紅包營銷活動方案精選(九篇)

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第1篇：紅包營銷活動方案范文

立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

二、營銷主題

文化過節(jié)：新華感恩季，讀書暖情懷

三、活動時間

20xx年月1日——2月24日

四、消費(fèi)者分析

在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時，確立新華品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客?/p>

1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費(fèi)容量極大?？蛻魝兒苌贂紤]自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。

五、活動內(nèi)容

1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)

2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠

巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

3、能者多得——知識問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費(fèi)。

4、助學(xué)行動——新華感恩送真情

在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學(xué)行動，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。

5、禮品圖書——文化好禮喜相送

正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有新華品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。

第2篇：紅包營銷活動方案范文

1、 促銷活動常態(tài)化，考驗(yàn)生產(chǎn)型企業(yè)和零售型企業(yè)的“內(nèi)功”實(shí)力。

在2009-2010年間，在三四級市場，市場競爭還是以川派家具為主，尤其以全友家私和掌上明珠家具為主導(dǎo)的促銷爆破模式，迅速確立了自己在三四級市場的霸主地位。促銷爆破成為了企業(yè)拓展市場的制勝法寶。當(dāng)時的促銷爆破可以說是川派家具之間的較量，也可以說是川派家具在競爭當(dāng)中培育了市場，同時，競爭中的川派家具企業(yè)都獲得了快速的發(fā)展。當(dāng)時的川派家具的促銷活動的投入產(chǎn)出保持著較高的正比例關(guān)系。當(dāng)時的促銷活動是以企業(yè)為主導(dǎo)的形式而展開的，往往是企業(yè)在節(jié)假日做整體的促銷活動方案，全國各專賣店照著做就可以了，大部分的專賣店都能取得預(yù)期的效果。

從2011年開始，隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控，物價通脹，家具零售業(yè)巨頭（如紅星、居然、月星等）的迅速開店擴(kuò)張，市場嚴(yán)重飽和，家具企業(yè)就不好過了，尤其是做一二級市場的家具企業(yè)，更是感覺前途渺茫，一二級市場的店中店的單店銷售額急劇下降，盈利水平普遍偏低，甚至出現(xiàn)了虧損。在嚴(yán)峻的市場條件下，做一二級市場的浙派、廣派及京派的代表企業(yè)開始尋求在三四級市場有所突破，紛紛推出針對三四級市場的產(chǎn)品。走川派的道路。顧家工藝開始在縣級市場開設(shè)大量的專賣店，全國悍馬行大型促銷活動的開展，迅速打開了市場，廣東以皇朝為代表和京派的諸多企業(yè)也紛紛效仿川派的促銷爆破模式。川派的二線品牌也紛紛效仿大企業(yè)的產(chǎn)品和營銷手法。川派企業(yè)的專業(yè)營銷人才開始大量的流失?？梢哉f從2011年開始，在三四級市場與川派領(lǐng)軍企業(yè)正面廝殺的各派領(lǐng)軍企業(yè)陸續(xù)展開了。川派領(lǐng)軍企業(yè)面臨嚴(yán)峻的競品挑戰(zhàn)。促銷爆破不在是川派領(lǐng)軍企業(yè)專有的市場利器。

促銷爆破模式成為了行業(yè)撬動市場的利器，由于市場的激烈競爭和巨大的市場需求，專業(yè)從事促銷爆破的公司紛紛成立，全國的諸多大大小小的終端賣場爆聲一片。就連紅星美凱龍、居然之家、月星家居等零售業(yè)巨頭也紛紛加入了爆破的行列。爆破促銷開始之初，的確為很多的企業(yè)帶來了客觀的銷售，隨著促銷的不斷升級，行業(yè)從業(yè)人員不斷增多，當(dāng)時從業(yè)人員的素質(zhì)普遍較低，諸多的從業(yè)人員只是模仿了爆破的形式，而未領(lǐng)悟爆破的本質(zhì)及其所要具備的諸多條件的制約。到2012年下半年，就出現(xiàn)了行業(yè)很多老板所說的“爆破爆破，越爆越破”的現(xiàn)象。

促銷爆破僅僅是營銷活動中的一個環(huán)節(jié)，要想做一個成功的促銷爆破活動，讓促銷活動成為企業(yè)發(fā)展的催化劑，就必須要有一個全面的、系統(tǒng)的、科學(xué)的、長期的、適合自己企業(yè)的規(guī)劃，都則就會得不償失，得到了短期的利益，損失的是長期利益和企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展的根基。應(yīng)將促銷融合到自己的企業(yè)，使之成為企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的一部分，對促銷活動的效果、利弊要做全面的評估。千萬不可貿(mào)然行事，盲目跟隨！

面對促銷活動常態(tài)化的趨勢，企業(yè)有沒有一套有關(guān)促銷活動的規(guī)范化體系，就成為了企業(yè)能否贏得市場的關(guān)鍵所在。

2、 促銷活動形式同類化，活動效果難達(dá)預(yù)期，“不促不銷”成為行業(yè)的普遍弊病。

近2年來，我不斷的聽到這樣的感慨：不做促銷是“等死”，做促銷是“找死”！我們能不能做到少做促銷“盤活”，做精促銷提量呢？答案是肯定的！“不促不銷”現(xiàn)象的產(chǎn)生往往是企業(yè)自身的原因造成的，并非是來自外部的因素，是嚴(yán)重缺乏促銷規(guī)劃的表現(xiàn)，也是促銷依賴癥的思想在作祟。

今年的9月份，諸多的建材家具賣場為了提前攔截市場的目標(biāo)客戶，從9月初就開始進(jìn)行大型的促銷活動，每周出一個活動主題，進(jìn)行了大量的宣傳活動，其目的是搶在十一之前讓目標(biāo)消費(fèi)者提前消費(fèi)，以便贏得市場競爭。然而20多天過去了，不但沒有帶來什么銷量，反而導(dǎo)致店內(nèi)的商戶抱怨連天，甚至也不愿再配合商場組織的活動，面對即將到來的十月一超長假期，商場對促銷活動的操作完全失控了！商戶也對十月一不報(bào)什么希望了，甚至有些商戶對商場已經(jīng)失去了信心。商場雖然花了大量的人力物力財(cái)力，但是換來是商場與商戶矛盾的激化。

促銷活動太頻，促銷活動的承諾、直接影響著商場單次促銷活動的效果以及促銷過后的經(jīng)營，消費(fèi)者也會對商場形成一種或好或壞的認(rèn)知。

有的商場在五一促銷時就向消費(fèi)者承諾，五一促銷時是年度最低的一次，到十一又說是最低的一次。消費(fèi)者會對商場的誠信打一個問號。對于店中店租賃是的商場來講，這種承諾更是很難把握，因?yàn)樗猩虝拇黉N力度，商場是不可能控制得了的，商場的導(dǎo)購人員的說辭又很難統(tǒng)一，當(dāng)一個消費(fèi)者進(jìn)店，走訪多個專賣店，聽到不同承諾和說辭之后，很難感知當(dāng)次促銷活動的力度如何。

有的品牌承諾未來3年保價是最低的，其實(shí)做這種承諾是非常不合適的，假如你本次活動的力度是最低的，你的利潤必然是最低的，也可能迫于銷量的壓力，舍去利潤要銷量。此時可以獲得短期的銷量，可是，活動過后怎么辦？你價格高了，目標(biāo)消費(fèi)者不買，尤其是不會形成老客戶帶新客戶，以轉(zhuǎn)介紹帶動客戶的消費(fèi)。被逼活動過后還是以比較低的價格銷售。隨著原材料、人工、租金的漲幅，產(chǎn)品的價格肯定要漲的，否則沒有利潤。最后的結(jié)果是干不下去了。單次的促銷活動承諾，透支了未來的產(chǎn)品溢價能力及弱化了未來促銷活動的效果。

有的商場一個月做3次促銷活動，消費(fèi)者始終會感覺什么時候買都可以，反正在很短的時間就會有促銷活動，消費(fèi)者有一種等待心理。促銷活動太頻，就會弱化單次活動的效果，陷入“不促不銷”“促了也不銷”的怪圈。

3、創(chuàng)新型獨(dú)特的運(yùn)營管理模式是形勢所迫，也是競爭的必然趨勢。中小型家具建材零售企業(yè)有沒有一套獨(dú)特的內(nèi)部運(yùn)營管理體系成為其能否持續(xù)贏得市場的關(guān)鍵所在

單獨(dú)的促銷爆破模式只能解決短期的銷量提升問題，不能保證商場的持續(xù)業(yè)績提升。促銷爆破是一把雙刃劍，用的好，有利于商場的發(fā)展，用的不好就會將商場拖入不促不銷的怪圈，長期依賴促銷，就會陷入“促而不銷”的尷尬局面。當(dāng)您的企業(yè)的銷售業(yè)績持續(xù)的下滑，甚至是虧損，什么方法都用了。還是見效果的時候，建議您做以下工作：

首先，梳理下經(jīng)營思路：商場的定位是否準(zhǔn)確？商場的盈利模式是否合理，與競爭對手有什么不同？商場的組織架構(gòu)是否健全，工作流程是否合理有效？商場的盈利能力如何（拿具體的數(shù)據(jù)分析）？