廣告宣傳的方法精選(九篇)

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第1篇：廣告宣傳的方法范文

廣告作為企業(yè)宣傳推廣的手段，已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分，它無處不在，無時不有。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，每天每個人有意無意接受的廣告不下千個。廣告宣傳是企業(yè)最有效的手段之一，它貫穿企業(yè)經(jīng)營活動的全部過程，涂料企業(yè)也是如此。對于大部分涂料企業(yè)來說，他們當(dāng)前面臨的是產(chǎn)品銷售不暢，銷售額發(fā)展到一定階段難于提升的困境，(來自公文有約)對內(nèi)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部整頓、對外進(jìn)行廣告宣傳，更有效傳達(dá)信息給受眾便是解決困境的方法之一。記者調(diào)查眾多二三線涂料企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，由于中小型涂料企業(yè)自身資源有限，企業(yè)高層要么對廣告投入存在偏見，堅決不投，或投入很少；要么廣告投入不當(dāng)，造成廣告的投入產(chǎn)出效益低下。所以如何做好廣告宣傳，爭取花最少的錢，收到最好的廣告效益，把好鋼用在刀刃上，對當(dāng)今的涂料企業(yè)來說非常重要。

涂企為什么要做廣告

1.營銷的需要

這里存在一個營銷和推銷的區(qū)別。推銷是你找客戶，營銷是讓客戶找你。比德·杜拉克曾經(jīng)說過，營銷真正的任務(wù)是使促銷成為多余。消費者都有一種拒絕心理，就是不愿意別人把產(chǎn)品推銷給我們，對于別人送上門的產(chǎn)品，大家的第一反應(yīng)通常就是拒絕。如何能讓消費者來找我們，來買自己品牌的產(chǎn)品，這就要借助營銷的力量，廣告就是營銷非常通用的手段。廣告將產(chǎn)品信息通過某種媒介傳遞到真正需求者那里，是讓客戶找上門買產(chǎn)品的一種很好的模式。廣告的作用在于培育市場、打開銷路、引導(dǎo)消費者。

2.樹立品牌、促進(jìn)銷售的需要

上個世紀(jì)八、九十年代是廣告成就企業(yè)的階段，一大批原本鮮為人知的品牌能夠在眾多企業(yè)中脫穎而出，廣告功不可沒。但是進(jìn)入到21世紀(jì)，當(dāng)企業(yè)越來越多的關(guān)注管理、渠道、執(zhí)行力時，人們發(fā)現(xiàn)廣告“沒用”，或者說作用不明顯了。其實，這是一個必然的過程。當(dāng)企業(yè)處在產(chǎn)品競爭不激烈或者市場競爭的初期，消費者對廣告宣傳處于全盤接受階段，廣告對于產(chǎn)品銷售和品牌提升的拉動作用很明顯。但是，當(dāng)大部分企業(yè)都熟知廣告作用、爭相投入廣告時，消費者對對沒有意義的廣告宣傳會產(chǎn)生“疲勞感”，廣告的作用便會被稀釋。尤其，這時候企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行到比細(xì)節(jié)、比管理的競爭層面，企業(yè)內(nèi)部越來越多的作為一個完整體系來運作，廣告效用開始跟企業(yè)的組織架構(gòu)、渠道特點、企業(yè)文化、人員素質(zhì)等密切關(guān)聯(lián)。任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯，都可能會給企業(yè)帶來反面的廣告宣傳效應(yīng)，如立邦的“漆工受賄”事件就使得其在消費者心中的美譽度出現(xiàn)下滑。就目前中國的涂料企業(yè)來說，所有企業(yè)都沒有達(dá)到不做廣告便成就霸業(yè)的地步。

從涂料業(yè)的行業(yè)特點來說，涂料技術(shù)含量不太高，產(chǎn)品質(zhì)量相差不大，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)最先把涂料產(chǎn)品的信息傳達(dá)到消費者手中，就意味著成功。我們的消費者首先選擇的都是廣告投入多的產(chǎn)品，如多樂士、立邦、華潤、嘉寶莉等。對于品牌的建立與宣傳而言，廣告是一種快速的、有效的、直接的、必須的方法。

3.市場與消費群體的需要

涂料產(chǎn)品是個半成品，但是消費者不知道涂裝對最終效果的作用。如果工人或裝飾公司向業(yè)主推薦用知名品牌，房東多半不會對其質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。如果漆工推薦用廣告少、知名度不高的產(chǎn)品，業(yè)主多半心存疑問，要四處打聽。廣告在這時成為消費者考量廠家實力的工具。一個品牌，如果不做廣告，很多消費者認(rèn)為這個廠家小、沒有實力，連廣告都做不起，對購買產(chǎn)品也有疑惑。廣告不可以直接提高產(chǎn)品檔次，但它可以讓消費者覺得產(chǎn)品有檔次。

消費者在跟朋友、親戚介紹自己家里裝修用的材料時，用名牌產(chǎn)品的多半覺得自己的家裝修得很高檔。

涂企廣告宣傳的現(xiàn)狀和存在的問題中國的涂料企業(yè)有其自身的特殊性：從業(yè)人員素質(zhì)低，行業(yè)發(fā)展粗放，準(zhǔn)入門檻低，核心技術(shù)含量不高。特別是涂料企業(yè)老板們多數(shù)是農(nóng)民、工人等“草根階層”，這從一開始就決定涂料行業(yè)的整體廣告宣傳意識相對淡薄。

其主要表現(xiàn)為三點：

1.做廣告沒有用，排斥各種有效的營銷宣傳手段。這種企業(yè)從來不做廣告，認(rèn)為廣告都是虛假宣傳，沒用；

2.廣告遍地開花，不求投入產(chǎn)出，沒有成本核算的概念，相信只要有廣告就能帶來效益；

3.有點廣告意識，但對怎么做，在那里做不明確，即對自己的產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場、客戶不明確，做廣告的隨意性很強。投入之后往往事倍功半，收效甚差；有些企業(yè)不切實際，每年的廣告投入與自己公司的實力和發(fā)展步伐大相徑庭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司正常的承受范圍，導(dǎo)致資金鏈斷裂。

隨著近幾年中國涂料行業(yè)的發(fā)展，涂企已經(jīng)完成了自己的原始積累，達(dá)到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實力。從目前的市場運作來看，我們的許多涂料企業(yè)老板通過市場競爭的洗禮，自己不斷學(xué)習(xí)、效仿，已漸漸具備一定的廣告宣傳意識，也慢慢地接受了各種營銷宣傳手段。但他們對怎么做、或者怎么做才最有效，還是一頭霧水，這與他們對媒體、對營銷的了解不夠有關(guān)免費-網(wǎng)-歡迎您

如何做好正確的廣告宣傳

1.做好推廣方案

如何做好企業(yè)的廣告宣傳工作，有許多的技巧和知識。一般而言，涂料企業(yè)在每年的年底應(yīng)做好第二年的廣告宣傳預(yù)算，訂立出具體的廣告宣傳營銷推廣方案，具體到什么時間、什么地點、以什么廣告形式、在什么媒體、由什么人負(fù)責(zé)都要具體規(guī)劃好?，F(xiàn)在很多較大的涂料企業(yè)、管理科學(xué)的中小企業(yè)已經(jīng)在認(rèn)真執(zhí)行，企業(yè)一般都有專門的廣告部或廣告宣傳營銷負(fù)責(zé)人。但對于國內(nèi)的大部分涂料企業(yè)來說，能做到這一點的還是屈指可數(shù)。

2.選擇廣告推廣載體

當(dāng)前各種廣告營銷手段日新月異，選擇合適的媒體，提前做好方案尤為重要。就涂料行業(yè)而言，面向消費者的媒體有很大的選擇范圍，包括電視、報紙、公交車，街道墻體、網(wǎng)站等等；面向業(yè)內(nèi)的宣傳載體也有不少，包括專業(yè)報紙、雜志、協(xié)會、展會等等。一般說來，專業(yè)媒體主要用于企業(yè)的招商加盟，或是中小企業(yè)的品牌推廣。許多知名品牌認(rèn)為，招商加盟已經(jīng)不需要，品牌在業(yè)內(nèi)的知名度也已足夠，便只面向消費者投電視、都市報等公眾媒體，不需要專業(yè)媒體，這是一個誤區(qū)。以專業(yè)的姿態(tài)出現(xiàn)在消費者面前的媒體通常扮演專家的角色，對消費者的影響非常直接。當(dāng)消費者在涂料店鋪看到專業(yè)媒體上的宣傳介紹，會對上面出現(xiàn)的品牌非常信服，比普通路牌廣告的效用顯著得多。華中地區(qū)一家涂料企業(yè)在最后競標(biāo)時，拿出筆者所在的這家專業(yè)涂料媒體，以上面的一段話論證自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，說服了評標(biāo)組成員，最終競標(biāo)成功。

3.做好廣告投放預(yù)算

做廣告要支付廣告費，那么對于一個企業(yè)來說，支付多少廣告費為宜呢?企業(yè)在生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售的每一個環(huán)節(jié)上都要講究經(jīng)濟核算，以最少的投入取得最大的效益，在做廣告時，同樣也要編制合理的廣告預(yù)算。企業(yè)制定廣告預(yù)算，即確定在廣告活動上應(yīng)投放多少資金。具體來說，企業(yè)制定廣告預(yù)算采用下列四種方法：

1）傾力投擲法

這是廣告預(yù)算中最簡單的方法。將企業(yè)收入、剔除料、工、費的各項成本支出，加上稅收、利潤和留取企業(yè)各項基金外，剩余的用來作為廣告預(yù)算了。一般當(dāng)新產(chǎn)品投入市場、新企業(yè)為了打出知名度，使廣告的聲勢浩大，迅速引起人們的注意，大多采用這種預(yù)算方法。

2）銷售百分比法

按計劃期銷售收人的一定百分比來確定廣告預(yù)算的一種方法。有的單位按產(chǎn)值或利潤的一定比例作為廣告預(yù)算，也屬這種方法。銷售百分比以銷售收入或者產(chǎn)值、利潤為基數(shù)提取，費用比較固定，便于企業(yè)計劃和安排，這是當(dāng)前企業(yè)在編制廣告預(yù)算時最常用的方法。

使用銷售百分比方法來確定廣告預(yù)算的優(yōu)點很多，缺點也不少：

①把銷售收入當(dāng)成了廣告支出的“因”而不是“果”，造成了因果倒置。

②用此法確定廣告預(yù)算，實際上是基于可用資金的多少，而不是基于“機會”的發(fā)現(xiàn)與利用，因而會失去有利的市場營銷機會。

③用此確定廣告預(yù)算，將導(dǎo)致廣告預(yù)算隨每年的銷售波動而增減，從而與廣告長期方案相抵觸。

④此法未能提供選擇這一固定比率或成本的某一比率的原因，而是比較隨意地確定一個比率。

⑤不是根據(jù)不同的產(chǎn)品或不同的地區(qū)確定不同的廣告預(yù)算，而是所有的廣告都按同一比率分配預(yù)算，造成了不合理的平均主義。

3）競爭對抗法

這是企業(yè)參照競爭對手的廣告多寡來決定本企業(yè)廣告預(yù)算的方法，其目的是在廣告費用上壓倒對手，在市場上保持競爭的有利地位。

這種方法對資金雄厚、條件優(yōu)越的企業(yè)是有利的，反之則難以抗衡，而且這種預(yù)算方法容易引起廣告戰(zhàn)，競相增加廣告費用。

4）目標(biāo)任務(wù)法

這是按照廣告要完成的任務(wù)來確定廣告預(yù)算的方法。這是一種比較科學(xué)的方法，企業(yè)首先在營銷戰(zhàn)略目標(biāo)下，確定廣告目標(biāo)，然后明確為實現(xiàn)目標(biāo)要開展的廣告工作及所需的費用開支，這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算。比較科學(xué)的目標(biāo)任務(wù)法程序步驟應(yīng)是：

①明確地確定廣告目標(biāo)。

②決定為達(dá)到這種目標(biāo)所必須執(zhí)行的工作任務(wù)。

③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算。

廣告費用的預(yù)算給企業(yè)決定在廣告活動投入資金的多少提供了可靠的依據(jù)，也為企業(yè)制定正確的廣告決策打下了基礎(chǔ)。任何一個企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身人、財、物等方面的實際情況，在控制好廣告費用的前提下，高度重視并制定好廣告策劃。對涂料企業(yè)如何做廣告宣傳營銷，記者認(rèn)為，按正常的廣告投放比例，一般而言，涂料企業(yè)在成立的初期或產(chǎn)品面世之初，企業(yè)的廣告宣傳投入應(yīng)占該企業(yè)當(dāng)年利潤的30%以上；在企業(yè)發(fā)展上升階段，廣告宣傳投放應(yīng)占企業(yè)當(dāng)年利潤的15%以上；在企業(yè)發(fā)展到頂峰時，廣告宣傳投入應(yīng)占企業(yè)當(dāng)年利潤的5%至15%左右。在企業(yè)發(fā)展停滯或走下坡路的時候，應(yīng)合理地加大廣告投入，以保證企業(yè)穩(wěn)定市場份額，盡量為企業(yè)尋求新的決策和出路贏得時間

明確目標(biāo)，細(xì)化市場

中國有句古話：謀定而后動。在做廣告前，很多中小涂料企業(yè)的目的，往往非常不明確。這可能會有人說，當(dāng)然明確了，尋找加盟商、打造品牌就是我們的目的。這當(dāng)然是目的之一。但越專業(yè)的營銷部門，其做廣告的目的往往也就會越細(xì)化。越細(xì)化的往往也是越專業(yè)的。寶潔年銷售收入240元，廣告投入80億元，哈爾濱制藥廠每年投入11億元，這些費用都是在細(xì)化市場后分批有層次分重點投入的。

在涂料行業(yè)，記者以立邦為例來說明細(xì)化市場的問題。

立邦在2006年年初開始全力推廣其“凈味全效”乳膠漆，所播廣告均是產(chǎn)品篇，到2006年下半年“金九銀十”的銷售旺季，立邦的“凈味”用橘子皮篇來表現(xiàn)，以環(huán)保和健康為賣點。12月，立邦轉(zhuǎn)變策略，停掉所有的產(chǎn)品篇廣告，轉(zhuǎn)而在電視上播放時長60秒的品牌廣告。據(jù)悉，這個品牌廣告是聘請國外4a級廣告公司制作，拍攝外景都是選在國外，效果非同凡響。

第2篇：廣告宣傳的方法范文

三聚氰胺，一個化學(xué)原料打倒了一個行業(yè)，三鹿破產(chǎn)，蒙牛損失數(shù)億，伊利股票跌停……中國乳業(yè)的無形資產(chǎn)價值蕩然無存。筆者在此試圖剖析一下企業(yè)在多環(huán)節(jié)經(jīng)營過程中如何控制、調(diào)整生產(chǎn)流程，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，更可以利用稅收政策合法節(jié)約稅收。

乳品企業(yè)的原材料比較單一而且集中，生產(chǎn)過程明確，廣告宣傳費龐大，營銷范圍廣。由此可以將一條龍式的生產(chǎn)過程分成幾段，分別設(shè)置獨立的法人企業(yè)，分別計算繳納稅金。比如某乳品公司原來沒有自己的產(chǎn)奶基地，完全依靠從養(yǎng)奶戶購奶，奶源不確定，質(zhì)量不易控制，收購價格隨市場波動大。而且每年需要大量廣告宣傳費用，特別是發(fā)生“三聚氰胺風(fēng)波”后，為了重樹企業(yè)的形象與行業(yè)信譽，廣告宣傳費大幅增加。雖然當(dāng)年會計利潤為負(fù)，但按新所得稅法規(guī)定納稅調(diào)整后反而要納稅，很大的原因是由于廣告費及業(yè)務(wù)宣傳費的調(diào)增。因為按新所得稅法規(guī)定廣告費及業(yè)務(wù)宣傳費用的扣除只能在不超過當(dāng)年銷售（營業(yè)）收入的15%內(nèi)扣除，雖然超過部分準(zhǔn)予向以后年度結(jié)轉(zhuǎn)扣除，但由于這種廣告宣傳費用是長期的且金額巨大，造成每年都有大量的廣告及業(yè)務(wù)宣傳費進(jìn)行納稅調(diào)增。

基于以上原因，該乳品公司可以采取設(shè)立子公司的方法分解生產(chǎn)過程。首先在優(yōu)質(zhì)奶源地成立農(nóng)業(yè)子公司，自已養(yǎng)殖奶牛，生產(chǎn)的原奶供應(yīng)給乳品公司使用。農(nóng)業(yè)子公司銷售原奶的收入，按《中華人民共和國增值稅暫行條例》規(guī)定：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售的自產(chǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品免征增值稅，同時按新稅法規(guī)定也可以免征企業(yè)所得稅。如此，不但原奶質(zhì)量得到保證，而且可以調(diào)整乳品企業(yè)原材料的成本。其次，在廣告宣傳方面，一部分可以農(nóng)業(yè)子公司名義進(jìn)行，分解乳品公司的廣告宣傳費用支出。再次，將本可以放在農(nóng)業(yè)子公司的研發(fā)項目組放到乳品公司進(jìn)行，根據(jù)新稅法規(guī)定，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝發(fā)生的研發(fā)費用在所得稅前可以按發(fā)生額的150%扣除，因農(nóng)業(yè)子公司的收入免征企業(yè)所得稅，再享受加計扣除對企業(yè)不產(chǎn)生稅收利益，而由乳品企業(yè)加計扣除，可以減少乳品企業(yè)的應(yīng)納稅所得額進(jìn)而減少應(yīng)納所得稅額。

因此，不管是乳品企業(yè)還是其他企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中都應(yīng)考慮稅收問題，通過整合業(yè)務(wù)流程降低稅負(fù)，對于企業(yè)而言，意義重大。

第3篇：廣告宣傳的方法范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場；廣告策劃；廣告設(shè)計

今天，不管在城市還是在農(nóng)村，商業(yè)廣告日益改變著消費者的消費習(xí)慣，成為影響消費者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農(nóng)村作為一個龐大的廣告市場，越來越受到各方重視。因而針對農(nóng)村市場及農(nóng)村消費者，如何進(jìn)行農(nóng)村商業(yè)廣告的策劃及設(shè)計，如何設(shè)計有效的廣告形式與內(nèi)容，如何利用廣告?zhèn)鞑ラ_拓農(nóng)村市場，就成了必須面對和解決的問題。

一、農(nóng)村商業(yè)廣告的整體策劃

以現(xiàn)代市場觀念為指導(dǎo)，深入農(nóng)村環(huán)境，對農(nóng)村廣告市場進(jìn)行調(diào)查。通過對調(diào)查結(jié)果的研究，明確農(nóng)村市場和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀；產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰，有多少人，有多少戶；目標(biāo)受眾對本產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度和購買行為及市場分布；用什么方法能刺激農(nóng)村消費者產(chǎn)生購買興趣；競爭對手在農(nóng)村市場宣傳的優(yōu)、劣勢所在；廣告策略；媒體運用計劃；營銷建議；廣告、所需廣告費用及廣告效果評定等。制定能實現(xiàn)主動進(jìn)攻農(nóng)村市場的廣告競爭策略。

二、農(nóng)村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應(yīng)注意的問題

奧格威曾說：“沒有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品?！焙玫膭?chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計要做到三點：

（一）廣告內(nèi)容貼近農(nóng)村受眾，即觀念性

廣告實質(zhì)上是一種溝通。廣告通過一定的表現(xiàn)形式實現(xiàn)和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對農(nóng)民做一定的引導(dǎo)，在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后，實現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。如中國移動通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語“中國移動通信卡，一邊耕地一邊打?！奔葱麄髁藦V告目標(biāo)，又符合了大部分農(nóng)民的工作習(xí)性，還引領(lǐng)了農(nóng)民要跟上時代的步伐——使用手機這種現(xiàn)代化的通訊工具。

（二）廣告內(nèi)容要拉動農(nóng)村廣告市場，即獨創(chuàng)性

心理學(xué)告訴我們，人們關(guān)注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無新意，則必然無法引起人們的注意。要想實現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實的市場調(diào)研基礎(chǔ)上設(shè)計適應(yīng)不同農(nóng)村消費者的廣告語、廣告畫面。例如蛇王隆力奇能登上中國本土日化銷量冠軍的寶座，很大程度上就是在農(nóng)村市場把廣告的宣傳和農(nóng)民的特點緊密地聯(lián)系在一起：“低價格、高質(zhì)量、全覆蓋”抓住了農(nóng)村消費者的心。且結(jié)合農(nóng)村秋收后舉行的融購物、娛樂為一體的大型物資交流會，把蛇技表演帶到現(xiàn)場，穿插豐富的促銷活動，其宣傳作用可想而知。史丹利復(fù)合肥在不同媒體采用不同的廣告語，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語“選史丹利，準(zhǔn)沒錯”。

（三）廣告內(nèi)容要服務(wù)于農(nóng)村廣告客戶，即關(guān)聯(lián)性

關(guān)聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必須與廣告商品、消費者、競爭者相關(guān)聯(lián)，必須要和促進(jìn)銷售相關(guān)聯(lián)。找到產(chǎn)品特點和消費者需求的交叉點，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學(xué)家高爾頓·奧爾波特說過：“人的鮮明特征是他個人的東西，從來不曾有一個和他一樣，也永遠(yuǎn)不會再有這樣的一個人?！鞭r(nóng)村市場有幾個不同的消費群體，廣告宣傳也該實行差異化策略，提高廣告的適應(yīng)性。

1、以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)民，收入水平較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶吉祥，對應(yīng)馬斯洛的“需求層次說”，就是物次價廉的尋求，往往低價格高附加值的產(chǎn)品更容易被接受，主要是為了滿足生理需要。針對這部分消費群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農(nóng)村季節(jié)性較強的消費品，除了夏季，農(nóng)民大都飲用白酒。河南藍(lán)星啤酒抓住農(nóng)村夏季麥?zhǔn)盏挠欣麜r機，組織車輛和人員分散行動，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)民提供了便利，也實現(xiàn)了廣告的針對性宣傳。從另一方面講廣告也可以強調(diào)產(chǎn)品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權(quán)威心理，在廣告中權(quán)威消息，利用產(chǎn)品及其承諾的高可信性，采用科學(xué)鑒定、專家學(xué)者評價、消費者現(xiàn)身說法等廣告策略實現(xiàn)廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫(yī)學(xué)會認(rèn)可”作為權(quán)威證明，沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護發(fā)專家推薦”等，都力圖在消費者的心目中樹立一個情感的支持點，使廣大消費者認(rèn)同和認(rèn)可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性，以達(dá)到促進(jìn)消費者購買行為的目的。

2、以打工為主兼務(wù)農(nóng)的農(nóng)民，中青年居多，有一定經(jīng)濟收入，受城市影響很大，尾隨時尚潮流，具有潛在的消費能力。是家電、摩托車等生活用品最重要的目標(biāo)受眾。這類消費人群注重情感消費，受城市環(huán)境的影響，產(chǎn)品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購買理由。針對這類人群，宣傳的產(chǎn)品要適用且時尚，可采用直銷的方式誘導(dǎo)其購買。廣告內(nèi)容要運用適當(dāng)?shù)恼Z言、音樂和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯(lián)網(wǎng)、手機短信等。

中國-3、部分高收入農(nóng)村消費者，消費能力較強。能通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體了解信息，接受信息，能夠快速接受新事物。物質(zhì)生活得到滿足的同時，期待精神生活更加豐富。針對這部分消費群體，廣告對產(chǎn)品功用的介紹不可夸張失實，廣告語力求取得和他們的溝通。電視廣告可以考慮用傳統(tǒng)文化、民族文化符號來詮釋廣告內(nèi)涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質(zhì)廣告可以在產(chǎn)品選擇上更具有針對性。也可在傳統(tǒng)媒體發(fā)揮其影響范圍及覆蓋面廣的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，運用新媒體如網(wǎng)絡(luò)、手機短信等與受眾進(jìn)行互動，來進(jìn)一步加強品牌形象，兩類媒體的內(nèi)容應(yīng)相互配合，共同發(fā)揮廣告宣傳的作用?？傊髽I(yè)在開拓農(nóng)村市場時，要選準(zhǔn)目標(biāo)市場，同時在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創(chuàng)意一定要新奇、有理、切中，增強對這部分消費者各種器官的刺激強度，達(dá)到廣告宣傳的目的。

三、農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計可采用的方法

（一）從明星

利用高知名度的明星作為通向農(nóng)村消費者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產(chǎn)品相適應(yīng)，能充分發(fā)揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農(nóng)村的使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市。三笑集團就利用趙本山在農(nóng)民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復(fù)合肥也邀請陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產(chǎn)品和消費者之間的距離。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪移動公司，就請萊蕪梆子劇團名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。

（二）從眾

受各方面環(huán)境的影響，農(nóng)村消費者的從眾心理比城市消費者要嚴(yán)重的多，這就成了農(nóng)村廣告創(chuàng)意的一個出發(fā)點。廣告內(nèi)容要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，滿足受眾在部分群體里的從眾心理。比如腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產(chǎn)品肯定沒有錯”。還有三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬媽媽的營養(yǎng)選擇，三鹿嬰幼兒奶粉”。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多！聽說將近兩億人用，我相信群眾！”這就是從眾的“消費邏輯”與廣告策略有機結(jié)合的典型案例。

（三）從情

親情、愛情、友情等情感融入廣告，能讓消費者從中找到自己過去或現(xiàn)在的影子，也能在不經(jīng)意間利用“潤物細(xì)無聲”的手法打動消費者。如“雕牌”洗衣粉一句“媽媽，我能幫你干活了！”，孔府集團的“孔府家酒，叫人想家?！倍汲删土艘粋€個感人至深的產(chǎn)品故事。龍江家園酒“實在人，喝實在酒”，也是迎合了農(nóng)村消費者的淳樸善良性情。

（四）從需

為了滿足農(nóng)村消費者某方面的要求，廣告內(nèi)容要突出產(chǎn)品獨特的優(yōu)點。食品廣告就應(yīng)該更多的強調(diào)味覺和嗅覺，而服裝廣告則更多的運用視覺和觸覺。比如中國聯(lián)通在農(nóng)村的廣告語：比一比，算一算，還是聯(lián)通最劃算（中國聯(lián)通）；黑土地黃土地，用肥就用史丹利（史丹利復(fù)合肥）。瀏陽市夏維煙花制造有限公司就在產(chǎn)品包裝上就滿足了農(nóng)村消費者對新年喜慶及幸福的渴望。

（五）從權(quán)威

權(quán)威廣告可以采用科學(xué)鑒定，專家學(xué)者評價或消費者現(xiàn)身說法等廣告策略，在消費者的心目中樹立一個情感的支撐點，使廣大農(nóng)村消費者認(rèn)同產(chǎn)品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用醫(yī)生作為其農(nóng)村權(quán)威傳播者，具有相當(dāng)?shù)恼f服力，實現(xiàn)了很好的廣告宣傳效果。

（六）從系列

系列性廣告具備廣告創(chuàng)意的延續(xù)性，以及時空的擴展性，還有多種媒介的差異性，對產(chǎn)品特性的宣傳性更強，對受眾的針對性更強。農(nóng)村廣告宣傳采用系列性廣告，能讓農(nóng)村受眾對廣告的接觸面更廣，接觸時間更長，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業(yè)在墻體、電視、贈品等不同媒體進(jìn)行系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。

（七）從俗

通俗易懂，是農(nóng)村廣告設(shè)計的一大要點，容易使農(nóng)村消費者接受廣告內(nèi)容，加深品牌在他們心目中印象。如“時風(fēng)時風(fēng)，路路暢通”（時風(fēng)集團）。“這好，那好，還是固定電話品質(zhì)好”。（中國電信）

（八）從方言

語言是思想的載體、是廣告與農(nóng)村消費者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產(chǎn)品的宣傳。例如大連人在表達(dá)特殊的時候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血沒勁”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的諧音推出了“血便宜”這樣一則廣告語。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內(nèi)衣廣告里就有趙本山的一句“外星人咋不知道呢？”讓消費者聽了感到親切溫馨。

總之，農(nóng)村作為一個新型的廣告市場，還有很多地方值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯?。只要我們能夠有針對性的進(jìn)行廣告策劃、廣告設(shè)計與廣告實施，做到分層推進(jìn)，中國農(nóng)村的廣告市場會越來越好。

參考文獻(xiàn)：

1、舒詠平.廣告?zhèn)鞑W(xué)[M].武漢大學(xué)出版社,2006.

第4篇：廣告宣傳的方法范文

一、當(dāng)前保健食品廣告宣傳存在的問題

從保健食品廣告宣傳情況來看，主要存在著以下問題：

(一)冒充藥品，混亂概念。保健食品是指具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質(zhì)為目的的食品，即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。保健食品生產(chǎn)及經(jīng)營企業(yè)在宣傳上就有意回避這一點，廣告中不標(biāo)明國家規(guī)定必須標(biāo)明的忠告語“本品不能代替藥品”，而故意混淆概念，打球，“似食非食”，“似藥非藥”，通常采取暗示該產(chǎn)品或產(chǎn)品主要原料所具有的療效的辦法來暗示有治病作用，誤導(dǎo)消費者。

(二)功效不清，夸大宣傳。保健食品是具有調(diào)節(jié)機體功能、不以治療疾病為目的的食品。保健食品生產(chǎn)及經(jīng)營企業(yè)在宣傳上通常不真實地、客觀地陳述功效，而是模糊保健食品的功效，或借助宣傳某些成分的功能明示或者暗示，隨意夸大功效，導(dǎo)致消費者誤認(rèn)為保健食品可以起治療疾病的作用，或認(rèn)為保健食品具有一定藥物功能，對疾病可以起到輔助治療作用。

(三)虛假宣傳，誤導(dǎo)購買。保健食品生產(chǎn)及經(jīng)營企業(yè)功效虛假宣傳較嚴(yán)重，廣告和宣傳書里充斥著眾多絕對化語言，如"最先進(jìn)科學(xué)"、"最高技術(shù)"等專業(yè)用語，利用醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)或醫(yī)生為產(chǎn)品的功效作證明和肯定，或者聲稱該產(chǎn)品被某學(xué)術(shù)機構(gòu)、政府部門、醫(yī)療機構(gòu)或醫(yī)生等推薦為康復(fù)保健的唯一或最佳產(chǎn)品等內(nèi)容，惡意炒作，或者通過咨詢義診、健康講座、免費試用、上門推銷等各種方式深入農(nóng)村、街道、社區(qū)，誘使消費者購買自己并不需要的保健食品。

二、創(chuàng)新方式，加強保健食品廣告監(jiān)測

針對當(dāng)前保健食品廣告宣傳存在的問題，食品藥品監(jiān)管部門作為保健食品廣告宣傳的法定監(jiān)測機關(guān)，任重道遠(yuǎn)。但是，由于受到人員少、設(shè)備落后等各種因素的限制，當(dāng)前，保健食品廣告監(jiān)測方式在一定程度上不能夠適應(yīng)工作的要求，人民群眾也很不滿意，這一點在基層尤其嚴(yán)重，因此，創(chuàng)建保健食品廣告監(jiān)測的有效方式已經(jīng)到了刻不容緩的地步，筆者認(rèn)為，當(dāng)前保健食品廣告監(jiān)測應(yīng)從以下幾個方面切實做好工作。

（一）從監(jiān)測源頭上看。省級食品藥品監(jiān)督管理部門在負(fù)責(zé)保健食品廣告的審查工作中應(yīng)將審查內(nèi)容全部上網(wǎng)公布，既有利于基層監(jiān)管工作人員監(jiān)測方便，也有利于普通老百姓對廣告監(jiān)管情況進(jìn)行監(jiān)督，把好源頭關(guān)。

（二）從監(jiān)測規(guī)范上看。當(dāng)前保健食品廣告宣傳中盡管對保健功能、產(chǎn)品功效成分、廣告語等有了比較詳細(xì)的規(guī)定，但對于一些暗示用語、替代用語等"邊緣違法"現(xiàn)象，還沒有嚴(yán)格界定。因此，應(yīng)針對此類違法廣告情況，建立一套定期更新的違法廣告暗示用語、替代用語等資料庫，公開在網(wǎng)上，供全國廣告監(jiān)測部門共享。

（三）從監(jiān)測投入上看?；鶎邮称匪幤繁O(jiān)督管理局普遍缺少科學(xué)的監(jiān)管體系與強有力的監(jiān)管手段，監(jiān)管體系的建立有賴于政府加大投入，增強監(jiān)管力度。而這個"投入"不僅是向執(zhí)法隊伍追加工作經(jīng)費，更要考慮建立一個全民監(jiān)測的運作體系。比如，建立舉報獎勵制度，長期在大眾媒體設(shè)立專欄，將舉報電話、識別違規(guī)廣告的簡明方法等向大眾宣傳，以提高群眾的參與意識和識別能力。

第5篇：廣告宣傳的方法范文

關(guān)鍵詞：媒體　廣告　媒體形象　媒體形象廣告

媒體作為現(xiàn)時代信息傳播的主要介質(zhì)，已成為社會群體及個人生存、生活不可或缺的組成部分。媒體形象，除名稱標(biāo)志等有形要素外。還包括媒體的內(nèi)容質(zhì)量、管理水平、員工素質(zhì)、經(jīng)濟實力等無形要素，是媒體基本素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，更是媒體特征在受眾心目當(dāng)中的反映。可以說，媒體形象就是受眾對媒體的整體評價。為塑造媒體形象、宣傳媒體理念進(jìn)行的廣告宣傳即為媒體形象廣告，其形式包括具體廣告作品。以及相應(yīng)的形象宣傳活動等。

媒體也是廣告主

如同企業(yè)形象廣告的出現(xiàn)、推廣、為人熟知，隨著市場經(jīng)濟條件的日趨成熟，我國媒體運營環(huán)境也發(fā)生了很大變化：媒體市場化、品牌化趨勢明顯。

如果把媒體看做一個企業(yè)，它所持有和所欲銷售的“產(chǎn)品”無疑就是該媒體的信息空間以及受眾對信息的關(guān)注度。品牌化經(jīng)營已成為媒體不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展方向，要培養(yǎng)和確立受眾忠誠度，除了從根本上提高媒體質(zhì)量和水平外，必須樹立品牌經(jīng)營意識，確立媒體品牌推廣戰(zhàn)略。

這是因為：首先，各式媒體大量涌現(xiàn)，給了信息受眾一個更為寬裕的選擇空間，信息受眾的自主選擇性增強；其次，與產(chǎn)品市場相同的，媒體的極大豐富帶來了媒體的同質(zhì)化。若無法從競爭激烈的諸多對手中跳出，最終將只能被淘汰；最后，從廣告角度講，廣告是媒體經(jīng)營的重要經(jīng)濟來源之一，要吸引更多廣告主和廣告公司，需要媒體具備強大的核心競爭力，并將這些競爭優(yōu)勢廣而告之。在種種因素的共同作用下，以塑造媒體形象、傳播媒體理念、提升媒體知名度及影響力為目的的媒體形象廣告也就應(yīng)運而生了。

如今的媒體形象廣告

也正是在這樣的背景影響下。媒體形象廣告作為一項特殊內(nèi)容的廣告形式，其整體特征日漸清晰，主要可歸結(jié)為以下三點：

第一，強調(diào)定位的重要性。以旅游衛(wèi)視為例，作為我國第一家專業(yè)性旅游綜合頻道，也是全國省級衛(wèi)視中的唯一專業(yè)化頻道。其形象廣告語“身未動，心已遠(yuǎn)”，沉靜當(dāng)中訴說著心底對旅游的向往和對廣闊世界的渴望。在收視群體當(dāng)中頗具影響力。頻道以“快樂、時尚、行走、體驗”為個性品格，將目標(biāo)觀眾鎖定在18到45歲的“社會生活中最活躍的群體”、“鎖定旅游，兼顧時尚”的頻道定位尤為清晰，并不斷在欄目內(nèi)容、傳播方式以及廣告銷售模式等諸多方面進(jìn)行實踐。最終媒體的運作成績斐然，2002年才剛剛開辦的旅游衛(wèi)視，不僅被評為“中國2006最受關(guān)注的七家衛(wèi)視”，截至2007年1月，還曾經(jīng)兩次獲得“中國最具投資價值媒體”獎。這意味著其不僅贏得了觀眾，也實現(xiàn)了與投資方的雙贏。

第二，人文關(guān)懷重視程度提升。媒體將更多的目光投向了受眾，在有了明確定位以及清晰的目標(biāo)受眾界定之后，媒體都在盡力使其內(nèi)容和風(fēng)格與受眾更加接近。如《深圳晚報》“辦市民最喜愛的報紙”將市民喜好置于首位，既是承諾也是宣告。再如《燕趙都市報》“為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀”，語言極其平實，一下子就拉近了讀者與媒體之間的距離。另外，重慶衛(wèi)視在當(dāng)?shù)靥厣幕D―“龍門陣”的基礎(chǔ)上，提出“故事中國，人文天下”，以及湖北衛(wèi)視的“關(guān)注公眾利益，體現(xiàn)人文關(guān)懷”更是進(jìn)行了最直接的表述。

第二三，形象廣告意識增強。不僅資深媒體重視其形象廣告宣傳，媒體在創(chuàng)立初期對形象廣告更是情有獨鐘。創(chuàng)刊于2001年的《晶報》面對激烈的市場競爭，將自身定位于都市類市民報紙，以“陽光，非常新聞”為形象廣告語，意在反映《晶報》對新聞?wù)鎸嵭?、重要性及顯著性的深刻理解以及對自身品牌形象的珍視。通過媒體形象廣告的持續(xù)投放，僅用兩年時間，《晶報》不僅提升了品牌影響力，擴大了知名度和美譽度。也獲得了廣告公司的認(rèn)知和認(rèn)可，部分國際型廣告公司皆與其廣告部建立了良好的合作伙伴關(guān)系。

怎樣進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)

從實效性角度分析，媒體形象廣告的創(chuàng)意出發(fā)點以及相應(yīng)的廣告表現(xiàn)形式主要包括以下幾種：

第一，視覺優(yōu)先。引發(fā)關(guān)注。不可否認(rèn)，讀圖時代的廣告宣傳對視覺沖擊力和視覺要素的把握越來越看重了。以雜志為例，平面媒體中，雜志相對于報紙，其受眾更具針對性，因此雜志進(jìn)行形象廣告宣傳也更易于定位。同時憑借較高的表現(xiàn)力。以視覺元素為主贏取受眾關(guān)注的雜志形象廣告也就不在少數(shù)了。如《旅行者》雜志“舉手之勞看世界”，在一組形象廣告畫面當(dāng)中，以讀者視角進(jìn)行觀察，左右兩只手做握書閱讀姿勢，魚群、非洲居民以及成群的企鵝圖像如雜志頁面般在雙手之間展開，這就是讀者通過《旅行者》可以輕松獲得的世界奇景。

第二，文化人手，尋求共鳴。一個典型的表現(xiàn)方法是從媒體的信息受眾及其文化環(huán)境人手。原因在于受覆蓋面等因素影響，多數(shù)媒體的區(qū)域化特征明顯。信息受眾因地域文化接近而呈現(xiàn)相同或相似的文化生活需求和媒體接觸習(xí)慣。此時的媒體形象廣告可以重在體現(xiàn)區(qū)域特征，尋求與目標(biāo)消費者的文化互通和情感共鳴。比如《新疆經(jīng)濟報》“篇篇好文章，字字有嚼頭”，平面廣告選擇了大面積的火紅色背景。一串由一塊塊報紙串起的“烤肉”占據(jù)了畫面中心，“有嚼頭”一語雙關(guān)，既指向畫面元素，也表明了媒體價值。

第三，價值訴求，展現(xiàn)利益。許多低效甚至無效廣告做出后，廣告主包括部分廣告人都不清楚問題究竟出在哪里。實則脫離客戶群需求，一廂情愿地按照自己的理解進(jìn)行廣告運作往往是影響廣告效果的最主要原因。媒體形象廣告同樣要求以信息受眾的習(xí)慣方式講述受眾最希望知道的內(nèi)容，包括媒體人如何為媒體工作、為公眾服務(wù)。信息受眾借助媒體能夠獲得哪些切實利益和幫助等。在某國外電視媒體的一組平面廣告當(dāng)中，身著睡衣的居家男女，以及穿戴整齊的上班族分別被一名攝像師扛在肩上，其雙眼直接等同于攝像機鏡頭，以此說明媒體帶給觀眾的是最及時、最真實的報道，其感受甚至就如同親歷現(xiàn)場。

第四，媒體創(chuàng)新，活化形式。媒體形象廣告的投放策略如何確定?其形象廣告一定在自身或相關(guān)形式的媒體之上嗎?發(fā)現(xiàn)其他媒體特征，結(jié)合廣告自身考慮投放的創(chuàng)新廣告形式往往會產(chǎn)生意想不到的效果。如國家地理頻道曾經(jīng)做過的一則公交車體廣告：《國家地理》雜志如今已成為世界上最廣為人知的一本雜志，其最突

出的特點就在于其高質(zhì)量的照片。國家地理頻道同樣秉承了《國家地理》雜志的一貫作風(fēng)。被譽為“全球最好的紀(jì)錄片頻道”。本次形象廣告畫面當(dāng)中，大白鯊兩排鋒利的牙齒被安置于車門處，開合之間上車乘客似乎正被吞噬，其視覺震撼力和廣告效果可想而知。

第五，定位取勝，突出優(yōu)勢。由定位衍生廣告創(chuàng)意，確定具體廣告形式，是媒體形象廣告進(jìn)行廣告宣傳的根本方法。這也是如今媒體形象廣告呈現(xiàn)的最主要特點。以及媒體品牌形象宣傳最期望獲得的結(jié)果。以《北京青年報》為例，“新聞是有分量的”作為其形象廣告語，不僅體現(xiàn)了媒體對自身內(nèi)容質(zhì)量的看重，也反映了媒體人對媒體和新聞事業(yè)的責(zé)任感。其系列平面廣告同樣采用了具象化的視覺傳達(dá)：一把椅子被加固為八條腿，只因上面放了一份《北京青年報》；胖瘦二人步行于海灘，瘦者卻踩出了較胖者更深的足跡，也因較瘦者手中拿著一份《北京青年報》……“分量”就這樣得到了最直觀的傳遞。

值得注意的是，無論媒體形象如何定位，借助怎樣的宣傳方式。保證媒體內(nèi)容及質(zhì)量是所有媒體品牌形象塑造和推廣的前提。否則。廣告語將成為空話，媒體形象會變得浮夸，堪憂的是媒體的長期發(fā)展。

如何保證廣告效果

廣告是媒體全方位塑造自身品牌形象的現(xiàn)代營銷手段之一，通過形象廣告的宣傳。受眾將媒體名稱與一個更具感性特征的具體形象結(jié)合在一起，形成對媒體的個性化認(rèn)識及偏愛選擇，可以說媒體形象廣告是傳達(dá)媒體定位的理想方式。

然而不是所有廣告都能實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，達(dá)到預(yù)期效果，這取決于廣告的創(chuàng)意、制作及投放策略等多個環(huán)節(jié)。從鳳凰衛(wèi)視的形象廣告宣傳我們或許可以得到某些提示：鳳凰衛(wèi)視的形象宣傳廣告種類極其豐富，除頻道形象廣告?zhèn)戎卣w塑造頻道形象。傳遞頻道文化理念，加深觀眾對頻道的認(rèn)識理解外，另有節(jié)目形象廣告和欄目形象廣告，將媒體形象宣傳落實到具體細(xì)分內(nèi)容上。同時。打造明星主持人與欄目捆綁式推出。以主持人個人魅力烘托頻道形象。另外。鳳凰衛(wèi)視形象廣告采取滲透式播出。即出現(xiàn)在每一個廣告時段。在不同時段合理安排商業(yè)廣告與自身形象廣告間的比例，淡化商業(yè)味道。加上廣告制作精美，別具一格，鳳凰衛(wèi)視由此實現(xiàn)了推介欄目、打造品牌的目的。

可見，媒體要塑造和推廣自身形象，一方面要有明確的定位、巧妙的創(chuàng)意及精良的制作，即廣告內(nèi)容與廣告形式要達(dá)到媒體和受眾的總體要求；另一方面，廣告投放及推廣策略也要講求合理性，根據(jù)目標(biāo)受眾群的整體特點有層次地適度執(zhí)行。

誰是媒體形象“設(shè)計師”

大型媒體的形象廣告可以選擇自己動手，如網(wǎng)易曾經(jīng)的新首頁宣傳片，即由網(wǎng)易公司市場部制作完成。而另外多數(shù)還是由專業(yè)公司操刀，如新浪等。對比國內(nèi)整個傳媒業(yè)，更多中小媒體的形象廣告宣傳則與此相反。

為什么媒體在進(jìn)行形象廣告宣傳時會放棄專業(yè)公司而選擇自己動手呢?從媒體角度講，理由一。缺乏高質(zhì)量的廣告公司。并非所有媒體都有請大型專業(yè)廣告公司的實力，而諸多中小廣告公司偏低的運作水平又讓這些媒體無從選擇：理由二，某些媒體的廣告部在不斷進(jìn)行的廣告業(yè)務(wù)中形成了自己對廣告的理解和認(rèn)識，同時，廣告人才的不斷充實也提高了媒體廣告部對廣告的運作能力。

因此。要做好媒體形象廣告宣傳，同樣需要專業(yè)公司制作水平和自身素質(zhì)的不斷提高。在此之前。要以媒體確保信息內(nèi)容、規(guī)范運作體系為根本。早在2001年，人民日報、經(jīng)濟日報和光明日報就曾經(jīng)分別刊登公告，宣布取消形象廣告，這里的“形象廣告”指的是那些自吹自擂，新聞意義上或假新聞之名行廣告之實的信息垃圾。對此有評論給出了這樣的評價：“取消形象廣告自己才有形象?！泵襟w以行動塑造了自身形象，以自律維護了媒體公信力。

結(jié)語

第6篇：廣告宣傳的方法范文

關(guān)鍵詞 線性規(guī)劃；統(tǒng)計分析；產(chǎn)品宣傳；媒介

中圖分類號022 文獻(xiàn)標(biāo)識碼A 文章編號1674-6708（2015） 153-0018-01

企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳效應(yīng)的好壞直接影響了產(chǎn)品的銷售量，企業(yè)的管理者更期望所花費的廣告費的宣傳效應(yīng)達(dá)到最大化，因此在產(chǎn)品宣傳時，廣告媒介的選擇和排期等方面必須進(jìn)行優(yōu)化。本文基于線性規(guī)劃理論對產(chǎn)品宣傳媒介的選擇和排期的研究。

1 基本理論

1.1 線性規(guī)劃

定義1：-般地，把具有：1）用一組變量x，屯，L，%的每取一組不同的非負(fù)值表示一個不同的具體方案，取值可由決策者進(jìn)行決定，所以把蕾，屯，L，%稱為決策變量；2）都有一個用未知變量的線性函數(shù)表示的目標(biāo)要求，要求對該線性函數(shù)求最大或最小，一般把目標(biāo)要求稱為目標(biāo)函數(shù)；3）都有用一組線性等式或不等式表示的一組約束條件，決策變量的取值受到這組約束條件的約束，稱這組線性等式或不等式為約束條件。我們把這類問題稱為線性規(guī)劃問題。

1.2 線性規(guī)劃的求解

線性規(guī)劃問題求解方法主要有：1）圖解法，對有兩個決策變量的線性規(guī)劃進(jìn)行求解可以使用該方法，主要是利用直角坐標(biāo)系繪制出解的可行域，然后找到使目標(biāo)函數(shù)達(dá)到最優(yōu)的解；2）單純形法，主要是利用單純形表進(jìn)行求解；3）軟件求解，常用的優(yōu)化軟件有LINDO和LINGO等。

2 產(chǎn)品宣傳媒介的選擇和排期的實證研究

2.1 宣傳媒介情況的統(tǒng)計調(diào)查與分析

某公司為其一款新產(chǎn)品上市制定了宣傳計劃，宣傳期在媒體上總投放廣告宣傳費用100萬元，根據(jù)調(diào)查了解了各廣告媒介的日均觀眾量（萬次）和日均價格（萬元）等相關(guān)數(shù)據(jù)?，F(xiàn)管理層要求，電視類媒介投放的費用不超過30萬元，廣播類媒介投放的費用比例不低于總投放的15%，互聯(lián)網(wǎng)類媒介觀眾量要達(dá)到700萬次，戶外類媒介投放的費用比例不高于總投放的10%，每個媒體分類至少宣傳5天，每個媒介宣傳的時間都不能超過20天。求滿足約束條件的各個宣傳媒介投放天數(shù)，讓媒介總的觀眾量最大化。

2.2 宣傳媒介選擇與排期的線性規(guī)劃模型

設(shè)表1中從左到右的各個廣告宣傳媒體的投放天數(shù)分別為X1，x：，L，X1。，媒體總的觀眾量用z表示，則有如下數(shù)學(xué)模型：

2.3 模型求解

該模型的求解可以使用單純形法，但由于有12個變量，所以計算量比較大，因此該問題使用LINDO或LINGO軟件求解，利用LINDO軟件求得模型最優(yōu)解為（五，%，X，X4，x5，X，瑪，xs，瑪，X10）=（0，15，10，0，4，1，l，20，3，2），目標(biāo)函數(shù)最優(yōu)值為2 096萬次。所以求得到該次廣告投放的具體媒體及相應(yīng)的天數(shù)為電視類2臺宣傳時間為15天、廣播類3頻宣傳時間為10天、報紙雜志類5報宣傳時間為4天、報紙雜志類6雜宣傳時間為1天、互聯(lián)網(wǎng)類7網(wǎng)宣傳時間為1天、互聯(lián)網(wǎng)類8網(wǎng)宣傳時間為20天、戶外類9公宣傳時間為3天、戶外類10高宣傳時間為2天，可以使總觀眾量達(dá)到最大2096萬次。

第7篇：廣告宣傳的方法范文

一、品牌塑造的重要性

品牌塑造不僅僅是宣傳一個產(chǎn)品的名字，更多的是將成功產(chǎn)品的名字貼在企業(yè)生產(chǎn)的包裝盒上，從而實現(xiàn)品牌的延伸。企業(yè)只有建立了一個消費者信得過的品牌，才能讓更多的消費者購買其產(chǎn)品。品牌的塑造雖然是一個比較復(fù)雜的過程，但是其目的比較明確，即一個企業(yè)、團隊或是個人身份的創(chuàng)建與開發(fā)。品牌的塑造不是一蹴而就的，往往需要長時間、持之以恒的努力，且需要經(jīng)過精心設(shè)計，將品牌擁有的特質(zhì)展現(xiàn)給公眾，從而吸引公眾的注意力。品牌的塑造不單單是廣告的宣傳、營銷活動或是品牌標(biāo)記。每一個被人熟記的品牌都有自己的特點，可口可樂與百事可樂之間的競爭持續(xù)了幾十年，表面上來看兩家公司的產(chǎn)品都相同，這就使得兩家企業(yè)需要花費更多的精力來區(qū)分彼此的產(chǎn)品。因此，品牌塑造就是產(chǎn)品推廣與創(chuàng)新的過程。品牌能夠體現(xiàn)在產(chǎn)品的方方面面，是無數(shù)員工努力的結(jié)果，不是一種偶然現(xiàn)象。

二、品牌塑造的三個要素

（一）廣告

廣告能夠幫助企業(yè)樹立品牌形象，因此，公眾往往都是通過廣告發(fā)現(xiàn)某個品牌。相反，如果公眾在觀看廣告之后仍無法認(rèn)知這一品牌，這就意味著廣告宣傳所花費的時間、精力與資金全都白費。廣告的目的在于創(chuàng)造出一種特殊的、消費者認(rèn)可的、公眾口碑好的品牌。在現(xiàn)代市場競爭中，即使是全球知名品牌也需要不斷的在各種媒體上播出廣告。蘋果手機每年可以賣出數(shù)百萬臺，不但沒有減少廣告M用的支出，反而還增加了廣告宣傳費用。廣告能夠確定品牌的特征，進(jìn)而定位消費者的特征。但是品牌的塑造不僅僅是通過廣告宣傳就能夠?qū)崿F(xiàn)的，因為廣告無法確定產(chǎn)品的形象，而這一途徑則是由營銷活動實現(xiàn)的。

（二）市場營銷

在品牌塑造前，必須選擇對應(yīng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品與品牌之間的連接渠道就是市場營銷。營銷不但能夠?qū)崿F(xiàn)銷量的增長，還關(guān)系到銷量決策的制定，包括銷售產(chǎn)品類型、如何進(jìn)行市場營銷等方面的規(guī)劃。總而言之，營銷活動是一種精確產(chǎn)品定位和塑造品牌形象的方法，能夠讓產(chǎn)品更具有吸引力。市場營銷活動的開展主要是為了尋找適合的消費群體，然后給消費群體提供想要的信息和產(chǎn)品。營銷活動無法確定生產(chǎn)產(chǎn)品的類型與質(zhì)量，但是營銷活動能夠影響公眾對其的看法。營銷活動的開展需要質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品，優(yōu)良的產(chǎn)品更容易受到市場的青睞，但這并不意味著好的產(chǎn)品就更加容易進(jìn)行推廣，而是因為只有質(zhì)量一流才是市場中銷售量好的產(chǎn)品。

（三）公共關(guān)系

公共關(guān)系主要是為了宣傳品牌，糾正公眾對品牌的錯誤認(rèn)知，在某種情況下是在公眾毫無察覺時進(jìn)行品牌的介紹。品牌塑造需要公共關(guān)系的支持，如果說廣告能夠吸引公眾的注意力，那么公共關(guān)系就是隱藏的“轟炸機”。雖然許多人對于公共關(guān)系對品牌塑造的重要性并不了解，但是不影響其對品牌塑造的重要性，且公共關(guān)系是品牌塑造中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。公共關(guān)系不像廣告那樣簡單，因為人們對產(chǎn)品的贊賞往往要高于品牌自身的宣傳。同樣，公共關(guān)系也不同于市場影響，因為市場影響主要是向公眾宣傳產(chǎn)品的特點，或者說是“品牌特征”，但是公共關(guān)系無法決定向公眾宣傳具體的產(chǎn)品特征。公共關(guān)系在品牌塑造中的作用是逐漸展現(xiàn)的，實際上公共關(guān)系是將廣告與市場營銷有機結(jié)合。

三、結(jié)語

第8篇：廣告宣傳的方法范文

第二條凡利用各種媒介或者形式在中華人民共和國境內(nèi)的醫(yī)療廣告，均屬本辦法管理范圍。

醫(yī)療廣告是指醫(yī)療機構(gòu)（下稱廣告客戶）通過一定的媒介或者形式，向社會或者公眾宣傳其運用科學(xué)技術(shù)診療疾病的活動。

第三條醫(yī)療廣告內(nèi)容必須真實、健康、科學(xué)、準(zhǔn)確，不得以任何形式欺騙或誤導(dǎo)公眾。

第四條醫(yī)療廣告的管理機關(guān)是國家工商行政管理局和地方各級工商行政管理機關(guān)；醫(yī)療廣告專業(yè)技術(shù)內(nèi)容的出證者是省、自治區(qū)、直轄市衛(wèi)生行政部門。

第五條醫(yī)療廣告內(nèi)容僅限于醫(yī)療機構(gòu)名稱、診療地點、從業(yè)醫(yī)師姓名、技術(shù)職稱、服務(wù)商標(biāo)、診療時間、診療科目、診療方法、通信方式。

第六條診療科目以國家衛(wèi)生行政部門有關(guān)文件為依據(jù)；疾病名稱以國際疾病分類第九版（ICD9）中三位數(shù)類目表和全國醫(yī)學(xué)高等院校材及國家衛(wèi)生行政部門的有關(guān)規(guī)定為依據(jù)；診療方法以醫(yī)藥學(xué)理論及有關(guān)規(guī)范為依據(jù)。

第七條醫(yī)療廣告中禁止出現(xiàn)下列內(nèi)容：

（一）有、迷信、荒誕語言文字、畫面的；

（二）貶低他人的：

（三）保證治愈或者隱含保證治愈的；

（四）宣傳治愈率、有效率等診療效果的；

（五）利用患者或者其他醫(yī)學(xué)權(quán)威機構(gòu)、人員和醫(yī)生的名義、形象或者使用其推薦語進(jìn)行宣傳的；

（六）冠以祖?zhèn)髅胤交蛘呙t(yī)傳授等內(nèi)容的；

（七）單純以一般通信方式診療疾病的；

（八）國家衛(wèi)生行政部門規(guī)定的不宜進(jìn)行廣告宣傳的診療方法；

（九）違反其他有關(guān)法律、法規(guī)的。

第八條廣告客戶必須持有衛(wèi)生行政部門出具的《醫(yī)療廣告證明》（式樣附后），方可進(jìn)行廣告宣傳。

第九條廣告客戶申請辦理《醫(yī)療廣告證明》，應(yīng)向當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門提交下列證明材料：

（一）醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證；

（二）醫(yī)療廣告的專業(yè)技術(shù)內(nèi)容；

（三）有關(guān)衛(wèi)生技術(shù)人員的證明材料；

（四）診療方法的技術(shù)資料；

（五）依照國家有關(guān)規(guī)定，必須進(jìn)行營業(yè)登記的，應(yīng)當(dāng)提交營業(yè)執(zhí)照。

第十條縣（區(qū)）級和地（市）級衛(wèi)生行政部門在接到申請后，應(yīng)在十日內(nèi)完成初步審查，并將審查意見和申請?zhí)峤坏淖C明材料逐級上報至省級衛(wèi)生行政部門。

省級衛(wèi)生行政部門受理申請后，應(yīng)當(dāng)查驗有關(guān)證明材料，審查廣告內(nèi)容（中醫(yī)醫(yī)療廣告內(nèi)容由省級中醫(yī)藥管理部門審查），并在十五日內(nèi)做出決定，符合規(guī)定的，出具《醫(yī)療廣告證明》。

第十一條《醫(yī)療廣告證明》的有效期為一年，在有效期內(nèi)變更廣告內(nèi)容或者期滿后繼續(xù)進(jìn)行廣告宣傳的，必須重新辦理《醫(yī)療廣告證明》。

《醫(yī)療廣告證明》不得偽造、涂改、出租、出借、轉(zhuǎn)讓、出賣或者擅自復(fù)制。

醫(yī)療廣告證明文號必須與廣告內(nèi)容同時。

第十二條廣告經(jīng)營者承辦或者醫(yī)療廣告，必須查驗《醫(yī)療廣告證明》，并按照核定的內(nèi)容設(shè)計、制作、、醫(yī)療廣告。未取得《醫(yī)療廣告證明》的，廣告經(jīng)營者不得承辦或者。

第十三條戶外醫(yī)療廣告，必須持《醫(yī)療廣告證明》到當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C關(guān)辦理手續(xù)。

第十四條廣告客戶或者廣告經(jīng)營者違反本辦法第三條規(guī)定的，依據(jù)《廣告管理條例施行細(xì)則》（以下簡稱《細(xì)則》）第十九條規(guī)定予以處罰，并吊銷《醫(yī)療廣告證明》。

第十五條廣告客戶違反本辦法第五條，第六條，第六條第（三）、（四）、（五）、（六）、（七）、（八）項，第八條，第十一條第一、三款規(guī)定的，依據(jù)《細(xì)則》第二十二條規(guī)定予以處罰，并吊銷《醫(yī)療廣告證明》，責(zé)令停止發(fā)右廣告。

第十六條廣告客戶或者廣告經(jīng)營者違反本辦法第六條第（二）項規(guī)定的，依據(jù)《細(xì)則》第二十條規(guī)定予以處罰；違反本辦法第六條第（一）、（九）項規(guī)定的，依據(jù)《細(xì)則》第二十三條規(guī)定予以處罰。

第十七條廣告客戶違反本辦法第九條、第十一條第二款規(guī)定，或者出證者違反本辦法第十條規(guī)定，出具非法、虛假證明的，依據(jù)《細(xì)則》第二十六條規(guī)定予以處罰。

第十八條廣告經(jīng)營者違反本辦法第十二條規(guī)定的，依據(jù)《細(xì)則》第二十七條規(guī)定予以處罰。

第十九條廣告客戶或者廣告經(jīng)營者違反本辦法第十三條規(guī)定的，依據(jù)《細(xì)則》第二十八條規(guī)定予以處罰。

第二十條本辦法規(guī)定的處罰，由工商行政管理機關(guān)負(fù)責(zé)實施。其中吊銷《醫(yī)療廣告證明》的決定，由衛(wèi)生行政部門執(zhí)行。

第9篇：廣告宣傳的方法范文

（一）包裝設(shè)計的概述及包裝設(shè)計的程序與方法

完整的包裝設(shè)計包括包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計、包裝容器設(shè)計、包裝視覺信息設(shè)計、標(biāo)識及廣告宣傳設(shè)計。包裝視覺信息設(shè)計主要是指文字設(shè)計、編排設(shè)計、圖形設(shè)計、色彩設(shè)計、商標(biāo)設(shè)計等組成的總體設(shè)計。商品包裝不僅僅具有保護產(chǎn)品的作用，隨著人們生活水平、審美需求的提高，商品包裝被賦予了越來越多的含義，也越來越被企業(yè)和消費者所重視。商品包裝不僅是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的有力手段，同時也代表著企業(yè)的形象，在激烈的市場競爭中，要通過商品包裝將商品的信息、企業(yè)形象準(zhǔn)確、快速地傳遞給消費者。因此，設(shè)計師要更清楚商品包裝的意義所在，這樣才能設(shè)計出符合市場需求的商品包裝。要完成包裝設(shè)計需要合理的設(shè)計程序，包裝設(shè)計的基本程序就是設(shè)計師為了實現(xiàn)包裝設(shè)計目的而對整個設(shè)計活動的策劃安排。包裝設(shè)計的程序包含下面幾個階段：設(shè)計準(zhǔn)備階段、設(shè)計展開階段以及設(shè)計完成階段。在進(jìn)行設(shè)計的過程中需要對包裝設(shè)計進(jìn)行定位，定位方法有:品牌定位、產(chǎn)品定位、消費者定位。設(shè)計定位在包裝設(shè)計中又有著舉足輕重的作用。準(zhǔn)確的定位能夠幫助商家大量銷售商品。包裝設(shè)計中的設(shè)計定位就是如何把握自身產(chǎn)品的特點，找到最能抓住消費者眼球的包裝內(nèi)容。

（二）包裝設(shè)計的視覺傳達(dá)要素

包裝設(shè)計的視覺傳達(dá)要素包括了商標(biāo)元素、圖形元素、文字元素。商標(biāo)是指公司、企業(yè)、廠商、產(chǎn)品或服務(wù)等使用的具有商業(yè)行為的特殊標(biāo)志。它象征企業(yè)的精神與面貌，是企業(yè)信譽及品質(zhì)的保證，起著保護企業(yè)信譽，維護消費者利益，美化、宣傳產(chǎn)品的作用。知名商標(biāo)如同一種承諾和保證，成為創(chuàng)造產(chǎn)品形象和企業(yè)形象的基礎(chǔ)。在包裝設(shè)計中，商標(biāo)是必不可少的設(shè)計元素。在畫面中也起到一定的裝飾審美作用，它一般被放置在主展示面上較醒目的位置。由于商品的種類多種多樣，因此它的包裝也是異彩紛呈的。面對不同類別的包裝，統(tǒng)一要采用不同形式的圖形語言加以表現(xiàn)。無論何種圖形形式，都不外乎具象圖形和抽象圖形兩大類，其最終目的都是通過視覺語言傳達(dá)商品信息，繼而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。具象圖形是對自然物象的直接描繪，它可以通過人們的感覺器官直接感知，它是真實、直接、寫實地再現(xiàn)原有物象的特征，是有原型可循的一類圖形。這類圖形運用到包裝裝潢設(shè)計中是直觀而一目了然的，它通過具體描繪的手法直接將內(nèi)容物的形象呈現(xiàn)在消費者面前，使人通過已有的經(jīng)驗即可識別商品的確切類別。依據(jù)表現(xiàn)手法和描繪手法不同，具象圖形又可分為攝影和繪畫兩種。而抽象圖形通常是指經(jīng)過概括提取、人工雕琢的圖形樣式。在包裝裝潢的圖形設(shè)計中，抽象圖形大致可分為文字符號、幾何形及偶發(fā)形。在商品包裝上可以沒有圖形，但不可以沒有文字。根據(jù)文字在包裝設(shè)計中的功能作用，可分為三個部分，即品牌形象文字、廣告宣傳文字和功能說明文字。品牌形象文字包括品牌名稱、商品品名、企業(yè)標(biāo)識名稱和企業(yè)名稱。這些文字代表產(chǎn)品形象，一般被安排在主展示面上和較醒目的位置，要求精心設(shè)計使其富有鮮明的個性和豐富的內(nèi)涵與視覺表現(xiàn)力，能給消費者留下深刻印象并產(chǎn)生好感。廣告宣傳文字一般也被安排在主展示面，但視覺表現(xiàn)力不能超過品牌名稱，避免喧賓奪主。功能說明文字是商品的功能與使用內(nèi)容的詳細(xì)說明，其中有些文字是相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，具有強制性，不是由設(shè)計師和企業(yè)決定的。功能說明文字的內(nèi)容主要有：產(chǎn)品用途、使用方法、功效、成分、重量、體積、型號、規(guī)格、保質(zhì)期、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)廠家、地址、電話、注意事項等。這些文字通常采用可讀性較強的印刷字體，主要安排在包裝側(cè)面或背面，一般是在包裝的次要位置。

二、包裝設(shè)計的系列化