市場實訓(xùn)報告精選(九篇)

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第1篇：市場實訓(xùn)報告范文

我們這周上的實訓(xùn)課是市場營銷實訓(xùn)。我們小組自實訓(xùn)課開始就一直在一起，這次的實訓(xùn)也不例外，。這次實訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)生家長及校內(nèi)學(xué)生們。這是個符合我們目前狀況的實訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

我們團(tuán)體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是兒童玩具，可能兒童玩具對我們來說不是什么新鮮事，但是前輩們說只要做得好就是暴利。而且現(xiàn)在的兒童好多都是被家里嬌生慣養(yǎng)的 ，只要是他想要的就一定會得到。我們根據(jù)在小學(xué)附近的調(diào)查發(fā)現(xiàn)那些玩具是目前小學(xué)生的最愛。于是我們就開始了接下來的活動。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視玩具這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。

作報告書的時候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

第2篇：市場實訓(xùn)報告范文

【關(guān)鍵詞】會計，實操，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場調(diào)查

一、調(diào)查目的

此次對會計實操班進(jìn)行市場調(diào)查是為了給即將畢業(yè)的大學(xué)生提供良好的會計實操環(huán)境，能夠?qū)W習(xí)到一套完善的會計實操流程，提升學(xué)生在各行業(yè)中對會計業(yè)務(wù)的認(rèn)知，最終能夠在短時期內(nèi)進(jìn)入公司開展會計事務(wù)。

二、調(diào)查方法

首先，通過網(wǎng)絡(luò)搜集各類信息，明確我們所要調(diào)查的會計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的地址、電話及概況；其次，整理所問問題，以便準(zhǔn)確獲取信息；最后，將所得信息及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)材料進(jìn)行整合，得出結(jié)論。

三、調(diào)查過程

初期，我們在網(wǎng)站和報紙上找到10余家會計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并逐一上官網(wǎng)了解機(jī)構(gòu)概況及記錄地址和聯(lián)系方式。在去往這些會計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之前列出所要提的問題，并得到機(jī)構(gòu)的一一解答。

1.會計實操涉及行業(yè)領(lǐng)域。在我們調(diào)查的過程中有50%的會計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所涉及的會計實操為工業(yè)一般納稅人真賬和商業(yè)一般納稅人真賬，而另外的50%的機(jī)構(gòu)涉及的行業(yè)更加全面，除了有工業(yè)和商業(yè)真賬還有廣告業(yè)真賬、施工企業(yè)真賬、房地產(chǎn)企業(yè)真賬、物流企業(yè)真賬、餐飲企業(yè)真賬、小額貸款企業(yè)真賬、中介服務(wù)企業(yè)真賬等。

2.即將畢業(yè)的會計學(xué)專業(yè)學(xué)生選擇的會計實操課程。針對有會計專業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建議直接選擇較為復(fù)雜的工業(yè)一般納稅人真賬。而對于跨專業(yè)的學(xué)生來說，則選擇較為簡單的商業(yè)一般納稅人真賬。

3.會計實操的具體流程。對多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)具體流程大都是差不多的，以下是其中一家機(jī)構(gòu)的具體流程：

（1）數(shù)字實訓(xùn)、會計書寫規(guī)范；（2）了解企業(yè)、寫出企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營流程；（3）了解稅務(wù)局、寫出稅務(wù)的機(jī)構(gòu)及職能；（4）抄稅、報稅、零申報；（5）計算機(jī)的使用：軟盤、U盤 Word/Excel/增值稅票開具；（6）網(wǎng)絡(luò)知識：申請免費郵箱、收發(fā)電子郵件、BBS論壇、QQ、網(wǎng)上下載；（7）虛擬賬務(wù)處理（編制記賬憑證、科目匯總、登記總賬、編制會計報表）；（8）真實賬務(wù)處理（編制增值稅、企業(yè)所得稅、地稅系列申報表）；（9）按順序背寫小企業(yè)一級科目（60個）、學(xué)會建新的總賬；（10）登記明細(xì)賬，結(jié)余額與總賬核對（賬賬相符）；（11）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅明細(xì)賬（帳表相符）；（12）獨立完成企業(yè)的賬務(wù)處理和增值稅、所得稅等稅的申報。

4.教材及工具。通過調(diào)查，會計實操的教材主要用在稅法這門課程上，是注冊會計師考試所用教材，有個別機(jī)構(gòu)自己編書形成商業(yè)真賬和工業(yè)真賬。實操的工具則是提供各類賬本、帳表等。

5.課時及費用。

實操學(xué)期一般都是3—6個月，學(xué)期結(jié)束可以免費繼續(xù)教育并咨詢有關(guān)會計業(yè)務(wù)。學(xué)費在800—1500之間，若所學(xué)的行業(yè)真賬實操多，則費用就高。

6.師資力量。

所調(diào)查的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，其中一家的培訓(xùn)師都是中級會計師或者是注冊會計師，并有多年從事公司會計工作經(jīng)驗。而其他大部分會計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師沒有相應(yīng)職稱，甚至沒有很多年的從業(yè)經(jīng)驗。

四、調(diào)查結(jié)論分析及建議

1.會計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，無固定規(guī)格，管理雜亂。

此次所搜集到的信息中，呼和浩特市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有20余家。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，還有一部分機(jī)構(gòu)未在相關(guān)政府部門備案。目前，由于很多培訓(xùn)行業(yè)的進(jìn)入門檻比較低，在原培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作幾年積累了一定資源的人，就開始自己經(jīng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但由于培訓(xùn)人員和管理人員的素質(zhì)高低不一，形成很多培訓(xùn)和管理上的漏洞。隨著培訓(xùn)行業(yè)的競爭不斷加劇，出現(xiàn)了機(jī)構(gòu)之間一定程度的惡性競爭現(xiàn)象，導(dǎo)致培訓(xùn)的價格高低不均，誤導(dǎo)了學(xué)生選擇培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)方向。針對以上情況，我們建議由相關(guān)部門出臺相關(guān)政策，加大對會計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督審查力度，最終形成高質(zhì)、高效的培訓(xùn)形象，打造專業(yè)素質(zhì)過硬、社會適應(yīng)性良好的高素質(zhì)人才。

2.多數(shù)會計培訓(xùn)內(nèi)容繁雜不精

對于大部分會計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所涉及的行業(yè)實操真賬多而不精，還有一部分機(jī)構(gòu)用的是高校會計實訓(xùn)教材。在繁雜的賬務(wù)中，學(xué)生會輕易的將各行業(yè)賬務(wù)處理搞混，不易形成完整體系。培訓(xùn)班需設(shè)立具有代表性的行業(yè)真賬，在學(xué)生進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時，機(jī)構(gòu)須詳細(xì)解釋各行業(yè)賬務(wù)特點，結(jié)合學(xué)生在會計實訓(xùn)上的學(xué)習(xí)程度建議實訓(xùn)方向。

3.多數(shù)培訓(xùn)教師專業(yè)水平不高，綜合能力較低。

通過對會計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的走訪調(diào)查，具有中級職稱以上的老師還是很少的，更有年輕且沒有多年從業(yè)經(jīng)驗的人給學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。另一方面，培訓(xùn)師有職稱證明，但從業(yè)經(jīng)驗卻很少，這樣就對學(xué)員們造成了不好的學(xué)習(xí)效果，嚴(yán)重影響上崗之后的工作，對學(xué)生自身造成不良影響。所以，會計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要提升入門門檻，不僅是在職稱證書上要嚴(yán)格把關(guān)，還要在從業(yè)經(jīng)歷上多加注意，必要時在進(jìn)入機(jī)構(gòu)任職前進(jìn)行一次全面的考核，從而加強(qiáng)師資力量，有利于學(xué)員高效高質(zhì)的學(xué)習(xí)到實操業(yè)務(wù)。

4.會計實操研發(fā)力量不足，培訓(xùn)產(chǎn)品傳統(tǒng)。

第3篇：市場實訓(xùn)報告范文

XX年12月5日，杭州已經(jīng)感受到冬的嚴(yán)寒，天長教學(xué)實踐組的學(xué)員們從各地趕來，一行30余人帶著幾分欣喜、幾分憧憬，在班主任、杭師大繼教院王秀玲老師和基地導(dǎo)師、時代小學(xué)書記、特級教師杜小芳老師的帶領(lǐng)下，赴廣西南寧，開始了為期一周的教學(xué)考察，參觀那里的名樂路小學(xué)和濱湖路小學(xué)等四所小學(xué)。通過參觀感悟，課堂交流、經(jīng)驗介紹等方式，使我們進(jìn)一步開闊了視野，拓寬工作思路， 同學(xué)之間也增進(jìn)友誼,不斷產(chǎn)生思想上的碰撞，開始了一段尋夢之旅。

一、一老一新，見證廣西教育飛速發(fā)展

廣西，一個延續(xù)千年積淀著深厚文化底蘊(yùn)令世人神往的地方，地處中國南部，南臨北部灣，有1500公里海岸線，西南與越南毗鄰，有1020公里陸上疆界線，陸地總面積23.67萬平方公里，占全國土地總面積的2.05%，居全國各省區(qū)市的第9位。作為中國西部唯一既沿海又沿邊的省區(qū)，廣西是華南經(jīng)濟(jì)圈、西南經(jīng)濟(jì)圈與東盟經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合部，是中國西南地區(qū)最便捷的出海口，是中國與東盟各國交往的重要門戶和通道。

隨著廣西經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，廣西教育事業(yè)也邁上新臺階。XX年，高等教育毛入學(xué)率達(dá)到15%，標(biāo)志著廣西教育進(jìn)入高等教育大眾化階段。XX年，“兩基”通過國家驗收，標(biāo)志著廣西全面完成普及九年義務(wù)教育和掃除青壯年文盲。我們所考察的四所學(xué)校，無論是農(nóng)村小學(xué)或者城鎮(zhèn)小學(xué)，都有一個共同特征：校舍整潔幽雅，校園環(huán)境優(yōu)美，管理者們都非常注重營造一個清雅的讀書環(huán)境，這些無不見證了廣西教育的飛速發(fā)展。印象最深的是有著百年老校之稱的南寧市名樂路小學(xué)和新建五年的南寧市濱湖路小學(xué)。

1、百年民樂

民樂路小學(xué)已經(jīng)走過整整一個世紀(jì)。她始建于清光緒三十四年（公元19XX年）。一個世紀(jì)以來，她歷經(jīng)滄桑卻依然端莊、簡樸，有著深厚的文化底蘊(yùn)，成為南寧市家喻戶曉的名校之一。學(xué)校占地面積8761平方米，建筑面積10568平方米?，F(xiàn)有25個教學(xué)班，學(xué)生1300多人，教職工70人，教學(xué)設(shè)備完善，為學(xué)校實施素質(zhì)教育奠定了基礎(chǔ)。

學(xué)校堅持“一切為了學(xué)生的發(fā)展，一切為了教師的發(fā)展，一切為了學(xué)校的發(fā)展”的辦學(xué)理念，明確“傳承老牌、充實內(nèi)涵、提高質(zhì)量、辦出特色、快速發(fā)展”的辦學(xué)思路，樹立“以人為本，科研興校，爭創(chuàng)名?！钡闹涡７铰裕瑺I造出“以人為本，人盡其才，德才并舉，和諧發(fā)展”的辦學(xué)氛圍。

學(xué)校以“講文明、樹新風(fēng)、文雅和諧全面發(fā)展”為培養(yǎng)目標(biāo)，充分發(fā)揮家庭、學(xué)校、社會三結(jié)合的教育功能，多渠道、多形式對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，開展各種興趣團(tuán)隊活動，如：鼓號隊、合唱團(tuán)、書畫興趣小組、籃球隊、田徑隊、科技小組等，讓學(xué)生特長得到培養(yǎng)。近年來，各興趣團(tuán)隊獲國際、自治區(qū)、南寧市、青秀區(qū)的獎項30多項，學(xué)生獲市級以上各類獎勵985人次。學(xué)生綜合素質(zhì)普遍提高。

百年傳承、收獲豐碩。學(xué)校先后獲全國紅旗大隊、自治區(qū)文明單位、自治區(qū)文明學(xué)校、自治區(qū)衛(wèi)生優(yōu)秀學(xué)校、自治區(qū)“綠色學(xué)校”、自治區(qū)心理健康教育優(yōu)秀學(xué)校、廣西小學(xué)德育工作先進(jìn)單位、南寧市文明單位、南寧市先進(jìn)單位、南寧市德育先進(jìn)單位、南寧市首批辦學(xué)水平一級學(xué)校、南寧市基礎(chǔ)教育課程改革先進(jìn)集體、南寧市科研先進(jìn)單位等100多項榮譽(yù)稱號。

2、夢開始的地方——濱湖路小學(xué)

在美麗的南湖畔，有一個夢開始的地方——南寧市濱湖路小學(xué)。這所建校僅五年的小學(xué)， 濱湖路小學(xué)先后被評為全國科學(xué)教育實驗基地、全國“現(xiàn)代教學(xué)藝術(shù)研究”實驗學(xué)校、南寧市科普示范學(xué)校、南寧市先進(jìn)單位等十多項榮譽(yù)。期間，學(xué)校還迎來越南、澳門、臺灣、北京等國內(nèi)外教育代表團(tuán)來校參觀訪問達(dá)856人次。是什么讓這所小學(xué)在短時間內(nèi)如此大放異彩？源于濱湖路小學(xué)“夢的教育”主題，獨具特色的個性化教育。

一走進(jìn)濱湖路小學(xué)，就仿佛置身于一個童話般的天地，它似夢境般的美麗、漂亮，它那獨特的造型、新穎的設(shè)計，給了我們很大的震撼，也給了我們無盡的美的享受。校園環(huán)境建設(shè)在突顯時尚、典雅的同時體現(xiàn)著 “夢的教育”特色。一個大大的“夢”字烙印在教學(xué)樓的核心地帶，教學(xué)大樓用藍(lán)色作為墻體顏色，被稱作“藍(lán)色宮殿”，它的獨特造型仿佛一艘帆船引領(lǐng)學(xué)生為夢想起航。校園里的 “中國地理立體微縮圖”、“百家姓”群墻、立體“算盤”墻，以“夢想啟動未來”為主題的文化長廊、“向海洋進(jìn)軍”科學(xué)知識長廊等為學(xué)生營造了濃郁的“夢”的氛圍。

學(xué)校精心組織和設(shè)計的各種形式新穎、富有創(chuàng)新精神的特色文化活動始終貫穿于整個教學(xué)工作中，在教授知識的同時，也培養(yǎng)了學(xué)生良好的行為習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生做一個有理想的人。學(xué)校每學(xué)期初都開展“播種夢想”活動，在開學(xué)典禮上，學(xué)生們親手將寄托著自己夢想和希望的“許愿石”或者是親手制作的小紙船放入學(xué)校的“夢源”，播種自己的夢想。到學(xué)期末，學(xué)校又有相對應(yīng)的“收獲夢想”活動，讓學(xué)生摘取“我是最亮的那顆星”，感受收獲夢想的甜蜜與快樂，激勵著孩子們向更高的目標(biāo)邁進(jìn)……在濱湖路小學(xué)，學(xué)校根據(jù)每個孩子的個性、特色來設(shè)立獎狀，所以每到學(xué)期期末，評出的獎狀每張都有所不同。這種評獎方式，極大鼓勵了學(xué)生盡情發(fā)揮自己的個性和特長。

“讓智慧有表達(dá)的機(jī)會，讓美德在希望中扎根，讓夢想在勤奮中實現(xiàn)”，濱湖路小學(xué)師生們以這句話作為學(xué)校的核心價值觀，用自己的聰明和才智，為個性化教育探索出一條可行之徑。

二、你來我往，課堂研討讓我們共同進(jìn)步

一路上，點點滴滴的收獲都時時會令我們驚喜，特別在兩地老師互相研討的課堂中，同學(xué)們有茅塞頓開的頓悟，也有豁然開朗后的釋然，時時為精湛兩地老師的高超教學(xué)技藝叫好，也時時為學(xué)生的精彩展示鼓掌，做一個優(yōu)秀的數(shù)學(xué)老師是幸福的，同學(xué)們帶著共同的夢想在行進(jìn)中。

1、民樂路小學(xué)教研，風(fēng)格迥異

在民樂路小學(xué)課堂研討活動的讓人印象最深.對于當(dāng)天的教學(xué)交流活動，學(xué)校高度重視，分管副校長親自接待，青秀區(qū)教研室小數(shù)教研員，南寧市教育科學(xué)研究所小數(shù)教研員悉數(shù)到場。第一節(jié)課由民樂路小學(xué)的骨干教師韋衍波執(zhí)教——《折線統(tǒng)計圖》，這節(jié)課準(zhǔn)備充分，雙基扎實，教學(xué)手段獨特有效，在調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性方面效果明顯，韋老師把民樂路小學(xué)教師應(yīng)有的先進(jìn)教學(xué)藝術(shù)演繹的淋漓盡致。第二節(jié)課則由名師班學(xué)員陳紅霞老師執(zhí)教——《小數(shù)的意義》，陳老師對教材的處理新穎獨特、別具匠心；整堂課環(huán)節(jié)設(shè)置大氣而開放，但是對于個別細(xì)節(jié)的處理卻又不失精致和細(xì)膩，顯示出陳老師扎實的教學(xué)功底和良好的課堂調(diào)控能力，向聽課教師展示出了浙派名師閃亮的教學(xué)風(fēng)采。兩堂風(fēng)格迥異，精彩紛呈的課，讓人大呼過癮，收獲豐厚。

課后，在王秀玲和杜小芳兩位導(dǎo)師的引領(lǐng)之下，雙方聽課教師進(jìn)行了互動交流。在輕松、友好、坦誠的氛圍下，學(xué)員們暢所欲言，紛紛發(fā)表了自己的看法，其中許小娟、徐衛(wèi)國、李康其、姜榮富等的精彩點評還贏得掌聲無數(shù)。活動結(jié)束后，雙方相約今后再聚，努力為兩地的教學(xué)研討和交流活動創(chuàng)造更多的機(jī)會，搭建更高的平臺。

2、濱湖路小學(xué)教研，讓人震撼

濱湖路小學(xué)的課堂研討活動更讓人無法忘懷，特別是學(xué)生們在背誦校訓(xùn)、班訓(xùn)的豪邁，積極向上的精神狀態(tài)讓我們震撼，多久沒有看到過這樣整齊的學(xué)生了？震撼的感覺還沒有結(jié)束，課堂研討活動開始了，首先由濱湖路小學(xué)年輕老師上了一節(jié)四年級的“位置與方向”，女教師細(xì)膩的課堂表現(xiàn)、行云般的師生交流，把一個簡單的內(nèi)容上出了不簡單的理解，給了我們很大的啟發(fā)。接著由我們的學(xué)員張翼文老師演繹了一節(jié)同是四年級的“三角形的面積”，張老師對教材的獨特解讀，課堂大氣而精致，給所有在場的老師一個很好的示范。兩節(jié)課中學(xué)生的表現(xiàn)給了我們很多的感動，學(xué)生在回答不夠完整時會說：對不起，老師，我還沒想好。在同學(xué)回答很精彩時會自發(fā)鼓掌，在同學(xué)暫時想不出時，會給一個鼓勵的微笑以及同桌那輕輕地一拍，等等、再等等，課前豪邁的將士們眨眼變成了一個個小紳士、小淑女，讓我們不得不佩服這所年輕小學(xué)的成功教育。最后我們學(xué)員與濱湖路小學(xué)的所有數(shù)學(xué)老師進(jìn)行了教學(xué)研討，氣氛熱烈，大家都搶著發(fā)言，學(xué)員畢宏輝、葉青的評課中肯，獨到且有深度。每個人都在傾聽、交流、消化、接納，這么一個充實的下午讓我們都忘了時間，都不忍說再見。

黃昏的日暉下，我們正對著教學(xué)大樓與濱湖路小學(xué)師生揮手告別，教學(xué)大樓的正面墻壁上"讓我們的今天賽過昨天"10個金燦燦大字組成的校訓(xùn)，在激勵著濱湖路小學(xué)全體師生的同時，也激勵著我們?nèi)w的成員，每天進(jìn)步一點點，每天成功一點點……

三、文化考察，感受廣西文化內(nèi)涵

南寧考察的日子里，除了觀摩學(xué)校和教學(xué)研討，我們還見縫插針地安排了文化考察，如參觀了廣西自治區(qū)博物館等。博物館坐落在南寧市民族大道。1954年建館，1978年新建陳列大樓。面積1．29萬平方米。建筑立面對稱，造型莊重，輪廓分明，美觀大方，通透簡潔，具有中國南方建筑風(fēng)格和民族形式。主要有廣西革命文物陳列、廣西文物展、廣西民俗展、古代銅鼓展等。

不得不說，廣西自治區(qū)博物館真是一改我對博物館的刻板印象，不愧是綠城南寧啊，博物館都是鳥語花香。小小的園子雖然不大，造園之人卻有《紅樓夢》之神韻，一步一景，步換景移，頗有情趣。迎門是巨大的銅鼓雕像，擋住園中丘壑。旁邊繞過去，流水粼粼，上有曲橋。綠樹森森，小徑一路蜿蜒，可見典型的侗族、苗族壯族等民族建筑，不少參觀者或坐或站或走，人還真不少。

侗族的鼓樓中有牛首形長條凳，有火塘，有提燈，唯獨不見牛皮大鼓；樓前有小廣場，此時一片靜謐。壯族的干欄建在小丘上，千百叢彎竹中，竹籬茅舍，還有踩上去晃晃悠悠的竹編平臺。樓梯頗舊，臺階微向下傾斜，我們走路時小心翼翼，不免念叨沒扶手不便。旁邊人聽了，回答說“這才有壯族原味”，我們才作明白狀。 園中商業(yè)氣息頗濃，幾處民居被改成休閑、餐飲處，好在雖有酒旗卻無招攬之厭，仍可從容穿越。民間工藝展亦是，是展覽更是銷售，但游客靜靜看，銷售人員亦不騷擾，比很多地方掛羊頭賣狗肉都可愛得多。

樓上是博物館常展，看了考古展，從新石器、銅器、陶器、玻璃水晶一路看過來，雖未見珍品，但地方特色濃郁，仍值得一看。最讓我眼前一亮的，是各類用來陪葬用的陶制屋舍狀明器，廳堂屋舍，布局齊整，屋有瓦頂，門有門環(huán)，窗有窗欞。屋中有人，門首有狗，圈中有豬，道上有羊，糙中有細(xì)，頗有味道。唯一疑惑的是，館中到處吹大風(fēng)扇，文物的隔間也有縫隙，但東西沒有標(biāo)復(fù)制品，只能認(rèn)為是真品，難道這些漢代及早至數(shù)十萬年前的石頭、銅、陶都是不怕腐蝕的？看過展覽，倚欄外望，滿園蒼翠，南國特有的樹種搖曳生姿。

四、收獲多多，尋夢之路正在進(jìn)行中

人呀，一生都在尋找自己的夢想，回想起來自己一直處在尋夢的過程中?！疾熘埃瑢W(xué)員們可能對考察目的并不明確，在考察的過程中，我們的思路漸漸明晰，原來，一群尋夢的年青人相互支持，相互幫助，在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)這個領(lǐng)域里，求實創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。以下是我們的收獲。

收獲之一：合理制定學(xué)校發(fā)展目標(biāo)

合理制定學(xué)校發(fā)展目標(biāo)，目標(biāo)的高度決定學(xué)校發(fā)展高度。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及教師代表認(rèn)真研討，廣泛征求意見，科學(xué)地規(guī)劃好本校的可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃：三年、五年、十年。校長為任一屆，造福一方，要樹立雄心壯志，能象南寧濱湖路小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)那樣明確提出 “讓智慧有表達(dá)的機(jī)會，讓美德在希望中扎根，讓夢想在勤奮中實現(xiàn)”，要根據(jù)本校實際提出可行性的辦學(xué)目標(biāo)，校長善于運(yùn)用目標(biāo)激勵法，如濱湖路小學(xué)“讓我們的今天賽過昨天”。鼓勵師生員工奮發(fā)向上，讓師生員工充滿激情，滿懷希望去實現(xiàn)共同而光榮的奮斗目標(biāo)。

收獲之二：教師要站在學(xué)科的源頭

數(shù)學(xué)知識分三種，第一種是不教就會的知識，第二種是教了就會的知識，第三中是教了還不會的知識，因此，數(shù)學(xué)教師在教學(xué)每一個內(nèi)容時，應(yīng)該站在學(xué)生的角度，了解學(xué)生對這個知識的掌握程度，有時候，對知識調(diào)查到什么地方，就決定了教學(xué)的深度，在教學(xué)中要注重概括和演繹，一個優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師只有站在學(xué)科知識的源頭，才能成為真正的優(yōu)秀教師，才能輕負(fù)高質(zhì)的提高教學(xué)質(zhì)量。

收獲之三：于細(xì)微處超越

第4篇：市場實訓(xùn)報告范文

關(guān)鍵詞：環(huán)境保護(hù) 脫硝 改造

中圖分類號：X701 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-9082（2017）03-0322-02

前言

為了還社會一個蔚藍(lán)的天空、減少霧霾天氣的頻繁出現(xiàn)，使人民群眾生活在安全健康的環(huán)境下，張家口發(fā)電廠響應(yīng)國家號召，從2012年開始對8臺機(jī)組逐步進(jìn)行脫硝改造，截止2014年11月，1、2、3、4、5、6、7、8號爐的脫硝改造工作全面完成。尿素公用區(qū)是張家口發(fā)電廠脫硝系統(tǒng)的核心設(shè)備，為全廠脫硝系統(tǒng)制備提供尿素溶液，作為脫硝還原劑供給鍋爐溶解爐，保證脫硝系統(tǒng)的正常運(yùn)行。因此尿素公用區(qū)設(shè)備的好壞，直接影響鍋爐脫硝的效率，作為環(huán)保設(shè)施，尿素區(qū)所屬設(shè)備肩負(fù)著崇高使命。為了保證尿素溶液管道壓力不發(fā)生波動，張家口發(fā)電廠設(shè)備部綜合專業(yè)對尿素區(qū)設(shè)備進(jìn)行了升級優(yōu)化改造，改造工作如下所述。

下面將張家口發(fā)電廠尿素公用區(qū)設(shè)備的改造情況作簡單介紹如下：

對一期1、2、3號尿素循環(huán)泵整體換型改造，并新增安裝4號尿素循環(huán)泵

一、創(chuàng)新事由（實施背景）

1.張家口發(fā)電廠尿素區(qū)于2011年開始建設(shè)，2012年投入運(yùn)行，一期尿素循環(huán)泵由同方環(huán)境工程有限公司設(shè)計，形式采用為3臺循環(huán)泵串聯(lián)方式（2用1備）單循環(huán)制供一期4臺機(jī)組SCR區(qū)尿素溶液的，供應(yīng)管道為DN65。隨著一期脫硝改造工作的深入進(jìn)行，目前供一期尿素溶液管道需要按照單元制進(jìn)行供液，分為一單元供1、2號機(jī)組脫硝；二單元供3、4號機(jī)組脫硝的方式進(jìn)行。

2.因目前只有3臺尿素循環(huán)泵串聯(lián)運(yùn)行（2用1備），不能滿足今后一期4臺機(jī)組的運(yùn)行工況，因此需要新增4號尿素循環(huán)泵方可保證滿足今后一期4臺機(jī)組的脫硝系統(tǒng)按照單元制方式運(yùn)行要求。

3.由于當(dāng)初設(shè)計考慮不周，設(shè)計不合理、采用3臺串聯(lián)形式的運(yùn)行方式供一期4臺機(jī)組尿素溶液；并且采用的尿素循環(huán)泵制造質(zhì)量不高，設(shè)備投運(yùn)后缺陷頻繁發(fā)生，無法保證整個脫銷尿素溶液管道系統(tǒng)壓力的正常運(yùn)行，經(jīng)常造成尿素溶液管道壓力波動，使得機(jī)組脫硝系統(tǒng)經(jīng)常被迫退出運(yùn)行，造成不良的社會影響。

4.為了保證尿素公用區(qū)制備設(shè)備、系統(tǒng)能夠正常運(yùn)行，新增4號尿素循環(huán)泵，能夠像二期4臺高流量尿素循環(huán)泵一樣，分為二個單元制的運(yùn)行方式，保證滿足每個單元一用一備運(yùn)行方式供2臺機(jī)組脫硝需要，為此特提出以下改造方案。

5.尿素區(qū)一期尿素循環(huán)泵頻發(fā)缺陷統(tǒng)計

二、解決方案（技術(shù)改造方案及主要做法）

1.改造思路

張家口發(fā)電廠一期尿素循環(huán)泵由清華同方設(shè)計，3臺尿素循環(huán)泵由串聯(lián)方式供一期4臺爐的尿素溶液，運(yùn)行方式為2用1備，在具體運(yùn)行過程中，3臺泵因為泵的選型原因，造成電機(jī)經(jīng)常燒損，泵體密封結(jié)合面發(fā)生泄漏、泵葉輪損壞。

2.改造方案

2.1由于當(dāng)前運(yùn)行模式不可靠，為了更好地保障機(jī)組脫硝系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，經(jīng)過研究決定新增一臺尿素循環(huán)泵，按照單元制分別運(yùn)行，即1、2號尿素循環(huán)泵供應(yīng)一單元1、2號爐脫硝系統(tǒng)；3、4號尿素循環(huán)泵供應(yīng)二單元3、4號爐脫硝系統(tǒng)。1用1備。

2.2在尿素區(qū)一期3號尿素循環(huán)泵東側(cè)（預(yù)留4號尿素循環(huán)泵）位置，土建泵座基礎(chǔ)制作，安裝4號尿素循環(huán)泵入口管道、閥門及安裝出口管道、電動球閥及手動球閥管道等項工作。

3.具體步驟

3.1綜合點檢工作范圍：

3.1.1在現(xiàn)有3號尿素循環(huán)泵出口管道彎頭處，更換為三通，焊接連接至一單元1、2號機(jī)組脫硝循環(huán)管線出口，與預(yù)留的4號尿素循環(huán)泵出口門對接。

3.1.2從室外北側(cè)1、2號尿素儲存罐至一期3號尿素循環(huán)泵尿素過濾器預(yù)留的閥門處，連（焊）接DN100變DN65不銹鋼管道穿墻進(jìn)入尿素區(qū)室內(nèi)作為4號尿素循環(huán)泵的入口管道。

3.1.3完成安裝4號尿素循環(huán)泵的土建基礎(chǔ)工作，并做好二次灌漿工作。

3.1.4焊接、安裝、調(diào)整4號尿素循環(huán)泵入口管道和出口管道。

3.1.5 4號尿素循環(huán)泵（新泵）安裝好后，逐步對1、2、3號尿素循環(huán)泵進(jìn)行新選泵型的更換安裝。

3.2電氣點檢工作范圍：

3.2.1安裝4號尿素循環(huán)泵變頻器控制柜（變頻器控制柜的采購、選型、安裝、組織接線、調(diào)試等工作）。

3.2.2 1、2、3號尿素循環(huán)泵更換新泵的接線、調(diào)試。

3.3自動化點檢工作范圍：

3.3.1負(fù)責(zé)4號尿素循環(huán)泵出口電動球閥控制部分的控制電纜線及DCS遠(yuǎn)方操作的接入、安裝、調(diào)試等工作。

3.3.2 1、2、3號尿素循環(huán)泵更換后的出口電動球閥控制部分的控制電纜線及DCS遠(yuǎn)方操作的接入、安裝、調(diào)試等工作。

4.配合單位職責(zé)

4.1綜合點檢：負(fù)責(zé)施工的組織協(xié)調(diào)。

4.2電氣點檢：負(fù)責(zé)4號尿素循環(huán)泵電機(jī)動力電纜電源接線及電機(jī)變頻器控制柜的、采購、安裝調(diào)試。

4.3自動化點檢：負(fù)責(zé)4號尿素循環(huán)泵出口電動球閥控制部分的控制電纜線及DCS遠(yuǎn)方操作的接入、安裝、調(diào)試等工作。

4.4土建專業(yè)：負(fù)責(zé)1、2、3、4號尿素循環(huán)泵的土建基礎(chǔ)施工等工作。

4.5外車間：負(fù)責(zé)1、2、3、4號尿素循環(huán)泵的出、入口管道及閥門的安裝、調(diào)試等工作。

5.設(shè)備清單

6.改造示意圖

改造前示意圖

改造后示意圖

7.改造前后實際照片

三、實施后效果

通過設(shè)備改造，使得張家口發(fā)電廠一期脫硝尿素溶液供應(yīng)得到了保證，原來的頻發(fā)缺陷已徹底根治，不再發(fā)生。通過改造一期尿素溶液輸送系統(tǒng)分為二個單元制的運(yùn)行方式，保證滿足每個單元一用一備運(yùn)行方式供2臺機(jī)組脫硝需要，提高了尿素溶液管道的穩(wěn)定性和可靠性。

張家口發(fā)電廠通過自主創(chuàng)新和績效管理走出了綠色發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級的前進(jìn)步伐，通過設(shè)備改型，滿足了張家口發(fā)電廠一期脫硝系統(tǒng)尿素溶液的正常需要量，提高了脫硝環(huán)保設(shè)施的穩(wěn)定性和可靠性，增強(qiáng)了張家口發(fā)電廠作為央企的社會責(zé)任感，為還社會一片藍(lán)天、減少霧霾做出應(yīng)有的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)！

參考文獻(xiàn)

[1]大唐國際發(fā)電股份有限公司張家口發(fā)電廠輔控運(yùn)行規(guī)程

第5篇：市場實訓(xùn)報告范文

論文摘 要： 在市場營銷教學(xué)中，如何加強(qiáng)學(xué)生實踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)，提高實踐環(huán)節(jié)教學(xué)質(zhì)量，是每一位市場營銷專業(yè)教師應(yīng)該思考的問題。作者針對市場營銷實踐教學(xué)中存在的主要問題，結(jié)合教學(xué)實踐經(jīng)驗，介紹了市場營銷專業(yè)“全真”實踐教學(xué)平臺的建設(shè)方案，并對該平臺對于市場營銷專業(yè)建設(shè)的意義進(jìn)行了論述。

一、市場營銷專業(yè)教學(xué)存在的主要問題

在傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)教學(xué)中，廣泛運(yùn)用了案例分析、課堂討論、角色扮演等教學(xué)方法，并充分利用了多媒體、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代教學(xué)手段，使實踐教學(xué)水平得到了顯著提高。從市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求來看，實踐教學(xué)的效果仍不理想，主要表現(xiàn)在學(xué)生的實際應(yīng)用能力欠理想，適應(yīng)崗位時間較長，培養(yǎng)出來的高素質(zhì)的營銷人才較少。究其原因，主要是在實踐教學(xué)中存在著以下突出問題。

（一）實踐教學(xué)大多停留在對一些單個項目進(jìn)行簡化模擬，實訓(xùn)的真實性較差。如營銷實訓(xùn)室建立了仿真性較高的硬件商務(wù)環(huán)境，但由于沒有實物（商品）和真實的商務(wù)活動，學(xué)生在實訓(xùn)中難以開展推銷、促銷及營銷策劃等實踐活動，商品倉儲、配送的實務(wù)操作也難以進(jìn)行。

（二）校外實訓(xùn)基地難以接納大量學(xué)生，實踐教學(xué)的可拓展的外部空間有限。由于專業(yè)特點，單個企業(yè)對營銷專業(yè)學(xué)生的需求是小批量的，一般僅限幾個人，而且由于業(yè)務(wù)的連續(xù)性和商務(wù)的保密需要，企業(yè)一般不歡迎學(xué)生在本企業(yè)進(jìn)行短暫實訓(xùn)，因此，僅僅依靠校外實訓(xùn)基地是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足營銷專業(yè)實踐教學(xué)的需要的。

（三）實踐教學(xué)缺乏適合市場營銷專業(yè)的課程體系和實訓(xùn)輔導(dǎo)書，實訓(xùn)的系統(tǒng)性和綜合性較差。由于缺乏教材，教師在實踐課程內(nèi)容和時間的安排上缺乏科學(xué)的規(guī)劃和統(tǒng)一協(xié)調(diào)，學(xué)生難以將所學(xué)知識連貫起來加以吸收運(yùn)用，甚至有些實訓(xùn)課程只能流于形式，導(dǎo)致學(xué)生無法真正掌握實際操作技能。

二、市場營銷專業(yè)“全真”實踐教學(xué)平臺建設(shè)與實施

（一）指導(dǎo)思想。事實上，就營銷職業(yè)特點而言，營銷現(xiàn)象在生活中無所不在，并非僅僅體現(xiàn)在正規(guī)的大型工商企業(yè)，而更多體現(xiàn)在日常生活之中。因此，在營銷專業(yè)教學(xué)過程中，要突破傳統(tǒng)的思維模式，通過關(guān)注身邊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、參與力所能及的商業(yè)活動，達(dá)到理解基礎(chǔ)知識、掌握實際操作技能的目的。為了切實提高市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)質(zhì)量，在創(chuàng)建營銷實踐教學(xué)平臺的過程中，應(yīng)貫徹以下基本指導(dǎo)思想：

1.堅持“以能力為本位”的職業(yè)教育理念。

2．營造真實的商業(yè)氛圍和經(jīng)營機(jī)制，建立多樣性與選擇性相統(tǒng)一的綜合實踐教學(xué)體系，全面提高學(xué)生的綜合職業(yè)素質(zhì)和實踐操作能力。

3.堅持“以學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，讓學(xué)生參加綜合、具體真實的商業(yè)實踐活動，幫助他們積累實際工作經(jīng)驗，從而實現(xiàn)學(xué)生就業(yè)“零距離”上崗培養(yǎng)目標(biāo)。

4.根據(jù)專業(yè)群建設(shè)要求，整合現(xiàn)有資源，發(fā)揮最大效用，體現(xiàn)教學(xué)平臺的共享性和開放性。

（二）營銷“全真”實踐教學(xué)平臺的構(gòu)建?！叭妗睂嵺`教學(xué)平臺的構(gòu)建，主要是建立以學(xué)生為主體，以真實業(yè)務(wù)為紐帶的“真實企業(yè)”，并將該企業(yè)作為市場營銷專業(yè)“全真”實踐教學(xué)平臺。該企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度成立并制定各項管理制度，以真實企業(yè)的經(jīng)營模式在學(xué)校內(nèi)部運(yùn)作，并根據(jù)業(yè)務(wù)要求設(shè)置“營銷部”、“物流部”、“財務(wù)部”等部門。該企業(yè)的經(jīng)營場所主要在校園內(nèi)部，以大學(xué)生為主要消費群體，在相關(guān)制度下開展有組織、有指導(dǎo)、有獎懲、有責(zé)任、有權(quán)利的實際經(jīng)營活動，讓學(xué)生在風(fēng)險不大但充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)運(yùn)作中去磨煉、思考和總結(jié)，從而培養(yǎng)綜合營銷能力。下面以常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實踐教學(xué)平臺“大學(xué)城營享服務(wù)中心”為例，介紹營銷“全真”實踐教學(xué)平臺的構(gòu)建方案。

1.組織形式?！按髮W(xué)城營享服務(wù)中心”的常規(guī)工作主要由學(xué)生骨干在教師的監(jiān)督指導(dǎo)下進(jìn)行參與和管理，包括常務(wù)人員和臨時人員。常務(wù)人員由4-5位能力較強(qiáng)的學(xué)生骨干組成，在專業(yè)老師指導(dǎo)下負(fù)責(zé)整個企業(yè)的運(yùn)作和管理；臨時人員是指參與某一具體的教學(xué)項目的教師和學(xué)生，比如《推銷技巧實訓(xùn)》中的任課教師和參加實訓(xùn)的學(xué)生。資金來源主要由學(xué)校以模擬銀行的形式投資。另外，為了保證資金的安全和效益，鼓勵主要參與的骨干教師和學(xué)生以股份的形式投資，在每年除扣除正常經(jīng)營成本和教學(xué)需要的資金外，按照出資比例分配剩余利潤，充分體現(xiàn)商業(yè)的真實性。

2.業(yè)務(wù)經(jīng)營模式?！按髮W(xué)城營享服務(wù)中心”主要經(jīng)營業(yè)務(wù)包括兩類：一是品牌。業(yè)務(wù)通過與一些知名廠商開展校企合作，如康師傅、中國移動、李寧公司等，這些企業(yè)的產(chǎn)品有一定的品牌知名度，比較容易拓展市場。另外，“大學(xué)城營享服務(wù)中心”主要在校內(nèi)經(jīng)營，占有“天時、地利、人和”的獨特優(yōu)勢，合作企業(yè)在為營銷專業(yè)學(xué)生提供實戰(zhàn)的鍛煉機(jī)會的同時，也贏得了市場，從而與合作企業(yè)實現(xiàn)“雙贏”。二是小商品零售?？紤]大學(xué)生消費群體大、消費金額小等特點，主要選擇“單價較低、技術(shù)含量不高或成熟”的小商品進(jìn)行經(jīng)營，比如需求量大的日常用品、季節(jié)性用品和小飾品等商品，這些產(chǎn)品比較適合學(xué)生操作。學(xué)生通過小商品批發(fā)市場采購這些商品，然后銷售給在校學(xué)生。

（三）“營銷實訓(xùn)”教學(xué)活動的實施。在教學(xué)實踐中，為了充分利用營銷“全真”實踐教學(xué)平臺，強(qiáng)化學(xué)生實踐能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)，我們根據(jù)本專業(yè)能力結(jié)構(gòu)，將原本分散于理論課程中的實踐教學(xué)內(nèi)容，按照崗位實際能力形成進(jìn)行整合提煉，單個實訓(xùn)項目與某課程同步教學(xué)，同時又與其他實訓(xùn)項目相聯(lián)系，互為補(bǔ)充，從而使所有的實訓(xùn)項目成為一個統(tǒng)一的整體。

具體的課程單項實訓(xùn)主要包括市場調(diào)查實訓(xùn)、推銷技巧實訓(xùn)、營銷策劃實訓(xùn)、促銷技巧實訓(xùn)、商品采購實訓(xùn)、倉儲與配送實訓(xùn)、模擬談判實訓(xùn)、電子商務(wù)實訓(xùn)，等等。以推銷技巧實訓(xùn)和市場調(diào)查實訓(xùn)為例。推銷技巧實訓(xùn)采用校內(nèi)真實銷售的形式進(jìn)行，首先將學(xué)生分組，學(xué)生個人按比例提供資金，在一定時間內(nèi)（一周或兩周）學(xué)生自行確定經(jīng)營項目，進(jìn)行市場調(diào)查，制定營銷計劃和銷售策略，組織銷售人員，面向校內(nèi)學(xué)生進(jìn)行實物銷售，同時開展一定的廣告宣傳、促銷等活動。市場調(diào)查實訓(xùn)是結(jié)合企業(yè)實際問題（可以由根據(jù)“大學(xué)城營享服務(wù)中心”的經(jīng)營業(yè)務(wù)選題或由校企合作的企業(yè)提供），要求學(xué)生獨立完成市場調(diào)研方案的設(shè)計、調(diào)查問卷的設(shè)計、資料的整理分析及調(diào)研報告的書寫。

（四）考核方式。鑒于市場營銷實訓(xùn)教學(xué)的多樣性、多變性及隨機(jī)性，對其考核方式可采取靈活多樣的考核方式，包括：

1.過程控制考核。在實訓(xùn)全程予以跟蹤的基礎(chǔ)上，建立實訓(xùn)過程考核控制標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定若干量化考評指標(biāo)，如紀(jì)律考勤、定點巡查、每日詢問、數(shù)據(jù)分析、分享會議、客戶反饋等。

2.實訓(xùn)業(yè)績考核。市場營銷實訓(xùn)的目的之一是要讓學(xué)生在實訓(xùn)期間通過自己的努力，達(dá)成一定量的實戰(zhàn)業(yè)績。可將實訓(xùn)期間的銷售業(yè)績作為考核的一項，以此激勵實戰(zhàn)熱情、鼓舞營銷斗志。

3.實訓(xùn)報告考核。書寫實訓(xùn)報告，便于匯總解析實訓(xùn)期間所獲各種數(shù)據(jù)資料，形成有一定指導(dǎo)意義的文字性參考文獻(xiàn)，具體操作包括SWOT分析報告、時間序列市場預(yù)測報告、營銷策劃書，等等。

4.實訓(xùn)答辯考核。在實訓(xùn)結(jié)束、總結(jié)該環(huán)節(jié)中，結(jié)合實訓(xùn)內(nèi)容和市場營銷理論知識，對實訓(xùn)學(xué)生給出一定難易度適中的口頭答辯題目，以即問即答的方式，讓學(xué)生即興給出主客觀回答。

三、實施營銷“全真”實踐教學(xué)模式的意義

建立以實踐教學(xué)平臺為核心的營銷專業(yè)“全真”實踐教學(xué)體系，是帶動高校市場營銷專業(yè)教學(xué)改革和專業(yè)建設(shè)實現(xiàn)實質(zhì)性飛躍的關(guān)鍵之舉，主要表現(xiàn)在以下方面。

（一）為學(xué)生參與商務(wù)實踐提供了長期穩(wěn)定的實訓(xùn)平臺，可以顯著提高學(xué)生的實際操作技能和崗位適應(yīng)能力，帶動學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升?！叭妗睂嵺`教學(xué)體系的建立，使學(xué)生有機(jī)會與真正公司的生產(chǎn)部門和業(yè)務(wù)部門接觸，在實踐鍛煉中，可以更快地使學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合，并且勇敢接受在實踐中不斷遇到的挑戰(zhàn)，能夠有效提高學(xué)習(xí)自覺性，提高自身素質(zhì)和能力。

（二）通過實際指導(dǎo)學(xué)生實踐活動，可以縮短理論教學(xué)與實際業(yè)務(wù)之間的距離，帶動教學(xué)改革和專業(yè)建設(shè)?！叭妗睂嵺`教學(xué)體系的建立，是以學(xué)生為主體、以能力為本位、以實踐需要為導(dǎo)向的，教師的實踐教學(xué)必須與商務(wù)實踐有機(jī)結(jié)合，要切實面對營銷職業(yè)崗位需要對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)化的訓(xùn)練和實踐指導(dǎo)，這必然會有效改變目前實踐教學(xué)目的不明確，過程難展開，效果難檢驗，理論與實踐相脫節(jié)的滯后狀況，為教學(xué)改革和專業(yè)建設(shè)水平的飛躍發(fā)展尋求一條行之有效的突破口。

（三）通過商務(wù)實踐，可以依托業(yè)務(wù)拓展，創(chuàng)建外部營銷網(wǎng)絡(luò)，帶動產(chǎn)學(xué)合作和科研創(chuàng)新。“全真”實踐教學(xué)體系的建立是以商務(wù)實踐為依托的，在業(yè)務(wù)發(fā)展中所形成的營銷合作伙伴自然會成為學(xué)生長期穩(wěn)定的實習(xí)實訓(xùn)基地，并且為學(xué)生就業(yè)帶來更多的機(jī)會。同時，也可以樹立起學(xué)院和專業(yè)品牌，為與企業(yè)合作進(jìn)行項目建設(shè)、營銷策劃和崗位培訓(xùn)等創(chuàng)造條件。教師在實踐中得到了提升和鍛煉，可以準(zhǔn)確及時地跟蹤專業(yè)發(fā)展的最新動向，為專業(yè)建設(shè)和科研創(chuàng)新打下基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

［1］盧勇，陶鵬德.高職市場營銷實踐教學(xué)創(chuàng)新研究［J］.廣東廣播電視大學(xué)學(xué)報，2008，（6）.

第6篇：市場實訓(xùn)報告范文

（一）校企合作共同開發(fā)項目化課程項目化課程開發(fā)難度較大，不可能依靠學(xué)校老師獨立完成，需要企業(yè)專家共同參與討論。企業(yè)根據(jù)學(xué)生的就業(yè)崗位提出對學(xué)生的技能要求，然后確定項目化課程。繼而學(xué)校與合作企業(yè)共同開發(fā)調(diào)查項目，共建校內(nèi)外實訓(xùn)基地，企業(yè)派出資深員工或業(yè)務(wù)員作為兼職教師，參與學(xué)生的課程實訓(xùn)指導(dǎo)。

（二）以工作崗位要求來確定能力目標(biāo)項目化課程教學(xué)的目標(biāo)不再是傳統(tǒng)的知識目標(biāo)，而是以企業(yè)市場調(diào)查分析工作崗位要求來確定技能目標(biāo)及態(tài)度目標(biāo)，保證培養(yǎng)目標(biāo)的職業(yè)針對性，體現(xiàn)就業(yè)為導(dǎo)向。

（三）以項目實施過程來重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容項目化課程要求學(xué)生能以小組為單位完成一個獨立的項目，所以不同于以往的以章節(jié)邏輯順序編排的課程內(nèi)容，而應(yīng)該基于學(xué)生完成這個獨立項目或任務(wù)需要的知識為原則，所以項目課程教學(xué)內(nèi)容要根據(jù)項目實施過程來重構(gòu)。

（四）以行動導(dǎo)向教學(xué)來驅(qū)使自主學(xué)習(xí)行動導(dǎo)向教學(xué)模式有明確的教學(xué)目標(biāo)，以職業(yè)實踐活動為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)理論和實踐相結(jié)合，尊重學(xué)生的個性，引導(dǎo)學(xué)生主動結(jié)合實訓(xùn)項目學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性和針對性。實現(xiàn)學(xué)生為主體，轉(zhuǎn)變教師角色，教師需要花大量時間去設(shè)計課程與行動導(dǎo)向行的教學(xué)方案，搜集大量的案例以組織教學(xué)項目，主要起到引導(dǎo)、總結(jié)、把控進(jìn)程的作用。

二、基于“四位一體”設(shè)計思路

優(yōu)化《市場分析技術(shù)》學(xué)習(xí)項目根據(jù)調(diào)查，我們知道企業(yè)市場調(diào)查與分析工作任務(wù)共有7個步驟，包括制定市場調(diào)查方案、確定市場調(diào)查方法、設(shè)計市場調(diào)查問卷、組織實施市場調(diào)查、整理分析調(diào)查資料、預(yù)測市場發(fā)展趨勢和提交市場調(diào)查結(jié)果。如何在一個典型的工作項目中體現(xiàn)這完整的7個過程，而且不同的項目之間知識點不能重復(fù)，這是項目化課程開發(fā)學(xué)習(xí)項目設(shè)計的重點及難點。針對這個問題，提出《市場分析技術(shù)》課程“四位一體”的設(shè)計思路，即以市場調(diào)查過程為邏輯主線、以調(diào)查對象為項目設(shè)計導(dǎo)向、以調(diào)查方法為項目設(shè)計重點、以真實企業(yè)為項目實訓(xùn)載體，具體設(shè)計了消費者調(diào)查與分析、零售終端調(diào)查與分析及競品調(diào)查與分析三個典型學(xué)習(xí)項目。

（一）以市場調(diào)查過程為邏輯主線《市場分析技術(shù)》課程的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)來自于市場調(diào)查，所以每個學(xué)習(xí)項目都是以市場調(diào)查過程為邏輯主線，包括調(diào)研設(shè)計、調(diào)研準(zhǔn)備、調(diào)研執(zhí)行和調(diào)研分析。這是一個完整的市場調(diào)查過程，是企業(yè)調(diào)查工作的典型工作流程。而項目化課程改革的基礎(chǔ)就是每個學(xué)習(xí)項目都應(yīng)該是一個完整、獨立的項目，所以我們設(shè)計的每個學(xué)習(xí)項目設(shè)計都涵蓋這些調(diào)研的基本步驟。

（二）以調(diào)查對象為項目設(shè)計導(dǎo)向《市場分析技術(shù)》課程主要設(shè)計三個典型學(xué)習(xí)項目，即消費者調(diào)查、零售終端調(diào)查和競品調(diào)查，分別以消費者、零售終端和競爭對手為調(diào)查對象。在商業(yè)企業(yè)運(yùn)營過程中，消費者需求調(diào)查是最基本的市場調(diào)查，零售終端診斷性調(diào)查也是一般零售企業(yè)的調(diào)點，第三個調(diào)查對象就是競爭對手，現(xiàn)在企業(yè)之間競爭激烈，對于競爭對手的情況一直都是密切關(guān)注，對其或明或暗的調(diào)查也是貫穿始終。

（三）以調(diào)查方法為項目設(shè)計重點我們設(shè)計的三個典型學(xué)習(xí)項目在調(diào)查方法上既有內(nèi)在邏輯聯(lián)系，又有一定的區(qū)別。對消費者調(diào)查以問卷調(diào)查為主，要求學(xué)生能夠設(shè)計一份完整的消費者調(diào)查問卷，并能獨立實施問卷調(diào)查，最后的調(diào)查結(jié)果以問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析為主，要求學(xué)生能熟練運(yùn)用SPSS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理；零售終端調(diào)查以觀察法為主，要求學(xué)生能設(shè)計一份完整的觀察表，并能利用觀察表搜集相對應(yīng)的調(diào)查資料，最后形成一份診斷性市場調(diào)查報告；競品調(diào)查以二手資料和暗訪為主，要求學(xué)生盡可能多渠道、多角度地搜集競爭對手的相關(guān)資料，最后形成歸納對比分析報告。

（四）以真實企業(yè)為項目實訓(xùn)載體高職課程教學(xué)過程也會有相對應(yīng)的課程實訓(xùn)，可實訓(xùn)項目往往是學(xué)生虛構(gòu)的或是過時的案例。市場分析技術(shù)課程學(xué)習(xí)項目設(shè)計以真實企業(yè)為項目實訓(xùn)載體，要求實訓(xùn)項目全都來自于合作企業(yè)，緊密聯(lián)系學(xué)?！盀檗r(nóng)服務(wù)”的特色，實訓(xùn)結(jié)果也能給合作企業(yè)提供一定的參考價值。消費者調(diào)查主要依托于校內(nèi)萬禾農(nóng)產(chǎn)品展廳等農(nóng)業(yè)企業(yè)，零售終端調(diào)查主要依托于以卓尚服飾為代表的服裝零售賣場，競品調(diào)查主要依托于浙江傳化集團(tuán)為代表的日化企業(yè)。

三、項目化課程有效實施的保障條件

（一）建立健全校企師資共享機(jī)制校企師資共享機(jī)制是高職項目化課程有效實施的基本保障。《市場分析技術(shù)》課程是校企合作共同開發(fā)的項目化課程，需要行業(yè)、企業(yè)專家及技術(shù)骨干等企業(yè)兼職教師參與指導(dǎo)實訓(xùn)項目，學(xué)生最終完成的市場調(diào)查報告也能夠?qū)ζ髽I(yè)了解市場提供一定的幫助。

（二）完善共享型課程教學(xué)資源庫建設(shè)項目化課程開發(fā)的重點在于學(xué)生獨立完成項目，為了支持學(xué)生自主學(xué)習(xí)，教師要建設(shè)共享型課程教學(xué)資源庫，完善資源庫內(nèi)容并及時更新，能通過教學(xué)資源庫網(wǎng)站與學(xué)生及時互動，解答學(xué)生項目完成過程中的難題。

第7篇：市場實訓(xùn)報告范文

關(guān)鍵詞：遼東學(xué)院市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系

遼東學(xué)院市場營銷專業(yè)以市場營銷、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等理論為基礎(chǔ)，以企業(yè)市場營銷與管理為專業(yè)發(fā)展方向，培養(yǎng)適應(yīng)各類中小型企業(yè)市場營銷與管理第一線需要的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。2007版、2011版人才培養(yǎng)方案重點強(qiáng)調(diào)學(xué)生的應(yīng)用能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練，如何構(gòu)建專業(yè)的實踐教學(xué)體系，解決專業(yè)實訓(xùn)中面臨的具體問題成為頭等大事。

一、市場營銷專業(yè)實訓(xùn)體系的建立面臨問題

1.市場營銷本科課程設(shè)計與專業(yè)綜合性、創(chuàng)新性實訓(xùn)的區(qū)別

專業(yè)課程設(shè)計為主，重點解決學(xué)生理論與實踐相結(jié)合、簡單應(yīng)用的問題，運(yùn)用知識，推廣和提高實踐能力的問題，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)基本能力和初步綜合能力。專業(yè)基礎(chǔ)實驗教學(xué)內(nèi)容展開時，既要有每部分知識驗證實驗，同時也要有課程內(nèi)容的綜合實驗，并能將實際應(yīng)用問題融入到實驗教學(xué)中形成課程實驗，使學(xué)生不僅能掌握基本理論，同時還能了解掌握理論的應(yīng)用技巧。

綜合性、創(chuàng)新性實訓(xùn)以專業(yè)課和專業(yè)綜合課及相關(guān)的課程設(shè)計為主，重點解決專業(yè)綜合運(yùn)用能力培養(yǎng)問題和研究性學(xué)習(xí)能力，使學(xué)生具備初步的科研能力，同時培養(yǎng)學(xué)生的文字表達(dá)、人際溝通和信息獲取能力。

2.實踐教學(xué)的方法與手段

可以采用“走出去、請進(jìn)來”的方法，讓學(xué)生去企業(yè)調(diào)研，讓專家學(xué)者為學(xué)生講授當(dāng)今企業(yè)面對的營銷實際問題。積極采用先進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)手段，積極應(yīng)用校園網(wǎng)、電子圖書館等數(shù)字化教學(xué)環(huán)境，把用語言敘述非常困難的具體事物輕而易舉的用圖像、動畫來表達(dá)，它可以打破時空限制，把一切因為條件限制而不能搬進(jìn)課堂的情境，讓學(xué)生感知，使學(xué)生產(chǎn)生一種生動形象的學(xué)習(xí)體驗，學(xué)生可以通過E-mail、博客等形式下載課程綱要、電子教案、演示文稿、習(xí)題庫、案例集、實驗指導(dǎo)等，從而強(qiáng)化學(xué)生的課堂教學(xué)和實驗教學(xué)。

3.實踐教學(xué)中指導(dǎo)教材的使用

教材建設(shè)是教學(xué)建設(shè)和改革的核心，也是重點和難點，直接關(guān)系到培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)和培養(yǎng)質(zhì)量的保證。市場營銷專業(yè)在教材選用方面極為慎重，在教材選用時一般堅持兩條基本原則：一是選用的教材必須具有一定的先進(jìn)性、前沿性、新版性，且所選教材的內(nèi)容應(yīng)盡量與課程綱要的要求相吻合；二是堅持選用國家教育部規(guī)劃或推薦的教材。

二、市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式的體系構(gòu)建內(nèi)容

整個實踐教學(xué)模式的探討可以為其他院校提供一些借鑒。實踐環(huán)節(jié)的組織與評價體系相對比較科學(xué)。在實踐教學(xué)的組織過程中，可分為課內(nèi)實驗、階段實訓(xùn)和畢業(yè)實踐。

課內(nèi)實驗是根據(jù)課程內(nèi)容和對學(xué)生的學(xué)習(xí)要求進(jìn)行的實驗，一般安排在課堂教學(xué)期間，與課程同步進(jìn)行，由任課教師組織在計算機(jī)房進(jìn)行。其主要目的在于對專業(yè)知識了解和運(yùn)用，尤其是對專業(yè)課程知識點逐個認(rèn)知和技能點的訓(xùn)練。

階段實訓(xùn)是一門或幾門課程講授完成后，為了將知識系統(tǒng)化所進(jìn)行的訓(xùn)練，一般為一周到兩周的時間，由實訓(xùn)指導(dǎo)教師組織學(xué)生在實驗室或校內(nèi)實訓(xùn)基地進(jìn)行。主要目的在于將不同的知識點和技能點進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。構(gòu)成相對完整的知識鏈條。

畢業(yè)實習(xí)體現(xiàn)市場營銷知識的綜合應(yīng)用，考查學(xué)生參與實踐的主動性和自覺性，調(diào)動學(xué)生的創(chuàng)造力。一般為三個月到半年，由系部總體布置，實習(xí)指導(dǎo)教師具體負(fù)責(zé)在校外實習(xí)基地或相關(guān)企業(yè)內(nèi)進(jìn)行。主要目的是讓學(xué)生把所學(xué)的知識技能運(yùn)用到實際工作中去并在實踐中得到有效的檢驗，能夠通過知識的學(xué)習(xí)積累結(jié)合實際進(jìn)行創(chuàng)新，最終使知識線和技能線和諧拼接，完成市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)任務(wù)。

市場營銷專業(yè)有實驗室和穩(wěn)定的校外實訓(xùn)基地，為市場營銷專業(yè)的學(xué)生提供了模擬實訓(xùn)的條件。

三、實踐教學(xué)體系構(gòu)建的特色

在專業(yè)建設(shè)過程中不斷加強(qiáng)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，突出學(xué)生創(chuàng)新能力和實踐能力培養(yǎng)。本專業(yè)以培養(yǎng)應(yīng)用性人才為市場營銷辦學(xué)定位，重視實踐教學(xué)環(huán)節(jié)管理工作，專題研討實踐教學(xué)環(huán)節(jié)計劃的制定，組織編寫全部專業(yè)課程的“實踐課程教學(xué)綱要”，重視實習(xí)與就業(yè)工作，加快建立實訓(xùn)基地。開設(shè)了“市場營銷模擬實訓(xùn)”、“市場調(diào)研與預(yù)測綜合實訓(xùn)”、“營銷策劃綜合實訓(xùn)”等實訓(xùn)課程，設(shè)立了專業(yè)社會實踐、畢業(yè)實習(xí)、學(xué)年論文、畢業(yè)論文等實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)了學(xué)生理論聯(lián)系實際能力、市場營銷實務(wù)操作能力和社會交往能力。同時學(xué)生積極參加遼寧省營銷師職業(yè)技術(shù)鑒定考試，獲得營銷師資格，為未來的就業(yè)與發(fā)展增加新的砝碼，

充分利用專業(yè)實驗室和校內(nèi)外實訓(xùn)基地，開展實踐教學(xué)。

1.增強(qiáng)校內(nèi)實驗室功能

市場營銷專業(yè)在校內(nèi)擁有使用面積500m2的案例室、商務(wù)綜合實驗室兩個專業(yè)實驗室。并配有具有升級功能的奧派企業(yè)市場營銷教學(xué)系統(tǒng)軟件和現(xiàn)代中歐KJ市場營銷沙盤的操作平臺，為實踐教學(xué)提供了仿真模擬教學(xué)平臺，保證教學(xué)使用，有效的提升了學(xué)生應(yīng)用能力。

2.增加對校外實訓(xùn)基地的投入

市場營銷專業(yè)在校外還建有遼寧遼豐禽業(yè)集團(tuán)、丹東欣泰股份、丹東奧龍射線集團(tuán)等10家校外實訓(xùn)基地。其中遼寧遼豐禽業(yè)集團(tuán)已被批準(zhǔn)為遼東學(xué)院校級示范實習(xí)建設(shè)基地，該基地?fù)碛?家實體公司，每年不僅能接受20余名學(xué)生的認(rèn)知實訓(xùn)，還能接納4-5名學(xué)生的就業(yè)，目前市場營銷專業(yè)已建有10家校外實訓(xùn)基地。

第8篇：市場實訓(xùn)報告范文

關(guān)鍵詞：高職院校；市場營銷；教學(xué)改革

近年來，我院貫徹落實《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》的文件精神，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，強(qiáng)化特色，提高教學(xué)質(zhì)量，已滲透到課程的改革與建設(shè)中。在此背景下，我們對《市場營銷》課程進(jìn)行了教學(xué)改革的探索與實踐，取得了一定的成效。

一、課程改革目標(biāo)

根據(jù)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn)，我院市場營銷課程作為專業(yè)基礎(chǔ)課程同時也是專業(yè)核心課在大一第一學(xué)期開設(shè)，課程培養(yǎng)目標(biāo)是讓學(xué)生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術(shù)方法，并能綜合運(yùn)用所學(xué)的基本方法和基本技能進(jìn)行基本的實務(wù)操作，使學(xué)生初步具有分析和解決營銷問題的能力。長期以來，由于受到教學(xué)資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學(xué)生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮，學(xué)生反映學(xué)過后很快會忘記。為實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，課程改革勢在必行。課程改革后希望能達(dá)到提高專業(yè)能力、方法能力和社會能力的目標(biāo)；能夠激發(fā)學(xué)生對營銷的好奇心，喚醒學(xué)生的想象力，激發(fā)學(xué)生對營銷的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生探索市場，給接下來的專業(yè)課程打下一個良好的基礎(chǔ)，同時也希望能推動專業(yè)其他課程改革。

二、課程改革內(nèi)容

（一）重構(gòu)知識體系

根據(jù)市場營銷工作實際過程和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，分為四個崗位群：市場調(diào)研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據(jù)以上四個崗位群相對應(yīng)的典型工作任務(wù)設(shè)計四個核心教學(xué)單元，市場調(diào)查分析與預(yù)測、目標(biāo)市場開發(fā)、市場營銷管理與策劃、銷售計劃實施與管理，增加第一單元市場營銷導(dǎo)論和第六單元綜合模擬實訓(xùn)（用一個任務(wù)貫穿整個實訓(xùn)過程），整體設(shè)計為六個單元，打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系，基于行動導(dǎo)向教學(xué)組織模式架構(gòu)來進(jìn)行教學(xué)，重構(gòu)知識體系，理論知識以夠用為度，以培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷業(yè)務(wù)能力、方法能力和社會能力為核心，突出實踐訓(xùn)練，注重實踐性、開放性和理實的一體性。

（二）改進(jìn)實訓(xùn)內(nèi)容、加強(qiáng)資源庫建設(shè)

校企合作、工學(xué)結(jié)合是當(dāng)前我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，在課程教學(xué)內(nèi)容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學(xué)習(xí)這門課程的學(xué)生走向社會，進(jìn)行營銷綜合實訓(xùn)活動，分組為該企業(yè)銷售其產(chǎn)品，在實訓(xùn)期間，各實訓(xùn)組通過對實訓(xùn)企業(yè)營銷策略（如STP策略、產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略）綜合運(yùn)作情況的調(diào)查了解，對其成功經(jīng)驗和存在問題的分析，對其后續(xù)運(yùn)作改進(jìn)方案或建議的提供等營銷實踐活動的參與和體驗，完成綜合實訓(xùn)任務(wù)，撰寫《××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實訓(xùn)報告》，并以此作為學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程最終展示的學(xué)習(xí)成果。為確保營銷綜合實訓(xùn)活動卓有成效，達(dá)到擴(kuò)大學(xué)院和營銷專業(yè)的社會知名度，提升學(xué)院營銷專業(yè)的社會美譽(yù)度，提高學(xué)生營銷實踐動手能力的預(yù)期目的，要做到以下幾點：首先，介紹實訓(xùn)企業(yè)情況，進(jìn)行營銷綜合實訓(xùn)動員，讓學(xué)生充分認(rèn)識營銷綜合實訓(xùn)活動的意義，從思想上重視營銷綜合實訓(xùn)活動，為營銷綜合實訓(xùn)活動的順利進(jìn)行奠定良好的思想基礎(chǔ)。其次，精心進(jìn)行營銷綜合實訓(xùn)實踐準(zhǔn)備（如相關(guān)知識、消費者心理分析、目標(biāo)市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等），為營銷綜合實訓(xùn)活動的順利進(jìn)行奠定良好的營銷技能基礎(chǔ)。再次，根據(jù)與實訓(xùn)企業(yè)協(xié)商的結(jié)果，規(guī)定適當(dāng)?shù)臓I銷任務(wù)和考核指標(biāo)，以形成必要的壓力和動力，為營銷綜合實訓(xùn)活動的順利進(jìn)行奠定良好的行動基礎(chǔ)。對產(chǎn)生良好營銷實際效果的優(yōu)勝者，由實訓(xùn)企業(yè)給予適當(dāng)?shù)木窦詈臀镔|(zhì)激勵，以充分調(diào)動學(xué)生走向社會進(jìn)行營銷實訓(xùn)實踐活動的積極性。最后，在營銷綜合實訓(xùn)活動結(jié)束時，根據(jù)學(xué)生營銷實踐實際效果和實訓(xùn)報告評定成績，該成績將作為衡量每個學(xué)生學(xué)習(xí)該課實踐實訓(xùn)考核（學(xué)習(xí)成果展示）成績，按50％的比例計入該課程畢業(yè)成績。在資源庫建設(shè)上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習(xí)題庫、參考文獻(xiàn)、網(wǎng)站、著作、期刊、課程標(biāo)準(zhǔn)、實訓(xùn)指導(dǎo)書、視頻。習(xí)題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習(xí)題需要把答案做出作為教學(xué)資源。還可以制作一些時長十分鐘左右的關(guān)于重要知識點的微課視頻提供給學(xué)生以備自學(xué)。

（三）改進(jìn)教學(xué)方法和方式

教學(xué)方法和方式上，緊緊圍繞學(xué)生市場營銷能力培養(yǎng)這一主線，采用項目教學(xué)法，這種教學(xué)方法的運(yùn)用主要是采用小組工作法，把學(xué)生按照項目任務(wù)的要求劃分成若干個項目小組，通過小組的分工協(xié)作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務(wù)，使學(xué)生由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動探究式學(xué)習(xí)。努力探索情景模擬教學(xué)，情景模擬教學(xué)是一種典型的體驗式教學(xué)方法。如在教授“人員推銷”這個知識模塊時，將課堂設(shè)計成一個推銷現(xiàn)場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學(xué)生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設(shè)計不同的推銷技巧，對出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應(yīng)說什么、做什么，并提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進(jìn)教學(xué)方法和方式，來提高學(xué)習(xí)興趣和主動性，加深對基礎(chǔ)知識的理解，使教學(xué)內(nèi)容生動形象，提高感性認(rèn)識，彌補(bǔ)學(xué)生缺乏的感性認(rèn)識，缺乏理論與實際的有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生真正融入課程教學(xué)中。

（四）改進(jìn)考核方式

本課程采用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實訓(xùn)過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合”“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合”的考核體系?？己藙e注重實訓(xùn)考核，實訓(xùn)過程考核包括實訓(xùn)態(tài)度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業(yè)道德等考核指標(biāo)。結(jié)果考核包括策略運(yùn)作技能、問題思維與創(chuàng)新、實訓(xùn)報告撰寫質(zhì)量考核指標(biāo)等。

三、課程實施效果

在課程教學(xué)過程中，通過采取基于企業(yè)工作情境和工作過程的教學(xué)模式的應(yīng)用，讓學(xué)生親身參與到工作過程之中，學(xué)習(xí)和掌握與工作過程相關(guān)的知識和技能，學(xué)會從工作過程的全局出發(fā)分析和解決問題，讓學(xué)生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力，發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，尊重差異性，樹立學(xué)生的自信心。教師在教學(xué)活動中作為支持者和幫助者，陪伴學(xué)生完成整個學(xué)習(xí)過程，保證學(xué)生在各個學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中隨時可以得到教師的指導(dǎo)和幫助。通過課程改革，一方面使學(xué)生在自我參與中提高學(xué)習(xí)的積極性和趣味性；另一方面通過每周的模擬實訓(xùn)，學(xué)生把所學(xué)知識隨時轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力；綜合的模擬實訓(xùn)，讓學(xué)生從整體上掌握業(yè)務(wù)流程的操作過程，培養(yǎng)適合企業(yè)和社會需求的應(yīng)用性人才。

四、課程改革推進(jìn)

（一）課程資源的開放與利用

教材的更新以及對應(yīng)新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網(wǎng)站、教師講授課程視頻、微課、習(xí)題庫、案例庫、報刊雜志等資源。利用慕課時代下的課程平臺—泛雅平臺，集資源、服務(wù)、平臺為一體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，不斷完善網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)系統(tǒng)。

（二）不斷加強(qiáng)實訓(xùn)條件

校內(nèi)需配有市場營銷模擬演練平臺，同時校外還應(yīng)建立更多的高質(zhì)量實習(xí)實訓(xùn)基地，以滿足學(xué)生校內(nèi)和校外實訓(xùn)的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]邢暉.政府統(tǒng)籌推進(jìn)職業(yè)教育“序變”和“質(zhì)變”[J].教育與職業(yè)，2012，(01).

第9篇：市場實訓(xùn)報告范文

1.1課程教學(xué)改革的思考經(jīng)過三輪教學(xué)實踐后，筆者就開始了課程教學(xué)改革的思考，并于2011年4月在《科教文匯》雜志上發(fā)表了“‘市場調(diào)查與預(yù)測’課程教學(xué)改革探析”一文。從教師自身有進(jìn)行改革的能力、學(xué)生有進(jìn)行改革的需求、督導(dǎo)提出進(jìn)行改革的建議三個方面對進(jìn)行課程教學(xué)改革的必要性進(jìn)行了分析，提出了五大改革思路。第一，成立模擬公司，開展真實的調(diào)查活動；第二，課堂情景模擬，體驗調(diào)查方法；第三，采用多媒體案例教學(xué)，提高學(xué)生思考問題、分析問題的能力；第四，引入上機(jī)實訓(xùn)，提高學(xué)生利用計算機(jī)處理數(shù)據(jù)的能力；第五，改革考試方式，采用大作業(yè)和課堂測試相結(jié)合的方式。

1.2課程教學(xué)改革的實踐

1.2.1取得的成效（1）模擬公司成立，學(xué)生聽課積極性明顯提高。第一堂課成立模擬公司，布置調(diào)查任務(wù)，后面的內(nèi)容都以調(diào)查任務(wù)為引子，引導(dǎo)學(xué)生思考，學(xué)生的聽課積極性得到明顯的提高。以前學(xué)生聽課缺乏動力，聽著聽著就會走神。但是現(xiàn)在只要一提到模擬公司的調(diào)查任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生去思考，學(xué)生的眼神馬上會變得專注起來，有些認(rèn)真的同學(xué)還會拿筆出來進(jìn)行相應(yīng)的記錄。課堂效果和以前相比有了明顯的提升。（2）多媒體課件引入，學(xué)生對知識點的理解力進(jìn)一步提升。引入多媒體課件后，學(xué)生上課更專注了，感覺多了一樣吸引他們的東西。精神狀態(tài)也要比以前使用板書時好很多。上課回答問題的準(zhǔn)確率也提高了。這說明引入多媒體課件后，學(xué)生對知識點的吸收率比以前提高了，對知識點的理解能力比以前提升了，多媒體課件的引入對學(xué)生的學(xué)習(xí)有明顯的促進(jìn)效果。（3）考試方式變革，更合理全面地考查了學(xué)生對課程的掌握情況?？荚嚪绞礁母镏?，期末考試成績中一半的成績決定于市場調(diào)查報告，而市場調(diào)查報告就是他們實際操作能力的反映。這樣的考核方式很好地兼顧了理論和實踐，學(xué)生的理論水平和實踐能力都得到了考查。另外，理論考試是要求學(xué)生獨立完成的，這考查了學(xué)生的個人水平；而市場調(diào)查報告，是以模擬公司為單位完成的，需要學(xué)生間相互合作，這就考查了學(xué)生的團(tuán)隊合作能力。因此，考試方式的變革還同時兼顧了個人水平和團(tuán)隊合作能力的考查。變革后的考試方式更合理全面的考查了學(xué)生對課程的掌握情況。

1.2.2存在問題（1）學(xué)生成立的公司名稱不規(guī)范，調(diào)查報告內(nèi)容不規(guī)范。第一輪嘗試時，對學(xué)生成立公司的要求不明確，導(dǎo)致學(xué)生成立的公司五花八門，有成立廣告公司的，有成立市場調(diào)查公司的。調(diào)查報告和PPT的內(nèi)容也各不相同。給人感覺有一點亂。（2）多媒體課件內(nèi)容不夠豐富。第一輪嘗試，只是做到了各章都有多媒體課件，課件內(nèi)容還不是很豐富，視頻只有一小段，圖片也不是很多，框架結(jié)構(gòu)也有待進(jìn)一步改進(jìn)、完善。課件質(zhì)量還有很大的提升空間。（3）市場調(diào)查報告評分體系不完善。雖然對調(diào)查報告的評分結(jié)合了報告質(zhì)量和ppt演示情況2個方面；對調(diào)查報告質(zhì)量的評分從規(guī)范性、充實性、實用性、實效性四個方面進(jìn)行，ppt匯報演示的打分也結(jié)合了老師的評分和學(xué)生評委的分?jǐn)?shù)，但是評分標(biāo)準(zhǔn)還是不夠細(xì)致。（4）課堂情境模擬和上機(jī)實訓(xùn)尚未實施。由于一些客觀因素的影響，如，課時安排較緊，機(jī)房安排緊張等，使得課堂情境模擬和上機(jī)實訓(xùn)兩項改革尚未實施。一輪實踐完成后，我根據(jù)取得的成效和存在的問題及時調(diào)整了改革方法，并進(jìn)行了新一輪的實踐嘗試。這一輪的教學(xué)效果又比前一輪有了新的提升。

2課程教學(xué)改革方案再思考

2.1成立模擬調(diào)查公司，規(guī)范公司名稱，將調(diào)查過程貫穿于教學(xué)全過程第一堂課簡要介紹學(xué)習(xí)要求和本門課程的學(xué)習(xí)任務(wù)后，安排學(xué)生利用課余時間，自行商量成立模擬調(diào)查公司，每個班成立3－4個公司；明確公司的名稱一律為xx市場調(diào)查有限公司；公司的經(jīng)營內(nèi)容是：提供市場調(diào)查服務(wù)；并且布置本門課程的市場調(diào)查任務(wù)：為我系校園電子商務(wù)網(wǎng)站的成立開展調(diào)查，收集相關(guān)信息。這樣的設(shè)計的原因主要基于以下幾點考慮。第一，學(xué)生踏入社會，可以創(chuàng)業(yè)，自行成立公司，招募員工；也可以去應(yīng)聘，為他人打工。在這個過程中，沒有人強(qiáng)行為他們安排工作伙伴，作為老板，他們可以自由選擇需要的員工；作為員工，可以自由選擇想去的單位。讓學(xué)生自行成立模擬公司，而不是直接分配人員成立模擬公司，正是想讓學(xué)生真實地體驗一下市場上的這種雙向選擇的過程，對他們的人際交往能力是一種鍛煉。第二，對于每個班成立模擬公司的數(shù)量有所限制是基于兩點考慮。一是模擬公司若成立太多，后面的調(diào)查結(jié)果PPT匯報會占用大量時間，教學(xué)課時不夠。二是學(xué)生踏入社會，自己成立公司，也有人數(shù)的要求，尋找不到合作伙伴，找不到合適的員工，那也只能選擇為他人打工，否則，不勞動就沒飯吃。所以，事實上，公司也不可能無限制成立。第三，對公司名稱和經(jīng)營內(nèi)容的明確是為了讓學(xué)生更好地進(jìn)入角色，清楚自己到底是一個怎樣的公司的成員，要做什么。在兩輪的實踐中發(fā)現(xiàn)，高職學(xué)生的理解能力還是有些不足，不將公司名稱、經(jīng)營內(nèi)容清楚地明確化，到后面，學(xué)生就不知道自己是干什么的，成立的公司五花八門。第四，第一堂課就明確模擬公司的調(diào)查任務(wù)，是為了讓學(xué)生在后面的課程中都能進(jìn)入角色帶著任務(wù)有目的的去聽講、學(xué)習(xí)、思考。此外，在以后每一堂課程的教學(xué)過程中，都要將調(diào)查任務(wù)貫穿進(jìn)去，引導(dǎo)學(xué)生站在模擬公司的角度去思考。高職學(xué)生的自主思考能力還不是很強(qiáng)，如果在教學(xué)過程中不引導(dǎo)，不提點，那一開始成立的模擬公司就是空的，他們很難真正進(jìn)入角色。

2.2完善多媒體課件，增加圖片與短視頻，提升課件吸引力多媒體課件是上課時吸引學(xué)生注意力的重要工具，鮮艷的色彩，漂亮的圖片，活動的視頻都能將學(xué)生的注意力吸引過來。但是高職學(xué)生注意力集中的時間不長，他們的專注力不夠，看了兩眼，覺得沒新意了，還是會走神。所以要想在一節(jié)課45分鐘的時間內(nèi)牢牢抓住學(xué)生，就要對現(xiàn)有的對媒體課件進(jìn)行進(jìn)一步的完善。要進(jìn)一步增加學(xué)生喜聞樂見的圖片、短視頻等內(nèi)容，減少大量的文字堆積，增加自定義動畫效果，減少靜態(tài)頁面停留時間，只有PPT動起來，變化起來，才能長時間吸引學(xué)生的目光。吸引學(xué)生的最終目的是為了讓學(xué)生學(xué)到相關(guān)的知識，所以圖片、段視頻及文字的內(nèi)容要緊緊圍繞課程的重難點，突出課程的重難點，要讓學(xué)生愿意看PPT，想看PPT，并且能學(xué)到相關(guān)知識。這對PPT的要求很高，做起來相當(dāng)不容易，但是這是值得去探索改進(jìn)的，是今后改善教學(xué)效果的一個重要方向。

2.3改革考核方式，平時與期末相結(jié)合，理論與實踐相結(jié)合，細(xì)化實踐分值理論與實踐相結(jié)合的考試方式能夠比較合理全面地考查學(xué)生掌握的知識與技能，也符合課程的教學(xué)目的。本門課程的最終考核成績由平時和期末兩部分成績組成。期末成績由卷面考試成績和市場調(diào)查實踐成績兩部分組成。各部分成績分布情況如表1所示。對調(diào)查報告的格式給出明確的要求，統(tǒng)一封面和里面應(yīng)包含的內(nèi)容，各部分的字體、字號、行間距等也給出明確統(tǒng)一的要求，并對市場調(diào)查實踐成績進(jìn)一步細(xì)化。對調(diào)查報告質(zhì)量的每一分的取得都制定出明確的標(biāo)準(zhǔn)。例如規(guī)范性方面，封面、序言、目錄、摘要、正文、附件齊全，排版規(guī)范，得6分。缺一樣，扣1分，排版不規(guī)范，扣1分，扣完為止。調(diào)查報告演示：取學(xué)生平均分和教師打分的平均分。這樣做的目的是讓交上來的調(diào)查報告更整齊統(tǒng)一，對實踐成績的評定更客觀合理。

2.4進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，將課堂情境模擬與上機(jī)實訓(xùn)落到實處課堂情境模擬與上機(jī)實訓(xùn)兩項內(nèi)容，對于幫助學(xué)生更好掌握所學(xué)知識與技能有一定的促進(jìn)作用，要進(jìn)一步開展。但是，這兩項內(nèi)容同時又受到課時和一些客觀條件的影響。首先要對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，對教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行更為合理的安排，減少一些不必要的學(xué)生難于理解的理論內(nèi)容，空出一定的時間來進(jìn)行課堂情境模擬和上機(jī)實訓(xùn)。課堂情境模擬主要用于市場調(diào)查部分內(nèi)容的講解，讓學(xué)生在模擬情境中進(jìn)一步理解調(diào)查方法。上機(jī)實訓(xùn)主要用于市場預(yù)測部分，讓學(xué)生初步了解如何利用計算機(jī)對市場上的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行簡單處理并進(jìn)行預(yù)測，為學(xué)生踏上社會后真正使用奠定基礎(chǔ)。上機(jī)實訓(xùn)的實施還需要提前和機(jī)房及教務(wù)部門協(xié)調(diào)，妥善安排實訓(xùn)課時。

3總結(jié)