煙草市場精選(九篇)

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第1篇：煙草市場范文

關(guān)鍵詞:煙草市場;市場隱患;維護(hù)市場穩(wěn)定;新舉措

1煙草行業(yè)背景情況

煙草行業(yè)是國家專賣保護(hù)下的壟斷行業(yè)，所有煙草公司(包括工業(yè)和商業(yè))均隸屬國家煙草專賣局。目前，全國煙草行業(yè)實行工商分離，即全國共有18家工業(yè)公司(一般以省為單位，部分是跨省整合)，山東中煙工業(yè)公司為其中之一;其外全國每個省均有一家商業(yè)公司，如山東省煙草商業(yè)公司。其中，工業(yè)公司為煙草產(chǎn)品生產(chǎn)單位，其產(chǎn)品僅可銷售給商業(yè)公司;而商業(yè)公司為煙草產(chǎn)品銷售單位，其產(chǎn)品僅可通過其地市分公司銷售給具有煙草專賣證的零售戶。工業(yè)公司生產(chǎn)的煙草產(chǎn)品可以銷售給全國所有的商業(yè)公司，而商業(yè)公司僅可銷售給其下轄地市的煙草分公司。例如，山東煙草商業(yè)公司僅可銷售給山東省內(nèi)17個地市級煙草分公司，然后通過地市分公司銷售給煙草經(jīng)銷戶。

2山東省煙草市場現(xiàn)實狀況

2.1行業(yè)情況

隨著國家關(guān)閉年產(chǎn)10萬箱以下的小煙廠，推進(jìn)年產(chǎn)10萬至30萬箱的中型企業(yè)的兼并重組，對剩余的大企業(yè)進(jìn)行再優(yōu)化，目前我國已經(jīng)形成了資源集中的大型煙草企業(yè)。就山東企業(yè)而言，本省真正的同行或者是競爭對手為18家，即全國的18家工業(yè)公司。其中，云南紅塔煙草、上海煙草、湖南煙草三個煙草集團(tuán)在國內(nèi)銷量名列前茅，是我們面臨的最主要競爭對手。

2.2相關(guān)數(shù)據(jù)分析

近三年來，煙草行業(yè)發(fā)展態(tài)勢較好，山東煙草工業(yè)公司在國家煙草局嚴(yán)格控制下均達(dá)到產(chǎn)銷指標(biāo)。銷售狀況如下表所示:

表1山東煙草工業(yè)公司銷售情況

從銷售地區(qū)方面來看，近三年沒有出現(xiàn)大的變化，以“哈德門”品牌為例，覆蓋了全國26家省級(直轄市)公司，其中江北地區(qū)市場覆蓋面要大于江南。可見，山東中煙集團(tuán)在最近三年實現(xiàn)著穩(wěn)定增長，但增長幅度小于全國煙草行業(yè)增長幅度。原因在于山東中煙集團(tuán)市場主要集中于山東省內(nèi)，在外省市影響力偏小，這在一定程度上降低了山東煙草集團(tuán)的增長速度。在省內(nèi)，山東煙草占據(jù)著絕對的統(tǒng)治地位，包括現(xiàn)在占據(jù)著大片江山的三大煙草集團(tuán)，在山東省內(nèi)份額也占較小比例。筆者在濟南、青島兩地對煙草零售攤點的隨即調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，山東中煙集團(tuán)生產(chǎn)香煙占據(jù)攤位銷售產(chǎn)品的80%以上，而在剩余不到20%的其他品牌產(chǎn)品中，萬寶路、555等國外香煙也占據(jù)著一定的比例。但在省外，山東中煙集團(tuán)的產(chǎn)品則相對競爭力不強，像紅塔山、云煙、芙蓉王、中華等品牌占據(jù)著各個價位產(chǎn)品的主導(dǎo)，山東中煙集團(tuán)影響力的局限性較大。

3煙草市場隱患

3.1內(nèi)部隱患:煙草專賣壟斷制度

通過上文分析可知，目前山東中煙市場地域局限性較大。這主要因為目前我國實行煙草專賣壟斷制度，該種制度的形成，是煙草制品自身特點、煙草行業(yè)行政利益、我國財稅體制、審批制度等因素共同作用的長期產(chǎn)物。隨著我國市場化進(jìn)程的深入，WTO入世所帶來的政策變化，以及國外煙草公司的進(jìn)入，專賣制度對市場交易規(guī)則、公眾合法利益的損壞等方面帶來了越來越嚴(yán)重的問題。這對我國煙草市場的發(fā)展產(chǎn)生了較為嚴(yán)重的阻礙，其具體危害可概括如下:

(1)行政壟斷違背了自愿、平等的市場交易原則，破壞了統(tǒng)一、競爭、開放、有序的現(xiàn)代市場秩序，從而直接阻礙全國統(tǒng)一、開放大市場的形成。煙草專賣體制下的行政壟斷狹義上就是指地方行政壟斷。例如，據(jù)統(tǒng)計2002年湖北省煙草業(yè)共上繳工商利稅49.9億元，比前一年增加11.5億元，占到全省財政收入的10%左右。面對這樣的一個利稅大戶，湖北政府采取了各種限制外省煙進(jìn)入的措施，在湖北的卷煙市場上，本省產(chǎn)卷煙的銷量占到將近90%。

(2)煙草專賣體制下的行政壟斷嚴(yán)重?fù)p害了社會公眾的合法權(quán)益，影響了整個社會財富的積累和提高。對煙草行業(yè)經(jīng)營者來說，行政壟斷形成的市場準(zhǔn)則、行政審批等壁壘，嚴(yán)重?fù)p害了他們的公平競爭權(quán);對于煙農(nóng)來說，煙葉種植收購環(huán)節(jié)的“統(tǒng)吃”政策(其實是地方行政壟斷)剝奪了廣大煙農(nóng)對市場和價格的選擇，使他們無緣分享煙草專賣所產(chǎn)生的壟斷利潤;對于消費者來說，行政壟斷也直接侵害消費者的經(jīng)濟權(quán)益。

(3)形成了特殊利益集團(tuán)，助長以權(quán)謀私的不良社會風(fēng)氣。在行政壟斷中，政治權(quán)力與經(jīng)濟利益常常扭合在一起，行政人員在對經(jīng)濟活動進(jìn)行干預(yù)的同時，也借行政權(quán)力為地方或部門謀利，甚至為個人謀取私利，使以權(quán)謀私的土壤得以滋潤。受害者眾必然會導(dǎo)致受益者寡。

(4)煙草專賣體制下的行政壟斷降低了煙草企業(yè)的生產(chǎn)效率，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營機制落后，改革動力不足。隨著時間的推移，煙草行業(yè)對建立在“專賣保護(hù)”基礎(chǔ)上的“壟斷經(jīng)營”的制度依賴性越來越強，從根本上制約了全國煙草資源的優(yōu)化配置和企業(yè)規(guī)模效益的有效發(fā)揮，從而使行業(yè)盈利水平不斷下滑，行業(yè)競爭力也因此而呈現(xiàn)出日益下降的趨勢。

(5)與WTO規(guī)則相違背。中國人世使世界貿(mào)易組織成為真正意義上的全球性組織，同時意味著中國將按人世前的承諾進(jìn)一步加大市場開放力度。煙草行業(yè)要求降低關(guān)稅壁壘和撤除非關(guān)稅壁壘，要求取消許可證和配額?？梢娭袊鵁煵輰Ｙu體制下的行政壟斷是與WTO原則水火不相容的。

3.2外部壓力:國際競爭對手強勢推入

雖然我國近些年來煙草有了長足的進(jìn)步，但和國外煙草巨頭相比，還有不小的差距。2002年，國內(nèi)卷煙單一品牌銷量第一的“白沙”為85.4萬箱，第二名“紅河”為82萬箱，第三“紅梅”為60萬箱。2001年，菲莫公司(PM)、英美煙草公司(BAT)、日本煙草公司(JT)銷量分別為1800萬箱、1650萬箱、900萬箱，分別占全球市場份額的17%、15.3%、8.3%，合計占全球市場40.6%，僅僅“萬寶路”單個品牌的銷量也超過900萬箱。而即使將“白沙”、“紅河”、“紅梅”的全部銷量都加起來，也只占到“萬寶路”的1/4。

4維護(hù)煙草市場穩(wěn)定新舉措

就目前狀況來說，我認(rèn)為:宏觀方面，煙草市場首要任務(wù)即是逐漸放開市場，加強市場化運作，加強營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，形成完善的市場機制以打破壟斷情況;在微觀方面，企業(yè)應(yīng)切實努力提升自身營業(yè)能力，加強市場競爭力，同時，做好外資煙草巨頭來華沖擊的準(zhǔn)備。據(jù)此，我將從以上兩個方面做出分析。

4.1渠道拓展

(1)合理布局。

合理的網(wǎng)點布局是銷售網(wǎng)絡(luò)健康運行的基本前提，采取合理的方式，我們應(yīng)該按照“便利消費，成本最佳”原則，對卷煙零售市場資源進(jìn)行重新整合。商戶布局按照合理布局的要求，實行動態(tài)控制，做到出一進(jìn)一，即總數(shù)不變，個別調(diào)整。

(2)委托代辦。

委托代辦是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的關(guān)鍵，具體辦法就是煙草公司委托代辦戶卷煙零售業(yè)務(wù)，并以勞務(wù)部門為中介，給代辦戶發(fā)放勞動報酬，從而形成利益共同體。統(tǒng)一實行最低的建議零售價供貨，對以往零散的卷煙零售市場資源和卷煙

經(jīng)營利潤進(jìn)行了集中。利用批零差價，由煙草公司每月按時兌現(xiàn)折讓金的方式進(jìn)行二次分配，這樣就解決了以往卷煙零售商戶經(jīng)營效益差，零售市場混亂等不規(guī)范經(jīng)營現(xiàn)象。煙草公司和零售商戶以誠為本，逐漸實現(xiàn)雙贏，保護(hù)了雙方的權(quán)益。

(3)網(wǎng)絡(luò)管理。

通過與零售商戶簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，實行網(wǎng)絡(luò)化正常運行，真正建立卷煙網(wǎng)絡(luò)新體系。達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一，把握滿足消費、規(guī)范行為、提高素質(zhì)三個重點，對入網(wǎng)商戶實行協(xié)調(diào)統(tǒng)一管理。鼓勵社會大眾對不規(guī)范經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)店舉報等，使煙草公司的政策透明化。

國家煙草專賣局姜成康局長曾說:“誰擁有了零售戶，誰就擁有了市場”。構(gòu)建卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)是對中國卷煙流通體制的一次大改革，不但會引起煙草企業(yè)經(jīng)營機制方向性的變化，使得企業(yè)機構(gòu)設(shè)置、硬件配置、經(jīng)營方式等方面煥然一新，更為關(guān)鍵的是引發(fā)了煙草人觀念上的根本轉(zhuǎn)變，服務(wù)觀念實實在在地樹立了起來。

4.2品牌戰(zhàn)略

渠道拓展是宏觀企業(yè)策略，而在微觀戰(zhàn)略中，品牌才是企業(yè)的核心，中國煙草的營業(yè)能力和市場競爭力都將通過自己的名牌產(chǎn)品來體現(xiàn)。在加入WTO之時，國家已經(jīng)做出了整合煙草品牌、做強勢名牌的策略，隨著中國品牌擴張和整合的推進(jìn)，中國煙草企業(yè)組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場資源將會得到進(jìn)一步的優(yōu)化。

對于具有品牌擴張能力的企業(yè)，要搶占市場，抓住機遇做大做強。依靠技術(shù)創(chuàng)新不斷強化品牌自身的競爭能力和擴張能力，努力維護(hù)品牌的信譽，謹(jǐn)慎實施品牌擴張。如果一個企業(yè)過高地估計了自己的品牌實力，盲目進(jìn)行市場擴張，往往會適得其反，因此，對于實力稍弱的企業(yè)，要切實轉(zhuǎn)變觀念，以行業(yè)可持續(xù)發(fā)展大局為重，積極尋求與優(yōu)勢企業(yè)的合作。只要能遵循市場規(guī)律、價值規(guī)律、工業(yè)生產(chǎn)規(guī)律，以樹立中國煙草大品牌、提高中國煙草總體競爭力為己任，共同推進(jìn)中國煙草的優(yōu)勝劣汰，就能使強的做大、大的更強，從根本上提高行業(yè)的總體競爭實力，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

5總結(jié)

未來的煙草大戰(zhàn)必將以渠道為王、品牌為王。渠道靠實力擴展，有一定的調(diào)控因素，而品牌的競爭力和品牌內(nèi)涵卻不是煙草寡頭們所能夠一廂情愿的。因此，能夠洞悉中國消費者消費習(xí)性，并以此構(gòu)建卷煙品牌屬性，構(gòu)建暢通渠道的煙草巨頭將會在中國市場的競爭中勝出。而面對原有的壟斷制度，面對入世后政策改變的沖擊，面對國外煙草巨頭來華壓力，唯有宏觀上加強市場化運作，加強營銷渠道的拓展;微觀上加強企業(yè)競爭力，打造自己的知名品牌，才可以讓中國煙草市場不斷健康發(fā)展，繼續(xù)為我國的經(jīng)濟建設(shè)，為我國財政收入做出自己的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

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[2]雷全林.“洋煙”的壓力-煙草巨頭內(nèi)引外聯(lián)中國煙草市場[J].中國外資，2004，(3).

第2篇：煙草市場范文

關(guān)鍵詞：制度；提升；市場管控

煙草市場管理是根據(jù)卷煙零售業(yè)態(tài)的種類分布、比例情況、變化規(guī)律、發(fā)展趨勢等信息，有針對性地制定落實適應(yīng)新時期卷煙零售業(yè)態(tài)變化發(fā)展并逐步完善市場監(jiān)管的措施和方法，不斷促進(jìn)市場監(jiān)管工作的科學(xué)化和規(guī)范化。隨著新型卷煙營銷模式的不斷規(guī)范與完善，煙草專賣與市場管理工作也需要隨之實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)變與發(fā)展，特別是煙草專賣管理工作的具體措施和管理模式要實現(xiàn)有效的探索與創(chuàng)新。只有這樣，煙草市場管理工作才能更好地適應(yīng)卷煙零售市場發(fā)展的新形勢、新變化和新需要，真正發(fā)揮保駕護(hù)航的重要作用。

一、煙草市場管理現(xiàn)狀調(diào)查

一直以來，煙草市場管理和市場控制是“做精做強主業(yè)，保持平穩(wěn)發(fā)展”的基礎(chǔ)；是落實“深化改革，推動重組，走向聯(lián)合，共同發(fā)展”的基本保障；是完善體制機制，優(yōu)化資源配置，增強競爭實力，全面提升水平，努力實現(xiàn)煙草行業(yè)稅利增長與國民經(jīng)濟增長基本保持同步，切實維護(hù)國家利益、消費者利益，推動煙草行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)健康發(fā)展的核心。然而，各地在煙草市場管理和市場控制工作中存在的問題不容忽視：一 是思想認(rèn)識還有明顯差距。近些年來，隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，行業(yè)改革的不斷推進(jìn)，有不少人對市場管理和市場控制的重要性認(rèn)識不足，沒有把市場管理和市場控制能力的提升作為一項重中之重的工作來抓，管理盲目應(yīng)付，控制缺乏力度。二是缺乏全局觀念和大局意識。不能自覺地貫徹上級要求，而是隨心所欲、各取所需，只顧眼前指標(biāo)，不管長遠(yuǎn)發(fā)展，導(dǎo)致上級的指示精神在執(zhí)行中失真走樣甚至是背道而馳。三是制度建設(shè)盲目隨意形同虛設(shè)。某些制度與實際脫節(jié)，而又不能根據(jù)形勢發(fā)展及時修訂完善，缺乏時效性、針對性、科學(xué)性和實用性，在執(zhí)行過程中時常摻雜較多的人為因素，盲目性、隨意性很強。如何提升煙草市場管控能力現(xiàn)已成為煙草專賣工作亟待解決的問題。

二、提升煙草市場管控能力的幾點想法

卷煙零售業(yè)戶是實施卷煙零售活動的主要因素，也是推動卷煙零售市場穩(wěn)步運行的重要組成部分，更是參與市場管理的重要力量。在開展煙草市場管理工作時，必須高度重視卷煙零售業(yè)戶的參與，離開了卷煙零售業(yè)戶的協(xié)助與支持，煙草專賣執(zhí)法人員各項工作的開展將受到一定的阻礙和影響，煙草專賣與市場管理以及案件查處的效果也將大打折扣。因此，煙草市場管理工作的開展以及卷煙零售市場的穩(wěn)定運行需要有卷煙零售業(yè)戶的參與和支持，煙草專賣管理部門應(yīng)當(dāng)從實施“專賣上水平”戰(zhàn)略的高度出發(fā)，努力實現(xiàn)與業(yè)戶的聯(lián)動與協(xié)作，使之成為推動煙草專賣管理工作出成效、上水平的重要力量。綜合新的市場管理和市場控制形勢，我認(rèn)為需要從以下幾個方面著手，提升煙草市場管控能力。

（一）建立健全有利于市場管理和市場控制的組織機構(gòu)

隨著市場管理和市場控制工作的逐步細(xì)化與深入，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)煙草市場發(fā)展的要求，削減冗雜的管理層次，實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)扁平化，已成大勢所趨。為此，要在正確處理市場穩(wěn)定、政策調(diào)控、模式創(chuàng)新、行業(yè)發(fā)展關(guān)系的基礎(chǔ)上，積極探索推動行業(yè)發(fā)展的新路子、新手段和新方法。強化日常市場檢查和情報調(diào)研分析；探索和建立規(guī)范、靈活、有效的內(nèi)部監(jiān)管、行業(yè)監(jiān)控、聯(lián)合打擊的市場應(yīng)急機制。

（二）打造市場管理和市場控制的人才體系

縱觀世界上任何一個成功的企業(yè)，其成功的關(guān)鍵就在于其擁有一大批優(yōu)秀的人才如中國香港的李嘉誠，海爾的張銳敏等等都是企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵法寶。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，要有效提高市場管理和市場控制能力，煙草行業(yè)的管理者們必須消除對人才使用上的重重顧慮，放手使用人才，并根據(jù)訪銷、配送、專賣、督察四條線的運作需要核定編制，明確標(biāo)準(zhǔn)，擇優(yōu)錄用，競聘上崗。對行業(yè)內(nèi)各類人才，包括聘用人員，一視同仁，公平競爭，真正形成“進(jìn)得來、出得去、留得住”的用人機制。采取適當(dāng)授權(quán)自治、強化監(jiān)督制衡、促進(jìn)平等交流、完善激勵機制、推進(jìn)支持服務(wù)等辦法，最大限度地調(diào)動人才的主觀能動性。

（三）構(gòu)建市場管理和市場控制的長效管理機制

（1）要強化各級部門主要領(lǐng)導(dǎo)自身素質(zhì)的提高。市場管理和市場控制工作能否落到實處，取得實效，關(guān)鍵取決于領(lǐng)導(dǎo)干部尤其是主要領(lǐng)導(dǎo)的自身素質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)干部要在不斷提高執(zhí)行力和公信度的基礎(chǔ)上，自覺貫徹落實上級有關(guān)指示決定，全面提高科學(xué)管理、民主管理、依法管理水平，把權(quán)力運作真正置于嚴(yán)格的監(jiān)督之下。

（2）要突出抓好內(nèi)部管理監(jiān)督。充分發(fā)揮內(nèi)部管理的日常監(jiān)督作用，抓好日常教育培訓(xùn)和規(guī)章制度建設(shè)，嚴(yán)肅作風(fēng)紀(jì)律，規(guī)范操作行為，嚴(yán)格績效考核，確保上級有關(guān)指示決定得到有效貫徹落實。

（3）要突出抓好關(guān)鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)。要采取切實有效措施，解決電話訂貨、網(wǎng)上配貨、公共服務(wù)、品牌推廣、專賣管理、績效考核、市場監(jiān)控、內(nèi)部管理等方面存在的任意性、隨意性、盲目性和不規(guī)范行為，建立良好的內(nèi)部運作和內(nèi)部管理的新秩序。

（4）健全以市場管理和市場控制為目的的協(xié)調(diào)機制。按照精簡、統(tǒng)一、效能的原則和決策、執(zhí)行、監(jiān)督相協(xié)調(diào)的要求，逐步完善訪銷、配送、專賣、督察流程設(shè)置，理順職能分工，嚴(yán)格控制程序，實現(xiàn)部門職責(zé)、機構(gòu)和效率的科學(xué)化、規(guī)范化和法定化；完善行業(yè)自我約束機制，強化行業(yè)監(jiān)督體制，實行部門行為責(zé)任追究制度。力爭在優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、完善治理結(jié)構(gòu)、強化約束機制、增強市場管理和市場控制能力等方面取得實效。

第3篇：煙草市場范文

今天，縣工商局聯(lián)合縣煙草局召開全縣集中整頓煙草市場工作會議，主要是傳達(dá)貫徹省市整頓煙草市場工作會議精神，安排和部署下一段工作。根據(jù)省市工商局和煙草局聯(lián)合決定，從__月__日至__月底開展集中整頓煙草市場專項行動?？h局與煙草部門多次協(xié)調(diào)，制定了專項整頓方案，請大家狠抓落實。下面，講三點意見。

一、充分認(rèn)識集中整頓煙草市場的重要意義。

煙草產(chǎn)業(yè)是國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要組成部分，在國民經(jīng)濟收入中占有一定比重。促進(jìn)煙草市場的規(guī)范，于國于民都有著積極的作用。近幾年來，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，制售假煙違法活動也出現(xiàn)了一些新變化、新情況，網(wǎng)絡(luò)化、集團(tuán)化、大規(guī)模的制假售假問題越來越突出，走私假煙甚至形成了產(chǎn)、供、銷“一條龍”，反查處、抗打擊的能力不斷增強。過去一段時期，我縣清理整頓煙草市場工作面臨的形勢比較嚴(yán)峻，監(jiān)管任務(wù)十分艱巨。

工商部門作為國家主管市場監(jiān)督管理和行政執(zhí)法的職能部門，與煙草部門共同監(jiān)管好煙草市場，是我們義不容辭、責(zé)無旁貸的責(zé)任。因此，全體工商執(zhí)法人員在工作中，要站在實踐科學(xué)發(fā)展觀，維護(hù)廣大人民群眾根本利益的高度；要站在維護(hù)國家利益、消費者利益以及煙農(nóng)利益的高度；要站在維護(hù)煙草行業(yè)形象，促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展的高度；要站在依法行政、維護(hù)法律嚴(yán)肅性的高度，抓好煙草市場整頓工作。

二、明確履行集中整頓煙草市場的重要職責(zé)。

按照工商部門的“三定”方案和法律法規(guī)授權(quán)，工商部門主要有以下幾方面的職責(zé)：一是負(fù)責(zé)卷煙市場準(zhǔn)入關(guān)，審查各類煙草經(jīng)營點的經(jīng)營資格。二是負(fù)責(zé)打擊煙草市場無照無證經(jīng)營和超范圍經(jīng)營行為，對不具備合法經(jīng)營資格的依法予以取締；三是配合煙草專賣部門共同打擊煙草違法行為，對依法查處的卷煙及時移送各地?zé)煵輰Ｙu管理機關(guān)，并將處理情況及時反饋煙草專賣部門；四是負(fù)責(zé)打擊取締制售假冒商標(biāo)卷煙、卷煙標(biāo)識的行為；五是配合煙草部門開展法律法規(guī)宣傳工作；六是負(fù)責(zé)對擾亂煙草專賣管理市場秩序重大案件調(diào)查、分析及查處工作；七是配合煙草部門開展零售客戶的合理布局、誠信等級管理等工作。

在過去的煙草市場整治工作中，工商部門雖然積極參與，取得了一定成效，但還存在著一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：一是少數(shù)單位和基層執(zhí)法人員對整頓煙草市場工作的重要性認(rèn)識不足，重視不夠，簡單的認(rèn)為整頓煙草市場是煙草專賣部門的事情，思想不夠重視，配合不夠密切，措施不夠得力。二是部門之間相互協(xié)調(diào)還不夠，信息溝通不暢，整體聯(lián)動打擊的合力有待進(jìn)一步加強。三是在查辦案件過程中，存在滿足于一般性的檢查，查處的大要案件少。四是宣傳工作有待進(jìn)一步加強，動員全社會參與整頓煙草市場的氛圍還沒有完全形成，群眾的積極性還沒有完全調(diào)動起來。針對上述存在的問題，我們必須引起高度重視，認(rèn)真分析研究，積極采取行之有效的措施，切實加以解決。

三、認(rèn)真完成集中整頓煙草市場的目標(biāo)任務(wù)。

在集中整頓中，我們要通過深入開展煙草打假打私工作，清理無照經(jīng)營，有效抑制卷煙制假售假活動，使本轄區(qū)內(nèi)制假售假卷煙案件得到徹底查處，維護(hù)公平競爭環(huán)境，建立并有效運行煙草打假打私工作機制和長效管理協(xié)作機制，凈化煙草市場，營造良好的消費和經(jīng)營環(huán)境。

一是規(guī)范主體，嚴(yán)把準(zhǔn)入。這次會議之后，各基層工商所要對煙草市場的主體資格進(jìn)行一次全面的清理整治，重點是檢查《煙草專賣許可證》是否齊全，有沒有工商《營業(yè)執(zhí)照》，凡是主體資格不合法的，要堅決取締。

二是積極巡查，強化監(jiān)管。工商部門要加大對煙草市場的巡查力度，定期不定期的檢查煙草進(jìn)貨渠道，全面推行索證索票制度，堅決把來路不明的卷煙堵在市場之外，對制假售假的經(jīng)營者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅查處。_____平臺要及時受理、處理消費者對有關(guān)卷煙的投訴，對群眾舉報的“假、私”案件要及時查處，堵源截流。各基層工商所要按轄區(qū)責(zé)任制的要求，結(jié)合經(jīng)濟戶口管理，摸清轄區(qū)卷煙經(jīng)營網(wǎng)點基本情況，建立卷煙經(jīng)營網(wǎng)點的臺帳。

三是規(guī)范競爭，維護(hù)公平。全縣各級工商部門要密切配合煙草部門，加大煙草專賣力度，有效監(jiān)管煙草經(jīng)營企業(yè)的競爭行為，嚴(yán)厲打擊任何形式的不正當(dāng)競爭活動。要繼續(xù)完善和鞏固聯(lián)合打假機制和協(xié)作關(guān)系，支持煙草企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)模式改革，規(guī)范自身的公平競爭。

四是協(xié)調(diào)配合，形成合力。整頓煙草市場不僅是煙草部門的行為，也是全社會共同的責(zé)任。長期以來，我縣工商和煙草部門有著密切的合作關(guān)系，相互之間建立了深厚的感情。在集中整頓行動中，加強兩部門的協(xié)作配合顯得十分重要：如建立定期聯(lián)席會議制度，部署整治行動；建立案件查辦通報機制，及時掌握情況；建立個案聯(lián)動查處機制，形成執(zhí)法合力；對一些涉罪的案件要及時移送公安機關(guān)查處。我們要以這次會議為契機，在今后的工作中，積極主動配合煙草部門的工作，在執(zhí)法力量、打假維權(quán)等方面給予大力支持，確保我縣煙草市場監(jiān)管上齊抓共管，標(biāo)本兼治。

五是廣泛宣傳，營造氛圍。今后，工商部門將會同煙草、公安部門充分利用新聞媒體，通過各種有效方式，廣泛深入地宣傳卷煙打假工作的有關(guān)政策、制售假煙的危害以及重大案件的處理情況。要充分發(fā)動群眾，進(jìn)一步形成廣大群眾積極配合，廣泛參入與卷煙打假工作的濃厚氛圍。

第4篇：煙草市場范文

自1982年元月中國煙草總公司正式成立以來，中國煙草已走過了三十多個春秋。隨著行業(yè)改革的進(jìn)一步深化以及行業(yè)的特殊性，市場批零雙方之間出現(xiàn)了供需之間的矛盾，這一矛盾不僅影響了煙草公司與卷煙零售戶的關(guān)系，而且還影響著商戶的經(jīng)營積極性。如何解決這一矛盾，是煙草公司加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升煙草商業(yè)企業(yè)良好社會形象所面臨的重要課題。

【關(guān)鍵詞】

煙草；市場需求；矛盾；緩解方法

1 當(dāng)前市場供需矛盾形成的幾個特殊因素

首先是行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)環(huán)境的特殊性。1992年月《中華人民共和國煙草專賣法》的頒布，意味著我國正式進(jìn)入依法治煙的軌道，與此同時，也就意味著我國煙草正式成為受法律保護(hù)的具有特殊性的國家壟斷性行業(yè)，即從廣義上來說，市場競爭方面的壓力相較于一般商業(yè)企業(yè)要小很多，故廣大零售戶在購進(jìn)商品時的選擇范圍會有一定的局限性。

其次，是貨源組織與投放的特殊性。重視卷煙結(jié)構(gòu)提升已成為當(dāng)前工商企業(yè)關(guān)注的主要目標(biāo)。在工業(yè)企業(yè)中，可以清楚地看到，單個卷煙品牌的中高檔系列牌號的研發(fā)和生產(chǎn)力度加大，四類煙明顯減產(chǎn)，五類煙已陸續(xù)退出市場；商業(yè)企業(yè)省際間的單箱銷售收入和盈利水平成為相互競爭的主要指標(biāo)，作為最基層的煙草公司，在完成銷量與結(jié)構(gòu)指標(biāo)方面遇到了明顯難題：要完成銷量指標(biāo)，結(jié)構(gòu)提升就有困難；要完成結(jié)構(gòu)指標(biāo)，銷量難以保證。因而導(dǎo)致在卷煙銷售過程中不能完全以市場需求為重點去安排品牌購進(jìn)和投放，使消費市場適銷品牌短缺，加重了供需矛盾。

再次是消費者消費習(xí)慣性的特殊性影響。我國的卷煙消費者普遍都存在一種很強烈的地域品牌認(rèn)同感，以筆者所在的消費區(qū)域為例，有85%的消費者在購買卷煙時，只購買美猴王、猴王（珍品）以及延安（軟）等個別省產(chǎn)的三、四類卷煙，對于同價位的外省煙或“外國貨”認(rèn)同度嚴(yán)重缺乏，這也就導(dǎo)致了零售戶在購進(jìn)卷煙時產(chǎn)生了對老品牌的依賴及對新品牌的排斥，造就了最直接的市場供需矛盾。

2 緩解矛盾的方法探討

2.1 提升服務(wù)質(zhì)量，加強客戶經(jīng)理的市場導(dǎo)向作用

客戶經(jīng)理不僅是為零售戶解決問題、投訴、處理意見的信息中轉(zhuǎn)站，更是帶動當(dāng)?shù)貐^(qū)域卷煙消費潮流的主要宣傳大使。那么客戶經(jīng)理應(yīng)該從哪些方面進(jìn)一步打開市場？一是要把握零售戶進(jìn)貨的“內(nèi)部動機”，如果單純利用提升供貨標(biāo)準(zhǔn)或給予獎勵品等“外部獎勵”機制來吸引零售戶購進(jìn)卷煙的話，那么商戶對平銷品牌卷煙購進(jìn)的心理需求的滿足將毫無例外的呈現(xiàn)“邊際效用遞減”規(guī)律，變得越來越小，所以從商戶自身的內(nèi)因出發(fā)很重要，要觸發(fā)他們的主觀能動性；二是要提升客戶經(jīng)理自身的銷售分析能力，更好的指導(dǎo)客戶進(jìn)行平銷卷煙購進(jìn)，卷煙訂購指導(dǎo)不單純是告訴客戶該訂購什么煙、不該訂什么煙，而是要結(jié)合零售戶的經(jīng)營能力、消費結(jié)構(gòu)、適銷品牌、庫存情況以及周轉(zhuǎn)資金等多方面因素進(jìn)行考量分析，給予客戶合理的指導(dǎo)意見，使客戶能夠科學(xué)訂貨，最大限度的使用流動資金，為客戶創(chuàng)造更多的價值，從而緩解客戶貨源需求方面意見；三是要加強部分客戶的營銷能力，傳授其他銷售大戶的銷售經(jīng)驗，例如協(xié)助店面擺放、指導(dǎo)柜臺擺放技巧以及積極推薦緊俏煙替代品牌推介等方法，提升中小戶的銷售能力，緩解供需壓力。

2.2 著重分析客戶需求與市場銷售情況，制定更為細(xì)化的營銷策略

首先，要提升市場調(diào)研的有效性。基層工作在，在制定信息前只問詢個別客戶銷售情況，不深入市場調(diào)研的問題不在少數(shù)，有時由于其他臨時性工作的繁忙甚至還可能出現(xiàn)拍腦袋決定市場需求的情況，這種需求預(yù)測帶有很大的主觀性，很影響供貨信息制定的精確性；其次需要加強貨源供應(yīng)政策調(diào)整的及時性。任何產(chǎn)品的銷量都存在季節(jié)性波動，煙草也不例外，除注重節(jié)假日前后的銷量變化外，還需注重政策性銷量變化，及時調(diào)整貨源供應(yīng)；再次是劃分更為精確的銷售區(qū)域，制定更加細(xì)致貨源供應(yīng)信息。以筆者所在市場為例，單純將客戶劃分為城市與農(nóng)村客戶的供貨欣欣已不能滿足現(xiàn)有客戶需求，城市的郊區(qū)客戶煙賣不動，農(nóng)村集市街道客戶反映煙不夠賣的情況經(jīng)常發(fā)生，若將城市與農(nóng)村客戶分別劃分成繁華、一般與偏僻區(qū)域，各制定三級五標(biāo)準(zhǔn)供貨信息，將能夠很好的緩解此類矛盾的發(fā)生。

2.3 加強市場銷售行為管理，提升市場自身調(diào)節(jié)力度

一是運用價格杠桿。一些商戶報怨零售卷煙利潤很低，一方面這在很大程度上是由于個別商戶為了所謂的薄利多銷，隨意降低零售價格，導(dǎo)至商戶間出現(xiàn)惡性的價格競爭，另一方面是一些零售大戶以卷煙為尖刀產(chǎn)品帶動副食銷售，把卷煙以煙草公司批發(fā)價售給消費者和售煙小戶，來帶動副食的銷售，這也是微利煙產(chǎn)生的根源，所以加強明碼標(biāo)價的市場監(jiān)管是行之有效的解決辦法；二是妥善解決滯銷煙的供求問題。有些品牌的滯銷是暫時的，包括一些新上市的品牌，煙草公司要通過各種途徑，與商戶加強溝通，加強引導(dǎo)，耐心做好宣傳工作。同時，還可以通過行業(yè)內(nèi)調(diào)劑，把一些在本地市場滯銷且?guī)齑孢^大而在異地市場貨源短缺的貨源，通過一定的審批手續(xù)及時調(diào)劑給系統(tǒng)內(nèi)單位，這樣既可以減輕滯銷煙庫存大的壓力，又可緩和與商戶之間的供需矛盾；三是建立商戶自律協(xié)會，成立自律小組。這是對零售商戶 一個“自我約束、自我管理、自我監(jiān)督、自我教育”的有效途徑。通過自律組織活動的開展，商戶之間就會真正自覺地建立起保價聯(lián)盟，來不斷規(guī)范、約束廣大卷煙 零售戶，抵制假、私、非或杜絕低價傾銷、惡性競爭等不規(guī)范經(jīng)營行為，切實保護(hù)廣大零售商戶的利潤，在緩解市場壓力的同時，也提高零售商戶的對煙草公司的忠誠度。

其實我國煙草行業(yè)就像是一個手腳被縛的舞蹈者，每個環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)都讓條條框框所限制，但同時基于中國的現(xiàn)有國情，卷煙市場潛力還是較為巨大的。國家對上游的限制較為嚴(yán)格，但對零售終端需求沒有也不可能進(jìn)行任何強制性的限制，只能加以適度引導(dǎo)，通過供應(yīng)來對需求進(jìn)行宏觀調(diào)控，因此，卷煙供應(yīng)與市場需求雙方存在著不對稱性，因此我們只能通過在現(xiàn)有煙草體制內(nèi)做相對應(yīng)的靈活性變動，以及一些結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，使現(xiàn)有的資源發(fā)揮最大的效能，產(chǎn)生最大的效益，使資源與需求趨向于平衡，使客我供需矛盾最小化。

【參考文獻(xiàn)】

[1]黃陳鋒.也談煙草行業(yè)的供需矛盾[J].中國煙草.2008.9.8-9

第5篇：煙草市場范文

由于煙草產(chǎn)品的特殊性，世界上大部分國家都對煙草產(chǎn)業(yè)進(jìn)行不同程度的管制，限制煙草的生產(chǎn)和消費，更重要的是保證國家的財政收入。各國消費者對煙草制品的消費大多集中于嚼煙、雪茄、煙絲、香煙四類主要產(chǎn)品上，消費者一般對本國品牌的香煙具有較高的忠誠度，以及本國政府的法律和法規(guī)的限制，使得煙草大國的市場結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了以本國煙草公司為主導(dǎo)企業(yè)，隨著世界范圍煙草專賣制度市場化改革，國內(nèi)煙草市場的開放，國外煙草公司成為競爭性邊緣企業(yè)，形成了支配性市場結(jié)構(gòu)。日本煙草公司(JapanTobaccoInc．)作為本國市場的支配企業(yè)，2012年占有日本市場份額的62．9%，競爭對手美國的菲利普莫瑞斯公司(PhilipMor-risInternationalInc．)占27．3%的市場份額，英美煙草公司(BritishAmericanTobaccoPlc)占1．6%，最大的三家公司已經(jīng)占有了市場份額的91．8%。美國奧馳亞集團(tuán)的菲利普莫瑞斯公司(AltriaGroup，Inc．)是美國煙草業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者，占有美國市場份額的41．8%，雷諾茲美國公司(ReynoldsAmericanInc．)占到19．7%，羅瑞拉德公司(ImperialTobaccoGroupPlc)占到11．7%，斯威舍國家公司(SwisherInternationalInc．)最大的四家公司占到美國市場份額84．7%(詳見圖1)。美國和日本的煙草市場結(jié)構(gòu)都呈現(xiàn)出支配性的特點，分別以日本煙草公司和奧馳亞集團(tuán)為支配性企業(yè)，它們具有很強的市場壟斷勢力，而競爭對手相對比較弱，最大的競爭對手占有市場份額約為他們的一半左右。［5］區(qū)域性煙草市場上也呈現(xiàn)出了支配性的市場結(jié)構(gòu)。2012年在亞太市場上，中國煙草的市場占有率為69．7%，一家獨大，日本煙草公司為8．3%、菲利普莫瑞斯公司5．8%，其他13．3%，亞太煙草市場結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)出支配性市場結(jié)構(gòu)，三家企業(yè)占到市場份額的83．8%。在歐洲市場上，美國菲利普莫瑞斯公司占有市場份額的30%，羅瑞拉德公司占有19．2%，英美煙草公司占有17．3%，日本煙草公司占有16．6%，四家占有歐洲煙草市場份額的83．1%。在全球煙草市場價值分布，亞太地區(qū)占到50．8%，中國占有亞太市場份額的72．1%，歐洲30．3%，美國13．3%，非洲和中東地區(qū)占到2．1%，其他地區(qū)占到3．5%，中國煙草、日本煙草公司和菲利普莫瑞斯公司三家企業(yè)占有全球煙草市場份額的59．7%。［5］煙草業(yè)由行業(yè)壟斷向企業(yè)支配的市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，是國外煙草強國煙草產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)的主要特征，這種市場結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變正是市場競爭機制發(fā)揮作用的結(jié)果，資源得到合理配置，企業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟效率，煙草產(chǎn)業(yè)和煙草企業(yè)具有較高的效率。

二、中國煙草產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的路徑選擇

美、日等煙草強國煙草產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程是煙草專賣制度改革、煙草產(chǎn)業(yè)民營化、市場化改革推進(jìn)的，結(jié)果使這些國家煙草行業(yè)得以發(fā)展壯大，同時并沒有放松對煙草產(chǎn)業(yè)的國家控制。我國正處于轉(zhuǎn)軌時期，雖然市場經(jīng)濟體制并不完善，但是煙草產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)從國家壟斷向企業(yè)支配方向轉(zhuǎn)變對我國煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展也具有重要的意義。

(一)中國煙草產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)由行業(yè)壟斷向企業(yè)支配轉(zhuǎn)變的意義

從市場績效來看，支配性市場結(jié)構(gòu)下，支配企業(yè)占有較大的市場份額，是行業(yè)中唯一一家居于支配地位的大企業(yè)，企業(yè)能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟效益，相對于競爭對手具有低成本優(yōu)勢，并且具有一定的市場壟斷力，這種“壟斷”力的形成得益于市場競爭過程中的突出表現(xiàn)，是自身的效率帶來的壟斷，與完全壟斷有很大的差別，支配企業(yè)的壟斷力是不完全的，雖然單個競爭性邊緣企業(yè)不會對其構(gòu)成威脅，但是競爭性邊緣企業(yè)的整體力量將對支配企業(yè)的行為有所限制，定價不會像完全壟斷者那么高，社會福利的損失也沒有壟斷結(jié)構(gòu)下那么高。經(jīng)濟一體化背景下，市場邊界擴大，國家之間的市場競爭日益激烈，中國煙草企業(yè)不僅僅要面臨本國企業(yè)的競爭，還要應(yīng)對外來沖擊。培育和提升中國煙草業(yè)的國際競爭力，企業(yè)實力和經(jīng)營效率是市場競爭的關(guān)鍵，具有國際競爭力的支配企業(yè)是取勝的關(guān)鍵，企業(yè)競爭力的獲得必須經(jīng)歷市場的爭勝過程，通過控制產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量，使價格高于邊際成本，獲得高額壟斷利潤。在中國市場，煙草企業(yè)眾多，需要培育具有國際競爭力的煙草業(yè)支配企業(yè)，由行業(yè)壟斷到企業(yè)支配，是提高中國煙草企業(yè)國際競爭力的基本要求。經(jīng)濟一體化、全球化的趨勢下，要求形成統(tǒng)一的、開放的煙草市場，煙草公司可以在全世界范圍內(nèi)配置資源，一國范圍內(nèi)通過行政手段，維持國家壟斷，不再符合經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，行業(yè)壟斷的結(jié)果使企業(yè)因國家的保護(hù)而失去市場競爭力。世界上大部分國家都對煙草專賣制度進(jìn)行了市場化、民營化改革，煙草大國對煙草專賣制度改革的經(jīng)驗來看，既能夠從宏觀上對煙草業(yè)發(fā)展的進(jìn)行調(diào)控，維護(hù)了國家的權(quán)利;又賦予煙草企業(yè)一定自，通過自主經(jīng)營、自由競爭推進(jìn)世界煙草市場的建立。中國煙草專賣制度已經(jīng)成為了煙草業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的束縛，需要進(jìn)行煙草專賣制度改革，引入競爭機制，發(fā)揮市場機制的作用，推進(jìn)煙草業(yè)市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，整合煙草資源，提高企業(yè)競爭力和市場效率，實現(xiàn)對資源的優(yōu)化配置。因此，外國煙草公司的進(jìn)入，中國煙草市場的行業(yè)壟斷將逐漸被侵蝕，將行業(yè)壟斷轉(zhuǎn)化為有不完全壟斷勢力的支配企業(yè)主導(dǎo)的市場結(jié)構(gòu)既適應(yīng)了經(jīng)濟一體化趨勢和市場化要求，又維護(hù)了本國煙草市場的支配地位，這與美、日等煙草強國煙草業(yè)發(fā)展的事實一致。

(二)中國煙草加工業(yè)市場結(jié)構(gòu)由壟斷向支配轉(zhuǎn)變的路徑選擇

1.基于市場化改革的煙草市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變應(yīng)先理順市場與政府的關(guān)系

十三中全會進(jìn)一步明確市場和政府的關(guān)系是“市場起決定性作用，政府起輔作用?！币环矫姹仨氁允袌鰴C制作用的充分發(fā)揮為基礎(chǔ)，另一方面要發(fā)揮政府在市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變中的重要作用。煙草制品作為具有負(fù)外部性的商品，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭價格，市場放開會導(dǎo)致經(jīng)營者造假、走私等不規(guī)范行為，國家為了維護(hù)社會公共健康和安全，需要對其市場競爭進(jìn)行一定地限制和控制，對煙草市場的行政壟斷具有合理性和必要性;另一方面現(xiàn)實中政府的行政壟斷也會帶來資源配置效率低下，滋生尋租等行為，又需要引入競爭機制，限制壟斷。因此，在一些關(guān)系國計民生的行政性壟斷行業(yè)還需要進(jìn)一步界定行政壟斷的范圍，企業(yè)濫用市場支配地位的行為。支配性市場結(jié)構(gòu)形成的基本條件是要充分發(fā)揮市場機制的作用，支配企業(yè)的“壟斷”形成是競爭性市場過程的自然結(jié)果，其競爭力經(jīng)過了市場的考驗。煙草加工業(yè)市場結(jié)構(gòu)由行政壟斷向企業(yè)支配轉(zhuǎn)變，應(yīng)明確市場化改革的方向。國家正在積極地對壟斷性行業(yè)進(jìn)行市場化改革，煙草行業(yè)市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的市場化方向與其是一致的，市場化改革方向是利用支配性企業(yè)強化產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟實力，實現(xiàn)煙草行業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展。

2.推進(jìn)煙草產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的漸進(jìn)式改革路徑

煙草市場結(jié)構(gòu)由行政壟斷到市場支配的轉(zhuǎn)變，必須建立在煙草專賣制度市場化改革的基礎(chǔ)上。我國已經(jīng)實行了30多年的煙草專賣專營制度，在推進(jìn)煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展上發(fā)揮了重要的作用，但隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，這一制度本身所具有的局限性日益凸顯，限制了煙草產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的發(fā)展，煙草專賣制度的市場化改革勢在必行。通過對國外煙草專賣制度改革模式的比較，“以日本、法國為代表穩(wěn)步漸進(jìn)模式;以土耳其、臺灣為代表自由開放模式;以俄羅斯、匈牙利為代表快速變革模式”［8］這三種模式改革所利用的時間、路徑方式不同，但都是向著市場化方向邁進(jìn)。我國煙草專賣制度的改革要根據(jù)我國國情和開放的程度、速度及改革模式。我國市場經(jīng)濟體制并不完善，市場機制的作用受到很多因素的限制，全國統(tǒng)一的煙草市場尚未形成，這些都限制了資源自由流動和資產(chǎn)優(yōu)化重組，對于中國煙草產(chǎn)業(yè)而言，市場結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變要付出巨大的成本，加上外國煙草巨頭的競爭壓力，加快煙草產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，需要政府自上而下的進(jìn)行，改革路徑選擇必須符合中國發(fā)展實際，不能完全照搬國外經(jīng)驗，漸進(jìn)式改革路徑將降低改革成本及影響。政府對煙草市場結(jié)構(gòu)改革路徑:首先應(yīng)該在堅持煙草專賣制度下，進(jìn)行最大可能的市場化改革，保留專賣制度中合理成分，穩(wěn)步推進(jìn)市場化改革;在政府主導(dǎo)下推進(jìn)煙草企業(yè)的重組整合，使中國煙草總公司成為真正意義上的企業(yè)，成為市場主體，培育煙草市場的支配性企業(yè);逐漸完善煙草行業(yè)發(fā)展的法律制度，對煙草的行業(yè)壟斷、生產(chǎn)計劃、財稅、銷售價格等方面法律制度的配套改革，綜合推進(jìn);最后引入競爭機制，融資多元化，穩(wěn)妥地推進(jìn)民營化、市場化，建立健全相關(guān)法律制度，實現(xiàn)國家控股的煙草產(chǎn)業(yè)股份制改革。

3.培育支配性企業(yè)是煙草行業(yè)市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵

第6篇：煙草市場范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好，首先做一個簡單的自我介紹；我叫xxx，今年xx歲，本科學(xué)歷，現(xiàn)在是……。在煙草系統(tǒng)的這幾年間，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，始終將工作放在第一位，始終都能以端正的態(tài)度對待工作，對煙草事業(yè)有著深厚的感情。下面就我的工作情況做如下述職報告：

 一、開展本職工作情況

1、市場管理是專賣工作的基礎(chǔ)；我所管理的是xxx管區(qū)，零售戶相對比較集中，以雜貨店和小超市為主，零售戶的法律意識比較低，對專賣管理工作不是很配合，并時常出現(xiàn)一些小的違規(guī)行為。針對這種情況，我在管理中注重宣傳和引導(dǎo)，一方面，加強市場管理，保證市場管理的質(zhì)量和力度，對違規(guī)情況較輕的主要采取警告、下達(dá)整改通知書等辦法進(jìn)行管理，讓其意識到已經(jīng)違反了煙草專賣法并及時加以改正；對于違規(guī)情況較重和屢教不改的堅決進(jìn)行查處，并加強復(fù)查。另一方面注重服務(wù)型管理，加大法律法規(guī)的宣傳，并及時對標(biāo)價簽出樣進(jìn)行維護(hù)、對亮證經(jīng)營進(jìn)行督促等。在市場走訪中積極與零售戶進(jìn)行交流，盡量多的了解其基本情況和經(jīng)營情況，并針對不同的零售戶采用不同的管理辦法，做到有針對性和最有效的管理，提高管理的質(zhì)量和效果；通過長期的管理工作，管區(qū)的標(biāo)價簽出樣、亮證經(jīng)營等方面都得到了一定的提高。

2、在線索收集和案件查處方面，我積極挖掘案件線索，加大案件查處力度；首先在市場管理中積極從片區(qū)內(nèi)收集案件的線索，加大對零售戶違規(guī)情況的收集、摸排和跟進(jìn)，并及時上報中隊進(jìn)行查處和整治。另一方面積極的參加區(qū)局、中隊大案要案的查處，吸取案件查處的經(jīng)驗，提高了自己的辦案能力。

4、嚴(yán)格落實專銷結(jié)合；我和對應(yīng)的客戶經(jīng)理認(rèn)真貫徹落實專銷結(jié)合工作的精神，堅持每周交流市場信息，仔細(xì)分析市場管理的不足和銷售工作中出現(xiàn)的問題，并有針對性的進(jìn)行解決。通過交流大大加強了我們在工作中的團(tuán)結(jié)與一致性，確保了各項工作的圓滿完成。

二、學(xué)習(xí)情況

除了日常的工作，參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高自身素質(zhì)的最有效的途徑，平時區(qū)煙草局組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)和思想教育，我都認(rèn)真仔細(xì)的學(xué)習(xí)并做好筆記，下來后在實際的工作中加以運用，做到學(xué)以致用，切實的提高自己的業(yè)務(wù)技能和思想覺悟。除此以外，我參加了西南交大的本科教育課程，目前已經(jīng)拿到了本科學(xué)歷，文化素質(zhì)的提高將有助于我更好的開展日常工作。

三、廉潔自律情況

在個人廉潔自律方面，我注重德操修養(yǎng)，堅持做到自嚴(yán)、自律、自尊、自愛，一直以來以“九不準(zhǔn)”和“六條禁令”嚴(yán)格要求自己，堅決杜絕“吃、拿、卡、要”，在工作中擺正自己的位置，正確處理與零售戶的關(guān)系。在工作上始終堅持自己的原則，工作中做到清正廉潔、嚴(yán)于律己。

四、目前還存在的問題

1、工作責(zé)任心還不夠強，在工作上面還存在推脫的情況。

2、市場管理方面還有所欠缺，特別是市場精細(xì)化管理方面還需要提高。

3、案件查處和線索收集是方面的經(jīng)驗還不夠，方法比較單一，對案件線索不夠敏感。

4、在中隊和個人資料制作上面有時還不夠及時，在上報數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性方面還需要提高。

五、下一步的工作重點

1、加強自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的提高，在工作上擺正姿態(tài)、提高工作積極性。

2、繼續(xù)加強煙草市場管理，特別是加強細(xì)節(jié)的管理，注重市場管理的精細(xì)化。

第7篇：煙草市場范文

關(guān)鍵詞：市場結(jié)構(gòu)　市場績效　煙草工業(yè)

一、煙草產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

煙草產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。我國煙草行業(yè)目前的總體形勢是，已建立較完備的國家煙草專賣制度，構(gòu)筑了“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專賣專營”的管理體制。并處于不斷的調(diào)整和完善之中：有效地控制了“兩煙”總量。實現(xiàn)稅利平穩(wěn)增長。2002年煙草工業(yè)實現(xiàn)稅利1131.6億，比2001年增長20.41％。但與此同時，煙草工業(yè)也存在一些亟待解決的問題，這些問題集中表現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上。

煙草工業(yè)組織結(jié)構(gòu)方面，表現(xiàn)為生產(chǎn)力布局不合理。形不成規(guī)模經(jīng)濟效益。存在著嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)散、亂的問題。其次。部分優(yōu)勢大企業(yè)正“由強趨弱”。行業(yè)集中度在較低水平上“不升反降”。加入WTO后，煙草市場實行對外開放，這將對我國煙草行業(yè)產(chǎn)生不小的沖擊，特別是中小企業(yè)將面臨強手?jǐn)D壓。因此，本文將分析煙草工業(yè)市場結(jié)構(gòu)對市場績效的影響，即利用PCM模型，分析集中度、銷售收入增長、資本投入、成本費用等因素對企業(yè)銷售利稅率的影響，為我國煙草產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策提供參考。

二、PCM模型(Price-Cost Margin)

PCM模型即價格一成本加成模型，它可以從廠商層次上衡量行業(yè)績效與市場集中度和廠商行為變量之間的關(guān)系，在測度獲利能力影響因素的同時。還可以估算出各廠商之間的勾結(jié)程度。以此確定行業(yè)的市場力量。下面是PCM模型的推導(dǎo)過程。

假設(shè)產(chǎn)業(yè)中有N家廠商生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品，則第i家廠商利潤為：πi，=PXi-C(Xi)-Fi其中，Xi為第i家廠商的產(chǎn)出，P為產(chǎn)品價格，C代表廠商i的變動成本，F(xiàn)i代表廠商的固定成本。并且：

由此可見，H指數(shù)的平方也可作為PCM模型獲利能力的解釋變量。如果實證研究中能夠通過顯著性檢驗，則表示猜測變量和集中度之間確實存在線性關(guān)系。

三、實證模型及變量說明

在進(jìn)行實證研究時，各種影響廠商績效的因素均可進(jìn)入PCM實證模型：PCMi=f(H，H2，Capital，Growth，Labor，AD，R&D)。其中Capital代表產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入障礙，Growth表示產(chǎn)業(yè)成長率，Labor為廠商內(nèi)部勞動支出，AD表示廠商的非價格競爭能力，R&D為產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力?？梢姡琍CM模型可以作為一個全面的市場結(jié)構(gòu)度量模型。因此，構(gòu)建衡量煙草工業(yè)企業(yè)盈利能力的PCM實證模型為：

PCMi=α/η+1/ε+σ/η/H-α／η/H2+ggGrowth；+ccCapitali+llLabori+ffFeei+mmMIi+ttTime

式中的下標(biāo)i代表不同的廠商。模型中主要變量說明如下：

因變量PCM是績效指標(biāo)，在實證研究中一般以銷售利潤率代替。但由于我國煙草行業(yè)是國民經(jīng)濟的利稅大戶，用利稅指標(biāo)比利潤指標(biāo)更具有經(jīng)濟上的意義。因此，本研究采用銷售利稅率作為行業(yè)獲利能力的衡量指標(biāo)。其計算公式為：銷售利稅率=利稅總額／銷售收入×100％。表示i廠商的平均獲利能力。

Growth表示i廠商的銷售收入增長率。其計算公式為：[(本期銷售收入-前一期銷售收入)／前一期銷售收入]×100％，代表廠商的市場擴張能力。當(dāng)銷售收入增長率擴大使獲利能力提高時，說明廠商可以通過擴大銷售收入來提高自身效益；反之，則說明盲目追求銷售額的提高無益于企業(yè)績效。

Capital的計算公式為：資本額／銷售收入，表示資本的密集程度，Capital值越大，表示產(chǎn)業(yè)為資本密集型或存在閑置的資本。如果增加資本投入而使得盈利率提高，說明該產(chǎn)業(yè)存在規(guī)模經(jīng)濟，各廠商應(yīng)該加大資本投入，追逐規(guī)模績效；如果增加資本投入而使得盈利率下降，說明行業(yè)存在閑置資本，行業(yè)更適合中小規(guī)模企業(yè)的生存。

Labor是勞動密度，等于企業(yè)職工人數(shù)與銷售收入的比值，表示1單位銷售收入所需要的勞動量。當(dāng)增加員工投入使得企業(yè)盈利率提高時，說明行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)：反之。則說明企業(yè)應(yīng)該減員增效。

Fee表示銷售費用密度。即銷售費用除以銷售收入。限于資料來源有限，全國100多家煙草加工企業(yè)的銷售費用難以獲取，本文將用成本費用代替銷售費用，即表示l單位的銷售收入所耗費的成本費用。這是一個負(fù)向指標(biāo)，如果回歸結(jié)果證明該系數(shù)為負(fù)值，說明企業(yè)應(yīng)該控制銷售費用。提高資金利用率，進(jìn)而提高企業(yè)績效。

MI是中間投入品的密度，用來衡量廠商技術(shù)水平的高低。

Time是時間虛變量，表明回歸分析的時間趨勢。

H是賀氏指數(shù)，是市場結(jié)構(gòu)指標(biāo)，表示行業(yè)集中度，是行業(yè)所有企業(yè)市場份額的平方和，H值越大，說明市場集中度越高，行業(yè)壟斷程度越顯著。

根據(jù)式10可以看出，H指數(shù)的平方也可以作為自變量進(jìn)行回歸。如果回歸結(jié)果證明Hz能通過顯著性檢驗。則表示α與H至今存在線性關(guān)系；反之，則說明二者不存在線性關(guān)系。

四、模型估計結(jié)果與解釋

根據(jù)國家煙草專賣局提供的統(tǒng)計資料，利用我國煙草工業(yè)2002-2003年的廠商資料，剔除有缺失數(shù)據(jù)和不完全統(tǒng)計的樣本。最后得到的樣本容量是148個。使用SPSS13.0統(tǒng)計軟件對模型進(jìn)行回歸分析，得到的結(jié)果如表1所示。

從表1中可以看出，銷售收入增長率Growth沒有通過顯著性檢驗，說明銷售收入對廠商的盈利能力沒有實質(zhì)性的影響。

時間變量(Time)和H2在統(tǒng)計上不顯著。說明從2002至2003年，卷煙工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)不存在明顯的時間趨勢。賀氏指數(shù)H和猜測彈性α之間沒有確定的線性關(guān)系。

銷售費用密度Fee的估計系數(shù)為負(fù)值，說明對于1單位的銷售收入，減少成本費用將有助于提高企業(yè)績效。顯然。降低費用、節(jié)約成本，將有利于增加企業(yè)利潤。

勞動密度Labor的估計系數(shù)為負(fù)值，說明增加勞動投入不僅不能提高廠商的盈利能力，反而會降低其績效。煙草行業(yè)在經(jīng)過多年的增速下滑后，自2002年開始出現(xiàn)了恢復(fù)性增長。在2000-2002年這3年間，全國卷煙產(chǎn)銷量分別以年均1.6％和2.5％的速度保持增長，經(jīng)過技術(shù)改造，卷煙工業(yè)企業(yè)已經(jīng)逐步成為技術(shù)和資金密集型企業(yè)。生產(chǎn)水平提高后，企業(yè)就出現(xiàn)了大量剩余勞動力。這些剩余勞動力又不能推向社會，加之工資增長較快，使得工資成本不斷上升，這與前面成本費用密度的估計系數(shù)為負(fù)數(shù)也是吻合的。

資本密度Capital的估計系數(shù)為正值，表示增加資本投入能提高企業(yè)的盈利能力。這說明煙草行業(yè)是資本密集型行業(yè)，且存在規(guī)模經(jīng)濟效益。呂忠信、李保江等人的研究也得到同樣的結(jié)論。

賀氏指數(shù)H與銷售利稅率呈正向線性關(guān)系，說明市場集中度越高，企業(yè)的獲利能力越強，反之，市場越趨于分散，企業(yè)獲利水平就低。煙草行業(yè)是國民經(jīng)濟中比較特殊的行業(yè)，在我國實行的是高度壟斷、集中統(tǒng)一的專賣體制。實踐證明，這種體制有利于提高卷煙加工企業(yè)的經(jīng)濟績效，有利于為國家積累更多的財富。

根據(jù)回歸結(jié)果計算的猜測彈性α=0.9837，接近于1，表明中國卷煙制造廠商間存在很高程度的合謀，這是國家對煙草專賣品的生產(chǎn)、銷售和進(jìn)出口實行壟斷經(jīng)營、統(tǒng)一管理的結(jié)果。價格需求彈性η的估計值很低，說明卷煙缺乏價格彈性，價格的上漲不會引起消費量的明顯下降。這與煙草是一種頑固嗜好性的特殊商品相吻合。為此，國家對煙草行業(yè)實行高價重稅、“寓禁于征”的政策，既滿足了消費者的需求，也保證了國家的財政收入。

第8篇：煙草市場范文

目的探討炙甘草湯的抗心律失常作用。方法建立多種實驗性心律失常模型，觀察炙甘草湯對不同心律失常模型的影響。結(jié)果炙甘草湯能明顯推遲烏頭堿、氯化鈣引起的大鼠室性早搏、室性心動過速、心室顫動和死亡時間，并能促使氯化鈣致大鼠心律失常的心律恢復(fù)，縮短心律失常持續(xù)時間能對抗氯仿致小鼠心室纖顫和大鼠冠脈結(jié)扎再灌注所致心律失常的發(fā)生率。結(jié)論 炙甘草湯具有較好的抗心律失常的作用，為臨床使用該方治療室性早搏提供了一定的藥效學(xué)依據(jù)。

【關(guān)鍵詞】 炙甘草湯； 烏頭堿； 氯化鈣 ； 氯仿 ； 冠脈結(jié)扎； 心律失常

炙甘草湯方出于《傷寒論》177條，“傷寒，脈結(jié)代，心動悸，炙甘草湯主之?！逼浞浇M成如下：炙甘草四兩(炙)、生姜三兩(切)、桂枝三兩(去皮)、人參二兩、生地黃一斤、阿膠二兩、麥門冬半升(去心)、麻子仁半升、大棗十二枚。該方是臨床治療早搏的有效處方。本實驗研究炙甘草湯的臨床應(yīng)用范圍，旨在觀察該藥的抗實驗性心律失常作用。

1 材料與儀器

1.1 藥物及試劑

炙甘草湯，為棕褐色浸膏，由河南中醫(yī)學(xué)院藥劑學(xué)教研室提供；鹽酸普帕酮片，江蘇鵬鷂藥業(yè)有限公司產(chǎn)品，批號000313；氯化鈣，中國上海興達(dá)化工試劑廠產(chǎn)品，批號980901。三氯甲烷（氯仿），化學(xué)純，上海試劑一廠產(chǎn)品，批號940729。烏頭堿（ACONITINE），sigma公司；烏拉坦，曹陽第二化工廠產(chǎn)品，批號97102。

1.2 動物

Sprague-Dawlay(SD)大鼠、KM小鼠，均由鄭州大學(xué)動物實驗中心提供。

1.3 儀器

ECG-6511型心電圖機，NIHON KOHDEN CORPORATION；TXTOI型微型灌注泵，上海醫(yī)療器械廠產(chǎn)品；DH-150型人工呼吸機，浙江大學(xué)醫(yī)療儀器廠產(chǎn)品；YC-1 ELECTRONIC STIMULATOR，RODENT VENTILATOR 。

2 方法與結(jié)果

2.1 對氯仿致小鼠心律失常的保護(hù)作用［1］

選取KM小鼠100只，各半，體重在28～30 g，隨機分為5組，即①空白對照組：生理鹽水20 ml/kg；②普羅帕酮組0.2 g/kg；③脈安Ⅰ組：13g/kg；④脈安Ⅱ組：39 g/kg；⑤脈安Ⅲ組:78 g/kg。各組每日按20 ml/kg灌胃給藥1次，連續(xù)給藥5 d。末次給藥后1 h，將小鼠置于倒扣的600 ml燒杯中，取氯仿2 ml滴于棉球上，讓小鼠吸入氯仿直至呼吸停止（每測試1只小鼠，加0.5 ml氯仿）。立即取出小鼠，打開胸腔，肉眼觀察小鼠心臟活動節(jié)律，記錄各組小鼠產(chǎn)生室顫的動物數(shù)，其結(jié)果進(jìn)行χ2檢驗。結(jié)果見表1。表1 炙甘草湯對氯仿致小鼠心律失常的保護(hù)作用（略）

實驗結(jié)果顯示，空白對照組小鼠室顫的發(fā)生率高達(dá)70%，而普羅帕酮組和炙甘草湯3個劑量組均能降低小鼠室顫發(fā)生率，其中以普羅帕酮組、脈安Ⅲ組作用更為明顯，與空白對照組比較差異顯著（P＜0.05），表明炙甘草湯具有對抗氯仿致小鼠心室顫動的作用。

2.2 對CaCl2致大鼠心律失常的保護(hù)作用［1］

取健康SD大鼠50只，各半，體重200～230 g，隨機分為5組。分別為①空白對照組：生理鹽水10 ml/kg；②普羅帕酮組：0.2 g/kg；③脈安I組：7g/kg；④脈安II組：21 g/kg；⑤脈安III組：42 g/kg。每組按10 ml/kg灌胃給藥1次/d，連續(xù)5 d。末次給藥后1 h，用烏拉坦1.2 g/kg腹腔麻醉，仰位固定。股靜脈注入3.5%CaCl2溶液105 mg/kg（3 s內(nèi)推完），并記錄心電圖II導(dǎo)聯(lián)，以觀察其心律失常情況。分別記錄室速和心電圖恢復(fù)的時間。結(jié)果見表2。表2 對CaCl2致大鼠心律失常的保護(hù)作用（略）

結(jié)果顯示，炙甘草湯3個劑量組均能推遲大鼠室性心動過速的發(fā)生時間，加快心電圖的恢復(fù)時間，與空白對照組比較有明顯差異（P＜0.05，0.01）。表明炙甘草湯對CaCl2致大鼠心律失常有明顯的對抗作用。

轉(zhuǎn)貼于

2.3 對烏頭堿致大鼠心律失常的保護(hù)作用［1～4］

選取健康SD大鼠50只，各半，體重200～250 g，隨機分為5組。分別為①空白對照組：生理鹽水10 ml/kg；②普羅帕酮組：0.2 g/kg；③脈安I組：7g/kg；④脈安II組：21 g/kg；⑤脈安III組：42 g/kg。每組按10 ml/kg灌胃給藥1次/d，連續(xù)5 d。末次給藥后1 h，用烏拉坦1.2 g/kg腹腔麻醉，仰位固定。由股靜脈注入烏頭堿（用微量灌注泵推注，烏頭堿濃度為10 μg/ml，速度為0.28 ml/min），同時監(jiān)測心電圖Ⅱ?qū)?lián)。觀察注射烏頭堿后大鼠發(fā)生心律失常的情況，分別記錄室早（VPB）和室速（VT）、室顫（VF）的出現(xiàn)時間，并折算成相應(yīng)的烏頭堿劑量。結(jié)果見表3。表3 對烏頭堿致大鼠心律失常的保護(hù)作用（略）

結(jié)果顯示，炙甘草湯3個劑量組能明顯推遲VPB，VF，VT，提高大鼠對烏頭堿的耐受劑量，與空白對照組比較有明顯差異（P＜0.05，0.01），表明炙甘草湯對烏頭堿致大鼠心律失常有明顯的保護(hù)作用。

2.4 對冠狀結(jié)扎再灌注所致大鼠心律失常的保護(hù)作用［1，5］

選取健康SD大鼠60只，各半，體重210～250 g，隨機分為①空白對照組：生理鹽水10ml/kg；②普羅帕酮組：0.2 g/kg；③脈安Ⅰ組：7g/kg；④脈安Ⅱ組：21 g/kg；⑤脈安Ⅲ組：42 g/kg。各組灌胃給藥1次/d，連續(xù)給藥5 d。末次給藥后30 min，用25%的烏拉坦1.2～1.5 g/kg的劑量腹腔注射，麻醉后仰位固定于鼠臺上，描記一段正常心電圖Ⅱ?qū)?lián)。分離氣管，接人工呼吸機（人工呼吸機各參數(shù)如下：呼吸比為1∶2；呼吸頻率為60；潮氣量為6 ml/100 g）。在第3～4肋間開胸，剪斷第4肋骨，暴露心臟并剪破心包膜。在心臟左冠狀動脈前降支起始端約2 mm處進(jìn)針并置一1號絲線，穩(wěn)定10 min后，再將一長1 cm，內(nèi)徑為3 mm的塑料膠管和動脈一起結(jié)扎。隨后開始每分鐘記錄1次心電圖，連續(xù)記錄30 min后沿塑料膠管剪斷絲線，使其再灌注。每分鐘記錄1次心電圖，連續(xù)記錄40 min，觀察大鼠心律失常發(fā)生的情況，其結(jié)果進(jìn)行χ2檢驗。結(jié)果見表4。 表4 炙甘草湯對冠脈結(jié)扎再灌注致大鼠心律失常的保護(hù)作用（略）

結(jié)果顯示，炙甘草湯3個劑量組均能減少冠脈結(jié)扎再灌注大鼠的室早或傳導(dǎo)阻滯發(fā)生率，其中以大劑量組更為明顯，與空白對照組比較有明顯差異（P＜0.05），表明炙甘草湯對冠脈結(jié)扎再灌注致大鼠心律失常有一定的保護(hù)作用。

3 結(jié)論

炙甘草湯能明顯對抗烏頭堿、氯化鈣引起的大鼠室性心律失常，表現(xiàn)為推遲室性早搏、室性心動過速、心室顫動和死亡時間，并能促進(jìn)氯化鈣致大鼠心律失常的心律恢復(fù)，縮短心律失常的時間；同時實驗也發(fā)現(xiàn)炙甘草湯能對抗氯仿致小鼠心室纖顫和大鼠冠脈結(jié)扎再灌注所致心律失常的發(fā)生率，表明炙甘草湯具有較好的抗心律失常的作用，為臨床治療室性早搏提供了一定的藥效學(xué)依據(jù)。

參考文獻(xiàn)

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第9篇：煙草市場范文

摘要：目的探討魚腥草等5種中草藥對10種常見細(xì)菌體外抑菌效果。方法采用葡萄糖酚紅肉湯遞倍稀釋法，分別測定5種中草藥對10種常見細(xì)菌的最低抑菌濃度(MIC)。結(jié)果艾葉、白芷、魚腥草、姜、蘆薈對10種常見細(xì)菌表現(xiàn)出不同程度抑菌作用，其中艾葉、魚腥草的抑菌效果較好，對金葡球菌、白葡球菌及大腸桿菌有較強的抗菌作用；其余抑菌作用依次為白芷、蘆薈、生姜。結(jié)論艾葉與魚腥草有較好的抑菌效果。

關(guān)鍵詞：魚腥草； 中草藥；

最低抑菌濃度

Antimicrobial Test Research in vitro of 5 Kinds of Chinese Herbal Medicines Including Herba Houttuyniae on 10 Kinds of Ordinary Germs

Abstract：ObjectiveTo research the antimicrobial effect in vitro of 5 kinds of Chinese herbal medicines including Herba Houttuyniae on 10 kinds of ordinary germs. MethodsWith the method of serial dilution test with glucose phenol red based medium， mensurate the minimal inhibitory concentration(MIC) of 5 kinds of Chinese herbal medicines on 10 kinds of ordinary germs respectively. ResultsThe antimicrobial effects of Folium Artemisiae Argyi， Agelica dhurica， Herba Houttuyniae， Ginger and Aloe on 10 kinds of ordinary germs were different. Folium Artemisiae Argyi and Herba Houttuyniae had better antimicrobial effects，especially on Staphylococcus aureus， Staphylococcus albicans and Escherichia coli. The other antimicrobial effects are Angelica dahurica， Ginger and Aloe in turn.ConclusionFolium Artemisiae Argyi and Herba Houttuyniae have better antimicrobial effects.

Key words：Herba Houttuyniae; Chinese herbal medicine; Minimal inhibitory concentration(MIC)

具有抗菌或抑菌作用的中草藥材有毒副作用小、取材方便、經(jīng)濟實惠等優(yōu)勢，倍受國內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注。本實驗以魚腥草等5種中草藥作為研究對象，探討其對10種常見細(xì)菌的抑菌效果，為中草藥治療疾病以及食品防腐提供實驗依據(jù)。

1 材料與方法

1.1 材料

1.1.1 中藥材料白芷、艾葉購自湖北咸寧中藥材公司。生姜購自超市；蘆薈為新鮮的盆栽中國蘆薈；新鮮魚腥草由老中醫(yī)提供。

1.1.2 供試菌株菌種來源于本醫(yī)學(xué)院微生物學(xué)實驗室保存的菌種，用前經(jīng)過鑒定，為典型菌株，有傷寒桿菌、甲型副傷寒桿菌、枯草桿菌、福氏痢疾桿菌、綠膿桿菌、大腸桿菌、變形桿菌、肺炎球菌、金黃色葡萄球菌、白色葡萄球菌共10種。

1.1.3 葡萄糖酚紅肉湯（普通液體培養(yǎng)基含葡萄糖1%、酚紅0.002%）。

1.2 方法

1.2.1 菌液制備 先將各菌種接種在適宜的培養(yǎng)基中，活化后，再接種在肉湯培養(yǎng)基中，置37℃溫箱培養(yǎng)6~8 h，取出用肉湯稀釋至103~104備用。

1.2.2 新鮮生姜、蘆薈及魚腥草汁制備實驗前1 d，取新鮮生姜、無黑斑的蘆薈鮮葉、新鮮魚腥草，洗凈，雙蒸水多次沖洗，置超凈工作臺內(nèi)晾干水，稍剪細(xì)，分別在多功能榨汁攪拌機內(nèi)榨出汁，用無菌紗布與棉花過濾并擠出汁，再用細(xì)菌濾器除菌后，放冰箱備用。

1.2.3 白芷、艾葉藥液的制備 分別將白芷、艾葉各50 g置藥缽內(nèi)，加10倍于藥物量的水，浸泡30 min后，加熱煮沸10 min，放冷，用紗布濾出藥液，再加5倍于藥物量的水，按前法煮沸并過濾，合并兩次煎液，加熱濃縮到50 ml（100%濃度）制成含量為1 g/ml的溶液，離心取上清液過濾，8磅，10 min高壓蒸氣滅菌，放冰箱備用。

1.2.4 最低抑菌濃度（MIC）測定［1］在無菌條件下，將每一種藥液的滅菌小試管分成3組，每組100支，分成10排。將上述各藥液分別用葡萄糖酚紅肉湯作管外遞倍稀釋，每排的1~9號管，藥物的稀釋濃度分別為1∶5，1∶10，1∶20，1∶40，1∶80，1∶160，1∶320，1∶640，1∶1280，第10號管不加藥物作為對照，每管均為1 m1。每排試管加一種菌液，每管菌量均為0.1 m1，混合均勻，37℃培養(yǎng)24 h，取出觀察細(xì)菌生長，對照管液體為紅色， 細(xì)菌生長管為黃色。無細(xì)菌生長的最低藥物濃度即為對該菌株的最低抑菌濃度(MIC)。

2 結(jié)果

艾葉、白芷、魚腥草、姜、蘆薈抑菌作用比較如表1所示。

3 討論

3.1 艾葉與鮮魚腥草的抑菌效果較好。從表1中可以看出，艾葉和魚腥草的最低抑菌濃度大大低于白芷、生姜和蘆薈，對上述數(shù)種常見菌有抑菌作用；白芷雖也有一定抑制作用，但最低抑菌濃度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于艾葉和魚腥草；蘆薈汁對金葡球菌、白葡球菌、大腸桿菌、痢疾桿菌和綠膿桿菌表現(xiàn)出抑菌現(xiàn)象。生姜僅對金葡球菌、白葡球菌、綠膿桿菌有一定的抑制作用。而生姜、蘆薈汁對于被試菌的MIC都較高，其抑菌的有效成分含量低，或抑菌能力較弱，如用于食品防腐需要提取有效抑菌成分。本實驗驗證了艾葉與鮮魚腥草對金葡球菌、白葡球菌及傷寒桿菌有較強的抗菌作用。

表 1 5種中草藥對10種常見細(xì)菌的MIC（1∶n）(略)

表中“+”號表示其MIC>1∶5倍稀釋，有菌生長

3.2 用艾葉或魚腥草作抗菌藥物使用安全可靠，但兩者各有千秋。實驗反映艾葉對白葡球菌、變形桿菌的抑菌效果比魚腥草強，而魚腥草對痢疾桿菌、甲付傷寒菌、枯草桿菌的抑菌效果又比艾葉強。另有資料顯示，將艾葉液置54℃下21 d，其殺滅金黃色葡萄球菌的效果無明顯下降；小白鼠急性口服艾葉原液LD50大于11 000 mg/kg，皮膚刺激實驗顯示無刺激作用［2］。魚腥草具有熱穩(wěn)定性，其提取物經(jīng)高壓濕熱作用后對魚腥草的抑菌能力沒有影響［3］。故艾葉和魚腥草性能穩(wěn)定，受有機物影響較小，使用是安全可靠的，但應(yīng)注意各自抑菌特點。

參考文獻(xiàn)

［1］ 周邦靖.常用中藥的抗菌作用及其測定方法［M］.重慶:科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社重慶分社，1987：289.