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本科市場(chǎng)營(yíng)銷論文

第1篇：本科市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文

客戶資本是企業(yè)智力資本的重要組成部分。上個(gè)世紀(jì)90年代初,瑞典斯堪的亞公司的智力資本主管列夫·埃得文森和加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行的休伯特·圣翁奇提出了智力資本的概念。他們認(rèn)為,客戶資本是指企業(yè)與業(yè)務(wù)往來(lái)者之間的組織關(guān)系的價(jià)值,是客戶與企業(yè)保持業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系的可能性。一般地說(shuō),構(gòu)成客戶資本的基礎(chǔ)是客戶庫(kù)、營(yíng)銷渠道、企業(yè)信譽(yù)、服務(wù)力量和客戶忠誠(chéng)等。

與傳統(tǒng)的資本形態(tài)及企業(yè)智力資本中的人力資本、結(jié)構(gòu)資本相比,客戶資本存在如下特性:

1.客戶資本是企業(yè)與客戶共同形成的學(xué)習(xí)性資產(chǎn)

企業(yè)是形成客戶資本的主導(dǎo)力量,但不是惟一的力量?？蛻糍Y產(chǎn)的形成是企業(yè)與客戶交互學(xué)習(xí)的結(jié)果?？蛻魬?yīng)該是企業(yè)知識(shí)的重要源泉,是企業(yè)創(chuàng)新的重要因素。企業(yè)應(yīng)該向客戶學(xué)習(xí)的方面包括:(1)客戶通過(guò)“用中學(xué)”形成的知識(shí);(2)客戶需求的變化;(3)客戶單位的技術(shù)瓶頸;(4)客戶可能使用某種更新產(chǎn)品的能力;(5)客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品的技能。

2.客戶資本具有極強(qiáng)的外生性

與固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、結(jié)構(gòu)資產(chǎn)、人力資本等內(nèi)生性資產(chǎn)形態(tài)相比,顧客資本的形成、維持和運(yùn)用均不能由企業(yè)單方面決定,它在更大程度上取決于顧客的價(jià)值觀、態(tài)度和其他心理特征。此外,顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)和維系還受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略的改變和行業(yè)環(huán)境改變的影響,因此,企業(yè)的客戶資本具有極大的外生性、動(dòng)態(tài)性和不確定性。企業(yè)對(duì)客戶資本的投入必須有延展性和長(zhǎng)期性,不能一蹴而就。

3.客戶資本具有較弱的投資性

固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、結(jié)構(gòu)資產(chǎn)、人力資本等資本形態(tài)均可通過(guò)直接投資、專利技術(shù)入股、管理模式的輸出等方式而形成權(quán)益資本。而企業(yè)客戶資本的載體是客戶,客戶強(qiáng)烈的能動(dòng)性、多樣性和選擇性使得企業(yè)無(wú)法將顧客的忠誠(chéng)度作為投資的工具,而只能將客戶資本中的營(yíng)銷渠道、服務(wù)力量等當(dāng)作權(quán)益資本來(lái)獲取投資收益。

4.客戶資本具有極強(qiáng)的價(jià)值整合性

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面,不同的資本形態(tài)發(fā)揮著不同的作用。企業(yè)的職能管理必須服從于、服務(wù)于企業(yè)的價(jià)值觀,而不論企業(yè)遵循何種價(jià)值觀念,最終都必須通過(guò)客戶才能實(shí)現(xiàn)?？蛻舨粌H是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源,而且是企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、實(shí)現(xiàn)企業(yè)宗旨的重要載體。因此,沒(méi)有良好的客戶資本,企業(yè)其他資本形態(tài)的效益發(fā)揮和價(jià)值實(shí)現(xiàn)就沒(méi)有可能。

客戶資本的形成是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,應(yīng)該像其他資本形態(tài)那樣具有可度量性。為了反映客戶資本的存量、結(jié)構(gòu)和動(dòng)態(tài)特性,瑞典斯堪的亞公司設(shè)計(jì)出了本公司的客戶情況表(見(jiàn)表1)和智力資本平衡表。智力資本平衡表包括5個(gè)方面的內(nèi)容:財(cái)務(wù)、顧客、運(yùn)作過(guò)程、更新和發(fā)展、人力資源。顧客部分設(shè)置了27個(gè)指標(biāo),反映5個(gè)方面的內(nèi)容:顧客類型、顧客忠誠(chéng)度、顧客角色、顧客支持和顧客成功。更新和發(fā)展部分反映的是企業(yè)未來(lái)的發(fā)展基礎(chǔ),它用61個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:顧客、市場(chǎng)吸引力、產(chǎn)品和服務(wù)、戰(zhàn)略伙伴、基礎(chǔ)設(shè)施、員工。應(yīng)該說(shuō),這一方面的大部分指標(biāo)仍然是企業(yè)客戶資本的表征。

1.企業(yè)客戶資本的顧客部分衡量指標(biāo):

(1)顧客通過(guò)電話和其他電子設(shè)備與公司聯(lián)系成功的概率(由抽樣調(diào)查得來(lái))

(2)回頭顧客的比率;

(3)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目;

(4)內(nèi)部的信息技術(shù)顧客數(shù);

(5)外部的信息技術(shù)顧客數(shù);

(6)合同數(shù)/信息技術(shù)員工數(shù);

(7)顧客對(duì)信息技術(shù)的熟悉比率。

2.企業(yè)顧客資本的更新和發(fā)展部分衡量指標(biāo):

(1)市場(chǎng)費(fèi)用/生產(chǎn)線;

(2)改善“方法和技術(shù)”所占的時(shí)間比例;

(3)顧客平均購(gòu)買力/年;

(4)為顧客開(kāi)展新的服務(wù)和培訓(xùn)方面的花費(fèi);

(5)顧客主動(dòng)與公司接觸的次數(shù)/年;

(6)在發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系方面的投資;

(7)合作伙伴設(shè)計(jì)的產(chǎn)品占總產(chǎn)量的比例;

(8)合作伙伴提供顧客培訓(xùn)、顧客服務(wù)所占的比例;

(9)公司和戰(zhàn)略伙伴在培訓(xùn)方面的總投資;

(10)公司管理信息系統(tǒng)的總價(jià)值、能力、升級(jí)費(fèi)用;

(11)管理信息系統(tǒng)對(duì)公司投入的貢獻(xiàn);

(12)公司銷售系統(tǒng)的總價(jià)值、能力、升級(jí)費(fèi)用,

(13)銷售系統(tǒng)對(duì)公司收入的貢獻(xiàn);

(14)過(guò)程控制系統(tǒng)的總價(jià)值、能力、升級(jí)費(fèi)用;

(15)過(guò)程控制系統(tǒng)對(duì)公司收入的貢獻(xiàn);

(16)公司通信網(wǎng)絡(luò)的總價(jià)值、能力、升級(jí)費(fèi)用;

(17)通信網(wǎng)絡(luò)對(duì)公司收入的貢獻(xiàn)。

表1斯堪的亞公司的客戶情況

1994年

市場(chǎng)份額

14524

失去顧客

資金資產(chǎn),每個(gè)客戶超出斯達(dá)林克公司值

78(單位:千瑞典克朗)

客戶滿意度(1-5分制)

資料來(lái)源:[英]安妮·市魯金:《第三資源:智力資本及其管理》,1998年第1版,第29頁(yè)。

此外,安妮·布魯金還設(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析客戶管理狀況的“客戶審計(jì)表”,它也是一種初步衡量客戶資本的有效工具。

1.建立客戶主文件

要有效地實(shí)施客戶資本管理戰(zhàn)略,企業(yè)可以從深入收集顧客數(shù)據(jù)并加以分類著手。企業(yè)可以通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘(Data mining)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)(Data warehousing)和CTI技術(shù)完成分類和顧客喜好等信息的收集工作。也可以通過(guò)顧客交流和市場(chǎng)研究等多種途徑來(lái)收集數(shù)據(jù),然后將其按照可用的方式組合在一起,通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘或數(shù)據(jù)歸檔(Data profiling)等分析技術(shù),更好地了解顧客的類型和趨勢(shì)。

2.建設(shè)客戶關(guān)系管理(CRM)系統(tǒng)

顧客的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、欲望和需求等都是企業(yè)重要的資源。傳統(tǒng)企業(yè)管理的著眼點(diǎn)往往在后臺(tái),而對(duì)于哪種產(chǎn)品最受歡迎、哪些客戶是最賺錢的客戶、售后服務(wù)有哪些問(wèn)題等前臺(tái)問(wèn)題,企業(yè)則重視得不夠。這一忽略往往導(dǎo)致大規(guī)模的客戶流失。商業(yè)經(jīng)驗(yàn)表明,一般公司平均每五年失去其一半客戶,而建立新客戶的難度則是保持老客戶的5~10倍。CRM系統(tǒng)就是一種專門管理企業(yè)前臺(tái)業(yè)務(wù)的系統(tǒng),它提供了一個(gè)收集、分析和利用各種客戶信息的系統(tǒng),幫助企業(yè)充分利用其客戶關(guān)系資源,也為企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代從容自如地面對(duì)客戶提供了科學(xué)手段和方法。在電子商務(wù)中,CRM系統(tǒng)則是一種在企業(yè)及其客戶、供應(yīng)商和業(yè)務(wù)伙伴之間建立無(wú)縫的通過(guò)Web進(jìn)行協(xié)作的能力,可通過(guò)包括Web在內(nèi)的多種渠道來(lái)跟蹤和管理與客戶進(jìn)行的交流和交易。

CRM系統(tǒng)的主要內(nèi)容包括三個(gè)方面:銷售力量自動(dòng)化(SFA)、營(yíng)銷自動(dòng)化(MA)和客戶服務(wù)。它能幫助企業(yè)更好地吸引客戶和留住客戶,提高客戶的忠誠(chéng)度。在企業(yè)流程彼此融合的情況下,采用CRM系統(tǒng)的公司便有靈敏的客戶回應(yīng)能力,這種回應(yīng)能力必然會(huì)增進(jìn)客戶的忠誠(chéng)度,同時(shí)使公司得以吸引新的客戶并促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。特別是在與客戶交流頻繁、客戶支持要求高的行業(yè),如銀行、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、電信、家電、民航、運(yùn)輸、證券、醫(yī)療保健等行業(yè),采用了CRM后,都會(huì)獲得顯著的回報(bào)。根據(jù)Gartner的抽樣統(tǒng)計(jì),通過(guò)CRM系統(tǒng)采用主動(dòng)式客戶服務(wù)的企業(yè),其銷售收入增加了15%到20%不等。

呼叫中心(Call center)也稱為客戶服務(wù)中心、客戶關(guān)照中心、客戶聯(lián)系中心、客戶支持中心等。傳統(tǒng)的呼叫中心是指幾個(gè)人工座席代表 (Agent)集中處理呼叫業(yè)務(wù)的場(chǎng)所。隨著分布式技術(shù)的引入、自動(dòng)語(yǔ)音應(yīng)答設(shè)備(VRU)的出現(xiàn)以及Internet的迅速發(fā)展,呼叫中心的定義有了新的內(nèi)涵?，F(xiàn)代呼叫中心是一種基于CTI技術(shù)(計(jì)算機(jī)網(wǎng)與通信網(wǎng)集成)的一種新的綜合信息服務(wù)系統(tǒng)。它是由若干成員組成的工作組,這些成員既包括一些人工座席代表,又包括一些自動(dòng)語(yǔ)音設(shè)備。他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行通信,共享網(wǎng)絡(luò)資源,為客戶提供交互式服務(wù)?，F(xiàn)代呼叫中心的涵義已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了客戶服務(wù)的單純意義而成為了企業(yè)文化的重要部分和企業(yè)增值流程的基本構(gòu)成因素之一。完備的呼叫中心具有以下多方面的功能:

1.我們知道自己產(chǎn)品和服務(wù)的銷售對(duì)象嗎?

2.我們知道客戶為什么買我們的產(chǎn)品,而不是買我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品嗎?

3.我們發(fā)展長(zhǎng)期客戶的潛力如何?

4.我們的客戶中,長(zhǎng)期客戶占多大百分比?

5.通過(guò)什么活動(dòng)能夠產(chǎn)生長(zhǎng)期客戶?

6.與客戶聯(lián)系的最佳時(shí)間是何時(shí)?

7.隔多長(zhǎng)時(shí)間與我們的客戶聯(lián)系一次?

8.什么活動(dòng)能使我們的客戶變成真實(shí)忠實(shí)客戶?

第2篇：本科市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文

由于受到辦學(xué)母體學(xué)校等因素的影響，很多應(yīng)用型本科院校（即獨(dú)立學(xué)院）仍沿用普通高校的教學(xué)模式，沒(méi)有充分考慮應(yīng)用型本科院校自身特色和生源特點(diǎn)，未能很好地形成應(yīng)用型本科院校的特色教學(xué)模式，在實(shí)踐教學(xué)上基本上也是沿用母體學(xué)校的設(shè)計(jì)，集中體現(xiàn)在實(shí)踐教學(xué)課程體系上。

1 應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程體系上存在問(wèn)題及分析

如前所述，很多應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)比較重視實(shí)踐教學(xué)，但由于實(shí)際辦學(xué)情況，沿用辦學(xué)母體學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)課程體系，在應(yīng)用型本科院校的實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，存在以下問(wèn)題及不足。

1.1 課程體系偏理論化。筆者梳理過(guò)筆者學(xué)校及其他兄弟院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案，大部分應(yīng)用型本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在課程設(shè)置上偏理論化，在西部的應(yīng)用型本科院校中更明顯些。即使在實(shí)踐教學(xué)的課程體系中，偏理論化依然存在，比如廣告學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略管理等課程在實(shí)踐教學(xué)上會(huì)偏向理論化些，學(xué)生的實(shí)踐效果很難進(jìn)行有效評(píng)價(jià)。

1.2 課程體系未更多考慮到專業(yè)實(shí)際應(yīng)用。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)需要對(duì)接市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)要求即操作應(yīng)用。因此需要從學(xué)生從事?tīng)I(yíng)銷工作的第一線需要的專業(yè)操作需求出發(fā)來(lái)設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)課程體系，現(xiàn)在的實(shí)際情況是部分應(yīng)用型本科院校依托母體高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)課程體系，相對(duì)忽視了母體高校的研究型特點(diǎn)及生源素質(zhì)較高等特性，課程體系上對(duì)接專業(yè)一線操作上存在不足。

1.3 課程體系中專業(yè)實(shí)踐課程比例不足。目前，很多應(yīng)用型本科院校意識(shí)到實(shí)踐教學(xué)的重要性，紛紛設(shè)置實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，但實(shí)踐教學(xué)的總體規(guī)劃和理論教學(xué)連貫性還有待進(jìn)一步完善。以浙江省為例，雖然應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)總學(xué)時(shí)占到總教學(xué)量的30%～35%，但專業(yè)課程的實(shí)踐總學(xué)時(shí)所占總教學(xué)量的比例僅為5%～10%，不能充分體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特色與亮點(diǎn)。

要解決以上問(wèn)題，應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展前需要明確一點(diǎn)，那就是“需要實(shí)踐什么”，即要明確實(shí)踐目標(biāo)，進(jìn)而將其有效分解，最終形成實(shí)踐動(dòng)手能力體系，并緊密結(jié)合到實(shí)踐教學(xué)課程體系中去。

2 應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程體系對(duì)策

基于以上思考，本論文對(duì)應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程體系提出以下建議。

2.1 優(yōu)化課程設(shè)置。實(shí)踐教學(xué)課程在設(shè)置上要進(jìn)一步優(yōu)化。

根據(jù)應(yīng)用型本科院校的辦學(xué)定位以及社會(huì)對(duì)應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的要求，以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)有偏理論化的課程進(jìn)行有效剔除，例如將《企業(yè)戰(zhàn)略課程》從專業(yè)必修課中劃出來(lái)，但可以作為選修課開(kāi)出來(lái)。

同時(shí)還必須考慮到各應(yīng)用型本科院校的特點(diǎn)，例如學(xué)校所在區(qū)域，學(xué)?，F(xiàn)有師資的特點(diǎn)及學(xué)校的經(jīng)費(fèi)投入等。比如處在江浙、廣東發(fā)達(dá)區(qū)域的應(yīng)用型本科院校有較多的企業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)和資源，而處在廣西、貴州等區(qū)域的應(yīng)用型本科院校這方面資源不足，可以開(kāi)出的實(shí)踐課程應(yīng)該有所不同;應(yīng)用型本科院校因?yàn)闆](méi)有編制等原因，對(duì)優(yōu)秀的人才缺乏吸引力等，開(kāi)出的實(shí)踐課程也必須跟現(xiàn)有師資結(jié)合起來(lái)，做能做好的事情，這樣實(shí)踐教學(xué)的效果才能更好;各應(yīng)用型本科院校在實(shí)踐教學(xué)的經(jīng)費(fèi)投入也不相同，如在實(shí)踐教學(xué)硬件、軟件及資金投入是有很大差異的，能開(kāi)展的實(shí)踐教學(xué)課程也就不能完全一樣。

筆者學(xué)校也作了這方面的嘗試，具體如下圖。

■

圖1 結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力需求部分的實(shí)踐教學(xué)課程體系

2.2 合理安排實(shí)踐課程學(xué)時(shí)。實(shí)踐教學(xué)的課程確定下來(lái)后，需要對(duì)各實(shí)踐課程進(jìn)行課時(shí)的合理安排，要在普遍顧及的情況下突出重點(diǎn)，需要考慮到學(xué)校的條件、師資現(xiàn)狀等。

筆者學(xué)校相對(duì)遠(yuǎn)離市區(qū)，因此對(duì)能夠在校園內(nèi)部及周邊開(kāi)展的實(shí)踐教學(xué)課程就相對(duì)安排多些課時(shí)，例如《推銷學(xué)課程實(shí)驗(yàn)》及《推銷學(xué)實(shí)訓(xùn)》等的課時(shí)安排分別達(dá)到16課時(shí)和2周，暑期生產(chǎn)實(shí)習(xí)因?yàn)榭梢越y(tǒng)一安排，加上暑期時(shí)間較長(zhǎng)，也是安排了3周的實(shí)踐課時(shí)。

2.3 完善課程內(nèi)容。實(shí)踐教學(xué)課程的內(nèi)容要進(jìn)一步完善。從課程地點(diǎn)、課程具體對(duì)象和課程要求上進(jìn)行完善，不能像之前那樣隨便找個(gè)經(jīng)典的教學(xué)案例，然后讓同學(xué)們進(jìn)行分析討論的模式，結(jié)合應(yīng)用型本科院校的特點(diǎn)，應(yīng)該設(shè)變成“走出去”的模式，把課程的上課地點(diǎn)從課堂變成社會(huì)大講堂，具體內(nèi)容上需要結(jié)合學(xué)校等特點(diǎn)，比如《推銷學(xué)實(shí)訓(xùn)》課程安排的內(nèi)容就是讓學(xué)生校園擺攤，進(jìn)行攤位銷售，在具體產(chǎn)品上就要求學(xué)生自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)結(jié)合學(xué)校后勤超市貨品進(jìn)行銷售產(chǎn)品確定等內(nèi)容。

2.4 加強(qiáng)課程考核。實(shí)踐教學(xué)課程的考核是一個(gè)更需要?jiǎng)?chuàng)新的思考。如有些課程是小組團(tuán)隊(duì)合作，如何更好界定每位同學(xué)的成績(jī)，這就需要引入競(jìng)爭(zhēng)等因素。比如團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)競(jìng)聘，他的成績(jī)系數(shù)是1.5，這意味著如果團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)好，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的考核分?jǐn)?shù)要比團(tuán)隊(duì)成員會(huì)高，反過(guò)來(lái)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不佳，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的考核分?jǐn)?shù)要比團(tuán)隊(duì)成員低，同時(shí)引入過(guò)程考核，針對(duì)每一階段的工作進(jìn)行展示，并做好檔案管理等。

第3篇：本科市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文

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專業(yè)

層次

學(xué)制

主要課程

音樂(lè)教育

?？?/p>

兩年

大學(xué)語(yǔ)文、基礎(chǔ)樂(lè)理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂(lè)、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂(lè)、音樂(lè)欣賞、中學(xué)音樂(lè)教學(xué)法、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)踐、基礎(chǔ)鋼琴實(shí)踐、基礎(chǔ)聲樂(lè)實(shí)踐、

本科

兩年

英語(yǔ)(二)、中外音樂(lè)史、中外音樂(lè)欣賞、和聲學(xué)、音樂(lè)作品分析、歌曲寫(xiě)作、音樂(lè)教育學(xué)、音樂(lè)美學(xué)、簡(jiǎn)明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂(lè)實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂(lè)實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏實(shí)踐、視唱練耳實(shí)踐、畢業(yè)論文

經(jīng)濟(jì)法

?？?/p>

兩年

大學(xué)語(yǔ)文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動(dòng)法、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國(guó)家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動(dòng)法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財(cái)務(wù)管理學(xué)（輔修）

市場(chǎng)營(yíng)銷?？苾赡暾谓?jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）、大學(xué)語(yǔ)文（專）、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）

本科兩年英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、金融理論與實(shí)務(wù)、商品流通概論、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)踐）

公共關(guān)系本科兩年人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國(guó)際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略

行政管理?？苾赡甏髮W(xué)語(yǔ)文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫(xiě)作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會(huì)研究方法、秘書(shū)工作、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）

本科兩年英語(yǔ)（二）、當(dāng)代中國(guó)政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國(guó)家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)行政史、中國(guó)文化概論、普通邏輯、財(cái)務(wù)管理學(xué)、秘書(shū)學(xué)概論、企業(yè)管理概論

漢語(yǔ)言

文學(xué)

專科

兩年

文學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國(guó)當(dāng)代文學(xué)作品選、中國(guó)古代文學(xué)作品選（一、二）、外國(guó)文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語(yǔ)、古代漢語(yǔ)、寫(xiě)作等

本科

兩年

美學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史、中國(guó)古代文學(xué)史（一、二）、外國(guó)文學(xué)史、語(yǔ)言學(xué)概論、英語(yǔ)（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文

涉外秘書(shū)學(xué)

?？?/p>

兩年

英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文（專）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書(shū)工作概況、涉外秘書(shū)實(shí)務(wù)、涉外法概要、

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書(shū)語(yǔ)言研究、公關(guān)禮儀、交際語(yǔ)言學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、中外秘書(shū)比較、口譯與聽(tīng)力等

對(duì)外漢語(yǔ)

本科

兩年

現(xiàn)代漢語(yǔ)、實(shí)用英語(yǔ)、中國(guó)古代文學(xué)、中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國(guó)文學(xué)、外國(guó)文化概論、對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)概論、英語(yǔ)表達(dá)與溝通（實(shí)踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等

英語(yǔ)翻譯

專科

兩年

英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)筆譯基礎(chǔ)、初級(jí)英語(yǔ)筆譯、初級(jí)英語(yǔ)口譯、英語(yǔ)聽(tīng)力

本科

兩年

中級(jí)筆譯、高級(jí)筆譯、中級(jí)口譯、同聲傳譯、英漢語(yǔ)言文化比較、第二外語(yǔ)（日 / 法）、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文

日語(yǔ)

專科

兩年

基礎(chǔ)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)語(yǔ)法、日本國(guó)概況、日語(yǔ)閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語(yǔ)、日語(yǔ)聽(tīng)力、日語(yǔ)口語(yǔ)

本科

兩年

高級(jí)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語(yǔ)（英/法）、現(xiàn)代漢語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語(yǔ)口譯與聽(tīng)力、畢業(yè)論文

英語(yǔ)

?？?/p>

兩年

綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一二）、英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)聽(tīng)力，口語(yǔ)等

本科

兩年

英語(yǔ)寫(xiě)作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、口譯與聽(tīng)力、二外（日語(yǔ)）等

外貿(mào)英語(yǔ)

專科

兩年

綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、英語(yǔ)聽(tīng)力、口語(yǔ)、外貿(mào)英語(yǔ)閱讀等

本科

兩年

英語(yǔ)寫(xiě)作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、外貿(mào)口譯與聽(tīng)力、二外（日語(yǔ)）等

公共事業(yè)

管理

?？?/p>

兩年

計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會(huì)學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開(kāi)發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會(huì)調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計(jì)劃生育管理、秘書(shū)學(xué)概論、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）等

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等

工商企業(yè)

管理

?？?/p>

兩年

計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、中國(guó)稅制、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）；

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、國(guó)際貿(mào)易管理與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理、金融理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。

國(guó)際貿(mào)易

?？?/p>

兩年

高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際金融、國(guó)際商法、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易、WTO知識(shí)概論、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等

本科

兩年

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、世界市場(chǎng)行情、國(guó)際商務(wù)談判、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國(guó)經(jīng)貿(mào)知識(shí)選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)等

金融管理

專科

兩年

證券投資分析、保險(xiǎn)學(xué)原理、銀行會(huì)計(jì)學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理等

本科

兩年

管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、國(guó)際財(cái)務(wù)管理、公司法律制度研究、英語(yǔ)（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理、高級(jí)財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等

會(huì)計(jì)（電算化）

?？?/p>

兩年

英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、財(cái)政與金融、會(huì)計(jì)電算化、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）

本科

兩年

高等數(shù)學(xué)（二）、、英語(yǔ)（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、通用財(cái)務(wù)軟件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）、金融理論與實(shí)務(wù)、高級(jí)財(cái)務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理學(xué)、成本會(huì)計(jì)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）

人力資源

管理

專科

兩年

管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動(dòng)工資管理、勞動(dòng)就業(yè)論、社會(huì)保障、勞動(dòng)與社會(huì)保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫(xiě)作等

本科

兩年

企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測(cè)評(píng)理論與方法、人力資源薪酬管理、績(jī)效管理、人力資源開(kāi)發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等

文化事業(yè)

管理

?？?/p>

兩年

英語(yǔ)（一）、寫(xiě)作、中國(guó)文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營(yíng)銷、藝術(shù)概論、社會(huì)學(xué)概論、民間文學(xué)、計(jì)算機(jī)

文化產(chǎn)業(yè)

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、中國(guó)文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場(chǎng)與營(yíng)銷、外國(guó)文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營(yíng)與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易

經(jīng)濟(jì)信息

管理

?？?/p>

兩年

高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會(huì)研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方法。

游戲軟件

開(kāi)發(fā)技術(shù)

?？?/p>

兩年

英語(yǔ)（一）、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)游戲概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲作品賞析、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計(jì)概論、可視化程序設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲開(kāi)發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等

電子商務(wù)

?？?/p>

兩年

電子商務(wù)英語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷（三）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)信息學(xué)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè)

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二）

信息技術(shù)

教育

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助教育、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實(shí)踐研究

計(jì)算機(jī)

及應(yīng)用

專科

兩年

大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)、英語(yǔ)（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)組成原理、微型計(jì)算機(jī)及其接口技術(shù)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及其應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信

電子政務(wù)

專科

兩年

行政管理學(xué)、公文寫(xiě)作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動(dòng)化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)

本科

兩年

第4篇：本科市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文

專業(yè)

層次

學(xué)制

主要課程

音樂(lè)教育

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兩年

本科

兩年

經(jīng)濟(jì)法

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兩年

本科

兩年

行政管理專科兩年大學(xué)語(yǔ)文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫(xiě)作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會(huì)研究方法、秘書(shū)工作、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）

漢語(yǔ)言

文學(xué)

專科

兩年

本科

兩年

涉外秘書(shū)學(xué)

專科

兩年

英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文（專）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書(shū)工作概況、涉外秘書(shū)實(shí)務(wù)、涉外法概要、

本科

兩年

對(duì)外漢語(yǔ)

本科

兩年

英語(yǔ)翻譯

專科

兩年

本科

兩年

日語(yǔ)

專科

兩年

基礎(chǔ)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)語(yǔ)法、日本國(guó)概況、日語(yǔ)閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語(yǔ)、日語(yǔ)聽(tīng)力、日語(yǔ)口語(yǔ)

本科

兩年

英語(yǔ)

專科

兩年

綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一二）、英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)聽(tīng)力，口語(yǔ)等

本科

兩年

英語(yǔ)寫(xiě)作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、口譯與聽(tīng)力、二外（日語(yǔ)）等

外貿(mào)英語(yǔ)

專科

兩年

本科

兩年

公共事業(yè)

管理

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兩年

本科

兩年

工商企業(yè)

管理

專科

兩年

本科

兩年

國(guó)際貿(mào)易

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兩年

本科

兩年

金融管理

專科

兩年

本科

兩年

會(huì)計(jì)（電算化）

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兩年

本科

兩年

人力資源

管理

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兩年

本科

兩年

文化事業(yè)

管理

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兩年

文化產(chǎn)業(yè)

本科

兩年

經(jīng)濟(jì)信息

管理

專科

兩年

本科

兩年

游戲軟件

開(kāi)發(fā)技術(shù)

專科

兩年

本科

兩年

電子商務(wù)

專科

兩年

本科

兩年

信息技術(shù)

教育

本科

兩年

計(jì)算機(jī)

及應(yīng)用

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兩年

本科

兩年

電子政務(wù)

?？?/p>

兩年

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實(shí)踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理

第5篇：本科市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文

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專業(yè)

層次

學(xué)制

主要課程

音樂(lè)教育

?？?/p>

兩年

本科

兩年

經(jīng)濟(jì)法

?？?/p>

兩年

本科

兩年

漢語(yǔ)言

文學(xué)

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兩年

本科

兩年

涉外秘書(shū)學(xué)

?？?/p>

兩年

英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文（專）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書(shū)工作概況、涉外秘書(shū)實(shí)務(wù)、涉外法概要、

本科

兩年

對(duì)外漢語(yǔ)

本科

兩年

英語(yǔ)翻譯

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兩年

本科

兩年

日語(yǔ)

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兩年

基礎(chǔ)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)語(yǔ)法、日本國(guó)概況、日語(yǔ)閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語(yǔ)、日語(yǔ)聽(tīng)力、日語(yǔ)口語(yǔ)

本科

兩年

英語(yǔ)

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兩年

綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一二）、英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)聽(tīng)力，口語(yǔ)等

本科

兩年

英語(yǔ)寫(xiě)作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、口譯與聽(tīng)力、二外（日語(yǔ)）等

外貿(mào)英語(yǔ)

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兩年

本科

兩年

公共事業(yè)

管理

專科

兩年

本科

兩年

工商企業(yè)

管理

專科

兩年

本科

兩年

國(guó)際貿(mào)易

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兩年

本科

兩年

金融管理

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兩年

本科

兩年

會(huì)計(jì)（電算化）

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兩年

本科

兩年

人力資源

管理

專科

兩年

本科

兩年

文化事業(yè)

管理

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兩年

文化產(chǎn)業(yè)

本科

兩年

經(jīng)濟(jì)信息

管理

專科

兩年

本科

兩年

游戲軟件

開(kāi)發(fā)技術(shù)

專科

兩年

本科

兩年

電子商務(wù)

?？?/p>

兩年

本科

兩年

信息技術(shù)

教育

本科

兩年

計(jì)算機(jī)

及應(yīng)用

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兩年

本科

兩年

電子政務(wù)

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兩年

本科

兩年

第6篇：本科市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文

2014年4月自學(xué)考試的秘訣！點(diǎn)擊免費(fèi)查看>>

專業(yè)

層次

學(xué)制

主要課程

音樂(lè)教育

專科

兩年

本科

兩年

經(jīng)濟(jì)法

?？?/p>

兩年

本科

兩年

漢語(yǔ)言

文學(xué)

專科

兩年

本科

兩年

涉外秘書(shū)學(xué)

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兩年

英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文（專）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書(shū)工作概況、涉外秘書(shū)實(shí)務(wù)、涉外法概要、

本科

兩年

對(duì)外漢語(yǔ)

本科

兩年

英語(yǔ)翻譯

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兩年

本科

兩年

日語(yǔ)

?？?/p>

兩年

基礎(chǔ)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)語(yǔ)法、日本國(guó)概況、日語(yǔ)閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語(yǔ)、日語(yǔ)聽(tīng)力、日語(yǔ)口語(yǔ)

本科

兩年

英語(yǔ)

?？?/p>

兩年

綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一二）、英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)聽(tīng)力，口語(yǔ)等

本科

兩年

英語(yǔ)寫(xiě)作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、口譯與聽(tīng)力、二外（日語(yǔ)）等

外貿(mào)英語(yǔ)

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兩年

本科

兩年

公共事業(yè)

管理

?？?/p>

兩年

本科

兩年

工商企業(yè)

管理

專科

兩年

本科

兩年

國(guó)際貿(mào)易

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兩年

本科

兩年

金融管理

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兩年

本科

兩年

會(huì)計(jì)（電算化）

專科

兩年

本科

兩年

人力資源

管理

專科

兩年

本科

兩年

文化事業(yè)

管理

專科

兩年

文化產(chǎn)業(yè)

本科

兩年

經(jīng)濟(jì)信息

管理

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兩年

本科

兩年

游戲軟件

開(kāi)發(fā)技術(shù)

專科

兩年

本科

兩年

電子商務(wù)

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兩年

本科

兩年

信息技術(shù)

教育

本科

兩年

計(jì)算機(jī)

及應(yīng)用

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兩年

本科

兩年

電子政務(wù)

專科

兩年

本科

兩年

第7篇：本科市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文

論文關(guān)鍵詞:高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革

市場(chǎng)營(yíng)銷是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中實(shí)踐性和應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。市場(chǎng)營(yíng)銷人員已是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,全社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求不斷增加,目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)成為國(guó)內(nèi)高職院校的熱門專業(yè),但在高職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式存在一定問(wèn)題。

一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式現(xiàn)狀

目前我國(guó)大專教育主要有兩種實(shí)現(xiàn)形式:高等?？茖W(xué)校(簡(jiǎn)稱高專)和高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院(簡(jiǎn)稱高職),兩者只是側(cè)重不同,無(wú)本質(zhì)差別,前者重能力(如南平師范高等專科學(xué)校),后者重技術(shù)(如深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院)。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的系統(tǒng)性學(xué)科,但高職類院校其在教學(xué)過(guò)程中卻未能結(jié)合高職院校自身特色和學(xué)生特點(diǎn)、以及行業(yè)需求特點(diǎn)等要求,形成高職院校的特色教學(xué)模式。從目前大多數(shù)高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系設(shè)置、教學(xué)模式和方法來(lái)看,出現(xiàn)了諸多問(wèn)題。如廣州市有些高職院校采用合班教學(xué)的方式,這既不利于互動(dòng)式教學(xué)活動(dòng)的展開(kāi),還大有可能會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)“吃不飽”和“消化不良”共存的教學(xué)結(jié)果。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式存在的問(wèn)題及改進(jìn)對(duì)策

通過(guò)對(duì)部分高職學(xué)校的走訪和與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師的交流,得出廣州市高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程在教學(xué)模式上存在的一些問(wèn)題:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系設(shè)置不合理

目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置不合理體現(xiàn)在:課程體系與高職培養(yǎng)的人才定位不相符。有些高職學(xué)校仍過(guò)多的采用理論式教學(xué),因而培養(yǎng)的營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力不足,這與我們?cè)诮虒W(xué)中實(shí)踐環(huán)節(jié)太少有直接關(guān)系。多數(shù)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置仍是借鑒普通本科類大學(xué)的課程體系而建立的,而從學(xué)生的就業(yè)崗位情況來(lái)分析,大部分學(xué)生畢業(yè)后都是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查、客戶關(guān)系管理、廣告策劃等工作。這說(shuō)明高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系應(yīng)以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為導(dǎo)向,以滿足社會(huì)實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn),增加實(shí)踐課程的比重,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力,理論夠用為適,盡量增加營(yíng)銷實(shí)踐學(xué)時(shí),由老師帶領(lǐng)學(xué)生真實(shí)地從事?tīng)I(yíng)銷相關(guān)活動(dòng),使學(xué)生在參加營(yíng)銷工作后能夠迅速進(jìn)入工作狀態(tài),完成相應(yīng)的營(yíng)銷工作任務(wù)。

2、對(duì)關(guān)聯(lián)性課程的近似內(nèi)容處理不得當(dāng)

在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃中,其中有一些課程會(huì)出現(xiàn)近似內(nèi)容,各系部之間的教師之間缺乏對(duì)教學(xué)內(nèi)容的溝通,其結(jié)果便是有些內(nèi)容多門課都講,重復(fù)嚴(yán)重,對(duì)這些內(nèi)容學(xué)生會(huì)毫無(wú)興趣。如市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷、工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷這些課程重復(fù)性的內(nèi)容很多,組織行為學(xué)和消費(fèi)者行為學(xué)的內(nèi)容很近似。因此各科教師要做好銜接工作,規(guī)劃好各科的教學(xué)大綱,避免重復(fù)內(nèi)容教授。

3、營(yíng)銷專業(yè)教材選用不合理

我國(guó)有一些高職院校仍選用普通本科類營(yíng)銷專業(yè)的教材,而非針對(duì)本學(xué)院學(xué)生的實(shí)際能力去選擇合適的教材。本科的教材并不適合拿來(lái)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)做教材。有的雖說(shuō)高職類教材,但沒(méi)有以高職的學(xué)生為中心來(lái)因材編寫(xiě),只是把本科教材進(jìn)行簡(jiǎn)化,拼湊而成,總來(lái)來(lái)說(shuō)教材的質(zhì)量不高。

高職院校校方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把教材審定關(guān),成立由任課教師、課程負(fù)責(zé)人和系主任組成的教材審定小組,從教材內(nèi)容、新穎程度、出版社、作者等方面全面評(píng)價(jià)選用教材,避免為了得回扣而去選教材。高職院校的任課教師還應(yīng)積極主動(dòng)參與編寫(xiě)教材,去編寫(xiě)真正符合高職院校學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)和知識(shí)結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教材。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷課程考核方法過(guò)于單一

在營(yíng)銷市場(chǎng)課程的考核形式上,大多數(shù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的考核形式仍然是依據(jù)期末考試成績(jī),來(lái)評(píng)定好壞,沒(méi)有形成以考促教,以考促學(xué)的氛圍。有些高職學(xué)院寬松一點(diǎn),也僅僅局限于增加學(xué)生平時(shí)成績(jī)的比重,一般占總分的30%左右,而所謂平時(shí)成績(jī)則主要指的是作業(yè)成績(jī)和課堂提問(wèn)成績(jī)。這種傳統(tǒng)的考核方式只能偏重于考查學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握程度,而在考查學(xué)生綜合能力上則稍顯不足。高職院校應(yīng)根據(jù)專業(yè)特點(diǎn),采用靈活多樣的考核方法,例如增加模擬操作、市場(chǎng)調(diào)查實(shí)操、案例分析報(bào)告、課堂討論、營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)等實(shí)踐性考核方式的比重。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)

營(yíng)銷課程是需要采用多種教學(xué)方法進(jìn)行合理搭配才能取得較好的效果,但很多教師進(jìn)行營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)時(shí)仍舊采用填鴨式的方式,不管是講解理論還是分析案例,都是老師一個(gè)人參與,學(xué)生只需要聽(tīng)和理解,無(wú)須參與到教學(xué)活動(dòng)中。如果采用以學(xué)生為主的師生互動(dòng)方式,讓學(xué)生參與到案例的組織、分析和討論中來(lái),教師的教學(xué)效果和學(xué)生的聽(tīng)課效果都會(huì)更佳。例如在2011年廣州松田學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行了教學(xué)改革,推出了以學(xué)生為中心的教學(xué)模式,這種教學(xué)方法不僅使學(xué)生對(duì)所學(xué)理論知識(shí)印象更加深刻,同時(shí)也培養(yǎng)了他們對(duì)市場(chǎng)的分析判斷能力。

三、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)總結(jié)及展望

綜上所述,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位不準(zhǔn)問(wèn)題是高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式出現(xiàn)問(wèn)題的根源所在。其問(wèn)題具體表現(xiàn)為:營(yíng)銷專業(yè)課程結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理、缺乏高職院校個(gè)性和特色,對(duì)教學(xué)內(nèi)容和教材安排不得當(dāng),教學(xué)過(guò)程中營(yíng)銷理論與營(yíng)銷實(shí)踐脫節(jié),理論課時(shí)過(guò)多及實(shí)踐環(huán)節(jié)不足,培養(yǎng)出來(lái)的眾多學(xué)生難以滿足各行業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才需求,行業(yè)針對(duì)性不強(qiáng)、工作上手慢等。為了提高高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才在就業(yè)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力,學(xué)校、系部和老師應(yīng)堅(jiān)持以培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷人才為導(dǎo)向,從改革營(yíng)銷教學(xué)的模式、加強(qiáng)營(yíng)銷實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)、加強(qiáng)“雙師”型師資隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)而提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師實(shí)踐能力等方面著手改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式,來(lái)全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

參考文獻(xiàn):

[1] 趙農(nóng)。高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方向與市場(chǎng)需求研究[J].

第8篇：本科市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文

（南京工程學(xué)院信息管理教研室）

為方便各位畢業(yè)論文寫(xiě)作，學(xué)員可以到以下郵箱中的“收件箱”中下載相關(guān)文件：（請(qǐng)互相轉(zhuǎn)告）

網(wǎng)址：

郵箱用戶名： njgcxyhs( 即：“南京工程學(xué)院函授”拼音的首字母 ) 密碼：12345678

郵箱中有下列文件：

1、畢業(yè)論文封面；

2、開(kāi)題報(bào)告；

3、摘要及關(guān)鍵詞（頁(yè)面）；

4、畢業(yè)論文選題參考題目；

5、畢業(yè)論文寫(xiě)作及答辯注意事項(xiàng)（包括畢業(yè)論文寫(xiě)作要求、裝訂要求、論文答辯）；在論文寫(xiě)作過(guò)程中，若遇到問(wèn)題請(qǐng)直接與指導(dǎo)教師聯(lián)系，

一、畢業(yè)論文寫(xiě)作要求：

1、本科畢業(yè)論文要求：8000字以上，專科畢業(yè)論文要求：5000字以上。

2、論文選題：可在指導(dǎo)教師選定的范圍內(nèi)選題；也可自選，自選題目一定要結(jié)合電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及電力營(yíng)銷工作實(shí)際，得到指導(dǎo)教師的認(rèn)可，否則不算。

3、時(shí)間要求：畢業(yè)論文寫(xiě)作在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，否則推遲到下一年畢業(yè)。

第一階段（5天）：完成論文選題，開(kāi)題報(bào)告，并經(jīng)指導(dǎo)教師認(rèn)可，然后搜集資料開(kāi)始論文寫(xiě)作。

第二階段（5天）：把已經(jīng)寫(xiě)好的論文初稿，交給指導(dǎo)教師修改，并按照指導(dǎo)教師的要求進(jìn)一步補(bǔ)充和完善論文，第二階段結(jié)束后，應(yīng)與指導(dǎo)教師通過(guò)郵件聯(lián)系，對(duì)論文進(jìn)行更進(jìn)一步地修改、補(bǔ)充、完善和潤(rùn)色，完成論文的第二稿和第三稿。

第三階段（5天）：把畢業(yè)論文裝訂成冊(cè)（一式4份）交給答辯組組長(zhǎng)。準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯。

4、畢業(yè)論文必須是在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，自己獨(dú)立按時(shí)完成畢業(yè)論文寫(xiě)作。堅(jiān)決杜絕論文抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)論文抄襲部分達(dá)到40%者，論文作廢，論文重寫(xiě)，或推遲到下一年畢業(yè)。

5、畢業(yè)論文寫(xiě)作要求：邏輯思路清晰，條理分明，論文內(nèi)容一定要圍繞題目來(lái)展開(kāi)論述，提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的脈絡(luò)清晰。1

6、畢業(yè)論文寫(xiě)作要求論點(diǎn)明確、論證合理、論據(jù)充分，同時(shí)要求聯(lián)系電力營(yíng)銷工作實(shí)際，詳略得當(dāng)。

7、論文寫(xiě)作中引用部分要在論文最后的“主要參考文獻(xiàn)”中按照標(biāo)準(zhǔn)格式標(biāo)注出來(lái)。標(biāo)注格式如下，例：（[1]為著作，[2]是雜志上的論文）（8-15個(gè)）

[1]劉秋華. 電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理[M]. 北京：中國(guó)電力出版社. 2003年7月

[2]歐邦才李匯群. 電力需求側(cè)管理策略探討[J]. 現(xiàn)代管理科學(xué). 2005.4

8、畢業(yè)論文寫(xiě)作過(guò)程中，若遇到困難，請(qǐng)及時(shí)與指導(dǎo)教師取得聯(lián)系指導(dǎo)，指導(dǎo)教師有義務(wù)指導(dǎo)學(xué)員論文寫(xiě)作！

二、畢業(yè)論文裝訂要求：

1、畢業(yè)論文最后要裝訂成冊(cè)，打印一式4份（不包括自留本），在畢業(yè)論文答辯前一天交給畢業(yè)論文答辯組組長(zhǎng)。（論文打印統(tǒng)一用A4紙）。

2、論文裝訂成冊(cè)內(nèi)容次序：

（1）首頁(yè)為封面（見(jiàn)上）；

（2）封頁(yè)下面是“畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告”；

（3）目錄；

（4）摘要（200-300字）、關(guān)鍵詞（3-5個(gè)）；

（5）正文

（正文首頁(yè)仍然要有題目，正文一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)字黑體字，二級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)黑體字，三級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)宋體加粗，正文內(nèi)容用小四號(hào)宋體字，行距設(shè)臵為1.5倍行距，論文正文部分必須標(biāo)注頁(yè)碼（居中標(biāo)注））；

（6）主要參考文獻(xiàn)；

（7）致謝

三、畢業(yè)論文答辯：

1、畢業(yè)論文答辯按照教學(xué)點(diǎn)排出的順序進(jìn)行答辯。

2、畢業(yè)論文答辯成績(jī)同四個(gè)方面組成：

（1）畢業(yè)論文寫(xiě)作質(zhì)量（包括指導(dǎo)教師打分、論文評(píng)閱教師打分）；

（2）畢業(yè)論文答辯時(shí)陳述情況；（答辯小組打分）

（3）回答答辯小組提問(wèn)問(wèn)題的正確性、準(zhǔn)確性，迅速理解問(wèn)題和回答問(wèn)題的能力；（答辯小組打分）

（4）平時(shí)學(xué)員學(xué)習(xí)的態(tài)度、出勤情況（函授點(diǎn)班主任和任課教師打分）。

3、為了保證畢業(yè)論文質(zhì)量，畢業(yè)論文答辯時(shí)，一般有5%左右的學(xué)員不能一次性通過(guò)畢業(yè)論文答辯。對(duì)所有教學(xué)點(diǎn)未能一次性通過(guò)畢業(yè)論文答辯的學(xué)員，統(tǒng)一在南京工程學(xué)院進(jìn)行二次答辯，時(shí)間安排在2005年7月份左右（具體時(shí)間由南京工程學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院定），對(duì)未能通過(guò)第二次答辯的學(xué)員，推遲到下一年畢業(yè)。

4、如何答辯：

（1）答辯準(zhǔn)備：熟悉畢業(yè)論文內(nèi)容，整體上理解與把握。

（2）陳述：在10分鐘內(nèi)完成：自我介紹、為何要選該題目、你是如何展開(kāi)論文寫(xiě)作的；（可以看論文，但不允許照著論文讀！要求：有條理、突出重點(diǎn)！）

（3）回答答辯小組所提問(wèn)題（要求能夠迅速領(lǐng)會(huì)答辯組所提問(wèn)題，然后開(kāi)門見(jiàn)山地、抓注重點(diǎn)回答問(wèn)題，切記不要談了老半天還沒(méi)答到點(diǎn)子上）；

（4）提問(wèn)問(wèn)題范圍：（每人至少提問(wèn)3個(gè)問(wèn)題）

A、論文中相關(guān)的《市場(chǎng)營(yíng)銷》理論；

B、論文中相關(guān)的《電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理》理論；

C、與論文中有關(guān)的電力營(yíng)銷工作實(shí)際問(wèn)題；

D、自已的工作崗位與電力營(yíng)銷的關(guān)系；

第9篇：本科市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文

關(guān)鍵詞新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

人才培養(yǎng)模式是指在一定的教育思想和理念指導(dǎo)下，以人才培養(yǎng)活動(dòng)為本體，為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)所設(shè)計(jì)形成的某種標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)造樣式和運(yùn)行方式。①目前，國(guó)內(nèi)學(xué)者主要從人才培養(yǎng)的教育思想與教學(xué)理念、培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格、培養(yǎng)過(guò)程與制度、培養(yǎng)評(píng)價(jià)等方面對(duì)應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的構(gòu)成、內(nèi)容、存在的問(wèn)題和創(chuàng)新途徑進(jìn)行了研究，總體來(lái)看，這些研究還比較分散，缺乏系統(tǒng)性，也缺乏實(shí)證支持，尤其對(duì)新建本科院校應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式方面的研究關(guān)注不夠。受人才缺乏和經(jīng)費(fèi)緊缺的困擾，許多新建本科院校在人才培養(yǎng)方面不得不模仿老牌本科院校，仍然沿用傳統(tǒng)的學(xué)科知識(shí)型人才培養(yǎng)模式。盡管一些研究對(duì)新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的問(wèn)題與改革進(jìn)行了有益的探索，但這些探索還不能有效指導(dǎo)新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革實(shí)踐，基于此，本文結(jié)合我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)改革實(shí)踐的一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式優(yōu)化問(wèn)題進(jìn)行一些探討，以期對(duì)新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革實(shí)踐有所裨益。

1 新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的主要問(wèn)題

1.1 人才培養(yǎng)定位與目標(biāo)模糊

教育部要求新建本科院校的人才培養(yǎng)定位于“地方性、應(yīng)用型”，許多新建本科院校也提出了立足服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)，堅(jiān)持“教學(xué)型、應(yīng)用型、地方性”的辦學(xué)定位，但事實(shí)上并非如此，不少新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在人才培養(yǎng)定位與目標(biāo)上大同小異，沒(méi)有結(jié)合學(xué)校自身優(yōu)勢(shì)和培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)定具體的育人模式，沒(méi)有突出具體的實(shí)踐性和應(yīng)用性的相關(guān)特色，②人才培養(yǎng)定位與目標(biāo)模糊。如，在對(duì)我省8所新建本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，雖然不少學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位與目標(biāo)進(jìn)行了有益的探索，取得了一定的成效，但這些院校的應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位還停留在口號(hào)上，人才培養(yǎng)定位的“地方性、應(yīng)用型”不突出，多數(shù)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位過(guò)高，與生源素質(zhì)及用人單位的現(xiàn)實(shí)需求不適應(yīng)，還需要不斷地反復(fù)論證和完善。

1.2 缺乏專業(yè)特色

專業(yè)特色是指在長(zhǎng)期辦學(xué)過(guò)程中積淀形成的、本校本專業(yè)特有的、優(yōu)于其他學(xué)校的獨(dú)特優(yōu)質(zhì)風(fēng)貌，專業(yè)特色已經(jīng)成為衡量高校辦學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要標(biāo)志。③目前我國(guó)各新建本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式單一，大多與老牌本科院校趨同，表現(xiàn)為人才培養(yǎng)方案、課程體系設(shè)置、教學(xué)手段、教材等方面大同小異，缺乏應(yīng)有的專業(yè)特色，畢業(yè)生明顯傾向“同質(zhì)化”，未能形成特色化的比較優(yōu)勢(shì)，學(xué)生就業(yè)質(zhì)量差。例如，在對(duì)我省8所新建本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，只有兩所本科院校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才具有行業(yè)背景特色，其余院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色不明顯。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求具有廣泛性，但不同行業(yè)的專業(yè)背景各異，具有一定的專業(yè)特點(diǎn)，若培養(yǎng)的專業(yè)人才具有地方性行業(yè)背景，必然受當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的歡迎，從而具有較強(qiáng)的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，反之，培養(yǎng)的學(xué)生難以滿足行業(yè)多樣化、差異化的人才需求，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

1.3 課程體系不能滿足應(yīng)用型人才培養(yǎng)要求

目前，大多數(shù)新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系中，理論方面的課程相對(duì)較多，而實(shí)踐性課程相對(duì)較少，實(shí)踐課處于理論課的從屬地位。一些高校雖然設(shè)置了一定數(shù)量的實(shí)踐課，但或課時(shí)少，或缺乏與現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合的實(shí)踐教材，或缺乏相應(yīng)的師資力量，形同虛設(shè)，導(dǎo)致灌輸有余、啟發(fā)不足，復(fù)制有余、創(chuàng)新不足，實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考、解決問(wèn)題能力難以提高，不能滿足應(yīng)用型人才培養(yǎng)要求。一些學(xué)者的研究表明，許多院校的課程體系設(shè)置照搬重點(diǎn)大學(xué)和老牌本科大學(xué)，注重專業(yè)的“學(xué)科性”而忽視其實(shí)踐性，課程教學(xué)偏愛(ài)“理論性”而輕視其應(yīng)用性，其結(jié)果導(dǎo)致教學(xué)過(guò)程中的理論與實(shí)踐相脫節(jié)，培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)用能力差；不少院校在具體的課程設(shè)置過(guò)程中，更多的是考慮教師能不能開(kāi)課，而沒(méi)有考慮企業(yè)的需求，導(dǎo)致實(shí)踐課程不足，并且因?yàn)槿狈﹄p師型教師，實(shí)踐課的教學(xué)質(zhì)量不能保證，達(dá)不到應(yīng)用型人才培養(yǎng)要求。④⑤

2 優(yōu)化新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的對(duì)策

2.1 人才培養(yǎng)定位突出特色與優(yōu)勢(shì)

專業(yè)人才培養(yǎng)定位應(yīng)堅(jiān)持“地方性、應(yīng)用型”，摸清家底，在深入研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和人才需求的基礎(chǔ)上，明確本專業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確立具有特色和相對(duì)優(yōu)勢(shì)的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，找準(zhǔn)突破口，加強(qiáng)特色方向的雙師型師資隊(duì)伍建設(shè)，將“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，突出專業(yè)特色與優(yōu)勢(shì)”的辦學(xué)理念貫徹至每一個(gè)老師，并落實(shí)到具體的專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定與實(shí)施、課程體系建設(shè)、老師的理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)具有專業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)的人才培養(yǎng)定位在人才培養(yǎng)工作中的落實(shí)和深化，不斷提高應(yīng)用型營(yíng)銷人才培養(yǎng)質(zhì)量。

例如，我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在對(duì)河南省同類院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)許昌市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和人才需求特點(diǎn)，考慮到我校資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合本專業(yè)師資實(shí)際，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，確立了“依托地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)和許昌學(xué)院優(yōu)勢(shì)工科專業(yè)，在高技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷（如IT產(chǎn)品營(yíng)銷）、快速消費(fèi)品營(yíng)銷（如食品營(yíng)銷）等領(lǐng)域凸顯本專業(yè)的特色優(yōu)勢(shì)”，并從2010培養(yǎng)方案、老師的課程教學(xué)內(nèi)容中開(kāi)始實(shí)施，效果良好。

2.2 基于就業(yè)導(dǎo)向優(yōu)化課程體系

適當(dāng)拓寬專業(yè)口徑。根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生就業(yè)需要，適當(dāng)拓寬專業(yè)口徑，開(kāi)設(shè)足夠數(shù)量的選修課，以適應(yīng)學(xué)生個(gè)性發(fā)展需要，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)性。如，我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)選修課學(xué)分比例達(dá)到25%，涉及電子商務(wù)、工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)、廣告學(xué)等其它專業(yè)的核心能力課程。

增開(kāi)綜合性實(shí)踐課程。綜合性實(shí)踐課程能有效培養(yǎng)和提高學(xué)生的應(yīng)用能力，應(yīng)根據(jù)師資情況開(kāi)設(shè)盡可能多的綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)課程，如，讀書(shū)報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查課程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣實(shí)習(xí)、營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)、營(yíng)銷案例專題研討、學(xué)年論文、營(yíng)銷軟件模擬等，逐漸使實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)分占總學(xué)分的比例達(dá)到25%以上，綜合性實(shí)踐課程占總實(shí)踐教學(xué)課程的比例達(dá)到80%以上。

建立特色專業(yè)課程。特色專業(yè)課程是學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，有實(shí)力的學(xué)校應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)設(shè)特色課程，如，我院經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，增設(shè)特色專業(yè)課程“高技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷專題、快速消費(fèi)品營(yíng)銷專題”，就我們所知，這些特色課程是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，受到學(xué)生和企業(yè)歡迎。

根據(jù)就業(yè)需要不斷更新和優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容。根據(jù)本專業(yè)的“地方性、應(yīng)用型”人才培養(yǎng)定位和學(xué)生面向中小企業(yè)就業(yè)的需要，不斷更新和優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容；壓縮課程理論教學(xué)內(nèi)容，增加實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的選擇以中小企業(yè)案例為主，并且是與地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的行業(yè)企業(yè)案例，模擬訓(xùn)練盡量與地方企業(yè)結(jié)合，以突出學(xué)生服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的就業(yè)能力培養(yǎng)。

2.3 構(gòu)建開(kāi)放性的實(shí)踐教學(xué)體系

建立和完善開(kāi)放性的實(shí)踐教學(xué)體系。建立和完善由課堂實(shí)踐教學(xué)、實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐教學(xué)、學(xué)生“第二課堂”專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)、校外實(shí)踐教學(xué)構(gòu)成的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，將課堂實(shí)訓(xùn)、案例分析、課程設(shè)計(jì)、課程實(shí)習(xí)、營(yíng)銷模擬軟件實(shí)訓(xùn)、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、寒暑假社會(huì)實(shí)踐、市場(chǎng)營(yíng)銷大賽、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)、學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)等與理論學(xué)習(xí)和科學(xué)研究有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，有效提升學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。

加強(qiáng)課堂實(shí)踐教學(xué)。進(jìn)一步加強(qiáng)課堂實(shí)踐教學(xué)，如，課堂陳述與演講、案例分析、角色模擬教學(xué)，理論性較強(qiáng)的專業(yè)基礎(chǔ)課的實(shí)踐教學(xué)課時(shí)占該課程總課時(shí)的比例不低于三分之一、應(yīng)用性較強(qiáng)的專業(yè)課的實(shí)踐教學(xué)課時(shí)占該課程總課時(shí)的比例不低于二分之一；鼓勵(lì)教師積極開(kāi)發(fā)項(xiàng)目式綜合性實(shí)驗(yàn)；進(jìn)一步加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，不斷改善實(shí)踐教學(xué)條件。

深化校企合作培養(yǎng)。加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，為學(xué)生提供更多的頂崗實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)；聘請(qǐng)富有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)企業(yè)經(jīng)理或營(yíng)銷管理人員參與教學(xué)，彌補(bǔ)實(shí)踐教學(xué)師資的不足；進(jìn)一步完善“教師進(jìn)企業(yè)、企業(yè)進(jìn)校園”的合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、學(xué)生和學(xué)校的三方共贏。

3 結(jié)語(yǔ)

新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量不高，畢業(yè)生面臨應(yīng)用能力弱、就業(yè)壓力愈益增大的雙重困境，因而，需要積極推進(jìn)新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)式的改革。針對(duì)新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的主要問(wèn)題，當(dāng)前人才培養(yǎng)模式改革的重點(diǎn)是：人才培養(yǎng)定位要突出專業(yè)特色與優(yōu)勢(shì)，基于就業(yè)導(dǎo)向不斷完善和優(yōu)化課程體系，構(gòu)建開(kāi)放性的實(shí)踐教學(xué)體系。人才培養(yǎng)模式改革是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，新建本科院校只有找準(zhǔn)自身的定位，堅(jiān)持就業(yè)導(dǎo)向，注重學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，才能促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的不斷提高。

注釋

① 劉元春.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)構(gòu)建本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的思考[J].吉林化上學(xué)院學(xué)報(bào)，2006（6）.

② 劉戰(zhàn)偉.新建本科院校應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式及保障體系研究[J].四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2011（2）.

③ 劉元春.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)構(gòu)建本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的思考[J].吉林化上學(xué)院學(xué)報(bào)，2006（6）.

本科市場(chǎng)營(yíng)銷論文精選(九篇)

第1篇：本科市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文

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