廣告公司戰(zhàn)略協(xié)議精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的廣告公司戰(zhàn)略協(xié)議主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：廣告公司戰(zhàn)略協(xié)議范文

2015年京津冀三地廣告協(xié)會共同簽署了《京津冀廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》，根據(jù)協(xié)議，京津冀三地將結(jié)合其功能定位謀劃廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，推動廣告產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目落地，共同舉辦廣告業(yè)內(nèi)重大活動等，以促進(jìn)京津冀文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。2016年7月，三地簽署了《京津冀廣告監(jiān)管執(zhí)法協(xié)作備忘錄》，三地廣告監(jiān)管執(zhí)法進(jìn)入?yún)f(xié)作階段，廣告市場監(jiān)管政策一致化，為三地廣告產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。種種舉措為京津冀廣告產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

立足京津冀廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡的現(xiàn)實(shí)，探討如何實(shí)現(xiàn)京津冀廣告產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，漸次起飛變得尤為重要。

一、雁行模式發(fā)展

雁行模式是日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家赤松要于1932年在其論文《我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合原理》中提出的，赤松要認(rèn)為日本的棉紡織業(yè)經(jīng)歷了進(jìn)口——當(dāng)?shù)厣a(chǎn)——開拓出口——出口增長四個階段，日本國內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)亦存在這樣的生命周期規(guī)律，這一產(chǎn)業(yè)生命周期在圖表上呈倒V型，因此赤松要將其稱為雁行產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)論，即后來的雁行模式的雛形。

后經(jīng)小島清等學(xué)者拓展和完善，形成了重點(diǎn)關(guān)注東亞國家地區(qū)間產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的“雁行模式”理論。這一模式將日本視為“雁首”，把韓國、新加坡等次發(fā)達(dá)國家和地區(qū)視為“雁身”，把東盟各國及中國視為“雁尾”，“形象地描繪了日本國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級及東亞區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)漸次發(fā)展的圖景，由此形成了從比較優(yōu)勢動態(tài)變化角度解釋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)次序發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模型”[1]。即先進(jìn)國家通過國際投資的方式將在本土已不具有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)向落后國家進(jìn)行轉(zhuǎn)移，這一轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)是先進(jìn)國家和落后國家間在資金、成本和技術(shù)等方面存在巨大差異，這樣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移符合國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，兼顧了先進(jìn)國家和落后國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展利益。落后國以較低成本得到了資金和技術(shù)，得以發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)，而先進(jìn)國則通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。

進(jìn)入21世紀(jì)，東亞地區(qū)以日本為“雁首”的雁行模式面臨解體。我國學(xué)者開始將雁行模式理論應(yīng)用到國內(nèi)區(qū)域間產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和優(yōu)化發(fā)展等問題上。國內(nèi)雁行模式構(gòu)建應(yīng)具備以下三個條件：第一，地域接近;第二，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在明顯梯度差;第三，政治和政策環(huán)境基本相同，無投資轉(zhuǎn)移限制。在此基礎(chǔ)上構(gòu)建以東部沿海為“雁首”，中部為“雁身”，西部為“雁尾”的國內(nèi)雁行模式，并論證了雁行模式促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的可行性和大體路徑。近幾年國內(nèi)對雁行模式的研究更加細(xì)致深入，有學(xué)者在雁行模式基礎(chǔ)上對國內(nèi)特定區(qū)域產(chǎn)業(yè)進(jìn)行研究，如長三角地區(qū)制造業(yè)、上海和江蘇間產(chǎn)業(yè)布局等，有學(xué)者在雁行模式理論基礎(chǔ)上對特定產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展不均衡、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等問題進(jìn)行了研究。雁行模式理論對研究我國特定區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展有較強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義。  二、京津冀廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及協(xié)同發(fā)展存在的問題

（一） 京津冀廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2013年至2017年北京市廣告營業(yè)額均達(dá)到千億量級，相較于其后的百億軍團(tuán)，一枝獨(dú)秀。北京市廣告營業(yè)額在GDP中占比在6%～9%間，遠(yuǎn)高于全國平均水平0.9%，北京市廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟。但北京市廣告營業(yè)額自2015年開始不斷下滑，至今已連續(xù)三年負(fù)增長，這反應(yīng)出北京市廣告市場不斷趨于飽和、增長空間有限等問題，北京市廣告產(chǎn)業(yè)亟待解決的是如何繼續(xù)開拓市場，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋找新的增長極。

2013年至2017年天津市廣告營業(yè)額均達(dá)到百億量級，2013年至2015年位列全國前十，而在 2016年和2017年天津市廣告營業(yè)額跌出全國前十，連續(xù)兩年負(fù)增長，由2015年的219.55億元到2016年不足140億元，跌幅超過30%。近年來，天津市廣告營業(yè)額在GDP中的比重基本維持在全國平均水平，天津市廣告產(chǎn)業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和廣告市場擴(kuò)容等問題。

近五年來河北省廣告經(jīng)營徘徊在10億元左右， 2013年廣告營業(yè)額一度攀升至13.10億元，但在 2014年跌至5.74億元，是全國廣告營業(yè)額最低的五個省份之一，2015年則恢復(fù)至7.37億元，廣告營業(yè)額低且增速緩慢。廣告營業(yè)額在GDP中的占比在0.3%徘徊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國平均水平。河北省廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚處在初級階段，亟需引進(jìn)資金和技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展[2]。

京津冀三地廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段不同，發(fā)展水平存在著明顯的梯度落差，當(dāng)下發(fā)展重心不同。

（二） 京津冀廣告產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展存在的問題

近幾年，京津冀三地通過簽署合作協(xié)議、廣告監(jiān)管協(xié)作備忘錄以及共同舉辦廣告活動等形式推動京津冀廣告產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，廣告產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展被提上日程，但仍存在諸多問題。目前京津冀廣告產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展缺少區(qū)域性廣告產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃，造成三地廣告產(chǎn)業(yè)相互獨(dú)立，資源未能實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置;京津冀廣告產(chǎn)業(yè)布局分散，不利于區(qū)域廣告產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的形成，難以實(shí)現(xiàn)真正的協(xié)同發(fā)展;目前京津冀廣告產(chǎn)業(yè)協(xié)作主要依靠上層政策和行業(yè)協(xié)會的交流合作，而在廣告產(chǎn)業(yè)中真正具有原生力量的廣告公司層面缺乏交流與聯(lián)系，并未能形成地區(qū)間廣告發(fā)展的合力。以上種種都嚴(yán)重制約著京津冀廣告產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的協(xié)同發(fā)展和共同起飛。  三、構(gòu)建京津冀廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展雁行模式的條件、原則及意義  京津冀在地理位置上相互毗鄰，交通一體化讓三地聯(lián)系更加緊密;廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平不均衡，地區(qū)間廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成熟度、產(chǎn)業(yè)資本、人員成本、相關(guān)技術(shù)等也具有明顯的梯度差異，且明顯形成了以北京市為首，天津市次之，河北省最后的發(fā)展層級;三地之間有協(xié)同發(fā)展的意愿和需要，無論是國家京津冀一體化戰(zhàn)略還是三地廣告協(xié)作發(fā)展意向與舉措都使三地處于高度統(tǒng)一、穩(wěn)定的政治和政策環(huán)境中。構(gòu)建京津冀廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展雁行模式的一般性條件已經(jīng)完全具備。

京津冀廣告產(chǎn)業(yè)雁行模式的構(gòu)建應(yīng)該遵循建立產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展共識和明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位差異兩項(xiàng)原則。一方面，聯(lián)動互助是京津冀廣告產(chǎn)業(yè)演進(jìn)和發(fā)展的必然選擇，協(xié)同發(fā)展能夠高效實(shí)現(xiàn)各地區(qū)廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，同時實(shí)現(xiàn)各方利益最大化。這一共識有賴于京津冀廣告產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展頂層戰(zhàn)略;另一方面，京津冀應(yīng)明確各自的比較優(yōu)勢及彼此發(fā)展階段的差異，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。北京市主導(dǎo)區(qū)域廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)天津和河北廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展;天津市處于承上啟下的關(guān)鍵位置，上承北京下引河北，具有不可或缺的協(xié)調(diào)作用;河北應(yīng)充分利用自身比較優(yōu)勢承接區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)資源、資本和技術(shù)的轉(zhuǎn)移，是區(qū)域內(nèi)廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

雁行模式的構(gòu)建有利于京津冀廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展。作為“雁首”的北京市通過將已失去比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)部門轉(zhuǎn)移到天津和河北，從而獲得更大的利潤，刺激廣告技術(shù)創(chuàng)新，開拓新的市場，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，獲得新的增長極。天津市和河北省在承接北京市廣告產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中，一方面以較低成本獲得了資本和資源，新資本必將推動廣告產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合重組，引來產(chǎn)業(yè)新發(fā)展的契機(jī);另一方面憑借市場潛力大、人力和土地成本低等優(yōu)勢吸引國內(nèi)外技術(shù)先進(jìn)、管理水平一流的廣告公司與本地廣告公司合作，形成鯰魚效應(yīng)，激發(fā)廣告產(chǎn)業(yè)的活力。京津冀廣告產(chǎn)業(yè)雁行模式的構(gòu)建，有利于結(jié)合京津冀三地的功能定位和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)謀劃廣告產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展布局，有利于推動廣告產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目落地實(shí)施，有利于實(shí)現(xiàn)廣告產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的互動與合作，為京津冀地區(qū)廣告產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展帶來新的機(jī)遇，最終促進(jìn)京津冀廣告產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，次第起飛。  四、基于雁行模式構(gòu)建的京津冀廣告產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展策略建議

  （一） 政府層面：戰(zhàn)略支持，政策和制度保障，以產(chǎn)業(yè)園推動產(chǎn)業(yè)集群  政府在京津冀廣告產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展中起著非常重要的作用。

首先，京津冀三地政府應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)動或共同成立區(qū)域廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展職能部門，對區(qū)域廣告產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，持續(xù)提供頂層戰(zhàn)略支持，這是京津冀廣告產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)。

其次，京津冀廣告產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展需要良好的外部環(huán)境和產(chǎn)業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制。一方面，政府應(yīng)通過政策供給為協(xié)同發(fā)展創(chuàng)造公平有序的市場競爭環(huán)境，創(chuàng)建有利于協(xié)同發(fā)展的社會環(huán)境;另一方面，制定促進(jìn)廣告產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的支持政策，加強(qiáng)協(xié)同發(fā)展的制度化建設(shè)。針對京津冀廣告產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和承接中的技術(shù)創(chuàng)新溢出、資本流動、資源共享和廣告公司的并購與重組等問題，出臺相應(yīng)的政策，提供制度支撐。

第2篇：廣告公司戰(zhàn)略協(xié)議范文

環(huán)繞型圓形燈柱投影下來的紅色燈光，精心擺放在各處的綠色盆景，以及設(shè)計(jì)別具一格的壁畫墻，你一定難以想象，這個洋溢著濃厚中國傳統(tǒng)文化氣息的房間竟是一個韓周總裁的辦公間。在一個乍暖還寒的春日午后，《廣告主》相約拜訪了Cheil China(北京杰爾思行廣告有限公司，下簡稱杰爾思行)的常務(wù)總裁金容爽(Yongsuk Kim)，與其―起論道第一企劃近三十七載發(fā)展歷程的成功之徑。

杰爾思行，是韓國第一企劃在華開設(shè)的子公司。2009年，在中國發(fā)展了近十年的三星廣告更名為杰爾思行，并搬離了三星電子所在的寫字樓，隨后收購?fù)瑢偃请娮拥幕訝I銷公司鵬泰互動，這一系列快速鮮明的動作都意圖鮮明地寓意著，杰爾思行將致力于調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，一改往日許多廣告主將其歸類于三星集團(tuán)所屬廣告公司的印象，延攬到更多的本土廣告客戶的業(yè)務(wù)。當(dāng)然，這也是杰爾思行實(shí)現(xiàn)2015年目標(biāo)――爭取到40％～50％的本計(jì)客戶，成為在中同同內(nèi)排名前五的廣告公司需要邁出的重要一步。

雖然從目前來看，杰爾思行與第一企劃在客戶的構(gòu)成上存在很大的距離。第一企劃在韓國有超過50％的營業(yè)額貢獻(xiàn)都來自于海外客戶，而杰爾思行目前的營業(yè)貢獻(xiàn)仍有80％～85％的比例來自十三星電子和在華發(fā)展的韓國廣告主，但這對于從2008年開始才將目光轉(zhuǎn)移到發(fā)展中同本七客戶的杰爾思行來說，已經(jīng)是一個不錯的成績。金容爽饒有興致著帶著我們走訪參觀了杰爾思行的各個部門，他認(rèn)為，只有這樣才能幫助我們更好地理解第一企劃一路走來取得成功的諸多因素。

首先是一個advemsing agency，

其次才是一個in-house agency

第一企劃在發(fā)展之初，100％的業(yè)務(wù)全部來自三星集團(tuán)，這對于第一企劃而言，是不錯發(fā)展的開始。但是，金容爽告訴《廣告主》，很早以前，第一企劃的高層就已經(jīng)意識到，只有積極地延攬非三星廣告主的業(yè)務(wù)，開發(fā)更多的客戶資源，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。從那個時期開始，第一企劃的員工就已經(jīng)逐步改變自己所服務(wù)的公司只是一家In-house公司的理念，這是第一企劃永葆活力的基礎(chǔ)因素，它也是三星電子在個別業(yè)務(wù)、個別項(xiàng)目放棄與第一企劃合作時，也能實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡的根本。但是為了避免企業(yè)集團(tuán)廣告公司可能帶給員工的“安逸感”，更好地用熱情(Passion)來激發(fā)企業(yè)內(nèi)部的競爭活力，確保不要求參與比稿的廣告主能拿到自己想要的服務(wù)方案，第一企劃也會采取一些激勵機(jī)制，如杰爾思行就通過實(shí)施內(nèi)部比稿戰(zhàn)略，讓創(chuàng)意人員能盡情施展自己的才能?！艾F(xiàn)在，許多非三星的廣告主都把我們當(dāng)成與其企業(yè)共同成長的伙伴，比如說好麗友這十年來，都不要求第一企劃進(jìn)行比稿而直接簽署協(xié)議，原因就在于它感覺到cheilWorldwide不只是一個簡單的公司了?！苯鹑菟吲d地談到。

廣告公司要發(fā)展。核心是人才

企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，對于廣告公司而言，此言更是正確。自1973年成立以來，第一企劃就一直是韓國廣告市場的領(lǐng)導(dǎo)者，這決定著第一企劃有著極大的品牌魅力，聚攏韓國最為優(yōu)秀的廣告人才。

據(jù)悉，第一企劃所采用的人才聘用機(jī)制也同樣為業(yè)界稱道。金容爽介紹，第一企劃在招聘人才時有兩條準(zhǔn)則：一為公正，招聘的時候不看所聘對象的學(xué)歷、背景，也不看他以前所服務(wù)過的企業(yè)信息，但凡他能做好廣告，一律任人唯賢；二為透明，第一企劃采用透明化的管理機(jī)制，堅(jiān)決實(shí)行多勞多得的薪酬分配體系。確保想掙錢的人能多掙錢，充分地發(fā)揮他們的工作熱情，而這樣公允的用人制度，在確保優(yōu)秀的人才和穩(wěn)定公司業(yè)績方面起到了重要的作用。金容爽表示，在中國所見到的廣告公司人員流動率極高的現(xiàn)象在韓國很少發(fā)生，員工對于企業(yè)的忠誠度非常高。

在立足本土的基礎(chǔ)上積極開拓海外市場

伴隨三星集團(tuán)走向國際化，第一企劃也開始了它們的全球化擴(kuò)張進(jìn)程，通過開展多元化業(yè)務(wù)經(jīng)營(杰爾思行收購鵬泰互動即為其中要義)、收購小型廣告公司或者通過聘請其他廣告公司優(yōu)秀人才的做法，更好地融入到企業(yè)的本土化進(jìn)程之中，2008年，第一企劃正式聘請?jiān)?jīng)擔(dān)任過Leo Burnett(李奧貝納公司)總裁的Bruce Haines作為公司的副社長，負(fù)責(zé)全球業(yè)務(wù)的COO(Chief OperatlonsOfficer)。

從下表我們可以看到，近4年來，第一企劃海外子公司營業(yè)額的增長速度遠(yuǎn)超過第一企劃本部的增長速度，2008年，來自海外市場營業(yè)額更是高達(dá)整個集團(tuán)經(jīng)營額比重的66％。毫無疑問，海外市場成為了第一企劃營業(yè)額重要增長點(diǎn)，目前，第一企劃在全V25個國家設(shè)有29個法人單位，海外業(yè)務(wù)的比重也一直在擴(kuò)大之中。目前，CheilChina在大陸也設(shè)立了5個辦事處。在臺灣和香港還分別開設(shè)了事務(wù)所。

為了更好地融入進(jìn)中國市場，了解本土客戶的需求，杰爾思行不但專門設(shè)置了廣告策劃部，負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作，還擴(kuò)大中國員工的比例，目前服務(wù)于杰爾思行公司中國員工的比重已經(jīng)超過了90％，現(xiàn)在擔(dān)任公司全球知性創(chuàng)意總監(jiān)及首席運(yùn)營官的趙軍，更是土生土長的中國人。在廣告行業(yè)工作了24載的金容爽笑言，只要能找到能深入了解中國市場的優(yōu)秀廣告人，不在乎他要求的薪水高低，杰爾思行都表示歡迎。

如今，在杰爾思行的客戶名單上，除了三星、好麗友、韓泰、skinfood這些客戶之外，中國移動、中國電信也進(jìn)入了其客戶名單，雖然目前它只提供給移動SIP業(yè)務(wù)(即店內(nèi)展示業(yè)務(wù))、Event，但金容爽也表現(xiàn)得十分樂觀，“能與4A比稿，拿到移動的單子，對于我們來說意義十分重大，只要為這些客戶提供優(yōu)秀的服務(wù)，一定能吸引更多的本土客戶加入到杰爾思行的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中來。這也是我們需要實(shí)現(xiàn)的第三個目標(biāo)。”

第3篇：廣告公司戰(zhàn)略協(xié)議范文

博睿傳播副董事總經(jīng)理

博睿傳播（China Media Exchange）作為全球領(lǐng)先的媒體傳播集團(tuán)――陽獅媒體集團(tuán)（Publicis Groupe Media）旗下全新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，擔(dān)負(fù)著實(shí)力傳播和星傳媒體在中國的全部購買業(yè)務(wù)。博睿傳播的成立，絕不僅僅標(biāo)志著中國又誕生了一家巨無霸的媒介購買機(jī)構(gòu)，更重要的是它創(chuàng)造性地提供給廣告主、公司、媒體一個交易、議價(jià)的平臺，同時也是一個交流想法和激發(fā)創(chuàng)新的平臺。

博睿傳播在陽獅媒體集團(tuán)中擔(dān)任著專業(yè)談判的職能，這無疑是在媒介策略企劃與媒介排期組合之外，確保客戶達(dá)成最佳ROI的最后防線。如果將當(dāng)今的媒介市場比作金庸筆下的江湖武林，各家媒介公司都有自己揚(yáng)名立萬的絕招，那么博睿的絕殺技就是令人聞風(fēng)膽寒的獨(dú)孤九劍！

第一劍：天量交易。博睿傳播集結(jié)了實(shí)力傳播與星傳媒體的購買總量，憑借可口可樂、上海通用、歐萊雅等世界知名品牌的強(qiáng)大購買實(shí)力，博睿每年創(chuàng)造著任何一家媒體機(jī)構(gòu)都無法小視的巨大廣告營業(yè)額。公司旗下所的品牌均受益于此集合巨量所帶來的談判價(jià)值。

第二劍：英才薈萃。廣告公司的核心價(jià)值是員工。有人說，晚上下班員工盡散以后廣告公司就一錢不值了。博睿傳播盡攬?zhí)煜掠⒉?，在上海、北京、廣州三地共匯聚近200名專業(yè)人士。他們毫無爭議地確保著公司在市場上的領(lǐng)先地位。

第三劍：系統(tǒng)管理。博睿傳播的管理層是東西方文化的結(jié)晶，在東西方文化的不斷沖擊之中，冷靜地在多元文化中去蕪存真、擇善而從。博睿采用高效的管理系統(tǒng)，使得公司各個內(nèi)部環(huán)節(jié)緊密結(jié)合、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，從而為客戶與姊妹公司提供最具ROI的服務(wù)。

第四劍：全球資源。博睿傳播在陽獅集團(tuán)內(nèi)部是一家年輕的公司，但它卻絕不稚嫩。誕生之初，它便已吸收了陽獅集團(tuán)數(shù)十年來在全球各地積累的豐富的客戶服務(wù)與媒介購買經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過消化以后，均迅速轉(zhuǎn)化成博睿為國內(nèi)客戶所提供的增值服務(wù)。

第五劍：本土網(wǎng)絡(luò)。在重點(diǎn)市場建立聯(lián)盟公司網(wǎng)絡(luò)是博睿傳播的一項(xiàng)基本經(jīng)營策略，也是博睿承諾客戶貼近市場的實(shí)際行動表現(xiàn)。迄今為止，博睿傳播已在國內(nèi)建立了15家聯(lián)盟公司，業(yè)務(wù)覆蓋23個省份。通過聯(lián)盟公司的拓展，博睿網(wǎng)絡(luò)的員工數(shù)量超過千人，成為中國最大的、最貼近市場的媒介網(wǎng)絡(luò)。

第六劍：媒體關(guān)系。作為媒體公司，良好的媒體關(guān)系當(dāng)然是為客戶提供最佳ROI的重要利器。博睿傳播的談判人員，承啟星傳與實(shí)力在中國市場的豐富積累，進(jìn)一步加深了與全國媒體的溝通與了解，在國內(nèi)各級各類媒體全方位地樹立起了自己權(quán)威、專業(yè)、誠信、互助的良好商業(yè)合作伙伴形象。

第七劍：策略優(yōu)先。博睿傳播區(qū)別于其他的媒介公司，永遠(yuǎn)將策略性思考置于一切行為之上。博睿每年為公司及客戶單品簽署數(shù)以千計(jì)的協(xié)議，每一份協(xié)議背后都會有基于客觀數(shù)據(jù)的專業(yè)談判策略書以及公司媒介專家的集體智慧。所有這一切都是為了將最大化的ROI呈現(xiàn)給信任我們的尊貴客戶。

第4篇：廣告公司戰(zhàn)略協(xié)議范文

關(guān)鍵詞　陜西廣告業(yè)　市場結(jié)構(gòu)　體制創(chuàng)新　動漫產(chǎn)業(yè)

中圖分類號G206　文獻(xiàn)標(biāo)識碼A

改革開放三十年以來，陜西的廣告業(yè)發(fā)生了巨大變化。關(guān)于陜西廣告市場狀態(tài)和創(chuàng)新問題研究，對于推進(jìn)陜西廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要作用。

從陜西廣告市場的四個要素即廣告主、廣告公司、廣告媒介和廣告受眾(消費(fèi)者)來看，三十多年的發(fā)展，顯示出非常鮮明的特點(diǎn)廣告市場中存在著明顯的不均衡，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1　陜西廣告市場地域發(fā)展存在差異性。陜西省廣告市場在三十多年的發(fā)展中形成的地域差異化具體表現(xiàn)在陜北、關(guān)中、陜南三個地域在發(fā)展上差別懸殊，呈現(xiàn)中部的關(guān)中地區(qū)廣告市場相對繁榮，而在陜北地區(qū)和陜南地區(qū)的廣告市場發(fā)展則相對滯后。通過表1，可以清楚的看到廣告經(jīng)營總額居于前四位的地市區(qū)(西安市、咸陽市、寶雞市、渭南市)均是來自關(guān)中地區(qū)，它們甚至占到全省廣告總額的95.55％。而陜北地區(qū)和陜南地區(qū)的廣告經(jīng)營總額相對較少，在對廣告經(jīng)營總額的貢獻(xiàn)率上也明顯少于關(guān)中地區(qū)的城市。(如表l所示)

2　陜西省廣告市場發(fā)展的不平衡和偏置性。我們引入?yún)^(qū)位這一產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念，來說明這一問題。區(qū)位是產(chǎn)業(yè)布局理論的基礎(chǔ)概念。區(qū)位理論確定了各種經(jīng)濟(jì)活動在何處進(jìn)行的原則。新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，企業(yè)區(qū)位選擇實(shí)際上是企業(yè)追求利潤最大化目標(biāo)的自發(fā)行為，不同的地點(diǎn)、不同的市場及技術(shù)條件，使企業(yè)面臨成本與收益的取舍，從而也面臨一個區(qū)位選擇矩陣(如表2所示)：

廣告產(chǎn)業(yè)的兩個主體――廣告公司和廣告媒介部門，在面臨區(qū)位的選擇的問題上具有明顯的差異。在我國，廣告媒介部門的區(qū)位選擇主要是由國家相關(guān)部門進(jìn)行整體的規(guī)劃。而廣告公司則是按照不同地區(qū)成本與收益的取舍進(jìn)行的區(qū)位選擇。廣告公司的成本與區(qū)位無關(guān)，而收益卻是與區(qū)位有關(guān)的。這是因?yàn)?，第一，廣告公司除了電腦等常用辦公設(shè)備和人力資源外。沒有區(qū)位性明顯的成本投入。第二，廣告公司的收益完全取決于公司所在區(qū)位的廣告市場規(guī)模，廣告公司傾向于廣告市場規(guī)模大的區(qū)域。因此，廣告產(chǎn)業(yè)的區(qū)位選擇屬于市場導(dǎo)向型。

此外，廣告產(chǎn)業(yè)屬于知識密集，技術(shù)密集，人才密集的“三密集”的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，而高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)位指向性也是十分明顯的。因此，陜西省的廣告產(chǎn)業(yè)傾向于選擇諸如西安市、成陽市等城市就是是因?yàn)榇蟪鞘芯哂袕V告產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的大客戶、媒介資源、高素質(zhì)人才、風(fēng)險(xiǎn)資本等要素。

同時，從屬于生產(chǎn)業(yè)的廣告產(chǎn)業(yè)所服務(wù)的對象來看，除了極少數(shù)的個人廣告業(yè)務(wù)以外，絕大多數(shù)的廣告營業(yè)收入來自于企業(yè)，尤其是為制造業(yè)企業(yè)提供專業(yè)化的服務(wù)。從2006年陜西省廣告產(chǎn)業(yè)的區(qū)域布局情況看，全省82.2％的廣告經(jīng)營額、61.17％的廣告經(jīng)營單位、60.75％的廣告從業(yè)人員集中在省會西安市(如表l所示)。陜西省的廣告產(chǎn)業(yè)向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市集中的格局，正是由于西安市集中了陜西廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的絕大多數(shù)大客戶、省級媒介資源和高素質(zhì)的專業(yè)人才。同時也造就了陜西全省廣告市場的極大地不平衡性。

因此，就陜西省目前的廣告市場發(fā)展而言，我們認(rèn)為在擴(kuò)大全省廣告市場總量的基礎(chǔ)上，通過提高區(qū)域廣告市場經(jīng)濟(jì)競爭力以及工業(yè)化、城市化的程度 ，促進(jìn)廣告主企業(yè)的規(guī)?；瑥V告業(yè)的市場集中化發(fā)展。從而改變城市和地區(qū)的不平衡性和偏置性狀況，同時推動本省廣告市場結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和發(fā)展。

根據(jù)中國廣告協(xié)會和國家工商行政管理總局的統(tǒng)計(jì)，陜西廣告業(yè)總量在西部地區(qū)位居第三，居于四川、重慶之后。陜西廣告業(yè)的發(fā)展對于整個西北地區(qū)，乃至整個西部地區(qū)具有一定的示范作用。通過對陜西廣告業(yè)的跟蹤調(diào)查，在對陜西廣告業(yè)存在的問題和對策進(jìn)行研究中，我們提出突破廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸推動陜西廣告業(yè)快速發(fā)展的模式構(gòu)想。

1　針對陜西投放廣告的客戶分布于全國各她的實(shí)際，廣告公司、廣告媒體必須開展全國性的廣告行銷推廣。就陜西廣告客戶來源而言，有80％以上的商品來自外省。專業(yè)化經(jīng)營單位應(yīng)該有選擇地對廣告主市場及其商品市場進(jìn)行研究和分析，有針對性地到外地直接開展業(yè)務(wù)，承攬廣告，從而建立起廣告經(jīng)營企業(yè)與產(chǎn)品上游企業(yè)或下游企業(yè)之間暢通的渠道。這既是窗口，是觸角，更是提升專業(yè)公司競爭力的重要手段。

在外地建立辦事處、分公司，不僅能夠建立起與當(dāng)?shù)貜V告主、廣告公司、廣告媒體之間的溝通網(wǎng)絡(luò)，而且還能夠直接鍛煉出一批優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)、策劃和市場經(jīng)營人員，尤其是能夠培養(yǎng)出一批熟悉不同文化背景下開展廣告業(yè)務(wù)的專業(yè)精英。可見，這是提高廣告人員專業(yè)水平的重要渠道，自然也有助于快速提高專業(yè)廣告公司核心競爭力。近年來，在陜西成長較快的廣告企業(yè)很多已經(jīng)在北京、上海等地建立了合資或獨(dú)資、聯(lián)營性質(zhì)的廣告公司或傳播公司。這些公司即使本地公司的窗口，也是重要的合作伙伴，對于推進(jìn)陜西廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在理念和廣告量上都做出了重要貢獻(xiàn)，這個路子一定要繼續(xù)走下去。

2　走規(guī)模經(jīng)營之路，建立廣播電視集團(tuán)、報(bào)業(yè)集團(tuán)、出版業(yè)集團(tuán)的廣告經(jīng)營體，以廣告的規(guī)模化經(jīng)營帶動規(guī)?；б?；廣告單位要整合資源，強(qiáng)化統(tǒng)一，促進(jìn)廣告市場經(jīng)營、管理、控制的有效性，以及經(jīng)濟(jì)效益的提高。就陜西而言，在媒體集團(tuán)化的發(fā)展上步伐很慢。這也就限制了媒體廣告的規(guī)模化的發(fā)展步伐，規(guī)模經(jīng)營與規(guī)模效益難以實(shí)現(xiàn)。盡管陜西省、市兩級的廣播電臺與電視臺、報(bào)業(yè)、出版業(yè)廣告部合并成廣告中心已經(jīng)比較普遍，但是真正集團(tuán)經(jīng)營的廣告中心尚未出現(xiàn)。加快陜西媒體集團(tuán)化建設(shè)的步伐，也是建立陜西廣告集團(tuán)化發(fā)展的必要前提。在集團(tuán)廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，要盡量避免各個單位之間產(chǎn)權(quán)交錯和利益沖突，保持現(xiàn)有單位主營業(yè)務(wù)不受影響的前提下，實(shí)現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)分工和資源配置。

進(jìn)行媒體內(nèi)部的廣告資源整合意義是在廣播電臺、電視臺、報(bào)社廣告部的廣告中心的建立。在單一媒體內(nèi)部廣告中心建設(shè)上，陜西電視臺廣告中心、陜西人民廣播電臺廣告中心、西安人民廣播電臺廣告中心的發(fā)展模式很有特色。它們的具體做法是對于媒體廣告“統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，根據(jù)專業(yè)頻道和頻率特點(diǎn)調(diào)整時間價(jià)格、統(tǒng)一扣率，提高了廣告時段的含金量”。各個頻道廣告部統(tǒng)一在“電視廣告中心”，各個頻率廣告部統(tǒng)一在“廣播廣告中心”，避免了各個頻道、頻率各自考慮自己利益?；ハ鄩簝r(jià)，從自己利益出發(fā)制定價(jià)格、策略的弊端，實(shí)現(xiàn)了總臺廣告中心一盤棋的戰(zhàn)略發(fā)展思路。對于價(jià)格統(tǒng)一后出現(xiàn)的原來廣告公司以及客戶與電視臺、廣播電臺廣告部所簽訂的協(xié)議中差額部分。中心承諾仍然有效，于來年明確樸上，使得客戶的利益不受到影響。

在堅(jiān)持公正、公平、平等的基礎(chǔ)上，媒體廣告中心區(qū)別

對待客戶，對于大的品牌客戶嘗試獎勵政策?！半娨晱V告中心”、“電臺廣告中心”成立之后，廣告政策既要規(guī)范，又要有獎勵性。既要本著客戶之間一律平等的原則。又要激勵做了大投放的客戶。折扣是優(yōu)惠。獎勵是鼓勵；折扣是事前，獎勵是事后。這樣就避免了以往年初拿了優(yōu)惠之后，到年底沒有達(dá)到廣告投放量，造成媒體廣告收入損失的現(xiàn)象。因此，獎勵政策是媒體廣告經(jīng)營中的一個新的思路，是一個大的創(chuàng)新。這樣做的結(jié)果是既對媒體的利益起到了保護(hù)作用，同時也對客戶的廣告投放產(chǎn)生促進(jìn)作用?！皟?yōu)惠加獎勵”，真正使廣告主感到了“雙贏”。

3　廣告產(chǎn)業(yè)必需和新興媒體或產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，改變媒體收入過分依賴廣告的單一收益源，利用3-5年時間，將各個廣告中心建成多媒體、多元化、新穎化的媒體經(jīng)營管理實(shí)體。

從我國各家廣播、電視、報(bào)業(yè)、出版業(yè)等傳媒發(fā)展來看，廣告收入是產(chǎn)業(yè)收入的主要來源。通常占到總收入的85％～9096以上。這樣一個比例是十分危險(xiǎn)，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品太單一了。這在廣告形勢好的時候還好，如果大環(huán)境一旦發(fā)生變化，相關(guān)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)下滑，那么媒體的經(jīng)營收入和現(xiàn)金流向就會出現(xiàn)問題。多元化戰(zhàn)略能夠降低純粹依靠廣告收入單一結(jié)構(gòu)所帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這幾年陜西省與全國一樣，存在著廣告形式的單一化問題。例如，電視廣告形式一貫的30秒、15秒或者5秒，就顯得十分單調(diào)，應(yīng)該嘗試90秒、60秒、45秒等廣告。在經(jīng)營上廣告主單純投放廣告，媒體單純刊播廣告，也顯得單一?？梢試L試開拓風(fēng)險(xiǎn)廣告形式，通過與企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)合作，挖掘廣告經(jīng)營非黃金時段、版面的含金量，也可以與廣告主開展“全蛋式”的分享經(jīng)營利潤的廣告合作模式等。

廣告產(chǎn)業(yè)必須與新媒體相結(jié)合。2009年5月中旬，3G已經(jīng)開始在國內(nèi)各個主要城市普遍推開。如何與新媒體結(jié)合找到廣告產(chǎn)業(yè)新的立腳點(diǎn)、增長點(diǎn)、騰飛點(diǎn)，是陜西廣告業(yè)界必須正視的問題。就像在互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域的廣告發(fā)展一樣，近年里發(fā)展得較快的傳媒和其廣告經(jīng)營部門。一定都是那些即使捕捉住互聯(lián)網(wǎng)傳播商機(jī)的企業(yè)和經(jīng)營單位，無論是在管理上還是營銷傳播上，借助新媒體穩(wěn)住了自己的廣告市場，同時也成長了自己、發(fā)展了自己。

廣告產(chǎn)業(yè)與動漫產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，能夠推進(jìn)廣告產(chǎn)業(yè)的外延發(fā)展。廣告產(chǎn)業(yè)、設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)與動漫產(chǎn)業(yè)不僅是近親，更是近鄰，是相關(guān)性、關(guān)聯(lián)性和融合性最強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。日本動漫產(chǎn)業(yè)的騰飛直接與電通廣告公司人員的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、營銷和推廣緊密相聯(lián)。如果不是當(dāng)年電通廣告公司創(chuàng)意和制作人員構(gòu)思出了“聰明的一休”、“鐵臂阿童木”，很難相像日本的動漫產(chǎn)業(yè)會有隨后的快速發(fā)展。當(dāng)我們眾多的設(shè)計(jì)人員在網(wǎng)上聊天時，當(dāng)我們的創(chuàng)意人員僅僅停留在單個的創(chuàng)意點(diǎn)子和構(gòu)思的時候，其實(shí)我們這些人員的人力資源處于大量的閑置和自然流失狀態(tài)。廣告設(shè)計(jì)人員往前多走一步，實(shí)際上就是動漫產(chǎn)業(yè)。陜西具有豐富的歷史人文素材，如何把陜西的這些優(yōu)勢通過動漫形式展示出來，廣告專業(yè)公司、傳播公司和創(chuàng)意公司都將是大有作為的。

4　發(fā)展數(shù)字電視、數(shù)字廣播，應(yīng)該成為陜西廣播電視調(diào)整結(jié)構(gòu)，應(yīng)對激烈競爭的重要內(nèi)容。陜西廣電業(yè)務(wù)的經(jīng)營目前在經(jīng)營結(jié)構(gòu)方面普遍存在著三個方面的局限，其一是單一依靠廣告收入，使得經(jīng)營重心傾斜于廣告經(jīng)營其二，節(jié)目內(nèi)容作為主要經(jīng)營資源，在經(jīng)營上沒有取得實(shí)質(zhì)性突自蛀其三，節(jié)目內(nèi)容雖然開展早、涉足廣泛，但績效甚微。就陜西而言，隨著廣告主逐漸成熟投放行為趨于理性，因而廣電的廣告收入出現(xiàn)了大范圍的滑坡現(xiàn)象。節(jié)目市場方面，由于廣電單位自身的內(nèi)功不足，在內(nèi)容制作上和發(fā)行上十分薄弱，加之市場競爭日益激烈，新的角色不斷加入市場，產(chǎn)業(yè)市場化程度日益提高。因此，陜西廣電必須思考經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整的新方向。而數(shù)字電視、數(shù)字廣播對于廣電結(jié)構(gòu)調(diào)整會產(chǎn)生積極作用。

就數(shù)字電視、數(shù)字廣播的發(fā)展來講，不再是電視臺或者有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商可以獨(dú)自完成的事業(yè)。傳統(tǒng)的電視臺在某種意義上只是一個具有合法經(jīng)營牌照的經(jīng)營者，它擁有集成平臺的許可證。但是在平臺集成下只一個專業(yè)分工更細(xì)致的概念。具體講包括以下幾個內(nèi)容：(1)數(shù)字技術(shù)服務(wù)商；(2)數(shù)字內(nèi)容供應(yīng)商：(3)機(jī)頂盒銷售商：(4)市場推廣服務(wù)商。它們共同參與平臺集成，完成數(shù)字電視的運(yùn)營過程，構(gòu)建起數(shù)字電視運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)鏈條。這樣在贏利模式上就形成了：“廣告收入+收視費(fèi)+其他服務(wù)費(fèi)”。這也就改變了原來的經(jīng)營模式，這樣的改變不僅帶來一個增量的變化，更帶來一個結(jié)構(gòu)性的改革。在這種經(jīng)營結(jié)構(gòu)變革的基礎(chǔ)上的增量空間也將是飛躍性的革命。

5　以廣告資本市場整合廣告市場，推動廣告市場的迅速發(fā)展。無論是實(shí)力媒體還是傳力媒體，抑或是任何優(yōu)勢媒體在廣告市場上的成功都說明了資本與廣告的聯(lián)姻是信息化時代的最有效的效益產(chǎn)出和雙贏化模式。陜西廣電部門、報(bào)業(yè)、出版業(yè)和各類廣告專業(yè)公司或經(jīng)營單位在融資上可以采用的措施：(1)大力加強(qiáng)政策性融資。選擇可行的項(xiàng)目，爭取國家預(yù)算內(nèi)撥款和國債資金項(xiàng)目，鞏固和拓展廣告收入，開辟付費(fèi)數(shù)字電視等新的收入渠道，打破內(nèi)部投融資壁壘，提高融資的效率。(2)充分利用商業(yè)銀行融資、商業(yè)信用融資。(3)積極穩(wěn)妥推進(jìn)證券融資。主要有股票(股權(quán))融資、企業(yè)債券融資、投資基金等方面。(4)開拓融資租賃和海外融資。海外貸款融資則主要世界銀行貸款、國際開發(fā)銀行貸款，亞洲開發(fā)銀行貸款等。因此，如果陜西媒體或者廣告專業(yè)公司能夠?qū)⒚浇榕c資本的融合，既可以是媒介以其資本進(jìn)入相關(guān)行業(yè)，也可以是資本進(jìn)入媒介行業(yè)激活媒介行業(yè)，其最理想的結(jié)果都是進(jìn)入上市企業(yè)行列。作為媒介領(lǐng)域最有分量的廣告業(yè)，一旦與資本融合的話，也會使廣告行業(yè)加速發(fā)展。

第5篇：廣告公司戰(zhàn)略協(xié)議范文

不知道搞技術(shù)的人是否都有點(diǎn)傲嬌，施侃創(chuàng)業(yè)5年只喝過一次大酒，在花天酒地是常態(tài)的廣告營銷圈，這事兒顯得相當(dāng)奇葩。

那是一次去拜訪某省商，寒暄之后，對方直接把施侃拉去了“傳說中的KTV”。施侃感到非常不適應(yīng)，甚至有些坐立難安，這讓場面很冷。之后，再和這個商見面，對方也吃一塹長一智，干脆安排開一整天會，午餐用盒飯解決。施侃總算松了口氣。

跟廣告圈 “常規(guī)方式”格格不入的結(jié)果是，施侃談到一半的生意經(jīng)常就突然沒了下文，再一追問，原來合作方（甲方）的關(guān)鍵人物被另一家廣告公司搞定了。

施侃還曾接到熟悉客戶的電話：“喂，底下人意見很大呀！逢年過節(jié)也沒有個禮物，你應(yīng)該適當(dāng)?shù)卣埓蠹页詡€飯嘛！”他這才明白，原來廣告圈里，乙方想要“干得好”是要學(xué)會哄著甲方的。后來他想想，有時應(yīng)邀和一些甲方負(fù)責(zé)人喝咖啡，自己講技術(shù)講專業(yè)，一講就是一下午，“可能期間客戶已經(jīng)給了好多暗示，我一句都沒聽出來?！钡]有就此妥協(xié)， 他覺得，AnG（ 北京無雙科技） 是一家剛好趟進(jìn)了廣告圈的互聯(lián)網(wǎng)公司，而同行，至多是有技術(shù)的廣告公司。想清楚這一點(diǎn)后，施侃慶幸自己沒有那些“公關(guān)技能”。廣告行業(yè)里的小清新有時候連自己人都對施侃有些無奈，“太簡單粗暴了”。某個客戶曾經(jīng)要求把新注冊用戶的廣告成本壓縮到5 塊錢一個，“別的乙方”這時候會習(xí)慣性地使用緩兵之計(jì)：先答應(yīng)著，回頭再想辦法。

到了施侃這里，他卻一本正經(jīng)地向?qū)Ψ浇议_黑幕：“5 塊錢的成本，基本只能靠水軍偽造出來?！? 年前，某家與他同期創(chuàng)業(yè)的同行公司，當(dāng)年就拿下了兩個大客戶，利潤破千萬。“今天你再看他們，還是那兩個大客戶，利潤還是那么多?！笔┵┱f這話時有點(diǎn)揚(yáng)眉吐氣的感覺。

這5 年里，施侃極少在峰會、論壇、演講上拋頭露面，但實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)和好用的產(chǎn)品卻在圈子里傳開了，口碑為AnG 帶來了一批又一批的客戶。他一直理想化地堅(jiān)持自己的定位：AnG 是個專注于技術(shù)和產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司，用實(shí)實(shí)在在的技術(shù)價(jià)值換來認(rèn)可，而不是先建立人脈，然后用關(guān)系來變現(xiàn)。

所以，能一直與AnG 合作的公司，都不是靠“關(guān)系”搞定的。這些公司與AnG 一樣，大多崇尚技術(shù)，充滿互聯(lián)網(wǎng)精神，沒太多雜念。

AnG 也碰到過這樣的情況：有客戶愉快地合作了一年多，但一個新市場總監(jiān)的上任就導(dǎo)致了合同終止。一個知道水深但不擅長游泳的團(tuán)隊(duì)總是會遇到這些無奈。對此，施侃會從另一個方面理解，“這是個自我篩選的機(jī)制。能欣賞技術(shù)的伙伴會合作得更緊密更長久，而關(guān)心灰色利益的客戶也不值得我們花時間。不喝大酒，不做桌面下的交易，不去搞定任何人，我們堅(jiān)持做廣告行業(yè)的小清新。”別人的股票終究不靠譜AnG 在硅谷初生時其實(shí)很順，當(dāng)時他們與美國四大百貨商之一的Nordstrom做了一個測試，效果喜人。但施侃感覺到中國的機(jī)會會大得多。那一年，美國發(fā)生金融危機(jī)，廣告市場增長率從3%直接跌到負(fù)5%，而中國的廣告市場增長率是45%。雖然硅谷人才多，理念新，資本也多，但施侃執(zhí)意認(rèn)為這事兒要放在中國做才對勁。

2010 年底施侃回國，AnG 在北京上地的一個孵化器默默開張。他刻意回避了老家上海，選擇了困難開荒模式，跑到之前只出過幾次差，每次停留不超過兩天的北京，因?yàn)槲乃嚴(yán)硐朐诖来烙麆樱拔乙獜牧汩_始的感覺，直接回上海，家人朋友都在，反而沒辦法專注創(chuàng)業(yè)?！边@次創(chuàng)業(yè)是真正的從零開始，入駐孵化器時，辦公室還是毛坯房。實(shí)際上在美國時，施侃曾一度實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由――當(dāng)時他在VMware，這家公司的股票價(jià)格不錯，施侃的紙面財(cái)富增長飛快。但2008 年，施侃投資美股，愛冒險(xiǎn)的他用8 倍杠桿買港指期貨，全倉進(jìn)入。結(jié)果隨后香港恒生指數(shù)大跌10%，施侃頓時爆倉，賬戶全部抹平。

有次媒體報(bào)道略過了這段，一些朋友以為他財(cái)務(wù)自由后才創(chuàng)業(yè)。施侃特別澄清道：“我創(chuàng)業(yè)的時候，財(cái)富幾乎清零，純粹白手起家。”如果沒有這段一夜之間回到原點(diǎn)的經(jīng)歷，或許他的心態(tài)就不會如此穩(wěn)健?！霸S多公司在初創(chuàng)階段就想著燒大錢，而AnG 會務(wù)實(shí)很多?！碑?dāng)時，施侃和聯(lián)合創(chuàng)始人一起湊了點(diǎn)錢，注冊了北京無雙科技。那時候，他每天給辦公室拍照片：第一天，毛坯房里只有四面白墻;第二天，三個箱子從美國運(yùn)來了，他就坐在箱子上支著電腦開工;第三天，他去物美超市買了簡易的折疊桌和折疊椅――終于有辦公家具了。施侃到現(xiàn)在還把這些照片留在手機(jī)里，采訪的時候拿出來憶苦思甜。

經(jīng)歷了個人財(cái)富的大起大落，施侃愈發(fā)踏實(shí)。別人的股票（所帶來的財(cái)富）終究不靠譜，還是得靠自己，扎扎實(shí)實(shí)地創(chuàng)造價(jià)值：找客戶和現(xiàn)金流。他列出一些有潛力的互聯(lián)網(wǎng)小公司，一一聯(lián)系幫他們做廣告優(yōu)化的測試。試用后，這些公司的營銷效果普遍都提升了40% 以上。這讓施侃很有信心，也讓AnG 輕松地簽下了第一批客戶。這是國內(nèi)第一批懂他的人，讓他在中國創(chuàng)業(yè)的第一個月就有了正向現(xiàn)金流。

2013 年底，其中一家“小公司”去哪兒在紐交所掛牌;一年后，另一家“小公司”一嗨租車也登陸納斯達(dá)克。施侃頗為得意：“我們最早的這批客戶都是對數(shù)字和技術(shù)極度敏感的新興互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。”那時候，施侃每天給辦公室拍照片：第一天，毛坯房里只有四面白墻;第二天，三個箱子從美國運(yùn)來了，他就坐在箱子上支著電腦開工;第三天，他去物美超市買了簡易的折疊桌和折疊椅――終于有辦公家具了。

讓小公司像大品牌一樣做營銷盡管第一批客戶后來都成了大公司，而且與AnG 保持著穩(wěn)固的伙伴關(guān)系，但施侃卻并不滿足，他依舊不停地研發(fā)衍進(jìn)自己的產(chǎn)品，他希望能讓小公司像大品牌一樣做營銷。施侃分析，廣告行業(yè)最大的問題在于：大多數(shù)廣告公司難以擺脫傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，他們都是試圖在“已經(jīng)搞定的客戶”那里盡可能多地獲取利潤。這是一種以人力為主要資源的模式。就算平均一個合伙人搞定四個大客戶，兩個合伙人加起來也就八個，盡管每個客戶都很大，可是天花板一眼就能望到。

施侃看中的藍(lán)海是，2014 年，中國有近100 萬家企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，但能被專業(yè)廣告公司服務(wù)的企業(yè)卻極少。

因?yàn)椋@個門檻對大多數(shù)企業(yè)來說實(shí)在太高，至少每年要有300 萬～500 萬的廣告預(yù)算。否則對于廣告公司來說，從資源和時間成本計(jì)算，將極其不劃算。這導(dǎo)致絕大多數(shù)的中小企業(yè)沒有服務(wù)。施侃為此投入了極大的精力。他希望用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的方式改變這個局面，這是AnG 的基本戰(zhàn)略，也是創(chuàng)業(yè)初心。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司的美妙之處在于，當(dāng)AnG 團(tuán)隊(duì)把繁雜且頗具專業(yè)性的營銷手段做成一個個好用的產(chǎn)品，就可以把它們推向數(shù)以萬計(jì)的用戶，讓大家都可以低門檻地使用。

“以往，一家公司的廣告預(yù)算就算達(dá)到十幾萬塊錢，也不會被大的廣告公司放在眼里。而在互聯(lián)網(wǎng)思維下，‘享受最專業(yè)廣告服務(wù)’對大家都能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這是一個非常好的市場機(jī)會，也是一個沒有被挖掘的市場。”施侃說。事實(shí)上，為中小企業(yè)服務(wù)的公司、平臺和產(chǎn)品，大多數(shù)都成了巨頭，比如百度和阿里巴巴?！拔覀儸F(xiàn)在的客戶，從數(shù)量上看80%是中小企業(yè)，盡管收入只占目前的20%，但增長勢頭極其強(qiáng)勁。”施侃一直強(qiáng)調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)化互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品模式的一個典型例子，就是整體產(chǎn)品矩陣?yán)锏摹拔乙稄V告”APP。這個APP可以讓中小企業(yè)甚至個人淘寶店主在手機(jī)上一鍵式地、零門檻地把廣告到主流媒體。

“今天已經(jīng)有各種屏幕，各種平臺，傳播載體日益碎片化，這對期望在互聯(lián)網(wǎng)做營銷的中小型企業(yè)來說，難度已經(jīng)非常高了。5年前，市面上的廣告產(chǎn)品是有限的，無非是搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，或直接購買廣告位?，F(xiàn)在，廣告產(chǎn)品已經(jīng)極大地豐富，僅是搜索引擎就有很多選擇，加之社交媒體的興起，一個沒有專業(yè)廣告知識的人很容易就暈了。”施侃說。

“我要投廣告”整合了前沿的精準(zhǔn)廣告技術(shù)，但對廣告主來說，它是個傻瓜操作模式的APP。廣告后，AnG 會直接把所有廣告數(shù)據(jù)清晰地反饋給廣告主，用戶不僅能看到最全的數(shù)據(jù)，而且也能看懂這些數(shù)據(jù)。

施侃逐漸感受到這片藍(lán)海正在顯現(xiàn)不凡的價(jià)值。AnG 目前所服務(wù)的中小客戶中，傳統(tǒng)企業(yè)占據(jù)多數(shù)，大部分是自助開戶的。當(dāng)中小企業(yè)主們不知道應(yīng)該找誰幫忙做營銷的時候，如果遇到AnG，那簡單易懂的AnG 很容易被他們所接受。

而AnG 服務(wù)的大公司反而多來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他們基本是因?yàn)檎J(rèn)可AnG 的技術(shù)和大數(shù)據(jù)營銷的理念。

“無論企業(yè)規(guī)模大小，大家做營銷的目的都差不多──讓更多人知道我是誰，知道我哪里好，并愿意來買單?！比绻眯g(shù)語來包裝這些需求，可以將其分解成建立品牌、明確品牌定位、促進(jìn)轉(zhuǎn)化。但受困于資金限制，中小型公司并沒有太多可用的推廣通路，那么AnG 來提供這些通路，比如即使花100 塊錢，也能在新浪上播放一萬次。這有賴于最新的DSP 廣告模式以及其攜帶的新技術(shù)，AnG 的AG 網(wǎng)盟采用這種模式，并直接對接所有主流媒體廣告位，廣告主可以隨意充值，精選位置，按實(shí)際展示收費(fèi)，哪怕是投10 塊錢，也能精確控制，沒有最低門檻。這與傳統(tǒng)廣告公司動輒一套策劃方案上千萬人民幣的打法有著本質(zhì)區(qū)別。

用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維進(jìn)攻廣告市場AnG 的A 輪融資簡單得出乎意料。

施侃對網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)融資雞湯、攻略和技巧不屑一顧。他簡單做了幾頁P(yáng)PT 就去了紅杉。那天剛好所有紅杉資本中國的TMT 合伙人都在開周會，施侃在會上講了半小時。到了下午，一位副總裁拿著協(xié)議來了：“今天一定要簽?！笔┵┯浀?，當(dāng)時自己講了對廣告市場的看法，和AnG 準(zhǔn)備切入市場的角度：市場上有太多廣告公司想做技術(shù)，但在一個沒有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基因的廣告公司，技術(shù)團(tuán)隊(duì)往往容易淪為為客戶定制化開發(fā)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，殘酷的現(xiàn)實(shí)基本是，最后搞定廣告主的，往往都是技術(shù)以外的東西。市場上，還有一種是數(shù)據(jù)能力特別強(qiáng)的純技術(shù)團(tuán)隊(duì)，但往往因?yàn)閷I銷沒有深入理解，他們的產(chǎn)品往往難以把握客戶痛點(diǎn)，難用和無法嫁接商業(yè)價(jià)值是常見問題。

施侃開門見山地說，“AnG 最大的特點(diǎn)是，懂營銷懂廣告主又有技術(shù)，懂技術(shù)而且想做標(biāo)準(zhǔn)化互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。從用戶需求的角度出發(fā)，做一款大多數(shù)人都覺得簡單、好用、門檻低的產(chǎn)品，這需要無數(shù)次的產(chǎn)品優(yōu)化。AnG 是一家既能很好地理解廣告主需求又有技術(shù)產(chǎn)品基因的公司?！盇nG 用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的模式進(jìn)攻廣告市場，這與紅杉的理念非常一致。

“紅杉一直看好企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，尤其是用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來做企業(yè)服務(wù)平臺的。

可能當(dāng)紅杉看到AnG 的時候，他們終于發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，也有人想用SaaS 模式改變行業(yè)?！笔┵┱f。

AnG 正在快速增加新的產(chǎn)品元素，過去它的拳頭業(yè)務(wù)是廣告效果監(jiān)測、大數(shù)據(jù)分析、搜索營銷，2014 年加了展示廣告業(yè)務(wù)，之后又頻密地加入社交媒體（微信）和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。施侃希望AnG 最終成為一個“人人都能玩轉(zhuǎn)”的一站式營銷平臺，讓所有廣告主都能在這個平臺上獲取所需。

第6篇：廣告公司戰(zhàn)略協(xié)議范文

創(chuàng)首善 建和諧 講誠信 促發(fā)展

――北京廣告三十年回顧展暨2009年北京廣告人迎新春年會

1月16日,由北京廣告協(xié)會、北京市廣告服務(wù)管理中心主辦,《21世紀(jì)廣告》雙周刊承辦的北京廣告三十年回顧展暨2009北京廣告人迎新春年會在陜西大廈隆重舉行。本次年會全面地對北京廣告三十年予以總結(jié),也為經(jīng)濟(jì)寒冬之下的廣告同仁們發(fā)展壯大提供更好的服務(wù)。

金融海嘯下,漢唐國際北京分部分崩離析

金融海嘯下的廣告市場也是寒冬之中,一片蕭條,曾經(jīng)一度備受關(guān)注的本土廣告公司漢唐國際也沒能豁免,在不堪沖擊之后,漢唐國際北京分部也悄然解散。

生肖賀歲惹受眾 企業(yè)迎新雷網(wǎng)民――恒源祥的非常規(guī)廣告

繼去年“恒源祥,鼠鼠鼠”之后,2009年春節(jié)期間,恒源祥新版賀歲廣告在約1分鐘的時間內(nèi),12組演員分別扮演12中生肖,“我屬牛,牛牛牛”,“我屬虎,虎虎虎”說上一遍,被網(wǎng)友指稱“雷人”。恒源祥集團(tuán)品牌中心總監(jiān)李巍表示,這種類型的廣告將“10年,20年做下去”。

2009/2

春晚廣告吸引5個億

從1983年中央電視臺第一屆春節(jié)聯(lián)歡晚會亮相至今,除夕看春晚幾乎成了中國人的過年習(xí)慣。每年的春晚都會留下一些流行語。隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展,春晚的廣告效應(yīng)也越來越大,眾多企業(yè)瞄準(zhǔn)了這塊廣告資源。

作為央視的吸金大項(xiàng),每年春晚的廣告收入都多到驚人。今年雖有金融風(fēng)暴,但似乎沒受影響,廣告收入接近5個億。

無可選擇的收視率調(diào)查市場――尼爾森停止在華收視率調(diào)查

近日,尼爾森公司正式聲明,全球經(jīng)濟(jì)形勢日漸嚴(yán)峻,經(jīng)過廣泛討論與慎重考慮,尼爾森公司和世界最大的傳媒公司W(wǎng)PP雙方?jīng)Q定停止艾杰比尼爾森媒介研究的中國業(yè)務(wù)運(yùn)營。對此,尼爾森闡述了背后的原因,其合作伙伴WPP集團(tuán)搖身一變成為央視索福瑞的股東,變相導(dǎo)致了其在中國市場的尷尬境地。富有戲劇性的是,歐盟的反壟斷法很可能導(dǎo)致中國市場形成壟斷。

2009/3

3月28日,你關(guān)燈了嗎?

WWF(世界自然基金會)號召大家共同在3月28日晚上8:30-9:30期間熄燈一小時,以顯示人類對于環(huán)境保護(hù)的承諾與付出?！暗厍蛞恍r”象征著希望,也代表著行動。每個人都能讓一切從此改變。作為一個需要號召如此廣大的人群加入的活動,如何用有創(chuàng)意的方式讓大家接受這個活動,同時提醒大家投入其中,是很重要的。

天價(jià)廣告排 戶外廣告的“多米諾”?

廣州市規(guī)劃以及城管局對位于廣州市天河區(qū)的正佳廣場西北角外墻大型LED廣告位的經(jīng)營權(quán)進(jìn)行公開拍賣,拍賣底價(jià)為1500萬,競拍主要在上海香榭麗廣告有限公司,廣州帝飛廣告有限公司和四川博瑞眼界戶外傳媒有限公司3家公司展開,經(jīng)過58輪競投后,最終由上海香榭麗廣告有限公司以5000萬的天價(jià)拍得該廣告位6年的使用權(quán)。

2009/4

宏盟媒體集團(tuán)獲惠普媒介業(yè)務(wù)大單

惠普公司將價(jià)值10億美元的全球媒介策劃及購買業(yè)務(wù)統(tǒng)一委任給宏盟媒體集團(tuán)(Omnicom Media Group),而與實(shí)力傳播從2004年起的合作關(guān)系也宣告終結(jié)。

可口可樂公司放棄收購匯源

可口可樂公司18日宣布,由于中國商務(wù)部公布了不批準(zhǔn)對匯源果汁業(yè)務(wù)建議收購的決定,因此可口可樂公司將不能繼續(xù)有關(guān)收購行動。

最近可口可樂公司宣布,未來三年將在中國市場投資20億美元,用于興建工廠,強(qiáng)化分銷系統(tǒng),加強(qiáng)市場營銷,并增強(qiáng)在本土的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力?？煽诳蓸纷?979年重返中國市場后在中國市場共計(jì)投資16億美元。

聯(lián)通公布3G品牌名稱“沃”及標(biāo)志

中國聯(lián)通于4月28日公布3G品牌名稱及標(biāo)志,這意味著備受關(guān)注的聯(lián)通3G推廣將正式啟動。據(jù)悉,4月28日下午,中國聯(lián)通將向全國展示其3G的LOGO,屆時聯(lián)通將以其3G品牌口號全面釋放其對3G的理解,同時啟動3G品牌推廣行動。

知情人士透露,聯(lián)通3G全業(yè)務(wù)品牌名稱就是之前流傳的“沃”,中文叫“沃”,英文則是“WO”,沒有明顯的3G的字樣。但與其他運(yùn)營商不同,聯(lián)通3G業(yè)務(wù)品牌分為商務(wù)、生活、時尚三個子品牌,分別以藍(lán)色、綠色和橘黃色。

2009/5

零月費(fèi)的試服務(wù)

北京奧美廣告試圖以零月費(fèi)試服務(wù)伊利,只因事件主角是廣告業(yè)中執(zhí)牛耳者――奧美。事件本身又牽涉多方利益,并且還有點(diǎn)兄弟鬩墻的跡象,于是一時引得各大媒體轉(zhuǎn)載報(bào)道,眾人奔走相告。

不論奧美出于何種目的推行“零月費(fèi)試服務(wù)”,能不能抓住這一調(diào)整所暗示的市場需求的變化,很可能就是在這場金融海嘯中能否求得發(fā)展的關(guān)鍵。一場海嘯,生死存亡有偶然,但是海嘯過后誰能游得更遠(yuǎn),就絕不是偶然了。

2009/6

通用汽車破產(chǎn)重組,乙方將何去何從?

6月1日,通用汽車正式宣布進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)程序,僅保留別克、凱迪拉克、雪弗蘭、GMC四個品牌。在動蕩中,通用的廣告商不可避免地受到一定影響,更是從委托人變成了債務(wù)人。面對全球性的危機(jī),甲方的破產(chǎn)重組的一發(fā)牽動必然帶動了乙方的全身,盡管如此,在危機(jī)之下,危機(jī)公關(guān)變得重要起來,雖然廣告商有了愁緒,公關(guān)公司的業(yè)務(wù)卻有了上升。

中國本土廣告公司首次贏得黃鉛筆

漢唐創(chuàng)意總監(jiān)黃偉成為雙鉛筆獲得者

6月11日晚,獲獎難度系數(shù)極高的國際廣告大獎D&AD頒獎典禮在倫敦Roundhouse舉行。本年度D&AD頒獎典禮上最大的贏家為美國的廣告商Droga5紐約,其憑借《百萬篇》和《拖家?guī)Э凇芬慌e將兩支罕見的黑鉛筆收入囊中。

而漢唐國際文化傳播集團(tuán)繼去年在倫敦國際廣告節(jié)上獲得銀獎之后,再次憑借其為“頑皮套套”這一安全套品牌設(shè)計(jì)的包裝《麻煩制造者》 贏得一支寶貴的黃鉛筆,成為首家在D&AD上獲獎的中國本土公司。

2009/7

《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》出臺,廣告驚鴻一瞥

7月22日,國務(wù)院常務(wù)會議原則通過了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》,這是繼紡織、輕工等規(guī)劃之后又一產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃。會議指出,文化產(chǎn)業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)條件下繁榮發(fā)展社會主義文化的重要載體,并提請做好八項(xiàng)重點(diǎn)工作。國家重點(diǎn)推進(jìn)的文化產(chǎn)業(yè)包括:文化創(chuàng)意、影視制作、出版發(fā)行、印刷復(fù)制、廣告、演藝娛樂、文化會展、數(shù)字內(nèi)容和動漫等。在這之中,廣告出現(xiàn)在了國家重點(diǎn)推進(jìn)的行業(yè)之中,眾多廣告人看到了廣告發(fā)展的新局面。

凱絡(luò)媒體贏得諾基亞全球媒介業(yè)務(wù)

經(jīng)過激烈競爭,隸屬于安吉斯集團(tuán)(Aegis Group)的凱絡(luò)媒體(Carat)于六月份贏得全球知名通訊品牌諾基亞(Nokia)全球媒介商比稿案,成為諾基亞全球唯一媒體合作伙伴,將自2009年第三季度開始,全權(quán)負(fù)責(zé)相關(guān)媒介策劃及購買事宜,并協(xié)助諾基亞加速推動數(shù)字化營銷。據(jù)估算,該項(xiàng)業(yè)務(wù)價(jià)值約4億美金,是今年以來全球最大的一個媒介比稿案。

2009/8

陽獅集團(tuán)收購微軟旗下廣告機(jī)構(gòu)Razorfish

8月9日陽獅集團(tuán)和微軟聯(lián)合發(fā)表聲明,陽獅集團(tuán)將以價(jià)值5.30億美元的現(xiàn)金和股票收購微軟旗下的互聯(lián)網(wǎng)廣告機(jī)構(gòu)Razorfish。

陽獅集團(tuán)同意用價(jià)值5.30億美元的現(xiàn)金和股票收購Rozorfish。聯(lián)合聲明還稱,Razorfish將繼續(xù)以自己的品牌獨(dú)立經(jīng)營,并且繼續(xù)是微軟互聯(lián)網(wǎng)廣告的“首選商”。同時,此次的交易還包括建立一個戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議,根據(jù)這一協(xié)議,陽獅集團(tuán)將在未來五年里逐步收購微軟的顯示和搜索廣告。

中國2011年1月起禁止煙草廣告促銷贊助

8月10日,財(cái)政部、國家稅務(wù)總局通知,明確煙草企業(yè)的煙草廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出,一律不得在計(jì)算企業(yè)所得稅的應(yīng)納稅所得額時扣除。這將影響到企業(yè)稅后實(shí)際利潤。中國控?zé)焻f(xié)會副會長許桂華此前表示,中國將在2011年1月起全面禁止煙草廣告及相關(guān)的促銷贊助活動。

網(wǎng)站廣告用“最佳”招來首張罰單

2009年7月上旬,西安市工商局雙生分局生產(chǎn)要素管理所在網(wǎng)上巡查時發(fā)現(xiàn),陜西一家投資管理公司網(wǎng)站上運(yùn)用了過于絕對的廣告語――“公司擁有先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng),為投資者提供最佳的信息投資”等。隨后,他們調(diào)查發(fā)現(xiàn),這家公司還印制了2000份宣傳頁,也同樣出現(xiàn)了該用語,這些都違反了《廣告法》相關(guān)規(guī)定,即廣告中不得使用絕對化用語,如“國家級”、“最高級”、“最佳”等用語。2009年8月下旬,該所對這家公司處以8000元罰款,并責(zé)令停止廣告業(yè)務(wù)。

2009/9

“金玉”滿了誰的“堂”?

民生銀行因在某報(bào)刊刊登的產(chǎn)品宣傳廣告存在嚴(yán)重的誤導(dǎo)性的廣告詞語,不符合銀監(jiān)會和保監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)的文件,被廣東保監(jiān)局點(diǎn)名通報(bào)。民生銀行在刊登于某報(bào)的廣告文中如是宣傳“‘金玉滿堂’是一款以理財(cái)為主、保險(xiǎn)為輔的產(chǎn)品,具備五個方面的特點(diǎn),概括為‘四高一低’:收益高、安全性高、靈活性高、保障高、費(fèi)用低”。該廣告文中不但沒有明確指出“金玉滿堂”究竟是保險(xiǎn)還是儲蓄產(chǎn)品,甚至從字里行間有意混淆兩者的區(qū)別,誤導(dǎo)讀者該保險(xiǎn)為銀行產(chǎn)品。

史上“最?！钡膹V告,在公安局網(wǎng)站里賣槍

一則賣槍廣告成功打進(jìn)四川南部某公安局內(nèi)部網(wǎng)站,并公然兜售各類軍用槍支,其中手槍標(biāo)價(jià)為1400元,這則公然在警方網(wǎng)站叫囂的賣槍廣告迅速被網(wǎng)友評為“史上最牛廣告”,由于眾多網(wǎng)友在短時間大量瀏覽該公安局網(wǎng)站,導(dǎo)致該網(wǎng)站一度癱瘓。公安部曾在全國組織開展了集中整治網(wǎng)上非法販賣槍支彈藥專項(xiàng)行動。據(jù)統(tǒng)計(jì),專項(xiàng)行動中,全國公安機(jī)關(guān)共查處網(wǎng)上涉槍刑事案件182起,打掉網(wǎng)上販賣槍支團(tuán)伙32個、搗毀點(diǎn)24個;查處違法犯罪人員1257名。

2009/10

來而不往非禮也,蘋果廣告再戰(zhàn)微軟

在Windows Vista敗走麥城之后,微軟指望著能夠通過新的操作系統(tǒng)Windows 7來恢復(fù)自己的形象,并于10月22日,正式了Windows 7操作系統(tǒng)。蘋果雖然宣布了將在年內(nèi)對Windows 7提供正式支持,但在競爭對手的大喜之日,還是不失時機(jī)地奚落了一下,22日晚,蘋果在美國各大電視網(wǎng)推出了三檔新的“Get a Mac”廣告,直接瞄準(zhǔn)Windows 7。

移動電視廣告市場出現(xiàn)重大變局

10月15日,中國最大的戶外數(shù)字移動電視廣告運(yùn)營商華視傳媒與中國最大的地鐵電視廣告運(yùn)營商數(shù)碼媒體集團(tuán)(DMG),在上海香格里拉酒店共同宣布了雙方合并的消息。為此,華視傳媒將向DMG股東支付1.6億美元的總對價(jià)。交易已經(jīng)通過雙方董事會審批,預(yù)計(jì)將在2010年第一季度完成。

這次并購既是華視傳媒迄今為止最大的一筆收購,也是國內(nèi)地鐵視頻市場迄今為止最大的一筆并購案。

交通提示語和廣告同居一牌,錯在誰?

開封市街頭出現(xiàn)了很搞笑的交通提示牌:“開封交警溫馨提示:駕車不飲酒,飲酒不駕車?！痹偻?卻寫的是“XXXX(一酒品名字)液體黃金”。

對此大家眾說紛紜,但是,根據(jù)《中華人民共和國道路交通安全法》第二十八條的規(guī)定,任何單位和個人不得擅自設(shè)置、移動、占用、損毀交通信號燈、交通標(biāo)志、交通標(biāo)線。同時,《中華人民共和國廣告法》第三十二條也規(guī)定,不得利用交通安全設(shè)施、交通標(biāo)志設(shè)置廣告,影響市政公共設(shè)施、交通安全設(shè)施、交通標(biāo)志使用的廣告也不得設(shè)立。

2009/11

skype同三家廣告公司一道鞏固其全球創(chuàng)意業(yè)務(wù)

skype已經(jīng)任命三家廣告公司――騰邁、Rapp和Wolff olins,發(fā)展其全球品牌戰(zhàn)略和客戶關(guān)系管理方案。

該業(yè)務(wù)被認(rèn)為價(jià)值大概有1億美元。騰邁媒體將負(fù)責(zé)線上廣告;wolff olins將負(fù)責(zé)策略性品牌業(yè)務(wù);而rapp將負(fù)責(zé)美國為主的宣傳活動和客戶關(guān)系管理方案。

浩騰擊敗傳立贏得百事中國媒體業(yè)務(wù)

浩騰媒體上海已從現(xiàn)任傳立贏取百事中國的媒體業(yè)務(wù),據(jù)報(bào)道價(jià)值相當(dāng)于2.2億美元。

此次勝利延展了浩騰與該飲料巨頭之間的關(guān)系,因?yàn)樵摍C(jī)構(gòu)已經(jīng)在中國管理百事公司的食品業(yè)務(wù)以及在美國的媒體企劃和購買。

此消息正值百事在中國活躍的一年,宣布將在未來三年投資10億美元做市場推廣。

2009/12

藥監(jiān)局刀斬三匹害群之馬

北京市藥品監(jiān)督管理局了關(guān)于在北京市行政區(qū)域內(nèi)對參花消渴茶、十三味菥冥丸、十味乳香散三種廣告嚴(yán)重違規(guī)藥品采取行政強(qiáng)制措施的通告(京藥監(jiān)市〔2009〕172號)。

通告之日起,北京市各藥品經(jīng)營單位應(yīng)暫停該藥品在我市的經(jīng)營活動,而相關(guān)企業(yè)將必須停止違法廣告所涉藥品在北京市各媒體的廣告,并按照《違法藥品廣告專項(xiàng)整治工作方案》要求,在原違法廣告媒體的相應(yīng)版面,以不小于違法廣告大小版面更正啟事,更正啟事的頻次不得少于原違法廣告的頻次,以消除影響。

《南島晚報(bào)》創(chuàng)刊廣告公開拍賣

于2010年1月1日出版的《南島晚報(bào)》創(chuàng)刊金版廣告于12月15日開始公開拍賣,反響十分熱烈。一周之內(nèi)近百家企業(yè)打電話咨詢相關(guān)事宜,表示想?yún)⑴c競拍。據(jù)悉,此次舉行的廣告版面公開拍賣,在海南省尚屬首例。

2009年,于海南新聞界來說是一個特殊的年份,年初由于金融危機(jī)的影響,倒了一家報(bào)紙(商旅報(bào)),年中《海南日報(bào)》在“2008-2009中國報(bào)刊廣告投放價(jià)值排行榜――全國日報(bào)10強(qiáng)”中位居第5位。年底海南日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)準(zhǔn)備隆重推出一家子報(bào)《南島晚報(bào)》。

播歌?廣播電視請買單

現(xiàn)在,電臺電視臺免費(fèi)播放歌曲和MTV的結(jié)束正在進(jìn)入倒計(jì)時階段。國務(wù)院公布了《廣播電臺電視臺播放錄音制品支付報(bào)酬暫行辦法》(以下簡稱《辦法》),規(guī)定從2010年1月1日起,廣播電臺、電視臺播放錄音制品,將有3種付費(fèi)方式供選擇,作為約定或者協(xié)商支付報(bào)酬的基礎(chǔ)。自此,電臺電視臺每播出一首歌曲或者M(jìn)TV,都必須向唱片公司支付一定的版權(quán)費(fèi)用。

應(yīng)對發(fā)展共贏

――21世紀(jì)廣告國際峰會順利閉幕

12月16日,備受矚目的21世紀(jì)廣告國際峰會在北京順利閉幕。本屆大會由中國商務(wù)廣告協(xié)會、北京廣告協(xié)會心、《21世紀(jì)廣告》雙周刊主辦,北京市廣告管理服務(wù)中心、北京國安廣告總公司、北京巴士傳媒股份有限公司協(xié)辦。

本次“21世紀(jì)廣告國際峰會”圍繞“廣告公司未來發(fā)展模式”、“如何應(yīng)對迅速變化的消費(fèi)者需求”、“新技術(shù)發(fā)展所帶來的傳播形式變化”等議題展開討論,致力于通過本屆峰會提供的高端合作交流平臺,促進(jìn)中國廣告企業(yè)加強(qiáng)溝通與協(xié)商、深化交流與合作,應(yīng)對挑戰(zhàn)、共贏發(fā)展。

第7篇：廣告公司戰(zhàn)略協(xié)議范文

中國的地市報(bào)是一個非常大的報(bào)業(yè)群體，占所有報(bào)紙的45.51%，在中國報(bào)業(yè)整體面臨轉(zhuǎn)型的情況下，在大型城市報(bào)業(yè)競爭激烈和報(bào)業(yè)市場日趨飽和的情況下，地市報(bào)自然成為報(bào)業(yè)競爭、發(fā)展的藍(lán)海。地市報(bào)如何面對報(bào)業(yè)新的競爭？從全國地市報(bào)發(fā)展近5年情況來看，許多地市報(bào)都在改革創(chuàng)新和文化產(chǎn)業(yè)上做文章，打造新的增長點(diǎn)。國慶節(jié)期間，筆者就地市報(bào)的“辦報(bào)經(jīng)營兩分開”和文化產(chǎn)業(yè)等問題采訪了鄂爾多斯日報(bào)社社長詹劍彬先生，《鄂爾多斯日報(bào)》自2006年全面改革以來，實(shí)現(xiàn)了跨越性的發(fā)展，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

記者：早就聽說鄂爾多斯日報(bào)社辦報(bào)與經(jīng)營兩分開的做法，采編人員集中精力辦報(bào)，廣告經(jīng)營由過去承包制到國有獨(dú)資公司的建立，廣告收入大幅增長，這在鄂爾多斯媒體中具有第一品牌之稱，同時也在地市報(bào)中具有一定的影響力和代表性，請您詳細(xì)介紹一下這方面的情況。

詹劍彬：鄂爾多斯是內(nèi)蒙古確定的全區(qū)四個文化體制改革試點(diǎn)地區(qū)之一，早在幾年前，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)班子就開始探索采編與經(jīng)營兩分開的做法，開始了廣告承包經(jīng)營、印刷承攬社會印務(wù)的經(jīng)營探索，從而使報(bào)業(yè)發(fā)展有了依托，辦報(bào)實(shí)力不斷壯大，同時也實(shí)現(xiàn)了日報(bào)由四開四版到對開四版再到對開八版、由黑白印刷到彩色印刷的轉(zhuǎn)變，并且于2004年增加了輔報(bào)《鄂爾多斯晚報(bào)》。可以說，我們在報(bào)紙的擴(kuò)版增容、提質(zhì)做厚上取得了一些進(jìn)步，然而，鄂爾多斯日報(bào)作為鄂爾多斯地區(qū)最早經(jīng)營廣告的專職部門，多年來一直受到體制機(jī)制的約束，未能做大做強(qiáng)。近幾年，社黨委在創(chuàng)新體制機(jī)制，強(qiáng)化經(jīng)營管理上做了一些大膽的嘗試，廣告收入實(shí)現(xiàn)連年大幅增長，這一發(fā)展歷程可以用三個階段來概括：第一階段為剛性承包制階段，2009年之前的幾年里，報(bào)社的廣告經(jīng)營方式為包死上繳數(shù)額、超收歸承包者所有的經(jīng)營方式，由承包人及其雇用團(tuán)隊(duì)全權(quán)日報(bào)、晚報(bào)的所有經(jīng)營性版面，這大大激發(fā)了經(jīng)營人員的工作積極性，也迅速使得我社的廣告產(chǎn)業(yè)走在了鄂爾多斯廣告市場的前列；第二階段為目標(biāo)管理承包制階段，2009年這一年，社黨委為準(zhǔn)確把握廣告市場動態(tài)，規(guī)范管理，提高水平，廣告經(jīng)營方式由以前的包死上繳數(shù)額、超收歸承包者所有的剛性承包制轉(zhuǎn)變?yōu)榇_保上繳任務(wù)、完成任務(wù)按比例獎勵、超額部分報(bào)社和承包人分成的目標(biāo)管理承包制，報(bào)社與廣告承包人簽訂《報(bào)紙版面廣告承包經(jīng)營協(xié)議書》，日報(bào)、晚報(bào)的所有經(jīng)營收費(fèi)性版面全部由廣告經(jīng)營部經(jīng)營管理，由此產(chǎn)生的所有收入全部納入廣告經(jīng)營收入，由社財(cái)務(wù)統(tǒng)一收繳開票，社財(cái)務(wù)按月將當(dāng)月廣告營業(yè)額的33%反撥廣告部，作為廣告部的經(jīng)營費(fèi)用，這一階段的過渡，為報(bào)社組建廣告公司奠定了基礎(chǔ)；第三階段為企業(yè)化運(yùn)營階段，今年，報(bào)社組建了鄂爾多斯報(bào)業(yè)傳媒廣告公司，注冊資金100萬，為國有獨(dú)資企業(yè)，具有獨(dú)立法人資格，獨(dú)立核算、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，新組建的廣告公司仍由報(bào)社內(nèi)部人員應(yīng)聘經(jīng)營管理，從事廣告業(yè)務(wù)的人員自愿執(zhí)行保留身份、停發(fā)工資及各項(xiàng)社發(fā)福利的政策，公司全權(quán)經(jīng)營報(bào)社各報(bào)的廣告版面和報(bào)社其他媒體的廣告業(yè)務(wù)，包括報(bào)刊亭、閱報(bào)欄廣告屏和報(bào)社網(wǎng)站的廣告頁面，同時報(bào)社設(shè)資產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)管委員會對公司的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行監(jiān)管。

記者：來到鄂爾多斯市開會期間，聽說印刷廠是過去黨委系統(tǒng)唯一一家上訪單位，如今發(fā)展到產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定，事業(yè)發(fā)展，新的印刷產(chǎn)業(yè)園即將建成，請您介紹一下這方面的情況。

詹劍彬：報(bào)社印刷廠是報(bào)社下設(shè)的企業(yè)，前幾年曾積淀了職工醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)及設(shè)備老化、經(jīng)營效益低下等方面的問題，一度出現(xiàn)廠里職工的養(yǎng)老保險(xiǎn)金被挪用的情況，職工上訪。2007年，報(bào)社黨委出臺了四項(xiàng)措施整改印刷廠，一是組織印刷廠在崗職工，通過民主投票的方式，調(diào)整了印刷廠領(lǐng)導(dǎo)班子，優(yōu)化了班子結(jié)構(gòu)；二是報(bào)社通過與上級部門的多方協(xié)調(diào)，在當(dāng)年解決了印刷廠職工養(yǎng)老保險(xiǎn)欠費(fèi)問題的基礎(chǔ)上又一次性解決了職工醫(yī)療保險(xiǎn)問題，而且相應(yīng)提高了養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，解除了印刷廠職工的后顧之憂；三是進(jìn)一步加強(qiáng)了印刷廠的經(jīng)營管理工作，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營秩序，報(bào)社在本身財(cái)力緊張的情況下，盡力給予印刷廠政策傾斜和財(cái)力支持，解決了印刷廠的業(yè)務(wù)用車及困難職工的生活補(bǔ)貼，為印刷廠重新步入正常的生產(chǎn)和經(jīng)營創(chuàng)造條件。四是報(bào)社黨委根據(jù)中央、自治區(qū)和市委文化體制改革的有關(guān)精神和報(bào)社實(shí)際，做出了《報(bào)紙印刷設(shè)備及印報(bào)業(yè)務(wù)移交印刷廠的決定》，這一舉措既符合采編與經(jīng)營分離的改革目標(biāo)要求，也為印刷廠的改革奠定了基礎(chǔ)，提供了發(fā)展依托。這幾年，報(bào)社對印刷廠一直實(shí)行免除應(yīng)交利潤，讓利給印刷廠的政策，印刷廠領(lǐng)導(dǎo)班子也積極努力，創(chuàng)新工作思路，出臺了一系列細(xì)節(jié)管理措施，加大承攬社會印刷業(yè)務(wù)的力度，經(jīng)營生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展，職工情緒穩(wěn)定，工作積極性高。對于即將建設(shè)的印刷新廠，我們是采取用報(bào)社舊址及辦公大樓置換印刷新廠廠區(qū)和廠房的辦法，與東勝區(qū)政府達(dá)成了協(xié)議，這一方面有利于國有資產(chǎn)的保值增值，另一方面也有利于地方文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。目前，新廠的選址、設(shè)計(jì)均已完成，正在辦理土地使用權(quán)出讓等手續(xù)，即將開工建設(shè)，新廠的建成，必將為我們報(bào)業(yè)的發(fā)展增添活力，也必將助推鄂爾多斯印刷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

記者：聽說您從2006年調(diào)入報(bào)社后，非常重視文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)，今年，投資了120多萬元在全市推廣和建設(shè)報(bào)刊亭和閱報(bào)欄，這對于西部少數(shù)民族地區(qū)紙媒來說，算是一個較大的工程，請您談?wù)勥@方面的具體做法和設(shè)想。

詹劍彬：隨著城市的發(fā)展，報(bào)刊亭和閱報(bào)欄已成為一座城市的文化符號，變得不可或缺，國家新聞出版總署也將推進(jìn)城鄉(xiāng)閱報(bào)欄工程建設(shè)作為今后幾年做好公共服務(wù)的積極舉措，對鄂爾多斯這座正在建設(shè)的城市而言，文化建設(shè)也是城市建設(shè)議題中的應(yīng)有之意，今年，報(bào)社投資了120多萬元，通過與東勝區(qū)主動協(xié)商，在東勝城區(qū)主要街道、廣場搭建了11處報(bào)刊亭和閱報(bào)欄，這是報(bào)社第一次投資報(bào)紙版面以外的文化設(shè)施，也是報(bào)社開始多元化經(jīng)營的開始，積極意義主要體現(xiàn)在三個方面：一是提升城市文化品位，滿足城市讀者精神文化需求；二是對市委“數(shù)字鄂爾多斯”建設(shè)工作部署的落實(shí)，新搭建的報(bào)刊亭集市民卡充值、繳費(fèi)于一體，可繳納水、電、暖、訊、公交等費(fèi)用，服務(wù)市民日常生活；三是擴(kuò)大了報(bào)紙零售業(yè)務(wù)，為延伸發(fā)行觸角，擴(kuò)大黨報(bào)發(fā)行覆蓋面，增強(qiáng)辦報(bào)實(shí)力提供了平臺。我們設(shè)想分三步走：首期抓住鄂爾多斯市“創(chuàng)建全國文明城市”契機(jī)，在東勝城區(qū)和康巴什新區(qū)搭建部分報(bào)刊亭和閱報(bào)欄，達(dá)到先行先試、示范帶動的效果，第二步，在這兩個城區(qū)繼續(xù)推廣建設(shè)的同時，在各旗府所在地也逐步推廣，如伊金霍洛旗府所在地阿鎮(zhèn)將是我們下一個推廣的地區(qū)，第三步，以這些建成的報(bào)刊亭和閱報(bào)欄為實(shí)物注冊資本，成立發(fā)行公司，開始公司化運(yùn)營。

第8篇：廣告公司戰(zhàn)略協(xié)議范文

手機(jī)廣告目前的處境十分尷尬，大多數(shù)公司對這一媒介方式尚不認(rèn)同。日前，最新出爐的數(shù)據(jù)顯示，截至2007年，全球手機(jī)廣告開支還不足10億美元，而其他媒介的廣告開支總計(jì)達(dá)到6000億美元。

對手機(jī)廣告行業(yè)更不利的是，這一市場的競爭十分激烈，導(dǎo)致僧多粥少。目前，互聯(lián)網(wǎng)巨頭雅虎、谷歌都在搶食這一市場，使得整個行業(yè)面臨重新洗牌的危險(xiǎn)，實(shí)力偏弱的公司將不可避免地出局。

雖然風(fēng)投依然樂此不疲，但從目前來看，手機(jī)廣告市場發(fā)展緩慢沒有明顯改觀，這對經(jīng)營手機(jī)廣告的公司來說，無疑是一個不好的消息。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner曾預(yù)測，到2011年，全球手機(jī)廣告業(yè)的規(guī)模將達(dá)110億美元。要實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，看來難度不小。與互聯(lián)網(wǎng)高達(dá)數(shù)百億美元的市場規(guī)模相比，手機(jī)廣告的滯后讓人大跌眼鏡。

但印度的手機(jī)廣告卻發(fā)展十分迅猛，無疑成了一個另類。這與印度的市場特點(diǎn)有一定關(guān)系，近年印度手機(jī)市場發(fā)展快速，已成為僅次于中國的第二大移動通信市場。而在印度，有數(shù)千萬的用戶很少接受電視、報(bào)紙等媒介，這就為手機(jī)廣告的推廣營造了條件。此外，印度的通信資費(fèi)較低，居民的可支配收入不高，通過接受手機(jī)廣告補(bǔ)貼手機(jī)資費(fèi)，是移動用戶的不錯選擇。

評估標(biāo)準(zhǔn)缺失

手機(jī)廣告的價(jià)值有多大?廣告商能否收到應(yīng)有的回報(bào)?至今仍沒有一個明確的答案，因?yàn)橐恢币詠砣狈y(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)。

2007年5月，微軟收購了一家名叫ScreenTonic的手機(jī)廣告公司。當(dāng)時，這家被收購公司的CEO迪迪爾?庫恩表示，“一些研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測太超前了，我不大相信這些預(yù)測數(shù)字。”

而最近，有國外媒體指出，手機(jī)的普及程度遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)，但與互聯(lián)網(wǎng)廣告市場相比，手機(jī)廣告市場嚴(yán)重滯后，手機(jī)廣告業(yè)尚未形成明晰的廣告效應(yīng)評估標(biāo)準(zhǔn)，或者標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，無法相互對比，是導(dǎo)致這一結(jié)果的主要原因。

盡管有越來越多的手機(jī)用戶，已接收過相關(guān)廣告，但廣告商對此卻提不起興趣。有公司對《IT時代周刊》記者表示，“現(xiàn)在手機(jī)廣告大多局限于文字，遠(yuǎn)不如視頻、圖片廣告的沖擊力大。而且，手機(jī)屏幕也影響大眾的閱讀興趣?！?/p>

相比其他幾種“強(qiáng)迫式”的廣告形態(tài)，手機(jī)廣告的確不占優(yōu)勢。市場分析人士指出，簡單的點(diǎn)擊量并不能衡量廣告價(jià)值，廣告商最想知道的是，面對這些廣告，手機(jī)用戶做出了怎樣的反應(yīng)。如果廣告商的投入得不到相應(yīng)的回報(bào)，他們決不會貿(mào)然投入。

倫敦AccuraCast廣告公司總監(jiān)迪維查表示，“互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的評估簡單明了，根據(jù)用戶的訪問量收取廣告費(fèi)用，實(shí)實(shí)在在。然而，對于手機(jī)廣告來說，仍然模糊不清。”

目前，廣告效應(yīng)評估標(biāo)準(zhǔn)五花八門，有的計(jì)算接收廣告的手機(jī)用戶數(shù)量，有的卻統(tǒng)計(jì)廣告被瀏覽的次數(shù)。因此，出臺一個可行的行業(yè)評估標(biāo)準(zhǔn)，已是勢在必行。

搜索引擎巨頭谷歌就面臨這樣的難題，它一直試圖從手機(jī)廣告平臺掘一桶金，但苦于沒有一套對廣告效應(yīng)進(jìn)行評估的好辦法。其公司發(fā)言人丹尼爾?魯賓表示：“手機(jī)廣告目前尚處于初始階段，公司正尋找一種無論對廣告客戶還是對用戶來說都是最好的廣告格式?！?/p>

其實(shí)，關(guān)于手機(jī)廣告的評估標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)一直在探討。今年1月，諾基亞推出用來對比手機(jī)廣告數(shù)據(jù)的“Nokia Media Network”工具，該工具能幫助廣告商，對來自不同城市的廣告點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，進(jìn)行對比評估，還可以看出具體的廣告類型，比如是條幅廣告還是文本信息廣告等。正在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的諾基亞對此十分重視，此評估標(biāo)準(zhǔn)一旦成功，對公司未來手機(jī)廣告運(yùn)營將起著十分重要的作用。

而為了解決手機(jī)廣告業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)缺失問題，GSM協(xié)會今年2月宣布，該協(xié)會5個主要的運(yùn)營商成員沃達(dá)豐、Telef ó nica 02 Europe、T-Mobile、FT/Orange集團(tuán)和和黃3組成一個工作小組，正在為手機(jī)廣告業(yè)起草統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。該小組有望于今年底推出一套標(biāo)準(zhǔn)，能對不同廣告商和移動運(yùn)營商的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從中得出從用戶點(diǎn)擊發(fā)生的區(qū)域到如何評估用戶表現(xiàn)等一系列反饋信息。

多重打擊

目前為止，手機(jī)廣告市場不夠透明，使得廣告商對這一載體仍持觀望態(tài)度，投向該平臺的支出非常有限。而移動運(yùn)營商也不太積極，他們擔(dān)心，過量的手機(jī)廣告會影響到用戶的忠誠度。因此，他們表現(xiàn)得相當(dāng)謹(jǐn)慎。

盡管使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶越來越多，但手機(jī)的主要功能還是接打電話、發(fā)送短信，其他功能尚處于起步階段。諾基亞負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的副總裁邁克?貝克也認(rèn)為，手機(jī)廣告業(yè)的高速發(fā)展至少需要5年的培育時間，才有望突破100億美元。但即使達(dá)到這一目標(biāo)，對眾多手機(jī)廣告商來說，也是僧多粥少。

諾基亞表示，在市場尚不明朗的情況下，公司不會大規(guī)模推廣手機(jī)廣告。因?yàn)橄鄬ヂ?lián)網(wǎng)以及戶外廣告來說，手機(jī)廣告的效果暫時還未體現(xiàn)出來，也沒有看到這方面的成功案例。

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Jupiter Research的數(shù)據(jù)顯示，目前美國僅有16％左右的手機(jī)用戶每月至少使用手機(jī)上網(wǎng)一次，這是一個相當(dāng)?shù)偷谋嚷省?/p>

AdMob市場營銷副總裁詹森?斯波羅對手機(jī)廣告市場有自己獨(dú)到的見解，“我們會想方設(shè)法讓廣告商更深刻地理解手機(jī)廣告的價(jià)值，讓他們清楚地掌握每個用戶點(diǎn)擊廣告后的下一步舉動，以及用戶使用的手機(jī)類型等信息。如果沒有這些數(shù)據(jù)，廣告商也無從準(zhǔn)確了解廣告受眾?！?/p>

另外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的紛紛進(jìn)入，也使這一行業(yè)的競爭加劇，并使整個行業(yè)面臨重新洗牌。這個領(lǐng)域里很多公司都有能力短信和彩信廣告，并能在音樂、視頻和游戲里嵌入廣告，進(jìn)入這一行業(yè)的技術(shù)難度不大。目前，谷歌、雅虎都開始涉足這一領(lǐng)域，使這一行業(yè)的競爭達(dá)到白熱化。

分析師指出，沒有雄厚財(cái)力作支撐，手機(jī)廣告商將來的日子不會好過，一兩年內(nèi)將會有大量的公司堅(jiān)持不住，面臨倒閉和被收購的局面。因?yàn)?，他們必須與涉足這一領(lǐng)域的手機(jī)終端商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們展開正面搏殺。

現(xiàn)在，雅虎已在十多個國家推出手機(jī)廣告業(yè)務(wù)，它的合作伙伴包括沃達(dá)豐這樣的移動通信巨頭。公司高層表示，手機(jī)廣告已成了公司的一個重要戰(zhàn)略，目前正在尋求三方(手機(jī)廠商、移動運(yùn)營商和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商)合作的方式，簽署更多手機(jī)廣告經(jīng)銷協(xié)議，希望在競爭對手谷歌的手機(jī)戰(zhàn)略起步之前，贏得大量客戶。

而谷歌則正聯(lián)合多家手機(jī)廠商和運(yùn)營商開發(fā)一款手機(jī)操作系統(tǒng)，希望借此推動手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，同時削弱運(yùn)營商對手機(jī)行業(yè)的控制。谷歌CEO施密特說，他對手機(jī)廣告市場抱有信心。

但分析人士認(rèn)為，投資者的大規(guī)模涌 入，太過于“天真”，有可能血本無歸。

印度為何吃香

手機(jī)廣告在中國正處于發(fā)展期階段，市場前景雖然被業(yè)界普遍看好，但目前仍然是一個不夠成熟的新興市場，需要精心培育。

艾瑞咨詢的研究數(shù)據(jù)顯示，2007年中國無線廣告市場規(guī)模達(dá)到7.8億元，較2006年的5億元增長56％。但對中國5億多手機(jī)用戶來說，這個數(shù)字平均分?jǐn)偟矫坑脩羯砩线€不到2元。

在手機(jī)廣告市場上，并不是所有的市場都表現(xiàn)得萎靡不振，印度就取得了不錯的效應(yīng)，這主要與印度特定的市場環(huán)境有一定的關(guān)系。在印度，手機(jī)的普及率比電視或互聯(lián)網(wǎng)等其他媒體高出數(shù)倍，無疑是最適合發(fā)展手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的國家。

在印度，有數(shù)千萬的手機(jī)用戶既不讀報(bào)，也不看電視，手機(jī)廣告成了他們了解外界信息的主要窗口。隨著手機(jī)應(yīng)用在印度日益普及，手機(jī)廣告市場也開始蒸蒸日上。從福特汽車到聯(lián)合利華，很多大企業(yè)希望從那些難以被傳統(tǒng)廣告覆蓋的消費(fèi)者口袋里掏出更多的錢。

印度手機(jī)廣告受寵，也與運(yùn)營商的大力推廣有關(guān)。盡管近5年，印度的GDP增幅平均都在8％以上，但貧困人口的基數(shù)依然很大，目前有半數(shù)以上人口每天的收人不足3美元。為爭取用戶，運(yùn)營商紛紛在手機(jī)資費(fèi)上做文章，每分鐘話費(fèi)不到2美分。要想進(jìn)一步降低話費(fèi)，通過廣告收入加以貼補(bǔ)是一個有效途徑。

孟買移動運(yùn)營商BPL就在考慮跟用戶簽訂服務(wù)協(xié)議，同意接收手機(jī)廣告和其他信息的用戶可獲得優(yōu)惠。他們計(jì)劃在簽約用戶的手機(jī)上傳送30-60秒的廣告，相應(yīng)地提供某些形式的優(yōu)惠。

近年，印度手機(jī)市場發(fā)展快速，去年10月和11月，分別增加了805萬、830萬移動用戶，全年新增用戶接近1億?，F(xiàn)在，即使在鄉(xiāng)村，手機(jī)作為通信工具也已變得非常普及。有超過60％的印度人生活在大城市以外地區(qū)，傳統(tǒng)廣告形式很難覆蓋到這些人，因?yàn)樗麄冎虚g很多家庭沒有電視機(jī)，也不訂報(bào)紙，更別說上互聯(lián)網(wǎng)了。

第9篇：廣告公司戰(zhàn)略協(xié)議范文

數(shù)字化時代的營銷趨勢

以往，營銷者的做法是，選擇一家創(chuàng)意機(jī)構(gòu)為其創(chuàng)造一個時長30秒的廣告，同時發(fā)起平面媒體廣告運(yùn)動。但是在數(shù)字化時代，營銷者面臨更多的營銷渠道，這就給整合營銷帶來了更大的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在，能夠帶來很好廣告效果的策略可能是開展有大眾基礎(chǔ)的活動或視頻宣傳，它們產(chǎn)生的效果可能比電視廣告好。整合營銷機(jī)構(gòu)GyroHSR了一份調(diào)查報(bào)告，針對50名頂尖營銷者進(jìn)行深度采訪，根據(jù)調(diào)查得出的結(jié)論是：傳統(tǒng)的營銷機(jī)構(gòu)要進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

調(diào)查報(bào)告同時指出，機(jī)構(gòu)新的盈利模式的出現(xiàn)，以及營銷者通過新媒體途徑進(jìn)行宣傳的手段越來越重要。

GyroHSR首席運(yùn)營官理查德佩里（Richard Perry）說，媒體格局正在發(fā)生變化，這就意味著機(jī)構(gòu)必須重新思考自己的服務(wù)方式。營銷者需要機(jī)構(gòu)保持“持續(xù)在線狀態(tài)”，從而向營銷者證明消費(fèi)者至始至終都是通過各種渠道和媒體與企業(yè)聯(lián)系在一起的。

“機(jī)構(gòu)必須明白，品牌必須‘持續(xù)在線’?！迸謇镎f，“如果在半夜有事情發(fā)生，然而直到第二天機(jī)構(gòu)都沒有采取任何應(yīng)對措施，那么在現(xiàn)在的市場環(huán)境中，任何事情都可能發(fā)生?！?/p>

多數(shù)人的想法是，營銷者不僅需要一個自己的機(jī)構(gòu)以便持續(xù)地執(zhí)行戰(zhàn)略，同時，他們也被那些提供全方位服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)所吸引，希望通過網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)傳播自己的信息。佩里說：“從這個意義上講，網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)能讓企業(yè)處于一種較強(qiáng)的宣傳地位，因?yàn)橄啾戎?，傳統(tǒng)的營銷機(jī)構(gòu)可能缺少相應(yīng)的配套設(shè)施?！?/p>

尤其是在過去的兩年里，傳統(tǒng)的營銷機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)之間的競爭更加激烈。在傳統(tǒng)的營銷機(jī)構(gòu)中出現(xiàn)了一種新的分支，試圖通過新的做法贏得客戶，因?yàn)樗麄兇_信，必須通過一種新的合作方式才能應(yīng)對數(shù)字化時代的挑戰(zhàn)，滿足企業(yè)的需要。

然而，什么樣的機(jī)構(gòu)才能最好地處理與新媒體之間的關(guān)系呢？營銷者在這個問題上出現(xiàn)了意見分歧。谷歌英國銷售總監(jiān)馬克豪（Mark Howe）說，數(shù)字化專業(yè)技能的發(fā)展讓人們稍微傾向于選擇網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。馬克認(rèn)為大型的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)一開始不太適應(yīng)數(shù)字化營銷，但現(xiàn)在已經(jīng)能夠把握企業(yè)的“純粹數(shù)字化運(yùn)動”。

但漢堡王（Burger King）前營銷副總裁大衛(wèi)基斯利思基（David Kisilevsky）有不同的看法，他認(rèn)為許多網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)只是把“數(shù)字化”視為一種可供選擇的輔助配置，而不是把“數(shù)字化”作為核心服務(wù)的必需配置。

數(shù)字化時代的到來也讓營銷者對全方位服務(wù)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了依賴心理。營銷者希望機(jī)構(gòu)提供一站式服務(wù)，擁有專業(yè)技能，把有創(chuàng)意的想法通過有效的渠道進(jìn)行傳播。英國零售商博姿集團(tuán)（Boots）營銷執(zhí)行總監(jiān)伊麗莎白費(fèi)根（Elizabeth Fagan）說：“市場正在向全方位服務(wù)的方向發(fā)展，那些卓越的機(jī)構(gòu)都擁有優(yōu)秀的策劃師。因此，客戶在選擇機(jī)構(gòu)時，首先考慮的是自己企業(yè)的具體情況，然后考察誰能夠勝任營銷工作，誰能幫助企業(yè)通過各種渠道組合開展創(chuàng)意性的傳播工作。”

但佩里認(rèn)為，傳統(tǒng)的營銷機(jī)構(gòu)仍舊扮演著自己的角色。此前GyroHSR針對機(jī)構(gòu)的影響力，在營銷者中進(jìn)行了一次調(diào)查，結(jié)果表明，雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)擁有較大的規(guī)模，也能夠幫助企業(yè)取得較好的營銷效益，但有56%的受訪者認(rèn)為對于客戶的反應(yīng)和對市場的積極影響而言，傳統(tǒng)營銷機(jī)構(gòu)仍然是功不可沒的?！皩τ趥鹘y(tǒng)的營銷機(jī)構(gòu)來說還有機(jī)會，他們可以更聚焦企業(yè)的創(chuàng)意，更注重以客戶為中心，提升創(chuàng)意、創(chuàng)新和技術(shù)意識。”佩里說，“最關(guān)鍵的是必須有自己的獨(dú)特之處。”

支付模式

市場調(diào)查表明，營銷者希望客戶與機(jī)構(gòu)形成一種新的支付模式。GyroHSR的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，90%的營銷者認(rèn)為，如果客戶和機(jī)構(gòu)采用的支付模式是“根據(jù)業(yè)績付費(fèi)”，那么機(jī)構(gòu)就會對客戶的商業(yè)項(xiàng)目更負(fù)責(zé)任。

而關(guān)于“機(jī)構(gòu)的報(bào)酬應(yīng)該只是基于其工作時間和投放量”，對此觀點(diǎn)有55%的營銷者表示反對。這意味著純粹的聘用模式可能會被營銷者摒棄，取而代之的是業(yè)績聘用模式。

基于業(yè)績付費(fèi)的模式將逐漸流行起來，按照佩里的說法，客戶可以基于自己企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)選擇特定的、擁有相應(yīng)能力的機(jī)構(gòu)。的成效可以通過各種方式衡量，譬如網(wǎng)站的訪問者數(shù)量、產(chǎn)品的銷量、品牌知名度的提升等等?！叭绻掖蛩慊ǖ艨蛻舻?0萬英磅營銷預(yù)算，那么我必須和客戶同甘共苦，共同承擔(dān)責(zé)任?！迸謇镎f。

然而，采用業(yè)績付費(fèi)模式將帶來業(yè)績衡量的難題。維珍大西洋航空公司（Virgin Atlantic）全球廣告和傳播業(yè)務(wù)主管布雷達(dá)布貝爾（Breda Bubear）說：“我們希望采用更有成效的‘業(yè)績付費(fèi)’模式，但是這種模式卻并不總是公平的。譬如，維珍25周年紀(jì)念日電視廣告運(yùn)動，目的不在于爭取盡可能多的觀眾，我們在乎的不是觀眾數(shù)量，而是針對‘懷舊’趨勢，希望我們的品牌信息能夠影響那些在20世紀(jì)80年代成長起來的企業(yè)決策者。”

布貝爾認(rèn)為，要將新的支付模式正確地執(zhí)行到位的確有點(diǎn)棘手。因此有人提議，可以根據(jù)不同的項(xiàng)目采用不同的支付模式，甚至針對同一個項(xiàng)目就不同的機(jī)構(gòu)采用不同的支付模式。

對此，營銷傳播顧問協(xié)會（Marketing Communication Consultants Association）總經(jīng)理斯科特諾克斯（Scott Knox）說：“針對不同的機(jī)構(gòu)建立差異化的支付模式是沒有錯的，但是那些對于沒有標(biāo)明屬于支付范圍的工作，別指望所有人都能盡全力完成。聘用制和根據(jù)業(yè)績付費(fèi)可以用于高端的機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)和品牌客戶之間的合作十分緊密，有更強(qiáng)的洞察力和執(zhí)行力?！贝送?，諾克斯指出：“或許企業(yè)之前已經(jīng)談定了盈利分成，也有過相似的執(zhí)行案例，但是仍有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹芏嗥放破髽I(yè)的規(guī)模比與其合作的機(jī)構(gòu)要大。有時企業(yè)選擇了一些較小的機(jī)構(gòu)，以便嘗試一些更前沿的營銷理念，但是機(jī)構(gòu)卻無法對營銷結(jié)果承擔(dān)責(zé)任。”

調(diào)查結(jié)果表明，營銷者希望與其合作的機(jī)構(gòu)有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是一門心思專注于自己的營銷策略和收入。這就意味著如果客戶有需求，機(jī)構(gòu)必須把自己的想法傳達(dá)給客戶。“只有把自己的所有想法告訴客戶，客戶才能協(xié)助機(jī)構(gòu)更好地開展工作?！迸謇镎f。

而GyroHSR認(rèn)為，關(guān)于創(chuàng)意內(nèi)容，必須具體考慮不同的消費(fèi)人群，以及新穎、不斷變化的媒體投入模式?？蛻粼絹碓讲幌矚g把大筆金錢花在一個虛有其表的30秒電視廣告上，他們對多樣化的創(chuàng)意傳播方式更感興趣，以更低的成本，通過多種傳播渠道和病毒式營銷覆蓋更多的消費(fèi)者。

營銷者的選擇原則

營銷者面對傳統(tǒng)的營銷機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)時往往難以抉擇，他們的內(nèi)心告訴他們要選擇前者，因?yàn)榍罢哂兄?dú)特的創(chuàng)意能力，但是他們的頭腦卻告訴他們，大型網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)能夠給他們帶來規(guī)?；膫鞑バ?yīng)，或許還有前者所不具有的成本節(jié)省效益。

盡管成本效益和規(guī)模效應(yīng)可能影響營銷者的選擇，但仍然有另一種情況能打動營銷者，即傳統(tǒng)的營銷機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供令人驚嘆的一站式解決方案并承諾提供專業(yè)服務(wù)。無論如何，事實(shí)上，傳統(tǒng)的營銷機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)都在抗?fàn)?，希望找到一種方法讓自己在競爭中處于優(yōu)勢地位。

一些較小的機(jī)構(gòu)為自己冠上“細(xì)分市場之王”的稱號。譬如專門從事市場開拓的營銷公司Dubit，針對青年群體進(jìn)行營銷；而調(diào)查機(jī)構(gòu)2CV最近設(shè)立了一個分支機(jī)構(gòu)Bloke，專門針對30~50歲的男性人群進(jìn)行營銷。

有些機(jī)構(gòu)則為企業(yè)提供了另外一種支付模式。The Help Agency今年就采用了新的支付模式和第三方進(jìn)行合作，它將自己年盈利的50%交給第三方，具體的分配和第三方工作量的大小相關(guān)。

該機(jī)構(gòu)有三個共同創(chuàng)始人迪恩霍奇（Dean Hodgetts）、安迪韋克菲爾德（Andy Wakefield）和曾是聯(lián)合利華營銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的休丹尼斯（Hugh Dennis），他們確信采用這種新的支付模式能夠?qū)献骰锇槠鸬郊钭饔茫茏尮ぷ餍б娓摺?/p>

這不是宣傳的伎倆，霍奇堅(jiān)決認(rèn)為：“這種做法對我們起到了激勵的作用，讓我們找到更有效的途徑，同時這也是衡量工作成果的一種很有效的方式?！被羝嬲f，作為較大的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，其業(yè)務(wù)側(cè)重于“針對大型慈善組織，發(fā)起姿態(tài)鮮明、出其不意、令人印象深刻的營銷運(yùn)動，而在此之前這些業(yè)務(wù)還不太受人重視”。

丹尼斯說：“一些慈善組織從沒有將自己當(dāng)做一個品牌進(jìn)行營銷，它們需要第三方的幫助，從而發(fā)起更有效的捐贈運(yùn)動。這些慈善組織要有自己的營銷策略和募捐渠道，而不僅僅是通過街頭募捐獲取資金?！?/p>

松散式的咨詢服務(wù)模式

創(chuàng)意機(jī)構(gòu)Guided Collective的創(chuàng)始人是薩姆里德（Sam Reid），他之前曾擔(dān)任知名廣告公司Mother和布朗兄弟哈里曼公司(BBH)的顧問。里德確信新的模式正在形成，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的模式已經(jīng)過時，和市場的聯(lián)系不像以往那樣緊密了。他認(rèn)為：“傳統(tǒng)的模式設(shè)置了許多障礙，導(dǎo)致執(zhí)行不及時、低效，這種做法在多媒體渠道并存的市場上是很不利的。以前只有3種渠道，而現(xiàn)在大約有20種，因此企業(yè)合作的模式必須改變。”摒棄一些不必要的程序是確保企業(yè)有效整合營銷資源的關(guān)鍵。

里德開發(fā)了一種新的合作模式，他認(rèn)為這種合作模式更加有效，更能節(jié)省客戶的成本。里德在他的公司內(nèi)部確立了數(shù)字化的核心地位，同時輔之以一個由200位獨(dú)立咨詢師組成的策劃團(tuán)隊(duì)—基于某個項(xiàng)目，對咨詢師采用“向誰咨詢則對誰支付費(fèi)用”的合作模式。這些咨詢師各有專長，譬如創(chuàng)意、音樂創(chuàng)作、設(shè)計(jì)、時尚、文案和公關(guān)等，他們都有各自的工作，但是一旦和里德簽署合作協(xié)議，雙方就會針對某個項(xiàng)目簽訂一個不對外披露的協(xié)議。

里德說，這種合作模式意味著客戶不必為不需要的服務(wù)支付費(fèi)用，可以根據(jù)自己的需要，選擇最好的咨詢服務(wù)。

對于Guided Collective模式是否有發(fā)展前景，里德說，這種模式能從更深的層次發(fā)展客戶與機(jī)構(gòu)的關(guān)系。他確信這種模式能夠在客戶和機(jī)構(gòu)之間建立一種更加坦率、更加真誠的合作關(guān)系。

這種協(xié)作模式也受到廣告機(jī)構(gòu)The Next Door的青睞，它聯(lián)合了5家機(jī)構(gòu)共同為客戶提供不同的、配套的服務(wù)，業(yè)務(wù)涉及社會化媒體、技術(shù)支持、廣告制作、公關(guān)等。

The Next Door宣稱，這種協(xié)作模式讓全球性營銷成為可能，同時還可以提高合作伙伴的投入產(chǎn)出比。該機(jī)構(gòu)總負(fù)責(zé)人基隆莫納漢（Kieron Monahan）認(rèn)為這種做法有利于企業(yè)排除執(zhí)行工作的障礙。他說：“之前我們一直有很大的挫敗感，因?yàn)槠髽I(yè)有了好的想法之后，必須聯(lián)系許多機(jī)構(gòu)，而企業(yè)又有自己的利潤和損益計(jì)算方式，這樣機(jī)構(gòu)便會在不同的原則下執(zhí)行任務(wù)。而現(xiàn)在的做法可以讓合作機(jī)構(gòu)參與到創(chuàng)意過程中，然后根據(jù)自己的原則通過執(zhí)行創(chuàng)意取得更大的成效?！?/p>

這種協(xié)作關(guān)系發(fā)揮了重要的作用，莫納漢說，因?yàn)閰⑴c的機(jī)構(gòu)是經(jīng)過挑選的，彼此協(xié)同互補(bǔ)。譬如，在這種協(xié)作關(guān)系中，沒有另一個創(chuàng)意和策劃強(qiáng)手，因?yàn)檫@一點(diǎn)正是The Next Door的強(qiáng)項(xiàng)。譬如，在Guided Collective的例子中，只要某位咨詢師的專業(yè)技能能最好地滿足客戶的需求，那么就會被邀請建立合作關(guān)系。

但是全球性的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)不會靜觀其變，眼睜睜地等待Boutiques機(jī)構(gòu)研究出新的戰(zhàn)略來和他們搶生意。一些大的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)針對特定的細(xì)分人群設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，譬如WPP旗下的奧美廣告（Ogilvy Mather）的奧美努爾（Ogilvy Noor）分部，該機(jī)構(gòu)專攻的領(lǐng)域是穆斯林品牌和營銷。

美國第二大廣告機(jī)構(gòu)Network Interpublic Group宣稱新技術(shù)的應(yīng)用讓自己更有“時代性”、“傳統(tǒng)性”。該機(jī)構(gòu)旗下有一個麥肯光明廣告公司（McCann Worldgroup），該公司開發(fā)了一個線上“中立網(wǎng)絡(luò)”，對公司在全球各地的2萬名員工的專業(yè)技能和特長進(jìn)行分析，對客戶需求和相關(guān)的專業(yè)人才、機(jī)構(gòu)進(jìn)行匹配。