社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的利弊精選(九篇)

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第1篇：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的利弊范文

自媒體時(shí)代與網(wǎng)絡(luò)輿情治理

新聞客戶(hù)端同質(zhì)化現(xiàn)象評(píng)析

移動(dòng)社交APP同質(zhì)化解讀

社交媒體的粉絲經(jīng)濟(jì)探析

媒體融合發(fā)展與黨報(bào)版式創(chuàng)新

在全媒體建設(shè)中占領(lǐng)人才制高點(diǎn)

淺析全媒體“中央廚房”的利弊

人民日?qǐng)?bào)社“中央廚房”解讀

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代把握輿論導(dǎo)向的理念與策略

自媒體時(shí)代專(zhuān)業(yè)媒體的輿論引導(dǎo)策略

自媒體環(huán)境下輿論引導(dǎo)的新常態(tài)

黃志杰:死掉的媒體都是偽媒體

新媒體的同質(zhì)化問(wèn)題不能一概而論

內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社各子媒融合發(fā)展攬要

如何破解移動(dòng)新聞客戶(hù)端的同質(zhì)化

全媒體合作:中蒙傳播平臺(tái)發(fā)展的新路徑

《北方新報(bào)》微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)

報(bào)媒微信公眾號(hào)的同質(zhì)化現(xiàn)象分析

論新聞?shì)浾撚^的治國(guó)運(yùn)用

電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)如何借力收聽(tīng)率數(shù)據(jù)

全媒體背景下對(duì)農(nóng)廣播發(fā)展思路

道瓊斯公司“波紋”式新聞生產(chǎn)模式探析

彭蘭:未來(lái)媒體發(fā)展趨勢(shì)是“萬(wàn)物皆媒”

電視新聞深度報(bào)道的“挖掘和思考”

在理解和尊重的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)中華民族認(rèn)同

社會(huì)化媒體與傳統(tǒng)媒體的分歧與合作路徑

自媒體時(shí)代社群營(yíng)銷(xiāo)模式及其發(fā)展圖景

全媒體時(shí)代傳媒人才需求變化特征和對(duì)應(yīng)策略

媒介融合趨勢(shì)下復(fù)合型人才的缺失與對(duì)策

全媒體環(huán)境下傳統(tǒng)媒體新聞人才的培養(yǎng)模式

“Sage-BFT”模型在自媒體新聞渠道中的運(yùn)用

中國(guó)報(bào)業(yè)全媒體“中央廚房”的發(fā)展路徑探析

社交媒體生態(tài)環(huán)境下的輿論偏失與導(dǎo)向構(gòu)建

新媒體語(yǔ)境下民族文化傳播的規(guī)律性特征思考

民族地區(qū)電視臺(tái)應(yīng)如何發(fā)揮主流媒體作用

開(kāi)創(chuàng)新媒體研究的新時(shí)代——謝新洲教授訪談錄

“兩微”成謠言高發(fā)區(qū)——匡文波教授訪談錄

責(zé)任操守良心——由百度違法違規(guī)受罰事件想到的

網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)在促進(jìn)民族跨文化認(rèn)同中的作用

加強(qiáng)新聞?dòng)^教育培養(yǎng)優(yōu)秀新聞傳播人才

基于新媒體時(shí)代下民族新聞媒介和受眾生態(tài)的變遷分析

地方廣播媒體融合進(jìn)程探析——以通遼廣播電視臺(tái)為例

如何增強(qiáng)電視新聞報(bào)道架構(gòu)體系——以?xún)?nèi)蒙古電視臺(tái)為例

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需強(qiáng)化4個(gè)要點(diǎn)——趙子忠教授訪談錄

新媒體社會(huì)責(zé)任評(píng)價(jià)尚有提升空間——鐘瑛教授訪談錄

時(shí)政新聞報(bào)道的路徑選擇——以?xún)?nèi)蒙古電視臺(tái)《百姓熱線》為例

第2篇：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的利弊范文

關(guān)鍵詞：微信電商營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)方式；優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)

中圖分類(lèi)號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2017）07-0067-02

近年來(lái)，傳統(tǒng)電商市場(chǎng)趨于飽和，品牌化與集成化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，傳統(tǒng)個(gè)體電商的準(zhǔn)入門(mén)檻也逐漸升高。傳統(tǒng)的個(gè)體電商擁有的市場(chǎng)份額不斷縮小，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)極為嚴(yán)峻。在此背景下，個(gè)體投資者逐漸將目光投向社交軟件平臺(tái)。在微博代購(gòu)的成功推動(dòng)下，微信這一更具可信度的社交平臺(tái)日益發(fā)展為新型電商主體的主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年微商行業(yè)年交易額高達(dá)1 819.5億元，如此巨大的成就不僅緣于目前電子商務(wù)環(huán)境的相對(duì)成熟，還與微信電商自身的特點(diǎn)密切相關(guān)。但是，隨著微商的不斷繁榮與發(fā)展，其隱患也逐漸凸現(xiàn)出來(lái)，呈現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)與短板共存的局面。

一、微信電商營(yíng)銷(xiāo)的主要方式

微信是騰訊公司于2011年1月推出的一款免費(fèi)移動(dòng)應(yīng)用，核心功能為多媒體信息通信，自誕生以來(lái)得到了迅猛的發(fā)展。微信電商營(yíng)銷(xiāo)是以強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)的一種擴(kuò)散式傳播，當(dāng)一個(gè)用戶(hù)在微信賬號(hào)上信息時(shí)，他的微信朋友是能夠看到的，而若該朋友選擇轉(zhuǎn)發(fā)，那么該朋友的朋友又能看到，這一定點(diǎn)擴(kuò)散式轉(zhuǎn)發(fā)所產(chǎn)生的影響不可估量。同樣的話，從朋友和陌生人那里聽(tīng)來(lái)勢(shì)必會(huì)有不同的效果。微信電商營(yíng)銷(xiāo)基于“朋友圈”的層層關(guān)系網(wǎng)，其傳播方式相較于微博而言有一定的不同。微信所采取的傳播模式為一對(duì)一或一對(duì)多，信息的發(fā)送與接收雙方互為好友，以社交網(wǎng)絡(luò)“朋友”為基礎(chǔ)的概念關(guān)系更加穩(wěn)固。此外，微信這一信息平臺(tái)具有封閉性，信息接收者從微信中獲取的信息會(huì)給人一種單向信息推送的感覺(jué)，人們只能看到共同好友的點(diǎn)贊或留言信息，而微博作為一種公共信息的平臺(tái)，信息接收者可以看到所有人的評(píng)論，這會(huì)引發(fā)開(kāi)放式的思考與選擇模式，在此狀態(tài)下人們?nèi)舨桓信d趣會(huì)直接取消關(guān)注。相對(duì)而言，微信客戶(hù)有更高的“命中率”，以下是微信電商營(yíng)銷(xiāo)的幾大營(yíng)銷(xiāo)方式。

第一，二維碼掃描，對(duì)O2O營(yíng)銷(xiāo)模式予以打造。不同于B2B、B2C、C2C等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式，O2O會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行線下商店信息的推送，以將線上用戶(hù)轉(zhuǎn)化為自己的線下客戶(hù)。微信這一網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)具有二維碼掃描功能，用戶(hù)掃描二維碼可以完成好友添加與企業(yè)公眾號(hào)關(guān)注等操作，微信電商營(yíng)銷(xiāo)可以借助此項(xiàng)功能向用戶(hù)推送產(chǎn)品信息，此外，用戶(hù)還有權(quán)利享受一定的優(yōu)惠與折扣。如此一來(lái)，微信電商營(yíng)銷(xiāo)就實(shí)現(xiàn)了O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式。商家在運(yùn)作之時(shí)可以有針對(duì)性地選擇線上攬客與線下服務(wù)；消費(fèi)者則可以在線上進(jìn)行服務(wù)的篩選，并于線下統(tǒng)一結(jié)算。對(duì)于商家與消費(fèi)者而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷與實(shí)惠均能得到充分的體驗(yàn)。

第二，朋友圈與轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)口碑效應(yīng)。微信朋友圈是指微信上通過(guò)各種渠道認(rèn)識(shí)的朋友所形成的圈子。在朋友圈里，可以進(jìn)行消息的與轉(zhuǎn)發(fā)，也可以評(píng)論微信好友所的消息，還可以點(diǎn)擊朋友圈鏈接由一個(gè)圈子跳轉(zhuǎn)至另一個(gè)圈子。相似度高是朋友圈一個(gè)最顯著的特征，圈內(nèi)人都有一些相似點(diǎn)，例如，有共同的興趣愛(ài)好，有相同的學(xué)習(xí)經(jīng)歷或者所從事的工作相同等等，這些相似點(diǎn)既是商家進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)尋找與定位的依據(jù)，又是他們開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的前提。朋友圈中推廣的產(chǎn)品通常都可以產(chǎn)生較高的信任度，這有利于產(chǎn)品信息的轉(zhuǎn)載，進(jìn)而引發(fā)口碑效應(yīng)，最終加速產(chǎn)品信息的傳播。

第三，微信公眾平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)式宣傳。現(xiàn)階段，越來(lái)越多的商家開(kāi)始通過(guò)微信公眾平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，微信公眾平臺(tái)的強(qiáng)大功能與影響力已對(duì)人們的日常生活產(chǎn)生了極大的影響，人們目前已經(jīng)走入微信時(shí)代，很多人從早晨起床到晚上入睡的一天時(shí)間內(nèi)都會(huì)利用微信與外界聯(lián)系、溝通。對(duì)于粉絲數(shù)量龐大的微信公眾號(hào)而言，其所擁有的商業(yè)價(jià)值不可估量。通過(guò)微信公眾平臺(tái)，圖片廣告、植入廣告甚至是一般廣告都能夠大放異彩，所取得的廣告效果難以比擬。在微信公眾平臺(tái)的支撐下，很多企業(yè)可以更加便捷地進(jìn)行品牌的推廣，及時(shí)解答消費(fèi)者的各種疑問(wèn)，并與消費(fèi)者展開(kāi)實(shí)時(shí)與互動(dòng)式的溝通。

二、微信電商營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)分析

第一，傳播方式方便快捷。移動(dòng)客戶(hù)端是微信用戶(hù)的具體傳播渠道，主要集中于安卓與蘋(píng)果兩個(gè)智能系統(tǒng)中。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“人手一部手機(jī)”已是常態(tài)，通過(guò)微信進(jìn)行信息的推送已不僅僅是一種單純的通信手段，它已發(fā)展為一種生活方式。與電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體以及淘寶等傳統(tǒng)電商的宣傳不同，微信電商在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)之時(shí)實(shí)現(xiàn)了傳播主體對(duì)宣傳成本的降低以及前期籌備時(shí)間的縮短。一般的公眾號(hào)借助公眾平臺(tái)進(jìn)行文字、圖片與語(yǔ)音三類(lèi)內(nèi)容的便可以實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推廣與營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于傳播主體而言，推送方式的方便與快捷是其最大勢(shì)所在。

第二，商家無(wú)須自主費(fèi)心選貨，可信度較高。較之淘寶等傳統(tǒng)電商而言，微信電商所銷(xiāo)售的產(chǎn)品具有更加明顯的品牌化趨勢(shì)，這一趨勢(shì)對(duì)于化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)最為突出。通常情況下，傳統(tǒng)電商的化妝品店會(huì)同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的化妝品，而微信電商大多會(huì)有針對(duì)性地進(jìn)行少而精的品牌的選擇，并在選好品牌之后從各級(jí)處進(jìn)貨。與大部分傳統(tǒng)電商相比，這一進(jìn)貨模式能夠極大地節(jié)約人力成本，同時(shí)可信度會(huì)比較高。

第三，熟人營(yíng)銷(xiāo)有利于增強(qiáng)顧客黏性。微信電商的目標(biāo)客戶(hù)都是他們的微信好友，調(diào)查顯示，微信中的好友有六成以上都來(lái)自于手機(jī)通訊錄，這表明對(duì)于微信與現(xiàn)實(shí)世界而言，兩者好友關(guān)系的重合度很高，即微信中的好友關(guān)系屬于一種強(qiáng)社交關(guān)系，多以熟人為主，大部分微信電商在起步階段都是以這一強(qiáng)社交關(guān)系為支撐，借助客戶(hù)對(duì)自己的信任開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。此外，當(dāng)客戶(hù)對(duì)商品的效果持一種認(rèn)可的態(tài)度時(shí)，以對(duì)微信好友的信任及幫助好友的想法為出發(fā)點(diǎn)，各客戶(hù)會(huì)在自己的朋友圈或社交圈內(nèi)進(jìn)行宣傳，讓微信好友的商品信息呈現(xiàn)出一種鏈?zhǔn)降膫鞑顟B(tài)，最終極大地增加微商客戶(hù)數(shù)量，擴(kuò)大熟人圈子與規(guī)模。與傳統(tǒng)電商將東西賣(mài)給素未謀面的陌生人的生人營(yíng)銷(xiāo)方式相比，微信電商的熟人營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)疑問(wèn)地更有利于客戶(hù)黏性與忠誠(chéng)度的增加。

第四，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)更加具有針對(duì)性。微信電商營(yíng)銷(xiāo)的特性化特征十分明顯，與傳統(tǒng)商家的減價(jià)促銷(xiāo)不同，微信電商一般情況下不太會(huì)采取降價(jià)的促銷(xiāo)方式，他們經(jīng)常以轉(zhuǎn)發(fā)推廣消息送禮品、加好友送禮品或加群領(lǐng)紅包等方式進(jìn)行商品的營(yíng)銷(xiāo)，這類(lèi)方式更加個(gè)性化，具有很強(qiáng)的互動(dòng)性。此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展原因在于，微信電商需要通過(guò)微信好友的增加來(lái)擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模。不同于傳統(tǒng)電商，微信電商以朋友圈信息為其主要的營(yíng)銷(xiāo)工具，這些信息只能讓微信好友看到，要想擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)并增加銷(xiāo)售額就必須添加更多的好友，以增加潛在客戶(hù)數(shù)量。對(duì)于微信電商而言，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)在通過(guò)口碑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)的重要性會(huì)降低，這是由于口碑對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格敏感度予以中和。此外，微信電商會(huì)更加明確地界定目標(biāo)客戶(hù)，這就使得他們的營(yíng)銷(xiāo)手段也更加具有針對(duì)性。例如，針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力極強(qiáng)的青年女性市場(chǎng)，微商會(huì)制定一些贈(zèng)送高端電子設(shè)備、高級(jí)化妝品等的營(yíng)銷(xiāo)方案。

三、微信電商營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)分析

第一，用戶(hù)容易快速忽略微信信息。微信的不斷推廣增加了其用戶(hù)的人數(shù)與規(guī)模，通過(guò)微信，人們會(huì)獲取越來(lái)越豐富的信息。在海量信息的轟炸下，用戶(hù)很容易對(duì)一些不感興趣的內(nèi)容進(jìn)行篩選與過(guò)濾，這極易造成用戶(hù)的流失。若對(duì)精準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)有所忽略，商家便無(wú)法對(duì)用戶(hù)有用且精辟的消息，這很容易使用戶(hù)取消對(duì)其公眾號(hào)的關(guān)注，因而最終喪失微信營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

第二，支付手段不便于統(tǒng)一管理。與以淘寶為例的傳統(tǒng)電商統(tǒng)一用支付寶作為支付手段不同，微信電商的支付手段雖然呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，支付寶、微信甚至線下支付均可，為用戶(hù)的付款提供了便利，但卻對(duì)微信電商自己帶來(lái)了支付管理的難題。微信的支付晚于微信電商而出現(xiàn)，而微信電商營(yíng)銷(xiāo)對(duì)線下關(guān)系的依賴(lài)推動(dòng)了線下支付的產(chǎn)生。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，支付渠道的多樣化能夠極大地提高其消費(fèi)體驗(yàn)，但對(duì)于微信電商而言，同樣是多樣化的支付方式，會(huì)增加管理成本，不利于資源的整合。這一弊端在線下支付上的體現(xiàn)更加明顯，線下支付一定風(fēng)險(xiǎn)的存在不利于規(guī)范化的管理。

第三，產(chǎn)品單一化嚴(yán)重，缺乏相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。微信電商所制定的產(chǎn)品戰(zhàn)略少而精，面臨著嚴(yán)重的類(lèi)型與品牌單一化現(xiàn)象。原因在于微信電商大多是個(gè)人或小團(tuán)體，他們沒(méi)有足夠的時(shí)間與精力，若經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類(lèi)與數(shù)量過(guò)多，就需要對(duì)朋友圈進(jìn)行及時(shí)的更新，時(shí)間與精力一定的條件下勢(shì)必會(huì)擠壓與客戶(hù)進(jìn)行溝通與發(fā)貨的時(shí)間。加之微信電商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大多單價(jià)較高，這使得同等財(cái)力的微商同傳統(tǒng)電商相比所能投入經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品數(shù)量與種類(lèi)極為不同，單一化特征必然會(huì)相對(duì)明顯，這就令微商在價(jià)格上缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第四，營(yíng)銷(xiāo)體系不夠健全?，F(xiàn)階段，微信電商營(yíng)銷(xiāo)尚處于探索階段，沒(méi)有建立起健全的營(yíng)銷(xiāo)體系，很多營(yíng)銷(xiāo)方式并不成熟。例如，一些商家只將微信視為移動(dòng)的微博，他們過(guò)分看重信息的傳播而忽略了與消費(fèi)者的互動(dòng)，失去了微信營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特之處。長(zhǎng)此以往，會(huì)使用戶(hù)產(chǎn)生抵觸心理。又如，近期微信電商的點(diǎn)贊營(yíng)銷(xiāo)模式十分流行，為了積攢人氣，商家經(jīng)常會(huì)舉辦轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊“滿(mǎn)就送”的活動(dòng)，雖然很多商家會(huì)對(duì)承諾予以?xún)冬F(xiàn)，但并非全部商家都能夠言出必行，有的會(huì)推脫、否認(rèn)、延遲兌現(xiàn)，降低消費(fèi)者的信任度。此外，缺乏商品參數(shù)與買(mǎi)家評(píng)論的微信電商營(yíng)銷(xiāo)只能夠?qū)ι唐沸畔⑦M(jìn)行簡(jiǎn)單的展示，很難保證商品質(zhì)量，使消費(fèi)者遭受一系列損失。

四、結(jié)語(yǔ)

雖然現(xiàn)階段微信電商營(yíng)銷(xiāo)得到了廣泛的關(guān)注，也有著十分可觀的市場(chǎng)價(jià)值，但其真實(shí)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)需要更多商家對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了解，深入研究其營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)，掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，最終將微信電商營(yíng)銷(xiāo)工作真正地發(fā)揮出其應(yīng)有的價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的利弊范文

許多廠商問(wèn)：到底有沒(méi)有一種新的管理工具，能夠解決這一問(wèn)題？

有些知名汽車(chē)廠商，已經(jīng)開(kāi)辟了網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)解決這一問(wèn)題。其中，官方微信平臺(tái)的使用比例較高。那么，微信調(diào)查是否可以完全取代傳統(tǒng)的電話訪問(wèn)，為汽車(chē)廠商解決目前的困惑呢？

我們認(rèn)為，每一種調(diào)研方法都有其利弊，只有結(jié)合廠家的管理目標(biāo)和經(jīng)銷(xiāo)商的核心能力，合理搭配，才能用之有效。

電話訪問(wèn)仍是最為基礎(chǔ)的管理工具

日常管理中，汽車(chē)廠商主要通過(guò)電話訪問(wèn)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤及維系，不斷改善及提高服務(wù)質(zhì)量，以期進(jìn)一步提升客戶(hù)忠誠(chéng)度，最終促進(jìn)重復(fù)消費(fèi)和口碑宣傳，為廠商帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

而傳統(tǒng)的電話訪問(wèn)在電話專(zhuān)員與客戶(hù)的彼此互動(dòng)下，不僅能獲取客戶(hù)最為真實(shí)的“滿(mǎn)意評(píng)價(jià)”，更能了解客戶(hù)發(fā)自?xún)?nèi)心的“聲音”，為經(jīng)銷(xiāo)商提供有價(jià)值的服務(wù)改善依據(jù)。

此外，電話回訪的親和情感特點(diǎn)在定期關(guān)懷客戶(hù)的工作中會(huì)顯得特別重要，并且在網(wǎng)絡(luò)未普及的偏遠(yuǎn)地區(qū)以及“80前”的消費(fèi)群體中，使用電話訪問(wèn)也更為適宜。

微信公眾平臺(tái)適用于精準(zhǔn)客戶(hù)

而備受關(guān)注的微信公眾平臺(tái)，其點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播模式十分適用于精準(zhǔn)客戶(hù)（公眾號(hào)訂閱用戶(hù)）的定位。由于信息到達(dá)率最高可達(dá)100 %，不僅能減少推廣運(yùn)營(yíng)的成本，還能以有限的精力獲得較佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

所以，當(dāng)汽車(chē)廠商希望快速了解某一類(lèi)群用戶(hù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的反饋，并進(jìn)行跟蹤維系或者進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)調(diào)研r，就可以考慮使用汽車(chē)廠商權(quán)威的微信公眾號(hào)或者第三方專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

操作過(guò)程很簡(jiǎn)單，只需掃描二維碼或點(diǎn)擊網(wǎng)址，即可在手機(jī)、Pad或臺(tái)式電腦上隨時(shí)隨地進(jìn)入問(wèn)卷界面完成調(diào)查工作。

之后，收集的數(shù)據(jù)會(huì)實(shí)時(shí)上傳并匯總到服務(wù)器后臺(tái)進(jìn)行處理及分析，供汽車(chē)廠商或經(jīng)銷(xiāo)商下載使用，以達(dá)到精準(zhǔn)客戶(hù)、回收高效、跟蹤快速和及時(shí)維系客戶(hù)的目的。

持續(xù)追蹤用以維系品牌忠誠(chéng)度

對(duì)客戶(hù)的持續(xù)跟蹤，除了要穩(wěn)固客戶(hù)對(duì)服務(wù)滿(mǎn)意的評(píng)價(jià)外，更重要的是努力維系好廠商與客戶(hù)之間的忠誠(chéng)關(guān)系，讓客戶(hù)對(duì)廠商的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出高喜好，進(jìn)而讓他們主動(dòng)去影響身邊的親朋好友，以拓展更多的客戶(hù)資源。

因而，當(dāng)汽車(chē)廠商的產(chǎn)品或服務(wù)得到客戶(hù)認(rèn)可時(shí)，利用微信平臺(tái)新產(chǎn)品或個(gè)，鼓勵(lì)客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)或者反饋意見(jiàn)并有獎(jiǎng)，就會(huì)吸引更多的微信社群成員關(guān)注及參與。

對(duì)于喜歡分享或者善于溝通的客戶(hù)而言，他們會(huì)主動(dòng)將有趣的，或是有價(jià)值的信息通過(guò)該平臺(tái)迅速地分享出去或組建社換意見(jiàn)，這樣不僅可以收集客戶(hù)的想法，還可以迅速而有效地幫助汽車(chē)廠商，或者經(jīng)銷(xiāo)商拉攏更多的目標(biāo)客戶(hù)群。

如何使用微信渠道調(diào)研

作為時(shí)下最受關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)媒體之一，汽車(chē)廠商在使用微信渠道進(jìn)行調(diào)研時(shí)，必須要規(guī)避“擾民信息”的泛濫，以免減弱該渠道的作用，降低客戶(hù)對(duì)微信公眾號(hào)的信任感。

由于微信雙方必須互為好友才能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，因而通過(guò)微信的熟人社交特點(diǎn)來(lái)拓展客戶(hù)資源，會(huì)有一定的推動(dòng)作用。若想更進(jìn)一步拓寬目標(biāo)客戶(hù)群，需要提供多種類(lèi)型的優(yōu)惠吸引客戶(hù)關(guān)注，不斷增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)微信群的粘度，推動(dòng)客戶(hù)主動(dòng)加入更多的朋友等舉措。

第4篇：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的利弊范文

【關(guān)鍵詞】電商企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

一、網(wǎng)頁(yè)策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站，也可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的有效溝通。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，要考慮到消費(fèi)者的需要，保證在具體設(shè)計(jì)過(guò)程中，能夠符合消費(fèi)者需求，從而保證企業(yè)在推廣相關(guān)信息過(guò)程中，能夠更好地引起消費(fèi)者關(guān)注，以達(dá)到企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

網(wǎng)頁(yè)在企業(yè)產(chǎn)品信息傳輸?shù)倪^(guò)程中，主要以多媒體的形式進(jìn)行。多媒體形式應(yīng)用于信息傳播的過(guò)程，可以實(shí)現(xiàn)信息的動(dòng)態(tài)化表述，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品信息有較好的理解。動(dòng)態(tài)化的信息傳輸，使信息表述更加生動(dòng)、形象，并且易被人們接受。企業(yè)利用網(wǎng)站傳播信息的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的信息傳輸，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的實(shí)際需要，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行獲取。

二、產(chǎn)品策略

一個(gè)企業(yè)能否生存和發(fā)展，關(guān)鍵在于它所生產(chǎn)的產(chǎn)品能否滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。任何企業(yè)制定的產(chǎn)品策略都必須滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，都必須順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)制定產(chǎn)品策略時(shí)要明確自己的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，明確消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。目前，企業(yè)常用的產(chǎn)品策略有：

（一）實(shí)物產(chǎn)品策略。企業(yè)在當(dāng)下發(fā)展過(guò)程中，實(shí)物產(chǎn)品策略對(duì)于消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有著重要的影響，同時(shí)，實(shí)物產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)，也是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)活力，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中能夠立于不敗之地的重要保障。實(shí)物產(chǎn)品策略在應(yīng)用過(guò)程中，其信息共享性不斷提高，在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，企業(yè)可以獲得更多的資源。例如企業(yè)通過(guò)對(duì)博客和社交網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，可以鼓勵(lì)消費(fèi)者⒂氳講品創(chuàng)新當(dāng)中，這一過(guò)程中，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的具體需求進(jìn)行把握，保證其生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能夠更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)際需要。

（二）產(chǎn)品服務(wù)策略。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)品服務(wù)策略的選擇，直接影響到了企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，產(chǎn)品服務(wù)要注重質(zhì)量和效率。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的產(chǎn)品服務(wù)策略需要進(jìn)行改變，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用，可以為消費(fèi)者提供全面化的服務(wù)，保證消費(fèi)者的具體需求得到有效滿(mǎn)足。

三、價(jià)格策略

價(jià)格是市場(chǎng)的杠桿，無(wú)論是企業(yè)還是消費(fèi)者，都會(huì)對(duì)價(jià)格的刺激產(chǎn)生反應(yīng)，因此，如何進(jìn)行有效定價(jià)，對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，有著重要的影響。企業(yè)價(jià)格制定過(guò)程中，需要對(duì)產(chǎn)品的成本進(jìn)行把握，包括了管理成本和經(jīng)濟(jì)成本兩個(gè)方面的內(nèi)容。除此之外，為了更好地促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，還需要對(duì)消費(fèi)者、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)情況進(jìn)行把握，以保證價(jià)格制定更加合理?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下的定價(jià)策略主要涉及到了以下幾種：

（一）個(gè)性化定價(jià)策略。個(gè)性化定價(jià)策略的應(yīng)用，注重從消費(fèi)者角度出發(fā)，以差異化的定價(jià)方式，保證價(jià)格制定能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，從而刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得以實(shí)現(xiàn)。個(gè)性化定價(jià)策略，要注重從產(chǎn)品的個(gè)性化功能出發(fā)，以此作為定價(jià)依據(jù)，保證價(jià)格的制定，不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感。

（二）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略的應(yīng)用，注重對(duì)同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況進(jìn)行把握，并通過(guò)對(duì)這些信息進(jìn)行分析和處理，制定適合自身的價(jià)格。在這一過(guò)程中，企業(yè)需要構(gòu)建完善的信息系統(tǒng)，能夠?qū)ν械漠a(chǎn)品信息和價(jià)格信息進(jìn)行搜集，從而結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，更好地獲取經(jīng)濟(jì)效益。這一方式在C2C電商模式中得到了較為普遍的應(yīng)用，商家會(huì)對(duì)比同一類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)情況，權(quán)衡利弊，對(duì)自身價(jià)格進(jìn)行制定。

（三）特殊價(jià)格策略。特殊價(jià)格策略的應(yīng)用，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品具有一定的特殊性，并且在定價(jià)過(guò)程中，不需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的情況進(jìn)行考慮。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)用于特殊價(jià)格策略的產(chǎn)品多以手機(jī)、平板電腦為主，像是iPhone；除此之外，一些有限的產(chǎn)品，也采取了特殊定價(jià)的方式，像是古錢(qián)幣、名人字畫(huà)等。

（四）生命周期定價(jià)策略。生命周期定價(jià)策略的應(yīng)用，主要針對(duì)于產(chǎn)品自身情況，考慮到其生命周期，制定相應(yīng)的價(jià)格，以保證產(chǎn)品能夠在生命周期范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。一般來(lái)說(shuō)，生命周期定價(jià)方式，主要針對(duì)于更新周期較快的電子產(chǎn)品，隨著技術(shù)的成熟以及創(chuàng)新發(fā)展，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)隨著時(shí)間推移而被淘汰，在這一過(guò)程中，就需要考慮定價(jià)機(jī)制，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行較快的銷(xiāo)售，以保證企業(yè)能夠更好地獲得經(jīng)濟(jì)效益。

四、促銷(xiāo)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)是在網(wǎng)上市場(chǎng)開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，大多企業(yè)主要采用的促銷(xiāo)形式是網(wǎng)絡(luò)廣告。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放吸引消費(fèi)者，挖掘潛在客戶(hù)，利用網(wǎng)絡(luò)的豐富資源進(jìn)行宣傳和推廣，使消費(fèi)者形成一種品牌記憶。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，還有一種常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略，即折扣定價(jià)策略，這類(lèi)策略一般指的是“薄利多銷(xiāo)”。如現(xiàn)在全網(wǎng)都很流行的“團(tuán)購(gòu)”購(gòu)物方式，就屬于企業(yè)的折扣定價(jià)策略。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，除了數(shù)量折扣外，還有一種特殊的“支付方式”折扣策略。當(dāng)顧客選擇企業(yè)喜歡的支付方式進(jìn)行支付時(shí)，企業(yè)可以在價(jià)格上給予一定的折扣，來(lái)鼓勵(lì)顧客。比如當(dāng)下流行的微信支付，支付寶等等，經(jīng)常會(huì)推出一些支付優(yōu)惠活動(dòng)。

除此之外還有推廣產(chǎn)品經(jīng)常使用的免費(fèi)價(jià)格促銷(xiāo)策略。這種策略一般是短期和臨時(shí)性的，目的是吸引更多的消費(fèi)者參與，增加產(chǎn)品或企業(yè)的知名度。免費(fèi)價(jià)格形式有以下幾種：第一，產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi)。消費(fèi)者從購(gòu)買(mǎi)到使用再到售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是免費(fèi)的。第二，產(chǎn)品和服務(wù)部分免費(fèi)。第三，產(chǎn)品和服務(wù)限制免費(fèi)。也就是說(shuō)產(chǎn)品和服務(wù)在規(guī)定期限規(guī)定次數(shù)內(nèi)使用是免費(fèi)的，一旦超過(guò)規(guī)定期限規(guī)定次數(shù)使用，就要收取費(fèi)用。第四，產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行捆綁式免費(fèi)。即在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，贈(zèng)送另一種產(chǎn)品和服務(wù)。

五、服務(wù)策略

從消費(fèi)者的需求來(lái)看，個(gè)性化特征較為明顯。這一過(guò)程中，企業(yè)就需要從營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言、文化背景、消費(fèi)水平、消費(fèi)需求等方面進(jìn)行綜合把握，推行差異化服務(wù)策略，保證消費(fèi)者的需求能夠得到較好的滿(mǎn)足。同時(shí)，企業(yè)要注重構(gòu)建良好的網(wǎng)上銷(xiāo)售環(huán)境，使消費(fèi)者在瀏覽產(chǎn)品后，能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。這一過(guò)程中，企業(yè)可以設(shè)置虛擬社區(qū)，加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通和交流。

第5篇：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的利弊范文

一、二級(jí)中醫(yī)醫(yī)院管理應(yīng)用微博的做法

1.端正對(duì)微博等媒體建設(shè)的新理念

二級(jí)中醫(yī)醫(yī)院在搭建微博新媒體平臺(tái)的過(guò)程中，要注意端正部分員工對(duì)新工具的思想認(rèn)識(shí)，一是由于是新事物，很多老員工對(duì)此并不了解，更談不上使用，因此部分員工就有一定的抵觸情緒；二是由于日常工作較為繁忙，醫(yī)務(wù)人員往往專(zhuān)注于醫(yī)療工作，無(wú)瑕顧及微博使用，更談不上重視。這就要求二級(jí)中醫(yī)醫(yī)院要對(duì)所有的員工進(jìn)行理念上的更新，對(duì)微博的利弊進(jìn)行合理分析解說(shuō)，樹(shù)立新的發(fā)展理念，更好地為病人提供服務(wù)，同時(shí)也有效進(jìn)行醫(yī)院的公眾形象積極打造。

2.明確組織機(jī)構(gòu)推進(jìn)層級(jí)管理

按照醫(yī)院職能科室的工作職能，黨總支將管理官方微博的職能設(shè)立在宣傳部門(mén)并安排專(zhuān)人維護(hù)；同時(shí)層層推進(jìn)微博建設(shè)，黨總支明確要求各黨支部和職能科室開(kāi)設(shè)微博；黨總支書(shū)記帶頭開(kāi)設(shè)個(gè)人微博。通過(guò)帶動(dòng)，可以形成較為成體系的微博溝通平臺(tái)，進(jìn)而吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)。

3.明確各級(jí)微博管理的功能定位

在微博的使用過(guò)程中，應(yīng)該講不同的二級(jí)中醫(yī)醫(yī)院管理內(nèi)容進(jìn)行劃分，結(jié)合微博的具體功能來(lái)實(shí)現(xiàn)不同層次的管理。比如說(shuō)醫(yī)院的官方微博，就應(yīng)該注意加大對(duì)醫(yī)院的宣傳力度，樹(shù)立醫(yī)院的健康美好形象，尤其是在品牌和文化建設(shè)等方面加強(qiáng)建設(shè)力度。至于科室管理平臺(tái)或者黨支部管理平臺(tái)，則應(yīng)該強(qiáng)調(diào)嚴(yán)肅、高效、便捷，能夠及時(shí)的傳達(dá)各種信息，完成信息交流，至于員工之間或者二級(jí)中醫(yī)醫(yī)院的員工與患者之間，則可以選擇較為輕松的方式，可以互相聊天或者分享，營(yíng)造出輕松和諧的大環(huán)境。

4.加強(qiáng)微博使用和管理的指導(dǎo)培訓(xùn)

微博雖然使用方便，但是也很容易讓人沉迷其中，尤其是對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)更是如此，本文作者也曾經(jīng)見(jiàn)到過(guò)很多沉迷手機(jī)微博而不能自拔的青年，甚至中年人也大有人在，這不但影響了工作，也失去了將微博作為管理工具和平臺(tái)的初衷，因此要想將微博這一工具利用好，就應(yīng)該在使用和管理里上做好培訓(xùn)工作，既能讓一些沒(méi)接觸過(guò)的員工能夠輕松掌握，也要讓一些喜歡沉迷微博的員工懂得節(jié)制，提倡微博的健康使用，建成醫(yī)院的新型管理平臺(tái)。

二、二級(jí)中醫(yī)醫(yī)院管理應(yīng)用微博新媒體的成效

本文作者通過(guò)不斷的走訪調(diào)查，在二級(jí)中醫(yī)醫(yī)院應(yīng)用微博管理的基礎(chǔ)上進(jìn)行了總結(jié)，認(rèn)為微博是幫助二級(jí)中醫(yī)醫(yī)院實(shí)現(xiàn)科學(xué)便捷化管理的新平臺(tái)，是提升醫(yī)院管理水平的有效手段，其成效具體總結(jié)如下：

1.充分應(yīng)用微博的互動(dòng)功能，發(fā)揮文化凝聚人心的作用

在不斷的改革開(kāi)放下，雖然我們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)有了跨越式的發(fā)展，但是人心也不再像過(guò)去一樣凝聚，很多醫(yī)院在工作開(kāi)展中都會(huì)遇到各種各樣的反對(duì)聲音，二級(jí)中醫(yī)醫(yī)院也同樣如此。出現(xiàn)這種問(wèn)題的原因在很大程度上實(shí)際上也是員工或者患者對(duì)情況的不了解所致，利用微博這樣的新平臺(tái)，醫(yī)院、科室開(kāi)展的各種主題活動(dòng)都會(huì)以文字、圖片或視頻的方式進(jìn)行傳播，展示員工的風(fēng)采，使員工了解同仁、熱愛(ài)同仁，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)和參與活動(dòng)的積極性。而一些問(wèn)題也可以及時(shí)得到反映，并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)得到解決，既密切了干群關(guān)系，又使職工倍受鼓舞，增強(qiáng)了向心力和凝聚力。

2.應(yīng)用微博的傳播功能，加大醫(yī)院宣傳力度

現(xiàn)代社會(huì)中，宣傳的力量已經(jīng)毋庸置疑，醫(yī)院也總是處在媒體的風(fēng)口浪尖，更應(yīng)該建立與媒體的良好關(guān)系，樹(shù)立醫(yī)院的良好形象，這些不僅僅需要醫(yī)院通過(guò)公關(guān)來(lái)做，利用微博的信息傳播也同樣可以實(shí)現(xiàn)。

3.發(fā)揮微博健康教育功能，向大眾傳播健康知識(shí)

醫(yī)院不僅僅是幫助患者就醫(yī)的地方，也承擔(dān)著健康的傳播功能，主要方式就是對(duì)各種健康知識(shí)的宣傳。而微博恰恰能夠提供這樣的良好平臺(tái)，來(lái)自臨床一線的信息最生動(dòng)、最鮮活；對(duì)公眾傳播的健康知識(shí)最科學(xué)、也最權(quán)威。

醫(yī)院還可以通過(guò)編輯整理醫(yī)護(hù)人員撰寫(xiě)的防病保健知識(shí)，建立良好的日常生活習(xí)慣等內(nèi)容向公眾傳播健康理念，進(jìn)行健康提示，做好健康促進(jìn)。

4.發(fā)揮輿情監(jiān)控功能，做好危機(jī)公關(guān)

微博具有傳播速度快、影響面廣的特點(diǎn)，因此二級(jí)中醫(yī)醫(yī)院完全可以利用微博的這個(gè)特點(diǎn)用于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控，并通過(guò)微博監(jiān)控，盡可能地消除患者與醫(yī)院、醫(yī)生之間的矛盾、科室之間工作中因溝通不暢產(chǎn)生的誤會(huì)，正確引導(dǎo)輿論，促進(jìn)了醫(yī)院管理。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙鵬圖、李耀.微博營(yíng)銷(xiāo)在醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用探討[J].現(xiàn)代醫(yī)院管理2012（01）

[2]朱慧芳等.醫(yī)院管理應(yīng)用微博新媒體的實(shí)踐與體會(huì)[J].臨床和實(shí)驗(yàn)醫(yī)學(xué)雜志.2012（03）

[3]黃曉斌、劉薇、帕爾哈提·尼加提.微博客的特點(diǎn)及其在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中的應(yīng)用[J].情報(bào)理論與實(shí)踐.2012（05）

第6篇：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的利弊范文

關(guān)鍵詞：微型企業(yè)；記賬；O2O電商模式；分析

2011年7月4日工業(yè)和信息化部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、發(fā)展改革委、財(cái)政部等四部門(mén)聯(lián)合《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》，首次在中小企業(yè)劃型中增加"微型企業(yè)"一類(lèi)。工信部總工程師朱宏任表示，新增微型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有利于明確重點(diǎn)，出臺(tái)更有針對(duì)性、時(shí)效性的優(yōu)惠政策，加大對(duì)小型、微型企業(yè)扶持力度。重慶市工商行政管理局、重慶市財(cái)政局聯(lián)合，渝工商發(fā)〔2013〕15號(hào)，關(guān)于開(kāi)展微型企業(yè)記賬服務(wù)工作的通知：為推動(dòng)微型企業(yè)建賬建制，規(guī)范會(huì)計(jì)操作，降低經(jīng)營(yíng)成本、掌握經(jīng)營(yíng)狀況，促進(jìn)微型企業(yè)健康發(fā)展，經(jīng)研究，決定在市級(jí)微企孵化園及市級(jí)鼓勵(lì)類(lèi)微型企業(yè)中推行記賬服務(wù)工作。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成為整個(gè)社會(huì)的主旋律，微型企業(yè)即將告別傳統(tǒng)記賬模式，一個(gè)新生的記賬模式應(yīng)運(yùn)而生。

一、記賬法定單位與內(nèi)涵

1993年修改《會(huì)計(jì)法》時(shí)增加了"記賬"規(guī)定，允許不具備單獨(dú)設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)或者配備會(huì)計(jì)人員條件的單位，委托有關(guān)的會(huì)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行記賬，從而首次確立了我國(guó)記賬業(yè)務(wù)的法律地位。財(cái)政部于1994年6月23日了《記賬管理暫行辦法》，對(duì)從事記賬的條件、記賬的程序以及委托雙方的責(zé)任和義務(wù)等作了具體規(guī)定?！蹲?cè)會(huì)計(jì)師法》第十五條規(guī)定："注冊(cè)會(huì)計(jì)師可以承辦會(huì)計(jì)咨詢(xún)、會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)。" 《會(huì)計(jì)法》第36條明確規(guī)定了記賬的定義："不具備設(shè)置條件的應(yīng)當(dāng)委托經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事會(huì)計(jì)記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)記賬。"記賬是指將本企業(yè)的會(huì)計(jì)核算、記賬、報(bào)稅等一系列的會(huì)計(jì)工作全部委托給專(zhuān)業(yè)記賬公司完成，本企業(yè)只設(shè)立出納人員，負(fù)責(zé)日常貨幣收支業(yè)務(wù)和財(cái)產(chǎn)保管等工作。

二、微型企業(yè)傳統(tǒng)記賬的弊端

1、記賬監(jiān)管力度不夠，監(jiān)督作用缺失

由于政府對(duì)記賬業(yè)務(wù)重視不夠，缺乏立法監(jiān)督和政策引導(dǎo)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)記賬的法律、法規(guī)更少，雖然也出臺(tái)了一些記賬有關(guān)的規(guī)定，但仍存在許多不盡完善的地方，使記賬缺乏合理的監(jiān)管。另外企業(yè)老板為保持一定機(jī)密，不可能把全部票據(jù)、賬單等資料交給記賬公司，因此做出來(lái)的賬務(wù)不能全面地反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信息。而記賬人員為了能夠與企業(yè)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，有時(shí)明知有問(wèn)題也不過(guò)多地詢(xún)問(wèn)，導(dǎo)致監(jiān)督作用缺失。

2、記賬模式單一，缺乏社會(huì)認(rèn)知度

人們普遍認(rèn)為，記賬就是幫企業(yè)記賬、報(bào)稅，對(duì)其它財(cái)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)和記賬的優(yōu)勢(shì)知之甚少。機(jī)構(gòu)只從事單一的記賬，又由于機(jī)構(gòu)自身人員水平和素質(zhì)參差不齊以及無(wú)序的管理狀態(tài)，記賬機(jī)構(gòu)的信譽(yù)問(wèn)題存在嚴(yán)重危機(jī)。導(dǎo)致對(duì)記賬不信任，甚至產(chǎn)生排斥情緒，這些都給記賬業(yè)務(wù)帶來(lái)負(fù)面影響，樂(lè)刂圃劑似浞⒄埂

3、記賬公司會(huì)計(jì)人員流動(dòng)性大，影響會(huì)計(jì)信息的使用

許多記賬公司由于受到待遇方面的限制，那些業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的會(huì)計(jì)人員，以記賬公司為跳板，進(jìn)入薪酬條件、環(huán)境條件等好的單位。這對(duì)記賬公司和微型企業(yè)極為不利，從而影響了會(huì)計(jì)信息的使用。

三、微型企業(yè)記賬O2O電商模式

1、O2O電商模式內(nèi)涵

O2O這一概念是在2010年8月份被AlexRampell提出，但此種模式早年就有，2006年沃爾瑪公司提出的SitetoStore的B2C戰(zhàn)略，即通過(guò)B2C完成訂單的匯總及在線支付，顧客到4000多家連鎖店取貨，大幅降低運(yùn)營(yíng)、物流成本和POS刷卡排隊(duì)的時(shí)間，提升店內(nèi)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，該模式就是O2O的模型。

O2O是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，即是實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)，完善結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，即線上到線下，其核心是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，也就是讓用戶(hù)在線支付購(gòu)買(mǎi)線下的商品和服務(wù)后，到線下去享受服務(wù)。這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。O2O的概念非常廣泛，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱(chēng)為O2O。

O2O電子商務(wù)即Online線上網(wǎng)店Offline線下消費(fèi)，商家通過(guò)免費(fèi)開(kāi)網(wǎng)店將商家信息、商品信息等展現(xiàn)給消費(fèi)者，o2o電子商務(wù)消費(fèi)者通過(guò)線上篩選服務(wù)，線下比較、體驗(yàn)后有選擇地消費(fèi)，在線下進(jìn)行支付。這樣既能極大地滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，也節(jié)省了消費(fèi)者因在線支付而沒(méi)有去消費(fèi)的費(fèi)用。商家通過(guò)網(wǎng)店信息傳播得更快，更遠(yuǎn)，更廣，可以瞬間聚集強(qiáng)大的消費(fèi)能力。該模式的主要特點(diǎn)是商家和消費(fèi)者都通過(guò)O2O電子商務(wù)滿(mǎn)足了雙方的需要。O2O電子商務(wù)模式需具備五大要素：獨(dú)立網(wǎng)上商城、國(guó)家級(jí)權(quán)威行業(yè)可信網(wǎng)站認(rèn)證、在線網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣、全面社交媒體與客戶(hù)在線互動(dòng)、線上線下一體化的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

2、O2O電商模式的優(yōu)勢(shì)分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，O2O電商模式，將會(huì)為記賬行業(yè)帶來(lái)非常大的影響和變化。 相比傳統(tǒng)的通過(guò)電話、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息，尋找代賬公司，O2O可以帶給他們更豐富、全面的商家服務(wù)信息，能夠讓用戶(hù)方便快捷地訂購(gòu)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，還能夠獲得相對(duì)于線下直接消費(fèi)更便宜的價(jià)格。而且在節(jié)約消費(fèi)成本的同時(shí)，能將線下的服務(wù)優(yōu)勢(shì)更好發(fā)揮，具有體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的特色，進(jìn)而提高信譽(yù)度和成交率。與傳統(tǒng)記賬相比，O2O電商模式大幅度提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的透明度。

目前的記賬行業(yè)，完全注重于線下內(nèi)容，忽視了線上的內(nèi)容。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的人，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以及移動(dòng)客戶(hù)端來(lái)管理自己的私人事務(wù)，也通過(guò)他們來(lái)進(jìn)行支付等事宜。所有的微型企業(yè)，其所有的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，都可以通過(guò)手機(jī)端來(lái)訪問(wèn)和查詢(xún)；其所有的發(fā)票和報(bào)稅信息，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者移動(dòng)端來(lái)查看；其碰到的所有財(cái)稅問(wèn)題，都可以通過(guò)移動(dòng)端，第一時(shí)間得到回復(fù)和解決。因此，O2O電商模式，對(duì)于微型企業(yè)主而言，作用非常巨大。

3、O2O電商模式發(fā)展前景分析

對(duì)微型企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)線上篩選服務(wù)，線下比較、體驗(yàn)后有選擇地進(jìn)行消費(fèi)。O2O提供豐富、全面、及時(shí)的商家折扣、免費(fèi)信息，能夠快捷篩選并體驗(yàn)商品或服務(wù)。不僅滿(mǎn)足了微型企業(yè)主個(gè)性化的需求，也節(jié)省了他們因在線支付而沒(méi)有去消費(fèi)的費(fèi)用。還避免了定制類(lèi)實(shí)體商品與消費(fèi)者預(yù)定不符，一旦服務(wù)質(zhì)量低于預(yù)期，甚至極為低劣，微型企業(yè)主就會(huì)處于非常被動(dòng)的境地。

在淘寶、天貓等購(gòu)物網(wǎng)站上，通過(guò)電商網(wǎng)站直接支付和購(gòu)物，已經(jīng)是大家日常的生活習(xí)慣之一。對(duì)于缺乏足夠資源去尋找供應(yīng)商的微型企業(yè)而言，同樣的，通過(guò)O2O電商模式，確實(shí)是最好的采購(gòu)商品以及采購(gòu)服務(wù)的最好方式。隨著電子商務(wù)的日益深入人心，通過(guò)O2O電商模式購(gòu)買(mǎi)記賬服務(wù)，是廣大微型企業(yè)的最好選擇。可見(jiàn)O2O電子商務(wù)具有廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)展前景。

O2O電商模式帶來(lái)的不僅僅是一種消費(fèi)思維和服務(wù)模式的改變，更對(duì)傳統(tǒng)電商提出了新的挑戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)者們要及時(shí)改變固有思維，利用自己已經(jīng)積累網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行大量數(shù)據(jù)分析，充分實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便利，融合線上和線下的資源，實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接，O2O電商模式才能得到理性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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[2]鐘洪燕.高職會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)真實(shí)記賬模式探索[J]. 財(cái)會(huì)通訊，2012，第11期上.

第7篇：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的利弊范文

最近幾年，甲骨文公司通過(guò)一系列頗具進(jìn)攻性的市場(chǎng)戰(zhàn)略，包括一系列大手筆的并購(gòu)以及先后推出一體機(jī)、融合中間件和融合應(yīng)用以及進(jìn)軍云計(jì)算市場(chǎng)等舉措，成為企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，剛剛結(jié)束的2012年財(cái)年?duì)I收達(dá)到371億美元。人們想知道，甲骨文這個(gè)最初只有3人組成的小軟件公司是如何完成蛻變而成為今天的“IT帝國(guó)”的，云時(shí)代的甲骨文又會(huì)走向何方？在中國(guó)，甲骨文將如何作為？

簡(jiǎn)化IT 支持創(chuàng)新

IT世界正面臨巨大的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)之一就是由于移動(dòng)智能設(shè)備的普及和社交媒體的發(fā)展而帶來(lái)數(shù)據(jù)的爆炸性增長(zhǎng)。相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究顯示，2011年全球新增數(shù)據(jù)量為1.8ZB，而到2020年，新增數(shù)據(jù)量將達(dá)到今天的20倍。數(shù)據(jù)增加帶來(lái)的一個(gè)直接影響是存儲(chǔ)成本的居高不下。

“今天企業(yè)的IT預(yù)算中存儲(chǔ)約占10%?15%，每個(gè)TB存儲(chǔ)成本超過(guò)7500美元。這個(gè)成本顯然太高了。而從整個(gè)IT預(yù)算分布來(lái)看，用于系統(tǒng)運(yùn)維的成本也高達(dá)80%，而只有20%的投入是用于支持企業(yè)創(chuàng)新的?！瘪R克·赫德說(shuō)，“甲骨文的目標(biāo)就是幫助用戶(hù)大幅簡(jiǎn)化IT環(huán)境和基礎(chǔ)架構(gòu)，從而幫助用戶(hù)節(jié)省資源，讓用戶(hù)得以把更多的資源投入到業(yè)務(wù)創(chuàng)新中?！?/p>

現(xiàn)實(shí)的情況是，在企業(yè)的數(shù)據(jù)中心中，不管是數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件軟件還是各種應(yīng)用軟件，其部署和管理都實(shí)在過(guò)于復(fù)雜?！艾F(xiàn)在的企業(yè)在IT方面的投資太多，如此高投入的一個(gè)重要原因在于企業(yè)IT環(huán)境的復(fù)雜程度太高，而我們必須改變這樣情況。甲骨文的辦法就是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案和一體化的設(shè)備來(lái)幫助客戶(hù)簡(jiǎn)化IT環(huán)境，從而讓IT管理和部署更簡(jiǎn)單?！奔坠俏墓鞠到y(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)副總裁Ravi Pendekanti表示。

當(dāng)然，一體機(jī)的好處不只是簡(jiǎn)化IT，其性能的提高也是顯而易見(jiàn)的?！癊xadata數(shù)據(jù)庫(kù)云服務(wù)器和Exalogic中間件云服務(wù)器的性能會(huì)提高數(shù)10倍，同時(shí)成本還可以大幅度降低?！?Ravi Pendekanti說(shuō)。

值得一提的是，實(shí)際上甲骨文的一體機(jī)思路很早就有了。早在2008年甲骨文還沒(méi)有收購(gòu)Sun公司之前，甲骨文就與惠普合作推出了第一代Exadata。頗有意思的是，當(dāng)時(shí)惠普的CEO正是馬克·赫德，他后來(lái)加入到甲骨文自然會(huì)更好地落實(shí)拉里·埃里森的一體機(jī)想法。等到2010年收購(gòu)Sun公司而擁有了存儲(chǔ)、服務(wù)器、操作系統(tǒng)，甲骨文從一個(gè)純軟件公司轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛凶钊娴钠髽I(yè)級(jí)產(chǎn)品的供應(yīng)商之后，甲骨文更是成為一體機(jī)的堅(jiān)定擁護(hù)者。此時(shí)的甲骨文已經(jīng)具備獨(dú)立提供從應(yīng)用到中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)、服務(wù)器和存儲(chǔ)，通過(guò)預(yù)先集成、預(yù)先配置，整個(gè)一體化地提供給企業(yè)客戶(hù)的能力。

到目前為止，甲骨文已經(jīng)推出了6款軟硬一體化的產(chǎn)品，除了最早推出的數(shù)據(jù)庫(kù)云服務(wù)器Exadata之外，還有中間件云服務(wù)器Exalogic、商務(wù)智能云服務(wù)器Exalytics、數(shù)據(jù)庫(kù)機(jī)、大數(shù)據(jù)機(jī)以及SPARC SuperCluster等。這其中數(shù)據(jù)庫(kù)云服務(wù)器Exadata更是成為甲骨文公司市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的單項(xiàng)產(chǎn)品。據(jù)去年甲骨文透露的數(shù)據(jù)，Exadata已經(jīng)在全球售出了1000多臺(tái)。

甲骨文一體機(jī)的成功帶動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)一體機(jī)的追捧，其他廠商也紛紛推出類(lèi)似的產(chǎn)品，市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種各樣的一體機(jī)產(chǎn)品，甚至IBM也推出了專(zhuān)家系統(tǒng)PureSystem。不過(guò)，在馬克·赫德看來(lái)，甲骨文的一體機(jī)擁有完全的產(chǎn)品線，才是真正一體化的解決方案。

做最好的產(chǎn)品

當(dāng)然，軟硬一體化只是馬克·赫德所說(shuō)的甲骨文要做好的重點(diǎn)工作之一。為了簡(jiǎn)化IT，除了推出集成化的產(chǎn)品外還需要做到同類(lèi)最佳，即從IT系統(tǒng)最基礎(chǔ)的存儲(chǔ)一直到最頂層的應(yīng)用軟件，每一層甲骨文的產(chǎn)品都要做到行業(yè)內(nèi)最佳。

“甲骨文對(duì)未來(lái)的技術(shù)愿景是，讓IT更簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化和易用，這實(shí)際上也是我們一直以來(lái)堅(jiān)持的一個(gè)理念。我們的技術(shù)研發(fā)和并購(gòu)都會(huì)圍繞這個(gè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行?！瘪R克·赫德表示。

甲骨文要做業(yè)界同類(lèi)產(chǎn)品最佳的辦法之一就是加大研發(fā)投入。甲骨文2011年的研發(fā)投入達(dá)到了43億美元，而今年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到45億美元。 “更重要的是，甲骨文的企業(yè)文化中天生就有‘技術(shù)’的基因，因?yàn)槎麻L(zhǎng)拉里·埃里森會(huì)親自負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)，而他對(duì)技術(shù)是非常富有遠(yuǎn)見(jiàn)的?！瘪R克·赫德表示。

不僅如此，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，甲骨文是一家不折不扣的技術(shù)性公司，它把資源重點(diǎn)集中在產(chǎn)品和技術(shù)本身，而在咨詢(xún)服務(wù)方面更倚重于合作伙伴，這在一定程度上也強(qiáng)化了人們對(duì)甲骨文技術(shù)型公司的定位。

除了研發(fā)之外，甲骨文的另外一個(gè)辦法就是并購(gòu)，而且，無(wú)一例外地，甲骨文的收購(gòu)目標(biāo)只指向那些同類(lèi)中最佳的企業(yè)，包括Siebel、BEA和Sun都是如此。應(yīng)該說(shuō)，這些年甲骨文一直沒(méi)有停止過(guò)收購(gòu)的腳步。從2005年開(kāi)始，它總計(jì)花費(fèi)超過(guò)350多億美元，先后收購(gòu)了70多家公司，將超過(guò)100個(gè)軟件產(chǎn)品和超過(guò)240個(gè)不同的行業(yè)合作伙伴整合在一起。這其中就包括對(duì)幫助甲骨文實(shí)現(xiàn)一體化戰(zhàn)略的Sun公司的收購(gòu)，2010年，甲骨文以74億美元收購(gòu)了Sun。

第8篇：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的利弊范文

關(guān)鍵詞：參與式教學(xué)；教學(xué)設(shè)計(jì)

一、當(dāng)下大學(xué)生課堂普遍現(xiàn)狀的問(wèn)題及根源

當(dāng)下大學(xué)生課堂普遍存在參與課堂互動(dòng)積極性不夠，注意力容易不集中，對(duì)課堂知識(shí)厭倦。這既影響了大學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)乃至社會(huì)化技能的掌握，也影響了老師課堂教學(xué)的積極性，如若不積極調(diào)整，會(huì)形成循環(huán)性的負(fù)面影響。根源在于，第一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的去中心化背景下導(dǎo)致學(xué)生對(duì)于權(quán)威主體相對(duì)保留，有別于傳統(tǒng)學(xué)生在課堂上對(duì)于老師權(quán)威的服從，這對(duì)教學(xué)參與和教學(xué)秩序帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)，而教學(xué)規(guī)則上有天然的約束性要求，這對(duì)矛盾導(dǎo)致學(xué)生處于主動(dòng)避讓狀態(tài)。第二，從心理學(xué)角度，大學(xué)生普遍處于“補(bǔ)償青春”年齡階段，高考的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及傳統(tǒng)應(yīng)試教育的填鴨式教學(xué)降低了大學(xué)生學(xué)習(xí)的探索欲望和好奇心，由此產(chǎn)生補(bǔ)償心理和厭惡心理具有抗拮性。第三，從教學(xué)目的而言，教師和學(xué)生雖然從主觀上需要淡化年齡、知識(shí)結(jié)構(gòu)、閱歷等的差異化，但這種差異化處理不好客觀上會(huì)影響在教學(xué)互動(dòng)中的互動(dòng)質(zhì)量和傳授效果，既無(wú)法發(fā)揮教師在社會(huì)化引導(dǎo)的權(quán)威性，也促使課堂教學(xué)活動(dòng)中老師無(wú)奈擔(dān)任獨(dú)角戲，挫傷老師后續(xù)教學(xué)活動(dòng)的積極性。第四，手機(jī)提供了豐富的娛樂(lè)和新鮮資訊，相對(duì)于大學(xué)教學(xué)穩(wěn)定的教學(xué)發(fā)揮，有天然的吸引力，自然產(chǎn)生了兩者教學(xué)互動(dòng)中不可避免的“注意力轉(zhuǎn)移”。第五，普遍相對(duì)優(yōu)越的成長(zhǎng)環(huán)境和相對(duì)簡(jiǎn)單的社會(huì)閱歷促使大學(xué)生在所學(xué)所用方面帶有主觀的個(gè)人偏好，沒(méi)有意識(shí)到社會(huì)化技能對(duì)社會(huì)人的重要性，也就缺失了求學(xué)的動(dòng)力。

二、本門(mén)課程教學(xué)中的制約因素

現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)實(shí)務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中偏實(shí)踐技能型的學(xué)科，對(duì)場(chǎng)景化的教學(xué)提出相當(dāng)高的要求，但現(xiàn)實(shí)有不可避免的制約因素。一是真實(shí)的推銷(xiāo)實(shí)踐是多樣化，不同的場(chǎng)景在不同的階段不同的人群都提出藝術(shù)而靈活處理的要求。而現(xiàn)實(shí)的教學(xué)環(huán)境雖有模擬推銷(xiāo)環(huán)節(jié)，但還是受到教學(xué)設(shè)施的限制，無(wú)法大量提供簡(jiǎn)要有針對(duì)性的實(shí)踐感知。二是當(dāng)下普遍可以通過(guò)模擬推銷(xiāo)環(huán)節(jié)來(lái)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論的理解，但學(xué)生往往以學(xué)生心態(tài)和規(guī)范理解推銷(xiāo)環(huán)節(jié)的種種處理思路，真實(shí)感和角色體驗(yàn)會(huì)降低，自然降低了“知行合一”的綜合領(lǐng)悟效果。而社會(huì)真實(shí)的推銷(xiāo)實(shí)踐是個(gè)人需要具備綜合的知識(shí)、能力和素質(zhì)要求。這相應(yīng)的會(huì)要求在模擬環(huán)境要求學(xué)生的基礎(chǔ)能力例如社交能力、口頭表達(dá)能力具備一定的基礎(chǔ)。但是班級(jí)學(xué)生性格多樣化，都有各自的一些暫時(shí)短板，例如怯場(chǎng)例如表達(dá)能力不順暢等制約因素，這就影響了模擬環(huán)節(jié)的有序有效進(jìn)行，特別是學(xué)生的參與意愿和動(dòng)力。因此學(xué)生基礎(chǔ)性能力偏差在實(shí)際教學(xué)環(huán)節(jié)中帶有一定的挑戰(zhàn)，這是推進(jìn)教學(xué)預(yù)期效果的另一制約因素。

三、現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)實(shí)務(wù)教學(xué)設(shè)計(jì)思路

雖然現(xiàn)實(shí)教學(xué)不能做到盡善盡美，但是把握學(xué)生的真實(shí)背景、結(jié)合課程的性質(zhì)和能力要求而知己知彼，有目的在教學(xué)環(huán)境中因勢(shì)利導(dǎo)，創(chuàng)造條件，也一定程度上可以提高教學(xué)效果。對(duì)此，大致的設(shè)計(jì)思路如下：1.導(dǎo)入推銷(xiāo)無(wú)處不在的觀念。這種觀念需要不斷的重復(fù)和強(qiáng)調(diào)，但不是純粹口頭空洞的表達(dá)，而是多方面生活場(chǎng)景化的導(dǎo)入。例如推銷(xiāo)不是工作才需要才會(huì)出現(xiàn)場(chǎng)景，也不是純粹的有形產(chǎn)品和商業(yè)化服務(wù)，而是無(wú)處不在。而落腳點(diǎn)就在學(xué)生普遍的生活點(diǎn)滴以及媒體熱門(mén)話題的引申，范圍涉及學(xué)生密切相關(guān)的人際交往、玩樂(lè)、購(gòu)物等環(huán)節(jié)。在場(chǎng)景化描述后做簡(jiǎn)單深入的原理再現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生從日用而不只到意識(shí)的日用而知。努力提高課堂知識(shí)的趣味性，真實(shí)性，以及實(shí)用性感知。而這類(lèi)話題必須以學(xué)生為中心，老師需要關(guān)注學(xué)生所偏好的興趣和痛點(diǎn)，才能因?yàn)槭煜ざ杏H切感的參與動(dòng)力。2.善于利用手機(jī)的信息優(yōu)勢(shì)。雖然手機(jī)成為當(dāng)下影響課堂教學(xué)秩序的一大因素，學(xué)生注意力普遍不集中的根源。但是利弊全在老師主導(dǎo)和有效的管控。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)豐富的信息資源，利用好可以有效的解決課程講授過(guò)程中的案例缺乏問(wèn)題，也能夠做到人人參與。所以老師可以在備課環(huán)節(jié)中利用手機(jī)這一媒介作為信息和注意力引導(dǎo)，從而降低課堂案例背景資料的消化時(shí)間，提高課堂信息傳播的效率和互動(dòng)的積極性。誠(chéng)然，手機(jī)案例的導(dǎo)入需要兼顧學(xué)生興趣和課程的專(zhuān)業(yè)和約束，兼顧信息的實(shí)效性和趣味性，從而在符合學(xué)生追求新奇的背景下做有效的導(dǎo)引。3.善于設(shè)置合理生活化的任務(wù)。既然推銷(xiāo)無(wú)處不在，這為學(xué)生通過(guò)身邊行為設(shè)置任務(wù)安排帶來(lái)了便利性。例如引導(dǎo)通過(guò)學(xué)生在線下線上的購(gòu)物環(huán)節(jié)中，有目的的拍攝和記錄。在不侵犯?jìng)€(gè)人隱私的情況下，作為鮮活的案例放在課堂，讓同學(xué)們廣泛討論，促進(jìn)從生活中來(lái)而從生活中學(xué)習(xí)，老師適當(dāng)結(jié)合自己專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和課堂教學(xué)目標(biāo)做引導(dǎo)，提高學(xué)生的興趣和討論空間。合理生活化的任務(wù)不是局限于購(gòu)物，目的是通過(guò)案例的再現(xiàn)和主人公意識(shí)的代入，帶動(dòng)學(xué)生廣泛留意生活中的推銷(xiāo)行為，也在討論中讓各方得到學(xué)習(xí)領(lǐng)悟。誠(chéng)然，這需要教師需要提前合理的收取學(xué)生代表性的案例，以及在不斷的改善中提高同學(xué)們提供案例的針對(duì)性和代表性。4.善于利用游戲化導(dǎo)入職業(yè)能力自學(xué)自助端口?，F(xiàn)代推銷(xiāo)實(shí)務(wù)對(duì)綜合能力的要求很高，而課堂在提升相當(dāng)有限，一是專(zhuān)業(yè)性板塊內(nèi)容多導(dǎo)入會(huì)打亂現(xiàn)有教學(xué)秩序，二是專(zhuān)業(yè)性得不到有效的保障。以提升學(xué)生口頭表達(dá)能力為例，涉及演講與口才的內(nèi)容繁多，并且教學(xué)教法不容易有限展開(kāi)，過(guò)分的輸出還會(huì)導(dǎo)致學(xué)生在有限時(shí)間的課程上淺嘗輒止。而學(xué)生課堂外的時(shí)間充裕，只要導(dǎo)入激勵(lì)得當(dāng)會(huì)帶來(lái)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的空間和動(dòng)力。而目前互聯(lián)網(wǎng)有相當(dāng)富有參與性的內(nèi)容板塊，為自主自學(xué)提供了可能。在導(dǎo)入的過(guò)程中，通過(guò)適當(dāng)?shù)挠螒蚧瘏⑴c調(diào)動(dòng)學(xué)生的好奇心，老師做好適當(dāng)?shù)慕馕鲇绊懝ぷ?，并保證在甄選和符合教學(xué)中的情境下，推送相應(yīng)的端口給學(xué)生，讓學(xué)生因自己偏好選擇突破點(diǎn)和學(xué)習(xí)任務(wù)導(dǎo)向。規(guī)避學(xué)生在內(nèi)容碎片化的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代無(wú)所適從的情景。用第二課堂聯(lián)動(dòng)課堂板塊，豐富能力提升的內(nèi)容和學(xué)習(xí)矩陣。

四、總結(jié)

現(xiàn)代推銷(xiāo)實(shí)務(wù)的教學(xué)因教師和學(xué)生個(gè)性和現(xiàn)實(shí)環(huán)境差異，有不同的教學(xué)設(shè)計(jì)。而核心在于教師以學(xué)生為中心，以學(xué)生的興趣攝入節(jié)點(diǎn)，善于利用互聯(lián)網(wǎng)，合理引導(dǎo)和設(shè)置教學(xué)任務(wù)，推動(dòng)學(xué)生自學(xué)和參與性教學(xué)，提高學(xué)生的知識(shí)和能力素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：

1.蒿麗萍.課程教學(xué)策略設(shè)計(jì)與行動(dòng)路徑[J].內(nèi)蒙古電大學(xué)刊,2017(2):90-93.

第9篇：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的利弊范文

（一）培養(yǎng)職業(yè)的創(chuàng)造者與技術(shù)的創(chuàng)新者

中小企業(yè)被譽(yù)為創(chuàng)造就業(yè)崗位的機(jī)器，因此，高職教育不僅要提高畢業(yè)生的就業(yè)能力，使他們成為中小企業(yè)的就業(yè)者，更要促使他們逐漸成為職業(yè)的創(chuàng)造者，國(guó)家也正在制定各項(xiàng)措施，鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生開(kāi)辦中小型企業(yè)，并給予技術(shù)的扶持與資金的優(yōu)惠政策。因此，創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生“白手起家”創(chuàng)辦小企業(yè)能力，使廣大的高職畢業(yè)生由求職者變成職業(yè)崗位的創(chuàng)造者。同時(shí)，高職院校創(chuàng)業(yè)教育還要注重技術(shù)創(chuàng)新者的培養(yǎng)，高職院校學(xué)生本身在技術(shù)能力上就占有一定優(yōu)勢(shì)，他們是具有較高素質(zhì)的技術(shù)一線生產(chǎn)者，只要給予他們足夠的創(chuàng)新動(dòng)力，培養(yǎng)他們勇于挑戰(zhàn)的人生態(tài)度和創(chuàng)新、創(chuàng)造的開(kāi)創(chuàng)個(gè)性，他們必將爆發(fā)出持久的創(chuàng)新力，這也為未來(lái)中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）創(chuàng)業(yè)教育是綜合的、長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的培育過(guò)程

創(chuàng)業(yè)教育是為社會(huì)培養(yǎng)職業(yè)的創(chuàng)造者與技術(shù)的創(chuàng)新者，培養(yǎng)具有開(kāi)創(chuàng)性的個(gè)人，這種人具有首創(chuàng)、冒險(xiǎn)精神、較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和社交管理能力，這種人必須具有較高的綜合素質(zhì)能力。而要培養(yǎng)這樣的人才，必將是一個(gè)綜合的、長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的培育過(guò)程，這需要在家庭教育、學(xué)校教育與社會(huì)教育中倡導(dǎo)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的理念，并形成合力。而作為創(chuàng)業(yè)教育的中堅(jiān)力量，高職院校的課程體系、師資力量、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)改革、評(píng)價(jià)體系等都需要緊密聯(lián)系創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)，學(xué)生課外活動(dòng)的開(kāi)展、實(shí)習(xí)課程的安排甚至學(xué)校的一些教學(xué)計(jì)劃安排都應(yīng)該圍繞如何提高學(xué)生的整體素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力而展開(kāi)。

（三）創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)

傳統(tǒng)的高職教育著重培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)能力，要求培養(yǎng)符合現(xiàn)代企業(yè)需要的高水平技能型人才，而創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)的是職業(yè)的創(chuàng)造者與技術(shù)的創(chuàng)新者，它不僅需要學(xué)生有較高的專(zhuān)業(yè)技能，還要有良好的心理素質(zhì)和社交管理能力，這是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)，這項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施應(yīng)該貫穿于學(xué)生的整個(gè)校園學(xué)習(xí)生活過(guò)程中，基于創(chuàng)業(yè)的社會(huì)性，學(xué)校應(yīng)該提供學(xué)生更多接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生更早地與企業(yè)接觸，更深入地了解行業(yè)目前發(fā)展的現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展前景。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)教育的師資力量也有別于傳統(tǒng)的高職教育，它迫切需要一批具有社會(huì)實(shí)踐能力的行業(yè)人才走進(jìn)高職院校的課堂，引領(lǐng)學(xué)生一起去認(rèn)識(shí)了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

二、高職院校創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

（一）激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)業(yè)教育首先要能很好地激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，只有在強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)需要和驅(qū)動(dòng)力下，學(xué)生才能克服創(chuàng)業(yè)過(guò)程上的各種艱辛與挫折。要激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)是關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)精神不是投機(jī)與敢冒風(fēng)險(xiǎn)的精神，而是善于把握潛在機(jī)會(huì)，敢于突破，不斷創(chuàng)新，以最能動(dòng)的、最富有創(chuàng)造性的活動(dòng)去開(kāi)辟道路的創(chuàng)造精神和風(fēng)險(xiǎn)精神。要激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，首先，應(yīng)該從小培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，無(wú)論是家庭教育，還是學(xué)校教育，都應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生去獨(dú)立思索和分析問(wèn)題，在日常生活中不因循守舊，能主動(dòng)探索、積極創(chuàng)新，并具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和不斷進(jìn)取的精神；其次，在高職院校專(zhuān)業(yè)教育階段就讓學(xué)生充分了解我國(guó)當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和巨大的社會(huì)就業(yè)壓力，而創(chuàng)業(yè)則是解決就業(yè)問(wèn)題，并取得事業(yè)成功的一個(gè)重要途徑；第三，要培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，激勵(lì)學(xué)生敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人抱負(fù)的同時(shí)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)為社會(huì)提供更多的就業(yè)崗位，是個(gè)人承擔(dān)對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家、對(duì)他人的道義責(zé)任和法律責(zé)任的一種形式，承擔(dān)這種責(zé)任需要更多的個(gè)人能力和人文關(guān)懷；第四，在創(chuàng)業(yè)教育過(guò)程中，要注意引導(dǎo)學(xué)生將自己的興趣、需要與理想與創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來(lái)，使之成為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，個(gè)人的愛(ài)好、興趣往往能引發(fā)出巨大的能量，促使學(xué)生克服各種困難，形成不斷自我激勵(lì)、始終向著更高境界突破的動(dòng)力，這樣才可以充分挖掘自己的潛能，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，也最容易讓學(xué)生體會(huì)到成功的喜悅。

（二）培養(yǎng)學(xué)生過(guò)硬的創(chuàng)業(yè)技能

激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)與創(chuàng)業(yè)精神是契機(jī)，而培養(yǎng)學(xué)生過(guò)硬的創(chuàng)業(yè)技能則是關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)技能是企業(yè)能否很好生存下來(lái)的基礎(chǔ)，也是學(xué)生綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，包括很多方面，如專(zhuān)業(yè)能力、企業(yè)管理能力、人際交流能力等。高職院校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)因?yàn)橹T如年齡、心理、社會(huì)閱歷、資金等各個(gè)因素的影響下，一般是小微型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，必須要有自己的特色，有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，因此，創(chuàng)辦企業(yè)的個(gè)人必須具有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，對(duì)行業(yè)有一定的了解，并能通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的洞察，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；其次，小微企業(yè)的發(fā)展壯大同樣需要有關(guān)企業(yè)管理方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)如人、財(cái)、物管理、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要有突出的決策能力，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必然面臨各種選擇，必須做出很多決定。突出的決策能力是能夠在選擇時(shí)考慮周全，權(quán)衡利弊，果斷地做出決定，把握住機(jī)會(huì)，這些都是企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)；第三，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者必將要去處理各方面的人際關(guān)系，只有理順這些人際關(guān)系，企業(yè)才能走上正軌，借助各方面的人脈資源，企業(yè)才能發(fā)展壯大。因此，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)與各種類(lèi)型的群體進(jìn)行友好的交流和合作，與同行之間的互相學(xué)習(xí)和合作，與媒體、銷(xiāo)售商等客戶(hù)之間的有效溝通。通過(guò)與各類(lèi)人員的交流和合作能夠排除障礙，化解矛盾，提高辦事效率，增加信任度。

（三）提高學(xué)生的抗風(fēng)險(xiǎn)能力

創(chuàng)業(yè)是解決就業(yè)，獲取成功的一個(gè)重要途徑，然而創(chuàng)業(yè)也不是一帆風(fēng)順的，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。有數(shù)據(jù)表明，我國(guó)約40%的企業(yè)在開(kāi)業(yè)一年內(nèi)倒閉，能生存五年的只有20%左右。即使在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)極為發(fā)達(dá)的美國(guó)，首次成功創(chuàng)業(yè)的比例也是不高的。因此，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是創(chuàng)業(yè)意識(shí)中必不可少的，我們鼓勵(lì)學(xué)生要有冒險(xiǎn)精神，要勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但這并不說(shuō)去盲目的冒險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是指要在行動(dòng)前認(rèn)真分析可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)并想辦法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，即使在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到了不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，也應(yīng)當(dāng)保持冷靜和理智，及時(shí)解決問(wèn)題，并在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地調(diào)整，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸培養(yǎng)敏銳的感知風(fēng)險(xiǎn)的能力。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有各個(gè)方面，既有市場(chǎng)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，也有資金、法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)等，首先應(yīng)該讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到不同風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型，然后想辦法如何在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，通過(guò)采取措施與手段來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少可能的損失。另外，還要培養(yǎng)學(xué)生良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)，遇到風(fēng)險(xiǎn)與挫折，要敢于面對(duì)，不怕失敗，甚至有二次創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備。

（四）為學(xué)生提供更多的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)