大三年度總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：大三年度總結(jié)范文

文章指出了當(dāng)前學(xué)科競(jìng)賽與藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課程之間存在的矛盾，并分析了如何將學(xué)科競(jìng)賽更好地融入藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)，將專業(yè)競(jìng)賽內(nèi)容向?qū)嵺`教學(xué)轉(zhuǎn)化，總結(jié)了如何讓學(xué)科競(jìng)賽成為課程體系的有機(jī)組成部分，如何組織學(xué)科競(jìng)賽以促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展與改革。

關(guān)鍵詞：

學(xué)科競(jìng)賽；藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)；實(shí)踐教學(xué)改革

近些年，以工、農(nóng)科為背景的高校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)都在進(jìn)行一系列的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革。將專業(yè)競(jìng)賽與專業(yè)實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，有助于學(xué)風(fēng)建設(shè)，提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，從而培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力，為學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)、就業(yè)打下基礎(chǔ)。

一、將專業(yè)競(jìng)賽融入專業(yè)課程的方式

其一，競(jìng)賽配合課程設(shè)置。先選擇幾門重要必修科目的教學(xué)時(shí)間段，然后挑選具有影響力的設(shè)計(jì)競(jìng)賽，如學(xué)院獎(jiǎng)、金犢獎(jiǎng)等賽事，在不擾亂原教學(xué)計(jì)劃的前提下，將競(jìng)賽選題要求結(jié)合課程訓(xùn)練目的進(jìn)行專題講解。專業(yè)教師在教授專業(yè)課程內(nèi)容后還要結(jié)合競(jìng)賽實(shí)例進(jìn)行深度剖析，讓學(xué)生結(jié)合市場(chǎng)做實(shí)戰(zhàn)演練的模擬練習(xí)。這種將課程作業(yè)與比賽內(nèi)容相結(jié)合的教學(xué)方式，可以讓學(xué)生在完成課程作業(yè)的同時(shí)也完成競(jìng)賽作品，這能讓競(jìng)賽作品融入課堂教學(xué)，也能使學(xué)生的課程作業(yè)得到多方面的考評(píng)。其二，課程設(shè)置隨重要賽事作相應(yīng)調(diào)整。針對(duì)全球范圍開(kāi)展的國(guó)際性設(shè)計(jì)競(jìng)賽，如紅點(diǎn)大獎(jiǎng)、IF大獎(jiǎng)等，參賽周期長(zhǎng)，對(duì)創(chuàng)新性要求高，獲獎(jiǎng)難度也相對(duì)較高。對(duì)于這些重要賽事，教師可以在不改變課程主框架的情況下，配合賽事作相應(yīng)的課程教學(xué)時(shí)間段調(diào)整，使競(jìng)賽與課程教學(xué)并行，相互促進(jìn)。其三，教師特別要做到不能為了讓學(xué)生參加競(jìng)賽而擾亂了培養(yǎng)計(jì)劃和課程大綱的主線，甚至使專業(yè)競(jìng)賽功利化，否則就違背了將專業(yè)競(jìng)賽融入專業(yè)課程的宗旨。所以，專業(yè)教師和教研室在設(shè)計(jì)教學(xué)時(shí)，應(yīng)讓學(xué)科競(jìng)賽成為整體課程體系的有機(jī)組成部分，讓專業(yè)競(jìng)賽推進(jìn)學(xué)科發(fā)展，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)新實(shí)踐能力。

二、如何組織學(xué)科競(jìng)賽以促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展與改革

其一，圍繞專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的學(xué)科競(jìng)賽分組方式。參賽人群主要集中在大二、大三兩個(gè)年級(jí)，專業(yè)核心課程也集中在這兩個(gè)年級(jí)。所以，跨年級(jí)組隊(duì)參賽可以起到承上啟下的作用。如，筆者所在院系的包裝設(shè)計(jì)課程是大三年級(jí)開(kāi)設(shè)的專業(yè)必修課的核心課程，而該課程每年的開(kāi)課時(shí)間段正好也是學(xué)院獎(jiǎng)、金犢獎(jiǎng)賽事的賽期。首先，專業(yè)教師可以讓正在學(xué)習(xí)這門課的大三學(xué)生擔(dān)任團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)總監(jiān)職位，讓大二學(xué)生負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)執(zhí)行的工作。這樣一來(lái)鍛煉了大三學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新的能力，二來(lái)鍛煉了其設(shè)計(jì)管理的能力。大二學(xué)生在此階段已經(jīng)學(xué)習(xí)了電腦設(shè)計(jì)和其他設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，其參與競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)討論并熟悉設(shè)計(jì)流程，可以鍛煉設(shè)計(jì)執(zhí)行能力，為大三的專業(yè)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。其次，讓學(xué)科間互動(dòng)起來(lái)——跨學(xué)科組隊(duì)。在以往的廣告設(shè)計(jì)競(jìng)賽中，常常由于學(xué)科單一的團(tuán)隊(duì)在部分技能或創(chuàng)意方面的不足，導(dǎo)致作品質(zhì)量不盡如人意。如果將廣告學(xué)系和藝術(shù)設(shè)計(jì)系的學(xué)生進(jìn)行跨學(xué)科組隊(duì)，競(jìng)賽將取得顯著成果。如，學(xué)院獎(jiǎng)中包含平面、影視廣告設(shè)計(jì)等。廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生側(cè)重于廣告創(chuàng)意、文案、企劃，而藝術(shù)設(shè)計(jì)的學(xué)生側(cè)重于廣告的設(shè)計(jì)表現(xiàn)及后期效果完善。由廣告學(xué)專業(yè)大三的學(xué)生擔(dān)任團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意總監(jiān)，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)大三學(xué)生擔(dān)任團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)總監(jiān)，兩個(gè)專業(yè)的大二學(xué)生擔(dān)任其他相關(guān)職位，可以模擬公司的模式開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。此種教學(xué)方式更有實(shí)際意義，參賽作品更貼近市場(chǎng)，受到了大賽的高度認(rèn)可，獲獎(jiǎng)質(zhì)量高，大大提高了學(xué)生的參與度，也加強(qiáng)了學(xué)科間的融合。兩個(gè)年級(jí)學(xué)生通過(guò)互助，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神。其二，工作室制度的建立有助于學(xué)生和教師的溝通?？梢越處熃M分組指導(dǎo)和帶領(lǐng)學(xué)生參賽。如，教師組由一名動(dòng)畫(huà)專業(yè)教師和一名廣告設(shè)計(jì)專業(yè)教師組成，如果某個(gè)小組的學(xué)生想拍攝影視動(dòng)畫(huà)廣告宣傳片，選擇雙學(xué)科背景的教師組合，能獲得更全面的指導(dǎo)。此外，教師可以借由設(shè)計(jì)工作室開(kāi)展第二課堂，對(duì)學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行課外輔導(dǎo)。學(xué)生除了可以在課堂上學(xué)習(xí)之外，還可以到工作室與兩位指導(dǎo)教師進(jìn)行更深入的討論，兩位指導(dǎo)教師以多角度、多視角指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)作參賽作品，更具有創(chuàng)新性。

三、企業(yè)講座、校企合作與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的建立有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性

我國(guó)高校藝術(shù)設(shè)計(jì)教育重視實(shí)踐教學(xué)改革，使實(shí)踐教學(xué)與市場(chǎng)接軌。每年比賽前期，學(xué)校可以邀請(qǐng)大賽主辦企業(yè)代表來(lái)校舉辦講座，使學(xué)生了解市場(chǎng)和客戶心理，在了解市場(chǎng)需求的同時(shí)做出貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者的設(shè)計(jì)。在此期間，學(xué)校應(yīng)進(jìn)一步促進(jìn)校企合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利雙贏。學(xué)校應(yīng)大力支持實(shí)踐教學(xué)改革，支持學(xué)生報(bào)名參賽，并給予一定的參賽補(bǔ)助，對(duì)于獲獎(jiǎng)學(xué)生應(yīng)有額外的獎(jiǎng)勵(lì)制度，如免費(fèi)為獲金、銀、銅獎(jiǎng)的學(xué)生申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)專利等，從而有效地提高學(xué)生參賽的積極性，對(duì)實(shí)踐教學(xué)也能起到積極的促進(jìn)作用。

綜上所述，通過(guò)課堂教學(xué)、工作室制度和其他各種機(jī)制的建立，將有效促進(jìn)專業(yè)競(jìng)賽融入藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)，由此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)新能力，從而提高學(xué)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

作者：夏婉婷 周莉 單位：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)文法學(xué)院 武漢工程科技學(xué)院

注：

文章系湖北省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2013年度立項(xiàng)課題“設(shè)計(jì)競(jìng)賽在藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的研究”，課題編號(hào)：2013B467。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：大三年度總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：考研；考研指導(dǎo)；人才培養(yǎng)；主要途徑

中圖分類號(hào)：G40 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4117（2012）01-0391-01

教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)共有165.6萬(wàn)人參考，比2011年增加14.5萬(wàn)人，增幅達(dá)9.6%，再創(chuàng)歷史新高。這是自2010年以來(lái)，考研規(guī)模連續(xù)第三年以超過(guò)10萬(wàn)人的速度增長(zhǎng)。在就業(yè)壓力增大的今天，大部分考研的學(xué)子都有著共同的夢(mèng)想，即通過(guò)學(xué)歷的提升來(lái)提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。如何通過(guò)考研指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)高校培養(yǎng)高素質(zhì)人才的目標(biāo)，有效緩解學(xué)生就業(yè)壓力成為了當(dāng)今大學(xué)本科教育的又一難題。四川大學(xué)錦城學(xué)院文學(xué)與傳媒系通過(guò)一系列制度的保障和行之有效的激勵(lì)督促，使該系的總體考研率繼續(xù)保持良好向上的勢(shì)頭，2011年，全系平均考研達(dá)線率上升到27.61%，比上一年度提升了近5個(gè)百分點(diǎn)，錄取率上升到15%，比上一年度提升近2個(gè)百分點(diǎn)。本文以期通過(guò)剖析四川大學(xué)錦城學(xué)院文學(xué)與傳媒系近年來(lái)卓有成效的考研指導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)，探討高?？佳兄笇?dǎo)的重要性和主要途徑。

一、考前準(zhǔn)備

（一）組建考研復(fù)習(xí)團(tuán)隊(duì)

大三上學(xué)期，輔導(dǎo)員應(yīng)該就所帶學(xué)生三年學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)行總結(jié)，挑選出英語(yǔ)基礎(chǔ)、專業(yè)基礎(chǔ)較好的學(xué)生成立考研團(tuán)。在這個(gè)時(shí)期，利用集會(huì)時(shí)間進(jìn)行考研動(dòng)員，積極鼓勵(lì)這些同學(xué)參加考研。通過(guò)激勵(lì)和宣傳，使得成績(jī)較好的學(xué)生得到了最新的考研信息，同時(shí)極大地提升了他們的考研信心、堅(jiān)定了考研意愿。

（二）深入了解學(xué)生，擴(kuò)大考研動(dòng)員面

在考研動(dòng)員的過(guò)程中，輔導(dǎo)員應(yīng)該不斷擴(kuò)大動(dòng)員面。學(xué)生群體中，有一部分同學(xué)雖然平時(shí)成績(jī)不是很理想，但是他們有著極大的考研動(dòng)力和堅(jiān)定的考研信念。還有一部分同學(xué)，雖然并不會(huì)公開(kāi)提出他們的考研意愿，但是也在默默準(zhǔn)備。作為高校輔導(dǎo)員，一定要在考研復(fù)習(xí)階段深入了解每個(gè)學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)和考研意愿，不要片面的認(rèn)為只有成績(jī)好的學(xué)生才有可能考上研究生?？荚嚨某晒θQ于很多方面，良好的基礎(chǔ)固然重要，但是堅(jiān)持的信念和強(qiáng)大的考研動(dòng)力也非常重要。如果你的學(xué)生中存在對(duì)考研有著極強(qiáng)的信念的學(xué)生，請(qǐng)一定要重視他們，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)是最終的黑馬。

（三）加強(qiáng)指導(dǎo)考研學(xué)生學(xué)校和專業(yè)的選擇

考研前期，學(xué)生在選擇學(xué)校和專業(yè)時(shí)，一般會(huì)受以下幾種因素的影響。第一，家庭因素。這部分同學(xué)其實(shí)本身并不清楚哪個(gè)學(xué)校、哪個(gè)專業(yè)適合自己，學(xué)校和專業(yè)的選擇權(quán)全部交給自己的家長(zhǎng)。這些學(xué)生可能會(huì)因?yàn)檫x擇錯(cuò)誤、認(rèn)識(shí)片面而導(dǎo)致考研失敗。對(duì)于這部分同學(xué)，學(xué)校應(yīng)該在學(xué)生做出選擇時(shí)，及時(shí)聯(lián)系學(xué)生家長(zhǎng)，深入溝通，了解家長(zhǎng)的想法，并就該同學(xué)的具體情況給出自己的指導(dǎo)意見(jiàn)，盡量使家長(zhǎng)得到正確的考研信息，幫助他們引導(dǎo)學(xué)生選擇正確的學(xué)校與專業(yè)。第二，社會(huì)因素。部分同學(xué)由于并沒(méi)有充分了解專業(yè)、學(xué)校的信息，片面的認(rèn)為某某專業(yè)是社會(huì)的熱門專業(yè)，所以蜂擁報(bào)考，導(dǎo)致最后考研失敗。對(duì)于此類學(xué)生，學(xué)校應(yīng)該收集往年的學(xué)校專業(yè)錄取分?jǐn)?shù)信息，然后分專業(yè)指導(dǎo)。一方面將這些信息通報(bào)學(xué)生，讓他們就自己的復(fù)習(xí)狀態(tài)來(lái)選擇易于考取的學(xué)校專業(yè)，一方面指派老師傳授考研經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助學(xué)生理性選擇。

二、考中指導(dǎo)

（一）進(jìn)行充分的專業(yè)指導(dǎo)

在復(fù)習(xí)備考的過(guò)程中，學(xué)校應(yīng)該就專業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行分類指導(dǎo)。就該系五個(gè)專業(yè)備考情況看，行政管理僅有5名同學(xué)準(zhǔn)備考研（其中2人中途放棄），根據(jù)調(diào)查行管39名同學(xué)中，有28位是來(lái)自農(nóng)村，其中全班前10名同學(xué)中大多數(shù)因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)較差而不愿意參加考研。同時(shí)行政管理學(xué)生因?yàn)閷I(yè)教育的因素，很大一部分同學(xué)更傾向于考取公務(wù)員?？佳谢鶖?shù)偏少，同學(xué)反應(yīng)不積極，說(shuō)明了該系在平時(shí)的專業(yè)學(xué)習(xí)引導(dǎo)過(guò)程中，對(duì)于行管專業(yè)深造問(wèn)題的不重視。在備考的過(guò)程中，我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)這類專業(yè)同學(xué)考研狀態(tài)的監(jiān)督，通過(guò)定時(shí)的談話，了解他們思想的變化，鼓勵(lì)他們，使他們堅(jiān)定考研信心。同時(shí)學(xué)校在平時(shí)的職業(yè)身涯規(guī)劃教育中，應(yīng)該就類似專業(yè)學(xué)生今后的發(fā)展進(jìn)行相應(yīng)理想的規(guī)劃教育，樹(shù)立他們更廣闊的學(xué)習(xí)價(jià)值觀。

（二）及時(shí)把握學(xué)生心態(tài)和復(fù)習(xí)狀態(tài)

在參考學(xué)生的備考過(guò)程中，學(xué)校應(yīng)該及時(shí)把握學(xué)生心態(tài)和復(fù)習(xí)狀態(tài)。對(duì)于基礎(chǔ)不好和考研目標(biāo)性不強(qiáng)的學(xué)生，學(xué)校更應(yīng)該做好心理輔導(dǎo)和考研指導(dǎo)工作。在備考過(guò)程中，輔導(dǎo)員應(yīng)該更加關(guān)心這類學(xué)生，加強(qiáng)查寢，隨時(shí)查看學(xué)生復(fù)習(xí)狀態(tài)。

三、考后協(xié)助

及時(shí)掌握考試成績(jī)，做好考生分流準(zhǔn)備。在學(xué)生考研結(jié)束后，第一時(shí)間掌握準(zhǔn)確的考生分?jǐn)?shù)和考生證件號(hào)等信息，做好考生分流的準(zhǔn)備。

做好考研調(diào)劑工作。每年的考研調(diào)劑工作會(huì)在3月初開(kāi)展，5月結(jié)束。輔導(dǎo)員應(yīng)該收集全國(guó)各高校調(diào)劑信息，并根據(jù)學(xué)生成績(jī)組織學(xué)生進(jìn)行考研調(diào)劑報(bào)考。這個(gè)過(guò)程中，應(yīng)該注意分?jǐn)?shù)較高但是錄取機(jī)會(huì)卻很小的學(xué)生群體。比如，該系06級(jí)廣告專業(yè)的黃同學(xué)，今年考研成績(jī)?nèi)昙?jí)第一，卻意外落榜。對(duì)于這樣學(xué)生，應(yīng)該幫助了解該生所考學(xué)校往年錄取分?jǐn)?shù)線和錄取規(guī)則，及早做好調(diào)劑準(zhǔn)備。

做好落榜學(xué)生的心理工作。每年都有部分同學(xué)考研落榜，對(duì)于這部分同學(xué)，輔導(dǎo)員應(yīng)該及時(shí)對(duì)他們進(jìn)行心理安慰工作，并且?guī)椭麄冞M(jìn)行考研調(diào)劑等后續(xù)工作，盡早圓他們考研夢(mèng)想。

當(dāng)前，重視考研指導(dǎo)工作是高校教育的發(fā)展潮流。面對(duì)新的形式和新的挑戰(zhàn)，完善考研指導(dǎo)體系成為一種必然。經(jīng)過(guò)多次的調(diào)研、學(xué)習(xí)、研討，本人發(fā)現(xiàn)四川大學(xué)錦城學(xué)院文學(xué)與傳媒系的考研指導(dǎo)工作卓有成效，其系列舉措具有較強(qiáng)的借鑒價(jià)值。高校應(yīng)以科學(xué)發(fā)展觀探索考研指導(dǎo)工作，大膽嘗試、堅(jiān)定思路，圓學(xué)子升學(xué)夢(mèng)。

作者單位：四川大學(xué)錦城學(xué)院

作者簡(jiǎn)介：陳雷（1983―），四川成都人，四川大學(xué)錦城學(xué)院文學(xué)與傳媒系輔導(dǎo)員，助教。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：大三年度總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：二語(yǔ)心理詞匯；詞匯聯(lián)想測(cè)試；詞性效應(yīng)；詞頻效應(yīng)

中圖分類號(hào)：H313.1

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

16721101（2013）02007204

收稿日期：2012-11-28

基金項(xiàng)目：2011年度湖北省教育廳社會(huì)科學(xué)青年基金研究項(xiàng)目“二語(yǔ)心理詞匯語(yǔ)義網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建激活的實(shí)證研究——基于英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生閱讀能力的調(diào)查”（2011jytq058）資助

作者簡(jiǎn)介：

周謹(jǐn)平（1978-），女，湖北武漢人，講師，碩士，主要從事認(rèn)知語(yǔ)言學(xué)、二語(yǔ)習(xí)得、教學(xué)法研究。

詞匯聯(lián)想測(cè)試是伴隨著英語(yǔ)詞匯聯(lián)想教學(xué)而產(chǎn)生的一種詞匯測(cè)試法。自上世紀(jì)六七十年代，詞匯聯(lián)想測(cè)試開(kāi)始應(yīng)用于心理學(xué)，用來(lái)評(píng)估兒童的認(rèn)知發(fā)展、社會(huì)態(tài)度及同化。國(guó)外大多數(shù)關(guān)于心理詞匯的論著都是以英語(yǔ)為研究對(duì)象，關(guān)注的是一語(yǔ)心理詞匯的問(wèn)題。相比之下，國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段有關(guān)二語(yǔ)心理詞匯研究多見(jiàn)于使用詞匯聯(lián)想測(cè)試揭示二語(yǔ)心理詞匯的表征及其提取模型的構(gòu)建。作為一種研究手段，詞匯聯(lián)想測(cè)試能有效揭示二語(yǔ)心理詞匯的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，能從質(zhì)和量?jī)煞矫嫣接懶睦碓~匯組織模式的發(fā)展規(guī)律。盡管大量有關(guān)二語(yǔ)心理詞匯的實(shí)證研究業(yè)已表明語(yǔ)義的縱聚合和橫組合聯(lián)系在二語(yǔ)學(xué)習(xí)者的心理詞匯中起著重要的支配作用， 然而運(yùn)用詞匯聯(lián)想測(cè)試來(lái)揭示二語(yǔ)學(xué)習(xí)者心理詞匯的組織形式，學(xué)界尚存在著不少爭(zhēng)議，選擇什么樣的詞作為刺激詞就成了無(wú)法避免的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，因?yàn)椴煌愋偷脑~具備不同的語(yǔ)義關(guān)系和聯(lián)結(jié)特點(diǎn)。

一、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

（一） 研究方法

1.研究目的。本實(shí)驗(yàn)研究不同詞性的高低頻詞是否對(duì)二語(yǔ)學(xué)習(xí)者產(chǎn)生影響。受試者對(duì)高頻詞中的名詞、動(dòng)詞、形容詞的詞匯聯(lián)想測(cè)試是否存在顯著差異？受試者對(duì)低頻詞中的名詞、動(dòng)詞、形容詞的詞匯聯(lián)想測(cè)試是否存在顯著差異？

2.受試對(duì)象。

本研究以英語(yǔ)專業(yè)二個(gè)不同年級(jí)的學(xué)生為測(cè)試對(duì)象。考慮到大二學(xué)生經(jīng)過(guò)一年以上的專業(yè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，已初步掌握了相關(guān)的詞匯學(xué)習(xí)策略。大三學(xué)生經(jīng)過(guò)了專業(yè)四級(jí)的培訓(xùn)和考試之后，對(duì)于詞匯的學(xué)習(xí)更加予以重視。本實(shí)驗(yàn)隨機(jī)挑選了本校英語(yǔ)專業(yè)大二和大三年級(jí)共60名學(xué)生參加了測(cè)試，其中每個(gè)年級(jí)各30 人。

3.受試材料。

本研究所選取的測(cè)試詞來(lái)自《高等學(xué)校英語(yǔ)專業(yè)教學(xué)大綱》。該大綱中的詞匯分為I至VI級(jí)，都是英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生在基礎(chǔ)階段所要掌握的詞匯。為確保測(cè)試詞的熟悉度，本研究從III級(jí)到V級(jí)的詞匯中隨機(jī)選取了30個(gè)高頻詞和30個(gè)低頻詞（名詞、動(dòng)詞、形容詞各20個(gè)，任意排列）作為測(cè)試詞。

4.實(shí)驗(yàn)過(guò)程。

本實(shí)驗(yàn)根據(jù)Wolter （2001）的定義，分別采用了高頻和低頻詞條，要求受試每看到一個(gè)刺激詞后，30秒內(nèi)寫(xiě)出頭腦中所出現(xiàn)的第一個(gè)英語(yǔ)單詞。對(duì)比學(xué)習(xí)者的聯(lián)想反應(yīng)，把受試的反應(yīng)詞主要分成四類：聚合型、組合型、語(yǔ)音型和無(wú)反應(yīng)。

（二）數(shù)據(jù)收集及分析

表2對(duì)比了高低水平組的高頻名詞、動(dòng)詞、形容詞的均值方程t 檢驗(yàn)結(jié)果。其中可以清楚地發(fā)現(xiàn)，受試的不同年級(jí)學(xué)生在高頻詞測(cè)試中均無(wú)明顯差異（雙尾t檢驗(yàn)的顯著性概率值分別為0.474，0.833和0.118（Sig.雙側(cè)>0.05））。這也印證了前人的相關(guān)研究，Morton（1969）[1]詞匯發(fā)生模型（the Logogen Model）認(rèn)為詞頻是詞匯認(rèn)知中的一個(gè)重要變量，高頻詞認(rèn)知的閾限低，容易被激活，檢索起來(lái)也比較容易。Forster的搜索模型（the autonomous search model）（1976）則認(rèn)為心理詞典中詞條是按詞的頻率排列的，高頻詞在前，低頻詞在后，所以高頻詞認(rèn)知時(shí)間短。Gough（1984）

[2]等認(rèn)為高頻詞則不需要通過(guò)語(yǔ)音中介，可以由視覺(jué)特征直接到達(dá)心理詞典的詞條，也就是說(shuō)高頻詞認(rèn)知快是因?yàn)樗J(rèn)知過(guò)程中的步驟較少，激活形式是整詞激活，所需的加工時(shí)間較短。

表3對(duì)比了高低水平組的低頻名詞、動(dòng)詞、形容詞的均值方程t檢驗(yàn)結(jié)果。整體而言，受試的不同年級(jí)學(xué)生在低頻名詞和形容詞的測(cè)試中均無(wú)明顯差異（雙尾t檢驗(yàn)的顯著性概率值分別為0.521和0.761（Sig.雙側(cè)>0.05））。而在低頻動(dòng)詞測(cè)試中表現(xiàn)出顯著差異 （雙尾t檢驗(yàn)的顯著性概率值為0.048（Sig.雙側(cè)

上述研究均表明刺激詞的不同類別確實(shí)能對(duì)學(xué)習(xí)者的二語(yǔ)心理詞匯構(gòu)建產(chǎn)生影響。但是，學(xué)習(xí)者對(duì)詞匯的充分掌握絕不單單取決于對(duì)刺激詞的不同類別的選擇和識(shí)別，不同刺激詞的詞頻效應(yīng)也是單詞認(rèn)知過(guò)程中的一個(gè)重要變量。那么，不同詞性的刺激詞在詞頻效應(yīng)下隨著學(xué)習(xí)者二語(yǔ)詞匯水平的變化又會(huì)出現(xiàn)怎樣的變化？為此，本研究對(duì)比了不同年級(jí)在不同詞類的高/低頻刺激詞聯(lián)想反應(yīng)測(cè)試（見(jiàn)圖1對(duì)比了大二和大三不同水平組的高頻名詞、動(dòng)詞、形容詞的聚合反應(yīng)、組合反應(yīng)、語(yǔ)音反應(yīng)以及無(wú)反應(yīng)的結(jié)果。兩個(gè)受試組均顯著表現(xiàn)出大量的聚合反應(yīng)和組合反應(yīng)，語(yǔ)音反應(yīng)和無(wú)反應(yīng)的比例較低。語(yǔ)音反應(yīng)和無(wú)反應(yīng)的測(cè)試結(jié)果均為形容詞最高，動(dòng)詞次之，名詞最低。動(dòng)詞在兩個(gè)水平組中激發(fā)的聚合反應(yīng)均為最高，名詞和形容詞相差無(wú)幾。名詞在兩個(gè)水平組誘發(fā)的組合反應(yīng)都是最多的，動(dòng)詞和形容詞相差無(wú)幾。通過(guò)上述對(duì)比說(shuō)明不同類別的高頻詞刺激都能誘發(fā)更多語(yǔ)義反應(yīng)，非語(yǔ)義反應(yīng)呈下降趨勢(shì)。總的來(lái)說(shuō)，高水平學(xué)習(xí)者產(chǎn)出更多的語(yǔ)義反應(yīng)，更少的非語(yǔ)義反應(yīng)，越熟悉的詞越能激發(fā)更多的語(yǔ)義聯(lián)系，語(yǔ)義聯(lián)系越強(qiáng)，對(duì)詞匯的掌握越好。另外，不同水平組的聚合比例都低于組合比例，對(duì)于這一測(cè)試結(jié)果，可能的原因有以下兩個(gè)：第一，受試的學(xué)生往往過(guò)分依賴母語(yǔ)的語(yǔ)義網(wǎng)絡(luò)來(lái)理解測(cè)試過(guò)程中的那些刺激詞的詞義，卻忽視了刺激詞的詞性，以及相對(duì)應(yīng)的語(yǔ)法功能。這說(shuō)明英語(yǔ)專業(yè)學(xué)習(xí)者在其詞匯學(xué)習(xí)中尚缺乏詞頻意識(shí)，高頻詞匯尚未成為英語(yǔ)專業(yè)詞匯學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。第二，傳統(tǒng)教學(xué)模式負(fù)面影響仍然很大，教學(xué)形式單一。單調(diào)、匱乏的教學(xué)語(yǔ)言輸入常常側(cè)重于詞與詞之間的某種線性的修飾搭配關(guān)系或符合句法的常見(jiàn)搭配，詞義和句意的理解。

圖2對(duì)比了大二和大三不同水平組的低頻名詞、動(dòng)詞、形容詞的聚合反應(yīng)、組合反應(yīng)、語(yǔ)音反應(yīng)以及無(wú)反應(yīng)的結(jié)果。兩個(gè)受試組均顯著表現(xiàn)出大量的語(yǔ)音反應(yīng)和無(wú)反應(yīng)，這是因?yàn)榈退浇M受試遇到陌生詞匯無(wú)法做出聯(lián)想反應(yīng)亦是常事，但是對(duì)于高水平組，某些學(xué)習(xí)過(guò)的單詞由于分布率低導(dǎo)致遺忘，以及詞匯本身的難度可能使學(xué)習(xí)者在長(zhǎng)時(shí)間得不到重復(fù)，就成為其大腦中的“似曾相識(shí)的陌生詞”，因而也無(wú)法做出迅速的語(yǔ)義聯(lián)想，直接導(dǎo)致聚合反應(yīng)和組合反應(yīng)比例較低。無(wú)反應(yīng)的測(cè)試結(jié)果均為形容詞最高，動(dòng)詞次之，名詞最低。名詞在兩個(gè)水平組誘發(fā)的聚合反應(yīng)和組合反應(yīng)都是最多的，動(dòng)詞和形容詞相差無(wú)幾。根據(jù)Reeves 等人（1998）的總結(jié)，單詞的頻率、意象性、具體性、語(yǔ)義以及語(yǔ)法類別都是影響影響詞匯習(xí)得和詞匯結(jié)構(gòu)的因素，這其中詞的語(yǔ)法類別是最重要的影響因素。由于各詞類自身具有的不同特性，學(xué)習(xí)者習(xí)得的名詞，動(dòng)詞和形容詞是以不同方式組織和儲(chǔ)存在大腦中的，名詞主要以相關(guān)的概念和意象圖式為線索串聯(lián)起來(lái)構(gòu)成語(yǔ)義關(guān)系，形容詞多以正反義、上下義等搭建層級(jí)網(wǎng)絡(luò)，而動(dòng)詞多與共現(xiàn)搭配詞形成語(yǔ)塊或構(gòu)成句法搭配關(guān)系。伴隨著詞頻等級(jí)的降低，學(xué)習(xí)者的詞匯識(shí)別能力逐漸減弱，在此過(guò)程中都會(huì)出現(xiàn)不精確、誤猜等情況。此外，學(xué)習(xí)者已有的母語(yǔ)系統(tǒng)的存在和介入，使得這些低頻詞的認(rèn)知閾限高，在心理詞典中無(wú)法形成對(duì)應(yīng)的整詞表征，只能是相應(yīng)的詞素被激活，因而激活需要更多的信息，所需的加工時(shí)間較長(zhǎng)。

二、結(jié)果與啟示

本實(shí)驗(yàn)結(jié)果與張萍等人的研究結(jié)果部分類似。張萍的研究結(jié)果表明：二語(yǔ)詞匯聯(lián)想中詞類不僅影響著二語(yǔ)心理詞匯的語(yǔ)義/非語(yǔ)義聯(lián)結(jié)，而且更明顯地影響其語(yǔ)義網(wǎng)絡(luò)的建立，尤其是詞匯間的共現(xiàn)搭配。不同類別詞的詞性效應(yīng)隨著語(yǔ)言水平提高的程度也不一致，名詞的語(yǔ)義反應(yīng)增加最快，形容詞次之，動(dòng)詞的語(yǔ)義構(gòu)建相對(duì)緩慢。許鳳，張文忠[6]實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，不同詞類的學(xué)習(xí)結(jié)果也不一樣，形容詞最容易被學(xué)習(xí)者學(xué)會(huì)，動(dòng)詞最難，名詞介于兩者之間。這主要是動(dòng)詞詞形的復(fù)雜性給動(dòng)詞的學(xué)習(xí)增加了困難。與前人的研究稍有不同，本研究發(fā)現(xiàn)高頻和低頻形容詞在不同水平測(cè)試組中均表現(xiàn)出大量的無(wú)反應(yīng)測(cè)試結(jié)果。究其原因，主要是學(xué)習(xí)者對(duì)形容詞詞匯信息處理不夠深入。依據(jù) Aitchison （ 2003） 的論述，名詞是大腦中最穩(wěn)固的詞類，對(duì)二語(yǔ)學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，名詞的語(yǔ)義知識(shí)比其他詞類更容易獲取和習(xí)得。事實(shí)上，教師在教授語(yǔ)法知識(shí)和句法知識(shí)的同時(shí)，往往會(huì)有意識(shí)的加強(qiáng)對(duì)二語(yǔ)名詞詞義的理解，凸顯名詞在語(yǔ)言材料學(xué)習(xí)中的中心地位，因而使其具有更高的出現(xiàn)頻率，而對(duì)于動(dòng)詞這類復(fù)雜的詞形變化的詞，學(xué)習(xí)者會(huì)在不斷的錯(cuò)誤或失誤的使用中來(lái)增強(qiáng)對(duì)其語(yǔ)義的理解。這種詞匯學(xué)習(xí)策略上的偏好直接導(dǎo)致了學(xué)習(xí)者對(duì)形容詞學(xué)習(xí)的“不徹底性”，即使在其所能夠認(rèn)知的高頻詞匯中，也只能運(yùn)用其中某一項(xiàng)詞義。另外，本研究也為英語(yǔ)閱讀教學(xué)提供了一些啟示：

（一）教師應(yīng)有意識(shí)地指導(dǎo)學(xué)生對(duì)其英語(yǔ)心理詞匯進(jìn)行重組，在教學(xué)實(shí)踐中重視對(duì)不同類別的詞匯多個(gè)意項(xiàng)的呈現(xiàn)，做到不“顧此失彼”。另外，在遇到詞匯的不同義項(xiàng)時(shí)，教師應(yīng)提醒學(xué)生注意，并盡力提高該詞匯不同義項(xiàng)的復(fù)現(xiàn)率和凸顯性，保持詞的新近性，以促進(jìn)學(xué)生對(duì)該詞匯多個(gè)義項(xiàng)的習(xí)得，提高學(xué)習(xí)者低頻詞的使用頻率。

（二）做到視聽(tīng)與閱讀并重，以文本信息伴隨語(yǔ)音呈現(xiàn)。通過(guò)視聽(tīng)結(jié)合的方式，幫助學(xué)生逐步建立語(yǔ)音和詞形之間的聯(lián)系，把閱讀詞匯向聽(tīng)力詞匯轉(zhuǎn)化。詞匯的學(xué)習(xí)不單是簡(jiǎn)單復(fù)制所學(xué)內(nèi)容，而是創(chuàng)造性使用。創(chuàng)造性就高，這就表明該詞已經(jīng)開(kāi)始融入其語(yǔ)言系統(tǒng)，更能自如地運(yùn)用該詞。

（三）建立不同的二語(yǔ)詞匯概念網(wǎng)絡(luò)，注重詞匯的質(zhì)量而非數(shù)量，把握詞匯的深度知識(shí)，特別注意詞匯之間的聯(lián)系，詞匯各義項(xiàng)之間的聯(lián)系，集中系統(tǒng)地接觸高頻詞的多個(gè)義項(xiàng)并在大腦中積極建構(gòu)這些義項(xiàng)的概念網(wǎng)絡(luò)可以使詞匯知識(shí)更全面、更完整、更系統(tǒng)，有利于建立優(yōu)質(zhì)的語(yǔ)義網(wǎng)絡(luò)，以便理解和輸出。

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第4篇：大三年度總結(jié)范文

關(guān)鍵詞: 大學(xué)生 考場(chǎng)作弊 防治對(duì)策

近年來(lái),大學(xué)生考場(chǎng)作弊現(xiàn)象日趨嚴(yán)重,引起了教育部以及各高校的廣泛關(guān)注。考場(chǎng)作弊風(fēng)的存在和蔓延,不僅污染了校風(fēng),敗壞了學(xué)風(fēng),而且使考試喪失了作為檢驗(yàn)學(xué)生掌握知識(shí)程度的功能。更為重要的是大學(xué)生考場(chǎng)作弊現(xiàn)象違背了考試的公平性原則,嚴(yán)重影響了高校的人才培養(yǎng)計(jì)劃,為選拔人才設(shè)置了障礙。為此,國(guó)家教育部和各省、市教育主管部門曾多次發(fā)文,要求迅速扭轉(zhuǎn)這種不正之風(fēng)。各高校也積極展開(kāi)行動(dòng)、采取各項(xiàng)措施,但作弊之風(fēng)并未被遏制,反而愈演愈烈,還呈現(xiàn)出許多新特點(diǎn),因此應(yīng)采取更有效的措施來(lái)改變這種現(xiàn)狀。本調(diào)查報(bào)告以河北省高校在校本科生為主,采用問(wèn)卷調(diào)查和人物訪談的方式,抽樣調(diào)查大學(xué)生考場(chǎng)作弊情況。在整理分析各項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)與資料的基礎(chǔ)上,我深層次地對(duì)大學(xué)生考場(chǎng)作弊形式、原因和防治對(duì)策三個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行展開(kāi)調(diào)查,并總結(jié)出大學(xué)生考場(chǎng)作弊的新趨勢(shì),結(jié)合大學(xué)生考場(chǎng)作弊的主要原因,針對(duì)性地提出了規(guī)避大學(xué)生考試作弊的建議和對(duì)策。

一、大學(xué)生考場(chǎng)作弊形式特點(diǎn)

考場(chǎng)作弊現(xiàn)象自古有之,并隨著社會(huì)的發(fā)展而變化。調(diào)查顯示當(dāng)前考場(chǎng)作弊形式仍以翻書(shū)、夾帶紙條等傳統(tǒng)方式為主,但也出現(xiàn)了許多新的形式和特點(diǎn),其中以作弊類型多樣化和手段高科技化為主要趨勢(shì)。

(一)類型多樣化。

調(diào)查所例舉的8種作弊形式①,在考場(chǎng)的使用頻率如表所示。

不難看出,傳統(tǒng)的夾帶紙條、翻書(shū)、交頭接耳仍占據(jù)主要途徑,但與以往不用的是出現(xiàn)了新的作弊方式。結(jié)果顯示,70%以上學(xué)生認(rèn)為最直接的,以及身邊出現(xiàn)最多的作弊方式仍然是夾帶紙條、交頭接耳等傳統(tǒng)方式。因此種作弊方式作弊成本低,可以單獨(dú)完成,不需要求助別人,且隱蔽性較好,往往容易成功,學(xué)生可以視現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)考力度的大小選擇是否行動(dòng)。因此,監(jiān)考老師的技巧、水平、責(zé)任心,以及巡查的力度,成為學(xué)生作弊的重要參考因素。

(二)手段高科技化。

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為考場(chǎng)作弊手段的高科技化提供了充分的條件,運(yùn)用無(wú)線耳機(jī)等高級(jí)電子作弊儀器正“引領(lǐng)”著高校作弊形式的“潮流”。通過(guò)無(wú)線電或隱形文字傳輸信息到特制的手表、眼鏡等常規(guī)物品上或鑲?cè)攵械奈⑿途?隱蔽性極強(qiáng),很難被辨別識(shí)破。調(diào)查中30%的大學(xué)生表示曾打聽(tīng)過(guò)最新的無(wú)線耳機(jī)等高科技作弊儀器,詢問(wèn)其使用方法與成本,并表示希望其使用的成本越低越好。畢竟多數(shù)大學(xué)生的消費(fèi)能力是有限的,是需要綜合衡量考試作弊的風(fēng)險(xiǎn)、成本的,無(wú)線耳機(jī)等高級(jí)電子作弊儀器的使用成本越高意味著使用頻率越低。只有在國(guó)家的過(guò)級(jí)考試等相對(duì)重要的考試中,考場(chǎng)管理嚴(yán)格,監(jiān)考老師監(jiān)考力度加大,傳統(tǒng)的作弊手段相對(duì)受限的情況下,許多人會(huì)考慮花較高的成本,采取更隱蔽的手段來(lái)達(dá)到考場(chǎng)作弊的目的。

二、大學(xué)生考場(chǎng)作弊原因

大學(xué)生考場(chǎng)作弊原因錯(cuò)綜復(fù)雜,既有主觀因素的驅(qū)使,又有客觀環(huán)境的影響。以下主要從社會(huì)、學(xué)校、個(gè)人自身三方面因素加以分析。

(一)社會(huì)因素。

1.浮躁、功利的社會(huì)風(fēng)氣。

改革開(kāi)放三十余年以來(lái),我國(guó)一直處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展過(guò)程中,法治建設(shè)相對(duì)滯后,與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的以誠(chéng)實(shí)守信為核心的道德觀念還沒(méi)有深入人心,大多數(shù)人的道德水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到把誠(chéng)信作為社會(huì)活動(dòng)的基本準(zhǔn)則。②大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)重要組成部分,不可能不受其影響。為了拿到學(xué)位證和各項(xiàng)榮譽(yù),盡可能創(chuàng)造完美的大學(xué)記錄,一些學(xué)生不惜鋌而走險(xiǎn),以提高考試成績(jī),達(dá)到順利通過(guò)或考取高分的目的。

2.單一、不完善的社會(huì)評(píng)價(jià)體系。

無(wú)論是社會(huì)還是各大高校在人才衡量的標(biāo)準(zhǔn)上,都普遍重視學(xué)歷,側(cè)重于考試分?jǐn)?shù)。上至各國(guó)家機(jī)關(guān),下至各企、事業(yè)單位,在錄取人員時(shí),普遍把學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)、資格證書(shū)作為衡量人才的硬指標(biāo),判斷個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn),而對(duì)其內(nèi)在道德品質(zhì)、個(gè)人素養(yǎng)等卻很少加以考核。這種唯分?jǐn)?shù)論、唯證書(shū)論的社會(huì)評(píng)價(jià)體系,必然誘發(fā)一些大學(xué)生急于求成的心理,試圖通過(guò)考試作弊達(dá)到目的。

3.與日俱增的社會(huì)就業(yè)壓力。

受當(dāng)前嚴(yán)峻就業(yè)形勢(shì)的影響,大學(xué)生要想在畢業(yè)后找到一份較理想的工作,不得不不斷提升自我,完善自我,從而在激烈的就業(yè)市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地。調(diào)查顯示70%左右的學(xué)生作弊的首要原因是不掛科,因?yàn)橐坏炜?可能就與大學(xué)各項(xiàng)榮譽(yù)失之交臂,甚至影響學(xué)位證的取得。而25%左右的學(xué)生表示,作弊是為了取得更好的成績(jī),從而能爭(zhēng)取到國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金或?qū)W院各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金,為將來(lái)的就業(yè)增加籌碼。

(二)學(xué)校因素。

1.考場(chǎng)作弊課程的規(guī)律性。

就作弊課程類型分析來(lái)看,在國(guó)家英語(yǔ)等級(jí)考試、專業(yè)課考試、公共課、選修課、文史類考試當(dāng)中,專業(yè)課考試作弊人數(shù)最多,占所有作弊學(xué)生數(shù)的46.4%。其次是文史類考試,占34.4%,兩項(xiàng)共占所有作弊學(xué)生數(shù)的80.8%。國(guó)家英語(yǔ)四、六級(jí)考試學(xué)生作弊人數(shù)呈上升趨勢(shì)。專業(yè)課和文史類考試課中考試作弊人數(shù)較多的原因主要有三個(gè)方面:一是這類課程學(xué)習(xí)難度大,要求高,不易掌握;二是部分教師教學(xué)模式陳舊,教材老化,授課方法單一,導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)興趣降低;三是這類課要求背的東西相對(duì)較多,在考試中作弊的回報(bào)率最高。在國(guó)家英語(yǔ)四、六級(jí)考試中作弊率呈上升趨勢(shì)的原因主要有:一是國(guó)家英語(yǔ)四、六級(jí)考試新題型的變化,對(duì)學(xué)生在聽(tīng)力、閱讀、寫(xiě)作等方面綜合應(yīng)用英語(yǔ)的能力的考核更加全面,難以通過(guò);二是越來(lái)越多的國(guó)家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位對(duì)英語(yǔ)四、六級(jí)有了明確的要求,英語(yǔ)四、六級(jí)證書(shū)作為一個(gè)硬性條件將許多學(xué)生拒之門外。為了順利就業(yè),部分學(xué)生不得不鋌而走險(xiǎn)去作弊甚至買假證書(shū)。而在理工類考試中作弊人數(shù)較少的原因則由于是這類考試類型靈活,要求記憶的東西相對(duì)較少,需要自己演算或證明,平時(shí)按時(shí)上課,加強(qiáng)練習(xí),考前認(rèn)真復(fù)習(xí),才能及格或取得好成績(jī),作弊與否對(duì)考試成績(jī)的作用不大。

2.監(jiān)考不嚴(yán)、處罰力度不夠。

考場(chǎng)中部分教師監(jiān)考不嚴(yán)、責(zé)任心不強(qiáng),客觀上助長(zhǎng)了學(xué)生作弊心理的產(chǎn)生。各高校雖然都建立了有關(guān)考試工作的管理制度,制定了考試違紀(jì)處罰條例,但往往是抓典型,處罰力度不夠,對(duì)學(xué)生作弊的處理大都也避重就輕,放任的態(tài)度在一定程度上加大了預(yù)防和控制考場(chǎng)作弊行為的難度。

3.高校誠(chéng)信教育不足。

各大高校為了提高學(xué)生的就業(yè)率,從而贏得良好的社會(huì)口碑,往往將重心放在學(xué)生的成績(jī)和就業(yè)指導(dǎo)等實(shí)在的東西上,對(duì)學(xué)生誠(chéng)信教育的關(guān)注和投入都較少,導(dǎo)致學(xué)生普遍缺乏誠(chéng)信意識(shí),這也是考試作弊的重要因素之一。在追逐高就業(yè)、高分?jǐn)?shù)的大環(huán)境下,學(xué)生大多唯分?jǐn)?shù)和證書(shū)馬首是瞻,而忽視了誠(chéng)實(shí)守信等內(nèi)在道德品質(zhì)的修養(yǎng)。

(三)個(gè)人因素。

1.考場(chǎng)作弊學(xué)生的規(guī)律分布。

從考場(chǎng)作弊學(xué)生年級(jí)分布看,大三學(xué)生作弊人數(shù)最多,占所有考試作弊人數(shù)的一半,其次為大二、大四,大一最少?？赡艽嬖诘脑?第一,剛進(jìn)入大學(xué)的大一學(xué)生,面對(duì)學(xué)校莊嚴(yán)肅靜的新環(huán)境,大多數(shù)是心生畏懼的,不敢輕易違反學(xué)校的規(guī)章制度。再加上入校時(shí)學(xué)校普遍集體組織新生學(xué)習(xí)了《學(xué)生手冊(cè)》并予以考核,工作的全面和深入,新生對(duì)校紀(jì)校規(guī)有了普遍的了解,遵守校紀(jì)校規(guī)的觀念深入人心。而針對(duì)大二、大三學(xué)生,學(xué)校在上述方面的教育管理工作有所放松,加上學(xué)生對(duì)學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度與環(huán)境熟悉后,有了一定的應(yīng)對(duì)方法,部分學(xué)生的校紀(jì)校規(guī)意識(shí)也開(kāi)始淡化,自我約束力下降,考試作弊人數(shù)猛增。對(duì)大四學(xué)生,學(xué)校將重點(diǎn)放在了就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作和文明離校教育,考試作弊率又有所下降,除了那些需要重修重考才能合格畢業(yè)并取得學(xué)位和未通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)考試的學(xué)生,他們?yōu)榱巳〉脤W(xué)位證,不惜孤注一擲。

2.學(xué)生自身心理因素。

調(diào)查顯示,考試作弊的學(xué)生多數(shù)存在以下三種心理:一是依賴心理,缺乏遠(yuǎn)大理想和目標(biāo),學(xué)習(xí)上有惰性和依賴性,寄希望于不勞而獲;二是虛榮心理,受榮譽(yù)與利益心理的驅(qū)使,想要給老師和同學(xué)留下良好印象,同時(shí)想要爭(zhēng)取入黨、評(píng)優(yōu)等榮譽(yù)的機(jī)會(huì);三是功利心理,由于畢業(yè)證、學(xué)位證與大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)考試,以及各門考試成績(jī)等掛鉤,為順利畢業(yè)拿到學(xué)位證,找到一份理想的工作,故在考試中作弊。

3.錯(cuò)誤理解大學(xué)生活。

經(jīng)過(guò)三年的寒窗苦讀,學(xué)生踏入了夢(mèng)寐以求的大學(xué)校園。全新的環(huán)境、人和事物充斥著整個(gè)大學(xué)校園,學(xué)生的生活重心也逐漸由學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移到其他事物上,如社團(tuán)、人際交往等,一些學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生了放松的心態(tài),沉溺于參加社團(tuán)或各種各樣的活動(dòng)中,而把大學(xué)的根本任務(wù)――學(xué)習(xí)拋諸腦后。

三、大學(xué)生考場(chǎng)作弊防治對(duì)策

針對(duì)上述的特點(diǎn)和原因分析,我們可以具體從加強(qiáng)大學(xué)生誠(chéng)信教育、建立誠(chéng)信制度機(jī)制、嚴(yán)格考場(chǎng)管理、改革考試制度四方面加以防治。

(一)加強(qiáng)大學(xué)生誠(chéng)信教育。

缺乏誠(chéng)信意識(shí)是高校學(xué)生作弊的根源。各高校應(yīng)通過(guò)多種宣傳途徑,在校園里營(yíng)造一種“人人講誠(chéng)信、守信用”的良好氛圍,努力構(gòu)建一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的生活環(huán)境。在全校范圍內(nèi)形成“以公平競(jìng)爭(zhēng)為榮,以考試作弊為恥”的觀念,同時(shí)嚴(yán)厲懲處并批判各種不誠(chéng)信守信的行為和觀念。此外,高校還應(yīng)當(dāng)注意對(duì)大學(xué)生進(jìn)行誠(chéng)信教育的方式、方法,在結(jié)合社會(huì)環(huán)境的發(fā)展、變化以及80、90后學(xué)生新特點(diǎn)基礎(chǔ)上,不斷探索和研究出符合當(dāng)代大學(xué)生特色的誠(chéng)信教育模式。

(二)建立公開(kāi)、完善的誠(chéng)信制度機(jī)制。

在加強(qiáng)大學(xué)生誠(chéng)信教育的基礎(chǔ)上,建立一套健全的監(jiān)督機(jī)制也是不可或缺的。高校應(yīng)以學(xué)校為中心,結(jié)合整個(gè)社會(huì)的力量,為每一名學(xué)生建立一份考試誠(chéng)信檔案,供全社會(huì)監(jiān)督查閱。首先,該檔案要以公開(kāi)、公平、公正為前提。其次,該檔案應(yīng)獨(dú)立于各大高校內(nèi)部,由國(guó)家相關(guān)部門負(fù)責(zé)統(tǒng)一登記管理,以備查考。此外,各高校應(yīng)定期如實(shí)上報(bào)該校學(xué)生的考試情況,一旦學(xué)生有作弊行為,迅速處理,排除干擾,立即以公告的形式向全校公布,隨即上報(bào)考試誠(chéng)信檔案管理相關(guān)部門,以防止個(gè)別教師、領(lǐng)導(dǎo)為作弊者說(shuō)情,寫(xiě)條子、拉關(guān)系等。不良記錄一旦入檔,將在一定的年限內(nèi)不可更改、去除,但是也要把握好嚴(yán)懲考試作弊的“適度”的問(wèn)題,處理輕了達(dá)不到教育學(xué)生的目的,對(duì)學(xué)生處理重了不利于學(xué)生的成長(zhǎng)。對(duì)作弊的懲處要達(dá)到有效地遏制作弊現(xiàn)象的作用,對(duì)作弊的懲處要能對(duì)大多數(shù)學(xué)生起到警示作用,對(duì)作弊的懲處應(yīng)適當(dāng)留有出路。所以檔案記錄只保持一定的年限,而不是永久保持,給學(xué)生一次改過(guò)的機(jī)會(huì)。最后,要加大誠(chéng)信檔案的公信力,使其不僅成為各用人單位在招錄人員時(shí)的重要參考,而且成為社會(huì)衡量此人誠(chéng)信品質(zhì)的憑證。

(三)齊心協(xié)力,嚴(yán)格考場(chǎng)管理。

考場(chǎng)管理不嚴(yán)、監(jiān)考力度不大是學(xué)生作弊的直接原因。要有效地治理大學(xué)生考場(chǎng)作弊這一頑癥,全校上下,從領(lǐng)導(dǎo)、任課老師到班主任都必須達(dá)成共識(shí),從基礎(chǔ)做起,防患于未然。尤其是班主任要將工作做細(xì),對(duì)平時(shí)學(xué)習(xí)不努力,缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力,經(jīng)常逃課、曠課或是上網(wǎng)、游戲成癮的學(xué)生予以重點(diǎn)關(guān)注,因?yàn)樗麄兛荚囎鞅椎目赡苄砸黠@大于其他學(xué)生,經(jīng)常找這些學(xué)生談話,督促他們平時(shí)抓好學(xué)習(xí),要和任課老師、家長(zhǎng)聯(lián)系,齊抓共管,綜合治理。與此同時(shí),加大監(jiān)考力度,嚴(yán)格考場(chǎng)紀(jì)律,樹(shù)立嚴(yán)肅、認(rèn)真的考場(chǎng)氛圍,把學(xué)生作弊動(dòng)機(jī)消滅在萌芽狀態(tài)。強(qiáng)化考試監(jiān)督,加強(qiáng)巡考,檢查考場(chǎng)紀(jì)律和監(jiān)考人員履行職責(zé)的情況,不僅僅對(duì)作弊者有一定的威懾力,對(duì)監(jiān)考人員也能起到檢查、督促的作用。班主任要針對(duì)不同年級(jí)學(xué)生做好防范工作:對(duì)新生要做好入學(xué)教育與校紀(jì)校規(guī)的普及;對(duì)大二學(xué)生幫助其合理規(guī)劃大學(xué)學(xué)習(xí)和生活,樹(shù)立人生奮斗的目標(biāo);對(duì)大三學(xué)生要重點(diǎn)加強(qiáng)警示教育,協(xié)助專業(yè)課老師加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo);對(duì)大四學(xué)生則需要重點(diǎn)關(guān)注那些有重修重考、未達(dá)到學(xué)校既定畢業(yè)學(xué)時(shí)又想就業(yè),以及未通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)四、六級(jí)考試的學(xué)生,與其談話、交流,幫助其樹(shù)立正確的考試觀。

(四)改革考試制度,降低作弊機(jī)率。

問(wèn)卷調(diào)查顯示,80%以上的學(xué)生希望改革現(xiàn)有的考試制度,改變現(xiàn)有單一的考試模式。可見(jiàn),考試制度的單一化、模式化也是高校考場(chǎng)作弊的重要原因之一。以某高校為例,一門考試課的總成績(jī)比例是2∶8,20分的平時(shí)成績(jī)和80分的卷面成績(jī),80%的分?jǐn)?shù)集中在期末的卷面考試上。這樣既不利于考查學(xué)生對(duì)該門課程知識(shí)的掌握程度,又不利于學(xué)生對(duì)于知識(shí)的融會(huì)貫通和實(shí)踐運(yùn)用。假設(shè)將現(xiàn)有的2∶8模式改為2∶4∶4模式,即20分的平時(shí)成績(jī)、40分的答辯成績(jī)、40分的卷面成績(jī),增加一個(gè)40分的答辯成績(jī),即通過(guò)寫(xiě)論文、現(xiàn)場(chǎng)模擬一次案例分析或是類似于畢業(yè)論文答辯等形式來(lái)考查學(xué)生對(duì)知識(shí)的運(yùn)用貫通能力,這樣既可以深層次地了解學(xué)生的對(duì)該門課程的掌握程度、達(dá)到檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果的目的,又可緩解最后的考試壓力,不僅能將所學(xué)到的知識(shí)融入實(shí)踐當(dāng)中,而且能有效地降低考試作弊的機(jī)率,從而達(dá)到雙贏。

總結(jié)考場(chǎng)作弊形式特點(diǎn)和原因,不難發(fā)現(xiàn)大學(xué)生考場(chǎng)作弊現(xiàn)象的復(fù)雜性、多面性,需要全社會(huì)采取強(qiáng)有力的措施來(lái)加以有效防治。因此,有關(guān)部門應(yīng)迅速行動(dòng)起來(lái),齊心協(xié)力扭轉(zhuǎn)考場(chǎng)的不正之風(fēng),從誠(chéng)信教育、考試制度等方面,努力為高校創(chuàng)造一個(gè)誠(chéng)實(shí)、公平、公正的考試氛圍。

注釋:

①例舉的8種作弊手段:無(wú)線器材、翻書(shū)、夾帶紙條、交頭接耳、手機(jī)傳遞答案、互換試卷、電子詞典、替考。

②李紅兵.大學(xué)生考試作弊問(wèn)題的思考與對(duì)策[J].中國(guó)成人教育,2007,(9).

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第5篇：大三年度總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：計(jì)算機(jī)專業(yè)；產(chǎn)學(xué)研；協(xié)同創(chuàng)新；制度創(chuàng)新

一、計(jì)算機(jī)專業(yè)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合教學(xué)模式運(yùn)作的條件

計(jì)算機(jī)專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性和科研性比較強(qiáng)的專業(yè)，其學(xué)習(xí)的過(guò)程就是一個(gè)理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐探索和科學(xué)研究的過(guò)程。而我國(guó)高校計(jì)算機(jī)專業(yè)具有研究性和實(shí)踐性并存的特點(diǎn)，承擔(dān)著計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)的研究和實(shí)踐的使命，因此最適合產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的教學(xué)模式。要將這種模式在我國(guó)高校計(jì)算機(jī)專業(yè)的教學(xué)中進(jìn)行運(yùn)作，應(yīng)該具備以下條件：首先，要在教學(xué)組織上給予保障，要組建一支師德高尚、學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、業(yè)務(wù)技術(shù)精湛、內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理且技術(shù)成果顯著的教師團(tuán)隊(duì)。其次，要與相關(guān)高校、軟件企業(yè)、科研單位進(jìn)行合作，要善于利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。第三，要建立健全相應(yīng)的規(guī)章制度，建立一整套適合產(chǎn)學(xué)研教學(xué)模式的管理制度、技術(shù)和科研成果考核辦法、資金審批管理制度等。第四，要加大經(jīng)費(fèi)的投入。無(wú)論是學(xué)校和企業(yè)相結(jié)合，還是科研和教學(xué)相結(jié)合都需要相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)做保障。不加大經(jīng)費(fèi)的投入，推行產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的教學(xué)模式就是一句空話，所以經(jīng)費(fèi)的保障是至關(guān)重要的。

二、計(jì)算機(jī)專業(yè)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合教學(xué)模式的具體步驟

根據(jù)近年來(lái)對(duì)當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)成績(jī)和心理狀態(tài)的研究表明：隨著年級(jí)的升高，大學(xué)生對(duì)自己的要求會(huì)降低標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)習(xí)表現(xiàn)出一種無(wú)所謂的態(tài)度，在專業(yè)學(xué)習(xí)上、情感上都出現(xiàn)滑坡的現(xiàn)象。教育界的專家們將這種現(xiàn)象稱為“大二低潮現(xiàn)象?！币虼?，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合教學(xué)模式需要從大一就開(kāi)始，這樣一來(lái)，我們就能趕在“大二低潮”到來(lái)之前，及時(shí)給大學(xué)生們打一針“預(yù)防針”。使他們?cè)跊](méi)有出現(xiàn)滑坡之前就開(kāi)始進(jìn)入一種完全不同于高中階段的、全新的教學(xué)模式之中。

1.建立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的的實(shí)踐教學(xué)體系，注重五個(gè)能力的培養(yǎng)。通過(guò)對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生的能力構(gòu)成研究，我們認(rèn)為大學(xué)生的專業(yè)能力包括自主學(xué)習(xí)能力、認(rèn)知實(shí)踐能力、初步設(shè)計(jì)能力、綜合實(shí)踐能力與軟件開(kāi)發(fā)能力。要培養(yǎng)這種能力主要經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：（1）見(jiàn)識(shí)性實(shí)習(xí)階段。在這個(gè)階段主要是通過(guò)組織學(xué)生參觀企業(yè)、往屆畢業(yè)生回校講演、技術(shù)報(bào)告會(huì)、專家座談會(huì)和一系列的專題講座來(lái)完成。一般安排在大一來(lái)完成。通過(guò)這個(gè)階段的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，主要是培養(yǎng)學(xué)生的認(rèn)知能力，也稱為認(rèn)知實(shí)踐能力。（2）生產(chǎn)實(shí)習(xí)階段。這個(gè)階段主要是通過(guò)深入到工業(yè)和信息企業(yè)去熟悉生產(chǎn)環(huán)境、參與開(kāi)發(fā)過(guò)程和頂崗實(shí)習(xí)等形式，了解工業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)組織活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)階段的學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生了解開(kāi)發(fā)過(guò)程，形成初步的編程能力。這個(gè)階段一般安排大二來(lái)完成。這個(gè)階段學(xué)生對(duì)課堂教學(xué)形式有些厭倦，我們安排他們換個(gè)環(huán)境，到企業(yè)去學(xué)習(xí)軟件工程設(shè)計(jì)，掌握初步的編程技術(shù)，這樣可以提高他們的學(xué)習(xí)和研究興趣。這個(gè)階段主要是對(duì)初步設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)。（3）課程設(shè)計(jì)和專題訓(xùn)練階段。在這個(gè)階段中要結(jié)合課程的學(xué)習(xí)進(jìn)行企業(yè)實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐性教學(xué)的無(wú)縫對(duì)接。比如安排學(xué)生在師傅指導(dǎo)下完成課程設(shè)計(jì)作業(yè)，或者在工人師傅指導(dǎo)下完成專題實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和綜合實(shí)訓(xùn)課程。這個(gè)階段主要是綜合實(shí)踐能力的培養(yǎng)，一般是在大二的下學(xué)期和大三上學(xué)期來(lái)完成。這個(gè)階段主要是對(duì)綜合實(shí)踐能力的培養(yǎng)。（4）畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)階段。在這個(gè)階段中要安排學(xué)生參加創(chuàng)新和科研課題的開(kāi)發(fā)活動(dòng)，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣參加研究生師兄和老師的研究課題，參加計(jì)算機(jī)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和研究。也可以根據(jù)企業(yè)的需要參加企業(yè)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)活動(dòng)。然后根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的情況作出畢業(yè)設(shè)計(jì)，寫(xiě)出畢業(yè)論文，畢業(yè)論文必須經(jīng)過(guò)軟件的檢測(cè)，并經(jīng)過(guò)其他老師的評(píng)閱才能作為畢業(yè)論文參加答辯。這個(gè)階段是對(duì)大學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)和職業(yè)技能的綜合訓(xùn)練和考核階段。一般是在大三下學(xué)期開(kāi)始安排，大四最后一個(gè)學(xué)期結(jié)束。這個(gè)階段主要是對(duì)創(chuàng)新和科研能力的培養(yǎng)。

2.專題訓(xùn)練要經(jīng)過(guò)科學(xué)的設(shè)計(jì)，要建立專題實(shí)訓(xùn)庫(kù)。一般來(lái)說(shuō)，專題實(shí)訓(xùn)課程是要經(jīng)過(guò)教研室集體建設(shè)的，要經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)和歷史的檢驗(yàn)。具體內(nèi)容有：第一是軟件工程專題訓(xùn)練題庫(kù)；第二是程序設(shè)計(jì)專題訓(xùn)練庫(kù)；第三是數(shù)據(jù)庫(kù)專題訓(xùn)練庫(kù)；第四是軟件質(zhì)量和軟件測(cè)試專題訓(xùn)練庫(kù)。

3.創(chuàng)新基地的建設(shè)要以研究團(tuán)隊(duì)做主力。創(chuàng)新題目主要來(lái)源：第一，老師的科研課題。大學(xué)生參加老師的科研課題，可以在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)程序設(shè)計(jì)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。第二，企業(yè)或?qū)W院的科研課題或工作任務(wù)。學(xué)生承擔(dān)企業(yè)或?qū)W院的程序設(shè)計(jì)任務(wù)，獨(dú)立完成計(jì)算機(jī)編程工作，有利于獨(dú)立工作能力的形成。第三，各級(jí)計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)大賽。ACM國(guó)際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽（ACMInternationalCollegiateProgrammingContest）是由美國(guó)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)（ACM）主辦的，一項(xiàng)旨在展示大學(xué)生創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)精神和在壓力下編寫(xiě)程序、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的年度競(jìng)賽。經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，ACM國(guó)際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽已經(jīng)發(fā)展成為最具影響力的大學(xué)生計(jì)算機(jī)競(jìng)賽。賽事目前由IBM公司贊助。ACM/ICPC比賽和IOI（InternationalOlympiadinInformatics）比賽都是使用一種稱為OnlineJudge（簡(jiǎn)稱OJ）系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行題目的、解答、判分，因此具有非常高的客觀公正性。OJ系統(tǒng)的基本運(yùn)作原理是通過(guò)服務(wù)器上預(yù)先準(zhǔn)備的測(cè)試用例數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)參賽選手提交的程序進(jìn)行測(cè)試運(yùn)行，通過(guò)檢查輸出數(shù)據(jù)是否符合題目要求來(lái)判定答案的正確與否。大學(xué)生通過(guò)參加這種競(jìng)賽活動(dòng)，可以提高在編程過(guò)程中的創(chuàng)新能力和熟練程度。

三、計(jì)算機(jī)專業(yè)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合要注意的的關(guān)鍵問(wèn)題

1.要有極其廣泛的企業(yè)合作基礎(chǔ)。關(guān)鍵是選擇技術(shù)基礎(chǔ)比較好的企業(yè)作為合作伙伴，學(xué)生在這樣的企業(yè)才能學(xué)到最新的計(jì)算機(jī)技術(shù)；教師也可以應(yīng)用自己的計(jì)算機(jī)技術(shù)為企業(yè)解決一些關(guān)鍵技術(shù)難題，從而做到企業(yè)和學(xué)校、技術(shù)和思想雙贏。

2.要組織起一個(gè)完善的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。要實(shí)行產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，就對(duì)教師團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力和實(shí)踐能力提出了更高的要求，教師不能只滿足于書(shū)本知識(shí)，還要有軟件編程方面的工作經(jīng)驗(yàn)。這就需要教師團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平和技術(shù)能力比較完善和全面。因此，要對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，安排他們出國(guó)進(jìn)修和下基層企業(yè)學(xué)習(xí)和鍛煉。

3.要有足夠的經(jīng)費(fèi)保障。學(xué)校要與企業(yè)合作有時(shí)候需要一些經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，特別是產(chǎn)學(xué)研開(kāi)始的初期，教師和學(xué)生的技術(shù)水平比較差，給企業(yè)幫不上什么忙，還需要企業(yè)的工人師傅做技術(shù)上的指導(dǎo)，因此我們需要付出一定的費(fèi)用。到了產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的后期，我們的教師已經(jīng)具備了高級(jí)程序員的編程水平，學(xué)生的技術(shù)水平也有提高，這樣我們的教師和學(xué)生都可以獨(dú)立頂崗實(shí)習(xí)了，我們不但不需要付出費(fèi)用，還可以從企業(yè)獲得勞動(dòng)報(bào)酬，這個(gè)勞動(dòng)報(bào)酬比較多的時(shí)候，學(xué)?？梢蕴崛∫恍┕芾碣M(fèi)用。由此可見(jiàn)，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的初期需要經(jīng)費(fèi)支持。可以說(shuō)，沒(méi)有資金的支持，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的教學(xué)模式改革難以啟動(dòng)。

4.把握好兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。在實(shí)施產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的教學(xué)模式時(shí)，需要把握好兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，一是產(chǎn)學(xué)研的開(kāi)始時(shí)間是一年級(jí)下學(xué)期，不能推后；二是畢業(yè)設(shè)計(jì)要從三年級(jí)下學(xué)期開(kāi)始。為什么呢？因?yàn)槎昙?jí)學(xué)生比較浮躁不容易進(jìn)入角色，從一年級(jí)下學(xué)期開(kāi)始，學(xué)生那時(shí)候的學(xué)習(xí)勁頭和精神面貌都比較好，容易進(jìn)入較好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。畢業(yè)設(shè)計(jì)如果從四年級(jí)開(kāi)始，學(xué)生為了找工作會(huì)牽扯很大的精力，會(huì)直接影響到畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量。另外，還要給論文答辯留下充足的時(shí)間。

5.要充分認(rèn)識(shí)到科研在產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合教學(xué)模式的統(tǒng)領(lǐng)作用。科研是高校發(fā)展的時(shí)代呼喚，當(dāng)代大學(xué)的重要特征就是承擔(dān)科研任務(wù)，為企業(yè)和國(guó)家完成科研項(xiàng)目是我們義不容辭的任務(wù)。我們應(yīng)該把它放在重中之重的位置。因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)參與科研項(xiàng)目才能在科學(xué)技術(shù)層面上有所創(chuàng)新、有所發(fā)展、有所建樹(shù)。綜上所述，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的教學(xué)模式，是一種有利于學(xué)生掌握專業(yè)技術(shù)和知識(shí)的新型的教學(xué)模式，由于這種教學(xué)模式需要懂技術(shù)有經(jīng)驗(yàn)的教師來(lái)完成，因此，學(xué)校需要首先對(duì)師資隊(duì)伍進(jìn)行補(bǔ)充充實(shí)和教育提高；其次需要有與之相對(duì)應(yīng)的管理制度；第三需要有足夠的經(jīng)費(fèi)。這種教學(xué)模式基本上實(shí)現(xiàn)了教學(xué)和生產(chǎn)科研的無(wú)縫對(duì)接，是一種行之有效的好模式。目前這方面的經(jīng)驗(yàn)還不足，希望教育界和企業(yè)界有關(guān)專家共同研究這個(gè)課題。

參考文獻(xiàn)：

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[2]鮑文博，金生吉，寧寶寬.產(chǎn)學(xué)研合作實(shí)踐教學(xué)模式探索[J]高等建筑教育，2012（21）

[3]呂素香.大二低潮現(xiàn)象原因及對(duì)策[J]中國(guó)高等教育，2015（10）

第6篇：大三年度總結(jié)范文

學(xué)術(shù)討論百家爭(zhēng)鳴，符合先進(jìn)文化前進(jìn)的方向，筆者認(rèn)為：就共性而言：人類對(duì)水資源利用平衡與失調(diào)，必導(dǎo)致積水成患或干旱為災(zāi)。在綠洲生態(tài)環(huán)境中過(guò)度開(kāi)發(fā)，濫砍濫伐破壞植被，則勢(shì)必導(dǎo)致干旱加劇，沙漠?dāng)U大綠洲消失。但作為樓蘭這樣迅速消失的個(gè)性問(wèn)題就得具體問(wèn)題具體分析，探尋符合實(shí)際的科學(xué)結(jié)論。本文根據(jù)最近幾年我國(guó)沙塵暴的頻發(fā)，國(guó)際對(duì)自然災(zāi)害研究的新成果，提出"綠洲樓蘭古城毀于沙塵暴"新說(shuō)，就教于專家學(xué)者，有待于考古論證。為了說(shuō)清這個(gè)觀點(diǎn)，擬討論下列三個(gè)問(wèn)題：

一、樓蘭古城興起與消失的大體過(guò)程；

二、樓蘭消失過(guò)程是漸變還是突變?

三、論證樓蘭迅速消失是極端特異突害氣候--沙塵暴所致的依據(jù)。

(一)

樓蘭古城的興起與消失，大體可分為4個(gè)階段，即起始期，興起期，鼎盛期，消失期。

第一階段起始期：1997年在樓蘭地區(qū)發(fā)現(xiàn)距今3800年古墓溝六座古墓，陪葬品極簡(jiǎn)陋，僅有一包黃麻，一個(gè)草編小簍，簍中有10多粒小麥。墓主人都是男性，以麻布裹身，頭戴尖頂氈帽，帽上插有羽毛，沒(méi)有陶器金屬等陪葬品和工具?？脊艑W(xué)家王炳華認(rèn)為："當(dāng)時(shí)生活相當(dāng)原始、貧困、生產(chǎn)力不高"。(1)1980年春孔雀河尾閭鐵板閘，出土一具距今3380年保存完好的女尸，也未發(fā)現(xiàn)其它陪葬品，說(shuō)明時(shí)間推進(jìn)了約500年，樓蘭社會(huì)生產(chǎn)力，社會(huì)文明沒(méi)有提高。2001年1月考古工作者重新找到了得而復(fù)失達(dá)60年的小河口墓地，內(nèi)涵極為豐富，墓葬跨度由距今1600年左右到4000年。不論古墓溝墓群，還是小河口墓群都反映出樓蘭地區(qū)居民起始于距今4000年上下，發(fā)展非常緩慢。

第二階段興起期：歷史上最早出現(xiàn)"樓蘭"這個(gè)地名是西漢文帝四年(公元前176年)。匈奴王冒頓單于在給文帝信中說(shuō)，匈奴軍隊(duì)"定樓蘭、烏孫、呼揭及旁二十六國(guó)……"。(2)這里雖然說(shuō)明樓蘭已是一個(gè)國(guó)度，但不明確它是大國(guó)還是小國(guó)，是"居國(guó)"還是"行國(guó)"以及它的軍事、政治地位。過(guò)了半個(gè)世紀(jì)漢武帝建元二年(公元前139年)漢使張騫出使西域，于元朔三年(公元前126年)回到長(zhǎng)安在向武帝會(huì)報(bào)中說(shuō)到"樓蘭、姑師邑有城郭，臨鹽澤"。(3)回答了樓蘭是一個(gè)綠洲城郭居國(guó)、臨近水邊，雖然"兵弱易擊"，但位置非常重要，影響王朝對(duì)西域的開(kāi)發(fā)，"樓蘭、姑師當(dāng)?shù)?，苦?。(4)要開(kāi)發(fā)西域首先要打通通往西域的要道口樓蘭。武帝元封三年(公元前108年)"虜樓蘭王，遂破姑師"。其時(shí)樓蘭是一個(gè)小國(guó)，介于漢王朝與匈奴王之間，到昭帝元風(fēng)四年(公元前77年)漢王朝勢(shì)力控制了樓蘭，"更其國(guó)為鄯善國(guó)"。(5)應(yīng)鄯善國(guó)國(guó)王尉屠耆之請(qǐng)，派遣伊循都尉鎮(zhèn)守離城不遠(yuǎn)的伊循，駐軍屯田保護(hù)鄯善國(guó)政權(quán)。從屯田起樓蘭進(jìn)入了興起時(shí)期，然發(fā)展并不快，到元帝時(shí)(公元前48-33年)樓蘭在西域幾十個(gè)國(guó)家中仍是一個(gè)小國(guó)：戶口1570，人口14100，勝兵2912人，職官有輔國(guó)候、谷阝胡候、鄯善都尉，擊車師都尉，左右且渠、擊車師君各1人，譯長(zhǎng)2人。(6)在昆侖山前7國(guó)中，戶口、人口均排在第4位，勝兵人數(shù)排在第3位。把樓蘭興起時(shí)間定在公元前一世紀(jì)中葉，也許不會(huì)離譜。

第三階段鼎盛期：隨著東漢魏晉與西域、中亞交流，絲綢之路暢通無(wú)阻，中西文化、貿(mào)易往來(lái)頻繁，樓蘭古城亦由興起逐漸達(dá)到鼎盛。1999年12月在離樓蘭48公里地方，發(fā)現(xiàn)一座魏晉時(shí)代古墓彩棺。彩棺集合著東西方文化特征，既繪有代表東方文化象征日、月的"朱雀"、"玄武"，又覆蓋著代表西方文化羅馬風(fēng)格的絲紋栽絨毛毯，死者為男性老年，著棉、絹質(zhì)地的長(zhǎng)袍。小河古墓群中亦發(fā)現(xiàn)彩棺，圖案以黃、橘紅、綠等色，繪有銅錢花卉紋，并以斜線分格。樓蘭遺址出土的漢簡(jiǎn)，亻去盧文簡(jiǎn)，建筑遺存和《漢書(shū)》、《晉書(shū)》、《資治通鑒》等文獻(xiàn)記錄，都證明古城文化、經(jīng)濟(jì)在公元一世紀(jì)中葉至4世紀(jì)30年代，逐步達(dá)到鼎盛，跨度300余年。第四階段消失期：破譯樓蘭消失的確切時(shí)間，目前依據(jù)只有三條：①樓蘭遺址發(fā)現(xiàn)的用亻去盧文寫(xiě)的有年代的簡(jiǎn)片賣：上書(shū)"茲偉大國(guó)王上天之子都伽·伐色摩那陛下在位十一年七月，諸民遠(yuǎn)離國(guó)境"。(7)伐色摩那國(guó)王于公元321-334年在位，按此推算11年應(yīng)在公元332年，即東晉咸和七年。亻去盧文公元二世紀(jì)中葉至四世紀(jì)后半葉流行于于闐、鄯善一帶，明顯接受樓蘭語(yǔ)與伊蘭系諸語(yǔ)的影響，現(xiàn)在偶見(jiàn)于古佛經(jīng)中。②樓蘭遺址中，所發(fā)現(xiàn)的亻去盧文簡(jiǎn)、漢簡(jiǎn)，其年代記載都止于4世紀(jì)30年代，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)明確署有四世紀(jì)中葉及其以后的遺存。③公元399年即東晉安帝隆安三年高僧法顯去印度求法，路徑樓蘭，這里已經(jīng)是"上無(wú)飛鳥(niǎo)，下無(wú)走獸，遍望極目，欲求度處則莫如所擬，唯以死人枯目為標(biāo)耳"。(8)以上三點(diǎn)完全可以認(rèn)為樓蘭消失在公元332-339年之間，時(shí)間跨度很短很短，具突變特征。

(二)

樓蘭古城的消失是突變不是漸變。西漢初年張騫通西域時(shí)所見(jiàn)到樓蘭經(jīng)濟(jì)，是"少田，寄田仰谷旁國(guó)"，"民隨畜牧逐水草"。(9)當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)很不發(fā)達(dá)，糧食依賴鄰國(guó)。公元前77年駐軍屯田，開(kāi)始種植粟(即黍)、大麥、小麥耐旱作物。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多世紀(jì)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)到晉初，這里已是"立屯田于膏腴之野，列郵置于要害之地，馳節(jié)走驛不絕于時(shí)月，商胡販客日款于塞下"。(10)這些記載雖然是古人寫(xiě)的，也許會(huì)有謚美之嫌。現(xiàn)代人經(jīng)過(guò)考證對(duì)古城面貌描繪為：森林茂盛水草豐，七里十萬(wàn)家，駝鈴悠悠，商賈不絕，一派繁榮景象。(11)樓蘭農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)繁榮，交通繁忙，當(dāng)政者已看到了保護(hù)生態(tài)保護(hù)森林的重要性，樓蘭廢墟中發(fā)現(xiàn)一份"森林保護(hù)法"，規(guī)定：樹(shù)活著時(shí)如將樹(shù)連根砍斷，罰馬一匹；若砍斷樹(shù)枝，則罰母牛一頭。(12)以上表明三點(diǎn)：①當(dāng)代人研究?jī)蓾h在樓蘭常駐有屯軍一萬(wàn)多人，最多時(shí)達(dá)一萬(wàn)五千人。(13)據(jù)此推算出墾耕面積達(dá)15萬(wàn)平方公里，比羅布泊總面積10萬(wàn)平方公里大三分之一，是不可能的，羅布泊地區(qū)也沒(méi)有被墾遍。②樓蘭總氣候沒(méi)有過(guò)大的向?qū)θ祟惿嫔a(chǎn)嚴(yán)重不利的方向發(fā)展，或出現(xiàn)制約經(jīng)濟(jì)繁榮的不利的自然因素。③樓蘭國(guó)當(dāng)政者，包括漢晉派駐的使臣，已經(jīng)注意到樹(shù)木對(duì)保護(hù)生態(tài)的作用，有意識(shí)地保護(hù)樹(shù)木，從這個(gè)側(cè)面反映出樓蘭地區(qū)沒(méi)有因過(guò)度開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)，而砍光伐光植被。

就沙漠化擴(kuò)大成因一般理論而言，如果因人類活動(dòng)，農(nóng)業(yè)過(guò)度開(kāi)發(fā)，植被遭嚴(yán)重破壞，水土流失等成因，勢(shì)必有一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的漸變過(guò)程，或呈階段性。小河口墓地時(shí)間跨度2000多年，既有距今4000年的木乃伊，也有魏晉時(shí)代的彩檜棺，說(shuō)明它們周邊沙漠基本穩(wěn)定，最起碼在最后一批亡靈進(jìn)入這座墓地時(shí)，沙漠沒(méi)有較大或很大變化。如果沙漠向墓地推進(jìn)，樓蘭王國(guó)貴族成員絕不會(huì)仍埋到這里，也不會(huì)彩繪巨大木柱，建精美的木柵欄，醒目的享堂。假若是特殊極端異常自然災(zāi)害所致，情況就完全不同了，可能在較短時(shí)間內(nèi)，毀滅掉一切文明。世界地球史上，古生物曾遭過(guò)五次大滅絕，每次起因都是突變的自然災(zāi)害引起的。

樓蘭古城在4世紀(jì)30年代，并沒(méi)有反映出因過(guò)度墾耕，生態(tài)非常惡化臣民難以生存，棄城他遷的跡象，或已分批他遷的記述。相反，這一時(shí)期有不少出土遺存和歷史文獻(xiàn)，記述了中原和西域少數(shù)民族，對(duì)控制樓蘭的斗爭(zhēng)實(shí)錄。如沙漠兵臨城下即將棄之，爭(zhēng)之有何意義?余太山《西域通史》根據(jù)亻去盧文簡(jiǎn)片賣論述：大約在公元270年以后，晉勢(shì)力似乎撤離了樓蘭，鄯善國(guó)王安歸迦(在位時(shí)間3世紀(jì)50-90年代)和重要官員到樓蘭視察活動(dòng)，并在樓蘭地區(qū)設(shè)立州、縣、百戶、十戶等行政機(jī)構(gòu)，各署長(zhǎng)官審理案件、收稅，管理官方籍賬，且從鄯善腹地向樓蘭移民，土地都沙漠化了移民干什么?安歸迦還接受晉王朝授予的"待中"、"大都尉"之職。

樓蘭遺址發(fā)現(xiàn)西晉咸和三年(公元328年)西域長(zhǎng)史李柏為了抗擊高昌與焉耆國(guó)搞統(tǒng)一戰(zhàn)線，于五月七日致焉耆國(guó)王的文書(shū)，"善言問(wèn)候，甚表關(guān)心和尊重，以示絕無(wú)敵意"。(14)此時(shí)略早于樓蘭國(guó)王伐色摩那十一年。樓蘭的消失就在于"突然"這個(gè)癥結(jié)上，我們要弄清楚的也就是這個(gè)"突然"的原因。

僅僅過(guò)了半個(gè)世紀(jì)90年代高僧法顯依然走樓蘭這條路線去印度，所看到的樓蘭已經(jīng)是一片荒涼了。但鄯善等國(guó)在內(nèi)的廣大樓蘭地區(qū)并沒(méi)有被沙漠吞食而消失，絲綢之路沒(méi)有完全關(guān)閉。到公元8世紀(jì)唐代軍旅詩(shī)人岑參仍留下一首過(guò)樓蘭的詩(shī)句："官車西去過(guò)樓蘭，營(yíng)幕傍臨月窟寒。蒲海曉霜凝馬尾，蔥山夜雪撲旌竿"。當(dāng)代考古也證明，羅布泊不是在4世紀(jì)因沙漠浸蝕而干涸的，而是經(jīng)過(guò)10多個(gè)世紀(jì)的漸變才消失。1931年有人實(shí)測(cè)羅布泊南北長(zhǎng)170公里，東西寬40-90公里，仍有較豐富的水生動(dòng)、植物。1942年《申報(bào)地圖》描述羅布泊面積為3006平方公里。(15)羅布泊的消失與樓蘭古城的消失，是兩個(gè)不同成因的結(jié)果，也就不能簡(jiǎn)單化，用一種理論來(lái)解釋"突變"與"漸變"兩個(gè)不同的現(xiàn)象。

(三)

我們認(rèn)為樓蘭消失的直接原因，是異常特大頻發(fā)的沙塵暴。樓蘭所在地干旱生態(tài)、風(fēng)沙、高溫高寒，從本質(zhì)上說(shuō)是地殼運(yùn)動(dòng)形成的自然現(xiàn)象，無(wú)人為痕跡，并非始于兩漢對(duì)這個(gè)地區(qū)的農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)。因此說(shuō)樓蘭迅速消失，實(shí)質(zhì)應(yīng)歸咎于自然，但絕不否定人類不科學(xué)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)推波助瀾作用。2002年3月21日中科院葉篤正院士向媒體說(shuō)："我們要重新認(rèn)識(shí)沙塵暴"，沙塵暴"從本質(zhì)上講是一種自然現(xiàn)象，人類雖然可在減輕其危害方面有所作為，但不能徹底根治"。2002年4月24日媒體報(bào)導(dǎo)：我國(guó)首次發(fā)現(xiàn)西漢時(shí)期敦煌地區(qū)發(fā)生沙塵暴的漢簡(jiǎn)。我國(guó)史書(shū)也有沙塵暴氣候的記載：《詩(shī)經(jīng)·邶風(fēng)·終風(fēng)》有"終風(fēng)且霾"句，《后漢書(shū)·郎豈頁(yè)傳》有"時(shí)氣錯(cuò)逆，霾霧蔽日"。"霾"，《辭海》解釋為："大氣混濁態(tài)的一種天氣現(xiàn)象"。即夾著沙塵飛揚(yáng)的沙塵暴。古籍中把沙塵暴寫(xiě)成"黃霧"、"飛沙走石"、"黑氣"、"黑霧"等認(rèn)為是一種不祥之兆?！稌x書(shū)·天文志》說(shuō)："凡天地四方昏氵蒙若下塵，十日、五日已上，或一日或一時(shí)，雨不沾衣而身有土，名霾，故曰天地霾，君臣乖"?！稌x書(shū)》記載：從公元249年，即三國(guó)魏齊王曹芳嘉平元年；到公元402年即東晉安帝元興元年，153年中記錄了15次嚴(yán)重災(zāi)害性沙塵暴，其中有一年兩次的。錄之如下：

魏齊王嘉平元年(公元249年)正月壬辰，西北大風(fēng)，發(fā)屋拆樹(shù)木，昏塵蔽天。

孫休永安元年(公元258年)十一月甲午，風(fēng)四轉(zhuǎn)五復(fù)，蒙霧連日。十二月丁卯夜有大風(fēng)發(fā)木揚(yáng)沙。

西晉懷帝永嘉五年(公元311年)十二月，黑氣四塞。

西晉愍帝建興二年(公元315年)正月己已朔黑霧，著人如墨，連夜五日乃止。

東晉元帝大興四年(公元321年)八月，霧埃氛蔽日。

東晉元帝永昌元年(公元322年)十月，京師大霧，黑氣蔽天，日月無(wú)光。

東晉明帝太寧元年(公元323年)正月癸已，黃霧四塞。二月又黃霧四塞。

東晉穆帝永和七年(公元351年)三月，涼州大風(fēng)拔木，黃霧下塵。東晉孝武帝寧康三年(公元376年)三月，朔，暴風(fēng)迅起，飛沙揚(yáng)礫。

東晉孝武帝太元四年(公元379年)八月乙未，暴風(fēng)揚(yáng)沙石。

東晉孝武帝太元八年(公元383年)癸未，黃霧四塞。

東晉安帝元興元年(公元402年)十月酉申，朔黃霧混濁不雨。

就以上不完全資料統(tǒng)計(jì)：3世紀(jì)3次；4世紀(jì)9次，其中311-315年2次，321-323年3次，351-383年4次；5世紀(jì)1次；總計(jì)13個(gè)年度15次。非常清楚表明：4世紀(jì)屬于"沙塵暴百年多發(fā)期"，一個(gè)世紀(jì)中有兩個(gè)多發(fā)高峰，第一峰期出現(xiàn)在20-30年代，第二峰期出現(xiàn)在50-80年代。這與文字記載的"諸民遠(yuǎn)離國(guó)境"，"上無(wú)飛鳥(niǎo)，下無(wú)走獸"完全吻合。由此認(rèn)為毀滅樓蘭綠洲古城直接原因，是4世紀(jì)多次出現(xiàn)的特大沙塵暴，禍?zhǔn)自诿晒艊?guó)和我國(guó)西部大沙漠。對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)我們不妨用2000年、2001年、2002年，我國(guó)出現(xiàn)的沙塵暴天氣作歷史反證：

20世紀(jì)50-60年代，我國(guó)沙塵暴出現(xiàn)的次數(shù)呈下降減少趨勢(shì)，90年代逆轉(zhuǎn)，21世紀(jì)上升，2001年1-5月頻繁，規(guī)模和頻度都超過(guò)以往，為20世紀(jì)90年代以來(lái)所罕見(jiàn)，共出現(xiàn)18次沙塵天氣，揚(yáng)沙日數(shù)達(dá)24天。專家說(shuō)"近年我國(guó)強(qiáng)沙塵暴陡增，是因?yàn)樘幱诙驙柲嶂Z事件的高峰期所致"。提出"我國(guó)已進(jìn)入沙塵百年多發(fā)期"的警告。2002年3月19、20兩天新疆、甘肅、北京、天津直至長(zhǎng)江以南18個(gè)省市區(qū)，出現(xiàn)近10年以來(lái)最大的一場(chǎng)沙塵暴天氣，能見(jiàn)度一般在500米以下，有些城市路燈自動(dòng)開(kāi)啟，甘肅東部還出現(xiàn)特強(qiáng)沙塵暴--黑風(fēng)暴，伸手不見(jiàn)五指，繪昌縣能見(jiàn)度為零。近年來(lái)我國(guó)已出現(xiàn)因沙塵天氣，沙丘逼近遷村、遷鄉(xiāng)、甚至要遷縣城的事。

本文討論的內(nèi)容，不是沙漠化和沙漠化擴(kuò)大化的成因問(wèn)題，而是樓蘭綠洲在不到半個(gè)世紀(jì)中迅速消失的直接原因問(wèn)題，探討它有助于認(rèn)識(shí)自然災(zāi)尊重自然法規(guī)。

2002年3月中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)報(bào)導(dǎo)：俄羅斯遠(yuǎn)東瀕海水文中心主任鮑·庫(kù)巴說(shuō)："瀕海地區(qū)出現(xiàn)的特大沙塵暴天氣，是俄羅斯遠(yuǎn)東地帶百余年來(lái)從未有過(guò)的"。俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的雨量和蒸發(fā)量與我國(guó)西部地區(qū)相比，懸殊太大，同樣出現(xiàn)了沙塵暴。我國(guó)科學(xué)家劉紀(jì)遠(yuǎn)說(shuō)：2002年"3月20日這樣強(qiáng)度和規(guī)模的沙塵暴是百萬(wàn)年尺度全球變化的結(jié)果"。所以探討樓蘭綠州迅速消失的原因不能停留在總結(jié)列祖列宗"過(guò)度"開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)的"錯(cuò)誤"方面，而要擴(kuò)大視野。 轉(zhuǎn)貼于

人類社會(huì)總是要前進(jìn)發(fā)展的，不可能永遠(yuǎn)停留在原始森林，狩獵充饑，不食糧食的原始水平。開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)是永恒的主題，今后還得開(kāi)發(fā)，問(wèn)題是開(kāi)發(fā)規(guī)劃全面不全面實(shí)際不實(shí)際，違不違反自然法則，犧牲不犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益等科學(xué)含量。我們希望積極加強(qiáng)對(duì)自然災(zāi)害預(yù)測(cè)、防范、減少災(zāi)害損失的研究。

注釋：

(1)轉(zhuǎn)引自1999年12月24日《南方周末》南香紅文章。

(2)(3)(4)(5)(9)(10)見(jiàn)《漢書(shū)·西域傳》。

(6)見(jiàn)余太山《西域通史》P59。

(7)(8)轉(zhuǎn)引自1990年10期《讀者》王偉群文章。

(11)(12)引1997年12月24日新華社烏魯木齊電訊：新疆考古研究所研究人員語(yǔ)。

(13)見(jiàn)1990年新疆青少年出版社出版，方英楷著《新疆屯墾史》。

第7篇：大三年度總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：地方高校 閩江學(xué)院 應(yīng)用型廣告人才 人才培養(yǎng)體系

一、應(yīng)用型廣告人才是地方高校廣告人才培養(yǎng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)

高等院校應(yīng)該培養(yǎng)什么類型的廣告專業(yè)人才？不同層次的高校會(huì)有不同的定位和選擇。研究型的重點(diǎn)高校一般會(huì)把培養(yǎng)教學(xué)科研型廣告人才作為主要目標(biāo)。對(duì)于眾多的地方院校而言，顯然應(yīng)該有不同的取向，通過(guò)形成差異化，建立起自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不可否認(rèn)，地方高校培養(yǎng)人才很大程度上是要立足當(dāng)?shù)貙?shí)際，以更好地為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)為己任。廣告人才的培養(yǎng)同樣要著眼于當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的發(fā)展需求。

什么樣的廣告人才才能更好地滿足廣告業(yè)的需要呢？具有扎實(shí)理論基礎(chǔ)和出色實(shí)踐操作能力的應(yīng)用型人才首當(dāng)其沖，可將其作為地方高校廣告人才培養(yǎng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。眾所周知，廣告學(xué)是一門強(qiáng)調(diào)實(shí)踐和應(yīng)用的學(xué)科，如果地方高校培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生僅有理論，而不能學(xué)以致用，沒(méi)有較強(qiáng)的轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的能力，顯然是經(jīng)不起市場(chǎng)檢驗(yàn)的。

隨著我國(guó)廣告業(yè)的迅猛發(fā)展，人才短缺的瓶頸開(kāi)始凸現(xiàn)，尤其是科班出身、具有本科學(xué)歷的專業(yè)廣告人才更是供不應(yīng)求。以福建省為例，目前僅有5所高校開(kāi)設(shè)廣告本科專業(yè)，而全省就有近5000家的廣告公司，其中僅福州市就有1400多家，人才供需的矛盾十分突出。表面上看廣告畢業(yè)生應(yīng)該是供不應(yīng)求，屬于賣方市場(chǎng)，“皇帝的女兒不愁嫁”。然而事實(shí)上，一些地方高校的廣告畢業(yè)生在實(shí)際工作中的表現(xiàn)并不盡如人意，眼高手低，說(shuō)起來(lái)頭頭是道，做起來(lái)乏善可陳，令人大失所望，讓很多用人單位頗為頭疼。廣告專業(yè)的畢業(yè)生未必好用，這一令人尷尬的評(píng)價(jià)無(wú)疑在一定程度上降低了用人單位對(duì)地方高校廣告專業(yè)畢業(yè)生的期望值，也有損地方高校廣告專業(yè)的形象，長(zhǎng)此以往，也勢(shì)必影響地方高校廣告專業(yè)的生存和發(fā)展。這是一個(gè)不容忽視的人才培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

那么地方高校在培養(yǎng)應(yīng)用型廣告人才方面應(yīng)注意哪些問(wèn)題呢？這不僅是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及辦學(xué)理念、人才定位、師資配備、實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建等多方面因素，而且還需要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，具體問(wèn)題具體分析。本文試以閩江學(xué)院中文系廣告專業(yè)人才培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)為例，加以探討。

二、閩江學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)概況

閩江學(xué)院是海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)福建省省會(huì)福州市唯一的一所市直屬高校，“按發(fā)展需要培養(yǎng)人、產(chǎn)學(xué)關(guān)聯(lián)、閩臺(tái)合作、公辦民助、國(guó)際有為”一直是學(xué)校突出的辦學(xué)特色。作為閩江學(xué)院第三批獲得國(guó)家教育部批準(zhǔn)成立的九個(gè)本科專業(yè)之一的中文系廣告學(xué)專業(yè)，同樣貫徹了學(xué)校的辦學(xué)思路。自2004年開(kāi)設(shè)至今，已招收6屆學(xué)生，現(xiàn)有在校生270余人。目前已有三屆學(xué)生順利畢業(yè)，為當(dāng)?shù)貜V告行業(yè)輸送了適用的專業(yè)廣告人才，獲得了廣告用人單位的普遍好評(píng)。學(xué)生在校期間，就已具備了較強(qiáng)的實(shí)踐能力，通過(guò)參加各類廣告大賽而嶄露頭角，頻頻獲獎(jiǎng)。2008年首屆廣告學(xué)本科畢業(yè)生就業(yè)率高達(dá)90%以上，一些學(xué)生在不到一年的時(shí)間里就已迅速成長(zhǎng)為所在公司的業(yè)務(wù)骨干，在工作中發(fā)揮了積極作用。廣告學(xué)專業(yè)于2009年6月榮獲省級(jí)特色專業(yè)稱號(hào)，并列入福建省國(guó)家級(jí)特色專業(yè)候選名單上報(bào)教育部，2010年被正式立項(xiàng)。2010年被確定為“福建省廣告學(xué)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)”。在廣告人才的培養(yǎng)上，閩江學(xué)院中文系闖出了一條有自身特色的道路。

三、多管齊下，構(gòu)建應(yīng)用型廣告人才培養(yǎng)體系

具體而言，閩江學(xué)院中文系廣告學(xué)專業(yè)立足海西，多管齊下，從理念定位、師資隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)踐教學(xué)訓(xùn)練、實(shí)習(xí)基地建設(shè)等方面入手，全方位、多層次、努力構(gòu)建一套行之有效的應(yīng)用型廣告人才培養(yǎng)模式，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的發(fā)展需求。

（一）定位明確，理念清晰

西方有個(gè)諺語(yǔ)，對(duì)于一艘盲目航行的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。方向明確、目標(biāo)清晰，才能事半功倍。在培養(yǎng)什么樣的廣告人才這個(gè)根本問(wèn)題上，必須首先確定，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)，謀定而后動(dòng)，這是一切工作的重要前提。在《閩江學(xué)院中文系廣告專業(yè)“十一五”規(guī)劃》中，就明確了廣告專業(yè)人才培養(yǎng)的定位，即是以人才培養(yǎng)的質(zhì)量意識(shí)為指導(dǎo)，面向社會(huì)需求，特別是適應(yīng)福州地區(qū)及福建省經(jīng)濟(jì)社會(huì)和廣告業(yè)發(fā)展的需要，兼顧全國(guó)，有針對(duì)性地不斷調(diào)整專業(yè)建設(shè)的布局，培養(yǎng)具有本科學(xué)歷層次的、兼有廣告學(xué)專業(yè)理論基礎(chǔ)和知識(shí)技能的、融創(chuàng)意、行銷、公關(guān)為一體的復(fù)合型應(yīng)用人才。做正確的事比把事情做正確更重要。有所為有所不為，正是明確的定位使閩江學(xué)院廣告人才的培養(yǎng)有了方向和指引，少走了彎路。

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，還需要有清晰的思路，在人才培養(yǎng)上還遵循以下原則：

（1）務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并舉的原則，即一方面緊緊依靠廣告學(xué)專業(yè)的辦學(xué)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)力量，另一方面敢于尋求新的學(xué)科增長(zhǎng)點(diǎn)，橫向增生新的專業(yè)。

（2）以質(zhì)量求發(fā)展的原則，即牢固樹(shù)立人才培養(yǎng)的質(zhì)量意識(shí)，以人才培養(yǎng)的質(zhì)量來(lái)謀求專業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景。

（3）服務(wù)社會(huì)的原則，即按社會(huì)對(duì)人才的需求不斷調(diào)整專業(yè)建設(shè)的布局，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)。

（4）特色辦學(xué)的原則，即努力探索適合自身特點(diǎn)的專業(yè)發(fā)展道路，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”。

（5）理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的原則，即創(chuàng)造條件，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用所學(xué)理論指導(dǎo)創(chuàng)作實(shí)踐。

（二）積極倡導(dǎo)“雙師型”教師隊(duì)伍，重視實(shí)踐教學(xué)改革

強(qiáng)大的師資力量是人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)，培養(yǎng)應(yīng)用型人才對(duì)師資隊(duì)伍提出了新的要求。教師自身如果缺乏豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和操作能力，只有理論基礎(chǔ)，在專業(yè)教學(xué)和人才培養(yǎng)上是沒(méi)有說(shuō)服力的，也會(huì)缺乏底氣?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，閩江學(xué)院廣告專業(yè)倡導(dǎo)“雙師型”模式，采用直接引進(jìn)與自主培養(yǎng)提高相結(jié)合、外聘專業(yè)人士擔(dān)當(dāng)客座教授為補(bǔ)充的多種形式，不拘一格，靈活機(jī)動(dòng)，打造了一支在學(xué)歷結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)緣結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)等方面較為合理、充滿朝氣、具有強(qiáng)大后勁的“雙師型”教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

在現(xiàn)有的16名教學(xué)團(tuán)隊(duì)成員中，有幾名引進(jìn)的具有廣告行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的教師，他們?cè)谝恍┐笮蛷V告公司、企業(yè)廣告部門工作多年，具有豐富的廣告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)中發(fā)揮了積極作用，正逐漸成為教學(xué)團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。

通過(guò)自主培養(yǎng)、提高現(xiàn)有教師的實(shí)踐能力，彌補(bǔ)在廣告實(shí)務(wù)操作方面的“短板”，使他們盡快成長(zhǎng)為“雙師型”的教師，是實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍向“雙師型”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵所在，在實(shí)踐上更有積極意義，畢竟這些教師是團(tuán)隊(duì)主體，所占比例較大。在這方面，閩江學(xué)院廣告專業(yè)采用多種切實(shí)可行的手段，例如派出教師參加各種專業(yè)進(jìn)修和培訓(xùn)，針對(duì)性地提高業(yè)務(wù)能力；保持與業(yè)界的密切接觸，鼓勵(lì)教師進(jìn)入廣告公司、媒體、企業(yè)廣告部門見(jiàn)習(xí)、兼職，通過(guò)參與項(xiàng)目提升實(shí)務(wù)能力，并將實(shí)踐項(xiàng)目帶入課堂，融入教學(xué)。

此外，通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名廣告專家擔(dān)任客座教授，不定期給學(xué)生授課，使學(xué)生有機(jī)會(huì)直接聆聽(tīng)廣告一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，感受鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例，增進(jìn)對(duì)廣告業(yè)的直觀認(rèn)知，亦成為構(gòu)建“雙師型”隊(duì)伍的不可或缺的重要手段。

培養(yǎng)應(yīng)用型人才離不開(kāi)針對(duì)性教學(xué)改革，突出應(yīng)用性和實(shí)戰(zhàn)性，鼓勵(lì)教師發(fā)揮個(gè)性和創(chuàng)造性。在這方面，閩江學(xué)院廣告專業(yè)成果突出，在精品課程建設(shè)、教材建設(shè)、教學(xué)方法等方面做了積極探索。

（1）精品課程建設(shè)：這是課程建設(shè)的重點(diǎn)，側(cè)重應(yīng)用性為主的課程。目前有三門課程（廣告文案寫(xiě)作、廣告創(chuàng)意、廣告美學(xué)）被評(píng)為學(xué)院優(yōu)秀課程，其中廣告創(chuàng)意還被評(píng)為2008年度省級(jí)精品課程。今后還將進(jìn)一步擴(kuò)大精品課程的范圍和數(shù)量。

（2）教材建設(shè)：在選用優(yōu)秀教材基礎(chǔ)上，自編針對(duì)性強(qiáng)、反映廣告學(xué)專業(yè)理論最新發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)和本地廣告行業(yè)未來(lái)發(fā)展需求，具有本系鮮明教學(xué)特色教材。把這作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工程來(lái)抓，予以長(zhǎng)久支持。除了由本系教師主編的已列入國(guó)家級(jí)十二五規(guī)劃教材的《廣告創(chuàng)意》將于2010年9月正式出版外，爭(zhēng)取再主編2、3部教材，由國(guó)家級(jí)出版社出版。

（3）廣泛采用啟發(fā)式、案例式、模擬式、互動(dòng)式教學(xué)方法，增強(qiáng)課堂教學(xué)效果。開(kāi)發(fā)多媒體課件，充分發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)，改革教學(xué)模式，強(qiáng)化學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，推動(dòng)學(xué)生更加積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。

（4）定期召開(kāi)教學(xué)改革研討會(huì)，注意教學(xué)內(nèi)容的改革與更新，并制定出相應(yīng)的計(jì)劃，使教學(xué)內(nèi)容更貼近學(xué)科前沿、行業(yè)發(fā)展和現(xiàn)實(shí)要求。鼓勵(lì)教師撰寫(xiě)教改論文，有關(guān)教改論文累計(jì)發(fā)表30余篇。

（5）在本科生中實(shí)行導(dǎo)師制，對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)、思想、心理狀況進(jìn)行全面指導(dǎo)。例如指導(dǎo)學(xué)生閱讀本專業(yè)和相近專業(yè)的書(shū)籍，為其打下扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)；培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，對(duì)知識(shí)能做到活學(xué)活用。

（三）突出實(shí)踐環(huán)節(jié)，培養(yǎng)一專多能的廣告人才

培養(yǎng)應(yīng)用型人才，實(shí)踐能力的訓(xùn)練是不可或缺的重要環(huán)節(jié)，也是閩江學(xué)院廣告專業(yè)建設(shè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。要使學(xué)生將來(lái)走上不同的廣告工作崗位后，能很快上手，有很強(qiáng)的可塑性，還需要具備多方面的能力。因此，在人才培養(yǎng)模式上，閩江學(xué)院廣告專業(yè)確立了“厚基礎(chǔ)、寬口徑、能創(chuàng)新、適應(yīng)性強(qiáng)”的方針，注重學(xué)生綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)訓(xùn)練，力求將學(xué)生培養(yǎng)成為具備一專多能的復(fù)合型廣告人才。

實(shí)踐環(huán)節(jié)主要有：

（1）實(shí)踐教學(xué)。教學(xué)課堂在傳授理論知識(shí)的同時(shí)，結(jié)合課程開(kāi)展案例分析、模擬創(chuàng)意、模擬策劃提案、問(wèn)卷調(diào)查、新聞會(huì)等多種形式的實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)踐教學(xué)與課堂教學(xué)形成互為支撐的體系，既密切聯(lián)系，又具有相對(duì)的獨(dú)立性，對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)、創(chuàng)造潛能的開(kāi)發(fā)都起著課堂不可替代的作用。

（2）創(chuàng)意大賽指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生參與時(shí)報(bào)金犢獎(jiǎng)、學(xué)院獎(jiǎng)、全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽等專業(yè)廣告大賽，使他們?cè)谛Ｆ陂g就能得到充分的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。近4年來(lái)，學(xué)生累計(jì)已有50余人次、超過(guò)30件作品在上述各類大賽中獲獎(jiǎng)。通過(guò)參賽不僅大大提高了學(xué)生的動(dòng)手能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)了專業(yè)自信心，對(duì)提升學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)大有裨益，而且也有力地支持了理論方面的教學(xué)工作，是檢驗(yàn)課堂教學(xué)效果的平臺(tái)。

（3）職業(yè)素質(zhì)技能指導(dǎo)，包括口才、演講、書(shū)法、辯論等。

（4）社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo)，包括社會(huì)調(diào)查、團(tuán)日活動(dòng)、勤工儉學(xué)等，使學(xué)生實(shí)踐能力和心理品質(zhì)都得到全面鍛煉。

（5）課外興趣活動(dòng)指導(dǎo)，如唱歌、戲劇表演、攝影等；指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各類社團(tuán)活動(dòng)，如廣告協(xié)會(huì)、記者協(xié)會(huì)、攝影協(xié)會(huì)、劇社等。

（6）大型綜合文化活動(dòng)指導(dǎo)，主要是一年一度的中文系“旗山文化月”系列活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容豐富多彩，形式靈活多樣，有些項(xiàng)目如廣告創(chuàng)意大賽、新式辯論賽、時(shí)裝秀等，已成為校園文化建設(shè)的一個(gè)品牌。

（7）中期實(shí)習(xí)指導(dǎo)，從大二、大三暑期開(kāi)始有計(jì)劃地安排學(xué)生到廣告公司見(jiàn)習(xí)，為大四的畢業(yè)實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)。

為更好地貫徹因材施教的理念，閩江學(xué)院廣告專業(yè)從大三開(kāi)始，開(kāi)設(shè)廣告經(jīng)營(yíng)與管理、廣告設(shè)計(jì)、公共關(guān)系、新聞學(xué)等四大專業(yè)選修模塊，突出實(shí)戰(zhàn)，讓學(xué)生根據(jù)自身特長(zhǎng)選擇，避免了單一的培養(yǎng)模式，又能給學(xué)生提供更寬廣的就業(yè)機(jī)會(huì)，有利于造就一專多能的廣告學(xué)專業(yè)人才，經(jīng)過(guò)多年努力，廣告專業(yè)已能開(kāi)出內(nèi)容新穎、信息量大、學(xué)術(shù)水準(zhǔn)較高的專業(yè)選修課30余門。

（四）校企對(duì)接，與課堂教學(xué)互為支撐

在應(yīng)用型廣告人才培養(yǎng)上，實(shí)習(xí)基地的作用功不可沒(méi)，是專業(yè)教學(xué)的重要保障和堅(jiān)強(qiáng)后盾，為學(xué)生實(shí)踐提供了廣闊平臺(tái)。

目前閩江學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)已建立起12家實(shí)習(xí)基地，完成掛牌，簽訂了合作協(xié)議，與他們建立起長(zhǎng)期良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。它們均為省內(nèi)具有專業(yè)資質(zhì)的一流廣告單位，涵蓋各個(gè)層面，可對(duì)接收并指導(dǎo)學(xué)生參加廣告業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)提供支持。其中廣告協(xié)會(huì)2家：福建省廣告協(xié)會(huì)、福州市廣告協(xié)會(huì)；企業(yè)1家：成大數(shù)碼科技有限公司；國(guó)家一級(jí)廣告資質(zhì)企業(yè)4家：福建省錦繡廣告有限公司、耀融（福建）傳媒有限公司、福州分眾傳媒有限公司、福建新恒基廣告有限公司；另有4家福建省一級(jí)廣告資質(zhì)企業(yè)、1家福州市級(jí)廣告企業(yè)。并且實(shí)習(xí)基地的數(shù)量和類型還將不斷增加完善，要與更多的企業(yè)、媒體、廣告公司建立合作關(guān)系。

為充分發(fā)揮實(shí)習(xí)基地的作用，在不同階段有不同形式的介入方式，靈活多樣。如一年級(jí)組織多次參觀，二年級(jí)開(kāi)展短期小見(jiàn)習(xí)，三年級(jí)開(kāi)展較長(zhǎng)期的專業(yè)實(shí)習(xí)，四年級(jí)進(jìn)行與就業(yè)掛鉤的畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)現(xiàn)了廣告公司與課堂教學(xué)的適時(shí)有效對(duì)接。特別是畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)基地更是發(fā)揮了重要作用。安排在第八學(xué)期的畢業(yè)實(shí)習(xí)歷時(shí)9周，分成開(kāi)始、開(kāi)展、收尾、總結(jié)四個(gè)階段。從實(shí)習(xí)單位落實(shí)、學(xué)生編隊(duì)、安排指導(dǎo)教師和帶隊(duì)教師，到實(shí)習(xí)前的動(dòng)員、實(shí)習(xí)過(guò)程的巡視、實(shí)習(xí)歸來(lái)后的總結(jié)和成績(jī)?cè)u(píng)定、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)報(bào)告會(huì)的召開(kāi)，均做了認(rèn)真策劃和周密安排。

第8篇：大三年度總結(jié)范文

我們決定公開(kāi)“速立特”營(yíng)銷企劃案例，基于以下三點(diǎn)考慮：

一． 對(duì)中國(guó)營(yíng)銷界的影響。

作為近三年內(nèi)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上最為成功的品牌之一，“速立特”在競(jìng)爭(zhēng)激烈的肝藥市場(chǎng)上，只用了短短三年時(shí)間，即成長(zhǎng)為第一品牌，并迅速達(dá)到了近40%的市場(chǎng)占有率，其影響力超過(guò)了很多三年內(nèi)崛起的知名品牌對(duì)本行業(yè)的影響力。

二． 對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷界的影響。

“速立特”改變了醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)“北派”營(yíng)銷只靠狂轟濫炸的廣告拉動(dòng)市場(chǎng)、“能賺就賣，不能賺就走”的認(rèn)識(shí)?！八倭⑻亍睂?duì)市場(chǎng)深入滲透、深耕細(xì)作，做長(zhǎng)線，做品牌，成為我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷界的一個(gè)分水嶺。它同時(shí)催生了3T營(yíng)銷，開(kāi)創(chuàng)了醫(yī)藥產(chǎn)品新的營(yíng)銷模式。

三． 對(duì)營(yíng)銷企劃界的影響。

“速立特”誕生于主要肝藥品牌從期向衰退期轉(zhuǎn)變、消費(fèi)者對(duì)肝藥市場(chǎng)發(fā)生信任危機(jī)的背景之下。其它與“速立特”同時(shí)推出的肝藥新產(chǎn)品如“慢肝寧”和“雙琥清肝顆?！保赜脗鹘y(tǒng)的營(yíng)銷模式，在市場(chǎng)上反應(yīng)平淡。而速立特策劃組從宏觀的市場(chǎng)、產(chǎn)品以及對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理的縝密分析，提出了“誰(shuí)解決了消費(fèi)者信任，誰(shuí)就解決了營(yíng)銷”的口號(hào)，得出了解決消費(fèi)者信任危機(jī)的有效方法——3T，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造出了對(duì)營(yíng)銷企劃產(chǎn)生極大影響的“3T模式”！目前，“3T模式”已經(jīng)在醫(yī)藥、IT、文化、教育、通訊、保健食品和化妝品等產(chǎn)品營(yíng)銷上推廣應(yīng)用，并獲得了成功。

我們認(rèn)為“速立特”的策劃力主要體現(xiàn)在以下四方面：

首先，策劃組創(chuàng)造性把解決產(chǎn)品“消費(fèi)者信任問(wèn)題”的方法分為三大部分，軟包裝、硬包裝以及產(chǎn)品內(nèi)在的功效三塊，并通過(guò)全方位的軟包裝和硬包裝，奠定了“速立特”質(zhì)量過(guò)硬、療效顯著的產(chǎn)品形象。

其次，策劃組把消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程分解為需求產(chǎn)生過(guò)程—信息收集過(guò)程—信息分析過(guò)程—產(chǎn)品選擇過(guò)程—產(chǎn)品嘗試過(guò)程—產(chǎn)品權(quán)衡過(guò)程等六大過(guò)程，通過(guò)六大過(guò)程的解析，得出了“3T模式”控制消費(fèi)者決策過(guò)程的解決方案。

第三，策劃組通過(guò)具有創(chuàng)新的“八度理論”，用于解決消費(fèi)者購(gòu)買決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——“產(chǎn)品選擇過(guò)程”，全面包裝“速立特”，贏得消費(fèi)者對(duì)“速立特”品牌的信任。

最后，落實(shí)到實(shí)施層面上，“速立特”成長(zhǎng)的每個(gè)階段，3T都設(shè)計(jì)了不同的側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)不同的營(yíng)銷組合手段去實(shí)現(xiàn)。從2000年5月在武漢首次進(jìn)行3T活動(dòng)試點(diǎn)的成功（導(dǎo)入期），到“報(bào)春鳥(niǎo)”活動(dòng)的遍地開(kāi)花（成長(zhǎng)期），又到“速立特”健康咨詢中心的建設(shè)和發(fā)展（成熟期），處處體現(xiàn)了3T策略的成功。在實(shí)施3T的過(guò)程中，策劃組還摸索出了“3T”的各種實(shí)現(xiàn)手段。 第二章

危機(jī)帶來(lái)機(jī)會(huì)——“速立特”上市時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境及機(jī)會(huì)點(diǎn)

我國(guó)是肝病大國(guó)。根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部門的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)約10%的人群為肝炎病毒攜帶者；按分省統(tǒng)計(jì)，肝病患者最多的廣東省，其肝炎病毒攜帶者總數(shù)約占到廣東省總?cè)丝诘?7%以上。肝炎防治一向都是國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注的大事之一。在這一大背景下，隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的放開(kāi)，經(jīng)過(guò)九十年代中期的大發(fā)展，到1999年，我國(guó)肝藥市場(chǎng)逐漸趨于成熟。其具體表現(xiàn)為：

1． 在肝藥市場(chǎng)大戰(zhàn)中，以蒂達(dá)膠囊、金馬肝泰、中隆肝脾康和二十五味松石丸等為首的品牌陸續(xù)創(chuàng)造市場(chǎng)佳績(jī)，成為單品種年銷量過(guò)億元的產(chǎn)品，占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。

2． 在當(dāng)時(shí)約100億元的市場(chǎng)總?cè)萘恐?，西藥占到約30%，中藥占到約70%。以當(dāng)時(shí)銷量領(lǐng)先的蒂達(dá)膠囊為例，其市場(chǎng)占有率也不超過(guò)5%，而其它幾個(gè)肝藥品種也緊隨其后，市場(chǎng)上沒(méi)有產(chǎn)生一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

3． 肝藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以三大品牌為首，五小品牌緊隨其后，形成了“八仙過(guò)海，各顯神通”的局面。藥商在重重市場(chǎng)壓力之下，以任意承諾、夸大產(chǎn)品療效、炒作“新概念”，甚至利用虛假的病例等危險(xiǎn)的方法拉動(dòng)市場(chǎng)，以獲得短期的市場(chǎng)回報(bào)。

4． 到了1999年底，藥商突然發(fā)現(xiàn)，患者購(gòu)藥前猶豫時(shí)間變長(zhǎng)了，購(gòu)藥時(shí)提的問(wèn)題變多了，每次購(gòu)買的量變少了。變化產(chǎn)生后，市場(chǎng)上沒(méi)能馬上總結(jié)出好的應(yīng)對(duì)方法，主要肝藥品種銷量開(kāi)始大幅度下滑，市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)萎縮，肝藥市場(chǎng)從期進(jìn)入了衰退期。

危機(jī)同時(shí)意味著機(jī)會(huì)！憑著在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)拼殺十多年練就的敏銳覺(jué)察，身為醫(yī)藥保健品營(yíng)銷界領(lǐng)軍人物之一的李貴平，決定在此時(shí)上馬肝藥新品種。從此，調(diào)集各路精英組建的“速立特”的策劃組，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)三年的服務(wù)。

市調(diào)工作立即展開(kāi)。我們?cè)谧罱K的市場(chǎng)分析報(bào)告中認(rèn)為：

1、 在不斷擴(kuò)大的肝藥市場(chǎng)上，各肝藥產(chǎn)品群雄割據(jù)、各霸一方，并且主要產(chǎn)品均由頂峰向市場(chǎng)衰退期回落。這為新品牌的進(jìn)入創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

2、 由于當(dāng)時(shí)國(guó)家對(duì)藥品廣告監(jiān)管力度不夠嚴(yán)格，隨著肝藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，藥商在重重壓力之下，以任意承諾、夸大產(chǎn)品效果、炒作“新概念”等違背市場(chǎng)規(guī)律的方法拉動(dòng)市場(chǎng)，去博取高額利潤(rùn)。患者往往都是在聽(tīng)信宣傳的情況下去購(gòu)藥吃的。由于中藥本身藥效慢、服藥期長(zhǎng)的特點(diǎn)，患者可能三個(gè)月、六個(gè)月甚至一年過(guò)去了仍未達(dá)到理想的療效。于是患者就認(rèn)為產(chǎn)品療效與當(dāng)時(shí)藥商的承諾不一致，是受騙上當(dāng)了。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品幾乎都采用這些短期行為拉動(dòng)銷量，使得本來(lái)已經(jīng)很脆弱的患者又一遍一遍受到創(chuàng)傷，肝藥市場(chǎng)出現(xiàn)了一場(chǎng)可怕的“信任危機(jī)”。這種“信任危機(jī)”危及到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)企業(yè)的信任、對(duì)廣告的信任、對(duì)承諾的信任等各個(gè)方面。于是就產(chǎn)生了前面提到的“三大變化”——患者購(gòu)藥前的猶豫時(shí)間變長(zhǎng)了，購(gòu)藥時(shí)提的問(wèn)題變多了，每次購(gòu)買的量變少了！解決“信任危機(jī)”成為擺在藥商面前的最大難題。

3、 辯證無(wú)處不在，危機(jī)并不等于死亡。我們從當(dāng)時(shí)最典型的消費(fèi)者心理——“想治療、怕上當(dāng)”——的分析中，找到了兩大機(jī)會(huì)點(diǎn)：

一是消費(fèi)者厭惡了市場(chǎng)上的誤導(dǎo)與炒作，希望看到市場(chǎng)上真正的誠(chéng)信，這意味著“誠(chéng)信”將成為最有力的市場(chǎng)推廣武器。

二是消費(fèi)者呼喚真正療效好的產(chǎn)品出現(xiàn)，以代替現(xiàn)有的“令其失望”的產(chǎn)品，迅速治愈肝病；這意味著在市場(chǎng)上推出具有良好療效的肝藥新品正當(dāng)其時(shí)！

于是，一種能有效治療乙肝的新藥——“速立特”由此誕生了。　 第三章 信任危機(jī)解決方案——“速立特”鎖定3T模式

為什么選擇“3T”？

患者選擇肝藥產(chǎn)品時(shí)，花費(fèi)了時(shí)間、財(cái)力、人力、物力等成本去換取利益回報(bào)（即產(chǎn)品的療效），但未必花費(fèi)了這些成本就能得到滿意的回報(bào)。如果消費(fèi)者選對(duì)了產(chǎn)品還好說(shuō)些。一旦消費(fèi)者選擇了錯(cuò)誤的產(chǎn)品，那么利益就得不到保障。也就是說(shuō)，患者購(gòu)藥時(shí)是要冒風(fēng)險(xiǎn)的。如果患者總是選擇錯(cuò)誤的產(chǎn)品，就會(huì)對(duì)肝藥產(chǎn)品乃至整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生“信任危機(jī)”，對(duì)好的產(chǎn)品也抱懷疑的態(tài)度。這就是我們以后常說(shuō)的“信任危機(jī)的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋”。

相應(yīng)的，我們提出了“解決信任危機(jī)的經(jīng)濟(jì)學(xué)手段”。

我們認(rèn)為：消費(fèi)者對(duì)肝藥產(chǎn)品發(fā)生信任危機(jī)，只是不相信肝藥廠商以及他們的夸大宣傳，他們是相信醫(yī)生、相信公共衛(wèi)生事業(yè)單位、相信政府的。也就是說(shuō)，如果政府、公共衛(wèi)生事業(yè)單位、專家等權(quán)威機(jī)構(gòu)能夠充當(dāng)產(chǎn)品的信用擔(dān)保人，只要產(chǎn)品的功效確切，那么消費(fèi)者的心理信任危機(jī)也就隨之而散。當(dāng)然，做“擔(dān)保人”也是兩廂情愿的。經(jīng)過(guò)縝密的分析，我們最終確定最合適的“信用擔(dān)保人”首選公益性組織。

所有的營(yíng)銷歸根結(jié)底都是信任營(yíng)銷。消費(fèi)者只有信任你的產(chǎn)品，才會(huì)矢志不渝地購(gòu)買你的產(chǎn)品，相信你的品牌。我們果斷提出以公益組織作為依托，對(duì)“速立特”進(jìn)行全新的營(yíng)銷策劃！

何謂3T模式？

何謂3T模式？邵千華認(rèn)為，3T就是從解決消費(fèi)者信任（TRUST）入手，以關(guān)心人的生存發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助消費(fèi)者信任的溝通管道（TUBE），與終端（TERMINAL）消費(fèi)者進(jìn)行全面溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并優(yōu)先選擇該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷模式。

如何通過(guò)3T模式解決消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程問(wèn)題：

接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)?T模式如何來(lái)解決消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題。我們認(rèn)為，消費(fèi)者在最終選定一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，具體要經(jīng)過(guò)以下六個(gè)過(guò)程：需求產(chǎn)生過(guò)程—信息收集過(guò)程—信息分析過(guò)程—產(chǎn)品選擇過(guò)程—產(chǎn)品嘗試過(guò)程—產(chǎn)品權(quán)衡過(guò)程。在每個(gè)過(guò)程中，不同的企業(yè)有不同的解決方法，從而達(dá)到讓消費(fèi)者成為產(chǎn)品忠實(shí)使用者的目的。同樣，3T模式也有其具體的解決手段：

在需求產(chǎn)生過(guò)程中，3T可以利用宣告式廣告，企業(yè)形象廣告、新產(chǎn)品廣告以及相關(guān)的公益活動(dòng)等影響消費(fèi)者需求的產(chǎn)生。

在信息收集過(guò)程中，3T模式下的解決方法為以下幾種傳播途徑，第一是公益＋品牌的廣告，第二是公益宣傳小冊(cè)子，第三是公益活動(dòng)。

在信息分析過(guò)程中，消費(fèi)者要考慮到產(chǎn)品是否滿足了其心理需求。3T模式下，企業(yè)可以通過(guò)公益活動(dòng)、產(chǎn)品介紹兩個(gè)手段去銜接產(chǎn)品和消費(fèi)者的關(guān)系。

產(chǎn)品選擇過(guò)程。3T模式認(rèn)為：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是最為重要的過(guò)程。全部的營(yíng)銷學(xué)教科書(shū)其核心點(diǎn)其實(shí)就講了兩個(gè)字——“選擇”。3T模式將達(dá)成消費(fèi)者購(gòu)買的思考重點(diǎn)放在了“選擇過(guò)程”。我們?nèi)娣治隽擞绊懴M(fèi)者選擇過(guò)程的所有因素，并將其總結(jié)歸納為“八度理論”，并結(jié)合3T模式全面解決消費(fèi)者的選擇問(wèn)題。（第一是功能可信度；第二是公益支持度；第三是專家認(rèn)可度；第四是消費(fèi)者證明度；第五是競(jìng)品對(duì)比度；第六是輿論贊賞度；第七是質(zhì)量可靠度；第八是品牌知名度）

在產(chǎn)品嘗試過(guò)程中，如何推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行嘗試呢?3T模式認(rèn)為：達(dá)成消費(fèi)者購(gòu)買的解決重點(diǎn)應(yīng)放在銷售終端，放在推動(dòng)消費(fèi)者嘗試。其解決方案要圍繞終端進(jìn)行：一是售點(diǎn)公益推廣活動(dòng)（售點(diǎn)宣傳），二是包裝，三是促銷，四是免費(fèi)贈(zèng)送（派發(fā)樣品），五是終端銷售人員培訓(xùn)，六是直銷+廣告。

在最后一個(gè)過(guò)程——產(chǎn)品權(quán)衡過(guò)程中，解決如何推動(dòng)消費(fèi)者再次購(gòu)買？3T模式通過(guò)建立咨詢服務(wù)中心、開(kāi)展消費(fèi)者滿意度工作、組織聯(lián)誼會(huì)，或者直銷等形式了解消費(fèi)者的不滿，最終使消費(fèi)者獲益。

“速立特”的3T戰(zhàn)術(shù)

3T模式僅僅是一個(gè)戰(zhàn)略，是要通過(guò)具體的戰(zhàn)術(shù)手段來(lái)完成的。我們策劃組認(rèn)為3T可以通過(guò)活動(dòng)、廣告、公關(guān)以及服務(wù)等四個(gè)手段來(lái)執(zhí)行。

活動(dòng)營(yíng)銷包括會(huì)議營(yíng)銷、終端整合營(yíng)銷和促銷等活動(dòng)。其中最主要的是會(huì)議營(yíng)銷，這也是與3T結(jié)合最緊密的一種營(yíng)銷方式，對(duì)于“速立特”來(lái)說(shuō)，包括肝病知識(shí)講座、專家義診咨詢、捐贈(zèng)活動(dòng)、康復(fù)明星座談會(huì)等活動(dòng)。

第二是終端整合營(yíng)銷。所謂終端整合營(yíng)銷，我們認(rèn)為就是把所有的營(yíng)銷手段集中作用于產(chǎn)品銷售最后一個(gè)環(huán)節(jié)以拉動(dòng)銷售。因此，在終端，公益組織、藥廠、商、藥店管理層、醫(yī)藥代表、終端營(yíng)業(yè)員協(xié)同作業(yè)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，充分感受公益的力量。

第三就是促銷活動(dòng)（這里指的促銷是狹義范圍內(nèi)的促銷），也就是說(shuō)，以讓利的方式在短期內(nèi)實(shí)行銷量的最大化。

廣告也是3T重要的組成部分，通過(guò)報(bào)紙、電視、?？确绞礁嬷M(fèi)者。我們認(rèn)為“速立特”做廣告的目的不是為了通過(guò)單純的廣告狂轟爛炸去實(shí)現(xiàn)銷售量的提高，而是為了增添經(jīng)銷商和消費(fèi)者的購(gòu)買信心，增加消費(fèi)者對(duì)肝藥產(chǎn)品的信任感，緩和肝藥市場(chǎng)的“信任危機(jī)”。因此，在廣告載體上我們拋棄了自辦專刊的作法，而是充分與國(guó)家級(jí)權(quán)威媒體合作，通過(guò)大篇幅整版的新聞報(bào)道來(lái)達(dá)到宣傳的目的；在廣告的內(nèi)容上我們也將其定位在“健康咨詢”宣傳上。這種方式后來(lái)演變?yōu)樵谥醒腚娨暸_(tái)一年近5000萬(wàn)元的公益廣告投放。此后，國(guó)內(nèi)有三十多個(gè)品牌跟進(jìn)這種策略，但往往“只識(shí)其一，不知其二”，并沒(méi)有領(lǐng)會(huì)其中真意，因此也很難得到他們想要的效果。

公關(guān)對(duì)于“速立特”的3T營(yíng)銷具有特殊的意義。眾所周知，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的管制非常嚴(yán)格。“速立特”的工作人員就需要與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T保持良好的溝通，以便市場(chǎng)活動(dòng)的順利開(kāi)展。

全方位的服務(wù)是3T模式高度提倡的。對(duì)于“速立特”來(lái)說(shuō)，更需要為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)，包括售前服務(wù)（健康知識(shí)講座等）；售中服務(wù)（專家咨詢義診、健康檔案等）；售后服務(wù)（回訪活動(dòng)、患者聯(lián)誼會(huì)、交流會(huì)等）。通過(guò)這些活動(dòng)的執(zhí)行，“速立特”在全國(guó)范圍內(nèi)建立了以“速立特健康咨詢中心”為基地的全方位服務(wù)體系。

通過(guò)以上四種手段的緊密配合，“3T”最終把“速立特”打造成為患者高度信賴的產(chǎn)品！ 第四章 3T模式成就“速立特”——“速立特”3T模式的實(shí)施

“速立特”在市場(chǎng)發(fā)展的每個(gè)周期，嚴(yán)格按照3T模式設(shè)計(jì)了不同的公益主題，并配合公益主題開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。這有效地幫助“速立特”成為肝藥中的第一品牌，創(chuàng)造了肝藥市場(chǎng)奇跡。

一、產(chǎn)品導(dǎo)入期

產(chǎn)品的導(dǎo)入期，首要問(wèn)題是解決信任危機(jī)。

我們認(rèn)為，對(duì)于任何產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，只有外在評(píng)價(jià)、外表形象與內(nèi)在功效三方面關(guān)系一致，才不會(huì)產(chǎn)生信任危機(jī)。如果在消費(fèi)者未見(jiàn)產(chǎn)品之前，就已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)是國(guó)家免檢產(chǎn)品，又是行業(yè)主管部門推薦產(chǎn)品等光環(huán)（也稱之為“軟包裝”）；在見(jiàn)到產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的包裝精美、形象得體等（這些被稱之為“硬包裝”）；使用之后，更是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品功效正如所愿，能夠解決問(wèn)題，消費(fèi)者就不會(huì)產(chǎn)生信任問(wèn)題。因此，解決信任問(wèn)題，在硬指標(biāo)（內(nèi)在功效）可靠的前提下，首先必須對(duì)產(chǎn)品實(shí)行軟包裝和硬包裝。

項(xiàng)目組決定從“速立特”產(chǎn)品本身入手，為其進(jìn)行全方位包裝。

在軟包裝上，爭(zhēng)取到政府部門的支持。1998年，國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)“速立特”為國(guó)家治肝新藥。1999年10月，中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合29位肝病權(quán)威，向全國(guó)乙肝患者鄭重推薦“速立特”。2000年8月，經(jīng)過(guò)國(guó)家中醫(yī)藥管理局嚴(yán)格審定，確定為國(guó)家中藥保護(hù)品種。2001年4月，被中國(guó)藥學(xué)會(huì)選定為“向革命老區(qū)送醫(yī)送藥指定產(chǎn)品”。2001年6月，被列為中華預(yù)防醫(yī)藥學(xué)會(huì)“健康金橋”重點(diǎn)推廣工程。

在硬包裝上，采用潔白的顏色和世界流行的環(huán)保綠色相結(jié)合，大盒包裝，設(shè)計(jì)現(xiàn)代感強(qiáng)；在POP、宣傳冊(cè)、廣告帶等宣傳品上沿襲這一定位，體現(xiàn)現(xiàn)代科技與人類共享，讓人有耳目清新的感覺(jué)。

在硬指標(biāo)上，除了讓患者購(gòu)買后體驗(yàn)療效，首先要對(duì)產(chǎn)品的定位以及訴求點(diǎn)做了明確闡述。策劃組用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言把能夠有效清除乙肝病毒的成分描述為“克氏”成份，訴求點(diǎn)被描述為：經(jīng)過(guò)微生物活化和基因整合后的“克氏”成份與乙肝病毒有著很強(qiáng)的親合力和整合性，能夠有效識(shí)別乙肝病毒。“克氏”成份進(jìn)入肝細(xì)胞后，首先與乙肝病毒很好的對(duì)位，并將其緊緊的嵌住，在肝細(xì)胞內(nèi)外滲透壓力的作用下，將乙肝病毒“拖”出肝細(xì)胞，并將其殺死。

第二，對(duì)于運(yùn)用專家牌，增加產(chǎn)品療效的可靠性。項(xiàng)目組又突出宣傳了“速立特”膠囊的發(fā)明人胡翔鵠教授，胡翔鵠教授是國(guó)內(nèi)知名的肝病專家、北京肝病研究所所長(zhǎng)、首都醫(yī)科大學(xué)傳染病研究生導(dǎo)師、“乙肝病毒清除學(xué)說(shuō)”的創(chuàng)始人。

采用3T模式全面包裝過(guò)的“速立特”于2000年初正式啟動(dòng)市場(chǎng)。2000年5月在武漢樣板市場(chǎng)，3T模式進(jìn)行了首次試點(diǎn)。在武漢廣場(chǎng)舉辦了大型的義診促銷活動(dòng)，取得了令人意想不到的成績(jī)，活動(dòng)四天的銷售量就達(dá)到平時(shí)全月銷售量的三倍以上。自此以后，作為3T模式的試驗(yàn)場(chǎng)，武漢市場(chǎng)不斷完善和深化細(xì)節(jié)，到年底最終取得了總銷量高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元的輝煌戰(zhàn)果。

通過(guò)樣板市場(chǎng)的測(cè)試，到2000年底，“速立特”初步認(rèn)定了3T模式的可行性。

案例　武漢大型義診贏得銷售奇跡

武漢地處我國(guó)中心地帶，很多商家都把武漢市作為市場(chǎng)必爭(zhēng)之地，造就了武漢人被充分“教育”的心理特征，武漢人對(duì)新產(chǎn)品見(jiàn)怪不怪，比較難以打動(dòng)。當(dāng)然，如果產(chǎn)品在充分教育的市場(chǎng)中都能脫穎而出，那么在全國(guó)其他市場(chǎng)肯定沒(méi)有問(wèn)題。難怪很多商人認(rèn)為，如果商家能把武漢占領(lǐng)，那么就能征服全國(guó)，曾經(jīng)轟動(dòng)全國(guó)的諸多產(chǎn)品如鴻茅藥酒等均把武漢作為樣板市場(chǎng)來(lái)培育。

“速立特”剛剛進(jìn)入武漢市場(chǎng)時(shí)，品牌知名度低，其他品牌如蒂達(dá)膠囊、金馬肝泰在武漢市場(chǎng)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)得非常激烈了。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)鋪墊后，通過(guò)大型的公益活動(dòng)來(lái)迅速贏得消費(fèi)者對(duì)“速立特”品牌的認(rèn)同變得相當(dāng)重要。同時(shí)通過(guò)大型的義診活動(dòng)，對(duì)于消費(fèi)者的資料收集，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)也是一個(gè)非常有效的手段，便于以后的跟蹤服務(wù)。

樣板市場(chǎng)工作小組經(jīng)過(guò)與中華醫(yī)學(xué)會(huì)武漢分會(huì)等公益單位協(xié)商，確定選武漢作為3T活動(dòng)的試點(diǎn)市場(chǎng)，決定通過(guò)免費(fèi)咨詢的方式，為武漢的乙肝患者舉行一個(gè)大型的義診活動(dòng)，以便讓消費(fèi)者能夠認(rèn)同“速立特”這個(gè)品牌，為“速立特”今后的銷售奠定基礎(chǔ)。活動(dòng)的主題確定為“全國(guó)著名肝病專家與江城乙肝患者面對(duì)面”，并由策劃組負(fù)責(zé)落實(shí)全國(guó)知名專家的邀請(qǐng)。

5月13日，星期六。在武漢人氣旺盛的武漢廣場(chǎng)上，“速立特”彩旗飄飄，人頭攢動(dòng)，武漢市民紛紛向來(lái)自北京等地的專家咨詢乙肝防治知識(shí)。工作人員把本次活動(dòng)化分為幾個(gè)場(chǎng)，有講座場(chǎng)、咨詢場(chǎng)以及優(yōu)惠贈(zèng)藥場(chǎng)，每個(gè)場(chǎng)地都排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的咨詢隊(duì)伍。據(jù)工作人員統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天有兩萬(wàn)人當(dāng)場(chǎng)咨詢，并創(chuàng)下了四天銷售量××萬(wàn)元的驚人記錄。

二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期

（1）2001年“人人健康，康復(fù)2001”

背景

經(jīng)過(guò)2000年的市場(chǎng)運(yùn)作，“速立特”在全國(guó)慢慢建立起了一定的知名度，在全國(guó)范圍內(nèi)形成了較高密度的產(chǎn)品覆蓋。到了2001年，“速立特”步入成長(zhǎng)期。

策劃組認(rèn)為，本階段的重點(diǎn)應(yīng)該由產(chǎn)品認(rèn)知階段改為產(chǎn)品促銷階段，并且在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引更多的購(gòu)買者。在2001年，項(xiàng)目組確定了以3T為主線，其他手段為輔助的方式帶動(dòng)整體銷售的策略。

活動(dòng)實(shí)施

2001年年初我們成功策劃了“人人健康，康復(fù)2001”的主題促銷活動(dòng)。4月22日，項(xiàng)目組策劃了“中國(guó)藥學(xué)會(huì)向首都六大醫(yī)院/革命老區(qū)捐贈(zèng)30萬(wàn)元‘速立特’藥品暨康復(fù)明星座談會(huì)”的活動(dòng)。本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“三高三廣”的標(biāo)準(zhǔn)?！叭摺保词紫纫?guī)格高，選擇在人民大會(huì)堂；第二氣勢(shì)高，通過(guò)中國(guó)藥學(xué)會(huì)來(lái)捐贈(zèng)產(chǎn)品；第三宣傳定位高，請(qǐng)出著名節(jié)目主持人趙忠祥主持會(huì)議?！叭龔V”則是地域廣，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行；第二人群廣，所有的乙肝患者都可參加；第三影響廣，通過(guò)“三高”的選擇，自然產(chǎn)生了全國(guó)性的影響力。

2000年10月，8歲的孤兒屈海平由于身患乙肝大三陽(yáng)，受到歧視?！八倭⑻亍笔聵I(yè)部了解到此事后，決定救助她，使得原本沒(méi)有進(jìn)行下去的腭裂手術(shù)得以繼續(xù)。項(xiàng)目組在分析此事之后，認(rèn)為可通過(guò)專題片的形式放大，借機(jī)宣傳“速立特”的美名。因此在4月22日前夕，請(qǐng)專人把“速立特”救助孤兒海平之事制作成專題片。活動(dòng)當(dāng)天又邀請(qǐng)海平以及撫養(yǎng)她的爺爺奶奶，通過(guò)當(dāng)場(chǎng)資助海平手術(shù)費(fèi)和今后的上學(xué)費(fèi)用等活動(dòng)形式，給到場(chǎng)的觀眾留下了感人至深的場(chǎng)景。

在這個(gè)主題下，又輔之以專題片、廣告、有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽等手段輔助本次活動(dòng)。在廣告方面，2001年初，項(xiàng)目組結(jié)合外腦智慧，提出了“治好乙肝，生活就是美”的廣告語(yǔ)，并制作了以“筷子”為創(chuàng)意的“速立特”電視廣告。8月，廣告在全國(guó)各地衛(wèi)視臺(tái)播放，以支持各地促銷活動(dòng)的開(kāi)展。

項(xiàng)目組又采用有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽的形式來(lái)吸引更多的潛在消費(fèi)者參與活動(dòng)。“速立特”投放的所有媒體和發(fā)放的宣傳資料上都印有“肝病知識(shí)競(jìng)賽試題”，如電視、報(bào)紙、雜志、終端宣傳品等。

通過(guò)公益專題片、廣告篇以及肝病有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)等方式，有效地延續(xù)了人民大會(huì)堂活動(dòng)的影響，貫徹了“人人健康，康復(fù)2001”的活動(dòng)主題，“速立特”的美譽(yù)度有了很大的提高。與其他肝藥產(chǎn)品相比，“速立特”對(duì)消費(fèi)者的品牌聯(lián)想度達(dá)到了最高點(diǎn)。2001年，“速立特”直接躍升為在全國(guó)藥品零售市場(chǎng)排名第五位，肝藥產(chǎn)品零售排名第一位。

（2）2002年“報(bào)春鳥(niǎo)”活動(dòng)

背景

2001年底，新修訂的《藥品管理法》頒布實(shí)施，規(guī)定心腦血管、乙肝等疾病治療藥物不允許在大眾媒體上廣告。這對(duì)于“速立特”來(lái)說(shuō)，顯然不是一個(gè)好消息。不能在大眾媒體上廣告，意味著在消費(fèi)者心目中的品牌形象不能連續(xù)貫徹，怎么辦?

回頭看當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，由于當(dāng)時(shí)各個(gè)市場(chǎng)發(fā)展和政策執(zhí)行不平衡，各地的外聯(lián)環(huán)境不一樣，雖然有些地方仍可上廣告，但直接做廣告絕對(duì)不是好的選擇。因此，以3T模式為理論指導(dǎo)的公益活動(dòng)，成了[速立特]成長(zhǎng)期的首選模式。

活動(dòng)實(shí)施

項(xiàng)目組決定在2002年再次推出大型年度主題促銷活動(dòng)?！爸魏靡腋危罹褪敲馈比珖?guó)大型肝病知識(shí)普及活動(dòng)（簡(jiǎn)稱“報(bào)春鳥(niǎo)”活動(dòng)）由此展開(kāi)。我們邀請(qǐng)了千名專家分赴全國(guó)各地，為乙肝患者提供肝病的預(yù)防治療知識(shí)和科普保健知識(shí)，為乙肝患者提供一對(duì)一咨詢服務(wù)。

除開(kāi)展年度公益活動(dòng)外，“速立特”項(xiàng)目組還為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的售后服務(wù)。對(duì)于乙肝患者來(lái)說(shuō)，他們更需要的是社會(huì)的關(guān)懷與情感的支持。因此進(jìn)行人性化、面對(duì)面的情感交流是非常合適的。因此根據(jù)當(dāng)前顧客服藥情況、市場(chǎng)調(diào)研情況、顧客購(gòu)買心理、名單分類情況，做出活動(dòng)前期預(yù)測(cè)，確定相應(yīng)活動(dòng)形式。一般分類為：1、發(fā)現(xiàn)停藥患者較多時(shí)，舉辦“特診”、“康復(fù)明星活動(dòng)”；2、患者需要化驗(yàn)時(shí)，舉辦免費(fèi)化驗(yàn)活動(dòng)；3、大型活動(dòng)結(jié)束后，舉辦大型肝病知識(shí)講座；4、讓老顧客繼續(xù)服藥?kù)柟摊熜r(shí)，推出“理療活動(dòng)”。

終端營(yíng)銷上，項(xiàng)目組認(rèn)為不僅要對(duì)消費(fèi)者實(shí)行3T整合宣傳，對(duì)商、營(yíng)業(yè)員也要以公益性的活動(dòng)調(diào)動(dòng)他們的銷售熱情。因此項(xiàng)目組創(chuàng)造性地把終端劃分為“硬終端”和“軟終端”兩個(gè)概念。

硬終端的基本原則設(shè)為：多、好、牢固。多——即是終端宣傳品的類種多，數(shù)量多，營(yíng)造出濃厚的市場(chǎng)氣氛。好——即是宣傳品的設(shè)計(jì)制作精美，品牌醒目，主導(dǎo)訴求突出，色彩鮮明，對(duì)比強(qiáng)烈，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。牢固——即是為保持時(shí)間長(zhǎng)，宣傳品制作要堅(jiān)固，擺放要牢固，防止人為的破壞和挪移丟失。

軟終端的建設(shè)包括兩大方面。一是終端工作人員和營(yíng)業(yè)員建立良好的關(guān)系，建立相互信任協(xié)作的友誼，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的首推率，全面細(xì)致地介紹產(chǎn)品。二是需要和顧客進(jìn)行情感交流，例如設(shè)立專家咨詢熱線，聘請(qǐng)退休專家、教授、醫(yī)生為顧客解答疑難問(wèn)題。同時(shí)，成立“消費(fèi)者沙龍”，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新老顧客成為“沙龍”的會(huì)員，定期組織聚會(huì)或聯(lián)誼活動(dòng)。印制精美的會(huì)員卡，會(huì)員可享受免費(fèi)健康檢查，送貨上門等待遇。通過(guò)這些相應(yīng)的售后服務(wù)機(jī)制，樹(shù)立起良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象。

由于采取了年度的公益活動(dòng)加上其他售后服務(wù)活動(dòng)，到了2002年6月，“速立特”市場(chǎng)銷售遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)品牌，基本從成長(zhǎng)期過(guò)渡到了成熟期。

案例　茂名五一“報(bào)春鳥(niǎo)”活動(dòng)案例

2001年9月，“速立特”在茂名正式上市以后，經(jīng)過(guò)9月—11月的整合宣傳，12月8日成功舉辦了一場(chǎng)大型活動(dòng)，產(chǎn)品知名度得以迅速提升。2002年1-3月份通過(guò)媒體整合，銷售首次出現(xiàn)大幅提升，市場(chǎng)已基本上平穩(wěn)地步入了快速成長(zhǎng)期。

對(duì)于茂名市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部收集服藥者名單1000人左右，準(zhǔn)客戶名單1500人左右，其中老客戶中的沖動(dòng)型購(gòu)買者較多，新顧客中隨大流的顧客多。從茂名市區(qū)的患者情況來(lái)看，沖動(dòng)型患者對(duì)隨大流型患者，帶動(dòng)作用不明顯，正從這一點(diǎn)上講，茂名市場(chǎng)潛力很大。

然而在茂名市場(chǎng)啟動(dòng)一年多，針對(duì)現(xiàn)有的眾多準(zhǔn)顧客（包括老顧客）對(duì)產(chǎn)品療效持懷疑態(tài)度的心理，是用“患者牌”，舉辦一個(gè)“大型乙肝康復(fù)明星報(bào)告會(huì)暨‘速立特’真情回報(bào)”的活動(dòng)？還是用“專家篇”，利用中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)全國(guó)肝病咨詢活動(dòng)，去開(kāi)發(fā)新的患者？這是一個(gè)難以抉擇的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，得出結(jié)論：茂名市場(chǎng)還是處于成長(zhǎng)期的早期，“速立特”的品牌知名度有了，但美譽(yù)度不夠，利用“報(bào)春鳥(niǎo)”活動(dòng)，能夠有效地提升“速立特”的美譽(yù)度。2001年5月，黃金周時(shí)期老百姓也樂(lè)于出來(lái)閑逛，因此茂名市場(chǎng)部決定在茂名影劇院舉辦“中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)全國(guó)肝病咨詢‘速立特’真情回報(bào)”的活動(dòng)。

考慮到與外聯(lián)環(huán)境的關(guān)系，又邀請(qǐng)了選擇中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)茂名分會(huì)、茂名大參林連鎖藥店有限公司、茂名市衛(wèi)生防疫站作為主辦單位。為了提高活動(dòng)本身可信度，又將茂名日?qǐng)?bào)社、茂名廣播電視局、武警醫(yī)院作為此次活動(dòng)的協(xié)辦單位。

活動(dòng)前期通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w，本港、翡翠、無(wú)線電視臺(tái)、報(bào)紙等多重媒體的大量宣傳，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)專家一對(duì)一的診療服務(wù)，免費(fèi)檢測(cè)以及贈(zèng)送資料，肝病明星交流等活動(dòng)形式調(diào)動(dòng)患者的參與積極性。

據(jù)調(diào)查，活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)人數(shù)約4500人，通過(guò)附近藥店購(gòu)藥人數(shù)約900多人，新老顧客購(gòu)藥比率分別為77%和23%，本次活動(dòng)挖掘了大量的新顧客和準(zhǔn)顧客名單，當(dāng)天銷售額達(dá)××萬(wàn)元，活動(dòng)結(jié)束以后，茂名市場(chǎng)銷售額由原來(lái)的××萬(wàn)元達(dá)到××萬(wàn)元。

三、市場(chǎng)成熟期

背景

2002年6月，“速立特”基本進(jìn)入成熟期。此階段，為了鞏固成果，“速立特”還是延續(xù)了“報(bào)春鳥(niǎo)”活動(dòng)主題，通過(guò)在各地播放的衛(wèi)視廣告“千名專家奔赴全國(guó)各地”。到2002年下半年，無(wú)論是哪一個(gè)市場(chǎng)，哪一個(gè)地方，只要用了“報(bào)春鳥(niǎo)”的資源，都取得了意想不到的市場(chǎng)成功。

然而到了2002年下半年，整個(gè)肝病市場(chǎng)遇到了一系列的問(wèn)題，如肝病專科迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題；國(guó)家監(jiān)管力度日益加大，產(chǎn)品宣傳進(jìn)一步受限的問(wèn)題；市場(chǎng)逐步成熟，如何解決部分患者的抱怨問(wèn)題；活動(dòng)如何創(chuàng)新的問(wèn)題；回訪工作中的患者排斥問(wèn)題。

“報(bào)春鳥(niǎo)”活動(dòng)開(kāi)始明顯出限局限。由于“報(bào)春鳥(niǎo)”活動(dòng)只是單場(chǎng)的“肝病知識(shí)講座”，不能有效及時(shí)跟蹤消費(fèi)者的近況，項(xiàng)目組必須創(chuàng)新活動(dòng)形式，既能及時(shí)有效跟蹤患者情況，又能實(shí)時(shí)促進(jìn)銷售。

活動(dòng)實(shí)施

2002年下半年，項(xiàng)目組提出了代號(hào)為“報(bào)喜鳥(niǎo)”的3T營(yíng)銷活動(dòng)。作為“報(bào)春鳥(niǎo)”活動(dòng)的延續(xù)，“報(bào)喜鳥(niǎo)”行動(dòng)是以中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)的名義與各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，成立“速立特肝病康復(fù)咨詢中心”。這樣就能圍繞“肝病康復(fù)中心”，為各種促銷活動(dòng)提供支持點(diǎn)，為宣傳提供便利，為日常營(yíng)銷活動(dòng)提供依托。

“報(bào)喜鳥(niǎo)”是圍繞“肝病康復(fù)中心”展開(kāi)的一整套系統(tǒng)性營(yíng)銷方案，是各種營(yíng)銷手段的有效整合。

對(duì)于消費(fèi)者而言，報(bào)春鳥(niǎo)活動(dòng)帶給消費(fèi)者公益權(quán)威性、專家咨詢、乙肝五項(xiàng)指標(biāo)的免費(fèi)檢測(cè)等利益，“報(bào)喜鳥(niǎo)”除了“報(bào)春鳥(niǎo)”的利益之外，增加了服務(wù)協(xié)議、儀器整合理療、長(zhǎng)期服務(wù)等利益點(diǎn)。有了肝病康復(fù)咨詢中心，不但為大型活動(dòng)提供了支持點(diǎn)，同時(shí)為日?；顒?dòng)提供了服務(wù)、宣傳、促銷的平臺(tái)，使得回訪服務(wù)職能公開(kāi)化、社會(huì)化，樹(shù)立了負(fù)責(zé)可信的形象，也為長(zhǎng)期的3T營(yíng)銷實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。

可以這么說(shuō)，“肝病康復(fù)中心”為3T營(yíng)銷的持續(xù)性提供了切實(shí)可靠的保障，為長(zhǎng)期實(shí)施公益活動(dòng)，提供了活動(dòng)基地。在這個(gè)思想指導(dǎo)下，“速立特”正在緊張有序地進(jìn)行各地的肝病健康咨詢中心的建設(shè)，目前已經(jīng)在全國(guó)十多個(gè)省市初具規(guī)模。

案例 “速立特”健康咨詢中心誕生記

2002年6月，“速立特”項(xiàng)目策劃組接到任務(wù)：?jiǎn)?dòng)“速立特”全國(guó)媒體計(jì)劃，全力塑造“速立特”肝藥市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。為了規(guī)范混亂不堪的肝藥市場(chǎng)，國(guó)家工商總局已經(jīng)宣布：2002年3月肝藥產(chǎn)品禁止在大眾媒體做廣告。怎么辦？

策劃組經(jīng)過(guò)幾天的頭腦風(fēng)暴，結(jié)果匯集到一個(gè)問(wèn)題上來(lái)：能否以‘速立特’冠名成立一個(gè)公益機(jī)構(gòu)，比如“速立特肝病健康教育中心”之類的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行公益廣告宣傳？

一路人跑工商局和廣告協(xié)會(huì)，落實(shí)成立一家名稱中含“速立特”字樣的機(jī)構(gòu)；一路人抓緊落實(shí)在央視及全國(guó)衛(wèi)視聯(lián)播方案。僅八個(gè)工作日，一個(gè)從事公益宣傳活動(dòng)的“速立特健康咨詢中心”在北京順利注冊(cè)成功。對(duì)于廣告創(chuàng)意，還是采用“筷子篇”，只是采用“速立特健康咨詢中心”的企業(yè)形象，這樣消費(fèi)者馬上就會(huì)聯(lián)想到全國(guó)這樣一個(gè)免費(fèi)肝病咨詢中心。

2002年7月22日，央視廣告如期播出，“速立特”各地市場(chǎng)每天平均接到近××個(gè)咨詢電話，捷報(bào)頻傳，銷售一路上升。 第五部分 誰(shuí)獲得消費(fèi)者信任，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)—— 總結(jié)及展望

回頭看“速立特”，我們也要說(shuō)，在“速立特”品牌建設(shè)上也出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題。2002年8月，在山西某地，一經(jīng)銷商為了完成當(dāng)月銷售任務(wù)，濫用消費(fèi)者信任，夸大病例檢測(cè)結(jié)果。此事經(jīng)媒體報(bào)導(dǎo)后，給“速立特”在當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)的發(fā)展造成了很不好的影響。“速立特”經(jīng)過(guò)全面的整治，把不合格的經(jīng)銷商和商清除出銷售隊(duì)伍，并通過(guò)危機(jī)公關(guān)等多種方式，終于把此事的影響減少到最小范圍。

“速立特”的成功歸功于3T模式。不管是發(fā)展初期，還是成長(zhǎng)期、成熟期，“速立特”都切實(shí)貫徹了3T模式，給企業(yè)和品牌贏得了良好的知名度和美譽(yù)度。3T模式并不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，它是社會(huì)責(zé)任感和經(jīng)濟(jì)效益的綜合體現(xiàn)?！八倭⑻亍蓖ㄟ^(guò)3T模式的實(shí)施，不僅僅使銷售量得到增長(zhǎng)，其美譽(yù)度也得到大大提高?！八倭⑻亍泵康揭惶帲⒉皇且晃兜劁N售產(chǎn)品，而是與普及乙肝預(yù)防知識(shí)、專家的咨詢義診等等活動(dòng)一起捆綁帶給消費(fèi)者。

第9篇：大三年度總結(jié)范文

一、主要工作開(kāi)展情況

(一)扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)宣教培訓(xùn)

常年在縣電視臺(tái)開(kāi)辟“蒸水安監(jiān)”宣傳專欄，對(duì)全縣人民進(jìn)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)及常識(shí)宣傳。投入6萬(wàn)余元，在我縣境內(nèi)高速公路出口和主要道路旁新增4塊高標(biāo)準(zhǔn)的大型安全生產(chǎn)戶外宣傳牌。 6月16日，我局牽頭組織縣直相關(guān)單位在夏明翰廣場(chǎng)舉行“安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)铡被顒?dòng)，共發(fā)放宣傳資料6000余份，接受群眾咨詢1000余人次。縣住建局、安監(jiān)局聯(lián)合舉辦建筑施工項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和管理人員安全生產(chǎn)專題教育培訓(xùn)班?？h安監(jiān)局、人社局聯(lián)合舉辦全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法暨工傷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。上半年，縣安培中心共舉辦各類培訓(xùn)班6期，1100余人參加了安全教育培訓(xùn)并通過(guò)考核。

(二)不斷強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)督管理

1、嚴(yán)正行政許可。嚴(yán)格安全生產(chǎn)行政許可條件，提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，推行安全生產(chǎn)行政許可現(xiàn)場(chǎng)審查把關(guān)制，對(duì)不符合安全生產(chǎn)條件的一律不予行政許可。上半年，共對(duì)110家煙花爆竹零售經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、5家危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)單位(農(nóng)藥、油漆店)進(jìn)行頒證和換證。督促3家非煤礦山企業(yè)取得安全生產(chǎn)許可證，另有 6家采石場(chǎng)安全生產(chǎn)許可證申報(bào)資料已報(bào)市局，安全生產(chǎn)許可證正在申辦當(dāng)中。

2、嚴(yán)明執(zhí)法檢查。緊緊抓住元旦、春節(jié)、清明、五一等主要節(jié)假日，突出礦山、煙花爆竹、危險(xiǎn)化學(xué)品等直管行業(yè)領(lǐng)域，嚴(yán)格依法進(jìn)行安全檢查。上半年，共出動(dòng)行政執(zhí)法人員499人次，檢查生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位147家，查處各類安全隱患215條，督促整改到位210條。加強(qiáng)對(duì)制鞋、箱包、水泥、陶瓷、礦山等職業(yè)危害相對(duì)嚴(yán)重企業(yè)的職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管，督促用工單位做好職工體檢工作，建立職工職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案。

3、嚴(yán)肅隱患治理。充分發(fā)揮安委辦綜合協(xié)調(diào)平臺(tái)作用，組織開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患大排查大整治，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患，分級(jí)分類建立臺(tái)帳，對(duì)重大安全隱患，由縣安委掛牌督辦。上半年，共下發(fā)安全生產(chǎn)隱患《督辦令》、《督辦函》13份。3月份，縣安委接到縣教育局報(bào)告，稱大安鄉(xiāng)天翼幼兒園后面山體出現(xiàn)開(kāi)裂、移動(dòng)現(xiàn)象，整座山體向該幼兒園墻體方向移動(dòng)約20公分，存在重大安全隱患，對(duì)該幼兒園300余名師生人身財(cái)產(chǎn)安全構(gòu)成極大威脅。縣安委辦分別給縣國(guó)土資源局、縣教育局下達(dá)了督辦函，要求其迅速落實(shí)整改措施，限期整改到位。目前，該處隱患現(xiàn)已按要求整改到位。

4、嚴(yán)格復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收。嚴(yán)格落實(shí)省、市關(guān)于高危企業(yè)節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)相關(guān)文件和會(huì)議精神，逐行業(yè)制訂了節(jié)后企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作實(shí)施方案，明確復(fù)工復(fù)產(chǎn)程序和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把高危企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收關(guān)。對(duì)不符合復(fù)工復(fù)產(chǎn)條件的和經(jīng)整改后仍達(dá)不到復(fù)工復(fù)產(chǎn)條件的高危企業(yè)，堅(jiān)決不予以復(fù)工復(fù)產(chǎn)，同時(shí)，由屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府安排專人進(jìn)行盯守監(jiān)控。

5、嚴(yán)密防汛保安。我局多次召開(kāi)重點(diǎn)礦山和尾礦庫(kù)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人防汛保安專題工作會(huì)議，下發(fā)加強(qiáng)防汛工作的相關(guān)文件，要求企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)主體責(zé)任，完善應(yīng)急救援預(yù)案，儲(chǔ)備應(yīng)急救援物資，安排專人、專班實(shí)行24小時(shí)值守。同時(shí)，明確了聯(lián)系尾礦庫(kù)汛期安全的縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)，督促企業(yè)建立健全汛期防災(zāi)應(yīng)急救援體系，突出抓好尾礦庫(kù)安全度汛、地下礦山防排水、露天礦山及在建項(xiàng)目防山洪地質(zhì)災(zāi)害三個(gè)重點(diǎn)，確保將防汛措施細(xì)化落實(shí)到每個(gè)企業(yè)、每個(gè)崗位，確保安全度汛。

(三)持續(xù)深化安全生產(chǎn)“打非治違”

我局始終保持安全生產(chǎn)“打非治違”的高壓態(tài)勢(shì)，按照省、市、縣“安全監(jiān)管執(zhí)法年”活動(dòng)的統(tǒng)一部署，我局對(duì)日常檢查中發(fā)現(xiàn)的非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位和存在重大安全隱患單位，組織開(kāi)展集中執(zhí)法行動(dòng)，堅(jiān)決予以打擊取締。今年3—4月，我局會(huì)同商務(wù)、市場(chǎng)監(jiān)管等相關(guān)職能部門聯(lián)合開(kāi)展2次加油站專項(xiàng)整治行動(dòng)，取締非法加油站點(diǎn)4個(gè)。5—6月，我局對(duì)縣城建成區(qū)范圍內(nèi)煙花爆竹經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展常態(tài)執(zhí)法，取締非法經(jīng)營(yíng)煙花爆竹經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)24家，依法收繳非法煙花爆竹200余件。同時(shí)，我局還加大對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)違規(guī)違章行為執(zhí)法力度，今年上半年，我局依法下達(dá)有關(guān)執(zhí)法文書(shū)237份，對(duì)35家企業(yè)進(jìn)行立案調(diào)查，行政處罰32.6萬(wàn)元。

(四)穩(wěn)步推進(jìn)安全生產(chǎn)達(dá)標(biāo)創(chuàng)建

1、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)有序推進(jìn)

今年來(lái)，我局不斷加大企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作力度，在強(qiáng)力推進(jìn)高危企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作的同時(shí)，將此項(xiàng)工作向工貿(mào)行業(yè)拓展。上半年，我縣2家非煤礦山企業(yè)、2家危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)通過(guò)三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收。工貿(mào)行業(yè)領(lǐng)域，業(yè)美紙業(yè)、榮爾電氣等2家企業(yè)已通過(guò)三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收，雅典娜石英石有限公司、三泰化工有限公司等2家企業(yè)正在積極創(chuàng)建三級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)。

2、示范縣、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建進(jìn)展良好

4月14日，我縣組織召開(kāi)全縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議，進(jìn)一步明確了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直相關(guān)單位示范縣創(chuàng)建工作任務(wù)和要求，全縣各級(jí)各部門按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，積極行動(dòng)，示范縣創(chuàng)建工作有序推進(jìn)。井頭、樟樹(shù)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)正在積極創(chuàng)建省級(jí)安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，曲蘭、樟木等兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也正在積極努力，完善相關(guān)工作，為創(chuàng)建市級(jí)安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(五)統(tǒng)籌兼顧做好其他各項(xiàng)工作

全縣“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我局高度重視，把學(xué)習(xí)教育活動(dòng)作為2016年黨建工作的中心任務(wù)，作為開(kāi)展各項(xiàng)工作的重中之重。在第一時(shí)間召開(kāi)黨組會(huì)議，研究制訂下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案》，組織全局黨員干部職工認(rèn)真開(kāi)展學(xué)習(xí)，組織專題討論，深刻查擺問(wèn)題，嚴(yán)格對(duì)照檢查，切實(shí)抓好整改，第一專題活動(dòng)取得了良好的效果，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，得到了縣委督導(dǎo)組的充分肯定。杉橋鎮(zhèn)兩塘村作為我局精準(zhǔn)扶貧村，局黨組多次召開(kāi)會(huì)議，研究駐村扶貧工作。局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)龍建斌帶領(lǐng)班子成員和工作隊(duì)員經(jīng)常深入兩塘村了解相關(guān)情況，與村支兩委一道共同商討了兩塘村2016年扶貧工作計(jì)劃。結(jié)合兩塘村實(shí)際情況，出臺(tái)了詳細(xì)的貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)扶貧以獎(jiǎng)代補(bǔ)方案。局班子成員、工作隊(duì)員與兩塘村貧困戶實(shí)行“一對(duì)一”幫扶，扶持他們發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。我局在工作經(jīng)費(fèi)十分緊張的情況下，擠出2萬(wàn)元扶貧資金，支持幫助兩塘村發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施。

二、存在的問(wèn)題

(一)思想認(rèn)識(shí)不到位。部分領(lǐng)導(dǎo)干部還沒(méi)有把安全生產(chǎn)當(dāng)作底線工作來(lái)抓，說(shuō)起來(lái)重要，做起來(lái)次要，真正深入一線調(diào)查研究不夠、深入基層發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題不多，積極主動(dòng)抓安全生產(chǎn)能動(dòng)性不夠，部分領(lǐng)導(dǎo)干部帶隊(duì)檢查安全生產(chǎn)工作制度執(zhí)行不到位。

(二)安全監(jiān)管不到位。部分單位不能很好的履行自身的安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，對(duì)情況復(fù)雜、基礎(chǔ)較差、難度較大的，不想管、不愿管、不會(huì)管，以致在安全監(jiān)管中出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)。

(三)安全投入不到位。部分單位對(duì)重大隱患的消除、重大問(wèn)題的解決，缺乏足夠的決心和負(fù)責(zé)任的精神，在安全投入上能省則省。部分企業(yè)舍不得花救命錢、保命錢，安全培訓(xùn)敷衍了事，隱患治理能拖則拖，象征性進(jìn)行安全投入，個(gè)別企業(yè)甚至沒(méi)有安全投入。

(四)責(zé)任追究不到位。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不能依法依規(guī)嚴(yán)肅處理，普遍失之于軟，失之于寬。側(cè)重于事后追責(zé)，對(duì)事前問(wèn)責(zé)力度不夠。

三、下半年工作打算

(一)進(jìn)一步加大宣教培訓(xùn)力度。繼續(xù)采用多種形式，大力宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全常識(shí)，做到安全生產(chǎn)入腦、入心，宣傳到鄉(xiāng)、到村、到戶;繼續(xù)大力開(kāi)展從業(yè)人員安全教育培訓(xùn)，做到高危企業(yè)從業(yè)人員安全培訓(xùn)全覆蓋，同時(shí)，積極穩(wěn)妥向工商貿(mào)行業(yè)推進(jìn)。

(二)進(jìn)一步深化 “打非治違”。定期組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直相關(guān)單位對(duì)非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行全面細(xì)致的摸排，對(duì)排查出來(lái)的非法違法企業(yè)，組織開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法，堅(jiān)決予以打擊，確保取得實(shí)效。

(三)進(jìn)一步夯實(shí)基層基礎(chǔ)。深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“四大三基”行動(dòng)和“三三”重點(diǎn)工作，結(jié)合示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建、示范縣創(chuàng)建、企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范、完善和加強(qiáng)安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作，提高全縣安全生產(chǎn)本質(zhì)水平，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制。