國內(nèi)醫(yī)藥市場精選(九篇)

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第1篇：國內(nèi)醫(yī)藥市場范文

【摘要】：近些年來，中國制藥企業(yè)在開發(fā)越南市場上效果并不理想。所以本文對開發(fā)越南市場過程中，根據(jù)越南醫(yī)藥及中藥市場現(xiàn)狀，以促進越南藥品市場的開發(fā)。

【關(guān)鍵詞】：越南醫(yī)藥市場，中藥產(chǎn)品，中國制藥企業(yè)。

The basic situation of the Vietnamese medicine and traditional medicine market

Chen De Ying, Qiu Jia Xue

(China Pharmaceutical University,JiangSu NanJing)

【Abstract】: In recent years, Chinese pharmaceutical companies in the development of the Vietnamese market effect is not ideal. The process of development of the Vietnamese market, according to the Vietnamese medicine and traditional market situation in order to promote the development of the Vietnamese market.

【Key words】: the Vietnamese medicine market, Traditional medicine products, Chinese pharmaceutical enterprises.

1 。 越南醫(yī)藥市場

雖然醫(yī)藥行業(yè)在兩年內(nèi)受到全球經(jīng)濟放緩，越南的制藥工業(yè)還可以增長12％- 15％，在2009至2011年期間.

越南的醫(yī)藥行業(yè)，發(fā)展在中 - 低之間，剛剛超過52%企業(yè)有資格生產(chǎn)藥品。國內(nèi)生產(chǎn)藥物大多是通用的，沒有價值，只能滿足50％國內(nèi)醫(yī)藥需求。原料進口主要來自中國，印度，使得國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的匯率困境。技術(shù)水平不高而人力資源水平偏低，阻礙提高國內(nèi)制藥業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模。

近些年來，經(jīng)濟 - 社會發(fā)展，人民生活水平日益提高，醫(yī)療費用高,消費逐年增加。隨著人口和兒童的優(yōu)勢，越南對藥品生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)的潛在市場，以及跨國公司。因此，這些公司面臨從國外的激烈競爭對手，尤其當國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的保護期后加盟世貿(mào)組織已經(jīng)不多（在入世后5年）。

1.1 影響國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的宏觀因素

1. 經(jīng)濟：制藥行業(yè)遭受最小金融危機的影響。

越南的經(jīng)濟在多年持續(xù)增長，為經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造有利條件。但全球金融危機對越南經(jīng)濟有強大影響力，尤其是進出口加工工業(yè)，銀行，房地產(chǎn)等。高通脹，更多的投資和消費者持謹慎態(tài)度。這使得該行業(yè)的發(fā)展更加困難。因此，與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)是最少受金融危機的影響，因為這是其中之一為人民的必要品。

2. 文化 - 社會：越南人民生活水平一天比一天得到改善，創(chuàng)造有利條件對藥物的開發(fā)。

在越南大多數(shù)人民都集中在農(nóng)村，生活水平往往低下，高需求的便宜藥品，這條件是越南制藥企業(yè)開放市場有利的條件。此外，越南的消費者生活越來越改善，健康狀況越來越有關(guān)注，因為藥品具有高度的需要，以確保健康。

3. 國家政策：醫(yī)藥行業(yè)須受嚴格政府控制

醫(yī)藥行業(yè)受到強烈的管理狀態(tài)。政府已頒布許多法律文獻對醫(yī)藥行業(yè)的管理，包括有關(guān)的文獻，無論國家對藥品的廣告政策，國家藥品價格的管理層，藥品經(jīng)營狀況，藥物管理名單上有特殊的控制，藥物的質(zhì)量標準，藥物檢測設(shè)備... ...

商業(yè)生產(chǎn)不符合GMP標準按照世界衛(wèi)生組織（WHO GMP）的建議，出口業(yè)務(wù)藥品與存儲系統(tǒng)不符合GSP將不得不停止生產(chǎn)和進口。還有，如GLP法規(guī)“好練習(xí)室實驗疫苗和生物制品，“GDP”良好的分配藥物，“GPP”良好的管理做法藥店。只符合新標準的企業(yè)才能經(jīng)營與發(fā)展。這些規(guī)則將助于越南零售藥店合并或收購，促進當?shù)仄髽I(yè)所提高，重點在深度開發(fā)，對跨國公司競爭。

1.2 制藥行業(yè)在越南的位置

越南的制藥業(yè)在新的發(fā)展中 - 低。支出的醫(yī)療標準占GDP的1.6％（2010年） 據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO），越南制藥業(yè)在發(fā)展中世界。越南已經(jīng)取得國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)，但進口原料居多，所以可以說，客觀地來看越南的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展以中- 低。像周邊國家，越南醫(yī)藥行業(yè)屬貧困狀態(tài)。健康保險是不夠的，所以患者應(yīng)支付的藥物比他們的需求量多，這已經(jīng)阻礙了市場的增長。因此，直到2010年，越南衛(wèi)生支出僅占1.6％國內(nèi)生產(chǎn)總值。近幾年，出現(xiàn)越來越多的新醫(yī)藥產(chǎn)品，說明藥品行業(yè)的投資大幅上升。大部分制藥企業(yè)已經(jīng)積累了大量的資金從銷售產(chǎn)量增加和部分從發(fā)行股票籌集資金，從而使國內(nèi)企業(yè)有能力繼續(xù)投資與改善生產(chǎn)能力。

1.3 企業(yè)標準數(shù)量

根據(jù)WTO的承諾，在2010年結(jié)束越南的制藥業(yè)必須符合世貿(mào)組織的質(zhì)量標準（GMP - WHO），期限到后不合格的企業(yè)將被強制停止生產(chǎn)。截至2009年年底期間，有52％的制藥公司（包括西藥和傳統(tǒng)醫(yī)藥）來實現(xiàn)GMP- WHO標準，包括實現(xiàn)GLP和GSP標準的企業(yè)，分別為51％和63％。事實上，近三年來越南企業(yè)才剛開始關(guān)注這些標準的重要性，但他們也正在加強競爭力為生存與發(fā)展。

傳統(tǒng)醫(yī)藥是越南的優(yōu)勢之一。由越南國家研究有著悠久的歷史，傳統(tǒng)的藥品材料獲得人們的歡迎。衛(wèi)生部已發(fā)出2000種藥品制劑的注冊號碼在市場上流通。

但現(xiàn)在傳統(tǒng)醫(yī)藥不受監(jiān)督，與安全食品問題密切有差距。種植藥材容易濫用農(nóng)藥。因此，應(yīng)有監(jiān)督管理機制，特別是藥材種植和加工期間。

2 。 越南中藥市場

從上邊的數(shù)據(jù)中我們可以看到，從2002年-2010年期間，中國中藥企業(yè)出口越南市場不斷增長。主要原因為以下幾點：

2.1 越南民眾具有厚重的中藥需求，市場基礎(chǔ)厚實

經(jīng)過中越兩國醫(yī)生的長期不斷努力，中醫(yī)藥在傳入越南的同時，在傳統(tǒng)中醫(yī)藥基礎(chǔ)上，結(jié)合越南當?shù)氐牟∏樘攸c和環(huán)境條件，吸取當?shù)孛耖g的用藥經(jīng)驗，逐步發(fā)展成為今天的越南傳統(tǒng)醫(yī)藥――中醫(yī)藥體系（從中國進口的中藥材稱為北藥,有別于西醫(yī)、西藥及傳統(tǒng)中醫(yī)藥, 越南地產(chǎn)藥材）。越南傳統(tǒng)中藥的形成和發(fā)展過程，是中越兩國交往和相互學(xué)習(xí)的歷史，伴隨越南民族的興旺發(fā)展走過數(shù)千年。時至今日，用中藥治病，仍然是不少越南民眾的首選。

2.2 越南政府為中醫(yī)藥發(fā)展注入新的活力

在法，越南傳統(tǒng)中藥被排斥于官方組織之外，傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)校被迫關(guān)閉，嚴重阻礙了中藥的發(fā)展。越南獨立后，政府結(jié)合越南的具體實際，提出“醫(yī)學(xué)必須建立在科學(xué)、民族、大眾3個原則的基礎(chǔ)上，中醫(yī)和西醫(yī)結(jié)合起來”。在越南政府的大力支持和鼓勵下，先后建立了各級中醫(yī)藥研究機構(gòu)和協(xié)會，比較著名的有河內(nèi)民族醫(yī)藥研究院。越南的中醫(yī)藥教育主要集中在全國6所醫(yī)學(xué)院校中進行，還有部分國立和省立機構(gòu)開設(shè)長期的中醫(yī)藥課程，至目前為止，越南已培養(yǎng)并取得國家衛(wèi)生部承認的各級傳統(tǒng)醫(yī)藥技術(shù)人員（包括研究生、醫(yī)師、醫(yī)助、藥劑師）2萬余名，加上經(jīng)過短期培訓(xùn)進修的醫(yī)務(wù)人員及醫(yī)士，超過3萬人。在越南的醫(yī)院中， 大都設(shè)有中醫(yī)部，使用中藥治病，特別是近些年來，越南政府進一步開放越南醫(yī)療市場，在城鄉(xiāng)出現(xiàn)了大量中醫(yī)診所和藥店，推動了中藥市場快速向前發(fā)展。

3. 結(jié)論：

本文主要介紹越南醫(yī)藥市場的基本情況，在此特別關(guān)注越南中藥市場。隨著中國經(jīng)濟不斷增強，中國制藥企業(yè)對越南的投資將越來越多，雙邊貿(mào)易關(guān)系也將進一步向深度和廣度發(fā)展。

參考文獻

［1］ 言實：中醫(yī)藥開拓越南市場，醫(yī)藥導(dǎo)報,中藥報, 2009（08期）:25-26

［2］ 嚴冰：越南醫(yī)藥市場值得關(guān)注，醫(yī)藥經(jīng)濟報,2008-07-01:37-38

［3］ 劉壽永：越南，中藥打入東南亞的橋頭堡，中國醫(yī)藥報,2006-09-08:15-16

第2篇：國內(nèi)醫(yī)藥市場范文

    論文摘要：俄羅斯聯(lián)邦政府頒布的《俄羅斯聯(lián)邦到2020年衛(wèi)生保健發(fā)展綱要》中詳細介紹了俄羅斯近年來居民衛(wèi)生保健細則，并涉及到2020年前俄羅斯關(guān)于進口藥品的相關(guān)規(guī)定。從此綱要出發(fā)，結(jié)合俄羅斯聯(lián)邦于2010年10月16日生效的“關(guān)于向俄羅斯聯(lián)邦境內(nèi)進口醫(yī)用藥品規(guī)則”，分析中國藥企在俄市場的競爭情況以及如何提升在俄醫(yī)藥市場競爭力的對策措施。 

俄羅斯聯(lián)邦頒布的《俄羅斯聯(lián)邦到2020年衛(wèi)生保健發(fā)展綱要》(以下簡稱綱要)，其內(nèi)容涉及到俄羅斯近年來醫(yī)療保健及其發(fā)展情況，在談及有關(guān)進口藥品政策時，綱要指出，到2020年俄羅斯本國生產(chǎn)的藥品和進口藥品將各占50%。這表明，俄羅斯政府將加大對本國制藥企業(yè)的扶持。而目前，俄羅斯醫(yī)藥市場上進口藥品幾乎占了80%左右。 

一、俄羅斯居民對藥品的需求現(xiàn)狀 

1.俄羅斯居民對藥品的需求與日俱增，中藥受關(guān)注 

俄羅斯現(xiàn)有人口約1.419億，對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求量非常大。俄羅斯藥品市場每年的營業(yè)額約為100億～110億美元。2009年上半年，俄羅斯藥品市場銷售額為26億美元，同比增長18%。在藥品需求量方面，俄羅斯居全球第12位。近些年來，天然植物藥越來越受到俄羅斯民眾的關(guān)注和推崇，更多的人愿意嘗試中醫(yī)藥。俄羅斯人認為中藥是“可以治療人和動物的植物”，西醫(yī)西藥治療疾病雖然有效，但其副作用在某種程度上也對身體造成了損害。因此，中醫(yī)藥正逐漸得到俄羅斯居民的認可。 

2.治療高血壓的藥品日益受到俄居民的關(guān)注 

綱要中指出，俄羅斯聯(lián)邦居民死亡的基本原因是由于血液循環(huán)系統(tǒng)疾病導(dǎo)致的死亡。由于此原因死亡的俄聯(lián)邦居民2007年達到120萬(占總死亡人數(shù)的56.6%)，死亡的概率在全世界是最高的。因血液中風(fēng)死亡在血液循環(huán)系統(tǒng)死亡中占了46%。而血液循環(huán)系統(tǒng)最主要的疾病是高血壓和糖尿病。在俄羅斯，由于高血壓導(dǎo)致的死亡在居民死亡中排第二位，有大約34%～46%男性和32%～46%女性飽受高血壓病患折磨，40%多的男性和25%婦女尚不清楚自己患有高血壓，大約60%的成年俄羅斯人膽固醇水平在逐漸升高。因此，目前在俄醫(yī)藥市場上，治療血液循環(huán)系統(tǒng)疾病和治療高血壓、糖尿病的藥物特別受歡迎。 

二、俄羅斯醫(yī)藥市場進口藥品現(xiàn)狀 

雖然俄羅斯居民的藥品需求不斷上漲，但由于俄本國制藥企業(yè)大多設(shè)備陳舊、技術(shù)落后，難以滿足市場的需求，因而目前俄醫(yī)藥市場上有大約80%的藥品是從國外進口的。 

1.不斷上漲的藥品價格使俄羅斯政府逐漸縮減進口藥品的份額 

俄羅斯藥品價格從2008年12月至2009年9月間平均上漲16.2%。進口藥品一般從入境到在藥店出售平均加價70%左右。這種加價通常由跨國醫(yī)藥公司的地方執(zhí)行。俄羅斯從1998年開始，藥品進口總額實際上是下降的。2009年俄羅斯全年藥品進口額為88.7億美元，比2008年減少11%(有分析稱可能下降19%)。2010年第一季度俄羅斯進口藥劑為112.4億美元，比上年同期增加26.7%。2010年7月俄羅斯醫(yī)藥市場的銷售總額達到220億盧布，比2009年7月增長3%。根據(jù)dsm 

group公司研究的結(jié)果顯示，2010年前7個月內(nèi)俄羅斯藥品市場的通貨膨脹是-1.8%，總額比2009年同期增長2%(2009年由于經(jīng)濟危機而導(dǎo)致價格增長達到29%)。2010年1—7月俄羅斯藥品消費總額達到1670億盧布。 

2.歐美跨國制藥企業(yè)占據(jù)俄羅斯醫(yī)藥市場絕大多數(shù)份額 

面對俄巨大的醫(yī)藥市場，歐美國家的制藥企業(yè)已經(jīng)搶先占領(lǐng)。美國的醫(yī)藥企業(yè)被認為是絕對的領(lǐng)跑者，美國藥品份額已經(jīng)占到世界市場的48%。2005—2006年，在俄羅斯境內(nèi)前10名美國醫(yī)藥企業(yè)中有9家的銷售額增加了20%～100%，其中排在第一位的是輝瑞制藥有限公司(pfizer)，其銷售額從1.83億美元增長至2.16億美元；排在第二位的是美國先靈葆雅公司(schering-plough)，其銷售額從0.66億美元增長至1.25億美元。此外還有法國的賽諾菲－安萬特公司(法文：sanofi-aventis，世界上第三大制藥企業(yè))、瑞士諾華公司(novartis)，匈牙利最大的藥品生產(chǎn)商吉瑞公司(gedeon 

richter)等，這些公司生產(chǎn)的藥品占據(jù)了俄羅斯市場絕大部分的份額。俄羅斯制藥行業(yè)中有350家企業(yè)生產(chǎn)藥品，而俄羅斯本國制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品僅占16%。面對如此懸殊的對比，俄羅斯政府官員表示，一定要在2020年前將本國制藥比例由現(xiàn)在的16%提升至50%。 

三、中國醫(yī)藥企業(yè)開拓俄羅斯市場取得進展 

1.以哈藥為首的中國藥企正逐漸進入俄醫(yī)藥市場 

黑龍江省的哈藥集團在中國醫(yī)藥企業(yè)中率先將抗生素原料藥打入俄羅斯市場，擴大了外貿(mào)出口，企業(yè)的國際競爭力顯著增強。自2003年哈藥集團的主導(dǎo)產(chǎn)品頭孢唑林鈉取得俄羅斯國家衛(wèi)生部頒發(fā)的注冊證以來，該公司已累計對俄出口抗生素創(chuàng)匯1000余萬美元，俄羅斯已成為哈藥集團產(chǎn)品的重點國際出口市場。2009年1—9月，哈藥總廠出口總額達到7200萬美元，其中對俄貿(mào)易大約占1/5。2009年末，哈藥集團制藥總廠又以設(shè)備、技術(shù)入股的方式，與俄羅斯列特基諾實驗工廠合作建設(shè)了一條年產(chǎn)2000萬支抗生素粉針的生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線的自動化程度和gmp水平完全達到俄羅斯國內(nèi)標準，所需的抗生素原料藥全部由哈藥總廠提供。 

 

魯抗醫(yī)藥、天津天士力、三九藥業(yè)、廣藥集團等企業(yè)紛紛涉足俄羅斯市場并已經(jīng)打開了局面，其中華佗再造丸、三九胃泰、蟲草膠囊等產(chǎn)品是最為暢銷的品種，每年的出口量都很大。 

2.俄方尋求同中國藥企合作的機會日益增多 

近年來，隨著俄羅斯經(jīng)濟的發(fā)展以及中俄兩國政治關(guān)系的好轉(zhuǎn)，不少俄羅斯醫(yī)藥公司主動到中國尋找合作伙伴和合適產(chǎn)品，主要是協(xié)助中國企業(yè)在俄羅斯注冊藥品及全權(quán)銷售藥品。俄羅斯健康學(xué)院內(nèi)部型股份公司(以下簡稱健康學(xué)院公司)就是其中一家。據(jù)悉，該公司的中國醫(yī)藥產(chǎn)品已經(jīng)在2007年4月開始在俄銷售。健康學(xué)院公司目前正和蘇州東瑞制藥、北京悅康藥業(yè)、浙江海正藥業(yè)、蘇州萬慶藥業(yè)和蘇州天馬醫(yī)藥集團等5家企業(yè)合作。其中，東瑞制藥首個產(chǎn)品注射用頭孢哌酮鈉在2007年2月拿到了俄注冊批文，并在當年4月開始了在俄銷售。悅康注射用頭孢哌酮鈉、注射用頭孢曲松鈉、注射用鹽酸頭孢吡肟3個品種的俄注冊批文也已拿到。而海正的注射用美羅培南亦與健康學(xué)院公司簽訂了100萬支的合同。 

四、提升中國企業(yè)在俄競爭力的策略 

新實施的規(guī)則指出：“向俄羅斯聯(lián)邦境內(nèi)進口藥品的既可以是生產(chǎn)商，也可以是批發(fā)貿(mào)易機構(gòu)。同時，藥品的國外研制商和藥品的國外生產(chǎn)商，在持有俄羅斯衛(wèi)生與社會發(fā)展部許可的情況下，也可以向俄羅斯進口具體批次的藥品?！边@將為外國投資者帶來新的機遇。 

1.加強自身發(fā)展，建立國際化的醫(yī)藥大企業(yè) 

當前，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)眾多，但有國際影響力的卻寥寥無幾。而在俄羅斯醫(yī)藥市場上排名前幾位的都是歐美一些跨國性的大企業(yè)。因此，建立跨國大型醫(yī)藥企業(yè)迫在眉睫。實際上，我國國內(nèi)很多醫(yī)藥企業(yè)具有相當強的實力：吉林修正藥業(yè)、通化東寶藥業(yè)、西安楊森藥業(yè)(中國最大的合資制藥企業(yè))、華北藥業(yè)等均是國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)。面對國內(nèi)醫(yī)藥市場的激烈競爭，應(yīng)加強自身發(fā)展，強強聯(lián)合，建立國際化的醫(yī)藥大企業(yè)，積極開拓俄羅斯市場。 

2.重視產(chǎn)品質(zhì)量，樹立民族品牌和信譽 

在俄羅斯醫(yī)藥市場上，由于歐美等國家的捷足先登，使俄羅斯居民非常信賴歐美國家生產(chǎn)的藥品。近年來，由于中藥在治療中風(fēng)、心腦血管、糖尿病、風(fēng)濕和減肥(這幾種疾病在俄羅斯均排在前幾位)方面有著獨特的功效，越發(fā)被俄羅斯居民所關(guān)注。但是，一種藥品想要最終在藥店里出售要經(jīng)過很長時間的臨床試驗，要讓俄羅斯居民最終接受也不是一件容易的事。尤其還出現(xiàn)過外國廠家生產(chǎn)的劣質(zhì)藥品冒用中國的包裝出售，嚴重影響了中國藥品的信譽。因此，中國藥企更要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，在俄醫(yī)藥市場樹立民族品牌和信譽。 

3.出口途徑嚴格按照俄羅斯聯(lián)邦規(guī)定程序，出口藥品要有針對性 

曾有中國藥企利用傳銷和直銷方式在俄銷售藥品和保健品，加之非法貿(mào)易通關(guān)的猖獗，使部分假冒偽劣醫(yī)藥產(chǎn)品進入俄羅斯市場，嚴重影響了我國醫(yī)藥產(chǎn)品的聲譽，并引起俄方的注意，這嚴重阻礙了我國對俄羅斯醫(yī)藥市場的開拓。因此中國藥企要嚴格按照俄羅斯政府實施的規(guī)則，按照法律規(guī)定的程序進入俄羅斯市場。在選擇出口藥品的品種上要注重俄羅斯地域特點和《綱要》的頒布。例如，要選擇針對治療高血壓、心腦血管、糖尿病、風(fēng)濕、中風(fēng)和減肥等產(chǎn)品，這樣會便于中國藥品在俄羅斯的注冊和銷售。 

4.選擇適當?shù)牡貐^(qū)，到俄羅斯與俄方合作建廠 

中國藥企想在俄羅斯醫(yī)藥市場站穩(wěn)腳跟，可以和俄羅斯當?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)合作建廠共同生產(chǎn)。俄羅斯現(xiàn)有的醫(yī)藥企業(yè)很多設(shè)備陳舊、生產(chǎn)技術(shù)落后，加上歐美等國家的沖擊，制藥企業(yè)的數(shù)量也在減少。俄衛(wèi)生部曾表示與中國醫(yī)藥企業(yè)合作的愿望。因此，建議國內(nèi)有實力的藥企與俄方藥企合資、合作或收購。充分利用我國的生產(chǎn)技術(shù)和俄方資源，這樣既能降低成本，又能省去長時間的注冊，可以更快地進入到俄羅斯市場。 

 

參考文獻： 

［1］концепция развития системы здравоохранения в российской федерации до 2020 г． 

第3篇：國內(nèi)醫(yī)藥市場范文

[關(guān)鍵詞]中醫(yī)藥；營銷人才培養(yǎng)；問題與對策

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.054

據(jù)吳海俠所做的對廣東省醫(yī)藥營銷人才隊伍現(xiàn)狀調(diào)查顯示，目前醫(yī)藥營銷人才隊伍中管理人員素質(zhì)較低。廣東省醫(yī)藥營銷管理人員中具有大專及以上學(xué)歷的為20%和13%，高中及中專學(xué)歷的為67%。醫(yī)藥營銷管理人員中49%為藥學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，11%為管理專業(yè)畢業(yè)，這種現(xiàn)象在全國也基本相似。由于學(xué)歷普遍較低，相應(yīng)的專業(yè)知識和專業(yè)技能薄弱，基層營銷人員難以適應(yīng)工作要求。基層企業(yè)營銷人員學(xué)歷偏低，初中以下占11%，高中占40%，中專占34%，大專占12%，本科占3%；知識結(jié)構(gòu)不合理，具有藥學(xué)專業(yè)知識的占49%，管理專業(yè)知識的占4%，營銷專業(yè)知識的約占10%。這種水平的營銷隊伍很難適應(yīng)工作要求。[1]

1 中醫(yī)藥院校在醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題

醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)過程中存在的問題主要體現(xiàn)為以下四點。

1.1 學(xué)生職業(yè)目標模糊

雖然很多院校在醫(yī)藥市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)中都有培養(yǎng)目標，但多數(shù)大而空，并沒有實際落實好，因為通才教育和受困于教師資源有限等問題，等到了大三大四卻發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)出來的人才并不都適合從事營銷或者不想從事營銷工作，這就要求大學(xué)教師在學(xué)生剛進入大學(xué)時就必須給他們做好職業(yè)規(guī)劃，講明專業(yè)培養(yǎng)的目標。時常與學(xué)生交流，了解學(xué)生對所從事職業(yè)看法，幫學(xué)生疏導(dǎo)對職業(yè)認識模糊不清的障礙。否則學(xué)生大學(xué)四年下來，茫然不知所從，缺乏競爭優(yōu)勢，就業(yè)壓力也就比較大。沒有明確的目標為導(dǎo)向，人才的培養(yǎng)也就失去了方向。

1.2 學(xué)生課余時間豐富但都揮霍了

曾紅強曾通過對復(fù)旦大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南商學(xué)院等全國12所不同層次的高等院校課余時間問卷調(diào)查得知：只有不到14%的同學(xué)認為課余時間過少；課余時間安排上22%的同學(xué)課余時間花在課程學(xué)習(xí)上，社團活動時間不到5%。百分之七十多的時間花在睡懶覺、上網(wǎng)打游戲及運動方面，且運動時間也不到10%。[2]如果老師能夠幫助他們規(guī)劃和指導(dǎo)好學(xué)生課余時間，那么對于學(xué)生學(xué)習(xí)或是綜合素質(zhì)成長方面肯定會有極大的推動作用尤其是對于學(xué)營銷學(xué)方面的同學(xué)講意義就更重大了。

1.3 課程設(shè)置不合理無連貫性

目前，多數(shù)中醫(yī)藥院校在醫(yī)藥營銷專業(yè)課程設(shè)置都分為基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課。這種課程設(shè)置強調(diào)基礎(chǔ)課程和通識課程的教育，共性課程多，且多在大一至大三上占據(jù)了大量課時而專業(yè)課程少之又少，斷斷續(xù)續(xù)，這讓學(xué)生學(xué)起來沒有知識的連貫性，非常吃力，從而放松了學(xué)習(xí)，覺得大一至大三的學(xué)習(xí)就是陪太子讀書玩玩而已。而專業(yè)課程多在大三下學(xué)期及大四上學(xué)期，因為專業(yè)課程課時壓縮的原因，培養(yǎng)的學(xué)生盡管也具備一定的藥用專業(yè)和營銷知識，但是確實不穩(wěn)固不扎實。缺乏對醫(yī)藥市場營銷相關(guān)行業(yè)知識的了解。[3]因而，學(xué)生畢業(yè)后需要長時間熟悉行業(yè)背景知識，直接提高了企業(yè)的用人成本和風(fēng)險。另外，由于課程設(shè)置中實踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)太少，導(dǎo)致學(xué)生雖然有理論知識但創(chuàng)新能力和實踐能力較差。因此，專業(yè)知識與醫(yī)藥營銷市場的脫節(jié)，對于應(yīng)用性和實踐性非常強的醫(yī)藥市場營銷課程來說，很難實現(xiàn)其解決實際醫(yī)藥市場問題和提高學(xué)生綜合能力的教學(xué)目的?；谏鲜稣n程設(shè)置培養(yǎng)的畢業(yè)生往往因缺少醫(yī)藥營銷行業(yè)知識而缺乏競爭力。

1.4 培養(yǎng)手段單一坐而論道

當前多數(shù)院校對市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)手段是采用“課堂+實驗”的培養(yǎng)方式。其中課堂，坐而論道，填鴨式，即采用課堂教學(xué)的方式傳授學(xué)生市場營銷的基本理論知識；實驗，則是學(xué)生走進計算機機房，利用模擬軟件對營銷的某個環(huán)節(jié)進行模擬?；谏鲜龇绞脚囵B(yǎng)的學(xué)生盡管具備一定的理論知識，也了解一些軟件的使用，但其整個學(xué)習(xí)過程完全和社會脫節(jié)。毫無實踐和創(chuàng)新能力，思維比較死板，與營銷所講求的極強創(chuàng)新發(fā)散能力相去甚遠。即使一些院校能夠提供和創(chuàng)造條件建立一些專業(yè)實習(xí)課程，大多也是由老師帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)走馬觀花，流于形式，走個過場。

2 醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)的對策分析

人才培養(yǎng)模式?jīng)Q定了人才定位和學(xué)生就業(yè)。因此，如何在競爭激烈的就業(yè)形勢下，取長補短、錯位競爭，既體現(xiàn)醫(yī)藥專業(yè)知識，又具備營銷專業(yè)基本技能，實現(xiàn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，就顯得尤為重要。對于醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題，應(yīng)從以下方面加以探討和解決。

2.1 根據(jù)市場需求落實好學(xué)生培養(yǎng)目標

對于目標不夠明確的問題，需要院校在制定人才培養(yǎng)方案時，一定要根據(jù)醫(yī)藥營銷人才的需求制定明確的人才培養(yǎng)方案。例如，目前醫(yī)藥營銷市場需要的營銷人才類型主要有兩種。

2.1.1 營銷管理人才

醫(yī)藥營銷管理人才缺乏已成為影響醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素，高素質(zhì)的醫(yī)藥營銷管理人才應(yīng)有較高學(xué)歷，受過良好培訓(xùn)，團隊意識強，對市場敏感且反應(yīng)迅速，有較強的管理能力和戰(zhàn)略判斷能力，能夠?qū)I銷各環(huán)節(jié)進行宏觀和有效管理。

2.1.2 基層營銷人才

由于政府采用藥品集中招標制度，使得醫(yī)藥行業(yè)市場競爭日趨激烈，導(dǎo)致基層醫(yī)藥營銷人才的需求也越來越迫切。對基層營銷人才的要求也就越來越苛刻了。基層營銷人員主要從事一線藥品銷售、市場開發(fā)與推廣、售后服務(wù)、藥品推介等工作，因而他們應(yīng)具有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識，較強的語言表達能力、溝通能力、應(yīng)變能力和吃苦耐勞的精神。

2.2 引導(dǎo)學(xué)生規(guī)劃好豐富的課余時間

醫(yī)藥營銷行業(yè)要求從業(yè)人員具備極高的綜合素質(zhì)，不但要掌握扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，還須具有深厚的社會知識以及高超的銷售技巧。所以要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷工作者，我們必須利用好這些時間。

2.2.1 多閱讀自己感興趣醫(yī)藥專業(yè)知識書籍

所謂術(shù)業(yè)有專攻，作為一名醫(yī)藥營銷者，必須對藥學(xué)知識有較全面系統(tǒng)的掌握和了解，這是開展好營銷工作必備的前提和基礎(chǔ)。但我們可以重點攝取某方面的知識，來提高我們的競爭優(yōu)勢即所謂的“核心競爭優(yōu)勢?！彪m然我們專業(yè)課程多多少少都涉及了這方面的醫(yī)藥知識但都太籠統(tǒng)了。如對心血管發(fā)病機理及治療有興趣的同學(xué)可以多多看些相關(guān)書籍及論文

2.2.2 加強社會知識

醫(yī)藥銷售工作除了具備專業(yè)的醫(yī)藥知識外還應(yīng)具備相應(yīng)的社會知識，我們需要面對成百上千的客戶，我們需要接觸各種類型的人，他們的文化、興趣等各不相同，這就要求我們銷售人員得是個多面手，全面發(fā)展。如客戶對股票期貨感興趣，那我們不要求是“股神”巴菲特也至少得知道什么是牛皮市、績優(yōu)股、多頭市場，倫敦金等。

2.2.3 錘煉和加強營銷人員所要求的基本素質(zhì)

如溝通表達能力、組織策劃協(xié)調(diào)能力、團隊合作精神和人際關(guān)系處理等。醫(yī)藥銷售要具備較強的溝通表達能力。一個好的藥品必須以一個優(yōu)秀的、樂于被接受的表現(xiàn)形式來跟消費者見面，在市場推廣的過程中要能夠做到清楚、簡潔、有力、易懂、形象、突出優(yōu)勢特點，讓一個好藥品以最好的方式、最快的速度在消費者及醫(yī)藥界中被較好接受并留下最好、最久遠的印象；現(xiàn)代營銷是高度復(fù)雜的系統(tǒng)化工程，市場信息萬變，風(fēng)險永恒存在，為規(guī)避風(fēng)險擴大利益，營銷人員必須具備較好的組織策劃和管理協(xié)調(diào)能力，這種應(yīng)對和處理能力的獲得除了通過一部分專業(yè)學(xué)習(xí)，醫(yī)藥營銷的開展往往還需要許多人的共同參與努力。良好的團隊合作精神和卓越的人際關(guān)系處理能力將有助于將一個隊伍打造成整齊劃一、堅強有力、充滿戰(zhàn)斗力的團隊，也有助于每個人的快速成長，形成成員之間互助、互學(xué)共同進步和共同成功的和諧局面。所以我們除了積極參加和組織學(xué)校社團相關(guān)活動之外還得在專業(yè)內(nèi)部組織針對于有助于營銷人員素質(zhì)提高的活動，如辯論賽、社會調(diào)查與實踐、課題研究等。

2.3 課程設(shè)置應(yīng)體現(xiàn)連續(xù)性及專業(yè)性與實踐性相結(jié)合的原則

醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)區(qū)別與其他課程專業(yè)。對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當力求對不同院校醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題加以系統(tǒng)分析，從而為全面解決存在的問題提供依據(jù)。課程的設(shè)置不應(yīng)當簡單照搬國內(nèi)外同類教材的內(nèi)容，而應(yīng)堅持理論與實際相結(jié)合、普遍性與特殊性相結(jié)合的原則。通過分析醫(yī)藥市場營銷案例、醫(yī)藥市場特點、醫(yī)藥營銷環(huán)境及醫(yī)藥營銷策略，來總結(jié)醫(yī)藥市場營銷活動的特殊規(guī)律，并具有一定的創(chuàng)新性。而在課程時間設(shè)置上一定得體現(xiàn)其連貫性。

2.4 培養(yǎng)手段的多元化

醫(yī)藥市場營銷課程實用性非常強，應(yīng)當實現(xiàn)培養(yǎng)手段的多元化，才能保障學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識和基本技能。[4]

2.4.1 課堂教學(xué)方式的多樣化

課堂教學(xué)方式應(yīng)當大量引入符合實際的各類材料，充實講課內(nèi)容。主要應(yīng)堅持以下教學(xué)模式的引入。

一是案例教學(xué)。應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容引入相關(guān)案例，在深入淺出地導(dǎo)出醫(yī)藥市場營銷的理論知識時，增強學(xué)生對知識的感性認識。不僅以國內(nèi)外著名的醫(yī)藥企業(yè)作為分析對象，也應(yīng)分析院校所在省市醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷過程，為其策劃市場營銷策略，撰寫營銷案例，增強學(xué)生的綜合分析能力，做到實地分析和深入理解。

二是“角色扮演”。根據(jù)醫(yī)藥市場營銷教學(xué)的特點，從終端角度來看，醫(yī)藥藥房、社區(qū)藥店等都是分銷渠道的最后一站，每個終端上都須進行營銷活動。實踐課程中，將學(xué)生分組，讓學(xué)生扮演直接消費者、客戶（病人、家屬及廣大需要健康服務(wù)的人群）和間接消費者（醫(yī)院分管的院長、主任醫(yī)生、藥劑科主任、藥師、經(jīng)理、營銷人員等）。學(xué)生在扮演角色時，體會不同角色在組織中的優(yōu)勢與苦衷，更貼近實際地考慮問題，各種角色同臺“演出”，模擬操作，使學(xué)生了解營銷活動的全過程以及各項營銷業(yè)務(wù)的處理程序，進一步加強對醫(yī)藥市場營銷的感性認識。

三是專題研究和討論。專題研究主要是引導(dǎo)學(xué)生進行專題的研究，要求學(xué)生查閱相關(guān)資料，撰寫專題文章。專題討論：教師事先選取專題，讓學(xué)生查找資料，在課堂上討論，各抒己見，最后進行總結(jié)。使學(xué)生充分了解當前醫(yī)藥行業(yè)的法律法規(guī)及改革趨勢。

2.4.2 在模擬營銷實驗室進行“營銷實戰(zhàn)”訓(xùn)練

在形體訓(xùn)練、人員營銷等方面進行實踐性指導(dǎo)教學(xué)。在實際演練中，學(xué)生會遇到在醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種問題，涉及企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、價格制定、分銷、促銷策略、市場與銷售、績效分析等多方面問題。

2.4.3 社會實踐調(diào)查

市場調(diào)查是做出營銷決策、制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略、進行營銷活動策劃的依據(jù)。準備調(diào)查專題，讓學(xué)生深入社會、企業(yè)、社區(qū)等開展相應(yīng)的醫(yī)藥市場調(diào)查活動，并對調(diào)查得來的資料和數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、分析、說明。在實踐調(diào)查中，使學(xué)生了解社會，認識自我。同時，找到理論與實踐的銜接點，學(xué)生的專業(yè)知識會更加牢固。

2.4.4 加強畢業(yè)生聯(lián)系及信息反饋

充分利用好畢業(yè)生這個資源，發(fā)揮畢業(yè)生的“余熱”。當畢業(yè)生走出校園，投身于社會工作以后，已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生并不是說已經(jīng)與母校沒有任何聯(lián)系了。畢業(yè)生對于用人單位來講，就等于高校自身的形象。畢業(yè)生的好壞，往往影響著企業(yè)對于高校的看法。通過收集畢業(yè)生的信息反饋，不僅有利于高校及時判斷自身是否存在問題并及時改正，同時，積極組織優(yōu)秀畢業(yè)生返校演講，傳授經(jīng)驗，當面解答應(yīng)屆生對于未來所從事職業(yè)的困惑。我們也可以借助時下受大學(xué)生歡迎的新興媒介，如微信（微公眾號）、微博，創(chuàng)立微信、微博公眾號，將所有畢業(yè)學(xué)生或者應(yīng)屆生加入這個平臺，大家在平臺上積極探討和交流。

4 結(jié) 論

醫(yī)藥市場營銷是醫(yī)學(xué)和市場營銷學(xué)的交叉學(xué)科，是一門應(yīng)用性課程，對它在總結(jié)市場營銷學(xué)基本理論的基礎(chǔ)上，突出了醫(yī)藥市場營銷的特殊性，它不但要結(jié)合當時的社會背景、社會條件，還需要考慮高校自身的資源和學(xué)生自身的條件，同時也是不斷改進和完善落實好教育方法的過程。這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生才能滿足新時代醫(yī)藥行業(yè)對醫(yī)藥人才的需求。

參考文獻：

[1]吳海俠.醫(yī)藥營銷人才現(xiàn)狀分析及培養(yǎng)建議[J].中國藥業(yè)，2009，18（2）：11.

[2]曾紅強.大學(xué)生課余時間利用情況調(diào)查與思考[J].湖南師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)報，2007，11（6）：115-118.

第4篇：國內(nèi)醫(yī)藥市場范文

繼海正藥業(yè)與美國制藥巨頭輝瑞制藥、先聲藥業(yè)與美國默克公司成立合資公司以來，9月6日，復(fù)星醫(yī)藥與瑞士龍沙集團在上海成立合資公司，瞄準中國市場急需的又具有高技術(shù)壁壘的仿制藥物?！　】鐕髽I(yè)與本土企業(yè)合作，不僅將有助于提高國內(nèi)仿制藥行業(yè)的水平，還將促使中國醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，并加速國際化。

仿制藥市場受青睞

受益于中國經(jīng)濟的快速增長和新醫(yī)改，中國醫(yī)藥市場將迎來快速成長的十年。據(jù)IMS預(yù)計，中國將在2020年左右成為全球第二大醫(yī)藥市場。同時，很多種藥品專利到期，正是中國醫(yī)藥企業(yè)進軍仿制藥市場的好時機。據(jù)中國醫(yī)保商會有關(guān)人士介紹，2011—2015年全球?qū)⒂袃r值770億美元的藥品失去專利保護。比如，2010年，輝瑞生產(chǎn)的抗抑郁劑Effexor專利到期，該藥曾創(chuàng)下年38億美元的銷售紀錄；該公司頭號產(chǎn)品—降膽固醇藥立普妥的專利將在2011年11月到期，在2010年輝瑞678億美元的銷售額中，立普妥的銷售占107億美元。這些藥品專利到期將給歐美醫(yī)藥巨頭的贏利前景帶來巨大壓力，但對國內(nèi)許多醫(yī)藥企業(yè)來說卻意味著巨大的市場機遇。

對此，復(fù)星醫(yī)藥高級副總裁李顯林表示，全球?qū)＠幬锎蟛糠謱儆诳鐕扑幤髽I(yè)所有，這些藥物通常價格高昂。因此，復(fù)星醫(yī)藥期待通過國際合作，開發(fā)價格更為合理的高端藥，把握市場機遇。

瑞士龍沙集團有100多年的專業(yè)制藥經(jīng)驗，是全球技術(shù)和規(guī)模領(lǐng)先的原料藥研發(fā)和客戶定制企業(yè)，在小分子、多肽、組織學(xué)等不同領(lǐng)域的制藥核心技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)工藝方面處于全球領(lǐng)先地位。據(jù)瑞士龍沙集團管理委員會成員哈里布特透露，將與復(fù)星醫(yī)藥合作，通過小分子藥品進入仿制藥市場。

據(jù)悉，雙方首期的投資額達1億元，各自的出資比例為50%：50%，初期研發(fā)的藥物主要針對抗腫瘤、抗感染以及心血管等治療領(lǐng)域。合資公司的目標是2020年前成為中國領(lǐng)先的仿制藥公司，向市場提供高端并在價格方面可承受的藥品。

哈里布特指出，目前中國在全球藥品市場的占比不到2%，隨著中國醫(yī)藥市場的增長，中國很快將成為世界最大的醫(yī)藥市場。與此同時，盡管中國也有望成為世界最大的醫(yī)藥生產(chǎn)地之一，但是目前只有少數(shù)企業(yè)運用最新技術(shù)在生產(chǎn)高端藥品，因此國際合作方面有非常大的潛力可以發(fā)掘。

與美國制藥巨頭輝瑞制藥合作的海正藥業(yè)商業(yè)發(fā)展副總裁羅家立則告訴記者，通過成為國際大型醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，可以進一步鞏固技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢。根據(jù)海正藥業(yè)的“十二五”發(fā)展規(guī)劃目標，該公司將加速從原料藥到制劑、從國內(nèi)市場到國際市場的延伸，向全球化的仿制藥品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。

據(jù)浙江一家生產(chǎn)原料藥的上市公司的相關(guān)人士透露，該公司也正與賽諾非等藥企巨頭洽談合資事項，計劃在仿制藥方面開展合作?！霸趯＠狡诤?，誰能越早實現(xiàn)仿制，誰的贏利水平也就越高?！痹撊耸勘硎尽?/p>

中國藥企試水國際化

從目前的情況來看，

醫(yī)藥企業(yè)之間的國際合作模式正逐漸被市場接受。

有券商研究員認為，海正藥業(yè)與美國輝瑞制藥的合作，有望為其今年的業(yè)績加分。據(jù)介紹，海正藥業(yè)過去一直與美國禮來公司(卷曲霉素等項目)和先靈葆雅(恩拉霉素等項目)有著良好的合作，今年年初又公布了與禮來公司動物保健品部Elanco、輝瑞制藥獸藥保健品部的長期合作協(xié)議?！澳壳昂洼x瑞制藥簽訂長期的全面合作協(xié)議，意味著該公司在進一步深化國際合作，將有可能承接更多的國際間轉(zhuǎn)移生產(chǎn)訂單?！痹撗芯繂T這樣表示。

而創(chuàng)新能力強和品牌、營銷等綜合素質(zhì)高是外商選擇國內(nèi)合作伙伴時所著重考慮的。復(fù)星醫(yī)藥多年來在創(chuàng)新方面持續(xù)投入，建立了仿創(chuàng)結(jié)合的研發(fā)體系，聚焦心血管、代謝、抗感染、抗腫瘤等重點區(qū)域，并在這些領(lǐng)域形成了一定優(yōu)勢。

據(jù)復(fù)星集團副董事長、首席執(zhí)行官梁信軍介紹，作為中國領(lǐng)先的醫(yī)藥企業(yè)，復(fù)星醫(yī)藥將把握仿制藥的機會，努力提升企業(yè)的國際競爭力，致力于把公司打造成國際化的企業(yè)。

國際化已是中國領(lǐng)先醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展方向。醫(yī)保商會的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)共有24家企業(yè)的生產(chǎn)線通過歐美認證，越來越多的國內(nèi)制藥企業(yè)將走向國際舞臺。

當然，國際化的道路并不平坦。在羅家立看來，現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)對于制劑出口還僅僅停留在建立生產(chǎn)線并進行新藥申請的階段，這些僅僅是制劑出口的開端，真正的國際化應(yīng)是包括海外渠道拓展、自有品牌維護在內(nèi)的系統(tǒng)工程。

全球最暢銷藥物專利將到期仿制藥企業(yè)或受益

全球最暢銷藥降血脂藥物立普妥將在今年11月失去專利保護。

《華爾街日報》在8月初稱，輝瑞在立普妥專利到期后，將推出非處方(OTC)形式的立普妥，以此減少部分經(jīng)濟損失。

根據(jù)IMS的報告預(yù)測，2015年全球藥物市場將達到1.1萬億美元。

而屆時，銷售價值高達1600億美元的品牌藥將失去專利保護，全球仿制藥行業(yè)將迎來一個黃金發(fā)展時期。

仿制藥企將受益

眾所周知，專利到期藥物，包括品牌仿制藥，是全球醫(yī)藥市場增長最快的領(lǐng)域之一。

據(jù)了解，截止到2013年8月，將有15款藥物專利到期，失去“專利”的保護殼，仿制藥市場競爭將更為激烈。

此次專利到期的藥物包括全球銷售排名前兩位的降血脂藥阿托伐他汀鈣片(立普妥)及抗凝藥硫酸氯吡格雷片(波立維)。

據(jù)資料顯示，立普妥2010年全球銷售額達到了107億美元。

通過國家藥監(jiān)局網(wǎng)站了解到，國內(nèi)生產(chǎn)立普妥的企業(yè)僅有北京嘉林藥業(yè)股份有限公司一家。

2006年，美林集團絕對控股嘉林藥業(yè)。連續(xù)5年，嘉林藥業(yè)業(yè)績以每年均超過50%的增幅迅猛發(fā)展，年銷售額從6000多萬元飆升到2010年的5億多元。

面對如此高速的擴張，嘉林藥業(yè)總裁劉偉曾經(jīng)公開表示，這主要是得益于輝瑞的立普妥為阿托伐他汀奠定的市場基礎(chǔ)。

多年來，立普妥在全球降脂藥市場乃至整個藥物市場的“大哥大”位置一直無人能夠撼動，嘉林藥業(yè)是立普妥在國內(nèi)的首仿者?！　≥x瑞生產(chǎn)的立普妥藥物專利今年到期之后，將會有多種仿制藥出現(xiàn)，這些品種都可以受益，北京嘉林藥業(yè)仿制立普妥也在其中，預(yù)計會受益于立普妥藥物專利到期的影響從而提升公司業(yè)績?！≈匾幬锸＠Ｗo后，其他仿制藥企業(yè)將以低廉的價格分享這個市場，仿制藥企業(yè)壓力大大減少，因此會減少開支，以節(jié)約成本。

分享8500億元蛋糕

隨著新醫(yī)改的深入，國外眾多跨國醫(yī)藥集團紛紛進入中國，試圖分享新醫(yī)改8500億元的市場蛋糕。

由于專利保護到期，跨國藥企將面臨仿制藥的巨大沖擊，跨國醫(yī)藥集團除了在我國進行高價格的原研藥外，紛紛轉(zhuǎn)變策略，把觸角伸向仿制藥和OTC領(lǐng)域。8月2日，海正藥業(yè)一紙公告，宣布其與美國高端仿制藥研發(fā)企業(yè)PharmTak聯(lián)姻，試圖以此彌補海正藥業(yè)在高端仿制藥制劑研發(fā)的不足。而這距離輝瑞同海正藥業(yè)簽訂合作協(xié)議還不到兩個月的時間?！『Ｕc輝瑞、PharmTak的合作表明，對于尋求低成本本地合作伙伴開發(fā)仿制藥以應(yīng)對專利即將到期導(dǎo)致收入銳減的跨國醫(yī)藥企業(yè)而言，中國原料藥企業(yè)具有越來越大的吸引力。

4月12日，上海醫(yī)藥與輝瑞、賽諾菲-安萬特、默克等69家跨國藥企簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

輝瑞中國區(qū)總裁吳曉濱透露，“在仿制藥領(lǐng)域?qū)⑴c國內(nèi)龍頭企業(yè)合作。”除了分銷業(yè)務(wù)，還可能在仿制藥領(lǐng)域與上藥合作。

我國是名副其實的仿制藥大國，國內(nèi)95%以上的藥品都為仿制藥，但是并不是仿制藥強國，也正是因為這個原因?qū)е聡鴥?nèi)藥品質(zhì)量參差不齊。

由于新興國家仍然以仿制藥作為主導(dǎo)，加上未來幾年國外多家企業(yè)的藥品將迎來專利過期潮，因此未來新興市場對仿制藥的需求仍然非常旺盛。另一方面，仿制藥價格低廉，在目前以“基本、基礎(chǔ)、基層”為重點的新醫(yī)改中，未來國內(nèi)仿制藥市場前景仍然看好。

仿制藥競爭來襲仿制藥將改變世界

隨著仿制藥競爭來襲，每天數(shù)百萬患者支付的處方藥費用將大幅度降低。未來14個月，排名全球銷售前20位的品牌藥中有7個迎來仿制藥的競爭。包括排名前2位的降血脂藥阿托伐他汀鈣片(立普妥)及抗凝藥硫酸氯吡格雷片(波立維)。

全球面臨專利到期的藥物數(shù)量如此之大，是前所未有的。從今年到2016年，專利到期的“重磅炸彈”全球銷售額高達2550億美元。面臨專利到期的暢銷藥覆蓋了高血壓、哮喘、糖尿病、抑郁癥、高血酯、艾滋病及雙相情感障礙等多個領(lǐng)域。

美國有超過15%的人群在服用2011~2012年期專利期滿的藥物。由于仿制藥的價格比品牌藥低20%~80%，患者及通過企業(yè)和政府處方藥計劃為處方藥掏腰包的企業(yè)主和納稅人都可因仿制藥的上市而節(jié)約開支。美國仿制藥所在處方比例從2004年的57%上升到2010年的78%。據(jù)美國仿制藥商協(xié)會報道：從2000~2009年，仿制藥為美國衛(wèi)生保健系統(tǒng)節(jié)省的費用為8240億美元，現(xiàn)在每3天可節(jié)省10億美元。

醫(yī)生希望低價格的仿制藥可以減少部分患者因品牌藥物經(jīng)濟壓力而帶來的傷害?；颊咭蚱放扑庂M用太高，自行減量或不遵照醫(yī)囑的情況很多。甚至有個人保險或醫(yī)療保險的患者沒有到達處方要求的劑量，這些情況在費用昂貴的腫瘤藥中更常見。

仿制藥與原研品牌藥的生物等效性一致，發(fā)揮的效果也不相上下。當藥物失去專利后的前6個月，通常都只有一種仿制藥上市，所以仿制藥的價格只比品牌藥略低。然而，當好幾種仿制仿制藥獲得批準上市后，藥物的價格會顯著降低。

上世紀90年代，制藥巨頭研發(fā)出大量可供患者長期服用的“重磅炸彈”藥物。直到今天，每天都有數(shù)以百萬的患者服用這些藥物。與那些用于短期治療的處方藥相比，這些“重磅炸彈”藥物的利潤空間更大。最近幾年，許多制藥公司致力于研發(fā)新的“重磅炸彈”藥物。盡管研發(fā)預(yù)算達數(shù)十億美元，且有眾多科學(xué)家參與，但成功率還是很低。其部分原因是發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品只能在短期內(nèi)解決制藥巨頭們的貧血問題。像立普妥這樣的品種已很難復(fù)制，就同領(lǐng)域而言，不但產(chǎn)品自身優(yōu)勢難以跨越，而且也難找到新的突破點。

原研藥公司正加快調(diào)整專利懸崖所造成的損失。尤其是，在仿制藥上市之前的最后一年里，原研藥公司為使其收益最大化將藥品的價格上調(diào)了20%以上。此外，一些原研藥公司與仿制藥公司通過簽訂合同，仿制藥公司從銷售額中支付部分費用給原研藥公司以此獲得原研藥公司許可生產(chǎn)“授權(quán)的仿制藥”。原研藥公司也削減研發(fā)預(yù)算，與其他公司的股東分攤藥物開發(fā)成本，并轉(zhuǎn)移至那些低成本的國家開展臨床研究及生產(chǎn)。

仿制藥新浪潮受益失利兩重天

仿制藥是指與商品名藥在劑量、安全性和效力(strength)(不管如何服用)、質(zhì)量、作用(performance)以及適應(yīng)癥(intendeduse)上相同的一種仿制品(copy)。我國是以生產(chǎn)仿制藥為主的，隨著中國加入WTO原研發(fā)藥才被重視。發(fā)達國家兩者并存。仿制藥雖為仿制，但仍有一定的要求，美國FDA有關(guān)文件指出，能夠獲得FDA批準的仿制藥必須滿足以下條件：和被仿制產(chǎn)品含有相同的活性成分，其中非活性成分可以不同；和被仿制產(chǎn)品的適應(yīng)癥、劑型、規(guī)格、給藥途徑一致；生物等效；質(zhì)量符合相同的要求；生產(chǎn)的GMP標準和被仿制產(chǎn)品同樣嚴格。

那么未來幾年，當數(shù)十個備受歡迎的品牌藥迎來仿制藥競爭時，受益的患者、納稅人、企業(yè)雇主和工會等等這些為處方藥埋單的單位或個體，還包括仿制藥生產(chǎn)商、藥品批發(fā)商以及藥品福利管理機構(gòu)等，會迎來怎樣的局面呢。

受益者獲利更高

仿制藥企業(yè)：以色列梯瓦公司、美國仿制藥商Mylan公司、Watson公司和其他仿制藥制造商將瓜分數(shù)十億美元的市場大蛋糕。

藥品福利管理機構(gòu)：美可保健公司(MedcoHealthSolutions)、快捷藥方公司(ExpressScriptsInc)以及其他參與健康保險計劃對處方藥進行零售和郵購的企業(yè)都將從這場競爭中獲利。由于該機構(gòu)服務(wù)對象包括自我保險的大雇主、保險公司、藍十字/藍盾計劃、醫(yī)療管理組織以及政府健康保健計劃，所以當仿制藥進行大的健康計劃時，無疑為他們的客戶節(jié)約了大量資金，從而也增加了這些管理機構(gòu)自身的收入。

第5篇：國內(nèi)醫(yī)藥市場范文

【關(guān)鍵詞】 青海中草藥；研發(fā)思路

據(jù)中國民族醫(yī)藥學(xué)會的黃漢儒教授介紹，全球每隔三年就會產(chǎn)生1個耐藥性更強的病毒，以目前美國的藥物開發(fā)水平，平均從一萬多種化合物中才能篩選一個新藥，而且投入資金多達五億美元，花費十年時間才能產(chǎn)生一個新藥，從時間上根本應(yīng)付不了新病毒，對付精神病老年病等慢性病，化學(xué)藥幾乎束手無策，而且在殺死病毒的同時，也極可能損害正常細胞，其毒副作用令人頭疼。中藥在中國有幾千年的歷史，有沉淀的文化底蘊，他以協(xié)調(diào)平衡為治療機理，對不少慢性疾病有一定的治療效果，而且毒副作用較小。因為中藥的獨特藥理作用，現(xiàn)代醫(yī)藥為中藥提供了廣闊的發(fā)展空間，中藥已經(jīng)迎來了大好發(fā)展的機遇。⑴

1 國際天然藥物應(yīng)用現(xiàn)狀

全球約有80％的人以天然藥物作為基本醫(yī)療保健，國際植物藥增長速度高于醫(yī)藥產(chǎn)品平均速度，西方發(fā)達國家植物藥市場的年增長率達20％以上。1996年全世界天然藥物市場銷售總額高達160億美元，2000年躍升到430億美元。印度EXIM銀行最近發(fā)表的報告認為全球天然藥物每年的貿(mào)易額達600億美元，指出天然藥物的原料供應(yīng)上主要為中國、印度、巴西。世界銀行的報告則認為2000年世界天然藥物產(chǎn)業(yè)約800億美元，到2008年將達到2000億美元。據(jù)Freedonia Group公司估計天然藥物的市場需求將按每年13％的速度增長，天然藥物的市場份額將從目前的全球醫(yī)藥市場的1／7增長到1／6～1／4。⑵

目前全世界已有174個國家建立了各種類型的中醫(yī)藥機構(gòu)，中醫(yī)藥在美國和歐洲正逐步被接受。美國、德國、英國、法國等西方國家的一些醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)機構(gòu)和大型的化學(xué)企業(yè)巨頭，直接把研究對象瞄準了植物藥，且加大了對植物藥研究的投入力度。

2 國內(nèi)影響和制約中醫(yī)藥發(fā)展的因素

在國際天然藥物巨大的利潤空間里面，中國的天然藥物只占很小的一部分，而且大部分是初加工和原材料。在國內(nèi)，2004年醫(yī)藥市場近500億元產(chǎn)值的中藥僅占整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的18％的市場份額。影響和制約中醫(yī)藥發(fā)展的主要因素有：

2.1 市場開發(fā)嚴重不足.目前約占人口總數(shù)60％的農(nóng)民及低收入群體, 消費僅占中藥產(chǎn)品的5％。因農(nóng)村醫(yī)藥市場監(jiān)督不到位，用藥質(zhì)量沒有保證，農(nóng)民對用藥失去信心，增加了醫(yī)藥產(chǎn)品在農(nóng)村市場的推廣難度。

2.2 中藥企業(yè)普遍缺乏核心競爭力。由于新品研發(fā)周期長，投資多，風(fēng)險大，許多企業(yè)研發(fā)實力極其薄弱，他們僅跟蹤市場上銷量較好的品種進行低水平仿制，結(jié)果沒有自己的特色，形成銷售困難。

2.3 基礎(chǔ)研究薄弱。近年來，國家實施中藥現(xiàn)代化工程，對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資不少，但在基礎(chǔ)理論研究不多，在中藥材的質(zhì)量標準界定，中藥材有效部位篩選毒理研究等方面投入不足尤為突出，在基礎(chǔ)研究方面能力十分薄弱。⑶

目前在世界排名前25位的制藥公司已有20家進入中國，輝瑞、葛蘭素史克、默沙東等名聲顯赫的企業(yè)紛紛投巨資在天然物研發(fā)領(lǐng)域展開合作。

3 對青海省中草藥產(chǎn)業(yè)的分析思考

1986年全國中草藥的普查表明，青海中草藥資源蘊藏豐富，共有1619種，其中藥用植物科1352種，藥用動物75科196種，藥用礦物12類71種。其品種大部分是野生的，極少部分為栽培。⑷

由于青海省地處青藏高原東北部，日月山以東逐漸向黃土高原過渡，這種特殊的地理位置和自然條件，形成日照時間長、光質(zhì)好、晝夜溫差大，藥用植物的光合作用強烈，由太陽能轉(zhuǎn)化的化學(xué)儲藏能（干物質(zhì)）不易散失，加上生長在天然的生態(tài)環(huán)境中，因而藥材一般質(zhì)地優(yōu)良，干物質(zhì)積累多，無污染，藥效獨特，品等上乘。根據(jù)化學(xué)分析，有效成分含量高，并具有明顯的生物活性。如冬蟲夏草、麝香、鹿茸、牛黃、柴達木人工培植的枸杞等。⑸

然而，在明顯的自然資源優(yōu)勢下，我省中草藥研究開發(fā)以及中草藥市場的開發(fā)卻在國內(nèi)同行業(yè)中處于落后狀態(tài)，這與我省的科研力量、資金積累、生產(chǎn)銷售理念等息息相關(guān)。

面對中藥在國內(nèi)國外市場的巨大利潤，依托青海豐富的中藥資源，青海省政府已把發(fā)展植物藥列為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，大力扶持。

鑒于這種情況，我省企業(yè)應(yīng)充分利用我們現(xiàn)有的科技力量，借鑒外省和國外先進的研究成果，研究思路以及它們的科學(xué)經(jīng)營理念，青海的中藥產(chǎn)業(yè)的前途是光明和充滿希望的。我對青海省中草藥研究開況有以下幾點思考。

1）思路決定出路，沒有思路一定是死路。我省目前有十幾家小型中草藥企業(yè)，但經(jīng)過幾年的運作，已都舉步維艱，勉強度日。這與企業(yè)對其自身的發(fā)展研究的少，對企業(yè)向何處去，能走多遠沒有進行定量定性分析有關(guān)。因此一個企業(yè)必須要有明確的思路，量力而行。

2）品中決定發(fā)展，產(chǎn)品帶動企業(yè)。GMP認證后，我省的小型企業(yè)陷入固定資產(chǎn)投入過大，沒有新的、有市場競爭力的產(chǎn)品，形成生產(chǎn)力過剩的情況。目前不僅是我省就是全國普遍存在的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴重，為了眼前的利益，搞“短、平、快、老、普”的產(chǎn)品，仿制，缺乏二次開發(fā)的能力。缺乏核心競爭能力，結(jié)果大家一哄而上，造成產(chǎn)品泛濫，陷入資金投入而收不回的困境。

產(chǎn)品、市場、執(zhí)行，其中第一位的就是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的核心就是研發(fā)。企業(yè)在研發(fā)戰(zhàn)略上，應(yīng)當滿足目前生產(chǎn)或生存需求的同時，及早開發(fā)中長線項目，短：中：長的最合適比例為10：3：1，使產(chǎn)品形成梯隊。

3）有理念、有敬業(yè)精神的人才。新產(chǎn)品的研制，科學(xué)理念的管理，智慧型的銷售都需要有專業(yè)知識的，能多思多慮的，敢為人先的有敬業(yè)精神的人來完成。

4）產(chǎn)品類型的定位。世上疾病種類繁多，治療疾病的藥物種類更多，對于企業(yè)來說應(yīng)立足于某一面某一點，作強作精，如青海制藥廠就立足于麻醉性鎮(zhèn)痛藥，效益可觀。

5）科學(xué)的營銷。拼設(shè)備，拼價格已不是今天的競爭手段，靠中專生、高中生去跑市場，讓市場來接納擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥是不可想象的，學(xué)術(shù)推廣，知識營銷是智慧加專業(yè)的詮釋。

6）合作共贏。我們的企業(yè)家要舍去“寧做雞頭、不做鳳尾”的舊觀念，應(yīng)互借優(yōu)勢，互惠互利。如你有GMP的廠房，我有市場前景好的新藥，它有GSP的銷售網(wǎng)絡(luò)，不妨合作共贏。

7）市場定位。我省是一個農(nóng)牧業(yè)大省，我國是農(nóng)業(yè)大國，70％－80％的人生活在農(nóng)村，他們購買力低、知識層面低，而中草藥正好有價格低，使用方便，毒副作用小的優(yōu)勢，在農(nóng)村醫(yī)藥市場的銷售剛剛起步，競爭還很弱，我省的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)注重農(nóng)村藥品品種的開發(fā)。

總之，我省的醫(yī)藥企業(yè)如想分享藥用植物這個利潤豐厚的蛋糕，就要立足本省，本企業(yè)，借助先進的管理理念，營銷方法，技術(shù)力量，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量，在所選擇的領(lǐng)域闖出一片天地。

參考文獻

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［2］李磊，裴天才.國際天然藥物應(yīng)用現(xiàn)狀分析.世界醫(yī)藥，2005，2：34.36.

［3］李磊.影響和制約中醫(yī)藥快速發(fā)展的關(guān)鍵要素等.世界醫(yī)藥，2005，3：60-63.

第6篇：國內(nèi)醫(yī)藥市場范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥營銷；課程體系；校企合作

醫(yī)藥產(chǎn)品是特殊的商品，和人民群眾的健康息息相關(guān)。隨著新一輪醫(yī)改政策啟動，再加上我國人口基數(shù)較大，醫(yī)藥產(chǎn)品的發(fā)展空間必將迅猛增加，醫(yī)藥這個被譽為“朝陽行業(yè)”的“大蛋糕”必有做大做強的趨勢。專家預(yù)計，到2020年，我國醫(yī)藥市場的銷售額將達到1200億美元，超過美國成為全球第一的醫(yī)藥銷售市場，這必將造成醫(yī)藥市場對營銷人才的需求越來越高。

科學(xué)構(gòu)建醫(yī)藥營銷專業(yè)課程的必要性

（一） 與國家職業(yè)教育基本目標相一致

職業(yè)教育是對受教育者施以從事某種職業(yè)所必需的知識，技能的訓(xùn)練，因此職業(yè)教育亦稱職業(yè)技術(shù)教育或?qū)崢I(yè)教育。職業(yè)教育是與基礎(chǔ)教育、高等教育和成人教育地位平行的四大教育板塊之一。為了提高職業(yè)教育的質(zhì)量，《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》要求：實行工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實習(xí)的人才培養(yǎng)模式，建立健全職業(yè)教育質(zhì)量保障體系，吸收企業(yè)參加教育質(zhì)量評估，將職業(yè)教育作為大學(xué)教育的基本目標。職業(yè)教育最根本特點在于教育與某種職業(yè)特點相聯(lián)系，因此在基礎(chǔ)教育基礎(chǔ)之上，職業(yè)教育更加突出專業(yè)性、市場性、職業(yè)性。醫(yī)藥市場不同于其他市場，滿足人民群眾的健康所需是根本訴求，對市場反應(yīng)的靈活性大大降低，受國家政策影響較大。

與人才需求相適應(yīng)

結(jié)合目前的醫(yī)藥營銷人員現(xiàn)狀，存在素質(zhì)參差不齊、流動性強、畢業(yè)生進入企業(yè)“過渡期”長等突出問題。當前醫(yī)藥營銷人員主要分為三種類型：1）專業(yè)技術(shù)型。此類人員，大多具備本科以上學(xué)歷，具有基本的醫(yī)藥學(xué)相關(guān)知識與技能，但缺少營銷知識學(xué)習(xí)與營銷技能實踐，實際工作中，營銷能力欠缺，效率低下。2）營銷型。這類人員具備市場營銷專業(yè)知識，但醫(yī)藥知識不足或難以滿足工作需求，不能敏銳地感知醫(yī)藥市場變化和對藥物制劑的需求，面對高端和新型制劑，往往束手無策。3）經(jīng)驗型。該類人員從事醫(yī)藥營銷工作時間較長，熟悉行業(yè)特點，但缺少醫(yī)藥知識和營銷技能，通常營銷手段落后，且醫(yī)藥商業(yè)倫理意識淡薄。而結(jié)合醫(yī)藥市場的未來發(fā)展需求，具備醫(yī)藥基本知識、擅長醫(yī)藥營銷技能的復(fù)合型人才，將是企業(yè)的首選。

除此之外，隨著知識經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，醫(yī)藥市場的不斷擴大，營銷人才的爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。而我國醫(yī)藥營銷人員高度年輕化的特點越來越明顯，正因為不斷年輕化的趨勢，使得醫(yī)藥營銷人員對工作期望值較高，承受的未來壓力也較大。因此，很多醫(yī)藥營銷人員，工作一段時間后，都會產(chǎn)生心理和身體上的疲勞感，需要有一段時間調(diào)整，所以醫(yī)藥營銷人員顯得流動比較頻繁。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，營銷人員的流動頻率在人才市場中居第一位。4.1% 的營銷人員跳槽頻率為1-3個月，19.6% 的營銷人員跳槽頻率為1-2年，26.8% 的營銷人員在2年后有跳槽的趨勢。長此以往，會造成企業(yè)資源浪費，以及企業(yè)表面上不缺營銷人員，但又留不住真正的醫(yī)藥營銷人才，這樣兩難的“企業(yè)荒“現(xiàn)象。

另一方面，包括河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校在內(nèi)，很多大中專院校開設(shè)了醫(yī)藥營銷這門課程。作為從屬于市場營銷，而又有自己獨特特點的一門行業(yè)，很多學(xué)校都缺少相關(guān)的實驗實訓(xùn)基礎(chǔ)，學(xué)生接受知識的積極性、主動性大大降低。很多醫(yī)藥營銷畢業(yè)生反映，在學(xué)校接觸的藥品知識太過苦澀和表面，進入企業(yè)之后，感覺差距很大，不能很快適應(yīng)工作，需要再學(xué)習(xí)的時間較長。而對于企業(yè)來說，能夠盡快為企業(yè)創(chuàng)造價值的大學(xué)生才是他們的最佳營銷人選。

（三）與學(xué)生特點相適應(yīng)

現(xiàn)在的大中專院校學(xué)生群體多為“90后”，伴隨經(jīng)濟社會發(fā)展和信息網(wǎng)絡(luò)步伐的加快，他們有著自身鮮明的特點，對教育教學(xué)也提出了更高的要求。根據(jù)日常教育教學(xué)與學(xué)生的接觸，發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生對自我的認知更加明確，但普遍缺乏韌性和堅持等特點。經(jīng)過高中三年“填鴨式”的學(xué)習(xí)，很多學(xué)生對大學(xué)學(xué)習(xí)期望值更高，希望得到新的實用知識與技能，傳統(tǒng)的理論教學(xué)已不能滿足學(xué)生的需求和特點。

二、醫(yī)藥營銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建

（一） 課程設(shè)置更加細化

隨著國家“新農(nóng)合”和農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)的推進，農(nóng)村醫(yī)藥市場逐漸顯示出巨大潛力，各大醫(yī)藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場，尋求合適的營銷手段。2011年以來中國內(nèi)地基層用藥規(guī)模增長迅速，一到三季度，全國對基層藥物的銷售已達425.5億元人民幣，因此，農(nóng)村市場在未來醫(yī)藥市場中將占據(jù)重要地位，基層醫(yī)藥營銷人員需求數(shù)量增多。結(jié)合課程體系設(shè)置，應(yīng)該加強醫(yī)藥市場特點分析的引導(dǎo)，使學(xué)生認識到農(nóng)村市場的巨大潛力，一方面緩解大城市營銷人員工作的壓力，同時發(fā)揮自己的潛能，學(xué)有所長。

《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實施方案》中，指出在基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)中，大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，采取中醫(yī)藥發(fā)展政策，培育壯大中醫(yī)藥人才隊伍。中醫(yī)藥營銷人員在我國緊缺，開設(shè)中醫(yī)藥營銷的院校不多，可以細化課程設(shè)置，增加中醫(yī)基礎(chǔ)、中藥概論、中藥制劑等課程，同時也可以擴大學(xué)生的就業(yè)領(lǐng)域，結(jié)合自己的最佳興趣點，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

第7篇：國內(nèi)醫(yī)藥市場范文

（天津中醫(yī)藥大學(xué)人文管理學(xué)院，天津300073）

摘要：隨著社會的不斷發(fā)展以及新醫(yī)改下醫(yī)保的不斷普及和完善，醫(yī)藥行業(yè)市場競爭的核心將是醫(yī)藥營銷人才綜合能力的競爭。本文在新醫(yī)改背景下探討高校醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)，探尋高校醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)存在的問題，提出高校培養(yǎng)醫(yī)藥營銷人才的教學(xué)策略。

關(guān)鍵詞 ：新醫(yī)改；高校；醫(yī)藥營銷；人才培養(yǎng)

中圖分類號：G642.0文獻標識碼：A文章編號：1671—1580（2014）11—0045—02

醫(yī)藥企業(yè)屬于我國的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著新醫(yī)改方案和配套方案的不斷實施，所謂的關(guān)系營銷和利益營銷在該行業(yè)不再具備明顯的優(yōu)勢，醫(yī)藥行業(yè)市場競爭的核心將是醫(yī)藥營銷人才綜合能力的競爭。然而，由于藥品行業(yè)的特殊性，藥品銷售一直處于一種混亂的狀態(tài)。目前，我國醫(yī)藥企業(yè)人才主要是經(jīng)驗型、學(xué)術(shù)型以及營銷型，醫(yī)藥營銷人才質(zhì)量面臨巨大的挑戰(zhàn)。新醫(yī)改政策下醫(yī)藥市場復(fù)雜的變化、醫(yī)藥行業(yè)的巨額利潤促使大量醫(yī)藥企業(yè)和藥店崛起，因此，醫(yī)藥營銷人才的市場需求量不斷攀升。面對巨大的市場需求，各大高校紛紛開設(shè)醫(yī)藥營銷專業(yè)。筆者通過查閱國內(nèi)外文獻，對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方向進行了研究，從而較全面地了解了高校醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀以及存在的問題。

一、研究背景

（一）新醫(yī)改政策

“十二五”期間的醫(yī)改主要是在健全醫(yī)保體系、鞏固基本藥物制度及基層醫(yī)療機構(gòu)運行機制、積極推進公立醫(yī)院改革等三個方面實現(xiàn)重點突破。衛(wèi)生部新聞辦公室主任鄧海華指出：“將建立國家基本藥物制度，同時，推進基本藥物合理使用，將基本藥物及時全部納入基本醫(yī)療保障體系藥品報銷目錄，報銷比例明顯高于非基本藥物?！备骷壭l(wèi)生部門將和政府有關(guān)部門通力協(xié)作，以省為單位，對國家基本藥物實行規(guī)范的公開招標采購、降低采購價格等一系列政策，這些政策都深深地影響著中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和變化。醫(yī)改是一場全面而深層次的改革, 涉及到全社會的每個人和企業(yè)的每個方面?！笆濉逼陂g出臺的醫(yī)藥行業(yè)政策可謂是歷年來最密集的。圍繞醫(yī)改、藥品掛網(wǎng)集中采購、藥品市場整治、藥品價格、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面而制定的系列政策，給醫(yī)藥及相關(guān)行業(yè)帶來了相應(yīng)變革，加速了醫(yī)藥行業(yè)邁向更健康的發(fā)展軌跡。然而，新醫(yī)改政策的強勢來襲顛覆了醫(yī)藥行業(yè)的市場需求，許多小企業(yè)紛紛倒閉，醫(yī)藥行業(yè)的競爭日趨激烈，因此，對醫(yī)藥營銷人才的要求越來越高。

（二）醫(yī)藥市場特點

鄒鈴等人在《醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式思考》一文中強調(diào)，學(xué)生必須具有某一領(lǐng)域的基本知識和繼續(xù)學(xué)習(xí)的興趣。楊玉良在《關(guān)于學(xué)科和學(xué)科建設(shè)有關(guān)問題的認識》中強調(diào)，要促進跨學(xué)科、跨專業(yè)人才的交流與合作。劉獻君在《論高校學(xué)科建設(shè)》中強調(diào)，學(xué)生要打下牢固的科學(xué)、技術(shù)和人文知識基礎(chǔ)，培養(yǎng)創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。在聯(lián)合國教科文組織的有關(guān)21世紀教育發(fā)展的報告中,也要求培養(yǎng)創(chuàng)新型的人才,但在教育目的的闡述上仍堅持全人或完人的培養(yǎng)目標。隨著2009年新醫(yī)改政策下醫(yī)藥市場的復(fù)雜變化，目前，在中國的醫(yī)藥企業(yè)，包括外資企業(yè)、國營企業(yè)、中外合資企業(yè)以及民營企業(yè)等都面臨著巨大的問題和挑戰(zhàn)，一些新興醫(yī)藥企業(yè)不斷涌現(xiàn)，為了在激烈的競爭環(huán)境下?lián)屨純?yōu)勢，各企業(yè)對醫(yī)藥營銷人才的要求越來越高。目前，在我國，從某種程度上講，醫(yī)藥市場的競爭就是市場營銷的競爭。醫(yī)藥行業(yè)是按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，被稱為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”，作為一個欣欣向榮的產(chǎn)業(yè),更需要有新一代醫(yī)藥營銷人才的加入，以取得發(fā)展和進步。

二、新醫(yī)改背景下高校醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)存在的問題

（一）定位不明確

醫(yī)藥市場營銷是醫(yī)學(xué)和市場營銷學(xué)的交叉學(xué)科，是一門應(yīng)用性很強的課程，它在總結(jié)市場營銷學(xué)基本理論的基礎(chǔ)上，突出了醫(yī)藥市場營銷的特殊性，即醫(yī)藥市場的產(chǎn)品——藥品的特殊性。藥品具有預(yù)防、診斷和治療人的疾病的功效，正確地選擇與使用藥品需要專業(yè)的知識和技能。因此，這種特殊性使企業(yè)更希望招聘到既有醫(yī)藥專業(yè)知識又有營銷技能的復(fù)合型市場營銷人才，這也決定了醫(yī)藥市場營銷專業(yè)必須貼近醫(yī)藥市場的特點和要求，才能使所培養(yǎng)的學(xué)生更好地為醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)。

（二）醫(yī)藥營銷專業(yè)存在不足

我國醫(yī)藥高校設(shè)立醫(yī)藥營銷專業(yè)起步較晚，多數(shù)院校從2006年左右才開始相繼設(shè)立，培養(yǎng)的醫(yī)藥營銷人才數(shù)量相對較少，而且存在專業(yè)設(shè)立時間短暫、硬件設(shè)施不足的問題。另外，多數(shù)高校的課程設(shè)置都分為基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課。這種課程設(shè)置方式強調(diào)基礎(chǔ)課程和通識課程的教育，共性課程多，培養(yǎng)的學(xué)生雖然具備一定的理論知識，但缺乏對醫(yī)藥市場營銷相關(guān)行業(yè)知識的了解，畢業(yè)后需要很長時間才能熟悉行業(yè)背景，直接影響了企業(yè)的用人成本和風(fēng)險。另外，由于課程設(shè)置中實踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)太少，導(dǎo)致學(xué)生創(chuàng)新能力和適應(yīng)能力較差。因此，專業(yè)知識與醫(yī)藥營銷市場的脫節(jié)，對于應(yīng)用性和實踐性非常強的醫(yī)藥市場營銷課程來說，很難實現(xiàn)其解決實際醫(yī)藥市場問題和提高學(xué)生綜合能力的教學(xué)目的。

（三）高校學(xué)生醫(yī)藥基礎(chǔ)知識薄弱

據(jù)調(diào)查，高校醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生的醫(yī)藥專業(yè)知識相對薄弱，究其原因，除了醫(yī)藥知識本身復(fù)雜、難學(xué)以外，學(xué)生對醫(yī)藥營銷工作所需的專業(yè)知識不了解也是主要原因。很多學(xué)生覺得，從事醫(yī)藥營銷工作只需要了解一些醫(yī)藥學(xué)相關(guān)知識就可以了，這種觀念是完全錯誤的。他們沒有意識到高校建立該專業(yè)的主要目的是培養(yǎng)復(fù)合型營銷人才。這些年來，醫(yī)藥高校培養(yǎng)出來的學(xué)生多數(shù)都屬于營銷型人才，在學(xué)術(shù)上達不到企業(yè)的要求，這對學(xué)生將來的就業(yè)將會是特別大的障礙。

三、新醫(yī)改背景下高校醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)的教學(xué)策略

（一）明確市場定位，鞏固醫(yī)藥基礎(chǔ)知識

面對醫(yī)藥市場的激烈競爭，高校在教學(xué)上應(yīng)突出做到以下幾點：第一，應(yīng)開設(shè)“醫(yī)藥市場營銷學(xué)”課程。第二，從開學(xué)之初就應(yīng)該讓學(xué)生認識到醫(yī)藥學(xué)知識的重要性。第三，提高教學(xué)上的興趣度，努力讓醫(yī)藥基礎(chǔ)知識變得更加有意義且不枯燥。第四，突出實踐教學(xué)，完善考核制度，從而提高學(xué)生對醫(yī)藥基礎(chǔ)知識的掌握程度，使醫(yī)藥和營銷知識完美結(jié)合。

（二）處理教學(xué)、學(xué)科之間的關(guān)系

打通學(xué)科專業(yè)限制，搭建本科教育培養(yǎng)的平臺，為學(xué)生打下寬廣、厚實的知識基礎(chǔ)，不折不扣地推進和完善學(xué)分制改革，讓學(xué)生在選課、選師、選時上具有更多的自主權(quán)，盡可能地滿足學(xué)生的個性發(fā)展和興趣需求。

（三）實行教學(xué)改革，提高學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)

高校應(yīng)該通過課程的結(jié)構(gòu)調(diào)整、教學(xué)內(nèi)容的更新、案例教學(xué)和實踐教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)方式，提高學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)。

高校應(yīng)加強校外合作建設(shè)，比如與企業(yè)公司或者藥廠合作，使學(xué)生充分了解自己的專業(yè)性質(zhì)和未來的就業(yè)方向，使其在不斷變化的市場環(huán)境中，擁有超強的職業(yè)服務(wù)理念，為將來發(fā)展成為醫(yī)藥營銷復(fù)合型人才打下堅實的基礎(chǔ)。

總之，在全新的時代背景和市場環(huán)境下，中國醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生唯有順應(yīng)大勢，轉(zhuǎn)變觀念，夯實基礎(chǔ)知識，才能在未來巨大而深刻的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和營銷變革中立于不敗之地。

［

參考文獻］

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［3］鄒鈴，王小合，任建萍，應(yīng)維華.醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式思考［J］.健康研究，2009（3）.

第8篇：國內(nèi)醫(yī)藥市場范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 運作模式 結(jié)構(gòu) 功效

當前，我國的醫(yī)藥市場正處于改革發(fā)展的關(guān)鍵時期，國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將面臨著外國醫(yī)藥商業(yè)大公司的挑戰(zhàn)。在危機與機會共存的今天，迫切需要尋找一種既適合國內(nèi)醫(yī)藥市場特點又具有先進的管理理念的新的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運作模式。

我國醫(yī)藥商業(yè)運作模式分析

計劃經(jīng)濟的分級批發(fā)模式

計劃經(jīng)濟時期藥品流通基本上屬于國有專營，全國醫(yī)藥商品產(chǎn)銷計劃需要銜接、平衡。藥品按照國家計劃生產(chǎn)，統(tǒng)購統(tǒng)銷，價格上實行統(tǒng)一控制，分級管理。由中國醫(yī)藥公司統(tǒng)一規(guī)劃，一、二、三級批發(fā)層層下達指標，層層調(diào)撥。進口藥品統(tǒng)一掌握，由一級進口后，層層分配。

這種模式把藥品作為一種特殊的商品專營，雖然規(guī)范了醫(yī)藥市場，為我國藥品流通的有序發(fā)展打下了基礎(chǔ)，但這種模式的時代局限性和發(fā)展弊端是：一級站都設(shè)在東部地區(qū)，對西部地區(qū)的輻射力度不夠。西部地區(qū)缺醫(yī)少藥，人民的健康難以得到保障。這種4級批發(fā)模式造成了藥品流通效率低下，流通速度慢成本高，導(dǎo)致藥品價格增高。所有藥品全由國家專營，導(dǎo)致醫(yī)藥流通行業(yè)內(nèi)缺乏競爭，不利于醫(yī)藥流通業(yè)的發(fā)展。這一醫(yī)藥流通模式現(xiàn)在基本上不復(fù)存在，但其對國有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的影響深遠。

改革開放以來的多渠道模式

我國的醫(yī)藥流通領(lǐng)域的市場化改革，打破了醫(yī)藥流通業(yè)的國家專營的局面。引入了集體、民營等所有權(quán)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，加速了醫(yī)藥流通領(lǐng)域的競爭。

目前存在的渠道主要有：藥品生產(chǎn)企業(yè)藥品零售企業(yè)消費者；藥品生產(chǎn)企業(yè)藥品批發(fā)企業(yè)醫(yī)院藥房臨床醫(yī)師患者（消費者）；藥品生產(chǎn)企業(yè)藥品零售連鎖企業(yè)藥品連鎖企業(yè)門店消費者；藥品生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)院藥房臨床醫(yī)師患者（消費者）等。

這種多渠道模式存在的問題是：藥廠生產(chǎn)的產(chǎn)品到最終的消費，往往有6至7個流通環(huán)節(jié)，結(jié)果造成無序競爭、過度競爭現(xiàn)象嚴重。 從商流的角度看，藥品出廠后大多需經(jīng)過批發(fā)企業(yè)、零售（連鎖）企業(yè)或醫(yī)院藥房等多個環(huán)節(jié)才能到達消費者，多次商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移勢必要影響到藥品的流通速度，同時也增加了藥品的流通費用，造成藥品價格過高。從物流角度分析，這就是導(dǎo)致我國醫(yī)藥商業(yè)流通質(zhì)量低下、流通費用過高的根本原因。

現(xiàn)代醫(yī)藥物流運作模式

以現(xiàn)代醫(yī)藥物流運作體系為基礎(chǔ)，在完全符合GSP條件的前提下，在高效利用人力資源的基礎(chǔ)上，借助現(xiàn)代化信息技術(shù)，不斷更新改造管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)藥品編碼管理，藥品批號管理，藥品補貨管理等現(xiàn)代化物流管理思想，達到了物流運作成本最低，效率最高，投資最少的目標管理模式。例如，湖北九州通醫(yī)藥有限公司是一家專營各類中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥、中藥材、化學(xué)藥制劑、抗生素、生物藥品、生化藥品、診斷藥品、保健品、醫(yī)療器械的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。該企業(yè)以現(xiàn)代醫(yī)藥物流運作體系為基礎(chǔ)模式，操作方式如下：

藥品采購：公司設(shè)有獨立的市場采購部，該部門將藥品的采購按藥品的劑型劃分。根據(jù)藥品生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品的劑型劃歸不同的采購員負責(zé)。在采購過程中要求所有廠家的相關(guān)資質(zhì)和藥品的相關(guān)資質(zhì)材料齊全。采購員要對所采購的藥品有充分的了解，確保藥品質(zhì)量。

藥品倉儲管理：采購的藥品在入庫前，質(zhì)量檢驗部門檢驗藥品質(zhì)量、藥品的相關(guān)材料和生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)等資料。藥品庫存管理按劑型劃分，根據(jù)不同劑型的藥品的保存特點，劃區(qū)域設(shè)立負責(zé)人，使責(zé)任落實到具體的人。實施藥品編碼，通過計算機網(wǎng)絡(luò)將藥品編碼與商品編碼相統(tǒng)一。

實行計算機網(wǎng)絡(luò)管理：將營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)三者結(jié)合，加強對醫(yī)藥信息化的探索，通過對藥品質(zhì)量、業(yè)務(wù)進銷存、財務(wù)、人事、客戶服務(wù)等實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)管理。

現(xiàn)階段中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的特點

目前我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的特點可概括如下：

醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小

全國1.6萬多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)中，年營業(yè)額超過2000萬元的不足400家，年銷售額超過20億元人民幣的不足10家，很多醫(yī)藥批發(fā)商的供貨目錄只有區(qū)區(qū)十幾個品種。企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，經(jīng)濟技術(shù)手段落后，經(jīng)濟效益低下是十分普遍存在的問題。

醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)多、成本高、利潤率低

藥品從藥廠到最終的消費者，有 6至7個流通環(huán)節(jié)，無序競爭、過度競爭現(xiàn)象嚴重。國外成熟的醫(yī)藥市場，藥品流通環(huán)節(jié)一般為2-3個。藥品環(huán)節(jié)繁多導(dǎo)致效率低下，目前全國醫(yī)藥商業(yè)平均流通費用率為12.56%，而美國醫(yī)藥批發(fā)的流通費用率僅為2.9%。我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的銷售利潤率為0.7%，而美國醫(yī)藥銷售利潤率為1.5%。

外資醫(yī)藥商業(yè)進入國內(nèi)市場

中國加入世界貿(mào)易組織后，承諾開放藥品分銷業(yè)務(wù)。2003年12月12日，我國首家中外合資的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)――中國永裕新興醫(yī)藥有限公司開業(yè)，這比我國加入世貿(mào)時的承諾――2004年12月11日對外資開放藥品的分銷服務(wù)領(lǐng)域整整提前了一年的時間。該公司是瑞士裕利集團的裕利醫(yī)藥控股有限公司，是一家有著一百多年歷史的家族企業(yè)，著全球125家著名制藥公司藥品的銷售，客戶遍布除日本以外的亞太地區(qū)，年銷售額達28億美元。

醫(yī)藥商業(yè)系統(tǒng)處于整合階段

國家鼓勵現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)以兼并、入股、 聯(lián)合等方式進行資產(chǎn)重組,促進藥品批發(fā)企業(yè)的規(guī)?；?鼓勵大型藥品批發(fā)企業(yè)跨地區(qū)兼并市縣級藥品批發(fā)企業(yè),將市、縣級藥品批發(fā)企業(yè)改組為區(qū)域性基層配送中心,堅持標準, 積極穩(wěn)妥開展藥品零售連鎖經(jīng)營試點,促進藥品經(jīng)營管理集團化水平,鼓勵通過GMP 認證的藥品零售連鎖企業(yè)跨地域開辦連鎖店。進一步營造有利于技術(shù)進步和藥品創(chuàng)新的宏觀環(huán)境,提高我國醫(yī)藥業(yè)的整體質(zhì)量與水平。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運作新模式

鑒于以上商業(yè)環(huán)境的特點，中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為了適應(yīng)醫(yī)藥經(jīng)濟全球化競爭的需要，為了提高中國醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)濟效益，在借鑒發(fā)達國家醫(yī)藥商業(yè)成功發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建適合中國國情的新模式。目前出現(xiàn)的醫(yī)藥企業(yè)新趨勢，是建立高效醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運作新模式的基礎(chǔ)。

醫(yī)藥工商企業(yè)的自愿聯(lián)合模式

目前，我國醫(yī)藥行業(yè)存在著這樣的現(xiàn)象：某些醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)有好的產(chǎn)品，但卻缺乏深層次、廣覆蓋的分銷網(wǎng)絡(luò)。第一是銷售渠道不暢通，銷售渠道中的批發(fā)商和零售商經(jīng)常會因為銷售政策決策權(quán)分歧、銷售目標差異、信息溝通困難、角色定位不一致、責(zé)任劃分不明確等原因，而發(fā)生了通路沖突。第二是產(chǎn)品的分銷深度，往往只停留在區(qū)域總經(jīng)銷商所在的省級市場，而區(qū)域總經(jīng)銷商因其經(jīng)營品種數(shù)量眾多，無法對每一個品種均面面俱到。第三是市場信息反饋困難，不能以市場需求為導(dǎo)向進行新產(chǎn)品開發(fā)。同樣，大多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)缺乏固定的供應(yīng)商，沒有穩(wěn)定的貨源。批發(fā)商難以從生產(chǎn)商獲得供貨價較低的產(chǎn)品。存在藥品在批發(fā)商中間多次流通的現(xiàn)象，造成了批發(fā)商采購成本高，難以形成經(jīng)營成本優(yōu)勢和區(qū)域化壟斷，造成藥品價格居高不下。要從根本上解決這些問題，醫(yī)藥“工”、“商”企業(yè)的聯(lián)合是一種很好的途徑，兩者精誠合作，互為補充，互為對方解決困難，同時又可規(guī)范醫(yī)藥市場，從本質(zhì)上降低藥品價格。

醫(yī)藥工商企業(yè)運作的傭金制模式

在醫(yī)藥流通領(lǐng)域中有兩個重要的概念經(jīng)常被混為一談，就是經(jīng)銷商和商，其實他們是不一樣的。商可以是企業(yè)，也可以是個人，而經(jīng)銷商一般只能是擁有合法經(jīng)營資格的企業(yè)；商的收入應(yīng)該是傭金，而經(jīng)銷商的收入主要依靠進銷差；商需要擔(dān)負起建立和維護產(chǎn)品品牌的責(zé)任，相對來說經(jīng)銷商對品牌建設(shè)所負的責(zé)任比較?。簧檀蠖嗍且陨a(chǎn)企業(yè)的名義與醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)簽訂合同，而經(jīng)銷商是以自己的名義與商業(yè)企業(yè)簽合同。

由于近年來宏觀政策調(diào)控、GMP改造以及國家對生產(chǎn)原料質(zhì)量、環(huán)境保護以及勞動保障的重視，生產(chǎn)成本卻逐步增加。一些規(guī)模比較小的商業(yè)流通企業(yè)，無論是商、經(jīng)銷商還是批發(fā)企業(yè)，想要靠著一兩個品種，很小的銷量，很大的利潤空間來維持生存，就非常困難了。只有那些通過擁有相當?shù)囊?guī)模，經(jīng)營著比較多品牌產(chǎn)品，吞吐量大，形成規(guī)模效益的商業(yè)流通企業(yè)，才可能在殘酷的生存競爭中存留下來。而他們在醫(yī)藥流通中扮演的角色，也正在由過去的對產(chǎn)品的總經(jīng)銷和向第三方物流的角色過渡。因此，對于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)而言，利潤從購銷差價逐步向傭金制轉(zhuǎn)化，是未來必然的趨勢。

建立傭金制下的醫(yī)藥工商聯(lián)合運作新模式

對比分析本文論述的我國醫(yī)藥商業(yè)運作五種模式各自的優(yōu)劣，取長補短，筆者提出構(gòu)思以形成傭金制下的工商聯(lián)合運作的新模式。這一新的運作模式，將有機的協(xié)調(diào)當今醫(yī)藥企業(yè)出現(xiàn)的兩大趨勢：“工”、“商”企業(yè)聯(lián)合和傭金制。

規(guī)范的醫(yī)藥模式是將以前的小型醫(yī)藥公司購并為一個統(tǒng)一的、規(guī)范的銷售平臺。以集中單個法人的力量共同營造一個具有巨大影響力的醫(yī)藥市場，利潤來自單個法人的傭金。醫(yī)藥物流模式則是在傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司運作模式中引入了大物流的觀念，盡量的減少藥品的中間環(huán)節(jié)，做到品種全，價格低而吸引顧客。藥品流通主要是通過現(xiàn)款購買或壓批結(jié)款的形式購買，做到量大時可獲得返點。新的模式將強調(diào)工商聯(lián)合，商業(yè)企業(yè)將為工業(yè)企業(yè)提供一個直接的銷售平臺，生產(chǎn)商可視批發(fā)商為自己的銷售公司，以充分利用其營銷網(wǎng)絡(luò)資源。在這個平臺上，生產(chǎn)商可自行定價，為商業(yè)企業(yè)留一定的傭金，這樣商業(yè)企業(yè)會將產(chǎn)品“視為已出”，悉心呵護，充分調(diào)動自身各級分銷網(wǎng)絡(luò)資源，對目標市場進行精耕細作，做好價格控制、市場維護和售后服務(wù)等一系列工作。這種定價模式將取消醫(yī)藥商業(yè)公司從生產(chǎn)商處拿底價進行自主定價銷售，年終拿返點的行為。同時在這個平臺上，購買客戶可直接與廠商面對面談價格，生產(chǎn)商的利潤空間則可充分的保證其定價不會高于當前的市場價格。最后這個平臺還能為廠商提品展示推廣的機會，可以說是一個全天候的藥品展銷會。現(xiàn)在全國各地掀起了一陣舉辦藥品交易會的熱潮，與會廠家花銷少則幾十萬多則上百萬，但一次交易會下來收效甚微。參加這種會的廠家越來越少，所以以后藥品交易會的發(fā)展趨勢就是由商業(yè)企業(yè)提供的供廠家集展示與銷售于一身的商業(yè)平臺。反過來批發(fā)商可以將生產(chǎn)商視為自己的科研室、生產(chǎn)車間、加工基地，形成研、產(chǎn)、銷一條龍的經(jīng)營模式。

新的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運作模式，充分體現(xiàn)了系統(tǒng)論關(guān)于結(jié)構(gòu)對系統(tǒng)的功效產(chǎn)生指數(shù)放大作用，而人、財、物等生產(chǎn)要素的優(yōu)化對系統(tǒng)的功效僅產(chǎn)生線性的同步增長效應(yīng)。隨著醫(yī)藥市場改革開發(fā)的深入，我國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運作模式必將不斷的完善，新的運作模式必將進一步地促進我國醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展。

參考資料：

1.苗采烈、李野，“中國醫(yī)藥流通模式探析”，醫(yī)藥世界，2003年10月

第9篇：國內(nèi)醫(yī)藥市場范文

以剛剛出臺的2012版《國家基本藥物目錄》（簡稱“新基藥目錄”）為研究背景，以外資醫(yī)藥企業(yè)為研究對象，通過分析新版基藥目錄實施后外資醫(yī)藥企業(yè)市場定位影響因素的變化，試圖為外資企業(yè)市場的重新定位提供良好的借鑒。

關(guān)鍵詞：新基藥目錄；外資企業(yè)；市場定位

中圖分類號：

F27

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2013）10008001

1 引言

2013年3月15日，衛(wèi)生部在官方網(wǎng)站上公布了2012版《國家基本藥物目錄》，并宣布將于今年5月1日起施行。本次新版目錄分為化學(xué)藥品和生物制品、中成藥、中藥飲片三個部分，其中化學(xué)藥品和生物制品317種，中成藥203種，共計520種，較2009年版擴容超過六成。

今年1月召開的全國衛(wèi)生工作會議指出，新版目錄出臺后，各地均需規(guī)定各級醫(yī)療機構(gòu)基藥使用比例，除基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)全部配備使用外，二級醫(yī)院基藥使用量和銷售額應(yīng)達40%-50%，三級醫(yī)院基藥銷售額要達到25%-30%。

新版基藥目錄的擴容和使用范圍的擴大，使得基藥市場的“蛋糕”越來越大。這對于一直以來較少參與基藥市場競爭的外企來說，是一個重新選擇戰(zhàn)場的機會。

2 外資藥企市場定位現(xiàn)狀

外資藥企在國內(nèi)市場中素來以生產(chǎn)和銷售原研藥為主要業(yè)務(wù)。原研藥因其研發(fā)投入成本高、風(fēng)險大以及安全有效性高而價格不菲，這導(dǎo)致外企與國內(nèi)大部分仿制藥企業(yè)擁有不同的市場，外資企業(yè)以高端的二甲、三甲醫(yī)院為主要目標市場。

國家對列入基藥目錄中的藥品監(jiān)管較嚴，品種進入基藥目錄僅僅是入圍，企業(yè)還要考慮到藥品的最高零售價不被發(fā)改委大幅降低，另外，現(xiàn)有的招標政策“唯低價中標”使得藥品的價格在各省的招標中也大幅度降低。上一輪基藥制度實施后，由于無法滿足國家發(fā)改委對基藥的最高限價以及招標中的壓價，除默沙東的調(diào)節(jié)血脂用藥舒降之（通用名辛伐他汀片）通過降價進基藥市場外，大部分外企都退出了基藥市場。

3 外企市場定位的影響因素分析

外資藥企市場定位的主要影響因素具有一般性，包括產(chǎn)品屬性及功能、產(chǎn)品的性價比、使用者、產(chǎn)品類別和競爭者。

3.1 產(chǎn)品屬性及功能

每個產(chǎn)品都有其不同的屬性和相對應(yīng)的功能，企業(yè)可以依據(jù)產(chǎn)品鮮明的屬性和獨特的功能特征定位。外企的藥品主要是專利藥，專利藥以其療效好見長，以其價格高著稱，這使得專利藥與仿制藥有不同的細分市場。

3.2 產(chǎn)品性價比

產(chǎn)品性價比是一種產(chǎn)品區(qū)別于另一種產(chǎn)品的重要特征，基于產(chǎn)品性價比優(yōu)勢進行市場定位是一個有效的戰(zhàn)略選擇方式。外企的產(chǎn)品主要是高端的專利藥和原研藥，雖然其單價較仿制藥貴，但是從療程總費用和獲得的健康效果看，專利藥和原研藥具有一定的性價比。

3.3 使用者

關(guān)注使用者的個性特征和類型，可以有效的對產(chǎn)品進行定位，不同的用戶類型對產(chǎn)品有不同的需求。專利藥因其價格昂貴，一般情況下屬于非醫(yī)保產(chǎn)品，即患者使用該藥品的費用不能報銷，所以經(jīng)濟條件有限的患者使用較少，專利藥在二、三級醫(yī)院使用較多，這使得專利藥的市場定位在中高端市場。

3.4 產(chǎn)品類別

企業(yè)也可以根據(jù)產(chǎn)品類別的不同進行產(chǎn)品的市場定位，以突出不同產(chǎn)品種類的差異。產(chǎn)品類別和特定需求直接能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想。外企在國內(nèi)本身具有較好的知名度，因其產(chǎn)品的療效好和學(xué)術(shù)推廣好，醫(yī)生和患者對該企業(yè)以及主打產(chǎn)品的認知度較高。專利藥作為競爭性較小的品種，在某一治療領(lǐng)域有著獨特的優(yōu)勢，因此，在提到某一疾病的時候，就能讓人聯(lián)想到該企業(yè)的相關(guān)藥品。

3.5 競爭者

針對競爭者對手的定位去確立企業(yè)產(chǎn)品的市場定位也是一種有效的定位方法。對外企而言，由于專利保護期的存在，專利藥的競爭者較小，競爭者主要是其他外企生產(chǎn)的具有相近療效的其他產(chǎn)品，但是不屬于同一個通用名。因此，競爭者之間同異共存，企業(yè)此時可以采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略進行市場定位。對于專利到期的原研藥而言，其競爭者除了同類藥品外，還有大量的仿制藥。仿制藥與原研藥相比，價格低廉，可報銷的可能性較大。對于大部分普通收入家庭的患者而言，仿制藥更適合。因此，原研藥的市場定位需要考慮到仿制藥的優(yōu)勢和弱勢，進行差異化定位，尋找不同的細分市場。

綜上所述，外資企業(yè)需根據(jù)產(chǎn)品的屬性及特殊功能，是否具有較高的性價比，其使用者的經(jīng)濟條件、病情嚴重程度等，產(chǎn)品的類別以及不同競爭者的優(yōu)勢劣勢等因素進行市場定位。

4 新基藥目錄出臺的影響分析

2012版《國家基本藥物目錄》新增了大量通用名，我國基本藥物主要在社區(qū)醫(yī)院等基層醫(yī)療機構(gòu)使用，在二三級醫(yī)院的覆蓋率相對較小。這對于外資企業(yè)而言，能否進入基藥目錄將會影響外企相關(guān)高端用藥在社區(qū)醫(yī)院等基層醫(yī)療機構(gòu)的可及性。在舊版的基藥目錄中，大部分外企放棄了基藥市場，面對新版基藥目錄，如果外企繼續(xù)放棄該市場，其藥品的使用者會減少，最終失去基層醫(yī)療機構(gòu)這個終端?！?/p>

如果產(chǎn)品進入基藥目錄，則面臨著一輪又一輪的基藥招標，在該過程中，藥品會被壓價，從而性價比有了一個很大的提升，消費者的可接受程度提高，在基層醫(yī)療機構(gòu)的使用率會上升，產(chǎn)品和企業(yè)的品牌知名度提高，市場份額擴大。

對于外企而言，專利藥產(chǎn)品的競爭者較少，在基藥市場的競爭就更小了。但是，對于原研藥而言，基藥市場的角逐可謂血雨腥風(fēng)。專利藥到期后，國內(nèi)企業(yè)就會大量生產(chǎn)仿

制藥，仿制藥在研發(fā)投入、研發(fā)風(fēng)險等方面的費用較少，審

批程序簡單，因而其生產(chǎn)成本相對較低，價格也較低廉。在我國現(xiàn)有的招標制度中，普遍存在著“唯低價中標”的現(xiàn)象，因此，如果外企進入基藥市場的話，其原研藥的競爭優(yōu)勢并不明顯，除非愿意犧牲價格來獲得市場占有率。

5 外企市場的重新定位

面對日益擴大的基藥市場，任何企業(yè)都想從中分得一杯羹。但是，基藥市場的競爭異常的激烈（不包括獨家品種），在質(zhì)量方面，外企的專利藥和原研藥都毋庸置疑，然而，基藥市場中價格因素也是關(guān)鍵，在價格和市場占有率的抉擇中，外資企業(yè)需要重新定位，找好平衡點。

5.1 放棄基藥市場

放棄基藥市場是絕大部分外資企業(yè)一直以來的策略。專利藥和原研藥的成本高、定價高，主要目標市場是二三級中高端醫(yī)療機構(gòu)，在同類產(chǎn)品競爭較小的情況下，市場占有率就很高；如果進軍基藥市場，則其價格就會下降不少，在基層醫(yī)療機構(gòu)的市場份額不一定能彌補價格下降帶來的損失。在這種情況下，外企可以選擇繼續(xù)放棄基藥市場。

5.2 與仿制藥企業(yè)兼并重組

近年來，外企專利藥密集到期，不斷有外資企業(yè)和國內(nèi)仿制企業(yè)進行兼并重組的消息公布：輝瑞和浙江海正藥業(yè)共同投資組建了海正輝瑞制藥有限公司；諾華制藥與華海藥業(yè)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議；默沙東先后與先聲藥業(yè)和華東醫(yī)藥分別組建了先聲默沙東和杭州下沙新廠等，合作方向都是是專利到期的藥物。這些舉措都是外企準備加入仿制藥市場的體現(xiàn)。加入仿制藥市場，在華建立自己的生產(chǎn)基地，在很大程度上降低了外企的成本，這為外企成功角逐基藥市場增加了可能性。

5.3 降價進入基藥市場

近年來，我國心腦血管疾病和癌癥發(fā)病率的不斷攀升，已成為中國人群主要死因，加之我國正推行社區(qū)首診和雙向轉(zhuǎn)診制度，基層醫(yī)療機構(gòu)對藥品的需求量將會不斷增加，基藥市場將會成為外企另一個重要的目標市場。因此，在此種情況下，外企可以考慮通過降價進入基藥市場，獲得市場份額的擴大。

參考文獻

[1]科特勒等.市場營銷原理[M].北京：清華大學(xué)出版社，2007，5.