創(chuàng)業(yè)計劃書格式精選(九篇)

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第1篇：創(chuàng)業(yè)計劃書格式范文

公司概況

(一)公司介紹

詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成

1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

2.團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

(二)經(jīng)營財務(wù)歷史

(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

產(chǎn)品及服務(wù)

(一)防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二)防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三)防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標

行業(yè)及市場

(一)行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二)市場潛力

對防鹵漆市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三)行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

(四)收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五)市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

營銷策略

(一)防鹵漆目標市場分析

(二)防鹵漆客戶行為分析

(三)防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四)防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預測，并說明預測依據(jù)：

未來3-5年防鹵漆項目資產(chǎn)負債表。

未來3-5年防鹵漆項目現(xiàn)金流量表。

未來3-5年損益表。

融資計劃

(一)融資方式

詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分風險控制

說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風險、市場風險、管理風險、政策風險等。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書（一）

一、項目企業(yè)摘要

公司名稱：海南文昌三農(nóng)電商經(jīng)濟合作社

企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)：珠冠品牌佛珠，服務(wù)人才就業(yè)；微商人才培訓；三農(nóng)莊園經(jīng)濟開發(fā)；文昌旅游特產(chǎn)推廣。

企業(yè)宗旨：傳播養(yǎng)生航天文昌，助力文昌經(jīng)濟發(fā)展；建設(shè)美麗小康農(nóng)莊，帶動文昌旅游經(jīng)濟；助海南綠色崛起，為幸福航天夢中國夢而努力。

企業(yè)技術(shù)特點：微商投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售，滿足了大多數(shù)有意愿自己做點生意，卻不敢輕易嘗試實體性創(chuàng)業(yè)，亦沒有太多資本投入，也不熟悉企業(yè)運營的個體。它彌補了傳統(tǒng)市場與電商市場的渠道費等高成本、短促人員高管理要求、投入成本回收慢等問題，不僅可以快速鋪開銷售渠道，還可以用低成本迅速將廣告鋪開。

二、企業(yè)主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

初期：以文昌市大中專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地為公司經(jīng)營場所，依托海南珠冠佛珠工藝廠，利用微商市場推廣文昌佛珠文化，提高佛珠的文化影響，擴大產(chǎn)品銷路。

若項目推廣成功，則可以與更多的佛珠生產(chǎn)企業(yè)合作，通過微商這一現(xiàn)代信息平臺進行佛珠銷售，吸引更多的人參與到佛珠生產(chǎn)加工和銷售中，帶動就業(yè)。

中期：經(jīng)過一段時間的運營，積累了豐富的微商推廣經(jīng)驗，依托公司開展微商人才培訓，帶動更多的大中專畢業(yè)生通過這種投入小、門檻低、傳播范圍廣的商品銷售方式開展創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

后期：預計三到五年后，公司已經(jīng)形成初具規(guī)模，形成了完整的微商推廣宣傳銷售鏈，以此為契機，繼續(xù)通過微信這樣參與度廣的信息平臺，宣傳文昌旅游，帶動文昌旅游，助力文昌經(jīng)濟的發(fā)展。

后續(xù)發(fā)展：效法類似思路，文昌三農(nóng)電商經(jīng)濟合作社將積極為文昌地區(qū)三農(nóng)莊園經(jīng)濟的開發(fā)宣傳進行微商推廣，建設(shè)美麗小康農(nóng)莊。開發(fā)更多的文昌旅游特色產(chǎn)品，推廣文昌旅游特產(chǎn)，帶動文昌經(jīng)濟旅游，助力文昌經(jīng)濟發(fā)展。

三、市場營銷

（一） 目標市場

1．細分市場：珠冠品牌佛珠、潛在微商創(chuàng)業(yè)人才、三農(nóng)莊園、文昌旅游特產(chǎn)。

2．目標顧客群：佛珠愛好者、旅游者等。

3．目標市場：打造文昌最大的三農(nóng)微商推廣平臺。

（二）營銷策略

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝 ：產(chǎn)品的包裝要與其優(yōu)良品質(zhì)相匹配，塑造品牌價值。

2.發(fā)覺賣高價的亮點 ：挖掘佛珠本身的特色，盡量突出人無我有，人有我精，人精我異的特色。

3.塑造產(chǎn)品傳奇故事：銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其實是在銷售一種文化，一種理念，一種生活方式。

4.開發(fā)多樣化個性化需求：根據(jù)顧客的需求，提供個性化的佛珠、旅游等。

5.高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路：打造高檔旅游產(chǎn)品。

6.打破傳統(tǒng)傳播方式：通過微商等營銷方式。

7.創(chuàng)造深度的服務(wù)模式：延伸產(chǎn)品概念，圍繞產(chǎn)品做服務(wù)，開展文昌旅游文化的推廣。

四、競爭分析

（一）行業(yè)競爭分析

目前，文昌還沒有一家三農(nóng)電商公司，并且公司采用目前比較流行的微商推廣的形式，通過關(guān)系獲得信任，通過信任賣出商品，故公司必然具有廣闊的前景和無與倫比的競爭優(yōu)勢。

（二） 潛在競爭者分析

由于公司剛剛起步，相對封閉，而且現(xiàn)金流不大，所以不會導致爭相模仿。等發(fā)展壯大時，公司已經(jīng)有了廣闊的哦市場，即使有競爭對手進入，公司也經(jīng)具備了同任何強手對抗的能力。

（三）公司的新意及最大競爭優(yōu)勢

本公司通過詳盡的市場調(diào)研，把各家競爭者的優(yōu)勢汲取過來，同時對其不足進行了彌補，把相關(guān)資源進行了整合，通過微商進行推廣，就是公司的競爭優(yōu)勢。

五、公司管理

為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度范本。

1.公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。

2.公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。

3.公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。

4.公司提倡全體員工刻苦學習科學技術(shù)和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。

5.公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

6.公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

7.公司提倡求真務(wù)實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

8.員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書（二）

如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛。

一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：

做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內(nèi)。3萬針對精品店而言。(1—2 萬大概在20—40平米左右。)當然也不可一概而論，具體裝修費用根據(jù)各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個價格是最高的。柜臺，射燈等必須品。

第2篇：創(chuàng)業(yè)計劃書格式范文

按照省、市、區(qū)委的統(tǒng)一部署，**區(qū)**街道早謀劃、早行動，成立領(lǐng)導小組，出臺活動方案，召開動員大會，全面啟動深化拓展“樹新形象、創(chuàng)新業(yè)績”主題實踐活動，在推動工作、促進發(fā)展、改善民生上實現(xiàn)四個統(tǒng)一。

一是堅持知與行的統(tǒng)一。街道領(lǐng)導班子成員緊緊圍繞創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新要求，深入基層單位積極開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新專題調(diào)研、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新結(jié)對聯(lián)系和研討等各項工作，聽民情、知民意。根據(jù)蹲點調(diào)研掌握情況，及時總結(jié)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新經(jīng)驗，查找服務(wù)“兩創(chuàng)”差距，積極撰寫“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新建議書”，結(jié)合自己的崗位職責、分管工作，推進落實街道各項重點工作。

二是堅持虛與實的統(tǒng)一。加強宣傳引導，大力營造主題實踐活動的良好氛圍，組織領(lǐng)導干部開展“解放思想促兩創(chuàng)”研討培訓，結(jié)合“學習貫徹十七大，再創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢”大討論、“改革開放30年”系列調(diào)研活動，不斷增強領(lǐng)導干部干部創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的意識、推動工作的緊迫感、促進發(fā)展的使命感、改善民生的責任感。同時，按照“干在實處、務(wù)求實效”的要求，著眼于發(fā)展所急需、基層所急求、群眾所急盼而且確實能解決的煩事、難事、費心事，以實實在在的成效取信于民、樹立威信、提升形象。

三是堅持點與面的統(tǒng)一?？陀^把握街道發(fā)展所處的階段和所面臨的問題，突出重點，兼顧全面，推進“兩創(chuàng)”專項行動。圍繞“兩創(chuàng)”戰(zhàn)略、“中提升”戰(zhàn)略、創(chuàng)新型城市建設(shè)、重點工程等工作重點以及穩(wěn)定、基層組織建設(shè)等工作中的難點，找矛盾，選難題，求突破。突出民生改善這一重要目標，開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新“點題服務(wù)”，領(lǐng)導干部不定期下基層送服務(wù)、辦實事，盡心盡力解決一批群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益難題，推進共建共享和諧，不斷提高群眾滿意度。

四是堅持近與遠的統(tǒng)一。對一批久拖不決、群眾反響強烈的急迫性矛盾，以項目的形式落實責任，組織力量集中攻堅，間或成立專項小組，爭取上級黨委、政府，上下聯(lián)動，合力解決。此外，適時組織開展回訪和滿意度調(diào)查，加強對主題實踐活動的總結(jié)，以民主懇談、民主聽證等形式記錄和梳理對難題現(xiàn)狀的深刻分析、解決難題的思路對策、指導工作的啟示意義等，為解決涉及面廣，制約街道長遠發(fā)展的瓶頸式問題提供借鑒。

第3篇：創(chuàng)業(yè)計劃書格式范文

于帆是一個熱血青年，2004年博士剛剛畢業(yè)，他便開始了個人創(chuàng)業(yè)計劃。在于帆看來，自己手中所擁有的技術(shù)是創(chuàng)業(yè)的最大資本，而且技術(shù)的領(lǐng)先性足可以讓他的公司走在行業(yè)的前沿。遺憾的是，這個“商業(yè)天才”仍舊沒有真正開創(chuàng)自己的事業(yè)，道理很簡單，他沒有足夠的資金。像很多創(chuàng)業(yè)青年一樣，于帆也將希望寄托在風險投資家的青睞。但是，半年過去，于帆所見過的每一位VC經(jīng)理都拒絕了他的創(chuàng)業(yè)計劃，VC經(jīng)理們搞不清楚，于帆的新技術(shù)如何才能轉(zhuǎn)化成商業(yè)利潤呢?

事實上，于帆缺的不是令人信服的技術(shù)，而是一份能夠打動風險投資商的商業(yè)計劃書。

當人們談?wù)撊绾螌懞蒙虡I(yè)計劃書之時，大部分人都認為它像去看牙科醫(yī)生一樣有趣，我們總是將注意力集中在疼痛而不是結(jié)果上面，也就是說，我們過于關(guān)注如何寫好它，而忽略了寫好的商業(yè)計劃書究竟怎樣幫助創(chuàng)業(yè)者達到預期目的。此時，創(chuàng)業(yè)青年更像一艘在風干；良靜的日子出航的帆船，只是簡單地對現(xiàn)狀做出反應(yīng)，而并不會對潛在的風浪有所準備。

一份調(diào)查顯示，在美國每年開業(yè)的大約100萬個新企業(yè)中，只有近20萬的企業(yè)可以存活5年以上或更長時間，這是因為大多數(shù)企業(yè)沒有真正的創(chuàng)業(yè)計劃，總是幻想著憑借手中的技術(shù)一夜暴富。實際上，一份好的商業(yè)計劃書對企業(yè)來說就像旅行圖對于旅游者一樣必不可少，你不但可以看清楚自己身處的位置，還可以清楚的知道下一步該如何行動。好的商業(yè)計劃有助于創(chuàng)業(yè)者思考企業(yè)的戰(zhàn)略，在創(chuàng)業(yè)熱情和實際情況之間取得平衡和認清自身的局限性。合格的商業(yè)計劃還將有助于企業(yè)避免融資不足、產(chǎn)生負的現(xiàn)金流量和進入不恰當?shù)氖袌龅葹?zāi)難性錯誤。總的來說，創(chuàng)業(yè)者要將商業(yè)計劃書當作一份企業(yè)成長計劃來寫，而不是一份簡單的融資說明書。

現(xiàn)在的問題是，如何才能夠?qū)懗鲆环莘蠈嶋H的“戰(zhàn)略經(jīng)營計劃型”商業(yè)計劃書呢?美國人約瑟夫?科萬羅(JosephCovello)和布賴恩?黑茲爾格倫(Brain Hazelgren)聯(lián)手為渴望創(chuàng)業(yè)的熱血青年提供了一份通向成功目的地的“創(chuàng)業(yè)旅行圖”。兩位有著30年的商業(yè)計劃策劃經(jīng)驗的美國資深暢銷書作者最新作品《創(chuàng)業(yè)融資商業(yè)計劃》(《Your first business plan》)以商業(yè)計劃書所必須遵循的規(guī)則與格式為邏輯順序，為創(chuàng)業(yè)者提供了全面的商業(yè)計劃書寫作方案。它包括如何研究市場、到哪里去發(fā)現(xiàn)信息、實施什么類型的戰(zhàn)略、有哪些潛在的金融資源可以利用、有能力提供這些資源的個人將如何評價你所提供的信息，以及他們將會看重你提供的哪些信息等方面內(nèi)容。

第4篇：創(chuàng)業(yè)計劃書格式范文

由商界傳媒、中國民(私)營經(jīng)濟研究會及新浪財經(jīng)共同主辦,聯(lián)合國內(nèi)100家優(yōu)秀企業(yè)、30家全國主流媒體、50家高校、10家金融投資機構(gòu)共同實施的大型公益活動――“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”,在經(jīng)歷了兩個多月的推廣后,組委會工作人員的一滴滴汗水終于凝聚成了一串串沉甸甸的數(shù)字:

截至10月14日,共有27家企業(yè)提供935個創(chuàng)業(yè)項目,總援助價值20982.22萬元;“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”共收到申請企業(yè)項目計劃書1940份,通過初審547份,通過企業(yè)復審98份;共收到自有項目計劃書308份。

通過復審的98份項目計劃書,分布在16個企業(yè)中,曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)星火漸成燎原之勢。而曾經(jīng)的幾位創(chuàng)業(yè)者中的幸運兒,也不再身單影孤。在吳崢、王良和彭洪偉之后,楊凌風、農(nóng)春慧、艾國榮、李安泉、王思明、張健……一個又一個創(chuàng)業(yè)者,通過商界100活動,得到了改變自己命運軌跡的契機。

900多個援助項目正虛位以待,援助大戲?qū)⒁蚰愕膮⑴c而更加精彩。

商界100,創(chuàng)業(yè)之花迎風怒放

9月13日,誓言要第一個開店的吳崢,終于如愿以償,他的黛麗嘉人化妝品店,第一個月的運營情況還不錯;

9月27日,身殘志堅的彭洪偉,終于開出了自己的天友乳品店,各路媒體蜂擁而來,彭洪偉也成了不大不小的名人;

10月2日,湖北宜昌的楊凌風加班加點趕進度,終于趕在這一天開始了試營業(yè),他獲得的是上海圣上雪公司援助的黛麗嘉人項目。

……

在商界100的平臺上,剛畢業(yè)的大學生吳崢當上了老板,曾經(jīng)度日如年的殘疾人彭洪偉開始自食其力,做了多年紙品生意的楊凌風找到了一個適合自己的的轉(zhuǎn)型機會。

商界100是個大平臺,唱戲的是企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者提交的項目計劃書就有1940份,這可是創(chuàng)業(yè)者們用腳丈量市場后的答卷。而援助企業(yè)的活躍程度也將直接影響到整臺戲的質(zhì)量。

作為目前簽訂援助協(xié)議最多的企業(yè),上海圣上雪的付出是有目共睹的。在正式參與商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動后,圣上雪第一時間與創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系,并且在9月中旬安排了東北、西北、華中和華南四條考察線路,對10多個城市的創(chuàng)業(yè)者進行實地考察和指導。歷時10天的實地調(diào)研,圣上雪公司最終確認了7個援助申請。

動起來的還有奧康、皇明以及調(diào)光大師、宗宗珠寶等企業(yè)。盡管經(jīng)歷了8天的國慶長假,但援助企業(yè)的熱情不減,這一個月來,企業(yè)通過復審的計劃書達到了98份,與上個月相比增加了50%,通過了計劃書復審的企業(yè)也上升到了16家。

在眾多創(chuàng)業(yè)者的翹首期待中,自有項目的融資也有了較大進展。12月初,由商界傳媒特別協(xié)辦的2009中西部創(chuàng)業(yè)投資高峰年會暨首屆項目風投對洽會將在重慶舉行,組委會將從現(xiàn)在提交的308份自有項目計劃書中,擇優(yōu)選擇30位,贈送該會議的門票。與會的創(chuàng)業(yè)者將有機會接觸到國內(nèi)活躍的風險投資機構(gòu),如紅杉資本、IDG、鼎暉、金沙江等,同時,組委會計劃選擇一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,推薦其參與會場的項目路演。更多活動詳情和動態(tài)請隨時關(guān)注商界財視網(wǎng)。

但是,細心的創(chuàng)業(yè)者也能發(fā)現(xiàn),援助企業(yè)的數(shù)量在減少,從曾經(jīng)的30家援助企業(yè)到現(xiàn)在只有27家,這究竟是怎么回事呢?

缺席的三家企業(yè)分別是長沙天豪、西安開米和北京好視明。天豪服裝是因為無法履行其援助承諾,經(jīng)溝通后雙方達成共識,停止了其援助資格。西安開米和北京好視明,則是因為其以援助之名行招商之實,有悖于組委會發(fā)起“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”的初衷。經(jīng)組委會多次警告無效后,決定終止其援助資格。從即日起,上述三家企業(yè)將不得以任何形式使用“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”的名義進行活動。否則,組委會將追究其相關(guān)責任。

特別提醒

四個報名通道

1.省略

2.信函地址:重慶市渝中區(qū)中山三路168號中安國際大廈24樓商界財視網(wǎng) 商界100組委會(400015)

3.傳真:023-63898140

4.特別推薦優(yōu)先通道:登陸商界財視網(wǎng)(sj100.省略)注冊并提交創(chuàng)業(yè)計劃書。此通道將能讓創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計劃書便于修改和提交,也能實時查詢審核情況。

創(chuàng)業(yè)計劃書標準格式

一、標題:(項目)創(chuàng)業(yè)計劃書

二、擬開店城市

三、擬投入資金:(自有資金籌措情況)

四、創(chuàng)業(yè)者簡歷:(包括姓名、性別、年齡以及家庭情況和工作或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷)

五、市場調(diào)查:(所在城市的人口數(shù)量以及市場容量,包括主要競爭品牌的市場占有率等)

六、擬開店地址:(最好能夠提供三個左右的地址供企業(yè)參考)

1.門面位置、面積、朝向,說明門面是否正對商業(yè)街、主干道等,以及門面租金及支付方式;

2.門面周邊人口數(shù)量及分析:(門面所能輻射的范圍內(nèi)人口數(shù)量及人口結(jié)構(gòu)分析,以判斷其購買力對項目的支持力度);

3.周邊市場容量:(類似項目在門面所能輻射范圍內(nèi)有多少,以判斷是否飽和)。

七、現(xiàn)有市場開拓難點及解決思路:(項目落地的困難和將來可能會遇到的問題,同時提出應(yīng)對策略)

八、營銷創(chuàng)意:(創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營該項目除了常規(guī)手段,還應(yīng)該有一些“絕招”)

注:創(chuàng)業(yè)者請針對選定的具體項目撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,提交創(chuàng)業(yè)計劃書方可報名參加“商界100”。

“商界100”創(chuàng)業(yè)之星

項目名稱:黛麗嘉人品牌化妝品專賣店

開店地址:湖北宜昌市解放路步行街民眾樂園2期2樓

援助企業(yè):上海圣上雪商貿(mào)有限公司

店面面積:43平方米

自有資金:10萬元

獲得援助內(nèi)容:加盟費2萬、貨品10萬元、開業(yè)促銷贈品2萬元,總計14萬元。

楊凌風:

做個快樂的小老板

我原來一直在做紙品,一個庫房,一間辦公室,打打電話,接待一下客戶,生意基本就搞定了。然而在一個行業(yè)做久了,難免有些厭煩,四平八穩(wěn)的生意讓我覺得沒有一點兒挑戰(zhàn)性。這可不行啊,懶散的工作狀態(tài),遲早會將我尚存的那點兒斗志消滅。

就在我困惑和迷茫的時候,一直陪伴我成長的《商界》送來了福音。商界100就業(yè)創(chuàng)業(yè)援助大行動給了我重新挑戰(zhàn)自我的機會和勇氣,特別是看到上海圣上雪公司援助的化妝品專賣店項目,我更是眼前一亮。這個項目投資不大卻緊貼時尚,更重要的是,我一個大男人來賣女人用的化妝品,本身就是一個很大的挑戰(zhàn)啊。

經(jīng)過近2個月全力調(diào)研,9月10日我正式在商界財視網(wǎng)提交了計劃書,并且很快通過了組委會初審。而圣上雪的工作效率真是太高了,9月14日,圣上雪執(zhí)行董事張軍就與我電話聯(lián)系,告之我的計劃書通過了企業(yè)復審,并且他將親自到宜昌來考察。

9月15日,張軍飛抵宜昌,見面后即刻對我選定的三個店面進行了考察,最終確定了一個店,并且不厭其煩地教了我很多化妝品方面的知識。9月22日圣上雪與我正式簽訂了援助協(xié)議。

在隨后的店面裝修過程中,圣上雪營運部李文華經(jīng)理親自指導裝修,并且手把手教我和我的員工如何擺貨;圣上雪的專職培訓師竇亞尼老師也悉心培訓我們這些門外漢,沒有絲毫的懈怠。

10月2日,我的圣上雪專賣店試營業(yè)。營運中出現(xiàn)了這樣那樣的問題,當我一次次拔通李文華經(jīng)理的電話時,他總是耐心解答,幫我出謀劃策。10月18日,專賣店正式營業(yè),圣上雪的開業(yè)促銷方案完完整整地擺到了我的面前。

我真的很幸運,雖然在開店過程中有很多困難,但在和圣上雪溝通過程中,我感受最多的是溫暖、感動和快樂。我相信,有這樣的企業(yè)給予指導,我挑戰(zhàn)自我的計劃必會成功,而我的小店,也將會在我和圣上雪的共同努力下,蒸蒸日上!

最后,我要再次感謝《商界》和圣上雪。你們給予我的機會,我會好好珍惜,同時,你們的這種善舉我也會學習,我一定像你們一樣,將愛心傳遞給需要幫助的人!

彭洪偉:

曬曬我的收入和成本

我的天友乳業(yè)援助店從9月27號開業(yè)至今,已經(jīng)半月有余,在這半個月的經(jīng)營當中,感觸很多。雖然自己沒有每天親自去打理店鋪,但是每天的經(jīng)營狀況我時刻過問,經(jīng)常給母親提出一些經(jīng)營上面的整改意見,力爭讓潛在消費者成為準消費者,讓準消費者成為回頭客,我需要用一段時間來完善現(xiàn)在設(shè)施和經(jīng)營思路,畢竟我和我母親都是第一次經(jīng)營店鋪,還有很多東西需要學習。

從27號開業(yè)到今天,給大家曬曬我的收入和成本情況。

我的房租每個月是700元,因為是第一個月,水電費用還不是很清楚,就按照200元計算,每個月房租和水電900元,按照每個月30天算,每天固定成本支出為30元。我這半個月的經(jīng)營中,除去開業(yè)促銷這三天,自然銷售最高為600元,按照公司給的20%毛利計算,當天的毛收入為120元,除去每天固定支出的30元房租水電費用,還剩余90元。我算了下,只要每天能賣出150元左右的貨,就夠當天的房租水電。不過這還要看商品具體情況,有的商品毛利還低于20%。開業(yè)以來,買到銷售額達到600元的有一天,500多元的有一天,其余時間則徘徊在200～300元之間。

這幾天由于氣溫降低,冷藏柜里的低溫奶銷量開始下滑,日營業(yè)額也下降不少,最低的一天還不到150元,不過這樣的情況是短暫的,我還是有信心繼續(xù)經(jīng)營下去。

吳崢:我的開店小結(jié)

不知不覺間,我的化妝品店已經(jīng)開業(yè)一個月了!一個月來經(jīng)歷了太多事情,心情也是幾經(jīng)沉浮,感覺自己逐漸進入了老板角色,思路也慢慢打開。

消費者對于新品牌的適應(yīng)會有一個過程,企業(yè)進入新市場也會有一段時間的“戰(zhàn)略性虧損”,我們店的每日固定成本大概在150元左右,剛開始的時候日銷售額在300左右,后來隨著宣傳的加大和活動的陸續(xù)推出,日銷售額逐漸增加到500元、600元……這時心中略微略過一絲驚喜!

可是一周過后,營業(yè)額逐漸下降,甚至有一日都沒有開張!這時我有些慌了!急忙調(diào)查出了什么問題:市場還是這個市場,消費者還是這些消費者,為何銷量起伏如此大?經(jīng)過認真調(diào)查我發(fā)現(xiàn),當學生們最初的新鮮感消失后,就不愿再多跑這一段路到我的店里來了!沒想到大學生們喜新厭舊的轉(zhuǎn)換這么快!

苦惱中,我忽然想到曾經(jīng)在《商界》上看到的一句話:沒有市場的問題,只有人的問題!猛然間我好像感悟到了什么,急忙找了一些學生去做調(diào)查。大學市場畢竟不同于成熟的商業(yè)中心,學生一般都愛占點小便宜,喜歡買價廉物美的商品,大家不來我店里的真正原因是我店里的商品雖然質(zhì)量不錯,但價位相對不便宜,學生更喜歡追逐一些低價位的產(chǎn)品!了解到這些以后,我及時地調(diào)整了營銷手段,加大促銷力度,生意又重新回到正軌。

國慶期間本想大干一番,卻不曾想到學生90%以上都回家了,精心準備的活動一點都沒有派上用場,這是我的失誤,對信息的反應(yīng)太過遲鈍!

第5篇：創(chuàng)業(yè)計劃書格式范文

一、實踐活動主題 培養(yǎng)四種能力 提升專業(yè)素養(yǎng)

二、實踐活動內(nèi)容

（一）開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”主題寒假實踐活動

為將所學理論知識充分運用到實踐中去，培養(yǎng)和提高我系同學分析問題、解決問題的能力和培養(yǎng)我系同學的創(chuàng)新精神，增進對專業(yè)的認識和了解，現(xiàn)開展以下實踐活動：

1、為社區(qū)公益事業(yè)提供志愿服務(wù)

2、到村委會服務(wù)，體驗村官工作

3、深入社區(qū)為生活困難的群體提供志愿服務(wù)

4、參加與專業(yè)有關(guān)的社會實踐，學生可自行聯(lián)系公司參加實踐。

5、打工實踐，重在鍛煉吃苦耐勞精神，體驗社會，為順利就業(yè)積累經(jīng)驗。

要求：

1、以個人或團隊形式（5人）參與寒假社會實踐活動，并要求每人（團隊）上交一份社會實踐報告。

2、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)為“第一章”、“第一節(jié)”、“一、”、“（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。

3、字型：要求為一級標題用2號黑體,二級標題用3號黑體, 三級標題用4號黑體, 四級標題小4號黑體，五級標題小四號仿宋加黑，正文用仿宋體小4號（行距23磅）。

4、頁邊距：上3.7 CM，下3.5CM，左2.8 CM，右2.6 CM.

5、圖表要求統(tǒng)一用5號仿宋，圖題、表題用黑體，圖號（按章順序標號）、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號（按章順序標號）置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號（續(xù)）、圖題、表題、表的主項目；

6、字數(shù)為2000字以上

（二） 組隊參加學院2011年第五屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

為進一步提高我院學生的創(chuàng)新能力、科研能力和實踐能力，促進校風、學風建設(shè)，努力提高學院人才培養(yǎng)質(zhì)量。根據(jù)學院工作安排，組織我系學生開展創(chuàng)業(yè)作品創(chuàng)作活動。

同學們可根據(jù)自身的創(chuàng)業(yè)計劃要求，組成一支優(yōu)勢互補、團結(jié)協(xié)作的競賽團隊，提出一項具有市場發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的具體、完整、深入的商業(yè)計劃，要求該商業(yè)計劃具備技術(shù)上創(chuàng)新性、經(jīng)濟上的合理性和操作上的可行性。參賽者要將商業(yè)計劃形成書面的創(chuàng)業(yè)計劃書。

要求：

1、競賽團隊人數(shù)為5人，可以跨專業(yè)、跨系（院）組成。每個競賽團隊限報一個參賽作品，于1月7日遞交組隊名單到系辦608，系部根據(jù)組隊情況組織老師進行參賽作品指導。

2、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)為“第一章”、“第一節(jié)”、“一、”、“（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。

3、字型：要求為一級標題用2號黑體,二級標題用3號黑體, 三級標題用4號黑體, 四級標題小4號黑體，五級標題小四號仿宋加黑，正文用仿宋體小4號（行距23磅）。

4、頁邊距：上3.7 CM，下3.5CM，左2.8 CM，右2.6 CM.

5、圖表要求統(tǒng)一用5號仿宋，圖題、表題用黑體，圖號（按章順序標號）、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號（按章順序標號）置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號（續(xù)）、圖題、表題、表的主項目；

6、引用別人原話的觀點、數(shù)字必須標注。

7、字數(shù)為5000字左右。

組隊參加2011年財院第二屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

為提高我校青年學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育良好的團隊協(xié)作意識和濃厚的校園科技學術(shù)氛圍。有意向參與大賽的同學可于寒假期間完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)策劃書。參賽項目可以是一項發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利，也可以是一項可研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

要求：

1、參賽小組請于1月7日遞交組隊名單到系辦608，系部根據(jù)組隊情況組織老師進行參賽作品指導。

2、策劃書要求包括封面、目錄和正文三個部分，封面內(nèi)容要求包括商業(yè)計劃書名稱、公司名稱、撰寫完成日期等內(nèi)容。正文要求包括摘要、公司描述、項目介紹、市場分析、市場營銷、風險因素分析、管理和所有權(quán)、資金需求及退出戰(zhàn)略、歷史財務(wù)報告、未來財務(wù)預測等10個方面的內(nèi)容。

3、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)為“第一章”、“第一節(jié)”、“一、”、“（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。

4、字型：要求為一級標題用2號黑體,二級標題用3號黑體, 三級標題用4號黑體, 四級標題小4號黑體，五級標題小四號仿宋加黑，正文用仿宋體小4號（行距23磅）A4紙版式打?。▌?chuàng)業(yè)計劃書參考格式及具體撰寫要求詳見附件）。

5、頁邊距：上3.7 CM，下3.5CM，左2.8 CM，右2.6 CM.

6、圖表要求統(tǒng)一用5號仿宋，圖題、表題用黑體，圖號（按章順序標號）、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號（按章順序標號）置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號（續(xù)）、圖題、表題、表的主項目；

7、引用別人原話的觀點、數(shù)字必須標注。

三、活動要求

1、根據(jù)以上內(nèi)容，每位學生可任選其一，以電子文檔形式交到各班學習委員處，由學習委員于開學一星期內(nèi)交系辦608。

2、以就近就便為主，提倡專業(yè)實踐與社會服務(wù)相結(jié)合。

3、堅持“安全第一”的原則，在確保安全的前提下開展假期社會實踐活動。

4、社會實踐過程中，盡量保留一些照片等音像資料，參加打工或社區(qū)服務(wù)須有單位證明。

5、此次活動對學生提高社會實踐能力和綜合素質(zhì)有非常重要意義，要求學生思想重視，積極參加，注重實效。獎學金評定方面，在同等條件下，優(yōu)先考慮按時交社會實踐報告者。

6、活動結(jié)束后，各班團支部對本班實踐情況進行統(tǒng)計和總結(jié)， 并于2011年3月5日統(tǒng)一交系分團委。

四、活動表彰：

本次寒假社會實踐活動的實踐報告將由各班學習委員收齊后交到文傳系分團委，分團委將會對優(yōu)秀實踐報告進行評優(yōu)表彰。將設(shè)獎項如下：

一等獎：2名 100元

二等獎：5名 50元

三等獎：10名 30元

獎項將于下學期評比后下發(fā)。

寒假假期注意安全，預祝同學們假期愉快！

第6篇：創(chuàng)業(yè)計劃書格式范文

創(chuàng)業(yè)項目策劃書樣本

ü 按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目策劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料

ü 保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目策劃書涉及的商業(yè)秘密。

一、項目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)策劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨(200字左右)

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

*項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

四、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

*目標市場，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細分市場是什么?

2、你的目標顧客群是什么?

3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?

5、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

關(guān)鍵人物之一

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團隊優(yōu)勢與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。

六、財務(wù)預測

*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書

2、投資計劃：

(1) 預計的風險投資數(shù)額

(2) 風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3) 獲取風險投資的抵押、擔保條件

(4) 投資收益和再投資的安排

(5) 風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6) 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

(7) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發(fā)所需投入?

*達到盈虧平衡所需投入?

*達到盈虧平衡的時間?

項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表。

*投資與收益

(單位萬元)

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年 收 入

銷售成本

運營成本

凈 收 入

實際投資

資本支出

七、資本結(jié)構(gòu)

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)?

您目前正在籌集多少資金?

假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久?

下一輪投資打算籌集多少?

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明

九、風險分析

*企業(yè)面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務(wù)風險及其他不可預見的風險

十、其它說明

*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

*關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

第7篇：創(chuàng)業(yè)計劃書格式范文

咖啡，成為越來越多人的寵兒。創(chuàng)業(yè)，從開家咖啡店開始，也是不少人的選擇。創(chuàng)業(yè)第一步要寫好創(chuàng)業(yè)計劃書，想開咖啡店的朋友們有福了，在此，商業(yè)策劃書欄目為大家推薦一份完整的咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書。

第一部分：背景

在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

第二部分：項目介紹

咖啡店由西安外事學院在校學生自主創(chuàng)辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現(xiàn)在國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

第四部分：預算

1、咖啡店店面費用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。

2、裝修設(shè)計費用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費用，大約6000元左右

3、裝修、裝飾費用

具體費用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。

整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。

4、設(shè)備設(shè)施購買費用

具體設(shè)備主要有以下種類。

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元

(2)音響系統(tǒng)。 共計450

(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

磨豆機，價格在330—480元之間。

冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C每天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。

5、首次備貨費用

包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

6、開業(yè)費用

開業(yè)費用主要包括以下幾種。

(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預計3000元

(2)營銷廣告費用;預計450元

7、周轉(zhuǎn)金

開業(yè)初期，咖啡店要準備一定量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。 預計2000元

共計：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元

第五部分：發(fā)展計劃

1、營業(yè)額計劃

這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，一定要依據(jù)目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動

2、采購計劃

依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達成平衡，必須針對設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購計劃。通過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

3、人員計劃

為了達到設(shè)定的經(jīng)營目標，經(jīng)營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們必須考慮的。

4、經(jīng)費計劃

經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常可以將咖啡店經(jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設(shè)備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費幅度。

5、財務(wù)計劃

財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果。咖啡店經(jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用。

總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經(jīng)費、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實際需要制訂一些其他輔計劃。

第六部分：市場分析

2008-2010年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率達到了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2005-2009年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率達到16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達到15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設(shè)自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。

第七部分：營銷策略

1、同行業(yè)競爭分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營者應(yīng)隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況，并進行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報，一定要隨時掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業(yè)績。

2、銷售促進計劃

咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

3、日常運營計劃

如何擬訂經(jīng)營計劃?對咖啡店來說，在整個營運過程中最關(guān)切的問題，可能就是每天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標，更詳細者甚至還定了區(qū)位、商品的目標，以作為衡量每天營業(yè)情況的基準。

在擬訂日常運營計劃時，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

第八部分：成長與發(fā)展

第8篇：創(chuàng)業(yè)計劃書格式范文

一、大學生創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀分析

隨著知識經(jīng)濟時代的來臨， 高校的人才培養(yǎng)也應(yīng)由過去的技能型轉(zhuǎn)向知識型。大學生是高等教育的接受者，是社會中素質(zhì)最高的一個群體，最具有掌握知識和開創(chuàng)事業(yè)的先決條件。

自1997年“清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽”開展至今，國家人力資源和社會保障部出臺一系列的有關(guān)鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策，各地高校雖然也紛紛開展各類創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)活動、提供創(chuàng)業(yè)支持，但從麥可思出具的《江蘇省高校畢業(yè)生就業(yè)、預警和重點產(chǎn)業(yè)人才供應(yīng)2010年度報告》中有關(guān)數(shù)據(jù)，全國高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為1.6%，江蘇省高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為2.1%，可見， 目前高校大學生創(chuàng)業(yè)還未形成促進就業(yè)的主流趨勢。報告同時顯示，創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)是提升高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的有效途徑，從大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀也反映出，高校培養(yǎng)出的人才同現(xiàn)代社會發(fā)展需要仍存在一定差距。

1.創(chuàng)業(yè)教育覆蓋面不夠廣

創(chuàng)業(yè)教育是以提高大學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)為核心的一種素質(zhì)教育形式。在多數(shù)高校中，創(chuàng)業(yè)教育往往通過就業(yè)指導課程來實施，只是就業(yè)指導中的某一個章節(jié)，缺乏專門的教材體系。各省、市、學院層面每年會舉辦大學生創(chuàng)業(yè)計劃書大賽，雖然在學生中廣受歡迎，但覆蓋面不夠廣，且賽后學生又回到了課堂上進行專業(yè)的課程學習，學生創(chuàng)業(yè)的想法會漸漸消失，因為創(chuàng)業(yè)教育還未能與學校的學科專業(yè)教育有效地結(jié)合，致使創(chuàng)業(yè)教育的開展未能獲得持續(xù)的教育動力。

2.創(chuàng)業(yè)教育缺少必要的實踐平臺

創(chuàng)業(yè)教育的實踐平臺有利于學生開展創(chuàng)業(yè)活動，了解創(chuàng)業(yè)所面臨的真實的市場、真實的環(huán)境和真實的人群，幫助學生從職業(yè)角度學會整合各類資源，提高經(jīng)營、管理的各項能力。但目前大多數(shù)高校的創(chuàng)業(yè)實踐平臺建設(shè)不足，以我院為例，目前只能為少部分學生提供每月一次的跳蚤市場，供學生練攤練膽用，大多數(shù)時候創(chuàng)業(yè)活動多為虛擬的場所，學生在仿真空間進行創(chuàng)業(yè)，難以真正感受到市場的風險。

3.大學生缺乏創(chuàng)業(yè)所必備的條件

我們培養(yǎng)的學生都已習慣于應(yīng)試教育，重書本，缺實踐，有理論，少磨煉。雖然現(xiàn)在大學早已不包分配，但長期以來計劃經(jīng)濟形成的傳統(tǒng)思維使不少大學生仍等待著被動就業(yè)，極少主動創(chuàng)業(yè)；加之，我國對大學的創(chuàng)業(yè)教育沒有引起高度重視，不少大學生畢業(yè)后縱然有因生存問題有心創(chuàng)業(yè)，往往缺乏創(chuàng)業(yè)的勇氣和能力。我們的大學教育急需培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神。對于創(chuàng)業(yè)者必須具備素質(zhì)、能力及精神，是在校生是很欠缺的。麥可思出具的《江蘇省高校畢業(yè)生就業(yè)、預警和重點產(chǎn)業(yè)人才供應(yīng)2010年度報告》中有關(guān)數(shù)據(jù)說明，江蘇省高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生面對的三座大山為“管理、資金和營銷”，這些都是在校大學生在短期內(nèi)無法通過學習書本知道來獲取的。

二、行動導向教學法的內(nèi)涵解析

行動導向教學法是使學生獲得職業(yè)能力的一種有效教學方法，行動導向教學法創(chuàng)立于上世紀80年代的德國，近年在我國職業(yè)院校中得到較廣泛的應(yīng)用。所謂行動導向教學法是學生作為學習的行動主體，以職業(yè)情境中的行動能力為目標，以基于職業(yè)情境的學習情境中的行動過程為途徑，以獨立地計劃、獨立地實施與獨立地評估即自我調(diào)節(jié)的行動為方法，以師生及學生之間互動的合作行動為方式，以強調(diào)學習中學生自我構(gòu)建的行動過程為學習過程，以專業(yè)能力、方法能力、社會能力整合后形成的行動能力為評價標準，使學生在自己動手的實踐中，掌握職業(yè)技能、獲得專業(yè)知識，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗和知識體系。其具體教學方法主要有頭腦風暴法、思維圖法、卡片展示法、角色扮演法、案例教學法、模擬教學法、項目引導法等。

三、行動導向教學法如何應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)實訓課程教學

本著提高學生創(chuàng)業(yè)實踐能力的目的，課程以《全球模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓》項目為例，總結(jié)出在實施中重點要做好以下幾方面工作。

1.課程實施中全部教學項目建立在模擬公司基礎(chǔ)上，以模擬公司為藍本進行實訓活動；在開課之初，組織學生演講競聘總經(jīng)理，并由總經(jīng)理招聘小組成員，各小組在初步分析市場基礎(chǔ)上，組建自己的模擬公司，尋找母版公司，了解母版公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)和營銷模式等，并根據(jù)自己的公司的主營業(yè)務(wù)設(shè)計公司基本業(yè)務(wù)，要求公司業(yè)務(wù)緊貼當?shù)厥袌鰧嶋H情況，并對小組成員按照公司特點進行基本分工，以便于今后開展工作。根據(jù)實訓課程需要安排了大量的課外實踐活動，設(shè)計了課內(nèi)實訓與課外實踐同步進行的教學模式，課外實踐是利用課余時間不占課程計劃學時，每組學生完成幾項市場調(diào)研工作，其目的主要在于通過這些活動，學生在掌握專業(yè)技能的同時，有效提高其方法能力和社會能力。在課程實施中以提高學生創(chuàng)業(yè)能力為中心，有助于提高學生的創(chuàng)業(yè)實踐能力。

2.明確訓練目標。創(chuàng)業(yè)實訓課程的實施理念就是“Learning by doing”，一切以學生自己動手為主，在實踐中學習。訓練設(shè)計首先要明確訓練的目標，就是想通過這次訓練培養(yǎng)學生什么能力。老師明確后還要讓學生也明確?？梢酝ㄟ^詢問學生來達到共識的目的。比如，可以這樣問學生：“我們這次訓練的主題是制定部門和崗位職責，大家認為我們可以從這次訓練中學到什么？你們想從中學到什么？”這個主題的訓練目標至少可以設(shè)定為：訓練“總經(jīng)理”布置任務(wù)的能力；訓練“員工”理解工作的能力。當學生明確自己可以學到什么后，他們的學習會更積極和投入。

3.加強實施過程指導。在行動導向教學過程中，教師扮演著一個組織者、協(xié)調(diào)人的角色，并為學生及時提供咨詢、幫助， 并對實施中出現(xiàn)的問題要及時糾偏，加強引導，同時做到理論及時跟進，以保證“做中學”的效果。為保證實施效果，教師在課程實施前要根據(jù)工作 任務(wù)要求，設(shè)計學生完成工作任務(wù)的相關(guān)工作單，以引導學生自主學習，獨立完成工作任務(wù)。

第9篇：創(chuàng)業(yè)計劃書格式范文

一、 現(xiàn)狀分析與調(diào)查結(jié)果：

教育部部長xx11月x日在20xx年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作會議上透露,20xx年全國普通高校畢業(yè)生將達495萬,比20xx年增加82萬。在全社會就業(yè)形勢嚴峻的情況下,高校畢業(yè)生就業(yè)壓力仍然突出,為此,會議決定將20xx年作為高校畢業(yè)生就業(yè)工作全面服務(wù)年。如此嚴峻的就業(yè)壓力，大學生創(chuàng)業(yè)依然是熱點之一。(參考中國教育在線)面對如此嚴峻的就業(yè)形勢，創(chuàng)業(yè)是不少應(yīng)屆畢業(yè)大學生的第一選擇。創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟形式，我國在改革開放以后，創(chuàng)業(yè)的形勢有很明顯的好轉(zhuǎn)，不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢頭，都有著健康發(fā)展的趨勢。而從西方的發(fā)展歷程來展望我國未來的發(fā)展趨勢，學生創(chuàng)業(yè)將成為市場洪流中一股新的力量，新的勢力。大學生的加入將為創(chuàng)業(yè)大軍注入了一股新的活力。同時，在校大學生創(chuàng)業(yè)也闖入了人們的視眼。

當大學生創(chuàng)業(yè)開展得如火如荼的時候，當越來越多的高校畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)這種新的就業(yè)方式的時候，我們發(fā)現(xiàn)在大學校園里創(chuàng)業(yè)的概念也越來越為廣大的同學所了解與接受，創(chuàng)業(yè)意識在高校中已不再陌生。

為了全面了解在校大學生和畢業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)前準備的現(xiàn)狀, 研究調(diào)查各大高校、政府、社會對大學生創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)與教育的重視和關(guān)注程度，我們在1月20日-2月20日，通過問卷形式為主，網(wǎng)上QQ談話與網(wǎng)上搜尋材料為輔開展調(diào)查活動。

從調(diào)查問卷中抽出幾份題目進行分析，例如第二題，您關(guān)注國家出臺的扶持大學生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策、法規(guī)?調(diào)查中，經(jīng)常關(guān)注，很清楚的大學生占10%，偶爾關(guān)注，比較清楚的大學生占30%，不太愿意主動去了解，知道一點的大學生占45%，一點也不知道的大學生占15%。從這里體現(xiàn)出現(xiàn)在的大學生對國家政策的了解程度雖然占比較大的比例，但經(jīng)常關(guān)注的大學生只占10%，所占比例較小，說明大學生關(guān)注國家政策是有待加強的。

而第三題您是否有創(chuàng)業(yè)的打算 ?調(diào)查中，考慮過的大學生占97.5%,完全沒想過的大學生占2.5,正在進行創(chuàng)業(yè)的大學生占0%,已經(jīng)嘗試過創(chuàng)業(yè)的大學生占0%。從這里體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的問題對大學生不是什么與他們毫不相干的事情，絕大多數(shù)的學生還是思考過創(chuàng)業(yè)的問題。而第十題您有參加過創(chuàng)業(yè)類培訓或講座? 調(diào)查中，有參加過創(chuàng)業(yè)類培訓或講座的大學生占47.5% 沒有參加過創(chuàng)業(yè)類培訓或講座的大學生的占52.5%。其中，有參加過創(chuàng)業(yè)類培訓或講座的次數(shù)一般在1-2次。從這體現(xiàn)出大學生參加創(chuàng)業(yè)類培訓或講座的比例相對較小,大學生對此的關(guān)注度還不夠，還有待加強改進。

二、結(jié)論分析與建議：

《關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)問題的調(diào)查》是我組研究的課題，在課題申請時，我們是作為一個課外業(yè)余任務(wù)來完成，經(jīng)過一番網(wǎng)上瀏覽、網(wǎng)上問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個課題的具有很大的研究性，社會、國家和高校的關(guān)注度極大。由于我們小組在資金、人力、物力、時間、個人學歷等因素的限制，調(diào)查難度遠遠超過我們申請課題前的想像。對于我們大專生來說，要作到大范圍且研究的極大深度同時極具學術(shù)性，是不怎么現(xiàn)實的。因此，出于科學嚴謹、實事求是的研究態(tài)度，我們組員采取網(wǎng)上問卷調(diào)查，網(wǎng)上搜集相關(guān)材料等形式，調(diào)查自己周邊大學生(在校就讀大學生)，其結(jié)論和數(shù)據(jù)也是具備科學性，確保實踐調(diào)查成果的真實性和可靠性，從而提升作品質(zhì)量。

從調(diào)查問卷和現(xiàn)場人員訪談可以看出,大學生創(chuàng)業(yè)需要社會建立有效的導向機制、激勵機制和幫扶機制。高校在大學生自我創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮更多的作用和提供多方面的服務(wù)，包括創(chuàng)業(yè)指導、資金落實、客戶聯(lián)絡(luò)、社會溝通等，尤其是提供比較規(guī)范、適用、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育。高校應(yīng)開展多種形式的創(chuàng)業(yè)教育一方面是要培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)觀念，另一方面主要是就大學生創(chuàng)業(yè)所需要的各種創(chuàng)業(yè)技能進行全面培訓，并最終使大學生具有一定的創(chuàng)業(yè)能力

對于大學生創(chuàng)業(yè)，政府的幫扶作用不可小視。一些地方政府政策的出臺，對于大學生創(chuàng)業(yè)起到了一定的促進作用，但政府幫扶的持續(xù)性需要關(guān)注。此外，大學生創(chuàng)業(yè)需要良好的社會環(huán)境特別是政府的幫扶作用，社會應(yīng)創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境去逐步鍛煉其市場適應(yīng)能力和抗風險能力不管國家政策、高校、社會環(huán)境如何，我們認為最重要在于大學生自己，因此大學生主體不容忽視。下面給大學生提出以下幾點建議：

(一)樹立全新的人才觀，重視創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的自我培養(yǎng)

從前面所講，我們可以看到，成功的創(chuàng)業(yè)者具備一些核心的主要特質(zhì)和次要特質(zhì)，要有創(chuàng)業(yè)觀念、有才、有膽、有識，同時有堅忍不拔的意志，克服創(chuàng)業(yè)過程中的困難，這些高要求決定了當代大學生想走上創(chuàng)業(yè)之路，就必須按照創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的培養(yǎng)規(guī)律，重視創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的自我培養(yǎng)，注重培養(yǎng)自己的能力，錘煉自己的膽子，同時培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)人格、創(chuàng)業(yè)者思維和創(chuàng)業(yè)意識與技能，克服中國傳統(tǒng)教育模式下培養(yǎng)出積累型、繼承型，掌握的死知識多，運用的知識少，膽子小，生存能力差的人才類型。

實踐證明，創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的培養(yǎng)是有規(guī)律的，其成長也是有過程的。而從實踐中汲取經(jīng)驗和教訓之都是創(chuàng)業(yè)者成長的捷徑，中國有句俗話：一年學成個莊稼漢，三年學成個生意人說的就是這個道理。

(二)注意在思想上和精神上錘練自己

要樹立自信、自強、自主、自立意識。自信就是對自己充滿信心，相信自己有能力，有條件去開創(chuàng)自己未來的事業(yè)。自信賦予人主動積極的人生態(tài)度和進取精神，相信自己能夠成為創(chuàng)業(yè)的成功者，尤其在遇到失敗和挫折時更需要自信。自強就是在自信的基礎(chǔ)上，通過企業(yè)的實踐，不斷增長自己各方面的能力，進一步磨煉自己的意志，建立起自己的形象，敢說敢當，敢作敢為，不貪圖眼前的利益，永遠進取，使自己成為強者。自主就是具有獨立的人格，具有獨立性思維能力，不受傳統(tǒng)和世俗偏見的束縛，不受輿論和環(huán)境的影響，能自己選擇自己的道路，善于設(shè)計和規(guī)劃自己的未來，并采取相應(yīng)的行動。自主還要有遠見、有敢為人先的膽略，能把握住自己的航向，自立就是憑自己的頭腦和雙手，憑借自己的智慧和才能，憑借自己的努力和奮斗，建立起自己生活和事業(yè)的基礎(chǔ)。

(三)通過各種渠道積極參加實踐活動，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力

實踐環(huán)節(jié)能使大學生在校期間積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。所以大學生在校期間要積極參與創(chuàng)業(yè)實踐活動，如大學生創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)計劃書大賽等。其次，大學生還可通過參與社團組織活動、創(chuàng)業(yè)見習、職業(yè)見習、兼職打工、求職體驗、市場和社會調(diào)查等活動來接觸社會，了解市場，并磨練自己的心志，提高自己的綜合素質(zhì)。第三，商業(yè)活動無處不在，大學生平時可多與有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的親朋好友交流，甚至還可通過Email和電話拜訪自己崇拜的商界人士，或向一些專業(yè)機構(gòu)咨詢。這些過來人的經(jīng)驗之談往往比看書本的收獲更多。通過這種人際交往途徑獲得最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與經(jīng)驗，將使大學生在創(chuàng)業(yè)過程中受益無窮。其四，投身于真正的創(chuàng)業(yè)實踐。在畢業(yè)前后進入創(chuàng)業(yè)啟動階段，可以單獨或與同學輪流租賃或承包一個小店鋪，或加工、修理、或銷售、服務(wù)等，在真刀真槍的創(chuàng)業(yè)實踐中提高自己的創(chuàng)業(yè)能力。這些活動成為大學生步入社會大課堂的第一步，同時大學生在參與實踐的過程中，既為他們將來開展創(chuàng)業(yè)活動積累了經(jīng)驗，也培養(yǎng)了他們分析問題和解決問題的能力、組織協(xié)調(diào)能力、管理能力、應(yīng)變能力、語言表達能力等，也有利于增強大學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)熱情，為大學生提供應(yīng)對挫折，面對各種困難的心理準備，促進大學創(chuàng)業(yè)成功。

(四)注重自身能力的綜合培養(yǎng)

大學生要學會認知，學會做事，學會共同生活，學會生存創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)涉及方方面面，需要與不同的人和事打交道，對人的能力要求很高。從事創(chuàng)業(yè)的人既要懂經(jīng)營，又要善管理，既要能協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系，又要當機立斷，臨危不亂，指揮若定，既要能言善辯，又要能談判公關(guān)，既要能開拓創(chuàng)新，又要不怕挫折、困難。因此，創(chuàng)業(yè)能力的綜合性很強，其中要有管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)造能力、經(jīng)營能力、語言表達能力、判斷能力、公關(guān)能力、應(yīng)變能力、分析問題和解決問題能力、把握機遇的能力、談判能力、心理調(diào)適能力等。而聯(lián)合國教科文組織把學會認知，學會做事，學會共同生活，學會生存，作為21世紀教育的4個支柱，并把其作為開啟未來人生大門的四把鑰匙。學會認知就是教人掌握認知的方法，學會學習的方法、手段，培養(yǎng)人發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。學會做事就是要培養(yǎng)人的創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力和駕馭處理復雜突發(fā)事件、危機的能力。學會共同生活就是要培養(yǎng)人的團結(jié)協(xié)作能力和團隊精神，培養(yǎng)人的競爭意識和管理能力。學會生存就是要不斷增強人的自主性、判斷力和個人的責任感，培養(yǎng)人的交際能力、語言表達能力、判斷能力等等。因此，大學生要主動樹立學會認知，學會做事，學會共同生活，學會生存的意識，提高創(chuàng)業(yè)能力，從而使自己在創(chuàng)業(yè)時走得出，站得住，干得好。

(五)廣泛獲取創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

如今，不少大學都開設(shè)了創(chuàng)業(yè)指導課，教授創(chuàng)業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)心理等內(nèi)容，幫助大學生打好創(chuàng)業(yè)知識的基礎(chǔ)。大學圖書館也提供創(chuàng)業(yè)指導方面的書籍，大學生可通過閱讀增加對創(chuàng)業(yè)市場的認識。

其次，創(chuàng)業(yè)是目前媒體報道的熱門領(lǐng)域，無論是傳統(tǒng)媒體，如報刊、新書、廣播電視、還是網(wǎng)絡(luò)媒體，每天都提供大量的創(chuàng)業(yè)知識和信息。一般來說，經(jīng)濟類、人才類媒體是首要選擇，比較出名的有《財富人生》、《創(chuàng)業(yè)家》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《第一財經(jīng)》，以及中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、中國創(chuàng)業(yè)論壇等專業(yè)網(wǎng)站。此外，各地創(chuàng)業(yè)中心、大學生科技園、留學生創(chuàng)業(yè)園等機構(gòu)的網(wǎng)站，也蘊藏著豐富的創(chuàng)業(yè)知識。通過這種途徑獲得創(chuàng)業(yè)知識，往往針對性較強。