四有心得體會精選(九篇)
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第1篇：四有心得體會范文
【關(guān)鍵詞】急性下壁心肌梗死；右心室梗死；診斷；治療
在醫(yī)學(xué)臨床上，急性下壁的心肌梗死合并右心室的梗死是比較常見的心肌梗死的類型，據(jù)此文章針對該類病癥治療及臨床的診斷作相關(guān)的闡述，以期能對心肌梗死臨床的工作提供些許幫助，具體報告如下所述。
1資料和方法
1.1資料的概述。對我院2010年的1月至2009年的12月期間所接收治療的39例急性的下壁心肌的梗死合并了右心室的梗死病患臨床的有關(guān)資料分析。在該組的病患中，男性一共30例，女性為9例；其年齡在56~74歲之間，平均年齡為64.7歲；該組患者中所有的患者都有過冠心病的病史，病程1~19年，其平均病程為7.2年；其中患有合并高血脂的患者16例，合并糖尿病的患者2例，合并的高血壓患者有23例。
1.2患者臨床的表現(xiàn)。在所有的病患中，出現(xiàn)心臟前區(qū)憋悶痛得有34例，該劇烈的疼痛持續(xù)時間超過一個小時的有23例；有惡心欲嘔吐患者6例；出現(xiàn)頭暈現(xiàn)象的患者12例；出汗多者有23例。
1.3患者心電圖的表現(xiàn)。在aVF及II、III導(dǎo)聯(lián)中，出現(xiàn)異?，F(xiàn)象Q波者有36例，出現(xiàn)QIII>QII的有24例；心電圖的ST段顯著抬高的有22例，在ST中II＞I的共10例，III＞I的有12例；在梗死的早期ST段＞0.2mV嚴(yán)重壓低的患者有18例，出現(xiàn)R波增高T波倒置的有13例；出現(xiàn)二度及其以上心房傳導(dǎo)阻滯的患者有24例，同時會出現(xiàn)右束支的傳導(dǎo)阻滯的患者有6例；在V3R至V7R的導(dǎo)聯(lián)中出現(xiàn)Q波的有31例；在V3R至 V7R的導(dǎo)聯(lián)中ST段顯著抬高≥0.1mV的患者共19例。
1.4患者治療的方法。（1）監(jiān)測：需要持續(xù)進(jìn)行血氧飽和度、血壓及心電的監(jiān)測，對于心率、血流動力等的異?，F(xiàn)象能進(jìn)行及時的發(fā)現(xiàn)與處理。（2）臥床休息：以此可通過對心肌耗氧量的降低，來減少對心肌的各種損害。對于血流動力學(xué)相對穩(wěn)定并且沒有并發(fā)癥的患者，一般都需臥床休息1~3天的時間；而對于高危病情不穩(wěn)定的患者，其臥床休息的時間需有所增加。（3）靜脈通道的建立：患者需通過靜脈通道的建立來確保給藥途徑的通暢。（4）鎮(zhèn)痛：在急性心肌梗死發(fā)生時，患者會感覺胸部劇烈的疼痛，這會帶動其交感神經(jīng)極度的興奮，并造成患者血壓、心速的增加及心肌收縮的增加，這會增加心肌的耗氧量，極易造成快速型室性的心率失常。對于此類現(xiàn)象，應(yīng)立即進(jìn)行鎮(zhèn)痛劑的注射，一般注射3mg的嗎啡，如遇情況較嚴(yán)重時，可采取每5分鐘1次的注射，但注射的總量需控制在15mg以下。（5）吸氧：在該組患者中所有人都采取導(dǎo)管吸氧，來糾正由肺通氣和肺淤血造成的血流比例的失調(diào)及其所造成的中度的缺氧現(xiàn)象。（6）水、電解質(zhì)混亂的糾正，確保酸堿的平衡。
2結(jié)果
在該組患者中，經(jīng)過相關(guān)臨床治療后，好轉(zhuǎn)的有36例，死亡的有2例，故死亡率為5.1%。
3討論
在醫(yī)學(xué)的臨床上，出現(xiàn)急性下壁的心肌梗死合并了右心室的梗死還是很少見的。隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)診斷技術(shù)的不斷進(jìn)步，右室心肌的梗死越來越為醫(yī)務(wù)工作者所了解熟知。之前一直覺得右室心肌的梗死是很少見的，認(rèn)為這是由于右心室受到左右兩側(cè)冠狀地動脈供血，其右冠在收縮期時血流量偏大，故心肌內(nèi)的壓力也就偏低，側(cè)支循環(huán)的發(fā)育也比較良好。而現(xiàn)代相關(guān)的研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)右室心肌的梗死患者，其右室梗死的面積其實(shí)很小，因此這些患者很少會出現(xiàn)右室衰竭的體征與臨床的癥狀。通過放射性核素的心臟造影術(shù)和超聲的心動圖等一些無創(chuàng)傷性的心臟檢測手段，我們可以發(fā)現(xiàn)透壁性下壁的心梗中存在中度右室的心衰。而急性下壁的心?；颊邉t表現(xiàn)為更嚴(yán)重的低血壓與右心的衰竭，一般來說這就是合并嚴(yán)重右室梗死的提示。
心臟右心室的梗死現(xiàn)象多發(fā)生于冠狀動脈右邊優(yōu)勢型的分布者。如果右冠狀地動脈發(fā)生閉塞的現(xiàn)象，右心室和左心室下壁大多會同時發(fā)生供血的障礙。右心室的前壁從左前的降支與圓錐支一起供血，此外左前的降支也會分出幾支到右心室去供血，除非是血栓發(fā)生在距離右冠狀動脈很近處，不然這些分支是不會全部都阻塞的，所以右心室的前壁梗死現(xiàn)象相對來說還是不常見的，單純右心室的梗死現(xiàn)象更加的少見。通常來說，右心室的梗死大多是合并于左心室的下壁或者是在正后壁的梗死出現(xiàn)。左心室的梗死合并在右心室的梗死者中占了12%~43%，其中的絕大數(shù)都是由左心室的下壁與正后壁的梗死合并右心室的梗死。
4結(jié)語
總的來說，在臨床的工作中，急性急性下壁的心肌梗死合并右心室的梗死還是比較常見的，應(yīng)該要根據(jù)臨床診斷特點(diǎn)來對病情準(zhǔn)確判斷，并且根據(jù)患者各自的情況適當(dāng)?shù)倪x擇具體治療措施，避免治療的延誤。
參考文獻(xiàn)
[1] 馬建軍，陳剛，急性右室心肌梗死診斷進(jìn)展[J].新疆醫(yī)學(xué)，2009,14（5）
[2] 周翔，李本富，常規(guī)導(dǎo)聯(lián)與頭胸導(dǎo)聯(lián)對急性右心室梗死心電圖診斷的比較[J].實(shí)用心電學(xué)雜志，2009,18（1）
第2篇：四有心得體會范文
【關(guān)鍵詞】 心源性猝死 原因分析 護(hù)理
心源性猝死（SCD）是心血管病區(qū)常見的死亡形式，患者往往在病程中，甚至在恢復(fù)期，無明顯誘因突然意識喪失，抽搐，繼而心搏驟停，常在急癥出現(xiàn)后1h內(nèi)死亡。91%以上的SCD是心律失常所致，發(fā)生前可有或無心臟病表現(xiàn)，冠狀動脈粥樣硬化性心臟病（簡稱冠心?。┦侵饕脑颍绮患皶r搶救，?？晌＜盎颊呱；仡櫺苑治?007年10月～2010年9月間我科收治的20例心源性猝死患者的臨床資料，現(xiàn)將搶救護(hù)理報告如下。
1 臨床資料
20例SCD中，男13例，女7例，年齡35歲～75歲，平均年齡50.5歲。其中，冠心病者13例，心肌病變者5例，風(fēng)濕性心臟病2例。誘發(fā)因素：精神因素7例，體力勞累7例，餐飲不當(dāng)2例，其他因素4例。
2 誘因分析
2.1 精神因素 精神刺激或緊張，情緒激動或壓抑，生活方式改變或負(fù)擔(dān)過重等均可影響神經(jīng)、血管中樞，使交感神經(jīng)興奮，血液中的兒茶酚胺濃度升高，心肌興奮性提高而誘發(fā)心血管事件，甚至出現(xiàn)SCD。
2.2 餐飲不當(dāng) 飲食結(jié)構(gòu)不合理，食用過多的飽和脂肪酸，增加了包括冠心病等多種疾病發(fā)生的危險因素。飽餐后可通過胃腸道的反射引起冠狀動脈收縮，提高迷走神經(jīng)的張力，誘發(fā)多種緩慢性心律失常，甚至心臟停搏。
2.3 體力勞累 劇烈活動，過度勞累，均可使心臟負(fù)擔(dān)加重，心率明顯加快，引起心肌等重要臟器的缺血缺氧，尤其是已知的冠心病患者，更易觸發(fā)室顫等心律失常而發(fā)生SCD。
2.4 其他因素 長期吸煙，易增加血小板的粘附性，升高血壓，降低室顫閾值，誘發(fā)冠狀動脈痙攣，降低血紅蛋白的攜氧能力，可提高了心血管等疾病易患因素，嚴(yán)重可觸發(fā)SCD。便秘者有可誘發(fā)SCD，便秘可致腹?jié)q，腹壓增高，反射性影響心率和冠狀動脈的血流量；用力排便或屏氣過度可使心房壓升高致舒張期充盈過度而誘發(fā)心力衰竭，致SCD。
3 結(jié)果
本組20例患者均在最短時間內(nèi)(約3min)得到及時發(fā)現(xiàn)和搶救，其中7例患者經(jīng)及時有效的電擊除顫和抗心律失常藥物等治療后復(fù)蘇成功，收心臟監(jiān)護(hù)病房(CCU)繼續(xù)治療。13例患者因惡性心室顫動引起多器官衰竭及周圍組織血液灌注停止而導(dǎo)致心源性猝死。
4 護(hù)理體會
4.1基礎(chǔ)護(hù)理 備齊各種搶救用物，是搶救成功的前提?；颊呓^對臥床休息，嚴(yán)禁搬動，不要搖晃患者。用最短的時間判斷患者有無呼吸和心跳，如沒有立刻進(jìn)行心肺復(fù)蘇。迅速暢通氣道，這是復(fù)蘇成功的重要步驟。松開患者衣領(lǐng)和褲帶，清除口鼻腔異物。頭往后仰，確保呼吸道通暢。迅速確定呼吸是否停止。如無自主呼吸，即行口對口人工呼吸。給予持續(xù)中流量氧氣吸入，以改善心肌缺氧，降低心肌耗氧量，緩解胸悶、氣促等癥狀。迅速建立2條靜脈通路 該類患者病情發(fā)展快，使用藥物復(fù)雜，一路靜脈輸注抗心律失常藥物，同時另一路可以靜脈輸注營養(yǎng)心肌等藥物，以提高患者搶救成功率[1]。
4.2嚴(yán)密心電監(jiān)護(hù) 心電監(jiān)護(hù)及心電圖檢查對惡性心律失常的識別至關(guān)重要。有效的心電監(jiān)護(hù)能夠及時提供心臟信息，心電圖的表現(xiàn)是識別癥狀的重要依據(jù)，加強(qiáng)病情監(jiān)測，重視先兆癥狀，有先兆不適癥狀，如果出現(xiàn)異常情況應(yīng)立即通知醫(yī)生。一定要做到早發(fā)現(xiàn)、早就診、早治療，做好定期復(fù)查，及時了解心臟等重要臟器的功能狀況，有效的預(yù)防或減少SCD的發(fā)生。
4.3飲食護(hù)理 指導(dǎo)患者養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，合理膳食，盡力做到按時定量、少食多餐的規(guī)律進(jìn)食習(xí)慣，選擇低鹽、低脂，富含高纖維、高蛋白、高營養(yǎng)，且清淡、易消化、無刺激性的飲食，避免暴飲暴食，適當(dāng)控制食量，保持適合的體重，以免影響心臟功能，加重心臟負(fù)荷。
4.4生活護(hù)理 積極勸告患者戒煙戒酒，去掉一切不良習(xí)慣。保持大便通暢，多食新鮮蔬菜、水果及粗纖維食物，養(yǎng)成定時排便的習(xí)慣，避免用力排便，補(bǔ)充飲水量，使腸道保持相對的水分，防止大便硬結(jié)和發(fā)生便秘。有便秘習(xí)慣或臥床過久而發(fā)生的便秘，應(yīng)及時正確的處置便秘，必要時可適當(dāng)使用緩瀉潤腸劑（甘油栓、開塞露等）；便秘嚴(yán)重者，應(yīng)予以灌腸或從直接取出糞塊，解除患者的痛苦。還要注重冬季做好保暖，避免受涼及呼吸道感染。有計劃的進(jìn)行體力活動，應(yīng)注意循序漸進(jìn)、量力而行。
4.5心理護(hù)理 主動與患者交流溝通，分析和掌握患者的心理情緒變化，根據(jù)患者不同的個性特征，積極給予心理護(hù)理指導(dǎo)，消除患者心理上的負(fù)擔(dān)。心源性猝死患者發(fā)病突然，復(fù)蘇后一般均有不同程度的緊張、恐慌，甚至瀕死感，應(yīng)向患者及家屬講述心理因素在疾病治療過程中的重要性，使患者注意休息，堅持治療，減輕思想負(fù)擔(dān)。對需安裝起搏器或介入手術(shù)的患者，應(yīng)以通俗易懂的語言介紹手術(shù)的目的、方法、效果，強(qiáng)調(diào)手術(shù)的安全性，消除緊張不安情緒，通過及時有效溝通，緩解患者的精神壓力，做好家屬的思想工作，避免外界刺激，從而取得患者和家屬的積極配合。使患者保持樂觀向上、面對現(xiàn)實(shí)的心態(tài)，主動積極的配合治療[2]。
4.6健康指導(dǎo) 科學(xué)而有步驟的適當(dāng)活動可增強(qiáng)患者的心肺功能，提高患者的體力、耐力和抵抗力，有利于心臟功能的恢復(fù)，增強(qiáng)體質(zhì)，預(yù)防感冒，還可增加患者戰(zhàn)勝疾病的自信心，但一定要把握好尺度，應(yīng)在醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行適量的活動，切不可盲目活動，否則SCD的發(fā)生率會明顯增大。若出現(xiàn)胸悶、乏力、頭暈、心悸等癥狀，應(yīng)立即終止所有活動，做必要的檢查。訓(xùn)練患者在床上排便，保持大便通暢向患者解釋用力排便可使心臟負(fù)荷增加，加重心肌缺血和氧耗，并可誘發(fā)嚴(yán)重心律失常，應(yīng)避免過度用力或屏氣，如排便困難應(yīng)及時告知護(hù)士，采取相應(yīng)措施。
5 小結(jié)
心源性猝死患者起病急、病情重、變化快，早期發(fā)現(xiàn)、及時有效救治和護(hù)理對提高救治成功率具有重要意義。護(hù)理人員應(yīng)掌握精湛的急救護(hù)理技術(shù)及相關(guān)知識和搶救程序，并能熟練使用各種搶救儀器，確保儀器處于良好狀態(tài)，以便及時有效地實(shí)施心肺復(fù)蘇，降低患者病死率。
參 考 文 獻(xiàn)
第3篇：四有心得體會范文
《西游記》讀書心得體會1：《西游記》是中國四大名著之一。它是吳承恩先生的杰作，講述的是一個潑猴和唐三藏及師弟八戒，沙僧去西天取經(jīng)的故事，這本書我雖然看了一遍，但是以這本書編輯的電視機(jī)不知道看過多少遍了，它給人一種百看不厭的感覺，讓人看了就喜歡上了它。
看完這部小說，有很大的感悟，我覺得學(xué)習(xí)唐僧的全心全意，孫悟空的不怕艱難險阻，勇往直前的精神。
這本書把一個從石頭里蹦出來的潑猴勾勒得栩栩如生，寫它從天不怕地不怕變?yōu)橐粋€恭敬的猴子，為了師傅的安危他奮不顧身，他并不像豬八戒那樣好吃懶惰，也不像沙僧那樣憨厚，作者更是借助他這一點(diǎn)勾勒出孫悟空的大智大勇，自從唐三藏把孫悟空從五指山解救出來到取得了真經(jīng)，這期間經(jīng)理九九八十一難，每次劫難都是孫悟空全心全意去解救師傅的，最后才圓滿的取回真經(jīng)。
在打白骨精這一回里，他三次打死變?yōu)槿诵蔚陌坠蔷?，而被師傅氣的念緊箍咒，唐僧是凡人他并不知道那是妖怪，悟空的解釋他完全不聽，而是念他的緊箍咒，疼的孫悟空滿地打滾，最后唐僧還要和孫悟空斷絕師徒之情，孫悟空被迫無奈，只好又回到花果山。但是孫悟空心理并沒有怨恨師傅，更沒有去報復(fù)師傅的想法，他把委屈全都藏在心理，而且心理總是想著師傅的安危，可見他對是師傅的真心。這一路上他們經(jīng)歷艱難險阻，不管多累，多餓，不管妖怪是多么的陰險狡猾他門都一一打敗他們，把師傅從危難中救出來。
俗話說:讀萬卷書，行萬里路。書讀多了總是有好處的，在當(dāng)今的社會里沒有文化是不行的，會被社會淘汰，從我們呱呱落地，父母就教我門說話，識字，等大一點(diǎn)兒他們又教我們怎樣做人，我們在學(xué)校里不僅是學(xué)知識，更重要的是學(xué)做人，只有學(xué)會了怎樣做人，才能學(xué)會更多的知識，才能廣交益友，可見書何其的重要。
從書中我們會悟出許多真理，所以我們應(yīng)該多讀書，讀好書。
《西游記》讀書心得體會2：《西游記》以孫悟空和豬八戒、沙僧保護(hù)唐僧去西天取經(jīng)為線索，一路上跟妖魔和險惡的自然環(huán)境作斗爭，經(jīng)歷了九九八十一難，終于取得真經(jīng)的故事。
從一些實(shí)際的例子可以看出，這四個人物形象各有各的特點(diǎn)：唐僧誠心向佛、品格端正;孫悟空正義大膽、本領(lǐng)高超;豬八戒貪財好色，但又不缺乏善心;沙僧心地善良、安于天命。
孫悟空是《西游記》中第一主人公，是個非常了不起的英雄，降妖除魔，保護(hù)唐僧，立下了大功;豬八戒的本事比孫悟空可差遠(yuǎn)了，更談不上什么光輝高大，有時還吵著嚷著要分行李，但他性情憨直;沙僧忠厚誠懇，任勞任怨，正直無私，一心一意保護(hù)唐僧西行，謹(jǐn)守佛門戒律;白龍馬雖說沒有什么本事，但甘心當(dāng)好后勤;師傅唐僧，雖說沒有孫悟空的本事、豬八戒的活潑、沙僧的勤快、白龍馬的腳力，但他品格端正，不怕任何困難，有堅定的信念以及意志，慈悲善良。
書中寫唐僧師徒經(jīng)歷了八十一個磨難，讓我想到了他們的執(zhí)著、不畏艱險的精神。這是一種值得我們學(xué)習(xí)的精神。
總之，讀了這部書，我懂得了一個道理：無論做什么事，都需要有堅定的毅力，不畏艱險，才能取得成功。
《西游記》讀書心得體會3：那四本厚厚的名著，是每個自詡熱愛中國古代文化的人必須修讀的。我自然不能免俗。而我最愛的，就是《西游記》。它光怪陸離，色彩斑斕，它又振奮人心。讀完《西游記》，最感動于孫悟空，我驚嘆這個英雄。
"英雄"有許多不同的解釋。《辭?！分姓f英雄是杰出的人物，曹操說英雄要有包容宇宙之心，吞吐天地之胸，《英雄》中則描繪了英姿颯爽，舍小我求大我的一群英雄。我認(rèn)為，英雄是那些頑強(qiáng)地掌握自己命運(yùn)，并為崇高的理想而奮斗的人。
孫悟空無疑是英雄的典范，他為了自由，為了自己的尊嚴(yán)，不惜與一切進(jìn)行斗爭。他和天兵天將，神仙菩薩打得轟轟烈烈，驚天動地，看似很熱鬧，很精彩，我卻隱隱感到一層悲劇成分:他即使在神通廣大，在與命運(yùn)的搏斗中總顯得無助，單薄。人是無法與由這時代決定的宿命對抗的。正因?yàn)檫@種對抗的差距懸殊，發(fā)自內(nèi)心而拼盡全力的抗?fàn)幉棚@得悲壯，明知不可為而為的勇士才能凸顯出其英雄本色。如今，真正與命運(yùn)進(jìn)行生死搏殺的人很少，即使有，也不都是為了崇高的目的。很少有人會像貝多芬那樣為了多留給后人一些精神糧食而去"扼住命運(yùn)的咽喉"，更不會有人像哈姆雷特那樣高呼一聲:時代整個兒脫節(jié)了，天生我偏要把他整理好。
第4篇：四有心得體會范文
來到了少林寺，只見紅墻青瓦，威武雄壯，門額上是清康熙帝親筆題寫的幾個鎏金大字——少林寺，正上方刻著“康熙御筆之寶”方印。下面由小編來給大家分享少林寺參觀旅游心得體會范文，歡迎大家參閱。
少林寺參觀旅游心得體會范文1每年暑假，少不了的活動是出去旅游。這次，我們?nèi)乙黄鹑ヂ尻枴⑽靼病?/p>
第一天，我們?nèi)メ陨缴倭炙掠^看?！吧倭止Ψ蚣滋煜隆?，這可是世界文明的許多的外國朋友都很羨慕我國的少林功夫。車進(jìn)登封，只見路邊有許多武校，在路上就能看到很多和我年齡相仿的孩子在練武功。一招一式都是站如松、坐如鐘的神態(tài)。
來到少林寺，正好有一場“少林武術(shù)表演”，“一指禪”、“人體梅花樁”、“少林童子功”、“飛針穿玻璃”、“頭開鋼刀”、“腹部吸碗”等都得到了陣陣掌聲和喝彩聲。最讓我難忘的是飛針穿玻璃，一個和尚手拿氣球，一只手拿一塊玻璃擋在氣球的前面，只見另一個和尚運(yùn)好氣拿一只繡花針朝氣球打去，啪的一聲，氣球破了，厚厚的玻璃上出現(xiàn)一個黃豆大的小洞，工作人員拿著在我眼前展示，太不可思議了，我簡直不敢相信我的眼睛，厚厚的玻璃竟然被一根小小的繡花針穿透，可見他們的武功練到了爐火純青的境界。觀看的所有游客都紛紛向他們翹起大拇指。
看完了表演，我們來到了少林寺寺廟，綠樹掩映下，我們步入寺院里面，和許多寺廟一樣，里面有大雄寶殿、藏經(jīng)閣、方丈廳、天王殿、鐘鼓樓等，但這里還有獨(dú)一無二的`初祖庵、立雪廳、達(dá)摩洞和塔林。
少林寺那參天的銀杏樹吸引了我們的目光，它有三十多米高，要四五個人才能合抱，導(dǎo)游說：這棵樹估計有一兩千年的歷史了。那飽經(jīng)滄桑的樹上都是金黃的銀杏葉，在陽光下鋪撒著金色的眩光，給這座千年古寺增加了很多的美麗和幽靜。
走過少林藥局，繼續(xù)向前，我們來到了塔林，這里有自唐朝以來歷代高僧圓寂后修建的佛塔，大大小小，各式各樣，高的有七層，低的只有一層。規(guī)模宏偉的七級寶塔供奉的都是少林歷史上的得道高僧，這也就是包括《西游記》唐僧及佛法上老講的“救人一命，勝造七級浮屠”的由來了。
夕陽漸漸西沉，我們依依不舍地離開了少林寺。這次少林寺之行使我感嘆中華武術(shù)的博大精深，使我更加發(fā)奮努力，繪制祖國更加美好的藍(lán)圖!
少林寺參觀旅游心得體會范文2緊張的一學(xué)期過去了，媽媽說由于我學(xué)習(xí)緊張等，得了面部神經(jīng)抽動癥，暑假帶我去旅游散散心去哪里玩呢?我想了半天，還是去嵩山少林寺吧俗話說：中國功夫出少林，那里是中國功夫的發(fā)祥地。更重要的是還有一座著名的嵩陽書院，對我們學(xué)生來說更值得一看。
我和爸媽從合肥來到嵩山腳下，我被嵩山壯麗的景色驚呆了。嵩山橫臥于河南省登封縣的北邊。東西綿延30多公里，千年古樹數(shù)不勝數(shù)，是黃河流域與淮河流域的分水嶺，為九州之險，五岳之冠，海拔1440米。
首先，我們游玩了少林寺。少林寺坐落在少室山上，茂密叢林中，所以取名“少林寺”，紅墻碧瓦，掩蓋在參天大樹下，門頭掛著一塊匾額，上書“少林寺”三個大字，蒼勁有力。進(jìn)入里面，到處都是亭臺樓閣，讓人都看花了眼。我們觀看了很多景點(diǎn)，讓我印象最深的就是十八銅人陣，十八銅人個個都和真人大小，它們身上設(shè)置了機(jī)關(guān)，手里拿著兵器，形態(tài)非常兇猛，是少林寺的陣法之一。
第二天我們又參觀了嵩陽書院，嵩陽書院是我國古代四大書院之一。石階而上古色古香的建筑印入眼簾，置身書院之中，仿佛又聽到古人的朗朗書聲，還有范仲淹、司馬光等多位名人的講學(xué)身影。里面有一百多間房子專門存放古書，就像來到書海一樣，可惜只能參觀不能翻閱。我們還和書院里的一棵古樹合影留念，據(jù)考證這棵古樹有千年之久。
嵩山真不愧為名山大川，有已知的秘密我們還學(xué)不完還有未知的秘密等待我們?nèi)ヌ剿鳌Ｖ腥A文化博大精深，我要好好學(xué)習(xí)為中華文化的發(fā)揚(yáng)光大盡一份力。
少林寺參觀旅游心得體會范文3終于又到了一年一度的暑假，我們要去少林寺游玩，雖然我去了五個景點(diǎn)，但是我也要寫少林寺。因?yàn)槟抢锸嵌嗝春冒?少林寺是聞名世界的游覽勝地，吸引了不少中外游客。
這天，天氣晴朗，我們早早到達(dá)了少林寺。導(dǎo)游帶我們來到了一個全家福樹前，只要一家人站在樹前照相，就會幸福幸運(yùn)，這棵樹很有靈氣，大家紛紛留影。然后又帶我們看了一棵奇怪的樹，“光棍樹”不能全家站在樹下照相。接著我們?nèi)タ戳撕蜕芯毼涞牡胤剑覀円豢?，天長日久，幾百年留下的和尚跺的腳洼，地被深深的凹下了很深的腳洼，我真佩服他們的精神。
我們又來到佛前，給佛點(diǎn)了香，被檢查完門票繼續(xù)走，參觀和尚住的地方，門被封了，只能看外形。繼續(xù)前行，看見一口鍋，漏了一個洞，忘了導(dǎo)游怎么講的來歷，我只顧著興高采烈的玩耍，現(xiàn)在想來真懊悔啊!
然后，安排的景點(diǎn)不再前行，原路返回，去塔林。在山上，在路上，叔叔拿出望遠(yuǎn)鏡讓我一看，山上有人、有桌、有碑。我們一路來到向往的塔林，也是舉世聞名的景點(diǎn)之一了，因?yàn)檫@里有一種精神。里面有許多塔，怪不得用塔林來形容呢。它下面埋著死人，應(yīng)該是長老和得道高僧吧?塔有的兩層，有的一層，層數(shù)不同，我繼續(xù)前行，回頭還發(fā)現(xiàn)每個塔的頂造型都不同，真是巧奪天工。
我們又看了武僧表演，很精彩很激烈，就是時間很短，一會兒就表演完了。下午我們有細(xì)細(xì)的瀏覽一遍，該記住的，該看的都記在腦海里了。
這次旅游真長見識啊!這天真難忘啊!少林寺，我戀戀不舍的再回頭，看一眼塔的美麗壯觀!
少林寺參觀旅游心得體會范文4今天我們?nèi)易w機(jī)來到了鄭州。我即興奮喲高興因?yàn)槲颐魈煲ド倭炙吕病淮笤绲模揖推鸫擦?連忙跑去賓館吃早餐，吃完了我們坐上了車，一下子坐了三小時的車，中于到了。我們到了少林寺門口。門口已經(jīng)堆積滿人了。擠也擠不進(jìn)去。天，天哪!少林寺門口小的只有巴掌那么大。這也太不像電影中的少林寺了吧!我想：少林寺門口的小是為了襯托出里面的無可蓋世吧!重里面參觀完回來。一點(diǎn)也沒累的感覺。占地面積也太小了點(diǎn)吧!“這就是傳說中的少林寺!”
參觀少林寺，怎能不去領(lǐng)略一下嵩山的魅力呢!爸爸指向稍微顛簸的山路，說：“我們?nèi)ヅ泪陨桨?”“好!”我和弟弟立刻回答，媽媽也點(diǎn)了點(diǎn)頭。剛開始，我們的興致不是很高，可是還沒一半，弟弟開始打退堂鼓，像我們：“爸爸，媽媽，姐兒，太累了，我們下山吧?！蔽覀兌疾豢月暋＿^了一會兒，弟弟見我們都不說話，也默不作聲，跟在我們后面了。漸漸地，我也快累的'不行了，可我不叫苦，因?yàn)槲抑烙羞@會兒說話的功夫還不如趕緊爬山。山上的水真貴，一瓶礦泉水，山下買1.5元，山上賣5元。我聽了都快嚇?biāo)懒?。爸爸說：“我們才爬了一半，我們下山吧，如果爬上頂峰，我們就回不了家了?！眿寢岦c(diǎn)了點(diǎn)頭，然后下山了。
來到少林寺，哪兒有不看少林功夫的說法呀!人可真多。我們觀看了少林童子功，少林心意六合拳等少林功夫。每招每式具備能攻能防的特點(diǎn)。童子功告訴我們想要練好少林功夫，應(yīng)該從娃娃抓起。心意拳的十大形是模仿龍、虎、馬、猴、雞、鷂、燕、蛇、熊、鷹的撲擊、穿側(cè)、捕食、閃躲等動作，具有明顯的攻守意識。這場精彩的少林功夫表演真是令我回味無窮。
少林寺一日游的旅途已經(jīng)接近尾聲了。少林寺我們留下了我們的歡聲笑語，我們帶回了少林寺美好的回憶……
少林寺參觀旅游心得體會范文5在我很小的時候，就聽說了“少林寺”，從電視里看過各種英雄，一直神往。最近，我隨家人驅(qū)車慕名來到少林寺游玩，準(zhǔn)備大開一次眼界。
少林寺是一座有著近兩千年歷史的聞名遐邇的古剎。寺院很大，我們從大門乘車進(jìn)來，汽車約走了2公里。整個寺廟非常清靜，路邊栽了許多參天大樹，有許多叔上面都有許多手指大的樹洞，聽導(dǎo)游說這是僧人練功戳出來的，多么厲害啊!樹后還有一個大操場是少林弟子習(xí)武的場地。我們依次參觀了每個大殿，有許多人發(fā)自內(nèi)心的上香，拜佛，募捐……
我在大雄寶殿前，我在一塊大理石碑上看到了少林寺的寺歌和電影“少林寺”中的插曲《牧羊曲》，還在刻有漂亮的字體的石碑上用手指描寫了很久。
第5篇：四有心得體會范文
酒精中毒俗稱醉酒，酒精(乙醇)一次飲用大量的酒類飲料會對中樞神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生先興奮后抑制作用，重度中毒可使呼吸、心跳抑制而死亡。酒精中毒是由遺傳、身體狀況、心理、環(huán)境和社會等諸多因素造成的，但就個體而言差異較大，遺傳被認(rèn)為是起關(guān)鍵作用的因素，我國每年約有11萬人死于酒精中毒(不包括因飲酒導(dǎo)致交通事故引起的死亡)[1]。急性心肌梗死是指冠狀動脈急性閉塞，血流中斷，所引起的局部心肌的缺血性壞死，臨床表現(xiàn)可有持久的胸骨后疼痛、休克、心律失常和心力衰竭，并有血清心肌酶增高以及心電圖的改變。本科于2010年2月收住1例酒精中毒誘發(fā)心肌梗死患者，家屬誤以為是單純的酒精中毒，而延誤最佳治療時機(jī)導(dǎo)致心跳、呼吸驟停，最后雖經(jīng)全力搶救，還是沒有挽救患者的生命，現(xiàn)將急救護(hù)理體會報告如下。
1 病例介紹
患者，男，53歲，因飲酒(黃酒1000ml左右)后胸悶不適3h于2010年2月15日15：55入院(家屬提供的病史為該患者醉酒了)。查體：T 36℃，P 67次/min，R 22次/min，BP 88/63mmHg，SpO2 88%，神志欠清，雙側(cè)瞳孔等大等圓，直徑3mm，對光反應(yīng)靈敏，呼吸稍促，口唇稍發(fā)紺，四肢冰涼，心肺聽診心律齊，呼吸音清，腹部膨隆，雙下肢無浮腫，肥胖，主訴胸悶不適，查體不配合。有高血壓病史。立即予高流量吸氧，快速建立兩條靜脈通路，急診血常規(guī)、生化、心肌酶譜、凝血全套、血乙醇濃度測定，床邊心電圖檢查。16：05心電圖報告：V1～V8導(dǎo)聯(lián)ST段弓背向上抬高，提示左心前壁、下壁、后壁廣泛性心肌梗死。醫(yī)囑嗎啡5mg皮下注射，st，插胃管，阿司匹林300mg，玻立維300mg，鼻飼1次。16：20心電監(jiān)護(hù)示陣發(fā)性速室，此時患者的P 81次/min，R 22次/min，BP 95/73mmHg，醫(yī)囑可達(dá)龍150mg沖擊，300mg微泵維持注射。16：21血生化報告：鉀 2.85mmol/L，r-GT 64U/L，肌酸激酶308U/L，肌酸激酶同工酶24U/L，乳酸脫氫酶278U/L，急診肌鈣蛋白T陰性，血清乙醇濃度0.84mg/ml。16：40醫(yī)囑尿激酶150萬U靜脈滴入。16：50患者出現(xiàn)心跳、呼吸驟停，經(jīng)氣管插管，人工輔助呼吸，胸外心臟按壓，除顫，腎上腺素等搶救治療，患者一直沒有出現(xiàn)自主呼吸和心跳，搶救無效于17：50宣布死亡。
2 討論
急診科每年收治大量酒精中毒的患者，對患者出現(xiàn)的癥狀往往會用大量飲酒這一原因來解釋，而忽視其他原因。本次案例中對于患者出現(xiàn)的胸悶不適，家屬就自以為是醉酒引起。而在臨床工作中，醫(yī)護(hù)人員對于“過量飲酒后”這一主訴，容易造成思想上的麻痹。重度酒精中毒的患者昏睡期也可出現(xiàn)臉色蒼白，皮膚濕冷，口唇微紫，本次病例中患者的神志欠清，口唇稍發(fā)紺，四肢冰涼也可以用酒精中毒來解釋。但是酒精中毒患者如出現(xiàn)以下情況要引起警惕。本次案例中仔細(xì)詢問病史，發(fā)現(xiàn)患者原來酒量要大于1000ml黃酒，所以這樣的癥狀不能單單用酒精中毒來解釋。該患者入院時的血壓為88/63mmHg，似乎是正常血壓稍微偏低一點(diǎn)。但詢問病史，該患者有高血壓病史，那么這就是一個血壓下降。因?yàn)榕袛嘌獕合陆档臉?biāo)準(zhǔn)，除了低于正常值，還有對于高血壓病人，下降基礎(chǔ)血壓的20%～30%，就屬血壓下降。3 討論
隨著生活水平的提高，酒精中毒的病人非常多見，人們的營養(yǎng)水平也逐日提高，高血壓、冠心病病人增多，通過這一案例的分析，一是提高醫(yī)務(wù)人員對酒精中毒誘發(fā)急性心肌梗死的認(rèn)識;其次，作為護(hù)理人員，思想上要重視，重視酒精中毒患者的主訴和病情變化，本例中雖然醫(yī)護(hù)人員已意識到，但為時已晚;另外，酒精中毒誘發(fā)急性心肌梗死癥狀不典型，易漏診，急性酒精中毒患者有高血壓、冠心病應(yīng)常規(guī)進(jìn)行心電圖檢查。
第6篇：四有心得體會范文
一、探求創(chuàng)新,再現(xiàn)知識發(fā)現(xiàn)過程
創(chuàng)新的源泉是人的創(chuàng)造力,這為現(xiàn)代的教育提出了一個迫切需要解決的問題。在數(shù)學(xué)教學(xué)中,要提高學(xué)生的創(chuàng)新能力,一個有效的途徑,就是再現(xiàn)數(shù)學(xué)知識的發(fā)現(xiàn)過程,從而提高創(chuàng)新能力,這樣有助于培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力,有助于學(xué)生得到成功的喜悅和增強(qiáng)自信心,也有助于鍛煉學(xué)生克服困難、探求知識的毅力。
二、創(chuàng)設(shè)情景,揭示知識內(nèi)在規(guī)律
多媒體信息技術(shù)具有多種感官同步進(jìn)行的直觀效果,能夠?qū)⒔虒W(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)一一呈現(xiàn)出來,向?qū)W生展示教學(xué)情境、提供豐富感知、呈現(xiàn)思維過程,使更快、更準(zhǔn)、更深地把握教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn),極大地推動了學(xué)生對邏輯推理、問題解答和數(shù)學(xué)觀念的尋求與研究。尤其是引導(dǎo)學(xué)生對一些抽象的數(shù)學(xué)知識進(jìn)行概括的過程中,運(yùn)用多媒體信息技術(shù)在課堂教學(xué)中進(jìn)行動態(tài)演示,形象揭示知識的生成過程,化抽象為具體、變理性為感性。讓學(xué)生在主動參與中,借助于觀察和比較,逐步探究知識的形成過程,從而更深刻地把握知識的本質(zhì)。
三、化靜為動,突破教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容與其他科目相比比較抽象,再加上有些內(nèi)容用傳統(tǒng)教學(xué)手段不得力,所以某些內(nèi)容對于學(xué)生而言比較難掌握,而教學(xué)重點(diǎn)是我們在教學(xué)過程中要求學(xué)生必須掌握的內(nèi)容。傳統(tǒng)的教學(xué)方法在某些教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)的教學(xué)上有一定的局限性。多媒體信息技術(shù)進(jìn)入數(shù)學(xué)教學(xué)課堂,可使抽象的概念具體化、形象化,尤其多媒體能進(jìn)行動態(tài)的演示,彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教學(xué)方式在直觀感、立體感和動態(tài)感等方面的不足,利用這個特點(diǎn)可處理其他教學(xué)方法難以處理的問題,并能引起學(xué)生的興趣,從而增強(qiáng)他們的直觀印象,這就為教師解決教學(xué)難點(diǎn),突破教學(xué)重點(diǎn),提高課堂效率和教學(xué)效果提供了一種現(xiàn)代化的教學(xué)手段。
四、激發(fā)興趣,提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率
在數(shù)學(xué)教學(xué)中,運(yùn)用多媒體信息技術(shù)教學(xué),可以為學(xué)生創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教學(xué)情境,增設(shè)疑問,巧設(shè)懸念,激發(fā)學(xué)生的求知欲,充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。使學(xué)生由被動接受知識轉(zhuǎn)為主動學(xué)習(xí),積極配合課堂教學(xué),主動參與教學(xué)過程,從而提高學(xué)習(xí)效率。
五、巧設(shè)練習(xí),及時鞏固新知
第7篇：四有心得體會范文
作為一名員工經(jīng)歷過十分殘酷的培訓(xùn)，過程雖然苦痛，但是在經(jīng)歷這一場磨練之后，卻收獲了很多的東西，下面是小編給大家整理的個人工作培訓(xùn)收獲總結(jié)心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
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培訓(xùn)后的收獲和感想1通過近期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我切實(shí)的感覺到了自身的提高，在此感謝上級安排的此次學(xué)習(xí)活動，感謝每一位授課老師精彩的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的理論基礎(chǔ)，道德水準(zhǔn)，業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)理論的自覺性與堅定性，增強(qiáng)了做好新形勢下本職工作的能力和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會和收獲：
一、通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識
培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高業(yè)務(wù)知識的最有效手段。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識要面對不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí)，要靠培訓(xùn)，要接受新思維、新舉措。要通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。我真正認(rèn)識到加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識水平的需要。加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能取他人之長補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。
二、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉
1、是要不斷強(qiáng)化全局意識和責(zé)任意識。
“全局意識”，是指要站在全局的立場考慮問題，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài)。要求我們用正確的思路來思考解決當(dāng)前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進(jìn)取的銳氣;要牢記“全局意識”，自覺適應(yīng)目前形勢發(fā)展需要，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，不斷增強(qiáng)使命感和社會責(zé)任感，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為社會發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。要樹立群眾利益第一位，局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。
2、是要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。
要學(xué)會溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通，要學(xué)會尊重別人，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。
3、是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。
“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻(xiàn)精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。
4、是要寬宏大量，學(xué)會包容。
包容是一門藝術(shù)，是一種境界，要達(dá)到這種境界，就必須擁有博愛的心，博大的胸襟，還要有一份坦蕩、一種氣概，包容是贏得朋友的前提，包容是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學(xué)會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。
5、是要注重文明禮儀，增強(qiáng)綜合素質(zhì)。
文明禮儀是生活和工作的根基，是體現(xiàn)一個國家和民族文明程度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要標(biāo)志，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線。我們每一個人都應(yīng)該具備文明素質(zhì)，做一個堂堂正正的人，做一個懂文明、有禮貌的謙謙君子，文明就是我們素質(zhì)的前沿，擁有文明，就擁有了世界上最為寶貴的精神財富。只有當(dāng)每一個人都具備了文明素質(zhì)，我們這個國家的整體素質(zhì)才能提高。我們要從自我做起，從每一件小事做起，做文明事，說文明話，讓文明禮儀成為社會發(fā)展的主流，讓我們的素質(zhì)上一個臺階。
6、是要廉潔自律，加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)。
要認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀重要思想，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀。廉潔勤政，嚴(yán)格自律，自覺接受監(jiān)督。認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級關(guān)于廉潔自律的各項制度和規(guī)定，不斷提高拒腐防變的能力，堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵，在職工中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。
總之，通過幾天的學(xué)習(xí)，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識的同時，也認(rèn)識到了自己在理論素質(zhì)、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各種學(xué)習(xí)的機(jī)會，本著做一名小學(xué)生的態(tài)度，向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)，向身邊的同志學(xué)，通過多種途徑、采取多種方法豐富自己的知識，努力鍛造自己，提高自己，使自己成為無愧于人們的合格的干部。
培訓(xùn)后的收獲和感想2今天開會是有此以來收獲最多的一次，從早上_點(diǎn)半一直開到傍晚_點(diǎn)多，這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會議。剛回到_自己馬上回想會議的整個內(nèi)容，把它給記入下來，如果不好好總結(jié)下，那會議就白開了，永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步。開這次會議目的就要教會我們這些業(yè)務(wù)及推廣如何學(xué)會跟客戶溝通，及對市場的操作。聽了這次會議后受益匪淺，深感體會。為我解開了很多霧團(tuán)，讓我有了方向感和前進(jìn)的動力。
一、溝通方面
在與客戶溝通的過程中，三不說：沒準(zhǔn)備的話不說;沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說;情緒欠佳時不說。要懂的三必說，贊美的話，感激的話，對不起。就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的。在任何的溝通過程中，你要做好事前的準(zhǔn)備，懂的你要做什么，為什么做，誰來做，我們要如何，交流的目的和意圖是什么，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開展，順不順利那是另外一回事。確認(rèn)需求，明白客戶需要的是什么，我們能兌現(xiàn)給他的是什么。當(dāng)在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時，要學(xué)會在順著客戶的爭議給他一一解說，為她化解他的顧慮。要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當(dāng)頭。這樣才能達(dá)成協(xié)議。最后就是實(shí)施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現(xiàn)，和你對客戶的承諾，要求我們要誠實(shí)守信，商場上要更多講究信用，這樣生意上的合作才能長久。
在整個溝通過程，我們是備有籌碼的，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋，不要輕易拋，只有在逼的無路可走時，才最后壓上籌碼。一旦一開始就壓上了，可能還沒到最后關(guān)頭也許你就輸了。這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益。想想自己溝通過程，實(shí)在存在很多短板，講話沒有煽動力，不夠沉穩(wěn)。給客戶的感覺就像強(qiáng)迫，強(qiáng)買強(qiáng)賣。語氣輕點(diǎn)又感覺自己沒魄力，讓客戶買不到放心。這樣的交易很難達(dá)成。一名好的業(yè)務(wù)，銷售員都是剛中帶柔，柔中帶剛，強(qiáng)軟兼施。
二、心態(tài)方面
人一旦走上銷售這條路，想退路難，想前進(jìn)更難。退路難那是因?yàn)槟阕呱狭松岵坏梅艞壍穆?，銷售是個很會歷練人的路，你一旦踏上一般人都很難往后退，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個人能力的好機(jī)會，你自己會很想往下走，想看看前進(jìn)路是怎么樣子。但你要明白，前進(jìn)的路是坎坷的。前進(jìn)的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬人仰拜，那是因?yàn)樗那捌谝惨?jīng)過千刀萬剮的削磨。一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事。今天有幸聽說_副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進(jìn)公司短短_年半的時間當(dāng)上了副總的位置，真的很震撼，還有_營銷中心_經(jīng)理為了開發(fā)新的客戶，自己_證明他的能力，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒有認(rèn)可和支持的情況下，大夏天的一頂帳篷，一個人做起促銷活動，很多東西都是自己目前沒法比擬的。發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來，自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)做的不到位，他能做到自覺，對工作負(fù)責(zé)，勤奮學(xué)習(xí)。自己呢有點(diǎn)太滿足于現(xiàn)狀，這樣永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步，或者進(jìn)步很慢。記住每當(dāng)我們在進(jìn)步時，可能很多人會忽視競爭者也在進(jìn)步，社會在競爭，適者生存，你要明白你不吃別人，別人可能就會吞并你，尤其在商業(yè)這行業(yè)上。
營銷人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。每個成功的都得經(jīng)歷這三個階段。第一階段我們都是從最簡單的做起，從一個最簡單的動作重復(fù)的做。對我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的人都有這樣的想法，希望得到回報多，簡單的事情不想多做，總是埋怨這埋怨那?；蛘哂羞@樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到，別人往往只是看中自己的結(jié)果。其實(shí)錯了，人做事，天再看，也許暫時性的看不到，但總有一天別人會知道的。一個活干的同時我們也慢慢學(xué)會接觸管事，公司會給人機(jī)會，只是你自己有沒準(zhǔn)備好的問題。在學(xué)會管事時，你的能力開始慢慢的提升，等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來。如何利用自己手中資源，利用別人來幫你賺錢創(chuàng)利益。
銷售沒有冬天，不要給自己找借口。相信夢想就在不遠(yuǎn)處。今天的會議也講了些企業(yè)的文化，讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景，讓我重新自信起來。
培訓(xùn)后的收獲和感想3經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓(xùn)老師講的幾個細(xì)節(jié)，以及列舉的案例，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中慢慢成長。
首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗(yàn)了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨(dú)行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時也磨練了堅強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛，也更明白了團(tuán)隊的力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。
其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時間管理，工商法律相關(guān)知識，潤華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個人定位，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識，最后在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。
最后四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識。我是做銷售的，在這次培訓(xùn)中，產(chǎn)品知識的培訓(xùn)是非常豐富的，從汽車基本知識，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們更加認(rèn)識到做為一銷售人員掌握好知識是多么的重要，只有掌握了產(chǎn)品知識，才能更好的給客戶講解，讓客戶認(rèn)可我們，這就需要我不斷提升自我價值，嚴(yán)格要求自我，時刻提醒自己做好每一項銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺中，我會不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的潤華四有人而奮斗，我相信在不久的將來，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)
培訓(xùn)后的收獲和感想4聽了韋老師兩次的課程培訓(xùn)，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。
李總提出我們__公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說，一個企業(yè)應(yīng)是一所學(xué)校、一支軍隊和一個家庭，這種比喻確實(shí)有其道理，他告訴我們一個企業(yè)要擁有一個能使自己的員工能通過學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)的環(huán)境，這也許是企業(yè)人才來源的最好的途徑。首先我們應(yīng)該認(rèn)識到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才?一個企業(yè)的優(yōu)秀人才，應(yīng)該是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機(jī)地溶入企業(yè)的文化中成為一個整體，同時具備能創(chuàng)造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。
來到__公司就職，我們每個人都有一種期待：希望通過自身的奮斗來實(shí)現(xiàn)自我價值，同時獲得合理公平的回報。這種回報不僅僅是物質(zhì)上的，而且也包括精神上的。有時，絕對公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個團(tuán)隊就不可能團(tuán)結(jié)，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓__這個團(tuán)隊擰成一股繩，發(fā)揮出最大最好的效應(yīng)，是我們迫切需思索的問題!
我們在工作的過程中應(yīng)該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業(yè)業(yè)做事”的原則，而不是把它當(dāng)成一種口號，而是把它切切實(shí)實(shí)地融入到具體的工作和公司的經(jīng)營活動中。
創(chuàng)新、超越、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)這是__公司的企業(yè)文化的一種體現(xiàn)，以服從組織、團(tuán)隊合作、責(zé)任敬業(yè)、誠實(shí)守信和自我批判等的企業(yè)價值觀和文化為依據(jù)，這種文化與管理，是公司發(fā)展過程中多年經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀，是__公司人集體智慧的結(jié)晶。
一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要通過工作的實(shí)踐來不斷的學(xué)習(xí)，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分。
一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因?yàn)樗鼤诮窈蟮氖袌龈偁幹兄饾u喪失。
公司的企業(yè)的文化是開放的、包容和不斷發(fā)展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發(fā)揚(yáng)光大，集體團(tuán)結(jié)一致共同奮斗，我們有理由相信__的明天會更好!
培訓(xùn)后的收獲和感想5剛剛邁出學(xué)校大門、走向社會的我，因?yàn)槿狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，總顯得有些不知所措，但我想，加入寶縵是我工作生涯中第一個正確的選擇。
找工作的時候，我就告訴自己，無論規(guī)模大小，我一定要找一家企業(yè)文化是我所認(rèn)同的公司，因?yàn)槲覉孕牛簺]有共同的信念、共同的目標(biāo)，就沒可能并肩作戰(zhàn)。直到我在網(wǎng)上看到寶縵，了解了寶縵的發(fā)展史，從一個家庭小作坊發(fā)展到擁有六百多人的大中型企業(yè)，從批發(fā)市場向品牌市場轉(zhuǎn)型，姐弟三人的創(chuàng)業(yè)精神和果斷的決策力讓我感到由衷的佩服。那時，我就知道，我找到了并肩作戰(zhàn)的伙伴。
通過這為期兩天的新員工培訓(xùn)，讓我進(jìn)一步了解了寶縵文化并且感受到了寶縵人的善良與魅力?！案魑粚毧z親愛的伙伴們，大家早上好”“好，很好，非常好，大家好才是真的好，耶!”伴隨著這獨(dú)具特色、整齊的、富有激情的問候聲，我開始了寶縵之旅。
在培訓(xùn)過程中，講師們用他(她)們的人格魅力感染著在場的每一個人，大家都熱烈地鼓掌，積極地配合，爭先恐后地參與互動，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，以一種士氣高昂的狀態(tài)迎接每一次挑戰(zhàn)。還記得我們一起跳的那個手語舞——感恩的心嗎?以前每每看到有人跳這支舞，都情不自禁地潸然淚下。這次換做我們站在臺上，用肢體語言去詮釋歌詞的內(nèi)含，感受生命的偉大，體味那種“可以倒，但保持微笑;可以哭，卻從不服輸”的生活態(tài)度。這于我來說，是異常珍貴的。
人最重要的不是所處的位置，而是所朝的方向。樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，形成樂觀積極的心態(tài)，學(xué)會換位思考、與人合作，保持激昂的斗志，朝著目標(biāo)加足馬力前進(jìn)，做最好的自己。不斷完善自我，多做為團(tuán)隊加分的事。
