營銷活動方案精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營銷活動方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：營銷活動方案范文
一、活動時間：
二、活動地點的確認(rèn)：
三、促銷目的：
①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感；
②開拓新客源；
③增加美容院的經(jīng)濟效益；
④提高美容院的知名度，增強社會影響力。
四、促銷的目標(biāo)：
①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧；
②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；
③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸；
④進一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。
五、促銷人員安排：
組長：
組員：
組長職責(zé)：
①整體活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案；
②負(fù)責(zé)的派單和美容院派單的綜合安排；
③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；
④對活動整體推進負(fù)有直接責(zé)任。
六、活動期間公司提供：
①活動方案；
②專家；
③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師；
④美容師服（配額除外）；
⑤KT板（借用）；
⑥電話皮膚測試儀（借用）；
⑦POP招貼畫或X展架（配額除外）；
⑧請柬；
⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）；
事前工作：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人
4、進入狀態(tài),人員的配合
事后工作：
總結(jié)活動情況，表揚先進個人
例：
促銷優(yōu)惠方案
一、魅力佳人貴賓C卡:
價格880元
贈送護理1、劃卡消費8折；
2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；
2、送親情卡一張（價值380元）。
二、魅力佳人貴賓B卡:
價格1500元
贈送護理1、劃卡消費7折；
2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價值380元）。
三、魅力佳人貴賓A卡:
價格2500元
贈送護理1、劃卡消費6折；
2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分166分；
2、送親情卡一張（價值380元）。
四、魅力佳人玫瑰卡:
價格3880元年卡（限時卡）
贈送護理1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；
2、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；
3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價值380元）。
五、魅力佳人茉莉卡:
價格3880元半年卡（限時卡）
贈送護理1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；
2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等；
3、不計次數(shù)，限半年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈魔寶組合一套（價值298元）；
3、贈手、足護理20次（價值800元）；
4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
5、半年光波浴；
6、送親情卡一張（價值380元）。
六、本次溫馨抽獎獎項：
特等獎（1名）價值1800元的一套；
一等獎（1名）價值1680元的一套；
二等獎（2名）價值1200元的一套；
三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張；
四等獎（6名）價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張；
五等獎（20名）價值198元的產(chǎn)品。
備注：
以上優(yōu)惠只限促銷期間；
買滿380元可參加“黃金一把抓”；
第2篇：營銷活動方案范文
(1)必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(驚爆度)
(2)通過本次開業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象
(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度
(4)促銷活動務(wù)必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播(驚奇度)
(5)本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額
(6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",最終增加"領(lǐng)先"美譽度
(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實施
陳列是無聲的促銷非常貼切,商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績,但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?
商品陳列是營業(yè)員的主要工作,營業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績的好方法。
法國有句很出名的經(jīng)商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列,因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望?！笔袌鼋K端,簡單來說,只包含了三個元素:商品(禮品)、展臺(POP)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。
商品陳列不僅是一門藝術(shù),更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征,增強商品對顧客的吸引力,加深顧客對商品的了解。譚老師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于:
1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格
2、突出主打產(chǎn)品
3、增加商品魅力
4、誘導(dǎo)顧客來訪
5、營造購物氣氛
終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式,在專賣店內(nèi)進行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。
產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心,陳列生動化,增強賣場氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列,給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳列,方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列,方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。
POP陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。POP是英文PointOfPurchase的縮寫,意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報,店內(nèi)臺牌,價目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。
常用的POP為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強烈,能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲,她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示,POP在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點:
(1)、禮品需要放在主通道上,消費這最容易看到的地方;
(2)、禮品需要與POP進行聯(lián)合陳列,讓消費者看到禮品的價值和功能,讓禮品學(xué)會說話。
(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個直觀的感受。
(4)、禮品盡可能的最大化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。
總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績。
(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題上。
商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機;在如何解決這一問題時,以確保"人氣"為本?！俺掷m(xù)客流量”為本
1、開業(yè)促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。。做到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量
2、促銷活動的目標(biāo)人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群
3、活動的主題
4、實行會員制:
⑴在領(lǐng)先家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張
⑵憑身份證+18元可以獲得會員卡一張
⑶領(lǐng)先家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張
⑷開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張
⑸在領(lǐng)先家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張
⑹參與幸運抽獎獲得會員卡
⑺是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張
領(lǐng)先家紡會員的利益:
⑴會員購物享受積分獲得高額的禮品
⑵會員可以憑會員卡以會員價在領(lǐng)先家紡購物
⑶在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。
⑷會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)
⑸在超市開業(yè)第二天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動
⑹本超市會員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜
⑺會員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。
⑻教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份
⑼本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與
⑽本專賣店的新婚會員可以折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份
⑾領(lǐng)先家紡開業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營業(yè)額50――80萬元
超市的開業(yè)盡可能達到人流如潮的目的。
開業(yè)前的廣告宣傳:
1、使用電視宣傳
2、流動廣播車
3、電動摩托車
4、手機短信
5、超市員工的自身宣傳
6、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服
7、提前2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價格――由供應(yīng)商提供特價)
8、街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅
9、店頭海報(開業(yè)前28顧客可免費獲得超市會員卡)
第3篇：營銷活動方案范文
每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度。
二、 活動時間：
三、 活動主題：
..首屆......兒童節(jié)
四、 活動內(nèi)容：
1、“..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園
優(yōu)秀獎分年齡段：3—— 6歲組 繪畫10名 征文5名
7——15歲組 繪畫10名 征文5名
頒獎儀式：
6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進行展出。
2、 6元多一件
購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得“xxxx”一件。
3、 “六一節(jié)”買六送一
4、 少年兒童才藝秀
參賽方式：
（2） 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等
您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶VCD或CD、道具，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容。
初賽：小組入圍獎5名
小組參與獎10名
決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名
巨 星 獎 1名 最佳才藝獎 1名
最佳上鏡獎 1名 最佳氣質(zhì)獎 1
5、“小巨星”少兒文藝表演出場
6月1日晚，聘請 xxxx 優(yōu)秀少兒演出團體，現(xiàn)場展示未來“巨星”風(fēng)采，
6、..聚焦你金色童年
7、“聰明寶貝”照片大比拼
參加方法：照片+出生證復(fù)印件+填妥報名表，交到米蘭春天量販服務(wù)臺
活動時間：2002.5.10——5.30
內(nèi)容：注意時間！米蘭在尋找“聰明寶貝”！趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎品等著您拿啊！
聰 明 獎 1名
一 等 獎 1名
二 等 獎 3名
三 等 獎 5名
入 圍 獎 18名
8、慶“6.1”來就送
提供禮品，送完為止
活動內(nèi)容：1、健康兒童寶寶快快爬（61名），1歲以下的兒童.
2、運動寶寶跳繩比賽（61名）15歲以下的兒童.
3、機靈寶寶穿衣比賽（61名）6歲以下的兒童.
參賽方式：報名截止5月28日，參賽者須持有效證件（戶口本或出生證）報名每項比賽均設(shè)一、二、三等獎和紀(jì)念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。
說明： 參與“...杯”健康兒童智能運動趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽證書，憑本證書在次年“6.1”節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份。
10、“六一”特價商品
第4篇：營銷活動方案范文
活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細(xì)分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的營銷推廣活動策劃方案3篇，歡迎閱讀!
營銷推廣活動策劃方案1
一、活動目的
營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。
二、活動時間
20--年12月1日---20--年12月30日
三、活動組織
本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協(xié)辦)，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。
四、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。
五、活動規(guī)則
20--年12月1日—20--年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品
兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動-等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號人民銀行內(nèi))，咨詢電話82660688，兌獎日期為中獎次日至20--年12月日----20--年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎。
營銷推廣活動策劃方案2
一、營銷宣傳活動目的
(一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費全面、現(xiàn)場辦卡等活動，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個人客戶市場為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動作用。
(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關(guān)系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標(biāo)客戶。
二、營銷宣傳活動時間
20--年7月30日至20--年8月1日。
三、營銷宣傳活動組織
為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。
四、營銷宣傳活動內(nèi)容
參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。
(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。
(二)、統(tǒng)一獎項設(shè)置。本次活動針對驛站卡持卡人共設(shè)三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點、地點進行兌獎。
(三)、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用中國銀聯(lián)POSP抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能，實現(xiàn)持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎”)。
五、營銷宣傳活動地點和方式
營銷宣傳活動地點：根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)。
參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
1、消費中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容：活動期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會中獎(現(xiàn)場消費自動出獎)，兌獎期限截至20--年8月6日17:00。
2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進行消費時能夠為持卡人提供折扣優(yōu)惠支持，同時中國銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。
六、活動營銷宣傳
(一)機構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點張貼海報，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。
(二)商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對客戶進行口頭式宣傳。
(三)銀聯(lián)宣傳中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進行宣傳。
營銷推廣活動策劃方案3
1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規(guī)律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當(dāng)然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規(guī)定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進行。不然對你的網(wǎng)站過沙盤期是會有很大的影響的。
2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規(guī)模的外鏈，而且了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對你的網(wǎng)站進行降權(quán)處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個，以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天幾個外鏈，明天幾十個外鏈，后天一個都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規(guī)律的進行。當(dāng)然，做外鏈的同時內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹(jǐn)記。
3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網(wǎng)站才剛剛弄好，沒有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時候，由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認(rèn)為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價值的，字?jǐn)?shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標(biāo)題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個過程可能需要數(shù)天的時間來完成，然后再提交給百度。
第5篇：營銷活動方案范文
1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮
2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年
5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
二、活動時間：20xx年xx月xx日
三、活動內(nèi)容：
1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮
1.活動時間： xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)
贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元
2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張 費用預(yù)算：1680元(單色單面)
3、金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送
1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮 六重送”獎品設(shè)置
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)
印刷氣氛牌：2,000張 費用預(yù)算：1120元(單色單面)
4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨
1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎項設(shè)置：
(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元*1=3000元
(二等獎 2名 鴻運當(dāng)頭 送、 數(shù)碼相機一臺)
成本金額：1720元*2=3440元
(三等獎 3名 旗開得勝 送、 微波爐一臺)
成本金額：200元*3=600元
(四等獎 16名 合家歡樂 送、 暖被一床)
成本金額：100元*16=1600元
(五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元*32=1760元
(六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元*64=2432元
(紀(jì)念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預(yù)算：共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張 費用預(yù)算：2，800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元
5、新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
1.活動時間：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預(yù)算：成本采購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利
1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1,000張 費用預(yù)算：760元(單色單面)
7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。
贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛布置：
寫真、噴繪：
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個
費用預(yù)算:6,782 元 雜費：520元
2.印刷類：
1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預(yù)算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000張 費用預(yù)算：2,800元(四色雙面)
3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預(yù)算：3,960元
印刷費用預(yù)算:10,320元
五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個
2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元
六、新春道具：
五、贈品費用預(yù)算：(略)
20xx迎新年促銷活動方案2
一 、春節(jié)促銷活動的目的 ：
春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。
春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。
二 、活動對象：愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。
三 、促銷活動的主題：愛就推門迎鼠年 送大禮
四 、促銷活動的方式：
1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系
在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!
圣誕祝福短信(例)：
例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：鼠年萬事如意!
例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你鼠年快樂，心想事成!
五 、 促銷活動時間與地點
促銷時間：20xx年1 月18日——20xx年2月18日
促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店
六 、 促銷方法
方法一：
1.活動期間，全場部分特價商品七-八折酬賓。
2.活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。
備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選)
3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。 (數(shù)量有限，送完即止。)
4.每天由店主對來店里的小朋友進行糖果大派送。
方法二：
1. 購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。
2. 凡在我店購物滿98元的顧客，即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設(shè)置有：
3.幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。
4.幸運獎：獲得書包一個。
5.參與獎：獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)
備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實際獎品數(shù)量比例設(shè)計)
七 、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場。
八 、 早期的準(zhǔn)備工作
1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾
a. 賣場氛圍
整個促銷活動期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!
b. 貨架布置
以春節(jié)元素為主，輔以其他元素?；顒硬邉?/p>
2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買)
第6篇：營銷活動方案范文
促銷背景
1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
SWOT分析
優(yōu)勢分析：
1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。
2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。
劣勢分析：
1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當(dāng)受騙。
機會點：
1.新活動具有是針對的，在同類活動中，還未有針對的活動。
2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
威脅：
1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2.該活動具有針對，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
促銷目標(biāo)：
l占領(lǐng)九江市場
l策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
l讓消費者盡快了解活動
l提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認(rèn)知量
l讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者
l提高銷售量
目標(biāo)消費群分析：
重點目標(biāo)消費群：
新婚夫妻及20～～30人群
輔助目標(biāo)消費群：
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
目標(biāo)消費群特點：
1.有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2.注重生活情趣，享受快樂。
3.追求時尚及品牌服務(wù)。
促銷時間：
時間目標(biāo)策略活動備注
2006．05．01--05．03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期
200605．01—05。31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期
200605．06—05。31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期
促銷范圍：
目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)
范圍計劃：在五一期間得到消費者認(rèn)同，奠定消費基礎(chǔ)。
促銷主題
活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮
活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
活動方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影活動”，限定名額。
促銷活動方案
u活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。
價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M實力情況：定為200－500元之間。
1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真
16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。
2)提供：
時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。
印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
3)真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。發(fā)售要點：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強。版權(quán)所有
u活動獎項設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影活動”，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。
優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。
u聯(lián)合活動場所：
零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。
運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）
u時間進度：參照促銷時間表。
促銷傳播策略
1)廣告表現(xiàn)策略：
各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。
2)媒體運用策略：
廣播：與電系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。（5月1日前后播出）
報紙：
選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽?fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當(dāng)?shù)貙嶋H情況選擇實施。
電視：根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容情修訂）。同時制作電視廣告，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。（5＃
促銷預(yù)算：
1)廣播廣告：2000版權(quán)所有
2)報紙廣告：500元
3)電視廣告：6000元
4)宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙20000張（每檔期5000張）共計1200元
5)橫幅；市場價格變動較大，另計。
6)促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元
7)不可預(yù)計費用：因時動，另計。
第7篇：營銷活動方案范文
實際上，市場營銷的成敗受到多方面因素的影響，但是卻有規(guī)律可循：
1、方案的設(shè)計是否是一個多贏的方案？
企業(yè)在制定營銷方案和計劃的時候，往往考慮的業(yè)績的增長，并為此制定詳細(xì)的運營推廣方案，而在這一過程中，就會牽涉到和供應(yīng)商、經(jīng)銷商與消費者的利益關(guān)系，有的時候，如果僅僅考慮自身的利益，而忽略了其他利益相關(guān)群體的利益，哪怕這個方案再完美，為企業(yè)短期內(nèi)帶來再大的銷售額與市場份額，也是十分危險的。
例如比亞迪為了搶占市場份額，不斷的催促經(jīng)銷商壓貨，不斷通過返利的方式和渠道促銷的方式，讓經(jīng)銷商把有限的流動資金全部變成了固定資產(chǎn)，而前幾批貨物還沒銷完，又制訂了更高的銷售指標(biāo)，把一些經(jīng)銷商折騰的夠嗆，資金鏈差點斷裂，這樣導(dǎo)致在河南鄭州舉辦車展之際，比亞迪河南的經(jīng)銷商群起表示抗議，有些商實在沒有辦法只好停止與比亞迪合作，開始低價大規(guī)模甩貨，影響了正常的市場秩序，對正常銷售的比亞迪汽車銷量帶來了沖擊。
我們看比亞迪這一大規(guī)模渠道促銷的行為，表面上是完成了非常好的業(yè)績，但實際上并沒有真正把產(chǎn)品銷售出去，只是做了移庫的工作，而企業(yè)收益了，卻讓經(jīng)銷商接盤，這樣的行為看似對企業(yè)有利，實際上是傷害到相關(guān)利益群體的利益，能否長久值得思考的？
如果在設(shè)計營銷方案和銷售政策的時候，沒有考慮到相關(guān)利益群體的存在和利益，很有可能對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來影響，而如果當(dāng)初就特別重視這些利益共同體的切身利益，實現(xiàn)多贏，往往就會在市場中有穩(wěn)定持久的表現(xiàn)，例如2010年的中國首富宗慶后，身價超過800億，其開創(chuàng)的聯(lián)銷體模式，把經(jīng)銷商視作“自己人”，擁有一定的股份，有配合強有力的廣告支持和業(yè)務(wù)人員的落地執(zhí)行，在中國做到了，哪里有人哪里就有娃哈哈的廣大銷售網(wǎng)絡(luò)，筆者就曾經(jīng)在邊遠(yuǎn)的云南原始森林里看到賣哇哈哈飲料的小鋪，正是這種基于多贏構(gòu)建利益共同體的局面，使企業(yè)發(fā)展充滿勃勃生機。
己所不欲勿施于人，己所之利先施于人，先想到別人的利益，再考慮自己的利益，何愁生意不能做大？
2、推出的產(chǎn)品是否經(jīng)得起科學(xué)的實證分析與人性的分析
我們看到每2秒鐘就有一個新品消亡，每分鐘都有一個新品誕生的市場，那些暢銷、長銷、旺銷的產(chǎn)品都是那么的簡單和不同尋常。而一些新品花了很大的研發(fā)成本和推廣費用，卻沒有任何起色，甚至花上千萬做市場調(diào)研和測試，也沒有取得預(yù)計的效果，在于我們的測試方法出現(xiàn)了問題？
可口可樂這個世界上品牌價值最高的企業(yè)，1985年希望開辟新的市場空間，開發(fā)出新的口味可樂，在上市前，做了上百萬人的口味測試，90%以上的消費者認(rèn)為，新口味的可口可樂比老口味的好喝，可口可樂于是信心滿滿的將新產(chǎn)品推向市場，投入上億美元進行推廣，結(jié)果乏人問津，損失慘重。
那么為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？實際上，市場的有時候不是為了推出新的產(chǎn)品，而是讓老的產(chǎn)品讓消費者感覺更加完美或經(jīng)典不可替代，賦予老產(chǎn)品新的內(nèi)涵和定位，世界上最難做到事情，不是能新獲得什么，而是能把過去的事務(wù)忘記，人的思維和意識形態(tài)即是如此，對傳統(tǒng)文化和事務(wù)的依戀性，已經(jīng)深入到骨髓和神經(jīng)里，強行改變是非常難的，作為可口可樂這樣一種與咖啡、茶并列的三大飲料，存在已經(jīng)有百年歷史，輕易的改變都會帶來相當(dāng)大的阻力，當(dāng)初上百萬人的測試結(jié)果難道是假的嗎？是的，因為很多測試者不會說實話，因為他們受到現(xiàn)場情景和利益的影響，選擇了假話，或者說在那個特定時刻，只是無關(guān)痛癢的嘗試，也就無關(guān)痛癢的隨便對付一下。當(dāng)真正做出選擇的時候可能是另外一回事。
同樣，世界第一手機品牌諾基亞卻得驕人的業(yè)績，不是偶然，他們知道消費者有時候不會把自己的真實想法說出來，也不知道潛在的消費者對什么樣的產(chǎn)品或者電視廣告、包裝、平面廣告、模特感興趣，因此借助現(xiàn)代科學(xué)實證測評工具——眼動儀來進行分析，眼動儀可是比測謊儀還要準(zhǔn)確的儀器，因為你可以控制自己的脈搏、血壓和表情，但是你控制不了瞳孔的變化和眼睛的輕微變化。
諾基亞把各種產(chǎn)品和廣告平面、包裝、廣告視頻資料，拿來給潛在的消費者看，通過眼動儀觀察和分析他們的反應(yīng)，鮮為人知的是，人的60%腦細(xì)胞是負(fù)責(zé)視覺處理的，通過他們對物體眼神停留的時間，眼珠的為主，瞳孔的大小，就能判斷出這一物體對他們來說是否喜好。
這些聞所未聞的現(xiàn)代測試手段，已經(jīng)在很多跨國公司大量采用了，包括核磁共振儀，可以清楚的反應(yīng)消費者的真實反應(yīng)，這也是神經(jīng)營銷學(xué)研究的初衷，對消費者實證研究，了解他們的對商品和廣告的神經(jīng)沖動的強度、以及大腦地圖和反應(yīng)，就能真實確定這次的營銷活動是否真的能取得預(yù)計的效果，可惜的是，上海交大已經(jīng)有了這樣的設(shè)備。
當(dāng)然，如果沒有這樣專業(yè)的設(shè)備，我們也可以設(shè)計一些情景和游戲來了解消費者真實的想法。例如筆者在做亞光毛巾產(chǎn)品測試的時候，對現(xiàn)在消費者日常生活片段進行分析，利用心理投射的工具，了解到她們內(nèi)心真實的想法，準(zhǔn)確的將毛巾重新定位成“美麗護膚第一妝”，利用化妝品的理念和作用，推出零添加的綠色毛巾，保證了新產(chǎn)品能夠一上市就出現(xiàn)斷銷的局面，我們有時候不能僅僅看消費者說什么，更要觀察他們在不干擾的情況下做什么，發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律和價值，進行嫁接和應(yīng)用，就能取得比較好的市場效果。
3、推出的方案是否符合市場規(guī)律和需求
推出的方案是否符合市場規(guī)律和需求，是非常重要的，有的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，外觀獨特卻不能打開市場，有的營銷活動看似非常到位，卻不能帶來市場的響應(yīng)，關(guān)鍵在于要把握市場的規(guī)律，變頻空調(diào)為何現(xiàn)在銷量開始逐漸大幅度攀升，海信打了“變頻空調(diào)專家”近十年的廣告，市場第一的位置卻被后來者美的變頻空調(diào)搶去。一個很關(guān)鍵的因素就是市場發(fā)展規(guī)律和趨勢的把握，近幾年，低碳環(huán)保，節(jié)能降耗成為熱門話題，消費者選購產(chǎn)品日趨理性，都是促成這一市場成熟的表現(xiàn)。
而提前或者滯后，都會受到影響，例如LED顯示屏已經(jīng)發(fā)展到了第七代，而在30多年前，這一技術(shù)已經(jīng)完善，為什么LED的電視機不推出市場呢？當(dāng)時家電廠商沒必要推出這么新的產(chǎn)品，一方面現(xiàn)有的老產(chǎn)品的投資和收益還潛力，另一方面，太超前的產(chǎn)品往往不能形成消費主流，對企業(yè)投入巨資來做得不償失。踩準(zhǔn)這個規(guī)律就能后發(fā)先至，崛起更大的市場份額。
同樣，風(fēng)能、太陽能的興起，正是借助整個社會和環(huán)境的變化，取得了巨大的發(fā)展，而需求預(yù)測的把握往往來自于經(jīng)濟領(lǐng)域以外的一些事物和現(xiàn)象。例如新天葡萄酒投資4億打造的葡萄酒新世界沒有獲得預(yù)期的成功，雖然邀請梁朝偉、張曼玉把品牌廣告拍得美輪美奐，但超前推出消費者無法接受的概念，卻沒有注意中國的國情和消費者對葡萄酒的了解，結(jié)果叫好不叫座，被收購是令人深思的；
4、推出的活動是否能和競品形成顯著差異
指定的方案是否與競爭對手進行明顯的區(qū)隔，也是判斷是否有成效的標(biāo)準(zhǔn)之一，同樣做促銷，競爭對手可能做的方法及其雷同，可能不是降價優(yōu)惠，就是買贈特賣，在這樣的競爭格局中，能能相互損耗，無法取得競爭優(yōu)勢，因此如何體現(xiàn)差異化，是降低營銷費用，提高銷量的關(guān)鍵因素。
例如，四川的張飛牛肉，這家公司不僅僅借助名人來提升品牌知名度，而且把招來的屠夫都打扮成張飛的模樣，拿著特有的大刀切肉，在終端形成了一道獨特的風(fēng)景線，賣的還是牛肉，但是給
消費者一種全新的感受，仿佛回到了1700年前，看到張飛在賣肉，具有戲劇性和娛樂性，生意好那是非常自然的。
再如，現(xiàn)在的娛樂場所競爭異常激烈，導(dǎo)致許多卡拉OK和酒吧沒開多久就倒閉，而南京1912酒吧街區(qū)，為了拉動人氣，別出心裁的把流行在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)神獸（羊駝）請到了酒吧。吸引眾多市民圍觀和拍照，南京的東方衛(wèi)報、南京電視臺等多家媒體也做了報道，使該酒吧一夜之間紅遍南京，成為年輕時尚人群常去的娛樂場所。
因此判斷營銷是否有效，實現(xiàn)差異化，吸引眼球是關(guān)鍵。
5、推出的方案是否具有天時、地理、人和的因素
做好營銷，把握天時、地理、人和的因素，在重要的時段，重要的地點和渠道，集中優(yōu)勢資源對目標(biāo)消費群開展大規(guī)模的市場動作，效果是非常顯著的。
我們都知道，很多產(chǎn)品都有明顯的銷售淡旺季，旺季做銷量，淡季做市場，很多企業(yè)也在這么做，但是如何把握其中的火候，其影響銷量提升的核心因素。
例如上海一家生產(chǎn)凍瘡膏的企業(yè)，之所以獲得成功，市場占有率超過40%，在于他比競爭對手早一個月進行鋪貨，8月份正值盛夏，該公司已經(jīng)準(zhǔn)備鋪貨計劃，當(dāng)競爭對手準(zhǔn)備鋪貨的時候，已經(jīng)為時已晚，最好的位置和藥店都被該公司早早鋪滿，結(jié)果不戰(zhàn)而勝，逐漸獲得了對上海市場的壟斷。
第8篇：營銷活動方案范文
二、活動背景：
我校即航空大學(xué)，于年年初評估通過，并成功更名為“航空大學(xué)”。作為更名后的第一批昌航人，我們在驕傲的同時，深感肩上的責(zé)任重大。又逢黨的十七大圓滿結(jié)束之際，同學(xué)們心中熱情高漲。我們要開展“迎評從我做起”的主題班會，從我做起，從現(xiàn)在做起，迎接即將來臨的2011年的新的評估工作！
三、活動目的及意義：
通過開展“迎評從我做起”的主題團會。使070941的全體同學(xué)都意識到，學(xué)校的榮耀使自己光亮，而自己的努力才能使學(xué)校有可能在評估中獲得好的成績。所以，當(dāng)我們跨入昌航的那一刻起，我們代表的就不僅是個人，而是整個昌航。為了學(xué)校的榮譽，為了個人的光榮，我們必須從現(xiàn)在做起，從我做起，去自覺維護學(xué)校利益，自覺遵守校規(guī)校紀(jì)，為學(xué)校作出自己的一份貢獻！
四、活動流程：
1．主持人宣布團會開始。
2．全體起立，唱國歌。
3．主持人開場白，主要需介紹開展此次團會的目的及意義。
4．大會第一項，請070941班輔導(dǎo)員陳利萍老師為大會致詞。
5．活動正式開始，以座談及小組競賽為主要形式開展。
1）請同學(xué)，為我們介紹我校迎評形勢
2）請同學(xué)為我們講解“航空大學(xué)”年新版學(xué)生手冊的主要內(nèi)容，修訂的目的及意義。（內(nèi)容可為學(xué)生手冊前幾章節(jié)節(jié)選與總結(jié)）
3）請四名同學(xué)為我們表演兩段小品，內(nèi)容不必復(fù)雜，要求來源生活，真實?？蓭追钟哪饕獙Υ髸鸬浇逃瑢W(xué)，活躍氣氛的作用。（主持稿可接為：聽完以上同學(xué)的介紹，我們應(yīng)該對我們學(xué)?，F(xiàn)在面臨的迎評形勢有了進一步的了解，下面的幾位同學(xué)將為我們帶來用他們自己的親身感受編寫而成的小品《》《》，表演者；）
4）搶答環(huán)節(jié)。從學(xué)生手冊中發(fā)現(xiàn)同學(xué)們常犯的問題，編輯成題目，再以搶答的形式實踐起來。使同學(xué)更加清楚迎評的具體做法，而非思想上空泛的決心。（考慮到同學(xué)課余時間有限，須先劃好重點，再讓同學(xué)進行閱讀、背誦，內(nèi)容以學(xué)生手冊為主。）
5）大家共同唱《文明禮貌歌》。（主持稿可接為：大家經(jīng)歷了軍訓(xùn)……還記得我們軍訓(xùn)中的一首歌么，它正是唱出了我們的精神風(fēng)貌、詮釋了我們應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)，下面，讓我們?nèi)w高唱《文明禮貌歌》。）
6）由班長為我們發(fā)起“迎評倡議”。（倡議書的編寫主要圍繞的中心詞“大一-十八歲-成年-責(zé)任”、“昌航-昌航人-迎評-責(zé)任”、“團-黨-祖國-責(zé)任”。）
7）志愿者簽名。（事先準(zhǔn)備白色橫幅，上標(biāo)紅字“迎評從我做起”，長寬約為2.0m*1.2m，主持人邀請陳利萍老師帶領(lǐng)我們在橫幅上簽名。之后大家按順序簽下自己的名字。此時橫幅須事先貼于黑板，方便同學(xué)簽名）。
6．大會結(jié)束。（主持人做漂亮的結(jié)束語，要求重心落于“迎評與責(zé)任”并宣布大會結(jié)束）
五、活動時間、地點：
活動時間：年年11月5日（周一）下午5、6節(jié)課
活動地點：g510教室
六、主辦單位、承辦單位：
070941團支部
七、活動注意事項：
1．每個小品需至少2人表演，需源于生活。
第9篇：營銷活動方案范文
我們XX餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經(jīng)營收入和擴大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的XX餐廳“謝師宴”營銷方案，作為此次營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：
一、“謝師宴”營銷活動目標(biāo)市場分析
“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當(dāng)然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學(xué)生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：
1、學(xué)生“攀比”心理分析
大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
2、家長“經(jīng)濟”心理分析
學(xué)生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。”
3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要
廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？
二、餐廳“謝師宴”營銷活動
1、菜單價格設(shè)計及優(yōu)惠
1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。
2）針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3）謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次（下面有說明），合理拉大消費層。
4）其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。
2、相關(guān)套餐等促銷活動
1）制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見附件）。
2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。
3）餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。
4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5）餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。
6）餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
3、廣告宣傳活動
1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，XX餐廳隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3）手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。
5）傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
6）以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。
三、餐廳“謝師宴”人員工作安排
1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。
2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）。
3、服務(wù)員在餐廳時要注重服務(wù)語言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。
4、在大廳里放一些品位高的音樂；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
四、餐廳“謝師宴”時間安排
此次“謝師宴”營銷活動從XXXX年6月至XXXX年9月止。最終解釋權(quán)歸XX餐廳所有。
五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費用預(yù)算
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元；
5、博士帽、照相、場地布置成本500元；
6、廣告費：訖牌（或X展架）、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元；
合計費用：6200元（排除酒水）
附：1、橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語；
2、X展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；
3、謝師宴”套餐菜單。
六、“謝師宴”營銷活動效果預(yù)測
七、“謝師宴”營銷活動的其它建議
1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
