房地產(chǎn)的職業(yè)規(guī)劃精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)的職業(yè)規(guī)劃范文

關(guān) 鍵 詞：地方產(chǎn)業(yè)集群；產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道；3力模型；主企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)；轉(zhuǎn)移擴散平臺

中圖分類號：F061.5 文獻標識碼：A 文章編號：1005-0892(2007)01-0069-08

大量實地觀測和深入調(diào)查表明，我國多數(shù)地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)創(chuàng)新行為普遍呈現(xiàn)出一種低端化、模仿化、個體化、偶然化共性特征。從產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新動態(tài)角度來看，顯現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新與工藝創(chuàng)新分離過程，呈現(xiàn)典型模仿過度進入再模仿循環(huán)特征；從創(chuàng)新活動動機來看，無論是技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新或市場創(chuàng)新，多聚焦于成本降低型能力和同質(zhì)性生產(chǎn)規(guī)模擴張能力的獲取，產(chǎn)品差異化創(chuàng)新能力缺失；從創(chuàng)新合作角度來看，追求“小而全”的單打獨斗式創(chuàng)新活動，集群內(nèi)創(chuàng)新分工合作網(wǎng)絡(luò)缺乏；從創(chuàng)新戰(zhàn)略角度來看，普遍采取市場前景明確或風險鎖定狀態(tài)下的跟隨和模仿戰(zhàn)略，主動適應(yīng)市場需求的原創(chuàng)性或突破性創(chuàng)新遠遠不足，而且缺乏高效創(chuàng)新流程管理和整合能力，不能構(gòu)建企業(yè)內(nèi)專業(yè)研發(fā)部門而導(dǎo)致常規(guī)性創(chuàng)新能力的缺失。然而，推本求源來看，所有創(chuàng)新活動都必須借助于企業(yè)的連續(xù)或部分活動來實現(xiàn)，微觀企業(yè)是創(chuàng)新活動的真正主體。產(chǎn)業(yè)集群層面的創(chuàng)新動力實質(zhì)上可轉(zhuǎn)化為集群內(nèi)微觀企業(yè)層面的創(chuàng)新動力問題，轉(zhuǎn)化為集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的生成與衍化機制問題?；谠撍悸罚疚脑噲D構(gòu)建產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的相關(guān)分析框架，從影響我國地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道生成與衍化機制的激勵或抑制因素分析入手，為理解我國地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)自主創(chuàng)新動力獲得、產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道升級以及集群持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素提供若干基于中國實踐的獨特視角。

一、產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道：相關(guān)特性與基本類型

產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道，即在產(chǎn)業(yè)集群范疇內(nèi)，以微觀企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新過程中，基于共性產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈企業(yè)普遍采用的技術(shù)選擇方法、技術(shù)解決方法(包括技術(shù)路線、設(shè)計模式、技術(shù)整合方式、技術(shù)標準)、專利策略、技術(shù)研發(fā)聯(lián)盟以及與此相應(yīng)的裝備設(shè)備與工藝流程，既包括共有技術(shù)解決方法和技術(shù)標準所形成的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品標準，更包含技術(shù)創(chuàng)新、知識整合的聯(lián)系規(guī)則和協(xié)作模塊界面的兼容規(guī)則。在產(chǎn)業(yè)集群從價值鏈低端到高端升級進程中，由勞動密集型要素依賴躍遷到資本密集型、技術(shù)密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)路徑中，產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道不僅引致了集群組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新與市場創(chuàng)新的協(xié)同過程，更主要直接導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟秩序、技術(shù)秩序乃至創(chuàng)新秩序的形成，而且呈現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)標準產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品標準模塊界面兼容標準的動態(tài)轉(zhuǎn)移過程。在模塊化網(wǎng)絡(luò)條件下，一個重要現(xiàn)象是，集群競爭優(yōu)勢由單個企業(yè)技術(shù)壟斷和單純技術(shù)創(chuàng)新能力的爭奪轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道主導(dǎo)權(quán)和控制權(quán)的爭奪，轉(zhuǎn)化為對主導(dǎo)或控制集群產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的核心企業(yè)的核心競爭力的爭奪。

1. 產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道與自主創(chuàng)新動力三者的互動關(guān)系

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的技術(shù)發(fā)展路徑是與產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道緊密聯(lián)系的，產(chǎn)業(yè)鏈建筑于產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道之上。技術(shù)鏈中的產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道既是產(chǎn)業(yè)鏈衍化與升級的基礎(chǔ)，也是集群內(nèi)自主創(chuàng)新動力形成的必要載體。集群產(chǎn)業(yè)鏈單個環(huán)節(jié)的技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、市場創(chuàng)新必須納入到產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的技術(shù)秩序與經(jīng)濟秩序中去，成為產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的一份子，才可能獲得技術(shù)創(chuàng)新成本補償乃至創(chuàng)新壟斷租金創(chuàng)造。

從產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)衍化路徑與產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)體系來看，技術(shù)既是任何企業(yè)組織存在的基礎(chǔ)，同時也是任何產(chǎn)業(yè)集群持續(xù)存在與發(fā)展的核心基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)鏈的模塊分化和縱向非一體化趨勢并未改變技術(shù)創(chuàng)新對集群生產(chǎn)組織體系結(jié)構(gòu)和技術(shù)發(fā)展路徑的根本作用機制；相反，在產(chǎn)業(yè)模塊化和縱向非一體化條件下，成為創(chuàng)新競爭、組織競爭和市場競爭的源泉，成為聯(lián)結(jié)集群產(chǎn)業(yè)鏈、價值體系和技術(shù)體系的主導(dǎo)力量。在大規(guī)模生產(chǎn)方式下，技術(shù)創(chuàng)新的壟斷形成了單個規(guī)模企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源，單獨規(guī)模企業(yè)內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)整合和技術(shù)標準，以及相對應(yīng)的工藝流程方式具有在企業(yè)邊界內(nèi)技術(shù)發(fā)展路徑“內(nèi)部化”特征。因此，產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的衍化路徑多表現(xiàn)于在企業(yè)間的轉(zhuǎn)移、斷層和迭代；而在集群生產(chǎn)體系和產(chǎn)業(yè)鏈分工網(wǎng)絡(luò)條件下，技術(shù)創(chuàng)新的壟斷性體現(xiàn)在對產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的主導(dǎo)設(shè)計和控制能力上。產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈通常具有內(nèi)在的不一致性，但價值鏈與技術(shù)鏈通常具有內(nèi)在一致性，只有掌握產(chǎn)業(yè)價值鏈中高附加值核心環(huán)節(jié)的核心企業(yè)才能獲取產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)創(chuàng)新的“壟斷利潤”，進而掌控集群產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的主導(dǎo)設(shè)計權(quán)和控制權(quán)。但這種掌控權(quán)隨著技術(shù)創(chuàng)新性質(zhì)發(fā)生著變化，當集群技術(shù)創(chuàng)新是確定性的，產(chǎn)業(yè)技術(shù)鏈內(nèi)部和外部需求環(huán)境變動較為緩慢，集群系統(tǒng)內(nèi)核心企業(yè)對產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的主導(dǎo)權(quán)和控制權(quán)就相對集中；當集群技術(shù)創(chuàng)新面臨高不確定性，且產(chǎn)業(yè)技術(shù)鏈與外部需求環(huán)境變動劇烈，產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的主導(dǎo)權(quán)和控制權(quán)就相對分散，此時，核心企業(yè)主要起著網(wǎng)絡(luò)中間聯(lián)絡(luò)者、協(xié)調(diào)者、規(guī)制者作用。

從自主創(chuàng)新的主體與動力角度來看，產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的承擔主體并不是單一企業(yè)，而是具有核心技術(shù)研發(fā)能力或技術(shù)商業(yè)化能力的核心企業(yè)、供應(yīng)商、多層外包協(xié)作企業(yè)群與專業(yè)化研發(fā)或交易中介、政府公共部門、大學和研發(fā)中心甚至競爭者的合作網(wǎng)絡(luò)。因而，作為產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道生成與衍化的自主創(chuàng)新能力行為主體也應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作生產(chǎn)體系以及外部“利益相關(guān)者”的共同行為，但這并不排斥核心企業(yè)對集群產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的主導(dǎo)作用。產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道一方面推動集群內(nèi)企業(yè)單純由規(guī)模與成本的競爭轉(zhuǎn)向技術(shù)自主創(chuàng)新能力的競爭，另一方面規(guī)制著集群內(nèi)企業(yè)的技術(shù)競爭方向、創(chuàng)新溢出效應(yīng)與技術(shù)轉(zhuǎn)移的渠道和利益分配機制。一個明顯趨勢是，技術(shù)創(chuàng)新和知識整合已由企業(yè)內(nèi)部擴展到企業(yè)組織之間，技術(shù)和知識的創(chuàng)新和共享開始在產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈層面上廣泛發(fā)生，資產(chǎn)關(guān)聯(lián)日益服從技術(shù)創(chuàng)新與知識整合的關(guān)聯(lián)，而作為產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)外技術(shù)創(chuàng)新和知識整合集中體現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道也成為了柔性生產(chǎn)體系和模塊界面兼容規(guī)則二者融合的必要平臺。

2. 自有式產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道與外來式產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道

產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道一般有兩種基本形式：自有式產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道與外來式產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道。前者是指產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道能力來源于產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)的自我抉擇、自我投入和自我創(chuàng)造，后者是指產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道能力來自于全球產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈分工，以跨國公司為主要核心的要素資源垂直分工體系和價值鏈網(wǎng)絡(luò)體系。二者的本質(zhì)區(qū)別在于對產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的設(shè)計權(quán)、控制權(quán)主體要求有所不同。自有式產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道內(nèi)在地要求產(chǎn)業(yè)內(nèi)核主導(dǎo)企業(yè)具有技術(shù)路線、設(shè)計模式、技術(shù)整合方式、技術(shù)標準以及與此相應(yīng)的工藝流程方面的自我研發(fā)能力和產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)控制能力，一方面能夠?qū)Ξa(chǎn)業(yè)集群內(nèi)外其他核心企業(yè)產(chǎn)生競爭效應(yīng)、示范效應(yīng)以及合作效應(yīng)，同時也能對產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)其他非核心企業(yè)或上下游協(xié)作企業(yè)形成技術(shù)溢出和技術(shù)轉(zhuǎn)移擴散效應(yīng)；另一方面能夠掌控產(chǎn)業(yè)價值鏈中的關(guān)鍵技術(shù)高端環(huán)節(jié)和價值收益高端環(huán)節(jié)，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新投入和收益補償有效循環(huán)機制，進而構(gòu)建產(chǎn)業(yè)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力和技術(shù)提升能力，最終實現(xiàn)創(chuàng)新成果在企業(yè)之間、行業(yè)之間、區(qū)域之間全面轉(zhuǎn)移擴散、提高產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)層次，縮短產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新周期，完成創(chuàng)新――轉(zhuǎn)移擴散――再創(chuàng)新的良性螺旋產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道。相反，外來式產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的形成是跨國公司在全球價值鏈分工格局視野下，將基于不同要素稟賦的全球各國或地區(qū)的企業(yè)納入到自己技術(shù)軌道，從產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈的低端環(huán)節(jié)接入跨國資本的國際循環(huán)，吸附低端國家的特定要素或資源稟賦來完成全球產(chǎn)業(yè)競爭格局的布置。然而，外來式產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道對企業(yè)的自我技術(shù)創(chuàng)新能力極容易形成低端化“鎖定”狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)如果簡單接受跨國公司的技術(shù)軌道，在自我技術(shù)研發(fā)能力上處于相對弱勢的本土企業(yè)只能憑借非技術(shù)研發(fā)能力低端接入，按照跨國公司的技術(shù)方式和技術(shù)標準加工組裝。這樣，既無法構(gòu)建自有技術(shù)創(chuàng)新能力，也無法獲取技術(shù)創(chuàng)新租金，還會形成產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的“路徑依賴”，喪失原有技術(shù)積累能力，破壞原有產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道，最終固化于全球產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈分工體系中高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)低端化、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)低技術(shù)化的“雙低”產(chǎn)業(yè)路徑。一旦形成了這種“雙低”產(chǎn)業(yè)鎖定路徑，所造成的直接結(jié)果就是我國地方產(chǎn)業(yè)集群中處于全球產(chǎn)業(yè)鏈分工的企業(yè)或產(chǎn)業(yè)不能自主進行技術(shù)選擇，不能主導(dǎo)設(shè)計模式、技術(shù)整合方式、技術(shù)標準，更不可能進行自我研發(fā)活動或產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)換。即使是對產(chǎn)品或工藝細微創(chuàng)新改進空間都在跨國公司技術(shù)軌道的控制與限制之下，只能依賴于引進國外生產(chǎn)設(shè)備――淘汰――再引進的路徑來完成與跨國公司產(chǎn)業(yè)布局匹配。需要說明的是，自有式產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道與外來式產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道并不是完全隔離或?qū)α⒌膬煞N狀態(tài)，自有式產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道生成與衍化的過程必須有來自外部合作者或競爭者(如跨國公司)的模仿再創(chuàng)新效應(yīng)、學習效應(yīng)和創(chuàng)新聯(lián)盟效應(yīng)的協(xié)同。

二、產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的生成與衍化動因

1.“3力”模型與主因素分解

實踐規(guī)律揭示，地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道生成與衍化路徑既與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)內(nèi)的一般因素有關(guān)，也與其所根植于的地域特定因素相關(guān)。因此，為了鍥合我國轉(zhuǎn)型時期的現(xiàn)實背景，我們構(gòu)建如圖1的“3力”模型，力求提煉出影響我國多數(shù)地方產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道生成與衍化機制中不失一般性的關(guān)鍵因素，同時又具有中國實踐視角的獨特因素。一般來看，激勵或抑制產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道生成與衍化的驅(qū)動力可歸納為三種：拉動力、推動力與催化力。拉動力和推動力是產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道生成與衍化的原動力，源自技術(shù)變革頻率，技術(shù)選擇的多樣性、企業(yè)能力差異化是最主要的推動力量；而產(chǎn)業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和價值鏈的梯度轉(zhuǎn)移則是最直接的拉動力；同時，競爭結(jié)構(gòu)、制度激勵相容條件、技術(shù)交易條件是產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道演變重要的催化力。而這三種驅(qū)動力必須通過集群內(nèi)相互依存、相互競合狀態(tài)微觀企業(yè)內(nèi)的具體行為決策和創(chuàng)新活動傳導(dǎo)、實施、作用。

產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道作為產(chǎn)業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的有機載體形式，其實質(zhì)是通過構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)模塊系統(tǒng)下經(jīng)濟秩序與技術(shù)秩序的形成，實現(xiàn)包含技術(shù)、組織、市場創(chuàng)新知識整合與模塊協(xié)作界面和內(nèi)隱規(guī)則的協(xié)調(diào)。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵方面不僅僅取決于關(guān)聯(lián)資產(chǎn)專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)所內(nèi)涵的柔性生產(chǎn)體系所帶來的生產(chǎn)成本低端化效率方面，更主要體現(xiàn)在包容于網(wǎng)絡(luò)價值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道所體現(xiàn)出的高端創(chuàng)新能力方面，而作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化轉(zhuǎn)移(低端產(chǎn)業(yè)高端產(chǎn)業(yè))與價值鏈的梯度轉(zhuǎn)移(工藝流程升級產(chǎn)品升級功能升級產(chǎn)業(yè)鏈升級)的產(chǎn)業(yè)核心競爭能力也就內(nèi)在體現(xiàn)于產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的生成與衍化路徑。由此可見，體現(xiàn)于產(chǎn)業(yè)集群生存與升級能力的產(chǎn)業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與價值鏈的梯度轉(zhuǎn)移三方面因素是決定產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道生成與衍化機制的主要拉動力。

產(chǎn)業(yè)集群所面臨產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品技術(shù)路徑的不確定性與風險系數(shù)對于集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的形成和衍化路徑具有不可忽略的復(fù)雜作用力。在高變化頻率、多變動路徑的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境中，集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的生成與衍化可能呈現(xiàn)“跳躍式”非平穩(wěn)增長衍化路徑；在變化頻率可預(yù)測、變動路徑明確產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境中，集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的生成與衍化呈現(xiàn)平穩(wěn)連續(xù)增長路徑；而在變化路徑固化的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境中，集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道面臨整體缺失或呈現(xiàn)循環(huán)鎖定狀態(tài)。之所以出現(xiàn)這種在不同技術(shù)環(huán)境下集群產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的多樣衍化路徑形式，究其原因在于：技術(shù)變化頻率與變動路徑所帶來的不確定性，形成了集群內(nèi)對產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道主導(dǎo)權(quán)與掌控權(quán)“創(chuàng)造性毀滅”的競爭風險和在不同企業(yè)間的動態(tài)轉(zhuǎn)移，進而造成了產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道衍化路徑的動態(tài)不確定性。特別要指出的是，企業(yè)能力差異化對產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的生成和衍化有著獨特影響。企業(yè)能力的同質(zhì)化會阻礙集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群軌道的生成與衍化，相反，企業(yè)能力的多層次差別化有利于主導(dǎo)企業(yè)對產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的建構(gòu)與協(xié)調(diào)作用發(fā)揮。

在技術(shù)增長和可轉(zhuǎn)移擴散成為經(jīng)濟增長源泉情形下，常規(guī)性、專業(yè)化的創(chuàng)新能力取代價格機制成為市場競爭的“原動力”，而這種常規(guī)性專業(yè)化的創(chuàng)新能力更直接體現(xiàn)于處于壟斷競爭或寡頭競爭市場結(jié)構(gòu)內(nèi)的規(guī)模企業(yè)(Baumol，2002)[1]，不可消除的競爭壓力驅(qū)使相互依存的企業(yè)將創(chuàng)新過程常規(guī)化、系統(tǒng)化、模塊化，成為企業(yè)內(nèi)一種“慣例性”和“可預(yù)測”的正反饋性基本生產(chǎn)活動。同時，其又能通過對關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，對產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的設(shè)計與掌控，形成極為重要的產(chǎn)品差異化定價能力，進而產(chǎn)生進行持續(xù)創(chuàng)新投入有效補償?shù)牧夹匝h(huán)機制。在企業(yè)集群化、網(wǎng)絡(luò)化與模塊化條件下，這種常規(guī)性專業(yè)化創(chuàng)新能力轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袎艛喔偁幓蚬杨^競爭結(jié)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)鏈體系之間與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)群落之間的競爭手段，轉(zhuǎn)變?yōu)檎莆债a(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的核心企業(yè)之間的主要競爭方式。在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)模塊化形態(tài)下，壟斷競爭結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的這種內(nèi)在互動機制并未得到削弱；相反，在以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)群落或生產(chǎn)鏈體系為基本競爭單元的新產(chǎn)業(yè)表達形式下得到了強化[2]。

轉(zhuǎn)型背景下，制度設(shè)計與實施不完全性對產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的生成與衍化機制產(chǎn)生廣泛影響。技術(shù)變化路徑是容納于制度變化所蘊含的交易成本變化中，技術(shù)創(chuàng)新的動力機制也就與制度結(jié)構(gòu)中的激勵因素具有內(nèi)在一致性。集群條件下，嵌入于制度層面內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)作因素、外溢效應(yīng)錯配與損益因素、相互“狀態(tài)依存”狀態(tài)差異對創(chuàng)新投入的補償機制產(chǎn)生交互影響，企業(yè)創(chuàng)新動力出現(xiàn)多種狀態(tài)。而這些制度層面因素在我國現(xiàn)階段集中體現(xiàn)于知識產(chǎn)權(quán)保護制度、專利制度和非生產(chǎn)性尋利行為的制度空間兩方面[3]。

綜上所述，集群內(nèi)外影響產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的拉動力、推動力與催化力并不是孤立發(fā)揮自身作用，而是交互地對產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道生成和衍化產(chǎn)生多維效應(yīng)。同時，這些因素皆必須通過影響微觀企業(yè)內(nèi)企業(yè)家的決策動機和行為選擇來發(fā)揮其作用。因此，解讀我國地方產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的生成與衍化機制，必然要從各主因素實施于集群內(nèi)不同企業(yè)規(guī)模、生命周期、價值偏好、能力差異、企業(yè)家決策動機和行為選擇的激勵或抑制作用機制入手，從企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新投入和創(chuàng)新收益的權(quán)衡視角入手。

2. 自有式產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的兩種可能狀態(tài)：循環(huán)鎖定或螺旋上升

從系統(tǒng)動力學角度來看，集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道生成和運行狀態(tài)的關(guān)鍵影響因素以控制參數(shù)類型可分為：外部控制參數(shù)(如技術(shù)、制度與技術(shù)交易條件因素)；系統(tǒng)中行為主體的關(guān)聯(lián)程度(如競爭結(jié)構(gòu))和行為主體模式內(nèi)部的差異水平(企業(yè)差別能力)。隨著這些關(guān)鍵控制參數(shù)的變化、消漲、轉(zhuǎn)移，表現(xiàn)為系統(tǒng)動力的集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道會呈現(xiàn)復(fù)雜生成機制與衍化狀態(tài)。

在技術(shù)創(chuàng)新變化路徑相對較為緩慢，技術(shù)創(chuàng)新變化所帶來不確定性能夠通過集群生產(chǎn)鏈的縱向變動來緩解的情況下，制度結(jié)構(gòu)中所蘊含的不確定性就成為影響微觀企業(yè)創(chuàng)新動機和產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道生成與衍化機制的關(guān)鍵因素。而在現(xiàn)階段我國地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，這種制度層面的不確定性首要體現(xiàn)在知識產(chǎn)權(quán)保護與專利制度、非生產(chǎn)性尋利行為的制度空間兩方面。微觀企業(yè)能夠進行創(chuàng)新投入的首要動機是創(chuàng)新投入的預(yù)期補償或收回。在創(chuàng)新的跨期預(yù)期收益大于持續(xù)投入的形態(tài)下，企業(yè)才存在持續(xù)創(chuàng)新行為的動力機制，進而才能促使產(chǎn)生集群產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道主體和載體形成的可能。然而，基于無介質(zhì)的技術(shù)溢出；以產(chǎn)品為介質(zhì)的技術(shù)溢出(反向工程)；以人力資本流動為介質(zhì)的知識或技術(shù)訣竅溢出渠道的集群“外溢效應(yīng)”，使得單個企業(yè)的創(chuàng)新信息很快就會在集群內(nèi)傳播，技術(shù)訣竅迅速就會被其他企業(yè)低成本地獲知，單個企業(yè)創(chuàng)新效益很快也就在集群內(nèi)均勻分散。雖然存在集群創(chuàng)新收益大于單個企業(yè)創(chuàng)新收益的社會福利增進情形，但是，在缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護和專利制度情形下，單個企業(yè)的創(chuàng)新投入極有可能就會小于其創(chuàng)新收益。因此，對單個微觀企業(yè)來說其最理就是不首先進行創(chuàng)新行為，而是采取跟隨或模仿戰(zhàn)略。這就在我國地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)產(chǎn)生了微觀創(chuàng)新動力和宏觀外溢效應(yīng)的普遍兩難沖突。特別對于集群中產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵共性技術(shù)和決定產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的基礎(chǔ)創(chuàng)新活動，這種兩難沖突所引起的矛盾更為顯著。這就從根本上揭示了我國多數(shù)地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，特別對于產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道內(nèi)輻射范圍大、上下游關(guān)聯(lián)度強、關(guān)鍵共性技術(shù)創(chuàng)新的缺位，對整體產(chǎn)業(yè)集群自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道升級能力產(chǎn)生的“低端循環(huán)鎖定”負面效應(yīng)。

從非生產(chǎn)性尋利的制度空間角度來看，其對現(xiàn)階段我國地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)微觀企業(yè)創(chuàng)新動力和產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道生成衍化機制的負面影響也不容忽視。對經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)合二為一的多數(shù)地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)來說，企業(yè)主的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能力和個人多重目標的成本利益決策決定了企業(yè)的發(fā)展或創(chuàng)新能力。如果社會經(jīng)濟空間中廣泛存在非生產(chǎn)性尋利或關(guān)系型尋租的制度空間，如房地產(chǎn)投機泡沫、股市泡沫、礦產(chǎn)開發(fā)等，出于多數(shù)地方企業(yè)家對關(guān)系性獨特能力依賴和對技術(shù)創(chuàng)新制度風險的理性規(guī)避，削弱了企業(yè)家創(chuàng)新投入的動機，進而限制了企業(yè)通過發(fā)展自主創(chuàng)新能力和建構(gòu)產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道來獲得成長發(fā)展機會的內(nèi)在動力，這既解釋了多數(shù)企業(yè)主把企業(yè)盈余資金首先用于購置房地產(chǎn)的普遍現(xiàn)象，又一定程度真實揭示了我國地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)普遍企業(yè)規(guī)模偏小、企業(yè)能力趨同、產(chǎn)業(yè)過度進入、缺乏技術(shù)創(chuàng)新主導(dǎo)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道核心控制企業(yè)的基本特征，極容易形成集群產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的低端化“循環(huán)鎖定”狀態(tài)。

在技術(shù)創(chuàng)新路徑發(fā)生重大變化情形下，創(chuàng)新速度加快，且技術(shù)不確定性顯著增大，產(chǎn)品生命周期縮短，大規(guī)模、低成本的信息交換成為可能?？焖俚募夹g(shù)創(chuàng)新與變化既增大了產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的不確定性，同時也促使企業(yè)以外包、虛擬組織、戰(zhàn)略聯(lián)盟等非一體化中間組織來應(yīng)對技術(shù)高度不確定性所帶來的影響。在高制度不確定性環(huán)境中，集群內(nèi)微觀企業(yè)既面臨技術(shù)高速變化對企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新體系的分解沖擊，同時也面臨集群內(nèi)普遍模仿行為所帶來的創(chuàng)新投入有效補償問題。此時，基于創(chuàng)新分工網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)模塊化創(chuàng)新行為就成為可能的集群內(nèi)微觀企業(yè)“共贏”理。但是，這種模塊化創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)不能是基于簡單“均勻化”或“同質(zhì)化”的創(chuàng)新分工模式，而是必須要有主導(dǎo)核心創(chuàng)新能力的控制型企業(yè)存在，使得各分工模塊的集成創(chuàng)新在集群宏觀層面收益的相當部分能夠又聚集到主企業(yè)手中，從而為其積累“熊彼特式”的持續(xù)壟斷創(chuàng)新利潤，形成集群層面與微觀企業(yè)層面創(chuàng)新投入和收益補償?shù)膮f(xié)同穩(wěn)定博弈均衡，進而集群可能進入持續(xù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道螺旋式升級的良性循環(huán)軌道。

三、我國地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)三種基本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形態(tài)產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的形成差異

上文一系列分析只是對我國地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的生成與衍化機制提供了一個分析框架，實踐表明，我們提煉出影響我國地方產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道生成與衍化的關(guān)鍵因素和控制參數(shù)，在不同價值鏈與技術(shù)鏈狀態(tài)依存、分工架構(gòu)的地方產(chǎn)業(yè)集群類型中呈現(xiàn)差別化、非一致性的激勵或抑制作用機制，由此形成了產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道螺旋上升或循環(huán)鎖定分化狀態(tài)。借鑒對我國地方產(chǎn)業(yè)集群“蜂窩型”、“專業(yè)市場依托型”與“主企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型”三種基本形態(tài)劃分思路(張杰等，2006)[4]，可深入探析出我國地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道生成與衍化的一般內(nèi)在特征。

1. 分工網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)視角下產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道特性比較：三種基本形態(tài)

在蜂窩型分工網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各企業(yè)或生產(chǎn)單元皆處于產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品生產(chǎn)鏈或價值鏈分工協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的一個專業(yè)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，嵌入且依附于關(guān)系型契約網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的各企業(yè)必須相互銜接、緊密合作、相互依存才能維持生產(chǎn)系統(tǒng)運轉(zhuǎn)。關(guān)系型網(wǎng)絡(luò)治理機制管制著技術(shù)鏈和價值鏈的協(xié)調(diào)，技術(shù)鏈環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新收益能夠被網(wǎng)絡(luò)內(nèi)所有分工模塊企業(yè)近乎均勻共享，這種創(chuàng)新收益的共享機制決定于蜂窩型分工網(wǎng)絡(luò)的相互依賴狀態(tài)與相互“連環(huán)質(zhì)押”性質(zhì)組織架構(gòu)。因此，一方面，創(chuàng)新就被這種緊密銜接、相互依賴的分工網(wǎng)絡(luò)所鎖定，產(chǎn)品或工藝創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的集體行動；另一方面，突破性創(chuàng)新因需要所有或關(guān)鍵模塊企業(yè)的“顛覆性”共同行動而成為不可能，相反，漸進性創(chuàng)新在外部需求推動和內(nèi)部模塊間競爭拉動下，通過網(wǎng)絡(luò)中模塊的局部更新或價值鏈單元環(huán)節(jié)的利益微調(diào)成為一種在鎖定風險和預(yù)期收益狀態(tài)下的可行行為。但是，技術(shù)鏈和價值鏈中的內(nèi)在沖突只是在關(guān)系型網(wǎng)絡(luò)治理機制作用下得到了特定范圍內(nèi)的緩解，并未得到根本協(xié)調(diào)。因此，在技術(shù)鏈變化較為穩(wěn)定，價值鏈收益不是來源于技術(shù)鏈升級，而是來源于特定要素稟賦優(yōu)勢(如低成本勞動力)和專業(yè)化經(jīng)濟下規(guī)模收益遞增的結(jié)合，這種情形下只要仍然存在產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的增長空間，蜂窩型地方產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展空間就繼續(xù)存在。由此觀之，蜂窩型形態(tài)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)因其資產(chǎn)關(guān)聯(lián)和技術(shù)關(guān)聯(lián)的“連鎖質(zhì)押”性質(zhì)，造成網(wǎng)絡(luò)內(nèi)具有控制能力的核心企業(yè)缺失和技術(shù)創(chuàng)新動力普遍缺失，存在產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道生成與衍化動力機制障礙效應(yīng)，容易形成產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道鎖定狀態(tài)。

從實踐來看，專業(yè)化貿(mào)易市場的出現(xiàn)對我國多數(shù)地方產(chǎn)業(yè)集群的形成具有不可替代的“拉撥效應(yīng)”。貿(mào)易機會和貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的存在不僅對緩解資本、技術(shù)和企業(yè)家才能等稀缺要素累積效應(yīng)的不足起到彌補作用，而且對集群形成起到“孵化器”作用。在貿(mào)易收益激發(fā)生產(chǎn)收益狀態(tài)下，依附于專業(yè)化銷售市場或銷售網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)體系得以建立。與縱向分工的蜂窩型地方產(chǎn)業(yè)集群所不同的是，專業(yè)市場依托型地方產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈組織架構(gòu)偏向于橫向分工結(jié)構(gòu)，即以生產(chǎn)同類型或同質(zhì)產(chǎn)品為主的生產(chǎn)體系。在該類型生產(chǎn)體系中，技術(shù)鏈和價值鏈處于不相容非對稱狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道生成與衍化機制呈現(xiàn)復(fù)雜狀態(tài)。首先，單個企業(yè)有著追逐工藝創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的內(nèi)在動力。一方面，通過工藝創(chuàng)新來達到成本領(lǐng)先型戰(zhàn)略。因為專業(yè)化市場所輻射的市場范圍局限于同類型或相關(guān)產(chǎn)品，成本降低能力對單個企業(yè)的生存能力和競爭優(yōu)勢至關(guān)重要，但是，工藝創(chuàng)新投入的補償一般必須通過產(chǎn)量擴大所形成的規(guī)模經(jīng)濟來實現(xiàn)，而不能通過產(chǎn)品價格的提高來補償；另一方面，同類產(chǎn)品扎堆式過度競爭又激發(fā)了單個企業(yè)采取產(chǎn)品差異化創(chuàng)新戰(zhàn)略動機。適度產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化行為可短暫避開集群內(nèi)的過度低成本競爭，從而為自己贏得適度創(chuàng)新利潤空間和發(fā)展機會。然而，集群內(nèi)快速外溢效應(yīng)很快使這種單個企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新收益分散化，使得單個企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新投入無法得到補償，削弱單個企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新型戰(zhàn)略的行動動機，使得模仿和跟隨戰(zhàn)略成為共同理性抉擇，甚至陷入創(chuàng)新“集體無效率”博弈均衡穩(wěn)態(tài)。產(chǎn)品創(chuàng)新風險越高，對集群整體收益越大，單個企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新的動機越弱。而且，集群內(nèi)企業(yè)的規(guī)模越接近、越均勻，集群整體創(chuàng)新“集體行動陷阱”鎖定效應(yīng)越強，集群產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道就越難生成。但是，如果此時集群中已出現(xiàn)不同規(guī)模企業(yè)的分層化結(jié)構(gòu)，則技術(shù)鏈與價值鏈不相容狀態(tài)會發(fā)生一定程度轉(zhuǎn)化。規(guī)模大的企業(yè)可以通過工藝創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新的收益匹配組合，通過產(chǎn)量規(guī)模所蘊含的工藝創(chuàng)新成本優(yōu)勢來彌補產(chǎn)品創(chuàng)新投入的回收，進而確立自己的競爭優(yōu)勢。因此，進行適度產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新是其理性選擇行為；規(guī)模小的企業(yè)由于對工藝創(chuàng)新的投入相對不存在產(chǎn)量規(guī)模成本優(yōu)勢，從而無法實行產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新收益的匹配組合(Cohen and Klepper，1996)[5]，因而模仿和跟隨戰(zhàn)略就不再有效，進而才有可能形成集群創(chuàng)新分工網(wǎng)絡(luò)的良性互動格局，從而改變專業(yè)市場依托型地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)技術(shù)鏈和價值鏈不相容所引起的創(chuàng)新動力缺失問題，進而產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的內(nèi)在動力可能。

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系中技術(shù)鏈和價值鏈的不對稱性在主企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)得到了完全意義上的解決，技術(shù)外溢邊界和創(chuàng)新動力邊界得以在成本收益內(nèi)實現(xiàn)了充分疊合。主企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)上是以在專利、標準、研發(fā)、品牌或營銷渠道等方面具有控制能力的核心企業(yè)作為分工協(xié)作生產(chǎn)體系的中心，作為各種供應(yīng)商小企業(yè)以多層外包，分包協(xié)作體系構(gòu)成的具有柔性能力的模塊化生產(chǎn)體系。在技術(shù)鏈上投入最多、具有核心研發(fā)能力或商業(yè)化能力的主企業(yè)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)價值鏈中占據(jù)著高端環(huán)節(jié)，能夠利用其在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的控制地位來實現(xiàn)創(chuàng)新投入和沉沒成本的充分補償。一方面，主核心企業(yè)能夠利用其控制地位獲取創(chuàng)新活動所創(chuàng)造整體集群收益中的最大份額；另一方面，通過對外包、下包供應(yīng)商的等級評估淘汰賽競爭制度和提供設(shè)計、制造技術(shù)的“指導(dǎo)”型支持協(xié)作，來盡可能地要求供應(yīng)商持續(xù)地降低生產(chǎn)成本，從而侵占其多層外包商的部分生產(chǎn)利潤，最大限度地為可持續(xù)高投入創(chuàng)新活動投入進行補償，這就從根本上解決了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系中源于技術(shù)鏈和價值鏈的內(nèi)在不對稱所引發(fā)的創(chuàng)新動力缺失兩難沖突。在需求因素快速動態(tài)變化和技術(shù)變化路徑不確定復(fù)雜化趨勢條件下，追求技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先地位的企業(yè)面臨著內(nèi)部組織復(fù)雜化、規(guī)?；鶐淼膭?chuàng)新行為“惰性”和外部競爭壓力所要求的創(chuàng)新靈活化與商業(yè)化行動優(yōu)勢之間的兩難抉擇，企業(yè)內(nèi)部的規(guī)模化一方面降低了對引導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)的外界技術(shù)和市場因素的敏感和反應(yīng)能力；另一方面多層級官僚型內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的僵化也阻礙了跨部門的合作和技術(shù)融合，而這些對于建構(gòu)產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道能力是必不可少的。主企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)較好地解決了這個兩難沖突，一方面，主企業(yè)將非關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給多層供應(yīng)商體系，解決了企業(yè)內(nèi)部規(guī)模化對核心創(chuàng)新活動過程的負面影響效應(yīng)，使得主企業(yè)得以集中所有有效資源，集中用于捕捉外部創(chuàng)新機會進行研發(fā)和建構(gòu)產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的活動。當然，產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的建構(gòu)很多情形下必須有協(xié)作外包供應(yīng)商、顧客、公共部門、大學研發(fā)機構(gòu)乃至競爭者的共同參與，而主核心企業(yè)則聚焦于標準的掌控和界面連接規(guī)則的制定；另一方面，非關(guān)鍵創(chuàng)新活動可通過外包供應(yīng)商的“黑箱設(shè)計”方式來合作分擔完成。主企業(yè)只需提出功能接口指標，其余的研發(fā)、設(shè)計、制造環(huán)節(jié)皆由外包供應(yīng)商獨立完成。這種模式極大減輕了主核心企業(yè)的創(chuàng)新成本和創(chuàng)新時間，使得主企業(yè)主導(dǎo)下的產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道更具有柔性和效率，更能適應(yīng)外部競爭環(huán)境的急劇變化。

2. 我國地方產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的可行路徑

主企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)對地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)創(chuàng)新動力機制和產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的建構(gòu)具有在高度不確定環(huán)境下特定優(yōu)勢。一方面，主企業(yè)所控制的技術(shù)鏈和價值鏈體系協(xié)同解決了集群內(nèi)創(chuàng)新投入和補償?shù)母拘詢呻y沖突，構(gòu)建了相匹配的創(chuàng)新分工協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，解決了創(chuàng)新動力內(nèi)生問題；另一方面，主企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型分工網(wǎng)絡(luò)較為完善地解決了集群內(nèi)技術(shù)外溢與知識產(chǎn)權(quán)保護的兩難困境。在制度缺位所造成的知識產(chǎn)權(quán)保護制度失效集群環(huán)境中，只要模仿收益大于模仿成本(通常集群外溢效應(yīng)使得模仿成本極低)，所有微觀企業(yè)的最優(yōu)理都是采取模仿和跟隨戰(zhàn)略，這在我國多數(shù)專業(yè)化市場依托型和蜂窩型地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)表現(xiàn)得更為顯著。而在主核心企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，處于價值鏈和技術(shù)鏈控制地位的主核心企業(yè)實質(zhì)上也處于制度設(shè)計、“競合”規(guī)則和利益分配機制制定和維護的中心地位。表面上看，主企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)并不存在層級式產(chǎn)權(quán)內(nèi)涵上的權(quán)威治理機制，但從深層次來看，價值鏈或技術(shù)鏈上協(xié)作網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和合作預(yù)期利益的存在形成了基于超市場契約的柔性關(guān)系型網(wǎng)絡(luò)治理機制，使得外在缺失的知識產(chǎn)權(quán)制度轉(zhuǎn)化為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的知識共享和知識共創(chuàng)制度，集群內(nèi)原先單純的創(chuàng)新模仿或追隨戰(zhàn)略就轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新的優(yōu)勢互補協(xié)同戰(zhàn)略。主核心企業(yè)的創(chuàng)新知識成為其多層的外包、下包協(xié)作體系企業(yè)的公共知識和共同創(chuàng)新行為，產(chǎn)生的整體創(chuàng)新收益是由主核心企業(yè)控制，而且多數(shù)情形下通過主核心企業(yè)活動來最終實現(xiàn)，同時也就賦予了主核心企業(yè)對整體創(chuàng)新收益進行分配的掌控權(quán)，通過各創(chuàng)新模塊在技術(shù)鏈和價值鏈環(huán)節(jié)的分工地位進行創(chuàng)新收益分配，實現(xiàn)了創(chuàng)新外溢效應(yīng)和知識產(chǎn)權(quán)保護制度在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)利益邊界的充分疊合和協(xié)調(diào)，同時也就實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)外強知識產(chǎn)權(quán)保護要求和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)弱知識產(chǎn)權(quán)保護要求的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

四、構(gòu)建面向我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)型地方產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道

從我國產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新動力形成機制來看，當前一個突出問題是，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)間的技術(shù)轉(zhuǎn)移擴散通道機制處于一個“分離”狀態(tài)，而且存在顯著的“木桶效應(yīng)”?，F(xiàn)實情形是，一方面，高端產(chǎn)業(yè)本身不“高”，陷于加工貼牌境地，無力惠及低端；另一方面，我國多數(shù)高端技術(shù)產(chǎn)業(yè)部門皆參與國際資本的全球循環(huán)鏈條，與地方產(chǎn)業(yè)集群傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)部門基本上不發(fā)生銜接和循環(huán)，直接導(dǎo)致我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)部門對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)部門的技術(shù)溢出效應(yīng)和技術(shù)轉(zhuǎn)移擴散渠道缺失。而我國地方產(chǎn)業(yè)集群傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)部門中中小企業(yè)由于規(guī)模、人力資本積累、融資能力限制，無法建立企業(yè)內(nèi)常規(guī)性、專業(yè)化創(chuàng)新部門，建立獨立技術(shù)研發(fā)能力既不現(xiàn)實，也不可能，又不容易受到高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)部門的技術(shù)溢出和轉(zhuǎn)移擴散，再加上技術(shù)低下所帶來的“低門檻”效應(yīng)與“擁擠”效應(yīng)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)同構(gòu)和過度競爭勢態(tài)，形成產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的低端“路徑鎖定”或多數(shù)情形下產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道的缺失狀態(tài)。對應(yīng)于我們上文分析地方產(chǎn)業(yè)集群的三種基本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)類型，建立與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征相匹配的技術(shù)擴散體系有如下三種可行平臺模式(郭鐵成，2006)[6]。

⑴雁陣式轉(zhuǎn)移擴散平臺。這是指在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)分工網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)之間或技術(shù)相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈之間，具有核心技術(shù)創(chuàng)新能力的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)或產(chǎn)業(yè)，借助產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道所內(nèi)涵的技術(shù)標準、產(chǎn)業(yè)標準的輻射力以及集群內(nèi)社會網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的三大聯(lián)結(jié)紐帶，進行各種有償或無償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)移擴散，進而帶動集群內(nèi)其他企業(yè)技術(shù)進步的平臺。這種模式技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺的關(guān)鍵因素在于必須有具備核心技術(shù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)能力的核心企業(yè)的存在，而且，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)核心企業(yè)與配套企業(yè)間的多層式技術(shù)轉(zhuǎn)移擴散是雁陣式轉(zhuǎn)移擴散平臺基本形態(tài)。一個基本事實是，以產(chǎn)業(yè)集群為載體的技術(shù)轉(zhuǎn)移擴散效率和技術(shù)升級能力最高，原因在于：集群內(nèi)基于產(chǎn)業(yè)鏈或技術(shù)鏈分工協(xié)作的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)間技術(shù)、設(shè)備關(guān)聯(lián)度高，標準、工藝兼容性強，技術(shù)溢出與轉(zhuǎn)移擴散路徑中技術(shù)阻抗??；產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)人才關(guān)聯(lián)程度高，內(nèi)隱技術(shù)經(jīng)驗與技術(shù)訣竅及各種隱性知識、信息具有相似性，技術(shù)轉(zhuǎn)移擴散和技術(shù)溢出不存在消化吸收阻抗，不僅可通過設(shè)計圖紙、數(shù)據(jù)資料、生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品裝配等進行技術(shù)轉(zhuǎn)移擴散，更為重要的是可以直接派遣、交流技術(shù)研發(fā)人員，開展各種技術(shù)培訓或展示會來達到技術(shù)轉(zhuǎn)移擴散效應(yīng)。此外，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)技術(shù)梯度、產(chǎn)業(yè)梯度、市場梯度吻合性好，產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道、產(chǎn)業(yè)鏈、交易配套網(wǎng)絡(luò)配套性強，創(chuàng)新領(lǐng)先者、產(chǎn)業(yè)配套者及跟進使用者銜接順暢，技術(shù)轉(zhuǎn)移擴散路徑?jīng)]有市場阻抗。

⑵輻射式轉(zhuǎn)移擴散平臺。上述雁行式轉(zhuǎn)移擴散平臺模式要求產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)必須有具備自主創(chuàng)新能力和掌控產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的核心企業(yè)存在為前提條件，但是，在我國大多數(shù)地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)缺乏的正是具有這些核心能力的核心企業(yè)，即使存在也屬于單打獨斗型，很少能夠承擔產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道中的技術(shù)轉(zhuǎn)移和擴散網(wǎng)絡(luò)中的來源功能。我國多數(shù)地方產(chǎn)業(yè)集群的現(xiàn)實情形是(以內(nèi)生型地方產(chǎn)業(yè)集群的原發(fā)地浙江省為例)：占浙江企業(yè)絕對多數(shù)的為中小微型企業(yè)，企業(yè)規(guī)模普遍偏小，其產(chǎn)品主要依靠模仿。全省80%的中小企業(yè)沒有進行新產(chǎn)品開發(fā)，也沒有專門的研發(fā)部門。絕大多數(shù)中小企業(yè)的產(chǎn)品模仿國內(nèi)外大企業(yè)，來料加工業(yè)務(wù)比重高達50%以上。由此可看出，依賴這些小規(guī)模企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)或進行技術(shù)轉(zhuǎn)移擴散不符合我國實際情形。因此，建立由國家或區(qū)域政府主導(dǎo)、推動、扶持，根據(jù)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實需要，以技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)和轉(zhuǎn)移擴散為目的的公共研發(fā)平臺，就成為在我國現(xiàn)實經(jīng)濟環(huán)境下必須且有效的技術(shù)轉(zhuǎn)移擴散模式。輻射式轉(zhuǎn)移擴散平臺的核心功能是，根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)及產(chǎn)業(yè)提升中的普遍共性技術(shù)短板缺口，集中研發(fā)企業(yè)核心技術(shù)、產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)及關(guān)鍵技術(shù)，以補償成本方式，形成與企業(yè)或產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實需求相匹配的技術(shù)轉(zhuǎn)移擴散源。可提供的服務(wù)范疇既包括研發(fā)、中試及產(chǎn)業(yè)化，也包含技術(shù)咨詢、評估、市場預(yù)測、技術(shù)培訓、甚至投融資和國內(nèi)外市場開拓。具體來說就是，平臺機構(gòu)根據(jù)具體服務(wù)對象的研發(fā)需求，充分考慮國家技術(shù)戰(zhàn)略，制定技術(shù)路線圖，形成核心技術(shù)、共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)研究成果，開展能夠補償成本的技術(shù)經(jīng)營，進行一對多的技術(shù)服務(wù)，形成點輻射狀的技術(shù)轉(zhuǎn)移擴散路徑。

⑶中介式轉(zhuǎn)移擴散平臺。輻射式轉(zhuǎn)移擴散平臺針對產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)某些輻射范圍廣泛，對具有公共品性質(zhì)的共性關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與轉(zhuǎn)移擴散具有一定推動作用。然而，對于多數(shù)作為商品的技術(shù)來說，由政府力主推動的輻射式轉(zhuǎn)移擴散平臺在激勵機制、動力機制與分配機制上存在內(nèi)在缺陷，建立市場主體間進行的多邊、交互轉(zhuǎn)移擴散的市場交易平臺就顯得極為必要。在我國現(xiàn)階段的技術(shù)結(jié)構(gòu)中，短缺與過剩共存。一方面技術(shù)短缺，不能滿足經(jīng)濟社會發(fā)展需求；另一方面技術(shù)存量、專利存量過剩，無法轉(zhuǎn)移擴散，形成有效的現(xiàn)實科技生產(chǎn)力。而且，這些沉沒技術(shù)專利中相當一部分是先進適用技術(shù)，通過中介式平臺向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行轉(zhuǎn)移擴散先進適用技術(shù)，是我國當前技術(shù)創(chuàng)新體系與產(chǎn)業(yè)技術(shù)軌道建構(gòu)的重要方面。特別要指出的是，中介式平臺轉(zhuǎn)移擴散方式不僅是文本意義上的技術(shù)轉(zhuǎn)移，更為重要的是嵌套于專利技術(shù)中的生產(chǎn)流程、技術(shù)訣竅及隱性知識的傳遞，因此，建立綜合性全方位中介式轉(zhuǎn)移擴散平臺是必然之路。

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參考文獻：

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責任編校：一諾

Study on Forming and Evolving Mechanism of Innovation Dynamics in China’s LICs： From a Industrial Technology Track Perspective

ZHANGJie，ZHANG Shao-jun，LIU Dong

(Nanjing University，Nanjing 210093)

第2篇：房地產(chǎn)的職業(yè)規(guī)劃范文

營養(yǎng)配餐工作室

小到一日三餐的搭配，大到個人理財、甚至人生規(guī)劃，要想少走彎路、少花冤枉錢，還真離不開專業(yè)人士的指導(dǎo)。于是，營養(yǎng)配餐工作室、財務(wù)策劃咨詢公司和職業(yè)顧問室也打入了十大最具潛力創(chuàng)業(yè)項目。

景觀設(shè)計工作室

“城市，讓生活更美好”，這不僅是2010年上海世博會的主題，更是城市的發(fā)展趨勢：關(guān)注人居環(huán)境，強調(diào)人與自然和諧共處。中國城市化的進程越來越快，景觀設(shè)計成為城市建設(shè)的重要內(nèi)容。特別是近年來房地產(chǎn)的持續(xù)升溫，使景觀設(shè)計人員需求量大增。

高級會展設(shè)計工作室

近年來，中國會展業(yè)發(fā)展迅猛，會展類公司數(shù)不勝數(shù)，從業(yè)者隊伍日趨龐大。然而，高端會展設(shè)計工作室依然缺乏。從業(yè)者要有室內(nèi)設(shè)計專業(yè)相關(guān)的學歷，還需熟悉會展基本流程、能獨立完成設(shè)計、了解基本設(shè)計施工方法、具備團隊合作精神。據(jù)介紹，2008年北京奧運會和2010年上海世博會的舉辦，需要大批具有獨立設(shè)計能力并能指導(dǎo)施工的會展設(shè)計人員，組建一家工作室可以把生意做大。

彩鈴設(shè)計工作室

你可曾遇到過撥通朋友手機時，聽不到單調(diào)的嘟嘟聲，而是各種各樣千奇百怪的聲音?這些優(yōu)美的音樂或搞笑的對白，就是彩鈴，出自彩鈴設(shè)計師之手。目前彩鈴設(shè)計行業(yè)還是以兼職為主，但從去年下半年起，各通訊公司、網(wǎng)站已經(jīng)開始大批量的招聘專職彩鈴設(shè)計師。隨著越來越多的人使用彩鈴業(yè)務(wù)，有音樂天賦的青年不妨開個彩鈴設(shè)計工作室。

汽車美容店

正當有車一族陶醉在自駕出行的興奮中時，汽車美容行業(yè)悄然興起。汽車保養(yǎng)理念的傳播，讓車主心甘情愿地掏出皮夾，扮靚自己的愛車。據(jù)專家估算，一部價值10萬元的車每年行程2-3萬公里，一年的養(yǎng)護費就達到4000元以上。而且汽車越高檔，養(yǎng)護費越貴。然而，汽車美容從業(yè)者面臨著師傅口手相傳、自身文化水平低下等問題。而那些擁有高素質(zhì)員工，與客戶溝通良好，能分析客戶心理，做出相應(yīng)方案的復(fù)合型汽車美容店，生意將越做越大。

真錢游戲動畫設(shè)計

公司在青少年的世界里，真錢游戲、動畫一個都不能少。網(wǎng)絡(luò)的普及，給網(wǎng)絡(luò)真錢游戲和動畫制作帶來巨大的發(fā)展空間。但據(jù)專家測算，國內(nèi)專業(yè)真錢游戲動畫工程師不過8000人，與市場的旺盛需求相比，至少有15萬人的缺口。開家真錢游戲動畫設(shè)計公司不僅需要足夠的專業(yè)人員，更需要一定的投資資金。

房地產(chǎn)估價咨詢公司

買房、賣房、換房、租房……房產(chǎn)是人們生活必不可少的商品，而且投資價值日益凸顯。不論是自住還是投資，都需要考慮價格、區(qū)位地段、戶型設(shè)計、房屋質(zhì)量、開發(fā)商信譽、交通購物等諸多因素。二手房大量上市后，雖然房產(chǎn)的地理位置一直沒變，然而區(qū)域定位、城市規(guī)劃、周邊環(huán)境可能早已不同，因此更需慧眼。

普通消費者處于信息不對等地位，想尋找超值房產(chǎn)，只能求助房地產(chǎn)估價咨詢公司。

特許金融分析師CFA工作室

金融分析師是受過專業(yè)訓練、具有深厚金融理論素養(yǎng)的高級人才。未來兩年，上海對CFA的需求是3000人，但目前CFA的數(shù)量僅幾十人。一旦獲得CFA資格證書，既可開家金融分析工作室，也能得到銀行、保險公司、證券公司等金融機構(gòu)的青睞。

財務(wù)策劃理財規(guī)劃咨詢公司

你會理財嗎?據(jù)一家專業(yè)網(wǎng)站調(diào)查，78％的被調(diào)查者需要專家顧問的理財意見，25％愿意委托理財，50％以上愿意支付顧問費。可見，收入多了，自然要理財、要投資，于是，人們對理財規(guī)劃的需求日趨旺盛。據(jù)香港高級財務(wù)策劃師介紹，現(xiàn)在香港私人財務(wù)咨詢公司已有3000多家，以個人理財咨詢服務(wù)為主營業(yè)務(wù)。據(jù)預(yù)測，2008年個人財務(wù)咨詢公司將在內(nèi)地蓬勃發(fā)展，那些取得資格認證的注冊財務(wù)策劃師一旦組建成咨詢公司，其前景令人矚目。

第3篇：房地產(chǎn)的職業(yè)規(guī)劃范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 內(nèi)部控制 設(shè)計 管理

中圖分類號：F293.33文獻標識碼： A 文章編號：

一、內(nèi)控產(chǎn)生原因

房地產(chǎn)是一個高利潤、高風險的行業(yè)。從2006年中央政府出臺的一系列針對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策來說，房地產(chǎn)將不再是一個高利潤、低風險的行業(yè)，它的高風險性已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

現(xiàn)期房地產(chǎn)行業(yè)面臨的主要風險：

1、信息不全、不準，對開發(fā)的房地產(chǎn)項目前期調(diào)查不夠，測算不精，決策草率。

2、宏觀形勢出現(xiàn)意想不到的不利變化，出現(xiàn)種種風險。

3、發(fā)展商主觀上對房地產(chǎn)市場供求形勢、房地產(chǎn)政策、金融政策的理解、判斷或把握上出現(xiàn)偏差。

4、不可預(yù)料的自然災(zāi)害和意外事故的發(fā)生也是引發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)中的工程建設(shè)風險的原因。

中國的房地產(chǎn)行業(yè)特性鮮明，主要體現(xiàn)在：極強的政策敏感性；相對單一的融資模式；比較落后的行業(yè)技術(shù)；現(xiàn)狀較低的市場化程度。所以基于這種現(xiàn)狀，作為房地產(chǎn)企業(yè)必須設(shè)計行之有效的內(nèi)控系統(tǒng)。

二、行之有效內(nèi)控系統(tǒng)的標準

內(nèi)部控制是指單位為了業(yè)務(wù)活動的有效進行，保護總資產(chǎn)的安全和完整，防止、發(fā)現(xiàn)、糾正錯誤和舞弊，保證財務(wù)資料的真實完整。

（一）成熟內(nèi)部控制需要遵循的原則

1.層級原則。是指企業(yè)組織中的每一個人都必須明確自己的崗位、任務(wù)、職務(wù)、職責和權(quán)限，明確自己在組織中的位置，明確上下級之間的從屬關(guān)系，對誰負責，對誰起領(lǐng)導(dǎo)作用。

2.管理跨度原則。是指一個領(lǐng)導(dǎo)者直接指揮下級的數(shù)目。

3.精簡高效原則。要以較少的人員、較少的層次、較少的時間達到管理的效果。

4.責任一致性原則。職責與職權(quán)必須協(xié)調(diào)統(tǒng)一，在委以責任的同時，必須委以完成任務(wù)所必需的權(quán)力。

5.穩(wěn)定性與適應(yīng)性相結(jié)合的原則。房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及形式既要有相對的穩(wěn)定性，又必須隨組織內(nèi)外部條件的變化，根據(jù)長遠目標作出相應(yīng)的調(diào)整。

（二）房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

1.人員素質(zhì)的控制。首先是其應(yīng)德才兼?zhèn)?，并明確認識到實施內(nèi)部控制的主體，是最大限度強調(diào)高級管理層的控制責任，降低房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營風險；其次是要設(shè)計和協(xié)調(diào)好各部門、各環(huán)節(jié)的關(guān)系，加強內(nèi)部的民主監(jiān)督機制和控制檢查制度。就會計工作人員素質(zhì)的控制而言，要不斷加強會計人員思想道德的修養(yǎng)養(yǎng)成良好的工作作風；應(yīng)建立崗前培訓，確保會計人員能適應(yīng)經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展的要求。

2.組織控制。組織控制首先是不相容職務(wù)分離，即經(jīng)營業(yè)務(wù)的授權(quán)者與執(zhí)行者要分離、執(zhí)行者與記錄者、監(jiān)督者要分離；其次，對外投資、資產(chǎn)處理、資金調(diào)度以及其他重要經(jīng)濟業(yè)務(wù)事項的決策一旦做出，其執(zhí)行過程也必須有不同部門和不同人員相互監(jiān)督和制約。

3.業(yè)務(wù)程序及信息質(zhì)量的控制。建立和健全會計信息系統(tǒng)，是完善會計制度設(shè)計、信息質(zhì)量控制的主要方面。

4.資產(chǎn)保護控制。

(1)貨幣資金的控制。貨幣資金應(yīng)實行集中管理模式，建立貨幣資金預(yù)算審核制度，實行錢賬分管，相關(guān)崗位及相關(guān)人員應(yīng)相互分離和制約，貨幣資金支付業(yè)務(wù)應(yīng)嚴格按照規(guī)定程序辦理。

(2)實物資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的控制。定期盤點，確保賬實相符；定期對實物質(zhì)量、市場價值進行檢查，實事求是提取跌價和減值準備；對固定資產(chǎn)和在建工程的投資要進行可行性研究與分析，并進行風險效益的計算，確保投資的價值。

(3)債權(quán)性資產(chǎn)控制。建立應(yīng)收賬款回籠和催收責任制；定期對債務(wù)人資信進行評估，并根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)特點和情況計提壞賬準備金。

(4)預(yù)算控制。編制體現(xiàn)公司的經(jīng)營管理目標并明確責權(quán)的預(yù)算，執(zhí)行過程中允許經(jīng)過授權(quán)批準對預(yù)算進行調(diào)整，使預(yù)算更加切實可行，應(yīng)及時或定期反饋預(yù)算執(zhí)行情況。

5.內(nèi)部審計控制制度。條件具備時應(yīng)在公司內(nèi)部設(shè)置專職的審計機構(gòu)或?qū)Ｂ毴藛T。通過經(jīng)常和定期的審查活動，做到查錯防弊,改進管理,提高效益的目的。

（三）現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部控制的方式

1.目標控制。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同層次，制定明確而具體的目標，并有特定主體對其執(zhí)行過程和結(jié)果實行監(jiān)督和檢查，從而進行信息反饋和調(diào)節(jié)的控制。

2.授權(quán)控制。各有關(guān)單位或崗位必須得到相應(yīng)的授權(quán)，才能處理經(jīng)濟業(yè)務(wù)。

3.不相容職務(wù)分離控制。企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動一般可分為授權(quán)、批準、執(zhí)行、記錄、審查等幾個步驟。

4.獨立稽核控制。是指有關(guān)部門中獨立人員驗證和稽核另一員工或部門執(zhí)行工作正確與否的一種控制活動或方式。通過內(nèi)部稽核，可以及時發(fā)現(xiàn)已發(fā)生但尚未造成影響或損失的錯誤和舞弊，發(fā)揮房地產(chǎn)內(nèi)部控制的預(yù)警作用。

三、透視薄弱，嚴防疏漏

（一）提高房地產(chǎn)企業(yè)管理制度的執(zhí)行力度

首先，房地產(chǎn)企業(yè)管理者與下屬人及時溝通、善于溝通，提高執(zhí)行力度。

其次，為員工確定工作目標，進行合理的職業(yè)規(guī)劃。

再次，對于真正懂得管理的房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，工作的結(jié)果固然重要，但工作的完成更能證明下屬對執(zhí)行力的理解程度和完成力度。

（二）加強成本費用風險控制

1.決策階段的難題和對策

（1）加強項目投資決策的科學性、系統(tǒng)性，準確市場定位。

（2）推行價值工程管理，“用最少的投資，爭取最大的效益”。

（3）決策的連貫與調(diào)整。前期計劃的完整、系統(tǒng)、合理、科學，盡量避免后期調(diào)整帶來的震蕩和成本上升。

2.規(guī)劃設(shè)計階段的成本控制要點

研究表明，房地產(chǎn)設(shè)計施工各階段對工程造價的影響程度各相同。項目初步設(shè)計階段，影響程度約65%，施工圖設(shè)計階段，影響程度為25%-35%，施工階段的可能性僅為5%-10%，這表明設(shè)計階段的造價控制是建安工程費控制的關(guān)鍵。

公司內(nèi)部成立專門的工程設(shè)計管理部門或組織，積極實行設(shè)計監(jiān)理制度，加強設(shè)計階段的成本控制，盡量避免設(shè)計變更帶來的成本增加。

3.施工階段的成本控制

加強監(jiān)控和預(yù)算審查，嚴格經(jīng)濟簽訂和工程變更管理，安排施工過程的材料和質(zhì)量監(jiān)理。同時處理好質(zhì)量與成本的關(guān)系，質(zhì)量要同物業(yè)設(shè)定的檔次、市場定位聯(lián)系起來。

4.管理費用控制

在投資估算和成本控制體系上，將開發(fā)間接費用即企業(yè)直接組織、管理開發(fā)項目發(fā)生的工資、福利、勞保、折舊、辦公、水電、周轉(zhuǎn)房攤銷等費用計入管理費用。管理費用控制的關(guān)鍵在于開發(fā)建設(shè)的規(guī)模，因此應(yīng)當通過加大開發(fā)力度和開發(fā)規(guī)模，以降低單位管理費用水平。

5.財務(wù)費用的全面控制。

財務(wù)費用的控制實際是對資金時間價值的控制，其中主要是貸款利息的降低。因此，應(yīng)當通過分階段控制開發(fā)進度、縮短開發(fā)周期，降低資金占用時間，從而實現(xiàn)對財務(wù)費用的控制。

6.稅金的控制。

目前，房地產(chǎn)開發(fā)涉及的主要稅種（所得稅前）有：營業(yè)稅及其附加；耕地占用稅；土地增值稅等。公司應(yīng)對總體稅務(wù)進行科學的綜合籌劃，爭取合理避稅，以有效降低稅負負擔。

綜上所述，內(nèi)部控制制度是管理現(xiàn)代化的必然產(chǎn)物。隨著社會的進步、信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用、會計電算化以及市場經(jīng)濟國際化的推進，單位內(nèi)部的自我控制制度也將會越來越顯示其重要性。作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)有效控制，進一步優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程，降低房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的組織和經(jīng)營成本，提升其核心市場競爭力，才能在激烈的市場競爭中贏得競爭優(yōu)勢。

[參考文獻]：

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[2]劉德武.論房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部控制現(xiàn)狀及完善措施[J].現(xiàn)代商業(yè),2007(23)。

第4篇：房地產(chǎn)的職業(yè)規(guī)劃范文

“顏董，敘府茶業(yè)公司去年經(jīng)營情況怎么樣？”記者見到顏澤文的第一句便問道。“呵呵，你問錯了，敘府茶業(yè)公司已經(jīng)不存在了，現(xiàn)在只有敘府茶業(yè)”，顏澤文神秘地對記者說。見記者一臉疑惑，顏澤文笑著說：“2013年10月，以原四川省敘府茶業(yè)有限公司為主體，聯(lián)合省內(nèi)多家茶葉企業(yè)共同發(fā)起組建了四川省茶業(yè)集團股份有限公司。公司是四川首家集茶樹良種繁育、種植示范、茶葉初精深加工、品牌營銷、科技研發(fā)與推廣、茶文化應(yīng)用與茶旅游發(fā)展以及其他茶葉關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等為一體的現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)集群。旗下設(shè)科技研發(fā)公司、創(chuàng)意策劃公司、茶樹良繁公司、生產(chǎn)經(jīng)營公司、進出口貿(mào)易公司、品牌營銷公司、連鎖經(jīng)營公司、茶機公司、包裝公司、旅游發(fā)展公司、基金公司、小額貸款公司等多家控股或參股公司”。

“非公”企業(yè)地位提高，社會責任感也要提升

黨的十八屆三中全會召開之后，對于如何重新認識“非公”企業(yè)，顏澤文有自己的理解。他認為，十八屆三中全會的關(guān)鍵詞是改革，而最大的改革是讓改革的紅利更加公平、公正地向全社會釋放。

現(xiàn)在對于“非公”企業(yè)來說既是機遇，也是挑戰(zhàn)?！胺枪逼髽I(yè)首先要解放思想，練好內(nèi)功；其次，不僅國家需要改革，“非公”企業(yè)更需要改革，要主動創(chuàng)新，勇于擔當，在各自行業(yè)做大做強。同時，“非公”企業(yè)要找準自身的核心競爭力，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，思考如何更好地適應(yīng)當前改革的大環(huán)境，更好地在市場中生存和發(fā)展。

四川投資環(huán)境和企業(yè)融資是關(guān)鍵

顏澤文說四川是西部經(jīng)濟發(fā)展高地、排頭兵，但是相比沿海地區(qū)，還有很大的差距。實施西部大開發(fā)和構(gòu)建絲綢之路經(jīng)濟帶給四川發(fā)展帶來了機遇。

2014年2月，四川省委十屆四次全會召開。顏澤文非常關(guān)注此次會議，特別是全會中有關(guān)“非公”經(jīng)濟的內(nèi)容。

在“非公”經(jīng)濟領(lǐng)域摸爬滾打這么多年，又是2013四川十大杰出民營企業(yè)家，顏澤文對未來四川“非公”經(jīng)濟發(fā)展的建議很有參考價值?！耙皇峭顿Y環(huán)境，如何讓四川“非公”企業(yè)辦事更順、更快。雖然四川“非公”企業(yè)辦事的相關(guān)程序減少了很多，但還需要更寬松的環(huán)境，只有這樣，企業(yè)才能更好更快地發(fā)展。二是融資問題，如何讓中小企業(yè)更快地貸款。多年以來，全國包括四川企業(yè)融資問題一直沒有完全得到解決，銀行嫌貧愛富，只喜歡給房地產(chǎn)企業(yè)、給大項目貸款，對中小企業(yè)不重視?！鳖仢晌娜粲兴嫉卣f。

川商要大愛、要團結(jié)

如果說“非公”經(jīng)濟是四川經(jīng)濟發(fā)展的主力軍，“非公”企業(yè)是“非公”經(jīng)濟的支撐，那么川商就是“非公”企業(yè)運行的“船長”。在全國，四川“非公”經(jīng)濟的實力排在中等偏下，“非公”經(jīng)濟發(fā)展緩慢，固然有政策、投資環(huán)境等多方面的原因，但是川商的素質(zhì)也不可忽視。

對于川商有哪些優(yōu)勢和劣勢，顏澤文一針見血：川商精明過人、敬業(yè)勤奮，但是不夠團結(jié)、缺乏創(chuàng)新。他認為，四川并不缺少優(yōu)秀的企業(yè)家，比如劉永好、劉漢元、劉革新等，在全國乃至世界都有名。蓉商還是世界上最早的“資本家”呢。但是，川商也存在著一些不足。川商作為個體，應(yīng)該說是很有出息的。但相比于“晉商”、“溫商”，“川商”這個概念目前更多的還體現(xiàn)在個體層面，作為一個整體還沒有被叫響。要真正打造出響當當?shù)摹按ㄉ獭泵?，讓“川商”獲得人們廣泛的、整體性認同，首先必須解放川商的思想，應(yīng)該像“溫商”那樣抱成一團，形成團隊，打破壁壘，相互關(guān)心、支持；其次，“川商”要主動加強創(chuàng)新。固步自封、缺乏創(chuàng)新是個別川商的弱點，必須克服這樣的弱點，“川商”的天地才能更大、更寬廣，才能更好地建設(shè)四川、宣傳四川、發(fā)展四川。

川茶需要聯(lián)盟、需要品牌

作為中國的茶園大省，四川茶業(yè)一直存在著茶園面積發(fā)展較快、機械化水平較低、生產(chǎn)分散、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等現(xiàn)狀。四川省茶葉企業(yè)眾多，但無論是從品牌、市場份額等來看，與浙江、福建等茶葉強省還有較大的差距，為什么呢？顏澤文認為這是多年來形成的差距，四川既不沿邊也不靠海，是典型的西部內(nèi)陸省份，再加上過去四川交通設(shè)施落后?，F(xiàn)在的差距，恰恰是四川茶業(yè)未來發(fā)展的空間。

“針對川茶產(chǎn)業(yè)存在效益不高、集群度低、市場競爭力不強、融資能力弱等諸多現(xiàn)實問題，2013年，我們著手組建了川茶集團，成員企業(yè)將共建共享科研、信息、品牌、渠道、市場和政策6個資源平臺，這樣就可以更好地打造川茶大集團、大品牌（天府龍芽），拓展大市場，更好地建設(shè)川茶的大產(chǎn)業(yè)。2013年，川茶集團首次亮相西博會就銷售3.5億元，而且簽約了很多項目。”顏澤文說道。

按照川茶集團的發(fā)展規(guī)劃，該集團將力爭用3年時間實現(xiàn)三個100目標，即：年銷售收入達100億以上，帶動全省茶園面積100萬畝以上，帶動持續(xù)增收農(nóng)戶100萬戶以上。

春天，播種的季節(jié)，顏澤文和他的茶商同伴們正一起為“川茶”走出四川，走出國門而努力。

顏澤文“他是川茶行業(yè)的領(lǐng)頭羊，他要打造‘川茶’航母，搭載千萬茶農(nóng)的希望，而他就是這艘航母的螺旋槳，孜孜以求，實干興農(nóng)?！边@是2013年11月19日，“2013?四川十大杰出民營企業(yè)家”推選活動評委會給四川省茶業(yè)集團股份有限公司董事長顏澤文的評語。當日，顏澤文榮獲省“十大杰出民營企業(yè)家獎”，是宜賓唯一獲此殊榮的民營企業(yè)家。

程守太法學博士，泰和泰律師事務(wù)所首席合伙人，全國優(yōu)秀律師。他帶領(lǐng)的泰和泰，是迄今為止四川唯一一家走出去的律師事務(wù)所，總部設(shè)在成都，北京、深圳、大連、香港、重慶、拉薩6個城市設(shè)有律師事務(wù)所。泰和泰是亞太地區(qū)公認的中國律師事務(wù)所20強，位列《the layer》雜志亞太律師事務(wù)所30強，錢伯斯2012年度最佳中資地區(qū)律師事務(wù)所，我國中西部最大的律師事務(wù)所。

推崇“川商”到“法商”這張名片

采訪程守太的那一天，恰好是“泰和泰”搬進新家的第一天，“泰和泰”從鼓樓南街世貿(mào)中心搬到了更具現(xiàn)代化辦公環(huán)境的高新區(qū)棕櫚泉國際中心。

一個“85后”的創(chuàng)業(yè)夢

從改革開放初期的“下海潮”到上世紀90年代海外華人歸巢引領(lǐng)的“創(chuàng)業(yè)潮”，創(chuàng)業(yè)始終是市場經(jīng)濟時代的熱門話題。據(jù)成都高新區(qū)出爐的《青年（大學生）創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀與高新區(qū)創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)研報告》顯示，“85后”已經(jīng)成為大學生創(chuàng)業(yè)的主力軍。今天，就讓我們走近一位“85后”創(chuàng)業(yè)者，了解他與他創(chuàng)立的易播網(wǎng)的故事。

1986年出生的曾鵬，看上去比同齡人成熟、穩(wěn)重。用他自己的話說，在大學期間就嘗試創(chuàng)業(yè)的人好像比同齡人更早熟一些。2005年，曾鵬以652分的高考成績進入上海東華大學，入學后就不“安分”，在負責學院外聯(lián)工作的同時，也策劃過幾次創(chuàng)業(yè)，其中在松江大學城開過的一家名叫“旋木坊”的洗衣店他最為得意，因為不僅有運營模式上的創(chuàng)新，還給同學提供了很多實習崗位。經(jīng)過大學期間的多次實踐，曾鵬總結(jié)了一些經(jīng)驗教訓，如果要對準備創(chuàng)業(yè)的大學生說點什么，他覺得是：創(chuàng)業(yè)需要有好的項目，更關(guān)鍵的是能找到一幫一起做事的合伙人，還有，要有持之以恒的決心。

從就業(yè)到“失業(yè)”

2009年，學工科的曾鵬選擇了上海一家房地產(chǎn)企業(yè)，進入房地產(chǎn)營銷行業(yè)。在總結(jié)自己第一份工作的時候，曾鵬說，做銷售和接觸市場是他自己的選擇，是為了磨礪性格里不善于與人打交道的“弱”，也是為了給自己找尋方向，這一次經(jīng)歷對他的人生職業(yè)規(guī)劃很重要。

2011年他回到家鄉(xiāng)四川，依然從事與房地產(chǎn)和廣告?zhèn)髅较嚓P(guān)的工作，與此同時，他的“不安分”也使他不斷從工作和生活中尋找機會和突破?！耙驗槭菑氖路康禺a(chǎn)營銷推廣工作，跟策劃、創(chuàng)意、廣告媒體都走得很近，慢慢就發(fā)現(xiàn)了市場空白和需求?！?013年6月，曾鵬正式“失業(yè)”了。9月，他成立了“成都易播科技有限公司”，開始了又一次創(chuàng)業(yè)之旅。

把“廣告電商”帶給四川

這一次，曾鵬選擇了廣告行業(yè)，著手搭建西南地區(qū)廣告媒介資源在線流通平臺“易播網(wǎng)”。因為高新區(qū)有適合科技型創(chuàng)新企業(yè)生長的土壤和氛圍，他選擇把公司落戶在成都高新青年（大學生）創(chuàng)業(yè)示范園。

當被問到為什么會想要做這樣一個平臺的時候，曾鵬狡黠地笑了笑?！拔易龇康禺a(chǎn)的時候就頭痛這個問題，很多時候投放的媒體組合都是憑經(jīng)驗的，廣告媒介渠道也相對單一，價格透明性很差，廣告效果也不好評估，那時候就想，能不能像逛淘寶一樣去搜廣告資源？就感覺西南地區(qū)缺這樣一個專業(yè)平臺，其實北上廣是有的，所以就開始著手做一個系統(tǒng)的媒介資源平臺?，F(xiàn)在網(wǎng)站在3月底就要正式上線了，不管從技術(shù)還是運營模式上，我感覺它都可以稱得上是目前國內(nèi)比較領(lǐng)先的廣告資源搜索引擎了?！?/p>

在構(gòu)建易播網(wǎng)的過程中，曾鵬還提出了“廣告電商”的概念。他解釋道：“廣告電商簡單理解就是廣告產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的電子商務(wù)化?，F(xiàn)階段而言，廣告業(yè)急需電商化的環(huán)節(jié)是媒介信息在網(wǎng)上的流通，這也是易播網(wǎng)在現(xiàn)階段主要的發(fā)展方向?！爆F(xiàn)在廣告業(yè)主已經(jīng)不再滿足于廣告公司的上門推銷，而希望通過網(wǎng)絡(luò)尋找更全面的推廣資源和服務(wù)信息。曾鵬認為廣告電商聚合、透明、及時的互聯(lián)網(wǎng)特性，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

民營經(jīng)濟新血液

“十二五”時期國家提出大力發(fā)展廣告業(yè)，同時越來越多地重視小微型企業(yè)的發(fā)展，近年來四川也不斷加大對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的扶持力度，這些對于“易播網(wǎng)”而言，正是一個契機。

第5篇：房地產(chǎn)的職業(yè)規(guī)劃范文

隨著國內(nèi)房地產(chǎn)的發(fā)展，家具企業(yè)經(jīng)歷了十來年爆發(fā)式增長后，現(xiàn)正逐漸走向成熟。少數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)步入了集團公司、業(yè)內(nèi)知名品牌的行列。但仍然有很多公司連基本的組織管理體系都還不健全，所以一直在痛苦中徘徊。家具行業(yè)的這一現(xiàn)狀和勞動密集型的產(chǎn)業(yè)特性，決定了家具企業(yè)的營銷總監(jiān)不單是要解決營銷問題，更重要的是要規(guī)范公司的管理體系。這時企業(yè)的人力資源管理就顯得重要。作為一個營銷總監(jiān)該如何進行有效的人力資源管理才能打造一支優(yōu)秀的營銷團隊呢？

一、 樹立正確的人力資源觀

五、六年的之前的家具行業(yè)，基本上屬于賣方市場 。只要產(chǎn)品質(zhì)量還行，就能賣得出去，在各省的批發(fā)市場里面找一個商或是自己開個門市，就不愁沒有生意。哪怕是沒有營銷人員，一個工廠靠自然銷售也能做到四五千萬的營業(yè)額。隨著競爭逐級加劇。有的公司開始慢慢重視營銷工作。從大規(guī)模的招聘營銷人員，到請代言人上電視廣告等等一系列眼花繚亂的動作。由于市場繁榮，有的企業(yè)從零五年開始就成倍的增長。由于行業(yè)的發(fā)展迅猛，企業(yè)本身管理體系較弱。整個行業(yè)的從業(yè)人員成分復(fù)雜，難免魚龍混雜。有的老板請了幾次營銷總監(jiān)之后，發(fā)現(xiàn)錢花了不少，事情卻沒有干成幾件。于是有的老板開始信任變得懷疑，而繼任者要再取得老板的信任，就變得相當困難了。

事情都是由人做的，雇人就得花錢，但花錢還不一定能干成事情。很多工廠就那點人，幾千萬的銷售量，管理也很粗放。一個營銷總監(jiān)來了多久，花了多少錢，給公司賺了多，老板一目了然。很少有老板會給你時間和費用讓你建體系，做品牌。職業(yè)經(jīng)理人一方面要做出成績向老板交差，一方面可能又要面臨無人可用的局面。怎么辦？有的人試用期沒有到就辭職了。有的人開始殺雞取卵式的操作。能在一個公司營銷總監(jiān)崗位上存活三年以上的（和老板有關(guān)系的例外）是屈指可數(shù)。所以說要先樹立正確的人力資源觀。

在原則上：做老板的選人時多點慎重，用人時多點授權(quán)，看結(jié)果時多點耐心。做職業(yè)經(jīng)理人的對上必須要保證公司利潤增長，對下必須要保證員工福利增加。

在習慣上：做老板的要將任人“唯親、唯忠”這一習慣轉(zhuǎn)變成任人“唯賢、唯德”。從只用自己人到敢用陌生人。做職業(yè)經(jīng)理人的要將“我能拿多少”這一個習慣轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覟楣驹鍪斩嗌俸笪夷苣枚嗌佟薄?/p>

在選擇上：如企業(yè)本身沒有明確的評價標準，做老板的可以借助獵頭公司招聘職業(yè)經(jīng)理人，在工作上可以通過對下屬，通過經(jīng)銷商和實際的銷售業(yè)績，對職業(yè)經(jīng)理人進行測評，防止僅靠個人感覺來招聘員工和評價工作成績。作職業(yè)經(jīng)理人的在正式去一個企業(yè)任職之前，非常有必要對公司的銷售情況、人員情況、老板的發(fā)展規(guī)劃等做一個詳細的了解。畢竟“高薪、高位”實質(zhì)就是“高辛、高?！?。

在標準上：我常常聽到很多管理者說這樣一句話“先不說那么多，你好好干，干好了到時在說，公司肯定不會虧待你的”。咋一聽好像沒有問題，是這么回事。稍微細心點的人就會想了“什么才算是干得好，干好了到時怎么說，不會虧待究竟意味者可以得到多少”。公司本身的激勵機制不全、獎懲方案模糊，求職者對未來的收益判斷不明，工作起來自然難以全心投入。

二、要制定刺激性強的薪酬體系。

為什么說是刺激性強的薪酬體系呢？家具產(chǎn)品同質(zhì)化相當嚴重、銷售渠道也大多重合、營銷推廣手法也十分接近。那中小型家具企業(yè)靠什么才能取得競爭優(yōu)勢呢？有句話說的好“重賞之下必有勇夫”，當客觀條件不具備優(yōu)勢的時候，我們只有靠人的主觀能力去改變現(xiàn)狀。讓有能力的人，不但要先富起來，還要暴富；讓混日子的人，不思進取的人，自己淘汰自己。通過利益分配的杠桿激活團隊的內(nèi)部競爭。

企業(yè)在不同的發(fā)展階段，應(yīng)該制定與營銷戰(zhàn)略相對應(yīng)的薪酬體系。家具企業(yè)的薪酬一般由底薪、銷售量提成、新開店獎金三部分構(gòu)成。這三部分如何進行有效的組合才能發(fā)揮出最大化的效益呢？

我曾經(jīng)服務(wù)于一家業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀公司。該公司在一二級市場基本上已經(jīng)全部覆蓋。為了快速打開三級市場，該公司采取了根據(jù)開店數(shù)量多少，單店獎金翻倍的獎勵模式。具體做法是：以五個店為一個檔次，每上一個檔次單店獎金比上一個檔次多出一點五倍，最高單店獎金達到了兩萬多元。這無疑是給銷售人員打了一劑強心針，無需督促，銷售人員自己知道該怎么做。第二年，該公司在上年的模式上做了一些調(diào)整，將開店時間考核納入薪資體系中。第一季度開店單店獎勵最高，以后按開發(fā)的時間順序，每季度遞減單店獎勵。兩年時間新開專賣店的數(shù)量達到了一千多家，基本上是歷年的開店數(shù)量總和。而且該公司，沒有什么的裝修費用補貼和廣告支持等銷售政策。開店的條件還相當苛刻。

很多中小型家具企業(yè)，現(xiàn)在面臨的主要困境就是銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量少，質(zhì)量差。很多公司才用的通常都是統(tǒng)一的薪酬體系。在一個空白市場，或者是基礎(chǔ)較差的市場，一線營銷人員往往需要付出比成熟市場大得多的精力。銷量方面卻不見得有多好，薪酬上面自然也不會太高。好不容易有點起色之后，可能又面臨換區(qū)域，調(diào)崗等局面。更何況很多企業(yè)是不需要功臣的。于是大家都養(yǎng)成了一種共識：做銷售，尤其是在難點市場做銷售，就是前人栽樹后人乘涼的事情。所以很多銷售人員出差基本上不去空白市場，出差線路也往往都是些平時關(guān)系好，經(jīng)銷商招呼周到的地方。如此下去，企業(yè)談何發(fā)展？銷量怎么增長？

上面的案例對于需要快速拓展銷售網(wǎng)絡(luò)的中小型公司具有很好的借鑒效果。我們可以借鑒這種薪酬模式結(jié)合公司的營銷戰(zhàn)略，制定的適合自己的薪酬體系。既要打消員工的后顧之憂，又要刺激員工的主觀能動性。

那么對于網(wǎng)絡(luò)相對成熟的企業(yè)該怎樣制定薪酬體系呢？越是成熟的市場，越是成熟的公司，往往很多人對一些市場問題熟視無睹，因為形勢一片大好嘛。最終都是千里之堤毀于蟻穴。有些企業(yè)針對成熟市場，采用是的銷量逐級遞增，提出系數(shù)逐級遞增的獎勵模式。這種模式比單一的底薪加固定的提成系數(shù)要有效果，但也有一定的局限下。因為他忽略了市場容量問題。人口的數(shù)量相同，地域面積相同的兩個地方，由于經(jīng)濟條件的限制，其市場容量完全不同。可能經(jīng)濟條件稍微好點的地方，銷售員可以天天睡大覺，任其自然銷售，照樣掙高工資。一個經(jīng)濟條件差、各方面工作做得好的銷售員，天天忙的累死，也拿不了多少錢。如果采用銷量遞增，提出遞增這一獎勵模式的基礎(chǔ)上加區(qū)域市場管理獎金這種方式，就可以做到有個相當公平的標準。另外還可以在增加一些階段性的項目獎勵和團隊獎勵。通過多種渠道的獎金方式，縮小地區(qū)經(jīng)濟差距帶來的不公平，

市場管理獎即是將基礎(chǔ)的銷售工作，進行逐一的細分和量化。通過管理報表和客觀的數(shù)據(jù)說明。評價銷售人員的基礎(chǔ)市場管理工作是否到位。具體量化的標準和詳細內(nèi)容，在營銷人員日常工作管理的課題中單獨闡述。

三、注重人文關(guān)懷、管理張弛有度

有了極具吸引力的薪酬，僅僅是能招聘到一些有用的人。招聘來的人，能不能為企業(yè)所用，就要靠企業(yè)的人文關(guān)懷和管理制度了。營銷這個工作，由于性質(zhì)特殊，不像生產(chǎn)等崗位那么具體。所以在不少人眼里就是一份磨磨嘴皮，就能輕松賺錢的工作。銷售人員出差就像旅游樣。還有部分的老板和管理者似乎也有這種錯覺。營銷團隊總是那么“散漫”，在公司總是“無所事事”。于是乎就開始制定了什么座機電話報到了，衛(wèi)星定位了等等一系列的管理措施。這些措施真有用嗎？我們要嚴加監(jiān)管，我們非得看到“忙碌”的現(xiàn)象，到底是為了什么？

有個在家具業(yè)內(nèi)做得還算不錯的公司，采用就是座機電話報到加填寫每日工作日志的管理方式。座機報到能證明什么，只能證明銷售人員在這個地方而已。打完電話之后，想玩的，始終不會去工作，公司能監(jiān)管什么？每日工作日志沒有任何指導(dǎo)內(nèi)容，隨便填寫幾句，公司也沒有做為薪酬考核。銷售人員隨便填寫幾句交差了事。公司能了解什么？

再說衛(wèi)星定位，有些公司為了監(jiān)管銷售人員，給每一個銷售人員的手機號都上了衛(wèi)星定位系統(tǒng)，銷售人員的出差報銷必須打衛(wèi)星定位記錄的清單。好像這樣就能完全掌握銷售人員動向了。真是這樣的嗎？把手機設(shè)定一個呼叫轉(zhuǎn)移，往經(jīng)銷商送貨車上一放。能監(jiān)管得了嗎？

說“人民的智慧是無窮的”，你有政策，他就有對策。就像手里的沙子一樣，握得越緊，沙子越少。所以管理不僅僅是監(jiān)督，控制，管理更是關(guān)懷員工，指導(dǎo)員工在達成公司任務(wù)的情況下，實現(xiàn)自我目標。

我曾經(jīng)服務(wù)過一個企業(yè)，該公司和同行業(yè)相比，員工工資只能算是中偏下水平，發(fā)展空間也不是太大，產(chǎn)品本身的競爭優(yōu)勢也不是最強，但是有一段時間員工的穩(wěn)定性好、工作的積極性也相當高。其根本原因在于當時的分公司將人文關(guān)懷做得相當好。公司免費提供住宿，一日三餐，連日常生活用品都提供。來了新人有個歡迎宴，同事調(diào)離有個告別宴，時不時的公司員工一起小聚下?；旧厦總€大的節(jié)假日都給員工準備有些獎金和禮物。盡管員工收入低一點，但這樣的環(huán)境讓人感到有種歸屬感。這樣的環(huán)境除非是員工面臨更大的誘惑，一般都不會主動辭職的。

生活上給予員工一些關(guān)心，切實為員工解決一些實際問題。管理上給予一些信任，工作給予一些授權(quán)，一些指導(dǎo)。員工沒有不愿意干的理由。

四、做好員工的在職技能培訓和職業(yè)規(guī)劃

有了好的薪酬和人性化的管理制度。這的營銷團隊還不具備較強的執(zhí)行能力。要使這個團隊有執(zhí)行力，就必須做好每一個員工的崗位技能培訓和他的職業(yè)規(guī)劃。讓團隊里面的每一個成員都能成為獨擋一面的能手，每一個團隊成員都能在這個營銷組織里面達到自己的目的。

說到培訓，很多公司對此也是相當重視，時不時的請一些講師授課。也送一些管理層出去學習。整體感覺確收效甚微。一是有單獨培訓部門的公司很少，有也是針對經(jīng)銷商導(dǎo)購的居多。真正對公司員工有一套完整的培訓體系的公司，在家具行業(yè)還真沒兩家。大部分都是在員工回公司開始會組織一下拓展訓練或者請一兩個講師上上課。純粹是為了培訓而培訓。培訓缺乏目的性和延續(xù)性。與實際工作能夠很好地結(jié)合的培訓就更少了。

達不到目的的培訓，都是在浪費資源。培訓應(yīng)該從實踐中來到實踐中去，并將員工的培訓和職業(yè)規(guī)劃緊密的結(jié)合起來。營銷團隊的培訓，簡單說來就分為三個方面：一是實戰(zhàn)技能的培訓，二是營銷戰(zhàn)略理論的培訓，三是領(lǐng)導(dǎo)組織能力的培訓。圍繞這三個方面，結(jié)合員工不同的入職時間和工作考評結(jié)果，有針對性的進行培訓指導(dǎo)，并在培訓后賦予其新的工作職責，以此達到檢驗培訓效果目的，同時由于培訓課程和實際工作的緊密結(jié)合。員工的實戰(zhàn)能力也會得到相應(yīng)的提升。三個方面的詳細培訓方案和如何有效的規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，單獨作為一個課題研究，以后陸續(xù)。