房地產(chǎn)銷售試用期工作精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的房地產(chǎn)銷售試用期工作主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：房地產(chǎn)銷售試用期工作范文

敬愛的公司領導：

我是XX年2月27日加入榮盛房地産的.按照勞動發(fā)規(guī)定，今天我的試用期滿三個月的時間，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為榮盛正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。我從內(nèi)心當中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領導提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領導批準。

下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學習等一些感想和體會，向領導匯報。

第一，深入學習和領會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結(jié)進步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領導和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關心我們。公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領導和同事，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。

第2篇：房地產(chǎn)銷售試用期工作范文

   房地產(chǎn)人員的辭職報告800字

  尊敬的領導：

  您好！

  從我入職以來本人一直勤勤懇懇的工作，從未有過任何的懈怠，一直把公司當成自己的家一樣工作。但是在這里工作了兩年我從一開始的那個助理還是現(xiàn)在這個助理，沒有過任何的改變，改變的只有我的年紀。這樣過了兩年，讓我感覺自己浪費了這兩年的時間，兩年的努力沒有換來任何的回報，我想不管是誰都會心灰意冷的。如果我想打發(fā)時間，混日子的話，和這里報酬差不多，工作卻輕松很多的工作多的很，但我卻不想放棄，一直待在這里，一待就是兩年。在這兩年里，我經(jīng)歷了很多，成長了很多，能力也和一開始有了很大的差別，我自認為自己可以拿到更高的工資，但是這里卻什么都給不了我。又給不了我往上前進的機會，也給不了我更加高的工資，整天就給我畫大餅，但哪始終是畫的餅并不能充饑。我雖然是年輕，但是我不傻，我再過幾年也要結(jié)婚生子，然而我現(xiàn)在一無所有，我都沒有勇氣去面對這些。我總不能也像公司對我那樣去給那些女孩子畫大餅，讓他們相信我以后一定會成功的，就算是別人女孩子同意但是她家里人能放心嗎。

  現(xiàn)在這個社會沒有幾個傻子，更別說人家活了幾十年，一個個都成精了。作為一名助理我相信我在這兩年除了一開始可能不稱職，但后來我想我所做的一些完全超出了助理的職責，我以為我表現(xiàn)得越好升職加薪的希望就越大，然而公司只是進一步的壓榨我的勞動力。這兩年來，我從一開始抱有期望，到現(xiàn)在我逐漸的習慣了，而現(xiàn)在的辭職也是我思考了很久決定這個時候離開，剛好兩年有零有整，我自認為是沒有對不起公司。人總是要面對現(xiàn)實的，我不能總是相信著這個畫的大餅，我需要面對事實，我需要去為自己的未來做一份保證。好讓自己在未來能夠正常的生活，不會因為沒錢而感到苦惱。有錢了可以解決一個人百分之九十九的問題，如果我有錢的話，繼續(xù)在這里工作下去也是沒有問題的。因為我也很喜歡在這里一起工作的同事，大家一起工作了這么久也是會有感情的。但是我并沒有錢，我只能為自己的未來著想，趁現(xiàn)在年輕多拼一下多賺點錢。不然我真不知道等我老了會怎么樣，希望領導您能夠理解，最后感謝您對我這兩年來的'照顧，謝謝。

  此致

  敬禮！

  辭職人：xxx

  20xx年x月x日

  房地產(chǎn)人員的辭職報告800字

  xx地產(chǎn)領導：

  您好!

  面對房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”，在第一個法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向xx地產(chǎn)提出辭呈。在過去的6年中，xx地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此，我將永遠對xx地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠伴隨我未來的人生旅程。xx年4月17日，是我永生難忘的日子，因為這一天是我到xx地產(chǎn)報到的日子，它將永遠定格在我的記憶深處。

  XX年6月10日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向xx地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠記住前述兩個日子。因為這幾個日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準則-孝道。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向xx地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。

  在xx地產(chǎn)的5年，是我努力的5年、學習的5年、進步的5年、感動的5年，也是刻骨銘心的5年。多少風雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面，多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件，多少……令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。人生沒有多少5年，也沒有多少能有深刻記憶的5年，但在xx地產(chǎn)的5年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的5年。xx地產(chǎn)的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。

  無論將來如何，我將繼續(xù)關注xx地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助xx地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時，更為xx地產(chǎn)祝福，祝自己未來幸運，也祝xx地產(chǎn)一路走好!我相信自己的人生會很精彩，我也深信xx地產(chǎn)的未來會更加精彩!

  以上辭呈，懇請批準。謝謝!

  此致

  敬禮

  辭職人：xxx

  20xx年x月x日

  房地產(chǎn)人員的辭職報告800字

  尊敬的領導：

  您好！

  我來到xx房地產(chǎn)公司試用工作也有兩個月了，現(xiàn)在我很抱歉的告訴您，我想終止我跟公司的工作關系，我要辭職，我已經(jīng)不想再從事貴公司的銷售工作了，面對我做出的這個決定您也無須感到意外，因為本來我來到公司做銷售工作本就是抱著試著看的心態(tài)，現(xiàn)在經(jīng)過兩個月的工作，我已經(jīng)完全的熟知了這份工作，這份工作的性質(zhì)是我完全接受不了的，我反正現(xiàn)在已經(jīng)有了辭職的想法，我也沒必要等到試用期結(jié)束的時候，我再跟您提出來，早點離職，我也能早點去找另外一份工作。

  我的這個決定并不是突然就有這個想法的，這次辭職跟我沒有事先了解好這份工作有很大的關系，我真的沒想到客戶是這么的難搞，您知不知道，我每天幾乎就是24小時“待機”，隨時準備被客戶傳喚，無論我當時在干嘛，我都得立馬趕過去，這就是作為一個房地產(chǎn)銷售的責任，這點我懂，這份工作的所有要求我都達到了，而我現(xiàn)在就是不想一直這樣下去，所以我才會選擇辭職的。就像上次我正在跟朋友吃飯，中午十二點半，那么大的太陽，那么炎熱的天氣，我都不知道這個客戶是怎么想的，偏偏這個時候給我打電話說要看房，您說我有辦法，只能乖乖的去咯。還有一次，我因為辛苦一天了，晚上隨便吃完飯，我就想睡覺了，那時候真的是眼皮都在打架了，突然接到一個客戶的電話，說急需看房，需要在今天晚上就定下來，我還不是要干凈洗把冷水臉，又跑去看房……這樣的事情數(shù)之不盡，這是我最不喜歡的地方，真的讓我感覺自己變成了一個工作的機器，自己的空閑時間完全被榨干了，讓我覺得非常的累，兩個月工作下來雖然說開了很多單，錢也賺了不少，但是我的心情是非常的壓抑的，我一點也高興不起來，我在心里一遍又一遍問自己，到底要不要繼續(xù)，繼續(xù)在這家公司干下去，我得到的是全身上下每個細胞的抗拒，我不得不做出這樣的決定，可能在您看在我在這工作的很像樣，成績也是非常的不錯，想不明白我為什么要辭職，但是我想告訴您的是，我一直都是透支著自己的精神工作，這些成績都是超身體負荷換來的。很抱歉，沒辦法成為您的員工了，銷售的工作我還是干不來，您另外找人吧，相信一個工作能力強，身體素質(zhì)好，肯吃苦耐勞的員工肯定比我強多了。

  最后我還是得感謝您，給了我這份工作，讓我知道了銷售的艱難，也是堅定了我一個信念，從此再也不入銷售行業(yè)。

  此致

  敬禮！

第3篇：房地產(chǎn)銷售試用期工作范文

【關鍵詞】房地產(chǎn)信貸 信貸風險 房地產(chǎn)融資 市場風險

一、目前我國房地產(chǎn)信貸狀況

（一）房地產(chǎn)面臨較大的宏觀調(diào)控力度

近幾年來，特別是2010年以來，我國房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了有史以來最為嚴厲的宏觀調(diào)控政策，政府不斷出來推出一系列調(diào)控房價的政策，房地產(chǎn)調(diào)控政策逐步細化，措施和力度逐步增強。“國八條”、“國六條”、“國十五條”的相繼頒布嚴格限制了房地產(chǎn)貸款條件。從土地來看，采取加大對閑置土地的查處及懲罰力度，以增加保障房和中小型商品房用地供給，嚴格閑置了房地產(chǎn)企業(yè)囤積土地及炒地的行為；從資格審查方面來看，不斷提高購房首付比例、提高第二套房貸款利率，多方面限制第三套房購買等措施，嚴厲打擊炒房投機行為；從稅收來看，針對不同購房者實行差別稅收，對炒房者加大稅收征管；從保障住房來看，增加財政的保障房建設投入，鼓勵保障性住房建設。

（二）房地產(chǎn)信貸仍較高依賴商業(yè)銀行

根據(jù)國家統(tǒng)計局關于房地產(chǎn)開發(fā)資金來源統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2010年房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資金總量72494億元，同比增長25.4%，其中國內(nèi)銀行貸款12540億元，外資占款796億元，自有資金26705億元，定金及預收款19020億元。從這些數(shù)據(jù)可以得出，我國房地產(chǎn)開發(fā)資金來源主要來源于商業(yè)銀行信貸資金。

在我國市場經(jīng)濟尚不完善的背景下，企業(yè)債券、商業(yè)票據(jù)等直接融資渠道較為缺乏而且門檻較高。目前我國的房地產(chǎn)開發(fā)資金鏈條中，商業(yè)銀行信貸貫穿于土地開發(fā)、建筑裝飾及房地產(chǎn)銷售等的過程，預計銀行融資占房地產(chǎn)全部開發(fā)資金的60%～70%。資金高度集中于商業(yè)銀行，使得房地產(chǎn)的市場風險轉(zhuǎn)嫁為商業(yè)銀行的信貸風險。這不僅加大了商業(yè)銀行的經(jīng)營難度，而且還使其面臨著巨大的潛在風險，銀行資產(chǎn)質(zhì)量開始受到威脅。

二、商業(yè)銀行房地產(chǎn)信貸風險成因分析

（一）房地產(chǎn)市場長期過熱帶來的潛在風險

近幾年來我國房地產(chǎn)一直保持著高速增長的勢頭，從2000年以來連續(xù)7年中全國房地產(chǎn)開發(fā)完成投資額均保持在25%以上的年均增速。商品房銷售額也在大幅增長，大部分經(jīng)濟熱點區(qū)域的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)過度開發(fā)和投機現(xiàn)象，直接導致其房價高速上漲，房地產(chǎn)市場泡沫積聚著巨大的潛在風險。

我國房地產(chǎn)存在高空置率現(xiàn)象。高空置率和高收入房價比并存，結(jié)構(gòu)性泡沫嚴重，房地產(chǎn)貸款面臨著較大的市場風險。據(jù)統(tǒng)計2006年3月底，我國高檔商品房空置率高達30%左右，大大超過了國際商品房空置率5%的一般警戒線。如果用空置率來衡量房地產(chǎn)泡沫程度的話，我國現(xiàn)在房地產(chǎn)的泡沫程度已經(jīng)是國際警戒線的五倍，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)巨大泡沫現(xiàn)象。由于商業(yè)銀行的房地產(chǎn)抵押貸款額度主要依據(jù)房地產(chǎn)市場價格發(fā)放的，一旦房地產(chǎn)市場出現(xiàn)衰退，泡沫破滅，必然會導致房地產(chǎn)價格大幅度下降，抵押品價格大幅度貶值，巨額的房地產(chǎn)貸款就會成為巨額的呆賬、壞賬。[1]2007年的美國次貸危機就是由于房地產(chǎn)價格暴跌引起的大量金融機構(gòu)倒閉，從而引發(fā)金融危機，進而引起經(jīng)濟危機甚至是政治危機，這對社會的穩(wěn)定和經(jīng)濟運行造成巨大的負面影響。

（二）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的高負債經(jīng)營模式造成的信用風險

房地產(chǎn)業(yè)從開始拿到開發(fā)建設到最終銷售的整個過程中都需要巨額的資金，房地產(chǎn)業(yè)是高風險的資金密集型產(chǎn)業(yè)，長期以來，我國房地產(chǎn)企業(yè)都是采用高負債的杠桿經(jīng)營模式，其自有資本在房地產(chǎn)開發(fā)資金的比例都不高。此外，相關法律還規(guī)定，房地產(chǎn)企業(yè)必須在房地產(chǎn)項目竣工驗收合格之后才能開始預售商品房，這個規(guī)定導致房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)項目的過程中原本緊張的資金鏈變得越發(fā)緊張，一旦資金鏈條中的某個環(huán)節(jié)支撐不住壓力而斷裂，銀行的大量房地產(chǎn)貸款就難以收回而成為壞賬。

另一方面，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)存在挪用銀行貸款資金和其他債務資金的現(xiàn)象加重了房地產(chǎn)信貸風險。例如，在異地開發(fā)過程中，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有可能擅自挪用信貸資金，以自有資金的形式投資到新的項目中，大量占用施工單位的墊付款和期房按揭的預售樓款等，進行大規(guī)模的圈地擴張、項目建設。[2]這些行為使得房地產(chǎn)的資金鏈條變得及其脆弱，而這些大量風險大都將轉(zhuǎn)嫁給商業(yè)銀行使其面臨巨大的信貸風險。

（三）房地產(chǎn)融資市場發(fā)展不完善導致的市場風險

目前，我國房地產(chǎn)企業(yè)的融資渠道單一，債券融資、上市融資和信托基金等直接融資都存在較嚴格的準入門檻，金融工具創(chuàng)新不足。直接融資市場的不完善致使我國房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道過于單一，絕大多數(shù)企業(yè)仍然以貸款的形式從商業(yè)銀行取得開發(fā)資金，據(jù)估計，房地產(chǎn)開發(fā)過程中使用的銀行貸款資金比重高達55%以上。由于我國房地產(chǎn)金融市場尚不完善，特別是二級流通市場發(fā)展緩慢，商業(yè)銀行巨額的房地產(chǎn)貸款很難通過資產(chǎn)證券化到二級市場上流通轉(zhuǎn)讓，因此貸款資產(chǎn)缺乏流動性，風險難以分散致使房地產(chǎn)貸款風險過度集中，商業(yè)銀行面臨較大的市場風險。

（四）商業(yè)銀行內(nèi)部機制不完善帶來的信貸管理風險

首先，貸前資產(chǎn)評估不規(guī)范。主要是商業(yè)銀行內(nèi)部缺乏專業(yè)的資產(chǎn)評估人才，大部分評估工作都依賴于中介評估機構(gòu)，因中介評估機構(gòu)無需承擔評估結(jié)果的終極責任，評估可信度差。再者，項目評估缺乏有效的監(jiān)督、責任追究機制，商業(yè)銀行難以把握其執(zhí)業(yè)能力，更無法監(jiān)督和追求其責任。其次，信貸人員操作不規(guī)范。出現(xiàn)這種現(xiàn)象主要是因為銀行缺乏有效的風險約束和責任約束，內(nèi)部激勵機制不科學，這些因素致使個貸營銷人員側(cè)重追逐短期利益，集中于貸款前期營銷業(yè)績，忽視貸款后期風險管理。最后，貸后風險管理不到位。由于我國尚未建立一套較為完善的個人信用評級體系，個人消費信用制度滯后，消費者財產(chǎn)狀況不透明，商業(yè)銀行很難準確地掌握個人貸款者的真實經(jīng)濟狀況，這就難以對借款者做出客觀、公正的評價。此外，個人住房信貸客戶群體較為分散而且數(shù)量較大，貸后管理工作比較繁瑣，難以具體地關注到每個客戶的經(jīng)濟動態(tài)。這些都致使個人住房貸后風險管理不到位，無法做到提前預警和防范個人房貸風險。

三、商業(yè)銀行房地產(chǎn)信貸風險的防范措施

（一）加強房地產(chǎn)金融體系建設，拓寬房地產(chǎn)融資渠道

一方面，可以鼓勵有實力的企業(yè)采用上市融資方式。通過IPO或者買殼上市發(fā)行股票迅速籌集巨額資金，而且這些資金作為權(quán)益性資金沒有到期償還問題，對大規(guī)模開發(fā)項目特別是商業(yè)性地產(chǎn)開發(fā)具有不可替代的優(yōu)勢。另一方面，鼓勵信譽較好的房地產(chǎn)公司采用公司債券融資方式。通過發(fā)行公司債券，房地產(chǎn)企業(yè)可以吸收社會閑散資金。但目前發(fā)債融資對企業(yè)的限制還比較多，只有少數(shù)實力雄厚的國有型房地產(chǎn)公司方能涉足。因此，相關部門應該出臺一些措施鼓勵那些信譽較好實力俱佳的非國有企業(yè)采用發(fā)債融資。[3]此外，還應大力發(fā)展房地產(chǎn)信托業(yè)務，把信托、基金、擔保，保險等都納入到房地產(chǎn)金融市場。這些資金往往具有數(shù)額大、周期長等特點，都比較適合房地產(chǎn)企業(yè)融資，而且這些資金比較靈活，可以根據(jù)企業(yè)自身財務狀況，以股權(quán)或者債權(quán)的形式注入開發(fā)項目。

（二）關注房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策，審慎貸款項目

目前，我國房地產(chǎn)受宏觀調(diào)控政策的影響較大，因此，商業(yè)銀行要即時關注國家宏觀調(diào)控政策，準確把握調(diào)控走向，認真解讀地方出臺的房地產(chǎn)實施細則，嚴格執(zhí)行宏觀調(diào)控政策，避免政策性風險：一是，嚴審貸款項目。具體的可以對各類寫字樓、單體樓盤、中高價商用房、非商品房等實行準入限制；對自有資金未達標企業(yè)、抗風險能力較差的小型開發(fā)企業(yè)不得介入；進行房地產(chǎn)限額管理，控制房地產(chǎn)貸款總量。應該認真審查公司的項目工程款，相關費用流向和合理用途，確保銀行信貸資金確實用于該項目的開發(fā)建設，這樣才能確保房地產(chǎn)企業(yè)的預收款和零售按揭的資金回籠歸還開發(fā)貸款。二是，慎選優(yōu)質(zhì)開發(fā)商。商業(yè)銀行應選擇那些有品牌優(yōu)勢的房地產(chǎn)開發(fā)公司，注重開發(fā)商已開樓盤的銷售情況和客戶反映情況。關注社區(qū)設施以及整體環(huán)境和諧的大型樓盤，積極介入具有持續(xù)性需求、投機性較小的經(jīng)濟適用房。此外，銀行還應關注房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的財務指標分析系統(tǒng)，把我國房地產(chǎn)市場壟斷性特點，土地批租方式等特點作為因素考慮進去，對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進行客觀、科學的評價。[4]

（三）實行房地產(chǎn)項目貸款封閉式管理

實行房地產(chǎn)項目貸款的封閉式管理，確保貸款資金真正用于該項目的開發(fā)建設。第一，根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的貸款申請，對貸款項目資金計劃、開發(fā)市場前景、經(jīng)濟效益和風險等基本情況的進行全面評估，從而確定貸款審批額度、發(fā)放時機和發(fā)放方式，簽訂借款合同和項目封閉式管理補充條款及協(xié)議，明確項目封閉式管理的具體事項。第二，發(fā)放項目貸款后，銀行應根據(jù)所簽合同及協(xié)議對項目資金進行嚴格的封閉式管理，把好資金支付關。對此商業(yè)銀行可以建立專戶用于項目資金的使用監(jiān)督和跟蹤，嚴格審查資金用途證明材料，確保項目資金專用于該項目的開發(fā)建設、項目銷售科以及工程建設費用的支付結(jié)算。同時，資金應該根據(jù)項目開發(fā)建設的進度采用分次撥款形式。第三，應在項目達到一定成效后及時收回貸款。銀行可以根據(jù)項目的開發(fā)程度、預售進度和原抵押擔保情況，結(jié)合個人住房貸款，將信貸資金從生產(chǎn)領域轉(zhuǎn)移至消費領域，及時收回原項目開發(fā)貸款。再而，分解項目，分部解押，分散項目貸款風險。商業(yè)銀行可以在房地產(chǎn)開發(fā)項目貸款前期，以土地使用權(quán)為抵押發(fā)放貸款，在地上建筑物項目達到一定程度后且未取得預售許可證之前，將土地試用期抵押貸款轉(zhuǎn)化成在建工程抵押貸款。土地使用權(quán)能分割處理的應分割處理，分部分放貸，再通過在建工程抵押分部解押貸款，然后根據(jù)已解押部分銷售資金的情況決定下一輪的解押。對開發(fā)企業(yè)的這種約束可以監(jiān)控其銷售房款，使其及時償還貸款。

（四）加大內(nèi)部監(jiān)控力度，降低內(nèi)部操作風險

商業(yè)銀行應該加大內(nèi)部監(jiān)控力度，提高風險預警能力，推進房地產(chǎn)信貸業(yè)務的規(guī)范運行。在內(nèi)部管理上，應要求信貸人員必須牢固樹立風險意識，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德規(guī)范。首先，銀行應該加強從事房地產(chǎn)金融業(yè)務的員工培訓和考核，組織信貸人員參與有關房地產(chǎn)和項目融資方面的專業(yè)課程培訓，讓信貸人員擁有房地產(chǎn)造價評估、建筑工程預算、工程和財務監(jiān)理等房地產(chǎn)相關知識，提高資產(chǎn)評估水平；其次，銀行信貸部門和風險管理部門應該積極配合，充分調(diào)動二者的協(xié)調(diào)機制，定期檢查內(nèi)部監(jiān)控的完善程度，建立良好的信貸風險防范系統(tǒng)；[5]最后，要建立科學的獎懲機制，使信貸人員更多關注信貸風險和長遠利益而非短期績效，同時使那些因道德風險或工作失誤造成銀行損失的人員受到相應的懲罰，從內(nèi)部人員著手，極力降低內(nèi)部操作風險。

參考文獻

[1]董明明.目前房地產(chǎn)信貸風險的成因與對策[J].商業(yè)文化,2011,(3).

[2]邱磊.我國商業(yè)銀行房地產(chǎn)信貸風險分析[J].中國商界,2008,(2).

[3]周至鵬.商業(yè)銀行房地產(chǎn)信貸風險與控制探析[J].金融廣角,2007,(4).

第4篇：房地產(chǎn)銷售試用期工作范文

述職報告主要作用是使上級或人事部門和群眾細致地了解和評定個人和集體的政績、預測其發(fā)展?jié)摿?，促使其忠于職守、更好地完成工作任務。下面就讓小編帶你去看看銷售文員個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

銷售文員述職報告1時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙恚傇诓恢挥X中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié):

首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照!半年來，我學習了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。

由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。

經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

二、市場銷售工作現(xiàn)狀

1、制定銷售目標。

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應收款回款難準時。

受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、銷售任務完成過程中的應對措施

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。

在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺。

銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。

銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售?a

href='xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂侍岣咭滴裨鋇姆裰柿亢鴕滴衲芰?，蕭旎批缻{突У囊滴衲芄灘⒎⒄蠱鵠礎T諼蠢吹墓ぷ髦校頤且笙鄄咳嗽幣猶岣咦約旱墓ぷ髂芰妥ㄒ鄧刂?

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。

我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，一定可以盡早的實現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!

我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點;團結(jié)一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20____年成為名副其實的創(chuàng)利年。

銷售文員述職報告2各位領導：

大家下午好!

不知不覺又一年將要過去了，從開始在少工委學習到后來正式在文印室工作，感受很多，也學習到了很多知識，再此首先感謝一下一直以來對我耐心幫助和關心的所有同事和領導!

在文印室工作以來，按時按量完成團市委所有部室交待的材料和文件的錄入、復印以及簡單的校對等工作，保證打印材料準確、整潔、清晰，符合材料的規(guī)格。在文字排版上我盡量設計的美觀些，讓人一眼看上去就很舒服、很滿意。對這點。我也在不斷提高，努力做到讓打印出來的文件或資料更便于大家使用。

在文字錄入的同時，也能認真執(zhí)行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及時把作廢的底稿銷毀，不泄露保密材料及文件的內(nèi)容。大部分校對過的廢、舊材料和文件的紙張，也都能夠妥善處理。在復印方面，能夠堅持按照文稿審批制度，未經(jīng)領導審批或國家規(guī)定不準傳抄的非法印刷品，一律不得打印復制。在這一點上，要感謝各位同事的配合，才使得我一直做的很好。為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我特地制作了“文印登記簿”，對復印和油印超出一定數(shù)量的，便會如實登記?！皡栃泄?jié)約，杜絕浪費”這是張主任一直教導我的話。對于文印室里的計算機、復印機、一體機等設備和其它物品，能夠嚴格管理好，保證文印工作順利進行，并在工作中學會這些設備的簡單維修與保養(yǎng)。

團市委相對于其他單位人員非常緊缺，每個部門人手都非常有限，根據(jù)團市委工作的特點，相對而言活動很多。特別是再舉行活動時候，人手緊缺，在做好本職工作的同時，有時還要全力投入到其他部門的活動中，工作量還是滿大的，但我感到很充實。

另外，我覺得文員工作不僅需要具備做人的基本素質(zhì)，還要有勝任“重要崗位”的特殊能力。

一、是要有一定的處事能力。

處事要豁達，不要求全責備，斤斤計較，對于工作中存在的問題和矛盾，需要以寬容之心去協(xié)調(diào)，去處理。但是在處理矛盾時，一定要相互諒解，支持，處事須謹慎，不要隨心所欲，我行我素。粗心大意，不是謹小慎微，而是嚴謹慎行，待人要真誠，不能欺上瞞下，互不信任。誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是我處人處事的基本原則。

二、是要有一個聰慧的頭腦。

一個人的理論素質(zhì)越豐富，預測和解決問題的能力就越強，所以必須善始善終地把學習放在第一位。扎實認真地學習，要擴展知識的領域，更新知識結(jié)構(gòu)，既要知道知識的全面性，又要講求學習的系統(tǒng)性，還要注重學習的針對性，做到在學習理論上“精益求精，務求實效”。社會在日益更新，職業(yè)涉及的范圍逐步擴大，因此我們在學習過程中，應正確有效地去疏理理論知識,在工作中不斷創(chuàng)新自己，使理論與實踐相輔相成，相互促進。

三、要有一套過硬的功夫。

勤奮好學的功夫，在任何時候都要有一種緊迫感與危機感，對知識永遠持一種旺盛的心，深入實踐的功夫也不可少。理論來源于實踐,離開基層，離開實踐，任何工作都成為“無源之水，無本之木”。因此任何一項工作都要與實踐緊密結(jié)合，在工作中獲取的理論知識才是最具說服力的。其次善于表達的能力?？陬^和書面表達能力是人與人之間交流的主要形式。楊書記也曾說過寫作很重要。作為一名打字員，不僅要練就一身過硬的技術(shù)，還須學會和別人溝通，把別人的困難當成是自己的困難，而不能以不耐煩的態(tài)度對待周圍的人，時刻記住自己的職責。

四、要有一種高尚的人格魅力。

我要求的人格，就是扎實做事，做一個堂堂正正的人。這樣的人格能使我擋住誘惑，戰(zhàn)勝一切。對于我的職業(yè)要有春天般的熱情，對他人要有海一樣的胸懷，寬厚待人，真正使自己的人格達到完美。對名利像湖水那樣平靜，不為其所束縛，不同別人斤斤計較享受的條件和優(yōu)勢，不要把追求低級趣味視為一種誘惑，只有這樣才能使自己的人格致善至美。他人的優(yōu)點要虛心虔誠地學習;他人的缺點，要學會包容和理解，只有真心真意地付出才會贏得別人的尊重。

工作給了我樂趣，使我值得欣慰的是我了解了更多的社會事理，這對于我個人來說是收益匪淺的，在工作中試著讓自己學會成熟，讓自己學會飛翔，讓自己學會成功。所有的成功者，他們與我們都做著同樣簡單的小事，惟一的區(qū)別就是，他們從不認為他們所做的事是簡單的小事，我也不那樣認為，所以我更加重視這份工作!

謝謝大家!

銷售文員述職報告3轉(zhuǎn)眼間我的三個月的試用期已接近尾聲，首先感謝公司經(jīng)理能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為________的一份子而感動高興。記得當初應聘時，公司和和諧、團結(jié)向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入公司后的三個月時間里，在銷售經(jīng)理和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的試用期工作情況作如下匯報：

一、對公司的認識

我公司是是間從事____經(jīng)營的專業(yè)公司，經(jīng)營網(wǎng)絡遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、諸多國際國內(nèi)知名品牌，經(jīng)營規(guī)模居____省第一。

公司以正確的經(jīng)營和管理理念為指導，依靠精干的團隊，成為行業(yè)的佼佼者。

二、工作成績：

1、與____一起主持員工聯(lián)歡會，得到大家的認可。

2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期____公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢十分方便簡潔。

3、每次例會前做好準備工作，會后及時整理會議紀要。

4、完成優(yōu)秀員工先進材料的起草工作;

規(guī)范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文;協(xié)助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關費用的表格;完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。

5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達工作。

6、熟練操作VIP客戶檔案管理系統(tǒng)。

7、通過在____科的兩天實習中，初步了解公司的供應鏈系統(tǒng)，能進行簡單的業(yè)務流程操作。

8、協(xié)助銷售代表做好其它的工作。

三、存在問題及對其改進方法

由于在原公司從事的是機要秘書工作，未涉及業(yè)務操作，對于零售企業(yè)的進、銷、存更沒有實質(zhì)理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業(yè)務及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。

雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經(jīng)理室對我的期望與栽培。

述職人：______

20____年____月____日

銷售文員述職報告4尊敬的各位領導、各位經(jīng)理、各位同事：

你們好!我是____油漆業(yè)北部市場銷售文員，今天我非常榮幸地在這里參加公司營銷經(jīng)理的演講，心情十分激動。

首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，站在這里進行演講!感謝公司領導和同事對我的信任!

同時借此感謝郝經(jīng)理和我一起工作的各位經(jīng)理同事在工作中對我的關心和支持!

我十分珍惜這次的演講機會，無論演講結(jié)果如何，我認為能夠參與演講的整個過程其本身就意義重大，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次演講將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。我____年7月到公司參加工作，當車間工人，初到公司，看到先的制漆設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是奔騰美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了奔騰就是選擇了人生發(fā)展的機遇。

自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉工作環(huán)境，在公司同事和領導的幫助下交給的每一項工作都順利的完成。今年3月份通過競聘，擔任北部市場服務開發(fā)員，一年來在公司領導的信任和同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個普通的工作人員向業(yè)務經(jīng)理過渡的過程。作為分管油漆市場后續(xù)保障工作的服務開發(fā)員，由于自己的工作是服務開發(fā)，作為一名服務開發(fā)員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，一年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視奔騰公司為自己的家的工作作風，任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的兄弟們、同事團結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。

服務開發(fā)人員是市場競爭中的“子彈”，沒有服務人員，便沒有了競爭的武器，所以我的工作責任重大作為銷售部業(yè)務開發(fā)員，首先要明確職責，以下是我對銷售部業(yè)務開發(fā)員這個職務的理解：

職責闡述：

1，聽從市場各業(yè)務經(jīng)理的工作分配。及時把市場的動態(tài)、經(jīng)銷商的情況反映，做好承上啟下的作用

2，協(xié)助奔騰公司的一級經(jīng)銷商開發(fā)空白市場，維護市場上出現(xiàn)的質(zhì)量問題。

3，把公司的銷售政策傳達給經(jīng)銷商，并把公司所發(fā)放的促銷品、宣傳品及時的送到每個客戶手里并帶去公司的慰問

現(xiàn)在將我一年來的工作、思想、學習等方面匯報如下，請領導審查：

以經(jīng)濟效益為中心，較好完成各項指標任務。腳踏實地，確保目標任務的完成。

隨著營銷工作的不斷深入，服務員向營銷經(jīng)理過渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題。在郝經(jīng)理的正確領導下，帶領我們轉(zhuǎn)變觀念，學習上海煙草人“與時俱進、銳意進取、敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴格執(zhí)行營銷處的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。將任務科學合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，提高了營銷經(jīng)理工作積極性;并利用月底會總結(jié)安排、要求營銷經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過每一個銷售機會”為口號通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，突出產(chǎn)品差異化細微的發(fā)放布標、宣傳畫展示奔騰產(chǎn)品的特點“顏色正氣味小”既保證了營銷員職業(yè)能力的轉(zhuǎn)變，又沒有影響銷量，并順利完成全年銷量。這些使我在市場部受益非淺。

就____年的計劃如下:

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系;

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多市場竟爭對手的信息;

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向營銷經(jīng)理多多學習;

4、加強學習，提高素質(zhì)。

我深知，“網(wǎng)建學上海”，學的不僅是“形”，更重要的是“神”，要達到這一高度，真正成為一名“營銷業(yè)務經(jīng)理”、要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業(yè)務素質(zhì)。為此，我并利用業(yè)余時間通過網(wǎng)絡、雜志了解行業(yè)動態(tài)，學習收集營銷知識，邊學邊做，邊做邊學，努力向“營銷業(yè)務經(jīng)理”轉(zhuǎn)型。

以上述職，有認識不足的，請領導指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、在奔騰公司跨越式發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活。

銷售文員述職報告5房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，是銷售工作人員和經(jīng)理之間的紐帶和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作內(nèi)容如下：

1、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作

(1)嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。(2)協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表。(3)自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。(4)協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。(5)嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質(zhì)量，樹立品牌形象。(6)愛護公務，帶頭做好售樓處，樣板房的清潔衛(wèi)生工作。(7)積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓，認真學習房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語言表達能力。(8)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、及時地給予配合，把握機會達成成交。

2、解決客戶提出的疑難問題

(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。(2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。(3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。

3、日常統(tǒng)計工作

(1)每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。(2)認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。(3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報。(4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應付。(5)了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。(6)做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟練掌握開收據(jù)、收支票、本票、匯票等手續(xù)。(7)做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。(8)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。(9)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。(10)做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領導匯報。

4、周邊項目競品情況

(1)定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。(2)收集有關房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。(3)負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。