市場發(fā)展論文精選(九篇)

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第1篇：市場發(fā)展論文范文

1.種子市場觀念創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是市場營銷創(chuàng)新的首要組成部分。為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，種子企業(yè)必須進行市場調(diào)研和品種開發(fā)與種子生產(chǎn)、貯藏、加工、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。從事這些活動時，以什么樣的理念為指南處理企業(yè)、用戶、社會之間的利益關(guān)系，就成為每個種子企業(yè)必須回答的問題。這一問題就構(gòu)成一個種子企業(yè)的市場經(jīng)營理念，也稱營銷管理觀或市場營銷觀。

目前，我國種子企業(yè)的營銷活本論文由整理提供動主要是跟隨營銷。就是企業(yè)跟在市場后面開展?fàn)I銷活動，市場需求變了，營銷活動跟著變，即跟著需求走。跟隨營銷使企業(yè)被動的適應(yīng)市場，這顯然是極不利于企業(yè)發(fā)展的。企業(yè)只有走在市場前面，才能在競爭中求生存，即做到牽著市場走。種子市場營銷是指為了滿足用戶的需求和欲望而實現(xiàn)種子使用價值的活動過程，種子經(jīng)營者不僅要研究用戶的現(xiàn)實需求，更要研究用戶對種子潛在的需求。種子企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，由跟隨營銷轉(zhuǎn)向創(chuàng)造營銷。創(chuàng)造營銷是在潛在市場未到來之前就摸準(zhǔn)市場動態(tài)，按著市場需求發(fā)展走勢開展?fàn)I銷活動，使企業(yè)的生產(chǎn)銷售與市場需求之間保持快半拍的狀態(tài)，從而牢牢掌握市場的主動權(quán)。

2.種業(yè)品牌創(chuàng)新

品牌創(chuàng)新是市場創(chuàng)新的重要組成部分。品牌建設(shè)是衡量企業(yè)經(jīng)營水平的重要尺度，也是衡量整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的一個重要指標(biāo)。種子企業(yè)要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、升檔、升級、系列延伸上求突破，在增強產(chǎn)品市場競爭力的同時，要加大創(chuàng)牌力度，塑造企業(yè)良好形象。名牌產(chǎn)品是市場上的旗幟，市場向名牌聚集，效益向名牌傾斜，這是市場競爭的必然結(jié)果。創(chuàng)建種子品牌是種子產(chǎn)業(yè)化的核心，是種子企業(yè)步入市場經(jīng)濟，參與國內(nèi)、國際市場競爭的首選戰(zhàn)略。已經(jīng)定牌的企業(yè)尤其是規(guī)模企業(yè)，必須認(rèn)真制定企業(yè)名牌戰(zhàn)略和計劃，深入開展創(chuàng)名牌活動。辦名廠，創(chuàng)名牌，要舍得花精力、花本錢，搞名牌宣傳，做名牌廣告，創(chuàng)名牌商標(biāo)。要使產(chǎn)品在市場上擁有競爭優(yōu)勢，必須在產(chǎn)品的成本、差異性上有所突破，使其獨具一格。

3.種業(yè)服務(wù)創(chuàng)新

種子企業(yè)的消費群體主要是廣大農(nóng)民，各項服務(wù)也要適應(yīng)廣大農(nóng)民消費者的需求。

開展服務(wù)創(chuàng)新，一是通過公共關(guān)系，利用靈活多變、形式多樣的廣告宣傳（如報紙、雜志、電視等媒體及招貼畫等），提高品牌的知名度和認(rèn)知度，樹立良好的企業(yè)形象和信譽，為廣大用戶提供種子營銷信息，讓廣大農(nóng)民了解產(chǎn)品的特征特性、栽培要點及其他注意事項，做好新技術(shù)新成果的示范推廣及傳授工作，做好營銷前服務(wù)；二是簡化營銷過程和手續(xù)，本論文由整理提供想方設(shè)法滿足用戶要求，如提供精美的手提式小包裝、配貨上門等貼心服務(wù)，為用戶提供方便、簡捷、有效的營銷服務(wù)；三是建立健全售后服務(wù)體系，配備精良、高效的服務(wù)隊伍，隨時為廣大農(nóng)民答疑解惑，指導(dǎo)種植技術(shù)及病蟲害防治等實用技術(shù)，為用戶提供及時、有效的售后服務(wù)。

種子企業(yè)開展好服務(wù)創(chuàng)新，還要有企業(yè)組織創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等作為保障體系。企業(yè)組織創(chuàng)新成功的經(jīng)營戰(zhàn)略必須有成功的組織創(chuàng)新作為保障體系。隨著市場經(jīng)濟的深入，國有種子企業(yè)目前的管理組織機構(gòu)設(shè)置已不能適應(yīng)種業(yè)市場經(jīng)濟體制的經(jīng)營形勢，必須以經(jīng)營效益為中心的管理思想和效益最大化的經(jīng)營戰(zhàn)略，對企業(yè)內(nèi)部的各類組織重新設(shè)計、規(guī)劃，實現(xiàn)管理組織的創(chuàng)新，使企業(yè)內(nèi)部形成合理、高效的管理態(tài)勢，保證企業(yè)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，全面提高企業(yè)的市場競爭能力，實現(xiàn)綜合效益的最大化。

第2篇：市場發(fā)展論文范文

從平?jīng)鍪修r(nóng)藥管理工作的歷史和實踐來看，農(nóng)藥作為農(nóng)業(yè)投入品中事關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的重要生產(chǎn)資料，歷來就有著舉足輕重的作用，近年來發(fā)生的一系列人畜中毒及農(nóng)殘超標(biāo)引發(fā)的安全事故更是將農(nóng)藥管理工作推到了風(fēng)口浪尖，社會關(guān)注度持續(xù)增高。2012年前的近10年時間里，平?jīng)鍪修r(nóng)藥經(jīng)營市場主要由農(nóng)牧、質(zhì)檢、公安、安監(jiān)、工商等部門協(xié)作進行監(jiān)管，農(nóng)藥經(jīng)營單位必須在安監(jiān)部門辦理危險化學(xué)品經(jīng)營許可證后方可正常營業(yè)，日常監(jiān)管工作卻由各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)行政主管部門及植保站負(fù)責(zé)。這種多頭管理造成的尷尬局面是業(yè)務(wù)交叉，未形成合力，在監(jiān)管上出現(xiàn)了真空和漏洞，需要執(zhí)法時相互推諉扯皮，政令不暢通，管理工作不能及時跟進，相對市場滯后，效果不理想，尤其是農(nóng)業(yè)行政主管部門不能全面摸清底子，掌握市場動態(tài)，遇到糾紛或藥害等案件時處理起來力不從心。這種管理模式極不利于農(nóng)藥市場的健康發(fā)展，售假售劣及坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時有發(fā)生。根據(jù)《甘肅省人民政府關(guān)于實施農(nóng)藥經(jīng)營許可制度的決定》（甘政發(fā)[2011]138號）精神，決定從2011年12月1日起在全省范圍內(nèi)實行農(nóng)藥經(jīng)營許可制度。文件明確規(guī)定各級農(nóng)業(yè)行政主管部門負(fù)責(zé)辦理農(nóng)藥經(jīng)營許可證，經(jīng)營農(nóng)藥不再辦理危險化學(xué)品經(jīng)營許可證，農(nóng)藥市場監(jiān)管的主動權(quán)又回到了農(nóng)業(yè)行政主管部門。2012年2月～5月，受平?jīng)鍪修r(nóng)牧局委托，平?jīng)鍪兄脖Ｕ緦θ修r(nóng)藥市場進行調(diào)查、摸底，并舉辦農(nóng)藥經(jīng)營從業(yè)人員培訓(xùn)班，對申請辦理農(nóng)藥經(jīng)營許可證的材料認(rèn)真進行初審和復(fù)審，最后共上報市農(nóng)牧局審批發(fā)證605份。實行農(nóng)藥經(jīng)營許可制度的最大好處是每一個農(nóng)藥經(jīng)營者都納入到了農(nóng)業(yè)行政主管部門的監(jiān)管之中，實現(xiàn)了對經(jīng)營單位的全覆蓋，為農(nóng)業(yè)部門有效、精準(zhǔn)監(jiān)管農(nóng)藥市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、農(nóng)藥經(jīng)營市場及監(jiān)管當(dāng)中存在的問題

從以往工作實踐和這次調(diào)研結(jié)果來看，雖然平?jīng)鍪修r(nóng)藥市場有了很大發(fā)展，經(jīng)營秩序有了明顯改觀，農(nóng)民群眾科學(xué)用藥的意識在不斷增強，但仍然存在一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。㈠監(jiān)管機構(gòu)不健全，關(guān)系不順目前平?jīng)鍪袥]有成立專門的農(nóng)藥管理機構(gòu)，日常監(jiān)管業(yè)務(wù)主要由市、縣兩級植保站承擔(dān)，發(fā)生案件時交由市、縣（區(qū)）農(nóng)牧局執(zhí)法支隊做出處罰。一些縣（區(qū)）還沒有成立農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊，在對農(nóng)藥市場進行監(jiān)督檢查時難以協(xié)調(diào)，往往會出現(xiàn)部門間配合不力，推諉扯皮現(xiàn)象時有發(fā)生。㈡農(nóng)藥管理手段落后，人員、經(jīng)費緊缺大多數(shù)的農(nóng)藥管理人員，沒有農(nóng)藥質(zhì)量鑒別所必需的工具、資料和設(shè)備，大部分人員的現(xiàn)場檢查只能靠直觀印象，很少使用《農(nóng)藥登記公告》《農(nóng)藥管理信息匯編》《農(nóng)藥電子手冊》等進行核對，執(zhí)法工作存在很大漏洞。農(nóng)藥的質(zhì)量鑒定只能依靠省上的抽檢，農(nóng)藥質(zhì)量管理存在較大困難。特別是人員、經(jīng)費緊缺問題，多年來未得到根本解決，這些都嚴(yán)重制約著農(nóng)藥管理工作的正常開展。㈢農(nóng)藥經(jīng)營人員專業(yè)素質(zhì)較低由于缺少正規(guī)專業(yè)培訓(xùn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)考核，經(jīng)營者缺少足夠的專業(yè)知識，經(jīng)營指導(dǎo)的隨意性很大，大多受經(jīng)濟利益的驅(qū)動而唯利是圖，很難從根本上提高服務(wù)。㈣現(xiàn)行的有關(guān)農(nóng)藥管理法律法規(guī)已不適應(yīng)農(nóng)藥管理工作的需要隨著社會發(fā)展和人民群眾生活水平的提高，綠色、無污染、無公害食品已成為人們追求的主要方向。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全已受到全社會的關(guān)注，農(nóng)藥管理工作也被提升到一個新的高度，特別是《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》出臺后，現(xiàn)行的《農(nóng)藥管理條例》已明顯滯后，不能適應(yīng)監(jiān)管工作的需要，亟待修改或出臺新的農(nóng)藥管理法律法規(guī)。㈤農(nóng)民群眾科學(xué)用藥意識不強，農(nóng)藥使用率低當(dāng)前情況是好多用戶在購買農(nóng)藥時不看說明，僅僅依靠經(jīng)營人員的推薦和指導(dǎo)購藥、用藥，未受到一定的技術(shù)指導(dǎo)，針對性不強。尤其是在用量、防治時間、施藥方式等關(guān)鍵環(huán)節(jié)掌握不好，事倍功半，極易造成浪費，降低農(nóng)藥使用效率。㈥有些經(jīng)營單位進銷貨臺賬不健全，果蔬生產(chǎn)基地未建立生產(chǎn)檔案在以往的執(zhí)法檢查中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有個別門店進銷貨臺賬不健全，有些果品、蔬菜基地沒有按照要求建立生產(chǎn)檔案，這都給日后的違法行為查處和消費者維權(quán)埋下了隱患。㈦復(fù)配制劑農(nóng)藥種類繁多，一藥多名現(xiàn)象突出目前生產(chǎn)的復(fù)配制劑品種越來越多，原因是單制劑農(nóng)藥大多有國標(biāo)、行標(biāo)，企業(yè)不容易鉆到空子，而復(fù)配制劑基本是執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，審查的尺度比較寬松，產(chǎn)品質(zhì)量令人懷疑。在平?jīng)鍪袖N售的許多復(fù)配型殺蟲劑中，部分品種可能含有違禁的高毒農(nóng)藥成分，存在源頭上的安全隱患。

三、措施建議

當(dāng)前，平?jīng)鍪械霓r(nóng)業(yè)發(fā)展正朝四個“百萬”的目標(biāo)邁進，果蔬產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，尤其是蘋果栽植面積在迅速擴大，這些都為農(nóng)藥市場的發(fā)展注入了新的活力，如何讓農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮作用，防病治蟲，穩(wěn)產(chǎn)豐產(chǎn)，為農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效做出貢獻，又不影響農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，做到綠色無污染，這是擺在我們農(nóng)藥管理工作者面前的一大課題。經(jīng)過調(diào)研、交流，結(jié)合工作實踐，我們認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面入手。㈠健全農(nóng)藥管理機構(gòu)，加大經(jīng)費投入，加強隊伍建設(shè)要想打勝仗，隊伍是關(guān)鍵，針對當(dāng)前農(nóng)藥管理工作所面臨的艱巨任務(wù)，各級政府和農(nóng)業(yè)行政主管部門要切實提高認(rèn)識，加大經(jīng)費投入和人員配備，保障工作有序有效開展。農(nóng)藥管理人員要加強自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技術(shù)水平和監(jiān)管能力。㈡加大執(zhí)法檢查和案件查處力度為保護廣大農(nóng)民朋友的切身利益，凈化經(jīng)營環(huán)境，有效震懾假冒偽劣農(nóng)藥坑農(nóng)害農(nóng)行為，農(nóng)藥市場監(jiān)工作管要始終保持高壓態(tài)勢。對違法行為，要發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，大案、要案移送司法機關(guān)。㈢加大宣傳培訓(xùn)力度，提高農(nóng)民群眾科學(xué)用藥水平我們要充分利用廣播、電視等媒體平臺，舉辦講座、培訓(xùn)班，讓農(nóng)民朋友了解如何鑒別假劣農(nóng)藥，如何科學(xué)選用農(nóng)藥，鼓勵群眾對非法經(jīng)營行為及時舉報，提高用戶抵制假劣農(nóng)藥產(chǎn)品的自覺性，增強經(jīng)營者和消費者的法律意識和維權(quán)意識。㈣大力發(fā)展統(tǒng)防統(tǒng)治組織，提高專業(yè)化防治水平從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際來看，一家一戶施用農(nóng)藥防治病蟲害，往往收效不大，且常常出現(xiàn)“漏治一點，危害一片”的現(xiàn)象，而且多次施藥，大大降低了農(nóng)藥的使用效率；而專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治具有技術(shù)程度高、裝備先進、防控效果好、防治成本低等優(yōu)勢，能有效控制病蟲害的暴發(fā)流行。各地實踐證明，專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治作業(yè)效率可提高5倍以上，更為重要的是有助于從源頭上控制假冒偽劣農(nóng)藥，杜絕禁限用高毒農(nóng)藥在蔬菜、水果等鮮食農(nóng)產(chǎn)品上使用，減少農(nóng)藥用量，防止農(nóng)藥殘留超標(biāo)，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。㈤不斷推進新農(nóng)藥試驗、示范繼續(xù)組織開展好新農(nóng)藥和器械的試驗示范，篩選、推廣一批適合平?jīng)鍪屑Z食及果、菜施用的優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥品種。㈥推行農(nóng)藥誠信經(jīng)營，發(fā)展一批放心門店嘗試建立農(nóng)藥經(jīng)營綜合評價體系，樹立和造就一批誠實守信的標(biāo)桿型農(nóng)藥經(jīng)營單位，使它們成為老百姓心目中的放心門店，帶動平?jīng)鍪修r(nóng)藥市場健康發(fā)展。㈦不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式，扶持發(fā)展直銷及連鎖企業(yè)為了給農(nóng)民群眾和用戶提供高效、便捷的服務(wù)，并保證農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量。結(jié)合農(nóng)藥市場管理，相關(guān)部門應(yīng)大力扶持和發(fā)展一批農(nóng)藥直營和連鎖企業(yè)。㈧大力推廣低毒低殘留農(nóng)藥低毒低殘留農(nóng)藥具有選擇性強、對人畜安全、對環(huán)境友好等特點，是今后農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方向，推廣使用低毒低殘留農(nóng)藥是從源頭上保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)生態(tài)安全、減輕農(nóng)村面源污染的關(guān)鍵措施，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本要求，但推廣使用低毒低殘留農(nóng)藥難度大，原因是大多數(shù)低毒低殘留農(nóng)藥見效慢、價格高，農(nóng)民朋友購買使用的積極性不高。對此，一方面我們要加大宣傳推介及示范推廣力度，提高農(nóng)民朋友對低毒低殘留農(nóng)藥的認(rèn)知度；另一方面積極探索建立使用低毒低殘留農(nóng)藥補貼機制，以調(diào)動農(nóng)民選用低毒低殘留農(nóng)藥的積極性，這一舉措目前在國內(nèi)許多地方已有大量的成功經(jīng)驗，補貼方式也多種多樣，我們可以學(xué)習(xí)借鑒。㈨進一步完善信息系統(tǒng)，實行可追溯管理農(nóng)藥經(jīng)營事關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，所有經(jīng)營單位都必須嚴(yán)格完善進銷貨臺賬制度，蔬菜、果品基地也要建立生產(chǎn)記錄和檔案，便于農(nóng)藥管理部門及時有效掌握農(nóng)藥產(chǎn)品的來源和使用等信息，為查處案件和消費者維權(quán)打下基礎(chǔ)。

第3篇：市場發(fā)展論文范文

「關(guān)鍵詞貨幣市場基金金融創(chuàng)新

隨著我國貨幣市場的快速發(fā)展，要求創(chuàng)立貨幣市場基金的呼聲不斷提高，在去年9月舉行的全國銀行間同業(yè)拆借中心成員交流會上，有關(guān)方面透露，央行今后將重點發(fā)展貨幣市場基金和債券市場基金，力爭年內(nèi)推出債券買斷式回購，考慮允許國際開發(fā)性金融機構(gòu)在中國內(nèi)地發(fā)行人民幣債券等推動貨幣市場發(fā)展。而在不久前由中國國債協(xié)會主辦的國債流通市場創(chuàng)新與發(fā)展研討會上，央行就曾表示銀行可以提出成立貨幣市場基金的方案。去年5月，南京商行與江蘇省內(nèi)其他10家商業(yè)銀行共同發(fā)起成立了銀行間債券市場資金聯(lián)合投資項目，運作資金總額3.8億元，年收益率達3.5%，7月南京商行與杭州市商業(yè)銀行、大連市商業(yè)銀行等6家銀行共同發(fā)起設(shè)立了銀行間債券市場資金聯(lián)合投資項目，運作資金8個億。種種跡象表明，中國貨幣市場基金的設(shè)立已為時不遠。

一、貨幣市場基金在美國的發(fā)展實踐

貨幣市場基金在20世紀(jì)70年代產(chǎn)生于美國，是一種投資于貨幣市場工具的新興的共同基金，它是一種典型的開放型投資基金，通過發(fā)行“股票”來聚集資金，投資者要進入貨幣市場基金只要交1000美元就可開立賬戶，買入基金股票。其所投資的貨幣市場工具的違約風(fēng)險和利率風(fēng)險都比較低，主要有短期國庫券、回購協(xié)議、銀行承兌匯票、商業(yè)票據(jù)、大額可轉(zhuǎn)讓定期存單（CDs）等。這些證券具有共同的特點是：1.成熟期短，最長不超過1年，最短的為隔夜商業(yè)票據(jù)和1周期國庫券。2.風(fēng)險極小。貨幣市場基金具有很多銀行存款的特點，因而在一定程度上可以替代銀行存款。比如，貨幣市場基金基本上采取開放式基金的形式，在基金單位的買賣形式和便利程度上都與銀行存款十分相近，甚至貨幣市場基金允許投資者在自己的基金賬戶上簽發(fā)支票和轉(zhuǎn)賬，這些使得投資者可以隨時追加投資額，也可以隨時通過簽發(fā)支票的形式退出基金。再比如，貨幣市場基金的安全性也并不比銀行存款遜色，雖然不像銀行有最后貸款人的支持，但是貨幣市場基金以其獨特的投資組合和流動性管理同樣確保了投資者資金的安全。貨幣市場基金的低風(fēng)險性也為貨幣基金的生存、發(fā)展贏得了廣泛的投資基礎(chǔ)，同時其收益率也慰為可觀，在1980～1985年間平均為10%以上，其中1981年高達17%，大大高出同期的零星存款利率水平。

在高收益率的激勵下，美國的貨幣市場基金獲得了驚人的發(fā)展，在不到30年的發(fā)展時間里，以獨特的魅力迅速成長壯大，目前在美國及其他國家和地區(qū)的金融市場上已經(jīng)發(fā)展成為一種最受歡迎的共同基金，并取得了成績。在1974年，其資產(chǎn)凈額只有17億美元，到1978年增長到100億美元，1982年達到2300億美元，到1993年資產(chǎn)規(guī)模超過5000億美元，占基金市場份額的27.2%.據(jù)美國投資公司協(xié)會統(tǒng)計，截至2001年9月30日，投資基金總資產(chǎn)中大約有34%（21620億美元）投資于貨幣市場基金，僅次于股權(quán)類基金所占的比例47%（30200億美元）；同期，債券類基金占據(jù)了14%（9097億美元），而混合類基金（既投資于股票又投資于債券）僅占5%（3336億美元）。

這一統(tǒng)計指標(biāo)說明，經(jīng)過30年的發(fā)展，貨幣市場基金已經(jīng)在基金業(yè)中站穩(wěn)了腳跟，并且深受投資者青睞，同時也說明除了資本市場外，貨幣市場也是一種很好的投資渠道。以流入基金的現(xiàn)金流為例，雖然每年流入貨幣市場基金的現(xiàn)金流增長情況不同，但是1990～2001年間流入貨幣市場基金的現(xiàn)金流年均增長率達到了46.55%.

從美國貨幣市場基金的產(chǎn)生原因看，一方面是在70年代及80年代早期，美國經(jīng)濟出現(xiàn)滯脹，貨幣當(dāng)局采取緊縮的貨幣政策來抑制通貨膨脹，結(jié)果利率逐步上升，最敏感的聯(lián)邦基金利率1980年曾一度高達20%以上，另一方面存款金融機構(gòu)的利率受到Q條例的管制。當(dāng)時Q條例規(guī)定的存款利率最高限額為5.25%～5.5%，這就為貨幣市場基金提供了賺取利差的空間，為其發(fā)展提供了內(nèi)在動力。1970年，美國國會取消了“Q條例”中有關(guān)10萬美元以上存款利率最高限額的規(guī)定，伴隨而來的是各儲蓄機構(gòu)、商業(yè)銀行競爭相提高大額存款利率，從而搶購大額存款市場而無視小額存單。這種情況產(chǎn)生了對存款小戶不利的歧視利率。貨幣市場基金正應(yīng)運而生，它最初目的就是集中小戶的零散資金，以“大戶”的姿態(tài)在金融市場上出現(xiàn)，以獲得“大額存單”的同等待遇。這樣中小投資者便能夠通過該基金進入貨幣市場，在沒有風(fēng)險的情況下，尋求更高的收益。

作為金融創(chuàng)新的貨幣市場基金的出現(xiàn)，其影響是深遠的。它不僅表明投資基金已經(jīng)不再局限于從事傳統(tǒng)的資本市場投資，而是廣泛地延伸到各種金融資產(chǎn)的投資，特別是貨幣市場工具，而且極大地沖擊了傳統(tǒng)的商業(yè)銀行業(yè)——貨幣市場基金強大的競爭壓力導(dǎo)致商業(yè)銀行一系列限制性法規(guī)被取消、商業(yè)銀行金融工具的創(chuàng)新以及商業(yè)銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴展，從而極大地推動了商業(yè)銀行業(yè)的革命。面對著儲蓄存款大量流向貨幣市場基金，商業(yè)銀行和儲蓄機構(gòu)紛紛推出了新的金融工具來吸引資金。眾所周知的可轉(zhuǎn)讓支付命令賬戶（N0Ws）、自動轉(zhuǎn)賬賬戶（ATS）以及貨幣市場存款賬戶（MMDAs）就是在這一時期產(chǎn)生的。

二、基金業(yè)在我國的發(fā)展

自1991年“珠信基金”和“武漢基金”設(shè)立以來，在短短的10多年中，我國的基金業(yè)雖然得到了較快的發(fā)展，但與美國基金業(yè)相比，差距十分明顯。

1.基金規(guī)模較小，基金形式單一。從組織形式上看，我國目前發(fā)行的基金中絕大多數(shù)為封閉式基金，1997年以前發(fā)行的75只基金全部為封閉式基金；1998～2001年新成立的基金中，封閉式基金有48只，開放式基金僅有3只。

2.基金的投資領(lǐng)域不確定。美國的基金的投資領(lǐng)域絕大部分都是單一且清晰的，如股票基金、債券基金、貨幣市場基金等，投資目標(biāo)細(xì)化、投資對象集中。而我國1997年以前的基金除投資于股票市場、國債市場以外，還涉及房地產(chǎn)市場、期貨市場、高新技術(shù)項目等；1997年以后設(shè)立的基金主要投資于股票和債券等，基本上都是“全能基金”，投資目標(biāo)不清晰。

3.基金風(fēng)險較大。由于基金大多以封閉式為主，且主要投資于資本市場，投資者只能通過二級市場交易保持其流動性，由此也就決定了基金的整體風(fēng)險較大。綜合而言，這些基金的整體風(fēng)險與宏觀經(jīng)濟因素、資本市場的整體表現(xiàn)以及投資項目的表現(xiàn)密切相關(guān)——當(dāng)宏觀形勢不好、資本市場走低、投資項目虧損時，這些基金投資者缺乏備選的投資品種，從而可能被套牢。

4.基金角色不清?；鸬耐顿Y原則是為投資者規(guī)避風(fēng)險，謀取收益，由于目前我國的基金絕大多數(shù)都是封閉型的，投資領(lǐng)域不確定，流動性較差，所以，這些基金實際上扮演的是為企業(yè)提供長期融資的角色，投資者則往往把基金當(dāng)作一種債券來投資，或者當(dāng)作股票來炒作，從而扭曲了基金的本來意義。要更充分地發(fā)揮投資基金的作用，就必須盡快改變這種狀況。因此，基金業(yè)應(yīng)適時引人新的品種，不斷完善投資基金結(jié)構(gòu)。這方面，發(fā)展貨幣市場基金就不失為一種明智的選擇。

三、我國推出貨幣市場基金的現(xiàn)實意義

從美國貨幣市場基金的產(chǎn)生實踐可以看出，其產(chǎn)生與利率市場化的過程密不可分。隨著我國利率市場化改革的進行，金融市場中的各個子市場，由于利率市場化的進程不一致，勢必會存在管制利率與市場利率的差額，這些差額就為投資者提供了潛在的投資機會。然而，要把握這些投資機會，至少需具備兩個條件：第一，具備一定規(guī)模的資金：第二，具有對宏觀經(jīng)濟走勢的判斷能力，能夠準(zhǔn)確預(yù)測金融市場的動向，而且在操作技巧與技能上的要求也是相當(dāng)高的。顯然這兩個條件都不是廣大投資者所能具備的，廣大中小投資者若想獲得這種利差收益，就可以通過投資于貨幣市場基金的形式來實現(xiàn)，因而，也就產(chǎn)生了對貨幣市場基金的需求。而且，利率市場化的改革，也為貨幣市場基金的推出提供了制度因素。在漸進式的利率市場化改革進程中，由于改革前景的不確定性，決定了其摸索前進的性質(zhì)，客觀上要求金融機構(gòu)要能夠不斷地進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。中央銀行的宏觀調(diào)控方式，正在向以間接調(diào)控為主的方式轉(zhuǎn)變，而這又需要有暢通的貨幣政策傳導(dǎo)機制，進而要不斷健全金融市場，鼓勵金融創(chuàng)新。所以，推出貨幣市場基金符合制度創(chuàng)新的要求。貨幣市場基金的推出將給我國金融業(yè)帶來重大影響，主要表現(xiàn)為以下幾方面

1.可減輕銀行資金難以運用的壓力。目前大量資金積壓在銀行，銀行的存貸差已達到4萬億元，同時銀行存款利息負(fù)擔(dān)過重，貸款風(fēng)險過大。發(fā)展貨幣市場基金可以有效地分流銀行資金，減輕銀行資金壓力。

2.促進貨幣市場的發(fā)展。推出貨幣市場基金，將給貨幣市場工具增加流動性，豐富貨幣市場的資金供給，拓展新的參與主體。貨幣市場基金不斷地買賣貨幣市場工具，賺取利差的同時，也活躍了二級市場的交易。目前的CD市場、票據(jù)市場之所以落后，一個重要的原因在于其流動性較差、二級市場的交易不活躍。引入貨幣市場基金可使CD、票據(jù)的需求大為增加，從而提高了CD、票據(jù)的流動性，同時也會激發(fā)企業(yè)使用票據(jù)、CD的積極性。

3.促進貨幣政策的有效傳導(dǎo)及利率市場化的順利進行。利率市場化包含的內(nèi)容：一方面，金融市場上資金的供應(yīng)與需求決定利率水平；另一方面，通過貨幣市場貫徹中央銀行的貨幣政策意圖。在利率市場化的改革過程中，市場化利率的形成是由局部市場向整個金融市場推進，而貨幣當(dāng)局的宏觀調(diào)控也由直接調(diào)控向間接調(diào)控過渡。在這一過程中，貨幣市場基金作為貨幣市場上重要的資金供應(yīng)者，將發(fā)揮其獨特的作用。由于公開市場操作是宏觀調(diào)控下主要的貨幣政策工具，因而貨幣市場基金所持有的國債就成了央行吞吐基礎(chǔ)貨幣的重要渠道。同時，投資于貨幣市場基金的投資者會對利率的波動更加敏感，因而提高了利率信號的調(diào)節(jié)能力。

4.促進商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提高市場效率，為迎接入世做準(zhǔn)備。由于貨幣市場基金具有收益高、流動性強、風(fēng)險低的特征，必將會奪走商業(yè)銀行大批的存款客戶。在競爭的壓力下，商業(yè)銀行就會產(chǎn)生創(chuàng)新的動力，創(chuàng)造出新的金融工具，這正如美國商業(yè)銀行80年代所產(chǎn)生的金融創(chuàng)新一樣。創(chuàng)新的同時也會提高金融市場的效率，如果長期內(nèi)再給予商業(yè)銀行等金融機構(gòu)的壟斷地位，則包括貨幣市場在內(nèi)的整個金融市場的效率將很難提高，銀行的商業(yè)化改革仍將缺乏根本的動力。入世后，金融業(yè)受到的政策保護最多將只有5年，現(xiàn)在一味地賺取壟斷利潤，將來如何去面對外國金融業(yè)的挑戰(zhàn)呢？因此，適時引進新的金融工具，對于抵抗外國金融機構(gòu)的沖擊是必要的，這其中就包括貨幣市場基金。而且，我國盡早推出貨幣市場基金，也會防止這一極具發(fā)展前景的新興業(yè)務(wù)被外國金融機構(gòu)所壟斷。

四、發(fā)展我國貨幣市場基金的政策建議

目前我國發(fā)展的投資基金均為資本市場基金，而貨幣市場基金尚處于空白中。適時引入貨幣市場基金，能有效的改變目前基金全是資本市場的狀況，在豐富業(yè)務(wù)品種的同時有利于基金管理公司的多元經(jīng)營，分散業(yè)務(wù)風(fēng)險，提高風(fēng)險承受能力。近年在利率不斷下調(diào)的環(huán)境下，我國的儲蓄存款仍持續(xù)增長，這除了中國國情使得人們偏好儲蓄的原因以外，更重要的原因是，這是人們不愿承擔(dān)資本市場投資工具的較大風(fēng)險而做出的不得已選擇。貨幣市場基金作為一種進出自由，投資額靈活，風(fēng)險極低而收益不錯的投資工具，對中國投資者來說無疑是非常具有吸引力的。從行業(yè)的發(fā)展來看，貨幣市場基金作為一種投資工具，以其風(fēng)險低、收益好獨具魅力。這將促進資本市場基金不斷提高管理水平，獲取更高的收益來與之抗衡。

為更好地促進我國貨幣市場基金的發(fā)展，還需從以下幾個方面努力：

1.首先要制定有關(guān)貨幣基金的管理法規(guī)。貨幣市場基金在美國的存在已有幾十年的歷史，并形成了一套成熟的運作機制，我國引進這一基金類型，在運作機制等技術(shù)環(huán)節(jié)方面，與國際慣例沒有太大的差別。關(guān)鍵是要做到法規(guī)制度先行，因此，在有關(guān)貨幣基金的法規(guī)中應(yīng)當(dāng)明確貨幣基金的設(shè)立原則，各方當(dāng)事人間的關(guān)系，貨幣基金的投資領(lǐng)域，管理原則，分配制度，會計核算原則，監(jiān)管體制，風(fēng)險控制原則，以及違規(guī)處罰措施等。

2.進一步完善貨幣市場。貨幣市場基金的發(fā)展離不開貨幣市場，尤其是一個活躍的貨幣市場，是貨幣市場基金運作的基礎(chǔ)。從我國當(dāng)前貨幣市場的發(fā)展情況來看，要滿足貨幣市場基金的需要，應(yīng)做到：（1）實現(xiàn)市場運作一體化。貨幣市場是一個包容多個子市場的綜合性市場，各個子市場之間應(yīng)平衡發(fā)展，相互促進，并能通過交易和套利活動實現(xiàn)一體化。因此有必要從整體上對貨幣市場進行設(shè)計、引導(dǎo)和規(guī)范運作，以改變我國貨幣市場中各子市場參差不齊、分割嚴(yán)重的現(xiàn)狀。（2）實現(xiàn)市場主體多元化。在商業(yè)銀行作為貨幣市場最主要的參與者的前提下，我們應(yīng)大力培育發(fā)展其他貨幣市場主體，并放寬他們的進入限制，從而活躍市場的交易，增強流動性。（3）實現(xiàn)市場客體多樣化。單一有限的貨幣市場工具必然會限制貨幣市場基金的投資方向，使基金無法通過投資組合的多樣化來分散風(fēng)險，從而降低了其靈活性。因而在完善現(xiàn)有貨幣市場工具的基礎(chǔ)上，還應(yīng)大力發(fā)展國庫券、大額可轉(zhuǎn)讓存單、商業(yè)票據(jù)和銀行承兌票據(jù)等其他工具。

第4篇：市場發(fā)展論文范文

歐洲大陸的金融體系與美國相比最突出的差異是：歐洲體系是以銀行為主導(dǎo)的，而英美體系是以市場為導(dǎo)向的。2005年底的數(shù)據(jù)顯示，歐元區(qū)銀行貸款存量約為GDP的110%，而美國的比例為不足60%。與此相對應(yīng)，歐元區(qū)債券總量約為GDP的150%，美國為170%左右。而在股票市場上，美國對歐元區(qū)的優(yōu)勢就更為明顯，美國的股票總量約為GDP的120%，而歐元區(qū)這一比率為55%。

即便銀行在將資源從盈余部門向赤字部門轉(zhuǎn)移的過程中產(chǎn)生的作用仍然高于市場，近年來，歐元區(qū)的金融市場還是發(fā)生了巨大的變化。這一趨勢在債券市場上表現(xiàn)得尤為突出。由于私營部門的強勁增長，以歐元計價的證券余額從1999年1月的57080億歐元上升至2006年初的92640億歐元，七年共上漲了了62%，年均增長率為8%。

但是，非金融企業(yè)的融資仍傾向于銀行：例如，2005年歐元區(qū)非金融企業(yè)的融資延續(xù)并加強了自2003年以來的趨勢，80%的融資來自銀行貸款，剩余部分則由債券和股票平均分擔(dān)。

然而，銀行在歐元區(qū)的非金融企業(yè)融資中占主導(dǎo)地位這一結(jié)論還需要兩點說明。首先，由于企業(yè)的金融部門屬于統(tǒng)計上的“非貨幣金融企業(yè)”類別，非金融企業(yè)融資的數(shù)據(jù)并未將其包括在內(nèi)。其次，自1999年歐元問世以來，歐洲的證券化發(fā)展迅速。在歐洲出現(xiàn)“現(xiàn)金證券化”現(xiàn)象的同時，還發(fā)展了另—更具規(guī)模的現(xiàn)象，即綜合證券化。通過綜合證券化，雖然貸款本身仍在商業(yè)銀行的資產(chǎn)負(fù)債表內(nèi)，風(fēng)險卻通過衍生品合約轉(zhuǎn)移給了投資者。此外，由于證券化具有不透明的特性，官方數(shù)據(jù)很難完全反映其效應(yīng)及其對債券市場發(fā)展的貢獻。

即使考慮到這些條件，歐元區(qū)金融體系由銀行主導(dǎo)這一特征仍然是成立的。但因此而低估市場特別是債券市場在量和質(zhì)上取得的重大發(fā)展，都是不可取的。我認(rèn)為其中有五方面的發(fā)展尤其重要。

1.歐元問世后發(fā)生的第一個顯著變化就是國債市場的一體化發(fā)展。在歐洲，不同發(fā)行體發(fā)行的國債收益率的標(biāo)準(zhǔn)差曾經(jīng)存在150—300基點的差額。隨著貨幣聯(lián)盟的臨近，這一差額逐漸縮小到1998年底的10個基點左右這一較低水平，并保持至今。不同國債的收益率水平和波動的相似性清楚地反映了市場的高度一體化。觀察“Beta趨同”現(xiàn)象可以得到進一步的印證。Beta衡量的是不同發(fā)行體發(fā)行的債券收益率走勢趨同的程度，1998年此數(shù)值達到1(希臘在2001年達到1，因此推遲加入歐元區(qū))，這意味著收益率的變動完全相互關(guān)聯(lián)。

2.債券市場的第二大發(fā)展就是私營部門債券市場的顯著增長和逐步一體化，涵蓋了包括銀行在內(nèi)的金融企業(yè)和非金融企業(yè)。歐元問世后，以歐元標(biāo)價的債券發(fā)行量的2／3左右為私營部門債券，國債份額只略高于1／3。

私營部門債券市場的增長主要歸功于銀行以外的金融企業(yè)。自1999年以來，金融企業(yè)發(fā)行的歐元計價證券余額以年均29.5%的速度迅猛增長。在更大范圍內(nèi)而言，銀行發(fā)行的歐元計價證券余額的平均增長率有所下降，但仍然十分可觀，達到了每年7.3%。非金融企業(yè)的發(fā)行波動性較大，但年均增長率也達到了10.4%之高。而與之形成對比的是，1999年以來國債余額的增長率僅為4.3%。

除了數(shù)量上的增長，企業(yè)債市場發(fā)展的另一亮點便是其一體化進程。事實上，在不同國家發(fā)行的債券，如果它們擁有相似的評級和其他基本面特征，它們的收益率也很相似，至于具體在哪個國家發(fā)行則對發(fā)債企業(yè)的融資成本影響甚微。

3.促進了歐洲企業(yè)債市場的發(fā)展及其一體化進程的一個有趣的進展便是信用衍生品市場的發(fā)展。事實上，正是該市場在對企業(yè)風(fēng)險進行真正的定價。信用衍生品市場存在的問題是透明度不夠。同時，市場規(guī)模的測定也帶有很強的不確定性：在過去的幾年中，人們估計該市場的增長率超過了80%，根據(jù)惠譽(Fitch)全球信用衍生品的調(diào)查數(shù)據(jù)，2004年底該市場的總規(guī)模為5.3萬億美元。

4.與信用衍生品市場上的現(xiàn)象類似的是資產(chǎn)支持證券(ABS)的發(fā)展。資產(chǎn)支持證券市場透明度的欠缺使人們很難準(zhǔn)確測定其規(guī)模。這一情況對于綜合證券化尤為明顯，在這一過程中，銀行并沒有賣出貸款，而只是轉(zhuǎn)讓了其蘊含的風(fēng)險。事實上，我們僅能估計現(xiàn)金證券化的市場規(guī)模：其在歐洲的重要性雖不及綜合證券化市場，在1998年歐元問世以前還幾乎不存在，但此后卻發(fā)展迅速。歐洲證券化論壇的統(tǒng)計顯示，在1998年到2005年間，發(fā)行量翻了7倍，2005年超過了3000億。而總余額則估計在7000到8000億之間。

摘要：歐元區(qū)的金融體系是以銀行為主導(dǎo)的，不過近年來，歐元區(qū)的金融市場尤其是債券市場，還是有了突出的變化。歐洲國債市場、私營部門債券市場、信用衍生品市場、資產(chǎn)支持證券市場及其它周邊市場都有了長足的發(fā)展。金融市場的一體第和發(fā)展對于促進貨幣政策在歐元區(qū)內(nèi)的傳導(dǎo)、促進歐元區(qū)經(jīng)濟增長、促進歐洲最優(yōu)貨幣區(qū)的形成都有重要意義。

關(guān)鍵詞：債券市場，信用衍生品市場，資產(chǎn)支持證券

一、歐洲各市場組成部分，特別是債券市場的發(fā)展

歐洲大陸的金融體系與美國相比最突出的差異是：歐洲體系是以銀行為主導(dǎo)的，而英美體系是以市場為導(dǎo)向的。2005年底的數(shù)據(jù)顯示，歐元區(qū)銀行貸款存量約為GDP的110%，而美國的比例為不足60%。與此相對應(yīng)，歐元區(qū)債券總量約為GDP的150%，美國為170%左右。而在股票市場上，美國對歐元區(qū)的優(yōu)勢就更為明顯，美國的股票總量約為GDP的120%，而歐元區(qū)這一比率為55%。

即便銀行在將資源從盈余部門向赤字部門轉(zhuǎn)移的過程中產(chǎn)生的作用仍然高于市場，近年來，歐元區(qū)的金融市場還是發(fā)生了巨大的變化。這一趨勢在債券市場上表現(xiàn)得尤為突出。由于私營部門的強勁增長，以歐元計價的證券余額從1999年1月的57080億歐元上升至2006年初的92640億歐元，七年共上漲了了62%，年均增長率為8%。

但是，非金融企業(yè)的融資仍傾向于銀行：例如，2005年歐元區(qū)非金融企業(yè)的融資延續(xù)并加強了自2003年以來的趨勢，80%的融資來自銀行貸款，剩余部分則由債券和股票平均分擔(dān)。

然而，銀行在歐元區(qū)的非金融企業(yè)融資中占主導(dǎo)地位這一結(jié)論還需要兩點說明。首先，由于企業(yè)的金融部門屬于統(tǒng)計上的“非貨幣金融企業(yè)”類別，非金融企業(yè)融資的數(shù)據(jù)并未將其包括在內(nèi)。其次，自1999年歐元問世以來，歐洲的證券化發(fā)展迅速。在歐洲出現(xiàn)“現(xiàn)金證券化”現(xiàn)象的同時，還發(fā)展了另—更具規(guī)模的現(xiàn)象，即綜合證券化。通過綜合證券化，雖然貸款本身仍在商業(yè)銀行的資產(chǎn)負(fù)債表內(nèi)，風(fēng)險卻通過衍生品合約轉(zhuǎn)移給了投資者。此外，由于證券化具有不透明的特性，官方數(shù)據(jù)很難完全反映其效應(yīng)及其對債券市場發(fā)展的貢獻。

即使考慮到這些條件，歐元區(qū)金融體系由銀行主導(dǎo)這一特征仍然是成立的。但因此而低估市場特別是債券市場在量和質(zhì)上取得的重大發(fā)展，都是不可取的。我認(rèn)為其中有五方面的發(fā)展尤其重要。

1.歐元問世后發(fā)生的第一個顯著變化就是國債市場的一體化發(fā)展。在歐洲，不同發(fā)行體發(fā)行的國債收益率的標(biāo)準(zhǔn)差曾經(jīng)存在150—300基點的差額。隨著貨幣聯(lián)盟的臨近，這一差額逐漸縮小到1998年底的10個基點左右這一較低水平，并保持至今。不同國債的收益率水平和波動的相似性清楚地反映了市場的高度一體化。觀察“Beta趨同”現(xiàn)象可以得到進一步的印證。Beta衡量的是不同發(fā)行體發(fā)行的債券收益率走勢趨同的程度，1998年此數(shù)值達到1(希臘在2001年達到1，因此推遲加入歐元區(qū))，這意味著收益率的變動完全相互關(guān)聯(lián)。

2.債券市場的第二大發(fā)展就是私營部門債券市場的顯著增長和逐步一體化，涵蓋了包括銀行在內(nèi)的金融企業(yè)和非金融企業(yè)。歐元問世后，以歐元標(biāo)價的債券發(fā)行量的2／3左右為私營部門債券，國債份額只略高于1／3。

私營部門債券市場的增長主要歸功于銀行以外的金融企業(yè)。自1999年以來，金融企業(yè)發(fā)行的歐元計價證券余額以年均29.5%的速度迅猛增長。在更大范圍內(nèi)而言，銀行發(fā)行的歐元計價證券余額的平均增長率有所下降，但仍然十分可觀，達到了每年7.3%。非金融企業(yè)的發(fā)行波動性較大，但年均增長率也達到了10.4%之高。而與之形成對比的是，1999年以來國債余額的增長率僅為4.3%。

除了數(shù)量上的增長，企業(yè)債市場發(fā)展的另一亮點便是其一體化進程。事實上，在不同國家發(fā)行的債券，如果它們擁有相似的評級和其他基本面特征，它們的收益率也很相似，至于具體在哪個國家發(fā)行則對發(fā)債企業(yè)的融資成本影響甚微。

3.促進了歐洲企業(yè)債市場的發(fā)展及其一體化進程的一個有趣的進展便是信用衍生品市場的發(fā)展。事實上，正是該市場在對企業(yè)風(fēng)險進行真正的定價。信用衍生品市場存在的問題是透明度不夠。同時，市場規(guī)模的測定也帶有很強的不確定性：在過去的幾年中，人們估計該市場的增長率超過了80%，根據(jù)惠譽(Fitch)全球信用衍生品的調(diào)查數(shù)據(jù)，2004年底該市場的總規(guī)模為5.3萬億美元。

4.與信用衍生品市場上的現(xiàn)象類似的是資產(chǎn)支持證券(ABS)的發(fā)展。資產(chǎn)支持證券市場透明度的欠缺使人們很難準(zhǔn)確測定其規(guī)模。這一情況對于綜合證券化尤為明顯，在這一過程中，銀行并沒有賣出貸款，而只是轉(zhuǎn)讓了其蘊含的風(fēng)險。事實上，我們僅能估計現(xiàn)金證券化的市場規(guī)模：其在歐洲的重要性雖不及綜合證券化市場，在1998年歐元問世以前還幾乎不存在，但此后卻發(fā)展迅速。歐洲證券化論壇的統(tǒng)計顯示，在1998年到2005年間，發(fā)行量翻了7倍，2005年超過了3000億。而總余額則估計在7000到8000億之間。

5.債券市場四個周邊市場的發(fā)展。與任何金融市場一樣，債券市場也與周邊市場有積極的相互影響。在這方面重要的四個市場是：回購市場，利率掉期市場、國債期貨市場和商業(yè)票據(jù)市場。

歐元問世8年來，回購市場在規(guī)模和一體化進程上都取得了長足的發(fā)展。2005年12月，ICMA最近的一次歐洲回購市場調(diào)查顯示，回購市場規(guī)模至少為6萬億歐元左右，比上一年增長了約15%。

歐元利率掉期市場是全球最大的掉期市場。根據(jù)國際清算銀行的統(tǒng)計，歐元場外利率掉期市場的總市值最近達到了3.7萬億美元，而相應(yīng)的美元市場規(guī)模僅為1.8萬億。

國債期貨市場集中在交易所，特別是泛歐交易所(Eurex)，其市場總量大于歐元問世前各國貨幣的國債合約的總和，這也形象地說明了歐元不僅僅是其所替代的各國貨幣的總和。

商業(yè)票據(jù)市場，到目前為止，只能說是貨幣市場的一個窮親戚：它不僅在規(guī)模上與歐元區(qū)經(jīng)濟不相稱，與美國市場不可比，而且在發(fā)行商和投資者兩方面存在著嚴(yán)重的割裂。然而，在此我也要指出一些積極的方面，盡管這與其說是事實，不如說是一個承諾，而且與私營部門在歐洲央行和整個歐元體系的支持下已經(jīng)推出的旨在改善其市場功能的一些舉措有關(guān)。我們的目標(biāo)是建立一個更統(tǒng)一、更發(fā)達的市場，使之可以在短期市場上，為發(fā)行商和投資者提供債券市場的補充。

二、金融體系一體化發(fā)展的宏觀經(jīng)濟意義

第一，金融一體化能改善貨幣政策在整個歐元區(qū)內(nèi)的傳導(dǎo)。貨幣政策變動從央行傳遞至實體經(jīng)濟最重要的傳導(dǎo)渠道就是利率：央行改變短期利率，這一調(diào)整傳導(dǎo)至整個利率結(jié)構(gòu)。對于類似歐元區(qū)這樣復(fù)雜的一個區(qū)域，一個特別的問題是，利率變化是自主地、同質(zhì)地在整個地區(qū)傳播，還是一個特定的利率變化政策會產(chǎn)生不同的時效上或程度上的效應(yīng)。在這一方面，金融體系的一體化就顯得尤為重要：金融體系一體化程度越高，貨幣政策在整個歐元區(qū)的傳導(dǎo)效果就越趨同，相同的貨幣政策變動在歐元區(qū)不同區(qū)域帶來不同效應(yīng)的風(fēng)險也就越小。

第二，金融一體化及其帶來的金融體系的發(fā)展能積極促進“里斯本協(xié)議”的實施。歐洲一直努力通過實施里斯本協(xié)議提出的結(jié)構(gòu)改革來提高經(jīng)濟增長率，以擺脫其較長時間以來經(jīng)濟增長乏力的狀態(tài)。金融市場是經(jīng)濟疲弱的例外，它正在為歐洲經(jīng)濟的復(fù)興做出部分但卻十分重要的貢獻。歐盟委員會強調(diào)了發(fā)展金融體系的極端重要性，并推出了“金融服務(wù)行動計劃”，鼓勵歐洲金融體系的大膽創(chuàng)新，努力實現(xiàn)其目標(biāo)。

金融一體化之重要性的第三點理由是它使歐元區(qū)成為了最優(yōu)貨幣區(qū)。其意義在于，在單一貨幣的、統(tǒng)一的金融市場中，儲蓄者能更方便地在整個歐元區(qū)內(nèi)投資，使其財產(chǎn)免受潛在的特殊沖擊。隨著金融一體化的進行，一國貨幣應(yīng)對特殊沖擊的有效性下降，因為原先的歐洲需要多國貨幣以提供更好的服務(wù)，而如今使用整個地區(qū)共有的單一貨幣已成為更好的選擇。

第5篇：市場發(fā)展論文范文

隨著國債發(fā)行量的逐步增大與交易額的不斷增多，國債市場已成為整個市場體系建設(shè)中的一個重要組成部分，成為財政政策和貨幣政策的結(jié)合點以及社會資金循環(huán)的一個重要渠道。經(jīng)過20多年的探索和實踐，國債以多品種、多期限、滾動發(fā)行的方式，在調(diào)節(jié)財政收支、彌補財政赤字、籌集建設(shè)資金，全面實施財政政策和貨幣政策等方面發(fā)揮了積極作用。但由于中國國債市場起步較晚，中國國債一級、二級市場還處于初始階段，與國外高度發(fā)達和健全的國債市場相比仍存在較大差距，還存在一些亟待研究和解決的問題。

1.國債利率并沒有成為市場的基準(zhǔn)利率。在市場經(jīng)濟條件下，國債利率在金融市場上往往作為確定市場利率水平的基準(zhǔn)利率，其他各類債券或金融資產(chǎn)均以相應(yīng)期限的國債利率為基礎(chǔ)，根據(jù)不同的風(fēng)險、期限或成本確定其價格或利率，其收益率與同期限國債收益率保持相對穩(wěn)定的差額，并隨著國債利率變動而變動。同時，由于國債具有較高的安全性、流動性，遵循收益與風(fēng)險對等原則，其利率一般低于普通存款利率。然而，中國目前尚未實現(xiàn)利率市場化，發(fā)行的國債均屬固定利率債券，且以銀行存款利率為確定依據(jù)，其利率比同期銀行存款利率要高出幾個百分點，在通貨膨脹較高時期，還對三年以上的國債實行保值補貼。這種做法不僅無法提供金融市場銀根松緊的信號，而且也加大了國債的籌資成本，加重債務(wù)負(fù)擔(dān)。

2.國債期限結(jié)構(gòu)不適應(yīng)國債市場發(fā)展需要。在市場經(jīng)濟發(fā)達國家，國債的短、中、長期結(jié)構(gòu)比較合理。政府發(fā)行不同期限的國債，對于政府預(yù)算收支有著非常重要的意義。其中短期國債可以用于經(jīng)常性的財政支出和短期資金調(diào)劑，中長期國債可以彌補年度預(yù)算赤字。而中國大部分國債均為中期國債，長期以來一直未發(fā)行過短期和長期國債。由于國債期限結(jié)構(gòu)單一，難于滿足國債持有者對金融資產(chǎn)期限多樣化的需求，也使國債發(fā)行規(guī)模在短期內(nèi)急劇膨脹，國家還本付息時間過于集中，客觀上不但影響了國債資金的有效使用，而且成為進一步擴大國債規(guī)模的障礙，并使中央銀行無法選擇多種不同期限的國債進行公開市場操作，影響貨幣政策的實施效果。

3.國債投資者結(jié)構(gòu)比例失調(diào)。西方國家個人的金融資產(chǎn)多委托給機構(gòu)投資者管理，國債市場的參與者是以機構(gòu)投資者為主，個人直接擁有的國債一般不會超過10%。而中國國債認(rèn)購對象主要是居民個人，其中城市居民投資者占主要部分，農(nóng)村投資量非常有限。國債作為金融調(diào)控的重要工具之一，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中有著重要作用，其不應(yīng)該局限于財政籌款階段，而應(yīng)擴大機構(gòu)投資者的認(rèn)購比例，提高國債發(fā)行效率，也有利于今后國債上市流通，活躍國債流通市場。

4.國債品種缺乏多樣化。從1991年起各種期限的國債開始市場化發(fā)行，這些都符合其特定的籌資需要。但從實際發(fā)行中看，短期國債被投資者看好，特別是二年期國債最暢銷，反映出居民對市場物價、存款利率的心理預(yù)期。因此，國債的期限設(shè)計應(yīng)兼顧市場需求，宜長則長，宜短則短，使之適應(yīng)不同機構(gòu)和不同收入水平購買者的需求以及不同層面投資者的偏好。

二、中國國債在市場運行中應(yīng)遵循的原則

中國自從1981年開始發(fā)行國債以來，基本建立起了國債發(fā)行市場和國債流市場，隨著社會主義市經(jīng)濟的發(fā)展，國債市場也要不斷發(fā)展和完善。國債市場管理政策及發(fā)展方向的制定，既要從中國國債市場現(xiàn)狀出發(fā)，又要借鑒國際先進經(jīng)驗，立足國債市場的發(fā)展，建立一個適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展要求，低成本、高效率的國債發(fā)行市場和高流動性、高安全性的國債流通市場。需不斷完善國債市場，提高國債資金的使用效益，以更好地把握經(jīng)濟運行、緩解經(jīng)濟波動周期和穩(wěn)定經(jīng)濟增長，為此要堅持以下幾項原則：

1.堅持國債發(fā)行規(guī)模適度的原則。國家在發(fā)行國債時，要全方位考慮問題，從中國國情出發(fā)，量力而行。要重點考慮影響國債發(fā)行規(guī)模的三個因素：社會應(yīng)債能力是決定國債發(fā)行數(shù)量的最基本因素；國家的償債能力是確定國債發(fā)行數(shù)量界限的一個決定性因素；國家的財政政策也對國債發(fā)行數(shù)量有著重要影響。在國債發(fā)行過程中，既要適應(yīng)中國目前各項改革和經(jīng)濟建設(shè)的需要，又要以償債能力和應(yīng)債能力為限，不可顧此失彼。要努力提高財政收入占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例，降低國債依存度和償債率。同時要以此原則為指導(dǎo)，優(yōu)化國債期限結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)國債期限結(jié)構(gòu)的多樣化，要調(diào)整國債利率結(jié)構(gòu)，逐步實現(xiàn)國債利率市場化。

2.堅持財政政策與貨幣政策協(xié)調(diào)配合的原則。國債是財政政策和貨幣政策的結(jié)合點，不論是財政政策還是貨幣政策，其實施過程都與國債有著不可分割的聯(lián)系。適應(yīng)的國債政策是實現(xiàn)財政和貨幣政策調(diào)控目標(biāo)的重要手段和保證，而國債政策的有效實施，也同樣需要貨幣政策予以協(xié)調(diào)配合。提高國債的流動性，對財政政策和貨幣政策的協(xié)調(diào)配合具有很大作用。中央銀行可以通過公開市場操作，調(diào)控國債的流量和流向，從而調(diào)控流通中的貨幣存量，保證供需平衡，促進經(jīng)濟的平穩(wěn)健康發(fā)展。

3.堅持加強國債監(jiān)管，防范國債風(fēng)險的原則。國債在市場運行中存在著發(fā)行風(fēng)險、利率風(fēng)險、競爭風(fēng)險、核算管理風(fēng)險等多種風(fēng)險。為了規(guī)范和完善國債市場，必須堅持加強國債監(jiān)管，防范國債風(fēng)險。首先要建立健全國債法規(guī)，使國債管理有法可依，明確國債管理部門權(quán)限職責(zé)、相互制約關(guān)系和法律責(zé)任等，財政與人民銀行要加強合作和協(xié)調(diào)，進一步提高國債監(jiān)管效率。要加強對承銷機構(gòu)的監(jiān)管，提高國債風(fēng)險意識，主動規(guī)范承銷行為，使其樹立市場意識和社會意識。加強對國債發(fā)售整個過程和內(nèi)部核算的有效管理，積極維護國債市場正常秩序。

三、中國國債在市場運行中的創(chuàng)新與發(fā)展

現(xiàn)代經(jīng)濟的重要特征表現(xiàn)為信用經(jīng)濟即債務(wù)經(jīng)濟。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，國債已不再是單純的彌補財政赤字的手段，更是各國政府實施宏觀調(diào)控的重要杠桿和工具。國債的突出任務(wù)是強化財政政策和貨幣政策效應(yīng)，調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費，促進社會總供求總量和結(jié)構(gòu)的平衡。為此要創(chuàng)新和發(fā)展中國國債，適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展要求，發(fā)展國債市場，形成統(tǒng)一托管結(jié)算的國債登記托管系統(tǒng)，創(chuàng)建低成本、高效率的國債發(fā)行市場和高流動性、安全性的國債流通市場，更好地為國民經(jīng)濟穩(wěn)定增長服務(wù)。

1.改變國債利率結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)利率市場化。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，國債是由中央政府發(fā)行并以國家財力和國家信譽為保證的債券，是金融市場中信譽最高、安全性最好、風(fēng)險最小的金融產(chǎn)品。按照金融市場上收益與風(fēng)險對等的原則，國債利率在市場利率體系中應(yīng)是最低的，并作為基準(zhǔn)利率供市場利率參照。然而，目前中國國債發(fā)行利率都是比照銀行存款利率設(shè)計的，并且前幾年總要比后者高1個百分點~2個百分點，國債利率作為基準(zhǔn)利率的地位無法得到確認(rèn)。不僅如此，國債利率機制缺乏彈性和靈活性，既不利于反映社會資金的供求狀況，也不利于運用國債利率政策靈活地調(diào)節(jié)貨幣流通和經(jīng)濟運行。因此，從長期目標(biāo)看，中國必須從基準(zhǔn)利率的市場確定角度出發(fā)，逐步調(diào)整國債利率結(jié)構(gòu)，改變歷時已久的國債利率高、銀行儲蓄存款及其他金融產(chǎn)品利率低的狀況，增強國債利率彈性，充分發(fā)揮國債利率機制在市場經(jīng)濟中的重要作用。制定合理的國債發(fā)行利率，逐步實現(xiàn)國債利率市場化，結(jié)合國家經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和資金市場情況，兼顧通貨膨脹、市場利率的發(fā)展趨勢及投資者的偏好等參數(shù)，適當(dāng)提高長期國債的利率，適時調(diào)整以銀行存款利率為基準(zhǔn)的做法，使國債利率真正反映出國債市場的資金供需狀況。

2.增加國債發(fā)行品種，加大國債市場供應(yīng)量。為了滿足國家財政的不同需要，促進經(jīng)濟發(fā)展，要對國債進行改革。筆者認(rèn)為，可在現(xiàn)有已發(fā)行國債的基礎(chǔ)上，組成一種新型的記賬式國債。這種國債在中央國債登記結(jié)算公司托管后，投資者可拿這種國債在銀行網(wǎng)上進行買賣，銀行購入這種國債后，可以通過中央國債登記結(jié)算公司，統(tǒng)一托管變更轉(zhuǎn)變成可以流通的記賬式國債，這樣投資者可以隨時在商業(yè)銀行柜臺買賣國債。在大力調(diào)整國債品種結(jié)構(gòu)中，還可以適當(dāng)增加財政債券、建設(shè)債券、可轉(zhuǎn)換債券和儲蓄債券以及本息分離債券等券種的發(fā)行，使國債品種結(jié)構(gòu)進一步多樣化。而且，在未來一段時間里，國債發(fā)行應(yīng)以可上市國債為主，同時應(yīng)進一步實行國債發(fā)行無紙化，逐步減少憑證式、無記名式等實物券國債，擴大記賬式國債發(fā)行，增強國債的流通性。

3.優(yōu)化國債期限結(jié)構(gòu)，加快國債市場化步伐。調(diào)整國債期限結(jié)構(gòu)，適當(dāng)增加短期和長期國債比重。中國在以往幾年的國債發(fā)行中，期限多以三年左右的債券為主，且大多數(shù)不能上市流通，這在一定程度上影響了投資者的投資興趣，不利于進一步開拓國債市場。為了配合公開市場業(yè)務(wù)開展和繁榮證券市場，提供更具短期調(diào)劑功能的國債品種，應(yīng)當(dāng)增加短期國債的發(fā)行，并逐步實現(xiàn)發(fā)行制度化、周期化。同時，為了彌補財政赤字，滿足重點建設(shè)資金的需要，也為滿足部分投資者獲取穩(wěn)定投資收益的需要，長期國債的比重也需適當(dāng)提高。特別是應(yīng)當(dāng)利用低通貨膨脹時期的有利條件多發(fā)一些長期國債。國債期限結(jié)構(gòu)的合理化有助于調(diào)整償債期結(jié)構(gòu)，降低舉債成本，避免和緩解償債高峰的壓力。筆者認(rèn)為，應(yīng)積極推行發(fā)行短期國債，適當(dāng)增加發(fā)行長期國債，短期憑證式國債的期限應(yīng)以半年、一年、二年等，長期國債期限在五年以上，形成一個短期、中期、長期國債結(jié)構(gòu)，豐富國債發(fā)行市場種類。

第6篇：市場發(fā)展論文范文

近年來，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品增長迅猛，據(jù)OVUM最新報告顯示，中興通訊光傳輸產(chǎn)品2007年較2006年，銷售額及市場占有率增速均遠高于行業(yè)平均水平，穩(wěn)居全球第一，自2004年之后的年復(fù)合增長率超過30%。對此，韓凌表示，“這主要得益于中興在光傳輸產(chǎn)品方面一直堅持速度經(jīng)營，快速成長的理念，強調(diào)與客戶的溝通，預(yù)先感知市場的趨勢及客戶需求的變化，制定目標(biāo)和策略，對資源進行靈活有效的組織和管理。一旦市場時機成熟，就快速進入執(zhí)行和實施階段，快速響應(yīng)，搶占先機?！?/p>

具體而言，韓凌歸納為三個方面的原因。第一，中興通訊把光傳輸定位為支柱性產(chǎn)品，無論是研發(fā)規(guī)劃還是市場拓展都投入很大，確保了資源供給。第二，中興通訊在市場營銷方面加大了力量，對高端市場進行了針對性深入研究，形成了突破。第三，中興通訊始終關(guān)注運營商的業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、建網(wǎng)成本和運維成本等綜合價值需求，推出可平滑升級的產(chǎn)品及延伸性網(wǎng)絡(luò)解決方案，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)吸引客戶，留住客戶，發(fā)展客戶。

韓凌表示，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品從核心層、骨干層到接入層，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品系列，并且在光傳輸產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)上不斷創(chuàng)新，如長途波分產(chǎn)品，采用獨特設(shè)計理念，是業(yè)界唯一能夠提供6種保護方案的波分產(chǎn)品，還有動態(tài)功率控制、自動的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化增益調(diào)節(jié)功能等等，通過技術(shù)優(yōu)勢降低設(shè)備及用戶網(wǎng)絡(luò)運維成本。

中興通訊以全成本的服務(wù)理念，快速的響應(yīng)，完善的服務(wù)，贏得了客戶的信賴。

靠實力拓展海外市場

除了在國內(nèi)市場大有斬獲外，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品也早已在海外市場生根發(fā)芽。截至目前，中興通訊光傳輸產(chǎn)品已經(jīng)在全球90個國家和地區(qū)的250多家運營商大規(guī)模商用，其中包括很多高端運營商，如葡萄牙AR、保加利亞CABLETEL、韓國KT、捷克GTS等等；建設(shè)了多個大型國家骨干傳輸網(wǎng)絡(luò)，運行良好，獲得海外客戶的廣泛認(rèn)可和信賴。

據(jù)韓凌分析，之所以這么多海外運營商都選擇中興通訊的產(chǎn)品，是因為海外運營商也面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和經(jīng)營的壓力，需要尋找具有長期合作潛力并能提供高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)的合作伙伴。中興通訊近年來在國際市場的持續(xù)快速增長受到海外客戶廣泛關(guān)注，為客戶增值的理念、豐富的建網(wǎng)經(jīng)驗和服務(wù)能力最終獲得廣大客戶的青睞。

他進一步表示，全球光網(wǎng)絡(luò)市場在2001年達到高峰后，出現(xiàn)了快速下滑，特別是2003-2005年整體處于低潮。但近幾年，隨著運營商的轉(zhuǎn)型加快和市場發(fā)展，需要更多的傳輸帶寬資源，全球的光網(wǎng)絡(luò)市場目前開始回升，市場需求逐步增大，為中興通訊更迅速地拓展海外市場提供了更多契機。

隨著海外市場的升溫，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品銷量在亞太、東南亞、拉美、非洲、中東等地持續(xù)穩(wěn)定增長，歐洲市場也已呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢。“目前，中興通訊光傳輸產(chǎn)品在海外市場的銷量已經(jīng)超過國內(nèi)，未來海外市場的比重還會繼續(xù)加大，這也是公司國際化戰(zhàn)略的一個必然結(jié)果?！表n凌說。

光網(wǎng)絡(luò)市場仍將快速發(fā)展

對于國內(nèi)光傳輸市場的發(fā)展趨勢，韓凌認(rèn)為，未來幾年將保持平穩(wěn)增長。他分析說，“首先，3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和高速無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，都對承載層的帶寬提出了更高要求，這促使國內(nèi)光傳輸市場依然保持平穩(wěn)增長。其次，隨著運營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，原有的傳輸網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能適應(yīng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的要求，對老網(wǎng)絡(luò)進行優(yōu)化和平滑升級都成為推動光傳輸產(chǎn)品發(fā)展的重要因素。在技術(shù)演進上，韓凌認(rèn)為，光傳輸會向下一代網(wǎng)絡(luò)演進?！肮饩W(wǎng)絡(luò)的骨干層會向OTN方向發(fā)展，匯聚和接入層會從MSTP向PTN或者更能承受數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)演進。而無論技術(shù)如何變化，基礎(chǔ)的承載形態(tài)不會發(fā)生大的改變，并會伴隨通信業(yè)的發(fā)展取得更多的技術(shù)進步。”

第7篇：市場發(fā)展論文范文

[摘要]市場營銷在企業(yè)中的地位很重要,本文闡述了市場營銷的概念以及市場營銷的功能。

[關(guān)鍵詞]市場營銷概念功能

企業(yè)是市場系統(tǒng)中的一個單位,只有和市場系統(tǒng)保持輸入輸出關(guān)系,進行物質(zhì)、勞務(wù)、信息的交換或置換,企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。市場既是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的起點和終點,也是企業(yè)與外界建立協(xié)作關(guān)系、競爭關(guān)系的傳導(dǎo)和媒介,還是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動成功與失敗的評判者。企業(yè)認(rèn)識市場,適應(yīng)并駕馭市場,使企業(yè)活動與社會需要協(xié)調(diào)起來,是企業(yè)市場營銷活動的核心和關(guān)鍵。

一、市場營銷的概念

現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為,推銷是市場營銷活動的一個組成部分,但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營銷人員的職能之一,但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場營銷研究,了解消費者的需要,按照消費者的需要來設(shè)計和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,同時合理定價,做好渠道選擇、銷售促進等市場營銷工作,那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去。

美國市場營銷協(xié)會(AMA)定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的定義:市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動過程。這一解釋盡管較之營銷=銷售(推銷)的認(rèn)識進了一步,但仍然是失之于偏狹,仍不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營銷活動的全過程。事實上,為了占領(lǐng)市場,擴大銷售,實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),企業(yè)不只是要進行引導(dǎo)流向消費者或用戶這一段的經(jīng)濟活動,而是還要進行產(chǎn)前活動(如市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā))和售后活動(如售后服務(wù)、收集反映)。這就是說,市場營銷活動包括企業(yè)在流通過程結(jié)束后的售后活動,不僅要以顧客為全過程的終點,更重要的是以顧客為全過程的起點。

因此,所謂市場營銷,就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程,包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)和定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。市場營銷過程質(zhì)的規(guī)定性,是商品交換過程。

理解市場營銷的定義要從三方面:一是營銷活動的主題是企業(yè)。企業(yè)是交換的主動者和積極的一方,千方百計促成交換,企業(yè)要千方百計地想把產(chǎn)品銷售出去,不是消費者千方百計想購買。二是消費者和用戶是企業(yè)營銷的對象,營銷活動的核心,即"謀劃"、"籌劃"的核心問題,是識別、確定和滿足消費者的需要。這是市場營銷最主要、最精微的含義,也是企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)。因此,企業(yè)把消費者稱上帝。三是市場營銷是一個商務(wù)活動過程,包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)和定價、渠道選擇和建立、產(chǎn)品促銷、儲存和運輸及提供服務(wù)等一系列有計劃的活動。不僅僅是一手交錢、一手交貨的行為,其行為只是市場營銷的結(jié)果。它在市場營銷中不但不是全部內(nèi)容,而且其作用也是微不足道的,因為一系列營銷活動完成后,具體的交割手續(xù)是自然而然的事。

二、市場營銷的功能

市場營銷的根本任務(wù),就是通過努力解決生產(chǎn)與消費的各種分離、差異和矛盾,使生產(chǎn)者各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng),實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。因而,市場營銷在求得社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡發(fā)揮著重要作用。所以,市場營銷有四方面功能。

1.便利功能。便利功能是指便利交換和物流的功能,包括資金融通、風(fēng)險承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級等。借助資金融通和商業(yè)信用,可以控制或改變產(chǎn)品的流向和流量,在一定條件下,能夠給買賣雙方帶來交易上的方便和利益。風(fēng)險承擔(dān)是指在產(chǎn)品交易和儲運中,要承擔(dān)某些財務(wù)損失,如產(chǎn)品積壓而不得不削價出售;產(chǎn)品損壞、短少、腐爛而造成的經(jīng)濟損失。市場信息的收集、加工和傳遞,對于生產(chǎn)者、中間商、消費者或用戶都是重要的,沒有信息的溝通,其他功能都難以實現(xiàn)。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和分等分級,可以大大簡化和加快交換過程,方便產(chǎn)品儲存、運輸和顧客購買。

2.市場需求探測功能。企業(yè)面臨的是動態(tài)市場,市場環(huán)境在一刻不停地變化,消費者的需求在不斷變化。如服裝,年年推出流行色,隨時可能流行新款式。在令人眼花繚亂的變化中,要準(zhǔn)確識別,根據(jù)趨勢成功地預(yù)測消費者需求是一件很難的事。對企業(yè)來說,不能隨時把握消費者的需求,就意味著不能獲取它、滿足它,更談不上企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。有效的市場營銷活動可以成為市場需求探測器,使企業(yè)清楚地了解消費者需求的方向、結(jié)構(gòu)及其分布,從而為企業(yè)尋到生存、發(fā)展的良機。

3.產(chǎn)品開發(fā)推進器。企業(yè)要不斷地改進原有產(chǎn)品、出新產(chǎn)品和進行產(chǎn)品更新?lián)Q代,目的是為了滿足消費者需求。不了解消費者需求,作為新產(chǎn)品開發(fā)承擔(dān)者的科研、技術(shù)部門就會變成瞎子、聾子。迷失方向,失去動力。有效的市場營銷,通過市場需求信息的反饋,為產(chǎn)品改進、開發(fā)和換代指明了方向,并督促、推動了產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)的快速運轉(zhuǎn)。

4.維護客戶的凝聚器。市場營銷不僅把握并滿足了消費者的需要,而且通過售前、售中和售后服務(wù),以及不斷橫向擴展服務(wù)范圍,對顧客形成吸引力,是顧客自發(fā)、自愿地向企業(yè)靠攏,保持和增加對企業(yè)或品牌的忠誠度,擴大產(chǎn)品的潛在市場。這種維持和增加消費者忠誠度的任務(wù),在供需矛盾突出的買方市場上非常艱巨和重要,只能依靠市場營銷這個凝聚器來完成。此外,市場營銷的信息溝通功能把市場需求具體地反饋給生產(chǎn)者,有助于生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,從而對產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造發(fā)揮著重要作用。

第8篇：市場發(fā)展論文范文

關(guān)鍵詞：三板市場；場外交易市場；資本市場

習(xí)慣上我們將代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)稱之為“三板市場”，視之為交易所市場(主板市場)、創(chuàng)業(yè)板市場(二板市場)之外的證券市場的第三層次。

一、三板市場范圍內(nèi)涵的歷史演變

為解決STAQ和NET關(guān)閉后的遺留問題，2001年6月12日中國證券業(yè)協(xié)會《證券公司代辦股份轉(zhuǎn)讓服務(wù)業(yè)務(wù)試點辦法》。2001年7月16日，代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式開辦。曾經(jīng)在法人股交易系統(tǒng)掛牌的杭州大自然和長白股份開始進行代辦股份轉(zhuǎn)讓，標(biāo)志著“三板市場”的正式建立。此后，原從主板退市的公司水仙A、B股開始在三板掛牌交易，三板市場又進一步擴展為可接納主板退市公司的股份轉(zhuǎn)讓。至此，三板市場的定位基本完成。2006年1月16日，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，中關(guān)村科技園區(qū)非上市股份有限公司股份進入證券公司代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)進行股份轉(zhuǎn)讓試點。2006年1月23日，中關(guān)村科技園區(qū)兩家公司世紀(jì)瑞爾和中科軟科技直接首發(fā)登陸三板市場。此時，三板市場的功能進一步拓展，變成了：“三板”＝“STAQ”＋“NET”＋“ST”＋“半公眾公司”至此，三板市場有了質(zhì)的變化，最終形成了具有我國特色的多層次證券市場體系，也為我國建設(shè)和完善多層次資本市場探索著經(jīng)驗。

二、對發(fā)展我國三板市場的一些思考

(一)應(yīng)給予三板市場明確的定位

2005年《公司法》、《證券法》重新進行了修訂，但是對場外交易市場——三板市場的定位仍然閃爍其辭。新《公司法》第139條規(guī)定：“股東轉(zhuǎn)讓其股份，應(yīng)當(dāng)在依法設(shè)立的證券交易場所或者按照國務(wù)院規(guī)定的其他交易方式進行?！毙隆蹲C券法》第39條規(guī)定：“依法公開發(fā)行的股票、公司債券及其他證券，應(yīng)當(dāng)在依法設(shè)立的證券交易所上市交易或者在國務(wù)院批準(zhǔn)的其他證券交易場所轉(zhuǎn)讓”。這種對場外交易市場既未否定又未肯定的做法，雖說留下了法律空間，但是場外交易市場、三板市場仍然游離于人們統(tǒng)一的思想認(rèn)識外。

要用戰(zhàn)略性的高度和前瞻性的思維來審視三板市場，不宜再用“國務(wù)院批準(zhǔn)的其他證券交易場所”之類含糊其詞的話來概括。在法律上首先明確三板市場是我國多層次證券市場體系的組成部分；其次，應(yīng)對三板市場的形式、種類、條件做出具體規(guī)定，明確三板市場的融資功能，對公開發(fā)行的證券和非公開發(fā)行的證券都能允許在三板市場掛牌交易。證券交易所和三板市場在上市標(biāo)準(zhǔn)方面應(yīng)當(dāng)既存在層次遞進關(guān)系，又可以相互補充、適度競爭；最后，應(yīng)當(dāng)賦予不同的證券交易場所制定各自上市標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)力。

在功能定位上，應(yīng)兼顧其近期功能和遠期功。從近期看，三板市場的主要功能是解決我國資本市場中的歷史遺留問題，以彌補主板市場、二板市場的功能缺陷。從遠期看，隨著股份制改造的深入和現(xiàn)代企業(yè)制度的完善，三板市場不能僅僅作為股權(quán)流通的場所，還應(yīng)具備股權(quán)融資的功能，以形成一個具有完整功能的證券交易市場。

(二)恢復(fù)三板發(fā)行市場，開放融資功能

目前，在三板市場進行轉(zhuǎn)讓的股票是股份轉(zhuǎn)讓公司在原交易場所流通的股份經(jīng)過重新確認(rèn)登記而來，進入三板市場時這些公司并不能發(fā)行新股。公司掛牌后，也不能通過增發(fā)、配股、發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等形式進行再融資。三板市場設(shè)計的初衷是解決原STAQ、NET市場遺留問題，后來則是為主板退市公司提供轉(zhuǎn)讓場所，及現(xiàn)在作為非公開發(fā)行股份公司的試點。目前，三板市場沒有中小企業(yè)最需要的融資功能，通過與主板及中小企業(yè)板的比較，缺少發(fā)行市場是三板市場重大的缺陷所在。

(三)探索適合我國實情的“做市商”制度

做市商保持了某種證券的市場流動性和信息的充分傳遞，使報價向公平價格趨近，有發(fā)現(xiàn)價格功能，提高證券市場的資金配置效率。做市商制度雖好，但在我國要三思而后行。在國外做市商制度的運行是以嚴(yán)格的監(jiān)管、高度的自律和透明的市場交易為基礎(chǔ)的。而這些基礎(chǔ)，正是我們所欠缺的。目前，三板市場交易價格的形成是以有效價格范圍內(nèi)的最大成交量為準(zhǔn)，較主板而言，沒有連續(xù)交易和行情顯示，所以主力機構(gòu)更能借助資金優(yōu)勢操縱市場，其完全可能利用掌握的市場信息來為自己謀利，必將導(dǎo)致三板成為資本博弈、獲取暴利的又一場所。

(四)打通“升板”通道，實現(xiàn)“梯級市場”

從三板市場、二板市場到主板市場應(yīng)呈現(xiàn)入市條件逐步嚴(yán)格、企業(yè)素質(zhì)逐步提高的趨勢。當(dāng)?shù)蛯哟问袌錾系钠髽I(yè)經(jīng)過一段時間的培育，達到高一層市場的企業(yè)上市標(biāo)準(zhǔn)時，可以通過法定程序?qū)徟M入高一層市場掛牌上市；當(dāng)高層次市場的上市企業(yè)經(jīng)營業(yè)績不佳，并在規(guī)定的期限內(nèi)無法達到上市標(biāo)準(zhǔn)后，將被迫從高層次市場摘牌，退到低一層次的市場上去。我國三板市場之所以不是真正意義上的現(xiàn)代場外交易市場，其根源在于在三板市場掛牌的公司既沒有融資的資格，也沒有從三板升到二板、主板的可能性。這種制度設(shè)計的缺陷，是導(dǎo)致三板市場難以發(fā)展壯大，進而導(dǎo)致我國建設(shè)多層次資本市場不順暢的重要原因。

(五)明確權(quán)、責(zé)、利，實行集中性與自律性結(jié)合的監(jiān)管體制

探索適合我國實情的場外交易制度和相關(guān)配套制度，是保證三板市場穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。如何定位券商、上柜公司、監(jiān)管者的關(guān)系及今后的發(fā)展取向應(yīng)成為當(dāng)前制度設(shè)計中的關(guān)鍵。從市場經(jīng)濟發(fā)達國家的經(jīng)驗看，對場外交易市場的監(jiān)管主要采取法律監(jiān)管和自律監(jiān)管相結(jié)合。三板市場的自律監(jiān)管體制可以分為四個層次：最高層次的監(jiān)管機構(gòu)是證券業(yè)協(xié)會；第二個層次是證券交易的一線監(jiān)管；第三個層次是以內(nèi)部控制為主的代辦股份轉(zhuǎn)讓的證券公司；發(fā)行公司的自我監(jiān)督管理構(gòu)成監(jiān)管的第四層次。針對不同層次市場的風(fēng)險特征，實施差別監(jiān)管和風(fēng)險防范制度，以提高市場運作效率。

(六)完善交易制度，逐步擴大三板市場規(guī)模

三板市場和交易所市場都實行競價制度，所不同的是前者實行集合競價制度，而后者實行連續(xù)競價制度。目前，三板市場流動性嚴(yán)重不足，原因主要有：一是轉(zhuǎn)讓方式不連續(xù)。三板市場掛牌股份每周轉(zhuǎn)讓三次或五次，每個交易日收盤時一次集合競價確定轉(zhuǎn)讓價格進行撮合成交。因而其價格只反映單一證券供需雙方的價格情況，不能反映整體市場狀況。掛牌公司信息公告時還需要暫停轉(zhuǎn)讓一天，使得可交易時間和次數(shù)大為減少。二是交易成本高。涉及投資者的費用包括開戶費、確權(quán)費、轉(zhuǎn)讓傭金、印花稅、非交易過戶費用等，總體費用較高。另外，還存在著信息不對稱和披露不完善等信息成本。三是掛牌公司資產(chǎn)質(zhì)量太差，投資風(fēng)險很大。

截至2006年5月，在三板市場掛牌的股票不足50只，交易品種少，整體規(guī)模太小，難以吸引場外資金進場，導(dǎo)致市場低迷，股價不振。本來場外交易市場的特點之一就是擁有眾多證券種類，交易的證券主要是未能在證券交易所和二板市場批準(zhǔn)上市的股票和債券等。今后可考慮把非集中、非正式的有價證券上市、國債和企業(yè)債的交易、開放式基金的銷售和贖回、相關(guān)金融衍生產(chǎn)品的交易和管理等都納入其中，以吸引投資者的進入。

(七)建立準(zhǔn)入制度和優(yōu)惠政策，促進三板市場的發(fā)展

2003年3月28日中國證監(jiān)會頒布的“關(guān)于執(zhí)行《虧損上市公司暫停上市和終止上市實施辦法(修訂)的補充規(guī)定》”中規(guī)定，終止上市的公司必須申請其股份進入代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓。由于終止上市的公司已經(jīng)三年虧損，資產(chǎn)質(zhì)量較差，投資風(fēng)險較大。如果三板市場的擴容僅僅依靠這些公司，則該市場將成為名副其實的“垃圾桶”，發(fā)展將無從談起。建立三板的準(zhǔn)入制度，讓符合條件的公眾公司進入三板，有利于改善三板掛牌公司的質(zhì)量，活躍市場。從保護投資者利益、降低投資風(fēng)險的角度考慮，也需要建立新的掛牌標(biāo)準(zhǔn)。與主板市場相比，三板市場應(yīng)該具有相對寬松的進入標(biāo)準(zhǔn)，特別是對經(jīng)營業(yè)績的較低要求。但是對于目前信用制度尚不完善的我國而言，不宜采取對企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營記錄毫無要求的“無門檻”上市制度，只有符合一定掛牌標(biāo)準(zhǔn)(如一定的存續(xù)年限和注冊資本等)的股份公司，包括歷史遺留問題的定向募集公司，地方柜臺交易中心上柜交易的公司，才可以申請在三板市場掛牌。

在三板市場上進行代辦股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)的公司，以及掛牌的“半公眾公司”不僅要披露年報、中報，還要披露季報，且掛牌前要在指定的報紙上上一年經(jīng)審計的年報，這些都大大增加了掛牌公司的成本。此外，對中關(guān)村科技園區(qū)非上市股份公司股份掛牌還有諸如主營業(yè)務(wù)突出、具有持續(xù)經(jīng)營記錄，公司治理結(jié)構(gòu)健全、運作規(guī)范等條件。這些規(guī)定在一定程度上使三板市場散失了專門為“低層次”公司服務(wù)的特色。因此應(yīng)制定系列優(yōu)惠政策促進三板市場良好運行，如降低稅收和發(fā)行費用等。

參考文獻：

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第9篇：市場發(fā)展論文范文

關(guān)鍵詞：港口市場營銷4P策略

近年來，隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，貿(mào)易量的不斷增長，各港口城市為加快發(fā)展海運物流業(yè)、優(yōu)化城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、拉動GDP增長、提升城市綜合競爭力，紛紛制定了港口發(fā)展規(guī)劃，加快建設(shè)大型化、專業(yè)化碼頭，以提高港口通過能力，擴大港口市場份額。但從目前的發(fā)展?fàn)顩r來看，部分地區(qū)尤其是在經(jīng)濟腹地交叉、重疊的區(qū)域內(nèi)，由于碼頭建設(shè)速度過快，使得港口通過能力的增長速度快于經(jīng)濟發(fā)展速度，出現(xiàn)了港口能力相對過剩、貨源市場不足、港口競爭加劇等供需不平衡的現(xiàn)象。在激烈的市場競爭中，各港口為爭取更多的航線和貨源，必須積極開展市場營銷，將自己的服務(wù)推介給客戶，以贏得市場，在激烈的競爭中占有一席之地。

一、港口業(yè)及其特點

港口業(yè)屬于交通運輸業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)和公共服務(wù)業(yè)，是一個城市門戶和窗口，主要從事貨物處理(包括接收、理貨、分票、堆裝、積載、保管、交付、轉(zhuǎn)運、搬移等)、貨物裝卸以及港口相關(guān)的服務(wù)(廣義上包括引航服務(wù)、船舶交通系統(tǒng)、船舶掛靠及進出港口服務(wù)、油水等供應(yīng)、安全服務(wù)及“一關(guān)三檢”等)。港口企業(yè)作為港站型物流企業(yè)典型代表，其特點是：

1．顧客的廣泛性。港口企業(yè)的顧客數(shù)量眾多，類型不同，規(guī)模不一，有船公司、鐵路和公路運輸部門，有眾多的貿(mào)易企業(yè)、生產(chǎn)廠家，還有船代、貨代、多式聯(lián)運企業(yè)等。

2．業(yè)務(wù)的多樣性。港口不僅提供水運貨物的裝卸搬運、倉儲、簡單加工和貨運等物流基本業(yè)務(wù)和功能，還可提供進出口報關(guān)、貨運交易服務(wù)、信息服務(wù)、物流咨詢、金融保險等物流延伸業(yè)務(wù)和增值服務(wù)。

3．服務(wù)的多元性。不同組織形式、管理理念和制度、業(yè)務(wù)特點的顧客要求港口在服務(wù)內(nèi)容、項目、方法和要求上不盡相同，港口應(yīng)能為不同的顧客特別是重點顧客提供量身定制的個性化服務(wù)。

二、港口市場營銷的4P

1．港口市場營銷的含義

港口市場營銷，或簡稱港口營銷，是港口企業(yè)為擴大港口市場份額，提升港口知名度和美譽度而開展的各種市場營銷活動，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、售后服務(wù)、顧客意見反饋、產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇、價格、渠道、促銷決策的確定等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營活動。港口企業(yè)作為交通運輸業(yè)的重要組成部分，其產(chǎn)品（位移）是無形的。港口通過提供貨物裝卸、旅客上下創(chuàng)造產(chǎn)品，同時也實現(xiàn)了價值交換、效用消費和為用戶服務(wù)。這一過程集生產(chǎn)、銷售、消費服務(wù)過程為一體，既不能貯存也不能轉(zhuǎn)移。因此，港口市場營銷屬于典型的顧客導(dǎo)向型營銷。港口企業(yè)開展市場營銷活動，必須依據(jù)港口行業(yè)特點，根據(jù)形勢發(fā)展來識別不同市場，設(shè)計營銷方案，用顧客滿意為中心的理念來優(yōu)化港口作業(yè)及管理。

2．港口市場營銷中4P的內(nèi)涵

根據(jù)麥卡錫的市場營銷組合觀念，市場營銷組合的因素可概括為4P，即產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）。下面結(jié)合港口業(yè)的特點，簡單分析港口市場營銷中4P的內(nèi)涵。

（1）產(chǎn)品（Product）

港口業(yè)的產(chǎn)品就是服務(wù)。港口服務(wù)質(zhì)量是港口企業(yè)生存發(fā)展的保證，是企業(yè)提高競爭力的源泉。港口服務(wù)質(zhì)量的好壞是決定港口市場營銷成功與否的關(guān)鍵因素，是港口開拓市場、占領(lǐng)市場的基石?，F(xiàn)在，港口間的競爭已逐漸由傳統(tǒng)的價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)質(zhì)量的競爭，因此，必須以“服務(wù)領(lǐng)先”為目標(biāo)不斷強化服務(wù)意識，全面加強服務(wù)工作管理、增加服務(wù)資源投入，通過創(chuàng)新服務(wù)模式、深化服務(wù)內(nèi)涵、提升服務(wù)價值、創(chuàng)建服務(wù)比較優(yōu)勢，實現(xiàn)港口服務(wù)水平的穩(wěn)步提升。

（2）價格（Price）

價格是市場營銷因素中最需要靈活使用，但同時又是最活潑、最不易控制的因素。作為港口為顧客服務(wù)價值的體現(xiàn)，港口企業(yè)在制定價格策略時不僅要考慮為顧客提供其所期望的最大價值的服務(wù)，同時也要為港口自身創(chuàng)造最大化的效益；不僅要考慮政府制定的政策，還要考慮市場的競爭狀況；不僅要考慮企業(yè)所處的政治經(jīng)濟等環(huán)境，還要考慮自身的實力。

（3）渠道（Place）

營銷渠道由生產(chǎn)者，中間商和顧客等要素組成。港口物流企業(yè)的分銷渠道與其他生產(chǎn)實物產(chǎn)品的企業(yè)不同，其分銷渠道主要通過與港口服務(wù)配套的相關(guān)單位來實現(xiàn)，以此為基礎(chǔ)建立多渠道的營銷網(wǎng)絡(luò)，從而為客戶提供多樣化、個性化的物流服務(wù)。

（4）促銷（Promotion）

港口企業(yè)可通過適當(dāng)選擇、綜合編配廣告、品牌營銷、人員推銷、宣傳等促銷方式，開展以顧客滿意為中心的促銷活動，樹立港口企業(yè)良好的形象。

三、港口營銷的必要性及存在的主要問題

1.港口營銷的必要性

根據(jù)市場營銷理論，市場營銷學(xué)的創(chuàng)立的一個必備前提條件是買方市場態(tài)勢的出現(xiàn)。目前的航運市場已逐漸從港方市場轉(zhuǎn)變貨方市場，貨物的流量、流向已經(jīng)完全市場化，貨主、船東在同一經(jīng)濟區(qū)域可以選擇不同的港口進行運輸和掛靠，港口已逐漸從區(qū)域內(nèi)壟斷轉(zhuǎn)向區(qū)域內(nèi)競爭，以往“港老大”的時代一去不復(fù)返。而且市場越開放，港口間的競爭越激烈。這是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場的規(guī)范這種趨勢將會越來越明顯。在貨方市場的大環(huán)境下，現(xiàn)在的港口企業(yè)必須與生產(chǎn)有形商品的制造企業(yè)一樣，積極開展市場營銷，提升港口在廣大客戶中的知名度和美譽度，改變過去單靠船東、貨主主動找上門的狀況。港口的營銷能力已經(jīng)成為影響港口企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

2.目前港口開展市場營銷存在的主要問題

受行業(yè)特點和以往管理經(jīng)驗的影響，長期以來，港口企業(yè)相對重生產(chǎn)，輕市場，市場營銷思想意識薄弱，在營銷方面的資金投入也相對較少；很多港口都缺乏一支高素質(zhì)的、經(jīng)驗豐富的營銷隊伍，尤其是海外營銷隊伍，更談不上具備高效的營銷技巧了；一些港口大而不強，品牌意識不足，文化建設(shè)相對落后。這些都制約了港口的持續(xù)快速發(fā)展。四、港口開展市場營銷的策略

以下從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四因素出發(fā)，論述港口開展市場營銷的主要策略。

1．產(chǎn)品策略

（1）做好員工培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識，爭取最大限度的贏得廣大客戶的信賴。港口企業(yè)要使廣大員工尤其是業(yè)務(wù)一線員工充分認(rèn)識到服務(wù)工作重要性，牢固樹立起“服務(wù)就是效益”的理念，規(guī)范員工的態(tài)度、行為、文明用語等，使員工充分重視服務(wù)中的細(xì)節(jié)，強調(diào)“態(tài)度決定命運，細(xì)節(jié)決定成敗”的重要性，全面提升企業(yè)整體服務(wù)意識和水平。

（2）全力打造港口企業(yè)的服務(wù)文化，讓服務(wù)工作真正滲透到每一位員工的日常工作中。要加強企業(yè)文化建設(shè)，并將用戶的滿意程度融入到企業(yè)文化之中，全方位樹立良好的企業(yè)形象，從多方面增強用戶的實際感受。

（3）以競爭對手為參照，制定更高服務(wù)目標(biāo)，不斷超越。港口應(yīng)時刻關(guān)注競爭對手的服務(wù)質(zhì)量，形成比競爭對手更勝一籌的特色服務(wù)。如不斷提高裝卸效率、壓縮船舶在港停時；簡化業(yè)務(wù)流程，提高辦單、計費、提貨效率；加強貨物保管，做好貨物交接交付；提高貨運質(zhì)量、減少貨運貨差等。

（4）根據(jù)不同貨類裝卸、倉儲等服務(wù)特性，分別建立服務(wù)質(zhì)量體系，包括客戶需求分析、服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)、服務(wù)質(zhì)量承諾、服務(wù)質(zhì)量控制、服務(wù)質(zhì)量測評、服務(wù)質(zhì)量改進等。

（5）面向市場，實施精確化管理，充分做好客戶工作。港口應(yīng)面向市場，研究市場，了解市場需要，掌握客戶心理，細(xì)分客戶市場和客戶需求，建立客戶檔案，分清重點客戶、目標(biāo)客戶、潛在客戶等客戶類型，針對不同類型的客戶進行差異化的跟進服務(wù)，形成本企業(yè)特色的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要制定客戶滿意度調(diào)查表，定期發(fā)送給客戶，改進服務(wù)，滿足客戶需求，贏得客戶信任。同時還要建立客戶投訴處理機制，對客戶投訴的問題給予及時解決和反饋。

（6）建立服務(wù)績效考核制度和服務(wù)缺陷反饋改進長效機制。港口企業(yè)應(yīng)引導(dǎo)公司全體員工關(guān)注客戶感知，從服務(wù)工作的細(xì)節(jié)入手，主動查找服務(wù)工作中的缺陷，及時掌握客戶的需求變化，并加以改進，從而提高客戶的感知價值和滿意度。應(yīng)以客戶感知為衡量標(biāo)準(zhǔn)，將客戶滿意度納入年度服務(wù)效績考核指標(biāo)，并且將服務(wù)績效考核指標(biāo)按照工作職責(zé)進行科學(xué)分解，對服務(wù)全過程進行監(jiān)督和考核。

2.價格策略

（1）定價前的成本計算是前提和基礎(chǔ)。要認(rèn)真核算每個貨類裝卸的單位總成本、固定成本以及可變成本，以成本為基礎(chǔ)合理定價。

（2）適應(yīng)市場和客戶需求，盡量簡化費目和計費手續(xù)，簡明費率標(biāo)準(zhǔn)，簡潔費率規(guī)則，對外僅報一個簡單的包干價。

（3）對有強大競爭對手的貨類，因其市場需求彈性較大且競爭激烈，宜采取競爭導(dǎo)向定價法，依據(jù)競爭形勢和競爭對手價格，在價格上對競爭對手做出及時反應(yīng)。在定價技巧上，競爭激烈時可適時采取折扣定價、以量定價等辦法，以達到擴大市場份額的定價目標(biāo)。

（4）對處于壟斷地位的貨類，因其市場需求彈性較小，宜采用成本加成定價法。

（5）從貨物運輸總成本角度或從貨物全程供應(yīng)鏈入手，制定碼頭費率價格。在此過程中應(yīng)考慮到港口裝卸費用在貨物全程物流運輸費用和貿(mào)易成本所占的比重不大，客戶主要看重的是貨物運輸總成本的最低。對部分貨類也可適當(dāng)應(yīng)用增量分析定價法（實質(zhì)即降價促銷）吸引貨源。

（6）適當(dāng)應(yīng)用“功能折扣”技巧。如對長期合作的大宗貨主增加包干內(nèi)容或減免部分庫存費用；對庫存時間較長影響港口企業(yè)庫場使用的貨類，采取“累計制”收費方法，達到一定期限后，庫存費率適當(dāng)增加，促使貨主盡快提貨，減少港口企業(yè)機會成本。

3.渠道策略

（1）充分利用船代、貨代的分銷能力。船代、貨代是港口生產(chǎn)發(fā)展不可缺少的重要部分，成熟的港口后方必定有配套的、成熟的船代、貨代市場，兩者相互促進、相互制約。正因為船代、貨代與港口之間有著這樣密切的關(guān)系，而且船代、貨代又能夠最直接的接觸到船東、貨主等主要客戶，所以選擇合適的船代、貨代作為港口的分銷商，與港口一起進行市場營銷活動，能促進港口更好的發(fā)展。

（2）積極爭取口岸單位的分銷支持作用。口岸通關(guān)環(huán)境的好壞在一定程度上決定了港口發(fā)展的快慢，便捷、高效的通關(guān)環(huán)境能吸引更多貨物到港。港口應(yīng)積極爭取海關(guān)、檢驗檢疫、海事等口岸單位的支持和配合，適時推出一些便利的通關(guān)措施，爭取提供全天24小時船貨通關(guān)服務(wù)，簡化通關(guān)環(huán)節(jié)，優(yōu)化通關(guān)流程，降低通關(guān)費用，方便貨主和船東。

（3）大力發(fā)揮鐵路、拖車、駁船等集疏運系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。鐵路、拖車、駁船等集疏運系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)健全與否對港口的發(fā)展至關(guān)重要，完善的集疏運系統(tǒng)是港口穩(wěn)定老貨源和吸引新貨源的關(guān)鍵。因為港口作為供應(yīng)鏈中的一個結(jié)點，主要提供裝卸和倉儲服務(wù)，而目前客戶需要的是遍及整條供應(yīng)鏈的全方位服務(wù)，因此港口應(yīng)與各集疏運系統(tǒng)建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，加強對上下游客戶的營銷推介。

4.促銷策略

（1）品牌促銷

隨著港口企業(yè)之間的競爭日趨激烈，品牌作為無形資產(chǎn)已越來越被企業(yè)所重視。港口企業(yè)在由傳統(tǒng)裝卸服務(wù)向綜合物流服務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，應(yīng)樹立品牌意識，做好品牌定位，制定統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略，積極開展品牌營銷。

1）VI——視覺識別。對港口自身品牌進行全方位的形象策劃，包括港區(qū)標(biāo)識、辦公樓裝修、員工工作服、員工工作牌、員工對待客戶程序以及港區(qū)對外宣傳資料、名片等。

2）MI——理念識別。樹立客戶至上、誠信為本，為客戶提供24小時服務(wù)的理念。

3）BI——行為識別。從碼頭操作到業(yè)務(wù)管理行為要統(tǒng)一規(guī)范，給客戶一種規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的印象。

4）NI——網(wǎng)絡(luò)識別。建立具有自身文化風(fēng)格的網(wǎng)站，宣傳介紹港區(qū)情況和有關(guān)便利措施。

（2）整合促銷

1）公關(guān)宣傳。針對不同客戶、不同地區(qū)分別召開有針對性的推介會。