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6月29日，徐沛欣興沖沖地坐上了從北京趕往上海的航班，作為紅孩子（北京）信息技術有限公司（以下簡稱紅孩子）CEO，他此次是專程來滬是領獎的。紅孩子被評為第七屆“未來之星──中國年度最具成長性的新興企業(yè)”。
紅孩子獲此殊榮讓徐沛欣深感欣慰，一手“養(yǎng)大”的紅孩子短時間內聲名鵲起，成為國內規(guī)模最大的母嬰用品銷售商之一，同時也是在國內B2C領域經營最為成功的企業(yè)之一，產品涉及嬰兒用品、化妝品、保健品、禮品、家居用品、小家電等諸多品類。經過3年多的苦心經營，紅孩子已在西邊的成都、東邊的上海、北邊的沈陽和南面的廣州開花結果。
細心的人們會發(fā)現(xiàn)，到紅孩子登記注冊的用戶多半是女性。對于這種現(xiàn)象，徐沛欣表示：“紅孩子的成功在于進入母嬰市場，采用簡單、清晰的目錄直投模式，根據(jù)女性家庭決策者的需求變化調整自己的業(yè)務戰(zhàn)略?！?/p>
鎖定目錄直投模式
從母嬰用品到如今的家居用品，這是徐沛欣從一開始就有意安排的。
2004年，B2C市場處于低谷，說來也巧，此時徐沛欣、李陽、楊濤和郭濤4個人中有3個人剛剛當上爸爸。徐沛欣回憶說：“我們經常需要買各種嬰兒用品，由此發(fā)現(xiàn)了母嬰市場行業(yè)分散、沒有集約化、缺少領頭羊的現(xiàn)實。我們一拍即合，2004年6月，紅孩子就在北京‘出生’了?！?/p>
徐沛欣創(chuàng)立紅孩子之前并沒有運作零售企業(yè)的經驗，在分析了麗家寶貝和樂友的運作模式后，為了避開與其直接競爭，也為了節(jié)省成本，紅孩子沒有設立門店，而是決定通過“目錄直投”這種簡單、清晰的模式進入母嬰市場。
據(jù)紅孩子品牌推廣部經理萬瑩介紹：“紅孩子有專門的目錄編輯部，每個季度更新一次目錄，這些目錄除了商品展示外，還增加了內容信息，比如在《時尚紅妝》上增加了一些教大家如何化妝的內容，并且每期介紹一種臉型的化妝技巧?！薄耙槐灸夸浻∷①M用5元多，加上郵寄費差不多7元，一次就印幾萬本，僅這個門檻就讓很多競爭者進不來。”徐沛欣補充說。
一直向歐圖（OTTO）學習的紅孩子，執(zhí)著地把自己也定位于目錄銷售商?！澳夸浭俏覀兊母?，它其實就是我們的虛擬店面。選擇目錄還是互聯(lián)網(wǎng)不是由我們決定的，而是客戶的選擇。網(wǎng)上內容的廣度、深度優(yōu)勢大于紙質目錄，但紙質目錄的直接性、可對比性和閱讀舒適程度以及符合閱讀習慣等方面肯定比網(wǎng)上要好──看目錄一個產品可能只需要翻一頁就完成了，在網(wǎng)上卻要點擊6下?！睙o需負擔店面租金是目錄銷售的一大優(yōu)勢，加上直接從廠家進貨，省去了中間環(huán)節(jié)，降低了商品成本。不僅如此，紅孩子還希望給消費者一個感覺：“在紅孩子買東西永遠是消費者占紅孩子的便宜，而不是紅孩子占消費者的便宜?！毙炫嫘栏纱嗟卣f：“即便高毛利的產品，紅孩子也按照10％的毛利出售，我們不在意一次掙消費者多少錢，而在意掙消費者多少次錢?！?/p>
想法雖然有了，但實施起來困難重重?！耙婚_始，我們什么資源都沒有，采購、銷售和配送等都是從零做起。尤其是采購，沒經驗，很難?！毙炫嫘阑貞浾f，“資金不足，供貨商經常不愿意供貨，導致我們商品的品種不齊全。經常是客戶打來電話說需要哪些產品，可我們卻發(fā)現(xiàn)自己沒貨。于是，只好忍痛去超市買，免費遞送給客戶。寧愿虧錢，也不能影響客戶體驗?！?/p>
創(chuàng)業(yè)之初，由于紅孩子的低價打破了市場均衡，讓競爭對手極其不滿。“紅孩子做出這種低價承諾是相當幼稚的，假設麗家寶貝、樂友等幾家企業(yè)聯(lián)合起來，只要從所有產品中挑出10個品牌，將它們的價格全都殺到最低價，我看紅孩子的利潤從何而來，能靠什么支撐下去？”麗家寶貝總經理蔣濤非常不客氣地說。她認為，紅孩子這樣承諾容易給自己樹敵太多，把自己陷入經營困境。
不僅如此，紅孩子的供應商也甚為惱火，很多廠家不給其供貨。對于專門銷售品牌產品的紅孩子來說，為確保貨物品種齊全和穩(wěn)定的銷售量，他們還不能不銷售像美贊臣和木馬智慧這種銷量特別大的品牌產品。因此，這兩大廠商拒絕繼續(xù)供貨，無疑給了雄心勃勃的紅孩子當頭一棒。由于難以攤薄成本，紅孩子開始虧損。
“我覺得我們不是惡性競爭，只是把部分利潤轉讓給了消費者而已。比如銷售某種產品，其他企業(yè)或許獲取10%的利潤，而我們則以5%～6%的利潤率確定價格，出售給消費者?！奔t孩子總經理李陽說?！霸谖锪髋渌蜕希瑢崿F(xiàn)一站式配送，縮短商品在庫時間，及時給供貨商結款，定期給供貨商提供第一手的消費者分析報告，幫助供貨商做市場調研?！毙炫嫘澜忉尲t孩子能夠拿到更便宜價格的原因。
網(wǎng)絡直銷加目錄直投的復合營銷
雖然目錄直投的方式仍可以保證訂單源源不斷，但是，卻沒有辦法隨時了解消費者的心聲。于是，徐沛欣有了開通紅孩子網(wǎng)站的想法：這樣不僅實現(xiàn)了網(wǎng)絡直銷，而且可以給消費者營造一個互動的平臺。
從網(wǎng)站的籌劃到開通，紅孩子沒有做過任何網(wǎng)站推廣工作。徐沛欣心中有數(shù)：“目錄直投是依靠口碑來營銷的，紅孩子第一批客戶中有60％來自于口碑，網(wǎng)上客戶都是從目錄客戶轉過來的。據(jù)我們調查，年輕的媽媽們不僅感受到了網(wǎng)上訂貨的便捷，更喜歡網(wǎng)絡上的育兒論壇。依靠在線社區(qū)論壇所帶來的超高人氣，紅孩子在Alex上躍居各大母嬰中文網(wǎng)站之首。”
人氣為紅孩子電子商務的起步奠定了基礎，但是，電子商務中的信用、結算、誠信系統(tǒng)都不太健全，影響了紅孩子的網(wǎng)上交易。徐沛欣表示：“我們的很多顧客在電腦前看著網(wǎng)頁，卻打電話給我們，他們需要同服務人員交流?！睘榱私o顧客提供便利的咨詢服務，2005年10月，紅孩子在北京清華科技園建成了國內最大的母嬰產品電子商務呼叫中心。該中心在北京地區(qū)可以支持90個電話同時打入，每天容納的呼叫量為1.5萬，大大提高了通話效率。
此外，紅孩子客戶服務中心采用了IPT技術，可以將呼叫中心和網(wǎng)站綁定。當用戶完成訂單確認后，呼叫中心系統(tǒng)通過PDF外拔系統(tǒng)自動往外呼叫該電話，和客戶確認交易產品和金額，并澄清疑問。這種互動式服務不僅改善了用戶體驗，而且有助于提高訂購成功率。呼叫中心一方面有助于紅孩子掌握客戶以往的采購信息，另一方面還能夠提高配貨效率。顧客電話打進來之后，不僅系統(tǒng)提示其個人數(shù)據(jù)和采購信息，訂單也會隨即生成，幾分鐘之內，庫房就看到了訂單，可以做到當天完成配貨。這一過程的實現(xiàn)完全依靠訂單系統(tǒng)、財務結算系統(tǒng)、物流系統(tǒng)和供應商管理系統(tǒng)的相互配合。
其中，紅孩子的供應商管理系統(tǒng)與1000多家供應商進行了B2B對接，供應商可以看到暢銷品和滯銷品的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，隨時調整產品結構。同時，這一系統(tǒng)有補貨預警功能，一旦某種產品的庫存降到了安全線以下，系統(tǒng)就會自動向采購員彈出一個報表，提醒其補貨。
“客戶服務中心完成兩個工作：咨詢和接單。以前呼叫中心的電話接單大約占總銷售額的90%，通過互聯(lián)網(wǎng)下的訂單大約占10%，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的訂單多了一些，大約占15%。時間非常磨練人，也很能說明問題?，F(xiàn)在北京60%的母嬰產品是通過我們賣出去的，我們的日交易額在200萬元左右。”徐沛欣說。
從客戶反饋的信息來看，新生兒家庭的媽媽們對這種電話或網(wǎng)上訂購、送貨上門、貨到付款的方式很認可。由于目錄直投的銷售成本低于傳統(tǒng)模式，導致這個行業(yè)的門檻很低，競爭者很容易進入。徐沛欣等人決心依靠規(guī)模經濟來取勝，試圖在鏈條上做橫向和縱向擴張來降低過高的成本收益比。但是，一直走低價量大的線路，其利潤不足以成為紅孩子今后上市的堅實支撐；而且隨著孩子長大后不再需要母嬰用品，也會導致用戶流失，進而削弱紅孩子規(guī)?；l(fā)展的力度。
從2005年11月開始，紅孩子先后吸引到北極光和NEA等多家投資基金300萬美元和近千萬美元的兩次注資。
有了資金做后盾，紅孩子馬上增加了化妝品和健康產品這兩條新的業(yè)務線，實現(xiàn)了業(yè)務規(guī)模從育兒產品到家庭用品的橫向擴張。
在今年年底之前，紅孩子將在18個城市開展業(yè)務，明年會擴展到30多個省市。為了吸引優(yōu)秀人才，紅孩子通過高薪聘請，從同行企業(yè)中“挖”來了不少有多年工作經驗的從業(yè)人員。2006年，紅孩子把卓越、e龍、匯豐、亞馬遜中國等企業(yè)的一大堆“總監(jiān)”“副總”級人物收至麾下，為高速拓展夯實了人才基礎。
以客戶為中心的服務體系
零售企業(yè)依靠物流體系、財務結算體系等作支撐，其反應速度、品牌、產品缺一不可。在國內大而全的B2C網(wǎng)站受累于物流成本而盈利甚少的情況下，紅孩子如何實現(xiàn)盈利？
徐沛欣說：“隨著銷售量的增加，紅孩子組建了一支物流隊伍，客戶服務和物流配送都由分公司負責，公司總部對其進行垂直管理，所有的物流都分散在全國各地，離供應商最近?！?/p>
據(jù)了解，以北京市場為例，紅孩子目前有10個配送站點和一個6000平方米的標準倉庫，擁有一支200多人的專業(yè)配送隊伍，日處理訂單能力達到3000個。為了保證員工24小時都能馬上投入到訂單處理中，95%的員工包吃包住。倉庫配單員實行倒班制，晚班到凌晨2點。這樣，當日21點的訂單于次日上班時間就能到達配送員的手中。
徐沛欣說：“零售企業(yè)有三個重要因素形成購買，即信任、價格和服務，三者缺一不可。因為顧客除了關注紅孩子的產品質量，還會在意與紅孩子打交道的過程是否愉快，包括下訂單快不快、拿貨快不快、方便不方便。所以，我們特別關注紅孩子一點一滴的服務是否做到位。”
“如今紅孩子已經成為B2C領域最大的物流公司，成功改寫了行業(yè)內72小時送達的歷史，做到24小時之內送達，最快的時候12小時就能送到?！毙炫嫘郎罡凶院赖卣f。
經過3年多的發(fā)展，紅孩子憑借價格、配送和資金優(yōu)勢，很快在電子商務及目錄銷售方面后來居上。據(jù)悉，紅孩子今年的收入預計將超過5億元，遠遠超過了營運多年的電子商務網(wǎng)站當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)。
紅孩子還把消費者組織起來，成立了紅孩子家長委員會。
很多企業(yè)害怕把消費者組織起來，難道紅孩子這么做就沒有風險嗎？“我們成立家長委員會，目的是希望把法律和道德綜合起來，改變零售業(yè)原有的買賣關系，跟每一個購買者形成良好的互動和促進的關系。如果顧客有意見，就不用去別的地方，直接向家長委員會投訴，他們說這個東西給換，我們就給換?！?/p>
李陽行為是否構成家庭暴力
2011年10月，“瘋狂英語”創(chuàng)始人李陽被妻子李金（KIM LEE LI）以家暴為由離婚。這起離婚案從一開始就吸引了公眾的目光，其后曝出李陽短信威脅、“重婚門”事件更是讓這起備受關注的離婚案波瀾迭起。
李陽和李金因共同的事業(yè)“瘋狂英語”而結緣，而導致這場跨國婚姻走向破裂的最直接因素卻是家庭暴力。2011年8月底，李金在微博上連發(fā)數(shù)張照片，直指丈夫李陽對其實施家庭暴力，此事立刻在網(wǎng)上掀起軒然大波。當年10月下旬，李金正式向北京市朝陽區(qū)法院與李陽離婚。
2011年12月15日，第一次開庭結束后，李陽在接受媒體采訪時表示自己只是和李金有過“大的沖突”，并沒有使用家庭暴力。在向法院所做的答辯中，李陽稱“夫妻之間的爭執(zhí)、打罵行為并不一定都構成法律上的家庭暴力”。而此前的9月9日，李陽在其微博上公開承認實施家庭暴力，并向妻子和所有人道歉。
法院查明，2006年2月，二人因瑣事發(fā)生爭執(zhí)，李陽對李金進行毆打。2011年8月30日，雙方在北京居住地因子女教育及家庭瑣事發(fā)生爭議，李陽又對李金實施毆打，造成李金頭部、腿部多處受傷。后李金向北京市公安局朝陽分局團結湖派出所報案。此外，在二人離婚案件審理期間，李陽和李金通過手機短信互相指責對方，李陽在短信中有過激語言。
朝陽法院認為，根據(jù)婚姻法司法解釋（一）第1條規(guī)定，李陽于2011年8月對李金實施的毆打行為，符合家庭暴力的構成要件，屬于家庭暴力行為。法院由此判決支持李金提出的5萬元的精神損害賠償金。
李陽是否存在“重婚”
2012年12月11日，李金通過微博曝料稱，李陽在和她結婚時還沒有正式離婚，并譴責李陽故意用此種理由拖延離婚判決。此事再度引發(fā)輿論一片嘩然，有網(wǎng)友將此事稱為“重婚門”事件。
法院審理查明，李陽和前妻林某于1995年5月在廣州市東山區(qū)民政局登記結婚，1999年4月雙方在該民政局協(xié)議離婚。2000年5月，李陽與林某又在該民政局辦理了復婚手續(xù)。2006年11月，林某與李陽在廣州市越秀區(qū)民政局協(xié)議離婚。
李金、李陽于1999年相識。2000年9月，李金與前夫在美國解除婚姻關系。2005年4月，李金與李陽在美國內華達州領取結婚證書，并在中國駐洛杉磯總領事館公證認證。2010年7月，李金與李陽在廣州市民政局辦理了結婚登記。
根據(jù)上述信息可以確定，從2005年4月李陽和李金在美國領取結婚證，到2006年11月李陽和前妻協(xié)議離婚，這一年半多的時間里，李陽同時和前妻林某、李金存在婚姻關系。
三個女兒撫養(yǎng)權歸誰
李陽和李金共育有三個女兒。李金將三個女兒視若珍寶，其微博名“麗娜華的Mom”即是以三個女兒的名字命名。在法庭上，三個女兒的撫養(yǎng)權成為李陽夫妻二人爭奪的焦點。
“李陽每月只回家一二天，對家庭照顧極少，三個女兒完全由她照顧。”李金在書中說。她認為李陽有家庭暴力行為，因此要求法院判決由她直接撫養(yǎng)三個女兒。
而李陽也多次在公開場合表達對三個女兒的疼愛和想念。在對法院的答辯中，李陽表示，他同意與李金離婚，但要求直接撫養(yǎng)三個女兒，他認為有信心把三個女兒照顧好。
據(jù)了解，主審法官就此征求長女李麗意見，李麗表示愿意和母親生活在一起。此外，根據(jù)庭審查明的情況，法院認為，李金長期和三個女兒共同生活，改變生活和教育環(huán)境對她們的成長明顯不利，從有利于子女健康成長，保障子女合法權益的角度出發(fā)，最終法院判決三個女兒由李金直接撫養(yǎng)。
法院同時判決，李陽需按每人每年人民幣10萬元的標準向三個女兒支付撫養(yǎng)費，直至她們分別年滿18周歲。
財產如何分割
和大多數(shù)離婚案件一樣，財產分割同樣是李陽和李金之間爭議的焦點。
“自1999年至2011年的12年間，我為李陽所經營的‘瘋狂英語’事業(yè)做了大量工作，包括撰寫大量書籍、錄制大量音像資料、參與對學生的培訓等。但李陽控制著瘋狂英語的所有收入，從不向我披露，而且用這些收入大量購置房產?！崩罱鹪跁蟹Q，在過去的12年里，李陽只給她日常生活的必要費用，除此之外沒有得到任何可支配的財產。
在書中，李金一一列舉了李陽的個人收入、位于北京、廣州兩地的20多套房產（10套已出售）、名下銀行賬戶資金、持有的5家公司的股權，以及23個注冊商標等五部分財產，要求李陽支付折價款1200萬元。
據(jù)了解，朝陽法院受理此案后，根據(jù)李金的訴訟保全申請，先后查封了李陽持有的3家公司股份、23個注冊商標和位于北京、廣州兩地的多套房產。
據(jù)法院介紹，此案先后4次開庭，法院就財產分割多次組織原被告雙方進行調解，李陽和李金后就這一問題最終達成一致。據(jù)此，法院最終判決李陽名下房產、持有的公司股權及名下注冊商標等財產仍歸李陽所有，但李陽須于判決生效之日起3個月內向李金支付財產折價款1200萬元。
案件回顧
2011年8月底，Kim在微博曝出，瘋狂英語創(chuàng)始人、著名英語口語教育專家李陽對其實施家暴。
2011年10月24日，Kim向朝陽法院遞交訴狀離婚。
2011年12月15日，李陽離婚案第一次開庭，其妻子在庭外接受采訪時，指責李陽否認自己有多處房產，在財產上不誠實。
2012年3月22日，李陽離婚案第二次開庭，據(jù)媒體報道，經過法院調查，李陽名下的房產達22處。
2012年8月，李陽離婚案第三次開庭，KIM提出讓李陽一次性給付三個孩子共計500萬余元的撫養(yǎng)費。
2013年1月30日，李陽離婚案第四次開庭，KIM的律師介紹，李陽要求取得孩子的撫養(yǎng)權，并表示不會讓KIM支付撫養(yǎng)費。KIM也在爭取孩子撫養(yǎng)權，并要求李陽一次性支付655.28萬元撫養(yǎng)費。
編后語：拒絕家暴 珍愛家庭
備受關注的李陽離婚案從2011年8月底李金的微博曝出“李陽家暴”后，輿論一直聚焦于家暴事件本身，李金堅決要求離婚也是緣于家暴。但是，冰凍三尺非一日之寒，家暴或許只是這個家庭走向破碎的導火索，那又是什么毀掉了這個跨越國界的五口之家？
李陽曾在微博中坦言，婚姻和孩子只是事業(yè)的“實驗品”，“事業(yè)是第一位的，其他都應讓路”。這個令無數(shù)人“瘋狂”的李陽，把他幾乎所有的時間和精力給了他的事業(yè)，他把春節(jié)的時間給了他的學生，但對于家庭，他又付出了多少？
一向崇尚“家和萬事興”的古老中國，如今正遭遇婚姻動蕩的沖擊，平均每天有5000多個家庭解體，離婚率已連續(xù)7年遞增。當我們因為工作、金錢或更多的欲望而忽略家庭時，我們還指望能從婚姻中索取什么？那些在婚姻上失敗的人，他們可能并不缺乏愛情，缺乏的是正確的家庭價值觀，特別為家庭付出時間的意識和責任心。無論從哪個角度來看，婚姻僅僅擁有愛情都是不足夠的，而是需要分享、分擔和包容。這種對家庭的責任，無論在中國還是西方，才是真正無法超越的真理。
經過小編仔細了解，北京達內教育機構是首選，這是一家目前中國IT教育集團，是中國IT職業(yè)教育品牌，并且是中國家美國上市的IT職業(yè)教育集團，實力雄厚，師資力量強大，年培訓5萬名軟件人才。已累計為IBM、微軟、摩托羅拉、華為、中軟、用友、Yahoo、阿里巴巴、TOM、新浪、搜狐、百度、聯(lián)想、神州數(shù)碼、大唐電信、亞信等知名IT企業(yè)培養(yǎng)輸送了20萬名中高級軟件人才，是中國目前的人才培養(yǎng)與輸送的提供商。
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北京市 東城區(qū) 天壇Linux云計算/Pyhton/紅帽認證中心
北京市 東城區(qū) 廣渠門C++/嵌入式課程中心
【關鍵詞】 Excel； 線性規(guī)劃求解； 多部門； 輔助生產成本分配
輔助生產費用分配的準確性關系到企業(yè)成本計算的準確性。常見的輔助生產費用的分配方法有：直接分配法、交互分配法、順序分配法、計劃分配法和代數(shù)分配法等。這些方法中，代數(shù)分配法最為準確。但在實際工作中，由于企業(yè)電算化程度不一，缺乏低成本的有效計算工具，使得很多企業(yè)不得不放棄這種理論上最為精確的辦法。尤其是在輔助生產部門眾多且相互之間提供勞務的情況下，就會使得代數(shù)分配法的計算難度進一步提高，很多企業(yè)成本核算人員對代數(shù)分配法望而卻步，從而制約了這一理論上非常有優(yōu)勢的方法在實踐工作中的應用和推廣。筆者經過多年的教學實踐和實際工作調查，總結出了利用Excel進行費用分配率計算的方法，這種方法簡便實用，大大提高了輔助生產費用分配的效率和準確性。
一、輔助生產費用分配的基本方法及優(yōu)缺點比較
（一）輔助生產費用的內容
輔助生產費用是輔助生產車間在一定時期內為基本生產車間和行政管理部門等提供勞務或產品而發(fā)生的各種耗費。具體包括兩部分：第一部分是該車間自身發(fā)生的各項費用，如耗費的直接材料、直接人工和制造費用等；第二部分是從其他輔助生產車間分進來的費用。當存在多個輔助生產部門時，由于相互提供勞務或產品，輔助生產車間之間就需要承擔交互服務費用。
輔助生產車間提供勞務或產品成本的高低，對企業(yè)產品成本水平的確定有著重要影響。只有正確、及時地組織輔助生產，計算出輔助生產或勞務的成本，并將其分配到制造費用后，才能正確及時地計算出企業(yè)的產品成本。
（二）輔助生產費用分配的基本方法
輔助生產費用分配的基本方法有五種：
1.直接分配法。不考慮輔助生產車間之間相互提供勞務或產品的情況，將輔助生產費用直接分配給輔助生產部門以外的各受益單位。
2.順序分配法。將輔助生產部門按受益多少的順序依次排列，受益少的排在前，先將費用分配出去，受益多的排在后，后將費用分配出去，排列在前的分配給排列在后的，排列在后的不再分配給排列在前的。
3.交互分配法。將輔助生產費用的分配分兩次進行：第一次，根據(jù)交互分配前各輔助生產部門間發(fā)生的費用和提供勞務總量計算費用分配率，在輔助生產部門之間進行一次交互分配；第二次，將各輔助生產部門交互分配后的實際費用，再按對外提供勞務的數(shù)量，在輔助生產部門以外的各受益單位之間分配。
4.計劃分配法。根據(jù)勞務的計劃單位成本和各受益單位（包括輔助生產部門）的受益量進行分配，然后再將計劃分配額與實際費用之間的成本差異額進行調整分配。
5.代數(shù)分配法。根據(jù)求解多元一次聯(lián)立方程的原理，先計算出各輔助生產部門的單位成本；然后根據(jù)該單位成本和受益單位（包括輔助生產部門）耗用的數(shù)量計算分配輔助生產費用。
（三）輔助生產費用分配方法優(yōu)缺點比較
從上面的基本介紹中可以看出，直接分配法計算最為簡便，但由于在計算費用分配率時，待分配費用沒有包括耗用其他輔助生產部門的勞務成本，因此不是該部門的實際費用，同時供應數(shù)量又剔除了其他輔助生產部門耗用數(shù)量，因此分配結果不夠正確。
順序分配法中各種輔助生產費用只分配一次，分配方法也比較簡單。由于這種分配方法既分配給輔助生產以外的受益單位，又分配給排列在后的其他輔助生產部門，使得排列在后的輔助生產部門費用歸集比較全，分配結果正確性也比直接分配法有所提高，但由于排列在前的輔助生產部門不負擔排列在后的輔助生產部門的費用，因此其計算結果的正確性受到排列順序的影響。
交互分配法由于對輔助生產部門之間相互提供勞務進行交互分配，提高了分配結果的準確性，但由于各輔助生產費用要進行兩次分配，而且計算交互分配率時，是根據(jù)原發(fā)生的費用計算的，分配率不夠完整，分配結果也只具有相對的準確性。
采用計劃成本分配法，由于是按照事先確定的計劃單位成本進行分配的，不必單獨計算費用分配率，從而加速了計算工作。這種方法的優(yōu)點是能夠分析和考核各個受益單位的成本，便于分清企業(yè)內部各單位的經濟責任。但是，當計劃單位成本與實際誤差較大時，會影響分配結果的準確性。
相比前四種方法而言，代數(shù)分配法的分配結果最為準確。這種方法在費用分配前要解聯(lián)立方程，在實際工作中，如果輔助生產部門多，未知數(shù)也多，計算的工作量就會加大。借助Excel2003中的線性規(guī)劃求解功能，就會克服此種方法計算復雜的缺點，發(fā)揮其費用分配準確的優(yōu)點，提高成本計算的效率和準確性。
二、Excel線性規(guī)劃求解在代數(shù)分配法下的求解過程
（一）Excel中線性規(guī)劃求解功能的調用
本文主要介紹在常用的Excel2003環(huán)境下的計算應用。讀者可以使用Excel2007或更高的版本，同樣具有此項功能。一般情況下，規(guī)劃求解的功能需要單獨調用。打開Excel2003工作簿，點擊“工具”“加載宏”“規(guī)劃求解”，此時，在“工具”菜單中就可以發(fā)現(xiàn)“規(guī)劃求解（V）…”了。
（二）代數(shù)分配法的應用舉例
先從一個簡單的例子開始。假定某企業(yè)有供電和機修兩個輔助生產部門，某年1月，供電車間供電20 000度，全月發(fā)生費用為18 200元，機修車間提供修理勞務2 000工時，全月發(fā)生的生產費用為9 700元。有關受益單位和受益數(shù)量如表1所示。
解：設每度電的單位成本為X，設每工時機修勞務單位成本為Y，建立如下聯(lián)立方程：
18 200+500Y=20 000X
9 700+1 000X=2 000Y
利用Excel2003規(guī)劃求解
第一步，在A1單元格名稱框中輸入“每度電的單位成本”，A2單元格名稱框中輸入“每工時機修勞務單位成本”。
第二步，在B1單元格中輸入“=18 200+500*A2-20 000*A1”，在B2單元格中輸入“=9 700+1 000*A1-2 000*A2”。
第三步，打開“規(guī)劃求解”。
點擊“求解”，此時A1=1.044304，A2=5.372152
即每度電的單位成本=1.044304元，每工時機修勞務單位成本=5.372152元。
第四步，計算填列輔助生產費用分配表，并編制輔助生產費用分配會計分錄（略）。
在實際工作中，如果企業(yè)擁有三個或更多的輔助生產部門時，需要列出三元或n元的方程。此時的求解過程，“設置目標單元格”的方法不變，只需要在約束條件中令$B$3=0，…，$B$n=0，點擊求解，在第A列中就會顯示各輔助生產部門的單位成本。這種方法幫助企業(yè)解決了成本計算中遇到的分配率計算困難的問題。
三、結論
輔助生產費用分配有多種方法，這些方法有各自的優(yōu)缺點和適用范圍。這些方法在實踐中應用的關鍵是費用分配率的計算，尤其是當企業(yè)擁有三個或更多的輔助生產部門時，解多元方程的困難使得很多會計核算人員放棄了最為精確的代數(shù)分配法。筆者根據(jù)多年的成本會計教學實踐及實際工作探索，將線性規(guī)劃求解運用到實際成本計算的工作中，并給出了實際應用的例子。這種方法適用于大型制造企業(yè)，對于擁有眾多輔助生產部門的發(fā)電企業(yè)的成本核算工作尤其適用，能夠幫助會計人員擺脫計算困境，提高成本核算的效率和準確性，促進企業(yè)成本核算水平的提高。
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[關鍵詞] 慢性腎病高血壓；非洛地平；培哚普利；藥代動力學
[中圖分類號] R969.1 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-4721（2016）10（c）-0041-04
[Abstract] Objective To investigate pharmacokinetics and pharmacodynamics of felodipine combined with perindopril in the treatment chronic kidney disease with hypertension and explore its clinical effect. Methods 70 patients of chronic kidney disease with hypertension in our hospital from February 2013 to November 2015 were collected and divided into the observation group and the control group. The control group received perindopril， and the observation group received felodipine combined with perindopril. Pharmacokinetic parameters， clinical efficacy and adverse reactions of two groups were analyzed. Results Plasma concentration of perindopril reached its peak level within 1 hour in the two groups，and the tmax， t1/2， AUC and Cmax had no statistical significant differences （P > 0.05）. After treatment， systolic blood pressure and diastolic blood pressure of the two groups were lower than those before treatment， and that of the observation group was lower than that of the control group （P < 0.05）. There was no significant differences of adverse reaction between the two groups （P > 0.05）. Conclusion There is no significant effect on the pharmacokinetic parameters of perindopril combined administration of felodipine， and the antihypertensive effect and safety are more obvious， which is worthy of clinical promotion.
[Key words] Chronic renal hypertension； Felodipine； Perindopril； Pharmacokinetics
慢性腎病導致腎功能下降，往往與高血壓相輔相成。慢性腎病導致蛋白尿和腎小球硬化，反之加重腎性高血壓。因此如何控制腎性高血壓既有利于高血壓本身，也有利于腎病的治療[1]。培哚普利是新一代血管緊張素酶抑制劑，對外周血管作用尤其強，另外還具有促醛固酮分泌作用。非洛地平緩釋片作為一種新型的抗高血壓藥物，相關研究[2-3]表明其具有體內起效快、藥效作用時間持久及藥效血藥濃度峰/谷比值高等特點。2013年2月開始，東南大學醫(yī)學院附屬江陰醫(yī)院（以下簡稱“我院”）將非洛地平與培哚普利聯(lián)合治療慢性腎病高血壓患者，臨床療效較好。本研究現(xiàn)將其療效與藥物代謝動力學參數(shù)進行分析，為臨床用藥方案的選擇提供指導。
1 資料與方法
1.1 病例選擇
選取于2013年2月～2015年2月在我院就診的70例慢性腎病高血壓患者。診斷標準：《內科學（第8版）》中有關慢性腎病高血壓的診斷標準[3-5]。納入標準：①收縮壓≥140 mmHg（1 mmHg=0.133 kPa）或舒張壓≥90 mmHg；②尿蛋白≥0.1 g/L；③血肌酐（Scr）：女性≥110 μmol/L，男性≥130 μmol/L。排除標準：①對血管緊張素轉化酶抑制劑（ACEI）藥物過敏者；②惡性高血壓；③有肝、腎等重要臟器功能異常者；④由于各種原因不能參與研究者。我院倫理委員會已批準此研究，且與所有患者簽署了知情同意書。
70例患者按治療方法不同分為觀察組和對照組，其中觀察組患者35例，男18例，女17例，年齡46～79歲，平均（63.6±5.3）歲，平均體重（61.9±2.8）kg，平均病程（10.1±1.9）年，入院時均在靜息狀態(tài)下采用電子血壓計測量血壓，平均收縮壓（152.4±3.5）mmHg，平均舒張壓（93.6±3.4）mmHg；對照組患者35例，男19例，女16例，年齡47～80歲，平均（62.9±6.1）歲，平均體重（62.3±3.4）kg，平均病程（11.2±2.3）年，入院時均在靜息狀態(tài)下采用電子血壓計測量血壓，平均收縮壓（151.9±4.1）mmHg，平均舒張壓（94.1±3.9）mmHg。兩組性別、年齡、病程、入院時血壓等一般資料比較，差異無統(tǒng)計學意義（P > 0.05），具有可比性。
1.2 研究方法
1.2.1 治療方法 兩組均予基礎治療，包括飲食、運動等。對照組給予培哚普利片（商品名：雅施達；生產企業(yè)：施維雅（天津）制藥有限公司；批號：20130101、20140201）；觀察組在對照組基礎上給予非洛地平緩釋片（商品名：波依定；生產企業(yè)：阿斯利康制藥有限公司；批號：20121022）口服，劑量5 mg，1次/d；待血壓平穩(wěn)后予維持劑量，5 mg/次，2次/d。8周為1個療程。
1.2.2 色譜與質譜條件 使用美國Thermo Finnigan公司生產的TSQ Quantum AM型液相質譜聯(lián)用儀。
色譜條件：色譜柱：Phenomenex Curosil-PFP （4.6 mm×250 mm，5 μm）；流動相：醋酸鹽緩沖液-甲醇（體積比20∶80）；流速：1.0 mL/min；柱溫：45℃。
質譜條件：離子源：電噴霧電離源（ESI源）；掃描方式：SRM檢測；噴口電壓：5000 V；霧化氣壓：240 kPa；輔助氣壓力：103 kPa；碰撞能量：18 eV。定量分析離子反應培哚普利和內標依那普利分別為：m/z 369.0m/z 172.2； m/z 377.0m/z 234.1。
1.2.3 血漿樣品處理方法 于患者服藥后10、20、30 min，1.0、2.0、4.0、6.0、8.0、12.0、24.0、48.0、72.0 h取其靜脈血約5 mL，配制培哚普利對照品溶液，并繪制對照品溶液標準曲線。取8份血漿樣品（每份0.2 mL），依次加入培哚普利配置成濃度為0.5、1.0、2.0、5.0、10.0、20.0、40.0、100.0 μg/L的樣品溶液，采用內標法進行線性回歸分析，內標為依那普利，加入乙腈進行蛋白沉淀。另取0.2 mL樣本3份，分別配制高、中、低三個不同濃度的樣品溶液，且每個濃度平行配制6份樣品，參照藥典要求檢測培哚普利的日間精密度與日內精密度。測量培哚普利血漿樣品的回收率（為測得培哚普利的含量/加入空白樣品中培哚普利的含量×100.0%）。
1.2.4 藥效學觀察 分別于治療前及治療1個療程后，采集并比較2組患者24 h尿蛋白量、Scr水平、收縮壓及舒張壓等藥效學指標。隨訪至治療后6個月，并將隨訪中的不良反應發(fā)生情況進行統(tǒng)計分析。
1.3 統(tǒng)計學方法
培哚普利藥物代動力學參數(shù)的計算采用SP87藥代動力學軟件分析。所用研究數(shù)據(jù)輸入EXCEL表格，采用SPSS 17.0統(tǒng)計學軟件進行統(tǒng)計分析。計量資料采用均數(shù)±標準差的（x±s）的形式表示，組間比較采用兩組獨立樣本的t檢驗；計數(shù)資料采用百分率（%）的形式表示，行χ2檢驗。以P < 0.05為差異有統(tǒng)計學意義。
2 結果
2.1 分析方法的建立
2.1.1 專屬性考察 圖1為空白血漿、培哚普利加空白血漿、內標依那普利加空白血漿和患者給藥0.5 h后血漿的典型色譜圖，血漿中的內源性物質對培哚普利和依那普利的測定無干擾。見圖1。
2.1.2 標準曲線和線性范圍 根據(jù)檢測結果，繪制線性回歸方程：Y=0.151X-0.004 21（r=0.9999），表明血漿培哚普利在濃度為0.5～100.0 μg/L間具有較好的線性，符合血漿樣品含量測定要求。
2.1.3 精密度試驗 培哚普利的日間RSD
2.1.4 回收率試驗 方法的回收率為97.0%～102.0%，符合血漿樣品含量測定要求。見表2。
2.2 藥物代謝動力學參數(shù)統(tǒng)計分析
2組均予服藥1 h內血漿培哚普利濃度達到峰值，組間tmax、t1/2、AUC、Cmax比較差異無統(tǒng)計學意義（P > 0.05）。見表3。
2.3 藥效學指標統(tǒng)計分析
兩組治療后收縮壓、舒張壓、血肌酐水平、24 h尿蛋白定量均低于治療前，且觀察組低于對照組（P < 0.05），見表4～5。
2.4 不良反應比較
觀察組3例出現(xiàn)持續(xù)咳嗽，1例出現(xiàn)一過性肝功能損害，總發(fā)生率為11.4%。對照組2例出現(xiàn)持續(xù)咳嗽，3例出現(xiàn)一過性肝功能損害，總發(fā)生率為14.3%。兩組不良反應比較差異無統(tǒng)計學意義（P > 0.05）。
3 討論
近年來，慢性腎病高血壓疾病的發(fā)病率呈現(xiàn)逐漸上升趨勢，已經引起廣大學者的密切關注[6-7]。慢性腎病高血壓疾病內科常見心血管疾病，也是臨床治療研究的熱點和難點之一[8-9]?？刂苹颊哐獕菏强刂坡阅I臟病最重要、最有效的方法。慢性腎病高血壓疾病患者血壓要求與一般無腎臟病變的高血壓患者相比更為嚴格。將患者血壓調整到適宜水平，同時最大限度地避免和減少心血管并發(fā)癥的發(fā)生，降低心血管病的致殘率和致死率，是高血壓病的治療目標。患者的血壓可以通過改變患者的生活方式來實現(xiàn)，但如果數(shù)月后仍未降到標準值，則要通過藥物進行治療。目前臨床上主要使用的的高血壓藥包括利尿劑、β受體阻斷劑、ACEI和鈣離子拮抗劑等幾種。ACEI作為一種常見的抗高血壓藥物，已長久以來應用于臨床，并被證明有良好的效果[10-11]。同時其對患者腎臟功能也有一定程度的保護作用，可降低24 h蛋白量。培哚普利是新一代ACEI，與以往其他類型藥物相比，培哚普利優(yōu)先作用于外周血管，不會對腎小球出球小動脈造成過度液壓強而使其發(fā)生痙攣，因此可減少尿蛋白量。同時該藥也降低了腎小球的選擇性通透性，進一步減少了形成尿蛋白的誘因[12-13]。非洛地平屬于第三代鈣通道阻滯劑和第二代二氫吡啶類藥物，其口服吸收好，起效快，生物利用度高， 且不受食物的影響，半衰期為25 h，對小動脈平滑肌有高度選擇性， 具有緩和持久的擴血管效應[14-15]。聯(lián)合用藥因能夠降低使用劑量， 減少副作用的發(fā)生并獲得更好的療效而受到關注，成為WTO/ISH和JNC-VI降壓指南的一項重要指導原則。培哚普利與非洛地平聯(lián)合應用治療慢性腎病高血壓患者，臨床上研究尚不多，因此進行本研究具有一定的創(chuàng)新性。
文獻報道的關于人血漿中培哚普利的分析方法有固相抽提-質譜法和放射免疫法等多種方法，本研究選擇LC-MS/MS法對人血漿中的培哚普利含量進行分析，用乙腈進行血漿蛋白沉淀，操作方法簡單，無需進行反復萃取，克服了固相抽提-質譜法和放射免疫法操作方法復雜和回收率較低的缺點，且血漿中內源性物質和雜質對檢測無干擾，檢測濃度低可檢測0.5 μg/L，具有較好的線性，符合血漿樣品含量測定要求，可用于培哚普利的生物利用度和藥動學等研究。
本研究結果提示，服藥1 h內，兩組血漿培哚普利濃度均達到峰值，相關藥代動力學參數(shù)比較差異無統(tǒng)計學意義。結果說明，與培哚普利聯(lián)合使用治療慢性腎病高血壓后，培哚普利在體內的吸收程度、吸收速率并不發(fā)生明顯變化，不影響藥物的正常吸收過程、分布過程以及消除與代謝過程[16-17]。同時研究發(fā)現(xiàn)，觀察組舒張壓、收縮壓、Scr水平、24 h尿蛋白排泄量均低于對照組，說明聯(lián)合用藥組療效客觀，可有效控制患者病情。對兩組患者隨訪6個月后，發(fā)現(xiàn)其主要不良反應為持續(xù)咳嗽（觀察組3例、對照組2例）與一過性肝功能損害（觀察組1例、對照組3例），2組不良反應發(fā)生率比較差異無統(tǒng)計學意義（P > 0.05）。且所見不良反應癥狀均較輕，未出現(xiàn)嚴重低鉀血癥狀，也未出現(xiàn)明顯的咽部刺激反應，患者可耐受，經簡單處理后恢復。
臨床實踐中，對于慢性腎病高血壓患者的臨床治療中首要原則為控制血壓，在血壓控制較好的基礎上再進行個體化的藥物治療，以積極保護患者的腎臟組織[18-19]。綜合全文研究結果，我們認為培哚普利聯(lián)合非洛地平治療慢性腎病高血壓患者不僅具有較好的臨床治療效果，還可減少藥物治療中不良反應的發(fā)生率，具有較高的安全性。這與相關文獻報道是一致的[20]。
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靈臺無計逃神矢，風雨如磐暗故園。
寄意寒星荃不察，我以我血薦軒轅。
魯迅先生是受到了裴多菲和《生命誠可貴》的影響而寫下這樣的一首《自題小像》的，詩大意為：
我最終還是與常人一樣地掉進了這愛河之中，
可想到我那災難深重的故國我想我絕對不能！
即便是我所愛之人不能理解我的高遠和冷漠，
我終會有一天以我為我故國的獻身作出明證。
這樣婉曲的表述似乎更加接近了魯迅先生《自題小像》的原創(chuàng)精神，同時契合了“靈臺”“神矢”注釋的本意，“荃”以香草喻“美”是順理成章的事情，也不用格外繞彎子。換句話說，我們只是把《自題小像》完全作為一首普通的詩來鑒賞來閱讀的，回歸了詩的本原。
靈臺無計逃神矢，風雨如磐暗故園。
寄意寒星荃不察，我以我血薦軒轅。
給魯迅先生文章作注解很困難，給魯迅先生詩作注解就更加困難。就這一點而言，當事人尚且望文生義不得甚解，如我輩這些晚生之人，人云亦云甚至魯魚亥豕，自在情理之中。
《自題小像》是我比較早地背誦過的魯迅先生的詩，一晃大約有45年了。我在教學的時候又講過它，恐怕少說也經歷有兩三種版本的教材。背誦是不困難的，就跟背誦其他唐詩宋詞一樣，記住就完了，至于意思、意境等等都可以忽略。而教學就不行，不僅這些都得清楚明白，而且有時候有同志起來提出異議，你還須自圓其說。所以備課就格外周詳。因此，那時所能夠看到的教參、研究成果幾乎都看到了。盡管如此，也還是“擋不住三句問”。比如，一個老師就問說：“一首詩四句話，每句話都指代祖國，那還有詩意嗎？一個偉大的文學家會是這樣構思的嗎？”我當時是如何把他回絕的，我已經記不住了，而職業(yè)的責任感卻叫我把他的提問一直作為問題來加以思考。這迫使我把魯迅先生讀完，把魯迅先生的詩讀完，把相關資料隨時收集起來，把自己的思考一次次地樹立起來又，慢慢地再理出頭緒來。
書歸正轉。
到目前為止，有關《自題小像》的注釋等問題大致包括了以下這樣的幾個方面，我以問對的形式把它們寫在下面：
一、《自題小像》是什么時候寫的？
1931年魯迅先生重新書寫了《自題小像》這首詩，他自己說是他21歲時寫的?！岸粴q時作，五十一歲時寫之，時辛未二月六日也?！睋?jù)此可知寫作時間是在1901年。
二、《自題小像》是什么時候發(fā)表的？
從廣義的角度說，抄寫出來給別人看，就可以算作發(fā)表了。《自題小像》是1902年魯迅先生東渡日本，1903年在日本剪辮留照題寫在照片背后，贈給許壽裳的。這時他已經23歲。那么，從寫到贈已經相隔兩個年頭。這說明《自題小像》是在國內，即在還沒有被派出留洋考察之前就已經寫就了。
三、是誰最早解釋《自題小像》的？
這一點沒有疑問，是魯迅先生的好友詩的受贈者許壽裳。他在《懷舊》中說：“首句說留學外邦所受刺激之深，次寫遙望故國風雨飄搖之狀；三敘同胞未醒，不勝寂寞之感；末了直抒懷抱，是一句畢生實踐的格言?！边@是當事人的理解。此后的串講基本一仍舊貫。
四、對《自題小像》的注釋，哪些地方有所不同？
到目前，注釋，不是許壽裳的串講；相同的是第二、三、四句，一直沒有什么爭議。第二句“故園”，第三、四句“荃”和“軒轅”都代指祖國。魯迅全集、魯迅詩文鑒賞辭典、一百首愛國詩詞等，這些比較權威的注釋都是相同的，甚至就連出處也都基本相同。
有不同的是第一句，這有兩種解釋。一種是把“靈臺”理解為“周之臺名”，指代祖國；把“神矢”理解為“清之武功”，大意是故國為清所入主。這一說，不久就自消自滅。另一種就是大家目前公認的，把“靈臺”解釋為心、心靈，把“神矢”理解為丘比特之箭，大意是比喻作者逃離不了對祖國的愛，或者逃離不了接受救國之先進思想。這樣就形成了我開頭所說的“四個句子都指代祖國”的疑問。
五、除了“四個句子都指代祖國”的疑問，對《自題小像》還有什么疑問？
主要是寫作時間的問題。魯迅全集在索引卷“著譯年表”中沒有在1901年二十一歲條把《自題小像》列入年表，而是在1903年二十三歲條把《自題小像》列入年表：題七絕詩（靈臺無計逃神矢）一首于“斷發(fā)照”后，增許壽裳。
在寫作時間上，魯迅全集索引卷“著譯年表”編撰者沒有依照作者本人的確認，而是按照讀者他人即許壽裳的提供，把寫作時間后延了兩年。
其實，就同一首詩而言，早已經寫就后來才為人題寫的事實司空見慣。《自題小像》的寫作時間和贈許壽裳題照的時間，并非一致。這個事實，全集索引卷“著譯年表”應該予以修正。
把寫作時間后延，有兩個問題，一是很容易讓人把詩意與“斷發(fā)照”的背景聯(lián)系起來，可能“拔高”；一是為許壽裳的串講所苑囿。按照作者本人確認的寫作時間，許壽裳的串講首句“說留學外邦所受刺激之深”，就不能夠成立，尚未留學外邦，何來“留學外邦所受刺激之深”？即使是詩面上有此意，那也是一種會合?！傲魧W外邦所受刺激之深”的事實是有的，但那是后來到仙臺學醫(yī)的事情，這時還在弘文學院，1904年4月才結業(yè)；9月才入仙臺醫(yī)學?？茖W校。這一點是作者本人在《吶喊》自序里已經明明白白的寫著，后人在魯迅先生成名后卻把先前的事實也合為一談了。
六、除了以上注釋，對《自題小像》的理解還能不能有別的思路？
從目前的情形看，事情已經過去了一個世紀，許多知情人，多已不在，加上一些出于“炒作”研究風氣的盛行，老老實實重新為《自題小像》作注釋的可能性已經不大。那么，在此注釋的基礎上，還有沒有一個新的視角，可以用來發(fā)前人之所未發(fā)，給疑問者以一個合情合理的詮釋？
我嘗試了兩個思路：一是可以進行比較研究，一是可以進行句法、語感的研究。這也可以叫深入研究。
七、《自題小像》與誰的詩進行比較最合適？
比較的原則有兩個，一個是相近的時期，一個是相近的風格，這樣就具有了可比性。我在選擇過程中發(fā)現(xiàn)，裴多菲的《生命誠可貴》是最合適的。先把這兩首詩登錄在下面：
生命誠可貴，靈臺無計逃神矢，
愛情價更高。風雨如磐暗故園。
若為自由故，寄意寒星荃不察，
二者皆可拋。我以我血薦軒轅。
先看看表達方式。裴多菲的《生命誠可貴》是把愛情和生命渾言之，魯迅先生的《自題小像》則是把愛情和生命析言之；這是不同點。為了實現(xiàn)理想，愛情和生命兩者都可以獻出，這是相同點。一個在說，愛情和生命確實是可貴的，但為了自由，兩者都可以拋棄。一個在說，盡管逃脫不了愛情，但不能陷其中，因為我的祖國還水深火熱；我用什么來叫人相信我的誓言？用我獻身祖國的行動。
按照這樣的推理，我嘗試翻譯了魯迅先生的《自題小像》：
我最終還是與常人一樣地掉進了這愛河之中，
可想到我那災難深重的故國我想我絕對不能！
即便是我所愛之人不能理解我的高遠和冷漠，
我終會有一天以我為我故國的獻身作出明證。
這樣婉曲的表述似乎更加接近了魯迅先生《自題小像》的原創(chuàng)精神，同時契合了“靈臺”“神矢”注釋的本意，“荃”以香草喻“美”是順理成章的事情，也不用格外繞彎子。至于說到這個所愛的“美”是誰，那對于研究詩歌的人來說，并無須肩負這個煩瑣考證的責任，已經完成任務了。換句話說，我們只是把《自題小像》完全作為一首普通的詩來鑒賞來閱讀的，回歸了詩的本原。
重要的問題在下面：
魯迅先生在1907年的《摩羅詩力說》九個章節(jié)中用了一個章節(jié)的篇幅來盛贊裴多菲，“若匈加利當沉默蜷伏之頃，則興者有裴彖飛”，語言氣勢激揚，可以說崇尚至極。1933年在《為了忘卻的記念》中又飽含深情地引用了裴多菲的《生命誠可貴》，同時回憶了白莽所借的有關裴多菲的兩本書，即傳和詩集落在捕房里的遺憾。最為重要的信息是他在此還寫下了這樣的一句話：“不過，在我是一種寶貝，因為這是三十年前，正當我熱愛彼得斐的時候，特地托丸善書店從德國買來的，那時還恐怕因為書極便宜，店員不肯經手，開口時非常惴惴。后來大抵帶在身邊”。30年前就是1903年前，那差不多就是《自題小像》的最初寫作時間1901年。倘若說，魯迅先生是受到了裴多菲的影響而寫下這樣的一首 《自題小像》也并非為過，并非矯情；因為我們目前還不能夠得到比這更加有力的左證，可以這個影響，而另辟蹊徑。
即使是裴多菲的《生命誠可貴》比魯迅先生《自題小像》晚出晚見，那也可以看成是兩位偉大文學家所見略同，在意境設計上異曲同工。事實證明，作為大家，異國的裴多菲和本國的魯迅先生，他們都把那詩當作了“畢生實踐的格言”，這一點又是相同的。
魯迅先生，在人生經歷過程中，26歲那年，是母親叫他回國與原配結婚，他說，這是母親給我的一個禮物。46歲那年與許廣平相知，他說“我要愛”。魯迅先生一直是勇于“割愛”和敢于“愛”這樣一個個性鮮明的人。這樣理解他的《自題小像》也是完全符合他本人的性格和詩所塑造的主人公形象特征的。
八、《自題小像》在句法、語感上還可以進行怎樣的研究？
詩無達詁，詩有法則。這個法則即句法、語感，也是載體，也是規(guī)律。《自題小像》4個句子是這樣的一個組合關系：
①┃┃②┃③┃┃④
轉折 遞進 假設
用語言來表示就是：雖然我掉進愛河，但為了我水深火熱的故國，我決定自拔；即使我所愛之人一時還不能理解我，那我一定會以我獻身祖國的行動來加以證明。
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好久沒和你聯(lián)系了.
好想好想你.
記得你給我的
<筆記>
的單曲碟嗎?
我是聽著它給你寫這信的.
生日,
你電話打不通.
好遺憾.
記得留言嗎?
“承諾不許你拋棄
彩筆不許你丟棄
云兒不許你忘記”
我們的承諾,
我永遠不會忘.
我一定會帶你去看雪,
一定!
記住:
我的肩,
是讓你哭的;
我的手,
是讓你握的.
用裴多菲的話結束吧.:
“我愿意是樹,
如果你是樹上的花;
我愿意是花,
如果你是露水;
我愿意是露水,
論文摘要：我國是詩的國度，上下五千年的文化給詩歌留下了豐富的遺產。從學語文的第一天起，不少朗朗上口的詩歌就出現(xiàn)在課本里，詩歌教學是語文教學中的重點。有效地教學方法有利于提高學生的朗讀能力、賞析能力并積淀文化素養(yǎng)?；诖?，本文對一些有效地創(chuàng)新教學方法進行初探。
傳統(tǒng)的詩歌教學是點評、朗讀和背誦。一節(jié)課下來，學生只是死記硬背，不能理解詩歌本身的內涵。因此，詩歌教學不但要傳授知識，還要讓學生領悟其中感情，品味詩歌語言，中專學生已經具備了一定的詩歌學習能力，所以筆者認為，放手讓學生去學，大膽賞析，嘗試自己創(chuàng)作，如果教學方法恰當就會達到理想的教學效果。
一、融入詩歌情景
有的詩歌雖然年代久遠，但意蘊深長。如果能讓把學生帶入當時的時代背景下，體會作者處境，會達到事倍功半的教學效果。詩人的感情是最豐富的，如果在情境中學生領悟到詩人的生活歷程、感情經歷，在圖畫情景中一目了然看到了難以理解的自然風光；音樂情景中體會到詩歌獨特的表達方式，那么學生對詩歌也就產生興趣，有學習下去的欲望。
愛情對于中專生來說比較敏感，雖然他們熱衷討論愛情的話題，但愛情的真正意義對于這個年齡階段的人來說還很茫然。比如：《我愿意是急流》是匈牙利詩人裴多菲山陀爾德一首愛情詩，本詩給愛情詮釋了一個新的定義——樸素、自然。為了能讓學生更好理解詩歌內涵，激發(fā)學生興趣，我介紹了詩歌的創(chuàng)作背景，這首詩是一首表白自己心聲的愛情詩，寫于作者熱戀時期。在一次舞會上，年僅23歲的裴多菲結識了森德萊尤麗婭。尤麗婭是伯爵的女兒，這位美麗的姑娘身材修長、有著淺藍色的大眼睛。加上個性率真，詩人一見鐘情，但是擁有大量土地莊園的伯爵因為看不起裴多菲這樣的窮詩人，不愿意把女兒嫁給他。這讓裴多菲的內心很痛苦，半年時間里，他寫下了一首首情詩，《我愿意是急流》就是其中的一首。通過情景的導入，激起學生想馬上先睹為快的欲望，充分調動學生積極性，在教學時也就輕松得多了。
此外，在寫景的詩歌教學中，如果能把真實情景展現(xiàn)在學生面前，直觀的圖畫就能讓學生完成一次山水田園之旅，還可使其將所感受到的情景逐漸遷移至詩的意象之中。
二、找到詩歌中的關鍵詞
古典詩歌中的詩詞凝練，作者將萬千心緒凝集在這字詞之間。能把握關鍵字、詞、句來賞析詩詞，可直接領略文中情感，體會作者當時的心情。教師在教學過程中適當滲透“以詩解詩”的方法，學生不僅快速入境，而且能提高鍛字、煉詞、用句等寫作能力，加強詩歌的縱橫聯(lián)系。
如：《詩經》中“蒹葭蒼蒼，白露為霜”這一句抓住關鍵詞“蒼蒼”“霜”就想像到一幅白露茫茫、秋葦蒼蒼、寒霜濃重的凄涼秋景，在此也暗指詩人身處此景的心情也是悲涼的。詩人困于苦苦相思之中無法自拔的凄惋心境和當時的場景相互融合在一起。換言之，詩人的凄惋的心境，也正是借這樣一幅秋涼之景得到烘托渲染。再如：杜甫的“好雨知時節(jié)，當春乃發(fā)生。隨風潛入夜，潤物細無聲”中的“潛”“潤”二字把幽靜、輕柔境界表現(xiàn)得淋漓盡致。還有讀到馬致遠的“枯藤老樹昏鴉。 小橋流水人家。 古道西風瘦馬。 夕陽西下，斷腸人在天涯?！眱H僅二十八字，九個名詞連在一起構成了一幅深秋晚景圖，全詩清新淡雅，沒有一個華麗的詞藻，把不同的九中景物天衣無縫地融合在—起，不得不令人拍案叫絕。
上溯至《詩經》，下沿至當今文壇，古人的鍛字煉句的功夫被我們深深所折服，這種以詩解詩的方法更是讓學生耳目一新，學生對詩歌的學習又多增加了一種新方法，體會、品味、解析其它優(yōu)秀詩詞就更容易多了。中國古典詩歌文化久遠，意蘊深長，猶如一筆寶貴的財富，如果能抓住古典詩歌中的意象去挖掘它的奧秘，展現(xiàn)和欣賞它的無窮魅力。那么這個寶藏將是屬于我們的。
三、通過比較鑒賞來閱讀
比較鑒賞法，是一種同中求異，異中求同的思維過程。一般說來是把內容有關聯(lián)而作品本身又有所不同的詩歌聯(lián)系起來進行分析比較的鑒賞方法。在詩歌教學中通過比較鑒賞來閱讀，不僅調動學生的積極性和主動性，而且可以把知識聯(lián)系起來，推陳出新，富于新意。學生在同存異中對古典詩歌的理解更加深入了，自己分析能力和鑒賞能力也在默默地提高。
在推進中專詩歌教學的過程中，教師一定要注重在比較中使學生的學習效果有所提升，通過詩歌教學中比較鑒賞法，訓練學生的比較能力，從而有效提升學生的鑒賞能力、分析概括能力、抽象思維，各種綜合能力及創(chuàng)新思維能力。例如：在教學《沁園春?長沙》時，教師應該引導學生將其與《沁園春?雪》進行比較。首先要讓學生回憶《沁園春?雪》的內容，暢所欲言說出自己喜歡哪一首，為什么喜歡，讓學生討論交流，從詩詞中找出詩歌美點，比如詩詞中所呈現(xiàn)出來的結構美、意境美、氣勢美、顏色美、情感美、動詞美等，之后讓學生自行解剖詩詞中的美，再根據(jù)學生的不同理解，歸納整理。這對學生而言，也是一次詩詞創(chuàng)作思維的練習和飛躍。雖然學生在這方面的思維還顯稚嫩，甚至比較膚淺，但是可以讓學生通過比較分析，加深題目的理解，找到詩歌的切入點，如何深化主體，如何化難為易、化大為小等等，從而讓學生的創(chuàng)作思維更加清晰，不斷激發(fā)學生的自信心。
四、通過閱讀培養(yǎng)學生對于新詩的情感
對新詩的系統(tǒng)接觸，特別是1979年以后的新詩，學生是比較陌生的。設置這樣一個師生共商的環(huán)節(jié)，其目的就不僅在于讓學生對學習的內容及流程有一個大致的了解，對學習的結果有一個良好的心理預期，更在于對新詩有親近感，感覺新詩和我們生活的關系非常的密切，感覺生活就是詩；愛詩，就是愛生活。
教師精選現(xiàn)當代名人對詩歌的評述，和學生一起朗讀，并對學校的新詩教育現(xiàn)狀加以評說。如：
①沒有詩的年代，是沒有理想的年代。膨脹的物欲不僅奪走了我們的白天，還侵占我們有夢的夜晚。（著名散文家祝勇）
②卡萊爾講：“詩人是世界之光?！边@光芒射自天堂，它映照一切事物的本質和核心。世界上缺少了詩人，我們的精神暗淡，大地垂首默默無言。（著名散文家、詩人葦岸）
③一切純文學都要有詩的特質……詩是培養(yǎng)趣味的最好的媒介，能欣賞詩的人們不但對于其他種類文學可有真切的了解，而且也絕不會覺得人生是干枯的。（著名美學家朱光潛）?
少年情懷都是詩。從這個意義上說，新詩教育對學生的精神成長有著重要的作用，可謂是一種“精神教育”，即一種促進學生的精神世界發(fā)展、提升學生的精神生活質量的教育活動。引用上述作家、學者的名言警句正與這一思想吻合。而針對校園新詩教育現(xiàn)狀的評說，就是想說明新詩教育對中學生來說更有其必要性和重要作用。
這樣的共商和引導，在入學初上半學期要用到一個課時，因為新生對每一個專題學習的內容和學習的形式還比較陌生，共商和引導不僅可以使學生對學習的內容及流程有一個充分的了解，更重要在于對專題學習內容有一個易于接受的心理準備。進入高一年級，隨著學生專題知識視野的開闊，學習經驗積累的豐富，學習形式的熟練掌握以及師生關系的同頻默契等，在上一個專題學習行將結束，下一個專題即將開始的空隙時間，就可以用極少的時間完成此項任務。
再比如：原詩：
你見過大海
你想象過 大海
你想象過大海
然后見到它
就是這樣
你見過了大海
并想象過它
可你不是
一個水手
就是這樣
你想象過大海
你見過大海
也許你還喜歡大海
頂多是這樣
你見過大海
你也想象過大海
你不情愿
讓海水給淹死
就是這樣
人人都這樣
剛接觸這首詩的中學生，都會啞然失笑。這怎么能叫詩呢？然而，反復朗讀并體悟詩句背后的情感、情緒不難發(fā)現(xiàn)：詩人是要將我們帶回到日常生活的感覺中來，即大海不再是崇高與雄偉。因為在詩人看來，人與大海的聯(lián)系，不過就是現(xiàn)實存在中的現(xiàn)象聯(lián)系，而以往人們所賦予大海的文化含義與英雄色彩，全是生活現(xiàn)象之外的東西。不僅如此，詩人還用“你不情愿/讓海水給淹死”一句平淡又實在的話，道出人們的“畏死”的本能，從而使人們對大海所擁有的生活、理想、謳歌統(tǒng)統(tǒng)在“畏死”的本能面前煙消云散。在詩中，人和大海的聯(lián)系已回歸到一種單純的現(xiàn)象上的聯(lián)系。而“你見過大?！薄澳阆胂筮^大?！薄耙苍S你還喜歡大海”，整個過程就像詩人在與我們閑聊一樣，平淡地聊出有關大海平凡、普通這一的話題。至于你見過的大海是怎樣的，你怎樣想象大海，你為什么喜歡大海，全被詩人所省略。而這正是此詩的關鍵所在
這一階段，學生在學習新詩的過程中，教師鼓勵學生大膽嘗試去創(chuàng)作新詩，寫出自己對生活的獨特感受，即以“鮮明、準確、含蓄和高度凝煉的意象生動及形象地展現(xiàn)事物，并將詩人瞬息間的思想感情溶化在詩行中。”
參考文獻
[1] 王華強. 談語文課中的詩歌教學[J]. 西江教育論叢， 2005，(03) .