直銷市場分析精選(九篇)

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第1篇：直銷市場分析范文

【關鍵詞】食管腫瘤/放射療法；超分割放射治療

【中圖分類號】R735.1【文獻標識碼】A【文章編號】1673-7555［2007］03-0035-02

目前放射治療仍是食管癌治療的主要方法之一。40多年來的食管癌常規(guī)分割放射治療的療效無明顯提高，5年生存率一般≤20%［1］。隨著放射生物學的進展，臨床上出現(xiàn)了超分割放射治療方法。為了探討改變分割方法能否提高療效，1997年8月至1998年10月，筆者對100例食管癌進行了超分割與常規(guī)分割放射治療隨機分組前瞻性研究，本文對其長期療效及放射反應進行分析。

1材料與方法

1.1入組條件卡氏評分≥80分；病變位于胸段；經(jīng)病理檢驗證實為食管鱗癌；病變長度≤7cm；能進半流質(zhì)食物；無鎖骨上淋巴結轉(zhuǎn)移及聲帶麻痹；無遠地轉(zhuǎn)移；無嚴重內(nèi)科疾病。

1.2剔除條件入組病人要求退出臨床研究；能按照規(guī)定方案完成治療者；入組病人出現(xiàn)難以耐受的毒副反應。此類情況病人可以隨時出組，不計入療效分析，但計入毒副反應分析。

1.3一般資料用隨機數(shù)字表法將100例患者隨機分為超分割組和常規(guī)分割組各50例。超分割組男性31例，女性19例；中位年齡56（35～76）歲；病變長度≤5cm者22例，＞5cm者28例。常規(guī)分割組男性26例，女性24例；中位年齡55（31～73）歲；病變長度≤5cm者25例，＞5cm者25例。

1.4照射方法全部采用60℃照射，源皮距離為80cm，照射野為3個野(一前兩后野)。常規(guī)分割組：照射5次/周，1次/d，2Gy/次，總劑量66Gy/33次，45～52d；超分割組：照射5次/周，2次/d，間隔＞6h，1.15Gy/次，總劑量75.9Gy/66次，45～53d。

1.5統(tǒng)計方法一般資料構成比采用χ2檢驗；采用Kaplan-Meier法計算局控率、生存率；差異顯著性檢驗采用Log-rank檢驗。

2結果

2.1隨訪率全部病例除每組各3例失訪，隨訪率為94%。

2.2局控率和生存率生存及局部控制時間從放射治療開始之日算起。診斷復發(fā)主要根據(jù)臨床癥狀、食管X線攝片的改變及胃鏡、病理檢查結果。超分割組和常規(guī)分割組的2，4，6，8年局控率分別為57.1%，52.6%，47.9%，42.2%和34.6%，29.2%，25.4%，21.6%；兩個組比較差異有統(tǒng)計學意義(χ2=6.452，P＜0.05)。超分割組和常規(guī)分割組的2，4，6，8年生存率分別為30.1%，24.2%，22.8%，18.5%和22.4%，18.5%，14.6%，12.1%；兩個組比較差異無統(tǒng)計學意義(χ2=3.174，P＞0.05)。

2.3放射毒性2個組100例患者均住院治療。2個組的放射毒性發(fā)生情況見表1（兩個組的放射毒性發(fā)生率比較差別均無統(tǒng)計學意義，P＜0.05）。

表1兩種放療方法治療食管癌的放射毒性發(fā)生情況比較放療方法總例數(shù)食管炎氣管炎食管穿孔食管出血超分割5012（24%）10（20%）0（0%）2（4%）常規(guī)分割5014（28%）11（22%）1（20%）4（8%）2.4死亡原因超分割組40例死亡患者中局部復發(fā)20例，遠地轉(zhuǎn)移9例，區(qū)域淋巴結轉(zhuǎn)移9例，重復癌2例，食管大出血1例，食管氣管瘺1例，嚴重肺部感染2例，心臟病1例。常規(guī)分割組死亡44例患者中局部復發(fā)28例，遠地轉(zhuǎn)移8例，淋巴結轉(zhuǎn)移7例，重復癌1例，食管大出血2例。

3討論

食管癌常規(guī)分割照射治療的療效長期以來很讓人失望，其主要失敗原因之一是由于腫瘤干細胞加速再增殖。臨床上嘗試增加局部照射劑量來提高局部病灶控制率，卻往往受到晚反應組織耐受量的制約。近年來放射生物學研究提示：大部分腫瘤的生物學特性類似早反應組織。照射次數(shù)增多保護了晚反應組織，晚反應組織受損程度主要決定于每次劑量的大小。超分割治療是指用較標準分次量為小的劑量進行治療而總治療時間不變，目前使用較多的是每日二次，每周5d的分割方式。其目的是利用早晚反應組織間/β比值的差距來降低周圍正常的放射損傷。此外，通過增加分次間隔數(shù)，使增殖的腫瘤細胞由于細胞周期非同步化的再分布有更多自身增殖的機會，而對非增殖的正常組織細胞則無影響。每天二次治療之間的時間應盡可能延長，最好應大于6h，其主要原因是晚反應正常組織的亞致死損傷能得到修復。目前采用超分割技術治療頭頸部癌及非小細胞肺癌獲得較好療效［2］。

第2篇：直銷市場分析范文

河南省永城市人民醫(yī)院肛腸科，河南永城 476600

[摘要] 目的 探討聯(lián)合術式治療直腸脫垂的臨床效果，并對其治療作用進行分析及評價。方法 回顧性分析2014年1—8月該院收治直腸脫垂患者共102例，隨機分為觀察組和對照組，各51例，對照組采用經(jīng)腹直腸懸吊固定術治療，觀察組采用經(jīng)腹、聯(lián)合術式方法治療，比較兩組患者的治療效果并分析評價。 結果 對照組的治療有效率為80.3%，觀察組的治療有效率為94.1%，兩組比較差異有統(tǒng)計學意義（P<0.05）；觀察組患者的住院天數(shù)為（11.57±3.54）d，對照組患者的住院天數(shù)為（21.61 ± 6.23）d，兩組比較差異有統(tǒng)計學意義（P<0.05）；對照組患者術后并發(fā)癥的發(fā)生率為33.3%，過程組患者術后并發(fā)癥的發(fā)生率為13.7%，兩組比較差異有統(tǒng)計學意義（P<0.05）。結論 經(jīng)腹、聯(lián)合術式治療直腸脫垂有效提高治愈率，縮短患者住院時間，減少患者的住院花銷，同時也有利于減少患者術后并發(fā)癥的發(fā)生，是值得臨床推廣的治療直腸脫垂的手術的方法。

[

關鍵詞 ] 直腸脫垂；聯(lián)合術式；臨床療效；對比

[中圖分類號] R5 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-0742（2015）04（c）－0063-02

[作者簡介] 王偉一（1976.3-），男，河南永城人，本科，主治醫(yī)師，研究方向：肛腸外科。

直腸脫垂是肛管和直腸以及乙狀結腸下端位置向下移而突出于外的一種疾病，是肛腸科難治病之一[1]。直腸脫垂多見于兒童及老年人。該病的發(fā)病原因尚未完全清楚，大多老年人的肌肉松馳，女性生育過多或者分娩時出現(xiàn)會陰撕裂，幼兒的發(fā)育不全導致肛提肌和盆底筋膜發(fā)育不全，萎縮，使直腸異位。此外長期便秘、慢性腹瀉以及前列腺肥大導致的排尿困難等均可導致直腸脫垂[2-3]。該研究就該院2014年1—8月該院收治的直腸脫垂患者102例的臨床資料進行回顧性分析，通過比較采用經(jīng)腹直腸懸吊固定術與經(jīng)腹、聯(lián)合術式方法治療聯(lián)合術式治療直腸脫垂的臨床效果，評價聯(lián)合術式的臨床價值。具體內(nèi)容如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

整群回顧性分析該院肛腸科收治的直腸脫垂患者的臨床資料，共抽取102例，分為對照組和觀察組，各51例，對照組為采用經(jīng)腹直腸懸吊固定術治療的患者，觀察組為經(jīng)腹、聯(lián)合術式方法治療聯(lián)合術式治療的患者。其中觀察組男30例，女21例，年齡1~65歲，平均年齡（50.2±15.7）歲；對照組男29例，女22例，年齡1~68歲，平均年齡（51.1±17.1）歲；兩組患者在年齡、體重、病情方面比較差異無統(tǒng)計學意義（P＞0.05），因此可用來比較分析。

1.2 方法

1.2.1 經(jīng)腹直腸懸吊固定術 對照組患者采用采用經(jīng)腹直腸懸吊固定術：麻醉方式：全麻；手術在骶骨水平開始，打開腹膜，游離直腸在尾骨尖的位置，注意不切斷側(cè)韌帶。提起直腸固定直腸后壁于骶骨的前筋膜，在骶骨中部開始縫第一針，向上縫兩針，骶骨下縫最后一針。之后將其前方覆蓋于膀胱的腹膜，中線剪開使腹膜處于較高的位置，后進行直腸側(cè)腹膜封閉。最后進行折疊縫合，術畢。囑患者流質(zhì)飲食，控制排便4~5 d，臥床2 周，且3 個月內(nèi)避免重體力勞動。

1.2.2 經(jīng)腹、聯(lián)合術式方法治療 觀察組患者采用經(jīng)腹、聯(lián)合術式方法治療聯(lián)合術：麻醉方式：采用全麻，患者取截石位。取下腹部正中位置入腹, 牽拉直腸, 剪開直腸兩側(cè)，游離直腸的前間隙,間斷縫合兩側(cè)肛提肌。向上牽拉直腸, 從上向下縫合直腸前壁以及側(cè)壁。通過間斷縫合將直腸后壁固定于骶前筋膜上，剪除過多的Douglas 陷凹腹膜, 抬高盆底, 關腹。后行直腸黏膜柱狀結扎術:患者取截石位，操作者取組織鉗以鉗夾直腸黏膜及黏膜下層, 行貫穿縫扎, 進而形成3 條黏膜柱。再行緊縮術，即于距肛緣2~3 cm 位置處切半環(huán)形切口，潛行游離外側(cè)皮瓣, 間斷縫合后三角區(qū), 修剪皮緣以及止血處理, 縱向縫合皮膚切口, 術畢。

上述兩組患者術后：囑流質(zhì)飲食，控制排便4~5 d，臥床2 周，且3 個月內(nèi)避免重體力勞動。

1.3 觀察指標

在該次研究中，主要通過比較兩組患者的臨床治療效果、患者的住院天數(shù)以及術后并發(fā)癥的發(fā)生情況。

1.3.1 臨床效果 治愈：患者臨床癥狀消失，經(jīng)直腸指診及排糞造影均顯示患者的直腸黏膜及功能正常；好轉(zhuǎn):患者臨床癥狀改善, 經(jīng)直腸指診與排糞造影后顯示患者的直腸黏膜及功能改善；無效:患者臨床癥狀和直腸指診排糞造影及功能后顯示無明顯變化。該次研究以治愈患者數(shù)計算臨床治療有效率。

1.4 統(tǒng)計方法

對于兩組的比較結果進行統(tǒng)計并通過spss17.0進行統(tǒng)計處理。計量資料使用（x±s）表示；計數(shù)資料使用χ2檢驗。P＜0.05為差異有統(tǒng)計學意義。

2 結果

2.1 臨床治療效果

該次研究中，兩組患者均無死亡情況出現(xiàn)，如表1所示，對照組的治療有效率為80.3%，觀察組的治療有效率為94.1%，兩組比較差異有統(tǒng)計學意義（χ2=3.326，P<0.05）。

2.2 患者住院天數(shù)

經(jīng)統(tǒng)計，觀察組患者的住院天數(shù)為（11.57±3.54）d，對照組患者的住院天數(shù)為（21.61±6.23）d，兩組比較差異有統(tǒng)計學意義（t=2.12，P<0.05）。

2.3 術后并發(fā)癥發(fā)生情況

如表2所示，對照組患者術后并發(fā)癥的發(fā)生率為33.3%，過程組患者術后并發(fā)癥的發(fā)生率為13.7%，兩組比較差異有統(tǒng)計學意義（χ2=3.435，P<0.05）。

3 討論

由于直腸脫垂的病因尚未清楚,因其病理特征、解剖及功能異常等情況不確定因素很多，因此，治療直腸脫垂的手術方法無統(tǒng)一的標準，需根據(jù)患者具體病情進行分析確定[4]。該次研究提出的兩種手術方法：開腹直腸脫垂固定術以及經(jīng)腹、聯(lián)合術式。開腹直腸脫垂固定術方法治療是目前較為傳統(tǒng)的治療直腸脫垂的手術方法，其治療效果較好，術后的復發(fā)率也較低，但因手術過程復雜，易引起感染，極易損傷患者的神經(jīng)及輸尿管等鄰近組織，引起術后并發(fā)癥增加。經(jīng)腹、聯(lián)合術式方法治療，可有效避免單一經(jīng)手術方法的弊端，根據(jù)治療直腸脫垂的手術原則，即盡可能同時矯正發(fā)生脫垂的解剖異常，合理設計經(jīng)腹、聯(lián)合治療術，可有效提高治療直腸脫垂的臨床效果且降低患者的術后疼痛等并發(fā)癥的發(fā)生。該手術方法要求術中的精細操作,但目前來說，該方法應用不夠廣泛,還有待深入觀察[5-7]。

直腸脫垂患者的手術方法的選擇主要根據(jù)患者病情包括病因及病理改變不同，可有很多術式可供選擇，該次研究探討兩種：經(jīng)腹直腸懸吊固定術與經(jīng)腹、聯(lián)合術式方法治療聯(lián)合術式，如表1所示，使用經(jīng)腹、聯(lián)合術式的手術方法可有效提高患者（94.1%），且與腹直腸懸吊固定術治療效果（80.3%）相比，差異有統(tǒng)計學意義（P<0.05）。該次研究還發(fā)現(xiàn)經(jīng)腹、聯(lián)合術式的手術方法可減少患者的住院天數(shù)住院天數(shù)為[（11.57±3.54)d比(21.61±6.23)d]，進而降低了患者的住院花銷，這對提高醫(yī)療質(zhì)量服務具有正面意義，這與劉進中等[8]的研究結果相符。且該次研究還發(fā)現(xiàn)，經(jīng)腹、聯(lián)合術式的手術方法可有效降低患者術后并發(fā)癥的發(fā)生率（13.7%比33.3%），減少患者術后疼痛，提高患者術后的生活質(zhì)量，進而利于提高患者對醫(yī)療服務的滿意度，是值得臨床推廣使用的治療直腸脫垂的手術方法。

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參考文獻]

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[7] 賀平,楊超.三聯(lián)手術治療Ⅱ、Ⅲ度直腸脫垂臨床療效觀察(附25例報告)[J].結直腸外科,2010,16(1):30-31.

第3篇：直銷市場分析范文

關鍵詞：高職教育；市場營銷；人才培養(yǎng)；就業(yè)導向

市場營銷人才是我國企業(yè)亟需的人才類型之一，而高職院校在培養(yǎng)市場營銷人才方面具有不可或缺的重要作用，但目前我國高職院校在培養(yǎng)市場營銷人才方面仍然存在一些不足之處，最為突出的就是目前我國一些高職院校在培養(yǎng)市場營銷人才方面還沒有樹立“就業(yè)導向”的理念，因而高職市場營銷人才的就業(yè)與發(fā)展能力受到一定的局限。在我國大力實施“人才強國”戰(zhàn)略的歷史條件下，高院院校必須堅持以就業(yè)為導向，積極改革高職市場營銷人才培養(yǎng)模式，著力提升高職市場營銷人才的就業(yè)與發(fā)展能力。

一、高職市場營銷人才培養(yǎng)模式存在的問題

一是培養(yǎng)理念缺乏市場意識。從當前我國一些高職市場營銷人才培養(yǎng)情況來看，盡管從思想上都普遍高度重視“就業(yè)導向”，但在具體的實施過程中存在培養(yǎng)理念缺乏市場意識的問題。比如目前一些高職院校的教師在開展教學活動的過程中，仍然以理論教學以及學科建設作為重點，導致很多學生畢業(yè)后不適應市場需求，制約了學生的發(fā)展能力；再比如還有一些教師市場意識不強，還沒有對當前市場需求、市場狀態(tài)、市場模式等進行深入研究，因而學生沒有學到更多的前沿營銷理論。二是培養(yǎng)內(nèi)容缺乏市場需求。隨著我國教育體制改革的不斷深化，高職教育更重要的是培養(yǎng)應用型人才，特別是對于市場營銷教學來說，更要淡化理論教學，通過有效的實踐教學滿足市場需求。但從目前我國一些高職市場營銷教學體系來看，仍然存在著重理論、輕實踐的問題，特別是在教學內(nèi)容方面，存在著教學內(nèi)容與市場需求脫節(jié)的問題，對于教材的內(nèi)容缺乏改革和創(chuàng)新，還沒有把理論與實踐進行全面、深入、系統(tǒng)的融合，缺乏對市場需求情況的調(diào)查和分析，沒有對市場營銷教學內(nèi)容做出有效的調(diào)整。三是培養(yǎng)方法缺乏實踐環(huán)節(jié)。從目前我國一些高職院校來看，在培養(yǎng)市場營銷人才方面，由于其培養(yǎng)方法比較落后，因而實踐環(huán)節(jié)相對較少，這就直接導致市場營銷人才無法更好的接觸市場，而市場又是千萬變化，作為市場營銷人才，必須具備了解市場、分析市場、把握市場的能力，但由于缺乏實踐環(huán)節(jié)，必然導致很多市場營銷人才無法提升自身的市場適應能力。比如目前一些高職院校對市場營銷人才的實踐內(nèi)容相對較少，因而無法更多的接觸市場，必然會對未來的就業(yè)、發(fā)展能力造成巨大的影響。

二、“就業(yè)導向”下高職市場營銷人才培養(yǎng)模式的改革路徑

一是創(chuàng)新高職市場營銷人才培養(yǎng)理念。理念具有先導性作用，在新的歷史條件下，必須把“就業(yè)導向”作為高職市場營銷人才培養(yǎng)的重要原則，把教育與就業(yè)結合起來，著力提升高職市場營銷人才的就業(yè)與發(fā)展能力。這就需要在培養(yǎng)理念方面要進行轉(zhuǎn)變，積極探索符合市場經(jīng)濟發(fā)展需求的培養(yǎng)模式，牢固樹立“以學生為本”的培養(yǎng)理念，有的放矢的開展市場營銷人才培訓工作，只要有利于提升市場營銷人才的就業(yè)能力都要大膽的嘗試，只有這樣才能使培養(yǎng)模式更加符合“就業(yè)導向”。二是優(yōu)化高職市場營銷人才培養(yǎng)內(nèi)容。要把實踐性、專業(yè)化、職業(yè)化作為市場營銷人才培養(yǎng)的重要方向，特別是要從高職市場營銷人才未來發(fā)展出發(fā)，既要高度重視理論知識的培養(yǎng)，又要高度重視實踐能力的培養(yǎng)，將營銷管理、營銷意識、營銷道德、營銷素質(zhì)、營銷分析、營銷創(chuàng)新等作為重要的培養(yǎng)內(nèi)容，著力提升高職市場營銷人才的綜合素質(zhì)，努力打造出一批“復合型”市場營銷人才，使市場營銷人才在走向社會之后不僅具有就業(yè)能力，而且還要具有創(chuàng)新與發(fā)展能力。三是完善高職市場營銷人才培養(yǎng)方法。要想將“就業(yè)導向”落實到市場營銷人才培養(yǎng)當中，必須進一步完善市場營銷人才培養(yǎng)方法，著力提升引導性、吸引力和感染力。這就需要將理論與實踐緊密結合起來，特別是要加大實踐環(huán)節(jié)的教學，培養(yǎng)學生的實踐能力，使學生具備分析、研究、解決、創(chuàng)新的能力。比如應當改變“應試化”的教育方法，更加注重市場營銷人才的實踐能力，加強校企合作，同時要積極引導學生到廣闊的市場進行鍛煉，不斷強化自己的實踐能力。綜上所述，盡管目前我國各級各類高職院校都高度重視市場營銷人才的培養(yǎng)，但在培養(yǎng)市場營銷人才方面仍然存在“市場導向”不足的問題，無論是培養(yǎng)理念、還是培養(yǎng)內(nèi)容以及培養(yǎng)方法都存在不足，這就需要堅持以就業(yè)為導向，積極推動高職市場營銷人才培養(yǎng)模式改革和創(chuàng)新，特別是要在創(chuàng)新人才培養(yǎng)理念、優(yōu)化人才培養(yǎng)內(nèi)容、完善人才培養(yǎng)方法等方面取得突破，努力培養(yǎng)出一批符合市場需求的高素質(zhì)市場營銷人才。

參考文獻：

[1]楊虹.以就業(yè)為導向的高職院校人才培養(yǎng)模式改革研究[J].科學大眾(科學教育),2015(10)

第4篇：直銷市場分析范文

關鍵詞：價值觀 市場細分 因子分析

問題的提出

隨著市場環(huán)境的變化，營銷研究的重心發(fā)生了歷史性轉(zhuǎn)移，從以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)向以消費者為中心，以消費者為中心就要了解其習慣、行為特征。隨著影響消費者行為的各種因素的發(fā)展和變化，特別是隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和人民收入水平的提高，我國消費者的觀念和行為變得越來越復雜。影響消費者進行消費決策的決定因素不僅僅是其年齡、語言、人口環(huán)境、非語言傳播、收入等因素，而且包含了更深層次的價值觀因素。

隨著收入水平的提高，我國居民的價值觀也發(fā)生了變化，居民生活方式也日益多樣化。這一現(xiàn)象對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷活動均提出了挑戰(zhàn)，同時也創(chuàng)造出巨大的市場機會。因為在競爭日益激烈的今天，有效的市場細分和市場定位成為企業(yè)成功的關鍵。因此，基于價值觀的市場細分的研究，有利于企業(yè)制定科學的營銷戰(zhàn)略，可為企業(yè)開展營銷活動提供理論依據(jù)與參考借鑒。

價值觀是傾向于某種存在或行為方式的持久的信念，是指導個體行為的重要原則。它往往比較穩(wěn)定，對人的行為具有導向作用。基于此，許多學者對價值觀的研究也越來越多，并且與消費行為相聯(lián)系，研究消費者價值觀的不同所引起的消費行為的差異。

許多學者在這方面進行了相關的研究與探討，其中具有代表性的有：吳垠（2004）以被訪者的生活形態(tài)為分類基礎，建立了5層14族群的價值觀分類結構（CHINA-VALS模型）。盧泰宏的研究最具權威性，在他著名的《中國消費者行為報告》一書中做了大量的實證研究，其中包括“中國女性消費角色5F模型實證研究”、“中國E世代消費生活形態(tài)實證研究”、“中國消費價值觀維度及量表的研究兼中國區(qū)域消費差異分析”等。

目前對消費者價值觀度量的工具有很多，應用比較廣泛的主要有三種：Rokeach價值量表（RVS），它以36個價值項目來測量兩種不同的價值觀類別；VALS模型以及后來的VALS2，VALS2還將消費者分為類，其中除了包括一些心理變量外，還加入了收入、教育程度、購物欲望等其他因素；價值觀量表（LOV），主要包括“自我尊重”、“受尊重”、“自我成功”、“成就感”、“開心和享樂的生活”、“刺激感”、“安全感”、“歸屬感”及“與他人和洽的關系”9個項目。歷次的研究結果表明：LOV適合測量消費者的消費行為。

研究設計

本文通過對文獻的查閱，并且根據(jù)我國居民的特點，在對文獻修正的基礎上確定初始問卷，通過預調(diào)查和適當?shù)男拚?，確定最終的問卷。問卷采用李克特的5級量表，共涉及32個測量項目。對消費者的價值形態(tài)采用其中的18個測量項目進行研究。研究中選擇與價值觀有關的指標，使用因子分析、聚類分析等方法。采用的分析工具為spss17.0。

本文的實證研究思路如下：首先，通過選取反映消費者價值觀的指標；然后，利用spss17.0進行因子分析，得到消費者的價值觀因子；最后，基于價值觀因子通過聚類分析進行市場細分，從營銷的角度對細分市場進行深入闡述。

本次調(diào)查以全國為對象，采用面對面的訪談形式、通過調(diào)查員直接攔截的方式進行。在調(diào)查之前，就調(diào)查的內(nèi)容、方法等問題在蘭州大學對調(diào)查員進行了集中培訓，為減少樣本的同質(zhì)性、縮小誤差，我們在全國不同的地區(qū)發(fā)放問卷。

實證分析

（一）樣本描述性統(tǒng)計

本文在2008年國家社科基金“新消費文化觀念構建”的基礎上，通過在全國不同省市的調(diào)查問卷，得到調(diào)研數(shù)據(jù)庫。本文在甘肅蘭州的數(shù)據(jù)庫中隨機抽取不同地區(qū)的有效問卷1820份。受訪者性別主要是：男性占57.3%，女性占42.7%；教育程度的階層主要是：受教育程度以高中、技校（32.5%）、大專、本科（46.2%）為主，占78.7%；家庭月收入以1001-2000元（24.0%）、2001-3000元（14.3%）為主，占38.3%。

（二）價值觀因子分析

本文研究設計的價值觀指標共18個因素，各個因素之間可能存在相關性。基于此，首先，對其進行相關性分析，按照王寶進（2007）的觀點，如果相關系數(shù)在0.3-0.8之間就可以認為變量之間存在相關性，適合進行主成分分析。其次，采用Spss17.0對問卷進行效度檢驗，KMO系數(shù)越接近于1，表明偏相關系數(shù)越低，進行主成分分析效果比較好。

本文利用Spss17.0進行相關性分析，分析結果顯示價值觀因素各變量相關矩陣系數(shù)在0.3-0.8范圍內(nèi)，變量之間存在相關性，適合進行主成分分析；問卷的KMO數(shù)值為0.728，并且通過了Bartlett球形度檢驗，適合進行主成分分析。

因此，利用Spss17.0對價值觀因素進行主成分分析。本研究中采用Kaiser準則，選擇特征值大于1的7個主成分，累積方差貢獻率80.83%，說明采用7個主成分可以有效解釋原來的18個因子的信息。因子載荷矩陣如表1所示。

第5篇：直銷市場分析范文

關鍵詞：江西省高校 體育市場 機構設置

1、針對高校體育市場的機構設置

在高校體育市場開發(fā)的眾多工作中，領導的重視程度，是發(fā)展高校體育市場前提條件。在調(diào)查中，對“貴校是否有學校體育產(chǎn)業(yè)管理和領導機構”的訪談發(fā)現(xiàn)，7所高校中沒有一所高校成立了專門的體育產(chǎn)業(yè)管理和領導機構。但是，有3所學校明確提出了學校體育場館、設施方面的經(jīng)營工作范圍，并將學校的體育管理權分配給了二級職能機構和體育部門。其他高校的體育場館租賃、體育培訓、場地出租以及器材出借等工作，要么屬于體育部、體育教學中心等不同形式的學校體育教學部門管轄。涉及到體育方面的經(jīng)營、創(chuàng)收工作由體育部門接待、辦理，資金交財務處。也有一所學校的體育資源經(jīng)營運作工作由學校資產(chǎn)辦公室負責。大部分對外開放體育設施的學校以責任承包制度為主，由一些有經(jīng)營經(jīng)驗的管理人員負責校園體育設施對外開放管理工作，會聘請一些有專業(yè)知識的體育老師以及社會體育輔導員，對前來鍛煉的市民進行指導和幫助。

可見，江西省高校內(nèi)部體育經(jīng)濟規(guī)模還未完善，缺乏系統(tǒng)的體育組織和協(xié)會統(tǒng)一管理校園體育。在美國，1905年成立的大學生體育協(xié)會大約有3000多個雇員，每年預算超過3000萬美元，擁有1200多個會員單位，為32萬多名大學生提供體育相關服務，掌握絕美國絕大多數(shù)高校的體育市場。

2、高校領導對體育市場的重視程度

表1江西省高校領導對高校體育市場的重視程度

在對“江西省高校領導對高校體育市場的重視程度”調(diào)查與數(shù)據(jù)分析結果顯示：在所有被調(diào)查的江西省高校體育教師中認為領導對高校體育市場很不重視的有20人，占被調(diào)查總數(shù)的28.57%；領導對高校體育市場不重視的有30.00%，重視程度一般的有18.57%。領導對高校體育市場很重視和比較重視的累計比例僅僅為22.86%。

有研究對“中外對高校體育市場的支持力度”進行了相關研究，發(fā)現(xiàn)二者存在顯著差異。例如，英國提出了“激活校園”計劃，提出“學校不僅應該提供高品質(zhì)的體育教育和學校體育活動，而且應該面向社會提供了一整套的服務和設施。成立相應的資產(chǎn)管理機構，對其并進行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”。然而，目前江西省高校體育經(jīng)濟處于起步階段，高校也在各方面不斷努力。但總體而言，江西省高校體育市場的活力不強，需要領導層從政策層面進行關心和扶持。

3、加強對江西省高校體育市場的組織與管理

江西省高校體育市場的發(fā)展，一方面受傳統(tǒng)思想觀念的約束比較嚴重，思想不夠開放，只注重體育課教學和課余體育訓練，使學校原有場館和器材得不到充分利用，造成了學校體育資源的浪費。另一方面，受江西省整個體育競技發(fā)展水平的制約，限制了江西省高校體育市場的發(fā)展，現(xiàn)行的江西省高校體育組織行為仍是主要限于校園內(nèi)，缺乏與社會的交往與合作，使江西省高校體育的競技功能與優(yōu)勢遠未能得到充分發(fā)揮。這就需要首先從組織和管理方面著手。

首先制定管理辦法：規(guī)范學校各類體育場館、設施、器材的收費行為。江西各高校應該依據(jù)教育部門的有關規(guī)定，在符合上級有關文件要求的范圍內(nèi)，各高校可根據(jù)各自的具體情況制定相應的辦法。如，《╳╳大學體育場館管理辦法（試行）》，以及其他具體管理規(guī)章，制定合理收費標準。

其次成立組織機構：學校層面可以獨立成立針對本校體育資源的管理機構，或者委托學校體育部、體育中心、體育教學部、軍體部在內(nèi)的二級機構全權，學校或二級體育教學單位可以建立三級機構，對體育資源進行管轄。如設立“體育場館管理中心”，體育場館的收費和管理工作由中心負責。體育場館管理中心在學校體育運動委員會或者二級教學單位的場館管理委員會的領導下，根據(jù)上述的管理辦法所規(guī)定的收費范圍、收費項目與收費執(zhí)行標準，向有關單位或個人收取費用，并負責將所收費用及時、全額上繳學校財務部門。

江西各高校的體育資源收費，應包括場館租用收費與日常體鍛項目收費。場館租用費用是指對校內(nèi)外各單位、團體、組織使用體育場館舉辦體育比賽及鍛煉、會議、文藝演出或儀式等活動收取的使用費；體鍛項目收費是指向校內(nèi)外個人使用體育場地、設施，以及租借體育器材進行鍛煉收取的費用。

收費的制定程序，高校體育場館收費標準的制定和調(diào)整，按照以下程序進行：首先，中心在對社會收費初步了解的基礎上，結合本校的實際情況，以及現(xiàn)實經(jīng)營狀況，提出體育場館的收費方法、額度或者調(diào)整體育場館收費項目與標準的建議方案；之后，由場館管委會等上一級管理機構對建議方案進行審查與核定；最后，場館管理中心以學校名義公開收費項目與標準，進行操作。

收入的管理，學校體育場館的收入要根據(jù)“收支兩條線”的管理原則，各類體育場館收費全額上繳學校，納入學校預決算統(tǒng)一管理。體育場館建設與運行所需的費用，由學校預算統(tǒng)一安排，并根據(jù)前文所制定的辦法的相關規(guī)定管理執(zhí)行。

參考文獻：

[1]韓明.從我國體育產(chǎn)業(yè)市場看高校體育市場發(fā)展[J].安徽體育科技，2001（3）：85-87

第6篇：直銷市場分析范文

關鍵詞：戴爾直銷模式，短期，長期，影響，受益者

 

一、引言

一般來說，大部分的計算機廠商都是運用間接營銷模式銷售計算機。間接營銷模式是通過銷售中介，如批發(fā)商、零售商等銷售產(chǎn)品的一種方式。在這種模式下，出售的產(chǎn)品價格中包含了中介服務費。以康柏電腦公司間接營銷模式為例，一臺含中介費的臺式電腦價格比不含中介費的同款電腦貴了400美元。而戴爾電腦公司通過直接營銷模式銷售電腦，即它的產(chǎn)品直接通過網(wǎng)絡銷售給客戶，沒有中介方。顧客在其網(wǎng)站上下達訂單時，戴爾詢問顧客具體的需求細節(jié)，然后按照其需求組裝電腦后，直接寄達顧客。這只需幾天時間，更節(jié)省了中介費。

與間接營銷模式相比較，直接營銷模式有三大優(yōu)點：

第一，顧客能夠在任何時間、任何地點購買戴爾產(chǎn)品，甚至是深更半夜電腦專賣店已經(jīng)關門的時候，又或者是那些沒有電腦零售店的地方。

第二，戴爾產(chǎn)品的總成本因減少了中介費用而下降了。

第三，由于戴爾的產(chǎn)品是在顧客下達訂單后才進行組裝的，所以戴爾不需要囤積存貨。這樣，戴爾不但減少了儲囤成本，還降低了電腦過時淘汰的風險。

二、直銷模式的短期影響

假設要分析的這個計算機行業(yè)處于一個完全競爭市場，它是由許多獨立的小廠商和買方組成，每個廠商銷售的都是同質(zhì)產(chǎn)品。廠商可以自由進入或退出市場，買賣方信息完全對稱。

根據(jù)Parkin的觀點，短期內(nèi)長期，每個產(chǎn)商的工廠規(guī)模，以及行業(yè)里的廠商數(shù)量都是固定的。假設戴爾是這個完全競爭的計算機市場中的眾廠商之一。戴爾的目標是經(jīng)濟利潤最大化。經(jīng)濟利潤等于總收益減去總成本。而單個廠商的總收益又等于產(chǎn)品的單位價格與產(chǎn)量的乘積。在完全競爭的計算機行業(yè)中，單個廠商如戴爾是價格的接受者，也就是說，戴爾不能影響市場價格，它的產(chǎn)品價格由市場價格決定，因此，戴爾須通過提高產(chǎn)量來使其經(jīng)濟利潤最大化。同時，當邊際收益等于邊際成本時，經(jīng)濟利潤達到最大化。

如圖1，戴爾的邊際收益曲線(MR)是處于市場價格(P1)上的一條水平線。戴爾可以以市場價格賣出任何數(shù)量的產(chǎn)品。廠商產(chǎn)品的需求曲線與邊際收益曲線相同，也是一條在市場價格的水平線。

邊際成本曲線(MC)顯示出戴爾的邊際成本是如何隨產(chǎn)品數(shù)量的變化而變化的。同時，戴爾的短期供給曲線是平均變動成本曲線(AVC）最低點以上的那部分邊際成本曲線。

起初，所有的電腦公司都使用間接營銷模式，達到一種均衡。每個公司都有一個正常利潤（經(jīng)濟利潤為零），戴爾公司也是如此。圖1顯示戴爾公司在采用直銷模式之前，它的均衡點在E1。在MR=MC，價格為P1，戴爾產(chǎn)品銷售量達到Q1，它就實現(xiàn)了經(jīng)濟利潤最大化。而在點E1，平均總成本等于價格，因此，戴爾的經(jīng)濟利潤為零，它得到的是正常利潤。E1也被稱為“收支相抵點”。

戴爾使用直銷模式之后，成本下降了。邊際成本的下降帶來戴爾公司的供給上升。

短期內(nèi)，只有戴爾采用直銷模式，又因計算機的價格由市場價格決定，所以戴爾電腦的價格保持不變。然而由于戴爾的平均總成本下降了，于是它的產(chǎn)品利潤增加了。

如圖2，直銷模式的運用使成本下降了，邊際成本曲線從MC1下移到MC2，邊際收益曲線MR保持不變，于是MC2與MR相交于點E2，戴爾在使用直銷模式之后達到了新的短期均衡。同時，戴爾利潤達到最大化時的產(chǎn)量由Q1增加到Q2.

另一方面，平均總成本曲線從ATC1下移到ATC2，則單位產(chǎn)品利潤增加E2F。在新的均衡下，戴爾公司的經(jīng)濟利潤是P1E2*E2F。

短期內(nèi)，廠商數(shù)量雖固定不變，但是市場里其他的廠商可能采用戴爾公司的直銷模式。越來越多的廠商采用這種模式，使整個行業(yè)的成本下降，市場供給上升。

如圖3(1)，其他廠商也采用直銷模式后，市場供給增加，曲線從S1右移到S2。而短期里，市場需求曲線D保持不變，于是市場均衡點從E1移到E2. 市場價格從P1下降到P2，而市場交易數(shù)量從Q1上升到Q2.

由于短期市場均衡產(chǎn)生變化，單個廠商的短期均衡也有所改變。市場中所有采用直銷模式的廠商均衡如圖3(2)所示。隨著市場價格由P1降到P2長期，單個廠商的電腦價格也降到P2. 邊際收益曲線從MR下移到MR2.價格雖然下降，但仍然高于平均總成本。單個廠商仍可以獲得經(jīng)濟利潤。短期里，戴爾通過直銷模式獲得了經(jīng)濟利潤。

三、直銷模式的長期影響

假設計算機市場是個完全競爭市場，它的一個特點是長期里，計算機市場已存在的廠商有足夠的時間調(diào)整他們的投入要素。新的電腦廠商也能及時進入這個市場。因此，長期中，為了獲得利潤最大化，每個廠商都能自由進入這個市場。

起初，戴爾采用直銷模式時，沒有其他競爭者，它可以獲得豐厚的經(jīng)濟利潤。如圖4，短期里，戴爾獲得經(jīng)濟利潤ABCD，價格是P1.后來，其他的廠商發(fā)現(xiàn)了直銷模式的好處，戴爾原有的競爭者轉(zhuǎn)而使用直銷模式，一些新進入的廠商也開始使用它。他們的使用結果使得市場供給曲線S右移到S1。又假設計算機行業(yè)是成本不變的行業(yè)，從而長期供給曲線是通過P點的一條水平線。眾多廠商采用直銷模式后，成本降低，供給增加，導致價格下降。低價格吸引了更多的消費者購買電腦，計算機市場的需求增加了，需求曲線D右移至D1。價格下降導致原有廠商利潤的下降。當產(chǎn)品的價格低于邊際成本時，沒有廠商愿意繼續(xù)進入市場，才實現(xiàn)了長期均衡，廠商獲得正常利潤。

長期內(nèi)，廠商不能獲得多余的經(jīng)濟利潤時，自由進出市場實現(xiàn)均衡。每個廠商都將以長期平均總成本生產(chǎn)產(chǎn)品。除非影響需求或成本的因素發(fā)生改變，否則這個均衡是不變的。這個均衡被稱為長期均衡，它產(chǎn)生于完全競爭市場，經(jīng)濟利潤為零（廠商獲得正常利潤），市場價格下降到長期平均成本最低點時。

因此，最初和最終的長期均衡唯一的區(qū)別是價格不變的情況下，計算機行業(yè)里廠商的數(shù)量。

四、短期和長期來看，直銷模式的受益者

（一）短期受益者

在短期內(nèi)，計算機生產(chǎn)者和消費者都是采用直銷模式的受益者。對于消費者來說，電腦的價格下降，計算機行業(yè)的消費者剩余增加。

一般來說，價格下降和消費者剩余增加的幅度依賴于需求彈性和供給彈性。首先，當需求缺乏彈性，供給富有彈性時，價格將大幅度下降，消費者剩余將大幅度上升。圖5(1)顯示需求曲線不變，供給曲線右移時，計算機價格從P大幅度下降到P1，消費者剩余從A大幅度上升到A+B+C。再者，當需求相對于供給來說更富有彈性，計算機價格下降幅度很小，消費者剩余小幅度增加。圖5(2)表明當需求曲線不變長期，供給曲線右移時，計算機價格從P小幅度下降到P1，同時，消費者剩余從a小幅度上升到a+b+c.兩種情況相比，價格都下降，消費者剩余都上升。但圖5(1)價格下降更多，消費者剩余增加更多。所以，消費者是受益者，而且當需求缺乏彈性，供給富有彈性時，消費者剩余增加得更多。

對生產(chǎn)者來說，每個采用直銷模式的電腦制造商都可以獲得經(jīng)濟利潤。因此，計算機廠商也是受益者?？傊?，消費者和生產(chǎn)者都是直銷模式的受益者。

（二）長期受益者

在長期內(nèi)，消費者是受益者。價格曲線和供給曲線重疊，所以長期內(nèi)沒有生產(chǎn)者剩余，但存在消費者剩余。

如圖6，P與LS重疊，生產(chǎn)者剩余為0. D是有彈性的需求曲線，H是消費者剩余。D1是缺乏彈性的需求曲線，消費者剩余是H+I。因此，長期內(nèi)，生產(chǎn)者剩余是0，而消費者是受益者，無論需求是否有彈性。

五、結論

在完全競爭的計算機市場中，采用戴爾直銷模式會改變電腦的成本、數(shù)量和價格，分別形成新的短期和長期均衡。消費者是這種模式最大的受益者，而生產(chǎn)廠商只是短期受益者。

參考文獻

[1]LisaDicarlo. Hybrid PC Sales Pose Challenges Hidden Traps for Hybrid Sales Model[J].PCweek,15(7),1998.

[2]Parkin,M..Microeconomics[M].Boston:Pearson Addison Longman,2005.

[3]Mulligan, James G.. Managerial economics: strategy forprofit[M]. Allyn and Bacon,1989.

第7篇：直銷市場分析范文

我們都知道當今我們的社會，流行音樂已經(jīng)逐漸開始走向主流的地位，這樣的歌曲不能說不好，但是對于孩子的發(fā)展確實作用不大，我認為孩子應該接受一些優(yōu)秀的歌曲，這對于從小豐富孩子的精神世界、增強孩子的精神力量和促進孩子的全面發(fā)展是很有作用的。然而現(xiàn)狀卻是孩子對于優(yōu)秀的歌曲不感興趣，因此這是教師必須要重視的事情，激發(fā)孩子的興趣，讓孩子投入到合唱中來，讓他們領會每一首歌的含義，讓優(yōu)秀文化感染學生，讓學生感受到文化的力量。比如說，教師可以在課堂上有計劃地對孩子們進行一些訓練，從簡單的歌曲入手，由易到難，逐步培養(yǎng)孩子的興趣。

二、教師要改變自己的教學理念，調(diào)整自己的教學方法

小學合唱指揮教學，在新的形勢下，絕對不可以生搬硬套，沿用傳統(tǒng)的教學方法，要改變自己的教學理念，把課堂真正交給學生，從小培養(yǎng)學生自主學習的意識，同時教師也要改變自己的教學方法，采用一些現(xiàn)代的手段去教授課程，多方面借鑒經(jīng)驗，給學生營造一個輕松愉悅的課堂，讓學生對合唱指揮學習充滿熱情。比如教師可以利用多媒體等新的教學設備，給自己的課堂加分。

三、對于小學生來說，學習指揮應該從基礎學起

我們都知道合唱指揮對于合唱來說十分重要，而且學習指揮對于孩子的發(fā)展也是很有幫助的，它可以激發(fā)學生的學習興趣、培養(yǎng)學生對音樂的感悟能力和鑒賞能力，對于孩子日后的發(fā)展是極為有利的，可以培養(yǎng)孩子的領導意識和責任意識，乃至于幫助孩子樹立大局觀。我認為學習指揮要做到以下幾點：

1.要注意手腕的鍛煉，使手腕處于充分的放松狀態(tài)，手是指揮的重要“工具”，在指揮合唱的過程中，既要讓觀眾聽到美妙的音樂，又要使觀眾享受到美的存在，在指揮的過程中，指揮要使自己的姿勢美觀，這對指揮的手腕是有嚴格要求的。

2.要注意手臂的緊張程度，要放松，不可緊張，只有手臂保持放松狀態(tài)，指揮的效果才能達到最佳，而且會有一種線條美的體現(xiàn)，這對于合唱來說無疑是加分的。因此必須要加強練習，使自己的手臂在指揮的過程中，“舞”出風采。

3.說完手部動作，腳部的動作也十分重要，指揮在指揮合唱的時候，要注意自己的站相，不同的站姿所起到的作用和效果是不同的，而且正確的站姿，會減少指揮在指揮過程中的疲勞程度，讓指揮成為一種享受。

四、教師在培養(yǎng)學生的過程中要不斷地加強自身的修養(yǎng)，終身學習，不斷地適應時展的要求

第8篇：直銷市場分析范文

【關鍵詞】 房地產(chǎn); 供求機制; 調(diào)控措施; 市場效應; 抑制炒房

新一輪房價調(diào)控在《國務院關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》(國發(fā)〔2010〕10號)文件后,市場立即作出了反應。從2010年5月國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看,全國70個大中城市,房價同比上漲12.4%,環(huán)比上漲0.2%,漲幅均有所回落;銷售面積和銷售額分別下降15.8%和25%,降幅較大。在中央嚴控政策的高壓下,房價漲幅有所回落,個別城市也出現(xiàn)了房價下降的個案,成交量大幅跳水,市場觀望情緒濃厚。

如何使房地產(chǎn)市場回歸平穩(wěn)健康發(fā)展的軌道,需要從供求因素入手分析,增強調(diào)控政策的針對性、連續(xù)性和有效性。避免對真正有住房需求的購房者造成傷害,防止回到“一控就死,一放就漲”的不良循環(huán)之中。做到既有效地遏制房價過快上漲,又較好地發(fā)揮房地產(chǎn)支柱產(chǎn)業(yè)在促進經(jīng)濟增長中的作用。

一、影響房價過快上漲的供求因素

(一)供給狀況

1.居住用地供給不足

土地資源具有天然稀缺性,城市化進程使得城市住房用地變成了地方政府控制的稀缺資源。地方政府很大程度依賴“土地財政”,需要通過緊縮土地供應,以提高拍賣價格獲得更多地方可支配的財政資金,缺少提供保障性住房用地的積極性。居住用地價格不斷走高,造就了一個又一個地王。而在一些地方,廉租住房、經(jīng)濟適用住房和中低價位、中小套型普通商品住房建設成為“樣子工程”,多選擇偏遠不便的地段修建;一些城市僅有的經(jīng)濟適用房也被非經(jīng)適人巧取豪奪。一項對經(jīng)濟適用房居住情況的調(diào)查顯示,經(jīng)濟適用房小區(qū)80%的入住率竟然是靠出租市場撐起來的,不符合條件者取得保障住房的現(xiàn)象普遍存在。

2.房地產(chǎn)開發(fā)帶有寡頭市場的特征

我國2007年出臺了不允許單位集資建房政策,為發(fā)展房地產(chǎn)商品化和市場化開辟了通途。由于房地產(chǎn)開發(fā)需要大量資金,需要足夠的融資及運籌能力,因此房地產(chǎn)開發(fā)不可能象其他產(chǎn)業(yè)那樣形成完全自由競爭的市場,天然帶有寡頭壟斷的特征。保持適度供應不足從而獲得自身利益最大化是房地產(chǎn)開發(fā)商所慣用的策略。

3.炒房者大量持有并空置加劇供給不足

將房價步步推高的是炒房行為。綜合各地調(diào)查數(shù)據(jù),商品房平均入住率不及50%。炒房者緣于逐利的初衷進入樓市,本屬正?，F(xiàn)象,如果商品房市場的逐利行為演變成為沒有限制的逐利競技場,就會通過自發(fā)性的利益共謀,炒房者與房地產(chǎn)開發(fā)商之間你方唱罷我登場,上演一出相互哄抬、水漲船高的漲價大戲。

住房在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的過程中增值是完全合理的,自然成為人們尋求資產(chǎn)保值、增值的一種選擇。但如果演變成現(xiàn)實中攫取暴利的手段,就如同飲鳩止渴,不僅會縮短整個房地產(chǎn)市場的生命周期,加速房地產(chǎn)市場走向衰退,而且畸形的市場將使整個經(jīng)濟運行的風險增加,加劇社會矛盾,最終影響我國經(jīng)濟長期持續(xù)健康發(fā)展。

(二)需求變化

1.城市化發(fā)展加快購房需求增加

近20年我國進入城市化快速發(fā)展階段,據(jù)建設部統(tǒng)計數(shù)據(jù),每年有約1 500萬農(nóng)村人口涌入城市和集鎮(zhèn),農(nóng)村剩余勞動力參與城市生產(chǎn)建設創(chuàng)造GDP的同時,必然會使得更多農(nóng)業(yè)人口向非農(nóng)業(yè)人口的轉(zhuǎn)換,這些人隨著工作的穩(wěn)定必然產(chǎn)生購房需求,而且會隨城市化進程的加快而大幅增加。

2.改善性住房需求增加

改善住房是隨著社會經(jīng)濟發(fā)展,人們提高生活質(zhì)量的必然選擇,這種需求是發(fā)展房地產(chǎn)市場應首先滿足的;否則,直接影響人們生活水平的提高,影響人們對生活幸福的感受度。改善性住房交易應是房地產(chǎn)市場交易的一個主要內(nèi)容。

3.市場游資逐利投資增加

游資如同一股強大的氣旋,走到哪里就會在那里掀起風浪。僅溫州就有民間資本6 000億元之多,“溫州炒房團”曾在全國多個城市出現(xiàn),它只是當今中國市場龐大民間資本的代表。出于資本逐利增值的本性,在市場上尋找投資機會,在市場規(guī)則不夠完善的領域就可能操縱市場。游資炒房是我國住房價格增長過快,與居民收入水平差距過大狀況形成的直接原因。

二、房價調(diào)控是保持經(jīng)濟健康、持續(xù)發(fā)展的要求

房價應不應該調(diào)控,其實是一個無須討論的問題,房價過快上漲和高房價的危害顯而易見。任何暴利對于市場經(jīng)濟都是有害的,會造成嚴重的發(fā)展不平衡,加劇分配不公,誘發(fā)經(jīng)濟危機,最終導致經(jīng)濟下滑。目前我國房價過快上漲已經(jīng)產(chǎn)生了令人十分擔憂的不良反應。

(一)降低了實體投資的熱情,嚴重影響實體經(jīng)濟發(fā)展的后勁

由于炒作,房市在一些地區(qū)(特別是相對發(fā)達的地區(qū))已經(jīng)演變成暴利場,50%的年回報率誘惑著許多辛苦經(jīng)營獲利不足20%的實體經(jīng)濟投資者,把本要用于企業(yè)發(fā)展的資金轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)市場,直接造成實體經(jīng)濟投入的不足,影響整個經(jīng)濟發(fā)展的后勁。如果這種現(xiàn)象繼續(xù)加劇,則會嚴重挫傷實體經(jīng)濟的投資熱情,導致整個經(jīng)濟發(fā)展模式的扭曲。不僅對目前恢復經(jīng)濟不利,而且會對長期穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

(二)產(chǎn)生嚴重泡沫,增加金融市場風險

目前炒房主要是通過銀行貸款來完成資金運籌,炒房者通過貸款以小博大,甚至一些更高明的炒房者通過運作設計,直接玩起了“空手道”。隨著房價推高,貸款規(guī)模也在不斷擴大,風險也一步步累積。

市場經(jīng)濟不是沒有計劃的經(jīng)濟,這種“計劃”性是通過經(jīng)濟(主要)手段,甚至行政(輔助)手段維護經(jīng)濟健康、合理、有序地運行。經(jīng)濟發(fā)展的根本目的在于改善人們的生活水平和質(zhì)量,當今帶有寡頭壟斷形態(tài)的中國房地產(chǎn)市場已經(jīng)成為追逐暴利的逐利場,政府對房價的調(diào)控不僅是合理、合法的,而且十分迫切。我們必須吸取國外房地產(chǎn)市場泡沫破滅而造成整個經(jīng)濟衰退的教訓,并引以為鑒。

(三)加大貧富差距,使社會矛盾變得突出

中國的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為產(chǎn)生富豪最多的行業(yè),近幾年公布的富豪榜前十名中有一半以上是以房地產(chǎn)為主業(yè),前一百名中所占的比例也較大。房地產(chǎn)市場演變?yōu)橛绣X人盤剝中低收入者的場所,出現(xiàn)“二八效應”,加大了貧富差距。急劇上升的房價給廣大中低收入人群增加巨大的生活壓力,降低了生活幸福度。而富人手中握有大量房源寧肯空置待漲,造成社會資源的浪費。過快上漲的房價已成為目前最受詬病的社會問題。

三、抑制高房價和房價過快上漲的措施

房價調(diào)控的難度空前,緣于價格博弈“多空”雙方實力懸殊,在房地產(chǎn)市場參與者中,高房價的獲益者包括地方財政、稅務、開發(fā)商、炒房者、銀行、中介等。其收益被地方政府、開發(fā)商、投資商“三分天下”。高房價的受損者是中低收入無房者、改善性住房需求者。前者對房價的影響力之大是決定性的,而后者對房價的影響力小到只能忍受。降低房價或是抑制房價過快上漲的難度可想而知。

從2010年4月17日“國十條”算起,調(diào)控已近3個月,房價未降市場先衰。調(diào)控的現(xiàn)狀是房價還沒有降低,而市場交易被消滅了;而租房市場價格的升高,又為抑制房價增加了新的困難。抑制房價已經(jīng)成為當前迫切而又棘手的經(jīng)濟問題,需要從多方面合力解決。

調(diào)控首先要使高房價降下來,價格不降低,市場交易量就不可能增加。如果價格未降低,而市場重新活躍起來,則意味著市場離泡沫破滅不遠了。反對調(diào)控降低房價的人提出兩個問題:房價降了會不會更沒人買?房價應該降低多少?前者需求定理早已給出了否定的回答,而后者是需要通過市場選擇實現(xiàn)均衡的過程。關鍵在于通過財政、貨幣、稅收等經(jīng)濟手段,從增加供給、調(diào)整需求結構兩個方面采取具體措施引導市場回歸健康發(fā)展的軌道。

(一)增加保障性住房建設

當前商品房的高價格與住房困難家庭支付能力不足是一個突出矛盾。因此要擴大保障性住房建設規(guī)模,增加廉租住房、經(jīng)濟適用住房和限價商品住房等保障性住房供應。通過完善經(jīng)濟適用房制度、廉租房制度,加強土地供應管理、資金籌措管理、存量周轉(zhuǎn)管理等措施,確保保障性住房建設落到實處。

(二)調(diào)整對集資建房的限制

取消集資建房的初衷是為了廢除住房計劃分配制度,讓房地產(chǎn)市場擺脫與權力伴生的糾葛,避免侵占國家資產(chǎn)、侵害普通百姓利益。集資建房與計劃分配住房完全不同,無論是個人集資還是單位集資(單位組織個人集資),都屬于住房商品化的范疇,不應因在這個過程中可能出現(xiàn)操作性錯誤而對其嚴格限制。個人集資建房緣于消費者面對高房價的無奈,而事實是個人集資建房行動大多中途夭折。單位組織個人集資建房則具有可行性,對于增加供給,減少住房供求矛盾,抑制高房價和房價過快上漲具有一定作用。

(三)抑制炒房行為

目前握有大量房源的炒房者在觀望,因為其持有成本與預期收益懸殊,有的甚至在交易減少的情況下繼續(xù)推高房價。調(diào)控的關鍵是抑制炒房行為,使炒房人愿意降低價格出售住房。只有當價格降低到改善性住房需求者能夠承受的時候,市場上的非炒作交易才可能增加。市場規(guī)律決定市場走向,完全不必擔心房價降低會使整個房地產(chǎn)市場遭受毀滅性打擊,所謂毀滅論無非是房地產(chǎn)市場投機者的苦肉計。只有市場上的炒作成份大大降低,房地產(chǎn)才真正具有投資避險的作用。

怎樣才能使炒房的人愿意降低價格出售房屋呢?有效途徑之一是對持有第三套房及以上住房(炒房)征稅,通過房產(chǎn)稅增加其持有成本,使其對房屋價格繼續(xù)上升獲利預期小于現(xiàn)實持有成本的增加額。有效途徑之二是加強對炒房收益?zhèn)€人所得稅的征收管理。稅務機關依法對自第三套房起的投資性炒房收入按權責發(fā)生制原則進行確認并征收稅款。而其中二套以內(nèi)的居民自住及改善性住房不屬于征稅對象,這是保持稅收政策與抑制炒房行為這一調(diào)控目標一致性的關鍵。

征稅的對象是個人現(xiàn)實同時持有的第三套房起的多套住房而不是自第二套房起計算,理由很簡單,因為改善住房的人們在購置第二套住房后,手中的第一套房暫時保留,在市場上等待與新的購買者達成一致而出售是很正常的,屬于消費的范疇,不屬于投資炒房的范疇。

(四)支持首次購房和改善性購房

政策在市場中要保護什么、限制什么的導向必須清楚,剛性需求(首次購房和改善性購房)應予保護(所謂難免誤傷完全是明知故犯)。第二套房首付提高到50%是個誤區(qū)。社會經(jīng)濟發(fā)展了,要體現(xiàn)為老百姓生活水平的提高,自然就有了改善住房的需要,把原來舊的、擁擠的、條件差的住房更換為新的、寬敝的、條件好的住房是提高人民生活水平的一個重要方面,增強百姓生活的幸福感,促使人心安定,社會穩(wěn)定。提高二套房貸后,使得本來希望依靠辛苦積攢下來的一些積蓄改善住房的人們的愿望無法實現(xiàn)。讓這些人先賣掉第一套房變成無房者以后再去購買改善性住房,這不具有操作性。只有在打擊炒房的同時支持剛性購房需求,才能夠既遏制房價過快上漲,又避免出現(xiàn)零交易的狀態(tài),使房地產(chǎn)市場真正回歸健康發(fā)展之路。

【主要參考文獻】

[1] 水.產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學[M].高等教育出版社,2006.

[2] (美)曼昆.經(jīng)濟學原理[M].梁小民譯.北京大學出版社,2009.

第9篇：直銷市場分析范文

關鍵詞：營銷專業(yè) 校企合作 現(xiàn)狀分析

高職院校的市場營銷專業(yè)具有和市場緊密聯(lián)系的特點，開展校企合作是使學生有更多機會接觸實踐的良好方式。隨著企業(yè)社會責任感的提升，企業(yè)對校企合作的參與度也越來越高，在此前提下高職院校的市場營銷專業(yè)尋求校企合作并不難，難在如何長期和企業(yè)維持良好的合作關系，創(chuàng)出品牌，為學生創(chuàng)造良好的學習和就業(yè)環(huán)境服務。

一、高職院校市場營銷專業(yè)校企合作現(xiàn)狀

1.校企合作缺乏深度，缺少高質(zhì)量的合作

由于受到專業(yè)以及學歷層次的限制，高職院校市場營銷專業(yè)的合作企業(yè)范圍有限。制造類企業(yè)的營銷人員崗位有限，且相關的營銷人員必須具備對其產(chǎn)品和行業(yè)的相關知識，偏向工科類學生；高科技企業(yè)對于高職院校市場營銷專業(yè)的合作不感興趣。因此高職院校市場營銷專業(yè)的校企合作對象主要是一些商貿(mào)類企業(yè)，比如大型商超、連鎖專賣店等。與這類企業(yè)的合作主要有以下方式：

（1）企業(yè)為學校提供實訓場所。市場營銷專業(yè)的學習講究理論與實踐的緊密結合，課程的學習中需設立相應的實訓課程，學校聯(lián)系合作企業(yè)提供實踐場所，學生可以在真實的企業(yè)環(huán)境下實訓一段時間。但由于學校課程安排的限制，實訓時間一般都較短，在一周至半個月內(nèi)。對企業(yè)來說，在這期間企業(yè)需要安排學生到相應崗位，對學生進行培訓和管理，學生進入企業(yè)時間短，尚不能為企業(yè)創(chuàng)造效益，同時也會影響企業(yè)正常的工作秩序；對學生來說，短時間的實踐也難以真正學到實質(zhì)的內(nèi)容，實踐學習流于形式，難以收到預期效果。

（2）邀請企業(yè)人員作為兼職教師。邀請企業(yè)人員到學校給學生上課，能為學生帶來企業(yè)第一線的新鮮資訊，是很好的合作方式。但由于企業(yè)人員的時間存在許多不確定因素，在學校的上課時間經(jīng)常會因出差等因素臨時停課或者調(diào)整時間，影響教學質(zhì)量。

2.高職院校的校企合作管理薄弱

校企合作的辦學模式使學校在管理上面對三方：學校、學生和企業(yè)，這與以往傳統(tǒng)的管理模式有著很大的不同，對學校的管理提出了更高的要求。高職院校對校企合作的管理薄弱成為阻礙校企合作發(fā)展的一個重要因素。

（1） 學校的教學管理未根據(jù)變化及時作出改進。校企合作的教學活動主體、地點都發(fā)生了很大變化，學校舊的教學管理制度勢必要進行改革才能適應新的教學模式。但是大多數(shù)院校的做法是對校內(nèi)原有的教學管理制度進行了部分修改甚至不做修改即套用到校企合作教學活動上，這勢必造成一系列問題，不能對合作環(huán)節(jié)的教學質(zhì)量進行很好的監(jiān)控，直接影響校企合作的效果。

（2）對校企合作班級的學生管理松散。校企合作班級的學生具有“學生”和“員工”的雙重身份，學生的學習場所同時存在于學校和企業(yè)，這給學校的學生管理帶來了一定難度，也隨之出現(xiàn)了對學生管理松散甚至“放羊”的現(xiàn)象。

很多企業(yè)不接受校企合作或者中途退出校企合作還有一個很重要的原因就是“投入產(chǎn)出比”不平衡。在校企合作中，企業(yè)相對付出多，而收益少。造成這一現(xiàn)狀的原因在于高職院校沒有從企業(yè)角度出發(fā)，為參與校企合作的企業(yè)提供多方位的服務，讓企業(yè)在合作中得到實惠，實現(xiàn)雙贏。實踐證明，任何合作必須是雙贏的才會是長久的，高職院校如果只是一味地要求企業(yè)為高職院校提供實訓場地，培訓學生，而不思考學校能為企業(yè)帶來什么，會直接導致企業(yè)的不合作以及合作的中途流產(chǎn)。

二、加強高職院校市場營銷專業(yè)校企合作的對策

1.挖掘校企合作深度，提高校企合作質(zhì)量

（1）根據(jù)市場營銷專業(yè)及學生特點，對實訓課程的設置進行改革。將零散的實訓課程進行整合，將連續(xù)性課程的實訓安排在一起，學生在企業(yè)實踐的時間可以從原來短期且零散的分段實訓變成相對長期的一個月甚至更長的時間的系統(tǒng)實訓。這樣學生就能相對完整地熟悉企業(yè)的操作流程，熟悉門店的相關崗位，掌握一定的營銷技巧后為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。企業(yè)在培訓學生的過程中，亦能觀察、發(fā)現(xiàn)適合的崗位預備人選，從而實現(xiàn)雙贏。

（2）兼職教師授課形式多樣化。從企業(yè)聘請來的兼職教師不一定只是邀請到學校課堂來授課，也可以在企業(yè)中作為學生的實踐指導教師對學生做長期的指導和培訓。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，學生在企業(yè)實踐的過程中，真正能得到企業(yè)“師傅”系統(tǒng)指導的機會并不多，主要還是靠自己多看多學，所以如果能將兼職教師的授課指導更多地融入到平時的實踐學習中，對學生的知識習得和技能訓練能起到更好的作用。

（1）設立專門管理機構進行管理。校企合作的管理同時涉及到教學管理、學生管理、實訓基地管理以及師資管理等，因此，需要建立一個管理校企合作各項事宜的管理部門，對全校的校企合作工作進行指導和監(jiān)督，這個校企合作管理部門主要負責校企合作中涉及到的各部門的溝通和協(xié)調(diào)。

（2）改革教學管理制度。制定一套完整的校企合作教學質(zhì)量考核標準，以可量化的標準來衡量校企合作的教學質(zhì)量是否達標，并建立教學評價體系。嚴格控制教學過程的管理，建立學校領導和企業(yè)領導聽課和實習巡視制度，定期檢查教學和實習實施情況。建立教學評價標準，由學生、校方和企業(yè)分別對任課教師或指導師傅進行評價，并分別設定權重，以學生的評價為主。校企合作注重的是學生實踐操作能力的培養(yǎng)，因此課程的考核形式應該是多樣化的。根據(jù)課程的要求，由校內(nèi)和校外指導老師共同制定考核標準，除了筆試形式外，還應多增加實踐類的考核形式來考核學生日常的實踐操作情況、業(yè)務熟練程度、企業(yè)文化認同度等，以此來綜合評定學生的習得情況。

（3）加強學生管理。建立專人負責制，該管理人員應當熟悉校企合作的整個過程，并且對學生管理有一定的經(jīng)驗，他要負責校企合作班級學生管理的日常事務，并保持與企業(yè)間在學生管理問題上的溝通，以保證學生在學校和企業(yè)的學習生活正常有序地進行。同時要建立一支有效的學生管理隊伍，從校企合作班級中培養(yǎng)和選拔一批有責任心、有能力的學生干部，協(xié)助學院管理專員做好校企合作學生管理工作。班委要定期與學院管理人員進行溝通，并匯報在企業(yè)的學習生活情況，使學校及時了解到學生的情況，做好學生與學校的溝通橋梁。

3.提升高職院校的服務水平

高職院校應該積極為企業(yè)提供完善的高質(zhì)量校企合作服務，讓企業(yè)在合作中受益，贏得企業(yè)的信任，從而調(diào)動企業(yè)參與合作的積極性。企業(yè)與高職院校合作，希望得到的利益回報大體有：得到有較高素質(zhì)并具有一定專業(yè)知識的廉價勞動力；從中發(fā)現(xiàn)適應企業(yè)發(fā)展需要的人才，挑選企業(yè)未來的員工；讓學校的科研平臺為企業(yè)的技術改造、產(chǎn)品更新、管理改革服務，從而提高經(jīng)濟效益。只要在這些方面使企業(yè)得到自己所需，企業(yè)認為投入產(chǎn)出比平衡了，參與校企合作的積極性會大大提升。

學校應主動深入企業(yè)了解職業(yè)和崗位需求，以獲取深化改革的第一手資料。同時，將企業(yè)介入合作的時間向前延伸，在專業(yè)設置、人才培養(yǎng)方案制定初期即邀請企業(yè)的管理者、專業(yè)技能人才共同參與，這樣既使校企合作更具連貫性，又極大地激發(fā)了企業(yè)的參與積極性，讓企業(yè)真正感受到是與學校在共同培養(yǎng)學生。另一方面，學?？梢岳每蒲泻凸芾韮?yōu)勢，結合企業(yè)的需求進行科研項目研究，針對企業(yè)面臨的管理問題幫助提出解決方案。同時企業(yè)和學?？梢赃M行員工培訓的合作，學校承擔企業(yè)新進員工的培訓，既為企業(yè)節(jié)約了培訓基金，同時也為企業(yè)解決了培訓人員缺乏以及場地等問題。企業(yè)通過校企合作實現(xiàn)企業(yè)的社會責任，同時高校與企業(yè)的合作，實現(xiàn)了資源共享，互惠互利。

參考文獻：