驗收工作總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：驗收工作總結(jié)范文

一、基本情況

 XX有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的省級高新技術企業(yè)。自2007年組建省級工程技術中心以來，“中心”以市場需求為導向；以民族科技振興和發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)為己任；以其為母體，全面整合多方面的研究開發(fā)人力、物力和財力資源，努力打造成為跨企業(yè)的公共性研發(fā)平臺。根據(jù)國內(nèi)外發(fā)展的動態(tài)，展開全方位論證，從當今科學普及的程度，人們對日常生活用品消費理念的轉(zhuǎn)變，對綠色、生態(tài)、環(huán)保、健康產(chǎn)品的追求等諸多因素，進行綜合系統(tǒng)分析，確立了通過企業(yè)挖潛改造，研發(fā)創(chuàng)新適應于未來市場需求的產(chǎn)品，把研究綠色、環(huán)保、生態(tài)、健康產(chǎn)品做為研究主題定位。

二、“中心”的技術創(chuàng)新能力、水平情況

大力完善“中心”運作平臺，履行依托單位的義務和責職，重點突出環(huán)境條件、隊伍結(jié)構(gòu)、儀器設備、管理制度、項目研發(fā)和參與制定行業(yè)國家標準等方面，努力打造為具備國內(nèi)先進水平的“省級XXX工程技術研究開發(fā)中心”

投資4000萬元新建高標準現(xiàn)代化的花園式的廠區(qū)40畝，共建有科研大樓、生產(chǎn)廠房及附屬設施1.4萬平方米，于2009年完工投入使用，為“中心”建設項目奠定了基礎，也創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。“中心”擁有了當今世界上最先進的科研、分析和檢查設備：瑞士Mettler Tolsdo 公司的DE40 RE40密度折光聯(lián)用儀、美國惠普公司HP5973N色-質(zhì)聯(lián)用儀、梅特勒-托利多全自動檢測儀等；08年-2011年又新購進了設備：反應釜氣質(zhì)聯(lián)用儀（色譜）氣質(zhì)聯(lián)用儀（質(zhì)譜）制氮機、氣相色譜儀共14套，完善工程技術研究開發(fā)中心各項硬件配備，進一步提升我公司新產(chǎn)品的技術創(chuàng)新能力和香精產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力，為企業(yè)在激烈的市場競爭中提供強大的技術支持。人才是企業(yè)第一重要的資源，尤其是技術創(chuàng)新人員、產(chǎn)品研發(fā)人員的培養(yǎng)和引進?！爸行摹痹趫F隊建設方面付出很大的努力，調(diào)集和新聘請了從事多年香精合成、化工分析、生物技術等領域的研發(fā)人員53人服務于“中心”日常運作，其中中高級工程師24、初級工程師23人、國外資深調(diào)香師6人。設由技術主管兼任中心主任，置有：技術委員會：主要負責重大項目研發(fā)方向、經(jīng)費預算等重大問題的決策建議，制訂年度技術創(chuàng)新計劃，并對技術中心的工作績效進行評估；專家委員會：負責對重大研究課題確定、重大技術問題、投融資決策、市場商業(yè)策劃、項目進展情況等咨詢評估，為公司或董事會決策服務；市場信息部門：主要負責跟蹤整個XXX行業(yè)發(fā)展的前沿科技、市場動態(tài)及企業(yè)信息管理等；技術部門：負責技術攻關，XXX的產(chǎn)品分析、應用實驗等；產(chǎn)品開發(fā)部門：主要負責新技術、新產(chǎn)品的開發(fā)；新產(chǎn)品中試系統(tǒng)：包括產(chǎn)品測試、工藝設計、物料技術認證、生產(chǎn)專用設備開發(fā)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、批量試制驗證、實用的可靠性分析與試驗方法；質(zhì)檢部門：主要原料及產(chǎn)品成分的分析、質(zhì)檢工作。全面實行科學規(guī)范管理和建設，綜合參照國內(nèi)外先進企業(yè)的管理制度，結(jié)合本企業(yè)的實際，制定了：《工程技術研究開發(fā)中心管理規(guī)定、《技術創(chuàng)新獎勵辦法》、《技術業(yè)績考核制度》、《科技項目管理辦法》、《研發(fā)經(jīng)費管理規(guī)定》等科學管理制度和激勵機制。確保中心正常運行，切實增強自身造血功能，使企業(yè)走上良性循環(huán)、持續(xù)健康的發(fā)展軌道。增強企業(yè)的綜合競爭能力，加快企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展步伐，從而帶動和促進香精香料行業(yè)的整體協(xié)調(diào)發(fā)展，增強中國XXX行業(yè)在國際的競爭力。

得利于公司的人才資源和國際最先進的科研設備，自主研發(fā)創(chuàng)新的“XXX”和“XXX”等兩項技術均達到國內(nèi)領先水平。。與國內(nèi)高校進行產(chǎn)學開合作，與省科學技術廳簽訂了省部產(chǎn)學研結(jié)合項目，形成了產(chǎn)品研發(fā)、工藝技術創(chuàng)新等全方位技術革新局勢。申報知識產(chǎn)權(quán)獲得授權(quán)公布發(fā)明專利X項、實用新型X項、外觀設計X項。“中心”主任XXX高級工程師帶領技術團隊作為主要單位參與制定“XXXX”國家標準，獲得國家標準委批準，批準號《GB/T 22731-2008》獲得國家標準委批準通過，引領行業(yè)發(fā)展新流向，提高產(chǎn)品品質(zhì)，也體現(xiàn)出“中心”起到的規(guī)范和帶頭作用。

三、工作內(nèi)容

隨著科學技術的迅猛發(fā)展，香精香料市場需求逐步向綠色環(huán)保產(chǎn)品發(fā)展，為了緊跟國際形勢，使企業(yè)能與國際發(fā)展形勢接軌，充分利用技術資源，“中心”著重從無公害環(huán)保型化工香原料的合成、綠色天然環(huán)保型的植物香原料提取等方面項目的研究開發(fā)。發(fā)揮強大的技術平臺效應，整合與連結(jié)的各方面技術資源，將加強與國內(nèi)外科研院校、研究機構(gòu)的產(chǎn)、學、研的合作，不斷地提高公司的研發(fā)水平，逐步縮小與國際間的差距，瞄準行業(yè)發(fā)展亮點，積極搞活技術創(chuàng)新項目和產(chǎn)學研結(jié)合項目。

1.先后主持實施了企業(yè)自主創(chuàng)新的項目《XXX》，該產(chǎn)品長期由日本公司所壟斷，國內(nèi)未見其它公司的同類產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上，本“中心”研發(fā)的“XXX”產(chǎn)品，正好填補國內(nèi)的空白；

2.由“中心”主任XXX高級工程師主持研究的《XXX》項目，經(jīng)省科技情報所查新報告，目前“國內(nèi)未見綜合本項目查新點研究的‘XXX’的文獻報道”項目技術水平達到國內(nèi)先進水平。其《XXX》產(chǎn)品達到上千個品種，全方位滿足市場各領域的需求；

3.項目《XXX》整合本公司自有技術和實力的資源優(yōu)勢，大膽采用電子信息化與XXX自動化相結(jié)合的創(chuàng)新工藝，由我公司技術團隊自主研發(fā)創(chuàng)新，具有較高的科技含量和良好的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展效益，成為我國XXX制造業(yè)發(fā)展的一大亮點。經(jīng)綜合調(diào)研，本項目在國內(nèi)XX行業(yè)中尚屬首創(chuàng)，其技術程度為國內(nèi)領先，縮短了與國際同行先進企業(yè)的距離；

4.項目《XXX》，隨著項目的深入研究發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴大，將促進香料植物種植業(yè)、加工業(yè)、制造業(yè)的共同發(fā)展，帶動相關行業(yè)的互動發(fā)展,發(fā)揮更好的經(jīng)濟效益和社會效益。

為提高“中心”的技術實力，增強公司的產(chǎn)品市場競爭力，促進加快“中心”的發(fā)展步伐，對新技術、新科技的投入、引進和應用，堅持走產(chǎn)、學、研相結(jié)合的發(fā)展思路：

1.與XXX大學合作研發(fā)項目《XXX》，本項目采用傳統(tǒng)的民間驗、秘方，運用現(xiàn)代的科學方法，檢驗提取有效的藥物成分，組合功能性的XXX配方。將XXX產(chǎn)品應用于，美容美發(fā)行業(yè)，受到極**注。在08年金融危機后，市場普遍疲軟。我公司以產(chǎn)學研合作研發(fā)創(chuàng)新的XXX產(chǎn)品投放市場，以其獨特的首創(chuàng)性占居香精市場，使公司在金融風暴中，生產(chǎn)銷售不受嚴重影響；

2.與XXX合作研發(fā)項目《XXX》將從XXX產(chǎn)品。項目已經(jīng)進入實質(zhì)性的試驗階段。

3.與XXX學院合作研發(fā)項目《XXX》，充分利用我國豐富的天然資源，經(jīng)化學加工生產(chǎn)附加值較高的XXX，不僅提高了它們的經(jīng)濟價值，而且也為我國日化工業(yè)創(chuàng)造了新的XXX。經(jīng)篩選，選擇目前國際上新穎和消費量較大的XXX作為本項目研究的目標XXX。通過文獻檢索，上述產(chǎn)品國外均有生產(chǎn)廠家及質(zhì)量指標，國內(nèi)尚未見有研究與生產(chǎn)的報道。項目完成后能填補國內(nèi)空白，推動行業(yè)的發(fā)展，另外該項目對于日益潰乏的珍貴的XXX資源有積極保護作用，對于生態(tài)環(huán)境保護有著積極意義。

四、取得的成績和效益

1.自“中心”組建以來，實現(xiàn)的各項銷售、稅收、利潤等經(jīng)濟指標以及投入“中心”建設各項費用如下表：

單位：萬元

 

第一年

第二年

第三年

1．全年總收入

 

 

 

2．實際上繳稅費

 

 

 

3．企業(yè)凈利潤

 

 

 

 

用于投入建設“中心”各項費用表：

單位：萬元

序號

支出項目

計劃支出金額

實際支出金額

1.          

基建投入

 

 

2.          

儀器設備購置

 

 

3.          

試驗測試費

 

 

4.          

原料費

 

 

5.          

管理費

 

 

6.          

知識產(chǎn)權(quán)

 

 

7.          

委托研究開發(fā)

 

 

8.          

其他

 

 

9.          

合計

 

 

 

2.在承擔省市科技攻關科研課題上取得了一定的成績。1）先后.被授予“廣東省高新技術企業(yè)”、“廣東省省級企業(yè)技術中心”、“廣東省百強創(chuàng)新型培育工程示范企業(yè)”、“2010年中國XXX行業(yè)10強企業(yè)”。2）“中心”的技術團隊參與制訂《GB/T22731-2008XXX國家標準》獲國家標準委批準通過。3）《XXX、《XXX》、《XXX》等項目的研發(fā)，直接帶動新增就業(yè)的大學生45人，自身培養(yǎng)經(jīng)上級評審晉升的高、中級職稱14人；共申報國家專利10項：其中發(fā)明專利《XXX》獲得授權(quán)、《XXX》初審合格；獲得授權(quán)的實用新型專利4項、外觀設計專利4項；項目論文《XXX》、《XXX，于2009年10在全國輕工業(yè)香精香料行業(yè)舉辦的“首屆上XXX專題學術論壇》會議上，分別獲得二、三等獎；項目《XXX》經(jīng)XX省科技局、XX市科技局鑒定為省、市科技成果，并被評為XX省科技進步三等獎、**市科技進步一等獎，其產(chǎn)品《XXX列》被認定為高新技術產(chǎn)品；4）“中心” 新研究開發(fā)的 “XXX”、“XXX”、“桉葉精油”“XXX”共計2030多個產(chǎn)品，廣泛應用于XX領域的XXX等工業(yè)；以及XXX等工業(yè)，共新增銷售6000多萬元，占總銷售35%。

五、遇到的問題及今后發(fā)展思路

1.《XXX》項目，由于項目選用XXX作為研究材料，由于少部分XXX受地域氣候等條件限制，拖慢整個項目系列產(chǎn)品全部完成的結(jié)題時間；2.《XXX》項目由軟、硬件兩部分組成，硬件部分已經(jīng)完工，軟件部分由于項目所有技術均由本公司自主研發(fā)，部分關鍵技術節(jié)點，尚未攻克。公司已加大財力、人力投入，組成專門研發(fā)小組對部分技術節(jié)點攻關開發(fā)；3.“中心”在自我管理和運行機制，頒布了相關的制度，由于“中心”剛組建，公司在各方面的經(jīng)驗尚且不足，將在今后不斷的摸索和積累經(jīng)驗中逐步完善各個環(huán)節(jié)。

今后“中心”將繼續(xù)研發(fā)以新型的、綠色的、環(huán)保為總方向。今后將大力開發(fā)本企業(yè)在技術上有優(yōu)勢的產(chǎn)品《XXX》、《XXX》、《XXX》、《XXX》，擴大其系列產(chǎn)品數(shù)量，大科研創(chuàng)新力度，致力研究開發(fā)適用于XXX產(chǎn)品；以及長遠的主要攻關科技計劃，將充分利用產(chǎn)學研橫向資源，在原合作的高等院?；A上增加有相關專業(yè)的高等院校的科技創(chuàng)新項目合作，著重從XXX等方面項目的研究開發(fā)： 1.與XXX學院合作研究開發(fā)的XXX的合成技術及應用，研究項目側(cè)重于“XXX應用”；2.與XX大學合作研究開發(fā)XXX； 3.XXX應用。

總之，只有持續(xù)加強企業(yè)技術創(chuàng)新和科技投入，完善和強化“中心”運作機制，促進高新科學技術的產(chǎn)業(yè)化實現(xiàn)，積極爭取把“廣東省XXX工程技術研究開發(fā)中心”在企業(yè)、行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮更大的智囊價值和示范作用。保持公司在XXX生產(chǎn)平均能耗指標方面的行業(yè)領先地位，積極響應國家節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)、綠色制造的要求，力爭建設國家級清潔生產(chǎn)企業(yè)，做有效益、有社會責任的大型企業(yè)。同時為行業(yè)及相關行業(yè)提供分析、測試、檢驗、咨詢平臺，起到促進相關行業(yè)的共同發(fā)展，以提高整個行業(yè)技術水平，是我們一直在做的工作且不斷努力的方向。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第2篇：驗收工作總結(jié)范文

根據(jù)__省行政事業(yè)性《收費實行年度審驗制度的通知》、《__省行政事業(yè)性收費管理條例》及市局有關20__年度收費驗審工作通知精神，__縣20__年度行政事業(yè)性收費年審工作于20__年3月開始至4月28日結(jié)束，現(xiàn)將驗審工作情況總結(jié)匯報如下：

20__年3月至4月，我局組織對全縣75家（包括副本單位）有實施行政事業(yè)性收費的單位進行年度審驗，驗審率達100%。20__年度全縣行政事業(yè)性收入總額20991.41萬元，占財政收入6.3%。其中行政性收費15245.54萬元,比上年__076.22萬元增加8.3%；事業(yè)性收費5745.87萬元，比上年5791.28萬元,減少0.8%。通過驗審，74個單位驗審合格， 1個單位建議整改。

為順利完成20__年度收費驗審工作，今年3月份我局和縣財政局、聯(lián)合下發(fā)了《關于開展20__年度收費驗審工作的通知》，制定了驗審工作計劃、工作規(guī)程、工作流程、工作要求、工作紀律，結(jié)合市發(fā)改委關于開展清費減負政策落實情況專項督查工作要求，整理了近幾年相關清費減負文件，并編印成冊，發(fā)放到每個驗審組，便于驗審工作的實施和行為的規(guī)范。對今年的年審工作局領導重視，把收費年審工作列為當前的重點工作，以相關職能科室為單位，抽調(diào)人員組成年審組，明確審驗的重點范圍，重點內(nèi)容，重點部門及注意的事項，落實了責任。

今年驗審工作繼續(xù)要求驗審人員嚴格按照驗審工作規(guī)程實施驗審工作，依法行政，驗審工作中重點放在被審單位的收費項目、標準、范圍等是否符合相關規(guī)定，收費依據(jù)是否準確，國家有關清費減負政策是否落實到位，對一些收費比較敏感、群眾比較關注的單位，抽調(diào)物價檢查分局精干人員對其進行重點驗審和收費排查，充分利用驗審手段深入了解執(zhí)收單位的收費情況，排查亂收費現(xiàn)象，給一些意圖違規(guī)收費的單位起到震懾作用。

為深化收費管理，摸清底數(shù)，在今年的收費驗審工作中，要求各被審單位如實填報自查表，并在網(wǎng)上做好填報工作，寫出收費自查情況報告，驗審人員認真核對，確保數(shù)據(jù)的準確性和完整性，進一步健全收費檔案數(shù)據(jù)庫，同時在驗審完成后，認真開展統(tǒng)計分析，深入了解收費額增長或減少的原因，做好收費驗審工作總結(jié)，及時上報統(tǒng)計數(shù)據(jù)、分析報告和總結(jié)材料，為今后進一步加強收費管理及上級部門對收費政策的決策提供基礎性材料。

第3篇：驗收工作總結(jié)范文

為完成今年的零售許可證延續(xù)換證工作,××區(qū)煙草專賣局根據(jù)國家局國煙專［2008］596號文件的要求,按照市局的總體安排和部署，結(jié)合我區(qū)的實際情況，從2008年12月1日開始，在全區(qū)范圍內(nèi)正式開展了辦理煙草零售許可證的延續(xù)換證工作，此項工作在區(qū)局領導的正確指導下，得到分

公司卷煙、綜合、財務等部門人員的大力支持，換證工作已經(jīng)圓滿完成，現(xiàn)將我區(qū)辦理煙草專賣零售許可證的延續(xù)換證工作總結(jié)呈上，如有不妥之處請指正。

一、加強組織領導、精心安排部署

此次辦理延續(xù)換證工作時間緊，任務重，要求高，在分公司領導的高度重視下,召開了關于對我區(qū)卷煙零售許可證換證工作的專題會議，成立了換證工作組，制定了《換證工作實施方案》，做到換證工作組織分工明確，責任目標細化，專門成立了由主管副局長親自負責、各業(yè)務科室配合組成的延續(xù)（辦理）煙草專賣零售許可證工作小組，辦公室設在專賣管理科，直接負責換發(fā)延續(xù)（辦理）煙草專賣零售許可證工作。

二、拓寬宣傳渠道、加大宣傳力度。 三、 加強對換證人員的業(yè)務培訓

由于換證工作涉及面廣,工作量大，任務艱巨。為確保換證工作及時、圓滿地完成,我區(qū)在換證前期加強對參加換證人員的業(yè)務培訓,從練習網(wǎng)到實際操作上開展培訓工作,由業(yè)務熟練的同志,在換證網(wǎng)上操作講解,在工作中進行指導,同時結(jié)合換證工作中存在的問題請教省、市局的同志幫助解決,在換證工作中結(jié)合相關法律、法規(guī)和文件要求，對換證工作的業(yè)務流程、時間步驟、檔案管理、工作要點及工作紀律等內(nèi)容進行了詳細的講解，明確責任和換證紀律規(guī)定，有效提高了相關業(yè)務人員的業(yè)務技能，提升了整個換證工作速度。

四、 深入基層，服務到戶，提高延續(xù)換證工作質(zhì)量 五、取得的成效 六、存在問題 現(xiàn)已提出申請新辦的53戶，加上申請暫停的112戶如果在下步辦證工作中能給予新辦，再加上現(xiàn)已辦理了延續(xù)的1835戶，我區(qū)換證、辦證工作結(jié)束后，卷煙持證經(jīng)營戶能達到2000戶。

總的來說，由于換證工作時間緊,在換證期間難免有些戶數(shù)信息采集錄入不全；加之前期由于網(wǎng)絡時斷時續(xù)和速度過慢等原因，導致了有3戶造成送達延期。同時也請上級公司將我們面臨的問題反饋到上級部門,能夠在以后的零售許可證管理工作中,處理暫停、歇業(yè)等實際工作中存在的情況。并將未辦理延續(xù)手續(xù)和原已注銷的卷煙零售戶給予直接從專賣管理網(wǎng)中刪除。

七、

今后的努力方向

雖然換證工作已經(jīng)告一段落,但是仍存在一些問題有待于今后在工作中加以認真研究和解決,主要采取如下措施：

（一）對辦理延續(xù)換證的信息錄入進一步審核，對資料不全及錄入有誤的及時采集信息進行修正，使數(shù)據(jù)真實可靠，進行資料歸檔，規(guī)范戶籍管理，為加強專賣管理工作提供全面的零售戶資料。

（二）對私自涂改、轉(zhuǎn)讓、買賣煙草專賣零售許可證的，核實后按照有關規(guī)定進行處罰。

（三）以此次換證為契機開展一次全區(qū)市場清理專項檢查工作，主要采取拉網(wǎng)式檢查，徹底清理無證戶。

（四）通過這次換證工作，核實與卷煙銷售網(wǎng)不統(tǒng)一的零售戶，查明原因，加強內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作。

第4篇：驗收工作總結(jié)范文

銷售月工作總結(jié)都寫完了嗎?親愛的讀者，小編為您準備了一些銷售月度工作總結(jié)，請笑納!

銷售月度工作總結(jié)1㈠ 人員管理方面

1.愛店思想的樹立

提出開展在本店人人都要樹立 以店為家， 愛店視家， 建店勝家 的愛店思想教育活動至今，每位店員都能通過自己的行動來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護集體榮譽感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了店就是自己的家，所做工作就是自己的事業(yè)的思想認識。

x 月份以來工作任務量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進行換季上下架工作。一連七八 天大家經(jīng)常加班加點圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退 貨數(shù)量的清點三個主要任務進行攻克， 所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態(tài)度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們 以店為家，愛店視家，建店勝家的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力，店里所有同事就會擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項任務。

2.導購專業(yè)技能的掌握

x 月份進行的《體驗式營銷 6 步法則》的專題??，在提升我們導購技巧能力方面取得了很 好的效果，通過利用每日晨會和經(jīng)營空閑時間統(tǒng)一組織討論學習營銷理論， 并運用實踐到現(xiàn) 時接待顧客中去，在晚會上交流自己總結(jié)出的導購小技巧，小心得共大家一起分享，從而使我們整體的導購技巧能力提高很大。

堅持利用每周一、三店堂經(jīng)營較空閑的時間組織復習在培訓時掌握的面料理論知識， 并且組織一些〈識別面料認識其特性，爭做面料知識小能手的小評比〉小競賽活動，也取得了 很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。

人員管理方面的不足

①在組織店員執(zhí)行一項細小的任務中，有時只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個實施過程。

②處理店員違反規(guī)章制度問題時， 沒能嚴格按照條令條例規(guī)定懲罰， 讓有違反規(guī)定的員工可 能會出現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認識到違反規(guī)章制度的嚴重性。㈡貨品管理方面 1.在嚴把進貨關方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著。

店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨 時根據(jù)本店實際銷售數(shù)據(jù)來制定訂貨計劃。

2.店內(nèi)盤點工作實行初盤和復盤的制度，效果也很明顯。

盤點中我們成立的三個小組(清點組、記錄組、審核組)以一對一幫帶制度中兩人為一組， 并明確提出出現(xiàn)盤點誤差的嚴重性和懲罰力度。

銷售月度工作總結(jié)21、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如您好!歡迎光臨。如果是綜合商場，營業(yè)員就應時刻準備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。

2、適時地接待顧客

當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是比利時切工，什么是火.營業(yè)員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;滿意的顧客是最好的廣告，影響力最強的廣告是其周圍的人。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質(zhì)疑時。

5、引導消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4C標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

6、促進成交

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、售后服務

當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。此話立即引起顧客注意：為什么?這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會損壞其他寶石。最后最好用一些祝福的話代替常用的歡迎下次光臨，比如愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來，愿這枚鉆石帶給你們幸福一生等等，要講情字融入銷售的始終。

8、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。

與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

銷售月度工作總結(jié)3本人來到公司就職已經(jīng)近一月了，在這一月里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一月我確實學到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業(yè)績上，負責的說，我對于這一月的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一月里給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

第二方面，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。

第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的這月業(yè)績不佳的主要原因?？偟囊痪湓挘N售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。

銷售月度工作總結(jié)4在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及x月份的工作進行簡要的總結(jié)：

關于上半年及x月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我x月份的工作進行總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績目標。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：首先，第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。6，重視網(wǎng)絡開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上。201x年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝20__年度的銷售任務圓滿完成。

銷售月度工作總結(jié)5在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第5篇：驗收工作總結(jié)范文

一、主要工作與完成情況

2018年我的主要工作是東、西區(qū)二期、三期及一期景觀工程驗收工作、外網(wǎng)施工招標，對講、安防系統(tǒng)采購安裝工作，西區(qū)二期對講維修，部分材料結(jié)算與詢價認價、季度檢查、報表與安全檢查的資料整理工作及其他零星工程等，今年主要完成情況如下：

1、東區(qū)二、三期景觀經(jīng)過整改后完成了驗收工作

2、完成了外網(wǎng)工程施工招標工作

3、西區(qū)二期對講維修工作正在進行比選。

4、對講、安防系統(tǒng)采購安裝的比選正在進行。

5、完成了西區(qū)景觀與物業(yè)的交接工作。

未完工作主要是：一期景觀驗收及西區(qū)二期景觀驗收工作。

二、明年計劃

根據(jù)“攻堅計劃”認真反思后，認識到自己確實還存在些許不足之處，一是工作經(jīng)驗欠缺，面對強度較大工作的時候不夠細致，不夠耐心；二是工作創(chuàng)新不夠；三是工作中有時情緒急躁，急于求成。因此，在下一步工作中，我需要加以克服和改進并實際情況重新編排了明年的計劃安排，計劃如下：

1、外網(wǎng)施工時間節(jié)點：2019.5-2019.6            

2、景觀施工時間節(jié)點：2019.7-2019.10      

3、綠化補種整改完成時間：2019年3月-2019年5月        

4、綠化補種整改完成時間：2019年3月-2019年5月

5、綠化驗收完成時間：2019年6月

第6篇：驗收工作總結(jié)范文

“如果有一天我們發(fā)現(xiàn)自己在這個世界上沒有留下什么東西，肯定會有一種深深的遺憾。教育是我選擇的，我一直在為之努力，在這個過程里，我在長大，在成熟，在實現(xiàn)著自己心中不停閃爍的理想！我不想留下遺憾！”

“實踐是檢驗真實唯一標準”，教育不是說的，而是必須要來做的，用行動說話是教師這個行業(yè)的一個重要特點。

“敢問路在何方，路就在腳下！

回首來時路，這幾段話可以說是我們中學部全體同志思想和行動的真實寫照，也揭示出我們能克服困難，較好完成各項工作任務的根本原因。

本學期我們中學部在學校正確領導下，在全校各部室的配合下，在中學研訓部全體研訓教師的通力合作下，我們以新課程改革為契機，以骨干教師培訓為重點，繼續(xù)深化全縣素質(zhì)教育工作進程，同時在強化研訓教師個人素質(zhì)、爭做學者型教師等方面做了積極的努力。具體內(nèi)容如下：

一、學期初教學工作檢查

3月1日2日兩天，中學部按照縣教育局的要求對全縣初中進行了期初工作督導檢查，通過聽匯報、看學校計劃、聽課、查教案、調(diào)查校本培訓等形式，了解各校教學工作開展的情況，有針對性的提出改進的意見和建議。根據(jù)以往的經(jīng)驗，每位研訓教師深入到鄉(xiāng)下學校的時候，都要帶著相應的表格，逐項進行詳細的檢查，然后認真填寫檢查表格，匯總檢查意見而后以調(diào)研報告的形式將檢查情況報告給縣教育局，反饋給基層校，促進了各學校教學及管理盡快步入正常的軌道。

二、以課改推進為重點，扎扎實實開展研訓工作。

1、出色地完成學期初新教材集中性培訓工作。

    本學期是我縣初一年級實施新課程的第二個學期，總結(jié)第一學期課改經(jīng)驗，搞好七年級下學期的教材培訓，是新課程順利推進的有效保障。為此各科教研員利用寒假的休息時間為此次培訓做了充分的準備，于開學初學生開學前的這段時間對基層教師進行了不同內(nèi)容的相關培訓。

     開學初，從2月26日至29，語文數(shù)學英語物理政治地理生物美術音樂等學科共有400多名教師受訓。培訓采用講座、看錄象光盤、研討，答疑、互動交流等形式，會后廣大教師反映這次培訓針對性和實效性都很強。

在集中培訓中，除了我們親自開展的培訓活動，還配合著市教師進修學院安排的全市性的北師大出版社、人民教育出版社等幾個出版社的教材培訓工作。我縣的相關教師也參加了上述的培訓活動。

2、召開教學質(zhì)量分析報告會

3月 10 日，教學質(zhì)量分析報告會在首山鎮(zhèn)二中召開。有300左右教師參加?？h教育局韓局長、教師學校李校長參加了會議并做了重要講話，然后會議分學科進行，由學科教研員主持。教研員通過對上學期期末成績的研究，分析了取得的成績和從教學成績折射出的問題，并根據(jù)平時下鄉(xiāng)調(diào)研了解到的新課程實施的情況，提出了具體的改進建議。教學質(zhì)量分析報告會既是對前段時期成績的肯定，又及時地對存在的問題和疑惑進行了矯正和解答，開得很及時。

3、組織市、縣兩級送教下鄉(xiāng)活動

（1）    迎接遼陽市新課程送教下鄉(xiāng)工作

3月27  日，在首山二中五樓電教室，語文、英語兩科觀摩課依次進行。從會議議程的設定、課程的調(diào)動、到聽課人員的組織等方面都安排得很有條理。會后市教育學院劉文起院長、中學部的劉云英主任都對我們的組織工作很滿意。

（2）    新課程理論巡回講演。從開學初開始，應基層學校的邀請，以栗主任為主講的巡回講演先后到了首山鎮(zhèn)一中、二中、鄉(xiāng)中、三新學校、甜水中學等  所學校，聽課教師有500多人次。講演內(nèi)容中既有新課程的理論闡述，又有生動的教學案例，深入淺出，吸引聽眾的注意力。每次2、3個小時的報告，秩序井然，只有教師手中的筆在疾馳……

          由于時間關系，很多學校的邀請，這學期沒能成行。

（3）    語文學科的中考前輔導

  語文學科的中考前輔導應該說是含金量很高的一項工作。教研員到鄉(xiāng)下學?，F(xiàn)場做課，教高的個人素質(zhì)博得了基層學校教師和學生的贊譽。在唐馬中學，我親耳聽到了王自強和劉紅明講的內(nèi)容，很精彩。

（4）    語文學科在河欄中學召開教研會

河欄片五所學校的20多名語文教師到會，內(nèi)容有兩項：

首先，由張小霞、韓紀永兩位老師做了兩節(jié)七年級語文課，大家課后做了研討、交流。

其次，由教研員對今年的中考進行考前預測。

4、優(yōu)秀課評選工作

    此次優(yōu)秀課評選也即是市級優(yōu)秀課的預選。全縣教師積極參加此次活動，共有76名教師申報。此項工作由高沖和孟令娟兩名同志負責。兩同志工作開展得有條不紊。工作中，為了加強這項工作的嚴肅性和公正性，我們采取了以下程序和措施：

（1）    認真制定《優(yōu)秀課評選細則》和《優(yōu)秀課說課標準》 。

（2）    嚴格優(yōu)秀課評審程序。根據(jù)今年的實際情況和以往的工作經(jīng)驗，我們采取了基層推薦——報名審核——現(xiàn)場抽課的程序。這樣做的目的在于以評促訓，通過這樣至下而上的評選活動加強了崗位練兵，真正使教師的教育教學能力得到提高。

（3）    學科教研員分成文理兩個小組為教師的上課評分，避免了不公正的現(xiàn)象。

（4）    加試新課程理論。這是我們把繼承傳統(tǒng)與積極創(chuàng)新相結(jié)合的一個亮點。這一舉措反響很大，進一步加深了基層教師對學習新課程理論知識的重要性的認識。

此次活動共評選出優(yōu)質(zhì)課35節(jié)，報送遼陽市參加下學期市級優(yōu)秀課的評選。

5、骨干教師培訓

（1）    我們在7月17日在首山鎮(zhèn)二中召開了縣級骨干教師培訓會。會議的內(nèi)容有兩項：一是集中聽栗主任的報告，二是分學科安排的培訓內(nèi)容。這次培訓進一步明確了對骨干教師的要求，規(guī)范了骨干教師的管理，提升了骨干教師的理論水平。

（2）    語文學科組織部分骨干教師赴丹東考察學習。

時    間：4月22至25日

參加人員：部分學校校長、教務主任、骨干教師

主要內(nèi)容：到省農(nóng)村實驗中學聽語文科，聽校長馮振飛的經(jīng)驗介紹；到鳳成市東方紅小學聽作文課

效   果：冰心說過，墻角的花，孤芳自賞時，天地就顯得小了。所以我們得出的結(jié)論是：只有走出去，才知道天地有多大。

6、教學質(zhì)量跟蹤監(jiān)控

教學質(zhì)量是學校的生命，提高教學質(zhì)量是我們工作永恒的主題。本學期我們搞了5次質(zhì)量跟蹤測試，其中初三是3次模擬，初一初二是期中期末測試各1次。這牽扯了我們很大一部分時間和精力，但應該說我們的收獲也是很大的。我們通過對調(diào)卷成績的分析，進一步了解基層學校在新課程實施過程中教學質(zhì)量的新動態(tài)，以便能隨時調(diào)整我們的研訓策略。同時，我們教研員的威信也在這些工作中樹立起來了。每次出題都是教研員花費心血最多的時候，大家平時廣泛收集材料和信息，很多同志自費買了很多資料，以充實自己?？上驳氖谴蠹业母冻鰮Q來了回報：基層學校對我們的試題非常滿意，河欄中學、唐馬中學、甜水中學等中學的語文老師曾主動向我們表示了這一態(tài)度。中考結(jié)束后，我們欣喜的看到我們的模擬試題中的很多題型和問法也與中考試題一致。能夠取得這樣的成果，用一句古語來表達就是：“功夫在詩外”。

7、學科特色教研活動

（1）    語文學科舉行了遼陽縣第二屆“葉圣陶”杯師生作文比賽

（2）    數(shù)學、物理、化學學科組織參加全國競賽————取得佳績

物理：國家一等獎1人，國二等2人，國三等4人。

化學：國家級2人，省級一等9人，省二等4人。

（3）    英語學科全國中學生英語能力大賽

國一等7個，國二等22個，國三等25人。

（4）    英語學科召開初三復習策略研討會

初三復習是本學期的重點工作。為搞好復習，英語學科在首山一中開會，針對初三英語復習的內(nèi)容 重點設計了四節(jié)課，聽課教師根據(jù)自己的實際情況選擇適合自己情況的內(nèi)容來聽，并寫下了自己的聽課反思。這個會議對初三英語的復習起了重要的引領作用，對與會教師的啟發(fā)相當大。

8、計算機培訓

兩年來此工作一直由路旭同志分管。所有關于計算機培訓的動員、通知、溝通、編班、管理、準考證合格證的發(fā)放等都由他負責。為此耽誤了個人的休息時間，花費了很多電話費而毫無怨言，其精神可見一斑。

三、繼續(xù)教育工作

  迎接省市繼續(xù)教育檢查是我們這學期的一項重點工作。此工作由劉紅明和王力學兩同志負責?！笆濉币詠?，我們做了大量的研訓工作，使我縣教師整體素質(zhì)較“九五”有了大幅度的提高。我們認為“十五”末期繼續(xù)教育驗收是展示我們工作成果的機會，同時也能進一步規(guī)范繼續(xù)教育管理，為“十一”五繼續(xù)教育打好基礎，所以我們把它當成重中之重。

首先，我們召開部內(nèi)會議，認真學習省市檢查的有關文件，討論并制訂迎檢方案，確定自檢自查細則，明確責任分工。

其次，專門召集教務主任開會，布置迎檢工作，教育局王股長，教師學校李校長也到會強調(diào)其重要性。要求各學校自檢自查。

第三，中學部同志到基層學校初檢，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。

第四，栗主任、王力學、劉紅明對重點單位復檢。

通過我們的努力，接受市檢查的首山二中和隆昌中學順利過關。

四、加強學習，提高業(yè)務素質(zhì)，努力做研究型、學者型教師。

加強業(yè)務學習，一直是本部的優(yōu)秀傳統(tǒng)，這個學期在業(yè)務方面，要求每人聽課達到40節(jié)，每周寫筆記500字。 所有同志都達到了這個目標。劉紅明的學習筆記達三萬字。華為提高自己的業(yè)務水平，自費到北京開會學習。還有許多同志自費買雜志資料學習。正因為有了這樣的積累，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽儭?/p>

第7篇：驗收工作總結(jié)范文

**6年國家測土配方施肥補貼項目已實施近三年，項目縣基本完成年度工作任務，需開展項目省級驗收。根據(jù)《農(nóng)業(yè)部關于印發(fā)<測土配方施肥補貼項目驗收暫行辦法>的通知》（農(nóng)農(nóng)發(fā)〔**6〕8號）（以下簡稱《驗收辦法》）的要求，現(xiàn)就做好**6年國家級項目縣測土配方施肥補貼項目的省級驗收工作通知如下。

一、驗收程序和方法

（一）程序。首先由各項目縣組織自驗。各項目縣要按照農(nóng)業(yè)部《驗收辦法》要求成立驗收組進行自驗，形成測土配方施肥補貼項目執(zhí)行情況綜合評價表（附件）和書面驗收意見。在各項目縣通過縣級自驗并形成書面驗收意見后，我廳將組織省級驗收組對我省8個**6年項目縣進行省級集中驗收。

（二）方法?？h級自驗按《驗收辦法》進行。省級驗收采取聽取項目縣匯報（用PowerPoint演示文稿匯報）、查閱項目縣各類資料、打分評價的方式進行，并由省級驗收組形成省級驗收意見和各項目縣的測土配方施肥補貼項目執(zhí)行情況綜合評價表。

二、驗收內(nèi)容

（一）項目合同指標完成情況。

（二）組織管理。

（三）宣傳培訓。

（四）資金管理和使用。

（五）農(nóng)戶對測土配方施肥工作的滿意程度。

（六）存在問題。

三、驗收時間要求

項目縣縣級自驗工作須在**8年11月底完成，省級集中驗收擬安排在今年年底前進行。

四、驗收工作要求

各項目縣務必高度重視省級驗收工作，要切實加強領導，組織相關的人員，根據(jù)農(nóng)業(yè)部《驗收辦法》的要求，認真做好項目總結(jié)，搞好項目自查驗收工作。本次驗收的內(nèi)容跨度從**6年至**8年上半年，由于**8年度資金下達較遲，資金決算及審計僅限于**6年至**7年兩個年度。項目縣完成縣級自驗后，將省級驗收申請報告、項目執(zhí)行情況總結(jié)（資金使用財務決算和審計報告等作為附件）、項目驗收報告（由驗收組形成的驗收意見）、項目縣測土配方施肥補貼項目執(zhí)行情況綜合評價表及驗收材料匯編一式十份在12月15日前報我廳土肥總站。

五、驗收材料要求

（一）項目驗收文件。包括省級驗收申請報告、縣級自驗有關文件、縣級自驗驗收報告和測土配方施肥補貼項目執(zhí)行情況綜合評價表、項目執(zhí)行情況總結(jié)等。

（二）項目合同、項目實施方案。

（三）技術材料。包括以下材料：

1.土壤樣品采集調(diào)查表和農(nóng)戶施肥情況調(diào)查表。

2.化驗室質(zhì)量控制辦法和土壤化驗原始記錄表。

3.田間肥效試驗方案、田間原始記錄表和試驗報告。

4.測土配方施肥建議卡及發(fā)放記錄。

5.配方肥相關材料。

（四）項目管理材料。包括以下材料：

1.領導機構(gòu)和技術小組及其活動有關材料。

2.宣傳培訓材料。

3.各季度進度統(tǒng)計報表。

4.農(nóng)民滿意程度調(diào)查表。

5.資金管理和使用材料（包括儀器設備）。

第8篇：驗收工作總結(jié)范文

2021關于精選建筑工程師工作總結(jié)范文   本人畢業(yè)于建筑電氣專業(yè)，***年*月至***年**月在重慶凱業(yè)建筑勞務有限公司工作。在這近三年的工作中，一直從事電氣專業(yè)技術工作及技術管理工作。在工作中，我始終堅持理論與實踐相結(jié)合，積極、主動地深入工程施工第一線，堅持謙虛、踏實、勤奮的工作準則，積累了較豐富的實踐經(jīng)驗，取得了一定的工作成績，得到了廣大職工、單位領導及建設單位的認可?，F(xiàn)將近幾年來從事的主要技術工作總結(jié)如下：

  俗話說：興趣是最好的老師。我通過調(diào)整自己的心態(tài)，深夜不斷反思，對自己采取了一系列措施，慢慢培養(yǎng)起了對電氣工作的興趣，從而全心投入到電氣工作中。

  一、在思想上。

  剛開始很長一段時間沒有把全部心思用在工作上，而是經(jīng)?？鄲烙诠ぷ鞯牟豁樞模偸钦J為在這里實現(xiàn)不了自己的人生價值。來天業(yè)的前兩個月也曾經(jīng)偷偷找過幾份工作，可是結(jié)果并不樂觀，社會很現(xiàn)實，并沒有想象的那么完美。那段時間長期處于矛盾選擇的思想狀態(tài)，我甚至連著好幾天失眠，所以剛開始沒有好好地認真對待這份工作，后來通過調(diào)整反思，終于明白了一個道理：有時候，人沒有辦法選擇自己的工作；但是，有辦法改變自己的命運。當我反省醒悟過來以后已經(jīng)半年了，那時就想到了給自己留下了很多遺憾，遺憾的是沒有把全部心思用在現(xiàn)在的工作上，失去了很多學習機會，在領導眼里也沒有留下好影響。后半年至今，我時刻保持從頭開始，轉(zhuǎn)變原來的觀念，從思想上徹底接受現(xiàn)實，做好自己的思想工作，從心底做好電氣工作，不管在電氣哪個崗位都調(diào)整自己的心態(tài)，心態(tài)決定一切，只有在思想出發(fā)，才可以做好本職工作。

  二、在學習上：

  醒悟后的我時刻保持學習的態(tài)度，只要有學習的機會，我都會去。除了上班車間組織的學習外，業(yè)余時間，我還在《中國電氣網(wǎng)》、《中國電氣維修網(wǎng)》和《中國電氣技術》等相關電氣維修網(wǎng)注冊了用戶，通過網(wǎng)絡學習，畢竟網(wǎng)絡上維修資料的比較先進及時的，更新的也快。因為，我明白，只有武裝好自己的頭腦，將來在工作中處理故障才可以游刃有余。我們化工行業(yè)生產(chǎn)連續(xù)性強，電氣故障維修工作的時間長短很重要，所以只有過硬的技術保障才可以迅速解決故障，保障好車間供電設備，才可以力保生產(chǎn)正常平穩(wěn)運行。

  三、在工作上：

  有時候，工作也需要心情。我一直堅持踏踏實實做事，認認真真做人。從20xx年7月31日來到40萬噸參加籌建工作，在籌建的時候，我一直參與的工作是臨時電，因為參與籌建的化建公司很多，所以臨時電的工作很瑣碎，安全相當重要，我和周文學師傅也用心做好了每一項工作，沒有讓任何的電氣事故發(fā)生過。有時候也參與放電纜，安裝電氣供電設備等等工作，雖然有時加班很累，但是苦中也有樂。因為忙碌起來的人，過的才會充實，再說自己也是一個閑不下來的人。有時候感覺很累，但是，當我閑下來，看到安裝好的供電設備和安裝的照明亮起來的時候，心中很有成就感，因為那是自己付出的得到了回報，證明沒有白干，有了實際的效果。建筑類年終工作總結(jié)電工是一個危險的職業(yè)，一切從事電氣工作的相關人員必須嚴格遵守電氣安全管理制度，嚴格執(zhí)行工作標準，所謂電工就要膽大心細，每處理一場事故都應該把安全放在第一位，嚴格按照操作規(guī)程操作，工作負責人應按操縱規(guī)程規(guī)定辦理工作許可、工作延期、工作終結(jié)手續(xù)。作為一位電工，安全永久是最重要的，安全生產(chǎn)工作既是對自身安全負責，也是對工廠負責。要保證配電安全運行，萬無一失，最重要的是要善于對設備故障進行分析，對故障進行正確的判定，迅速的作出判斷并對故障進行處理。這就要求每位電工必須有豐富的理論知識，熟練的工作技能。還有不可忽視而非常重要的一點，那就是面對處理突發(fā)事件時必須要有良好的心理素質(zhì)，只有這樣才能正常的發(fā)揮技術水平，避免安全事故的發(fā)生，從而保證正常的生產(chǎn)。

  在新的一年里，我將會繼續(xù)的完善自己，在思想上更加增強安全意識和時刻學習觀念；在技術上不斷跟著師父和其他同事學習，提升自己的工作技能；在工作上端正工作態(tài)度，認認真真，嚴格要求自己，向公司的標兵方面奮斗。我深信我會做的更好。我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，爭取在各方面獲得更大的進步。

  2021關于精選建筑工程師工作總結(jié)范文

  回首即將過去的20xx年，進入xx公司已經(jīng)有一年多的時間，在公司和部門領導的強有力的指導以及關心支持下，在公司和部門充滿和諧協(xié)作氛圍的工作環(huán)境中，同時自己不懈的努力追求上進的心態(tài)，很好的完成了各項工作任務，很好的履行崗位職責，讓我在工作、生活和友情方面收獲豐碩的成績、喜悅和快樂，也發(fā)現(xiàn)了自身存在諸多缺陷不足之處?，F(xiàn)將有關20xx年的個人工作情況作如下總結(jié)：

  一、熟悉公司各項規(guī)章制度

  進入公司項目工程部工作過程中，較快的融入這個團隊，掌握公司的各項規(guī)章制度和企業(yè)文化，熟悉部門管理制度。通過了解和熟悉，我為能進入xx這個團隊感到幸運，同時也感到自身的壓力。在以后的`工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，工作中敢于承擔責任，擁有認真負責的精神，具備一定的組織協(xié)調(diào)能力，能夠理論聯(lián)系實際的開展工作，敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。

  二、項目工程管理

  任職工程部土建工程師以后，我具體分工負責xx小區(qū)項目二標。主要任務是明確項目組織管理體系，確定項目管理的目的任務，確保工程質(zhì)量、安全、進度各項目標，加強施工過程控制，遵守項目管理工作程序，履行工程部土建工程師工作職責。在公司領導、各部門的分工協(xié)作下，使得xx小區(qū)項目工程施工得以順利開展，工程管理通過部門工作例會，總結(jié)工程施工進展情況以及需要解決的困難事項。

  參與每周監(jiān)理列會，收集質(zhì)量、安全和進度周報，聽取施工方下步工作計劃安排，協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾。采取對監(jiān)理公司的考核考評的方式，調(diào)動監(jiān)理的積極性和主動性，充分發(fā)揮監(jiān)理人員的施工過程和關鍵部位的監(jiān)督作用。經(jīng)常深入施工現(xiàn)場檢查，加強工程部與施工方相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進度、成本、安全文明。

  三、完成年度主要工程工作

  在開工伊始，面對工程的主體施工單位人員投入不足的現(xiàn)狀，工程部多次在工程監(jiān)理例會強調(diào)總體工程工期目標、工期節(jié)點和年終工程進度目標，重點指出現(xiàn)場施工的鋼筋工、泥工、木工等重要人員嚴重不足，并督促施工單位及時補充人員。工程開工前，工程部要求施工單位根據(jù)現(xiàn)場條件、合同工期和各單位自身的機械、勞動力等綜合實力編制詳細的施工進度計劃，施工進度計劃逐步細化分解，分為周計劃、月計劃、年度計劃。經(jīng)過審批后的進度計劃作為施工進度控制的依據(jù)。單位工程的進度計劃完成情況，在每周的工程監(jiān)理例會中匯報，包括上周進度完成情況和下周計劃安排，如出現(xiàn)進度滯后的情況由施工單位提出滯后原因、可采取的補救措施。

  總結(jié)過去，自己得到了公司和部門領導的關照，順利的完成了各項工作任務；展望未來，自我必須不斷學習，加強鍛煉各方面的能力，在公司優(yōu)質(zhì)的平臺上持續(xù)進步。明年項目工程將繼續(xù)，工程質(zhì)量安全管理任重而道遠，如何優(yōu)質(zhì)、高效、按期、安全、文明地管理好公司的工程項目，是作為土建工程師該思考的課題，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。

  2021關于精選建筑工程師工作總結(jié)范文

  因公司人力調(diào)配，本人在年初調(diào)離到__項目任職土建工程師，在項目同事的幫助指導下，踏踏實實，盡心盡力做好本職工作，現(xiàn)將本人一年以來的工作、學習等情況簡要總結(jié)如下：

  一、明確崗位職責

  負責工程分部、分項、檢驗批等驗收工作;負責編寫匯總項目監(jiān)理日志及監(jiān)理資料;深入巡視現(xiàn)場及旁站重點施工部位，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全等問題及時向總監(jiān)匯報并采取相應解決措施。負責工地質(zhì)量管理工作，收集、整理、保存資料管理資料。負責審查土建專業(yè)預算、結(jié)算、施工組織設計、各項施工方案、材料計劃、現(xiàn)場簽證、設計變更等。負責現(xiàn)場有關圖紙會審、設計變更、驗槽、主體驗收等事項與公司和設計院聯(lián)系溝通、書面資料傳遞。負責協(xié)調(diào)總包及甲分包施工問題。

  二、日常工作情況

  在交樓施工過程中，主責巡視現(xiàn)場勞動力、材料安裝情況并每天定時向領導匯報，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時要求__整改并向領導匯報。協(xié)調(diào)各甲指分包與總包單位施工問題。負責分戶驗收工作，交樓前與物業(yè)的移交工作。在精裝施工過程中，主責施工樣板間設計變更，并向精裝單位傳達公司的有關技術要求，負責審查上報衛(wèi)生間防水方案、吊頂方案。負責兩棟樓的分部、分項、檢驗批驗收。在精裝施工過程中，主責施工組織設計審查、四局鋼結(jié)構(gòu)夾層工程量預算審查及上報。負責聯(lián)系設計竣備寶貴圖紙問題。負責施工現(xiàn)場吊頂龍骨、防水施工、廚衛(wèi)貼磚、外立面保溫、墻面石膏等驗收工作。

第9篇：驗收工作總結(jié)范文

一、思想方面

本人熱愛黨的教育事業(yè)，始終將教書育人作為自己追求的目標，遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參與學校和學院組織的各項活動，關愛集體，以身作則，在抗震救災活動中盡自己力量積極奉獻愛心。

二、教學工作

認真履行教師職責，精心備課，注重教學方法的改進，嚴謹認真，注意與學生的交流與互動。

3. 指導研究生3人，其中1人7月份畢業(yè)，其畢業(yè)論文獲得校級優(yōu)秀碩士畢業(yè)論文。

4. 作為成果首位完成人，其“工科大學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)研究與實踐”獲得校級教學成果二等獎；在教學團隊支持下，認真整理近三年的課程建設成果，通過了“機械制造及自動化基礎課程群”的驗收工作；2009年被評為校級優(yōu)秀教師。

三、科研工作

（2）積極準備2009年省級科技攻關項目的驗收工作；

2．發(fā)表b類科研論文2篇。

3．申報專利1項。

4．積極參與指導學生的科技創(chuàng)新設計大賽，獲得山東省科技創(chuàng)新大賽二、三等獎2項（第2位）。

四、機制系管理及其他工作