廣告策劃與預(yù)算精選(九篇)

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第1篇：廣告策劃與預(yù)算范文

廣告策劃一般有兩種：一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告進(jìn)行策劃；另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為達(dá)到同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策劃。

廣告策劃作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)過(guò)程，具有如下的特征：

(一)具有指導(dǎo)性

廣告策劃是對(duì)廣告整體活動(dòng)的策劃，策劃的結(jié)果就成為廣告活動(dòng)的藍(lán)圖，所以廣告策劃對(duì)整體廣告活動(dòng)具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的工作以及各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。

(二)具有整體性

廣告策劃作為一個(gè)整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)，它涉及廣告活動(dòng)的方方面面，策劃時(shí)要考慮周到。

(三)具有事前性

第2篇：廣告策劃與預(yù)算范文

    國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛(ài)先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書(shū)》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言；(二)市場(chǎng)分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略；( 七)阻礙分析；(八)公關(guān)戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預(yù)算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)；(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。

(一)前言

    簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。

(二)市場(chǎng)分析

    市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何；3.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

(三)產(chǎn)品分析

    被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn) 品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

(四)銷售分析

    銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

(五)企業(yè)目標(biāo)

    企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

    為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等；6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

(七)阻礙分析

    根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

    1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

    2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

    3.廣告對(duì)象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

    4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

    5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

    公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

    根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好 ；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

(十一)廣告預(yù)算及分配

    必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費(fèi)；2.廣告制作費(fèi)；3.媒介使用費(fèi)；4.促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

    根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測(cè)

    預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè)。

    這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

第3篇：廣告策劃與預(yù)算范文

關(guān)鍵詞 廣告策劃 創(chuàng)新教學(xué) 創(chuàng)意培養(yǎng)

一、廣告策劃課程創(chuàng)新教學(xué)的必要性

（一）社會(huì)發(fā)展對(duì)廣告策劃人才的要求越來(lái)越高

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一方面社會(huì)商業(yè)活動(dòng)以及社會(huì)文化活動(dòng)的層次越來(lái)越高，越來(lái)越頻繁，社會(huì)對(duì)廣告策劃人才的能力要求也就更高。另一方面，隨著國(guó)際高端廣告公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)廣告策劃帶來(lái)了國(guó)際先進(jìn)的策劃理念和專業(yè)知識(shí)，也對(duì)中國(guó)廣告界帶來(lái)了沖擊。在這種情況下，中國(guó)的廣告策劃教學(xué)如果不引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)理念，在教學(xué)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，必將被國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家的廣告界給擠垮。

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的廣告業(yè)發(fā)展迅猛，一方面是廣告公司猶如雨后春筍，到處都是；一方面是廣告人才匱乏，大多數(shù)的廣告公司只是做“來(lái)料加工”式的廣告，不具備有策劃能力，這類廣告公司終將被市場(chǎng)淘汰。信息時(shí)代的廣告策劃人才，不僅要具備有豐富的專業(yè)理論知識(shí)，還要具備駕馭和運(yùn)用廣告知識(shí)的綜合能力。高科技的發(fā)展，更要求策劃人才要有一定的實(shí)戰(zhàn)操作能力、和執(zhí)行能力。而這一切僅僅依靠課堂理論知識(shí)的灌輸是無(wú)法培養(yǎng)出適應(yīng)新時(shí)代要求的策劃人才的。廣告策劃的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的，策劃理念更是日新月異，這就要求廣告專業(yè)的學(xué)生要了解市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、隨時(shí)把握市場(chǎng)走向，才能更好的結(jié)合理論知識(shí)學(xué)習(xí)和提高策劃能力，同時(shí)在實(shí)踐中培養(yǎng)和提高自己的創(chuàng)新思維能力，才能形成具有現(xiàn)實(shí)執(zhí)行價(jià)值的策劃方案。

社會(huì)的發(fā)展需要高端的策劃人才，只有創(chuàng)新廣告教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、策略制定能力、?chuàng)新思維能力等，才能培養(yǎng)出適應(yīng)時(shí)代要求的創(chuàng)新型人才。

（二）傳統(tǒng)授課模式影響著創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)

廣告學(xué)專業(yè)的傳統(tǒng)教學(xué)方式就是以課堂理論知識(shí)學(xué)習(xí)為主，學(xué)生們對(duì)廣告策劃的認(rèn)識(shí)非常抽象，比較粗淺，對(duì)廣告策劃知識(shí)的運(yùn)用能力也相當(dāng)?shù)挠邢?，能做出在?shí)踐中具有實(shí)際執(zhí)行價(jià)值的策劃人才可以說(shuō)是寥寥無(wú)幾，這和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要很不匹配。廣告人才的培養(yǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新教學(xué)課程，以實(shí)踐為導(dǎo)向，運(yùn)用多種多樣的教學(xué)方式，來(lái)提高學(xué)生們的對(duì)廣告市場(chǎng)的綜合分析能力、整體策略制定以及執(zhí)行能力、創(chuàng)新思維能力。

二、“廣告策劃”教學(xué)模式改革的內(nèi)容

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的廣告策劃教學(xué)過(guò)多的注重于理論知識(shí)的灌輸，忽略了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的培養(yǎng)，造成我國(guó)廣告專業(yè)學(xué)生的實(shí)際運(yùn)作用能力和執(zhí)行能力都比較差，因此，要想培養(yǎng)出適應(yīng)時(shí)代要求的廣告精英，就必須改革“廣告策劃”的教學(xué)模式。

（一）系統(tǒng)培養(yǎng)廣告策劃技能

廣告策劃技能，是廣告操作能力和執(zhí)行能力的基礎(chǔ)，“廣告策劃”課程的創(chuàng)新性教學(xué)，首先要體現(xiàn)在培養(yǎng)和提高學(xué)生對(duì)“廣告策劃”文本的撰寫(xiě)能力，其次是從策劃流程上加強(qiáng)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)分析能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)和提高學(xué)生對(duì)廣告策略制定的掌握以及對(duì)廣告媒介選擇技巧的把握，逐步培養(yǎng)學(xué)生對(duì)廣告預(yù)算、廣告效果評(píng)估等等廣告實(shí)踐技能的能力。要一方面完善課程體系建設(shè)，另一方面要培養(yǎng)學(xué)生從容應(yīng)對(duì)實(shí)際操作中碰上的各種問(wèn)題和情況。

（二）培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查能力和資料運(yùn)用能力

市場(chǎng)調(diào)查是廣告策劃的基礎(chǔ)，前期的市場(chǎng)調(diào)查是否準(zhǔn)確、資料是否完整，對(duì)廣告策劃案的執(zhí)行價(jià)值起到?jīng)Q定性的重要作用。市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查資料的的收集，都是實(shí)踐性非常強(qiáng)的廣告工作。這種能力的培養(yǎng)單靠在課堂上的理論知識(shí)是無(wú)法培養(yǎng)出來(lái)的，市場(chǎng)調(diào)查能力以及市場(chǎng)調(diào)查資料的收集，需要學(xué)生走出課堂，到社會(huì)上去實(shí)踐鍛煉，才能真正體驗(yàn)到要做好廣告基礎(chǔ)工作所必須注意和學(xué)習(xí)的方方面面。一個(gè)周密的市場(chǎng)調(diào)查方案，一份科學(xué)和完善的市場(chǎng)調(diào)查資料，都是成就一個(gè)成功的廣告策劃案例的基礎(chǔ)和前提。改革教學(xué)模式，讓學(xué)生走出課堂，接觸社會(huì)，從社會(huì)中學(xué)習(xí)提取廣告創(chuàng)意的能力，對(duì)廣告教學(xué)具有現(xiàn)實(shí)意義。

（三）培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神

信息時(shí)代的到來(lái)，使得廣告創(chuàng)意的難度越來(lái)越高，廣告創(chuàng)意的工程越來(lái)越大，往往一個(gè)廣告策劃就是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，共同的努力，才能完成系統(tǒng)工程。因此，在教學(xué)活動(dòng)中，培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)提高學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)能力，順利進(jìn)入社會(huì)并適應(yīng)工作需要就非常重要。

三、創(chuàng)新教學(xué)對(duì)創(chuàng)意能力的培養(yǎng)

創(chuàng)意是廣告策劃的靈魂。創(chuàng)意能力的培養(yǎng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，首先要提高創(chuàng)造能力。豐富的知識(shí)是提高能力的重要基礎(chǔ)，創(chuàng)意者必須熟練掌握專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能外，對(duì)各種技能與相關(guān)的各種學(xué)科知識(shí)都應(yīng)該了解。也就是即擁有專業(yè)知識(shí)，又要博學(xué)各類相關(guān)知識(shí)。

其次要改善創(chuàng)意智能。創(chuàng)意是整個(gè)廣告活動(dòng)圍繞展開(kāi)的中心主題，它是整個(gè)廣告的靈魂，也是創(chuàng)意者的智慧結(jié)晶和個(gè)性展示。當(dāng)今社會(huì)，我們已經(jīng)無(wú)法想象社會(huì)中沒(méi)有廣告將會(huì)是怎么樣，事實(shí)上，我們每天的生活或多或少都受到各種廣告創(chuàng)意的影響。廣告創(chuàng)意來(lái)源于生活，任何廣告創(chuàng)意都應(yīng)該是對(duì)社會(huì)生活智慧的提煉。因此，要求創(chuàng)意者不僅具備綜合性的知識(shí)能力，還需要豐富的生活常識(shí)和在生活中發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)的獨(dú)特能力。

四、結(jié)語(yǔ)

廣告創(chuàng)意就是提取當(dāng)前社會(huì)最時(shí)尚的元素，并把它加以藝術(shù)化的表現(xiàn)出來(lái)的廣告活動(dòng)。這是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)、充滿激情的創(chuàng)作活動(dòng)，吸引著不少年輕人投入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，如何在廣告策劃教學(xué)中創(chuàng)新改革，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的、具有別具一格創(chuàng)意能力的廣告策劃人才，將是我國(guó)廣告策劃教育者繼續(xù)探索和研究的課題。只有大膽的進(jìn)行教育創(chuàng)新和改革，才能適應(yīng)不斷發(fā)展的廣告事業(yè)，培養(yǎng)出高素質(zhì)的廣告策劃人才。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：廣告策劃與預(yù)算范文

[關(guān)鍵詞]高職；市場(chǎng)營(yíng)銷；《廣告策劃》

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.139

1 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告策劃》課程的課程性質(zhì)及定位

高職 《廣告策劃》課程以營(yíng)銷學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等課程為基礎(chǔ)，主要研究企業(yè)開(kāi)展廣告活動(dòng)的基本理論、基本方法和基本技巧，應(yīng)用性較強(qiáng)，同時(shí)具有系統(tǒng)性、實(shí)踐性和靈活性等特點(diǎn)。課程基本內(nèi)容包括：分析廣告機(jī)會(huì)、確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒介、確定廣告預(yù)算、監(jiān)測(cè)廣告效果等。課程所屬專業(yè)不同，教學(xué)重點(diǎn)亦有所不同。

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，《廣告策劃》處于整個(gè)課程鏈的下游，綜合應(yīng)用性較強(qiáng)，對(duì)學(xué)生綜合知識(shí)運(yùn)用能力的要求較高，需具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，多角度高視角的問(wèn)題分析能力和較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)和產(chǎn)品特征提出針對(duì)性的廣告策劃方案并予以實(shí)施，并具備簡(jiǎn)單的廣告設(shè)計(jì)和鑒賞能力。

區(qū)別于本科院校的同類課程，高職院校的《廣告策劃》課程更加注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，這是由高職教育及高職生的特點(diǎn)決定的。高職教育以就業(yè)為導(dǎo)向，以技能培養(yǎng)為重點(diǎn)，重視學(xué)生對(duì)基本技能的實(shí)踐操作能力。高職生比普通本科生具有更高層次的職業(yè)定向性，在學(xué)習(xí)特點(diǎn)上，高職生的情緒化較強(qiáng)，對(duì)自己感興趣的學(xué)習(xí)內(nèi)容及實(shí)踐性強(qiáng)的課程更有積極性。

因此，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告策劃》課程，應(yīng)以提高廣告策劃職業(yè)能力為目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣點(diǎn)，積極探索適合高職教育規(guī)律及高職生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的教學(xué)模式和教學(xué)方法，切實(shí)提高學(xué)生實(shí)踐操作能力。

2 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 《廣告策劃》 課程的教學(xué)現(xiàn)狀

2.1 教學(xué)目標(biāo)隨意含糊

目前高職《廣告策劃》課程所設(shè)定的教學(xué)目標(biāo)較為隨意，缺乏對(duì)職業(yè)能力的足夠重視，缺乏深入的市場(chǎng)調(diào)研，與專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、崗位創(chuàng)新能力要求及當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要相脫節(jié)。在具體表述上含混不清，流于形式。

2.2 教學(xué)內(nèi)容陳舊重復(fù)

目前，部分高職院校的《廣告策劃》課程在內(nèi)容體系上忽視了應(yīng)用性，不能有效結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律進(jìn)行教學(xué)，所選案例陳舊老套，造成學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)熱情，喪失對(duì)《廣告策劃》的興趣，教學(xué)效果可想而知。在教學(xué)內(nèi)容組織上，不能根據(jù)課程特征和高職學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容的重構(gòu)和取舍，某些教學(xué)內(nèi)容與相關(guān)的營(yíng)銷策劃課程重復(fù)，缺乏對(duì)學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)的構(gòu)建，造成學(xué)生思考分析問(wèn)題的視野狹隘。

2.3 教學(xué)方法守舊枯燥

《廣告策劃》課程的實(shí)踐性和創(chuàng)新性要求課堂教學(xué)方法多樣創(chuàng)新，才能更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，掌握廣告策劃的精髓。目前高職院校《廣告策劃》課程的教學(xué)方法主要為案例教學(xué)法和任務(wù)教學(xué)法。但由于案例是以教師分析為主，學(xué)生參與為輔，不能有效啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考問(wèn)題分析問(wèn)題，加之所選案例過(guò)于陳舊，與實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境相脫節(jié)，教學(xué)效果不好。部分高職院校提倡任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，但在具體設(shè)計(jì)上，由于所選任務(wù)與現(xiàn)實(shí)情境差距過(guò)大，且缺乏有效的引導(dǎo)，往往達(dá)不到預(yù)期的效果。

2.4 教學(xué)評(píng)價(jià)片面單一

目前高職院校對(duì)《廣告策劃》課程的評(píng)價(jià)多以傳統(tǒng)的終結(jié)性評(píng)價(jià)為主。終結(jié)性評(píng)價(jià)只能是對(duì)學(xué)生在《廣告策劃》學(xué)習(xí)上的一個(gè)交代，并不能反映學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)，也不能反映學(xué)生策略、態(tài)度、技能等方面發(fā)展的動(dòng)態(tài)變化。因此，終結(jié)性評(píng)價(jià)方式并不適合《廣告策劃》課程，不利于激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)思考，增強(qiáng)成就感和自信心。

以上這些問(wèn)題都制約了學(xué)生廣告策劃綜合能力的培養(yǎng)。鑒于以上在高職《廣告策劃》課程教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，正確評(píng)估當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)對(duì)廣告策劃職業(yè)能力的具體要求，重新審視課程教學(xué)目標(biāo)，優(yōu)化整合教學(xué)內(nèi)容，探索改革教學(xué)方法和教學(xué)評(píng)價(jià)，從而形成面向廣告策劃綜合職業(yè)能力培養(yǎng)的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告策劃》課程的教學(xué)模式，將有助于提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的廣告策劃綜合應(yīng)用能力，改變目前高校廣告人才培養(yǎng)與行業(yè)企業(yè)脫軌的現(xiàn)狀，提高學(xué)生就業(yè)率。

3 基于職業(yè)能力要求的 《廣告策劃》 課程改革目標(biāo)

《廣告策劃》課程在高職院校主要開(kāi)設(shè)在市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)和藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)，這是由廣告本身的特點(diǎn)決定的――既要設(shè)計(jì)又要具有策劃思維。在實(shí)際的企業(yè)運(yùn)作中，策劃和設(shè)計(jì)密不可分，設(shè)計(jì)需要有策劃思維，策劃也要懂基本的設(shè)計(jì)理念，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，高職學(xué)生較多供職于中小廣告公司，就業(yè)崗位集中在市場(chǎng)分析專員、媒介策劃專員、文案及廣告創(chuàng)意?；趯?duì)崗位職業(yè)能力的要求，在高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中，廣告策劃課程以訓(xùn)練學(xué)生的圖形處理能力、市場(chǎng)分析能力、創(chuàng)新創(chuàng)意能力和媒介策劃能力為主要目標(biāo)。按照高職院校的課程改革要求，該課程將具體的改革目標(biāo)細(xì)化為兩項(xiàng)技術(shù)，三項(xiàng)技能和兩種素質(zhì)：平面圖形表達(dá)技術(shù)、PPT制作技術(shù)；調(diào)研和數(shù)據(jù)分析技能、策劃技能、廣告媒介購(gòu)買和技能；廣告文案素質(zhì)和創(chuàng)意創(chuàng)新素質(zhì)。

3.1 兩項(xiàng)技術(shù)

兩項(xiàng)技術(shù)指平面廣告圖形表達(dá)技術(shù)和PPT制作技術(shù)。這兩項(xiàng)技術(shù)是廣告策劃課程的技術(shù)支撐。

按照學(xué)科劃分，平面廣告圖形表達(dá)技術(shù)一般不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)科內(nèi)容，但根據(jù)專業(yè)調(diào)研的結(jié)果，對(duì)于高職生就業(yè)的中小廣告公司而言，崗位的劃分不像大型廣告公司一樣細(xì)，多數(shù)崗位要求懂得基本的平面圖形表達(dá)技術(shù)。在廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系中，這項(xiàng)技術(shù)的訓(xùn)練須依靠photoshop課程來(lái)完成。PPT是廣告公司提案時(shí)需使用的基本工具，重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明清晰的PPT制作對(duì)于成功提案至關(guān)重要。因此，在《廣告策劃》課程改革中，要重視學(xué)生對(duì)于PPT工具的熟練高效使用。

3.2 三項(xiàng)技能

三種技能指調(diào)研和數(shù)據(jù)分析技能、策劃技能、廣告媒介購(gòu)買和技能。這三種技能是《廣告策劃》課程的核心。

調(diào)研和數(shù)據(jù)分析技能是《廣告策劃》課程的基本技能。所有廣告策劃的起點(diǎn)都必須是對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)需求的充分把握，而這種把握必然通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研完成。市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析技能又可以分為信息收集技能和信息分析技能兩個(gè)方面。廣告策劃人必須能夠從海量的信息中發(fā)現(xiàn)對(duì)廣告策劃活動(dòng)有用的信息，并能夠去粗取細(xì)、去偽存真進(jìn)行甄別和分析，從而發(fā)現(xiàn)對(duì)策劃活動(dòng)起支撐作用的關(guān)鍵信息。[1]

策劃技能主要表現(xiàn)為對(duì)策劃邏輯能力。從廣告活動(dòng)的運(yùn)作來(lái)看，策劃邏輯能力就是要求學(xué)生掌握策劃各核心環(huán)節(jié)的實(shí)質(zhì)及其內(nèi)在必然聯(lián)系。具體來(lái)講，就是了解、掌握策劃過(guò)程中各核心環(huán)節(jié)的邏輯運(yùn)行脈絡(luò)，即調(diào)研環(huán)節(jié)、目標(biāo)市場(chǎng)界定及其需求分析環(huán)節(jié)、策劃產(chǎn)品相對(duì)性優(yōu)勢(shì)提煉、創(chuàng)意表現(xiàn)策略制定、媒介選擇及其組合策略制定、實(shí)施效果評(píng)估等環(huán)節(jié)的本質(zhì)及由此推彼的內(nèi)在關(guān)系。這種策劃邏輯思維的直觀表述就是在這些環(huán)節(jié)之前加上“為什么”，對(duì)這些“為什么”的回答，也就是訓(xùn)練學(xué)生形成策劃邏輯思維能力的思辨過(guò)程。[2]

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都變得碎片化，一切可以傳播企業(yè)信息的載體都可以成為媒介。廣告媒介購(gòu)買和技能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就顯得越發(fā)重要。在《廣告策劃》課程改革中，要著重訓(xùn)練學(xué)生的媒介發(fā)現(xiàn)、分析和運(yùn)用能力，通過(guò)案例分析、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)等多種形式開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)，以使學(xué)生了解不同媒介的性能、組合及技巧。

3.3 兩種素質(zhì)

兩種素質(zhì)包括廣告文案素質(zhì)和創(chuàng)意創(chuàng)新素質(zhì)。作為廣告文化載體的廣告文案，將各種文化樣態(tài)融于一體，顯現(xiàn)著多姿多彩的文化景觀。[3]廣告文案素質(zhì)的養(yǎng)成需要長(zhǎng)時(shí)間的文化積淀和深厚的文化涵養(yǎng)。在廣告策劃課程的改革中，要注重培養(yǎng)學(xué)生通透的觀察力、深切的感受力、豐富的想象力以及嫻熟的語(yǔ)言表達(dá)能力，從而使學(xué)生逐漸具備良好的廣告文案素質(zhì)。創(chuàng)意是打破常規(guī)的哲學(xué)，是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。[4]廣告創(chuàng)意是廣告的靈魂，創(chuàng)新創(chuàng)意素質(zhì)是廣告人必備的職業(yè)素質(zhì)。在《廣告策劃》課程改革中，要著重通過(guò)改革教學(xué)方法培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)意素質(zhì)，恰當(dāng)運(yùn)用案例分析法、情景模擬法、角色扮演法等教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生進(jìn)行腦力激蕩和思維碰撞，互相肯定，互相借鑒，不斷提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)意素質(zhì)。

4 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告策劃》課程教學(xué)設(shè)計(jì)

4.1 教學(xué)模式設(shè)計(jì)

基于以上對(duì)于《廣告策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀的分析及教學(xué)改革目標(biāo)的設(shè)定，該課程的改革思路為：根據(jù)廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的“典型任務(wù)+典型案例思維過(guò)程分析+企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目”的特色人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建《廣告策劃》課程典型的工作任務(wù)。以崗位職業(yè)能力為切入點(diǎn)，以廣告策劃的基本內(nèi)容為基礎(chǔ)，以廣告策劃的業(yè)務(wù)過(guò)程、典型的工作任務(wù)為依據(jù)，圍繞“兩種技術(shù)+三種技能+兩種素質(zhì)”的課程改革目標(biāo)，將教與學(xué)的內(nèi)容整合為策劃思維能力、市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)與分析能力、消費(fèi)心理分析能力、創(chuàng)新思維與創(chuàng)意表現(xiàn)能力、媒介策劃能力、溝通及表達(dá)能力共6個(gè)能力模塊，并依據(jù)業(yè)務(wù)操作過(guò)程設(shè)計(jì)10個(gè)典型工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)教、學(xué)、做一體化。

圖1 廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告策劃》課程教學(xué)模式

4.2 教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)

基于廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告策劃》課程的教學(xué)模式，教學(xué)過(guò)程體現(xiàn)以項(xiàng)目為導(dǎo)向，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)的高職教育特色，并圍繞課程改革的目標(biāo)展開(kāi)。

下面以課程綜合實(shí)訓(xùn)任務(wù)“確定李錦記的廣告訴求”為例，說(shuō)明具體教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)：

圖2 確定李錦記的廣告訴求步驟

參考文獻(xiàn)：

[1]徐艷琴.基于學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程模式的高職廣告策劃課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)[J].職業(yè)，2013（7）.

[2]嚴(yán)亞.高職生廣告策劃職業(yè)能力體系生成思路芻議[J].職教論壇，2011（8）.

[3]王君娜.廣告文案創(chuàng)作者應(yīng)具有的素質(zhì)[J].青年記者，2007（6）.

[4]張燕.《廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》課程實(shí)施素質(zhì)教育培養(yǎng)創(chuàng)新能力的實(shí)踐研究[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2013（3）.

第5篇：廣告策劃與預(yù)算范文

1.利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，增強(qiáng)課堂對(duì)學(xué)生的吸引力

《廣告策劃實(shí)務(wù)》內(nèi)容多、信息量大，有很多策劃案例、廣告作品，需通過(guò)軟件、圖表、視頻等形式演示和模擬，多媒體和多種信息技術(shù)手段教學(xué)可增強(qiáng)感觀刺激，激發(fā)學(xué)生的好奇心，調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識(shí)和學(xué)習(xí)熱情，愉悅課堂氛圍。該課程基本實(shí)現(xiàn)了多媒體授課，但有幾點(diǎn)值得注意：一是要有明確的教學(xué)目標(biāo)，做到重點(diǎn)、難點(diǎn)突出，層次清楚，邏輯性強(qiáng)；二是課件力求簡(jiǎn)潔，動(dòng)畫(huà)效果明快，突出主題，不宜過(guò)分追求視覺(jué)效果，分散學(xué)生的注意力；三是課前、課中、課后拋問(wèn)題，讓學(xué)生在思考中將所學(xué)內(nèi)容真正消化、吸收。

2.利用廣告軟件輔助教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力

《廣告策劃實(shí)務(wù)》的學(xué)習(xí)不僅要掌握廣告項(xiàng)目的調(diào)研與分析、廣告策略的制定，還要熟悉廣告應(yīng)用環(huán)節(jié)，如廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)、廣告提案的設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意的視覺(jué)化表現(xiàn)等。在廣告策劃實(shí)務(wù)中，一個(gè)廣告方案能否打動(dòng)廣告主，可行性極為重要，而可行性是通過(guò)作品表現(xiàn)出來(lái)的，因此，熟練掌握軟件操作和應(yīng)用技能非常重要。廣告軟件輔助教學(xué)，不僅能提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能增強(qiáng)軟件的應(yīng)用能力，尤其在專業(yè)競(jìng)賽中，專業(yè)軟件操作水平對(duì)最后的結(jié)果有很大影響。例如：筆者在今年指導(dǎo)學(xué)生參加“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)，團(tuán)隊(duì)要做一個(gè)立體停車位服務(wù)的動(dòng)態(tài)流程。由于某些原因，需臨時(shí)改動(dòng)創(chuàng)意。當(dāng)時(shí)已臨近截止時(shí)間，因團(tuán)隊(duì)的學(xué)生都很熟悉動(dòng)畫(huà)軟件，大家在極短的時(shí)間內(nèi)順利完成了動(dòng)畫(huà)制作，并獲得本省賽區(qū)銀獎(jiǎng)。

3.專題討論和分組討論相結(jié)合，調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識(shí)

在《廣告策劃實(shí)務(wù)》教學(xué)中，三分之一是理論介紹，三分之一是學(xué)生實(shí)踐操作，三分之一是專題討論。在多媒體授課中，宜多設(shè)計(jì)專題進(jìn)行分組討論。這樣做有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作、共同探究的習(xí)慣，強(qiáng)化對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)的深度，有利于學(xué)生廣告思維的碰撞，增強(qiáng)課程感染力及學(xué)生參與度。討論話題主要源自兩方面：一是廣告策劃理論和策劃案例中的問(wèn)題；二是廣告策劃實(shí)際開(kāi)展中的關(guān)鍵問(wèn)題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。討論環(huán)節(jié)的做法：每期討論有一個(gè)主持人，討論過(guò)程由主持人控制，任課老師可參與一組討論；任課老師把討論話題告知主持人，主持人收集整理話題資料，做成演示文稿，引導(dǎo)同學(xué)圍繞主題暢所欲言，最后由老師進(jìn)行分析總結(jié)；每學(xué)期專題分組討論至少4個(gè)課時(shí)，主持人由各組推薦輪流擔(dān)任，各組把討論內(nèi)容記錄到工作日志中。

4.科學(xué)合理地設(shè)計(jì)和實(shí)施案例教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生的廣告思維

案例教學(xué)源于古希臘時(shí)蘇格拉底的問(wèn)答式教學(xué)，而現(xiàn)代意義上的案例教學(xué)形成于20世紀(jì)初的哈佛大學(xué)。所謂案例教學(xué)是指在教師的指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)案例的客觀事實(shí)敘述，運(yùn)用多種方法啟發(fā)學(xué)生思考，引導(dǎo)學(xué)生利用專業(yè)理論知識(shí)分析研究并提出個(gè)人見(jiàn)解的過(guò)程。案例教學(xué)改變了傳統(tǒng)教學(xué)的單項(xiàng)信息傳播模式，采用多向的信息傳播模式，對(duì)增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)、激發(fā)教師的教學(xué)熱情都起到了積極作用。通過(guò)與院里專業(yè)教師的交流，借鑒其他高校同人案例教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合該課程的教學(xué)情況，確定了《廣告策劃實(shí)務(wù)》案例教學(xué)的一般流程設(shè)計(jì)：廣告策劃理論知識(shí)講解、選擇案例、案例教學(xué)的設(shè)計(jì)、案例教學(xué)的實(shí)施、案例教學(xué)的總結(jié)與評(píng)價(jià)。理論教學(xué)過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)之一是案例選擇。案例選擇要典型，能用原理分析，能反映基本問(wèn)題。如講授市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分典型案例———中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”；介紹廣告定位策略，可選擇七喜“非可樂(lè)”的是非定位；講解廣告媒介策略時(shí)，正面案例可講2005年蒙牛借助湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”節(jié)目的媒介傳播。學(xué)生都比較熟悉這些案例，能夠感受到專業(yè)知識(shí)與生活的聯(lián)系，提高學(xué)習(xí)興趣。通過(guò)對(duì)典型案例的了解，結(jié)合專業(yè)知識(shí)分析，從而提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)是一種啟發(fā)式教學(xué)，雖不可控因素多、教學(xué)難度大，但互動(dòng)效果好，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力具有促進(jìn)作用。

二、分組模擬廣告公司運(yùn)作，撰寫(xiě)提案參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，提升職業(yè)素養(yǎng)

應(yīng)用型的專業(yè)人才，不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，還要有較高的職業(yè)素養(yǎng)。課程學(xué)習(xí)中應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生分組模擬廣告公司實(shí)際運(yùn)作，除與廣告客戶接洽外，廣告策劃過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)都要實(shí)際操作。廣告調(diào)研分析、廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)與制作、廣告媒體策略制定、廣告預(yù)算編制、廣告計(jì)劃制訂、廣告效果測(cè)評(píng)方案、廣告提案、廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)等環(huán)節(jié)，全部按照廣告公司實(shí)際的運(yùn)作流程來(lái)設(shè)計(jì)與組織。比如，每個(gè)模擬的廣告公司都必須有公司名稱、公司標(biāo)志、公司資本結(jié)構(gòu)、公司組織架構(gòu)、公司各職能部門的劃分、公司章程和管理制度、公司業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)流程、公司日志等文件。模擬公司化操作，要求學(xué)生參與所在公司的經(jīng)營(yíng)與管理，熟悉項(xiàng)目分工與協(xié)作，培養(yǎng)廣告職業(yè)素養(yǎng)。上課實(shí)施公司化管理，每課出勤情況由公司匯總，廣告市場(chǎng)總監(jiān)每周向任課老師匯報(bào)出勤。公司運(yùn)作項(xiàng)目?jī)?nèi)容由任課老師設(shè)計(jì)，各公司設(shè)計(jì)規(guī)章制度，管理措施由廣告市場(chǎng)總監(jiān)制定，運(yùn)營(yíng)資質(zhì)由市場(chǎng)專業(yè)評(píng)定委員會(huì)評(píng)定。參與公司運(yùn)營(yíng)能使學(xué)生體會(huì)到市場(chǎng)需求，找到自身與職業(yè)需求間的差距，調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，也有利于培養(yǎng)學(xué)生操作策劃項(xiàng)目的能力，為畢業(yè)后進(jìn)入職業(yè)崗位打下基礎(chǔ)。實(shí)施分組模擬廣告公司運(yùn)作，撰寫(xiě)提案參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)之后，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情提高較快，職業(yè)意識(shí)得到強(qiáng)化。

三、以策劃書(shū)為主的考核模式，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用

第6篇：廣告策劃與預(yù)算范文

姓 名： *** 國(guó)籍： 中國(guó)

目前所在地： 廣州 民族： 漢族

戶口所在地： 湛江 身材： 173 cm 58 kg

婚姻狀況： 已婚 年齡： 32

培訓(xùn)認(rèn)證： 誠(chéng)信徽章：

求職 意向及工作經(jīng)歷

人才 類型： 普通 求職

應(yīng)聘職位： 高級(jí)管理：品牌經(jīng)理/品牌策劃、廣告創(chuàng)意/設(shè)計(jì)主管/專員：資深設(shè)計(jì)/資深策劃、包裝設(shè)計(jì)：

工作年限： 8 職稱： 中級(jí)

求職 類型： 均可 可到職日期： 隨時(shí)

個(gè)人工作經(jīng)歷

公司名稱： 起止年月：2008-06 ～ 2010-06中國(guó).木林森皮具有限公司

公司性質(zhì)： 股份制企業(yè)所屬行業(yè)：廣告

擔(dān)任職務(wù)： 資深設(shè)計(jì),策劃總鑒

工作描述： 主要負(fù)責(zé)包裝、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì),廣告設(shè)計(jì),廣告策劃及企業(yè)品牌建立。市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品速銷，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，公司VI設(shè)計(jì)，專賣店形象設(shè)計(jì)。市場(chǎng)推廣。產(chǎn)品速銷，加盟店和直銷店銷售指導(dǎo)。展銷會(huì)策劃。

離職原因：

公司性質(zhì)： 股份制企業(yè)所屬行業(yè)：廣告

擔(dān)任職務(wù)： 資深設(shè)計(jì)

工作描述： 主要負(fù)責(zé)包裝、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì),廣告設(shè)計(jì),廣告策劃及企業(yè)品牌建立。市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品速銷，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，公司VI設(shè)計(jì)，專賣店形象設(shè)計(jì)，2008我和奧運(yùn)冠軍有個(gè)約會(huì)文化節(jié)設(shè)計(jì)。網(wǎng)站建立及維護(hù)。

離職原因： 合約到期

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：造紙/印刷

擔(dān)任職務(wù)： 設(shè)計(jì)主管

工作描述： 主要是負(fù)責(zé)標(biāo)志、包裝、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì),廣告、室內(nèi)設(shè)計(jì),廣告策劃及企業(yè)品牌建立。VI設(shè)計(jì)，及一部分文案，專賣店形象設(shè)計(jì)。

離職原因： 合約到期

公司性質(zhì)： 股份制企業(yè)所屬行業(yè)：廣告

擔(dān)任職務(wù)： 員工

工作描述： 主要是負(fù)責(zé)標(biāo)志、包裝、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì),廣告設(shè)計(jì),廣告策劃及企業(yè)品牌建立。專賣店形象設(shè)計(jì)，室內(nèi)設(shè)計(jì)。

離職原因： 感受下大廣告公司的設(shè)計(jì)氣氛。

志愿者經(jīng)歷：

教育背景

畢業(yè)院校： 河南紡院

最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)日期： 1999-07-01

所學(xué)專業(yè)一： 裝璜設(shè)計(jì) 所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 專 業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào)

1993-09 1996-07 湛江師范附中 工藝設(shè)計(jì) 高中

1996-09 1999-07 河南紡院（現(xiàn)鄭州工程學(xué)院） 廣告設(shè)計(jì) 大專

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 英語(yǔ) 一般

國(guó)語(yǔ)水平： 一般 粵語(yǔ)水平： 一般

工作能力及其他專長(zhǎng)

本人熟練使用MAC機(jī)和PC機(jī)，熟練使用3DAX、Adobe Photoshop 、CAD,CorelDRAW、AI、freehand.等設(shè)計(jì)軟件?？墒掷L。

熟悉企業(yè)CI導(dǎo)入，VI設(shè)計(jì)，建立公司品牌。熟悉印刷廣告流程及印刷工藝，專賣店設(shè)計(jì)。書(shū)籍、報(bào)紙廣告投入、網(wǎng)絡(luò)及電視廣告的宣傳策劃。企業(yè)品牌的明星效應(yīng)。展銷策劃，百貨會(huì)及 廣交會(huì) 的策劃經(jīng)驗(yàn)。對(duì)日常生活用品，速銷品，化妝品，保健品，食品輕工業(yè)的發(fā)展周期有良好的認(rèn)識(shí)。

主要職責(zé) :

1、 擬定公司品牌發(fā)展策略，組織搭建品牌管理工作體系，建立與維護(hù)公司產(chǎn)品品牌的定位；

2、 提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,在改良老產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上從市場(chǎng)品牌角度提出合理化建議；

3、 制定品牌管理的具體措施，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，做好員工品牌意識(shí)培訓(xùn)；

4、 制定本部門的資產(chǎn)管理、文檔管理、品質(zhì)管理、預(yù)算管理等工作，提升部門工作效率。

5、 確保品牌與公司企業(yè)文化保持一致，確?？蛻絷P(guān)系管理方案與品牌保持同步；

6、 確保所有傳播能增加品牌體驗(yàn)，為品牌帶來(lái)正面的影響，提升品牌的形象。

(如企業(yè)具有明確的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，須要品牌建立、品牌推廣，產(chǎn)品新包裝，展會(huì)。專賣連鎖。廣告公司或企業(yè)有如下業(yè)務(wù)歡迎聯(lián)系）。

詳細(xì)個(gè)人自傳

月薪要求：12000元/月

第7篇：廣告策劃與預(yù)算范文

 

一、快速轉(zhuǎn)變的大環(huán)境

 

當(dāng)前，伴隨著報(bào)紙行業(yè)市場(chǎng)與新媒體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)媒體在此競(jìng)爭(zhēng)中一直處于劣勢(shì)，若再墨守成規(guī)，傳統(tǒng)媒體將面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展就需要積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，積極調(diào)整自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略，逐步研究和拓展資本市場(chǎng)，實(shí)施多元化發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

 

報(bào)業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)分析出的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以及反饋的會(huì)計(jì)信息對(duì)于報(bào)業(yè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況以及轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式的過(guò)程中所產(chǎn)生的作用和影響占很大比重。所以作為傳統(tǒng)媒體財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員應(yīng)當(dāng)積極從公司的整體利益出發(fā)，主動(dòng)轉(zhuǎn)變自身的職能，直接參與到傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)+”媒體的變革中，同時(shí)在廣告、印刷、發(fā)行、采編以及財(cái)務(wù)等各個(gè)方面進(jìn)行協(xié)調(diào)，主動(dòng)提供成本、資金和利潤(rùn)等方面的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，并在此基礎(chǔ)上為發(fā)行促銷、廣告策劃等活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)算，利用所得的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，努力使報(bào)業(yè)公司轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)+”媒體的成本、風(fēng)險(xiǎn)最小化，取得的成效最大化，為傳統(tǒng)報(bào)業(yè)集團(tuán)公司健康持續(xù)發(fā)展和成功轉(zhuǎn)型提供必要的信息支持。

 

二、改善成本管理

 

成本分析、成本控制和成本管理是一個(gè)企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展，改善財(cái)務(wù)狀況的首要步驟，在報(bào)業(yè)會(huì)計(jì)人員職能轉(zhuǎn)變中，會(huì)計(jì)職能轉(zhuǎn)變的第一步就是要加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的成本管理意識(shí)和改變成本管理的方法。

 

(1)向前延伸到新聞采編報(bào)道、廣告策劃、印刷技術(shù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)分析、印刷原材料的價(jià)格走勢(shì)以及發(fā)行市場(chǎng)的需求分析等費(fèi)用的合理測(cè)算，向后延伸到新聞報(bào)道、廣告策劃、印刷出的版面以及發(fā)行報(bào)紙所帶來(lái)的社會(huì)效益。同時(shí)結(jié)合公司工作人員工資以及公司的營(yíng)銷成本、資產(chǎn)處置成本、生產(chǎn)成本等各個(gè)方面作出合理的判斷，為后續(xù)報(bào)道、策劃各項(xiàng)活動(dòng)等作出有力的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)論證。

 

(2)努力提高財(cái)務(wù)分析的準(zhǔn)確性，多參與實(shí)際的報(bào)道、廣告策劃以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，接觸到成本支出的第一手資料。尤其是在報(bào)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍日益多元化，管理要求越來(lái)越科學(xué)化的大背景下，報(bào)業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析的實(shí)效性以及準(zhǔn)確性都需要隨之進(jìn)行必要的提升。成本管理質(zhì)量的好壞直接關(guān)系著報(bào)社整體成本管理的效益和效率。

 

(3)積極創(chuàng)新和探索報(bào)社成本管理方法和技術(shù)手段，同時(shí)還需要結(jié)合報(bào)業(yè)單位管理需求對(duì)成本核算工作進(jìn)行強(qiáng)化，并對(duì)單位成本開(kāi)支的標(biāo)準(zhǔn)和范圍等方面進(jìn)行明確，圍繞單位成本費(fèi)用在界線上進(jìn)行規(guī)范，結(jié)合實(shí)際采用針對(duì)性的成本計(jì)算方法。

 

三、加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理

 

全面預(yù)算管理是為數(shù)不多的幾個(gè)能把企業(yè)的所有關(guān)鍵問(wèn)題融合于一個(gè)體系之中的管理控制方法之一。報(bào)業(yè)單位在進(jìn)行預(yù)算管理指標(biāo)設(shè)置時(shí)，需要充分考慮管理環(huán)境的變化以及自身實(shí)際需求的變動(dòng)，對(duì)于傳統(tǒng)媒體所涉及到的廣告經(jīng)營(yíng)、采訪報(bào)道以及印刷發(fā)行等因素變化，都要對(duì)預(yù)算管理的科學(xué)性以及適用性等進(jìn)行必要的調(diào)整和完善，在內(nèi)部控制落實(shí)上充分考慮到這些因素對(duì)預(yù)算的影響。在關(guān)注預(yù)算調(diào)整規(guī)范性和嚴(yán)肅性的同時(shí)，還需要保障其靈活性，避免僵化。在進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部控制管理上嚴(yán)格按照預(yù)算指標(biāo)落實(shí)，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和偏差及時(shí)進(jìn)行修正和完善。

 

新聞的突發(fā)性很難不造成預(yù)算的增加，這就要求新聞行業(yè)的會(huì)計(jì)人員具備很高的業(yè)務(wù)水平，能夠針對(duì)預(yù)算管理的目標(biāo)進(jìn)行必要的預(yù)算管理調(diào)整。正是基于此，報(bào)業(yè)財(cái)務(wù)管理者在財(cái)務(wù)管理水平提升上尤其要重視增收節(jié)支，提高資產(chǎn)使用效率和使用效益，以及增強(qiáng)單位盈利能力建設(shè)。在日常管理中緊緊圍繞單位的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，合理配置單位資源，在整個(gè)預(yù)算管理體系中優(yōu)化整合各類資源，提升單位管理者日常管理決策水平。

 

四、強(qiáng)化報(bào)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理

 

在新時(shí)期下，隨著報(bào)紙行業(yè)的發(fā)展，各項(xiàng)變革隨之而來(lái)，有些報(bào)業(yè)集團(tuán)已在做股份制改造工作，準(zhǔn)備籌劃上市，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)。因此隨著經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的復(fù)雜化，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，如何做好報(bào)業(yè)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理成了重中之重。

 

(1)加強(qiáng)內(nèi)部控制。制定合理的內(nèi)部控制制度，報(bào)業(yè)公司要在事前對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理評(píng)估，合理論證，得到上級(jí)主管部門的審批后，提供可行性報(bào)告，然后對(duì)外投資、對(duì)外擔(dān)保以及融資擔(dān)保等。加強(qiáng)報(bào)業(yè)公司內(nèi)部各部門、各下屬公司的監(jiān)督和制約機(jī)制，形成良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，從而將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

 

(2)增強(qiáng)對(duì)公司資金的控制。提高報(bào)業(yè)公司會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平，出臺(tái)嚴(yán)格的崗位考核制度，制定良好的財(cái)務(wù)管理制度，主要做好內(nèi)部牽制、稽查、盤點(diǎn)核對(duì)、手續(xù)流程。重點(diǎn)關(guān)注在經(jīng)營(yíng)、籌資、投資活動(dòng)中產(chǎn)生的資金流動(dòng)，防范在此過(guò)程中發(fā)生重大風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，增強(qiáng)資金成本意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收應(yīng)付賬款的管理，及時(shí)對(duì)單位發(fā)生的應(yīng)收賬款進(jìn)行賬齡結(jié)構(gòu)分析，科學(xué)權(quán)衡應(yīng)收賬款回報(bào)以及相應(yīng)的資金成本并采取合理的應(yīng)對(duì)措施。

 

(3)合理做出職業(yè)判斷，把好財(cái)務(wù)關(guān)。在文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，投資者擴(kuò)大投資規(guī)模，拓展經(jīng)營(yíng)范圍和領(lǐng)域的目標(biāo)就是為了搶占更大的市場(chǎng)，獲取更大的利益。在經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)下，市場(chǎng)投資行為發(fā)生了一定的變化，合營(yíng)、合資、并購(gòu)等投資行為也日益增多，對(duì)于報(bào)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這些新興投資行為的可行性和安全系數(shù)需要建立在科學(xué)地、系統(tǒng)地、可行地分析論證的基礎(chǔ)上。報(bào)業(yè)的會(huì)計(jì)人員需要配合經(jīng)營(yíng)、投資部門，參與到實(shí)際的經(jīng)營(yíng)投資決策中，并對(duì)這些投資行為的可行性、安全性做出財(cái)務(wù)方面的職業(yè)判斷。

 

五、強(qiáng)化報(bào)業(yè)績(jī)效管理

 

對(duì)于報(bào)業(yè)集團(tuán)來(lái)講，實(shí)施績(jī)效管理應(yīng)當(dāng)重視績(jī)效管理的規(guī)范性和有效性，從績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效實(shí)施、績(jī)效反饋、績(jī)效考核等諸多環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行，確?？?jī)效管理管理鏈條的完整性。在績(jī)效管理的過(guò)程中，逐步將整體戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行分解和細(xì)化，將責(zé)任具體到每一個(gè)部門和職工，依靠績(jī)效管理有效推動(dòng)績(jī)效管理水平的提升。

 

新績(jī)效管理體系強(qiáng)調(diào)績(jī)效管理者和績(jī)效執(zhí)行者雙方目標(biāo)一致性，績(jī)效管理雙方需要進(jìn)行全過(guò)程績(jī)效溝通并互動(dòng)反饋，績(jī)效管理者要對(duì)績(jī)效執(zhí)行者進(jìn)行全過(guò)程績(jī)效輔導(dǎo)，雙方一致努力共同提升績(jī)效執(zhí)行者績(jī)效，持續(xù)提升績(jī)效水平，逐步在報(bào)社建立以績(jī)效為導(dǎo)向的新的績(jī)效管理文化?！澳繕?biāo)設(shè)立、制訂計(jì)劃、過(guò)程管理、檢查評(píng)估、激勵(lì)報(bào)酬、反饋提升”的過(guò)程，緊緊圍繞績(jī)效管理，強(qiáng)化績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效考核以及績(jī)效反饋等環(huán)節(jié)。其核心目標(biāo)是為了持續(xù)實(shí)現(xiàn)績(jī)效改進(jìn)，即通過(guò)全過(guò)程的績(jī)效閉環(huán)管理，對(duì)各級(jí)組織及員工績(jī)效水平作出全面、客觀、量化評(píng)價(jià)，肯定成績(jī)予以激勵(lì)，找出問(wèn)題予以改進(jìn)，持續(xù)提升各級(jí)組織及員工績(jī)效水平。

第8篇：廣告策劃與預(yù)算范文

隨著電子媒體介質(zhì)的不斷創(chuàng)新，對(duì)于傳統(tǒng)媒介特別是報(bào)紙媒體的沖擊較大，在廣告領(lǐng)域日益供過(guò)于求的環(huán)境中，媒介間競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。面對(duì)眾多的媒體渠道，廣告商的廣告投入比重分散且又較大的差異，報(bào)紙作為傳統(tǒng)媒體，更要緊緊抓住其核心市場(chǎng)，因此，有必要了解報(bào)紙廣告營(yíng)銷當(dāng)前面臨的市場(chǎng)環(huán)境。

1、多元化、電子化媒體渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)媒體不受青睞。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的成熟運(yùn)用，多元化的電子網(wǎng)絡(luò)媒體快速崛起，從電梯廣告、地鐵廣告以及戶外電子廣告牌等新興媒體的出現(xiàn)，給報(bào)紙廣告等傳統(tǒng)媒體造成了巨大的沖擊，其中最為明顯的是報(bào)紙。報(bào)紙的受眾人群有限，而網(wǎng)絡(luò)媒體具有快速性、反復(fù)性，并且電梯、地鐵等電子廣告直觀性強(qiáng)，且輻射范圍更廣泛。

2、廣告商的需求水平提高，而報(bào)紙廣告效果不佳。隨著電子信息時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于報(bào)紙的關(guān)注度逐漸下滑，取而代之的是電子類廣告效果上升，同時(shí)，來(lái)自于廣告商對(duì)于傳播效果的需求更高，希望更加有效精準(zhǔn)地傳遞到目標(biāo)人群當(dāng)中來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)者潛在需求，而報(bào)紙廣告雖然價(jià)格相對(duì)較低，但其效果表現(xiàn)不佳，因而很難滿足廣告商的要求，報(bào)紙媒體需要?jiǎng)?chuàng)新其廣告營(yíng)銷策略，保持其現(xiàn)有的廣告市場(chǎng)份額。

二、報(bào)紙廣告營(yíng)銷的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)

1、廣告營(yíng)銷策劃方案成為報(bào)紙廣告創(chuàng)收的主要來(lái)源。廣告營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)，已成為報(bào)紙廣告創(chuàng)收的新動(dòng)力，報(bào)紙廣告策劃能夠給報(bào)紙媒體帶來(lái)潛在的收益，特別是一些適合于報(bào)紙版面的行業(yè)廣告。在廣告策劃完善的前提下，能夠?yàn)閺V告商積極宣傳產(chǎn)品，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)也為讀者增加了集中了解某類廣告信息提供直接方便的途徑，長(zhǎng)期的分類廣告營(yíng)銷策劃可以實(shí)現(xiàn)報(bào)紙媒介、廣告商以及消費(fèi)者共同的利益。

2、分眾化的媒介削弱報(bào)紙的廣告量。所謂分眾化媒體是指消費(fèi)者依據(jù)個(gè)人收入水平、消費(fèi)能力、生活方式以及購(gòu)物偏好等搜素某類廣告信息的平臺(tái)媒體，例如，網(wǎng)絡(luò)搜素引擎為廣告市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。目前，消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的了解和接受速度逐漸加快，有興趣主動(dòng)去了解搜尋一些信息。因此，分眾化媒介在廣告收入上嚴(yán)重威脅到報(bào)紙廣告，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3、汽車、房地產(chǎn)等廣告占據(jù)報(bào)紙廣告版面的絕大比重。近年來(lái)，許多報(bào)紙廣告偏向于向某類行業(yè)廣告的趨勢(shì)發(fā)展，近年來(lái)，許多報(bào)紙廣告偏向于向某類行業(yè)廣告的趨勢(shì)發(fā)展，其中，房產(chǎn)置業(yè)、汽車運(yùn)輸、醫(yī)療、商貿(mào)、家電家居類占65%-75%的比重，具有明顯的行業(yè)偏向，且這類廣告所占報(bào)紙版面和版面價(jià)值也相對(duì)較高。在實(shí)際中，一些報(bào)紙媒介針對(duì)主要廣告客戶商類別，集中設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的?？确绞絹?lái)滿足客戶需要，通常廣告策劃為經(jīng)營(yíng)性專刊專版的行業(yè)類型主要包括房地產(chǎn)、汽車、通訊、旅游和教育等，同時(shí)，向特定行業(yè)的人士提供專業(yè)性、針對(duì)性、深度性的行業(yè)信息服務(wù)，與行業(yè)龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)及研究專家建立良好的溝通合作關(guān)系，為廣告客戶提供一體化定制服務(wù)，幫助客戶企業(yè)解決公關(guān)問(wèn)題。

三、報(bào)紙媒介廣告營(yíng)銷策略創(chuàng)新途徑

1、加強(qiáng)廣告策劃營(yíng)銷策略，創(chuàng)新報(bào)紙廣告服務(wù)形式。對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，廣告策劃是其產(chǎn)品營(yíng)銷策略中的一個(gè)重要組成部分，廣告商在進(jìn)行廣告投入預(yù)算時(shí)，不僅希望借助于報(bào)紙媒介向讀者傳遞商品信息，提高產(chǎn)品的知名度，更能通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)塑造和提升品牌形象。因此，報(bào)紙?jiān)跒閺V告商籌劃廣告策略時(shí)，不僅要滿足產(chǎn)品廣告服務(wù)，更要提供一種促銷功能，可采取一些適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)廣告策劃的實(shí)效性。一般在設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告策劃時(shí)，需要結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)領(lǐng)域，走進(jìn)市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)消費(fèi)主體的人群特點(diǎn)以及預(yù)期的廣告效果，廣告策劃已成為當(dāng)前報(bào)紙廣告營(yíng)銷中的重要戰(zhàn)略步驟。報(bào)紙媒介要與廣告商或企業(yè)共同制定切實(shí)可行的廣告策劃，提高客戶的信任度，以及自身的廣告競(jìng)爭(zhēng)力，建立社會(huì)公信力，并以此來(lái)發(fā)展更多的潛在客戶。

2、抓住報(bào)紙廣告主要受眾群體的消費(fèi)特點(diǎn)，提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息。在新的營(yíng)銷環(huán)境下，報(bào)紙廣告要抓住受眾群體的消費(fèi)特點(diǎn)，提供更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息；來(lái)增加產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。因而，報(bào)紙廣告的營(yíng)銷組織也有傳統(tǒng)的4P轉(zhuǎn)型為4C，即由企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心的營(yíng)銷模式，積極主動(dòng)地了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求、支付成本、消費(fèi)水平以及獲得便利性等方面基本數(shù)據(jù)。報(bào)紙媒體的廣告營(yíng)銷過(guò)去更多地關(guān)注于廣告的投資回報(bào)率，圍繞這產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品促銷為主來(lái)宣傳產(chǎn)品信息，這種宣傳方式很難為廣告客戶精準(zhǔn)地找尋目標(biāo)消費(fèi)群體。當(dāng)前報(bào)紙廣告應(yīng)更加關(guān)注于受眾群體的消費(fèi)特點(diǎn)，整合現(xiàn)有的營(yíng)銷模式創(chuàng)新廣告策劃，建立互動(dòng)式的營(yíng)銷計(jì)劃，為客戶提供更為精準(zhǔn)的尋找目標(biāo)客戶，及時(shí)反饋廣告效果。

3、廣告?zhèn)鞑デ离娮踊?，建立網(wǎng)站平臺(tái)及多媒體報(bào)紙。報(bào)紙廣告應(yīng)積極應(yīng)用新技術(shù)，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展和更新作為自身創(chuàng)新廣告營(yíng)銷渠道的關(guān)鍵。面對(duì)新興的各種網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙媒介，應(yīng)充分利用自身品牌形象優(yōu)勢(shì)，將報(bào)紙內(nèi)容拓展到網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)平臺(tái)上，拓展網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)上的多媒體報(bào)紙。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體在互動(dòng)性、快捷性、豐富性方面遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的報(bào)紙媒體，其內(nèi)容上與傳統(tǒng)報(bào)紙媒體并無(wú)太多差異，說(shuō)明傳統(tǒng)媒體仍然具有其內(nèi)容方面的優(yōu)勢(shì)。因而，報(bào)紙媒體優(yōu)化其自身的資源配置和加強(qiáng)技術(shù)支持，有利于報(bào)紙行業(yè)更加有針對(duì)性地提高廣告效果，進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)媒介集中。建立自己的網(wǎng)站平臺(tái)，加大對(duì)電子報(bào)紙的投資建設(shè)，把握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，如已廣泛應(yīng)用的手機(jī)早晚報(bào)，已成為廣告消費(fèi)者閱讀電子報(bào)紙的有效途徑。

4、創(chuàng)新廣告渠道，擴(kuò)大廣告經(jīng)營(yíng)空間。目前，廣告客戶不僅重視報(bào)紙媒體創(chuàng)造的廣告效果，同時(shí)對(duì)于人員促銷等終端營(yíng)銷也十分重視。因此，報(bào)紙媒體可借助自身所擁有的龐大客戶群體，輔助客戶實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的產(chǎn)品終端銷售營(yíng)銷策劃。例如，建立電子報(bào)紙的讀者信箱數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)行報(bào)紙時(shí)有針對(duì)地對(duì)產(chǎn)品客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解群體對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期，更加直觀地將廣告宣傳效果延伸、加強(qiáng)，同時(shí)也有助于幫助客戶更好地改善產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該類商品的關(guān)注度和認(rèn)知度，減少了其他類似報(bào)紙廣告的干擾，從而提高報(bào)紙廣告的營(yíng)銷效果報(bào)紙媒體要擴(kuò)大廣告的經(jīng)營(yíng)空間，最重要的原則就是要積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道和模式，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，圍繞廣告客戶和消費(fèi)者的需求和偏好，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，將自身的資源優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上充分放大利用。整合現(xiàn)有的受眾群體資源和版面資源，加強(qiáng)對(duì)受眾群體細(xì)分，了解群體的消費(fèi)特點(diǎn)，針對(duì)不同版面的細(xì)分群體給予細(xì)致的差異化營(yíng)銷策略，為廣告客戶更有針對(duì)性地集聚銷售對(duì)象，提高報(bào)紙廣告的精準(zhǔn)度和影響力。通過(guò)建立并整合客戶信息資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)受眾群體的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷。

第9篇：廣告策劃與預(yù)算范文

中圖分類號(hào)：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）010-000-02

新聞出版業(yè)事業(yè)屬性的單位資金來(lái)源于財(cái)政撥款，職能是服務(wù)政府。資金來(lái)源和事業(yè)職能決定了這一類新聞出版單位以宣傳政府政策、傳達(dá)政治導(dǎo)向?yàn)槭姑?。這類新聞出版單位雖然沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，但為提高影響力擴(kuò)大事業(yè)發(fā)展，保持政府喉舌地位等使命。發(fā)展廣告宣傳業(yè)務(wù)成為這一類新聞出版單位的重要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。廣告收入成為其重要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，隨著廣告業(yè)務(wù)的逐漸開(kāi)展，廣告業(yè)務(wù)流程中潛在的法律隱患、經(jīng)濟(jì)責(zé)任等風(fēng)險(xiǎn)逐漸顯露，給新聞出版單位的事業(yè)發(fā)展帶來(lái)威脅。構(gòu)建一套新聞出版業(yè)廣告業(yè)務(wù)內(nèi)部控制體系，從而改善新聞出版單位內(nèi)部控制環(huán)境，形成科學(xué)的決策機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，對(duì)廣告業(yè)務(wù)潛在風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施控制，達(dá)到廣告業(yè)務(wù)流程監(jiān)督全覆蓋的防范效果，確保廣告經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的需求愈發(fā)迫切。

一、新聞出版單位廣告業(yè)務(wù)內(nèi)部控制體系的現(xiàn)狀與不足

（一）單位內(nèi)部控制環(huán)境不健全，內(nèi)控監(jiān)督力度不夠

新聞出版業(yè)事業(yè)單位很少設(shè)置獨(dú)立的內(nèi)控機(jī)構(gòu)，內(nèi)部控制的主要職能由財(cái)務(wù)部門承擔(dān)，發(fā)揮不了應(yīng)有監(jiān)督職能。這使得第一，內(nèi)部控制缺乏獨(dú)立性，財(cái)務(wù)部在行使內(nèi)部控制職能時(shí)無(wú)法做出客觀、公正的評(píng)價(jià)與建議；第二方面財(cái)務(wù)部在履行監(jiān)督職能時(shí)由于與被監(jiān)督部門是平級(jí)關(guān)系，無(wú)法形成實(shí)質(zhì)上的監(jiān)督管理。缺乏實(shí)際執(zhí)行力，內(nèi)部控制制度形同虛設(shè)。第三由于財(cái)務(wù)部對(duì)業(yè)務(wù)流程的了解是從其業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)形式出發(fā)，對(duì)工作業(yè)務(wù)流程實(shí)質(zhì)并不了解，對(duì)業(yè)務(wù)流程的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把握不全，導(dǎo)致內(nèi)部控制的目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，內(nèi)部控制效率較低。

（二）廣告業(yè)務(wù)決策缺乏調(diào)研，重大項(xiàng)目未進(jìn)行集體決策

新聞出版業(yè)單位廣告策劃環(huán)節(jié)缺乏前期市場(chǎng)調(diào)研及可行性研究報(bào)告，導(dǎo)致廣告立項(xiàng)隨意。出現(xiàn)因領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人偏好導(dǎo)致廣告策劃失敗，給單位帶來(lái)?yè)p失的現(xiàn)象；廣告刊登版面分配、涉及金額較大的廣告合同簽訂等重大決策由主管廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)一人負(fù)責(zé)審批。重大事項(xiàng)未經(jīng)過(guò)集體決策討論通過(guò)容易發(fā)生舞弊行為。

（三）廣告業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)不科學(xué)，不相容崗位缺乏監(jiān)管及制約

新聞出版企業(yè)廣告業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵點(diǎn)上缺乏必要的監(jiān)管。廣告策劃崗位未按照市場(chǎng)供求關(guān)系定價(jià)，廣告報(bào)價(jià)不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；廣告營(yíng)銷環(huán)節(jié)制度不規(guī)范，廣告費(fèi)折扣制度不透明，缺乏廣告費(fèi)折扣授權(quán)管理制度；廣告業(yè)務(wù)員越權(quán)打折廣告費(fèi)情況時(shí)有發(fā)生，廣告業(yè)務(wù)員舞弊風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法控制；廣告合同簽訂環(huán)節(jié)缺乏法律監(jiān)管，業(yè)務(wù)員法律意識(shí)淡薄，缺乏合理規(guī)避法律責(zé)任的意識(shí)，造成經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)違法違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)高。廣告營(yíng)銷、廣告合同簽訂及履行不相容崗位未分離，缺乏互相制約。

二、新聞出版行業(yè)廣告業(yè)務(wù)流程梳理及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析

（一）以CT雜志社為例梳理廣告業(yè)務(wù)流程

下面以CT雜志社為例對(duì)新聞出版單位廣告業(yè)務(wù)流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行梳理。CT雜志社廣告業(yè)務(wù)的一般流程為：廣告策劃―廣告營(yíng)銷―廣告合同簽訂―廣告審批與履行―廣告款的回籠―廣告費(fèi)提成。具體關(guān)鍵環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識(shí)別如下：

1.廣告策劃業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

主管廣告的社領(lǐng)導(dǎo)與廣告部部門領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)雜志檔期主題、以及報(bào)道的風(fēng)格，結(jié)合雜志總體版面量確定廣告當(dāng)期刊載版面量。由廣告部做出當(dāng)期廣告安排計(jì)劃。每月5日出具廣告刊載計(jì)劃分配表，發(fā)到相關(guān)編輯部門，按計(jì)劃安排廣告出版。

此環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)是：廣告策劃（主管社領(lǐng)導(dǎo)）與廣告審批崗位（主管社領(lǐng)導(dǎo)）不相容職務(wù)未進(jìn)行分離，容易產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)決策不當(dāng)，領(lǐng)導(dǎo)與廣告客戶容易產(chǎn)生舞弊行為。

2.廣告營(yíng)銷、合同簽訂業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

廣告部根據(jù)每月廣告刊載計(jì)劃分配表。安排廣告項(xiàng)目，尋找與當(dāng)期廣告計(jì)劃最為貼近的廣告項(xiàng)目與廣告客戶業(yè)務(wù)洽談，促成廣告合同簽訂。合同簽訂后3個(gè)工作日交合同審批流程進(jìn)行下一環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)。

此環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)是：存在資深業(yè)務(wù)人員帶著現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶資源跳槽，導(dǎo)致廣告客戶資源流失的風(fēng)險(xiǎn)；廣告營(yíng)銷環(huán)節(jié)營(yíng)銷制度不規(guī)范，廣告業(yè)務(wù)員越權(quán)打折廣告費(fèi)，舞弊風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法控制；未單獨(dú)設(shè)立合同簽訂崗位，廣告合同簽訂環(huán)節(jié)缺乏法法律審核環(huán)節(jié)，造成經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)違法違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)高。

3.廣告合同審批與履行業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

廣告合同審批環(huán)節(jié)是廣告部?jī)?nèi)部設(shè)立的相對(duì)獨(dú)立的崗位，與廣告營(yíng)銷、合同簽訂崗位互不相容。廣告合同審批崗位重點(diǎn)關(guān)注廣告合同簽訂的合法性及合規(guī)性。是否出現(xiàn)非法宣傳內(nèi)容，是否出現(xiàn)違規(guī)打折現(xiàn)象；廣告履行崗位安排廣告的印刷、出版。是對(duì)廣告執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)督審查，廣告履行與廣告營(yíng)銷崗位是不相容崗位。重點(diǎn)監(jiān)督是否按合同約定占用雜志版面。

此環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)是：廣告審批崗位、廣告營(yíng)銷崗位、同簽訂崗位不相容職務(wù)未分離，使得廣告合同的審批崗位不能做到公開(kāi)、公正、透明、獨(dú)立，造成廣告業(yè)務(wù)員違規(guī)打折現(xiàn)象。廣告履行與廣告營(yíng)銷崗位不相容崗位未分離會(huì)造成未按合同約定占用雜志版面給雜志社帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。

4.廣告款回籠業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

廣告部門發(fā)起催收廣告費(fèi)。財(cái)務(wù)處收款崗位按雜志印刷發(fā)行自然月為周期，按期根據(jù)廣告履行進(jìn)度計(jì)算當(dāng)期應(yīng)收廣告款金額。待財(cái)務(wù)部確認(rèn)廣告費(fèi)到賬，按期報(bào)告廣告款回籠情況。

此環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)是：應(yīng)收廣告款缺少定期對(duì)賬及催收管理制度。另一方面沒(méi)有建立應(yīng)收賬款臺(tái)賬，對(duì)應(yīng)收賬款回款情況難以做整體把握，不能分析客戶的信用評(píng)價(jià)分析。

5.廣告費(fèi)提成業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

廣告業(yè)務(wù)員根據(jù)單位內(nèi)部相關(guān)制度，按照財(cái)務(wù)處按其提供的廣告費(fèi)回款情況，計(jì)算廣告費(fèi)的提成制度，進(jìn)行提成。

此環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)是：廣告提成的相關(guān)內(nèi)部制度較比混亂，內(nèi)部廣告提成制度不完善，導(dǎo)致廣告業(yè)務(wù)員提成出現(xiàn)計(jì)算混亂，跨期提成、重復(fù)提成的現(xiàn)象，造成單位的經(jīng)濟(jì)損失。

（二）CT雜志社廣告業(yè)務(wù)內(nèi)部控制的目標(biāo)

CT雜志社的管理層關(guān)心的是如何加強(qiáng)廣告經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部管理如何規(guī)范廣告業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)廣告經(jīng)營(yíng)效益最大化。因此，廣告業(yè)務(wù)流程的內(nèi)部控制的目標(biāo)，是建立和完善符合市場(chǎng)供求關(guān)系的組織結(jié)構(gòu)內(nèi)部控制環(huán)境，形成科學(xué)的決策機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，對(duì)廣告業(yè)務(wù)潛在風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施控制，達(dá)到廣告業(yè)務(wù)流程的全過(guò)程、全覆蓋的監(jiān)督、防范效果，確保廣告經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1.建立有利于廣告業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制的環(huán)境

建立和完善符合市場(chǎng)供求關(guān)系的組織結(jié)構(gòu)內(nèi)部控制環(huán)境，形成科學(xué)的決策機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，能夠確保廣告經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在全員中樹(shù)立正確的利益觀和道德準(zhǔn)則。在廣告管理工作中堅(jiān)持原則，為廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中的舞弊設(shè)置道德障礙。廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中需要分享的信息是價(jià)格政策，所有員工應(yīng)擁有對(duì)政策充分知情權(quán)，杜絕不公平競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生。把職業(yè)道德培訓(xùn)放到與業(yè)務(wù)培訓(xùn)同樣重要的位置，在日常的考核和激勵(lì)中，要把員工的實(shí)際業(yè)績(jī)與員工的遵章守紀(jì)方面的表現(xiàn)一并考慮，重視員工對(duì)廣告業(yè)務(wù)流程合理化建議及制度規(guī)范管理的貢獻(xiàn)。

2.建立行之有效的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理

加強(qiáng)對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)工作的內(nèi)部審計(jì)工作，以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向完善內(nèi)部控制制度，確保廣告業(yè)務(wù)活動(dòng)的健康運(yùn)行。這項(xiàng)工作不僅可以保障廣告款的及時(shí)足額回籠，單位資金安全完整。而且還可以嚴(yán)防各類舞弊的發(fā)生。

3.建立科學(xué)的廣告業(yè)務(wù)流程，以便增強(qiáng)廣告業(yè)務(wù)活動(dòng)的可控性

廣告業(yè)務(wù)的一般流程為： 廣告策劃―廣告營(yíng)銷―廣告合同簽訂―廣告審批與履行―廣告款的回籠―廣告費(fèi)提成。所有這些環(huán)節(jié)的核心是兩個(gè)方面，即廣告版面數(shù)量和廣告金額，廣告經(jīng)營(yíng)應(yīng)該建立科學(xué)的程序保持這兩個(gè)信息在廣告業(yè)務(wù)流程中傳遞的準(zhǔn)確性，以便使版面的總量和廣告金額總量形成相互牽制的可控考核要素。

三、CT雜志社廣告業(yè)務(wù)內(nèi)部控制的搭建

（一）單位整體層面

1.調(diào)整組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，優(yōu)化內(nèi)部控制環(huán)境

CT雜志社成立事業(yè)發(fā)展部審批各項(xiàng)廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，下設(shè)廣告部負(fù)責(zé)具體廣告工作運(yùn)營(yíng)。根據(jù)不相容崗位相分離的控制方法，廣告部下分設(shè)：廣告策劃、廣告營(yíng)銷、廣告合同簽訂、廣告審批、廣告履行等崗位。對(duì)于重大廣告立項(xiàng)、重大廣告活動(dòng)策劃由廣告部填制廣告策劃審批單，廣告部、事業(yè)部、主管社領(lǐng)導(dǎo)三級(jí)聯(lián)簽，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)班子集體決策后執(zhí)行。

2.明確職責(zé)權(quán)限，完善制約機(jī)制

事業(yè)發(fā)展部的職責(zé)是負(fù)責(zé)制定廣告年度經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)，制定總體廣告費(fèi)定價(jià)折扣政策，制定廣告業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)政策。事業(yè)發(fā)展部下設(shè)廣告部，主要職責(zé)是管理執(zhí)行廣告業(yè)務(wù)具體工作。

3.強(qiáng)化廣告風(fēng)險(xiǎn)管理，行使內(nèi)部審計(jì)職能

組建獨(dú)立的內(nèi)部審計(jì)部門，在日常監(jiān)督廣告業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)上，完善內(nèi)部審計(jì)制度。內(nèi)部審計(jì)部門負(fù)責(zé)監(jiān)督廣告業(yè)務(wù)各個(gè)流程是否合法合規(guī)，對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行常規(guī)審計(jì)。定期抽查審計(jì)廣告合同、廣告稿件刊況、廣告應(yīng)收賬款的臺(tái)賬、廣告部預(yù)算執(zhí)行情況的審計(jì)。

4.建全溝通制度，建立政策共享機(jī)制

建立定期報(bào)告制度，廣告部定期向事業(yè)部提交廣告運(yùn)營(yíng)情況分析報(bào)告；財(cái)務(wù)部定期向事業(yè)部提交廣告業(yè)務(wù)收款情況。建立寬松的內(nèi)部環(huán)境和暢通的信息機(jī)制。廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中需要分享的信息是價(jià)格政策，所有員工應(yīng)擁有對(duì)政策充分知情權(quán)，杜絕不公平競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生。

（二）具體業(yè)務(wù)層面

1.廣告策劃環(huán)節(jié)

廣告策劃（主管社領(lǐng)導(dǎo)）與廣告審批崗位（主管社領(lǐng)導(dǎo)）不相容職務(wù)應(yīng)進(jìn)行分離，避免產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)決策不當(dāng)，杜絕領(lǐng)導(dǎo)與廣告客戶產(chǎn)生舞弊的可能。

2.廣告營(yíng)銷、合同簽訂業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

由事業(yè)部出臺(tái)統(tǒng)一的廣告費(fèi)折扣政策，對(duì)廣告費(fèi)打折進(jìn)行嚴(yán)格的授權(quán)管理。廣告折扣采取透明化、統(tǒng)一化，避免暗箱操作或者體外循環(huán)。由內(nèi)審部門對(duì)廣告部的價(jià)格政策執(zhí)行狀況進(jìn)行監(jiān)督。廣告合同簽訂環(huán)節(jié)嚴(yán)格遵守CT雜志社廣告合同簽訂規(guī)范，由內(nèi)部審計(jì)部門定期檢查廣告合同，并考核其合同執(zhí)行情況，考核結(jié)果與工資掛鉤。

3.廣告合同審批與履行業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

廣告合同審批崗位、廣告營(yíng)銷及合同簽訂崗位不相容職務(wù)進(jìn)行分離。廣告履行崗位填寫(xiě)廣告的實(shí)際占用雜志版面數(shù)量，并由內(nèi)審部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果與實(shí)際到帳的誤差是衡量廣告部門工作質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，杜絕未按合同約定占用雜志版面現(xiàn)象出現(xiàn)。

4.廣告款回籠業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

為監(jiān)控廣告費(fèi)回收率，最大限度的防止壞帳的產(chǎn)生。由內(nèi)部審計(jì)部門督促指導(dǎo)廣告經(jīng)營(yíng)部門回收到期廣告款，并對(duì)重點(diǎn)欠款客戶的廣告刊發(fā)進(jìn)行監(jiān)控。對(duì)廣告業(yè)務(wù)員收款情況進(jìn)行考核，考核結(jié)果與業(yè)務(wù)員的工資直接掛鉤。同時(shí)將落實(shí)催款工作做為內(nèi)部審計(jì)人員的績(jī)效考核指標(biāo)之一，提高內(nèi)審人員在廣告款回籠環(huán)節(jié)的參與度。

5.廣告費(fèi)提成業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

事業(yè)部制定廣告提成制度，財(cái)務(wù)部確定廣告到賬后，廣告業(yè)務(wù)員填制廣告提成審批表，廣告部、事業(yè)發(fā)展部、社領(lǐng)導(dǎo)三級(jí)審批。內(nèi)部審計(jì)部門對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)部門廣告費(fèi)提成比率、金額等情況是否合規(guī)的監(jiān)控，進(jìn)行常規(guī)審計(jì)。

6.建立廣告部的會(huì)計(jì)委派制

CT雜志社財(cái)務(wù)處將資金運(yùn)轉(zhuǎn)、使用的權(quán)利集中起來(lái)，把財(cái)務(wù)管理的權(quán)力和內(nèi)部控制的職能滲透和延伸到廣告經(jīng)營(yíng)部門。減輕了廣告經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)工作人員對(duì)廣告部門的依賴，改善了會(huì)計(jì)工作人員依法進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)督的環(huán)境。有利于加強(qiáng)廣告費(fèi)率的透明化管理，防止費(fèi)率流失。有利于管理層隨時(shí)掌握廣告經(jīng)營(yíng)部門的市場(chǎng)開(kāi)拓和廣告款到帳情況。