宣傳推廣策劃案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的宣傳推廣策劃案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：宣傳推廣策劃案范文

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報廣

報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期 二、蓄水期 三、預(yù)熱期 四、強銷期 五、持銷期 六、開業(yè)期 七、養(yǎng)市期，每個階段的報廣側(cè)重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息，再到強銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3、案場改進方案

開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c，無法成為系統(tǒng)，商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴重，前一個領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì)。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項目的宣傳布展擴大到周圍 一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動方案

活動展現(xiàn)出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。

比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，記下哪些。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計和產(chǎn)品的細節(jié)，這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區(qū)?要盡可能的得出具體準確的數(shù)據(jù)。

踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來說。

二、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗對于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗。

2、實踐

做事情前，要對為什么做這個事情，會達到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時候就驗證預(yù)期的時候，這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認真觀察，梳理出來每批人都在負責(zé)什么，要想達到什么效果，在活動結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動內(nèi)容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。

這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國重量級地產(chǎn)人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動都要積極參與進去，當成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機合適的時候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

第2篇：宣傳推廣策劃案范文

一、城市品牌意識的增強，城市營銷的全面深入是該項目成功的大前提。也就是說《渭南便民手冊》在運作時已經(jīng)具備了其成長的氣候和環(huán)境。 　 隨著我國改革開放的不斷深入，市場化程度越來越高，城市品牌、城市營銷、城市知名度等名詞已經(jīng)不絕于耳。為提高城市知名度，宣傳、推廣城市，加大招商引資力度，促進地方經(jīng)濟的發(fā)展，各地政府是不惜人力、財力，舉辦城市文化節(jié)，修建城市文化廣場等等。重慶、廣東等一些大城市也陸續(xù)推出了自己的《城市便民手冊》?！侗忝袷謨浴吩诖似鸬降氖且粋€"城市名片"的作用，是一個城市的信息載體，綜合環(huán)境的體現(xiàn)，對城市的宣傳推廣具有一定的促進作用。 　 《便民手冊》既名“便民”，其空容設(shè)置自然關(guān)系到民眾生活的方方面面，出行、交通、子女教育、投資理財、養(yǎng)生保健等等。蘇轍曾言：“政無新舊，以便民為本”，“便民”既是政府工作之根本，而《便民手冊》本身又是一件實實在在的便民工程，對政府而言，是政府各級、各部門義不容辭應(yīng)該去做的一項工作。況且此項工作本身又不需要投入人力、財力，全部市場化運作，還可以增加政績，何樂而不為呢？相對來說，也就是需要相關(guān)部門給一點精神上、政策上的支持而已。這一點，在我們和各地相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)接觸時，已經(jīng)得到充分肯定。他們在看了策劃案，了解了《便民手冊》之后，都對此事給予肯定，并表現(xiàn)出濃厚的合作興趣!

商戰(zhàn)中政府永遠是企業(yè)的目標對象，只有符合了政策的項目才是可行的項目，而如果是符合了政府利益的項目那肯定就是一個好項目！

二、隱性廣告設(shè)計提高了吸引力，這是《便民手冊》贏得市場、贏得客戶的保障！

現(xiàn)在的廣告載體名目繁多，電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)等等，作為一個新媒體，既無市場基礎(chǔ)，更無客戶關(guān)系，如何才能平地而起，提高廣告吸引力，說服廣告主投放廣告呢?

同時，傳統(tǒng)廣告費效比居高不下，收效甚微，而企業(yè)又不能不做廣告。眼看著白花花的銀子打了“水漂”，廣告主卻是一籌莫展。這就是為我們提供了機會.

何為隱性廣告？隱性廣告就是把廣告做得不像廣告，讓觀眾在沒有任何戒備心理的情況下悄然接受。隱性廣告最初是出現(xiàn)在電影或電視中，在節(jié)目中隨意放置某個品牌的產(chǎn)品作為背景。到如今，隱性廣告已發(fā)展成為電影里故事情節(jié)的重要組成部分。如電影《手機》中的手機，已經(jīng)成為電影故事情節(jié)中重要的組成部分。

《便民手冊》，政府行為市場化運作，這個解釋客戶都能理解和接受，客戶亦認為《便民手冊》本身就是一件好事，應(yīng)該積極參與和大力支持。但同時，《便民手冊》又不能辦成一本廣告集子，那就失去了“便民”的作用和價值，所以《便民手冊》在內(nèi)容設(shè)置上以“40%廣告+60%便民信息、公共信息”為準則，為了減少廣告的顯性，充分體現(xiàn)人性化設(shè)計，將每一行、每類廣告的數(shù)量進行限制，并分散進行排版，做到了將廣告融入到公共信息之中去。這樣既提高了消費者的心理接受程度，避免了消費者的廣告逆反心理，又提高了廣告主廣告的接觸頻次和廣告效果，提高了《便民手冊》的廣告投放價值和吸引力，同時也提高了廣告價位。

也難怪，在《渭南便民手冊》發(fā)行一個星期之后，我們在做回訪時客戶紛紛表示：公司電話咨詢量提升了很多。在 《安康便民手冊》的運作中，客戶同樣極為認可《便民手冊》的廣告價值。

抓住了精而準的有效、高價值客戶，適當放棄一部分客戶，這也是《便民手冊》項目策略上的成功之處。在現(xiàn)實生活中，我們很多客戶什么都想要，導(dǎo)致產(chǎn)品定位不明確，結(jié)果是什么也沒有得到，這樣的教訓(xùn)很多。“有舍才有得”、“舍得人生道”，企業(yè)經(jīng)營、市場營銷亦如此。

兵家做戰(zhàn)講究天時、地利、人和！市場競爭同樣，天時就是政策，地利就是市場。營銷策劃、市場運作只有順應(yīng)了政策動向，贏合了市場需求，有得力的人才執(zhí)行到位，成功則指日可待！

后記：市場帶來的啟發(fā)

策劃不是閉門造車。亦不是憑空想象和捏造，策劃就象影視文學(xué)作品一樣來源于生活而高于生活。

第3篇：宣傳推廣策劃案范文

由于雅麗潔品牌涵蓋了基礎(chǔ)護膚、洗護發(fā)、兒童、個人護理、男士等多個品類，且每個品類都配有自身的系列品牌標識，在沒有任何電視廣告宣傳的前提下，消費者對雅麗潔品牌本身的識別度還不夠高。

為擴大市場影響力，進一步貼近消費者，2012年雅麗潔啟動了明星單品策略，意欲通過四大單品的造勢，起到以點帶面的效果，徹底打響雅麗潔品牌。同年，雅麗潔正式與中國本土最大的4A廣告公司――廣東省廣告股份有限公司（以下稱省廣）達成戰(zhàn)略合作，每年投入500萬元資金助力雅麗潔品牌升級。

接地氣的大派送打板

雅麗潔第一款讓人銘記的單品非蘆薈膠莫屬。2012年5月，雅麗潔“免費領(lǐng)取蘆薈膠”活動引爆了整個上海美博會現(xiàn)場。雅麗潔集團總經(jīng)理呂宏喜透露，28元一支的蘆薈膠在2012年突破了1500萬支的銷量。這款剛上市的新品可謂給一直專研于蘆薈膠生產(chǎn)的同行企業(yè)當頭一棒。

經(jīng)過蘆薈膠一役，雅麗潔信心倍增。之后又重磅推出了植物水、面膜@私信等消費者日常需求量較大的明星單品。

為配合這些明星單品的宣傳推廣，雅麗潔正式啟動了免費大派送，實現(xiàn)了派送數(shù)量、派送產(chǎn)品包裝、派送任務(wù)分配標準化。

截止到2013年底，面膜@私信銷售回款額達1億元，終端出貨量超過8000萬支，派送量超過1億支，其中江蘇廣客隆、締凡、哈爾濱揚、湖南靚人堂等連鎖系統(tǒng)的一次性訂貨量均超過10萬片，派送量達到10萬片以上。

雅麗潔大派送不同于以往任何形式的免費送，它真正做到了無限制、無條件地派送。大派送的出發(fā)點是讓顧客大面積地接觸產(chǎn)品，同時以自身的角度去評判和體驗產(chǎn)品的好壞。目的是加深雅麗潔產(chǎn)品在消費者心中影響力，打造產(chǎn)品力。

繼面膜@私信后，2014年初即將上市的BB霜將會成為雅麗潔下一個派送熱點。雅麗潔意欲發(fā)揮連環(huán)大派送的整體效應(yīng)，將派送網(wǎng)點從目前的1000多家擴大至10000家，勢必將面膜、BB霜等明星單品打造成同類產(chǎn)品中的冠軍。

花血本打造產(chǎn)品力

自2012年與省廣合作以來，雅麗潔集團每年都會拿出500萬元的經(jīng)費用于產(chǎn)品力的打造?？梢娖鋵τ诋a(chǎn)品的重視程度非同一般。

呂宏喜稱，像省廣這樣的權(quán)威4A公司能為高層所作的每一個決策提供數(shù)據(jù)支撐，他們的精度和專度是一般廣告公司無法媲美的。與省廣的合作，不僅能從整體上提高雅麗潔的品牌調(diào)性，同時為雅麗潔積累了更多的創(chuàng)意資源。

回歸到實際案例中，在雅麗潔預(yù)計推出某個單品之前，省廣會協(xié)助其收集市場上所有有關(guān)該品類的各個品牌的市場占有份額，消費者反饋情況及格局表現(xiàn)，并整合成相關(guān)資料，為雅麗潔高層提供可見的數(shù)據(jù)支撐及建議。確定推廣單品后，省廣將為該產(chǎn)品的全國推廣工作做深入的廣告策劃。

比如2013年上市的雅麗潔面膜@私信，上市前省廣為雅麗潔提供了三項策劃案，最終經(jīng)過雙方的定奪，確定以漫畫的形式呈現(xiàn)。通過省廣的力薦，雅麗潔集團邀請到國內(nèi)3位主流人氣漫畫家，為其傾心打造了12款將漫畫元素與化妝品相結(jié)合的面膜產(chǎn)品，創(chuàng)行業(yè)先例。

這款面膜@私信對話框的設(shè)計，拉近了產(chǎn)品與消費者間的距離。因為獨樹一幟的外包裝設(shè)計，雅麗潔面膜@私信首先從視覺上虜獲了眾多少女群體。上市以來，引來了無數(shù)跟風(fēng)者。

產(chǎn)品內(nèi)容物及外包裝確定后，后期的平面廣告拍攝及形象打造，將由省廣與雅麗潔集團共同完成。用呂宏喜的話說，雖然這筆開銷實在大，但還是值得的。專業(yè)的事請專業(yè)的人，才能做得更好。

不可忽視的品質(zhì)及消費者需求

不只是考慮性價比和產(chǎn)品調(diào)性，對于產(chǎn)品品質(zhì)，雅麗潔集團同樣重視。

2011年下半年，雅麗潔與享有“蘆薈膠的搖籃”美譽之稱的北京工商大學(xué)植物研究所合作，成立了雅麗潔植物研究所。雅麗潔蘆薈膠之所以會創(chuàng)下銷售神話，除了大派送的催化，決然離不開北京工商大學(xué)的技術(shù)支撐。

研發(fā)是第一步，通過消費者的考驗才是王道。雅麗潔在產(chǎn)品把關(guān)上極為嚴苛。經(jīng)開發(fā)的產(chǎn)品出爐后，第一時間派發(fā)給同行從業(yè)人員試用。據(jù)說，此次試用流程比較復(fù)雜，經(jīng)過一關(guān)又一關(guān)的考驗后，才能到達終端貨架。每個單品到達終端貨架后，還需通過消費者的考驗。一旦動銷率低于預(yù)期，雅麗潔就會立馬調(diào)整產(chǎn)品策略，進行重塑升級。

第4篇：宣傳推廣策劃案范文

關(guān)鍵詞：高職院校圖書館 讀者活動 思考

中圖分類號：G258.6 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.05.130

讀者活動是圖書館服務(wù)工作的重要組成部分，近年來，隨著高職院校圖書館工作的發(fā)展，讀者活動因其在校園文化建設(shè)方面的重要作用，以及可以增強讀者使用圖書館的意識、有效傳播文化知識和傳遞信息資訊、與讀者建立良好互動關(guān)系、提高圖書館利用效率，從而促進圖書館各項工作的提升發(fā)展的實際效果，越來越受到學(xué)校管理方和圖書館從業(yè)者的青睞。筆者擬結(jié)合本校本館實際，談?wù)劵顒硬邉澕敖M織開展的一些體會和思考。

1 學(xué)校的快速發(fā)展對圖書館事業(yè)是機遇也是壓力

四川藝術(shù)職業(yè)學(xué)院圖書館的讀者活動從開展得較晚較少，到主動、較有系統(tǒng)地開展，與學(xué)校的歷史與發(fā)展密切相關(guān)。

學(xué)院的前身為兩所國家級重點中專――四川省舞蹈學(xué)校和四川省川劇學(xué)校（四川省藝術(shù)學(xué)校），2005年經(jīng)四川省人民政府批準、國家教育部認可，兩校合并升格為大專，正式更名為四川藝術(shù)職業(yè)學(xué)院。這兩所中專學(xué)辦學(xué)歷史始于1953年，有著悠久歷史傳統(tǒng)和文化積淀，在50余年中，創(chuàng)作的作品及畢業(yè)的學(xué)生，數(shù)以百計地獲得全國甚至世界級榮譽，堪稱享譽中外。但是，畢竟是那個歷史時期的中專，與大多數(shù)其他行業(yè)專業(yè)的中等專業(yè)學(xué)校一樣，沒有圖書館，只有閱覽室。學(xué)院成立后，艱難創(chuàng)業(yè)，分為數(shù)個校區(qū)，短時間內(nèi)并未設(shè)立圖書館，仍是數(shù)個圖書閱覽室分處運行。直至2011年，學(xué)院遷入新校區(qū)，學(xué)院也得以整合以前零散的圖書及人員資源，正式設(shè)立圖書館。而在這數(shù)年間，在全體師生員工的共同努力下，學(xué)院迅猛發(fā)展、不斷壯大，校園面積從60畝擴展到300畝，在校學(xué)生由1400人達到4000余人，已從4年前的5個系12個專業(yè)方向發(fā)展壯大為現(xiàn)在的8個系28個專業(yè)方向（包括非藝術(shù)類專業(yè)）。

學(xué)校的升級和快速發(fā)展，成就了圖書館：場館面積、讀者人數(shù)、館藏條件、借閱環(huán)境等硬件發(fā)生了天翻地覆的變化。而學(xué)院快速發(fā)展迫切需要圖書館對教學(xué)科研、校園文化建設(shè)等提供更多更好的支撐作用，這就形成了反差和壓力；與此同時，圖書館人員的知識結(jié)構(gòu)、工作能力與館藏結(jié)構(gòu)、藏書數(shù)量以及學(xué)生閱讀習(xí)慣、文化素養(yǎng)等方面卻難以短時間內(nèi)得到提升。面對學(xué)校發(fā)展后的新要求、高要求，面對館內(nèi)急需提高綜合素質(zhì)的人員，面對門可羅雀的借閱臺，有一段時間，我們感到彷徨無計。

在初步理順新成立的圖書館內(nèi)外部基礎(chǔ)工作后，我館全體工作人員進行了初步的探討，認為靠等待是不可能改變現(xiàn)狀的，只有在具體的工作中積極探索，以求盡快跟上發(fā)展的需要。于是，在積極依靠學(xué)校解決人員、藏書等問題的同時，我們從服務(wù)方式入手，尋求吸引以學(xué)生為主體的讀者，加快圖書館轉(zhuǎn)型升級的路徑。經(jīng)過一段時間的摸索和實踐，我們感到，開展讀者活動是一種有效的方式。

2 不怕失敗，持之以恒，終有收獲

我館開展的第一次活動可以說是失敗的。2011年冬季，在適應(yīng)了新校區(qū)情況，日常工作已經(jīng)步入正常后，我們考慮開展一次讀者活動。經(jīng)過簡單商議，決定搞一次關(guān)于《我愛讀書》的讀者征文活動。不料，在征文啟事張貼在圖書館大門外一個月后，除員工親自動員的外，幾乎沒有讀者主動投來稿件。

活動能搞起來嗎？在館內(nèi)展開檢討尋找活動不成功的原因的同時，我們走訪了相關(guān)專家、策劃人，多次探討后認為：不是活動搞不起來，而是我們開展活動的一些基本原則有缺陷，對開展活動的規(guī)律沒有深入了解，沒有對活動實施進行過細地思考和把握。缺乏時機意識，讀者活動不是憑一時沖動就可以做，而應(yīng)有機結(jié)合學(xué)校重點工作、時間節(jié)點、讀者呼聲開展。缺乏策劃意識，再簡單的活動，都應(yīng)講求環(huán)節(jié)的設(shè)置和控制。缺乏針對性，既沒有針對熱點話題，也沒有針對細分群體。缺乏聯(lián)動意識，圖書館是學(xué)校的一個組成部分，開展讀者活動也不是“事關(guān)一家”，而應(yīng)與各相關(guān)部門達成一致共識，共同推動。

第5篇：宣傳推廣策劃案范文

甲方（委托方）：_________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：_________

地址：_________

聯(lián)系電話：_________

乙方（受托方）：_________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：_________

資質(zhì)等級及證號：_________

地址：_________

聯(lián)系電話：_________

甲方為促進商品房的銷售，委托乙方對甲方所開發(fā)的項目進行獨家營銷策劃和銷售，雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，就委托之有關(guān)事宜達成如下合同條款：

第一條 委托主要事項（選項打"√"）

全程

市場調(diào)研

營銷策劃

銷售

第二條 委托項目的位置、面積

1、項目座落位置：_________；

2、項目總面積約為_________平方米（詳見甲方提供的測繪面積表，附件一）

第三條 銷售價格

1、銷售面積按套內(nèi)建筑面積計算；

2、合同所約定的銷售房屋價格均價為_________元/㎡；乙方應(yīng)按照與甲方所商定并經(jīng)甲方簽章認可的售樓價格（各房屋具體銷售底價表、付款方式、折扣及本合同其他約定條款等）進行銷售（詳見附件二）；

3、在實際銷售中，如屬溢價方式銷售，在溢價范圍內(nèi)乙方有權(quán)折扣優(yōu)惠，無需經(jīng)甲方同意；如屬甲方定價銷售，乙方無權(quán)折扣優(yōu)惠，經(jīng)甲方書面同意后，方可執(zhí)行折扣優(yōu)惠。

第四條 甲方權(quán)利與義務(wù)

1、提供有效的營業(yè)執(zhí)照和開發(fā)資質(zhì)證書復(fù)印件；

2、提供該項目的土地使用權(quán)證（復(fù)印件）、商品房銷售證書或預(yù)售許可證（復(fù)印件）及施工圖、分層平面圖、面積測繪報告、戶型圖以及施工進度計劃、項目材設(shè)及配置表等資料；

3、保證工程質(zhì)量、工程進度、綜合驗收時間及交房時間（詳見附件三），項目在修建過程中，若發(fā)生設(shè)計變更，應(yīng)當及時書面通知乙方；

4、按雙方協(xié)商確定的計劃，承擔(dān)銷售廣告宣傳費用以及相關(guān)資料制作費用（詳見附件四“廣告宣傳推廣計劃”）；

5、派出專人配合銷售，負責(zé)審定售房合同、收款，辦理售房合同登記、銀行按揭與房屋產(chǎn)權(quán)、國土等手續(xù)，落實購房人的合理要求等工作；

6、提供《重慶市商品房（買賣）合同》范本；

7、對委托銷售面積內(nèi)的房屋進行抵押、典當、按揭、抵債、拆遷還房、司法凍結(jié)、行政限制和自售的情況必須書面告知乙方；并保證提供的房源產(chǎn)權(quán)合法、有效；

8、提供裝修好的售房部、配備售樓電話、必要的辦公用品和購房直通車，承擔(dān)售房部房租、水、電、電話等辦公易耗品及車輛使用等費用；

9、可以定期檢查、督導(dǎo)乙方工作。并指派專人負責(zé)房屋買賣合同的簽章；

10、作好本合同的保密工作，防止對銷售造成不利影響；

11、負責(zé)按時支付乙方傭金及策劃費；

12、約定承擔(dān)的其它費用：_________

第五條 乙方權(quán)利與義務(wù)

1、乙方必須提供營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)中介服務(wù)資質(zhì)證書復(fù)印件；

2、本合同簽署后_________天內(nèi)向甲方提交市場調(diào)查報告、營銷策劃案及營銷實施計劃給甲方審定，在甲方基本具備銷售條件后，經(jīng)甲方同意，在_________天內(nèi)展開銷售實際運作；

3、切實完成向甲方承諾的銷售計劃（詳見附件五），嚴格執(zhí)行銷售價格及付款方式（詳見附件六付款方式）。特殊情況須經(jīng)甲方書面同意；

4、不得以甲方的名義進行本合同約定之外的業(yè)務(wù)；

5、不得超出甲方認可的宣傳資料范圍進行宣傳和推廣；

6、未經(jīng)甲方同意，不得代收任何售房款項，如遇特殊情況乙方代收客戶房款，需在24小時內(nèi)交付甲方，其它約定除外；

7、根據(jù)銷售需要及市場需求，在雙方確定的銷售底價基礎(chǔ)上，溢價或漲價的幅度應(yīng)報甲方書面批準后方可執(zhí)行；

8、協(xié)助甲方與購房人簽訂商品房買賣合同。本合同約定銷售范圍內(nèi)的房屋，所有銷售均視為乙方完成；

9、乙方有權(quán)拒絕任何形式的虛假按揭融資；

10、乙方應(yīng)當為甲方保守相關(guān)商業(yè)機密；

11、乙方在經(jīng)營活動中，應(yīng)當自覺維護和提升甲方企業(yè)形象；

12、約定承擔(dān)的其它費用：_________

第六條 本項目廣告宣傳和活動推廣費用（包括報刊、電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤、展銷會等），由甲方根據(jù)推廣計劃按以下項支付。

1、廣告推廣費用分別直接支付給新聞宣傳單位和制作單位；

2、支付給乙方，由乙方負責(zé)支付。

第七條 策劃費及結(jié)算方式

前期市場調(diào)查、項目定位調(diào)研和項目營銷策劃費為_________萬元（大寫）（￥_________萬元），本合同簽定時甲方預(yù)付_________萬元給乙方，余款甲方在乙方提交正式報告文本_________日內(nèi)一次性付清。若甲方對正式報告文本有異議，需在二日內(nèi)提出整改意見，乙方必須在日內(nèi)整改完成，提交甲方，甲方二日內(nèi)未提出異議，視為認可。

第八條 銷售傭金按以下項方式計算

1、傭金=底價傭金+溢價獎勵，其中：底價傭金=底價銷售合同總金額×_________%，溢價獎勵=（銷售價-底價）×銷售面積×_________%

2、傭金=（銷售價-底價）×銷售面積

3、傭金=銷售合同實際金額的_________%

4、其他方式_________

第九條 銷售傭金結(jié)算方式

1、當甲方收到所簽售房合同首期房款時，視乙方成功，甲方應(yīng)按售房合同成交總額，依照本合同第八條分別計算傭金；

2、當甲方收到首期房款后即應(yīng)按時結(jié)算傭金給予乙方，結(jié)算日為_________，甲方在結(jié)算當日可用轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金方式支付乙方，乙方提交收款票據(jù)。

第十條 甲方違約責(zé)任

1、若購房人購買的該項目房產(chǎn)的實際情況與甲方提供的材料不符或產(chǎn)權(quán)不清，規(guī)劃設(shè)計變更或銷售面積變化，以及因工期、交房期、質(zhì)量、銀行按揭、典當?shù)盅旱葐栴}產(chǎn)生的糾紛，均由甲方負責(zé)；

2、甲方如不按合同規(guī)定的期限向乙方支付傭金，則每超過一天按應(yīng)付傭金的_________%向乙方支付滯納金；若傭金支付時間超過三個月，視甲方違約，違約金為_________萬元。乙方有權(quán)解除合同，并由甲方完全承擔(dān)違約責(zé)任；

3、如甲方認可的銷售費用開支不能及時到位，由此造成銷售工作的停頓，后果由甲方承擔(dān)；

4、開盤時間定為_________年_________月_________日，若因甲方原因?qū)е略擁椖坎荒馨磿r開盤而引起的乙方前期準備工作順延，順延時間不超過_________天，否則甲方應(yīng)支付乙方前期工作準備金_________萬元整，并且乙方有權(quán)終止本合同。

第十一條 乙方違約責(zé)任

1、乙方不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的銷售活動之外的任何商業(yè)活動，也不得以虛假夸大之詞欺騙購房人，只能在甲方編制的書面宣傳資料和允許的范圍內(nèi)對購房人進行宣傳，否則造成的社會不良影響及甲方、第三方的損失由乙方承擔(dān)；

2、乙方不得私收房款及預(yù)訂款，乙方有任何未經(jīng)甲方同意私收房款、預(yù)訂款以及其它挪用行為，視為違約，甲方有權(quán)立即終止乙方承銷權(quán)，并追究其法律責(zé)任；

3、乙方如不能按雙方約定時間完成策劃工作進行銷售，視乙方違約，違約金為_________萬元。甲方有權(quán)解除合同；

4、乙方若無故終止合同給甲方造成經(jīng)濟損失，則乙方需向甲方賠償經(jīng)濟損失_________萬元人民幣。

第十二條 本合同執(zhí)行期間，在合同約定的銷售范圍內(nèi)，甲方不得任意售房；如甲方有購房客戶，須交乙方進行辦理，售出房屋仍計入乙方銷售總額中，并按合同約定結(jié)算傭金給乙方，如甲方用委托乙方銷售的房屋進行抵債、抵償、抵押、置換等，則視同為乙方銷售，甲方按本合同約定支付乙方傭金。

第十三條 正式銷售時間為辦好預(yù)售許可證時雙方協(xié)商計算，三個月之內(nèi)乙方銷售房屋面積少于計劃任務(wù)的_________%或銷售額少于_________萬元，甲方有權(quán)解除本合同，但需結(jié)清乙方應(yīng)得傭金；否則乙方有權(quán)銷售至合同期滿止，甲方不得停止乙方承銷權(quán)。

第十四條 退房處理方式

1、甲方責(zé)任：乙方執(zhí)行退房指令，所退之房屋乙方繼續(xù)銷售，乙方已收之傭金不再退還甲方，乙方再售該房屋，甲方仍需支付傭金；

2、乙方責(zé)任：由于乙方的責(zé)任造成的退房，甲方有權(quán)扣除乙方的傭金，造成甲方損失的由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

第十五條 若乙方無有效合法的營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書以及超范圍的受托，給甲方造成的損失和不良影響，均由乙方承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任和法律責(zé)任。

第十六條 本合同期未滿而中途終止時，在一年內(nèi)甲方不得聘用未經(jīng)乙方許可的任何原聘用人員。因甲方違約給乙方造成經(jīng)濟損失的，甲方必須賠償。

第十七條 合同期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。在合同有效期內(nèi)，任何一方不得隨意單方面終止本合同，本合同期滿前60天，若甲方未提出反對意見，本合同期自動延長60天。

第十八條 其他約定：

第十九條 甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按本合同約定的下列方法之一，進行解決（選項打"√"）：

1、向_________仲裁委員會申請仲裁（）

2、向人民法院提訟（）

第二十條 本合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，辦證機構(gòu)登記備案一份，雙方簽字蓋章即刻生效。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

法定代表人：_________ 法定代表人：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽約地點：_________ 簽約地點：_________

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人：_________

委托人：_________

房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理：_________

第6篇：宣傳推廣策劃案范文

營銷策劃服務(wù)合同范文一甲 方： 法定地址： 乙 方： 法定地址：

甲方現(xiàn)將委托乙方對位于 項目(以下簡稱“該項目”)進行獨家營銷策劃。在確保乙方對項目策劃合法性的前提下，雙方本著“誠實守信、互惠互利”的合作原則，訂立協(xié)議如下： 一、 合同有效期：年 月 日至 年 月 日,為期 年。

二、 甲方責(zé)任

1、 保證項目的合法開發(fā)，并向乙方提供有效資料復(fù)印件作合同

附件。

2、 向乙方提供以下書面資料：項目背景、有關(guān)政府批文、紅線圖、技術(shù)指標及其它相關(guān)資料等。

3、 甲方指定專人參與本項目策劃工作，并負責(zé)與乙方進行密切的聯(lián)系，加強溝通，為乙方開展本項目提供方便。

4、 對乙方提交的有關(guān)報告進行審查驗收，并必須在七個工作日給予明確答復(fù)或修改意見，簽字認可。如超期沒有反饋，乙方視甲方為同意執(zhí)行，并完成工作。

5、 乙方在項目的策劃合同期內(nèi)，甲方負責(zé)乙方高層人員(集團公司董事、總經(jīng)理、策劃總監(jiān))往返廣州至 機票 人次。

6、 甲方必須按照合同規(guī)定按時向乙方支付費用。 三、 乙方責(zé)任

1、 乙方將組成 人項目小組進行本項目策劃工作，與甲方密切聯(lián)系，加強溝通，并調(diào)動集團公司(決策資源房地產(chǎn)研究中心)重要部門和優(yōu)秀專業(yè)資源全力配合。

2、 本著客觀的原則，按合同規(guī)定的工作內(nèi)容以及甲方提出之有關(guān)項目營銷策劃工作的合理要求，完成營銷策劃工作，并盡力提供準確的資料以供參考。營銷策劃報告要全面細致地反映《營銷綱要》的內(nèi)容，并富有創(chuàng)新和個性，以保證本項目的銷售質(zhì)量。

3、 乙方通過充分的市場調(diào)研，對本項目所處區(qū)域市場環(huán)境、買家心理、項目自身競爭力和發(fā)展定位等進行詳細分析，并針對本項目的特點進行項目定位，針對目標客戶詳細研究本項目的產(chǎn)品策略、價格策略、營銷組織、入市時機廣告策略等，形成詳細的切實可行的，具有個性的策劃報告書，具體內(nèi)容詳見附件所列《營銷綱要》。

4、 乙方將制定詳細的營銷策劃執(zhí)行方案，并由項目專案小組配合甲方順利實施、廣告設(shè)計，現(xiàn)場包裝，同時負責(zé)協(xié)助相關(guān)專業(yè)設(shè)計單位準確執(zhí)行該方案。

5、 按本合同約定時間提交正式的營銷策劃報告貳份。

6、 信守甲方提供的有關(guān)本項目的商業(yè)秘密，非經(jīng)甲方同意不得將有關(guān)資料擅自公開或泄露給他人，不得將該策劃工作中的有關(guān)資料與內(nèi)容使用于本項目以外的用途。

四、 策劃報告書的交付日期及相關(guān)事宜

1、 營銷策劃報告書的完成需 個工作日，即初稿的交付日期為年 月 日或雙方同意之順延日期。

2、 在提交營銷策劃報告書初稿的一個星期內(nèi)，甲方將對報告書進行審閱，并提出修改意見，乙方在收到甲方修改意見的一個星期內(nèi)向甲方提交報告正稿。

五、 策劃方案執(zhí)行工作相關(guān)事宜

1、 乙方項目專案小組配合甲方確定正稿方案的具體執(zhí)行步驟，確保策劃方案順利實施。

2、 在向甲方提交報告正稿之后，乙方將派人協(xié)助甲方執(zhí)行正稿方案，并對相關(guān)參與單位提供參考意見。

3、 協(xié)助聯(lián)系各方制作公司，落實策劃方案的切入實施。聯(lián)系各廣告媒體，促成宣傳推廣計劃的實施。

4、 參與監(jiān)控廣告公司作好售樓書、宣傳單張、展板、售樓部等的設(shè)計工作。

5、 統(tǒng)籌銷售前期準備工作，如：展銷會、地盤開放日、公開發(fā)售、新聞等。

6、 全部銷售資料及廣告均注明 “中城置地國際有限公司”字樣。

六、 策劃費及支付方式

1、 該項目策劃費總額為 萬元整，分三期以支票形式支付。

2、 甲乙雙方在合同簽訂后3個工作日內(nèi)甲方向乙方支付策劃費用總額 %即人民幣 萬元整，作為首期費用。

3、 乙方向甲方提交營銷策劃報告正稿起三日內(nèi)，甲方向乙方支付策劃費用總額的 %，即人民幣 萬元整，作為二期費用。 4、 項目正式公開發(fā)售后三日內(nèi)，甲方向乙方支付策劃費余額部分，即總額的 %，折合人民幣為 萬元整。作為后期費用。

七、 違約責(zé)任

在合同期內(nèi)，任何一方提出終止合同，必須提前 天以書面形式通知對方，并在一個月內(nèi)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。如甲方單方違約終止合同，則甲方應(yīng)向乙方支付人民幣 萬元賠償費;如乙方原因，則乙方應(yīng)支付甲方 萬元賠償費。

八、 乙方提交有關(guān)策劃報告后，有責(zé)任向甲方詳細解釋、解答報告有關(guān)內(nèi)容。

九、 本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)實際情況簽定補充協(xié)議，具有同等法律效益。

十、 本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，均具同等法律效力，經(jīng)雙方授權(quán)簽署加蓋公章即行生效。

營銷策劃服務(wù)合同范文二委托方： (以下簡稱甲方) 受托方： (以下簡稱乙方)

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等互利、真誠合作的原則，在遵循《中

華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)規(guī)范的前提下，就甲方委托乙方對 項目(以下簡稱“本項目”)進行相關(guān)的傳播策劃、廣告設(shè)計等相關(guān)事宜，協(xié)商達成如下一致意見，并簽訂本合同，以資雙方共同遵守。

一、委托項目基本情況

1.項目名稱：

2.項目地址：

3.項目規(guī)模：總建筑面積約 萬平方米。

二、委托范圍及期限

1.服務(wù)范圍：與本項目相關(guān)的形象策劃、營銷推廣、廣告設(shè)計等工作。

2.服務(wù)期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。如雙方在合作期滿后需繼續(xù)合作，則在本合同期滿前一個月另行協(xié)商并續(xù)簽合同。

3.除本合同約定單方解除權(quán)外，任何一方欲提前解除本合同，必須提前60天書面通知另一方，并由雙方達成提前解除的合同，本合同方可被解除。

三、服務(wù)內(nèi)容及合作方式

1.乙方為項目提供全案策劃推廣服務(wù)，服務(wù)范圍具體見本合同附件一。

2.項目重要的品牌傳播策略、推廣方案、視覺設(shè)計、SP活動策劃案、媒體計劃等，均以提案會方式由乙方向甲方進行提報，雙方?jīng)Q策層、執(zhí)行人員共同參加。其他修正及二次確認文件，往來均以電子郵件文檔發(fā)送進行;在年度傳播策略提報結(jié)束后的執(zhí)行階段，雙方保持每一個月1次的例會。遇到開盤等重要節(jié)點，根據(jù)需要召開臨時會議。

3.甲方對乙方所有工作任務(wù)的下達，均以《策劃任務(wù)書》形式下單(附件二)，由甲方負責(zé)人簽字后生效，對加急任務(wù)書，需甲方企業(yè)負責(zé)人簽字后生效;

四、服務(wù)團隊

1.人員要求

乙方將組建項目的專案小組，乙方確保投入服務(wù)團隊的專業(yè)性和穩(wěn)定性。如有人員變動，必須提前一個月通知甲方，經(jīng)甲方書面同意后方可變動，如因乙方員工離職，則不需要甲方同意。

2.雙方聯(lián)系人

甲方指定 ，乙方指定 ，作為本合同履行過程中相關(guān)事宜的聯(lián)系、協(xié)調(diào)人，并負責(zé)月度工作聯(lián)系單、往來函件的簽收。

五、資料提供及權(quán)利保證

1.乙方需要甲方提供項目廣告設(shè)計所需的本項目的基礎(chǔ)資料，應(yīng)當提前以書面形式通知甲方，并詳細列明所需要資料的清單和提交資料的合理時間，甲方對于乙方合理的要求應(yīng)予以配合，并對提供資料的真實性、合法性負責(zé)，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負責(zé)，乙方不承擔(dān)任何直接責(zé)任或連帶責(zé)任，但由此造成乙方損失的，甲方須賠償乙方的損失。對甲方提供的資料乙方應(yīng)及時予以簽收。因乙方的要求不明確而導(dǎo)致工作不能完成或遲延，應(yīng)當由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。若因甲方資料提供、審稿遲延或定稿后再次修改等方面因素所造成的工作延誤，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任與損失。

2. 服務(wù)期內(nèi)，乙方有權(quán)在其為甲方設(shè)計制作的宣傳品上署名。

六、工作成果的提交、修改與驗收

1.乙方所有策劃方案及相關(guān)建議方案須按照時間節(jié)點要求完成(附件

三)，并經(jīng)乙方案組負責(zé)人簽字確認后方可向甲方匯報。

2.乙方在完成相應(yīng)工作任務(wù)后應(yīng)當立即向甲方提交工作成果。提交成果的載體主要為電子數(shù)據(jù)傳輸或以電子數(shù)據(jù)光盤的形式提交，且能滿足輸出、印刷等制作要求。乙方有義務(wù)按甲方要求，每季將乙方當季所進行的工作整理電子文件交于甲方存檔備案。

3.甲方有權(quán)對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計稿和乙方所有提交的書面工作文件及時以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認可方可定稿。甲方在提出各種正式建議與意見時，應(yīng)采用書面方式，以增進溝通之效率及未來之查證。所有出稿由甲方電子郵件、QQ文字對話、傳真件簽字確認。由甲方簽字稿出街、印刷等如出現(xiàn)任何責(zé)任問題，由甲方自行負責(zé)。

七、計取費用及付款方式 1. 項目20xx年年度銷售指標為 億元，根據(jù)收費標準，本項目20xx年策劃服務(wù)費為 萬元，平均到每個季度策劃服務(wù)費為 萬元;

2. 支付條件：

項目年度策劃服務(wù)費包括固定策劃服務(wù)費與指標完成率考核兩部分，其中60%為固定費用，40%與甲方銷售指標完成率掛鉤，均按季收取。銷售指標按季完成率≥90%，按40%計收取;70%≤完成率<90%，按30%收取;50%≤完成率<70%，按20%收取;完成率<50%，不收取。

3. 支付時間與支付方式：

(1)策劃服務(wù)費支付為季度支付，在每個季度的首月支付本季度固定服務(wù)費用與上季度考核服務(wù)費用?？己朔?wù)費用由乙方在每季度第一個工作月的第15天前，與甲方根據(jù)銷售額結(jié)算，結(jié)算完成后向甲方開具相應(yīng)策劃服務(wù)費發(fā)票(因是對內(nèi)服務(wù)企業(yè)，實際發(fā)票開具時間及金額以財務(wù)成本中心確認為準)。在下表指定的日期內(nèi)支付季度策劃服務(wù)費用。

(2)乙方收款賬戶如下：

賬戶名稱：

開戶銀行：

銀行賬號： 甲方開增值稅票如下(必填):并請明確開普通還是專用!

公司全稱:

稅號:

3. 第三方費用及合作

(1) 須第三方參與的工作，甲方評估并選擇合作方，確定合作方后乙方須予以工作配合。

(2) 電視、電臺廣告由乙方提供創(chuàng)意腳本，拍攝費和費由甲方支付給第三方。如交由第三方拍攝，乙方將不參加監(jiān)制，如甲方提請必須參加監(jiān)制，乙方將按總制作費用的15%收取監(jiān)制費。

(3) 有關(guān)甲方已事先書面確認的涉及第三方所發(fā)生的費用，包括但不限于專業(yè)市場調(diào)研、菲林制作、打樣、攝影、模具、印版、印刷、廣告品制作，電視廣告片制作成本及所有制作播放所需音樂、錄制、演員、校色、版權(quán)拷貝等所需的費用由甲方負擔(dān)。

(4)因項目需要并經(jīng)甲方同意而發(fā)生的乙方人員出差的費用(差旅費、住宿費等)，不含在本合同第七條第一點所述的“服務(wù)費”中，而是按實際發(fā)生的費用由甲方全額承擔(dān)。

八、保密責(zé)任及知識產(chǎn)權(quán)

1.乙方未經(jīng)甲方書面同意，不得擅自向第三方透露本項目及相關(guān)信息。

2.甲方對乙方為本項目創(chuàng)作的工作成果、過程文件、設(shè)計產(chǎn)品在甲方款項結(jié)清的前提下，享有完全的知識產(chǎn)權(quán)。乙方享有在本項目媒體及廣告宣傳資料上署名的權(quán)利。

3. 乙方在為該項目服務(wù)過程中，所有策略、廣告語、屬性定位語、平面視覺、影像宣傳片等只為本合同中的項目或甲方集團下屬項目所創(chuàng)作，如乙方有其它項目需要以任何形式對上述作品進行拷貝、復(fù)制、模仿的，均需要甲方確認，并支付版權(quán)費用才可為其他項目使用，否則甲方將追溯乙方責(zé)任。

九、違約責(zé)任

1.甲方須按合同約定的時間按時足額將應(yīng)付的費用支付給乙方，甲方無故推遲付款時間30個工作日內(nèi)的，每逾期一天，按逾期應(yīng)付款的1‰向乙方支付違約金。若超過約定支付期限30天以上，乙方有權(quán)向甲方上級反映并要求協(xié)商解決或解除合同。

2. 非甲方原因，乙方未按時提交策劃成果超過2天的，或?qū)追焦ぷ鳟a(chǎn)生經(jīng)濟損失和重大影響的，甲方有權(quán)提出罰款，每出現(xiàn)一次罰款20xx—10000元，具體視情況而定。如乙方提交成果三次得不到甲方認可的，甲方也有權(quán)提出終止合同。

3. 雙方不得無故擅自終止合同，否則將支付違約金人民幣貳拾萬元整。

4. 遵照《勞動合同法》規(guī)定，甲方同意受乙方與其員工簽署的《保守商業(yè)秘密暨競業(yè)限制協(xié)議》條款限制，于合同履行期間及履行屆滿之日起兩年內(nèi)，不與乙方員工形成勞務(wù)關(guān)系和/或承包、委托開發(fā)/創(chuàng)作等合作關(guān)系，否則，一旦發(fā)現(xiàn)且證明甲方系明知而為之的，甲方得無條件向乙方支付違約金人民幣貳拾萬元并另行承擔(dān)由此招致的保守商業(yè)秘密及競業(yè)限制等賠償責(zé)任。

十、其他

1.本合同附件與合同正文具有同等約束力。

2.本合同在履行過程中發(fā)生爭議的，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，依法向 合同簽訂地的 人民法院提起訴訟。

3.本合同于 年 月 日在 簽訂;本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，自雙方加蓋公章之日起生效。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

簽訂日期： 簽訂日期：

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

聯(lián)系人： 聯(lián)系人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

電子郵箱 電子郵箱

QQ： QQ：

簽約地點：嘉興市南湖區(qū)

營銷策劃服務(wù)合同范文三甲方： 乙方：

(以下簡稱甲方) (以下簡稱乙方)

為了_______________ ，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求效率、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成_______________項目的有關(guān)事宜，簽訂本合同書。

一、策劃項目

1 、 (內(nèi)容見本合同書附件一)

2 、 (內(nèi)容見本合同書附件二)

3 、 (內(nèi)容見本合同書附件三)

二、委托項目進度

1 、第一階段：完成《 》，限期為自合同書簽訂之日起 個工作日。

2 、第二階段：完成《 》，限期為_____個工作日。

3 、第三階段：完成《 》，限期為_____個工作日。

上述工作在程序上順延，但實際執(zhí)行中有一定的交叉，總體累計時間不超過_____個工作日。

三、報送與確認方式

乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù)，取得階段成果后報送甲方審定，甲方審定或要求乙方修訂的時間不在限定期限內(nèi)，審定通過后，由聯(lián)絡(luò)人以書面形式予以確認，確認之日為下一階段期限起始日。

四、合同金額及付款方式

1 、合同總金額為 萬元人民幣。

2 、付款方式：

( 1 )自本合同書簽訂之日起_____日內(nèi)，甲方支付預(yù)付金_____萬元。 ( 2 )第一階段任務(wù)完成并審定通過后_____日內(nèi)，付_____萬元。

( 3 )第二階段任務(wù)完成并審定通過后_____日內(nèi)，付_____萬元。 ( 4 )第三階段任務(wù)完成并審定通過后_____日內(nèi)，付_____萬元。 3 、工作費用分擔(dān)：乙方去甲方處差旅費用由甲方承擔(dān)。

五、甲方責(zé)任與權(quán)利

1 、指派專人(須書面指定)，作為聯(lián)絡(luò)人，負責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作;

2 、為乙方工作及時提供所需的背景材料和信息;

3 、為乙方各階段成果提出指導(dǎo)性要求，并在審定通過后及時給予書面確認; 4 、及時向乙方支付報酬;

5 、如果就委托項目內(nèi)容、期限作出了原則性改變的決策，應(yīng)及時通知乙方，并采取適當措施，便于乙方及時調(diào)整工作。

六、乙方責(zé)任與權(quán)利

1 、由______擔(dān)任專家組總負責(zé)人，指派_____擔(dān)任專門聯(lián)絡(luò)人;

2 、按進度計劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時報審;

3 、按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段成果;

4 、自本合同規(guī)定的項目完成后，提供_____年的咨詢服務(wù)，期間費用按本合同書第四條第 3 款執(zhí)行;期間的專題培訓(xùn)、講課費用另議另計;

5 、保守雙方的商業(yè)機密，未經(jīng)對方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。

七、成果歸屬與冠名宣傳

1 、成果歸屬甲方所有;

2 、乙方對成果冠名宣傳的權(quán)利。

八、違約責(zé)任

1 、由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當期款項，無權(quán)要求返還預(yù)付金;

2 、由于乙方原因推延進度，每推延一日向甲方支付當期款項萬分之三的違約金;

3 、由于乙方原因中斷本協(xié)議履行，乙方無權(quán)要求當期款項，并返還預(yù)付金。

九、合同的終止

1 、本合同履行完畢自動終止;

2 、一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動終止;

3 、任何一方無權(quán)單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后，簽定終止協(xié)議; 4 、甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。

十、 爭議的解決辦法

本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時，任何一方可向人民法院起訴。

十一、 協(xié)議的效力和變更

本合同正本一式二份，甲、乙雙方各持一份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意。

附件一：《 》(項目建議書內(nèi)容)

附件二：

附件三：

第7篇：宣傳推廣策劃案范文

商品房銷售合同范文一甲方：__________________________

地址：__________________________

郵碼：__________________________

電話：__________________________

法定代表人：____________________

乙方：__________________________

地址：__________________________

郵碼：__________________________

電話：__________________________

法定代表人：____________________

甲、乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方獨家銷售甲方開發(fā)經(jīng)營的房產(chǎn)事宜，達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為獨家銷售，銷售甲方指定的由甲方在____________ 開發(fā)建設(shè)的房產(chǎn)(房產(chǎn)具體情況詳見本合同的附件)，該房產(chǎn)為(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房)，銷售面積共計________平方米。

第二條 合作期限

1.本合同期限為______個月，自_______年____月____日至_______年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長_______個月，可循環(huán)延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效期內(nèi)，甲方不得指定其他銷售商。

第三條 費用負擔(dān)

1.推廣費用由乙方負責(zé)。甲方如特別要求制作電視廣告、印制單獨的宣傳材料、售樓書等，該費用則由甲方負責(zé)并應(yīng)在費用發(fā)生前一次性到位。

2.具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責(zé)支付。

第四條 銷售價格

1.銷售價目詳見本合同的附件。

2.乙方可視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎(chǔ)上向上靈活浮動，但浮動幅度原則上控制在______%內(nèi)。

3.甲方同意乙方視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎(chǔ)上向下靈活浮動______%內(nèi)，低于此幅度時應(yīng)征得甲方的認可。

第五條 傭金及支付

1.乙方的傭金為成交額的____%.乙方實際銷售價格超出本合同規(guī)定的銷售價目時，超出部分歸乙方。

2.傭金由甲方以人民幣形式支付。

3.甲方同意按下列方式支付傭金：

甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中所約定房產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的傭金后應(yīng)開具收據(jù)。如乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項返還甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客戶對認購書違約而沒收的定金，由甲、乙雙方五五分成。

第六條 甲方的責(zé)任

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和銀行帳戶;

(2)政府有關(guān)部門批準的國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地批準文件、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證和商品房預(yù)售許可證。

(3)關(guān)于代售房地產(chǎn)的所需的有關(guān)資料，包括：平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標準、電器設(shè)備配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等;

(4)乙方銷售該項目所需的收據(jù)、銷售合同，以實際使用的數(shù)量為準，余數(shù)全部退給甲方;

(5)甲方簽署的委托乙方銷售的獨家委托書。

以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。甲方保證若客戶購買的房地產(chǎn)的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責(zé)。

2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生一屋二賣等誤訂情況。

3.甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費用。

第七條 乙方的責(zé)任

1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做好以下工作：

(1) 根據(jù)市場，制定推廣計劃;

(2) 在委托期內(nèi)，進行網(wǎng)絡(luò)、媒體、聲訊電話等方式的廣告、宣傳，利用各種形式開展多渠道的銷售活動;

(3) 派送宣傳資料、售樓書;

(4) 在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環(huán)境及情況;

(5) 在甲方與客戶正式簽署房地產(chǎn)買賣合同之前，乙方以人身份簽署房產(chǎn)認購或預(yù)定合約，并收取定金;

(6) 乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3.乙方應(yīng)信守本合同所規(guī)定的銷售價格與浮動幅度。非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況，乙方應(yīng)告知甲方，作個案協(xié)商處理。

4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。

第八條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律、經(jīng)濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲、乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費用的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條 其他事項 1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。 2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。 甲方：________________ 乙方：________________ 代表人：______________ 代表人：______________ _______年_____月____日 _______ 年____月____日

商品房銷售合同范文二甲方(委托方)：

乙方(方)

依照《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，就乙方全權(quán)銷售甲方項目事業(yè)達成如下協(xié)議：

一、 標的

1、 項目名稱：

項目位置：

2、 標的相關(guān)文件：

(1) 立項批準文件復(fù)印件;

(2) 土地使用權(quán)證復(fù)印件;

(3) 建設(shè)用地規(guī)劃許可證復(fù)印件;

(4) 建設(shè)工程規(guī)劃許可證復(fù)印件;

(5) 施工許可證復(fù)印件;

(6) 商品房預(yù)售許可證復(fù)印件;

二、 甲方責(zé)任

1、 在甲、乙雙方簽訂合同時，甲方需向乙方提供上述項目“五證”復(fù)印件，甲方保證相關(guān)文件的真實性及合法性，如有不實，甲方承擔(dān)一切法律責(zé)任。如給乙方造成損失，應(yīng)予以賠償。

2、 在甲、乙雙方簽訂合同乙方進場后3天內(nèi)，甲方應(yīng)將樓盤配套設(shè)施標準、裝修標準及所用全部材料明細、物業(yè)服務(wù)項目及擬收費標準和依據(jù)書面告知乙方，作為乙方與購房戶簽訂合同的附件。

3、 在甲、乙雙方簽訂合同3天內(nèi)，甲方向乙方提供《商品房買賣合同》樣本供乙方參照其與客戶簽訂。銷售價目祥見本合同的附件。

4、 本合同簽訂5日內(nèi)甲方向乙方提供可使用標準售樓處(含裝修)、項目沙盤、來電顯示電話4部、飲水機3臺、談判座椅4套、辦公座椅3套、辦公電腦4臺，沙發(fā)等物品;乙方向甲方出具接收單，如本合同解除或終止，上述物品歸還甲方，如乙方使用不當造成人為損壞或遺失由乙方照價(折舊后)賠償;售房部水、電、電話費由乙方承擔(dān)。

5、 甲方須無條件配合乙方辦理《商品房買賣合同》的備案、按揭貸款手續(xù)及房屋產(chǎn)權(quán)登記的相關(guān)工作，并負責(zé)與相關(guān)各部門的關(guān)系協(xié)調(diào)。

6、 甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生一房兩賣的誤訂情況。

7、 所有售房款，必須存入甲方指定賬戶，銀行按揭貸款手續(xù)由乙方辦理，費用由甲方承擔(dān)。

8、 在銷售過程中，如甲方該項目相關(guān)手續(xù)及證件未完善，由此造成的一切損失由甲方獨自承擔(dān)。如因此給乙方造成損失，甲方應(yīng)予以賠償。

9、 甲方負責(zé)處理乙方在銷售過程中的有關(guān)與工商、城管等政府部門的對外協(xié)調(diào)工作，雙方應(yīng)配合處理好相關(guān)稅務(wù)事宜。

10、 甲方協(xié)助乙方辦理有利于房屋銷售的其他相關(guān)工作。

11、 有義務(wù)做好本合同的保密工作，以防止對乙方和銷售造成的不利影響。

三、 乙方責(zé)任

1、 保證過程中各項商務(wù)活動完全貫徹甲方的銷售政策(前提不得違反國家相關(guān)法律法規(guī))，并符合合同相關(guān)規(guī)定，如因乙方責(zé)任造成的損失由乙方承擔(dān)，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

2、 負責(zé)甲方所交給乙方的財產(chǎn)及物品的完整性，如乙方有人為損壞乙方按照折舊后價格賠償。

3、 負責(zé)客戶電話咨詢及上門咨詢客戶的電話追訪以及相鄰樓盤市場走勢的分析等。

4、 負責(zé)售房人員的招聘、培訓(xùn)、管理和辭退，并負責(zé)人員工資和獎金及相關(guān)福利。

5、 負責(zé)該項目全程策劃、推廣，策劃費由乙方承擔(dān)，但策劃內(nèi)容需交甲方審閱批準后方可。

6、 有義務(wù)做好本和同的保密工作，以防止對甲方和銷售造成的不利影響。

7、 本項目所有廣告費用由甲方承擔(dān)，廣告宣傳由乙方?jīng)Q定甲方審閱。

四、 內(nèi)容

1、 周期：本樓盤周期從 年 月 日到 年月 日。

五、 銷售提成(傭金)費用事宜

1、 顧客繳納定金并簽訂購房協(xié)議均視為銷售成功(根據(jù)市場范圍： 情況乙方可收取客戶保留金20xx元及20xx元以內(nèi)由乙方自行處理)。

2、 傭金提成：乙方按售房款2%提取傭金。 乙方視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎(chǔ)上，向上靈活浮動，乙方實際銷售的價格超出本合同規(guī)定的銷售價目時，超出部分歸乙方。

4、 甲、乙雙方同意客戶購房有三種方式付款：

(1) 一次性付款，以全款付清。

(2) 分期付款，以付清總房款的50%。

(3) 銀行按揭付款方式以20%-30%為首期款。

(4) 結(jié)算標準：以該套房屋實際付款金額結(jié)算，銀行貸款部分只需客戶在銀行簽字后，甲方給乙方結(jié)算該套貸款部分銷售傭金，如不按時足額支付乙方銷售傭金，乙方有權(quán)在合同約定最后一日起收取客戶房款，補足乙方上月銷售傭金。每月結(jié)算銷售傭金1次(即每月28日為結(jié)算日，3日內(nèi)付清)。

5、 如有客戶退房須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致后方可退房，若甲方單方面同意客戶退房，甲方須支付乙方該套房屋全額銷售傭金，乙方有權(quán)在對該套房屋進行銷售，并按約定提取銷售傭金。

6、 凡乙方銷售過程中所銷售房源業(yè)主有退宜，由乙方負責(zé)，乙方結(jié)算的銷售傭金由甲方在乙方下次結(jié)算的銷售傭金中扣除。扣取客戶的違約金甲乙雙方各得50%，與當月銷售傭金一并結(jié)算。

六、 雙方違約責(zé)任

1、 甲方：

(1) 因有關(guān)工期與房屋質(zhì)量及手續(xù)問題造成客戶與公司糾紛，由此產(chǎn)生的客戶退房，由甲方獨自承擔(dān)。

(2) 甲方如不按時足額向乙方支付銷售傭金，甲方每天須按應(yīng)付銷售傭金的1%支付滯納金給乙方，如一月為支付銷售傭金視為甲方違約，乙方有權(quán)終止銷售工作并通過收取客戶購房款彌補乙方合同約定所得。

(3) 甲方不得另行委托其他人銷售或自己銷售，否則甲方違約并承擔(dān)相關(guān)違約責(zé)任。

(4)甲方保證若購買的房產(chǎn)實際情況與其提供的材料不符或產(chǎn)權(quán)不清，所產(chǎn)生的任何糾紛均由甲方負責(zé)。

2、 乙方：

(1) 不得以虛假之詞欺騙客戶，只有在甲方同意的書面宣傳資料范圍內(nèi)對客戶進行銷售承諾，若私自進行上述承諾以外的書面承諾，視為乙方違約，由此引起的客戶與公司的糾紛費用及退房違約金由乙方承擔(dān)。

(2) 銷售款項由甲方收取，乙方無權(quán)收取定金及購房款，否則視為違約，甲方有權(quán)終止銷售權(quán)，追回挪用款項，并追究乙方的法律責(zé)任。為確認雙方間的義務(wù)，甲方應(yīng)出具相應(yīng)依據(jù)給乙方。

(3) 乙方不得以甲方名義從事本合同規(guī)定銷售樓盤以外的任何商業(yè)銷售活動，否則甲方有權(quán)立即終止本合同并追究乙方的法律責(zé)任。

七、 其他事宜

1、 乙方在稅務(wù)部門開出銷售傭金發(fā)票向甲方結(jié)賬，不再向甲方提供任何稅收和其他費用。

2、 本合同雙方簽章之日起生效，即具有法律效力，合同終止時結(jié)算付清相關(guān)款項后自動失效。

3、 本合同附件為合同不可分割部分，與本合同具有同等法律效力。

4、 本合同附房源明細清單，未盡事宜由甲、乙雙方友好協(xié)商解決，本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(簽章)：

甲方代表(簽字)：

簽約時間：

乙方(簽章)：

乙方代表(簽字)：

商品房銷售合同范文三甲方(委托方)： (以下簡稱甲方)

乙方(受托方)： 以下簡稱乙方)

經(jīng)甲乙雙方共同友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方全程獨家銷售(包括市場調(diào)研、營銷策劃)甲方開發(fā)經(jīng)營的“ ”項目的有關(guān)事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條：合作方式和范圍

1、銷售：甲方指定乙方為其在重慶大足縣“

2、銷售標底范圍：工程建筑面積約平方米，可銷售總量約為： 套(個)，其中包括 住宅、門面 個、獨立車庫 個。

3、其他：本項目具體可銷售物業(yè)的位置、類型和面積清單由甲方出具，經(jīng)雙方認可后作為本合同附件之一。乙方在期限內(nèi)能如期完成考核任務(wù)，履行本合同承擔(dān)的各項義務(wù)，甲方不得委托其他第二個人，且商品房出售前的所有權(quán)歸委托人，由委托人負責(zé)盈虧。

第二條：合作期限

1.本合同有效期限為自本合同簽訂之日起后，如甲方或乙方提出延長期限，則雙方另行簽定補充協(xié)議。

如非違約原因需延長，提議方應(yīng)提前15天以書面形式通知對方，并獲得對方書面簽字認可，合同期限可得以順延。

2.本合同有效期內(nèi)，除甲方或乙方違約或滿足本合同約定的終止合同條件，雙方不得單方面終止合同。

第三條：費用負擔(dān)

1.本項目的推廣費用由甲方負責(zé)，根據(jù)乙方營銷策劃的方案估算，總額不超過 萬元(不包括樣板房和售樓部的裝修費用)。

2.推廣費的使用除開盤期外，每不能超過總額的25%。

3.推廣費用的使用范圍包括：

(1)現(xiàn)場銷售道具(包括：LOGO墻、展板、樓書、DM、宣傳畫等)的成本費用;

(2)各種媒體廣告及推介活動宣傳及有關(guān)銷售宣傳資料的編輯、設(shè)計、制作、及等費用。推廣費用使用計劃由乙方提出，雙方共同商討，甲方同意簽字確定為準。平面設(shè)計公司及人員由乙方指定，甲方應(yīng)尊重乙方意見。

4.甲方負責(zé)提供銷售場地、提供售樓部與直銷點銷售工作所需的辦公設(shè)備及耗材(含現(xiàn)場的空調(diào)、電話、電腦、打印機及復(fù)印機、飲水機等)、提供專職的看房直通車及司機、配備售樓部與直銷點的辦公家具(接待臺、洽談桌、洽談椅、文件柜、寫字臺等)、銷售辦公用品、水電、銷售熱線以及樣板間的搭建及裝修等。

5.按揭辦理及簽訂合同時的合同登記及按揭辦理人員由甲方負責(zé)提供專人。

6、銷售現(xiàn)場的銷售人員工資及提成等費用由乙方承擔(dān)，包括市場調(diào)研費、差旅費、乙方管理費等。

7、銷售現(xiàn)場由甲方負責(zé)派值夜(保安)人員及日常清潔的保潔人員。

第四條：銷售價格

銷售基價：由乙方根據(jù)市場調(diào)研情況提出專業(yè)意見，甲方代表確定并簽字認可。本項目具體價格表經(jīng)甲方代表簽字后作為本合同附件之一。整盤銷售均價雙方協(xié)定為多層 元/m2，高層 元/m2，商業(yè) 元/m2，車庫 元/個。

第五條：銷售階段與任務(wù)

項目一期銷售任務(wù)：

雙方協(xié)定的總銷售任務(wù)為標底的80%，折合銷售金額 萬元，階段銷售任務(wù)見(表一)：

(注：待確定總金額后補充)

第六條：策劃費、傭金及支付條件及方式

1.傭金：基本傭金按銷售總額的 計算。

2.策劃費用：項目全程營銷策劃費用為 萬元，簽約甲方即支付30%給乙方，市場調(diào)研報告(包括建筑規(guī)劃建議和定位建議)完成提交后，甲方在完成之日10天內(nèi)(甲方對報告滿意的情況下)再支付總額30%給乙方，開盤1月內(nèi)支付剩余的40%給乙方。如開盤6個月內(nèi)乙方累計未完成萬銷售任務(wù)，甲方則有權(quán)從傭金里扣回支付策劃費用的40%。(注：待確定總銷金額后補充)

3.特約獎勵：

1)最終的銷售單價超出甲乙雙方約定的銷售底價以上部分，甲乙雙方按照比例分成。甲乙雙方協(xié)定開盤銷售額達到萬(或%)之后，甲方才能單方提出和執(zhí)行漲價，甲方每次上調(diào)價格不超過2%,每個月不超過一次。開盤均價甲方承諾高層不超過 元/平米，多層不超過 元/平米,單套價格底價表由甲方簽字確認為準，在此價格表的基礎(chǔ)上，超出銷售單價部分甲方按月按套計提溢價給乙方。

2)乙方從開盤之日起六個月內(nèi)完成銷售任務(wù)勵乙方 萬元人民幣。結(jié)算時間為完成任務(wù)十五日內(nèi)。

(注：待確定總銷金額后補充)

4.結(jié)算依據(jù)： 銷售業(yè)績計算界定：以客戶已簽訂《商品房預(yù)售合同》或大定協(xié)議并已收取首付款或定金所確定的房屋銷售總金額為乙方完成的銷售額。完成一個單位的銷售(即，可結(jié)算傭金的銷售業(yè)績)：指購房者已正式簽訂《商品房預(yù)售合同》或大定協(xié)議并已收取首付款或定金。乙方完成的銷售額 的結(jié)算金額，為當月乙方應(yīng)計提的基本傭金。 傭金結(jié)算程序：乙方每月25日由乙方項目負責(zé)人員憑已簽訂合同或大定協(xié)議的業(yè)績匯總表及收款憑證復(fù)印件,與甲方合同或協(xié)議及收款憑證保管人核對記錄無誤并簽字認可后，將該業(yè)績匯總表交甲方財務(wù)部,甲方于次月5日前結(jié)清付給乙方之當月傭金(包括基本傭金、溢價分成)。(為保障銷售隊伍積極性，遇國家長假，則傭金甲方應(yīng)于當月30日內(nèi)結(jié)清付給乙方)

5.提傭方式： (1)本項目正式開始預(yù)售之日起，以現(xiàn)金支票或現(xiàn)金的形式支付給乙方，乙方出具有效票據(jù)。

第七條：甲方權(quán)利和義務(wù)

1.負責(zé)保證該項目開發(fā)及銷售的合法性，及時辦理售樓的相關(guān)法律程序，并為該項目之買主按合法程序辦理買賣手續(xù)。

2.甲方向乙方提供的文件資料

(1) 甲方需在開盤前向乙方提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)項目批準的證照(包括國土使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準證書和規(guī)劃許可證、施工許可證、商品房預(yù)售許可等)復(fù)印件;

(2) 根據(jù)乙方代售要求提供該項目的有關(guān)資料(包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標準、電器配備、樓層高度、面積、測繪報告、規(guī)格等);

3.同意在該項目的各種宣傳媒體及資料上印上乙方獨家策劃字樣，并包括乙方有關(guān)名稱、電話及地址以利銷售。

4.甲方應(yīng)按期結(jié)算乙方應(yīng)得傭金，逾期則按0.3%每日支付滯納金，逾期一個月除滯納金外，另處賠付乙方應(yīng)結(jié)金額的30%作為賠償金。

5.一切有關(guān)項目之其他合同文件均須由甲方(或甲方授權(quán)人)簽訂，任何個人或單位簽訂均屬無效。

6.甲方負責(zé)派授權(quán)人與認購者簽訂《商品房預(yù)售合同》、《商品房認購書》、《商品房預(yù)訂書》《意向購房承諾書》，其它任何人簽訂之合同條款均屬無效。

7、甲方有權(quán)定期檢查，督導(dǎo)乙方工作，專人負責(zé)收款簽章，并享有該項目開發(fā)的收益權(quán)，所有權(quán)和處置權(quán)。

第八條：乙方權(quán)利及義務(wù)

1.整個策劃、宣傳和銷售過程中必須遵守中華人民共和國、重慶市及有關(guān)地方的法律法規(guī)。

2.完成前期市場調(diào)查，項目定位報告，項目價格及推廣營銷企劃，并實施執(zhí)行。

3.負責(zé)對該項目的銷售進行總體策劃，包括對市場定位、銷售對象、時間、價格、付款方式及各種宣傳渠道的確定與運用等提供專業(yè)意見，并實施執(zhí)行。

4.負責(zé)建議、安排設(shè)計及監(jiān)督制作該項目的推廣宣傳單、展覽板、認購書、認購須知及有關(guān)之銷售資料，并實施執(zhí)行。

5.負責(zé)建議、安排及監(jiān)督制作該項目的報紙、電視及電臺等各大媒體廣告的設(shè)計及制作工作，并實施執(zhí)行。

6.對目標消費群組織、安排、主持并實施執(zhí)行直銷宣傳廣告的派發(fā)。 7.各種有關(guān)宣傳的計劃及費用需甲方簽字同意方可實施。

8.協(xié)助甲方以甲方名義草擬《商品房預(yù)售合同》、《商品房認購書》、《商品房預(yù)訂書》、《意向購房承諾書》，并協(xié)助甲方統(tǒng)一收取客戶房款。已簽訂的《商品房預(yù)售合同》、《商品房認購書》、《商品房預(yù)訂書》、《意向購房承諾書》原件必須在24小時內(nèi)交甲方。非經(jīng)甲方書面簽字同意，乙方不得與買房者修改甲方審定的《商品房預(yù)訂書》、《商品房認購書》、《商品房預(yù)售合同》、《意向購房承諾書》的任何條款。

9.及時提交售后分析、統(tǒng)計工作，銷售報告、客戶統(tǒng)計分析、媒介效果評估分析、策劃及銷售工作補充及調(diào)整分析報告等。

10.在工作安排過程當中，若雙方在工作磋商階段中未能取得共識，乙方應(yīng)在保留專業(yè)意見的基礎(chǔ)上，尊重甲方最終決定為服務(wù)宗旨。

11、乙方有制定本項目面價的權(quán)利，但不得底于甲方簽字確認的底價，同時需甲方審核簽字確認后才能實施。

12、乙方應(yīng)保證銷售工作正常開展，需派駐不少于7人的銷售隊伍駐甲方的項目銷售現(xiàn)場實施銷售工作，其中含一名銷售經(jīng)理，銷售人員。服務(wù)項目的一名銷售總監(jiān)(隨時檢查督促銷售執(zhí)行效果)，保證每周不少于一天在售樓現(xiàn)場辦公;按階段工作要求的一名策劃師(全程跟進執(zhí)行項目策劃工作)，保證開盤前及重大活動方案事實時每周四天在項目所在地辦公;一名平面設(shè)計師(保證隨時跟進和把握項目相關(guān)平面設(shè)計作品效果)。

13、針對本項目乙方經(jīng)手的推廣文件、資料、宣傳平面需經(jīng)甲方簽字確認。14、乙方必須如實提供合法的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，如因乙方無有效合法的營業(yè)執(zhí)照及超范圍的受托，給甲方造成損失和不良影響的，均由乙方承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任和法律責(zé)任。

15、(包括產(chǎn)品規(guī)劃建議和定位建議);200 年 月 日前想甲方提供項目營銷策劃案;200 年 月 日前向甲方提供廣告宣傳推廣計劃及項目的營銷實施計劃給甲方審定，經(jīng)甲方簽字同意后實施;并完成相應(yīng)階段全部策劃、銷售準備工作、銷售人員培訓(xùn)工作，本合同簽定后乙方進駐售樓部開始代銷工作，10天之內(nèi)配齊售樓人員，從200 年 月 日起，全面展開銷售工作實際運作。(根據(jù)甲方進度和要求)

16、負責(zé)項目的銷售接待工作，收集客戶意見，協(xié)調(diào)客戶與甲方的關(guān)系。

17、應(yīng)為甲方保守相關(guān)的商業(yè)機密。

18、乙方不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的銷售活動之外的任何商業(yè)活動，也不得以虛假夸大之詞欺騙購房人，不得超出甲方認可的書面宣傳資料、廣告資料對購房人進行宣傳，否則造成的社會不良影響及甲方、第三方的損失由乙方承擔(dān);

19、未經(jīng)甲方同意，不得代收任何售房款項及預(yù)訂款。

第九條：違約責(zé)任

本合同有效期內(nèi)，任何一方違反本合同之約定可視為違約，守約方有權(quán)終止合同，合同終止后由違約方承擔(dān)由此造成的一切法律責(zé)任和經(jīng)濟責(zé)任。雙方約定違約金為 萬元正。

第十條：合同的終止

因下列原因本合同終止：

(2) 合同期限屆滿，又無需延長的。 因一方違約或滿足本合同約定的終止合同條件，另一方要求中止。

(3) 無違約行為但雙方協(xié)議終止。

如非違約原因或非滿足本合同約定的終止合同條件需終止本合同，提議方應(yīng)提前15天以書面形式通知對方并獲得書面簽字認可，有關(guān)傭金之計算按雙方商定并簽字認可的終止日期為終止結(jié)算日期，并按該日期前已收取首付款或定金，并簽訂《商品房預(yù)售合同》或大定協(xié)議的房款總額為基數(shù)計算傭金，甲方應(yīng)自終止計算日期起7日內(nèi)結(jié)清所有應(yīng)付乙方之傭金，乙方也應(yīng)自終止計算日期起7日內(nèi)向甲方交接清相關(guān)工作及銷售資料。

第十一條：爭議的解決

執(zhí)行本合同過程中，雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)本著平等互利的原則，盡量協(xié)商解決，協(xié)商不下，應(yīng)向項目所在地人民法院提出訴訟。

第十二條：其它約定事項

1、乙方委派于甲方銷售現(xiàn)場的主要管理人員乙方不得輕易做單方面調(diào)動，若因不可抗因素需要撤換管理人員，需由乙方提前10天作出合理的書面說明提交給甲方，在甲方認可的基礎(chǔ)上(若事實是不可抗拒的，甲方承諾不刻意為難乙方)，委派新的管理人員(甲方認可該管理人員的前提下)進入案場進行工作交接，確保項目后期工作有序開展。

2、由于甲方原因造成退房的，經(jīng)甲方同意后，乙方可執(zhí)行退房指令，乙方仍然應(yīng)計提該套傭金，所退房繼續(xù)由乙方銷售，但乙方不另行收取費。

3、由于乙方責(zé)任造成退房的，甲方有權(quán)扣除該套房乙方費，由此造成甲方的相應(yīng)損失，由乙方承擔(dān)責(zé)任。

本合同一式五份，甲乙雙方各執(zhí)二份，辦證機關(guān)備案一份。如有修改和補充內(nèi)容，應(yīng)另立補充合同，作為本合同附屬內(nèi)容。補充合同、本合同附錄與本合同具有同等法律效力。

第十三條：有關(guān)術(shù)語解釋

本合同素稱實際完成銷售指標:以甲方(或甲方授權(quán)代表)已簽訂正式商品房預(yù)售合同并收取首付款或定金的，該預(yù)售合同中確定的房屋銷售總金額為準。

本合同所稱一個單位：指一間獨立產(chǎn)權(quán)的房屋。

本合同所稱完成一個單位銷售：指已簽訂一個單位房屋的商品房預(yù)售合同或大定協(xié)議并已收取首付款或定金。

本合同所稱大定業(yè)績：指已簽訂房屋的《商品房認購書》并已收取定金。

本合同附件：

銷售基礎(chǔ)結(jié)算價格一覽表(待補) 策劃、銷售準備工作進度控制表(待補) 可銷售房源(面積)清單(待補)

以上約定附件雙方簽字蓋章后本合同生效，方具有法律約束力。： 甲方蓋章： 乙方蓋章：

第8篇：宣傳推廣策劃案范文

案例撰寫：上海容納咨詢機構(gòu)

特邀專家：喻　祥　王維龍

掙扎在大企業(yè)病的漩渦中

國慶長假是大多數(shù)企業(yè)的黃金銷售時段，但對付江濤來說，卻多少有些惆悵。想到五一長假的那次推廣活動，他仍心有余悸。從知名空調(diào)企業(yè)進入江森電動車擔(dān)任市場部總監(jiān)，已經(jīng)快一年了，他沒有睡過好覺，工作業(yè)績卻遠沒有達到自己想要的高度。

前些天，付江濤早早召集部門推廣人員、企劃人員、設(shè)計組和研究組，部署了關(guān)于國慶節(jié)促銷的準備工作，要求各部門在一周內(nèi)拿出所有促銷方案、推廣計劃、宣傳計劃和終端物料樣稿。

按理說國慶節(jié)還有近兩個月，不必準備如此早。其實并不是不相信他們的能力，付江濤確實有難言之隱。

信息渠道不暢通，難言之痛

今年的五一長假促銷可以說是付江濤揮之不去的痛。其實，他對之前的幾次活動執(zhí)行就頗有微詞，只是這次尤甚。

付江濤在4月初布置了五一長假促銷計劃，并責(zé)成各部門4月19日前完成所有文案，4月20日正式啟動。

付江濤自己也沒有閑著，一刻不停地給區(qū)域市場人員打電話。因為本月愛瑪、雅迪等幾個競爭品牌在主要市場攻勢很猛，給一直處于優(yōu)勢的江森造成了很大影響，經(jīng)銷商怨言很多。當總經(jīng)理召集會議，要求市場部盡快拿出應(yīng)對方案的時候，付江濤才知道事態(tài)的嚴重性。因為之前他并不知道這幾個品牌的任何情況，也沒有人向他匯報，他的辦公室里可以說是太“風(fēng)平浪靜”了。

付江濤有些惱怒地給下屬布置了工作，一是以郵件的方式通知市場人員，要求在晚上8點前反饋各區(qū)域愛瑪、雅迪的活動情況；二是馬上與客戶響應(yīng)中心對接，調(diào)取各區(qū)域經(jīng)銷商反饋的關(guān)于競品的活動信息。

在與部分重點區(qū)域負責(zé)人通過電話后，付江濤知道了具體情況。愛瑪?shù)柔槍K端市場進行資源釋放，大范圍啟動大店工程和終端廣告落地，提升了品牌形象，然后在山東、河南、安徽、江蘇等重點省份同時開始了不間斷的特價促銷活動，以吸引人氣和提升市場占有率。

市場的瞬息變化都會導(dǎo)致競爭的失敗，然而競品如此長期且明顯的動作，竟沒有人反饋給他，反而是通過總經(jīng)理的緊急會議才知道。付江濤暗暗悲哀。

部門配合難度大，誰的責(zé)任

在電話抽查了解情況之后，付江濤一直在思索進一步的方案和策略。他現(xiàn)在需要的是盡可能多、盡可能全的市場信息，因為對策需要有針對性，資源釋放的力度會對后續(xù)的市場活動產(chǎn)生很大影響。

然而他等來的卻是一張“關(guān)于為了解市場信息懇請相關(guān)部門給予配合的申請”的單子。

下屬告訴他：“客響中心領(lǐng)導(dǎo)表示，這些信息是機密，不能隨便給我們，讓我們?nèi)フ蚁嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)，只要有領(lǐng)導(dǎo)的簽字，什么都好說?！?/p>

付江濤一邊責(zé)備下屬的無能，一邊撥通了客響中心領(lǐng)導(dǎo)的電話，得到的回復(fù)是：反饋信息正在整理，等整理好之后會共享。

市場部在現(xiàn)有資源背景下，開始討論市場的對策及執(zhí)行方案，一直到深夜。

第二天，客響中心經(jīng)理告訴付江濤，市場信息已經(jīng)整理并上報總經(jīng)理和董事長了。最后市場反饋信息是副總經(jīng)理以郵件的形式轉(zhuǎn)發(fā)給市場部的。然而得到的信息只有兩個：競品車好價格低、江森同檔次車價格太高。沒有消費者反應(yīng)，沒有主要品牌的賣車對比分析，沒有車型的比較，沒有對競品活動的評估，只要求一點，江森主銷車型馬上降價。付江濤看著近70人的客響中心整理出的洋洋灑灑的報告，暗自苦笑，但還是傳達給部門，并要求盡快拿出對策，當天要形成方案上報。

然而部門連日來加班又被無情打擊一回，公司稽核人員拿著罰款確認單，要求相關(guān)人員簽字。因為給市場人員指派工作的口徑統(tǒng)一在總經(jīng)理秘書組，并要取得總經(jīng)理的同意和簽字確認，市場部無權(quán)給市場人員指派工作。

決策太慢，決策多變的管理體系

最后公司決定，以五一長假促銷為機遇，以多款常規(guī)車為特價資源，以新品、新技術(shù)為重點，全面推動產(chǎn)品體系的升級換代，徹底打擊競品。

付江濤拿著內(nèi)部已經(jīng)修改了5遍的初稿，提交給營銷總公司討論，總經(jīng)理做出了以下回復(fù)：主推的新款車目前因技術(shù)問題尚未量產(chǎn)，廣告和宣傳是否欠妥：特價車型過多，在價位和配置上應(yīng)該匹配促銷禮品價值過高，要注意商家對方案的領(lǐng)悟和可操作性；資源配比政策的執(zhí)行與監(jiān)督，是否應(yīng)對不同的客戶和不同市場有不同的規(guī)定；促銷主題不鮮明，操作過程過于復(fù)雜，執(zhí)行效果怎么控制。同時表示，經(jīng)與董事長研究決定，對本次活動給予前所未有的禮品支持，等財務(wù)定價后再通知大家研究執(zhí)行細則。

市場部內(nèi)部重新討論，并由專人負責(zé)協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)和產(chǎn)品管理等部門。

當天中午，山東區(qū)域D經(jīng)理、江蘇區(qū)域L經(jīng)理致電付江濤，希望能對該區(qū)域給予100臺無配比特價車、其他禮品和人員支持等。

付江濤將申請壓了下來，此時正是制定五一促銷政策的關(guān)鍵時刻，如此大量的特價資源隨意下放，會造成促銷政策的無法執(zhí)行，會有大批商家通過業(yè)務(wù)人員申請?zhí)厥庹?，使市場陷入競品布好的陷阱，而江森多年在市場建立的?yōu)勢可能瞬間丟失。目前必須堅持以特價的方式打擊競品，因為江森的市場優(yōu)勢是有目共睹的，適當針對車型降價完全能狙擊競品的氣勢，同時利用特價資源將新品和新技術(shù)完全下沉到終端，使江森繼續(xù)保持良好形象，同時能使車型搭配更加合理。

最后決定對特價資源實行彈性配比政策，強制優(yōu)化終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)不同區(qū)域和客戶以前的提貨情況，特價車與常規(guī)車配比分別為1:2、1:1和2:1等幾個政策，并對區(qū)域和商家的劃分做了詳細的說明，要求嚴格執(zhí)行終端限價政策，違者將不予報銷相關(guān)費用。

副總同意了資源支持方案，要求各級會簽人員嚴格把關(guān)，但不贊同將該政策寫入促銷方案中，因為靈活性太大不便于操作和解釋，會給市場人員帶來很大被動?？偨?jīng)理也同意了副總的意見。會議基本通過了五一促銷方案和禮品支持政策，但對多套活動的模板細節(jié)還要繼續(xù)審核。

會后副總要求付江濤簽批同意山東和江蘇兩份100臺特價車申請，并盡快流轉(zhuǎn)到下一環(huán)節(jié)。一連幾天都有不少特價車無配比政策的申請“從上而下”流轉(zhuǎn)，付江濤只能無奈簽字同意。

整體策劃案已經(jīng)按正常程序?qū)徟炞?，馬上進入下發(fā)環(huán)節(jié)，此時總經(jīng)理表示，6個活動操作模板應(yīng)該以統(tǒng)一大活動主題進行傳播，具體操作細節(jié)，商家自愿選擇。于是活動指導(dǎo)書進行重新創(chuàng)意和修改，但物料全部要重新設(shè)計，并要求商家所有活動，必須一戶一報，嚴格控制和把關(guān)，否則費用不予報銷。

公司政策執(zhí)行率太低

活動最終在五一長假前一周向全國，多少還是給了商家備貨的時間。為了考核活動執(zhí)行情況和真實反饋市場信息，公司一方面要求所有市場人員每天報告市場各品牌銷量信息、商家活動開展執(zhí)行進程，務(wù)必以指導(dǎo)書為基礎(chǔ)，將終端氛圍營造起來，終端廣告畫面全部切換，終端陳列結(jié)構(gòu)全部優(yōu)化等；另一方面要求市場部相關(guān)人員全部

下市場對商家進行指導(dǎo)和監(jiān)督。

五一長假馬上開始，但江森的很多市場活動并未真正啟動，很多商家表示自己很無奈，訂單前兩天就下了，但特價車依然未到，同時物料設(shè)計稿也不知道在哪里，現(xiàn)在看來活動做到什么程度，只能聽天由命了。

市場部緊急動員，協(xié)助商家將所有常規(guī)物料全部設(shè)計制作完畢，對各物料的陳列原則和氛圍營造進行了指導(dǎo)。同時協(xié)商好宣傳推廣的形式和細節(jié)，并進行了確認。

五一當天，各地紛紛表示銷售形勢大好，給予競品沉重的打擊。然而市場部人員發(fā)現(xiàn)，按特價車終端限價政策，特價車在終端的價格應(yīng)該比主要競品高出50～100元，然而商家的特價車價位維持在常規(guī)水平，比公司要求的價格高出150～300元，與非特價時售價相比，降價幅度有限。由于江森的品牌效應(yīng)，消費者看到有降價后，紛紛購買。而此時區(qū)域經(jīng)理正在幫助商家向公司申請新一批特價政策支持，理由是競品低價車橫行，競爭壓力大，江森目前也只能賣特價車，五一期間很好地打擊了競品，希望再接再厲。

所有的政策與當初市場部的應(yīng)對方案完全背道而馳，但公司主要領(lǐng)導(dǎo)同意了大多數(shù)申請，因為他們給公司帶來了可觀的銷量，同時對市場部提出了新的要求：快速進行促銷活動效果評估，總結(jié)好的案例進行推廣；新品和新技術(shù)的推廣方案立即啟動；五一活動費用分析報告盡快提交；報告競品的新品動向及市場表現(xiàn)等。

機構(gòu)臃腫，多頭領(lǐng)導(dǎo)，賞罰不明

市場部又進入新一輪的挑燈夜戰(zhàn)，所有人員按部就班，很快進入了角色。此時付江濤心中卻很不平靜。

市場部不斷發(fā)展壯大，目前已有20多人，負責(zé)整個營銷公司的策略支撐、終端考核和指導(dǎo)、市場費用的審批和考核、銷售人員的日常管理和考核、終端店面的設(shè)計和裝修考核等。

然而這樣一個大而全的部門，在工作中只有可憐的話語權(quán)。

中午，渠道管理員小吳委屈地向付江濤匯報：江蘇區(qū)的S經(jīng)理，不走正常程序，對事先未申請確認的促銷費用，要求馬上走報銷流程，對流程人員進行語言和短信謾罵，并向總經(jīng)理投訴，對市場部工作造成了很不好的影響。付江濤無奈出面調(diào)解。

對五一促銷效果的評估和考核正在緊鑼密鼓地進行。今天部門間因為這事吵了起來，最后還是付江濤出面協(xié)調(diào)。五一促銷的效果評估，需要五一期間每天的銷售情況、產(chǎn)品銷售比例、商家的費用使用及活動執(zhí)行照片等證據(jù)，渠道管理員表示，自己只對其考核，無權(quán)命令，與秘書組協(xié)調(diào)，他們表示只認總經(jīng)理簽字。部門協(xié)調(diào)也不通暢，客響中心不愿提供相應(yīng)數(shù)據(jù)，卻希望市場部完善方案對策機制，在一周內(nèi)拿出專業(yè)的市場異動應(yīng)對方案。推廣人員表示，五一促銷政策執(zhí)行不到位，丟失了對新品和新技術(shù)的推廣機會，五一之后市場已經(jīng)進入休整期，立即啟動新產(chǎn)品和新技術(shù)的推廣方案難度很大，尤其是對區(qū)域經(jīng)理和商家的執(zhí)行層面完全失控，希望成立轉(zhuǎn)型工作組，有專人直接對總經(jīng)理負責(zé)。

付江濤希望部門所有人員以公司大局為重，按照總經(jīng)理的要求不折不扣地完成。但付江濤自己陷入了茫然，組織結(jié)構(gòu)如此，他又能如何呢?

5月份銷售形勢喜人，公司決定對優(yōu)秀人員進行表彰，給予一定的物質(zhì)獎勵。70％的業(yè)務(wù)人員受到表彰，30％客響部門的客戶代表受到表彰，秘書組受表彰人員比例更是50％。然而市場部只有兩個團隊優(yōu)秀獎。

中小企業(yè)的大企業(yè)病

付江濤在會后部門聚會上發(fā)表了一番感慨，表示企業(yè)在發(fā)展壯大，其管理構(gòu)架的理論化和實際權(quán)限的矛盾必然會爆發(fā)出來，要相信企業(yè)在進步，同時希望大家能在工作中提升自己的業(yè)務(wù)水平和管理水平。

盡管提前兩個月準備，但十一促銷活動能按他的設(shè)想順利到位執(zhí)行么?鑒于上次的教訓(xùn)和目前的組織運行狀況，付江濤自己都沒有信心。

心動不如行動

案例貼切而生動地反映出很多企業(yè)市場部的現(xiàn)狀和面臨的問題：一是企業(yè)出現(xiàn)這些管理問題的原因，二是如何解決這類問題。

出現(xiàn)問題的原因

信息渠道不暢通　首先，保證組織運營效率，企業(yè)就一定要組織結(jié)構(gòu)設(shè)置合理，精簡和扁平是兩個方向：其次，是責(zé)權(quán)利的對等設(shè)置，問其責(zé)，必授其權(quán)，給其利。信息不暢，如果是市場部的職責(zé)，那就授予市場部調(diào)研信息的權(quán)利，市場部就要做市場信息反饋系統(tǒng)建設(shè)，將相關(guān)部門用流程串接起來，明確各自的職責(zé)，同時市場部可以對系統(tǒng)的執(zhí)行結(jié)果進行考核。

部門配合難度大　部門之間的配合與否，主要由意愿和制度來決定。基礎(chǔ)是制度，沒有清晰的責(zé)任分工和流程銜接及考核制度，僅僅靠意愿是無法達成的。但是意愿的作用非常大，意愿在于良好的溝通和良好的文化，需要企業(yè)創(chuàng)造一種良好的協(xié)作關(guān)系和協(xié)作文化。

決策太慢，決策多變的管理體系 這個主要是授權(quán)問題。企業(yè)的不同發(fā)展階段采用的管理模式不同，當企業(yè)產(chǎn)生層級和組織時，授權(quán)就顯得尤為重要，授權(quán)不到位或不充分，必然導(dǎo)致組織效率降低或混亂。

公司政策執(zhí)行率太低 好的政策執(zhí)行得面目全非，主要是兩方面工作沒做好：一是政策的設(shè)計是否與下面的執(zhí)行能力和意愿相符，沒有良好的事前溝通和足夠的培訓(xùn)，執(zhí)行起來會大打折扣。二是沒有相應(yīng)的考核就不會有良好的執(zhí)行力?？己朔譃檫^程類和結(jié)果類，過程類考核涉及組織的支撐問題，很多企業(yè)做不到，但結(jié)果類考核一定要做，要長短期結(jié)合，比如價格和庫存都是重要的考核指標。

機構(gòu)臃腫、多頭領(lǐng)導(dǎo)、賞罰不明 機構(gòu)一定要根據(jù)需要和效率來設(shè)置，找到需要和效率的最佳結(jié)合點是機構(gòu)設(shè)置的關(guān)鍵。多頭領(lǐng)導(dǎo)的問題是崗位職責(zé)和權(quán)限設(shè)定及流程設(shè)置不夠合理。賞罰不明則是沒有良好的考核評估機制，或者有考核機制但沒有遵照執(zhí)行。

解決之道

上述問題每個企業(yè)都存在，只是程度不同而已。不能希望企業(yè)管理是一美的機器，畢竟管理是要靠人完成的。管理的復(fù)雜性就在于人的能動性。企業(yè)管理水平的高低首先表現(xiàn)在有無管理制度，管理制度是否完善，然后就是制度以外的人治。這又涉及管理者的個人水平、被管理者的個性特征以及企業(yè)的管理文化等。要解決這個問題，決非朝夕之功。

那么，作為企業(yè)的個體或者單元，目前應(yīng)該如何去做呢?積極面對，積極影響，做好本職，帶動整體，才是真正的解決之道。在信息不暢時積極溝通，發(fā)現(xiàn)問題，找出解決方法，屬于本部門權(quán)限的馬上行動，不屬于本部門權(quán)限的，在積極溝通的基礎(chǔ)上，尋求上級權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)的支持，以獲得授權(quán)或簽字下發(fā)的方式得到權(quán)限，達成最終目的，而不是坐等觀望，怨天尤人，這是積極面對。積極影響是在積極面對的基礎(chǔ)上，遇到問題研究問題，找出解決方案，然后上下溝通，積極去影響其他部門和組織，推動執(zhí)行，最終達到改善管理的目的。積極影響首先是思想的解放，是從被動等待到積極行動的改變，是所謂的積極的管理思想。在這種積極面對、積極影響的思想下，本職工作自然做得出色，不但出色還會出彩，還可以創(chuàng)新。這才是實際

的解決之道和解決之本。

集權(quán)與分權(quán)的制衡

從權(quán)力分配的角度看，中小企業(yè)的快速成長很多時候得益于集權(quán)制。當管理界對集權(quán)制眾說紛紜時，很多中小企業(yè)卻在高度集權(quán)中迅速長大。

令人尷尬的事情總出現(xiàn)在企業(yè)由小型向中型發(fā)展的階段。企業(yè)規(guī)模的變化帶來組織規(guī)模的變化，這種變化體現(xiàn)在運營的各個環(huán)節(jié)中，簡單的決策與實施已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)長大后的要求，集權(quán)轉(zhuǎn)向分權(quán)成為必然。中小企業(yè)的大企業(yè)病這時顯得格外突出，成為提升企業(yè)效率的掣肘。

對于中小企業(yè)而言，伴隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，有限的集權(quán)者已經(jīng)難以決策企業(yè)一切事務(wù)，更難深入到執(zhí)行過程，分權(quán)是必然的選擇。當決策權(quán)分配到不同部門、不同管理者時，部門之間的協(xié)同成為難題。

案例中的企業(yè)，部門設(shè)置不可謂不合理，一切看上去都很美好，為什么在運作中總是別扭不斷?關(guān)鍵還是在于分權(quán)之后的組織協(xié)同。小型企業(yè)向中型企業(yè)轉(zhuǎn)型，過度分權(quán)并不合理，過度分權(quán)看似形成一個個職責(zé)清晰的組織，但會導(dǎo)致一個個獨立權(quán)力中心，一旦這些權(quán)力中心的獨立性過大，組織協(xié)同就會成為一句空話。

當分權(quán)成為必然的時候，如何解決組織的協(xié)同問題?集權(quán)與分權(quán)的制衡是對企業(yè)最高決策者的考驗。有效的管理權(quán)力分配，實際上都不能回避集權(quán)與分權(quán)的制衡。分權(quán)明確了組織職責(zé)，集權(quán)保證了不同權(quán)力中心之間的運作協(xié)同。

案例中的主人公一旦遇到跨部門運作，就要在這些部門中不斷協(xié)調(diào)，但效果總是差強人意，因為他協(xié)調(diào)的是不同權(quán)力中心的事宜。其他部門認真配合，是給你面子，馬虎對付，你也沒轍!

中小企業(yè)發(fā)生大企業(yè)病，企業(yè)老板都會埋怨各管理部門無能，事情卻遠不是那么簡單。大企業(yè)病的發(fā)生，首先是企業(yè)最高管理者的問題。中小企業(yè)的最高管理者，大多是一個決策和執(zhí)行的高手，不一定是管理好手。他們分權(quán)往往是精力不濟時的無奈選擇，并沒有真正明白集權(quán)與分權(quán)的真諦。時常表現(xiàn)為以下狀況：1、緊緊抓住決策權(quán)，將執(zhí)行權(quán)下放，導(dǎo)致沒有實現(xiàn)真正意義上的分權(quán)，組織效率很低。這樣的企業(yè)，最常見的是：所有事情都要等老板決定，老板一忙，執(zhí)行者就要等；2、不能區(qū)分決策權(quán)和執(zhí)行權(quán)的差異，形成過多的權(quán)力中心，造成部門的對峙和扯皮。這樣的企業(yè)更加夠嗆，企業(yè)不大，企業(yè)政治卻弄得風(fēng)生水起。

設(shè)想，如果在與市場部直接相關(guān)的部門之上，有一個集權(quán)的管理層或管理者，這一切是否能夠迎刃而解?

所以在分權(quán)的時候，一定要界定權(quán)力的兩個基本概念：決策權(quán)和執(zhí)行權(quán)。決策權(quán)是對事務(wù)進行決策并對執(zhí)行予以評估的權(quán)力，執(zhí)行權(quán)是圍繞決策堅決實施并接受評估的權(quán)力。明確了這兩個基本概念，就找到了集權(quán)與分權(quán)制衡的依據(jù)。

對于中小企業(yè)而言，當分權(quán)勢在必行的時候，對于決策權(quán)應(yīng)該予以有限分杈，對于執(zhí)行權(quán)可以適當寬泛分權(quán)。有限分配決策權(quán)，是保留組織集權(quán)的力量，讓每個執(zhí)行環(huán)節(jié)都有決策者和評估者，這是對執(zhí)行中心最直接也是最有效的制衡。執(zhí)行權(quán)適當放寬，是保證組織明細分工，并接受評估的有力措施，同時也保證了企業(yè)整體的反應(yīng)速度。