公司總經理報告精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的公司總經理報告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：公司總經理報告范文

我受XX建筑規(guī)劃設計有限公司全委會的委托在此向董事局做200X年XX建筑規(guī)劃設計有限公司工作報告,請各位董事審議。

過去的200X年是我國XXX規(guī)劃開局之年,我國經濟更加發(fā)展,民主更加健全,生產更加進步,文化更加繁榮,社會更加和諧,人民生活更加殷實。我市也吹響了“實施追趕型經濟,實現跨越式發(fā)展,奮力西部突圍”的戰(zhàn)斗號角。過去的一年,設計公司在董事局正確領導下,全體員工勤奮工作,依托主業(yè),服務主業(yè),在房產主業(yè)強勁發(fā)展的推動下,完成了年初董事局下達的各項經營考核指標。我司在200X年春季和秋季籃球賽分別取得亞軍和冠軍的好成績,取得了歷史性的突破,我司選送的歌舞劇《新劉三姐》獲集團“七一”文藝匯演第一名。

一、200X年度考核指標完成情況(略)

二、工作措施及存在的問題

200X年,我們根據董事局的有關決議和設計公司年初工作規(guī)劃,采取了一系列的工作措施:

1、取消設計管理產值,參照集團公司考核盈余獎罰分配制度,建立了與利潤掛鉤的考核盈余獎罰分配制度。既保障了股東的權益,又充分調動和激發(fā)全體員工的工作熱情,讓全體員工都關心企業(yè)的利潤,積極增效減耗,開源節(jié)流。

2、修定完善了設計提成制度。將設計人員基本產值任務同公司基本運行費用預算、董事局考核盈余任務數掛鉤,設計人員產值任務與個人工資掛鉤,使產值任務的分配更加公平。

3、制定了內部設計業(yè)務流程。

4、修定完善了各專業(yè)產值分配比例,按項目類別和復雜程度調整了產值比例,更利于調動設計人員的積極性。

5、制定了年度費用預算,明確了公司和各生產處室各項支出的控制限額。增強了全員成本管理意識。

6、制定了產值統(tǒng)計月報表制度,將過去的年終提成統(tǒng)計分項目按月統(tǒng)計,既有效避免了差錯,化解了矛盾和爭議,又及時為工資和風險考核的發(fā)放提供了依據。

7、修定了技術指導人考核辦法,明確了指導人與被指導人的權利和義務,有利于形成“傳、幫、帶”的良好氛圍。

8、制定了設計人員超產假制度,規(guī)定超額完成一定數額的產值的員工可享受相應的帶薪休假,鼓勵員工超產,關愛員工身心健康。

9、制定了注冊師聘用管理制度、設計顧問聘用管理制度、外聘工程師管理制度,使顧問員工和特殊員工的管理有章可循。

10、制定了園林、裝飾兩處室改制實施辦法,使兩個處室實施私有化下的私有化,充分走向市場,迎接挑戰(zhàn)。

存在的問題:

回首過去一年的工作,設計公司雖然取得了設計綜合產值(略去)萬元,考核凈盈余(略去)萬元的好成績,但我們清醒地認識到這主要得益于房產主業(yè)的強勁增長。設計公司的自身表現并不如人意,離董事局的要求和期望差距甚遠,突出表現在以下幾個方面:

1、工作作風渙散。有的員工過分講究個人利益,斤斤計較個人得失。創(chuàng)業(yè)之初那種艱苦的環(huán)境下,老員工那種特別負責任、特別能吃苦、特別能奉獻、特別能戰(zhàn)斗的工作作風和精神氣質沒有得到傳承和發(fā)揚。

2、崗位職責不清,權責不明,管理層分工不明,沒有形成合力,管理水平不高。

3、設計進度毫無保證。全年幾乎沒有一個施工圖設計項目按時交圖。這雖有多方面的原因,但內部管理不到位,設計人員時間觀念淡薄,責任心差,市場意識差是主要原因。

4、設計和服務質量下滑的趨勢沒有得到控制。各環(huán)節(jié)把關不嚴,全面質量管理難以落實。今年一季度完成的設計項目報施工圖審查初審通過率為零且有違反強制性條文的錯誤,嚴重損害了公司形象。

5、管理層思想不重視,有畏難情緒,定額設計沒有取得實質性進展。洪江___廣場定額設計雖然在董事長親自帶領下取得了重大成果,但并沒有將這一工作化為設計公司的工作流程。我們雖然擬訂了定額設計實施細則草案,但沒有對定額標準作深入細致的研究。

以上存在的突出問題主要是總經理角色意識缺位,管理水平不高,綜合協(xié)調能力不強造成的。本人辜負了董事局和設計公司全體同仁的信任與期望,在此,本人深感不安和內疚。

三、工作

體會

設計公司是智力密集型企業(yè),設計行業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭,人才是最重要的生產資源。搞好設計公司工作的關鍵是要依靠___的企業(yè)文化和不斷地體制創(chuàng)新將管理和專業(yè)技術人才特別是核心骨干緊密團結在___的旗幟周圍。要充分利用集團公司股分制改造為契機將設計公司打造成以房地產公司控股,核心骨干參股,產權清晰,權責分明,自主經營,自負盈虧的現代科技企業(yè)。

要建立健全規(guī)章制度,不斷進行科技創(chuàng)新和體制創(chuàng)新,建立科學的管理流程,用制度、流程去規(guī)范各項工作。管理層分工明確,形成合力,不斷提高管理水平,使各項工作有序、規(guī)范、和諧發(fā)展。寧可發(fā)展慢一點,也要發(fā)展穩(wěn)一點,好一點;寧可規(guī)模小一點,也要人員精一點,效率高一點。

四、2007年工作設想

1、經濟指標

1)完成設計產值(略去)萬元,其中內部產值(略去)萬元,外部產值(略去)萬元。

2)完成考核凈盈余(略去)萬元。

2、制度建設

1)務必在2007年5月30日前完成定額設計實施細則及定額標準的制定工作。設計公司總經理負責制定定額設計實施細則,總工負責制定定額標準。由總工擔任攻關小組組長,組員四名,其中設計人員二名,從工程公司抽調預結算人員二名。由設計公司拿出12萬元設計產值獎勵攻關人員,若不能按時完成任務,總經理、總工引咎辭職,相關人員按“四步曲”制度處理。

2)轉變工作作風,修定完善設計進度管理辦法,無正當理由不按時保質保量完成工作任務者,記“四步曲”一次,每延誤一天扣本專業(yè)設計費5%,所屬處室主任負連帶責任,一個季度累積兩次未能按時完成任務者將作勸退處理,一個處室一個季度累積有三次未按時完成工作者,處室主任應引咎辭職,且不得參與當年考核盈余分配。因不可抗力或房產原因導致延期的,必須有房產書面同意延期意見報總經理認可備案。此項修定工作在3月底完成。

3)制定設計質量考核管理辦法,設計成果圖應符合國家規(guī)范和設計深度的要求,凡圖紙每出現一例違反強制性規(guī)范或有結構安全隱患者,或出現重大設計失誤,每次扣罰該專業(yè)設計費10%,并承擔因此造成的直接損失。此項工作在3月底完成。

4)修定完善校對、審核、審定、注冊師把關考核管理辦法,凡經各環(huán)節(jié)把關會簽齊全的設計成果圖報送施工圖審查存在違反強制性條文、有結構安全隱患、有保守浪費等審查記錄之一者,審核、注冊師、審定人員各記“四步曲”一次,且每出現一處扣罰該專業(yè)產值的10%。內部把關程序中高級把關者對低級把關者的處罰同上。此項工作在3月底完成。

5)修定完善總經理、總工、處室主任、設計員、行政后勤人員崗位職責與考核管理辦法。

6)成立住宅設計研發(fā)小組,配合房產做好前期市場調研、可行性研究報告、項目估算等工作,接受房產委托對住宅作品進行研發(fā),且研發(fā)成果可有償重復套用。設計公司每年拿出來6萬元設計產值獎勵研發(fā)小組成員。

7)修定完善設計服務管理辦法,強化服務意識,每出現一次因服務態(tài)度或質量引起的投訴經查證屬實,當事人記“四步曲”一次,且扣罰施工服務費10%,所在處室主任負連帶責任,一個季度累積三次被投訴經查證屬實的作辭退處理。

8)完善財務管理制度,配備專職財務人員,加強成本核算與管理。

3、執(zhí)行力建設

強化管理,督導落實各項管理工作,特別要抓好內部設計業(yè)務流程、定額設計、設計質量與服務、各環(huán)節(jié)把關質量、設計進度管理等工作。

4、人力資源建設

1)人才引進,優(yōu)化工作環(huán)境,創(chuàng)建事業(yè)平臺,采用多種渠道,多種方式引進各類專業(yè)優(yōu)秀人才。要保證進得來、留得住、能發(fā)展。要讓___設計公司成為技術人才施展才華,發(fā)展事業(yè)的樂園。

2)人才培訓,結合技術指導人制度,搞好日常工作中技術骨干的傳、幫、帶工作,要將技術骨干的主要精力放在培養(yǎng)新人的工作上來,只有新生力量成長起來了,公司的發(fā)展才有希望。

開展專題項目設計的討論。各處室每月的專業(yè)知識座談或講座,要求每個人都能上臺主講,使每個人都能得到鍛煉的機會。

有計劃組織分組外出考察學習,每人每年都有一次機會。

組織專家講座,每年至少兩次。

鼓勵員工參加注冊考試和職稱考試,提高專業(yè)理論水平和工作能力。合理安排工作,盡量為參加注冊考試的人員提供復習時間。

5、企業(yè)文化建設

充分依托集團公司優(yōu)秀的企業(yè)文化載體,結合設計公司的行業(yè)特點,培育具有鮮明特色的設計公司企業(yè)文化。

1)積極參加集團公司組織的各類文藝、體育活動,開展豐富多彩的業(yè)余娛樂活動,增強公司凝聚力。

2)結合全面質量管理制度,開展優(yōu)秀設計評選,激發(fā)員工的責任感、榮譽感,鼓勵員工多出作品,出好作品。

3)組織內部設計競賽活動,充分發(fā)揮員工主觀能動性,提高理論水平,將設計競賽與產品研發(fā)緊密結合。

4)組織學術座談,鼓勵學術研究,獎勵。

6、強化服務意識,增強市場競爭實力

第2篇：公司總經理報告范文

各位領導董事以及董事會主席，在**公司的近2個月的時間我經過了我自身的努力和奮斗，由于我自身的缺點和性格難以和車間的同事融合。因此我決定辭職。辭去公司總經理助理職務。

在辭去職務前我將我在**公司看到匯總如下。主要分4塊問題：財務改良、人力資源管理改善、制度體系化流程化規(guī)范化、銷售的擴張問題。因為企業(yè)發(fā)展到一定的程度必須要有所程度的改變也必然導致所有權和控制權的分離。就像我做職業(yè)經理人，為股東打工。不是為某一個人打工。如果沒有公司上層的權利的下放以及決心那么任何一個人來了也會和我一樣，要不就混日子拿錢。

企業(yè)要發(fā)展壯大那么首先要有比較健全的制度來保障，大企業(yè)和小企業(yè)最重要的區(qū)別是什么?那就在于小企業(yè)的核心資源、信息都掌握在企業(yè)家一個人手里，而大企業(yè)的核心資源和信息卻分散在管理人員。所以小的企業(yè)可以靠感情來維系，而大的企業(yè)靠健全制度。當然，單純的靠制度也不可以完全管理好一個企業(yè)。企業(yè)還需要企業(yè)文化，需要員工之間的相互理解、相互尊重和相互信任。而我們**公司缺少的就是上面的東西、制度、企業(yè)文化員工的理解、尊重和信任。

上面所說的就是健全公司制度這是我們**公司發(fā)展的根基?，F有的**公司沒有很好的制度和制度執(zhí)行力，就是靠感情來維系，怎么樣來提高制度執(zhí)行力。是我公司應該要面臨的問題。也就是我所說的4塊問題的其中之一，制度的體系化流程化和規(guī)范化。

有了良好的制度和完善的制度那么就要有很好制度推行者，而他找來之前首先公司董事會要有一致的意見，還要有相應的公司職位法定權如果沒有那也是一句空話也就談不上還有2塊的處理，人力資源管理改善、財務改良問題。

首先我來說一下人力資源管理改善問題，**公司總的員工也不多，除了技術和外面的那就說里面的員工。雖然說我們的主任多不脫產，但是20多人的人員分3塊且3個車間4個主任連帶倉庫有5個主任那就是管理資源浪費，我認為一個就可以。且工資制度要明確，同工同酬。而現有我們**公司的薪酬制度不明確造成大家在吃大鍋飯。員工的努力和不努力表現不明確，努力不努力應該由數據來說話。不是由感情來說話。這就是我要說的人力資源管理改善問題。

第3篇：公司總經理報告范文

我受*建筑規(guī)劃設計有限公司全委會的委托在此向董事局做*年*建筑規(guī)劃設計有限公司工作報告，請各位董事審議。

過去的*年是我國*規(guī)劃開局之年，我國經濟更加發(fā)展，民主更加健全，生產更加進步，文化更加繁榮，社會更加和諧，人民生活更加殷實。我市也吹響了“實施追趕型經濟，實現跨越式發(fā)展，奮力西部突圍”的戰(zhàn)斗號角。過去的一年，設計公司在董事局正確領導下，全體員工勤奮工作，依托主業(yè)，服務主業(yè)，在房產主業(yè)強勁發(fā)展的推動下，完成了年初董事局下達的各項經營考核指標。我司在*年春季和秋季籃球賽分別取得亞軍和冠軍的好成績，取得了歷史性的突破，我司選送的歌舞劇《新劉三姐》獲集團“七一”文藝匯演第一名。

一、*年度考核指標完成情況

二、工作措施及存在的問題

*年，我們根據董事局的有關決議和設計公司年初工作規(guī)劃，采取了一系列的工作措施：

1、取消設計管理產值，參照集團公司考核盈余獎罰分配制度，建立了與利潤掛鉤的考核盈余獎罰分配制度。既保障了股東的權益，又充分調動和激發(fā)全體員工的工作熱情，讓全體員工都關心企業(yè)的利潤，積極增效減耗，開源節(jié)流。

2、修定完善了設計提成制度。將設計人員基本產值任務同公司基本運行費用預算、董事局考核盈余任務數掛鉤，設計人員產值任務與個人工資掛鉤，使產值任務的分配更加公平。

3、制定了內部設計業(yè)務流程。

4、修定完善了各專業(yè)產值分配比例，按項目類別和復雜程度調整了產值比例，更利于調動設計人員的積極性。

5、制定了年度費用預算，明確了公司和各生產處室各項支出的控制限額。增強了全員成本管理意識。

6、制定了產值統(tǒng)計月報表制度，將過去的年終提成統(tǒng)計分項目按月統(tǒng)計，既有效避免了差錯，化解了矛盾和爭議，又及時為工資和風險考核的發(fā)放提供了依據。

7、修定了技術指導人考核辦法，明確了指導人與被指導人的權利和義務，有利于形成“傳、幫、帶”的良好氛圍。

8、制定了設計人員超產假制度，規(guī)定超額完成一定數額的產值的員工可享受相應的帶薪休假，鼓勵員工超產，關愛員工身心健康。

9、制定了注冊師聘用管理制度、設計顧問聘用管理制度、外聘工程師管理制度，使顧問員工和特殊員工的管理有章可循。

10、制定了園林、裝飾兩處室改制實施辦法，使兩個處室實施私有化下的私有化，充分走向市場，迎接挑戰(zhàn)。

存在的問題：

回首過去一年的工作，設計公司雖然取得了設計綜合產值（略去）萬元，考核凈盈余（略去）萬元的好成績，但我們清醒地認識到這主要得益于房產主業(yè)的強勁增長。設計公司的自身表現并不如人意，離董事局的要求和期望差距甚遠，突出表現在以下幾個方面：

1、工作作風渙散。有的員工過分講究個人利益，斤斤計較個人得失。創(chuàng)業(yè)之初那種艱苦的環(huán)境下，老員工那種特別負責任、特別能吃苦、特別能奉獻、特別能戰(zhàn)斗的工作作風和精神氣質沒有得到傳承和發(fā)揚。

2、崗位職責不清，權責不明，管理層分工不明，沒有形成合力，管理水平不高。

3、設計進度毫無保證。全年幾乎沒有一個施工圖設計項目按時交圖。這雖有多方面的原因，但內部管理不到位，設計人員時間觀念淡薄，責任心差，市場意識差是主要原因。

4、設計和服務質量下滑的趨勢沒有得到控制。各環(huán)節(jié)把關不嚴，全面質量管理難以落實。今年一季度完成的設計項目報施工圖審查初審通過率為零且有違反強制性條文的錯誤，嚴重損害了公司形象。

5、管理層思想不重視，有畏難情緒，定額設計沒有取得實質性進展。洪江___廣場定額設計雖然在董事長親自帶領下取得了重大成果，但并沒有將這一工作化為設計公司的工作流程。我們雖然擬訂了定額設計實施細則草案，但沒有對定額標準作深入細致的研究。

以上存在的突出問題主要是總經理角色意識缺位，管理水平不高，綜合協(xié)調能力不強造成的。本人辜負了董事局和設計公司全體同仁的信任與期望，在此，本人深感不安和內疚。

三、工作

體會

設計公司是智力密集型企業(yè)，設計行業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，人才是最重要的生產資源。搞好設計公司工作的關鍵是要依靠___的企業(yè)文化和不斷地體制創(chuàng)新將管理和專業(yè)技術人才特別是核心骨干緊密團結在___的旗幟周圍。要充分利用集團公司股分制改造為契機將設計公司打造成以房地產公司控股，核心骨干參股，產權清晰，權責分明，自主經營，自負盈虧的現代科技企業(yè)。

要建立健全規(guī)章制度，不斷進行科技創(chuàng)新和體制創(chuàng)新，建立科學的管理流程，用制度、流程去規(guī)范各項工作。管理層分工明確，形成合力，不斷提高管理水平，使各項工作有序、規(guī)范、和諧發(fā)展。寧可發(fā)展慢一點，也要發(fā)展穩(wěn)一點，好一點；寧可規(guī)模小一點，也要人員精一點，效率高一點。

四、*年工作設想

1、經濟指標

1）完成設計產值（略去）萬元，其中內部產值（略去）萬元，外部產值（略去）萬元。

2）完成考核凈盈余（略去）萬元。

2、制度建設

1）務必在*年5月30日前完成定額設計實施細則及定額標準的制定工作。設計公司總經理負責制定定額設計實施細則，總工負責制定定額標準。由總工擔任攻關小組組長，組員四名，其中設計人員二名，從工程公司抽調預結算人員二名。由設計公司拿出12萬元設計產值獎勵攻關人員，若不能按時完成任務，總經理、總工引咎辭職，相關人員按“四步曲”制度處理。

2）轉變工作作風，修定完善設計進度管理辦法，無正當理由不按時保質保量完成工作任務者，記“四步曲”一次，每延誤一天扣本專業(yè)設計費5%，所屬處室主任負連帶責任，一個季度累積兩次未能按時完成任務者將作勸退處理，一個處室一個季度累積有三次未按時完成工作者，處室主任應引咎辭職，且不得參與當年考核盈余分配。因不可抗力或房產原因導致延期的，必須有房產書面同意延期意見報總經理認可備案。此項修定工作在3月底完成。

3）制定設計質量考核管理辦法，設計成果圖應符合國家規(guī)范和設計深度的要求，凡圖紙每出現一例違反強制性規(guī)范或有結構安全隱患者，或出現重大設計失誤，每次扣罰該專業(yè)設計費10%，并承擔因此造成的直接損失。此項工作在3月底完成。

4）修定完善校對、審核、審定、注冊師把關考核管理辦法，凡經各環(huán)節(jié)把關會簽齊全的設計成果圖報送施工圖審查存在違反強制性條文、有結構安全隱患、有保守浪費等審查記錄之一者，審核、注冊師、審定人員各記“四步曲”一次，且每出現一處扣罰該專業(yè)產值的10%。內部把關程序中高級把關者對低級把關者的處罰同上。此項工作在3月底完成。

5）修定完善總經理、總工、處室主任、設計員、行政后勤人員崗位職責與考核管理辦法。

6）成立住宅設計研發(fā)小組，配合房產做好前期市場調研、可行性研究報告、項目估算等工作，接受房產委托對住宅作品進行研發(fā)，且研發(fā)成果可有償重復套用。設計公司每年拿出來6萬元設計產值獎勵研發(fā)小組成員。

7）修定完善設計服務管理辦法，強化服務意識，每出現一次因服務態(tài)度或質量引起的投訴經查證屬實，當事人記“四步曲”一次，且扣罰施工服務費10%，所在處室主任負連帶責任，一個季度累積三次被投訴經查證屬實的作辭退處理。

8）完善財務管理制度，配備專職財務人員，加強成本核算與管理。

3、執(zhí)行力建設

強化管理，督導落實各項管理工作，特別要抓好內部設計業(yè)務流程、定額設計、設計質量與服務、各環(huán)節(jié)把關質量、設計進度管理等工作。

4、人力資源建設

1）人才引進，優(yōu)化工作環(huán)境，創(chuàng)建事業(yè)平臺，采用多種渠道，多種方式引進各類專業(yè)優(yōu)秀人才。要保證進得來、留得住、能發(fā)展。要讓___設計公司成為技術人才施展才華，發(fā)展事業(yè)的樂園。

2）人才培訓，結合技術指導人制度，搞好日常工作中技術骨干的傳、幫、帶工作，要將技術骨干的主要精力放在培養(yǎng)新人的工作上來，只有新生力量成長起來了，公司的發(fā)展才有希望。

開展專題項目設計的討論。各處室每月的專業(yè)知識座談或講座，要求每個人都能上臺主講，使每個人都能得到鍛煉的機會。

有計劃組織分組外出考察學習，每人每年都有一次機會。

組織專家講座，每年至少兩次。

鼓勵員工參加注冊考試和職稱考試，提高專業(yè)理論水平和工作能力。合理安排工作，盡量為參加注冊考試的人員提供復習時間。

5、企業(yè)文化建設

充分依托集團公司優(yōu)秀的企業(yè)文化載體，結合設計公司的行業(yè)特點，培育具有鮮明特色的設計公司企業(yè)文化。

1）積極參加集團公司組織的各類文藝、體育活動，開展豐富多彩的業(yè)余娛樂活動，增強公司凝聚力。

2）結合全面質量管理制度，開展優(yōu)秀設計評選，激發(fā)員工的責任感、榮譽感，鼓勵員工多出作品，出好作品。

3）組織內部設計競賽活動，充分發(fā)揮員工主觀能動性，提高理論水平，將設計競賽與產品研發(fā)緊密結合。

4）組織學術座談，鼓勵學術研究，獎勵。

第4篇：公司總經理報告范文

20__年是貿易公司成立以來最為艱難的一年，深受農行改制影響，業(yè)務斷斷續(xù)續(xù)，授信額度大幅下降。嚴重的資金瓶頸、[找文章到文秘站 ()一站在手，寫作無憂!]短缺的資源就像枷鎖扼住了我們的咽喉，得不到一絲喘息的機會。在這困難的情況下，我們___貿易卻未有絲毫膽怯，面對問題迎難而上，全體員工團結一心、眾志成城，在___總公司、尊敬的董事長及各位董事的大力支持和幫助下，讓我們能順利渡過了20__年，并超額完成全年任務！

一、20__年度考核指標完成情況（略）

回顧06年的工作，在具體運作方面，有以下幾大措施：

（一）面對銀行系統(tǒng)改制，迅速調整戰(zhàn)略，全力兌付銀行信譽，確保資金正常運轉

20__年是我集團公司主要支持銀行——農行改/，！/制的一年，全年形勢跌宕起伏，先是農行主要領導全面換屆，人事大調整，銀行信貸業(yè)務基本停止，只還不貸，以達到“淘汰一批、保留一批，支持一批”的目的，接著農行整頓各項業(yè)務，按規(guī)范化要求，先后進行了抵押物清理（要求兩證同時到位，重新評估抵押物價值），承兌真實性大檢查，授信額度合規(guī)清理，市分行自身審批額度減小，提高保證金額度、按期續(xù)存保證金等等，農行的改變讓人眼花繚亂，衍生出的問題層出不窮。而貿易公司承兌正處在風口浪尖上，首當其沖受到最直接傷害。銀行的每一次行動都帶給我們巨大的震撼，每個要求都像套在脖子上的枷鎖。因為不能正常出票，資金只還不貸，幾乎將我們推進了絕境。由于授信額度大幅度減少，保證金不斷增加，讓我們流動資金減少一大半。面對艱難險境，貿易公司并沒有被此壓倒，我們積極調整戰(zhàn)略，將兌付銀行信譽變成壓倒一切的工作重點，確保資金正常運轉。通過實施銷售資源，壓縮庫存、配貨銷售，暫停重慶、化肥部部分業(yè)務等措施，成功達到了資金正常運轉，確保了我公司在銀行的信譽。20__年我公司全年兌付承兌(略去)，新辦承兌(略去)，無一筆承兌逾期，保持了農行AA信譽。

（二）調整經營策略，發(fā)揮資源優(yōu)勢，強化資本運作

面對資金大幅度減少的事實，我公司迅速調整經營策略，盡可能做到少花錢、不花錢做好生意。將市場部業(yè)務列為20__年的主要業(yè)務，積極發(fā)揮資源優(yōu)勢，將華僑集團、洪發(fā)、智達、材料廠、陳其剛等十幾家企業(yè)發(fā)展成我們的網絡客戶，實行先收款后發(fā)貨，做活無本業(yè)務。同時，對各貨場的具體業(yè)務，我們積極發(fā)揮___品牌優(yōu)勢，通過配貨方式賒欠他人實物，讓我們做好了“無貨”生意，對占用資金量大、周轉時間長的業(yè)務，如重慶型材、化肥部尿素，都給予暫停，通過以上預收、賒欠、暫停三種方式，我們將資金使用發(fā)揮到了極至。盡管資金因銀行影響而減少，但業(yè)務量比20__年仍有提高，實現銷售收入億元，超額完成了董事局下達的億任務。

（三）鞏固鋼廠與我公司關系，確保位居第一的資源優(yōu)勢

廠家資源是鋼材貿易的前提。目前，我公司擁有水鋼、新鋼、漣鋼、冷鋼四大主要鋼廠資源，這么好的資源基礎是我公司全體同仁8年來辛苦奮斗的成果，并已成為我們的無形資產和核心競爭力。因此，鞏固鋼廠與我公司關系，確保位居第一的資源優(yōu)勢仍是我們工作中的重要內容。為了進一步增進了解、加深感情，我們借七一建黨活動及圣誕、元旦長假契機，邀請主要領導來___指導工作并游覽鳳凰。通過這些努力，我們與廠家關系明顯加強。在各鋼廠20__年度鋼材訂貨會上，分別與漣鋼簽定噸/月、新鋼噸/月、冷鋼噸/月、水鋼噸/月的年度銷售協(xié)議，該量位居___第一，為我們07年工作打下堅實基礎。

（四）、銷售能力進一步鞏固，銷售方式更具特色，銷售量仍居首位

銷售是從事貿易工作的核心，20__年___鋼材市場并不樂觀，銷售形勢嚴峻。先是毅能公司在材料廠設立貨場，接著是勢力強大的大漢集團挺進___，還有三級鋼市場的普及化，這讓本來就激烈的鋼材市場充滿更多硝煙。面對這個硝煙戰(zhàn)場，我們沒有畏懼，憑借著___良好的企業(yè)文化，我們團結一心，分工合作，各負其責，走工地、跑市場、融資金、要資源……業(yè)務能力得到進一步加強。而銷售方式也向買斷價格和批量銷售發(fā)展，頗具特色。經過共同努力，我公司20__年全年銷售鋼材9萬余噸，仍居___銷售首位，并涌現出很多優(yōu)秀團隊和人才，如：

顏興東率領的材料廠貨場仍是一支獨秀，月銷售量達4000余噸，穩(wěn)坐___貨場銷售第一的寶座；張華更是駕馭黔東分公司，長驅直入、神出鬼沒，以靈活多變的方式，將生意做“活”了；魏尚成所管理的市場部，勇于突破銷售難關。

（五）員工支持公司整體戰(zhàn)略，不計個人得失，舍小家為大家，集體觀念得到發(fā)揚

因受資金限制，化肥部不能正常冬儲，重慶分公司資源無法配給，南站漣鋼貨源也因部分直銷給了華僑集團，造成銷量減少，加上鋼材資源的區(qū)域限制，很多貨場銷售額都受到了不同程度的沖擊，由于收入與績效掛鉤致使員工工資收入受到很大影響。但我公司員工都深明大義，不計較個人得失，舍小家為大家，默默奉獻，將___人的精神發(fā)揮得淋漓盡致。

（六）長期實施零庫存策略，盡最大能力減少庫存占用金

公司六個貨場全年平均總庫存不超過噸，重慶貨場現庫存為零，大龍貨場最低時庫存量僅為噸，就連銷售量最大的材料廠貨場最低時也僅余噸，06年全年實施了零庫存策略，通過限制貨場庫存，盡力減少庫存資金，加速資金流轉，同時也降低了鋼材降價可能帶來的虧損，降低了風險。

三、20__年工作體會

在過去的20__年里我們的主要精力全都放在資金上，為了銀行兌付，為了資金鏈，無暇顧及、關注自身業(yè)務發(fā)展。為了獲取客戶的預付款，不得不在明知虧損的情況下，仍舊大量收取貨款；為了維護承兌運轉，不得不舍進貨而進行貼現，花錢兌付銀行……同時，承兌現金比無法達到鋼廠要求，貨款無法按時到位，

導致了鋼廠優(yōu)惠無法拿到，并且還要承受鋼廠收息和外部臨時借款利息，這些都導致了公司成本直接上升。因為資金緊缺，我們無暇顧及周全，所以06年化肥部冬儲無法進行，重慶分公司無資源配給，導致了兩貨場基本閑置，浪費了大量的人力、物力、財力……這一切都讓我們心痛不已，而造成這一切的根本原因就是資金的短缺，是資金惹的禍。雖然我們完成了任務，但卻感覺不到任務完成的喜悅，我們在擔心如果20__年流動資金沒有得到很好的解決，我們只能被動的工作，離我們想要達到的目的相距甚遠。

20__年工作讓我們更加充分認識到自身薄弱環(huán)節(jié)，面對重重困難，我們付出了很多艱辛和汗水，也正因如此才激發(fā)了我們的斗志，增強了我們的生命力，讓我們勇往直前！“冬天已過去，春還會遠嗎？”所以這些問題難不倒我們，我們有信心在20__年打個勝利戰(zhàn)，因為___集團的主體在蒸蒸日上，加上我們貿易公司產業(yè)無可挑剔，我們具備別人無法超越的核心競爭力，有一個齊心協(xié)力的團隊以及擁有眾多高素質的人才，這些都注定我們一定會成功。

四、存在的問題

（一）資金的不足影響了我公司業(yè)務開展和公司前景發(fā)展。

（二）業(yè)務利潤值不大。為了便于資金周轉，很多時候我們都無暇顧及價格就急于出售，雖然維持了資金鏈的順暢，卻導致了利潤的直接減少。因為資金和資源兩方面的影響，約束了公司業(yè)務的開展，同時也導致了重慶分公司、化肥營銷部出現無貨可賣、人員閑置的現象。

（三）由于06年主要精力都放在解決資金缺口，對業(yè)務管理上有所放松。

（四）我們費盡精力去填補資金缺口，以高代價維持資金鏈，這不得不使公司的成本增加。

四、20__年工作設想

20__年是金豬送福的一年，我公司爭取在金豬年突破3億產值，實現盈余（略）萬元，具體從以下幾點著手：

1、解決資金瓶頸問題，必須增加融資（略）萬元

農行20__年我公司授信已經完成，按要求20__年流貸、承兌在原規(guī)模上向下調（略），這點我們是很難改變的，只能寄希望于農行增加些項目貸款，補充減少額。在20__年我們的融資重點將放在中行，東方紅公司將在中行融資（略）萬，在建行個人助業(yè)貸款融資（略）元。

2、狠抓重慶分公司業(yè)務

20__年我公司要狠抓重慶分公司業(yè)務，將其作為重點對象。要突破重慶業(yè)務，關鍵抓兩點：一是資金，二是資源。資金問題我們必須解決，在資源上我們將依靠水鋼的硬線和碳圓，再加上冷鋼的帶鋼。以重慶市場為基點打開西部發(fā)展大門。

3、做強做大東方紅有限責任公司

從融資角度看，___貿易公司的發(fā)展已受到總公司影響，要無限做大很難，只有維持目前規(guī)模。想方設法做大做強東方紅公司，才是我們的新出路。做好東方紅公司不僅融資要跟上，業(yè)務也要加強。南站必須掛出東方紅公司牌子，在管理上也須細化，在人員、資金、資源上都要與___貿易分開。

4、鞏固發(fā)展上游資源

鞏固目前已合作的四大鋼廠業(yè)務，特別是要將水鋼、冷鋼材料做大做強，同時要關注他們的新產品，成為新產品的經銷單位。對重慶市場我們還要發(fā)展一、二家新的廠家以便及時補充資源。

5、化肥部立足特色產品，農場實現盈利

06年化肥部無力冬貯，因此靠冬貯盈利的渠道已行不通。20__年只有以復合肥、控釋肥銷售為主，并附帶銷售生化肥，立足特色、新產品兩方面。農場在20__年微利情況下，爭取繼續(xù)實現盈利。

6、統(tǒng)一思想，抓管理，引導全體員工奮發(fā)向上

第5篇：公司總經理報告范文

尊敬的各位領導，各位評委，同事們，大家好!

首先，我對自己能工作在××通信公司這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸;其次我要感謝公司領導采取競聘上崗的用人機制給了我這次可以充分展示的機會。

我叫××，現任××，(……工作經歷以及取得的榮譽)

今天，我競聘的職務××通信公司副總經理。

一、公司副總經理即是管理者，同時又是執(zhí)行者。

副總經理肩負著上傳下達的重要使命，不僅僅要協(xié)助分公司總經理根據省公司的總體規(guī)劃和目標任務，制定計劃、方案并指導工作的有力實施。又要發(fā)揚團隊精神，充分調動廣大干部和員工積極性，與員工打與一片，及時了解員工的意見和建議，準確及時的向總經理反饋員工的呼聲，堅持“上為領導分憂、下為群眾服務”的原則，做好協(xié)調工作。

二、副總經理職務涉及到公司的方方面面，關系到員工的切身利益。

副總經理既是“忙家”、“雜家”，又是“管家”，因此，必須把為領導分憂和服務于員工群眾的“中心”工作作為出發(fā)點和落腳點。把“參與政務”、“管理事務”、“搞好服務”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，做到：調研圍繞市場轉，協(xié)調圍繞領導轉，服務圍繞客戶轉，決策圍繞信息轉。從而使經營、網絡各項工作目標更明確，重點更突出。

做為負責網絡建設與維護的副總經理，對內代表客戶想法，對外代表公司技術形象，是展示公司網絡實力和精神面貌的主要一員，副總經理工作效率的高低直接關系到整個公司運轉速度的快慢，網絡指標的完成與否經營的成敗，因此副總經理除了具備較強的業(yè)務、網絡管理、對報表分析等能力之外，還應該掌握一定的文字綜合和策略制定等方面的基本知識，也就是說應該具備多方面的綜合素質。

之所以參加競聘并不是因為看到有好的位置就盲目的參預，不為做官，只為做事，能在工作中全面的發(fā)揮自己，更好的為企業(yè)服務，實現自身的價值：

一、多年的財務管理工作煉就了廉潔、正派性格作風

我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與公司所有員工團結共事，具有良好的協(xié)調能力。多年的財務管理實踐，使我具備了很強的財務管理能力和多年同公司領導配合工作的實際經驗，熟悉國家財經法規(guī)和公司財經制度。并在實際財務工作中，養(yǎng)成了嚴格照章辦事，講依據、講原則、講正氣，為人正派，廉潔自律的踏實作風，使我具備了做為一名企業(yè)管理者的基本素質。

二、我有熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和吃苦而勞的敬業(yè)精神。

能承擔繁重而復雜的工作。自加入移動公司的那天起，我就立志把全部精力奉獻給我所熱愛的移動通信事業(yè)。工作起來不辭辛苦、不講報酬、無私奉獻。在財務部工作的近兩年時間里，我與其他員工一同養(yǎng)成了嚴明的組織紀律性、吃苦耐勞的優(yōu)良品質、雷厲風行的工作作風，這是干好副總經理工作所必須的基礎。

三、具有敏銳的政治思維

日常工作中注重學習理論學習，具備一定的政策理論水平和信息撲捉能力，自信能夠做好分公司總經理的助手和參謀，擺正自己的位置，到位不越位，能夠在工作中把握正確的發(fā)展方向，保持較高的政治敏銳性和對上級領導工作要求的落實能力，最好調動相關部門的積極性全面有力的執(zhí)行領導工作要求。

在長期的財務實踐工作中培養(yǎng)了較好的組織協(xié)調能力和積累了一定的企業(yè)統(tǒng)籌管理工作經驗。實踐鍛煉讓我在管理思想、管理理念上有了一個大的飛躍，我懂得了怎樣從大的方向去把握企業(yè)動作的脈搏，我明白了怎樣才能用最有效的策略去擊敗最強大的對手，我知道了要在最關鍵的時刻向領導提出最合理化的建議。

四、有較強的創(chuàng)新意識

我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛學習、愛思考、愛出新點子，工作中非常注意發(fā)揮主觀能動性，有較強的創(chuàng)新意識和超前意識，這有利于開拓工作新局面，尤其適合在激烈市場競爭條件下的企業(yè)管理工作。

五、具有較強的溝通協(xié)調能力

在××生活××年，對××地區(qū)政治、經濟、文化、風土人情和各行各業(yè)深入了解，并建立了廣泛密切的人際關系，尤其對郵政、網通、聯通、電信、鐵通等競爭對手及工商、稅務等上級業(yè)務管理部門更加了解，能夠做到知彼知已，百戰(zhàn)不殆。

六、最重要的一點，我有強烈的進取心和永不服輸的精神。

一個人如果沒有追求，沒有進取精神，時刻以追求高標準來鞭策、激勵自己，那么，無論在工作上還是在事業(yè)上，都不會有大的作為。在這方面，我深有感觸，自參加工作的那天起，我就給自己制定了一個目標，那就是：無論做什么工作，干，就要干好，就要做得比別人優(yōu)秀，我相信自己的能力，我自信，經過努力，我一定能成功!

七、多年的財務工作，以及××總經理提出的“××××××”企訓的鞭策下，使我早已形成了坦誠、直率的嚴謹辦事作風，講話不會拐彎抹角，有時候得罪人，這也形成了我在工作和生活中的一個弱點。

以上諸多的實際情況決定了我能夠更快地進入副總經理的角色，大力的開展工作。如果我能夠競爭上××分公司副總經理這項工作，我將在總經理的帶領下，實現“兩個轉變”，抓好“三項工作”。

一、實現“兩個轉變”。

一是實現自身角色的轉變。即由財務部主任的具體項目管理工作向組織領導者角色轉變。既當指揮員，又要當好戰(zhàn)斗員，與全體移動員工，思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業(yè)上同干。發(fā)揮整體優(yōu)勢，創(chuàng)造一個良好的、積極的工作氛圍。

二是實現思維方式的轉變。從做財務部主任時的“領導交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣才能辦好”的主動尋求開拓工作新局面的思維方式轉變，圍繞市場經營和網絡建設、維護的中心工作結合實際制訂分管工作計劃，有安排、有檢查，保證各項工作落到實處，確保企業(yè)健康有益的開展。

二、抓好“三項工作”

一是抓好員工執(zhí)行力

工作是做出來的，而不想出來的。再好的工作方案，如果不能夠得到很好的落實，也不會達到預期的效果。提高員工的執(zhí)行能力，首先要以身垂范，將領導分配的工作首先細分，抓住重點，有計劃、有步驟、有檢查，面面俱到。另外要充分調動員工的工作積極性，關懷員工、做好員工之間緊密團結和配合的示范員和檢查員，隨時掌握工作的進展，各個環(huán)節(jié)是否協(xié)調一致，對開展得力的及時總結，推廣經驗，對落后的要及時提出有效的改進措施，有獎有罰，充分調動員工的工作熱情。

二是抓好計劃建設工作。根據××地型地貌的實際，要有計劃，合理安排資源，把有限的建設資金用到最需要的地方，發(fā)揮最有效的作用。

哪里信號弱，哪里通信有障礙，就說明我們的網絡建設還存在著不足，這個不足最快的反應者就是用戶，只有廣泛的傾聽用戶的反饋才能夠及時準確掌握網絡上存在的弱點。如果我成功競選上副總經理，第一步工作，我將在全市開展一次全面的用戶調查和研究用戶，主動了解用戶對中國移動網絡上的要求和呼聲，在充分的調查研究的基礎上，為網絡建設決策的制訂，各項投資方案的出臺提供準確真實的依據。

要與市場經營找好配合戰(zhàn)，充分利用市場經營的營業(yè)和營銷、大客戶經理這個資源窗口，在他們中間長期開展“多說一句話”活動，要求每位營業(yè)員營銷員和客戶經理向每一位辦理業(yè)務的客戶主動詢問其對我公司網絡上的意見和建議，最大程度減少客戶的不滿情緒，為網絡建設提供真實有效的依據，為經營工作力爭達到客戶普遍滿意打下雙重基礎。

三是抓好網絡維護工作。效益是企業(yè)的生命，也是員工凝聚力的根本所在，網絡好壞在一定程度上決定著經營工作開展是否能夠處于優(yōu)勢，能否讓更多的用戶滿意，對企業(yè)發(fā)展起著至關重要的作用。網絡運營維護工作要做到重點突出、大膽嘗試，要將維護工作滲透到日常工作的每一分鐘，不能夠等出現問題后再解決問題，必須做到預維護，將問題可能產生的原因分析透徹，針對每一個可能導致故障的原因要整理出具體的解決辦法，并時時刻刻進行預檢查，確保網絡不出故障。

并在日常工作中注重“三勤”。一是腦勤，勤學善思，注重研究剖析用戶對網絡需求，得出正確結論，解決網絡運營中的難點問題，為領導多出點子，多獻計策;二是腿勤，以每一分鐘維護網絡為根本要求，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花氣力，把網絡維護工作做實做細;三是嘴勤，多向領導匯報情況，多向各科室和有關部門通報情況，加強溝通，密切協(xié)作，樹立活躍、高效的企業(yè)形象。

各位領導，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力的所在、責任的所在，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信市場經營工作將會凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。

古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能;也不可以一時之失意，而自墜其志。”

第6篇：公司總經理報告范文

尊敬的各位領導、朋友們：

大家好！

首先感謝廠領導給我們提供這次展現自我的機會和舞臺。

我此次報名參加房地產公司副總經理的競聘，主要基于三方面原因：一是為廠目前所呈現出的勃勃生機所感動。在新一屆班子的帶領下，不拘一格、不拘一地、不拘行業(yè)，開大思路、出大手筆、寫大文章，充分整合和利用社會資源，跳出河津辦晉鋁，使廠迎來了發(fā)展的黃金機遇，作為廠的一名基層干部，我覺得自己有責任、有義務、有能力為企業(yè)的發(fā)展貢獻心智。二是緣于自己對房地產行業(yè)的了解。我自己從參加工作起，就一直從事建筑和房地產行業(yè)，摸爬滾打已近20年，對國家有關房地產行業(yè)的宏觀政策和房地產行業(yè)的運行規(guī)則、銷售技能，有了較為深刻的了解。三是緣于對自己業(yè)務能力和管理能力的自信。參加工作以來，我奉行“踏實做人，認真做事”的觀念，先后擔任技術員、科長、處長等職務，參加了廠一、二、三期工程建設，參加了廠幾個生活小區(qū)的建設，對房產行業(yè)的圖紙設計、施工組織、質量保證體系、物業(yè)管理等方面都有較為系統(tǒng)的了解，積累了一定經驗，基本上具備了擔任房地產公司副總經理的素質和才能。

那么，如果競聘成功，如何盡快地使廠房地產公司在競爭激烈的房產市場站穩(wěn)腳跟并持續(xù)發(fā)展呢？我認為，關鍵是要樹立“三種意識”、抓好“三項管理”、強化“三個策略”。

樹立“三種意識”。一是要樹立積極發(fā)展、用發(fā)展的眼光看問題的意識。思路決定出路，心態(tài)決定成敗，吳廠長一直倡導我們要用積極的心態(tài)、發(fā)展的眼光、辯證的思維面對問題、看待問題、思考問題，要站得高看得遠，依靠發(fā)展來解決問題。二是要樹立開拓創(chuàng)新、為存續(xù)企業(yè)探索新路的意識。廠里做出在開拓房地產市場的戰(zhàn)略決策，就是要實施“多元化戰(zhàn)略”，積極尋找新的經濟增長點；就是要積極“走出去”，利用社會資源為我所用；就是要“強筋壯骨”，增強廠抵御市場風險的能力。我們一定不負眾望，為廠的發(fā)展闖出一條新路。三是要樹立用心服務、服務創(chuàng)造價值的意識。高品質的物業(yè)管理是精品房地產發(fā)展的必然要求，除傳統(tǒng)的服務以外，更重要的是如何提高住宅的“環(huán)境”、社區(qū)文化建設及如何使物業(yè)管理升級，使小區(qū)能創(chuàng)造后續(xù)的市場升值潛力。

抓好“三項管理”。一是要抓好自身管理。努力做到政治成熟、業(yè)務過硬、紀律嚴明、作風優(yōu)良、為人正派、業(yè)績突出，不負眾望，不辱使命，讓領導放心、讓員工稱心、讓住戶安心。二是要抓好隊伍管理。由于要開拓市場，一方面要加強派駐員工的管理，另一方面要加強當地員工的管理，同時還要加強對施工隊伍的管理。不論什么身份，一視同仁，制度面前人人平等，在建設階段就要樹立廠的良好形象。三是抓好物業(yè)管理。房地產市場不是一錘子買賣，而是長期的、持久的服務，我們一定要抓好小區(qū)的綠化、水電暖的供應、保安保潔的管理，為住戶營造一個“溫馨、舒適、快樂”的家園，不僅要依靠廣告，更要依靠住戶的口碑，使企業(yè)不斷做強做大。

強化“三個策略”。一是市場細分策略。要對山西企業(yè)員工和市場客戶的住房需求、購買欲望、購買能力等方面進行認真地分析，找準市場定位，明確客戶群體，有的放矢地開發(fā)，使我們開發(fā)出的樓盤不僅質量好，更要賣得好。二是強化銷售策略。房地產營銷策劃的理念、創(chuàng)意、手段應著重表現為超前性和預見性。要通過對時機、空間、市場和價格進行透徹的分析和評判，關注消費者的心理需求，把創(chuàng)新性的營銷理念納入營銷體系。在市場調研階段，要預見到幾年后房地產項目開發(fā)的市場情況；在投資分析階段，要預知未來開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向；在規(guī)劃設計階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設計等方面預測未來的發(fā)展趨勢；在營銷推廣階段，要分析市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告、看樓活動、促銷手段等方面有獨到的做法。三是實施精品策略。中國房地產行業(yè)經過近二十年的發(fā)展，已從早期的價格競爭、規(guī)模競爭、質量競爭、功能競爭，發(fā)展到今天的品牌競爭。一方面，消費者需要通過品牌住宅來顯示個人財富、身份地位、成就以及風度和個性，從而贏得別人的尊重；另一方面，房地產企業(yè)需要通過創(chuàng)造品牌來提高開發(fā)產品的競爭力、增加市場占有率和利潤率，以吸引更多的消費者，達到進一步擴張的目的。我們要通過提高工程質量，塑造質量品牌，使消費者安心；提升服務品質，塑造服務品牌，使消費者舒心，實行差異化品牌戰(zhàn)略，提高企業(yè)核心競爭力。

第7篇：公司總經理報告范文

公司副總經理****

本人現擔任********副總經理。2018年，我分管生產、安全、信息化、設備及固定資產、能源、生產許可換證等工作?，F將本人一年來履行職責和廉政建設情況報告如下：

一、履職情況

（一）生產方面

1.完成指標及運行質量情況

（1）報商商值：全年完成***萬元，完成年度指標**%。

（2）銷售收入：全年完成**（不含稅），完成年度指標**%。

（3）報商未銷：報商未銷**萬元（含稅），去年同期為**萬元（含稅）。

（4）定額工時：國營自制工時全年完成***點，完成指標**%。

（5）加班工時：發(fā)生加班工時**點，為管控目標**%。

（6）降本增效：生產降成本**萬元，完成指標**%。

2.18年生產組織情況

（1）抓前序、控過程、保節(jié)點

起重機18年在手合同**億元，交貨期在18年占**億元，在19年一季度占4億元，備件占*億元；生產組織擺布異常艱難，通過能力平衡分析，合理調配資源，采取加班及二班等方式，確保了生產計劃產品順利產成，18年實際按計劃產成**臺**產品、商值**億元，裝配在制**億元，鉚焊在制**億元，為19年一季度合同履約做好充足準備；18年產品分布大噸位鑄造吊占比**%，出口產品為商值**億元。

（2）抓早、抓先、抓前組織生產

越南和發(fā)、印尼中冶南方15臺225噸鑄造起重機、首鋼京唐13臺冶金起重機、福建青拓4臺260噸起重機等幾個重點項目集中投產，且投產項目產品噸位大，工序復雜，與生產資源嚴重不匹配。針對嚴峻的生產形勢，多次組織專題會議，整體策劃，細化組織，做好生產車間的生產能力分析，加強內外組織協(xié)調和配套管理，重點跟蹤落實配套件生產進度，派專員駐廠落實交貨期，使配套件生產周期縮短一半，滿足廠內生產需求，并通過協(xié)調管控備料、鉚焊、機加工、裝配等環(huán)節(jié)，提高各工序成套完整性、及時性，力保產品按期、保質產成，保證了用戶需求。

承制的出口伊朗與臺塑越南的19臺冶金、鑄造起重機，產品要求質量高，所有零部件全部需要廠內研裝調試。組織調配營銷、設計、工藝、質量、采購各個環(huán)節(jié)及生產、發(fā)運全過程，確保各工序有序銜接，為確保一次性通過用戶驗收，在用戶聯檢前，生產領導和部門組織召開A檢準備會，按程序要求細致地進行自身檢驗，對整車聯檢項目進行細化分工，每周兩次組織各部門及車間進行模擬聯檢，提前自查問題并整改，確保用戶聯檢順利通過。

中鋼盛隆項目5臺300噸鑄造起重機產品為大箱體減速機形式，18道工序極其復雜，給主機按期交貨帶來不確定性，制定專項節(jié)點計劃，派專人管控箱體熱處理、打砂、機加工等環(huán)節(jié)，并每周在生產例會上及時溝通，調整，掌握生產，滿足生產節(jié)點要求，保證主機按期產成。

（3）嚴格執(zhí)行集團生產調度指令

集團公司18年對起重機下達1.2號調度指令產品25臺、商值1.04億元，在接到調度令的第一時間，立即牽頭召開了調度指令專題會，重新調整作業(yè)計劃，對各工序制造周期全部進行壓縮，周末節(jié)假日、中秋節(jié)、國慶節(jié)全部出勤作業(yè)，并下發(fā)了專項生產調度指令安排，編制日工作計劃，明確各部門各工序的計劃節(jié)點和考核標準；裝配車間提前確認產品出廠順序，做好產前準備，做到配套件到廠即可裝配；鉚焊車間全面分析產品結構，優(yōu)化主梁、端梁、小車架的拆車步驟，確保整機拆車連貫有序；涂裝班不畏高溫到廠房外進行涂裝作業(yè)，派采購科業(yè)務員每周六去外協(xié)廠家現場落實外協(xié)件生產進度情況，確保了配套件按期、保質到貨，嚴格按計劃全面完成調度指令任務。

（4）創(chuàng)新備件管理機制

18年備件承接合同11584萬，為17年的152%，檢修改造項目顯著增多，鉚焊生產量達到1012噸；指定專人負責備件管理從技術準備、下達計劃、過程控制直至發(fā)運。全過程把控，并對備件生產的全過程進行總結分析，找出各工序拖期原因，規(guī)范管理流程，提高合同履約。

（5）多措施保證生產作業(yè)面積

18年在制上商品較多，作業(yè)面積嚴重制約廠內生產，生產采取了多項舉措，緩解了廠內作業(yè)面積不足的矛盾：

1）加快有效作業(yè)面積的使用頻率，及時清理成品區(qū)域，生產部組織鉚焊車間和裝配車間，對作業(yè)場地進行總體規(guī)劃，將首鋼京唐、江蘇鴻泰、中天鋼鐵、中冶南方及忠旺等項目主梁、小車等部件進行了倒運工作，全年倒運158臺產品，保證了后續(xù)產品作業(yè)場地。

2）及時與營銷部溝通產品產成節(jié)點，對產成的產品與用戶協(xié)商及時發(fā)運減少廠內滯留時間，下半年發(fā)運產品量明顯加大。臺塑、伊朗、印尼門座等項目共計76臺產品得到及時發(fā)運。

3）提前分析，及時與公司運行保證部溝通，申請了旅順基地部分存放場地以及兄弟單位部分生產場地共計5800平，保證了后續(xù)項目生產。

（6）全力確保全年銷售

針對集團公司的銷售指標，根據生產指令安排，起重機公司生產系統(tǒng)各部門以高度使命感，背水一戰(zhàn)的狀態(tài)，全力確保6.84億銷售收入指標。緊密協(xié)調營銷部，確認18年能夠滿足指標的銷售項目，編制各項目生產節(jié)點計劃，供應科重點組織突破，生產車間同時派員駐廠跟蹤生產過程關鍵環(huán)節(jié)，始終保證銷售項目進度可控，確保完成全年銷售項目的生產任務。

（7）運行質量情況

一是根據在手合同情況，每月進行三大工種能力平衡分析，提前洞察負荷分布，及時調整生產節(jié)奏，均衡生產，同時嚴格執(zhí)行加班審批制度，充分利用每周5天工作日，每天統(tǒng)計上報加班情況，根據當前生產安排逐一進行審批，杜絕盲目加班，提高資源利用效率。

二是18年通過縝密計劃擺布、科學分析生產任務、提高生產效率降低能耗，各項運行數據基本達到預期，綜合能耗820噸標煤，同比下降12%，噸消耗0.0276，同比下降17%；全年累計用電314萬千瓦時，萬千瓦時產量94噸，同比上升23%；加班工時14163點，同比增加15%；完成工時319萬小時，同比上升21%，能源消耗與噸產量消耗同比17年下降,全年運行質量良好。

（8）加大廠內附件安裝比例，減少現場焊接工作量，提升產品質量

會同技術、質量針對現場焊接開關、線管、線槽、支架等裝配附件，由安裝現場施工焊接調整至廠內進行試驗，減少現場焊接對產品造成損壞，減少現場整改費用，提高產品質量。

3.18年生產降成本情況

全年生產降成本147萬元，完成指標的147%，具體如下：

（1）加強低值消耗品管控降成本，2018年制定按去年90%限額系數限定領用，全年較限額節(jié)省21.4萬元。

（2）加強產品運輸管控降成本，通過改變運輸路徑方式降低運輸成本，全年節(jié)約108萬元。

（3）廠內倒運降低倉儲面積，生產部年初通過與兄弟單位和公共事務部協(xié)商，借用焦爐門吊胯下、焦爐特焊門前及泥地道邊用于產品倉儲，通過倒運節(jié)省倉促面積費用共計18.36萬元。

全年呆滯物資處置500萬元，完成指標的111%，具體如下：

（1）處理呆滯物資及代串用，組織串用庫存減速機8臺，實現降成本23萬元。

（2）我公司12年為青島寶石重工生產的通用門式起重機，工號：(2012)7175-1，合同號：A26WJ12056，型號規(guī)格:75/20t-45m-A5，總款為461萬，客戶已支付40%預付款（184.4萬），12年產成后由于客戶原因，長期處于倉儲狀態(tài)，按照集團風險合同管理已列入風險合同，完成了該產品轉入固定資產審批手續(xù)。

4.設備管理水平逐步提升

（1）組織實施完成了18年投資及大修項目，通過采購1臺剪刀床及大修一臺數控切割機，從而提高了備料車間殘料利用率及板材切割效率；采購4臺埋弧自動焊機，解決了鉚焊車間板材拼接能力不足效率低下問題；采購1臺等離子除塵器，緩解了備料車間切割煙塵較大現象，改善了員工的工作環(huán)境。

（2）通過理順設備管理流程，建立設備維修臺賬，對每臺設備維修進行記錄，并對采購費用進行了分類統(tǒng)計管理，加強日常設備管理，保證設備穩(wěn)定、安全、長期運行，通過加強設備保養(yǎng)及日常檢驗，平均每月設備完好率都在90﹪以上，其中31臺精大稀設備完好率達到95﹪以上，截止11月份維修費62萬元，同比下降12%。

（3）廠房照明燈照度不足完成了56盞燈的更換，更換后車間的照度得到了改善，員工夜間加班作業(yè)環(huán)境得到了明顯的改進。

（4）強化現場用電管理，對所有的控制開關增設責任人標識和功能標識，保證規(guī)范管理和便于應急處置。

（二） 體系審核及取證換證工作

2018年共申報型式試驗項目10項，包括鞍鋼股份QA型55t及以下項目，首鋼京唐QZD型10t及以下項目、大連一重QD型500t、德陽東方電氣QD型350t、鹽城港MG型600t、聯峰鋼鐵YZSD型50t及以下、沙鋼YQP型125t型及以下、江蘇鴻泰鋼鐵YZS型240t及以下、YZZ型200t及以下、河北縱橫鋼鐵JGQ型130t。

2018年共完成型式試驗項目4項，包括聯峰鋼鐵YZSD型50t及以下、江蘇鴻泰鋼鐵YZS型240t及以下、YZZ型200t及以下、河北縱橫鋼鐵JGQ型130t。

剩余6項未做項目，預計在2018年12月份-2019年2月份期間完成。

（三）采購工作

完成采購額70428萬元，去年同期為58996萬元，為去年同期的119%；形成采購合同4532個，去年同期為3921個，為去年同期的115%。通過前期動員，過程督導，會議宣貫講解等方式，讓每名業(yè)務員充分意識到降本增效對企業(yè)的重要性，掌握降本增效的方法和切入點，全年實現降本600余萬元；通過抵車、重組、抵板、配合營銷抹鋼板、抵水等多種渠道和方式實現隱形降本。

1.以培訓為抓手，逐步提高業(yè)務能力

通過邀請技術部、財務部、老業(yè)務員等組織全員培訓，針對ERP、WMS、OA、采購平臺、財務相關知識、合同管理等10余次全員培訓，根據業(yè)務開展過程中的薄弱點，逐個擊破有目的性開展培訓及問答。通過編制傻瓜是操作手冊，使業(yè)務員更快速上手一些業(yè)務。

2.以系統(tǒng)清理為引線，推進合同及時性

科室內建立共享文件，不定期待完工產品系統(tǒng)狀況，并在手機微信群，OA科室群進行，各業(yè)務員隨時查看各自物資采購合同清理狀況，及時完成系統(tǒng)清理工作，使系統(tǒng)及時性由年初的60%提高到95%。

3.降本增效成績顯著

通過前期動員，過程督導，會議宣貫講解等方式，讓每名業(yè)務員充分意識到降本增效對企業(yè)的重要性，掌握降本增效的方法和切入點，全年實現降本600余萬元；通過抵車、重組、抵板、配合營銷抹鋼板、抵水等多種渠道和方式實現隱形降本。

4.產品配套及時性有所改善

通過前期抓技術準備、過程控時間節(jié)點、每周五專題例會，多點聯動，以主動推進代替按部就班，一是不斷提高了各業(yè)務員對于期量的概念意識；二是充分了解各自隱形工作量，及時消化；三是讓拖期的影響直入人心。

（四）信息化工作

1.完成稅率調整業(yè)務整頓

針對全國稅率調整，組織我公司采購業(yè)務進行整頓。由于外料外協(xié)、反沖等采購合同無法按集團要求變更，多次與集團計財、企管、采購部反饋，集團組織專題會議進行討論，并下達《關于稅改后采購合同變更事宜的緊急通知》，組織我公司對需要調整稅率的采購合同進行上報，有集團公司統(tǒng)一進行調整。

2.采購平臺成功上線

針對業(yè)務人員基礎業(yè)務知識薄弱，信息化專干對采購人員系統(tǒng)操作基礎知識進行培訓。組織采購員對采購平臺操作進行培訓，推進采購平臺上線，11月份已實現全面上線。

3.制定工號管理規(guī)定并重新梳理、整頓

    生產部以近兩年工號為依據，對我公司工號情況進行分析，針對生產部整理工號說明及集團公司下發(fā)工號規(guī)定要求，我公司對應科研、產品、商修、費用及其他類型存在分類不清的問題。對我公司系統(tǒng)中工號重新分類，目前共分為5類：有前端上線主機產品及備件、內銷等無前端不上線合、科研、費用、商修，并編寫了對應管理說明。

4.完成后市場服務流程系統(tǒng)管理

    對起重機公司《后市場部服務聯系單》進行逐級審批，是售后服務管理中重要的信息流轉手段。此業(yè)務經常會由于相關領導出差而耽誤售后服務工作的及時性，降低用戶滿意度。將后市場服務聯系單由線下審批晉升為線上審批，各審批環(huán)節(jié)在系統(tǒng)中執(zhí)行，解決了地域限制，解決了相關領導經常出差而耽誤售后服務工作的及時性的問題。

5.完成起重機公司SAP賬戶規(guī)劃

    集團要求精剪SAP賬戶，起重機公司現用戶為21個，精剪為12個，制定賬戶精剪方案，并對賬戶權限進行整理合并。

（五）安全工作

    1.相關指標

2018年起重機公司各項指標均控制在目標范圍內，其中：工亡、重傷、職業(yè)病、重大火災、重大交通事故、重大環(huán)境污染事故均為“0”，全年無輕傷及以上事故。隱患整改完成率100%，塵、毒、噪監(jiān)測數據100%達標，違章率控制在0.11‰以下，安全達標班組達到92%，新員工上崗教育率100%，接觸塵、毒、噪聲人員體檢合格率100%，危險廢物達標排放。

    2.主要完成的工作

一是以日風險研判和安全承諾為核心，強化安全自主責任主體落實。

二是以產品技術安全和設備本質安全為基礎，落實技術安全和定人定責管理。

三是以治理習慣性違章和重復患為主線，規(guī)范現場安健環(huán)行為管理。

第8篇：公司總經理報告范文

請就座xxx公司***—***年度工作總結會議正式開始。

（放禮炮）首先請允許我向大家介紹今天親臨我們這次會議的領導和來賓：集團公司董事長XXX先生、XXX公司總經理XXX先生、XXX公司總經理XXX女士、集團公司財務總監(jiān)XXX先生。

出席本次會議的還有集團公司職能部門的領導以及各兄弟分公司的部門負責人。讓我們以熱烈的掌聲向一貫關心、支持XX公司工作，并親臨本次會議的各位領導和來賓，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。（掌聲）

今天工作總結會的議程主要有5項：

一是由xXx公司總經理XXx作***—***年工作總結及***年營運報告。

二是由銷售、服務經理及客戶主管分別講話。

三是由銷售、服務的員工代表講話。

四是集團公司董事長作重要講話及工作指示。

五是表彰優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工。

下面進行會議第一項：請xxx公司總經理xxx作***—***年工作總結及***年營運報告（掌聲）……謝謝xxx總經理的報告。

下面進行會議第二項：請xxx公司銷售經理xxx講話（掌聲）謝謝xxx經理的講話。

請XXX公司服務站站長XXX講話（掌聲）……謝謝XXX站長的講話。

請XXX公司財務經理XXX講話（掌聲）謝謝XXX經理的講話。

請XXX公司客戶主管XXX講話（掌聲）……謝謝XXX主管的講話。

下面進行會議第三項：由銷售顧問代表XXX發(fā)言（掌聲）……感謝XXX的發(fā)言。

下面有請服務站技術代表XXX發(fā)言（掌聲）感謝XXX的發(fā)言。

今天會議已經進行1小時了，下面請大家輕松一下，請欣賞吉他彈唱。（表演吉他彈唱）

下面會議進行第四項內容：有請集團公司董事長XXX先生作重要講話。大家歡迎（掌聲）……

謝謝XXX董的講話。相信按照XXX董事長的要求，本著"精致營銷、用心服務"的原則，通過各級領導和員工的共同努力，xxx公司將在***年踏踏實實走好每一步，燃燒我們的熱情，執(zhí)著我們的信念，精致我們的營銷，幸福我們的客戶。

下面進行會議第五項：表彰優(yōu)秀管理者及優(yōu)秀員工。

在過去的***年里，xxx公司涌現出一大批優(yōu)秀管理者及員工，他們在自己的工作崗位上施展著才能，均有著杰出的表現。這其中的一部分人選已經報集團公司參與評優(yōu)表彰，而今天我們將在這里對同樣優(yōu)秀的另一部分員工進行現場表彰。

下面我宣布今天要表彰的人員，并請他們到臺前來。我建議，每個到臺前來的人，都用簡短的幾句話表彰一下自己，說說為什么比別人優(yōu)秀。請大家不要不好意思，實事求是地講吧，這是你展示精彩的舞臺。

好，她們是優(yōu)秀管理者：配件經理xxX、客戶關系主管xxX，請她們到臺前來。（掌聲）……

（XXX、XXX發(fā)表獲獎感言）

有請集團公司X董事長和XX公司總經理XXX先生為兩位優(yōu)秀管理者頒發(fā)獎狀及獎金。（喜慶的背景音樂）

下面表彰的是優(yōu)秀員工：XXX、銷售顧問兼出納XXX、客戶關系部回訪員XXX、服務站資料員XXX。請到臺前來。

（掌聲）……（XXX發(fā)表獲獎感言）

再次請XXX總經理為四位優(yōu)秀員工頒發(fā)獎狀及獎金，并請XXX董事長到臺上來合影留念。（喜慶的背景音樂）

第9篇：公司總經理報告范文

各位領導、來賓、同事們：

請就坐。

XXX公司2004—2005年度工作會議正式開始。（放花炮）

首先請允許我向大家介紹今天親臨我們這次會議的領導和來賓：集團公司董事長XXX先生、XXX公司總經理XXX先生、XXX公司總經理XXX女士、集團公司財務總監(jiān)XXX先生。

出席本次會議的還有集團公司職能部門的領導以及各兄弟分公司的部門負責人

讓我們以熱烈的掌聲向一貫關心、支持深意公司工作，并親臨本次會議的各位領導和來賓，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。（掌聲）

今天工作總結會的議程主要有五項：第一項是由XXX公司總經理藺萬煥作2004—2005年工作總結及05年營運報告。二由銷售、服務經理及客戶主管分別講話。三是銷售、服務的員工代表講話。第四項集團公司董事長作重要講話及工作指示。五、表彰優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工。

下面進行會議第一項：請XXX公司總經理XXX作2004—2005年工作總結及05年營運報告（掌聲）……謝謝XXX總的報告

下面進行會議第二項：請深意公司銷售經理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經理的講話

請深意公司服務站站長XXX講話（掌聲）……謝謝XXX站長的講話

請深意公司財務經理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經理的講話

請深意公請深意公司客戶主管XXX講話（掌聲）……謝謝XXX主管的講話

下面進行會議第三項：由銷售顧問代表XXX發(fā)言（掌聲）……感謝XXX的發(fā)言

由服務站技術代表XXX發(fā)言（掌聲）……感謝XXX的發(fā)言

今天會議已經進行1小時了，下面呢帶大家輕松一下，請欣賞吉他彈唱，。

（表演吉他彈唱）

下面會議進行第四項內容：有請集團公司董事長XXX先生作重要講話并指示工作，大家歡迎（掌聲）……謝謝XXX董的講話，相信在XXX董思想的指引下，本著“精致營銷用心服務”的原則，通過各級領導和員工的共同努力，XXX公司將在2005年踏踏實實的走好每一步，燃燒我們的熱情，執(zhí)著我們的信念，精致我們的營銷，幸福我們的客戶。

下面進行會議第五項：表彰優(yōu)秀管理者及優(yōu)秀員工

在過去的2004年里，XXX公司涌現出一大批優(yōu)秀管理者及員工，他們在自己的工作崗位上施展著才能，均有著杰出的表現。這其中的一部分人選已經報集團公司參與評優(yōu)表彰，而今天我們將在這里對同樣優(yōu)秀的另一部分員工進行現場表彰。

下面我宣布今天要表彰的人員，并請他們到臺前來，我建議，每個到臺前來的人，都用簡短的幾句話表彰一下自己，說說為什么比別人優(yōu)秀。請大家不要不好意思，“吹吧，這是你展示精彩的舞臺?！?/p>

好，她們是優(yōu)秀管理者：配件經理XXX、客戶關系主管XXX，請她們到臺前來。（掌聲）……

（XXX、XXX發(fā)表獲獎感言）

有請集團公司李董事長和深意公司總經理藺萬煥先生為兩位優(yōu)秀管理者頒發(fā)獎狀及獎金。（喜慶的背景音樂）

下面表彰的是優(yōu)秀員工：XXX、銷售顧問兼出納XXX、客戶關系部回訪員XXX、服務站資料員XXX。請到臺前來。（掌聲）……

（XXX發(fā)表獲獎感言）

再次請XXX總為四位優(yōu)秀員工頒發(fā)獎狀及獎金，并請XXX董事長到臺上來合影留念。（喜慶的背景音樂）