春節(jié)促銷精選(九篇)

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第1篇：春節(jié)促銷范文

新思路之一 明確營(yíng)銷目標(biāo)

企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略--通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否短平快地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)?

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。

那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久。

新思路之二 設(shè)計(jì)搶眼促銷主題

由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷的海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來(lái)，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的媚眼，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。

因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短、易記，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬。

每逢春節(jié)，廠家、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷方案，從全場(chǎng)大折扣到隆重特價(jià)推出，從買一送×到有獎(jiǎng)銷售，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的××慶典。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的四菜一湯，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口，結(jié)果往往費(fèi)力不討好，銷售業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀。

銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈?筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開(kāi)[中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。

就筆者看來(lái)，一心二意是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以合家歡、全家福為促銷主題，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。

新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新

一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

第2篇：春節(jié)促銷范文

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。

三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。

但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。

一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。

二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

第3篇：春節(jié)促銷范文

活動(dòng)時(shí)間:x月1日——x月x日(共17個(gè)工作日)

活動(dòng)內(nèi)容:

一、全場(chǎng)商品2折起

活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場(chǎng)8折)

(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示)

二、購(gòu)物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客,將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款。

注:

1、返款全部以贈(zèng)券(A券)形式體現(xiàn)

2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類推,晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場(chǎng)時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);

4、返款地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái);

5、返款時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);

8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過(guò)期視同自動(dòng)放棄;

9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過(guò)期作廢;

10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。

活動(dòng)情況說(shuō)明:

1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);

5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售;

6、活動(dòng)期間,贈(zèng)券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理;

8、凡特賣場(chǎng)地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;

9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動(dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;

第4篇：春節(jié)促銷范文

一、促銷要遵循5W2H法則

一般來(lái)講，結(jié)合春節(jié)酒水旺季的市場(chǎng)特點(diǎn)，促銷的設(shè)計(jì)要遵循5W2H法則。

Why：為什么要做促銷，即促銷的動(dòng)機(jī)與出發(fā)點(diǎn)，或者說(shuō)是促銷目的。毋庸置疑，春節(jié)促銷的目的，是為了擴(kuò)大銷量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個(gè)問(wèn)題，要避免通過(guò)促銷手段盲目壓貨，避免出現(xiàn)市場(chǎng)“假脫銷”、“真積壓”現(xiàn)象。促銷的設(shè)計(jì)，一定要從暢銷、長(zhǎng)銷的層面來(lái)考慮。因?yàn)楹芏嗟境霈F(xiàn)的問(wèn)題，往往都是旺季時(shí)惹下的禍根。比如，某酒企春節(jié)旺季推出了100贈(zèng)5的促銷政策后，很多營(yíng)銷員便開(kāi)始引導(dǎo)經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，以提升自己的銷量，讓自己能有一個(gè)好的年終收益，但卻沒(méi)有顧及到經(jīng)銷商的實(shí)際銷售、消化能力，結(jié)果造成能力強(qiáng)的經(jīng)銷商產(chǎn)品不夠賣，銷售能力差的賣不完，以致積壓的“市場(chǎng)繁榮假象”，到了淡季，甚至又要拿出大量市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行處理，可謂得不償失。

When：什么時(shí)候做促銷，也即促銷時(shí)機(jī)的選擇問(wèn)題。這里包含兩個(gè)層面的含義，一是廠家什么時(shí)候針對(duì)渠道商做促銷，二是廠商什么時(shí)候?qū)οM(fèi)者進(jìn)行促銷。對(duì)于各級(jí)渠道商的促銷，一般情況下要提前1個(gè)月左右進(jìn)行，這個(gè)時(shí)候，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，及時(shí)推出促銷政策。這個(gè)時(shí)機(jī)把握很重要，早了，有可能泄露市場(chǎng)機(jī)密，讓對(duì)手瞄準(zhǔn)了自己的軟肋，晚了，則讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大展風(fēng)頭，庫(kù)滿倉(cāng)盈，而讓自己望洋興嘆。因此，要根據(jù)往年操作經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，選擇一個(gè)較好的切入時(shí)機(jī)。其次是廠商對(duì)消費(fèi)者促銷的時(shí)機(jī)選擇問(wèn)題。春節(jié)旺季，產(chǎn)品鋪到各級(jí)渠道，只是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)售賣的第一步，能夠真正地實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳，從價(jià)格到價(jià)值實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換，還要看終端動(dòng)銷工作，也即終端的生動(dòng)化與促銷工作是否得當(dāng)。有經(jīng)驗(yàn)的酒水廠家會(huì)在春節(jié)期間合理安排促銷人員，深入各類餐飲酒店及大賣場(chǎng)等，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一營(yíng)銷，因?yàn)?5%的顧客，是受現(xiàn)場(chǎng)售賣氛圍感染與導(dǎo)購(gòu)人員的即時(shí)推介而做出購(gòu)買決定的。比如，某酒企在07年春節(jié)，在某省會(huì)城市A、B、C類酒店及KA 賣場(chǎng)及社區(qū)便利店等就安排了近300名促銷員，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)推薦，附以精美的促銷贈(zèng)品，就收到了較好的促銷效果。銷量同比增長(zhǎng)了150%。

Where：在哪里做促銷？春節(jié)旺季促銷，地點(diǎn)選擇非常重要。一般情況下，在春節(jié)期間，需要做促銷的場(chǎng)所主要有：1、春節(jié)期間正常開(kāi)業(yè)、人流量大、消費(fèi)檔次高的餐飲酒店。這些酒店在春節(jié)期間往往能夠獲得預(yù)定的機(jī)會(huì)，能夠有較多的顧客光臨，因此，是春節(jié)促銷的主戰(zhàn)場(chǎng)和必爭(zhēng)之地。2、大賣場(chǎng)。由于賣場(chǎng)渠道具有產(chǎn)品品類豐富，具有集中采購(gòu)之特點(diǎn)，又往往會(huì)做一些促銷活動(dòng)吸引顧客，因此，春節(jié)期間，顧客往往頻繁光顧該類場(chǎng)所，因此，抓住賣場(chǎng)這個(gè)渠道，往往就抓住了集中展示產(chǎn)品及品牌形象以及增加現(xiàn)場(chǎng)售賣的機(jī)會(huì)。3、社區(qū)便利店。社區(qū)便利店因?yàn)槠渚哂匈?gòu)買方便、價(jià)格實(shí)惠、貼近居民及生活等特點(diǎn)，而深受社區(qū)消費(fèi)者的歡迎，因此，作為酒水廠家可以利用這些場(chǎng)所，或者干脆就在社區(qū)門口擺攤設(shè)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳和促銷售賣，也能得到消費(fèi)者的青睞與捧場(chǎng)。4、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，是中小酒水企業(yè)在春節(jié)期間可以重點(diǎn)關(guān)注和傾斜的渠道。這類渠道往往人流密集，隨機(jī)購(gòu)買性強(qiáng)，因此，如果能夠在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)條幅、POP、易拉寶宣傳造勢(shì)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷售賣，往往也能夠起到較好的宣傳和售賣效果。比如，某小型白酒企業(yè)春節(jié)時(shí)在各大集貿(mào)市場(chǎng)門口擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，投入很小，而收效卻很大，因此，取得了低成本促銷的效果。

What：做什么內(nèi)容的促銷？在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷同質(zhì)化的今天，要想在春節(jié)期間促銷出彩，吸引顧客眼球，做什么內(nèi)容的促銷就非常關(guān)鍵。對(duì)于終端及消費(fèi)者的常規(guī)的促銷活動(dòng)不外乎以下幾種：1、買贈(zèng)活動(dòng)，即買產(chǎn)品送禮品或同類其它規(guī)格產(chǎn)品等；2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品，可以享受抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可為現(xiàn)金，也可為實(shí)物等；3、活動(dòng)促銷，即通過(guò)舉行一些文藝演出、廣場(chǎng)活動(dòng)等，穿插產(chǎn)品宣傳，現(xiàn)場(chǎng)售賣，娛樂(lè)性、游戲性、互動(dòng)性為一體；4、聯(lián)合促銷，即通過(guò)與不同類產(chǎn)品，但具有同類渠道的廠家聯(lián)合，互為促銷品，以此實(shí)現(xiàn)渠道和資源共享；5、折扣促銷，即通過(guò)設(shè)定一定條件，符合條件者給予一定的折扣，借此吸引對(duì)價(jià)格敏感度較高的消費(fèi)者；其他的還有刮刮卡促銷、免費(fèi)品嘗等，但一般都結(jié)合上述促銷內(nèi)容舉行。對(duì)于經(jīng)銷商、分銷商、終端商的促銷，一般有如下幾種：1、有獎(jiǎng)銷售，按照進(jìn)貨量給予一定的促銷品支持；2、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，即除了正常政策外，對(duì)于符合特殊進(jìn)貨條件者，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)達(dá)到規(guī)定的比例，給予特別的獎(jiǎng)勵(lì)支持；3、庫(kù)存補(bǔ)貼，即為了鼓勵(lì)大客戶適當(dāng)存貨，避免缺貨，按照標(biāo)準(zhǔn)而給予客戶的一種額外支持；4、助銷物支持，比如門頭、招牌、條幅、易拉寶等，從而為終端生動(dòng)化陳列及動(dòng)銷提供條件。那么，在春節(jié)旺季，針對(duì)不同的促銷對(duì)象，具體采取哪種促銷方式，哪種促銷內(nèi)容，就要充分結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)風(fēng)俗習(xí)慣、地域文化、結(jié)合渠道商以及市場(chǎng)的實(shí)際需求來(lái)做出選擇。比如，某白酒企業(yè)在07年春節(jié)時(shí)，針對(duì)07年是豬年，于是隆重推出了“喝XX，中金豬”的促銷活動(dòng)，具體操作是每瓶瓶蓋處放有獎(jiǎng)券，如果獎(jiǎng)券標(biāo)有“金豬”字樣，就表明中了價(jià)值不菲的小金豬。同時(shí)，還配合當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)報(bào)媒宣傳造勢(shì)，從而掀起了一個(gè)售賣的。

Who：誰(shuí)來(lái)做？春節(jié)促銷要想落到實(shí)處，就必須要明確一件事，那就是促銷到底誰(shuí)來(lái)做，以此明確促銷的責(zé)任，避免促銷虎頭蛇尾，有策劃沒(méi)執(zhí)行而讓促銷費(fèi)用打水漂。這里面同樣包括兩層意思：1、對(duì)渠道環(huán)節(jié)的促銷執(zhí)行進(jìn)行跟蹤，以使促銷政策、促銷資源能夠到位和落地，而不是促銷推出無(wú)人響應(yīng)。2、對(duì)于終端尤其是消費(fèi)者促銷制定出具體的促銷執(zhí)行方案。進(jìn)一步明確促銷各項(xiàng)細(xì)節(jié)誰(shuí)來(lái)執(zhí)行，確保促銷活動(dòng)按期舉行。春節(jié)旺季時(shí)間短，因此，設(shè)計(jì)好的促銷活動(dòng)如期舉行非常重要，特別是春節(jié)這個(gè)關(guān)口，涉及的一些物料采購(gòu)廠家放假、原料供應(yīng)不通往常等原因，延期的可能性非常大，因此，需要通過(guò)甘特圖，明確各項(xiàng)工作具體由誰(shuí)來(lái)做、什么時(shí)間做完、獎(jiǎng)懲措施等，以進(jìn)行跟蹤與考核。比如，某酒企為了在春節(jié)前為新產(chǎn)品推出宣傳造勢(shì)，決定在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行一場(chǎng)戲曲演出活動(dòng)，為了按期進(jìn)行，該企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)辦事處進(jìn)一步明確誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)聯(lián)系劇團(tuán)，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政府部門、誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與企業(yè)協(xié)調(diào)宣傳及助銷物料、誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布置及宣傳售賣等，從而通過(guò)人人頭上有指標(biāo)，明確責(zé)任，確保促銷活動(dòng)有條不紊地開(kāi)展。

How：如何做？即解決促銷具體細(xì)節(jié)的問(wèn)題，這里根據(jù)促銷整體內(nèi)容，要明確以下幾點(diǎn)：1、促銷的時(shí)間段：是一次性舉行，還是分階段舉行？2、促銷的主題：每個(gè)促銷活動(dòng)都應(yīng)該有相應(yīng)的主題，是感恩、是回饋、是送福、是送喜等，這里的促銷主題要與春節(jié)進(jìn)行緊密結(jié)合，要符合消費(fèi)者的喜好等；3、促銷的形式：確定下來(lái)促銷具體的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)金促銷，還是實(shí)物促銷；是有獎(jiǎng)銷售，還是過(guò)程獎(jiǎng)勵(lì)等；是舉行活動(dòng)，還是現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)等等；4、促銷培訓(xùn)：促銷要想執(zhí)行的好，促銷活動(dòng)舉辦前的培訓(xùn)必不可少，要對(duì)所有參與促銷的人員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。比如，不僅要對(duì)廠家參與人員進(jìn)行培訓(xùn)，而且還要對(duì)經(jīng)銷商、分銷商，甚至零售商及其人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們了解促銷的動(dòng)機(jī)，培訓(xùn)他們促銷的步驟、方法、技巧以及作為一個(gè)銷售人員所必須具備的心態(tài)、技能等，從而能夠讓促銷的一些細(xì)節(jié)能夠理解和執(zhí)行到位，避免由于信息不暢而使促銷執(zhí)行打折扣。比如，某白酒企業(yè)在春節(jié)期間推出了一款新產(chǎn)品，并舉行了“開(kāi)箱尋寶”活動(dòng)，為了讓促銷執(zhí)行到位，對(duì)所有終端導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行了有關(guān)活動(dòng)解說(shuō)、產(chǎn)品介紹、推銷時(shí)機(jī)把握，促銷技巧、異議處理等方面的培訓(xùn)，以確保此活動(dòng)能夠順利推行。

How much：費(fèi)用預(yù)算。春節(jié)促銷要想更有效，費(fèi)用預(yù)算這一環(huán)節(jié)也不可缺少，有一些白酒廠家之所以促銷執(zhí)行差強(qiáng)人意，有時(shí)跟促銷預(yù)算不周有很大的關(guān)系，比如，預(yù)算偏少，造成費(fèi)用不夠用，按照流程再申請(qǐng)，耗費(fèi)大量時(shí)間與精力，等促銷費(fèi)用申請(qǐng)到位，往往最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)失去，從而讓促銷不能達(dá)到最佳的效果。因此，要想讓春節(jié)促銷一氣呵成，就需要對(duì)促銷預(yù)算進(jìn)行充分的估計(jì)，它包括3個(gè)方面的內(nèi)容：1、固定費(fèi)用：舉行促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、宣傳物料費(fèi)等；2、臨時(shí)追加費(fèi)用：比如臨時(shí)招聘的導(dǎo)購(gòu)員、促銷員、宣傳員等的費(fèi)用；3、可變費(fèi)用：比如助銷物料（樣品）、獎(jiǎng)勵(lì)等。因此，為了保證促銷活動(dòng)能夠圓滿完成，就需要在做促銷預(yù)算時(shí)，要增加機(jī)動(dòng)費(fèi)用一欄，避免由于費(fèi)用預(yù)算不足，而影響促銷活動(dòng)的正常順利開(kāi)展。

二、促銷設(shè)計(jì)要系統(tǒng)全面

在春節(jié)的“流金歲月”里，促銷設(shè)計(jì)除了要遵循5W2H法則外，要想讓促銷發(fā)揮出最大化的效應(yīng)，其實(shí)作為酒水廠家還要充分地考慮各個(gè)渠道環(huán)節(jié)促銷需求，圍繞需求以及渠道價(jià)值鏈開(kāi)展促銷設(shè)計(jì)。

1、經(jīng)銷商。在春節(jié)，對(duì)于經(jīng)銷商的促銷激勵(lì)，要更多地關(guān)注經(jīng)銷商的備貨與配送，因此，圍繞這一特點(diǎn)，作為廠家就可以給予經(jīng)銷商以進(jìn)貨獎(jiǎng)以及服務(wù)獎(jiǎng)，以此激發(fā)經(jīng)銷商更好地做好安全庫(kù)存準(zhǔn)備，防止缺貨、斷貨。比如，某酒水廠家在春節(jié)前一個(gè)月，舉行了聲勢(shì)浩大的新品推廣及訂貨會(huì)，規(guī)定凡打款發(fā)貨達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的，均給予一定數(shù)量的隨車贈(zèng)送，吸引了很多經(jīng)銷商的積極參與。

2、分銷商。分銷商處在中間核心環(huán)節(jié)，上接廠家，下連終端，處于“咽喉”部位。因此，對(duì)于分銷商的促銷舉措，也要充分結(jié)合分銷商的渠道功能定位。既然分銷商擔(dān)負(fù)著承上啟下的作用，其主要職責(zé)就是產(chǎn)品分銷、終端開(kāi)發(fā)與維護(hù)等，那么，就要對(duì)分銷商多給予促銷品支持以及助銷人員支持，通過(guò)統(tǒng)一策劃與設(shè)計(jì)的促銷品，配備一定人員實(shí)施分銷，協(xié)助分銷商做好產(chǎn)品分銷或者新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)工作。

3、終端商。終端商是廠家產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的最后一公里，在春節(jié)，終端往往起著“跳板”的作用，因此，對(duì)終端的促銷設(shè)計(jì)更要傾向于其最后一公里的功能。比如，終端物料支持，促銷獎(jiǎng)品、舉行免費(fèi)品嘗及促銷活動(dòng)等，都是他們所熱衷與喜歡的。

4、消費(fèi)者。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，在春節(jié)，要結(jié)合他們的消費(fèi)與購(gòu)買特性，設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容，比如消費(fèi)者一般都有如下消費(fèi)心理：求名、求新、求廉、求便利、求實(shí)等心理，根據(jù)這些，針對(duì)不同的顧客群，采取不同形式與內(nèi)容的促銷活動(dòng)，比如，根據(jù)消費(fèi)者求便利、求廉、求實(shí)的心理，在社區(qū)推廣包裝大方而實(shí)惠的中檔產(chǎn)品；對(duì)于求名、求新的消費(fèi)者，則可在大賣場(chǎng)、專賣店舉行諸如買產(chǎn)品送具有收藏意義的紀(jì)念品等。

只有給予不同的渠道環(huán)節(jié)以不同的促銷方式與內(nèi)容，資源較多聚焦于渠道末端，尤其是終端及消費(fèi)者環(huán)節(jié)，促銷才能更有針對(duì)性，才能更有的放矢，才能收到最大化的效果。

三、促銷要倡導(dǎo)全民動(dòng)員

春節(jié)促銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，因此，不是單純的某一個(gè)部門的事情，它需要各部門聯(lián)動(dòng)，需要彼此協(xié)調(diào)與互相支持。

1、市場(chǎng)部門：要做好節(jié)前市場(chǎng)促銷等方面的調(diào)研，要能夠根據(jù)春節(jié)行業(yè)及市場(chǎng)趨勢(shì)，研判更有效果、更具前瞻性的促銷活動(dòng)，要做好促銷活動(dòng)等的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，尤其是細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，同時(shí)，還要做好促銷前的培訓(xùn)等工作，要力求參與人員每人都能真正了解促銷的內(nèi)涵與細(xì)節(jié)執(zhí)行。

2、銷售部門：春節(jié)促銷效果如何，還要看一線的銷售人員執(zhí)行是否有質(zhì)量，是否能夠不折不扣地將各個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，在執(zhí)行過(guò)程中有沒(méi)有偏離企業(yè)以及市場(chǎng)的方向，能不能根據(jù)市場(chǎng)促銷結(jié)果，及時(shí)反饋，以便完善與提高。

3、物流部門：物流部門是促銷工作的協(xié)調(diào)或者中轉(zhuǎn)部門。春節(jié)促銷是否執(zhí)行的好，要看物流部門能否供應(yīng)及時(shí)，比如，能否快捷地將促銷物料配送到位，能否將促銷的產(chǎn)品配送到位等？

4、采購(gòu)部門：采購(gòu)是春節(jié)促銷工作開(kāi)展的保障部門，促銷工作要想堅(jiān)挺有力，就要看看作為采購(gòu)部門是否能夠按照營(yíng)銷部門的計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)保量地將促銷品、助銷物料采購(gòu)到位，而不是拖銷售的后腿。

5、財(cái)務(wù)部門：財(cái)務(wù)部門也是促銷成敗的關(guān)鍵部門，一個(gè)促銷活動(dòng)能否執(zhí)行到底、執(zhí)行到位，財(cái)務(wù)部門的資金保障也是至關(guān)重要的，我們?cè)?jīng)看到過(guò)很多酒企在春節(jié)促銷活動(dòng)中，雷聲大，雨點(diǎn)小，往往跟促銷資金缺位或預(yù)算不周全有很大的關(guān)系。因此，促銷要想順利開(kāi)展，財(cái)務(wù)部門的資金準(zhǔn)備也是必要的。

第5篇：春節(jié)促銷范文

結(jié)合消費(fèi)特點(diǎn)制定活動(dòng)方案

因而區(qū)域性賣場(chǎng)在確定好新春特賣會(huì)主題后，行銷職能部門要在前期進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，在探明春供期間市場(chǎng)消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，分批次分區(qū)域研擬具體促銷舉措及細(xì)則。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)化，針對(duì)不同層次的消費(fèi)群體采取不同特色的促銷政策，突出賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

提前預(yù)熱爭(zhēng)取促銷資源

春節(jié)促銷活動(dòng)的宣傳非常重要，在媒體投放計(jì)劃上，劃分為報(bào)紙廣告，軟性文章、電視宣傳、短信，戶內(nèi)外環(huán)境氛圍布置等多方面工作。作為區(qū)域性賣場(chǎng)，最好提前一個(gè)月就開(kāi)始預(yù)熱，如在農(nóng)村市場(chǎng)掛宣傳條幅等，以增加活動(dòng)的氛圍和效果。同時(shí)要充分發(fā)揮區(qū)域賣場(chǎng)的區(qū)域性優(yōu)勢(shì)，要盡可能的使宣傳扁平化，拉近與消費(fèi)者的距離。

另外，提前準(zhǔn)備，做好與供應(yīng)商的充分溝通，也可以有效的爭(zhēng)取到供應(yīng)商在贈(zèng)品，貨源，促銷員以及政策上的支持。通常，區(qū)域性賣場(chǎng)相比全國(guó)性家電連鎖，由于沒(méi)有大盤合同的支持，但區(qū)域性賣場(chǎng)可以通過(guò)整體促銷活動(dòng)費(fèi)用相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)，來(lái)爭(zhēng)取供應(yīng)商在其它方面的支持。

做好統(tǒng)籌　抓住商機(jī)

當(dāng)然，關(guān)于促銷員的管理的統(tǒng)籌與計(jì)劃性也非常重要，這是個(gè)基礎(chǔ)性的工作，扎實(shí)與否貴在平時(shí)的管理。春節(jié)期間促銷員的流動(dòng)率很大，再加上春節(jié)期間員工都會(huì)有自己的事情，有些供應(yīng)商會(huì)調(diào)動(dòng)臨時(shí)的促銷人員頂班，但由于不熟悉業(yè)務(wù)，會(huì)出現(xiàn)不能很好勝任的情況。如果賣場(chǎng)有現(xiàn)成的員工可以臨時(shí)頂崗，或者帶一下供應(yīng)商派的新員工，讓新上任的臨時(shí)員工盡快適應(yīng)其角色，就不會(huì)對(duì)銷售造成影響。

這就需要店長(zhǎng)提前做好人員的統(tǒng)籌工作，安排人員和班次要有計(jì)劃性，同時(shí)要加強(qiáng)管理，建立起促銷員應(yīng)急反應(yīng)的機(jī)制，建立起預(yù)警方案。最重要的是，建立起促銷員的梯隊(duì)，不能因?yàn)槟硞€(gè)品牌的促銷員不在而導(dǎo)致這個(gè)品牌的銷售受到影響，甚至是一落千丈，影響整個(gè)春節(jié)期間的銷售。

第6篇：春節(jié)促銷范文

策略一：漫游優(yōu)惠

中移動(dòng)春節(jié)期間針對(duì)外出務(wù)工人員推出神州行“兩城一家”長(zhǎng)途漫游優(yōu)惠服務(wù)。神州行用戶可同時(shí)選擇三個(gè)省內(nèi)城市和兩個(gè)省份作為漫游優(yōu)惠地，每月兩至三元功能費(fèi)，漫游主叫降至0.19元/分鐘，被叫免費(fèi)接聽(tīng)，同時(shí)贈(zèng)送用戶每月60分鐘的12582語(yǔ)音熱線通話時(shí)長(zhǎng)，方便用戶咨詢務(wù)工和三農(nóng)信息。

中電信也有相應(yīng)的漫游優(yōu)惠措施。天翼預(yù)付費(fèi)手機(jī)用戶發(fā)送“KTCJMY”到10001即可免費(fèi)申請(qǐng)，全國(guó)漫游接聽(tīng)免費(fèi)，漫游撥打國(guó)內(nèi)電話只需0.18元/分鐘。值得一提的是，此次優(yōu)惠不收入任何功能月費(fèi)。優(yōu)惠力度大于中移動(dòng)的。

中聯(lián)通則針對(duì)2G用戶推出充值送的活動(dòng)。充100元送30元話費(fèi)，只用于抵扣國(guó)內(nèi)漫游話費(fèi)。

點(diǎn)評(píng)：漫游費(fèi)是春節(jié)回鄉(xiāng)人員必定會(huì)產(chǎn)生的一項(xiàng)通信費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)商針對(duì)漫游業(yè)務(wù)采用降低資費(fèi)的做法既可以鼓勵(lì)用戶使用漫游業(yè)務(wù)，又可以增加用戶好感度。在這方面三家運(yùn)營(yíng)商都有各自的做法，從以上優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)看，以電信的力度最大。

策略二：應(yīng)用功能獎(jiǎng)勵(lì)

中移動(dòng)在春節(jié)期間推出“MM與你齊迎新春”活動(dòng)。當(dāng)月使用MM數(shù)字內(nèi)容（音樂(lè)、閱讀、視頻等）3次以上（含3次），下月即可獎(jiǎng)勵(lì)5元話費(fèi)；每月觀看3次以上（含3次）視頻的客戶還可參與抽獎(jiǎng)，贏取50元話費(fèi)。春節(jié)期間注冊(cè)139說(shuō)客，可以用139說(shuō)客拜年，還可獲5元話費(fèi)，參加主題說(shuō)客同樣可以獲話費(fèi)。而訂鈴音樂(lè)盒或?qū)^(qū)下載彩鈴，也可獲得話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

中電信則針對(duì)特定用戶贈(zèng)送應(yīng)用體驗(yàn)。如針對(duì)在網(wǎng)超過(guò)1年的存量客戶，贈(zèng)送手機(jī)電視(6M)+手機(jī)音樂(lè)(6M音樂(lè)禮盒)免費(fèi)體驗(yàn)4個(gè)月；針對(duì)在網(wǎng)超過(guò)6個(gè)月的存量客戶，手機(jī)電視(6M)+手機(jī)音樂(lè)(6M音樂(lè)禮盒)免費(fèi)體驗(yàn)2個(gè)月。

中聯(lián)通在春節(jié)期間所有3G用戶每日獲贈(zèng)30分鐘的可視電話。

點(diǎn)評(píng)：春節(jié)期間各運(yùn)營(yíng)商都出招鼓勵(lì)用戶使用增值應(yīng)用。移動(dòng)通過(guò)話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)推廣MM應(yīng)用，增加MM人氣。電信和聯(lián)通則通過(guò)免費(fèi)向用戶贈(zèng)送應(yīng)用來(lái)鼓勵(lì)用戶體驗(yàn)，這種方式可以為將潛在用戶轉(zhuǎn)為在網(wǎng)用戶做好準(zhǔn)備。

策略三：禮包促銷

中移動(dòng)用戶購(gòu)指定手機(jī)可得540元話費(fèi)禮包。深圳動(dòng)感地帶、神州行大眾卡、暢聽(tīng)卡用戶均可參加，無(wú)入網(wǎng)年限要求，所得540元話費(fèi)分12個(gè)月贈(zèng)送，月最低消費(fèi)50元，每月返還45元。

第7篇：春節(jié)促銷范文

主辦：##酒##總

承辦：##策劃

策劃組織：##策劃

時(shí)間：20XX年12月20日至20XX年2月10日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1) 活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦春節(jié)##酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2) 在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列##酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、 媒體推廣：

1) 制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2) 播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(##傳媒彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。

4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

3、 DM宣傳

1)推出DM##酒火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)##酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將##酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。

2) DM需體現(xiàn)##酒--五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳) 。

4、 氣氛布置

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹##酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。

元旦春節(jié)##酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：20XX年1月1日至20xx年2月10日

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展##酒免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買##酒系列白酒的客戶，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠。

第8篇：春節(jié)促銷范文

20××年12月25日——20××年2月13日每周六

二.活動(dòng)地點(diǎn)：

××珠寶全國(guó)各地專店/柜

三.活動(dòng)主題

“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀

四.活動(dòng)背景

夫妻和情侶間最大的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn)，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì)，我們策劃了這次“大聲說(shuō)SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)出“SORRY”來(lái)，同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五.活動(dòng)內(nèi)容:

1.造勢(shì)宣傳：

(1)2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀等你來(lái)》，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必須到××專柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(無(wú)論是否購(gòu)買都可報(bào)名)，參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼(一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼);

(2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

2.活動(dòng)程序：

(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

(2)上午9：30-9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是××珠寶的宣傳頁(yè));

從9：55開(kāi)始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪(問(wèn)題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等);

(4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用;

(5)接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀;

(6)11：30-11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，××宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶);

(7)11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.珠寶模特秀：300元×5=1500元;

2.藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元;

3.獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用：4000元左右;

4.X展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元;

5.場(chǎng)地布置費(fèi)：1000元左右;

6.選票：0.5元×500份=250元;

7.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右;

8.總計(jì)：18260元。

另：

活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：

1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;

2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;

3.注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;

4.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

第9篇：春節(jié)促銷范文

一、高度重視，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷工作的組織領(lǐng)導(dǎo)

一是及時(shí)組建成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站站長(zhǎng)及柑桔生產(chǎn)村組負(fù)責(zé)人為成員的××鎮(zhèn)柑桔營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)組（喬黨發(fā)【2008】57號(hào)文件），切實(shí)加強(qiáng)對(duì)柑桔營(yíng)銷工作的領(lǐng)導(dǎo)。二是組織人員開(kāi)展生產(chǎn)調(diào)研，摸清全鎮(zhèn)成熟期柑桔總量，認(rèn)真分析柑桔營(yíng)銷形勢(shì)，總結(jié)以往柑桔營(yíng)銷中的典型經(jīng)驗(yàn)，研究促進(jìn)柑桔營(yíng)銷的政策措施，及時(shí)掌握全鎮(zhèn)柑桔營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)信息。三是整體聯(lián)動(dòng)，全線出擊，大力開(kāi)拓柑桔銷售市場(chǎng)，努力為廣大果農(nóng)構(gòu)筑良好的銷售平臺(tái)，形成互惠互利的局面。

二、統(tǒng)一思想，增強(qiáng)做好營(yíng)銷工作責(zé)任感和緊迫感

××鎮(zhèn)黨委、政府及時(shí)召開(kāi)柑桔營(yíng)銷工作動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)縣委、政府工作會(huì)議的有關(guān)精神，學(xué)習(xí)縣委、政府《關(guān)于進(jìn)一步做好柑桔營(yíng)銷工作的通知》等文件精神，認(rèn)真分析2008年柑桔營(yíng)銷面臨的困難，使廣大干部職工充分認(rèn)識(shí)到做好今年?duì)I銷工作的重要性、緊迫性，進(jìn)一步統(tǒng)一全鎮(zhèn)干部職工的思想認(rèn)識(shí)。鼓勵(lì)各級(jí)各部門充分發(fā)揮自己的職能優(yōu)勢(shì)，把智慧和力量凝聚起來(lái)、發(fā)揮出來(lái)，因勢(shì)利導(dǎo)，在全鎮(zhèn)形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

三、做好宣傳，努力為柑桔營(yíng)銷工作創(chuàng)造良好環(huán)境

一是下派25名村務(wù)指導(dǎo)員深入村組開(kāi)展正面宣傳，幫助果農(nóng)分析銷售形勢(shì)、宏觀調(diào)控和把握柑桔產(chǎn)品銷售，并配合村組干部收集柑桔銷售進(jìn)度，宣傳營(yíng)銷信息，確保上情下達(dá)，下情上報(bào)，引導(dǎo)農(nóng)戶合理定價(jià)、分期分批、適時(shí)適價(jià)銷售。二是鼓勵(lì)全鎮(zhèn)干部職工利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展外源宣傳，加大招商引資力度，擴(kuò)大柑桔消費(fèi)市場(chǎng)。三是利用楊保街天走訪銷售農(nóng)戶，引導(dǎo)農(nóng)戶結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)行情，積極采果上市銷售。

四、抓實(shí)市場(chǎng)調(diào)研，為促進(jìn)柑桔銷售提供決策依據(jù)

及時(shí)、準(zhǔn)確掌握產(chǎn)銷進(jìn)展情況是有效做好促銷工作的基礎(chǔ)。因此，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站安排專人負(fù)責(zé)，加強(qiáng)與各村委會(huì)、柑桔種植大戶、營(yíng)銷戶等的聯(lián)系，及時(shí)掌握第一手資料。并于每周五上報(bào)××縣農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)中心。

五、發(fā)揮好部門職能作用，做好柑桔生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)