青協(xié)工作展望精選(九篇)
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第1篇：青協(xié)工作展望范文
（總15分）
1、10%：競(jìng)選材料的整體印象（排版美觀，簡(jiǎn)潔得體，圖文并茂）
2、10%：材料各板塊內(nèi)容是否全面（包括個(gè)人簡(jiǎn)歷，工作總結(jié)，工作展望、協(xié)會(huì)展望等）
3、材料各版塊：
3.1、15%：個(gè)人簡(jiǎn)歷
內(nèi)容：個(gè)人基本信息，工作經(jīng)歷，自我評(píng)價(jià)，對(duì)志愿者服務(wù)的看法等
3.2、15%：工作總結(jié)
內(nèi)容：指出過(guò)去一年協(xié)會(huì)、部門(mén)在工作中的不足之處，及相應(yīng)的解決方案（要求方案具體、合理、可行）
3.3、25%：工作展望
內(nèi)容：對(duì)所競(jìng)選職務(wù)及其工作內(nèi)容的理解，對(duì)未來(lái)工作開(kāi)展情況的展望，預(yù)想工作開(kāi)展中可能遇到的問(wèn)題以及相應(yīng)的解決方案
3.4、25%：協(xié)會(huì)展望
內(nèi)容：對(duì)協(xié)會(huì)的發(fā)展發(fā)表自己的看法并提出建設(shè)性意見(jiàn)，或?qū)f(xié)會(huì)未來(lái)發(fā)展的方向提出可行的建議
注：材料最終得分為所有材料組成員評(píng)分的均分
第2篇：青協(xié)工作展望范文
俗話說(shuō)：“細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。自從當(dāng)上團(tuán)委副主席以來(lái)。首先，我應(yīng)該清自己的本職工作，用一顆平常心來(lái)對(duì)待做的每一件事情以及我們所遇到的每次困難。其次，分管和協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)部、紀(jì)檢部、文體部、院青協(xié)的工作責(zé)任，踏踏實(shí)實(shí)?，F(xiàn)我就即將我的工作以及團(tuán)委本學(xué)期不足之處總結(jié)如下：
一、學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)之間缺乏充分的交流和溝通，致使學(xué)生會(huì)的一些大的活動(dòng)，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學(xué)生會(huì)成員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。
二、部分主要干部不能從宏觀的角度上把握學(xué)生會(huì)的整體工作，使學(xué)生會(huì)工作不能統(tǒng)一協(xié)調(diào)行動(dòng)。比如參加學(xué)院主持人大賽以及“精英杯”知識(shí)競(jìng)賽出現(xiàn)的問(wèn)題。
三、我們沒(méi)有完全解決“學(xué)生會(huì)”的遺留問(wèn)題。學(xué)生會(huì)在各年級(jí)的影響力很不均勻，年級(jí)之間的鴻溝依然存在，這是制約學(xué)生會(huì)向前發(fā)展的一大“頑疾”。
四、對(duì)同學(xué)們的意見(jiàn)的收集、處理以及上傳，我們還沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的機(jī)制來(lái)保證反應(yīng)的迅速。
五、學(xué)生會(huì)在學(xué)校的學(xué)生工作中，并沒(méi)有處在真正的主動(dòng)位置上。“學(xué)生的事情學(xué)生做”，這在很多普通的學(xué)校都得到承認(rèn)，更何況是在我們這所志在培養(yǎng)精英人才的學(xué)校呢？老師組織的活動(dòng)再完美，再精彩，也不能算是真正的學(xué)生活動(dòng)；學(xué)生組織的活動(dòng)，哪怕辦得再差，也是一次有益的嘗試。
任期已近半載，我會(huì)再接再厲，吸取經(jīng)驗(yàn)、銳意創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)生會(huì)將在校方的支持下、在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下、在各方力量的努力下，積極工作，爭(zhēng)取在團(tuán)委的歷史上留下值得回味的印跡。
個(gè)人感想 ：
任何一項(xiàng)成果都是大家共同努力的結(jié)果。因此，作為學(xué)生干部，要敢于說(shuō)出我們內(nèi)心最真實(shí)的想法，多聽(tīng)取多收集成員及師生們的意見(jiàn)和建議。只有積小流才能成江海，只要積跬部步才能至千里;集思廣益，才能做好每件事情。
個(gè)人展望 ：
我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)各部門(mén)以及分院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的互動(dòng)聯(lián)系，聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)于我們工作的看法及意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。建議舉辦學(xué)生干部互動(dòng)交流活動(dòng).如:拔河聯(lián)誼活動(dòng)、分工承辦學(xué)生活動(dòng)等，以此增進(jìn)了解、增進(jìn)溝通、增進(jìn)聯(lián)誼。
不斷學(xué)習(xí)不但總結(jié)，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是比較重要的。當(dāng)我們一直忙著往前飛奔的時(shí)候，不時(shí)的回頭看看，也許你會(huì) 許多問(wèn)題。因此，要在每次例會(huì)中總結(jié)過(guò)去，反思不足，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，腳踏實(shí)地，才能做好各項(xiàng)工作。
院團(tuán)委副主席
第3篇：青協(xié)工作展望范文
擴(kuò)展氨基酸原料的應(yīng)用領(lǐng)域促進(jìn)氨基酸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展張思忠武履青(4)
解熱鎮(zhèn)痛藥現(xiàn)狀與發(fā)展張倫(9)
協(xié)會(huì)動(dòng)態(tài)
中國(guó)化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)五屆二次、六屆一次會(huì)員大會(huì)在北京召開(kāi)協(xié)秘(11)
2004年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)技術(shù)工作年會(huì)在并召開(kāi)協(xié)秘(12)
藥事與管理
國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局2003年8月批準(zhǔn)的新藥（化學(xué)藥品）（一）(13)
工藝與設(shè)備
分散片的研究開(kāi)發(fā)應(yīng)用概況繼成(16)
氨系統(tǒng)爆炸淺究田鐵軍(20)
新藥與臨床
多汗癥治療及其進(jìn)展馬培奇(22)
卵巢癌藥物治療進(jìn)展張驍(24)
環(huán)球藥訊
國(guó)外新批準(zhǔn)上市的藥物新制劑新劑型（82）黃勝炎(26)
2004年8月～12月FDA批準(zhǔn)的新藥（三）俞蓮娣(28)
2003年回顧和2004年預(yù)測(cè)化學(xué)醫(yī)藥工業(yè)信息 袁松范(32)
拜耳一艘在海浪中顛簸前行的船鮑光龍丁鼎樂(lè)(35)
阿斯利康尋找Nexium新的適應(yīng)證(37)
servier公司的雙重作用骨質(zhì)疏松藥——硬脂酸鍶(37)
S12911：—有效骨質(zhì)疏松治療劑(37)
根治幽門(mén)螺桿菌使GERD更難控制王志婭(38)
Crestor對(duì)代謝綜合征有益(38)
Zetia／辛伐他汀復(fù)方在美國(guó)提交申請(qǐng)(39)
雙嘧達(dá)莫＋阿司匹林預(yù)防繼發(fā)性中風(fēng)有效(39)
洛沙坦改善老年高血壓患者的記憶功能崔成紅(39)
抗高血壓藥可能增加患乳腺癌的風(fēng)險(xiǎn)(39)
泮托拉唑?qū)＠麘?zhàn)即將打響郝文德丁鼎樂(lè)(40)
世界肽類(lèi)藥物研究開(kāi)發(fā)最新進(jìn)展齊繼成（譯）(1)
我國(guó)醫(yī)藥原料和中間體研究開(kāi)發(fā)新動(dòng)向齊繼成(5)
新藥與臨床
“鼠神經(jīng)生長(zhǎng)因子”新藥進(jìn)入快速成長(zhǎng)期蔡德山(10)
環(huán)球藥訊
國(guó)外新批準(zhǔn)上市的藥物新制劑新劑型（129）黃勝炎（摘）(12)
國(guó)外新近批準(zhǔn)主要新藥（二十四）馬培奇(15)
2008年2月份美國(guó)FDA批準(zhǔn)的新藥和通用名藥齊繼成（譯）(23)
市場(chǎng)
藥用輔料市場(chǎng)前景廣闊——我國(guó)輔料生產(chǎn)與國(guó)外差距甚大徐錚奎(31)
其它
近年來(lái)我國(guó)大宗植物提取物出口情況徐錚奎(34)
植物抗癆藥國(guó)內(nèi)外開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀與前景展望徐錚奎(37)
頭孢硫脒的開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)化蔡德山(1)
工藝與設(shè)備
活性藥物成分合成中的手性催化王普善（編譯）(3)
環(huán)球藥訊
國(guó)外新批準(zhǔn)上市的藥物新制劑新劑型（127）黃勝炎（摘）(10)
國(guó)外新近批準(zhǔn)主要新藥（二十二）馬培奇(13)
2007年12月份美國(guó)FDA批準(zhǔn)的新藥和通用名藥齊繼成（譯）(21)
市場(chǎng)
我國(guó)抗真菌藥物市場(chǎng)前景分析——老品種繼續(xù)暢銷(xiāo)，新品種異軍突起徐錚奎(28)
其它
“抗前列腺增生藥物”市場(chǎng)喚呼天然制劑回歸徐錚奎(31)
國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥信息集粹張驍(33)
水，需要高度關(guān)注的資源俞觀文(1)
科研與開(kāi)發(fā)
抗腫瘤生物響應(yīng)調(diào)節(jié)劑的研究進(jìn)展馬培奇（譯）(4)
2006年新作用機(jī)制藥品黃勝炎(10)
冬凌草有望成為“紫杉醇第二”徐錚奎(14)
大制藥公司加強(qiáng)抗體藥物的研究和開(kāi)發(fā)黃菊紅盧作勇(17)
世界腸易激綜合征（IBS）治療藥物研究開(kāi)發(fā)最新進(jìn)展齊繼成（譯）(19)
工藝與設(shè)備HttP://
塑料藥包材及制造設(shè)備的市場(chǎng)有待進(jìn)一步發(fā)展戴夢(mèng)戴偉國(guó)(20)
環(huán)球藥訊
國(guó)外新批準(zhǔn)上市的藥物新制劑新劑型（112）黃勝炎（摘）(23)
印度制藥工業(yè)開(kāi)始向西方公司挑戰(zhàn)王普善(24)
2006年1～12月份美國(guó)FDA批準(zhǔn)的新藥和生物制品齊繼成（譯）(26)
無(wú)
淺談沙坦類(lèi)抗高血壓新藥市場(chǎng)蔡德山(29)
開(kāi)發(fā)天然眼保健食品市場(chǎng)“錢(qián)景”廣闊徐錚奎(33)
吡喹酮市場(chǎng)新態(tài)勢(shì)張倫(35)
2005年度科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目（生物醫(yī)藥類(lèi)部分）（續(xù)）張驍(37)
學(xué)習(xí)貫徹十七大精神，奪取2008年新勝利——新年致辭(1)
科研與開(kāi)發(fā)
化學(xué)醫(yī)藥工業(yè)信息 世界抗銀屑病藥物研究開(kāi)發(fā)最新進(jìn)展齊繼成（譯）(3)
國(guó)外微囊劑研究與開(kāi)發(fā)應(yīng)用新進(jìn)展徐錚奎(6)
鼻腔給藥途徑研究與新劑型開(kāi)發(fā)前景徐錚奎(8)
新藥與臨床
HIV/AIDS藥物治療最新進(jìn)展束梅英(10)
環(huán)球藥訊
國(guó)外新批準(zhǔn)上市的藥物新制劑新劑型（121）黃勝炎（摘）(13)
國(guó)外新近批準(zhǔn)主要新藥（十六）馬培奇杜蕾(16)
2007年8月份美國(guó)FDA批準(zhǔn)的新藥和通用名藥齊繼成（譯）(24)
市場(chǎng)
剖析國(guó)內(nèi)城市醫(yī)院頭孢菌素類(lèi)抗生素用藥楊增泉(33)
其它
“海藻多糖”將成為21世紀(jì)的新藥原料徐錚奎(38)
透明質(zhì)酸在生殖醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用
加速改變低水平重復(fù)現(xiàn)狀俞觀文(1)
企業(yè)園地
魯抗公司開(kāi)發(fā)新型除草劑馬敬勇(3)
魯抗“1228”項(xiàng)目進(jìn)入設(shè)備安裝階段馬敬勇(4)
藥事與管理
國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局2003年10月批準(zhǔn)的新藥（化學(xué)藥品）(4)
科研與開(kāi)發(fā)
避孕藥研究進(jìn)展馬培奇(5)
不對(duì)稱(chēng)全合成技術(shù)（二）——甲?；牟粚?duì)稱(chēng)合成盧作勇(15)
片劑用賦形劑研究開(kāi)發(fā)新動(dòng)向徐錚奎(18)
生物粘附凝膠劑的研究進(jìn)展化學(xué)醫(yī)藥工業(yè)信息 張驍(20)
從“重磅炸彈”藥物的繁榮與衰落看世界頂級(jí)制藥公司所面臨的挑戰(zhàn)王普善(21)
國(guó)外新批準(zhǔn)上市的藥物新制劑新劑型（86）黃勝炎(27)
減肥藥一座潛在的金山胡凱丁鼎樂(lè)(29)
短信息張孝仁(31)
咖啡因產(chǎn)銷(xiāo)旺出口火市場(chǎng)看好張倫(35)
我國(guó)醫(yī)藥原輔料和中間體市場(chǎng)部分產(chǎn)品近期價(jià)格行情繼成(37)
《中國(guó)制藥信息》2004年20卷總目錄(41)
研究新情況把握機(jī)遇奪取1998年醫(yī)藥生產(chǎn)新勝利俞觀文(1)
生物技術(shù)制藥工業(yè)25年郭豐文(3)
對(duì)紅霉素發(fā)展的建議石蘭珍(9)
解熱鎮(zhèn)痛類(lèi)藥競(jìng)爭(zhēng)促調(diào)整調(diào)整保發(fā)展汪恒(11)
專(zhuān)利名藥公司為自己的利益而戰(zhàn)齊繼成(24)
輝瑞公司將進(jìn)入新產(chǎn)品上市的旺期葉維文(27)
美國(guó)國(guó)家產(chǎn)品公司研究開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品(29)
雙膦酸鹽藥物市場(chǎng)概述張倫(31)
1996年全球銷(xiāo)售額領(lǐng)先的前百名藥品馬培奇杜蕾(33)
默克公司的發(fā)展道路王普善(39)
世界抗銀屑病藥物研究開(kāi)發(fā)最新進(jìn)展齊繼成（譯）(3)
國(guó)外微囊劑研究與開(kāi)發(fā)應(yīng)用新進(jìn)展徐錚奎(6)
鼻腔給藥途徑研究與新劑型開(kāi)發(fā)前景徐錚奎(8)
新藥與臨床
HIV/AIDS藥物治療最新進(jìn)展束梅英(10)
環(huán)球藥訊
國(guó)外新批準(zhǔn)上市的藥物新制劑新劑型（121）黃勝炎（摘）(13)
化學(xué)醫(yī)藥工業(yè)信息 國(guó)外新近批準(zhǔn)主要新藥（十六）馬培奇杜蕾(16)
2007年8月份美國(guó)FDA批準(zhǔn)的新藥和通用名藥齊繼成（譯）(24)
市場(chǎng)
剖析國(guó)內(nèi)城市醫(yī)院頭孢菌素類(lèi)抗生素用藥楊增泉(33)
其它
第4篇：青協(xié)工作展望范文
企業(yè)年會(huì)會(huì)伴隨著企業(yè)員工表彰、企業(yè)歷史回顧、企業(yè)未來(lái)展望等重要內(nèi)容。今天小編整理了公司2021年會(huì)開(kāi)頭致辭講話稿五篇供大家參考，共同閱讀吧!
2021公司年會(huì)開(kāi)頭致辭1各位朋友們、同事們：
辛苦一年了，向您和您的家人問(wèn)好，并給你們拜年了!
在過(guò)去的'一年中，soho中國(guó)公司取得了歷從來(lái)沒(méi)有過(guò)的好成績(jī)，超額完成了年初預(yù)計(jì)的各項(xiàng)任務(wù)。我們?yōu)楸本┯纸ㄔO(shè)出了一批具有時(shí)代感的、漂亮的建筑，它們已經(jīng)成了城市的亮點(diǎn)，吸引著無(wú)數(shù)熱愛(ài)生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個(gè)人提供了工作場(chǎng)所。我和大家一樣為這些成績(jī)感到自豪和驕傲。
我和大家一樣為這些成績(jī)感到自豪和驕傲這些銷(xiāo)售成績(jī)和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來(lái)的果實(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，大家克服了無(wú)數(shù)困難，也經(jīng)受了許多考驗(yàn)，甚至是非常艱難的考驗(yàn)。但這些困難和考驗(yàn)讓我們每個(gè)人、每個(gè)部門(mén)的精神品質(zhì)都在成長(zhǎng)，讓我們更加誠(chéng)實(shí)、更有責(zé)任心、更有服務(wù)意識(shí)、更加團(tuán)結(jié)，讓我們懂得付出和收獲之間的奧秘。走進(jìn)我們的辦公室，走進(jìn)我們的每一個(gè)工地，看到每位同事的笑臉，專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)的工作態(tài)度和精神，都不會(huì)簡(jiǎn)單地認(rèn)為這只是為了利潤(rùn)指標(biāo)的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神、靈魂的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
20__年的銷(xiāo)售成績(jī)和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果這一年來(lái)，我們公司和每位同事的進(jìn)步，離不開(kāi)客戶(hù)對(duì)我們的支持，離不開(kāi)幾百家合作單位的支持和配合，更離不開(kāi)近萬(wàn)名工人辛勤的勞動(dòng)和努力，我們只是這偉大項(xiàng)目和工程中的一個(gè)部分、一個(gè)環(huán)節(jié)。團(tuán)結(jié)合作是這個(gè)時(shí)代最重要的特征，是我們必須鍛煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的所有單位、尊敬的朋友們，以及近萬(wàn)名工人致以節(jié)日的問(wèn)候，給大家拜年了!
soho中國(guó)基金會(huì)其中一個(gè)重要項(xiàng)目"美德在行動(dòng)"今年將要覆蓋300所學(xué)校，超過(guò)10萬(wàn)名學(xué)生受益，他們與我們一起進(jìn)步!
當(dāng)我們追問(wèn)人的本質(zhì)是什么，答案是精神的，是靈魂的。
當(dāng)我們追問(wèn)我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么，答案是誠(chéng)實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求，是我們建造樓房、創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)我們每一個(gè)決策、每一句話、每一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。"誠(chéng)實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新"更是我們的企業(yè)文化，在此與大家共勉!
最后，祝20__年各位同事成長(zhǎng)、進(jìn)步、快樂(lè)!
2021公司年會(huì)開(kāi)頭致辭2各位親愛(ài)的同事：大家晚上好!
借此機(jī)會(huì)向大家拜年了，祝愿各位身體健康、家庭幸福、萬(wàn)事如意、龍年吉祥!我期望大家都帶著喜悅的情緒，和公司共同揭開(kāi)20__年嶄新的一頁(yè)。
下面，我將利用一點(diǎn)時(shí)間，跟大家一齊來(lái)回顧和總結(jié)20__年積累的經(jīng)驗(yàn)，并就公司20__年工作重點(diǎn)和思路，對(duì)大家提出要求：
在過(guò)去的一年里，從設(shè)備的安裝調(diào)試，到實(shí)現(xiàn)順利生產(chǎn)，我們各部門(mén)都緊密配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加班加點(diǎn)，客服了種種困難。20__年，我們公司會(huì)加大力度改善軟硬件設(shè)施，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁。我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)健康快速發(fā)展。
在新的一年里，我期望各級(jí)員工務(wù)必明確自己肩負(fù)的使命，務(wù)必為自己制定明確的目標(biāo)，不達(dá)目標(biāo)不罷休，應(yīng)對(duì)任何困難，都決不動(dòng)搖。期望大家表現(xiàn)出強(qiáng)烈的職責(zé)感，充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，讓我們的員工隊(duì)伍持續(xù)旺盛的斗志與活力。
各位員工，我相信20__年是__事業(yè)發(fā)展一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我堅(jiān)信，只要我們上下一心，群策群力，務(wù)必能夠圓滿(mǎn)完成20__年公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。我相信在新的一年里在座的各位務(wù)必會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕困難、不怕艱辛、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤奮執(zhí)著的精神，統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而努力，為把我們的___建設(shè)的更加完美而努力。
最后，再一次祝愿大家新春愉快，身體健康，闔家歡樂(lè)。
謝謝大家!
2021公司年會(huì)開(kāi)頭致辭3親愛(ài)的工作伙伴們：
大家晚上好!
值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，在這辭舊迎新的完美時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)，向辛勤工作在各個(gè)崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問(wèn)候和新春的祝福!
20__年，是公司持續(xù)良好發(fā)展勢(shì)頭的一年，是市場(chǎng)拓展、隊(duì)伍建設(shè)取得驕人成績(jī)的一年，是__全體員工迎接挑戰(zhàn)、經(jīng)受考驗(yàn)、努力克服困難、出色完成全年任務(wù)的一年。物流工程部高端體育用品商貿(mào)物流中心項(xiàng)目詳細(xì)藍(lán)圖獲批，各項(xiàng)工作緊鑼密鼓進(jìn)行;化工外貿(mào)部，更是斗志昂揚(yáng)，銷(xiāo)售額是直線上升，市場(chǎng)不斷開(kāi)拓疆土;集團(tuán)形象更是更具國(guó)際化色彩，寫(xiě)字樓辦公面積翻倍，集團(tuán)LOGO創(chuàng)新設(shè)計(jì)，更張揚(yáng)大氣，而公司的宣傳CD、具有宏寶特色的紙杯、小禮品等都在緊張籌備進(jìn)行中;公司規(guī)模的擴(kuò)大，離不開(kāi)規(guī)范的管理，而今行政部也在進(jìn)行籌備公司新的規(guī)章薪酬體系，更加人文和效率;高效率的工作是我們業(yè)績(jī)提升的保證，目前我們外貿(mào)部的遠(yuǎn)景系統(tǒng)也是籌備運(yùn)行……
細(xì)數(shù)過(guò)去一年的種種，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人，感謝所有員工的付出和努力，__這天這些成績(jī)的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動(dòng)和汗水，宏寶的明天因你們而更加精彩輝煌!
過(guò)去的成績(jī)凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要我們繼續(xù)不懈努力地去應(yīng)對(duì)。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時(shí)，還要清醒地認(rèn)識(shí)到，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，化工農(nóng)藥企業(yè)依然應(yīng)對(duì)廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，物流房地產(chǎn)項(xiàng)目更是任重道遠(yuǎn)，我們務(wù)必抓住新的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)，以高度的職責(zé)感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展。
新的一年開(kāi)啟了新的歷程，托舉著新的期望，承載著新的夢(mèng)想。讓我們__全體同仁共同努力，以百倍的激情、誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)，同心協(xié)心，共創(chuàng)佳績(jī)，沒(méi)有什么能阻擋，沒(méi)有什么能動(dòng)搖，我們滿(mǎn)懷信心，開(kāi)足馬力，奔向更加輝煌的新的一年!
最后，再次感謝大家為_(kāi)_的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬(wàn)事如意!給大家拜個(gè)早年了!
謝謝!
2021公司年會(huì)開(kāi)頭致辭4各位公司領(lǐng)導(dǎo)、各位公司同仁：
一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。
今天，我們__股份有限公司在__酒店勝利召開(kāi)了20__年度工作總結(jié)表彰大會(huì)，并舉行青能公司20__年新春酒會(huì)。
值此良辰美景，我受公司董事長(zhǎng)___先生委托，代表公司董事會(huì)及公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向參加盛會(huì)的各位來(lái)賓和朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!向一直以來(lái)支持和關(guān)心__公司發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界朋友表示深深的敬意和良好的祝愿!向長(zhǎng)期以來(lái)辛勤工作、默默奉獻(xiàn)的公司全體員工表示誠(chéng)摯的問(wèn)候和深切的慰問(wèn)!
20__年，__公司在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在上級(jí)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力干事創(chuàng)業(yè)，加快自身發(fā)展。秉承和發(fā)揚(yáng)______的公司文化，順利實(shí)現(xiàn)了公司既定的技術(shù)、設(shè)備、人才、基建、質(zhì)量檢驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)設(shè)備六項(xiàng)擴(kuò)張計(jì)劃，先后成立了電力工程設(shè)計(jì)院、電氣車(chē)間、葉片車(chē)間，籌備建設(shè)電機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目;成功開(kāi)辟印度、印尼等國(guó)外市場(chǎng)，并成立了銷(xiāo)售分公司;與_________等多所高校聯(lián)合辦學(xué)，成為諸多高校的教學(xué)實(shí)踐基地;公司通過(guò)_______工程技術(shù)研究中心認(rèn)定，并先后成功生產(chǎn)了公司______;創(chuàng)新、完善了多項(xiàng)管理制度，不斷強(qiáng)化了內(nèi)部管理，提升了隊(duì)伍素質(zhì)和管理水平。
特別是中國(guó)馳名商標(biāo)的獲得，是對(duì)公司多年來(lái)發(fā)展的肯定，將更加促進(jìn)公司產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升和企業(yè)管理水平的逐步提高，有助于市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大和社會(huì)外部形象的穩(wěn)步提高。
回首過(guò)去，我們無(wú)比自豪。____驕人業(yè)績(jī)的取得，主要得益于公司董事會(huì)及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和艱辛努力，得益于市委市府的正確領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友的大力支持，也得益于公司全體員工的辛勤和努力。
展望未來(lái)，我們激情滿(mǎn)懷。20__年我們將堅(jiān)持公司制定的一、二、三、四工作方針，以堅(jiān)定的信心和百倍的努力，積極開(kāi)拓、踏實(shí)工作、團(tuán)結(jié)一致、攜手奮進(jìn)，我們堅(jiān)信，20__年：__公司一定能取得更大的勝利，創(chuàng)造更多的輝煌!
現(xiàn)在我提議：
為我們年度盛會(huì)的圓滿(mǎn)結(jié)束;為我們__公司的美好明天;為各位來(lái)賓、各位朋友、和公司全體員工的家庭和睦、身體健康干杯!
2021公司年會(huì)開(kāi)頭致辭5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的員工、朋友們：
大家__好!
瑞麗祥和的__年即將姍姍走過(guò)，龍游天宇，激情勃發(fā)的__年即將到來(lái)。值此佳節(jié)到來(lái)之際，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向全體員工和一直支持我們的朋友們，致以新年的問(wèn)候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意!
高度決定視野，角度改變觀念，尺度把握定位?？v覽公司的發(fā)展，衡量企業(yè)的長(zhǎng)短有兩把尺子。第一把是縱尺。用這把尺子量，__走過(guò)的十一年里，特別是近幾年取得了前所未有的成績(jī)，值得自豪。第二把是橫尺，即是橫向比較。用這把尺子量，就會(huì)看到與我們同期發(fā)展的企業(yè)的巨大進(jìn)步和成果。就會(huì)在比較中看到__還有很多不足。
在過(guò)去的20__年，作為公司的第二個(gè)十年的創(chuàng)業(yè)階段，也是三五計(jì)劃的開(kāi)始，按照三五計(jì)劃中將__置于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局中來(lái)定位的要求，我們感到前所未有的使命感和緊迫感。__所制定的五年戰(zhàn)略發(fā)展綱要定位是科學(xué)務(wù)實(shí)的，而且要求高，特別是優(yōu)化集團(tuán)核心業(yè)務(wù)，提煉企業(yè)的核心價(jià)值觀和文化，增強(qiáng)集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)品牌建設(shè)，要把加快__的資本化進(jìn)程作為五年發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容必須完成，從而使我們的團(tuán)隊(duì)真正分享到__發(fā)展的輝煌成果。
在過(guò)去的一年里，我們面臨著重重困難，外部市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部資源的不足，都造成我們的舉步維堅(jiān)，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅(jiān)持我們自己的理想及信念，用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在新老朋友的支持配合下，還是取得了一個(gè)豐收的20__!我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意!
鯤鵬展翅正此時(shí)，扶搖直上九萬(wàn)里，是因?yàn)榈滋N(yùn)深厚的天池與萬(wàn)千股雄風(fēng)托負(fù)起了它巨大的翅膀。志存高遠(yuǎn)的__人將以為志者立心，為隨者立命，為昌盛聚賢才，為登高開(kāi)先河，的博懷，用自己的智慧與勤奮支撐__展翅騰飛，__愿與所有志在未來(lái)的追求者和實(shí)踐者一道，智慧博弈，競(jìng)合多贏，精誠(chéng)合作。
我相信，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，所有與__共同奮斗過(guò)的人，都會(huì)帶著驕傲去回味每一個(gè)我們共同打拼的日子，并自豪地說(shuō)：我們開(kāi)創(chuàng)了__從平凡走向卓越的新航程。
第5篇：青協(xié)工作展望范文
迎新晚會(huì)可以營(yíng)造文明高雅、奮發(fā)向上的校園文化氛圍，豐盛師生的課余文化生活，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我的舞臺(tái)，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，以下是小編精心收集整理的迎新晚會(huì)策劃書(shū)，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
迎新晚會(huì)策劃書(shū)1金秋十月，在此期間，大一新同學(xué)帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到化學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的大家庭中。他們?cè)谲娪?xùn)中充分發(fā)揚(yáng)了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精神和團(tuán)結(jié)互助、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)。
化生學(xué)院通過(guò)舉辦本場(chǎng)迎新文藝晚會(huì)，讓全院師生共聚一堂，增進(jìn)彼此感情，同時(shí)特別表達(dá)對(duì)09級(jí)新同學(xué)的關(guān)心與期望。也為他們的大學(xué)生活開(kāi)啟一片嶄新的樂(lè)章。
二、晚會(huì)主題及意義
歡迎大一新生、融合師生情誼、展示學(xué)院特色，同時(shí)鍛煉同學(xué)的組織應(yīng)變能力。開(kāi)展本次迎新晚會(huì)，為的就是讓新生能夠真切的感受到化生學(xué)院的活力與和諧，從而激發(fā)新生對(duì)學(xué)校和學(xué)院的自豪感。且通過(guò)這次活動(dòng)，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)更多的朋友，加快適應(yīng)大學(xué)生活的速度。
三、晚會(huì)形式及內(nèi)容
節(jié)目不限、形式不限，以歌舞為主，內(nèi)容盡量貼近主題。
四、晚會(huì)面向?qū)ο?/p>
(一)、本次晚會(huì)以化生學(xué)院學(xué)生為主、面向全校學(xué)生。
(二)、邀請(qǐng)學(xué)校、學(xué)生處、教務(wù)處和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、我院全體老師、各學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及各學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人
五、晚會(huì)時(shí)間
六、晚會(huì)地點(diǎn)
七、晚會(huì)流程
(一)晚會(huì)前期準(zhǔn)備
1.由宣傳部負(fù)責(zé)出2張海報(bào)，1條條幅。
其中海報(bào)于演出前三天貼于校內(nèi)、外等人流量較多的地方;1條條幅懸掛于教學(xué)樓前。另外，文藝部干事必須定時(shí)地檢查海報(bào)有否被撕毀，若被撕毀應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貼。
2.在晚會(huì)的前一周，制作好節(jié)目單，(份數(shù)以所邀請(qǐng)的嘉賓人數(shù)為依據(jù))。
節(jié)目單派發(fā)給到場(chǎng)嘉賓。
3.選派人員負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的攝影工作(主要控制當(dāng)晚拍攝的內(nèi)容、方式，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程不漏拍，拍攝角度多樣)。
4.選擇主持人：主持人數(shù)量在6個(gè)左右(包括歌舞和游戲主持)。
由同學(xué)或老師推薦和選節(jié)目時(shí)候的觀察，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的學(xué)生。，組成風(fēng)格和組成方式不限。主持人用語(yǔ)必須經(jīng)過(guò)審查。
5.篩選晚會(huì)節(jié)目：包括歌舞類(lèi)，短劇類(lèi)，才藝展示類(lèi)，POP、DV作品，走秀等。
另有領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的節(jié)目展示。準(zhǔn)備游戲環(huán)節(jié)的游戲，例如接歌，搶凳子，擊鼓傳花等。
6.晚會(huì)當(dāng)天場(chǎng)地負(fù)責(zé)：包括節(jié)目負(fù)責(zé)人，場(chǎng)地布置負(fù)責(zé)人，晚會(huì)幻燈片負(fù)責(zé)人，燈光負(fù)責(zé)人，音響負(fù)責(zé)人，晚會(huì)結(jié)束后清理場(chǎng)地負(fù)責(zé)人等。
(二)晚會(huì)當(dāng)天流程
1.晚會(huì)在《幸福拍手歌》中開(kāi)始
2.主持人致開(kāi)場(chǎng)詞并介紹到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
3.領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布晚會(huì)開(kāi)始
4.大型歌舞節(jié)目開(kāi)場(chǎng)
5.播放新生報(bào)道及軍訓(xùn)期間的Pop
6.軍旅歌曲串燒
7.短劇小品類(lèi)節(jié)目
8.現(xiàn)代舞
9.游戲環(huán)節(jié)：請(qǐng)臺(tái)下同學(xué)及領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與其中。
優(yōu)勝者獲得獎(jiǎng)品
10.流行歌曲及經(jīng)典老歌串燒
11.走秀等個(gè)人才藝展示(樂(lè)器、快板、朗誦等)
12.師生同樂(lè)節(jié)目
13.歌聲中，主持人宣布晚會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束
八、迎新晚會(huì)預(yù)期效果及展望：
我院希望能溝通過(guò)這次晚會(huì)的舉辦，來(lái)增進(jìn)同學(xué)們之間的合作，樹(shù)立我院同學(xué)們踏實(shí)奮進(jìn)的學(xué)習(xí)精神，展現(xiàn)我院的風(fēng)采，促進(jìn)各個(gè)專(zhuān)業(yè)的交流與相互了解。
九、晚會(huì)后期工作：1.書(shū)面總結(jié)2.POP、照片等存檔
迎新晚會(huì)策劃書(shū)2一、活動(dòng)背景
迎新晚會(huì)一直是云南大學(xué)職業(yè)與繼續(xù)教育學(xué)院學(xué)生會(huì)的優(yōu)秀活動(dòng)之一。在九月的秋風(fēng)中我們迎來(lái)了__級(jí)的新生，為增進(jìn)學(xué)院全體師生的相互了解，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給新同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。根據(jù)學(xué)院團(tuán)委老師和學(xué)生會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人的工作部署并結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)情況，學(xué)院學(xué)生會(huì)定于10月16日舉辦一場(chǎng)以“活力職繼，魅力新生”為主題的迎新晚會(huì)，以激發(fā)同學(xué)們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學(xué)生活描下絢麗的一筆。
二、預(yù)期目標(biāo)通過(guò)舉辦云南大學(xué)職業(yè)與繼續(xù)教育學(xué)院__級(jí)迎新晚會(huì)活動(dòng)，向新生展示學(xué)院的魅力風(fēng)采和豐富的大學(xué)校園生活，進(jìn)而增進(jìn)新生對(duì)學(xué)院的了解和認(rèn)識(shí)，促進(jìn)學(xué)院優(yōu)良傳統(tǒng)文化的傳承，并能夠很好的展現(xiàn)新生自我風(fēng)采。
三、活動(dòng)主題“活力職繼?魅力新生”
四、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)主辦方：職繼學(xué)院團(tuán)委策劃承辦方：職繼學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)為確保此次云南大學(xué)職繼學(xué)院__年迎新晚會(huì)的順利開(kāi)展，特成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)整個(gè)活動(dòng)實(shí)施統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)。
工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
顧問(wèn)：謝思組長(zhǎng)：楊揚(yáng)李欣李偉羅曼榕王嘉
副組長(zhǎng)：張俊文豪郭云川龔戀蘇麗琴王星舟周稽殷飛文毛星媛成員：各部門(mén)副部長(zhǎng)
五、活動(dòng)時(shí)間10月16日晚7:30-10:00
六、活動(dòng)地點(diǎn)楠苑綜合樓多功能報(bào)告廳
七、活動(dòng)形式綜合性文藝晚會(huì)。晚會(huì)節(jié)目以舞蹈、歌曲、話劇、小品為主，晚會(huì)中穿插1--2個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，增進(jìn)同學(xué)之間互動(dòng)，調(diào)動(dòng)晚會(huì)氣氛。
八、節(jié)目組成：每個(gè)年級(jí)每個(gè)班必須出至少1個(gè)節(jié)目，其中10、11級(jí)各班原則上不能出歌曲類(lèi)節(jié)目，歌曲類(lèi)節(jié)目分配給09級(jí)各班。藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé)出3個(gè)節(jié)目，每類(lèi)各一個(gè)。除此之外，也可以邀請(qǐng)兄弟學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部友情出演，上限為2個(gè)。游戲環(huán)節(jié)由體育部和外聯(lián)部負(fù)責(zé)，每個(gè)部門(mén)各負(fù)責(zé)一個(gè)游戲。
九、節(jié)目要求：節(jié)目必須內(nèi)容健康，積極向上;鼓勵(lì)創(chuàng)新，貼近生活，能表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的特點(diǎn)，反映社會(huì)現(xiàn)實(shí)。歌曲與舞蹈類(lèi)節(jié)目時(shí)間應(yīng)控制在5分鐘以?xún)?nèi)，話劇、小品類(lèi)節(jié)目應(yīng)控制在10分鐘以?xún)?nèi)，且盡可能錄音。
十、節(jié)目分配:共16個(gè)節(jié)目
歌曲類(lèi)：4個(gè)，時(shí)間為每個(gè)4分鐘
舞蹈類(lèi)：6個(gè)，時(shí)間為每個(gè)5分鐘
語(yǔ)言類(lèi)：4個(gè)，時(shí)間為每個(gè)7~8分鐘
小游戲：2個(gè)，時(shí)間為每個(gè)10~15分鐘總時(shí)間：4_4+6_5+4_8+2_10=98分鐘
十一、活動(dòng)流程
(一)宣傳階段(9月30日前)
主體宣傳內(nèi)容包括：
1.放置宣傳板、粘貼宣傳海報(bào)(宣傳部負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)人--蘇麗琴)
2.利用校園網(wǎng)進(jìn)行全方位立體宣傳
3.召集各班班長(zhǎng)、文藝委員開(kāi)會(huì)進(jìn)行通知，要求9月22日前本班級(jí)節(jié)目上報(bào)至藝術(shù)團(tuán)，包括節(jié)目形式、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式等(藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé))
(二)準(zhǔn)備階段
1.號(hào)召同學(xué)積極參與，集思廣益為晚會(huì)提出建議(9月25日，學(xué)生會(huì)干部例會(huì))
2.確定晚會(huì)節(jié)目，要求各班著手排練準(zhǔn)備，確保節(jié)目質(zhì)量(9月26日，藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé))
3.確定主持人(藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé))，晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)白、節(jié)目串詞、分工由主持人自己商
4.禮儀的確定以及禮儀服借用(10月10日，藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé))
5.場(chǎng)地的租用，包括話筒、投影儀、音響設(shè)備等(辦公室負(fù)責(zé),主要負(fù)責(zé)人—張俊，9月30日前)
6.ppt、邀請(qǐng)函的制作(辦公室負(fù)責(zé)，10月13日前完成)
7.晚會(huì)節(jié)目單的制作(藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé)節(jié)目順序編排，辦公室負(fù)責(zé)制作并打印，10月15日前完成)
8.各節(jié)目音樂(lè)、錄音的收集(藝術(shù)團(tuán)，10月8日)
9.物資的采購(gòu)(生活部，10月15日)
10.迎新晚會(huì)的彩排
第一次彩排10月9日具體時(shí)間、地點(diǎn)待定
第二次彩排10月14日具體時(shí)間、地點(diǎn)待定
第三次彩排10月16日17:00—18:30，按節(jié)目單順序，演員16:40必須到場(chǎng)(三)活動(dòng)實(shí)施階段
(1)14：00——16：30準(zhǔn)備舞臺(tái)背景及嘉賓席布置(生活部、青協(xié))
(2)16:40——18:30第三次彩排，按節(jié)目單順序
(3)18：45—--19：00演員集合，工作人員就緒;
(4)19:00——19:05禮儀隊(duì)準(zhǔn)備
(5)19:10——19：20相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng);所有觀眾及嘉賓全部入場(chǎng);
(6)19：30——22：00晚會(huì)正式開(kāi)始晚會(huì)過(guò)程中的注意事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)秩序的維持(組織部負(fù)責(zé))演員候場(chǎng)(藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé))節(jié)目中所用道具的搬運(yùn)(體育部負(fù)責(zé))
(四)活動(dòng)后期
1.晚會(huì)結(jié)束后各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作立即開(kāi)展清理會(huì)場(chǎng)工作;
2.各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開(kāi)會(huì)場(chǎng);
3.晚會(huì)結(jié)束后將對(duì)此次晚會(huì)的各項(xiàng)工作進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié)4.活動(dòng)資料整理收集，為以后開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng)作為參考。八、注意事項(xiàng)
1、要保證整個(gè)活動(dòng)的組織性、紀(jì)律性、有序性。
2、活動(dòng)過(guò)程中要注意公共道德，切實(shí)維護(hù)職繼學(xué)院和當(dāng)代大學(xué)生的良好形象。
3、如遇突發(fā)事件和下雨等意外事件，可以視情況酌情處理。
如有任何活動(dòng)變動(dòng)以學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人通知為準(zhǔn)。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
迎新晚會(huì)策劃書(shū)3一、晚會(huì)背景：
金秋十月，在此期間，大一新同學(xué)帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到法學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的大家庭中。他們?cè)谲娪?xùn)中充分發(fā)揚(yáng)了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精神和團(tuán)結(jié)互助、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，最后為法學(xué)院爭(zhēng)得了宣傳先進(jìn)連隊(duì)的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。此后，新同學(xué)又積極參加到學(xué)院的各項(xiàng)建設(shè)活動(dòng)中，為學(xué)院注入了活力與生機(jī)。在新生足球比賽中他們展現(xiàn)了精湛的球技、辯論賽上他們唇槍舌戰(zhàn)。
法學(xué)院通過(guò)舉辦本場(chǎng)迎新文藝晚會(huì)，讓全院師生共聚一堂，歡慶新年的到來(lái)，同時(shí)特別表達(dá)對(duì)___級(jí)新同學(xué)的關(guān)心與期望。今天，迎新晚會(huì)上也必將展現(xiàn)出他們的積極向上的風(fēng)貌。
二、晚會(huì)時(shí)間：
_____年12月6日晚七點(diǎn)
三、晚會(huì)地點(diǎn)：
_____大學(xué)五一所大禮堂
四、晚會(huì)組織單位：
主辦單位：_____大學(xué)法學(xué)院
承辦單位：_____大學(xué)法學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
_____大學(xué)法學(xué)院藝術(shù)團(tuán)
五、晚會(huì)形式
歌舞晚會(huì)
六、晚會(huì)領(lǐng)導(dǎo)工作組
組長(zhǎng)：尹曉東書(shū)記張新民院長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：葉云凱副書(shū)記趙云芬副院長(zhǎng)王軼老師
成員：楊茂劉芮雪趙興洪
七、人員安排
詳見(jiàn)法學(xué)院12.6晚會(huì)團(tuán)委學(xué)生會(huì)分工方案
八、工作要求
各工作小組根據(jù)《12.6晚會(huì)團(tuán)委學(xué)生會(huì)各小組工作內(nèi)容分工方案》完善工作內(nèi)容，實(shí)施具體籌備工作。對(duì)未明確或未涉及的內(nèi)容由主席團(tuán)會(huì)議商議明確。
九、晚會(huì)面向?qū)ο?/p>
(一)、本次晚會(huì)以法學(xué)院學(xué)生為主、面向全校學(xué)生。
(二)、邀請(qǐng)學(xué)校、學(xué)生處、教務(wù)處和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、我院全體老師、各學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及各學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人。
十、晚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
編號(hào)：用途：預(yù)算：(元)
1場(chǎng)地租用2000
迎新晚會(huì)策劃書(shū)4一、活動(dòng)主題：
為我們的明天努力
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)此次活動(dòng)，濃厚校園文化氛圍，豐富同學(xué)的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我的舞臺(tái)，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓同學(xué)們?cè)跐夂竦乃囆g(shù)氛圍中健康成長(zhǎng)，將來(lái)為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
三、舉辦單位：
藝術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
四、活動(dòng)時(shí)間：
20__年12月31日晚7：00-9：30
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
__理工學(xué)院南院學(xué)術(shù)報(bào)告廳
六、活動(dòng)形式：
綜藝性文藝演出(以相聲、小品等語(yǔ)言類(lèi)節(jié)目為主)
七、節(jié)目要求：
1、內(nèi)容健康，積極向上。
2、鼓勵(lì)自創(chuàng)和模仿。
3.能反映一定的社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活，特別是當(dāng)代青少年生活。
(以上三點(diǎn)只針對(duì)相聲、小品等語(yǔ)言類(lèi)節(jié)目)
八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1、表情自然，動(dòng)作恰當(dāng)，口齒清晰(2分)
2、思想內(nèi)容健康，積極向上(2分)
3、臺(tái)風(fēng)好，能面對(duì)觀眾，情節(jié)銜接得當(dāng)(2分)
4、時(shí)間在5-12分鐘，詳略得當(dāng)(2分)
5、節(jié)目搞笑或煽情，能調(diào)動(dòng)觀眾觀看熱情(2)分
6、老師參加另加五分
九、參賽對(duì)象：
全院同學(xué)，系部為單位，以班級(jí)、組合或個(gè)人名譽(yù)參賽(原則上每個(gè)班一個(gè)節(jié)目)
迎新晚會(huì)策劃書(shū)5一活動(dòng)主題：迎新晚會(huì)
二活動(dòng)目的：歡迎大一新生活躍課外生活為新生提供一個(gè)了解校園生活擴(kuò)展人際交往提供一個(gè)機(jī)會(huì)。
三活動(dòng)時(shí)間：__.10.15晚7：00至9：00
四活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心
五活動(dòng)對(duì)象：大一新生
六活動(dòng)主辦方：報(bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)協(xié)會(huì)
七晚會(huì)贊助方：
八活動(dòng)意義：
濃厚校園文化生活，展示文藝水平以及新生良好的精神面貌。在新生中營(yíng)造良好氛圍，發(fā)掘文藝人才，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我的舞臺(tái)，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓同學(xué)們?cè)跐夂竦乃囆g(shù)氛圍中健康成長(zhǎng)。
九晚會(huì)前的宣傳
1.由宣傳部出八張海報(bào)貼于各主要食堂和漏洞底下
2.在各新生樓棟黑板處要寫(xiě)上晚會(huì)通知的時(shí)間地點(diǎn)
3.有條件的話可以下班級(jí)進(jìn)行晚會(huì)的宣傳通知
4.在學(xué)生活動(dòng)中心樓下張貼晚會(huì)海報(bào)
十晚會(huì)的前期準(zhǔn)備
1.在二十好之前選出5持人其中一名為口才與演講協(xié)會(huì)的專(zhuān)業(yè)主持。
2.在9.28號(hào)之前確定晚會(huì)的節(jié)目和邀請(qǐng)人員，本協(xié)會(huì)出一個(gè)4到五個(gè)節(jié)目。
聯(lián)系個(gè)文藝協(xié)會(huì)邀請(qǐng)他們?yōu)橥頃?huì)出節(jié)目。
3.國(guó)慶期間要拉到贊助商為本次晚會(huì)的順利進(jìn)行提供一個(gè)資金獎(jiǎng)品的贊助。
4.放假前上交活動(dòng)申請(qǐng)和獲得場(chǎng)地的申請(qǐng)?jiān)士伞?/p>
5.聯(lián)系邀請(qǐng)學(xué)校里的大部門(mén)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人為本次晚會(huì)坐鎮(zhèn)。
6.晚會(huì)前要準(zhǔn)備好活動(dòng)中的禮品派發(fā)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)的禮品贈(zèng)送。
7.晚會(huì)前兩天聯(lián)系好音響的出租，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士調(diào)控會(huì)場(chǎng)燈光。
8.準(zhǔn)備相機(jī)對(duì)活動(dòng)的過(guò)程進(jìn)行記錄，有條件的話可邀請(qǐng)小記者團(tuán)人員為本次晚會(huì)做新聞紀(jì)錄。
十一晚會(huì)活動(dòng)具體安排
1.當(dāng)日下午組織會(huì)員進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的布置
2.晚會(huì)開(kāi)始之前對(duì)會(huì)場(chǎng)的各項(xiàng)燈光設(shè)備進(jìn)行檢查
3.6點(diǎn)開(kāi)始安排兩人與現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口進(jìn)行接賓歡迎各位的到來(lái)
4.進(jìn)入會(huì)場(chǎng)者可抽取紙箱中的一張有獎(jiǎng)紙條帶晚會(huì)結(jié)束后進(jìn)行開(kāi)獎(jiǎng)。
5.6點(diǎn)各主持人應(yīng)入場(chǎng)做好主持準(zhǔn)備理好節(jié)目清單
6.6：55勁舞開(kāi)場(chǎng)活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，而后由主持人上臺(tái)進(jìn)行開(kāi)幕介紹本次活動(dòng)的主辦方活動(dòng)的主題活動(dòng)的目的邀請(qǐng)的主席團(tuán)人物介紹活動(dòng)的贊助方。
對(duì)新生要致以熱烈的歡迎，宣布晚會(huì)的正式開(kāi)始。
7.晚會(huì)期間安排人員維序會(huì)場(chǎng)秩序。
8.晚會(huì)后期進(jìn)行獎(jiǎng)品的派發(fā)進(jìn)行合影。
十二晚會(huì)結(jié)束
1.節(jié)目結(jié)束后派發(fā)獎(jiǎng)品送走觀眾。
2安排本會(huì)人員做好會(huì)后的打掃等工作。
3晚會(huì)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)工作。
策劃方：報(bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)協(xié)會(huì)
第6篇：青協(xié)工作展望范文
[關(guān)鍵詞] 消極情緒；調(diào)節(jié)期待；作用機(jī)制；應(yīng)對(duì)；心理健康
一、引言
情緒對(duì)個(gè)體具有重要的適應(yīng)意義，情緒調(diào)節(jié)的作用在于當(dāng)情緒對(duì)個(gè)體適應(yīng)產(chǎn)生不協(xié)調(diào)時(shí)進(jìn)行干預(yù)與調(diào)整，從而使個(gè)體對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性得到增強(qiáng)。因此，情緒調(diào)節(jié)對(duì)身心健康具有重要的影響作用。大量研究發(fā)現(xiàn)情緒調(diào)節(jié)的失敗會(huì)導(dǎo)致情緒與社會(huì)心理方面的機(jī)能障礙。情緒調(diào)節(jié)在人際交往過(guò)程中同樣發(fā)揮著重要作用，不同情緒調(diào)節(jié)能力的個(gè)體，在人際交往情景中采用不同的情緒調(diào)節(jié)策略，會(huì)對(duì)人際交往質(zhì)量產(chǎn)生截然相反的影響。
鑒于情緒調(diào)節(jié)對(duì)于個(gè)體適應(yīng)的意義，探索影響情緒調(diào)節(jié)效果的影響因素就具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。以往的研究多是從個(gè)體人格特征因素（如控制點(diǎn)）和家庭因素（如親子依戀、教養(yǎng)方式等）著手，但20世紀(jì)80年代以來(lái)，研究者發(fā)現(xiàn)積極或消極的情緒期待對(duì)隨后的情緒或與情緒相關(guān)的認(rèn)知之間有著密切的關(guān)系，即情緒期待始終能夠預(yù)測(cè)情緒體驗(yàn)。（ Olasov&Jackson，1987；Catanzaro，1989；Catanzaro & Mearns.1990，1999）。在此基礎(chǔ)上，美國(guó)心理學(xué)家Kirsch，Meams和Catanzaro等人基于羅特的社會(huì)學(xué)習(xí)理論的框架提出了消極情緒調(diào)節(jié)期待（negative mood regulation expectancy，簡(jiǎn)稱(chēng)NMRE）概念，并開(kāi)展了一系列的實(shí)證研究。研究表明，消極情緒調(diào)節(jié)期待對(duì)于個(gè)體的抑郁、焦慮等消極心境具有預(yù)測(cè)作用，能夠影響個(gè)體的應(yīng)對(duì)行為和應(yīng)對(duì)的效果。作為一種類(lèi)化期待，消極情緒調(diào)節(jié)期待具有對(duì)行為驅(qū)動(dòng)的動(dòng)機(jī)作用，同時(shí)具備和人格特質(zhì)一樣的跨時(shí)間、跨情境的穩(wěn)定性，因此，研究消極情緒調(diào)節(jié)期待對(duì)于臨床更好的干預(yù)不良心境的進(jìn)程和預(yù)后效果具有重要的意義。
二、消極情緒調(diào)節(jié)期待的概念及其測(cè)量
消極情緒調(diào)節(jié)期待的概念是在羅特社會(huì)學(xué)習(xí)理論的框架下進(jìn)行定義的。羅特的行為預(yù)測(cè)公式為：BP=f（E & RV），也就是說(shuō)行為潛能（behavior potential，即個(gè)體做出某一特定行為的可能性）是強(qiáng)化效價(jià)（ reinforcement value）和期待（expectancy.簡(jiǎn)稱(chēng)E）的函數(shù)。如果強(qiáng)化效價(jià)和期待都很高，做出相應(yīng)行為的概率就很高，兩者中一個(gè)或者兩個(gè)都很低，則相應(yīng)行為發(fā)生的概率也很低。期待是羅特理論中的一個(gè)主要的認(rèn)知變量，是指“個(gè)體所認(rèn)為的由于在一特定情境中做出了某種行為，從而能使某特定強(qiáng)化發(fā)生的可能性。”
許多研究結(jié)果表明問(wèn)題解決的類(lèi)化期待是情感性自我調(diào)節(jié)的重要維度。研究那些應(yīng)對(duì)抑郁心境的個(gè)體，發(fā)現(xiàn)應(yīng)對(duì)成功者和失敗者之間的一個(gè)重要差異就是，成功者相信他們自己所做的應(yīng)對(duì)會(huì)產(chǎn)生良好的效果，也就是那些對(duì)自己說(shuō)“我會(huì)好起來(lái)的”真的就能夠更快的恢復(fù)。Olasov和Jackson（1987）通過(guò)實(shí)驗(yàn)操作（增強(qiáng)或者減弱）婦女在經(jīng)期體驗(yàn)到消極情緒的信念，結(jié)果那些相信消極情緒是經(jīng)期前階段特征的女性比控制組被試在經(jīng)期報(bào)告更多的消極情緒，并且在隨后的40天內(nèi)，情緒期待與經(jīng)期和經(jīng)期前的情緒顯著相關(guān)。Burn等獲得類(lèi)似結(jié)果，抑郁的女性比非抑郁的女性有更低的悲傷應(yīng)對(duì)期待。Franko將情感性類(lèi)化期待定義為對(duì)于能夠緩解消極狀態(tài)或者能夠引發(fā)積極狀態(tài)的外顯的行為或者認(rèn)知的期待。受此啟發(fā)，Mearns與Catanzaro（1990）在羅特期待概念的基礎(chǔ)上將消極情緒調(diào)節(jié)期待定義為個(gè)體對(duì)于自己通過(guò)一定認(rèn)知或者行為方式減輕或者終止消極心境的信心。通常，高NMRE的個(gè)體相信他們處在消極心境的時(shí)候能夠努力使自己好起來(lái)，低NMRE的個(gè)體對(duì)自己改變情緒狀態(tài)的信心則低一些。
Mearns等人根據(jù)消極情緒調(diào)節(jié)期待的概念，編制了消極情緒調(diào)節(jié)期待量表（NMR-Scale），量表有30個(gè)題目，每道題目以“當(dāng)我感到心煩時(shí)，我相信”開(kāi)頭，量表包含消極情緒調(diào)節(jié)的一般性狀況、行為應(yīng)對(duì)期待和認(rèn)知應(yīng)對(duì)期待三個(gè)方面，驗(yàn)證性因素分析顯示單一維度。
對(duì)量表的驗(yàn)證研究表明NMR-Scale量表與社會(huì)期望和Rotter的控制點(diǎn)量表存在適度相關(guān)，與抑郁的構(gòu)念有較好的區(qū)分，與大五人格中神經(jīng)質(zhì)和開(kāi)放性特質(zhì)存在低水平的相關(guān)，與焦慮敏感性存在適度相關(guān)。總的來(lái)說(shuō)，NMR-Scale量表是一個(gè)非常穩(wěn)定的跨情境的測(cè)量工具，與社會(huì)期望、控制點(diǎn)、抑郁、人格特質(zhì)和焦慮敏感性具有很高的區(qū)分效度。研究還表明NMR-Scale具有較好的增量效度，在控制了和消極情緒相關(guān)的其他一些因素（各種應(yīng)對(duì)策略、絕望感、控制點(diǎn)等），NMRE仍能很好地預(yù)測(cè)消極情緒的狀況，說(shuō)明NMRE和其他一些相關(guān)因素在情緒調(diào)節(jié)過(guò)程中有不同的路徑和機(jī)制，是一種預(yù)測(cè)抑郁及消極情緒狀態(tài)的有力變量。
三、消極情緒調(diào)節(jié)期待與應(yīng)對(duì)、抑郁的相關(guān)研究
（一）消極情緒調(diào)節(jié)期待與應(yīng)對(duì)的關(guān)系及作用機(jī)制
NMRE可以對(duì)壓力應(yīng)對(duì)過(guò)程及應(yīng)對(duì)效果產(chǎn)生重要的影響。根據(jù)社會(huì)學(xué)習(xí)理論，在引起消極心境的壓力事件中，緩解消極心境的狀況是一個(gè)被期待的結(jié)果，相信自己能夠緩解目前狀況的個(gè)體將會(huì)使自己進(jìn)入應(yīng)對(duì)目前狀態(tài)的行動(dòng)計(jì)劃，例如直面問(wèn)題、尋找社會(huì)支持，這些都是應(yīng)對(duì)壓力的積極策略。研究表明NMRE和更多的積極應(yīng)對(duì)策略有關(guān)，例如問(wèn)題指向（計(jì)劃、積極應(yīng)對(duì)、尋求工具性幫助等），而對(duì)于應(yīng)對(duì)成功的消極期待是和回避任務(wù)相聯(lián)系的。對(duì)于一些不良行為如藥物濫用、酗酒和吸煙（ Thorb。rg&Lyvers，2006；Cohen，Mcchargue&Morrell，2007）的研究也表明，較低水平的NMRE和這些不良行為相關(guān)。并且固有的、較差的NMRE水平促使一些個(gè)體將物質(zhì)濫用作為一種情感壓力應(yīng)對(duì)策略。
NMRE和應(yīng)對(duì)的縱向研究表明，NMRE不僅直接影響應(yīng)對(duì)進(jìn)程的情感效果，還與消極心境的強(qiáng)度和持續(xù)時(shí)間有關(guān)。Mearns（ 1991）研究NMRE對(duì)大學(xué)生失戀后應(yīng)對(duì)和抑郁的預(yù)測(cè)作用，結(jié)果表明NMRE可以預(yù)測(cè)失戀后更多的積極應(yīng)對(duì)行為，在控制了抑郁水平之后，也和積極應(yīng)對(duì)顯著相關(guān)，NMRE不僅可以預(yù)測(cè)當(dāng)下的抑郁水平，還可以預(yù)測(cè)六個(gè)月后的抑郁水平的變化。Cantanzaro和Green―wood（1994）在6-8周之間分別評(píng)估了一個(gè)大學(xué)生樣本。他們測(cè)量了NMRE、情境性應(yīng)對(duì)、抑郁和軀體癥狀，兩次測(cè)量的NMRE的水平變化和抑郁水平的變化相關(guān)。那些報(bào)告在調(diào)節(jié)消極情緒能力上更有信心的被試，同時(shí)報(bào)告更低水平的抑郁。Cantanzaro等（1999）用結(jié)構(gòu)方程模型評(píng)估了隨著時(shí)間變化NMRE對(duì)應(yīng)對(duì)和癥狀的直接和間接作用，表明NMRE對(duì)于4-6周后的抑郁、焦慮癥狀的預(yù)測(cè)作用獨(dú)立于應(yīng)對(duì)特質(zhì)傾向和樂(lè)觀、悲觀特質(zhì)。
對(duì)于NMRE的作用機(jī)制，Krisch（1985）指出，除非個(gè)體相信所做出的應(yīng)對(duì)是有效的，否則解決問(wèn)題的嘗試可能是無(wú)效的。根據(jù)反應(yīng)期待理論，NMRE具有自我確證的作用，它也會(huì)在壓力相關(guān)的應(yīng)對(duì)結(jié)果中產(chǎn)生自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言效應(yīng)。高NMRE的被試相信“如果努力能使自己感覺(jué)好一些，我真的會(huì)好一些”，當(dāng)這些個(gè)體通過(guò)一些應(yīng)對(duì)行為來(lái)緩解不安，最終收到良好的改善效果不僅直接源于積極的應(yīng)對(duì)，還包括對(duì)于應(yīng)對(duì)行為的信心-NMRE的作用。即，心境的改善不僅依靠不斷地使用有效的應(yīng)對(duì)策略，還要依賴(lài)于對(duì)這些策略有效性的信念。反之，如果個(gè)體不相信自己的應(yīng)對(duì)策略是有效的，那么應(yīng)對(duì)的效果很可能是不良的。多項(xiàng)研究支持這一結(jié)果。Krisch等（1990）研究NMRE、壓力應(yīng)對(duì)和癥狀之間的關(guān)系，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在控制NMRE之后，積極應(yīng)對(duì)和抑郁癥狀正相關(guān)。Brashares和Catanzaro（1994）研究NMRE和應(yīng)對(duì)反應(yīng)在家庭中有阿爾茲海默癥患者的子女們中的作用時(shí)，結(jié)果也表明積極應(yīng)對(duì)策略和抑郁癥狀之間的正相關(guān)。他們認(rèn)為，在壓力源不可控制的情況下，一般與癥狀負(fù)相關(guān)的積極應(yīng)對(duì)策略的作用可能被削弱。患者子女對(duì)控制病情的應(yīng)對(duì)往往證明是無(wú)效的，這讓他們報(bào)告更多的抑郁癥狀和自我責(zé)備。這也說(shuō)明應(yīng)對(duì)策略是否有效還依賴(lài)于應(yīng)激源的性質(zhì)。針對(duì)這種積極應(yīng)對(duì)反而和不良的癥狀正相關(guān)的現(xiàn)象，Krisch認(rèn)為有兩種可能，首先，對(duì)于應(yīng)對(duì)策略缺乏信心，會(huì)導(dǎo)致個(gè)體從事更多種類(lèi)的應(yīng)對(duì)。但是由于對(duì)多種應(yīng)對(duì)策略的不夠?qū)Ｗ亩鴳?yīng)對(duì)結(jié)果也不盡人意。另一個(gè)可能的因素是，即使個(gè)體能夠成功挑戰(zhàn)生活事件，除非他們相信是自己的應(yīng)對(duì)行為使自己感覺(jué)好一點(diǎn)，否則他們的惡劣心境會(huì)持續(xù)下去。
（二）消極情緒調(diào)節(jié)期待與抑郁的關(guān)系及作用機(jī)制
抑郁是指?jìng)€(gè)體持久的、相對(duì)穩(wěn)定的愉的缺乏。研究表明抑郁高分組往往比低分組體驗(yàn)到更多的羞愧、悲傷、自我敵意等負(fù)性情緒，缺少快樂(lè)和興趣。Gross的研究發(fā)現(xiàn)，抑郁癥狀較嚴(yán)重的個(gè)體較多地使用表達(dá)抑制的調(diào)節(jié)策略。國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究也發(fā)現(xiàn)，抑郁高分組對(duì)負(fù)性情緒和正性情緒的感受性及調(diào)節(jié)方式存在一定的差異。他們?cè)诟惺茇?fù)性情緒時(shí)較多地沉浸于負(fù)性情緒之中，在調(diào)節(jié)方式上更多地采取增強(qiáng)型調(diào)節(jié)和宣泄。不適當(dāng)?shù)那榫w調(diào)節(jié)方式很可能是加重抑郁的重要原因。
消極情緒調(diào)節(jié)期待方面的研究發(fā)現(xiàn)，抑郁組和正常組的NMRE得分有顯著的差異，NMRE對(duì)于抑郁和焦慮以及身體癥狀有預(yù)測(cè)作用，高NMRE和積極的心境、更少的軀體癥狀、更少的焦慮特質(zhì)相關(guān)。大量的研究結(jié)果表明NMRE對(duì)于緩解抑郁具有重要作用。兩者之間可能存在一種交互作用：抑郁的個(gè)體更多地關(guān)注情緒的消極方面，采取更消極的情緒調(diào)節(jié)方式，情緒狀況的惡化導(dǎo)致個(gè)體調(diào)節(jié)情緒的期待水平進(jìn)一步下降，促使個(gè)體更加消極的對(duì)待自己的情緒狀況，從而陷入抑郁的狀態(tài)之中不能自拔。而具有較高水平NMRE的個(gè)體可以在產(chǎn)生消極情緒后，相信自己能夠通過(guò)一定認(rèn)知或者行為方式緩解消極情緒狀態(tài)，從而更快的從消極情緒中恢復(fù)過(guò)來(lái)。因此，NMRE水平的差異很可能是導(dǎo)致個(gè)體情感修復(fù)差異的重要因素。國(guó)內(nèi)外的研究均發(fā)現(xiàn)，高NMRE的個(gè)體有較強(qiáng)的消極情感恢復(fù)能力，他們認(rèn)為自己會(huì)成功的從消極情感中恢復(fù)，并傾向于恢復(fù)激活的活力。并且高NMRE的個(gè)體在誘導(dǎo)進(jìn)入消極情緒的條件下，會(huì)產(chǎn)生積極的認(rèn)知來(lái)調(diào)整自己，產(chǎn)生情緒不一致的記憶效應(yīng)，而低NMRF的個(gè)體則會(huì)產(chǎn)生和情緒一致的認(rèn)知。（Smith&Petty，1995；Rusting&Dehart，2000）
NMRE對(duì)于抑郁等不良情緒的作用機(jī)制可能通過(guò)兩種方式進(jìn)行。首先，作為反應(yīng)期待，他們是自我確證的。研究者發(fā)現(xiàn)NMRE對(duì)抑郁癥狀的作用獨(dú)立于應(yīng)對(duì)反應(yīng)，相信自己能夠緩解消極的心境能夠減少不良的影響。其次，NMRE通過(guò)應(yīng)對(duì)反應(yīng)的調(diào)節(jié)作用間接影響情緒。高NMRE能夠促使個(gè)體做出更多的對(duì)健康有益的積極應(yīng)對(duì)。
NMRF作為一種反應(yīng)期待，其本身的自我確證效應(yīng)可以通過(guò)情緒對(duì)記憶的影響來(lái)理解。首先，NMRE可以看作是與積極情緒結(jié)果相關(guān)的認(rèn)知偏向。Tulving提出的特異性編碼原則認(rèn)為“存儲(chǔ)的內(nèi)容取決于感知的內(nèi)容，取決于編碼的方式，同樣，存儲(chǔ)的內(nèi)容決定了哪些提取存儲(chǔ)內(nèi)容的線索更有效”。NMRE作為一種認(rèn)知偏向會(huì)導(dǎo)致記憶內(nèi)容更多的存儲(chǔ)和提取相應(yīng)性質(zhì)的信息，高NMRE的個(gè)體更可能存儲(chǔ)和提取積極的信息。
其次，根據(jù)Bower的記憶網(wǎng)絡(luò)工作模型，NMRE可以通過(guò)一些節(jié)點(diǎn)來(lái)表征，這些節(jié)點(diǎn)與積極應(yīng)對(duì)行為、成功調(diào)節(jié)情緒的記憶、與積極情緒有關(guān)的節(jié)點(diǎn)相聯(lián)系。這些網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)激活的同時(shí)可以抑制與消極情緒有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)，因此在消極狀態(tài)下，高NMRE提供了更多的記憶中的積極內(nèi)容來(lái)促進(jìn)情感恢復(fù)，使他們?cè)谙麡O狀態(tài)中更容易找到積極的內(nèi)容。
第三，根據(jù)資源分配模型，消極情感會(huì)消耗資源來(lái)限制認(rèn)知操作（如記憶），由此導(dǎo)致很多人無(wú)法克服白己的消極情感體驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)證，在消極情緒狀態(tài)下，高NMRE的個(gè)體有更多的積極體驗(yàn)和應(yīng)對(duì)努力被激活，具有更多獲得情緒調(diào)節(jié)策略的通道和機(jī)會(huì)，即產(chǎn)生與消極情緒不一致信息的過(guò)程需要更少的認(rèn)知資源。同時(shí)，高NMRE的個(gè)體有更多可用的認(rèn)知資源來(lái)執(zhí)行一個(gè)給定的恢復(fù)策略。例如，當(dāng)要求個(gè)體來(lái)積極的評(píng)價(jià)一個(gè)消極的事件時(shí)，那些高NMRE的人會(huì)把注意力更多地放在有效的做事方法上，會(huì)更多的看到消極事件的積極方面。
四、消極情緒調(diào)節(jié)期待研究的趨勢(shì)與展望（一）消極情緒調(diào)節(jié)期待的國(guó)內(nèi)外研究趨勢(shì)1.NMRE測(cè)量工具的跨文化發(fā)展。測(cè)量消極情緒調(diào)節(jié)期待的測(cè)量工具NMR-Scale已開(kāi)發(fā)20多年，有關(guān)NMRE的研究取得了豐碩的研究成果，測(cè)量工具也得到了跨文化的檢驗(yàn)。
首先，通過(guò)更加復(fù)雜、準(zhǔn)確的測(cè)量方法驗(yàn)證NMRE量表的測(cè)量學(xué)特征。Meams等（2009）運(yùn)用多方法多特質(zhì)矩陣研究量表的效度，Catanzaro等（2000）運(yùn)用結(jié)構(gòu)方程模型研究NMRE對(duì)抑郁和焦慮的作用機(jī)制，并運(yùn)用建構(gòu)模型的方式探索NMRE和其他人格構(gòu)念（樂(lè)觀、悲觀）的差異性。也有研究者運(yùn)用實(shí)驗(yàn)的方法確定NMRE和記憶、情緒之間的因果關(guān)系。其次，研究的國(guó)際化和本土化。Backen―strass等在德國(guó)使用NMR-Scale量表，并驗(yàn)證了其信度和效度。與大五人格量表的相關(guān)表明，NMRE和神經(jīng)質(zhì)顯著負(fù)相關(guān)和外向性顯著正相關(guān)，和其余三個(gè)維度不相關(guān)。德文版的NMRE量表同樣具有較好的增量效度。德國(guó)的抑郁組和正常組在NMRE水平上也顯示出了顯著的差異。與情感調(diào)節(jié)策略的相關(guān)表明，NMRE和認(rèn)知重評(píng)顯著正相關(guān)，與壓抑負(fù)相關(guān)，與一般自我效能感顯著相關(guān)，與羞愧、罪責(zé)感顯著負(fù)相關(guān)，這些研究結(jié)果與英文版的結(jié)果相吻合。Eriko Self等翻譯并修訂了日文版的NMRE量表（NMR -J），考慮到東西方文化的差異以及情緒表達(dá)和情緒調(diào)節(jié)的差異，日文版的量表刪除了6條原始題目，增加了與情緒調(diào)節(jié)相關(guān)的社會(huì)義務(wù)和社會(huì)關(guān)系的14條題目，最后構(gòu)成40題的日文版NMR -J量表，量表內(nèi)部一致性系數(shù)α為0.88，效度分析表明NMRE和社會(huì)期待、應(yīng)對(duì)顯著相關(guān)，和軀體癥狀、抑郁、焦慮、自我傷害呈顯著負(fù)相關(guān)，并且在社會(huì)期望和自我傷害兩個(gè)變量中存在性別差異。另外日文版量表在不同年齡群體中驗(yàn)證了其信效度（ Kono&Mearns，2013）。
2.NMRE研究領(lǐng)域的拓展。隨著NMRE理論的成熟，應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步拓展。對(duì)于教師、警察、護(hù)士等高職業(yè)壓力群體的職業(yè)倦怠感的研究都表明，NMRE具有緩沖職業(yè)倦怠和職業(yè)壓力的作用，高水平NMRE往往預(yù)示著低水平的抑郁和苦惱水平，而低水平的NMRE可能會(huì)增加個(gè)體的工作壓力易感性。另外，對(duì)于學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)、運(yùn)動(dòng)員賽場(chǎng)表現(xiàn)方面的研究表明：NMRE的水平會(huì)和焦慮產(chǎn)生交互作用來(lái)影響考試和賽場(chǎng)表現(xiàn)。
3.NMRE在中國(guó)的研究現(xiàn)狀和趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)關(guān)于NMRE的研究開(kāi)展得較晚，并且缺少專(zhuān)門(mén)的針對(duì)本土的測(cè)量工具。近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)學(xué)者開(kāi)始關(guān)注NMRE理論。郝建春、趙海濤、周耀紅等在研究中都借鑒了NMRE理論，或者直接使用NMR-Scale量表。李改（2008）以情緒誘發(fā)后測(cè)得的情緒分?jǐn)?shù)為協(xié)變量，考察消極條件下情緒增加者與減少者的情緒變化分?jǐn)?shù)與NMRE之間的偏相關(guān)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)NMRE與消極情緒減少者的分?jǐn)?shù)變化呈顯著負(fù)相關(guān)，即高NMRE個(gè)體消極情緒減少得更快。她的研究中對(duì)NMR-Scale進(jìn)行了簡(jiǎn)單的翻譯和修訂，不僅沒(méi)有增加本土化項(xiàng)目，且在統(tǒng)計(jì)之后刪除10個(gè)項(xiàng)目，獲得積極預(yù)期和消極預(yù)期兩因子結(jié)構(gòu)，得出了與原版量表不一致的結(jié)構(gòu)。王國(guó)芳與Meams教授合作（王國(guó)芳等，2014），采取NMRE量表日文版的修訂模式在大陸進(jìn)行本土化修訂。取得了和原量表相似的結(jié)果。NMRE中文版量表（簡(jiǎn)稱(chēng)NMR -C）有32個(gè)題目，在大學(xué)生群體中測(cè)得a系數(shù)為0.88，重測(cè)信度為0.81。探索性因子分析顯示量表為單維結(jié)構(gòu)。NMRE與抑郁、狀態(tài)焦慮、回避應(yīng)對(duì)、內(nèi)外控中的有勢(shì)力他人和機(jī)遇得分均呈顯著負(fù)相關(guān)，而與問(wèn)題解決應(yīng)對(duì)、情感應(yīng)對(duì)及內(nèi)控性、社會(huì)期望得分呈正相關(guān)。王國(guó)芳、韓鵬、楊曉輝（2014）將NMR -C用于監(jiān)獄警察群體，獲得的a系數(shù)為0.88，表明角色壓力會(huì)降低監(jiān)獄警察工作投入，NMRE和前攝應(yīng)對(duì)能夠提高工作投入，前攝應(yīng)對(duì)部分中介NMRE對(duì)工作投入的作用。
（二）消極青緒調(diào)節(jié)期待研究的未來(lái)展望
當(dāng)前國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)消極情緒調(diào)節(jié)期待的研究還剛剛起步，對(duì)這一領(lǐng)域還有許多值得進(jìn)一步拓展和深入研究的方面。首先，拓展消極情緒調(diào)節(jié)期待的研究領(lǐng)域和范圍。探討NMRE和其他一些消極情緒的關(guān)系，比如內(nèi)疚、羞愧，厭惡、輕蔑、憤怒等。檢驗(yàn)NMRE和其他行為方式（如拖延）或人格特質(zhì)（災(zāi)難化、完美主義）的關(guān)系或交互作用方式。確定NMRE和哪些消極情緒、癥狀或消極行為相關(guān)，可幫助我們更好地確定NMRE的適用性和應(yīng)用前景。其次，探討NMRE發(fā)揮作用時(shí)的生理機(jī)制。Ly-vers等（2010）在研究NMRE和酗酒以及額葉相關(guān)功能行為的關(guān)系時(shí)發(fā)現(xiàn)，NMRE和自評(píng)的額葉系統(tǒng)行為量表（Frontal Systems Behavior Scale，F(xiàn)rSBe）的三個(gè)表示額葉功能障礙的指標(biāo)冷漠、去抑制和執(zhí)行功能障礙負(fù)相關(guān)，并且和抑郁一焦慮壓力量表（ Depression Anxiety Stress Scales，DASS）測(cè)量的三種消極情緒負(fù)相關(guān)。研究結(jié)果支持了NMRE是額葉的功能。NMRE部分調(diào)節(jié)了額葉對(duì)壓力和抑郁的作用。結(jié)果也表明額葉機(jī)能失調(diào)對(duì)焦慮的作用機(jī)制及對(duì)抑郁和壓力的作用機(jī)制是不一樣的。但上述結(jié)果還缺少生理心理學(xué)的研究方法及數(shù)據(jù)的支持。再次，更多研究應(yīng)致力于討論NMRE的影響因素，以及如何提高個(gè)體的NMRE水平。NMRE對(duì)個(gè)體的身心健康具有重要的作用，因此，如何進(jìn)一步提高個(gè)體的NMRE水平將是一個(gè)重要的理論和實(shí)踐課題。最后，NMRE研究方式的多元化和生態(tài)化，不能僅僅局限于自我報(bào)告法?？梢圆扇M向研究和追蹤研究相結(jié)合的方法，自我評(píng)價(jià)結(jié)合社會(huì)評(píng)價(jià)，實(shí)驗(yàn)室研究和臨床研究相結(jié)合等等，通過(guò)多種途徑和方法，全面地考察NMRE的作用機(jī)制和效果。參考文獻(xiàn)：
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第7篇：青協(xié)工作展望范文
述職報(bào)告范文是社會(huì)組織機(jī)關(guān)和部門(mén)的負(fù)責(zé)人向上級(jí)管理機(jī)關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進(jìn)行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來(lái)實(shí)踐的履行職務(wù)情況的口頭報(bào)告。下面就讓小編帶你去看看白酒業(yè)務(wù)員年終個(gè)人述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
白酒業(yè)務(wù)員述職報(bào)告120____年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20____年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然____年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨：
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)業(yè)績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：
市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài);
(2)沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充;
4、整個(gè)20____年我走訪的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。
但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于____，但由于____市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。
其次看好了____市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了____“____”，已近年底了!
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在____已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20____年11月份決定以____為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20____年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、____市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。
在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、____市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致____年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、____：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、____：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;
3、____：同____
4、____：尚未解決
通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài)的心理。
四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用;
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
白酒業(yè)務(wù)員述職報(bào)告220____年以來(lái)，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)____地區(qū)各種酒類(lèi)的銷(xiāo)售工作。
在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在競(jìng)爭(zhēng)中成才，不折不扣做好銷(xiāo)售工作，在金融危機(jī)酒類(lèi)銷(xiāo)售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅(jiān)定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取，立足更高的起點(diǎn)，堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類(lèi)銷(xiāo)售新輝煌。取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：
一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。
自____酒類(lèi)承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)____酒類(lèi)零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶酒類(lèi)，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了____啤零缺陷的品質(zhì)。
我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助____加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，____啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了____元。
二、拓寬了市場(chǎng)。
在年初以前，____市場(chǎng)上____酒類(lèi)占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而____酒類(lèi)較我們的酒類(lèi)落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使____地老百姓對(duì)____酒類(lèi)家喻戶(hù)__，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)酒類(lèi)。
在促銷(xiāo)中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打__的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告__，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。
三、不足和展望
總之，一年來(lái)，我在銷(xiāo)售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。
不過(guò)，隨著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好，在明年________酒類(lèi)的銷(xiāo)售中，我們會(huì)做得更好。
白酒業(yè)務(wù)員述職報(bào)告3各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家好：
在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時(shí)節(jié)里，我們迎來(lái)了皖蜀春20____年銷(xiāo)售年終總結(jié)大會(huì)，今年的冬天依舊寒冷，但是我們皖蜀春銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的熱情也是無(wú)比高漲，請(qǐng)?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。
下面有我來(lái)介紹一下20____年的銷(xiāo)售情況
銷(xiāo)售部主要來(lái)源有中高低檔白酒，今年主要目標(biāo);鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場(chǎng)，針對(duì)酒店主要有
1、建立完善的銷(xiāo)售檔
2、定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)
3、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
20____年銷(xiāo)售計(jì)劃 20____年銷(xiāo)售實(shí)際完成 20____年銷(xiāo)售目標(biāo)完成
20____年同20____年銷(xiāo)售增長(zhǎng) 按客戶(hù)組成的銷(xiāo)售情況
老客戶(hù)占銷(xiāo)售 萬(wàn)元
銷(xiāo)售目標(biāo)合同的 回款情況
給公司提供的建議
1、堅(jiān)持不收不合格的包裝，來(lái)影響我們的形象
2、車(chē)間部門(mén)要驗(yàn)收每一道質(zhì)量關(guān)，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司，要讓客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品越來(lái)越有信心
3、要利用各種手段、媒體，把酒的價(jià)格下去，從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價(jià)
公司的各部門(mén)應(yīng)該互相協(xié)作，按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù)，努力突破新的臺(tái)階
今后我一定不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的支持，一定會(huì)做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。
以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力完成公司給我的任務(wù)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督!
述職人：
20____年____月____日
白酒業(yè)務(wù)員述職報(bào)告4顧客的愛(ài)好就是自已的愛(ài)好!(把客戶(hù)的愛(ài)好當(dāng)作自已的愛(ài)好)經(jīng)典二：每隔一段時(shí)間，給顧客打個(gè)電話，既使沒(méi)事也隨便聊聊!偶爾出去玩玩，這樣他就不會(huì)忘記你了!這些天和朋友聚會(huì)，總有很多同行的朋友問(wèn)我業(yè)務(wù)怎么做，我總是解答不齊，我想我做了近一年的業(yè)務(wù)，去年又開(kāi)了自己的廠，學(xué)習(xí)了這么久,就把我的一些關(guān)于做業(yè)務(wù)的一些想法說(shuō)出來(lái)吧，有什么不對(duì)的或有其他好的意見(jiàn)還請(qǐng)李總多指教.
1.會(huì)哭的孩子有奶吃.很多業(yè)務(wù)員開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶(hù)，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄.其實(shí)你應(yīng)該不斷的問(wèn)他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，知道有結(jié)果為止，其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢，就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢?李總您也常提到說(shuō)多問(wèn)一下客人單子情況,我想就是這個(gè)道理吧,這不今晚上你還有提到車(chē)充的事情.
2.應(yīng)該釣魚(yú)，不是灑網(wǎng).跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法，就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎?我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧.我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了.這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚(yú)一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服.今天李總有說(shuō)的做貿(mào)易做很多種，也就是我說(shuō)認(rèn)為的灑網(wǎng)，這樣我覺(jué)得很累，也不一定有很好的效果.有很多的朋友都說(shuō)我，你有那么多的朋友和關(guān)系為什么不一起做有收獲些，其實(shí)我的個(gè)人認(rèn)為，要做就做好，不要做的一部分只有一小部分有成效顯著這樣一來(lái)回很傷腦筋的.
3.膽大、心細(xì)、臉皮厚.我在追女孩子，大一點(diǎn)朋友的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚.其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的,我覺(jué)得這也不無(wú)道理,我現(xiàn)在所開(kāi)發(fā)的一些客人就是這樣死皮賴(lài)臉的磨出來(lái)的.
4.談話的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要.我在和采購(gòu)或者是和一些老板聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說(shuō)沒(méi)話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過(guò)程和氣氛.如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好.其實(shí)采購(gòu)也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問(wèn)題最好.就此問(wèn)題今天上午李總也有說(shuō)到向曹亮學(xué)挖客人的心思滿(mǎn)足他的欲望是一個(gè)道理.
5.一定要有個(gè)試用期.一個(gè)客戶(hù)做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng)，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子了.我們不要一下子就做的很大.一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的，我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶(hù)和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等.我在做這通訊這一行的時(shí)間也算是很久的了,在對(duì)付一些新的客人我覺(jué)得還是要慢慢的來(lái)品嘗較好.我也有碰到一些客人,經(jīng)常性的要樣板,但是長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有單下,有時(shí)候確實(shí)有一些是打探商業(yè)情報(bào)的,這個(gè)一見(jiàn)鐘情的還是早點(diǎn)甩開(kāi)好,為何呢,我自己是認(rèn)為彼此之間還是多了解一些情況好,比如他的公司啊還有他的財(cái)力啊各個(gè)方面,但是有時(shí)候有的客人啊,他是真的與單,自己還沒(méi)有了解到他,他就千言萬(wàn)語(yǔ)的說(shuō)慢慢做,在先合作的關(guān)系中了解彼此就行了,許多朋友也這樣講,但是我還是認(rèn)為在這一方面多慎重考慮,先做朋友再合作,寧愿先見(jiàn)之明后續(xù)合作關(guān)系.
6.做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子.業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。
所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了，其實(shí)我們也是
要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢.我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)____先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時(shí)會(huì)說(shuō)那天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了.有時(shí)候客人他自己也有不方便的時(shí)候,這時(shí)候我以自己的關(guān)點(diǎn)來(lái)講都是雙方討論決定,以便與發(fā)展規(guī)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益.
7.我自認(rèn)為要不斷的給他客人們打電話，直到他一聽(tīng)到聲音就知道是我為止.最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你.不知道李總有沒(méi)有這樣的想法,但是我也不是說(shuō)天天打電話給他,這樣一來(lái)她還覺(jué)得我非要靠她生存一樣,追女孩子也一樣,天天纏著她,她還會(huì)絕得自己還象很了不得一樣.還是只要她熟悉你了后啊,隔斷時(shí)間關(guān)心一下還,就李總說(shuō)的隔三五天的打打電話啊,有空去聊聊天啊喝喝茶啊什么的,有利于調(diào)整感情嘛,不要讓他忘記了自己.采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他.8關(guān)于李總上午所講的細(xì)心我歸納了下有倆方面,第一對(duì)自己而言有：在做客戶(hù)之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶(hù)的一切.比如他之前和誰(shuí)做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策.了解客戶(hù)為什么會(huì)想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會(huì)賴(lài)帳，如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢(qián)高，服務(wù)不好，你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他.如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了.第二個(gè)方面,就是對(duì)客戶(hù)而言，要經(jīng)常留意客戶(hù)喜歡的話題和他的愛(ài)好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動(dòng)，你就可以投其所好拉。
9.關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。
很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好.業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派.業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒.其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的.就我個(gè)人而言，我身高不到170MM，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說(shuō)話都不流暢，更別說(shuō)口才好了.我是從來(lái)不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了臉也是漲的通紅，可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，那是我自己在開(kāi)廠的時(shí)候,在惠州這里，剛開(kāi)始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的朋友廠里一跑就是幾天.一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑.就這樣，我走了一個(gè)多月，客戶(hù)也只跑下了那么一兩個(gè)，可是皮鞋也爛了幾雙，人黑的像黑碳頭一樣.我現(xiàn)在李總工廠了，羅燕有時(shí)后也經(jīng)常說(shuō)這個(gè)問(wèn)題,我也只能說(shuō)頭二個(gè)月過(guò)的真不是人的日子的，熬過(guò)后就可以了，所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外.今天李總舉例的那個(gè)臺(tái)灣的朋友后來(lái)成銷(xiāo)售前三名,我相信他開(kāi)始肯定也有同感.
10.關(guān)于業(yè)務(wù)要不要給回扣.這是最頭痛的問(wèn)題，我之前也在網(wǎng)上發(fā)了一些關(guān)于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見(jiàn)人見(jiàn)智，個(gè)說(shuō)個(gè)有理.我個(gè)人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進(jìn)去，或者做不進(jìn)去.如果真正是憑質(zhì)量，和價(jià)錢(qián)做進(jìn)去的客戶(hù)，如果在服務(wù)等方面在好點(diǎn)的話，做的機(jī)會(huì)更多一點(diǎn).你想你能永遠(yuǎn)的滿(mǎn)足采購(gòu)的心嗎?如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢(shì)，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價(jià)值了，而且采購(gòu)的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價(jià)做進(jìn)來(lái),不知道我的觀點(diǎn)能不能認(rèn)可.
11.關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí).一個(gè)人的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的.最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看,或者在抱怨,出去玩等.這樣的業(yè)務(wù)沒(méi)出息.一般的業(yè)務(wù)員去找客戶(hù)應(yīng)酬,喝酒聊天.這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單,但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就.好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料,分析客戶(hù),做好計(jì)劃等.這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù),應(yīng)該有前途.就象所說(shuō)的最好的業(yè)務(wù)員是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書(shū).我也覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息,以后有機(jī)會(huì)可以做老板.
12.關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶(hù).一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)都是通過(guò)黃頁(yè),廣告雜志或者網(wǎng)絡(luò)找到一些原始客戶(hù).這樣是非常好的,但我覺(jué)得永遠(yuǎn)這樣就不會(huì)有出息.我覺(jué)得有通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶(hù)是一個(gè)非常好的辦法.以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代.例如你是做電線的,我是
做插頭的,他是做電阻的.我們同時(shí)做一個(gè)耳機(jī)的客戶(hù).如果我們都可以資源共享,把好的客戶(hù)都互相介紹,這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶(hù)就非常容易和省心.而且我們的客戶(hù)因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?客戶(hù)一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防,風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎.關(guān)于打電話.很多人以為打電話很容易.其實(shí)要真正做到容易,要注意以下幾點(diǎn).一定要站著打電話.因?yàn)槿苏局臅r(shí)候注意力比較集中,會(huì)比較認(rèn)真,還有站著中氣十足,講的話聲音比較好聽(tīng).還有無(wú)論你多熟我覺(jué)得打電話是最好想一想,不要一拿起電話就聊.剛做業(yè)務(wù)的最好用紙寫(xiě)下來(lái).因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些要講的內(nèi)容,往往剛掛掉電話又要打多一次.搞的大家都不好.還有就是打電話時(shí)最好微笑.無(wú)論你剛剛受了多大的氣.做業(yè)務(wù)本來(lái)就是受氣的活,可是我們的客戶(hù)沒(méi)必要和你分擔(dān).有時(shí)候我跟廠里的人打電話,老是受一點(diǎn)莫名其妙的不好的語(yǔ)氣,我覺(jué)得這一點(diǎn)我廠的很多人應(yīng)該改善一下,這樣一來(lái)還可以避免人際關(guān)系的沖突.
白酒業(yè)務(wù)員述職報(bào)告5一、今年完成的工作
1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，____市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。
按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)況
上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的____購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，____大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“____酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。
對(duì)20____年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。
二、明年工作打算
盡管在今年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。
鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。
其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
____市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。
了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。