鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作經(jīng)驗總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作經(jīng)驗總結(jié)范文

一、穩(wěn)定和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度

（一）穩(wěn)定完善農(nóng)村土地承包關系。按照農(nóng)村土地承包法規(guī)定，認真開展二輪延包后續(xù)完善工作。重點指導做好以下工作：在人均農(nóng)地相對較多地區(qū)，堅持確權(quán)確地；在人均農(nóng)地低于0.5畝以下等原暫緩延包的地方，確權(quán)確地有困難的，可采取確定農(nóng)戶承包經(jīng)營權(quán)份額的辦法，確權(quán)確利。同時，要做好土地承包經(jīng)營權(quán)證書發(fā)放到戶工作，依法保障農(nóng)民對承包土地的占有、使用和收益等權(quán)利，切實穩(wěn)定土地承包關系并長久不變。依法加強土地承包經(jīng)營權(quán)證書管理，指導做好農(nóng)戶承包經(jīng)營權(quán)證的登記、發(fā)放、備案和變更等工作。按照市委農(nóng)辦、市農(nóng)委部署，配合做好穩(wěn)定完善土地承包關系，建立健全土地流轉(zhuǎn)市場的工作推進會等有關籌備工作。

（二）建立健全土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)市場。加強土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)規(guī)范管理和服務，探索以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位建立土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理服務中心，實現(xiàn)以農(nóng)戶為主體，市場發(fā)現(xiàn)流轉(zhuǎn)價格，形成公開、公平、公正的市場流轉(zhuǎn)機制。加大工作力度，指導推進浦東新區(qū)曹路鎮(zhèn)、奉賢區(qū)莊行鎮(zhèn)、金山區(qū)漕涇鎮(zhèn)、崇明縣豎新鎮(zhèn)土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理服務中心首批市級試點工作，力爭盡早運行。在此基礎上，根據(jù)市委農(nóng)辦、市農(nóng)委統(tǒng)一部署和要求，再選擇10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極擴大試點。重點做好指導試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)場所選擇，布置設計，制定試點工作方案、流轉(zhuǎn)規(guī)則、工作制度、文本格式，建立流轉(zhuǎn)信息平臺，協(xié)助落實相關人員和設施設備等保障措施，組織開展工作人員專題培訓，加強跟蹤服務等，確保試點工作有序開展。

（三）建立健全土地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁機制。總結(jié)奉賢區(qū)全國土地承包糾紛仲裁試點經(jīng)驗，積極爭取農(nóng)業(yè)部的支持，在農(nóng)業(yè)比重較大的區(qū)縣組織開展全國農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛仲裁擴大試點，推進建立健全土地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁機制，依法解決農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛，并為《農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛仲裁法》頒布實施作準備。指導區(qū)縣建立土地承包經(jīng)營糾紛仲裁機構(gòu)，建立健全仲裁員隊伍，制定仲裁規(guī)則，以及仲裁調(diào)解工作制度和格式文本等，開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛仲裁工作。指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)依托農(nóng)村經(jīng)營管理部門，成立農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解機構(gòu)，建立健全調(diào)解員隊伍，調(diào)解解決農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛。制定承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁培訓計劃，組織開展日常工作機構(gòu)人員以及仲裁員、調(diào)解員業(yè)務培訓。

（四）推進土地承包與流轉(zhuǎn)信息化管理。探索建立全市統(tǒng)一的市農(nóng)村土地承包管理信息系統(tǒng)，重點建立健全市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級土地承包與流轉(zhuǎn)信息數(shù)據(jù)庫，實行土地承包與流轉(zhuǎn)信息化動態(tài)管理。今年在開展土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理服務中心的試點鎮(zhèn)，率先建立土地承包管理信息網(wǎng)絡，鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理服務中心內(nèi)建立土地流轉(zhuǎn)信息平臺，實現(xiàn)流轉(zhuǎn)信息實時、透明、集中。

（五）開展穩(wěn)定完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度工作專題培訓。采取多種形式，加強黨的十七屆三中全會、市委九屆七次全會以及農(nóng)村土地承包政策法規(guī)宣傳培訓，進一步提高各級農(nóng)經(jīng)部門和基層干部土地承包政策法規(guī)水平和依法管理、依法辦事能力，確保農(nóng)村土地承包各項政策法規(guī)和穩(wěn)定完善本市農(nóng)村基本經(jīng)營制度各項工作落到實處，并取得實效。

二、深化村級集體產(chǎn)權(quán)制度改革

（一）推進村級集體產(chǎn)權(quán)制度改革。根據(jù)市委農(nóng)辦、市農(nóng)委總體部署，會同有關部門，指導推進以建立農(nóng)村社區(qū)股份合作社為主要形式的村級集體產(chǎn)權(quán)制度改革，創(chuàng)新農(nóng)村集體經(jīng)濟組織管理體制和運行機制，增加農(nóng)民財產(chǎn)性收入。推進改革的重點是：城市（鎮(zhèn)）化進程較快地區(qū)，特別是即將撤制的村；村級集體凈資產(chǎn)達到1000萬元，有長期穩(wěn)定收益，改制條件較好的村；村級集體凈資產(chǎn)1000萬元以下，各區(qū)縣確定為需要改制的村。堅持先行先試，取得經(jīng)驗后，逐步推開。會同區(qū)縣有關部門，指導試點村制定具體改制意見和工作方案，加強工作跟蹤服務和典型經(jīng)驗總結(jié)宣傳。

（二）組織開展村級集體清產(chǎn)核資工作。對暫不具備產(chǎn)權(quán)制度改革條件的村，組織開展清產(chǎn)核資工作。重點做好清產(chǎn)核資、明晰產(chǎn)權(quán)、登記產(chǎn)權(quán)、建章立制等工作，確保集體資產(chǎn)保值增值。研究制定清產(chǎn)核資工作方案，組織開展專題工作培訓，加強清產(chǎn)核資工作的指導、服務與監(jiān)督。力爭有一定比例的村完成清產(chǎn)核資工作。推進資產(chǎn)臺帳管理，強化集體資產(chǎn)監(jiān)管。

三、全面推進農(nóng)村集體財務管理規(guī)范化建設

（一）全面推進村級財務管理規(guī)范化。按照《**市村級財務管理規(guī)范化暫行標準》，扎實推進本市第二批村級財務管理規(guī)范化試點工作，確保取得預期效果?？偨Y(jié)宣傳推廣試點工作經(jīng)驗，加大工作指導、服務和監(jiān)管力度，重點做好嚴格制度、民主理財、財務公開、審計監(jiān)督、票據(jù)管理、隊伍建設等主要環(huán)節(jié)工作，切實加強村級財務監(jiān)管，確保全年全市有70％以上村級組織實現(xiàn)財務管理規(guī)范化。到**年，本市基本實現(xiàn)村級財務管理規(guī)范化。

（二）嚴格執(zhí)行農(nóng)村集體財務會計制度。一是全面實施《農(nóng)民專業(yè)合作社財務會計制度（試行）》。繼續(xù)會同有關部門組織開展農(nóng)民專業(yè)合作社財務會計制度宣傳和培訓，指導幫助農(nóng)民專業(yè)合作社建立健全財會工作機構(gòu)，配備財會人員，建立會計賬簿，規(guī)范會計核算，做好新老會計制度銜接和會計報表工作。二是規(guī)范完善村集體經(jīng)濟組織會計核算。從今年起，本市村集體經(jīng)濟組織全面實行全市統(tǒng)一會計科目設置和核算要求，進一步完善會計核算，提高會計信息真實性和準確性。

（三）建立健全村級財務會計監(jiān)管新機制。完善推行會計委托制的村級財務管理模式。總結(jié)完善現(xiàn)行村級會計委托制度，按照堅持村集體資產(chǎn)所有權(quán)、使用權(quán)、審批權(quán)、收益權(quán)“四權(quán)”不變和充分尊重農(nóng)民群眾意愿和民利原則，以及“集中記賬、分戶核算，規(guī)范流程、先審后記，日常監(jiān)管、定期公開”操作模式，完善會計委托運行機制，規(guī)范會計核算，加強會計監(jiān)督。全面實行村級會計電算化管理，總結(jié)推廣崇明縣工作經(jīng)驗，逐步建立村級財務網(wǎng)絡化監(jiān)管機制，推行農(nóng)村集體財務“透明、陽光、實時”監(jiān)管。

（四）加強農(nóng)村會計隊伍和民主理財小組建設。組織開展農(nóng)村會計隊伍“三農(nóng)”政策法規(guī)、農(nóng)經(jīng)管理知識和財務會計實務培訓，提高農(nóng)村會計隊伍整體素質(zhì)，全面實現(xiàn)農(nóng)村會計持證上崗。加強村民主理財小組建設，在試點工作基礎上，進一步加大民主理財知識培訓力度，努力提高民主理財水平和理財能力。

四、努力發(fā)揮農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計和工作調(diào)研基礎性參謀作用

第2篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作經(jīng)驗總結(jié)范文

寫領導干部的考察材料,要求至少有一條“缺點”。群眾的眼睛雖然是雪亮的,但誰也不敢輕易摸老虎的屁股,所以敘述領導的“缺點”往往曲徑通幽,成了變相的表揚。老Y舉了幾例:某局長通宵打麻將、賭博,“缺點”成了“不注意保重身體,損害革命的本錢”;某鎮(zhèn)長喜好女色,曾因被公安機關處理,成了“不善于團結(jié)女同志,生活太過嚴謹”……還有說某些領導“放著小車不坐,擠公共汽車,不利于提高工作效率”,“拒絕陪上級吃喝,不利于拉動消費,疏遠了和上級的感情”,“熱衷于下農(nóng)村,走田間地頭和老農(nóng)拉家常,致使單位的事情無人拍板”等等。老Y的同事們每當遇到寫考察材料的難題,紛紛向他請教。老Y則不吝賜教,所以每年匯報都皆大歡喜。

前些年,某鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)突飛猛進,鎮(zhèn)長忽然“崛起”,省、市、縣紛紛去該鎮(zhèn)召開現(xiàn)場會,讓鎮(zhèn)長介紹經(jīng)驗。但瞞上不瞞下,該鎮(zhèn)老百姓都知道現(xiàn)場會用的牛、羊,均從外地租借而來,所謂的政績都是謊言堆出的“泡沫”。到了年底,該鎮(zhèn)鎮(zhèn)長在老Y筆下成了年度“黑馬”,老Y說:“看這匹黑馬,通體上下,一根黑毛都沒有――都是黑漆涂的!”

對干部的評價,老Y眼光獨到,評語簡潔精辟、一針見血,具有鮮明個性。如評價某鄉(xiāng)鎮(zhèn)副書記是個“炮筒子”,同事們以為是稀缺資源,實則是說他“批評自己放空炮,批評同事放啞炮,批評領導放禮炮”!

一個青年進步飛快,四十歲就進城當了局長。老Y評價說他是“紅薯型干部”。眾人不解,虛心請教。老Y侃侃而談:“君不知吃紅薯有四道程序:捧、吹、拍、舔?剛出灶膛的紅薯太燙,首先是捧在手里,不停地翻動;其后是吹去紅薯上沾的爐灰;然后用力拍打,將瓤兒拍得更加松軟;吃過以后,手上沾了糖稀,則需要用嘴舔干凈。此謂‘捧、吹、拍、舔’四部曲!具備了這四種獨門武功,想不高升都不行!”

老Y畢業(yè)于名牌大學,寫得一手好文章,小說、散文、詩歌曾屢屢獲獎。升為干部后,文學作品統(tǒng)統(tǒng)扔到腦后,但經(jīng)常有工作經(jīng)驗之類的材料發(fā)表,不過署名都變成了領導的名字。一次,老Y將某鎮(zhèn)發(fā)展的經(jīng)驗總結(jié)提煉后,以《班子穩(wěn),經(jīng)濟興》為題,用單位首長的名義發(fā)表在《領導藝術》雜志上,引起轟動。領導十分高興,在全體員工大會上表揚老Y:“聽說我那篇文章寫得不錯,馬上找來,讓我也看看!”與會者忍俊不禁。

秀才人情紙半張。老Y雖然才華橫溢,可財力不足,所以蹉跎多年,仍在科員位置上原地踏步。有一次,他終于抓住了巴結(jié)領導的機會。這天,老Y見領導的公子在公園里捅馬蜂窩。老Y認為機會來了,湊上前去,幫助領導的公子捅起馬蜂窩來,結(jié)果把馬蜂窩捅炸了,老Y和領導的公子都被蜇得鼻青臉腫。領導公子回家不多時,領導夫人就找上門來,破口大罵老Y:“他小,你也小嗎?!”

老Y低頭不語,心里囁嚅道:我小?我小能知道巴結(jié)領導嗎?

隨著年事漸高,老Y越來越喜歡坡,沒事就背誦蘇公的《洗兒詩》:“人家養(yǎng)兒愿聰明,我因一生。惟愿生兒愚且魯,無災無難到公卿。”老Y偶爾也點評我輩,說:“王國維的《人間詞話》說做學問有三種境界,其實,我輩中人也有三種境界:未入此門,意氣風發(fā),指點江山,激揚文字,都是才華橫溢的聰明人;一入此門,按部就班,終日不敢越雷池一步,如臨深淵,如履薄冰,機械作業(yè),統(tǒng)統(tǒng)變成機器人;此地不養(yǎng)小不養(yǎng)老,若干年后,掃地出門,與外部生活脫節(jié),呆若木雞,了無情趣,全部變成了木頭人!”

多年媳婦熬成婆,老Y終于榮任縣委秘書科科長,日日殫精竭慮,夜夜點燈熬油,為領導構(gòu)思華章,原本稀疏的頭發(fā),漸成不毛之地,存者寥若晨星。

一日,我在街角偶遇老Y,一番仔細打量后,感嘆道:“老兄不僅文思精進,發(fā)型也有了重大改變?！?/p>

老Y苦笑道:“過去,它們只有一個模糊的總數(shù),現(xiàn)在它們都有自己的編號和名字了!”

第3篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作經(jīng)驗總結(jié)范文

關鍵詞：繼續(xù)醫(yī)學教育；加強；管理工作

引言

在“十五”期間，《繼續(xù)醫(yī)學教育規(guī)定（試行）》得到各級衛(wèi)生部門很好的落實，在各個衛(wèi)生部門已經(jīng)開展繼續(xù)醫(yī)學教育工作，成立了全國范圍內(nèi)的繼續(xù)醫(yī)學教育委員會，也取得了有目共睹的好成績。相關的審批項目、學分情況、考核制度、學員檔案管理、以及遠程教育等相關規(guī)章制度也越來越完善修訂。各單位已經(jīng)成為以繼續(xù)醫(yī)學教育為核心競爭力和提高本單位醫(yī)護人員職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)的重要途徑，為行業(yè)發(fā)展起到了重要作用?，F(xiàn)在繼續(xù)醫(yī)學教育體系和相對應的管理制度，已經(jīng)具有明顯的中國特色建立。但是由于我國的特殊發(fā)展原因，地區(qū)、城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至單位和單位之間也存在很多差距，繼續(xù)醫(yī)學教育的展開也存在不同的差距。也有一些地區(qū)繼續(xù)醫(yī)學教育工作的展開不平衡，資源不到位、繼續(xù)醫(yī)學教育利用率不高都是一定的問題，在一些地區(qū)繼續(xù)醫(yī)學教育模式和相關內(nèi)容，沒有很好的被衛(wèi)生技術人員完全接受，出現(xiàn)相關監(jiān)督管理環(huán)節(jié)薄弱等一系列問題。

1加強繼續(xù)醫(yī)學教育管理工作措施

1.1加強領導認識的提高

在醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展中，繼續(xù)醫(yī)學教育是很重要的一部分，是提高衛(wèi)生人才以及“科教興國”戰(zhàn)略的重要內(nèi)容[1]。繼續(xù)醫(yī)學教育在各個單位衛(wèi)生行政部門要住總其重要性，全面提高繼續(xù)醫(yī)學教育在行業(yè)改革找那個的地位認知和結(jié)構(gòu)建設，制定其發(fā)張的相關計劃和措，為單位在職醫(yī)護人員參加繼續(xù)醫(yī)學教育可以更好的創(chuàng)造出優(yōu)良的環(huán)境條件，是醫(yī)護人員整個職業(yè)生涯能夠?qū)崿F(xiàn)不斷學習不斷進步。

1.2改革創(chuàng)新完善制度

在不斷的實踐經(jīng)驗中探索出適合的繼續(xù)醫(yī)學教育制度，并且能扎實的完善落實好相關制度，使其在不斷的科學規(guī)范的基礎下，不斷地推進繼續(xù)醫(yī)學教育更好的發(fā)展和以及法治的建設，是繼續(xù)醫(yī)學教育運行體質(zhì)能更好的建設[2]?！独^續(xù)醫(yī)學教育規(guī)定（試行）》中的相關要求亞嚴格落實，要認真按照相關要求，規(guī)范管理工作中的各個環(huán)節(jié)。加強各單位繼續(xù)醫(yī)學教育的指導工作，以及各項活動的發(fā)展監(jiān)督工作。是繼續(xù)醫(yī)學教與的質(zhì)量和存在意義不斷提高，保證繼續(xù)醫(yī)學教育的工作在各單位認真有序的展開。

1.3重點突出講求實效

以按照實際情況實施，講求實效的原則，以醫(yī)療衛(wèi)生的工作為重點，展開相關的繼續(xù)醫(yī)學教育活動。加強相關疾病預防，傳染病的控制，以及醫(yī)生整體素質(zhì)、相關理論衛(wèi)生和醫(yī)療相關的法律知識培訓，都要成為繼續(xù)醫(yī)學教育培新的內(nèi)容。要認真利用好繼續(xù)醫(yī)學教育資源，認真學習，加強溝通，發(fā)揮好其作用，各單位實現(xiàn)共享資源，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。

1.4面向基層，注重實效，積極開展面向農(nóng)村和城市社區(qū)的繼續(xù)醫(yī)學教育活動

在繼續(xù)醫(yī)學教育政策引導和資金安排、項目管理上，各級各單位要采取合理有效的措施。對基層醫(yī)療單位和農(nóng)村衛(wèi)甚至邊緣地區(qū)的繼續(xù)醫(yī)學教育活動，加大對農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生的支持和幫助，全面提高整體醫(yī)療衛(wèi)生領域的水平。

1.5科學管理，手段創(chuàng)新，加快信息化建設

繼續(xù)醫(yī)學教育的步伐，在衛(wèi)生信息化建設的基礎上要求進一步加快步伐。要充分利用好信息資源，構(gòu)建好高效多功能、信息化的管理體系[5-7]。建立好各級繼續(xù)醫(yī)學教育管理中心，及時了解掌握好，繼續(xù)醫(yī)學教育活動的具體情況，和學分完成情況。建立好相對應的報告制度，提高其科學性和主動性[8]。

1.6檢查監(jiān)督，定期評估，強化激勵機制

相對應的繼續(xù)醫(yī)學教育考核、登記和評估制度要不斷的完善和認真額執(zhí)行。繼續(xù)醫(yī)學教育委員會和科學專家組的作用要積極認真的發(fā)揮好其作用，醫(yī)學繼續(xù)教育工作要定期評估審核。在各項評估檢查中，繼續(xù)醫(yī)學教育先進單位和先進個人要進行表彰，對不合格的個人及單位要認真糾正指導[9]。

第4篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作經(jīng)驗總結(jié)范文

實施大區(qū)經(jīng)理制的企業(yè)背景雖然非常迥異，但概括起來有以下共性：

1、大區(qū)劃分：大區(qū)經(jīng)理制適用于做全國市場的企業(yè)，一般公司設華東、華南、華中、華北、東北、西南和西北七個大區(qū)中心，每個大區(qū)轄3-6個省市辦事處（業(yè)務部/分公司）。實務中，西北因消費力有限一般與西南（或華北）大區(qū)合并；浙江、江蘇和廣東三省因市場規(guī)模較大往往劃分為獨立大區(qū)，如浙江大區(qū)轄杭州、寧波、溫州和金華辦事處；江蘇轄蘇南、南京和蘇北辦事處等。

2、管理層級：大區(qū)經(jīng)理處于銷售管理層級的中高層，上向銷售總監(jiān)匯報，下管轄省區(qū)經(jīng)理。大區(qū)經(jīng)理對下轄省區(qū)的銷售額負責，是真正的大區(qū)總司令，公司總部的銷售（sales）政策必須通過大區(qū)經(jīng)理層級分解、執(zhí)行和落實，但大區(qū)經(jīng)理一般不負責市場策劃推廣（marketing）工作。

3、大區(qū)預算制：大區(qū)經(jīng)理制的本質(zhì)特征是銷售預算大區(qū)中心制，實施大區(qū)經(jīng)理制企業(yè)的前提是公司總部全面實行預算管理制度，有關年度/月度的銷售額計劃、銷售費用預算下達到大區(qū)經(jīng)理一級，在預算計劃內(nèi)，大區(qū)經(jīng)理在所轄省區(qū)內(nèi)擁有全面的銷售資源（人、財、物）配置權(quán)，是名副其實的“封疆大臣”。

4、大區(qū)經(jīng)理主要權(quán)職：作為所轄省區(qū)的最高銷售長官，有銷量規(guī)劃（預估和分解銷售指標），人員配置（增減員，區(qū)域調(diào)動，晉升，降職和辭退等權(quán)限），銷售費用配置等職權(quán)，以及作為管理者本身所擁有的指揮、控制和監(jiān)督等職責，作為領導者所必須的人員激勵、培訓等職責。

5、大區(qū)經(jīng)理任職特征：多數(shù)大區(qū)經(jīng)理從基層業(yè)代，省區(qū)經(jīng)理層層晉升上來，但部分外企習慣于外部空降引進。他們多數(shù)具有大學及以上學歷；銷售工作經(jīng)歷5年以上；精力充沛、身體健康、積極向上；溝通能力強；有良好的業(yè)績背景；銷售工作經(jīng)驗豐富；愛好學習；具有管理者和領導者的專業(yè)素養(yǎng)。

不必懷疑，大區(qū)經(jīng)理制，在特定的歷史時期內(nèi)，因為有管理層級分明，銷售權(quán)責清晰，管理規(guī)范等諸多優(yōu)點，發(fā)揮了較大的作用。

但是，事因時移，過去成功的經(jīng)驗可能成為發(fā)展中的枷鎖，過去可行的管理層級不等于現(xiàn)在就一定是合理的。伴隨管理扁平化趨勢及信息技術的高速發(fā)展，大區(qū)經(jīng)理制失去了存在的前提條件。

筆者認為，在許多企業(yè)，顛覆大區(qū)經(jīng)理制的時機已經(jīng)來到，沒有實施的企業(yè)也不必“拿來主義”盲目引入大區(qū)經(jīng)理制，具體理由如下：

一、銷售管理扁平化趨勢，大區(qū)經(jīng)理制存在的必要性降低

為應對激烈的市場競爭，提高企業(yè)運行效能，縮減管理層次，管理扁平化是大勢所趨。銷售管理層級過多至少帶來以下弊端：銷售費用上升（例如，一個大區(qū)經(jīng)理的薪酬及辦公差旅費用幾乎是下級3－6名省區(qū)經(jīng)理相應費用的總和）；信息溝通不暢，多一層級，管理信息就多一層扭曲，“接耳傳話”的游戲是信息傳遞扭曲化的形象例證。

杰克.韋爾奇曾形象的比喻管理層級如穿衣服，多一個管理層級就多穿一件衣服，等穿到四五件衣服的時候，人體已經(jīng)基本與外界的氣溫隔絕，感覺不到外界氣溫的變化。商場如戰(zhàn)場，信息萬變，銷售系統(tǒng)對外部“氣溫”的感應應該尤為敏感，可是，當企業(yè)高層要將決策信息經(jīng)過四五層才到前方一線銷售人員時；當一線人員的銷售報告，競爭信息經(jīng)過四五層可能的扭曲最后到達高層決策者時，這種信息的準確性、及時性可想而知。

相應的，扁平化管理有節(jié)約管理費用，信息通暢，決策高效，執(zhí)行力強等優(yōu)點，已經(jīng)被通用電器等眾多的大公司所重視，大象也能跳舞，全球范圍的管理扁平化趨勢不可阻擋。在銷售管理的各個層級之中，因為大區(qū)經(jīng)理本身職責的可替代性等因素，此管理層級所發(fā)揮的作用已經(jīng)越來越弱，存在的必要性降低。

二、遠程溝通的便利性與經(jīng)濟性，銷售管理幅度呈擴大之趨勢

實施大區(qū)經(jīng)理制的一個重要假設前提是：銷售人員分布在全國各地，遠程溝通、指揮、協(xié)調(diào)、控制非常不便，管理難度遠大于辦公室內(nèi)管理。但是因為互聯(lián)網(wǎng)、移動網(wǎng)絡等通訊技術的快速發(fā)展，幾乎100％的銷售人員都配有手機，稍有實力的公司的省區(qū)經(jīng)理一級都配有手提電腦，EMAIL，移動電話，短信，QQ，MSN，公司網(wǎng)站公告等等，遠程溝通的便利性已經(jīng)大大提高。

近年來，固定電話，移動電話的通話費在不斷降低，通過EMAIL，MSN的溝通又幾乎不花錢，遠程溝通的成本顯然在大幅度降低，經(jīng)濟性在不斷提高。

為了加強對銷售人員的遠程控制，市場上甚至有專業(yè)GSM定位手機軟件公司提供系統(tǒng)服務，管理人員足不出戶，看看電腦屏幕就可即時監(jiān)控，實現(xiàn)對業(yè)務人員定時定點定事的遠程管理?，F(xiàn)在，注重遠程控制和過程管理的可口可樂、養(yǎng)生堂公司在部分銷售區(qū)域?qū)肓舜祟愡h程信息和監(jiān)控系統(tǒng)，預計越來越多的公司將采用高科技手段管理銷售人員，相應管理人員的工作量也必然減少。

在傳統(tǒng)管理學理論里，標準的管理幅度是6－8人，顯然大區(qū)經(jīng)理制也遵循了這一原則。但我們必須了解，管理幅度6－8人的經(jīng)驗總結(jié)發(fā)生在半世紀前沒有互聯(lián)網(wǎng)、沒有移動通訊、連固定電話也沒有普及的年代里。如今通訊技術給社會帶來了巨變，管理者的管理幅度必然大幅度提高，無論是杰克.韋爾奇所直轄的40－50人高管，還是國內(nèi)許多新興公司銷售總監(jiān)直轄20－40名省區(qū)經(jīng)理，都順應了信息社會發(fā)展的潮流。

另外，越來越快捷的航空、高速公路，提高了管理者出行辦事效率，管理者顯然存在進一步擴大管理幅度的現(xiàn)實可行性。

三、大區(qū)經(jīng)理本身職能可由銷售總監(jiān)或省區(qū)經(jīng)理所代替

作為高級別的銷售管理人員，大區(qū)經(jīng)理必須有一定水準的銷售技能和管理技能，但是這些技能并不是獨一無二，不可替代的。事實上，在許多公司的銷售體系中，銷售總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理這三大管理層級雖然人數(shù)眾多，但職責和技能要求幾乎相同，不同的僅僅在轄區(qū)范圍、管理層級和薪酬等方面。

的確，現(xiàn)實中，大區(qū)經(jīng)理與省區(qū)經(jīng)理，都是企業(yè)中高層銷售管理人員，許多職責往往可以相互代替。如果大區(qū)經(jīng)理業(yè)務能力強，并盡心盡力，管理風格習慣于命令式，則省區(qū)經(jīng)理淪落為高級業(yè)務員；相反，如果省區(qū)經(jīng)理能力足夠強，不需要上級太多的管理指導，則大區(qū)經(jīng)理的崗位也往往形同虛設。

在某A公司，雖然多年前就引入大區(qū)經(jīng)理制，但華南、華中等極為重要的大區(qū)經(jīng)理主動被動的變動頻繁，幾乎每半年就一換，到后來干脆大區(qū)經(jīng)理職位長期空缺。最后地區(qū)銷售對比數(shù)據(jù)表明，有無大區(qū)經(jīng)理與業(yè)務增長無任何關聯(lián)性！

許多銷售人員認為，大區(qū)經(jīng)理是典型的“位高權(quán)重責任輕，睡覺睡到自然醒，只拿高薪不操心”職位，是公司對業(yè)務優(yōu)秀的省區(qū)經(jīng)理的犒勞，更是基層銷售人員可能長期追求的理想職位。

如果事實真是這樣，這樣的大區(qū)經(jīng)理制有必要存在嗎？

大區(qū)經(jīng)理職責的替代性很強，無論是銷售管理還是團隊建設，幾乎沒有一樣職責不可以被銷售總監(jiān)或省區(qū)經(jīng)理所代替（見附表）。比如區(qū)域銷售規(guī)劃工作既可以由銷售總監(jiān)統(tǒng)一規(guī)劃，也可以下放到更貼近市場的省區(qū)經(jīng)理手中，銷售執(zhí)行工作則由省區(qū)經(jīng)理和業(yè)代去操心。

大區(qū)經(jīng)理職責的可替代性：

大區(qū)經(jīng)理的職責 銷售總監(jiān)可以代替的職責 省區(qū)經(jīng)理可以代替的職責

銷售計劃制定

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銷售預算控制

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下屬團隊領導

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下屬團隊培訓

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銷售渠道管理

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重要活動組織開展

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四、大區(qū)經(jīng)理制不適應深度營銷的潮流

在中國二元制社會里，為搶占近70％農(nóng)村人口消費市場，開展深度營銷成為營銷業(yè)內(nèi)人士的共識。深度營銷要求營銷組織下沉到縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，以縣市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基點展開各項營銷工作。

如果繼續(xù)實施大區(qū)經(jīng)理制，企業(yè)的銷售組織從總部－大區(qū)－省區(qū)－地區(qū)－縣市－鄉(xiāng)鎮(zhèn)常達六級，這樣的組織結(jié)構(gòu)顯然無法適應深度營銷精耕細作，重心下移、快速反應的要求。

許多企業(yè)若要實施真正的深度營銷，就應該變革現(xiàn)有的銷售管理體制，取消大區(qū)經(jīng)理制，管理組織重心下移，以省區(qū)甚至是地市為銷售管理中心開展運作。

五、大區(qū)經(jīng)理作為封疆大臣占山為王可能引發(fā)銷售大振蕩

大區(qū)經(jīng)理無所作為是一種浪費，但太有作為可能更是重大隱患。大區(qū)經(jīng)理乃一方諸侯，在所轄區(qū)域內(nèi)擁有至高的人事權(quán)、銷售資源分配、客戶選擇等各項權(quán)力，由于區(qū)域內(nèi)的高度集權(quán)，極有可能產(chǎn)生裙帶關系、吃拿卡要等內(nèi)部營銷腐敗現(xiàn)象。

一個大區(qū)所占的公司銷售額一般有15％－30％，如果大區(qū)經(jīng)理挾銷量而脅總部，企業(yè)總部往往左右為難，處境尷尬。假如總部計劃將大區(qū)經(jīng)理及相關人員一窩端，多年的業(yè)務渠道可能短期內(nèi)分崩瓦解，15％－30％的銷售額或有損失，連CEO都未必擔當?shù)闷?；如果任其發(fā)展，更加養(yǎng)虎為患，以后變動的代價可能更高。

最近幾年，發(fā)生在家電、日化、飲料業(yè)的一些大區(qū)經(jīng)理及所屬團隊嘩變事件所引發(fā)的銷售振蕩，值得管理者深思。

但如果，我們一開始在制度設計上防范隱患，比如放棄大區(qū)經(jīng)理制，總部直轄省區(qū)經(jīng)理，分而治之；銷售預算直接以省甚至是重點地市為單位；多數(shù)銷售推廣費用由總部直接掌控；業(yè)代及以上層級的銷售人員由總部直接招聘、任免，如此這般，每個省區(qū)銷售不到公司總額5％的地方諸侯想獨霸一方的局面就能基本避免。

鑒于銷售管理扁平化之發(fā)展趨勢，鑒于遠程溝通更加便捷，溝通成本不斷降低之現(xiàn)實，鑒于大區(qū)經(jīng)理職責的可替代性，鑒于深度營銷之發(fā)展潮流，也鑒于大區(qū)經(jīng)理制本身所具有的增加費用，占山為王等弊端，筆者認為，除了企業(yè)產(chǎn)品品類眾多，管理事務眾多等特殊企業(yè)外，多數(shù)已經(jīng)實施大區(qū)經(jīng)理制的企業(yè)應該到了遺棄大區(qū)經(jīng)理制的時候，一些沒有實施大區(qū)經(jīng)理制的國內(nèi)公司更沒有必要失去自信，盲目跟隨歐美企業(yè)所謂的先進管理層級制度。

為順應管理扁平化、深度營銷之潮流，為提高市場反應能力，并考慮企業(yè)開源節(jié)流，提高效能等多方面因素，在放棄大區(qū)經(jīng)理制的前提之下，對希望做全國市場的企業(yè)，筆者建議采用以下銷售管理制度：

·銷售總監(jiān)下轄全國30－40個省區(qū)經(jīng)理，省區(qū)經(jīng)理直轄20－30名縣市業(yè)代或省區(qū)經(jīng)理轄10－20城市經(jīng)理，城市經(jīng)理轄10－20名業(yè)代（對開展深度營銷的公司而言），即將原有的六級管理層級高度濃縮為三至四級。

·銷售總監(jiān)及總部職能部門直接將銷售和市場規(guī)劃做到省區(qū)一級，省區(qū)經(jīng)理負責縣市的營銷規(guī)劃、指揮和控制，縣市業(yè)代基本以銷售執(zhí)行為主。

第5篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作經(jīng)驗總結(jié)范文

一、流域水情及水庫調(diào)度概況

截至2006年11月28日，古田溪流域平均降雨量2019.7mm，比常年多20.6％。徑流總量17.86億m3，比常年偏多30.1％，棄水量2.611億m3，屬于豐水年份。年度發(fā)生較大洪水四場，最大一場洪水洪峰流量超五年一遇，四天洪量超50年一遇(各月降雨及徑流情況見附表1)。

一級水庫年初水位362.43m，比多年平均同期水位低6.1m。第一季度流域平均降雨量和徑流量與常年值相當；第二季度降雨量比常年同期多44.5％，徑流量多48.7％，其中6月份的徑流量為常年的2倍略多；第三季度降雨量略低于常年，但徑流量比常年同期值多20.8％。10～11月降雨量比常年多36.7％，徑流量比常年同期值多29.4％。今年一級庫水位最高水位蓄至381.78m。

二、主要做法

1、建章立制加強領導從組織與宣傳上保證防汛工作落到實處

-----加強領導落實行政首長負責制今年年初古田溪溪水電廠成立了以廠長為組長的防汛領導小組以及防汛辦公室，組建了抗洪搶險指揮中心和6個抗洪搶險分隊，以保證遇有大洪水時的抗洪搶險工作能順利進行。確實做到了防洪有組織，預防有措施，搶險有能力，責任層層落實，確保抗洪、搶險各項工作的有序開展。最好的原創(chuàng)免費公文站

-----強化宣傳，樹立“防汛工作、人人參與”的防汛意識2006年1月6日，召開了2006年廠安委會擴大會議，對安全生產(chǎn)和防汛工作提出了要求。要求廠屬各部門克服麻痹僥幸思想，認真落實防汛崗位責任制。同時利用廠刊、廠報、廣播、廠MIS網(wǎng)等媒介進行防汛知識和防汛工作宣傳，及時報道廠屬各單位防汛開展落實情況。

根據(jù)防洪法和古田溪流域歷年的防汛特點，汛前以古田縣防汛辦的名義印發(fā)了防汛知識宣傳手冊，并通過古田縣防汛工作會議發(fā)放至全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。以幫助職工和周邊村民樹立“防汛工作、人人參與”的防汛意識。

根據(jù)古田溪流域的特點和水工建筑物的實際情況，結(jié)合往年防汛工作經(jīng)驗，年初印發(fā)了《關于下達2006年防汛工作安排的通知》，元月份完成了2004年大壩觀測資料的整編和定性分析，提出了《古田溪水電廠水工建筑物評級成果》、《2006年梯級大壩攔洪簡要分析》，在此基礎上根據(jù)有關的設計文件、技術規(guī)范編制了《古田溪梯級水庫2006年防洪調(diào)度方案》報省經(jīng)貿(mào)委審批。

2、做好防汛檢查及缺陷整改，確保防汛工作長態(tài)運作

-----制定計劃加強檢查落實整改年初制訂了2006年汛前檢查實施細則，并由生產(chǎn)副廠長帶隊對各梯級電站、芹山電站、周寧電站、雙口渡電站的水庫、大壩廠房等建筑物和防汛設施，各單位防汛工作落實情況等進行全面的檢查；對大壩溢洪閘門及其啟閉系統(tǒng)、備用電源、各級電站的防洪門等進行了試驗。此次自查共發(fā)現(xiàn)31條缺陷，在汛前全部整改完畢。今年3月2日至3日，由華電福建發(fā)電有限公司、省電網(wǎng)公司等組成的聯(lián)合檢查組對我廠防汛及二十五項反措進行檢查。提出了11條整改意見，已全部整改完畢。為更有效地保障各級電站的通訊暢通，汛前還添置了4部衛(wèi)星電話。

-----加強下游行洪通道和上游庫區(qū)調(diào)查古田溪流域面積為1325平方千米，庫邊面積數(shù)十平方千米流域內(nèi)經(jīng)常有非法圍墾等現(xiàn)象。為加強對水庫的管理，維護本廠的利益，我廠堅持每季度對流域進行一次巡查，今年3月份會同古田縣防汛辦對一級庫區(qū)流域進行了一次全面巡查，發(fā)現(xiàn)并制止了兩處庫內(nèi)圍墾行為。汛期每場降雨及臺風前期及其期間，廠領導都組織相關人員進行氣象趨勢分析，落實防汛各項工作。洪水和降雨期間，各級電站均加派人員駐守現(xiàn)場。

古田溪一級大壩已有五年未泄洪過。為確保今年的洪水調(diào)度萬無一失，今年洪水期間，洪水頻率雖未達到要求廠領導進行洪水調(diào)度會商的量級，但在每次洪水期間，廠長都帶頭駐守水情調(diào)度中心值班，組織洪水調(diào)度會商，指揮洪水調(diào)度和全廠抗洪搶險工作。4月1日至10月7日，水情班實行24小時防汛值班，對重要氣象信息在MIS網(wǎng)的氣象信息網(wǎng)站上。在洪水期間，依靠水情自動測報系統(tǒng)，結(jié)合上游水文站人工測流和雨量站人工報訊等手段，根據(jù)洪水調(diào)度原則精心調(diào)度，在上級防汛部門的指導下合理攔蓄洪尾，并實現(xiàn)了洪水和棄水期間全廠機組的穩(wěn)發(fā)滿發(fā)。

-----認真執(zhí)行報訊制度，始終把人民群眾利益放在第一位6月19日流域來水迅猛，水位上升較快，18:00告知古田縣防汛辦一級水庫水位可能迅速上升，要求做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全告知工作，并組織人員到一級大壩下游巡視檢查，將有關安全注意事項告知附近村民。6月20日20:00左右針對一級大壩下游有村民不顧勸阻冒險捕魚的情況，通知公安局駐廠派出所、庫區(qū)派出所和泮洋鄉(xiāng)派出所派人，制止了村民的冒險行為。

------加強水工建筑物及其輔助設施的檢查和消缺自6月20日一級大壩首次開閘泄洪以來，我廠多次組織人員對全廠各級水工建筑物進行泄洪期間的現(xiàn)場檢查，并對各級大壩進行全面加測，對觀測資料認真分析，保證了各級水工建筑物安全渡汛。今年完成了二級大壩補強加固工程竣工驗收和第二次定檢工作、三級大壩升壓站護坡加固、四級大壩壩頂整治、三個水文站測流改造等工程項目。

-----認真組織防汛演習提高抗洪搶險應急能力為進一步提高全廠職工防汛意識和抗洪搶險的應急能力、檢驗我廠防汛預案的可操作性和實用性，以及早發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高全廠整體防汛應急能力。2006年5月9日，舉行了一次全廠防汛演習。演習內(nèi)容包含了搶險隊伍、車輛以及防汛物資調(diào)度、水庫洪水調(diào)度、通訊故障應急處理、防汛設施故障應變處理、防水淹廠房措施預演等，現(xiàn)場演習結(jié)束后進行總結(jié)分析，達到預期效果。最好的原創(chuàng)免費公文站

三、所取得成效

1、積極開展經(jīng)濟調(diào)度節(jié)水增發(fā)電量

今年，我廠大力開展水庫經(jīng)濟優(yōu)化調(diào)度，年初制訂了節(jié)水增發(fā)電年度計劃。日常調(diào)度中加強與省調(diào)的溝通聯(lián)系與協(xié)調(diào)，采取一系列行之有效的措施來提高水能利用率。如：抬高三、四級水庫發(fā)電運行水頭；洪水期間梯級電站利用發(fā)電預騰庫攔蓄梯級區(qū)間洪水，增發(fā)電量1480多萬kwh；合理攔畜洪尾以增加一級水庫蓄水量；根據(jù)來水和氣象趨勢一級高水位時小流量泄水補償下游發(fā)電流量，多發(fā)電量1210萬kWh；正常條件下，按滿足梯級電站電力平衡和水量平衡條件下的全梯級日負荷最優(yōu)分配，減少機組空載水量損失；合理安排檢修項目，統(tǒng)一安排同一單元系統(tǒng)機、變、配項目，同一線路的檢修和預試項目，避免重復停電檢修等。使我廠今年的節(jié)水增發(fā)電量取得了明顯的成果，截至11月29日，完成發(fā)電量5.64億kW.h,提前完成全年發(fā)電任務，1～10月，全廠節(jié)水增發(fā)電量9030.76萬kWh,節(jié)水增發(fā)電率達20.58％。并創(chuàng)下日負荷歷史最高記錄。

2、加強聯(lián)系、積極爭取得地方支持，創(chuàng)造良好的防汛工作氛圍。

今年我廠繼續(xù)加強與地方政府、交通、氣象防汛部門的聯(lián)系，多渠道地開展防汛工作。及時將我廠的防汛組織機構(gòu)、防汛措施等抄送地方政府，與地方防汛辦就防汛工作方面互相交流，聽取地方政府部門對我廠防汛工作的要求，對我廠防汛工作中遇到的問題爭取得到地方政府部門的理解和支持。在地方政府、防汛部門的協(xié)助下，解決了高頭嶺土壩排水凌體長期被附近居民破壞、一級庫內(nèi)新建圍墾等問題。同時古田、屏南兩縣氣象局簽訂氣象服務合同，為水庫防洪、經(jīng)濟調(diào)度提供氣象服務。

四、洪水預報和水庫調(diào)度情況

2006年一級水庫洪峰在600m3/s以上的洪水有4場,達到考核要求的洪水（洪峰流量≥800m3/s）有2場，一級大壩閘門操作34次，一級水庫總泄洪量2.611億m3。統(tǒng)計情況見(附表2)。

1、20060614＃洪水調(diào)度情況：降雨主要是受低空切變線和冷空氣天氣的共同影響，流域以間歇性的陣雨和雷陣雨為主，過程雨量121mm。強降水主要集中在流域的中南部，一級庫實際入庫洪峰出現(xiàn)在14日11時，流量達907m3/s，此時一級庫水位較低，洪水全部攔蓄，庫水位從367.65m升至371.61m。

2、20060619＃洪水調(diào)度情況：本場洪水主要受西南較強暖濕氣流和低層風速切變影響，流域從17日18時開始出現(xiàn)明顯的連續(xù)降雨，至6月23日16時，流域平均過程降雨量達428mm，最大降雨區(qū)主要分布在流域的中北部。最好的原創(chuàng)免費公文站

6月19日18:00古田溪流域發(fā)生今年最大洪峰2350m3/s（超五年一遇洪峰流量，四天洪量超50年一遇），6月20日18:10一級水庫水位380.67m。開啟示警流量。本常洪水級水庫最大下泄流量為1326m3/s，錯峰1024m3/s。

五、汛期災害和修復

1、5月14日凌晨，二級大壩距壩址約600m處上壩公路被沖毀，長約15m混凝土路面斷裂坍塌。已修復。

2、5月14日凌晨，一級生活區(qū)退管辦大樓下山坡發(fā)生滑坡，造成山坡下漿砌塊石擋墻中部被沖跨約110m長。正在進行工程修復設計

3、5月14日晚，一級電站＃1大門至三叉崗進廠公路山體發(fā)生滑坡，阻斷交通。已修復

4、一級電站至四米蝶閥道路塌方，造成壩區(qū)II回路一根電桿傾斜、全廠生活用水管路損壞。已修復。

5、6月21日，二級大壩下游右岸約300m2的邊坡被沖塌。正在修復。

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六、經(jīng)驗總結(jié)

1、地方政府的態(tài)度是理順周邊防汛的關鍵。

水電廠防汛工作的重要性是不言而喻的，而水電廠的防汛涉及到整個流域。工作中不可避免的需要當?shù)卣闹С?、協(xié)助和理解，2006年我廠在古田防汛辦的配合下，成功的制止了兩處庫內(nèi)圍墾行為，解決了高頭嶺土壩排水凌體屢著破壞問題。但由于當?shù)卣畬σ患墡靸?nèi)的梅洋電站態(tài)度模棱兩可，使該事件一直未能得到徹底解決。

2、防汛工作動態(tài)跟蹤檢查方式卓有成效

水電廠防汛是一項長年累月、周而復始、不能怕麻煩的工作，在工作中，我廠按照部門自查—廠部復查——部門整改——廠部動態(tài)跟蹤檢查的一整套行之有效的動態(tài)管理機制。汛前在各部門自查匯報后安排全廠性防汛復查，根據(jù)檢查情況下達整改通知書，汛期廠防汛辦和監(jiān)督部多次聯(lián)手進行動態(tài)跟蹤檢查，并及時查出部分單位防汛材料不足、措施落實不到位現(xiàn)象，責令馬上整改。

六、存在問題及建議

1、一級電站發(fā)電流量卡脖子且預埋管道銹蝕嚴重

古田一級電站現(xiàn)有裝機6臺，裝機容量66兆瓦，最大發(fā)電下泄流量為67.2m3/s,正常情況下一級電站滿負荷時的發(fā)電流量僅夠下游電站一半的發(fā)電用水，造成了一級電站日常發(fā)電用水偏小而洪水期又大量棄水的不正?，F(xiàn)象。同時根據(jù)檢測一級電站地下廠房預埋高壓管道銹蝕相當嚴重，已無安全裕度，是一個較大的安全隱患。建議盡快實施一級電站的擴建工程項目。

2、一級水庫庫區(qū)非法圍墾嚴重，影響了水庫的正常洪水調(diào)度。特別是一級水庫內(nèi)的梅洋電站仍未得到徹底解決，希望省公司先政府有關部門呼吁，制止在水庫中的各類圍墾、修建等違法行為，責令拆除已建建筑物，并按有關法律規(guī)定進行處罰。最好的原創(chuàng)免費公文站

第6篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作經(jīng)驗總結(jié)范文

一、基本情況

寧夏電力公司下轄6個地市級供電局、24個縣級供電企業(yè)，現(xiàn)有供電所（站）312個，其中供電所207個，營業(yè)站105個。

二、供電所管理工作情況

自*年以來，我公司開展了以農(nóng)電規(guī)范化建設為標志的供電所管理工作，大體上經(jīng)歷了四個階段。第一階段，即*－*年供電所初步規(guī)范化建設階段。根據(jù)國家和國網(wǎng)農(nóng)電體改的政策規(guī)定和標準制度，制訂了一系列規(guī)章制度，初步規(guī)范了農(nóng)電管理行為。第二階段，即*年的鞏固調(diào)整階段。針對前兩年供電所規(guī)范化建設中存在的問題和基層單位自行建設造成的不統(tǒng)一性，在總結(jié)工作經(jīng)驗后，*年提出了進一步規(guī)范供電所管理，重點從規(guī)范管理體制,規(guī)范機構(gòu)設置，規(guī)范人員管理進行加強管理。在統(tǒng)一工作內(nèi)容，統(tǒng)一管理制度，統(tǒng)一品牌標識，統(tǒng)一工作標準；加強基礎管理，精簡基礎資料，提高工作效率等方面進行了整頓建設。第三階段，即*年的樣板供電所建設及*年的全面推廣階段。*年開展了高標準的規(guī)范化供電所建設試點，率先啟動了供電所專業(yè)化作業(yè)工作。*年，開展了農(nóng)電“四項規(guī)范化”建設工作。第四階段，即2007年的總結(jié)提高階段，重點強化農(nóng)電內(nèi)質(zhì)建設，以實現(xiàn)“管好農(nóng)村電網(wǎng)資產(chǎn)，把農(nóng)網(wǎng)管理水平提高到全國先進行列，造就一支高素質(zhì)的農(nóng)電隊伍”為目標，為全面建立農(nóng)電長效機制奠定基礎。

三、開展工作的一些做法

1.領導重視、措施得力。我公司領導高度重視農(nóng)電工作，充分肯定農(nóng)電在社會發(fā)展中的政治地位，在寧夏電力公司整個工作中的重要地位。公司總經(jīng)理馬力克曾多次親臨供電所現(xiàn)場指導、檢查工作；曾多次現(xiàn)場辦公，為供電所規(guī)范化管理工作高屋建瓴做出了“要建設一支高素質(zhì)的農(nóng)電隊伍，從農(nóng)電資產(chǎn)入手，全面加強農(nóng)網(wǎng)設備運行管理，爭取進入全國先進行列”的重要指示。2007年，對供電所管理以前的工作進行了“回頭看”檢查，認為農(nóng)電規(guī)范化建設還存在著工作不平衡問題，突出表現(xiàn)在農(nóng)電內(nèi)質(zhì)建設和外形建設不能同步進行。為推進供電所內(nèi)質(zhì)外形建設，2007年上半年，根據(jù)公司領導指示和調(diào)研情況，提出了工作要求。2007年下半年，以“加強制度建設、建立長效機制和提高人員素質(zhì)”為核心，在全區(qū)范圍內(nèi)扎扎實實地開展了強化農(nóng)電內(nèi)質(zhì)建設工作。主要在農(nóng)網(wǎng)運行、缺陷消除、資料完整、制度建設、經(jīng)驗總結(jié)等方面作了大量細致工作，取得了階段性成果。同時，在公司所屬各供電所中，開展了供電所“一流班組”和“一流班組長”評選定級，有效地促進了供電所管理工作，為建立長效機制奠定了堅實的基礎。

2.理順體制，健全機構(gòu)。按照“崗位健全、分工明確、職能清晰、職責到位、運轉(zhuǎn)高效”的標準，制定了《寧夏電力公司鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）供電所機構(gòu)管理暫行辦法》，規(guī)范了供電所人員管理、崗位設置，有效整合了供電所人力資源。并在供電所內(nèi)部，全部實行專業(yè)分工和定崗定責，按營銷與生產(chǎn)分離的原則，設置營銷組和運檢組，設置所長、副所長、營業(yè)站站長等13個專職崗位，規(guī)范人員配置。按照公司對農(nóng)網(wǎng)界定劃分，供電所承擔轄區(qū)內(nèi)10千伏及以下配網(wǎng)的設備運行和營銷管理工作，印發(fā)了《確認寧夏電力公司縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)設備分界點》和《寧夏電力公司農(nóng)電營銷業(yè)務劃分規(guī)定》文件，進一步明確了供電所與縣供電企業(yè)、供電所與供電所、供電所與營業(yè)站之間的業(yè)務界面，使供電所設備運行和營銷管理工作更加清晰。為便于用戶辦理營銷業(yè)務和處理報修任務，在營業(yè)區(qū)域較大的供電所下設了供電營業(yè)站，主要負責營業(yè)區(qū)內(nèi)營銷業(yè)務和事故報修任務，從而方便了用戶辦理業(yè)務和縮短了報修時限。通過對供電所機構(gòu)統(tǒng)一設置，初步建立高效、順暢的管理機制。

3.建章立制，統(tǒng)一管理。為完善供電所的規(guī)章制度，開展了全方位的制度建設，打造以“五個一流”為核心的農(nóng)電品牌，重點開展了9項統(tǒng)一工作（即：統(tǒng)一管理制度、統(tǒng)一管理模式、統(tǒng)一機構(gòu)設置、統(tǒng)一定崗定編、統(tǒng)一工作職能、統(tǒng)一專業(yè)分工、統(tǒng)一內(nèi)部環(huán)境、統(tǒng)一外在形象、統(tǒng)一基礎資料），制訂了農(nóng)電各項規(guī)章制度，整合形成了以《寧夏電力公司農(nóng)電管理規(guī)定》為核心的，包括農(nóng)電基礎管理、供電所管理、勞動人事管理、農(nóng)網(wǎng)維管費管理、安全管理、生產(chǎn)管理、營銷管理、優(yōu)質(zhì)服務管理、科技進步管理、經(jīng)濟活動分析管理及一流縣企業(yè)管理等一整套13種30余萬字的農(nóng)電管理基礎體系，并全面規(guī)范和統(tǒng)一了全公司農(nóng)電管理方面的110種基礎資料，形成了一個完整、系統(tǒng)、科學、標準的供電所管理基礎體系，有效地指導了樣板規(guī)范化供電所的建設。已建成的供電所面貌煥然一新，工作秩序井然，工作效率和工作質(zhì)量大幅度提升。經(jīng)過了一年多的推廣實踐，2007年初，我公司進一步修訂了農(nóng)電安全管理、生產(chǎn)管理、營銷管理等規(guī)定，使新制定的管理標準更趨于合理、實用、方便。同時補充下發(fā)了有關文件規(guī)定，重新修訂了《寧夏電力公司農(nóng)電合同工工資管理辦法》，對供電所農(nóng)電工工資管理的職能、工資構(gòu)成及標準、工資考核及發(fā)放管理又作出了具體規(guī)定，目前全區(qū)農(nóng)電工月平均工資水平達到了1200元，更好地為供電所管理提供了保障。通過制度的完善，有效規(guī)范了我公司供電所各項管理工作。

4.加強培訓，提升素質(zhì)。根據(jù)國家電網(wǎng)公司要求，大力推行全員上崗培訓，持證上崗管理，積極提倡在崗培訓，鼓勵員工參與學歷教育，進行計算機等輔助工具方面的培訓。結(jié)合供電所實際工作，有針對性地開展職業(yè)道德、技術業(yè)務，優(yōu)質(zhì)服務等各類專項培訓。2007年，通過開展強化內(nèi)質(zhì)建設活動，利用新建成的教育培訓實訓基地，首次按專業(yè)對農(nóng)電工分管理類、營銷類、生產(chǎn)類，并對骨干人員有計劃地進行強化培訓，將以前理論授課為主，改為實戰(zhàn)技能傳授為主，注重培訓實效。同時，制定出臺《關于做好農(nóng)電合同工考核獎金考核管理的意見》，對農(nóng)電員工的學習、培訓效果進行評估和考核，以制度的方式鼓勵學習、考核學習，從而調(diào)動了農(nóng)電員工學習的積極性。為了激勵農(nóng)電工加強自身業(yè)務學習，制訂了《農(nóng)電合同工崗位技術標兵選拔管理暫行辦法》，于2007年首次開展了農(nóng)電工崗位技術標兵選拔活動，對選拔出的省級技術標兵、地市級技術能手分別給予每月600元和300元津貼的獎勵；技術標兵和能手的有效期規(guī)定為一年，以便被命名的標兵有壓力，主動加強學習，也使其他農(nóng)電工能夠通過公平競爭獲得標兵資格。此舉在廣大農(nóng)電工中引起了很大反響，個人自學的主動性大大增強。

5.建立機制，嚴格考核。為建立農(nóng)電規(guī)范化常態(tài)運行機制，我公司加強了對供電所及農(nóng)電工工作考核，出臺了《寧夏電力公司農(nóng)電合同工考核獎金考核管理的意見》。通過制訂和完善規(guī)章制度，在供電所內(nèi)部開展專業(yè)化分工，成立專門運行維護農(nóng)網(wǎng)設備的運檢組，以及將供電所、農(nóng)電工對農(nóng)網(wǎng)設備的巡視維護等納入考核范圍，使供電所管理的核心內(nèi)容有了制度保障，通過工作計劃控制和業(yè)績考核的獎懲兌現(xiàn)，保證了各項規(guī)定落到實處，從而有效地規(guī)范了供電所的工作行為，促使農(nóng)電工以高度的責任心對供電所各項管理工作按周期、有計劃的進行，初步建立了供電所管理的常態(tài)運行機制。

6.開展組織專業(yè)化建設。根據(jù)國家電網(wǎng)公司下發(fā)的《農(nóng)村供電所標準化作業(yè)流程》，結(jié)合實際，按照“先試點、后推廣”的原則，在所有供電所開展了標準化作業(yè)工作，進一步規(guī)范和統(tǒng)一了供電所各項專業(yè)管理。同時，制訂下發(fā)了關于加強農(nóng)電業(yè)務擴充工作的通知》、《關于在供電所開展現(xiàn)場標準化作業(yè)的通知》等文件，促進了供電所專業(yè)化管理。通過在供電所開展專業(yè)化、標準化作業(yè)，供電所各項專業(yè)工作流程得到了全面統(tǒng)一，各項管理水平得到進一步提高。

7.開展基礎設施建設。按照運行維護的10kV及以下線路長度、配電變壓器臺數(shù)、營業(yè)戶數(shù)、年度售電量等供電營業(yè)區(qū)相關參數(shù)，對供電所實行了定位分類，將供電所分為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ類進行管理。根據(jù)供電所類別劃分，制定了《農(nóng)村供電所典型設計造價指標》和《農(nóng)村供電所房屋典型設計圖集》，統(tǒng)一規(guī)范了各類供電所房屋建設標準和結(jié)構(gòu)，同時按照《寧夏電力公司農(nóng)村供電所基礎管理標準》，對新建的供電所營業(yè)場所按照“規(guī)范統(tǒng)一、經(jīng)濟實用、滿足需要”的原則組織建設，對供電所和營業(yè)站按照功能需求進行了統(tǒng)一設置，使全區(qū)供電所基礎設施建設標準實現(xiàn)統(tǒng)一。

8.開展農(nóng)電信息化建設。按照國家電網(wǎng)公司提出的“統(tǒng)籌規(guī)劃、強化整合、整體推進、持續(xù)提升”的工作方針和“統(tǒng)一領導、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一組織實施”的工作原則，組織開發(fā)了一套自上而下的農(nóng)電管理信息系統(tǒng)，該系統(tǒng)覆蓋省、地、縣、供電所四級。

9.統(tǒng)一建設國網(wǎng)品牌。在供電所推廣“國家電網(wǎng)”品牌標識時，按照《國家電網(wǎng)品牌推廣應用手冊》要求，統(tǒng)一編制了《國家電網(wǎng)品牌寧夏電力公司農(nóng)電推廣應用手冊》，該手冊涉及范圍全面、唯一，為基層單位在國家電網(wǎng)品牌推廣應用上提供依據(jù)。為了杜絕各基層單位在具體工作中制作隨意、應用不規(guī)范等問題，對供電所銘牌、營業(yè)廳門楣、雙面小型燈箱、主要場所背景墻等16項和供電所基礎資料封面、上墻圖標、員工服裝等22項外形建設，均進行了統(tǒng)一制作，避免了制作工藝、色標不統(tǒng)一的問題。目前，100％的供電所推廣應用了“國家電網(wǎng)”品牌標識。

四、主要成效

通過這些年對供電所管理工作的不斷加強，供電所管理水平有了顯著提高，各項工作有了明顯進步，正邁入專業(yè)化、集約化、規(guī)范化、精細化管理軌道。

1.供電所管理體制已全面理順。通過體制改革，我公司各級農(nóng)電管理機構(gòu)全面理順，工作職能得到加強，特別是縣供電企業(yè)農(nóng)電管理部門對供電所各項工作內(nèi)容的管理得到全面規(guī)范，使供電所各項工作更趨高效。

2.供電所具體工作真正做到了“有法可依”。通過制訂和完善規(guī)章制度，以《寧夏電力公司農(nóng)電管理規(guī)定》等一整套農(nóng)電管理標準和一系列辦法規(guī)定在供電所管理中得到全面實施，供電所內(nèi)部專業(yè)化分工、標準化作業(yè)得到全面開展，所有基礎資料得到全面統(tǒng)一，從而有效地規(guī)范了供電所的工作行為。