銷售職位描述精選(九篇)

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第1篇：銷售職位描述范文

大多數(shù)招聘專家認為，一些有潛能的求職者不能得到面試官的青睞是因為簡歷制作存在著缺陷。如，工作經(jīng)歷與招聘企業(yè)的要求沒有顯著關(guān)聯(lián)性；在描述工作經(jīng)歷時，過分強調(diào)工作職責(zé)而忽略工作技能(尤其是軟性或商務(wù)技能)和工作成績；整份簡歷缺少邏輯關(guān)系，結(jié)構(gòu)過于簡單或凌亂，或工作經(jīng)歷描述不能突出重點……

簡歷是為面試官設(shè)計的，它是有關(guān)求職者的最初介紹。當(dāng)我們面對大量簡歷時，通常會使用“兩步法”來進行篩選：　1)刪除那些沒有達到職位基本要求的求職者；　2)找出包含下列內(nèi)容的簡歷：具備取得成果的職業(yè)動力的陳述，如某季的銷售額、所負責(zé)的轄區(qū)、銷售排名等；和應(yīng)聘崗位相符合的職業(yè)目標(biāo)；嚴謹、通順的語句和整潔的外觀。面試官在查看簡歷時，一般會注意以下細節(jié)：

·是否有過長的教育描述(意味著求職者可能沒有多少工作經(jīng)歷)，有太多的個人信息描述；

·對工作空白期，不能提出合理的解釋(我們會了解求職者在這期間做了什么)；

·在經(jīng)歷描述中，有一、兩段短期的工作期限，尤其是在某家公司工作好幾年后(意味著求職者的文化、價值適應(yīng)性存在著瑕疵)；

·最近一份工作期限依然采用“-至今”的描述(說不定求職者已離職一段時間了)；

·不合邏輯的工作選擇或職業(yè)發(fā)展(如總賬會計后的職位是服裝銷售主管)；

·只有工作和職位的描述，沒有取得的成果的描述……

那如何才能最大程度地發(fā)揮簡歷的作用，或讓你的簡歷在眾多求職信中脫穎而出呢？我認為其中有三個竅門需要掌握：　1)言簡意賅地敘述工作經(jīng)歷。作為面試官，我們必須花費盡量少的時間來過濾最不可能被選中的求職者，而用盡可能多的時間來考慮最有可能被選中的求職者。因此，求職簡歷應(yīng)該寫得清楚簡潔，直奔主題——工作背景和教育、培訓(xùn)經(jīng)歷。

對于工作精力不超過五年的求職者，簡歷的篇幅一般不應(yīng)該超過一頁；對于工作比較豐富的求職者，在撰寫簡歷時也應(yīng)該有的放矢，可以按時間順序刪除或簡要帶過一些無關(guān)緊要的經(jīng)歷，但一定要強調(diào)與應(yīng)聘崗位相關(guān)的信息(如上一份工作的職責(zé)、目標(biāo)、業(yè)績、具備的技能和知識、擁有的證書或資質(zhì))。如果求職者的經(jīng)歷、涉獵的崗位比較廣泛，我們建議求職者根據(jù)求職目標(biāo)、應(yīng)聘職位設(shè)計制作兩三個版本的簡歷。

第2篇：銷售職位描述范文

國籍：中國民族：漢族

身高：163CM政治面貌：群眾

教育程度：大專畢業(yè)時間：2006年9月

戶籍：重慶渝中區(qū)現(xiàn)居住地：重慶渝中區(qū)

職業(yè)概況求職意向

現(xiàn)從事行業(yè)：其他現(xiàn)從事職業(yè)：銷售類-人員

現(xiàn)職位級別：中級職位(兩年以上工作經(jīng)驗)工作年限：5年以上

目前薪水：海外工作經(jīng)歷：沒有

期望工作性質(zhì)：全職期望工作地區(qū)：重慶渝中區(qū)、重慶江北區(qū)

期望從事行業(yè)：快速消費品(食品?飲料?糧油?日化?煙酒…)

耐用消費品(服飾?紡織?家具…)

金融業(yè)(銀行?保險?證券?基金?期貨?投資)

專業(yè)服務(wù)(顧問?咨詢?財會?法律?審計)

期望從事職業(yè)：銷售類-人員

保險銀行類

咨詢顧問類

行政人事類

期望薪水：到崗時間：1周以內(nèi)

自我評價職業(yè)目標(biāo)

自我評價：本人,性格外向，開朗，對待工作積極主動會使用WORDEXCEL等辦公軟件。做事認真負責(zé)，溝通及銷售能力強，善于與客戶建立良好的關(guān)系，具備良好的敬業(yè)精神及雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),同時本人在以前的工作崗位中銷售業(yè)績也一直是名列前茅。尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，團隊合作意識強，勇于面對挫折及工作中的壓力，能適應(yīng)不同的工作環(huán)境！

教育背景

學(xué)校名稱：重慶市電大(2003年6月-2006年9月)

專業(yè)名稱：酒店管理學(xué)歷：大專

所在地：重慶市石橋鋪證書：酒店管理

工作經(jīng)驗

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)?建筑與工程?服務(wù)(中介?物業(yè)?監(jiān)理?設(shè)計)公司性質(zhì)：中外合營(合資．合作)

公司規(guī)模：500～1000人工作地點：重慶

職位名稱：職業(yè)顧問

工作描述：在工作中負責(zé)房屋的銷售，與來到銷售點的每一位顧客建立好良好的溝通關(guān)系，并做好每一位顧客的記錄以便為后期的工作做好準備。

所屬行業(yè)：快速消費品(食品?飲料?糧油?日化?煙酒…)公司性質(zhì)：外商獨資．外企辦事處

公司規(guī)模：200～500人工作地點：重慶市

職位名稱：美容顧問

工作描述：在柜臺一線負責(zé)產(chǎn)品的銷售，同時達標(biāo)完成公司每月下達的業(yè)績指標(biāo)任務(wù)，與柜臺的每一位BA都相處的不錯，銷售業(yè)績也一直在柜臺名列前幾，與顧客之間建立了良好的關(guān)系。

所屬行業(yè)：快速消費品(食品?飲料?糧油?日化?煙酒…)公司性質(zhì)：外商獨資．外企辦事處

公司規(guī)模：200～500人工作地點：重慶市

第3篇：銷售職位描述范文

姓名： 李文 年齡：26周歲

政治面貌： 共青團員 性別：女

身高：158厘米 婚姻狀況： 未婚

民族： 漢族 學(xué)歷：本科

教育背景

2000-2003年，山東商職學(xué)院 電子技術(shù)專業(yè)

2003-2005年，濟南大學(xué) 電子信息科學(xué)與技術(shù)，學(xué)士學(xué)位

最高學(xué)歷：本科

外語語種： 英語 ，四級

工作經(jīng)歷

本人于2005年7月畢業(yè)后，一直在三聯(lián)家電從事銷售管理方面工作，青島三聯(lián)家電隸屬于山東三聯(lián)集團，是專業(yè)的家電賣場。在廚衛(wèi)家電柜臺，由導(dǎo)購員做到值班員、導(dǎo)購主任，工作態(tài)度認真，富有責(zé)任心，能力強。熟悉家電賣場及家電行業(yè)。

工作內(nèi)容

導(dǎo)購員：負責(zé)商場基本流程，輔助導(dǎo)購主任的工作，對所在團隊促銷人員的基本管理

值班員：負責(zé)整個營業(yè)廳的考勤，人員管理，輔助經(jīng)理做好日常管理工作

導(dǎo)購主任：負責(zé)整個部門日常銷售，銷售額和毛利。整個部門的人員管理。團隊意識的培養(yǎng)。

求職 意向

由于這兩年的銷售及管理經(jīng)驗，本人希望從事輕工、家電 或 商業(yè)零售行業(yè)，做銷售或銷售管理工作。

工作地點：錦州

商場銷售主管個人簡歷范文

基本信息

姓名： 趙先生

性別： 男

民族： 漢族

出生年月： 1991年1月

婚姻狀況： 未婚

身高： 166cm

體重： 50kg

戶籍： 云南

現(xiàn)所在地： 云南

聯(lián)系方式

聯(lián)系電話：

電子郵箱：

求職意向

職位性質(zhì)： 全職

職位類別： 銷售管理、高級管理、百貨/連鎖/零售服務(wù)

職位名稱： 營運主管 ;

工作地區(qū)： 云南

待遇要求： 3000-4000元/月 需要提供住房

到職時間： 可隨時到崗

技能專長

語言能力： 英語 ; 普通話 一般

電腦水平： 只要是辦公的軟件我都很熟悉。

教育培訓(xùn)

學(xué)習(xí)時間： 2010年9月 - 2014年6月

畢業(yè)學(xué)校： 云南大學(xué)

學(xué)歷： 本科

專業(yè)名稱： 工商管理

工作經(jīng)歷

所在公司： 交易中心

時間范圍： 2013年6月 - 2013年8月

公司性質(zhì)： 民營/私營公司

所屬行業(yè)：

擔(dān)任職位： 銷售人員-銷售代表

工作描述： 打電話給客戶，向客戶介紹公司的產(chǎn)品，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶，讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，購買我們的產(chǎn)品。

離職原因： 上學(xué)

所在公司： 房產(chǎn)有限公司

時間范圍： 2013年12月 - 2014年6月

公司性質(zhì)： 股份制企業(yè)

所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)

擔(dān)任職位： 銷售人員

工作描述：各種媒介，利用各種手段尋找房源和客源，了解客戶的需求，對客戶進行房源匹配，向客戶介紹房源，及時跟進，了解客戶的及房東的實時信息，最終促成交易，收取傭金。

離職原因： 考慮換個工作環(huán)境

所在公司： 百貨商場

時間范圍： 2014年6月 - 2015年3月

公司性質(zhì)： 民營/私營公司

所屬行業(yè)： 百貨/連鎖/零售服務(wù)

擔(dān)任職位： 銷售管理-銷售主管

工作描述： 負責(zé)商場的日常營運管理，分析各店數(shù)據(jù)、總結(jié)并解決出現(xiàn)的問題，根據(jù)市場做出決策，提高業(yè)績。

1、負責(zé)品牌店鋪日常營運、協(xié)調(diào)、管理工作;

2、負責(zé)品牌店鋪人員團隊建設(shè);

3、負責(zé)品牌銷售業(yè)績跟進，完成定額;

4、負責(zé)分析貨品、消費者;根據(jù)市場信息做出決策;

5、完成上級主管交辦的其他工作。

離職原因： 晉升瓶頸

第4篇：銷售職位描述范文

[關(guān)鍵詞]招聘　情報職業(yè)需求　情報職位

[分類號]G35

1　統(tǒng)計與分析方法、樣本選取方法及統(tǒng)計描述

本調(diào)研以招聘網(wǎng)上的企業(yè)職位招聘信息為研究對象，通過對其進行統(tǒng)計和挖掘，分析總結(jié)企業(yè)情報／信息職位的需求特點。之所以選擇招聘網(wǎng)為調(diào)研對象，是因為它最集中地聚集了企業(yè)對各類職位的需求，最真實地反映了企業(yè)職位的設(shè)置；另一方面，則是因為企業(yè)的招聘信息職責(zé)描述、職位要求中蘊含了大量信息，這些都是分析社會情報職業(yè)需求最真實的素材，也是最好的樣本。

情報職業(yè)具有兩個方面的特性――通用性和專用性。通用性是指各類組織里都存在對情報職業(yè)的需求，情報職業(yè)廣泛分布于各類社會組織；專用性是指一些專門化的信息機構(gòu)里有大量的情報從業(yè)人員。因此，本次企業(yè)情報／信息職位招聘信息的統(tǒng)計和分析從兩個角度進行：①以企業(yè)整體為研究對象，即不分行業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模等，對所有分布于企業(yè)中的情報／信息職位進行整體統(tǒng)計與分析，這樣可以從整體上全面地分析企業(yè)對情報職位的需求信息；②以信息服務(wù)類企業(yè)為對象，進行重點采樣，對其情報／信息職位的招聘需求進行統(tǒng)計和分析，深入了解情報職位的特征。

2　以企業(yè)整體為研究對象的統(tǒng)計分析

對企業(yè)整體的統(tǒng)計分析有兩類樣本來源：一是綜合類企業(yè)招聘網(wǎng)，如智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)等；二是情報行業(yè)的專項招聘網(wǎng)，如中國商業(yè)情報網(wǎng)。

表1表明兩類樣本在很大程度上具有互補性，因此分別選擇兩類樣本進行統(tǒng)計分析，這樣可以對各自結(jié)論進行一定程度的檢驗(這一點在后文的數(shù)據(jù)分析中可以得到證實)。

2.1　綜合類企業(yè)招聘網(wǎng)的情報職位需求統(tǒng)計(A樣本)

在對國內(nèi)三大綜合招聘網(wǎng)――智聯(lián)、中華英才網(wǎng)、51job從職位分類、職位檢索性能、檢索結(jié)果等進行綜合比較后，選擇智聯(lián)招聘網(wǎng)為樣本選取對象。

2.1.1　調(diào)研目的在大樣本條件下研究情報／信息職位的地位、數(shù)量和在企業(yè)組織中與其他職位的關(guān)系。

2.1.2　調(diào)研方法依據(jù)智聯(lián)招聘的職位檢索功能對職位進行檢索，并分析結(jié)果。檢索地點設(shè)置為：北京和上海兩地的職位，因為這兩地企業(yè)數(shù)量居全國前列，企業(yè)職位數(shù)量大、種類較全(后文中商情職位統(tǒng)計中也印證，北京、上海、廣東的職位各占20％左右，遠高于全國其他省市)。

2.1.3　數(shù)據(jù)收集一是依據(jù)智聯(lián)職位分類列表選擇職位大類和細分類，分別檢索“北京”和“上?！眱傻亟粋€月的三大類職位：①信息類職位；②與信息類職位相關(guān)的職位(可以為之提供服務(wù)的職位)；③對照組職位(和信息類職位沒有直接關(guān)系，設(shè)此類的目的是為了作為參照和與情報／信息職位進行數(shù)量上的對比、比較分析)。二是選擇檢索條件：(地點=“上?！?職位關(guān)鍵詞=“信息分析”)、(地點=“上?！?職位關(guān)鍵詞=“情報”)、(地點=“北京”+職位關(guān)鍵詞=“信息分析”)、(地點=“北京”+職位關(guān)鍵詞=“情報”)，默認檢索時間為近一個月職位，對結(jié)果進行統(tǒng)計分析(樣本抽取時間為2008年10月1日)。

根據(jù)數(shù)據(jù)收集，完成了智聯(lián)職位分類列表，對相關(guān)職位進行了統(tǒng)計(限于篇幅，這里略去分類列表)。

2.2　情報職業(yè)的專項招聘網(wǎng)(B樣本)

選擇情報職業(yè)的專項招聘網(wǎng)――中國商業(yè)情報網(wǎng)為樣本采集源，選擇該網(wǎng)站“職位招聘”中2008年1月1日到8月31日的招聘職位為樣本。

2.2.1　數(shù)據(jù)整理把每條招聘信息整理為一條記錄：職位信息(序號，職位名稱，時間，職位描述，職位要求，公司名，地點)，以(職位名，時間，地址)作為關(guān)鍵字，建立數(shù)據(jù)文檔1(共461條記錄)。

2.2.2　數(shù)據(jù)篩選對數(shù)據(jù)文檔1中的數(shù)據(jù)進行篩選：①對同一個公司在不同時間的相同職位信息(名稱、職位描述相同，職位要求相似)進行去重，約80條；②篩除兼職、低級職位(如：簡單信息錄入、簡單信息收集等職位)約20條。剩余記錄共354條，形成數(shù)據(jù)文檔2。

2.2.3　進一步數(shù)據(jù)整理對數(shù)據(jù)文檔2中每條記錄的內(nèi)容進行整理，填寫問卷，形成數(shù)據(jù)文檔3。問卷主要內(nèi)容有：①職位分類――職位分類表；②信息類型――該職位處理的信息類型(劃分的是：職位“職責(zé)描述”和“職位要求”中描述的工作內(nèi)容中處理的信息)；③工作內(nèi)容――工作內(nèi)容劃分；④職位要求――招聘信息中職位要求條目的分析。

根據(jù)數(shù)據(jù)收集，完成了中國商業(yè)情報網(wǎng)職位分類列表，對相關(guān)職位進行了統(tǒng)計(限于篇幅，這里略去分類列表)。

2.3　企業(yè)情報職位需求特點分析

根據(jù)上述統(tǒng)計及分析，得出企業(yè)情報／信息職位的需求具有以下特點：

2.3.1　情報／信息職位的分類、分布和數(shù)量

情報／信息職位內(nèi)部的分類組成和比例可以分為三塊：①第一塊為信息分析、信息收集、情報專員、信息主管4類，占34％；②第二塊為市場類，占40％；③第三塊為信息職能細分的職業(yè)類，包括競爭情報分析、專利分析、檔案管理員、行業(yè)研究員、戰(zhàn)略分析、數(shù)據(jù)分析／挖掘，如圖1所示：

情報／信息職位大多廣泛分布于各行各業(yè)和企業(yè)的各種職能部門中，具體可以分為兩類：①傳統(tǒng)職能部門：主要集中在銷售、市場、策劃等部門。其中市場部的需求量最大，職位類型和細分程度較高，占該類別職位總量的比例很高，與情報學(xué)相關(guān)度非常高。其次是銷售部，但該部門中需要的情報人員要求比市場部低。所有分類中這兩個部門的職位占40％(見圖1)，A樣本中更多。②情報部門：企業(yè)情報機構(gòu)確有一定的發(fā)展，也產(chǎn)生了一些分屬于情報中心的情報職位。情報部門下的職位分兩類：一類是信息分析、信息收集、信息專員、信息主管，數(shù)量較多，比重較大，約占30％左右；另一類是細分職位，如競爭情報分析、專利分析、戰(zhàn)略分析、數(shù)據(jù)分析／挖掘等，比重較小。

具體的職位數(shù)量和比例如下：根據(jù)智聯(lián)職位分類列表中的職位，有市場調(diào)研與分析、咨詢員／顧問、情報信息分析、CIO／IT總監(jiān)、圖書／資料／檔案管理五類可以劃為信息類職位。其中市場調(diào)研與分析、咨詢員／顧問數(shù)量較高，是情報信息分析、CIO／IT總監(jiān)、圖書／資料／檔案管理三類職位數(shù)量的7倍多。從而表明：情報／信息職位及其相關(guān)職位數(shù)量較多，但整合在情報中心職能下的職位需求數(shù)量較少，比重較低。

信息相關(guān)職位(銷售總,g／營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理／區(qū)域銷售經(jīng)N／主管、渠道／分銷管理、市場總監(jiān)／經(jīng)理／主管)的職位職責(zé)的履行，必須要依賴下級信息類職位輔

助其決策。但實際結(jié)果中，情報／信息職位的數(shù)量比這些職位的數(shù)量要低得多。這說明：情報／信息職位的潛在需求巨大。

2.3.2　情報／信息職位要求的特點

知識要求的廣泛性。在情報需求最多的銷售和市場部中，對銷售、市場、計算機等知識要有一定的掌握。其他高級分析職位，則要求更廣泛的知識基礎(chǔ)。

對專業(yè)背景的要求因行業(yè)等各異。不同的行業(yè)和職位對專業(yè)背景的要求不同。通過對本調(diào)研報告的B樣本的分析，對專業(yè)的要求可以分為5類：①信息管理／情報學(xué)；②所在行業(yè)專業(yè)(如生物技術(shù)公司對應(yīng)生命科學(xué)專業(yè)，電子制造公司對應(yīng)電子類專業(yè))；③計算機／軟件；④管理／市場營銷／經(jīng)濟；⑤統(tǒng)計／數(shù)學(xué)。情報／信息職位對②類、④類有高要求，如圖2所示(統(tǒng)計中包含了“必須為×專業(yè)”和’×專業(yè)優(yōu)先’)：

在不同的職位細分下，對專業(yè)的要求也不同。比如對專利情報分析師職位要求進行統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)都要求有該領(lǐng)域?qū)W科背景。

對從業(yè)經(jīng)驗有一定要求。較低級別的職位一般要求有1―2年的從業(yè)經(jīng)驗或研究經(jīng)驗，有半數(shù)上職位(156／338≈50％)對從業(yè)年限有兩年以上限制，要求行業(yè)經(jīng)驗也較高(98／338≈30％)，主要集中在制造業(yè)。

對溝通與交流能力的要求較高。像洞察力、信息敏感性這樣描述信息素養(yǎng)的詞在職位要求中出現(xiàn)頻率很高，表明情報／信息職業(yè)不同于純技術(shù)職業(yè)，它對溝通和交流能力要求比較高。

招聘學(xué)科來源廣，面臨其他專業(yè)的競爭。招聘的絕大多數(shù)職位都是針對幾個相關(guān)學(xué)科進行招聘，情報學(xué)畢業(yè)人員要面臨其他專業(yè)如計算機、統(tǒng)計、管理、市場等專業(yè)人群的競爭。這種競爭就迫使情報人員“內(nèi)核”力的培養(yǎng)急待解決。

處理信息類型明確。情報／信息職位處理的信息類型分為5類。多數(shù)(56％)情報／信息職位的工作中全部包含了這5類信息。有些職位處理的信息比較集中，如：行業(yè)分析職位主要集中于行業(yè)信息處理；專利分析職位集中于行業(yè)、競爭對手、自身技術(shù)信息處理。除去上述兩個職位，對非全信息處理職位涉及的信息做了統(tǒng)計，如圖3所示：

對應(yīng)職業(yè)群體尚不清晰、成熟。大多職位分散在傳統(tǒng)職能部門中，情報中心只在較少的企業(yè)中存在。而在這些為數(shù)不多的情報中心中，情報人才的需求也不集中，很少有對情報專業(yè)的定向招聘，情報群體“內(nèi)核”不清晰等。這些現(xiàn)象表明情報學(xué)對應(yīng)職業(yè)群體尚不夠清晰、成熟。

3　以信息服務(wù)類企業(yè)為研究對象的統(tǒng)計分析

本調(diào)研報告中的“信息服務(wù)類企業(yè)”是指為社會或企業(yè)、個人提供信息／情報服務(wù)的企業(yè)，正如軟件專業(yè)對應(yīng)的軟件行業(yè)一樣，它是情報學(xué)專業(yè)所對應(yīng)的一個行業(yè)群。情報學(xué)知識在這類企業(yè)中有著較高、較專業(yè)、較全面的應(yīng)用。本調(diào)研報告主要對知名信息服務(wù)類企業(yè)進行了統(tǒng)計。

3.1　信息服務(wù)類企業(yè)職位招聘信息統(tǒng)計

本調(diào)研報告中把信息服務(wù)類企業(yè)劃分為6類：①情報軟件公司；②以內(nèi)容加工為主的網(wǎng)絡(luò)公司；③專業(yè)情報服務(wù)公司；④管理咨詢公司；⑤行業(yè)解決方案提供商；⑥數(shù)據(jù)庫服務(wù)商。分別選取各類中具有代表性的企業(yè)(共10家)為研究對象，對其2007―2008年招聘職位進行統(tǒng)計分析。

3.2　職位需求特點分析

通過統(tǒng)計及分析，發(fā)現(xiàn)信息服務(wù)類企業(yè)的情報／信息職位具有以下特點：①與其他行業(yè)的企業(yè)相比，對情報人員需求量較大；②大部分職位直接服務(wù)于企業(yè)情報產(chǎn)品生產(chǎn)或情報服務(wù)的提供；③職位要求普遍較高，體現(xiàn)在對學(xué)科知識面、學(xué)科知識深度研究應(yīng)用能力和個人素質(zhì)三個方面的要求較高。

因為信息服務(wù)類企業(yè)對情報學(xué)作用及應(yīng)用有較好的認識，所以會出現(xiàn)這種定向需求。如：北京拓爾思信息技術(shù)公司的知識工程師、上海之目信息公司的信息師和萬方數(shù)據(jù)的相關(guān)職位等都有“情報學(xué)專業(yè)優(yōu)先”的招聘條件。

其他信息類企業(yè)中，雖有個別職位對情報專業(yè)畢業(yè)生有青睞，但大多數(shù)職位來源還是比較廣泛。特別是傳統(tǒng)職能部門和技術(shù)性專業(yè)背景的企業(yè)的職位，都會面臨其他專業(yè)，如計算機、統(tǒng)計、管理、市場及相應(yīng)行業(yè)對口專業(yè)等專業(yè)人群的競爭。

4　企業(yè)情報／信息職位特點的綜合分析

4.1　本調(diào)研報告中三種不同樣本的選取、分析總結(jié)

本調(diào)研報告分別選取了智聯(lián)招聘、中國商業(yè)情報網(wǎng)、信息服務(wù)類10家名企三個不同的樣本。三個樣本具有不同的特點，在本調(diào)研報告的分析中，它們具有不同的作用，提供了不同的視角。因此，本調(diào)研報告中對三種樣本的整理、分析挖掘的程度也有不同。

智聯(lián)招聘是一個綜合型招聘網(wǎng)，為課題組提供了一個從整體企業(yè)職位需求看情報／信息職位的整體、綜合的視角。主要目的是使課題組看到情報／信息職位在企業(yè)所有職位需求中的地位、比例以及和其他相關(guān)職位的關(guān)系。

中國商業(yè)情報網(wǎng)的樣本數(shù)據(jù)主要集中在情報／信息職位，對這部分數(shù)據(jù)本調(diào)研報告進行了較為深入的整理和挖掘，從而可以更細致地分析情報／信息職位本身的詳細、具體特征。

信息類10家企業(yè)的樣本屬于重點抽樣，上文已對此樣本的特點給出了描述。

4.2　情報人員在企業(yè)中的主要作用

情報人員在企業(yè)中的作用主要有兩種：為企業(yè)內(nèi)部職能部門提供情報服務(wù)和為客戶提供情報服務(wù)。前者的發(fā)揮可以通過于傳統(tǒng)銷售、市場等職能部門的情報人員，也可以通過企業(yè)情報中心的情報人員；具體作用主要體現(xiàn)在輔助決策、環(huán)境監(jiān)測、市場營銷導(dǎo)向三個方面。后者主要是指信息服務(wù)類企業(yè)，為企業(yè)、其他組織的客戶提供情報服務(wù)。

4.3　職位層次及其對情報學(xué)知識的需求

所有的情報職位可大致分為：信息收集人員、情報分析人員、情報組織管理人員、企業(yè)高級管理人員四大類。其中信息收集人員、情報分析人員每類中也可分為低級和高級兩種。這種崗位及企業(yè)之間的不同(如對情報的需求不同，包括：情報來源、內(nèi)容的綜合性、內(nèi)容、要求層次，等等)，導(dǎo)致主要運用的情報知識不同，職位招聘條件、要求也不同。情報人員的需求呈現(xiàn)層次分布，但都有要求較高的特點。從上文分析中可以看出，此特點在信息類企業(yè)中表現(xiàn)更加突出。

4.4　社會對情報職位尚存在很大的潛在需求

調(diào)研發(fā)現(xiàn)仍存在大量尚未滿足的社會需求，主要原因在于企業(yè)自身對情報工作的認識不足，除信息服務(wù)類和少數(shù)公司外，大部分企業(yè)對情報學(xué)及其主要作用沒有一定的清晰全面的認識，普遍存在“用到但不知道用的是情報學(xué)”的現(xiàn)象。也就是說，企業(yè)存在情報工作的需求，存在對情報職業(yè)人才的需求，但由于認識上的偏差，并沒有將這類需求歸為情報職位。

第5篇：銷售職位描述范文

職位名稱： 倉庫主管 ; 電腦組裝維護 ; 工作地區(qū)： 湛江市霞山區(qū) ; 湛江市開發(fā)區(qū) ; 湛江市赤坎區(qū) ; 待遇要求： 可面議 ; 不需要提供住房 到職時間： 三天內(nèi) 技能專長 語言能力： 英語 略懂 ; 普通話 標(biāo)準 計算機能力： 證書 中級 ; IT技能： 安裝維護windows操作系統(tǒng)、PQ/DM分區(qū)、Ghost 、BOOTICE引導(dǎo)維護、Excel、Word 等應(yīng)用軟件。

教育培訓(xùn) 教育經(jīng)歷： 時間 所在學(xué)校 學(xué)歷 1994年9月 - 1997年7月 遂溪大成中學(xué) 高中 培訓(xùn)經(jīng)歷： 時間 培訓(xùn)機構(gòu) 證書 2000年3月 - 2000年9月 深圳海關(guān) 工作經(jīng)歷 所在公司： 深圳銀圖電器廠 時間范圍： 公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 所屬行業(yè)： 電子、微電子技術(shù) 擔(dān)任職位： 倉務(wù)員 工作描述： 負責(zé)倉庫出入貨管理，帳務(wù)管理，負責(zé)與PMC部門協(xié)調(diào)好各方面的工作，確保生產(chǎn)與出貨得以正常運行。 離職原因： 參加全國報關(guān)員資格證學(xué)習(xí)與考試 所在公司： 深圳永淦電子廠 時間范圍： 公司性質(zhì)： 合資企業(yè) 所屬行業(yè)： 電子、微電子技術(shù) 擔(dān)任職位： 倉務(wù)員/主管 工作描述： 負責(zé)倉庫內(nèi)部所有事務(wù)，物料進出，帳務(wù)管理，倉庫內(nèi)部人事管理。 離職原因： 所在公司： 天河汽車配件銷售部 時間范圍： 2009年4月 - 2012年10月 公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 所屬行業(yè)： 汽車、摩托車 擔(dān)任職位： 銷售部經(jīng)理 工作描述： 負責(zé)汽車配件業(yè)務(wù)擴展、銷售、采購。 離職原因： 其他信息 自我介紹： 本人姓名:陳福,男,遂溪人,1979年生,高中畢業(yè)于遂溪大成中學(xué)。

2001—2009年工作于深圳沙井永淦電子廠，時任倉務(wù)員、貨倉主管。

第6篇：銷售職位描述范文

戶口所在： 白云區(qū) 國 籍： 中國

婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族

培訓(xùn)認證： 未參加 身 高： 160 cm

誠信徽章： 未申請 體 重： 60 kg

人才測評： 未測評

我的特長：

求職意向人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 會計：

工作年限： 13 職 稱： 中級

求職類型： 兼職 可到職日期： 隨時

月薪要求： 1000--1500 希望工作地區(qū)： 廣州,廣州,廣州

工作經(jīng)歷財稅工作自由職業(yè)者 起止年月：2009-04 ～ 至今

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 所屬行業(yè)：服務(wù)業(yè)

擔(dān)任職位： 財稅工作自由職業(yè)者

工作描述： 從事記帳，稅務(wù)籌劃，企業(yè)開業(yè)等業(yè)務(wù)，注銷；ERP實施，財務(wù)顧問等管理工作；從事財務(wù)教學(xué)工作等。

離職原因： 從來至今天

廣州市日暉新型薄膜有限公司 起止年月：2005-03 ～ 2009-03

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 所屬行業(yè)：其他行業(yè)

擔(dān)任職位： 財務(wù)部經(jīng)理

工作描述： 負責(zé)納稅籌劃，與政府相關(guān)部門建立，保持關(guān)系，公司內(nèi)部財務(wù)管理等工作

離職原因： 轉(zhuǎn)換工作環(huán)境

廣州市日暉新型薄膜有限公司 起止年月：2002-06 ～ 2005-02

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 所屬行業(yè)：其他行業(yè)

擔(dān)任職位： 主辦會計

工作描述： 負責(zé)總賬，單據(jù)審核等財務(wù)工作

離職原因： 公司內(nèi)部職務(wù)調(diào)整 公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔(dān)任職位： 主辦會計

工作描述： 負責(zé)公司全盤賬務(wù)

離職原因： 轉(zhuǎn)換工作環(huán)境 公司性質(zhì)： 外商獨資 所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔(dān)任職位： 成本會計/工資會計

工作描述： 制衣廠成衣生產(chǎn)成本核算，計件工資計算等基礎(chǔ)性財務(wù)工作

離職原因： 轉(zhuǎn)換工作環(huán)境

深圳華強三洋銷售公司 起止年月：1996-11 ～ 1997-07

公司性質(zhì)： 中外合資 所屬行業(yè)：其他行業(yè)

擔(dān)任職位： 出納員

工作描述：

離職原因： 轉(zhuǎn)換工作環(huán)境志愿者經(jīng)歷

教育背景畢業(yè)院校： 廣州大學(xué)(業(yè)余)

最高學(xué)歷： 本科 獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期： 2008-12

專 業(yè) 一： 會計學(xué) 專 業(yè) 二： 國際金融

起始年月 終止年月 學(xué)校（機構(gòu)） 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號

1993-09 1996-06 深圳市財經(jīng)學(xué)校 財務(wù)會計 中專學(xué)歷 -

1994-05 1994-05 全國會計專業(yè)技術(shù)資格考試 會計學(xué) 會計員 -

1996-09 2000-01 深圳廣播電視大學(xué) 國際金融 大專學(xué)歷 -

1997-05 1997-05 全國會計技術(shù)職稱考試 會計學(xué) 助理會計師 -

2006-09 2008-12 廣州大學(xué)成教學(xué)院 會計學(xué) 本科學(xué)歷 -

2007-05 2008-05 全國會計技術(shù)資格考試 會計學(xué) 會計師 -

語言能力外語： 英語 一般 粵語水平： 精通

其它外語能力：

國語水平： 精通

工作能力及其他專長 本人有多年的會計工作基礎(chǔ)工作經(jīng)驗及財務(wù)管理工作經(jīng)驗。

1、能獨立完成全盤賬務(wù)處理工作（一般納稅人）；

2、能獨立完成整個公司財務(wù)管理制度的制訂、執(zhí)行調(diào)整；

3、能獨立建立一套快速反應(yīng)市場，滿足各部門需求的財務(wù)信息系統(tǒng)；

4、具有較強的財務(wù)分析能力和審計經(jīng)驗；

5、熟悉國家會計法規(guī)、財稅和金融政策，及時了解最新的政策與信息；

6、熟悉廣州市稅務(wù)，銀行，工商等各部門的辦事流程；

7、能夠與稅務(wù)機關(guān)等政府部門建立、維護良好的關(guān)系；

8、有金蝶K/3，速達3000PRO財務(wù)軟件的實施經(jīng)驗，熟練使用辦公軟件操作。

第7篇：銷售職位描述范文

簡歷是求職者應(yīng)聘活動的起點，也是招聘者招聘工作的開端。對求職或招聘的任一方而言，簡歷都具有著重要的現(xiàn)實意義。以下是小編整理的簡歷模板的表格，以供大家參考。

簡歷模板的表格一：姓

名：性

別：女民

族：漢族出生年月：1993年11月21日政治面貌：黨員婚姻狀況：未婚身

高：163cm體

重：48kg戶

籍：四川成都現(xiàn)所在地：四川成都畢業(yè)學(xué)校：四川城市職業(yè)學(xué)院學(xué)

歷：?？茖I(yè)名稱：經(jīng)濟信息管理畢業(yè)年份：2014年工作年限：一年以內(nèi)職

稱：其他求職意向職位性質(zhì)：全 職職位類別：人力資源-人事助理職位名稱：行政 ; 人事行政助理 ; 文員工作地區(qū)：成都市 ;待遇要求：2000元/月 可面議 ; 不需要提供住房到職時間：可隨時到崗技能專長語言能力：英語 良好教育培訓(xùn)教育經(jīng)歷：時間所在學(xué)校學(xué)歷2011年9月 - 2014年7月四川城市職業(yè)學(xué)院?？乒ぷ鹘?jīng)歷所在公司：成都××科技有限公司時間范圍：2013年11月 - 2014年2月公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：其他擔(dān)任職位：行政/后勤-行政專員/助理工作描述：主要負責(zé)往來公司客戶的接待、招商電話的接聽記錄和初步處理、人員的招聘、全體員工的考勤管理和檔案管理、會議記錄等等離職原因：因交通問題離職所在公司：成都××汽車零部件有限責(zé)任公司時間范圍：2014年3月 - 2014年9月公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：機械制造、機電設(shè)備、重工業(yè)擔(dān)任職位：行政/后勤-行政專員/助理工作描述：曾在成都吉通汽車零部件有限責(zé)任公司擔(dān)任人事行政助理一職。主要負責(zé)公司文件檔案的管理、會議記錄、人員管理、日常接待等工作。離職原因：個人原因其他信息自我評價：我是一個動靜皆宜的人，為人踏實、工作積極、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強的適應(yīng)能力能很快適應(yīng)公司安排的各項工作。深受同事和領(lǐng)導(dǎo)好評。在工作中喜歡多學(xué)習(xí)和思考。如果能被貴公司錄用，我一定認真做好每一項工作。發(fā)展方向：目前希望從事辦公室行政或文員方面的工作，以后想往會計工作方面發(fā)展。其他要求：社保。聯(lián)系方式聯(lián)系電話：×××××××××××

電子郵箱：×××@　簡歷模板的表格二：姓

名：性

別：女民

族：漢族出生年月：1990年6月24日政治面貌：黨員婚姻狀況：已婚身

高：156cm體

重：41kg戶

籍：四川成都現(xiàn)所在地：四川成都畢業(yè)學(xué)校：四川師范大學(xué)學(xué)

歷：本科專業(yè)名稱：國際經(jīng)濟與貿(mào)易畢業(yè)年份：2012年求職意向職位性質(zhì)：全 職職位類別：行政/后勤、人力資源、教師工作地區(qū)：成都待遇要求：2500元/月 可面議 ; 不需要提供住房到職時間：三天內(nèi)技能專長語言能力：英語 ; 普通話 標(biāo)準教育培訓(xùn)教育經(jīng)歷：時間所在學(xué)校學(xué)歷2008年9月 - 2012年6月四川師范大學(xué)本科工作經(jīng)歷所在公司：成都××××科技有限公司時間范圍：2012年3月 - 2012年5月公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)擔(dān)任職位：計算機硬件-其它職位工作描述：3G網(wǎng)絡(luò)的銷售推廣以及應(yīng)用離職原因：所在公司：成都××投資有限公司時間范圍：2012年7月 - 2013年3月公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：金融業(yè)（投資、保險、證券、銀行、基金）擔(dān)任職位：銷售人員-銷售代表工作描述：投資理財離職原因：所在公司：成都××管理有限公司時間范圍：2013年4月 - 2014年8月公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：金融業(yè)（投資、保險、證券、銀行、基金）擔(dān)任職位：行政/后勤-行政專員/助理工作描述：公司文件以及資料的編輯整理以及客戶的售后服務(wù)離職原因：其他信息自我評價：本人性格踏實穩(wěn)重，做事認真細致，能熟悉運用Word、Excel相關(guān)辦公軟件，并且具有較強的社會適應(yīng)能力以及團隊協(xié)作精神。發(fā)展方向：希望在貴公司能夠讓自己的能力充分的發(fā)揮以及提高并且給貴公司帶來豐厚的效益。聯(lián)系方式聯(lián)系電話：×××××××××××

電子郵箱：×××@　簡歷模板的表格三：姓

名：性

別：女民

族：漢族出生年月：1990年12月17日政治面貌：黨員婚姻狀況：未婚身

高：160cm體

重：52kg戶

籍：寧夏現(xiàn)所在地：寧夏畢業(yè)學(xué)校：寧夏師范學(xué)院學(xué)

歷：本科專業(yè)名稱：英語畢業(yè)年份：2012年工作年限：一年以上職

稱：初級職稱求職意向職位性質(zhì)：全 職職位類別：文字媒體/寫作

行政/后勤

咨詢/顧問職位名稱：文員 ; 教師 ; 助理工作地區(qū)：寧夏待遇要求：2000元/月 不需要提供住房到職時間：可隨時到崗技能專長語言能力：英語 熟練 ; 普通話 標(biāo)準教育培訓(xùn)教育經(jīng)歷：時間所在學(xué)校學(xué)歷2008年9月 - 2012年7月寧夏師范學(xué)院本科培訓(xùn)經(jīng)歷：時間培訓(xùn)機構(gòu)證書2013年3月 - 2014年3月寧夏××英語培訓(xùn)學(xué)校工作經(jīng)歷所在公司：寧夏××英語培訓(xùn)學(xué)校時間范圍：2013年3月 - 2014年5月公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：教育、培訓(xùn)、科研院所擔(dān)任職位：教師-小學(xué)教師工作描述：在××英語培訓(xùn)學(xué)校擔(dān)任大、中班、小學(xué)英語教師工作,負責(zé)管教學(xué)生日常生活習(xí)慣,培養(yǎng)積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度,為學(xué)生知識與能力的進一步提升做準備。具體為：一，教育幼兒基本知識,譬如畫畫,唱歌,跳舞,基本常識，觀察了解學(xué)生，結(jié)合本班學(xué)生的具體情況，制定和執(zhí)行教育任務(wù)。二；與家長保持經(jīng)常聯(lián)系，了解學(xué)生家庭的教育環(huán)境，商討符合學(xué)生特點的教育措施，共同配合完成教育任務(wù)。三；參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和學(xué)生教育研究活動。四；定期向校長匯報，接受其檢查和指導(dǎo)。離職原因：所在公司：××保險集團時間范圍：2012年5月 - 2012年10月公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：金融業(yè)（投資、保險、證券、銀行、基金）擔(dān)任職位：客服及技術(shù)支持-咨詢熱線/呼叫中心服務(wù)人員工作描述：通過電話連線的方式對客戶滿意度進行回訪；提出話術(shù)改善意見，提升回訪效率；電話調(diào)查了解客戶需求；建立和維護客戶檔案。離職原因：其他信息自我評價：本人待人友好，為人誠實謙虛；工作勤奮，認真負責(zé)，能吃苦耐勞，盡職盡責(zé)；有耐心，有親和力，善于與人溝通，肯學(xué)習(xí)；自信但不自負,不以自我為中心；為人誠懇,適應(yīng)力強，勤奮好學(xué)，腳踏實地，有較強的團隊精神。發(fā)展方向：從事能夠多學(xué)新知，提升自身能力，并能持續(xù)穩(wěn)定的做下去的工作。聯(lián)系方式聯(lián)系電話：×××××××××××

第8篇：銷售職位描述范文

目前所在： 蘿崗區(qū) 年 齡： 45

戶口所在： 湖南 國 籍： 中國

婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族 誠信徽章： 未申請 體 重： 66 kg

人才 測評： 未測評

我的特長：

求職 意向

人才 類型： 普通 求職

應(yīng)聘職位： 財務(wù)經(jīng)理：經(jīng)理或主管，審計專員/助理：，會計：

工作年限： 20 職 稱： 中級

求職 類型： 全職 可到職日期： 隨時

月薪要求： 5000--8000 希望工作地區(qū)： 廣州,,

工作經(jīng)歷

公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 所屬行業(yè)：快速消費品(食品,飲料,化妝品)

擔(dān)任職位： 財務(wù)經(jīng)理

工作描述： ①、資金預(yù)算。

②、資金籌措及融資籌劃。

③、風(fēng)險的控制與管理。

④、財務(wù)制度的建立及費用的審批。

⑤、財務(wù)軟件操作及維護。

⑥、財務(wù)隊伍的建設(shè)。

離職原因： 公司性質(zhì)： 外商獨資 所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔(dān)任職位： 財務(wù)經(jīng)理

工作描述： ①、資金預(yù)算及調(diào)撥.

②、成本的核算.

③、稅務(wù)及外匯 核銷 事項的辦理.

④、會計業(yè)務(wù)的設(shè)計與辦理.

⑤、財務(wù)部內(nèi)部管理及人員考核與培訓(xùn)。

⑥、年度審計及工商年檢事務(wù)的辦理。

離職原因： 公司性質(zhì)： 國有企業(yè) 所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)

擔(dān)任職位： 成本會計

工作描述： 一、生產(chǎn)成本的核算與分析。二、銷售臺賬的登記及貨款的督收、對賬單的編制。三、采購付款審核及賬務(wù)處進。四、倉庫管理與盤點檢查。

離職原因： 公司性質(zhì)： 所屬行業(yè)：

擔(dān)任職位： 財務(wù)科長

工作描述： 一、資金預(yù)算及申請各項財政補助資金。二、監(jiān)管銷售行為，組織月終及年度盤點。三、審核各類單據(jù)及會計憑證。四、編制并分析報表。五、處理上級主管部門及財政部門的組織的會計事宜。

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校： 暨南大學(xué)

最高學(xué)歷： 大專 獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期： 2001-07

專 業(yè) 一： 會計 專 業(yè) 二：

起始年月 終止年月 學(xué)校（機構(gòu)） 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號

語言能力

外語： 英語 良好 粵語水平： 一般

其它外語能力：

國語水平： 一般

工作能力及其他專長

本人從事財務(wù)工作20多年,能設(shè)計、籌劃、獨立處理公司的全盤賬務(wù)，熟練并操作過包括用友、靈狐、速達等種類的財務(wù)軟件，熟悉并能獨立操作包括增值稅電子申報系統(tǒng)、防偽開票系統(tǒng)、出口免抵退稅申報系統(tǒng)、外匯 核銷 系統(tǒng)、 電子口岸 操作系統(tǒng)、企業(yè)所得稅申報系統(tǒng)、個稅申報系統(tǒng)等辦公軟件，精通會計業(yè)務(wù)、稅收法規(guī)、財務(wù)管理及內(nèi)部審計業(yè)務(wù),有多年融資工作經(jīng)驗，善于風(fēng)險分析與控制，能有效地規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險及降低企業(yè)的稅負；對組織財務(wù)工作和培訓(xùn)財務(wù)人員有豐富的經(jīng)驗與充分的自信。

第9篇：銷售職位描述范文

關(guān)鍵詞：USP理論；簡歷；有效性

簡歷是畢業(yè)生求職的重要載體和敲門磚。成功的簡歷就是一件營銷武器，它可以向雇主證明求職者能解決他的問題或滿足他的特定需要，由此得到面試機會。針對這一重要的營銷武器，本文擬從銷售的角度來談下如何提升簡歷的有效性。

一、畢業(yè)生簡歷中存在的問題

1.目標(biāo)表現(xiàn)不明顯。簡歷中的內(nèi)容過于泛泛，只是平鋪直敘自己的基本情況，太過模板化，甚至修改應(yīng)聘崗位后就可直接用于應(yīng)聘其他崗位。無法向雇主表明自己對所應(yīng)聘崗位的重視和迫切意愿，因而無法獲得雇主的認可。

2.缺乏針對性。簡歷中陳述的所有內(nèi)容，沒有圍繞所應(yīng)聘崗位的工作職責(zé)和崗位需求展開。所表述的內(nèi)容并不是雇主所需求的，因而無法獲得雇主的青睞。

3.展示自我不充分。簡歷中描述自身各方面素質(zhì)的文字空洞乏味，不能給人以直觀的認識和了解，無法有效展示自身的優(yōu)勢，從而無法形成良好的初印象，不能贏得首肯。

4.語句唆無邏輯。關(guān)于自身經(jīng)歷及自我評價的部分，用語不簡練，層次不分明，邏輯不清晰，表達沒重點，這樣的文字能力會直接拉低求職者在雇主心目中的印象分。

二、利用USP理論提高求職簡歷有效性

50年代初美國人羅瑟?里夫斯提出，要向消費者說一個“獨特的銷售主張”（Unique Selling Proposition），簡稱USP理論。該理論有三個特點：必須包含特定的商品效用；必須是唯一的、獨特的；必須有利于促進銷售。結(jié)合這一理論，我們提出以下建議：

1.簡歷必須具有針對性，簡歷要包含應(yīng)聘崗位所需要的特定技能、工作經(jīng)驗等，即展示特定的商品效用。對求職崗位要有精確的認識，要了解雇主的真實需求。首先，必須逐行認真研究招聘信息，從中提取有用的詞條，即提煉、歸納出該職位所需的各種職業(yè)能力，包含戰(zhàn)略決策、組織管理、執(zhí)行監(jiān)控、溝通影響和變革成長等方面，從中列舉出五六個甚至更多的關(guān)鍵詞。其次，將列舉的職業(yè)能力詞條，按自己理解的重要程度進行排序。最后，簡歷表述緊緊圍繞這些關(guān)鍵詞展開，對排在前面的能力需求進行著重描述，切忌將與職位完全不相關(guān)的工作經(jīng)歷等信息全部羅列。

2.簡歷必須充分展現(xiàn)自己。表明自己與其他競爭者相比存在何種優(yōu)勢，即展示自己是唯一的、獨特的。充分展現(xiàn)要建立在對自我有深刻認識的基礎(chǔ)上，要努力讓自己匹配雇主。充分展現(xiàn)不等于全部展現(xiàn)，而是要在資源有限的約束下，用最有效的信息展現(xiàn)出獨特的、有用的自我。如前文所說，要把與崗位要求相符的各種能力、經(jīng)驗等展示出來，這又包含兩種信息：一是顯性信息，即自身技能、工作經(jīng)歷等與職位需求密切相符的個人信息；二是隱性信息，即表面看來與應(yīng)聘崗位需求關(guān)聯(lián)很小的個人信息。要善于利用隱性信息，學(xué)會包裝，當(dāng)然前提必保證真實。要把所有隱性信息進行擴展，同時把崗位需求的職業(yè)能力進行延伸，盡量找出兩者的交叉點加以闡釋。通過顯性信息的展現(xiàn)，外加隱性信息的包裝，表明自己是跟職位最匹配的。

3.簡歷必須真實、客觀、具體，所有的表達都要言簡意賅、生動形象。一是善用關(guān)鍵詞說話。學(xué)會用表示技能的名詞和動詞來描述自己的專業(yè)活動或成就。如表達自己有很強的組織力和領(lǐng)導(dǎo)力，寫明自己擔(dān)任過社團組織的某個職務(wù)就是很好的證明。二是善用動詞說話。要多使用實意動詞而不是非實意動詞。如描述某段工作經(jīng)歷時，一種寫成某個時間段在某家單位實習(xí)，能力得到很好的鍛煉和提升；另一種則表述成在實習(xí)過程中，組織或策劃、完成了某項工作。兩者相比，后者中的組織、策劃、完成等實意動詞的效用就遠強于前者中的鍛煉、提升。三是善用數(shù)字說話。學(xué)會用包含數(shù)字或百分比的陳述，將自身的某項能力或經(jīng)歷用量化的方式表述出來。如表述學(xué)習(xí)成績時，可用專業(yè)排名或與職位需求密切相關(guān)的專業(yè)成績來說明，前提是自身成績不錯；表述銷售實習(xí)經(jīng)歷時，可用推銷了多少件商品來說明。四是善用結(jié)果說話。表明以往工作所取得成績，通過績效產(chǎn)出證明個人能力。如表述自己的學(xué)生干部經(jīng)歷時，可用組織策劃的某個活動取得了什么樣的反響或獲得哪些相關(guān)榮譽來說明；表述實習(xí)經(jīng)歷時，可用工作的實際成果或雇主最終對你的實質(zhì)性肯定來補充。

正如《簡歷前沿》負責(zé)人林錦添所說，一份同時具有針對性強、言簡意賅、突出重點、強化優(yōu)勢、格式方便閱讀、邏輯清晰、層次分明、客觀真實的簡歷可獲得更多的面試機會。因此，在求職過程中切忌守著一份簡歷一成不變，而要根據(jù)應(yīng)聘職位的不同做相應(yīng)的調(diào)整。簡歷中的表述要逐字推敲，簡歷的修改過程不是玩文字游戲，而是一個不斷探索自己、構(gòu)建自己的過程。

參考文獻：