產(chǎn)品宣傳推廣策略精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品宣傳推廣策略范文

營(yíng)銷最早為經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，于20世紀(jì)發(fā)源于美國(guó)，其定義為:個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足自身需求和欲求的一種社會(huì)和管理過(guò)程。

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)早已被拓展到圖書(shū)館等非營(yíng)利領(lǐng)域。國(guó)外對(duì)于圖書(shū)館營(yíng)銷的研究很早即出現(xiàn)并已經(jīng)較為成熟。圖書(shū)館引人營(yíng)銷理念，源自營(yíng)銷學(xué)泰斗菲利普?科特勒在20世紀(jì)七十年代出版的《非營(yíng)利組織戰(zhàn)略營(yíng)銷》一書(shū)。1977年加拿大皇后大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系教授勞倫斯撰寫的《圖書(shū)館:一種可營(yíng)銷的資源》一文，強(qiáng)調(diào)圖書(shū)館的管理應(yīng)以讀者為中心，圖書(shū)館員應(yīng)利用營(yíng)銷的技巧，不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)，促進(jìn)圖書(shū)館發(fā)展。在營(yíng)銷學(xué)家的倡導(dǎo)下，圖書(shū)館學(xué)家對(duì)如何將市場(chǎng)營(yíng)銷原理與方法應(yīng)用到圖書(shū)館領(lǐng)域開(kāi)始投入研究并推動(dòng)圖書(shū)館開(kāi)展相關(guān)實(shí)踐工作。

1997年，國(guó)際圖聯(lián)（IFLA)專業(yè)委員會(huì)設(shè)立“管理與營(yíng)銷專業(yè)組”，其宗旨是詮釋圖書(shū)館營(yíng)銷，促進(jìn)相關(guān)專業(yè)人員的培養(yǎng)以及在全球范圍內(nèi)普及和推廣圖書(shū)館營(yíng)銷理念。2001年，為更好地宣傳圖書(shū)館營(yíng)銷理論，推動(dòng)世界范圍內(nèi)的圖書(shū)館信息服務(wù)，IFLA設(shè)立“國(guó)際營(yíng)銷獎(jiǎng)”，以表彰在這一方面作出突出成績(jī)的組織與機(jī)構(gòu)。

圖書(shū)館營(yíng)銷的核心理念就是以讀者為中心、需求為導(dǎo)向，利用市場(chǎng)營(yíng)銷原理、策略和有效方法，運(yùn)用于圖書(shū)館的管理以及其非營(yíng)利性的信息服務(wù)當(dāng)中，讓圖書(shū)館的信息資源得以充分挖掘和利用、服務(wù)水平不斷提升，滿足讀者獲取優(yōu)質(zhì)信息產(chǎn)品和高效信息服務(wù)的需求，從而使廣大公眾了解圖書(shū)館、依賴圖書(shū)館、加人圖書(shū)館，讓圖書(shū)館成為提供信息服務(wù)的中心。

2.開(kāi)展圍書(shū)館營(yíng)銷的必要性

市場(chǎng)營(yíng)銷就是在充分了解客戶需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)一系列策略和方法，使商品得到客戶最廣泛的了解和接受。圖書(shū)館提供信息服務(wù)，雖然區(qū)別于營(yíng)利性市場(chǎng)行為，而是非營(yíng)利性活動(dòng)，但也需要根據(jù)讀者需求，推出一系列信息產(chǎn)品和信息服務(wù)，使讀者充分了解并愿意獲取和利用，使信息資源得到最廣泛的認(rèn)知與傳播。因此，在圖書(shū)館提供信息服務(wù)過(guò)程中引人營(yíng)銷學(xué)理念是完全可行的。由此可見(jiàn)，圖書(shū)館營(yíng)銷由經(jīng)濟(jì)發(fā)展客觀規(guī)律所決定，是時(shí)展的必然結(jié)果。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一方面圖書(shū)館以文化為紐帶，將人們聚合起來(lái)，通過(guò)多種形式的服務(wù)來(lái)滿足人們社會(huì)生活和精神生活上的需求;另一方面，圖書(shū)館向社會(huì)提品交換，產(chǎn)品交換越頻繁，對(duì)其產(chǎn)品的需求也就越大，從而越能推動(dòng)圖書(shū)館事業(yè)的發(fā)展。

2.1適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的必要

現(xiàn)代科技迅速發(fā)展，信息社會(huì)日新月異，圖書(shū)館不再是社會(huì)中唯一的信息提供者。數(shù)字與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶給圖書(shū)館信息服務(wù)較強(qiáng)的沖擊力，市場(chǎng)中應(yīng)運(yùn)而生了很多信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，包括一些營(yíng)利性的信息服務(wù)和信息咨詢公司，且他們的一些現(xiàn)代化信息產(chǎn)品和服務(wù)手段更加吸引本屬于圖書(shū)館的用戶群體。要在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)，圖書(shū)館必須運(yùn)用營(yíng)銷策略來(lái)宣傳推廣自身，以確保其固定的用戶群并吸引更多的社會(huì)公眾加人其中。

2.2滿足用戶需求的必要

新技術(shù)的發(fā)展，使得用戶需求和閱讀習(xí)慣發(fā)生了很大變化。用戶獲取信息資源的渠道愈加豐富便捷，更多人習(xí)慣使用搜索引擎來(lái)查詢信息，而較少尋求專業(yè)圖書(shū)館員的幫助。同時(shí),社會(huì)大眾早已不滿足于看書(shū)、借書(shū)等簡(jiǎn)單的信息服務(wù),而對(duì)在圖書(shū)館獲取更高的精神文化產(chǎn)品的需求愈加強(qiáng)烈。圖書(shū)館應(yīng)充分了解和分析用戶的需求，利用營(yíng)銷策略與技巧，不斷提高圖書(shū)館服務(wù)能力和層次，提升用戶滿意度，更好地?cái)U(kuò)大圖書(shū)館的社會(huì)影響力。

2.3促進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新的必要

隨著外部環(huán)境和用戶需求的變化，數(shù)字圖書(shū)館發(fā)展迅速，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)、電視及各類自助終端等新媒體應(yīng)用，國(guó)內(nèi)圖書(shū)館都開(kāi)展了廣泛的服務(wù)內(nèi)容和模式創(chuàng)新。但相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模式是否符合用戶信息習(xí)慣、滿足用戶信息需求，需要通過(guò)圖書(shū)館營(yíng)銷手段向廣大用戶推介并獲取反饋，以求持續(xù)地完善和創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模式，不斷促進(jìn)圖書(shū)館事業(yè)健康快速發(fā)展。

3.圖書(shū)館營(yíng)銷現(xiàn)存問(wèn)題

改革開(kāi)放30多年來(lái)，和國(guó)外圖書(shū)館相比，中國(guó)圖書(shū)館界尚未全面樹(shù)立起科學(xué)的營(yíng)銷觀，對(duì)圖書(shū)館營(yíng)銷的專業(yè)性研究相對(duì)落后，對(duì)營(yíng)銷原理、策略在圖書(shū)館信息服務(wù)中的應(yīng)用仍處于淺層次上，國(guó)內(nèi)圖書(shū)館開(kāi)展?fàn)I銷的成功案例數(shù)量不多。總之，國(guó)內(nèi)的圖書(shū)館營(yíng)銷從專業(yè)化、制度化、體系化等方面看，同國(guó)外圖書(shū)館相比仍有較大差距。

3.1對(duì)圖書(shū)館營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和重視程度不夠

圖書(shū)館營(yíng)銷并沒(méi)有在大范圍內(nèi)獲得國(guó)內(nèi)各級(jí)各類圖書(shū)館，特別是公共圖書(shū)館的充分重視。一些圖書(shū)館管理者對(duì)圖書(shū)館營(yíng)銷的定義和內(nèi)涵不夠清楚，有的甚至認(rèn)為其帶有市場(chǎng)營(yíng)利性色彩，作為公益性文化事業(yè)單位，圖書(shū)館不便大談特談營(yíng)銷理論，而是以宣傳推廣等字眼代替，很大程度上縮小了圖書(shū)館營(yíng)銷所涵蓋的范疇。這使得很多圖書(shū)館員對(duì)圖書(shū)館營(yíng)銷的重要性認(rèn)識(shí)不足，相關(guān)研究不夠，實(shí)踐工作也沒(méi)有被納人圖書(shū)館常規(guī)工作任務(wù)當(dāng)中。

3.2缺乏專業(yè)的圖書(shū)館營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和人才

國(guó)內(nèi)大多數(shù)圖書(shū)館并沒(méi)有設(shè)立專門負(fù)責(zé)圖書(shū)館信息服務(wù)營(yíng)銷的部門或團(tuán)隊(duì)，即便有些圖書(shū)館設(shè)有宣傳部門，但其職責(zé)也僅僅局限于新聞?lì)惖男麄鲌?bào)道，和真正意義上的圖書(shū)館營(yíng)銷所涉及的工作內(nèi)容相差甚遠(yuǎn)。絕大多數(shù)圖書(shū)館員沒(méi)有系統(tǒng)接受過(guò)圖書(shū)館營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，在工作中很難正確運(yùn)用營(yíng)銷策略和技巧，限制了圖書(shū)館營(yíng)銷工作的順利開(kāi)展。我國(guó)圖書(shū)館的人才建設(shè)雖已取得較大成績(jī)，但圖書(shū)館人不善經(jīng)營(yíng)、不善營(yíng)銷已成為制約圖書(shū)館發(fā)展的嚴(yán)重障礙。

3.3營(yíng)銷策略的專業(yè)性、系統(tǒng)性不夠

由于圖書(shū)館員缺乏專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，且鮮有專門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，很多圖書(shū)館所采取的營(yíng)銷策略表現(xiàn)出專業(yè)性不強(qiáng)、系統(tǒng)性不夠的問(wèn)題，缺乏利用新技術(shù)、新模式開(kāi)展圖書(shū)館營(yíng)銷工作的能力。宣傳推廣等營(yíng)銷手段單一、隨意性大，往往僅采用傳統(tǒng)的方式如張貼服務(wù)公告、舉辦服務(wù)宣傳活動(dòng)、邀請(qǐng)媒體報(bào)道等形式進(jìn)行推廣。實(shí)際能夠參與活動(dòng)和了解到相關(guān)信息的人數(shù)非常有限，社會(huì)公眾對(duì)圖書(shū)館的認(rèn)識(shí)并沒(méi)有通過(guò)類似的宣傳推廣方式得到明顯提高，不了解或不善于利用圖書(shū)館的問(wèn)題并沒(méi)有得到解決。

3.4缺乏科學(xué)的圖書(shū)館營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系

國(guó)內(nèi)圖書(shū)館絕大多數(shù)缺乏一套科學(xué)且完整的圖書(shū)館營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系。一些圖書(shū)館開(kāi)展了某些宣傳推廣等營(yíng)銷活動(dòng)，但活動(dòng)后缺乏統(tǒng)計(jì)分析，使活動(dòng)組織方并不了解宣傳推廣的效果如何，是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)；即便開(kāi)展了某些較好的營(yíng)銷實(shí)踐，但也缺乏在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厥占瘮?shù)據(jù)并開(kāi)展統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行整體評(píng)價(jià)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。圖書(shū)館營(yíng)銷的重要目的之一就是根據(jù)用戶反饋，不斷完善和提升服務(wù)水平，沒(méi)有科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)估，提升服務(wù)水平則缺乏針對(duì)性。

4.圖書(shū)館營(yíng)銷策

營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，營(yíng)銷策略是管理層必備的管理手段。圖書(shū)館雖為非營(yíng)利組織，具有公益性特點(diǎn)，但同時(shí)又具有了解讀者要求，并盡量提供令他們滿意的服務(wù)，以擴(kuò)大圖書(shū)館的影響力，提 高圖書(shū)館社會(huì)價(jià)值的作用。因此，建立和運(yùn)用圖書(shū)館營(yíng)銷策略是非常必要的。

圖書(shū)館應(yīng)發(fā)揮所長(zhǎng)，結(jié)合自身特點(diǎn)，制定并運(yùn)用用戶策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略、人員策略等全方位開(kāi)展圖書(shū)館營(yíng)銷工作。國(guó)家圖書(shū)館二期工程暨國(guó)家數(shù)字圖書(shū)館工程(總館北區(qū))于2008年9月投入使用并正式接待讀者;一期(總館南區(qū))歷經(jīng)三年維修改造于2014年9月全面恢復(fù)服務(wù)。軟硬件服務(wù)設(shè)施設(shè)備的大大改善及數(shù)字圖書(shū)館服務(wù)的廣泛應(yīng)用，使國(guó)家圖書(shū)館在履行國(guó)家總書(shū)庫(kù)職能的同時(shí)，成為社會(huì)公眾獲取信息資源和滿足精神文化需求的重要平臺(tái)。為使廣大用戶深人了解和利用圖書(shū)館，不斷提升服務(wù)水平，國(guó)家圖書(shū)館確定了系統(tǒng)性的營(yíng)銷策略并開(kāi)展了一系列營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。以下即結(jié)合國(guó)家圖書(shū)館實(shí)踐對(duì)圖書(shū)館營(yíng)銷策略逐一論述。

4.1用戶策略

(1)需求分析

開(kāi)展圖書(shū)館營(yíng)銷，首先要了解的就是用戶的需求。圖書(shū)館應(yīng)對(duì)用戶需求進(jìn)行分析研究并據(jù)此將用戶劃分成不同的目標(biāo)用戶類型。通過(guò)這種細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行準(zhǔn)確定位，圖書(shū)館就可以掌握不同目標(biāo)用戶的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，并針對(duì)用戶的特征，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，擴(kuò)大信息服務(wù)領(lǐng)域，提高用戶滿意度。國(guó)家圖書(shū)館通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、客戶反饋等形式對(duì)用戶需求進(jìn)行收集和分析，將用戶劃分為中央及政府機(jī)關(guān)、科研院所、企事業(yè)單位、普通公眾、特殊群體（少年兒童、殘疾人)等目標(biāo)用戶類型，提供符合相應(yīng)群體信息需求和自身特點(diǎn)的圖書(shū)館信息服務(wù)。

(2)用戶培訓(xùn)

圖書(shū)館需要通過(guò)對(duì)用戶進(jìn)行培訓(xùn)，使用戶充分了解圖書(shū)館信息資源和各項(xiàng)服務(wù)，促使那些有潛在需求的社會(huì)公眾成為對(duì)圖書(shū)館有現(xiàn)實(shí)需求的穩(wěn)定用戶；在用戶利用圖書(shū)館時(shí)，應(yīng)有專門的圖書(shū)館員幫助其掌握新技術(shù)環(huán)境下檢索和獲取信息的技巧和方法，從而提高用戶的信息技能以及對(duì)圖書(shū)館的認(rèn)知。國(guó)家圖書(shū)館自2013年9月起，在館區(qū)人流量大的公共地點(diǎn)設(shè)立“每日課堂”，每日固定時(shí)間由參考咨詢館員或相關(guān)業(yè)務(wù)人員向讀者作圖書(shū)館專題知識(shí)介紹和演示，內(nèi)容包括館藏資源、特色服務(wù)、圖書(shū)館利用、數(shù)字技術(shù)應(yīng)用等，成為用戶了解國(guó)家圖書(shū)館的重要窗口。

4.2產(chǎn)品策略

圖書(shū)館必須持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品以確保其穩(wěn)定的用戶群，應(yīng)根據(jù)用戶的不同需求，確定信息資源建設(shè)方案，通過(guò)有針對(duì)性的信息采集、加工，同時(shí)充分利用新技術(shù)手段，挖掘、整理、開(kāi)發(fā)各類資源，提高信息的附加值，從而推出高質(zhì)量的品牌產(chǎn)品并推送給用戶使用，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位。國(guó)家圖書(shū)館利用數(shù)字圖書(shū)館建設(shè)之機(jī)，確立數(shù)字資源建設(shè)和方案，通過(guò)自建特色資源、購(gòu)買授權(quán)的中外文商用數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)資源采集等方式為用戶提供海量資源；利用網(wǎng)絡(luò)推出文獻(xiàn)提供、科技查新、信息咨詢、企業(yè)資訊等服務(wù)產(chǎn)品，滿足不同用戶群體的信息需求。

4.3價(jià)格策略

圖書(shū)館作為重要的公益性機(jī)構(gòu)，其性質(zhì)決定不能以經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)開(kāi)展信息服務(wù)工作，應(yīng)當(dāng)在堅(jiān)持公益的原則下，在確保服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下，制定合理的信息產(chǎn)品和信息服務(wù)價(jià)格體系。大部分的基礎(chǔ)應(yīng)以無(wú)償或只收取成本費(fèi)為主要價(jià)格策略，凝結(jié)了館員智力勞動(dòng)的附加值高的信息產(chǎn)品應(yīng)制定適當(dāng)?shù)挠袃敺?wù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，針對(duì)不同的目標(biāo)用戶群體，有償服務(wù)應(yīng)進(jìn)行差別定價(jià)，以保障信息服務(wù)的高質(zhì)量。國(guó)家圖書(shū)館于2008年、2011年先后兩次大幅減免服務(wù)收費(fèi)，簡(jiǎn)化讀者人館手續(xù)。免費(fèi)服務(wù)推出后，服務(wù)數(shù)據(jù)屢創(chuàng)新高，社會(huì)影響力顯著增強(qiáng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)權(quán)限分級(jí)設(shè)置，在保障知識(shí)產(chǎn)權(quán)的前提下，對(duì)用戶無(wú)償開(kāi)放中外文各類數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)，針對(duì)一些科研機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位，適當(dāng)收取費(fèi)用，量身定做高附加值的信息產(chǎn)品，獲得了很好的用戶反饋和社會(huì)效益。

4.4渠道策略

(1)傳統(tǒng)渠道

圖書(shū)館通過(guò)實(shí)體空間及配套的設(shè)備設(shè)施向用戶提供信息服務(wù)是傳統(tǒng)渠道。影響傳統(tǒng)渠道開(kāi)展信息服務(wù)質(zhì)量的因素很多，包括館舍布局環(huán)境、書(shū)刊陳列方式、開(kāi)館時(shí)間安排、室內(nèi)設(shè)計(jì)等，需要充分考慮讀者閱讀習(xí)慣，營(yíng)造高雅舒適的閱覽環(huán)境，讓用戶有走進(jìn)圖書(shū)館的主觀意愿。國(guó)家圖書(shū)館總分館設(shè)計(jì)理念各異，總館北區(qū)現(xiàn)代別致，全通透式的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)讓讀者感受大氣開(kāi)闊，透明屋頂帶來(lái)的自然采光為讀者提供舒適的閱覽環(huán)境；總館南區(qū)改造后延續(xù)典雅樸素的閱覽環(huán)境，為研究型讀者提供了安靜的個(gè)人空間；位于文津街的分館(古籍館)傳統(tǒng)古樸，是讀者品味傳統(tǒng)典籍文化的優(yōu)雅之所。此外，國(guó)家典籍博物館和國(guó)圖藝術(shù)中心的建成開(kāi)放，大大滿足了社會(huì)公眾獲取高水準(zhǔn)精神文化的需求，成為國(guó)家圖書(shū)館公共文化服務(wù)的新亮點(diǎn)，在社會(huì)中產(chǎn)生廣泛影響。

(2)網(wǎng)絡(luò)渠道

數(shù)字圖書(shū)館的快速發(fā)展，大大拓展了圖書(shū)館開(kāi)展信息服務(wù)和營(yíng)銷活動(dòng)的渠道，并逐步占據(jù)了主體地位。圖書(shū)館應(yīng)充分利用門戶網(wǎng)站將各類資源和服務(wù)整合為一體，通過(guò)兼具美觀和功能性的設(shè)計(jì)，使讀者隨時(shí)隨地便捷地獲取圖書(shū)館的豐富資源和信息服務(wù)。國(guó)家圖書(shū)館通過(guò)數(shù)字圖書(shū)館建設(shè)，對(duì)門戶網(wǎng)站進(jìn)行了全面升級(jí)改版，推出資源、專題、咨詢?nèi)蟀鍓K，整合各類資源庫(kù)群、實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一檢索，推出虛擬參考咨詢等各類信息服務(wù)產(chǎn)品；同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)渠道，推出立法決策服務(wù)平臺(tái)、政府公開(kāi)信息整合服務(wù)平臺(tái)、中國(guó)少兒數(shù)字圖書(shū)館、中國(guó)殘疾人數(shù)字圖書(shū)館等專題網(wǎng)站，以滿足各類用戶的信息需求。

4.5推廣策略

宣傳推廣是圖書(shū)館營(yíng)銷中的重要一環(huán)，包括廣告、公關(guān)、促銷等。特別是數(shù)字圖書(shū)館帶來(lái)了圖書(shū)館服務(wù)的革新，一些很好的數(shù)字產(chǎn)品和品牌服務(wù)完全不為公眾所知，對(duì)很多老百姓而言圖書(shū)館仍是看書(shū)借書(shū)的簡(jiǎn)單場(chǎng)所。圖書(shū)館員應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變觀念，積極利用市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷策略和技巧，主動(dòng)出擊，廣泛開(kāi)展對(duì)非營(yíng)利性圖書(shū)館信息服務(wù)的推廣。唯有此，才能使讀者由不了解圖書(shū)館轉(zhuǎn)而利用圖書(shū)館，依賴圖書(shū)館。

(1)新聞宣傳報(bào)道

通過(guò)平面媒體、電視電臺(tái)等新聞媒體了解社會(huì)信息的人群依然龐大，通過(guò)此類公共媒體宣傳圖書(shū)館是擴(kuò)大其社會(huì)影響力，爭(zhēng)取潛在用戶的有效手段。國(guó)家圖書(shū)館強(qiáng)調(diào)宣傳整體策劃，分專題、有步驟地圍繞節(jié)慶日、重大文化工程、重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目，通過(guò)召開(kāi)新聞會(huì)、約請(qǐng)專題采訪、邀請(qǐng)媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、組織稿件刊發(fā)連載專版等形式，廣泛開(kāi)展新聞宣傳報(bào)道，在業(yè)界和社會(huì)公眾中產(chǎn)生了較大的影響力。

(2)事件與活動(dòng)宣傳

事件營(yíng)銷是制作具有新聞價(jià)值的事件并通過(guò)具體操作將其傳播出去，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公關(guān)效應(yīng)、形象傳播于一體，是國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公共傳播手段。圖書(shū)館應(yīng)通過(guò)舉辦研討會(huì)、文化活動(dòng)、展覽講座等邀請(qǐng)讀者參與，并采用刊印宣傳品、服務(wù)互動(dòng)演示、推介信息產(chǎn)品等形式開(kāi)展?fàn)I銷，吸引社會(huì)公眾了解圖書(shū)館，利用圖書(shū)館。國(guó)家圖書(shū)館在春節(jié)、世界讀書(shū)日、文化遺產(chǎn)日等重點(diǎn)節(jié)慶日舉辦豐富多彩的文化活動(dòng)，每年圍繞社會(huì)熱點(diǎn)舉辦各類展覽數(shù)十場(chǎng)?！拔慕蛑v壇”等講座已成為獲得社會(huì)公眾認(rèn)可的一張國(guó)圖名片。

(3)新媒體推廣

國(guó)家圖書(shū)館在利用網(wǎng)絡(luò)和新媒體技術(shù)開(kāi)展信息服務(wù)方面進(jìn)行了很多有益嘗試：推出“掌上國(guó)圖”移動(dòng)服務(wù)品牌，使讀者通過(guò)手機(jī)隨時(shí)隨地查看服務(wù)和活動(dòng)信息、進(jìn)行OPAC檢索、瀏覽數(shù)字資源；與北京歌華有線電視臺(tái)合作開(kāi)通“國(guó)圖空間”頻道，使用戶足不出戶收看講座視頻、館藏精品推介等;在館區(qū)配置數(shù)字資源觸摸體驗(yàn)系統(tǒng)，展示特色館藏、電子報(bào)刊、在線展覽講座、服務(wù)介紹等內(nèi)容;開(kāi)通官方微博微信，信息并與網(wǎng)友互動(dòng)，樹(shù)立親切友好的圖書(shū)館形象。

4.6人員策略

第2篇：產(chǎn)品宣傳推廣策略范文

像產(chǎn)品一樣，民族節(jié)日也可以成為一個(gè)品牌，需要人們像打造產(chǎn)品或企業(yè)品牌那樣來(lái)經(jīng)營(yíng)。具體來(lái)說(shuō)，打造民族節(jié)日品牌時(shí)要以民族文化為依托，融入歷史、藝術(shù)、美食、民族風(fēng)情、名勝古跡等多種元素，統(tǒng)一規(guī)劃、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，加大宣傳推廣力度，抓好民族特色商品開(kāi)發(fā)，完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，提高當(dāng)?shù)厝罕娝刭|(zhì)。除此之外，還要注重以下三點(diǎn)：

1．要樹(shù)立品牌意識(shí)

國(guó)外在節(jié)日經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷中非常重視品牌建設(shè)，而在我國(guó)恰恰忽視了這一點(diǎn)。實(shí)際上，品牌是一個(gè)節(jié)日的無(wú)形資產(chǎn)，一旦消費(fèi)者和某個(gè)民族節(jié)日建立了無(wú)形的情感關(guān)系，讓其產(chǎn)生信任、喜愛(ài)、回憶和擁有的感覺(jué)，那么這個(gè)節(jié)日在消費(fèi)者心中就變成了一個(gè)品牌。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，品牌意識(shí)奠定了競(jìng)爭(zhēng)理念的基礎(chǔ)。當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)、民眾要樹(shù)立統(tǒng)一的民族節(jié)日品牌意識(shí)，建立全民營(yíng)銷觀念，努力尋求與市場(chǎng)需求一致的品牌定位。

2．要樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)

毋庸置疑，民族節(jié)日營(yíng)銷需要與當(dāng)?shù)氐臍v史、文化、傳統(tǒng)風(fēng)俗和自然風(fēng)光相結(jié)合，但是，如果歷年的主題和活動(dòng)雷同，就會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中漸漸失去吸引力。從總體來(lái)看，云南民族節(jié)日活動(dòng)還處于不成熟階段，缺乏好的理念和創(chuàng)意，導(dǎo)致多數(shù)民族節(jié)日知名度低，吸引力小，無(wú)法保持持久、旺盛的生命力。當(dāng)?shù)亟M織者要樹(shù)立牢固的創(chuàng)新意識(shí)，要把當(dāng)?shù)刭Y源和民族節(jié)日的文化內(nèi)涵與節(jié)日活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，找到多個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，要讓民族節(jié)日常辦常新，這樣才能讓其一直保持強(qiáng)大的吸引力。

3．要對(duì)民族節(jié)日實(shí)行市場(chǎng)化推廣

民族節(jié)日活動(dòng)不能僅依靠政府投入和籌措，應(yīng)開(kāi)拓市場(chǎng)化運(yùn)行模式。要讓市場(chǎng)主體參與到民族節(jié)日的投資、規(guī)劃、推廣、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中來(lái)。只有有了市場(chǎng)主體的參與，才能更加注重節(jié)日市場(chǎng)的需求，才能充分調(diào)動(dòng)政府、企業(yè)、民眾的積極性，把節(jié)日辦好。

二、品牌營(yíng)銷策略在民族節(jié)日營(yíng)銷中的應(yīng)用

1．對(duì)節(jié)日品牌進(jìn)行基于文化的精準(zhǔn)定位

品牌定位是指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。品牌定位非常重要，它是品牌經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營(yíng)成功的前提。民族節(jié)日品牌定位首先就是要挖掘出民族文化的內(nèi)涵和底蘊(yùn)。深厚的民族文化是民族節(jié)日的靈魂，它能像磁場(chǎng)一樣吸引著來(lái)來(lái)往往的眾多消費(fèi)者，使其產(chǎn)生發(fā)自心底的共鳴。有了文化沉淀的品牌定位，就能讓節(jié)日與所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者建立一種內(nèi)在的聯(lián)系。云南滄源縣“中國(guó)佤族司崗里—摸你黑狂歡節(jié)”的品牌定位就是在挖掘出佤族人民摸黑滿臉，代表著向往幸福生活、祈愿平安和吉祥的文化內(nèi)涵后，將其定位為“與中國(guó)最‘野’的民族一起撒野”，使品牌具備了鮮明的文化和定位點(diǎn)，打動(dòng)了有著同樣追求的目標(biāo)消費(fèi)者，從而讓“摸你黑狂歡節(jié)”成了拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)大型旅游文化節(jié)慶活動(dòng)。

2．大力宣傳推廣民族節(jié)日品牌

有了精準(zhǔn)的品牌定位之后，就需要大力開(kāi)展節(jié)日宣傳推廣工作。民族節(jié)日的宣傳，就要像企業(yè)宣傳產(chǎn)品一樣，通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒介，采取打廣告、搞公關(guān)、制造新聞事件等方式，以更強(qiáng)有力的方式來(lái)進(jìn)行宣傳。例如，云南壯族三月三民族文化節(jié)的推廣就可以通過(guò)以下幾種方式進(jìn)行：首先，組織者在報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上刊登介紹壯族文化、傳統(tǒng)習(xí)俗以及壯族三月三文化節(jié)的短文，同時(shí)通過(guò)廣播、電視來(lái)宣傳活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和特色活動(dòng)內(nèi)容。其次，讓政府官員做客新聞事件討論群和廣大媒體朋友交流壯族三月三民族文化節(jié)的準(zhǔn)備情況和舉辦民族文化節(jié)的意義。最后，還可以通過(guò)銷售民族特色產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)節(jié)日推廣工作。只有開(kāi)展多種渠道和多種方式的宣傳推廣，才能讓民族節(jié)日品牌的競(jìng)爭(zhēng)力得到提升。

3．做好節(jié)慶期間的服務(wù)工作

當(dāng)消費(fèi)者被吸引到節(jié)日舉辦地時(shí)，是否能為其提供高質(zhì)量的服務(wù)就成為樹(shù)立民族節(jié)日品牌的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。隨著我國(guó)生活水平的不斷提高，各類消費(fèi)者的需求也在逐漸發(fā)生變化，需求層次也相應(yīng)提高，服務(wù)的理念也越來(lái)越深入人心。節(jié)慶活動(dòng)要求舉辦者提供良好的“軟硬服務(wù)”。“軟服務(wù)”是指舉辦地的民眾有良好的文明禮儀以及服務(wù)意識(shí)，能帶給消費(fèi)者賓至如歸的感覺(jué)。“硬服務(wù)”是指舉辦地能夠提供便利的交通、住宿、醫(yī)療等基礎(chǔ)性設(shè)施，同時(shí)綠化和衛(wèi)生條件較好。由于地理和歷史的因素，云南的民族聚集地多為經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，改善“軟硬服務(wù)”質(zhì)量就成為當(dāng)務(wù)之急。舉辦地政府要大力提高民眾素質(zhì)，開(kāi)展文明禮儀教育活動(dòng)，同時(shí)完善基礎(chǔ)設(shè)施功能。只有提供了讓顧客滿意的各種服務(wù)，才能保留住老顧客，吸引到新顧客，才能打造民族節(jié)日品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、結(jié)束語(yǔ)

第3篇：產(chǎn)品宣傳推廣策略范文

關(guān)鍵詞：圖書(shū)館；圖書(shū)館營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

信息技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及，信息環(huán)境發(fā)生了巨大變化，信息資源的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化，使實(shí)體圖書(shū)館信息服務(wù)功能被壓縮，圖書(shū)館利用率下降。不斷持續(xù)化的網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境，使眾多用戶利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎進(jìn)行信息檢索，并成為新的用戶群獲取信息的首選，人們獲取信息的方式呈現(xiàn)多元化，圖書(shū)館逐漸被冷落。與此同時(shí)，人們對(duì)實(shí)體圖書(shū)館的發(fā)展也產(chǎn)生了置疑，認(rèn)為實(shí)體圖書(shū)館的未來(lái)將走向消亡。隨著科技的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，圖書(shū)館不僅不會(huì)消亡，而且依然是歷史文化保護(hù)和文化傳承中心。面對(duì)商業(yè)性信息提供商的競(jìng)爭(zhēng)，新的用戶群逐年需求的增長(zhǎng)，信息需求多樣化等因素的影響，圖書(shū)館如何生存和發(fā)展是當(dāng)前圖書(shū)館必須認(rèn)真思考的課題。筆者認(rèn)為，將市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和技巧運(yùn)用到圖書(shū)館管理，通過(guò)對(duì)館藏資源和信息服務(wù)進(jìn)行有效的宣傳和推廣，推動(dòng)現(xiàn)代圖書(shū)館服務(wù)水平的提高，增強(qiáng)圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)認(rèn)同感。本文現(xiàn)從圖書(shū)館營(yíng)銷的角度出發(fā)，闡述圖書(shū)館營(yíng)銷的作用和意義。針對(duì)圖書(shū)館存在的問(wèn)題，提出現(xiàn)代圖書(shū)館營(yíng)銷策略與大家一同分享討論。

一、圖書(shū)館營(yíng)銷

圖書(shū)館營(yíng)銷是通過(guò)宣傳，吸引更多用戶群使用其資源和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展和社會(huì)價(jià)值功能。20世紀(jì)70年代，西方國(guó)家將營(yíng)銷這一概念導(dǎo)入到圖書(shū)館管理，從而引起學(xué)術(shù)界關(guān)注。圖書(shū)館作為非盈利組織，其營(yíng)銷的根本目的是向用戶和社會(huì)宣傳其宗旨和理念，滿足用戶需求，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和公眾利益最大化。圖書(shū)館負(fù)有維護(hù)信息公平，保障公民信息權(quán)利的職責(zé)，圖書(shū)館對(duì)其信息產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)與信息用戶的價(jià)值交換，因此，圖書(shū)館營(yíng)銷本質(zhì)是信息營(yíng)銷。圖書(shū)館以“用戶至上”為理念，以滿足用戶需求為宗旨開(kāi)展工作，其本質(zhì)就是服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)。

二、圖書(shū)館營(yíng)銷作用和意義

圖書(shū)館營(yíng)銷是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)在規(guī)律所決定的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，圖書(shū)館所具有公共產(chǎn)品，一方面，以文化為紐帶，將人們聚合起來(lái)，通過(guò)多種形式的服務(wù)來(lái)滿足人們社會(huì)生活和精神生活上的需求。另一方面，圖書(shū)館向社會(huì)提品交換，產(chǎn)品交換越頻繁，對(duì)其產(chǎn)品的需求也就越大，從而越能推動(dòng)圖書(shū)館事業(yè)的發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷在圖書(shū)館中將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

1.圖書(shū)館通過(guò)營(yíng)銷可以讓更多的用戶了解圖書(shū)館的產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)用戶使用圖書(shū)館的意識(shí)和能力，提高資源利用率，推動(dòng)社會(huì)公眾關(guān)注和參與圖書(shū)館管理，拓展服務(wù)空間，豐富服務(wù)內(nèi)涵，提高服務(wù)質(zhì)量。

2.圖書(shū)館通過(guò)有效運(yùn)用營(yíng)銷的理念和技巧，可以充分了解和挖掘用戶的需求和潛在需求，不斷提升圖書(shū)館服務(wù)層次，提高用戶滿意度。同時(shí)還可以為更多的用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地提高圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)力。

3.圖書(shū)館通過(guò)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，可以拉近圖書(shū)館與用戶的距離，擴(kuò)大圖書(shū)館的影響力，樹(shù)立服務(wù)形象；增強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，吸引更多的社會(huì)支持，提升自身地位。

三、圖書(shū)館存在的主要問(wèn)題及原因

1.數(shù)字資源利用率低

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字資源已成為現(xiàn)代圖書(shū)館館藏配置和用戶利用的重要資源。目前，許多圖書(shū)館數(shù)字資源相當(dāng)豐富，但是利用率卻不高。其主要原因，一方面是圖書(shū)館對(duì)數(shù)字資源的宣傳推廣重視不夠，缺乏開(kāi)展數(shù)字資源宣傳活動(dòng)，這樣就使用戶對(duì)數(shù)字資源不了解，導(dǎo)致數(shù)字資源得不到用戶的認(rèn)可和利用，從而造成數(shù)字資源浪費(fèi)。另一方面，自建數(shù)字資源規(guī)模小。許多圖書(shū)館數(shù)字資源開(kāi)發(fā)層次低，對(duì)數(shù)字資源未進(jìn)行合理的分類和整理。專題資源僅停留在提供書(shū)目數(shù)據(jù)，沒(méi)有可檢索的內(nèi)容。面對(duì)公共圖書(shū)館用戶面廣，層次不一，需求多樣化的特點(diǎn)，數(shù)字資源缺乏實(shí)用性和針對(duì)性。

2.服務(wù)模式不適應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，隨著用戶信息化程度的提高，信息用戶對(duì)圖書(shū)館服務(wù)提出了更高的要求。目前，圖書(shū)館辦館思想依然是“坐等賓客”，缺乏主動(dòng)服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新服務(wù)理念。服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)范圍單一，主要以傳統(tǒng)借閱為主，缺乏附加值高的知識(shí)產(chǎn)品。服務(wù)手段落后，主要以館舍陣地為主，缺乏多功能，多層次的個(gè)。圖書(shū)館傳統(tǒng)服務(wù)與用戶新的日益增長(zhǎng)的更高層次的信息需求不適應(yīng)，圖書(shū)館服務(wù)空間和功能被壓縮，社會(huì)認(rèn)同感下降，圖書(shū)館服務(wù)效率和質(zhì)量亟待提高。

3.用戶流失嚴(yán)重

互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，使用戶閱讀和獲取信息的方式發(fā)生了巨大改變，人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎檢索獲取信息。網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境的持續(xù)發(fā)展，給新的用戶群提供了更快捷、更方便的個(gè)性化信息服務(wù)。移動(dòng)用戶，尤其是新的潛在用戶群更多選擇無(wú)線通信設(shè)備，打破時(shí)空限制，隨時(shí)隨處的獲取多種形式信息，實(shí)體圖書(shū)館逐漸淡出人們的視線。不斷進(jìn)化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，用戶流失嚴(yán)重，圖書(shū)館信息功能下降。

四、圖書(shū)館營(yíng)銷策略

圖書(shū)館營(yíng)銷不僅是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，同時(shí)也是圖書(shū)館自身生存和發(fā)展的客觀需求。在網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境下，圖書(shū)館在管理模式上、技術(shù)設(shè)備和服務(wù)方式等方面也發(fā)生了根本變革。圖書(shū)館要緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐。同時(shí)，圖書(shū)館要適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求，加強(qiáng)圖書(shū)館營(yíng)銷。圖書(shū)館通過(guò)自我營(yíng)銷，使自身的服務(wù)理念和服務(wù)得到推廣，讓更多的用戶在知情的前提下參與圖書(shū)館管理。圖書(shū)館如何開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，提高資源利用率，塑造良好的職業(yè)形象，提高服務(wù)質(zhì)量和社會(huì)認(rèn)同感，筆者認(rèn)為從以下幾個(gè)方面進(jìn)行解讀。

1.加強(qiáng)數(shù)字資源宣傳推廣，提高數(shù)字資源利用率

圖書(shū)館與用戶間的矛盾之一，一方面，用戶找不到所需要信息，另一方面，圖書(shū)館的資源利用率低，究其原因與圖書(shū)館營(yíng)銷不足有關(guān)。數(shù)字資源如何充分利用，是公共圖書(shū)館亟待解決的問(wèn)題。首先，圖書(shū)館應(yīng)成立數(shù)字資源宣傳推廣部門，定期開(kāi)展數(shù)字資源的推廣和使用活動(dòng)。其次，利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，借助計(jì)算機(jī)、手機(jī)、電視等多媒體傳播渠道，通過(guò)開(kāi)辦論壇，將數(shù)字資源送到用戶手中，拓寬數(shù)字資源宣傳推廣范圍，擴(kuò)大數(shù)字資源覆蓋面，提高圖書(shū)館數(shù)字資源認(rèn)知度和利用率，實(shí)現(xiàn)其最大使用價(jià)值。

2.加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升數(shù)字資源質(zhì)量

產(chǎn)品是圖書(shū)館營(yíng)銷中的核心因素，產(chǎn)品策略的好壞直接影響圖書(shū)館的生存和發(fā)展。圖書(shū)館通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的附加值產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，滿足用戶的各種需求，從而提高圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)力。因此，圖書(shū)館要提升數(shù)字資源的質(zhì)量開(kāi)發(fā)層次，就要打造自己的數(shù)字資源品牌，即特色數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)。特色數(shù)據(jù)庫(kù)是吸引用戶，提升影響力的核心資源。公共圖書(shū)館館藏要體現(xiàn)地方特色，特色數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)要以地方文獻(xiàn)、人物、風(fēng)土人情和用戶特定需求內(nèi)容為主，建立地方文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)，地方特色數(shù)據(jù)庫(kù)和專題數(shù)據(jù)庫(kù)。特色資源庫(kù)具有很強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)用性，為適應(yīng)地方發(fā)展提供了很好的保證。

3.突顯服務(wù)特色，提高服務(wù)質(zhì)量

圖書(shū)館營(yíng)銷的目標(biāo)，是通過(guò)為用戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)影響用戶的決策和行為，要保持圖書(shū)館的健康發(fā)展，就要不斷為用戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)滿足用戶個(gè)性化，人性化的需求，提升服務(wù)質(zhì)量和社會(huì)認(rèn)同感。手機(jī)服務(wù)和自助服務(wù)是服務(wù)創(chuàng)新的重要內(nèi)容，它將圖書(shū)館營(yíng)銷宣傳提升了一個(gè)新的高度。手機(jī)服務(wù)即通過(guò)手機(jī)短信、微信開(kāi)展與用戶之間的互動(dòng)和交流。如：向用戶提供催還，圖書(shū)續(xù)借，預(yù)約通知，個(gè)性定制信息和信息公告等多種服務(wù)。用戶通過(guò)手機(jī)檢索館藏書(shū)目、下載電子圖書(shū)和隨身閱讀。電子資源在線瀏覽、檢索和下載。用戶也可通過(guò)手機(jī)查詢圖書(shū)館館藏書(shū)目，進(jìn)行預(yù)約和讀借等自助服務(wù)。手機(jī)服務(wù)和自助服務(wù)體現(xiàn)了圖書(shū)館向主動(dòng)服務(wù)的轉(zhuǎn)變，通過(guò)與用戶互動(dòng)交流，拉近了圖書(shū)館與用戶的距離，提升了用戶對(duì)圖書(shū)館認(rèn)同感，極大提高了圖書(shū)館服務(wù)質(zhì)量和效率。

4.拓寬服務(wù)空間，深化服務(wù)內(nèi)涵

現(xiàn)代圖書(shū)館應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，突破館舍陣地服務(wù)的限制，建立流通點(diǎn)，流動(dòng)圖書(shū)館，社區(qū)圖書(shū)館等多種服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大服務(wù)空間。（1）流動(dòng)圖書(shū)館是圖書(shū)館推進(jìn)文化服務(wù)的一個(gè)創(chuàng)新方式。流動(dòng)圖書(shū)館具有節(jié)約、靈活、快捷、方便、主動(dòng)的特點(diǎn)，在一定程度上可以彌補(bǔ)邊遠(yuǎn)地區(qū)圖書(shū)館服務(wù)覆蓋率不足。同時(shí)，通過(guò)流動(dòng)圖書(shū)館，將服務(wù)送工廠、送工地，滿足進(jìn)城務(wù)工群體對(duì)知識(shí)和信息的訴求。（2）建立切合服務(wù)對(duì)象所需的社區(qū)圖書(shū)館。通過(guò)舉辦各種多元活動(dòng)，讓社區(qū)兒童、青少年、家庭主婦和長(zhǎng)者享用更快捷，更方便的圖書(shū)館服務(wù)。通過(guò)社區(qū)圖書(shū)館的推廣宣傳，進(jìn)而影響整個(gè)社會(huì)公眾的參與。（3）充分發(fā)揮館藏資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)現(xiàn)代咨詢手段，為用戶提供個(gè)性專題信息服務(wù)和特色服務(wù)，深化服務(wù)內(nèi)涵。同時(shí)，還要利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為特殊人群提供信息傳遞服務(wù)，最大限度地滿足用戶個(gè)性化需求。

五、結(jié)語(yǔ)

從某種意義上講，所有產(chǎn)品和服務(wù)都有生命周期，有效分析產(chǎn)品和服務(wù)的生命周期可以幫助圖書(shū)館在生命周期的各階段制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。不同類型的圖書(shū)館，履行的社會(huì)責(zé)任不同，服務(wù)的用戶群也不同。圖書(shū)館要根據(jù)本館實(shí)際館藏資源特色和服務(wù)特色進(jìn)行市場(chǎng)分析，制定符合目標(biāo)市場(chǎng)和用戶需求特色的營(yíng)銷策略，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。通過(guò)圖書(shū)館宣傳營(yíng)銷，使圖書(shū)館各種館藏資源和服務(wù)發(fā)揮最大功能和作用，提高圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)影響力，推動(dòng)圖書(shū)館持續(xù)健康發(fā)展。

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第4篇：產(chǎn)品宣傳推廣策略范文

關(guān)鍵：宣傳推廣

在當(dāng)今這個(gè)宣傳先行的時(shí)代，一個(gè)欄目在推出前后都需要大量的宣傳推廣工作。從某種意義上說(shuō)，電視欄目的宣傳推廣活動(dòng)應(yīng)該當(dāng)作品牌推廣來(lái)對(duì)待，制定相關(guān)的策略，由專人負(fù)責(zé)，擁有實(shí)施的計(jì)劃和必備的資源。

開(kāi)播前為了獲得觀眾的期待，新欄目的宣傳應(yīng)該有步驟、有策略地進(jìn)行：在開(kāi)播前半年左右，欄目就應(yīng)該在宣傳上有一些小動(dòng)作，例如，通過(guò)一些媒體進(jìn)行放風(fēng)，在網(wǎng)站和報(bào)紙上預(yù)報(bào)等。在開(kāi)播前3個(gè)月左右，欄目就應(yīng)該在本頻道和相關(guān)媒體播出宣傳片。在開(kāi)播前1個(gè)月左右，欄目的宣傳攻勢(shì)逐步加大力度，在電視、報(bào)紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)全方位展開(kāi)。

開(kāi)播后在國(guó)內(nèi)節(jié)目量倍增、欄目嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，宣傳推廣不失為讓自己脫穎而出的捷徑之一。電視欄目除了可以利用本節(jié)目、本頻道進(jìn)行自我宣傳之外，還可以主動(dòng)出擊，廣泛地與其他平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行良性互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)自身傳播效果的最大化。不過(guò)，目前國(guó)內(nèi)多數(shù)電視欄目還固守著節(jié)目“策劃-制作-播出”的單一生產(chǎn)模式，所關(guān)注的只是節(jié)目收視率，沒(méi)有意識(shí)到節(jié)目宣傳推廣的重要性。一個(gè)側(cè)面就是，對(duì)欄目網(wǎng)站的忽視。在中央電視臺(tái)，各個(gè)欄目雖然都有網(wǎng)頁(yè)，但是大多疏于維護(hù)，或者說(shuō)不便于維護(hù)，導(dǎo)致訪問(wèn)量不多，錯(cuò)失了一個(gè)大好資源。

節(jié)目宣傳的另一個(gè)方面就是在活動(dòng)上做文章。有學(xué)者提出，電視欄目要“由策劃而運(yùn)作”、 “由參與而互動(dòng)”。節(jié)目活動(dòng)化，活動(dòng)節(jié)目化，以活動(dòng)成就品牌，已經(jīng)成為現(xiàn)代傳媒出奇制勝、吸引受眾眼球的法寶之一。比較常見(jiàn)的有三種活動(dòng)：策劃而成的主題活動(dòng)，策劃而成的公益活動(dòng)，突發(fā)的公益活動(dòng)。2006年4月，《華人世界》以數(shù)期節(jié)目持續(xù)關(guān)注南非腎病患兒小緯緯的病情發(fā)展及協(xié)助救治的情況，創(chuàng)下了年度收視率的最高。下圖是《華人世界》2006年的收視率走勢(shì)圖。

在上圖可以明顯地看到，CCTV4《華人世界》的最高收視率都在有關(guān)小緯緯的節(jié)目播出期間。而事后，通過(guò)百度或者Google的搜索引擎，可以發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)媒體轉(zhuǎn)載了《華人世界》提供的報(bào)道，由此可見(jiàn)，活動(dòng)對(duì)于欄目收視本身以及宣傳推廣的巨大作用。

途徑：品牌建設(shè)和延伸

品牌是一個(gè)營(yíng)銷學(xué)概念，品牌對(duì)于電視欄目而言意義非凡。所謂三流公司賣產(chǎn)品，二流公司賣服務(wù)，一流公司賣品牌。因此，欄目不僅僅是制作和播出一期或者幾期節(jié)目，而應(yīng)從創(chuàng)辦之初就以品牌的概念加以經(jīng)營(yíng)。

品牌建設(shè)欄目要注重品牌創(chuàng)造和管理，其中就包括打造知名版塊，培養(yǎng)名記者、名編輯、名主持人，創(chuàng)辦欄目品牌活動(dòng)等。

中央電視臺(tái)中文國(guó)際頻道為了提升《華人世界》的影響力和發(fā)展空間，2006年6月就依托該欄目主辦了首屆全球華語(yǔ)電視媒體協(xié)作會(huì)，包括新傳媒、美國(guó)中文電視、新西蘭中華電視網(wǎng)等在內(nèi)的五大洲16個(gè)國(guó)家和地區(qū)的22家華語(yǔ)電視媒體出席?；顒?dòng)的舉行大大提升了《華人世界》的影響力，對(duì)于品牌建設(shè)也發(fā)揮了重要作用。

品牌維護(hù)品牌的維護(hù)對(duì)于欄目的發(fā)展十分重要，制度允許的話，欄目有必要設(shè)置一個(gè)相當(dāng)于品牌經(jīng)理的職位，專門從事品牌推廣活動(dòng)的策劃與實(shí)施。對(duì)于欄目而言，可以通過(guò)積極參與社會(huì)活動(dòng)、策劃特別節(jié)目、與媒體聯(lián)動(dòng)、與觀眾互動(dòng)等多個(gè)方面來(lái)進(jìn)行品牌推廣。

品牌延伸一個(gè)欄目每一期節(jié)目理想的工作流程應(yīng)該是：“調(diào)研-策劃-制作-播出-品牌推廣-后續(xù)開(kāi)發(fā)（品牌延伸）”。從“調(diào)研”到“播出”是體內(nèi)循環(huán)，“品牌推廣”與“后續(xù)開(kāi)發(fā)”是體外循環(huán)。目前內(nèi)地大多數(shù)電視欄目注意較多的是節(jié)目制作和播出，而忽視品牌推廣和延伸，這其中相當(dāng)大一部分原因是制度使然。每一個(gè)欄目的每一期節(jié)目都是全體工作人員智慧的結(jié)晶，如果僅僅在屏幕上一閃而過(guò)，實(shí)在可惜。電視欄目應(yīng)該通過(guò)與其他欄目或者網(wǎng)站、報(bào)紙、雜志等聯(lián)動(dòng)，對(duì)于節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)利用，既達(dá)到品牌推廣的目的，又可以收獲品牌延伸帶來(lái)的利益。

根本：資源發(fā)掘、拓展與維護(hù)

對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)電視欄目，資源的發(fā)掘、拓展和維護(hù)是至關(guān)重要的。在欄目創(chuàng)建前，資源就應(yīng)該已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)。

節(jié)目資源電視欄目最為關(guān)鍵的就是要有充分的節(jié)目資源。無(wú)論是自采還是改編，節(jié)目來(lái)源渠道的建立至關(guān)重要?！度A人世界》在節(jié)目開(kāi)播前幾個(gè)月，就通過(guò)各種渠道與全球上百家華文媒體達(dá)成了節(jié)目供應(yīng)協(xié)議。如果在欄目開(kāi)播前沒(méi)有準(zhǔn)備或者無(wú)法預(yù)見(jiàn)充分的節(jié)目資源，則欄目不宜上馬。資源不足是導(dǎo)致《環(huán)球360》湮滅的原因之一。

關(guān)系資源對(duì)于中國(guó)的傳媒而言，關(guān)系資源是眾多資源中最具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值的。因此，通過(guò)聘請(qǐng)顧問(wèn)等形式與政府、學(xué)術(shù)單位以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)建立穩(wěn)固的關(guān)系是欄目生存發(fā)展不可或缺一個(gè)方面。關(guān)系資源可以分為兩種，一種是高端的關(guān)系資源，另一種是智囊型的關(guān)系資源。禮節(jié)性、儀式性的場(chǎng)合適宜于前者，后者則可以在日常的節(jié)目策劃、評(píng)審等方面發(fā)揮作用。

人力資源新創(chuàng)電視欄目的發(fā)展在很大程度上依賴于創(chuàng)作班底的實(shí)力和活力。如果節(jié)目?jī)?nèi)容缺少新意、創(chuàng)意和張力，則難以對(duì)觀眾形成吸引力，而人力資源就是關(guān)鍵。因此，新創(chuàng)欄目在人的選擇上一定要定位明確、量才而用并給予充分的創(chuàng)作空間和相應(yīng)的保障機(jī)制。

從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，在人力資源建設(shè)中，素質(zhì)高的記者編輯固不可少，策劃型人才和公關(guān)推廣型人才也不可或缺。一個(gè)新創(chuàng)欄目如果從一開(kāi)始就擁有比較齊備的人才結(jié)構(gòu)，在后來(lái)的發(fā)展中就比較順利。人力資源結(jié)構(gòu)單一以及管理不善是導(dǎo)致《環(huán)球360》收視低靡的另一個(gè)原因。

第5篇：產(chǎn)品宣傳推廣策略范文

第一部分 會(huì)展預(yù)備階段的文案

第一節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案簡(jiǎn)介

一、 會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：

會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開(kāi)幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、 會(huì)展預(yù)備階段的文案種類：

一般來(lái)說(shuō)，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說(shuō)明書(shū)、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的寫作

（一）《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的概念：

所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃．現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。

《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》主要包括以下內(nèi)容：

1、 辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。

2、 提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。

3、 展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、 展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。

5、 展會(huì)招展計(jì)劃

6、 展會(huì)招商計(jì)劃。

7、 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。

8、 展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、 展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、 展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。

11、 展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。

12、 展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。

（三） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的寫作要求：

1． 展會(huì)名稱

展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國(guó)出口商品交易會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國(guó)”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品”。

下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說(shuō)明：

· 基本部分：用來(lái)表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)和“節(jié)”等。

· 限定部分：用來(lái)說(shuō)明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。

展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來(lái)表示。二是用“年”來(lái)表示，三是用“季”來(lái)表示。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)、2003年廣州博覽會(huì)、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來(lái)去示最常見(jiàn)，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會(huì)一般用“年”來(lái)表示。

展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“大連”。

展會(huì)名稱里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有“國(guó)際”、“世界”、“全國(guó)”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“國(guó)際”表明本展會(huì)是一個(gè)國(guó)際展。

· 行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來(lái)表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類。

2、展會(huì)地點(diǎn)

策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。

策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì)在哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。

策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì)，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)

辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。

承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時(shí)間

辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開(kāi)展日期。二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對(duì)觀眾開(kāi)放的日期。

展覽時(shí)間的長(zhǎng)短沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長(zhǎng)，如“世博會(huì)”的展期長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來(lái)說(shuō)，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來(lái)確定。

根據(jù)展會(huì)的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，例如，“博覽會(huì)”和“交易會(huì)”的展品范圍就很廣，如“廣交會(huì)”的展品范圍就超過(guò)10萬(wàn)種，幾乎是無(wú)所不包；而德國(guó)“法蘭克福國(guó)際汽車展覽會(huì)”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個(gè)。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會(huì)最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會(huì)也不少，不定期舉辦的展會(huì)已經(jīng)是越來(lái)越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對(duì)展會(huì)的辦展頻率有重大影響。產(chǎn)品的投入期和成長(zhǎng)期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，展會(huì)的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。

7、 展會(huì)規(guī)模

展會(huì)規(guī)模包括三個(gè)方面的含義：一是展會(huì)的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會(huì)的觀眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì)時(shí)，對(duì)這三個(gè)方面都要作出預(yù)測(cè)和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會(huì)規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會(huì)規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會(huì)定位

通俗地講，展會(huì)定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會(huì)“是什么”和“有什么”，具體地說(shuō)，展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)建立和發(fā)展展會(huì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的展會(huì)在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過(guò)程。

展會(huì)定位要明確展會(huì)的目標(biāo) 參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會(huì)的主題等。

9．展會(huì)價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算

展會(huì)價(jià)格就是為展會(huì)的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。展會(huì)展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格和室外展場(chǎng)的價(jià)格，室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價(jià)格。

在制定展會(huì)的價(jià)格時(shí)，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。展會(huì)初步預(yù)算是對(duì)舉辦展會(huì)所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會(huì)預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。

在策劃舉辦展會(huì)時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)情況給展會(huì)確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對(duì)吸引目標(biāo) 參展商參加展會(huì)十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃

人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會(huì)的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。

人員分工計(jì)劃是對(duì)展會(huì)工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

招展計(jì)劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計(jì)劃主要是為招攬觀眾參觀展會(huì)而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計(jì)劃則是為建立展會(huì)品牌和樹(shù)立展會(huì)形象，并同時(shí)為展會(huì)的招展和招商服務(wù)的。

11、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃

展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)展會(huì)的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會(huì)的籌辦過(guò)程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會(huì)成功舉辦。展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃安排得好，展會(huì)籌備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。

現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃是展會(huì)開(kāi)幕后對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效管理的各種計(jì)劃安排，它一般包括展會(huì)開(kāi)幕計(jì)劃、展會(huì)展場(chǎng)管理計(jì)劃、觀眾登記計(jì)劃和撤展計(jì)劃等?，F(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃安排得好，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將井然有序，展會(huì)秩序良好。

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)準(zhǔn)備在展會(huì)期間同期舉辦的各種相關(guān)活動(dòng)作出的計(jì)劃安排。與展會(huì)同期舉辦的相關(guān)活動(dòng)最常見(jiàn)的有技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)和各種表演等，它們是展會(huì)的有益補(bǔ)充。

二、《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫作

（一）《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的概念

完成了《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》，并不意味著該立項(xiàng)的展會(huì)就可以舉辦了。項(xiàng)目立項(xiàng)只是對(duì)舉辦什么題材的展會(huì)和如何舉辦該展會(huì)提出了一個(gè)初步的意見(jiàn)，制定了一套初步的方案，至于該展會(huì)是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對(duì)該展會(huì)項(xiàng)目及方案進(jìn)行可行性分析?？尚行苑治龅慕Y(jié)論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該展會(huì)的最終依據(jù)。

《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》就是在對(duì)展會(huì)立項(xiàng)進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報(bào)告。展會(huì)立項(xiàng)可行性分析是展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的繼續(xù)。展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計(jì)劃舉辦的展會(huì)“是什么樣的”；展會(huì)立項(xiàng)可行性分析則是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦展會(huì)立項(xiàng)策劃提出的“那樣的展會(huì)”是否可行，為最后是否舉辦該展會(huì)提供科學(xué)的決策依據(jù)。

如果展會(huì)立項(xiàng)策劃通過(guò)可行性分析，證明計(jì)劃舉辦展會(huì)的市場(chǎng)條件具備，項(xiàng)目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上可行，風(fēng)險(xiǎn)較小且有一定的社會(huì)效益，就可以通過(guò)該展會(huì)立項(xiàng)策劃，決策舉辦該展會(huì)了。

（二）《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》要對(duì)展會(huì)立項(xiàng)是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評(píng)估和說(shuō)明，并為最終完善該展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議。因此，《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、 市場(chǎng)環(huán)境分析

（1） 宏觀市場(chǎng)環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。

（2） 微觀市場(chǎng)環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷中介、服務(wù)商、社會(huì)公眾等。

（3） 市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)：SWOT分析法，即內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅分析。

2、 展會(huì)項(xiàng)目生命力分析

（1） 項(xiàng)目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會(huì)所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場(chǎng)空間、地域空間、政策空間等是否具備。

（2） 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力：包括展會(huì)定位的號(hào)召力、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力、 參展商和觀眾的構(gòu)成、展會(huì)價(jià)格、展會(huì)服務(wù)等。

（3） 辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

3、展會(huì)執(zhí)行方案分析

1）對(duì)計(jì)劃舉辦的展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估，具體包括：

(1)展會(huì)名稱和展會(huì)的展品范圍、展會(huì)定位之間是否有沖突。

(2)辦展時(shí)間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。

(3)展會(huì)的舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。

(4)在展會(huì)展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。

(5)展會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃的辦展時(shí)間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。

(6)辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。

(7)展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模之間是否有沖突。

2）招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

（1） 招展計(jì)劃評(píng)估

（2） 招商計(jì)劃評(píng)估

（3） 宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

3、 展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

（1） 價(jià)格定位

（2） 成本預(yù)測(cè)

舉辦一個(gè)展會(huì)的成本費(fèi)用一般包括：

1)展覽場(chǎng)地費(fèi)用。即租用展覽場(chǎng)館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括：展覽場(chǎng)地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等。

2)展會(huì)宣傳推廣費(fèi)。包括廣告宣傳費(fèi)、展會(huì)資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞會(huì)的費(fèi)用等。

3)招展和招商的費(fèi)用。

4)相關(guān)括動(dòng)的費(fèi)用。包括技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)展會(huì)開(kāi)幕式、嘉賓接待、酒會(huì)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、禮品、請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員的費(fèi)用等。

5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用。

6）稅收

7）其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用

（3） 收入預(yù)測(cè)

舉辦一個(gè)展會(huì)的收入一般包括：

1） 展位費(fèi)收入

2） 門票收入

3） 廣告和企業(yè)贊助收入

4） 其他相關(guān)收入

（4） 盈虧平衡分析

（5） 現(xiàn)金流量分析

1） 凈現(xiàn)值分析

2） 凈現(xiàn)值率分析

3） 獲利指數(shù)

4） 內(nèi)部收益率

5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（1） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

（2） 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

（3） 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（4） 合作風(fēng)險(xiǎn)

6、存在的問(wèn)題

包括通過(guò)以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)存在的各種問(wèn)題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對(duì)展會(huì)產(chǎn)生影響的其他問(wèn)題等。

7、改進(jìn)建議

針對(duì)上述問(wèn)題，提出對(duì)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該展會(huì)應(yīng)該努力的方向等。

8、努力的方向

第6篇：產(chǎn)品宣傳推廣策略范文

甘肅是中華民族古代文明的發(fā)祥地之一，位于祖國(guó)西部地區(qū)，黃河縱穿南北，古絲綢之路橫貫東西，境內(nèi)分布著極為豐富的古代文化遺存和人文景觀，還有眾多的古城、關(guān)隘、石窟等文物古跡，有全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位72處，全省A級(jí)旅游景區(qū)達(dá)到220家，其中5A級(jí)景區(qū)4家，4A級(jí)景區(qū)73家，著名的敦煌莫高窟是我國(guó)首批列入世界文化遺產(chǎn)的文物古跡之一。

“十二五”期間，甘肅省的旅客接待人數(shù)和旅游綜合收入都有了質(zhì)的飛躍。這期間，甘肅省累計(jì)旅游接待人數(shù)52046.5萬(wàn)人次，比“十一五”增長(zhǎng)266.4%，年均增長(zhǎng)29.6%；實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入3180.5億元，比“十一五”增長(zhǎng)316.6%，年均增長(zhǎng)32.7%。旅游人數(shù)和綜合收入在2010年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了“五年翻兩番”，增速連續(xù)5年排在全國(guó)前5位。本論文將探討依托豐富的自然資源、獨(dú)特的地域文化和濃郁的民族風(fēng)情的甘肅省，通過(guò)何種傳播策略逐步提升旅游形象的知名度和影響度。

一、媒介傳播策略

媒介傳播是指以印刷媒介、電子媒介、新媒介等傳播媒介為載體進(jìn)行傳播的方式。旅游形象的媒介傳播即指?jìng)鞑フ撸ㄒ猿鞘姓疄橹鳎┯酶鞣N傳播媒介作為載體，通過(guò)各種媒介形式，采取各種媒介手段，使用各種媒介方法與城市的內(nèi)外公眾進(jìn)行旅游形象相關(guān)信息的傳遞、接受和反饋活動(dòng)的過(guò)程。甘肅旅游發(fā)展的媒介傳播主要是運(yùn)用新媒介載體，其中網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體和移動(dòng)媒體是傳播中常用的新媒體形式。

自2011年來(lái)，甘肅省共投入旅游宣傳資金二億多元，制作高質(zhì)量的旅游形象廣告片，在國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)媒介平臺(tái)上投放。先后重點(diǎn)選擇中央電視臺(tái)、《讀者》雜志、甘肅衛(wèi)視、中國(guó)旅游報(bào)、甘肅日?qǐng)?bào)、香港大公報(bào)、文匯報(bào)、北京首都機(jī)場(chǎng)航站樓、中川機(jī)場(chǎng)、鐵路北京站、北京西客站、上海虹橋站、東航、國(guó)航機(jī)艙電視、廣州高鐵南站、韓國(guó)首爾地鐵站、上海虹橋地鐵站、天安門廣場(chǎng)、香港銅鑼灣、紐約時(shí)代廣場(chǎng)LED屏幕等20個(gè)主要客源市場(chǎng)影響大、覆蓋面廣、性價(jià)比高的廣告宣傳平臺(tái)進(jìn)行長(zhǎng)期連續(xù)宣傳。其次加強(qiáng)省內(nèi)聯(lián)動(dòng)宣傳，開(kāi)展全省各市州電視媒體互換互播旅游形象宣傳片工作，積極推進(jìn)省內(nèi)各市州之間旅游宣傳資源互換互播，建立起全省旅游聯(lián)合宣傳推廣模式，加大省內(nèi)各地新興旅游目的地、重大旅游節(jié)會(huì)活動(dòng)、重大旅游投資項(xiàng)目和旅游線路產(chǎn)品的宣傳推廣，協(xié)調(diào)各市州在本地電視臺(tái)提供旅游宣傳資源，在每天播出午間新聞、晚間新聞和晚間劇場(chǎng)的前后各提供30秒的廣告時(shí)段，每天總計(jì)提供廣告時(shí)長(zhǎng)為3分鐘。再次重視網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳效應(yīng)，在社交網(wǎng)站facebook及樂(lè)途旅游網(wǎng)、騰訊旅游網(wǎng)、藝龍旅行網(wǎng)、人民網(wǎng)旅游板塊、樂(lè)視網(wǎng)、攜程網(wǎng)開(kāi)展甘肅旅游形象宣傳，完善攜程網(wǎng)旅游目的地系統(tǒng)，不斷深化與優(yōu)質(zhì)媒體資源的合作。完善甘肅省旅游局官方網(wǎng)站，創(chuàng)新微信公眾媒介，全省各級(jí)旅游行政管理部門、主要旅游企業(yè)強(qiáng)化微信、微博、旅游QQ群等自有宣傳平臺(tái)建設(shè)。

在主動(dòng)投放宣傳廣告的同時(shí)，利用媒介平臺(tái)積極與公眾互動(dòng)，增強(qiáng)傳播效果。通過(guò)調(diào)查研究游客出行的旅游信息收集習(xí)慣，利用網(wǎng)站、微信、微博、手機(jī)APP、二維碼、數(shù)字終端平臺(tái)等新興媒體手段，以及在機(jī)場(chǎng)、車站、三星級(jí)以上旅游星級(jí)飯店設(shè)置智慧旅游宣傳查詢終端，向來(lái)甘肅省的旅游者提供旅游咨詢服務(wù)。同時(shí)組織策劃甘肅旅游精品宣傳口號(hào)征集、甘肅旅游美文網(wǎng)絡(luò)大賽、導(dǎo)游大賽、飯店服務(wù)技能大賽、旅游網(wǎng)上博覽會(huì)等網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了甘肅旅游產(chǎn)品的知名度和影響力。

二、節(jié)會(huì)宣傳策略

Ritchie提出了大型活動(dòng)（Mega-event）的定義：從長(zhǎng)遠(yuǎn)或短期目的出發(fā)、一次性或重復(fù)舉辦的、延續(xù)時(shí)間較短、主要目的在于加強(qiáng)外界對(duì)于旅游目的地的認(rèn)同、增加其引力、提高其經(jīng)濟(jì)收入的活動(dòng)。要使其獲得成功，主要依賴其獨(dú)特性、地位、具有創(chuàng)造公眾興趣并吸引人們注意的時(shí)代意義。

“絲綢之路”是甘肅的特色旅游品牌，為實(shí)現(xiàn)“以節(jié)造勢(shì)、以節(jié)聚客、以節(jié)促發(fā)展”的目的，通過(guò)打造特色品牌節(jié)會(huì)來(lái)提升甘肅旅游的知名度和影響力。自2011年起，國(guó)家旅游局和甘肅省政府每年舉辦一屆“敦煌行?絲綢之路國(guó)際旅游節(jié)”，重點(diǎn)打造“精品絲路?絢麗甘肅”的整體旅游形象和對(duì)外開(kāi)放的國(guó)際形象，拓展入境游市場(chǎng)。節(jié)會(huì)規(guī)模和影響度不斷擴(kuò)大，在7月20日落下帷幕的第六屆敦煌行?絲綢之路國(guó)際旅游節(jié)中，更加突出國(guó)際性和實(shí)效性，共有700余名國(guó)內(nèi)外嘉賓出席了開(kāi)幕式，其中國(guó)外嘉賓超過(guò)300名，參會(huì)人數(shù)以及旅行商參會(huì)規(guī)模均創(chuàng)歷屆之最，全省各地推出了70余項(xiàng)重點(diǎn)旅游活動(dòng)，涵蓋了旅游展覽、旅游合作交流、體育賽事、精品劇目演出、形象大使選拔等多種類型，全面展示了甘肅各地獨(dú)具特色的文化旅游資源，形成了強(qiáng)有力的旅游宣傳效應(yīng)，節(jié)會(huì)期間全省共接待游客2323萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入143億元，分別較上年同期增長(zhǎng)24.1%和26.5%。通過(guò)舉辦和參與節(jié)會(huì)的宣傳策略，很好的提升了甘肅旅游的知名度和美譽(yù)度。

三、區(qū)域旅游協(xié)作傳播策略

甘肅省成立絲綢之路旅游推廣聯(lián)盟，通過(guò)強(qiáng)化區(qū)域旅游協(xié)作，傳播甘肅旅游形象。甘肅聯(lián)合陜西、寧夏、青海、新疆、四川、重慶、云南、廣西、山東、山西、河南省旅游局（委）和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)旅游局，成立了“絲綢之路旅游推廣聯(lián)盟”，制作了聯(lián)盟形象宣傳片。與山西省旅游局、臺(tái)灣觀光協(xié)會(huì)簽署加強(qiáng)旅游交流合作的協(xié)議，參加了中國(guó)長(zhǎng)城旅游市場(chǎng)推廣聯(lián)盟、中國(guó)黃河旅游推廣聯(lián)盟、青藏鐵路旅游推廣聯(lián)盟、中國(guó)世界遺產(chǎn)旅游推廣聯(lián)盟和沿黃九省區(qū)黃河之旅旅游聯(lián)盟。通過(guò)西北旅游協(xié)作區(qū)和川陜甘旅游協(xié)作會(huì)議，積極與兄弟省區(qū)加強(qiáng)區(qū)域合作力度，將優(yōu)質(zhì)的旅游資源整合起來(lái)，進(jìn)行旅游推廣宣傳，共同打造精品旅游線路，促進(jìn)甘肅旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

四、整合營(yíng)銷傳播策略

整合營(yíng)銷傳播主張把一切企業(yè)的營(yíng)銷和傳播活動(dòng)，如廣告、促銷、公關(guān)、新聞、直銷、CI、包裝、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行一元化的整合重組讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得對(duì)某一品牌的意志信息，以增強(qiáng)品牌訴求的一致性和完整性。

甘肅省通過(guò)構(gòu)建形象宣傳、產(chǎn)品推介和客源招徠三位一體的現(xiàn)代旅游營(yíng)銷體系，努力實(shí)現(xiàn)旅游促銷向旅游營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。通過(guò)開(kāi)展旅行社客源市場(chǎng)調(diào)查工作，制定出臺(tái)了《甘肅省旅游局關(guān)于鼓勵(lì)旅行社“引客入甘”旅游的補(bǔ)貼辦法》，這項(xiàng)市場(chǎng)激勵(lì)措施受到海內(nèi)外旅行商的普遍歡迎。同時(shí)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，通過(guò)印制“敦煌卡”、《絲綢之路自駕車旅游護(hù)照》和《境外留學(xué)生甘肅旅游優(yōu)惠手冊(cè)》吸引游客，并四次更新拍攝甘肅旅游宣傳片，改進(jìn)《甘肅旅游指南》和宣傳畫冊(cè)，組稿刊發(fā)《人民畫報(bào)?甘肅大景區(qū)特刊》，擴(kuò)大宣傳效果。

第7篇：產(chǎn)品宣傳推廣策略范文

Abstract : On the basis of fully investigating a software company ， the author analyses the conditions of a company to develop Internet Marketing ， puts forward some polices of website expansion and online service ， and probe into the ways for of developing similar enterprises Internet Marketing and improving service level

一、引言

某軟件公司成立于1998 年，是以軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)等軟件工程項(xiàng)目為主的一個(gè)小型IT 企業(yè)。目前，公司共設(shè)有四個(gè)部門，分別是軟件工程部、電腦銷售部、建材銷售部以及財(cái)務(wù)部?，F(xiàn)有固定員工10 人，其中總經(jīng)理1 人，軟件工程師3 人，電腦銷售部2 人，建材銷售部3 人，財(cái)務(wù)部1 人。該公司不論是在軟件工程業(yè)務(wù)還是電腦銷售中，都曾取得了不俗的業(yè)績(jī)。但是近年來(lái)，由于資金運(yùn)轉(zhuǎn)不好，加之整個(gè)行業(yè)狀況低迷，公司急需尋求一條新的發(fā)展之路。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的興起和發(fā)展，為企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了新的契機(jī)。該公司經(jīng)過(guò)多次研究，決定緊跟發(fā)展的需要，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。本文以該公司為背景，結(jié)合實(shí)際情況研討該類企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)采取的策略。

二、對(duì)公司目前營(yíng)銷服務(wù)方式和產(chǎn)品、客戶情況的分析

(一) 營(yíng)銷方式現(xiàn)狀

公司成立以來(lái)，主要的營(yíng)銷手段是做廣告、關(guān)系網(wǎng)介紹和業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。

1.廣告。該公司主要的廣告媒體是報(bào)刊。對(duì)于不同的業(yè)務(wù)，公司會(huì)選擇不同類別的媒體打廣告，軟件部分選擇在黑龍江電腦商情報(bào)上或者在一些日?qǐng)?bào)上進(jìn)行，IC 卡自動(dòng)鎖閉閥業(yè)務(wù)的廣告則選擇在供熱供暖類期刊雜志上進(jìn)行。到目前為止，廣告仍是該公司宣傳促銷的主要手段，其帶來(lái)的業(yè)務(wù)量占60 %左右。

2.關(guān)系網(wǎng)介紹。公司成立之初主要靠關(guān)系網(wǎng)介紹。后來(lái)，隨著公司的發(fā)展，這種方法逐漸減少，但在業(yè)務(wù)量中仍占有一定的比重。

3.業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。這一方法主要用于目標(biāo)客戶比較特殊的產(chǎn)品，通常由銷售人員親自上門講解演示，使目標(biāo)客戶更加了解產(chǎn)品。這樣做，業(yè)務(wù)員能實(shí)地考察了解客戶的情況，便于公司采取相應(yīng)的措施。

(二) 服務(wù)方式分析

該公司是一家小型的IT 公司，其產(chǎn)品的售后服務(wù)工作(如電腦維修、維護(hù)，軟件項(xiàng)目中的問(wèn)題解決等) 較多?，F(xiàn)在的服務(wù)方式主要靠電話咨詢和用戶上門咨詢，僅對(duì)臨近的大客戶或者老關(guān)系戶才派人上門服務(wù)。這些服務(wù)方式雖能夠滿足客戶一定的需求，但也存在著不足。

1.電話咨詢對(duì)問(wèn)題的回答和解釋不夠簡(jiǎn)單明了，有時(shí)客戶提出的問(wèn)題不清楚，難于解答。

2. 用戶上門咨詢能夠很好地解決問(wèn)題，但是客戶需要花費(fèi)時(shí)間到公司來(lái)，即使問(wèn)題解決了，用戶還是感到不太滿意。

3.有一定的時(shí)間地域限制，只有公司上班的時(shí)候客戶才能夠咨詢解決問(wèn)題，公司不上班或者節(jié)假日，客戶的問(wèn)題就被擱置。

以上是公司現(xiàn)階段服務(wù)所存在的問(wèn)題，這些問(wèn)題往往在公司與客戶間產(chǎn)生一些矛盾，使用戶對(duì)公司產(chǎn)生不信任感?？紤]到公司目前規(guī)模小，財(cái)力有限，為了更好地滿足用戶的需求就需要推出更好的服務(wù)方式。采用網(wǎng)上服務(wù)是一種很合適的方式。

(三) 產(chǎn)品情況分析

公司的產(chǎn)品有系統(tǒng)軟件、電腦及配件、IC 可自動(dòng)鎖閉閥。這些產(chǎn)品都有自己的特性。系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)要求公司與客戶緊密合作，對(duì)于開(kāi)發(fā)進(jìn)度雙方都要了解清楚，以免出現(xiàn)錯(cuò)誤，難于補(bǔ)救;電腦與配件產(chǎn)品種類多，更新速度快，價(jià)格多變，信息即時(shí)性強(qiáng); IC 卡自動(dòng)鎖閉閥安裝和使用具有一定的技術(shù)含量，要求客戶具備一定的技術(shù)。從這些產(chǎn)品特性出發(fā)，如果公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售與服務(wù)產(chǎn)生很好的促進(jìn)作用。比如，與客戶間的交流更方便及時(shí)，合作更愉快;展示產(chǎn)品及服務(wù)的信息，方便客戶進(jìn)行咨詢了解;通過(guò)網(wǎng)上流程介紹，讓用戶掌握安裝、使用產(chǎn)品的方法。

(四) 客戶情況分析

公司客戶中，企業(yè)客戶占60 %左右，個(gè)人用戶占30 %左右。這些客戶中，企業(yè)客戶一般都有自己的網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)站。個(gè)人用戶則有60 % - 70 %能夠上網(wǎng)。這些都是該公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，進(jìn)行服務(wù)的有利條件。

三、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)部條件分析

實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要一定的條件，首先要有基礎(chǔ)設(shè)備，接著是對(duì)人員技術(shù)的要求，最后是資金上的要求。

(一) 基礎(chǔ)設(shè)備情況分析

建立網(wǎng)站，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要有相關(guān)的電腦和上網(wǎng)設(shè)備。這些設(shè)備是該公司銷售的產(chǎn)品，所以其成本可以相對(duì)降低。

(二) 人員技術(shù)情況分析

建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站需要懂得網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的人員。一個(gè)好的網(wǎng)站不僅內(nèi)容好，還要界面美觀新穎，才能夠吸引更多人來(lái)瀏覽，而這些都需要有一定的技術(shù)人員。由于該公司一開(kāi)始就是從軟件開(kāi)發(fā)起家的，所以網(wǎng)站建設(shè)的條件也是具備的。

(三) 資金情況分析

由于該公司的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、人員和技術(shù)對(duì)資金的依賴較小，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的年費(fèi)用估計(jì)在1 萬(wàn)元以下。通過(guò)以上分析可見(jiàn)，該公司具備開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的條件，進(jìn)一步需要研究的是網(wǎng)站內(nèi)容的制定，網(wǎng)站提供什么樣的服務(wù)，以及采取哪些措施能使網(wǎng)站更快地獲得廣大用戶的認(rèn)可。

四、公司網(wǎng)站推廣策略的提出

網(wǎng)站推廣的目的是為了吸引用戶的注意，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，使網(wǎng)站獲取一定的訪問(wèn)量，從而達(dá)到宣傳推廣的目的。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶眾多，分布多樣的特點(diǎn)，我們認(rèn)為該公司網(wǎng)站推廣應(yīng)從在線全面性的推廣入手，采用與線下推廣、會(huì)員制推廣等多種方式相結(jié)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的策略。

(一) 在線全面推廣策略

在線全面推廣策略能使公司網(wǎng)站在網(wǎng)上迅速成名，帶來(lái)大量的訪問(wèn)者，為以后的策略和發(fā)展打基礎(chǔ)，具體內(nèi)容包括:

1.登錄注冊(cè)搜索引擎。搜索引擎能幫助我們檢索網(wǎng)站信息。搜索引擎的種類很多，如Google 、新浪，搜狐等都是提供服務(wù)很好的搜索引擎。為了照顧到有不同搜索喜好的網(wǎng)絡(luò)用戶，取得更好的效果，比較理想的是采用多種搜索引擎相結(jié)合的方案。雖然這樣會(huì)增加成本，但其覆蓋面更廣，用戶基礎(chǔ)龐大，能夠給公司帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

2.電子郵件推廣。電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過(guò)Email 發(fā)送到對(duì)方郵箱，以期達(dá)到宣傳推廣的目的。電子郵件推廣屬于主動(dòng)信息，特點(diǎn)是推廣的成本低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，向五個(gè)地區(qū)發(fā)送3 萬(wàn)個(gè)郵件地址，成本僅50 元。

3.網(wǎng)站合作。網(wǎng)站之間的合作也是推廣網(wǎng)站的一種重要方法，合作方式包括資源互換、互為推薦等。網(wǎng)站合作，可以使公司網(wǎng)站獲得更多的訪問(wèn)量，增加用戶訪問(wèn)瀏覽的印象，同時(shí)通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦可以增加可信度。黑龍江省著名的網(wǎng)站有黑龍江信息港和哈爾濱IT 商務(wù)網(wǎng)站等。采取網(wǎng)站合作，只要雙方愿意，定能給雙方帶來(lái)好處。

4.在社區(qū)論壇信息?；ヂ?lián)網(wǎng)上有大量的論 壇，它們除展開(kāi)某些話題討論和信息外，也包含很 多商業(yè)信息。在社區(qū)論壇上，由于是用戶的口吻，往往能增加信息的親切感和可信度，給瀏覽的用戶留下深刻的印象。

(二) 線下推廣策略

線下推廣雖然是傳統(tǒng)的方法，但具有更強(qiáng)的針對(duì)性，可在本地產(chǎn)生較大的影響，帶來(lái)一定的本地訪問(wèn)者，并進(jìn)而帶來(lái)業(yè)務(wù)。例如，可在一些電腦商城舉行活動(dòng)，派發(fā)印有公司網(wǎng)址的禮品，為公司網(wǎng)站做一定的宣傳。

(三) 會(huì)員制推廣策略

會(huì)員制推廣策略是利用一定的優(yōu)惠措施，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引用戶成為公司的會(huì)員。注冊(cè)成為公司的會(huì)員后將會(huì)得到一定的會(huì)員積分，如果會(huì)員在論壇里提出問(wèn)題，進(jìn)行解答或評(píng)論等，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)為這些會(huì)員加分。當(dāng)會(huì)員的分?jǐn)?shù)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，公司可贈(zèng)送禮品，或者送打折卡。

為了實(shí)施會(huì)員制推廣策略，公司應(yīng)建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄注冊(cè)會(huì)員的數(shù)據(jù)，跟蹤會(huì)員在公司網(wǎng)站上的活動(dòng)，根據(jù)會(huì)員積分，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

五、公司網(wǎng)上服務(wù)策略的提出

網(wǎng)上服務(wù)就是利用互聯(lián)網(wǎng)的特性使公司更好地滿足顧客的不同服務(wù)需求。具體的方式有:

(一) 基本信息服務(wù)

基本信息服務(wù)包括提供公司介紹、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價(jià)格信息、公司的新動(dòng)向和相關(guān)的業(yè)界新聞等。

(二) 常見(jiàn)問(wèn)題解答服務(wù)

常見(jiàn)問(wèn)題解答包括產(chǎn)品安裝、調(diào)試和故障排除，以及有關(guān)產(chǎn)品的系統(tǒng)知識(shí)等。解答服務(wù)應(yīng)著重客戶關(guān)心的疑點(diǎn)和難點(diǎn)，并在網(wǎng)上提供搜索功能。問(wèn)題之間可加上鏈接，以便層層深入，把問(wèn)題解答清楚。

(三) 電子郵件服務(wù)

電子郵件是長(zhǎng)期維持客戶關(guān)系的重要工具。公司可設(shè)立一個(gè)專門接收客戶信件的郵箱，并注意及時(shí)解答客戶提出的問(wèn)題。此外，還可根據(jù)客戶的E - mail 地址，經(jīng)常與用戶交流信息。

以上這些都是比較有效的服務(wù)方式，它們既能幫助公司提高自身的服務(wù)水平，又能滿足顧客的需求， 增進(jìn)公司與客戶關(guān)系。

六、結(jié)束語(yǔ)

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，充分利用互聯(lián)網(wǎng)中的豐富資源，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新方向。本文針對(duì)某公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的情況和條件作了分析，提出了有關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣和服務(wù)方面的策略。

從目前的情況看，對(duì)于該類企業(yè)，網(wǎng)上宣傳推廣和網(wǎng)上服務(wù)仍應(yīng)是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體，也就是首先從網(wǎng)站建設(shè)開(kāi)始，將幾種網(wǎng)站推廣方式結(jié)合起來(lái)運(yùn)用，保持推廣的長(zhǎng)期性和延續(xù)性，必將為該類企業(yè)帶來(lái)良好的效果。

參考文獻(xiàn)

〔1〕　Jay Conrad Levinson. Guerrilla Marketing : Secrets for Making Big Profits from Your Small Business. 3rd edition. Mariner Books ， 1998.

第8篇：產(chǎn)品宣傳推廣策略范文

關(guān)鍵詞：廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；發(fā)展趨勢(shì)；研究

隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)的廣告創(chuàng)意呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，廣告創(chuàng)意不再僅僅滿足于對(duì)產(chǎn)品的推廣，更注重人文關(guān)懷的體現(xiàn)，滿足消費(fèi)者的情感需求。

1.我國(guó)的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀分析

1.1借助名人效應(yīng)進(jìn)行宣傳造勢(shì)

縱觀我國(guó)的廣告創(chuàng)意發(fā)展歷程，廣告主對(duì)于產(chǎn)品的宣傳和推廣最常使用的一種手段是“名人代言”，商家熱衷于借助名人效應(yīng)在消費(fèi)者中提升產(chǎn)品的知名度。名人代言中的“名人”多指影視明星或者體壇翹楚，這些人在大眾中具有極大的知名度和影響力，商家借助名人強(qiáng)大的影響力能夠幫助產(chǎn)品形成一種品牌效應(yīng)，刺激人們的消費(fèi)欲望。

1.2廣告創(chuàng)意的同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重

人類具有很強(qiáng)的模仿意識(shí)和模仿能力，當(dāng)一則廣告起到很好的宣傳作用的時(shí)候，其他商家為了獲得經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)對(duì)這種廣告創(chuàng)意進(jìn)行模仿。比如姚晨為趕集網(wǎng)代言的騎著毛驢去趕集的廣告播出之后，隨后出現(xiàn)了楊冪為58同城搖旗吶喊的廣告代言，兩則廣告在表現(xiàn)形式上具有很大的相似之處。廣告創(chuàng)意的互相模仿在廣告領(lǐng)域中形成了嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。

1.3輕視廣告作品的人文關(guān)懷

我國(guó)廣告作品設(shè)計(jì)中的一個(gè)通病是過(guò)分重視廣告的商業(yè)價(jià)值，過(guò)于注重向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的特征，而忽視了消費(fèi)者的情感需求，輕視了人文關(guān)懷。廣告是商家推廣產(chǎn)品的手段，而創(chuàng)意是精神意識(shí)的產(chǎn)物，所以廣告作品的設(shè)計(jì)不能只注重本身的商業(yè)價(jià)值，更應(yīng)該注意廣告作品所傳遞的文化價(jià)值和精神價(jià)值。

2.我國(guó)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)

2.1傳播文化

在廣告學(xué)的教學(xué)過(guò)程中，教師經(jīng)常以西方的廣告作品作為優(yōu)秀范例向?qū)W生們展示，供學(xué)生學(xué)習(xí)借鑒。西方的廣告作品之所以能夠深入人心，能夠跨域國(guó)籍在具有巨大文化差異的國(guó)家得到廣泛傳播就在于廣告作品本身的文化價(jià)值，最成功的案例莫過(guò)于美國(guó)的可口可樂(lè)的廣告，它已經(jīng)超越了產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，成為了美國(guó)文化的一部分。

廣告作品作為連接廣告主與消費(fèi)者的橋梁，對(duì)于提高產(chǎn)品的知名度，加深消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望具有重要意義。廣告設(shè)計(jì)的最主要目的是進(jìn)行信息的傳播和產(chǎn)品的推廣，從而在消費(fèi)者中形成品牌的影響力，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買力，幫助商家占據(jù)市場(chǎng)份額，獲得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。因此傳播對(duì)于廣告作品來(lái)說(shuō)尤為重要，一則廣告要想做到深入人心，在較大范圍內(nèi)得到傳播，必然要有它的獨(dú)特之處。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我們已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，為了獲得更多的發(fā)展空間和經(jīng)濟(jì)效益，商家對(duì)于產(chǎn)品的宣傳和推廣就不應(yīng)該只面向本國(guó)的消費(fèi)者，而是應(yīng)該謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，走向世界。面對(duì)這種形勢(shì)，廣告創(chuàng)意就應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，要有文化傳播的意識(shí)，承擔(dān)起文化傳播的責(zé)任，使自己的產(chǎn)品走向世界。我國(guó)央視的一檔節(jié)目《舌尖上的中國(guó)》之所以能夠取得人們的關(guān)注，形成極大的影響力，就在于它反映本土特色，起到了對(duì)于我國(guó)各地的飲食文化進(jìn)行傳播的作用。文化價(jià)值是精神層次的，是對(duì)商業(yè)價(jià)值的超越，廣告主和設(shè)計(jì)師應(yīng)該意識(shí)到廣告對(duì)于文化傳播的重要性。

2.2人文關(guān)懷

進(jìn)行產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵是要了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，熟悉消費(fèi)者的情感需求，只有這樣才能有針對(duì)性的尋找推廣策略打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，達(dá)到宣傳推廣的目的，因此廣告設(shè)計(jì)應(yīng)該做到以人為本，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去思考，思考消費(fèi)者如果要購(gòu)買產(chǎn)品是為了達(dá)到什么目的，是為了滿足生活需要還是精神需要。廣告創(chuàng)意的人性化有利于打動(dòng)消費(fèi)者，在心理層次上提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)同感，從而增加他們對(duì)于產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，形成消費(fèi)黏性，也便于這些消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行二次消費(fèi)。

人文關(guān)懷在以服務(wù)人們?yōu)楣δ艿墓鎻V告中體現(xiàn)的比較多，在商業(yè)廣告中有所忽視，很多商業(yè)廣告多注重宣傳產(chǎn)品的性能，而忽視情感的傳達(dá)，往往達(dá)不到預(yù)期的說(shuō)服效果。在廣告設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師應(yīng)該從消費(fèi)者的情感訴求尋找突破口，以情動(dòng)人，打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處認(rèn)同產(chǎn)品。

2.3幽默風(fēng)趣

事實(shí)表明幾乎沒(méi)有人會(huì)拒絕幽默，人們對(duì)于有趣的東西總是會(huì)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的喜愛(ài)之情。在廣告創(chuàng)意的過(guò)程中，設(shè)計(jì)師應(yīng)該對(duì)人們的心理進(jìn)行深入的研究，了解人們心理活動(dòng)的共同之處，從而使自己的廣告創(chuàng)意能夠面向更廣大的消費(fèi)者，得到更多人的認(rèn)同。

有趣的內(nèi)容總是能迅速地得到人們的關(guān)注，在大眾之間形成廣泛的傳播，設(shè)計(jì)師可以在廣告設(shè)計(jì)的過(guò)程中以這種現(xiàn)象作為創(chuàng)作的出發(fā)點(diǎn)來(lái)尋找靈感，盡量在廣告作品中融入趣味性的元素吸引消費(fèi)者的注意力，博得消費(fèi)者的喜愛(ài)。廣告創(chuàng)意中的趣味內(nèi)容可以增加廣告作品的活力，充滿創(chuàng)作力和生命力的作品能夠更快速地在眾多廣告作品中脫穎而出，給消費(fèi)者留下更加深刻的印象。

總結(jié)

廣告創(chuàng)意是廣告作品的靈魂，廣告創(chuàng)意的創(chuàng)造性和新穎性能夠更加迅速的引起消費(fèi)者的注意力，形成良好的傳播效果，幫助商家進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。優(yōu)秀的廣告作品能夠感染大眾，在消費(fèi)者心中建立良好的品牌形象，增強(qiáng)品牌的影響力和知名度。廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意如果一成不變，就會(huì)落入俗套，難以在眾多的廣告作品中脫穎而出，廣告創(chuàng)意應(yīng)該隨著時(shí)代的發(fā)展及時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，不斷給廣告作品注入新鮮活力，使作品保持旺盛的生命力，形成良好的傳播效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]邵丹.我國(guó)公益廣告創(chuàng)意表達(dá)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)[J].齊魯藝苑，2012，02：90-92.

[2]王淑芹.SICAS模式下廣告創(chuàng)意發(fā)展趨勢(shì)[J].新聞大學(xué)，2012，03：93-99.

第9篇：產(chǎn)品宣傳推廣策略范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職位說(shuō)明書(shū)

一、崗位標(biāo)識(shí)

崗位名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師

直接上級(jí)： 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部

直接下級(jí)：b2c渠道、b2b渠道、sem專員、問(wèn)答社區(qū)論壇專員、新媒體合作bd

編制日期：

二、工作職責(zé)

1.概述

依據(jù)項(xiàng)目需要,完成并履行項(xiàng)目需求,依據(jù)時(shí)間要求及工作內(nèi)容合理化完成工作指標(biāo)。

2.工作職責(zé)和范圍

網(wǎng)絡(luò)推廣部

三、額外職責(zé)要求

1.完成領(lǐng)導(dǎo)交予的臨時(shí)性的工作項(xiàng)目及工作內(nèi)容。

四、監(jiān)督及崗位關(guān)系

1 所施監(jiān)督與所受監(jiān)督

基礎(chǔ)性崗位

2. 本崗位對(duì)內(nèi)及對(duì)外的關(guān)系

部門內(nèi)工作項(xiàng)及時(shí)溝通、執(zhí)行

部門內(nèi)員工工作項(xiàng)相互協(xié)助、配合執(zhí)行

五．崗位標(biāo)準(zhǔn)：

思想素質(zhì)：為人正直、責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作仔細(xì)認(rèn)真 心理素質(zhì)：有良好的紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)合作以及開(kāi)拓創(chuàng)新精神 能力素質(zhì)：有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新能力。 知識(shí)素質(zhì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，搜索引擎優(yōu)化seo，網(wǎng)絡(luò)廣告 六、職務(wù)權(quán)限

1. 對(duì)本職工作有監(jiān)督控制權(quán)；

2.對(duì)其他相關(guān)工作項(xiàng)涉及人員有提交共同協(xié)作達(dá)成工作任務(wù)的權(quán)限

七、工作條件

本崗位工作屬于智力工作；工作環(huán)境中的溫、濕度適中，無(wú)噪聲、無(wú)粉塵污染，照明條件良好。

八、工作職責(zé)

崗位定義

負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣工作，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)推廣產(chǎn)品

崗位目的

公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣工作，通過(guò)各種方式來(lái)提高品牌知曉度，美譽(yù)度，形成口碑宣傳的影響力，輔助年終銷售任務(wù)的達(dá)成。

編號(hào)

工作內(nèi)容

負(fù)責(zé)程度

考核標(biāo)準(zhǔn)

（按重要順序依次列出每項(xiàng)職責(zé)）

全責(zé)/部分/支持

數(shù)量、質(zhì)量、要求等

1

負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳與推廣與網(wǎng)站產(chǎn)品的宣傳、推廣工作，通過(guò)各種方式來(lái)提高網(wǎng)站訪問(wèn)量及產(chǎn)品銷售量。

全責(zé)

每天統(tǒng)計(jì)效果，每周三，五提交統(tǒng)計(jì)報(bào)表

2

開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推廣渠道；并利用互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣公司業(yè)務(wù)，完成公司部門內(nèi)下達(dá)的渠道宣傳到達(dá)指標(biāo)；

全責(zé)

每周統(tǒng)計(jì)效果兩次，每周三，五提交統(tǒng)計(jì)報(bào)表

3

配合網(wǎng)絡(luò)策劃和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣策略；

全責(zé)

配合網(wǎng)絡(luò)策劃，活動(dòng)策劃進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行，有責(zé)任及時(shí)反饋信息，并進(jìn)行推廣執(zhí)行計(jì)劃的及時(shí)修正；網(wǎng)絡(luò)推廣總策略每月初提供

4

負(fù)責(zé)門戶，論壇，社區(qū)推廣；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站維護(hù)、更新，及時(shí)公司對(duì)外公告、新產(chǎn)品信息、市場(chǎng)活動(dòng)信息等宣傳資料；

全責(zé)

每月依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時(shí)進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制

5

負(fù)責(zé)公司及合作網(wǎng)站對(duì)外論壇、社區(qū)、博客、播客的推廣營(yíng)銷，email、bbs、手機(jī)短信營(yíng)銷等，包括內(nèi)容策劃和按照計(jì)劃執(zhí)行；

全責(zé)

每月依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時(shí)進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制

6

負(fù)責(zé)blog,sns社區(qū)等微媒體的營(yíng)銷策略的制訂與實(shí)施；

全責(zé)

依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時(shí)進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制

7

統(tǒng)計(jì)分析推廣業(yè)績(jī)并制訂業(yè)績(jī)提升計(jì)劃；

全責(zé)

每月初依據(jù)項(xiàng)目指標(biāo)提供報(bào)告

8

網(wǎng)站論壇注冊(cè)用戶量(自然注冊(cè)，激活注冊(cè))

部分

想辦法提高用戶注冊(cè)量，積累有效客戶資源。

​​​​​

主要績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

1.制定有效的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案；

2.市場(chǎng)信息捕捉的準(zhǔn)確率

3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣計(jì)劃方案的完成率及運(yùn)營(yíng)時(shí)效；

4.網(wǎng)絡(luò)宣傳效果及銷售增長(zhǎng)；

5.網(wǎng)站內(nèi)容更新及時(shí)率；

6.重要工作任務(wù)的完成情況。

九．身體條件

從事本崗位工作要求具精力充沛，并具有耐力、自控力和調(diào)整力

十．心理品質(zhì)與能力要求

1．有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方向的能力

2.善于利用多種技術(shù)形式迅速進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣執(zhí)行

3.熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)it發(fā)展潮流高度關(guān)注，思維活躍、有創(chuàng)意

4.對(duì)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、改造及運(yùn)營(yíng)工作，有較強(qiáng)的思考和執(zhí)行能力

5.性格開(kāi)朗，善于溝通，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力

6.責(zé)任心強(qiáng)，踏實(shí)肯干、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，能夠主動(dòng)承受工作壓力

7.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；