大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略精選(九篇)

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第1篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

創(chuàng)新之帆：科研興趣孕育創(chuàng)新金果

學(xué)院以科研為引領(lǐng)，通過(guò)與舟山引航站等單位合作開(kāi)發(fā)科研項(xiàng)目，以具體直觀的項(xiàng)目激發(fā)學(xué)生科研創(chuàng)新的興趣，進(jìn)而培育具有科研意識(shí)的創(chuàng)新型人才。

實(shí)景模擬系統(tǒng)――協(xié)同創(chuàng)新，以項(xiàng)目激發(fā)學(xué)生科研興趣

浙江國(guó)際海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院科研處處長(zhǎng)汪益兵告訴記者：“單獨(dú)憑借課堂教學(xué)達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的目的是十分困難的?！缟锌萍肌?wù)實(shí)研究’校園氛圍的點(diǎn)燃需要學(xué)生自主創(chuàng)新的興趣和激情。為此，學(xué)院積極發(fā)揮地方高職院校辦學(xué)和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在航運(yùn)、海事、港口航道等方面廣泛開(kāi)展技術(shù)研發(fā)、安全評(píng)估、發(fā)展規(guī)劃研究等工作，在提升自身服務(wù)地方、服務(wù)行業(yè)、服務(wù)企業(yè)能力的同時(shí)，以項(xiàng)目激發(fā)學(xué)生科研興趣?！?014年，學(xué)院先后完成浙江省交通運(yùn)輸廳、浙江港航局、浙江海事局、舟山引航站、舟山市港航管理局等單位委托的多項(xiàng)課題。其中，舟山引航站委托學(xué)院合作研發(fā)的舟山海域?qū)嵕澳M系統(tǒng)堪稱(chēng)學(xué)校和單位協(xié)同創(chuàng)新的范本，讓學(xué)生直觀感受到科研創(chuàng)新的魅力。

實(shí)景模擬系統(tǒng)應(yīng)用模擬真實(shí)場(chǎng)景的虛擬技術(shù)，將區(qū)域地理信息制作成電子海圖，通過(guò)實(shí)景拍照或錄像區(qū)域港口、航道信息，再借助計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)真實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行還原展示，通過(guò)與操作人員的互動(dòng)達(dá)到方便科研、評(píng)估、預(yù)演等目的。

航海模擬系統(tǒng)一直是浙江國(guó)際海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行教學(xué)和船員培訓(xùn)的重要設(shè)備。浙江國(guó)際海運(yùn)職業(yè)學(xué)院與舟山引航站聯(lián)手進(jìn)行科研合作，積極開(kāi)發(fā)舟山海域的實(shí)景模擬系統(tǒng)。目前，雙方已建成了蝦峙門(mén)、笤帚門(mén)、烏沙水道和福利門(mén)等舟山南部海域的實(shí)景模擬航道。舟山引航站副站長(zhǎng)王志軍說(shuō)：“下一步，舟山引航站將與浙江國(guó)際海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院繼續(xù)深化合作，將舟山港區(qū)的航道、碼頭都制成實(shí)景模擬系統(tǒng)并連成一體，為舟山建設(shè)江海聯(lián)運(yùn)服務(wù)中心發(fā)揮更大的作用?！?/p>

“除了為舟山江海聯(lián)運(yùn)服務(wù)中心建設(shè)服務(wù)，實(shí)景模擬系統(tǒng)還能夠起到三方面的作用。首先，能夠更好地為進(jìn)出舟山市的大型船舶提供引航安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，保證船舶安全進(jìn)出舟山港；其次，能夠?yàn)橹凵揭秸镜囊絾T提供模擬訓(xùn)練培訓(xùn)，幫助引航員熟悉航道；再次，能夠?yàn)閷W(xué)院教師和學(xué)生提供教學(xué)和科研幫助。其中，反哺教學(xué)，讓學(xué)生在系統(tǒng)操作的過(guò)程中領(lǐng)略科研創(chuàng)新的魅力是該系統(tǒng)非常重要的作用。利用這一系統(tǒng)，學(xué)生足不出戶就能真實(shí)感受舟山各個(gè)港口的實(shí)景氛圍，極大地激發(fā)了學(xué)生的探索欲和求知欲。”汪益兵說(shuō)。

科普教育――搭建平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生“發(fā)明家”

浙江國(guó)際海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在通過(guò)科研項(xiàng)目激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新興趣的基礎(chǔ)上，十分重視以科研為抓手，搭建多種平臺(tái)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新科普教育。一方面，學(xué)院重視科普基地建設(shè)工作，將科普基地建設(shè)與實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)統(tǒng)籌規(guī)劃，在學(xué)生日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中對(duì)其進(jìn)行科研意識(shí)的滲透。學(xué)院還建成了作為舟山市科普教育基地的“學(xué)校船舶與航海陳列館”，面向社會(huì)開(kāi)放，為中小學(xué)生和市民提供海洋科普教育場(chǎng)所的同時(shí)，也為本校學(xué)生搭建起與社會(huì)交流科研感悟的平臺(tái)。

另一方面，學(xué)院每年都積極參與舟山群島新區(qū)科技活動(dòng)周、舟山市科普節(jié)暨2014年全國(guó)科普日等活動(dòng)，為學(xué)生了解科技創(chuàng)新搭建更加寬闊的平臺(tái)。學(xué)院還成立了大學(xué)生科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)，通過(guò)組織講座的形式為學(xué)生講解申報(bào)科技創(chuàng)新項(xiàng)目、申報(bào)專(zhuān)利的流程和注意事項(xiàng)，為學(xué)生了解與科研相關(guān)的規(guī)章制度搭建平臺(tái)。去年一年，就有《船舶航行燈模擬控制裝置》《船用通信導(dǎo)航設(shè)備電源模塊》等6個(gè)學(xué)生科研項(xiàng)目獲得2014年浙江省大學(xué)生科技創(chuàng)新項(xiàng)目立項(xiàng)。

通過(guò)各種科普平臺(tái)的搭建，浙江國(guó)際海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院具有創(chuàng)新意識(shí)和能力的學(xué)生如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，成為名副其實(shí)的“創(chuàng)新金果”?，F(xiàn)任大學(xué)生科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的徐明偉就是他們當(dāng)中的佼佼者。

在學(xué)院科普教育的影響下，在老師和同學(xué)的幫助下，“創(chuàng)新達(dá)人”徐明偉在短短兩年時(shí)間里就獲得了“T型馬板的焊接裝置”“多功能茶水杯”“多功能立體式旋轉(zhuǎn)噴水泉”“電動(dòng)式黑板清潔器”“手動(dòng)液壓式焊接夾具”等8項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。期間，學(xué)院舉辦的“大學(xué)生科技創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)”講座讓徐明偉清楚地了解到項(xiàng)目專(zhuān)利的相關(guān)知識(shí)，并幫助他成功申報(bào)了船舶水密門(mén)、船舶實(shí)用型梯子等3項(xiàng)省級(jí)和3項(xiàng)校級(jí)大學(xué)生科技創(chuàng)新項(xiàng)目。2013年，學(xué)院成立的大學(xué)生科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)為徐明偉提供了展現(xiàn)才能的舞臺(tái)，在他的帶領(lǐng)下，科協(xié)成員參加第三屆全國(guó)海洋航行器設(shè)計(jì)與制作大賽，獲得了一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)各一項(xiàng)。

伴隨著學(xué)院科普工作的開(kāi)展，越來(lái)越多的學(xué)生加入到科技創(chuàng)新的行列，越來(lái)越多的“金果”掛滿了學(xué)院創(chuàng)新教育的枝頭。僅大學(xué)生科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)，成員就從一開(kāi)始的23人增長(zhǎng)到近60人，且不再局限于船舶類(lèi)專(zhuān)業(yè)，而是擴(kuò)展到了航海、港口、旅游等其他專(zhuān)業(yè)。在2015年1月14日舉行的浙海職院大學(xué)生科研項(xiàng)目評(píng)審會(huì)上，全院申報(bào)的23個(gè)項(xiàng)目中，大學(xué)生科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)占了14個(gè)。經(jīng)過(guò)評(píng)審，協(xié)會(huì)申報(bào)的“手動(dòng)液壓式焊接夾具”“簡(jiǎn)便式手動(dòng)活絡(luò)胎架”“改良型船用除銹機(jī)”和“仿生物蓮花噴泉”4個(gè)項(xiàng)目被推薦為省級(jí)大學(xué)生科技創(chuàng)新項(xiàng)目，另外10個(gè)則被列入了校級(jí)項(xiàng)目。浙江國(guó)際海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)子高昂的創(chuàng)新熱情擴(kuò)展到省賽的舞臺(tái)。《海洋漁業(yè)蟹籠作業(yè)人工誘餌》《區(qū)域性特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略――以舟山生態(tài)鴨蛋為例》等學(xué)生作品在浙江省高職高專(zhuān)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽中斬獲佳績(jī)。2015年，學(xué)院又有6個(gè)學(xué)生科研項(xiàng)目獲得了浙江省大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)暨新苗人才計(jì)劃項(xiàng)目補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。

創(chuàng)業(yè)之帆：特色活動(dòng)錘煉創(chuàng)業(yè)品質(zhì)

作為浙江國(guó)際海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“雙帆并舉”特色的另外“一帆”，學(xué)院的創(chuàng)業(yè)教育在形成自身模式的同時(shí)，成效顯著。據(jù)學(xué)院招就辦副主任王小君介紹：“2014年，1570名畢業(yè)生中選擇創(chuàng)業(yè)的學(xué)生達(dá)到了總?cè)藬?shù)的5.66%，有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生占到了總?cè)藬?shù)的7.23%?！睂W(xué)院的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地為在校生和畢業(yè)生提供了創(chuàng)業(yè)的空間和環(huán)境。學(xué)院還配套制定了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園管理規(guī)定”和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金管理辦法”，以保障剛剛起航的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目順利“出港”。更為重要的是，學(xué)院通過(guò)舉辦以SIYB培訓(xùn)等活動(dòng)為主的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)文化節(jié)”，在校園內(nèi)營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍，錘煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，讓學(xué)生在輕松快樂(lè)的環(huán)境里收獲創(chuàng)業(yè)的感悟與喜悅。

SIYB培訓(xùn)――夯實(shí)創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)

浙江國(guó)際海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的SIYB培訓(xùn)最早舉辦于2012年，每年兩期，每期30名學(xué)員。由于學(xué)生報(bào)名踴躍，今年學(xué)院將培訓(xùn)周期調(diào)整為每年四期。

SIYB的全稱(chēng)是“Start & Improve Your Business”（創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)），是由聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工組織開(kāi)發(fā)，為有愿望開(kāi)辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓(xùn)項(xiàng)目，經(jīng)國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部引入我國(guó)。浙江國(guó)際海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為舟山市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)示范基地，主要針對(duì)“如何創(chuàng)業(yè)”“如何創(chuàng)辦自己的企業(yè)”“如何計(jì)劃資金預(yù)算”等創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)對(duì)學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)。不少參與培訓(xùn)的學(xué)員轉(zhuǎn)變了就業(yè)觀，激發(fā)了創(chuàng)業(yè)意識(shí)，掌握了一定的創(chuàng)業(yè)技能，進(jìn)而在該校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地創(chuàng)立了自己的企業(yè)，走上了更加精彩的創(chuàng)業(yè)人生路。

職業(yè)生涯規(guī)劃大賽――設(shè)計(jì)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。具備了創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)，創(chuàng)業(yè)者還需要超強(qiáng)的規(guī)劃能力為自己描繪美好的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。

學(xué)院招就辦副主任王小君介紹說(shuō)：“學(xué)院的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽最早舉辦于2013年，每年的3月份啟動(dòng)。各二級(jí)學(xué)院在開(kāi)設(shè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程的過(guò)程中，選擇優(yōu)秀的學(xué)生作品進(jìn)行初賽。每個(gè)二級(jí)學(xué)院最終推薦五個(gè)學(xué)生作品，其中20%屬于創(chuàng)業(yè)類(lèi)作品。”作品上交后由職業(yè)生涯規(guī)劃課的任課老師為作品打分，分?jǐn)?shù)最高的前十個(gè)作品可以參加校級(jí)決賽。決賽過(guò)程中，參賽選手要經(jīng)過(guò)自我陳述、角色模擬、專(zhuān)家問(wèn)答三個(gè)環(huán)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)比拼，最后決出參加國(guó)賽的人員。從作品設(shè)計(jì)到現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠很大程度上鍛煉學(xué)生對(duì)自己和環(huán)境發(fā)展的判斷能力，幫助學(xué)生鍛煉創(chuàng)業(yè)所需的關(guān)鍵素質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)沙龍――“對(duì)話”傳遞經(jīng)驗(yàn)感悟

對(duì)于初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，成功人士的感悟和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)樽约簬?lái)意想不到的啟發(fā)，是值得珍惜的寶貴財(cái)富。

浙江國(guó)際海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在舉辦“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)文化節(jié)”的過(guò)程中，特別設(shè)置了創(chuàng)業(yè)沙龍板塊，邀請(qǐng)舟山當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家、創(chuàng)業(yè)成功人士到學(xué)院，模仿中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《對(duì)話》欄目的形式，與選擇創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生、擁有創(chuàng)業(yè)想法的在校生分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和感悟，從感性直觀的角度為學(xué)生分析創(chuàng)業(yè)中潛在的問(wèn)題，幫助學(xué)生規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。學(xué)生也可以向到場(chǎng)嘉賓提問(wèn)，說(shuō)出自己內(nèi)心的迷茫和困惑，請(qǐng)求解惑釋疑?？傊瑒?chuàng)業(yè)沙龍為兩代創(chuàng)業(yè)者搭建起對(duì)話交流的平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者排憂解難。

跳蚤市場(chǎng)――磨煉“臉皮”和心態(tài)

麻雀雖小，五臟俱全。提到跳蚤市場(chǎng)，王小君副主任幽默地說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)需要極強(qiáng)的心理承受能力和良好的心態(tài)。跳蚤市場(chǎng)雖然規(guī)模不大，卻是學(xué)生磨‘臉皮’、鍛煉意志的最佳戰(zhàn)場(chǎng)?！?/p>

浙江國(guó)際海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的跳蚤市場(chǎng)由一個(gè)個(gè)地?cái)偨M成，地?cái)傄?guī)模大小不等。出售的商品多是舊貨、學(xué)生多余的物品以及未曾用過(guò)但已過(guò)時(shí)的衣物等。商品價(jià)格低廉，僅為新貨價(jià)格的10%～30%。學(xué)生在這里通過(guò)面對(duì)面的砍價(jià)還價(jià)，能夠很好地磨煉自己的心態(tài)，克服過(guò)于內(nèi)向的缺點(diǎn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽――實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

征戰(zhàn)商場(chǎng)，正確的營(yíng)銷(xiāo)策略是成敗的關(guān)鍵。現(xiàn)實(shí)中創(chuàng)業(yè)往往沒(méi)有容錯(cuò)的空間。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽則恰恰為學(xué)生提供了進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

第2篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

一、引言 

近幾年來(lái)，隨著高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育工作的加強(qiáng)以及創(chuàng)業(yè)扶持政策力度的加大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸成為社會(huì)“大眾創(chuàng)業(yè)”的重要組成部分。其中，與其它創(chuàng)業(yè)方式相比，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有門(mén)檻低、經(jīng)營(yíng)靈活、時(shí)空限制少等優(yōu)勢(shì)，倍受大學(xué)生的關(guān)注。然而需要說(shuō)明的是，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還是實(shí)體創(chuàng)業(yè)，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與戰(zhàn)略分析都是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不可忽視的重要內(nèi)容。基于此，文章首先分析大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅，在此基礎(chǔ)上探索大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的模式。 

二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的SWOT分析 

1.優(yōu)勢(shì)分析 

首先，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在大學(xué)生具備扎實(shí)的理論知識(shí)、科學(xué)的市場(chǎng)分析能力以及豐富的同學(xué)資源。毫無(wú)疑問(wèn)的是，任何想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生都必然具備一定的產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能以及服務(wù)能力，例如計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在進(jìn)行開(kāi)設(shè)數(shù)據(jù)服務(wù)網(wǎng)店時(shí)必然具備較為深厚的計(jì)算機(jī)知識(shí)與操作經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生又會(huì)具備扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)分析、市場(chǎng)分析、策略分析的能力。此外，大學(xué)校園是一個(gè)互動(dòng)、多元的環(huán)境，大學(xué)生在參加例如創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的活動(dòng)中能夠遇到具備各類(lèi)技能的同學(xué)，這也為其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)提供了條件。 

2.劣勢(shì)分析 

其次，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)時(shí)不僅需要肯定已有優(yōu)勢(shì)，更重要的是要發(fā)現(xiàn)自己存在的不足之處。其一，由于大學(xué)生最為重要的任務(wù)是在校學(xué)習(xí)，因此絕大部分大學(xué)生都沒(méi)有一份全職工作，這就導(dǎo)致大學(xué)生群體在創(chuàng)業(yè)時(shí)缺乏足夠的資金支持，往往只能依靠家庭、同學(xué)或者學(xué)校的資金幫助。其二，由于大學(xué)生還未踏入社會(huì)，導(dǎo)致其對(duì)于社會(huì)的理解與認(rèn)知較為膚淺，而包括網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)在內(nèi)的任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都屬于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)范疇內(nèi)的活動(dòng)，需要大學(xué)生直面消費(fèi)者、生產(chǎn)者等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體，經(jīng)驗(yàn)的欠缺必然導(dǎo)致大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到各種各樣的問(wèn)題。 

3.機(jī)會(huì)分析 

再次，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)主要是指國(guó)家、地方以及學(xué)校為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所提供的優(yōu)良環(huán)境。其一，國(guó)家層面出臺(tái)了許多支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策、法規(guī)、文件等，例如《就業(yè)促進(jìn)法》，為其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)提供可行性。其二，地方政府、高等院校也都加大對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持力度，包括校企合作、跨區(qū)域協(xié)作等模式，例如淘寶大學(xué)、奇瑞大學(xué)的建立與應(yīng)用等等。其三，高速發(fā)展的電商行業(yè)為大學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的前景，并成為“有利可圖”、“有價(jià)值可實(shí)現(xiàn)”的創(chuàng)業(yè)方向，并且能夠吸納足夠數(shù)量的創(chuàng)業(yè)者和就業(yè)者。 

4.威脅分析 

最后，大學(xué)在網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中還會(huì)面臨同行的排斥與競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)鏈難以協(xié)調(diào)等問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)的是，目前各個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)都已被一些主要企業(yè)或廠商所主導(dǎo)，大學(xué)生在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)時(shí)必然會(huì)遇到較強(qiáng)的阻力，尤其體現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、惡意差評(píng)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)等方面。此外，由于大學(xué)生在初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)時(shí)與供應(yīng)廠商之間的合作不夠緊密，這就導(dǎo)致大學(xué)生企業(yè)難以獲得與其他企業(yè)同等的供應(yīng)權(quán)利與機(jī)會(huì)，在遇到缺貨、退貨等問(wèn)題時(shí)難以維權(quán)，而所造成的損失也只能自己承擔(dān)。 

三、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的模式探索 

1.以深入調(diào)查網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)為前提 

首先，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中需要以深入調(diào)查網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)為前提。大學(xué)生在選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前必須進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，了解哪些行業(yè)具有可行性、了解哪些產(chǎn)品具有銷(xiāo)售前景等等。同時(shí)，大學(xué)生在項(xiàng)目的選擇上要多考慮市場(chǎng)的飽和度和運(yùn)營(yíng)可行度，盡量選擇有特色的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行嘗試，包括個(gè)性定制、文化創(chuàng)意、服務(wù)外包等特色項(xiàng)目，充分發(fā)揮大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。例如國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可以發(fā)揮英語(yǔ)和外貿(mào)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，嘗試外貿(mào)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)，為外貿(mào)企業(yè)提供詳實(shí)可靠的決策咨詢(xún)與戰(zhàn)略支持服務(wù)；藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生（包括美術(shù)、音樂(lè)、舞蹈、表演等等）可以發(fā)揮設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)與美學(xué)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供個(gè)性化、定制化的舞臺(tái)演出、藝術(shù)作品、創(chuàng)意支持等服務(wù)。 

2.以注重網(wǎng)絡(luò)零售產(chǎn)品質(zhì)量為核心 

其次，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中還需要以注重網(wǎng)絡(luò)零售產(chǎn)品質(zhì)量為核心。顯而易見(jiàn)的是，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者已經(jīng)不再僅僅局限于產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)或性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，反而轉(zhuǎn)向質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)或品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。這就要求大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)需要根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別、消費(fèi)者預(yù)期提供能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，通過(guò)成本——收益法則來(lái)確定最優(yōu)的質(zhì)量——價(jià)格關(guān)系，從傳統(tǒng)的價(jià)格優(yōu)化策略轉(zhuǎn)向服務(wù)與質(zhì)量?jī)?yōu)化策略。此外，以質(zhì)量為核心要求大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)嚴(yán)格把控產(chǎn)品來(lái)源、物流過(guò)程以及存儲(chǔ)環(huán)境，從產(chǎn)品“生產(chǎn)——存儲(chǔ)——物流”的各個(gè)環(huán)節(jié)保障產(chǎn)品質(zhì)量。 

3.以?xún)?yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式為保障 

最后，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中還需要以?xún)?yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式為保障。營(yíng)銷(xiāo)手段是否創(chuàng)新對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能否取得成功有不可忽視的作用，因此大學(xué)生需要在深入把握自身情況、創(chuàng)業(yè)環(huán)境與網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展趨勢(shì)的過(guò)程中革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略、完善營(yíng)銷(xiāo)模式。例如，大學(xué)生如果想要舉辦一次手工藝品網(wǎng)絡(luò)零售的優(yōu)惠活動(dòng)，那么不僅需要在自己的網(wǎng)店頁(yè)面上進(jìn)行宣傳，還可以與一些具有互補(bǔ)品優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)店進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，例如銷(xiāo)售茶具等工藝品的網(wǎng)店可以和銷(xiāo)售茶葉、養(yǎng)生服務(wù)的網(wǎng)店進(jìn)行合作。此外除了電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，大學(xué)生可以運(yùn)用自媒體營(yíng)銷(xiāo)（例如微博大V、微信公眾號(hào)等）、本地媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)（例如校園BBS等）、校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（例如贊助創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、職業(yè)規(guī)劃大賽等）。 

四、結(jié)語(yǔ) 

第3篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程,無(wú)論是成功還是暫時(shí)的失敗對(duì)人生經(jīng)歷而言都是一筆財(cái)富?，F(xiàn)在不少大學(xué)生更希望能在實(shí)際的工作或?qū)嵺`中,通過(guò)有效途徑來(lái)證明自己的能力。要立足校園進(jìn)行創(chuàng)業(yè),詳細(xì)了解校園市場(chǎng)是非常必要的。

一、校園市場(chǎng)的特點(diǎn)

1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多,信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳,形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈。

2.容量大。隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招,規(guī)模不斷壯大,學(xué)生對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō),也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)。

3.開(kāi)發(fā)成本低。目前,企業(yè)在校園的競(jìng)爭(zhēng)并非相當(dāng)激烈,企業(yè)可以選擇與校園社團(tuán)合作互助等方式,比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多,成本也低得多。

4.集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中,在校學(xué)生群體消費(fèi)量大,所以企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳,有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。

5.延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的,具有連續(xù)性。大學(xué)生群體是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱,必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

二、校園創(chuàng)業(yè)的案例分析

1.練攤:從校園開(kāi)始

2004年9月剛來(lái)中原工學(xué)院報(bào)到時(shí),孔德永和許多家境貧寒的新生一樣,繳完學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)之后,兜里的錢(qián)不到800元。這些錢(qián),父母告訴他至少要堅(jiān)持4個(gè)月以上。學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的他下定決心,找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)。

2004年11月,氣溫驟然下降,許多同學(xué)因?yàn)檫€沒(méi)來(lái)得及準(zhǔn)備入冬的衣物都挨了凍,一直想創(chuàng)業(yè)掙錢(qián)的大一新生孔德永靈光一閃,有了第一個(gè)點(diǎn)子賣(mài)手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持,他帶著東拼西湊借來(lái)的50元錢(qián),趁周四下午沒(méi)課去市區(qū)批發(fā)了30雙漂亮?xí)r尚的手套。周末兩天,在好友的幫助下,小孔賣(mài)掉了所有手套,還完借來(lái)的錢(qián)后,他賺了50元。

第一次創(chuàng)業(yè)成功后,孔德永信心倍增。冬天賣(mài)棉被,中秋賣(mài)月餅,黃金周搞旅游,新生開(kāi)學(xué)賣(mài)生活用品,給軍訓(xùn)新生拍照,學(xué)業(yè)之余每一次商機(jī)的成功捕捉,一點(diǎn)一點(diǎn)地增強(qiáng)了他的信心。一年后,孔德永已經(jīng)攢下了1.4萬(wàn)元。

2.學(xué)以致用,搞活小飯館

咱們學(xué)校的位置雖然比較偏僻,但附近4所高校有4萬(wàn)多名學(xué)生,而校門(mén)口的飯店數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和,所以開(kāi)飯店還是有可能贏利的。小孔暗自盤(pán)算。

與好友合計(jì)后,決定一起合伙創(chuàng)業(yè)。兩人幾經(jīng)考察,將飯店選在了校門(mén)口附近的地下室 一間光禿禿的、連水電也沒(méi)有的空屋子。開(kāi)業(yè)當(dāng)天生意還不錯(cuò),可是,之后的兩三天,飯店開(kāi)始門(mén)庭冷落。

此時(shí)孔德永方知?jiǎng)?chuàng)業(yè)不易,他遂向自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)尋求答案。很快他設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問(wèn)卷,在校園里散發(fā)。調(diào)查結(jié)果顯示,小孔的飯店雖然開(kāi)在校門(mén)外飯店相對(duì)集中的街道,但是由于是在地下室,沒(méi)有明顯的標(biāo)識(shí),參加調(diào)查的同學(xué)80%都不知道龍泉飯店的存在。

找到了癥結(jié)所在,孔德永就開(kāi)始對(duì)癥下藥,他們連夜趕制了霓虹燈和3.8米長(zhǎng)的條幅掛在醒目處,以盡快增加飯店知名度;他還暗訪周?chē)娘堭^,制定比他們更物美價(jià)廉的菜品;挖空心思舉行開(kāi)業(yè)酬賓返代金券、過(guò)生日送禮物等促銷(xiāo)活動(dòng),以招徠更多回頭客功夫不負(fù)有心人,在孔德永的努力下,生意很快開(kāi)始好轉(zhuǎn)。半年后,孔德永把餐館從地下搬到了地上,開(kāi)起了東北家常菜館。

三、學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的啟發(fā)

1.市場(chǎng)商機(jī)的選擇

方向一:智力服務(wù)領(lǐng)域。例如,家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè),此類(lèi)智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低,一張桌子、一部電話就可開(kāi)業(yè)。推薦商機(jī):家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。

方向二:連鎖加盟。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō),借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)備優(yōu)勢(shì),可以較少的投資、較低的門(mén)檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。推薦商機(jī):快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。

方向三:開(kāi)店。大學(xué)生開(kāi)店,一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源;另一方面,由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣,因此入門(mén)較為容易。推薦商機(jī):高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書(shū)店等。

2.營(yíng)銷(xiāo)模式方面的啟發(fā)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以借鑒的典型營(yíng)銷(xiāo)模式主要有以下幾類(lèi):

(1)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo):體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是要站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等五個(gè)方面,重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的思考方式。當(dāng)咖啡被當(dāng)成貨物販賣(mài)時(shí),一磅可賣(mài)三百元;當(dāng)咖啡被包裝為商品時(shí),一杯就可以賣(mài)一、二十塊錢(qián);當(dāng)其加入了服務(wù),在咖啡店中出售,一杯最少要幾十塊至一百塊;但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的體驗(yàn),一杯就可以賣(mài)到上百塊甚至是好幾百塊錢(qián)。增加產(chǎn)品的體驗(yàn)含量,能為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

(2)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo):關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。

(3)文化營(yíng)銷(xiāo):在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,缺少文化營(yíng)銷(xiāo)是難以取得長(zhǎng)足發(fā)展的。將文化有機(jī)融進(jìn)營(yíng)銷(xiāo),就像將鉆石鑲進(jìn)白金戒指,形成1+12的社會(huì)價(jià)值。

第4篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；優(yōu)勢(shì)；風(fēng)險(xiǎn)

中圖分類(lèi)號(hào)：G647 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-8500（2014）03-0096-01

隨著高校的擴(kuò)招，畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，就業(yè)問(wèn)題變得日益嚴(yán)峻，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成為有效促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的新途徑。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，指的就是大學(xué)在校生或者大學(xué)畢業(yè)生利用自身?xiàng)l件通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)的形式實(shí)現(xiàn)就業(yè)、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。作為大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，具有一系列的自身優(yōu)勢(shì)和社會(huì)優(yōu)勢(shì)；但由于自身的特點(diǎn)，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也存在一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。如何認(rèn)識(shí)并發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，有效規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中顯得尤為重要。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)及社會(huì)優(yōu)勢(shì)

1.思維活躍敢打敢拼

出生牛犢不怕虎，青春期的大學(xué)生做事跟他們的年齡一樣富有青春朝氣和活力。剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生對(duì)未來(lái)充滿了希望，對(duì)自身充滿了信心，因而在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也表現(xiàn)出特有的魄力，既有對(duì)確定目標(biāo)執(zhí)著追求的激情和勇氣也有對(duì)傳統(tǒng)和權(quán)威挑戰(zhàn)的欲望，這是一個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者想創(chuàng)業(yè)成功所要必備的先決條件。同時(shí)，大學(xué)生是一個(gè)年輕的群體，他們對(duì)于新知識(shí)新事物的接受和領(lǐng)悟能力比較強(qiáng)，思維較活躍，創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力較強(qiáng)。

2.知識(shí)較系統(tǒng)且新穎

大學(xué)生是一個(gè)知識(shí)、智力和理論水平較高的群體。在接受了十幾年的學(xué)校教育后，大學(xué)生形成了較為系統(tǒng)的理論知識(shí)體系，但他們接受新理論、新知識(shí)的理論優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)非常明顯，這對(duì)于從事自助創(chuàng)業(yè)是一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)。

3.其他自身優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生長(zhǎng)期過(guò)著集體生活，因而對(duì)于人際交往能力、領(lǐng)導(dǎo)管理能力、組織協(xié)調(diào)能力都有一定的培養(yǎng)和鍛煉，這種情況下大學(xué)生毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)潛力股。較強(qiáng)的潛力優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，勢(shì)必會(huì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)。

4.外部?jī)?yōu)勢(shì)

國(guó)家為了緩解就業(yè)壓力，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展，對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了一系列的優(yōu)惠和扶持。如：貸款的優(yōu)先審批，貸款的申請(qǐng)條件適當(dāng)放寬；注冊(cè)的程序簡(jiǎn)化；稅收上的優(yōu)惠和扶持；各種費(fèi)用的減免等等。社會(huì)各界對(duì)于大學(xué)生的誠(chéng)信意識(shí)的認(rèn)可和對(duì)其創(chuàng)業(yè)的照顧等，均為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了寬松和諧的社會(huì)環(huán)境。

二、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)和不足

1.盲目樂(lè)觀，過(guò)于理想化

長(zhǎng)期的學(xué)校生活一方面鑄就了學(xué)生敢打敢拼的進(jìn)取心，另一方面也造成了學(xué)生對(duì)形勢(shì)分析的過(guò)于理想化和盲目樂(lè)觀?，F(xiàn)實(shí)并不像書(shū)本上的理論知識(shí)，不像實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)，不存在絕對(duì)的理想狀態(tài)，過(guò)于理想化的思想在現(xiàn)實(shí)中勢(shì)必四處碰壁。

2.經(jīng)驗(yàn)不足眼高手低

大學(xué)生雖具有較高的理論水平，但畢竟長(zhǎng)期生活在象牙塔里，因而社會(huì)對(duì)大學(xué)生的評(píng)價(jià)是“眼高手低，動(dòng)手能力差”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)多數(shù)都缺乏創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研和論證，只是任憑自己的想象去做事，往往都是夢(mèng)想高于現(xiàn)實(shí)。因此，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，會(huì)遇到理論與實(shí)踐脫節(jié)的現(xiàn)象，甚至于遇到“沒(méi)有按照書(shū)本上發(fā)生”的事時(shí)無(wú)所適從。

3.市場(chǎng)觀念意識(shí)淡薄，商業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏

初涉商場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)變化的趨勢(shì)等不夠敏感。大學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)于商場(chǎng)上的人情世故缺乏經(jīng)驗(yàn)，很難一下適應(yīng)由學(xué)生向管理角色的轉(zhuǎn)變；市場(chǎng)觀念淡薄，往往只是大談理想抱負(fù)，而對(duì)于切實(shí)可行的方案措施和營(yíng)銷(xiāo)策略則明顯考慮不夠。

4.人力資源利用上缺乏商業(yè)意識(shí)

所謂“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng)。大學(xué)生年輕氣盛、血?dú)夥絼?，這一方面造就了大學(xué)生敢打敢拼的勇氣，另一方面也導(dǎo)致其容易意氣用事的行為。大學(xué)生對(duì)朋友充滿了感情，殊不知人才使用的最根本準(zhǔn)則是“效益最大化”，對(duì)于剛剛走出校門(mén)的大學(xué)生而言，難免在用人上“磨不開(kāi)”，從而導(dǎo)致多重管理、機(jī)構(gòu)冗繁、人才浪費(fèi)等一系列現(xiàn)象，嚴(yán)重影響到效率的提高和競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。

5.資金來(lái)源和管理上的困境

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在人才上的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也陷入另一種困境，那便是資金的來(lái)源上的問(wèn)題。作為學(xué)生本身沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)來(lái)源，靠父母投資數(shù)量有限；找投資人投資卻會(huì)由于經(jīng)驗(yàn)不足而空有報(bào)復(fù)卻屢屢碰壁；由于缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估顯得不足，容易導(dǎo)致資金的無(wú)法回流；經(jīng)驗(yàn)不足，同時(shí)也導(dǎo)致資金使用上的太松或者太緊，也就是該花的沒(méi)花到不該花的卻花了，從而使資金困難現(xiàn)象變得雪上加霜。

6.行業(yè)選擇上容易陷入誤區(qū)

由于對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握不夠準(zhǔn)確不夠敏感，容易導(dǎo)致過(guò)分夸大項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值；或者想當(dāng)然的認(rèn)為某項(xiàng)目的可行性較高，而忽視市場(chǎng)調(diào)查。甚至僅憑感覺(jué)的市場(chǎng)價(jià)值，一時(shí)心血來(lái)潮去做決定，注定會(huì)被現(xiàn)實(shí)碰得頭破血流。

三、發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自己知識(shí)上的優(yōu)勢(shì)，使知識(shí)能夠轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力；充分發(fā)揮敢打敢拼的拼命三郎的勇氣，善于抓住稍縱即逝的商機(jī)；充分利用政府和社會(huì)提供的優(yōu)惠便利條件，利用政策選擇朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目和服務(wù)，盡可能地把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

同時(shí)創(chuàng)業(yè)前必須做充分的市場(chǎng)可行性論證，避免選錯(cuò)行，走錯(cuò)路；注意避免情緒化、理想化，較多參加實(shí)踐，克服眼高手低的缺點(diǎn)和意氣用事的沖動(dòng)；增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和合作意識(shí)，涉獵相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、尋求有經(jīng)驗(yàn)人士的幫助。

大學(xué)生應(yīng)經(jīng)常參與一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，積累一些人脈。創(chuàng)業(yè)期間，商場(chǎng)的開(kāi)拓與產(chǎn)品的推廣，都這需要擁有大量的人脈，以及利用一些社會(huì)資源。豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和良好的溝通能力，都可以為未來(lái)自主創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、結(jié)語(yǔ)

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，不僅有利于緩解就業(yè)壓力、促進(jìn)和諧社會(huì)的構(gòu)建，還有利于大學(xué)生自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，駁斥讀書(shū)無(wú)用論，弘揚(yáng)社會(huì)正能量。但是大學(xué)生如何能夠發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)，有效規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生需要慎重把握和考量的關(guān)鍵問(wèn)題。

參考文獻(xiàn)：

[1]葉映華，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的困境及其轉(zhuǎn)型[J].教育發(fā)展研究，2011（01）：23-23

第5篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程是一門(mén)集實(shí)踐性、綜合性和應(yīng)用性于一身的綜合類(lèi)學(xué)科，知識(shí)的運(yùn)用比知識(shí)本身更為重要。本文以提升學(xué)生實(shí)踐能力為出發(fā)點(diǎn)，從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、考核手段及培訓(xùn)基地建設(shè)等五個(gè)方面具體論述如何提高《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)水平。

中圖分類(lèi)號(hào)：G642．0文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后，十之八九從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作。用人單位所需要的畢業(yè)生良好的職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)合作精神、市場(chǎng)調(diào)研與分析能力、應(yīng)變能力、營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用能力和營(yíng)銷(xiāo)技巧等均可以在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中得以培養(yǎng)和提高。因此，加強(qiáng)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)研究是一個(gè)長(zhǎng)期話題。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)內(nèi)容的改革

1將國(guó)外最新理論引入到課堂。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的新概念、新思想更新變化太快，教師要時(shí)刻關(guān)注國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)科學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)與最新特點(diǎn)，并將科研與教學(xué)環(huán)節(jié)結(jié)合起來(lái)，及時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)內(nèi)容的時(shí)效性與實(shí)際性，以保證理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。2將中國(guó)市場(chǎng)特色內(nèi)容補(bǔ)充進(jìn)教學(xué)課堂。在"計(jì)劃經(jīng)濟(jì)"到"社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)"的漸進(jìn)改革中，中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出規(guī)模前景大，發(fā)展變化快，市場(chǎng)秩序混亂等特點(diǎn)，相較于西方市場(chǎng)更要體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的靈活性和藝術(shù)性。因此教學(xué)中要結(jié)合我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特色補(bǔ)充相關(guān)的"本土"內(nèi)容，彌補(bǔ)從國(guó)外引進(jìn)教材內(nèi)容的不足，進(jìn)一步豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，形成中國(guó)特色的教學(xué)體系。3提高創(chuàng)業(yè)知識(shí)的授課量?，F(xiàn)在很多大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的想法和意識(shí)，這不僅可以解決自身的就業(yè)問(wèn)題，也可以創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，甚至對(duì)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定起到一定的作用，所以受到各級(jí)政府的大力支持。馬云、俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷更是激勵(lì)了很多擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想學(xué)生。有夢(mèng)想，更要有方法，因此掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生至關(guān)重要。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)過(guò)程中與創(chuàng)業(yè)知識(shí)相結(jié)合，會(huì)調(diào)動(dòng)學(xué)生聽(tīng)課的積極性和參與度。例如在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位、渠道的拓展、促銷(xiāo)手段的應(yīng)用等。這不僅有利于加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握，還有利于學(xué)生樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的思維方式，培養(yǎng)創(chuàng)造性地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的意識(shí)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)方法的改革

1積極開(kāi)展情景式教學(xué)，模擬實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)。在教學(xué)過(guò)程中，有目的地將學(xué)生置于特定的環(huán)境中，讓學(xué)生身臨其境，以便更好地掌握教學(xué)內(nèi)容，更深刻地理解學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)的意義。一是虛擬的情景，由老師導(dǎo)演，學(xué)生表演。在學(xué)期伊始，根據(jù)課程內(nèi)容設(shè)置幾個(gè)可以進(jìn)行模擬的情境，并將學(xué)生分成幾組選擇要表演的場(chǎng)景，通過(guò)角色扮演和情境模擬，讓學(xué)生體會(huì)其中的意義。二是真實(shí)的情景。在專(zhuān)業(yè)或院系范圍內(nèi)組織開(kāi)展較大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)大賽，也可以結(jié)合課程實(shí)踐環(huán)節(jié)將學(xué)生帶到企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。例如帶學(xué)生去大型的商業(yè)賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)促銷(xiāo)活動(dòng)。2組建學(xué)習(xí)小組，開(kāi)展研究性教學(xué)。將3－5名學(xué)生分成一個(gè)學(xué)習(xí)小組，選出一個(gè)責(zé)任心、組織能力、協(xié)調(diào)能力都較強(qiáng)的同學(xué)作為組長(zhǎng)。由教師根據(jù)教學(xué)進(jìn)程給學(xué)生布置大作業(yè)，學(xué)生需要通過(guò)相互合作才能完成。例如教師講解完市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)方法、程序等基本內(nèi)容后，設(shè)計(jì)幾個(gè)調(diào)研題目分發(fā)給各個(gè)小組。學(xué)習(xí)小組要進(jìn)一步細(xì)化任務(wù)，可以實(shí)施目標(biāo)管理，小組有總目標(biāo)，組內(nèi)每個(gè)學(xué)生都要有明確的分目標(biāo)，而教師對(duì)學(xué)生的考核內(nèi)容中包含小組各個(gè)學(xué)生自身目標(biāo)以及小組總目標(biāo)的完成情況和效果。這樣可以保證每個(gè)學(xué)生都明確了自己的任務(wù)和目標(biāo)，有目的去進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)、查閱整理資料以及共同討論。3利用案例式教學(xué)法，提升教學(xué)實(shí)效。案例式教學(xué)如果所選案例恰當(dāng)，不僅僅案例分析的過(guò)程有助于學(xué)生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能培養(yǎng)，而且案例所涉及的內(nèi)容本身對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)培養(yǎng)就有強(qiáng)烈的暗示作用?？梢砸粋€(gè)或幾個(gè)大案例貫穿整個(gè)教學(xué)內(nèi)容，如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)案例的介紹可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略等內(nèi)容的教學(xué)中應(yīng)用。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)手段的改革

1將畢業(yè)生或企業(yè)管理人員請(qǐng)進(jìn)課堂，用其自身經(jīng)歷啟示學(xué)生。請(qǐng)已經(jīng)畢業(yè)的在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做得較好的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)深入課堂詳細(xì)介紹其創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的過(guò)程和對(duì)自身素質(zhì)的要求，或者請(qǐng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管、人力資源主管走進(jìn)課堂，從企業(yè)層面對(duì)學(xué)生提出學(xué)習(xí)要求。與實(shí)際的更緊密結(jié)合會(huì)使原本枯燥乏味的基礎(chǔ)理論變得非常生動(dòng)、直觀，能夠有效引導(dǎo)和調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和積極性。2鼓勵(lì)學(xué)生參與競(jìng)賽科研，提高綜合素質(zhì)。一方面，采用激勵(lì)機(jī)制，如根據(jù)參賽獲獎(jiǎng)名次可以獲得獎(jiǎng)金及相應(yīng)課程的學(xué)分，引導(dǎo)學(xué)生積極參加各類(lèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)大賽，通過(guò)比賽，既檢驗(yàn)學(xué)生課堂知識(shí)消化吸收的程度，還可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新思維，提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生的多方面才能和綜合素質(zhì)。另一方面，積極鼓勵(lì)學(xué)生參與教師主持的縱向和橫向等各類(lèi)科研課題項(xiàng)目研究，支持學(xué)生在省級(jí)以上期刊。這樣可以將營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與科研生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)生設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案、實(shí)地調(diào)查、數(shù)據(jù)收集及整理、問(wèn)卷設(shè)計(jì)等方面的水平，調(diào)動(dòng)學(xué)生的科研積極性，整體提升學(xué)生的科研能力和營(yíng)銷(xiāo)能力，縮短學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后的適應(yīng)期。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)考核手段的改革

1考試形式的改革。首先，期末成績(jī)筆試考核一般可以采取開(kāi)卷形式。在考場(chǎng)上學(xué)生可以翻書(shū)和查找資料，既減輕了學(xué)生的心理和識(shí)記壓力，又可以充分發(fā)揮每一位學(xué)生的想象能力，能夠促進(jìn)學(xué)生考前全面復(fù)習(xí)、考試中積極地獨(dú)立思考，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際和活學(xué)活用知識(shí)的習(xí)慣，同時(shí)也可以考核出學(xué)生的真實(shí)成績(jī)。其次，考試除采用筆試外，還可以采用口試方式。教師按照被考核的學(xué)生人數(shù)，事先把大量難度大致相當(dāng)、開(kāi)放性試題為主的考核試題做成幻燈片?？荚囍袑W(xué)生隨機(jī)抽題，讀題后馬上分析回答問(wèn)題，為檢查學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握的寬度和深度，教師根據(jù)學(xué)生答題的準(zhǔn)確程度、熟練程度、應(yīng)變能力等因素當(dāng)場(chǎng)進(jìn)一步提問(wèn)并評(píng)分，允許學(xué)生當(dāng)場(chǎng)反駁和補(bǔ)充，形成互動(dòng)的考試氛圍。2平時(shí)成績(jī)?cè)u(píng)定方法方面。一方面，出缺勤情況容易考核，教師可以隨機(jī)選擇在剛上課、或者課間或者下課前點(diǎn)名，考核學(xué)生的出缺勤、遲到早退情況，保證教學(xué)秩序的順利進(jìn)行。平時(shí)作業(yè)和單元測(cè)驗(yàn)除了包括書(shū)本理論基礎(chǔ)知識(shí)外，還要具有一定程度的開(kāi)放性。單元測(cè)驗(yàn)采取在課上閉卷的方式，作業(yè)和單元測(cè)驗(yàn)教師應(yīng)當(dāng)及時(shí)批改、及時(shí)返還學(xué)生，再要求學(xué)生及時(shí)修改反饋，形成良性循環(huán)。另一方面，在課堂參與評(píng)定中，要兼顧考核學(xué)生案例分析、情景模擬的參與效果和參與主動(dòng)性?xún)煞矫娴目己?。這樣，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程學(xué)習(xí)的能動(dòng)性和積極性，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)案例分析、情景模擬親身體驗(yàn)，給學(xué)生身臨其境的感覺(jué)，進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合應(yīng)用能力。

五、加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地建設(shè)

1加大實(shí)驗(yàn)室建設(shè)力度，在校內(nèi)建立綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。該實(shí)訓(xùn)平臺(tái)是飽含了多門(mén)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的全面管理實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，以實(shí)驗(yàn)室的形式模擬實(shí)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程，目的是讓學(xué)生充分了解企業(yè)運(yùn)行的流程和內(nèi)外部環(huán)境，訓(xùn)練學(xué)生對(duì)企業(yè)全面管理知識(shí)的理解和掌握，鍛煉和提高學(xué)生的綜合素質(zhì)能力。通過(guò)虛擬的市場(chǎng)環(huán)境、商務(wù)環(huán)境、政務(wù)環(huán)境和公共服務(wù)環(huán)境，根據(jù)現(xiàn)實(shí)工作業(yè)務(wù)內(nèi)容，管理流程、單據(jù)，結(jié)合教學(xué)設(shè)定的業(yè)務(wù)規(guī)則，將經(jīng)營(yíng)模擬與現(xiàn)實(shí)工作接軌，進(jìn)行仿真經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)運(yùn)作，可滿足多專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，更是對(duì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中存在的不足的最好補(bǔ)充。2加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，開(kāi)展與企業(yè)深層次的合作。這種合作可以涉及教學(xué)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等多個(gè)環(huán)節(jié)。如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐可以讓學(xué)生走進(jìn)企業(yè)，實(shí)地調(diào)查企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)行為、市場(chǎng)定位過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向還可以開(kāi)展幾周的頂崗實(shí)習(xí)，讓學(xué)生將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，檢驗(yàn)所學(xué)不足，在后續(xù)的學(xué)習(xí)中重點(diǎn)關(guān)注，這樣形成理論－實(shí)踐－理論的螺旋教學(xué)環(huán)節(jié)，有利于教學(xué)效果的提高。同時(shí)可以鼓勵(lì)教師深入企業(yè)，既可以增加教師在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)，把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的發(fā)展方向，又能為企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題提高理論指導(dǎo)。

參考文獻(xiàn)：

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［2］張世兵．論以實(shí)踐技能為導(dǎo)向的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革［J］．遵義師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2012（1）：120－123．

第6篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

目前全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，經(jīng)濟(jì)增速放緩。國(guó)家提出了大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，激勵(lì)朝氣蓬勃的年青人通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)精神追求及自身價(jià)值。誠(chéng)然，當(dāng)今就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)自然成了新興現(xiàn)象，這些青年人充滿激情，有知識(shí)有能力，初生牛犢不怕虎，完全具有創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)。所以談?wù)劕F(xiàn)行經(jīng)濟(jì)政策對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的思考。

關(guān)鍵詞：

中國(guó)經(jīng)濟(jì)；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；近況；問(wèn)題；措施

一、現(xiàn)階段青年創(chuàng)業(yè)者的主要近況

（1）學(xué)校支持力度不夠。

現(xiàn)今，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)變成一種比較普遍的社會(huì)現(xiàn)象，對(duì)于剛?cè)肷鐣?huì)的我們，很希望通過(guò)付出展示自己的能力，得到社會(huì)的認(rèn)可，得到應(yīng)有的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育體制的不完善也是讓青年創(chuàng)業(yè)者頭疼的一個(gè)問(wèn)題。凡是有因必有果，從學(xué)校角度來(lái)看，沒(méi)有著重開(kāi)展青年創(chuàng)業(yè)的原因有：一是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率較低，學(xué)校的積極性不高。我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率不到3%，相比于發(fā)達(dá)國(guó)家的成功率30%還是相差甚遠(yuǎn)。二是熱情有余、行動(dòng)不足。大多數(shù)的大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的想法，興致很高，但真正有計(jì)劃、有恒心實(shí)施的卻很少，能真正成功的更是鳳毛麟角。相比之下美國(guó)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)率高達(dá)20%而中國(guó)僅有0.3%。三是沒(méi)有足夠的膽識(shí)，眼界不夠?qū)?。?chuàng)業(yè)的過(guò)程是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的膽識(shí)、智慧、能力的考驗(yàn)。而如今的大學(xué)生忙于學(xué)業(yè)，沒(méi)有太多鍛煉能力的機(jī)會(huì)，突然進(jìn)入社會(huì)接觸真正的市場(chǎng)，不免迷茫，不敢嘗試，再加上視野不夠，空有雄心壯志。

（2）創(chuàng)業(yè)教育缺少實(shí)踐。

我國(guó)的傳統(tǒng)教育觀念和教育體制使得現(xiàn)今的大學(xué)生沒(méi)有承擔(dān)失敗的勇氣，見(jiàn)好就收，不敢把夢(mèng)做大是最普遍的心里。我自己就是這樣的，兩個(gè)月前，黃金市場(chǎng)低迷我跟風(fēng)決心炒金，我的母親從事金融行業(yè)，她勸我用一萬(wàn)元錢(qián)練練手，但我是第一次投資黃金，不知風(fēng)險(xiǎn)有多大還是有所顧慮，最后只買(mǎi)了10克不到的現(xiàn)貨黃金。197.28買(mǎi)入一個(gè)月后黃金價(jià)格持續(xù)上漲最高漲到了241，對(duì)于第一次投資就小賺一筆，我受到的鼓勵(lì)不小，但高興之余同時(shí)后悔自己真應(yīng)該放開(kāi)手腳?；叵?，當(dāng)時(shí)自己初入黃金市場(chǎng)，小心謹(jǐn)慎也沒(méi)有什么不對(duì)的，但是否太過(guò)小心也是一種對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)況的不了解呢？

（3）對(duì)市場(chǎng)概念了解甚少，盲目入市。

市場(chǎng)是體現(xiàn)供給與需求方之間的統(tǒng)一體，它具有自發(fā)性、盲目性和滯后性，我國(guó)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)在不改斷革和大力發(fā)展中，GDP增速逐季回落的同時(shí)，價(jià)格總水平保持了相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)。在現(xiàn)今的大學(xué)生里還有很多對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了解不多的人，他們對(duì)股票、債券、黃金、期貨等等一知半解，有的連k線圖都不知道卻輕易拿出錢(qián)來(lái)，盲目憑感覺(jué)炒股，在我看來(lái)這不是投資而是碰運(yùn)氣。成功是不可復(fù)制的，缺少對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的了解，抓不住現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的主流也就缺少了發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的機(jī)遇，必然容易失敗。

二、青年創(chuàng)業(yè)者需要解決的幾個(gè)問(wèn)題

（1）放穩(wěn)心態(tài)，不可急于求成。

現(xiàn)今的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)急于看到成效，失去了很多機(jī)會(huì)，又或者急于得到資金，賤賣(mài)創(chuàng)意和技術(shù)，給小錢(qián)讓大股，這樣的做的后果會(huì)在資本市場(chǎng)上失去信譽(yù)，讓投資者失望。創(chuàng)業(yè)不僅是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)理想的過(guò)程，更是創(chuàng)業(yè)者和投資者的投資保值增值的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)共贏是大家共同的目標(biāo)。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段是成功的重要因素。

一個(gè)好的企業(yè)必然有一套獨(dú)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。就拿我們學(xué)校周邊的小店來(lái)說(shuō)，這些小店的類(lèi)型都差不多，無(wú)非是奶茶店，早點(diǎn)鋪，面包店等。為了加大客流量，賺回頭率，這些店鋪多數(shù)加入淘點(diǎn)點(diǎn)、美團(tuán)等網(wǎng)絡(luò)外賣(mài)平臺(tái)并和支付寶、微信等支付平臺(tái)合作，提供了消費(fèi)滿5減3，滿20減5的優(yōu)惠活動(dòng)，自然吸引了不少大學(xué)生每天消費(fèi)。商家抓住了現(xiàn)在年輕人習(xí)慣于手機(jī)支付和喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的兩種心理，這樣的營(yíng)銷(xiāo)形式很適合在學(xué)校周邊實(shí)施。

（3）儲(chǔ)備相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。

專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的重要性是不可言喻的，正如國(guó)家的興亡往往取決于其是否有正確的領(lǐng)導(dǎo)思想。掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)十分重要，在沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的情況下，擁有理論性的技術(shù)等于用智力換資本。但僅有理論技術(shù)是不夠的，我最初在創(chuàng)業(yè)投資的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多的經(jīng)濟(jì)資訊都看不懂，對(duì)于有的專(zhuān)業(yè)名詞一知半解，例如：銀行點(diǎn)差，積存金，柜臺(tái)記賬式等，這些都是我們?cè)谶M(jìn)入市場(chǎng)之前應(yīng)該了解的經(jīng)濟(jì)常識(shí)。所以，我們大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中應(yīng)該儲(chǔ)備相關(guān)的知識(shí)包括經(jīng)濟(jì)法律、國(guó)家政策等，而不應(yīng)只專(zhuān)注于技術(shù)。

（4）做好市場(chǎng)調(diào)研，制定完善的計(jì)劃。

創(chuàng)業(yè)之前需要了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，掌握當(dāng)?shù)亓餍酗L(fēng)向等諸多因素。因此，創(chuàng)業(yè)之前的市場(chǎng)調(diào)研尤為重要，要進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)層面及微觀經(jīng)濟(jì)層面多圍度的研究以及行業(yè)影響因素的研究，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、消費(fèi)者需求以及自己核心競(jìng)爭(zhēng)力方面更需要進(jìn)行差異分析，全面分析判斷。

三、創(chuàng)業(yè)成功的解決方法

（1）解決資金問(wèn)題是關(guān)鍵。

資金問(wèn)題是所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的問(wèn)題，我國(guó)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多扶持優(yōu)惠政策，國(guó)家的貸款和補(bǔ)貼只能解決一時(shí)，想獲得長(zhǎng)期的資金支持需要融資。創(chuàng)業(yè)融資有幾點(diǎn)需要注意：一是確定融資方案之前要正確評(píng)估自己的價(jià)值，包括以后的發(fā)展空間、無(wú)形的價(jià)值和現(xiàn)在有形的價(jià)值。融資前要確定投資人能帶給自己增值服務(wù)，不能隨意和融資企業(yè)綁在一起，資金并不能解決所有問(wèn)題，隨意接受融資會(huì)為之后的發(fā)展帶來(lái)很多麻煩。二是增加實(shí)踐操練是保障。學(xué)校應(yīng)該給大學(xué)生創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我們提前了解創(chuàng)業(yè)在實(shí)際中可能會(huì)遇到問(wèn)題，提高膽識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校應(yīng)該進(jìn)一步制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持計(jì)劃，為校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)的幫助和指導(dǎo)，讓創(chuàng)業(yè)大學(xué)生熟知相關(guān)的扶持政策。三是培養(yǎng)強(qiáng)大的內(nèi)心，明確自己承受邊界。創(chuàng)業(yè)中的困難和不如意是必然的，我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，不能對(duì)市場(chǎng)抱太多期望，學(xué)會(huì)在挫折中成長(zhǎng)。四是如果初創(chuàng)成功應(yīng)考慮開(kāi)源節(jié)流、降本增效措施，多方學(xué)習(xí)算好投入產(chǎn)出賬，做好公司利潤(rùn)測(cè)算。

（2）充分利用我國(guó)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策。

為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。主要的優(yōu)惠政策包括以下幾個(gè)方面：一是注冊(cè)資本金額的降低及到位時(shí)間的延長(zhǎng)；二是相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策支持；三是政府收費(fèi)的優(yōu)惠政策；四是融資方面的政策支持。各地政府在政策支持方面也不同，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做好政策方面的研究，根據(jù)需要用足用好國(guó)家政策。

總之，如何結(jié)合中國(guó)的實(shí)際情況做好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作是一項(xiàng)十分艱巨和重要的任務(wù)，也是需要教育工作者及業(yè)界人士一直努力的方向和目標(biāo)，也只有這樣才能更快更好地解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難的問(wèn)題，促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)更快更好的發(fā)展和進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)

1.馬瑞娜，王澤龍，范永哲.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的思考.環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)瞭望，2015（11）.

第7篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

【關(guān)鍵詞】ERP電子沙盤(pán)；大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)能力

大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力分為創(chuàng)新能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、分析能力、社交能力、做事能力等組成。ERP電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)具備實(shí)效性、實(shí)踐性等的特點(diǎn)恰恰可以對(duì)學(xué)生這些方面能力的培養(yǎng)發(fā)揮獨(dú)特的作用。

一、ERP電子沙盤(pán)簡(jiǎn)介

Enterprise Resource Planning，即企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，簡(jiǎn)稱(chēng)ERP。它是一種利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)是一種全真模擬企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)營(yíng)過(guò)程，受訓(xùn)者身臨其境，真實(shí)感受市場(chǎng)氛圍。既可以受訓(xùn)者全面掌握經(jīng)管知識(shí)，又可樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任意識(shí)。對(duì)傳統(tǒng)課堂教學(xué)及案例教學(xué)既是有益的補(bǔ)充，又是創(chuàng)新的革命。

二、ERP電子沙盤(pán)的特色

第一，以學(xué)生為主體的體驗(yàn)式教學(xué)模式。ERP電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)屬于一種體驗(yàn)式的模擬學(xué)習(xí)，該實(shí)訓(xùn)涉及到企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品需求和市場(chǎng)開(kāi)拓、設(shè)備投資改造、物料需求計(jì)劃、產(chǎn)能規(guī)劃和核算、庫(kù)存核算、資金需求計(jì)劃、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面建，將虛擬企業(yè)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)較為完整地展示在上面，讓所有學(xué)生能夠直接參與虛擬企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，體驗(yàn)和掌握復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)管理理論，特別是企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的理論，這就很好的調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，讓學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中處于主體地位。

第二，整合理論知識(shí)體系，將其轉(zhuǎn)化為技能。在ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，涉及到市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)、原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。在這些環(huán)節(jié)中，都是需要將理論與實(shí)踐結(jié)合在一起的，學(xué)生通過(guò)角色扮演在商戰(zhàn)中演練。從中體會(huì)到成功的喜悅、失敗的教訓(xùn)，整合自己所學(xué)理論知識(shí)體系，在成功和失敗中不斷地提升自己對(duì)管理能力的理解和運(yùn)用。

第三，競(jìng)爭(zhēng)中有合作，達(dá)到共贏。ERP沙盤(pán)通過(guò)分組，組成6、8或者更多的組，每組成立一家企業(yè)，面臨的外部環(huán)境和企業(yè)目前的現(xiàn)狀是完全相同的。因?yàn)?，相互的?jìng)爭(zhēng)就不可避免。學(xué)生親身體驗(yàn)這種競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的刺激和提升，同時(shí)又要注意到競(jìng)爭(zhēng)者也是企業(yè)的合作者?？梢韵嗷ベ?gòu)買(mǎi)或出售原材料或產(chǎn)品，通過(guò)合作，是大家達(dá)到共贏。

第四，團(tuán)隊(duì)精神和溝通能力的培養(yǎng)。ERP沙盤(pán)讓學(xué)生站在不同的立場(chǎng)進(jìn)行各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)和溝通，鍛煉其溝通能力。并且也通過(guò)這種模擬，樹(shù)立全面認(rèn)識(shí)問(wèn)題、以團(tuán)隊(duì)利益為主的團(tuán)隊(duì)精神。

綜上所說(shuō)，ERP電子沙盤(pán)作為學(xué)生角色扮演與崗位體驗(yàn)的載體，讓學(xué)生體會(huì)企業(yè)的操作流程，將理論與實(shí)踐巧妙地融合在一起，使得學(xué)生學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)變化、制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略，學(xué)會(huì)組合生產(chǎn)、融資信貸、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等能力。

三、ERP電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)方面的意義

創(chuàng)業(yè)就是指創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。ERP電子沙盤(pán)通過(guò)角色扮演和演練，是每一個(gè)學(xué)生都能體會(huì)到市場(chǎng)變化帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，能夠面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，承受失敗。

第一，ERP電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)對(duì)抗“演習(xí)”。在這沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，避免操作中的一些基本失誤，同時(shí)幫助學(xué)生梳理創(chuàng)業(yè)原理和操作流程。學(xué)生在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)與合作。學(xué)生從盲目開(kāi)始對(duì)戰(zhàn)到充分認(rèn)識(shí)到自己的不足，在幾方的“交戰(zhàn)”中收獲經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。讓學(xué)生在競(jìng)爭(zhēng)中感悟創(chuàng)業(yè)歷程的艱辛，在交流中取長(zhǎng)補(bǔ)短。經(jīng)過(guò)ERP“戰(zhàn)場(chǎng)”的洗禮，對(duì)創(chuàng)業(yè)有個(gè)大概的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，初步形成自己未來(lái)創(chuàng)業(yè)的整體構(gòu)想。

第二，ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)充分培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神一直以來(lái)都是小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一，因此也是ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的亮點(diǎn)之一。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中一直都是競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的。每個(gè)組不僅要與其他組進(jìn)行市場(chǎng)份額及產(chǎn)品銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，更應(yīng)該注重組內(nèi)隊(duì)員之間的合作，即市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等部門(mén)間的信息傳遞與交流。更好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的作用。

第三，ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)加強(qiáng)了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的教育。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是ERP實(shí)訓(xùn)教學(xué)的又一亮點(diǎn)。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，無(wú)良的企業(yè)只會(huì)越來(lái)越影響大學(xué)生的誠(chéng)信理念。因此，在ERP實(shí)訓(xùn)中，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)誠(chéng)信準(zhǔn)則，對(duì)于不遵守經(jīng)營(yíng)規(guī)則的行為將給予嚴(yán)肅處理。樹(shù)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的誠(chéng)信原則，將這種道德教育通過(guò)實(shí)訓(xùn)再次傳遞給學(xué)生。

第四，ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)更好地提高學(xué)生綜合知識(shí)的運(yùn)用能力。ERP電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)規(guī)則要求學(xué)生綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理等各學(xué)科知識(shí)，不斷提升創(chuàng)業(yè)者的決策和管理能力。電子沙盤(pán)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和現(xiàn)實(shí)實(shí)戰(zhàn)的殘酷性就要求學(xué)生一定要系統(tǒng)化所學(xué)的知識(shí)體系，要求學(xué)生具備良好的心理素質(zhì)和理論知識(shí)水平，以此能夠更好地為企業(yè)利益而出力。學(xué)生只有具備整合這些知識(shí)的能力，才會(huì)提升賦予具有創(chuàng)業(yè)激情的學(xué)生綜合實(shí)力。

具體來(lái)說(shuō)，ERP沙盤(pán)培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)劃、決策、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和分析的能力。首先，ERP電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)對(duì)抗一般為6～8年的經(jīng)營(yíng)，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，學(xué)生必須按照企業(yè)的現(xiàn)狀、分析市場(chǎng)的產(chǎn)品供需情況、制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的廣告策略、制定企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃以及研發(fā)計(jì)劃?？紤]企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和整體發(fā)展。其次，各個(gè)主管需要在考慮對(duì)手決策的同時(shí)調(diào)整自己的決策，這對(duì)于學(xué)生決策能力的培養(yǎng)與提高具有一定的重要作用。再次，ERP電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)角色扮演中學(xué)生必須各負(fù)其責(zé)，每個(gè)人做好自己該做的事情，同時(shí)又相互協(xié)作，適時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。再次，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)所避免地需要去溝通，搶占有限的資源，意見(jiàn)不合等問(wèn)題的出現(xiàn)，此時(shí)必須站在不同的角度分析目前的問(wèn)題，通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞饺フf(shuō)服對(duì)方，達(dá)到合作的目的。最后，ERP電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生均是獨(dú)立設(shè)計(jì)自己企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造給他們主動(dòng)學(xué)習(xí)探討的機(jī)會(huì)，提高了學(xué)生實(shí)際動(dòng)手和創(chuàng)新能力?，F(xiàn)場(chǎng)的對(duì)戰(zhàn)氣氛、角色扮演、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等都使得學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中體驗(yàn)了成功的樂(lè)趣與失敗的無(wú)奈，警示大家需要不斷提高學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力、堅(jiān)韌性、合作性以及縝密性等綜合能力。

綜上所述，ERP電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)有著重要的促進(jìn)作用，對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也有一定得指導(dǎo)意義。ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，分析市場(chǎng)行情、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇、合理利用各種融資渠道，進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷(xiāo)售，獲得模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)的成功。隨著高校對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育重視程度的越來(lái)越高，對(duì)于各專(zhuān)業(yè)校內(nèi)的專(zhuān)業(yè)集中實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)被提升更高層次，ERP沙盤(pán)的競(jìng)賽也在不斷地?cái)U(kuò)大規(guī)模，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)需求的呼吁也在不斷加強(qiáng)，因此，更好地開(kāi)展ERP 沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)就稱(chēng)為一項(xiàng)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)模擬測(cè)試平臺(tái)。

【參考文獻(xiàn)】

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[4]劉暢.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊，2011（2）.

第8篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

[關(guān)鍵詞] 高校創(chuàng)業(yè)教育；創(chuàng)業(yè)思維；創(chuàng)業(yè)技能；創(chuàng)業(yè)成果

[中圖分類(lèi)號(hào)] G648.1 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X（2013）03?0041?04

一、創(chuàng)業(yè)教育是當(dāng)今高校的重要使命

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，高等教育大眾化程度越來(lái)越深。與此同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)和就業(yè)形勢(shì)的變化，各國(guó)受過(guò)高等教育者也越來(lái)越多地加入了失業(yè)者行列。為此，在教育中融入創(chuàng)業(yè)教育的觀點(diǎn)逐漸浮出水面進(jìn)入視野。1989年11月，聯(lián)合國(guó)教科文組織在中國(guó)召開(kāi)了“面向21世紀(jì)教育國(guó)際研討會(huì)”，大會(huì)在《學(xué)會(huì)關(guān)心：21世紀(jì)的教育――圓桌會(huì)議報(bào)告》中吸收了學(xué)者柯林?博爾的“三張教育通行證”的思想觀點(diǎn)，明確提出要把事業(yè)心和開(kāi)拓技能教育（enterprise education）提高到同傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)性和職業(yè)性通行證所享有的同等地位[1]（21）。后來(lái)人們將事業(yè)心和開(kāi)拓技能教育譯作“創(chuàng)業(yè)教育”。1998年，首屆世界高等教育會(huì)議發(fā)表的《高等教育改革與發(fā)展的優(yōu)先行動(dòng)框架》明確提出“密切高等教育與職業(yè)界的聯(lián)系對(duì)發(fā)展中國(guó)家尤為重要”，并強(qiáng)調(diào)“必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)造性精神作為高等教育的重要問(wèn)題，使畢業(yè)生不僅成為求職者，而且逐漸成為職業(yè)的創(chuàng)造者”。[2]可見(jiàn)實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育，既是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)教育提出的更高要求，也是教育主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所采取的重要改革措施。

我國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)教育起步較晚，1998年教育部出臺(tái)《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》，正式提出了要加強(qiáng)對(duì)教師和學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育[3]。2002年教育部在全國(guó)9所院校進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)，高教司舉辦了兩屆“創(chuàng)業(yè)教育骨干教師培訓(xùn)班”標(biāo)志著中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的正式開(kāi)始[4]。2010年5月，教育部下發(fā)《教育部關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見(jiàn)》，要求各高等學(xué)校大力推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作[5]。此后，教育部在2012年全國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)工作視頻會(huì)議上提出，把創(chuàng)業(yè)教育融入專(zhuān)業(yè)教育、貫穿人才培養(yǎng)全過(guò)程，使得學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力明顯增強(qiáng)，擇業(yè)范圍不斷擴(kuò)大，就業(yè)層次顯著提高。因此對(duì)絕大多數(shù)高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，能結(jié)合其專(zhuān)業(yè)教育有效地培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，增強(qiáng)其創(chuàng)業(yè)技能，成為高校創(chuàng)業(yè)教育的一個(gè)重要內(nèi)容。

二、創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該分層次開(kāi)展

筆者認(rèn)為，在目前我國(guó)高等教育資源有限的情況下[6]，創(chuàng)業(yè)教育可以根據(jù)學(xué)生實(shí)際需要分層次展開(kāi)。具體可分為三個(gè)層次。第一層是“明其理”。通過(guò)多種渠道的學(xué)習(xí)讓大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。這一層次主要是理論層次，面向全部學(xué)生；第二層是“增其能”。通過(guò)模擬商業(yè)活動(dòng)，讓大學(xué)生切身感受市場(chǎng)規(guī)律、企業(yè)運(yùn)作模式并獲得與管理企業(yè)相關(guān)的品質(zhì)和能力，比如領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、創(chuàng)造性思維能力、資源整合的能力等。這一層次主要是模擬層次，面向?qū)?chuàng)業(yè)有濃厚興趣的學(xué)生；第三層是“創(chuàng)其業(yè)”。對(duì)有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生，通過(guò)針對(duì)性的指導(dǎo)和扶持，

幫助其實(shí)施自己的商業(yè)創(chuàng)意或協(xié)助其直接創(chuàng)辦企業(yè)，培養(yǎng)其逐漸成為真正的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。這一層次主要是實(shí)踐層次，面向少數(shù)想實(shí)際創(chuàng)業(yè)的學(xué)生。這三個(gè)層次是循序漸進(jìn)、逐漸深入的，在受教育學(xué)生面上也呈一個(gè)金字塔狀（如圖1）。高校創(chuàng)業(yè)教育就是要讓所有的學(xué)生（塔底）“明其理”，讓有興趣進(jìn)一步參與的學(xué)生（塔中）“增其能”，而讓最終有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的學(xué)生實(shí)現(xiàn)抱負(fù)“創(chuàng)其業(yè)”（塔尖）。

東南大學(xué)一直以來(lái)高度重視學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育工作。該校作為江蘇省創(chuàng)業(yè)教育示范校和2010-2015年教育部高等學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會(huì)委員單位，以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)支撐創(chuàng)新”為理念，以培養(yǎng)具有開(kāi)創(chuàng)事業(yè)和創(chuàng)辦企業(yè)能力的精英人才和領(lǐng)軍人物為目標(biāo)，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)教育氛圍，精心構(gòu)建了“以基礎(chǔ)理論活躍創(chuàng)業(yè)思維，以模擬訓(xùn)練強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)技能，以實(shí)景實(shí)戰(zhàn)孵化創(chuàng)業(yè)成果”的創(chuàng)業(yè)教育體系[7]（見(jiàn)圖2），該體系覆蓋了從創(chuàng)業(yè)理論到創(chuàng)業(yè)模擬再到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節(jié)。學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好和專(zhuān)業(yè)情況分階段、分層次地接受創(chuàng)業(yè)教育，真正做到了創(chuàng)業(yè)教育面向全體學(xué)生、融入專(zhuān)業(yè)教育、貫穿人才培養(yǎng)全過(guò)程。

三、東南大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐探索

1. 以理論教育激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)

理論教育是創(chuàng)業(yè)教育的基礎(chǔ)。學(xué)校首先應(yīng)注重在面上逐步深入地引導(dǎo)學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)意識(shí)。東南大學(xué)通過(guò)設(shè)置課程、開(kāi)展培訓(xùn)、舉辦講座和沙龍等形式普及學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，點(diǎn)燃他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

（1）分類(lèi)設(shè)置創(chuàng)業(yè)理論課程

學(xué)校根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)科背景和專(zhuān)業(yè)興趣，開(kāi)設(shè)不同層面的創(chuàng)業(yè)理論課程。一是必修課。學(xué)校高度重視商業(yè)知識(shí)在全校學(xué)生特別是非經(jīng)管專(zhuān)業(yè)學(xué)生中的普及，率先在江蘇省高校中面向全校理工科專(zhuān)業(yè)學(xué)生統(tǒng)一開(kāi)設(shè)《經(jīng)濟(jì)管理基礎(chǔ)》必修課。該課程以學(xué)校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院資深教授為核心成員成立了教學(xué)工作小組。教學(xué)小組針對(duì)理工科專(zhuān)業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)對(duì)相關(guān)知識(shí)理論進(jìn)行了整合、凝練，最終形成：以創(chuàng)業(yè)和現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為一條主線，以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)為兩大基礎(chǔ)，以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理為三個(gè)主教學(xué)模塊，以經(jīng)濟(jì)管理的前沿、熱點(diǎn)、模式、趨勢(shì)為四項(xiàng)專(zhuān)題的“1234”教學(xué)內(nèi)容體系[8]。該課程現(xiàn)為江蘇省精品課程，1999年以來(lái)，累計(jì)選課學(xué)生超過(guò)40000人，教學(xué)效果突出。為學(xué)校培養(yǎng)具有較強(qiáng)的理工科背景又有一定創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)的復(fù)合型人才做出了積極貢獻(xiàn)。二是選修課。學(xué)校在面上開(kāi)設(shè)多種創(chuàng)業(yè)類(lèi)通識(shí)課程供全校學(xué)生選修，如KAB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育基礎(chǔ)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作與答辯、創(chuàng)業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、談判與商務(wù)交流、商法、人力資源管理等，分別涉及管理、溝通、法律、創(chuàng)業(yè)精神、企業(yè)責(zé)任等各個(gè)方面。在授課方式上，也廣泛采用案例分析、情景模擬、分組討論、商業(yè)游戲等多種形式的教學(xué)方法，深受學(xué)生好評(píng)。三是輔修課。除必修課和選修課外，學(xué)校還面向?qū)W有余力、主修課成績(jī)優(yōu)良、有特殊興趣和特長(zhǎng)的學(xué)生開(kāi)設(shè)工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)等商業(yè)類(lèi)輔修課程。修滿規(guī)定學(xué)分，學(xué)校承認(rèn)學(xué)生輔修專(zhuān)業(yè)資格，發(fā)放輔修專(zhuān)業(yè)證書(shū)。此類(lèi)輔修專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)多年來(lái)，學(xué)生申請(qǐng)火爆，培養(yǎng)了一大批具備其他學(xué)科背景，又具備一定商業(yè)知識(shí)和技能的跨專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才。

（2）分層開(kāi)展創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)

除面上的創(chuàng)業(yè)理論課程外，學(xué)校針對(duì)廣大對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的普通同學(xué)和有創(chuàng)業(yè)意愿又缺乏創(chuàng)業(yè)知識(shí)的學(xué)生兩類(lèi)群體舉辦“創(chuàng)業(yè)大講堂”和“未來(lái)企業(yè)家”培訓(xùn)。其中“創(chuàng)業(yè)大講堂”面向全校學(xué)生，定期邀請(qǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名企業(yè)家來(lái)校分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)心得，以普及創(chuàng)業(yè)知識(shí)，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)理念，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍?！拔磥?lái)企業(yè)家”培訓(xùn)是以正在開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為主要對(duì)象，學(xué)員憑借自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（或想法）申請(qǐng)入學(xué)。培訓(xùn)以小、精、實(shí)為特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)小班化教學(xué)，課程緊湊，注重實(shí)戰(zhàn)。培訓(xùn)師資除校內(nèi)教室外，也從企業(yè)及政府中聘請(qǐng)既有實(shí)際管理工作經(jīng)驗(yàn)又有一定管理理論修養(yǎng)的企業(yè)家、咨詢(xún)師、創(chuàng)業(yè)投資家等擔(dān)任兼職講師，與學(xué)校教師合作講授創(chuàng)業(yè)課程。

（3）全面促進(jìn)創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)

為了有效培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，學(xué)校還舉定期辦諸如創(chuàng)業(yè)文化月、創(chuàng)業(yè)冬令營(yíng)、創(chuàng)業(yè)者沙龍、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)拓展訓(xùn)練等寓教于樂(lè)的活動(dòng)，以全方位多層面營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)文化氛圍，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)商業(yè)的興趣，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，同時(shí)協(xié)助他們解決創(chuàng)業(yè)初期遇到的問(wèn)題。其中東南大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練冬令營(yíng)每?jī)赡昱e辦一屆，每屆選拔近百名營(yíng)員組成不同團(tuán)隊(duì)，在寒假期間歷時(shí)近一周集中開(kāi)展創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目輔導(dǎo)、商業(yè)計(jì)劃大賽以及知名企業(yè)參觀活動(dòng)。借此豐富營(yíng)員創(chuàng)業(yè)知識(shí)，完善營(yíng)員創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，感受企業(yè)創(chuàng)業(yè)文化。此活動(dòng)現(xiàn)已成為東南大學(xué)開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的特色活動(dòng)之一。此外，為拓展學(xué)生創(chuàng)業(yè)視野，學(xué)校還舉辦寧港高校創(chuàng)業(yè)邀請(qǐng)賽，邀請(qǐng)香港理工大學(xué)等海內(nèi)外高校來(lái)校同臺(tái)競(jìng)技，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目PK、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示和創(chuàng)業(yè)文化交流，分享創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)。

2. 以模擬訓(xùn)練推動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)

創(chuàng)業(yè)知識(shí)的傳授和創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)是創(chuàng)業(yè)教育的重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)教育僅僅向?qū)W生做知識(shí)性的傳授是不夠的，學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)需要在進(jìn)一步的商業(yè)模擬中逐步實(shí)現(xiàn)。多年來(lái)，東南大學(xué)注重商業(yè)模擬實(shí)體建設(shè)，以各類(lèi)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和競(jìng)賽為載體，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，使其具備能力去追尋創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)[7]。

（1）大力創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室

配合教育部加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)的要求，學(xué)校以江蘇省創(chuàng)業(yè)教育示范校建設(shè)和985專(zhuān)項(xiàng)資金支持為依托，大力創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室。學(xué)校目前已經(jīng)投入使用的“創(chuàng)業(yè)之星”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，全面模擬真實(shí)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程。所有參加訓(xùn)練的學(xué)生可分成若干小組，組建成若干虛擬公司，在同一市場(chǎng)環(huán)境下相互競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，每個(gè)小組的成員分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色，并承擔(dān)相關(guān)的管理工作，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各項(xiàng)決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、財(cái)務(wù)預(yù)算等，通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的努力，努力使公司實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在所有公司中脫穎而出[9]。此項(xiàng)模擬訓(xùn)練使學(xué)生在虛擬商業(yè)社會(huì)中完成企業(yè)從注冊(cè)、創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)、管理到競(jìng)爭(zhēng)的所有決策，大大提升了學(xué)生對(duì)企業(yè)運(yùn)作流程和對(duì)真實(shí)商業(yè)環(huán)境的了解。

（2）廣泛開(kāi)展商業(yè)類(lèi)模擬活動(dòng)

支持學(xué)生成立各種創(chuàng)業(yè)或商業(yè)類(lèi)協(xié)會(huì)或社團(tuán)，如學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部、優(yōu)聯(lián)精英聯(lián)盟、ERP協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)、證券協(xié)會(huì)等，開(kāi)展各類(lèi)豐富多彩的商業(yè)類(lèi)模擬競(jìng)賽活動(dòng)。如模仿央視“贏在中國(guó)”舉辦的“贏在東南”校園精英挑戰(zhàn)賽，包括簡(jiǎn)歷篩選、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、校園營(yíng)銷(xiāo)、校外商業(yè)實(shí)戰(zhàn)、專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)，層層闖關(guān)，融知識(shí)性與趣味性于一體，培養(yǎng)學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)、溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和商業(yè)策劃能力，深受學(xué)生喜愛(ài)。該活動(dòng)已舉辦多屆，并多次被評(píng)為校園年度“十佳”精品活動(dòng)。又比如“沙場(chǎng)點(diǎn)兵”校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，將參賽者分組形成多個(gè)虛擬公司，進(jìn)行校園內(nèi)外實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽，幫助身處校園的大學(xué)生切身體驗(yàn)到真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)其管理溝通、營(yíng)銷(xiāo)策劃、團(tuán)隊(duì)合作的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。形形的社團(tuán)及別出心裁的商業(yè)模擬活動(dòng)，既培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，又豐富了校園文化氛圍。

（3）積極參加國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽

以“挑戰(zhàn)杯”為龍頭，學(xué)校每年組織學(xué)生積極參加國(guó)際國(guó)內(nèi)各類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)，與海內(nèi)外兄弟高校交流創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。以全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”賽事為例，東南大學(xué)在歷年比賽中取得了優(yōu)異的成績(jī)。其中在“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽中兩次捧得“挑戰(zhàn)杯”，是國(guó)內(nèi)目前兩次奪得“挑戰(zhàn)杯”的四所高校之一；在“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中累計(jì)獲得8項(xiàng)金獎(jiǎng)和多項(xiàng)銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)[10，11]。在2011年香港理工大學(xué)國(guó)際學(xué)生創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽上東南大學(xué)代表隊(duì)力挫普林斯頓、佐治亞理工等著名高校參賽隊(duì)，取得了總排名第四和內(nèi)地高校第一名的成績(jī)[10]；在2012年“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中獲得兩金一銀，全國(guó)并列第一的成績(jī)[11]。此外，學(xué)校還鼓勵(lì)學(xué)生積極參加“金蝶杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、“用友杯”全國(guó)大學(xué)生沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽、全國(guó)大學(xué)生物流設(shè)計(jì)大賽、“昆山杯”全國(guó)大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大賽等全國(guó)和地方性創(chuàng)業(yè)賽事，通過(guò)各種商業(yè)競(jìng)賽的歷練來(lái)提升自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力[12]。

3. 以項(xiàng)目實(shí)踐幫助圓學(xué)生創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)

創(chuàng)業(yè)理論的普及，創(chuàng)業(yè)能力的提高，為真實(shí)創(chuàng)業(yè)做了很好的鋪墊。對(duì)于有意向進(jìn)一步“一試身手”的學(xué)生，學(xué)校分別設(shè)置了創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目，共建了企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地，成立了科技園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心。在場(chǎng)地、技術(shù)、資金等方面為學(xué)生提供切實(shí)可行的支持，一步一步協(xié)助學(xué)生圓創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)。

第9篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)內(nèi)開(kāi)設(shè)一家水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常水果，目標(biāo)是在校大學(xué)生。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式，在校園內(nèi)打響自己的知名度，創(chuàng)立自己的品牌，等條件成熟后，在大學(xué)城范圍內(nèi)進(jìn)行更大的連鎖經(jīng)營(yíng)。

一、市場(chǎng)分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾日常消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展，我們學(xué)生的規(guī)模越來(lái)越大，東校區(qū)的人數(shù)在一萬(wàn)五千人左右。龐大的學(xué)生數(shù)量必然帶來(lái)龐大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過(guò)學(xué)校周?chē)乃晟俣倚枰酵饷尜?gòu)買(mǎi)，很不方便。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前在我們校園里進(jìn)行水果銷(xiāo)售的商家有四家，分布在各個(gè)寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學(xué)生寢室的這一地理優(yōu)勢(shì)，而且由于其在校原來(lái)處于一個(gè)相對(duì)壟斷的地位，價(jià)錢(qián)較之平常產(chǎn)品要貴一些，但是銷(xiāo)量仍然不錯(cuò)。

而學(xué)校東門(mén)的商家主要是以擺攤的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，大概有七至八家，這些商家也是有很強(qiáng)的地理優(yōu)勢(shì)。首先他們和學(xué)校東門(mén)的小吃街混雜一起，學(xué)生經(jīng)常會(huì)在出去吃飯的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一些水果回去；再之，這些商家的水果較之學(xué)校里的商家，價(jià)格更為便宜，品種更多樣，水果質(zhì)量也相對(duì)好一些。

以上列舉的兩類(lèi)商家都是形成規(guī)模的，有固定客流，根基比較好，具很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、財(cái)大校內(nèi)學(xué)生開(kāi)水果店的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)，這是最重要的優(yōu)勢(shì)。首先，和其他在校園內(nèi)開(kāi)水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近，購(gòu)買(mǎi)方便快捷。再之，在經(jīng)營(yíng)渠道上，我們會(huì)開(kāi)發(fā)新的購(gòu)買(mǎi)方式，開(kāi)通微信平臺(tái)進(jìn)行訂貨，可提供送貨上門(mén)服務(wù)，這些是其他校園水果店所沒(méi)有的。另外，我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)還有學(xué)校政策方面的支持，財(cái)大建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，我們可以以較低的價(jià)格租用學(xué)校商鋪，從而在成本上獲得優(yōu)勢(shì)。最后，作為本校學(xué)生，我們的社交圈也能夠給我們帶來(lái)很好的效益和影響，在我們的同學(xué)圈對(duì)我們的水果店進(jìn)行推廣，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)Weaknesses

首先，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足是我們最大的短板，我們需要開(kāi)拓全新的進(jìn)貨渠道，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，推銷(xiāo)產(chǎn)品，拉攏客源，這對(duì)我們這些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)。再之，創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié)，作為我們來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)可以向?qū)W校里申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā)展速度。最后，學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有了四家水果店，我們?cè)谇捌诘陌l(fā)展速度可能會(huì)受到限制，這就對(duì)我們的資金情況提出了挑戰(zhàn)，也對(duì)我們的市場(chǎng)份額構(gòu)成較大的威脅。

機(jī)會(huì)Opportunities

在校園水果店的服務(wù)定位方面，主要有兩個(gè)部分組成，一是傳統(tǒng)的店面水果銷(xiāo)售服務(wù)，二是利用微信、微博等進(jìn)行推廣使用的網(wǎng)上水果銷(xiāo)售服務(wù)，而后者在我們財(cái)大的水果銷(xiāo)售市場(chǎng)仍是空白的，這就給了我們很大的嘗試機(jī)會(huì)。

威脅Threats

競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果盈利狀況好，就很容易被模仿，而且校園水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的限制，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品定價(jià)：前文提到，我們的水果店可能會(huì)有一個(gè)較好的成本優(yōu)勢(shì)，因此在前期的銷(xiāo)售中，我們會(huì)盡可能的在符合市場(chǎng)定價(jià)的情況下，采取薄利多銷(xiāo)的策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這樣既可以吸引顧客，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，又可以使前期的資金問(wèn)題不至于太過(guò)緊張。

銷(xiāo)售渠道：固定的店面銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式相結(jié)合。這兩者共同的核心就是水果質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。而我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中會(huì)較為側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，這種營(yíng)銷(xiāo)方式成本低，符合大學(xué)生的生活習(xí)慣，可開(kāi)拓的空間較大。而且前面也說(shuō)到，微信平臺(tái)銷(xiāo)售是我們的一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。這種“微信下單——送貨上門(mén)——貨到付款”的方式將有力的支撐起我們水果店的銷(xiāo)售。

推廣策略：作為小本經(jīng)營(yíng)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，肯定不會(huì)做一些大型的商業(yè)廣告活動(dòng)，所以網(wǎng)絡(luò)推廣和一般的廣告?zhèn)鲉尉统蔀槲业晖茝V的主力軍。具體操作來(lái)說(shuō)，在學(xué)校貼吧、論壇、各類(lèi)校官方微博上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，在校園內(nèi)進(jìn)行散發(fā)廣告?zhèn)鲉?，進(jìn)一步可以在學(xué)校公告欄等處制作宣傳牌。