工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】中職生 電工電子教學(xué) 興趣探討

當(dāng)前，大多數(shù)中職學(xué)生，他們是以失敗者的心態(tài)進(jìn)入職業(yè)學(xué)校的，多多少少存在著心態(tài)上的自卑和自暴自棄，在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)?行為習(xí)慣?學(xué)習(xí)動(dòng)力上都存在著欠缺?并且中職好多教材面廣量寬，許多理論是建立在兩三門學(xué)科知識(shí)的基礎(chǔ)上，比如《電工基礎(chǔ)》課要求學(xué)生有較好的物理成績(jī)，同時(shí)還要求有較高的數(shù)學(xué)計(jì)算能力，同時(shí)教材中的理論比較抽象，理解難度大?有的學(xué)生受初中階段基礎(chǔ)課成績(jī)差的影響，抱著消極的態(tài)度來(lái)對(duì)待新課程?新內(nèi)容的學(xué)習(xí)，且思想上沒(méi)有足夠的重視，開始跟不上進(jìn)度，學(xué)習(xí)中的問(wèn)題越積越多，成功的體驗(yàn)越來(lái)越少，導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣逐漸減弱?

筆者通過(guò)多年的中職校專業(yè)課教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以及與學(xué)生的交流溝通，針對(duì)如何提高中職生對(duì)電工專業(yè)課的興趣的這個(gè)話題，提出以下的兩點(diǎn)建議?

1.教學(xué)以人為本

在與學(xué)生的交流溝通中，筆者發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生在剛?cè)雽W(xué)時(shí)對(duì)電工專業(yè)還是很感興趣的，但通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，由于中職電工教材難度相對(duì)較大，抽象的理論知識(shí)較多，針對(duì)于文化基礎(chǔ)較差?抽象思維能力較弱的中職新生而言，他們無(wú)法順利接受新知識(shí)?掌握新內(nèi)容，逐漸喪失學(xué)習(xí)興趣，也喪失了學(xué)習(xí)的動(dòng)力?

首先，上好第一節(jié)課，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望?專業(yè)課教師與學(xué)生的第一次接觸應(yīng)重視專業(yè)課的入門教學(xué)，在課程的緒論部分，要生動(dòng)講述該學(xué)科的產(chǎn)生?發(fā)展?應(yīng)用及其深遠(yuǎn)影響?第一印象要激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，誘導(dǎo)學(xué)生探索專業(yè)課奧秘的欲望，給學(xué)生驚喜?好奇?實(shí)際之感，專業(yè)理論要和實(shí)踐相結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性?主動(dòng)性?

其次，吃透教材，降低"起點(diǎn)"，使學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的信心?自信心是一個(gè)人獲得成功的重要素質(zhì)，教師作為教學(xué)工作的主導(dǎo)者，就應(yīng)該想方設(shè)法創(chuàng)造學(xué)生成功的機(jī)會(huì)?專業(yè)課教師，要針對(duì)職中學(xué)生文化基礎(chǔ)較差且學(xué)習(xí)的專業(yè)理論較深，學(xué)生學(xué)習(xí)困難就容易易失去學(xué)習(xí)興趣的實(shí)際情況，采取適當(dāng)降低教學(xué)難度，讓學(xué)生感到"跳一跳可以摘下桃子"，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣?當(dāng)然，降低教學(xué)難度，不代表隨意降低要求，而是根據(jù)學(xué)生的實(shí)際水平?心理需求和教學(xué)目標(biāo)等各方面的具體情況，在有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的條件下而靈活把握教材，制定貼合實(shí)際的教學(xué)目標(biāo)，逐步完成教學(xué)大綱規(guī)定的教學(xué)要求?實(shí)際教學(xué)中，要求研究學(xué)生的心理，掌握學(xué)生的特點(diǎn)，適當(dāng)降低教學(xué)難度，確定可行的教學(xué)目標(biāo)，突出教學(xué)的重點(diǎn)，逐步突破教學(xué)難點(diǎn)，并結(jié)合專業(yè)課特點(diǎn)，選擇學(xué)生樂(lè)于接受，易于接受的形式進(jìn)行教學(xué)，要抓住一切可能的機(jī)會(huì)幫助他們樹立信心，引導(dǎo)他們形成解決問(wèn)題的方法和技巧?在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)讓他們都有展示自我，獲得成功的機(jī)會(huì)，讓他們多體驗(yàn)到成功的喜悅，讓學(xué)生體驗(yàn)到自己的能力?潛力和進(jìn)步，使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力由低到高逐步提升，增強(qiáng)他們學(xué)習(xí)專業(yè)課的信心和興趣?

2.教學(xué)以就業(yè)為導(dǎo)向

職業(yè)教育的根本任務(wù)是為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動(dòng)者和高技能的實(shí)用型人才，就業(yè)是職業(yè)教育的主要價(jià)值取向?就業(yè)是民生之本，是中職生最為關(guān)心的一件事情?中職生的學(xué)習(xí)直接針對(duì)著就業(yè)?所以，就業(yè)永遠(yuǎn)是中職生最感興趣的一個(gè)話題?把中職教學(xué)與就業(yè)緊密的聯(lián)系在一起，不僅能為社會(huì)培養(yǎng)實(shí)用性的人才，還能大大的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?

當(dāng)前在國(guó)內(nèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的制造業(yè)對(duì)技能型人才的需求也日見(jiàn)迫切，但我們中職學(xué)校所培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生多數(shù)較難得到企業(yè)的認(rèn)同，基本上要進(jìn)行二次職業(yè)培訓(xùn)?這給學(xué)生對(duì)中職教學(xué)產(chǎn)生了很大的質(zhì)疑，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣造成了很大的打擊?這其中的主要原因是發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)中職畢業(yè)生職業(yè)能力要求與目前中職教育學(xué)科課程系統(tǒng)培養(yǎng)目標(biāo)差異非常大，我們的畢業(yè)生欠缺了相應(yīng)的職業(yè)能力，特別是動(dòng)手能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力?因此，筆者認(rèn)為現(xiàn)行的電工專業(yè)的課程需要改革?在常規(guī)的教學(xué)和實(shí)訓(xùn)中應(yīng)該滲透更多的職業(yè)能力的培養(yǎng)?比如開展模擬電工作業(yè)，在電動(dòng)機(jī)線路的安裝實(shí)訓(xùn)中，設(shè)置常見(jiàn)故障，讓學(xué)生自己排查檢修，培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力?把學(xué)生分成小組，小組成員相互配合地完成一間實(shí)訓(xùn)室的線路安裝，并且在小組之間進(jìn)行比賽，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)也激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?其次電工專業(yè)是個(gè)大專業(yè)，隨著科技進(jìn)步，新技術(shù)?新工藝?新裝備?新材料和管理技術(shù)的不斷發(fā)展，電工及自動(dòng)化設(shè)備和產(chǎn)品已經(jīng)滲透到生產(chǎn)?生活的各個(gè)領(lǐng)域和場(chǎng)所?這一趨勢(shì)，促進(jìn)了電工及自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展和職業(yè)勞動(dòng)崗位將日趨復(fù)合化?智能化?為了讓學(xué)生日后能適應(yīng)這一趨勢(shì)，學(xué)校應(yīng)定期組織學(xué)生到附近相關(guān)企事業(yè)單位參觀學(xué)習(xí)?或者與企事業(yè)單位簽訂合約，每年定期組織學(xué)生到工廠參加上崗實(shí)訓(xùn)，而不是在學(xué)校學(xué)完了兩年之后再到工廠頂崗實(shí)習(xí)一年，這樣的實(shí)習(xí)其實(shí)就是把學(xué)校的學(xué)習(xí)和工廠的實(shí)習(xí)完全的隔離了?學(xué)生感覺(jué)在學(xué)校學(xué)不到實(shí)用的技能，自然對(duì)學(xué)習(xí)就提不起興趣來(lái)?

總之， 教育不是在選擇適合教育的學(xué)生，受教育是每一個(gè)人的權(quán)力，教育是在創(chuàng)設(shè)適合學(xué)生發(fā)展的條件?環(huán)境和氛圍?要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，就要基于學(xué)生的需要，立足于學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，靈活地選擇最佳的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式，通過(guò)啟發(fā)?引導(dǎo)?鍛煉?鼓舞?激勵(lì)，使學(xué)生能夠通過(guò)層層階梯，能力和素質(zhì)得到全面提升?

參考文獻(xiàn)

第2篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

改革開放三十年漁民生活變與不變

小組成員在走訪南疆村，進(jìn)行“改革開放30年所帶來(lái)的變化”的課題調(diào)研后，小組成員反映，改革開放是使相當(dāng)一部分人翻貧為富，腰包鼓了起來(lái)，漁民的年收入最低也是兩三萬(wàn)，而最高收入又達(dá)到十幾萬(wàn)的情況，但漁民的收入水平仍然存在相當(dāng)大程度上的差異。而魚價(jià)的由低變高是漁民們得益的主要原因。

漁民們的拮據(jù)狀況現(xiàn)今還主要有捕撈魚蝦種類的降低，大商販的缺乏，小商販的刁難等等，而這些是困擾當(dāng)?shù)貪O民們的歷史性問(wèn)題，調(diào)查小組決定將就此類問(wèn)題予以記錄，最后同意向相關(guān)政府部門獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

新時(shí)期的新問(wèn)題——海水水污染

在總結(jié)過(guò)程中，部分隊(duì)員提出，隨著政府部門的優(yōu)秀決策的推行，當(dāng)?shù)睾８墼O(shè)施健全起來(lái)了，廣闊的避風(fēng)港、堅(jiān)固的海堤、完善的海鮮養(yǎng)殖基地設(shè)施都已投入使用。但日益繁榮的漁村也難免受到東廠的“親近”，對(duì)于漁業(yè)養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，嬌氣的海產(chǎn)品使?jié)O民們對(duì)工廠尤為敏感。作為他們謀生的唯一希望，沖突在所難免。

當(dāng)?shù)乇茱L(fēng)港內(nèi)的水由于無(wú)法流通，已經(jīng)變綠變臭，污染解決已迫在眉睫；而當(dāng)?shù)貪O民的維權(quán)意識(shí)的不足和工廠的跋扈講問(wèn)題活生生地?cái)[在了政府面前。就這些問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)成員表示，將起草自己的關(guān)于“海洋環(huán)境保護(hù)”和“提高漁民生活狀況”的建議書，提交給青島市政府。

走訪海大專家，深入了解問(wèn)題

此次總結(jié)過(guò)程中，小組成員對(duì)于確立分別采集相關(guān)專業(yè)人士和非專業(yè)人士對(duì)海洋污染和漁民生活狀況看法的計(jì)劃的看法予以肯定，并決定今后的學(xué)習(xí)實(shí)踐中將繼續(xù)使用該方法。

對(duì)于學(xué)術(shù)理論資料，小組成員總結(jié)道，目前滸苔污染的原因經(jīng)專家討論沒(méi)有得出一致的意見(jiàn)，但青島近海的水質(zhì)狀況良好；由于滸苔一般爆發(fā)于休漁期，故對(duì)漁民的正常的捕撈基本沒(méi)有影響；近年來(lái)由于沿海房地產(chǎn)的開發(fā)，部分郊區(qū)漁民由于是拆遷補(bǔ)償獲得了大筆收入……

對(duì)于從海洋大學(xué)海洋生物研究所、水質(zhì)狀況調(diào)查所等部門獲取的資料，主要涉及海水污染對(duì)于海洋生物的影響，漁民的過(guò)度養(yǎng)殖對(duì)于海水的污染狀況，近海工業(yè)對(duì)于漁民養(yǎng)殖業(yè)的影響以及今年來(lái)青島海水水質(zhì)狀況等問(wèn)題。并重點(diǎn)研究了海水污染和漁民捕撈養(yǎng)殖之間的相互影響的關(guān)系，獲得了很多有價(jià)值的專業(yè)認(rèn)識(shí)。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及日后活動(dòng)預(yù)案

“從7月1日記者發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在，雖然尚處休漁期，但南姜村碼頭每天依然有大量漁船下海捕撈。針對(duì)這一突發(fā)問(wèn)題，我認(rèn)為有必要將過(guò)度捕撈這一問(wèn)題進(jìn)行深究?！币煌瑢W(xué)發(fā)表了看法。

就捕撈這一問(wèn)題，最終隊(duì)員們還是達(dá)成了一致意見(jiàn)，決定頂著壓力將項(xiàng)目做到最好。成員小組著實(shí)在活動(dòng)過(guò)程中交流并豐富了觀點(diǎn)，并收獲到了歷練下的成長(zhǎng)。

調(diào)研活動(dòng)小組在集體討論后肯定了小組劃分類別的有效性，將成員進(jìn)行職務(wù)分工，在很大程度上避免了人員浪費(fèi)與效率低下的情況。

第3篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞:實(shí)踐教學(xué);生產(chǎn)實(shí)習(xí);成績(jī)考核

時(shí)代在進(jìn)步,社會(huì)在不斷向前發(fā)展,社會(huì)對(duì)人才多元化的需求也在逐步提高。高職院校能否繼續(xù)生存下去的兩個(gè)重要指標(biāo)就是學(xué)生是否具備企業(yè)所需崗位的實(shí)際能力;學(xué)生能否找到滿意的工作崗位且勝任。高等職業(yè)教育培養(yǎng)的是應(yīng)用型人才,注重的是實(shí)際解決問(wèn)題的能力,未來(lái)的崗位目標(biāo)是一線工人及技術(shù)員與班、組長(zhǎng)等。要讓我們的畢業(yè)生能夠在社會(huì)立足,且具有良好的聲譽(yù),技術(shù)就必須過(guò)硬,這也是高職院校的特色。因此如何更好地實(shí)施實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)已經(jīng)成為高職院校的重要工作之一。

關(guān)于高職院校的實(shí)踐環(huán)節(jié)的改革,通過(guò)近幾年的不斷探索,筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手實(shí)施:

一、實(shí)踐教學(xué)設(shè)備的投入

高職院校應(yīng)對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)注入一定資金,至少保證每個(gè)學(xué)生投入1000元。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃開設(shè)多個(gè)校內(nèi)校外實(shí)習(xí)場(chǎng)地,以便讓更多的學(xué)生能夠有更多的實(shí)際動(dòng)手鍛煉的機(jī)會(huì)。校內(nèi)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工廠、實(shí)驗(yàn)室等是進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ),是搞好實(shí)踐教學(xué)的有力保證。實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)離不開相應(yīng)的教學(xué)實(shí)訓(xùn)室、實(shí)驗(yàn)室、研究室及實(shí)習(xí)教學(xué)相應(yīng)的儀器、設(shè)備等;實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中需要的各種耗材都需要購(gòu)買;設(shè)備需要維修與保養(yǎng)以及更新,以免發(fā)生學(xué)生進(jìn)入企業(yè)之后,不能很快進(jìn)入角色。當(dāng)然我們也可以與企業(yè)合作進(jìn)行“準(zhǔn)就業(yè)”模式、“頂崗實(shí)習(xí)”模式、“工學(xué)結(jié)合”模式,利用企業(yè)在設(shè)備、管理、技術(shù)等占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)情形下讓學(xué)生直接在企業(yè)進(jìn)行真實(shí)實(shí)踐環(huán)節(jié)的鍛煉。

二、實(shí)踐環(huán)節(jié)教材的編寫

實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的不斷更新與完善,是保證實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的需要,也是社會(huì)發(fā)展的需求。高職院校應(yīng)該按照自己的專業(yè)、學(xué)科、課題等編寫適合自己的實(shí)習(xí)教材。編寫實(shí)習(xí)指導(dǎo)教材時(shí)要注意:要反映本專業(yè)、學(xué)科、課題的特點(diǎn)、難點(diǎn)、應(yīng)用性以及先進(jìn)性;要能夠反映出相近、相同學(xué)科之間的聯(lián)系性;要與應(yīng)用緊密相結(jié)合;有條件可與企業(yè)聯(lián)合編寫,這樣可以反映出當(dāng)今市場(chǎng)對(duì)本專業(yè)、學(xué)科、課題的最新動(dòng)態(tài)等等,不至于實(shí)習(xí)的內(nèi)容與企業(yè)的需求相脫節(jié)。每次實(shí)習(xí)完成之后,指導(dǎo)教師要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并對(duì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教材進(jìn)行修改,要始終讓實(shí)習(xí)教材具有本專業(yè)、學(xué)科、課題的代表性。

三、舉辦技能競(jìng)賽

可以定期舉辦多種層次各式各樣的技能大賽,可以按專業(yè)、學(xué)科以及不同的課題讓學(xué)生積極參與。這樣將大大地激發(fā)學(xué)生的求知熱情,極大地發(fā)揮學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)以及學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,發(fā)掘出他們的潛能,有利于提高他們的實(shí)際動(dòng)手操作能力,讓他們明白在求知過(guò)程中,應(yīng)做到求實(shí)、勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新;有時(shí)還會(huì)涉及到團(tuán)隊(duì)的合作,讓其明白搞好人際關(guān)系及相互之間的協(xié)調(diào)合作是多么重要,讓他們明白解決一個(gè)實(shí)際問(wèn)題應(yīng)該如何來(lái)做。這正符合高等職業(yè)技術(shù)教育的特點(diǎn):培養(yǎng)社會(huì)所需的各式各樣的應(yīng)用型人才。

四、教師實(shí)踐能力的培養(yǎng)

教師在實(shí)踐教學(xué)中處于主導(dǎo)地位,教師實(shí)踐能力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到實(shí)踐教學(xué)的效果。因此,要搞好實(shí)踐教學(xué)首先要有實(shí)踐技能過(guò)硬的教師。高職院校的教師在指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí),既要傳授各種各樣生產(chǎn)技能,還要講授相應(yīng)的理論知識(shí),唯有這樣才是一個(gè)完整的學(xué)習(xí)過(guò)程。因此,指導(dǎo)教師應(yīng)具有“雙師型”的特點(diǎn)。高職院校的教師具有豐富的理論知識(shí),但相對(duì)應(yīng)的實(shí)踐有所缺乏,因此要加強(qiáng)訓(xùn)練。這些指導(dǎo)教師可以在校內(nèi)在教師的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)到非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn);也可以到企業(yè)中去向工人師傅學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)到最新的生產(chǎn)工藝、新的知識(shí),了解本知識(shí)體系的最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài);學(xué)校也可以盡量為教師提供參觀、考察、學(xué)術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)等開闊眼界、接觸實(shí)際的機(jī)會(huì)。

五、實(shí)踐教學(xué)課時(shí)的合理安排

實(shí)踐教學(xué)時(shí)數(shù)是完成實(shí)踐內(nèi)容,保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ),實(shí)踐教學(xué)若沒(méi)有足夠的時(shí)間保證,就不可能取得滿意的效果。所以要合理安排理論教學(xué)與實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)。一般學(xué)校的教學(xué)模式都是先理論教學(xué),然后進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。這種模式對(duì)于職業(yè)學(xué)校的培養(yǎng)模式不太合適,很難成功。實(shí)驗(yàn)證明對(duì)于有實(shí)驗(yàn)或?qū)嵱?xùn)環(huán)節(jié)的專業(yè)課直接在實(shí)訓(xùn)工廠教學(xué),一邊學(xué)習(xí)理論知識(shí)一邊實(shí)際動(dòng)手,即一體化教學(xué)模式或采用項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施,教學(xué)效果有很大幅度的提高。通過(guò)我們近幾年的跟蹤調(diào)研與實(shí)踐檢驗(yàn),理論教學(xué)時(shí)數(shù)與實(shí)踐教學(xué)時(shí)數(shù)的比例最低為6∶4。

六、實(shí)踐教學(xué)方法的改革

做任何事情都沒(méi)有固定的模式,學(xué)習(xí)方法、教學(xué)方法亦是如此,同樣實(shí)踐教學(xué)方法也是如此。每期實(shí)習(xí)的學(xué)生情況都有所區(qū)別,要想達(dá)到很好的效果,統(tǒng)一的模式只會(huì)失敗,所以根據(jù)每期學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)制定具有科學(xué)性、有效性的實(shí)習(xí)教材、授課計(jì)劃、授課方式等非常重要。

七、成績(jī)考核與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

考核制度是搞好實(shí)踐教學(xué)的重要手段,也是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的有效杠桿。在修訂教學(xué)計(jì)劃時(shí),著重突出了實(shí)際操作的教學(xué)內(nèi)容,并根據(jù)課程的性質(zhì)、分階段、分步驟,按等級(jí)量化考核標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)習(xí)或?qū)嶒?yàn)過(guò)程中,如果能夠創(chuàng)新或指出現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)的缺點(diǎn)或提出新的觀點(diǎn)等都應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì),激發(fā)學(xué)生的求知潛能。每次實(shí)習(xí)完成后,我們要對(duì)每位學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)考核,目的主要是:檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,技能水平;反映出教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題;反映出實(shí)踐環(huán)節(jié)的不足之處;反映出生產(chǎn)工藝缺陷等。在此,學(xué)生可以通過(guò)解決錯(cuò)誤問(wèn)題而獲得新的知識(shí),同時(shí)也會(huì)增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新欲望。教師可以分析實(shí)訓(xùn)過(guò)程中存在的各類問(wèn)題:實(shí)習(xí)管理有無(wú)可以改進(jìn)的地方;實(shí)習(xí)內(nèi)容有無(wú)需要修正的;實(shí)習(xí)工藝是否可以提出新的觀點(diǎn)等,及時(shí)進(jìn)行討論、研究、修改,力求使實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)工作精益求精。

參考文獻(xiàn):

[1] 劉洪平.如何搞好實(shí)踐教學(xué)[J].新職教,2004,(2).

[2] 張繼東.新形勢(shì)下高等教育實(shí)踐教學(xué)體系改革探究[J].教

育與職業(yè),2008,(24):137-139.

第4篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞 校企合作；課程設(shè)置；口腔工藝專業(yè)

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

文章編號(hào)：1671-489X（2015）10-0130-02

高等職業(yè)教育具有實(shí)踐性及應(yīng)用性，這就要求高職院校注重對(duì)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)與能力的培養(yǎng)。實(shí)踐和理論證明，校企合作是高職教育的有效辦學(xué)模式。為提高口腔工藝專業(yè)學(xué)生社會(huì)實(shí)用性，進(jìn)一步與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的職業(yè)技術(shù)性人才培養(yǎng)模式接軌，濰坊護(hù)理職業(yè)學(xué)院對(duì)口腔工藝專業(yè)實(shí)行“1.5+1.5”課堂學(xué)習(xí)加企業(yè)學(xué)習(xí)的雙段式教學(xué)模式，并對(duì)口腔工藝專業(yè)的教學(xué)設(shè)施、教學(xué)課程設(shè)置、畢業(yè)考核等方面進(jìn)行了眾多調(diào)整與改革。經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，在教學(xué)改革、師資隊(duì)伍建設(shè)、頂崗實(shí)習(xí)管理制度建設(shè)等方面均取得成果，形成互利共贏的校企合作模式，為提高學(xué)生操作技能、校企長(zhǎng)期合作奠定了基礎(chǔ)。

1 傳統(tǒng)教學(xué)制度弊端

口腔工藝專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用型學(xué)科，各個(gè)學(xué)科間聯(lián)系十分密切，如可摘義齒修復(fù)工藝技術(shù)、全口義齒修復(fù)工藝技術(shù)、正畸工藝技術(shù)等，實(shí)驗(yàn)課所占比重達(dá)50%以上，學(xué)生需在理論指導(dǎo)下反復(fù)練習(xí)。而學(xué)校教學(xué)經(jīng)費(fèi)投入不足，實(shí)驗(yàn)室器材缺乏，口腔工藝專業(yè)教師尤其是高水平實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師匱乏，導(dǎo)致學(xué)生在校期間各項(xiàng)基本訓(xùn)練不夠，動(dòng)手能力不強(qiáng)。另一方面，關(guān)于實(shí)習(xí)，學(xué)生大多分散到各口腔門診部、義齒制作中心，學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的考核監(jiān)管力度不夠，導(dǎo)致實(shí)習(xí)效果很不理想。因此，實(shí)踐性教學(xué)改革至關(guān)重要。

2 校企合作模式

實(shí)驗(yàn)室改革

1）實(shí)驗(yàn)室分小組化教學(xué)。實(shí)驗(yàn)室分小組化教學(xué)，即將實(shí)驗(yàn)室與教室合二為一，新的實(shí)驗(yàn)室統(tǒng)一配置一切教學(xué)設(shè)備（多媒體、黑板等），修復(fù)工作臺(tái)專人專座，每個(gè)實(shí)驗(yàn)室為一個(gè)獨(dú)立小組，人數(shù)控制在36人以內(nèi)。

2）實(shí)驗(yàn)室建設(shè)企業(yè)思維化?？谇还に噷I(yè)的學(xué)生直接就業(yè)方向是義齒加工廠和大型牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)的修復(fù)室，實(shí)驗(yàn)室建設(shè)水平與義齒加工廠匹配度直接影響學(xué)生職業(yè)勝任能力。濰坊護(hù)理職業(yè)學(xué)院打破常規(guī)，增加實(shí)驗(yàn)室建設(shè)資金投入，讓義齒加工廠參與學(xué)校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，使加工廠技術(shù)化培養(yǎng)思路與學(xué)校理論化培養(yǎng)思路融合，使學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合。

課程設(shè)置改革

1）理論課教學(xué)與實(shí)踐課教學(xué)拆分。目前國(guó)內(nèi)高層次高學(xué)歷口腔工藝專業(yè)人才稀缺，口腔工藝專業(yè)的學(xué)生絕大多數(shù)由職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)。相比國(guó)外職業(yè)學(xué)校，國(guó)內(nèi)的職業(yè)學(xué)校生源與普通高等學(xué)校差距明顯。而職業(yè)院校口腔工藝教師大多由口腔醫(yī)學(xué)人員轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，其特點(diǎn)是理論能力強(qiáng)，但操作能力與口腔工藝專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)不匹配。當(dāng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)企業(yè)化后，這種矛盾更突出。濰坊護(hù)理職業(yè)學(xué)院大膽試行理論課教學(xué)與實(shí)踐課教學(xué)拆分管理，實(shí)行“1.5+1.5”兩段式教學(xué)模式，即課堂學(xué)習(xí)加企業(yè)學(xué)習(xí)，兩部分各占學(xué)生教學(xué)計(jì)劃的一半。理論課任用校內(nèi)專任教師，實(shí)踐課聘用加工廠技師，充分利用校企合作這一突出優(yōu)勢(shì)。

2）課程設(shè)置及課時(shí)分配。實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的改革至關(guān)重要，課程設(shè)置是實(shí)踐性教學(xué)改革的重要環(huán)節(jié)[1-2]。由于兩段式教學(xué)模式下學(xué)生在校時(shí)間由兩年壓縮為一年半，勢(shì)必要進(jìn)行相應(yīng)的課程改革?？谇还に嚰夹g(shù)專業(yè)的課程體系的構(gòu)建必須圍繞專業(yè)學(xué)科的定位、教育部職業(yè)教育的特點(diǎn)，以培養(yǎng)高技術(shù)應(yīng)用型人才為目標(biāo)。

在保證德育和基礎(chǔ)文化課教育的前提下，課程改革基本圍繞學(xué)生就業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造這一原則。課程改革中去除了疾病學(xué)基礎(chǔ)、口腔組織病理學(xué)這類與學(xué)科關(guān)系不大或?qū)寄軣o(wú)指導(dǎo)意義的課程；改革了部分課程，比如將口腔解剖學(xué)、口腔生理學(xué)合并為口腔解剖生理學(xué)基礎(chǔ)；新增了專業(yè)基礎(chǔ)課程，如模型技術(shù)，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生技能素質(zhì)培養(yǎng)；加大了專業(yè)課程比例，對(duì)部分課程課時(shí)數(shù)進(jìn)行了調(diào)整，如口腔固定修復(fù)工藝技術(shù)、可摘義齒修復(fù)工藝技術(shù)；同時(shí)增加了實(shí)踐課學(xué)時(shí)數(shù)。

畢業(yè)考核任務(wù)化 傳統(tǒng)的口腔工藝專業(yè)考核模式為實(shí)驗(yàn)課得分與理論試卷分?jǐn)?shù)合算的方式，各科之間獨(dú)立施行。這種考核模式多在學(xué)期末進(jìn)行，并不能檢驗(yàn)學(xué)生某一階段的學(xué)習(xí)能力，也無(wú)法讓學(xué)生將多階段的學(xué)習(xí)連貫起來(lái)，最終往往演變成為對(duì)近期學(xué)習(xí)水平的考核。然而如果采用分階段考核方式又太繁雜，且無(wú)法檢驗(yàn)學(xué)生的綜合能力。因此，基于口腔工藝專業(yè)課程、實(shí)驗(yàn)為縱向連續(xù)性，大膽試行畢業(yè)考核任務(wù)化，即學(xué)期初由任課教師布置一項(xiàng)或多項(xiàng)任務(wù)，由學(xué)生獨(dú)立完成，學(xué)期末統(tǒng)一上交審核，作為本科目的最終考核成績(jī)。

以可摘義齒修復(fù)工藝為例，布置任務(wù)為“讓學(xué)生以自己牙列為模型，去除模型上部分牙齒，制作一副可摘義齒并附帶制作過(guò)程說(shuō)明”。僅此一項(xiàng)任務(wù)便可考核學(xué)生印模制取、工作模型制取與修整、義齒設(shè)計(jì)、義齒制作與修整等多項(xiàng)操作能力，附帶說(shuō)明可考核該學(xué)生對(duì)這些過(guò)程的理論理解。該考核方式克服了以往課堂學(xué)習(xí)、見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)等三段式甚至多段式教學(xué)后，畢業(yè)學(xué)生動(dòng)手能力差，理論知識(shí)與實(shí)踐要求不匹配等教學(xué)與就業(yè)脫節(jié)等問(wèn)題。

3 校企合作模式經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)情況及任課教師的反饋，校企合作模式充分兼容了技術(shù)支持與學(xué)校理論支持兩者的突出優(yōu)勢(shì)，學(xué)生動(dòng)手能力大幅提高，考核變革也使學(xué)生對(duì)理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)有了主動(dòng)性，改變了原來(lái)被動(dòng)接受的學(xué)習(xí)模式，強(qiáng)化了學(xué)生的崗位能力培養(yǎng)，縮短了高職畢業(yè)生的崗位適應(yīng)期。

口腔工藝專業(yè)校企合作的教學(xué)模式為學(xué)校減少了高額高級(jí)技師的聘用費(fèi)用，從而可以將該部分資金應(yīng)用于實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、教師實(shí)踐能力培養(yǎng)等方面，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)軟硬件資源配置，有利于“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)[3]，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三方共贏，為同類型專業(yè)改革提供思路。

4 討論

校企合作實(shí)行多年，企業(yè)急于利用學(xué)生創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的弊端頻現(xiàn)，實(shí)習(xí)督導(dǎo)凸顯重要性。同時(shí)，國(guó)內(nèi)高職院校生源與普通高等院校生源差距的長(zhǎng)期存在，也必然決定校企合作模式在未來(lái)不斷完善的過(guò)程中長(zhǎng)期并存。

參考文獻(xiàn)

[1]王英明.高職口腔工藝專業(yè)課程設(shè)置的比較[J].錦州醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào)：社會(huì)科學(xué)版，2004，2（2）：22-24.

第5篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

人們常常對(duì)已做過(guò)的工作進(jìn)行回顧、分析，并提到理論高度，肯定已取得的成績(jī)，指出應(yīng)汲取的教訓(xùn)，以便今后做得更好。下面是小編為您精心整理的公司銷售月工作總結(jié)范文。

公司銷售月工作總結(jié)范文1

一、工作方面

做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;

維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問(wèn)題

1.貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要_十多天才能完成。

這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2.由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。

這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：__(__)H0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;__(__)H0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法，容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1.維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保____的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。

做好___秋季打樣工作。

2.做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3.對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。

盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4.堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。

堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我_月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)

公司銷售月工作總結(jié)范文2

7月份我們的任務(wù)是_萬(wàn)元，實(shí)際上完成了_萬(wàn)，離任務(wù)額還差_萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)買降低。

在工作中，由于本人向來(lái)性格開朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

一、2018年7月銷售總結(jié)

1.上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。

一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，___店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。

2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4.在23號(hào)邊老師來(lái)__講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了____多的銷售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。

二、8月工作計(jì)劃

8月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好8月4號(hào)邊老師來(lái)__進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。

同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。

所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們__的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。

上次做的是門迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

公司銷售月工作總結(jié)范文3

現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺(jué)入門檻低，但是倒閉起來(lái)也快，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫的這幾句話，‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡(jiǎn)單的十六個(gè)字充分概括了服裝的一個(gè)銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要 。就這一個(gè)月的服裝銷售工作做總結(jié)如下：

一、人無(wú)我有

這句話不難理解，就是說(shuō)做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢(shì)的預(yù)判能力，這個(gè)需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，你所賣的是別人沒(méi)有的同時(shí)又是適合你主要消費(fèi)人群的貨，這樣，你做到人無(wú)我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在注重自己的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的同時(shí)，留意你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況同樣重要

二、人有我優(yōu)

這句話的理解是在服裝銷售的過(guò)程中，出現(xiàn)和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候，你就需要在你的經(jīng)營(yíng)策略上采取主動(dòng)，不能變?yōu)楸粍?dòng)，價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情，這個(gè)時(shí)候，我們銷售衣服的時(shí)候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動(dòng)局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠(chéng)去銷售，用心去交流，讓顧客感覺(jué)你的店的實(shí)在，客人買的舒心，也就對(duì)你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，這個(gè)，做好了的話。有時(shí)候感覺(jué)別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意

三、人優(yōu)我變

同樣，在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時(shí)，或許你的對(duì)手也在力求著改變和優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷售策略的重新調(diào)整。

四、人變我快

這點(diǎn)說(shuō)明在服裝經(jīng)營(yíng)上面對(duì)待所面臨的問(wèn)題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會(huì)更加贏的顧客的進(jìn)店率。

__月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年__月一號(hào)來(lái)到__男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)__男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1.在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2.嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3.養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4.銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

公司銷售月工作總結(jié)范文4

8月份已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī)，所存在的問(wèn)題，作簡(jiǎn)單的總結(jié)：

我店8月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。8月份的銷售業(yè)績(jī)：實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶，合計(jì)訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同__合作，訂金交付到__處，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號(hào)左右過(guò)戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。可是長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。

9月工作計(jì)劃：

1、抓好培訓(xùn)。

一切銷售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。

對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3、8月我們的目標(biāo)是最基本做到___元。

把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個(gè)銷售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。

公司銷售月工作總結(jié)范文5

9月份整個(gè)__市場(chǎng)的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，10月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：

一、9月份__市場(chǎng)銷售情況匯總及總分析：

二、__省分銷商十一促銷銷售分析

三、個(gè)人工作總結(jié)

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。

(一)促銷前期的廣告準(zhǔn)備

通過(guò)最近幾個(gè)月對(duì)底下分銷商的了解以及對(duì)__市場(chǎng)的整個(gè)狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時(shí)間主要對(duì)___的客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了___幾個(gè)客戶。___的銷量對(duì)整個(gè)__總?cè)蝿?wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)___目前有9家專賣店，3個(gè)拿貨點(diǎn)。通過(guò)對(duì)___、___的走訪，了解各個(gè)經(jīng)銷商對(duì)十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。

目前__省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些__客戶，更多的是想依靠總在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒(méi)能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在__省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識(shí)是相當(dāng)重要與必須的。

(二)專賣店的裝修指導(dǎo)

目前__省在裝修的專賣店有___。__專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問(wèn)題。__專賣店的面積比較小，而且專賣店沒(méi)有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來(lái)，目前已經(jīng)要求其對(duì)該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。__專賣店裝修的比較精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，另外門頭的字體太多，使得整個(gè)專賣店的門頭看起來(lái)比較凌亂，也讓其對(duì)專賣店進(jìn)行一些整改。

四、10月份工作計(jì)劃

9月份慘淡的銷售銷量給接下來(lái)幾個(gè)月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對(duì)__省的銷售任務(wù)，在接下來(lái)的工作中要把所有的精力都投放要市場(chǎng)當(dāng)中去，針對(duì)九月的市場(chǎng)情況，對(duì)10月的的工作做出如下的計(jì)劃。

一、做好各個(gè)分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實(shí)時(shí)與分銷商進(jìn)行聯(lián)系，了解整個(gè)促銷的銷售情況，對(duì)于底下各個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷情況進(jìn)行匯總，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進(jìn)貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來(lái)說(shuō)，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對(duì)于有實(shí)力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫(kù)存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。

二、做好幾個(gè)專賣店的裝修指導(dǎo)工作。目前__還有幾個(gè)專賣店正在裝修中，必須做好施工過(guò)程中的風(fēng)格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達(dá)到公司的要求，使得分銷商在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)具有優(yōu)勢(shì)。

三、利用有限的時(shí)間進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)。目前__省的銷售量一起起不來(lái)，離合同的截止日也只有2個(gè)半月了，要想快速的做起量來(lái)，開發(fā)專賣店是個(gè)較快的捷徑。重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域是：__、__等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比較高。

九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對(duì)這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任，主要是專賣店沒(méi)能實(shí)現(xiàn)在國(guó)慶之前開業(yè)，活動(dòng)促銷沒(méi)有執(zhí)行到位以及沒(méi)能說(shuō)服商及時(shí)的的進(jìn)行庫(kù)存的補(bǔ)充等方面的問(wèn)題。在職場(chǎng)上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多。

第6篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

要通過(guò)述職報(bào)告，給自己定一個(gè)來(lái)年的前進(jìn)方向，建立“一年前進(jìn)一大步”的信心；給別人一個(gè)振奮，看到一個(gè)自信的、充滿活力的你在前進(jìn)！不要把述職報(bào)告當(dāng)成是“年終過(guò)關(guān)”，而要把它當(dāng)成是展示自己才華的“時(shí)機(jī)”！下面就讓小編帶你去看看人力專員個(gè)人述職報(bào)告參考模板，希望能幫助到大家！

人力專員個(gè)人述職報(bào)告1

一、個(gè)人工作情況：

2020年，我在新的崗位上不斷地學(xué)習(xí)與摸索，從略懂管理到必須掌握與運(yùn)用管理，并在人力資源管理工作中尋求更高的工作技能，且在調(diào)整中開展。在進(jìn)一步做好人力資源部基礎(chǔ)性工作的同時(shí)，不斷完善與改進(jìn)，加強(qiáng)定崗定員、管理制度完善，把握招聘動(dòng)態(tài)，員工檔案的梳理，社保公積金的基數(shù)調(diào)整及勞務(wù)勞資的修改。2020年工作總結(jié)如下

（一）人事檔案及相關(guān)資料整理

員工檔案是隨時(shí)把握員工基本資料情況的資源庫(kù)，也是建立員工人才儲(chǔ)備的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫檔案以及電腦登記檔案，包括在職人員員工檔案、離職人員員工檔案以及應(yīng)聘人員檔案存檔等三部分，檔案的建立以及有效治理有利于人力資源部隨時(shí)把握在職人員以及人員流動(dòng)情況。我部將2020年前人員信息及相關(guān)資料統(tǒng)一封存，并將2020年至今的人事資料進(jìn)行梳理，分類管理。對(duì)各部門在職員工檔案完善齊全。

對(duì)于凡事來(lái)到公司應(yīng)聘的人員（包括實(shí)習(xí)生），都建立檔案資料，作為人才儲(chǔ)備資料，以便于部門需要人時(shí)隨時(shí)查閱，作為公司人才儲(chǔ)備，大大減低了招聘費(fèi)用。

（二）勞資、福利情況

1、社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金

按照相關(guān)法律要求，為員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)及住房公積金，及時(shí)辦理，并為員工提供相關(guān)信息的咨詢工作。

2、人力資源臺(tái)賬

為便于日后工作的便捷，我部特重新設(shè)計(jì)員工人力資源臺(tái)賬，里面包括：人員情況表、員工薪酬明細(xì)表、法定福利明細(xì)表（社保、公積金臺(tái)賬）、非法定福利明細(xì)表（店齡工資、夜值費(fèi)等其他費(fèi)用）。

3、考勤制度的完善。

2020年年初，我部在現(xiàn)有的考勤管理制度上做出了補(bǔ)充規(guī)定，要求部門計(jì)劃性排班，要求員工嚴(yán)格遵循打卡上下班，合理利用現(xiàn)代化電子系統(tǒng)的操控，進(jìn)一步規(guī)范了員工考勤方面的管理。

（三）勞務(wù)勞資工作的流程與標(biāo)準(zhǔn)的梳理

建立完善的招聘、離職、人事檔案、考勤、薪資、合同、福利、激勵(lì)等勞務(wù)勞資的工作流程，更好的做好人力資源部工作的統(tǒng)一化，專業(yè)化。

二、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1、對(duì)個(gè)人來(lái)講應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被淘汰。珍惜來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。

2、做好長(zhǎng)期人員儲(chǔ)備工作。便于部門缺編的補(bǔ)充。

3、做好新進(jìn)人員維護(hù)，思想溝通等工作是穩(wěn)定員工的最好方法。

4、杜絕勞資糾紛也是人力資源的重要工作部分。

三、個(gè)人不足之處：

1、處事態(tài)度和方法的不成熟，有很多問(wèn)題看得不夠透徹、想得不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，或者還是以以前簡(jiǎn)單的思維方式去思考復(fù)雜的問(wèn)題，以致有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些工作上的失誤和漏洞。

2、不夠自信。自信需要底氣，底氣源于資本，只要我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的學(xué)習(xí)提高，我相信一定能建立良好的自信心。

3、表達(dá)溝通能力需要提高。雖然我不認(rèn)為做人力資源要像業(yè)務(wù)員那樣巧舌如簧但是也不否認(rèn)，語(yǔ)言上的過(guò)于直爽也是一個(gè)影響工作的缺點(diǎn)。

四、對(duì)公司的建議：

1、合理使用"建議信箱"，鼓勵(lì)員工積極提出建議。

2、加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳力度，讓企業(yè)文化深入到每一位員工的思維中，思維決定行為，行為養(yǎng)成習(xí)慣。

3、重視在職教育培訓(xùn)，一個(gè)好的在職培訓(xùn)系統(tǒng)會(huì)使每一位員工提高工作的激情，提高員工的忠誠(chéng)度。

4、崗位職責(zé)明確，讓在職的每位員工都要清楚本崗位的職責(zé)。

5、繼續(xù)完善并確定人員編制，讓各部門員工工作效益產(chǎn)生最大化。

人力專員個(gè)人述職報(bào)告2

20____年7月，在工廠的工作調(diào)整中，根據(jù)我的意愿，被調(diào)至人力資源部門，主抓人事工作。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新的課題，也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。半年來(lái)，在新的工作環(huán)境中，踏實(shí)工作，基本完成了今年的任務(wù)。現(xiàn)分兩個(gè)方面向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

一、 思想，學(xué)習(xí)方面的情況：人力資源管理部門是履行人事管理職能的關(guān)鍵部門，我深感責(zé)任重大。能關(guān)心同事，以工廠利益為重，堅(jiān)持原則。人力資源工作的政策性、原則性很強(qiáng)。本應(yīng)當(dāng)在有空余時(shí)間的時(shí)候，抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)人力資源管理知識(shí)。但是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中卻斷斷續(xù)續(xù)，沒(méi)有堅(jiān)持。也沒(méi)有通過(guò)學(xué)習(xí)和工作的實(shí)踐，得到應(yīng)有的收獲和鍛煉，執(zhí)行政策的水平?jīng)]有顯著提高。主觀能動(dòng)性差，不會(huì)主動(dòng)地給自己安排工作，缺少創(chuàng)新觀念。

二、 主要工作情況和不足：

（一）積極與員工溝通，盡可能地了解員工的想法和需求，體現(xiàn)了員工和老板間的橋梁作用。但是有的時(shí)候，沒(méi)有掌握度，使得工作的性質(zhì)發(fā)生了根本性的變化，從而影響了員工的工作，影響了效率和進(jìn)度。

（二）在員工和工廠雙方的利益面前，有時(shí)做事太草率，沒(méi)有客觀地，公正地去思考，在此提前下，多次過(guò)多維護(hù)了員工的利益。

（三）嚴(yán)肅工作紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)定，對(duì)問(wèn)題突出的員工，基本能夠及時(shí)進(jìn)行談話。但是對(duì)于自身方面，卻沒(méi)有能夠嚴(yán)格要求自己，多次遲到，這給工廠其他員工帶來(lái)了很大的負(fù)面影響。

（四）開展教育培訓(xùn)方面：沒(méi)有定期安排一些教育培訓(xùn)座談，以及員工崗位技能培訓(xùn)工作。致使一些員工的素質(zhì)仍然停留在剛?cè)霃S時(shí)的那個(gè)階段，使得一些知識(shí)沒(méi)有得到普及，沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果。由于主抓人事工作的我，沒(méi)有盡到該盡的責(zé)任，導(dǎo)致了員工的素質(zhì)和工廠的發(fā)展沒(méi)有達(dá)到正比，所以，在這個(gè)方面，我是不合格的。

綜上，工作的方式、方法還有待在工作中摸索和改進(jìn)，人力資源管理的知識(shí)掌握得還不夠，還需在今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高。

三、 __x__工作思路：新的一年，人力資源管理工作，將面臨新形勢(shì)、新任務(wù)，工作的要求會(huì)更高，我要努力工作，爭(zhēng)取把人力資源工作做得更好，以下是我x__年的工作思路：

要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)工作作風(fēng)，工作上必須嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，多與領(lǐng)導(dǎo)，同事溝通情況，要努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代人力資源管理的理論，創(chuàng)造性地開展工作，要強(qiáng)化一切為市場(chǎng)、為基層、為員工服務(wù)的理念。

（一）要加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，要把品德、知識(shí)、能力和業(yè)績(jī)座位衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，建立高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，以適應(yīng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（二）要加強(qiáng)用工管理。要實(shí)時(shí)地與車間部門主管溝通，制定合理的招聘方案，為加強(qiáng)勞動(dòng)用工提供依據(jù)。以招“適合的員工”來(lái)實(shí)現(xiàn)工廠效益的最大化。

（三）要強(qiáng)化員工培訓(xùn)工作。有針對(duì)性地制定培訓(xùn)計(jì)劃和實(shí)施培訓(xùn)。要加強(qiáng)培訓(xùn)效果的評(píng)估，努力提高培訓(xùn)的效果，提高員工的職業(yè)化水平。

（四）推進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)。要通過(guò)組織座談、培訓(xùn)等多種方式，積極宣貫漢鼎的企業(yè)文化，加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)企業(yè)文化的督促和引導(dǎo)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

（五）推進(jìn)工廠“5s”活動(dòng)的實(shí)施，使得整頓，整理，清潔，清掃，素養(yǎng)等名詞不再停留在一無(wú)所知的層面。組織大家學(xué)習(xí)，使得人人心有“5s”，工作按照“5s”的要求來(lái)做。使工廠規(guī)范化和系統(tǒng)化。

最后，我衷心地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事在我工作中給予的關(guān)心和支持，謝謝

人力專員個(gè)人述職報(bào)告3

一、20____主要工作指標(biāo)完成情況：

招聘工作：全年累計(jì)入職16人，離職62人，解除勞動(dòng)關(guān)系5人，目前公司在職員工282人。

培訓(xùn)工作：完成公司級(jí)培訓(xùn)20次，培訓(xùn)員工468人次，完成部門級(jí)培訓(xùn)42次，培訓(xùn)員工899人次，培訓(xùn)計(jì)劃完成率98%，全年考取焊接工程師1人，油漆工程師3人，特種作業(yè)焊工20人，核級(jí)焊工5人，累計(jì)換證66人次。

考核工作：____年4月起對(duì)營(yíng)銷部、質(zhì)檢科進(jìn)行考核，并舉行干部述職大會(huì)一次。

勞資關(guān)系：處理勞動(dòng)爭(zhēng)議1起，處理12年遺留公傷爭(zhēng)議2起，處理12年遺留可能出現(xiàn)勞動(dòng)爭(zhēng)議人員2人，新簽勞動(dòng)合同16人次，續(xù)簽勞動(dòng)合同82人次，公司合同簽約率100%，組織員工體檢2次。

行政工作：全年撰寫下發(fā)公司級(jí)文件21份，部門級(jí)文件24份。

二、20____年工作開展情況：

第一，加強(qiáng)個(gè)人思想道德和專業(yè)技能學(xué)習(xí)，積極提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)。在____年的工作生活中，我積極參加公司黨支部的各項(xiàng)活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和

中國(guó)夢(mèng)的重要思想，用黨的先進(jìn)理論武裝自己、發(fā)展自己、壯大自己；另一方面我不斷加強(qiáng)人力資源法務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)技能，促進(jìn)個(gè)人工作不斷向?qū)I(yè)化發(fā)展。

第二，堅(jiān)持“減員增效，效率優(yōu)先”的人力資源工作方針，降低企業(yè)用工成本。20____年公司訂單出現(xiàn)滑坡，員工工作量出現(xiàn)不飽和情況，對(duì)此，我始終堅(jiān)持”減員增效，效率優(yōu)先”的原則，對(duì)于不合格的員工堅(jiān)決淘汰，對(duì)于工作量不飽和的員工進(jìn)行工作加量，對(duì)于部分輔助工種堅(jiān)持離職不增人，在保證公司正常運(yùn)營(yíng)的情況下，勞動(dòng)用工成本降低15.66%。

第三，拓展招聘渠道，完善公司人員招聘及配置體系，確保公司人力資源需求得到有效滿足。一是充分利用網(wǎng)絡(luò)招聘，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)招聘、校園招聘、校企合作等招聘方式，較好的實(shí)現(xiàn)了公司人力資源年度配置。二是加強(qiáng)員工入職和轉(zhuǎn)正管理，在員工勞動(dòng)關(guān)系、資質(zhì)證書、工作經(jīng)歷等方面進(jìn)行嚴(yán)格控制，對(duì)于特殊工種，一律要求進(jìn)行職業(yè)健康體檢，減少用工風(fēng)險(xiǎn)。在員工轉(zhuǎn)正前，全部進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核，13年公司雖只招聘了16人，但呈現(xiàn)出高學(xué)歷、年輕化的形態(tài)，有效補(bǔ)充了公司人力資源隊(duì)伍。

第四，以“團(tuán)隊(duì)建設(shè)、技能發(fā)展”為核心培訓(xùn)目標(biāo)，著重加強(qiáng)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的管理技能、溝通技能和員工的專業(yè)技能培訓(xùn)，在公司內(nèi)部形成了公司-部門-員工三級(jí)培訓(xùn)體系，鼓勵(lì)員工自主學(xué)習(xí)，全面推動(dòng)公司員工技能提升，為公司發(fā)展打造一支強(qiáng)有力的員工隊(duì)伍。

第五，以營(yíng)銷部、質(zhì)檢科考核工作為試點(diǎn)，結(jié)合年度干部考核工作，逐步發(fā)展完善公司考核體系。通過(guò)一年的考核試點(diǎn)，考核工作在營(yíng)銷部、質(zhì)檢科已形成常態(tài)，提升了員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和自我監(jiān)督意識(shí)，促員工隊(duì)伍工作績(jī)效的提升。

第六，以人為本，科學(xué)管理，打造和諧的勞資關(guān)系。____年以來(lái)，公司出臺(tái)了《關(guān)于實(shí)行上班時(shí)間中途休息的規(guī)定（試行）》，規(guī)定了員工上下午上班過(guò)程中均有15分鐘的休息時(shí)間，有效緩解了員工長(zhǎng)時(shí)間工作帶來(lái)的疲勞，提高了工作效率和員工滿意度，促進(jìn)了公司和諧勞資關(guān)系的建設(shè)。

第七，積極完善公司管理制度，提升企業(yè)管理水平。在____年的工作中，陸續(xù)撰寫下發(fā)了《就餐管理》《費(fèi)用審批規(guī)定》等7個(gè)管理制度，有效補(bǔ)充了公司的管理體系，提升了公司整體管理水平。

三、____年工作中不足：

____年的工作中，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和支持下我雖然工作中取得了一定的進(jìn)步，但由于自身管理經(jīng)驗(yàn)不足，工作中仍存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下方面：一是未能建立科學(xué)有效的培訓(xùn)系統(tǒng)，企業(yè)人才造血功能出現(xiàn)功能性不足。二是人力資源管理體系不夠完善，未能完全發(fā)揮人力資源在公司發(fā)展中的引領(lǐng)、促進(jìn)作用。

四、14年工作設(shè)想：充分發(fā)揮人力資源在企業(yè)發(fā)展中的基礎(chǔ)性地位，從人員招聘、收入分配、培訓(xùn)開發(fā)、績(jī)效管理、中層干部管理、人才發(fā)展規(guī)劃等方面提升人力資源工作水平。

1.要在分析企業(yè)各級(jí)員工的規(guī)模、變動(dòng)情況的基礎(chǔ)上，做好人員的招聘工作，加強(qiáng)人員招聘時(shí)的前瞻性與預(yù)測(cè)能力，滿足公司當(dāng)前及今后一段時(shí)期專業(yè)結(jié)構(gòu)、持證人員數(shù)量、專業(yè)技能人員要求；

2.要強(qiáng)化企業(yè)收入分配管理，調(diào)整收入分配結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)保障性薪酬向激勵(lì)性薪酬的轉(zhuǎn)變；

3.要加強(qiáng)員工的教育培訓(xùn)和人才培養(yǎng)，建立以職業(yè)能力為導(dǎo)向、以工作業(yè)績(jī)?yōu)橹蔚娜瞬旁u(píng)價(jià)體系和基于崗位能力素質(zhì)的員工職業(yè)生涯規(guī)劃，加快員工實(shí)際操作能力的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)素質(zhì)和管理水平提升；

4.要加強(qiáng)中層領(lǐng)導(dǎo)干部的管理，深化崗位技能學(xué)習(xí)，強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)，提升企業(yè)管理素質(zhì)，做好部門的領(lǐng)頭人；

5.要加強(qiáng)員工隊(duì)伍規(guī)劃，拓寬人才成長(zhǎng)通道，建立生產(chǎn)一線崗位人員成才機(jī)制，有計(jì)劃組織優(yōu)秀人才在本專業(yè)及相近專業(yè)領(lǐng)域多崗位輪崗交流，不斷豐富其工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使公司人才的成長(zhǎng)處于良性循環(huán)中。

以上是我____年工作匯報(bào)及____年工作設(shè)想，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議，如有不足之處，敬請(qǐng)指正。再次感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的關(guān)心、支持和幫助，謝謝大家！

人力專員個(gè)人述職報(bào)告4

轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到“____公司”已經(jīng)半年多了。在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的新員工入職培訓(xùn)后，我了解到了公司的概況，包括公司的起源和發(fā)展，學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化，對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)，日常工作流程等方面有了一些初步認(rèn)識(shí)。而隨后的人事專員崗位職責(zé)培訓(xùn)，在行政人事部主管的悉心教導(dǎo)和幫助下，我邊學(xué)習(xí)邊工作，從一個(gè)“門外漢”到現(xiàn)在對(duì)人事專員工作的熟練掌握，讓我寫下這篇述職報(bào)告，既是對(duì)我這樣一個(gè)初次接觸人事工作的新人的一種總結(jié)和積累，又是為了以后能夠更好的展開工作提供幫助，同時(shí)以此文章來(lái)鞭笞自己，讓自己更好的對(duì)這份工作全面具體的認(rèn)識(shí)，也讓部門領(lǐng)導(dǎo)看到我想做好這份工作的決心。

行政人事部，這個(gè)開始讓我感到陌生的部門，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)工作后，現(xiàn)在的我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)了這個(gè)部門。作為為公司整體運(yùn)行服務(wù)的一個(gè)基礎(chǔ)職能部門，行政人事部主要對(duì)公司行政事務(wù)、后勤總務(wù)、人力資源等工作負(fù)有實(shí)施、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的職責(zé)。而我擔(dān)任的人事專員一職，主要負(fù)責(zé)員工的招聘、培訓(xùn)、社保、勞動(dòng)合同管理等工作，配合相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)制定、組織實(shí)施公司人力資源計(jì)劃，最大限度地開發(fā)人力資源，為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提供人才保障。

一、下面我將分類對(duì)我這幾個(gè)月的工作做一個(gè)詳細(xì)匯報(bào)：

1、招聘工作；

a、結(jié)合20____年各部門人員需求計(jì)劃，并根據(jù)各部門人員的實(shí)際需求，通過(guò)各種招聘渠道有針對(duì)性、合理性招聘各類優(yōu)秀員工以配備各崗位；

b、20____年行政人事部共參加了__次招聘會(huì)（其中__次畢業(yè)院校雙選會(huì)），吸引了大量人才前來(lái)應(yīng)聘，并最終滿足了相關(guān)崗位的人員需求。

2、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理；

a、為新員工辦理入職手續(xù)，建立并完善其電子檔和紙質(zhì)檔案（含身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、職稱資格證書、體檢報(bào)告、照片等信息），并為其發(fā)放《員工手冊(cè)》，20____年公司新入職職工人數(shù)為：__人；

b、協(xié)助部門主管及時(shí)為符合轉(zhuǎn)正條件的員工辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)；

c、為離職員工辦理離職手續(xù)，督促其物品/工作交接的順利完成，20____年公司離職員工人數(shù)為：__人；

d、參與收集整理20____年度及之前年度的各類檔案材料，將其按年份及種類進(jìn)行分類歸檔，放置于__樓檔案室，并建立相應(yīng)的電子檔案，方便查閱；

e、每月底對(duì)新進(jìn)、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核對(duì)并發(fā)至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

3、員工培訓(xùn)工作；

協(xié)助部門主管對(duì)新入職員工開展入職培訓(xùn)，20____年行政人事部共組織開展了__次針對(duì)入職____以內(nèi)職工的培訓(xùn)課，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、公司各種規(guī)章制度。

4、勞動(dòng)合同及社保保險(xiǎn)的綜合管理；

a、社會(huì)保險(xiǎn)是指基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)；

b、及時(shí)與符合條件（通過(guò)公司考核）的員工簽訂勞動(dòng)合同，并及時(shí)為其辦理社保保險(xiǎn)的增加，20____年與公司簽訂勞動(dòng)合同并增加社保的職工人數(shù)為：__人；

c、及時(shí)辦理離職員工的勞動(dòng)合同的解除工作，并及時(shí)辦理其社保的減少工作，20____年與公司解除勞動(dòng)合同并減少社保的職工人數(shù)為：__人。

5、值日及值班工作的綜合管理；

a、及時(shí)更新、完成公司日常及周末值日（值日人員）的安排檢查評(píng)比；

b、完成法定節(jié)假日的放假通知及值班安排工作，從我進(jìn)入公司以來(lái)，在部門主管的指導(dǎo)下順利完成了__個(gè)節(jié)假日的放假通知及值班安排工作。

6、管理公司工會(huì)，定期或不定期配合協(xié)調(diào)組織員工開展各種形式的活動(dòng)，并做好與上級(jí)工會(huì)組織的對(duì)接、溝通工作。

二、下面是我的工作體會(huì)

1、學(xué)習(xí)是做好工作的重中之重；

我認(rèn)為工作價(jià)值的是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。特別是從事一份跨專業(yè)且從未接觸過(guò)的工作，在這個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域，更應(yīng)該通過(guò)學(xué)習(xí)加強(qiáng)各個(gè)方面知識(shí)才能更好的進(jìn)行工作。

2、之前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)目前工作的幫助；

畢業(yè)之后我在__公司從事了__年__的工作，其業(yè)務(wù)范圍與“____公司”大致相同，相同的行業(yè)背景，使我能更快的了解公司的各種情況及行業(yè)情況；同時(shí)________工作使我熟練于數(shù)據(jù)的整理、管理及報(bào)表的制作整理工作，我在開始從事這份新工作時(shí)也使我能更快、更好的掌握員工信息表的更新管理工作及檔案的整理、歸類、建檔工作。

3、虛心請(qǐng)教，融入集體；

進(jìn)入了行政人事部，我會(huì)找準(zhǔn)自己的工作定位，做到踏實(shí)肯干，積極和同事討論在工作過(guò)程中的問(wèn)題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向領(lǐng)導(dǎo)及其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，快速的融入這個(gè)新的環(huán)境。

4、認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好工作；

手中的每一份工作，不僅是為了部門和公司，同樣也是為自己而做，在工作過(guò)程中，所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升，我努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。

5、工作中存在的不足。

a、由于今年才入職，當(dāng)工作中面對(duì)一些突況時(shí)，應(yīng)變能力不夠快，還有待提高；

b、有時(shí)會(huì)因工作雜、事情多而暫時(shí)忽略掉個(gè)別工作任務(wù)，說(shuō)明我在工作過(guò)程中還不夠細(xì)心，以后應(yīng)加強(qiáng)做事情的條理性，可以用備忘錄的形式規(guī)劃好工作的步驟，保證工作的順利完成。

c、處理一些復(fù)雜的工作時(shí)不夠認(rèn)真，導(dǎo)致工作的完成情況不夠理想，在20____年里，我將以最好的工作態(tài)度來(lái)迎接這份工作，面對(duì)挑戰(zhàn)絕不退縮。

三、20____年工作計(jì)劃

在20____年的工作基礎(chǔ)上，在20____年里，我除了要做好基本的日常工作外，20____年將重點(diǎn)做好、完善以下工作：

1、將人事資料與勞動(dòng)合同整理完善，做到無(wú)漏洞；

2、將公司的文件、檔案整理完善，建立完整的檔案目錄表；

3、將公司人員社保購(gòu)買到位；

4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好對(duì)公司員工的人文關(guān)懷，增強(qiáng)員工的歸屬感，減少員工的離職率；

新的一年我將更加努力學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破，爭(zhēng)取更好的勝任目前崗位。不僅是人事專員崗位的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，加強(qiáng)人際間的溝通，更好的適應(yīng)公司的大環(huán)境。積極參與部門各類知識(shí)的培訓(xùn)，及時(shí)更新自己的知識(shí)，提高自己的工作和專業(yè)能力。

第7篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

論文關(guān)鍵詞：產(chǎn)學(xué)研合作；文獻(xiàn)；研究；綜述

產(chǎn)學(xué)研合作在發(fā)達(dá)國(guó)家有良好的傳統(tǒng)，相關(guān)研究已很豐富。但人們真正開始熟知產(chǎn)學(xué)研合作，日益意識(shí)到產(chǎn)學(xué)研合作是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和整個(gè)社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力則是源于“硅谷”經(jīng)濟(jì)奇跡的出現(xiàn)。世界各國(guó)紛紛仿效美國(guó)建立產(chǎn)學(xué)研合作組織，產(chǎn)學(xué)研合作已成為世界各國(guó)學(xué)術(shù)界日益重要的課題。我國(guó)引入產(chǎn)學(xué)研合作過(guò)程中，存在概念把握不妥，認(rèn)識(shí)不清影響著產(chǎn)學(xué)研合作的推進(jìn)和深入研究。有學(xué)者極力主張將產(chǎn)學(xué)研合作分成兩層意義來(lái)研究，即第一，合作開發(fā)科研。其核心是經(jīng)濟(jì)，主體是科技人員，主要目的是科技成果的產(chǎn)業(yè)化，如美國(guó)的“硅谷”。第二，合作培養(yǎng)人才。其核心是教學(xué)，主體是學(xué)生，主要目的是提高學(xué)生對(duì)社會(huì)與生產(chǎn)的適應(yīng)能力，如德國(guó)的“雙元制”教育。這一區(qū)分，使我國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作的研究更加細(xì)化和科學(xué)化，學(xué)者們約定俗成將第二種類型的產(chǎn)學(xué)研合作稱為產(chǎn)學(xué)研合作教育。產(chǎn)學(xué)研合作教育研究從產(chǎn)學(xué)研合作研究這一母體中獨(dú)立出來(lái)后發(fā)展十分迅速，本文就此進(jìn)行了文獻(xiàn)綜述。

一、國(guó)外研究綜述

1.緣起

1906年，深受杜威實(shí)用主義影響的美國(guó)工程師赫爾曼·施奈德首先在辛辛那提大學(xué)提出“合作教育”（Cooperative Education）概念。施奈德大力推崇大學(xué)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，用“工學(xué)交替”的方式培養(yǎng)工程技術(shù)人才，認(rèn)為這種教育方式不僅可以讓學(xué)生從勞動(dòng)中獲得與實(shí)踐有關(guān)的知識(shí)和技能，還可從工廠獲得一定的勞動(dòng)報(bào)酬補(bǔ)貼學(xué)習(xí)之用。到了20世紀(jì)60年代，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相繼成立發(fā)展和推廣合作教育的社會(huì)團(tuán)體。1983 年，由澳大利亞、加拿大、荷蘭、菲律賓、英國(guó)和美國(guó)等共同發(fā)起，成立了“世界合作教育協(xié)會(huì)”。為了進(jìn)一步明確這一模式的優(yōu)勢(shì)和特色，以便更好地在世界范圍內(nèi)普遍推廣，2003年 8月世界合作教育協(xié)會(huì)通過(guò)理事會(huì)和全體會(huì)議表決，將“合作教育”改為“與工作相結(jié)合的學(xué)習(xí)”。德國(guó)聯(lián)邦政府更是頒布《職業(yè)教育法》、《企業(yè)基本法》和《職業(yè)教育促進(jìn)法》等一系列法律法規(guī)，明確德國(guó)的?？聘叩葘W(xué)校和職業(yè)學(xué)院實(shí)施“雙元制”教育管理模式。英國(guó)的多科技術(shù)學(xué)院則是采用“三明治”學(xué)制的工讀交替運(yùn)行機(jī)制取得了良好收效。

2.發(fā)展

國(guó)外產(chǎn)學(xué)研結(jié)合在大學(xué)、職業(yè)教育中都得到了很好的開展，但在實(shí)施產(chǎn)學(xué)研合作教育之初也遇到了各種問(wèn)題。特別是在產(chǎn)學(xué)研結(jié)合實(shí)施早期，不少企業(yè)很難不去計(jì)較眼前的利益損失而與學(xué)校一起開展產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。針對(duì)這些問(wèn)題，不少學(xué)者提出了相應(yīng)對(duì)策，Joseph A. Raelin對(duì)國(guó)際合作教育的一百年發(fā)展歷程進(jìn)行了回顧，預(yù)測(cè)未來(lái)一百年合作教育的可能發(fā)展趨勢(shì)，其中提出采取“三重螺旋”的運(yùn)行模式來(lái)加強(qiáng)學(xué)?！a(chǎn)業(yè)界—政府之間的相互作用會(huì)出現(xiàn)“雙贏”甚至“三贏”。而“雙贏”的觀點(diǎn)已在西方達(dá)成共識(shí)，人們認(rèn)為企業(yè)至少可以獲得以下好處：（l）取得高素質(zhì)的科技研發(fā)人員；（2）接觸較前端研究或技術(shù)知識(shí)；（3）尋找特殊問(wèn)題的知識(shí)來(lái)源；（4）使用學(xué)校的特殊設(shè)備等等。而學(xué)校也有利可圖：（l）由于政府經(jīng)費(fèi)的緊縮，產(chǎn)業(yè)界于是代表另一種研發(fā)經(jīng)費(fèi)的來(lái)源；（2）“產(chǎn)業(yè)界的”經(jīng)費(fèi)在運(yùn)用上沒(méi)有像“政府的”限制那么多；（3）與產(chǎn)業(yè)界的合作提供了師生接觸實(shí)務(wù)、實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)等等。因而，不僅政府有意愿促成產(chǎn)學(xué)研合作，而且企業(yè)與學(xué)校同樣有合作的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)。

3.重要經(jīng)驗(yàn)

國(guó)際上成功的產(chǎn)學(xué)研合作經(jīng)驗(yàn)啟示我們：政府在產(chǎn)學(xué)研合作中起到了至關(guān)重要的作用?？疾烀?、英、德、日四個(gè)西方發(fā)達(dá)國(guó)家的政府在產(chǎn)、學(xué)、研合作中的作用，可以發(fā)現(xiàn)四個(gè)西方發(fā)達(dá)國(guó)家的政府在推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作時(shí)有以下共同做法：（1）委派或組織專門機(jī)構(gòu)；（2）政策性立法；（3）以科技計(jì)劃對(duì)產(chǎn)、學(xué)、研予支持；（4）設(shè)立基金，拔出?？睿唬?）開辟多種信息渠道，鼓勵(lì)科技人員交流。

由此可見(jiàn)，政府有意并從實(shí)際上通過(guò)行政、法律、經(jīng)濟(jì)等手段，對(duì)產(chǎn)、學(xué)、研合作予以保證和支持是西方國(guó)家成功實(shí)施產(chǎn)學(xué)研合作的關(guān)鍵舉措。但我們也應(yīng)認(rèn)識(shí)到由于西方發(fā)達(dá)國(guó)家步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代時(shí)間較長(zhǎng)，國(guó)家、學(xué)校和企業(yè)能體驗(yàn)到這種合作對(duì)各自發(fā)展的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了給其帶來(lái)的損失，在共同利益驅(qū)使下，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的學(xué)術(shù)界、產(chǎn)業(yè)界和政府的達(dá)成了空前一致的認(rèn)識(shí)。所以，合作不僅成了學(xué)校和企業(yè)自覺(jué)、自愿的行為，更已上升為一種國(guó)家意志。這與我國(guó)國(guó)情是有較大區(qū)別的。我們?cè)趯W(xué)習(xí)西方發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也要認(rèn)識(shí)到國(guó)情差異，意識(shí)到我國(guó)實(shí)施產(chǎn)學(xué)研合作必須經(jīng)過(guò)多方努力，必須經(jīng)歷相當(dāng)長(zhǎng)的一段歷史時(shí)期。

二、國(guó)內(nèi)研究綜述

國(guó)內(nèi)涉及產(chǎn)學(xué)研合作領(lǐng)域的研究還比較早，早在建國(guó)初期，我國(guó)在政府的控制下曾成功地組織了一些重大的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合科技攻關(guān)項(xiàng)目，例如兩彈一星的研制開發(fā)，大慶油田的勘探開發(fā)等等。改革開放以來(lái)，受西方文化、技術(shù)的影響，一些企業(yè)、高等院校、研究院所逐漸自發(fā)地進(jìn)行合作。1992年，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、教育部、中科院聯(lián)合實(shí)施“產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合工程”，政府正式在我國(guó)推行產(chǎn)學(xué)研合作。十多年來(lái)，我國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作取得了不少成功經(jīng)驗(yàn)，理論研究也日漸豐富。以中國(guó)知網(wǎng)期刊收錄的文獻(xiàn)為例，截止到2011年5月，在中國(guó)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)網(wǎng)絡(luò)出版總庫(kù)（含學(xué)術(shù)期刊、博士論文、碩士論文、會(huì)議論文、重要報(bào)紙及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)）中以“產(chǎn)學(xué)研合作”為主題進(jìn)行檢索，得到了10851項(xiàng)檢索結(jié)果；以“產(chǎn)學(xué)研合作”為題名進(jìn)行檢索，得到了3343項(xiàng)檢索結(jié)果。而用另一個(gè)相關(guān)概念“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”為主題進(jìn)行檢索，亦可得到4930項(xiàng)檢索結(jié)果；再以“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”為題名進(jìn)行檢索，仍得到1942項(xiàng)檢索結(jié)果。成果數(shù)目之眾令人欣喜。

將學(xué)術(shù)期刊、碩博士論文庫(kù)中的相關(guān)文獻(xiàn)認(rèn)真梳理、高度概括后發(fā)現(xiàn)，研究成果基本可以集中在以下幾個(gè)方面。

1.產(chǎn)學(xué)研合作的意義

學(xué)者普遍贊同產(chǎn)學(xué)研結(jié)合有強(qiáng)大的“生命力”，主要體現(xiàn)為：（1）發(fā)展需要；（2）生存壓力；（3）已有合作關(guān)系等等。以發(fā)展需要具體來(lái)說(shuō)，就包括國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)需要、社會(huì)工業(yè)化、科技化發(fā)展需要、學(xué)校提升需要、學(xué)生提高自身競(jìng)爭(zhēng)力需要等。

2.產(chǎn)學(xué)研合作的內(nèi)涵和類型

目前已有的產(chǎn)學(xué)研合作眾多形式中并沒(méi)有一種權(quán)威的分類方式，許多學(xué)者借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出各式各樣的分類方式，最多的達(dá)二十多種模式。縱觀下來(lái)，比較普適的類型主要集中在十種左右，分別是：（1）N+X頂崗實(shí)習(xí)式；（2）三明治工學(xué)結(jié)合式；（3）企業(yè)委托辦學(xué)式（訂單式人才培養(yǎng)模式）；（4）企業(yè)指導(dǎo)辦學(xué)式；（5）企業(yè)資助辦學(xué)式；（6）合作培養(yǎng)“雙師”式；（7）承接企業(yè)項(xiàng)目式；（8）校辦產(chǎn)業(yè)式；（9）面向企業(yè)開展職工培訓(xùn)和繼續(xù)教育式；（10）企業(yè)辦學(xué)式。

3.產(chǎn)學(xué)研合作的機(jī)制

（1）動(dòng)力機(jī)制；（2）調(diào)控機(jī)制；（3）利益分配機(jī)制；（4）保障機(jī)制等等。以動(dòng)力機(jī)制為例，具體來(lái)說(shuō)主要指政府通過(guò)制定和修改法律、法規(guī)、文件等明確引導(dǎo)、支持產(chǎn)學(xué)研合作，如修改《企業(yè)法》，增加明確條文規(guī)定生產(chǎn)條件先進(jìn)的企業(yè)有為教育服務(wù)的責(zé)任和義務(wù)，同時(shí)制定一些優(yōu)惠政策，對(duì)參與了產(chǎn)學(xué)研合作的企業(yè)予以各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)。同樣，學(xué)校也要明確把開展產(chǎn)學(xué)研結(jié)合視為必由之路，在管理和決策上制定鼓勵(lì)學(xué)生、教師參與產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的相關(guān)措施。企業(yè)方面也需提高認(rèn)識(shí)，將人才培養(yǎng)視為己任，把開展產(chǎn)學(xué)研合作教育納入企業(yè)發(fā)展計(jì)劃中。

4.產(chǎn)學(xué)研合作中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究

學(xué)者們認(rèn)為當(dāng)前我國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作存在的障礙主要來(lái)自以下幾個(gè)方面：（1）主體問(wèn)題；（2）技術(shù)供給問(wèn)題；（3）利益分配問(wèn)題；（4）風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題；（5）政策環(huán)境問(wèn)題；（6）信息交流問(wèn)題等等。以主體問(wèn)題為例來(lái)說(shuō)，學(xué)者比較普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為政府、學(xué)校、企業(yè)3個(gè)主體在實(shí)施產(chǎn)學(xué)研合作過(guò)程中都有不可推卸的責(zé)任。指出從政府，到學(xué)校和企業(yè)都未真正理解產(chǎn)學(xué)研合作教育的實(shí)質(zhì)涵義及合作主體彼此之間的利益關(guān)系，特別是企業(yè)對(duì)教育重要性認(rèn)識(shí)不足或企業(yè)家們的短期行為導(dǎo)致很多項(xiàng)目曇花一現(xiàn)，浪費(fèi)了資源。

5.產(chǎn)學(xué)研合作個(gè)案經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)

第8篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

論文摘要：面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們都要有一種危機(jī)感、緊迫感、責(zé)任感，要更新教育思想，掌握教育規(guī)律，研究教學(xué)改革，提高教學(xué)水平。

“教師的天職是使學(xué)生自己產(chǎn)生思想”。要使學(xué)生自己產(chǎn)生思想，教師自己首先要有思想。教師被譽(yù)為人類靈魂的工程師，要求教師熱愛(ài)自己的教學(xué)工作，熱愛(ài)學(xué)生，有高尚的職業(yè)道德和責(zé)任心；要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，包括課堂教學(xué)、習(xí)題課、實(shí)驗(yàn)課、答疑輔導(dǎo)、批改作業(yè)等；要有一個(gè)好的心態(tài)，用欣賞的眼光去看待每一位不同性格、不同學(xué)習(xí)程度的學(xué)生；要加強(qiáng)教育教學(xué)研究，提高課堂教育質(zhì)量，因材施教，采取多樣化、個(gè)性化的教育，努力培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的合格人才。

一、認(rèn)真編寫教案

課堂教學(xué)是講好一門課程的重要環(huán)節(jié)，認(rèn)真?zhèn)湔n、編寫教案是提高課堂教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)水平、教學(xué)效果的基礎(chǔ)。對(duì)教師來(lái)說(shuō)，備課就是一個(gè)教材的加工過(guò)程，備課和寫教案過(guò)程就是一個(gè)課堂教學(xué)內(nèi)容的加工廠，一節(jié)課上除了要掌握本教材要講的內(nèi)容之外，還要認(rèn)真地去參閱與這節(jié)課內(nèi)容相關(guān)的一些參考資料，認(rèn)真研讀，并吸取其特點(diǎn)，進(jìn)行加工，從而變成自己理解、掌握的知識(shí)體系，才能去編寫這一節(jié)課的教案，這樣的教案才可以去講給學(xué)生聽(tīng)。

在讀閱各種版本參考資料過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)不同版本的參考資料在編寫時(shí)各有其特色。有的將這幾章內(nèi)容編寫得很通俗易懂，闡述得很清楚，使學(xué)生很好理解；有的把那幾個(gè)章節(jié)內(nèi)容編寫得獨(dú)有風(fēng)格，很有個(gè)性。教師要通過(guò)參閱多種參考資料，不斷豐富自己教案的內(nèi)容，認(rèn)真?zhèn)湔n可以彌補(bǔ)或補(bǔ)充教材中不足之處。教師在備課和閱讀相關(guān)參考資料的過(guò)程也是教師再學(xué)習(xí)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中可達(dá)到知識(shí)的升華、精練、擴(kuò)展、積累，在此基礎(chǔ)上就會(huì)有所創(chuàng)新，就會(huì)提出自己的一些想法和觀點(diǎn)，去深入進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和探討。這就是教師在備課、寫教案時(shí)，要認(rèn)真閱讀參考資料的意義所在。寫教案必須做到自己好講、學(xué)生好聽(tīng)好懂，這是寫課程教案的基本要求，這樣寫出的教案才有價(jià)值。

二、注重講課藝術(shù)

現(xiàn)在部分教師在備課、寫教案、講課中主要存在的問(wèn)題就是照本宣讀教材，這是一種不負(fù)責(zé)任的教學(xué)態(tài)度，對(duì)學(xué)生、對(duì)自己都沒(méi)有好處。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這樣的講課方式只會(huì)影響學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性。對(duì)教師來(lái)說(shuō)，自己不能通過(guò)教學(xué)實(shí)踐來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)水平，因此，上課照本宣讀教材的講課，就失去了教師存在的價(jià)值。這種上課照本宣讀教材的現(xiàn)象要予以糾正。

講課是一門藝術(shù)。這就要求教師在教學(xué)工作上除了勤奮之外，還要有天賦。由于每個(gè)人的個(gè)性差異，每個(gè)人在理解能力、分析能力、組織能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等方面是不同的，同樣一個(gè)問(wèn)題，有的教師要用十句話才能解釋清楚，而有的教師僅用了三四句話就能講明白，這不僅反映了教師的教學(xué)藝術(shù)水平，同時(shí)也反映了教師的教學(xué)水平和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)在課堂教學(xué)上的體現(xiàn)，這是需要每一位教師經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和積累才能逐步達(dá)到的。這就要求每一位教師在這些方面要不斷努力，付出辛勤的勞動(dòng)，才能成為一名合格的教師，取得較好的課堂教學(xué)效果。

教師的講課藝術(shù)，包括教師對(duì)講課內(nèi)容所理解的廣度和深度，用什么思路去組織講稿，用什么語(yǔ)氣去表達(dá)要給學(xué)生講解這個(gè)問(wèn)題的內(nèi)容，以及板書布置等，這些都屬于講課的藝術(shù)范疇，都必須在備課過(guò)程中予以考慮，并在課堂實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，以至提高自己的講課藝術(shù)水平。講課的藝術(shù)要達(dá)到的目標(biāo)，就是講課能夠吸引學(xué)生的聽(tīng)課注意力，學(xué)生愿意集中精力去聽(tīng)課。這就要求任課教師要了解所教的那一門課程，什么課程在為這門課程打基礎(chǔ)，它又去為哪些后續(xù)課程去服務(wù)的，這樣就可以使課程有目的地做到承上啟下，使這門課程得到更好的教學(xué)效果，使學(xué)生獲得連貫的、系統(tǒng)的知識(shí)體系。

三、不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

教師要不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，逐步掌握教育教學(xué)規(guī)律，才能不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。不管是老教師，還是青年教師，要教好一門課，并取得很好的教學(xué)效果，至少要經(jīng)過(guò)2～3個(gè)教學(xué)循環(huán)，才可以說(shuō)有把握教好這一門課程。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，比如，我們看一本小說(shuō)，看第一遍與看第二、三遍時(shí)的體會(huì)和理解的廣度深度是完全不一樣的，小說(shuō)看得遍數(shù)越多，這本小說(shuō)將會(huì)變得越來(lái)越“薄”。教師講課也是這樣。所以，只要我們對(duì)教學(xué)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，認(rèn)真?zhèn)湔n，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷修改和補(bǔ)充教案，一定會(huì)體會(huì)到，每重復(fù)講一次課，教學(xué)效果會(huì)越來(lái)越好，學(xué)生會(huì)越來(lái)越滿意。通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，就會(huì)把每一節(jié)的課堂教學(xué)內(nèi)容，以及每一門課程的全部?jī)?nèi)容，變成屬于自己的知識(shí)體系，這時(shí)完全可以做到上課時(shí)不用看著講稿去講課了。

在課堂教學(xué)過(guò)程中，教師與學(xué)生們之間交流唯一的途徑，是通過(guò)教師和學(xué)生們之間的“眼神”來(lái)傳遞課堂教學(xué)效果信息的。如果一名教師能做到講課時(shí)不看講稿，不僅可以把課講得很自如，很生動(dòng)活潑，而且還可以隨時(shí)了解和掌握學(xué)生們聽(tīng)課過(guò)程中的情況，當(dāng)看到學(xué)生表達(dá)聽(tīng)不大懂的表情時(shí)，可以重復(fù)再講一遍，或者換一個(gè)角度或一種方法去講解。所以對(duì)教師來(lái)說(shuō)，上課不看講稿的要求是完全合理而且必要的。

總之，面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高校的生存競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)變得越來(lái)越激烈，學(xué)校要生存下去，教師要站在講臺(tái)上，必須努力提高學(xué)校的教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，努力提高教師的業(yè)務(wù)水平，我們都要有一種危機(jī)感、緊迫感、責(zé)任感，更新教育思想，掌握教育規(guī)律，研究教學(xué)改革，提高教學(xué)水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]施宙，等.建立和完善高校創(chuàng)新型師資隊(duì)伍建設(shè)機(jī)制的探討[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2010(7).

第9篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

我們礦資072班在學(xué)院老師的帶領(lǐng)下來(lái)到了車河，進(jìn)行為期三天的選礦實(shí)習(xí).

二.實(shí)習(xí)時(shí)間:XX年7月13日~XX年7月20日

三.實(shí)習(xí)地點(diǎn)xxx車河礦

四.帶隊(duì)老師xxx

五.實(shí)習(xí)內(nèi)容:

在銅坑進(jìn)行采礦實(shí)習(xí)在后我們來(lái)到車河進(jìn)行了選礦方面的實(shí)習(xí).來(lái)到的第二天早上我們?cè)跁?huì)議室進(jìn)行了選礦安全教育.同學(xué)們也有點(diǎn)急不可耐相見(jiàn)識(shí)這選礦的流程及方法.

首先我們了解到，車河選礦廠隸屬于柳州華錫集團(tuán)（股份）有限責(zé)任公司，是主要的生產(chǎn)單位之一，年處理能力達(dá)170萬(wàn)噸原礦，產(chǎn)出錫金屬5363噸，鋅金屬22440噸，鉛銻金屬4475噸，錫鋅鉛銻實(shí)際回率分別為67%，73%，61%。目前是亞州規(guī)模最大、選礦技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)最高的錫選礦廠，其錫金屬的產(chǎn)量對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有著舉足輕重的作用。

車河選礦廠處理銅坑礦提供的錫石多金屬硫化礦，原礦中所含礦物組分多（如錫石、鐵閃鋅礦、脆硫銻鉛礦、黃鐵礦、磁黃鐵礦、毒砂等近20種礦物）、金屬元素多（如鐵、錫、銅、鋅、鉛、鋅、鈣、硅、銦等20多種）、礦物之間鉗布關(guān)系復(fù)雜、礦物之間鉗布粒度復(fù)雜（粗的有2~3mm，細(xì)的有0.037mm），礦石之間的可磨性、可選性差異較大，是目前國(guó)內(nèi)外罕見(jiàn)的復(fù)雜礦體。