公關(guān)廣告策劃方案精選(九篇)

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第1篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

這兩個群體分別有不同特征，第一種特征是只會大處著眼，夸夸而談，確不能落到實處，另一種特征是只會低頭干活，不會抬頭看天，沒有戰(zhàn)略思維。其實真正的營銷策劃人，應(yīng)該是既能大處著眼，戰(zhàn)略思考，又能小處著手，落到實處。

對于一個知識密集型、操作實踐型的職業(yè)為什么出現(xiàn)這兩種絕然相反的特征呢，作為一個從事營銷策劃職業(yè)多年的人，筆者一直在思考這樣一個問題，發(fā)現(xiàn)這種極端的背后是對職業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識模糊不清。

首先是環(huán)境和經(jīng)驗不同，造成主觀認(rèn)識的誤區(qū)

無論是只會大處著眼的營銷策劃人，還是只會小處著手的營銷策劃人，皆是因為處于不同的環(huán)境和經(jīng)驗不同，造成的主觀認(rèn)識的誤區(qū)。

只會大處著眼的營銷策劃人基本上來自廣告公司、營銷咨詢公司、公關(guān)公司里面的一些營銷策劃人，這些策劃人基本上一畢業(yè)就進入這些單位，很少在企業(yè)扎扎實實的鍛煉實踐過。一般都只會一些宏觀營銷理論，比較空泛。即使經(jīng)常與一些企業(yè)人士溝通，對營銷策劃功能的運用也很難落到實處，所提出的一些策劃方案不是難以實施，就是沒法控制。這也是為什么大多數(shù)營銷策劃公司更多的是停留在媒體傳播、廣告策劃上的主要原因，對于企業(yè)的問題，雖然看似能有創(chuàng)意的解決，卻不能堅決實施的根本原因。

另外是只會小處著手的營銷策劃人，基本上來自企業(yè)內(nèi)部，這些營銷策劃人，由于氛圍的不同和工作性質(zhì)原因，基本上缺乏與時俱進的營銷理論武裝，導(dǎo)致在做很多策劃方案的時候，一般都缺乏宏觀調(diào)控的理論思維。大多數(shù)策劃方案都只能為戰(zhàn)術(shù)服務(wù)，而看不到一點為戰(zhàn)略服務(wù)的思想。在一片降價、買增、折扣之中，將良好的品牌形象損害的一無是處。

其次都是單一思維惹的禍

造成兩種極端的營銷策劃人，其實都是單一思維惹得禍。而之所以出現(xiàn)這種單一思維都是自我定位的誤區(qū)造成的。作為企業(yè)外腦一定要維護專家、學(xué)者的形象，所以一直以專家學(xué)者自居，來征服所服務(wù)企業(yè)。而企業(yè)營銷策劃人，為了樹立自己經(jīng)驗豐富的形象，一直是以實踐者形象自居，其實這是一種自我定位的誤區(qū)。

在這一方面營銷策劃人要向改革開放總設(shè)計師鄧?yán)蠈W(xué)習(xí)，徹底改變自我定位的誤區(qū)，要以提高服務(wù)對象的水平為主，無論是企業(yè)策劃人還是企業(yè)外腦的營銷策劃人，其服務(wù)對象都是企業(yè)這個主題，都要以提高服務(wù)水平為主，相信任何企業(yè)只會看最終服務(wù)的結(jié)果，而不是服務(wù)者的形象。就像現(xiàn)在社會生活水平提高了，在也不會去討論搞市場經(jīng)濟是姓資還是姓社的問題。

最后是學(xué)習(xí)對象的單一性

毋庸置疑，處在營銷策劃這個職業(yè)的人應(yīng)該都是比較注重學(xué)習(xí)的，而且自我學(xué)習(xí)的動力也是比較強的，但可以發(fā)現(xiàn)，這同一職業(yè)的學(xué)習(xí)對象卻絕然不同，外腦級的營銷策劃人學(xué)習(xí)更注重案例性和學(xué)術(shù)性，動不動就總結(jié)出一套所謂的獨創(chuàng)理論，作為忽悠密集，而企業(yè)里的營銷策劃人則更注重實踐性的職業(yè)經(jīng)理人級的學(xué)習(xí)。

第2篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

平面媒體廣告營銷現(xiàn)狀

目前，數(shù)字技術(shù)方興未艾，形成以互聯(lián)網(wǎng)為主體，網(wǎng)站、在線交流、論壇、手機報、電子閱讀書、微博等新的媒體傳播形式，由于閱讀方式的轉(zhuǎn)變，吸引了一批年輕讀者群，對傳統(tǒng)媒體沖擊很大。而傳統(tǒng)的電視、廣播等數(shù)字媒體或擴大受眾群體，或走專業(yè)化路線，也在拼命守住江山。

值得注意的是，全球第二大印刷設(shè)備供應(yīng)商羅曼羅蘭2011年宣布破產(chǎn)，這標(biāo)志著用曼羅蘭這種平面卷筒機來大規(guī)模、大批量印刷的時代已經(jīng)過去。也意味著傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體印刷需求嚴(yán)重下滑，包括中國在內(nèi)的傳統(tǒng)印刷行業(yè)產(chǎn)能過剩，大印廠時代已經(jīng)終結(jié)。

另一個消息是，美國知名市場研究公司eMarketer最新研究報告稱，2011年，美國在線廣告支出增長23%達(dá)到320.3億美元；2012年，美國在線廣告支出增長23.3%達(dá)到395億美元，而印刷廣告支出則下降到338億美元，超過報紙、雜志等全部印刷品廣告花費。分析稱，廣告商滿意度和營銷一體化得到了前所未有的提高，這使得更多廣告商和更多大品牌在在線廣告上投入巨資。

這兩大信號表明：電子出版行業(yè)正在一步步侵蝕著傳統(tǒng)印刷業(yè)，這將成為一個長期的趨勢。

在廣告市場上，數(shù)字時代對廣告的攤薄效應(yīng)十分明顯。商家根據(jù)自身活動節(jié)點，在單位時間內(nèi)廣告投放時， 有固定的投放額度。數(shù)字媒體的興起， 搶走了一部分市場份額。傳統(tǒng)平面媒體如何選擇突圍，取向是整合數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，鞏固傳統(tǒng)媒體陣地。

數(shù)字技術(shù)服務(wù)讀者：同時爭取終端客戶群

爭取廣告的過程，更是把握客戶的過程。作為傳統(tǒng)媒體，報紙的優(yōu)勢地位并未完全消失，在數(shù)字時代仍然得以顯現(xiàn)。

在經(jīng)營過程中，我們意識到：強調(diào)媒體自身優(yōu)勢，利用數(shù)字技術(shù)，爭取到了讀者群即爭取到客戶群。

首先，在把握客戶的過程中，要注重建立適合自身媒體的優(yōu)勢渠道。傳統(tǒng)平面媒體，在于直觀性強，信息能凸顯傳播價值。這也是商家注重傳統(tǒng)媒體的關(guān)鍵。所以，在經(jīng)營過程中，我們很注意在爭取讀者群上下功夫。在具體手段上，給予讀者最大優(yōu)惠，是我們的創(chuàng)舉。自2011年以來，《楚天金報》先后和4家家居賣場分別舉辦活動，活動宣傳中強調(diào)：活動針對金報讀者有優(yōu)惠，并贈送消費券等形式，吸引很足的人氣。讀者也很信任金報的活動，經(jīng)常咨詢更新的活動。

其次，爭取多渠道的，兼顧了不同的受眾群體。平面媒體信息，在中老年人群中有優(yōu)勢，數(shù)字信息，能爭取到年輕的讀者群。兩者的結(jié)合，正是對受眾的完美輻射。

在經(jīng)營過程中，我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)因信息容量大、傳播速度快等特點，可以補足報紙的短板。在策劃活動中，我們有意識地利用集團現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，配合進行廣告營銷。在策劃方案中，每次都將楚天都市網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、大楚網(wǎng)等作為優(yōu)先的推廣地位，并且與兄弟網(wǎng)絡(luò)媒體廣告業(yè)務(wù)人員建立廣泛聯(lián)系，經(jīng)常進行具體的廣告合作。

微博的出現(xiàn)，是網(wǎng)絡(luò)的新形式。我們看到微博的快捷方便的優(yōu)點，第一時間注冊了楚天家居官方微博，并由專人管理，及時更新，已形成了千人粉絲的微博。連續(xù)3年來，《楚天金報》在和金鑫家居聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場活動中，在現(xiàn)場進行家居彩繪模特的微博傳布，給整個活動增色不少。

針對部分QQ用戶，我們建立多個QQ群，與裝修消費者進行適時交流，答疑解惑，并及時優(yōu)惠信息，使消費者足不出戶，就了解到消費信息，形成直接的購買力，受到商家的歡迎。

針對部分商家活動措施多，優(yōu)惠信息大的特點，我們還有意識地引導(dǎo)商家將信息在網(wǎng)上，形成海量優(yōu)惠信息，讓消費者能提前知道建材品牌折扣和優(yōu)惠，更能明明白白消費。

同時，利用好和電視臺、廣播等兄弟媒體的良好合作關(guān)系，在經(jīng)營中互惠互利，也是我們實踐的經(jīng)驗。

在金報家居廣告渠道建立過程中，我們進行了新聞與廣告活動結(jié)合，開通了“家裝直通車”、“裝修大講堂”等多種現(xiàn)場活動，突破傳統(tǒng)手段，建立消費者與商家的直接聯(lián)系渠道。通過整合借力楚天家居微博、金報家居QQ群、金報家居金刊專版等，籠絡(luò)一大批忠實的消費者粉絲，每次策劃活動，都是多渠道整合信息，裝房子買家具看金報，成為了湖北特別是武漢一大特色。

廣大客戶正是看到了金報的優(yōu)勢地位，特別是看中了金報通過多種手段來整合傳播新聞信息的優(yōu)勢，紛紛合作，增大了報紙的廣告投放，很多是獨家投放。部分客戶反映，有些發(fā)行量大的老牌媒體，在和廣告客戶洽談時，經(jīng)常要求廣告投放份額向金報看齊。

策劃整合：媒體營銷推廣增長的助推器

在具體實踐中，我們發(fā)現(xiàn)，策劃整合，能成為數(shù)字時代報紙廣告增長的利器。

目前，商家的廣告投放方式也進行了明顯轉(zhuǎn)變，從海量投放，轉(zhuǎn)向精細(xì)投放，直接瞄準(zhǔn)消費群體。針對商家的轉(zhuǎn)變，我們認(rèn)為，必須做好適合商家投放方式的廣告策劃。

在策劃案中，我們總是把促進銷售作為策劃核心，兼顧商家的品牌。這期間，不可避免地運用互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)。熟練地利用數(shù)字技術(shù)，為策劃增色不少。上述的互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段和傳播手段，在策劃案中，都是加分的優(yōu)勢所在。這也要感謝集團大力投入互聯(lián)網(wǎng)市場，為我們的策劃和活動提供了有力的基礎(chǔ)。

如何讓助推器發(fā)動起來，并且助推得更有力，也是經(jīng)營中應(yīng)該考慮的問題。

目前，媒體廣告合作也進入了一種組合模式。在經(jīng)營中，我們經(jīng)常遇到商家選擇媒體選擇的是組合模式，不是單一的一家媒體投放。在提供給商家的策劃方案中，我們也經(jīng)常提供以我為主的組合宣傳方式，受到商家的歡迎。組合模式中，最重要的環(huán)節(jié)就是選擇與數(shù)字技術(shù)媒體合作的模式。如何更好地使用組合模式，值得探討。

另外一個值得探索的方向是如何利用數(shù)字技術(shù)的配合，依靠報紙的平面媒體優(yōu)勢，來滿足消費者消費情感訴求問題。協(xié)助消費者處理與商家糾紛、投訴等，既做好新聞采寫，又配合商家危機公關(guān)，這就不是簡單地滿足消費購物需求問題，這是滿足消費者深層次需求的問題，這已成為廣告策劃經(jīng)營中的一個值得探索的方向。

第3篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

1傳統(tǒng)酒類市場分析

1傳統(tǒng)白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產(chǎn)品銷量大。這與山東人飲食習(xí)慣“把事放在酒桌上來談”有很大關(guān)聯(lián)度。

2地區(qū)性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩(wěn)定。

3消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。

4傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現(xiàn)象和病癥。

2傳統(tǒng)非酒類飲品市場發(fā)展

從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現(xiàn)在開始喝功能性飲品，強調(diào)健康/營養(yǎng)/綠色。

3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養(yǎng)高

種類/特點提神效果補充營養(yǎng)口感

咖啡因飲品好較少一般

酒精飲品短時亢奮無較差

各種飲料無較少較好

氨基酸飲品無好一般

龍駒奶酒短時亢奮好較好

4龍駒奶酒市場分析

國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀(jì)是營養(yǎng)酒的世紀(jì)”，而奶酒是最佳營養(yǎng)酒

龍駒奶酒是中國奶酒領(lǐng)航品牌，奶酒中當(dāng)數(shù)龍駒為龍頭老大，有相當(dāng)廣闊的海外銷售市場和正待開發(fā)的廣大國內(nèi)市場。

龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養(yǎng)/不傷身體。它的發(fā)展將引發(fā)中國飲品市場的大地震，它將是傳統(tǒng)糧食酒最健康的替代品。將改變?nèi)藗兒途频膫鹘y(tǒng)思想：即要注重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養(yǎng)。

二產(chǎn)品定位

1龍駒奶酒產(chǎn)品特點

1酒度的形成來自牛奶中乳糖轉(zhuǎn)化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養(yǎng)，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。

2天然營養(yǎng)保健，驅(qū)寒回暖，健脾開胃，營養(yǎng)滋補，滋潤發(fā)根，調(diào)養(yǎng)肌膚，擴張血管，降低血脂，防止血栓形成。

3富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。

4飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍(lán)，是真正的營養(yǎng)健康綠色產(chǎn)品，被譽為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補，喝營養(yǎng)健康”

2產(chǎn)品定位

1產(chǎn)品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養(yǎng)酒

2產(chǎn)品目標(biāo)：龍駒奶酒打造21世紀(jì)的營養(yǎng)酒

3產(chǎn)品概念：A整體概念

a核心產(chǎn)品：營養(yǎng)的酒

b形式產(chǎn)品：品質(zhì)：綠色/健康

品牌：喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒

包裝：蒙古包

純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒

3產(chǎn)品市場定位

1市場定位：中高檔營養(yǎng)酒

2目標(biāo)顧客定位：25—35歲職業(yè)婦女

20-70歲男士包括和飲酒者非飲酒者

三市場目標(biāo)與戰(zhàn)略制訂

一營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生

二營銷分主題：第一階段：夢中的美容大師

第三階段：喝營養(yǎng)酒，過健康年

三營銷目標(biāo)：第一階段：1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客，實現(xiàn)龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)

2在3個月時間內(nèi)2004年5月打開女性飲酒市場，得到女性認(rèn)可。

第二階段：打開男性消費者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，

正式進軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)--營養(yǎng)酒的世紀(jì)。

第三階段：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

五營銷對象：25-35職業(yè)婦女20-70男士

六營銷手段：廣告/公關(guān)

四女人篇-電視廣告/平面廣告

一分析

1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度。口感好，奶香濃，清爽悅?cè)?，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養(yǎng)成分，是健脾開胃，營養(yǎng)滋補家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養(yǎng)蛋白，睡前飲用可提高睡眠質(zhì)量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現(xiàn)就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。

2消費者：1市場需求量大出現(xiàn)眼袋/魚尾紋的職業(yè)女性數(shù)量增加

2本產(chǎn)品所追求的訴求點是個尚未開發(fā)的目標(biāo)市場

3消費意識有待改變，轉(zhuǎn)變思維方式，接受新觀點成為重點

3產(chǎn)品：1價格48院一評，相對化裝品而言價格底

2口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯

3以事實轉(zhuǎn)變消費意識，理性訴求為主，感性訴求為輔

二營銷目標(biāo)

1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客實現(xiàn)龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)

2在3個月時間內(nèi)2004年5月打開女性飲酒市場，得到女性認(rèn)可。

三廣告創(chuàng)意

1廣告訴求對象：25-35歲職業(yè)婦女

2廣告訴求點：睡夢中也能美容

3訴求支持點：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質(zhì)

4廣告口號：夢中的美容大師

5廣告創(chuàng)意內(nèi)容：采用分段式刊播廣告畫面

1畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯

2畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋

3畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現(xiàn)沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師

四廣告操作

1廣告對象：山東省地區(qū)25-35歲職業(yè)婦女

2廣告覆蓋范圍：山東省地區(qū)為主，涉及延邊省市

3平面廣告操作：公司的營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃

將廣告的制作委托給專業(yè)廣告公司完成，廣告部經(jīng)理要對廣告

的具體制作進行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費用。喝營養(yǎng)酒，過健康年

4平面廣告實施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告

5平面廣告目標(biāo)效果：以強烈對比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心

引導(dǎo)自己尋找奶酒作用的解答

6平面廣告實施：在齊魯晚報/山東商報上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品

7平面廣告目標(biāo)效果：以理性訴求為主，感性訴求為輔

在報紙中找出奶酒作用的解答

深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也

讓女性轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”

8廣告時段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個星期之后

在齊魯晚報/山東商報上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品

9廣告費用：廣告總預(yù)算--萬元，制作費--萬元，

刊播費--萬元，后期測定費--萬元

雜志--萬元，占總刊播費35%

路牌--萬元，占總刊播費35%

報紙--萬元，占總刊播費30%

10廣告效果測定：刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數(shù)據(jù)進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

五男人篇：

一分析

酒的世界是男人的世界，酒的消費主體是男性，傳統(tǒng)酒問題存在的弊端相當(dāng)明顯，而新的消費意識追求健康追求功能正深入人心，而此時的龍駒奶酒也有了相當(dāng)?shù)氖袌鲋龋虼她堮x奶酒在市場發(fā)展成長階段，把消費主體轉(zhuǎn)移到男性市場，具有酒業(yè)發(fā)展的必然性：

1廣大的潛在市場

2龍駒奶酒可解決傳統(tǒng)酒的問題

3適應(yīng)目標(biāo)顧客新的需求

4女性市場開發(fā)所引起的潛在影響

龍駒奶酒必將發(fā)展壯大

二問題研究

傳統(tǒng)思想認(rèn)為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統(tǒng)思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂染萍匆雀星?，又要喝的是營養(yǎng)健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實施。

思想意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，將帶來酒業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變。對龍駒奶酒而言消費者思想意識的轉(zhuǎn)變將是企業(yè)成功的第一步。

三營銷目標(biāo)

打開男性消費者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，正式進軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)——營養(yǎng)酒的世紀(jì)。

四廣告策劃

1廣告

1電視廣告內(nèi)容：

畫面一：內(nèi)蒙古草原的景象。需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺

畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，

奶后有小變大出一個大于號

畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標(biāo)志，看似一個2字。

停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”

2路牌廣告內(nèi)容：

B畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告

2公關(guān)活動

1公關(guān)活動目標(biāo)：讓奶酒和營養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心

2公關(guān)活動主題：奶酒任你喝，健康任我找

4建立隊伍：1原則：這支隊伍由公關(guān)部門直接領(lǐng)導(dǎo)，有各方面特長的人

參加，由組織的負(fù)責(zé)人掛帥，以協(xié)調(diào)各方面工作

必須明確分工，各負(fù)其責(zé)。

每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/

主題/活動形式/傳播重點/自己的任務(wù)和角色。

公關(guān)部門和人員在這次活動中要起主導(dǎo)作用，教育

培訓(xùn)參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調(diào)，注意修正

偏離活動目標(biāo)的言行和行動。

2實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊

大舞臺可以委托專門機構(gòu)承辦。

5活動時間：五月一日至三日

活動地點：濟南大明湖公園

6活動實施：1統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”

2傳單印有活動規(guī)則/事項/獎項龍駒奶酒的產(chǎn)品介紹

3氣球/大標(biāo)語小禮品獎品

4把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，

以供游者自己尋找。

5和公園管理人員做好交流和聯(lián)系

7制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產(chǎn)品

事中制造渲染活動

事后制造加強產(chǎn)品/企業(yè)宣傳

8公關(guān)危機處理原則隔離——處理——消除后果——維護企業(yè)形象——總結(jié)

六廣告語

一分析

新年是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場將空前增多，而當(dāng)前人們過年送禮開始強調(diào)禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質(zhì)和傳統(tǒng)酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點，適應(yīng)了禮品的新需求。二營銷目標(biāo)：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

三廣告語：喝營養(yǎng)酒，過健康年

四廣告策劃：1電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，

之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語

2重點表現(xiàn)：視覺突出龍駒奶酒

聽覺突出喝營養(yǎng)酒，過健康年

3廣告實施：公司的營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃將廣告的制作委托給專業(yè)廣告公司完成，廣告部經(jīng)理要對廣告的具體制作進行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費用。喝營養(yǎng)酒，過健康年

4效果目標(biāo)：擴大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養(yǎng)酒，提高銷售量。

5廣告時斷要求：陰歷十二月十五日到正月十五日一個月時間晚上高收視率的電視連續(xù)劇和綜藝節(jié)目短時多次播放

6效果測定刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數(shù)據(jù)進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

7廣告費用：一個月內(nèi)廣告總預(yù)算——萬元，其中萬元為制作費，萬元為電視播放費，萬元為后期效果測定費。10秒次，平均每次元，平均每天萬元，共計萬元

七營銷評價

以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設(shè)計制作而成。

策劃期限從2004年到2009年。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間

第4篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

[關(guān)鍵詞] 策劃 逆推 借勢 選擇 創(chuàng)意

誠如王續(xù)琨先生所言，近年來策劃學(xué)呈現(xiàn)出收斂式發(fā)展和發(fā)散式發(fā)展的演進態(tài)勢。一方面，策劃迅速向多領(lǐng)域滲透，品牌策劃、營銷策劃、形象策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、文化策劃、旅游策劃、會展策劃、教育策劃……風(fēng)起云涌；另一方面，研究社會領(lǐng)域策劃活動的一般性或共同性問題的普通策劃學(xué)百家爭鳴：OK策劃模式、LD理論模型、東方太極奇門模型、三力營銷思維模型、聯(lián)動優(yōu)化框架模型、四維策劃模型（兵法思維模型）、關(guān)聯(lián)理論、金三角策劃法、概念主題時空策劃法……等等有關(guān)策劃核心原理的闡述層出不窮，許多學(xué)者試圖用模型將策劃思維技術(shù)化、形象化、直觀化，這一現(xiàn)象標(biāo)志近年來策劃學(xué)研究的繁榮，也意味著這一新興學(xué)科的理論架構(gòu)遠(yuǎn)未成熟，更讓初接觸者眼花繚亂，無所適從，而執(zhí)著于形式的追求，甚至故弄玄虛，也與策劃學(xué)引爆頭腦潛質(zhì)、啟迪創(chuàng)新思維能力的基本精神背道而馳，反而有可能阻礙策劃學(xué)的發(fā)展和進一步普及。

策劃思維到底如何進行的？還是先要回到“策劃是什么？”盡管策劃學(xué)者從不同角度對策劃的涵義有諸多解讀，但最有代表性的仍然是哈佛企業(yè)管理叢書編纂委員會下的定義：“策劃是一種程序。在本質(zhì)上是一種運用腦力的理。基本上所有的策劃都是關(guān)于未來的事物，也就是說，策劃是針對未來要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。換言之，策劃是找出事物因果關(guān)系，衡量未來可采取之途徑，作為目前策劃之依據(jù)，亦即策劃是預(yù)先決定做什么，何時做，如何做，誰來做。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來我們要經(jīng)過之處。……”這一定義清楚地揭示了策劃的本質(zhì)。

從策劃的本質(zhì)出發(fā)，結(jié)合策劃實踐，借鑒林林總總的策劃模型，我們發(fā)現(xiàn)只需記住四個關(guān)鍵要素，就可以簡明扼要地理解策劃的核心理念，并快速養(yǎng)成策劃思維的習(xí)慣，它們是：逆推、借勢、選擇、創(chuàng)意。

一、逆推

策劃是針對未來要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策，當(dāng)前的安排是從未來的目標(biāo)一步步倒推出來的。“策略是一張指引從現(xiàn)狀通往未來理想目標(biāo)的地圖，策略家必須清楚勾勒未來的愿景與目標(biāo)，再以真實的眼光評估現(xiàn)狀，從中發(fā)現(xiàn)目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距，設(shè)法提出解決落差與瓶頸的對策方向，作為行動計畫的指導(dǎo)方針。”

策劃思維的路徑是逆向的，并不是由現(xiàn)在去想未來，而是從未知（目標(biāo)）到已知，由果溯因，倒果為因，先提出目標(biāo)和描繪愿境，然后在思想的空間里逆推實現(xiàn)該目標(biāo)應(yīng)具備哪些條件，把目標(biāo)一步步量化分解為具體的行動計劃。即確定大目標(biāo)的條件，將大目標(biāo)分解成為一個個小目標(biāo)，由高級到低級層層分解，再根據(jù)時限，由將來逆推至現(xiàn)在，確定現(xiàn)在應(yīng)該做什么，其過程為：即時行動更小的目標(biāo)小目標(biāo)大目標(biāo)。用“逆推法”分解量化目標(biāo)為具體行動計劃的過程，與實現(xiàn)目標(biāo)的過程正好相反。

有策劃學(xué)者形象地解說:“條條道路通羅馬，總有一條最近吧，策劃是找出最近的那條路?！币页鲎罱哪菞l路，我們首先得知道我們要去的是“羅馬”，我們的“羅馬”在哪里？

所以在策劃中，第一要明確的是目標(biāo)。有的才能放矢。策劃必須要有明確的目標(biāo)，策劃的調(diào)研、分析、構(gòu)思、設(shè)計都要圍繞目標(biāo)進行，任務(wù)分解、行動步驟、人員調(diào)度、經(jīng)費預(yù)算、實施組織等都要指向目標(biāo)，并對照目標(biāo)的實現(xiàn)情況進行評估。

WBSA臺灣辦事處負(fù)責(zé)人鄭啟川《職場新戰(zhàn)國時代》談“個人策略規(guī)劃”時說：缺乏目標(biāo)，通常是職涯發(fā)展最大的障礙，進行職涯規(guī)劃時，必須打破自我設(shè)限的思考陷阱，采取從未來向現(xiàn)狀逆推的思考法，先思考理想的未來，描繪出五年、十年后理想的工作愿景，接著把愿景轉(zhuǎn)化為具體的職涯目標(biāo)，而后誠實地檢視目前工作的現(xiàn)況，分析其中的差距與障礙，設(shè)法想出能消除差距、克服障礙的對策，擬定具體可行的行動計劃，勇敢地采取行動進行改變。

臺灣學(xué)者黃又怡提出設(shè)定“目標(biāo)達(dá)成日”：“從‘目標(biāo)達(dá)成日’仔細(xì)逆推回去，可幫助我們看清楚通往目標(biāo)的每一段臺階，用踏穩(wěn)每一個臺階的行動來取代空中畫大餅，目標(biāo)就越來越逼進眼前，即使因環(huán)境因素未能準(zhǔn)確在某年某月達(dá)成目標(biāo)，但自己的愿景與行動，已把自己帶往成功的路，達(dá)成終極目標(biāo)就指日可待”。

無論是職業(yè)生涯策劃還是商務(wù)策劃、社會活動策劃，逆推都是策劃的重要手段。而對目標(biāo)的確定、對愿景的描繪決不是想當(dāng)然的。運籌理論認(rèn)為，進行決策過程的步驟是:

1.觀察待決策問題所處的環(huán)境;

2.分析和定義待決策的問題;

3.擬定目標(biāo)，確定問題的類型及其解答方式;

4.確定問題的范圍，按管理部門所能控制的一系列相互聯(lián)系的因素的情況,系統(tǒng)地闡述這個問題。

策劃作為創(chuàng)新性的決策過程，作為人類社會活動中，為達(dá)到某一特定目標(biāo)，借助一定科學(xué)方法和藝術(shù)，構(gòu)思、設(shè)計、選擇合理可行的行動方式的過程，是建立于對主客觀資源、環(huán)境充分認(rèn)識的基礎(chǔ)上的。

二、借勢

策劃要充分意識到事物的系統(tǒng)性和相關(guān)性。

借勢包括對環(huán)境的認(rèn)識、對信息的把握、對資源的利用，并在此基礎(chǔ)上整合資源順勢而為或推陳出新、標(biāo)新立異。

系統(tǒng)理論認(rèn)為：在宏觀世界和微觀世界，從基本粒子到宇宙，從細(xì)胞到人類社會，從動植物到社會組織，無一不是系統(tǒng)的存在方式。系統(tǒng)時時處處可見。從不同的研究和目的出發(fā)，可對系統(tǒng)作不同層次和不同范圍的劃分，都可相對獨立地劃為一個系統(tǒng)來進行研究，一個系統(tǒng)可以包括若干子系統(tǒng)，但它本身又是另一個更高層次系統(tǒng)的子系統(tǒng)。

世界是個系統(tǒng)，市場是個系統(tǒng)，策劃也是一個系統(tǒng)，它是關(guān)于商務(wù)等各項活動的系統(tǒng)工程。策劃不單單是一個創(chuàng)意或定一個行動步驟，不能孤立地看待策劃對象，而要把策劃對象放在較宏觀背景下，認(rèn)真分析主客觀條件，圍繞策劃目標(biāo)，充分利用各種資源，謀劃出多種策略，并通過論證、評估、比較，選出效益最大化的方案。時間上，每一步驟脈脈相依，環(huán)環(huán)相扣；空間上，是多種因素的立體組合。只有將策劃放在一定的社會背景下，充分考慮各種千絲萬縷的聯(lián)系，才可能準(zhǔn)確把握市場脈搏，保證策劃的科學(xué)性。只有通過對商務(wù)等活動涉及的各個要素的整體策劃，才能在實踐活動中形成整體合力。

任何事物都是處在特定的環(huán)境中，受一定時空背景、主客觀條件的影響與制約，策劃首先要盡可能客觀地認(rèn)識對象及相關(guān)的背景，全面收集材料，實事求是地重組材料，還原現(xiàn)實原貌，避免主觀臆斷。對材料的梳理是排除想象因素的過程，是完成策劃方案的基礎(chǔ)。

組織在策劃方案的制定、實施、監(jiān)控中，要全面考慮組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部環(huán)境諸要素，系統(tǒng)地、環(huán)環(huán)相扣地進行調(diào)研，策劃方案要有系統(tǒng)性、綜合性，能全面總體反映出市場錯綜復(fù)雜的立體性。

資源是各種策劃活動的基本保證，策劃過程即是對整個資源的應(yīng)用過程。

信息是策劃的基礎(chǔ)。商務(wù)策劃是在對市場信息進行充分了解和考察后進行設(shè)計的，是對市場信息的充分挖掘和利用，要力求全面地收集市場信息，信息要準(zhǔn)確可靠，要保持信息的系統(tǒng)性和連續(xù)性，市場信息加工要準(zhǔn)確、及時、系統(tǒng)、適用。

雷萬里先生認(rèn)為：“策劃的內(nèi)在本質(zhì)就是建立效用和需求之間的滿足關(guān)系的內(nèi)在關(guān)聯(lián)”，營銷是“建立消費者和產(chǎn)品之間的有效關(guān)聯(lián)”。

我們永遠(yuǎn)生活在我們認(rèn)識的局限性里面，永遠(yuǎn)都是在某一層次上、某一范圍內(nèi)認(rèn)識世界，井底之蛙只有跳出水井才可知道什么是真正的天空，要想突破這一局限，必須主動、深入去調(diào)查，通過調(diào)查獲取策劃成功所需要的條件。策劃是主觀的自己和客觀現(xiàn)實之間的互動，要充分認(rèn)識環(huán)境，查找、診斷、梳理被動相關(guān)（對現(xiàn)有條件的考察、診斷、借勢、順勢而為），更要積極主動利用相關(guān)(創(chuàng)意、造勢）。

三、選擇

好主意是選出來的，不是想出來。我們不是想出了好主意，而是選擇了更好的主意。

策劃不是挖空心思“想”出了一個好主意，而是在創(chuàng)造更多的可能性(創(chuàng)意)中選擇，挑選出一個更好的主意，并進一步優(yōu)化、完善。人生在不斷選擇中成長，事物在不斷選擇中發(fā)展。在更多的可能性(眾多的方案)中選出相對更好的，選項越多，優(yōu)選出現(xiàn)的幾率越大，對主客觀認(rèn)識得越清楚，選擇時衡量的標(biāo)準(zhǔn)越符合客觀規(guī)律，決策越正確?！皸l條道路通羅馬……策劃是找出最近的那條路?！睆倪@個意義上說，策劃的過程就是選擇的過程。

所以在策劃中，尋求創(chuàng)意數(shù)量最大化的頭腦風(fēng)暴法被大量應(yīng)用。在頭腦風(fēng)暴會議上所提出的各種設(shè)想不在乎質(zhì)量的高低，其目的在于獲得最大數(shù)量的設(shè)想。鼓勵與會者自由地大膽地展開想象，踴躍發(fā)言，提出方案越多越好，在各種設(shè)想大量增加的條件下，各種優(yōu)質(zhì)設(shè)想就會蘊藏在其中。

雷萬里提出策劃的“加法原則”和“減法原則”也是一樣的道理：一方面充分利用各種要素和資源的組合，本身的多樣性和他們之間關(guān)聯(lián)的多樣性，創(chuàng)造出更多的選項；一方面根據(jù)自己的目標(biāo)來進行取舍或選擇?！霸趯崿F(xiàn)自己的目的的時候，你在內(nèi)在關(guān)聯(lián)上會有許多的選擇，所以在內(nèi)在關(guān)聯(lián)的決策上你就會通過舍棄，得到你最有價值的內(nèi)在關(guān)聯(lián)?！薄皬谋姸嗟囊刂羞x擇出最佳的要素，從眾多的資源中選擇出最有效的資源，從眾多的方案中選擇出最優(yōu)秀的方案”。

運籌學(xué)認(rèn)為,應(yīng)用分析的、經(jīng)驗的和數(shù)量的方法，對可供選擇的方案進行評價,為制定最優(yōu)的管理決策提供了數(shù)量上的依據(jù)。

策劃方案常常不是一個,是多案備選，首推其一。選擇和確定最終策劃方案，是在各種策劃方案之間選定一個最優(yōu)方案。選擇策劃方案的標(biāo)準(zhǔn)：其一，策劃目標(biāo)應(yīng)該具有層次性、可量化性；其二，執(zhí)行程序應(yīng)該具有可操作性；其三，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟、社會、政治效益的最大化

由個體思維轉(zhuǎn)向群體思維,可以增加思維的維度、厚度與彈性。策劃是將創(chuàng)造性思維物化、外化,并加以打磨?，F(xiàn)代策劃逐漸由個體行為轉(zhuǎn)化為集體智慧,就是為了提高選擇的數(shù)量與質(zhì)量。

四、創(chuàng)意

創(chuàng)意是一種新穎獨特的表現(xiàn)形式，是創(chuàng)新思維的成果，是策劃主題的載體和具體化。創(chuàng)意可能在策劃的初期就有一個雛形，一步步地固化、完善；也可能策劃主題確定后，再考慮如何通過獨特的創(chuàng)意完美地表現(xiàn)主題。完美的創(chuàng)意表達(dá)是策劃創(chuàng)意形成的重要標(biāo)志?！懊┡_碎瓶震萬國”，假意失手打碎酒瓶讓默默無聞的茅臺酒一下蜚聲世界；“金庸華山論劍”讓陜西旅游形象的宣傳引起海內(nèi)外的關(guān)注；ROLO糖果以一頭小象多年后給了當(dāng)年不給它吃糖的男孩一耳光突出其美味難忘……

策劃是對未來活動進行籌劃和安排的一種超前行為，要有前瞻性、創(chuàng)新性。要綜合研究競爭形勢、市場環(huán)境、自身特征等因素，結(jié)合自己的優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，體現(xiàn)出與他人之間的差別來；要比他人更早地發(fā)現(xiàn)機會，比他人更早地采取行動；要獨辟蹊徑，不落俗套，敢于打破常規(guī)、標(biāo)新立異、特立獨行、出奇制勝。甲殼蟲車進入美國市場，它短小的車身實在很難與豪華氣派的美國車相比，它沒有揚長避短，強調(diào)自己動力如何、性能如何，反而打出這樣的廣告語：“想想小的好處”。美國艾比斯汽車公司一直排在第一名的哈茨公司的后面，怎么努力也追不上，干脆發(fā)表“第二號宣言”――“我們是老二，所以我們要更加努力!”結(jié)果引來一片贊譽。

策劃活動的關(guān)鍵是以創(chuàng)意求得創(chuàng)新,創(chuàng)新以創(chuàng)意為前提,完全的創(chuàng)新有時很難,但換一個角度也許就能發(fā)現(xiàn)新意。奧美公司對創(chuàng)意的定義是:綜合運用各種天賦能力和專業(yè)技術(shù),由現(xiàn)在的資源中求得新概念、新做法,新樣式的過程。廣告大師詹姆斯?楊說:創(chuàng)意完全是舊要素的新組合?！皩で笫挂稽c更強之路”、“尋找使目標(biāo)更高之理”、“指出可夯實各點聯(lián)系的更細(xì)微之處”都是一種創(chuàng)新。

但創(chuàng)新并不是嘩眾取寵，只要名氣，哪怕臭名昭著。2008年春節(jié)前后，恒源祥推出“十二生肖廣告”，在長達(dá)1分鐘的電視廣告中，由奧運會會徽和恒源祥商標(biāo)組成的畫面一直靜止不動，畫外音從“恒源祥，北京奧運贊助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奧運贊助商，豬豬豬”，將中國12個生肖輪番念過，簡單的語調(diào)重復(fù)了12次。被網(wǎng)民評為“史上最惡心”、“機械重復(fù)毫無創(chuàng)意，挑戰(zhàn)了觀眾的忍耐極限”、“讓觀眾崩潰”、“惡俗無法忍受”、“簡直到了愚弄消費者，大眾智商的地步!”而一些人（包括一些營銷專家）卻說:“這則廣告雖然爭議如潮，但卻讓‘恒源祥――北京2008奧運會贊助商’這個信息，一次次沖擊著觀眾的記憶細(xì)胞，這種重復(fù)讓大家記住了企業(yè)訴求的必要信息?！薄捌鋵嵑阍聪榈膹V告是成功了。因為現(xiàn)在恒源祥的廣告已經(jīng)成為社會議說的一個熱點，所有媒體資源全部被調(diào)動起來了，網(wǎng)民的注意力也被吸引過去了，大家不管是反對，還是湊熱鬧罵兩句，對恒源祥的印象出奇的深刻，永遠(yuǎn)忘不了?！薄安灰犎藗兞R，罵是一種人氣,越罵賣出的越多了?！薄爱?dāng)然，恒源祥這次的廣告有些缺德,讓觀眾厭惡,可道德并不決定購買?！?/p>

以丑為美,是非混淆,無創(chuàng)意也成了創(chuàng)意，策劃只能走向墮落。

除了知名度，還要美譽度，創(chuàng)意是要講格調(diào)的，好的創(chuàng)意要能引起人們情感的共鳴，給人美的享受。優(yōu)秀的策劃應(yīng)該達(dá)到樸實、真誠、奇妙、靈慧的境界。

策劃需要逆推與選擇，當(dāng)前的安排是從未來的目標(biāo)一步步倒推出來的，最后的方案是從眾多的構(gòu)想中選擇出來的，能審時度勢，善于謀略，提出盡多能的設(shè)想與創(chuàng)意，是策劃成功的重要保障。逆推、借勢、選擇、創(chuàng)意彼此交叉、融合，形成有機的整體，就能具備良好的策劃能力。當(dāng)然，別忘了執(zhí)行力，再好的策劃，沒有實施，也只是美麗的空中樓閣。

當(dāng)我們主動地用策劃的眼光看世界，世界會變得不一樣了。撇開技術(shù)層面的意義，策劃是一種思維方式，一種認(rèn)識世界的方式。策劃思維在現(xiàn)實中有廣闊的適用性，管理者、決策者、科研開發(fā)人員、甚至每一個渴望成功的人士，都是應(yīng)該具備的。從這個意義上講，策劃學(xué)應(yīng)該成為所有需要腦力勞動者的必修課。

參考文獻(xiàn):

[1]雷萬里:策劃[M].北京:中華工商聯(lián)合出版社，2004

[2]周培玉:商務(wù)策劃管理教程[M].北京:中國經(jīng)濟出版社，2006

第5篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

關(guān)鍵詞：高職教材；思路；特色

目前，人才市場上高職營銷專業(yè)畢業(yè)生求職屢屢受挫，究其原因就在于學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《市場營銷學(xué)》理論之后，卻很難寫出完整、切實可行的營銷方案，學(xué)生只會紙上談兵。這一現(xiàn)象反映了營銷學(xué)理論知識與具體方案策劃、實施操作之間的脫節(jié)。因此，為了就業(yè)的需要，近幾年來，高職市場營銷專業(yè)增設(shè)了一門必修課程——《營銷策劃》，它是實際工作中應(yīng)用《市場營銷學(xué)》理論最多的一個環(huán)節(jié)，能夠讓學(xué)生真正掌握撰寫營銷方案、企劃書的能力。

教材是教師傳授知識的載體，是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的依據(jù)。我國高職教育起步時間較晚，《營銷策劃》課程的設(shè)置更是剛剛開始，這些不利因素導(dǎo)致教材的編寫跟不上高職教育實踐的發(fā)展，明顯落后于實際需要。因此，編寫具有高職特色的符合高職專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的《營銷策劃》教材就成為高職院校營銷專業(yè)教師迫在眉睫的責(zé)任。我院擬與上海財經(jīng)大學(xué)出版社合作編寫高職院校專用的《營銷策劃》教材，現(xiàn)將編寫思路闡述如下：

現(xiàn)有高職《營銷策劃》教材存在的問題

市場上《營銷策劃》教材種類很少，適合高職教育的教材更是少之又少。雖然一些新編的高職高專學(xué)生專用教材已經(jīng)脫離了大專（甚至本科）教材的藍(lán)本，形式上大體接近高職教材的要求，增加了“實訓(xùn)”的內(nèi)容，減少了部分理論內(nèi)容，但距離真正有助于學(xué)生掌握技能的要求還存在著很大差距：

教材編寫者對高職教育的研究不夠深入絕大多數(shù)版本高職《營銷策劃》教材的主編者都是本科院校的教授，他們是否能夠完全“理解”高職教育的思想、觀念以及培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)模式，不得而知。主編者的思想將會決定整本教材的編寫基調(diào)，有什么樣的“理解”就會有什么樣的教材編寫思路。所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，對高職教育知之甚少的“專家”又如何能夠統(tǒng)帥優(yōu)秀高職教材的編寫呢？在這些“重理論、重基礎(chǔ)”的專家思想指導(dǎo)下編寫出來的教材必定難以完全跳出傳統(tǒng)本科教材的框架。這點在筆者所在高職院校所選用的某大學(xué)出版社編寫的教材上就可見一斑。其主編為本科院校的營銷學(xué)教授，該教材除了在第一章添加了部分有關(guān)策劃理論的內(nèi)容外，其余內(nèi)容都是《市場營銷學(xué)》的翻版，學(xué)生看到教材的第一反應(yīng)就是“還要學(xué)營銷學(xué)??？”教師面對這樣一本缺乏新意和參考價值的教材無從用起。

高職教育特色不明顯高職教材應(yīng)以市場需求、企業(yè)、行業(yè)的需求以及教學(xué)、課程動態(tài)為導(dǎo)向，以職業(yè)能力和職業(yè)道德素質(zhì)的培養(yǎng)為本位，注重理論知識傳授與職業(yè)能力培養(yǎng)相互協(xié)調(diào)，既要傳授“必需、夠用”的理論知識，又要培養(yǎng)“能說、會做”的職業(yè)能力?！稜I銷策劃》教材編寫的內(nèi)容應(yīng)考慮“營銷策劃人員”職業(yè)崗位的現(xiàn)實需要，使學(xué)生具備崗位操作能力。人才市場對營銷策劃人員的要求是既要會“說”——善于溝通交流，又要會“做”——善于策劃營銷方案，還要會“寫”——撰寫策劃活動方案，但現(xiàn)行教材普遍強調(diào)基礎(chǔ)而對技術(shù)應(yīng)用知識關(guān)注不夠。比如對如何運用營銷學(xué)知識解決實際問題，并將其做成有效的具體方案，以及如何清晰地傳遞、溝通等方面的內(nèi)容就很少涉及。結(jié)果造成學(xué)生動手能力差，絕大部分營銷專業(yè)畢業(yè)生無法真正從事營銷工作而僅僅充當(dāng)推銷員的角色，未能體現(xiàn)高職人才“技術(shù)應(yīng)用型”這一人才目標(biāo)。

教材內(nèi)容缺乏與相關(guān)課程之間的協(xié)調(diào)規(guī)劃，一味追求教材內(nèi)容體系的完整性一是與相關(guān)課程之間內(nèi)容重復(fù)過多，如與《市場營銷學(xué)》之間至少有60％以上的內(nèi)容雷同，沒有實質(zhì)性的差別，使得學(xué)生認(rèn)為只要了解市場營銷就等于學(xué)會了策劃，以致降低對課程的重視。二是教材內(nèi)容缺乏針對性，過于寬泛，對技能性內(nèi)容安排太少，造成教師難教，學(xué)生難學(xué)的局面。比如渠道策劃部分內(nèi)容，只簡單介紹了渠道概述、渠道商設(shè)計策劃、渠道管理等幾個部分，缺乏創(chuàng)新。另外，依然沒有涉及如何撰寫渠道具體類型的策劃方案（如制、特許經(jīng)營等），而這些又恰恰是企業(yè)操作中必不可少的環(huán)節(jié)。

教材編寫的思路框架與結(jié)構(gòu)

新編教材結(jié)構(gòu)（見圖1），可分為三大模塊：策劃理論模塊、營銷方案策劃實務(wù)模塊和綜合實訓(xùn)（仿真訓(xùn)練）模塊。營銷方案策劃實務(wù)模塊按照營銷策劃方案內(nèi)容的構(gòu)成可以分為環(huán)境分析模塊和方案設(shè)計模塊，其中方案設(shè)計模塊包含了產(chǎn)品及價格策劃模塊、營銷網(wǎng)絡(luò)策劃模塊、促銷策劃模塊以及整合營銷策劃模塊；綜合實訓(xùn)模塊則根據(jù)營銷策劃人員實際工作流程劃分為方案策劃訓(xùn)練模塊和方案演示講解實施訓(xùn)練模塊。營銷方案策劃實務(wù)模塊中每一子模塊對應(yīng)若干擬培養(yǎng)的策劃工作能力（見圖2），將抽象的策劃理論細(xì)化為具體的能力，體現(xiàn)了高職教育的特點。

圖1 教材編寫思路框架

圖2 教材模塊與培養(yǎng)能力對應(yīng)關(guān)系

不同模塊對應(yīng)不同的章節(jié)：模塊一對應(yīng)第一、二章（策劃理論概述、營銷策劃導(dǎo)論）；模塊二對應(yīng)第三、四、五、六、七、八章（環(huán)境分析策劃、產(chǎn)品及價格策劃、營銷網(wǎng)絡(luò)策劃、物流系統(tǒng)能力策劃、公關(guān)促銷策劃、廣告策劃、銷售促進策劃、整合營銷策劃）；模塊三對應(yīng)第九、十章（營銷方案策劃綜合實訓(xùn)、方案演示實施模擬實訓(xùn)）。

教材編寫特色分析

教材編寫符合高職教育要求，體現(xiàn)“理論夠用、突出實踐”的原則在內(nèi)容的編排上，淡化了學(xué)科性，克服理論偏多、偏深的弊端，注重理論在具體運用中的要點、方法和技術(shù)操作，通過實際范例的配合，逐層分析、總結(jié)，使學(xué)生在模仿中掌握策劃要領(lǐng)、操作程序、技能要點，章節(jié)后的模擬訓(xùn)練給學(xué)生充分的發(fā)揮空間，借以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造思維與創(chuàng)新能力。

在內(nèi)容的側(cè)重點上，突出實踐操作，將教材內(nèi)容與工作崗位對專業(yè)人才的知識要求、技能要求結(jié)合起來，將范例教學(xué)提升到重要位置，構(gòu)建“理論”——“范例（模仿）”——“實訓(xùn)（仿真訓(xùn)練）”三位一體的教材組織結(jié)構(gòu)（見圖1）。

教材內(nèi)容創(chuàng)新教材一方面反映了知識更新和營銷理論、策劃實踐發(fā)展的最新動態(tài)，將新的操作技術(shù)、策劃精髓、最近發(fā)生的策劃實例反映到教材中，體現(xiàn)了高職教育專業(yè)設(shè)置緊密聯(lián)系營銷策劃工作的實際要求。以往的教材普遍存在案例陳舊，案例選擇脫離學(xué)生所處市場環(huán)境，學(xué)生無法理解案例中體現(xiàn)的經(jīng)驗等弊端。鑒于此，《營銷策劃》教材中所選取的案例或策劃書范例基本上取材于國內(nèi)知名企業(yè)的情況和資料，有些案例甚至就發(fā)生在學(xué)生身邊。地域上的無界性與情感習(xí)慣上的可接近性增加了教材的親切感，其內(nèi)容更易于被學(xué)生理解與接受；另一方面，教材內(nèi)容盡量精簡，避免沖突與重復(fù)?！稜I銷策劃》是市場營銷專業(yè)11門專業(yè)必修課程中的一門，一般安排在最后一個學(xué)期開設(shè)，這就涉及與前面開設(shè)的課程內(nèi)容銜接問題。如市場調(diào)研策劃部分，不論是調(diào)查問卷的設(shè)計、調(diào)研方案的策劃還是調(diào)研報告的撰寫均在《市場調(diào)研》課程中作了詳細(xì)的介紹，在本教材中則不再重復(fù)；策劃理論依據(jù)來自之前開設(shè)的《市場營銷學(xué)》原理，因此，本教材在涉及理論的部分只作了簡單概述，力求盡量節(jié)省篇幅以增加實踐操作內(nèi)容。

教材結(jié)構(gòu)合理，“模塊式”編寫模式思路獨特“模塊式”教材編寫方式有助于“項目教學(xué)法”的實施。在實際策劃工作中，每一個策劃方案都被稱為一個項目，由參與策劃的工作人員共同完成。對照工作程序，建議在教學(xué)中引入“項目教學(xué)”的概念。如將市場分析模塊作為一個大項目，為后面的營銷活動策劃模塊奠定基礎(chǔ)。任何策劃方案都由兩部分組成：市場環(huán)境分析與具體方案策劃；具體營銷方案策劃為另一大項目，它將項目細(xì)化為子項目，內(nèi)容比較廣泛，類似于“軟件包”，打開一個“軟件包”解決一個問題，獲得一種能力。從圖1和圖2中可以清晰地看到“項目”與“軟件包”以及每一個“軟件包”所解決“能力”之間的關(guān)系。例如方案設(shè)計模塊包含了“產(chǎn)品價格策劃”、“營銷網(wǎng)絡(luò)策劃”、“促銷策劃”、“整合營銷策劃”四個子項目，“營銷網(wǎng)絡(luò)策劃”下屬四個“軟件包”：“網(wǎng)絡(luò)策劃”、“連鎖網(wǎng)絡(luò)策劃”、“特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)策劃”、“物流系統(tǒng)策劃”，這四個“軟件包”分別解決“網(wǎng)絡(luò)方案策劃與撰寫能力”、“物流系統(tǒng)策劃與方案撰寫能力”等四個能力的問題。

創(chuàng)新關(guān)于案例的概念，引入“范例”輔助教學(xué)案例與范例是兩個不同的概念：案例從第三者的角度運用相關(guān)理論知識與實際經(jīng)驗，對發(fā)生了的營銷素材進行剖析研究，揭示各種現(xiàn)象之間的內(nèi)在聯(lián)系與本質(zhì)，加深學(xué)生對如何在實際中運用理論的理解，使他們尋求有效的手段、方法和技巧解決實際問題；范例則從當(dāng)事人的角度描述整個策劃過程，展示當(dāng)事人策劃方案的樣件，為學(xué)生提供一個可以模仿的藍(lán)本。職業(yè)教育類似企業(yè)中師傅帶徒弟的教育方式——手把手教會徒弟使用各種工具，掌握各種技能，范例就起到了師傅的作用。一位策劃界的前輩曾經(jīng)說過“一個優(yōu)秀的策劃人員都是從模仿開始的。”即能夠?qū)鴥?nèi)外企業(yè)、甚至競爭對手的一些好點子加以創(chuàng)新，使其為我所用，并且在此基礎(chǔ)上尋找創(chuàng)新的靈感、開發(fā)獨特的創(chuàng)意。如果學(xué)生連模仿都沒有學(xué)會，又何談創(chuàng)新呢？

教材體系的立體化伴隨著現(xiàn)代教育觀念的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的對教材的理解方式受到了質(zhì)疑?，F(xiàn)代意義上的教材應(yīng)該是多種教材的組合，除教科書外，還應(yīng)包括教學(xué)指導(dǎo)書、學(xué)習(xí)指導(dǎo)書、習(xí)題集、實訓(xùn)指導(dǎo)書等?，F(xiàn)代意義上的教材應(yīng)該是多種媒體一體化的教學(xué)資源，既包括紙質(zhì)教材，也包括多媒體教材、視聽音像資料等。另外，還應(yīng)配合教材出版相應(yīng)的能夠提供電子課件、電子教案、教學(xué)指導(dǎo)、題庫、策劃素材庫等教學(xué)資源的并且能夠支持服務(wù)平臺的實訓(xùn)指導(dǎo)書及習(xí)題集。因此，本教材擬編寫成一套使用多種媒體的立體化教材，包括主媒體（文字教材）、強化媒體（影碟教材）、和輔助媒體（CAI課件）。其中文字教材包括紙質(zhì)教材、習(xí)題集及題庫、實訓(xùn)指導(dǎo)書等。影碟教材主要搜集一些好的范例組合成方案集，每個范例音像資料包括策劃過程現(xiàn)場實景資料片、方案文字性描述材料、多媒體演示文稿、實施過程資料片等，意在強化學(xué)習(xí)效果，更好地理解策劃內(nèi)容，讓學(xué)生得到更多的感性認(rèn)識。CAI課件是輔助媒體，其內(nèi)容模擬某一企業(yè)的運營過程，根據(jù)環(huán)境的變化，結(jié)合每一章的內(nèi)容，要求學(xué)生進行模擬策劃、實施營銷方案，并且經(jīng)營該企業(yè)，期末時，每個學(xué)生都能夠看到自己一個學(xué)期的策劃成果，增強了他們的實踐操作能力。另外，通過這種交互式學(xué)習(xí)，也能夠加深學(xué)生對知識的理解，提高他們的學(xué)習(xí)興趣和效率。

參考文獻(xiàn)

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第6篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

想要做好工作總結(jié)，關(guān)鍵不是描述具體的工作內(nèi)容，而是突出你創(chuàng)造的價值，你可以從挖掘自己的工作價值這個角度去寫。下面小編給大家分享一些廣告設(shè)計實習(xí)工作總結(jié)范文，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

廣告設(shè)計實習(xí)工作總結(jié)范文1白駒過隙，為其5周的實習(xí)生活結(jié)束了。從7月10日到8月22日這段期間，在廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司實習(xí)，總的來說學(xué)到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我闡述自己的心得體會吧。

我是一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，大二暑假的時候就在一家廣告公司實習(xí)，當(dāng)然那個時候因為學(xué)的東西都是理論上的，所以實戰(zhàn)方面進行的很少，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當(dāng)然也初步的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大三的時候也一定要出來實習(xí)，不要呆在家里荒廢時間的原因。

暑期實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己能力的平臺，我這次所在的廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負(fù)責(zé)的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進入實戰(zhàn)了，在課堂上學(xué)的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當(dāng)然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的軟件的運用。

那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網(wǎng)、看資訊、聊天、玩微博，所以根據(jù)這些生活習(xí)慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應(yīng)的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時候更加的方便快捷，但是現(xiàn)在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細(xì)得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經(jīng)理的許可下，轉(zhuǎn)換了一種路線。

首先就是把里面的標(biāo)簽給轉(zhuǎn)換了一下，把那很深奧的標(biāo)簽比如：b2c之類的轉(zhuǎn)換為時尚等這些很普遍的標(biāo)簽(玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標(biāo)簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離，實現(xiàn)與更多的人的互動)，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的路線，就是在網(wǎng)民心中樹立一個網(wǎng)上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。

廣告設(shè)計實習(xí)工作總結(jié)范文2為期幾個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：x廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計公司，本著誠實做人，真心做事的原則為客戶服務(wù)，現(xiàn)在我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計、制作國內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計、裝飾裝璜設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計;提供慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導(dǎo)向，運用的營銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場中取得先機和優(yōu)勢。

由于擁有強大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計理念，獨特的設(shè)計風(fēng)格、精益求精的設(shè)計制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自x日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設(shè)計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經(jīng)驗。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。

進入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計一定程度能降低企業(yè)運營的風(fēng)險。聯(lián)客本著務(wù)實有效的設(shè)計思想，堅持原創(chuàng)設(shè)計，站在最終客戶的角度，通過細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，為客戶?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價值的形象設(shè)計。我們的目的是通過對企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護、管理等一系列活動，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值，提高競爭力。

積極的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)。酒香不怕巷子深的時代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售。

如今的消費者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導(dǎo)向，市場為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應(yīng)加上能夠為廠商帶來市場價值，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。

這使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實習(xí)中去。在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對__廣告公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

在實習(xí)中，要求我們不僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計的說客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助。

誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護、管理等的視覺設(shè)計與策略顧問。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實習(xí)中的一次嘗試。

廣告設(shè)計實習(xí)工作總結(jié)范文3三個月的時間，隨著實習(xí)結(jié)束。剛進入公司時一切都需要人帶，看似簡單的工作卻是蘊藏著很多的道理在里面，就說廣告，我們不但要考慮如何吸引眼球，更要能夠做好廣告宣傳海報。

沒有過硬的實力，扎實的基礎(chǔ)，寸步難行。還好在學(xué)校有相應(yīng)的學(xué)習(xí)，因為有了鋪墊，銜接上了崗位工作，不至于是一個小白，所以勉強能夠跟上公司的工作。但卻非常消耗體力腦力?，F(xiàn)在廣告已經(jīng)成為了一種商業(yè)手段，不可或缺，也導(dǎo)致了相關(guān)崗位產(chǎn)生。我原本從事的是廣告策劃，但是因為公司人手不夠，加上公司名氣不顯，人才匱乏，稍有能力的人就需要兼職多份工作，雖然有些勞累，但學(xué)到了更多的定西。

工作和學(xué)習(xí)不能混為一談，在學(xué)校的時候，覺得工作并不難，因為在我們看來學(xué)習(xí)的東西都比較簡單，到了崗位上也可以很容易上手，所以對于自己的壓力也就沒有多大。但到了工作以后，我們需要寫策劃方案，不但要考慮到市場的具體情況，更需要實地考察，聯(lián)系公司的具體信息，并且要給其他公司審核，如果一次通過了還好，不然就是需要多次修改指導(dǎo)客戶滿意為止。

可以說我們是給其他公司提供廣告策劃和制作，想要得到認(rèn)可，就只有拿著最好的策劃方案和作品投標(biāo)，而且還有很多競爭公司，一旦沒有達(dá)到要求不但這么多天的努力白費，而且還白白工作不劃算。所以每次做策劃我們都會做好個方面的調(diào)查和考慮，符合實際的情況，也符合客戶公司的基本條件，這樣的策劃才有意義。

我在做策劃中，曾經(jīng)為了一份策劃方案連續(xù)加班了三個月，只因為這份策劃方案沒有達(dá)到客戶心中理想的要求，一直都在修改，感覺這完全是吹毛求疵，在雞蛋里面挑骨頭，讓我氣憤不已，但是生氣歸生氣，工作卻不能放下，公司的信譽必須保證，指導(dǎo)完成策劃才行。

工作很累，而且燒腦，往往為了想出一個策劃方案都需要幾天幾夜，甚至需要查詢很多資料，當(dāng)最后結(jié)果完成，看到的只是幾張紙的事情，可是付出的卻是百倍甚至千倍的努力，做廣告還得時刻指導(dǎo)，給客戶做提示，告訴他們?nèi)绾瓮斗艔V告，如何提高客戶流量，怎么增加客戶的回購力度等等。

當(dāng)客戶獲得了成績有了收益，我們才會有接下來的更多合作，但如果沒有達(dá)到預(yù)期效果往往就會導(dǎo)致我們只有一次合作機會。所以每次合作我們都是好幾個組一起負(fù)責(zé)，有的人負(fù)責(zé)策劃，有的人負(fù)責(zé)文案，更有的負(fù)責(zé)圖片海報制作。一環(huán)扣一環(huán)，這都離不開耐心，不能放松。

廣告設(shè)計實習(xí)工作總結(jié)范文4廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會和行業(yè)對于藝術(shù)設(shè)計類相關(guān)專業(yè)學(xué)生的嚴(yán)厲要求，我在集美廣告有限公司深入企業(yè)鍛煉，這次實踐讓我收獲頗豐。現(xiàn)總結(jié)如下：

實踐期間我主要負(fù)責(zé)公司設(shè)計部的日常工作，參與了步步高手機南通區(qū)域推廣方案、全友傢俬周年營銷方案等項目的策劃、設(shè)計及推廣。同時參與了公司新員工招聘、入職及培訓(xùn)任務(wù)通過本次實踐，我總結(jié)出要想成為一名優(yōu)秀的設(shè)計師或是廣告從業(yè)者，我們必須具備以下素質(zhì)。

第一、扎實美學(xué)基礎(chǔ)，要想從事設(shè)計這個職業(yè)，必須先學(xué)會發(fā)覺美的東西，眼光的提升再來進一步解決表現(xiàn)的方式。學(xué)校的基礎(chǔ)教育基本上讓想從事設(shè)計的人了解多元化的表現(xiàn)方式，也大大提升想學(xué)設(shè)計的人的造型能力，但是就是學(xué)校的優(yōu)等生往往也不能很好的完成一件另人滿意的作品，這就取決于經(jīng)驗的磨練。第二、社會經(jīng)驗積累，往往剛出道的設(shè)計師，內(nèi)心充滿憧憬，但是往往有機會上崗操作時又滿腦空白，一點思緒都沒有，或則表現(xiàn)的方式只往新、奇、怪的方向走，但是客戶卻不認(rèn)可，糾其原因在于設(shè)計的量少、表現(xiàn)方式有限、不是最有效的、跟客戶溝通少難以全面理解客戶所要的、最可怕的是一味追求形式感跟市場脫離，這就需要反思、分析、積累經(jīng)驗。

第三、激發(fā)創(chuàng)意思維，客戶是上帝，往往幾年時間的磨練使得一些設(shè)計師摸索出一套對付客戶的有效方法，這就是我們俗稱的套路模式，不過有上進的設(shè)計師此時已經(jīng)不能再滿足自己的狹小圈子，不論是證明自己還是讓更大的客戶眼前一亮，只能不斷的激發(fā)自己的靈感和創(chuàng)意，這其實只是成為優(yōu)秀設(shè)計師的開始階段。多多磨練自己的創(chuàng)意與市場盡快融合，這樣讓創(chuàng)意在經(jīng)驗中成長，從而豐富自己、活躍自己的思維。激發(fā)創(chuàng)意的最好方法就是行動起來。

第四、尋求個性再現(xiàn)，惟命是從的設(shè)計師是沒有個性的。要想成就優(yōu)秀的設(shè)計師就必須在自己的作品中流露出一種個性，不論是張揚的、含蓄的、色彩絢麗的等等，都是個性的表現(xiàn)方式，這就是設(shè)計師的標(biāo)新立異的開始，與眾不同必會讓你的作品在別人眼前產(chǎn)生亮點，讓別人發(fā)覺你的作品，承認(rèn)你的價值。這樣子你的設(shè)計師道路剛剛?cè)腴T。

第五、創(chuàng)造完美價值好的設(shè)計師必須學(xué)會創(chuàng)造價值，這種價值一方面是自身的價值，不要永遠(yuǎn)做一些基礎(chǔ)工作，必須提升到一定的高度想問題。這時的設(shè)計師就應(yīng)該學(xué)會玩材料、效果，在客戶充分信任下支配成本費用，這時的作品應(yīng)該是一種玩的心境，在心情完全放松的前提下你會發(fā)現(xiàn)你的作品的隨意性和超脫性，并且在市場上贊聲迭起。

第六、提升綜合能力，設(shè)計的過程往往到達(dá)一定的時期就會有新的瓶頸出現(xiàn)，這就需要更多的知識來突破自己。知識的積累必須在理性的吸收新的知識和文化，千萬不要排除任何一種極端文化(如宗教、迷信、、市井等等)，往往通過設(shè)計師的理性理解轉(zhuǎn)換成的設(shè)計語會把其優(yōu)點提煉成藝術(shù)符號。建議多讀雜書、研習(xí)藝術(shù)理論，理性的分析，要知道任何一種文化的純在都有它的道理。第七、策劃先于設(shè)計，想成為一個優(yōu)秀的設(shè)計師其良好的設(shè)計基礎(chǔ)和豐富的學(xué)識是不夠的，必須學(xué)會合理調(diào)度、運用各種元素，這樣就必須在設(shè)計之前先預(yù)估設(shè)計的結(jié)果，包括市場的反響、效益、連帶關(guān)系、后續(xù)進展等。好的設(shè)計師必須能駕馭市場、引導(dǎo)市場、開發(fā)市場，這樣就必須要很好的策劃思想為前提，并且在市場的運做中調(diào)整策劃方向，使得設(shè)計出來的作品對于客戶是最有效的營銷武器，幫客戶賺錢才是硬道理。

第八、掌握時代技術(shù)，設(shè)計的行業(yè)是最時尚的行業(yè)，它融合目前全世界最精端的設(shè)備和軟件，集合全世界最新的信息科技，在這網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)達(dá)的社會，其任何對設(shè)計有關(guān)的技術(shù)、設(shè)備、信息都必須了解善用，運用最有效的武器裝備自己，集中最新的信息豐富自己，跟緊時代變幻步伐，使自己立于不敗。

第九、證明自己能力，在自己羽翼逐漸豐滿起來的時候，就應(yīng)當(dāng)證明自己的真正實力，多參加一些大型的策劃、設(shè)計項目，多參加一些國內(nèi)國際比賽，多與行內(nèi)精英交流，多用別人的作品反思自己的不足，與高手過招，往往更能知道自己的弱點，這個時候的目標(biāo)就是超越自己。

第十、道德唯一標(biāo)準(zhǔn)，任何一個設(shè)計師不論置身何處，其口碑是最重要，良好的修養(yǎng)直接可以反映在你的作品上，好的作品和藝術(shù)品位只有一步之遙，要想得到別人的尊重首先就必須磨滅年輕的輕浮，在道德的約束下，才能提升藝術(shù)品位，因此成就優(yōu)秀設(shè)計師必須學(xué)會以德服人。

當(dāng)然這次的實習(xí)也讓我們誰吧一些不足之處：一方面是學(xué)生的社會實踐經(jīng)驗欠缺，在面臨突發(fā)狀況和人際溝通時，還不夠成熟。另一方是如何使我們學(xué)生更好的將專業(yè)知識、理論知識應(yīng)用于實踐之中，更好的與社會接軌的問題。這些都需要我們通過不斷加強學(xué)校的實踐教學(xué)改革來完善!

廣告設(shè)計實習(xí)工作總結(jié)范文5畢業(yè)實習(xí)，是每一個大學(xué)生實習(xí)經(jīng)歷中最為關(guān)鍵的一次。作為當(dāng)代大學(xué)生進入社會，正式走上工作崗位的一次重要鍛煉，它本身對于大學(xué)生今后的職業(yè)生涯發(fā)展，有著舉足輕重的作用。因此，對于畢業(yè)實習(xí)單位的選擇，我進行了理性而又客觀的考慮。我的專業(yè)是新聞學(xué)，曾經(jīng)在報社、電視臺分別有過一段時間的實習(xí)，對于其工作流程，崗位技能也有一定程度的掌握，通過親身經(jīng)歷，自己的專業(yè)能力有所提高，諸多不足也有所改進。然而，在市場經(jīng)濟大潮洶涌澎湃的新時期，催生的各種蓬勃發(fā)展的新行業(yè)新理念，特別是廣告業(yè)的風(fēng)生水起，在一定范圍內(nèi)影響了新聞傳媒事業(yè)的發(fā)展方向和成長方式，局部改變了傳播領(lǐng)域的某些舊有規(guī)范，這使得我一直以來想在廣告行當(dāng)嘗試一下的想法更加堅定。于是，經(jīng)過慎重思考，我選擇了西安錦尚廣告文化傳媒有限公司實習(xí)。

西安錦尚傳媒公司是一家新型的品牌傳播公司，專注于西安高校大學(xué)生人群品牌宣傳，主營業(yè)務(wù)包括校園品牌策劃推廣;校園廣告投放;才藝節(jié)目提供;兼職提供;賣場推廣;寫字樓推廣;社區(qū)推廣等。它擁有西安幾乎所有高校bbs的網(wǎng)絡(luò)廣告權(quán)，聚焦高校，關(guān)注企業(yè)，憑借對高校獨特的組織體系、運營架構(gòu)等深層次的認(rèn)知與把握，依托自身高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，運用新理念，整合新媒介，影響新人類。西安錦尚傳媒公司將企業(yè)的意志轉(zhuǎn)化成大學(xué)生易于接受的形式，把年輕群體對時尚與物質(zhì)的追求，聚焦到具體的企業(yè)品牌與產(chǎn)品上，為企業(yè)與年輕群體搭建完美的互動橋梁。該公司致力打造的整合營銷業(yè)務(wù)，以精準(zhǔn)的受眾定位和優(yōu)越的傳播效果，正日益成為西北地區(qū)大學(xué)生市場最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺，在經(jīng)濟生活領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的作用，成為助力企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。

第7篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

廣告合同范文一甲方：__________________________

乙方：______________廣告有限公司

根據(jù)《廣告法》及有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方友好簽訂并共同遵守如下合同條款：

一、甲方委托乙方______________________廣告，負(fù)責(zé)向乙方提供廣告的所需文件，并保證相關(guān)文件合法有效。

二、乙方愿為甲方提供 廣告設(shè)計、 制 作、 服務(wù)，有權(quán)對廣告內(nèi)容及表現(xiàn)形式進行審查，并商請甲方作出必要刪改。

三、廣告媒體與單位規(guī)格為：________________________________

四、廣告編排方式與時間為：________________________________

五、廣告采用________________樣稿(樣帶)，并作為附件與本合同一并保存。

六、廣告刊價________元，_______費_______元，總計金額________元，扣除優(yōu)惠______，所需____佰 ___拾___萬___仟___佰___拾___元___角___分人民幣(小寫：__________ )，甲方于_____年___月___日前全額結(jié)清，每逾期一日將按合同金額的____%另向乙方支付滯納金。付款方式為 支票轉(zhuǎn)帳 銀行電匯 現(xiàn)金 支付。

本合同一經(jīng)雙方簽字蓋章互發(fā)傳真即為生效。如甲方在廣告前三個工作日內(nèi)無故改變或撤銷廣告計劃，或因乙方責(zé)任未能保證廣告如期，均須按廣告刊價總金額的30%向?qū)Ψ浇患{違約金;如遇有不可抗拒的因素而導(dǎo)致合同無法繼續(xù)執(zhí)行時，由雙方友好協(xié)商解決。

甲方：________________________

簽字：________________________

_________年________月_______日

甲方地址：____________________

郵政編碼：____________________

聯(lián)系人：______________________ 電話：________________________ 傳真：________________________ 乙方：________________________ 簽字：________________________ _________年________月_______日 乙方地址：____________________ 郵政編碼：____________________ 圖文傳真：____________________ 電子郵箱：____________________ 聯(lián)系電話：____________________ 聯(lián)系人：______________________ 開戶銀行：____________________ 銀行帳號：____________________ 財務(wù)電話：____________________

廣告合同范文二甲方：

乙方：

一、 合作項目

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方為甲方所屬“__________”品牌提供綜合廣告服務(wù)達(dá)成一致意見，雙方在平等協(xié)作、友好互利的基礎(chǔ)上簽訂本合同，共同遵守。

二、 合同期限

1、 本合同規(guī)定甲、乙雙方的合作期為 12 個月，本協(xié)議有效期自______年___月___日起至_____年___月 ___日止。

2、 本合同所擬合作期限結(jié)束前兩個月，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽合作合同。

三、 合作范圍

乙方為甲方提供綜合廣告服務(wù)，服務(wù)范圍包括：

1、 品牌傳播策略，品牌關(guān)系規(guī)劃與建議。

2、 新產(chǎn)品上市整合推廣方案。

3、 廣告策略、創(chuàng)意、設(shè)計與文案撰寫。

4、 促銷及活動：促銷及活動的策劃、監(jiān)控執(zhí)行、促銷及活動的管理文件擬訂及相關(guān)的創(chuàng)意、制作工作等等。

5、 媒介服務(wù)：媒介策略、媒介計劃、媒介購買、媒介分析、監(jiān)播及評估。服務(wù)范圍包括但不限于電視、報紙、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等等。

6、 定期(按月)提供與甲方有關(guān)之行業(yè)資訊與競爭對手資訊。

7、 按照甲方要求對重點市場進行走訪。

8、 其他甲方要求并經(jīng)雙方同意但未列入之工作。

四、 雙方的權(quán)利和責(zé)任

甲方責(zé)任：

1、 甲方應(yīng)及時向乙方提供相關(guān)產(chǎn)品營銷方案、銷售進度和與推廣有關(guān)的銷售資料。

2、 甲方應(yīng)定期與乙方溝通相關(guān)產(chǎn)品上月銷售情況及市場反饋情況。

3、 甲方對乙方提供之策劃方案、廣告方案等修改意見應(yīng)以書面形式及時知會乙方。

4、 甲方應(yīng)按照本合同及各單項合同要求的付款時間和金額及時支付有關(guān)款項。

5、 第三方制作項目如果乙方與甲方的其他供應(yīng)商提供相同報價，乙方享有優(yōu)先權(quán)。

乙方責(zé)任：

1、 在雙方簽訂本合同后 7 日內(nèi)，乙方成立“××品牌小組”正式開展全面工作。乙方將提供“×

×品牌小組”人員清單，并保證小組人員的相對穩(wěn)定。如有人員變動，乙方將至少提前2周書面通知甲方人員變動的情況，人員變動須經(jīng)甲方同意(個人意愿離職除外)。(參見附件1《 服務(wù)小組》)

2、 乙方承接甲方之業(yè)務(wù)，確保按時、按質(zhì)、按量(以工作進度表為準(zhǔn))完成甲方委托的各項策劃、設(shè)計等業(yè)務(wù)。

3、 乙方每月一次與甲方舉行例行會議(會議地點：在會前由雙方書面確定)。每次例行會議，乙方之總經(jīng)理、創(chuàng)作總監(jiān)或客戶總監(jiān)三者至少一位列席。

4、 乙方將對甲方主要市場進行走訪。

5、 由乙方創(chuàng)意、設(shè)計引起的第三方糾紛由乙方負(fù)責(zé)。

五、 廣告服務(wù)費用

1、 廣告服務(wù)費為：每月人民幣12個月費用為：人民幣

2、 廣告服務(wù)界定之范圍：“_____________”所有的產(chǎn)品及品牌

3、 廣告服務(wù)費所包含之工作內(nèi)容：

1) 業(yè)務(wù)品牌年度整合傳播推廣策略;

2) 產(chǎn)品整合上市推廣策略，及與之相關(guān)的廣告策劃、創(chuàng)意與執(zhí)行;

3) 品牌與產(chǎn)品傳播表現(xiàn)，廣告與各種宣傳品之創(chuàng)意、設(shè)計、文案撰寫等;

4) 媒介服務(wù)，包括媒介策略、媒介計劃、媒介購買、媒介評估等，服務(wù)范圍包括但不限于電視、報紙、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等;

5) 促銷及活動行銷：促銷及活動行銷的策劃、監(jiān)控執(zhí)行，促銷及活動行銷之管理文件擬訂及相關(guān)的創(chuàng)意、制作監(jiān)制工作等;

6) 公共關(guān)系：以廣告商角度對企業(yè)公關(guān)進行相關(guān)規(guī)劃建議和執(zhí)行監(jiān)控，協(xié)助企業(yè)公關(guān)公司進行相應(yīng)的公關(guān)工作;

7) 競爭動態(tài)追蹤，定期(按月)提供與客戶有關(guān)之客車行業(yè)資訊;

8) 提供服務(wù)過程中的廣告檔案(傳真/會議記錄/提案/創(chuàng)作稿/稿等)供企業(yè)存檔整理;

9) 月度例會導(dǎo)致的差旅費。月費中包括因例會而導(dǎo)致的差旅費用限定為8人次/月的范圍，如因為例會而導(dǎo)致的超出此范圍差旅費用，由雙方協(xié)商而定;

10) 客戶要求并經(jīng)雙方同意但未列入之服務(wù) 。

4、 廣告服務(wù)費未包含之內(nèi)容：

1) 所有平面設(shè)計第一次完稿之后由于甲方要求而導(dǎo)致的第二次及以上的完稿費用(具體費用額度參見附件2《××第三方制作報價》)。第二次完稿界定是同內(nèi)容、同尺寸、同用途之文件由于客戶原因?qū)е碌闹貜?fù)完稿，如同一視覺應(yīng)用在不同用途上(如海報、吊旗、DM等)不計算為第二次完稿;

2) 每月例會以外的因客戶要求出差(如市場走訪等)而產(chǎn)生的差旅費用，差旅費用標(biāo)準(zhǔn)為機票費用+機場建設(shè)費+住宿/交通/餐食費用(500元/每人每天);

3) 制作費用。甲方認(rèn)可乙方提出的廣告創(chuàng)意，決定開始執(zhí)行以后，所發(fā)生的支付給第三方的費用稱作制作費 (例如：攝影費、影片制作費、噴修費、插畫費等)。乙方將評估并選擇最合適的制作公司或供應(yīng)商，并承擔(dān)監(jiān)督與保證質(zhì)量的責(zé)任;

4) 制作監(jiān)制導(dǎo)致的差旅和雜費。因監(jiān)制具體制作項目而導(dǎo)致的監(jiān)制差旅費用及雜費(包括但不限于電話、交通等)。此類費用制作前由乙方開列《估價單》，由甲方簽署后執(zhí)行;執(zhí)行完畢，直接開列發(fā)票向甲方收取實際發(fā)生費用。甲方書面確認(rèn)后方可決定，變動金額超過10%的，須經(jīng)甲方同意。

5) 乙方開具第三方費用發(fā)票時，甲方同意承擔(dān)支付第三方費用所產(chǎn)生的稅款(北京地區(qū)稅務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為8.5%);

6) 客戶要求之超出第2條范圍界定之內(nèi)的工作項目。但所有甲方委托之其他工作，乙方應(yīng)給予甲方最優(yōu)惠之價格。

5、 其他費用

由甲方確認(rèn)乙方進行監(jiān)控之市場調(diào)查項目，乙方視實際調(diào)查規(guī)模、調(diào)查深度、調(diào)查范圍確立預(yù)算，收取執(zhí)行服務(wù)費。但因市場調(diào)查而發(fā)生的差旅費用應(yīng)由甲方承擔(dān)(差旅費用標(biāo)準(zhǔn)參見“廣告服務(wù)費用”中第4條第2款)。所有在此合同以外的費用發(fā)生，均以雙方另行簽署的《估價單》為執(zhí)行依據(jù)(格式參見

附件3《估價單》)。

6、 費用發(fā)生：所有未包含在廣告服務(wù)費中的費用，必須在甲方提前書面確認(rèn)的情況下方可發(fā)生，否則所產(chǎn)生的一切費用由乙方承擔(dān)，且乙方還應(yīng)賠償由此給甲方所造成的損失。

六、 付款方式

1、 甲乙雙方發(fā)生的任何費用均以人民幣進行計算。

2、 月服務(wù)費：乙方每月3日前送達(dá)本月月費發(fā)票，甲方在收到乙方開具的發(fā)票在當(dāng)月25日支付相應(yīng)費用。

3、 單項合同費用：所有單項合同包括制作、活動實施等費用按該項目合同規(guī)定的條款結(jié)算。如

第三方需要支付預(yù)付款，甲方和乙方另行協(xié)商。

4、 雜費：膠片輸出、運輸?shù)荣M用，乙方每月最后一個工作日提供當(dāng)月清單和《估價單》給甲方確認(rèn)后，甲方于次月10日與月服務(wù)費一同付款。

5、 媒體購買費用：所有媒體費用之收取根據(jù)客戶簽署之媒介計劃之要求按期收取，商依其成本，另加5%傭金計算收費。如遇媒體要求預(yù)付款，則甲方亦應(yīng)預(yù)付款項。(以上3項乙方也應(yīng)開具相應(yīng)發(fā)票)

七、 違約責(zé)任

1、 乙方為甲方策劃、制作的廣告及有關(guān)活動，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后方可實施，未經(jīng)甲方確認(rèn)而實施的行為由乙方承擔(dān)責(zé)任且應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失。經(jīng)甲方確認(rèn)后實施的活動，若甲方提出變更或終止，所產(chǎn)生的損失由甲方負(fù)責(zé)。若乙方或乙方委托之第三方未依甲方確認(rèn)的內(nèi)容執(zhí)行，則由乙方負(fù)擔(dān)責(zé)任。

2、 甲乙雙方在履行本合同中，都必須遵守《中華人民共和國廣告法》及其他有關(guān)規(guī)定，甲方不得要求乙方在為甲方提供服務(wù)時作出違反法律和規(guī)定的行為。如甲方有上述行為，乙方有義務(wù)依據(jù)有關(guān)法規(guī)向甲方提出必要建議，并可拒絕執(zhí)行。乙方保證其為甲方策劃、制作的廣告及其它完成本協(xié)議的工作內(nèi)容的行為不違反國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，否則乙方應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的法律后果，且應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失。

3、 乙方對于其發(fā)想的創(chuàng)作概念(意念、文本及圖象)，尤其是廣告作品必須保證沒有侵犯他人的合法權(quán)益，并符合國家法律規(guī)定。如因此而產(chǎn)生的糾紛由乙方承擔(dān)責(zé)任。

八、 知識產(chǎn)權(quán)：

1、 按國家著作權(quán)法規(guī)定，甲乙雙方共同擁有所有設(shè)計及策劃方案之著作權(quán)。

2、 乙方的創(chuàng)意設(shè)計經(jīng)甲方簽字確認(rèn)、并支付全額款項后，使用權(quán)歸甲方所有。未經(jīng)甲方許可，乙方不得使用或許可他人使用。否則應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失。

3、 乙方有把項目的策劃、設(shè)計、制作內(nèi)容參加評獎的權(quán)力、所獲得的獎勵歸乙方所有。

4、 如乙方之廣告作品出現(xiàn)第三方知識產(chǎn)權(quán)糾紛，由乙方負(fù)責(zé)。且應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失 5、 由乙方聘請之第三者，例如攝影師、插圖畫家、模特、演講者、歌手等，甲方可根據(jù)事前合同約定及確保法律保障方面在區(qū)域空間或時間上限制該使用權(quán)。

九、 保密

1、 由甲方或代表甲方之人提供給乙方并向乙方明示應(yīng)加以保守機密之資料及技術(shù)等信息，及乙方在完成本協(xié)議工作的過程中獲得的甲方的其它資料和技術(shù)等信息，視為甲方的商業(yè)機密未經(jīng)甲方許可乙方不得泄露給任何第三方，否則乙方應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失，如有違反致甲方受到損害，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

2、 除非乙方認(rèn)為有充分理由及執(zhí)行本商品之廣告所需并獲得甲方書面同意外，不得對任何第三方泄露前述資料及技術(shù)等信息。

3、 雙方合同終止時，應(yīng)將前述資料及技術(shù)等信息歸還甲方，未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得以任何方式將該信息向第三方泄露，也不能利用該信息進行任何商業(yè)活動。

十、 合同終止

1、 本合同有效期屆滿后，若雙方不再續(xù)約，則本合同自行終止;

2、 本協(xié)議有效期內(nèi)，任何一方有違反本合同有關(guān)規(guī)定的，另一方有權(quán)書面通知違約方予以及時糾正，如違約方未能及時糾正，則另一方有權(quán)終止合同的執(zhí)行。

3、 任何一方終止合同須提前60天書面通知另一方，結(jié)清款項后本協(xié)議終止。如未能提前60天提出而終止合同，應(yīng)向另一方支付60天服務(wù)費用作為違約金，且違約方還應(yīng)承擔(dān)由此給對方造成的損失。

4、 如涉及媒介購買項目，乙方將于終止期限內(nèi)根據(jù)正在執(zhí)行的媒介訂單收取所有媒介廣告費用，除非甲方、乙方與媒介另行簽署獨立合同確保之前乙方的媒介訂單之付款責(zé)任轉(zhuǎn)移至甲方或甲方指定機構(gòu)。

5、 當(dāng)合同終止及有關(guān)帳目付清后，乙方將交回甲方所有創(chuàng)作物料，包括畫稿、制版、錄象/錄音帶、軟片等，涉及媒介購買乙方亦會將所有當(dāng)時之媒介合同移交甲方或新廣告商。

十一、 其他

1、 本合同一式四份，甲方三份、乙方一份，自雙方簽字蓋章之日起生效，具同等法律效力。 2、 合同未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。若雙方協(xié)商未能達(dá)成共識，在甲方所在地人民法院起訴。 3、 本協(xié)議的附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

甲方：

地址：

法定代表人：

委托人：

開戶行：

帳 號：

簽約日期：二X 年 月 日

乙方： 地址： 法定代表人： 委托人： 開戶行： 帳 號： 簽約日期：二X 年 月 日

廣告合同范文三甲方：

乙方：山西煌極文化傳播有限公司

根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《廣告管理條例》的有關(guān)規(guī)定，甲方同意乙方作為其主辦的 廣告運作的獨家商，為明確雙方權(quán)利、義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商，就廣告獨家事宜達(dá)成如下協(xié)議并承諾共同遵守。

性質(zhì)：

甲方正式授權(quán)乙方獨家廣告運作?；诒竞贤谟璧莫毤覚?quán)，甲方不得直接或間接地通過乙方以外的方式刊登廣告，在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)將來自其自身或收到的來自其他方的相關(guān)廣告詢價及訂單轉(zhuǎn)交給乙方。

一般條款：

一、甲方通過對乙方廣告經(jīng)營資格及經(jīng)營能力的認(rèn)證，決定將廣告運作的獨家權(quán)授予乙方。

二、期限為：_____年_____月____日至____年___月____日。

三、廣告額為￥ (大寫： 元)。

四、付款方式：

五、在合同期限內(nèi)，廣告價位、廣告制作、廣告排期表等相關(guān)內(nèi)容由乙方負(fù)責(zé)。

六、若甲方未依乙方確認(rèn)的內(nèi)容執(zhí)行，造成乙方客戶損失則由甲方負(fù)責(zé)對乙方客戶進行補救。

權(quán)利和義務(wù)：

七、甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方有權(quán)對乙方的廣告資格及其所廣告真實性、合法性進行審查。

2、甲方有義務(wù)向乙方提供開展業(yè)務(wù)所需的“委托書”等有關(guān)證明文件。

3、甲方應(yīng)確保目前廣告播放形式、亮燈市場，并有義務(wù)及時解決廣告播放中出現(xiàn)的任何機器故障，以支撐乙方承擔(dān)的責(zé)任和相應(yīng)的廣告效果。

八、乙方的權(quán)利與義務(wù)：

1、甲方必須嚴(yán)格執(zhí)行雙方簽訂的廣告計劃，依約按時廣告;

2、乙方負(fù)責(zé)廣告的具體工作，包括：

① 空位查詢;② 廣告位安排;③ 監(jiān)督廣告刊出情況。

3、乙方負(fù)責(zé)計劃廣告的基本制作。

4、廣告計劃確定后，若由于乙方客戶原因需要更改計劃的，乙方 須提前一日通知甲方。

5、乙方有義務(wù)在期間向其客戶竭力推薦甲方媒體。

其他：

九、甲、乙雙方應(yīng)遵守職業(yè)規(guī)范，非經(jīng)對方許可或公布，不得向第三方透露本合同內(nèi)容以及雙方合作過程中了解到的對方資料及信息。

十、雙方在合作過程中，如有違反國家有關(guān)法律、法規(guī)或本合同有關(guān)條款的，履約方有權(quán)追究違約方的法律責(zé)任和經(jīng)濟賠償?shù)臋?quán)利。

十一、本合同未盡事宜及本協(xié)議項下的任何不執(zhí)行、變更，或有其他不能預(yù)見的事項，一方應(yīng)及時通知另一方并協(xié)商共同解決;協(xié)商不成任何一方均可向合同履行地的法院提起訴訟。

十二、本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

第8篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

【故事梗概】

白天籟出自書香門第，父親精通多門樂器，早年一直在學(xué)校任職，退休后在社區(qū)內(nèi)辦了一個少年音樂學(xué)習(xí)班，小有名氣。天籟雖然在音樂聲中長大，但卻對音樂毫無興趣，他天生好辯，不是辯論，是詭辯加雄辯，和他較真兒的人如有心臟不好，絕對是吃不消的，奇怪的是，他白天好狡辯，晚上卻正常。

洪任，一家照相館職員，向來憤世嫉俗，不近女色，羅嗦酸腐，木訥呆板，卻極其崇尚中國古文化，終日以半文言交流。一場見義勇為的“壯舉”，讓模特echo奇跡般為他而著迷。

天籟、洪任，這兩個不大受歡迎的搭檔，是多年朋友兼死黨。他們結(jié)伴在一起時總會鬧出讓人捧腹的笑話。因為以上原因，天籟自然和周圍同事關(guān)系疏遠(yuǎn)。逐漸，他們都感到脫離社會對自身造成的壓力。

一次意外，天籟被送進了醫(yī)院。結(jié)識了美麗善良的護士桑璇，后來，在桑璇的勸導(dǎo)下，天籟和洪任參加了心理輔導(dǎo)班，一幫來自各行各業(yè)的“現(xiàn)代都市綜合癥候群”聚集在了一起。自戀、多疑、小心眼、詭辯、吹牛、厭世等等，可想而知。輔導(dǎo)班劉教授，以一套別出心裁的治療發(fā)方法，針對他們的不同情況，對癥下藥，最終醫(yī)治好了這幫人心理疾障。不光如此，兩場讓人捧腹的愛情拉力賽也從此展開。

【劇情廣告】

一個白天死攪蠻纏，晚上卻與常人無異；一個羅嗦酸腐，木訥呆板，成天“之乎者也”。這兩位脫離群眾的“外星來客”湊在一起，讓人捧腹之機也不忘領(lǐng)悟人生另層含義。他們的病根在哪里？恐怕，心病還需心藥醫(yī)吧。

兩個人的事業(yè)在哪里？追求在哪里？愛情又在哪里？讓我們從悲喜交加中去輕松尋找答案吧。

【人物介紹】

白天籟——29歲，男，廣告公司就職，聰明靈活，但天生好辯，不是辯論，是詭辯、狡辯加雄辯，和他較真兒的人如有心臟不好，絕對是吃不消的。但是，他白天好詭辯，晚上卻和常人無異。

天籟父——58歲，精通多種樂器，早年一直在學(xué)校任職，退休后在社區(qū)內(nèi)辦了一個少年音樂學(xué)習(xí)班，小有名氣。

洪任——28歲，男，一家照相館職員，天籟多年的朋友，向來憤世嫉俗，不近女色，木訥呆板，羅嗦透頂，酸腐成性，極其崇尚中國古文化，終日以半文言交流，讓人好氣又好笑，常人不堪忍受。

溫小嵐——23歲，天籟女友，嬌艷動人，過于愛慕虛榮，正因天籟歷來詭辯的老毛病只有白天才發(fā)作，所以，白天通常避而不見，晚上兩人才湊在一起。

桑璇——26歲，醫(yī)院護士，聰明美麗，善解人意，活撥大方，處處顯露知性美。天籟住院后才認(rèn)識的。

echo——25歲，職業(yè)模特，天生麗質(zhì)。但生性驕橫，傲慢，矯揉造作。后來，跟隨洪任也進了“心理輔導(dǎo)班”。

劉教授——58歲，男，早年出國，在國外進修過多門心理學(xué)相關(guān)學(xué)科，拿得極高學(xué)位，回國后一直在市人民醫(yī)院任職，心理學(xué)學(xué)術(shù)權(quán)威。后辭職自辦“心理輔導(dǎo)班”。

丁邦邦——48歲，男，某公關(guān)公司老總，過于自大，熱愛吹牛，浮夸聲勢。后來進了“心理輔導(dǎo)班”。

席寶——42歲，男，某服裝設(shè)計公司白領(lǐng)，生性多疑，小心眼，容不得任何人。后來進了“心理輔導(dǎo)班”。

【劇本正文】

一、社區(qū)內(nèi)一平房教室中（門上匾曰：天籟音樂學(xué)習(xí)班）晨

兩個小學(xué)生在彈奏電子琴，旁邊一位精瘦的老師正在為他們輔導(dǎo)著。這位老人就是主人公白天籟的父親，白父教授兩名學(xué)生時，非常耐心仔細(xì)，而且嚴(yán)厲。這時，學(xué)生甲有些不太專心，開起了小差，白父當(dāng)即發(fā)火。

白父：“李小陽，你到底怎么回事？”

學(xué)生甲：“我……我覺得沒勁。”

白父有些無奈，語氣偏重地問：“你……你說說看，學(xué)琴怎么就沒勁啦？！”

學(xué)生甲：“來學(xué)習(xí)的同學(xué)一個比一個少，當(dāng)然沒勁啦。再說，老師你那么兇……”

白父怒到：“我怎么兇你了？！啊？你們來學(xué)琴，我當(dāng)然希望你們能好好學(xué)……可是……”

這時學(xué)生甲的母親從門口沖進來，打斷了白父的話：“白老師，你教我孩子的琴也不能隨隨便便吼他呀，你不就是會兩下子哆來米嗎？！有什么了不起，小陽我們走，我們找別的老師教去！”

說完，拉著學(xué)生甲就氣沖沖離開了教室。白父眼望著所剩無及的唯一的一個學(xué)生，緊皺眉頭沉默下來。

（楞著的學(xué)生乙和白父分別特寫）

（配音：隨著家長的吵鬧，爭吵從有聲逐漸變?yōu)闊o聲，循序漸進奏響琵琶獨奏《十面埋伏》最為悲壯的一段，直到本段結(jié)尾）

一輪明月高掛夜空

二、天籟家（隨處陳設(shè)著古箏、揚琴、琵琶等樂器的客廳）夜

（配樂：《二泉映月》）

夜來風(fēng)急，穿堂風(fēng)悄然入室，簾幔舞動，白父獨自一人正坐堂屋中央，手把二胡拉起了《二泉映月》，髯須飄飛，眼神充滿凄涼，整個場景悲涼萬分。

（特寫，墻上掛鐘10：45）

大門開了，兒子白天籟因公司加班現(xiàn)在才回家。

（特寫，白父眼珠向后一轉(zhuǎn)，知道兒子回家。仍舊繼續(xù)拉著二胡）

天籟進門就覺得不對勁，懶懶地扔下手中的挎包?？粗赣H奏著悲壯的曲子，無奈搖頭，接著獨自進廚房打開冰箱搜吃的。

天籟搜出一塊雞腿貪婪地聞了一下，正準(zhǔn)備吃。

（特寫，嘴邊的雞腿）

白父一只手制止住了他。（音樂嘎然而止）天籟手把雞腿卻未進嘴，楞楞地看著父親。白父嚴(yán)厲地看著兒子，父子倆相持?jǐn)?shù)秒。

白父先開口：“怎么又是這么晚回家？！”

天籟雞腿暫未吃成，沒好氣道：“爸，你又不是不知道我在廣告公司上班，天下哪有不加班的廣告公司？”。白父聽完若有所思（特寫），但突又想起什么，連忙拉住兒子又問。

天籟正想啃雞腿，突又被父親制止住了。

白父：“告訴我，廣告公司到底都怎么幫人做廣告？”

天籟無奈，放下雞腿道：“爸，你問這個干什么？”

白父：“我問你就答，這么羅嗦干什么？”

天籟嘆氣：“廣告公司就是幫人做廣告，幫客戶的產(chǎn)品、品牌做宣傳?；韭毮芊譃槭袌稣{(diào)查、策劃、文案、設(shè)計、ae等等。我呢，一直在做文案幫產(chǎn)品總結(jié)賣點，寫軟文，廣告語什么的。”

白父似有啟發(fā)：“好，那說說看，客戶到底要具備什么樣的勢力才能請你們廣告公司為他們服務(wù)？”

天籟快要崩潰：“上到全國知名企業(yè)，下到一般企業(yè)，爸，我可以吃雞腿了嗎？”

白父沒答，似乎在認(rèn)真思索著什么?？诶锸冀K默默重復(fù)：“上到全國知名企業(yè)，下到一般企業(yè)……”天籟終于啃到雞腿。誰知剛下嘴一口，白父猛地擰住天籟：“好，你爸就做一次你的客戶，幫我的學(xué)習(xí)班設(shè)計廣告詞兒，做套完整廣告方案，我要讓更多的人知道天籟音樂學(xué)習(xí)班?！碧旎[邊啃雞腿，邊無奈地回答：“是，我會給咱家音樂班做個全方位立體式的整合方案……。”

白父這才高興地連連點頭，歡快地重新拉起二胡。

（配樂：歡快的二胡曲）

（畫外音：有人在外大喊：“拜托，都什么時候啦，還讓不讓人睡覺？！”音樂止）

天籟房間夜

天籟以最快的速度脫衣服褲子，邊走到自己床邊。拿起臺燈下一個相框猛親了幾下。

（特寫，相框里是天籟和女友溫小嵐的合影照片。）

于是，天籟坐到電腦桌前開始了為父親音樂學(xué)習(xí)班的廣告策劃工作。

（特寫，屏幕上以word文檔顯示的“天籟音樂學(xué)習(xí)班廣告策劃方案”）

天籟房間晨

天亮了，俯在電腦桌前睡了幾個小時的天籟終于醒了，他不暢快地伸了個懶腰，將打印機旁的一疊方案整理了一下，將它放在了客廳茶幾上，簡易梳洗了下便背包出門了。

三、廣告公司晨

天籟腫著眼睛，顯然因為昨晚沒睡覺而有些頹廢，斜挎著包來上班。他左手拿著面包嚼著，右手拿著一袋豆?jié){。從天籟眼神里透露出即將迎戰(zhàn)的神情，讓人感到一場大戰(zhàn)再所難免。（特寫，鏡頭始終在天籟面前，隨其走動而向后推）

（畫外音：roundone.threetwoonefight!電玩“街機”配音）

這時，前臺小姐當(dāng)即制止天籟：“天籟，辦公室里是不能吃早餐的。難道你不知道？”

天籟：“誰說不可以？難道你有權(quán)利阻止我吃早飯？”

前臺小姐搖頭：“我沒說不要你吃早飯，只是說辦公室里不能吃早飯?！?/p>

天籟不甘示弱：“辦公室里不能吃？難道你還要讓我到廁所里吃嗎？”

前臺小姐冤枉地說：“我更沒說要讓你到廁所里吃……”

天籟不耐煩打斷她：“好了，別說了，你就是不想讓我吃早飯，大清早就無理取鬧?！?/p>

前臺小姐昏，隨即氣得走開了。

（畫外音：roundtwo.threetwoonefight!）

首戰(zhàn)告捷，天籟來到自己座位坐下來，一副洋洋得意的樣子顯然是為剛才的詭辯加狡辯的“勝利”感到自豪。這時，做清潔的阿姨正好掃到他面前，然后禮貌地讓天籟抬腿：“麻煩你抬下腿。”天籟本就很得意，正在吃面包。見阿姨讓他抬腿要掃地，于是不是太高興地回答：“阿姨，我一吃早餐你就成心搗亂。你就不能等我吃完了再掃嗎？”

阿姨感到無辜：“不是啊，早了公司沒開門，晚了老板要罵我，我只能這個時候掃啊?！碧旎[來勁了：“就是說你不偏不移正好要來搗亂不讓我吃早飯了？”

阿姨感到萬分委屈，老淚都出來了：“誰說我來搗亂你了，大清早你就這樣，還要不要人活了……”。這時，旁邊的人都看不摜過來打圓場了。

（畫外音：roundthree.threetwoonefight!）

（接下來，一組快鏡是同事和天籟理論。畫外音配以磁帶快進聲）

同事們無奈地?fù)u頭。他們私下在紙上寫下“天籟”，然后有人用筆在“天”字右下角往上提了一筆，變成“無籟”。另一同事在前面有加上個“白”字，同事們異口同聲：“白天變無賴！”，眾人偷笑。

取得“全盤勝利”的天籟坐在椅子上一轉(zhuǎn)把手，身子轉(zhuǎn)向屏幕說話：“狡辯、詭辯、雄辯、勇鉆牛角尖，是我白天的最大毛病。不過，到了晚上也就變得和他們一樣溫順了，哎……沒辦法。你們千萬別覺得我有病，真正病入膏肓的還大有人在呢，下面，給你們介紹一下我的傻朋友吧?！?/p>

四、照相館（攝影棚）白天

第9篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

一起趕上這樣的雙好日子，于是各地相繼爆出新人扎堆結(jié)婚、孕育“豬寶寶”的消息，雙喜夾擊，火紅了中國婚育市場。

全球領(lǐng)先的媒介監(jiān)測與研究機構(gòu)－尼爾森媒體研究(Nielsen Media Research)的報告稱，中國一波結(jié)婚潮已于2006 年第一季度出現(xiàn)，而相應(yīng)的一波嬰兒潮可以預(yù)見也將在2006-2007 年產(chǎn)生。

國人婚育時間尤其是結(jié)婚大都集中在各個時段的節(jié)假日期間，因此引發(fā)了筆者思考：商家如何籍此良辰佳景搶抱“金豬娃”？如何做好節(jié)日營銷搶到婚育市場大蛋糕？

假日營銷是非常時期的營銷活動，有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點，它要求企業(yè)營銷制定者要果敢、創(chuàng)新、迅速、準(zhǔn)確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝。因此，商家在制定一個完整有效的節(jié)日營銷計劃之前，必須知己知彼，腹有韜略。通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)？是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)？重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)？所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”加速任務(wù)完成？

商家不妨換個思路，從以下幾方面去豐富節(jié)日市場的“營銷模式”。

確定促銷目標(biāo)

一個節(jié)日營銷活動要包容整個流通環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性有目標(biāo)，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。

零售終端包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。

針對消費者的營銷活動，主要目標(biāo)就要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為、對促銷辦法的接受程度、對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度，最終決定是通過新產(chǎn)品推出增加新消費者？或是通過促銷手段鞏固現(xiàn)有消費者？或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者？

節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計劃目的。

量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。

實施市場調(diào)查

準(zhǔn)確的市場調(diào)查主要包括了解競爭對手的動靜，特別是在幾個大的節(jié)假日以及周年慶典時競爭對手最新的促銷意圖以及與本企業(yè)有關(guān)的商品品牌在其他對手那里的狀況，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產(chǎn)品引進等。

選擇營銷工具

今年金豬年所引發(fā)的另一種節(jié)日婚育熱潮，市場競爭的激烈，市場需求的激增，使得推廣節(jié)日營銷活動不僅要求廠商自身迅速推出適銷對路的婚育產(chǎn)品，制定吸引人的價格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求廠商在此類節(jié)日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設(shè)計并傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和產(chǎn)品，給目標(biāo)消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)婚育期間不同消費者的文化背景、收入狀況、所處地域文化，進行溝通與促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期（節(jié)日）、特殊地點充分披露展示，以吸引超常的規(guī)模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

比如，為鞏固成熟的喜酒、喜糖產(chǎn)品的市場，在金豬年的節(jié)日營銷、主題促銷中可采用送小面值贈券、連環(huán)大抽獎；為推出新產(chǎn)品，采用免費品嘗試用、買一送一（小包裝）、郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等；制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動、體育贊助或明星促銷等；主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機；人員推廣，在超市，商場、百貨、大賣場，人員推廣是促銷的劑，比如圣誕、春節(jié)期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離；通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間（如春節(jié)期間），完成計劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵，或加大批量折扣，試銷、代銷權(quán)（新產(chǎn)品），或網(wǎng)上銷售，方便顧客。

廈門一家商場針對孕婦群推出了促銷套餐：凡在商場購物者，均可以得到一本育嬰手冊，消費達(dá)到規(guī)定金額，還可以獲得膠卷和影樓提供免費滿月照，并可參與膠卷供應(yīng)商舉行的寶寶爬行攝影大賽，從而帶旺了客流量，增加樂了銷售額。

制定促銷謀略

這里重點闡述銷售促進策略。銷售促進是市場營銷溝通系統(tǒng)的主要環(huán)節(jié)，也是節(jié)日營銷的主要工具、手段，因此制定一個完整有效的銷售促進方案是金豬年節(jié)日營銷、主題促銷成功與否的關(guān)鍵。因此營銷制定者了解掌握以下銷售促進的步驟方式、內(nèi)容很有必要。

促銷的市場類型

不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如食雜店與超市、超市與百貨、商廈，商廈與大賣場的特點和環(huán)境有共同點，又有不同點，選擇促銷方式也應(yīng)不同。

競爭條件、費用分配

這包括廠商本身在競爭中所具有的實力、條件、優(yōu)劣勢及競爭品牌的條件、環(huán)境。由此制定企業(yè)可提供的獎勵幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎項設(shè)計與兌獎率、產(chǎn)品銷售費用、附加利益費用（指投入的獎勵及回收率）。

銷售促進媒介的選擇

比如喜糖、孕婦裝或紙尿片，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。

促銷時機與貨源準(zhǔn)備

銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節(jié)日營銷的生命鐘，必須予以重視。過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷促銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期，節(jié)中7天為重點期，節(jié)后7天為修補期，每期持續(xù)時間以平均購買周期的長度為宜。另外，“兵馬未動，糧草先行”。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時商品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，結(jié)果造成“糧荒”，結(jié)下“民怨”。

目標(biāo)對象的選擇

節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦要對推銷人員乃至制造商、供應(yīng)商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節(jié)日營銷首要考慮之因素。一般而言，只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費者手中，廠商營運才算最終完成，因此節(jié)日銷售促進的對象應(yīng)以拉動消費者為主，輔之對零售商的銷售激勵。但如果是大型節(jié)日營銷活動，考慮完成規(guī)模、效應(yīng)，就須多節(jié)促動，多方齊用。

確定產(chǎn)品策略

再好的營銷策略計劃，沒有好的產(chǎn)品實體依附，就如無本之木，無源之水。最主要的就是使產(chǎn)品賣點節(jié)日化。以喜酒喜糖為例，商家如何開動腦筋，大膽創(chuàng)新，挖掘潛力，如何根據(jù)不同節(jié)日情況、不同熱點、婚育消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色、文化，以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣更有利于適合節(jié)日期間消費者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，便可另辟蹊徑搶占先機。這也是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的重要手段。

要實現(xiàn)產(chǎn)品賣點的節(jié)日化，就要借“節(jié)”造勢，打“節(jié)日牌”，打“熱點牌”，售賣概念產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品更多的精神載體功能、特征，賣產(chǎn)品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點，比如喜酒、孕產(chǎn)品之類，所有節(jié)日營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開。

突出營銷產(chǎn)品的三個核心層次：經(jīng)濟、綠色、時尚。

暗示宣揚潛在產(chǎn)品的利益點：歡樂、祥和、經(jīng)濟、方便、文化。

重視包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、?！保瑒e具一格，做到：素雅化；微型化；附加值化；禮品化。

產(chǎn)品口感要迎合不同人群、不同地域、不同節(jié)日、不同情感的各種需要。比如南北人對喜酒喜糖的口感、味道一定是有所區(qū)別。

協(xié)調(diào)營銷資源

節(jié)日營銷、婚育主題營銷，所涉及的范圍之廣、投入之大、時間之長，無異于一場大兵團作戰(zhàn)。它不僅是營銷部門之事，還牽涉到廠商產(chǎn)、供、人、財、后勤等部門，還必須借助外部力量，如政府部門、新聞媒介、廣告策劃公司、禮品供應(yīng)商等關(guān)系和能量，并加以協(xié)調(diào)配合才能順利實施。以上因素都是開展節(jié)日營銷、主題營銷、專題營銷需整體統(tǒng)籌的因素。開展節(jié)日營銷之前，要制定出該整體活動的日程安排、關(guān)系分工、資源配合。銷售促進方案的控制、評估主要做法有采用詢問法、調(diào)查表、圖表統(tǒng)計分析法，因素分析法，在實施過程中發(fā)現(xiàn)有利差異，糾正不利差異，使整個活動控制在計劃之內(nèi)。

營銷評估總結(jié)