季度總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的季度總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：季度總結(jié)范文

季度總結(jié)會議主持詞【1】

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好!

今天，我們在這里召開恒遠集團一季度工作會議。本次會議的主要任務(wù)是總結(jié)一季度工作運行情況，研討二季度經(jīng)營工作思路和對策。

為了開好今天的會議，首先我先宣布一下會議紀律，1、嚴格遵守會議的開始時間，提前5分鐘到達會議室，不允許遲到、早退，中間有急事需離開會場應(yīng)向主持人請假。2、會議期間手機應(yīng)處于震動或靜音狀態(tài)，不得在會議室接聽電話或多次收發(fā)短信，如有急事可出去打電話，盡快解決。3、會議期間與會人員注意傾聽他人發(fā)言，充分尊重他人，并做好會議記錄。今天我們的會議議程共有二項。

第一項議程：各部門員工代表發(fā)言;

第二項：董事長作一季度工作總結(jié)及二季度工作部署。

下面進行大會第一項議程：請各部門員工代表發(fā)言，請大家依照幻燈片順序依次有序發(fā)言。

現(xiàn)在我們稍作休息，十分鐘后會議繼續(xù)。

今天上午的會議暫時告一段落，下午的會議將于1點準時開始，請大家提前準時參加，謝謝!

下午我們繼續(xù)我們今天的會議，下午的這一段時間人容易犯困，請大家端正坐姿，認真傾聽上臺員工代表的發(fā)言。下面我們有請XX上臺發(fā)言，大家鼓掌歡迎。

現(xiàn)在我們稍作休息，十分鐘后會議繼續(xù)。

截止到現(xiàn)在，我們今天所有的員工代表已經(jīng)全部發(fā)言完畢。下面，我們進行會議的第二項議程，讓我們以熱烈的掌聲有請董事長作一季度工作總結(jié)及二季度工作部署，大家掌聲歡迎!

(董事長講話)

季度總結(jié)會議主持詞【2】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家下午好!感謝各位的到來。今天，我們相聚在這里，召開20xx年度工作總結(jié)大會?，F(xiàn)在，請允許我榮幸地宣布“xx國際大酒店20xx年度工作總結(jié)暨表彰大會”正式開始!請全體起立，唱玉豐之歌!(準備玉豐伴奏帶)

…………請坐下

今天是xx國際大酒店20xx年度工作總結(jié)暨表彰大會，是玉豐人享受榮譽和豐碩成果的日子，它將永遠載入玉豐集團的酒店業(yè)發(fā)展史冊，讓我們以一種飛揚的心情和肯定的態(tài)度回顧我們的足跡。

出席本次大會的領(lǐng)導(dǎo)有：集團公司京山分公司總經(jīng)理胡xx先生、酒店執(zhí)行總經(jīng)理劉xx先生、集團公司京山分公司副總經(jīng)理宋xx女士、客房部總監(jiān)胡xx女士、餐飲部總監(jiān)劉xx女士、銷售部經(jīng)理李彩梅女士、安保部經(jīng)理龐偉峰先生、工程部經(jīng)理郭正祥先生、行政總廚辛德祥先生、辦公室主任劉彩蓉女士等部門負責(zé)人參加。再次向各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎。(鼓掌)

為了確保會場秩序，請各位將手機關(guān)閉或者調(diào)整到靜音狀態(tài)，自覺遵守會場紀律。今天的會議議程主要有五項：

第1項是請酒店執(zhí)總劉xx先生對酒店全年工作進行總結(jié)分析;

第2項是請集團公司分公司胡xx先生宣讀《20xx年度優(yōu)秀員工的表彰決定》;

第2篇：季度總結(jié)范文

人們俗稱的“季度”，就是把一年平均分成四份，按照春、夏、秋、冬的順序。下面是小編為大家整理的個人季度工作總結(jié)范文，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!.

個人季度工作總結(jié)范文1本學(xué)期，教務(wù)處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞本學(xué)期學(xué)校工作計劃及教導(dǎo)處工作計劃，扎實有效地開展工作。以全面提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益為主線，以建設(shè)高素質(zhì)師資隊伍為根本，以重實際，抓實事，求實效為教學(xué)工作的基本原則，加大教學(xué)常規(guī)管理力度，認真落實課程計劃，抓好教學(xué)監(jiān)控，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

一、加強教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高教師的綜合素質(zhì)。

教育教學(xué)理論能指導(dǎo)教育實踐，能不斷更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，能有效提高教師的專業(yè)水平。

1、積極組織教師進行“十二五”繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)，認真做筆記。

領(lǐng)悟新課改精神、新課程理念，轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)思想。各教研組根據(jù)本組實際情況搜集有關(guān)教學(xué)理論，組織教師學(xué)習(xí)，用理論來指導(dǎo)教師的教育教學(xué)實踐。同時和學(xué)校教科室聯(lián)合邀請市教科室領(lǐng)導(dǎo)來校作教科研講座，提高廣大教師的教科研理論水平，使廣大教師能運用理論知識解決教學(xué)中的實際問題。

2、積極組織參加校內(nèi)外研討課。

本學(xué)期教導(dǎo)處組織教師聽評課10節(jié)，校長、教導(dǎo)處及各教研組長以身作則，在全校掀起了聽課熱潮。特別對剛進校的年輕的特崗教師，采取聽課現(xiàn)場指導(dǎo)再聽的方式，使他們盡快適應(yīng)講臺，站穩(wěn)講臺。從聽課、教學(xué)準備到課后的評課及總結(jié)上，教導(dǎo)處都認真組織，精心籌備，努力把教研工作做得更好，盡量提高每個老師的教學(xué)水平。

在教研活動中，從研討課前的聽課、教學(xué)準備到課后的說課評課及總結(jié)上，教導(dǎo)處都認真組織，精心籌備，努力把教研工作做得更好，盡量提高每個老師的教學(xué)水平，努力開展教學(xué)研討會。教導(dǎo)處在十月份組織了一次大型的有針對性的教學(xué)研討會，由教導(dǎo)處牽頭，各教研組長主持，就教學(xué)中遇到的某些教學(xué)難點的突破展開學(xué)習(xí)討論。研討中激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。各位老師暢所欲言，大膽發(fā)表自己的意見看法。在一定程度上，提高了老師們的理論知識和實際操作能力。學(xué)校的教研活動結(jié)束后，教導(dǎo)處又推薦了黃應(yīng)輝、劉應(yīng)輝、馬麗、胡丹等6位中青年老師參加了11月份中心校組織的全鎮(zhèn)各學(xué)科教學(xué)研討活動，這6位老師分別獲得了不同的獎勵。

二、加強教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準則，良好的管理體制是我們順利實施課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此，我們始終抓實抓好。重點做好了如下工作：

1、抓常規(guī)，促進管理更加規(guī)范

本學(xué)期我校嚴格執(zhí)行課程計劃，強化教學(xué)法規(guī)意識，加強課程計劃的執(zhí)行和管理，做到了“開齊、上足、教好”，同時也促進了學(xué)生的全面發(fā)展。本學(xué)期加強了查課力度，也加大了對課堂教學(xué)的監(jiān)控力度，進一步加強了教學(xué)常規(guī)工作的管理與考核。

(1)、抓備課。備課是上好課的關(guān)鍵，我們把電子備課改為手寫備課，同時要求教師依據(jù)課程標準，創(chuàng)造性地使用教材，恰當?shù)剡x擇教學(xué)方式和方法，有效地提高課堂教學(xué)效率，成為大家共同關(guān)注和思考的問題。本學(xué)期教導(dǎo)處組織各教研組對教師的教案檢查了四次。每次檢查后，教研組都認真總結(jié)，如實反饋，促使教師改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點。

(2)、抓上課。上課是教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié)，上好一節(jié)課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期繼續(xù)加強聽課，采用隨堂聽課制度，促使教師的教學(xué)觀念轉(zhuǎn)變，盡可能把更多的時間留給學(xué)生，提高了課堂效率。

(3)、抓作業(yè)批改。本學(xué)期學(xué)校對教師的作業(yè)批改進行了新的考評辦法，提高作業(yè)批改的要求，加大了激勵措施。教導(dǎo)處組織各教研組對各科作業(yè)批改情況抽查了四次，但大多數(shù)學(xué)生作業(yè)書寫不規(guī)范，書寫習(xí)慣也不是很好，作業(yè)本不夠整潔。而少數(shù)任課教師每次的作業(yè)布置也不盡人意，批改不夠認真及時，馬虎應(yīng)付;作業(yè)量少而簡，沒有布置相應(yīng)內(nèi)容的作業(yè)。為此，我們針對這些情況，對每一位老師提出不同的整改要求，下次檢查時重點看改正的情況。針對學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問題，認真處理，及時讓學(xué)生輔導(dǎo)改正。

(4)、抓課后輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對這些問題，我們加強了對學(xué)生的思想教育，加強課后輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生加強對學(xué)習(xí)的責(zé)任心。

三、工作中的不足

教導(dǎo)處對這一學(xué)期的工作認真總結(jié)和反思，還存在以下不足：

1、對學(xué)生缺少長期而扎實的訓(xùn)練，沒有形成良好的訓(xùn)練計劃。

2、在教學(xué)管理中，還有因為雜事多導(dǎo)致的落實不夠的地方。

如對于教師的課堂教學(xué)缺少延續(xù)性的規(guī)劃指導(dǎo);集體備課的開展得也不夠扎實等，這些都是今后工作中需要進一步完善的。

3、教學(xué)檢查的形式也可多樣化，可采取有針對性的專項檢查、針對專人檢查、向?qū)W生調(diào)查、普查與抽查相結(jié)合等形式。

加大對課堂教學(xué)的檢查力度。

4、對小組合作教學(xué)的研究深入度不夠，沒有制定有效的學(xué)習(xí)、監(jiān)管措施，我校的小組合作沒有真正落到實處。

今后，積極開展小組合作教學(xué)，把我校的課改推向更深的層次。

今后，教導(dǎo)處全面落實學(xué)校工作意見，以生為本，以實踐有效教學(xué)為主題，以提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的，加強教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高教師教育教學(xué)水平，加大常規(guī)教學(xué)管理力度，全面提高教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)師生共同發(fā)展理想。進一步樹立堅定的信心，突出重點，突破難點，努力把工作做得更好，為上關(guān)鎮(zhèn)教育譜寫新的篇章。

個人季度工作總結(jié)范文2第一學(xué)期在忙碌中悄然而過，本學(xué)期教導(dǎo)處在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以教研組建設(shè)為抓手，提高課堂教學(xué)高效性為核心，促進教師專業(yè)化水平的提高和學(xué)生成績?yōu)槟繕?，努力為教師和學(xué)生服務(wù)。

由于是一個新建校區(qū)，二年級—六年級均是插班生，底子較弱。但經(jīng)過全體師生一個學(xué)期的努力，從本學(xué)期的四次大型考試來看，各科成績呈震蕩上升趨勢。教務(wù)處主要工作如下：

一、有效校本研訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1、為了提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，本學(xué)期全體教師參加了每兩周一次校內(nèi)“美舍大講堂”業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

各科老師都有不同程度的提升。

2、各教研組開展了“觀看優(yōu)秀教學(xué)課例光盤”、學(xué)校還組織語文組、數(shù)學(xué)組老師參加了“全國教育名家海南省小學(xué)精品課堂展示”等業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動。

3.定期教研促成長

教研組建設(shè)是學(xué)科教學(xué)能力建設(shè)的核心，是學(xué)校開展高質(zhì)量教育教學(xué)的關(guān)鍵。教務(wù)處要求各教研組重點關(guān)注課堂，教研活動每兩周一次規(guī)范有序開展。各教研組能以“組內(nèi)公開課”“同課異構(gòu)”聽課評課、反饋問題解決問題為主要形式，加強共同協(xié)作與探討，認真落實好每一次的教研活動。在活動開展過程中，做到定時間、定地點，保證每位教師都能深入?yún)⑴c活動。上組內(nèi)、校級公開課的老師都能以嚴肅認真的態(tài)度對待每一節(jié)課，注重反思，積累優(yōu)秀案例。

4、督促老師勤寫博文，勤反思。

教導(dǎo)處將優(yōu)秀家長會發(fā)言稿、評語、教案、資料等整理上傳。以便老師取長補短。

二、開展豐富多彩的活動，搭建學(xué)生成長平臺

1.為豐富學(xué)生生活，各教研組開展了豐富多彩的活動：語文組開展了作文競賽，激發(fā)了學(xué)生寫作的熱情、數(shù)學(xué)組開展了數(shù)學(xué)競賽，引發(fā)學(xué)生感受數(shù)學(xué)魅力，體驗數(shù)學(xué)樂趣。

英語組開展了“平安是福，歡樂共享”的慶祝圣誕節(jié)活動，掀起了學(xué)生學(xué)英語的新一輪熱潮。

2.豐富多彩的德育活動不但使學(xué)生學(xué)到很多相關(guān)方面的知識，更重要的是學(xué)生從中受到很好的教育。

我校每年都利用各種節(jié)日、紀念日開展國旗下講話主題活動。還開展了“消費演習(xí)”、“防地震演習(xí)”“廣播操比賽”“紅歌唱響十月”“秋游”等活動，除了以上幾個大項活動節(jié)外，學(xué)前班還開展了兩次大型親子活動。每次活動都以相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為核心，針對活動特點，有序進行活動前的準備，活動中的安排，活動后的總結(jié)，學(xué)生在活動中快樂成長，教師在演繹著職業(yè)的幸福。每一位學(xué)生有了這些經(jīng)歷，不僅沒有影響學(xué)習(xí)，反爾促進學(xué)習(xí)，知識拓展、視野開闊、思維活躍，文明素養(yǎng)得到提升。

三、細化教學(xué)常規(guī)過程化管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量

1.課程管理嚴落實

本學(xué)期，學(xué)校延續(xù)老校區(qū)各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行“考勤請假制度”，對照學(xué)校“總課表”、班級“課程表”、教師“個人小課表”進行巡查，不得隨意占課等。發(fā)現(xiàn)問題及時當面指正，此舉有效地保障我校能夠嚴格按照省課程設(shè)置實施方案要求，開齊學(xué)科門類并上足學(xué)科課程。

2.業(yè)務(wù)檢平時

學(xué)校對教師教學(xué)常規(guī)的檢查方式比較靈活，注重日常的業(yè)務(wù)檢查與指導(dǎo)，原則上每月進行一次業(yè)務(wù)抽查，期中期末各一次普查，并能做及時反饋。按照“檢查—反饋—改進—復(fù)查”四步走的方式，使得教師的各項教學(xué)業(yè)務(wù)工作在平時就落到實處，步步為營，一步一個腳印，不走形式，不走過場，求實創(chuàng)新，為教學(xué)服務(wù)。進行推門聽課制度，聽后及時點評，使教師的業(yè)務(wù)水平逐步提升。

3.規(guī)范常規(guī)做保障

我們嚴格要求教師遵守學(xué)校工作制度，規(guī)范自己的教學(xué)行為，尤其是對教學(xué)常規(guī)工作常抓不懈。教導(dǎo)處繼續(xù)加強教學(xué)“六認真”工作的監(jiān)督與檢查，對教師的備課、上課、作業(yè)布置與批改、后進生的輔導(dǎo)、學(xué)生成績的檢測等都提出了更為細致的要求。尤其是針對教學(xué)常規(guī)最薄弱的幾個環(huán)節(jié)：如教學(xué)計劃中的學(xué)情分析、優(yōu)差生輔導(dǎo)措施，試卷分析，教學(xué)反思等。學(xué)校教學(xué)部門分別作出明確細致的指導(dǎo)與規(guī)定。全體教師都能按照教學(xué)部門的要求認真細致地做好教學(xué)常規(guī)工作，向課堂40分鐘要質(zhì)量，向課外輔導(dǎo)與作業(yè)批改要效益。經(jīng)過全體教師的協(xié)作努力，學(xué)生成績穩(wěn)步提升。

4.教學(xué)管理提質(zhì)量

由于2-6年級學(xué)生均為插班生，基礎(chǔ)較差，教導(dǎo)處規(guī)定，以各教研組為單位，整理各學(xué)科各年級重難點資料，資源共享，培優(yōu)輔差。效果較好。

本學(xué)期我校重點抓課堂教學(xué)管理，擬通過嚴格的教學(xué)管理求得良好的教學(xué)質(zhì)量。一是學(xué)校教導(dǎo)處加強日常教學(xué)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題，及時分析研究解決辦法;二是不斷創(chuàng)新質(zhì)量監(jiān)控方式方法，加強課堂教學(xué)效果檢測，進一步鞏固和提高質(zhì)量;三是召開學(xué)生、家長座談會，交流反饋教學(xué)情況;搜集、整理

、研究學(xué)情;四是加強作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測管理力度，避免大量重復(fù)性作業(yè)，向課堂40分鐘要質(zhì)量;五是扎扎實實地做好“提優(yōu)補差”工作，從而全面提高學(xué)生的總體成績;六是重點抓好畢業(yè)班和五年級的教學(xué)管理工作，實行“雙周復(fù)診”為畢業(yè)班盡力提供良好的教學(xué)環(huán)境與學(xué)習(xí)氛圍。

四、教務(wù)工作感悟及反思

1.樹立全心全意為師生服務(wù)意識

教導(dǎo)處的日常工作確實很多，從課務(wù)安排到制定本學(xué)期的教研活動;從一年級新生編班到分發(fā)各年級師生書本，無一不需要周密考慮、精心安排。開學(xué)后、各類統(tǒng)計報表的填寫，召開大大小小的會議，各種學(xué)生的常規(guī)檢測又是我們?nèi)粘９ぷ鞯摹爸仡^戲”……一項項繁雜的工作紛至沓來，而又來不得半點馬虎。我們只有高效地開展工作，才能使教導(dǎo)處工作能夠穩(wěn)步而有序地開展。盡管工作是瑣碎而又繁重的，但是我們感受到的不僅僅是工作的辛苦，更多的是充實與快慰，因為只有當你能夠正確審視自己價值的時候才是最快樂的!

2.建立邊工作邊反思邊改進機制

盡管我們教導(dǎo)處做了大量的工作，本學(xué)期的教學(xué)成績也是穩(wěn)步上升，但是我們的教導(dǎo)處工作還是存在著一些不足之處。如：個別學(xué)科、個別班級教師的主動性及責(zé)任意識較差，對學(xué)生缺少長期而扎實的訓(xùn)練，沒有形成良好的訓(xùn)練計劃，開展班級活動抓得不夠細、不夠?qū)?，個別工作是為了應(yīng)付學(xué)校檢查，導(dǎo)致學(xué)生能力提高遲緩。還有的是一些班級只顧抓學(xué)習(xí)，而忽視了班級管理及學(xué)生思想等變化，班級學(xué)風(fēng)不濃，一些學(xué)困生明顯掉隊，教師盡管用了很大的力氣抓學(xué)習(xí)，可學(xué)習(xí)成績?nèi)匀惶岣卟涣?，可見班級細致的管理工作與教學(xué)工作應(yīng)該是齊頭并進的。在教學(xué)管理中，還有因為雜事多導(dǎo)致的落實不夠的地方，這也是應(yīng)該避免的。如聽課聽得少，由于教研組缺少工作的主動性，造成教研較為拖拉，集體備課活動的開展得不夠扎實。這些都是今后工作中需要進一步完善的。進一步加大教學(xué)檢測，特別是課堂教學(xué)的檢測力度和教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控制度，進一步提高我校的教學(xué)質(zhì)量。

本學(xué)期教學(xué)成績與老校區(qū)相比來看，雖然一些學(xué)科，一些班級進步了，但是，還有的學(xué)科和班級與老校差距較大，甚至有的學(xué)科成績下滑，這是我們的薄弱之處。不能不引起我們的反思，如何提高教學(xué)成績，是擺在我們面前，契待解決的問題

以上是對本學(xué)期教務(wù)處工作的不完善、不成熟的工作總結(jié)。這一學(xué)期，可以說是本人學(xué)習(xí)、適應(yīng)、反思的過程。工作存在著許多的不足：

1、學(xué)校的教研組管理不夠細致，活動內(nèi)容及次數(shù)有些隨意。

2、對教學(xué)質(zhì)量的提高抓的還不夠扎實。

3、家校溝通較少。

4、校本教研開展不夠?qū)嵲?，水平還不夠高。

5、教師業(yè)務(wù)水平整體還不是很高。

6、個別教師在參加教研，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)業(yè)等方面積極性不高。

以上將是我在新的學(xué)期中，努力改進的方向和重點所在。

個人季度工作總結(jié)范文3俗話說“陽光總在風(fēng)雨后”，在經(jīng)歷了六月的暴風(fēng)驟雨之后，終于迎來了炎炎夏日。在這七月流火的季節(jié)里，20--年上期的教育教學(xué)工作也圓滿畫上了句號。在此，就我校本期的教育教學(xué)工作，向上級領(lǐng)導(dǎo)作以簡單總結(jié)。

一、教育教學(xué)工作計劃完成情況。

在縣教育局基教站、教研室和學(xué)校行政的領(lǐng)導(dǎo)下，教導(dǎo)室按照學(xué)期初工作計劃，以深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量為指導(dǎo)思想，緊緊圍繞“著眼未來，面向全體，整體優(yōu)化，個性鮮明”這一素質(zhì)教育總目標，扎實穩(wěn)步開展各項教育教學(xué)活動，在全體教職工的共同努力和密切配合下，各項工作進展順利，目標任務(wù)落到實處

1、三月份依照上級精神如期開學(xué)。

2、四月開始按“兩項督導(dǎo)評估”的要求完成了“控輟保學(xué)”工作，使輟學(xué)率控制在0.3%以內(nèi)，同時認真對照《迎檢細則》順利地完成了“教育兩項督導(dǎo)評估”迎市檢和省檢有關(guān)備查材料和數(shù)據(jù)統(tǒng)計的工作任務(wù)。

3、完善和制訂了新的教育教學(xué)常規(guī)管理制度和獎罰條例，使教育教學(xué)常規(guī)更加正規(guī)化和科學(xué)化。

4、中青年教師已基本完成了普通話及信息技術(shù)高級培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

5、組織開展了全鄉(xiāng)性的教學(xué)競賽活動，積極組織本校部分教師赴外校參觀學(xué)習(xí)，吸取先進經(jīng)驗。

。

6、派出近3人參加了省市教研室組織的語文教學(xué)公開課觀摩活動。

7、積極踴躍地參加了各種論文評比，教育局組織的縣級各項師生競賽活動。

8、加強對教職工的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并認真進行查評。

9、嚴格有序地進行了畢業(yè)會考及肄業(yè)班期末統(tǒng)考。

10、每月定期組織教師進行籃球?qū)官?，既鍛煉了教師們的體魄，又提高了男女球隊隊員的球技。

二、校本培訓(xùn)和教研活動開展情況。

本學(xué)期隨著新課程改革深入開展，加強對教研組活動的管理，做到時間、內(nèi)容、主持人早落實，并多次組織觀看了新課程、新理念教學(xué)光碟，以及組織了中青年教師進行教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)和復(fù)習(xí)，教導(dǎo)處每次進行督促檢查。學(xué)校教研組正在確定學(xué)校核心課題，準備上報縣教研室以核心課題統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校課程改革，并結(jié)合日常教學(xué)開展連續(xù)性研討，做好了教研組活動記錄。本學(xué)期每位教師堅持每月聽、評2-4節(jié)課，每月在校園內(nèi)進行交流總結(jié)。

三、培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)活動開展情況。

1、為了進一步提高我校學(xué)生各項素質(zhì)，本學(xué)期進行了鄉(xiāng)級作文、書法、繪畫及全鄉(xiāng)小學(xué)語數(shù)素質(zhì)知識競賽活動，有力地推動了學(xué)校特長生教育，促進了學(xué)生全面發(fā)展。

2、在各班自評的基礎(chǔ)上，每周對各班按《文明班級評比制度》進行了評獎。

通過值周教師的每周情況檢查，每周評選出了3名文明班級并進行了獎勵。同時每周各班還進行了“十星級”評比活動。

3、在3——6年級中開展了詩文背誦活動及《我的祖國》讀書征文活動，激發(fā)了學(xué)生學(xué)語文、愛祖國的興趣，提高學(xué)生語言表達能力。

4、“六一”節(jié)進行了全鄉(xiāng)小學(xué)、幼兒文藝匯演活動，結(jié)合幼兒才藝展示與少先隊活動，有力地展示了我校師生的精神風(fēng)貌。

四、教育教學(xué)成績小結(jié)。

1、從一至四年級看，教學(xué)成績有所提高。

因為從統(tǒng)考試題的難度與靈活性來看，都比往年加大了，特別是數(shù)學(xué)靈活性較大，從各年級的平均成績分析，及格率在75%以上，優(yōu)秀率保持在30%左右。從六年級成績初步排名來看，我校由于畢業(yè)班老師們的辛勤和努力，估計能進入縣前6名。

2、從對全鄉(xiāng)教師的政治、業(yè)務(wù)、教案、作業(yè)等工作檢查來看，教師愛崗敬業(yè)的精神是可貴的，工作責(zé)任心、工作能力是很強的。

特別是中青年教師，大部分都認真地對各自科目的業(yè)務(wù)知識進行了系統(tǒng)復(fù)習(xí)，為迎接全市小學(xué)教師業(yè)務(wù)考試做好準備。

3、參加教育局各項活動積極踴躍而又嚴肅認真，特別是青年教師唐蘭鳳、黃金蓮、楊興連等，她們?yōu)榱烁愫帽酒谌毐荣惻c學(xué)生防震抗災(zāi)演講賽，總是廢寢忘食地做了充分準備，做了大量細致的工作。

同時廣大教師不厭其煩地書寫業(yè)務(wù)筆記與課后札記，交流心得，既耐心又虛心地向有經(jīng)驗的同行請教，并且本期還增加了幾位教師博客愛好者，在網(wǎng)絡(luò)中盡情探討教學(xué)經(jīng)驗。

4、因為教育教學(xué)質(zhì)量的提高，我鄉(xiāng)學(xué)校的社會效應(yīng)也在提高，在今年的一、三中農(nóng)村班的招生中，一中準備在我鄉(xiāng)六年級錄取3名，三中也準備錄取3名以上。

六、當前教學(xué)中存在的問題與困惑。

1、教師隊伍的老化問題是一個十分突出的但又難以迅速解決的問題，增添教學(xué)一線的新生力量已迫在眉睫。

2、教師獨立鉆研教材、把握教材、獨立設(shè)計好每一堂課的能力有待提高。

3、教研組本學(xué)期雖然活動能正常開展，但如何提高每位教師的自覺性，提高校本教研活動的質(zhì)量，讓本校教研工作步入常態(tài)發(fā)展，還需花費大量的精力。

4、學(xué)校急需補充英語專職教師1-2名，以彌補我校英語教學(xué)成績遠遠落后于其他學(xué)科的現(xiàn)狀;

同時部分低段年級語數(shù)教學(xué)與兄弟學(xué)校同年級同學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量相比，還有較大差距。

5、本鄉(xiāng)中心幼兒園各項設(shè)施有待繼續(xù)完善，為我鄉(xiāng)幼兒創(chuàng)造舒適的學(xué)習(xí)娛樂條件。

個人季度工作總結(jié)范文4在回顧這一季工作之前，我首先要感謝人保財險，感謝人保財險給我的機會，感謝人保財險江門分公司和--支公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持和生活上的關(guān)照，也很感謝人保財險同事們對我的支持和幫助。

自--季7月8日，我和中大的兩個同事坐福哥的車來到江門，下午就和--支公司車險部經(jīng)理李剛來到--支公司。

在--支公司7—10三個月在意外險部學(xué)習(xí)。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學(xué)習(xí)，熟悉內(nèi)務(wù)。主要學(xué)習(xí)：承保，保單錄入，理賠，填寫保險單等一系列工作。很多人認為是“打雜”的工作，這可不是一般的“打雜”的工作，這可是讓我知道了很多工作中必須了解，必須知道，必須清楚的東西，因為這些工作的處理好壞，直接影響到我們對客戶服務(wù)的質(zhì)量。而且，意外險部經(jīng)理卓健雄在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持，也給了我很多去一線承保，查勘，定損等學(xué)習(xí)的機會。

轉(zhuǎn)眼間三個月過去了，--季10月1日后，我被安排到非車險部學(xué)習(xí)，一直到現(xiàn)在。在非車險主要也是了解整個部門工作的程序，各種內(nèi)務(wù)工作的操作，并也進行了一些簡單的操作：承保，續(xù)保，理賠等。得到了部門同事和非車險經(jīng)理李繼雄經(jīng)理的大力支持和幫助。而且，得到了很多去一線學(xué)習(xí)查勘，定損，理賠，承保等的學(xué)習(xí)機會，讓我受益很多，得到很多鍛煉的機會。并且得到李繼雄經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法，尤其是工作中我做的不足時，李經(jīng)理的嚴肅指導(dǎo)，使我真正體會到自己懂得的東西太少了，有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助，逐漸地讓我有了一個更加全面的視野，更加專業(yè)的為客戶服務(wù)的方式。

以前，我總以為自己對保險很了解，很懂，但經(jīng)過這半季在意外險和非車險的學(xué)習(xí)，讓我更加理解到“保險”這兩個字的內(nèi)涵。感覺到做個真正的“保險人”真的很不容易，因為他要求我們具備各方面的知識，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心，而且要有堅持學(xué)習(xí)提升自己的能力等等。

經(jīng)過這半季的學(xué)習(xí)后，我感覺我的頭腦更清晰了，目標更明確了，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力，為人保，為中國保險貢獻自己的一點力量。再次感謝人保財險各級領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持和幫助，感謝身邊同事的支持————因為是你們讓我更成熟，更專業(yè)。

個人季度工作總結(jié)范文5在十月的不到一個月的時間里，對于我來說，是從一個相同職業(yè)跨入不同行業(yè)學(xué)習(xí)的一個過程。對于頁游，自己偶爾也玩過，但是卻不是很熟悉。通過這不到一個月在很多同事的幫助下，逐漸摸索學(xué)習(xí)之后，試著把自己的優(yōu)勢和這個行業(yè)特點相結(jié)合，很多地方比起最初的迷茫，直到現(xiàn)在有了很多的改變。在做客服服務(wù)的前期，定是要把規(guī)章制度都擬定好的，除了學(xué)習(xí)游戲行業(yè)的一些相關(guān)的知識，本月主要是制定一系列的制度、規(guī)范、培訓(xùn)大綱、培訓(xùn)細節(jié)內(nèi)容、客服工具系統(tǒng)確認等。并不斷的在游戲行業(yè)中學(xué)習(xí)，把學(xué)到的東西與自己熟悉的內(nèi)容融合在一起，變成有價值成果。

在這段工作期間，也查看了我們以前的游戲的客服工作。相對來說不是很完善，可能我們之前的公司沒有相對重視這個部門，從這段工作時間來看，雖然現(xiàn)在只有我一個人，但有些時候當我去咨詢的時候，部門的解答不是很詳細?？赡芤彩谴蠹叶己苊Φ木壒?，但是，我還是希望，當在我們項目開啟的時候，客服這邊會相應(yīng)的得到各部門的支持，畢竟客服這邊是一個游戲公司對外的窗口，如果這個窗口給人的感覺不專業(yè)，效率慢，那么公司所有員工的努力可能會功虧一簣的。所以，我非常希望在員工培訓(xùn)的時候，能得到相關(guān)部門的大力支持。關(guān)于本月工作，在本周周報里面相對體現(xiàn)出一些內(nèi)容。具體細節(jié)還需要在工作過程中添加。

十一月工作按照優(yōu)先級，分為以下幾大塊。我自我認為，首先要解決的是整體客服培訓(xùn)的一周內(nèi)容大綱(并按照需要與部門配合進行有必要的改進)、細化培訓(xùn)大綱的內(nèi)容(和有關(guān)部門溝通)、和游戲論壇那邊共同推進工作并整理細化提案操作流程、配合開發(fā)策劃部門進行客服工具的完善工作。剩余瑣碎的表格與試卷考核等工作會抽時間完成。

第3篇：季度總結(jié)范文

**鎮(zhèn)一季度經(jīng)濟工作實現(xiàn)高起步

（2006年4月25日）

今年以來，**鎮(zhèn)黨委、政府以十六屆五中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神為指針，認真貫徹落實市委八屆九次全會和縣委七屆九次全會精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，確定了“圍繞一個目標，實現(xiàn)三大突破”的發(fā)展思路，“圍繞一個目標”就是全力構(gòu)建以工業(yè)為主的**縣南部重鎮(zhèn)。“實現(xiàn)三大突破”就是發(fā)展綠色高效農(nóng)業(yè)，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化上實現(xiàn)新的突破；做大做強工業(yè)企業(yè)，在工業(yè)化上實現(xiàn)新的突破；加快城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，在第三產(chǎn)業(yè)上實現(xiàn)新的突破。一季度全鎮(zhèn)經(jīng)濟工作實現(xiàn)了首季開門紅。原創(chuàng)：

一．到3月底主要經(jīng)濟指標保持快速增長

全鎮(zhèn)生產(chǎn)總值完成12740萬元，占年計劃24.5%；鎮(zhèn)村工業(yè)產(chǎn)值9150萬元，占年計劃26.1%；鎮(zhèn)村工業(yè)銷售收入完成8200萬元,占年計劃26.5%；鎮(zhèn)村工業(yè)利潤完成800萬元,占年計劃26.7%；鎮(zhèn)村工業(yè)增加值完成2050萬元，占年計劃25.9%；固定資產(chǎn)投入完成1580萬元，占年計劃25.6%；吸引外地投資到位額660萬元，占年計劃18.9%；農(nóng)民人均純收入完成1860元，占年計劃24.6%。

二．以春耕生產(chǎn)和小區(qū)建設(shè)為重點，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化

一季度，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)圍繞科技興民、養(yǎng)殖富民、產(chǎn)糧安民、調(diào)整強民的指導(dǎo)思想，以優(yōu)化推廣新品種為切入點，不斷加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程得到進一步加快。一是依托益農(nóng)種植業(yè)協(xié)會搞好種植業(yè)調(diào)整。從天津津?qū)毷[蒜研究所引進雙味蔥,在王指揮等村推廣種植500畝，畝可獲利潤1300元以上。與唐山新生源生態(tài)科技有限公司合作,簽定了600畝韓國金塔辣椒和1500畝日本黑田胡蘿卜種植定單，畝可獲利潤1200元以上。依托盛資食品工貿(mào)有限公司等農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，在全鎮(zhèn)發(fā)展“三小”作物2500畝。二是依托養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)擴大養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模。新建東草場生豬養(yǎng)殖小區(qū)，采用棚室養(yǎng)殖，計劃投資120萬元，目前工程已進半，年可出欄生豬1500頭。唐山元泰土元養(yǎng)殖有限公司在下倉建立了土元養(yǎng)殖基地，幅射薊縣及玉田周邊地區(qū)，現(xiàn)已發(fā)展84戶2500M2養(yǎng)殖量，每平方米可獲利潤280元以上。三是加強協(xié)會建設(shè)。成立了“薊縣興盛水稻小麥種植業(yè)協(xié)會”，集種植、示范、推廣、服務(wù)、銷售于一體，以高于市場價格制定會員收購價。目前已發(fā)展會員2000戶涉及水稻小麥種植面積6000畝，深受廣大農(nóng)民的歡迎。四是全力抓好京津風(fēng)沙源治理工程。重點是綠化軍薊路、倉永路、楊玉路等主要干線的放射渠路，共計11條全長16000米，總投資73萬元植樹12萬株。并且按照市縣的統(tǒng)一安排，計劃投資35萬元，在退耕還林地塊打井配套34眼，鋪設(shè)節(jié)水管道15000米。

三．圍繞技改擴建不斷加大投入力度，企業(yè)整體效益明顯提高

一季度，鎮(zhèn)黨委、政府堅持以骨干企業(yè)為重點，圍繞技改擴建，不斷加大投入力度，共完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資1020萬元，使全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟效益明顯提高。較大的項目：1.被列為縣級重點工程的建華頁巖磚制品有限公司，計劃投資2200萬元新建第二條生產(chǎn)線，目前已經(jīng)投資400萬元正在進行輪窯及車間的基建工程，預(yù)計7月初可點火投產(chǎn)，日生產(chǎn)頁巖磚20萬塊，年創(chuàng)產(chǎn)值2300萬元，利稅200萬元。2.海諾自行車工貿(mào)有限公司屬原不銹鋼器皿廠嫁接改造企業(yè)，由于產(chǎn)品滯銷一度停產(chǎn)。一季度又籌資150萬元對部分設(shè)備進行改造，注入了流動資金，重新啟動生產(chǎn)，全年可實現(xiàn)產(chǎn)值220萬元，利稅30萬元。3.聯(lián)生制線廠投資300萬元，其中投資180萬元擴建廠房1000M2，投資120萬元用于購置先進合線設(shè)備流水線一條，預(yù)計投產(chǎn)后年可創(chuàng)產(chǎn)值560萬元，利稅50萬元。4.東馬營服裝廠投資200萬元，其中投資80萬元新建廠房、庫房600M2，投資110萬元購置縫制等服裝專用設(shè)備130臺套，年可創(chuàng)產(chǎn)值450萬元，利稅40萬元。5.初步對停產(chǎn)企業(yè)原長嶺金屬制品有限公司有了嫁接改造意向，計劃通過引資生產(chǎn)各種檔次不銹鋼信箱。

四．圍繞搞活商貿(mào)流通加大小城鎮(zhèn)建設(shè)力度，第三產(chǎn)業(yè)進一步繁榮壯大

第4篇：季度總結(jié)范文

（一）業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

（二）業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

（一）費用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計）

2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計）

（二）費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：

（一）團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學(xué)合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。

5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

（二）團隊建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心[自免費]，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

2、負面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：

（一）運作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。

4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

（二）存在的負面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進程的最大障礙。

2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。

五、存在的主要問題：

1、銷售管理無數(shù)據(jù)：

一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：

一、銷售回款的管理；

二、銷售費用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應(yīng)當是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效！

2、管理無層級：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”。本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當有三個目的：

一、為公司創(chuàng)造剩余價值；

二、為公司解決問題；

三、幫老板分解、承擔責(zé)任。所以應(yīng)當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”！正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。

身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對正確！——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！

而且，從管理的角度來分析公司的管理。《A管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度（事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀）。管理的扁

平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！

我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔心的還是“部件”的品質(zhì)！——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預(yù)期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”！

3、管理無流程：

生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳！

當然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理？唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理?。ㄖ苯訌呐淞系焦嘌b環(huán)節(jié)）

六、完善管理的建議：

無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預(yù)期效果，永遠還是原地踏步！

2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：

有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢！

第5篇：季度總結(jié)范文

一、三季度工作總結(jié)

1、安全方面

區(qū)隊安全工作較好，三季度月份杜絕了輕傷及以上的人身事故。三季度輔助工作較多，中間又恰逢秋收、中秋節(jié)，區(qū)隊通過提前采取狠抓職工正規(guī)操作，對于違章行為區(qū)隊必究等措施，降低了不安全行為發(fā)生。通過觀看一系列安全事故教育片、微信學(xué)習(xí)各種煤礦安全知識等方式方法，激勵職工學(xué)習(xí)熱情，做到肯學(xué)、愿學(xué)、真學(xué)，真正做到學(xué)有所用，促進區(qū)隊安全生產(chǎn)。

2、工作任務(wù)方面

三季度區(qū)隊從事開寬落底、安裝回撤等輔助工作量多，在此期間因工作積極主動，完成效果好，多次受到領(lǐng)導(dǎo)表揚。8月份施工電廠水溝改造工程，解決礦燃眉之急。9月份生產(chǎn)9105里工作面，能夠按照生產(chǎn)部要求完成生產(chǎn)任務(wù)并保證工程質(zhì)量。三季度達標檢查中，9105里工作面達標采煤專業(yè)，取得了全集團公司采煤專業(yè)第一名的好成績。

3、材料管理方面

三季度三個月在材料管理方面交去年有所提高，特備是在交舊領(lǐng)新及支護材料管理方面。在支護材料管理這一方面，按照企管科支護組要求，井下三班點柱工填寫支護用品管理臺賬，條目清晰分明，大大降低了丟失率。在交舊領(lǐng)新方面，一是區(qū)隊嚴格要求，班組領(lǐng)取材料必須交舊料，狠抓的回收率；二是回收的舊料統(tǒng)一管理，月底統(tǒng)一上交。

4、黨建工作方面

三季度持續(xù)打造過硬黨支部，由黨支部書記鐘長民一手抓突破項目。突破原有傳統(tǒng)黨支部黨建工作方式，不是一味地通過“坐”在一起開會、讀書學(xué)習(xí)，而是搭建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)模式，通過燈塔黨建在線、學(xué)習(xí)強國、微信群三種渠道將黨員集中在一起，利用新模式將黨建培訓(xùn)教育、黨支部活動和黨員先進事跡等信息進行數(shù)據(jù)化、可視化、多維度的展示，定期推送黨的方針政策、黨建知識、黨建績效擂臺賽考核通報和重要文件、會議精神，拓展學(xué)習(xí)覆蓋面；及時活動要求、動態(tài)和信息，特色活動、工作亮點、先進典型適時展示，形成“線上統(tǒng)一集結(jié)，線下分頭行動”的良好格局。

二、四季度工作打算

1、四季度持續(xù)開展過硬黨支部打造，每月對照過硬黨支部標準總結(jié)在黨建方面的不足與差距，發(fā)現(xiàn)問題、分析原因、思考解決辦法，積極處理，逐步向過硬黨支部靠攏。在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，積極發(fā)揮黨員作用，帶動全區(qū)職工的工作，推動**單位工作再上一個新臺階。

2、四季度積極發(fā)動全區(qū)干部職工參與到創(chuàng)新創(chuàng)效中來，力爭在管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、群眾創(chuàng)新各有突破。

3、認真抓好干部誠信履職，在其位謀其政，干就盡心做就盡力。配合安培中心、黨工團等部門，加強職工安全教育，全區(qū)杜絕輕傷以上人身事故和地面交通安全事故的發(fā)生。

第6篇：季度總結(jié)范文

(一)人事工作

1.按照集團批準的xx年海天編制規(guī)劃，全面展開各招聘崗位的招聘工作，重點跟進“行政主管、企管部經(jīng)理、企管專員(審計)”三個崗位的招聘工作;本月“企管部經(jīng)理助理”已正式到崗為企管部補充了新鮮血液;

2.策劃組織全員參加的專題培訓(xùn)、基層經(jīng)理參加的新任主管培訓(xùn)、部門經(jīng)理參加的領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn);落實全員壓力管理培訓(xùn)及非人力資源的人力資源管理培訓(xùn)，批準后組織實施;

3.完成中層干部續(xù)聘前各項工作與360度考核結(jié)合;

4.編制xx年海天公司各部門職責(zé)與崗位職位說明書;

5.完成8月績效考核評定工作，以及6月人力資源動態(tài)報告;

6.完成三位員工的續(xù)聘及競升考核工作;

(二)行政管理

1.做好日常行政管理、行政協(xié)調(diào)、后勤保障、信息平臺公文流轉(zhuǎn)等工作;

2.迎接國資委審計組進駐海天公司協(xié)調(diào)、接待及薪酬解釋方面的工作;

3.完成公司一屆五次董事會組織協(xié)調(diào)和接待工作，并提交董事會會務(wù)組織工作報告;

4.確定辦公樓租賃方案，支付國際航運大廈保證金，全力跟進租賃合同的審核和談判，并與小業(yè)主協(xié)商租賃合同事宜并達成初步意向，租賃合同已報集團公司審核同意并具出書面意見;

5.新辦公樓設(shè)計招標，最終從三家投標裝修設(shè)計公司確定dms為入圍者，修改辦公樓設(shè)計方案;

6.與浦東政府落實5號地文件審批進度，跟進蓋辦公樓地點的選址;

7.完成新車購買和拍牌相關(guān)手續(xù);

8.《人事行政手冊》相關(guān)制度進一步修訂完善，并上信息平臺報批;

9.上報8月份中國航油集團海天公司任務(wù)分解表完成情況;

10.參加季度經(jīng)營分析會，匯報人事行政部第二季度工作;

11.完成第二季度預(yù)算差異分析及第三季度預(yù)算分解，并且將第三季度部門預(yù)算分解到費用管控者;

12.六月份員工考勤報表、分機話費、辦公用品臺帳等數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析;

13.做好網(wǎng)絡(luò)設(shè)備日常維護，保證安全、正常使用。

(三)完成其他工作

出差天津xxxx公司組織落實“xxxxx”輪首航儀式;

(四)未完成工作及說明

第7篇：季度總結(jié)范文

2014年的第一季度轉(zhuǎn)眼過去了，為了更好的完成今年的工作，現(xiàn)就第一季度的工作做如下總結(jié)：

一、思想方面

這一季度，思想方面最大的深化，莫過于對黨的群眾路線的認識。全國從上至下掀起了一場開展黨的群眾路線教育實踐活動的熱潮，我們科深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)會其中的內(nèi)涵，爭取把理論運用到實踐當中，把群眾的利益作為我們科所有工作的出發(fā)點和落腳點，更好地開展工作，發(fā)揮作用。

二、具體工作方面

1、區(qū)域工程以往未報建、納入監(jiān)管，對于新交付使用的住宅都按要求對其區(qū)域綠化和排水管網(wǎng)進行了抽查方同意其辦理竣工備案；由于區(qū)域工程報建的相關(guān)程序和制度還不夠成熟，我們平常也在主動收集建設(shè)方在辦理手續(xù)過程中遇到的困難來向局里反映，以完善相應(yīng)程序制度。

2、本季度用戶對住宅質(zhì)量的投訴較多，本著維護群眾基本利益、為人民服務(wù)的宗旨，我們科在處理投訴過程中均保持著良好的態(tài)度與用戶進行溝通，對于已過了保修期的質(zhì)量投訴，我們也并不推脫，及時聯(lián)系設(shè)計方等人員共同幫助其盡快將出現(xiàn)的問題解決。

3、用戶在投訴中也反映出了一些我們在平時的檢查驗收中未引起足夠重視的地方，如衛(wèi)生間預(yù)留洞口位置的偏差問題，我們也在之后的工作中向其他工程的責(zé)任主體做了提醒和要求，并加強了抽查力度。

4、召開了全市水電專監(jiān)座談會，征集了現(xiàn)場存在的水電質(zhì)量通病問題、水電監(jiān)理各自存在的困難及對我站管理上的意見和建議，進行了整理，并向總站去函請示。

三、未來工作還需完善的地方

第8篇：季度總結(jié)范文

我鄉(xiāng)全面貫徹落實區(qū)委五屆六次全委（擴大）會議和區(qū)七屆人大二次會議和全區(qū)農(nóng)區(qū)工作會議精神，并結(jié)合實際，認真安排部署了全年的工作任務(wù)。現(xiàn)將一季度工作情況總結(jié)如下：

一、主要指標完成情況

一季度我鄉(xiāng)工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)運行，工業(yè)產(chǎn)值完成億元，完成年度任務(wù)；財政收入完成萬元，完成年度任務(wù)的，同比增收萬元，同比增長。其中，國稅完成萬元，完成年度任務(wù)的，同比增收萬元，同比增長；地稅完成萬元，完成年度任務(wù)的，同比增收萬元，同比增長財政增收形勢喜人，有望實現(xiàn)突破萬元的奮斗目標。

二、進一步理清思路，明確了今年的奮斗目標

按照會議精神，我鄉(xiāng)結(jié)合實際，明確提出了今年發(fā)展目標和工作重點。即實現(xiàn)財政總收入萬元（力爭實現(xiàn)萬元），增長。完成工農(nóng)牧業(yè)總產(chǎn)值億元，增長。其中：完成農(nóng)業(yè)產(chǎn)值萬元，增長，完成農(nóng)業(yè)增加值萬元，同比增長。完成工業(yè)總產(chǎn)值億元，增長，完成工業(yè)增加值億元，增長；農(nóng)民人均純收入達到元，增長；著力壯大葡萄、牧草、牛羊養(yǎng)殖基地，力爭肉牛、奶牛增加頭和頭，小尾寒羊達到只，新增葡萄畝、保護地畝、優(yōu)質(zhì)牧草畝。

三、積極宣傳發(fā)動，全面落實結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)

針對今年的形勢，我鄉(xiāng)把主要精力集中在轉(zhuǎn)變?nèi)罕娝枷胗^念，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，增加農(nóng)戶收入上，采取宣傳發(fā)動、政策推動、干部帶動等措施，推動種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整深入推進。

一是鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，組織鄉(xiāng)村干部深入農(nóng)戶宣傳發(fā)動，給農(nóng)戶算細帳、搞對比，促使農(nóng)戶在結(jié)構(gòu)調(diào)整方面早打算、早安排。為了切實使宣傳動員起到實效性，×月×日，舉辦了葡萄產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗交流會，邀請市、區(qū)科技部門、市苗木中心、佳奇果品公司與本鄉(xiāng)、東風(fēng)鄉(xiāng)葡萄種植戶進行了座談；×月×日又組織村干部、種植戶多人赴烏達區(qū)烏蘭鄉(xiāng)、海渤灣區(qū)五一鄉(xiāng)、田野公司溫室大棚基地參觀學(xué)習(xí)，重點對保護地反季節(jié)蔬菜、瓜果種植條件、大棚建設(shè)、市場需求、收益狀況等與當?shù)胤N植戶進行了面對面交流、探討。二是加大保護地、葡萄種植示范戶的扶持力度。制定了財政補貼政策，即每畝葡萄補貼元、建設(shè)每畝日光溫室補貼元、牧草每畝補貼元等反哺農(nóng)業(yè)政策，鼓勵現(xiàn)有種植戶上規(guī)模、出經(jīng)驗、創(chuàng)效益。同時與各村簽訂了結(jié)構(gòu)調(diào)整責(zé)任狀，制定了激勵約束機制，凡完成葡萄、日光溫室任務(wù)的村，每超畝分別獎勵鄉(xiāng)、村干部元和元；三是籌劃在市批發(fā)市場、公烏素、棋盤井等工業(yè)發(fā)展快、人口集中地區(qū)設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品專賣店，建立穩(wěn)定的營銷渠道，讓居民背靠市場，放手調(diào)整種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)。四是提早動手調(diào)運種子、化肥，安排落實泵站維修，渠道清淤等春耕備耕工作，積極為春耕創(chuàng)造便利條件。為確保農(nóng)資質(zhì)量，維護農(nóng)民利益，鄉(xiāng)政府于×月×日會同工商部門組織了“農(nóng)資鑒別培訓(xùn)會”，對全鄉(xiāng)村干部進行農(nóng)資偽劣鑒別常識培訓(xùn)，確保今年春耕生產(chǎn)順利進行。截止目前，已調(diào)回玉米良種萬斤，化肥等農(nóng)資基本到位。

四、突出重點，六項農(nóng)區(qū)工作進展順利

一是加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。于月中旬陸續(xù)開始了××××年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)畝中低產(chǎn)田改造項目未完工程續(xù)建。截至目前，個小項目區(qū)已土地平整、農(nóng)田路修建任務(wù)已全面完成，渠道襯砌工程正在緊張施工，預(yù)計月份可全面完工。計劃籌資萬元，改造渡口村村級泵站，目前已完成改造、施工方案，主要設(shè)備也已訂購到位，將于近期組織施工。積極爭取，定于今年實施新紅線村級公路公里翻修和公里鋪油工程。協(xié)調(diào)農(nóng)電部門，計劃投資多萬元實施農(nóng)網(wǎng)改造項目，增加容量，解決動力用電緊缺問題。二是繼續(xù)實施以“自繁為主，外調(diào)為輔”的“牛羊良種”工程。推行政府組織外調(diào)新增基礎(chǔ)母牛每頭補貼元辦法，擴大基礎(chǔ)母牛群，爭取年內(nèi)建設(shè)牛羊冷配站，力爭使肉牛、奶牛增加頭和頭，小尾寒羊增加只；加大飼草料基地建設(shè)力度，完成總投資萬元（鄉(xiāng)級匹配萬元）的畝人工灌溉草地項目。計劃在東紅村、紅墩村各啟動個飼草青貯包膜加工項目，建設(shè)牧草加工基地，為草畜產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長打基礎(chǔ)。三是積極發(fā)展勞務(wù)產(chǎn)業(yè)。認真貫徹落實保護農(nóng)民工利益的各項政策，積極做好農(nóng)民工外出就業(yè)的各項服務(wù)工作，據(jù)統(tǒng)計目前全鄉(xiāng)舉家搬遷、常年外出務(wù)工人員達多人，季節(jié)性務(wù)工人員達多人，勞務(wù)經(jīng)濟已成為農(nóng)區(qū)居民最主要的增收點。四是全力作好小額信用貸款發(fā)放工作，建立健全各項擔保制度，試行政府擔保貸款，優(yōu)先扶持各村致富示范戶、種養(yǎng)業(yè)帶頭人、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)做大做強。初步制定了種植葡萄戶每畝元，新建日光溫室每畝元，改造維修日光溫室每畝元和養(yǎng)殖大戶根據(jù)項目規(guī)模放貸的支農(nóng)貸款制度。六是抓好小城鎮(zhèn)建設(shè)。完成了渡口地區(qū)、二柜溝工業(yè)小區(qū)和鄉(xiāng)政府所在地的控制性詳規(guī)，計劃于年內(nèi)啟動建設(shè)鄉(xiāng)黨政綜合辦公樓。

五、創(chuàng)新環(huán)境，招商引資成績斐然

在全力搞好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，積極幫助解決在建企業(yè)遇到的困難和存在的問題的同時，我鄉(xiāng)利用資源優(yōu)勢，不斷擴大引資規(guī)模，千方百計發(fā)展后續(xù)力量。一季度共協(xié)議引資億元，提前個季度完成全年招商引資任務(wù)。先后引進了投資萬元的萬噸形焦項目、泡花堿項目，投資萬元的陶斯圖西來峰煤礦技改項目、萬噸重介洗煤項目，投資萬元的萬噸重介洗煤項目，天津匯凱投資萬元的萬噸硅鐵、萬噸電石項目，鄉(xiāng)級經(jīng)濟實力進一步增強。

六、存在的問題

⒈結(jié)構(gòu)調(diào)整葡萄種植和日光溫室建設(shè)，群眾積極性不高，進展緩慢。特別是退耕政策改變，群眾反響較大。保護地水源問題難以解決，種植成本高。另外，結(jié)構(gòu)調(diào)整投入大，群眾要求補貼、貸款提前到位。

⒉一級揚水泵站設(shè)備老化，抽水能力不足，年內(nèi)如不能如期啟動，將影響結(jié)構(gòu)調(diào)整進度。

第9篇：季度總結(jié)范文

為了進一步實現(xiàn)我鎮(zhèn)“商貿(mào)立鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、環(huán)境美鎮(zhèn)”四大戰(zhàn)略目標，高起點謀劃、高標準定位、高質(zhì)量落實，促進經(jīng)濟和各項社會事業(yè)全面發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟社會發(fā)展的新躍升。結(jié)合2012年鎮(zhèn)政府的總體工作要求，第一季度我們重點完成以下幾項工作：

一、貫徹落實縣政府政府工作和農(nóng)村

工作會議精神

我鎮(zhèn)在3月份多次召開了黨委會、黨員擴大會議以及鎮(zhèn)村社三級干部和站辦所長會議，立足當前形勢，深入細致的解讀了李忠斌書記和王海英縣長的講話精神，全面客觀地分析了我鎮(zhèn)所面臨的形勢，對全年工作進一步進行了安排部署，對重點工作進行全面的部署。并制定了伏龍泉鎮(zhèn)各項事業(yè)的工作方案和責(zé)任要求，明確工作發(fā)展方向和工作目標。

二、深入抓好備耕生產(chǎn)工作

一是要立足抗旱保增產(chǎn)，采取有效措施，抓好備春耕生產(chǎn)。

結(jié)合今年春播時間短、任務(wù)急的特點，對當前經(jīng)春耕工作分為三階段進行：

第一階段：從現(xiàn)在開始到3月25日前，備耕生產(chǎn)工作全部結(jié)束。包括拉完地里秸稈，清理好柴草，送完糞，備好種、肥，農(nóng)機具檢修等一切工作。

第二階段：從3月25日開始，適時抓住暖流，抓緊滅茬打壟，4月10日前打完壟，4月15日前栽完土豆，4月16日全面掀起催芽坐水種。5月1日前種完玉米。

第三階段：檢查驗收：4月11日檢查打壟工作，檢查標準：一是地里一顆茬子不剩，以看不見茬子為標準。二是打壟面積要達到總面積80%以上。

四、加強幫扶貧困戶工作。

為了有效地推進當前的備耕生產(chǎn)任務(wù)，重點落實了扶貧包保任務(wù)，幫扶在春季備耕生產(chǎn)中有經(jīng)濟困難的農(nóng)民，使農(nóng)民能進行正常的春季備耕，以確保糧食生產(chǎn)工作能夠順利進行。為了落實這一任務(wù)，我鎮(zhèn)實行了鎮(zhèn)干部、站所長、各村、社社長每人包保一戶，幫助困難群眾開展備耕生產(chǎn)，政府將對“一對一”包保情況在電視差轉(zhuǎn)臺上向全鎮(zhèn)公布，并且在村屯進行張榜公布，接受群眾監(jiān)督，計劃每名干部包保金額至少在200元以上，確保貧困農(nóng)民能夠順利的開展春耕生產(chǎn)。在包保過程中，我鎮(zhèn)有323名鎮(zhèn)干部分別單獨包保在春耕生產(chǎn)中有困難的弱勢群體，或者給買化肥、或者給解決牛具問題、或者是出現(xiàn)金，幫助農(nóng)戶及時地投入到春耕生產(chǎn)過程之中。