廣告商業(yè)價值精選(九篇)

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第1篇：廣告商業(yè)價值范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)平面廣告；平面廣告設(shè)計；市場營銷

一、平面廣告的概述

從平面廣告的內(nèi)容上看，它和市場經(jīng)濟活動密切相關(guān)，更易引發(fā)消費，促進經(jīng)濟發(fā)展。其一直是以市場調(diào)查為先導(dǎo)，以整體策略為主體，以創(chuàng)意為中心，以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為手段，塑造良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，促進社會生產(chǎn)良性循環(huán)的一種新的文化現(xiàn)象。從平面廣告的表現(xiàn)形式看，他是以美的形象、美的語言、美的形態(tài)，通過雜志、報紙、招貼、DM直郵等廣告形式，將商品信息傳達至受眾。從平面廣告的功能說，它不只是傳遞商品信息，更表達出新的社會觀念和生活觀念，能是社會更加有序化、理想化和藝術(shù)化。

二、市場營銷的定義

狹義的市場是指對于固定時段或地點進行商品交易的場所的稱呼。廣義的市場具備了兩種意義，一種是交易場所，另一種為交易行為的總稱。飛利浦科特勒則指出：“市場是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足這些需求的潛在顧客所組成”。營銷是企業(yè)研究探索準(zhǔn)消費者的需求和消費心理，深挖產(chǎn)品的功能、品質(zhì)與內(nèi)涵，使產(chǎn)品契合準(zhǔn)消費者的需求，再通過各種宣傳渠道跟手段，讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。市場營銷就是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化并實現(xiàn)可是持續(xù)性收益的過程。

三、商業(yè)平面廣告設(shè)計與市場營銷的關(guān)系及價值

1、商業(yè)平面廣告設(shè)計與市場營銷的關(guān)系商業(yè)平面廣告設(shè)計主要是為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的，是市場營銷的促銷組合手段之一。在設(shè)計成本的預(yù)算、設(shè)計方案的選擇、廣告設(shè)計的影響評估等方面要兼顧企業(yè)和消費者的利益，才算是一個符合市場經(jīng)濟規(guī)則的優(yōu)秀作品。而一個好的作品是能夠充分展示良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品定位，并能夠引導(dǎo)受眾通過廣告尋找到他們所需要的產(chǎn)品或服務(wù)的。商業(yè)平面廣告在企業(yè)和消費者之間具有橋梁的作用。在廣告設(shè)計的調(diào)查與預(yù)測階段，應(yīng)充分考慮到消費群體的消費取向和動機以及其他因素，并將設(shè)計和制作成本考慮在內(nèi)，這會直接影響到商品最終面世的價格，從而影響企業(yè)的發(fā)展和消費者的利益。2、商業(yè)平面廣告的價值說商業(yè)平面廣告是市場營銷的一種工具，是因為產(chǎn)品生產(chǎn)后就需要銷售出去，而它可以打開銷售渠道，為千家萬戶尋找到所需要的商品和服務(wù)指引方向。這就需要它至少要具有傳播商品信息并能吸引受眾的能力。第一，傳播價值。商業(yè)平面廣告需要有很好的傳播力，這也是廣告設(shè)計得以存在的前提。它可以通過美學(xué)原理及藝術(shù)表現(xiàn)手法將當(dāng)今的社會文化、審美品位和流行趨勢展現(xiàn)出來，是傳播企業(yè)、產(chǎn)品形象，設(shè)計、生產(chǎn)理念，新的生活、消費觀念等的重要方式。商業(yè)平面廣告在市場銷售的過程中，隨著不同銷售階段的特點具備不同的傳播功能：即告知功能、勸服功能、誘導(dǎo)功能與提示功能。1）告知功能。商業(yè)平面廣告的促進功能是指運用視覺傳達藝術(shù)所表現(xiàn)的廣告內(nèi)容，可以使大眾更快的了解商品基本信息，并能強化、突出企業(yè)所要表達的產(chǎn)品形象與定位。如新產(chǎn)品剛?cè)胧袝r，對其特點與定位進行引人入勝的藝術(shù)渲染是非常重要的，因為商業(yè)平面廣告最先要做到的就是向大眾介紹和推薦產(chǎn)品，使大眾對新產(chǎn)品有個初步的認知。2）勸服功能。商業(yè)平面廣告是通過采用理性的說服手法，有理有據(jù)的直接論證產(chǎn)品的優(yōu)點與長處，或運用感性的說服方式，向消費者訴之以情，使消費者對廣告產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而進行購買。當(dāng)市場銷售和信息傳播達到成熟期時，這種勸服功能會表現(xiàn)的較為突出。3）誘導(dǎo)功能。商業(yè)平面廣告也可以通過藝術(shù)化的信息傳達，創(chuàng)造強烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，持續(xù)消費者逐漸形成的積極態(tài)度和消費模式，并促成其購買沖動。在商品營銷領(lǐng)域，深受消費者關(guān)注的一些高介入產(chǎn)品，往往更需要這種“疊浪”式的功能，有助于穩(wěn)定受眾的選擇。4）提醒功能。在節(jié)奏與變化這么快的市場中，產(chǎn)品已有的目標(biāo)群體也很容易被新鮮事物吸引，從而更改選擇。商業(yè)平面廣告可以利用視覺藝術(shù)喚醒目標(biāo)群體的潛在意識，重新憶起商品，再次點燃消費者購買的行為以及培養(yǎng)消費者的品牌忠誠。第二，欣賞價值。由于商業(yè)平面廣告受現(xiàn)實的實用性、施工工藝以及大眾的審美體驗等因素的影響，使其較難實現(xiàn)與純藝術(shù)相媲美的程度。然而作為一種特殊的精神產(chǎn)品，要使消費大眾接受，必須具有一定的欣賞價值，在一定程度上滿足消費者的審美需求。這就要求設(shè)計者必須從設(shè)計觀念上更新，遵循美的原則，創(chuàng)造出讓廣告主與廣告受眾都過目不忘的廣告作品。

四、結(jié)語

商業(yè)平面廣告不僅是市場營銷的有機組成部分、也是生產(chǎn)銷售鏈上的劑，它拉動著企業(yè)市場經(jīng)濟的健康發(fā)展，在現(xiàn)代消費社會中扮演著越來越重要的角色，影響著人類的文化、生活。商業(yè)平面廣告不僅是一種宣傳手段，也是一種社會文化現(xiàn)象，時代特征非常明顯，是推動和影響市場經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的因素之一。商業(yè)平面廣告不僅能為企業(yè)的發(fā)展開拓和維持市場，更能為企業(yè)謀求最大化的市場利潤回報，只有站在多學(xué)科交叉點審視整個學(xué)科的發(fā)展，深入研究平面廣告的相關(guān)理論，才能更好的讓其發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

參考文獻

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第2篇：廣告商業(yè)價值范文

商報記者 金琳

中國最大的郵件運營商網(wǎng)易通過發(fā)送廣告郵件的方式牟利？本報《用戶郵箱竟成為網(wǎng)易牟利工具》的報道引起了廣泛的關(guān)注。有人認為，網(wǎng)易提供的是免費服務(wù)，廣告盈利的模式可以理解。也有人表示，垃圾郵件呈現(xiàn)上升趨勢，運營商推波助瀾很不應(yīng)該。

對此，網(wǎng)易方面回應(yīng)說：“網(wǎng)易發(fā)送的不是垃圾郵件，而是‘活動通知郵件’，這是網(wǎng)易為用戶提供的一種系統(tǒng)告知服務(wù)，并且是經(jīng)過用戶主動訂閱，還可以隨時取消訂閱?！本W(wǎng)易同時承認公司銷售部確實有售賣EDM直郵的業(yè)務(wù)。“不過這些接收直郵的用戶都是在注冊或參與活動的時候，根據(jù)自己的興趣和愛好，同意接收相關(guān)直郵的選項。接收直郵的用戶也可根據(jù)自己的意愿，隨時自主取消相關(guān)訂閱。”

郵件營銷爭議大

對于郵件營銷，各方一直存在著爭議。

商報記者在百度中搜索關(guān)鍵詞：“EDM”(郵件營銷)，百度百科(微博)的定義是“整體而言EDM營銷就是一種流氓營銷”。百度百科的條文顯示，做出這樣的定義是因為：第一，全球垃圾郵件中90%以上的郵件服務(wù)器都設(shè)置在中國，因為中國沒有對此類服務(wù)的行為規(guī)范的法律條文；第二，電子郵箱中的推廣營銷郵件，有效率為0，即100%垃圾郵件。

不過，廣告行業(yè)對于這種觀點并不認可。他們認為，“郵件營銷”和“垃圾郵件”最大的差別就在于，前者是用戶自行“訂閱”的，用戶主觀愿意接受的廣告郵件。

事實果真如此嗎？

對此，百度百科同樣給出了答案?！懊赓M郵箱發(fā)送的廣告充其量只能被稱為被迫的許可?！币簿褪钦f，用戶在申請郵箱的時候，“愿意接受其廣告”是必選項，如果你不同意，將不可能成功申請到郵箱，因此用戶申請了郵箱也就等于默許了電子郵件廣告。“這樣一來，這種客戶的廣告價值就不大了，因為他的意愿是被迫的，甚至是虛假的?！?/p>

有關(guān)人士認為，郵件營銷、短信營銷和電話營銷一樣，都屬于利用用戶個人信息進行營銷的方式，徘徊于“灰色”地帶。

“通知”變身商業(yè)廣告

上海商報特約經(jīng)濟評論員、著名互聯(lián)網(wǎng)律師劉春泉對商報記者表示，“網(wǎng)易的說法很牽強。我從來沒有選擇過接受廣告，但是也常常收到網(wǎng)易發(fā)來的廣告郵件。網(wǎng)易怎么能將責(zé)任推到用戶身上呢？”

商報記者仔細察看了網(wǎng)易注冊免費郵箱的條款時發(fā)現(xiàn)，奧秘出現(xiàn)在服務(wù)條款的第13條。這一條款稱“所有發(fā)給用戶的通知都可通過電子郵件、常規(guī)的信件或在網(wǎng)站顯著位置公告的方式進行傳送。網(wǎng)易公司將通過上述方法之一將消息傳遞給用戶，告知他們服務(wù)條款的修改、服務(wù)變更、或其他重要事情。同時，網(wǎng)易公司保留對申請了網(wǎng)易郵箱的用戶投放商業(yè)性廣告的權(quán)利”。

什么是“活動通知郵件”？網(wǎng)易郵箱做出的定義是僅限于“由網(wǎng)易工作人員的網(wǎng)易系列產(chǎn)品更新的郵件通知”。可是不知為何，如今網(wǎng)易“活動通知”變成了商業(yè)廣告的地。

在新浪微博上有不少網(wǎng)友發(fā)帖抱怨廣告郵件難以退訂。網(wǎng)友拜月亭2011就留言稱：“我的郵箱中總收到廣告郵件，點開后找到了退訂按鈕，可是真的點進去網(wǎng)頁卻顯示導(dǎo)航已取消，真是讓人無語?！绷硪晃痪W(wǎng)友則發(fā)帖稱：“求求郵件運營商告訴我如何退訂。”

為此商報記者試用了一下“網(wǎng)易更新通知”的退訂按鈕，三封郵件出現(xiàn)了三種情況。一封郵件退訂后竟然又重新返回到郵箱登陸頁面，循環(huán)往復(fù)一番后，無法退訂。另一封網(wǎng)易通知郵件，更是連退訂按鈕都沒有找到。還有一封通知郵件，則退訂比較順利。

上海普若律師事務(wù)所事務(wù)所主任吳秋發(fā)認為，網(wǎng)易郵箱應(yīng)該在提高人性化方面下點功夫。出于公司經(jīng)營的考慮，網(wǎng)易投放商業(yè)廣告情有可原，但不應(yīng)當(dāng)將廣告直接發(fā)送到用戶的郵箱中，更不應(yīng)該將廣告混淆成“通知”的形式呈現(xiàn)?！氨容^可行的做法是開辟一塊不會打擾用戶使用郵箱的地盤來投放廣告?！?/p>

中國網(wǎng)絡(luò)法律網(wǎng)首席法律顧問趙占領(lǐng)也指出，一般而言，電子郵件服務(wù)商進行商業(yè)推廣主要有兩種情形：第一，只推廣自己的業(yè)務(wù)，而不推廣第三方的業(yè)務(wù)，且給用戶拒絕接收的權(quán)利；第二，在電子郵件的特殊位置設(shè)置廣告位，明確告知用戶或者用戶明顯可以判斷其廣告性質(zhì)。這兩種形式用戶一般都能接受，也不至于對用戶造成太大的騷擾?！叭绻]箱運營方替第三方做商業(yè)推廣，且無法拒絕接收，就會對用戶造成很大的騷擾?！?/p>

營銷郵件訂閱不足1%

郵件營銷的效果如何？

贊成者認為這是一對一的精準(zhǔn)營銷，而且具有方便、快捷、成本低等特點，在廣告界，電子郵件甚至被稱為“殺手锏”。

第3篇：廣告商業(yè)價值范文

作為商品消費過程中激發(fā)消費欲望的角色，插畫要有強烈的引領(lǐng)效應(yīng)，因服務(wù)的對象不同，任務(wù)和分工也不同。

1.為商品本身服務(wù)的廣告商業(yè)插畫在為商品本身服務(wù)的插畫中，最重要的是要具有非常強烈的消費意識。這就需要設(shè)計者站在商品本身來思考問題，思考什么樣的人需要什么樣的產(chǎn)品、什么樣的產(chǎn)品能使更多的人接受并進行消費、在消費者使用的過程中能不能得到身心上的滿足等眾多問題。以飲品為例，要給人一種視覺上的清涼感和可口感。

2.為廣告商服務(wù)的廣告商業(yè)插畫在為廣告商服務(wù)的插畫中，最重要的是要具有全面并且靈活的價值觀念。設(shè)計師要盡力滿足廣告商的大部分需求，因為廣告商的首要目的是盈利，就需要設(shè)計師充分的了解市場后，在滿足消費者使用價值的同時思考什么樣的材料在保證質(zhì)量的前提下更能減少成本、什么樣的產(chǎn)品更能激發(fā)出人們的購買欲望，達到銷量上、利潤上的進一步飛躍。

3.為社會服務(wù)的廣告商業(yè)插畫在廣告商業(yè)插畫中為社會服務(wù)的插畫，最重要的就是要具有仁義厚道的群體責(zé)任。因為在廣告商業(yè)插畫中所有的環(huán)節(jié)的最后結(jié)果都服務(wù)于社會，廣告商間接的創(chuàng)造消費機會，消費者通過購買商品來促進消費，設(shè)計師是媒介。這就需要每個社會中的人要保持仁義厚道的原則來做好自己的本職工作，以保證社會的正常運轉(zhuǎn)；設(shè)計者更要本著為社會謀福利的思想來進行設(shè)計，不要過度包裝、盡量使用環(huán)保并且易回收再利用的材料來進行制作等。通過各個角色的認知來進行社會發(fā)展，廣告商業(yè)插畫不僅僅是單純的作品，在消費過程中實現(xiàn)互利的同時，也體現(xiàn)出一種現(xiàn)代人的生活態(tài)度，一種為社會服務(wù)的生活理念。

（二）卡通吉祥物設(shè)計

一般企業(yè)都會為了強化品牌的特征，，來設(shè)計吉祥物來吸引人們的眼球，會選擇適合自己品牌的植物、動物或人物來進行藝術(shù)處理，目的是增加親和力，使品牌形象和大眾的距離更貼近。大概分為三種方向：產(chǎn)品吉祥物設(shè)計、企業(yè)吉祥物設(shè)計、社會吉祥物設(shè)計。

1.產(chǎn)品吉祥物設(shè)計主要是為了使消費者內(nèi)心有想要親近的感覺，從而消除距離。

2.企業(yè)吉祥物設(shè)計最關(guān)鍵是要有識別度和特定的心理感受，如鋼鐵公司吉祥物要有剛強硬朗的氣勢等。

3.社會吉祥物設(shè)計中，要保持社會責(zé)任感，要傳達出社會活動所呼吁的思想。如公益慈善活動吉祥物，要有強烈的親切感，使人們感受到溫暖和關(guān)愛。

（三）出版物插畫

插畫給出版物注入新的氣息，更能表達文字的深意。讀物類型不一樣要注意的方面也不一樣，兒童趣味類讀物要求設(shè)計者以孩子們的視角來觀察體驗生活；自然科普類讀物要求設(shè)計者具備扎實的美術(shù)功底來刻畫自然界各種生物，還要具備豐富的想象力來發(fā)現(xiàn)自然界各種生命的神奇；文學(xué)藝術(shù)類讀物要求設(shè)計者擁有深厚的文學(xué)功底來理解作品本身和優(yōu)秀的藝術(shù)修養(yǎng)來創(chuàng)作精益求精的插畫作品；社會人文類讀物要求設(shè)計者的生活經(jīng)歷豐富多彩，這樣才能充分了解后展示給大眾。

（四）影視游戲美術(shù)設(shè)定

第4篇：廣告商業(yè)價值范文

公益廣告的者既可以是媒體、社會專門機構(gòu)，也可以是企業(yè)。而企業(yè)的公益廣告其實就是一種隱性廣告，企業(yè)制作的公益廣告不太容易讓觀眾產(chǎn)生任何反感，反而會提升企業(yè)在消費者心目中的形象，達到“雙贏”的效果。

公益廣告商業(yè)化不等同于商業(yè)廣告

公益廣告商業(yè)化是指公益廣告作品的內(nèi)容中隱含許多商業(yè)信息，其廣告的制作和過程具有很強的商業(yè)化特征，也稱之為商業(yè)性公益廣告。如果說，商業(yè)廣告推銷的是物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品，那么商業(yè)性公益廣告推銷的則是精神形態(tài)的產(chǎn)品，間接地達到企業(yè)的物質(zhì)需要。

公益廣告商業(yè)化與商業(yè)廣告的區(qū)別。商業(yè)性公益廣告因其顯著的“公益性”博得受眾的普遍好感，企業(yè)或社會團體為表示其對社會的功能和責(zé)任，表明自己追求的不僅僅是從經(jīng)營中獲利，也參與對社會問題的解決，往往借助刊播公益廣告這一方式來實現(xiàn)自己的社會理想，在履行崇高社會職責(zé)的同時，也表現(xiàn)出極大的商業(yè)功利色彩，因此，商業(yè)性公益廣告具有一定的商業(yè)因素，但它的隱性商業(yè)特征與公益廣告的本質(zhì)特征“非營利性”并不相悖。企業(yè)公益不僅直接服務(wù)于社會共同利益，而且可間接為企業(yè)帶來形象、聲譽等無形價值，這是企業(yè)公益廣告的互益性。商業(yè)性公益廣告仍是以為社會共同利益服務(wù)為基礎(chǔ)。商業(yè)性公益廣告的直接目標(biāo)是勸導(dǎo)大眾遵守社會公德，間接目標(biāo)才是樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度，實現(xiàn)一定的商業(yè)目標(biāo)。

公益廣告商業(yè)化與商業(yè)廣告的聯(lián)系。商業(yè)性公益廣告與商業(yè)廣告并非完全獨立。從人文層面上看，商業(yè)性公益廣告是商業(yè)廣告的發(fā)展；從內(nèi)容上看，商業(yè)性公益廣告是一種特殊的商品，公益廣告行為的諸多環(huán)節(jié)存在著商業(yè)性表現(xiàn)。公益廣告在創(chuàng)作的過程中有著嚴肅的定位，有著它特殊的純潔性。對企業(yè)廣告主而言，尋求商業(yè)影響主要需要運用公益廣告的隱性訴求功能，利用其與企業(yè)的相關(guān)性。如某些比較常見的公益廣告：宣傳禁煙，其廣告主是一家香煙企業(yè)；宣傳關(guān)愛兒童，其廣告主是一家兒童食品企業(yè)等。這類隱性商業(yè)都在訴求著長遠的、深層次的商業(yè)目的，給人以潛移默化的影響和獨立性。

拋開商業(yè)廣告的促銷性不談，其本身也具有一定的文化特征和功能。商業(yè)廣告通過傳播商品文化和社會，不但影響受眾的文化心理，改變受眾的文化觀念、價值取向，引導(dǎo)受眾變革生活方式，而且也推動著整個社會文化的變遷，促進文化的交流與整合。今天，商業(yè)廣告已經(jīng)成為一種重要的文化傳播渠道。商業(yè)廣告中蘊藏著豐富的文化內(nèi)涵。因此我們說無論是商業(yè)廣告還是商業(yè)性廣告，無論是以直接還是間接以商業(yè)利益為目的，其所傳遞的有關(guān)商品、服務(wù)、企業(yè)等經(jīng)濟、科技、文化諸多方面的信息，都是人類物質(zhì)文化和精神文化的反映。

公益廣告的隱性商業(yè)價值體現(xiàn)

公益廣告的商業(yè)化成因。企業(yè)關(guān)注社會，關(guān)注和公眾有關(guān)的話題，將他們在社會公益主題上的意見、訴求、聲音、看法等表達出來是一個企業(yè)成熟的標(biāo)志，但企業(yè)競爭的加劇及廣告市場管理體制的不健全，也為公益廣告商業(yè)化的出現(xiàn)提供了誘因與條件。公益廣告在主體的明確、資金的運作、的細則、媒體的責(zé)任等方面無疑存在著不足，這都有賴于國家相關(guān)法律法規(guī)的出臺對其進行嚴格規(guī)范。

2002年的《關(guān)于進一步做好公益廣告宣傳的通知》和1998年國家工商行政管理總局的《關(guān)于加強公益廣告宣傳管理的通知》中都沒有明確公益廣告的違法依據(jù)、違法應(yīng)該承擔(dān)的相應(yīng)責(zé)任以及追究這些責(zé)任的方式等規(guī)定，不便操作。在《廣告管理條例》和《廣告管理條例實施細則》中也找不到公益廣告的概念，真正的公益廣告法仍處于探索、研究階段。

公益廣告必須非商業(yè)化。但是非商業(yè)化的實際操作過程中往往規(guī)則模糊，究竟是公益廣告目標(biāo)的非商業(yè)化，還是公益廣告運作的非商業(yè)化?在公益廣告中出現(xiàn)廣告主的標(biāo)識，廣告主獲得非資本性的收益，這是公益廣告中經(jīng)常出現(xiàn)的“球”行為，這類打著公益廣告旗號的廣告并不是真正意義上的公益廣告，因為它帶有明確的商業(yè)性目的。但如果完全去除公益廣告的“商業(yè)性”，將使公益廣告的制作、刊播失去財政保障，也就是否定了公益廣告運作的商業(yè)模式，這也是不明智的。無論是在歐美還是在日韓，沒有商業(yè)模式就沒有公益廣告，因為公益廣告的資金來源必須通過商業(yè)化來解決。

公益廣告商業(yè)化的隱性表現(xiàn)。對企業(yè)廣告主來說，尋求商業(yè)影響主要需要運用公益廣告的隱性訴求功能，因為它都是在訴求著長遠的、深層次的商業(yè)目的，在潛移默化中影響人們，以更加隱蔽、積極、動人和巧妙的方式將商業(yè)信息融入公益廣告中，將品牌信息不露聲色地傳遞給受眾，讓受眾欣然接受，這是公益廣告進行商業(yè)化運作的的必要手段，如果這種傳播脫離了隱性方式，偏離了公益主題和公益目的，過分暴露的商業(yè)信息反而會加劇受眾對其品牌和商品的反感，結(jié)果會適得其反。

公益廣告商業(yè)化運作的必然。公益廣告的商業(yè)化運作，使公益廣告與企業(yè)收益獲得了雙贏，可以說是各取所需。而公益廣告要達到精神、物質(zhì)的多贏，前期準(zhǔn)備、精心策劃、優(yōu)良的創(chuàng)作和制作團隊是必不可少的，而廣告成本的提高必然需要一定的資金支持。上個世紀(jì)90年代我國公益廣告事業(yè)剛剛起步時，中央電視臺就提出了一種“公益化事業(yè)，商業(yè)化運作”的全新模式。目前，我國公益廣告的發(fā)展面臨著多方困擾，最大的問題就是缺乏良性的資金保障體系和運行機制。

市場經(jīng)濟下，追逐利益是企業(yè)的本能，企業(yè)不是慈善機構(gòu)，在公益廣告中體現(xiàn)出商業(yè)訴求，是對廣告主直接、有效并且易行的回報方式。企業(yè)在公益廣告中謀求商業(yè)利益有其必然性與合理性。因此，公益廣告與企業(yè)之間形成一個互為促進和發(fā)展的關(guān)系，公益廣告的商業(yè)化運作模式也正逐漸尋求和摸索更加合理科學(xué)的運作方式。

公益廣告商業(yè)化的利弊得失

公益廣告適度商業(yè)化的正面效應(yīng)。一是適度的商業(yè)化可以調(diào)動企業(yè)積極參與公益事業(yè)建設(shè)的積極性，為公益廣告的發(fā)展提供資金保證。公益廣告不像商業(yè)廣告，商業(yè)廣告播出后，其產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)的增長是可以見得到的，而公益廣告所帶來的效益不是立竿見影的，因而許多時候只將公益廣告作為一種短暫的應(yīng)景之舉，缺乏長期投入的耐心與熱情。我國公益廣告運行機制的核心和主導(dǎo)力量是政府，財政狀況、經(jīng)濟發(fā)展水平以及國家的宏觀調(diào)控政策都使得公益廣告的投資費用受到了一定的限制。隨著社會的發(fā)展，企業(yè)逐漸認識到僅為推銷產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)廣告對企業(yè)形象的提升是有限的，而公益性取向在一定程度上彌補了這方面的不足，公益性成了企業(yè)文化的重要表現(xiàn)，而企業(yè)從事公益活動也豐富了企業(yè)的文化內(nèi)涵。二是工商企業(yè)對公益事業(yè)的支持是提升企業(yè)形象的一條根本途徑。我國法律規(guī)定，對于工商企業(yè)捐助農(nóng)村教育、文化、醫(yī)療、體育、水電路等公益事業(yè)建設(shè)，在稅收政策上一直是支持和鼓勵的。工商企業(yè)對于公益事業(yè)的無私捐獻也使民眾真正感受到其取之于民、用之于民的善舉。三是從經(jīng)濟的總體平衡角度講，適度的商業(yè)化還可以促進行業(yè)資源平衡。一直以來，諸多社會公益性事業(yè)，基本靠政府的補貼維持簡單的運轉(zhuǎn)，諸如醫(yī)療、交通等其發(fā)展嚴重落后于整體經(jīng)濟水平和民眾的要求。政府和社會組織的公益宣傳難以根本地解決這些問題，而企業(yè)雄厚資金的注入，科學(xué)的商業(yè)化運作，不僅推動了社會公益事業(yè)的發(fā)展，更提高了公益廣告的整體制作水平，喚醒了社會民眾的公益心和參與熱情。

公益廣告過度商業(yè)化造成的負面影響。過度商業(yè)化的后果就是很可能會導(dǎo)致企業(yè)的投機行為。公益廣告必須嚴格執(zhí)行商業(yè)化操作，商業(yè)化濃重的公益廣告不僅損害了公益行為的形象，也容易滋生制度黑洞。頻繁出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因在于部分企業(yè)片面追求利益的最大化，缺乏社會責(zé)任感。

具有隱性商業(yè)性信息表現(xiàn)的公益廣告不等于商業(yè)廣告，企業(yè)正確樹立公益廣告觀念，合理運用隱性商業(yè)訴求功能和公益營銷理念，科學(xué)地啟動商業(yè)化運作，在為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益和良好企業(yè)形象的同時，又能為社會的和諧發(fā)展作出貢獻，可以實現(xiàn)企業(yè)與公益廣告的和諧統(tǒng)一、共同發(fā)展的多贏局面。

參考文獻：

1.陶曉波：《隱性廣告ABC》，《現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版)》，2005(6)。

2.王秋菊、劉杰：《透析企業(yè)公益廣告的商業(yè)化傾向》，《集團經(jīng)濟研究》，2007(8)。

3.韋夢琦：《論公益廣告的商業(yè)化運作》，《藝術(shù)探索》，2008(5)。

4.王卓：《中國公益廣告在“公”還是在“利”》，《南方論壇》，2007(11)。

5.李：《企業(yè)公益廣告的商業(yè)價值》，《商場現(xiàn)代化》，2007(8)。

第5篇：廣告商業(yè)價值范文

2008年12月正式啟動的《首映》欄目,在短時間內(nèi)迅速獲得電影人關(guān)注,成為國內(nèi)惟一一檔品牌化的大型電影慶典欄目。最初,《首映》欄目組需要主動出擊尋找合作項目,現(xiàn)在則是類型各異、規(guī)模不一的電影紛至沓來,意欲將首映式搬上《首映》舞臺。

在電影內(nèi)容與電視平臺雙贏的合作模式中,宣傳效果是電影制片方的第一需求,然而對以《首映》為代表的電視平臺而言,如何拓展影視資源整合產(chǎn)生效益,使其具有更多維度的吸引力是思慮重點。

平臺“獨家”的意義

2009年初《首映》欄目嶄露頭角之時,清華大學(xué)教授尹鴻評價,電影首映式作為娛樂熱點事件,其價值和影響力是電視平臺實現(xiàn)內(nèi)容差異化的重磅砝碼。進一步來看,電影首映式本身就具有盈利空間,形成規(guī)律化、品牌化的電視欄目之后,商業(yè)開發(fā)前景更為寬廣和多元。

看好這一市場契機的并不只有電影頻道,收視率名列前茅的省級衛(wèi)視中不乏躍躍欲試者,譬如湖南衛(wèi)視。眼下許多國產(chǎn)電影都把湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》《背后的故事》等金牌欄目當(dāng)作影片前期宣傳的重要陣地――活動規(guī)模雖小,效果卻不容小覷。但湖南衛(wèi)視總編室主任李浩坦言,鑒于投入規(guī)模、資源限制等壁壘,把電影首映式做成常規(guī)欄目的可行性不高。湖南衛(wèi)視目前暫不會將電影首映禮形成系列化節(jié)目,主要還是以嫁接方式把電影宣傳與湖南衛(wèi)視本身的綜藝節(jié)目融合在一起。

湖南衛(wèi)視的態(tài)度揭示出全國絕大多數(shù)省級衛(wèi)視的“短板”。相形之下,《首映》所依托的電影頻道,擁有播出平臺優(yōu)勢和廣告資源整合實力,這是欄目得以成功推進的關(guān)鍵,也是大批片方選擇《首映》的重要原因。華誼兄弟的營銷總監(jiān)黃煒中說:“華誼首先看重的是《首映》的播放平臺和欄目品牌,這兩大前提保證了《游龍戲鳳》的最佳傳播效果?！背耸子扯Y本身,雙方還進行了廣告營銷上的合作,華誼兄弟向電影頻道提供了《游龍戲鳳》的部分獨家片花,作為交換條件,電影頻道拿出了一定的廣告資源,比如提前10天每日滾動播放6次宣傳片,對影片和片方進行宣傳。

《首映》背后有40多家穩(wěn)定合作媒體,還有一個在電視欄目中少見的獨立宣傳部門,專門為合作影片做首映禮前期預(yù)熱、后續(xù)宣傳。這一系列資源整合對片方的吸引力不亞于首映禮慶典本身。目前《首映》節(jié)目時長由原來的60-90分鐘擴充到90-120分鐘,播出周期由剛開始的每月一期,發(fā)展至旺季時幾乎每周一期。每期節(jié)目播出后,還在非黃金時間段重播兩次。

田華認為除了播出平臺的先天優(yōu)勢,《首映》團隊執(zhí)行項目的專業(yè)水準(zhǔn)亦是欄目發(fā)展的重要因素。田華個人曾執(zhí)導(dǎo)過上百臺大型晚會,《首映》二十人左右的團隊基本都擁有豐富的大型活動經(jīng)驗,前不久剛剛結(jié)束的華表獎頒獎典禮正是出自他們之手?！笆子扯Y應(yīng)該定位高端,不是一場單純的秀?！睆膶I(yè)的舞臺設(shè)計、進口燈光,到大面積LED和等離子彩幕,以及舞臺上下1:1的鏡頭量比例,《首映》欄目組為突出“儀式感”可謂下足了本,欄目組甚至專門準(zhǔn)備了造型師,隨時為衣著不夠正式的嘉賓調(diào)配禮服?！懊餍鞘菣谀康膶氋F資源,電影頻道調(diào)動明星資源的能力很強,但我們也要讓到場的嘉賓感覺到,這個欄目的規(guī)格配得上他的出席?！?/p>

挖掘商業(yè)空間

《首映》欄目成立不到一年,已經(jīng)成為電影頻道的品牌節(jié)目。在電影頻道廣告部的招商方案中,《首映》是招商重頭戲。首映禮制作和包裝并不是盈利模式,與絕大多數(shù)電視欄目一樣,《首映》目前的主要收入來源是廣告營銷。除了全年獨家冠名、全年獨家特約播映、單場獨家冠名等常見的廣告形式,還有一系列量身訂制的廣告招商形式,如“《首映》觀影團”板塊冠名、明星簽到板鐳射標(biāo)贊助、電影慶典“指定用車”贊助等。從參加活動的明星步出座駕進入媒體視野時起,展示在電視機熒屏上的所有節(jié)目元素或許就已實現(xiàn)廣告植入,電影首映禮欄目所隱含的商業(yè)價值由此可見一斑。

田華透露,《首映》欄目正式成立之前,就有廣告商拿著錢來等著欄目啟動,因為“廣告商很看重娛樂大事件的營銷價值”。

曾先后冠名CCTV模特大賽、“聲震八方”選秀節(jié)目的天語手機在2008年初次嘗試《梅蘭芳》首映禮商業(yè)合作后,瞄準(zhǔn)契機簽下《首映》的第一份全年獨家特約播映權(quán),換得《首映》欄目和電影頻道整體給予的廣告回報。包括貼片廣告、“《首映》欄目由天語手機獨家特約播映”的主持人口播, 以及全年720次電影頻道多時段滾動播放的5秒鐘廣告內(nèi)容等等。

伴隨每一部新片首映的宣傳造勢,天語手機幾乎都會推出相應(yīng)的新款手機。天語手機副總經(jīng)理肖朝君曾公開幫示,電影資源的影響力和《首映》的平臺,對天語手機向潮流化和娛樂化發(fā)展起到了推動作用。

隨著《首映》和片方的不斷合作,雙方各自資源和渠道的整合空間也得以拓展。《首映》正在規(guī)劃中的“首映中國光影城市”活動,就是把《首映》平臺、電影資源和全國各個特色城市結(jié)合起來的系列化慶典活動?！拔覀兊钠脚_可能會變成一個整合的渠道,大家在這個平臺上資源共享,會產(chǎn)生更大的價值?！碧锶A表示。

中國特色的首映欄目

隨著合作意向增多,《首映》逐步升高了合作門檻,“電影的定位和方向是節(jié)目本身的元素,設(shè)立門檻也是為了保護品牌?！碧锶A說,《首映》的選片標(biāo)準(zhǔn)是以國產(chǎn)大片為主,影片應(yīng)該是得到國家廣電總局和電影頻道認可的優(yōu)秀電影。投資不高、但是品質(zhì)出眾、植得扶持的影片也會是《首映》的備選對象。

相較眾多師出歐美的電視節(jié)目,《首映》可謂深具中國特色。前迪斯尼電影公司中國區(qū)代表戢二衛(wèi)告訴記者,雖然美國幾大制片廠的母公司幾乎都有自己的電視臺,但是美國電影首映禮沒有關(guān)聯(lián)機構(gòu)緊密支持,項目預(yù)算都是獨立的。在做首映禮時,甚至不一定跟母公司的電視臺合作。大多數(shù)電影首映禮都由專業(yè)公關(guān)公司承接。

在美國,電影的首映禮不大可能作為單獨的節(jié)目由電視臺制作并完整播放。僅有兩個較多報導(dǎo)電影首映式的節(jié)目,但極少會有直接播放一整臺首映式的電視節(jié)目。究其原因,一是美國的電影太多,每周末都有兩三部新片首映,電視臺關(guān)注不過來;二是因為美國電視娛樂節(jié)目發(fā)達,各種演出多如牛毛,電影首映式的明星資源不像在中國那樣是極稀缺資源,首映式對電視臺的收視拉動不明顯。

第6篇：廣告商業(yè)價值范文

新聞廣播在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷模式再造 　新媒體時代，營銷的目標(biāo)不僅僅是將受眾的注意力進行二次售賣，還要對網(wǎng)民的信息、言行、社交、休閑娛樂等進行具有商業(yè)價值的轉(zhuǎn)化并提供有效服務(wù)。除了傳統(tǒng)的媒體廣告營銷，還要探索嶄新的營銷模式：

1.優(yōu)化有潛質(zhì)的節(jié)目，通過對優(yōu)質(zhì)節(jié)目的微支付、建立付費訂閱等方式為營銷打下基礎(chǔ)。建立訂閱用戶數(shù)據(jù)庫，儲存購買習(xí)慣、內(nèi)容喜好等大數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行分析和了解，適時開發(fā)眾籌等項目；對選題等進行垂直化的策劃，滿足資助者的各類需求，探索眾籌與廣告相結(jié)合的路子。

2.借助O2O模式，新聞廣播的廣告、影響力、用戶資源可以得到更好的實現(xiàn)，實現(xiàn)新媒體生態(tài)下的可持續(xù)再生。聽眾通過廣播、客戶端（App）等，獲得音頻識別、互動的優(yōu)惠券等實惠，再通過實體店鋪等實現(xiàn)優(yōu)惠的變現(xiàn)，電商與節(jié)目的整合，最終生成了節(jié)目收聽黏性，增加了廣告商、廣播媒體的產(chǎn)品的銷量，使得營銷與節(jié)目制作實現(xiàn)了良性循環(huán)。

3.通過推廣活動，新聞廣播構(gòu)建起自己的服務(wù)產(chǎn)品體系，將營銷做到場景強、人群窄、服務(wù)聚合的階段。除了為用戶提供信息，還要介入人們的生活，為用戶提供廣播獨特的體驗場景，實現(xiàn)社交和服務(wù)領(lǐng)域的互動。

（郭繼委文，摘自《通訊世界》2017年4月）

第7篇：廣告商業(yè)價值范文

第一，大型賽事中廣告商的投入五花八門，最多的就是冠名、贊助廣告。以北京奧運會為例，進行冠名、贊助的廣告達到創(chuàng)紀(jì)錄的63家。全球企業(yè)都知道，奧運會是一次市場營銷的黃金機會，都想抓住這一難得的機會，因此，媒體咨詢公司勝三公司總裁包貴格說：“從全球范圍來看，我認為我們無法再獲得這樣的投資機會?！盵2]第二，場地廣告、印刷品廣告等鋪天蓋地，如門票上的廣告、運動員運動服的贊助廣告、延伸品廣告、活動廣告等。一直以來，在大型體育賽事中，中國人常見的是可口可樂、耐克、阿迪達斯、百事可樂這些國際品牌，這說明，中國產(chǎn)品商業(yè)廣告投入沒有跟上世界商業(yè)大鱷的步伐。而縱觀我國的一些企業(yè)，他們對于廣告投放沒有一個長期的策略，總是在一個體育明星取得驕人的成績后，一擁而上，以高額的價格邀請其成為自己品牌的代言人。與此同時，在廣告創(chuàng)意上往往只是簡單的敘述產(chǎn)品內(nèi)容，沒有很好的故事銜接性。

二、我國體育廣告發(fā)展的不足

1、廣告贊助商跟風(fēng)選取代言人，不注重產(chǎn)品與代言人之間的聯(lián)系

目前縱觀國內(nèi)的體育廣告，總是在一個體育明星爆紅后，這個明星便出現(xiàn)在多個品牌的廣告中。例如，孫楊在倫敦奧運會后成為炙手可熱的明星，伴隨著明星光環(huán)而來的還有各種商業(yè)代言。孫楊分別出現(xiàn)在了可口可樂、太平洋保險、汽車等一些廣告中。選取炙手可熱的明星或許是推銷品牌最快的方法，但必須找到與品牌、產(chǎn)品之間有合乎邏輯的內(nèi)在聯(lián)系，這樣才能將廣告效果發(fā)揮到極致。例如，沃爾沃在林書豪成為林瘋狂的時候果斷將其定位代言人，但其宣傳點卻放在了林書豪個人成長經(jīng)歷和奮斗精神上，而非“林瘋狂”在球場上的良好表現(xiàn)。這恰巧是沃爾沃汽車的高明之處，注重人格而非競技體育中一時的驕人成績。[3]因此，跟風(fēng)的代言并不一定次次都能成功，代言人的價格也不是越高越好。代言人和產(chǎn)品、品牌之間是否有合乎邏輯的內(nèi)在聯(lián)系，才是衡量選用廣告代言人成功與否的因素。

2、廣告商不具有應(yīng)變突發(fā)事件的能力

2012年，體育明星孫楊在倫敦奧運會中取得驕人成績，很快出現(xiàn)在商業(yè)廣告中，然而在2012年底關(guān)于他在不同場合“耍大牌”開始，到2013年3月先后兩次爆出與自己的恩師不合，鬧的要分道揚鑣的負面消息，對于孫楊代言的品牌廠商也產(chǎn)生了一定的影響。國內(nèi)的廠商面對這類突發(fā)事件采取的都是更換代言人，似乎沒有其他補救的措施，如劉翔在2004年雅典奧運會后成為多個品牌的代言人，人生達到頂峰。但是在經(jīng)歷過2008年北京奧運會的退賽、2012年倫敦奧運會的中途退賽，劉翔徹底跌落商業(yè)上的谷底。退賽風(fēng)波后伊利放棄劉翔，另選其人。然而，耐克則利用這些打親情牌，將損失降到最低：劉翔退賽后，耐克在其官方微博上迅速上傳一張廣告圖片，標(biāo)題為：“誰敢拼上所有的尊嚴，誰敢在巔峰從頭來過，哪怕會一無所獲，誰敢去闖，誰敢去跌，偉大敢！”這一微博在短短24小時內(nèi)，被轉(zhuǎn)發(fā)13萬次。由此可以看到耐克公司處理突發(fā)事件的能力。[4]

3、廣告贊助商對于體育賽事廣告缺乏長期戰(zhàn)略規(guī)劃

每逢奧運年或大型體育賽事之際，就會出現(xiàn)許多炙手可熱的新星。國內(nèi)大多企業(yè)一擁而上，互相抬高價格邀請其成為自己的產(chǎn)品代言人。而我們仔細觀察耐克、阿迪達斯等國際知名品牌的營銷策略，都具有長期戰(zhàn)略規(guī)劃，并沒有出現(xiàn)頻繁更換代言人的現(xiàn)象。耐克公司就是一個很好的例子。在李娜法網(wǎng)奪冠后，一夜間李娜便成為了贊助商的新寵兒，她的商業(yè)價值直逼廣告霸主劉翔。2011年李娜屈居奧運澳網(wǎng)亞軍后，勞力士便與其簽訂了商業(yè)合作，于是我們看到法網(wǎng)奪冠后的李娜親吻獎杯時手上的勞力士表。而在這段時間，卻沒有看到一個中國品牌的代言，是非常令人遺憾的。[5]在這些國際品牌長期策略下，他們更加懂得借助賽事的極大關(guān)注度會宣傳自己的品牌理念以及產(chǎn)品，樹立公司良好的形象。

三、我國體育廣告發(fā)展策略的選擇

1、注重產(chǎn)品內(nèi)容與體育明星的完美融合

事實證明盲目的跟風(fēng)選擇代言人，而不注重產(chǎn)品內(nèi)容與明星的結(jié)合，產(chǎn)品的宣傳效果就無法得到更好的釋放。我國體育廣告應(yīng)該學(xué)習(xí)國際知名品牌的“快、準(zhǔn)”，了解自己的品牌策略需要，而非在一個體育明星爆紅時，一擁而上，迫切希望用更多的現(xiàn)金搭上這個“順風(fēng)車”。如此一擁而上的作法，會帶來很多負面影響：首先這種情況有可能出現(xiàn)的問題是一位明星代言的產(chǎn)品可能是多種產(chǎn)品屬于同一類型的，這樣明星效應(yīng)帶來的效果便會降低，贊助商之間很可能會產(chǎn)生“內(nèi)訌”的效果。廣告贊助商應(yīng)該更加注重代言人所具有的品格等，找到與產(chǎn)品本身完美的契合點，使得宣傳效果最大化。

2、國內(nèi)廣告商應(yīng)該做好長期戰(zhàn)略規(guī)劃，注重提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力

第8篇：廣告商業(yè)價值范文

在科技日新月異的今天，不管是多么成熟的產(chǎn)品和行業(yè)，當(dāng)你換一個視角思考，常常會發(fā)現(xiàn)新大陸。最近很火的Tesla（特斯拉）汽車就是一個例子，當(dāng)你把汽車的需求重新打散，重新拼裝，重新理解用戶界面和實現(xiàn)，一個百億美元市值的公司就產(chǎn)生了。相比傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特性讓我們有機會重新思考互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式，以及每一種商業(yè)模式的價值空間。

生態(tài)模型競爭

關(guān)于商業(yè)模式，人們越來越多地注意到生態(tài)限制。比如，跨國互聯(lián)網(wǎng)巨頭在中國屢戰(zhàn)屢敗，是不是它們的商業(yè)模式出了問題？其實它們的商業(yè)模式在國外運轉(zhuǎn)得很好，只是在中國遇上不同的生態(tài)環(huán)境，所以才水土不服。

當(dāng)然，生態(tài)有非常復(fù)雜的社會和商業(yè)因素。對本土企業(yè)來說可能沒有水土不服，但生態(tài)限制仍然會發(fā)揮作用。比如，國內(nèi)外很多公司學(xué)騰訊的互聯(lián)網(wǎng)增值模式，但是學(xué)得象容易，學(xué)成卻很難。

事實上，在商業(yè)價值的思考中，第一個層面是生態(tài)模型的競爭，有內(nèi)生態(tài)，有外生態(tài)。對于自己擁有的資源，你可以有很多選擇，第一個選擇是把資源價值擴大化，比如你的資源是一個溝通的入口，現(xiàn)在你把它擴展成溝通和獲取信息的入口。把價值擴大了，就會改變你的用戶時長，改變生態(tài)領(lǐng)域的狀態(tài)。你也可以把流量供給內(nèi)生態(tài)系統(tǒng)的資源，比如在上面玩游戲、閱讀。你也可以把流量供給外面，這是生態(tài)層面的競爭。每一個產(chǎn)品經(jīng)理在做出選擇時，需要從生態(tài)層面做出選擇，有些是長期的，有些是短期的。

第二個層面才是選擇商業(yè)模式。目前主流的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式包括：其一，廣告；其二，泛商務(wù)（不僅僅是電子商務(wù)，而是所有能夠提供服務(wù)和交易的商務(wù)行為）；其三，增值服務(wù)。資源要投入哪一種商業(yè)模式，是APP開放平臺、電商還是廣告？要在這三種商業(yè)模式之間做出選擇，判斷哪一個商業(yè)模式能帶來最大的價值。

第三個層面是價格競爭。如果技術(shù)含量不高，價格競爭就是資源有效利用的一種保障機制。

以此作為模型，比如海岸城有一個廣告位置，那么用來做什么好呢？如果你是海岸城的老板，益田假日廣場給你一個好價錢做廣告，要把消費者引到益田假日廣場。這是外生態(tài)。你也可以思考內(nèi)生態(tài)，讓海岸城人氣更旺，把廣告位置給內(nèi)部商家。而海岸城有川菜館、意菜館、泰國菜，一個出1000元，一個出2000元，一個出3000元，都想做廣告，你給誰？

價格競爭是在最下面的層面，而生態(tài)競爭是在最上面的層面。由此進行思考，可以引導(dǎo)我們有更多的想象。

商業(yè)模式競爭

簡而言之，商業(yè)模式就是如何利用已經(jīng)擁有的資源產(chǎn)生更大的價值。今天每一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品擁有的資源是什么？流量、入口，人氣、眼球，這些都是最好的資源，那么這些資源如何選擇合適的商業(yè)模式實現(xiàn)自己的價值？

商業(yè)模式可以有很多種包裝，但歸根結(jié)底就是三種：廣告、泛商務(wù)和增值服務(wù)。不過，當(dāng)我們逐一探究每種商業(yè)模式的特點，就會發(fā)現(xiàn)每種模式都在不斷進化。

■網(wǎng)絡(luò)廣告：效果再精準(zhǔn)

廣告是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最常見的盈利方式。出現(xiàn)于1994年的網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告幾乎與萬維網(wǎng)同齡，中國第一個商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在1997年。當(dāng)時Yahoo廣告的點擊率超過40%，而今天傳統(tǒng)模式的互聯(lián)網(wǎng)廣告點擊率不到0.2%。

為什么我們說傳統(tǒng)廣告模式有硬傷？打一個比方，以Hotel為例，顧客A訂了一個房間168元，如果他有事沒來，這間房的資源就浪費了，就算顧客B愿意付268元購買這間房，也無法購買。資源在這個過程中沒有被充分利用，沒有體現(xiàn)其應(yīng)有的價值。這類似于傳統(tǒng)的廣告模式，售賣走銷售模式，定價和排期屬于計劃經(jīng)濟，而不是充分競爭的市場模式，資源利用的效率偏低。

新的廣告模式從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)新中產(chǎn)生，從門戶網(wǎng)站到搜索引擎，Google的成功從某種程度上講是顛覆廣告商業(yè)模式。AdWords是一種通過使用Google關(guān)鍵字廣告，AdWords廣告計價方式采用CPC計費模式，即廣告被用戶點擊后廣告主才為此付費。Google AdSense是針對網(wǎng)站主的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，通過程序分析網(wǎng)站內(nèi)容，并且投放與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的廣告。

以前的廣告商，主要通過各種頁面高頻率的廣告轟炸網(wǎng)友眼球，而不管網(wǎng)友對廣告內(nèi)容是不是感興趣。但是AdSense卻通過分析網(wǎng)頁內(nèi)容，提供一些和內(nèi)容相關(guān)的廣告，使廣告成為一種相對相關(guān)和有用的信息。

2012年Google收入首次達到500億美元，而美國印刷媒體行業(yè)則不到200億美元，世界上最大的多媒體廣告公司迪士尼， 旗下有類似于CCTV一樣強大的ABC，有美國宅男的最愛ESPN，有兒童癡迷的動畫頻道，有眾多電影廣告，而其一年的廣告收入也就是70億美元。

而對騰訊廣點通和Facebook社交廣告的最好的陳述莫過于2012年Facebook IPO路演時COO沙里爾桑伯格(Sheryl Sandberg) 提出的“社交廣告”價值主張(Value Proposition)：用戶觸達廣(Reach)，精準(zhǔn)相關(guān)度高(Relevance)，用戶參與度高(Engagement)，社交場景豐富(Social Context)。

2013財年第一季度，F(xiàn)acebook的廣告收入為13.3億美元，比去年同期增長41%。其中，移動廣告收入在總廣告收入中所占比例約為30%，增速超過其他所有收入。

騰訊QQ、QQ空間產(chǎn)品組成的大社交平臺，為獲取多維場景下單個社交個體的需求和行為提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，基于這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的細分場景和群體，使精準(zhǔn)營銷和效果營銷成為可能。到今年4月騰訊廣點通收入與去年同期比增長率為900%，每天通過廣點通開發(fā)者獲得數(shù)百萬APP安裝，網(wǎng)站主獲得數(shù)千萬點擊，而他們付出的單位成本卻遠低于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索廣告。不斷挖掘，你會看到價值突變，因為這僅僅是一個開始。淘寶、百度才是今天的互聯(lián)網(wǎng)廣告之王。

■泛商務(wù)：生活再變革

電商是對人類經(jīng)濟交易模式的重大革新，是人類生活方式的變革。comScore的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度，美國電商消費占消費者自由支出的10.6%，創(chuàng)下歷史新高；消費者通過電腦在線購物花費502億美元，同比增長13%。

近日，著名風(fēng)險基金 KPCB 的互聯(lián)網(wǎng)女皇 Mary Meeker在 D11 大會上了她最新的互聯(lián)網(wǎng)報告。我一直很尊重Mary Meeker，但坦白說今年的數(shù)字讓我有些失望。如果最后不加上Learn from China，我認為這個報告已經(jīng)不能代表互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢。2012年美國電商行業(yè)有一個重大變化，就是eBay快速趕超，eBay在Q4的收入為40億美元，利潤為7.5億美元。當(dāng)然，Amazon在Q4的收入為200億美元。人們?nèi)栽谟懻撍鼈兊母偁帲懻搩蓚€模式孰優(yōu)孰劣。

增長最快的是哪一部分？eBay的PayPal業(yè)務(wù)繼續(xù)鞏固其在全球支付領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，截至2012年末，PayPal全球活躍賬戶增長15%，達到1.23億。當(dāng)你掌握了支付，掌握了用戶，掌握了最有價值的大數(shù)據(jù)，你會為未來埋下金礦。同時eBay做了很多調(diào)整，從原來的C2C模式做B2C模式的調(diào)整，當(dāng)價值鏈的可控度提高的時候，價值會有很高的提升。所以，去年在eBay和Amazon的競爭中，人們看到很多翻轉(zhuǎn)、很多格局變化。

在這份報告中，Mary號召美國創(chuàng)業(yè)者向中國公司學(xué)習(xí)，她提到阿里巴巴（含淘寶）的成交額已超過 Amazon+eBay之和—2012年，淘寶系的銷售額突破1萬億元，在中國網(wǎng)購成交額中占比52.6%，鑒于中國的許多特色做法，Mary還提出要從規(guī)模和創(chuàng)新上向中國學(xué)習(xí)。她特別提到“京東商城在25+城市推行當(dāng)日送達，客戶可通過地圖、手機查看包裹位置并實時聯(lián)絡(luò)快遞員”。

送貨速度是電商顧客體驗中非常重要的一環(huán)，但這里的突破并不是由京東，而是由“顛覆者”率先推動的。易迅在9城市推出一日三送，在100多個城市實行當(dāng)日達或次日達，刷新了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，京東不得不跟進。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示京東商城去年收入約為600億、蘇寧易購約為150億、易迅68億、團購約為300億。但這些數(shù)據(jù)累加起來是多少呢？和萬億級市場相比，可以看出泛商務(wù)市場非常大。

■增值服務(wù)：需求再挖掘

外界認為騰訊是一個游戲公司，擁有中國最大的網(wǎng)絡(luò)游戲收入，開放平臺帶來了廣闊的收入增長前景。但如果騰訊是純游戲公司，公司市值恐怕連現(xiàn)在的1/10都沒有。純游戲公司在市場估值的時候把未來寫進去了，而未來是什么？未來是平臺價值的釋放。

我們過去一直在挖掘用戶需求。溝通需求、安全需求是基礎(chǔ)需求，而高層次的需求—尊重需求和自我實現(xiàn)，則可以有效地通過增值、特權(quán)實現(xiàn)，創(chuàng)造價值。

商業(yè)模式重構(gòu)

現(xiàn)在回到一個點，如果讓我們從零開始，我們擁有資源、眼球、用戶流量、每一個位置，我們?nèi)绾伟阉鼈兊纳虡I(yè)價值做到最大化？

這是騰訊的資源：8億QQ用戶，6億空間用戶，大批活躍的換裝的QQShow用戶，QQ聊天窗口、QQ群、Qzone首頁、APP頂部海量廣告位數(shù)十億流量曝光。然而，涉及資源覆蓋，我們還要面對一個問題：愿意付費的用戶畢竟是少數(shù)，即使是覆蓋能力強的廣告也達不到100%覆蓋，因為有一部分用戶對廣告是“免疫”的。

挑戰(zhàn)總是和機會同在。如今人們說人口紅利結(jié)束了，但我們卻在移動和開放領(lǐng)域?qū)ふ业酵黄频臋C會。我們今天有PC開放平臺，明天有移動開放平臺，在移動開放平臺上有更多的特權(quán)和價值，創(chuàng)造出迭代的成功，這個盤子可以持續(xù)做大，不管是服務(wù)、應(yīng)用還是游戲都能夠把盤子持續(xù)做大。廣告也一樣。當(dāng)你看到有一個1萬億、幾萬億的市場杠桿隨時可以撬動的時候，前端的價值會持續(xù)提高，這里有機會在5年里增長8~9倍。

第9篇：廣告商業(yè)價值范文

熱追捧

這種將網(wǎng)吧的系統(tǒng)桌面和商業(yè)廣告結(jié)合在一起的宣傳方式最早出現(xiàn)在2004年前后，在業(yè)內(nèi)被稱為網(wǎng)吧桌面廣告。該廣告以電腦作為傳播介質(zhì)，通過安裝在電腦內(nèi)部的軟件來實現(xiàn)廣告的播放和轉(zhuǎn)換。據(jù)了解，除了將系統(tǒng)桌面換成廣告之外，還可以在開、關(guān)機畫面和IE瀏覽器上設(shè)置流動廣告位以及彈出式廣告，充分發(fā)揮了網(wǎng)吧電腦所能利用的價值。而網(wǎng)吧老板則會從產(chǎn)品廣告費中，得到一部分提成，通常按N元／臺／月來計算。

促成這種廣告方式出現(xiàn)和發(fā)展最為主要的原因，是網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴大。眾所周知，網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十年時間的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成為人們尤其是年輕一代交流信息和娛樂的主要公共場所。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2005年4月中國共有各類網(wǎng)吧!1．3萬家，網(wǎng)吧所擁有的電腦共計達到828．4萬臺。

由于具有數(shù)量龐大的傳播介質(zhì)基礎(chǔ)，這在有些廣告商看來，不失為一個絕好的商業(yè)機會。

南方一家網(wǎng)吧廣告系統(tǒng)公司的老總告訴記者：“由于網(wǎng)吧散落在全國的大街小巷，分布范圍較廣，有利于保證廣告宣傳的覆蓋面，可以說每一臺電腦就是一個廣告宣傳的介質(zhì)，又由于網(wǎng)吧相對封閉、密集性高的宣傳空間，更增加了廣告所要推廣的產(chǎn)品信息與人們的接觸程度?！?/p>

而讓這位老總更為看重的是那些廠商眼中潛在的消費人群。據(jù)該老總分析，目前進出網(wǎng)吧的多是現(xiàn)代年輕一代，其中主要是在校大學(xué)生以及已經(jīng)有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的年輕人。雖然受眾面受到一定的限制，但是這個群體的優(yōu)勢絕對不可忽視。因為，這些人是即將成為社會主體的一代，他們大多走在時代和時尚的前端，樂于接受新鮮的信息，而且具有強烈的消費欲望，通過在網(wǎng)吧推廣產(chǎn)品這種廣告形式更能引起他們的注意。“即使在開始的時候沒有引起上網(wǎng)者的注意，但由于這種廣告是嵌入在電腦系統(tǒng)中，會頻繁閃現(xiàn)在上網(wǎng)者的眼前，不知不覺中就會對上網(wǎng)者產(chǎn)生潛移默化的影響?！痹摾峡倢W(wǎng)吧桌面廣告的信心不言而喻。值得一提的是，多數(shù)網(wǎng)吧基本上是16或24小時開放，每天的人流量非常大，每萬臺電腦的受眾數(shù)量可以達到幾十萬甚至上百萬。

而網(wǎng)吧桌面廣告之所以能夠區(qū)別于傳統(tǒng)的網(wǎng)吧墻面廣告，逐漸受到廣告商的熱捧，主要是因為傳統(tǒng)的廣告受自身條件的限制，只能采取單一的形式進行產(chǎn)品宣傳，缺乏特色的手段和新穎的形式，而網(wǎng)吧桌面廣告具有

多元化的形式，可以采用畫面精美的靜態(tài)宣傳畫，也可以采用結(jié)合聲音和圖象等多媒體的動態(tài)宣傳方式，通過全方位、近乎零距離的面對面與受眾接觸，能夠達到最佳的宣傳效果。

此外，廠商可以根據(jù)具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域，最大限度地保證投放的靈活性，廣告可采用網(wǎng)絡(luò)廣告的所有形式，并保證在合同簽署后幾個小時內(nèi)廣告和根據(jù)廠商要求實時更新廣告，保證了廣告的及時性和有效性。吉林英圖連鎖網(wǎng)吧的總經(jīng)理石磊告訴記者，“廣告客戶一般會選擇產(chǎn)品用戶比較聚集的地區(qū)投放廣告。比如說，以年輕人為主要消費群體的產(chǎn)品通常在大專院校周邊的網(wǎng)吧做廣告，而一些與運動健身相關(guān)的產(chǎn)品廣告則主要分布在寫字樓和商業(yè)區(qū)周邊的網(wǎng)吧，主要面對消費能力較強的白領(lǐng)和上班族。我們可以根據(jù)客戶的需要隨時修改廣告內(nèi)容。目前我們的廣告客戶涉及到多個行業(yè)，分布在英圖的各家網(wǎng)吧之中。桌面廣告系統(tǒng)的發(fā)展?jié)摿€是很大的，我們希望通過自身的努力，來帶動本地區(qū)網(wǎng)吧桌面廣告增值業(yè)務(wù)的發(fā)展?！焙湍戏降哪俏焕峡傄粯?，石磊也非?？春镁W(wǎng)吧桌面廣告的發(fā)展前景。

冷思考

雖然在廣告商的眼中，網(wǎng)吧桌面廣告具有非常大的商業(yè)價值，但有一個不容回避的事實是，在桌面廣告出現(xiàn)的兩年時間里，大部分網(wǎng)吧仍然以傳統(tǒng)的墻面廣告為主，而桌面廣告顯得不溫不火，甚至在有些二三級城市頗顯冷清。

在記者走訪過的眾多網(wǎng)吧里，大多數(shù)網(wǎng)吧的電腦桌面無非就是兩種――默認的系統(tǒng)桌面或者是標(biāo)有該網(wǎng)吧價格、安全提示等內(nèi)容的桌面。

造成桌面廣告發(fā)展緩慢的原因，首先是網(wǎng)吧老板不愿意為了一點“小錢”去惹來一身的麻煩，其次有些桌面廣告商利用價格壓制了網(wǎng)吧經(jīng)營者的合作欲望，最后，相比較網(wǎng)吧桌面廣告，網(wǎng)吧老板更習(xí)慣于傳統(tǒng)的墻面廣告。

一位曾經(jīng)在自己的網(wǎng)吧里使用過桌面廣告系統(tǒng)的老板告訴記者，由于廣告軟件占用的內(nèi)存比較大，不僅影響了電腦的運行速度，還影響了游戲的速度，另外，眼花繚亂的桌面廣告讓人看的有點暈頭轉(zhuǎn)向，最為嚴重的是，當(dāng)顧客在游戲的過程中，不時會有廣告彈出，破壞了整個網(wǎng)吧的游戲氛圍，網(wǎng)吧接到很多這方面的投訴，使網(wǎng)吧的人氣下降了很多，為保證經(jīng)營活動的正常進行，該廣告合同一到期，這位老板就把所有電腦的桌面廣告軟件全部卸載，雖然每月失去了兩千元的廣告分成，但是這點“小錢“在顧客的信任度面前顯得微不足道。

如果說上面這種情況是由于桌面系統(tǒng)的技術(shù)所造成的，那么，桌面廣告商則從營銷方面限制了自身的發(fā)展，甚至有些桌面廣告商在這個市場沒有成熟的時候，就已經(jīng)開始了破壞。

在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)由于桌面廣告市場發(fā)展的不成熟，再加上各地經(jīng)濟發(fā)展水平不平衡，因而造成了整個市場的價格混亂，嚴重影響了網(wǎng)吧老板的收益。

一位長期從事網(wǎng)吧桌面廣告的業(yè)務(wù)員告訴記者，網(wǎng)吧老板得到的廣告分成從幾元／臺／月到十幾元／臺／月不等。目前，像他們這樣以網(wǎng)吧桌面廣告為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的公司還很少，大部分公司以此作為兼營業(yè)務(wù)，但這些兼營此業(yè)務(wù)的公司在開展業(yè)務(wù)時，不以培養(yǎng)市場為長期目標(biāo)，他們通常只考慮到短線效益，盡量壓低給網(wǎng)吧老板的廣告分成，據(jù)該業(yè)務(wù)員了解到的情況是，曾經(jīng)有公司給網(wǎng)吧老板的提成只有區(qū)區(qū)的幾毛錢。與該業(yè)務(wù)員所在公司10元／臺／月的報價相差十幾倍。

但是該業(yè)務(wù)員同時還強調(diào)，廣告分成并非一刀切，價格上也會出現(xiàn)高低之分，定價主要依據(jù)網(wǎng)吧的規(guī)模和所處的地區(qū)。由于網(wǎng)吧桌面廣告依靠規(guī)模優(yōu)勢，因此，那些規(guī)模較大、臺數(shù)較多的網(wǎng)吧更容易受到廣告商的重視，分成會稍高一些，此外就是產(chǎn)品消費群體聚集地區(qū)的網(wǎng)吧在分成的報價上會有一定提高，那些小型網(wǎng)吧，特別是沒有消費群體聚集地區(qū)的網(wǎng)吧得到的廣告分成會比較少。

由于沒有可以遵循的市場價格，廣告利潤如何分成也使得吉林英圖連鎖網(wǎng)吧的總經(jīng)理石磊感到非常困惑， “制定價格的隨意性太大，市場亟待規(guī)范!”

對于第三點原因，由于墻面廣告的合作方式比較簡單，也比較成熟，而且墻面廣告在一定程度上也起到了網(wǎng)吧室內(nèi)裝修的效果，烘托了網(wǎng)吧的氛圍，使網(wǎng)吧從整體上來看顯得更加活力十足。

解決

那么，如何才能解決好網(wǎng)吧桌面廣告在經(jīng)營過程中暴露出的問題呢？既經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)又經(jīng)營網(wǎng)吧業(yè)務(wù)的石磊告訴記者：“對于廣告軟件的研發(fā)方面，我們正在努力提高技術(shù)水平，真正實現(xiàn)軟件的‘零’內(nèi)存。目前，英圖的廣告軟件大概只占到3％的內(nèi)存，不會對機器運行造成任何問題。而且隨著電腦配置的不斷提高，廣告軟件對內(nèi)存占用率過高的問題將會被逐漸消除?！倍鳛榫W(wǎng)吧經(jīng)營者，石磊也深刻了解“不合時宜”的彈出式廣告對網(wǎng)吧經(jīng)營的影響，因此，石磊向記者表示，這種彈出式廣告雖然還會保留，但是，通過技術(shù)改造，來保證顧客在游戲時不會彈出。

在營銷策略方面，石磊認為，由于目前的絕大部分桌面廣告公司在資源整合方面能力不足，因此，促成市場雛形的工作應(yīng)該由網(wǎng)吧自身來承擔(dān)，特別是那些規(guī)模較小的網(wǎng)吧，通過協(xié)會，形成一個商業(yè)聯(lián)盟，加大自身的籌碼，在廣告分成上占據(jù)有利位置。而隨著網(wǎng)吧向連鎖化、集團化、規(guī)?；较虻陌l(fā)展，將更加有利于培養(yǎng)一個成熟的桌面廣告市場環(huán)境。

網(wǎng)吧“分眾傳媒”

2005年，分眾傳媒先是成功登陸了美國納斯達克股市，接下來又收購了框架傳媒和聚眾傳媒。這一系列的舉動不僅引起了觀察家們廣泛的關(guān)注，而且也從廣告市場直接瓜分了近7億的份額。此舉既改變了傳播通路的格局，也激活了更多廣告商的神經(jīng)。因此，真正意義上的網(wǎng)吧廣告?zhèn)髅缴虘?yīng)運而生。

首當(dāng)其沖的天下關(guān)系傳媒目前已經(jīng)和北京300余家網(wǎng)吧簽定了網(wǎng)吧聯(lián)盟協(xié)議，并推出了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的廣告策劃服務(wù)。已經(jīng)吸引了時尚食品、流行服飾、快速消費品、體育裝備、數(shù)碼電子產(chǎn)品等生產(chǎn)設(shè)備商的青睞。據(jù)悉，網(wǎng)吧廣告?zhèn)髅揭呀?jīng)吸引了麥當(dāng)勞、肯德基等快餐食品的注意，似乎一個新的廣告?zhèn)髅酱篦{正在形成之中。

對于網(wǎng)吧廣告?zhèn)髅侥壳暗陌l(fā)展?fàn)顩r，有傳媒專家提出了自己的看法：網(wǎng)吧廣告?zhèn)髅胶推渌浇橄啾?，有目?biāo)人群和媒介氣質(zhì)方面的優(yōu)勢。網(wǎng)吧廣告?zhèn)髅娇梢越Y(jié)合當(dāng)前政府傳媒的性質(zhì)以公益性教育宣傳平臺為基礎(chǔ)，為網(wǎng)絡(luò)休閑食品、網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼產(chǎn)品、體育產(chǎn)品、服飾、網(wǎng)絡(luò)游戲等提供策劃傳播服務(wù)與支持。目前進軍網(wǎng)吧廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域的專業(yè)團隊有天下關(guān)系傳媒等幾家，可以預(yù)見的是，和樓宇傳媒一樣，其將來也會有一個整合，各家傳媒在資源平臺的博弈中實現(xiàn)個體利益的最大化。

該傳媒專家還著重指出，目前網(wǎng)吧廣告?zhèn)髅介_發(fā)起來也面臨著很多問題。和樓宇電視不一樣，網(wǎng)吧廣告?zhèn)髅降姆殖煞椒?，廣告播放監(jiān)控方法更難把握，網(wǎng)吧聯(lián)盟建設(shè)的執(zhí)行更難于實施等等，實現(xiàn)網(wǎng)吧廣告?zhèn)髅降穆?lián)動還有一段漫長的路要走。