文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式分析精選(九篇)

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第1篇：文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式分析范文

論文摘要：橫店影視城被譽為“東方好萊塢”，它是我國影視拍攝基地和影視旅游經(jīng)營單位中的一朵奇葩，其商業(yè)模式對影視城行業(yè)的發(fā)展有著重要的借鑒作用。本文以哈默爾的商業(yè)模式組成要素理論為基礎，從核心戰(zhàn)略、價值網(wǎng)絡、戰(zhàn)略資源、客戶界面四個方面分析了橫店影視城的商業(yè)模式，并以此為基礎，提出了改進橫店影視城商業(yè)模式的措施。

一、哈默爾商業(yè)模式組成要素理論

學者們普遍認為商業(yè)模式是一個系統(tǒng)，一個企業(yè)通過對產(chǎn)品、價格、信息、資金等生產(chǎn)要素的合理安排，為客戶、股東、員工創(chuàng)造價值。在商業(yè)模式研究領域較有影響力的學者蓋伊·哈默爾認為商業(yè)模式是一種應用于實踐的、簡單的商業(yè)觀念。他識別了四種主要的商業(yè)模式，包括客戶界面、核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、價值網(wǎng)絡四大要素。而這些因素兩兩之間都形成一個界面，這些界面將四個要素緊密地連成一個協(xié)調(diào)運作的整體。此外，模式還要達到效率、獨特性、一致性，并在利潤助推因素的作用下才能充分發(fā)揮效力。

二、橫店影視城商業(yè)模式分析

自1996年以來，經(jīng)過了十多年發(fā)展的橫店影視集團，主要形成了旅游休閑、旅游開發(fā)、酒店服務、影視管理服務這幾個業(yè)務。從哈默爾商業(yè)模式的組成要素理論角度來分析，橫店影視城的商業(yè)模式組成要素主要有以下特點：①核心戰(zhàn)略，2001年，在對影視城的資源特色、優(yōu)勢劣勢分析之后，經(jīng)營者提出了“影視為表、旅游為里、文化為魂”的經(jīng)營理念，明確了影視是基礎性資源，要利用影視宣傳企業(yè)，利用影視為旅游產(chǎn)品開發(fā)提供題材、手段等元素，使影視、旅游、文化三位一體，互相融合。②價值網(wǎng)絡，政府的支持是橫店影視城得到快速發(fā)展強有力的保障。浙江省委領導明確表態(tài)，要舉全省之力，把浙江橫店影視產(chǎn)業(yè)實驗區(qū)建好，使之成為中國影視產(chǎn)業(yè)的要素平臺。橫店發(fā)展影視產(chǎn)業(yè)，不僅能夠享受國務院支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關優(yōu)惠政策，還有浙江省人民政府和東陽市人民政府的多項優(yōu)惠措施。旅游商是橫店影視城擴大市場的利器。橫店影視城始終堅持“三贏理念”，讓商、公司及游客三者共贏的市場開發(fā)思路，通過反利大會及活動獎勵，達成與各商的誠信合作。橫店影視城還在人才儲備、培訓和教育上狠下功夫，主動與高校合作，如浙江傳媒學院、浙江大學、金華職業(yè)技術學院等省內(nèi)外高校，共同創(chuàng)辦了橫店影視科技學院，培養(yǎng)影視表演、影視工程技術及影視制作現(xiàn)場管理等應用人才。③戰(zhàn)略資源，橫店影視城以市場需求為導向，以影視資源為基礎，開發(fā)與影視結合的夢幻、快樂的旅游產(chǎn)品，形成了具有“中國的、影視的、原創(chuàng)的、高科技的、充滿魅力的、輕松愉悅的”產(chǎn)品特色。清明上河圖，一派繁華媚俗的大宋市井圖；秦王宮，氣勢恢弘；廣州街·香港街，可讓游客感受粵港風情；明清宮苑，再現(xiàn)堂皇的京都風貌。夢幻谷，堪稱國內(nèi)規(guī)模第一的大型夜間影視體驗主題公園，其中有《暴雨山洪》、火山實景演出《夢幻太極》。為了維護影視基地良好的環(huán)境和旅游秩序，橫店影視城制訂了詳細的《影視拍攝管理規(guī)定》，針對影視拍攝的各個環(huán)節(jié)，從制度上規(guī)范了管理和服務行為，健全了事前審批、事中監(jiān)督、事后控制制度，使橫店的影視拍攝與旅游走上了規(guī)范、良性循環(huán)的發(fā)展之路。④客戶界面，橫店影視城的客戶有兩大類，一類是影視攝制組，另一類是大眾游客。為了更好地維護客戶，橫店影視城在客戶界面主要有以下亮點：拍攝免場租。從2000年開始對所有前來拍攝的劇組免收場租。這一政策降低了影視劇組的成本，提高了他們前來橫店影視城拍攝的積極性?！耙怀且徊摺薄！耙怀且徊摺本褪且治霾煌氖袌隹驮吹氐娜说慕?jīng)濟水平、旅游意識、旅游習慣和適時發(fā)展，結合橫店影視城的資源特點，提出不同的旅游概念，進行不同的旅游策劃，組合不同的線路，制訂不同的旅游價格，提高客源地對橫店影視城的認知，激起人們的旅游興趣。 　三、橫店影視城商業(yè)模式提升對策

①實現(xiàn)橫店影視城的國際化，要有全球化的意識，把握經(jīng)濟和政治的宏觀形勢，在影視發(fā)展上準確把握全球最新的影視文化動向、影視技術發(fā)展方向。主動與全球上先進的影視城合作，借鑒他人的先進管理經(jīng)驗。尋求國際合作，與國際上影視巨頭合作，為他們來橫店影視城拍攝提供優(yōu)惠條件，通過更多國際化影片的制作，達到讓國外影視界認識橫店的宣傳效果。加強海外營銷，吸引更多海外游客來橫店旅游，體驗中國特有的影視文化。②延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加創(chuàng)收點，“影視+旅游+文化”依然作為橫店影視城的核心戰(zhàn)略，但為了增加創(chuàng)收點，使橫店影視產(chǎn)業(yè)集聚效應加強，實現(xiàn)影視城的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展，要在延長產(chǎn)業(yè)鏈上狠下功夫，將多個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)當中的交易費用轉化公司的利潤。在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，集中影視策劃與創(chuàng)作的優(yōu)秀人才，編寫高質量的影視作品；完善影視制作的統(tǒng)籌安排服務。在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，加強影視后期制作和發(fā)行宣傳，與更多的網(wǎng)上在線影院和大中小城市的電影院加強合作，在新電影作品的發(fā)行上分享到利潤?？v向一體化不僅增加創(chuàng)收點，也使影視城擁有更多的影視核心技術，減少對產(chǎn)業(yè)中其他合作伙伴的依賴，提升影視城的競爭力。③持續(xù)不斷地進行影視旅游產(chǎn)品創(chuàng)新，任何一項旅游產(chǎn)品都有其生命周期，從生產(chǎn)，成長，成熟再到衰退，短則一個月之內(nèi)，長則數(shù)十年。橫店影視城的小型影視旅游產(chǎn)品基本依托于經(jīng)典的影視片段，如的《英雄比劍》、《秦軍劍雨》，但隨著觀眾對電影熱情的消退，此類影視旅游產(chǎn)品難以再引起他們的興趣。橫店旅游產(chǎn)品開發(fā)部門要根據(jù)最新的、火爆的電影，開發(fā)出經(jīng)典的影視旅游產(chǎn)品，不斷對影視旅游產(chǎn)品進行創(chuàng)新。④豐富旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，橫店影視店所展現(xiàn)的中華歷史文化，如秦王宮的秦文化，明清宮苑的明清文化，清明上河圖的宋文化以及大智禪寺的佛教文化、屏巖洞府的道家文化，但大都以建筑為依托，少有重現(xiàn)歷史生活原態(tài)，更是缺少浙江當?shù)匚幕⒃轿幕耐诰蚺c開發(fā)。因此有必要深入挖掘浙江的古越文化，以“建筑+演藝”的形式表達出來，使游客不僅在橫店可以感受影視文化，還可以感受浙江本土文化。⑤提高旅游產(chǎn)品的游客參與度，橫店的影視旅游產(chǎn)品都以靜態(tài)為主，游客只能從視覺和聽覺來感受節(jié)目的精彩，身心上的共鳴有限，有必要開發(fā)一些能讓群眾充當主角的影視片段表演節(jié)目；在影視旅游中運用高科技的聲、光、電手段，充分調(diào)動游客的感觀；將表演中使用的道具以記念品的形式送給游客等等。⑥注重網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。隨著國家信息建設的發(fā)展，網(wǎng)民已成數(shù)量級增長，運用信息化技術，加強網(wǎng)絡營銷將是營銷的利器。網(wǎng)上營銷還要借助其它網(wǎng)絡平臺，如攜程、驢媽媽、途牛網(wǎng)等，與它們合作，利用它們的渠道向更大的受眾提供橫店的信息，共享營銷收益。

參考文獻：

[1]HamelG.Leading the revolution.Boston，Harvard Business School Press，2000.

[2]胡盛強.商業(yè)模式的結構探索與創(chuàng)新研究[D].碩士學位論文，東南大學，2007.

[3]曾毓琳.橫店傳奇——橫店影視城發(fā)展的探索[M].北京：北京大學出版社，2008.

[4]許永安.打造橫店影視產(chǎn)業(yè)鏈的成功嘗試[J].中國廣播電視學刊，2005，（3）：24-25.

第2篇：文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式分析范文

Abstract： In 1991， the international Internet was introduced into commercial use， IBM put forward the term "electronic commerce" in the year of 1996， and then the network began to change the development of business model. After several years of exploration， the E-business model gradually formed： the model of manufacturers selling products and services to customers called B2C， the model of transaction platform providing direct transaction among customers called C2C， the model of transaction platform providing the business among manufacturers called B2B.

關鍵詞： 電子；眾籌；模式分析

Key words： electron；crowdfunding；pattern analysis

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）11-0083-02

1 電子商務眾籌模式緒論

在近10年的發(fā)展中，電子商務逐漸有新轉變，買賣雙方均有更加積極主動的表現(xiàn)，供需之間的接觸互動時間也提前。例如團購模式，即先由消費者發(fā)起需求，而后再號召、聚集相同需求的消費者，以集體議價、以量制價方式向產(chǎn)品供應商爭取獲得購買優(yōu)惠?；蛘咴诋a(chǎn)品服務的設計開發(fā)前期，即開放終端消費者或相關利害關系人參與（供應商、合作伙伴），透過互動參與及意見，使產(chǎn)品服務問世更切合市場需求、更具競爭力，此稱為共同創(chuàng)造的共創(chuàng)模式。

類似的，電子商務市場也興起外包、眾包、眾籌等新模式，廠商向廣大客戶群眾征求顧客意見、購買意向、訂單資金，以協(xié)助其確立產(chǎn)品功能規(guī)格，并在累積遠遠足夠投產(chǎn)規(guī)模時才正式供貨。

“眾籌”翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。由發(fā)起人、跟投人、平臺構成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡上的平臺連結起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動，包含災害重建、民間集資、競選活動、創(chuàng)業(yè)募資、藝術創(chuàng)作、自由軟件、設計發(fā)明、科學研究以及公共專案等。[3]如圖1所示。

目前的眾籌主要有四種運營模式：股權式眾籌、債權式眾籌、捐贈式眾籌和獎勵式眾籌。[4]當然，隨著電子商務的不斷發(fā)展，其他新型眾籌模式也在蓬勃發(fā)展之中。全球數(shù)千家眾籌網(wǎng)站的運營模式各不相同，其中既包括以某種眾籌方式為主的，也包括綜合式的運營模式。

2 電子商務眾籌模式案例分析

點名時間（Demo Hour）可以說是中國發(fā)展最早最快、規(guī)模最大的眾籌網(wǎng)絡平臺，但是它在2014年4月宣布放棄眾籌，這無疑是對眾籌市場的一個很大的沖擊。

在了解眾籌的過程中，筆者看了好幾個稍有些名氣的眾籌平臺，也重點了解了背靠市值457.6億美金母公司的京東眾籌。京東推出眾籌這個平臺，實際上是為了拓展它的金融產(chǎn)業(yè)鏈和電商產(chǎn)業(yè)鏈，為了創(chuàng)業(yè)者們使用京東的金融產(chǎn)品、云產(chǎn)品、電商平臺，所以京東打造的更像是智能硬件領域的創(chuàng)新工場。我們看到點名時間的產(chǎn)品眾籌已經(jīng)變成了預訂，京東眾籌也借助點名時間這個前車之鑒，在項目篩選中盡量選擇開發(fā)階段相對完善、接近量產(chǎn)期的項目，這樣就規(guī)避掉了很多不靠譜的項目，確保了平臺的信用體系安全。反過來以項目發(fā)起人的角度來看，他們加入眾籌平臺，有很大一部分原因是為了借助平臺進行自我營銷，京東大力推出眾籌平臺，自然會投入更大的宣傳力度來推廣它的眾籌平臺，因而這些加入京東眾籌的項目就可以享受大規(guī)模的宣傳，而且還能順理成章的成為京東的商業(yè)合作伙伴，這種機會不是說有就有的，既集了資又宣了傳還成為了京東的商業(yè)合作伙伴。

京東金融眾籌業(yè)務負責人金鱗說：“眾籌與團購看似相近，但眾籌具有預售性和排他性，這是團購業(yè)務并不具備的。盡管二者都是達到一定規(guī)模后項目才能成立、組團，但在內(nèi)容和本質上有很大差異，團購并沒有夢想等意識形態(tài)貫穿其中，而眾籌背后則有人與人的關系以及價值紐帶。把眾籌和團購看做一樣，是沒有看清眾籌的本質?！?/p>

年輕一代富有創(chuàng)新意識和能力，對社會發(fā)展與進步具有重要的推動作用，在日益開放的社會環(huán)境下，年輕一代在文化產(chǎn)品、服務上的支出，這里的支出不僅僅包括經(jīng)濟支出，還包括時間、精神支出，已經(jīng)明顯高出其他群體。既然是流行文化，那么就是有很多社會成員參與的文化活動，一種文化活動要包容大多數(shù)人的參與，那么它的限制必然會被降低或是打破，也就是門檻降低了，這也和眾籌具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量的特征相契合。對于現(xiàn)在的年輕人來說，除了生活必需的吃穿住行外，娛樂也成為了日常生活中不可缺少的一部分，電影、音樂、書籍、社交應用等一系列具有娛樂性、趣味性的產(chǎn)品都成為年輕一代追捧的對象，許多年輕人也開始自己著手進行文化藝術創(chuàng)作。京東也是瞅準了這一商機，利用金融眾籌的方式來幫助有夢想的人圓夢，同時也滿足廣大消費者日益增長的物質文化需求。京東從流行文化業(yè)內(nèi)優(yōu)選出新奇有吸引力的產(chǎn)品，從追求創(chuàng)新、品質保障、創(chuàng)造價值三個方面力求為用戶提供有趣的生活體驗，以滿足投資人日益豐富的文化物質需求，同時也打造出了一個有共同愛好人的交際圈，讓年輕創(chuàng)作一代人之間能夠進行經(jīng)驗交流和分享以及idea的碰撞。

對此，中央財經(jīng)大學文化經(jīng)濟研究院院長魏鵬舉認為，眾籌之于文創(chuàng)，一方面能夠拓展文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式下，只有具有大眾需求的產(chǎn)品，才可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化?；ヂ?lián)網(wǎng)擁有海量的用戶平臺，眾籌這種模式，使得個性化的創(chuàng)作和小眾的需求能夠形成一種商業(yè)模式。除此之外，眾籌模式還具有適合沒有實體資產(chǎn)的、甚至沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的團隊通過互聯(lián)網(wǎng)獲得資金支持，給創(chuàng)意以無限可能，在他看來，這也是文化產(chǎn)業(yè)的核心價值所在，互聯(lián)網(wǎng)革命與文化創(chuàng)意革命結合在一起，才是真正的文化創(chuàng)意革命。

眾籌是2008年在美國興起的，2011年7月英國金融行為監(jiān)管局（Financial Conduct Authority，F(xiàn)CA）準許設立眾籌網(wǎng)站，2014年4月美國通過了《新創(chuàng)企業(yè)啟動法案》（Jumpstart Our Business Startups Act，JOBS Act），允許小型企業(yè)實行眾籌，募資上限為100萬美元，歐盟也已經(jīng)召開相關立法會議，這一系列的國家政策性措施使眾籌有法可依。而在中國2011年剛起步的眾籌市場卻因為國家法律的限制和缺位無法得到有力的法律支持和保障。首先是中國市場上的眾籌平臺難以準確定位，眾籌模式仍然在發(fā)展中，法律的制定跟不上眾籌發(fā)展的腳步。其次就是制定相關的法律制度需要權衡并配置三方主體的權利與義務，而且還需要充分考慮到中國現(xiàn)有的國情。

除法律環(huán)境尚未完備外，眾籌平臺的服務與盈利方式也尚未成熟，而在服務方面，眾籌網(wǎng)站除募資外，也開始擴展、整合其他能服務新創(chuàng)業(yè)者的服務，如提供咨詢技術服務、財務咨詢規(guī)劃服務等，眾籌逐漸形成生態(tài)化的發(fā)展。不僅發(fā)展仍在摸索，眾籌網(wǎng)站也可能面臨訴訟風險，如3D Systems公司控告新創(chuàng)業(yè)者Formlabs在成功募資后無法如期交貨，而協(xié)助Formlabs募資的Kickstarter網(wǎng)站也受牽連，其他的還有專利侵犯、惡意詐騙、非法集資等等負面情況的發(fā)生。因此，對于眾籌模式在國內(nèi)的發(fā)展，筆者總結出以下幾點建議：

2.1 社會環(huán)境對眾籌的規(guī)范

2.1.1 社會給眾籌市場更加寬容的發(fā)展環(huán)境

中國當下眾籌模式過于模仿美國的眾籌模式，導致中國市場上的眾籌與中國國情不相適應，比如電子游戲類的眾籌項目，在國外，電子游戲是需要付費才能玩的，而在中國卻沒有這個規(guī)范，因此許多與電子游戲相關的好的眾籌項目被埋沒，又如“點名時間”飽受社會輿論的定位指責被迫轉型。因此，如若社會大眾能夠以更加包容的態(tài)度給眾籌市場更多發(fā)展的空間，想必中國的眾籌市場將會有更加寬廣的未來發(fā)展。

2.1.2 國家出臺相關法律規(guī)范眾籌業(yè)務

由于國家相關法律的缺失，許多僥幸者在法律盲區(qū)打球，如非法集資等惡劣現(xiàn)象時有發(fā)生。國家出臺相關的完善的法律規(guī)定規(guī)范中國眾籌市場，能夠使中國眾籌市場能夠朝向一個良性的正確的方向發(fā)展，這也是對社會政治、經(jīng)濟、文化環(huán)境的一個協(xié)調(diào)。

2.2 眾籌網(wǎng)站自我管理

2.2.1 靈活調(diào)整眾籌網(wǎng)站的價值主張

許多眾籌網(wǎng)站在初創(chuàng)時都有自己的定位，但之后隨著項目發(fā)起人、項目投資者以及社會資源等因素的變化而調(diào)整自己的類目與范疇，甚至會丟失原來的建站初衷，希望眾籌平臺負責人能夠清楚的了解整個市場的發(fā)展狀況，并依據(jù)自我的發(fā)展狀況以及產(chǎn)品定位進行適當?shù)撵`活的調(diào)整。

2.2.2 積極建立與合作伙伴的良好關系

眾籌網(wǎng)站需要吸引的是有想法的項目發(fā)起人以及投資群體，那么首先眾籌網(wǎng)站需要做的就是對自己有清晰的定位，以此來吸引提案者，并且在提案者發(fā)起項目過程中提供相應的指導、建議服務，這不僅僅是吸引提案者的手段，更是留住合作伙伴以尋求長期合作發(fā)展的手段。其次就是媒介的宣傳，有好的站點，有好的項目，但是推廣不出去是個大問題，只有進行了宣傳讓受眾群體了解了項目的情況，才有合作的機會。最后是利益分配問題，眾籌平臺應該建立自己的一套利益分配機制，當然前提條件是公開透明的，也可以是個別項目個別處理，經(jīng)濟利益上的沖突沒有了，合作的長久性才能維持。

2.2.3 為提案伙伴開發(fā)新服務以增加新收益

從眾籌網(wǎng)站自身的發(fā)展以及盈利性角度來看，僅僅從項目籌款中抽取少量的資金確實難以讓網(wǎng)站朝向更加廣闊的方向發(fā)展，因此在原有發(fā)展的基礎上，持續(xù)擴展延伸更多服務以服務提案者，能夠為眾籌網(wǎng)站獲取更多新的收益。

3 結語

我相信，眾籌只是大家的起點，大家夢想所到之地是真正的未來，一個自己做自己喜歡的事情的未來，而這一切得益于“眾”字，這也是墨子思想中的“兼愛”，相愛相利，愛人利人，超越時空和等級的愛。穩(wěn)定、和諧、規(guī)范的眾籌市場需要大家一起來維護一起去推動發(fā)展。

參考文獻：

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[2]戴建中.電子商務概論[M].二版.北京：清華大學出版社，2012.

第3篇：文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式分析范文

關鍵詞：上海迪士尼樂園；投融資模式；發(fā)展戰(zhàn)略

中圖分類號：F83 文獻標識碼：A

收錄日期：2016年4月16日

一、迪士尼項目落戶上海背景分析

（一）優(yōu)勢

1、地理位置優(yōu)越。落戶上海正是看中上海作為新一代金融中心的地理位置的優(yōu)越性，上海作為中國巨大消費市場的中轉站，具有吸引東部沿海一線城市眼球的優(yōu)勢，加之其金融中心的頭銜，更加具備吸引周邊國家及城市的獨特魅力。

2、交通樞紐便利。上海作為中國國際“魔都”，其歷史積淀、投資目標、經(jīng)濟效應等都是名列前茅的，迪士尼的建成完全適應于上海的經(jīng)濟利益。據(jù)軌交建設計劃顯示，當前已增設迪士尼地鐵專線，預計到2020年末，上海還將新增約260余公里里程，形成龐大的軌道交通路網(wǎng)總規(guī)模，覆蓋面及其廣泛。

3、多元化經(jīng)營。上海吸引著全球不同國家的游客人士，迪士尼秉承多元多角化的經(jīng)營模式，滿足不同國家、不同地區(qū)的消費者需求，不分男女老少，不分專業(yè)或業(yè)余，提供給不同人士不一樣的空間感受，這就是迪士尼一貫主打專屬的“迪士尼化”經(jīng)營模式。上海作為國際化大都市，能夠給來滬旅游的游客提供多元化服務模式和感知模式。

4、前期經(jīng)驗積累充足。上海近年來承辦了許多大型國際項目，例如上海世博會、游泳世界錦標賽等，都取得了巨大成功，吸引了全球目光，完善了國際服務體系，擁有相關配套設施。

（二）劣勢

1、投資風險較大。上海迪士尼投資總額大約為340億元，投資金額龐大，風險相對較高，需要考慮的不僅僅是成本問題，更需要考慮的是其目標收益能否實現(xiàn)、該主題樂園能否迎合中國消費者等等問題。

2、預期市場接受度較差。迪士尼主題樂園消費屬于高端旅游消費，落戶上海之后，過高的票價可能會使游客人數(shù)下降，高昂的票價不能迎合大部分中國消費者。以香港迪士尼為例，開園目標設定旅客流量為560萬人，而第一年僅僅吸引了520萬名游客；第二年客流下降23%，跌至400萬人；雖然在2007～2008年增至450萬人，但仍低于其設定的旅客流量。因此，上海必須具備巨大的市場占有率以此保證穩(wěn)定的利潤來源。

3、國域文化差異。迪士尼來源于美國，體現(xiàn)的是美國的價值觀念，與中國傳統(tǒng)文化市場可能會有所差異，加之中國對文化領域保護甚嚴，可能會對迪士尼有關項目加以限制。有的人也許會問80歲的米老鼠、唐老鴨能否贏過孫悟空、葫蘆娃。

（三）機遇

1、實施“全面二孩”政策。面對中國老齡化的嚴峻趨勢，中央十八屆五中全會提出“全面二孩”政策，這對上海迪士尼來說是一個巨大的機遇。當前，越來越多中國父母追求高端品質的教育模式，迪士尼作為一大高端旅游和娛樂品牌，打造屬于孩童的精神天地，為上海迪士尼注射了一劑永續(xù)良藥。

2、“旅游娛樂業(yè)”邁入中國朝陽產(chǎn)業(yè)。近年來，中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，大眾消費者越來越傾向于追求高端舒適的旅游娛樂消費，“旅游娛樂業(yè)”逐步邁入中國朝陽產(chǎn)業(yè)行列。上海作為龍頭城市，無疑給上海迪士尼帶來新的機遇。

3、“72小時免簽證入境”政策。自2013年1月1日起，我國推出上海實行國外45國72小時免簽證政策，海關處已在上海浦東機場和虹橋機場設立了72小時過境免簽區(qū)域。該政策的頒布，把目光投向至全球，為45國游客提供了充足的便利，更進一步地給上海迪士尼帶來嶄新機遇。

（四）威脅

1、受本土品牌抵制。迪士尼的優(yōu)勢在于它有著悠久的文化背景作為依托，其成熟程度、服務完善度都比較高，而像歡樂谷這一本土品牌是以中國本土文化作為基點建立起來的，進入中國市場較早，更能抓住中國消費者的心理，同時之后更有可能會形成歡樂谷以及小型的游樂項目等與上海迪士尼形成競爭。

2、亞洲其他迪士尼樂園的競爭。眾所周知，上海迪士尼作為亞洲第三所迪士尼樂園，與東京、香港迪士尼相比來說，后兩者建立時間較早、進入市場時間較長，占有較大的市場份額，其中日本動漫文化產(chǎn)業(yè)的悠久歷史，其軟實力遠超于中國，所以東京迪士尼才被譽為世界上最為成功的迪士尼樂園，創(chuàng)下了巨額利潤，對上海迪士尼是一個巨大的威脅。

3、全球主題性樂園市場競爭的趨同性。當前全球經(jīng)濟交流日益緊密，大眾消費模式日趨個性化，主題性公園遍布全球，且進入市場較早，競爭尤為激烈，可隨著主題性公園密度的擴大，其樂園發(fā)展模式亦日益趨同，加之游樂項目存在著自己的生命周期性，無疑給上海迪士尼這一“新生兒”帶來巨大的挑戰(zhàn)。

二、上海迪士尼項目投融資模式及驅動機制分析

（一）項目投融資模式

1、上海迪士尼項目投融資模式。上海迪士尼由中美雙方分別成立的3家子公司來負責項目的開發(fā)與實施，屬于中外合資企業(yè)。一是上海國際主題樂園有限公司，注冊資金為171.36億元，中美雙方持股比例分別為57%和43%，主要負責主題樂園的開發(fā)、建設與經(jīng)營以及園區(qū)內(nèi)提供服務等；二是上海國際主題樂園配套設施有限公司，注冊資金為31.68億元，其持股比例中方占57%，美方占43%，主要負責酒店、餐飲、零售、娛樂等配套設施的開發(fā)、建設與經(jīng)營；三是上海國際主題樂園和度假區(qū)管理有限公司，注冊資金為2，000萬元，其中中方持股為30%，而美方則為70%，主要職責是對主題樂園項目與設施進行開發(fā)、建設和經(jīng)營，管理日常樂園的全部事宜。上海迪士尼樂園主要投資方為陸家嘴集團、上海文廣、錦江國際和百聯(lián)集團，投資比例分別為45%、25%、20%及10%。在上海迪士尼項目中，由兩部分構成，其中債務融資占30%，權益出資占70%，而所有投資中40%資金為中美雙方共同持有的股權（中方占57%，美方占43%），余下總投資中60%的資金則為債權，其中政府擁有80%，另外20%則為商業(yè)機構所有。

2、上海迪士尼與香港迪士尼、東京迪士尼投融資模式對比。眾所周知，亞洲目前擁有三座迪士尼樂園，而東京迪士尼作為迪士尼樂園史上的“優(yōu)等生”，香港迪士尼作為具有獨特氣息的迪士尼樂園，兩者與上海迪士尼樂園的投融資模式又存在哪些差異？香港迪士尼樂園于2005年9月12日開幕，由香港特區(qū)政府與華特迪士尼公司合資成立的香港國際主題樂園有限公司管理運營，主題樂園以“資產(chǎn)/負債”6/4的最佳資本結構，投資金額57億港元，借款84億港元，而上海迪士尼樂園則是以“資產(chǎn)/負債”7/3的結構進行投資。華特迪士尼公司投資24.5億港元，持有主題樂園公司43%的股權，香港特區(qū)政府投資32.5億港元，占57%股權，另外84億港元借款，占總債款的27.4%來自于銀行商業(yè)借貸，這與上海迪士尼的投融資模式大致相同。在香港迪士尼樂園開園之際，華特迪士尼公司只用了3.14億美元和特許權就擁有香港迪士尼樂園43%的股權，而香港特區(qū)政府則投資29億美元以上占到57%的股權，相較于上海迪士尼，香港迪士尼處于劣勢地位。東京迪士尼樂園于1982年開始修建，是由美國迪士尼公司和日本梓設計公司合作建造的，日美雙方采取許可投資的方式進行投資，投資達到1，500億日元。在建設初期，建設主導權、設備采購、工程項目施工管理權等全權由日方掌握，而東京迪士尼開園三年后，經(jīng)營權、人事權、財務權也都100%由日方掌控，東京迪士尼亦擁有100%股份處置權，從長期來看，日本全權掌控著東京迪士尼。而對于上海迪士尼，中方在建設經(jīng)營管理權中只占30%，美方全權掌控財務權、經(jīng)營權，加之上海迪士尼美方持股43%，加上必須支付美方的其他費用7%，美方在上海迪士尼收益將超過50%。這樣的投資經(jīng)營模式與東京迪士尼形成了強烈的反差。

（二）項目驅動機制分析

1、“迪士尼化”的商業(yè)模式。著眼于全球經(jīng)濟影響，迪士尼集團從發(fā)展初期到如今全球經(jīng)濟迅速發(fā)展時期，創(chuàng)造出一個又一個無法超越的童話般的奇跡，建造了屬于自己的動漫王國產(chǎn)業(yè)。整個全球經(jīng)濟“牽一發(fā)而動全身”。面對這樣一個大經(jīng)濟環(huán)境，迪士尼一如既往的撥開無數(shù)經(jīng)濟迷霧，在帶給我們無數(shù)視覺盛宴和沖擊的同時，完成了從傳統(tǒng)商業(yè)模式向新型商業(yè)模式的完美轉變。在同樣的情況下，在中國這樣一個需求大市場里，上海作為新一代世界金融中心，上海迪士尼的“迪士尼化”商業(yè)模式必將創(chuàng)造出無數(shù)傲人成績，編寫另一個童話般的奇跡。

2、“三大馬車”效應

（1）投資拉動。據(jù)了解，上海迪士尼項目投資總額約340億元，加之周邊基礎設施建設以及交通樞紐完善等等，所帶給迪士尼的間接投資遠遠大于直接投資。迪士尼這一品牌聞名于全世界，它所帶來的收益更加是可觀的，上海迪士尼是由中美合資運營，對其出資的上海陸家嘴、上海文廣、錦江集團及百聯(lián)集團將直接受益于上海迪士尼。

（2）消費拉動。隨著我國經(jīng)濟騰飛，面對我國巨大的人口基數(shù)，旅游已成為必不可少的人生享受，上海迪士尼2016年游客接待量預計可突破1，000萬人次，上海迪士尼的經(jīng)濟輻射效應使房地產(chǎn)、交通運輸、材料建材、旅游服務、商貿(mào)零售等行業(yè)公司受益。

（3）品牌拉動。從源頭來看，迪士尼從動畫制作到主題樂園再到周邊產(chǎn)品等，已不再局限于動畫電影這一行業(yè)，可以說已經(jīng)滲透到了無數(shù)行業(yè)，取得了非常豐碩的商業(yè)價值，打造了屬于迪士尼自己的專屬品牌。迪士尼聞名于全球，商店里滿目琳瑯的迪士尼商品，分布于世界各地的迪士尼樂園，聚焦于全球熒幕的迪士尼動畫等等都是它創(chuàng)造的專屬品牌，這些都凸顯出迪士尼的“品牌效應”。上海作為一個新一代的金融中心，經(jīng)濟實力不容小覷，迪士尼品牌所衍生出來的產(chǎn)品都會聚集于上海迪士尼，拉動戰(zhàn)略合作企業(yè)形象的提升。

三、上海迪士尼項目發(fā)展戰(zhàn)略分析

（一）“中國化”迪士尼戰(zhàn)略。“迪士尼化”的商業(yè)營銷模式是一種全球性的營銷模式，我國有著悠久的文化積淀，上海迪士尼應當實現(xiàn)個性化、本土化的定制，將上海迪士尼打造成具有獨特東方氣息的“中國化”的迪士尼樂園。上海迪士尼樂園發(fā)展戰(zhàn)略應該借鑒巴黎迪士尼樂園經(jīng)驗，由于巴黎迪士尼的不景氣，選擇了與東京迪士尼類似的路徑，定制加入更多個性化的歐洲故事傳說、推出歐洲當?shù)仫L味菜、允許在樂園里賣紅酒等。上海迪士尼應將中國文化元素融入進去，如風水因素、成語、美食、園林設計等，建成一個具有中國特色的魔幻王國。

（二）“主題混合消費”模式戰(zhàn)略。迪士尼樂園的成功不僅僅在于它本身主題樂園的娛樂和消費，更為重要的是周邊配套設施的發(fā)展與服務，就迪士尼樂園本身來說其“主題混合消費”模式是購物、飲食、住宿和游園這四種消費模式混合于一體，這是屬于全球迪士尼的世界發(fā)展模式，上海迪士尼既然要打造屬于東方的個性化樂園，又要利用上海本身的旅游優(yōu)勢，把上海世博園促成的交通樞紐與樂園連成一線，或許與上海市地標建筑“東方明珠”連成一線，達到屬于自己的發(fā)展戰(zhàn)略。其實，主題樂園核心在于留住旅客，抓住消費，上海迪士尼里所有園區(qū)的混合產(chǎn)品，并不是簡單的混合，它們都是圍繞一個主題而來，例如大連“發(fā)現(xiàn)王國”主題樂園，每一個時期都會推出不一樣的“主題季”，當季所有產(chǎn)品、晚會、巡演都與主題有關，這一模式大大吸引了不同國家的旅客，人們根據(jù)不同的主題來選擇自己喜歡的主題游園。因此，上海迪士尼可以借鑒大連“發(fā)現(xiàn)王國”這一模式推出屬于上海迪士尼自己的“主題季”。

（三）“體驗式”消費戰(zhàn)略。縱觀全球主題樂園，大多數(shù)主題樂園消費者都是以游客的心態(tài)對樂園進行游玩，而當下的主題樂園發(fā)展的核心在于使游客身臨其境，仿佛自己是故事的主角，去暢游整個童話世界，把兒時對童話故事的憧憬真實化，勾起對童話天真的回憶，猶如愛麗絲夢游仙境一般，滿足童年的愿望，這種消費模式就是“體驗式”消費。迪士尼品牌深入人心，但是面對中國這樣一個偌大的市場，上海迪士尼必須把核心觀念付諸于實際行動中，把“體驗式”的消費推銷給廣大消費者，可以單獨以迪士尼動畫故事為背景，讓消費者挑選出自己扮演的角色，把其置于童話故事當中去，設計不同的場景，再現(xiàn)真實版童話故事。這種“體驗式”消費正是當下主題樂園所需要的發(fā)展模式，把游客“主角化”，重拾童年美好的回憶，這也是迪士尼一直秉承的帶給游客歡樂、難忘的觀念，也是專屬上海迪士尼自身的獨特文化氣息。

主要參考文獻：

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