醫(yī)療市場環(huán)境分析精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文

自1803年第一盞白熾燈的問世至今已有了200多年的歷史，從白熾燈、熒光燈、節(jié)能燈，直至LED燈的出現(xiàn)成為了第四代光源。如果說白熾燈照亮了19、20世紀，那么LED則會照亮21世紀。2014年10月，諾貝爾物理學獎是由發(fā)明“高亮度藍色發(fā)光二極管”的赤崎勇、天野浩和中村修二三位科學家獲得。在全球節(jié)能環(huán)保、綠色照明的概念推動下，LED照明技術發(fā)展前景廣闊而美好。中國的LED照明產(chǎn)業(yè)起步較晚，上個世紀70年代開始逐步興起，歷經(jīng)40年的發(fā)展與技術創(chuàng)新，目前成為了世界第一大照明電器生產(chǎn)國和第二大照明電器出口國?，F(xiàn)在已經(jīng)形成了幾大產(chǎn)業(yè)集群；如：上海、廣東、大連、福建等7個國家半導體工程基地。雖然LED企業(yè)數(shù)量眾多，但是銷售額普遍在1-2億元左右，規(guī)模較小。我國地區(qū)西北LED照明發(fā)展長期滯后于南方很多省份，專業(yè)的富有創(chuàng)新能力的本地LED照明企業(yè)實力與數(shù)量均嚴重落后；沒有形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，沒能有完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套廠商，LED相關行業(yè)的產(chǎn)值、利潤、稅收，急待做大做強；專業(yè)的測試平臺、檢驗檢測標準，行業(yè)規(guī)范等欠缺。 

1我國西北地區(qū)LED照明燈具市場細分 

LED技術并非一步到位地應用到照明市場的，而是在經(jīng)歷了IT電子領域、交通系統(tǒng)領域的應用后漸進向照明市場范疇發(fā)展的。根據(jù)LED照明技術應用載體的不同，LED照明市場又可以細分為諸多子市場。目前LED照明市場的細分市場主要有景觀照明市場、道路照明市場、汽車照明市場、工礦照明市場和普通室內(nèi)裝飾照明市場及其他照明市場。 

1.1景觀照明市場 

景觀照明市場是以街道、廣場、公園、地標性建筑等公共場所的裝飾照明為主，是LED照明領域的新興市場，也是目前LED在照明領域發(fā)展最為成熟的分支，在我國整個LED照明市場中約占43%的比例。由于LED能耗低、低壓供電、可控性好、色彩豐富醇厚、柔性化好，在用電量巨大的景觀照明市場中頗受青睞。隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步和人們對生活品質(zhì)的更高追求，景觀照明發(fā)展空間不可估量。據(jù)保守預測，僅國內(nèi)景觀照明市場規(guī)模就在200億元以上。隨著LED照明技術的不斷進步，成本會進一步降低，應用規(guī)模也會不斷擴大。 

1.2道路照明市場 

道路照明與人們的生產(chǎn)生活密切相關，隨著LED照明技術的日趨成熟LED道路照明市場也逐步發(fā)展起來，LED開始走向路燈照明、隧道照明和城市軌道交通照明。目前LED在道路照明領域的應用才剛剛起步，基本上處在應用試點階段，接下來將迎來全面應用的浪潮，催生出巨大的市場需求。LEDinside研究部數(shù)據(jù)表明，2008年全球LED路燈的滲透率僅0.5%，2009年超過1%，2010年達2.15%，需求較09年增加167%，并且預期LED滲透率突破5%時，將帶動需求快速起飛。 

1.3汽車照明市場 

LED照明應用到汽車照明主要得益于低功耗、長壽命、速度快的特點。目前，LED照明技術已經(jīng)應用到汽車內(nèi)外部，包括汽車閱讀燈、制動燈、尾燈、轉(zhuǎn)向燈、倒車燈以及車前大燈。從整個LED照明應用市場看，汽車照明市場尚處于初步導入期，但隨著汽車產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，LED照明在該領域的廣泛應用是必然趨勢。根據(jù)國外調(diào)查，一部車把內(nèi)外照明全部換成LED大約需200-300顆LED，截止到2009年9月全球汽車產(chǎn)銷量比上年同比增長15.7%，產(chǎn)銷總量各超過5540萬輛，預計一輛汽車需要300顆LED的話，普遍認為，3-5年LED汽車照明市場將成為LED照明的主要市場。 

1.4普通室內(nèi)照明市場 

隨著LED照明技術的進步，LED照明產(chǎn)品開始進入到普通室內(nèi)照明領域，成為LED的另一新興市場。目前LED室內(nèi)照明市場只是剛剛起步，主要集中在裝飾照明，如一些娛樂場32D所、地下停車場、星級賓館走廊、辦公室等場所的照明，尚未全面進入普通家用照明市場。目前LED普通室內(nèi)照明還處于技術準備階段，其工藝、產(chǎn)品等都不夠成熟，價格水平偏高。雖然LED照明產(chǎn)品走進普通室內(nèi)照明有健康、環(huán)保、美觀等諸多優(yōu)點，但是照明產(chǎn)品本身及相關技術、標準、規(guī)范和消費觀念都還需要一定的發(fā)展過程。之后，隨著技術的完善和人們經(jīng)濟承受能力的增強、消費觀念的轉(zhuǎn)變，LED照明產(chǎn)品入駐普通室內(nèi)照明將會被越來越多的人們所接受，發(fā)展和推廣的步伐也將加快。 

1.5其他照明市場 

除了上述四個主要的LED照明細分市場外，LED照明技術還廣泛的應用在其他一些領域，如手電筒、臺燈等便攜式照明領域、兒童玩具照明領域、醫(yī)療、軍事等某些特殊研究領域的照明等。這些照明市場的規(guī)模相對景觀照明、道路照明等市場來說還比較小，但未來的發(fā)展空間是有的。醫(yī)療、軍事以及特殊研究行業(yè)對LED照明燈具價格的敏感程度由于專業(yè)性的高要求而比較低，而便攜式照明應用的高價格相對而言不容易被大眾消費者所接受。 

第2篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文

    一、確定投資目標

    確定投資目標是投資規(guī)劃的起始點,目標設定的合理與否直接影響著投資規(guī)劃的其它環(huán)節(jié)。要確立合理的投資目標就要對客戶信息做深入細致的分析,其主要著力點是客戶風險偏好分析和資金性質(zhì)分析。在對客戶各種相關信息分析的基礎上,提出明確的、合理的、切合實際的投資目標。

    (一)風險偏好分析每個客戶都有自身的風險偏好,這與客戶的性格、所處的生活環(huán)境等主客觀因素息息相關。客戶風險偏好并不是可以簡單識別的,而是需要各種量化指標、問卷調(diào)查來輔助判斷。理財規(guī)劃師教材中提到的客戶現(xiàn)有資產(chǎn)組合表(見表1),用以判斷客戶風險偏好,不失為一種好辦法,也可以通過客戶當前成長性資產(chǎn)占總資產(chǎn)百分比與公式[(100-年齡)/100]*100%進行比較,判斷客戶風險偏好。在實際操作過程中客戶風險偏好的判定無一定論,理財規(guī)劃師應有自身對風險偏好判斷的一套標準,力求準確判斷客戶風險偏好,只有這樣才能有的放矢地設計出符合客戶自身特點的資產(chǎn)配置。

    (二)資金性質(zhì)分析資金性質(zhì)分析是確定投資目標的必要環(huán)節(jié),不同的資金性質(zhì)影響著資產(chǎn)配置結構。例如客戶剩余資金在短期內(nèi)沒有消費需求,可將其大部分資金用于長期投資;客戶資金用于子女高等教育支出,越臨近支出日越應當采取保守的投資策略,以保證本金安全為首要前提。理財規(guī)劃師在綜合分析客戶資金安全性要求和期限要求的基礎上,對資金做出安全等級和期限跨度的定性判斷,為制定合理的投資目標打下基礎。

    (三)投資目標確定確定投資目標不僅要考慮客戶的風險偏好和資金性質(zhì),還要考慮初始資金的準備、未來追加資金的來源,當前市場經(jīng)濟環(huán)境下的資金平均報酬率,客戶的自身素質(zhì)和家庭成員情況等各類因素,以便理財規(guī)劃師在綜合考慮影響投資目標的各方面因素后做出定量判斷。確定投資目標主要是解決三個問題,即需要多少時間,達到多少收益,達成什么目標。例如某人將十萬元用于投資,通過十年時間,獲得十二萬元收益,滿足未來十年養(yǎng)老需要。因此,投資規(guī)劃的目標是直觀的、可量化的、切實可行的,它體現(xiàn)了投資規(guī)劃不同于投資的目的性。

    二、投資環(huán)境分析任何投資都離不開具體的投資環(huán)境,脫離投資所處的環(huán)境談投資,如同空中樓閣,脫離現(xiàn)實終究會被現(xiàn)實所拋棄。理財規(guī)劃師在進行投資前應對投資工具的現(xiàn)在和未來環(huán)境做出合理預判,這樣才能更好的制定資產(chǎn)配置策略。以下以二級市場的股票交易為例,解析投資環(huán)境的分析要點?？蓪⒐善蓖顿Y的環(huán)境分析分為:宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析、微觀分析。

    (一)宏觀環(huán)境分析影響股票投資的宏觀環(huán)境主要分為國外和國內(nèi)環(huán)境,國外環(huán)境主要包括資本市場國家的經(jīng)濟狀況、政府宏觀經(jīng)濟政策和股票指數(shù)表現(xiàn)情況等,國內(nèi)環(huán)境包括國內(nèi)經(jīng)濟狀況、政府宏觀經(jīng)濟政策、主要指數(shù)(H股、B股、股指期貨)的表現(xiàn)情況和市場流動性狀況等,其中宏觀經(jīng)濟政策主要包括貨幣政策和財政政策。貨幣政策通過增減貨幣供給量來調(diào)控貨幣總需求,貨幣供給量的變化和利率的調(diào)整影響信貸的規(guī)模和成本,最終導致各類投資數(shù)量的變化。因此,貨幣政策能直接影響市場走勢。財政政策是通過稅收、公債發(fā)行和支出等措施來調(diào)控社會總需求,從而間接地影響市場走勢。當然,調(diào)整股票交易印花稅、過戶費等財政政策,也將直接影響市場走勢。由于國內(nèi)股市是一個政策市同時也是一個資金市,如果對股市所處的宏觀大環(huán)境沒有一個清楚地認識,在宏觀環(huán)境不妙時盲目入市可能得不償失。

    (二)行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析能使人們對市場的總體趨勢有一個客觀的認識,但它并不能提供具體投資領域和投資對象的建議。因此,必需結合行業(yè)分析和微觀分析來確定具體的投資領域和投資對象。行業(yè)分析主要從以下幾個方面入手:行業(yè)所處的市場類型;行業(yè)所處的生命周期;行業(yè)相關的政策法規(guī);行業(yè)的技術進步;產(chǎn)品的更新?lián)Q代[2]和未來的市場容量。理財規(guī)劃師進行行業(yè)分析的主要任務包括:解釋本行業(yè)所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟中的地位,分析影響行業(yè)發(fā)展的各種因素以及判定對行業(yè)的影響的力度,預測并引導行業(yè)的未來發(fā)展趨勢,判定行業(yè)投資價值,解釋行業(yè)投資風險,進而為投資者提供決策依據(jù)或投資依據(jù)[3]。

    (三)微觀分析微觀分析的對象是具體股票對應的公司,是股票基本面分析的最后一環(huán),它主要分析公司的財務指標,核心競爭力,未來經(jīng)營戰(zhàn)略,產(chǎn)品的市場前景以及公司主要領導的綜合素質(zhì)等。其中的公司財務指標分析又可細分為公司盈利能力分析,資產(chǎn)管理能力分析和償債能力分析等。理財規(guī)劃師通過對企業(yè)各類財務指標的橫向和縱向比較,對公司有更全面、更深入的了解。

    三、資產(chǎn)配置

    資產(chǎn)配置是整個投資規(guī)劃中的核心環(huán)節(jié),它對具體投資實施起到提綱挈領的作用。資產(chǎn)配置的對象主要分為貨幣類資產(chǎn)、債券類資產(chǎn),金融衍生工具及其它,具體分類見圖2。理財規(guī)劃師應熟悉各種投資工具,至少全面掌握其中的三種,能為客戶量身定做適合他們的資產(chǎn)組合。資產(chǎn)配置的核心是根據(jù)投資目標,結合投資環(huán)境,對收益和風險這對孿生兄弟做出適當調(diào)整,關鍵是對各項資產(chǎn)投資的權重擬定。在具體進行資產(chǎn)配置時,各項資產(chǎn)權重擬定可參考已下公式:p1?q1+p2?q2+…+pn?qnLp/C(1)其中pn是第n種資產(chǎn)的期望收益率,qn是第n種資產(chǎn)的投資權重,Lp是客戶投資目標中的期望收益,C是總投資的資金量,Lp/C是資金的期望收益率。當有兩組以上權重組和符合以上公式時,再通過以下公式進行遴選:V=s1?q1+s2?q2+…+sn?qn(2)sn=a1?x1+a2?x2+…+am?xm其中V是該資產(chǎn)配置所承受的總風險,sn是第n種資產(chǎn)所承受的風險,am代表第m種可能性帶來的資產(chǎn)損失值,xm代表第m種可能性發(fā)生的概率。分別將符合(1)的權重組合代入(2),選取使V最小化的權重組合。在擬定各種資產(chǎn)的投資權重時,用這種方法首先考慮的是收益,然后才是風險。也可以采用先考慮風險,再考慮收益的方法來擬定各種資產(chǎn)的投資權重。具體選擇哪種方法主要考慮客戶的風險偏好,如果客戶的風險偏好是保守型,則應先考慮風險后考慮收益;如果是進取型的,則可先考慮收益后考慮風險。當然通常還可采取一種折中的辦法,即采用如下公式:K=[(p1?q1+p2?q2+…+pn?qn)?C]/(s1?q1+s2?q2+…+sn?qn)其中K代表每承擔一份風險可獲得的期望收益,可將其定義為邊際風險期望收益率。選取使得K最大化的各種資產(chǎn)投資權重組合。

    四、投資實施

    資產(chǎn)配置是投資規(guī)劃的核心是戰(zhàn)略性的、整體性的資金分配大綱,解決各種資產(chǎn)的投資權重問題。投資實施是投資規(guī)劃中的具體執(zhí)行方式,是戰(zhàn)術性的、具體的資金運作活動,它解決的是在什么時間、運用多少資金、投資何種具體理財工具及何時退出等這一系列問題。理財規(guī)劃師在投資實施的過程中主要關注資產(chǎn)的總量變化和與各類資產(chǎn)相關的環(huán)境變化,以此來對投資活動做出適當調(diào)整。例如當市場環(huán)境發(fā)生變化,階段性投資目標獲得超預期實現(xiàn),這時可以將一定的高風險高收益資產(chǎn)向低風險低收益資產(chǎn)轉(zhuǎn)移,力求在降低總體風險的前提下,實現(xiàn)原定投資目標。因此,投資實施的關鍵是合理控制投資工具的交易時間、交易頻率,交易規(guī)模和交易成本。各大類主要投資工具的風險收益情況見圖3,以下簡單介紹兩種常見的投資工具以供參考。

    1.基金?；鹗且环N利益共享、風險共擔的集合理財投資方式[4],具有分散風險、高流動性,投資起點低和專家理財?shù)葍?yōu)點,是一種有效的長線投資工具。根據(jù)它的投資對象,主要可以分為貨幣市場基金、股票型基金,債券型基金以及混合型基金。不同類型的基金對應不同的風險和收益特征,以及現(xiàn)金流模式。理財規(guī)劃師可以根據(jù)客戶的投資目標,選擇適合客戶風險偏好,流動性要求的基金類型。一般來說股票型投資基金適合進取型客戶,該類客戶風險承受能力強、投資回報要求高,在具體選擇這類基金時還要考慮諸多因素,如基金經(jīng)理的背景、投資風格、以往的投資表現(xiàn),當前基金的凈值、每萬份基金獲利情況,基金投向的股票類型等。債券型基金適合保守型的投資者,風險小,收益也小。但是,任何問題都應相對的來看,放在長期來看,比如十年,甚至更久,債券型基金的年收益率卻經(jīng)常能跑贏股票型基金。貨幣市場基金流動性最強,風險最小,當然對應的收益率也最低,適合對流動性要求高的資產(chǎn)進行配置。例如可將一部分備用現(xiàn)金用于貨幣市場基金投資,獲得一個相對高于銀行年利率的投資收益。理財規(guī)劃師在指導客戶進行正式投資前,還應準確地計算出投資基金的相關費用,依據(jù)資產(chǎn)配置框架適當選擇2-4只基金進行投資。

第3篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文

1、市場環(huán)境分析

“云健康”衛(wèi)士面向社區(qū)、家庭、療養(yǎng)康復機構，提供數(shù)字化遠程醫(yī)療健康系統(tǒng)及健康服務，功能完善，服務范圍廣，致力于對老人和亞健康人群的關愛與救助，其面世有著良好的市場環(huán)境。

1.1國家重視民族健康產(chǎn)業(yè)由于慢性病群體逐年擴大，老齡化社會進程加快，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)越來越得到國家的重視?？萍疾?012年印發(fā)的《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》表示：將重點支持10-15家大型醫(yī)療器械企業(yè)，扶持40-50家創(chuàng)新型高技術企業(yè)，形成8-10家產(chǎn)值超過50億元的大型醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集團。中國衛(wèi)生部耗時三年完成的《健康中國2020戰(zhàn)略研究報告》明確指出：加強基層醫(yī)療體系建設，建設基于網(wǎng)絡體系的全民電子健康系統(tǒng)、推進預防慢性病及重大疾病，大力發(fā)展民族健康產(chǎn)業(yè)，投入資金總規(guī)模將達4000億。

1.2人們消費觀念變化隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的日益提高，人們越來越關注自身及家人健康，對家用醫(yī)藥產(chǎn)品的消費觀念也有較大轉(zhuǎn)變，一些有預防和治療功能的小型醫(yī)療器械越來越受歡迎，極大推動了家庭醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的“錢景”市場。有專家指出：中國的家庭醫(yī)療器械是一個十分巨大的新興市場領域，家庭醫(yī)療與保健工程是今后家庭的投資方向，未來完全可以把家庭醫(yī)療器械普及到每一個家庭。在西方，美國《財富》將家庭醫(yī)療器械行業(yè)列為未來10年增長最快的十大行業(yè)之首。

1.3移動互聯(lián)網(wǎng)市場前景好隨著3G（未來4G）等移動通信術的發(fā)展、快速普及和Web2.0技術的提升，網(wǎng)速越來越快，各種智能手機終端也越來越強大，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正迎來爆炸式增長，并將成為未來世界發(fā)展最快、市場潛力最大、前景最誘人的業(yè)務。摩根斯坦利的報告認為，未來幾年內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)將超過傳統(tǒng)（固定）互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)，帶來的產(chǎn)業(yè)規(guī)模更將是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的十倍。據(jù)CNNIC報告，截至2013年12月底，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達5億。龐大的用戶和智能手機終端基數(shù)是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ膱詫嵄ＷC。從市場規(guī)?？?，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到1059.8億元，同比增速81.2%。無論從增速還是總額來看，移動互聯(lián)網(wǎng)都是未來幾年內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ念I域。

1.4健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟中極具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展不僅符合人類發(fā)展要求，而且符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，代表新科技革命趨勢。我國作為擁有13億人口、從中等收入邁向高收入的大國，健康產(chǎn)業(yè)前景一片光明。2013年我國大健康產(chǎn)業(yè)接近2萬億，這里的大健康產(chǎn)業(yè)指是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老服務業(yè)等。2015年，我國健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達5萬億~6萬億元，健康管理產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過2000億元。至2020年，我國健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達到10萬億元，位居全球第一，蓬勃發(fā)展的健康產(chǎn)業(yè)將成為我國國民經(jīng)濟的新增長點。

2、國內(nèi)外同類產(chǎn)品市場競爭性分析

“云健康”衛(wèi)士智能平臺的構建需要云、管、端三位一體的配套，集合可穿戴硬件技術、移動應用軟件開發(fā)技術、物聯(lián)網(wǎng)通信技術、云存儲管理技術、大數(shù)據(jù)挖掘技術，同時需要整合軟硬件技術研發(fā)、低成本配套生產(chǎn)供應鏈、權威專家團隊運營支持，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，因此該市場的進入門檻高，加上技術市場化應用和用戶觀念在近期才得到飛速的發(fā)展，可以說整個市場還處于起步階段，但行業(yè)競爭已激流暗涌。

2.1國外競爭情況分析目前國外市場上與“云健康”衛(wèi)士類似產(chǎn)品提供商包括Nike、Withings、富士康和CardioNet等數(shù)家企業(yè)，如表1所示：表1國外同類型企業(yè)比較國外類似產(chǎn)品主要定位于時尚運動人群和醫(yī)療機構、保險公司客戶，通過強大的品牌號召力拉動受眾人群購買消費。這些產(chǎn)品價格高，有人質(zhì)疑其中有些產(chǎn)品并沒有達到醫(yī)療設備水平，無法獲得準確數(shù)據(jù)，無法滿足普通用戶對“云健康”管理的需求。

2.2國內(nèi)競爭情況分析目前國內(nèi)市場上和“云健康”衛(wèi)士相似產(chǎn)品提供商主要是倍泰、東軟熙康、杏林七賢等幾家企業(yè)，如表2所示：表2國內(nèi)同類型企業(yè)比較倍泰健康管理服務公共平臺以社區(qū)為最小的運營單位，布局大型的終端健康檢測設備，雖然在運營模式上體現(xiàn)了專業(yè)化的形象，但是擴展速度受限，只能吸引小部分具有強需求的用戶。不過近期倍泰也推出“云健康”系統(tǒng)，后期效果有待觀察。杏林七賢主要產(chǎn)品是健康體檢軟件，以健康信息管理為基礎，圍繞健康體檢進行市場推廣、服務供給和持續(xù)服務，其客戶主要為大型團體單位。普通人群由于缺乏專業(yè)醫(yī)療知識，較少購買。東軟熙康是專業(yè)的個人健康管理與服務方案的提供者。熙康的業(yè)務包括熙康會員體檢，健康狀況評估，與健康顧問交流，運動方案設計與指導等服務；熙康健康網(wǎng)能夠連接熙康終端，動態(tài)收集個人健康與運動信息，干預會員的健康行動。會員可以通過電腦、行表、益體機來獲取熙康健康云平臺的服務。因此，東軟熙康將與基于Android和社交網(wǎng)絡的“云健康”衛(wèi)士形成有力的競爭。但東軟熙康沒有有效利用龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，客戶使用需購買熙康腕表和益體機，客戶群有限。同時，它未利用時尚的社交網(wǎng)絡，用戶粘性不足。

2.3“云健康”監(jiān)測與智能預警系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢與國內(nèi)競爭對手相比，基于Android和社交網(wǎng)絡的“云健康”衛(wèi)士研發(fā)企業(yè)具有在健康領域?qū)＜屹Y源及軟硬件產(chǎn)品技術上足夠的競爭實力；與國外競爭對手比，基于Android和社交網(wǎng)絡的“云健康”衛(wèi)士比他們更了解中國市場和用戶的需求，在技術開發(fā)、平臺運營的人力資源方面，具有更低的成本優(yōu)勢。同時它具有幾項專利技術，設置較高進入壁壘?！霸平】敌l(wèi)士”產(chǎn)品能夠提供心電、心率、血壓、血氧飽和度、體溫的實時監(jiān)測，并且多個模塊可任意搭配，增強系統(tǒng)的便攜性。它讓用戶更加關注長期的人體健康指標數(shù)據(jù)，做到日常健康管理與突發(fā)事件處理和疾病預防的有效結合。

3、市場推廣

“云健康”衛(wèi)士是醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術的創(chuàng)新產(chǎn)品，市場前景廣闊，但是目前的認知度并不高，需要采取有效的營銷措施進行宣傳推廣，以博得用戶認可，達到造福社會的預期。具體的市場推廣措施可以從以下幾個方面入手：1.宣傳產(chǎn)品，培育用戶通過活動贊助、媒體宣傳（如衛(wèi)視娛樂版節(jié)目、養(yǎng)生欄目等）、移動應用免費下載（安卓市場）等，全面宣傳，擴大品牌知名度和影響力，同時對終端用戶進行培育，教育與激發(fā)手機用戶的興趣，以及對健康量化的理解認識，不斷提高對這一新技術產(chǎn)品的認可程度與接受力。2.建立網(wǎng)站，展示產(chǎn)品建立企業(yè)網(wǎng)站，充分展示“云健康”衛(wèi)士及相關產(chǎn)品，向用戶演示可穿戴產(chǎn)品的佩戴及使用。網(wǎng)站設計應簡潔明晰，網(wǎng)站色彩溫暖穩(wěn)重，網(wǎng)站內(nèi)容突出產(chǎn)品功能和特色。另外，可設置不同欄目，如醫(yī)療保健信息、健康評估、健康管理、醫(yī)患互動交流、客戶信息反饋等。3.微博營銷，吸引用戶企業(yè)建立微博，制作精美產(chǎn)品圖片放在微博上，告訴用戶關于產(chǎn)品的使用方法，將廣告推薦給粉絲，利用社交興趣圖譜找到潛在粉絲。在微博上每日定時定量更新5-6篇文章，分享各種健康飲食新概念，養(yǎng)生保健常識，時尚減肥瘦身方法與經(jīng)驗，并提供大量健康新聞和常見疾病癥狀資訊，讓關注企業(yè)的微博主足不出戶，便輕松獲取最新最全的健康保健知識。4.微信營銷，鎖定用戶云健康衛(wèi)士在用戶定位上是老人，購買者定位在中青年，適合采取親情營銷。所以，企業(yè)利用高科技技術，通過專業(yè)微信營銷工具，利用GPS定位技術，對企業(yè)的目標人群集中區(qū)域進行信息推送。目標消費人群所在的集中區(qū)域包括住宅小區(qū)、社區(qū)醫(yī)療站、療養(yǎng)康復機構等。而微信平臺的信息推送，保證了接受信息的必然是真實的手機用戶，而且絕大多數(shù)是80、90后，他們都是忠誠的電商消費人群，同時他們也是產(chǎn)品的購買者。

4、結束語

第4篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文

關鍵詞：水電站機電檢修 市場分析 報價

一、水電站機電檢修市場分析

（一）市場需求分析

1、經(jīng)過五十余年的開發(fā)建設，水力發(fā)電在我國有了長足的發(fā)展，至2004年全國水電裝機容量已突破1億千瓦，尤其隨著近幾年來的電力短缺，全國水電項目發(fā)展更是有遍地開花之勢。已建成投產(chǎn)發(fā)電的三峽水電站（1820+420萬kW）、溪洛渡水電站（1260萬kW）、白鶴灘水電站（1200萬kW）、烏東德水電站（750萬kW）、向家壩水電站（600萬kW），龍灘水電站（630萬kW）；正在建設的雅礱江錦屏二級水電站(480萬kW)；正在進行前期工作的糯扎渡水電站(585萬kW)等項目呈星羅棋布之勢,需求量非常大。

2、全國已建成的水電站數(shù)量達到230余座，其中，50萬KW級以上的達到40余座，100萬kW級以上的水電站則有25座。全國水電站數(shù)量如此之大,正常情況下，水電企業(yè)設備 24 小時處于不間斷運作狀態(tài)，為了保障水電站的正常運營，水電站機電檢修是水電企業(yè)工作的重中之重。我國目前主要采用定期預防檢修的檢修體制，檢修管理執(zhí)行過程中一般采取擴大性大修、一般性大修、小修、臨修等形式，按《中華人民共和國電力行業(yè)標準》中的《發(fā)電企業(yè)設備檢修導則》規(guī)定大修間隔時間為 2~3 年，小修間隔時間為 4~8 個月，檢修項目、工期安排、檢修周期均由上級主管部門根據(jù)經(jīng)驗制定。

3、機組檢修是一個短平快、投入較少、風險較小的產(chǎn)業(yè)，機電安裝和金結制造市場有高峰也有低谷，但只要江河水源源不斷，水電站機組長期不停的高速運轉(zhuǎn)，振動、磨損、銹蝕、汽蝕……會影響機組安全運行，甚至引發(fā)事故，機組檢修必不可少也是永遠需要的。相對于電力公司而言，依托在建工程機電安裝過程中積累的雄厚技術勢力和良好信譽，搶占先機，開拓水電機組檢修市場，一方面既可自身面對市場風險，另一方面也為企業(yè)開辟了新的經(jīng)濟增長點。

（二）水電站機電檢修市場環(huán)境分析

1、一般來說，大量的水電站在投產(chǎn)三、五年后就開始進入檢修高峰期，這就為水電站檢修公司提供了廣闊的市場前景。通常老水電企業(yè)都設置有自己的檢修隊伍，但由于在傳統(tǒng)的水電生產(chǎn)模式下，水電檢修隊伍利用率較低，普遍存在檢修任務不飽滿的現(xiàn)象；而對于新水電站而言，設立專業(yè)的檢修隊伍，需要付出較長的時間和較高的培訓成本，新的隊伍成立后還將對其付出日常工資、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、福利等諸多費用。專業(yè)化水力發(fā)電檢修公司以合同承包的形式承接多個水電站的設備檢修工作能有效地簡化管理、降低生產(chǎn)成本，一方面，有利于實現(xiàn)標準化的檢修作業(yè)，提高工作效率、理順分配機制、調(diào)動檢修人員的工作積極性以專業(yè)化水電發(fā)電檢修公司的身份去參與、開拓水電發(fā)電檢修市場，創(chuàng)立專業(yè)化水電檢修公司品牌,以現(xiàn)代企業(yè)制度經(jīng)濟運行的良性循環(huán)效果。

2、水電機組的結構部件大，檢修工期長且易受河流水量的限制，大型檢修一般都在冬、春季節(jié)進行，因此水電檢修項目的開展時間相對集中，對項目工期的要求較高。2）水電站大多分布在人煙稀少的偏遠地區(qū)，各項目間地域間隔遠從而導致檢修項目工作地點分散、偏僻。水電檢修大修項目主要固定為機組常規(guī)大修、機組檢查性大修、主變大修、電氣設備安裝或大修等類型。

3、機電安裝檢修行業(yè)總體發(fā)展情況與行業(yè)運行主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)統(tǒng)計

①2003-2010年行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量增長情況

單位：人

從此圖看，行業(yè)從業(yè)人員逐年增長，在2008年達到最高峰。2009年由于受金融危機的影響而出現(xiàn)增幅降低，但總體的數(shù)量還是在不斷增長的。

②2003-2010年行業(yè)銷售收入增長情況

單位：千元

從此圖上看，行業(yè)銷售收入也是逐年增加的，同樣因為2009年有下降趨勢是因為手到金融危機的影響。至2010年后開始恢復。

在機電檢修行業(yè)的這種蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，水電站機電檢修的市場前景也是一片光明，再加上政策、技術環(huán)境也是與時俱進，日新月異，可見水電站機電檢修市場大有可為。

二、水電站機電檢修項目報價

（一）報價的總體思路

價格是商務合作中的一個重要因素。報價合理與否，直接關系到是否與客戶達成交易。有一個合理專業(yè)的報價，既讓滿足客戶的要求，也能保障自己的利益，才能為我們贏來更多的客戶。在跟客戶報價之前，首先要結合自己客觀因素和主觀因素，按照市場機制的需求，根據(jù)機電檢修市場的市場環(huán)境來有針對性地提出報價方案。

1、根據(jù)水電站機電檢修兩大因素報價

客觀因素來講，首先，盡可能多方面了解客戶的情況，有的放矢地對客戶所屬類型進行針對性的報價，即“個性報價”。向水電站機電檢修客戶詢價時了解客戶的經(jīng)營范圍、規(guī)模大小、購買能力及誠意及對產(chǎn)品的熟悉程度等等，以這些為基礎資料建立一個詳盡的客戶檔案，再根據(jù)以下這幾個大眾性的原則，一般來說購買力的強弱與報價的高低成正比；客戶對該產(chǎn)品和市場價格都非常熟悉的前提下，在報價時突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點、同行的缺點，進行性價比的分析、度量等等這些技巧。從主觀因素來說，其實產(chǎn)品價格的高低跟它的質(zhì)量和供求關系聯(lián)系更加密切。報價之前，首先對水電站機電檢修產(chǎn)品及價位、主要目標市場同類產(chǎn)品及價格做一個充分的了解。產(chǎn)品質(zhì)量相對更好，報價更高；產(chǎn)品在市場上供不應求，也可以報更高的價；即使同一種產(chǎn)品，在不同的階段，因受市場因素和配額等影響，報價也不盡相同，一定要多方了解有關信息，鍛煉出敏銳的嗅覺。

2、根據(jù)水電站機電檢修內(nèi)容進行報價

水電站機電設備檢修技術的發(fā)展大致可以分為：事故檢修定期檢修狀態(tài)檢修，這三個階段。故障檢修是故障發(fā)生后才進行檢修、定期計劃檢修按照檢修規(guī)程的要求，在規(guī)定的大修年限到達時，無論設備有無大的缺陷和能否安全正常，均按時大修，大修間隔為3～5年。檢修工作的內(nèi)容與周期都是預先制定的，設備通過定期檢修，周期性地恢復至接近新設備的狀態(tài)。預防性檢修即在故障發(fā)生之前、功能明顯劣化之前進行的檢修，以預防故障的發(fā)生。

狀態(tài)檢修機組的運行狀態(tài)進行檢測、記錄和分析，采用在線或離線故障診斷系統(tǒng)，對機組現(xiàn)存狀態(tài)做出科學評估和趨勢分析預測，從而合理地確定機組大修的必要性和時間。每一種檢修的方式所運用到的檢修項目是不同的，因此報價也是不一樣的。

（二）報價表的制定要求

水電站機電檢修報價表應包括報價邀請書、機組檢修報價須知（電站情況、檢修工作內(nèi)容、現(xiàn)場察勘及答疑）、報價書、報價匯總表、機組部分檢修項目工程量清單、總價承包項目分解表、報價人基本情況表、檢修自備設施與設備清單等資料。最重要的一些數(shù)據(jù)如分項名稱、相關其他項、規(guī)格、詳細技術指標、特點、型號及單位、數(shù)量、單價都要報價人如實填寫，根據(jù)數(shù)量和單價計算出合計金額直接體現(xiàn)價值。還應包括檢修人員的工資、獎金、津貼、旅差費、辦公費、單位管理費、利潤、應交納的有關稅收和保險費等一切費用，漏項部分費用視為已包含在總價項目中。對于項目的費用需列出詳細的計算依據(jù)和計算標準，并提供報價匯總表、分項報價表、單價分析表。大修完畢后按照實施的項目和甲方監(jiān)理工程師簽署的實際工程量清單進行完工結算。所有檢修工程應按檢修項目和有關規(guī)程、規(guī)范要求，以各設備系統(tǒng)（如機組系統(tǒng)、主變壓器、調(diào)速器等）為單元進行報價。

（三）水電站機電檢修報價方式

應結合水電站機電檢修市場分析狀況，還應考慮到上述報價總體思路與兩大因素的考慮。充分發(fā)揮自己的價格和技術優(yōu)勢，采用企業(yè)的內(nèi)部定額進行報價。內(nèi)部定價往往根據(jù)預算定額乘以系數(shù)作為報價依據(jù)，有一定隨意性，所以要控制自我評價既不能過高也不要過低。報價高于自身水平的實際情況則會喪失獲得利潤或降低成本機會，反之又會高于競爭對手而痛失本可以有利潤空間的中標機會。因此在對人工、材料、機械報價時應根據(jù)企業(yè)自身的材料采購渠道、勞動力長期合作伙伴情況、自有機械比例和企業(yè)自身的技術能力、管理水平及風險情況在企業(yè)自己建立起的定額基價上自由浮動，能夠隨機應變調(diào)節(jié)利潤空間。達到增加企業(yè)的競爭力的目的。

（四）工程量清單模式下報價分析

工程清單作為投標設計的依據(jù)，是整個項目造價控制的核心內(nèi)容。大部分水電站機電檢修企業(yè)都采用工程量清單模式，如表一、機組A級檢修項目工程量清單

如上述工程清單量報價模式下投標競價為水電站檢修企業(yè)根據(jù)自身實力自主報價提供了自由空間，同時也存在著許多問題，雖有明確規(guī)范要求清單工程量的質(zhì)量，但是在實施過程中容易出現(xiàn)編制內(nèi)容不完整、工作要求表述不準確、多算或少算、漏項、留有活口等問題。清單漏項的問題主要是由于清單項目是由發(fā)包方提出的，經(jīng)發(fā)包人作為結算的依據(jù)，但是投標人無法預見這些漏項內(nèi)容以至于給真正施工時早成困難。要解決這類型的問題就要求合作雙方都要對水電站機電檢修的工程清單進行數(shù)量上的審查，對于數(shù)據(jù)要求和招標文件的具體要求進行檢查。還要對項目附屬工程、容易變更的內(nèi)容進行檢查，以免造成漏項或者是清單工程量無法與實際工程量達成一致的問題。

三、結束語

隨著電力企業(yè)由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟效益和社會效益都是其重要的追求目標，而水電站機電檢修提高供電可靠性和降低生產(chǎn)成本是實現(xiàn)目標最重要的途徑和提高經(jīng)濟效益的關鍵。我們必須有根據(jù)市場情況，有針對性地分析市場環(huán)境變化情況，把握市場機會。用合理的報價方式吸引更多的水電站的投標合作，能推動市場開發(fā)工作。

參考文獻：

[1]李世康,柳雙成.水力發(fā)電廠傳統(tǒng)檢修模式改革的必要性與水力發(fā)電檢修市場的前景[A].全國大中型水電廠技術協(xié)作網(wǎng)第二屆年會論文集[C],2005:37-38.

第5篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文

關鍵詞　客戶標簽　3G　精確營銷　營銷閉環(huán)流程　數(shù)據(jù)挖掘

1　引言

3G時代的客戶競爭與客戶保有面臨著復雜的企業(yè)內(nèi)部業(yè)務環(huán)境、上下游結構和以運營商為核心的產(chǎn)業(yè)鏈間的競爭格局，客戶感知度、客戶滿意度、客戶忠誠度都將更為重要，市場力量將呈現(xiàn)更強的作用。面對新的業(yè)務、競爭與市場形勢，營銷占據(jù)越來越重要的地位，為客戶提供個性化的產(chǎn)品和針對性的服務將成為3G時代運營市場競爭的核心。

精確營銷是在大量數(shù)據(jù)的基礎上對客戶進行精確細分定位，依托現(xiàn)代信息技術手段建立個性化的客戶溝通服務體系，將市場做深做透，進而獲得預期效益的營銷方式。目前電信行業(yè)的精確營銷主要是基于單個或少數(shù)營銷專家和數(shù)據(jù)分析人員的智慧結合數(shù)據(jù)挖掘軟件，開發(fā)出挖掘模型，主要是從客戶ARPU值、MOU、品牌及產(chǎn)品使用等維度進行細分，分析指標不夠全面，已不能適應3G時代電信行業(yè)激烈的市場競爭的需求。如何從現(xiàn)有的營銷方式成功過渡，以客戶自身需求為中心，從客戶當前和潛在的需求著手，有的放矢地進行營銷方案的推薦，成為運營商面臨的一個嚴峻而現(xiàn)實的問題。

2　國外3G運營商的經(jīng)驗

通過調(diào)研國外多個有先進3G運營經(jīng)驗的運營商，發(fā)現(xiàn)它們有個共同的特點是專注細分市場，根據(jù)同質(zhì)性、規(guī)模性和可操作性的原則進行客戶細分，對不同細分市場采取不同的營銷策略和差異化服務，從而提升客戶價值和客戶滿意度。

日本最大的3G運營商KDDI，將移動用戶分為4個細分市場：年輕消費用戶群、時尚用戶群、商業(yè)用戶群和娛樂用戶群，又根據(jù)消費者的具體需求進一步將每個細分市場細分為多個消費群體。KDDI通過聚焦戰(zhàn)略，為每個細分市場提供包括終端定制、業(yè)務設計和資費套餐在內(nèi)的全套通信解決方案。面對年輕消費群體和時尚用戶群，KDDI致力于為年輕人創(chuàng)造數(shù)字新生活，推出kuUtaFull音樂下載系統(tǒng)、整首音樂下載服務、基于移動社區(qū)的LISMO服務，滿足年輕人對影音、游戲、娛樂和交友的多方面需求；面對商業(yè)用戶群，KDDI推出以移動書店(auBooks)、影像店(auRecords)、auShoppingMall為代表的KDDI移動電子商務業(yè)務；面對娛樂用戶群，KDDI開通了面向手機的游戲門戶網(wǎng)站EZ Game Street KDDI還面向細分市場提供家庭折扣、在網(wǎng)時長折扣優(yōu)惠、家庭折扣優(yōu)惠、愛心微笑折扣(針對殘疾智障人群)、數(shù)據(jù)包折扣等。

韓國運營商SKT采用年齡和性別等基礎特征細分客戶，以差異化的客戶品牌和產(chǎn)品來占據(jù)不同的客戶群，通過差異化的產(chǎn)品和服務表現(xiàn)其品牌所詮釋的內(nèi)涵，從而引起用戶的共鳴。

美國運營商AT&T根據(jù)客戶的業(yè)務貢獻組建不同類型的銷售團隊，確保企業(yè)的資源投向與客戶的價值貢獻相匹配。并在每個銷售團隊內(nèi)部按照行業(yè)進行二次細分，實現(xiàn)對不同需求的客戶群進行充分差異化的營銷與服務。

可以看出，國外3G運營商成功的經(jīng)驗在于，它們主要是根據(jù)性別、年齡、收入等基本特征將客戶細分為若干群體，針對不同群體采取不同的營銷手段。而對于國內(nèi)運營商來說，面臨著比較嚴峻的問題：客戶實名制尚未全部落實，大部分客戶性別、年齡難于獲取，收入信息更是一無所知；移動用戶數(shù)超過6億，客戶之間需求差異化巨大，單靠性別、年齡等很難進行細分。所以需要有中國特色的客戶細分概念，我們提出了客戶標簽體系的概念。

3　客戶標簽體系框架

客戶標簽是通過對客戶行為特征進行分析、歸納、推理，提煉出客戶的“輪廓”。通常情況下，分析客戶標簽的維度包括：人口統(tǒng)計學特征、社會群體特征、性格心理特征以及電信業(yè)務特征，由此形成精確營銷的客戶標簽體系。

(1)人口統(tǒng)計學特征是根據(jù)人口統(tǒng)計學知識定義出的客戶基本信息，包括性別、年齡、籍貫、婚姻狀況、家庭情況、教育水平、收入水平等信息?？梢越沂境霾煌蛻舻牟煌a(chǎn)品需求和使用行為。

(2)社會群體是指社會上存在的各種各樣的人共同生活的單位，它包括家庭、鄰里、朋友群等初級社會群體。本文將社會群體特征概括為生活特征、工作特征及社交特征：生活特征包括居住區(qū)域、是否購車、購房、家有小孩老人等；工作特征包括工作區(qū)域、工作性質(zhì)、工作行業(yè)、職務及作息規(guī)律等；社交特征包括交友狀況、社交圈屬性、人群歸屬等，如民工、老年人群體、青年人群體、大學生群體、交友廣泛人群、熱戀人群等。

(3)性格心理特征是指一個人表現(xiàn)在對現(xiàn)實的態(tài)度和習慣化的行為方式上的穩(wěn)定的個性心理特征。本文研究中的性格心理特征又叫個人興趣偏好，分為娛樂偏好、生活偏好、文化偏好、情緒特征。娛樂偏好指對娛樂信息方面的特殊喜愛，如音樂、戲曲、游戲、購物、動漫、旅游、軍事、體育等；生活偏好指對日常生活相關信息的喜愛，如家居、寵物、公益、飲食、醫(yī)療保險等；文化偏好指對文化方面信息的喜愛，如閱讀、攝影、寫作、藝術等；情緒特征指某人性格情緒的特點，如重感情、暴躁、忠誠、愛心等。

(4)電信業(yè)務特征是指客戶在使用移動產(chǎn)品及服務過程中體現(xiàn)出的內(nèi)在特征。通常這類信息是通過數(shù)據(jù)挖掘及模型分析獲得的，本文將其概括為四類：產(chǎn)品偏好、消費習慣偏好、服務偏好、生命周期。

我們采取“3+X”的策略進行客戶標簽體系的搭建，其中“3”是指性別、年齡、收入三個最重要的客戶基礎標簽，以實現(xiàn)高覆蓋率和高準確率；“X”是指若干個其他標簽，用以輔助對客戶細分的實現(xiàn)。

4　客戶標簽精確營銷體系的搭建

4.1客戶標簽精確營銷體系架構

客戶標簽精確營銷體系架構如圖2所示，它包含客戶標簽獲取、客戶標簽存儲和客戶標簽應用3個層次?？蛻魳撕灚@取層是通過分析BOSS、業(yè)務平臺、產(chǎn)品庫等經(jīng)營分析數(shù)據(jù)源，利用數(shù)據(jù)挖掘、網(wǎng)絡透視、短信過濾等技術手段，獲取客戶標簽，從而形成客戶標簽庫，以備后續(xù)精確營銷使用；標簽存儲層是將客戶標簽以及產(chǎn)品標簽結構化地存儲在數(shù)據(jù)庫中，并通過建立規(guī)則庫，實現(xiàn)客戶與產(chǎn)品的自動匹配，形成客戶產(chǎn)品推薦信息庫；客戶標簽應用層主要是利用客戶標簽實現(xiàn)產(chǎn)品配置、精確營銷、價值提升、客戶保有、監(jiān)控分析、對手策反等目的，同時可以推送標簽項BOSS、CMP、排隊機等，其應用對象包括決策人員、經(jīng)營分析師、渠道經(jīng)理及產(chǎn)品策劃經(jīng)理等后臺管理人員，也包括客戶經(jīng)理、服務廳、熱線、外呼等一線營銷人員。

4.2客戶標簽精確營銷閉環(huán)流程

基于客戶標簽體系的精確營銷是一個閉環(huán)的自我學習與完善的過程，主要包含以下幾個環(huán)節(jié)：

(1)背景分析：包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析以及對手 分析，主要是對市場環(huán)境的變化、自身產(chǎn)品的基本屬性、優(yōu)劣勢以及競爭對手的同質(zhì)產(chǎn)品進行跟蹤與分析，為后續(xù)營銷活動奠定基礎。

(2)制定營銷方案：首先需要明確營銷活動“要做什么”、針對“哪些人”去做；同時根據(jù)以往歷史記錄進行數(shù)據(jù)分析、挖掘，了解客戶購買該產(chǎn)品的同時也經(jīng)常購買其他哪些產(chǎn)品，確定“打包哪些產(chǎn)品”進行組合銷售；接下來則需要確定具體的產(chǎn)品資費標準，選擇哪些渠道銷售，選擇哪些宣傳方案；根據(jù)這些信息進行營銷方案預算估計，合理分配營銷資源，同時設計營銷方案成功與否的評價指標。

(3)確定客戶標簽：根據(jù)目標人群的特征，選取具有代表性的客戶標簽，根據(jù)客戶標簽在數(shù)據(jù)倉庫中獲取本次營銷活動的目標客戶號碼。

(4)營銷活動執(zhí)行：包含具體的營銷實施和對營銷實施過程進行管控的內(nèi)容，通過建立合理的營銷組合及明確職責、激勵機制和技能培訓，使營銷方案得以有效地執(zhí)行。

(5)效果評估與反饋：它側(cè)重于從量化管理的角度對營銷執(zhí)行情況進行管控，強調(diào)通過指標數(shù)據(jù)來進行評價。同時，對辦理了和未辦理營銷方案的客戶進行獲取與分析，進一步研究辦理該方案的客戶有哪些特征，沒有辦理的客戶為什么不辦理，并給客戶“貼上”相應標簽。

(6)優(yōu)化客戶標簽：將效果評估反饋的信息導入客戶標簽體系中，包括辦理方案客戶標簽、未辦理方案客戶標簽、從辦理客戶中挖掘出的新特征等，進一步完善客戶標簽體系，為下一次的營銷活動做好充分準備。

通過以上的閉環(huán)營銷流程，不斷優(yōu)化客戶標簽體系，將電信產(chǎn)品與客戶需求緊密聯(lián)系、最佳匹配，提升營銷效率，實現(xiàn)運營商與客戶雙贏的目的。

4.3客戶標簽精確營銷的優(yōu)點

客戶標簽精確營銷的核心是“以客戶需求為中心”，強調(diào)通過客戶標簽“引導客戶需求”，其優(yōu)點在于：

第一，對于客戶來說，因為選擇了合適的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，既節(jié)省了時間成本、搜索成本，又節(jié)省了金錢；

第二，對移動運營商來說，通過客戶標簽，使得產(chǎn)品的目標客戶尋找更加容易，準確性更高，從而減少短信、外呼及廣告成本，有的放矢，也可以提高營銷活動推薦的成功率；

第三，由于精確定位客戶需求，降低對客戶不必要的騷擾，提高了客戶滿意度及忠誠度，樹立了良好的企業(yè)社會形象；

第四，通過客戶標簽，把握客戶當前需求及潛在需求，有助于移動運營商設計新產(chǎn)品，同時整合內(nèi)容提供商的產(chǎn)品，形成個性化的、差異化的產(chǎn)品／產(chǎn)品組合，使移動運營商具有其他運營商無可比擬的優(yōu)勢，形成核心競爭優(yōu)勢。

5　客戶標簽精確營銷案例

本文以某地區(qū)移動公司手機證券營銷實踐為例，來闡述客戶標簽精確營銷的實際應用。

手機證券是中國移動向客戶提供的證券應用服務，內(nèi)容包括實時圖形化行情、多券商在線交易以及各類專業(yè)資訊，其優(yōu)點是滿足客戶實時掌握股市行情、實時完成交易的需求。根據(jù)市場調(diào)研及客戶分析，營銷人員確定以“股民”作為手機證券的營銷目標客戶。目前，在客戶標簽體系中已包含“股民”這個客戶體系，其具體行為特征是由營銷經(jīng)理及一線營銷人員根據(jù)經(jīng)驗積累起來的，包括：曾經(jīng)撥打券商電話、曾經(jīng)登陸WAP財經(jīng)欄目、訂購財經(jīng)短信、與券商端口有交互、參與財經(jīng)頻道短信互動、多次出現(xiàn)在證券交易所。

確定以“股民”作為目標客戶后，在經(jīng)營分析系統(tǒng)中根據(jù)客戶行為口徑，提取相應的號碼并為其打上“股民”的標簽，作為本次手機證券的目標號碼。然后通過短信通知及電話外呼的方式，告知目標客戶手機證券相關產(chǎn)品信息并介紹其優(yōu)惠信息和辦理途徑。

為了評估客戶標簽精確營銷效果，選取具有“股民”標簽的1000個號碼進行營銷驗證，同時運用傳統(tǒng)營銷方式隨機選取1000個號碼進行對比。評估結果顯示，接觸成功率從傳統(tǒng)的25％提高到63％，接觸效率提升了2.5倍；營銷成功率由9％提高到43％，營銷效率提升了4.8倍。

對營銷成功與失敗的號碼進一步分析發(fā)現(xiàn)，失敗號碼中72％的客戶在炒股或者具有炒股需求，有56％的客戶有意向使用手機證券但是目前手機終端不支持手機證券的安裝。由此，分析人員將“支持手機證券終端”這個行為添加到“股民”的特征中，取交集，進一步優(yōu)化客戶標簽體系。

根據(jù)預測，具有“股民”標簽的客戶有20萬，以43％的營銷成功率計算，可以定位出8.6萬的手機證券潛在客戶。對這些客戶進行精確營銷可以擴大移動手機證券的市場占有；同時，對這些客戶進行高級手機終端推薦營銷，也可能會收到很好的營銷效果，實現(xiàn)精確交叉營銷。

6　結束語

第6篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文

優(yōu)化信貸結構,推動經(jīng)濟結構優(yōu)化升級

加大對中小企業(yè)信貸支持力度,進一步改善融資環(huán)境商業(yè)銀行要認真研究制定符合中小企業(yè)特點的市場策略,主動選擇和培育有發(fā)展前景的客戶,提高有市場、有效益、有利于吸納就業(yè)的中小企業(yè)的貸款滿足率。針對不同類型、不同階段中小企業(yè)的不同資金需求,加強金融產(chǎn)品創(chuàng)新,大力開發(fā)適合其發(fā)展特點的金融產(chǎn)品和服務形式,進一步解決中小企業(yè)融資難問題。

加大保障性住房建設的支持力度,改善中低收入家庭住房條件保障性住房建設,是各級政府和人民群眾高度關注的工作,也是構建和諧社會的一項重要舉措。商業(yè)銀行在其中也大有可為,要加強與政府相關部門的配合,積極支持地方政府加快健全廉租住房制度,切實改進對經(jīng)濟適用住房、廉租住房建設的金融服務,重點探索金融支持廉租房和經(jīng)濟適用房建設的方式,增加對中低價位、中小戶型普通商品住房建設的信貸支持,創(chuàng)新住房消費信貸產(chǎn)品,探索通過住房置業(yè)擔保機構等方式滿足中低收入群體對住房貸款的需求。

加大對服務業(yè)發(fā)展的金融支持力度,推動服務企業(yè)加快發(fā)展商業(yè)銀行應加快開發(fā)面向服務企業(yè)的多元化、多層次信貸產(chǎn)品。逐步將收費權質(zhì)押貸款范圍擴大到城市基礎設施項目。對具有一定還貸能力的水利開發(fā)項目和城市環(huán)保項目,逐步探索開辦以項目收益權或收費權為質(zhì)押的貸款業(yè)務。對符合條件的中小服務企業(yè),要積極提供融資支持。大力支持勞動密集型中小服務企業(yè)發(fā)展,充分發(fā)揮勞動密集型中小服務企業(yè)促進就業(yè)的積極作用。

加大消費信貸業(yè)務推進力度,促進消費結構升級換代商業(yè)銀行應積極開展消費信貸產(chǎn)品創(chuàng)新,在做好傳統(tǒng)住房、汽車等消費信貸業(yè)務的同時,抓住當前消費結構升級加快的有利契機,大力開展住房裝修、醫(yī)療保健、旅游、大件消費品等新的消費信貸品種。積極開發(fā)農(nóng)村消費市場,研發(fā)滿足農(nóng)民不同特點、不同層次需求的消費信貸品種,活躍農(nóng)村消費市場。

做好節(jié)能環(huán)保領域的金融服務工作,促進經(jīng)濟與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展商業(yè)銀行應堅持“綠色信貸”原則,積極幫助具有環(huán)境污染安全隱患的重點企業(yè)完成技術改造。對各級地方政府重點支持發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)業(yè)項目以及環(huán)境友好企業(yè)、完成節(jié)能減排任務的企業(yè),要給予積極的信貸支持。對起步資金大、項目回收期長的重點節(jié)能環(huán)保項目,要通過聯(lián)合貸款、轉(zhuǎn)貸款等多種合作方式加強合作,根據(jù)項目不同階段的信貸需求提供不同的信貸產(chǎn)品,提供全程的金融服務。

推進小額擔保貸款業(yè)務,完善創(chuàng)業(yè)促就業(yè)的長效機制商業(yè)銀行應進一步做好“以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”工作,完善“小額貸款+創(chuàng)業(yè)培訓+信用社區(qū)建設”的長效聯(lián)動機制。進一步擴大貸款受益面,積極探索總結農(nóng)民工小額擔保貸款創(chuàng)新試點的成效和經(jīng)驗。逐步實現(xiàn)小額擔保貸款向個人創(chuàng)業(yè)貸款的過渡,積極支持高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工等自主創(chuàng)業(yè)和合伙創(chuàng)業(yè);探索開展青年農(nóng)民工小額創(chuàng)業(yè)貸款,扶持其實現(xiàn)自雇型創(chuàng)業(yè)。

積極探索商業(yè)性助學貸款政策,加強和改進金融服務商業(yè)銀行應采取有效措施,探索建立符合實際的生源地助學貸款可持續(xù)發(fā)展機制。加大金融創(chuàng)新力度,發(fā)揮商業(yè)性助學貸款業(yè)務的補充作用,通過小額貸款、父貸子還等方式支持家庭困難學生完成學業(yè)。

未雨繆謀,在做好信貸結構調(diào)整的同時堅持風險防控不動搖

在全球化時代,商業(yè)銀行面臨的不僅有發(fā)展機遇,還有許多不可預知的風險。如何趨利避害,是所有商業(yè)銀行都要面對的問題。從目前我國商業(yè)銀行的經(jīng)營管理體制和社會信用環(huán)境現(xiàn)狀來看,商業(yè)銀行在優(yōu)化信貸結構的同時更要堅守風險控制底線,逐步建立起一套以貸前風險防范為核心,貸中、貸后風險管理為依托,相關激勵約束機制改革為基礎的客觀的科學的信貸風險防范體系。

發(fā)放貸款前的貸前調(diào)查、評估和決策過程中的風險防范工作是整個信貸風險防范工作的重中之重,是建立信貸風險防范體系的核心任務,是商業(yè)銀行資產(chǎn)業(yè)務健康發(fā)展的前提和根本保證貸前風險防范工作的主要任務是要建立起一套以各個層次的信貸管理機構意見為主,以外部各類中介經(jīng)濟咨詢機構的測算數(shù)據(jù)作參考,責、權、利明確,操作過程嚴肅的客戶評價、信用等級評定體系,作為信貸決策的重要依據(jù)。同時,在貸前調(diào)查方面加大行業(yè)分析、政策、法律環(huán)境分析、借款企業(yè)法人治理結構分析、借款單位決策層道德素質(zhì)評價在信貸決策依據(jù)中的權重。一是建立高層次的客戶評價系統(tǒng)。目前各商業(yè)銀行普遍建立起了自己的信用等級評定體系,但還不能全面地反映企業(yè)的真實狀況,直接影響到信用等級評定工作的客觀性、準確性。二是做好借款企業(yè)所處行業(yè)和地區(qū)的分析評價工作。借款企業(yè)所處的行業(yè)前景如何,所處的地區(qū)發(fā)展狀況,對該企業(yè)今后的生存和發(fā)展以及信貸資產(chǎn)的安全都有著重要的影響,因此對企業(yè)所處的行業(yè)的市場環(huán)境,行業(yè)前景是否符合銀行信貸投向要求,以及該行業(yè)是否屬于國家重點扶植和鼓勵發(fā)展的行業(yè)等等都要進行分析判斷。三是深入分析和研究擬發(fā)放貸款和借款單位所處的政策環(huán)境、法律環(huán)境,防止可能存在的政策風險和法律風險影響信貸資產(chǎn)安全,注意審查借款單位提供的如抵押、質(zhì)押、保證等擔保措施的合法有效性,是否存在同商業(yè)銀行法等法律相矛盾甚至相沖突的法律問題。四是加強借款企業(yè)法人治理結構合理性、健全性分析,避免因為借款企業(yè)法人治理結構先天的不合理性導致信貸資產(chǎn)發(fā)生風險。五是加大對借款單位決策層道德素質(zhì)的評價力度,加大對企業(yè)決策層在道德、品質(zhì)、個人修養(yǎng)等方面的考察評估力度,對加強信貸風險防范,防止企業(yè)惡意逃廢銀行債務有一定的保障作用。

與此同時,在貸前風險防范方面還應該注意以下幾個方面的問題:一是要防止為搶占市場份額而降低貸款標準和條件。銀行資產(chǎn)業(yè)務的健康發(fā)展是商業(yè)銀行能否在激烈的市場競爭中生存下去的生命線。二是要防止因過分強調(diào)相關經(jīng)濟效益及資金收益,而忽視貸款風險的存在。銀行發(fā)放貸款的首要任務是保證信貸資金的安全,對借款企業(yè)還款能力的考察是第一位的,不能因為貸款給銀行帶來的收益大,就放松對企業(yè)還款能力的考察。三是要防止過分強調(diào)第二還款來源而放松對借款企業(yè)本身的考察力度。不能因為該筆貸款的擔保單位實力強、信譽好或設定了安全性較高的抵押、質(zhì)押物就放松對借款企業(yè)贏利能力和成長性的考察,要知道貸款的最終還款來源還是靠借款企業(yè)本身創(chuàng)造的利潤,一旦企業(yè)本身無能力還款,需要第二還款來源償還,既增加銀行經(jīng)營成本,又影響銀行同借款單位和擔保單位的業(yè)務合作關系。

做好信貸風險防范工作,加強在貸中、貸后的信貸風險管理第一要增強各級信貸管理人員的風險防范意識,認真學習同銀行信貸業(yè)務相關的法律法規(guī),落實信貸風險防范責任制。應做好貸中、貸后管理的制度化、規(guī)范化工作,加強貸款檔案管理,建立貸款到期預警系統(tǒng),確保貸中、貸后管理的及時高效。尤其要注意保證、抵押、質(zhì)押的合法性、有效性,注意擔保期限同貸款期限的匹配,對抵押物的實際價值要定期進行檢查評估,當?shù)盅何飪r值低于借款合同規(guī)定的水平時,要及時督促借款單位補充新的抵押物;對借款單位及擔保單位有破產(chǎn)、改制動向的,要積極爭取有關部門的配合,促使其歸還貸款本息或重新落實債權債務關系和擔保措施,以防范、化解信貸風險。

第二要加強信貸隊伍建設,提高服務水平和效率。一是逐步建立有效的用人機制,實施人才戰(zhàn)略。商業(yè)銀行應科學選拔人才,對于人員聘用、使用及提升,應考核其綜合業(yè)務素質(zhì),對于重要業(yè)務崗位要實行先考試后聘用的方式,保證領導干部整體素質(zhì)水平,適應業(yè)務發(fā)展的需要。二是建立和完善獎勵激勵機制?？茖W進行崗位責任制考核,制定較為合理的收入分配辦法,通過確定不同崗位工資系數(shù),拉大收入差距,增強崗位責任心,調(diào)動工作積極性。三是建立定期培訓機制。為適應業(yè)務發(fā)展的需求,應加強業(yè)務骨干的培訓,建立定期培訓機制。

第7篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文

關鍵詞：中小企業(yè) 人才流失 留住人才

近年來，我國中小企業(yè)的數(shù)量在逐年增加，涉及多種行業(yè)，如加工制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、運輸業(yè)、批發(fā)零售業(yè)以及服務行業(yè)等。由于中小企業(yè)就業(yè)準入門檻低，吸納了大量的不同文化程度及技術等級的從業(yè)人員，但目前仍然存在一些中小企業(yè)人才大量流失的現(xiàn)象，嚴重影響了企業(yè)工作的連續(xù)性。為此，我們必須找出中小企業(yè)人才流失的原因，采取有效措施，避免因人才流失而影響企業(yè)發(fā)展。

一、我國中小企業(yè)人才流失的原因分析

1.外部環(huán)境分析

中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，吸引了大量外資企業(yè)的進入，對人才的需求量也相應的增加。加上國企、央企和外企的資金實力比較雄厚，能提供更具吸引力的薪酬，吸引更多的人才進入這些企業(yè)?？梢?，留給中小企業(yè)的生存空間正被逐漸擠壓，迫使它們只能在夾縫中求得生存，不足以對人才形成更大的吸引力。此外，由于我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡，使得欠發(fā)達地區(qū)的人才向發(fā)展前景好、基礎設施完善、工資待遇更高的地區(qū)流動。

2.企業(yè)內(nèi)部分析

（1）缺乏完善的人力資源規(guī)劃體系

中小企業(yè)創(chuàng)立初期過多重視產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓等方面，忽視了人力資源管理，沒有相應的人才梯隊建設和儲備計劃，缺乏完善的人力資源規(guī)劃體系，且對人力資源的投入也比較謹慎。企業(yè)往往是現(xiàn)用現(xiàn)招，不用不招，未能從長遠的角度來對人力資源進行規(guī)劃、管理和開發(fā)，致使中小企業(yè)大量人才流失的現(xiàn)象屢屢發(fā)生。

（2）家族式管理模式

我國大部分中小企業(yè)屬于家族企業(yè)，企業(yè)中的投資者、所有者、經(jīng)營者以及管理者都有一定的血緣關系，這些人在企業(yè)中擔任著關鍵的職位。這種家族式的管理模式嚴重制約了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，主要表現(xiàn)在：一是現(xiàn)代企業(yè)需要技術專業(yè)化、管理專業(yè)化的人才，而家族企業(yè)僅依靠其家族成員是很難維持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。二是人情關系至上，很難使高素質(zhì)人才進入企業(yè)的管理層，導致高素質(zhì)人才對企業(yè)缺乏認同感，從而選擇離開企業(yè)。三是缺乏留住高素質(zhì)人才的政策和措施。這些因素對中小企業(yè)的長遠發(fā)展都是非常不利的。

（3）不重視員工的培訓

由于中小企業(yè)自身規(guī)模小，人、財、物等資源都相對有限，企業(yè)領導者認為培訓是一種成本，在短期內(nèi)不能給企業(yè)帶來明顯的回報，故對員工的培訓缺少資金和時間的投入，更別提建立詳細的培訓制度、培訓計劃和目標。所以，中小企業(yè)大多采取師徒間的傳幫帶的培訓方式，培訓的內(nèi)容也是以企業(yè)的應急需求為主，且培訓的時間短，使培訓僅限于一種短期行為。

（4）缺乏長期有效的薪酬與激勵機制

首先，中小企業(yè)自身基礎及資金力量均薄弱，發(fā)放的貨幣化薪酬水平也較低，缺乏外部競爭性。其次，在薪酬結構設計上一般采取薪酬加獎金或基薪加提成的方法，非貨幣化薪酬未能得到足夠的重視，員工對薪酬要素多樣化的滿意度是偏低的。再有，企業(yè)存在明顯的重短期激勵、輕長期激勵的問題，只關注員工的短期收益，忽略了員工的長期收益以及個人的長遠發(fā)展。以上這些問題嚴重影響了員工的穩(wěn)定性，不利于長期吸引并留住員工，致使大量人才外流。

（5）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境差

眾所周知，良好的生活條件和工作環(huán)境能夠吸引并留住人才，但中小企業(yè)的規(guī)模較小，資金不足，忽視了對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的建設，員工的文化生活環(huán)境水平偏低，不足以對人才形成吸引力，同樣也留不住人。

3.員工自身分析

首先，我國人才的就業(yè)觀念仍然較為保守，多數(shù)人認為找工作就要找“鐵飯碗”，進企業(yè)就要進國企、央企或者待遇高的外企，很少有人愿意去中小企業(yè)。即使去了也是迫于維持生計，尋找臨時棲身處，抱著“騎馬找馬”的態(tài)度。其次，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，當人的低層次需求得到滿足后就會期望更高層次的需求。特別是在社會經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，人們對自己的生活水平也有了更高的要求。當他們的付出與所得不成正比，自己物質(zhì)方面的要求無法得到滿足，加上他們對企業(yè)的現(xiàn)狀不滿意、認為企業(yè)未來發(fā)展不樂觀的時候，就會尋找更適合自己發(fā)展的企業(yè)，并在適當?shù)臅r候選擇離開。

二、我國中小企業(yè)吸引并留住人才的有效措施

1.用完善的管理制度留住人

中小企業(yè)要想吸引人才并能留住人才，當務之急就是要建立和健全各項管理制度，明確各崗位職責與權限，完善企業(yè)各主體間的約束機制。首先，要建立科學、規(guī)范的人力資源管理制度，摒棄落后的家族式管理模式，引進現(xiàn)代管理體制，轉(zhuǎn)變用人觀念，讓有才能的人脫穎而出，并為他們搭建施展才華的平臺。其次，建立合理、有效的激勵機制，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠進而留住人才。再有，建立公平、合理的績效評估體系，量化考核指標，對員工進行多維度的評估，確?？己私Y果公平有效。此外，還可以通過建立人才培養(yǎng)機制和內(nèi)部流動制度，挖掘員工的工作潛能，讓員工在企業(yè)內(nèi)部得到全方位的鍛煉。

2.用合理的薪酬結構留住人

在傳統(tǒng)薪酬管理理念的影響下，大部分中小企業(yè)的薪酬體系比較單一，不利于調(diào)動員工的工作積極性，進而容易流失人才。為此，中小企業(yè)在進行薪酬結構設計時要遵循著公平、合理、差異化管理的原則，根據(jù)員工的需求特點，構建多元化、多層次、靈活的薪酬結構。例如，根據(jù)不同的薪酬項目和比例，在尊重員工合理化需求的同時，確定員工的薪酬水平；根據(jù)工作的難度、復雜性和人才的重要性的不同，增強薪酬區(qū)分度和透明度；加強內(nèi)在薪酬，如工作的多樣性、工作的挑戰(zhàn)性等?？傊?，中小企業(yè)通過構建合理的薪酬結構，不僅有利于提高整體績效，還能提升企業(yè)核心競爭力，進而留住關鍵人才。

3.用有效的培訓措施留住人

對于企業(yè)而言，培訓是系統(tǒng)化的智力投資，不僅有利于企業(yè)加強自身對外部環(huán)境的適應性，更有利于提高企業(yè)自身改革和創(chuàng)新的能力。對員工來講，通過參加培訓不僅能夠提高專業(yè)技能，還可以豐富自己的職業(yè)生涯和提高事業(yè)成就感，從而提升對工作的滿意度和對企業(yè)的忠誠度。據(jù)調(diào)查，目前中小企業(yè)員工中大部分是80后的外來務工人員，他們當中的大多數(shù)人有一定的文化基礎，不再以賺錢、攢錢為工作的首要目標，而是注重個人綜合素質(zhì)的提升，提高生活質(zhì)量，為今后能夠更好的發(fā)展打下堅實的基礎。此外，“二次充電”、“轉(zhuǎn)行學習”也已成為員工的一種生存需要。好的就業(yè)機會只為掌握新技術、綜合素質(zhì)高的人才準備的，企業(yè)能否招到合適的人、留住關鍵的人，員工能否在理想的企業(yè)中找到心儀的崗位，培訓在其中無疑可以起到橋梁的作用?？梢?，培訓是企業(yè)吸引人才、培育人才和留住人才的重要手段。

4.用優(yōu)秀的企業(yè)文化留住人

在當前市場競爭異常激烈的情況下，優(yōu)秀的企業(yè)文化不僅可以激發(fā)員工的工作熱情，還能使他們齊心協(xié)力的為企業(yè)做貢獻。所以，中小企業(yè)的領導者要注重企業(yè)文化的建立，加強企業(yè)價值觀、企業(yè)宗旨以及經(jīng)營理念的宣傳與教育，增強員工對企業(yè)的信任感和歸屬感。此外，還要尊重、關愛和信任每一位員工，讓員工感受到企業(yè)始終在關注他，使其愿意為企業(yè)工作。

5.用良好的工作環(huán)境留住人

良好的工作環(huán)境一方面可以提高工作效率，另一方面能確保員工的健康，使他們在較大的壓力下也能保持健康平衡。為此，中小企業(yè)若想留住人才，良好的工作環(huán)境也是必不可少的，如在企業(yè)的生活區(qū)建立網(wǎng)吧、風味食堂、運動場館、醫(yī)療衛(wèi)生場所等，為員工營造一個良好的休閑娛樂氛圍。企業(yè)還應倡導“以人為本”的理念，對辦公桌椅、內(nèi)部裝修等是否符合人性化和健康的標準進行嚴格的檢查，以確保員工能有一個健康的身體、良好的工作狀態(tài)和工作熱情，更好的為企業(yè)服務。

綜上所述，造成中小企業(yè)人才流失的原因眾多，企業(yè)應根據(jù)自身的情況，探尋有效的改進措施及方法，使企業(yè)擁有一支穩(wěn)定的、素質(zhì)高的、競爭力強的人才隊伍。

參考文獻：

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第8篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文

2017年積極的財政政策

實行積極財政政策支持實體經(jīng)濟發(fā)展

2016年以來，受經(jīng)濟增速放緩、營改增減收等因素影響，全國一般公共預算收入增幅繼續(xù)走低。在財政收入增速回落、收支矛盾加大的情況下，有關部門加強支出預算執(zhí)行管理，及時撥付財政資金，切實保障了穩(wěn)增長、惠民生等重點支出需要。

2017年，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境更加復雜多變，經(jīng)濟下行壓力和財政收支平衡壓力進一步加大，應實行更加積極的財政政策，適當擴大財政赤字規(guī)模和債券發(fā)行規(guī)模，進一步落實和完善減稅降費政策，積極推進財稅體制改革，有效化解地方政府債務風險，充分發(fā)揮財稅政策支持實體經(jīng)濟發(fā)展、提升就業(yè)和民生保障水平、促進新經(jīng)濟新動能成長壯大的重要功能。

2016年全國一般公共預算收支分析

(一)2016年1-11月一般公共預算收入低速增長

受經(jīng)濟增速放緩、營改增減收等其他減收因素影響，2016年1-11月全國一般公共預算收入148250.25億元，同比增長5.7%，完成預算的94.3%。其中，中央一般公共預算收入68263.32億元，同比增長5.3%，完成預算的94.4%;地方一般公共預算本級收入79986.93億元，同比增長6.0%，完成預算的94.3%。收支相抵，累計赤字17588.39億元，同比多7347.79億元。全國一般公共預算收入中的稅收收入122325.87億元，同比增長6.0%，完成預算的95.0%。

1-11月財政收入增長有如下特點：

1. 受營改增政策減收效應逐步顯現(xiàn)，以及前期地方清繳營業(yè)稅影響，全國一般公共預算收入增幅先升后降

一季度增長6.5%，其中1、2、3月份分別增長5.8%、7%、7.1%，增幅總體平穩(wěn)且呈逐月提高態(tài)勢。二季度增長7.5%，4月份受部分地區(qū)商品房銷售回暖以及營業(yè)稅清繳增收等因素影響，收入增幅躍升至14.4%;5月份受部分企業(yè)匯算清繳上年所得稅延后入庫影響，增幅回落到7.3%;6月份則受前期清繳營業(yè)稅減少了部分收入來源、去年同期基數(shù)較高以及政策性減收效應體現(xiàn)等影響，增幅回落到1.7%;三季度增長3.1%，受營改增政策性減收效應進一步顯現(xiàn)、去年基數(shù)較高等因素影響，7月份以后財政收入同比增速低位波動。

2.受消費稅、進口環(huán)節(jié)稅收、車輛購置稅、證券交易印花稅等減收影響，中央財政收入增速較低

2016年1-11月，主要受產(chǎn)銷量下降影響，卷煙和成品油消費稅減收較多，國內(nèi)消費稅9583.72億元，同比下降1.2%，完成預算的79.7%;受一般貿(mào)易進口下降影響，進口貨物增值稅、消費稅11406.5億元，同比增長2.4%，完成預算的87.9%;關稅2336.75億元，同比增長2.1%，完成預算的88.8%。受1.6升及以下排量乘用車減半征收車輛購置稅政策性翹尾減收的影響，車輛購置稅2387.87億元，同比下降6.5%，完成預算的93.3%。受股票市場交易低迷的影響，印花稅2057.89億元，同比下降35.4%，完成預算的79.5%。其中，證券交易印花稅1198.53億元，同比下降50.0%，完成預算的72.6%。

3.受部分地區(qū)商品房銷售回暖、營業(yè)稅清繳增收以及上年基數(shù)等影響，地方財政收入增長較快但分化明顯

2016年1-11月，契稅3847.24億元，同比增長11.5%，完成預算的92.5%;土地增值稅3904.64億元，同比增長13.8%，完成預算的95.2%;房產(chǎn)稅2058.37億元，同比增長8.1%，完成預算的93.6%。 由于現(xiàn)代服務業(yè)和高端制造業(yè)多集中于東部地區(qū)，其帶動東部地區(qū)稅收持續(xù)快于中西部地區(qū)。31個地區(qū)中，上海、廣東、浙江等4個省市實現(xiàn)兩位數(shù)增長;北京、天津、河南、安徽等22個省市區(qū)實現(xiàn)個位數(shù)增長;山西、陜西、新疆、青海、黑龍江5個省區(qū)收入下降。

4.受營改增試點全面推開的影響，原營業(yè)稅納稅人改繳增值稅形成收入轉(zhuǎn)移體現(xiàn)增收，國內(nèi)增值稅增速明顯加快

2016年1-11月，國內(nèi)增值稅完成36683.23億元，同比增長31.0%，完成預算的87.1%。其中，改征增值稅10860.85億元，比上年同期增加7893.19億元，同比增長266.0%;如果扣除改征增值稅，國內(nèi)增值稅同比下降7.8%。營業(yè)稅完成11472.61億元，同比下降34.5%，完成預算的158.5%;改征增值稅與營業(yè)稅合并計算，2016年1-11月累計增長9.1%，其中上半年增長24.2%，下半年除10月增長6.8以外，7、8、9、11月分別下降10.9%、17.6%、21.3%和12.5%，營改增試點全面推開的政策性減收效應體現(xiàn)。

5. 受房地產(chǎn)市場交易回暖及2015年資本市場相關企業(yè)利潤增長較快的影響，企業(yè)所得稅增長較快

2016年1-11月，企業(yè)所得稅28532.23億元，同比增長7.7%，完成預算的98.2%。

6. 由于居民工資性收入、勞務報酬和財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得增長較快，個人所得稅增幅較高

2016年1-11月，個人所得稅9322.61億元，同比增長17.7%，完成預算的98.5%。其中，受二手房交易活躍等帶動，財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得稅增長較快。

初步預測，2016年全年一般預算收入增長5.1%左右。

(二)2016年1-11月一般公共預算支出保持較高增速

2016年1-11月，全國一般公共預算支出165838.64億元，同比增長10.2%，完成預算的91.8%。其中，中央一般公共預算本級支出23645.28億元，同比增長6.0%，完成預算的86.4%;地方一般公共預算支出142193.36億元，同比增長10.9%，完成預算的93.0%。主要支出情況：

1.教育支出24628.3億元，同比增長13.3%，完成預算的92.1%

重點在于完善城鄉(xiāng)義務教育經(jīng)費保障機制，統(tǒng)一義務教育學校生均公用經(jīng)費基準定額，繼續(xù)實施農(nóng)村義務教育薄弱學校改造計劃等重大項目。支持普惠性幼兒園發(fā)展，對公辦普通高中建檔立卡等家庭經(jīng)濟困難學生免除學雜費，推動地方建立健全職業(yè)院校生均撥款制度，改善中職學校辦學條件，完善高校預算撥款制度，健全家庭經(jīng)濟困難學生資助政策體系。

2. 科學技術支出5255.74億元，同比增長15.3%，完成預算的86.6%

重點改革和創(chuàng)新科研經(jīng)費使用和管理方式，完善穩(wěn)定支持機制，促進科研院所改革發(fā)展。大力支持自然科學基金、科技重大專項和重點研發(fā)計劃，在重大創(chuàng)新領域組建一批國家實驗室，推動基礎性、戰(zhàn)略性、前沿性科學研究和共性技術研究。實施國家科技成果轉(zhuǎn)化引導基金，吸引社會資金、金融資本進入創(chuàng)新領域。

3. 文化體育與傳媒支出2384.9億元，同比增長3.9%，完成預算的77.3%

重點推動基本公共文化服務標準化均等化，提高公共文化服務供給體系質(zhì)量和效率。完善文化產(chǎn)業(yè)政策扶持體系，推進實施全民健身戰(zhàn)略，支持激活和釋放文化需求，擴大文化體育消費。

4. 社會保障和就業(yè)支出19866.43億元，同比增長16.0%，完成預算的100.4%

重點是按城市、農(nóng)村低保人均補助水平分別提高5%、8%對地方補助。支持地方全面建立困難殘疾人生活補貼和重度殘疾人護理補貼制度。保障優(yōu)撫對象等人員各項撫恤待遇落實。支持做好退役士兵安置工作。按6.5%左右提高企業(yè)和機關事業(yè)單位退休人員養(yǎng)老金標準，建立基本工資正常調(diào)整機制。完善職工養(yǎng)老保險個人賬戶。支持資源能源型地區(qū)和東北地區(qū)加強民生政策托底保障。

5. 醫(yī)療衛(wèi)生與計劃生育支出11974.96億元，同比增長18.9%，完成預算的96.9%

重點是將城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險財政補助標準由每人每年380元提高到420元，個人繳費標準由每人每年120元提高到150元，加大對城鄉(xiāng)居民大病保險的支持力度。將基本公共衛(wèi)生服務項目年人均財政補助標準由40元提高到45元。推進重特大疾病醫(yī)療救助，減輕低收入大病患者治療費用負擔。

6.城鄉(xiāng)社區(qū)支出19503.95億元，同比增長29.6%，完成預算的122.8%

7.農(nóng)林水支出14358.44億元，同比增長7.0%，完成預算的82.3%

重點是加大對農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的支持力度，支持農(nóng)業(yè)水價綜合改革，繼續(xù)推進重金屬污染耕地修復治理、地下水超采區(qū)綜合治理等試點。大規(guī)模推進農(nóng)田水利和高標準農(nóng)田建設，提高糧食綜合生產(chǎn)能力。推進玉米收儲制度改革。完善主要農(nóng)產(chǎn)品(11.420, 0.00, 0.00%)儲備和調(diào)控機制。

8.住房保障支出5385.85億元，同比增長11.0%，完成預算的83.5%

重點是繼續(xù)開展運用PPP模式投資建設和運營管理公共租賃住房試點，落實棚戶區(qū)改造稅費優(yōu)惠政策和貸款貼息政策，積極推進棚改貨幣化安置和政府購買棚改服務。

初步預測，2016年全年一般預算支出增長4.4%。

2017年全國一般公共預算收支分析與展望

(一)2017年國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境分析

1.世界經(jīng)濟疲弱依舊，我國出口形勢不容樂觀

2017年，由于新的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革尚未出現(xiàn)，英國退歐進程、法德等主要國家大選、德國和意大利銀行業(yè)危機帶來的不確定性仍將持續(xù)，主要經(jīng)濟體之間政策分化仍將延續(xù)，世界經(jīng)濟疲弱態(tài)勢難以明顯改變。美國經(jīng)濟延續(xù)復蘇態(tài)勢，但勞動參與率降低、美聯(lián)儲加息和美元走強也使美國經(jīng)濟走勢存在變數(shù)。歐元區(qū)經(jīng)濟增長動力有所增強，但英國脫歐、法德大選及德意銀行業(yè)危機加大了復蘇的不確定性，通縮壓力較大，失業(yè)率居高不下。日本經(jīng)濟難以擺脫低迷，通貨緊縮壓力尚未根本緩解。

新興經(jīng)濟體經(jīng)濟繼續(xù)分化，總體增長乏力，印度有望保持較快增長，俄羅斯、巴西、南非等國家繼續(xù)低速增長。世界銀行、國際貨幣基金組織分別預測2017年全球經(jīng)濟增速為2.8%和3.4%，為近年較低水平。在全球經(jīng)濟不確定性增加、反全球化和國際貿(mào)易及投資保護主義加劇等因素疊加影響下，全球貿(mào)易維持低速增長態(tài)勢，世界貿(mào)易組織預測2017年全球商品貿(mào)易量增速為1.8%-3.1%。

主要經(jīng)濟體宏觀經(jīng)濟政策取向繼續(xù)分化，應對經(jīng)濟下行的政策空間有限，尤其是美法德大選之后政治經(jīng)濟政策面臨諸多不確定性，有可能導致國際金融市場風險偏好下降，新興經(jīng)濟體資本凈流出加劇，貨幣貶值壓力加大，大宗商品市場波動加大。相對疲弱的全球經(jīng)濟和相對堅挺的美元將抑制大宗商品價格上漲幅度，再加上人民幣不具備大幅貶值的條件，我國貿(mào)易競爭力難有明顯好轉(zhuǎn)。初步預測2017年出口下降3.0%，進口將下降4%左右，降幅均較2016年有所收窄。

2.內(nèi)生動力依然不足，經(jīng)濟增速繼續(xù)回落

2017年，供給側(cè)結構性改革、國企、金融、財稅等一系列改革的推進將進一步激發(fā)市場主體的活力，在市場配置資源的決定性作用得到充分發(fā)揮的同時，政府作用也將得到更好地發(fā)揮。與此同時，長期積累的深層次矛盾依然存在，總需求依然低迷，內(nèi)生增長動力依然不足，經(jīng)濟發(fā)展仍然面臨諸多挑戰(zhàn)。在結構性、周期性和外生性因素的作用下，經(jīng)濟增長仍有較大的下行壓力。

一是投資增速緩中趨穩(wěn)。2017年，國家將進一步發(fā)揮好積極財政政策的作用，重點抓好基礎設施、公共服務等領域的投資，進一步簡政放權，開放投資領域，適度降低企業(yè)社會成本壓力，提高實體經(jīng)濟回報率，規(guī)范推廣 PPP模式并加快立法過程，利用引導基金促進更多項目落地。預計2017年基建投資增速將維持2016年的水平;受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，房地產(chǎn)投資增速將小幅回落;制造業(yè)投資由基礎設施、房地產(chǎn)和出口三大因素決定，2017年這三大因素都有望緩中企穩(wěn)，制造業(yè)投資也有望出現(xiàn)緩中趨穩(wěn)的走勢;隨著制造業(yè)和出口增速回穩(wěn)，服務業(yè)等其他投資的增速也有望緩中企穩(wěn)。綜合分析，固定資產(chǎn)投資將增長8.5%左右，略高于2016年水平。

二是消費增速小幅回落。2017年，居民收入增長放緩對居民消費的滯后影響繼續(xù)顯現(xiàn)，高品質(zhì)產(chǎn)品和服務的有效供應依然不足，居民消費意愿和消費能力都將受到制約，居民消費難以出現(xiàn)明顯改觀。預計全年社會消費品零售總額均增長10.0%左右，略低于2016年水平。

三是居民消費物價將保持小幅回落態(tài)勢。2017年，盡管貨幣流動性總體比較寬松、勞動力成本剛性上漲和服務價格穩(wěn)中有升的態(tài)勢仍將持續(xù)，但由于總需求低迷態(tài)勢難以改變，社會總供求關系仍然十分寬松，CPI漲幅將略低于2016年。預計全年居民消費價格將上漲1.8%左右，略低于2016年水平。

四是工業(yè)生產(chǎn)者價格跌幅將繼續(xù)收窄。2017年，穩(wěn)增長政策繼續(xù)發(fā)力，固定資產(chǎn)投資緩中趨穩(wěn)，工業(yè)品需求基本穩(wěn)定;國際大宗商品價格同比回升較多，進口初級產(chǎn)品價格對工業(yè)生產(chǎn)者價格的提升作用將繼續(xù)。預計全年工業(yè)生產(chǎn)者價格將下降1.0%左右，比2015年降幅有所收窄。

綜合考慮以上因素，初步預測，2017年我國GDP將增長6.5%左右，工業(yè)增加值增長5.9%左右，均略低于2016年水平。

(二)全國一般公共預算收入增收空間有限

2017年，經(jīng)濟增速略有回落，價格水平低位運行，企業(yè)效益難有明顯改觀，結構性減稅力度可能加大，一般公共預算收入增幅將繼續(xù)回落。

1.國內(nèi)增值稅增速將小幅回升

2017年，工業(yè)增加值增速從2016年的6.1%左右小幅回落到5.9%左右，PPI降幅從2016年的1.9%左右收窄到1%左右，工業(yè)增加值名義增速將回升0.7個百分點，工業(yè)增值稅增速將有所回升;社會消費品零售額增速從2016年10.4%左右回落到10.0%左右，商業(yè)增值稅增速將小幅回落;國家將進一步推進營改增工作，增值稅稅基將進一步擴大。扣除改征增值稅，增值稅增速將小幅回升。

2.所得稅增速將有所回落

2017年，工業(yè)增加值名義增速回升，工業(yè)企業(yè)效益有望微幅改善，工業(yè)企業(yè)所得稅增速有望穩(wěn)中有升;受經(jīng)濟增速繼續(xù)回落和潛在風險上升的影響，銀行等金融行業(yè)利潤增速將持續(xù)回落，相關企業(yè)所得稅增幅也將繼續(xù)回落;隨著前期熱點城市限價、限貸、限購政策逐步落實，房地產(chǎn)市場將逐步降溫，房地產(chǎn)企業(yè)所得稅較快增長勢頭將難以維持。

2017年，國家有望加快綜合和分類相結合的個人所得稅改革，適當提高個人所得稅的起征點，工資性收入應征額將減少;隨著二手房市場交易逐步趨于平淡，財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓性收入增幅將明顯回落。

3.政策性減收因素效應進一步顯現(xiàn)

2017年，隨著納稅人獲得進項抵扣逐漸增多，以及納稅人對增值稅適應性不斷增強，營改增的減稅規(guī)模將繼續(xù)擴大。

隨著前期熱點城市限價、限貸、限購政策逐步落實，房地產(chǎn)市場將逐步降溫，房地產(chǎn)營業(yè)稅、契稅、土地增值稅、耕地占用稅等相關稅收增速較快增長勢頭難以維持。

隨著進一步加大清理規(guī)范收費基金的力度，非稅收入增速將進一步回落。

4.行業(yè)間、地區(qū)間收入分化有可能加劇

2017年，現(xiàn)代服務業(yè)和高端服務業(yè)稅收仍將保持較高增速，傳統(tǒng)制造業(yè)總體上將維持低迷狀態(tài)，煤炭、鋼鐵等受益于淘汰落后產(chǎn)能和清理僵尸企業(yè)的行業(yè)收入回升勢頭難以維系。

東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型早、高端制造業(yè)與現(xiàn)代服務業(yè)比較集中，稅收和一般公共預算收入的貢獻度越來越高，引領作用越來越強。經(jīng)濟基礎薄弱、產(chǎn)業(yè)結構單一中西部地區(qū)財政收入面臨較大的下行壓力，特別是縣級財政增收困難進一步加大。由于財力有限，部分違法違規(guī)或變相舉債風險可能會有所上升。

綜合以上因素，初步預測2017年財政收入增長3.0%左右。

(三)中央和地方財政支出壓力大

2017年，要通過實施適度擴大總需求、堅定不移推進供給側(cè)結構性改革、引導良好發(fā)展預期的組合政策，努力保持經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展走勢，要適時推出新的政策措施，緩解中央和地方財政支出壓力。

1.加大力度支持實體經(jīng)濟發(fā)展

2017年，經(jīng)濟內(nèi)生增長依然動力不足，要切實發(fā)揮好積極財政政策支持實體經(jīng)濟發(fā)展的作用。一方面，要適度擴大政府投資規(guī)模，繼續(xù)優(yōu)化投資結構，支持災后水利薄弱環(huán)節(jié)和城市排水防澇設施、扶貧移民搬遷、農(nóng)村危房改造、網(wǎng)絡基礎設施、城市地下綜合管廊、停車設施、充電設施等建設，加快啟動“十三五”重大工程建設，促進區(qū)域城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)協(xié)同發(fā)展。另一方面，要采取多種措施，穩(wěn)定居民收入增長，優(yōu)化消費市場環(huán)境，在穩(wěn)定和擴大住行等傳統(tǒng)消費的同時，努力增加高品質(zhì)產(chǎn)品和服務的供給，釋放潛在消費需求，促進居民消費擴大和升級，推動投資消費有機結合，帶動產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整升級，在更高層次上化解需求不足的矛盾。

2.持續(xù)提升就業(yè)和民生保障水平

2017年，為了應對不斷加大的就業(yè)壓力，要堅持實施更加積極的就業(yè)政策，實施好高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃，妥善解決化解過剩產(chǎn)能中的職工安置問題，進一步支持農(nóng)民工等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，堅決做好就業(yè)托底工作;推進城鎮(zhèn)職工基礎養(yǎng)老金全國統(tǒng)籌，適當提高城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險財政補貼標準，加快推進城鄉(xiāng)醫(yī)保整合和異地結算落地，完善社會救助和保障標準與物價上漲掛鉤的聯(lián)動機制;對商品房庫存較大的三四線城市，進一步提高貨幣化安置的比例;實施教育、衛(wèi)生、文化等領域的共享服務提升工程，推動公共服務資源向農(nóng)村和中西部傾斜;加大貧困地區(qū)異地扶貧搬遷投入力度，持續(xù)推進精準扶貧脫貧工作。

3.進一步促進新經(jīng)濟新動能成長壯大

2017年，要大力支持以科技創(chuàng)新為核心的全面創(chuàng)新，著力培育經(jīng)濟發(fā)展的新動能。推進國家重大科技基礎設施和國家實驗室、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心建設，啟動實施一批重大科技項目和重大科技工程;充分發(fā)揮國家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金的作用，加快建設首批雙創(chuàng)示范基地，推進大中小型企業(yè)、科技創(chuàng)新、人才發(fā)展與大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的深度融合;加快培育航空航天、海洋工程裝備和工業(yè)機器人(19.920, 0.00, 0.00%)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)新增長點。加大技術改造投入力度，推動先進制造產(chǎn)業(yè)投資基金盡快開展實質(zhì)性投資運作，加快國家中小企業(yè)發(fā)展基金直投子基金的設立運行，增強制造業(yè)的核心競爭力。

綜合考慮以上因素，初步預測，2017年一般預算支出將增長5.1%左右。

2017年財政政策取向

1.適當擴大財政赤字和政府債務規(guī)模

2017年，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境復雜多變，經(jīng)濟下行壓力加大，穩(wěn)增長、調(diào)結構、補短板、惠民生任務艱巨，需要實施更加積極的財政政策。目前，我國一般公共預算赤字率和廣義債務率尚未超過3%和60%的國際安全線水平，也低于主要發(fā)達國家以及部分發(fā)展中國家的水平。建議將全國財政赤字規(guī)模擴大到2.8萬億元，比2016年預算增加6200億元，赤字率提高到3.5%左右，比2016年預算高0.5個百分點。

適當擴大政府債券發(fā)行規(guī)模，統(tǒng)籌考慮國債以及地方政府一般債券、專項債券、置換債券的發(fā)行規(guī)模和用途，在加大對國家重大工程和重大項目、地方土地儲備、地下管廊、水利等基礎設施的支持的同時，優(yōu)化政府債務結構，降低利息負擔，防范財政金融風險的累積;進一步優(yōu)化財政支出結構，重點支持薄弱領域和重點領域建設，加大對東北地區(qū)財政一般性轉(zhuǎn)移支付力度;大力推廣PPP模式，用好財政引導基金，激發(fā)民間投資的活力。

2.進一步落實和完善減稅降費政策

加強營改增全面試點效應的分析和評估，調(diào)整和完善相關政策措施，確保所有行業(yè)稅負只減不增;全面落實資源稅改革的各項措施，規(guī)范資源領域稅費關系，促進資源節(jié)約利用;普遍降低和減并各類實體企業(yè)增值稅稅率，將人力資本等項目納入進項稅額抵扣范圍;進一步加大對創(chuàng)新投資的支持力度，將有關優(yōu)惠政策放寬到中小科技企業(yè)和所有企業(yè)納稅人;進一步加大對科技創(chuàng)新成果應用的鼓勵，對企業(yè)購置納入《首臺(套)重大技術裝備推廣應用指導目錄》內(nèi)的設備，按照投資額的一定比例從企業(yè)所得稅中抵免;擴大固定資產(chǎn)加速折舊政策范圍，由目前的10個行業(yè)擴大到制造業(yè)全行業(yè);進一步取消和免征一批行政事業(yè)性收費，降低企業(yè)交易成本。

3.積極推進財稅體制改革

加快推進財政事權與支出責任劃分改革，制定出臺中央和地方收入劃分總體方案;積極推進房地產(chǎn)稅立法，擇機將一線和熱點二線城市納入房地產(chǎn)稅收試點征收范圍;修訂個人所得稅法，將房貸利息、養(yǎng)老、二孩等成本納入個人所得稅稅前扣除并優(yōu)化稅率結構，推進綜合與分類相結合的稅制改革;全面推進消費稅改革，適當擴大并調(diào)整消費稅征收范圍，把高耗能、高污染、及部分高檔消費品納入征收范圍，將消費稅由目前主要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收改為主要在零售或批發(fā)環(huán)節(jié)征收。

4.有效化解地方政府債務風險

盡快完成剩余的地方政府存量債務置換，減輕地方政府利息負擔，防范財政金融風險;加快建立健全地方政府債務風險評估、預警和應急機制，強化地方政府債務限額管理和預算管理;不斷完善健全地方政府債券市場化發(fā)行和定價機制，建立地方政府債券收益曲線，鼓勵符合條件的機構和個人投資地方債券，提高地方政府債券的流動性;進一步推動地方融資平臺市場化轉(zhuǎn)型，堅決堵住地方政府各類非正規(guī)發(fā)債融資渠道，嚴厲查處地方政府違法違規(guī)的擔保和舉債融資行為;加強風險提示和輿論引導，強化地方政府及其部門對企業(yè)債務違法擔保的無效性，逐步打破市場對政府“兜底”的預期。

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第9篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文

1、公司（籌）名稱：上海恒泰國劍新材料貿(mào)易有限公司公司（籌）承辦單位：·安徽恒泰新型建材有限公司企業(yè)法人：方**企業(yè)負責人：方**·上海國劍數(shù)碼科技有限公司企業(yè)法人：肖**企業(yè)負責人：盧**·上海傲杰國際貿(mào)易有限公司企業(yè)法人：郁**企業(yè)負責人：郁**

2、業(yè)務范圍：主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場開拓和銷售，具體包括：·CaSO4系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細粉·CaCO

3系列產(chǎn)品：陶瓷級超細粉、電子級超細粉·其他非金屬礦物質(zhì)及金屬氧化物的市場調(diào)研及銷售3、銷售區(qū)域：上海、杭州、海外

4、擬設地點：上海外高橋一、公司（籌）設立的背景創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個方面，從技術創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。恒泰公司的設立，使皖北煤電集團公司成功跨入新材料領域，集團業(yè)務得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應用研究所的設立，使恒泰公司的技術力量空前加強，技術研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清晰可見，目前各類創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個重要內(nèi)容，而且十分緊迫。上海市場在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產(chǎn)品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示范作用，簡而言之，上海市場的進程直接關系到全國市場的占領。為了以最快的速度在上海市場中打開缺口，公司總經(jīng)理方恒林制定了針對上海市場的銷售方針：當?shù)厝谥?、融資，快速實現(xiàn)上海市場的銷售本地化。自2002年10月份以來，恒泰公司加快了該銷售方針的實施力度，通過各方關系接觸了10余家上海當?shù)毓?，最后認為上海國劍數(shù)碼科技有限公司和上海傲杰國際貿(mào)易有限公司具有較厚的銷售基礎和較強的海外市場開拓能力，并于2003年3月20日對三方合資成立貿(mào)易公司達成一致協(xié)議。

三、合資各方簡介

（1）上海國劍數(shù)碼科技有限公司國劍公司的前身是中電國貿(mào)有限公司系統(tǒng)集成部，成立于1995年，主要從事系統(tǒng)集成、計算機軟硬件及其應用、數(shù)字監(jiān)控和數(shù)據(jù)存儲、出入口管理系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程服務。國劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發(fā)和市場營銷經(jīng)驗的管理和技術人員，博士和碩士占員工總數(shù)的35％。經(jīng)過多年的積累，國劍公司在上海、華東乃至全國擁有廣泛而可靠的市場網(wǎng)絡。公司的主要管理人員對企業(yè)經(jīng)營和國內(nèi)外市場有豐富的經(jīng)驗。如盧總經(jīng)理除了在國內(nèi)創(chuàng)立和成功地經(jīng)營了多家公司外，還在日本工作了較長時間。石副總經(jīng)理曾在一家大型跨國公司任職市場發(fā)展部經(jīng)理多年，對歐洲等地區(qū)有較多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設項目。公司領導層有對日本、歐洲、加拿大、香港、臺灣等國家和地區(qū)的貿(mào)易渠道，并與上海市經(jīng)委、建委、墻體辦、工商局等政府機構以及建材、水泥、化工等企業(yè)集團有可靠的關系。國劍公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已對陶廠石膏礦的國內(nèi)外市場進行了初步的調(diào)查。

（2）上海傲杰國際貿(mào)易有限公司傲杰公司是專業(yè)從事進出口貿(mào)易和保稅物流服務的外貿(mào)企業(yè)，2000年成立于上海外高橋保稅區(qū)。經(jīng)過3年多來的外貿(mào)業(yè)務，公司在海關和保稅區(qū)當局具有良好的聲譽，并與日本的多家著名公司，以及美國、德國、印度、和國內(nèi)的許多企業(yè)建立了深厚的關系，例如昭和化工、住友商事、JVC、EXXONMOBIL、MERCK、COMPAQ、SACHS、SAFT、印度友聯(lián)、KROONSWISS、華源集團等。隨著對日本業(yè)務的不斷擴大，公司近期正在通過與上海外經(jīng)貿(mào)委駐日本代表處和日本國神戶貿(mào)促會的合作，設立位于日本大阪市的境外代表處。

第二章合資的理由及目標

一、合資理由

1、上海市場在全國市場中

具有領導地位，上海市場的成功開拓對促進企業(yè)名牌的形成具有重要作用。

2、上海市場容量巨大，可為恒泰公司帶來大量的銷售訂單。

3、國際化的上海產(chǎn)生豐富的國際信息，上海公司的設立將有利于國際競爭對手的調(diào)查和日韓市場的開拓。

4、恒泰公司銷售力量相對薄弱，孤軍奮戰(zhàn)將不得不面臨較長的水土適應期。

5、合資三方各具優(yōu)勢，上海公司的成立將形成銷售合力。我們與現(xiàn)有的競爭對手相比的優(yōu)勢在于：w人才優(yōu)勢，公司擁有多名富有國內(nèi)和國際項目工作經(jīng)驗的博士、碩士，對石膏及其應用有實際的了解，在與政府機關、研究設計院、國內(nèi)外公司和企業(yè)的業(yè)務交往中將起到積極的作用；w信息和地理優(yōu)勢，公司設在上海，處于中國乃至亞洲的信息和經(jīng)濟中心，有利于了解市場信息，開拓業(yè)務渠道，發(fā)展新材料和新應用，推廣產(chǎn)品的銷售；w技術優(yōu)勢，公司的主要管理人員具有深厚的技術背景和技術經(jīng)驗，并已與中國科學院、同濟大學、武漢理工大學、國家建材科學研究院、杭州新型建材設計研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利于新產(chǎn)品和高技術產(chǎn)品的開發(fā)；w市場優(yōu)勢，公司的主要管理人員對國內(nèi)市場和國際重要市場日本等地區(qū)有實際的經(jīng)驗，并已建立了業(yè)務聯(lián)系，有利于公司的市場拓展。

二、公司（籌）定位及目標

1、公司（籌）定位公司業(yè)務應嚴格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恒泰供銷公司的不規(guī)范競爭。

2、公司（籌）目標·近期目標：國際市場，以石膏原礦為主攻方向，借助傲杰駐日辦事處了解、聯(lián)系日方，爭取年內(nèi)實現(xiàn)2筆訂單；上海市場以粉刷石膏為主攻方向，努力實現(xiàn)上海公司與建筑科學院、各砂漿攪拌站長期聯(lián)盟，并爭取年內(nèi)實現(xiàn)3萬噸原礦銷售?！みh期目標：做上海市場粉刷石膏老大，并協(xié)助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標準；在日本市場上形成原礦、超細粉穩(wěn)定的訂單流；2008年實現(xiàn)營業(yè)額5000萬元以上。

第三章市場預測及銷售戰(zhàn)略

一、市場環(huán)境分析

1．現(xiàn)有競爭者

我國主要石膏礦有：湖北應城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內(nèi)墻空心砌板。國外方面，主要的競爭來自泰國。另外，二水石膏越來越多的應用將影響天然石膏的市場。

2．我們的劣勢和風險

在目前石膏和硬石膏的各個傳統(tǒng)應用領域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競爭點有：價格、地域、產(chǎn)品質(zhì)量、關系和渠道。在這些方面，公司將不可避免地參與到上述競爭中去。作為一個市場的新加入者，我們的主要劣勢在于知名度不夠。另外，硬石膏只有用一定的化學或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工業(yè)，而目前的激活工藝尚不夠成熟，且激活劑成本較高。硬石膏在水泥工業(yè)中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，長期以來硬石膏的應用遠不如二水石膏普遍。硬石膏的這些應用上的不利因素也是我們的競爭劣勢，而且增加了公司的風險。與發(fā)達國家相比，我國無論在石膏或硬石膏的應用上都存在著較大差距，需要花更大的力氣來進行市場的開拓和推廣。

3．潛在對手

在生產(chǎn)出高技術含量和高附加值的產(chǎn)品后，我們的主要對手將為國外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優(yōu)勢。

二、上海市場分析

1、粉刷石膏2001年上海房地產(chǎn)開發(fā)建設施工房屋面積5986.2萬㎡，基本建設房屋建筑面積1052.65㎡，粉刷石膏具有廣闊的市場前景。根據(jù)上海建筑管理最新規(guī)定，建

筑單位必須使用預拌砂漿，在集中攪拌站計量、拌制后運往施工地點。預拌砂漿的使用對恒泰公司產(chǎn)品產(chǎn)生三個方面的機會：

1)、水泥砂漿中需摻入具有推遲水泥初凝時間作用的緩凝外加劑，而硬石膏正是最好的緩凝材料；

2)、預制抹灰砂漿的使用，進一步提高了粉刷石膏對水泥砂漿的競爭力，水泥砂漿需增加緩凝劑的加入量，提高了成本，而粉刷石膏則減少了促凝劑的加入量，降低了成本。

3)、集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度。2003年3月，我們拜訪了上海宏漕混凝土有限公司董事長江守城同志，他對粉刷石膏在上海地區(qū)的應用前景給與高度評價，承諾愿意率先試驗性的使用粉刷石膏，并將《預拌砂漿生產(chǎn)與應用技術規(guī)程》交給我們，希望我們盡快拿出符合技術規(guī)程的粉刷石膏。

2、化工填料系列超細粉的開發(fā)，使恒泰公司進入利潤較高的新材料行業(yè)，化工填料是其主要的應用方向。上海投資超千億元設立張漕化學工業(yè)區(qū)，是化工填料的重要市場，應對該市場做重點研究。

三、國際市場分析

據(jù)美國礦業(yè)預測，今后幾年世界石膏的需求量將以2.5%的速度遞增。預計2010年世界石膏需求量為17600萬噸，2030年將達到30000萬噸。美國仍然是世界上最大的石膏生產(chǎn)國和消費國。目前美國已開始重視化學石膏的生產(chǎn)和利用，今后在環(huán)保的壓力下，化學石膏的產(chǎn)量和消費量將會不斷增加。歐洲對化學石膏的生產(chǎn)和利用一直較為重視，如德國、法國和英國。日本建筑業(yè)較為發(fā)達，對石膏制品的需求量較大，但日本沒有石膏礦，需要大量進口。我國石膏資源豐富，而鄰近的日本、新加坡、韓國、馬來西亞、香港、和臺灣地區(qū)沒有或缺乏石膏。這些國家和地區(qū)的年進口量，日本300萬噸，新加坡10多萬噸，韓國20多萬噸，馬來西亞50萬噸，香港60萬噸，并且將繼續(xù)增長。在亞洲，泰國石膏質(zhì)優(yōu)量大，開采成本低，是世界主要出口國之一。中國每年石膏出口僅為30萬噸，原因之一就是來自泰國的競爭。除石膏原礦外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓勵。2000年，山東泰和集團向美國出口了近100萬m2的紙面石膏板。2002年，從上?？诎冻隹诘氖嘀破?5000噸，價值500多萬美元。四、銷售戰(zhàn)略制定

1、根據(jù)以上的市場分析，公司的市場定位和產(chǎn)品發(fā)展分為幾個階段：

（1）近期（公司成立起）：硬石膏礦石產(chǎn)品定位首先是硬石膏礦石的直接銷售。市場定位分為兩個方面：①國內(nèi)市場，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國外市場，首先定位于日本的進口商、銷售商和大宗用戶。然后逐步向全中國、亞洲和其他地區(qū)擴展。

（2）中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料隨著市場的拓展和礦石銷售的進行，以及恒泰公司粉體生產(chǎn)線的投產(chǎn)，公司開始進行粉體材料的銷售。本階段的產(chǎn)品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。

粉體材料的目標市場為：

（1）國內(nèi)市場，上海、華東、華南和國內(nèi)其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；

（2）國外市場，日本、韓國、臺灣、歐洲等的粉體材料進口商、商和用戶。

（3）遠期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和產(chǎn)品在以上工作的同時，公司與國內(nèi)外有關的研究機構和大學合作進行硬石膏深加工和其他新材料的研發(fā)，開發(fā)和應用硬石膏激活工藝、超細粉加工技術、石膏晶須生長技術等新工藝新技術，生產(chǎn)硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的樹脂、橡膠、涂料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增強劑或功能性填料。目標市場為國內(nèi)外上述領域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進口商、商和其他用戶。

（4）其他業(yè)務根據(jù)公司發(fā)展情況和市場的實際需要，可以進行硬石膏以外的其他產(chǎn)品的國內(nèi)和國際貿(mào)易，以增加公司收入，擴大公司規(guī)模，形成公司新的增長點。

2、營銷計劃

（1）定價初期，先以礦渣廠為主要目標市場，以略低于市場價的硬石膏礦石供應客戶，以利于切入市場，建立樣板客戶。進入市場后隨著市場占有率的提高，逐步將價格提升到市場一般價格水平。硬石膏

粉的定價策略類似于礦石。先以少數(shù)粉刷石膏廠為突破目標，在市場占有率提高的同時，逐步將價格提升到市場一般價格水平。其他粉體材料的定價根據(jù)實際市場情況而定。同樣地，一般硬石膏制品的價格在進入市場初期應略低于市場價。而對于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細粉和晶須，因為在國內(nèi)幾乎為市場空白，定價主要是根據(jù)國際市場的情況。

（2）銷售策略A、國內(nèi)市場在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，采取銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠期可采取直接銷售和分銷相結合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。B、國外市場主要是通過進口商、商進行分銷。對少數(shù)大宗用戶，也可進行直接銷售。從長遠來看，國外市場應成為公司的主要市場，尤其是對于硬石膏礦石而言。由于日本是鄰近最大的市場，同時我們在日本已經(jīng)有一些渠道和關系，公司市場的拓展首先從日本開始。通過與日本的有關機構和行業(yè)協(xié)會、貿(mào)易商、最終用戶等確立業(yè)務聯(lián)系，確定商，并隨著業(yè)務量的擴大可在日本設立公司的辦事處（可以先利用上海傲杰國際貿(mào)易有限公司即將在日本大阪設立的辦事處），以利于各方面的協(xié)調(diào)。

（3）市場推廣通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。這些措施包括：①政府有關部門建立良好關系；②關研究機構和設計院加強溝通；③舉辦技術研討會、產(chǎn)品會，以及參加行業(yè)會議、展覽會等；④公司和產(chǎn)品資料的編制，廣告宣傳；⑤拓展銷售和關系渠道；⑥建立公司網(wǎng)站；⑦設立日本辦事處。第四章組織機構一、股東會恒泰建材、國劍數(shù)碼、傲杰貿(mào)易二、執(zhí)行董事方**（恒泰方擔任）

三、總經(jīng)理、財務總監(jiān)總經(jīng)理：盧**（國劍方擔任）財務總監(jiān)：溫**（恒泰方擔任）

四、監(jiān)事郁玉民（傲杰方擔任）

五、非恒泰公司管理人員簡介：

（1）盧**，男，1963年生，博士。在中國科學院上海技術物理研究所從事國防科工委和總參重點項目的設計、研究、開發(fā)和管理工作多年，曾三次獲中科院科技進步一等獎，一次獲國家科技進步二等獎。后創(chuàng)立并成功地經(jīng)營了多家高科技公司，積累了豐富的公司經(jīng)營和管理經(jīng)驗。曾在日本工作了較長時間，對日本市場有充分的了解。

（2）郁**，男，1965年生。曾在日本留學多年?；貒髶紊虾Ｖ须妵Q(mào)公司外貿(mào)部經(jīng)理。2000年創(chuàng)立上海傲杰國際貿(mào)易有限公司，任董事長。2002年合資成立上海傲聯(lián)進出口貿(mào)易有限公司，任總經(jīng)理。在對外貿(mào)易，尤其是對日貿(mào)易方面有著深厚的經(jīng)歷。

（3）石**，男，1962年生，碩士。在中國科學院上海技術物理研究所多年從事固體材料和器件的研究、開發(fā)，以及應用產(chǎn)品的生產(chǎn)管理。后在一家德國大型跨國集團中國公司任市場發(fā)展部經(jīng)理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設項目。對石膏工業(yè)有較多的了解，并對國內(nèi)市場、歐洲等地區(qū)的市場、以及市場拓展和產(chǎn)品銷售有豐富的經(jīng)驗。第五章投資估算

1、新公司前期投資內(nèi)容主要包括辦公場地租賃及裝修、交通工具、辦公設備等設施。公司總投資100萬元，擬全部由企業(yè)自籌，其中恒泰公司出資51萬元，占總投資51%。

2、投資構成：序號內(nèi)容金額(萬元)1總投資100.002前期費用26.163流動資金73.84

3、財務測算：第一年費用預算類別項目費用（元）開辦費用注冊登記費8,000辦公場地押金9,600裝修7,000辦公家具10,000辦公設備26,000電話安裝1,000交通工具200,000小計261,600銷售、管理費用工資234,000工資附加22，230四金48,420辦公場地租金57,600辦公費18,000通訊費14,400水電費2,500調(diào)研費20,000宣傳費(資料、展覽、行業(yè)會議)60,000市場開拓費45,000小計522,150合計779,727注：①工資：公司（籌）管理人員5人，按上海市企業(yè)中高層管理人員中等收入平均計算，基本工資2500元/月，獎金津貼等1400元/月；②四金：養(yǎng)老金17%、失業(yè)金2%，計算基礎為基本工資；醫(yī)療金8%，計算基礎為工資總額；住房公積20元/人.月。

4、三年銷售預測:①銷售量預測(萬噸)產(chǎn)品年份礦石粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏超細粉碳酸鈣超細粉(電子級)第一年50.20.50.1---第二年151210.2第三年102530.5②銷售價格預測(元/噸)產(chǎn)品年份礦石粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏超細粉碳酸鈣超細粉(電子級)目前市場價1056502401000~12009000~10000第一年95500200750---第二年1005302208008000第三年1005302208008000注:第一年為打開市場，獲得首批訂單，讓利于客戶5%；第二、三年考慮到市場競爭將不斷加劇，市價存在一定的下降空間。③公司收益預測(萬元)年份項目第一年第二年第三年銷售收入75048709560公司(籌)留存毛利率15%15%15%毛利112.5730.51434營業(yè)、管理費用52.2287.287.77開辦費攤銷(期限5年)5.235.235.23費用總額57.4592.4393稅前利潤55.05638.071341注：

（1）“管理及銷售費”按礦石或粉體銷售量每增長1萬噸需增加支出5%計算；

（2）數(shù)據(jù)將根據(jù)當時市場情況作適當調(diào)整。

5、投資回收期分析：100–55.05投資回收期=1+------------=1.07年638.07第六章財務評價及結論

1、由于擬采用的運作模式是關聯(lián)方交易，新公司留利15%，因此僅從新公司本身來看，第一年稅前銷售凈利率為7%，以后年度平均達13%以上；在具體運作時，還可以根據(jù)母、子公司稅收負擔的地域差異，對交易的具體內(nèi)容、方式作進一步調(diào)整，以利于恒泰公司轉(zhuǎn)移利潤，規(guī)避稅負。

2、擬成立新公司是恒泰公司開源節(jié)流，追求企業(yè)終極目標的具體行動。新公司一旦成立運作，一方面將大幅減少恒泰公司自身的市場開發(fā)投入，另一方面利用子公司在市場前沿的有利態(tài)勢，可以在短時間內(nèi)擴大恒泰公司產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，達到事半功倍的效益。

3、結論及建議

1)、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力，在皖北煤電集團和各地政府的支持下，實現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；