服裝網(wǎng)絡(luò)營銷方案精選(九篇)
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第1篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文
關(guān)鍵詞：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷 現(xiàn)狀 策略
隨著信息技術(shù)的普及和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的飛速發(fā)展，人們已經(jīng)對Internet越來越熟悉，它覆蓋了世界的各個角落，在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)已經(jīng)成為現(xiàn)代人們生活方式中的重要組成部分。
可以說，網(wǎng)絡(luò)市場作為以虛擬空間為媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命。對于服裝銷售而言，網(wǎng)絡(luò)同時也成為一種全新的服裝銷售渠道。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷是指服裝企業(yè)或服裝營銷者借助現(xiàn)代通訊技術(shù)手段以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，通過網(wǎng)絡(luò)將潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實交換的服裝營銷活動。近幾年來，網(wǎng)上服裝銷售量增長迅速，在整個服裝銷售中所占比例越來越高。與傳統(tǒng)的服裝銷售模式相比較，網(wǎng)上服裝銷售擁有許多不可比擬的優(yōu)越性，但同時又面臨著各種障礙。
一、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
(一)國外研究現(xiàn)狀
在一些發(fā)達(dá)國家，品牌服裝上網(wǎng)已經(jīng)成為趨勢。在美國，網(wǎng)絡(luò)營銷己成為服裝銷售不可忽視的模式。據(jù)美國在線統(tǒng)計，早在2000年，已經(jīng)有80%的服裝企業(yè)不同程度地實行了網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷己成為服裝銷售不可忽視的模式。
(二)國內(nèi)研究現(xiàn)狀
但是，從產(chǎn)業(yè)生命周期看，目前中國消費類電子商務(wù)僅處于市場的導(dǎo)入期。雖然增長速度很快，但基數(shù)很小，還沒有形成規(guī)模。
二、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢
(一)購物的便利性
網(wǎng)絡(luò)營銷的市場是廣域的、跨時空的。對于消費者而言，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)比比皆是，消費者通過搜索引擎、E-mail、RSS、Web2.0等網(wǎng)絡(luò)工具查找欲購買的服裝相關(guān)信息，甄別信息，最終確定購買，付款，完成交換。而傳統(tǒng)的服裝銷售一般都有實體店面，正是由于這種限制，消費者想要購買到稱心的產(chǎn)品必須要花掉大量的體力和腦力。在生活方式多元化、工作節(jié)奏快捷的旋律下，不需要出門就可以購買到稱心的服裝大大刺激了消費者的購買欲望，使購物更加便利，也大大節(jié)約了資源，提高了服裝企業(yè)的銷售效率。
(二)降低成本
服裝網(wǎng)絡(luò)市場不僅可以及時傳達(dá)最新流行款式，更好地適應(yīng)市場變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資、店鋪租賃和購買、店面裝修、經(jīng)營中的管理費用以及廣告費用等。采用網(wǎng)絡(luò)銷售，企業(yè)的成本支出將會大大減少，相應(yīng)的人力物力也大幅度減少，服裝網(wǎng)上市場的初始投資也只包括建設(shè)服裝企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品圖片制作等費用。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場運行中繞開了層層經(jīng)銷商，省去了銷售過程中的大量費用，所以網(wǎng)絡(luò)市場中的商品自然低于市價，可以讓商家和消費者都得到實惠。
(三)提供更多促銷手段
在實體市場中，受時間、空間以及人為因素的限制，在同一個服裝商店同時舉辦多個促銷活動幾乎是不可能的，而在虛擬服裝商店可以看到多個促銷活動同時進(jìn)行。消費者可以根據(jù)自己的需求來選擇需要的銷售方案。
三、我國服裝網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
(一)消費者認(rèn)識不足
目前，我國18-35歲之間的服裝消費者中，對服裝網(wǎng)絡(luò)營銷持肯定態(tài)度的較多。 他們選擇網(wǎng)購服裝的原因大都是因為網(wǎng)購的方便性，也有很多消費者是因為價格便宜，而且款式眾多，能夠更好滿足自己的需求。然而，在眾多的服裝消費者中，仍然有不少人不會通過網(wǎng)絡(luò)購買服裝或?qū)W(wǎng)購服裝持觀望態(tài)度，原因大部分出于對網(wǎng)絡(luò)安全的擔(dān)心以及無法感知服裝。另外，傳統(tǒng)的服裝消費模式在部分消費者的腦海中已根深蒂固，很難在短時間內(nèi)改變他們的消費方式。
(二)缺乏相關(guān)的法律法規(guī)
服裝網(wǎng)絡(luò)市場營銷給品牌服裝企業(yè)帶來了美好的發(fā)展前景，對品牌的推廣和提升也起到了重要的推動作用。但是，存在著一些網(wǎng)店冒充高級品牌進(jìn)行假冒偽劣產(chǎn)品銷售的現(xiàn)象。由于當(dāng)前服裝品牌的法律保護、網(wǎng)絡(luò)銷售的相應(yīng)法律、法規(guī)不健全等因素，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)市場不安全，這對服裝品牌未來的成長和發(fā)展是極為不利的，反面影響是巨大的，也是不可估量的。
(三)安全問題
安全問題是在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷中最擔(dān)心的問題。網(wǎng)上購物，消費者的個人信息很有可能被盜取，電子銀行賬號里的錢就有可能被不法分子通過破解密碼盜取，個人資料就有可能被出租或出售給其他機構(gòu)，消費者很可能面對無數(shù)的垃圾郵件和騷擾電話。這嚴(yán)重侵害了消費者的個人隱私，在支付上也存在安全隱患。目前，我國銀行網(wǎng)絡(luò)選用的通信平臺不統(tǒng)一，不利于各銀行間跨行互聯(lián)和中央銀行金融監(jiān)管，以及宏觀調(diào)控政策實施。
(四)售后服務(wù)問題
售后服務(wù)問題主要體現(xiàn)在消費者退貨和換貨不方便，購買的服裝不能及時收到等方面。許多消費者不愿意在網(wǎng)上購買服裝主要是因為擔(dān)心購買的服裝不合適，而退貨或者換貨會帶來更多麻煩。
四、解決我國服裝網(wǎng)絡(luò)營銷問題的對策
(一)改變消費者的消費意識
服裝網(wǎng)絡(luò)營銷要堅持誠信為本的原則，服裝品牌網(wǎng)店在組織貨源、貨物發(fā)送等環(huán)節(jié)要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，不能讓假冒偽劣、殘次品流向消費者。經(jīng)營者要經(jīng)常和消費者保持聯(lián)系，加強彼此的交流，通過電話、短信、郵件以及淘寶旺旺等聊天工具進(jìn)行跟蹤服務(wù)。比如詢問客戶是否在規(guī)定時間內(nèi)收到貨物，消費者對所買服裝是否滿意，消費者還有哪些需求未得到滿足等。讓消費者感受到銷售商家對其的重視，改變消費者的消費意識，提高消費者重復(fù)購買的頻率。
(二)加強法律法規(guī)建設(shè)
針對假貨現(xiàn)象，相關(guān)部門應(yīng)出臺一些法律法規(guī)來規(guī)范服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售行為，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣品牌，維護消費者的合法權(quán)益。同時，一些網(wǎng)絡(luò)銷售平臺如淘寶、拍拍、卓越等也要實行自我監(jiān)督。
(三)加強安全技術(shù)措施
要想使服裝網(wǎng)絡(luò)營銷得以順利發(fā)展，就應(yīng)該制定一個標(biāo)準(zhǔn)，研究一套切實可行的安全技術(shù)。電子簽名和認(rèn)證是在網(wǎng)絡(luò)上使用較普遍的方法;針對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全，可以通過裝防火墻、殺毒軟件等來防止病毒的入侵，在使用過程中注意不隨便接收陌生人的郵件、信息等。另外，要建立安全可靠的付款系統(tǒng)。要確保網(wǎng)絡(luò)消費中的安全，主要指現(xiàn)金交易的安全，這部分技術(shù)在國外已經(jīng)實現(xiàn)，國內(nèi)有的企業(yè)已經(jīng)開始開通銀行網(wǎng)上支付，許多支持網(wǎng)絡(luò)交易安全的支付方式已經(jīng)在網(wǎng)上使用并取得較好的效果，網(wǎng)絡(luò)在線支付體系建設(shè)也受到相關(guān)部門的重視。
(四)建立完善的銷售和售后服務(wù)體制利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為顧客建立一個友好簡單的操作界面，提供在線的交流平臺，指導(dǎo)顧客選購。及時推出新商品的推薦和各種優(yōu)惠活動，推出便利的付款和退換貨服務(wù)，如國外一些企業(yè)會附送出預(yù)先印好的退貨郵寄封套，以便顧客郵寄。利用強大的數(shù)據(jù)庫詳細(xì)記錄顧客的各種資料及反饋信息，以此為依據(jù)進(jìn)一步完善自己的銷售和售后服務(wù)體制。
五、結(jié)語
有著巨大優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是服裝營銷渠道發(fā)展的必然趨勢，是符合新的生產(chǎn)力發(fā)展需要的營銷渠道模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各項技術(shù)和服務(wù)措施的完善，以及電子信用支付體系逐步成熟及社會化配送系統(tǒng)的完善，加上各個部門的通力合作，網(wǎng)上服裝銷售模式將日趨成熟，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷必然會成為信息社會重要的銷售模式，并將促進(jìn)服裝工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
[2]夏曉紅.淺析我國服裝業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及對策建議[J].四川師范大學(xué)學(xué)報,2005(5).
第2篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文
1.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道定義
網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道應(yīng)該有訂貨、支付和配送三大功能。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分類
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分為網(wǎng)絡(luò)直銷和間接網(wǎng)絡(luò)營銷兩者類型。
網(wǎng)絡(luò)直銷是指企業(yè)通過自建電子商務(wù)網(wǎng)站或在商城開設(shè)直營網(wǎng)店，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。該模式擁有完善的訂貨、支付和配送系統(tǒng)，顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)站點直接訂貨。此外企業(yè)與金融服務(wù)機構(gòu)合作進(jìn)行支付結(jié)算，簡化了資金流問題。在配送方面，企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)造高效物流系統(tǒng)或與專業(yè)物流公司合作建立完善物流體系。
網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道是指企業(yè)通過授權(quán)、的形式，讓其他的企業(yè)或個人在網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道只需要一個中間環(huán)節(jié)。從而大幅度提高了營銷渠道的銷售效率，降低了渠道建設(shè)的成本，更易于企業(yè)對渠道進(jìn)行掌控。
二、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)分析
1.服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)必要性分析
（1）市場分析
根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2009年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模已達(dá)308.7億元，同比增長81.5%。2012年已經(jīng)突破800億元。預(yù)計到2015年將有望突破1500億元。基于此，中國服裝企業(yè)將設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道勢在必行。
服裝行業(yè)主要經(jīng)歷三個階段：第一，企業(yè)大規(guī)模的生產(chǎn)階段；第二，生產(chǎn)向外轉(zhuǎn)移，制造業(yè)地位下降，零售商開始占據(jù)主導(dǎo)；第三，零售商飽和，主導(dǎo)權(quán)開始向消費者轉(zhuǎn)移。目前，我國服裝行業(yè)處于第二階段，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，企業(yè)若想突圍，須將重點放在銷售終端的建設(shè)上。對于傳統(tǒng)中小型服裝企業(yè)，自建渠道相當(dāng)困難。然而有了互聯(lián)網(wǎng)，及網(wǎng)上支付平臺和物流配送體系的完善，讓更多的服裝生產(chǎn)制造企業(yè)直面終端消費成為現(xiàn)實。
（2）消費者分析
①網(wǎng)絡(luò)購物成趨勢
根據(jù)CNNTC《第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2014年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，在6.49億網(wǎng)民中，網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)到了3.56億。由此可見，我國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣已基本形成。這為服裝企業(yè)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道提供了堅實的用戶基礎(chǔ)。
②消費個性化
消費者的行為也在發(fā)生巨大變化，日趨個性化。企業(yè)只有迎合消費者個性化需求，才能夠把握競爭優(yōu)勢。在傳統(tǒng)的營銷渠道中，個性化消費很難得到滿足。但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使企業(yè)滿足個性化消費成為可能。利用網(wǎng)絡(luò)信息的便利性，消費者可以便捷全面了解到商品的市場價格、款式、售后服務(wù)等信息，通過理性分析，制定個性化決策。
③消費主動化
過去消費者一直處于被動地位，企業(yè)生產(chǎn)什么就只能買什么，缺乏主動性。但現(xiàn)在，消費者不再是企業(yè)產(chǎn)品被動的接受者?；ヂ?lián)網(wǎng)給予了消費者更多的選擇權(quán)和參與權(quán)，他們通過互聯(lián)網(wǎng)積極的參與到企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售各環(huán)節(jié)中。
④消費效率化
現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，導(dǎo)致越來越多的消費者沒有很多的空閑時間去逛街購物。而沒有時間和空間限制的網(wǎng)絡(luò)購物就成為時下消費者的首選。他們不需要花費半天或一天的時間去外面買一件衣服，只需要在家里坐在電腦旁邊花上幾分鐘就可以輕松搞定。
2.服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的可行性分析
（1）技術(shù)可行性
①物流
企業(yè)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，物流是一個很關(guān)鍵的因素。對于大多數(shù)企業(yè)而言，自建物流不切實際。但是，中國物流業(yè)的發(fā)展速度是有目共睹的，尤其是快遞業(yè)。2006年我國物流改革時，快遞業(yè)務(wù)量僅為10件，到2014年已經(jīng)達(dá)到140億件，8年增長了14倍。目前，我國物流企業(yè)大約8000家，快遞網(wǎng)絡(luò)正由東部向西部、城市向郊區(qū)迅速擴展。
對于以往物流業(yè)中存在的延誤、丟件等問題，有關(guān)部門正在研究推動解決快遞車輛通行、征地融資、技術(shù)改造等重點問題。國家郵政部門也正在積極推進(jìn)快遞服務(wù)升級，完善以“公眾滿意度、時限準(zhǔn)時率、用戶申訴率”三項快遞服務(wù)評價體系，以解決物流體系中存在的重點問題。
②資金流
資金流就是營銷渠道成員間隨著商品實物及其所有權(quán)的轉(zhuǎn)移而發(fā)生的資金轉(zhuǎn)移過程。在網(wǎng)絡(luò)上，資金流是通過網(wǎng)絡(luò)支付體系實現(xiàn)的，包括網(wǎng)銀支付和第三方支付平臺支付。
目前，我國的網(wǎng)絡(luò)支付體系日漸完善：在支付工具選擇上，有支付寶、財付通、銀聯(lián)在線支付、快錢等多種在線支付工具；在規(guī)模上，截止2014年底，中國第三方在線市場交易規(guī)模達(dá)到15328.8億，同比增長112.7%；在安全上，我國網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境明顯改善，2008年中國互聯(lián)網(wǎng)中毒率世界排名第一，如今根據(jù)“易觀國際”調(diào)查顯示，我國目前網(wǎng)絡(luò)支付賬戶安全問題的用戶比不到0.05%。
（2）法律性
近年來，政府一直在推進(jìn)對電子商務(wù)的監(jiān)管力度，以促進(jìn)其健康、快速發(fā)展。2008年7月，北京工商局通過了《關(guān)于貫徹落實〈北京市信息化促進(jìn)條例〉加強電子商務(wù)監(jiān)督管理的意見》，要求電子商務(wù)經(jīng)營者辦理營業(yè)執(zhí)照、提供信息公示鏈。同期，國家郵政局公布并施行《快遞市場管理辦法》，加強對快遞市場監(jiān)管。
近期我國又有不少電子商務(wù)相關(guān)法規(guī)出臺，中國的電子商務(wù)市場已經(jīng)日益范化，所以目前服裝企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開辟營銷渠道非常便利，并且受到相關(guān)法律的保護。
（3）經(jīng)濟性
當(dāng)前國內(nèi)服裝企業(yè)較多采用網(wǎng)絡(luò)中間商渠道模式，企業(yè)無需花費大量資金自建B2C網(wǎng)站和物流配送系統(tǒng)，成本相對低廉。但其開展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道卻能攫取巨大經(jīng)濟效益：
①提升企業(yè)知名度，增加購買機會。
②降低交易成本，提升營銷效率。
③降低員工成本。
④提升企業(yè)信息化程度。
⑤提高企業(yè)的管理水平和服務(wù)水平，從而增強企業(yè)的競爭力。
⑥增強了企業(yè)與客戶的交流，提升顧客的忠誠度。
⑦形成規(guī)模效益。
三、我國服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)策略
1.產(chǎn)品分析
服裝企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道時，須對服裝的適用性進(jìn)行深入分析，研究發(fā)現(xiàn)，適合在網(wǎng)上銷售的服裝具備以下特點：
（1）服裝標(biāo)準(zhǔn)化程度高：因顧客無法試穿，只能觀看圖片來評判商品，所以網(wǎng)銷服裝標(biāo)準(zhǔn)化程度高。此外還必須具備完善的評價標(biāo)準(zhǔn)，如肩寬、身高、腰圍等。
（2）服裝的價格偏低：基于網(wǎng)絡(luò)渠道特性和我國消費者特定觀念，目前國內(nèi)各大網(wǎng)站上銷售的服裝價格都普遍較低。如果價格太高，消費者寧愿去商場里進(jìn)行購買。
（3）流行時尚為主：我國網(wǎng)購服裝產(chǎn)品群體以年輕人為主，而年輕人的消費傾向趨于流行時尚，即流行時尚衣服應(yīng)為網(wǎng)絡(luò)銷售主流。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇
選擇網(wǎng)絡(luò)營銷渠道時，服裝企業(yè)需要明確市場動機，是想通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道增加服裝的銷售，還是品牌推廣。根據(jù)動機，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道?，F(xiàn)根據(jù)當(dāng)前我國服裝行業(yè)主要企業(yè)類型及其特點，給予了以下四種不同方案：
方案一（知名品牌企業(yè)）：（1）建立自己的官方網(wǎng)站商城和淘寶商城等平臺的旗艦店，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的制高點，短期內(nèi)不以銷售規(guī)模為直營業(yè)務(wù)的考核目標(biāo)。（2）供貨給主流B2C商城，并發(fā)展B2C市場授權(quán)渠道，共同構(gòu)成其網(wǎng)上零售渠道布局。
方案二（中小型企業(yè)）：建立官網(wǎng)直營渠道和淘寶商城的直營旗艦店，以營銷帶動銷售，追求品牌與業(yè)績的同步增長。
方案三（出口型企業(yè)）：供貨給主流B2C廠商和網(wǎng)購平臺的大型賣家，以實現(xiàn)快速的銷售覆蓋，并逐步提升品牌知名度。
方案四（新進(jìn)入中國市場的國外企業(yè)）：在淘寶等網(wǎng)民聚集的網(wǎng)上零售平臺開設(shè)旗艦店，快速提升消費者對品牌的認(rèn)知度。
3.支付和物流方案選擇
（1）支付方案
企業(yè)如果在國內(nèi)電子商務(wù)平臺上開設(shè)旗艦店，則無需花費心思來選擇合適的支付體系。目前國內(nèi)的電子商務(wù)平臺都有自己完善的支付體系，如淘支付寶和財付通等。如果自建官網(wǎng)商城，則可以選擇第三方支付體系。當(dāng)前國內(nèi)有支付寶、財付通、銀聯(lián)在線支付、快錢等多個第三方支付平臺。
（2）物流配送方案
根據(jù)我國目前物流發(fā)展?fàn)顩r，有以下三種物流配送方案可供服裝企業(yè)選擇：
方案一：自建物流配送系統(tǒng)
自建物流就是企業(yè)自行組建物流配送系統(tǒng)，在全國建立幾個大型的配送中心，當(dāng)網(wǎng)上產(chǎn)生訂單后，直接通過附近的配送中心將物品快遞給客戶。如果企業(yè)對物流的要求較高，并且自身的實力允許，可以采取此種物流模式。
方案二：第三方物流
第三方物流是指企業(yè)與第三方物流企業(yè)進(jìn)行合作，將本企業(yè)的物流交由外部企業(yè)完成的物流活動。在第三方物流活動中，委托企業(yè)把貨品存放到第三方物流企業(yè)的物流中心，其存貨又委托企業(yè)持有，第三方物流企業(yè)不擁有貨物的所有權(quán)，主要為委托企業(yè)提供存貨管理和物流配送服務(wù)。在我國的服裝企業(yè)中，目前采用第三方物流模式的企業(yè)很少，因為第三方物流模式難以達(dá)到企業(yè)快速響應(yīng)消費者需求的目的。
方案三：EMS、快遞系統(tǒng)
這種方案就是指當(dāng)企業(yè)在網(wǎng)上產(chǎn)生訂單的時候，就把貨品交給EMS或快遞公司，由他們送給客戶。該方案區(qū)別于第三方物流的是，它并沒有將企業(yè)的配送業(yè)務(wù)外包給某個公司，也沒有租用物流企業(yè)的物理中心，貨物都是儲存在自己的倉庫里，當(dāng)有需要的時候才將貨品交給快遞公司。這種方案是目前服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選用最多的配送模式，因為它并不需要很大的前期投入成本，即需即送，并且效率很高。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理
服裝企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道后，必須積極進(jìn)行管理，避免渠道成員產(chǎn)生沖突?？赡墚a(chǎn)生的沖突有：網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)分銷商之間的沖突；網(wǎng)絡(luò)直營渠道與傳統(tǒng)分銷商之間的沖突；網(wǎng)絡(luò)直營渠道與網(wǎng)絡(luò)中間商之間的沖突。為了避免渠道沖突，企業(yè)可從以下方面著手。
渠道沖突不可避免。而且適當(dāng)?shù)臎_突可以是管理者認(rèn)識到渠道中存在的問題，從而提高渠道績效，因此正確方法不是要消除沖突而是對沖突進(jìn)行有效管理，首先就是要對渠道沖突做前期防范工作。
首先，做好網(wǎng)絡(luò)營銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計和組織工作，確定網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)目的和目標(biāo)。并且采取合適的甄別方法選擇好的網(wǎng)絡(luò)中間商，服裝企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)中間商時要遵循一些基本原則：中間商要有良好的合作意愿；中間商要認(rèn)同本企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品；中間商要有敬業(yè)精神。
第3篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文
世界服裝鞋帽網(wǎng)從誕生之日就注定了它的不平凡?！拔覀兞η蟠蛟烊蛐袠I(yè)門戶網(wǎng)站,為行業(yè)提供完善的綜合服務(wù)平臺,用精細(xì)和全面的服務(wù)讓市場選擇企業(yè),讓產(chǎn)品決定生產(chǎn),讓商業(yè)變得簡單?！北粯I(yè)界稱為“鞋服行業(yè)老祖”的世界服裝鞋帽網(wǎng)CEO任維杰如是說。網(wǎng)站擁有招商、材料市場、購物街、廣告、流行圖庫、電子商務(wù)平臺、增值服務(wù)系統(tǒng)等全面一體化的服務(wù)模塊,是集功能性和實用性于一體的電子商務(wù)網(wǎng)站。
任維杰談道,世界服裝鞋帽網(wǎng)經(jīng)過三年的大浪淘沙,本著打造鞋服行業(yè)最具影響力品牌的信念,通過創(chuàng)新,引領(lǐng)鞋服企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷、通過協(xié)助鞋服企業(yè)實現(xiàn)升級的努力,目前已走在鞋服網(wǎng)絡(luò)營銷最前沿,成為目前全國最大鞋服交易招商資訊平臺之一。
鑄就行業(yè)網(wǎng)影響力品牌
世界服裝鞋帽網(wǎng)的誕生不是靈光閃現(xiàn),也不是一時興起,而是任維杰在鞋服行業(yè)的豐富經(jīng)驗和對市場機遇敏銳把握的產(chǎn)物。
涉足商海多年的任維杰,對鞋服領(lǐng)域傳統(tǒng)行業(yè)有著深刻的認(rèn)識,對市場銷售有著獨到的見解,對網(wǎng)絡(luò)營銷也有一股熱情。與互聯(lián)網(wǎng)的接觸讓他產(chǎn)生了將鞋服行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的念頭。
他發(fā)現(xiàn)了很多鞋業(yè)網(wǎng)、服裝網(wǎng)缺少對鞋服行業(yè)進(jìn)行資源的整合,資訊、市場結(jié)合不到位。有不少做了七八年的服裝資訊網(wǎng)、招商網(wǎng),但都沒有進(jìn)行實際的資源整合。這讓他堅定了做鞋服行業(yè)門戶網(wǎng)站的念頭。
任維杰一直都強調(diào),現(xiàn)在市場需要資源整合,而互聯(lián)網(wǎng)能為行業(yè)提供很好的平臺,可以把網(wǎng)絡(luò)資源轉(zhuǎn)化成企業(yè)現(xiàn)實的銷售力。
有了發(fā)展方向后,任維杰馬上招兵買馬,進(jìn)行網(wǎng)站策劃和網(wǎng)站建設(shè)工作。
2007年9月,世界服裝鞋帽網(wǎng)正式上線。
當(dāng)時,中國的鞋服企業(yè)正面臨良好的發(fā)展機遇,這對于深諳鞋服業(yè)發(fā)展方向的任維杰來說是預(yù)料之中的。網(wǎng)站上線之初,就得到了很好的發(fā)展。但是網(wǎng)站發(fā)展中遇到宣傳、推廣問題讓任維杰大費思量,如何將平臺推出去是最為關(guān)鍵的事情。接下來學(xué)習(xí)和研究阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等平臺的發(fā)展模式就成了他的每日必修課。任維杰找到了到目前網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸,著手開始運營。
2008年,世界服裝鞋帽網(wǎng)在吸收眾多成功案例的經(jīng)驗之后開始運營。
2009年,世界服裝鞋帽網(wǎng)再次改版,版面更加專業(yè),兼具可視性強與實用性。目前網(wǎng)站一天的獨立訪問IP有4萬個左右,有18萬個行業(yè)企業(yè)客戶,其中鞋服企業(yè)會員8萬個、流行圖庫會員4萬個、招商企業(yè)會員3萬個、材料市場會員3萬個。
革新鞋服網(wǎng)絡(luò)營銷模式
2007年初,很多鞋服行業(yè)網(wǎng)停留在資訊或是簡單的廣告合作招商模式,沒有切實了解企業(yè)的需求。在這一點上,任維杰眼光獨到,他認(rèn)為行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展方向是資源整合。
他在世界服裝鞋帽網(wǎng)開辟出招商、材料市場、流行圖庫、購物街、設(shè)計家園、行業(yè)精英、商人手冊、視頻、人才市場、供求商機、企業(yè)黃頁、論壇和博客等14個板塊,用精細(xì)化的分工和全面化的操作,展示了這個平臺的實力。這一舉措使得世界服裝鞋帽網(wǎng)實現(xiàn)了網(wǎng)站的資源整合,同時也贏來了更多企業(yè)客戶。
為適應(yīng)鞋服企業(yè)銷售季節(jié)性、節(jié)慶性的特點,世界服裝鞋帽網(wǎng)率先提供免費注冊會員體驗的模式。這一舉措贏得了更多企業(yè)的認(rèn)可,也牢牢抓住了中小企業(yè)這一類型的客戶。
此外,經(jīng)常參展一線展會的世界服裝鞋帽網(wǎng)也與展會合作,對展會的現(xiàn)場進(jìn)行同步報道,展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)行業(yè)媒體的最大優(yōu)勢,在第一時間為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供最佳的宣傳,實現(xiàn)了把虛擬網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變現(xiàn)實銷售力的目標(biāo)。
世界服裝鞋帽網(wǎng)深知企業(yè)與目標(biāo)客戶直接接觸的需求,利用自身的網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢與參展商、企業(yè)互動,既實現(xiàn)現(xiàn)場接觸,又通過網(wǎng)絡(luò)展開交流并達(dá)成交易意向。與此同時,世界服裝鞋帽網(wǎng)還與美通社等多家涉外媒體展開合作,為其提供鞋服企業(yè)資訊,同時與業(yè)內(nèi)《西部皮革》、《中國服飾報》等知名媒體都有著廣泛的合作。
產(chǎn)業(yè)升級造福合作企業(yè)
國內(nèi)鞋服行業(yè)中,80%的企業(yè)掌控者還是上個世紀(jì)六七十年代的第一代創(chuàng)業(yè)者,他們對互聯(lián)網(wǎng)的整體認(rèn)識還處在初極階段,對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識都是很淺顯的。這一代創(chuàng)業(yè)者無論文化觀念還是經(jīng)營策略,在一定程度上難以迎合新時展的需要。
基于這一點,世界服裝鞋帽網(wǎng)開辟了行業(yè)精英、商人手冊和企業(yè)黃頁的板塊,進(jìn)行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知識培訓(xùn),用實例和事實證實網(wǎng)絡(luò)營銷的實力,引導(dǎo)企業(yè)往網(wǎng)絡(luò)營銷方向發(fā)展。
統(tǒng)邦鞋業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷就是成功的案例。世界服裝鞋帽網(wǎng)為統(tǒng)邦鞋業(yè)帶來了很多優(yōu)秀的客戶資源,加速了統(tǒng)邦的發(fā)展。
2010年年初,世界服裝鞋帽網(wǎng)對合作伙伴的需求進(jìn)行了分析總結(jié),為企業(yè)制定完善的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,讓企業(yè)在管理、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)享受到前所未有的效率和樂趣。
第4篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷原理；課程考核；以賽代考；考核方法改革
中圖分類號：G642.0 ？搖文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）41-0273-02
目前我國高等教育考核中，課程教學(xué)的評價標(biāo)準(zhǔn)和方式一直過于單一，這也是為什么教育教學(xué)改革總是無法適應(yīng)瞬息萬變的社會變革的原因之一。作為價值判斷的課程評價，不僅是檢驗學(xué)生對于課程內(nèi)容的掌握程度標(biāo)尺，更是教師獲得教學(xué)改進(jìn)的反饋來源。有效的課程評價是教學(xué)質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)的保證，目前大多數(shù)高校期末課程考核只分為考試和考查兩種，其中課程考試大致分閉卷、開卷兩種，且通常都以筆試進(jìn)行。一般而言每次考試試卷又分為A、B兩卷，教師負(fù)責(zé)出卷，教務(wù)處最終決定由哪一套試卷作為最終考試使用，剩余一套留作補考使用，這種隨機抽卷的模式雖在一定程度上保證了考試的公平性，但單一的考核評價方法不能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性。為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，開發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的創(chuàng)造性，獲得良好的教學(xué)效果，筆者通過校級精品課程《網(wǎng)絡(luò)營銷原理》建設(shè)的平臺借鑒網(wǎng)絡(luò)營銷課程理論知識與實操性強的特色，提出了“《網(wǎng)絡(luò)營銷原理》課程以賽代考的考核方法改革探究”這一課題，符合學(xué)校教改導(dǎo)向。
一、以賽代考的教學(xué)模式
電子商務(wù)專業(yè)作為筆者所在學(xué)校首批重點建設(shè)專業(yè)，在此方面做過多種探索，不斷尋求不同課程針對性的評價方式。電子商務(wù)專業(yè)本年度在《網(wǎng)絡(luò)營銷原理》的課程評價上首次引入“以賽代考”的方式。顧名思義，就是該課程在最終期末考核時通過參加指定的全國性的權(quán)威部門或行業(yè)舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽來進(jìn)行，參賽時以網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃書進(jìn)行，考核成績以學(xué)生在大賽中付出的努力與最終取得的名次來衡量。筆者認(rèn)為，以賽代考首先要選準(zhǔn)一個較固定的、長期性的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)大賽作為考核學(xué)生能力的平臺；其次要在紛紜復(fù)雜的各類各級比賽中挑選出有一定權(quán)威性、代表性的比賽為課程考核的平臺，確?？己说臋?quán)威性與公正性；最后應(yīng)多途徑，至少選擇兩種性質(zhì)或級別的比賽，以備考核時候選。經(jīng)過筆者4年的大賽指導(dǎo)教師經(jīng)驗，最后選擇了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽為《網(wǎng)絡(luò)營銷原理》課程以賽代考的實施平臺。自2007年首屆啟動以來，每年組織一屆。大賽組委會邀請企業(yè)教官在線輔導(dǎo)、點評學(xué)生的實踐過程，促進(jìn)校企間利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行交流，這種模式對于高校的實踐教學(xué)是一個創(chuàng)新，也得到了來自業(yè)界企業(yè)的熱情支持。先后有中國建設(shè)銀行、中國郵政儲蓄銀行作為幾屆大賽的主辦單位，為大賽提供了資金支持，并給參賽高校出題、指派企業(yè)教官入校對參賽師生進(jìn)行輔導(dǎo)等。業(yè)界典型的各行業(yè)知名企業(yè)如海爾商城、網(wǎng)盛生意寶、騰訊微博、中國移動飛信、中國服裝網(wǎng)、紅薯小說網(wǎng)、IMO等作為大賽協(xié)辦單位，為大賽提供最前沿的真實商業(yè)項目和實踐內(nèi)容，并為參賽選手提供實習(xí)實踐乃至就業(yè)機會。自2007年首屆大賽成功舉辦以來，大賽新穎的模式已得到廣大高校的熱烈響應(yīng)和支持，每屆大賽大約有來自全國320多個城市和地區(qū)的2200多所高校、數(shù)十萬大學(xué)生報名參與，大賽已成為大學(xué)生創(chuàng)新實踐和與社會、企業(yè)交流的平臺。首屆大賽被信息產(chǎn)業(yè)部納入“陽光綠色網(wǎng)絡(luò)工程”；2008年，大賽作為中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會“互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)促就業(yè)工程”的重要推動形式，得到了教育部的支持；2010年，根據(jù)國臺辦七項[2010]652號文件精神，第四屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽被列入2011年兩岸重點交流項目，成為“首屆兩岸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)（商務(wù)）創(chuàng)新大賽”的大陸賽區(qū)選拔賽。
二、以賽代考的評價方式及標(biāo)準(zhǔn)
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽分為初賽、復(fù)賽、分地區(qū)決賽、總決賽四個階段。不限制參賽選手的年級、所在院校和專業(yè)，筆者所在學(xué)?，F(xiàn)規(guī)定：所授《網(wǎng)絡(luò)營銷原理》課程班級的學(xué)生在開課之初必須組隊報名參加，學(xué)生自行組建團隊，每個團隊人數(shù)為2～5人，隊長1人，其余為隊員。在學(xué)生參賽過程中，授課教師作為指定指導(dǎo)老師對參賽團隊提供指導(dǎo)。學(xué)生所提交的網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃書評價標(biāo)準(zhǔn)按照項目及權(quán)重可以做如下劃分：工作量10%、課堂討論10%、文字表達(dá)20%、學(xué)習(xí)態(tài)度與規(guī)范要求10%、大賽小組互評數(shù)量及認(rèn)可度20%、大賽企業(yè)教官評價數(shù)量及認(rèn)可度30%。具體成績根據(jù)以上的評價項目及權(quán)重又可做如下細(xì)分。
1.不及格（0～60）：工作量10%中沒有完成規(guī)定工作量，缺席累計超過1/3課時；課堂討論10%中沒有參與課堂小組討論與經(jīng)常曠課、遲到、早退，沒有取得指導(dǎo)老師的認(rèn)可；文字表達(dá)20%中內(nèi)容空乏，結(jié)構(gòu)混亂，文字表達(dá)不清，錯別字較多；學(xué)習(xí)態(tài)度與規(guī)范要求10%中學(xué)習(xí)馬虎，紀(jì)律渙散，策劃方案達(dá)不到規(guī)范化要求；大賽小組互評數(shù)量及認(rèn)可度20%中作品上傳官方網(wǎng)站后，沒有得到其余參賽對手的認(rèn)可與評價，評價數(shù)量少于10條且好評率在50%及以下；大賽企業(yè)教官評價數(shù)量及認(rèn)可度30%中作品上傳官方網(wǎng)站后，得到大賽企業(yè)教官的認(rèn)可與評價，評價數(shù)量少于1條且好評率在50%及以下。
2.合格、中（60～80）：工作量10%中完成了規(guī)定的工作量，缺席累計不超過8個課時；課堂討論10%中參與課堂小組討論與指導(dǎo)教師進(jìn)行了探討與溝通，提出了自己的意見與建議，并取得指導(dǎo)老師的認(rèn)可；文字表達(dá)20%中策劃方案結(jié)構(gòu)基本合理，層次較為分明，文字通順；學(xué)習(xí)態(tài)度與規(guī)范要求10%中學(xué)習(xí)態(tài)度尚好，遵守組織紀(jì)律，策劃方案基本達(dá)到規(guī)范化要求；大賽小組互評數(shù)量及認(rèn)可度20%中作品上傳官方網(wǎng)站后，得到其余參賽對手的認(rèn)可與評價，評價數(shù)量不得少于20條且好評率在70%及以上；大賽企業(yè)教官評價數(shù)量及認(rèn)可度30%中作品上傳官方網(wǎng)站后，得到大賽企業(yè)教官的認(rèn)可與評價，評價數(shù)量不得少于3條且好評率在80%及以上。
3.良、優(yōu)（80～100）：工作量10%中完成規(guī)定工作量，沒有無故曠課；課堂討論10%中積極參與課堂小組討論，與指導(dǎo)教師進(jìn)行了詳細(xì)的探討與溝通，提出了自己的意見與建議，并取得了指導(dǎo)老師的認(rèn)可；文字表達(dá)20%中策劃方案結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性強，論述層次清晰，語言準(zhǔn)確，文字流暢；學(xué)習(xí)態(tài)度與規(guī)范要求10%中學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，遵守紀(jì)律，策劃方案完全符合規(guī)范化要求；大賽小組互評數(shù)量及認(rèn)可度20%中作品上傳官方網(wǎng)站后，得到其余參賽對手的認(rèn)可與評價，評價數(shù)量不得少于30條且好評率在80%及以上；大賽企業(yè)教官評價數(shù)量及認(rèn)可度30%中作品上傳官方網(wǎng)站后，得到大賽企業(yè)教官的認(rèn)可與評價，評價數(shù)量不得少于5條且好評率在80%及以上。
學(xué)生期末完成網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃書且全程參與，無重大逃課、遲到或早退現(xiàn)象即為合格，期末成績評定為合格反之為不合格；如晉級到大賽區(qū)（如華中賽區(qū)）且獲得三等獎，期末成績評定為中；如晉級到大賽區(qū)（如華中賽區(qū)）二等獎，期末成績評定為良；如晉級到大賽區(qū)（如華中賽區(qū)）一等獎，期末成績評定為優(yōu)；如晉級到全國賽區(qū)三等獎及以上期末成績評定為優(yōu)且參賽作品在畢業(yè)時可轉(zhuǎn)換為畢業(yè)設(shè)計。
第5篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文
[關(guān)鍵詞]電商平臺；明星同款；女裝服飾；網(wǎng)絡(luò)營銷
電商的快速響應(yīng)、對時尚的敏感性以及合理的價格可以促進(jìn)“明星同款”現(xiàn)象的發(fā)展。對“明星同款”女裝的研究和挖掘，不僅有利于服裝設(shè)計師設(shè)計出更有利于演繹影視作品的表演女裝，也對服裝網(wǎng)絡(luò)電商的服裝設(shè)計開發(fā)具有指導(dǎo)意義，推進(jìn)構(gòu)建開放型服裝電商平臺。線上線下互動的模式，將粉絲效應(yīng)與女裝消費者實際需求有機結(jié)合，幫助獨立設(shè)計師品牌和目標(biāo)消費者有效連接。
1“明星同款”女裝網(wǎng)店營銷方式
根據(jù)“明星同款”連衣裙的訂購量不同，采用定量優(yōu)惠價批發(fā)的方式，即訂購20件以上可減少5元下單。以新款韓版大碼羽絨服杉杉來了明星同款修身中長款大毛領(lǐng)羽絨服女為例，爆款衣櫥必備款限時限量！秋冬時尚超好版型，高檔面料，超強品質(zhì)感，盡顯優(yōu)雅，簡單而不單調(diào)。專柜品質(zhì)，趙麗穎氣質(zhì)！還有追求時尚潮流的外套新款，彰顯明星個性魅力；經(jīng)典的范冰冰同款風(fēng)衣外套，雙排扣收身顯瘦；“明星同款”禮服款式多樣化，具備優(yōu)雅、高貴、華麗等氣質(zhì)，選取受歡迎的禮服進(jìn)入拍賣特區(qū)。女裝不僅保證了質(zhì)量、版型、價格良好，且色差不大，無異味，給買家提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，點評率高。明星效應(yīng)乃是“明星同款”女裝的神器。
2“明星同款”女裝電商平臺網(wǎng)站架設(shè)步驟
①建立網(wǎng)站形象；針對網(wǎng)上商城網(wǎng)站開發(fā)人的發(fā)展方式及戰(zhàn)略部署計劃對網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃。如搭建網(wǎng)站形象時模仿最新的網(wǎng)站開發(fā)原理，附帶與“明星同款”女裝有關(guān)的廣告語、圖片背景；②網(wǎng)站信息布局。網(wǎng)上商城網(wǎng)站的主體信息結(jié)構(gòu)及布局，有規(guī)律清晰明了地布局所有內(nèi)容，編輯信息內(nèi)容上讓消費者對女裝產(chǎn)品的信息一目了然；③網(wǎng)站頁面制作先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用。利用Photoshop等軟件來制作圖片處理，利用搜索引擎等技術(shù)提高排名，采用現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上最流行的CSS，F(xiàn)LASH，Javascript等技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)站的靜態(tài)和動態(tài)頁面設(shè)計。頁面上架前對女裝產(chǎn)品無論色調(diào)、擺放布局等都有較高的要求，追求形式簡節(jié)、美觀、實用符合消費者的瀏覽習(xí)慣，突出功能性和實用性。
3“明星同款”女裝選購的提示
上海Millions of Milkshakes開幕式中AngelaBaby楊穎穿粉白條紋連身裙，簡潔而顯得清新。并非所有女性都適合明星款式，那么不同膚色的女性選購明星同款女裝應(yīng)該如何搭配呢？例如白皙皮膚的人，色系選擇當(dāng)中以黃色系與藍(lán)色系最能突出潔白的皮膚，令整體顯得明艷照人；深褐色皮膚的人，適合一些茶褐色系，看起來更有個性，墨綠、棗紅、咖啡色、金黃色的明星款褲子都會顯得自然高雅，但不宜選擇藍(lán)色系；相反淡黃或偏黃皮膚的宜穿藍(lán)色調(diào)服裝；健康小麥膚色的女性朋友們，建議選擇黑白合襯的或桃紅、深紅、翠綠最能突出開朗個性。
4“明星同款”女裝的推廣及銷售預(yù)測
通過研究“明星同款”服飾的特點、銷售情況、訂單轉(zhuǎn)化率，結(jié)合網(wǎng)購品牌服飾的消費者對影視作品中人物形象的贊許和接受，進(jìn)一步推廣“明星同款”女裝對于服裝行業(yè)銷售前景的影響力，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)售衣方法?！懊餍峭睢狈椌哂小懊餍峭睢迸b的符號表意功能明顯、時尚度高、效應(yīng)明顯等特點。通過淘寶網(wǎng)運營的連續(xù)觀察，除季節(jié)變化對明星同款女裝銷售量變化有影響外，也與熱播電視劇和時尚女明星媒體曝光度有關(guān)，“明星同款”女裝的銷量會隨時變動，正在熱播的電視劇作品對女性觀眾的“明星同款”消費影響力是最強的。
調(diào)查顯示，網(wǎng)購消費者對“明星同款”服裝的評價是滿意的。消費者購后會從服裝款式、服裝色彩、服裝衣料、服裝質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、物流狀況等對商品進(jìn)行評價。服裝體驗來自于消費者自身的感受以及他人的認(rèn)可等。
如上表所示，網(wǎng)購群體對于“明星同款”服裝在設(shè)計款式、色彩、衣料、質(zhì)量、流行性、價格、版型這7個方面做了綜合評價，在這7項評價中，70%以上的網(wǎng)購消費者對“明星同款”的服裝評價在一般以上。在“非常好”這一評價中，“明星同款”消費者對流行性的評價是最高的，然后依次是款式、價格、版型、色彩、質(zhì)量、衣料。613%的網(wǎng)民對于“明星同款”服裝的流行性是認(rèn)可的，其中254%的人認(rèn)為其流行性是非常好的。說明相比其他服裝，“明星同款”服裝在流行性方面的優(yōu)勢是顯著的。408%的網(wǎng)購消費者認(rèn)為價格是合理的，159%的網(wǎng)購消費者對于“同款”服裝的價格非?？隙??？梢姡瑑r格也是網(wǎng)購消費者購買“明星同款”的重要原因。按評價比例來看，綜合為款式好、色彩好、衣料一般、質(zhì)量一般、流行性好、價格好、版型一般，說明服裝業(yè)在服裝衣料、質(zhì)量和版型方面有待提高，同時在服裝款式、色彩、流行性各方面需要不斷創(chuàng)新。
5方案：分三個階段穩(wěn)步推進(jìn)構(gòu)建“明星同款”女裝服裝電商平臺
第一階段（基礎(chǔ)期）：①打造電商C2C體系；②線上服務(wù)線下。主要體現(xiàn)在創(chuàng)新型的掃碼方法，在線上寫文章同時商品貼上二維碼掃描標(biāo)簽，用戶只需要掃一掃即可在線上獲取服裝基本信息，以此加強用戶與商品的連接效率和黏性；在線下演講、銷售員口頭介紹、線下海報等方式進(jìn)行引導(dǎo)，用戶掃二維碼可以獲得電影票、火車票紅包、旅游大禮包等系列環(huán)節(jié)的多渠道布局優(yōu)化，提高掃碼率；同時高度管理售后服務(wù)，打通線上線下渠道，建立統(tǒng)一的信息對接系統(tǒng)；③評估訂單轉(zhuǎn)化率。一般網(wǎng)店經(jīng)營不提倡一開始就大力宣傳，這樣不僅在推廣時風(fēng)險高且造成資金浪費，因此，“明星同款”女裝運營以訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%為基礎(chǔ)目標(biāo)，如訂單超過10筆/天，服裝淘寶店的訪問量每天超過1000人，即訂單轉(zhuǎn)化率超過1%時，開始大規(guī)模地推廣，進(jìn)一步降低推廣時可能出現(xiàn)的風(fēng)險。
第二階段（提升期）：經(jīng)過基礎(chǔ)期，“明星同款”女裝獲得了較高的信譽度；構(gòu)建可控C2C平臺，以可控供應(yīng)鏈為突破，以零售商為重點，促進(jìn)線上交易并沉淀用戶信息數(shù)據(jù)；與各大媒體和網(wǎng)站進(jìn)行合作，播放宣傳明星廣告，加深觀眾對電視劇作品中人物的印象，進(jìn)一步提升“明星同款”女裝知名度。
第三階段（突破期）：與各大媒體和網(wǎng)站進(jìn)行合作，播放宣傳明星實現(xiàn)開放C2C平臺，面向企業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌批發(fā)商，篩選受女性關(guān)注、購買頻率高的“明星同款”女裝品牌，制定品牌孵化發(fā)展計劃。同時，結(jié)合“明星同款”服飾的特點、銷售情況，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，力爭實現(xiàn)平臺規(guī)模效應(yīng)。
6主要創(chuàng)新點
一方面在方案上實行“分步走”的穩(wěn)健型戰(zhàn)略，降低了“一步到位”直接構(gòu)建開放平臺的投入和風(fēng)險；另一方面考慮到訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%所反映出來的運營節(jié)奏，這樣大大降低了服b電商平臺運營時資源以及資金的浪費。該項目利用企業(yè)和學(xué)校各自的資源和教育環(huán)境，結(jié)合電商網(wǎng)絡(luò)平臺的運營模式，逐漸提高未來“明星同款”女裝行業(yè)的影響力，實現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校雙贏。
通過“明星同款”女裝的背景分析，互聯(lián)網(wǎng)電商服裝行業(yè)與影視作品相結(jié)合，對電商網(wǎng)站“明星同款”女裝進(jìn)行研究，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)售衣方法。該服裝電商平臺，是以B2C為基礎(chǔ)開設(shè)店鋪，保證質(zhì)量為前提，售后服務(wù)有保障，產(chǎn)品個性化、服務(wù)專業(yè)化，滿足不同消費者的需求，容納C2C形式；具有“明星同款”女裝的符號表意功能明顯、流行性高、效應(yīng)明顯、變化快等特點。
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第6篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文
替人“偷菜”也賺錢
“從10月1日到8日，一共掙了900元。錢雖不算太多，但這都是額外收入。”大學(xué)生小蘇說，去年“十一”黃金周期間，他一直呆在學(xué)校實驗室里做實驗，每天對著機器電腦，捎帶著幫人家“偷菜”、“養(yǎng)魚”、“搶車位”，也得到了一小筆意外收獲。
小蘇找這份工作完全是“無心插柳”，8月份他在論壇上閑逛的時候，看到有人發(fā)帖找“網(wǎng)絡(luò)鐘點工”，就好奇地點擊查看，得知發(fā)帖人是想找人在她抽不出空閑的時候，幫忙看守開心網(wǎng)賬號，這位女白領(lǐng)表示會付給看守人相應(yīng)的報酬。小蘇與她取得聯(lián)系，并按對方要求完成了這份工作，最后對方兌現(xiàn)承諾，給了小蘇100元酬勞。
嘗到甜頭后，小蘇又聯(lián)系了幾單業(yè)務(wù)――幫人喂養(yǎng)QQ寵物、到QQ農(nóng)場里偷菜、搶車位等?！笆弧逼陂g，隨著大批網(wǎng)民外出旅游，無暇照料自己的QQ娛樂事務(wù)，小蘇迎來了“事業(yè)”發(fā)展的第一個：一周時間，凈賺900元!
“網(wǎng)店模特”悄然走紅
打開一些服裝網(wǎng)店的網(wǎng)頁，人們常?？吹矫利惖哪Ｌ厣泶┰摼W(wǎng)店銷售的服裝的照片。記者在采訪中了解到，合肥市目前就有一些女大學(xué)生在兼職做網(wǎng)店模特，而不少模特公司也都有專門的網(wǎng)拍模特，小有名氣的模特還會給品牌服裝拍照片，收入不菲。
王小姐就是一名兼職網(wǎng)店模特，目前她是省城一所藝術(shù)類院校的學(xué)生，幾個月前，在朋友的介紹下，她為一家網(wǎng)店做起了網(wǎng)店模特。她說，這份兼職并不難，在拍攝中不停地?fù)Q衣服、換場景就可以。
合肥博雅模特經(jīng)紀(jì)有限公司藝術(shù)總監(jiān)高浩說，做網(wǎng)店模特的門檻并不高，一般不需要身材骨感或是高挑，鄰家女孩的類型比較多，拍照的動作要求也沒有那么嚴(yán)格。一般要求模特長相甜美可愛，身材勻稱即可，面對鏡頭時，自然地瞪大眼睛、嘟起小嘴，看上去既俏皮又可愛。
據(jù)了解，網(wǎng)店模特收入并不低，通常都是按天收費，像一般兼職的女大學(xué)生，拍攝一天下來，一般在50元到200元不等。而一些專業(yè)模特假如給網(wǎng)店拍照，要價則會更高。專業(yè)模特王小姐說，專業(yè)模特一般是跟一些大型的網(wǎng)店簽約，按拍攝的服裝套數(shù)來算報酬，每套服裝幾十元到上百元不等。
“網(wǎng)店裝修師”收入不菲
“開網(wǎng)店，也要把門面裝修得美麗點才能吸引客人?！边@是不少網(wǎng)店老板的心聲?！熬W(wǎng)店裝修師”也因此成為時髦的工作，因為他們可以為新開網(wǎng)店設(shè)計各種風(fēng)格的店展，吸引買家的眼球。不需要油漆，不用買瓷磚地板，只要坐在機器電腦前點點鼠標(biāo)，幾個小時就能裝修完一家美麗的店展。
計算機系畢業(yè)的孫志平，從大四開始就在網(wǎng)上經(jīng)營一家網(wǎng)店裝修工作。除了賣裝修模板外，他還為網(wǎng)店提供裝修定制服務(wù)。小伙子先后設(shè)計了500多種網(wǎng)店模板，適合不同行業(yè)、不同產(chǎn)品風(fēng)格的網(wǎng)店，賣價從十多元到百余元不等。
據(jù)了解，從事網(wǎng)店裝修，除了要懂得一些圖片、網(wǎng)頁制作軟件外，還要有創(chuàng)意，具備一定的網(wǎng)絡(luò)營銷知識。對定制裝修服務(wù)，既要考慮商品的個性，又要考慮到店主的喜好。
“做這個，其實也沒有一般人想的那么輕松，最忙的時候每天要連續(xù)工作至少11個小時。”孫志平說，給網(wǎng)店做裝修其實非常辛苦，很多客戶的要求都很苛刻，必須嚴(yán)格滿足客戶的要求人家才肯付錢。據(jù)小孫說，業(yè)務(wù)比較多的時候，他一個月能賺到四五千元。
輕松掘金的“網(wǎng)拍一族”
開網(wǎng)店，廣告照片的好壞直接影響著生意。阿亮是省城東大街上一家攝影工作室的攝影師，他告訴記者，自己從去年開始接手給網(wǎng)店拍片子，這一年多來，生意一直不斷，現(xiàn)在光這份業(yè)務(wù)已經(jīng)占所有攝影業(yè)務(wù)的三分之一了。
在淘寶網(wǎng)上搜索“網(wǎng)店攝影”，發(fā)現(xiàn)能提供此類服務(wù)的商家多達(dá)上千家。據(jù)了解，這些工作室根據(jù)客戶提供的不同商品，拍價不同，如一件衣服，一般室內(nèi)拍攝的價格是每件50元左右。如需要戶外拍攝，收費在每件70元左右。
攝影師阿亮介紹，給網(wǎng)店拍照要求又快又好。比如，當(dāng)天拿到一批衣服，店家第二天就要看到照片，“遇到服裝褶皺，要求平展拍攝的，還得花時間把衣服燙平?！倍硪晃徊辉竿嘎缎彰木W(wǎng)店攝影師告訴記者，在有了穩(wěn)定的客戶群之后，光靠這一項的月收入能達(dá)到三四千元。
居家“網(wǎng)秘”，穿著睡衣賺money
“預(yù)約客戶、整理檔案、制訂商業(yè)計劃等等，任何公司秘書能在辦公室里幫你完成的工作，我也都能遠(yuǎn)程幫你實現(xiàn)。本人可勝任網(wǎng)上秘書一職，望有需求者與我聯(lián)系?！睆V州一位陳小姐在某網(wǎng)站發(fā)出了這樣的帖子。
近日，記者聯(lián)系到了陳小姐，據(jù)她介紹，自己曾在廣州某公司擔(dān)任了4年的文秘，因為覺得自己的生活太過于機械，于是上半年辭職，在家里做起了“網(wǎng)上秘書”?！敖佑|網(wǎng)上秘書是在去年底，當(dāng)時是為了幫助一個在北京創(chuàng)業(yè)的老朋友，他要整理的資料實在太多，一個人又忙不過來，于是我就開始幫他，通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，朋友在北京將方案傳給我，我便按照要求整理資料、細(xì)分類別?！标愋〗阈χf，“朋友后來付了我一筆錢作為辛苦費，當(dāng)時，我還沒有意識到，自己居然就成了‘網(wǎng)上秘書’。后來，我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，需要兼職秘書的公司企業(yè)還不算少，于是試著與一些公司聯(lián)系，讓他們把秘書的工作交給我?！苯?jīng)過與幾家公司的幾次合作，她的表現(xiàn)讓合作方十分滿意。
據(jù)陳小姐介紹，大多數(shù)網(wǎng)上秘書都為其客戶一天24小時待命，而工作也是各式各樣的，從投遞加急郵件到幫助客戶制定商業(yè)計劃，所有的事都干。
記者問及陳小姐收入時，她笑著說：“目前還算不錯，比上班強。在公司上班是領(lǐng)一份工資，窩在家里干著同樣的秘書工作，可以領(lǐng)好幾份薪水呢。比如今天我為一位安徽茶莊老板寫的銷售文案，這一單就是600元。這幾個月平均算下來每月差不多七八千吧。而比賺錢更令我感到快樂的是，這樣的狀態(tài)自由自在，每天可以穿著睡衣、品著咖啡輕松工作?！?/p>
“寫籃球”年賺10萬
其實，網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展初期就興起，他們專注于在“電子布告欄”上發(fā)表文學(xué)創(chuàng)作，以及發(fā)表文學(xué)評論。隨著博客發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)群體日益壯大，他們利用博客賺取廣告收入。
在上百萬靠博客平臺賺廣告收入的人群中，來自長沙的楊亞楠可算是典型。楊亞楠2006年開始寫博客，博客內(nèi)容全部與籃球有關(guān)。到目前為止。他的博客流量已超過4800萬，共發(fā)表文章1280多篇。楊亞楠說，他2006年2月開博客后一直在博客上發(fā)表關(guān)于籃球的內(nèi)容，自2008年1月起他與國內(nèi)一著名體育用品公司簽訂協(xié)議之后，又陸續(xù)與其他籃球網(wǎng)站簽訂合作協(xié)議，提供專欄文章，廣告收入與稿費收入加起來，年收入已超過10萬元。
“網(wǎng)絡(luò)捕快”受青睞
“網(wǎng)絡(luò)捕快”是隨著網(wǎng)絡(luò)交易的出現(xiàn)應(yīng)運而生的一種新職業(yè)，在此之前，傳統(tǒng)行業(yè)并沒有相對應(yīng)的直接經(jīng)驗可以借鑒。網(wǎng)絡(luò)交易首先要克服的障礙就是，如何讓人們在互不見面的情況下，相互信賴，成功達(dá)成交易，因此，如何通過各種手段保障網(wǎng)絡(luò)交易的安全就顯得尤為重要。他們的主要職責(zé)是借助技術(shù)和人工的手段，對網(wǎng)絡(luò)交易進(jìn)行監(jiān)督，對不正常的網(wǎng)絡(luò)交易進(jìn)行調(diào)查處理，確保網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境的安全。各種針對網(wǎng)絡(luò)購物的統(tǒng)計表明，阻礙消費者嘗試網(wǎng)絡(luò)購物的最大障礙，仍然是網(wǎng)絡(luò)交易的安全問題。就電子商務(wù)這一行業(yè)來說，“網(wǎng)絡(luò)捕快”們在其中扮演了一個重要的角色。
網(wǎng)絡(luò)公司的吳先生說，隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷改善和網(wǎng)民的不斷增加，會有越來越多的消費者和企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)購物市場會越來越大，也呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)在的大學(xué)生已成為這個行業(yè)主力軍，因為大學(xué)畢業(yè)生都有很強的上進(jìn)心和求知欲望，也具備接受新生事物的學(xué)習(xí)能力。
販賣智慧的“網(wǎng)絡(luò)推手”
