房地產(chǎn)策劃營銷方案精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

3.1房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能;工作內(nèi)容;技能要求;1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場調(diào)查工作;(一)開展市場2.能夠收集和記錄市場調(diào)研信息;

一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場信息項目市場調(diào)查研;

(二)信息分類1.能夠?qū)κ袌稣{(diào)研信息進行匯總匯總;1.能夠進行市場細(xì)分資料整理;

(一)開展市場2.能夠?qū)οM者心理與行為信息匯細(xì);

二、房地產(chǎn);3.房地產(chǎn)策劃師工作的要求

3.1 房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能

工作內(nèi)容

技 能 要 求

1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場調(diào)查工作

(一) 開展市場2.能夠收集和記錄市場調(diào)研信息

一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場信息項目市場調(diào)查研究

(二) 信息分類1.能夠?qū)κ袌稣{(diào)研信息進行匯總匯總能夠按照信息來源和特征進行分類

1.能夠進行市場細(xì)分資料整理

(一) 開展市場2.能夠?qū)οM者心理與行為信息匯細(xì)分調(diào)研總整理

二、房地產(chǎn)

3.能夠進行消費者心理與行為調(diào)查

項目定位

(二) 收集項目1.能夠收集項目及周邊規(guī)劃信息規(guī)劃設(shè)計資料2.能夠匯總項目規(guī)劃設(shè)計資料

1.能夠?qū)椖客顿Y環(huán)境進行資料收集

(一)收集房地

2.能夠收集政府的政策與法規(guī)

產(chǎn)投資環(huán)境資料三、房地產(chǎn)

項目投資策劃

(二)房地產(chǎn)投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環(huán)境資料分類

2.能夠?qū)ν顿Y科目進行分類

1.能夠記錄周邊競爭性樓盤調(diào)查表

(一)建立市場2.能夠記錄客戶購買行為類型表和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案

4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房 地

產(chǎn) 項目 整1.能夠根據(jù)項目特點提出媒體推廣合 營 銷的建議方案

(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應(yīng)商的信息資與監(jiān)控料

3.能夠監(jiān)控廣告投放實施情況

(三)銷售資料1.能夠跟蹤現(xiàn)場銷售過程匯總2.能夠?qū)ΜF(xiàn)場銷售情況進行匯總

相 關(guān) 知 識

1.市場調(diào)查的作用、特點2.市場調(diào)查訪問法3.市場供求的知識4.統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集知識1.調(diào)研信息分類的知識2.信息分類的方法1.市場細(xì)分的概念與作用2.信息匯總的方法

3.消費者調(diào)查與分析的知識規(guī)劃設(shè)計資料分析匯總的方法1.房地產(chǎn)項目投資環(huán)境要素2.政策法規(guī)收集的范圍與內(nèi)容3.投資估算知識

1.項目總投資構(gòu)成的知識

2.地塊影響因素分析的內(nèi)容與方法1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法市場競爭的分析方法3.消費行為學(xué)相關(guān)知識

1.廣告投放的主要形式與內(nèi)容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應(yīng)監(jiān)控方法

1. 銷售工具種類及用途、特點的相關(guān)

內(nèi)容

2.銷售情況日報表的撰寫方法

3.2 助理房地產(chǎn)策劃師

職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識

1.市場調(diào)查的原則

2.市場調(diào)查問卷的制定方法1.項目概況調(diào)查與分析的方法2.市場宏觀調(diào)查的內(nèi)容與方法3.競爭對手資料分析內(nèi)容與方法4.市場需求估算方法與內(nèi)容5.消費者行為的分析方法1.房地產(chǎn)市場細(xì)分的原理2.市場評估報告的編寫方法1.規(guī)劃與建筑知識

2.設(shè)施與配套對比與分析的方法3.戶型特點與配比的知識1.投資環(huán)境的內(nèi)容

2.房地產(chǎn)項目投資環(huán)境的影響要素1. 房地產(chǎn)項目投資成本費用的構(gòu)成2.投資估算方法

3.房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)營稅費內(nèi)容

1.房地產(chǎn)營銷的機會威脅分析方法2.房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析1.廣告媒體的投放原則

2.廣告媒體選擇方法與注意內(nèi)容

1.能夠確定調(diào)研范圍與流程

(一) 制定市場2.能夠設(shè)計調(diào)查表和調(diào)研問卷調(diào)研計劃

3.能夠組織策劃員開展調(diào)研工作1.能夠評定調(diào)研信息，剔除誤差信

一、房地產(chǎn)息

2.能夠?qū)椖扛艣r進行分析項目市場調(diào)

查研究(二) 市場調(diào)研3.能夠?qū)κ袌龊暧^調(diào)查進行分析

內(nèi)容分析

4.能夠分析競爭對手資料5.能夠估算市場需求狀況6.能夠?qū)οM者行為進行分析1.能夠制定目標(biāo)市場細(xì)分計劃

(一)制定市場

2.能夠制定項目細(xì)分參數(shù)

細(xì)分計劃

二、房地產(chǎn)3.能夠進行項目競爭性分析項目定位

1.能夠進行產(chǎn)品分類分析

(二)產(chǎn)品分析2.能夠進行競爭產(chǎn)品的分析和判別(一)分析房地1.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境進行分類產(chǎn)投資決策的影

2.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境要素進行分析三、房地產(chǎn)項目投資策1.能夠計算投資項目的具體費用

(二)房地產(chǎn)項劃

2.能夠制作各項投資匯總表目投資估算

1.能夠分析市場消費群體的構(gòu)成

(一)目標(biāo)市場2.能夠分析項目所在地經(jīng)濟發(fā)展?fàn)罘治鰶r和消費人群分布情況

3.能夠進行目標(biāo)客戶群定位分析

1.能夠進行媒體的選擇和組合

四、房地產(chǎn)

項目整合營(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規(guī)模銷策 劃搜尋和分析

3.能夠?qū)V告設(shè)計工作進行指導(dǎo)

4.能夠組織和實施公共宣傳現(xiàn)場活1.能夠準(zhǔn)備銷售資料2.能夠制定銷售工作計劃1.能夠收集客戶反饋資料

(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息

3.能夠編制客戶意見表

五、房地產(chǎn)1.能夠收集項目周邊物業(yè)管理資料項目售后服(二) 項目物業(yè)

務(wù)和物業(yè)管管理資料準(zhǔn)備2.能夠編繪物業(yè)管理流程示意圖理

3.能夠進行物業(yè)公司的初步篩選

1.能夠?qū)ξ飿I(yè)管理前期介入中提出

三)確定項目物合理建議業(yè)管理合同文本

2.能夠指導(dǎo)編寫物業(yè)管理合同書

(三)營銷準(zhǔn)備

1.銷售策劃的程序2.銷售計劃的編制方法客戶意見表的編制方法1.物業(yè)管理的內(nèi)容與業(yè)務(wù)范圍2.物業(yè)工作流程示意圖的編制方法

1.物業(yè)管理前期介入的概念

2.物業(yè)管理合同書的編寫格式與方法

3.3 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能

工作內(nèi)容

技 能 要 求

相 關(guān) 知 識

職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求

1.能夠確定調(diào)查的主題和內(nèi)容

相 關(guān) 知 識

1.市場調(diào)查的流程與方法2.市場調(diào)查組織方法

1.房地產(chǎn)市場分析與預(yù)測的方法2.項目swot分析方法3.成本和需求估算方法1.商務(wù)環(huán)境分析的內(nèi)容2.商務(wù)環(huán)境分析的方法房地產(chǎn)市場細(xì)分的方法2.細(xì)分市場的評估方法3.市場定位的內(nèi)容與方法1.項目規(guī)劃設(shè)計的概念2.規(guī)劃設(shè)計要則

3.項目用地的功能性質(zhì)分類方法1.房地產(chǎn)項目財務(wù)評價概述2.總成本的構(gòu)成容內(nèi)

3.房地產(chǎn)投資項目成本計算方法4.財務(wù)分析工具的使用和評價方法1.投資風(fēng)險分析的基本方法2.投資風(fēng)險評估的方法

3.投資風(fēng)險防范對策的相關(guān)知識1.項目可行性研究報告的撰寫方法2.文案撰寫格式與方法

一、房 地

1.能夠針對項目強、弱勢進行分析產(chǎn) 項目 市

場 調(diào)查 研(二)市場分析2.能夠進行項目定價分析評價究

3.能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場進行預(yù)測

(三)商務(wù)環(huán)境1.能夠針對社會、經(jīng)濟狀況進行分

析分析2.能夠?qū)Ψㄒ?guī)、政策等軟環(huán)境進行

1.能夠確定市場細(xì)分的內(nèi)容和目的

(一)確定目標(biāo)

2.能夠進行市場現(xiàn)狀與趨勢分析

市場

二、房 地3.能夠?qū)椖窟M行市場定位分析產(chǎn) 項 目

1.能夠?qū)Ξa(chǎn)品進行定位定 位

(二)項目規(guī)劃

2.能夠提出項目方案規(guī)劃

建議

3.能夠制定設(shè)計任務(wù)書

1.能夠?qū)椖砍杀具M行估算

(一)項目效益2.能夠?qū)椖客顿Y收益進行靜態(tài)與

動態(tài)評估評估3.能夠制定投資項目的運營計劃

1.能夠確認(rèn)投資風(fēng)險因素三、房 地

(二)項目風(fēng)險

產(chǎn) 項目 投2.能夠評估投資風(fēng)險

評估

資 策劃3.能夠提出投資風(fēng)險防范對策

1.能夠編制商業(yè)建議書

(三) 編制商業(yè)2.能夠編制預(yù)期現(xiàn)金流量表

計劃書3.能夠撰寫項目市場評估報告

4.能夠撰寫可行性報告

(一)營銷價格1.能夠制定目標(biāo)價格方案策劃2.能夠制定價格策略

1.能夠編寫項目銷售推廣計劃書

(二)制定銷售

2.能夠估算項目銷售推廣費用

四、房 地推廣計劃

3.能夠制訂項目銷售推廣活動方案產(chǎn) 項目 整

合 營 銷1.能夠制定營銷目標(biāo)和策略策 劃

2.能夠制定各階段營銷控制實施方

(三)營銷管理案

3.能夠組織和實施營銷培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)

4.能夠提出營銷組織構(gòu)架建議

(一)售后服務(wù)1.能夠制定客戶維持與服務(wù)計劃策劃2.能夠制定公關(guān)策略(二)選擇物業(yè)1.能夠確定項目物業(yè)管理要求管理方案2.能夠選擇物業(yè)管理方案

(一)組織市場

2.能夠選擇市場調(diào)研方法

調(diào)查

3.能夠組織實施市場調(diào)研活動

1.價格形成的原理2.產(chǎn)品定價方法

1.項目銷售推廣計劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動的組織技巧1.銷售控制的方法

2.階段性營銷策略的制定方法3.銷售培訓(xùn)流程與內(nèi)容4.銷售組織與日常管理的方法5.營銷成本費用的構(gòu)成1.售后服務(wù)技巧2.售后服務(wù)組織方法1.物業(yè)管理成本構(gòu)成2.現(xiàn)代物業(yè)管理發(fā)展趨勢

五、房 地產(chǎn) 項目 售后 服務(wù) 和物 業(yè)管 理

3.4 高級房地產(chǎn)策劃師

職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識

1.房地產(chǎn)項目的影響因素的內(nèi)容2.市場調(diào)研目標(biāo)的設(shè)計方法1.土地價值分析方法2.項目市場定位決策方法3.項目功能設(shè)計的相關(guān)知識4.成本控制的方法5.財務(wù)評價的分析指標(biāo)

6.財務(wù)評價中主要變量分析方法

1.能夠分析市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)

(一) 制定市場境對項目的影響調(diào)研策略2.能夠制定市場調(diào)研的目標(biāo)

1.能夠進行項目土地價值分析

2.能夠制定市場定位策略一、房 地

產(chǎn) 項目 市

3.能夠?qū)彾椖抗δ茉O(shè)計方案

場 調(diào)查 研

(二)市場定位策4.能夠根據(jù)市場調(diào)研報告作出項目究

劃投資機會分析

5.能夠進行市場投資預(yù)測

6.能夠進行房地產(chǎn)項目財務(wù)分析

7.能夠進行風(fēng)險分析并制定防范措(一) 項目產(chǎn)品1.能夠制定產(chǎn)品設(shè)計方案定位2.能夠制定產(chǎn)品定位策略

1.能夠制定項目概念設(shè)計方案

二、房地產(chǎn)(二) 項目形象

2.能夠制定項目品牌策略

項目定位定位

1.產(chǎn)品定位的流程與內(nèi)容2.產(chǎn)品定位的注意事項及方法1.項目形象策劃的概念2.項目概念設(shè)計的制定方法3.項目品牌策劃的概念

(三)項目整體1.能夠制定項目定價目標(biāo)定價2.能夠制定項目定價策略

(一)房地產(chǎn)投1.能夠制定項目投資資金來源與運

三、房地產(chǎn)資項目資金管理用方案2.能夠制定項目資金籌措方案項目投資策

(二)房地產(chǎn)投1.能夠設(shè)計項目資金籌措渠道劃

資項目融資策劃2.能夠制定項目投資資金間接籌措

1.能夠選擇定價方法，確定基本價

(一)審定營銷格總體策略2.能夠制定項目上市計劃四、房地產(chǎn)

項目整合營

1.能夠制定媒體推廣策略

銷策 劃(二)營銷推廣

的總體策劃和評2.能夠選擇推廣效果測評機制并制估定評估方案

1.能夠制定和實施物業(yè)管理團隊組(一)物業(yè)管理機建和招聘計劃構(gòu)組建2.能夠制定和實施人員培訓(xùn)計劃

五、房 地

產(chǎn) 項目 售(二)全程物業(yè)管1.能夠策劃全程物業(yè)管理概念后 服務(wù) 和理策劃2.能夠制定物業(yè)管理模式物 業(yè)管 理

1.能夠制訂物業(yè)管理綜合經(jīng)營模式

(三)綜合經(jīng)營模策劃式策劃2.能夠進行物業(yè)管理品牌策劃

項目價格定位的原則

1.房地產(chǎn)項目資本結(jié)構(gòu)知識

2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.項目價格階段性調(diào)整策略的相關(guān)知識

2.上市計劃的制定原則1.廣告時機與媒介的選擇方法2.廣告測評機制與評估方案的制定方法

1.物業(yè)管理組織與人員架構(gòu)的知識2.物業(yè)管理人員培訓(xùn)計劃的制定方法1.物業(yè)管理模式的制定方法

第2篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

目前，大多數(shù)開發(fā)商的開發(fā)理念依然是以“我”為中心，不去關(guān)注市場，“走一步算一步”、“車到山前必有路”的思想主宰著開發(fā)意識：拿到一塊地，接著搞設(shè)計，方案一比較，看誰畫得好。完全沒有市場營銷觀念：賣給誰？

在詳規(guī)比較階段或確定之后，或許能想起策劃咨詢機構(gòu)：你給我定定位，看哪個方案好，開發(fā)商立等要方案。既不知己：沒有項目區(qū)域市場調(diào)研數(shù)據(jù)支持；有不知彼：沒有競爭對手項目的市場營銷戰(zhàn)略的應(yīng)對措施；也沒有確立項目的銷售方向，誰能說得清哪個方案好？因為工作程序已經(jīng)本末倒置，開發(fā)商如果不能果斷將已經(jīng)做的工作推倒重來，策劃咨詢機構(gòu)所能做的就是營銷概念策劃：為項目的未來銷售找賣點，想辦法讓置業(yè)者接受開發(fā)商已經(jīng)建成的產(chǎn)品，項目的空置顯然不可避免。

《孫子兵法》曰：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也”，不“廟算”（前期策劃），不“得算多也”（預(yù)測各種影響因素），如果我們的項目找不到存在的理由，憑什么在市場立足呢？。正確的做法應(yīng)該是：開始找地塊時或者至少拿到地塊后，就應(yīng)該與房地產(chǎn)策劃咨詢機構(gòu)配合。他們將告訴開發(fā)商：建什么？怎么建？賣給誰？怎么賣？賣多少錢？……

房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃可以說是生死攸關(guān)，他關(guān)系到未來兩三年后開發(fā)商的產(chǎn)品能否為市場所接受。 二、找最好的策劃咨詢機構(gòu)

房地產(chǎn)策劃咨詢機構(gòu)屬于智力企業(yè)，工作業(yè)績很難量化?！昂谩边@個詞同樣只具有比較、相對概念，而不具有量化的概念，房地產(chǎn)的地域性決定了不同策劃咨詢機構(gòu)具有不同的特長，同時，不同的策劃咨詢機構(gòu)對不同區(qū)域的熟悉程度也不同，使用的調(diào)查手段、取樣方法、樣本選取范圍也不同，人力資源結(jié)構(gòu)不同，應(yīng)用的理論不同，對項目的看法也不盡相同。由于沒有一個通用的工作標(biāo)準(zhǔn)來衡量，既是對同一個項目，也有可能得出完全不同的結(jié)論。最有名的策劃咨詢機構(gòu)搞出最蹩腳的項目不是絕無僅有。

按人才結(jié)構(gòu)，西安目前有四類策劃咨詢機構(gòu)。

1）“外來派”—全部由外來“和尚”組成的策劃咨詢機構(gòu)，觀念先進，視野開闊，大處著眼，缺陷是過于超前，很難融入當(dāng)?shù)氐纳鐣睢?/p>

2）“本土派”—全部由本地“和尚”組成的策劃咨詢機構(gòu)，腳踏實地，小處著手、細(xì)心求證，缺陷是觀念落后，過于保守對外來文化接受緩慢。

3）“實力派”—由外來“和尚”與本地“和尚”結(jié)合而成的策劃咨詢機構(gòu)，觀念先進，腳踏實地，缺陷是區(qū)域文化摩擦，容易形成觀念對壘，磨合期長。

4）“精英派”—本地“土著和尚”與在沿海城市工作學(xué)習(xí)歸來的“游學(xué)和尚”組成的策劃咨詢機構(gòu)。外來觀念與本土文明相互融合，深得“適用”精髓。

四類策劃咨詢機構(gòu)各有所長，照搬“馬列主義與中國革命的具體實踐相結(jié)合”的原理，外部先進理念與本地的房地產(chǎn)具體實踐結(jié)合的最好的、能夠抓住市場有效需求及其細(xì)微變化的才是最具實力的策劃咨詢機構(gòu)。

房地產(chǎn)策劃咨詢機構(gòu)是以策劃力的強弱來區(qū)分的。 三、招標(biāo)選擇策劃咨詢機構(gòu)

一些房地產(chǎn)開發(fā)商用招標(biāo)的方法，來選擇策劃咨詢機構(gòu)。結(jié)果可能出乎意料：面對各種各樣的方案，甚至是結(jié)論完全相反的方案，開發(fā)商更是無從去選擇。有些房地產(chǎn)開發(fā)商要求應(yīng)標(biāo)方案對項目有詳盡的分析與定位，而詳盡的分析與定位來自于項目調(diào)研、市場細(xì)分之后的結(jié)論，而簽約前，房地產(chǎn)策劃咨詢機構(gòu)是不會投入足夠的人力、物力、財力去進行廣泛的前期市場分析論證工作，用十幾天乃至幾天時間拿出的應(yīng)標(biāo)方案，分析與定位只能建立在主觀臆測上，這種本末倒置的做法，能保證所建項目面對的是有需求的嗎？市場需求有限的項目當(dāng)然不是暢銷樓盤。

工業(yè)產(chǎn)品招標(biāo)的目的是為了降低成本，同規(guī)格的產(chǎn)品、同樣的質(zhì)量要求、同樣的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、同樣的ISO質(zhì)量認(rèn)證、同樣的……等等；智業(yè)產(chǎn)品不同于工業(yè)產(chǎn)品，不是看文案寫得好、吹得妙，或抓住了開發(fā)商的心，而是要看你占有的基礎(chǔ)信息量是否足夠，數(shù)據(jù)分析是否準(zhǔn)確，應(yīng)用的理論工具是否先進適用，得出的結(jié)論是否正確和有預(yù)見性……等等，總之是否抓住了未來有效需求的脈搏。

而是否抓住了未來有效需求的脈搏，開發(fā)商必須具備極強的預(yù)見力與洞察力。 四、要建設(shè)最高檔的住宅小區(qū)

開發(fā)商常有這樣的宏愿：在自己的地塊上建設(shè)最高檔的住宅，或把自己的項目建成標(biāo)志性建筑。因此，總認(rèn)為策劃咨詢機構(gòu)所作的策劃方案不理想、不大膽、在什么地方不如A小區(qū)，在什么地方不如B小區(qū)，總之不是最好的，全國各地去考察，方案在手卻遲遲下不了決心，直至方案的開發(fā)建設(shè)模式、理念過時或類似模式的樓盤拔地而起。一鳴驚人、一飛沖天、樹碑立傳、石破天驚、被承認(rèn)、被仰慕，這不僅是所有開發(fā)商的心愿，也是房地產(chǎn)策劃咨詢機構(gòu)的心愿，同時是所有在事業(yè)上鍥而不舍、期待有所成就的人的渴望。

策劃咨詢機構(gòu)與開發(fā)商在具體合作項目上是合作者，所提出的方案是理性的和準(zhǔn)確的，要為開發(fā)商負(fù)責(zé)。移植、克隆、拷貝、照搬外地甚至外國的高檔住宅小區(qū)、樓盤，作為策劃咨詢機構(gòu)是輕而易舉的，但我們能這樣做嗎？

房地產(chǎn)建設(shè)之所以強調(diào)“地段”的重要性，就是因為它是固定的，它的有效需求局限在周邊地區(qū)，并且要與周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平相適應(yīng)，與其他商品不同，造得質(zhì)量好甚至可以賣到國外去（前提是國外要有相應(yīng)的需求）。如果不考慮項目所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟、文化、人文、地理、競爭環(huán)境，一味的想用最前沿的理論、聘請國外最好的建筑事務(wù)所、采用最新的設(shè)計理念、用最好、最新的材料、最高級的施工技術(shù)、最新的技術(shù)，建設(shè)出來的曲高和寡超前、高檔項目，賣給誰呢？我們從事房地產(chǎn)建設(shè)的目的，總不是為了炸掉它。 五、外來和尚會念經(jīng)

外來策劃公司與策劃人員，帶來了國外與沿海發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)營銷與策劃的先進理念，在理論與實踐上都有本地策劃咨詢機構(gòu)所不可比擬的長處。但房地產(chǎn)是一個有別于其他所有商品的特殊產(chǎn)品，它的地域性特點使外來策劃公司的優(yōu)勢大打折扣，因為住宅寄托著人們對生活方式、生存狀態(tài)的一種理解和追求，項目當(dāng)?shù)氐奈幕尘?、社會?nèi)涵、居住理念、生活習(xí)慣、審美情趣、消費水平、思維方式等與其他任何地區(qū)相比都是獨特的，更是有別于沿海發(fā)達(dá)城市，沿海等發(fā)達(dá)城市的概念、功能、技術(shù)等是很容易應(yīng)用于當(dāng)?shù)?，但地域文化?nèi)涵是不相通的，不與項目當(dāng)?shù)氐牡厍榻Y(jié)合，全盤移植或照搬沿海發(fā)達(dá)城市住宅設(shè)計思想，失敗是必然的。

無論實力多強，短時間內(nèi)對一個陌生的城市的風(fēng)土人情、房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、人文地理、消費心理等的了解，很難達(dá)到一定的深度，而這個深度，是為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)出謀劃策的充分必要條件。例如，僅區(qū)域居民居住消費水平和收入預(yù)期一項，就需對城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、居民收入來源等有深入的了解，城市經(jīng)濟的宏觀數(shù)據(jù)尚可通過公開資料查詢，而項目所在地的區(qū)域市場的政治、經(jīng)濟、文化、人文、地理、競爭項目等，就不是短時間能夠透徹的了解。而本地策劃咨詢機構(gòu)卻不存在此問題。

個別外來策劃公司談起策劃時，對本地的消費水平、消費習(xí)慣甚至對區(qū)域地段周邊的基礎(chǔ)設(shè)施、娛樂設(shè)施、配套設(shè)施、交通狀況這些最基本的策劃依據(jù)不去關(guān)注，不是告訴開發(fā)商如何抓住市場的有效需求，卻熱衷爆炒概念，接個“寬帶”叫智能小區(qū)、添一片水塘敢稱生態(tài)園林、鋪幾塊草坪就冠以綠色住宅； N維綠化、X空間、第五類住宅、空中蒙太奇等生猛概念漫天飛舞，卻缺乏支撐“新概念”的條件內(nèi)容，沒有對癥下藥的措施。 六、希望策劃符合自己心愿

每個房地產(chǎn)開發(fā)商的心中都或多或少有自己未來項目的藍(lán)圖，因此在選擇策劃咨詢機構(gòu)時，不自覺地傾向于與自己思路相近的公司。一些策劃咨詢機構(gòu)，為接到這個項目，多方探聽開發(fā)商想法，投開發(fā)商所好，并未對市場進行前期調(diào)查，卻能夠為開發(fā)商的項目做出定位結(jié)論，明知后果難料，可眼前利益遠(yuǎn)高于未來銷售所可能產(chǎn)生的嚴(yán)重問題，這樣的策劃，結(jié)果可想而知。

現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)的要素就是土地、資金與信息，策劃咨詢機構(gòu)就是在掌握大量專業(yè)信息基礎(chǔ)上，從事的科學(xué)的預(yù)測與分析，結(jié)果是建立在客觀分析的基礎(chǔ)上，結(jié)果有可能與開發(fā)商不謀而合，也有可能大相徑庭，如果不符合自己的心愿，那就要接受現(xiàn)實。 七、策劃咨詢機構(gòu)在項目開發(fā)中的地位

策劃咨詢機構(gòu)站在開發(fā)商的角度和立場，以求證過的市場分析為依據(jù)，對未來可能面臨的市場需求變化，在正確的營銷理論、準(zhǔn)確的項目定位指導(dǎo)下，勾畫出客觀的、可實施、可操作的項目藍(lán)圖。這個藍(lán)圖是建立在對廣泛的基礎(chǔ)信息資源的分析上，是成功的基礎(chǔ)。

策劃咨詢機構(gòu)是開發(fā)商與建筑規(guī)劃單位、園林設(shè)計單位、施工單位，以及銷售公司、廣告公司、物業(yè)管理公司等中介服務(wù)部門的橋梁和紐帶，是項目戰(zhàn)略意圖的制定者和貫徹者，既要嚴(yán)格按照確定的項目概念設(shè)計執(zhí)行，又要隨時根據(jù)市場需求變化，對既定方針作戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，要協(xié)調(diào)和判斷各專業(yè)公司的工作進度與成果質(zhì)量，并提出改進意見。同時負(fù)有協(xié)調(diào)指揮各專業(yè)公司按既定目標(biāo)共同工作的責(zé)任，最終目的就是使整個項目實現(xiàn)整體策劃意圖。 八、反復(fù)比較，多方求證

策劃咨詢機構(gòu)咨詢不是奇跡的創(chuàng)造者，是客觀現(xiàn)實的分析者，其建議或結(jié)論對開發(fā)商而言，不是一個放之四海而皆準(zhǔn)的絕對真理，而是一個地域性極強的相對真理，實際上是一個開發(fā)方向的建議及與此相應(yīng)的工作計劃。

第3篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；項目開發(fā)；營銷策劃

房地產(chǎn)市場營銷策劃以整合營銷概念為指導(dǎo)，以市場調(diào)研預(yù)測為載體，整合整個開發(fā)建設(shè)項目。目前，我國房地產(chǎn)開發(fā)的市場還沒有成熟的發(fā)展起來，對實行房地產(chǎn)開發(fā)的營銷策劃還沒有一個成熟的體系，需要進行深入的探究。

一、房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃存在的問題分析

（一）目標(biāo)市場不明

就目前來看，在房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃中，諸多房地產(chǎn)開發(fā)商面臨的主要問題是目標(biāo)市場不明。原因在于，在建設(shè)房地產(chǎn)時，開發(fā)商和策劃者沒有考慮到當(dāng)?shù)貙嶋H的消費水平，把消費的人群盲目地定位為高檔的消費者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當(dāng)?shù)鼐用駥Ψ康禺a(chǎn)水平的需求，使很多人支付不起高昂的費用，導(dǎo)致許多房地產(chǎn)賣不出去，市場地位不明。

（二）營銷主線不清

使得房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個營銷活動的主線就是主題定位。在房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃中，出現(xiàn)定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產(chǎn)形勢，使得在推廣時也不能很好的給消費者一個清晰的介紹，滿足不了實際消費居民的需要，營銷主線不清會使消費者對整個房地產(chǎn)的定位不清楚，無法看到整個樓盤的亮點，無法吸引到消費者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個房地產(chǎn)市場的競爭力。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷不佳

互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)應(yīng)用為房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃提供了新的平臺，為了順應(yīng)時代的發(fā)展，在進行房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷活動時，網(wǎng)絡(luò)平臺必不可少。為了擴大營銷效果，許多房地產(chǎn)開發(fā)商在網(wǎng)絡(luò)上建立網(wǎng)站。然而，這種方式暫時沒有取得預(yù)期的效果。原因在于利用互聯(lián)網(wǎng)進行市場營銷的體制還不成熟，房地產(chǎn)企業(yè)不能有效的評估網(wǎng)絡(luò)營銷活動的手段，所以在達(dá)到的效果上面并不盡如人意。

二、解決房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃問題的措施

（一）認(rèn)清消費需求，強調(diào)市場調(diào)研

獲得真實信息的基礎(chǔ)和依據(jù)是市場調(diào)研，進行房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的準(zhǔn)備就是要認(rèn)清消費需求，強調(diào)市場調(diào)研，要在調(diào)研前就要準(zhǔn)備好問題，確定好調(diào)研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進行結(jié)果的論證。認(rèn)清消費者的消費需求，找到市場方向是制定房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的前提。

（二）明確目標(biāo)市場，做好市場細(xì)分

要在房地產(chǎn)市場中提高自己的競爭力的前提是要做好市場細(xì)分工作。房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié)就是要明確目標(biāo)市場，做好市場細(xì)分。消費者的構(gòu)成涉及到各階層，各領(lǐng)域，市場對其不是很好把控，所以應(yīng)以消費者購買行為的不同為依據(jù)做好市場細(xì)分，把需求類似的消費者整合到一起，對需求不同的消費者進行劃分，盡力的了解消費者的需求，好提高市場的占有率，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

（三）把握產(chǎn)品賣點，合理定位營銷

主體定位是房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。能否掌握產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后做出合理的定位進行營銷是房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷時，要有一個明確的主題，這個主題應(yīng)該一直貫穿整個策劃方案，這樣的話才可以明確的實行這個房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃。

三、營銷策劃對于房地產(chǎn)銷售的重要性

（一）房地產(chǎn)企業(yè)實行房地產(chǎn)營銷策劃，可以提高市場占有率，為整個企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展起到重要作用

由于中央和政府對房地產(chǎn)一直實行調(diào)控政策，使得房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)，很多中小型房地產(chǎn)企業(yè)由于缺少資金而面臨破產(chǎn)，整個行業(yè)的發(fā)展可能會有一些變化。另外，總是時不時的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費者好奇的心里，再提出符合產(chǎn)品定位的營銷，這樣的話會吸引消費者，銷售成功的可能性大大提高，市場受到歡迎，企業(yè)也會獲得高回報。所以說營銷策劃能促進房地產(chǎn)的銷售水平，尤其是有創(chuàng)意的市場營銷，是企業(yè)在房地產(chǎn)市場上提高競爭力的有效手段。

（二）房地產(chǎn)營銷策劃能增強企業(yè)的管理創(chuàng)新能力

房地產(chǎn)策劃與企業(yè)管理在某些方面也是類似的，進行房地產(chǎn)策劃也是提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力的方法之一。策劃人以策劃程序為依據(jù)，創(chuàng)新管理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，通過考察房地產(chǎn)開發(fā)項目的問題，對解決管理問題進行探索。才會更長遠(yuǎn)的發(fā)展，在這種嚴(yán)峻的大背景下生存下來。

四、結(jié)語

第4篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

【關(guān)鍵詞】職業(yè)崗位能力 實踐教學(xué)體系 房地產(chǎn)專業(yè)

【中圖分類號】G 【文獻標(biāo)識碼】A

【文章編號】0450-9889（2017）02C-0180-02

當(dāng)前，用人單位對人才的要求發(fā)生了變化，不僅要求具有崗位技能，對個人綜合素質(zhì)也有更高的要求。職業(yè)教育是我國培養(yǎng)應(yīng)用型人才的主要途徑，職業(yè)教育的培養(yǎng)規(guī)格是以能力為本位，培養(yǎng)高端技能型人才。為了滿足用人單位的需求，專業(yè)建設(shè)須以職業(yè)崗位能力培養(yǎng)為重點，加強實踐教學(xué)體系建設(shè)。然而，我國很多校企合作僅停留在框架協(xié)議合作，存在不少問題，比如學(xué)生在企業(yè)實踐機會較少，更多實踐形式是到企業(yè)參觀實習(xí)，接受簡單的崗位培訓(xùn)，學(xué)生無法掌握崗位的基本技能。對學(xué)生職業(yè)崗位能力的培養(yǎng)有利于改善學(xué)校人才培養(yǎng)的規(guī)格，而這就凸顯了校內(nèi)實踐教學(xué)的重要性。本文以房地產(chǎn)專業(yè)為例，探討基于職業(yè)崗位能力培養(yǎng)的實踐教學(xué)體系構(gòu)建。

一、房地產(chǎn)專業(yè)的崗位能力與教學(xué)體系

（一）房地產(chǎn)專業(yè)的崗位能力。高職房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)主要培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，掌握房地產(chǎn)綜合開發(fā)和經(jīng)營管理的基本理論知識、專業(yè)知識和基本技能，畢業(yè)后從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、估價、咨詢、營銷及其他中介服務(wù)等，具有良好的職業(yè)能力和職業(yè)道德，從事一線工作服務(wù)和管理的高端技能型人才。主要面對四類崗位群：房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)策劃咨詢、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和房地產(chǎn)開發(fā)及物業(yè)管理。其中，房地產(chǎn)估價主要職業(yè)崗位有房地產(chǎn)估價員、估價師，主要從事居住、商業(yè)、辦公等各類物業(yè)價值特別是房地產(chǎn)抵押價值的評估；房地產(chǎn)策劃咨詢主要職業(yè)崗位是房地產(chǎn)策劃員、策劃師，主要從事房地產(chǎn)項目全程策劃，項目前期定位、可行性研究，項目后期營銷策劃等；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的主要職業(yè)崗位新增商品房和存量房的置業(yè)顧問，主要從事房地產(chǎn)居間相關(guān)工作；房地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)管理的職業(yè)崗位主要包括項目報建員、客戶專員、物業(yè)管理員，主要在房地產(chǎn)開發(fā)公司市霾肯喙毓ぷ骱臀鏌倒芾淼南喙毓ぷ鰲

（二）房地產(chǎn)專業(yè)的教學(xué)體系的構(gòu)成及特征。高職房地產(chǎn)專業(yè)教學(xué)體系分為兩大體系：一是硬體系；二是軟體系。其中，硬體系主要包括教學(xué)主體教師、學(xué)習(xí)主體學(xué)生、傳播介質(zhì)教材以及教學(xué)環(huán)境要素；軟體系主要分為兩個方面，分別是主觀要素和客觀要素，其中，主觀要素主要包括熟悉教學(xué)規(guī)律、教學(xué)過程以及洞察教學(xué)本質(zhì)，客觀要素包括有先進的教學(xué)思想、明確的教學(xué)目的和得當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。高職教學(xué)體系較為全面，但很多高職院校在實施過程中偏重理論教學(xué)，很多職業(yè)院校的教育方式都是模仿普通本科的教育方式，或?qū)ζ胀ǜ叩冉逃绞降木植啃薷?，不符合高職院校的培養(yǎng)目標(biāo)。由于高職房地產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生將來大部分從事經(jīng)紀(jì)和咨詢行業(yè)，因此很多高校按照管理專業(yè)的教學(xué)方式進行教學(xué)，以課堂講授為主體。近年來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和高職教育理念的更新，高職房地產(chǎn)專業(yè)的教師都意識到房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學(xué)的重要性，但由于實訓(xùn)條件的限制和其他方面因素的制約，高職房地產(chǎn)專業(yè)在實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)少，校內(nèi)和校外實訓(xùn)投入較少。

根據(jù)高職房地產(chǎn)專業(yè)人才培養(yǎng)的知識、能力和素質(zhì)目標(biāo)，分析高職房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學(xué)體系主要有以下特征：一是技能性。房地產(chǎn)專業(yè)的實踐教學(xué)體系主要是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)基本技能，通過實踐教學(xué)提高學(xué)生的技能和綜合素質(zhì)，逐步形成較強的實踐操作技能，實現(xiàn)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力、綜合實踐能力與綜合技能有機結(jié)合。二是專業(yè)性。房地產(chǎn)實踐教學(xué)體系根據(jù)層次遞進的要求，將基本技能、專業(yè)技能以及專業(yè)運用能力有機結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生運用知識的能力和創(chuàng)新能力。三是層次性。房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學(xué)需要連續(xù)不斷地訓(xùn)練，在內(nèi)容和目的方面都要體現(xiàn)出房地產(chǎn)實踐教學(xué)的層次性，實現(xiàn)從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識的逐步深化。四是區(qū)域性。高職教育需要服務(wù)于地方經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)專業(yè)也具有較強的地域性，因而，房地產(chǎn)專業(yè)的內(nèi)涵式發(fā)展也需要符合地方經(jīng)濟發(fā)展需求，房地產(chǎn)專業(yè)的實踐教學(xué)體系也需要符合地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展水平。五是工學(xué)結(jié)合。房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學(xué)體系必須通過校內(nèi)、校外，課內(nèi)、課外有機結(jié)合，以“產(chǎn)學(xué)研”和“校企合作”的途徑整合實踐教學(xué)內(nèi)容，實現(xiàn)共贏局面。

二、基于職業(yè)崗位能力的房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學(xué)體系構(gòu)建

（一）明確實踐教學(xué)體系要求。高職房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學(xué)體系教學(xué)目的是改變現(xiàn)有的教學(xué)模式，提高學(xué)生的綜合職業(yè)崗位能力。在教學(xué)內(nèi)容上，通過選擇與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)、與學(xué)生就業(yè)崗位能力相關(guān)的，具有系統(tǒng)性和典型性的工作情景問題，要求學(xué)生利用所學(xué)的專業(yè)知識和自身綜合素質(zhì)解決這些問題。在教學(xué)組織上多采用分組形式進行合作學(xué)習(xí)，以提高學(xué)生的協(xié)調(diào)溝通能力，在整個教學(xué)過程中教師僅僅是引導(dǎo)者，主要以學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我管理為主。在教學(xué)方式上，采用項目教學(xué)、工作過程導(dǎo)向、案例教學(xué)和模擬教學(xué)等多種教學(xué)方式。加強在教學(xué)過程中的及時反饋，重點對學(xué)生信息收集及加工能力的評價，采取學(xué)生自評、同學(xué)互評與教師評價相結(jié)合的評價方式。

（二）完善人才培養(yǎng)方案。在完善人才培養(yǎng)方案方面，應(yīng)當(dāng)注重以下幾個方面：首先，設(shè)立學(xué)生素質(zhì)拓展模塊，如職業(yè)禮儀與溝通、演講與口才等課程，將PS教學(xué)貫穿在計算機文化基礎(chǔ)課程中，讓學(xué)生自覺培養(yǎng)自覺的綜合素質(zhì)。其次，將專業(yè)核心課程與專業(yè)拓展課程相結(jié)合，注重培養(yǎng)學(xué)生的實際工作技能，特別注重房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)及物業(yè)管理能力的培養(yǎng)，這是學(xué)生主要就業(yè)方向；房地產(chǎn)咨詢和施工資料、施工現(xiàn)場管理作為專業(yè)拓展能力。再次，在房地產(chǎn)實踐課程安排上注重循序漸進。第一學(xué)期開設(shè)房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)和建筑制圖與識圖等基礎(chǔ)課程。第二、三學(xué)期開設(shè)房地產(chǎn)市場調(diào)查和房地產(chǎn)項目策劃等相關(guān)課程。第四學(xué)期開設(shè)物業(yè)管理和房地產(chǎn)開發(fā)與管理等相關(guān)課程，模擬房地產(chǎn)開發(fā)流程，培養(yǎng)學(xué)生運用綜合知識解決自己實際工作的能力；實踐教學(xué)課時比例占整個課時的57%以上，其中包括校內(nèi)外實踐活動。最后，職業(yè)證書課程教育，將課程教育與職業(yè)證書獲取相連，比如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)課程和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理證書相連；房地產(chǎn)項目策劃和房地產(chǎn)策劃師證書相連；物業(yè)管理課程和物業(yè)管理師證書相連，學(xué)生選擇考取三個證書之一才能達(dá)到畢業(yè)條件。

（三）加強校內(nèi)外實訓(xùn)基地建設(shè)。實訓(xùn)和實習(xí)是高職院校培養(yǎng)技能型人才的重要環(huán)節(jié)。因此，需大力發(fā)展校內(nèi)外實訓(xùn)基地，特別是校外實訓(xùn)基地建設(shè)，讓學(xué)生在真實的環(huán)境中得到鍛煉。校外實訓(xùn)基地要注重實用性，選擇規(guī)范的房地產(chǎn)公司，與企業(yè)互惠共贏，其中企業(yè)得到了穩(wěn)定的人才供給和縮短了員工培訓(xùn)時間。設(shè)立校外實訓(xùn)基地注重核心基地與松散基地相結(jié)合，選擇一些條件好的、在行業(yè)中具有代表的公司作為固定實訓(xùn)基地，實訓(xùn)基地應(yīng)當(dāng)離學(xué)校較近，方便對學(xué)生的組織和管理。當(dāng)前，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢較好，很多房地產(chǎn)企業(yè)對人才的需求也很大。因此，高職院校應(yīng)該成立相應(yīng)的實踐教學(xué)機構(gòu)與企業(yè)對接。校內(nèi)實訓(xùn)基地應(yīng)注意突出重點，保持實訓(xùn)設(shè)施的先進性，運用先進的設(shè)備提高對教學(xué)的適用性，并注重對校內(nèi)實訓(xùn)基地層次性建設(shè)，滿足相關(guān)專業(yè)對校內(nèi)實訓(xùn)基地的需求。

（四）加強房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學(xué)方式方法改革。房地產(chǎn)行業(yè)具有特殊性，要求畢業(yè)學(xué)員不僅具備理論知R，更為重要的是具備專業(yè)技能和綜合溝通協(xié)調(diào)能力。房地產(chǎn)運作的各個環(huán)節(jié)，如拿地、前期策劃、報建、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理，每一項工作都需要靈活操作，房地產(chǎn)專業(yè)在培養(yǎng)人才時應(yīng)當(dāng)注意教育方法，根據(jù)市場需求培養(yǎng)人才。因此，不能拘泥于傳統(tǒng)課程教育，房地產(chǎn)實踐教育方法主要有以下幾個方面：首先，現(xiàn)場教學(xué)。將課堂設(shè)在售樓部和工地，讓學(xué)生在具體的工作場景中學(xué)習(xí)，調(diào)動學(xué)生的積極性。其次，模擬教學(xué)。通過模擬銷售過程和開發(fā)過程，以此解決工作中存在的實際問題。再次，項目化教學(xué)，一門課程便是一個項目，其中包括很多小項目，學(xué)生完成了一個一個小項目后即完成了這門課程的學(xué)習(xí)。最后，根據(jù)工作過程導(dǎo)向展開學(xué)習(xí)，讓學(xué)生融入真正的工作氛圍中，實現(xiàn)在“做中學(xué)、學(xué)中做”。

【參考文獻】

[1]馬紅英.基于崗位能力培養(yǎng)的專業(yè)課程教學(xué)研究與實踐[J].石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2012（4）

[2]張E，賀新.基于職業(yè)崗位能力的高職院校人才培養(yǎng)模式構(gòu)建[J].常州大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2015（9）

[3]吳旭君.以職業(yè)崗位能力為導(dǎo)向創(chuàng)建應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式[J].中國高等教育，2014（5）

[4]文海江.四川天一學(xué)院高職房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學(xué)體系改革項目研究[D].成都：西南交通大學(xué)，2010

【基金項目】廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院項目“高職房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學(xué)體系改革研究”

第5篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

關(guān)鍵詞：崗位需求；房地產(chǎn)專業(yè)；人才培養(yǎng)

房地產(chǎn)業(yè)已成為我國一個重要的支柱產(chǎn)業(yè)，它可以為國民經(jīng)濟的發(fā)展提供重要的物質(zhì)條件，可以改善人們的居住和生活條件；通過綜合開發(fā)，避免分散建設(shè)的弊端，有利于城市規(guī)劃的實施；可以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如建筑、建材、化工、輕工、電器等工業(yè)的發(fā)展。行業(yè)迅速地發(fā)展，需要與之相匹配的人才隊伍。近年來，房地產(chǎn)專業(yè)人才所從事的崗位主要有：一手房銷售、二手房銷售、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)估價、物業(yè)管理。

我?！兑詬徫恍枨鬄閷?dǎo)向的房地產(chǎn)專業(yè)課程改革研究》課題組（以下簡稱課題組）就走訪、調(diào)研了解到部分崗位對從業(yè)者能力的要求，從而審視房地產(chǎn)專業(yè)人才培養(yǎng)工作中面臨的問題并進行成因分析，并結(jié)合我校房地產(chǎn)專業(yè)人才培養(yǎng)模式提出改革方案。

一、房地產(chǎn)專業(yè)主要崗位需求面臨的問題

（一）一手房銷售。通過與房地產(chǎn)專業(yè)已經(jīng)工作或?qū)嵙?xí)半年以上的學(xué)生交流，發(fā)現(xiàn)此崗位最為看重的是工作人員的接待能力、沙盤講解、逼訂技巧以及處理糾紛的能力。但是目前房地產(chǎn)銷售教材偏重于理論知識，對于這部分重要內(nèi)容卻很少提及，而老師上課按部就班，考試也只注重課堂所授內(nèi)容，缺乏課堂演練。如果能把房屋銷售中的各個環(huán)節(jié)納入平時課堂的角色扮演，并將此作為考試成績的一部分，學(xué)生能力將有顯著提高。

（二）二手房銷售。此崗位最基礎(chǔ)的是尋找房源和客源，并將二者進行匹配。只有合適的配對，才能促成交易。但是如何尋找有質(zhì)量的房源和客源，避免虛假廣告，這是需要思考的。已經(jīng)在此崗位上工作一年的學(xué)生提出，課堂上稅費、按揭以及過戶過程是要重點加強的。

（三）房地產(chǎn)策劃。房地產(chǎn)策劃崗位對知識的綜合運用要求高，不僅要對宏觀以及區(qū)域房地產(chǎn)市場進行分析，還要了解市場供需狀況。這一部分因為變化太快，幾乎很少有教材會涉及。教師在課堂上也忽略了這一部分的講授。項目的SWOT分析，也只是停留在了找出優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，而沒有引導(dǎo)學(xué)生進行諸如優(yōu)勢與機會、優(yōu)勢與威脅、劣勢與機會、劣勢與威脅的匹配，從而尋找突破點。此崗位除了具備出具策劃報告基本知識以為，房地產(chǎn)營銷活動中的認(rèn)籌、開盤、明星活動、暖場活動、拓展活動的實際策劃能力，選擇合適的廣告媒介，提出中肯的沙盤制作建議也是一名優(yōu)秀策劃人員應(yīng)當(dāng)具備的，但是這一部分的內(nèi)容在我們課堂教學(xué)中很少提及。

（四）物業(yè)服務(wù)。我國房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)經(jīng)歷了粗放型發(fā)展的過程，房地產(chǎn)的發(fā)展逐步走向成熟，開發(fā)趨于理性，國民關(guān)注的是物業(yè)增值與經(jīng)營管理，那么物業(yè)的經(jīng)營與服務(wù)不容忽視。據(jù)已經(jīng)在此崗位上工作的學(xué)生介紹，物業(yè)服務(wù)中樓宇驗收、糾紛處理、資產(chǎn)運營是工作的幾個主要方面。與此同時，國內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)迅速發(fā)展，只租不售的模式已經(jīng)成為主流，如何做好物業(yè)服務(wù)、商場運營來吸引顧客值得思考。但是很多講授次門課的老師還只是停留在物業(yè)管理的基礎(chǔ)知識上面，沒有深挖物業(yè)運營。學(xué)生也有反映，現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)不僅僅是購物商場，還涉及到旅游地產(chǎn)等，可以單獨開設(shè)一門課程。另外，瑞典皇家理工學(xué)院、澳大利亞皇家墨爾本理工大學(xué)、美國的威斯康辛大學(xué)麥迪遜分校的房地產(chǎn)專業(yè)，其他的更偏向于物業(yè)的經(jīng)營與管理，這是一種基于可持續(xù)發(fā)展的思路。這與歐美國家的狀況相吻合，因為這些國家已經(jīng)經(jīng)歷了城鎮(zhèn)化的過程，城市建設(shè)趨于穩(wěn)定。

（五）房地產(chǎn)估價。房地產(chǎn)估價，不論在國內(nèi)還是國外都是一份受人尊敬的職業(yè)。近幾年，國內(nèi)經(jīng)濟迅速發(fā)展，涉及到抵押貸款、司法鑒定等等都需要估價人員的參與。但是該門課程一般的教學(xué)方法都是按照傳統(tǒng)教材的思路，花費過多精力在各種評估方法的講解上面，而忽略了不同目的的物業(yè)評估。中國正處在城市化發(fā)展進程中，各個省市都需要進行拆遷評估，由于涉及到工程造價、農(nóng)林地塊地評估，很多從業(yè)人員這一塊的知識在學(xué)校幾乎是空白，都是在工作崗位上才學(xué)習(xí)。以及特殊物業(yè)如酒店、在建工程的評估，還有變更容積率補出讓金該如何操作，這些都是崗位上所需要但是課堂教學(xué)中很少提到的。另外，房地產(chǎn)評估涉及到各方利益，如何抵制各種誘惑，做到公正公平，也需要正確引導(dǎo)。

以上是畢業(yè)生去向最多幾個的崗位。這幾年，全國各職業(yè)院校房地產(chǎn)專業(yè)招生不容樂觀，主要與行業(yè)大環(huán)境有關(guān)。而且過去幾年，我們培養(yǎng)的學(xué)生就業(yè)最多的崗位是房地產(chǎn)營銷。不論是學(xué)生還是家長，都會存在誤區(qū)，認(rèn)為此專業(yè)的技術(shù)含量不高。在大環(huán)境不景氣的情況下，我們應(yīng)該積極為學(xué)生拓寬就業(yè)門路，多多融入技術(shù)知識的學(xué)習(xí)。顧名思義，房地產(chǎn)是“房與地”的結(jié)合，我們很多開設(shè)此專業(yè)的學(xué)校，只注重房，而忽略了地。房地不應(yīng)分家。房價貴主要是因為地價貴，所以土地是值得我們關(guān)注的重點。一些地方政府只是單純地通過賣地獲得財政收入，卻忽視了土地的可持續(xù)發(fā)展。土地如果要源源不斷地創(chuàng)造財富，就需要土地規(guī)劃人員出謀劃策。目前這一崗位市場上需求不斷。除此之外，通過我們的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前商業(yè)地產(chǎn)呈現(xiàn)出來的主流發(fā)展趨勢是只租不售，前期策劃、后期運營人員需求量大且穩(wěn)定，將成為未來就業(yè)的一個大方向。隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也逐漸提升，不再滿足于物質(zhì)生活地豐富，而逐漸傾向于精神生活的富足。很多白領(lǐng)為了緩解工作壓力，會利用周末去城市郊區(qū)或者年假去旅游勝地度假。越來越多的商家抓住這一機遇，不斷進行旅游業(yè)地開發(fā)。那么旅游業(yè)如何吸引游客并使之經(jīng)常光顧，需要合理的規(guī)劃以及成功地運營。既要懂地產(chǎn)，又要懂規(guī)劃以及運營的人才，目前還是十分稀缺的。而且國內(nèi)開設(shè)房地產(chǎn)專業(yè)的院校很多還沒有意識到適應(yīng)這些崗位的人才稀缺性。我們在進行人才培養(yǎng)、制定課程時，可以往這方面考慮。

二、原因分析

（一）過于遵從教材。教師在教學(xué)過程中，嚴(yán)格按照教材章節(jié)的編排講授。房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)的課程不同于數(shù)學(xué)、物理等自然學(xué)科，這些學(xué)科的原理是科學(xué)家自人類歷史以來發(fā)現(xiàn)的科學(xué)規(guī)律，是成文的定律，一環(huán)扣一環(huán)。而房地產(chǎn)相關(guān)的課程諸如營銷、策劃、物業(yè)管理等，雖然有據(jù)可循，但是每個項目不同，需要不斷地創(chuàng)新，這就注定不能照搬教材。

（二）教師缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗。很多教師都是從學(xué)校畢業(yè)又直接進入學(xué)校教書，雖然理論知識豐富，但是畢竟沒有在企業(yè)鍛煉過，不了解企業(yè)不同崗位對人才的能力和知識的需求。尤其像房地產(chǎn)，是一個不斷推陳出新的行業(yè)，國家政策時刻在變，營銷方式不斷變化，隨之而來的策劃也要跟著變化。住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)多元化發(fā)展，對與物業(yè)的經(jīng)營與服務(wù)要求也不斷提高。城市化過程以及經(jīng)濟迅速發(fā)展，很多專門講述房地產(chǎn)評估的老師還只是停留在估價方法上，而忽視了不同目的下房地產(chǎn)估價。這些都只有在企業(yè)工作過，并真實出具報告或者參與營銷的老師，才會意識到將企業(yè)新知識帶入到課堂。

三、我校房地產(chǎn)人才培養(yǎng)模式改革方案

（一）人才培養(yǎng)方案。（1） 人才培養(yǎng)目標(biāo)。主要培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)營與管理事業(yè)發(fā)展急需的，基本掌握經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)法規(guī)、房地產(chǎn)開發(fā)與管理等的理論與技能，具有較強的房地產(chǎn)經(jīng)營管理分析能力、決策能力和實務(wù)操作能力，能從事房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營管理、房地產(chǎn)估價、物業(yè)管理等工作的，下得去、留得住、用得上、干得好的心里有思考技能、眼里有觀察技能和手上有做事技能的應(yīng)用型房地產(chǎn)經(jīng)營管理人才。畢業(yè)后可面向房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、物業(yè)管理公司、房地產(chǎn)評估機構(gòu)等就業(yè)。（2） 基于崗位需求的房地產(chǎn)專業(yè)人才培養(yǎng)模式。在確定了人才培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，通過與企業(yè)探討，形成“雙環(huán)境、雙師資、三階段”兩雙一三工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。其中，兩雙指的是：1）以學(xué)校和企業(yè)為培養(yǎng)學(xué)生的搖籃，通過二者聯(lián)合辦學(xué)，利用企業(yè)門店眾多、項目眾多的優(yōu)勢，將學(xué)期中的認(rèn)知實習(xí)搬進售樓中心現(xiàn)場，學(xué)生和企業(yè)通過雙向選擇，可以到合作企業(yè)的一二級經(jīng)銷門店的工作現(xiàn)場進行頂崗實習(xí)，并由企業(yè)給予相應(yīng)的教育與輔導(dǎo)，形成企業(yè)和學(xué)校共同培育房地產(chǎn)專業(yè)人才的“雙環(huán)境”。2）專業(yè)課程主要由校內(nèi)骨干教師講授，定期邀請不同崗位的企業(yè)核心技術(shù)人員、管理人員在相課程開設(shè)期間進課堂開設(shè)講座，形成校內(nèi)基礎(chǔ)知識與校外崗位素養(yǎng)齊并進的“雙師資”培養(yǎng)方式。

“三階段”指的是將學(xué)生的三年分為三個階段，第一階段主要以學(xué)習(xí)公共基礎(chǔ)課和專業(yè)平臺課為主；第二階段以學(xué)校培養(yǎng)為主、企業(yè)學(xué)習(xí)為輔，針對主要的就業(yè)崗位，采取學(xué)生輪崗實習(xí)的方式；第三階段是學(xué)生在企業(yè)頂崗實習(xí)，完成畢業(yè)設(shè)計。

（二）總體教學(xué)進程安排?？傮w教學(xué)進程安排，有三個部分組成：（1） 第一學(xué)年包括公共基礎(chǔ)課和專業(yè)平臺課。前者包括思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、思想與中國特色社會主義理論體系概論、大學(xué)英語、高等數(shù)學(xué)、大學(xué)體育等課程，讓學(xué)生在人文素養(yǎng)、職業(yè)道德、身體素質(zhì)方面得到提高。后者課程的開始，可以使學(xué)生了解專業(yè)組成，為后面課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。（2）第二學(xué)年包括崗位支撐課程和崗位技能課程。崗位支撐課程學(xué)習(xí)后續(xù)課程的前提，學(xué)生在崗位上充分鍛煉需要基礎(chǔ)知識做鋪墊。房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理涵蓋了主流傳統(tǒng)的房地產(chǎn)崗位。而土地利用規(guī)劃、旅游地產(chǎn)規(guī)劃、商業(yè)地產(chǎn)運營是根據(jù)這些年市場發(fā)展，可以新開設(shè)的課程。（3）第三學(xué)年的頂崗實習(xí)，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣愛好、性格以及職業(yè)規(guī)劃，選擇適合自己的崗位鍛煉。

四、對高職院校房地產(chǎn)專業(yè)人才培養(yǎng)的建議

（1）創(chuàng)辦訂單班，工學(xué)結(jié)合。選擇有實力、吸納能力強的企業(yè)，積極開展聯(lián)合辦學(xué)，創(chuàng)辦訂單班。通過在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)知識，去企業(yè)輪崗實習(xí)，并邀請企業(yè)技術(shù)人員、管理人員來校講座，形成學(xué)校與企業(yè)共同培育人才的雙環(huán)境。（2）鼓勵教師去企業(yè)兼職，打造雙師型教育團隊。我們目前的教學(xué)方式，仍以教材為主。但是一本教材的出版至少需要一年時間，而且一個版本會使用3-5年，具有明顯的滯后性，跟不上時展。而企業(yè)所需要的技能和管理模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于教材。這時，我們應(yīng)鼓勵老師去企業(yè)兼職。這不同于以往教師下企業(yè)，只是在企業(yè)里呆幾個月，完成任務(wù)。教師去企業(yè)兼職，是一項長期性的工作，只有通過自身不斷參與項目，才能了解到目前企業(yè)所需要的技能，才會自我學(xué)習(xí)。也只有通過教師的不斷提高，才能將新理念、新技術(shù)傳授給學(xué)生。過去，對“雙師型”教師的理解停留在字面上的不乏其人，簡單地說，“雙師型”教師就是“雙證”或者“雙職稱”教師。但是這樣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的?！半p師型”的教師不僅要有豐富的理論知識，還要有充足的實踐經(jīng)驗，應(yīng)該是一手拿粉筆一手拿扳手的好師傅。好師傅的成長需要在企業(yè)里面磨練。

參考文獻：

第6篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)業(yè) 服務(wù)營銷 服務(wù)營銷策略

隨著房地產(chǎn)業(yè)市場競爭的逐漸激烈，服務(wù)營銷將作為一種新興的營銷手段在房地產(chǎn)業(yè)商戰(zhàn)中發(fā)揮著越來越重要的作用。雖然我國房地產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)營銷發(fā)展還不成熟，各種的理論和技術(shù)還都不健全，但房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，如果率先肯定服務(wù)管理營銷理念，貫徹落實服務(wù)營銷策略，將會在以后的房市競爭中其獲得更大的市場競爭優(yōu)勢，因此，在房地產(chǎn)業(yè)中開展服務(wù)營銷策略具有十分重要的作用。

一、實施全程服務(wù)營銷

房地產(chǎn)全程服務(wù)營銷就是市場服務(wù)營銷貫徹房地產(chǎn)策劃、、銷售全過程?？梢哉f房地產(chǎn)服務(wù)營銷的目的主要在于深度市場調(diào)研和策劃前期市場，實行全程服務(wù)營銷，刺激顧客循環(huán)消費。換句話說，房地產(chǎn)企業(yè)開展服務(wù)必須考慮顧客的需求，以及顧客所處的生命周期階段，從而采取相應(yīng)的營銷策略。

在初始階段，服務(wù)營銷的目標(biāo)是提高潛在顧客的興趣。服務(wù)營銷者可以利用傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷的策略，例如媒體廣告、宣傳手冊、公共關(guān)系、人員推銷等手段，并注意服務(wù)具有的不可感知性的特點。在進入到購買階段以后，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該讓潛在客戶意識到接受企業(yè)的服務(wù)的選擇是有價值的。當(dāng)潛在客戶接觸服務(wù)企業(yè)時，經(jīng)常帶著問題或者需求，服務(wù)提供者需要將注意力集中到顧客的相應(yīng)的問題或特定需求上，同時提出與之相對應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品或解決方案。另外，由于服務(wù)不可存儲的特點，導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)無法通過庫存手段來適應(yīng)需求的波動，只能采取需求管理策略。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在充分了解消費者需求的基礎(chǔ)上，不斷適應(yīng)消費者的需求，對市場進行細(xì)分并找出本企業(yè)的目標(biāo)市場。

對顧客的需求管理除了要了解客戶需求和適應(yīng)客戶需求以外，還應(yīng)該主動引導(dǎo)客戶的需求，找出并實施引導(dǎo)方案。房地產(chǎn)業(yè)近些年來涌出很多概念地產(chǎn)，如旅游概念主題、體育概念主題、休閑概念主題等，使房產(chǎn)不再僅僅是居住的房屋，而且也變成一種體現(xiàn)人們休閑、愛好、生活理想以及個人地位的物質(zhì)實體。概念地產(chǎn)的營銷方式實際上就是讓消費者先具備了對某種消費的理念，進而再推出符合這種理念的產(chǎn)品從而取得成功。利用房地產(chǎn)的廣告、情境模擬、展臺布置、終端促銷等從行為上引導(dǎo)客戶進行產(chǎn)品消費。

二、提高市場服務(wù)營銷人員的素質(zhì)

面對房地產(chǎn)市場服務(wù)營銷人員的素質(zhì)偏低的普遍現(xiàn)象，筆者認(rèn)為可以從以下幾個方面進行培養(yǎng)和提高，作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)營銷人員，良好的“悟性”和自我激勵能力是兩個必備的基本素質(zhì)，當(dāng)然交際能力，談話技巧，工作經(jīng)驗，教育背景等也是必不可少的條件。

這兩個基本素質(zhì)的交互作用來決定了一名優(yōu)秀房地產(chǎn)營銷人員的銷售能力。這兩個基本素質(zhì)在交互作用的同時，彼此相互加強。一名卓越的地產(chǎn)營銷人員必須具有強烈的自我激勵能力，再加上自身良好的“悟性”，才能不斷完成銷售的目標(biāo)。只有同時具備兩個基本素質(zhì)的銷售員，才是每一個房地產(chǎn)業(yè)公司需求的人才，才具有第一流人才的潛力，加以正確的指導(dǎo)和訓(xùn)練，他們一定能夠有杰出的表現(xiàn)。

三、開展多元化的服務(wù)營銷組合策略

房地產(chǎn)服務(wù)營銷組合策略是未達(dá)到最佳的促銷效果，從而將廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進四種方式有效地組合在一起。由于房地產(chǎn)建設(shè)的周期比較長，企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境很可能發(fā)生變化，因此企業(yè)應(yīng)隨之調(diào)整所選擇的營銷組合策略。促銷組合中的各種促銷方式產(chǎn)生相互推動作用，各種促銷方式互相配合，能彌補彼此之間的缺點的同時疊加其優(yōu)點，從而產(chǎn)生良好的促銷效果。因此，房地產(chǎn)組合策略是一種多層次的營銷策略。

房地產(chǎn)業(yè)在選擇服務(wù)營銷組合時應(yīng)考慮以下因素：一是房地產(chǎn)產(chǎn)品的特性。因為面對不同的目標(biāo)顧客，所以應(yīng)采用不同的促銷組合。例如別墅主要針對高收入講究舒適、享受的人群，就應(yīng)該采用人員推銷的策略；而普通住宅就主要采取廣告、公關(guān)、銷售促進等促銷手段。二是房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)市場競爭的現(xiàn)狀。開發(fā)企業(yè)在確定服務(wù)營銷方案時，不僅要考慮市場的現(xiàn)狀，也要考查競爭者的服務(wù)策略，這樣才能達(dá)到良好的促銷效果。三是企業(yè)的服務(wù)營銷費用。服務(wù)營銷費用制約著服務(wù)營銷方式的選擇，房產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)營銷預(yù)算，恰當(dāng)?shù)剡x擇營銷方式，以達(dá)到預(yù)期的效果。

四、根據(jù)顧客關(guān)系生命周期實施服務(wù)營銷

顧客關(guān)系生命周期中的不同階段會對企業(yè)營銷活動的成效產(chǎn)生影響，因此，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)顧客所處的生命周期階段，并結(jié)合服務(wù)營銷的特性，從營銷的角度利用好企業(yè)的各方面資源，從而讓顧客感到滿意，爭取讓顧客進入下一個階段或進行循環(huán)消費?？傊?，房地產(chǎn)企業(yè)開展服務(wù)營銷必須制定對應(yīng)的階段的服務(wù)營銷策略，對處在不同生命周期階段的顧客采取不同的營銷策略。

打好服務(wù)牌，綜合利用服務(wù)營銷策略，使服務(wù)營銷真正“服務(wù)”于房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)，引領(lǐng)房地產(chǎn)業(yè)走向更加成熟和理性，促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

參考文獻

[1]彭加亮.房地產(chǎn)市場營銷[M].高等教育出版社，2006（01）.

[2]朱文揮，左仁淑，于瑞龍.基于顧客關(guān)系生命周期的服務(wù)營銷策略[J].營銷策略，2005（07）：44-46.

第7篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

房地產(chǎn)策劃合同范文1委托方(甲方)：

受托方(乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上， 經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對其開發(fā)的位于洞口縣洞口賓館3號樓項目進行前期打包策劃推廣事宜，達(dá)成一致意見，特簽訂本合同， 以資信守。

第一條 服務(wù)范圍

甲方委托乙方為其開發(fā)的洞口賓館3號樓項目進行前期策劃推廣服務(wù)，負(fù)責(zé)該項目前期的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計等事宜。

第二條 服務(wù)內(nèi)容

(一)具體服務(wù)范圍：

第一部分：整體策劃——

1、VI 設(shè)計(LOGO/色值/標(biāo)準(zhǔn)/應(yīng)用規(guī)范/中英文規(guī)范/排字

組合/立體雕塑效果)

2、階段策劃推廣方案

3、深度市場調(diào)研報告

4、銷售執(zhí)行建議方案。

第二部分：售樓處包裝——

1、接待臺背板

2、LOGO 墻

3、資料架

4、玻璃窗吊簾式旗幅

zzxu.cndash;—

1、大幅海報(折頁)

2、戶型圖

3、樓書

4、名片

zzxu.cndash;—

1、擎天柱

2、道旗

3、圍檔

(二)免費贈送服務(wù)范圍：

露臺平面

戶型圖

工裝建議

銷控表

銷售表格

業(yè)績表

客戶簽約號卡

客戶禮品包裝

第三條 合同總價款及付款方式

總服務(wù)費用商定為55萬元人民幣，本合同簽訂后七天內(nèi)，支

第四條 廣告運作規(guī)則

1. 為使雙方有效溝通、提高工作效率，乙方就甲方委托的項目成立專案小組，并提供專案小組名單給甲方。乙方只對甲方負(fù)責(zé)，甲方需指定專人負(fù)責(zé)與乙方合作、接洽。

2. 甲、乙雙方共同根據(jù)銷售情況及甲方營銷策略、傳播策略和思路制定宣傳推廣的工作計劃，確定工作階段、完成時間。

3. 在服務(wù)的實施過程中，甲方有權(quán)對總體策劃方案進行調(diào)整，乙方應(yīng)協(xié)助確定并調(diào)整。

第五條 雙方責(zé)任及權(quán)利

(一)甲方責(zé)任及權(quán)利

1. 甲方對乙方提交的方案有提出修改和調(diào)整的權(quán)利，設(shè)計方案甲方需尊重乙方意見。

2. 在甲方支付本合同或分項項目相應(yīng)的費用后，設(shè)計作品之知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，并有權(quán)要求乙方及時提供電子文件及樣稿。

3. 雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對上述資料的合法性、真實性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)。

4. 甲方有權(quán)對乙方提交的策劃思路、廣告方案和乙方所提

5. 甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定及時付款，以保證項目的正常進行。

(二)乙方責(zé)任及權(quán)利

1. 乙方應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項策劃、設(shè)計等業(yè)務(wù)，乙方應(yīng)為甲方的相關(guān)資料保密。

2. 乙方應(yīng)指定專人組成項目工作小組，經(jīng)甲方確認(rèn)后開展工作。

3. 乙方應(yīng)按時完成甲方下達(dá)的工作任務(wù)，乙方將設(shè)計方案交甲方并經(jīng)甲方負(fù)責(zé)人簽字或以電子郵件確認(rèn)后視為該項工作完結(jié)。若甲方對該方案提出異議，乙方應(yīng)于甲方提出后盡快進行組織雙方領(lǐng)導(dǎo)進行討論、修改、調(diào)整，直至甲方簽字或以電子郵件認(rèn)可方能定稿。

4. 乙方應(yīng)主動提前向甲方索要設(shè)計工作中所需的各類資料，并在本合同終止時，將上述資料及時歸還甲方。

5. 乙方對最終廣告擁有正文署名權(quán)。

6. 乙方在經(jīng)甲方書面同意后可用其設(shè)計之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或媒介所組織的競賽評比活動、出版發(fā)表。

7. 乙方對未被甲方采用的方案有權(quán)收回并作為它用。

8. 乙方應(yīng)按月向甲方提供合同期間的詳細(xì)工作計劃和時間

第六條 違約責(zé)任

1. 除不可抗力的自然及社會原因外，甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的條款，否則，違約方須承擔(dān)違約責(zé)任。

2. 非因乙方原因，甲方未能在約定時間內(nèi)提供乙方設(shè)計工作所需的各類資料，或未能在約定時間內(nèi)對乙方提出的策略、創(chuàng)意、設(shè)計方案簽字認(rèn)可，乙方完成工作時間可相應(yīng)順延。

3. 由于甲方違約造成本合同不能履行，則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知，該通知自送達(dá)甲方時生效。

第七條 轉(zhuǎn)讓條款

未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項下的權(quán)利和義務(wù)。否則，守約方有權(quán)終止本合同并要求違約方支付合同總價款雙倍的違約金。

第八條 合同終止和解除

有下列情形之一的， 合同權(quán)利義務(wù)終止：

1. 本合同因已按約定履行完畢而自然終止;

2. 本合同經(jīng)各方協(xié)商一致而終止;

3. 本合同因一方違約或因一方有不正當(dāng)競爭行為或因一方擅自轉(zhuǎn)讓本合同項下權(quán)利義務(wù)而終止;

第九條 保密條款

1. 未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、

2. 任何一方泄密導(dǎo)致合同另一方遭受損失的，泄密方應(yīng)按合同總價款的30%向合同其它方支付違約金，違約金不足以賠償合同其它方損失的，應(yīng)按合同其它方的實際損失賠償。

3. 本保密條款具有獨立性，不受本合同的終止或解除的影響。

第十條 不可抗力條款

由于不能預(yù)見、不能避免和不能克服的自然原因或社會原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時，遇到上述不可抗力事件的一方，應(yīng)立即書面通知合同其它方，并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后十五天內(nèi)，向合同其它方提供經(jīng)不可抗力事件發(fā)生地區(qū)公證機構(gòu)出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。由合同各方按事件對履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責(zé)任、或者延期履行合同。

第十一條 解決爭議的辦法

凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，任何一方均可向****市地方人民法院提起訴訟。

第十二條 其它

1. 本合同在甲、乙雙方簽署后即生效，雙方履行完本合同的職責(zé)后，本合同即自行終止。

2. 本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議作為附件，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。

3. 本合同一式 份，甲乙雙方各執(zhí) 份，每份均具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)策劃合同范文2委 托 人： (以下簡稱甲方) 負(fù) 責(zé) 人：

電 話：

代 理 人： (以下簡稱乙方) 負(fù) 責(zé) 人：

電 話：

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等互惠、優(yōu)勢互補的原則，甲方現(xiàn)將其開發(fā)的位于xxxxxxxxxxxx(暫定名)項目(下稱本項目)的全程策劃與銷售工作全權(quán)委托給乙方，現(xiàn)就有關(guān)事宜達(dá)成以下條款，以資雙方共同遵守。本合同內(nèi)容不因項目及公司名稱改變而改變。

一. 物業(yè)

物業(yè)位于xxxxxxxx(暫定名，以下簡稱“項目”)。項目用地面積約108畝，建筑面積約60000㎡，最終以政府批準(zhǔn)的文件為準(zhǔn)。

二. 期限

期限從簽訂本合同之日起至項目正式公開發(fā)售日(開盤)后18個月止。合同期滿，若甲方未書面通知乙方終止合同，則本合同自動順延至項目銷售率達(dá)成可售物業(yè)面積的95%以上時止。

三. 范圍

范圍為本項目之全部住宅及商用物業(yè)。如甲方需要保留持有部分物業(yè)，則必須在本項目公開發(fā)售前七天以書面形式通知乙方保留持有物業(yè)單位清單，否則乙方將全部視為可售單位。

四、甲、乙雙方職責(zé)及義務(wù)

(一)甲方職責(zé)及義務(wù)：

1、甲方對本項目擁有完全的所有權(quán)。并委托乙方全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位、營銷策劃、銷售等工作。

2、甲方對因項目本身之權(quán)屬和資格問題而引致的糾紛承擔(dān)全部責(zé)任。

3、甲方有義務(wù)向乙方提供預(yù)售證以及各銷售階段的合法手續(xù)和相關(guān)法律文件，并在工程進度、質(zhì)量及協(xié)調(diào)政府主管部門等方面給予保障，以保證銷售工作的順利進行。

4、甲方有義務(wù)為乙方派駐的工作人員提供項目現(xiàn)場銷售及辦公場地、辦公設(shè)備(電話、電腦、傳真機、復(fù)印機)等必要設(shè)備、設(shè)施，但設(shè)備、設(shè)施的所有權(quán)歸甲方。

5、本委托合同簽訂后，甲方不再委托第三方或自行進行策劃和銷售。如發(fā)生甲方將本項目整體轉(zhuǎn)讓或項目可銷售面積暫不銷售的情況，甲方須結(jié)清乙方全部的策劃費和費，負(fù)責(zé)處理由此帶來的善后工作，并給予乙方一定的經(jīng)濟補償。

6、甲方需委托一至兩名工作人員與乙方共同組成營銷協(xié)調(diào)小組，定期召開營銷協(xié)調(diào)會議。積極配合乙方工作，負(fù)責(zé)購房合同管理，進行購房合同簽章和收取定金與購房款，辦理銀行按揭及備案登記等手續(xù)，并自行承擔(dān)相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)。

7、甲方負(fù)責(zé)審定銷售、宣傳推廣過程中必要的合作單位(如廣告設(shè)計公司、模型公司、活動禮儀公司、印刷廠、噴繪制作公司、裝修裝飾公司等)。

8、甲方按確定的銷售計劃，確保項目工程進度。負(fù)責(zé)售樓現(xiàn)場的清理、工地圍墻的建設(shè)、售樓處的建設(shè)和裝修裝飾、樣板房和樣板環(huán)境的建設(shè)和裝修裝飾。

9、甲方提供買賣合同原件及其相應(yīng)文件的復(fù)印件, 承擔(dān)合同打印、客戶資料復(fù)印，特別是辦理銀行按揭等的相關(guān)費用。

10、負(fù)責(zé)開發(fā)與銷售的領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)工作，委派專人與乙方工作銜接，協(xié)調(diào)乙方與各有關(guān)部門、其他相關(guān)公司的工作關(guān)系，為乙方的策劃和銷售提供本項目的各種原始資料。

11、按時結(jié)算乙方的已實現(xiàn)銷售規(guī)定的應(yīng)提取的策劃、服務(wù)等費用。

12、負(fù)責(zé)樓盤銷售廣告宣傳、推廣的相應(yīng)費用(如戶外廣告制作、報紙、電視、電臺等廣告、禮品購買、沙盤制作、樓書制作、展會費用、臨時聘用禮儀人員的費用等)，投入宣傳廣告費用金額控制在銷售總額的1.5%以內(nèi)，如有超過，則超過部分由乙方承擔(dān)。所有的廣告設(shè)計作品或印刷品須經(jīng)由甲、乙雙方簽字確認(rèn)后才能或發(fā)放。

13、負(fù)責(zé)審定由乙方擬定的《認(rèn)購書》、《商品房買賣合同書》、銷售計劃、廣告推廣建議、銷售價格及其它銷售資料，并根據(jù)實際情況有權(quán)修改銷售計劃、調(diào)整價格或銷售資料中的條款，但須提前七日以書面形式通知乙方。

(二)乙方職責(zé)及義務(wù)：

1、乙方接受甲方委托。負(fù)責(zé)項目產(chǎn)品定位、市場定位、規(guī)劃建議、營銷策劃與銷售等工作。根據(jù)甲方提供的項目概況，結(jié)合項目實際情況，及時向甲方提供可行的開發(fā)、宣傳和銷售方案。

2、乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起10日內(nèi)使其委派的策劃與銷售人員到位進行工作安排并執(zhí)行相關(guān)工作。

3、乙方要確保整個策劃和銷售過程不違反國家、省、市相關(guān)法律法規(guī)。

4、乙方策劃及銷售人員除非甲方要求，否則不得隨意更換，如確需更換的，需提前7日以書面形式通知甲方并經(jīng)得甲方同意后方可更換。乙方與甲方及建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、廣告設(shè)計等單位組成項目營銷協(xié)調(diào)小組，定期召開營銷協(xié)商會。委派專業(yè)人員參加與項目相關(guān)的各種會議，并向甲方提供專業(yè)的意見和建議。

5、乙方負(fù)責(zé)樓盤銷售人員的管理工作，銷售人員的組織和管理方式由乙方自行制定。

6、乙方不得向客戶收取未經(jīng)甲方同意的任何費用。

7、乙方負(fù)責(zé)按審定后的銷控計劃，組織好樓盤的銷售工作，并在開盤前一個月開始必須保證每班次有不少于4名銷售人員在售樓現(xiàn)場從事銷售工作，并視

8、乙方應(yīng)配合甲方催收房款，代表甲方與客戶簽定《認(rèn)購書》和《房地產(chǎn)買賣合同》，并由甲方所派專職負(fù)責(zé)人(人選確定由甲方書面通知乙方)簽字蓋章，協(xié)助辦理購房手續(xù)。未經(jīng)甲方同意，乙方不得增減修改本項目《房地產(chǎn)買賣合同》及《認(rèn)購書》的條款。《認(rèn)購書》和《房地產(chǎn)買賣合同》中的房價以甲方確認(rèn)的銷售價格表的價格為準(zhǔn)，且文本任何修改都須甲方簽字確認(rèn)。乙方自行承擔(dān)未經(jīng)甲方所派專職負(fù)責(zé)人同意修改條款所造成的一切后果。

9、乙方配合甲方及時收齊和審查辦理銀行按揭貸款所需客戶的資料。

10、乙方負(fù)責(zé)派出人員的管理、薪金、勞動保護、福利、住宿、交通、通訊等所衍生的一切費用。

11、在銷售過程中乙方要努力維護甲方聲譽，不得有有損于甲方聲譽的言行或侵權(quán)行為，嚴(yán)守雙方合同條款和甲方商業(yè)秘密，確保甲方和該項目的良好形象。

12、與甲方及甲方選定的廣告公司共同制定宣傳和廣告方案及時間計劃。

13、銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的項目的特性和狀況向客戶做如實解釋，盡力促銷，不得向購房者夸大、隱瞞或過度承諾，否則由乙方承擔(dān)相關(guān)的責(zé)任。

14、每周和每月需向甲方提交銷售周報和月報表，與甲方有關(guān)負(fù)責(zé)人員核對、調(diào)整銷控表。

15、嚴(yán)格按照雙方共同確認(rèn)的價格表進行銷售，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自低于雙方確認(rèn)的銷售底價進行銷售，否則甲方有權(quán)追究乙方責(zé)任并承擔(dān)由此給甲方造成的經(jīng)濟損失。

16、乙方銷售及策劃權(quán)不得轉(zhuǎn)讓。從本合同簽訂日開始計算，一年內(nèi)未經(jīng)甲方同意，不得銷售其它房開企業(yè)在麗江市區(qū)的同類型競爭項目。

五、共同責(zé)任和義務(wù)

1、甲、乙雙方應(yīng)精誠合作，共同努力將項目開發(fā)、銷售成功。

2、甲、乙雙方應(yīng)保持友好溝通的工作模式，不得互相隱瞞或設(shè)置障礙。

3、甲、乙雙方都享有項目銷售現(xiàn)場和所有宣傳資料的署名權(quán)。

4、甲、乙雙方認(rèn)定的工作內(nèi)容及程序應(yīng)共同遵守，如有異議應(yīng)協(xié)商解決，并有義務(wù)保護工作成果(如統(tǒng)計數(shù)據(jù)、策劃創(chuàng)意等)。

六、服務(wù)目標(biāo)

1、甲、乙雙方應(yīng)共同努力，力爭本項目在20xx年8月底前通過報規(guī)手續(xù)，10月底以前拿到預(yù)售證，12月底以前開盤銷售。

2、項目上市(開盤)銷售的條件為：有預(yù)售許可證、現(xiàn)場售樓處交付使用、戶外廣告出街、持續(xù)一個月以上的宣傳推廣、具備銷售接待條件、蓄客量達(dá)到一定數(shù)量(如100組以上)，則可擇日開盤。

3、自正式開盤之日起18個月內(nèi)須完成項目可銷售面積的95%以上。

七、服務(wù)收費及其結(jié)算方式：

1、乙方受甲方委托，負(fù)責(zé)項目全程策劃、銷售等工作。甲方應(yīng)按以下條款支付相應(yīng)的服務(wù)費用給乙方：

A、銷售費采取基準(zhǔn)費和溢價獎勵兩個部分計提：銷售均價在雙方確認(rèn)的銷售底價以下(含此銷售底價)時,只要是甲方認(rèn)可的銷售價格,則依據(jù)銷售合同金額(以買賣合同為準(zhǔn))的2%計提服務(wù)費(簡稱費);銷售均價在雙方確認(rèn)的銷售底價以上時，銷售底價以下部分按2%計提，超過銷售底價以上

B、計提費和溢價獎勵采取月結(jié)方式，開盤后第二個月開始，每個月的6日前計提上一個月的費。

2、甲方銷售均價底價在開盤前一個月內(nèi)以正式文件形式向乙方確定并作為合同附件。乙方即以此委托底價制定分戶的上市(掛牌)價格表，且實現(xiàn)的銷售價高于以上對應(yīng)的委托底價的增加部份即為溢價。甲方對乙方實現(xiàn)的溢價進行獎勵。具體溢價提成獎勵方式為：溢價部分甲乙雙方按照70%：30%分成;每月結(jié)算。

3、上述費每月30日為結(jié)算日。雙方當(dāng)日核算金額，并在下一個月六日以前付清應(yīng)付款項，乙方提供合法發(fā)票。如有拖欠按所欠額每日支付萬分之三的滯納金。

4、房屋完成銷售，可以計提費和溢價獎勵的標(biāo)準(zhǔn)為：甲方收到全部房款。如客戶進行銀行按揭的，則需按揭款項到賬后才能視為完成銷售，并可以計提相關(guān)服務(wù)費用。

5、退房處理及定金的罰沒：若客戶繳付首期房款前悔約，所沒收履約保證金雙方各收取50%。若客戶繳付首期房款后悔約，履約保證金及罰金歸甲方所有，但乙方仍按原合同金額收取相應(yīng)銷售費。

八、其他約定：

1、乙方負(fù)責(zé)整個項目的全程營銷策劃工作，但不收取任何策劃費用。

2、在本合同簽訂后，到開盤后乙方開始正式計提費前，甲方每月借支30000元給乙方，此借款在開盤后從費中抵扣返還。借支時間從簽訂本合同后的第二個月開始，每月6日前支付，乙方開具借款收據(jù)，在開盤后抵扣返還時，乙方以正式發(fā)票換回。

3、若因甲方工程進度、預(yù)售證等原因而影響乙方正常銷售或開盤的，乙方可要求甲方改善，超過一個月的則乙方順延實現(xiàn)銷售目標(biāo)的時間。

4、雙方應(yīng)通力合作，為對方工作提供各種便利。

5、本合同未盡事宜，雙方簽訂補充協(xié)議或設(shè)立合同附件，補充協(xié)議或附件與本合同具有同等法律效力。

九、終止合同條件：

1、甲、乙雙方確定以每6個月為一個銷售考核周期(最低限度每個考核周期必須完成32%以上的銷售率)。正常情況下，若乙方每銷售周期不能完成階段考核任務(wù)則甲方給予乙方一個月的努力期，若乙方仍然不能完成階段考核任務(wù)，則前面已銷售部份按1.5%提取費，如果已經(jīng)提取的則乙方返還多提取部分。同時甲方有權(quán)單方解除合同，解除合同所造成的一切損失由乙方自己承擔(dān)。

2、乙方配備的所有工作人員業(yè)務(wù)水平如達(dá)不到甲方的要求的，則在甲方提出整改要求之日起30日內(nèi)必須重新安排人員直至甲方認(rèn)可，如連續(xù)兩次整改仍然達(dá)不到甲方的要求的，則甲方有權(quán)中止本合同所有委托事項。

3、甲方如發(fā)現(xiàn)乙方于銷售過程中有任何未經(jīng)甲方許可之銷售行為，甲方首先可書面告知乙方并給予乙方五個工作日的整改期，若期滿乙方仍未修正，則甲方有權(quán)責(zé)令乙方停止一切銷售活動，并書面通知乙方終止本合同，如給甲方造成了經(jīng)濟損失的，甲方可以追究相應(yīng)的經(jīng)濟賠償責(zé)任。

4、如甲方未能完全履行其合同義務(wù)時，乙方首先可書面告知甲方并給予甲方五個工作日的整改期，若期滿甲方仍未修正，則乙方可單方終止合同，并書面通知甲方，同時甲方仍須支付乙方于期間已售出單位之銷售費和溢價獎勵等。

十、如甲、乙雙方在本合同執(zhí)行過程中發(fā)生糾紛，可協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可采取向項目所在地人民法院起訴的方式解決。

十一、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)策劃合同范文3甲 方(委托方)：

乙 方(受托方)：

為了甲方，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求實效、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成“”房地產(chǎn)策劃的有關(guān)事宜，簽訂本合同書。

一、策劃(咨詢)項目

二、委托項目進度

策劃工作分為兩個階段：

1、第一階段：策劃市場調(diào)查，包括商圈調(diào)查、目標(biāo)人群調(diào)查、目標(biāo)市場調(diào)查、產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查和競爭對手調(diào)查5個內(nèi)容，并對整體項目進行初步定位，雙方溝通達(dá)成共識后進入第二階段。

2、第二階段：在甲方認(rèn)可乙方對項目得出的定位主體的前提下，對定位策劃有關(guān)內(nèi)容作出進一步完善，限期為5個工作日。

上述工作在程序上順延，總體累計時間不超過20個工作日。

三、合同金額及付款方式

1、策劃咨詢費用為壹佰萬元人民幣(￥100元)。

1)合同簽訂之日起日內(nèi)，甲方向乙方支付策劃費用的50%作為預(yù)付款，即人民幣伍拾萬元(￥50元)。

2)乙方完成項目一整體策劃方案后，通過正式的演示文稿，向乙方當(dāng)場做出演示講解，甲方認(rèn)可后日內(nèi)，甲方足額支付策劃費余款人民幣伍拾萬元(￥50元)，乙方方能將《房地產(chǎn)策劃》的正式文本交付甲方。

2、乙方去往甲方處進行策劃(咨詢)工作，往返路費甲方承擔(dān)，在甲方處調(diào)查工作的交通、住宿費用由甲方承擔(dān)。

四、甲方責(zé)任與權(quán)利

1、甲方須指派專人(須書面制定)，作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作;

2、為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息;

3、為乙方各階段成果提出建議性要求，并在審定通過后及時給予書面確認(rèn);

4、及時向乙方支付報酬;

5、如果就委托項目內(nèi)容、期限做出原則性改變的決策，應(yīng)及時通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時調(diào)整工作。

五、乙方責(zé)任與權(quán)利

1、由擔(dān)任專家組總負(fù)責(zé)人，指派專人擔(dān)任專門聯(lián)絡(luò)人;

2、按進度計劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時與甲方溝通;

3、按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段策劃成果;

4、保守甲方的商業(yè)機密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。

六、成果歸屬與冠名宣傳

1、成果歸屬甲方所有;

2、乙方在保守甲方項目相關(guān)商業(yè)機密的前提下，對成果有冠名宣傳的權(quán)利。

七、違約責(zé)任

由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項;

八、合同終止

1、本合同履行完畢自動終止;

2、一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動終止;

3、任何一方無權(quán)單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議。

4、甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。

九、合同爭議

本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時，任何一方可向人民法院起訴。

十、合同有效期

本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各持一份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起，僅視為達(dá)成策劃意向;自甲方支付第一筆款項50萬元到達(dá)乙方賬戶之日起，本合同正式生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第8篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

這些新職業(yè)是勞動和社會保障部組織專家對征集到的幾十個新職業(yè)的有關(guān)材料進行評審論證后確定的。這批新職業(yè)在正式向社會之前，提前一個月在網(wǎng)上公示，向社會廣泛征求了意見。

1.職業(yè)名稱：信用管理師

職業(yè)定義：使用信用管理技術(shù)與方法從事企業(yè)和消費者信用風(fēng)險管理工作的人員。

主要工作內(nèi)容：（1）建立有效的企業(yè)信用管理體系；（2）制定企業(yè)信用制度與信用政策；（3）在交易前期，對交易對象進行信用調(diào)查與評估，確定信用額度及放賬期；（4）在交易中期，對應(yīng)收賬款加強管理，并采取必要的措施轉(zhuǎn)移風(fēng)險保障企業(yè)債權(quán)；（5）在交易后期，對發(fā)生的逾期賬款進行追收；（6）運用信用管理專業(yè)技術(shù)及專業(yè)的征信數(shù)據(jù)庫防范風(fēng)險，并開拓市場。

職業(yè)前景：隨著我國社會信用管理制度建立及信用管理服務(wù)業(yè)的發(fā)展，一支全新的信用管理專業(yè)技術(shù)隊伍正在產(chǎn)生并迅速成長，預(yù)計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事信用管理的崗位。信用管理人員將成為企業(yè)經(jīng)營管理不可或缺的人才。

職業(yè)定義：利用相關(guān)專業(yè)知識及計算機和網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代信息技術(shù)，從事互聯(lián)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)的人員。

主要工作內(nèi)容：（1）采集素材，進行分類和加工；（2）對稿件內(nèi)容進行編輯加工、審核及監(jiān)控；（3）撰寫稿件；（4）運用信息系統(tǒng)或相關(guān)軟件進行網(wǎng)頁制作；（5）組織網(wǎng)上調(diào)查及論壇管理；（6）進行網(wǎng)站專題、欄目、頻道的策劃及實施。

職業(yè)前景：網(wǎng)絡(luò)編輯職業(yè)的發(fā)展，已日益引起業(yè)界和相關(guān)領(lǐng)域的密切關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)編輯從業(yè)人員素質(zhì)的高低，直接影響網(wǎng)站的整體水平。目前，我國擁有網(wǎng)絡(luò)編輯從業(yè)人員300多萬人，在未來的10年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)編輯需求將呈上升趨勢，總增長量將超過26%。

3.職業(yè)名稱：房地產(chǎn)策劃師

職業(yè)定義：從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項目運營等工作的人員。

主要工作內(nèi)容:（1）房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃；（2）整合設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；（3）房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作；（4）房地產(chǎn)項目的運營和物業(yè)管理工作。

職業(yè)前景：近年來，我國直接和間接從事房地產(chǎn)策劃的人員數(shù)以百萬計，其中從事項目策劃的各級管理人員約10萬人。從近幾年對各行業(yè)職位需求的分析來看，房地產(chǎn)行業(yè)的職位需求數(shù)量始終列居前十位，其中策劃管理類職位屬于最緊缺的人才，市場需求看好。

4.職業(yè)名稱：職業(yè)信息分析師

職業(yè)定義：從事勞動保障及相關(guān)信息采集、整理、分析等工作的人員。

主要工作內(nèi)容：（1）對勞動保障及相關(guān)信息進行采集；（2）對勞動保障及相關(guān)信息進行整理加工；（3）對勞動保障及相關(guān)信息進行分析，提出工作建議乃至政策建議。

職業(yè)前景：目前，全國有數(shù)十萬人員在從事與勞動保障信息有關(guān)的工作，工作層面覆蓋全國各省、市、區(qū)（縣）、街道和居委會。相關(guān)業(yè)務(wù)范圍除勞動保障系統(tǒng)外，還涉及人才市場、信息咨詢、民辦職業(yè)介紹機構(gòu)、學(xué)校、企業(yè)等諸多部門?，F(xiàn)在，國內(nèi)很多院校都開設(shè)了信息系，有的還成立了信息學(xué)院，專門培養(yǎng)信息領(lǐng)域高素質(zhì)專業(yè)人才。

5.職業(yè)名稱：玩具設(shè)計師

職業(yè)定義：從事玩具產(chǎn)品和玩具類兒童用具創(chuàng)意、設(shè)計、制作等工作的人員。

主要工作內(nèi)容：（1）分析產(chǎn)品的外觀和性能，進行打板、打樣及工藝排料，手工制作產(chǎn)品樣品或模型；（2）產(chǎn)品進行系列化開發(fā)和自主研發(fā)，繪制創(chuàng)意草圖，設(shè)計功能模塊，繪制設(shè)計圖，編制生產(chǎn)工藝流程；（3）研究市場和產(chǎn)品流行趨勢，制定產(chǎn)品整體設(shè)計方案，進行設(shè)計管理。

職業(yè)前景：我國目前已經(jīng)成為世界上玩具第一生產(chǎn)大國。有8000多家企業(yè)從事玩具制造，從業(yè)人員超過300萬，占全球玩具市場份額的75％。自行設(shè)計開發(fā)和科技創(chuàng)新，是中國玩具制造業(yè)的大勢所趨。行業(yè)的發(fā)展、技術(shù)的進步和市場的擴大對玩具設(shè)計師提出了更高的要求，玩具設(shè)計開發(fā)人才水平的提高將會促進玩具行業(yè)的健康快速發(fā)展。

6.職業(yè)名稱：黃金投資分析師

職業(yè)定義：在黃金生產(chǎn)、流通領(lǐng)域從事市場分析、咨詢和投資策略分析與評估的人員。

主要工作內(nèi)容：（1）進行黃金市場和黃金投資戰(zhàn)略的分析、咨詢與規(guī)劃；（2）向黃金生產(chǎn)、經(jīng)營、經(jīng)紀(jì)、投資和機構(gòu)提供黃金價格影響因素分析和價格預(yù)測；（3）按照與黃金投資客戶簽訂的協(xié)議，提供參考性的黃金投資策略；（4）進行黃金投資的風(fēng)險或收益分析，指導(dǎo)客戶進行黃金投資；（5）根據(jù)客戶需要，代客戶擬定黃金投資計劃；（6）其他與黃金投資分析相關(guān)的業(yè)務(wù)。

職業(yè)前景:據(jù)有關(guān)部門測算，當(dāng)前我國國家和民間持有的外匯總量已達(dá)一萬數(shù)千億美元。發(fā)展黃金市場、提高黃金投資需求，是應(yīng)對國際金融風(fēng)險顯現(xiàn)和美元貶值的重要舉措。黃金投資分析師職業(yè)的確立，對規(guī)范從業(yè)人員職業(yè)行為，正確引導(dǎo)黃金投資，防范黃金投資風(fēng)險，保護黃金投資者合法權(quán)益具有重要意義。

7.職業(yè)名稱：企業(yè)文化師

職業(yè)定義：在企業(yè)經(jīng)營管理活動中從事企業(yè)價值理念塑造及其轉(zhuǎn)化工作的人員。

主要工作內(nèi)容：（1）開展經(jīng)營性企業(yè)文化建設(shè)，即在企業(yè)經(jīng)營活動中進行員工所應(yīng)具有的價值理念的塑造及其轉(zhuǎn)化工作；（2）開展管理性企業(yè)文化建設(shè)，即在企業(yè)管理活動中進行員工所應(yīng)具有的價值理念的塑造及其轉(zhuǎn)化工作；（3）開展體制性企業(yè)文化建設(shè)，即在企業(yè)的制度安排中進行員工所應(yīng)具有的價值理念的塑造及其轉(zhuǎn)化工作；（4）開展企業(yè)文化建設(shè)的管理工作，即對本單位企業(yè)文化現(xiàn)狀進行調(diào)查、總結(jié)、提煉、表述、宣傳、培育、落實、改進、交流、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新等一系列塑造、轉(zhuǎn)化的實施過程進行科學(xué)管理。

職業(yè)前景： 與發(fā)達(dá)國家相比，我國企業(yè)文化建設(shè)工作還相當(dāng)落后，企業(yè)文化從業(yè)人員的自身素質(zhì)也亟待提高。企業(yè)文化師作為專職的企業(yè)文化建設(shè)者，擔(dān)負(fù)著變革陳舊的企業(yè)文化、重塑適應(yīng)全球經(jīng)濟一體化的新企業(yè)文化的艱巨任務(wù)。中國企業(yè)文化發(fā)展前景廣闊，企業(yè)文化師的地位和作用非常重要。

8.職業(yè)名稱：家用紡織品設(shè)計師（簡稱“家紡設(shè)計師”）

職業(yè)定義：從事家用紡織品織物設(shè)計、染織圖案設(shè)計、產(chǎn)品造型設(shè)計和紡織品空間裝飾設(shè)計的人員。

主要工作內(nèi)容：（1）設(shè)計裝飾用紡織品；（2）設(shè)計生活用紡織品；（3）進行紡織品的空間裝飾設(shè)計。

職業(yè)前景： 由于廣大消費者對家用紡織品質(zhì)量和產(chǎn)品品牌的不斷追求，我國家用紡織品行業(yè)蘊涵著巨大的發(fā)展?jié)摿Α＜矣眉徔椘吩O(shè)計師在業(yè)內(nèi)的地位越來越凸顯。但從我國家用紡織品設(shè)計人員隊伍的現(xiàn)狀看，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和國內(nèi)外市場的需要。建立起一支專業(yè)化、具有創(chuàng)新能力的家用紡織品設(shè)計師隊伍迫在眉睫。

9.職業(yè)名稱：微水電利用工

職業(yè)定義：從事微水電站和微水能利用及其配套設(shè)施的建造、安裝、調(diào)試、運行管理與維修的人員。

主要工作內(nèi)容：（1）從事微水電站和微水能利用及其配套設(shè)施的建造和安裝；（2）從事微水電站和微水能利用的調(diào)試；（3）從事微水電站和微水能利用及其配套設(shè)施的運行管理與維修等。

職業(yè)前景： 目前，全國從事與微水電利用相關(guān)工作的人員有近十萬人，分布在我國除西北缺水地區(qū)以外的各個地區(qū)。作為“六小工程”之一的農(nóng)村小水電（包括小水電和微水電），今后將在各級政府的重視下得到蓬勃發(fā)展，微水電利用工也將在全面建設(shè)農(nóng)村小康社會中發(fā)揮重要作用。

10.職業(yè)名稱：智能樓宇管理師

職業(yè)定義：從事建筑智能化系統(tǒng)管理及設(shè)備管理、運行與維護等工作的人員。

主要工作內(nèi)容：（1）管理與維護樓宇布線；（2）監(jiān)控、使用、維護建筑設(shè)備；（3）管理通信和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；（4）使用與改進智能建筑管理系統(tǒng)；（5）管理火災(zāi)報警與安全防范系統(tǒng)。

職業(yè)前景：智能樓宇管理師是體現(xiàn)未來城市發(fā)展特征的先導(dǎo)型職業(yè)人才。隨著我國城市數(shù)字化、建筑智能化的進程日益加快，人們對居住環(huán)境的規(guī)劃、建設(shè)、管理及服務(wù)理念急需更新，運用科學(xué)、整體、系統(tǒng)的思維來營造現(xiàn)代智能化的工作環(huán)境、居住環(huán)境已成為必然趨勢。房地產(chǎn)行業(yè)及我國智能建筑市場迅猛的發(fā)展，將直接拉動對智能樓宇管理專業(yè)人才的需求。

另據(jù)有關(guān)人士透露，還有一批新職業(yè)正在研究論證中，它們是：

1．體育經(jīng)紀(jì)人

2．健康指導(dǎo)師

3．農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員

4．軟件項目經(jīng)理

5．游戲美術(shù)設(shè)計師

6．游戲程序設(shè)計師

7．電子標(biāo)簽工程師

8．三維數(shù)字化設(shè)計師

第9篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)營銷策略

一、引言

1.房地產(chǎn)的概念。在我國所謂房地產(chǎn)，是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益（權(quán)利）的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分，主要包括為提高房地產(chǎn)的使用價值而種植的花草、樹木、或人工建造的花園、假山；為提高建筑物的使用功能而安裝在建筑物上的水、暖、電、衛(wèi)生、通風(fēng)、通訊、電梯、消防等設(shè)備。它們往往被看作土地或建筑物的構(gòu)成部分。因此，房地產(chǎn)本質(zhì)上包括土地和建筑物及附著于其上的權(quán)益兩大部分。房地產(chǎn)由于其位置固定、不可移動，通常又被稱為不動產(chǎn)。

房地產(chǎn)主要有三種存在形態(tài)。其中土地指的是地球陸地表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間；建筑物是一種土地定著物，具體是指人工建筑而成，由建筑材料、建筑構(gòu)件和建筑設(shè)備等組成的整體物。包括房屋和構(gòu)筑物兩大類；其他土地定著物指的是建筑物以外的土地定著物，具體是指固定在土地或建筑物上，與土地建筑物不可分離的物，或者雖然可以分離，但是分離不經(jīng)濟，或者分離后會破壞土地、建筑物的完整性、使用價值或功能，或者會使土地、建筑物價值明顯受到損害的物。

房地產(chǎn)是實物、權(quán)益和區(qū)位三者的綜合體。實物指的是房地產(chǎn)中可以看得見、摸得著的部分，例如外觀、結(jié)構(gòu)、裝修、設(shè)備等；權(quán)益指房地產(chǎn)中無形的、不可觸摸的部分，包括權(quán)利、利益、收益（如使用權(quán)、所有權(quán)、抵押權(quán)等）。在我國，就房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營來說，附著于土地和建筑物上的權(quán)益包括土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)以及在其上設(shè)置的他項權(quán)利，如抵押權(quán)、典當(dāng)權(quán)等；房地產(chǎn)區(qū)位指的是房地產(chǎn)的空間位置。具體的說，一宗房地產(chǎn)的區(qū)位是該宗房地產(chǎn)與其他房地產(chǎn)或事物在空間方位和距離上的關(guān)系。房地產(chǎn)的總體概念可總結(jié)如下：

房地產(chǎn)概念圖

2.房地產(chǎn)營銷概述。房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物，市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地產(chǎn)市場營銷活動不僅可以促進地區(qū)的經(jīng)濟繁榮，還有助于將計劃中的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)方案變成現(xiàn)實，使每一宗物業(yè)順利出售或出租。從事房地產(chǎn)營銷需要清楚地了解營銷策略，辨別外界環(huán)境的發(fā)展變化，通過系統(tǒng)分析及時改變營銷策略。

房地產(chǎn)市場營銷包括有開發(fā)商和經(jīng)營商、營銷人員、營銷中間商和顧客幾個組成部分。

房地產(chǎn)開發(fā)商和經(jīng)營商，首先要對市場變化和需求等做出預(yù)先反映，并在公司長期營銷戰(zhàn)略中得到體現(xiàn)。同時房地產(chǎn)業(yè)與資源和原材料有著密不可分的關(guān)系，作為開發(fā)商就要在制定營銷計劃時將資源和原材料的價格波動考慮進去。房地產(chǎn)公司的營銷人員，不但要熟悉市場環(huán)境等市場經(jīng)濟知識，還應(yīng)具有關(guān)于保護競爭、消費者和社會更大利益等主要法律知識，以及社會文化環(huán)境給房地產(chǎn)目標(biāo)市場帶來的不同需求。對于房地產(chǎn)的開發(fā)商和經(jīng)營商而言，為了達(dá)到獲取利潤的目的，公司將聯(lián)合一批供應(yīng)商和營銷中間商來接近目標(biāo)顧客。

二、房地產(chǎn)營銷策略的發(fā)展史

市場營銷理論于20世紀(jì)初誕生于美國，菲利蒲?科特勒被譽為營銷學(xué)之父，他提出了最早的營銷4C理論，是現(xiàn)代營銷的基石，4C包括產(chǎn)品、價格、促銷、渠道，從這四點出發(fā)，衍生出新的營銷方法。

在市場營銷過程中，目標(biāo)消費者位居于中心地位。企業(yè)識別總體市場，將其劃分為較小的細(xì)分市場，選擇最有開發(fā)價值的細(xì)分市場，并集中力量滿足和服務(wù)于這些細(xì)分市場。企業(yè)設(shè)計由其控制的四大要素（4C）所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合，企業(yè)要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動，企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場營銷環(huán)境。

營銷簡單的說就是用科學(xué)的方法，分析市場上的需求，并用科學(xué)的方法來生產(chǎn)出能滿足市場需求的產(chǎn)品。

房地產(chǎn)市場競爭日益激烈的今天，房地產(chǎn)營銷層面的競爭也隨著房地產(chǎn)市場競爭的激烈而日益激烈。我國房地產(chǎn)營銷策略的發(fā)展過程經(jīng)歷了六個階段。

1.建設(shè)觀念階段——標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。計劃經(jīng)濟時代，只有簡單的“房地產(chǎn)”概念，很長一段時間，我國的住宅建設(shè)一直是學(xué)習(xí)前蘇聯(lián)模式，而且住宅的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)由政府統(tǒng)一制定，造成所有的設(shè)計全按標(biāo)準(zhǔn)圖進行建設(shè)，形成千樓一面的現(xiàn)象。

2.樓盤觀念階段——銷售策劃。在這個階段，房地產(chǎn)剛剛走向市場化，大部分項目的開發(fā)意識依然停留在計劃經(jīng)濟時代，策劃往往依賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或幾個設(shè)計院專家的“大腦風(fēng)暴式”討論，而沒有進行市場調(diào)研、消費者需求調(diào)查的意識，開發(fā)的項目充滿了主觀臆斷。

3.推銷觀念階段——概念策劃。房地產(chǎn)市場的泡沫與樓盤空置的現(xiàn)實，使開發(fā)商認(rèn)為消費者缺乏理性，有一種購買惰性或者抗衡心理，必須主動推銷和積極促銷。在1997年～1999年大多數(shù)所謂房地產(chǎn)策劃僅僅是“廣告策劃”、“銷售策劃”而已，策劃人選擇樓盤的一個或一個以上的顯著特征，向消費者加以強調(diào)和宣傳，使消費者對樓盤建立起概念認(rèn)識，引導(dǎo)消費者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，以達(dá)到促銷目的。

4.準(zhǔn)營銷觀念階段——賣點群策劃。隨著社會進步與生活水平的提高，消費者對居住條件的需求層次日益明顯，房地產(chǎn)市場供應(yīng)量的增加，導(dǎo)致需求相對減弱及消費者理性購買，為有效的滿足用戶的各種需要，適應(yīng)賣方市場和消費者理性選擇，開發(fā)商認(rèn)為必須以用戶為中心。因此，策劃人把眾樓盤之長集于一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點一時間環(huán)保住宅、綠色住宅、智能住宅、生態(tài)社區(qū)等等，雖然提升了樓盤品質(zhì)，但使得開發(fā)商成本高于售價。

5.營銷觀念階段——全程策劃。圍繞用戶展開的營銷，并沒有使供需緩和、樓盤空置減少，開發(fā)商逐漸認(rèn)識到實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭對手更效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。使開發(fā)商不再只關(guān)注于產(chǎn)品的本身，轉(zhuǎn)而關(guān)注市場需求。

6.整合營銷觀念階段——整合策劃。整合營銷是企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)兼顧企業(yè)、顧客、社會三方的共同利益，各種營銷技巧相互結(jié)合、相互補充所構(gòu)成的企業(yè)市場營銷理念。整合營銷要求企業(yè)的所有活動都整合和協(xié)調(diào)起來，企業(yè)中所有部門都在一起努力為顧客的利益而服務(wù)，企業(yè)的營銷活動成為企業(yè)各部門的工作。

三、房地產(chǎn)營銷策略的現(xiàn)狀

目前，我國常用的房地產(chǎn)營銷策略主要有房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售、委托銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售三種。

1.企業(yè)直接銷售策略。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產(chǎn)商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員，在一個固定的場所現(xiàn)場售房。這種策略的優(yōu)點是銷售渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效。

2.委托銷售策略。它是指一般開發(fā)商委托房地產(chǎn)商尋找顧客，顧客經(jīng)過商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式，委托銷售降低了開發(fā)商的風(fēng)險，通過商的服務(wù)性質(zhì)，更易于把握市場機會，能更快地銷售房產(chǎn)。3.網(wǎng)絡(luò)銷售策略。網(wǎng)絡(luò)營銷策略是利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段，實現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營銷成本，可以實現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，更方便地和消費者溝通，可以樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識領(lǐng)先、服務(wù)全面、信息完備的良好形象，有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn)，有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢

當(dāng)前，我國房地產(chǎn)市場營銷策略主要有以下特點：

品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場地位，引起市場關(guān)注，鎖定目標(biāo)消費群；

把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態(tài)低價格進入市場，迅速掌握市場主動權(quán)；

分期分批賣點不斷——分期開發(fā)分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆，帶動價格走高，達(dá)到持續(xù)熱賣效果；

進度跟進迭起——緊跟工程進度（奠基、正負(fù)零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）制造階段性銷售，實現(xiàn)階段性銷售目標(biāo)；

以質(zhì)論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預(yù)留升值空間，以升值空間激發(fā)熱銷；

物管跟進后顧無憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認(rèn)同感，購買者無后顧之憂，達(dá)到促銷效果。

四、房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新

在新形勢下，隨著市場的成熟、制度的健全以及長期發(fā)展過程中積累的一些問題，我國的房地產(chǎn)營銷策略遭遇了有力的挑戰(zhàn)，這就要求房地產(chǎn)企業(yè)積極思考，探索營銷策略的創(chuàng)新。

在房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新中，需要注意幾個關(guān)鍵的因素。第一，項目開發(fā)前的市場調(diào)查工作。市場調(diào)查對房地產(chǎn)企業(yè)的重要性不言而喻。市場調(diào)查需要對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟的波動與政策變化、房地產(chǎn)法律法規(guī)以及國家的金融環(huán)境、住房制度的改革動向等等做深入的調(diào)查。第二，強化產(chǎn)品策略在營銷組合中的地位。由于房地產(chǎn)商品的特殊性，要求房產(chǎn)設(shè)計上要符合消費者的喜好，建筑材料選擇要合理，物業(yè)管理信譽要好，已解決業(yè)主的后顧之憂。第三，突出企業(yè)差異。突出本企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌差異，可以提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的價值，形成競爭優(yōu)勢，其中產(chǎn)品差異是最基礎(chǔ)的，也是要首先考慮的。第四，合理利用價格策略。房產(chǎn)的定價要注意消費者的心理價位和承受能力，同時要根據(jù)項目本身的開發(fā)目的確定。第五，積極拓寬營銷渠道。在以消費者為中心的市場環(huán)境下，開發(fā)商應(yīng)從坐商觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩逃^念。

目前，全國各地的房地產(chǎn)發(fā)展都處于期，人們對房地產(chǎn)的需求較大，對于各大房地產(chǎn)商，這無疑是利好消息；但是，由于房地產(chǎn)市場通過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向買方市場，所以，根據(jù)目前的市場狀況，各大開發(fā)商必須要注意房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新，這樣才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

1.品牌營銷。建立良好的品牌對房地產(chǎn)營銷十分重要。目前，房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，房地產(chǎn)品牌的作用日益凸現(xiàn)。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)識，更是寶貴的無形資產(chǎn)，能強化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位，并且在企業(yè)的兼并收購、投融資等對外合作中發(fā)揮重要的作用，從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的經(jīng)營效益。

要建立良好的品牌，必須要以優(yōu)良的品質(zhì)，適合的價格提高品牌美譽度；同時，兼以完善的售后服務(wù)提高品牌忠誠度以及適當(dāng)?shù)臉淞⑵放菩蜗蟮氖侄翁岣咂放朴绊懥Γ约皡⒓痈黝惔笮偷姆康禺a(chǎn)展銷會展示公司形象，推銷公司的樓盤等。而在現(xiàn)實的房地產(chǎn)營銷中，由于資金的周轉(zhuǎn)，市場的激烈競爭等問題，導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)商不注意進行品牌效應(yīng)的積累，往往只是針對在建或竣工的個別樓盤借助媒體或廣告的力量進行炒作。而品牌的創(chuàng)造和維護應(yīng)該貫穿整個項目的始終，不是個別的，而是整體的。只有這樣，才能使得品牌成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢；另外，企業(yè)往往將品牌理解成為案名，只要案名好就能樹立良好的品牌效應(yīng)。其實案名只是品牌的重要組成部分，品牌應(yīng)該注意“內(nèi)外兼修”，即要有好的案名，更要有好的質(zhì)量及服務(wù)，做到“名實雙具”。這樣創(chuàng)造出來的品牌，才是真正的品牌，才是能促進商品房銷售的品牌，才是人們信賴的品牌。

2.人文營銷。房地產(chǎn)營銷應(yīng)該是以人為本的，為顧客創(chuàng)造良好的環(huán)境，體現(xiàn)人文情懷。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊或高品位文化景觀和樓盤的結(jié)合可以給顧客以享受。人文的另一個方面體現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商與顧客的關(guān)系建立上。“顧客就是上帝”，對于現(xiàn)在正處于買方市場的房地產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該更加注意與顧客建立良好的關(guān)系，與顧客形成互動，展示企業(yè)形象的同時，更讓顧客感受到關(guān)懷，在選擇時傾向性更加明顯。人文營銷的第三個方面體現(xiàn)在為買主提供最大便利上。所以，從房地產(chǎn)開發(fā)到售后的過程完整貫徹以人為本的原則，是提升銷售量的重要手段之一。

3.知識營銷。目前，對于大多數(shù)消費者而言，他們對房地產(chǎn)的理解往往只是限于“一棟房子”這樣淺顯的概念，而想了解，又苦于沒有途徑。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)當(dāng)本著誠實的原則定期開展相關(guān)知識的宣講會，在宣講會前可以進行問卷調(diào)查，了解消費者在此方面的困惑，在宣講會上可以針對調(diào)查結(jié)果要求相關(guān)專業(yè)人員先進行房地產(chǎn)行業(yè)概況介紹，然后認(rèn)真耐心地回答消費者對房地產(chǎn)行業(yè)或有關(guān)樓盤的任何問題，最后總結(jié)以上的內(nèi)容，達(dá)到讓消費者獲得知識的目的。可見，宣講會是溝通房地產(chǎn)商和消費者之間的橋梁。向顧客介紹知識的同時，又宣傳了企業(yè)的品牌，提高大眾的認(rèn)知度，增加購買欲望；同時，對房地產(chǎn)有了認(rèn)識的顧客又會對房地產(chǎn)提出更高層次的要求，促使房地產(chǎn)開發(fā)商運用新技術(shù)，創(chuàng)造新工藝，推動市場的前進。

4.綠色營銷。居住環(huán)境的質(zhì)量已經(jīng)成為人們購房時考慮的重要因素，于是，開發(fā)區(qū)域的綠地覆蓋率也就成為樓盤的賣點。于是，企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護為營銷理念，以綠色文化為價值觀，以綠色營銷為核心的營銷戰(zhàn)略。

在綠色營銷上，對于單純的綠地的規(guī)劃是十分必要的。而針對目前能源緊缺而提出的綠色節(jié)能住宅的概念，同樣要運用到綠色營銷中，增加社會效應(yīng)。雖然目前節(jié)能住宅的單價相對普通住宅要高，但由于“發(fā)展節(jié)能住宅是利國利民的大事”，綠色節(jié)能住宅的發(fā)展將成為趨勢，也將成為賣點。

5.合作營銷。和其他商品一樣，對于商品房的銷售同樣可以采取合作營銷的戰(zhàn)略。房地產(chǎn)開發(fā)商與很多單位存在利益關(guān)系。

首先，應(yīng)該積極與下游供應(yīng)商進行聯(lián)系，由于長期的合作，可以給開發(fā)商帶來一定的折扣，減少成本；同時，消費者購買商品房之后進行裝潢，開發(fā)商可以推薦房主使用與其合作的供應(yīng)商的售賣的材料，既為房主提供了優(yōu)惠，同時會給供應(yīng)商帶來不少的收益。第二，開發(fā)商積極與金融信貸部門進行聯(lián)合，前期可以通過宣傳開發(fā)項目優(yōu)勢的方式，向金融信貸部門請求貸款或通過項目融資的方式邀請進行項目合作，利用金融信貸資金進行開發(fā)建設(shè);在后期的銷售過程中，與金融部門溝通，為顧客設(shè)計貸款或按揭的組合方式,為顧客提供多種豐富的支付手段。第三，與其他開發(fā)商進行聯(lián)合造勢，形成雙贏的格局。

6.服務(wù)營銷。對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的服務(wù)也分為售前、售中、售后三個服務(wù)階段。在售前服務(wù)階段，首先應(yīng)該向每位潛在的消費者提供真實的關(guān)于樓盤的資料，熱情地接受他們的咨詢，讓他們對所感興趣的樓盤有全方位地了解，從而有了初步的認(rèn)知和傾向；售中服務(wù)是開發(fā)商必須提供符合協(xié)議規(guī)定質(zhì)量合格的商品房給用戶，并協(xié)助他們辦理相關(guān)手續(xù)；在現(xiàn)實中，消費者往往能獲得前兩個層次的完美服務(wù)，但是，房子一旦拿到手出現(xiàn)差錯卻無人接手進行處理，導(dǎo)致產(chǎn)生糾紛，這對企業(yè)的聲譽影響是很大的。因此，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)注意商品房產(chǎn)品的售后服務(wù)，對業(yè)主提出的問題給予及時地反饋與維修；并自己成立物業(yè)公司或委托第三方物業(yè)管理，為業(yè)主提供安全、舒適、美觀的理想人居環(huán)境，這是時展的必然，同時也為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

7.社會營銷。社會營銷觀念是隨著現(xiàn)在流行的可持續(xù)發(fā)展觀念提出來的，主張企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅要滿足消費者的市場需求或短期欲望，而且要符合消費者的長期利益，不忽視社會利益。注意到企業(yè)發(fā)展中的社會效益，對于企業(yè)提升其形象是十分重要的。企業(yè)的形象提高了，銷售量和利潤也自然得到提高。