貿(mào)易公司管理體系精選(九篇)

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第1篇：貿(mào)易公司管理體系范文

論文關(guān)鍵詞 法務(wù)工作 合同審查 風(fēng)險防范

2009年，某食品企業(yè)與某貿(mào)易公司之間簽訂了一份價值300余萬元的食品買賣合同。在買賣合同中，買方貿(mào)易公司提出，在合同簽訂后會先付預(yù)付款20%，在收到貨物后會立即支付剩余所有款項。由于食品公司在之前與貿(mào)易公司簽訂過幾次少量的買賣合同，且貿(mào)易公司在收到貨物后也及時支付了貨款。食品公司認為貿(mào)易公司的信譽良好，遂按照合同的約定按時支付了所有了的貨物。但貨物在被貿(mào)易公司簽收后，即被該公司拋售，公司也被注銷，經(jīng)查，這是由貿(mào)易公司“煞費苦心”策劃的一起詐騙案。造成食品公司損失的最主要原因在與食品公司并沒有對買賣合同進行細致的審查，造成公司面臨嚴重的經(jīng)營風(fēng)險損失。因此，若想在市場經(jīng)濟中站穩(wěn)腳跟，確立自己的市場地位，不僅要確立自己的競爭優(yōu)勢，更要在經(jīng)營中樹立風(fēng)險意識，加強合同審查，避免遭受不必要的損失。

一、公司法務(wù)工作中合同審查和風(fēng)險防范存在的問題

（一）公司法務(wù)管理意識不強

公司的法務(wù)意識是公司建立健全法務(wù)管理體系的前提，只有公司意識到法務(wù)部門的重要性，才能建立起完善的法務(wù)管理體系。首先，一些公司并沒有建立專門的法務(wù)部門，甚至沒有專門的法務(wù)人員。在公司簽訂合同的過程中，多是由公司的銷售人員或者業(yè)務(wù)員直接與客戶簽訂合同，對于合同的細致條款并沒有仔細審查，因為多數(shù)銷售人員或者業(yè)務(wù)員根本不具備獨立審查合同條款的水平和能力，一些細節(jié)條款可能就會成為公司遭受損失的主要原因。其次，一些公司沒有健全的法務(wù)管理體系。有些公司雖然有法務(wù)部門，但是由于管理不佳，法務(wù)部門的人員并沒有肩負起應(yīng)有的嚴格審查合同文本的責(zé)任。這主要與公司并沒有將合同損失的責(zé)任歸責(zé)到具體部門、具體人員有關(guān)；缺乏賞罰分明的管理制度是公司法務(wù)部門難以高效運行起來的前提。最后，公司法務(wù)部門的人員素質(zhì)不高。一支高水平、高素質(zhì)的法務(wù)人員是企業(yè)審查合同的重要基礎(chǔ)，但許多公司的法務(wù)人員的素質(zhì)并不高，而且公司也缺乏對法務(wù)人員的系統(tǒng)培訓(xùn)，導(dǎo)致他們的水平難以與日益復(fù)雜的合同文本審查需要相一致。

（二）合同文本不規(guī)范、條款約定不明

合同文本是雙方簽訂合同的“意向書”，規(guī)定雙方的關(guān)于合同的具體內(nèi)容以及雙方的權(quán)利和義務(wù)，明確、詳細的合同條款規(guī)定能使公司避免因約定不明導(dǎo)致的無謂損失。但是，一些公司在簽訂合同時，對于合同的文本并不重視，簽訂的合同內(nèi)容過于簡單，導(dǎo)致雙方之間約定的意思不明，出現(xiàn)糾紛時也無法通過合同文本的內(nèi)容維護自身的合法權(quán)益。例如，有些公司在簽訂合同時規(guī)定，賣方需按買方的需求供貨，在雙方出現(xiàn)合同糾紛時，以合同法以及相關(guān)解釋的規(guī)定加以解決。這樣的約定根本不符合正規(guī)合同的規(guī)定，增加了雙方在履行合同過程中承擔(dān)的風(fēng)險和損失，不利于維護公司自身的利益。

（三）忽略了合同的動態(tài)審查

合同的審查不僅體現(xiàn)在合同簽訂之前，也體現(xiàn)在合同簽訂后的履行過程中。在簽訂合同之前，根據(jù)對方公司的市場信譽、注冊資本等因素對合同文本的內(nèi)容進行審查，這是簽訂合同的前提。但是，在履行合同的過程中，由于公司的資金、經(jīng)營狀況、履行能力等都會不斷的發(fā)生變化，在簽訂合同后的交貨、驗收以及結(jié)算等環(huán)節(jié)，都可能出現(xiàn)履行不能的情況。這就需要法務(wù)部門的人員及時跟進合同履行的動態(tài)過程，防止因?qū)Ψ铰男胁荒芙o公司可能造成的損失。要認識到簽訂合同之前審查的必要性，更要在履約的過程中，審查對方的履約能力等經(jīng)營狀況，保障企業(yè)的合法權(quán)益。

二、合同審查和風(fēng)險防范的具體策略

（一）組建專業(yè)化的法務(wù)人員

擁有一支高素質(zhì)的法務(wù)人才隊伍是公司在合同審查和風(fēng)險防范方面的最重要保障。首先，有條件的公司要設(shè)立專門的法務(wù)部門，這樣有助于實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的專門化分工，提高公司法務(wù)的管理水平和運行效率；沒有條件的公司也要根據(jù)公司規(guī)模以及業(yè)務(wù)的需要，聘用專門的法務(wù)人員，使得合同審查與風(fēng)險防范工作由專門的法務(wù)人員來處理。其次，招聘專門的法務(wù)人員。合同審查與風(fēng)險防范是一項要求極高的工作，必須由具備該學(xué)科知識的人才來勝任。公司應(yīng)當(dāng)招聘那些法學(xué)科班出身、擁有法務(wù)工作經(jīng)驗的員工，這樣有助于公司的法務(wù)工作盡快開展起來。最后，定期組織法務(wù)員工培訓(xùn)。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，公司運行的風(fēng)險不斷增加，只有及時為員工培訓(xùn)必要的知識，才能更好的做好合同審查和風(fēng)險防范工作。公司可以定期組織員工到高校學(xué)習(xí)專業(yè)的法務(wù)知識，請教授為員工們講解合同審查的必要理論知識；還可以邀請優(yōu)秀的法務(wù)專家到公司為法務(wù)部門員工授課，提高他們在合同審查工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；以法務(wù)工作的實際案例為基礎(chǔ)進行講解，豐富員工的法務(wù)工作經(jīng)驗。

（二）合同文本的具體審查

1.合同主體的審查

對法人資格審查，主要是看其是否有國家工商行政管理機關(guān)頒發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。對非法人單位的資格審查，應(yīng)審查其是否按規(guī)定登記并取得營業(yè)執(zhí)照；有些法人單位設(shè)立的分支機構(gòu)或經(jīng)營單位，可以在授權(quán)范圍內(nèi)，以其所從屬的法人單位的名義簽訂合同，產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)由該法人單位承受，主要審查其所從屬的法人單位的資格及其授權(quán)。對自然人的資格審查，主要是對自然人的自然狀況的了解，確定其是否具有相應(yīng)的民事行為能力；如果該自然人所簽合同是依法不能獨立訂立的合同，應(yīng)及時取得該自然人的法定人的追認。對代訂立合同的人的資格審查，一定要審查人的身份和資格，即是否有被人簽發(fā)的授權(quán)委托書，其行為是否超越了授權(quán)范圍，最后審查其權(quán)是否超出了權(quán)限。對于從事一些重要的生產(chǎn)資料或特殊商品的生產(chǎn)和經(jīng)營的特殊行業(yè)的當(dāng)事人，法律或行政法規(guī)要求取得生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證或相應(yīng)的資質(zhì)，在這種情況下，在審查合同主體資格合法性的時候，還應(yīng)要求對方出示相應(yīng)的證明。

2.合同內(nèi)容的審查

合同內(nèi)容的審查包括合同名稱是否合法，避免張冠李戴，似是而非；標的物本身是否合法，審查標的物是否屬禁止或限制流通等；另外還需審查履行方式是否合法，生效方式是否合法。合同內(nèi)容要盡可能明確、具體，避免出現(xiàn)模糊詞語等可能導(dǎo)致出現(xiàn)糾紛時無法分清責(zé)任的情形。例如，對于合同中約定，如果出現(xiàn)糾紛，雙方應(yīng)按合同法的規(guī)定予以解決。對于這樣的合同就要根據(jù)合同的性質(zhì)和特點及時作出修改。此外，還要注意格式合同的審查。例如，對于對方提供的格式文本，要仔細審查該合同是否符合合同法的規(guī)定，有無格式條款，在審查后就合同內(nèi)容要求對方做出合理的解釋，如果雙方的理解不一致應(yīng)重新修訂該條款。

3.違約責(zé)任的審查

違約責(zé)任的審查也是合同審查中最重要的工作。審查時應(yīng)注意，如果合同是由對方起草的，應(yīng)細致審查合同中是否存在不平等的違約責(zé)任條款以及加重己方責(zé)任的違約責(zé)任條款，對于發(fā)現(xiàn)的要及時協(xié)商修改。

4爭議解決方法

合同發(fā)生爭議以后，爭議的解決方式和管轄法院往往也是雙方所關(guān)注的焦點。合同應(yīng)明確雙方出現(xiàn)糾紛時的解決方式，并按合同法的有關(guān)規(guī)定，約定爭議解決的地點?？梢约s定為，由雙方協(xié)商解決或者申請某某仲裁委員會仲裁，或者約定向某方（供方或需方）所在地人民法院訴訟解決。

第2篇：貿(mào)易公司管理體系范文

忙碌而充實2017年已經(jīng)過去，不經(jīng)意間我來到公司已有15年的時間了。一年來我圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)等工作重點，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項經(jīng)營目標任務(wù)作出了積極貢獻?，F(xiàn)將本年度工作情況匯報如下：

1、完成江蘇省著名商標申報工作，并成功獲批；成功申報江蘇省企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理標準化合格單位并獲批；完成政府相關(guān)補貼項目申報，全年共獲得政府補助資金74萬元；完成公司內(nèi)特種設(shè)備日常檢測；處置公司內(nèi)放射源四枚；主導(dǎo)簽訂華龍國際技術(shù)開發(fā)合作項目，項目正在進行中。

2、做好XX公司前期各項準備工作，如質(zhì)量體系認證、商標、電話、網(wǎng)站等。完成**國際貿(mào)易公司注冊手續(xù)。

3、完成XX、XX的日常工作對接，全年共完成銷售額379.5萬元，現(xiàn)在手合同200多萬元。開發(fā)XX、XX、XX等新客戶，拓展公司產(chǎn)品銷售渠道；并通過XX集團網(wǎng)上合格供應(yīng)商認證。

4、成功申報武器裝備許可證，并通過現(xiàn)場審查；針對17年公司安全管理出現(xiàn)的問題，積極推進公司安全標準化三級合格企業(yè)申報工作；牽頭落實與蘇州普實簽訂新ERP合同。    

 因個人的能力有限，在有關(guān)方面工作做得不是太好：（一）學(xué)習(xí)力度還需要不斷提高：在工作中，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對于學(xué)習(xí)存在放松的現(xiàn)象，在學(xué)習(xí)上存在著一定的松懈、僥幸等思想意識，尤其是對本行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的力度還不夠，了解還不深，此外，對于一些政策性的理論學(xué)習(xí)存在著重視度不足等現(xiàn)象，因此，在未來的工作實際中，在這些方面自己仍需不斷加強和提高。（二）專業(yè)技術(shù)能力仍需提高：在實踐業(yè)務(wù)操作過程中，個人的業(yè)務(wù)能力仍需不斷提升，自我還存在著業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力不強的現(xiàn)實狀況，與公司的要求尚有一段差距。（三）工作的統(tǒng)籌計劃性需加強：在工作中，個人對工作的安排和計劃性仍需不斷提升，常常會因為工作安排不合理，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進的地方。

關(guān)于部門今后的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合公司的實際情況，提出如下幾點，不成熟之處還請領(lǐng)導(dǎo)指正：

1、今后部門工作的目標：努力提升行業(yè)知名度和誠信地位；打造“精品鎳基合金供應(yīng)商”創(chuàng)建信息化平臺互聯(lián)網(wǎng)加，努力實現(xiàn)利潤最大化費用最小化，整合內(nèi)部資源提升分單元獨立核算的經(jīng)營體系，保持公司合理的利潤率（超出行業(yè)平均水平）和個人收入持續(xù)穩(wěn)健的增長。加強公司內(nèi)科研人才培養(yǎng)，建立公司人才梯隊，培養(yǎng)經(jīng)營人才；員工與公司、供應(yīng)商的同步發(fā)展和提高；團隊領(lǐng)導(dǎo)力的提升和社會責(zé)任，創(chuàng)建幸福型企業(yè)。

2、行政中心是企業(yè)的內(nèi)管家，公司內(nèi)除了生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售外所有的事務(wù)都是行政中心的管理范圍，在今后的部門工作中，部門將以創(chuàng)建幸福型企業(yè)為第一目標，加強企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)，建立完善公司內(nèi)部人才隊伍，抓好與一線員工息息相關(guān)的事項，如食堂、廁所、員工福利等，提升員工在企業(yè)內(nèi)的存在感，使員工能夠認識到企業(yè)的發(fā)展與進步是所有員工共同努力的結(jié)果。強化安全和現(xiàn)場管理的檢查，大力推進6S現(xiàn)場管理，力爭不發(fā)生重大安全事故，減少企業(yè)不必要的損失。

3、繼續(xù)大力推進員工培訓(xùn)制度，強化員工操作技能的培訓(xùn)，采用公司內(nèi)部技術(shù)能力與外部老師相結(jié)合的模式，對一線員工，特別是關(guān)鍵崗位員工進行操作實戰(zhàn)技能的培訓(xùn)，提升員工技術(shù)水平，計劃與戴南特種合金制品研究院合作，培訓(xùn)二十名左右的一線操作技術(shù)能手。

4．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。建立合理的績效管理體系：以目標管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，對各級管理人員施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。將公司管理人員的績效考核與公司業(yè)績?nèi)珕T掛鉤，使每個人都能從公司的發(fā)展上獲利，也要求每個人都為公司的發(fā)展發(fā)揮作用。

第3篇：貿(mào)易公司管理體系范文

1前言

綜合商社是指以貿(mào)易為主導(dǎo)、以產(chǎn)業(yè)為依托、以金融為紐帶，實施多元化經(jīng)營，融貿(mào)易、金融、投?Y、信息、倉儲、運輸、綜合組織功能與服務(wù)功能為一體的大型企業(yè)組織。綜合商社在沖破關(guān)稅壁壘、貿(mào)易保護主義、平衡外匯等方面表現(xiàn)出比一般的跨國公司更強的競爭力，并對國際貿(mào)易產(chǎn)生著重要影響。當(dāng)前階段我國經(jīng)濟領(lǐng)域發(fā)展綜合商社，有利于帶動我國產(chǎn)業(yè)國際化、調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)增強國際競爭力、深化流通體制改革、規(guī)范貿(mào)易秩序等。

發(fā)展綜合商社不僅要選擇合適的組織管理形式與產(chǎn)業(yè)組建模式（以貿(mào)易企業(yè)為主結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)形成商社、大型企業(yè)發(fā)展成兼營貿(mào)易的商社、中等企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成商社），融貿(mào)易、金融、投資、信息、綜合組織功能與服務(wù)功能為一體，更要促進多元化產(chǎn)業(yè)布局的內(nèi)部相互融合，發(fā)揮1+1>2的集成效應(yīng)。形成產(chǎn)業(yè)相互融合與集成，提高企業(yè)的國際化程度與市場競爭力，方式有多種。作為企業(yè)戰(zhàn)略性資產(chǎn)的客戶資源，實現(xiàn)并強化其共享，進而創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)交接點、拓展多元產(chǎn)業(yè)價值利潤提升平臺，正是這樣一種產(chǎn)業(yè)集成的有效組織形式。

A集團是上市的主業(yè)多元化現(xiàn)代企業(yè)集團，國有企業(yè)性質(zhì)，主營業(yè)務(wù)為汽車貿(mào)易與服務(wù)、房地產(chǎn)業(yè)、國際貿(mào)易、機電實業(yè)和金融事業(yè)等五大版塊，其中汽車業(yè)務(wù)、期貨經(jīng)營處于全國領(lǐng)先地位。整體經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟效益、綜合實力等主要經(jīng)濟指標一直名列全國同行前茅。然而，隨著市場競爭加劇、企業(yè)規(guī)模的逐漸擴大，集團各業(yè)務(wù)版塊均面臨著發(fā)展瓶頸，競爭優(yōu)勢不再明顯，迫切需要轉(zhuǎn)型升級，尋找新的增長點。A集團各業(yè)務(wù)版塊在行業(yè)內(nèi)均具有一定優(yōu)勢，并具有各自相對穩(wěn)固的客戶群體，然而各版塊間相互獨立，各自為戰(zhàn)，缺乏聯(lián)系，產(chǎn)業(yè)集成度低，版塊融合潛力巨大。因此，內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化、實現(xiàn)客戶資源共享對A集團轉(zhuǎn)型升級、突破瓶頸、強化市場控制能力、鞏固行業(yè)地位、保持競爭優(yōu)勢具有重要的戰(zhàn)略意義。

2客戶資源共享的模式

21客戶資源類型

本文論及的“客戶資源”是廣義的概念，有別于傳統(tǒng)意義的概念。在一個發(fā)展?jié)u趨于國際綜合商社模式的集團的多元企業(yè)平臺上，我們將資源分為三種類型：①傳統(tǒng)客戶資源，即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)最終流向的終端用戶，它是企業(yè)價值、利潤實現(xiàn)的途徑；②集團各項產(chǎn)業(yè)公司自身。在A集團內(nèi)部，它是一個下屬公司，但如果橫向與相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，那該公司自然形成了業(yè)務(wù)單位的客戶；③下游的供應(yīng)或承包商。在一個公司的業(yè)務(wù)鏈上，這些單位是產(chǎn)品或服務(wù)的下游供應(yīng)或承包商，但如果集團內(nèi)部兄弟公司的產(chǎn)品或服務(wù)流向這類企業(yè)的話，它們自然就形成了另一類客戶資源。

22客戶資源共享的實現(xiàn)機制

客戶資源共享是供應(yīng)鏈管理的重要內(nèi)容之一。客戶資源共享以中心企業(yè)為核心，通過優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)關(guān)系，與客戶（含下游、供應(yīng)商、核心企業(yè)內(nèi)部交易對象）建立合作伙伴關(guān)系，組建“命運共同體”，通過信息共享、資源共享，實現(xiàn)由各自為戰(zhàn)轉(zhuǎn)為整體競爭，加強“命運共同體”對市場的控制能力，提升整體競爭力，以便在競爭中取得有利地位。

客戶資源共享通過核心企業(yè)驅(qū)動，共享過程包含三個階段：第一階段，核心企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)客戶資源共享，即核心企業(yè)通過內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)交叉點，提升自身經(jīng)營效率。核心企業(yè)內(nèi)部客戶資源共享過程也是企業(yè)構(gòu)建內(nèi)部供應(yīng)鏈的過程。第一階段是一個重要的過程，只有企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)部效率提升才能確保內(nèi)外部客戶資源共享體系的建立；第二階段，在第一階段企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，核心企業(yè)強化與客戶合作關(guān)系，在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域與客戶廣泛合作，提升合作深度和廣度，建立比較完整的客戶資源共享網(wǎng)絡(luò)，這一過程也稱“內(nèi)部客戶資源共享”；第三階段，圍繞內(nèi)部客戶資源共享網(wǎng)絡(luò)，客戶與客戶之間建立起外圍客戶資源共享網(wǎng)絡(luò)，形成外部供應(yīng)鏈，內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與外部網(wǎng)絡(luò)良性互動，構(gòu)建了完整的“客戶資源共享網(wǎng)絡(luò)”。

客戶資源共享的實現(xiàn)機制

客戶資源共享是企業(yè)及客戶市場活動由外部化向內(nèi)部化轉(zhuǎn)變的過程，通過內(nèi)部整合及資源共享，達到優(yōu)勢互補，對外協(xié)調(diào)統(tǒng)一，增強競爭優(yōu)勢，對內(nèi)優(yōu)化供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，促進內(nèi)部交易，降低交易費用。

3A集團客戶資源共享構(gòu)思

31集團業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問題分析

A集團內(nèi)部版塊多、業(yè)務(wù)跨度大、企業(yè)跨地區(qū)發(fā)展、分公司數(shù)量眾多、平時經(jīng)營獨立往來甚少，對于上述存在的問題，究其原因，首先在于缺少業(yè)務(wù)融合理念，缺乏內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化機制，以至于難以形成集成化供應(yīng)鏈管理體系。當(dāng)前，A集團開始重視結(jié)構(gòu)優(yōu)化，但還未提升到企業(yè)管理理念與制度的高度，因此業(yè)務(wù)融合范圍、深度均非常有限；其次在于缺少集團歸口管理部門，部分單位在集團內(nèi)部進行業(yè)務(wù)聯(lián)系、開拓，其經(jīng)營模式與對待外部業(yè)務(wù)單位基本無區(qū)別，各事業(yè)部或集團總部均未設(shè)置集團產(chǎn)業(yè)融合集成歸口管理部門；最后在于缺少促進業(yè)務(wù)融合、集成的組織形式或拓展途徑。業(yè)務(wù)集成的途徑有多種方式，如相互參股控股、企業(yè)整合優(yōu)化、管理或業(yè)務(wù)人員相互流動、客戶資源共享等。

32集團內(nèi)客戶資源共享的案例

A集團高度重視內(nèi)部客戶資源共享，首先是強化人際融合，通過各種渠道，如MBA學(xué)習(xí)班、定期會議機制、培訓(xùn)等，促進各業(yè)務(wù)版塊人員的溝通與協(xié)作，了解彼此的業(yè)務(wù)范疇與產(chǎn)品特點。在人際融合的基礎(chǔ)上，通過各種業(yè)務(wù)對接嘗試，探索適合集團各版塊業(yè)務(wù)發(fā)展實際的客戶資源共享模式，主要案例有：

案例之一：地產(chǎn)的電梯供應(yīng)商和元通不銹鋼公司進行合作。電梯供應(yīng)單位是地產(chǎn)公司的上游供應(yīng)商，需要大量的不銹鋼原材料，因此可以通過客戶資源共享，使其成為元通不銹鋼公司的客戶，如此不僅可以增加雙方業(yè)務(wù)量，而且有助于降低成本費用，實現(xiàn)共贏。通過地產(chǎn)集團與電梯供應(yīng)商的友好協(xié)商與互惠雙贏戰(zhàn)略合作，促成電梯供應(yīng)商和元通不銹鋼的長期合作，無疑是集團的又一大經(jīng)濟與品牌影響收獲。

案例之二：期?公司與國際貿(mào)易公司的棉花、小麥、玉米等進行現(xiàn)貨和期貨的套保合作，以及信息和客戶資源的共享過程，如新疆阿克蘇棉花生產(chǎn)客戶與期貨旗下紡織企業(yè)客戶直接進行業(yè)務(wù)交集和對接。國際貿(mào)易公司在2011年12月承接和了新疆兵團某師的棉花供給5000噸，其間現(xiàn)貨價格為20500元/噸。期貨公司與國際貿(mào)易公司多次溝通跟進，綜合分析后于2012年1月提出操作方案和建議：為了防止價格下跌造成虧損，提前鎖定銷售利潤，5000噸棉花以21000元/噸的價格在期貨市場上賣出保值；現(xiàn)貨市場上，在期貨公司現(xiàn)有客戶資源里尋找相應(yīng)紡織企業(yè)進行倉單和現(xiàn)貨對接。通過貿(mào)易公司和期貨公司的客戶對接，5000噸棉花于2012年5月銷售完畢，比往年同期提早3個月，不僅避免了虧損，還超額完成了利潤目標。

33構(gòu)建客戶資源共享網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)思

第4篇：貿(mào)易公司管理體系范文

論文關(guān)鍵詞：煤炭營銷；戰(zhàn)略模式；探索實踐

隨著煤炭市場經(jīng)濟的發(fā)展和完善，煤炭企業(yè)的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的作用日益顯現(xiàn)，特別是營銷對資本合作、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟等方面的影響力越發(fā)凸顯，因此不斷完善煤炭營銷戰(zhàn)略，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，煤炭企業(yè)需不斷創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略模式、積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略布局，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，拓寬渠道，從多方面著手，強化營銷戰(zhàn)略建設(shè)，以營銷為中心，推進企業(yè)高層合作，提升企業(yè)核心營銷聯(lián)盟，才能為企業(yè)發(fā)展提供有力的營銷資源保障。

近年來，平煤集團不斷深化內(nèi)部改革，推進煤炭營銷管理，加強營銷戰(zhàn)略合作，發(fā)展路礦港航廠一體化運輸，推動煤炭交易大廳建設(shè)，實現(xiàn)了平煤集團由單一煤炭銷售向大市場、大運輸、大聯(lián)盟、大銷售格局的轉(zhuǎn)變。使平煤市場規(guī)模不斷擴大，經(jīng)濟運行噴量和經(jīng)營水平明顯提高，企業(yè)效益大幅增加，煤炭銷售量由2004年完成煤炭銷售2419萬噸，增加到今年的3600萬噸；建立股東用戶33家，引進戰(zhàn)略投資25億元；培育新增電力機組2000萬千瓦，發(fā)展儲備市場2600萬噸，實現(xiàn)了煤炭銷售工作的超常規(guī)發(fā)展，為平煤集團煤炭運銷事業(yè)做出了突出貢獻。

一、創(chuàng)新思路，強化營銷戰(zhàn)略建設(shè)

當(dāng)前，我國絕大多數(shù)煤炭企業(yè)都普遍缺乏營銷戰(zhàn)略管理體系，沒有專職人員進行企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究，更缺少一套系統(tǒng)、科學(xué)的中長期營銷戰(zhàn)略籌劃。

企業(yè)營銷活動的開展，往往是憑借企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個人智慧和經(jīng)驗決策，帶有很大的主觀隨意性和盲目性。事實上，在營銷管理上，營銷戰(zhàn)略是指為實現(xiàn)組織的經(jīng)營目標，在一定時期內(nèi)對其營銷所做出的全局性、長遠性的謀劃與對策。企業(yè)想保持正確的和可持續(xù)發(fā)展方向就必須重視營銷戰(zhàn)略的制定和適時調(diào)整。平煤集團在煤炭營銷戰(zhàn)略制定中，通過扎實的市場調(diào)查和分析，明確了“我們應(yīng)該干什么”、“我們能干什么”、“我們怎么干”，并以此形成市場營銷的理性思路。

二．健全營銷管理機制，推動流程再造

近年來，平煤集團為更好的開拓市場、服務(wù)客戶，對企業(yè)內(nèi)部營銷管理體制進行了深度改革和創(chuàng)新。細分市場，實施精細管理。通過市場細分，實行分類分層管理。公司把市場科重組為精煤銷售部、電煤銷售部、輕工建材煤銷售部、市場煤銷售部、地銷煤銷售部五個專業(yè)銷售管理部門，對各類市場采取不同的銷售策略和營銷組合，強化專業(yè)銷售管理，推進“與客戶一成長”的營銷理念，多邊聯(lián)合，共同成長。在銷售一線機構(gòu)設(shè)置上，著力細分26個駐外分公司和鐵路運輸及港口聯(lián)絡(luò)辦事機構(gòu)，加強密切溝通，年用煤量30萬噸以上的用戶全部實現(xiàn)駐廠服務(wù)，有效保障煤炭運輸?shù)募皶r正點，提高合同兌現(xiàn)率。同時，加強信息技術(shù)研究，強化績效考核管理，積極推行“鎖定目標、節(jié)點控制、封閉運行”的內(nèi)部運行機制，升級煤炭信息銷售管理系統(tǒng)，及時準確對煤炭市場供求信息和產(chǎn)、運、銷、存情況進行跟蹤研究，保證了市場信息及時高效傳遞反饋和溝通，提升了高層對市場決策的時效性、科學(xué)性、準確性，極大了維護了公司的利益，推進了公司又好又快發(fā)展。

三、深化營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強資本合作．推動市場升級

在煤炭營銷戰(zhàn)略中，平煤集團充分發(fā)揮煤炭營銷的橋梁作用，積極發(fā)展資本合作，建設(shè)平煤戰(zhàn)略大聯(lián)盟，固化平煤市場，推動市場升級。在逐步發(fā)展與華中、華東地區(qū)電力、石化、建材行業(yè)重點大戶的戰(zhàn)略合作、重點合作的基礎(chǔ)上，以資本為紐帶，與巨人同行，優(yōu)先發(fā)展煤電、煤鋼戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過平煤集團、天安股份公司、具體合作項目三個層次，相繼與鋼鐵行業(yè)的武鋼、寶鋼、安鋼等龍頭企業(yè)；華能集團、國電集團、中點投等電力行業(yè)旗艦企業(yè)建立了資本合作關(guān)系，引進和控制戰(zhàn)略投資25億元，建立合資公司8家，固化了98％的精煤市場和80％的動力煤市場，實現(xiàn)了由用戶向股東的轉(zhuǎn)變，由非股權(quán)聯(lián)盟向股權(quán)聯(lián)盟的轉(zhuǎn)變，進一步提升了平煤用戶的緊密度和忠誠度，增強了企業(yè)的抗風(fēng)險能力，鞏固了平煤在華中、華東市場的相對優(yōu)勢地位，為企業(yè)發(fā)展提供了良好平臺和廣闊空間。

四、突出營銷品牌建設(shè)。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動產(chǎn)品升級

煤炭市場的波動，影響制約著煤炭企業(yè)的發(fā)展，平煤認真分析細分市場用戶，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突出“品種、品質(zhì)、品牌戰(zhàn)略，做到產(chǎn)品與市場的最優(yōu)配置，實現(xiàn)銷售品種系列化，優(yōu)勢資源品牌化，產(chǎn)品綜合效益最大化。打造精煤高端產(chǎn)品和名優(yōu)品牌，抓住精煤產(chǎn)品的內(nèi)在價值和市場的內(nèi)在需求，突出平煤的品質(zhì)、品牌和區(qū)位優(yōu)勢，保持精煤價格的精品地位。打造洗動力煤優(yōu)勢品牌，針對市場對低硫、低灰煤炭的環(huán)保需求和高速增長的輕工建材煤市場，大力發(fā)展動力煤洗選，加大輕工建材煤的銷售，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，擴大與普通動力煤的差距，突出了品牌形象，從而帶動洗選加工規(guī)模，促進井下回采率提高，實現(xiàn)資源節(jié)約利用，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。以為客戶創(chuàng)造價值為指導(dǎo)，通過標煤單價測算，合理評估動力煤在各銷售區(qū)域的話語權(quán)和價格定位，有針對性地挖掘有漲價潛力的區(qū)域市場和重點突破方向，增強了產(chǎn)品的競爭能力，實現(xiàn)煤礦與用戶雙贏。使原來的以動力煤為主的低附加值的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃簽楦叨似贩N，洗動力煤為優(yōu)勢品牌，普通動力煤為基礎(chǔ)產(chǎn)品的三級市場結(jié)構(gòu)，提升了產(chǎn)品效益，推動了產(chǎn)品升級。

五、優(yōu)化運輸布局，推動運輸升級

把運輸作為與市場同等重要的寶貴資源，以營銷理念經(jīng)營運輸，優(yōu)化運輸布局。建立與武漢鐵路局、鄭州鐵路局的戰(zhàn)略聯(lián)盟，2005年率先在全國范圍內(nèi)，與武漢鐵路局簽訂了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議》，推動了路礦合作邁上了新臺階；開展戰(zhàn)略裝車點建設(shè)，積極建設(shè)黃榆店、王堂、廟下三大戰(zhàn)略裝車點，加強西部運輸通道建設(shè)，提高整體資源保障能力。發(fā)展百萬噸級運輸通道，抓住市場升級發(fā)展的內(nèi)在要求，充分順應(yīng)鐵路運輸變化趨勢，利用點對點重載直達大列運輸，培育發(fā)展電煤、精煤、輕工建材煤的百萬噸級用戶。發(fā)展路礦港航廠一條化運輸網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合鐵路、港口、航運和用煤廠家，利用平煤平鄂港口資源，發(fā)揮路、礦、港、航、廠聯(lián)合體的優(yōu)勢，發(fā)展沿江市場，建設(shè)水陸聯(lián)運通道。有力提高了平煤的外運保證能力，實現(xiàn)了運輸升級。

六、發(fā)揮營銷優(yōu)勢，推動多邊貿(mào)易，打造新的經(jīng)濟增長點

利用平煤與用戶、用戶與用戶之間的產(chǎn)品、需求的互補性，搭建多邊貿(mào)易平臺，發(fā)展非煤產(chǎn)品貿(mào)易，打造上下游企業(yè)的煤與非煤雙供應(yīng)鏈。依托股東用戶，發(fā)揮合資貿(mào)易公司的重要作用，發(fā)展多邊貿(mào)易，多點連接。以煤炭貿(mào)易為基礎(chǔ)，利用平煤與各股東用戶、戰(zhàn)略用戶間的，用戶之間的產(chǎn)品互補性，互相提供采購目錄和產(chǎn)品目錄，發(fā)展焦炭、鋼鐵、礦石、水泥、石墨電極、化工制品等多種產(chǎn)品的貿(mào)易合作，擴大貿(mào)易規(guī)模，搭建以平煤為主導(dǎo)的貿(mào)易平臺，建立貿(mào)易合作的歐佩克，固化市場聯(lián)系，促進非煤產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造上下游企業(yè)的煤與非煤雙供應(yīng)鏈，發(fā)展平煤循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)新的經(jīng)濟增長。

第5篇：貿(mào)易公司管理體系范文

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；融資風(fēng)險；管理策略

一、我國企業(yè)國際貿(mào)易融資現(xiàn)狀

現(xiàn)如今的國際經(jīng)濟局勢對我國企業(yè)發(fā)展有利也有弊，國際貿(mào)易融資一方面有助于企業(yè)引入資金，另外企業(yè)也面對著更高的風(fēng)險。國際貿(mào)易融資最顯著的特點就是融資雙方并不在一個國家內(nèi)，彼此之間的交流不是很方便，加上文化與語言的差異，溝通過程中可能出現(xiàn)一定偏差，直接影響到交流結(jié)果。同時，國家之間的國幣種類存在差異，造成貨幣流動不便，交易時容易受到貨幣利率波動的影響，如利率高時融資、利率低時結(jié)算的話，會讓企業(yè)面臨較大的融資風(fēng)險，因此企業(yè)融資要考慮匯率波動情況，避免利率浮動影響企業(yè)發(fā)展。融資時企業(yè)信譽度也很重要，不能盲目融資，如果選擇的融資公司不可靠，會給企業(yè)造成經(jīng)濟上損失，還會浪費企業(yè)時間，造成企業(yè)成本增加，甚至讓企業(yè)錯過自身發(fā)展的機會，企業(yè)要重視合資對象的選擇。

二、我國企業(yè)國際貿(mào)易融資風(fēng)險管理存在的問題

（一）融資風(fēng)險管理理念缺乏創(chuàng)新。對于國際貿(mào)易企業(yè)來說，開展融資風(fēng)險管理工作至關(guān)重要的就是要不斷創(chuàng)新融資風(fēng)險管理理念。但從當(dāng)前一些國際貿(mào)易企業(yè)融資風(fēng)險管理的整體情況來看，還存在融資風(fēng)險管理理念缺乏創(chuàng)新的問題，比如個別國際貿(mào)易企業(yè)缺乏對融資風(fēng)險管理的高度重視，融資風(fēng)險管理工作相對比較薄弱，還沒有納入到財務(wù)管理乃至企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展當(dāng)中，導(dǎo)致融資風(fēng)險管理無法有序進行。（二）融資風(fēng)險管理體系不夠完善。目前，一些國際貿(mào)易企業(yè)在開展融資風(fēng)險管理的過程中，還沒有建立比較完善的融資風(fēng)險管理體系，甚至一些國際貿(mào)易企業(yè)融資管理工作缺乏針對性和實效性，導(dǎo)致國際貿(mào)易企業(yè)面臨著很多融資風(fēng)險。個別國際貿(mào)易企業(yè)沒有深刻認識到融資風(fēng)險管理的極端重要性，因而沒有建立比較完善的融資風(fēng)險組織體系，融資風(fēng)險管理工作主要由財務(wù)部門負責(zé)，因而只能從“資金”的角度進行管理，由于其他部門特別是生產(chǎn)部門、營銷部門等參與度較低，缺乏對利率風(fēng)險、市場風(fēng)險、制度風(fēng)險等諸多方面的綜合處理，導(dǎo)致融資風(fēng)險管理缺乏綜合性。（三）融資風(fēng)險管理模式比較滯后。目前，一些國際貿(mào)易企業(yè)還沒有將應(yīng)用信息技術(shù)作為重中之重，比如在融資風(fēng)險管理方面缺乏對大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計算技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)等的有效應(yīng)用，融資風(fēng)險管理缺乏有效的分析，特別是還沒有將“互聯(lián)網(wǎng)+融資風(fēng)險管理”作為重要的模式，導(dǎo)致融資風(fēng)險管理缺乏技術(shù)支撐。還有個別國際貿(mào)易企業(yè)在開展融資風(fēng)險管理的過程中，沒有正確處理好“管”與“理”的關(guān)系，將更多的精力放在“管”方面，導(dǎo)致融資風(fēng)險管理缺乏超前性和戰(zhàn)略性。

三、我國企業(yè)國際貿(mào)易融資風(fēng)險管理優(yōu)化措施

（一）構(gòu)建合適的管理模式。國際貿(mào)易規(guī)模較大，涉及較多的內(nèi)容，主要包括下屬項目公司、項目部等，這意味著國際貿(mào)易有必要構(gòu)建完整的財務(wù)管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)統(tǒng)一管理眾多分公司、子公司及項目部。在這樣的背景下，國際貿(mào)易化要構(gòu)建統(tǒng)一的財務(wù)信息標準，并篩選各類有用財務(wù)信息。傳統(tǒng)財務(wù)管理模式中，雖然實現(xiàn)一定程度的信息化建設(shè)，但普遍存在信息實效性不足、信息共享性不足。財務(wù)管理模式構(gòu)建時，需要構(gòu)完善的財務(wù)信息交流制度，同時將各分公司、子公司、項目部的情況考慮在內(nèi)。財務(wù)信息化建設(shè)的基礎(chǔ)就是管理，信息化平臺建立基礎(chǔ)也是信息獲取。國際貿(mào)易各子公司、項目部秉持財務(wù)公開的原則上傳信息，及時反饋自身機構(gòu)部門財務(wù)現(xiàn)狀。國際貿(mào)易充分利用信息平臺，健全管理模式，協(xié)調(diào)各分公司與子公司，制定完善的獎懲制度，相互牽制，實現(xiàn)信息化建設(shè)。（二）全面推進業(yè)財融合。實際上，在企業(yè)進行經(jīng)營管理活動時，企業(yè)財務(wù)部門需要以企業(yè)總發(fā)展目標作為以后工作發(fā)展的大方向，并以此為根本制定出符合企業(yè)當(dāng)前和未來發(fā)展的核心價值理念，如果在這過程中與企業(yè)的業(yè)務(wù)部門發(fā)生沖突，最好的解決方法是對企業(yè)內(nèi)部考核方法和企業(yè)管理制度進行不斷更新和完善，以此從大方向上把握市場的發(fā)展方向。因此，依照我國法律對企業(yè)風(fēng)險管理的控制情況，企業(yè)財務(wù)部門在進行業(yè)務(wù)操作時，應(yīng)嚴格按照企業(yè)要求，遵守自身職業(yè)道德，借助當(dāng)前企業(yè)所提供的財務(wù)溝通體系，在適當(dāng)結(jié)合當(dāng)前企業(yè)內(nèi)部多領(lǐng)域和多種經(jīng)營模式，對當(dāng)前企業(yè)財務(wù)部門的發(fā)展情況和自身優(yōu)勢進行合理利用，注重和加強企業(yè)內(nèi)部溝通和交流機制，從而更好的提升企業(yè)內(nèi)部業(yè)財融合的作用以及價值。（三）規(guī)范財務(wù)信息化流程1、制定統(tǒng)一數(shù)據(jù)標準。財務(wù)流程規(guī)范化建設(shè)滿足財務(wù)信息化建設(shè)的基本要求，統(tǒng)一財務(wù)信息口徑，有效整理分析原始數(shù)據(jù)，實現(xiàn)共享財務(wù)信息的目的。在這樣的背景下，就要求企業(yè)建立標準的數(shù)據(jù)接口，并以此為基礎(chǔ)完成憑據(jù)、賬簿等記錄，達成真正共享財務(wù)數(shù)據(jù)的目的。2、提高流程的實用性。國際貿(mào)易公司的財務(wù)部門，要利用財務(wù)信息系統(tǒng)全面采集各部門的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)行為結(jié)束后才能收集信息的模式，并對所采集的數(shù)據(jù)進行加工、分析，直接將相關(guān)信息處理為信息憑證，實現(xiàn)內(nèi)部各部門系統(tǒng)之間的銜接，大幅度提高財務(wù)管理質(zhì)量與效率，促進國際貿(mào)易市場競爭力提升。（四）控制項目建設(shè)成本1、企業(yè)采購成本控制。企業(yè)應(yīng)用財務(wù)成本管理時，強化采購成本管理關(guān)系到后續(xù)成本控制效果。如零配件選擇自制或外購時，要考慮零配件的取得成本與企業(yè)生產(chǎn)能力。企業(yè)內(nèi)部有生產(chǎn)相應(yīng)零部件的設(shè)備且無法轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力時，此時決策時不需考慮設(shè)備成本。企業(yè)決定自制或外購時只要對比變動成本與外部購買成本即可；當(dāng)企業(yè)有零部件生產(chǎn)設(shè)備且可以轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力時，企業(yè)要考慮相關(guān)的機會成本，決策分析是利用產(chǎn)量成本，保證生產(chǎn)成本最低。采購原材料時，要根據(jù)需求科學(xué)分類處理原材料，根據(jù)類別制定采購方案。同時構(gòu)建完善的供應(yīng)商評價與管理制度，并建立協(xié)調(diào)機制，對庫存進行科學(xué)管理，降低企業(yè)缺貨風(fēng)險出現(xiàn)的可能，同時還可以降低原材料采購的成本。2、企業(yè)生產(chǎn)成本控制。企業(yè)落實全面預(yù)算管理工作時，通過構(gòu)建完善的監(jiān)督考核體系保障全面預(yù)算管理的實施質(zhì)量。（1）構(gòu)建完善的預(yù)算分析制度。建筑項目定期召開預(yù)算分析的會議，并對預(yù)算執(zhí)行情況全面掌握，及時分析預(yù)算執(zhí)行問題產(chǎn)生的原因，給出有效的改建措施，及時糾偏，順利完成預(yù)算目標。（2）建立預(yù)算管理工作考核制度，人力資源部、財務(wù)部將下屬單位預(yù)算管理工作納入考核范圍，對預(yù)算編制、分析、執(zhí)行情況每年進行一次考核，如果相關(guān)部門與當(dāng)事人拒不履行預(yù)算外開支的審批手續(xù)，管理層要追求其責(zé)任，為全面預(yù)算落實保駕護航。（五）提高會計信息素養(yǎng)。會計人員自律是培養(yǎng)會計從業(yè)人員道德建設(shè)的重要一步，而不斷的讓他們進行自我對照，自我提高，提高反應(yīng)和自身業(yè)務(wù)水平非常必要。會計人員應(yīng)該具備良好的職業(yè)道德品質(zhì)，才可以做到清廉正直，有較高業(yè)務(wù)能力的會計從業(yè)人員。會計人員需要不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)一直發(fā)展的國家市場經(jīng)濟發(fā)展的要求，提高專業(yè)技能和業(yè)務(wù)工作能力。會計崗位輪換制度非常重要，通過會計工作的交接可以將賬目不清、財務(wù)混亂等問題盡數(shù)消除，將每個人的責(zé)任和工作領(lǐng)域劃分完整，可以及時發(fā)現(xiàn)問題并且及時解決，這對于會計從業(yè)人員的清廉度有了較高的保障，而企業(yè)也可以根據(jù)企業(yè)自身的實際情況，在實施崗位輪換前財務(wù)機構(gòu)負責(zé)人制定符合本企業(yè)的崗位輪換管理辦法，企業(yè)財務(wù)部門全面落實制定的崗位輪換制度，給每一位財務(wù)人員提供參考，大幅度提高會計工作質(zhì)量，避免違規(guī)違法行為的出現(xiàn)。完善我國信用評級信息披露制度，建立利益沖突規(guī)避機制有利于會計從業(yè)人員從業(yè)的清廉程度，防止會計從業(yè)人員以權(quán)謀私，施行多頭監(jiān)管模式，明確正確統(tǒng)一的監(jiān)督措施，掃除監(jiān)督盲區(qū)，等等，為了使會計從業(yè)人員的道德建設(shè)有一個良好的環(huán)境，加大職業(yè)道德建設(shè)力度，營造良好的社會環(huán)境很有必要。

主要參考文獻：

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第6篇：貿(mào)易公司管理體系范文

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--哈爾烏素露天礦油庫

一、國能創(chuàng)新油品銷售有限公司簡介

國能創(chuàng)新油品銷售有限公司隸屬國家能源集團物資有限公司，是國家能源集團內(nèi)部化專業(yè)服務(wù)單位，下設(shè)四個油庫、三個辦事處，油庫總庫容2.7萬立方米，主營業(yè)務(wù)是保障供應(yīng)國家能源集團生產(chǎn)建設(shè)所需的各類成品油資源，保障各鐵路公司機車、露天煤礦專用特大型運輸車輛、港口疏浚與拖輪船只、航運船舶、電廠、煤化工等生產(chǎn)用柴油、油、燃料油等。

二、哈爾烏素露天礦油庫簡介

哈爾烏素露天礦油庫是國能創(chuàng)新油品銷售有限公司專用油品儲備單位，是公司目前規(guī)模最大的一座油庫，占地面積10.68公頃，油庫總?cè)萘?.2萬立方米，建設(shè)有6座立式拱頂儲油罐，儲罐單罐容量為2000立方米。哈爾烏素露天礦油庫西鄰準能物資供應(yīng)處總庫，東臨準能物資供應(yīng)處油庫，總體規(guī)劃及安全生產(chǎn)選址條件，滿足安全距離和衛(wèi)生防護距離。設(shè)計油品年周轉(zhuǎn)量約為9萬噸，油庫主要為準能公司哈爾烏素露天礦供油。自2009年11月哈爾烏素露天礦油庫建成投用，運行以來沒有發(fā)生任何事故。至2021年10月底累計完成柴油供應(yīng)72.3萬噸，2021年截至10月底累計入庫柴油3.8萬噸，累計出庫4.3萬噸。

三、油庫發(fā)展歷程

2009年哈爾烏素露天礦油庫按照《石油庫設(shè)計規(guī)范》（GB50074-2007）版，由鐵道第三勘察設(shè)計院設(shè)計，中鐵十一局建設(shè)。

2003年國能創(chuàng)新油品銷售有限公司按照ISO9000質(zhì)量管理體系建設(shè)并通過認證，哈爾烏素露天礦油庫建成后每年對油庫進行質(zhì)量體系審核和認證；2012年物資貿(mào)易公司納入集團公司煤化工板塊管理，開始建立本質(zhì)安全管理體系，2014年本質(zhì)安全管理體系改版為安全風(fēng)險預(yù)控管理體系，同時我公司開始對哈爾烏素露天礦油庫開始進行計劃改造。

2014年公司對哈爾烏素露天礦油庫的監(jiān)控系統(tǒng)進行了升級改造；2015年開始組織油庫自動化設(shè)計；2016年增建了哈爾烏素露天礦油庫汽運卸油系統(tǒng)；2017年完成哈爾烏素露天礦油庫自動化改造，包括自動計量系統(tǒng)，定量裝車系統(tǒng)，火災(zāi)報警連鎖切斷系統(tǒng)和可燃氣體檢測系統(tǒng)；2018年增設(shè)了油庫200千瓦應(yīng)急柴油發(fā)電機組一臺；2019年底完成了油庫儲罐溫度、壓力、液位、可燃氣體檢測數(shù)據(jù)上傳至集團總調(diào)的項目。

2021年7月根據(jù)油品公司“危化品三年行動專項整治方案”，油品銷售公司投資640萬，在哈爾烏素油庫實施了科技創(chuàng)新項目的改造，項目包括智能型油庫建設(shè)和油庫智能消防系統(tǒng)研究與應(yīng)用兩個項目。

智能型油庫建設(shè)內(nèi)容包括：

①油庫運營監(jiān)控中心，包括16平米LED顯示屏、操作控制平臺、防火門、防靜電地板等配套設(shè)備設(shè)施；

②局域網(wǎng)綜合布線，采用地埋光纖方式構(gòu)建局域網(wǎng)，以綜合辦公樓監(jiān)控中心節(jié)點，敷設(shè)環(huán)形冗余網(wǎng)絡(luò)，以卸油泵房、付油泵房、消防泵房、監(jiān)控中心為節(jié)點，將區(qū)域的所有控制、監(jiān)測設(shè)備實現(xiàn)高速互聯(lián)；

③設(shè)備實施綜合提升，包括油庫安全自動化設(shè)備改造，新增12臺緊急切斷閥，切斷時間≤30秒，原電動閘閥執(zhí)行機構(gòu)進行優(yōu)化，單行程開關(guān)時間≤90秒，實現(xiàn)閥門遠程控制和危險源自動聯(lián)鎖關(guān)閥；對付油系統(tǒng)改造，解決付油精度問題，增加下裝發(fā)油功能（包含詳細設(shè)計）。優(yōu)化完善IC卡自助付油系統(tǒng)，增設(shè)ATM自助驗卡機、門禁系統(tǒng)關(guān)聯(lián)，優(yōu)化付油控制系統(tǒng)實現(xiàn)、IC、卡一卡通自助付油。優(yōu)化升級油庫生產(chǎn)控制 PLC 系統(tǒng)，統(tǒng)一接入泵閥設(shè)備信號等，實現(xiàn)油庫自動化操作和安全聯(lián)鎖。增加不安全行為監(jiān)測系統(tǒng)，配置行為分析服務(wù)器和防爆型智能安全帽，可提取報警信號并入油庫安全預(yù)警聯(lián)控系統(tǒng)；

④安全管理信息平臺，包括企業(yè)管理駕駛艙以及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理、目標責(zé)任管理、安全管理制度、教育培訓(xùn)管理、安全風(fēng)險管控、承包商管理、應(yīng)急管理、事故管理、變更管理、考核評審管理、職業(yè)健康管理、設(shè)備管理、移動端應(yīng)用、系統(tǒng)管理等內(nèi)容。

油庫智能消防系統(tǒng)研究與應(yīng)用內(nèi)容包括：

①對哈爾烏素盛天礦油庫智能消防系統(tǒng)進行研究和改造，建成油庫智能消防控制系統(tǒng)，包括油庫智能火災(zāi)報警系統(tǒng)、重大危險源高清圖像火災(zāi)報警監(jiān)控系統(tǒng)、光纖測溫系統(tǒng)、擴音對進系統(tǒng)、消火栓電控系統(tǒng)，實現(xiàn)油庫應(yīng)急管理的智能化、自動化，達到及時、全面、準確地的油庫應(yīng)急消防管理目標；

②研發(fā)并建設(shè)智能火災(zāi)自動報警系統(tǒng)。建成一套用于對本油庫儲油罐區(qū)、卸油區(qū)、付油區(qū)、油泵房、消防泵房等區(qū)域的火災(zāi)早期的自動探測報警及手動報警系統(tǒng)，達到當(dāng)火情發(fā)生時或即將發(fā)生時能夠第一時間啟動應(yīng)急廣播，啟動相應(yīng)聯(lián)動區(qū)域的聲光報警設(shè)備，同時啟動消防泵組，打開消防控制閥組，控制火情；

③研發(fā)并建設(shè)重大危險源高清圖像火災(zāi)報警監(jiān)控系統(tǒng)。建成一套針對重大危險源的專用火災(zāi)報警視頻監(jiān)控系統(tǒng)，使用視頻監(jiān)控系統(tǒng)針對重大危險源重點部位進行實時監(jiān)控，系統(tǒng)可通過監(jiān)控畫面識別泄露或火情等狀況，將報警信號傳至智能火災(zāi)自動報警系統(tǒng)；

④研發(fā)并建設(shè)光纖測溫系統(tǒng)。建成- -套儲油罐光纖測溫系統(tǒng)，對儲罐溫度進行實時監(jiān)測，數(shù)據(jù)實時上傳，在夏季高溫天氣時，對儲罐高溫設(shè)置報警閾值，超出時自動啟動噴淋系統(tǒng)對儲罐進行降溫；

⑤建設(shè)擴音對進系統(tǒng)。建成一套用于對本油庫儲油罐區(qū)、卸油區(qū)、付油區(qū)、油泵房、消防泵房、辦公樓等區(qū)域的擴音廣播系統(tǒng)，實現(xiàn)庫區(qū)內(nèi)的應(yīng)急廣播、應(yīng)急處置廣播、應(yīng)急疏散廣播、且常調(diào)度等功能，達到提高應(yīng)急處置效率的功能。

四、油庫重大危險源安全管理情況

哈爾烏素露天礦油庫柴油儲罐區(qū)按照國標《危險化學(xué)品重大危險源辨識》（GB18218-2018），被評估為四級重大危險源，在準格爾旗應(yīng)急管理局備案（編號：BA蒙150622[2019]012），油庫生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案已在鄂爾多斯市應(yīng)急管理局備案（編號：150622-2019-0001）。按照國家應(yīng)急管理部的要求，制定了《安全風(fēng)險研判與承諾公告制度》，并每日進行公示。

1．油庫安全管理現(xiàn)狀：一是公司按照安全風(fēng)險預(yù)控管理體系要求，制定《重大危險安全管理規(guī)定》、《安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《隱患排查管理規(guī)定》等45個安全管理、設(shè)備運行管理等制度，定期組織安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)和班組安全活動；二是油庫按照《危險化學(xué)品重大危險源監(jiān)督管理暫行規(guī)定》（安監(jiān)總局79號令修訂）要求建立重大危險檔案，在準格爾旗應(yīng)急管理局取得重大危險源備案表；三是通過每季度組織危險源辨識活動，每日巡查，每周、每月定期隱患排查等活動來加強油庫現(xiàn)場安全管理；四是通過操作規(guī)程和崗位標準作業(yè)指導(dǎo)卡來實現(xiàn)作業(yè)標準化管理；五是實際作業(yè)中推行雙人呼喚應(yīng)答制度，避免作業(yè)時人為錯誤；六是每年進行作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)健康檢測，每年開展員工職業(yè)健康體檢，建立員工職業(yè)健康檔案，形成一人一檔；七是疫情期間，油庫嚴格按照集團公司“一防三?！笨傮w工作要求，做好疫情防控工作的同時，保障復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)，確保油品不間斷供應(yīng)。八是疫情期間公司安環(huán)部無法到達現(xiàn)場，公司為保障安全生產(chǎn)，按照集團公司和物資公司安全生產(chǎn)視頻會議要求，組織開展自查、互查工作。

2．哈爾烏素油庫工藝系統(tǒng)包括鐵路卸油系統(tǒng)、公路卸油系統(tǒng)、公路付油系統(tǒng)、儲油罐倒罐系統(tǒng)。鐵路卸油系統(tǒng)設(shè)有卸油泵三臺（用于火車罐卸油）、劃片泵一臺（用于掃殘油）。公路卸油系統(tǒng)設(shè)有卸油泵一臺。公路付油系統(tǒng)設(shè)有付油泵兩臺。付油量通過容積式流量計進行計量，儲油量通過伺服液位計進行計量。

3．油庫設(shè)備運行現(xiàn)狀：油庫目前現(xiàn)有安全監(jiān)測系統(tǒng)一套，含高清云臺攝像機24臺、儲罐自動計量系統(tǒng)一套、儲罐高低液位報警系統(tǒng)一套、儲罐液位、密度和溫度進行實時監(jiān)測系統(tǒng)一套、庫區(qū)可燃氣體檢測報警裝置五套，定量裝車系統(tǒng)一套、消防火災(zāi)報警聯(lián)動系統(tǒng)一套等；油庫儲罐附件齊全，每個儲罐附有多點溫度計一套、伺服液位計一套、壓力變送器一套、高低液位報警裝置一套、機械呼吸閥兩套，噴淋管一套、消防泡沫管一套、泡沫發(fā)生器三臺、罐根裝有電動閥兩個和球閥兩個，附帶金屬軟連接。以上設(shè)備可實現(xiàn)油庫自動計量、定量裝車、視頻監(jiān)控遠傳、儲罐液位、壓力、溫度和可燃氣檢測數(shù)據(jù)實時上傳、火災(zāi)報警聯(lián)動切斷等功能，大大減少了油庫的作業(yè)風(fēng)險和倉儲風(fēng)險，提高了油庫應(yīng)急保障能力。

4．油庫的例行檢測有防雷防靜電檢測、電氣防爆檢測、職業(yè)健康現(xiàn)場檢測等，今年因疫情原因，職業(yè)健康現(xiàn)場檢測11月16日進行現(xiàn)場檢測，目前還未出具現(xiàn)場檢測報告。

5．油庫應(yīng)急消防管理：一是油庫建有消防泵房一棟，內(nèi)設(shè)兩臺消防水泵和兩臺泡沫泵，5立方米泡沫儲罐一臺，存儲氟蛋白泡沫液三噸，儲罐區(qū)防火堤外設(shè)消防栓八個，還建有800立方米消防蓄水池一座和200千瓦應(yīng)急柴油發(fā)電機一臺。二是油庫應(yīng)急預(yù)案按照國家應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)則編制，含一個綜合應(yīng)急預(yù)案，五個專項預(yù)案和八個現(xiàn)場處置方案，預(yù)案通過鄂爾多斯市應(yīng)急管理局專家評審并備案。三是油庫按照公司應(yīng)急管理要求，設(shè)應(yīng)急救援小組，油庫主任擔(dān)任指揮，應(yīng)急職責(zé)落實到每個員工；四是按照公司年度工作計劃，每月組織應(yīng)急救援知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，定期組織應(yīng)急知識培訓(xùn)和桌面演練；五是每季度開展一次應(yīng)急實戰(zhàn)演練，通過演練方案的制定、培訓(xùn)、實戰(zhàn)演練、總結(jié)評價等環(huán)節(jié)檢驗油庫應(yīng)急能力。

五、面臨的問題

近幾年隨著國家對危險化學(xué)行業(yè)監(jiān)管的力度逐漸加大，我公司油庫的現(xiàn)場情況壓力也比較大，公司結(jié)合本次年終體系檢查及歷年檢查開展了自查工作，目前油庫存在以下問題:1.無事故水池（正在建設(shè)）;2.卸油系統(tǒng)未實現(xiàn)自動化。

六、整改措施

按照油庫目前存在的問題，我們制定了整改措施如下：

1.目前事故水池已按照集團公司要求，與準能集團公司進行合建，預(yù)計2022年6月竣工；

2.油庫卸油系統(tǒng)自動化改造項目，已經(jīng)列入2022年投資計劃，投資費用為190萬，預(yù)計2022年4月竣工。

第7篇：貿(mào)易公司管理體系范文

【關(guān)鍵詞】物流 貿(mào)易 產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃

一、樹立物流產(chǎn)業(yè)新概念，建立新的運營體制。

首先，要樹立物流產(chǎn)業(yè)的新概念?，F(xiàn)代化的能源產(chǎn)業(yè)供應(yīng)物流不僅對提高經(jīng)濟效益具有至關(guān)重要的作用，實際上，對促進能源產(chǎn)業(yè)的設(shè)備、工藝更新，對采用更多新型材料和節(jié)約資源都具有重大促進作用。所以企業(yè)上下要統(tǒng)一樹立統(tǒng)一的企業(yè)大物流的戰(zhàn)略思想，明確實現(xiàn)企業(yè)物流的遠景目標，通過調(diào)查研究、統(tǒng)計分析、摸清企業(yè)自身的物流資源;通過科學(xué)整合資源并建立組織，規(guī)劃設(shè)計，初步完成企業(yè)物流的組織管理框架搭建;

其次，通過系統(tǒng)和行業(yè)的整合，形成統(tǒng)一體制。在現(xiàn)有的框架內(nèi)，明確職責(zé)，整合資源，理順企業(yè)物流管理程序;完成信息聯(lián)網(wǎng)，資源共享，實現(xiàn)企業(yè)物流系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化管理：重視物流專業(yè)技能培訓(xùn)，強化物流企業(yè)人才戰(zhàn)略。成立獨立的物流管理職能部門或高管崗位，建立企業(yè)內(nèi)部儲運部門和產(chǎn)銷及貿(mào)易部門之間的協(xié)調(diào)機制，在企業(yè)內(nèi)部實行物流貿(mào)易動作的一體化管理。

第三，成立獨立的物流貿(mào)易經(jīng)營公司，對物流資源和職能進行企業(yè)化分立。增強物流貿(mào)易在集團公司發(fā)展中的突出地位，組建專業(yè)化物流貿(mào)易公司，整合集團公司物流貿(mào)易板塊，涵蓋物資供應(yīng)、倉儲配送、煤炭產(chǎn)品銷售、鐵路運輸、大宗商品貿(mào)易等業(yè)務(wù)，建設(shè)集團公司 “大物流產(chǎn)業(yè)格局”，推進產(chǎn)業(yè)集約、集群發(fā)展，凸顯規(guī)模效應(yīng)。整合內(nèi)部資源，搭建涵蓋全國，科學(xué)布局的煤炭配售基地，利用好煤炭期貨等交易工具，做強煤炭物流;構(gòu)建能源企業(yè)的專業(yè)化、社會化物流航母，做好大宗商品的倉儲、加工和配送，做好運輸物流業(yè)，打造新的就業(yè)和效益增長點，以新農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為載體，做好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和配送等等。

二、發(fā)揮名牌優(yōu)勢，發(fā)展壯大物流貿(mào)易產(chǎn)業(yè)。

第一，品牌優(yōu)勢：大同煤礦集團在國際、國內(nèi)有著較強的影響力和較高的知名度。在國內(nèi)外有完善的市場網(wǎng)絡(luò)，市場知名度、美譽度等方面都有著較好的口碑，品牌優(yōu)勢明顯。

第二，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢：大同煤礦集團多年來在企業(yè)的發(fā)展中，培育和造就了一支以煤礦建設(shè)和生產(chǎn)為主的多學(xué)科、多專業(yè)的高素質(zhì)技術(shù)隊伍， 在技術(shù)、裝備、管理等方面處于全國煤炭行業(yè)的領(lǐng)先地位，發(fā)揮著較張的行業(yè)示范作用。特別是近年來大同煤礦集團發(fā)揮“以千萬噸級礦井為龍頭的安全高效礦井集群發(fā)展優(yōu)勢、深度融合的煤電一體化發(fā)展優(yōu)勢、"集約、綠色、多元、低碳"的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢”三大核心競爭優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)形成了獨有戰(zhàn)略優(yōu)勢。

第三，區(qū)域優(yōu)勢：大同地處晉、陜、蒙、冀交匯地，戰(zhàn)略地位十分重要，區(qū)位優(yōu)勢，交通樞紐優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢突出，大同為核心的晉、蒙、陜地區(qū)有著高度集群化的煤炭、電力、煤化工、鋼鐵產(chǎn)業(yè)。集群內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游有大量物流需求和市場。現(xiàn)代的貿(mào)易不僅包括原有的采購和銷售，還包括運輸、倉儲、包裝、管理、裝卸、搬運、流通加工、配送的物流信息等多個環(huán)節(jié)，建立集群產(chǎn)業(yè)專業(yè)物流基地具備突出的優(yōu)勢。

第四，布局優(yōu)勢：按照“按照產(chǎn)業(yè)園區(qū)化、布局專業(yè)化、管理現(xiàn)代化”的要求，全面建設(shè)了晉北、臨汾基地，擴展蒙疆基地;不斷擴展北京、太原、天津、上海等國內(nèi)辦事處、子公司的區(qū)位優(yōu)勢;通過打造德國、美國、澳大利亞、土耳其等項目部和商貿(mào)公司樹立了企業(yè)的海外基地優(yōu)勢。

三、有序推進企業(yè)物流貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

（一）打造全國一流的煤炭儲運、選配、物貿(mào)中心。

目前在同煤集團供應(yīng)鏈物流貿(mào)易中，煤炭生產(chǎn)和銷售己經(jīng)形成了高效模式，從煤炭開采一配煤加工-鐵路一運輸一港口裝卸一航運一用戶達到全程煤炭產(chǎn)品無縫化的境界，生產(chǎn)效率已經(jīng)達到了世界領(lǐng)先的水準，體現(xiàn)了同煤集團產(chǎn)運銷一條龍的巨大優(yōu)勢和產(chǎn)品的強大競爭能力，可以說從企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品向下游用戶流動過程的物流解決得比較好，但存在空白地區(qū)薄弱環(huán)節(jié)，存在一定程度的被動銷售。今后，集團公司煤炭物流產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸，逐步形成以煤炭轉(zhuǎn)運為主體，煤炭交易電子化、煤炭儲配自動化等新興業(yè)態(tài)不斷發(fā)展的格局。

（二）整合能源工業(yè)供應(yīng)鏈管理，打造以工業(yè)超市、保稅倉庫、配送倉儲中心為主的物流基地。

從集團公司物貿(mào)易供應(yīng)鏈中最薄弱，最影響企業(yè)整體競爭實力的就是礦用材料、配件的采購供應(yīng)環(huán)節(jié)，同煤集團供應(yīng)鏈物流管理戰(zhàn)略的核心工作就是要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，規(guī)劃設(shè)計同煤集團的采購與供應(yīng)戰(zhàn)略，使企業(yè)上游供應(yīng)鏈的物流合理化，降低采購成本，減少庫存，提高供應(yīng)速度響應(yīng)能力，使企業(yè)供應(yīng)鏈進一步優(yōu)化并環(huán)環(huán)相扣，消除“木桶短邊效應(yīng)”，形成同煤集團整體的競爭優(yōu)勢。

第一，建設(shè)一個以保稅倉庫為基礎(chǔ)的晉北保稅物流園區(qū)。產(chǎn)業(yè)集群是現(xiàn)代區(qū)域經(jīng)濟發(fā)張的普遍趨勢，以大同為核心的晉、冀、蒙、陜地區(qū)高度集群化的煤炭、電力、鋼鐵產(chǎn)業(yè)。集群內(nèi)企業(yè)大量消耗國際化，高端化，大功率的進口通用設(shè)備和配件，這些企業(yè)每年耗費大量資金儲存進口備件、配件、材料等，不僅大量占用資金，而且嚴重影響安全生產(chǎn)。同煤可利用大同的區(qū)位優(yōu)勢、專業(yè)化運營優(yōu)勢和企業(yè)的品牌效應(yīng)，以保稅庫為平臺，打造一個從煤礦、電廠、冶金等企業(yè)所需設(shè)備、材料供應(yīng)為主的區(qū)域物流基地。

第二，建立一個以工業(yè)超市為基礎(chǔ)的物流基地。以晉、冀、蒙、陜地區(qū)高度集群化的煤炭、電力、煤化工、鋼鐵產(chǎn)業(yè)等等，所用大量國產(chǎn)礦用材料和配件都具有高度集中性和同質(zhì)性，這就給區(qū)域物流基地的建設(shè)提供了廣闊的市場空間。所以同煤可以積極與供貨廠商合作，特別是與距晉、陜、蒙、京、津、唐較遠地區(qū)的供貨廠商合作，把企業(yè)的物流基地作為區(qū)域內(nèi)各企業(yè)其產(chǎn)品供應(yīng)的集散地。通過整合采購和銷售，還包括運輸、倉儲、包裝、管理、裝卸、搬運、流通加工、配送的物流信息等多個環(huán)節(jié)，打造一個以工業(yè)超市為基礎(chǔ)的物流基地。

（三）打造大宗商品倉儲、加工、配送的配送中心

同煤集團各成員企業(yè)普遍存在庫存物資較大的問題，其原因就是單獨采購和采購的物資信息不溝通，造成各企業(yè)無法共享這部分資源。另外大成本（指生產(chǎn)成本）核算概念，也使經(jīng)營者大手大腳而忽視物流采購成本。這樣長期以來給企業(yè)造成的浪費和損失是驚人的。所以集團公司應(yīng)在重組成立的物流貿(mào)易公司的統(tǒng)一管理下，全面負責(zé)集團公司倉儲物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從集團公司看，集團公司具有資源、資本、資信、品牌、管理等優(yōu)勢，通過加強戰(zhàn)略合作，優(yōu)化資源配置，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，構(gòu)建大物流貿(mào)易網(wǎng)，形成全供應(yīng)鏈模式，實現(xiàn)規(guī)模效益。

（四）打造企業(yè)物貿(mào)產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)

1.打造集團公司電子商務(wù)平臺

傳統(tǒng)物流配送與電子商務(wù)的結(jié)合使得物流配送的效率大大提升，電子商務(wù)物流配送被配送雙方所廣泛認可和接受。電子商務(wù)物流配送之所以成為發(fā)展的主流，主要原因在于這種配送模式能夠使配送企業(yè)快捷、高效、低成本地為客戶提供個性化的配送服務(wù)。

2.打造集團公司物流金融平臺

隨著同煤物流企業(yè)逐步走向成熟，物流服務(wù)在向價值鏈的其他環(huán)節(jié)延伸時產(chǎn)生了許多衍生服務(wù)。物流金融服務(wù)是物流衍生服務(wù)的一個重要方面，是在物流企業(yè)提供物流服務(wù)的基礎(chǔ)上展開的，是物流與資金流結(jié)合的產(chǎn)物。企業(yè)可利用好物流金融這一新的利潤增長點，并將其作為新的物流延伸服務(wù)和金融產(chǎn)品推向市場并且不斷拓展其業(yè)務(wù)內(nèi)容。

在傳統(tǒng)的倉儲企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，開展物流金融服務(wù)不但提升了物流企業(yè)的服務(wù)水平和管理能力，而且加強了物流企業(yè)的客戶控制力和市場競爭力，在實現(xiàn)客戶、物流企業(yè)、銀行三贏的基礎(chǔ)上，使物流企業(yè)得到進一步發(fā)展。按照融資對象的不同以及產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的不同階段和方式，“物流金融”業(yè)務(wù)模式可以分成兩大類，其一是基于存貨的物流金融業(yè)務(wù)模式，其二是基于貿(mào)易合同的物流金融業(yè)務(wù)模式。

3.打造集團公司融資租賃平臺

集團公司轉(zhuǎn)型升級的方向應(yīng)是打造成為綜合型能源金融服務(wù)供應(yīng)商。全面推進融資、貿(mào)易金融、融資租賃和供應(yīng)鏈金融服務(wù)四大板塊。貿(mào)易金融服務(wù)，整合貿(mào)易升級，為集團公司國內(nèi)及進出口貿(mào)易提供貫穿貿(mào)易活動整個價值鏈的全面金融服務(wù);提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。其次，以保稅物流基地和工業(yè)超市物流基地開展融資租賃，提供以礦山工程設(shè)備、工業(yè)設(shè)備租賃為主融資租賃服務(wù)。

第三，開展境外多元化的融資渠道。利用廣泛的銀行及其他合作伙伴建立牢固的合作關(guān)系進行銀租、信租等多樣化、多渠道、結(jié)構(gòu)化創(chuàng)新融資合作模式。另外，還可與國際化的融資伙伴進行廣泛合作，打通國際資金、資本融資渠道，為不同需求和條件的融資客戶提供多種融資服務(wù)。

第8篇：貿(mào)易公司管理體系范文

摘 要 對外直接投資是我國“走出去”戰(zhàn)略的重要組成部分，也是維護我國家經(jīng)濟安全，積極應(yīng)對經(jīng)濟全球化帶來的挑戰(zhàn)，主動參與國際分工，利用好兩種資源兩個市場，規(guī)避國外貿(mào)易壁壘，吸收國外的先進技術(shù)和管理經(jīng)驗以及及時掌握外部信息的積極舉措。近二十多年來，由于政府的支持和企業(yè)的努力，我國對外直接投資持續(xù)增長。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，截至2011年底，中國對外直接投資累計凈額（存量）達4247.8億美元，位居全球第13位，中國13500多家境內(nèi)投資者在國外設(shè)立對外直接投資企業(yè) 1.8萬家，分布在全球177個國家（地區(qū)），以并購方式實現(xiàn)的直接投資272億美元，占流量總額的36.4%。盡管如此，我國對對外直接投資的相關(guān)研究卻比較有限，本文試以聯(lián)想集團為例對中國企業(yè)對外直接投資的理論依據(jù)進行分析和探討。

關(guān)鍵詞 對外直接投資 壟斷優(yōu)勢理論 折中理論 創(chuàng)造性資產(chǎn)

一、聯(lián)想集團的開創(chuàng)和國際化發(fā)展歷程

1.建立初期（80年代―90年代）

作為聯(lián)想集團早起創(chuàng)業(yè)者之一，柳傳志于1984年以20萬元人民幣投資，與其他10位計算所員工共同創(chuàng)辦一家以中科院為依托的中科院計算所新技術(shù)發(fā)展公司，緊接著1988年又以30萬港幣合資創(chuàng)辦香港聯(lián)想電腦有限公司，次年正式成立聯(lián)想集團。這期間聯(lián)想主要完成各種各樣的管理經(jīng)驗以及資金的積累。

2.發(fā)展以及起飛時期（90年代初―90年代中后期）

在80年代末，聯(lián)想提出要爭取在幾年內(nèi)創(chuàng)辦全國一流的外向型計算機企業(yè)，因此聯(lián)想在80年代完成企業(yè)初期的管理經(jīng)驗以及資金的積累后就開始向國外發(fā)展。

90年代初聯(lián)想開始其海外發(fā)展的三部曲：第一步，首先在香港設(shè)立一個貿(mào)易公司，目的在于為創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)積累資金，摸索海外市場規(guī)律，選擇打入國際市場的突破性產(chǎn)品。這方面實質(zhì)性的行動是1988年4月，聯(lián)想在香港與香港導(dǎo)遠電腦有限公司、中國（香港）技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司合資成立“香港聯(lián)想科技有限公司”。

第二步，聯(lián)想主要是集中精力將自己打造成為一家擁有過硬研發(fā)能力，規(guī)模較大的生產(chǎn)基地和國際銷售網(wǎng)點三維一體化的跨國企業(yè)集團，并且以香港為軸心，連接起中國內(nèi)陸和歐美市場。

第三步，形成規(guī)模經(jīng)濟，是聯(lián)想股票在海外上市，在國際市場上融資，研制出帶有創(chuàng)造性的高技術(shù)產(chǎn)品。

3.聯(lián)想的國際化發(fā)展時期（20世紀初―至今）

這一階段聯(lián)想的主要目標是：在10年內(nèi)成為全球領(lǐng)先的高科技公司，進入全球500強，實現(xiàn)聯(lián)想創(chuàng)業(yè)者的夢想。10年以后，公司20%―30%的收入來自國外市場，公司的管理水平達到國際一流，形成具有國際化發(fā)展的視野和與之相對應(yīng)的人才和文化。

二、用壟斷優(yōu)勢理論分析聯(lián)想競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變

海默以市場的不完全性為理論前提，將產(chǎn)業(yè)組織理論中的壟斷原理用于對跨國公司行為進行分析，提出壟斷優(yōu)勢理論。它認為一國和國際市場的不完全性，導(dǎo)致了跨國企業(yè)獲得壟斷優(yōu)勢，并通過對外直接投資的方式來利用自身的壟斷優(yōu)勢，，而壟斷優(yōu)勢體現(xiàn)在五個方面：一是技術(shù)優(yōu)勢；二是工業(yè)組織優(yōu)勢；三是易于利用過剩的管理資源的優(yōu)勢；四是易于得到廉價資本和投資多樣化的優(yōu)勢；五是易于得到特殊原材料的優(yōu)勢。

20世紀80年代，針對發(fā)展中國家企業(yè)的對外投資理論蓬勃發(fā)展，包括著名的威爾斯的小規(guī)模技術(shù)理論和拉奧的技術(shù)地方化理論在內(nèi)，相對于小規(guī)模技術(shù)理論適應(yīng)于相對較富的發(fā)展中國家企業(yè)在更窮的發(fā)展中國家占據(jù)比較競爭優(yōu)勢而言，技術(shù)地方化理論更適用于解釋像聯(lián)想這種著眼于包括美歐市場在內(nèi)的國際市場的跨國企業(yè)的對外投資行為動機。從80年代到90年代初，聯(lián)想通過在香港設(shè)立貿(mào)易公司積累資金和國際先進管理經(jīng)驗，并與香港企業(yè)合作成立合資公司作為連接中國大陸與歐美市場的橋梁，不斷吸收外來投資和先進技術(shù)，同時為以后開拓國際市場做好鋪墊，這一時期的聯(lián)想總體上是利用設(shè)立在香港的貿(mào)易公司盡享海外融資，利用合資公司吸收、借鑒和學(xué)習(xí)西方先進的管理經(jīng)驗和PC行業(yè)技術(shù)，這些活動都是為聯(lián)想日后向國際市場進軍做好準備工作。正如技術(shù)地方化理論所述，企業(yè)的技術(shù)吸收過程是一種不可逆的創(chuàng)新過程，這種創(chuàng)新往往受當(dāng)?shù)厣a(chǎn)供給、需求條件和企業(yè)特有的學(xué)習(xí)活動的直接影響，發(fā)展中國家企業(yè)在技術(shù)引進的過程中，針對企業(yè)發(fā)展需要對技術(shù)進行消化、改進和創(chuàng)新。在香港設(shè)立合資公司吸收外國先進技術(shù)的同時，公司還派遣一批高技術(shù)人員在香港這一國際貿(mào)易窗口成立研究開發(fā)中心，實現(xiàn)在對外來技術(shù)吸收引進的過程中，能夠根據(jù)本公司的生產(chǎn)和競爭戰(zhàn)略對那些技術(shù)進行消化、改進和創(chuàng)新，甚至與本公司自主研發(fā)的獨特技術(shù)融合，形成更具有競爭力的站新技術(shù)，使企業(yè)由對外國技術(shù)局部環(huán)節(jié)的調(diào)整轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新外來技術(shù)與自主研發(fā)技術(shù)相結(jié)合，推動企業(yè)從建立在價值活動局部環(huán)節(jié)的相對競爭優(yōu)勢向建立在強大的核心技術(shù)和高超的管理水平上的壟斷競爭優(yōu)勢升級轉(zhuǎn)化。

聯(lián)想集團正是認識到只有擁有核心技術(shù)優(yōu)勢而獲得壟斷競爭優(yōu)勢才能在國際競爭中立于不敗之地，因此聯(lián)想才在建立和發(fā)展初期，利用我國豐富的勞動力資源和良好的投資環(huán)境，使國際跨國公司把價值活動的制造環(huán)節(jié)想國內(nèi)轉(zhuǎn)移，然后通過與跨國企業(yè)的合作和競爭開始逐步在全球的制造環(huán)節(jié)占據(jù)有利地位，，并通過自主研發(fā)和創(chuàng)新外來技術(shù)相結(jié)合想價值鏈上游擴展，這是聯(lián)想以提高核心競爭力為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的壟斷競爭優(yōu)勢的必然選擇。

換而言之，聯(lián)想的是利用發(fā)達國家的壟斷競爭優(yōu)勢發(fā)揮自身的比較競爭優(yōu)勢來推動自身發(fā)展，然后再吸收創(chuàng)新發(fā)達國家的壟斷競爭優(yōu)勢和自己原有的競爭優(yōu)勢組合并發(fā)展形成獨特的壟斷競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)由引進對外直接投資推動創(chuàng)業(yè)起飛到主動對外直接投資實施國際化戰(zhàn)略，積極發(fā)揮并提高自身的壟斷競爭優(yōu)勢。

三、用國際折中理論分析聯(lián)想的國際化

（1）所有權(quán)優(yōu)勢分析

所有權(quán)優(yōu)勢指跨國公司擁有的各種資產(chǎn)及其所有權(quán)形成的優(yōu)于東道國企業(yè)的特定優(yōu)勢。聯(lián)想在建立這方面優(yōu)勢的時候，主要依靠自主研發(fā)機構(gòu)增強新產(chǎn)品的自主研發(fā)能力和提升自己的品牌價值。

a、技術(shù)優(yōu)勢：在核心技術(shù)競爭日益激烈的PC市場，聯(lián)想不斷加強對研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立。目前，已形成以聯(lián)想研究院為龍頭的二級研發(fā)體系。據(jù)中國知識產(chǎn)權(quán)局數(shù)據(jù)得知，2009年聯(lián)想的專利數(shù)量達到2676件，其中發(fā)明專利占五成以上，因此被知識產(chǎn)權(quán)局授予全國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和擁有知識產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)，并初步形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系。

b、規(guī)模優(yōu)勢：聯(lián)想在北京、上海和廣東惠陽等地均建有一個現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板等產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達到500萬臺（電腦）；同時在廈門設(shè)有大規(guī)模的手機生產(chǎn)基地，形成規(guī)模經(jīng)濟化生產(chǎn)格局。

c、品牌優(yōu)勢：聯(lián)想憑借多年來向廣大客戶和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，周到服務(wù)，誠信處事風(fēng)格，贏得良好的企業(yè)形象和類似“ThinkPad”品牌價值。

d、管理優(yōu)勢：聯(lián)想實施企業(yè)股份制改造，建立了有利于聯(lián)想長遠發(fā)展的產(chǎn)權(quán)機制和激勵機制。同時將西方現(xiàn)代化的管理理論與中國企業(yè)實踐相結(jié)合，總結(jié)并提出了著名的“企業(yè)管理屋頂圖理論”等一系列重要的管理思想，形成了系統(tǒng)的以“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”為理論核心的聯(lián)想管理體系，并逐步依靠核心競爭力發(fā)揮了競爭優(yōu)勢，形成了自己的企業(yè)管理特色。

（2）內(nèi)部化優(yōu)勢分析

內(nèi)部化優(yōu)勢是指跨國企業(yè)將其擁有的資產(chǎn)及其所有權(quán)加以內(nèi)部使用而帶來的特定優(yōu)勢。內(nèi)部化根源在于外部市場的不完全性，鄧寧把其分為結(jié)構(gòu)性和知識性市場不完全，結(jié)構(gòu)性市場不完全由競爭壁壘和高昂的交易成本導(dǎo)致的，而知識性市場不完全是由生產(chǎn)和銷售的有關(guān)知識信息不易獲得導(dǎo)致的。對于前者，聯(lián)想通過到東道國建立子公司和生產(chǎn)基地的方式繞過貿(mào)易壁壘，這也是聯(lián)系對外投資的動因之一；對于后者，為了解決在東道國信息不對稱的問題，聯(lián)想采用內(nèi)部化經(jīng)營，一定程度上抑制這一弊端，而在那些市場較為完善的東道國則采取外包的形式，但是牢牢控制核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營權(quán)。

（3）區(qū)位優(yōu)勢分析

所謂區(qū)位優(yōu)勢，是指跨國公司在對外投資的區(qū)位選擇上擁有的特定優(yōu)勢，包括以低廉的勞動成本、廣闊的銷售市場、政府的優(yōu)惠政策以及獲得原材料的便利為主的直接區(qū)位優(yōu)勢和以出口運輸成本過高、貿(mào)易壁壘為主的間接區(qū)位優(yōu)勢。聯(lián)想在對外投資時往往會分析投資東道國的具體環(huán)境，以求適應(yīng)東道國的各個方面的發(fā)展，例如聯(lián)想于2011年1月28號與NEC集團宣布成立合資公司，共同組建日本市場上最大的PC集團，以更強大的市場地位、產(chǎn)品組合和分銷渠道在日本這個全球第三大PC市場發(fā)展商用及消費電腦業(yè)務(wù)；此外，聯(lián)想于2011年6月1日宣布將以每股13歐元的價格收購德國電子廠商Medion36.66%股份，交易完成后，聯(lián)想在德國的市場份額將擴大一倍，成為第三大廠商，而德國是歐洲最大的PC市場；另外，聯(lián)想在收購IBM的PC行業(yè)后已經(jīng)位居全球電腦制造商第三位，僅次于惠普和戴爾，這些案例均說明聯(lián)想通過認清全球幾大最為廣闊的銷售市場，通過兼并或收購的方式打入該地區(qū)市場，同時進行文化的融合和對沖以適應(yīng)東道國經(jīng)濟環(huán)境，實施全球差異化戰(zhàn)略，在此基礎(chǔ)上通過技術(shù)與品牌的戰(zhàn)略合作增強企業(yè)的核心競爭力，同時以規(guī)模經(jīng)濟降低成本，實現(xiàn)迅速有效地擴大在該地區(qū)的市場份額。

四、用創(chuàng)造性資產(chǎn)尋求型FDI分析聯(lián)想強大競爭力

近年來，大量研究證明，跨國公司的特定優(yōu)勢不僅來源于對專有資產(chǎn)的占有，而且還來源于獲取或有效地協(xié)調(diào)東道國其他企業(yè)互補性資產(chǎn)的能力，換而言之，那些傾向于通過FDI建立優(yōu)勢的公司就會尋找機會投資于特定的區(qū)位，以獲取和利用公司所需要的創(chuàng)造性資產(chǎn)，聯(lián)想就是通過FDI收購IMB的PC行業(yè)獲取IMB公司PC行業(yè)的創(chuàng)造型資產(chǎn)，也就是PC業(yè)務(wù)的核心技術(shù)。

值得注意的是，我國企業(yè)的對外直接投資是發(fā)生在我國的優(yōu)勢企業(yè)與發(fā)達國家跨國公司直接競爭的背景之下，經(jīng)過激烈的市場競爭和此消彼長的競爭優(yōu)勢變化，，我國企業(yè)深刻意識到核心競爭力的極端重要性后所采取的戰(zhàn)略性行動。而這種創(chuàng)造性資產(chǎn)是中國企業(yè)持續(xù)發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略性資源，緊靠在國內(nèi)經(jīng)驗是無法取得的，這是由于如此，聯(lián)想才頻繁地向西歐、美日等電腦市場投資，進軍全球廣闊的PC行業(yè)市場，在獲取創(chuàng)造性資產(chǎn)的同時提高自身核心競爭力和組織管理能力，實現(xiàn)由局部優(yōu)勢向全球競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化，擴大市場份額，獲取更充足的資金進行下一步的投資，如此往復(fù)，形成一個良性競爭發(fā)展戰(zhàn)略，為國際化戰(zhàn)略提供動力。

五、綜述

本文以聯(lián)想集團通過對外直接投資實現(xiàn)其國際化戰(zhàn)略，進而成為挺進世界500強的跨國企業(yè)為例，對其進行對外直接投資理論分析，旨在為中國企業(yè)走出國門對外投資進行理論指導(dǎo)。雖然我國目前仍然是以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和主要產(chǎn)業(yè)，但是隨著我國市場經(jīng)濟改革的不斷深入和國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，未來以IT行業(yè)為主導(dǎo)的知識密集型企業(yè)必將成為中國經(jīng)濟發(fā)展的中流砥柱，因此，本文借聯(lián)想集團對外直接投資的成功案例希望可以為中國企業(yè)走出國門進行對外投資提供理論參考和借鑒。

參考文獻：

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[2]石睿. 中國企業(yè)對外直接投資的區(qū)位選擇研究.重慶大學(xué).2012年5月1日.

第9篇：貿(mào)易公司管理體系范文

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易企業(yè);匯率風(fēng)險管理;制度建立;應(yīng)對策略

目前，隨著經(jīng)濟全球化進程日益加快，在國際貿(mào)易以及國際資本雙向流動過程中，推動外匯業(yè)務(wù)迅猛增長，這使得外匯風(fēng)險也日益激增。這時，很多外貿(mào)企業(yè)會完全暴露在外匯風(fēng)險過程中，為了更好地應(yīng)對不確定的外匯風(fēng)險，提升風(fēng)險防控能力，因此，現(xiàn)階段必須要對國際貿(mào)易企業(yè)匯率風(fēng)險進行全面管控，建立匯率風(fēng)險防范制度，完善風(fēng)險防控體系，提升企業(yè)現(xiàn)代化風(fēng)險防控管理水平。

1國際貿(mào)易企業(yè)匯率風(fēng)險管理現(xiàn)狀

自2015年以來，隨著“811匯改”以后，人民幣匯率有所波動。在2016年和2017年，兩年之間波幅超過了7%，直到2018年5月之前，匯率的波幅也超過了4%，并且在下半年人民幣對美元出現(xiàn)較大幅度貶值。隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)不斷升級，2019年美元對人民幣匯率甚至一度超過7.1。這就意味著，國際貿(mào)易企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著匯率風(fēng)險管理的難題。目前，人民幣匯率彈性日益增大，對于進出口貿(mào)易公司以及持有外匯資產(chǎn)的企業(yè)來說，產(chǎn)生了一定的風(fēng)險。很多企業(yè)在進行匯率風(fēng)險管理過程中認識仍然不足，主要是將匯率風(fēng)險管控寄托在未來匯率的走勢上，更加注重人民幣的走勢，以及突破某點位，忽視匯率風(fēng)險管控工作，存在一定的投機和僥幸心理。對于一些企業(yè)來說，為了不承擔(dān)一定的保值成本，可能放任匯率風(fēng)險“裸奔”。通過對上述問題進行分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在進行匯率風(fēng)險管控過程中存在一定的普遍性。國際貿(mào)易企業(yè)沒有制定較完善的匯率風(fēng)險管理制度，在進行考核和授權(quán)過程中，也缺乏匯率管理內(nèi)容，審批流程過長，不利于風(fēng)險管控。與此同時，專業(yè)人員素養(yǎng)較低，缺乏外匯保值增值的專業(yè)技能，不利于風(fēng)險管理制度的建設(shè)。

2國際貿(mào)易企業(yè)匯率風(fēng)險管理系統(tǒng)

2.1匯率風(fēng)險管理系統(tǒng)內(nèi)涵。國際貿(mào)易匯率風(fēng)險管理系統(tǒng)主要是指：在企業(yè)發(fā)展過程中，劃分為若干個相互依存，相互聯(lián)系的要素，具有某種特殊的結(jié)構(gòu)功能，在特定環(huán)境中能實現(xiàn)預(yù)定目標的有機統(tǒng)一。通常情況下，匯率風(fēng)險管理系統(tǒng)有確定的開始和終結(jié)的時間，也就是周期。在匯率風(fēng)險管理過程中，要在固定的周期之內(nèi)對企業(yè)匯率風(fēng)險因素進行全面識別，采取相應(yīng)地規(guī)避措施，做好風(fēng)險的衡量工作；在匯率風(fēng)險監(jiān)控過程中，一旦發(fā)生此類事件，能夠及時解決并降低事件發(fā)生的危害性；在績效評估過程中，要充分發(fā)揮企業(yè)匯率風(fēng)險管控的職能，建立風(fēng)險應(yīng)急機制，能夠有效地應(yīng)對各類突發(fā)緊急事件，分析對匯率風(fēng)險產(chǎn)生的影響，建立良好的績效考評體系；在匯率風(fēng)險管理系統(tǒng)構(gòu)建過程中，必須考慮到匯率風(fēng)險管理所涉及的諸多難題，通過使用系統(tǒng)觀點和思維進行全面探討，在不確定和確定因素分析之下，采取有效地解決措施，通過對比分析，選擇最優(yōu)方案。充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)代化管理作用，這是企業(yè)全球化經(jīng)營的有效途徑，加大匯率風(fēng)險管控，能幫助企業(yè)排除經(jīng)營管理過程中存在的不確定因素，能有效地降低企業(yè)資金管理的難度。2.2匯率風(fēng)險管理的要素構(gòu)成。匯率風(fēng)險管理系統(tǒng)有五個重要組成要素，包括風(fēng)險識別、風(fēng)險度量、風(fēng)險規(guī)避以及風(fēng)險監(jiān)控、績效評估五個內(nèi)容。(1)匯率風(fēng)險識別在國際貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，會遇到多種形式的外匯風(fēng)險，如部分國家的外匯管制風(fēng)險、外匯制裁風(fēng)險、結(jié)算幣種的貶值風(fēng)險等一系列外匯風(fēng)險。為了有效降低或者規(guī)避外匯風(fēng)險，就需要企業(yè)對風(fēng)險的準確識別。在進行企業(yè)匯率風(fēng)險識別過程中，主要根據(jù)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的范圍、內(nèi)容、形式、幣種等各方面因素進行分類和全面識別。同時需要對外匯頭寸、結(jié)算時間以及匯率波動進行全面確認。做好企業(yè)國際貿(mào)易風(fēng)險匯率管控工作，這是風(fēng)險管理的重要內(nèi)容。風(fēng)險識別過程中，需要對國際貿(mào)易匯率存在的波動時間等各項內(nèi)容進行分析，為風(fēng)險管理提供信息資料，才能有效地分析風(fēng)險類別、識別原因、甄別風(fēng)險事件。通常情況下，在進行匯率風(fēng)險識別過程中，需要企業(yè)制定相關(guān)的匯率風(fēng)險報表，如收入預(yù)測表、資金流量預(yù)測表等各類報表，在這類財務(wù)報表評估過程中，能有效地對匯率風(fēng)險實際變動情況進行分析，如實反映企業(yè)面臨的匯率風(fēng)險，協(xié)調(diào)相關(guān)部門采取有效的應(yīng)對措施。(2)匯率風(fēng)險度量準確的匯率風(fēng)險度量，是企業(yè)簽訂合同、利潤測算、戰(zhàn)略決策的重要依據(jù)。在進行匯率風(fēng)險度量過程中，主要包括企業(yè)依據(jù)相應(yīng)的風(fēng)險度量模型和方式，總結(jié)數(shù)據(jù)和匯率變動情況，針對風(fēng)險暴露頭寸和損益值進行計算，將匯率風(fēng)險達到的指標進行分析，也稱之為匯率風(fēng)險計量或匯率風(fēng)險預(yù)測。同時匯率風(fēng)險度量也是金融風(fēng)險度量的一種模式，以此為基礎(chǔ)，能有效地對各類風(fēng)險因素進行探究。通常情況下，在進行匯率風(fēng)險度量分析過程中，可以使用兩種度量方式，直接匯率風(fēng)險度量法及間接匯率風(fēng)險度量法。對于直接匯率風(fēng)險度量法來說，它能有效預(yù)測到未來匯率變化情況，衡量匯率風(fēng)險值的大小。在進行度量過程中，使用的是靈敏度分析、波動分析等各類理論模型。對于間接匯率風(fēng)險度量法來說，它主要是通過回歸分析法，能有效地描述波動和企業(yè)價值之間的變量關(guān)系，總體來說是資本市場法以及現(xiàn)金流量法。在進行匯率風(fēng)險度量過程中，必須要考慮到國際貿(mào)易的真實情況和特征，總結(jié)不同的匯率風(fēng)險度量模式，才能有效地規(guī)避風(fēng)險，提供有效的防范措施。(3)匯率風(fēng)險規(guī)避良好的匯率風(fēng)險防控措施，可以有效地降低或者規(guī)避匯率風(fēng)險，為國際貿(mào)易企業(yè)提高經(jīng)濟效益起到非常重要的作用。企業(yè)在進行匯率風(fēng)險防范和規(guī)避過程中，首先要有明確的匯率風(fēng)險管控目標，建立在成本效益的原則基礎(chǔ)上，結(jié)合公司內(nèi)控管理和風(fēng)險防范制度，對匯率風(fēng)險進行詳細地剖析，考慮匯率風(fēng)險管理在各個流程和環(huán)節(jié)的有效性，再確定企業(yè)以及經(jīng)營業(yè)務(wù)的規(guī)模和發(fā)展的不同階段，制定行之有效的策略。為了增強企業(yè)風(fēng)險防范和風(fēng)險規(guī)避的能力，首先要在合同簽訂環(huán)節(jié)，將合同的匯率風(fēng)險條款進行完善，以實現(xiàn)風(fēng)險分擔(dān)或風(fēng)險降低，甚至規(guī)避匯率風(fēng)險；其次是進行合同項下的外匯套期保值業(yè)務(wù)，充分利用金融工具有效規(guī)避交易風(fēng)險，確保合同利潤的足額實現(xiàn)。(4)匯率風(fēng)險監(jiān)控匯率風(fēng)險的不確定性，影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策和戰(zhàn)略目標的規(guī)劃。為了能夠及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險并提高風(fēng)險防控能力，確保企業(yè)有效地應(yīng)對匯率風(fēng)險，在企業(yè)進行匯率風(fēng)險監(jiān)控過程中，必須要保證企業(yè)在進行國際貿(mào)易過程中選擇最優(yōu)的解決方案，充分發(fā)揮風(fēng)險管控的有效性和標準性。在建立監(jiān)測預(yù)警機制過程中，需要設(shè)置立體化的匯率風(fēng)險監(jiān)控體系，實現(xiàn)信息傳遞、日常跟蹤、緊急處理等多種模式，隨時能夠?qū)R率風(fēng)險進行管控。在匯率風(fēng)險變化過程中，使用風(fēng)險監(jiān)控系統(tǒng)能將影響幅度始終控制在企業(yè)可以承受的范圍之內(nèi)，為國際貿(mào)易風(fēng)險管理提供有效保證?，F(xiàn)階段，在進行匯率風(fēng)險管控過程中，主要包括風(fēng)險因素監(jiān)測、事故監(jiān)測、突發(fā)事件預(yù)警等一系列的內(nèi)容，將風(fēng)險監(jiān)測管控貫穿于外匯業(yè)務(wù)的全過程。(5)績效評估在進行匯率風(fēng)險績效評估過程中，主要對國際貿(mào)易周期完成情況進行匯率風(fēng)險的評價和總結(jié)?？冃гu估是企業(yè)國際貿(mào)易風(fēng)險管控過程中的重點內(nèi)容，主要進行成本收益分析，任何一種匯率風(fēng)險，在管理方案實施過程中都是需要一定的成本的。如交易費用、保險費用、調(diào)查費用等各類成本在進行效益分析過程中，可能和傳統(tǒng)的經(jīng)營利潤相比，并沒有明確的數(shù)目關(guān)系。在進行匯率風(fēng)險管理過程中，必須采取有效的方式。企業(yè)應(yīng)該進行定期的總結(jié)，制定風(fēng)險管理策略標準，為匯率風(fēng)險管理奠定基礎(chǔ)[1]。

3匯率風(fēng)險管理系統(tǒng)各要素關(guān)聯(lián)性

國際貿(mào)易企業(yè)在匯率風(fēng)險管理系統(tǒng)運作過程中，必須要加強各要素之間的聯(lián)系，使各個單元之間協(xié)調(diào)聯(lián)動，實現(xiàn)動態(tài)的發(fā)展過程。匯率風(fēng)險管理是各要素之間相互協(xié)同、相互運作，能有效地防范和規(guī)避風(fēng)險，幫助企業(yè)掌握各類風(fēng)險信息，促進后續(xù)工作順利進行。在進行匯率風(fēng)險管控過程中，需要對各類風(fēng)險事故、突發(fā)事件進行全面監(jiān)測，及時調(diào)險規(guī)避方案，保證匯率風(fēng)險管理有效進行績效評價。同時，應(yīng)該不斷地吸取和總結(jié)經(jīng)驗，為以后周期匯率風(fēng)險管理提供基礎(chǔ)，匯率風(fēng)險管理系統(tǒng)主要由以上五個要素組成，彼此之間相輔相成，如圖1所示。

4國際貿(mào)易企業(yè)匯率風(fēng)險管理制度建立存在的問題

4.1匯率風(fēng)險管理缺乏頂層設(shè)計。通常情況下，國際貿(mào)易企業(yè)在進行匯率風(fēng)險制度建立和管控過程中缺乏頂層設(shè)計，只是讓財務(wù)等相關(guān)部門進行“一事一議或者具體情況具體分析”。由于戰(zhàn)略規(guī)劃不到位，導(dǎo)致匯率風(fēng)險管理缺乏有效地管控手段和清晰的管控目標，在面對復(fù)雜的外匯市場以及不確定性的匯率走勢時，不利于企業(yè)進行匯率風(fēng)險的應(yīng)對，一旦遇到外匯市場的調(diào)整或者是出現(xiàn)決策失誤，則會造成嚴重的匯率損失。4.2授權(quán)與考核不足。在進行授權(quán)和管理考核過程中，由于企業(yè)匯率風(fēng)險管理策略的缺失，不能引導(dǎo)相關(guān)部門有效推進工作。企業(yè)財務(wù)管理部門在進行審批過程中出現(xiàn)匯率管理審批流程長，產(chǎn)品選擇受限，不能充分發(fā)揮匯率風(fēng)險管理的重要內(nèi)容。尤其是國有企業(yè)在匯率風(fēng)險規(guī)避過程中，業(yè)務(wù)審批流程多，匯率風(fēng)險管理手段少，一般采用的是遠期結(jié)售匯方式。大多數(shù)企業(yè)只是認為外匯套期保值是支付一定成本的方式，忽視匯率不確定因素風(fēng)險，使這部分的成本無法計入財務(wù)成本損失，極大降低財務(wù)部門進行套期保值工作的熱情。很多企業(yè)并沒有認識到，外匯套期保值主要是以成本支付作為代價，無法規(guī)避客觀產(chǎn)生的匯率不確定性風(fēng)險[2]。4.3匯率風(fēng)險管控的專業(yè)人才缺失。在一些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，雖然設(shè)立了獨立的資金崗位，但由于專業(yè)人才的缺乏，在進行匯率風(fēng)險管控過程中，僅僅起到“二傳手”的作用，大多數(shù)業(yè)務(wù)在問題發(fā)生時才與銀行進行溝通和咨詢，不能及時有效地預(yù)防或者規(guī)避匯率風(fēng)險。如在進行外匯套期保值過程中專業(yè)性不高，缺乏相應(yīng)的專業(yè)實踐能力，不能為公司資產(chǎn)保值增值起到?jīng)Q策支持作用。目前，隨著人民幣匯率雙向波動幅度日益增大，企業(yè)匯率風(fēng)險管理難度不斷增加，缺乏行之有效地管控手段，考核和授權(quán)機制缺乏，人才儲備不足、整體素質(zhì)不高，匯率風(fēng)險防控體系缺乏長效機制。

5國際貿(mào)易企業(yè)匯率風(fēng)險管理制度建立的策略

5.1以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，制定完善的實施策略。國際貿(mào)易企業(yè)要將外匯風(fēng)險管理上升到戰(zhàn)略管理層面，頂層要搭結(jié)構(gòu)、做設(shè)計，底層要抓落實、穩(wěn)推動，建立健全完善的風(fēng)險防控體系。在匯率風(fēng)險管理制度制定過程中，必須要考慮到匯率風(fēng)險的多重性、不確定性和中性性質(zhì)。要對國內(nèi)外企業(yè)資產(chǎn)負債、匯率波動等情況進行分析，針對匯率波動產(chǎn)生的不確定性因素進行研究，做到事前籌劃、事中管控、事后完善。尤其是市場面臨較大風(fēng)險時，必須要提升匯率風(fēng)險成本意識，使用有效的方式規(guī)避風(fēng)險。在風(fēng)險管理過程中，要結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟形勢和市場變化，進行各項數(shù)據(jù)對比分析，研判匯率走勢，樹立正確的匯率風(fēng)險管控觀念。要以市場為基礎(chǔ)，以風(fēng)險管理政策為導(dǎo)向，以效益為目標，推動匯率風(fēng)險管理目標有效落實，提升企業(yè)風(fēng)險管控能力。與此同時，在進行匯率風(fēng)險管理過程中，企業(yè)必須要建立明確的風(fēng)險管理目標，必須要考慮匯率風(fēng)險的成本和效益，結(jié)合企業(yè)自身的管理情況以及對風(fēng)險的承受能力，做好匯率風(fēng)險管理工作。尤其是在匯率盈虧平衡點基礎(chǔ)之上，充分使用匯率管理工具，鎖定基本收益，在此過程中還應(yīng)該結(jié)合風(fēng)險管理人員的條件、基本能力，采取有效的方式規(guī)避風(fēng)險，對溢價收益情況進行管控。同時，需要改變傳統(tǒng)模式下對人民幣匯率固有的思維模式，對外匯保值增值進行全面探索，建立行之有效的匯率風(fēng)險管理機制。5.2建立良好的授權(quán)和考核機制，推進戰(zhàn)略目標實施。完善企業(yè)匯率風(fēng)險管理的授權(quán)機制，梳理匯率管理審批流程，建立專門的匯率風(fēng)險管理機構(gòu)，提高決策能力和效率，加強企業(yè)內(nèi)部的橫向溝通，建立良好的溝通機制和信息共享機制，實現(xiàn)匯率風(fēng)險的聯(lián)動效應(yīng)，充分發(fā)揮外部中介機構(gòu)的專業(yè)能力，要做到匯率風(fēng)險管理橫向到邊、縱向到底，形成管理上的閉環(huán)。良好的風(fēng)險管理要有完善的考核機制相匹配，既可以推動匯率管理戰(zhàn)略目標的有效落地，也可以促進匯率管理水平的不斷提高。5.3加強銀企聯(lián)動，推動人才儲備建設(shè)。人才是企業(yè)發(fā)展的生命力，建立良好的人才儲備機制，提升專業(yè)化人才素質(zhì)，可以為企業(yè)快速發(fā)展注入活力。在匯率風(fēng)險管控過程中，專業(yè)人才作用的發(fā)揮，可以有效降低企業(yè)匯率風(fēng)險，提高風(fēng)險抵御能力，在企業(yè)提質(zhì)增效中起到關(guān)鍵的作用。為加強企業(yè)人才的培養(yǎng)，企業(yè)可以與銀行等金融機構(gòu)就市場新形勢以及規(guī)避匯率風(fēng)險策略進行業(yè)務(wù)交流和學(xué)習(xí)，提升企業(yè)人才的實踐能力。同時，金融機構(gòu)可以通過產(chǎn)品宣傳、匯率講座等方式加強和企業(yè)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)動，幫助企業(yè)更好地應(yīng)對匯率風(fēng)險。金融機構(gòu)以客戶需求為目標，實現(xiàn)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新工作，為企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，管控企業(yè)匯率風(fēng)險。金融機構(gòu)在企業(yè)匯率風(fēng)險管理過程中，可以根據(jù)客戶類型，如進口、出口型客戶，根據(jù)不同需求，設(shè)置具體化的場景，有針對性地推出標準化的匯率管理產(chǎn)品，逐漸形成全面體系。在進行匯率風(fēng)險管理過程中，應(yīng)該全面落實規(guī)避風(fēng)險的方案，采取有效的方式幫助企業(yè)進行匯率價格的制定，有效地降低持匯成本才能幫助企業(yè)根據(jù)自身的特點，建立適合自己的匯率風(fēng)險管控體系[3]。5.4利用現(xiàn)代化信息手段，推動業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。近年來，我國信息技術(shù)取得了跨越式發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+、AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等智能化信息技術(shù)不斷發(fā)展，并伴隨著5G網(wǎng)絡(luò)的布局及實施，銀行的收付匯、結(jié)售匯等業(yè)務(wù)更加便捷和智能，進一步提升了外幣結(jié)算水平，同時隨著人民幣國際化進程的加快，大部分企業(yè)的業(yè)務(wù)已經(jīng)開始采用人民幣作為合同簽約幣種，從根本上規(guī)避了企業(yè)的外匯結(jié)算風(fēng)險，或者充分利用“一帶一路”國家的優(yōu)惠貸款項目，如：進出口銀行的“人民幣優(yōu)惠貸款”項目，既解決了收匯風(fēng)險，又有效地規(guī)避了匯率波動風(fēng)險。在部分集團化企業(yè)中，積極與銀行進行戰(zhàn)略合作，進行保函、信用證等結(jié)算方式的授信額度，或者成立財務(wù)公司，統(tǒng)一進行資金的調(diào)配和收付，可以有效發(fā)揮企業(yè)的一體化優(yōu)勢，充分發(fā)揮企業(yè)匯率風(fēng)險的管控作用。在進行目標匯率管理過程中，充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)手段，可以實現(xiàn)匯率的時時監(jiān)測，建立良好的風(fēng)險管理機制，能幫助企業(yè)在人民幣匯率波動情況下提質(zhì)增效，促進企業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)健康發(fā)展。

6結(jié)語

綜上所述，浮動匯率的出現(xiàn)，給國際貿(mào)易企業(yè)匯率風(fēng)險管理帶來了較大的難度，但同時也帶來了機遇，不斷激勵企業(yè)建立完善的風(fēng)險防控體系，提升企業(yè)內(nèi)在實力，提高匯率風(fēng)險管控水平，培養(yǎng)現(xiàn)代化的專業(yè)人才。促使風(fēng)險管理體系的建立以頂層設(shè)計為基礎(chǔ)，實現(xiàn)上下聯(lián)動，結(jié)合自身貿(mào)易特點，建立完善的匯率風(fēng)險管理系統(tǒng)。

參考文獻

[1]邸娜.國際貿(mào)易企業(yè)匯率風(fēng)險管理制度建立及其應(yīng)對策略[J].中國經(jīng)貿(mào),2016(20).