婦科診所如何經(jīng)營(yíng)精選(九篇)

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第1篇：婦科診所如何經(jīng)營(yíng)范文

過去的一年，招商企業(yè)依然在艱苦的前行。之所以說“艱苦”，莫過于行業(yè)監(jiān)管力度的進(jìn)一步加強(qiáng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇、在企業(yè)紛紛加大投入的情況下獲得的收益卻越發(fā)輕??；之所以說“前行”，畢竟還有這么多的企業(yè)生存了下來，并且在不斷總結(jié)得失，摩拳擦掌規(guī)劃2008的戰(zhàn)役?？墒牵?dāng)我們真正審視這個(gè)越來越看不懂的招商市場(chǎng)的時(shí)候，我們才不得不感慨：招商市場(chǎng)我們?cè)撊绾沃鲗?dǎo)經(jīng)營(yíng)參與競(jìng)爭(zhēng)？

面對(duì)紛雜的市場(chǎng)行情，醫(yī)藥招商經(jīng)營(yíng)模式可以從以下四個(gè)方面著手：

一、 產(chǎn)品分渠道

招商企業(yè)都以產(chǎn)品取勝，新特藥品種、獨(dú)家品種、醫(yī)保品種、國(guó)家級(jí)新藥……

固然是可以通過區(qū)域保護(hù)，宣傳推廣短時(shí)間內(nèi)獲得銷量、利益雙豐收。若是手里沒有這些品種，難道就無從下手嗎？

不妨換個(gè)思維來想，產(chǎn)品本身總要一定的生命周期：導(dǎo)入期、生長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。不同的時(shí)期，適應(yīng)不同的宣傳風(fēng)格和渠道，所以我們就很有必要根據(jù)產(chǎn)品目前所處的不同階段給產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

臨床品種：

產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，其本身有具有較大的價(jià)值、利潤(rùn)空間，臨床用量較大，該類品種可以在臨床渠道通過招投標(biāo)獲得進(jìn)入門檻，組織學(xué)術(shù)推廣等手段進(jìn)行操作。如：心腦血管類新藥、抗腫瘤藥物等，

特色品種：

產(chǎn)品自身具備極強(qiáng)的特性，針對(duì)某一類專科有很強(qiáng)的針對(duì)性，產(chǎn)品療效穩(wěn)定。同時(shí)，要求產(chǎn)品包裝精美，有響亮的賣點(diǎn)傳播，相關(guān)宣傳配套資料齊備。此類品種的主營(yíng)渠道在專科和專柜炒作，盈利面較大。如：肝病類品種、婦科消炎類品種等。

普藥品種：

已經(jīng)是使用多年的老藥，市場(chǎng)認(rèn)可度很高，同時(shí)同類品種也很多，在療效相當(dāng)?shù)那闆r下，主要以價(jià)格取勝，在小中型藥店都可以買到的品種。經(jīng)營(yíng)上主要依托自上而下的商業(yè)流通渠道配送。如：簡(jiǎn)裝頭孢粉針劑、退燒藥、消炎類膠囊等。

二、 客戶分渠道

針對(duì)每個(gè)招商企業(yè)手里擁有的大把商資源，往往企業(yè)都沒有很好的利用。即使有些企業(yè)在這個(gè)方面做的比較好的，往往就是利用簡(jiǎn)單的電話溝通，定期的郵寄企業(yè)的產(chǎn)品目錄和新品手冊(cè)等信息。功夫做了不少，效果不是很明顯。究其根源，是企業(yè)沒有真正認(rèn)識(shí)到這些商需要什么樣的產(chǎn)品。要知道，走臨床渠道的商對(duì)哮喘、感冒之類的價(jià)格低、品種多、無利潤(rùn)的品種是沒有任何興趣的。

這里就是要企業(yè)弄清楚我們的商在干什么，在哪個(gè)渠道發(fā)力，具有那些優(yōu)勢(shì)。在通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蛻粜畔⒄{(diào)研之后，對(duì)企業(yè)的商有效分類不僅可以大大提高企業(yè)產(chǎn)品的針對(duì)性，節(jié)省印刷成本；同時(shí)，有針對(duì)性的渠道發(fā)力，還將大大提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。

? 臨床渠道客戶

選擇以臨床渠道需求為主的品種經(jīng)營(yíng)，通過各種渠道網(wǎng)絡(luò)主要供給縣級(jí)以上醫(yī)院使用。對(duì)產(chǎn)品的要求要有很高的療效、安全性和利潤(rùn)空間，區(qū)域保護(hù)好。

? ?？?、炒作渠道客戶

主要針對(duì)?？?、專柜進(jìn)行產(chǎn)品銷售，具備很強(qiáng)的產(chǎn)品炒作能力。要求產(chǎn)品有充足的利潤(rùn)空間來支付炒作所需的相關(guān)費(fèi)用。主要通過報(bào)紙軟文、專柜促銷等手段銷售。

? 普藥渠道客戶

這類客戶渠道具有很大的拉伸性，從市縣級(jí)藥店、衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服

務(wù)站到鄉(xiāng)村診所、藥店等，都可以進(jìn)行產(chǎn)品的直供和批發(fā)。對(duì)產(chǎn)品的要求有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，依靠低價(jià)大量的方式獲得利潤(rùn)。

三、 市場(chǎng)分重點(diǎn)

如同人分三六九等一樣，企業(yè)的市場(chǎng)也有很強(qiáng)的區(qū)域差異。這些市場(chǎng)受到本身經(jīng)濟(jì)條件、用藥習(xí)慣、交通情況、政策環(huán)境等影響，區(qū)域差異會(huì)很明顯的反映在企業(yè)銷售業(yè)績(jī)上，區(qū)域呈現(xiàn)很大的差異性。

在針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)銷量差異性方面，有必要根據(jù)企業(yè)實(shí)際行對(duì)企業(yè)要開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)性的分類，劃分出不同市場(chǎng)。

“秤砣市場(chǎng)”

銷量和品牌均取得比較大的突破，本身市場(chǎng)在企業(yè)產(chǎn)品銷售中占到相當(dāng)大的比率，也是企業(yè)品牌和形象樹立較好的區(qū)域。對(duì)企業(yè)自身來講，是企業(yè)樣板市場(chǎng)，還起到引導(dǎo)其它市場(chǎng)的效果。

面對(duì)這類市場(chǎng)，企業(yè)要做的是如何保持其銷量的穩(wěn)定性。并且在這個(gè)穩(wěn)定性上面尋求一些特殊層面上的突破。比如新品的介入、品牌的穩(wěn)固等。

“浮球市場(chǎng)”

市場(chǎng)目前銷售水平處在一個(gè)較低的位置或者沒有形成銷售，但是會(huì)隨著企業(yè)投入的加大呈現(xiàn)上浮趨勢(shì)，且上浮趨勢(shì)較大。

針對(duì)這類市場(chǎng)，企業(yè)要做的是詳細(xì)而完善的市場(chǎng)調(diào)研，摸準(zhǔn)市場(chǎng)特性，尋找適銷對(duì)路的產(chǎn)品和有針對(duì)的營(yíng)銷模式，投入一定規(guī)模來快速放量市場(chǎng)容量，以期盡快達(dá)到秤砣市場(chǎng)的程度。

“雞肋市場(chǎng)”

這類市場(chǎng)往往競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，企業(yè)需要投入巨額成本來開拓，可使收益往往很小，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡。

針對(duì)這類市場(chǎng)，企業(yè)要做的就是以一顆平常心對(duì)待，保持簡(jiǎn)單而有效的方法進(jìn)行市場(chǎng)操作。并隨意關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)生變化且企業(yè)可以很好把握有利可圖，立即追加相關(guān)投入，分的市場(chǎng)一杯羹。

四、 操作精細(xì)化

市場(chǎng)操作的精細(xì)化，就是要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，組合目前手里可用的一切優(yōu)勢(shì)資源來對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行操作。

“全面媒體傳播”

要精耕細(xì)作市場(chǎng)，宣傳推廣自然必不可少。但是一定要把握市場(chǎng)兩個(gè)主要對(duì)象的特性：商和患者。作為藥品從生產(chǎn)出來形成銷售整個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)重要的兩個(gè)組成部分，其本身具備的特性應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)必須下大功夫研究的方面。

對(duì)商要從產(chǎn)品自身渠道定位出發(fā)，適合哪類渠道的產(chǎn)品，在哪種媒體宣傳最有效，可以在商面前得到最大的展示；對(duì)患者而言，什么樣的媒體是其最樂于接受的、最為信賴的，必須要詳細(xì)掌握。

OTC藥品可以有一系列的媒體可供選擇信息傳播，而處方藥、臨床用藥就必須選擇合適的傳播途徑，醫(yī)生的推薦和患者的口碑傳播或許就是比較不錯(cuò)的形式。

“展會(huì)配合發(fā)力”

展會(huì)在經(jīng)歷了前幾年的火爆之后，也越來越成為企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛。去年如此，2008年依然如此?，F(xiàn)在無論國(guó)藥會(huì)、新特藥會(huì)還是地方會(huì)，在越來越注重商務(wù)功能的情況下，廠家去也不是，不去也不是。去了，要花費(fèi)高昂的人員費(fèi)用、參會(huì)費(fèi)用、宣傳品費(fèi)用、招待費(fèi)用等。不去，又會(huì)給業(yè)界形成企業(yè)無力參會(huì)，是不是已經(jīng)出事了的猜想，影響企業(yè)聲譽(yù)。結(jié)果企業(yè)往往都會(huì)硬著頭皮忙于參加各種大大小小的會(huì)議，花費(fèi)挺多，沒有招到商，沒有獲得明顯的效益。

可畢竟展會(huì)還是企業(yè)對(duì)外宣傳的有利途徑，還是需要有針對(duì)性的發(fā)力的！只是企業(yè)務(wù)必要明白，我們要做什么？該怎么做？如果企業(yè)本身有剛引進(jìn)的新特藥品種，可以就這個(gè)品種做文章，通過合理招商炒作來擴(kuò)大宣傳。如果企業(yè)沒有新特藥品種，可以通過加大企業(yè)形象塑造和客情溝通為主，簡(jiǎn)單大方的企業(yè)形象展示，形式多樣的商聯(lián)誼會(huì)，要遠(yuǎn)比印制大量的宣傳品只是給拾荒者創(chuàng)造利益劃算的多。因此，2008年招商企業(yè)還是必須依靠展會(huì)配會(huì)發(fā)力，只是要認(rèn)清形勢(shì)有所為、有所不為。

“渠道合理布局”

作為真正貼近患者的藥品銷售渠道，歷來就是廠家、商的重兵囤積場(chǎng)所，也是企業(yè)盈利的根本。對(duì)于招商企業(yè)來說，必須詳細(xì)了解相關(guān)渠道的特性，從而企業(yè)自身可以合理布局市場(chǎng)，也可以協(xié)助企業(yè)的商共同操作市場(chǎng)。

OTC渠道：以大型藥品連鎖藥店為代表，盡管進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、贊助費(fèi)、堆頭費(fèi)等花樣百出而且不斷增高，還是各大中小型企業(yè)重點(diǎn)爭(zhēng)奪的渠道。被廠家宣傳品、促銷員充斥的大型連鎖，在承載著各企業(yè)夢(mèng)想的同時(shí)也給其背上了沉重的負(fù)擔(dān)。

對(duì)于這種現(xiàn)狀，企業(yè)要理智的對(duì)待。在重點(diǎn)區(qū)域資金人員都到位的情況下，不妨適當(dāng)考慮進(jìn)入。但是對(duì)大多數(shù)無法承受費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，不妨將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不是很激烈，但是分布更廣闊、面向患者更直接的中小型藥店。重點(diǎn)扶持幾家，也可以起到不錯(cuò)的效果。

商業(yè)流通渠道：以市縣級(jí)商業(yè)流通企業(yè)為主的公司開票大廳，也是廠家爭(zhēng)奪最為激烈的主戰(zhàn)場(chǎng)。大中小型企業(yè)你今天唱罷，我明天就登場(chǎng)。你今天請(qǐng)開票員吃飯，我明天就送她手機(jī)。往往一個(gè)市縣級(jí)的商業(yè)公司配送業(yè)務(wù)人員同時(shí)拿著幾個(gè)企業(yè)的好處，可是廠家銷量卻沒有明顯提升。這樣肥了個(gè)人，損傷了企業(yè)資源！

企業(yè)面對(duì)這種渠道，不妨通過全方位考察，選擇戰(zhàn)略合作伙伴重點(diǎn)扶持幾家，通過簽訂排他性的條款樹立樣板，可以起到事半功倍的效果。

第三種終端：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)診所、村級(jí)個(gè)體診所等也是企業(yè)大肆搶奪的資源。在經(jīng)歷了2005年的興起，2006年的瘋狂，2007年的理智之后，2008年將是大浪淘沙現(xiàn)真金的時(shí)候了。企業(yè)不妨可以根據(jù)自身實(shí)際情況、市場(chǎng)開發(fā)側(cè)重點(diǎn)，組織相關(guān)人員采取靈活多樣的手段，通過組合產(chǎn)品、滿足第三終端除了利益之外的其它需求（比如：名譽(yù)、自我價(jià)值等）來改變第三終端推廣就是開會(huì)—吃飯—簽單的模式，取得投入產(chǎn)出的更合理配置，取得更高的渠道利益。

臨床渠道：從去年開始演繹的轟轟烈烈的反商業(yè)賄賂開始，指望在醫(yī)院依靠門診大夫的代金銷售的好日子已經(jīng)越來越艱難。伴隨著國(guó)家醫(yī)改步伐的加快，各地招投標(biāo)掛網(wǎng)等形式也層出不窮。這就必然要求企業(yè)要隨時(shí)關(guān)注行業(yè)變化，除了應(yīng)對(duì)全國(guó)各地招投標(biāo)的信息積極應(yīng)對(duì)外，產(chǎn)品中標(biāo)之后如何實(shí)現(xiàn)臨床銷售就顯得尤為重要。

第2篇：婦科診所如何經(jīng)營(yíng)范文

[關(guān)鍵詞]流動(dòng)人口; 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù); 健全醫(yī)療保障

[中圖分類號(hào)] R19[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)] 1005-0515(2010)-10-184-01

隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和企業(yè)勞動(dòng)力的密集型,吸引了大量外來務(wù)工人員。由流動(dòng)人口素質(zhì)的參差不齊、尤其是對(duì)自身衛(wèi)生、健康意識(shí)的缺乏,直接或間接的導(dǎo)致了社區(qū)衛(wèi)生狀況和傳染病發(fā)病率的上升。由于受到,導(dǎo)致黑診所滋生,2008年6月～2009年5月,以我轄區(qū)為范圍,按照我社區(qū)常住人口社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),試行了流動(dòng)人口社區(qū)衛(wèi)生服務(wù),社區(qū)健康狀況大幅改善。

1 社區(qū)流動(dòng)人口概況

1.1我轄社區(qū)地處城郊結(jié)合部,位于開發(fā)區(qū),面積約7平方公里,與312國(guó)道、滬蓉高速相臨,是我去轄區(qū)內(nèi)外來人口居住最密集的地區(qū)。由于開發(fā)區(qū)建設(shè)的加快,近幾年來越來越多的外來務(wù)工人員涌入本區(qū),目前外來流動(dòng)人口約 12500余人,本地人口與流動(dòng)人口比例已達(dá)1:2。

1.2流動(dòng)人口結(jié)構(gòu)。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),聚集在我社區(qū)的流動(dòng)人口大多數(shù)是由經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的人員構(gòu)成,流動(dòng)人口的構(gòu)成主要是輕壯勞力為主,多為50周歲以下成年人。(見表1)主要從事勞動(dòng)密集型企業(yè)、經(jīng)營(yíng)小飯館、小商店、蔬菜種植、養(yǎng)殖業(yè)、建筑、理發(fā)、小販小賣等行業(yè),從業(yè)結(jié)構(gòu)繁雜,管理難度大,流動(dòng)性很強(qiáng);文化水平較低,保健意識(shí)差,經(jīng)濟(jì)收入低;除在工業(yè)園區(qū)工作的部分員工外,幾乎都沒有本地的醫(yī)療保障。

1.3流動(dòng)人口家庭結(jié)構(gòu)。流動(dòng)人口的聚集,往往是一家?guī)?dòng)許多家遷來打工,因此育齡婦女、兒童數(shù)量較本地人口明顯增多,育齡婦女和流動(dòng)兒童的衛(wèi)生、健康狀況令人擔(dān)憂。

2流動(dòng)人口衛(wèi)生狀況及存在的問題

2.1流動(dòng)人口人均居住面積小,公共衛(wèi)生意識(shí)薄弱。由于我社區(qū)的小城鎮(zhèn)建設(shè)尚未開展,外來人員大都居住在老舊出租屋內(nèi),人均居住面積不到8平方米,幾乎無衛(wèi)生設(shè)施。而且大部分來自貧困地區(qū),生活習(xí)慣、人員素質(zhì)差異明顯,亂倒生活垃圾、隨地大小便情況常有發(fā)生,個(gè)人生活衛(wèi)生習(xí)慣不科學(xué),衛(wèi)生意識(shí)薄弱。

2.2流動(dòng)人口健康知識(shí)缺乏。由于受教育水平和地區(qū)差異,環(huán)境衛(wèi)生問題突出,外來人員的自我保健意識(shí)薄弱,自我防范意識(shí)差,在衛(wèi)生防疫方面,特別是在兒童疾病預(yù)防和育齡婦女保健方面,流動(dòng)性大,得不到及時(shí)規(guī)范的免疫接種和定期檢查。傳染病防治知識(shí)缺乏,導(dǎo)致傳染病在流動(dòng)人口中發(fā)病率高。在我項(xiàng)目實(shí)施階段內(nèi),手足口病發(fā)病共23例,17例為外來兒童。

2.3流動(dòng)人口獲得衛(wèi)生信息渠道狹窄。由于流動(dòng)人口的流動(dòng)性,社交環(huán)境陌生,地方衛(wèi)生資源不熟悉。對(duì)地方政府提供的公共衛(wèi)生服務(wù)知曉率不高,例如我社區(qū)組織的每年兩次的婦女病普查,亦針對(duì)流動(dòng)人口,但普查率僅為2.5%。調(diào)查發(fā)現(xiàn),流動(dòng)兒童,特別是學(xué)齡前兒童流動(dòng)性更大,由于不了解地方預(yù)防接種機(jī)構(gòu),計(jì)劃免疫漏種現(xiàn)象較多。我社區(qū)范圍內(nèi)現(xiàn)有200余名學(xué)齡前兒童,其中約35%未能按計(jì)劃計(jì)劃免疫。

2.4流動(dòng)人口對(duì)地方醫(yī)療機(jī)構(gòu)存在畏懼與不信任。由于經(jīng)濟(jì)水平的地區(qū)差異,大部分流動(dòng)人口對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)價(jià)格存在畏懼心理,擔(dān)心承擔(dān)過度醫(yī)療,另一方面,對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)務(wù)人員不熟悉也產(chǎn)生了不信任感,導(dǎo)致黑診所滋生,不能接受到規(guī)范醫(yī)療,危害自身健康。

2.5流動(dòng)人口流動(dòng)性大,慢病患病率低,不易開展長(zhǎng)期家庭保健服務(wù)。由于外來人口的流動(dòng)受諸多經(jīng)濟(jì)、社會(huì)因素影響較大,流動(dòng)性大。試點(diǎn)范圍內(nèi)一年間流出率約為32%,流入率約15%,主要是從事勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)者和其他非自主經(jīng)營(yíng)戶。

3采取的方法與對(duì)策

據(jù)資料顯示,流動(dòng)人口衛(wèi)生保健服務(wù)的利用低于常住人口,孕產(chǎn)婦死亡率和圍生兒死亡率均明顯高于常住人口[1,2];兒童計(jì)劃免疫率低,麻疹、新生兒破傷風(fēng)等發(fā)病人群主要是流動(dòng)人口[3]。針對(duì)我社區(qū)流動(dòng)人口的構(gòu)成現(xiàn)狀以及流動(dòng)性大的特點(diǎn),社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)與健康管理,應(yīng)以育齡婦女和散居兒童為主要服務(wù)對(duì)象,健康教育為主要手段,控制傳染病的發(fā)生發(fā)展,增強(qiáng)外來人員的認(rèn)同感,降低醫(yī)療服務(wù)價(jià)格,著力改善居民生活環(huán)境,使他們自覺、主動(dòng)的接受本地的衛(wèi)生服務(wù),享受到與本地居民同等的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

3.1以育齡婦女和散居兒童為主要對(duì)象,開展婦幼保健工作。會(huì)同當(dāng)?shù)赜?jì)生部門,定期開展婦女病普查,加強(qiáng)前期宣傳,使她們明確普查的意義和重要性;增加普查次數(shù),使她們合理安排時(shí)間接受檢查;及時(shí)告知檢查結(jié)果,進(jìn)行追蹤隨訪,提高規(guī)范治療率,確保育齡婦女低死亡率。對(duì)孕產(chǎn)婦進(jìn)行系統(tǒng)管理,督促產(chǎn)前檢查,做好產(chǎn)后訪視。共對(duì)區(qū)域內(nèi)的流動(dòng)育齡婦女進(jìn)行了三輪次的婦女病普查,檢查項(xiàng)目包括婦科檢查、陰道分泌物檢查、宮頸刮片、B超(子宮、附件)等檢查,有3600余人參加了普查,發(fā)現(xiàn)宮頸炎850余人,陰道炎190余人,盆腔炎34人,子宮肌瘤19人。自愿接受普查率由原來的2.5%提高到45%,并做了相應(yīng)治療、健康教育和隨訪工作,提高了查治率,有效的保障了流動(dòng)?jì)D女的健康。我站還重點(diǎn)對(duì)學(xué)齡前兒童進(jìn)行登記隨訪,排查兒童280余人,督促定期體檢,規(guī)范計(jì)劃免疫,提高接種率,確保接種率90%以上,為有效控制傳染病的流行與爆發(fā)建立有效屏障。

3.2 加強(qiáng)流動(dòng)人口的健康教育,普及健康知識(shí)。立足社區(qū),開展多方位,多層次的健康教育模式普及健康知識(shí),促進(jìn)健康行為,培養(yǎng)衛(wèi)生意識(shí)。設(shè)立健康教育宣傳欄、利用巡診時(shí)間發(fā)放健康教育資料、面對(duì)面健康宣教,從生活方式、室內(nèi)環(huán)境、飲食起居等方面,有目的的培養(yǎng)健康行為。提高起自身保健意識(shí),了解疾病知識(shí),特別是傳染病相關(guān)知識(shí)。在傳染病多發(fā)季節(jié)進(jìn)行相關(guān)預(yù)防知識(shí)教育,根據(jù)疫情及時(shí)采取措施,防止疫情蔓延。

3.3 增加流動(dòng)人口對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感。以社區(qū)責(zé)任醫(yī)生制度為依托,開展定期上門服務(wù),了解服務(wù)需求,開展免費(fèi)健康體檢,宣傳地方優(yōu)惠服務(wù)政策,告知享受渠道,控制外來人員醫(yī)療服務(wù)價(jià)格,減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),以優(yōu)質(zhì)可信的服務(wù)拉近距離。對(duì)試點(diǎn)區(qū)域內(nèi)985戶居民發(fā)放了就診優(yōu)惠卡,予零加價(jià)供應(yīng)藥品、免掛號(hào)費(fèi)、診療費(fèi)、床位費(fèi)、半價(jià)收取檢驗(yàn)費(fèi)、治療費(fèi),一年間有1566人次持優(yōu)惠卡前來就診,減免費(fèi)用4300余元,得到了較高的就診率,使他們得到了規(guī)范的醫(yī)療服務(wù),獲得了外來人員的好感。

3.4 改善基礎(chǔ)設(shè)施,打擊非法行醫(yī)。試點(diǎn)期間,我站結(jié)合社區(qū)居委工作,指導(dǎo)環(huán)境整治,改造和新建公共廁所5座,增設(shè)垃圾房18個(gè),定期疏浚河道,對(duì)各自然村進(jìn)行綜合整治,加強(qiáng)保潔隊(duì)伍力量,實(shí)施長(zhǎng)效管理,改善居民生活環(huán)境。非法行醫(yī)和“黑診所”大多設(shè)在簡(jiǎn)陋的出租屋內(nèi),醫(yī)療設(shè)施簡(jiǎn)單,衛(wèi)生條件惡劣,更無醫(yī)療資質(zhì),而就診者均為外來人員,事故隱患大。針對(duì)這一情況,通過實(shí)地明查、暗查、群眾舉報(bào)等途徑,衛(wèi)生監(jiān)督部門不斷加大打擊力度,多次開展打擊“黑診所”活動(dòng),累計(jì)打擊非法診所十余家,使非法行醫(yī)無藏身之處,確保外來人員就醫(yī)安全。

4 預(yù)期效果與展望

根據(jù)流動(dòng)人口的人口構(gòu)成特點(diǎn),流動(dòng)人口結(jié)構(gòu)、分布、素質(zhì)等方面的問題日益突出,如果不重視流動(dòng)人口基本保健需求的滿足,將成為阻礙我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的安全隱患[4],所以健全醫(yī)療保障,建立以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站為基礎(chǔ),聯(lián)合衛(wèi)監(jiān)、計(jì)生、社區(qū)居委,從育齡婦女保健和學(xué)齡前兒童計(jì)劃免疫著手,加強(qiáng)有針對(duì)性的健康教育,促進(jìn)健康行為和意識(shí)形成,對(duì)流動(dòng)人口的社區(qū)衛(wèi)生保健服務(wù)與管理,取得了一定的效果,得到了相當(dāng)一部分外來人員認(rèn)同,但與預(yù)期目標(biāo)還有一定的差距。特別是在如何把握流動(dòng)人口的流動(dòng)性上,受到人力的制約較大,同時(shí),流動(dòng)人口基本醫(yī)療保障缺乏也是制約他們享受衛(wèi)生保健服務(wù)的主要因素之一。因此,要健全醫(yī)療保障制度和保障人力資源,建立衛(wèi)生、計(jì)生、地方政府聯(lián)合管理隊(duì)伍,以切實(shí)保障外來人員的衛(wèi)生服務(wù)需求,提高健康社區(qū)建設(shè)的參與率,營(yíng)造共同參與的良好氛圍,引導(dǎo)廣大外來人員逐步養(yǎng)成科學(xué)、文明、健康的生活方式和行為習(xí)慣,享有與本地居民同等的衛(wèi)生保健待遇。

參考文獻(xiàn)

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[2] 王克勤,郭艷軍,倪艷梅.流動(dòng)人口和本居人口孕產(chǎn)婦572例妊娠結(jié)局研究[J].中國(guó)誤診學(xué)雜志, 2004, 4 (10): 1614.

第3篇：婦科診所如何經(jīng)營(yíng)范文

問：香港市民的健康情況如何?

答：從每年度香港衛(wèi)生署統(tǒng)計(jì)的健康指數(shù)顯示，香港市民的健康情況良好，是全球健康最佳的地區(qū)之一。有幾個(gè)數(shù)據(jù)可以說明這一點(diǎn)：香港人的平均壽命女性為81歲，男性為76歲；嬰兒夭折率為每1000名出生嬰兒不足4.7例。影響香港人健康的疾病和其他地方一樣，主要是癌癥(31％)、心臟病(16％)及腦血管疾病(11％)等，隨著香港人口逐漸的老齡化，對(duì)這些常見病的防治顯得日益重要。

問：香港有哪些主要的醫(yī)院?還有哪些輔助設(shè)施?

答：具有一定規(guī)模的醫(yī)院在香港有很多，比如威爾斯親王醫(yī)院、青山醫(yī)院、基督教聯(lián)合醫(yī)院、伊利莎白醫(yī)院、瑪嘉烈醫(yī)院和廣華醫(yī)院等，這些醫(yī)院在原來比較先進(jìn)的設(shè)施基礎(chǔ)上，正在進(jìn)行擴(kuò)建、修葺和改善。屯門醫(yī)院在1990年啟用后，病床數(shù)目現(xiàn)已增至1500余張，在全面投入服務(wù)時(shí)，總共會(huì)有1606張床位。東區(qū)的尤德夫人那打素醫(yī)院在1993年啟用，當(dāng)時(shí)的病床數(shù)目是1180張，以后將增至1620張。設(shè)于威爾斯親王醫(yī)院內(nèi)的香港第一所癌癥中心，聘有多科的專業(yè)人士，聯(lián)手就癌癥進(jìn)行研究、診斷、治療和對(duì)癌癥患者進(jìn)行輔導(dǎo)，同時(shí)也向市民宣傳有關(guān)癌癥防治的知識(shí)。

香港還設(shè)有59間普通科門診診療所，以廉宜的收費(fèi)為市民服務(wù)，并且按時(shí)派出流動(dòng)診所、醫(yī)療船和飛行醫(yī)生到偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)郊地區(qū)；還設(shè)有17間胸肺診療所、11間性病診療所、5間皮膚科診療所、5間遺傳科診療所和4間兒童體能智力測(cè)驗(yàn)中心。每年就診者約有1080萬人次。

在私營(yíng)機(jī)構(gòu)方面，新西醫(yī)協(xié)會(huì)屬下的醫(yī)生在各屋開辦診療所，為民提供收費(fèi)廉宜的服務(wù)。此外，市民可向私家醫(yī)生求診，慈善機(jī)構(gòu)亦經(jīng)營(yíng)有84間診療所，而根據(jù)診療所條例注冊(cè)的122間豁免診療所，也為市民提供醫(yī)療護(hù)理服務(wù)。

問：在香港看病花錢多嗎?

答：香港的消費(fèi)水平是比較高的，同樣，看病所花的錢也比內(nèi)地多。公立醫(yī)院普通病房每日收費(fèi)在80港元左右(以下均為港幣)，但是膳食、藥物、化驗(yàn)以及一些治療費(fèi)常包括在內(nèi)，這樣患者的負(fù)擔(dān)并不很重，而且病人如經(jīng)醫(yī)務(wù)社會(huì)工作人員證實(shí)確有經(jīng)濟(jì)困難，可獲減免費(fèi)用的機(jī)會(huì)。各大公立醫(yī)院均設(shè)有若干私家病床，如果患者經(jīng)濟(jì)比較寬裕，可以住進(jìn)私家病床進(jìn)行治療，得到醫(yī)護(hù)人員優(yōu)良的服務(wù)，但收費(fèi)也比較高。

普通門診診療所每次看病的收費(fèi)為34元，?？崎T診為40元，而物理治療、職業(yè)治療及兒童體能智力測(cè)驗(yàn)的收費(fèi)為40元。老年科及精神科日間中心的收費(fèi)，以及社會(huì)護(hù)理人員家訪的費(fèi)用均為48元。

普通診療所每次注射和敷裹、換藥的費(fèi)用為14元，而家庭計(jì)劃指導(dǎo)所和美沙酮診療所的收費(fèi)則仍維持不變，診金每次1元。在香港，有一些醫(yī)療服務(wù)是免費(fèi)的，比如母嬰健康院、胸肺科診療所、性病診療所及急診室服務(wù)。

問：聽說香港有一項(xiàng)很具特色的家庭醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是這樣嗎?

答：是的，它是由46間母嬰健康院組成的，主要任務(wù)是為婦女及6歲以下的幼童推行全面保健計(jì)劃，提供免疫注射服務(wù)，指導(dǎo)母親有關(guān)的健康知識(shí)，也為兒童進(jìn)行健康檢查和綜合體能智力測(cè)驗(yàn)。香港兒童均接受防疫注射服務(wù)，這個(gè)家庭服務(wù)網(wǎng)是這項(xiàng)任務(wù)的主要執(zhí)行者，免疫注射的項(xiàng)目主要有卡介苗、白喉疫苗、百日咳疫苗、小兒麻痹癥疫苗、破傷風(fēng)疫苗、乙肝疫苗和麻疹疫苗等，現(xiàn)在白喉和小兒麻痹癥已在香港絕跡。

母嬰健康院還為生育年齡婦女提前、產(chǎn)后的診治和家庭計(jì)劃服務(wù)，并定期給婦女進(jìn)行健康檢查。另外，由當(dāng)局資助的香港家庭計(jì)劃指導(dǎo)會(huì)，也設(shè)有9間家庭計(jì)劃指導(dǎo)所和3間青少年健康護(hù)理中心，提供避孕方法、絕育手術(shù)、切除輸精管手術(shù)、婦科檢查、婚前檢查和青少年輔導(dǎo)，并給予缺乏正常生育能力的人士適當(dāng)指導(dǎo)。

問：香港的老年醫(yī)療護(hù)理服務(wù)有什么特色?

答：香港有一家取名奇特的老年護(hù)理院，叫做“黃大仙老人科日間醫(yī)院”，顧名思義這家醫(yī)院是專為老年人開的，主要照顧年老體弱的病人。在香港有許多家這樣的醫(yī)院，比如黃竹坑安老院等，現(xiàn)在香港以這些醫(yī)院為基礎(chǔ)，正在發(fā)展一個(gè)老人護(hù)養(yǎng)院的網(wǎng)絡(luò)，提供醫(yī)療和護(hù)理服務(wù)，估計(jì)到今年，香港會(huì)有6間老人護(hù)養(yǎng)院，提供1400個(gè)床位為老人服務(wù)。

第一間以試驗(yàn)性質(zhì)開辦的老人健康中心建于南山，已在1994年開始服務(wù)，目前，已有類似的健康中心相繼建成，這些中心給老年人定期作健康檢查，并提供健康輔導(dǎo)服務(wù)。從1996年開始，他們還派出4支醫(yī)療隊(duì)，為9500名在家居住的老人提供醫(yī)療及護(hù)理服務(wù)。

問：急救的速度與水平是反映一個(gè)城市醫(yī)療水平的一面鏡子，香港的急救服務(wù)是如何運(yùn)作的呢?

答：香港有一支特別的“醫(yī)療輔助隊(duì)”，它是一個(gè)醫(yī)療民防紀(jì)律組織，于1950年成立，旨在于發(fā)生天災(zāi)人禍或緊急事故時(shí)，提供急救醫(yī)療服務(wù)。該隊(duì)目前有常備人員90名和來自各行各業(yè)的志愿隊(duì)員5258名，他們當(dāng)中有醫(yī)生、護(hù)士、醫(yī)療輔助人員、公務(wù)員及私營(yíng)機(jī)構(gòu)的雇員。志愿隊(duì)員必須接受全面訓(xùn)練，包括急救、拯溺、救護(hù)、護(hù)理、傷者撤離、輔助醫(yī)療、病房實(shí)習(xí)等。發(fā)生緊急事故時(shí)，醫(yī)療輔助隊(duì)的志愿隊(duì)員會(huì)奉命趕往現(xiàn)場(chǎng)搶救傷者，把傷者用正確的方法送往醫(yī)院，并在第一時(shí)間給予適應(yīng)的搶救。另外，該隊(duì)中還有一支“應(yīng)急特遣隊(duì)”，可于短時(shí)間內(nèi)奉命到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，提供搶險(xiǎn)、急救、醫(yī)療等一系列服務(wù)。

問：1993年香港設(shè)立了一種“艾滋病信托基金”，目前香港艾滋病防治的情況如何呢?

第4篇：婦科診所如何經(jīng)營(yíng)范文

如果說改革開放之初的中國(guó)是一片生機(jī)繁茂的熱帶雨林——只要敢于涉入，每個(gè)探險(xiǎn)家都能在無比豐富的食物鏈上輕易找到屬于自己的位置；那么經(jīng)歷了20多年的高速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)，特別是近幾年通貨緊縮壓力下的持續(xù)低迷，這片熱帶雨林早已逐步退化，淪落為弱肉強(qiáng)食慘劇愈演愈烈的非洲大草原。俯瞰今天過剩經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)環(huán)境，我們到處都能發(fā)現(xiàn)“食肉動(dòng)物”——擁有雄厚資本和完備資源的大中型企業(yè)的身影，而對(duì)資金有限、處于“草食動(dòng)物”般弱勢(shì)地位的小本創(chuàng)業(yè)者來說，面對(duì)這些捷足先登的強(qiáng)大對(duì)手和他們瓜分已畢的市場(chǎng)領(lǐng)地，要找一塊免遭吞噬的安身之處尚且不易，遑論輕松淘得原始積累的“第一桶金”！就拿曾經(jīng)成就無數(shù)“白手起家”神話的醫(yī)藥保健品行業(yè)來說：僅僅幾年前，拿產(chǎn)品、做還是條直達(dá)“第一桶金”的陽(yáng)關(guān)大道——只要有一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再有一筆差不多的啟動(dòng)資金，精心挑上個(gè)把產(chǎn)品，長(zhǎng)則一年、短則幾個(gè)月就能獲得相當(dāng)可觀的利潤(rùn)回報(bào)；而在時(shí)過境遷的今天，雖然醫(yī)藥保健品的招商廣告鋪天蓋地，形形的招商產(chǎn)品更令人眼花繚亂，可就連許多在業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年的“老油條”，都被自己千挑萬選、投入重金的產(chǎn)品拖得叫苦不迭——真金白銀日復(fù)一日地投下去，市場(chǎng)反應(yīng)卻要么悄無聲息、要么半死不活。展望“生意難做”的唱衰之聲不絕于耳的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，難道“做”這條昔日的陽(yáng)關(guān)道，真就成了令小本創(chuàng)業(yè)者望而卻步的鬼門關(guān)？ 周旋豪強(qiáng)的草原智者——禿鸛

作為一種投資小、起步快的經(jīng)營(yíng)模式，選擇“商”這個(gè)起點(diǎn)踏上創(chuàng)業(yè)之旅，應(yīng)該說是個(gè)非常現(xiàn)實(shí)可行、也具備相當(dāng)靈活性的好辦法；而由于醫(yī)藥保健品直接關(guān)聯(lián)著人人最可寶貴的健康與生命，所以跟其他大眾消費(fèi)品相比，它的市場(chǎng)需求更寬泛、更穩(wěn)固；況且隨著我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益趨向規(guī)范、成熟、有序，只要自身?xiàng)l件大體具備，像創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)這樣的決斷，絕對(duì)宜早不宜遲——今天我們后悔自己為什么不趕在5年或者10年前下海“渾水摸魚”，焉知5年或者10年后的我們不會(huì)因?yàn)殄e(cuò)失了今天的機(jī)會(huì)而再次后悔不迭？至于身處“草食動(dòng)物”般弱勢(shì)地位的小本創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從容周旋于眾多“食肉動(dòng)物”的眼皮底下，并從他們嘴邊奪得寶貴的“第一桶金”，我們的建議是：不妨悉心觀察一下非洲大草原上最令人不可思議的動(dòng)物——禿鸛（音“guan”，同“貫”）。

禿鸛是一種專食腐肉的鳥，在干旱貧瘠、肉食動(dòng)物眾多的非洲大草原上，禿鸛既無堅(jiān)牙，亦無利爪，它們是憑借什么在生存競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地呢？鳥類學(xué)家們揭開了這個(gè)秘密——他們發(fā)現(xiàn)：禿鸛雖無堅(jiān)牙利爪，卻經(jīng)常尾隨在獅子群之后，拾取獅子留下的殘肉，也常跟禿鷲為伍。因?yàn)槎d鸛的嘴不像禿鷲那樣有鋒利的鉤子，所以它們難于對(duì)付完整動(dòng)物尸體上的厚皮；而當(dāng)禿鷲用尖利的嘴撕開動(dòng)物的厚皮并食用內(nèi)臟，禿鸛就取食腐尸的肌肉。周旋于草原上的豪強(qiáng)——獅子與禿鷲之間，巧妙借用強(qiáng)者的力量為自己賺個(gè)盆滿缽滿——這，就是禿鸛最省力、也最富智慧的生存發(fā)展之道。

如果我們把獅子和禿鷲類比為醫(yī)藥保健品行業(yè)叱咤風(fēng)云的大中型企業(yè)，把禿鸛看做重壓下求生存、夾縫中謀發(fā)展的中小型商，再把他們共同追逐的獵物——“肉”，比做有限而稀缺的市場(chǎng)需求；那么反觀禿鸛的生存智慧，又有哪些值得深思、可資借鑒的閃光思路呢？ 禿鸛定戰(zhàn)略：只打“熟到爛”的腐尸主意

我們把禿鸛只盯緊現(xiàn)成肉——腐尸的取食習(xí)慣上升到戰(zhàn)略的高度，并將這個(gè)問題列在首位，是因?yàn)閷?duì)中小醫(yī)藥保健品商、特別是保健品商來說，這種基本思路的重大啟示意義，真是怎么評(píng)估都不過分。事實(shí)上，以筆者長(zhǎng)期以來的觀察，凡是“出師未捷身先死”的中小商，幾乎90%以上都是在這個(gè)問題上犯下了錯(cuò)誤——那就是被一嘗“鮮肉”甘美滋味的欲望沖昏了頭腦，全不顧自家有無捕食鮮活獵物的能力，一路被譫妄的潛在需求和虛無的遠(yuǎn)期利益所誘惑，貿(mào)然進(jìn)入了產(chǎn)品概念尚未成熟的市場(chǎng)領(lǐng)域。

為什么反對(duì)中小商打“鮮肉”的主意、進(jìn)入產(chǎn)品概念尚未成熟的市場(chǎng)領(lǐng)域？因?yàn)獒t(yī)藥保健品市場(chǎng)有個(gè)非常特殊的內(nèi)在規(guī)律，那就是要激發(fā)某個(gè)產(chǎn)品概念所蘊(yùn)涵的潛在消費(fèi)需求，把它兌現(xiàn)為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力，就象把奔跑的獵物殺死，變成吃得到嘴的鮮肉一樣，必須先“捕獵”——進(jìn)行市場(chǎng)（消費(fèi)者）教育并支付相應(yīng)成本。歷史的經(jīng)驗(yàn)早已證明：中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷史上每一波“概念行情”的啟動(dòng)，都離不開以眾多廠商為主角的、大面積的扎實(shí)“科普”——補(bǔ)腎市場(chǎng)如此，補(bǔ)血市場(chǎng)如此，補(bǔ)鈣市場(chǎng)如此，正在進(jìn)行的降血脂市場(chǎng)和維他命市場(chǎng)同樣如此。

產(chǎn)品概念尚未成熟的市場(chǎng)領(lǐng)域看起來的確如鮮肉般美好，可那耗時(shí)費(fèi)力的捕獵過程——教育市場(chǎng)（消費(fèi)者）所需投入的巨額資源、等待的漫長(zhǎng)時(shí)間和承擔(dān)的龐大風(fēng)險(xiǎn)，豈是中小商問津得起的？

為什么提倡象禿鸛那樣，只盯緊現(xiàn)成的、“熟到爛”的腐尸——也就是產(chǎn)品概念高度成熟的市場(chǎng)領(lǐng)域？因?yàn)槭袌?chǎng)先驅(qū)——獅子們已經(jīng)完成了艱難捕獵的過程并支付了相應(yīng)成本，而經(jīng)過他們對(duì)消費(fèi)者孜孜不倦的宣傳教育，這些產(chǎn)品概念已經(jīng)深入人心；因?yàn)楠{子們不擇手段的煽動(dòng)與誘惑，已經(jīng)無償培育了廣泛的、“殘肉”般的消費(fèi)欲望和消費(fèi)意向；因?yàn)閲@這些概念所衍生的認(rèn)知平臺(tái)已經(jīng)牢牢扎根在消費(fèi)者的腦海，尾隨而來的中小商——禿鸛們可以在這些平臺(tái)的基礎(chǔ)上縱橫馳騁，或深入、或細(xì)分，不必再對(duì)消費(fèi)人群做從0開始的艱難訴求。在如此有利的現(xiàn)成氛圍烘托下順勢(shì)而發(fā)，又怎能不事半功倍？

去年8月，醫(yī)藥保健品銷售旺季即將來臨之前，一位抱有產(chǎn)品念頭的朋友找上門來，想就兩個(gè)擬進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域征求筆者的意見：一個(gè)是產(chǎn)品概念剛剛興起的、針對(duì)中青年女性的大豆異黃酮類保健品，另一個(gè)則是產(chǎn)品概念已經(jīng)高度成熟、針對(duì)慢性鼻炎患者的OTC。筆者當(dāng)時(shí)就明確地告訴他：大豆異黃酮雖然是個(gè)很好的概念，也很可能會(huì)有非常光明的市場(chǎng)前途，但這類產(chǎn)品剛剛推向市場(chǎng)，注定需要一個(gè)艱難漫長(zhǎng)的消費(fèi)者教育過程；而從他自身微薄的資源條件出發(fā)，無論是參與到這輪教育消費(fèi)者的“捕獵”運(yùn)動(dòng)中去，還是支撐到市場(chǎng)啟動(dòng)的收獲時(shí)節(jié)，基本都不具備可能性！反倒是治療鼻炎的那個(gè)OTC產(chǎn)品，雖然市場(chǎng)因?yàn)榇罅客惍a(chǎn)品的長(zhǎng)期過度競(jìng)爭(zhēng)搞得很“爛”，但這個(gè)概念非常成熟，有這個(gè)根本前提，不管產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)是否明顯，只要本著謹(jǐn)小慎微的態(tài)度用心經(jīng)營(yíng)，就算不能很快淘到“第一桶金”，起碼也不會(huì)蒙受什么巨大的閃失。這位朋友思前想后，終于還是狠狠心，同時(shí)拿了這兩類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)眼大半年過去，這兩個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展態(tài)勢(shì)與筆者當(dāng)初的推斷如出一轍：去年以來，絕大多數(shù)的大豆異黃酮類產(chǎn)品商幾乎都沒賺到錢，而那個(gè)不起眼的鼻炎OTC產(chǎn)品倒支撐了他近乎全部的經(jīng)營(yíng)開支。 禿鸛挑廠家：離禿鷲近點(diǎn)兒，離獅子遠(yuǎn)點(diǎn)兒

如果我們按照資金、品牌、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)實(shí)力構(gòu)成要素，把中小醫(yī)藥保健品商的上游合作伙伴——生產(chǎn)廠家或者總（總經(jīng)銷）商做一下簡(jiǎn)單劃分，大致可以把他們分為兩種類型：比較強(qiáng)悍霸道的“獅子”，以及相對(duì)孱弱溫和的“禿鷲”。那么對(duì)商、特別是小商來說，哪種類型的廠家更適合作為創(chuàng)業(yè)伊始的戰(zhàn)略合作伙伴呢？我們的建議是：在你起步之初，最好離禿鷲近點(diǎn)兒，離獅子遠(yuǎn)點(diǎn)兒；而等你羽翼足夠豐滿之后，再考慮把這個(gè)順序掉過來也不遲。

很多缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的朋友在挑選上游廠商時(shí)，往往對(duì)獅子般強(qiáng)悍的所謂“大企業(yè)”情有獨(dú)鐘，覺得既然自己實(shí)力有限，那么找一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的上游廠商做依托，跟它們達(dá)成類似于“強(qiáng)弱聯(lián)合”型的協(xié)調(diào)合作，自然能取得“背靠大樹好乘涼”的效果——又能沾人家的光，成功的把握似乎也增加了不少。然而遺憾的是：這種想法非但不切實(shí)際，更是某些別有用心的招商企業(yè)賴以坑害中小商的香甜“誘餌”。

我們知道：廠家（或總經(jīng)銷商）和中小商雖然有著共同的利益，但作為各自獨(dú)立的理性經(jīng)濟(jì)實(shí)體，雙方的關(guān)系遠(yuǎn)非單純的“同志+兄弟”那么親密，而是一場(chǎng)既有合作、更有斗爭(zhēng)的力量博弈。跟著獅子到處跑確實(shí)很威風(fēng)，覓食也比較便利，但你必須要有更強(qiáng)健的體力、更敏捷的腿腳，以及足可與獅子相抗衡的、不至于被饑不擇食的它一口吞掉的綜合實(shí)力。事實(shí)上，醫(yī)藥保健品行業(yè)的大企業(yè)在產(chǎn)品招商過程中，注意力幾乎全都放在那些資金相對(duì)雄厚，渠道、人力等資源也相對(duì)完備的大中型地方商業(yè)企業(yè)身上，哪里還有小商的置喙余地？就算你傾盡身家性命，如愿謀得一個(gè)只負(fù)責(zé)鋪貨和終端維護(hù)、全不管高空推廣的渠道商位置，又怎么有能力及時(shí)配合廠家緊鑼密鼓般交代下來的重重難題？單單自家區(qū)域內(nèi)所應(yīng)攤付的銷售渠道費(fèi)用這一項(xiàng)成本，就足以令你意冷心灰、搖頭嘆氣。

可在“誠(chéng)信”無比稀缺的今天，如果把目光投向那些魚龍混雜的“禿鷲”型廠家，小商們又能否物色到最優(yōu)的合作伙伴、并保障自己的權(quán)益不受侵犯呢？讓我們回到博弈雙方——廠家與商間一切關(guān)系的源頭，透視兩者共同打造的這條營(yíng)銷價(jià)值鏈。

在一條完整的營(yíng)銷鏈條中，上游廠家的基本義務(wù)在于提品，并為產(chǎn)品完成基本的策劃包裝；至于下游的廣大中小商，則至少要在各自的區(qū)域內(nèi)，構(gòu)建、維護(hù)末段的銷售渠道——使產(chǎn)品能抵達(dá)消費(fèi)者手中?？墒浅水a(chǎn)品流通鏈以外，真正關(guān)鍵的問題更在于：推廣產(chǎn)品——把有關(guān)資訊傳播到消費(fèi)者心中、并促使他們形成最終購(gòu)買行為的信息渠道，到底由誰(shuí)來建設(shè)？是廠家獨(dú)立擔(dān)負(fù)這個(gè)成本，還是完全交給商？而如果雙方確定共同分?jǐn)?，那么彼此間又承擔(dān)著怎樣的權(quán)利和義務(wù)？

我們尤其要提請(qǐng)中小商朋友高度警惕的是：如果你想把命運(yùn)牢牢掌握在自己手中，就千萬別輕信廠家們天花亂墜的推廣保證；更不要出于鴕鳥般自欺欺人的惰性，把擔(dān)負(fù)著身家性命的投資項(xiàng)目能否成功的希望，都寄托在廠家信誓旦旦的所謂“廣告支持”、“人員協(xié)助”、“品牌滲透”等等亦真亦幻的小把戲上。對(duì)你來說，最穩(wěn)妥的做法永遠(yuǎn)是相信自己，做徹底獨(dú)立的全權(quán)市場(chǎng)商，而非處處受制于人的經(jīng)銷渠道商；腳踏實(shí)地、親歷親為地致力于區(qū)域內(nèi)的全部重要推廣工作，并做好獨(dú)立支付這些推廣成本的充分準(zhǔn)備。至于廠家津津樂道、并據(jù)此向你收取不菲費(fèi)用（比如提高按金額度，或者制定很高的產(chǎn)品價(jià)）的那些推廣支持，在他沒有切實(shí)履行之前，不妨全當(dāng)是騙子的空話。

有了這樣的思路，中小商和上游廠家進(jìn)行合作談判時(shí)，就很容易確定自己的底線，也斷不會(huì)掉進(jìn)對(duì)方精心埋設(shè)的種種“陷阱”。無論廠家開出什么樣的條件，我們只需衡量一下支付給對(duì)方的總金額——包括產(chǎn)品價(jià)、需繳納的按金，還有其他閑雜費(fèi)用等，是否和我們得到的產(chǎn)品本身相匹配，就全部OK。至于對(duì)方提到的那些名目繁多的推廣支持，對(duì)不起——我們要做的是全權(quán)市場(chǎng)商，所以對(duì)這些既不過分指望，也沒有太大的興趣。

正因?yàn)樯嫌螐S家對(duì)中小商最本質(zhì)的存在意義，僅限于提品、以及附著于產(chǎn)品之上的策劃包裝；所以這些要素的具體提供者——廠家，究竟是獅子還是禿鷲，對(duì)我們來說就沒那么重要了。事實(shí)上，太多的案例已經(jīng)證明：跟著獅子跑不見得一定成功，而選擇禿鷲式的上游合作伙伴，倒還真成就了大批創(chuàng)業(yè)典范。就拿業(yè)界轟傳一時(shí)的“某王牛初乳”旋渦來說吧，位于深圳的某知名企業(yè)絕對(duì)是頭大名鼎鼎的“雄獅”，可死心塌地跟著它跑的那些產(chǎn)品商們，雖然個(gè)個(gè)財(cái)大氣粗，在這場(chǎng)“牛初乳”大戰(zhàn)中不賠得叫苦連天的，又有幾人？反觀2000年時(shí)還名不見經(jīng)傳的小小“可采”，凡是當(dāng)初慧眼識(shí)珠、毅然做了它商的有識(shí)之士，今天早已魚躍龍門、身家百倍了。 禿鸛選產(chǎn)品：跟住嘴巴最尖利的禿鷲

禿鸛之所以緊緊跟住禿鷲覓食的最根本原因，無非是禿鷲有一張尖利的、可以撕開動(dòng)物尸體厚皮的嘴巴；同樣，中小醫(yī)藥保健品商之所以跟住某個(gè)特定的上游廠家，并甘心情愿地讓他從自己身上賺取一部分利潤(rùn)，最根本的原因也無非就是廠家有一張可為自己所用的“利嘴”——產(chǎn)品；所以這張“利嘴”的尖利程度，也就是產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)前景，無疑是禿鸛——中小商們最為關(guān)注的。那么對(duì)于特殊的大眾消費(fèi)品——醫(yī)藥保健品來說，如何判斷一個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)前景？而對(duì)期待著“多、快、好、省”淘得第一桶金的小商來說，又如何鑒別哪只禿鷲的嘴巴最為尖利呢？營(yíng)銷雖無定勢(shì)，但根據(jù)筆者對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)多年來的觀察，把握住以下三條原則來權(quán)衡取舍，我們大體上總可以得出個(gè)八九不離十的結(jié)論：

1、適應(yīng)癥狀夠不夠明確犀利？

很多想做醫(yī)藥保健品的朋友往往有一個(gè)思維誤區(qū)，就是特別看重產(chǎn)品的概念是不是時(shí)髦、精美，而對(duì)產(chǎn)品針對(duì)的適應(yīng)癥狀則盲目地貪大求全，只意識(shí)到癥狀越多對(duì)應(yīng)的適用人群就越寬泛，卻忽略了這些癥狀、尤其是主打癥狀，是否足夠犀利、足夠明確。就比如前一階段廣受追捧的降血脂類產(chǎn)品，大家都看到它的概念很美麗，適應(yīng)癥狀也很多，卻沒仔細(xì)考慮這些諸如“頭暈、胸悶、手腳發(fā)麻”之類的具體癥狀夠不夠鮮明、夠不夠確切。

概念是醫(yī)藥保健品概括性的核心標(biāo)識(shí)，就象一件華麗的外包裝，專門用于吸引消費(fèi)者最初的、也是最起碼的注意力；而概念所針對(duì)的具體適應(yīng)癥狀，才是外包裝里面實(shí)實(shí)在在的“貨色”，也是消費(fèi)者為之付出金錢的真正理由。畢竟，對(duì)于醫(yī)藥保健品這種理性消費(fèi)品來說，沒有人會(huì)為了一個(gè)虛無的概念買單，壓倒一切的消費(fèi)動(dòng)機(jī)永遠(yuǎn)是解決健康問題——擺脫相關(guān)癥狀的折磨與困擾；而這些癥狀對(duì)當(dāng)事人生理上的折磨和心理上的困擾究竟嚴(yán)重到什么程度，又直接決定著他們尋求解決之道的急迫性，以及愿意為此支付的成本額度。當(dāng)一個(gè)健康概念所對(duì)應(yīng)的具體癥狀嚴(yán)重折磨、困擾著目標(biāo)消費(fèi)者的身心感受，甚至影響他們正常的生活，推廣者只需“振臂一呼”——把最簡(jiǎn)單的告知性信息有效傳播，急迫的消費(fèi)者就會(huì)聞風(fēng)而至，主動(dòng)了解更多的信息，同時(shí)積極兌現(xiàn)潛在的消費(fèi)欲求；可當(dāng)這些癥狀很難清晰描述，甚至無關(guān)痛癢，任你喊破喉嚨，消費(fèi)者卻還是麻木不仁、無動(dòng)于衷。

筆者的一個(gè)朋友就因?yàn)楹雎粤诉@條原則，剛剛在一個(gè)降血脂產(chǎn)品上損失慘重。據(jù)他自己總結(jié)：無論他雇請(qǐng)的十幾個(gè)促銷員如何賣力地向消費(fèi)者解釋高血脂的害處，顧客卻都普遍認(rèn)為這些小癥狀沒什么大不了的影響，也很難讓他們確信這都是高血脂“惹的禍”；好不容易說動(dòng)了個(gè)把顧客，當(dāng)事人卻又琢磨著去醫(yī)院驗(yàn)驗(yàn)血，再問問醫(yī)生。經(jīng)過了這次慘痛教訓(xùn)，朋友目前正在積極洽談的替代產(chǎn)品，是一個(gè)專門針對(duì)“熬夜一族”，號(hào)稱“吃下去就不犯困”的速效提神保健品。

2、顯性療效夠不夠“一錐見血”？

有經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道：做市場(chǎng)就象滾雪球，如果大多數(shù)新客戶在服用產(chǎn)品后，不能很快體認(rèn)到確切而微的療效，他們的消費(fèi)信心馬上就會(huì)化為烏有，從此對(duì)你的產(chǎn)品退避三舍。那么隨著寶貴的新增消費(fèi)群源源不斷地流失，市場(chǎng)這個(gè)“大雪球”就始終處在隨滾隨融的尷尬狀態(tài)，不但永遠(yuǎn)都滾不大，甚至有可能因?yàn)閺?qiáng)烈的負(fù)面口碑效應(yīng)而過早夭折。所以我們主張：挑選產(chǎn)品時(shí)，一定要注意這個(gè)產(chǎn)品有沒有至少一項(xiàng)可以被使用者明確感知、并且是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們無論如何也難以效仿的療效。只有這樣，才能順利保持“來之不易”的初次購(gòu)買者的消費(fèi)熱情和消費(fèi)忠誠(chéng)；才能快速看到“回頭錢”，緩解資金壓力，同時(shí)也給自己增添千金難買的市場(chǎng)信心。

從實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，我們所說的“可以被使用者明確感知的療效”，并不局限于那些具有很高科技含量、綜合療效也確實(shí)顯著的“神藥”，而是指產(chǎn)品諸多功效中，反應(yīng)最明顯、見效最快速的那些項(xiàng)目——哪怕這種明顯療效只有那么一項(xiàng)，只要你宣傳的好、引導(dǎo)得當(dāng)，消費(fèi)者就會(huì)買下你全部的帳，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)你聲稱的所有功效都深信不疑。怎樣找這樣“一錐見血”的療效？大家可以看一下八仙過海般各顯神通的壯陽(yáng)補(bǔ)腎藥——它們真實(shí)的壯陽(yáng)效果我們無從知道，但幾乎沒有一個(gè)壯陽(yáng)藥不把自己改善“晨勃”的療效放在頭等位置。怎樣才能“宣傳的好、引導(dǎo)得當(dāng)”？大家不妨學(xué)習(xí)一下“腦白金”：為了體現(xiàn)產(chǎn)品顯性功效明確可感，以證實(shí)自己“乖乖，真的有效”，費(fèi)盡心機(jī)的腦白金竟然唆使服用者去聞自己的“屁味是否濃重”、看自己的“大便是浮起來還是沉下去”。

3、功能創(chuàng)新夠不夠刁鉆狠辣？

如果我們仔細(xì)觀察禿鷲啄開動(dòng)物腐尸的過程，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種聰明的動(dòng)物從不墨守成規(guī)——死死拘泥于一個(gè)方向來反復(fù)叮啄，而是試著從各個(gè)角度尋找堅(jiān)硬皮革表面最柔軟、最脆弱的突破口。同樣，我們鑒別一只禿鷲的嘴巴夠不夠“尖利”，更要留意它在產(chǎn)品功能上有沒有角度刁鉆狠辣的獨(dú)特創(chuàng)新。因?yàn)獒t(yī)藥保健品本身就是個(gè)功能性極強(qiáng)的大眾消費(fèi)品，而對(duì)這類產(chǎn)品來說，最根本的、也是最有實(shí)戰(zhàn)意義的創(chuàng)新，永遠(yuǎn)是功能上的創(chuàng)新。

為產(chǎn)品功能找到刁鉆狠辣的創(chuàng)新角度，需要吃透“差異鑄就優(yōu)勢(shì)、細(xì)分成就精彩”的營(yíng)銷理念，同時(shí)高度尊重、關(guān)注消費(fèi)者的細(xì)微需求。唯有如此，才能輕松避開同類產(chǎn)品“千軍萬馬搶過獨(dú)木橋”般的競(jìng)爭(zhēng)旋渦，從容不迫地把市場(chǎng)這塊肥肉吃到嘴里。大家都圍著男性叫賣“補(bǔ)腎”的好處時(shí)，廠家是否想到讓它的產(chǎn)品為女性的“腎”提供點(diǎn)兒關(guān)懷？別人都在聲嘶力竭地針對(duì)噴嚏、發(fā)燒的癥狀炫耀各自的神奇功效之際，廠商能不能沉得更深一點(diǎn)，探摸到那些吃著感冒藥的上班族們“白天不瞌睡、晚上睡得香”的渴望？滿大街都充斥著賣不出去的減肥藥時(shí)，廠家有沒有魄力搞個(gè)反其道而行之的增肥產(chǎn)品推向市場(chǎng)？事實(shí)上，從曾經(jīng)熱賣羊城廣州、打出“女性補(bǔ)腎”招牌的“神迪鹿胎顆粒”；到橫掃感冒藥市場(chǎng)、千軍萬馬中殺出一條血路的“白加黑”；還有以“增肥”為主要功能訴求、上市短短三個(gè)月就數(shù)次脫銷的“歸源”口服液，都是靠著這種刁鉆狠辣的產(chǎn)品功能創(chuàng)新，成就了廠家、更成就了大批中小商的“第一桶金”。

在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，擺脫單純意義上的“要么是藥品、要么是保健品”的陳舊觀念束縛，立足于“大保健”概念下的寬廣視野，把目光投向傳統(tǒng)意義上的醫(yī)藥保健品與其他大眾消費(fèi)品的結(jié)合部，尋找?guī)捉瞻锥指挥跐摿Φ摹斑吘壍貛А?，正成為一條康莊大道，為無數(shù)本屬平庸的產(chǎn)品提供了一條功能創(chuàng)新的坦途。換而言之，就是把醫(yī)藥保健品改造為承載著健康概念的化妝品、日化用品、生活用品和休閑食品。這方面的例子不勝枚舉，從珠海天年公司的“天年素”和它衍生的系列“健康寢具”，到哈爾濱一家小企業(yè)推出的“亮甲”——防止灰指甲的藥用化妝品；從眾多廠商已推出數(shù)年的藥物型婦科洗液，到“立志美麗”一炮打響的“寶寶金水”；從開啟了一個(gè)“貼膜”藥物美容時(shí)代的“可采”，到廣東某企業(yè)正籌備上市的“不夜神——快速提神”口香糖，這些具備強(qiáng)烈示范效應(yīng)的、正在發(fā)生的案例，實(shí)際上都為苦苦尋找好產(chǎn)品的中小商們提供了鮮活的榜樣。 禿鸛做市場(chǎng)：不啃骨頭，埋頭吃肉

跟獅子和禿鷲比起來，禿鸛大概是最“懶”的食肉動(dòng)物了：首先，獅子們費(fèi)盡千辛萬苦完成了捕獵，前腳剛走，禿鷲和禿鸛就聞風(fēng)而至，跑來坐享其成；其次，等到禿鷲挖空心思，把動(dòng)物尸體上的堅(jiān)硬厚皮一一撕開，禿鸛才大搖大擺地坐下來，慢條斯理地開始品嘗；而最能體現(xiàn)禿鸛“懶惰本色”的，是它們連稍微難啃一點(diǎn)兒的骨頭都拒絕食用，只埋頭專注于那些撕咬起來毫不費(fèi)力的、“熟到爛”的殘肉。

把自己有限的力氣，也是在大草原上賴以安身立命的寶貴“本錢”，用得如此之吝嗇、如此之精明，禿鸛這種把有限的“好鋼”全用在“刀刃”上的偉大智慧，怎能不讓我們?yōu)橹畤@服？！而對(duì)于資金較少、又渴望盡快啟動(dòng)市場(chǎng)的中小商來說，這種“不啃骨頭、埋頭吃肉”的務(wù)實(shí)操作風(fēng)格，難道不值得悉心總結(jié)、認(rèn)真學(xué)習(xí)嗎？

在中小醫(yī)藥保健品商操作區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)中，最浪費(fèi)自身有限而寶貴資金的，主要是兩大塊“硬骨頭”：一塊是用于銷售渠道建設(shè)與維護(hù)的費(fèi)用開支，一塊是用于宣傳推廣——特別是媒體廣告的費(fèi)用開支。隨著藥店、超市、商場(chǎng)等傳統(tǒng)銷售渠道的規(guī)范化、連鎖化，他們開出的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)等等“苛捐雜稅”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)越來越高昂，名目也越來越繁多；而媒體廣告在總體促銷效果越來越差的前提下，價(jià)格卻始終居高不下，甚至還有所攀升。難怪很多商氣得口吐惡言，說自己辛辛苦苦做市場(chǎng)，到頭來卻給渠道和媒體白打了一場(chǎng)楊白勞式的“長(zhǎng)工”。那么有沒有一種思路，可以把這兩大塊“硬骨頭”丟在一邊，直接吃到肥美的“現(xiàn)成肉”呢？我們認(rèn)為：只要你找準(zhǔn)別人顧不上或忽略了的細(xì)分市場(chǎng)——“殘肉”，再針對(duì)這塊“殘肉”設(shè)計(jì)好特殊而實(shí)用的銷售渠道，同時(shí)把宣傳推廣跟這種特殊渠道有機(jī)結(jié)合在一處，就可以最大限度地節(jié)約市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本，甚至用約等于0的運(yùn)作資金就能讓市場(chǎng)進(jìn)入良性滾動(dòng)。

理論總是空洞，讓我們回到活生生的案例，看看在遠(yuǎn)大志向和有限資金的矛盾夾縫里，醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人的智慧可以發(fā)揮到怎樣的高度。

筆者的朋友A君，在珠三角以勞動(dòng)密集型制造業(yè)著稱的D市“淘金”?；仡櫵鞍资制鸺摇钡臍v程，相信會(huì)給很多小商以深刻的啟示：A君大學(xué)畢業(yè)后兩手空空來到D市，從2000年開始創(chuàng)業(yè)。因?yàn)闆]有什么資本，他當(dāng)時(shí)只能選擇幾個(gè)純屬“大路貨”的普藥，做D市的小商。而短短一年過去，A君在基本沒向傳統(tǒng)銷售渠道和媒體投入一分錢的前提下，竟然賺到了將近10萬的純利潤(rùn)！他的神奇訣竅在哪里？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：A君這一年中所有的銷售收入，都來自遍布D市城鄉(xiāng)的各大工廠。

因?yàn)橘Y金的問題，A君從創(chuàng)業(yè)伊始，就苦思冥想如何開發(fā)別人顧不上、也看不到的空白細(xì)分市場(chǎng)；他發(fā)現(xiàn)：雖然D市絕大多數(shù)的外來人口——打工仔和打工妹們，都集中在各個(gè)小社會(huì)般的廠區(qū)，卻一直沒有人專門地、認(rèn)真地來做這部分人群的醫(yī)藥生意。所以A君當(dāng)機(jī)立斷，拿出醫(yī)藥代表般的激情和熱誠(chéng)，開始頻繁拜訪這些工廠自辦的醫(yī)務(wù)室，并致力于和那些廠醫(yī)——往往都是來自內(nèi)地的退休醫(yī)生，攀交情、交朋友。由于這些正規(guī)化的工廠都有一筆不大不小的資金用于采購(gòu)常用OTC藥品，而工廠的中高層管理人員也經(jīng)常向廠醫(yī)購(gòu)買一些中高檔的滋補(bǔ)藥品，所以A君獨(dú)特的渠道&推廣策略很快就見到了成效——半年下來，他幾乎壟斷了這些工廠所有的常用OTC藥品，還通過這些廠醫(yī)推銷了大量的暴利藥品，比如從地下渠道搞來的“萬艾可”。A君曾戲言：如果他手頭斷貨，恐怕D市至少1/3的臺(tái)商只好跑到廣州去搞高價(jià)的“萬艾可”。

和A君的經(jīng)歷有所類似，B君的“第一桶金”也是來自大工廠，只不過他的目標(biāo)客戶僅限于化工廠的打工仔和打工妹們。B君2002年拿了山東一家小藥廠的一個(gè)外用型產(chǎn)品，專門用于治療“手脫皮”。B君的渠道策略同樣旗幟鮮明，那就是只盯緊人數(shù)眾多的大型化工廠，不計(jì)其余。而在推廣方面，他選擇了最原始、最低成本、也最有促銷力的“小報(bào)”和現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，只不過他的小報(bào)只在化工廠門口發(fā)（買通了保安）；而他的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)更是辦在了化工廠的宿舍區(qū)廣場(chǎng)。當(dāng)他用幾個(gè)月的時(shí)間把Z地區(qū)幾十家化工廠“巡回”完畢，手中已有了將近10萬的純利。

如果說A君和B君的經(jīng)歷還不具備普遍的代表性，那么C君和D君的做法就全憑經(jīng)營(yíng)智慧和心計(jì)了。C君是做一種中草藥婦科洗液起的家，他的產(chǎn)品幾乎從未在藥店鋪過貨，除了當(dāng)?shù)貛准易顨馀傻乃幮泻蜕虉?chǎng)（為的是打消消費(fèi)者可能的顧慮，而不是為了賣貨）。他的銷售主戰(zhàn)場(chǎng)，集中在幾個(gè)娛樂場(chǎng)所高度密集的“紅燈區(qū)”，還有遍布這些特殊區(qū)域的無數(shù)個(gè)體“黑診所”。至于推廣，C君自辦了一系列宣傳小報(bào)，不但有圖文并茂、淺顯易懂的產(chǎn)品信息，更有大量明星八卦、成人笑話，極大豐富了當(dāng)?shù)匦〗銈兛菰锏奈幕?；?dāng)然，他的產(chǎn)品資訊也伴隨著這些有著“潤(rùn)物細(xì)無聲”般奇效的小報(bào)，以及個(gè)體診所坐堂醫(yī)生們的娓娓宣講，牢牢植入了那些特殊顧客的腦海與生活。

第5篇：婦科診所如何經(jīng)營(yíng)范文

攝影：李凱文（）

造型：陳凌（東田造型）

模特：王愛萍（新絲路）

統(tǒng)籌：Helena

攝影助理：李林

特別鳴謝：郭俞孜 友情出演

你問我永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)？讓我告訴你，永遠(yuǎn)就是從出生到死去。

誰(shuí)能陪誰(shuí)到永遠(yuǎn)？從出生開始沒有陪在身邊，那就沒有永遠(yuǎn)。

能陪我到永遠(yuǎn)的，也許只有我自己的這張面孔和這副軀殼。

所以，請(qǐng)?jiān)徫覑鬯饶愣唷Ｒ驗(yàn)?，真的再?zèng)]有什么，比它更值得深愛。

能有什么，比臉孔更值得深愛？

文：丹麥蘋果

在網(wǎng)上看到一則消息，說是目前中國(guó)所有自殺者中60％以上為抑郁癥患者，而導(dǎo)致他們產(chǎn)生不良情緒的主要原因則是因?yàn)榍楦袉栴}這些問題中以婚外戀問題最為突出，另一半有了別人，自己愛上了別人或是被別人愛上，統(tǒng)統(tǒng)都是煩惱。跟戀人鬧矛盾、失戀而自殺的人也不少。另一則消息是，美國(guó)整形及重建手術(shù)學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)，1992年以來，整形手術(shù)在數(shù)量上已有153％的增長(zhǎng)，1998年全美整形手術(shù)超過100萬例。而這一數(shù)字還算是保守的，因?yàn)槠渲胁⑽从?jì)入那些由皮膚科、牙科或婦科等非整形?？漆t(yī)師施行的案例。如今女性并非是惟一擔(dān)心自己未來容貌的人，1998年全美有9．9萬名男性做抽脂、眼瞼和面部拉皮手術(shù)，1992年才不到5．5萬人。而全美整形手術(shù)的失敗率大約是10％，其中包括突變或后遺癥。

因?yàn)槭俣詺⒌氖虑槲衣犝f過不止一次，自己在年少無知的時(shí)候也差點(diǎn)干過，戀愛嘛，你愛我我不愛你，我愛你你不愛我，這種事情多了去了。苦情歌唱得人要死要活，不自覺地就陷入了那種所謂“寂寞”的情緒。圣經(jīng)上說“愛如捕風(fēng)”，形容得真是貼切啊，拋開自殺的人不說，我想問問有誰(shuí)沒有失戀過？誰(shuí)是和一個(gè)人相愛便天長(zhǎng)地久到老到死？這樣的機(jī)率有多少？失戀之后，精神不振形容憔悴就不說了，更恐怖的是有的人從此就怕了異性和戀愛，總是在各種各樣的地方宣揚(yáng)自己對(duì)異性和愛情的不信任。

愛情是件美好的東西，這句話自此被打上一個(gè)大大的問號(hào)。

我是相信愛情的，無論失敗多少次也還是相信。我是個(gè)好色的人，不僅好別人的色，也好自己的?；税肽陼r(shí)間思量，做過雙眼皮手術(shù)之后，我的自信心和追男仔成功率都大增，真不是吹牛。而我有一個(gè)女朋友，33歲尚未遇見合適的男人，我們都替她著急她卻從容無比，每天上班下班洗澡做面膜，周末就上美容院SPA健身樣樣都來。終于有一次，剛做完SPA容光煥發(fā)的她從美容院出來，迎面就見到自己小學(xué)的同桌的他，那男子驚訝于黃毛丫頭的巨大變化，敘舊之前就一見鐘情，兩人閃電結(jié)婚并幸福至今?，F(xiàn)在和姐們兒聚會(huì)，她還是首選美容院。我不得不承認(rèn)，一群女人舒服了自己的面子之后，坐在露天咖啡吧里，點(diǎn)一支煙，閑話幾句，確實(shí)是比約會(huì)要輕松愜意得多的事情。如今的男人，一個(gè)比一個(gè)現(xiàn)實(shí)，沒錢的就指望著你雪中送炭改善生活品質(zhì)，有錢的巴不得你和他一起把150平米躍層直接過渡到300平米別墅。所以現(xiàn)代的女性也越來越精明，窮戀愛可以不談，大房子可以不住，但自己的面子，說什么也要顧好了。有這張臉自信滿滿地掂底，歲數(shù)大點(diǎn)又怎么了？走出去照樣風(fēng)姿卓越，氣質(zhì)和味道說不定還把清水芙蓉的小丫頭們比下去一截。錢花在男人身上，哪天一個(gè)“我們不合適”的理由就血本無歸，花在自己的臉上，悅己悅?cè)瞬徽f，總是付出一分得到一點(diǎn)，絕對(duì)成正比的。絕對(duì)安全的護(hù)膚品就不說了，哪怕是整容有10%的失敗率，可現(xiàn)在的修復(fù)技術(shù)不也同樣發(fā)達(dá)嗎！話再說回來，男人們哪，別怪我們?cè)谀樕匣ㄙM(fèi)的時(shí)間和金錢太多，“人不愛美天誅地滅”，何況，我們把自己愛夠了，還不是巴巴地回來愛著你們，怎么算，你們也不虧啊。

這一種愛，與品牌相伴

調(diào)查：中國(guó)化妝品市場(chǎng)調(diào)查

最新數(shù)據(jù)顯示，2003年中國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷售總額達(dá)到了500億人民幣，在亞洲僅次于日本。而護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)最為重要的部分，其份額占到總化妝品市場(chǎng)的近40%。早在2002年，中國(guó)已成為全球第、亞洲第二大化妝品市場(chǎng)。很多人士預(yù)測(cè)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)有望在不久的將來超過日本，坐上亞洲的頭把交椅。

這是一個(gè)驚人的數(shù)字，這是獨(dú)屬于女人的數(shù)字。

L'OREAL 歐萊雅集團(tuán)屬下品牌：

L'OREAL 歐萊雅

除了護(hù)膚品之外，身體護(hù)理和纖體方面L’OREAL是無人可比的。性價(jià)比高，功效也不錯(cuò)，非常值得擁有。歐萊雅纖體緊致口者哩作為明星產(chǎn)品，每年強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)讓人想不記住它也難，使用以后發(fā)現(xiàn)，相對(duì)這樣的價(jià)格，實(shí)在有很大驚喜哦！

Helena Rubinstein 赫蓮娜

個(gè)人認(rèn)為，HR是歐萊雅集團(tuán)護(hù)膚領(lǐng)域的至高點(diǎn)，價(jià)位品質(zhì)都在Lancome之上，但因?yàn)長(zhǎng)ancome的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前者，所以HR名氣反而不如Lancome來得響亮。產(chǎn)品當(dāng)中，“維C系列”受到的推崇較多。

Lancome 蘭蔻

很多人說對(duì)Lancome的體會(huì)是“說得比做得好”。其實(shí)并非如此，在鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)下打出來的旗號(hào)，使用起來還是有不少可圈可點(diǎn)之處的。在香水方面Lancome的表現(xiàn)更是比其他品牌好得多，幾款女香都相當(dāng)出色。

Biotherm 碧歐泉

碧歐泉是我用了比較久的一個(gè)牌子，有區(qū)分男女用品，適合年輕肌膚使用，女士產(chǎn)品里比較推薦中性系列AQUASOURCE，油性系列就不怎么喜歡了。碧歐泉的三款爽膚水是業(yè)界相當(dāng)有名的。男士產(chǎn)品方面?zhèn)€人最贊的是AQUAPOWER系列，香味觸感都非常棒，主要功能是補(bǔ)水，質(zhì)地極其清爽，很適合油性和混合性皮膚使用。

Kielh's 契爾氏

擁有世界上最好的潤(rùn)唇膏的Kielh‘s在國(guó)內(nèi)并不太熱門，因?yàn)樗趪?guó)內(nèi)尚無專柜，在國(guó)外也一向比較低調(diào)，但卻是被各大專業(yè)化妝師及美容雜志請(qǐng)出的?？?。該品牌具有悠久的歷史，純植物性的成分亦是當(dāng)今熱點(diǎn)。除了潤(rùn)唇膏以外，他家的多款爽膚水亦可做須后水，都是非常出名的。對(duì)油性和痘痘肌膚的護(hù)理也頗有一套。有一個(gè)叫做經(jīng)典乳液的身體乳對(duì)干性皮膚很見成效，磨砂膏也不錯(cuò)。

Vichy薇姿

與碧歐泉同屬歐萊亞旗下的另一溫泉產(chǎn)品，號(hào)稱全球僅在藥房出售，價(jià)格要比碧歐泉低一個(gè)檔次。在抗敏方面有很好的口碑，總體來說溫泉產(chǎn)品都是比較適合敏感皮膚使用的。

Maybelline美寶蓮

號(hào)稱“平價(jià)公主”的美寶蓮實(shí)在是太受年輕人歡迎了，80年代后出生的孩子有誰(shuí)敢說化妝包里沒有過美寶蓮？這個(gè)以睫毛膏起家的牌子，現(xiàn)在彩妝種類多得可怕，眼影的色彩非常突出，想要的都能找得到，上色效果也不錯(cuò)，就是不太持久。驚現(xiàn)睫毛膏刷下睫毛效果很好，恒瑩全天候散粉是許多化妝師也贊美的定妝粉。

Garnier卡尼爾

護(hù)發(fā)、染發(fā)、護(hù)膚領(lǐng)域的專家。應(yīng)用專業(yè)的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)出與人體協(xié)調(diào)的、更高質(zhì)量的產(chǎn)品。均經(jīng)過嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，保證產(chǎn)品最大限度的有效性和免過敏的特質(zhì)。聽使用過的朋友說，滋養(yǎng)染發(fā)膜確實(shí)比一般的染發(fā)產(chǎn)品好，使用后對(duì)頭發(fā)的損傷小很多。

Yue-Sai羽西

《羽西亞洲色彩系列服裝與化妝品配色表》就是羽西最著名的發(fā)明之一。號(hào)稱專為亞洲女性設(shè)計(jì)的羽西護(hù)膚產(chǎn)品和彩妝，色彩表現(xiàn)和保濕效果上都令人口服心服，流光溢彩絲澤唇膏是彩妝系列的經(jīng)典產(chǎn)品。

Mini Nurse小護(hù)士

國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的做得非常成功的護(hù)膚品，被歐萊雅收購(gòu)以后，不得不承認(rèn)整體感覺又上了一個(gè)檔次，價(jià)格也沒有想象的瘋漲。全新小護(hù)士“清澤”系列產(chǎn)品的“清澤地帶”，以大自然為靈感源泉，卡尼爾研究中心精選多種活性天然成份，經(jīng)高科技方法萃取，保持原有的純凈品質(zhì)和功效，開發(fā)出的創(chuàng)新產(chǎn)品。

LA ROCHE-POSAY理膚泉

理膚泉當(dāng)時(shí)是以溫泉中心水而聞名的，它是一個(gè)化妝品，不是藥品。有一個(gè)痘痘清乳液，可以做治療痤瘡的輔助治療。用了理膚泉的產(chǎn)品第一可以有效提高藥物的療效，第二可以減少副作用，第三能夠提高整個(gè)治療的接受程度，這就是它獨(dú)創(chuàng)的皮膚病輔助治療的概念。

Shu Uemura植村秀

這個(gè)由日本彩妝大師創(chuàng)立的高級(jí)彩妝品牌，在色彩方面總是引領(lǐng)著潮流。最著名的就是那款卸妝油，植村秀本人最愛的產(chǎn)品也是它。它能將毛孔內(nèi)的污垢徹底帶走，因他堅(jiān)信清潔的皮膚才可有效吸收護(hù)膚品的成分，改善及修護(hù)膚質(zhì)。

Kerastase卡詩(shī)

巴黎卡詩(shī)創(chuàng)導(dǎo)獨(dú)特美發(fā)理念，在專業(yè)顧問發(fā)廊通過美發(fā)師的特殊專業(yè)服務(wù)，配合卡詩(shī)高品質(zhì)產(chǎn)品，提供極具個(gè)性化的服務(wù)，使顧客得到整體的美感和至純的享受。卡詩(shī)滋養(yǎng)洗發(fā)水能溫和潔凈頭發(fā)，平衡受損秀發(fā)養(yǎng)分；滋潤(rùn)和修復(fù)秀發(fā)的破損部分，改善發(fā)質(zhì)；使秀發(fā)變得柔順，輕盈有光澤，容易梳理。東西很好，價(jià)格也和歐萊雅的差不多。

Matrix美奇絲

來自美國(guó)第一的專業(yè)美發(fā)品牌Matrix美奇絲于2004年9月正式登陸中國(guó)，帶給中國(guó)發(fā)廊、發(fā)型師與年輕人全新的 “激情美發(fā)”理念。它有炫目的色彩，非常多類型的產(chǎn)品，連中國(guó)農(nóng)村的小發(fā)廊里也能接受的價(jià)格，據(jù)說歐萊雅集團(tuán)就是要用它占領(lǐng)全中國(guó)的頭發(fā)市場(chǎng)。我用過定型水，感覺定型效果還不錯(cuò)。

Estee Lauder 雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)屬下品牌：

Estee Lauder 雅詩(shī)蘭黛

對(duì)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的產(chǎn)品一直有好感。對(duì)各種肌齡都有相應(yīng)的產(chǎn)品適用，EL在抗老化方面的成績(jī)尤為卓越，他的白金級(jí)系列雖然價(jià)格不斐，但物有所值，當(dāng)然一般要到35歲以上用才合適。

Clinique 倩碧

符合大眾消費(fèi)口味，SALES的特色“診所裝”也突出體現(xiàn)其產(chǎn)品的專業(yè)化程度。倡導(dǎo)完全無香料產(chǎn)品，個(gè)人感覺還是一個(gè)比較適合年輕肌膚的品牌，尤其偏重油性肌膚的護(hù)理。有號(hào)稱世界上最好的補(bǔ)水乳液的黃油， CITY BLOCK SPF25/15防曬霜可以說是做到一流境界了，價(jià)錢也很合理。

Origins 品木宣言

相比CLINIQUE，品木更提倡采用安全可靠的植物提取成分，倡導(dǎo)接近自然的主題。除了臉部護(hù)理外，身體沐浴頭發(fā)寵物方面均有涉獵。比較推薦的有白茶抗氧化系列。沒有特別的抗老化產(chǎn)品，所以比較適合30歲以下肌膚使用。

Avon雅芳集團(tuán)屬下品牌：

Avon雅芳

雅芳在中國(guó)最早做直銷化妝品，在大學(xué)校園里有很多忠實(shí)消費(fèi)者，今年開始向高檔化妝品的感覺靠攏。新活系列是雅芳的招牌產(chǎn)品，確實(shí)很好用，不知怎么形容它的好，總之就是使用期間覺得自己皮膚狀態(tài)出奇的好，不油不干不長(zhǎng)豆豆，嫩嫩滑滑。

UP2U

它的理念是：美由我做主，美隨我心愿，美隨我高興。UP2U代表潮流、年輕、時(shí)尚、色彩，產(chǎn)品充分滿足當(dāng)今聰明、獨(dú)立、時(shí)髦的年輕女性。眼影上色效果不是很好，但頰彩非常不錯(cuò)，色彩很自然，會(huì)把膚色襯得白白的。

其他歐美品牌：

Chanel香奈爾作為潮流的掌舵手，有誰(shuí)不知道CHANEL這個(gè)名字和品牌呢？鑒于它服裝的奢華，可以想見其化妝品的昂貴，但，至今為止，我還沒有聽到誰(shuí)說買了CHANEL會(huì)不值得。他家的那套美白系列，是隨便多大年齡的女人用了也會(huì)感受得到皮膚的變化的。雖然貴，但真的能讓你白。

Dior迪奧

Dior彩妝每年的色彩都是我很關(guān)心的東西，除了能代表下一季最尖端的流行以外，還有就是能知道什么樣的衣服配什么樣的唇色一定會(huì)好看?？偟膩碚f，Dior的抗衰老產(chǎn)品更有口碑。陳慧琳代言的逆時(shí)空駐顏精華系列，媽媽用過以后說是再也不想用其他的產(chǎn)品了。

Red Earth紅地球

這個(gè)澳大利亞品牌讓人所熟知很大一部分是因?yàn)樗翌伾嗟每膳碌拇讲省?5元一盒，一盒天天用也能用上兩個(gè)月，對(duì)于追逐潮流的年輕人來說是經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。除了唇彩以外，我也沒有注意到他家有其他什么值得特別推薦的東西。唇刷不太好用，這個(gè)要注意了。

Sisley 希詩(shī)黎

絕對(duì)的大牌高價(jià)護(hù)膚品。有經(jīng)濟(jì)實(shí)力人士不妨一試。除了太貴浪費(fèi)錢以外，也因?yàn)槟贻p的時(shí)候皮膚質(zhì)量好，沒必要用太好的東西，否則等上了年紀(jì)就沒東西可用了。初入門的朋友不妨嘗試RMB 680的那個(gè)5件套，其中的花香爽膚水，花香面膜，全能乳液都是拳頭產(chǎn)品，我個(gè)人比較喜歡花香面膜的應(yīng)急效果，大名鼎鼎的全能乳液是男女老少皆可使用的面部保養(yǎng)品，只要任何年齡都可以使用。

Guerlain 嬌蘭

這個(gè)牌子是比較適宜偏干性和熟齡肌膚使用的，在抗衰老方面口碑非常突出，有一個(gè)叫做煥彩流星的散粉，非常之漂亮，不論效果如何，至少是值得收藏的。

Clarins 嬌韻詩(shī)

產(chǎn)品成分主張純植物萃取，安全溫和。比較推崇的臉部控油夜間圣品蓮花油，收縮毛孔功能明顯。纖體霜很值得一贊，女士們可以嘗試緊乳霜，對(duì)下垂松弛很見成效。

Nina Ricci蓮娜?麗姿

蓮娜?麗姿一直把化妝品當(dāng)做服裝來設(shè)計(jì)，不是沒有道理的，而且這樣制作出來的東西真有很讓人驚訝的貼面感受。就像品牌口號(hào)所說的一樣，像服裝一樣的化妝品。蓮娜?麗姿的眼影非常柔滑，表現(xiàn)力也強(qiáng)，還有以奢華著名的香水。

Anna Sui安娜?蘇

這個(gè)彩妝品牌進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是卻是很多年輕女性夢(mèng)想著能擁有的化妝品之一。她從不刻意迎合時(shí)尚，每季出來的色彩卻總是很快變成時(shí)尚里的一部分，也許就是因?yàn)樗獗戆b的淑女氣和骨子里內(nèi)容的特立獨(dú)行，才受到這么廣泛的愛戴吧。有一個(gè)系列五彩的爽膚水非常好用，氣味質(zhì)地都恰到好處。

Elizabeth Arden 伊麗莎白?雅頓

我個(gè)人最喜歡的是他家的香水。那款曾經(jīng)只能在紐約第五大道上銷售的“第五大道”香水如今已賣遍全世界，但是總有一代又一代的人不停地?zé)釔壑；瘖y品中據(jù)說還是彩妝表現(xiàn)比較出色，我還沒有用過。聽說布蘭妮要和這個(gè)品牌合作，天啊，真難以想像布蘭妮又想出了什么新花樣。

H20+ 水之澳

被業(yè)界極力推崇的“8杯水”就像一罐膠水，它的補(bǔ)水效果確實(shí)不錯(cuò)，有一個(gè)顏色很恐怖的清潔面膜也還可以。總體來說是個(gè)給年輕人用的牌子，但價(jià)格好象不太適合沒有固定收入的學(xué)生階層。

Amway安利雅姿

這個(gè)直銷的高檔品牌給我的感覺一直是全能型，什么日用產(chǎn)品都做得很好，護(hù)膚品方面蜂蜜沐浴乳和雅姿的美白系列用起來很舒服，保濕和柔滑效果都不錯(cuò)的。

Olay玉蘭油

喜歡玉蘭油這個(gè)牌子的好象從十幾歲的小女孩到五十幾歲的媽媽都有，我的感覺是剛使用起來的時(shí)候比很多大品牌的東西都要舒服，但是有的人會(huì)過敏。不過敏的人一直使用成效就比較明顯。想推薦的是他家凈白瑩采系列的產(chǎn)品，哪個(gè)季節(jié)用都合適，效果也不錯(cuò)。

Revlon 露華濃

露華濃這兩年在中國(guó)市場(chǎng)上跌得好象很厲害，其實(shí)不是產(chǎn)品品質(zhì)差，而是可以選擇的產(chǎn)品實(shí)在是太多了！上有植村秀下有美寶蓮，露華濃的地位相當(dāng)尷尬。印象比較深刻的是他家維C護(hù)顏系列的爽膚水，那股橘子味道很振作精神的。

日系品牌：

SK-II

頗有爭(zhēng)議的日本高價(jià)大牌，日系產(chǎn)品性質(zhì)之烈是有目共睹。青春露神仙水確實(shí)有神奇效果，隔天就讓你臉色煥然一新，等皮膚狀態(tài)實(shí)在太差的時(shí)候再用吧，一定不會(huì)讓自己失望的。

Shiseido 資生堂屬下品牌

Shiseido 資生堂

SHISEIDO的國(guó)際市場(chǎng)比SK-II寬闊得多，價(jià)格也比SKII低一個(gè)檔次。產(chǎn)品分肌質(zhì)和肌齡，選購(gòu)起來比較方便。個(gè)人感覺比較好的是SKINCARE系列的爽膚水，好吸收很滋潤(rùn)。而非國(guó)際柜的"紅色夢(mèng)露”是他家最著名的爽膚水，但比較適合偏干性皮膚，可作為補(bǔ)水的敷顏水使用。SHISEIDO的防曬用品很不錯(cuò)，艷陽(yáng)系列的ULTRA LIGHT全身防曬露對(duì)油性皮膚非常適用，SPF30一樣很清爽。

ZA姬芮

ZA這兩年似乎和露華濃面臨同樣的問題，作為中檔化妝品，廣告宣傳得又不是那么厲害，于是競(jìng)爭(zhēng)力就越來越弱了。但是我還是很喜歡這個(gè)牌子的T區(qū)控油系列的產(chǎn)品，而且從形象上來說，ZA更靠近歐洲化妝品的感覺。

KOSE 高絲

著名的漢方品牌，但現(xiàn)在已經(jīng)做得很雜了，國(guó)內(nèi)價(jià)格也比較便宜。最出名的是雪肌精，做為敷臉?biāo)邢喈?dāng)?shù)拿腊仔Ч?。他家的東西不是所有人都適用，會(huì)過敏的人還是挺多的。美白乳液較油膩。純肌精對(duì)皮膚刺激較大。

Kanebo嘉娜寶

嘉娜寶系日本三大著名化妝品品牌之一，由于在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的專柜很少，宣傳也不是那么到位，故知道它的人比較少，實(shí)際上，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)牌子的東西還是很適合中國(guó)人皮膚的，給我印象最深刻的是他家的冰泉蘆薈保濕噴霧，噴出來的時(shí)候把人冷得一激靈，臉上的毛孔也隨之收縮了。

韓系品牌：

LG日化

LG有一套叫“竹鹽”的超市開價(jià)產(chǎn)品，洗面奶給油性和痘痘皮膚用是很不錯(cuò)的，有消炎作用。誰(shuí)喜歡用咸味的牙膏不妨試試竹鹽牙膏??！

DeBon 蝶妝

LG旗下的第一化妝品品牌。所謂“法國(guó)的香水韓國(guó)的粉”，蝶妝的彩妝和干濕兩用粉餅是有一定口碑的。但護(hù)膚品方面就表現(xiàn)普通。相比日系產(chǎn)品，韓系產(chǎn)品的成分要安全一些。價(jià)錢也比較低廉，對(duì)年輕女性來說性價(jià)比頗高。

Laneige 蘭芝

AMORE愛茉莉旗下的低價(jià)品牌，剛和上海合資，在國(guó)內(nèi)各大柜臺(tái)打出旗號(hào)。價(jià)格比合資前便宜了很多。產(chǎn)品功能以補(bǔ)水為主，沒有其它作用，所以比較適合25歲以下，沒有特殊問題的皮膚使用。比較推薦補(bǔ)水精華素和過夜面膜，性價(jià)比比較高。

這一種愛，與明星相伴

鄭秀文：百變之后

題記：她的補(bǔ)水心得很簡(jiǎn)單，“最根本的還是要多喝水，乳液什么的一定要在浴后皮膚還濕漉漉的時(shí)候用，效果才更好。”Sammi說，沐浴完后皮膚干凈又柔軟，老化角質(zhì)也清潔干凈了，“毛細(xì)孔都張著小嘴等著滋潤(rùn)呢，保養(yǎng)品一來，水分就封在皮膚里面，還能在皮膚表層形成一層保護(hù)膜，又滋潤(rùn)又營(yíng)養(yǎng)?！?/p>

變漂亮了之后，鄭秀文紅了；走紅之后，鄭秀文開始百變，不厭其煩地折騰自己，于是她就紅得發(fā)紫，成了天后；成為天后之后的她，又要往哪里走呢？

鄭秀文“排骨美人”的名號(hào)是早有所聞，但她出現(xiàn)在我面前的時(shí)候。其清瘦的程度仍然我大跌眼鏡。以往身上大膽跳躍的色彩沒有了，夸張奪目的蓬蓬裙也沒有了，甚至連臉上的彩妝也干干凈凈，見不到絲毫另類的影子?？粗矍斑@個(gè)聲音低沉、笑容柔和的女子，我不禁納悶：難道這就是那個(gè)造型張揚(yáng)、創(chuàng)意無限的“百變天后”？

從前年開始，鄭秀文的專輯集造型、廣告造型和亮相的日常造裝扮型都統(tǒng)一的開始變得干凈清爽，難道百變天后已經(jīng)不再打算繼續(xù)“變”下去？對(duì)此，Sammi解釋說，“舞臺(tái)和生活是兩碼事，以前自我己喜歡比較夸張和比較艷麗的造型，因?yàn)橛X得夠搶眼。但現(xiàn)在不同了，我的年齡已經(jīng)過了三十歲，越來越認(rèn)識(shí)到簡(jiǎn)單才是最好的，所以希望能保持最自然的狀態(tài)，這當(dāng)然也是最適合我的狀態(tài)”。她坦率的告訴我，由于長(zhǎng)時(shí)間的化妝，自己的皮膚很容易變得粗糙干澀，所以日常的保養(yǎng)尤其注重卸妝清潔與保濕?！拔移匠：苌偃ッ廊菰哼M(jìn)行專門的肌膚護(hù)理，但是無論再忙，每天都要做足清潔、爽膚、面膜和滋養(yǎng)的護(hù)皮功課才去睡覺?！编嵭阄膶⒁粡埱文槺扔鳛椤板伒住钡臏?，如果鍋底做得好，就算什么食物放進(jìn)去，都會(huì)美味，但如果皮膚有很多粒粒、油分多，那么就算怎么化妝也是掩飾不住的。 既然要調(diào)出好“鍋底”，那鄭秀文又有沒有專屬于自己的獨(dú)特保養(yǎng)秘方呢？鄭秀文笑道：“我都沒有什么秘訣的。如果一定要有，就是睡得好，多喝開水就啦?！睂?duì)于很多女孩子都喜歡嘗試的DIY美容，鄭秀文也曾經(jīng)很有興趣的嘗試過：“看別人說得熱鬧，我也試過自己擠檸檬汁兌點(diǎn)別的東西來做面膜，想美白嘛?？墒欠蟮侥樕现髤s感覺很痛，我的化妝師告訴我，檸檬汁太刺激會(huì)傷皮膚，真的是把我嚇到了?！编嵭阄恼f，至此之后，她基本放棄了自己DIY的想法：既然有這么多好的護(hù)膚品可以用，為什么還要自己去做實(shí)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

李霞：天生護(hù)膚狂

題記：女孩子嘛，總想把自己和別人都打扮得美美的。我就一門心思想在廣州學(xué)完了美容回新疆去開家美容院，后來因?yàn)榧依锊煌?，只好放棄留校，回到新疆，因?yàn)橐恍┰蜃詈筮B原來計(jì)劃的美容院也沒開成。我還遺憾了好久呢！

李霞的皮膚在圈子里是出了名的好，不是太高也不是最美的她，就因?yàn)閹缀跆舨怀鲨Υ玫募∧w，討得了許多FANS和廣告商的熱愛。而她對(duì)自己肌膚的愛惜，也是人盡皆知的。那牙尖嘴利的趙趙就說，曾經(jīng)親眼看見她洗臉之后仔細(xì)地往臉上擦護(hù)膚品，一層擦完，按摩一下又是一層，足足花了近一個(gè)小時(shí)。

這不是什么新聞，李霞就是這樣一個(gè)護(hù)膚狂。喜愛美容，是她骨子里與生俱來的東西，從走紅前去廣州學(xué)習(xí)美容開始，她就立志要把美麗當(dāng)成事業(yè)來經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在，雖然未能如愿地開家美容院，但她對(duì)自己的臉，實(shí)在是好得令人有點(diǎn)咋舌。

李霞很看重護(hù)膚，她覺得化妝與衣服只是個(gè)“架子”，漂亮的實(shí)質(zhì)還是皮膚本身與健康的精神狀態(tài)。她甚至在家里備齊了一整套的SPA設(shè)備：“臉色明顯的晦黯，精神狀態(tài)不好時(shí)，在家很放松地洗個(gè)泡泡浴，去做SPA，認(rèn)真地給自己做個(gè)面膜，那樣會(huì)感覺從里到外都像換了一個(gè)人，所有的煩惱都拋開了，心情就自然快樂很多，那一天都會(huì)覺得自己特美?！?/p>

李霞坦承，她在皮膚保養(yǎng)上花的精力要比買漂亮衣服多很多。很多時(shí)候，她都是通過做面膜、護(hù)膚把皮膚保養(yǎng)得水水的、美美的，她覺得，這樣會(huì)讓自己從心底往外透出快樂和自信來。這就是為什么，即使穿上普通的衣服，大家也會(huì)覺得李霞永遠(yuǎn)是那么明艷照人的原因。所以，她一直都覺得皮膚的保養(yǎng)比其它的任何東西都重要。

女人，要是學(xué)不會(huì)對(duì)自己好，過了30歲就開始心甘情愿地朝黃臉婆方向發(fā)展，那這個(gè)女人的情感，事業(yè)，甚至是自己的快樂，都會(huì)跟著完蛋。這就是李霞，這就是一個(gè)天生護(hù)膚狂對(duì)女人美麗的看法――“快樂和美麗可以相互促進(jìn)”。

這一種愛，與男人相伴

雅芳全球研發(fā)中心副中裁

他是一個(gè)長(zhǎng)得像圣誕老人的和藹老人，有溫柔的笑容和孩子氣的眼神。對(duì)著記者們的頻頻提問，快樂而謙遜地回答著，不見絲毫厭倦。

在這個(gè)號(hào)稱“比女人更了解女人”的公司里，他是副總裁；在女人對(duì)自己臉孔的愛護(hù)事業(yè)里，他是指引者。一個(gè)男人會(huì)來從事這樣一份工作，一定是對(duì)女人和女人的美麗有著最深切的熱愛吧。否則，怎會(huì)如此，比女人更了解女人？

他說，滿足的女人最美麗，但是女人永遠(yuǎn)都不會(huì)為自己的美麗而滿足。這是一個(gè)矛盾，但這個(gè)矛盾讓全世界的女人越來越美麗。自信，微笑，愛，工作，都是他看到的現(xiàn)代女性的美德，可是每一次看到女人們?cè)阽R子前顧盼，流露出那種不滿和焦急的表情，他就深深地感覺到做為一個(gè)男人，作為一個(gè)國(guó)際性的護(hù)膚品公司的總裁，他有什么樣的責(zé)任，去幫助這些困惑的女人。

只有當(dāng)女人越來越美麗的時(shí)候，屬于女人的那半邊天空才會(huì)散發(fā)更加迷人的光芒。DON FREY深知這一點(diǎn)，在他的家庭、事業(yè)圈子里的女性總是能得到他最大程度的尊重和愛護(hù)，“女人很不容易，特別是母親，所以既然她們那么在乎自己的容顏，那我一定要滿足她們。”他告訴所有的亞洲女性，除了日常的護(hù)膚程序，每個(gè)月至少一次，關(guān)心自己的肌膚，保養(yǎng)自己的肌膚，好好愛護(hù)自己的肌膚。

JUSTIN HENRY

美寶蓮全球簽約化妝師

他有超過十五年的專業(yè)化妝經(jīng)驗(yàn)，他是體現(xiàn)年輕、流行和時(shí)尚的不二人選，他做過模特，接觸到的都是最尖端的時(shí)尚咨訊。在他心目中，為女人的美麗工作是自己熱愛并榮幸的事業(yè)。小的時(shí)候，看見媽媽在鏡子前涂抹一番，就變得更光彩照人，他小小的心中，就已經(jīng)埋下了美麗的種子。長(zhǎng)大以后，更是希望自己見到的每一個(gè)女人都美麗，都自信，都快樂。所以， 他選擇了化妝師這個(gè)職業(yè)。

愛能讓女人更美麗，無論愛自己，還是愛別人。重要的是，在愛的時(shí)候，心里也要有自己。這是他不停重復(fù)的一句話。一個(gè)漂亮的妝面要表達(dá)的是女人自己對(duì)時(shí)尚的感覺，自己的意愿，這點(diǎn)，一定是和男人無關(guān)的。在他多年的工作中，他所得到的最大發(fā)現(xiàn)是，女人永遠(yuǎn)不會(huì)滿意自己的容顏，這個(gè)發(fā)現(xiàn)令他充滿了激情和創(chuàng)意。在工作中，他會(huì)不厭其煩地告訴每一個(gè)希望得到他幫助的女人：“所有化妝品都是可以卸掉的，不要怕錯(cuò)，不要因?yàn)榕洛e(cuò)而放棄，錯(cuò)了，卸掉，再來就是了。”

JUSTIN是制造時(shí)尚的人，在他心目中，時(shí)尚就是一個(gè)代表表達(dá)自我的定義，要靠自己去發(fā)掘，要去發(fā)現(xiàn)個(gè)性，發(fā)揮個(gè)性。在他心中，熱愛容顏并能自由表達(dá)意愿的女人就是最美麗的?！癕ake up should be an expression of how you feel?！边@就是他美麗宣言。

這一種愛，與八卦相伴

再也別用的美容偏方

從古到今，女人們?yōu)榱嗣利愊氤龊芏嗥?，用水果敷臉，加點(diǎn)蜂蜜蛋清什么的，這些方子好象都還挺有用，不僅純天然，而且成本低，到哪兒都能想辦法弄到。但有的偏方，雖然也好象流傳了很久很廣，可是實(shí)際上錯(cuò)得不能再錯(cuò)了！來看看吧！

NO.1 凡士林油可以加長(zhǎng)睫毛

凡士林油里沒有任何處方具有增長(zhǎng)睫毛的功效，如果想讓睫毛看起來更健康漂亮，平時(shí)要使用溫和的卸妝液，例如蘭蔻的全美潔膚露。

NO.2 汽泡式飲料是橘皮組織的元兇

碳酸飲料所含的礦物質(zhì)和鹽分可能會(huì)導(dǎo)致水腫的狀態(tài)，但絕不是橘皮組織。

NO.3一天梳頭一百次可使頭發(fā)光亮如絲

過度、用力的梳發(fā)都會(huì)使頭發(fā)變得脆弱。如果你一天刷你的羊毛衣一百次，一定會(huì)刷出一個(gè)洞來，梳子只能在造型時(shí)輕柔的使用，太用力梳頭發(fā)還會(huì)造成頭發(fā)分岔和頭皮屑。

NO.4 使用可沖洗的酒精洗頭能清潔油性頭發(fā)

大錯(cuò)特錯(cuò)的說法。因?yàn)檫@種方法會(huì)使頭發(fā)變得脆弱暗沉，只要選擇適當(dāng)?shù)南窗l(fā)精就可以解決頭發(fā)出油的問題。

NO.5 護(hù)唇膏會(huì)讓嘴唇干澀

關(guān)于護(hù)唇膏的謠言真是沒完沒了，有人說某些品牌所含的玻璃纖維會(huì)讓嘴唇干裂，有人說護(hù)唇膏里的干燥配方會(huì)讓你上癮，這些光怪陸離的說法都不是真的，護(hù)唇膏是一種潤(rùn)膚劑，可以滋潤(rùn)雙唇。

NO.6 如果你刮腿毛，毛發(fā)會(huì)長(zhǎng)的更快更濃密

刮毛不會(huì)促進(jìn)毛發(fā)生長(zhǎng)的速度，至于新長(zhǎng)出的毛發(fā)的確會(huì)比較粗糙，那是因?yàn)槿彳浀捻敹艘呀?jīng)被切除了。

NO.7 穿很多衣服健身可以讓你變瘦

這種方法只會(huì)強(qiáng)化身體的冷卻系統(tǒng)，你所消耗的是水分而非脂肪，不過保持身體溫暖可以預(yù)防肌肉受傷。

NO.8 檸檬汁能去除指甲上的白點(diǎn)

指甲上的白點(diǎn)是受到外傷所產(chǎn)生的（例如重?fù)簦?，所以你得等到它們長(zhǎng)出來才能痊愈，然而檸檬汁確實(shí)可以控制色素不均的現(xiàn)象，可先將指甲泡在檸檬汁和溫水的混合液中，再進(jìn)行修指甲的工作。

NO.9 噴上香水后，要將手腕相互磨擦

噴完香水揉揉手腕，就像打噴嚏會(huì)閉眼睛一樣，是一種反射動(dòng)作，但兩手腕交互磨擦?xí)a(chǎn)生熱能，可能會(huì)讓香水無法呼吸，也無法在肌膚上自然伸展。

NO.10睡在絲枕頭上能預(yù)防皺紋

如果你趴著睡，你的臉就會(huì)受到壓迫，肌膚也會(huì)因而產(chǎn)生皺褶，時(shí)間一久，皺紋也就無可避免的滋生了，所以要預(yù)防皺紋，最好的辦法是經(jīng)常變換睡覺的姿勢(shì)。

女人對(duì)男人、女人及面子

18歲――

女人對(duì)男人：男人？除了我的男朋友，天下還有其他男人嗎？

女人對(duì)女人：你是我的死黨，不過，我今天要和男朋友看電影，你失戀在家哭哭就好了，等我電話！

女人對(duì)面子：我只用小護(hù)士，聽說那個(gè)廣告模特是謝暉的女朋友，長(zhǎng)得還可以……

22歲――

女人對(duì)男人：收服男人就得對(duì)他好，但不要時(shí)時(shí)都好，只要在他生病時(shí)照顧他就行了。千萬不能太慣男人了，更不要為了一棵樹，放棄一片森林。

女人對(duì)女人：要是這個(gè)女人感受得到我對(duì)她的威脅，那么就說明她還有點(diǎn)自知之明，戰(zhàn)勝她，Yes,I do!

女人對(duì)面子：我的這款睫毛膏不夠卷翹，什么時(shí)候我才能存夠抽掉腰腹脂肪的錢啊……

25歲――

女人對(duì)男人：酒后失身，不必當(dāng)真。不過自己家里的那個(gè)，手機(jī)要常查短消息，出差回來要突然襲擊，總之，手機(jī)呼機(jī)商務(wù)通，一個(gè)也不能少。

女人對(duì)女人：你是我的姐妹，你是我的BABY，但是，我的男朋友，你不可以動(dòng)！

女人對(duì)面子：現(xiàn)在究竟要不要開始用眼霜呢？抽煙對(duì)皮膚真的有影響，還是戒掉吧，要不就盡量少抽點(diǎn)……

30歲――

女人對(duì)男人：什么叫神話？請(qǐng)聽男人向你表達(dá)愛意！什么叫傳說？請(qǐng)聽男人對(duì)你的承諾！什么叫夢(mèng)境？請(qǐng)看你自己聽到前二者時(shí)的反應(yīng)。

女人對(duì)女人：我們一起吃飯一起購(gòu)物一起喝酒一起戲弄再甩掉那個(gè)妄想腳踏兩只船的男人，哈哈，有人以為我們是同性戀！

女人對(duì)面子：ANNE開始用SK-2了，我想我也差不多應(yīng)該試試，不能為了錢虧待自己的臉。妝？還是越淡越好吧……

40歲――

女人對(duì)男人：千萬不要相信別人告訴你的有關(guān)老公的緋聞，除非當(dāng)場(chǎng)抓住。如果你想繼續(xù)，就請(qǐng)你先一致對(duì)外，趕走外來侵犯者，最后再解決內(nèi)部矛盾。

女人對(duì)女人：你看你看，你家寶貝就是要比我家那個(gè)臭蛋肯用功，好了不多說，我守他做作業(yè)呢，周末見！

女人對(duì)面子：您好，請(qǐng)問祛除魚尾紋和色斑最好的護(hù)膚品是什么？?jī)r(jià)格無所謂，我要的是效果。

50歲――

女人對(duì)男人：男人是這樣一種動(dòng)物：外表象孔雀、脾氣象公牛、行為像種馬。但其中也有優(yōu)秀的，那就是我遇見的你。

女人對(duì)女人：到了這個(gè)年齡才知道，那時(shí)候我為了一個(gè)男人和你失去聯(lián)系那么多年，是多么愚蠢的事情啊，我們都老了……

女人對(duì)面子：SPA的感覺真的很舒服，我不想再相信永保青春的廣告了，其實(shí)玉蘭油就很足夠。眼影？我用不著那東西?？诩t？合適的顏色還是可以買一支。

這一種愛，與流行相關(guān)

夢(mèng)里面/空氣開始冒煙/朦朧中完美的臉/慢慢地出現(xiàn)

再見丑小鴨再見/我要洗心革面/人定可以勝天/夢(mèng)想近在眼前

今天/新鮮/改變/再見

美麗極限/愛漂亮沒有終點(diǎn)/追求完美的境界/人不愛美天誅地滅

別氣餒/舊觀念拋到一邊/現(xiàn)在就開始改變/麻雀也能飛上青天

無所謂/管它缺不缺陷/讓鼻子再高一點(diǎn)/空氣才新鮮

再見單眼皮再見/腰圍再小一點(diǎn)/努力戰(zhàn)勝一切/缺點(diǎn)變成焦點(diǎn)

什么正面?zhèn)让鎸?duì)面/只是完美弧線暗線

那個(gè)腰圍再小一點(diǎn)/把你缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)

再見面/要你們傻了眼/無所謂正面?zhèn)让?都是完美弧線

再見丑小鴨再見/自卑留給昨天/女大要十八變/看我七十二變！

――蔡依琳《看我72變》

熱愛肥皂泡/氣味仿如天使/熱愛水蒸氣/永遠(yuǎn)清新沒有牽掛

每晚將心血/花到臉上/體恤一番/不算什么

如像習(xí)慣禱告/讓我心理平衡無阻

若說青瓜敷臉/不比膠原新鮮/自制輕松感覺/依規(guī)矩不如自我點(diǎn)

敵意擋不過/功不抵過/沒法討好所有目光

還是換個(gè)心情/學(xué)會(huì)一笑/滿足我/時(shí)間已經(jīng)不多

別讓自己不好過/在面部/慢慢用指尖按摩

純熟動(dòng)作/難題被我(便可)迎刃逐個(gè)解破

除去角質(zhì)思想/自動(dòng)凈化的奧妙/香蕉中/現(xiàn)實(shí)在慢慢變焦

世界大了/擔(dān)心變小/一瞬間回復(fù)自我/很不錯(cuò)

就算再美的臉/也會(huì)讓人生厭

就算再不美/也會(huì)越看越順眼點(diǎn)

看每一張臉/只要自然/別去討好所有目光/滿足自我需要