服裝色彩搭配培訓精選(九篇)

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第1篇：服裝色彩搭配培訓范文

關鍵詞：陳列設計 空間布局 色彩 營銷

我國服裝行業(yè)有著一個艱難發(fā)展的過程，據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，20世紀末期我國最大服裝企業(yè)產(chǎn)品銷售收入不足50億元，銷售收入上億的企業(yè)為數(shù)不多。2008年是我國服裝行業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年，行業(yè)發(fā)展步入了一個新的歷史階段。在前所未有的復雜多變的環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)加速調整、升級，產(chǎn)業(yè)新格局日漸清晰。2009年，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟經(jīng)歷了歷史上相對困難的時期。這場國際金融危機使我國轉變經(jīng)濟發(fā)展方式已刻不容緩。我國服裝業(yè)企穩(wěn)回升的趨勢已經(jīng)明朗，并且出現(xiàn)了又一輪產(chǎn)業(yè)結構調整和升級，以及產(chǎn)業(yè)轉移的新氣象。更讓人欣喜的是，規(guī)模以上服裝企業(yè)還實現(xiàn)了生產(chǎn)小幅增長。

服裝陳列設計在中國是其實新型的綜合性學科，隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的興起，服裝陳列設計對企業(yè)也越來越重要。要在終端贏得更好的市場和更多的顧客，要求陳列設計師德綜合素質也越來越高，它融合了視覺藝術、心理學、營銷學等多門學科知識，也是服裝企業(yè)“決勝終端”的重要營銷手段之一，通過對燈光、色彩、背景、搭配、道具、音樂、POP海報、通道等科學而又合理的規(guī)劃，以達到促進產(chǎn)品銷售，提升品形象的目的。國外把服裝陳列稱之為“視覺營銷”，足見陳列在營銷中的地位。良好的服裝陳列設計可以起到吸引消費者，從而達到營銷的目的。服裝陳列設計在國外起步較早，無論是教育方面還是在實際應用方面都比國內(nèi)要成熟許多，陳列設計已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)必不可少的組成部分，然而在國內(nèi)卻是個模糊的概念，陳列人才的教育近乎空白狀態(tài)，許多賣場聘用的陳列師大多是平面設計、服裝設計或環(huán)境藝術設計的從業(yè)人員，還有的賣場在陳列方面不甚講究，直接由一線的營銷人員完成，由于知識結構不夠全面，導致了陳列技術不夠專業(yè)的整體狀況，從以下幾個方面分析賣場陳列與與營銷之間的關系：

一、空間布局

良好的空間布置給人創(chuàng)造出舒適的購物環(huán)境。服裝專賣店的空間可以分為視覺空間、功能空間、心理空間等。視覺空間要講究通透，流暢而且給人的視覺帶來美感；活動空間、購物空間都要以人為本，要以符合人體工程學的原理，使顧客行走購物非常自如；心理空間是指顧客對空間的心理體驗，是放松的還是緊張的、是閉塞的還是開闊的。專賣店的空間布局要把這三個空間統(tǒng)一起來，給顧客形成整體風格。將店鋪劃分為不同區(qū)域，重點區(qū)域是燈光最亮，最容易被看到的位置，一般是對著門的方位，櫥窗或模特的區(qū)域，或者店鋪兩側靠墻的貨架，可以擺放當季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高；相對重要區(qū)域是相對醒目的位置，一般在店鋪的中島柜臺和收銀臺附近，可以陳列款式次于當季新款，存貨較多、較符合大眾口味的款式；次要區(qū)域區(qū)則是光線昏暗的角落，可以擺放一些顏色相對獨立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。在服裝專賣店的空間設計中，應當遵循這三種空間的劃分法，充分尊重人的需求，有效地利用每一個空間點，達到顧客需求與室內(nèi)空間大小結合的統(tǒng)一。

二、服裝構成形態(tài)

服裝構成形態(tài)分為疊裝、側掛（正掛、側掛等）、人模出樣。在服裝專賣店中，對服裝的陳列要考慮消費者的需求，充分挖掘出每款產(chǎn)品的消費群定位。服裝展示要依據(jù)空間的大小形狀，仔細規(guī)劃出店內(nèi)通道和引導顧客的線路，并考慮前后左右的關系，遵循展示與陳列相結合的原則。一方面，服裝可分類別展示，即上下裝，配件分開；另一方面，也可采取服裝和配飾結合在一起的整套展示。比如：服裝設計的款式重點在袖口，服裝設計師當下設計亮點在袖口，那么陳列設計師在賣場終端陳列的時候，就不能采用疊裝的形態(tài)，只能采用掛裝或者搭配出樣的方式，來展示服裝的亮點，吸引消費者的視線增加試穿率，最終使其購買。

三、賣場色彩、燈光

賣場色彩在賣場中起到重要的作用，也像賣場的魔術師一樣，控制變換賣場的整個氣氛。色彩在賣場中很難控制，不同服裝有不同服裝的主體色彩。比如：運動裝色彩鮮艷，對比較大；中老年裝色彩比較素凈，色彩單調；童裝色彩圖案豐富等等，在調整色彩的時候，可以采用不同的方法。比如：對比色搭配，經(jīng)常應用于櫥窗陳列中，通常由于運動服裝和休閑裝的品牌特性，賣場中對比色的搭配范圍比較廣泛；高檔女裝和男裝賣場內(nèi)部的對比色搭配通常進行部分的點綴，主要是豐富賣場的色彩搭配方式，調節(jié)賣場氣氛。類似色搭配，類似色的搭配比較擅長制造柔和、秩序、和諧、溫馨的感覺，是賣場中使用最多的一種搭配方式，也是高檔女裝、男裝常用的搭配方式。因此在做類似色的陳列搭配時，要注意服裝色彩明度上的差異，以豐富陳列效果，還有更多的色彩搭配方式。在色相比較多的情況，要采用彩虹法的方式，就是將服裝按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍、紫的順序進行排列，就像彩虹一樣，它給人一種非常柔和、奇妙、和諧的感覺，在處理賣場色彩的時候：要注意賣場多樣性、變化行、流行性平衡性，最終達到色彩的統(tǒng)一和諧，產(chǎn)生美感，刺激消費者的視覺效果，色彩的搭配還要注重每一年的流行色趨勢，更好的增加顧客的購買力。比如：同樣一款的裙子，放在同一地方做正掛陳列，灰色在月初15天做統(tǒng)計銷售25條，結合今年的流行色趨勢，主要流行水果色和亮色，在月中到月末15天再一次做銷售統(tǒng)計銷售了45條，這就說明色彩在搭配的時候，要結合流行色趨勢，可以更好的提高銷售數(shù)據(jù)。

在專賣店中，一般是以主色調為主，并點綴相應輔色相互變換，在流行色的基礎上吸收自然色彩、仿古色彩、人文色彩等，選擇富有現(xiàn)代感的合適色彩，創(chuàng)造出個性、多變的感覺。色彩搭配所產(chǎn)生的美感千變?nèi)f化，但總體來說，即對比與調和的關系博弈。

總之，一個好的服裝專賣店，不僅僅在于專賣店的裝修、品牌的效應、顧客群體的定位等諸多方面，服裝專賣店要達到盈利的目的，必須以顧客的需求為中心，專賣店可以對消費者進行一定的調查，根據(jù)消費者的需求，同時考慮消費者的生理特點，消費者的周邊環(huán)境和消費層次，對服裝的陳列進行變動，設計出與消費者喜歡的人性化賣場，當然重要的還是要看專賣店管理。因此，除了重視店面外秀，更要加強對其管理的有效性，注重員工的積極性的能動性的發(fā)揮，賣場運作不斷地上水平上臺階。

參考文獻：

[1]張杰.現(xiàn)代品牌服裝專賣店中展示設計探析[J].山東工藝美術學院學報，2008，（5）.

[2]韓陽. 賣場陳列設計——服裝視覺營銷實戰(zhàn)培訓[J] 中國紡織出版社，2006，（3）

第2篇：服裝色彩搭配培訓范文

小娟的一句話提醒了雅慧，自己一直為找不到好的賺錢方法而苦惱，何不從這方面入手呢？有了這個念頭后，她試著在同城網(wǎng)站的論壇發(fā)帖，在微博、微信上廣泛宣傳。經(jīng)過一段時間的推廣，雅慧驚喜地發(fā)現(xiàn)，還真有人打電話找她陪購。第一個顧客是個女孩，別人給介紹了對象，她想買套相親的行頭，因為對服飾搭配不太懂，請雅慧給她當陪購。

在商場，雅慧幫女孩選了一件打折的冬裝羊絨大衣，五百多元，由于顏色比較深，女孩擔心穿上會顯老。在雅慧的勸說下，她試穿了。令雅慧沒想到的是，穿上羊絨大衣后，女孩便一臉驚喜，立刻改變了初衷，欣喜地付了錢。因為雅慧的幫助，女孩相親成功。此后，女孩成了雅慧的固定客戶，以后需要購置服飾和化妝品都請雅慧參謀。

在陪逛購物業(yè)務中，雅慧漸漸積累了經(jīng)驗，服務日趨完善。去年8月的一天，有位中年媽媽打電話給她，說要參加兒子的婚禮，讓她幫忙選購幾件得體大方的衣服。雅慧接了訂單，沒有直接領著她去商場，而是先對她做了基礎的色彩診斷和風格測試。在聊天的過程中，雅慧了解她的喜好和需求之后，再到她的家里參觀衣櫥，看看她還缺什么類型的衣服，以免購物過程中花冤枉錢。因為做足了功課，雅慧采購時便心中有數(shù)，只選適合顧客的，既不浪費銀子又有品位。這樣的例子還有很多，善解人意的雅慧在陪同客戶逛街的環(huán)節(jié)中，處處為客戶著想，采購盡量以經(jīng)濟實用為主。在品牌的選擇上，她不會盲目地向客戶推薦奢侈品牌，而是在陪購過程中引導客戶理性消費。雅慧的真誠與體貼贏得了很多回頭客。

靠著誠信和努力，雅慧漸漸聲名在外。一些與時尚搭邊的企業(yè)，為了培訓員工，開始請她為員工和客戶上時尚課。在這類講座中，她會講一些生活中的裝扮和化妝技巧，譬如如何化個精致的彩妝，如何選購適合自己的服裝，如何運用社交禮儀等。有趣的是，在這些聽課的人群當中，不乏男士的身影，他們也想通過時尚培訓提升品位。除了為公司服務外，雅慧還為服裝店、飾品店的老板培訓銷售員。經(jīng)過色彩和搭配方面的培訓，這些銷售員懂得色彩診斷和搭配的技巧后，推銷技巧和銷售業(yè)績更勝一籌。

第3篇：服裝色彩搭配培訓范文

第一部分、概況

一、項目名稱：出彩設計、形象咨詢工作室。

二、 經(jīng)營范圍：個人整體形象咨詢、特色服裝設計及制造、商場導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。

三、 項目投資：約十八萬元。

四、 場地設置：xx市中山三路中華廣場六樓約80M2。

五、 項目概況：為顧客提供自我形象設計（包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設計及制造，）幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質服務。

六、 回報期：約一年左右。

第二部分、市場分析

該行業(yè)在歐美發(fā)達國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權威色彩咨詢機構--美國CMB（Color Me Beautifuo）色彩咨詢公司，期分支機構已遍布30多個國家和地區(qū)，顯示出色彩市場的強大的生命力。

1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將"CMB色彩季節(jié)理論"帶入了中國，創(chuàng)辦了中國第一家"色彩工作室"，經(jīng)過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導，培訓了近300名專業(yè)色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。

目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使xx地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環(huán)境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩咨詢的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設計等。更重要的是xx目前商場導購咨詢職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業(yè)知識，培訓有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開發(fā)職業(yè)崗位，使該項目在解決

自身創(chuàng)業(yè)、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。

第三部分、成本預算

一、一次性固定投資：125000元，其中包括：

（一）房租首付 20000元

（二）裝修費 30000元

（三）開辦費用 5000元

（四）雜項支出 20000元

（五）設備用具購置 50000元

二、流動資金及原材料備用金 55000元

第四部分、盈利情況

咨詢服務業(yè)的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務，所以，毛利率初步計算為30%-40%。項目分別定價為：全套設計服務為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450人，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：

營業(yè)收入：全套服務10人

10人*2880=28800元

單項指導15人

15人*500=7500元

月營業(yè)收入為36300元。

減：原材料等 8300元

第4篇：服裝色彩搭配培訓范文

城色·齊魯精英模特俱樂部成立以來，積累了豐富的模特資源，在俱樂部成立之前，城色雜志旗下就已經(jīng)成功培養(yǎng)和推出一批優(yōu)秀的專屬模特，其中不乏影視、廣告、雜志新星，并一直被多數(shù)知名的廣告商和廣大讀者所喜愛。

俱樂部的經(jīng)營范圍不僅僅在于模特藝人的日常經(jīng)紀業(yè)務，其主要特色是選美大賽策劃執(zhí)行和培訓業(yè)務，注重挖掘齊魯大地年輕而有潛質的青少年演藝人才，由俱樂部對其進行包括語言、形體、表演等方面的專業(yè)培訓，對其進行個性化的包裝以及拓展他們在影視歌模等藝術領域的發(fā)展空間，真正做到明星發(fā)掘+培訓+經(jīng)紀的全方位的人才管理專業(yè)運作。

俱樂部在擁有豐富模特資源的同時還擁有大量的攝影師、服裝搭配師、化妝師、發(fā)型師等相關時尚資源，尤其是擁有大量的合作穩(wěn)固的服裝服飾品牌資源和形象工作室。俱樂部的經(jīng)營范圍還包括攝影師、造型師等時尚專業(yè)人士的經(jīng)紀服務和專業(yè)的培訓服務以及大型時尚活動的策劃組織服務。

城色·齊魯精英模特俱樂部始終堅持“誠信、創(chuàng)造、挑戰(zhàn)、貢獻、客戶至上”的宗旨，強大的專業(yè)服務，最大限度的滿足您的需求。我們會為您帶來顯著的品牌提升，客戶認可是我們努力的最大動力，誠信和實力是我們的立足之本。我們擁有一流的品牌文化和專業(yè)的管理團隊，并憑借雄厚的時尚資源及客戶資源，為您搭建穩(wěn)固的合作橋梁。我們將是您不可錯過的合作伙伴。

業(yè)務涵蓋

模特、形象設計、色彩搭配等相關專業(yè)培訓模特經(jīng)紀

大型模特比賽的策劃與實施

綜合性時尚活動的策劃與實施

平面與動態(tài)廣告拍攝

媒體策劃

模特經(jīng)紀

大型車展、房展會模特商業(yè)禮儀

T臺模特

形象拍攝及代言

時尚活動策劃實施

服裝、珠寶等消費品新品會汽車上市會

開業(yè)慶典及周年慶

各行業(yè)博覽會

模特培訓

平面模特培訓

T臺模特培訓

賽事直擊

東風日產(chǎn)杯第五屆齊魯汽車模特大賽啟動

凡年齡在16-28歲，身高在1米68以上的美女均有機會獲得一萬元現(xiàn)金大獎并成為城色雜志專屬模特。

第5篇：服裝色彩搭配培訓范文

一、色彩在服裝品牌標識上的運用

品牌的視覺形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會在第一秒就給人留下印象，然后消費者才會綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構圖。可以說，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現(xiàn)形式。

在品牌標準色及視覺形象確定中，應重點突出服裝品牌風格，注意通過色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內(nèi)涵和獨特個性，進而實現(xiàn)品牌色彩形象與消費者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過合理地確定視覺色彩形象讓消費者明確其所想要傳達的情感等信息。例如CHANEL常運用的白與黑，向消費者體現(xiàn)著她高雅、簡潔、精美的風格；綠色CARTELO品牌標識，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的AnnaSui向大眾傳達著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標準色的設定中，應首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營理念、產(chǎn)品的內(nèi)容特質是什么，然后將其應廣泛地運用于服裝營銷活動的各個環(huán)節(jié)，進而加強品牌形象對消費者的凝聚力。

二、色彩在服裝品牌定位上的運用

在服裝品牌定位過程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機地將消費者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來，通過色彩營銷實現(xiàn)、傳達符合消費者認可的情感需求，使消費者產(chǎn)生對本企業(yè)服裝品牌的認同感，刺激消費者的購買欲望。例如2008年中國男裝品牌依文旗下的高級男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標識，推出桃色男人的時尚系列。用明晰的某個色彩作為品牌識別符號，國內(nèi)品牌中諾丁山堪稱第一個。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時有了一種顯著的符號感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉濃的效果。

用品牌賦予一個色彩生命力，對于色彩來說是一種升華，但對于品牌來講，不費任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺中的品牌私有領地，并在此基礎上運用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。

對于服裝市場而言，不同的地區(qū)、性別、年齡層次、消費水平、職業(yè)背景等都存在較大的市場差異性，企業(yè)應針對不同消費者的需求對市場進行細分，有針對性地展開營銷活動。色彩在一定程度上起著溝通服裝與消費者心靈的橋梁作用。消費者的色彩選擇往往是其內(nèi)心意識的重要體現(xiàn)。而消費者的內(nèi)心意識往往受其所處環(huán)境多方面的影響，不同的消費群體對色彩的認同感也不盡一致，其內(nèi)心意識的差異性會使其對不同的色彩有不同的偏好。

在服裝品牌的營銷過程中，需要充分了解不同細分市場的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個細分市場的范圍內(nèi)也會存在著不少的差異性，即共性中的“個性”，仔細分析這些差異，規(guī)劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿足其內(nèi)心的消費需求。

三、色彩在服裝品牌包裝上的運用

包裝是產(chǎn)品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺的最活躍因素。成功的包裝離不開先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產(chǎn)品重要的外部特征，也是打開消費者心靈的無形鑰匙。色彩豐富的表達方式和內(nèi)涵，不僅可以增強包裝的視覺效果，還可以很好地傳達產(chǎn)品及品牌的信息。在產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)中，可以充分結合產(chǎn)品及包裝的特點，利用色彩的魅力增加包裝的視覺傳達功能，增強包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產(chǎn)生美好的效果，同時也能使營銷變得事半功信。

在服裝包裝中，我們應首先針對品牌的定位、產(chǎn)品類別以及目標消費群體的色彩心理，從流行趨勢和生活方式中吸取靈感，運用合理而時尚的色彩來突出產(chǎn)品的特點，吸引消費群體的注意，從而提升銷售額。而在這個過程中，色彩的“符號”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對象的特征始終與鮮亮、高純度、高明度的色彩聯(lián)系在一起。正因為如此，消費者往往能夠從包裝色彩的類別來判斷品牌的定位，以及品牌的產(chǎn)品是否適合自己或者產(chǎn)品是否適合作為饋贈的禮品等。

四、色彩在服裝品牌陳列上的運用

百貨公司和超市的商品布局陳列，運用色彩技巧會無形中提高商品的價值，或者讓客戶有流連忘返的感覺；在產(chǎn)品陳列上進行色彩系列的展示，會取得成倍的銷售額，尤其在女性消費品上；服裝店色彩搭配師的培訓，使服裝的擺放美觀和諧，增加產(chǎn)品的美感；銷售人員了解了色彩的基礎知識后，可以有意識地引導消費者對色彩的導購，從而有助于產(chǎn)品出售；在品牌專賣店，則更需要體現(xiàn)色彩風格和整體效果的擺設，才能刺激消費者的購買欲望。這些都是品牌色彩營銷中不可忽視的一環(huán)。

第6篇：服裝色彩搭配培訓范文

虛心學習，認真對待自己本職工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。這里給大家分享一些關于2021服裝店營業(yè)員工作計劃，供大家參考。

服裝店營業(yè)員工作計劃1第一，在店長的帶領下，團結同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢?

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。

對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。

4、配合商品的特征。

每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。

向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的--萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標，做事也比較會有條理;以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

服裝店營業(yè)員工作計劃21、管理本樓層銷售工作;

2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

3、負責柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問題;

5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;

6、處理顧客投訴;

7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;

8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

10、按時更換、檢查賣場陳列;

11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導;

12、負責每月樓層盤點;

13、定期檢查、抽盤后倉貨品;

14、根據(jù)賣場實際情況，做適當人員調備;

15、負責下屬工作質量及工作進度;

16、負責本樓層物料陳列、道具、管理;

服裝店營業(yè)員工作計劃3一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃

服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

四、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已，工作計劃《服裝店店長工作計劃》。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內(nèi)很多服裝設計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的.。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

服裝店營業(yè)員工作計劃4我從--年進入本服裝店工作以來，虛心學習，認真對待自己本職工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20--年工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績：

第一，在店長的帶領下，團結同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢?

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。

對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。

4、配合商品的特征。

每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。

向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的`銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的--萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標，做事也比較會有條理;以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中，學要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。

我認為我們--男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質和店長的經(jīng)營思路是分不開的。建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環(huán)境是工作成功的關鍵。

服裝店營業(yè)員工作計劃5進入--已經(jīng)3個月了，對品牌的認知在一定認知程度上有了更深的了解，也慢慢的從以前的角色跳入到另一個角色當中，學會首先自我接受，自我改變。在逐漸改變的過程中出現(xiàn)過很多插曲會讓我覺得無從下手。人員的管理，貨品的管理，店鋪的管理等等，不得不讓我跳出以前的模式去自己突破。自我感覺3個月的改變程度不大，也特此分析了如下幾點原因：

1、自我要求過低，沒有清楚認識到自己的職責。

2、出現(xiàn)問題沒有第一時間想辦法解決而依靠外界力量。

3、不會主動的進行無論上級還是下級的溝通。

也由以上幾點對于自身接下來的工作進行計劃：

1、擺正自己的位置，了解自己的職責，需要做什么，應該做什么。

在店鋪應該起到帶頭作用。新店鋪需要磨合的有很多，店鋪與商場，人員之間，店長首先應該主動的承擔該做的工作，不拖拉工作，讓自身的工作效率更好的提高。

2、遇到問題首先自己解決，人總是在一個一個的問題中成長。

首先改變自己大意的性格，遇到問題利用六點優(yōu)先制自己有規(guī)律有計劃的解決，解決不了再向上級進行詢問，也只是讓上級進行指點而不是直接讓其參與，使得自己能夠得到更大程度的提升。

3、學會積極主動溝通，不被動工作，做任何事情必須要有預見性。

在店鋪的管理當中，也計劃了如下幾點要求：

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫存商品管理合理化。

2、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

第7篇：服裝色彩搭配培訓范文

傳統(tǒng)的美術教育缺乏直觀典型性而使教師難教，學生難學。而新一輪的課程改革，使美術學科教學越來越呈現(xiàn)出美術課的內(nèi)容豐富與教學課時的稀少，教學形式的多彩與教學方法的單調等種種矛盾，這就需要我們找出解決這些問題的辦法，使美術教學真正達到短時高效，豐富多彩。新課標的實施，信息技術手段的運用，使美術教育真正成為一種藝術享受，教師愛教，學生愛學。因此，在目前的情況下，在美術學科教學中引入信息技術，是美術教育發(fā)展的必然趨勢，也是新世紀美術教育的一大特色。

電腦美術設計軟件能產(chǎn)生豐富多樣的視覺效果。它不僅能達到傳統(tǒng)繪畫工具所具有的效果，同時創(chuàng)造了一大批神奇無比的新工具；在電腦上進行圖片的各種處理，不僅效果十分理想，操作也相當方便；而各種各樣的特殊濾鏡效果則令人耳目一新。愛因斯坦說：“興趣是最好的老師。”學生對于計算機輔助教學的形式通常感到非常的新鮮，課件、網(wǎng)絡、教學軟件等具有獨特的畫面展示方式和獨特的音響效果，可以馬上抓住學生好奇的心理，讓其精神高度集中起來，可以最大限度地激發(fā)學生的學習動機、實現(xiàn)自主學習、探索性學習、研究性學習，為美術教學提供更豐富的素材，使美術教學內(nèi)容由平面到立體，由靜止到運動，由文字到聲音圖像，讓學生多渠道、多角度、全方位地學習；為學生理解美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美、表現(xiàn)自我提供了一種充滿樂趣和信心的途徑，為提高學生各方面的能力提供了有力的保障。

1. 應用多媒體課件進行教學，創(chuàng)設一個良好的教學情境。

多媒體課件可以把教學所需要的各種圖像、語音、音樂、影像以及文字說明進行整合，并自然、快捷、合理地展示給學生，實現(xiàn)教學活動的生動和高效。在由以“技法培訓”為主的傳統(tǒng)美術教學向以“能力培養(yǎng)”為核心的現(xiàn)代美術教學轉變的當前美術課堂教學改革中，多媒體教學的介入無疑增添了改革的風采，為當前所進行的提高廣大學生的美育素質和創(chuàng)造能力的美術教育改革提供了科學的保證。《美術作品的內(nèi)容和形式》的教學所產(chǎn)生的“動”（生動直觀的電影播放）、“變”（多樣變化教學手段）、“趣”（妙趣橫生的媒體轉換）、“美”（美不勝收的構圖變幻）不但產(chǎn)生了強烈的課堂教學效果，而且把廣大學生帶進了一個理想的藝術教學境界，課堂氣氛活躍，學生學習興趣高漲，充分體現(xiàn)了“愉快教學”的現(xiàn)代教育特色，是一次運用新型教學手段和現(xiàn)代教學觀念教學的成功嘗試。

多媒體引入教學課堂的目的是為了豐富教學手段，提高課堂教學效益，要緊緊圍繞課堂教學的目的引用媒體，而不能裝模作樣，故弄玄虛，華而不實。對于一堂課用什么媒體，用在什么地方，要在課前有一個周密的考慮，決不能為了擺設、好看而濫用多媒體，如果用得不當，學生的注意力就會分散，就會只迷戀新奇的效果而不能自

拔，干擾學習。這是在應用多媒體教學中應當引起教者充分注意的一個重要問題。

2. 導入網(wǎng)絡美術資源，使美術教學內(nèi)容更寬廣、直觀。

網(wǎng)絡的即時性、便利性使學生的學習，能夠突破時空的限制和教師知識局限性的束縛，使課堂教學成為一個師生互動、共同探究的活動過程，有效地改變了以往教師憑借自己有限的知識，進行“獨角戲”似的教學活動的模式。如：人民美術出版社出版的義務教育課程標準試驗教科書《美術》第十三冊《學習服裝搭配》一課，教材給出了服裝搭配的三個基本要求：滿足穿著場合和功能要求；結合著裝人的膚色、年齡、性別、身材特點；注重款式、色彩、材料的對比變化與服裝風格的統(tǒng)一。另附有服裝色彩搭配的參考。在實際教學過程中我發(fā)現(xiàn)，學生學習的興趣點不在于紙上表現(xiàn)服裝的款式和色彩的搭配，而是對自己及周圍人的穿著打扮感興趣。那么如何去引導學生進行服裝美的認識呢？教學中我設計了這樣兩個環(huán)節(jié)，(1)給出有關服裝教學資源的鏈接，中國服裝網(wǎng)：http：// 省略/，廣東服裝網(wǎng)：http：//省略/，中國女裝網(wǎng)：http：//省略/；學生通過瀏覽網(wǎng)站上展示的服裝和點評解說，對服裝的設計語言有了感性的認識。(2)讓學生利用搜索引擎“google”或“百度”自行查找任何與服裝有關的知識，通過主動的探究和欣賞，完成對服裝美的認知過程。學生在嘗試進行服裝款式設計和搭配時，也就不再滿足于簡單的臨摹，而是開始融入自己對服裝的一些反思和設想。

3. 開設電腦美術課程，為學生開創(chuàng)美術學習的新途徑。

用計算機作為學生美術學習的載體，豐富了美術教學內(nèi)容，為培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力提供了新的途徑。學生采用電腦進行美術繪畫創(chuàng)作，擺脫了紙張、鉛筆、顏料、調色盒等繁瑣的繪畫工具的限制，一有構思，就可以在電腦里嘗試表現(xiàn)，隨意揮灑，修改也極為方便，這一切都大大提高了學生學習美術的興趣。

第8篇：服裝色彩搭配培訓范文

[關鍵詞] 服裝買手 專業(yè)素質 發(fā)展前景

一、服裝買手的概念

1.服裝買手的含義

各個服裝品牌公司在各地的分公司或專營銷售公司都會有1名～2名買手,他們既十分了解自己公司品牌的特點和定位,又熟悉當?shù)厥袌鱿M群體的性格喜好,本身也對流行趨勢具有高度的前瞻能力,所以在每年春秋兩季的時裝會之后,他們就到品牌公司總部去,為自己所在的地區(qū)市場采購貨品,并確保該品牌在當?shù)氐匿N量。他們滿世界追尋流行的影子,與各國供貨商溝通、談判,他們既要參加世界各地的商品展銷會,又要到全國各地去捕捉服裝信息,他們就是服裝買手。

2.服裝買手的發(fā)展

“買手”一詞源于英文“Fashion Buyer”,即服裝采購員,買手這一職業(yè)的前身來自于美國的一些超市采購員,在上個世紀七十年代其采購功能為美國的一些做虛擬服裝品牌的企業(yè)主所看重,隨后引入到自己的企業(yè)中來。但那個時候并不是叫買手,而是叫戰(zhàn)略目標采購員。在上個世紀九十年代末期,按中國人的意思,將buyer這個詞翻譯成“買手”即在采購方面具有特別專長的人。近幾年,隨著買手制的日益完善,服裝企業(yè)及各種銷售渠道漸漸有了專門的服裝買手,并且服裝買手的專業(yè)素質也在不斷加強。

3.服裝買手的分類

職業(yè)買手分為品牌買手和店鋪買手,其中品牌買手是專為一個品牌服務的,而店鋪買手負責為百貨零售購買不同品牌的貨品。一些品牌公司的服裝買手又分為兩類,一類是產(chǎn)品開發(fā)部門的設計買手,另一類是營銷部門的營銷買手。

二、服裝買手應具備的素質

1.對服裝流行趨勢具有敏銳的洞察力

服裝買手要有超前的預測力及準確的判斷力,準確把握市場,洞察時尚,把國際流行趨勢轉化為符合國內(nèi)甚至所在城市消費特征的流行趨勢,結合豐富的案例操盤經(jīng)驗,預測出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等,這樣才能更快更準地把握信息,挖掘服裝熱點。買手要掌握服裝流行、地域消費文化、地區(qū)經(jīng)濟水平等數(shù)據(jù)和歷史資料。服裝買手這個職位需要的是創(chuàng)造性人才,需要將個人品位、文化修養(yǎng)轉化為對市場的判斷能力。時刻關注時尚信息,對時尚潮流有著敏銳的“嗅覺”,這是服裝買手保持工作熱情的原動力。

2.要有扎實的專業(yè)基本功

(1)服裝色彩及圖案。恰到好處的運用色彩及圖案,不但可以修正、掩飾身材的不足,而且能強調突出消費者的優(yōu)點,增強服裝的藝術性和時尚性。服裝買手必須充分了解色彩和圖案的特性,在掌握了一定的基礎知識后,應該進一步學習服裝色彩及圖案的設計規(guī)律、組織,服裝圖案構圖,色彩及圖案在服裝上的應用等更多的內(nèi)容。

(2)服裝面料。作為服裝三要素之一,面料不僅可以詮釋服裝的風格,還可以顯示服裝的檔次。服裝買手在選購服裝前要了解所針對的消費者的消費水平、穿著場合和著衣風格等因素,精通天然質地面料、合成面料等各種面料的風格和特性,對穿著效果有提前的預測,所以服裝買手要了解各種面料所能達到的造型風格,以便于所選購的服裝更接近消費者的需求。

(3)服裝搭配。服裝買手不能只憑自己的眼光去選購。商場或企業(yè)根據(jù)情況對買手進行分組,如上衣組、下裝組、毛衣組、牛仔組……或者形象款組、大眾款組等,產(chǎn)品組合高手對整盤產(chǎn)品進行整合和把關。買手對服飾陳列以及色彩搭配必須非常拿手,這樣不論是產(chǎn)品風格、面料還是色彩等各個方面,都能很好的進行整合。另外,服裝的款式、色彩對體形能產(chǎn)生影響,它裝飾和美化各類體型。在選擇各類服裝時,要考慮所針對消費群體的肩部與臀部的比例,腰部高度等來進行全身服裝的搭配。服裝買手在購買服裝時一定要注意上下裝風格一致,以便于消費者在購買時更好的配套選擇,也更容易穿出效果。

(4)服裝號型。根據(jù)中國人體信息數(shù)據(jù)庫的顯示,上海、江蘇等華東地區(qū)的成年男子10年來平均長高了1.75厘米,中國標準成年男性身高為169.22厘米,華東地區(qū)的成年男子標準身高是171.38厘米。據(jù)有關部門針對20歲～55歲年齡段的不同身高的男性進行體型調查,不同地區(qū)人群的身高、腰圍、胸圍等體形的均值有顯著差異。比如同款男襯衫在上海杭州地區(qū)36碼非常好賣,而在北京消費者大都選擇38碼。服裝買手要根據(jù)國內(nèi)不同區(qū)域消費者的身高、體型以及消費者的生活習慣等因素,挑選出在號型、款式、風格、色彩、等各方面適合不同區(qū)域的服裝。

(5)服裝設計及生產(chǎn)流程。很多公司實行買手制的目的是為了預先了解大貨的受歡迎程度和客戶的需求情況,然后進行仿版,改造,設計并進行大批量生產(chǎn),所以買手要懂得如何在時尚的基礎上進行再設計再生產(chǎn)。這就要求買手要了解服裝的整個生產(chǎn)流程,也只有這樣才能與生產(chǎn)部門進行交流,傳達自己的靈感。

3.了解市場營銷知識

(1)了解顧客的消費特征。產(chǎn)品開發(fā)應該來源于市場,即市場需要什么,我們就購買什么。那么服裝買手就要了解各種人群對服裝的消費需求和心理特征,懂得怎樣抓住消費者對服裝需求方面的信息。服裝買手需要通過調研了解消費者對不同服裝的需求量來決定購買數(shù)量,每季的產(chǎn)品在開發(fā)之前,終端店鋪都需要與企業(yè)進行關于顧客需求和意見的溝通。

(2)與市場營銷部門緊密配合。買手與市場營銷部門的配合必不可少,買手掌握著新上市商品的全部信息,需要將新品的一切特征和賣點、注意事項,以及陳列方式、櫥窗設計等,通過培訓和會議的方式,向市場部人員傳達,以保證顧客得到完美的品牌價值;收集銷售數(shù)據(jù)與處理問題是買手開展下一次成功操盤的基礎,同時,在滯銷和斷貨的不同情況下,買手必須懂得如何調節(jié)物流配送、調換平衡店鋪貨品。商品銷售季節(jié)結束后,總結收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與市場營銷部門一同交流經(jīng)驗和討論問題,在處理剩余貨品和補充量款的同時,計劃下一季度的買手任務。

4.溝通方面

買手需要有良好的溝通能力,與商家有良好的溝通,負責供應商的長期有效的聯(lián)系,讓其能夠提供充足的貨品,使雙方達到雙贏的目的;另外買手要懂得一兩門外語,特別是英語,有較強的溝通和交流能力。

三、服裝買手的發(fā)展前景

1.企業(yè)的需求

面對買手這一在中國還比較“新興”的職業(yè),國內(nèi)很多服裝品牌正蠢蠢欲試。那么,我們的企業(yè)是否適合采用買手這一職業(yè)呢?在我國,雖然分工不是特別明細,但是有強烈的愿望希望要求以正規(guī)的方式引入買手的職業(yè)。中國的服裝零售業(yè)強烈需要有視覺營銷、產(chǎn)品決策、品牌設置、品牌維系這樣的職位,而買手恰恰起發(fā)揮了這些職能。對于我國來說,買手是個很時尚的職業(yè),但是目前中國的服裝買手由于一人身兼數(shù)職,分身有限,還是需要對買手的每一個市場活動做一些細致的分工。

2.求職者

盡管壓力大,買手的光鮮生活還是吸引了眾多服裝追求者,首先,工作就是天南地北地購物,免費周游列國,今天美國,明天日本,你挑服裝,公司買單;其次,薪水高,高級買手屬于白領一族,年薪高達幾十萬;另外,發(fā)展空間大,在商品飽和時代,商家競爭的主要砝碼并不是價格,而是商品的新鮮度,即經(jīng)營別人沒有的東西,形成差別化競爭,所以采購將是商場的靈魂,而買手就是靈魂中的靈魂;更重要的是通過買手這一職業(yè),人們能夠更好的實現(xiàn)自身的專業(yè)價值,有不少聰明的生意人開始以公司的形式來運作買手模式,甚至創(chuàng)建自己的買手品牌。

3.“買手制”的建立減輕了服裝品牌公司的壓力

服裝品牌公司自己來負責終端的銷售,自己依據(jù)市場變化、銷售情況制定生產(chǎn)計劃,承擔著較大的庫存壓力。由于“買手”對服裝信息了如指掌,對顧客需要的敏感度很高,不但有眼光,更精通營銷策略,能更好的滿足顧客的需求,使服裝產(chǎn)品很快銷售出去,減少了公司的庫存積壓, 所以“買手制”的建立減輕了服裝品牌公司的壓力。

參考文獻:

[1]王金泉.紡織服裝營銷學[M].北京:中國紡織出版社,2006

[2]梁東升:職業(yè)-買手-橫空出世[J].經(jīng)營,2007,4,46～53

第9篇：服裝色彩搭配培訓范文

關鍵詞：實踐教學 實訓教學 教學方法

人物形象設計專業(yè)自1999年以來，在高職院校的大力推動下被廣泛開設。該專業(yè)源于中專院校和社會培訓學校的美容美發(fā)專業(yè)，隨著專業(yè)細分化和整體化的整合過程，演變?yōu)槿宋镄蜗笤O計專業(yè)，旨在培養(yǎng)人物形象設計師、化妝師、美容師和美發(fā)師以及具有一定管理能力的專業(yè)管理人員。不同的院校基于原有的資源等因素，在培養(yǎng)方向上有所不同，如服裝類院校開設本專業(yè)就會以服裝類課程為主導，而以化妝、發(fā)型設計等課程為輔助。不論是怎樣的課程內(nèi)容設置和培養(yǎng)方向，人物形象設計專業(yè)作為一個對動手能力要求極高的專業(yè)，實踐和實訓教學是必要的而且非常重要。

1 實踐實訓教學的含義

實踐教學體系，是指在一定理論知識指導下，圍繞專業(yè)人才培養(yǎng)目標，對組成實踐教學的各個要素進行整體設計。要求通過合理的課程設置和模擬真實崗位的實習、到真實的企業(yè)頂崗實習、企業(yè)實訓等實踐教學環(huán)節(jié)的合理配置，建立起與理論教學體系相輔相成、著重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力的教學內(nèi)容體系。建立實踐教學體系的根本目的在于，培養(yǎng)對應專業(yè)人才的實踐能力，包括相關學科、專業(yè)所要求的基本實踐能力，運用所學知識、技能解決實際問題的能力以及更高層次的創(chuàng)新能力。

實訓教學是實踐教學環(huán)節(jié)的重要組成部分。因此，應該根據(jù)人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)規(guī)格的要求，結合人物形象設計專業(yè)特點，整合不同類型課程的教學環(huán)節(jié)，把培養(yǎng)學生綜合實踐能力的實踐、實訓教學作為一個整體，通過各種實踐教學環(huán)節(jié)的落實來保證整體目標的最終實現(xiàn)。

2 專業(yè)基礎課的實訓開發(fā)

專業(yè)基礎課的實訓開發(fā)，關鍵要從專業(yè)特點出發(fā)，并與專業(yè)需求緊密聯(lián)系。

2.1 合理設置課程內(nèi)容

根據(jù)授課內(nèi)容是以理論為主還是以實踐為主的不同，將課程分為專業(yè)基礎課和專業(yè)技能課兩大類。針對素描、色彩、化妝品學等專業(yè)基礎課程的設置，一直有爭議，主要的爭議要點是：這樣的課程設置是否有必要？多少課時比較合適？此類課程應該怎樣與專業(yè)技能課程緊密聯(lián)系？從客觀角度出發(fā)，以上課程設置是有必要的，而且對專業(yè)人才未來發(fā)展是非常有意義的，關鍵是怎樣進行課程教學方法和教學內(nèi)容設計的問題。課程內(nèi)容的設計，要與專業(yè)方向緊密聯(lián)系，讓學生體會到基礎課與專業(yè)技能課程之間的聯(lián)系。

2.2 強調學生動手能力的培養(yǎng)

以素描、色彩等藝術類專業(yè)基礎課為例，針對不同的藝術類專業(yè)，從實訓教學內(nèi)容的設計上應該有所區(qū)分，人物形象設計專業(yè)應該以人物的整體、局部繪畫為主，例如，加強對人物面部五官的形象進行繪畫實訓，可以加深學生對人物面部骨骼、肌肉的理解和認識，有助于化妝造型的設計和塑造。而色彩的實訓內(nèi)容也應該多融入與本專業(yè)相關的化妝、發(fā)色搭配、整體色彩搭配等內(nèi)容。素描、色彩等繪畫類課程，要求手腦并用，是對動手能力的培養(yǎng)，也是對學生造型能力、空間觀察能力、整體塑造能力的培養(yǎng)，對于相對枯燥的造型訓練，可以設計成創(chuàng)意能力的訓練，或者趣味性繪畫作品的訓練，依次提高學生的學習積極性。

2.3 多樣化的實踐教學

根據(jù)內(nèi)容設計的不同，實訓過程中的教學方法應該是靈活多樣的，在進行骨骼肌肉實訓過程中，可以根據(jù)實際教學條件和情況，帶領學生到醫(yī)學院參觀和了解解剖學的簡單知識，加深學生的認識；為了加深學生對色彩知識的認識，可以帶領學生觀摩藝術設計展覽和比賽，讓學生談感想，給學生導入設計項目和主題，引導學生參加藝術設計類的比賽，加深學生對本專業(yè)的認識和興趣，避免學生“眼高手低”的弊病，體會到自身的不足，激勵學生，鼓舞學生。為了更好地讓學生理解繪畫類課程與專業(yè)技能課程的關系，可以讓專業(yè)技能教師為學生講解二者之間的關聯(lián)，并通過繪畫的形式表現(xiàn)人物的妝面、發(fā)型、整體造型等，讓學生體會繪畫課程與專業(yè)課程之間的聯(lián)系。

3 專業(yè)技能課程實訓（實踐）教學方法的開發(fā)

人物形象設計專業(yè)的技能課程主要有：化妝造型、美發(fā)造型、美容技能、服裝搭配等，實訓教學的手法靈活多樣化。

3.1 在校內(nèi)實訓基地模擬真實場景的實訓方法

一般的校內(nèi)實訓基地都會根據(jù)真實的場景進行設計，在實訓教學過程中，學生完全可以根據(jù)自身的能力和水平，擔任不同的工作任務：接待、引導、技術服務等，在此過程中，學生可以熟悉整個店面的工作流程，加深對工作崗位的認識和了解，體會到工作的艱辛。在實訓中，學生的多方面思維得到開發(fā)，例如，讓學生自己設計一些以宣傳和介紹服務項目為主要內(nèi)容的廣告，廣告的設計要應用到色彩搭配方面的知識，學生自己在學校內(nèi)部發(fā)放，動員教師和學生到實訓基地接受化妝造型和美發(fā)造型等項目的服務，避免實訓流程沒有真正的內(nèi)容，或者因沒有真實的顧客而枯燥無味。對宣傳廣告的設計，也體現(xiàn)了學生的綜合藝術設計能力和與人溝通交流的能力，也可以分小組競賽，出點子，看誰設計的廣告形式更吸引顧客。

3.2 在校外實訓基地進行實訓教學

校外實訓基地能夠讓學生體會到真實的工作場景，檢驗學生的綜合學習水平。校外實訓基地不同于校內(nèi)實訓，顧客群更加復雜和真實，學生能夠真正體會到服務性工作的辛苦和不易，通常本專業(yè)工作人員每天平均工作10小時以上，基本以站立為主，顧客的刁難和對服務過程的不滿也是非常普遍的。在實訓過程中，要求學生不但會綜合運用專業(yè)技能知識，還要能夠很好地與不同層次的人進行溝通和交流，要學生了解不同性別、不同年齡人群的消費心理，不同個體的消費喜好。在此過程中，學生會綜合運用學到的大部分基礎理論知識和專業(yè)技能知識。

3.3 組織學生參加多種類型的專業(yè)設計技能大賽

隨著近幾年的快速發(fā)展，各種級別的人物形象設計技能比賽比較多。教師可以根據(jù)實際情況和學生的意愿，有目的地組織學生參加。通過比賽，學生可以開闊眼界，體驗大型比賽的恢弘場面，認識到自身的技能水平層次。對于那些專業(yè)興趣且技能水平較高的學生，教師可以單獨重點進行比賽內(nèi)容輔導，力爭讓他們拿到比賽名次，這對提升全班學生的學習積極性也是非常具有積極和普遍意義的。

3.4 定期組織學生進行社會

實訓教學的社會服務意義也很重大，可以讓學生為一些社會團體、演出、劇組進行化妝和造型方面的服務，鍛煉學生的綜合應變能力，體驗另外一種工作環(huán)境和工作性質，也體會到相關行業(yè)工作之艱辛，讓學生真正認識社會和生活。

3.5 實訓過程中注意培養(yǎng)學生總結和分析能力

定期針對實訓過程進行總結和分析，形成一套完整的實訓機制，例如讓學生養(yǎng)成如實填寫實訓手冊、紀實訓日記的習慣，把自己認為有意義或有疑問的地方進行總結和歸納，并拿到課堂中來，讓學生展開討論和集體分析，并提出解決問題的辦法。在此過程中，教師要對學生所遇到的各種問題進行及時的化解，了解學生的心態(tài)變化，客觀評價學生的進步并及時提出表揚和鼓勵。

在以往的實訓過程中，個別學生對顧客的刁難、難以溝通、工作時間過長等情況產(chǎn)生厭煩感，甚至對進入社會工作也很反感，此時，實訓教師的及時疏導就顯得非常必要了。

3.6 實踐教學體系的建立

綜合性實踐教學體系的建立，是非常重要和必要的。實踐教學體系的建立，應該與企業(yè)、相關院校、社會需求緊密聯(lián)系起來，才能夠建立相對完整和全面的實踐教學體系。實踐教學體系的建立，應該從教師的培養(yǎng)、教學內(nèi)容的設置、與企業(yè)共建人才培養(yǎng)模式、與企業(yè)共同培養(yǎng)人才等角度考慮，例如：可以嘗試讓一年級學生深入企業(yè)，通過實踐和實訓，讓學生有的放矢地學習，明確學習目標，避免盲目性地選擇未來的發(fā)展方向。

4 結束語

實訓教學是一種非常靈活機動的教學模式，其教學方法也不應一概而論，應根據(jù)不同專業(yè)的特點，根據(jù)社會的需求，不斷進行調整和變化。不論是基礎理論課還是專業(yè)技能課程，都要在實訓技能點的設計方面極其認真，緊貼專業(yè)培養(yǎng)方向和目標，使每一個實訓技能點完美結合起來，環(huán)環(huán)相扣，在實訓結果方面要強調技能，并最終強調其藝術性。

實訓（實踐）教學方法的順利進行也是建立在各種客觀條件基礎之上的，如：實訓教室的建設、實訓教學用具的配備、實訓規(guī)章制度的制定、校外實訓基地、專家的指導等，都是必不可少的。而實訓教學方法也要不斷在實踐中進行探索和完善，這樣才能為社會培養(yǎng)出真正的高技能應用型人才。

參考文獻