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花店經(jīng)營(yíng)

第1篇：花店經(jīng)營(yíng)范文

電影音樂(lè)是一種膾炙人口的、浪漫而又純真的音樂(lè)形式，自19世紀(jì)末電影藝術(shù)誕生以來(lái)，它陪伴著一代又一代人度過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)美好的時(shí)光。電影音樂(lè)又是最令人回味的音樂(lè)，隨著那些永藏人們心底的雋永旋律的流動(dòng)，人們便會(huì)回想起那些曾經(jīng)出現(xiàn)在銀幕之中的動(dòng)人畫面和感人情節(jié)。因此說(shuō)，電影音樂(lè)是極富生命力的音樂(lè)，它的優(yōu)秀代表作完全可以與世界音樂(lè)史中的著名交響樂(lè)和歌劇相媲美。

中國(guó)廣播電影交響樂(lè)團(tuán)是國(guó)內(nèi)演奏電影音樂(lè)最具權(quán)威性的樂(lè)團(tuán)，這個(gè)樂(lè)團(tuán)在建團(tuán)的64年里，演奏、錄制過(guò)無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)電影音樂(lè)，為中國(guó)電影藝術(shù)的發(fā)展立下過(guò)卓越功績(jī)。上個(gè)世紀(jì)90年代，樂(lè)團(tuán)開始以視聽形式舉行中外經(jīng)典電影配樂(lè)交響音樂(lè)會(huì)，在全國(guó)各大城市中進(jìn)行了難以計(jì)數(shù)的成功演出。如今，隨著“高雅藝術(shù)進(jìn)校園”活動(dòng)的深入，樂(lè)團(tuán)又將這種既生動(dòng)又悅耳的視聽形式帶進(jìn)了校園。3月29日，清華大學(xué)的師生們就是在這種光與影的交響音樂(lè)中，感受著歲月與時(shí)光的流轉(zhuǎn)，并在回顧一部部經(jīng)典電影的同時(shí)，體會(huì)著浪漫與純真的無(wú)限美好。

音樂(lè)會(huì)共演奏了16首中外經(jīng)典電影名曲，從開場(chǎng)的交響詩(shī)《紅旗頌》（《開國(guó)大典》）到結(jié)束的《我的祖國(guó)》（《上甘嶺》），整場(chǎng)音樂(lè)會(huì)都沉浸在一種莊嚴(yán)與抒情相結(jié)合的情調(diào)之中。音樂(lè)會(huì)精選了世界電影史上最杰出的影片音樂(lè)，它們包括《時(shí)光倒流七十年》《當(dāng)我們年輕時(shí)》《飄》《愛情的故事》《葉塞尼亞》《簡(jiǎn)愛》《出埃及記》《世紀(jì)之夢(mèng)》《埃維塔》《音樂(lè)之聲》等。這些音樂(lè)配以大銀幕上的電影片段，使人們頓感身臨其境，余味無(wú)窮。

指揮家戴中暉全場(chǎng)駕馭輕松，分寸得當(dāng)，他是演奏家出身，演出經(jīng)驗(yàn)十分豐富，所以能夠較為自然地與樂(lè)團(tuán)融為一體。16首電影音樂(lè)中既有抒情的，也有豪邁的，既有幽默的，也有悲傷的，戴中暉在情感和情緒上的把握均準(zhǔn)確到位，這為音樂(lè)會(huì)的成功奠定了基礎(chǔ)。

中國(guó)廣播電影交響樂(lè)團(tuán)是一個(gè)較為均衡的樂(lè)團(tuán)，他們的抒情性和色彩性優(yōu)勢(shì)在幾個(gè)典型影視音樂(lè)中表現(xiàn)得淋漓盡致，如《時(shí)光倒流七十年》《出埃及記》等，而他們的演奏技巧則在《拉科奇進(jìn)行曲》《花之圓舞曲》兩首世界名曲中有所體現(xiàn)。值得一提的是，該團(tuán)首提琴尤耀文的獨(dú)奏令人耳目一新。

第2篇：花店經(jīng)營(yíng)范文

2、當(dāng)一個(gè)女人結(jié)了婚，有了自己的孩子就……意味著，生活的起點(diǎn)，也意味著……終點(diǎn)?！?《廊橋遺夢(mèng)》

3、伏特加是我們擁有的一種奢侈品，魚子醬也是我們擁有的一種奢侈品，但時(shí)間不是?！侗R城下》

4、我和你在一起，是因?yàn)槲疫x擇和你在一起。我不想按別人的方式去生活。 — 《走出非洲》

5、沒有法律。沒有限制。只有一條規(guī)則：永遠(yuǎn)也別墜入愛河。 —《紅磨坊》

6、我不想家庭是從說(shuō)謊開始的，這令人厭惡。—《莫斯科不相信眼淚》

第3篇：花店經(jīng)營(yíng)范文

“八一三”爆發(fā)后，日軍大舉進(jìn)犯上海，地處該地的天原廠被迫停產(chǎn)，總經(jīng)理吳蘊(yùn)初向上海工廠遷移監(jiān)督委員會(huì)提出內(nèi)遷要求。9月5日雙方達(dá)成內(nèi)遷預(yù)算。預(yù)算決定給予天原廠補(bǔ)助金額28萬(wàn)元、地皮100畝，并息借建筑費(fèi)50萬(wàn)元，流動(dòng)金30萬(wàn)元［1］63。天原廠的重要器材設(shè)備于1937年10月27日在上海起運(yùn)，先后途經(jīng)蘇州、鎮(zhèn)江、南京等地，同年12月12日抵達(dá)漢口［2］201－202。與此同時(shí)，天原廠在漢口劉家廟購(gòu)得土地200畝，并設(shè)立辦事處，準(zhǔn)備立足武漢。此后南京失守，武漢形勢(shì)日益嚴(yán)峻，吳蘊(yùn)初決定將天原廠再度西遷至四川。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途遷移后，天原廠的各種物資器材于1939年春陸續(xù)運(yùn)抵重慶，并選定嘉陵江北岸貓兒石作為廠址。隨著各種物資器材的陸續(xù)到達(dá)及員工的努力工作，天原廠于1940年6月重新開工投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)遷復(fù)廠。遷渝后的天原廠，在抗戰(zhàn)期間雖歷經(jīng)各種困境，但從整體來(lái)看，也取得了較大程度的發(fā)展。

(一)產(chǎn)品產(chǎn)量增加

天原廠作為抗戰(zhàn)時(shí)期大后方為數(shù)不多的大型化工企業(yè)，主要從事基本的化學(xué)原料生產(chǎn)，其在1940年至1945年的產(chǎn)量如表1所示。從表1可見，天原廠出產(chǎn)的產(chǎn)品主要包括燒堿(100%)、45°B’e液體燒堿、鹽酸(20%)、20°B’e鹽酸、漂白粉(含氯量35%)及純鹽酸六大類，除純鹽酸表中只列了六年的整體產(chǎn)量外，其余均單列了每年的產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。六年間天原廠主要產(chǎn)品產(chǎn)量都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，前五類產(chǎn)品的最大生產(chǎn)值較1940年的生產(chǎn)值分別增長(zhǎng)574%、262%、527%、212%和482%。

(二)設(shè)備得到不斷擴(kuò)充

遷入重慶開工以來(lái)，天原廠便根據(jù)自身的實(shí)際發(fā)展情況及經(jīng)濟(jì)部資源委員會(huì)命其進(jìn)行擴(kuò)充的奉令，一直進(jìn)行著擴(kuò)充工作。1941年，因其“鹽酸過(guò)剩決先加建粉塔壹座”［2］248，該項(xiàng)工程于次年三月份完工。1942年2月起“開始建筑鹽棧房一所，化鹽池三只，及石灰棧一所”，于該年九月內(nèi)相繼完工。其后“第二排電槽五十只之石身及輕氣箱七十只，以及陰極花鐵板”等也相繼開工建造，于1944年完工。與此同時(shí)，為維持兩列電槽持續(xù)工作，“須備第三座粉塔，以便掉換修理”［2］250，天原廠亦于1943年5月份將增建第三座漂粉塔的任務(wù)交由昌華營(yíng)造廠承擔(dān)建造。

二、天原廠的經(jīng)營(yíng)管理

抗戰(zhàn)期間，天原廠面臨著職工工作積極性不高以及跳槽、物價(jià)上漲和資金不足等諸多困境。因此，其采取了一系列的經(jīng)營(yíng)管理措施來(lái)予以應(yīng)對(duì)，這些措施主要包括實(shí)施獎(jiǎng)懲制度、完善職工福利保障、讓售股權(quán)和尋求政府支持。

(一)實(shí)施獎(jiǎng)懲制度，提高職工工作積極性

為提高工人工作積極性，天原廠制定了一系列激勵(lì)性措施。為增加產(chǎn)品產(chǎn)量，天原廠在1941年5月頒布的工友獎(jiǎng)金簡(jiǎn)則中規(guī)定，從該年四月份起，工人“每產(chǎn)50度燒堿30公斤，提出國(guó)幣一元作為獎(jiǎng)勵(lì)金”、篩灰間的工人“除應(yīng)得規(guī)定級(jí)獎(jiǎng)金外，每工作一天，另加給獎(jiǎng)金四角正”［3］303;漂粉塔上的工人依照“漂粉塔接用電槽全部氯氣之工作天數(shù)計(jì)算”［4］給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金;對(duì)于暑期仍堅(jiān)持工作的職員，天原廠“為答酬職員暑假內(nèi)之辦事勞績(jī)起見，特給時(shí)期獎(jiǎng)金以資鼓勵(lì)”［5］。此外，對(duì)于日常的加班，從1942年起規(guī)定“凡星期日員工輪到休息仍照常工作者，加給薪工一天”［6］。為促進(jìn)產(chǎn)品銷售，天原廠積極鼓勵(lì)推銷員對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，制定了獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)推銷員的章則，即規(guī)定從客戶實(shí)付的總貨價(jià)中抽出相應(yīng)比例的總貨價(jià)對(duì)營(yíng)業(yè)推銷員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，漂白粉為其所售價(jià)格的1．5%，鹽酸為1%，燒堿為0．75%。［3］446在實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)制度的同時(shí)，為盡量減少職工懶惰的行為，企業(yè)也制定了一系列懲罰性措施。如針對(duì)該廠所招藝徒，規(guī)定“曠工二次者，予以記過(guò)之處分”、“記過(guò)三次者予以除名”、“如有品行不良，違反廠規(guī)時(shí)，得視情形之輕重予以申斥、警告、記過(guò)及除名之處分”［3］335。此外，工廠也會(huì)對(duì)職工所涉及的懲罰及時(shí)布告，如在對(duì)燒窯工人陶過(guò)明、秦海清、練習(xí)生李志翰處分時(shí)就布告，指出此三人“不遵守廠規(guī)，制造私物，姑念初犯，從實(shí)免懲……以后如有同樣行為自應(yīng)嚴(yán)予處罰”［7］，這一處分布告的公布，除對(duì)應(yīng)受懲罰工人進(jìn)行處分外，也達(dá)到了以儆效尤的目的。職工在獎(jiǎng)勵(lì)措施的激勵(lì)和懲罰措施的約束下，不得不考慮自身的行為所帶來(lái)的后果，從而選擇規(guī)范自己的行為，避免工作的懶惰。

(二)完善職工福利制度，構(gòu)建起完善的保障體系

吳蘊(yùn)初曾對(duì)前來(lái)參觀天原廠的抗戰(zhàn)時(shí)期著名記者徐盈表示“工人跳廠跳得兇，好容易請(qǐng)來(lái)的工人，一轉(zhuǎn)眼就被別人用高價(jià)拉去了”，因此“一再表示對(duì)于工人福利特別注意”［8］124。為保證職工福利，天原廠在食住方面下了很大功夫。為應(yīng)對(duì)后方生活困難情形，對(duì)員工及其家屬均提供食宿補(bǔ)貼。隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的持續(xù)，大后方通貨膨脹日益嚴(yán)重，職工生活也變得日益困難。為此天原廠對(duì)職工給予了更多的伙食補(bǔ)貼。在1942年改訂的工友生活津貼辦法中，即規(guī)定技工生活津貼為“每月四十元”，長(zhǎng)工及藝徒每月生活津貼為“拾五元”，短工每月生活津貼為“拾元”［9］。不僅對(duì)職工給予津貼，天原廠也對(duì)家屬給予米貼補(bǔ)助。1941年的家屬米貼暫行辦法中規(guī)定:凡米價(jià)超過(guò)鎮(zhèn)價(jià)“每斗六元時(shí)，其超出之價(jià)數(shù)由本廠予以津貼”，無(wú)自給能力的技工子女每人每月“按一市半計(jì)示，成人倍之”，技工家屬米貼以“四市斗為限”，技工之外的工友及藝徒服務(wù)未達(dá)六個(gè)月者，家屬米貼按技工家屬米貼的“二成”份額供給，達(dá)六個(gè)月至十二個(gè)月者則“豐數(shù)”供給［10］。此外，職工平時(shí)的膳食也“概由廠方供給，有在外自膳者，由廠方津貼”［11］。1942年8月，在職員宿舍行將落成之時(shí)，亦頒布職員宿舍申請(qǐng)辦法，規(guī)定“凡本廠現(xiàn)任職員有家眷在渝，或確已通知其家眷設(shè)法內(nèi)來(lái)者，均可備向廠申請(qǐng)登記”，申請(qǐng)之租金分為每月75元和60元兩等，供職工自行選擇。［12］除以上福利措施外，天原廠還采取了更多的配套福利措施，如對(duì)在職亡故者的職工家屬給予職工撫恤、春節(jié)期間對(duì)職工發(fā)給年終酬金和提供職工圖書館以供職工使用等，構(gòu)建了比較完善的職工保障制度。

(三)讓售股權(quán)和尋求政府支持，緩解資金不足

資金不足是戰(zhàn)時(shí)天原廠發(fā)展受限主要因素之一。為此，天原廠采取了讓售股權(quán)和尋求政府支持的辦法來(lái)緩解資金不足的問(wèn)題。其一，讓售部分股權(quán)。作為股份有限公司，天原廠擁有讓售股權(quán)、增加股本等權(quán)利。在1940年12月召開的董事會(huì)議上，董事長(zhǎng)朱子謙在會(huì)上宣讀了董事會(huì)前總經(jīng)理吳蘊(yùn)初的提案，吳認(rèn)為“現(xiàn)在環(huán)境頻惡，朝不保夕，為保全股東血本起見，擬于必要時(shí)以凈得渝幣壹百零五萬(wàn)元為目標(biāo)”［2］280，請(qǐng)求政府收購(gòu)其股權(quán)。之后，天原電化廠與金城銀行簽訂讓售股權(quán)的協(xié)議，使得金城銀行獲得天原廠47%的股權(quán)。金城銀行將所擁有的這部分股權(quán)在1943年5月轉(zhuǎn)給經(jīng)濟(jì)部資源委員會(huì)。此后，1943年10月初天原廠召開臨時(shí)股東會(huì)議，會(huì)上提及天原廠近來(lái)遇到“運(yùn)鹽船只損失及電力不足，生產(chǎn)減退，資本不敷周轉(zhuǎn)”［3］199的困難，并通過(guò)了增加資本為一千萬(wàn)元的決定。經(jīng)濟(jì)部資源委員由此按其所占的股權(quán)比例認(rèn)股四百七十萬(wàn)元。其二，尋求政府支持。在資金缺乏的情況下，天原廠多次請(qǐng)求經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處給予資金上的支持。1939年經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處“準(zhǔn)予照借建筑款參拾萬(wàn)元整”［2］223。其后，在工料價(jià)格不斷上漲的情況下，再次向經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處請(qǐng)求“繼續(xù)撥借國(guó)幣貳拾萬(wàn)元”［2］224，經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處最終同意給予其貨款，“周息柒厘，四年期滿”［2］226。在經(jīng)濟(jì)部工礦處的資金支持下，天原廠解決了在籌建后方工廠中資金不足的問(wèn)題。在發(fā)展的過(guò)程中，天原廠亦得到經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處的資金支持，1942年6月8日天原電化廠上呈道“所存舶來(lái)材料于擴(kuò)充電槽后僅敷一年之用……并請(qǐng)將擴(kuò)充貸款直接撥貨”，工礦調(diào)整處其后明確表態(tài)其協(xié)助該廠擴(kuò)充第二排電槽，“由本處直接貸與之一百萬(wàn)元以原有資產(chǎn)作抵處”，此外“經(jīng)四聯(lián)核定貸與之一百萬(wàn)元”［3］470－480。通過(guò)讓售部分股權(quán)和尋求政府支持，天原廠在很大程度上緩解了資金不足的問(wèn)題。

三、天原廠的管理成效分析

抗戰(zhàn)期間，內(nèi)遷到大后方的天原廠通過(guò)實(shí)施一系列的經(jīng)營(yíng)管理措施，使其在戰(zhàn)時(shí)艱難的環(huán)境下生存下來(lái)，其產(chǎn)品產(chǎn)量和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)自然成為考量經(jīng)營(yíng)成效的兩個(gè)重要指標(biāo)。天原廠的產(chǎn)品產(chǎn)量如前文分析，從整體上看，其在大后方從事生產(chǎn)的1940—1945年之間，各項(xiàng)產(chǎn)品的產(chǎn)量都有一個(gè)整體上的提升。但天原廠的產(chǎn)品產(chǎn)量也在一些個(gè)別的年份、個(gè)別的產(chǎn)品上出現(xiàn)了一些較大的產(chǎn)量變動(dòng)。例如其45°B’e液體燒堿1943年850噸，1944年增加到1232噸，漲幅高達(dá)約44．9%。1944年的年度報(bào)告分析書中明確提到其上漲的主要原因在于1944年下半年度“第二列電槽開工后，產(chǎn)量倍增”［2］258。此外漂白粉的產(chǎn)量1941年453噸，1942年卻下降到137噸，下降幅度高達(dá)約69．8%，造成其漂粉產(chǎn)量在1942年大減的原因主要在于經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處實(shí)施戰(zhàn)時(shí)統(tǒng)制政策后，“白紙之限價(jià)頗低”，致使紙廠“不用漂白粉而用石灰，以制‘灰紙’來(lái)替代‘白紙’”，以尋求減輕其生產(chǎn)成本。即使承購(gòu)商想購(gòu)買漂粉，也需“填單申請(qǐng)，憑證運(yùn)銷手續(xù)較煩”［2］249，政府所采取的統(tǒng)制措施嚴(yán)重影響到天原廠漂粉的銷量。天原廠的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，若單從產(chǎn)品產(chǎn)量來(lái)說(shuō)無(wú)疑較為客觀。但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)除涉及到產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)外，還涉及到營(yíng)業(yè)收入、銷售成本、銷售支出、銷售費(fèi)用和營(yíng)業(yè)盈余等相關(guān)指標(biāo)。因此天原廠的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不能僅憑產(chǎn)量衡量，而應(yīng)從多方面去考查。從該企業(yè)1944和1945兩年的盈余收支，可以管窺其戰(zhàn)時(shí)的業(yè)績(jī)情況。天原廠在抗戰(zhàn)的后兩年發(fā)展中，尚在盈利之中，但其盈利額度所占營(yíng)業(yè)總收入的百分比已從1944年的26．56%降至1945年的3．79%，可以說(shuō)盈利程度處于嚴(yán)重的下滑之中，造成其盈余在一年之中嚴(yán)重下滑的原因，主要是受大后方日益嚴(yán)重的通貨膨脹和政府統(tǒng)制政策的影響。大后方的通貨膨脹從抗戰(zhàn)開始便已存在，重慶的基要商品物價(jià)指數(shù)如以1937年1月至6月的物價(jià)總指數(shù)等于1作為標(biāo)準(zhǔn)，則短短的五年多時(shí)間內(nèi)，于1943年12月達(dá)到了200．33。更為嚴(yán)重的是，1944年1月為218．24，1945年12月達(dá)到了1404．48，上漲速度尤其之快［13］165－170。日益嚴(yán)重的通貨膨脹致使天原廠的銷售成本占營(yíng)業(yè)總收入的百分比從1944年的46．99%上升至1945年的77．61%。僅電價(jià)上漲一項(xiàng)，即使得1944年度電力一項(xiàng)“約占間接成本百分之四十”，而在1945年度，在電力用量減少的情況下，電力一項(xiàng)所占的間接成本“反占百分之四十四”。經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處對(duì)天原廠所售的產(chǎn)品售價(jià)實(shí)施統(tǒng)制，此種統(tǒng)制在之前物價(jià)較為規(guī)則的上漲期間，“每次售價(jià)調(diào)整，尚能顧到”，但在1945年后方“趨直線上漲，每次呈請(qǐng)調(diào)整，俟奉令施行時(shí)”［2］263，物價(jià)早已發(fā)生較大變化，造成生產(chǎn)成本與銷售價(jià)格的脫節(jié)。從天原廠自身購(gòu)進(jìn)所需的基本生產(chǎn)資料和出售的產(chǎn)品兩方面來(lái)看，天原廠都嚴(yán)重受到大后方日益嚴(yán)重的通貨膨脹的影響。此外，政府的統(tǒng)制政策也影響到天原廠正常的經(jīng)營(yíng)銷售。在客戶購(gòu)置天原產(chǎn)品方面，客戶如需購(gòu)置天原產(chǎn)品必須向經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處填具購(gòu)料申請(qǐng)書，呈明所需請(qǐng)購(gòu)貨品的名稱、成色、牌號(hào)、數(shù)量及用途等內(nèi)容，在取得準(zhǔn)購(gòu)證號(hào)后方能前往購(gòu)買［14］?？蛻粼谫?gòu)買到所需產(chǎn)品后，在運(yùn)輸途中，還需有經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處發(fā)給的工業(yè)材料移動(dòng)證，方能獲得沿途關(guān)卡查驗(yàn)放行［15］。大量的用戶因“申請(qǐng)手續(xù)煩瑣與困難，恒疾首蹙額，視為畏途”，更有購(gòu)買者因政府對(duì)其購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行限制等因素，即便是在得到批準(zhǔn)購(gòu)買后仍“放棄其準(zhǔn)購(gòu)權(quán)利”［2］260。此外，天原廠購(gòu)置用料方面也受到政府統(tǒng)制的影響。如在1942年，天原廠的變壓器、防空設(shè)備需用水泥，需先上呈經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處填具申請(qǐng)，并發(fā)給“該項(xiàng)水泥準(zhǔn)購(gòu)證”后方能購(gòu)買。再如，在擴(kuò)充加建化鹽池等需用水泥時(shí)，需附上“各項(xiàng)建筑圖樣及水泥用途表”呈請(qǐng)經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處給予核實(shí)，即便在核實(shí)后，工礦調(diào)整處也亦未能完全滿足請(qǐng)購(gòu)水泥的需求，僅給予“水泥混凝土工程需用之水泥約四十三桶”［16］。由此可以明顯看出政府的統(tǒng)制政策對(duì)于天原電化廠發(fā)展所產(chǎn)生的不利。

第4篇：花店經(jīng)營(yíng)范文

1.1緊迫性

2001年以來(lái)，我國(guó)書業(yè)的最大動(dòng)作莫過(guò)于連鎖經(jīng)營(yíng)了。上自、新聞出版總署，下至各省市新華書店，乃至民營(yíng)書店都在關(guān)注或忙于開展連鎖經(jīng)營(yíng)。作為一種生命力旺盛的商業(yè)形態(tài)，連鎖經(jīng)營(yíng)確實(shí)值得推廣。在全球范圍內(nèi)，連鎖經(jīng)營(yíng)已成為零售業(yè)的主導(dǎo)模式，沃爾瑪、家樂(lè)福等已用連鎖的方式創(chuàng)造了商業(yè)奇跡，美國(guó)的巴諾連鎖書店、英國(guó)的W.H.史密斯連鎖書店、加拿大的查普特斯連鎖書店、日本的紀(jì)伊國(guó)屋連鎖書店等也顯示了蓬勃的生命力。代表新興商業(yè)形態(tài)的連鎖經(jīng)營(yíng)，最主要的特征是實(shí)行統(tǒng)一商業(yè)標(biāo)志、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算和統(tǒng)一配送等，充分運(yùn)用高科技手段形成強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)銷售能力和低成本規(guī)模擴(kuò)張能力。連鎖經(jīng)營(yíng)適應(yīng)了便利化、個(gè)性化的現(xiàn)代消費(fèi)趨勢(shì)，能以大流通促進(jìn)大生產(chǎn)。在我國(guó)出版物發(fā)行業(yè)必須加快進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)的引入和推進(jìn)，盡快改變書業(yè)流通領(lǐng)域分散、低效的格局，才能適應(yīng)國(guó)際出版發(fā)行業(yè)的集約化經(jīng)營(yíng)和規(guī)?；l(fā)展的趨勢(shì)。

1.2必要性

根據(jù)加入世貿(mào)總協(xié)議，中國(guó)將在2001年放開圖書零售市場(chǎng)，2003年，放開圖書批發(fā)業(yè)務(wù)。它會(huì)給我國(guó)圖書出版發(fā)行業(yè)帶來(lái)什么？從國(guó)家新聞出版署到各地新聞出版局的領(lǐng)導(dǎo)以及出版發(fā)行業(yè)的老總們都一致認(rèn)為，這將會(huì)是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，是一次前所未有、且十分嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)。他們大多例舉了令中國(guó)出版發(fā)行界大跌眼鏡的德國(guó)貝塔斯曼讀書俱樂(lè)部。兩年前這家國(guó)際超級(jí)書店駐進(jìn)上海時(shí)，盡管國(guó)家對(duì)其有很多限制，但它們的固定會(huì)員到今已發(fā)展到150萬(wàn)人，再加上以前參加過(guò)的會(huì)員，少算也有300萬(wàn)人。1999年我國(guó)圖書出版業(yè)銷售額是800萬(wàn)元，而德國(guó)貝塔斯曼一家的收入就高出我們一倍多。他們說(shuō)像德國(guó)貝塔斯曼這樣的國(guó)際超級(jí)書店集團(tuán)不要多，只要有三五家，就會(huì)憑借著他們強(qiáng)大的資金、超大的規(guī)模迅速占領(lǐng)我國(guó)圖書出版市場(chǎng)的很大一塊份額。江蘇省新聞出版局副局長(zhǎng)王於良進(jìn)一步分析說(shuō)，與西方國(guó)家相比較，我國(guó)出版發(fā)行業(yè)從規(guī)模經(jīng)營(yíng)的綜合實(shí)力、出版發(fā)行的市場(chǎng)運(yùn)作以及出版發(fā)行業(yè)的人員綜合素質(zhì)等方面確實(shí)存在著較大差距。西方出版業(yè)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)融為一體，在策劃、制作、營(yíng)銷、合同、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)、法制、管理等多方面，建立了完整的健全的市場(chǎng)游戲規(guī)則，而我國(guó)出版業(yè)還沒有完全從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下解脫出來(lái)。[2]為了迎接WTO給中國(guó)出版發(fā)行業(yè)帶來(lái)國(guó)際沖擊，新華書店只有實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，在規(guī)模上做大，在服務(wù)上做好，在成本上做低，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有較大的份額。

2.傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)向連鎖經(jīng)營(yíng)銜接的若干問(wèn)題

2.1體制問(wèn)題

長(zhǎng)期以來(lái)，新華書店主于有國(guó)家政策扶持，始終把自己強(qiáng)調(diào)為。文化企業(yè)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)自身的特殊性，忽視了“企業(yè)”的本質(zhì)，遠(yuǎn)離了市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)缺乏駕馭能力、隨著圖書發(fā)I體制改革的深入，從最初集體個(gè)體書店對(duì)圖書市場(chǎng)的蠶食，到后來(lái)郵政部門、出版部門、教育部門等權(quán)力部門對(duì)圖書發(fā)行的介入，以及盜版、買賣書號(hào)等，這種不健康的圖書發(fā)行局面，使非怯書商和違規(guī)違紀(jì)單位大發(fā)不義之財(cái)，而遵紀(jì)守法的新華書店受到?jīng)_擊，失去了一些市場(chǎng)、從新華書店自身發(fā)展來(lái)看，多年來(lái)一直以教材、教輔發(fā)行為主，為我國(guó)教育事業(yè)服務(wù)，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)失衡，經(jīng)營(yíng)機(jī)制僵化，形成了經(jīng)營(yíng)惰性、特別是縣級(jí)新華書店由于受到資金、信息、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等限制，圖書品種備貨過(guò)少，促銷不力，喪失了商機(jī)、新華書店要從目前圖書經(jīng)營(yíng)困境中走出來(lái)，實(shí)現(xiàn)圖書連鎖經(jīng)營(yíng)是圖書發(fā)行行業(yè)從傳統(tǒng)銷售方式向現(xiàn)代營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變，從分散經(jīng)營(yíng)向集約經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變的有效途徑、實(shí)行圖書連鎖經(jīng)營(yíng)必須解決新華書店現(xiàn)行體制，嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度，組建成有限責(zé)任公司或股份制有限公司，對(duì)新華書店進(jìn)廳改造，通過(guò)股份制形式，組建全國(guó)或區(qū)域性的連鎖經(jīng)營(yíng)總部，并在大中城市率先實(shí)現(xiàn)新華書店的連鎖經(jīng)營(yíng)，向中小城市輻射，最終構(gòu)建以新華書店為主體的圖書連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系、優(yōu)化圖書市場(chǎng)秩序，使非法出版物（包括盜版書）沒有流通空間，把圖書連鎖經(jīng)營(yíng)做大做強(qiáng)，擴(kuò)大圖書零售市場(chǎng)占有率。

2.2管理制度

新華書店實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)后，以前的一些管理方法己經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要，必

須按照國(guó)際化管理來(lái)運(yùn)作、引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和管理技術(shù)是現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需要、一般圖書銷售是個(gè)精細(xì)的管理工作，從圖書市場(chǎng)的調(diào)研、預(yù)測(cè)到出版信息的掌握，從貨源的組織到對(duì)讀者的宣傳；從圖書的陳列銷售到庫(kù)存圖書的保管與情理；從圖書的售后服務(wù)到信息反饋；可以說(shuō)圖書整個(gè)銷售流程是環(huán)環(huán)相扣的，不論哪個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)管理上的疏漏，都會(huì)造成整個(gè)銷售流程的中斷、而ISO9001質(zhì)量認(rèn)證體系是國(guó)際廣泛采用，最具權(quán)威的規(guī)范化管理標(biāo)準(zhǔn)、它有著非常強(qiáng)的功能接口，可以解決圖書連鎖經(jīng)營(yíng)管理中的許多問(wèn)題，它既可以解決以前管理政出多家，各個(gè)部門之間業(yè)務(wù)不能有效接口問(wèn)題，還可以通過(guò)目標(biāo)的提出組織實(shí)施檢查、考核，糾正不合規(guī)范因素；預(yù)防、改進(jìn)、制定新目標(biāo)這樣一個(gè)“閉環(huán)”每年不斷有明確的目標(biāo)提出，并且有措施跟上，抓落實(shí)，抓提高，從而進(jìn)入良性循環(huán)，可以使管理不斷躍上新的臺(tái)階。

2.3計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

對(duì)規(guī)范化的圖書連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，計(jì)算機(jī)管理是不可缺少的必備條件、計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)是圖書連鎖經(jīng)營(yíng)的“神經(jīng)中樞”，它既是商品經(jīng)營(yíng)的管理平臺(tái)，又是銷售信息的傳輸管道、以前，新華書店只是把計(jì)算機(jī)當(dāng)作一種收款平臺(tái)來(lái)使用，沒有發(fā)揮其管現(xiàn)、進(jìn)貨、指導(dǎo)銷售的功能、在業(yè)務(wù)管理上始終是一種粗放型的碼洋管理，書店進(jìn)了多少書，賣了多少書是一個(gè)相對(duì)模糊的數(shù)字，無(wú)法對(duì)某一品種進(jìn)廳跟蹤管理，而一些與圖書銷售密切有關(guān)的信息，如出版動(dòng)態(tài)。讀者需求、圖書市場(chǎng)預(yù)測(cè)等，沒有一套科學(xué)的技術(shù)手段進(jìn)廳監(jiān)控、從目前各大集團(tuán)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行情況來(lái)看，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管現(xiàn)總體是多系統(tǒng)并存、多無(wú)化發(fā)展，所開發(fā)的軟件都存在一些問(wèn)題，有的使用的軟件系統(tǒng)只解決了零售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，而采購(gòu)、配送環(huán)節(jié)依然問(wèn)題百出，還沒有一套軟件系統(tǒng)能解決整個(gè)圖書銷售流程各環(huán)節(jié)的問(wèn)題、現(xiàn)在各省自己花錢開發(fā)的軟件從使用情況來(lái)看各有利弊、如果沒有一個(gè)行業(yè)統(tǒng)一的軟件管理系統(tǒng)，那么跨地區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)必將問(wèn)題百出、如果圖書發(fā)行行業(yè)通過(guò)行會(huì)組織，制定統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，開發(fā)統(tǒng)一

的行業(yè)軟件系統(tǒng)，那么，既可以節(jié)約成本，又可以加快新華書店圖書連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，沖破計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)“各自為政”的束縛。

2.4物流配送

物流配送問(wèn)題一直是圖書經(jīng)營(yíng)中的薄弱環(huán)節(jié)、而實(shí)行圖書連鎖經(jīng)營(yíng)，如果沒有強(qiáng)大的

物流配送作支持，則連鎖經(jīng)營(yíng)只是紙上談兵、可以說(shuō)連鎖經(jīng)營(yíng)的首要核心就是要建立起強(qiáng)大的物流配送體系，達(dá)到統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送的規(guī)模化優(yōu)勢(shì)、在物流配送過(guò)程中要以最佳服務(wù)、最低成本，提供最高質(zhì)量服務(wù)、我國(guó)圖書物流配送中心的建設(shè)正處在起步階段，有些方面還是空白，我們可以借鑒沃爾瑪公司物流配送方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，少走彎路、沃爾瑪物流配送中心為了盡可能降低成本，采用了“無(wú)縫點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的物流配送系統(tǒng)?！盁o(wú)縫”是指整個(gè)供應(yīng)鏈達(dá)到一種非常順暢的鏈接，能夠?yàn)樯痰旰皖櫩吞峁┳钛杆俚姆?wù)、在物流配送過(guò)程中，要

盡可能降低成本，成本的降低就可以讓利與消費(fèi)者，這就是沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)策略、沃爾瑪物流配送方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)營(yíng)策略是值得我們學(xué)習(xí)借鑒的。

2.5人才問(wèn)題

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)、人是企業(yè)的生命，企業(yè)的管理要人來(lái)實(shí)施，企業(yè)的財(cái)富要人來(lái)創(chuàng)造、新華書店實(shí)現(xiàn)圖書連鎖經(jīng)營(yíng)后，不僅缺乏熟悉世貿(mào)規(guī)則、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的復(fù)合型人才，還缺乏大量的熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以及精通圖書營(yíng)銷。圖書宣傳，熟悉物流配送等專門人才、目前新華書店系統(tǒng)有職工14余萬(wàn)人，平均每個(gè)售書點(diǎn)有職工77人，而國(guó)內(nèi)集體、個(gè)體書店為28人，國(guó)外書店平均不足5人、新華書店要擺脫目前的困境，必須進(jìn)廳減員增效，在提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率的同時(shí)，將富余人員分流到其他一些新興的、具有巨大市場(chǎng)潛力的領(lǐng)域，如物流配送領(lǐng)域等、另一方面，新華書店從業(yè)人員與國(guó)外書店人員的素質(zhì)比較來(lái)看，不論是知識(shí)結(jié)構(gòu)、文化水平以及敬業(yè)精神等都有待進(jìn)一步提高、要提高職工素質(zhì)，目前較為有效的辦法就是要實(shí)行崗前培訓(xùn)，或脫產(chǎn)培養(yǎng)，員工取得了從業(yè)結(jié)業(yè)證后，才能持證上崗、我們不僅要引進(jìn)熟悉世貿(mào)規(guī)則、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的復(fù)合型人才，而且還要注重職工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高、只有這樣，才能使我國(guó)圖書連鎖經(jīng)營(yíng)立于不敗之地。

3.新的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

3.1供應(yīng)鏈一體化戰(zhàn)略

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，零售業(yè)之間、批發(fā)業(yè)之間、制造商之間進(jìn)行著爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，就是零售商、批發(fā)商、制造商之間有著利害關(guān)系的市場(chǎng)主體，也進(jìn)行著殘酷競(jìng)爭(zhēng)，彼此以對(duì)方為對(duì)手。但現(xiàn)在需要其相互之間及其內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)?，消費(fèi)者需要的是速度、效率、靈活性、準(zhǔn)確性、高品質(zhì)、合理的價(jià)格等的有效組合，消費(fèi)者需求至關(guān)重要，因此競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)抗應(yīng)在供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上進(jìn)行，應(yīng)在顧客、零售商、分銷商、制造商、供應(yīng)商之間，貫穿供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行物流、資金流和信息流的整合，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化。這就要求零售商及上游企業(yè)打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，再造商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體系。新華書店的連鎖經(jīng)營(yíng)要按供應(yīng)鏈一體化戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃。由于連鎖經(jīng)營(yíng)本身需要有一流的信息支撐系統(tǒng)和配送系統(tǒng)，而且連鎖公司組織化程度、談判與協(xié)調(diào)能力、控制能力等都相對(duì)較高，因而有條件和實(shí)力實(shí)現(xiàn)以新華書店連鎖公司為中心或主體地位的供應(yīng)鏈一體化戰(zhàn)略。新華書店供應(yīng)鏈一體化戰(zhàn)略的實(shí)施，還必須做好以下重要抉擇：用何種方式同上游企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在何時(shí)利用供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

3.2注重?zé)o形資產(chǎn)戰(zhàn)略

過(guò)去零售企業(yè)的能力，更多地表現(xiàn)為創(chuàng)造有形資產(chǎn)的銷售力，但現(xiàn)在更應(yīng)注重?zé)o形資產(chǎn)的打造能力，尤其是要特別關(guān)注以下無(wú)形資產(chǎn)：社會(huì)認(rèn)可的核心價(jià)值觀、品牌價(jià)值含量、商譽(yù)、人力資源擁有量與整合水平。新華書店的品牌價(jià)值含量比較高，也有良好的商譽(yù)，但社會(huì)認(rèn)可的核心價(jià)值觀是什么？適合產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張與經(jīng)營(yíng)的人力資源有多少？實(shí)事求是地講，這兩項(xiàng)是新華書店的薄弱環(huán)節(jié)。在推行連鎖經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，若能培育社會(huì)認(rèn)可的核心價(jià)值觀，能廣納社會(huì)英才并提高人力資源整合水平，則新華書店連鎖店的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益就會(huì)更高，其品牌價(jià)值將倍增。當(dāng)然，做好這一項(xiàng)工作的關(guān)鍵點(diǎn)是做好人力資源的開發(fā)，建設(shè)好新華書店連鎖公司特有的企業(yè)文化。

3.3聯(lián)盟戰(zhàn)略

企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是企業(yè)之間為了實(shí)現(xiàn)各自的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行的合作。從實(shí)踐來(lái)看，這些合作往往發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，合作的形式也多種多樣，但最根本的形式是兩個(gè)或多個(gè)獨(dú)立的大公司共同組建一個(gè)獨(dú)立于母公司之外的新公司，從而發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，在新的競(jìng)爭(zhēng)中打擊自己的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，有利于避免在高度激烈的競(jìng)爭(zhēng)中同規(guī)模巨大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接較量，從而出現(xiàn)兩敗俱傷的不利局面；可以迅速獲得擊敗主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源與力量，成為價(jià)值鏈條中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)者；可以獲得公司迅速擴(kuò)張所需的資金，減少獨(dú)立投資的風(fēng)險(xiǎn)；可以快速地進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)，獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力。[4]在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的過(guò)程當(dāng)中，新華書店可以主動(dòng)出擊。首先，提高整體戰(zhàn)略管理水平，從企業(yè)在整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)全局中的競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)能力角度來(lái)考慮和制定自身的生存與發(fā)展戰(zhàn)略，并從戰(zhàn)略需要出發(fā)，主動(dòng)而又積極地選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)象。其次，要建立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以提高自己在全球文化產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略地位，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴愿意與自己實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，要能做到這一點(diǎn)，新華書店關(guān)鍵是要控制產(chǎn)業(yè)鏈條中“產(chǎn)”和“銷”兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并提高自己在制度、組織、技術(shù)和管理等方面的創(chuàng)新能力。

結(jié)束語(yǔ)：

總之，我國(guó)加入WTO之后，圖書零售業(yè)首先面臨的就是國(guó)外圖書連鎖經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)、而我國(guó)圖書市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)還面臨許多困難，主要是對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)客觀復(fù)雜性認(rèn)識(shí)不足、出版產(chǎn)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的行業(yè)，在實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)方面存在簡(jiǎn)單化的傾向、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)多年來(lái)積累下來(lái)的問(wèn)題嚴(yán)重制約了出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也成為新華書店實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)的巨大障礙、在圖書連鎖經(jīng)營(yíng)的道路上，會(huì)不斷出現(xiàn)新問(wèn)題、新情況，我們只有不斷改進(jìn)我們的工作方怯，不斷解決新問(wèn)題，新華書店連鎖經(jīng)營(yíng)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：花店經(jīng)營(yíng)范文

種類要多、存貨要精

小蕾說(shuō)，這個(gè)小店的投資在5萬(wàn)元左右，因?yàn)樾〉晔菍ｉT經(jīng)營(yíng)花瓶的，所以產(chǎn)品樣式必須多，否則，消費(fèi)者到店里轉(zhuǎn)一圈就會(huì)掉頭走了。她沒有在繁華路段租房子，房租并不高，每個(gè)月大約1500元，她一次了半年店租。在店面裝修上，她認(rèn)為，這類小店要講究格調(diào)，不能太過(guò)簡(jiǎn)單，她當(dāng)時(shí)投入了1.5萬(wàn)元左右。鋪貨上，共花了2萬(wàn)元，店里的貨品種類之全幾乎是沈陽(yáng)數(shù)一數(shù)二的。她將各種材質(zhì)、各種風(fēng)格的花瓶都盡可能進(jìn)全，她認(rèn)為自己能夠吸引客戶的法寶就是種類齊全。正因?yàn)槠贩N齊全，有些人甚至開車從很遠(yuǎn)的地點(diǎn)來(lái)到她的小店“淘寶”。

小蕾透露說(shuō)，開這樣的小店一定要有足夠量的庫(kù)存，不過(guò)庫(kù)存必須得是精品，否則小店就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。僅以材料分類，她的花瓶就有瓷器、陶器、玻璃、塑料、銅器、鋁器、錫器、木器、漆器、竹器、石器、玉器、貝殼、椰殼等，可謂琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。

從售價(jià)上看，小店里的花瓶?jī)r(jià)位不低，一般都在300元到1000元之間，最貴的一款瓷花瓶竟然標(biāo)價(jià)1萬(wàn)元。小蕾說(shuō)，這并不是胡亂要價(jià)，因?yàn)檫@款瓶出自景德鎮(zhèn)名師之手，她去那邊進(jìn)貨，恰巧碰到了，屬于限量版，很不容易得到的。盡管售價(jià)不菲，但小店的生意不錯(cuò)，開業(yè)半年了，每月的毛收入有2萬(wàn)元左右，除去成本和每月的固定支出，每月凈賺11000元左右。

插花培訓(xùn)吸引客源

做單純的花瓶銷售，存在著很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。為了將自己的花瓶銷售搞得有特色、有生氣，小蕾定期開辦免費(fèi)插花培訓(xùn)，她在課上親自講解花瓶與鮮花的搭配，如，白瓷花瓶帶有東方沉郁、含蓄的寧?kù)o感，色彩熱烈的扶蘭與它形成了一種對(duì)比強(qiáng)烈的景致；透明澄澈的小花器，瓶?jī)?nèi)哪怕只是幾顆普通的石子，也能體現(xiàn)出瓶子的玲瓏感覺；家里購(gòu)物或裝雜物的草編筐最適合裝小盆綠色植物；極具冷硬感的鐵皮桶插入高莖的玫瑰和郁金香，馬上展現(xiàn)一種柔媚氣質(zhì)，清新美麗……這種培訓(xùn)大大促進(jìn)了她和顧客之間的感情，也促進(jìn)了花瓶的銷量。

除了自己免費(fèi)授課，小蕾還應(yīng)顧客的要求聘請(qǐng)了一些名師來(lái)教授插花，雖然這些課程需要收費(fèi)，但由于能學(xué)到真東西，顧客也覺得非常好。

小蕾說(shuō)，這種插花藝術(shù)的推廣讓消費(fèi)者感覺到這個(gè)小店不是單純的裝飾品店，而是一群熱愛藝術(shù)與自然的好朋友聚會(huì)的場(chǎng)所，是一群美居愛好者切磋技藝的地方。這樣做拉近了與消費(fèi)者之間的心理距離，自然能吸引顧客多次消費(fèi)。

經(jīng)營(yíng)單一商品風(fēng)險(xiǎn)大

第6篇：花店經(jīng)營(yíng)范文

預(yù)訂酒店英文情景對(duì)話1

R=Reservation Clerk 預(yù)定員 G=Guest 顧客

R：Good morning. Room Reservations . May I help you?

您早，客房預(yù)訂部，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫助您?

G：Yes，I’d like to book a room.

我想預(yù)訂一個(gè)房間。

R：Thank you， sir. For which date and how many guests will there be in your party?

謝謝您。要訂在什么時(shí)候?您一行有多少人?

G：From April 16th to 20th .Just my wife and myself.

4 月 16 日到 20 日。只有我和我太太。

R：From April 16th to 20th ?? .And which kind of room would you prefer， sir?

4 月 16 日到 20 日。請(qǐng)問(wèn)您想預(yù)訂哪種房間。

G：A Twin，please.

R：Could you hold the line please? I’ll check our room availability.(After a while ) Thank you for waiting ， sir. We have a twin room at US$180 per night， will that be all right?

請(qǐng)別掛斷好嗎?我來(lái)檢查一下是否有空房間。(過(guò)來(lái)一會(huì)兒)讓您久等了，先生。我們有空余的雙床間，現(xiàn)在價(jià)格是每晚 180 美元，這樣可以嗎?

G：Ok， I’ll take it.

好的，我訂了。

R：Thank you ，sir. May I have your name and phone number， please?

謝謝您，先生。您能告訴我您的姓名和電話號(hào)碼嗎?

G：Sure. May name is Aaron Johnson， and my phone number is 3242-5827.

沒問(wèn)題。我叫艾倫.約翰遜，電話是 3242-5827.

R：Mr. Aaron Johnson， phone number is 3242-5827.??Excuse me， how do you spell your first name?

艾倫.約翰遜，電話是 3242-5827。請(qǐng)問(wèn)怎么拼寫您的名字?

G：It’s double A，R，O，N.

兩個(gè) A，R，O，N。

R：Double A，R，O，N. Thank you，Mr. Johnson. May I have your arrival time on April 16th?

兩個(gè) A，R，O，N。謝謝您，約翰遜先生。請(qǐng)問(wèn)您 4 月 16 日大概什么時(shí)候到酒店?

G：Around 9 p.m.

大約晚上 9 點(diǎn)。

R：Mr. Johnson， for the unguaranteed reservation， we can only hold the room by 6 p.m.， because it is the peak season now. If you make a guaranteed reservation ，we can hold the room overnight. Would you like me to make a guaranteed reservation by credit card?

約翰遜先生，因?yàn)楝F(xiàn)在是旺季，我們酒店的非擔(dān)保預(yù)訂只能保留到下午 6 點(diǎn)。您若做了擔(dān)保預(yù)訂，我們可以整夜都保留您的預(yù)訂。您愿意用信用卡做擔(dān)保預(yù)訂嗎?

G：Fine. Do you accept American Express?

好的。你們酒店接受美國(guó)運(yùn)通卡嗎?

R：Yes. May I know the number?

接受，請(qǐng)問(wèn)信用卡號(hào)是多少?

G：It’s 134986

號(hào)碼是 134986.

R：Thank you， Mr. Johnson. You’ve made a guaranteed reservation at the Guangzhou xx Hotel， from April 16th to 20th for 5 nights. If you can’t arrive as schedule， please inform us before 6 p.m. on April 16th .Thank you for calling and we look forward to serving you.

謝謝您，約翰遜先生。您已經(jīng)在廣州 xx 酒店辦理了擔(dān)保預(yù)訂，從 4 月 16 日到 20 日，預(yù)住 5天。您若不能如其到達(dá)，請(qǐng)務(wù)必在 16 日下午 6 點(diǎn)前通知我們。感謝您的電話，我們期待能為您服務(wù)。

預(yù)訂酒店英文情景對(duì)話2

Reservationist(R): Good afternoon. What can I do for you?

下午好，我能幫您什么嗎?

Client (C) : Good afternoon. I’m calling from Beijing Foreign Trade Company. Is it possible for me to have a suite?

下午好，這里是北京外貿(mào)公司，我想訂一間套房，有嗎?

R: Certainly, can you give me your name please, sir?

有的，先生，可以告訴我您的名字嗎?

C: West, W-E-S-T.

R: Thank you, Mr. West. But by the way, how long will you stay here?

謝謝，WEST先生。請(qǐng)問(wèn)你要住多久呢?

C: I’ll stay here for quite a long time.

我將會(huì)住很長(zhǎng)一段時(shí)間的。

R: I’m glad you will be staying at our hotel for a long time.

很高興你將會(huì)在我們酒店長(zhǎng)住。

C: How much is the suite, please?

請(qǐng)問(wèn)套房多少錢呢?

R: Your suite is 320 yuan (RMB) per day.

您訂的套房一天是320元。

C: Does that include attendance?

有包括服務(wù)費(fèi)嗎?

R:Three hundred and twenty yuan a day, service included.

320元一天，包含服務(wù)費(fèi)。

C: Meals included?

餐費(fèi)有包含在內(nèi)嗎?

R: Meals are extra, not included.

餐費(fèi)是另外算的，不包含在內(nèi)。

C: What services come with that?

都還有些其他的什么服務(wù)嗎?

R: For three hundred and twenty yuan a day, you will have one bedroom with air-conditioning, a sitting room, a bathroom, a colour TV set, a telephone and a major international newspaper delivered to your room every day.

您的房間有一間帶空調(diào)的臥室，一間客廳，一間浴室，一臺(tái)彩電，一部電話并且每天都有主要的國(guó)際新聞報(bào)送到您的房間。

C: Do I have to pay in advance?

我需要提前預(yù)付嗎?

R: Yes, you may pay half of it. The account will be settled later.

要的，您需要先預(yù)付一半，稍后會(huì)設(shè)定一個(gè)帳戶。

C: On which floor is the suite?

套房在幾樓呢?

R: We have reserved two suites for you to choose. One is on the first floor, the other on the thirteenth floor. Both of them have a bathroom and face to the south.

我們提供兩個(gè)套房供您選擇。一個(gè)是在一樓，另一個(gè)是在十三樓。兩個(gè)套房都帶浴室并且都是朝南的。

C: What’s the difference between them?

它們之間有什么不同呢?

R: The conditions and the prices are the same. No difference.。

條件和價(jià)格都是一樣的，沒什么不同。

C: Which is quiet? I want a quiet one. I hate noise at night.

哪一間更安靜?

R: The one on the thirteenth floor is very quiet. The room number is 1316.

三樓的那一間是非常安靜的。房間號(hào)是1316。

C: I think I’ll take the one on the thirteenth floor.。

我想我還是訂三樓的那一間吧。

R: OK. And your arrival and departure dates?

好的，那您抵店和離店的日期是?

C: I don’t know, but it could be seventeen to twenty days.

不知道，但是大概會(huì)住17至20天吧。

R: Then we can only confirm a room from the 10th to the 27th. I’m afraid we won’t be able to guarantee you the room after the 27th.

那我們只能確認(rèn)一個(gè)房間給您，從10號(hào)至27號(hào)，恐怕我們不能保證27號(hào)之后有房間給您了。

C: What if there isn’t any room then?

是不是那之后都沒有房間了?

R: Don’t worry, sir, We can either put you on a waiting list or find you a room in a nearby hotel.

不要急，先生，我們也可以將您列在等候名單上或者在最近的地方為您找一家酒店。

C: Fine, thank you. Good-bye.

好的，謝謝，再見。

預(yù)訂酒店英文情景對(duì)話3

A：Room Reservations.Good afternoon.

B：I'd like to book a double room for Tuesday next week.

A：That's fine， sir. A double room for Tuesday， September12th， with a front view or rear view?

B：What's the price difference?

A： A double room with a front view is 140 dollars per night，one with a rear view is 115 dollars per night.

B：I think I'll take the one with a front view then.

A： How long will you be staying?

B： We'll be leaving Sunday morning.

A： That will be five nights， sir.Thank you very much，and we look forward to seeing you next Tuesday.

B： Good. That's all settled then. Good-bye.

A： Good-bye.

看了“預(yù)訂酒店英文情景對(duì)話”的人還看了：

1.關(guān)于酒店預(yù)訂英語(yǔ)對(duì)話閱讀

2.酒店英文情景對(duì)話閱讀

3.預(yù)訂酒店英語(yǔ)對(duì)話稿精選

第7篇：花店經(jīng)營(yíng)范文

關(guān)鍵詞：電纜敷設(shè)路徑布置優(yōu)化經(jīng)濟(jì)分析

中圖分類號(hào)：TM757文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

Abstract: in this paper, aiming at a recommended the main plant layout of the two programmes, the electrical, thermal control equipment layout and the main building of cable laying path were introduced, the main plant and the plant layout optimization, in the main building of electrical and thermal control equipment layout optimization, cable path optimization, thus greatly reducing the cable and cable tray quantity, save all cables and cable bridge investment.

Key words: cable laying path layout optimization and economic analysis

1概述

1.1工程概況

某電廠現(xiàn)為大二型火力發(fā)電企業(yè)，本期工程建設(shè)2×1031MW超超臨界濕冷機(jī)組，并留有擴(kuò)建余地。

1.2電纜敷設(shè)路徑優(yōu)化的必要性

電纜敷設(shè)是電力建設(shè)中一項(xiàng)復(fù)雜、繁瑣的工作。大型火電建設(shè)項(xiàng)目中各種規(guī)格的電纜縱橫交錯(cuò)，從技術(shù)的角度看，優(yōu)化電纜敷設(shè)路徑可以避免強(qiáng)電對(duì)二次電纜的干擾、電纜交叉敷設(shè)以及橋架內(nèi)電纜堆積或容置的情況；從經(jīng)濟(jì)的角度上看，超超臨界電廠僅電力電纜就有上百公里，優(yōu)化電纜敷設(shè)路徑，減少電纜長(zhǎng)度及橋架數(shù)量，合理的路徑優(yōu)化對(duì)節(jié)省電纜及橋架投資的效果十分明顯。因此，做好電纜敷設(shè)路徑優(yōu)化設(shè)計(jì)是十分必要的。

1.3本工程電纜敷設(shè)設(shè)計(jì)主要思路

本工程主廠房?jī)?nèi)不設(shè)電纜隧道，全部采用架空電纜橋架敷設(shè)電纜，針對(duì)電氣及熱控設(shè)備采用分散式布置，規(guī)劃橋架的最佳路徑，提高橋架的利用率。廠區(qū)電纜主通道配合綜合管架設(shè)計(jì)，盡量采用架空電纜橋架，部分采用電纜溝敷設(shè)，簡(jiǎn)化地下設(shè)施設(shè)計(jì)，減少開挖量、降低土建投資、加快土建施工進(jìn)度。

2電纜通道方案規(guī)劃設(shè)計(jì)

根據(jù)負(fù)荷資料，結(jié)合主廠房布置，本工程廠用電推薦兩種接線方案：方案一，6kV一級(jí)電壓，每臺(tái)機(jī)主廠房設(shè)兩段6kV母線，由一臺(tái)分裂變供電，公用負(fù)荷均分在兩臺(tái)機(jī)的6kV母線上，設(shè)備布置在汽機(jī)房7.1m層6kV配電室內(nèi)；方案二，6kV一級(jí)電壓，每臺(tái)機(jī)主廠房設(shè)三段6kV母線，機(jī)組負(fù)荷接于分裂變，輸煤、脫硫等負(fù)荷接于雙卷變，兩臺(tái)雙卷變互為備用，設(shè)備布置在汽機(jī)房7.1m和11.3m層6kV配電室內(nèi)。

對(duì)本工程主廠房的布置，以模塊化設(shè)計(jì)的思路，在合理劃分模塊的基礎(chǔ)上，對(duì)每一個(gè)模塊進(jìn)行優(yōu)化，分析每個(gè)模塊的技術(shù)特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)性和適用性，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行模塊優(yōu)化組合，形成了適合本工程特點(diǎn)的兩個(gè)主廠房布置方案。這兩種方案對(duì)應(yīng)了前述的兩種廠用電接線方式，相應(yīng)也形成兩個(gè)主廠房電纜通道方案。

現(xiàn)對(duì)兩個(gè)主廠房布置方案的電纜通道進(jìn)行分析比較如下。

2.1電纜通道方案一

2.1.1電氣和熱控的設(shè)備布置

根據(jù)主廠房布置方案一：主廠房采用三列式布置，塔式爐，側(cè)煤倉(cāng)方案,電氣和熱工的設(shè)備依據(jù)靠近用電和被監(jiān)控設(shè)備的原則進(jìn)行物理分散布置，布置位置分述如下：

熱控部分：根據(jù)鍋爐熱控設(shè)備靠近現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備相對(duì)集中布置的原則，每臺(tái)機(jī)組鍋爐電子設(shè)備間布置在鍋爐15.5m運(yùn)轉(zhuǎn)層1/M01柱與1/M3柱之間，其中布置有鍋爐汽水、制粉和煙風(fēng)系統(tǒng)的DCS控制機(jī)柜、鍋爐總電源柜、吹灰器動(dòng)力柜及程控柜、火焰監(jiān)測(cè)柜、爐管泄漏報(bào)警裝置機(jī)柜、飛灰含碳檢測(cè)機(jī)柜、風(fēng)機(jī)軸振監(jiān)測(cè)柜及機(jī)組閉路電視機(jī)柜等。

在汽機(jī)房AB列間靠近B列側(cè)7.1m層布置汽機(jī)電子設(shè)備間，設(shè)備間內(nèi)布置有汽機(jī)數(shù)字電液調(diào)速系統(tǒng)（DEH）機(jī)柜、給水泵汽機(jī)電液調(diào)速系統(tǒng)（MEH)機(jī)柜、汽機(jī)本體監(jiān)測(cè)儀表（TSI)機(jī)柜、汽機(jī)緊急跳閘系統(tǒng)（ETS)機(jī)柜、機(jī)組閉路電視機(jī)柜、暖通控制系統(tǒng)監(jiān)視站、TDM等大小汽機(jī)專用機(jī)柜和汽機(jī)DCS機(jī)柜、總電源柜等。

電氣一次部分：兩臺(tái)機(jī)的6kV工作段分別布置在汽機(jī)房8-9柱之間及18-19柱之間的7.1m層；380V公用PC和＃6機(jī)的汽機(jī)PC、汽機(jī)MCC布置在汽機(jī)房8－9號(hào)柱之間的0.0m層；＃6機(jī)照明檢修PC布置在汽機(jī)房10b-11柱之間的7.1m層；＃6機(jī)汽機(jī)保安MCC布置在汽機(jī)房10b-11柱之間的11.3m層；＃7機(jī)的汽機(jī)PC、汽機(jī)MCC、汽機(jī)保安MCC、照明檢修PC布置在18－19柱之間的0.0m層；兩臺(tái)爐的鍋爐380V PC、鍋爐MCC、鍋爐保安MCC布置在鍋爐房0.0m層；等離子點(diǎn)火PC布置鍋爐房15.5m層配電室。輸煤6kV段及380V輸煤工作PC布置在輸媒區(qū)域的輸煤配電室內(nèi)，輸煤6kV段與6kV工作段之間的連接采用電纜；脫硫380V脫硫PC布置在爐后脫硫配電室內(nèi)，電除塵配電裝置靠近電除塵器布置。柴油發(fā)電機(jī)布置在爐后0米，兩臺(tái)機(jī)共用一個(gè)柴油機(jī)房。配電裝置靠近負(fù)荷中心，從而大大縮短了供電電纜及橋架的長(zhǎng)度。

電氣二次部分：?jiǎn)卧獧C(jī)組的動(dòng)力用蓄電池組、控制用蓄電池組、電子設(shè)備間及蓄電池充電屏、直流屏、UPS、電氣繼電器室，分別布置在汽機(jī)房靠近A列8(10b)，9(11)號(hào)柱間0.0m層和7.1m層，電氣繼電器室布置在汽機(jī)房10b-11柱間的11.30m層。輸煤系統(tǒng)用蓄電池、蓄電池充電屏和直流屏均布置在輸煤配電室。

2.1.2主廠房電纜主通道的規(guī)劃

主廠房電纜通道全部采用架空電纜橋架，采用緊貼上一層樓板次梁下懸吊布置。在汽機(jī)房列和C列間靠近B列側(cè)設(shè)電纜通道主干線，分別在7.1m層下和15.5m層下采用次梁下懸吊布置，至汽機(jī)房、鍋爐房和側(cè)煤倉(cāng)的電纜通道主分支直接從主干線引出。分別表述如下：

汽機(jī)房7.1m層下的電纜通道規(guī)劃：其中在B列1、3、8、9、11、13、18號(hào)軸向汽機(jī)房引入主分支，連接A列電纜主通道，在A列7、14號(hào)軸與廠區(qū)電纜溝相連。各主分支上方分別是7.1m層的6kV工作段、汽機(jī)保安MCC、#6機(jī)照明檢修PC、直流、UPS配電室、電氣繼電器室，通道下方是汽機(jī)PC、公用PC、汽機(jī)MCC和#7機(jī)的照明檢修PC。

汽機(jī)房15.5m層下電纜通道規(guī)劃：沿B列，并圍繞汽機(jī)基座布置電纜通道主分支，在A列靠近8、11、18軸及B列靠近2(12)、8（18）軸處設(shè)電纜豎井，將7.1m層下和15.5m層下電纜通道相通。

鍋爐房電纜通道的規(guī)劃：每臺(tái)爐沿鍋爐兩外側(cè)鋼架引兩路主分支至爐后區(qū)域；其中有一路主分支在鍋爐運(yùn)轉(zhuǎn)層下沿煤倉(cāng)間土建支柱布置，有四層橋架用于敷設(shè)磨煤機(jī)的電纜。脫硫區(qū)域的電源電纜沿鍋爐側(cè)電纜橋架引至爐后的脫硫配電室。

在鍋爐電子設(shè)備間15.5m下布置三層電纜橋架，一側(cè)出鍋爐電子設(shè)備間外直接接鍋爐側(cè)主豎井連通鍋爐上下各層電纜，另一側(cè)將磨煤機(jī)側(cè)電纜引入鍋爐電子間內(nèi)。每臺(tái)機(jī)組在B列處與電氣電纜橋架留有兩處接口2（17）、3（18）軸間和8（12）軸。

上述各區(qū)域的電纜通道主分支通過(guò)電纜主干線和電纜豎井連接。

2.1.3方案特點(diǎn)

該方案6kV配電裝置和電子設(shè)備間布置在7.1m層上，汽機(jī)PC、MCC、汽機(jī)保安MCC、照明檢修PC、直流屏、UPS柜及電氣繼電器室布置在汽機(jī)房中部的0.0m及7.1m層上。6kV配電裝置布置在電纜通道主干線的兩端。供電系統(tǒng)順暢沒有迂回回路，比如：電氣一次設(shè)備與用電設(shè)備、DCS機(jī)柜與測(cè)點(diǎn)及被控設(shè)備距離近，減少了電纜間的交叉，電纜通道簡(jiǎn)潔明晰。

2.2電纜通道方案二

2.2.1電氣和熱控的設(shè)備布置

根據(jù)主廠房布置方案二：汽輪機(jī)相對(duì)靠B列布置，塔式爐，側(cè)煤倉(cāng)方案。BC列間空間取消，配電裝置與鍋爐間的距離縮小，側(cè)煤倉(cāng)布置。配電裝置布置與方案一大致相同，由于廠用電系統(tǒng)采用6kV三段，在方案一布置6kV配電裝置處的7.1m層與15.5m層間增加夾層，夾層的標(biāo)高為11.3m，布置每臺(tái)機(jī)的6kVC段。布置位置分述如下：

熱控部分：熱控部分的布置與方案一相同。

電氣一次部分：兩臺(tái)機(jī)的6kV工作段布置在汽機(jī)房的8(18)號(hào)與9(19)號(hào)柱之間的7.1m及11.3m層， 380V公用PC、汽機(jī)PC、汽機(jī)MCC、汽機(jī)保安MCC和照明檢修PC布置在汽機(jī)房的8(18)號(hào)與9(19)號(hào)柱之間的0.0m及10b號(hào)與11號(hào)柱的7.1m層。鍋爐PC、鍋爐MCC、鍋爐保安MCC、輸煤、脫硫、電除塵及柴油機(jī)房的布置同方案一。

電氣二次部分：?jiǎn)卧獧C(jī)組的動(dòng)力用蓄電池組、控制用蓄電池組、蓄電池充電屏、UPS配電屏、直流屏及電氣繼電器室均布置在主廠房的0.0m層及7.1m層；輸煤系統(tǒng)用蓄電池組、蓄電池充電屏和直流屏的布置同方案一。

2.2.2主廠房電纜主通道的規(guī)劃

主廠房電纜通道全部采用架空電纜橋架，采用緊貼上一層樓板次梁下懸吊布置。在汽機(jī)房A列和B列間靠B列側(cè)設(shè)電纜通道主干線，分別在7.1m層下和15.5m層下采用次梁下懸吊布置，至汽機(jī)房、鍋爐房的電纜通道主分支直接從主干線引出。分別表述如下：

汽機(jī)房7.1m層下的電纜通道規(guī)劃，在8（18）～9（19）號(hào)柱之間設(shè)置電纜主通道，主通道上方及下方分別是汽機(jī)MCC、汽機(jī)保安MCC、照明檢修段和6kV配電裝置；其中在B列1、3、8、9、11、13、18號(hào)軸向汽機(jī)房引入主分支，連接A列電纜主通道，在A列7、14號(hào)軸與廠區(qū)電纜溝相連。

汽機(jī)房15.5m層下電纜通道規(guī)劃，在B列設(shè)主通道，圍繞汽機(jī)基座布置電纜通道主分支，在A列靠近8、11軸及B列靠近2(12)、8(18)軸處設(shè)電纜豎井，將至7.1m層下和15.5m層電纜通道相通。

上述各區(qū)域的電纜通道主分支通過(guò)電纜主干線和電纜豎井連接。

2.2.3方案特點(diǎn)

該方案為緊湊方案，與方案一相比，少了BC列的空間，汽機(jī)房6kV段與鍋爐房的距離縮小，且主廠房?jī)?nèi)用電設(shè)備至電纜主通道的距離也略有減小。由于為緊湊型方案，汽機(jī)房的容積率得到提高，但也相應(yīng)增加了布置電纜路徑的難度。

3 技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析

經(jīng)過(guò)以上分析，針對(duì)主廠房的二個(gè)布置方案確定了電纜敷設(shè)的路徑。

現(xiàn)對(duì)各方面的經(jīng)濟(jì)效益比較，與限額設(shè)計(jì)指標(biāo)及XX導(dǎo)則中各種材料用量的比較見下表：

表1 各方案全廠電纜、橋架材料及施工總費(fèi)用與限額設(shè)計(jì)指標(biāo)及XX導(dǎo)則的比較

注：表中電纜及材料的總價(jià)按2008年限額指標(biāo)計(jì)算

第8篇：花店經(jīng)營(yíng)范文

Penhaligon Jubilee Bouquet淡香水

作為英國(guó)最古老的香水品牌之一，Penhaligon擁有著140多年的高檔香水制作歷史。品牌首創(chuàng)者William Penhaligon——英國(guó)維多利亞時(shí)期最頹廢的，也是最具有創(chuàng)造力的思想家，于1870年創(chuàng)辦該品牌。這個(gè)古老的品牌在其強(qiáng)大的34種天然香氛中至今依然保留著醒目的風(fēng)格，所有的配方都是由手工混合調(diào)制而成，設(shè)計(jì)師們精心挑選最受大眾喜愛的經(jīng)典長(zhǎng)頸細(xì)口瓶+蝴蝶結(jié)的包裝方式。他們最經(jīng)典的主打產(chǎn)品Jubilee Bouquet EDT，最早于1977年問(wèn)世，當(dāng)時(shí)旨在慶祝英國(guó)女王的銀婚紀(jì)念日，而隨后推出的chypre floral bouquet of bergamot、 green lily（情迷鈴蘭系列）、 woods（草木香型）則是與女王的鉆石婚慶典密不可分的。

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第9篇：花店經(jīng)營(yíng)范文

一、適當(dāng)?shù)膹V告宣傳：

“酒香也怕巷子深”，一個(gè)優(yōu)秀的店鋪不能只默默無(wú)聞的做市場(chǎng)，還要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行廣告宣傳，通過(guò)宣傳擴(kuò)大店鋪的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也是及時(shí)傳遞店鋪信息給消費(fèi)者。這種宣傳可以是地方電視媒體、報(bào)紙、戶外廣告等，店鋪根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)行合理的投放。另外，一些社區(qū)附近的店鋪也可以通過(guò)參與一些社區(qū)公益活動(dòng)，如資助社區(qū)貧困兒童、孤寡老人或贊助社區(qū)活動(dòng)等，也許能起到事半功倍的宣傳效果，贏得更多的客源。

二、超值的顧客服務(wù)：

一流的品牌都有一流的服務(wù)，如在屈臣氏購(gòu)物，顧客不僅有琳瑯滿目的商品可以選購(gòu)，還可以享受到店內(nèi)優(yōu)雅的音樂(lè)和漂亮的美容顧問(wèn)對(duì)美容護(hù)膚知識(shí)的專業(yè)講解，甚至還可以在彩妝專柜化一個(gè)賞心悅目的妝容，這些都能使顧客在購(gòu)物的同時(shí)得到身心的放松和心理的滿足。而這些超出產(chǎn)品之外的服務(wù)正是現(xiàn)在越來(lái)越多的顧客的消費(fèi)需求，我們的店鋪只有盡可能的去滿足顧客需求，才能創(chuàng)造最大的顧客價(jià)值，牢牢的鎖定客源。

三、專業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)：

日化店必須對(duì)進(jìn)駐店鋪的品牌嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，切不可為了短期的利益而經(jīng)營(yíng)一些質(zhì)量無(wú)保障的產(chǎn)品。目前日化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，面對(duì)市場(chǎng)成本不斷加大，運(yùn)營(yíng)空間不斷壓縮的現(xiàn)狀，很多品牌廠家通過(guò)降低產(chǎn)品成本和低折扣來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于這類品牌，日化店經(jīng)營(yíng)者必須有清晰的思路，不可被廠家誤導(dǎo)，為了短期的利益而失去長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，最終使店鋪客源流失。因此，建議和一些有信譽(yù)的廠家、做長(zhǎng)線的知名品牌運(yùn)營(yíng)商合作，雖然利潤(rùn)空間不大，但可以獲得穩(wěn)定利潤(rùn)，同時(shí)通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品可以招攬更多的客源。當(dāng)然，對(duì)于一些有規(guī)模有實(shí)力的日化連鎖店也可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)自有品牌來(lái)改善品牌結(jié)構(gòu)，增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

四、專業(yè)的管理：

以前很多日化專營(yíng)店是夫妻店的形式，根本談不上管理和整體運(yùn)營(yíng)，因此，要想使店鋪發(fā)展，必須改變落后的經(jīng)營(yíng)模式，走企業(yè)化和品牌化運(yùn)作之路。首先必須有一個(gè)職業(yè)的店長(zhǎng)，他必須是這個(gè)行業(yè)的專業(yè)人士，不僅懂得人事管理知識(shí)，還要對(duì)零售行業(yè)的發(fā)展，時(shí)尚潮流，消費(fèi)心理等有準(zhǔn)確的把握。其次，店員必須是一些有服務(wù)意識(shí)，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的人，他們能發(fā)現(xiàn)顧客的真正需求，針對(duì)不同顧客推薦適合的產(chǎn)品。另外，店鋪必須有標(biāo)準(zhǔn)的管理規(guī)范和服務(wù)流程，時(shí)時(shí)給顧客以專業(yè)的感覺。而這些都需要店鋪的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行認(rèn)真的研究和學(xué)習(xí)，找到適合自己店鋪的管理模式。

五、明確醒目的形象標(biāo)識(shí)：

花店經(jīng)營(yíng)精選(九篇)