電子沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：電子沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：ERP沙盤；模擬實(shí)訓(xùn)；綜合素質(zhì)

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）012-000-02

一、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)概述

（一）ERP沙盤模擬定義

ERP 沙盤模擬是對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)， 通過模擬企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外部環(huán)境、職能部門及運(yùn)營流程，把課上學(xué)的理論知識(shí)融合在實(shí)踐中。ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課程的展開首先是學(xué)員分組， 每組一般為5―6 人，組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)， 進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位， 一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色， 也可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。開始經(jīng)營之前，各團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料， 對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做有效預(yù)測(cè)，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上確定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)市場(chǎng)， 在CE0的領(lǐng)導(dǎo)下按模擬企業(yè)運(yùn)營的程序開展經(jīng)營，做出決策，決策的有效性會(huì)從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到體現(xiàn)。在市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前， 是輕言放棄還是堅(jiān)持到底， 這不僅是一個(gè)企業(yè)所面臨的問題， 也是在人生旅途中需要不斷抉擇的問題。

（二）ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的教學(xué)特點(diǎn)

1.仿真模擬企業(yè)經(jīng)營，重建學(xué)生知識(shí)體系

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)旨在通過情景模擬來達(dá)到重建學(xué)生知識(shí)體系的目的，將抽象的理論具體化，真正的融入到實(shí)踐中去。ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是通過搭建一個(gè)仿真企業(yè)平臺(tái)，把企業(yè)經(jīng)營所處的內(nèi)外部環(huán)境分別抽象為市場(chǎng)規(guī)則和市場(chǎng)需求，以企業(yè)的業(yè)務(wù)流程為主線將不同的業(yè)務(wù)部門聯(lián)系起來。在這個(gè)過程中，參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生將模擬不同的工作崗位，獨(dú)立完成業(yè)務(wù)的處理，這要求他們明晰不同業(yè)務(wù)的處理流程的同時(shí)，也要明確不同崗位所承擔(dān)的責(zé)任，以便和各職能部門之間更好的溝通合作。這種情景能夠使學(xué)生不自覺的調(diào)整自身的狀態(tài)， 促使他們?nèi)ブ鲃?dòng)去思考、主動(dòng)學(xué)習(xí)， 主動(dòng)加入群體活動(dòng)中。

2.對(duì)抗教學(xué)，以賽促學(xué)

隨著電子信息技術(shù)的發(fā)展和普及，電子沙盤被各大高校和企業(yè)普遍使用。目前，國內(nèi)普遍使用且較為成熟的ERP電子沙盤軟件主要有用友軟件公司研發(fā)的電子沙盤，金蝶軟件公司研發(fā)的《創(chuàng)業(yè)之星》 、《經(jīng)營之道》 、《理財(cái)之道》 、《用人之道》 ，上海派金信息科技有限公司研發(fā)的《PREMKING（商道）》 ，杭州貝騰電子沙盤等一系列電子沙盤軟件，幾乎都在全國范圍內(nèi)舉了頗具規(guī)模的大學(xué)生專業(yè)技能大賽。ERP 沙盤模擬是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，由于模擬企業(yè)之間業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)的存在，會(huì)大大的激發(fā)學(xué)生的興趣。不同產(chǎn)品的研發(fā)、不同市場(chǎng)的進(jìn)入可能會(huì)帶來截然不同的結(jié)果，這需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的分析后統(tǒng)籌規(guī)劃，讓學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營銷策劃和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)運(yùn)營的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性和市場(chǎng)的多變性，在成功和失敗的體驗(yàn)中，認(rèn)識(shí)到自身不足，完善自身知識(shí)體系，養(yǎng)成主動(dòng)思考問題、解決問題的思維習(xí)慣，學(xué)會(huì)如何使每一位成員既各負(fù)其責(zé)又相互協(xié)調(diào)，學(xué)到了管理知識(shí)，了解掌握管理的技巧，深刻理解了ERP的核心管理思想，全面提升學(xué)生的素質(zhì)和能力，達(dá)到了對(duì)抗教學(xué)的目的；以賽促學(xué)的形式有利于學(xué)生能力的充分發(fā)揮，激發(fā)學(xué)生的好勝心，這種訓(xùn)練方式不但重點(diǎn)突出，目標(biāo)明確，還豐富了學(xué)生的第二課堂，把管理思維融入生活。

二、ERP實(shí)訓(xùn)反饋信息的研究調(diào)查-以吉林省高校為例

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在包括我校在內(nèi)的全國眾多高校中進(jìn)行，其實(shí)施得到了廣大學(xué)生的歡迎。為了高校檢驗(yàn)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的效果，了解學(xué)生對(duì)ERP 沙盤模擬的認(rèn)識(shí)、看法和建議，在組織參加 “2016吉林省高校沙盤巡回賽”的過程中，面向各院校的參賽選手設(shè)計(jì)了此次問卷調(diào)查。問卷共發(fā)放400份，回收365份，回收率91.25%，回收問卷全部有效。統(tǒng)計(jì)結(jié)果見下表：

從ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果中得出，85%左右同的學(xué)對(duì)院校開展ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的課程表現(xiàn)出極大興趣， 認(rèn)為院校開設(shè)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課程是有必要的，并對(duì)該課程給予重視；67%左右的同學(xué)對(duì)教學(xué)內(nèi)容表示滿意；41%左右的同學(xué)認(rèn)為教學(xué)內(nèi)容的難度正合適，但是57%左右的同學(xué)認(rèn)為該課程有難度；55%左右的同學(xué)認(rèn)為實(shí)訓(xùn)時(shí)間基本合理，45%左右的學(xué)生認(rèn)為實(shí)訓(xùn)時(shí)間與自己的時(shí)間不符合；75%左右的同學(xué)認(rèn)為實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地設(shè)施基本滿足需求；66%左右的學(xué)生認(rèn)為通過ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)有助于理論知識(shí)的理解和掌握，有助于理論知識(shí)綜合運(yùn)用；65%左右的學(xué)生認(rèn)為開展ERP實(shí)訓(xùn)課程對(duì)就業(yè)有所幫助，34%左右的學(xué)生認(rèn)為可能有幫助。總體上來看，高校開展的ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程基本達(dá)到了目的，學(xué)生滿意度較高，表現(xiàn)出很大興趣。

三、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的教學(xué)效果分析

（一）有利于培養(yǎng)學(xué)生統(tǒng)觀全局的能力

每個(gè)人都有各自的個(gè)性特點(diǎn)， 有保守型的， 有激進(jìn)型的， 還有冒險(xiǎn)型的，這些個(gè)性差異在沙盤模擬經(jīng)營的過程會(huì)被淋漓盡致地表現(xiàn)出來。大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得不可開交， 最后卻能達(dá)成一致，他們會(huì)學(xué)著從不同角色出發(fā)思考問題，為了整體的目標(biāo)努力；在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 各組會(huì)派商業(yè)間諜打探情報(bào)，猜測(cè)對(duì)手的產(chǎn)能、廣告，去爭(zhēng)個(gè)頭破血流，他們會(huì)意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間是可以合作的，做市場(chǎng)不是獨(dú)贏而是共贏?，F(xiàn)實(shí)的企業(yè)要持續(xù)發(fā)展就必須創(chuàng)新，在模擬企業(yè)中，要想保持不敗之地， 也要避開競(jìng)爭(zhēng)研發(fā)新產(chǎn)品，而不是墨守成規(guī)， 決策者應(yīng)學(xué)會(huì)權(quán)變，預(yù)期市場(chǎng)的發(fā)展變化迅速的做出反應(yīng)，走在別人的前面，搶得先機(jī)。這種思維模式隨著時(shí)間的推移會(huì)融入他們的骨血里，形成一種思維慣性。

（二）有利于培養(yǎng)學(xué)生溝通技能及團(tuán)隊(duì)合作的精神

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是以企業(yè)的業(yè)務(wù)流程為主線的，模擬企業(yè)又是一個(gè)相互制約和影響的系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)各成員負(fù)責(zé)不同職能部門的工作。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員持有不同觀點(diǎn)時(shí)， 就需要溝通。溝通是一門學(xué)問。在團(tuán)隊(duì)意見從分歧到統(tǒng)一的過程中，大家會(huì)意識(shí)到在企業(yè)運(yùn)營過程中， 每一個(gè)角色既各負(fù)其責(zé)，又要相互協(xié)調(diào)， 要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地。通過這樣的實(shí)訓(xùn)，可以有效地改變團(tuán)隊(duì)成員缺乏全局觀念、強(qiáng)調(diào)自身重要性的現(xiàn)狀， 學(xué)會(huì)如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的溝通技能與合作意識(shí)。

（三）有利于理論知識(shí)的鞏固、延伸和自主學(xué)習(xí)，提高知識(shí)運(yùn)用能力

ERP沙盤模擬是通過模擬企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和業(yè)務(wù)流程來重建知識(shí)體系，讓學(xué)生在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)，不僅要把所學(xué)的抽象理論具體化運(yùn)用到實(shí)踐中，從企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)制定有效決策， 還要針對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)策略調(diào)整。通過ERP沙盤模擬經(jīng)營， 既能鞏固所學(xué)的理論知識(shí)， 加深對(duì)問題的理解，又可以不斷審視自己，在探索中主動(dòng)學(xué)習(xí)，深刻的理解ERP管理思想中營銷的策略思維，理論融入實(shí)踐。這種綜合分析實(shí)際問題的機(jī)會(huì)，可以有效地提高學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)分析和解決實(shí)際問題的能力。

（四）提高學(xué)生綜合分析并解決問題的能力

由于ERP沙盤模擬是一門體驗(yàn)式的互動(dòng)性學(xué)習(xí)課程，不同于傳統(tǒng)授課方式，涉及到戰(zhàn)略、營銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、物流、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多學(xué)科知識(shí)于一身， 需要學(xué)生將原來學(xué)習(xí)的理論內(nèi)容進(jìn)行融合， 并在實(shí)踐中加以運(yùn)用，以完成企業(yè)預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)，在成功與失敗中獲取新知。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)創(chuàng)造了良好學(xué)習(xí)環(huán)境，不僅提升了學(xué)生融合各學(xué)科知識(shí)的能力， 而且極大地提高了學(xué)生統(tǒng)觀全局、綜合分析與解決問題的自主能力，讓全面思考形成思維慣性，成為思想的一部分，從本質(zhì)上提高競(jìng)爭(zhēng)力。

四、提升實(shí)訓(xùn)效果對(duì)策

（一）避免學(xué)習(xí)誤區(qū)， 加強(qiáng)引導(dǎo)，明確實(shí)戰(zhàn)與實(shí)訓(xùn)區(qū)別

沙盤模擬雖然具有很強(qiáng)的仿真性， 但教學(xué)當(dāng)中應(yīng)當(dāng)明確模擬實(shí)訓(xùn)畢竟不是真實(shí)的商業(yè)運(yùn)作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)， 真實(shí)企業(yè)的外部環(huán)境是不斷變化的， 現(xiàn)實(shí)中更有許多難以預(yù)料的突發(fā)事件， 沙盤模擬不可能完全代表真實(shí)的企業(yè)情況，所以學(xué)習(xí)過程中需要及時(shí)引導(dǎo)，讓大家在成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 在失敗中吸取教訓(xùn)， 對(duì)問題本身給予更多的思考。

（二）利用協(xié)會(huì)組織競(jìng)賽，廣泛開展沙盤實(shí)訓(xùn)

成立ERP 沙盤協(xié)會(huì)，讓更多有興趣的學(xué)生參與到ERP沙盤實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中。由協(xié)會(huì)組織開展ERP 沙盤自主競(jìng)賽活動(dòng)， 一方面可利用競(jìng)賽這種緊張、又具有挑戰(zhàn)性的形式， 激發(fā)學(xué)生的好勝心， 促使學(xué)生積極主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，主動(dòng)學(xué)習(xí)； 另一方面又可以使學(xué)生放開手腳， 充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，還有利于學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。

（三）以協(xié)會(huì)為單位，加強(qiáng)高校之間的互動(dòng)交流

增強(qiáng)高校之間的交流，相互學(xué)習(xí)，組織線下聯(lián)賽，對(duì)組織者而言是一種挑戰(zhàn)和鍛煉，對(duì)于學(xué)生，可以開闊視野， 拓展傳遞知識(shí)的容量， 極大提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣， 為學(xué)生深入領(lǐng)會(huì)所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)鍛煉各方面能力， 提高綜合素質(zhì)搭建有效平臺(tái)。

（四）提高學(xué)校支持力度，加強(qiáng)課程體系建設(shè)

通過調(diào)查研究，結(jié)合自身的情況來看，提高學(xué)校的支持力度是提升實(shí)訓(xùn)效果的有效途徑。比如實(shí)驗(yàn)室資源、培訓(xùn)時(shí)間的靈活程度、開展活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)支持等是需要學(xué)校支持的。再者，電子沙盤種類眾多，大多學(xué)生卻對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)一無所知，組織比賽時(shí)候不僅要培訓(xùn)專業(yè)技能，還要教辦公軟件的操作、內(nèi)網(wǎng)如何設(shè)置等等，更有甚者還得會(huì)重裝系統(tǒng)。如果學(xué)?？梢蚤_設(shè)excel的應(yīng)用等相關(guān)課程，實(shí)訓(xùn)會(huì)大大增強(qiáng)。

五、結(jié)語

當(dāng)前， 世界經(jīng)濟(jì)一體化、信息化的新形勢(shì)對(duì)人才培養(yǎng)提出了新的要求。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向， 培養(yǎng)集理論和技能于一身、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的人才， 是經(jīng)管類專業(yè)學(xué)子的目標(biāo)。ERP沙盤協(xié)會(huì)為喜歡沙盤的學(xué)生提供交流的平臺(tái)，彌補(bǔ)沙盤教學(xué)中的不足，同時(shí)也借助沙盤教學(xué)的資源發(fā)展ERP沙盤協(xié)會(huì)，所以在沙盤教學(xué)中應(yīng)該加強(qiáng)與ERP沙盤協(xié)會(huì)活動(dòng)的有效合作，彌補(bǔ)教學(xué)中的不足，共同推動(dòng)沙盤文化的傳播與發(fā)展。

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第2篇：電子沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

一、目前中職電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)面臨的困境

1.對(duì)專業(yè)認(rèn)識(shí)不明確，缺乏學(xué)習(xí)理論知識(shí)的興趣

電子商務(wù)是“電子”和“商務(wù)”的高度復(fù)合。因此，無論將培養(yǎng)目標(biāo)定位為培養(yǎng)技術(shù)類人才還是商務(wù)類人才，學(xué)生都必須熟悉電子商務(wù)運(yùn)作原則，掌握一定的現(xiàn)代商務(wù)理論與實(shí)務(wù)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)，具備電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作與管理的組織能力。目前中職學(xué)校這類商務(wù)類課程主要還是以課堂講授為主，各科之間存在壁壘，交流、滲透不夠，學(xué)生很難把商務(wù)活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)與企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來。因此，學(xué)生對(duì)各門課程的認(rèn)識(shí)不能做到融會(huì)貫通。大部分學(xué)生對(duì)此類課程的普遍評(píng)價(jià)是枯燥乏味，學(xué)習(xí)積極性不高。在校學(xué)了兩年課程，對(duì)“電子商務(wù)”還是一頭霧水。

2.實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)與實(shí)際的商業(yè)環(huán)境脫節(jié)，學(xué)生動(dòng)手能力不強(qiáng)

電子商務(wù)是一門綜合性的商務(wù)學(xué)科，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的動(dòng)手能力。實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力的重要途徑。盡管近幾年很多中職學(xué)校都意識(shí)到這個(gè)問題，并做出了相應(yīng)的改革，但是電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)仍然收效甚微。目前，中職電子商務(wù)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)主要采取兩種方式：

一是使用模擬教學(xué)軟件。通過模擬軟件的操作，使學(xué)生了解電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)以及操作流程。但是這些軟件大部分脫離于實(shí)際的商業(yè)環(huán)境，與電子商務(wù)的實(shí)際環(huán)境差距較大。而商務(wù)行為本身又是復(fù)雜多變的，這些模擬軟件將所有的商業(yè)行為都固化，預(yù)設(shè)好了程序，學(xué)生只需要點(diǎn)擊“下一步”即可完成操作，無法了解企業(yè)動(dòng)作的全部流程。這樣的實(shí)訓(xùn)與書本教育并沒有本質(zhì)區(qū)別。

二是校外實(shí)習(xí)，主要是建立校外實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的場(chǎng)所。但我國的電子商務(wù)還停留在較低的層次，國內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上業(yè)務(wù)處理的企業(yè)很少，能夠容納的學(xué)生數(shù)量有限。而一些真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上業(yè)務(wù)處理的企業(yè)，出于保密和安全的需要，學(xué)生也很少能接觸到實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)，只能做一些沒有技術(shù)含量的前臺(tái)工作，實(shí)訓(xùn)的效果大打折扣。

二、在中職電商專業(yè)開設(shè)沙盤模擬課程的必要性

針對(duì)目前中職電商專業(yè)教學(xué)面臨的困境，筆者認(rèn)為，將沙盤模擬課程引入中職電商課程體系，能有效地解決這兩個(gè)問題。

1.沙盤模擬課程將專業(yè)知識(shí)融會(huì)貫通，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

沙盤課程是通過直觀的企業(yè)沙盤經(jīng)營來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)備、組織生產(chǎn)、廣告宣傳、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程。課程基于工作過程與任務(wù)，將教、學(xué)、做相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化，以游戲的方式把電子商務(wù)專業(yè)的主干專業(yè)課程有機(jī)地結(jié)合在一起，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)課的時(shí)候不再感到空洞枯燥，從而產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心。

2.沙盤模擬課程模擬真實(shí)企業(yè)環(huán)境，提高實(shí)訓(xùn)效能

沙盤通過仿真企業(yè)環(huán)境和流程、模擬職能崗位，讓學(xué)生親自動(dòng)手模擬企業(yè)運(yùn)營，體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營管理過程，以實(shí)際參與的方式體驗(yàn)企業(yè)商業(yè)運(yùn)作，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，使學(xué)生在校期間就能到“真實(shí)的企業(yè)”中工作。企業(yè)的經(jīng)營對(duì)抗充滿了變數(shù)，每個(gè)小組成員都會(huì)全身心投入，對(duì)內(nèi)緊密合作，對(duì)外積極競(jìng)爭(zhēng)，自始至終高度興奮地關(guān)注企業(yè)的發(fā)展。實(shí)訓(xùn)效果明顯強(qiáng)于因程序固化、缺少人機(jī)對(duì)話的模擬教學(xué)軟件

除此之外，在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生會(huì)有不同見解，通過溝通、協(xié)商，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作。有利于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)、提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。

三、我校開展沙盤模擬課程的嘗試與探究

1.優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容

傳統(tǒng)的學(xué)科課程設(shè)置模式，造成課程之間銜接不緊密，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高。而沙盤模擬教學(xué)區(qū)別于以往的單專業(yè)的課程體系，它科學(xué)地將眾多管理、經(jīng)營等專業(yè)知識(shí)綜合地融合在一起，非常適合電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)。但沙盤模擬課程畢竟只是一門經(jīng)管類的培訓(xùn)課程，課程的教學(xué)內(nèi)容過于簡(jiǎn)單。我校電子商務(wù)教研組以沙盤模擬課程為平臺(tái)，按照工作過程序化知識(shí)的原則，優(yōu)化、整合教學(xué)內(nèi)容，細(xì)化專業(yè)教學(xué)，將一些理論性不是很強(qiáng)的課程，如《商務(wù)談判與公關(guān)技巧》、《推銷實(shí)務(wù)》、《現(xiàn)貨商務(wù)管理》、《商務(wù)禮儀》甚至一些基礎(chǔ)的營銷、會(huì)計(jì)知識(shí)直接引入到沙盤模擬課程中，提高教學(xué)效率，改善教學(xué)效果，收到很好的效果。

2.教學(xué)時(shí)間的安排

我校電子商務(wù)專業(yè)沙盤模擬實(shí)踐教學(xué)安排兩次，第一次設(shè)在新生入學(xué)的第一個(gè)學(xué)期，第二次設(shè)在實(shí)習(xí)前的最后一個(gè)學(xué)期。

第一學(xué)期開設(shè)沙盤課程，能讓學(xué)生在剛踏入學(xué)校后，對(duì)電子商務(wù)專業(yè)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。同時(shí)讓學(xué)生意識(shí)到管理知識(shí)在企業(yè)經(jīng)營中的重要性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，自覺主動(dòng)地學(xué)好各門商務(wù)課程。此輪教學(xué)的內(nèi)容應(yīng)該比較簡(jiǎn)單，旨在讓學(xué)生有一個(gè)大致的企業(yè)經(jīng)營的概念，教師對(duì)于學(xué)生在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題只需從根源上分析原因，不急于幫助學(xué)生解決，而是告訴學(xué)生，哪些課程可以解決這些問題。

實(shí)踐操作是理論教學(xué)的延續(xù)，也是鞏固理論知識(shí)和形成技能技巧的重要環(huán)節(jié)。讓學(xué)生在實(shí)踐過程中形成技能，并能根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出自己的一套理論，當(dāng)學(xué)生帶著自己的理論再次實(shí)踐時(shí)，便能檢驗(yàn)其正確性，以形成技巧?；居谶@一理論，學(xué)生實(shí)習(xí)前一學(xué)期開設(shè)沙盤課程的目的是讓學(xué)生綜合應(yīng)用這兩年時(shí)間所學(xué)過的各種理論知識(shí)，檢驗(yàn)學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，這一階段教師要把學(xué)生所學(xué)過的各門課程進(jìn)行有效的橫向整合，對(duì)教師的教學(xué)水平提出了較高的要求。這一次教學(xué)，學(xué)生把自己親身經(jīng)歷的寶貴經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為最終的理論知識(shí)，在參與、體驗(yàn)中完成了一個(gè)從知識(shí)轉(zhuǎn)化到技能再上升到理論的過程。

3.開展沙盤對(duì)抗賽

為鞏固教學(xué)效果，讓學(xué)生對(duì)專業(yè)理論知識(shí)進(jìn)行加深和評(píng)價(jià)，我校電子商務(wù)專業(yè)嘗試開展沙盤對(duì)抗賽。學(xué)生可以以班級(jí)為單位,或個(gè)人自由組建模擬商務(wù)公司，參與模擬對(duì)抗競(jìng)賽，收到了非常好的效果。沙盤對(duì)抗寒能促進(jìn)了學(xué)生之間的交流與溝通，學(xué)生們可以互相學(xué)習(xí)，互換角色，對(duì)于提高學(xué)生的實(shí)踐能力非常有益。

四、沙盤模擬課程教學(xué)反饋信息分析

以下是我校2009級(jí)電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在高一入學(xué)時(shí)和高三實(shí)習(xí)前調(diào)查及結(jié)果的對(duì)比：

1. 研究方法

（1）調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查。

（2）調(diào)查對(duì)象：2009級(jí)電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，電商6班、電商8班為開設(shè)沙盤模擬課程的實(shí)驗(yàn)班；電商9班為不開設(shè)沙盤模擬課程的非實(shí)驗(yàn)班。

（3）問卷發(fā)放及回收情況：?jiǎn)柧硪话l(fā)放165份，回收有效問卷164份。有效回收率99.39%；問卷二發(fā)放147份，回收有效問卷147份。有效回收率100%。

2.調(diào)查結(jié)果與分析

問卷一：新生入學(xué)初，上完第一次沙盤課程后，對(duì)學(xué)生作如下調(diào)查（見表1）。

表1

調(diào)查內(nèi)容 實(shí)驗(yàn)班 非實(shí)驗(yàn)班

你了解電子商務(wù)嗎？ 了解 不太了解 不了解 了解 不太了解 不了解

21% 64% 15% 19% 75% 16%

你知道從事電子商務(wù)行業(yè)必備哪些專業(yè)知識(shí)與專業(yè)能力？ 知道 知道一些 不知道 知道 知道一些 不知道

55% 21% 24% 22% 43% 35%

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你了解這些專業(yè)知識(shí)都應(yīng)用在哪些方面嗎？ 了解 不太了解 不了解 了解 不太了解 不了解

48% 23% 29% 19% 23% 58%

你是否對(duì)這些專業(yè)知識(shí)感興趣嗎？ 是 否 不知道 是 否 不知道

79% 5% 16% 56% 19% 25%

你對(duì)畢業(yè)后的就業(yè)前景樂觀嗎？ 樂觀 不太樂觀 不樂觀 樂觀 不太樂觀 不樂觀

52% 26% 22% 44% 35% 21%

問卷一的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，對(duì)比沒有在入學(xué)初開設(shè)沙盤模擬實(shí)踐課程的非實(shí)驗(yàn)班，實(shí)驗(yàn)班學(xué)生明顯地提高了專業(yè)認(rèn)知度，明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

問卷二：實(shí)習(xí)前，對(duì)實(shí)驗(yàn)班學(xué)生進(jìn)行第二輪沙盤課程后，對(duì)學(xué)生做如下調(diào)查（見表2）。

表2

調(diào)查內(nèi)容 實(shí)驗(yàn)班 非實(shí)驗(yàn)班

你認(rèn)為在學(xué)校學(xué)到了你想學(xué)的知識(shí)嗎？ 學(xué)到 學(xué)到一些 沒有 學(xué)到 學(xué)到一些 沒有

82% 16% 2% 75% 23% 2%

你能將所學(xué)的理論知識(shí)能應(yīng)用到實(shí)際工作嗎？ 能 不知道 不能 能 不知道 不能

62% 26% 12% 49% 34% 17%

你知道到企業(yè)工作必需要具備哪些職業(yè)素質(zhì)嗎？ 知道 知道一些 不知道 知道 知道一些 不知道

71% 13% 16% 55% 29% 16%

你認(rèn)為在工作中團(tuán)隊(duì)合作重要嗎？ 重要 不太重要 不重要 重要 不太重要 不重要

91% 9% 0% 62% 36% 2%

對(duì)即將到來的實(shí)習(xí)就業(yè)你有信心嗎？ 有 不知道 沒有 有 不知道 沒有

78% 18% 4% 67% 23% 10%

問卷二的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，開設(shè)了沙盤模擬課程的實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生在實(shí)習(xí)前對(duì)自己的專業(yè)課程學(xué)習(xí)比較滿意，能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)操相結(jié)合，實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生職業(yè)意識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)明顯強(qiáng)于非實(shí)驗(yàn)班學(xué)生。

五、沙盤模擬課程教學(xué)在中職課程中深入應(yīng)用的一些思考

1.將沙盤模擬課程設(shè)為中職公共課程

沙盤模擬課程在我校電子商務(wù)專業(yè)的成功開設(shè)讓我們意識(shí)到這是一門工學(xué)結(jié)合的優(yōu)秀課程，可以將教學(xué)實(shí)驗(yàn)成果擴(kuò)大到中職所有專業(yè)，使之成為中等職校的公共課程，在實(shí)施的過程中注意加強(qiáng)不同專業(yè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)的針對(duì)性。

2.建立教學(xué)案例庫

學(xué)生在經(jīng)營沙盤的過程中，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的典型問題。教師應(yīng)該搜集大量的企業(yè)經(jīng)營的案例，建立沙盤教學(xué)案例庫，針對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的問題，找到類似的企業(yè)真實(shí)案例，展開討論與點(diǎn)評(píng)。教學(xué)案例庫的建立，能使沙盤模擬課程的教學(xué)內(nèi)容更加豐富。

3.加強(qiáng)師資培訓(xùn)，提高教師綜合素質(zhì)

沙盤模擬課程跨學(xué)科、跨專業(yè)，綜合性強(qiáng)，因此對(duì)教師提出了更高的要求。它不僅要求教師具有扎實(shí)的理論功底、跨學(xué)科的知識(shí)結(jié)構(gòu)，而且要求教師轉(zhuǎn)變角色，由原來的演講者、傳遞者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者和引導(dǎo)者。因此，只有不斷加強(qiáng)師資培訓(xùn)，提高教師的綜合素質(zhì)，才能加深教師對(duì)課程設(shè)置特點(diǎn)、教學(xué)模式與方法的認(rèn)識(shí)，才能更好地結(jié)合中職課程特點(diǎn)深入開展沙盤模擬課程。

沙盤模擬課程已被實(shí)踐證明能激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)熱情，具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性和綜合性等特點(diǎn)，能使枯燥的課程變得生動(dòng)、有趣，在培養(yǎng)中職電子商務(wù)技能型人才方面越來越顯示出其獨(dú)特的價(jià)值。

（作者單位：廣西省桂林市職業(yè)教育中心學(xué)校）

第3篇：電子沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：商科院校；ERP沙盤；實(shí)踐教學(xué)

中圖分類號(hào)：G642

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1673-291X(2012)23-0277-02

商科是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)基礎(chǔ)之上的，研究各種組織和個(gè)人在商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)管理行為的應(yīng)用性科學(xué)。高等商科教育是目前高等教育中發(fā)展最為迅速的學(xué)科之一。根據(jù)普通高等學(xué)校本科專業(yè)設(shè)置特征來看，商科院校應(yīng)該培養(yǎng)具有較強(qiáng)的職業(yè)性特征，符合市場(chǎng)需求的高級(jí)應(yīng)用型人才。為此，商科院校應(yīng)大力發(fā)展與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密結(jié)合的應(yīng)用型專業(yè)，從而為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展輸送大量人才。

在培養(yǎng)人才過程中，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)發(fā)揮著重要的作用。實(shí)踐教學(xué)是加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)教育，增強(qiáng)學(xué)生感性認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的重要綜合性訓(xùn)練環(huán)節(jié),是高等教育教學(xué)的重要組成部分，在人才培養(yǎng)過程中與理論教學(xué)相互配合、相互依托，是樹立學(xué)生應(yīng)用意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)的重要途徑和手段。作為商科院校實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的組成部分，ERP沙盤以其體驗(yàn)式教學(xué)方法克服了教學(xué)方式落后、教學(xué)手段單一的缺陷，使學(xué)生能夠比較直觀地了解企業(yè)的運(yùn)營流程，從而為企業(yè)培養(yǎng)既懂理論、又了解企業(yè)實(shí)際的實(shí)用型、復(fù)合型人才奠定了基礎(chǔ)。

一、ERP沙盤模擬實(shí)踐教學(xué)的在商科院校中的作用

1．與高等商科院校人才培養(yǎng)目標(biāo)相一致

商科院校人才培養(yǎng)目標(biāo)是應(yīng)用型人才，重視實(shí)踐教學(xué)，是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才的有效途徑。商科應(yīng)用型人才的培養(yǎng)在教學(xué)體系設(shè)置上體現(xiàn)為對(duì)學(xué)生的理論知識(shí)的應(yīng)用與實(shí)際操作能力的綜合培養(yǎng)。通過多角度、全方位完善ERP沙盤實(shí)踐教學(xué)體系，是提高商科專業(yè)學(xué)生技能的有效手段。

2．可以深化商科院校學(xué)科教學(xué)改革

ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程是理論與實(shí)踐的有效結(jié)合，涉及不同學(xué)科相關(guān)理論知識(shí)，是對(duì)各種知識(shí)的相互滲透與綜合，如何將各種理論知識(shí)進(jìn)行融合，需要一定的教學(xué)模式來實(shí)現(xiàn)。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程正是在企業(yè)模擬仿真運(yùn)營過程中把經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理等學(xué)科的知識(shí)融合在一起，促進(jìn)教學(xué)理論與實(shí)踐結(jié)合，促進(jìn)相關(guān)專業(yè)課程結(jié)構(gòu)合理化，對(duì)深化學(xué)科教學(xué)改革、改進(jìn)授課方法具有極大的促進(jìn)作用。

3．能夠全面提升商科學(xué)生的綜合素質(zhì)

在ERP沙盤模擬課程學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生通過實(shí)踐了解企業(yè)的管理體系和業(yè)務(wù)流程，認(rèn)知企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、各管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)，領(lǐng)會(huì)物流、資金流、信息流的協(xié)同過程。在教學(xué)過程中真正做到以學(xué)生為中心，使學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我管理、自主學(xué)習(xí)，個(gè)性在教學(xué)活動(dòng)中得到充分展現(xiàn)；在實(shí)踐中注重團(tuán)隊(duì)合作，相互信任，培養(yǎng)學(xué)生的全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；從而提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，促進(jìn)學(xué)生自我認(rèn)知和肯定，全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

二、ERP手工沙盤與“創(chuàng)業(yè)者”電子沙盤的比較

ERP沙盤實(shí)踐教學(xué)過程經(jīng)歷了手工沙盤手工沙盤+創(chuàng)業(yè)者電子沙盤”的發(fā)展過程。通過教學(xué)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，ERP實(shí)物沙盤形象直觀、靈活性高，經(jīng)營氣氛好，教師掌控的自由度大，但是，組織要求較高，監(jiān)控難度較大，容易出現(xiàn)誤操作和不規(guī)范行為，影響公平性和效率性。而“創(chuàng)業(yè)者”電子沙盤是最新的企業(yè)經(jīng)營模擬軟件，采用對(duì)抗方式來進(jìn)行教學(xué)和比賽，完全依照規(guī)則進(jìn)行操作，實(shí)現(xiàn)了從選單、經(jīng)營過程、報(bào)表生成、系統(tǒng)分析的自動(dòng)化，防止了學(xué)生的誤操作和不規(guī)范行為，使教師從事無巨細(xì)的工作中解脫出來，專注企業(yè)經(jīng)營分析的本質(zhì)。但是，電子沙盤模式直觀性較差，缺少面對(duì)面交流，不利于學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的拓展。

目前，在商科院校ERP沙盤模擬實(shí)踐教學(xué)過程中基本上是采用手工沙盤和電子沙盤結(jié)合的形式。比賽在同一運(yùn)營環(huán)境中通常分為6-20組，每組設(shè)5-8名成員，需沙盤盤面一張，裝有“創(chuàng)業(yè)者”電子沙盤軟件的電腦一臺(tái)。在相同規(guī)則前提下，采用手工沙盤對(duì)初學(xué)者進(jìn)行體驗(yàn)式教學(xué)模式，使其對(duì)企業(yè)經(jīng)營過程有一個(gè)大體、直觀的了解，通過一步步擺盤的操作，使企業(yè)的運(yùn)營過程清晰地展現(xiàn)在學(xué)生面前，能夠使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣。而采用“創(chuàng)業(yè)者”電子沙盤，對(duì)照企業(yè)運(yùn)營流程表和手工沙盤的操作過程，把操作內(nèi)容重復(fù)錄入電子沙盤軟件中，使學(xué)生進(jìn)一步加深認(rèn)識(shí)。但隨著認(rèn)識(shí)的不斷深入，沙盤比賽各組對(duì)企業(yè)的規(guī)則、運(yùn)營流程已基本掌握；通過角色的互換，同學(xué)們已對(duì)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)的職責(zé)大體有所了解，這時(shí)就容易出現(xiàn)松懈的狀態(tài)，導(dǎo)致各組成員放棄手工沙盤，只有一個(gè)人通過電腦運(yùn)營企業(yè)的局面，此時(shí)需要教師加大管控的力度。

三、完善商科院校ERP沙盤實(shí)踐教學(xué)體系的對(duì)策

1．應(yīng)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)

ERP 沙盤實(shí)踐課程作為一門新興學(xué)科，涉及的知識(shí)面廣，實(shí)踐性強(qiáng)，要求教師具備系統(tǒng)的理論知識(shí)和專業(yè)扎實(shí)的實(shí)際操作技能。在實(shí)踐教學(xué)過程中，首先，教師要轉(zhuǎn)變觀念，把教學(xué)活動(dòng)從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心的軌道上，讓學(xué)生充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)生的開拓進(jìn)取精神和實(shí)踐操作能力。其次，要加強(qiáng)教師理論知識(shí)的儲(chǔ)備，在不斷深化本專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)與ERP相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使教師在ERP沙盤教學(xué)過程中能夠更好地指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐。再次，要增加教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不但要在課堂實(shí)踐教學(xué)中和學(xué)生一起比賽，同時(shí)還要積極參加各類軟件公司組織的培訓(xùn)并深入到企業(yè)實(shí)踐中去，從實(shí)踐角度加快教師自身素質(zhì)的提高。

2．完善軟件和教材等教學(xué)資源

首先，要針對(duì)教學(xué)過程的特點(diǎn)購買由軟件供應(yīng)商提供的ERP沙盤實(shí)踐教學(xué)軟件，也可以采用校企聯(lián)合開發(fā)的方式，把企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和高校的教學(xué)資源實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而適應(yīng)教學(xué)的需要。其次，目前高校在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)過程中采用的課件、教材主要是由軟件供應(yīng)商提供，與高校理論教學(xué)內(nèi)容有很大的出入；因此，應(yīng)組織各方面的師資力量，編寫出一套科學(xué)規(guī)范、適應(yīng)高校ERP實(shí)踐課程的課件、教材，使學(xué)生在掌握理論內(nèi)容的基礎(chǔ)上，通過仿真的企業(yè)環(huán)境，了解現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的經(jīng)營過程。最后，應(yīng)充分利用學(xué)校與實(shí)施ERP企業(yè)建立的良好關(guān)系，把已經(jīng)完成ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課的同學(xué)分期分批的輸送到企業(yè)中去實(shí)踐；或把具有豐富ERP實(shí)踐的專家和顧問和技術(shù)人員請(qǐng)到學(xué)校中對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，最大程度的整合校內(nèi)校外資源。

3．完善教學(xué)過程，豐富課程內(nèi)容

ERP沙盤模擬實(shí)踐教學(xué)轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的教育觀念，在很大程度上滿足了以過程教學(xué)為中心的教育理念。但是，在教學(xué)過程中，由于任課教師所從事專業(yè)的限制，導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容不完整。往往只是對(duì)ERP沙盤的基本思想、規(guī)則、運(yùn)營過程進(jìn)行講解，而缺乏對(duì)相關(guān)知識(shí)的擴(kuò)展、經(jīng)營結(jié)果的分析。因此，應(yīng)在有限的教學(xué)課時(shí)基礎(chǔ)上，豐富課程內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)知識(shí)的關(guān)聯(lián)、賽后的分析評(píng)價(jià)過程，使學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改善管理，提高對(duì)企業(yè)運(yùn)營過程的認(rèn)識(shí)和對(duì)ERP思想的理解。

綜上所述，ERP沙盤模擬實(shí)踐課程作為一種體驗(yàn)式的教學(xué)模式,有別于傳統(tǒng)的教學(xué)。通過實(shí)訓(xùn)，使商科院校學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、戰(zhàn)略管理理念和知識(shí)應(yīng)用能力得到顯著提高。在培養(yǎng)應(yīng)用型和創(chuàng)新型人才方面的優(yōu)勢(shì)已被學(xué)校和社會(huì)所認(rèn)可，因此，也必將在商科院校的教學(xué)工作中發(fā)揮更大的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1] 趙婉鹛.論實(shí)踐教學(xué)與商科應(yīng)用型人才培養(yǎng)[J].實(shí)驗(yàn)室研究與探索,2011, (2):110-113.

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第4篇：電子沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn) 會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程 應(yīng)用

眾所周知，會(huì)計(jì)學(xué)本身就有一定的技術(shù)性和操作性，故而很多技工類學(xué)校設(shè)置了會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程來幫助學(xué)生提高技能。但是由于實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容較為籠統(tǒng)，實(shí)訓(xùn)的形式較為單調(diào)，實(shí)訓(xùn)的課程較為局限，所以實(shí)訓(xùn)效果不佳。為了改變這種現(xiàn)狀，筆者在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中引入ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程，不僅提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，而且使學(xué)生對(duì)企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)流程有了直觀認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了實(shí)訓(xùn)的針對(duì)性，為學(xué)生將來適應(yīng)企業(yè)不同階段的會(huì)計(jì)操作奠定了基礎(chǔ)。

一、ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)

ERP沙盤模擬是其實(shí)就是一個(gè)實(shí)驗(yàn)的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)中，企業(yè)的物流方式、生產(chǎn)過程、財(cái)務(wù)管理、運(yùn)行過程、營銷模式等經(jīng)營活動(dòng)都會(huì)被展示出來，整個(gè)沙盤就相當(dāng)于一個(gè)仿真企業(yè)環(huán)境。通過ERP沙盤模擬，學(xué)生們類似于參與了一種角色模擬游戲，可以直觀理解在課堂中學(xué)到的經(jīng)貿(mào)、管理、財(cái)務(wù)等理論知識(shí)，同時(shí)還能夠在模擬環(huán)境中，扮演企業(yè)管理者，參與到企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理之中。

二、ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程中的應(yīng)用

（一）課程目標(biāo)

在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中使用ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)的主要目標(biāo)是讓學(xué)生在模擬的環(huán)境中，熟悉和了解企業(yè)的日常運(yùn)行模式，以相應(yīng)的角色參與企業(yè)日常生產(chǎn)，幫助學(xué)生從宏觀和全局的角度分析和處理某些會(huì)計(jì)管理的問題，提高學(xué)生對(duì)整個(gè)企業(yè)資源合理配置的認(rèn)識(shí)。

通常情況下，學(xué)生要參加兩個(gè)階段的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)。第一個(gè)階段是初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)階段，第二個(gè)階段是中高職會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)階段。

初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)一般被安排在學(xué)生進(jìn)入技工學(xué)校的第一年第一個(gè)學(xué)期。在這個(gè)階段，學(xué)生們主要了解的是企業(yè)的日常運(yùn)行環(huán)境、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、崗位職責(zé)等，在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的過程中，學(xué)生要在老師的指導(dǎo)下，學(xué)會(huì)相關(guān)的經(jīng)營業(yè)務(wù)、基本操作，同時(shí)增強(qiáng)與其他成員之間的合作，共同完成實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。

而中高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間一般在第二年的第二個(gè)學(xué)期。與初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)階段相比，這個(gè)階段的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)專業(yè)性、復(fù)雜性更高，對(duì)學(xué)生會(huì)計(jì)知識(shí)和專業(yè)技能的要求也更高。所以這個(gè)階段的ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)具有一定的專題性。

（二）實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)

在ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)中，老師會(huì)將整個(gè)課堂的背景設(shè)計(jì)為多家實(shí)力強(qiáng)大的公司，之后將學(xué)生分為若干個(gè)小組，每個(gè)小組都代表同一行業(yè)中的不同企業(yè)團(tuán)隊(duì)，小組與小組之間存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。而在真正進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的過程中，學(xué)生會(huì)按照才能、思維、性格等方面的不同，在模擬公司中擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、行政經(jīng)理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等職務(wù)。比如某學(xué)生的思維較為宏觀，考慮問題較為全面，那么就可以任命他為CEO，把握整個(gè)公司的運(yùn)營；或者某個(gè)同學(xué)的創(chuàng)新性思維較為發(fā)達(dá)，那么就可以任命他為營銷總監(jiān)，讓其制定這個(gè)公司產(chǎn)品的營銷策略；某個(gè)同學(xué)對(duì)市場(chǎng)有一定的敏感性，就可以任命他為市場(chǎng)總監(jiān)，讓其掌管整個(gè)市場(chǎng)是運(yùn)行；而對(duì)于在技術(shù)方面有一定特長(zhǎng)的學(xué)生，老師可以安排他做生產(chǎn)總監(jiān)，保證生產(chǎn)的質(zhì)量和正常運(yùn)行。

總之，老師在設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程時(shí)，要尊重每一個(gè)學(xué)生，細(xì)心觀察他們的特長(zhǎng)和優(yōu)點(diǎn)，將他們安排在合適的位置上，提高學(xué)生的自信心，提高他們的實(shí)踐能力。

（三）實(shí)訓(xùn)程序

實(shí)訓(xùn)程序其實(shí)就是整個(gè)ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)的過程。它主要包括三個(gè)階段：前期準(zhǔn)備階段；實(shí)訓(xùn)過程階段；后期總結(jié)階段

1、前期準(zhǔn)備階段

在前期準(zhǔn)備階段，老師首先要通過Word或PPT的形式，將整個(gè)模擬企業(yè)的信息狀況向?qū)W生說明，其主要包括企業(yè)的性質(zhì)、基本規(guī)章制度、經(jīng)營狀況、生產(chǎn)狀況、組織構(gòu)成、股東組成、主要生產(chǎn)設(shè)備、業(yè)務(wù)狀況、主要合作伙伴、固定和流動(dòng)資產(chǎn)等，以此保證學(xué)生后期在制作財(cái)務(wù)報(bào)表的質(zhì)量。之后要制定相應(yīng)的市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則，比如企業(yè)目前的市場(chǎng)占有份額、企業(yè)的準(zhǔn)入規(guī)則、廠房購買、訂單爭(zhēng)取、客戶關(guān)系穩(wěn)定、銷售計(jì)劃、營銷策略等等，保證企業(yè)運(yùn)行過程的合法合理正常。最后，學(xué)生按照自己的角色分工，進(jìn)入企業(yè)中，把自己作為一個(gè)已畢業(yè)的人士來進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，維護(hù)自己所在團(tuán)隊(duì)的企業(yè)運(yùn)行。

2、實(shí)訓(xùn)過程階段

在實(shí)訓(xùn)過程階段，要注重對(duì)學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合的思維培養(yǎng)。其主要步驟為：首先引導(dǎo)學(xué)生利用實(shí)訓(xùn)設(shè)備，培養(yǎng)他們手工計(jì)算和會(huì)計(jì)計(jì)算相結(jié)合的習(xí)慣。之后調(diào)換學(xué)生位置，讓他們體會(huì)不同工作崗位上的不同操作流程，保證實(shí)訓(xùn)的全面性和實(shí)用性。接著將銀行、工商、稅務(wù)等部門，電子開票等系統(tǒng)引入實(shí)訓(xùn)過程，增加學(xué)生對(duì)在銀行開設(shè)賬戶、辦理各種營業(yè)執(zhí)照、辦理稅務(wù)登記等的認(rèn)識(shí)和了解，保證模擬的真實(shí)性和有效性。

3、后期總結(jié)階段

在后期總結(jié)階段，老師要及時(shí)指出學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題，之后對(duì)每一個(gè)學(xué)生的角色進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。在改正的過程中，某些企業(yè)的流程必然也會(huì)受到影響，故而要及時(shí)調(diào)整方案，保證學(xué)生能夠在短期內(nèi)適應(yīng)新的工作崗位，不斷培養(yǎng)學(xué)生自身職業(yè)判斷能力。

在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中應(yīng)用ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)方法，能夠?qū)崿F(xiàn)會(huì)計(jì)理論與實(shí)踐的結(jié)合，同時(shí)幫助學(xué)生建立立體的企業(yè)運(yùn)行沙盤，為學(xué)生發(fā)揮才能和特長(zhǎng)提供了良好的平臺(tái)，促進(jìn)學(xué)生技能的提高，保證會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]林香山.淺談ERP 沙盤模擬在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中的應(yīng)用—以中職會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)為例[J].中國集體經(jīng)濟(jì).2011，（19）：184-185.

[2]李冬.ERP 沙盤模擬課程：會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)課程的創(chuàng)新[J].浙江旅游職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2010，6（1）：84-88.

第5篇：電子沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬課程；問題；對(duì)策

一、在ERP沙盤模擬課程中出現(xiàn)的問題

1.很多教師因?qū)W生用電腦操作電子沙盤，忽略了物理沙盤的作用和重要性

電子沙盤數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)顯示現(xiàn)金流的增加和減少，財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)自動(dòng)生成，損益表也是自動(dòng)生成的，學(xué)生基本不用動(dòng)腦就可以完成。物理沙盤則不同。在操作物理沙盤時(shí)，每一步都要考慮怎么走，現(xiàn)金應(yīng)該從哪兒來，然后到哪兒去。比如折舊不走現(xiàn)金流。筆者在教學(xué)過程中告訴過學(xué)生很多次，但是年末時(shí)依然有很多學(xué)生會(huì)說現(xiàn)金不夠折舊了。如果帶領(lǐng)學(xué)生做一次物理沙盤，學(xué)生則會(huì)恍然大悟，知道折舊是從設(shè)備的資產(chǎn)里折，并不走現(xiàn)金流。學(xué)生親自操作物理沙盤，收到的效果會(huì)事半功倍。

2.很多教師在學(xué)生操作時(shí)，只是把結(jié)果展示出來，這樣的教學(xué)達(dá)不到理想的效果

在學(xué)生的運(yùn)作過程中有些問題會(huì)造成非常不好的結(jié)果。所以教師一定要關(guān)注整個(gè)過程，包括廣告投放、競(jìng)單、運(yùn)營等流程。

3.部分學(xué)生存在依賴心理，課堂效果大打折扣

因?yàn)檎n程要求學(xué)生分組，教師在上課時(shí)將學(xué)生分組，然后每組四名學(xué)生，分別擔(dān)任不同的角色：首席執(zhí)行官（CEO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）、運(yùn)營總監(jiān)（COO）、營銷總監(jiān)（CSO）。在上課過程中，有的學(xué)生會(huì)產(chǎn)生依賴，不積極參與，而讓其他學(xué)生幫助完成自己的那一部分，達(dá)不到上課的預(yù)期目的。

4.過于看重比賽，以比賽為中心

每年都會(huì)有很多不同類型的沙盤大賽，而學(xué)校也會(huì)要求學(xué)生參加比賽。學(xué)生來自不同的學(xué)校，大家相互不了解。而沙盤比賽獲勝的策略是了解對(duì)手，尤其是產(chǎn)品和廣告策略。如果產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差t會(huì)導(dǎo)致比賽失敗，發(fā)揮不出學(xué)生應(yīng)有的水平。比賽的偶然性也會(huì)使學(xué)生對(duì)課程產(chǎn)生挫敗感，其實(shí)ERP沙盤比賽中實(shí)力占到二分之一，運(yùn)氣也占到二分之一。所以在教學(xué)過程中不能用沙盤比賽的勝負(fù)來衡量本課程成功與否。

二、解決ERP沙盤課程問題的對(duì)策

1.建議在學(xué)生還不熟悉ERP沙盤運(yùn)營規(guī)則時(shí)，在教學(xué)中不要選用比賽模式，而要用教學(xué)模式

教學(xué)模式可以幫助學(xué)生掌握復(fù)雜的規(guī)則。在教學(xué)模式下，教師應(yīng)及時(shí)幫助學(xué)生解決出現(xiàn)的問題，此時(shí)不必追求速度，而是要引導(dǎo)學(xué)生掌握知識(shí)點(diǎn)中的細(xì)節(jié)。比如變賣生產(chǎn)線時(shí)，如何折舊，如何取殘值，如何算固定資產(chǎn)清理，怎么影響權(quán)益等難點(diǎn)。在學(xué)生基本掌握規(guī)則后，一定要讓學(xué)生自己動(dòng)手操作物理沙盤，在運(yùn)營物理沙盤時(shí)教師要充當(dāng)好供應(yīng)商、銀行等角色，此時(shí)可以找教學(xué)團(tuán)隊(duì)的教師前來協(xié)助。在每次物理沙盤運(yùn)營結(jié)束時(shí)，一定要讓學(xué)生自己寫出收獲和總結(jié)，然后在課堂上分享。

2.對(duì)沙盤運(yùn)營結(jié)果進(jìn)行分析，尋找問題出現(xiàn)的原因

每年的運(yùn)作結(jié)束后要把權(quán)益變化比較大的組的數(shù)據(jù)與本組學(xué)生共同分析，破產(chǎn)的組也要找到原因。教師通過對(duì)變化大的組進(jìn)行分析，后面就可以及時(shí)糾正學(xué)生的操作方法。

3.針對(duì)部分學(xué)生的依賴心理，教師可以采取學(xué)生輪換崗位的方法

針對(duì)這種情況，一般采取兩種措施。一是在課程進(jìn)行至四分之一時(shí)調(diào)換一下職位，二分之一時(shí)再調(diào)換一下。二是在考核時(shí)要求學(xué)生單獨(dú)完成，這樣能評(píng)價(jià)學(xué)生的真實(shí)水平。學(xué)生體驗(yàn)不同的角色，有利于課堂教學(xué)，也有利于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。學(xué)生通過ERP沙盤可以對(duì)自己進(jìn)行準(zhǔn)確定位，這對(duì)學(xué)生就業(yè)也會(huì)有很好的幫助。

4.教師應(yīng)該把精力放在課堂上，而不應(yīng)該只注重獲獎(jiǎng)

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)“抓績(jī)效、爭(zhēng)榮譽(yù)”的思想的影響下，很多教師把教學(xué)重心放在了各種比賽上。這樣的教學(xué)有失偏頗，與開設(shè)本門課程的初衷相違背。教師一定要讓學(xué)生親身體驗(yàn)沙盤模擬課程的樂趣，而不應(yīng)把課程重心放在偶然性極強(qiáng)的比賽上。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄧文博，陳御釵.ITMC企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教程[M].北京：中國水利水電出版社，2014.

第6篇：電子沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】ERP沙盤模擬 問題 措施

【中圖分類號(hào)】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674－4810（2012）13－0053－02

一 ERP沙盤模擬課程開展情況

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，把參加實(shí)驗(yàn)的學(xué)生分成6組，每組5～7人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位如CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財(cái)務(wù)官）、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等，來模擬企業(yè)運(yùn)行，學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實(shí)際。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)員必須和同學(xué)們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。該實(shí)驗(yàn)融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在參與中學(xué)習(xí)，在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。該課程溝通了企業(yè)管理的理論與經(jīng)營實(shí)踐，彌補(bǔ)了國內(nèi)高校實(shí)踐教學(xué)的不足，不僅能夠迅速提高學(xué)生和學(xué)員的綜合素質(zhì)，而且有助于培養(yǎng)越來越多的杰出企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。近年來，國內(nèi)經(jīng)管類各高校紛紛開設(shè)了ERP沙盤模擬課程，再加上用友、金蝶等管理軟件廠商每年資助的沙盤大賽，ERP沙盤模擬課程在各高校中越來越被重視。但是，相對(duì)于傳統(tǒng)的其他課程而言，畢竟ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)還屬于新課程，在課程的實(shí)踐中，還存在一定的問題，需要我們積極重視，不斷總結(jié)改進(jìn)。

二 ERP沙盤模擬課程教學(xué)實(shí)踐中存在的問題

1．師資要求高，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理

首先，由于ERP沙盤模擬課程綜合性較強(qiáng)，需要運(yùn)用財(cái)務(wù)、營銷、生產(chǎn)運(yùn)營等多學(xué)科的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行授課，因此，需要教師的綜合素質(zhì)高，而這樣的教師目前并不多見。加上教師對(duì)整個(gè)課程的學(xué)習(xí)及相關(guān)軟件的掌握需要大量的精力投入，而傳統(tǒng)的經(jīng)管專業(yè)又對(duì)實(shí)驗(yàn)課程重視不夠，因此，部分教師對(duì)ERP沙盤模擬課程關(guān)心不夠。其次，目前講授ERP沙盤模擬課程的教師主要分兩類：一類為會(huì)計(jì)教師，另一類為管理信息系統(tǒng)教師，其他專業(yè)的教師則少之又少。對(duì)不同專業(yè)的學(xué)生而言，課程的階段講解及總評(píng)應(yīng)該側(cè)重點(diǎn)不同，這樣，才能收到良好的教學(xué)效果，而教師結(jié)構(gòu)不合理，將影響不同專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

2．學(xué)生對(duì)規(guī)則的理解不夠深入，影響了課程的正常推進(jìn)

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)課程模擬企業(yè)的運(yùn)行，設(shè)計(jì)了一整套運(yùn)營數(shù)據(jù)與運(yùn)營規(guī)則，以保證教學(xué)的正常開展。學(xué)生記好并熟悉規(guī)則是ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)成功的前提，但在實(shí)際教學(xué)中，學(xué)生記不住規(guī)則是一個(gè)普遍的問題，在運(yùn)營中，經(jīng)常會(huì)有一些學(xué)生由于記不住規(guī)則而習(xí)慣性地問老師關(guān)于規(guī)則方面的問題，對(duì)于這些小組來說，因?yàn)橛洸蛔∫?guī)則從而使進(jìn)程變慢，特別是經(jīng)營過程中忘了該做的事，最終的結(jié)果是報(bào)表做不對(duì)，有時(shí)，一兩個(gè)小組的報(bào)表遲交可能影響整個(gè)班級(jí)30分鐘甚至更多的時(shí)間。等到把規(guī)則差不多弄清楚的時(shí)候，也經(jīng)營了兩三年，在運(yùn)營中失去了先機(jī)，收不到良好的實(shí)訓(xùn)效果。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因歸納起來有教和學(xué)兩方面的原因。對(duì)于教，往往是先布置學(xué)生課下先看規(guī)則，然后再集中講解。而對(duì)于學(xué)生，由于沒有更好的監(jiān)督，往往部分學(xué)生不仔細(xì)看，等待老師講，而老師講完規(guī)則后，往往開始實(shí)際操作，在短時(shí)間內(nèi)要想記住那么多規(guī)則，效果可想而知。因此，應(yīng)采取相關(guān)措施，加強(qiáng)沙盤運(yùn)營規(guī)則的學(xué)習(xí)。

3．監(jiān)控力度不夠，存在違反規(guī)則的現(xiàn)象

在運(yùn)營過程中，遵守規(guī)則、按照程序來模擬企業(yè)是教學(xué)的根本。但在實(shí)踐中，由于監(jiān)控不力，往往存在一些小組不按規(guī)則運(yùn)行企業(yè)、違反規(guī)則的現(xiàn)象。雖然手工沙盤有一套配套的運(yùn)營監(jiān)控程序，但由于時(shí)間及精力的問題，除了報(bào)表外，一般只用貸款、原料采購、研發(fā)等監(jiān)控表格，而生產(chǎn)線的購買及安裝、應(yīng)收款的更新等無法有力監(jiān)控，從而造成有些小組不按規(guī)則建設(shè)生產(chǎn)線、應(yīng)收賬款隨時(shí)收現(xiàn)等問題，嚴(yán)重影響沙盤教學(xué)的效果。另外，由于運(yùn)營時(shí)要輸入大量數(shù)據(jù)，耗費(fèi)了教師大量的精力，對(duì)各個(gè)小組無法進(jìn)行詳細(xì)的監(jiān)控，從而產(chǎn)生了作弊的現(xiàn)象。

4．ERP沙盤模擬課程的后續(xù)學(xué)習(xí)不夠

由于課程安排緊，實(shí)訓(xùn)時(shí)間有限，多數(shù)同學(xué)在進(jìn)行沙盤實(shí)訓(xùn)的2～3天內(nèi)，滿懷熱情，興趣濃厚，日夜鉆研，一旦實(shí)訓(xùn)結(jié)束，立即拋之腦后。學(xué)生剛剛接受并熟悉了沙盤的游戲規(guī)則，卻已接近實(shí)訓(xùn)尾聲。導(dǎo)致學(xué)生對(duì)于沙盤只能是泛泛了解，并未深入研究總結(jié)。很多學(xué)生都有重新做一次沙盤練習(xí)的想法，但很遺憾，課程已經(jīng)結(jié)束了。由于課時(shí)的限制及教師精力的問題，重新再組織上課是不太現(xiàn)實(shí)的，因此，應(yīng)該考慮開放沙盤實(shí)驗(yàn)室，讓學(xué)生做開放性的實(shí)驗(yàn)，從而讓更多感興趣的學(xué)生有學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。

三 提高ERP沙盤模擬課程教學(xué)質(zhì)量的措施

1．加強(qiáng)師資建設(shè)，建設(shè)跨專業(yè)的師資隊(duì)伍

良好的師資隊(duì)伍是ERP沙盤模擬課程成功的關(guān)鍵，僅靠一兩個(gè)教師來完成的整個(gè)學(xué)校的ERP沙盤模擬授課工作并不現(xiàn)實(shí)，必須以團(tuán)隊(duì)的方式進(jìn)行。（1）對(duì)愿意參與ERP沙盤模擬授課的教師應(yīng)該給予充分的肯定與關(guān)懷，提供更多的培訓(xùn)與交流的機(jī)會(huì)，在學(xué)時(shí)上給予寬松的環(huán)境，鼓勵(lì)大家參與到實(shí)驗(yàn)教學(xué)中來。（2）在師資配置上，應(yīng)從各專業(yè)中抽調(diào)得力教師，負(fù)責(zé)講授和指導(dǎo)ERP沙盤課程的相關(guān)模塊，組成一支復(fù)合型的、跨專業(yè)的師資隊(duì)伍。

2．積極探索，加強(qiáng)營運(yùn)規(guī)則的學(xué)習(xí)與考核

第一，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。態(tài)度決定一切，因此，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的教育，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。具體的應(yīng)該做到兩點(diǎn)：（1）與其他有關(guān)專業(yè)課程學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)涉及管理、運(yùn)營、財(cái)務(wù)等專業(yè)知識(shí)，在平時(shí)的授課中，相關(guān)專業(yè)老師可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行ERP思想教育，并以肯定的語氣介紹ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程，讓學(xué)生有一個(gè)向往，產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣。（2）營造良好的沙盤課程輿論環(huán)境。利用實(shí)驗(yàn)室的榮譽(yù)榜、學(xué)院的課程網(wǎng)站等宣傳工具，對(duì)在ERP沙盤競(jìng)賽中獲勝的“團(tuán)隊(duì)”進(jìn)行宣傳，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成輿論環(huán)境，最終形成積極向上的集體輿論。這種積極的輿論氛圍的形成將大大提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，并讓學(xué)生主動(dòng)了解“沙盤課程”。

第二，對(duì)規(guī)則學(xué)習(xí)合理規(guī)劃，精心講解。針對(duì)課程的特殊性，ERP沙盤模擬的規(guī)則學(xué)習(xí)可從兩方面入手：（1）有充分的準(zhǔn)備時(shí)間。ERP沙盤理論知識(shí)和運(yùn)營規(guī)則應(yīng)分開學(xué)習(xí)，在通過ERP的理論知識(shí)學(xué)習(xí)后，應(yīng)該留出一段時(shí)間，讓學(xué)生有充分的準(zhǔn)備，通過組建團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)的形式來學(xué)習(xí)運(yùn)營規(guī)則。（2）規(guī)則講解時(shí)強(qiáng)調(diào)實(shí)物體驗(yàn)。一般的，運(yùn)營前的規(guī)則講解主要通過PPT的形式，通過形象的PPT演示雖然能收到一定的效果，但還是有一定的不足。由于ERP手工沙盤模擬有很多操作需要在盤面上進(jìn)行推演，所以，可到實(shí)驗(yàn)室里使用實(shí)際的沙盤教具進(jìn)行規(guī)則講解。雖然起始年是教師帶同學(xué)做，但是，實(shí)際運(yùn)營中的很多操作（比如購買生產(chǎn)線、生產(chǎn)線的安裝及轉(zhuǎn)產(chǎn)、應(yīng)收款的貼現(xiàn)等）在起始年并不涉及，因此，規(guī)則的講解應(yīng)該到實(shí)驗(yàn)室里一邊用PPT演示，一邊用實(shí)物教具進(jìn)行演示，雖然要占用很多的時(shí)間，但相對(duì)以后的運(yùn)營效果來說，作用不可小視。

第三，增加規(guī)則自測(cè)環(huán)節(jié)。學(xué)生雖然自己學(xué)習(xí)了，但很多時(shí)候可能看的時(shí)候懂了，但運(yùn)營時(shí)又忘了，因此，還可以通過自測(cè)的形式來加強(qiáng)對(duì)規(guī)則的記憶。具體做法是把規(guī)則里的重點(diǎn)和難點(diǎn)設(shè)計(jì)成試卷，通過開卷的形式讓學(xué)生去做。有條件、有技術(shù)的，還可以把這些知識(shí)點(diǎn)制作成互動(dòng)的課件，放到校園網(wǎng)上，讓學(xué)生自由地登錄去練習(xí)。

3．從組織和技術(shù)上完善運(yùn)營監(jiān)控

針對(duì)不按規(guī)則運(yùn)營，存在作弊現(xiàn)象的情況，可采用以下辦法：（1）在組織上設(shè)外部審計(jì)小組，在經(jīng)營期內(nèi)對(duì)每個(gè)小組的經(jīng)營狀況與報(bào)表的生成進(jìn)行監(jiān)督與審查，為了讓外審人員達(dá)到真正獨(dú)立的目的，他們不屬于小組內(nèi)的成員，其任務(wù)就是監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營違規(guī)問題，發(fā)現(xiàn)問題后直接向老師報(bào)告，且會(huì)影響到該組的最終成績(jī)。（2）開發(fā)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的自助輸入。比如：對(duì)于原料的下單與采購來說，完全可以編制網(wǎng)絡(luò)共享軟件，通過局域網(wǎng)，讓每個(gè)小組自己輸入訂單，確定后不再修改，采購時(shí)教師通過查看訂單，讓其購買原料即可，這樣，既讓教師有更多的精力監(jiān)控，也讓學(xué)生不易漏掉定料，從而提高效率，按規(guī)則辦事。其他的，比如生產(chǎn)線的購買與安裝、應(yīng)收款的收現(xiàn)等難以監(jiān)控的內(nèi)容都可以按此方法來進(jìn)行監(jiān)控。

4．成立ERP沙盤社團(tuán)，實(shí)現(xiàn)沙盤課程的后續(xù)學(xué)習(xí)與提高

由于學(xué)校教師的精力有限，而學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性又很高，可以采取購買電子沙盤、開放實(shí)驗(yàn)室，以ERP沙盤俱樂部組織來進(jìn)行ERP沙盤課程的后續(xù)提高問題。首先，成立ERP沙盤俱樂部，以學(xué)術(shù)交流會(huì)、ERP沙盤模擬大賽等形式進(jìn)行活動(dòng)。學(xué)術(shù)交流會(huì)以協(xié)會(huì)成員自由發(fā)言討論的形式進(jìn)行，交流各自在ERP研究學(xué)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)和看法；而模擬比賽則是沙盤協(xié)會(huì)最主要最核心地活動(dòng)，比賽可采用電子沙盤，通過小范圍比賽校內(nèi)大賽校際比賽參加全國大賽的層次進(jìn)行，從而實(shí)現(xiàn)ERP沙盤教育的推廣與提高。

參考文獻(xiàn)

［1］王新玲.ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)指導(dǎo)書［M］.北京：清華大學(xué)出版社，2005

第7篇：電子沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】 營銷沙盤，教學(xué)模式，市場(chǎng)營銷

1市場(chǎng)營銷教學(xué)現(xiàn)狀及存在問題

市場(chǎng)營銷理論與實(shí)務(wù)包含了認(rèn)識(shí)營銷、營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者購買行為分析、目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略等九大典型任務(wù)。作為高職營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程，學(xué)生在學(xué)習(xí)上述內(nèi)容時(shí)，幾乎沒有基礎(chǔ)。而這些知識(shí)點(diǎn)很空泛，尤其在老師分析企業(yè)案例時(shí)，有時(shí)教師的某句話不夠嚴(yán)謹(jǐn)都很可能遭到學(xué)生的質(zhì)疑。而學(xué)完這門課程后，學(xué)生往往還會(huì)覺得自己什么都沒學(xué)到，不像會(huì)計(jì)、建筑等學(xué)科很實(shí)在。通過對(duì)學(xué)生和教師地調(diào)研，了解到營銷教學(xué)存在如下問題：一是教師難以駕馭企業(yè)實(shí)情。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子商務(wù)發(fā)展迅速，淘寶、微商催生了很多年輕的創(chuàng)業(yè)人員，高職學(xué)生也是其中之一。部分學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間開始自己嘗試著經(jīng)營，在運(yùn)營過程中會(huì)遇到很多資金流不足、銷售不暢等實(shí)際問題，由于教師缺乏企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，很難給學(xué)生講解，從而失去了自己的威望;二是學(xué)生學(xué)習(xí)不具體。學(xué)生在上課過程中，往往有這樣地感受，喜歡當(dāng)收音機(jī)，但是收聽結(jié)束之后，收獲甚少。一個(gè)企業(yè)的營銷運(yùn)營的流程、具體手段還是不清楚。只學(xué)到了打折促銷等皮毛，真正到企業(yè)推廣策劃時(shí)，很難將思維打開，同時(shí)后悔自己在學(xué)校沒有學(xué)到知識(shí);三是校企合作很難深入。部分學(xué)校在教改過程中推進(jìn)了校企合作，即將學(xué)生學(xué)習(xí)的過程放部分到學(xué)校，甚至讓學(xué)生提出企業(yè)營銷策劃的方法。但是真正在營銷過程中，方案的落實(shí)涉及的部門較多，往往推行起來困難，更不會(huì)給學(xué)生反復(fù)嘗試的機(jī)會(huì)。校企合作往往流于一種形式。

2營銷沙盤的特點(diǎn)

市場(chǎng)營銷沙盤通過逼真再現(xiàn)商業(yè)環(huán)境和學(xué)生對(duì)虛擬企業(yè)的親自運(yùn)營管理，幫助學(xué)生理解營銷知識(shí)、工具、模型、方法在企業(yè)中的運(yùn)用，在失敗中吸取教訓(xùn)，在成功中領(lǐng)悟真諦。市場(chǎng)營銷沙盤模擬系統(tǒng)的主要特點(diǎn)有：

其一，通過商業(yè)情境的模擬經(jīng)營，幫助學(xué)生真實(shí)體驗(yàn)企業(yè)的營銷過程。一方面，彌補(bǔ)了大多數(shù)教師企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，所有模擬運(yùn)營中的企業(yè)數(shù)據(jù)（市場(chǎng)占有率、廣告投放情況等）都會(huì)在教師端自動(dòng)生成圖表便于分析;另一方面，使復(fù)雜、抽象、枯燥的營銷理論知識(shí)趣味化、生動(dòng)化和形象化，讓學(xué)生在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的營銷思路和管理理念。其二，系統(tǒng)引入多種市場(chǎng)營銷工具，充分挖掘4P理論體系，既有定性分析，又有定量分析，可以提升學(xué)員的分析問題、解決問題的系統(tǒng)思維能力;其三，改變教學(xué)方法，學(xué)生成為學(xué)習(xí)主體。改變傳統(tǒng)教學(xué)以教為主轉(zhuǎn)為以學(xué)為主，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。其四，分角色配合參與經(jīng)營，通過不同經(jīng)營職能的協(xié)調(diào)與銜接，訓(xùn)練學(xué)生的團(tuán)隊(duì)配合能力，學(xué)生學(xué)會(huì)如何同一個(gè)營銷小組一起工作，懂得營銷執(zhí)行的重要性。

3市場(chǎng)營銷理實(shí)一體化教學(xué)模式

遵循學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本特點(diǎn)，教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)與實(shí)踐中工作崗位任務(wù)要求的一致性。那么，課程內(nèi)容的選取、教學(xué)設(shè)計(jì)、學(xué)生實(shí)訓(xùn)等要實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化的教學(xué)模式。通過到企業(yè)調(diào)研走訪發(fā)現(xiàn)：企業(yè)沒有經(jīng)歷進(jìn)行梳理真實(shí)工作過程用于大家參考。為此，教師以營銷理論知識(shí)夠用為原則，基于營銷沙盤軟件仿真模擬系統(tǒng)為主進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，搜集企業(yè)經(jīng)營案例，開辟第二課堂，擴(kuò)展思維，逐步引導(dǎo)學(xué)生解決企業(yè)營銷實(shí)際問題。

首先，通過教師課堂教學(xué)為基礎(chǔ)，讓學(xué)生了解營銷理論知識(shí)，比如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等;其次，帶領(lǐng)學(xué)生參加營銷沙盤沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，通過動(dòng)手自己研發(fā)產(chǎn)品、購置產(chǎn)品線等了解相關(guān)低產(chǎn)品策略等知識(shí)。如果學(xué)生在實(shí)際操作過程中發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線等基本理論還沒有真正把握，就可以通過公共資源（電子教案、PPT課件等）自己夯實(shí)理論知識(shí)，而后再進(jìn)一步整體上來操作營銷沙盤，了解企業(yè)具體運(yùn)營時(shí)，各個(gè)營銷手段的所用，及相互協(xié)調(diào)的必要性，從而理解整個(gè)企業(yè)營銷的運(yùn)營過程。這時(shí)候，老師再提供一些實(shí)際的營銷案例資料供學(xué)生閱讀，就會(huì)開闊他們的眼界，能靈活地將所學(xué)理論與實(shí)際結(jié)合，實(shí)現(xiàn)對(duì)理論知識(shí)的真正理解，從而為自己進(jìn)入社會(huì)后，更好地解決企業(yè)營銷實(shí)際問題作好鋪墊。

4營銷沙盤在營銷教學(xué)中的運(yùn)用過程

營銷沙盤在營銷教學(xué)中的運(yùn)用，需要建成一定的硬環(huán)境和軟環(huán)境。硬環(huán)境主要是沙盤軟件的載體，主要利用B/S結(jié)構(gòu)聯(lián)通服務(wù)器，基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行開放式應(yīng)用;軟環(huán)境主要包含學(xué)生對(duì)基本營銷知識(shí)的掌握和教師對(duì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)的管理。教師先讓學(xué)生理解基本的營銷術(shù)語后，就可以帶著學(xué)生進(jìn)入虛擬的商業(yè)模擬情境：大家在同一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境條件下，按照同樣的規(guī)則條件，連續(xù)經(jīng)營數(shù)個(gè)會(huì)計(jì)年度，為企業(yè)制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃，以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤(rùn)最大化。待學(xué)生了解透了相關(guān)知識(shí)和熟悉相關(guān)游戲規(guī)則后，再將學(xué)生按5人左右的標(biāo)準(zhǔn)分成若干小組，每個(gè)小組經(jīng)營一家生產(chǎn)型企業(yè)，每個(gè)人分別擔(dān)任企業(yè)的不同部門的負(fù)責(zé)人，組成企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)過程中，學(xué)生要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析、消費(fèi)者行為分析、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和選擇目標(biāo)市場(chǎng)從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的營銷計(jì)劃。

游戲過程中涉及的價(jià)格制定、促銷廣告投放等都具有博弈性，模擬經(jīng)營結(jié)束后，各個(gè)企業(yè)經(jīng)營結(jié)果不一致。為了進(jìn)一步提高學(xué)生能力，更好理解相關(guān)知識(shí)，教師必須要引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己進(jìn)行分析總結(jié)，并制定下次方案。失敗乃成功之母，每一次經(jīng)營過程中都會(huì)有學(xué)生失敗。此時(shí)，教師要發(fā)揮好鼓勵(lì)地作用，幫助學(xué)生找到自己失敗的原因。

參考文獻(xiàn)：

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[2]姜桂冬.淺析高等職業(yè)教育引入沙盤教學(xué)模式的必要性[J].黑龍江史志. 2009（18）

第8篇：電子沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：ERP沙盤 運(yùn)營規(guī)則 策略

針對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的ERP沙盤模擬課是一個(gè)綜合性課程，包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和企業(yè)資源計(jì)劃等多門專業(yè)課的知識(shí)的運(yùn)用。在實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)中學(xué)生需要把已經(jīng)學(xué)過的多方面知識(shí)、多種技能，做以綜合應(yīng)用，學(xué)生通過戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、擬定經(jīng)營方案、分析論證、數(shù)據(jù)處理、實(shí)驗(yàn)操作，最后寫出實(shí)訓(xùn)報(bào)告，從而整體提高學(xué)生學(xué)科綜合應(yīng)用能力。課程主要側(cè)重采用財(cái)務(wù)管理模塊，通過實(shí)驗(yàn)可以使學(xué)生充分理解企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)流程，知曉企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)及其規(guī)律，理解到如何應(yīng)用財(cái)務(wù)整體觀念去規(guī)范企業(yè)管理。

1 課程引入

由于課程課時(shí)的安排往往比較緊張，所以課程的引入往往會(huì)被忽略，但是課程的引入往往是后面內(nèi)容的總領(lǐng)，筆者往往會(huì)用比喻法，把打仗作戰(zhàn)的沙盤比喻成沙盤模擬，把沙盤的趣味性和聯(lián)系實(shí)際性，易學(xué)好懂等等跟學(xué)生講解。先把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來，這對(duì)后面課程的安排都很重要。

2 角色分配

課程以比賽的形式進(jìn)行，那么分角色就成為課程初期的重點(diǎn)，在角色分配里有CEO執(zhí)行總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，出納（財(cái)務(wù)助理），一般的財(cái)務(wù)模塊不設(shè)置財(cái)務(wù)助理的崗位，但是筆者在教學(xué)中認(rèn)識(shí)到在實(shí)物沙盤中，財(cái)務(wù)的工作比較重要，而且往往會(huì)拖慢課程進(jìn)度，故多設(shè)置一個(gè)財(cái)務(wù)助理跟財(cái)務(wù)主管一起做賬。財(cái)務(wù)助理主要的工作是管理現(xiàn)金，做到錢賬分管，提高賬實(shí)相符的準(zhǔn)確性，供應(yīng)采購總監(jiān)，筆者往往會(huì)建議生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)由一個(gè)同學(xué)擔(dān)任，因?yàn)樯a(chǎn)總監(jiān)上連接供應(yīng)總監(jiān)的工作，如果由一個(gè)同學(xué)擔(dān)任，雖然工作量會(huì)大些，但是節(jié)約溝通的環(huán)節(jié)和時(shí)間，往往會(huì)提高工作效率。先講解每個(gè)角色所負(fù)責(zé)的工作以及應(yīng)具備的才能，按性格的區(qū)分來講，比如財(cái)務(wù)總監(jiān)需要有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)，對(duì)于報(bào)表的計(jì)算填列、對(duì)于企業(yè)融資和費(fèi)用控制把握等相關(guān)知識(shí)的掌握，而供應(yīng)采購主管應(yīng)該是一個(gè)比較細(xì)致的工作，能否做到零庫存是企業(yè)資源充分利用的關(guān)鍵，而對(duì)于CEO來講，管理能力、大局觀長(zhǎng)遠(yuǎn)觀等相關(guān)的才能是很重要的，一般會(huì)建議學(xué)生干部去擔(dān)任CEO的崗位。在分組的基礎(chǔ)上再給學(xué)生講解每個(gè)崗位的工作，每個(gè)崗位所需要的才能，再分角色進(jìn)行課程的教學(xué)，再針對(duì)每個(gè)崗位的同學(xué)所擔(dān)任的任務(wù)進(jìn)行專門的培訓(xùn)，使得各司其職。在時(shí)間允許的情況下進(jìn)行模擬企業(yè)的就職演說，讓每個(gè)同學(xué)明白自己的職責(zé)，這對(duì)以后課程的進(jìn)行能起到很好的管理作用，因?yàn)槊總€(gè)同學(xué)都有事可做，有責(zé)可負(fù)。

3 規(guī)則的講解

沒有規(guī)則不成方圓，規(guī)則就像交通規(guī)則，就像游戲規(guī)則，必須每個(gè)人都尊重規(guī)則并且懂得規(guī)則。在ERP沙盤中講解相關(guān)的規(guī)則成為課程的重點(diǎn)難點(diǎn)，由于學(xué)生之前沒有接觸過相關(guān)的規(guī)則，所以要講解的盡可能詳細(xì)，并盡可能在學(xué)生的比賽也就是規(guī)則運(yùn)用的過程中再反復(fù)講解相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，而有部分重點(diǎn)規(guī)則需要以專題的形式進(jìn)行。規(guī)則中的內(nèi)容包括訂單的投放，書本里的關(guān)于規(guī)則的文字都是比較簡(jiǎn)單，但是老師如何引導(dǎo)學(xué)生去理解規(guī)則，掌握規(guī)則，最后運(yùn)用規(guī)則則成為難點(diǎn)，也就是在投入廣告費(fèi)中如何使廣告費(fèi)不浪費(fèi)成為重點(diǎn)難點(diǎn)。那么要根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和老師的監(jiān)控規(guī)則進(jìn)行，學(xué)生在開始之初往往會(huì)盲目的投放廣告而浪費(fèi)資金。在充分做好間諜工作的基礎(chǔ)上理性的投入廣告費(fèi)能節(jié)省資金，當(dāng)然在間諜工作是不能看到對(duì)手的廣告費(fèi)的，而投入廣告費(fèi)就是一個(gè)博弈的過程。而且更重要的是生產(chǎn)主管要計(jì)算好產(chǎn)能避免毀約。而且能否利用好龍頭老大的優(yōu)勢(shì)也是省廣告費(fèi)和選到好單的關(guān)鍵。一般新市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者少，筆者在教學(xué)中認(rèn)識(shí)到如何避開眾多競(jìng)爭(zhēng)者去搶占新開發(fā)市場(chǎng)的龍頭往往能領(lǐng)先其他團(tuán)隊(duì)。而雖然獲得了優(yōu)先選單的權(quán)利，但是如何選擇訂單成為關(guān)鍵，如果是市場(chǎng)型的企業(yè)則需要選擇利潤(rùn)高的訂單，如果是生產(chǎn)型的企業(yè)選擇銷售額高的訂單，而在資金短缺又無法融資的情況下，選擇賬期短的訂單。規(guī)則的講解往往會(huì)使沒有接觸過ERP沙盤的同學(xué)產(chǎn)生疲倦感，而達(dá)不到教學(xué)的效果。而能使學(xué)生能更好的掌握規(guī)則的是實(shí)際的運(yùn)營。

4 實(shí)際運(yùn)營

起始年是在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行的，教材的要求是不作任何貸款，不作任何投資（包括生產(chǎn)線的建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)），但是筆者在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，如果起始年不做任何的貸款和投資，在緊跟著下來的自由運(yùn)行年，學(xué)生往往會(huì)不知所措，往往需要花更多的時(shí)間來講解，所以把課本的要求稍微改動(dòng)下，申請(qǐng)了一個(gè)季度的短貸，投資了一條柔性的生產(chǎn)線，開發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品資格和一個(gè)市場(chǎng)資格。這讓起始年老將扶上馬，再往前送一程的特點(diǎn)更為突出，也方便學(xué)生在后面自由運(yùn)行中更好地把握規(guī)則。而且長(zhǎng)期貸款是在年末，這跟電子的規(guī)則并不吻合，為了跟電子的流程吻合往往會(huì)改變流程。電子的長(zhǎng)貸是在年初，如果是在年末，這會(huì)使得第一年沒有長(zhǎng)貸可以利用，當(dāng)然筆者在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，第二年借長(zhǎng)貸會(huì)更好，因?yàn)橐话憬?jīng)營六年，如果是在年末的長(zhǎng)貸借款就沒有了還款的壓力，當(dāng)然還要考慮高額的利息費(fèi)。在實(shí)際營運(yùn)中，每當(dāng)遇到重點(diǎn)規(guī)則的應(yīng)用就需要詳細(xì)的講解，這比單純的講解規(guī)則效果要好的多。

5 沙盤競(jìng)技戰(zhàn)術(shù)經(jīng)驗(yàn)

5.1 經(jīng)營決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（發(fā)展規(guī)劃） 有人說人生如沙盤，沙盤似人生，筆者認(rèn)為沙盤比賽制勝的公式就是：勝利=計(jì)算+博弈+不犯錯(cuò)。從新年度規(guī)劃會(huì)議開始到最后一步繳納管理費(fèi)，每一步都必須步步為營。課堂上采取的是比賽的模式，這就增強(qiáng)了學(xué)生參與的積極性。競(jìng)技的講解不能跟其他知識(shí)點(diǎn)一樣，需要在遇上問題的時(shí)候做適當(dāng)?shù)闹v解。新年度規(guī)劃會(huì)議，在剛開始運(yùn)營的時(shí)候?qū)W生并不懂如何規(guī)劃，因?yàn)樵诹鞒瘫碇袃H僅有一個(gè)格子，沒有資金的流動(dòng)也沒有任何的操作，往往會(huì)忽略這一步驟。其實(shí)年度規(guī)劃會(huì)議是一個(gè)隊(duì)伍的戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)，是一個(gè)企業(yè)的全面預(yù)算會(huì)，古人說過凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，所以在這里一般會(huì)建議學(xué)生做一個(gè)試運(yùn)行，記錄每個(gè)狀態(tài)下資金情況，這往往能達(dá)到事半功倍的效果。

5.2 做好細(xì)節(jié)（正確之時(shí)做正確之事） 做好規(guī)劃之后，在每個(gè)運(yùn)營的細(xì)節(jié)中都要好好把握，不計(jì)算錯(cuò)誤，不造成資金的斷流和決策的失誤，在這里，往往會(huì)有很多學(xué)生會(huì)眼高手低，而明確的分工合作顯得尤為重要。在上課的過程中經(jīng)常會(huì)聽見學(xué)生抱怨：就是因?yàn)辄c(diǎn)錯(cuò)了一步操作，就是因?yàn)樗沐e(cuò)了一個(gè)數(shù)，就是不小心忘記了某個(gè)操作……究其根本，就是沒有在細(xì)節(jié)上把握好，而導(dǎo)致了滿盤皆輸。由于間諜的工作而使一些團(tuán)隊(duì)盲目的跟風(fēng)，別人干什么自己干什么，不考慮實(shí)際情況，沒有經(jīng)過思考就隨意亂投資，一味想著做大做強(qiáng)。在這種情況下筆者往往會(huì)建議學(xué)生做立足于本團(tuán)隊(duì)的決策。

5.3 經(jīng)得住誘惑、耐得住寂寞、學(xué)會(huì)選擇、懂得放棄 有很多學(xué)生在做規(guī)劃的時(shí)候往往都會(huì)有一筆非常完美的賬，但是忽略了整個(gè)市場(chǎng)是公開的競(jìng)爭(zhēng)性的，并且是動(dòng)態(tài)的，所以自個(gè)私下做的規(guī)劃往往跟不上變化，那么就要做一個(gè)動(dòng)態(tài)的預(yù)算規(guī)劃，要在低落的時(shí)候經(jīng)得住誘惑，不要一味的跟風(fēng)。要不專供某個(gè)市場(chǎng)，成為市場(chǎng)的龍頭老大，要不專供某個(gè)產(chǎn)品，比如P3P4的利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)大，但是競(jìng)爭(zhēng)者沒有P1P2的多，筆者在多次的教學(xué)研究中發(fā)現(xiàn)，避開了競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)往往能使團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)敗為勝，當(dāng)然這需要善于觀察的，洞悉市場(chǎng)，不能閉門造車。而在運(yùn)營的前兩年往往是模糊的，到了第三、四年，由于權(quán)益低而沒有貸款額度，沒有及時(shí)更新生產(chǎn)線造成產(chǎn)能低，接不了好的單，權(quán)益無法提高，這是一個(gè)惡性的循環(huán)。企業(yè)往往處于一個(gè)低潮期，而這個(gè)時(shí)候一些同學(xué)就喪失信心。這個(gè)時(shí)候就需要耐得住寂寞，要謹(jǐn)慎使用資金，盡量用最少的錢去拿到好的訂單，投資的生產(chǎn)線可以暫停，產(chǎn)品的開發(fā)必要的情況下可以緩期，市場(chǎng)的開拓一般不建議停，因?yàn)槿绻Ａ司鸵嗟纫荒?，等企業(yè)熬過最艱難的兩年就好了，這個(gè)時(shí)候要盯好市場(chǎng)，學(xué)會(huì)在夾縫中生存，而細(xì)心謹(jǐn)慎的經(jīng)營往往能使企業(yè)絕境逢生。

6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在課程的結(jié)束計(jì)算好各個(gè)團(tuán)隊(duì)的分?jǐn)?shù)后，往往還會(huì)利用幾節(jié)課的時(shí)間來進(jìn)行總結(jié)，而總結(jié)先由各小組CEO或其公司發(fā)言人作小組六年度的工作報(bào)告并作公司工作總結(jié)。然后各小組成員分別就各自職位發(fā)表崗位工作報(bào)告，最后再有教師進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)的要求：①簡(jiǎn)要描述所在企業(yè)的1-6年經(jīng)營狀況以及經(jīng)營成果。②分析所在企業(yè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)及其主要原因。③采用財(cái)務(wù)分析方法對(duì)企業(yè)每年的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果以及現(xiàn)金流量進(jìn)行分析并作相關(guān)評(píng)價(jià)。④對(duì)所在企業(yè)下步發(fā)展的意見和建議。⑤假如還有重新來的機(jī)會(huì)，你會(huì)如何作企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。筆者發(fā)現(xiàn)這個(gè)課程的總結(jié)不但對(duì)本課程起到很好的學(xué)習(xí)作用，更重要的是對(duì)學(xué)生以后的學(xué)習(xí)工作起到啟發(fā)的作用，并且能做到教學(xué)相長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬法堯.ERP沙盤模擬訓(xùn)練教程[M].西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2008.12.

第9篇：電子沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得【1】 沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

提高了思考問題的嚴(yán)密性.在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟.

第四:學(xué)會(huì)時(shí)效性,緊迫性.在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國際市場(chǎng)而且沒有升級(jí)我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴(yán)重下降.這是一個(gè)教訓(xùn)啊!

起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心,覺得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬.之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn).以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé).這一次實(shí)訓(xùn)中，既學(xué)會(huì)了沙盤，又和同學(xué)一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力，也增強(qiáng)我們的管理能力。

在這短短的一個(gè)星期，對(duì)我來說不但是實(shí)訓(xùn)，還是給我和同學(xué)交流的一個(gè)平臺(tái)，在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們愛爾信科技集團(tuán)公司曾經(jīng)有著興衰，我們?cè)囘^破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)不知道怎樣才好，后來，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產(chǎn)是因?yàn)槲覀儧]考慮到下一年要還債，有些同學(xué)在埋怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來埋怨，這有什麼用。這就叫做充尾西。一個(gè)星期這樣就過完了，在前一個(gè)星期就擔(dān)心著實(shí)訓(xùn)是怎樣的，看來我的擔(dān)心是多余的，

過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴(yán)肅吧。

通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多，對(duì)待這種情況我們?cè)鯓尤タ创?，怎樣去處理，?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們?cè)鯓尤プ?，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí)，要打醒十二分精神，要認(rèn)真地去對(duì)待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程，今后我會(huì)再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識(shí)，從而提高我對(duì)企業(yè)深一步的了解。

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得【2】 兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激，ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這六年的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。

六年的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過來。六年的經(jīng)營有幾點(diǎn)使我感觸頗深。

一、實(shí)訓(xùn)過程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在B組共6名成員，分別擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營模擬

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉，為以后透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠信

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源， 誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)游戲規(guī)則的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)閻垡恍胁鸥梢恍?，更多的情況是需要大家干一行就愛一行。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟

在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

在經(jīng)營公司的過程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了六年的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開拓開發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝ERP使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛的組員。

通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念： 1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。 2、市場(chǎng)調(diào)研。知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。 3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。 4、團(tuán)隊(duì)精神。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。 5、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。 6、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。 7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)游戲規(guī)則的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為游戲規(guī)則，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠信原則是重要的。 8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是愛一行，干一行，更多的是干一行，愛一行，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。 兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得【3】 上兩個(gè)星期，我們開始了ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，感觸感動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無與倫比的熱情。

首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌，聽到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐，實(shí)際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗(yàn)做出來的決定還是非常正確的。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力量，不會(huì)因?yàn)槭桥笥丫涂v容他，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手能力，還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的，大多數(shù)時(shí)候我們都需要?jiǎng)e人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類社會(huì)的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

座位很快分好了，老師開始對(duì)著PPT講解ERP物理沙盤實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ)，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來，也方便我們理解。

類如ERP物理沙盤四個(gè)職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財(cái)務(wù)中心。市場(chǎng)營銷預(yù)測(cè)在整個(gè)公司運(yùn)營中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。ERP實(shí)訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了ERP沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則，分析了市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時(shí)間以及開發(fā)投資費(fèi)用，廠房的購買出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則，原材料采購規(guī)則，銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很認(rèn)真的聽著，生怕錯(cuò)過了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長(zhǎng)的等待，終于，指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動(dòng)手實(shí)踐了，大家都無比的興奮，似乎連黑板上的口號(hào)都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想開始物理沙盤的實(shí)踐。

就這樣開始了我們第一二年B公司的運(yùn)行，第一年投入廣告費(fèi)非常合理，為我們公司爭(zhēng)取到了很多訂單，公司運(yùn)營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場(chǎng)老大，但總體還算不錯(cuò)，之后模擬運(yùn)營結(jié)束，開始正式運(yùn)營。頭一年運(yùn)營在廣告費(fèi)上吃了虧，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例，公司流動(dòng)資金減少。公司經(jīng)營到第二年，因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致流動(dòng)資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題，經(jīng)營到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問題，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)開始時(shí)滿滿的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)重的是，在經(jīng)營不善的這樣非常時(shí)刻，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團(tuán)結(jié)一致，找其他公司借款的借款，想對(duì)策的想對(duì)策，做預(yù)算的做預(yù)算，分析市場(chǎng)前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔走，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論，為挽救企業(yè)想辦法。最終在A公司C公司D公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順利運(yùn)行到年末。

接下來的一個(gè)星期，我們搬到了隔壁的教室里，這里是ERP電子實(shí)訓(xùn)室，我們總結(jié)了上回物理沙盤實(shí)訓(xùn)上的失誤，發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營不善的問題，但主要是在第三年第四年這個(gè)攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上出現(xiàn)重大失誤，這也是由于組員的預(yù)算分析沒有做得很到位，資金流動(dòng)性的降低導(dǎo)致生產(chǎn)線不能夠擴(kuò)大，不能研發(fā)出新的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。電子沙盤本質(zhì)原理是和物理沙盤一樣的，除了產(chǎn)品組成原料不同，廠房及生產(chǎn)線都需要公司自己買入，給我們的選擇