醫(yī)療產(chǎn)品市場需求精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)療產(chǎn)品市場需求范文

關(guān)鍵詞：手持類醫(yī)療器械；設(shè)計；研究

0. 引言

在現(xiàn)代社會當(dāng)中，人們對疾病的恐懼不斷加大，人們一旦患上疾病，在心理上就會形成一定的負(fù)面影響，人們對自身健康的重視促進(jìn)了現(xiàn)代醫(yī)療事業(yè)發(fā)展。在現(xiàn)代醫(yī)療事業(yè)當(dāng)中，醫(yī)生在治療診斷的過程中，醫(yī)療器械所起到的作用是巨大的。近年來，我國醫(yī)療器械市場的發(fā)展不斷加快，手持類醫(yī)療器械也取得了長足的進(jìn)步，在醫(yī)療事業(yè)當(dāng)中得到了廣泛的應(yīng)用，有效的保障了人民的生命健康。

1. 我國手持類醫(yī)療器械設(shè)計現(xiàn)狀

醫(yī)療器械是指直接或間用于人體的儀器和設(shè)備。醫(yī)療器械的主要目的就是對疾病進(jìn)行診斷、預(yù)防、治療以及監(jiān)護(hù)。同時醫(yī)療器械還有調(diào)節(jié)作用，通過對人體進(jìn)行樣本檢查，為醫(yī)療診斷提供準(zhǔn)確的信息。隨著我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展，醫(yī)療機構(gòu)為了更好的促進(jìn)患者的健康，在醫(yī)療診斷中，利用醫(yī)療器械進(jìn)行診斷，有效的保障了診斷的準(zhǔn)確性。手持類醫(yī)療器械作為醫(yī)療器械中的一個重要組成部分，近年來在醫(yī)療診斷中也得到了廣泛的應(yīng)用。手持類醫(yī)療器械就是通過人的手來進(jìn)行操作的醫(yī)療器械，有助于促進(jìn)患者的健康[1]。在社會主義市場經(jīng)濟中，手持類醫(yī)療器械作為一種商品，在滿足現(xiàn)代醫(yī)療事業(yè)需求的同時，也過多的追求產(chǎn)品的成本以及利潤，在設(shè)計中缺乏人性化，沒有考慮到患者的心理感受，手持類醫(yī)療器械設(shè)計中存在的種種問題有待于解決。

2. 手持類醫(yī)療器械設(shè)計原則

2.1合理性

手持醫(yī)療器械的合理性指的是既考慮到患者的情況，同時也要考慮現(xiàn)代醫(yī)療市場，在保證系統(tǒng)設(shè)計的合理與明確，對產(chǎn)品既要做定量分析也要做定性分析，從而設(shè)計出符合現(xiàn)代醫(yī)療器械市場需要的產(chǎn)品。

2.2安全性

手持醫(yī)療器械是與人體直接或間接接觸后，對人體進(jìn)行一種物理量的施加，例如電能、熱能等，而這些都直接關(guān)系到患者的生命健康。所以安全性對于手持醫(yī)療器械來說至關(guān)重要，在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計的時候既要考慮到產(chǎn)品本身不能對使用者和被使用著產(chǎn)生健康危害，同時還要考慮到當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)的技術(shù)現(xiàn)狀，選擇合理的材料進(jìn)行設(shè)計。

2.3功能性

手持類醫(yī)療器械設(shè)計中另一個重要的原則就是功能性，在進(jìn)行設(shè)計之前，就必須對當(dāng)前的醫(yī)療行業(yè)中進(jìn)行相關(guān)的了解，不同的患者對醫(yī)療器械的功能需求也不一樣，手持類醫(yī)療器械只有立足市場，根據(jù)市場需求，設(shè)計出滿足現(xiàn)代醫(yī)療市場需要的產(chǎn)品。

3. 影響手持類醫(yī)療器械設(shè)計的因素

3.1市場因素

隨著現(xiàn)代醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展，醫(yī)療器械的使用也越來越廣泛。對于手持類醫(yī)療器械來說，市場是影響手持類醫(yī)療器械設(shè)計的一個重要因素，在以往的設(shè)計過程中，許多手持類醫(yī)療器械設(shè)計沒有考慮到市場因素，設(shè)計出來的產(chǎn)品往往賣不出去[2]。因此手持類醫(yī)療器械設(shè)計要以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場需求，設(shè)計出符合市場需求的手持類醫(yī)療器械，從而促進(jìn)使用者的健康。

3.2用戶因素

從用戶因素方面看，手持類醫(yī)療器械問題主要體現(xiàn)在使用者在使用的時候，對產(chǎn)品的滿意度不高，不能符合使用者的實際需求，沒有考慮到使用者的心理因素。由此可見，在進(jìn)行手持類醫(yī)療器械設(shè)計的時候，人性化的理念顯得尤為重要，只有針對具體的使用者，將使用者的心理等因素都人性化的考慮進(jìn)去，才能符合使用者的需求，促進(jìn)使用者的心情愉快，促進(jìn)使用者的身心健康。同時也推動手持類醫(yī)療器械的發(fā)展。

3.3科技因素

我國手持類醫(yī)療器械設(shè)計起步晚，現(xiàn)有的手持類醫(yī)療器械大多都是按照國外的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計的，我國科技水平低制約著我國手持類醫(yī)療器械的設(shè)計。所以我國政府要加大科技創(chuàng)新力度，加大醫(yī)療事業(yè)資金扶植力度，為手持類醫(yī)療器械的設(shè)計提供動力和基礎(chǔ)，從而為我國人民的健康帶來福音。

4. 手持類醫(yī)療器械設(shè)計中的人性化研究

在醫(yī)療事業(yè)當(dāng)中，手持類醫(yī)療器械的使用越來越普遍了，手持類醫(yī)療器械就是通過人的手進(jìn)行相關(guān)操作的器械設(shè)備，在這個過程中人性化的設(shè)計顯得非常重要。人性化是是指產(chǎn)品不僅要滿足使用功能外，同時還要體現(xiàn)對使用者的關(guān)懷[3]。在進(jìn)行手持類醫(yī)療機械的時候，不僅要考慮到產(chǎn)品與使用者尺度、形狀是否搭配，產(chǎn)品是否符合使用者的需求，是否能夠保障使用者的安全，產(chǎn)品的操作是否簡單，產(chǎn)品的各個元件是夠清晰可見。例如，某醫(yī)療器械設(shè)計院針對老人設(shè)計了一種多功能拐杖，這根多種能拐杖設(shè)計了紅色緊急按鈕，在老人發(fā)生意外時，這根拐杖可以自動的發(fā)出警報，同時，在拐杖的底端設(shè)計成可以自動拾取掉落的東西，在老人手邊上設(shè)置成了一個白色按鈕，只要使用者一按白色按鈕就可以自動抓取地上的東西。這種多功能的手持類醫(yī)療器械充分體現(xiàn)了人性化的理念，為使用者提供了便利。

5. 結(jié)語

手持類醫(yī)療器械在醫(yī)療事業(yè)當(dāng)中的應(yīng)用越來越普及了，有效地促進(jìn)了患者的健康。在進(jìn)行手持類醫(yī)療器械設(shè)計的時候，要遵循一定的原則，以市場為導(dǎo)向，根據(jù)使用者的需求，設(shè)計出現(xiàn)代醫(yī)療事業(yè)所需要的醫(yī)療器械，從而滿足使用者的需求，促進(jìn)現(xiàn)代醫(yī)療器械的發(fā)展?！?/p>

參考文獻(xiàn)

[1]董莎莉.家庭醫(yī)療器械產(chǎn)品人性化需求的探討[J]. 廣西輕工業(yè).2008（12）.

第2篇：醫(yī)療產(chǎn)品市場需求范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械行業(yè) 機遇 挑戰(zhàn) 健康持續(xù)發(fā)展 自主創(chuàng)新 品牌意識 社會責(zé)任感

一、我國醫(yī)療器械行業(yè)概述

改革開放以來，我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展迅猛。目前，我國常規(guī)醫(yī)療器械設(shè)備已基本實現(xiàn)自主生產(chǎn)，且部分產(chǎn)品批量出口海外市場。繼2005年我國醫(yī)療器械行業(yè)首次實現(xiàn)貿(mào)易順差，2010年全年進(jìn)出口總額首次突破200億美元大關(guān)后，2011年我國醫(yī)療器械行業(yè)持續(xù)向好，并且進(jìn)一步改善了進(jìn)出口貿(mào)易不平衡現(xiàn)象。由此可見，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、科技的進(jìn)步以及衛(wèi)生水平的提高，醫(yī)療衛(wèi)生的消費和投入增加已是不爭的事實，我國醫(yī)療器械行業(yè)的朝陽性日益顯現(xiàn)。

二、我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存

（一）我國醫(yī)療器械行業(yè)的朝陽性，必然伴隨時代賦予它的發(fā)展機遇

1、市場潛力巨大：醫(yī)療器械市場是當(dāng)今世界經(jīng)濟中發(fā)展最快、國際貿(mào)易往來最為活躍的市場之一。我國醫(yī)療器械市場近幾年發(fā)展迅猛，目前已躍居世界第二。盡管如此，我國醫(yī)療器械市場醫(yī)療器械與藥品的銷售額比例僅為1：10，而發(fā)達(dá)國家這兩者的比例約為1：1。而醫(yī)療器械與藥品是醫(yī)療的兩大重要手段，由此可見我國醫(yī)療器械市場潛力巨大。2、國內(nèi)需求加大：雖然，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)整體勢頭發(fā)展較好，但目前仍無法滿足國內(nèi)市場需求。一方面，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進(jìn)步，醫(yī)療服務(wù)市場逐步開放，使國內(nèi)外資本投資中國醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的速度加快，直接導(dǎo)致醫(yī)療器械市場需求增加；另一方面，隨著人民生活水平的提高和我國人口老齡化水平的加快，人們對于健康保健的需求越來越多，層次越來越高；再次，隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)院信息系統(tǒng)的普及、醫(yī)院信息化趨勢引發(fā)醫(yī)療器械需求增長。3、國家政策的支持：近年來，國家對醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的扶持力度不斷加大，新醫(yī)改的，對于醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展有著極大的促進(jìn)作用。國家在逐年加大對于公共衛(wèi)生體系的建設(shè)，未來幾年二三線企業(yè)的縣城將是醫(yī)療器械企業(yè)布局的重中之重，相信隨著國家政策的不斷深入，醫(yī)療器械行業(yè)未來發(fā)展之路會更加的廣闊。

（二）有機遇就有挑戰(zhàn)，我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展存在挑戰(zhàn)

1、醫(yī)療器械市場競爭格局日益激烈：一方面，全球高端醫(yī)療器械市場基本由美國、德國、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)統(tǒng)治地位。另一方面，受中國醫(yī)療器械市場的強大吸引力，國外知名跨國醫(yī)療器械企業(yè)陸續(xù)在華投資，像西門子、通用電氣等，它們不但在華建立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，占據(jù)我國高端醫(yī)療器械市場，還組建專門的醫(yī)療服務(wù)隊伍，并開發(fā)出針對我國基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的醫(yī)療器械產(chǎn)品。2、我國醫(yī)療器械市場發(fā)展存在不平衡：從地域分布來看，我國醫(yī)療器械行業(yè)集中在東南部沿海地區(qū)，市場占有率居前六位的省份占全國市場80%的份額。我國衛(wèi)生事業(yè)中存在的一個突出問題就是衛(wèi)生資源配置不合理。城市大中型醫(yī)院集中了大量高新醫(yī)療設(shè)備和優(yōu)秀醫(yī)護(hù)人才，而基層衛(wèi)生資源嚴(yán)重不足。

三、促進(jìn)我國醫(yī)療器械行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的建議

（一）注重產(chǎn)品質(zhì)量高于一切，講求質(zhì)量與服務(wù)并重

醫(yī)療工作強調(diào)安全和有效，醫(yī)生及醫(yī)療領(lǐng)域?qū)τ卺t(yī)療器械和產(chǎn)品的要求亦如此。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，決定著是否有人愿意問津產(chǎn)品；服務(wù)則是企業(yè)的命脈，關(guān)系到產(chǎn)品能否暢銷不衰。我在經(jīng)營北京誠之盈貿(mào)易有限公司時，把產(chǎn)品的技術(shù)含量以及產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性作為重中之重。因為，醫(yī)療器械的性能指標(biāo)是否準(zhǔn)確、可靠、穩(wěn)定，關(guān)系到人民群眾的身體健康以及生命安危，關(guān)系到醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療水平和醫(yī)院在人民心目中的地位和口碑。因此，我們必須在保證質(zhì)量的前提下，把全方位的服務(wù)奉獻(xiàn)給用戶。

（二）加強品牌建設(shè)，提高社會責(zé)任感

醫(yī)療器械行業(yè)，是一個特殊的行業(yè)。它與人們的生命息息相關(guān)。在醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展過程中，只有本著為病患、為人民、為社會負(fù)責(zé)的態(tài)度，才能促進(jìn)我國醫(yī)療器械行業(yè)的健康發(fā)展。在發(fā)展的過程中，我們應(yīng)樹立企業(yè)形象，加強品牌建設(shè)，使中國的醫(yī)療器械產(chǎn)品不僅滿足國內(nèi)需求，更要開啟中國醫(yī)療器械產(chǎn)品將來走向國際、躋身于國際醫(yī)療市場的大門。就像當(dāng)初我選擇跟強生公司合作一樣，一方面，是基于我與強生公司共通的價值觀、強烈的社會責(zé)任感：本著對所有使用我們的產(chǎn)品和接受我們服務(wù)的人負(fù)責(zé)；另一方面，則是基于強生公司強大的品牌影響力。

（三）增強自主創(chuàng)新意識，提高核心技術(shù)競爭力

醫(yī)療器械市場是一個國際化的市場，雖然我國的醫(yī)療器械市場較以往有了很大的發(fā)展。但國內(nèi)醫(yī)療器械市場中，高端醫(yī)療器械占整體市場的25%，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占75%，相對于國際市場的競爭力，我們還有很大差距。要在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，我們必須要走自主創(chuàng)新道路，加大科技投入，提高產(chǎn)品科技含量，形成自有技術(shù)體系。只有這樣才能在市場競爭中提高競爭力、擴大市場占有率。我當(dāng)初創(chuàng)辦北京誠之盈公司強生醫(yī)療產(chǎn)品，也是本著在引進(jìn)、推廣國外先進(jìn)醫(yī)療器械、造福病患的同時，希望我們可以在借鑒國際先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)的基礎(chǔ)上，自主創(chuàng)新，提高自有技術(shù)水平。

（四）加快完善我國農(nóng)村醫(yī)療器械市場的建設(shè)

我國農(nóng)村基層醫(yī)療機構(gòu)占全國醫(yī)療機構(gòu)總數(shù)的7%，但它卻承擔(dān)著全國近60%的診療數(shù)量，由于沒有完善的醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其高額的需求長期以來得不到有效釋放。伴隨著新醫(yī)改的推進(jìn)和國家對農(nóng)村市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，希望在未來我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展過程中加強二三線城市特別是農(nóng)村基層醫(yī)療器械市場的發(fā)展，為更多處于邊遠(yuǎn)地區(qū)的百姓帶去福音。

（五）加強醫(yī)療器械專業(yè)性人才隊伍建設(shè)

在醫(yī)療器械專業(yè)性人才方面：如一些高端產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)基本都是國外的技術(shù)，國內(nèi)這方面所占有的市場份額微弱，因此，國內(nèi)這方面的高級人才缺口很大。在我國醫(yī)療器械行業(yè)下一步的發(fā)展進(jìn)程中，應(yīng)注意加大對醫(yī)療器械專業(yè)性人才的培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：醫(yī)療產(chǎn)品市場需求范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械；項目研發(fā)；風(fēng)險問題；管理措施；風(fēng)險管理 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

中圖分類號：F426 文章編號：1009-2374（2017）02-0178-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2017.02.086

自改革開放以來，我國社會、經(jīng)濟以及科技均取得了長足的發(fā)展，使得人們的生產(chǎn)生活均有了良好的改變，人們逐漸意識到身體素質(zhì)與自身健康的重要性，這種意識也促進(jìn)了我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。在這種背景下，我國醫(yī)療器械項目的研發(fā)已成為高新科技產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，該產(chǎn)業(yè)研發(fā)具有跨度大、研發(fā)時間久、難度系數(shù)高、法律要求嚴(yán)格、安全方面要求嚴(yán)苛等特點，這就增加了醫(yī)療器械研發(fā)的高風(fēng)險，因此如何有效規(guī)避研發(fā)風(fēng)險，提升研發(fā)質(zhì)量是當(dāng)前我國醫(yī)療界以及眾多醫(yī)療器械研發(fā)人員所關(guān)心的問題，那就必須要了解現(xiàn)存的風(fēng)險，并加強研發(fā)項目的風(fēng)險規(guī)避與管理工作。

1 我國醫(yī)療器械研發(fā)背景與風(fēng)險管理現(xiàn)狀

1.1 研發(fā)背景

隨著人們生活水平的提升，人們更加注重自己的健康情況，包括生理與心理兩方面的健康狀況，這就在無形之中提升了社會對醫(yī)療器械以及各種醫(yī)療保健產(chǎn)品的需求與要求，可醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景良好。就當(dāng)前我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展情況而言，規(guī)模較大或年營業(yè)額過億的企業(yè)數(shù)量相對較少，但是醫(yī)療器械的生產(chǎn)企業(yè)注冊率則相對較高。現(xiàn)階段我國各個等級的醫(yī)院中國產(chǎn)醫(yī)療器械應(yīng)用率和占有率偏低，大部分科技含量高的大型或精準(zhǔn)型醫(yī)療設(shè)備和器械均購于國外，就這一點可以看出我國自產(chǎn)的醫(yī)療器械科技含量較低、研發(fā)與生產(chǎn)均缺乏一定的競爭力，同時大部分醫(yī)院對我國國產(chǎn)的醫(yī)療器械質(zhì)量以及售后服務(wù)質(zhì)量評價較差。造成這種情況的主要原因是我國醫(yī)療器械研發(fā)能力低、生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、自主知識產(chǎn)權(quán)不足等，因此我國若想改變這種情況就必須要增加醫(yī)療器械研發(fā)企業(yè)的自主知識產(chǎn)權(quán)，加強研發(fā)工作力度，進(jìn)而提升國產(chǎn)醫(yī)療器械的核心競爭力。

1.2 風(fēng)險管理現(xiàn)狀

為提升醫(yī)療器械的研發(fā)質(zhì)量，醫(yī)療器械行業(yè)以及相關(guān)研發(fā)人員的風(fēng)險意識與其管理意識均有顯著性提升，越來越多的人意識到了醫(yī)療器械的風(fēng)險管理在提升研發(fā)質(zhì)量工作中的重要作用和意義。有專家認(rèn)為醫(yī)療器械的風(fēng)險管理措施及管理程序的制定應(yīng)以企業(yè)的實際情況為依據(jù)，主要包括企業(yè)規(guī)模、企業(yè)結(jié)構(gòu)和組織機構(gòu)、產(chǎn)品特點以及產(chǎn)品的作用方式等內(nèi)容，并根據(jù)國家或國際相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)在企業(yè)中建立起風(fēng)險程序管理文件，以此對研發(fā)風(fēng)險的識別方式、評估方法以及應(yīng)對對策進(jìn)行有效規(guī)范。除此之外還應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)或從外部吸收專業(yè)的風(fēng)險管理人才，保證企業(yè)風(fēng)險管理工作的順利開展。我國現(xiàn)階段實行的醫(yī)療器械風(fēng)險管理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為《醫(yī)療器械：風(fēng)險管理對醫(yī)療器械的應(yīng)用》（YY/T 0316-2008），其內(nèi)容明確了風(fēng)險管理工作的組成及評審等信息，國家已于2016年1月26日了YY/T 0316-2016版行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及《醫(yī)療器械YY/T 0316應(yīng)用指南》（YY/T 1437-2016），其將于2017年1月1日實施。除此之外，《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》以及《醫(yī)療器械注冊管理辦法》也是現(xiàn)階段我國實行的有關(guān)醫(yī)療器械研發(fā)及風(fēng)險管理要求和標(biāo)準(zhǔn)。

2 醫(yī)療器械項目研發(fā)面臨的風(fēng)險問題

2.1 醫(yī)療器械項目研發(fā)特點帶來的風(fēng)險

當(dāng)代世界是一個以科學(xué)技術(shù)為發(fā)展核心的世界，而由于人們生活水平的提升以及科技相關(guān)計算機技術(shù)的普及，在社會各個階層的各個方面均有醫(yī)療器械的應(yīng)用，例如人們?nèi)粘Ｉ钪惺殖Ｒ姷募膊☆A(yù)防與控制、各大醫(yī)院中的疾病診斷和治療、患者身體機能以及各項技能的恢復(fù)或康復(fù)干預(yù)等，均有不同種類醫(yī)療器械的參與。醫(yī)療器械在人類身體健康方面有著巨大的正面作用，同時醫(yī)療器械的應(yīng)用具有十分強烈的專業(yè)性，若錯誤應(yīng)用不僅會對醫(yī)院造成巨大的經(jīng)濟損失，還會對應(yīng)用者造成身體上的創(chuàng)傷，因此針對醫(yī)療器械的研發(fā)工作相關(guān)部門給予了高度重視，并在法律以及醫(yī)療安全方面提升了要求和標(biāo)準(zhǔn)。醫(yī)療器械的研發(fā)不僅具備普通產(chǎn)品研發(fā)中所擁有的未知性、創(chuàng)新性、不確定性等特點，還具備投資高、周期長、多變性等特點，這對其研發(fā)工作產(chǎn)生了巨大的挑戰(zhàn)。

2.2 醫(yī)療器械項目研發(fā)環(huán)節(jié)過多帶來的風(fēng)險

上文中提到醫(yī)療器械的項目研發(fā)存在較多的特點，為研發(fā)工作的順利開展造成一定程度上的阻礙，而特點相對繁多且復(fù)雜，那么在研發(fā)過程中的任意一個方面出現(xiàn)問題就會對整個研發(fā)工作造成不可挽回的影響，甚至是研發(fā)失敗。比如，一個新型的醫(yī)療器械的研發(fā)過程十分復(fù)雜且漫長，需要工作人員在研發(fā)之前進(jìn)行初期市場調(diào)查，了解當(dāng)前市場對即將研發(fā)產(chǎn)品的需求性以及其他數(shù)據(jù)，并且還要根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)對該項目的研發(fā)可行性進(jìn)行細(xì)密的分析，可行性報告通過審批后需要據(jù)此由專業(yè)人士進(jìn)行該研發(fā)項目設(shè)計方案的理論驗證，對研發(fā)產(chǎn)品的預(yù)制品進(jìn)行質(zhì)量和可用性檢測以及對研發(fā)產(chǎn)品的臨床試驗應(yīng)用效果進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)后將其送檢，有關(guān)部門對該產(chǎn)品進(jìn)行合格審批后其才能進(jìn)行最終的批量生產(chǎn)和銷售，不僅周期漫長，其研發(fā)和生產(chǎn)還需要相當(dāng)數(shù)量的資金予以支持，在上述環(huán)節(jié)中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)即使是十分微小的失誤、數(shù)據(jù)誤差、細(xì)微的差錯或不達(dá)標(biāo)等問題，都會導(dǎo)致該項目的整體研發(fā)失敗。

2.3 醫(yī)療器械項目研發(fā)的雙重特性帶來的風(fēng)險

每一個新型產(chǎn)品的研發(fā)過程都會面臨較多的困難，并且還需要研發(fā)人員在該過程中不斷的對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和探索，普通的科研產(chǎn)品研發(fā)之路就已經(jīng)有非常多的困難，而醫(yī)療器械的項目研發(fā)不僅具備普通產(chǎn)品的特性，同時還有屬于自己的特點，這種雙重特點為其研發(fā)造成了十分巨大的風(fēng)險。例如，醫(yī)療器械項目研發(fā)存在的技術(shù)風(fēng)險，市場需求在不斷變化，而這種變化會給醫(yī)療器械項目研發(fā)帶來市場風(fēng)險以及政府根據(jù)市場需求對相關(guān)政策進(jìn)行調(diào)整為醫(yī)療器械項目研發(fā)帶來的市場政策風(fēng)險；項目研發(fā)資金緊張以及周轉(zhuǎn)不便利而給醫(yī)療器械項目研發(fā)帶來的金融風(fēng)險以及醫(yī)療器械項目研發(fā)成功后的生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的瑕疵或殘次品等帶來的質(zhì)量風(fēng)險等。

3 醫(yī)療器械項目研發(fā)風(fēng)險應(yīng)對與管理

醫(yī)療器械項目研發(fā)屬于一種醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)之間的市場競爭活動，同時也是研發(fā)活動，這種企業(yè)間的良性競爭也是當(dāng)代社會醫(yī)療器械市場競爭激烈以及科技水平快速提升的表現(xiàn)，同時新型產(chǎn)品的更新?lián)Q代也為我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行項目研發(fā)提供了動力，在提供動力的同時也為其研發(fā)工作帶來了風(fēng)險與挑戰(zhàn)。因此當(dāng)前時期我國醫(yī)療器械項目研發(fā)風(fēng)險規(guī)避與管理已成為醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)最為關(guān)注的問題。在風(fēng)險規(guī)避與管理工作的實施中需要企業(yè)做到以下四點：

3.1 提升企業(yè)的科技水平

醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強其自身對國際先進(jìn)科技的學(xué)習(xí)，提升科研技術(shù)水平。我國醫(yī)療器械項目研發(fā)過程中科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用具有十分重要的意義，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，應(yīng)用先進(jìn)的科技進(jìn)行項目研發(fā)，將科技融入產(chǎn)品中可有效提升產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量，增加產(chǎn)品在市場中的競爭力以及企業(yè)的經(jīng)濟效益，除上述優(yōu)勢外，科技水平的提升能夠有效降低落后技術(shù)在研發(fā)中所造成的質(zhì)量和安全隱患數(shù)量，規(guī)避研發(fā)風(fēng)險，因此企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)對其醫(yī)療器械的研發(fā)具有良好的促進(jìn)作用。

3.2 建立高效的組織結(jié)構(gòu)

醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品項目研發(fā)過程中建立高質(zhì)量、高效率的組織結(jié)構(gòu)，對企業(yè)資料的應(yīng)用率能夠產(chǎn)生最大化的提升。高效組織結(jié)構(gòu)的建立能夠充分利用企業(yè)項目研發(fā)中心的資金、人力資源以及數(shù)據(jù)信息的有效利用和合理分配，可以進(jìn)一步提升醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)對研發(fā)風(fēng)險的應(yīng)對能力以及風(fēng)險管理質(zhì)量，由此可見，在醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部根據(jù)研況建立一個高效率的組織結(jié)構(gòu)對其項目研發(fā)具有重要的意義。

3.3 對醫(yī)療器械市場進(jìn)行科學(xué)預(yù)測

一個科研項目是否研究成功，不僅取決于該產(chǎn)品的應(yīng)用性、實用性以及安全性，還需要有良好的市場接受度，也就是說，醫(yī)療器械的項目研發(fā)安全性、實用性以及有效性方面均已得到官方認(rèn)可，但也并不證明該產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)成功，還必須要有良好的市場接受度，即產(chǎn)品有市場需求，滿足雙方面條件才能證明產(chǎn)品研發(fā)成功。因此在研發(fā)之前對該產(chǎn)品的市場需求進(jìn)行精準(zhǔn)的預(yù)測對其研發(fā)風(fēng)險的規(guī)避具有重要意義，這就需要研發(fā)單位結(jié)合實際成立市場風(fēng)險和需求預(yù)測小組，以降低市場風(fēng)險。

3.4 政策風(fēng)險的應(yīng)對與管理

政策風(fēng)險對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的項目研發(fā)也具有較大的影響，因此為保證企業(yè)項目研發(fā)工作的順利進(jìn)行，企業(yè)需要對政策風(fēng)險予以重視并進(jìn)行有效規(guī)避。做好政策風(fēng)險規(guī)避需要企業(yè)持續(xù)且密切地關(guān)注政府相關(guān)法律法規(guī)的動態(tài)，因為醫(yī)療器械屬于一種特殊產(chǎn)品，因此政府為其頒布了注冊法規(guī)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以保證其安全性。企業(yè)在規(guī)避政策風(fēng)險時必須對該產(chǎn)品的法律法進(jìn)行深入了解，保證在產(chǎn)品研發(fā)前期進(jìn)行正確立項，同時密切關(guān)注政府相關(guān)政策的動態(tài)，再有新的政策出臺時可及時按照要求對研發(fā)工作進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以保證研發(fā)順利開展。

4 結(jié)語

總之，在科技不斷發(fā)展與進(jìn)步的新時期，醫(yī)療行業(yè)中的醫(yī)療器械研發(fā)工作數(shù)目激增、規(guī)模擴大，但是也因此帶來較多的研發(fā)風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)對研發(fā)風(fēng)險進(jìn)行深入分析并對此制定風(fēng)險規(guī)避與管理措施，進(jìn)而提升企業(yè)在項目研發(fā)方面的管理水平與經(jīng)濟效益，促進(jìn)我國醫(yī)療事業(yè)的良好發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 周平，歐陽昭連，池慧，等.TRL及其在我國醫(yī)療器械技術(shù)成熟度評價中的應(yīng)用探討[J].醫(yī)學(xué)信息學(xué)雜志，2015，36（5）.

第4篇：醫(yī)療產(chǎn)品市場需求范文

[關(guān)鍵詞]中藥資源市場；中藥藥品市場；購買力；供給方；價格機制

[收稿日期]2013-06-05

[基金項目]國家自然科學(xué)基金項目（81130070，81072989）；國家科技支撐計劃項目（2012BAI29B02，2012BAI28B002）

[通信作者]*黃璐琦，Tel：（010）6401441-2955，E-mail：

[作者簡介]楊光，博士研究生，主要從事中藥資源經(jīng)濟學(xué)方面研究，E-mail：中藥市場是中藥流通、應(yīng)用、循環(huán)的基礎(chǔ)，對中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。盡管中藥市場與我國人民已相伴走過千年歷史，但對中藥市場進(jìn)行研究卻是十分困難。核心問題之一就是中藥市場生產(chǎn)環(huán)節(jié)多、產(chǎn)業(yè)鏈條長，導(dǎo)致研究對象模糊。因此，需對中藥市場拆分，從微觀層面進(jìn)行市場研究。

一些研究者已經(jīng)認(rèn)識到明確市場結(jié)構(gòu)的重要性，試圖對中藥市場進(jìn)行拆解和劃分。例如，有些研究將中藥產(chǎn)業(yè)劃分為“中藥原材料，中藥商業(yè)，中藥工業(yè)和中藥知識經(jīng)濟”4部分[1-2]，也有劃分為“原料供應(yīng)，中成藥及中藥飲片生產(chǎn)，下游消費”三部分[3]。這些劃分方法雖簡單，然而未能反映出中藥市場與其他市場的本質(zhì)區(qū)別。

本文從中藥市場幾個核心概念出發(fā)，將中藥市場劃分為2個階段，并且對界定后中藥市場供需結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究。本文對中藥市場結(jié)構(gòu)研究方法借鑒了《衛(wèi)生經(jīng)濟學(xué)手冊（第二卷）》關(guān)于藥品市場的分析范式，主要從供給、需求、價格機制、競爭進(jìn)行分析[4]。

1中藥市場的兩階段劃分

1.1中藥市場各概念的邏輯關(guān)系中藥歷經(jīng)田間、藥材市場、飲片企業(yè)、制藥企業(yè)、藥房等多個環(huán)節(jié)最終到達(dá)消費者手中，其生產(chǎn)過程涉及多個概念。中藥市場涉及概念的邏輯關(guān)系見圖1。

圖1中藥市場概念的邏輯關(guān)系

Fig.1The relation of core concepts in market of Chinese materia medica

1.2中藥市場劃分根據(jù)其管理方法不同將中藥市場區(qū)分為2個階段：中藥資源市場和中藥藥品市場。顯示了中藥市場的人物，地點，物品，行為變化情況見圖2。在加工成飲片前，中藥可在農(nóng)貿(mào)市場交易，不需按照藥品管理。因此將中藥加工成飲片之前的階段，統(tǒng)稱為“中藥資源市場”，把加工成飲片之后的階段稱為“中藥藥品市場”。資源市場內(nèi)容包括中藥資源的生產(chǎn)、流通和銷售。中藥藥品市場包括中藥藥品的生產(chǎn)，流通，和銷售。

2中藥市場的供給研究

2.1供給特點中藥市場的供給符合一般商品供給特性，供給曲線為向右上方傾斜，價格越高供給越多。中藥資源市場和中藥藥品市場2個階段供給具有不同的特性，兩階段的供給特性見表1。

圖2中藥市場流通示意圖

Fig.2The market structure of Chinese materia medica

2.2進(jìn)入門檻在歷史上我國醫(yī)藥學(xué)家取“隨身可用之物的偏性”治“體質(zhì)偏性”，可以說只要確切有效的物品都可以拿來藥用，這也是促使中藥資源和中成藥品種豐富的原因?，F(xiàn)代藥品管理體系的建立，中藥市場的品種進(jìn)入門檻越來越高。依據(jù)我國中藥注冊分類將新發(fā)現(xiàn)的藥材、新的藥材代用品、新的藥用部位都作為新藥注冊管理。許多古代名方、名藥，都很難按照現(xiàn)行規(guī)則進(jìn)入藥品市場，如在磁朱丸中重用的磁石、在白虎湯中重用的石膏，恐怕都很難通過西藥評價體系進(jìn)行評價。雖然高門檻一定程度上可以增加平均質(zhì)量，然而完全照搬西藥評價體系的門檻對中藥未必完全適合，過高的門檻可能阻礙中醫(yī)藥發(fā)揮“預(yù)防保健作用獨特、治療方式靈活”的優(yōu)勢。

表1中藥市場供給特征

Table 1Supply characteristic of market of Chinese materia medica

2.3進(jìn)入激勵機制設(shè)置激勵機制可以促進(jìn)商品進(jìn)入市場，解決高門檻導(dǎo)致商品進(jìn)入積極性降低的問題。激勵新產(chǎn)品進(jìn)入市場是豐富市場品種，促進(jìn)市場競爭的有效手段。

療效確切的中成藥新藥可以申請中藥保護(hù)，被批準(zhǔn)保護(hù)的中藥品種，在保護(hù)期限內(nèi)只能由獲得《中藥品種保護(hù)證書》的企業(yè)生產(chǎn)。中藥的組方、新功效、新部位等還可以申請專利保護(hù)，發(fā)明專利可以保護(hù)到20年。保護(hù)制度保證了中藥藥品的獨占性，鼓勵了新藥品的進(jìn)入。此外國家還設(shè)置了扶持資金和研發(fā)優(yōu)惠政策，如設(shè)立“重大新藥創(chuàng)制”專項，“國家重大科技成果轉(zhuǎn)化”等多個項目對新藥的進(jìn)入進(jìn)行激勵。

中藥資源市場的激勵機制略顯不足。雖有規(guī)定新發(fā)現(xiàn)的藥材、新的藥材代用品、新的藥用部位及其制劑進(jìn)入藥品可以按照新藥來對待。然而，目前對1，2，3，4類新藥基本不批準(zhǔn)。針對中藥資源市場的扶持基金和政策也多空缺。激勵機制的缺乏加上高研發(fā)成本，導(dǎo)致新藥材、新替代品開發(fā)基本處于半停滯狀態(tài)。

2.4供給能力影響因素中藥資源的供給能力取決于中藥資源的存量和再生能力?？稍耘噘Y源供給與農(nóng)業(yè)供給相似，價格可以調(diào)節(jié)種植面積，形成可持續(xù)的供給。但目前由于中藥種植周期長、無保護(hù)價、流通信息不暢，農(nóng)民栽培不十分積極，栽培藥材整體供給不足。野生資源供給與林業(yè)和漁業(yè)相似，符合野生種群增長規(guī)律，供給受到內(nèi)稟增長率和環(huán)境容量的制約，如果采挖數(shù)量高于內(nèi)稟增長率，必然導(dǎo)致種群的衰退。

中藥藥品是工業(yè)產(chǎn)品，藥品供給能力受到資源和政策的影響較強，資源影響企業(yè)的生產(chǎn)成本，政策影響企業(yè)的銷售價格。中藥藥品的市場供給能力也受制于中藥資源的供給能力。近年來許多著名中藥藥品都因為資源的不足而停產(chǎn)或喪失療效。政策也直接影響著藥品的供給，尤其是價格政策，講價政策往往直接導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的藥品直接退出市場。

3中藥市場的需求研究

3.1需求特點中藥的需求符合一般需求規(guī)律，總體上價格下降時需求量增大，價格升高時需求量減小，需求曲線為1條向右下方傾斜的曲線，斜率為負(fù)值。但是中藥一定程度上是必需品，需求的價格彈性較小，斜率較為平緩，也就是說需求與價格雖然相關(guān)，但并不明顯，價格升高和下降對需求影響不大。中藥資源市場和中藥藥品市場的需求特點見表2。

表2中藥市場需求特點

Table 2Demand characteristic of market of Chinese materia medica

3.2需求影響因素資源市場需求除藥品消耗外，許多制藥企業(yè)布局大健康產(chǎn)業(yè)，涼茶、日化品、保健食品等均開始添入中藥，擴大了中藥資源的需求量。在國際市場，中國的崛起使得中藥資源的需求增加，各種形式的中藥出口增長迅速。整體來說，資源需求增長遠(yuǎn)大于供給能力的增長。

藥品需求受到隨著我國的人口結(jié)構(gòu)改變和保健意識的影響。人口結(jié)構(gòu)改變表現(xiàn)在2個方面：城鎮(zhèn)人口比重增加和老齡人口比重增加。城鎮(zhèn)化為藥品市場需求提高了外部環(huán)境，老齡化為藥品市場需求增加提供了內(nèi)在動力。在1995年我國65歲以上人口占總?cè)丝诘?.2%，到2011年為9.1%，老齡人口數(shù)量增加了近一半，人口結(jié)構(gòu)老齡化導(dǎo)致藥品需求增加[5]。

近15年來就醫(yī)意識也顯著增強，就醫(yī)人數(shù)也顯著增加，尤其是2006年后增加迅猛，2006年我國的各類醫(yī)院接待病人數(shù)目為24.47億人次，2011年該值增加到62.71億人次。從人均診療次數(shù)來看，2006年以前人均年看病不到1次，在2011年該值增加到4次以上[5]，見圖3。

3.3購買能力中藥資源的購買能力由中藥工業(yè)支付能力決定。中國中成藥和中藥材工業(yè)總產(chǎn)值增長情況見圖4，數(shù)據(jù)來源為各年度醫(yī)藥工業(yè)運行數(shù)據(jù)。從2002年到2011年間中成藥和中藥飲片工業(yè)總產(chǎn)值都呈指數(shù)增長。中藥工業(yè)和中藥飲片增長為中藥資源提供了強大支付動力。

中藥出口也增強了中藥資源購買力。因出口藥材價格高于國內(nèi)，對中藥市場高端飲片形成了較強的購買力。中藥出口情況見圖5，數(shù)據(jù)來源為中國中醫(yī)科學(xué)院中藥資源中心進(jìn)出口調(diào)查數(shù)據(jù)，由圖可知各類中藥出口增長迅速，尤其是提取物和中藥材增長較快，總體呈現(xiàn)出指數(shù)增長。

圖3我國年診療情況

Fig.3Number of visits in medical institutions

工業(yè)統(tǒng)計“中藥材”含“飲片”和“個子貨”。

圖4我國中成藥工業(yè)和中藥飲片工業(yè)年增長圖（億元）

Fig.4Industrial output value of Chinese patent medicine and decoction pieces （including Chinese medicinal material）

圖5我國中藥出口情況圖（億美元）

Fig.5Export situation of Chinese materia medica in China

藥品購買力由人口數(shù)，居民可支配收入增加，醫(yī)療保險增加等指標(biāo)進(jìn)行衡量。我國人口基數(shù)增加導(dǎo)致購買藥品的人數(shù)增加。據(jù)統(tǒng)計，1995年我國人口總數(shù)為12.11億，到2011年該值增加為13.47億，增長了近10%[5]。

收入也是影響中藥市場購買力的重要因素。收入如何影響購買，筆者認(rèn)同Getzen的研究結(jié)果[6]：排除保險影響時收入增加1倍，藥品需求增加1倍以上。從1995年到2011年我國人均可支配收入增加4～5倍，其帶動的藥品消費應(yīng)大于4～5倍。

醫(yī)療保險是增加中藥藥品市場購買力的最直接的動力。醫(yī)療保險引發(fā)的過度治療和過度檢查問題已經(jīng)成為衛(wèi)生經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域最熱門的話題之一[7-9]。我國醫(yī)療保險的推動十分迅速，我國部分醫(yī)療保險參保人數(shù)呈現(xiàn)指數(shù)增加，見圖6。此外，2003年后新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險再次壯大了我國醫(yī)療保險的隊伍，使得藥品市場的購買力大幅提升。

圖6中國社會保險基本情況（人）

Fig.6Social insurance related to medical treatment

4市場價格機制

4.1價格決定因素差異中藥資源市場的價格主要依賴市場機制形成，雖然價格主管部門偶爾也會對中藥資源價格進(jìn)行干預(yù)，但不影響市場機制的決定性作用。藥品從某種程度上講是必須品和福利產(chǎn)品。政府對藥品價格嚴(yán)格管制，限價和招標(biāo)壓價措施是決定藥品價格的主要方式。

4.2市場價格的有效性多數(shù)中藥資源是具有等級價格，價格基本可以反映質(zhì)量。如2011年6月，鹿茸產(chǎn)品的價格：鹿茸花二杠一等，鹿茸花二杠二等，馬鹿茸一等，馬鹿茸二等，馬鹿茸三等，馬鹿茸四等的價格分別為5 400，4 800，1 700，1 350，1 100，900元/kg。

藥品的價格是由招標(biāo)采購價格決定，大多數(shù)時候還是“價低者勝”。“價低者勝”導(dǎo)致的結(jié)果是低質(zhì)低價的藥品勝出，也就是說市場發(fā)生了“逆向選擇”，高質(zhì)量的藥品被驅(qū)逐出了市場。在這樣的市場結(jié)果與醫(yī)療治病救人的宗旨相違背的，價格已經(jīng)沒有指示意義。

4.32種價格機制造成的市場扭曲中藥資源生產(chǎn)和加工必然遵循農(nóng)產(chǎn)品的固有規(guī)律。因農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)具有周期性，其供給和需求往往是錯位的，價格常常劇烈波動。如三七價格低時每千克不到50元/kg，高時可達(dá)800元/kg以上。周期性波動導(dǎo)致中藥資源價格不穩(wěn)定。

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Study on supply and demand relation based on two stages

division of market of Chinese materia medica

YANG Guang1，2， GUO Lan-ping2， WANG Nuo3， ZENG Yan2， HUANG LU-qi1*

（1.College of Resources Science & Technology， Beijing Normal University， Beijing 100875， China；

2.National Resource Center for Chinese Materia Medica， China Academy of Chinese Medicinal Sciences， Beijing 100700， China；

3.School of Economics and Resource Management， Beijing Normal University， Beijing 100875， China）

[Abstract]The complex production processes and long industrial chain in traditional Chinese medicine （TCM） market result in difficulty in Chinese market microstructure research. Based on the defining the logical relationships among different concepts. This paper divides TCM market into two stages as Chinese materia medica resource market and traditional Chinese Patent Medicines market. Under this foundation， we investigated the supply capacity， approaching rules and motivation system of suppliers in TCM market， analyzed the demand situation in the perspective of demand side， and evaluated the purchasing power in terms of population profile， income， and insurance. Furthermore we also analyzed the price formation mechanism in two stages of TCM market. We hope this study can make a positive and promotion effect on TCM market related research.

第5篇：醫(yī)療產(chǎn)品市場需求范文

GE中國研發(fā)中心（CTC），是國內(nèi)最大的獨立外資研發(fā)機構(gòu)之一，也是國內(nèi)極少數(shù)具有基礎(chǔ)科學(xué)研究能力的企業(yè)研發(fā)中心。

近日，在上海張江高科技園區(qū)，CTC總裁陳向力博士對《經(jīng)理人》分享了GE多年來在創(chuàng)新方面的感悟與收獲，解讀CTC在跟本土接壤過程有何創(chuàng)新之舉，如何反哺GE的全球戰(zhàn)略？

據(jù)陳向力介紹，CTC在創(chuàng)建和發(fā)展的過程中始終堅持三大創(chuàng)新原則：無邊界合作原則、研發(fā)以市場驅(qū)動為原則、反向創(chuàng)新原則。

無邊界合作

上世紀(jì)80年代，杰克·韋爾奇在執(zhí)政GE的頂峰時期大力推行“無邊界組織”（Boundaryless Organization），號召GE的30大類別生產(chǎn)部門走出自己產(chǎn)業(yè)的樊籬，大膽地與其它組織合作。

GE中國研發(fā)中心因地制宜充分貫徹了這一原則，由于研發(fā)中心內(nèi)部分為各個獨立的研發(fā)團隊，往往負(fù)責(zé)照明領(lǐng)域的研發(fā)人員并不了解負(fù)責(zé)能源的研發(fā)人員在做什么；同時，研究技術(shù)的往往對市場和客戶的需求不甚明了。于是，在GE中國研發(fā)中心，會定期舉行各個部門的交流會議，并形成了一套“從搖籃至墳?zāi)埂钡男庐a(chǎn)品和新技術(shù)研發(fā)的準(zhǔn)則，研發(fā)做到從客戶需求中來，滿足客戶需求而去。

市場驅(qū)動

市場驅(qū)動是GE研發(fā)中的一個重要原則，不同于舉全GE之力造就的GE印度研發(fā)中心，草根的出身使得CTC并沒有世界500強企業(yè)慣有的俯視視角，并成就了其聆聽市場需求的基因。在全球研究學(xué)習(xí)蘋果模式，喬布斯的“我來引領(lǐng)世界，告訴世界需要什么”被頂禮膜拜之時，GE至今堅持其創(chuàng)始人愛迪生留下的“首先去了解這個世界需要什么，然后再去發(fā)明它”的家法。

新產(chǎn)品開發(fā)中，CTC內(nèi)部有六道程序，首先分析是否具有一定的客戶需求，完成研發(fā)后市場能銷售多少，對手增長多少都有詳細(xì)分析等。此外，了解市場情況、趨勢，分析未來三年的競爭對手動向。目前，GE在中國的主要業(yè)務(wù)集中于醫(yī)療、可再生能源、風(fēng)能和水處理，這些也都是跟中國政府強化可持續(xù)發(fā)展政策所契合，適應(yīng)中國市場需求。

反向創(chuàng)新

最后，提及GE就不得不說其首倡的“反向創(chuàng)新”，2009年GE的CEO伊梅爾特與其他幾位專家在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表了文章《反向創(chuàng)新：通用電氣的自我顛覆》引起業(yè)界巨大反響，被認(rèn)為是繼“全球本土化”之后，跨國企業(yè)經(jīng)營最成功的創(chuàng)新模式。

第6篇：醫(yī)療產(chǎn)品市場需求范文

【關(guān)鍵詞】太平人壽保險 市場營銷 解決方案

一、保險公司營銷策略相關(guān)概述

營銷組合有著很多的變量，密西根大學(xué)教授杰羅姆？麥卡錫（E.Jerome Mccarthy）1960年提出4P理論講這些變量行系統(tǒng)的概括，分為四類即產(chǎn)品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）四要素。4P理論簡化了營銷的要素，使之更容易記憶，便于傳播。

市場競爭的不斷加劇致使商家需要更新的理論和觀點來制定營銷策略。1990年，美國學(xué)者勞特朋（Lauteborn）教授提出了與傳統(tǒng)營銷相對應(yīng)的理論，即與4P理論相對應(yīng)的4C理論。4C理論是以消費者為核心的，是一種顧客戰(zhàn)略。企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營時，首先要考慮消費者的需求（Consumer’s Needs），通過分析消費者的需求來進(jìn)行有針對性的供給，更好地滿足消費者。還要考慮消費者為了滿足需求所愿意支付的成本（Cost）。還要在與消費者進(jìn)行信息的交換時實現(xiàn)雙向的溝通與交流（Communication），來實現(xiàn)供給方與需求方的信息對稱。還要從渠道上，產(chǎn)品的流通上考慮到并實現(xiàn)消費者購買商品的便利性（Convenience）。顧客需求既包括顯性的需求，也包括顧客的潛在需求?，F(xiàn)有市場上顯現(xiàn)出的是客戶的顯性需求，發(fā)掘和滿足客戶的潛在需求是開拓新市場所必須的。供給與需求是共存的，只有了解了需求才能進(jìn)行有效地供給。市場營銷的首要步驟就是要對客戶的需求進(jìn)行研究，了解需求，并針對需求制作營銷策略。顧客所愿意支付的成本是產(chǎn)品定價的重要依據(jù)。只有研究并分析出顧客的意愿成本，才能更好地進(jìn)行產(chǎn)品的定價，實現(xiàn)利潤最大化。與顧客的溝通是雙向的，只有及時溝通，才能得到顧客對產(chǎn)品的反饋，建立良好的合作關(guān)系，增強顧客的信任度和忠誠度。避免因為信息不對稱產(chǎn)生的一些不必要的麻煩。在產(chǎn)品的渠道和流通以及售后方面考慮顧客操作的便利性，能夠拉近公司于客戶的距離，便于關(guān)系營銷的進(jìn)行。

二、太平人壽保險公司沈陽分公司簡介

太平人壽是中國近現(xiàn)代史上歷史最悠久的保險公司之一，1929 年始創(chuàng)于上海，1956年移師海外專營壽險業(yè)務(wù)。2001年，中國太平保險集團公司、中國太平保險控股公司、富通保險國際、金柏國際投資等四大股東，在上海以“太平人壽”名義，全面恢復(fù)國內(nèi)人身保險業(yè)務(wù)的經(jīng)營，成為第六家全國性壽險公司，公司注冊資本金62.3億元人民幣。2012年，中太平集團列入中央管理企業(yè)，以此為新契機、新起點，中國太平確立了“打造世界金融服務(wù)杰出的中國品牌”的愿景和“三年再造一個新太平”的戰(zhàn)略目標(biāo)。目前，太平人壽擁有國內(nèi)壽險公司最完善的產(chǎn)品線，為個人和團體提供專業(yè)的壽險金融服務(wù)。太平人壽的壽險服務(wù)分為保障與投資兩大門類，數(shù)以百計的產(chǎn)品覆蓋醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、子女教育保險和意外傷害保險等各個領(lǐng)域。太平人壽主要通過個人壽險營銷、銀行、渠道合作、互聯(lián)網(wǎng)及電話銷售等營銷模式銷售保險產(chǎn)品，另外，太平人壽還設(shè)立了專業(yè)養(yǎng)老金公司拓展企業(yè)年金領(lǐng)域。

太平人壽保險公司遼寧分公司成立于2003年7月13日。2012年覆蓋省內(nèi)12個地級市的營銷網(wǎng)絡(luò)。已經(jīng)成為遼沈壽險市場的中堅力量。太平人壽保險公司沈陽分公司是太平人壽保險公司遼寧分公司下屬的公司。

自從太平人壽保險公司在沈陽開設(shè)分公司以來，提出以“真誠服務(wù)，用心經(jīng)營”為公司經(jīng)營理念，并且廣納賢才，以自身的企業(yè)文化吸引了大批優(yōu)秀的人才，并以此為基礎(chǔ)努力打造“高品質(zhì)，高素質(zhì)，高績效”的三高團隊。目前太平人壽保險公司沈陽公司有一線壽險營銷人員200余人，分別隸屬于個險團隊、團險團隊和銀行保險團隊三個業(yè)務(wù)系列。特別要說的是與各大商業(yè)銀行合作的銀行保險團隊，創(chuàng)造了銀行保險業(yè)務(wù)的新模式，在剛開業(yè)的兩個月創(chuàng)造 5002萬壽險保費收入的奇跡中，獨立完成保費收入4626萬元，出色的打響搶占沈陽市場的第一槍，出色的完成了公司在進(jìn)入市場之前提出的“打好基礎(chǔ)，高速發(fā)展”的初步目標(biāo)，成為沈陽乃至遼寧范圍內(nèi)銀行保險業(yè)務(wù)的典范。

三、公司市場營銷存在的問題分析

現(xiàn)如今市場上銷售的保險產(chǎn)品大部分都是傳統(tǒng)型的保險產(chǎn)品，無法滿足人們現(xiàn)代生活的新需要。對于太平人壽保險公司沈陽分公司來講，現(xiàn)有的保險產(chǎn)品，只有部分產(chǎn)品產(chǎn)生了較大的經(jīng)濟效益，占據(jù)一定的市場份額。其他的大部分保險產(chǎn)品目前的銷售狀況不好，前景也不容樂觀，造成了保險設(shè)計的極大浪費與市場需求嚴(yán)重脫節(jié)，缺少競爭力。而沈陽地區(qū)的居民對保險產(chǎn)品的需求也日趨多樣化。根據(jù)層次需求理論，不同的收入層次的需求不同，沈陽地區(qū)的收入差異導(dǎo)致了居民對保險需求的層次性。農(nóng)村與城鎮(zhèn)之間存在差異，男性與女性之間存在差異，收入的不斷提高和教育水平的不斷提高也在拉大差異。這致使保險的需求出現(xiàn)了差異化和個性化，而現(xiàn)有的保險產(chǎn)品并不能滿足這些差異化的需求。產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)缺少市場細(xì)分，與市場需求存在脫節(jié)的現(xiàn)象。

目前太平人壽沈陽分公司進(jìn)行銷售的保險產(chǎn)品，這里指壽險產(chǎn)品，已經(jīng)由最初的三種基本人身險拓展為涉及到醫(yī)療、子女教育、理財投資、婚姻等領(lǐng)域，已經(jīng)超過了百種，已經(jīng)基本覆蓋了人們生活的各個方面。然而，各個公司的產(chǎn)品差異性較小，市場并沒有進(jìn)行細(xì)分，有些產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)在人們的需要，缺乏針對性。再者，現(xiàn)在市場上的壽險產(chǎn)品大部分都是采用固定的利率，這種固定利率的產(chǎn)品抗風(fēng)險能力弱，很容易受到通貨膨脹的影響，尤其是在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天大大增加了這類產(chǎn)品的風(fēng)險。產(chǎn)品開發(fā)的滯后影響了太平人壽保險公司沈陽分公司在沈陽地區(qū)的發(fā)展。

與此同時，在進(jìn)行保險銷售的售后服務(wù)和客戶維護(hù)服務(wù)時，也存在著問題。太平人壽沈陽分公司提供的后續(xù)服務(wù)不能滿足現(xiàn)今人們對服務(wù)的要求，服務(wù)質(zhì)量不夠高，服務(wù)內(nèi)容不夠豐富。這些問題影響著保險公司與客戶的關(guān)系，不利于公司發(fā)展。

四、提升公司市場營銷的策略探討

（一）太平人壽沈陽分公司應(yīng)對市場需求進(jìn)行充分的調(diào)研并收集反饋信息

開發(fā)新產(chǎn)品的首要步驟便是進(jìn)行市場調(diào)研，了解顧客需求。這樣才能有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，防止產(chǎn)品與市場需求脫節(jié)，避免產(chǎn)生產(chǎn)品設(shè)計的浪費。還要及時收集反饋信息，通過數(shù)據(jù)來檢測新產(chǎn)品是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，同時根據(jù)反饋的信息對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，使產(chǎn)品優(yōu)化升級。

（二）定期進(jìn)行策劃和論證

通過市場調(diào)研來確定產(chǎn)品的基本構(gòu)造，在進(jìn)行策劃時要充分考慮差異化。在產(chǎn)品投放到市場時，還要對不同的客戶群體進(jìn)行調(diào)查，論證策劃的可行性。

（三）進(jìn)行市場細(xì)分

根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，對產(chǎn)品的受眾進(jìn)行細(xì)分，并針對不同人群提供差異化服務(wù)，滿足不同的需求層次。還要開拓高端市場，使部分產(chǎn)品高端化，滿足高端人群的需要。

第7篇：醫(yī)療產(chǎn)品市場需求范文

[關(guān)鍵詞]商業(yè)；健康保險；困境；供給；分析

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.16.110

[中圖分類號]F842 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）16-0-01

從20世紀(jì)80年代我國恢復(fù)人身保險至今，商業(yè)健康保險已經(jīng)走過了30多年的時間。但由于種種原因，目前，我國商業(yè)健康保險的發(fā)展存在水平較低、險種產(chǎn)品不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高以及經(jīng)營效果不佳等問題，這需要對發(fā)展中所存在的問題進(jìn)行深入的研究分析。

1 目前我國商業(yè)健康保險發(fā)展的現(xiàn)狀

從保監(jiān)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，2014年我國的商業(yè)健康保險的保費收入達(dá)到15 871 785.71萬元，比2013年增加了41.27%，比2004年增加24倍之多。單純地從這些數(shù)據(jù)來看，商業(yè)健康保險在這十幾年間取得了高速發(fā)展的成效。如此快的發(fā)展速度主要是由于壽險市場需求的快速增長。在市場上，健康險作為壽險的附加險，取得了較快的增長速度。但從健康險在人身險中所占的比例來看，2014年健康保險僅占人身險中的12%，遠(yuǎn)低于成熟健康保險市場30%左右的市場份額。且從經(jīng)營主體的經(jīng)營情況來看，4家專業(yè)健康保險公司的收入也只占到健康險市場的10.37%。從這些數(shù)據(jù)不難看出，我國商業(yè)健康保險的發(fā)展比原來設(shè)想的速度要慢。

2 造成商業(yè)健康險發(fā)展緩慢的原因分析

2.1 健康險的市場有效供給不足

從目前健康險市場的產(chǎn)品供給來看，主要集中在疾病保險與醫(yī)療保險方面，而關(guān)于護(hù)理保險和失能收入保險方面的卻不多。這使得健康險市場上的產(chǎn)品種類出現(xiàn)畸形化供給態(tài)勢，不利于各險種的均衡發(fā)展。且現(xiàn)在健康險市場上存在著大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，消費者在選擇產(chǎn)品時無法得到滿足自身需求的產(chǎn)品。再加上由于現(xiàn)有保險公司很多將健康險與壽險進(jìn)行“捆綁銷售”，將其作為壽險的附贈品交予消費者，雖能在短期內(nèi)增加健康險的銷售收入，但從長遠(yuǎn)看，這種不重視健康險的銷售模式必將阻礙健康險的發(fā)展。

2.2 社會保險與商業(yè)健康險的定位不清晰

我國的醫(yī)療保障制度是“以基本醫(yī)療保障為主體，其他醫(yī)療保險和商業(yè)健康保險為補充的多層次醫(yī)療保障體系”。但隨著我國基本社會醫(yī)療保障制度的建立和健全，政府不斷加大對基本社會醫(yī)療保險的覆蓋面。但對基本社會醫(yī)療保險和商業(yè)健康保險的內(nèi)容并沒有很好地劃定界限，而商業(yè)健康保險由于自身的“商業(yè)性”無法與社會醫(yī)療保險的“公益性”相比較。這使得消費者在選擇醫(yī)療保險時，會受醫(yī)療花費等因素的影響選擇社會醫(yī)療保險，使得商業(yè)健康保險在社會保險的“擠出效應(yīng)”影響下經(jīng)營受到影響。

2.3 相關(guān)法律法規(guī)不完善

商業(yè)健康保險的發(fā)展需要政府為其提供良好的監(jiān)管和法律制度，在明確社保服務(wù)保障范圍的同時，要嚴(yán)格區(qū)分商業(yè)健康保險與社會保險的服務(wù)范圍，為商業(yè)健康保險的發(fā)展提供重要的法律依據(jù)。而目前我國相關(guān)的法律法規(guī)并不能滿足商業(yè)健康保險發(fā)展的需要。

3 解決商業(yè)健康保險發(fā)展問題的對策建議

3.1 大力促進(jìn)商業(yè)健康保險的專業(yè)化經(jīng)營

從國外的發(fā)展經(jīng)驗來看，專業(yè)化經(jīng)營意味著商業(yè)健康保險從產(chǎn)品本身就脫離了與壽險相同的經(jīng)營模式，依托于獨立的健康保險信息管理數(shù)據(jù)庫，集中專業(yè)的健康險人才利用風(fēng)險管理技術(shù)和精算技術(shù)對健康險進(jìn)行更好的開發(fā)。從我國保險市場的現(xiàn)狀來看，幾乎所有的保險公司無論是人身險還是財產(chǎn)險都可以經(jīng)營健康險，這是有悖于健康險發(fā)展要求的。短期內(nèi)可通過在公司內(nèi)成立專門的健康險事業(yè)部對健康險業(yè)務(wù)經(jīng)營進(jìn)行單獨的管理，有條件的公司可以成立健康險子公司，對健康險專業(yè)化經(jīng)營進(jìn)行探索，最終使得專業(yè)化經(jīng)營成為健康險經(jīng)營的唯一經(jīng)營方式。

3.2 加快產(chǎn)品研發(fā)和推廣

目前，我國居民的健康險需求明顯大于市場供給，加上市場提供的產(chǎn)品的“同質(zhì)性”，使得有效供給更加不足。保險公司要借助市場調(diào)查的具體情況，研發(fā)適合市場需求的產(chǎn)品，并積極參與各地醫(yī)療體系建設(shè)，通過大力宣傳，承辦基本醫(yī)療保險業(yè)務(wù)來加深潛在消費者對保險公司和健康險的認(rèn)識，變潛在消費者為實際消費者。

3.3 政府加大監(jiān)管和法律法規(guī)制定的力度

目前我國雖出臺了商業(yè)健康保險經(jīng)營的相關(guān)準(zhǔn)則，但對于商業(yè)健康保險與基本醫(yī)療保障之間的界限并沒有一個明確的界定，這使得消費者選擇基本醫(yī)療保障而非商業(yè)健康險的情況經(jīng)常存在。同時由于健康保險的特殊性，需要保險監(jiān)管部門針對健康險進(jìn)行監(jiān)管，同時政府相關(guān)部門需要盡快制定出詳盡的準(zhǔn)則，對商業(yè)健康保險進(jìn)行分業(yè)監(jiān)管，以規(guī)范商業(yè)健康保險市場的運行。

3.4 加大稅收方面的優(yōu)惠

現(xiàn)階段，政府可從稅率、稅基等方面對商業(yè)健康保險實行寬松的稅收優(yōu)惠政策?？梢越梃b國外的有效經(jīng)驗，針對團體險部分，政府可以對企業(yè)繳費部分進(jìn)行稅收優(yōu)惠或進(jìn)行稅收補貼，對企業(yè)的團體險保費支出實行稅前列支在一定額度內(nèi)列入企業(yè)成本，來增加團體險的需求；針對個人險部分，可通過對購買商業(yè)健康險的個人實行個人所得稅優(yōu)惠，在一定額度內(nèi)實行稅前抵扣或免征個人所得稅來刺激消費。

主要參考文獻(xiàn)

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[2]趙肖，陳滔.論我國商業(yè)健康保險經(jīng)營模式發(fā)展方向[J].衛(wèi)生經(jīng)濟研究，2010（7）：34-38.

[3]張玲玉，薛罡.德國商業(yè)健康保險發(fā)展現(xiàn)狀及經(jīng)驗借鑒[J].金融經(jīng)濟，2008（20）：93-94.

第8篇：醫(yī)療產(chǎn)品市場需求范文

伴隨著大健康的市場需求與市場機會之大得到行業(yè)認(rèn)同，越來越多的藥企紛紛踏入大健康圈，2014年，是否有更多的藥企加入這個陣營？今年這種競爭是否會更加白熱化？面對行業(yè)對大健康的趨之若鶩，藥企又將如何審時度勢，因勢而起，伺機而變？

未來更多藥企加入大健康

隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，亞健康人群擴大，需要大健康產(chǎn)品來解決亞健康問題，這是大健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生發(fā)展的根基。而國家政策則驅(qū)動了大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。如：國家新醫(yī)改方案把預(yù)防和控制疾病放在了首位，這表明政府已經(jīng)充分認(rèn)識到了“治未病”的重要性。以及去年，國務(wù)院四大措施力挺健康產(chǎn)業(yè)，一要多措并舉發(fā)展健康服務(wù)業(yè)，放寬市場準(zhǔn)入；二要加快發(fā)展健康養(yǎng)老服務(wù)，加強醫(yī)療衛(wèi)生支撐；三要豐富商業(yè)健康保險產(chǎn)品，支持發(fā)展與基本醫(yī)療保險相銜接的商業(yè)健康保險；四要培育相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)，加快醫(yī)療、藥品、器械、中醫(yī)藥等重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提升中醫(yī)藥醫(yī)療保健服務(wù)能力。

同時，大健康市場容量很大。眾所周知，大健康產(chǎn)品是彈性需求的商品。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從理論上講規(guī)?？梢宰龀蓭装賰|的市場，而藥品是剛性需求的商品，無病不吃藥，其市場是有限的。在大健康產(chǎn)品中目前有白藥的牙膏、創(chuàng)可貼、江中的參靈草、初元、紅牛等銷量均不錯。

上述種種原因正是近幾年來，許多制藥企業(yè)紛紛試水大健康產(chǎn)品的重要動力。如在去年的藥交會上，就充斥著大量的大健康產(chǎn)品，其中有哈藥集團的水飲料、同仁堂的美容護(hù)膚產(chǎn)品、昆明滇虹藥業(yè)的中草藥牙膏等。河南羚銳制藥股份有限公司市場部產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵表示：“這不是一種現(xiàn)象，而是一種趨勢。未來在各種會議、展覽中這種現(xiàn)象還會繼續(xù)存在，甚至更醒目、更突出?！?/p>

白熱化競爭同需求的矛盾

通過近幾年藥企在大健康領(lǐng)域?qū)嵺`中發(fā)現(xiàn)，受益于國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展及老齡化社會的到來，以中草藥飲料、中藥日化品、中藥保健品等為代表的中藥衍生品行業(yè)已逐步成熟，開始引跑國內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)。

目前，中藥企業(yè)深挖“軟價值”、構(gòu)建大健康平臺已成為共識。企業(yè)或是不斷延伸已有品牌的價值，如同仁堂基于300余年的聲譽，建立起蜂產(chǎn)品、參產(chǎn)品、海產(chǎn)品及其他藥食同源產(chǎn)品的體系，或是依靠著名功效實現(xiàn)跨行業(yè)發(fā)展；而云南白藥具有內(nèi)外止血功能，其牙膏則借助優(yōu)勢7年間擁有了超10%的國內(nèi)市場份額；另有中藥企業(yè)因地制宜，發(fā)展與民族中藥相關(guān)的衍生產(chǎn)品，均取得了不俗的成績。

不過，國內(nèi)這些制藥企業(yè)在取得一定成績的同時，也必須要面臨另一個問題，即產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。以牙膏為例，中美史克的舒適達(dá)、三精雙黃連牙膏、滇虹牙膏、片仔癀牙膏、敬修堂牙膏紛至沓來，這些產(chǎn)品之間出現(xiàn)了較嚴(yán)重的同質(zhì)化問題。同時，傳統(tǒng)牙膏商也不甘落后，佳潔士、高露潔等紛紛推出中草藥系列的高端牙膏與之競爭。這種競爭已明顯表現(xiàn)出白熱化現(xiàn)象，而市場證明，一旦跌入同質(zhì)化競爭的泥沼，就可能陷入無休止的價格戰(zhàn)。

一方面是競爭日趨激烈，另一方面是大健康領(lǐng)域還存在很大市場空間。這種看似矛盾的卻又不矛盾的現(xiàn)象，讓許多制藥企業(yè)陷入了對2014年該如何在激烈的競爭中，去做好大健康的沉思。面對復(fù)雜的競爭環(huán)境以及發(fā)展大健康已成趨勢的背景，2014年，藥企們是該選擇繼續(xù)前行，還是暫時退出，以便騰挪思考的空間，從而伺機而動？

分羹大健康還需實力與技巧

實際上，對于企業(yè)來說，品類擴張往往比品牌擴張而容易。在利潤上，新的大健康產(chǎn)品在細(xì)分市場上競爭壓力較小，且利潤空間很大。因此，大健康產(chǎn)業(yè)所存在的潛在市場需求與市場機會是毋庸置疑的。然而藥企近幾年來進(jìn)軍大健康后成效卻并不都理想。

資深產(chǎn)業(yè)研究員嚴(yán)超波分析稱，原因在于對大多數(shù)藥企的營銷推廣能力欠缺。而云南白藥的成功，實際上是包括調(diào)研、產(chǎn)品、渠道、營銷、推廣在內(nèi)的多方面成功所共同構(gòu)成的，這使它從高露潔、佳潔士等國外巨頭的壟斷中擠出了一片空間。在日化領(lǐng)域，寶潔、聯(lián)合利華的營銷推廣能力勿庸置疑，寶潔每年5%的利潤都用于市場調(diào)研，對消費者的把控即便是國內(nèi)已經(jīng)較為成功的日化企業(yè)都望塵莫及，何況是外行的中國藥企。因此，嚴(yán)超波認(rèn)為，大健康產(chǎn)品在藥店中可能會獲得一部分市場份額，但走出了藥店，在與傳統(tǒng)日化直接競爭的情況下會不堪一擊。

第9篇：醫(yī)療產(chǎn)品市場需求范文

關(guān)鍵詞：健康保險；風(fēng)險特點；產(chǎn)品創(chuàng)新；風(fēng)險控制機制；產(chǎn)品研發(fā)體制

一、健康保險的風(fēng)險特征及發(fā)展現(xiàn)狀

健康保險是人身保險三大業(yè)務(wù)系統(tǒng)之一，《中華人民共和國保險法》第92條第2款明確規(guī)定：“人身保險業(yè)務(wù)，包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險等保險業(yè)務(wù)”?！督】当ｋU管理辦法》明確規(guī)定：“本辦法所稱健康保險，是指保險公司通過疾病保險、醫(yī)療保險、失能收入損失保險和護(hù)理保險等方式對因健康原因?qū)е碌膿p失給付保險金的保險”。

(一)健康保險產(chǎn)品自身的風(fēng)險特點

1.與普通人壽保險相比較，健康保險具有不確定性的風(fēng)險特點。人壽保險包括生存保險、死亡保險和生存與死亡兩全保險，其精算依據(jù)主要是生命周期表，一般幾十年可以不變。而健康保險的精算依據(jù)是經(jīng)驗數(shù)據(jù)，隨時都可能發(fā)生變化。在實際生活當(dāng)中，由于疾病是人的身體中的各種因素積累所致，呈現(xiàn)出復(fù)雜的過程，增加了疾病風(fēng)險發(fā)生的不確定性。

2.與意外傷害保險相比較，健康保險具有多發(fā)性的特點。人身意外傷害的發(fā)生率往往以千分之幾計，疾病發(fā)生率則以百分之幾甚至十分之幾計。因此，健康風(fēng)險發(fā)生的隨機性十分明顯。

(二)健康保險可能產(chǎn)生的外界風(fēng)險

1.醫(yī)療、藥品價格上漲帶來的風(fēng)險。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從1980年-2004年的25年內(nèi)，人均收入增長10倍，醫(yī)療衛(wèi)生費用支出增長35倍，年均增長24%，個人負(fù)擔(dān)從21%上升至53.68%。由于健康保險承保周期的原因，醫(yī)療費用、藥品價格的上漲，必然帶來保險公司的費差損風(fēng)險。

2.過度醫(yī)療的風(fēng)險。醫(yī)患利益不一致的過度醫(yī)療風(fēng)險則最后轉(zhuǎn)嫁給保險公司。

3.逆選擇等道德風(fēng)險。

4.人類自身抗疾病風(fēng)險能力的降低。由于人們生活方式與飲食結(jié)構(gòu)等原因造成的心腦血管疾病、糖尿病等老年性疾病的年輕化趨勢，都給保險公司健康保險帶來了新的風(fēng)險。

(三)健康保險業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

1.業(yè)務(wù)總量很小。2006年保險業(yè)保費收入5641.4億元，健康保險保費僅占全國保費收入的6.68%，占人身保險保費收入的9.12%，顯然與健康保險在整個保險業(yè)中的地位極不相稱。

2.業(yè)務(wù)比重很低。健康保險在人身保險中所占比重：2001年為4.32%，2002年為5.38%，2003年為8.03%，2004年為8.05%，2005年為8.4%，2006年為9.12%，而英、美等發(fā)達(dá)國家健康保險業(yè)務(wù)比重均在20%以上。

3.保險深度、保險密度極微。從保險深度來看，2005年全國健康保險保費收入312億元，GDP為182321億元，僅占0.17%，2006年全國GDP為209407億元，健康保險也占0.17%。從保險密度來看，2005年健康險人均保費24元；2006年健康險人均保費29元。

4.業(yè)務(wù)覆蓋面極小。我國由商業(yè)醫(yī)療保險提供保障的人群僅占全國總?cè)丝诘?%左右。而發(fā)達(dá)國家的這一比例一般都在60%左右。2005年我國衛(wèi)生費用總支出7590.3億元，其中人均醫(yī)療保健支出583元，個人支出313元，占53.68%，人均商業(yè)健康保險消費支出僅占個人衛(wèi)生費用支出的7.66%，而美國這一比例為50%以上。

健康保險業(yè)務(wù)發(fā)展中出現(xiàn)的幾種現(xiàn)象更應(yīng)該引起關(guān)注。一是“蛋糕分割效應(yīng)”。“發(fā)展主要靠分割現(xiàn)有的市場蛋糕，而不是思考怎樣把蛋糕做大”，這一形象比喻指出了健康險產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的根源所在。全國健康保險產(chǎn)品數(shù)量有300多種，在數(shù)量上很豐富，但實際產(chǎn)品多數(shù)雷同，僅有醫(yī)療費用報銷型、重大疾病、附加住院補貼型等少數(shù)幾個產(chǎn)品較為暢銷。二是三個“1／3”。從經(jīng)營風(fēng)險上來看，健康保險由于其自身的風(fēng)險特點，尤其是逆選擇、過度醫(yī)療等外界風(fēng)險的大量存在，時時都在困擾著各個保險主體。業(yè)內(nèi)人士對健康保險普遍有這樣一種估計：有贏利或微利的占健康保險業(yè)務(wù)的1／3，收入與賠付基本持平的占1／3，基本上虧損或嚴(yán)重虧損的占1／3。三是“三年賠付定律”。健康保險業(yè)務(wù)就一些單險種核算來看，基本上是第一年小賠，第二年中賠，第三年大賠。四是“簡單中的復(fù)雜”。在醫(yī)療服務(wù)中，門診是最為簡單的方式，住院次之，大病治療最復(fù)雜。但通過調(diào)研卻發(fā)現(xiàn)，門診醫(yī)療的賠付率最高，經(jīng)營風(fēng)險最大，成為“跑、冒、滴、漏”最嚴(yán)重的地方。

二、健康保險產(chǎn)品創(chuàng)新的探索

(一)健康保險產(chǎn)品創(chuàng)新的管窺

國泰人壽推出了“國泰關(guān)懷一生終身醫(yī)療保險計劃”，該產(chǎn)品除提供一般性的醫(yī)療保障外，重點突出防癌保障，是第一個專業(yè)防癌醫(yī)療險，填補了市場上同類產(chǎn)品的空白。中國人壽的“國壽康源團體醫(yī)療保險(B型)”，不僅提供了通常的住院津貼，還包括從被保險人急救醫(yī)療費用，到住院期間的住院津貼、外科手術(shù)津貼，以至遺體轉(zhuǎn)運、安葬等一個完整的就醫(yī)鏈條保障。從最低保障到最高保障有四種計劃可供選擇，適合不同經(jīng)濟條件和保障需求的團體客戶。光大永明的“康順無憂重大疾病保障計劃”，涵蓋了包括癌癥、急性心肌梗塞、良性腦瘤、肢體癱瘓等40種重大疾病，不僅有重大疾病的全面保障，更提供癌癥復(fù)發(fā)額外保障及保證費率。產(chǎn)品、服務(wù)和銷售只要向貼近客戶需求的方向走一步，就是創(chuàng)新。

(二)健康保險產(chǎn)品創(chuàng)新的導(dǎo)向選擇

在產(chǎn)品創(chuàng)新導(dǎo)向選擇上，應(yīng)將健康保險自身規(guī)律與市場需求規(guī)律有機結(jié)合，擺在首要位置，至少應(yīng)把握以下幾個方面的問題。

1.市場需求與經(jīng)濟效益。應(yīng)注重解決好是以市場需求為導(dǎo)向，還是以經(jīng)濟效益為導(dǎo)向的根本方向問題。

2.投入與產(chǎn)出。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，世界500強的保險企業(yè)，健康保險首年承保的經(jīng)濟效益為—8%，主要原因是疾病發(fā)生率、持續(xù)時間等風(fēng)險標(biāo)的具有不確定性，往往變動很大，管理成本高，以及醫(yī)療費用難以控制等問題的普遍存在。

3.防范風(fēng)險與經(jīng)營風(fēng)險。健康保險風(fēng)險具有經(jīng)營層面風(fēng)險和管理層面風(fēng)險，容易忽視的是經(jīng)營層面的最大風(fēng)險是有效需求不足，一個保險產(chǎn)品承保人群越多，其分散風(fēng)險的功能就越大，管理層面風(fēng)險則與此相反。

4.穩(wěn)健經(jīng)營與長遠(yuǎn)發(fā)展。保險公司是經(jīng)營風(fēng)險的企業(yè)，圍繞各種風(fēng)險謀求經(jīng)營與發(fā)展是唯一的正途，遵循發(fā)展規(guī)律和經(jīng)營原則是經(jīng)營保險的必要前提，穩(wěn)健經(jīng)營是經(jīng)營保險的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。對處于初級階段的我國保險業(yè)，更應(yīng)當(dāng)時刻保持清醒的頭腦，始終將提高持續(xù)發(fā)展、永續(xù)發(fā)展能力問題作為現(xiàn)在乃至將來的永恒課題。

(三)健康保險產(chǎn)品創(chuàng)新的條件探索

1.要建立起以保險機構(gòu)專業(yè)化經(jīng)營管理為前提、以健康管理為基礎(chǔ)、以保險機構(gòu)與醫(yī)療機構(gòu)有效合作為保證的健康保險風(fēng)險控制機制。現(xiàn)有的健康保險醫(yī)療費用控制模式，最明顯的弊端就是作為承擔(dān)最終責(zé)任的保險機構(gòu)，缺少中間(過程)控制手段，只是在醫(yī)療費用支出既成事實后，被動地承擔(dān)經(jīng)濟補償責(zé)任。其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是保險機構(gòu)與醫(yī)療機構(gòu)之間，沒有建立起“風(fēng)險共擔(dān)，利益共享”的合作機制。管理式醫(yī)療是保險機構(gòu)和醫(yī)療機構(gòu)的利益聯(lián)盟，其最大的亮點是雙方共同控制醫(yī)療費用，能有效地發(fā)揮醫(yī)療機構(gòu)的積極性，且在一定程度上對道德風(fēng)險有抑制和監(jiān)控作用。健康管理是控制發(fā)病率、小病拖成大病的有效手段，可以從源頭上控制醫(yī)療費用，且可以促進(jìn)全民健康水平的提高。加之健康保險專業(yè)化經(jīng)營管理，這一自身能力的增強，就能建立起保險機構(gòu)、健康管理機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)三方協(xié)同動作的健康保險醫(yī)療費用控制機制，為健康保險產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展創(chuàng)造內(nèi)外結(jié)合的基礎(chǔ)條件。