網(wǎng)頁推廣精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網(wǎng)頁推廣主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：網(wǎng)頁推廣范文

第一、網(wǎng)站的內(nèi)部優(yōu)化

網(wǎng)站推廣是必不可少的，而且需要全站優(yōu)化。像我們所處的裝備制造行業(yè)，行業(yè)網(wǎng)站及企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)權(quán)都是公司請專業(yè)人士進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)的，例如網(wǎng)站首頁及內(nèi)頁的鏈接、網(wǎng)站地圖、網(wǎng)站內(nèi)鏈、網(wǎng)頁標(biāo)題、網(wǎng)站域名等等基本內(nèi)部優(yōu)化，都是基本已經(jīng)定型了的，我們的工作主要是填充網(wǎng)站的內(nèi)容及推廣網(wǎng)站。

做網(wǎng)站內(nèi)容最重要的就是SEO，SEO優(yōu)化并不是作弊獲得好的排名，而是從行業(yè)特點(diǎn)、用戶需求出發(fā)，發(fā)用戶需要的文章，這樣搜索引擎會(huì)對你很友好，這是第一步。僅僅這樣文章，可能用戶真正看到的機(jī)會(huì)并不多，在獲得搜索引擎好感之后，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一下關(guān)鍵詞優(yōu)化的工作，這樣的文章，既是用戶需要的，也是搜索引擎喜歡的，這樣站點(diǎn)的文章收錄、排名都會(huì)不錯(cuò)的。

這樣就要求我們需要進(jìn)行整站優(yōu)化，首頁重點(diǎn)優(yōu)化主關(guān)鍵詞，欄目頁面也可優(yōu)化主關(guān)鍵詞，接著就要重點(diǎn)優(yōu)化文章頁面了。首頁的優(yōu)化A5高手都已經(jīng)說得很多了，這里分享一點(diǎn)小小的技巧。

每篇文章的標(biāo)題最好能有一個(gè)主關(guān)鍵詞，而且文章的標(biāo)題最好盡量與用戶搜索的相近，因?yàn)槟愕臉?biāo)題與用戶搜索的越相近，你的文章排名就越靠前，且標(biāo)題的關(guān)鍵詞控制在2~3個(gè)。然后，每篇文章都要適當(dāng)加下關(guān)鍵詞，幾個(gè)就可以了，然后加下文章描述。就這樣，每天更新，每天這樣做，等收錄多了，你網(wǎng)站的權(quán)重也高了，流量自然也就多了。做下去，堅(jiān)持做下去。就一定能看到效果的。

第二，網(wǎng)站的外部推廣

1、外鏈建設(shè)：網(wǎng)絡(luò)推廣離不開外鏈的建設(shè)，優(yōu)質(zhì)的外鏈可以給網(wǎng)站提高權(quán)重，相對的，如果是不好的外鏈也會(huì)網(wǎng)站產(chǎn)生反作用。這樣的經(jīng)驗(yàn)站長網(wǎng)也有很多，一般是去權(quán)重高的地方留外鏈。我覺得首選就是同行業(yè)的論壇，好的活躍的論壇的權(quán)重已經(jīng)培養(yǎng)好了，你可以通過發(fā)帖、回帖與會(huì)員進(jìn)行互動(dòng)，來提高知名度和賬號級別，級別高的能夠在簽名里設(shè)置外鏈。還有就是去站長站、Admin5、速途網(wǎng)等這些權(quán)重高的站長網(wǎng)去分享自己的經(jīng)驗(yàn)心得，這也是非常棒的外鏈。

2、QQ郵件群發(fā)：QQ群推廣是永遠(yuǎn)不落后的推廣方式。你可以申請很多的QQ號，每個(gè)QQ號加N多QQ群，加群有講究，加那些跟你的行業(yè)有些相關(guān)的用戶群。比如我是推廣裝備制造行業(yè)網(wǎng)站，那就按照行業(yè)主要產(chǎn)品的關(guān)鍵詞尋找QQ群，例如：裝備、機(jī)械、軸承、儀器等等，加好群之后就是寫QQ群發(fā)郵件了。內(nèi)容自己好好想想，好好寫，盡量寫好點(diǎn)，讓別人有興趣點(diǎn)進(jìn)去看看。群發(fā)QQ郵件，堅(jiān)持做好，做下去，一天帶來的流量還是很可觀的。

3、培養(yǎng)博客：博客推廣是我很贊成的一個(gè)方法，而且效果很好，比較穩(wěn)定，就是初期培養(yǎng)賬號比較難。申請博客的時(shí)候選擇權(quán)重高的門戶網(wǎng)站，例如我就用新浪和網(wǎng)易的，還有百度空間(不過百度空間畢竟是百度的產(chǎn)品，雖然權(quán)重較高，可是也不要太過分的發(fā)外鏈，如果萬一被百度懲罰，封號不要緊，連累網(wǎng)站的搜索引擎友好度才是致命的)，寫相關(guān)文章。我通常是在新浪博客上寫相關(guān)文章，然后在文章末尾加相關(guān)鏈接，這樣做，能增加搜索引擎反向鏈接，而其能讓博友點(diǎn)擊網(wǎng)站。博客推廣要是你能做好，也是能獲得一些流量的，主要是比較穩(wěn)定，只要堅(jiān)持。

第2篇：網(wǎng)頁推廣范文

目前，中國大多數(shù)的中小微型企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識還不足，主要體現(xiàn)在：首先企業(yè)還是停留在建立網(wǎng)站層面，關(guān)于網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)推廣等機(jī)理更是一竅不通；其次是意識不夠，當(dāng)一批先行者在互聯(lián)網(wǎng)中取得不錯(cuò)的成績后，后繼者以為企業(yè)只要建了網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)營銷了，網(wǎng)絡(luò)推廣更是不知道從何下手。普遍存在著對于網(wǎng)絡(luò)營銷的誤解，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷不可分割，在傳統(tǒng)營銷中必不可少的宣傳推廣、客戶服務(wù)等，在網(wǎng)絡(luò)營銷中同樣需要推廣宣傳。一個(gè)建成的網(wǎng)站沒有得到公司相應(yīng)資源的配合，就像一個(gè)完全不做營銷推廣、沒有客戶服務(wù)的公司，自然不可能有明顯的營銷效果。

記者走訪了南昌的一家網(wǎng)絡(luò)公司——南昌漢邦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司據(jù)漢邦網(wǎng)絡(luò)推廣部的同事李艷霞介紹到。漢邦網(wǎng)絡(luò)接觸的幾百家企業(yè)當(dāng)中的，不乏一些微型企業(yè)。這些企業(yè)的老板們現(xiàn)在對于網(wǎng)絡(luò)推廣這塊十分的感興趣，但是又不懂如何做網(wǎng)絡(luò)推廣。下面是漢邦網(wǎng)絡(luò)同事李艷霞談到微型企業(yè)怎么做好網(wǎng)絡(luò)推廣的一些建議：

一、百度、阿里巴巴競價(jià)服務(wù)。

競價(jià)排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索平臺(tái)收錄，出價(jià)越高者排名越靠前；點(diǎn)擊收費(fèi)，客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。微型企業(yè)在選擇這種方式做推廣的時(shí)候，需要了解的是網(wǎng)絡(luò)營銷知識，包括競價(jià)排名的一些規(guī)律。在選擇競價(jià)關(guān)鍵詞的時(shí)候需要做多方面的數(shù)據(jù)調(diào)研，來達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化率。建議微型企業(yè)多向網(wǎng)絡(luò)公司或者一些專業(yè)競價(jià)排名的人員做詳細(xì)的咨詢。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告

微型企業(yè)在條件允許的情況下，可以根據(jù)自身的行業(yè)選擇比較好的網(wǎng)站進(jìn)行廣告的投入也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在投放廣告之前，關(guān)注網(wǎng)站的知名度時(shí)，也必須要先了解這個(gè)網(wǎng)站是否和公司的產(chǎn)品相符合，

三、網(wǎng)絡(luò)推廣外包

微型企業(yè)從資金方面考慮，可以選擇網(wǎng)絡(luò)推廣外包。就是把網(wǎng)站的建設(shè)到網(wǎng)站的后期維護(hù)推廣都可以外包出去。然后外包公司根據(jù)企業(yè)情況和要求，制定適合企業(yè)的方案進(jìn)行實(shí)施。據(jù)漢邦網(wǎng)絡(luò)的同事李艷霞介紹到，從漢邦網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)的幾百個(gè)企業(yè)客戶來說，相對于微型企業(yè)，既節(jié)省了企業(yè)的時(shí)間，又可以讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場上占據(jù)一席之地，從而獲得了不小的收獲。

第3篇：網(wǎng)頁推廣范文

[關(guān)鍵詞] 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)

一、前言

現(xiàn)階段,金融危機(jī)引起了全球的經(jīng)濟(jì)下滑,在這個(gè)時(shí)候,節(jié)衣縮食成了很多中小企業(yè)無奈的選擇;為了降低成本,很多中小企業(yè)開始尋找一條更低成本的營銷道路。過去,中小企業(yè)更多的依賴線下的展會(huì)、印刷期刊、人員推銷來進(jìn)行產(chǎn)品推廣,隨著中小企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn),依托網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷越來越成為中小企業(yè)的選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷的各個(gè)渠道中,中小企業(yè)將更多的選擇第三方B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)和搜索引擎為其提供打包的IT信息及商務(wù)服務(wù);據(jù)艾瑞咨詢資料顯示,投放在第三方B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用將從2002年的0.5%上升到2008年的8%左右,預(yù)計(jì)未來幾年這個(gè)比例將繼續(xù)上升,2012年將達(dá)到11.5%。為此,中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)之前,有必要對我國主流網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)特色及優(yōu)劣勢有詳細(xì)的了解。

二、中小企業(yè)主流網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)分析

1.阿里巴巴(省略)

阿里巴巴是世界上最大、最有影響力的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。阿里巴巴樹立了B2B網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,成功創(chuàng)造了B2B這種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。同時(shí),阿里巴巴的注冊會(huì)員達(dá)到800多萬,遍及全球220多個(gè)國家和地區(qū)。阿里巴巴的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和長遠(yuǎn)發(fā)展能力在B2B網(wǎng)站中遙遙領(lǐng)先的。阿里巴巴目前收費(fèi)會(huì)員中國供應(yīng)商價(jià)格在5萬元以上/年,門檻相對較高。阿里巴巴上的注冊會(huì)員絕大多數(shù)為供應(yīng)商,買家資源很少,只有約22萬買家注冊用戶。為了提高供應(yīng)商會(huì)員,即賣家的推廣效果,阿里巴巴還和全球1000強(qiáng)、中國500強(qiáng)等行業(yè)有影響力的大公司合作在通過阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行采購,并引導(dǎo)、篩選中國供應(yīng)商會(huì)員參加線上采購活動(dòng)(有時(shí)候還會(huì)有線下的大買家專場采購會(huì),但對供應(yīng)商要求很高,很少有企業(yè)能獲準(zhǔn)參加)。阿里巴巴容許買家群發(fā)詢盤郵件,因此,賣家的有效詢盤數(shù)并不客觀,而且導(dǎo)致了供應(yīng)商之間的價(jià)格惡意競爭,損害了買家整體利益。很多企業(yè)選擇成為阿里巴巴中國供應(yīng)商會(huì)員,更多的是從塑造公司品牌形象入手,即通過與阿里巴巴的合作證明公司的實(shí)力,以獲得海外買家的認(rèn)可。總體來講,服裝、紡織、文化體育休閑用品、機(jī)械等行業(yè)的有一定的優(yōu)勢。

優(yōu)勢:(1)訪問量最大的B2B網(wǎng)站;(2)推廣力度較強(qiáng);(3)功能較完善;(4)輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢;(5)亞太地區(qū)有優(yōu)勢。

劣勢:(1)中國誠信通會(huì)員扎堆,同一種產(chǎn)品好幾頁都是誠信通會(huì)員,惡性競爭激烈;(2)中國占據(jù)60%以上搜索量,國外買家訪問量相對較小,80%以上訪問量來自中文站,英文站訪問量相對較小;(3)排名沒有保障,誰花錢多誰排前面;(4)買家詢盤是群發(fā)的,即某個(gè)買家發(fā)一個(gè)詢盤,系統(tǒng)會(huì)給這個(gè)行業(yè)的所有的中國供應(yīng)商發(fā)送,詢盤沒有針對性;舉個(gè)例子:國外某買家發(fā)了一條關(guān)于采購服裝的詢盤,收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的中國供應(yīng)商,有時(shí)候乃至于風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)也能收到采購服飾的詢盤;(5)英文站價(jià)格較高,實(shí)際效用與宣傳有一定差距;(6)英文站采購商良莠不齊,客戶的含金量不高,大多是海外華裔和東南亞中東采購商,在歐洲北美沒什么知名度,主要靠打廣告。

2.中國制造網(wǎng)(省略)

中國制造網(wǎng)總部位于南京,成立于1998年,是一家行事非常低調(diào)的網(wǎng)站。中國制造網(wǎng)的域名非常形象,容易被做中國市場的海外買家所接受。中國制造網(wǎng)作風(fēng)比較務(wù)實(shí),優(yōu)勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機(jī)械等幾個(gè)行業(yè)。中國制造網(wǎng)雖然在國內(nèi)知名度遠(yuǎn)不及阿里巴巴和環(huán)球資源,但在海外買家中有一定的影響力。中國制造網(wǎng)的海外推廣主要通過Google等搜索引擎及參加海外展會(huì)兩種形勢進(jìn)行。中國制造網(wǎng)的買家資源不是很豐富,但買家只能對單個(gè)供應(yīng)商發(fā)送詢盤信,因而詢盤質(zhì)量比較高?，F(xiàn)在,中國制造網(wǎng)認(rèn)證供應(yīng)商(Audited Supplier)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為31100元/年。從性價(jià)比上而言,中國制造網(wǎng)是比較好的。

優(yōu)勢:(1)中國制造網(wǎng)是一個(gè)專業(yè)的B2B平臺(tái),上面所有的供應(yīng)信息全部來自于中國供應(yīng)商;(2)訪問英文網(wǎng)頁的高達(dá)75%以上,國外買家瀏覽率非常高;(3)中國制造網(wǎng)的排名服務(wù),可以使你的產(chǎn)品信息隨機(jī)排在前10名,因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞只賣前10名,當(dāng)然也會(huì)根據(jù)你的需求,可以為你提供不同級別的高級會(huì)員服務(wù),同時(shí)也會(huì)幫你的產(chǎn)品信息向國外買家推薦;(4)價(jià)格適中,效果不錯(cuò),詢盤郵件具有針對性,中國制造網(wǎng)的詢盤系統(tǒng)是一對一的發(fā)送方式:即國外買家看到你的產(chǎn)品信息后發(fā)的詢盤郵件只會(huì)發(fā)到你的Mail里,不會(huì)再轉(zhuǎn)發(fā)給你的同行或競爭對手。

劣勢:國內(nèi)知名度目前還不是很高,投放的廣告還不是很多。

3.環(huán)球資源(省略)

環(huán)球資源是老牌的B2B外貿(mào)網(wǎng)站,主要的優(yōu)勢行業(yè)是電子和禮品等行業(yè)。環(huán)球資源的高質(zhì)量的買家資源也最為豐富,達(dá)到70萬家之多。環(huán)球資源的收費(fèi)會(huì)員價(jià)格一般都在10萬元以上,門檻非常高,通常小企業(yè)很難承受。當(dāng)然,環(huán)球資源會(huì)員的效果也是最好的。這一方面是因?yàn)榄h(huán)球資源的優(yōu)質(zhì)且豐富的買家資源,另一方面則是因?yàn)榄h(huán)球資源會(huì)員的高門檻帶來的供應(yīng)商實(shí)力的保障。環(huán)球資源除了線上網(wǎng)站推廣外,還通過光盤、雜志、傳統(tǒng)展會(huì)等形勢幫助供應(yīng)商進(jìn)行有效的推廣。有一定規(guī)模的做電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)可以選擇環(huán)球資源,應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果。

優(yōu)勢:(1)推廣方式:網(wǎng)絡(luò)+雜志+光盤,產(chǎn)品信息能直接賣給采購商;(2)雜志起家,在貿(mào)易雜志和展會(huì)推廣方面比較專業(yè);(3)電子產(chǎn)品有優(yōu)勢;(4)大中華區(qū)、韓國、歐美市場有優(yōu)勢。

劣勢:(1)起家于香港的出版公司,僅僅是環(huán)球資源雜志延續(xù)的信息表現(xiàn)載體,而并非真正的B2B互動(dòng)交易平臺(tái),使用雜志和網(wǎng)站的用戶重復(fù);(2)網(wǎng)站功能不強(qiáng),只有供應(yīng)商目錄查詢功能;(3)價(jià)格太高,現(xiàn)在有一些低價(jià)服務(wù),但是效果差;(4)采購商信息采集和分類是其弱項(xiàng),產(chǎn)品信息能否被高質(zhì)量的采購商拿到就顯得相當(dāng)關(guān)鍵;(5)在B2B行業(yè)的同行們市場占有率突飛猛進(jìn)的這幾年,環(huán)球資源卻好像一直在原地踏步。

4.省略):一個(gè)新興的B2B平臺(tái),面向中國中小企業(yè),定位于小額多單,國外買家也已中小型為主,像ebay上的國外賣家,就是敦煌網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)采購商。事實(shí)上敦煌網(wǎng)扮演了一個(gè)國外B2C平臺(tái)或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級批發(fā)商角色。值得一提的是,敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費(fèi)用,并且提供物流以及資金流服務(wù),對于沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)是個(gè)極好的彌補(bǔ),但交易量大到貨柜級的訂單,就不是敦煌網(wǎng)的服務(wù)范圍。賣家注冊完全免費(fèi),可以任意刊登產(chǎn)品,國外買家選購商品后先用Paypal付款給DHgate公司,DHgate通知中國供應(yīng)商發(fā)貨,買家收到貨后檢查沒有問題,通知DHgate放款給中國供應(yīng)商,大大降低了國際采購商受欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。在交易中,DHgate公司向買家收取10%的交易費(fèi)。這是一個(gè)很有前途的網(wǎng)站,不妨一試。

(2)eBay:大家不要誤以為eBay就是針對個(gè)人的拍賣站,事實(shí)上eBay上除了C2C以外,B2C和B2B交易也相當(dāng)活躍。eBay的每個(gè)分類里都有一個(gè)批發(fā)專區(qū),可以刊登批發(fā)信息,而且eBay中的不少powerseller采購量大得驚人,他們經(jīng)常在eBay里采購,然后在eBay中零售,規(guī)模上一點(diǎn)不亞于Globalsource中的國際買家。通過eBay首頁底部的全球站導(dǎo)航,你可以進(jìn)入到26個(gè)國家刊登你的批發(fā)信息。

(3)特佳易(tejari.省略),和MFG中國站()。MFG提供的采購商服務(wù)是免費(fèi)的,不收取傭金或費(fèi)。MFG的采購商服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢就在于MFG聚集了全球制造業(yè)專業(yè)供應(yīng)商,它系統(tǒng)化的服務(wù)能夠幫助采購商提高采購過程的效率,節(jié)約采購成本和時(shí)間。MFG向采購商免費(fèi)提供高效采購工具及優(yōu)質(zhì)服務(wù),也同時(shí)要求采購商確保所詢盤的真實(shí)性,并且及時(shí)回復(fù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)。截止2008年2月,MFG采購商社群成員近12萬,涉及模具加工、成型和制造,鍛造,裝配,沖壓、成型、鑄件等領(lǐng)域,這些采購商大部分來自歐美,他們在線詢盤,管理詢盤并下單。同時(shí),MFG的社群評估系統(tǒng)則讓采購商和供應(yīng)商可以相互查看社群會(huì)員的評估報(bào)告,衡量與規(guī)避發(fā)展新業(yè)務(wù)關(guān)系中的風(fēng)險(xiǎn),建立一個(gè)公平互信的貿(mào)易環(huán)境。

(5)國際搜索引擎:在國際上貿(mào)易使用主流搜索引擎有Google、MSN、Yahoo、AOL等,現(xiàn)中小企業(yè)在Google進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣為例說明,Google是全世界最知名的搜索引擎,訪問量大、商業(yè)角色非常大;在Google上的排名,必須明白以下三點(diǎn):

①是在Google的左側(cè)排名還是在Google的右側(cè)排名(又稱Google ADWords)。

Google的左側(cè)排名是純自然法則排名的,它是靠訪問量和網(wǎng)頁優(yōu)化程度的排名,不受任何價(jià)格因素的影響;所以Google左側(cè)的內(nèi)容始終是最新的信息,所以才能擁有全世界最大的訪問量,也是很多人喜歡用Google的原因所在。

Google的右側(cè)排名(又稱Google ADWords)是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,點(diǎn)擊一次扣一次的費(fèi)用,只要你有一張國際信用卡就可以直接在Google的右側(cè)做廣告排名,誰的價(jià)格高隨就排在前面?？上У氖屈c(diǎn)擊率很差,大約在5%～6%之間,目前很多的網(wǎng)絡(luò)推廣公司說幫你實(shí)現(xiàn)Google的排名就是指在Google的右側(cè)排名。

②是中文關(guān)鍵詞Google上的排名還是英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞Google上的排名;

③是你的公司網(wǎng)站還是基于網(wǎng)絡(luò)公司的二級域名的公司主頁在Google上的排名。

三、結(jié)束語

一般來說,國外買家要采購商品的時(shí)候都會(huì)通過兩種方式:通過國外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等輸入關(guān)鍵詞來搜索。通過大型的B2B商務(wù)平臺(tái)如alibaba、GlobalSources、made-in-china等來搜索。其實(shí)這些電子商務(wù)平臺(tái)就是大型的數(shù)據(jù)庫,國外買家通過這些網(wǎng)站的大型數(shù)據(jù)庫檢索關(guān)鍵詞來尋找他們所需要的產(chǎn)品、供應(yīng)商。所以中小企業(yè)應(yīng)有大膽嘗試的果敢和耐心,多嘗試幾個(gè)平臺(tái)。

對于網(wǎng)絡(luò)推廣剛起步的中小企業(yè)來說,即使自己擁有的是中低端產(chǎn)品,照樣可以找到合適的買家,不要盲目大量投入資金進(jìn)行研發(fā)、創(chuàng)新,要根據(jù)自己產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力進(jìn)行自我分析。如阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等價(jià)格相對便宜,且線下活動(dòng)眾多,是對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識不多的企業(yè)的最佳起步平臺(tái)。若是有一定實(shí)力和規(guī)模的外貿(mào)工廠或者大型貿(mào)易公司,環(huán)球資源和環(huán)球市場是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

對于交易量不大的中小企業(yè),則可選擇敦煌網(wǎng)這樣的平臺(tái)。敦煌網(wǎng)定位于小額多單,國外買家也已中小型為主,像ebay上的國外賣家,就是敦煌網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)采購商。事實(shí)上敦煌網(wǎng)扮演了一個(gè)國外B2C平臺(tái)或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級批發(fā)商角色。值得一提的是,敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費(fèi)用,并且提供物流以及資金流服務(wù),對于沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)是個(gè)極好的彌補(bǔ)。若交易量大到貨柜級的訂單,就不是敦煌網(wǎng)的服務(wù)范圍了,而這個(gè)量級上,環(huán)球資源也能在物流環(huán)節(jié)給中小企業(yè)很多幫助。

對于行業(yè)性較強(qiáng)的中小企業(yè),可以考慮在行業(yè)有優(yōu)勢和特色的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。如對于機(jī)械行業(yè)類企業(yè),MFG是個(gè)不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)站對機(jī)械產(chǎn)品按照加工工藝分類:如鍛造、打磨、擠壓等。在MFG網(wǎng)站上,每一件機(jī)械產(chǎn)品的各個(gè)系數(shù)都有填寫之處,比其他綜合類網(wǎng)站更加專業(yè),也方便買家詢盤時(shí)查看。MFG還通過先進(jìn)的技術(shù)手段對詢盤效果、報(bào)價(jià)水平、付款反映速度等進(jìn)行公開,供買家和賣家通過網(wǎng)站先行挑選彼此。同時(shí),MFG、環(huán)球市場、敦煌網(wǎng)等平臺(tái)已經(jīng)介入深度B2B領(lǐng)域,在物流、資金流上都有提供相應(yīng)的服務(wù);阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、中國制造網(wǎng)則深耕信息流服務(wù);像環(huán)球資源、中東特佳易則依托展會(huì)優(yōu)勢提供更為精準(zhǔn)的配對服務(wù)。還有,環(huán)球資源在電氣電子類產(chǎn)品尤為擅長,而環(huán)球市場則在燈飾等行業(yè)有優(yōu)勢等等。

參考文獻(xiàn):

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第4篇：網(wǎng)頁推廣范文

關(guān)鍵詞：瀘州酒業(yè)與旅游業(yè)；國際推廣；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略

基金項(xiàng)目：瀘州市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究規(guī)劃2013年度立項(xiàng)課題（編號：LZ13A70）

酒業(yè)是瀘州的支柱性產(chǎn)業(yè)，而酒業(yè)和旅游業(yè)是兩個(gè)相互依賴相互影響和促進(jìn)的行業(yè)，要建設(shè)美麗瀘州就必須更好地推動(dòng)和發(fā)展這兩大產(chǎn)業(yè)，把這兩大產(chǎn)業(yè)，尤其酒業(yè)，加大力度推廣和進(jìn)入世界人民的心中，讓外國人一提到酒在腦子里就想起瀘州老窖、瀘州郎酒以及瀘州的白酒。瀘州酒業(yè)和旅游業(yè)要走出瀘州，走出四川，走出中國，走向世界，那么非常需要重視國際推廣。而國際推廣僅靠實(shí)體店或者實(shí)體人營銷是不能達(dá)到很好的效果的，尤其在現(xiàn)代信息發(fā)達(dá)的社會(huì)。很多人購物一般都在網(wǎng)上采購了，根本用不著去逛商場和實(shí)體店。眾所周知，瀘州是酒城，但瀘州酒到底有多好，有多香，中國人應(yīng)該了解得多點(diǎn)，至于國外，恐怕知道的人并不多。因此，我們應(yīng)該對我們自己擁有的獨(dú)特的好東西進(jìn)行推廣，就要靠先進(jìn)的信息技術(shù)為平臺(tái)。

目前瀘州的白酒產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)在國際推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷方面都是比較滯后的，還處于初級階段，酒企的網(wǎng)絡(luò)銷售還有很長的路要走，需要中英文齊頭并進(jìn)地進(jìn)行，可是現(xiàn)實(shí)是中文網(wǎng)絡(luò)營銷就很落后，更不用說英文網(wǎng)絡(luò)營銷。那么，怎樣做好瀘州的酒業(yè)與旅游業(yè)的國際營銷推廣呢？在此，我們首先探討如何做好瀘州白酒的網(wǎng)絡(luò)營銷吧。

首先，網(wǎng)上商鋪的平臺(tái)選擇要基于兩點(diǎn)：網(wǎng)民在線量和網(wǎng)絡(luò)尋盤率。阿里巴巴、淘寶等門戶網(wǎng)站日常在線量很高，最主要是它的瀏覽人群很穩(wěn)固，具有較強(qiáng)的消費(fèi)潛力。其次，網(wǎng)絡(luò)尋盤率是關(guān)鍵。所謂尋盤率就是顧客對商鋪的日瀏覽量，如果尋盤率達(dá)到30，交易成功的概率在5%-7%之間。如果商鋪所在網(wǎng)站知名度并不高，網(wǎng)民在線量和網(wǎng)絡(luò)尋盤率無法得到保障，效果就不會(huì)怎么好。所以選擇網(wǎng)站對于酒商品的營銷還有著直接的影響。其次，戰(zhàn)略上重視對網(wǎng)上商鋪的推廣。許多經(jīng)銷商做網(wǎng)上商鋪只是跟風(fēng)，帶有一定盲目性和短視性。在行為上表現(xiàn)出為了補(bǔ)充而補(bǔ)充，不注重對網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣。如果做好了網(wǎng)絡(luò)商鋪，沒有利用進(jìn)行推廣，那也是徒勞的，要網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)絡(luò)推廣同時(shí)進(jìn)行。此外，針對白酒企業(yè)網(wǎng)上商鋪的現(xiàn)行情況，其實(shí)可以從幾方面著手：

1.建立與當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站或地方性強(qiáng)勢網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)鏈接。選擇進(jìn)行鏈接的網(wǎng)站基本原則是該網(wǎng)站的瀏覽人群必須是酒水產(chǎn)品的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。另外，建立博客，進(jìn)行論壇發(fā)帖，信息量大，往往效果也比較好。地方性分眾類網(wǎng)站，如地方政府網(wǎng)站，受眾人群有限，但完全可以建立與自己核心消費(fèi)人群對接較近的網(wǎng)站。這樣，酒的營銷直接接觸其消費(fèi)人群，真正達(dá)到營銷的目的。

2.建立合理的中長期效果評估和運(yùn)營體系。目前，白酒企業(yè)建立網(wǎng)上商鋪容易出現(xiàn)兩個(gè)誤區(qū)：有了網(wǎng)上商鋪馬上就得有效益，即追求眼前效果；網(wǎng)上商鋪的推廣及效果是網(wǎng)站運(yùn)營的事情，即對網(wǎng)上商鋪的參與積極度較低。首先，白酒企業(yè)要從戰(zhàn)略上注重網(wǎng)上商鋪的推廣。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本性，網(wǎng)上商鋪必然是未來的發(fā)展趨勢，具有極大的市場潛力。也就是說，網(wǎng)上商鋪的成功必須經(jīng)歷一個(gè)長期的推廣過程，只注重短期效果是不可能成功的。無論如何，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，對傳統(tǒng)白酒企業(yè)的組織形式、管理模式、經(jīng)營方式以及營銷觀念等各方面，都提出了新的挑戰(zhàn)。值得肯定的是，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必將造就更多的商機(jī)和平臺(tái)，必然會(huì)給那些有實(shí)力、有想法的企業(yè)帶來新的發(fā)展和希望。如果你的公司一直沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，可以選擇旺財(cái)管家的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)也可以選擇其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在制作網(wǎng)頁進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中，都以中英文兩個(gè)版的形式，外國人也可以搜索。中國人可以搜索中文，外國人可以搜索英文，且所有內(nèi)容是一致的，這樣就做到了我們酒業(yè)的營銷是面向全世界的推廣。

除了對酒業(yè)的營銷面向世界推廣，作為和酒業(yè)有密切相連的瀘州的又一大產(chǎn)業(yè)――旅游業(yè)，又該如何對其進(jìn)行推廣營銷呢？瀘州的旅游業(yè)是政府有關(guān)部門在宣傳力度方面相當(dāng)?shù)牟粔?，相?dāng)?shù)穆浜螅瑳]有引起高度重視。美麗、干凈、天然的瀘州原本可以展示給更多的世人的，但是因?yàn)槔砟盥浜?、認(rèn)識不夠、宣傳滯后，讓大多數(shù)的世人都不知道瀘州實(shí)際是一個(gè)生態(tài)旅游城市。而真正的事實(shí)是我們可以把瀘州酒業(yè)和旅游業(yè)的宣傳掛起鉤來共同宣傳，相輔相成，相互促進(jìn)，進(jìn)行資源的整合。那么旅游業(yè)如何更好地利用社交網(wǎng)站進(jìn)行營銷？瀘州的旅游行業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行國際推廣？

微信是很好的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。其中，微信公眾平臺(tái)吧最適合廣告宣傳。以瀘州市旅游局為例，假設(shè)瀘州市旅游局開通了微信公眾號，那接下來可以做些什么呢？ 首先，要解決兩個(gè)問題，微信用戶在什么情況下愿意添加一個(gè)旅游局的微信公眾號作為自己的好友？旅游局又指望這個(gè)公眾號每天給自己推動(dòng)什么樣的信息？如果旅游局能實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)功能，或許會(huì)有游客認(rèn)可并會(huì)添加旅游局的微信公眾號。

1.異步咨詢。 如果非要選擇微信公眾平臺(tái)成為類似電話咨詢的實(shí)時(shí)服務(wù)工具，或是類似網(wǎng)站上你問我答的非實(shí)時(shí)服務(wù)工具，我更傾向于后者。理由很簡單，旅游局不可能有足夠的人手來支撐實(shí)時(shí)的咨詢，但安排一兩個(gè)人每天回復(fù)網(wǎng)友的留言還是有可能的。在某些網(wǎng)站提交在線問題，即便有人回答了，用戶也可能沒有及時(shí)查看甚至忘了這碼事。而通過微信的咨詢，只要對方回答了，就能立即推送到手機(jī)上。但旅游局一定要給用戶一個(gè)提示：你的問題會(huì)被回答，但不是實(shí)時(shí)的。這樣既誠信又處理了消費(fèi)者的疑問，打消了消費(fèi)者的顧慮，使得消費(fèi)者愿意來消費(fèi)旅游。

2.持續(xù)誘惑。有些游客本來早就想去一個(gè)地方，卻遲遲沒有成行。如果微信上每天都收到這個(gè)目的地推送的詩一樣的介紹，震撼級的圖片，還有隔三岔五的優(yōu)惠碼，免費(fèi)票，那遲早有一天會(huì)忍無可忍上路了。我們并沒有指望一個(gè)旅游局的微信公眾號讓一個(gè)都不知道這個(gè)目的地的用戶關(guān)注，更不可能指望能通過這公眾號讓游客產(chǎn)生去那里旅游的決定，但起碼可以讓一個(gè)已經(jīng)對這個(gè)目的地充滿向往，只是遲遲沒有動(dòng)身的家伙不斷地受到刺激，直到他出發(fā)為止。這種方法的確不失為很好的營銷手段。像酒城瀘州，全國十佳衛(wèi)生城市，相信很多人并不了解“她”，大概就知道“她”是瀘州老窖的產(chǎn)地，估計(jì)連郎酒很多人都不知道是瀘州原始森林的駐地生產(chǎn)的。這也是為什么我們應(yīng)該加大對瀘州向世人推廣的意義所在。不管是酒業(yè)還是旅游業(yè)都是我們?yōu)o州的強(qiáng)項(xiàng)，除了“醉美瀘州”，其實(shí)更是“最美瀘州”。

對于旅游業(yè)的國際推廣營銷，作者還是建議用的微信方式也采用中英文不同版本，所有內(nèi)容同樣是中英文完全一樣，這樣老外可以搜索英文，我們國人就搜索中文，這樣一來宣傳力度就提高到了國際化程度，讓我們的原始森林也走出瀘州，走向世界。

總之，對于瀘州酒業(yè)與旅游業(yè)的發(fā)展推廣，尤其國際推廣來講，無論是采取何種網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策略，必須要靠先進(jìn)的科技網(wǎng)絡(luò)手段。瀘州要走出四川，走出中國，走向世界，必須要靠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)策略，不僅需要詳盡的中文網(wǎng)站，更需要英語互聯(lián)網(wǎng)把“最美瀘州”和“醉美瀘州”展示在世人面前。作為地道的瀘州人，我希望瀘州的明天更美好，更加的繁榮昌盛，欣欣向榮。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：網(wǎng)頁推廣范文

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)站推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已成為我們生活中的重要組成部分。近年來國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量急劇增加,國內(nèi)中小企業(yè)大多都建設(shè)了自己的企業(yè)網(wǎng)站,通過企業(yè)網(wǎng)站來提高自己的知名度或更多的銷售自己的產(chǎn)品。據(jù)CNNIC的《第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截止2009年6月底,中國網(wǎng)站達(dá)到306.1萬個(gè)。但目前有很多中小企業(yè)網(wǎng)站建成后訪問者很少,因此獲取訪問者注意并留住訪問者成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。提高企業(yè)網(wǎng)站瀏覽量的目的是在于讓互聯(lián)網(wǎng)受眾更多的了解公司產(chǎn)品從而提高產(chǎn)品的銷售量,可見,提高網(wǎng)站流量是企業(yè)開展網(wǎng)上營銷中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),如何提高企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽量呢?

一、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣策略

1.搜索引擎優(yōu)化:搜索引擎優(yōu)化又稱SEO,根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì),截止2009年6月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.38億,其中搜索引擎用戶規(guī)模已達(dá)23457萬人,占網(wǎng)民總體的69.4%。這是一種針對某些與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的詞語或句子使網(wǎng)站頁面出現(xiàn)在搜索引擎檢索結(jié)果的前面的方法。用這種方法提高流需要進(jìn)行持續(xù)維護(hù)且對技術(shù)要求較高,主要資金投入在SEO公司或技術(shù)人員上,推廣成本為中等。這種方能快速的獲取流量,流量效果為高。

2.門戶網(wǎng)站上做廣告:很多門戶網(wǎng)站或?qū)I(yè)性的網(wǎng)站都會(huì)在其網(wǎng)站上留出一些廣告位。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種最直接的推廣形式,很多企業(yè)制定完善的網(wǎng)絡(luò)廣告策略,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。購買廣告位后可以放一些文字或圖片廣告,企業(yè)網(wǎng)站可以通過購買合適的廣告位來提高網(wǎng)站的流量。企業(yè)主要資金投入在廣告位的購買上,推廣成本很高。由于門戶網(wǎng)站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業(yè)網(wǎng)站帶來大量的流量,流量效果高。

3.按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告:又稱PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式。即是根據(jù)點(diǎn)擊廣告用戶數(shù)量來付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式。這是一種很流行的廣告方式,此種推廣方式的成本高,流量效果高。

4.電子郵件列表:企業(yè)可通過各種渠道購買他人的電子郵件列表,然后群發(fā)推廣企業(yè)網(wǎng)站。通過選擇郵件列表這種方式,用戶可以自由加入和退出,企業(yè)可以通過為用戶提供有用的價(jià)值信息,在郵件內(nèi)容中加入適量的促銷信息,從而達(dá)到營銷的目的。常見的有新聞郵件、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息等等。企業(yè)推廣主要費(fèi)用投入在電子郵件列表的購買上,推廣成本低,流量效果低。

5.博客、論壇、社會(huì)人際網(wǎng)、微博客:企業(yè)可在博客、論壇、社會(huì)人際網(wǎng)上發(fā)表一些有特殊事件或話題使多讀者關(guān)注,然后在所發(fā)表的文章中包含企業(yè)網(wǎng)站信息。人們在閱讀文章的同時(shí)也會(huì)對企業(yè)網(wǎng)站關(guān)注。論壇推廣成本中等,流量效果中等;博客、社會(huì)人際網(wǎng)、微博客推廣成本中等,流量效果低。

6.在線視頻廣告:隨著在線視頻網(wǎng)站的快速發(fā)展,很多視頻片斷和節(jié)目在開頭或結(jié)尾重都加播了廣告。企業(yè)可通過在視頻片斷或節(jié)目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。

二、離線推廣策略

離線推廣可以引導(dǎo)網(wǎng)站訪問者在網(wǎng)絡(luò)瀏覽器中直接輸入網(wǎng)址,在線網(wǎng)站推廣可以用網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)軟件統(tǒng)計(jì)出流量源,但在離線網(wǎng)站推廣中很難準(zhǔn)確地確定流量到底來自哪個(gè)離線源,因?yàn)樵L問者可能在不同的時(shí)間由多個(gè)源引導(dǎo)至網(wǎng)站。常用的離線推廣方法有以下幾種:

1.電視和廣播廣告:企業(yè)在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網(wǎng)站地址,當(dāng)用戶對廣告有興趣測可通過網(wǎng)站地址來解更多產(chǎn)品信息。

2.名片、印刷品廣告和雜志廣告:印刷介質(zhì)具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉(zhuǎn)瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網(wǎng)站的地址這是推廣企業(yè)網(wǎng)站的常用方法。

3.室外廣告:室外廣告由于所傳達(dá)的信息是有限的,所以它建立的認(rèn)知度通過也是有限的。在室外廣告上可加上企業(yè)網(wǎng)站地址引導(dǎo)顧客到網(wǎng)上,提高顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知度。

4.行業(yè)貿(mào)易展會(huì):行業(yè)貿(mào)易展可以提供在目標(biāo)受從面前演講和展示的機(jī)會(huì)。這時(shí)候推廣自己的網(wǎng)站是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

5.行業(yè)分析師報(bào)導(dǎo):一般在行業(yè)中都會(huì)有一些重量級的行業(yè)分析師,他們會(huì)定期報(bào)告和分析一些新的產(chǎn)品或服務(wù)。他們都有很廣泛的聽眾,如果企業(yè)網(wǎng)站信息出現(xiàn)在這些報(bào)告和分析中,那么將會(huì)帶來很多訪客。

6.DM廣告:DM是英文Direct Mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。

三、長期推廣策略

企業(yè)網(wǎng)站在推廣后吸引了部分用戶的訪問,但是企業(yè)在營銷中更關(guān)注的是如何留住訪問者,使訪問者能夠?qū)Ρ揪W(wǎng)站進(jìn)行長期重復(fù)訪問,從而從根本上解決訪問量的問題。

1.不定期推廣網(wǎng)站

網(wǎng)站的推廣不是一朝一夕的事情,應(yīng)該做好長期的計(jì)劃,可以重點(diǎn)采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過程中要不斷的對推廣策略加以測試,選擇最佳的推廣方法。

2.完善客戶服務(wù)

網(wǎng)站推廣是為了讓客戶了更了解產(chǎn)品,但是通過為客戶提供全方位的服務(wù),可使得客戶通過訪問網(wǎng)站可以解決現(xiàn)實(shí)所遇到的問題,便使客戶重復(fù)訪問網(wǎng)站?？赏ㄟ^以下方法完善對客戶的服務(wù):在網(wǎng)站上設(shè)置FAQ,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等即時(shí)通訊工具。

用以上方法可以解答客戶對產(chǎn)品使用過程中的常見問題,使得客戶通過網(wǎng)站迅速找到答案,節(jié)省客戶的時(shí)間同時(shí)也降低了企業(yè)的客服成本,提高整體率。此外,還可設(shè)置顧客交流社區(qū),使得顧客可以暢所欲言,發(fā)表對企業(yè)及產(chǎn)品的意見和建議,新顧客也可以在此獲得相關(guān)的產(chǎn)品評價(jià),加深對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)識,從而提高對網(wǎng)站及產(chǎn)品的信任。

總之網(wǎng)站推廣是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵內(nèi)容,是企業(yè)電子商務(wù)成功與否的重要因素,所以,企業(yè)必須認(rèn)真研究自身網(wǎng)站特點(diǎn),制定營銷目標(biāo),配之以合適的網(wǎng)站推廣策略,從而取得效果。

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[1]艾希(AshT.),奚丹,杜姍姍.Landing Page優(yōu)化權(quán)威指南.清華大學(xué)出版社.

[2]馮英建.網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐.清華大學(xué)出版社,2004.

第6篇：網(wǎng)頁推廣范文

網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

我想很多人都知道網(wǎng)絡(luò)推廣的概念。但是往往操作起來，事與愿違;浪費(fèi)了大量的人力、財(cái)力不說，更重要的是時(shí)間!金錢可以賺回來，但是逝去的時(shí)間是永遠(yuǎn)買不會(huì)來的，互聯(lián)網(wǎng)的競爭不是說沒有的，不管哪行哪業(yè)多多少少有點(diǎn)競爭。假如你的競爭對手在做同樣的事情，但是你在這個(gè)時(shí)候操作失誤，沒有達(dá)到效果，反而他通過與你同樣的時(shí)間和精力做上去了，你再反過去趕超他只會(huì)要付出比他更多的時(shí)間和精力。在互聯(lián)網(wǎng)上不是你付出了時(shí)間和精力就能得到回報(bào)的地方，它是一個(gè)永遠(yuǎn)充滿著高效率、高節(jié)奏、高強(qiáng)度的競爭環(huán)境。

一個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)站推廣的目的是什么，不就是為了提高銷量嗎?什么提高人氣、提高流量的說法，那都是紙老虎，成交才是我們最終目的。所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣之后，如果只增加了流量和人氣的話，沒有銷售額上的提升，我想他應(yīng)該要反思和檢討的。流量和人氣連不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人都會(huì)去用請一個(gè)員工的錢去買流量和收藏，老板沒有必要請一堆網(wǎng)絡(luò)民工來消耗他的時(shí)間和財(cái)力。這也是一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之路上的詬病。

企業(yè)的“害群之馬”，產(chǎn)品推廣很吃力

許多朋友在跟我抱怨，他們上司怎么差勁，怎么蠻干。我想也是的，如今很多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷也是處于萌芽時(shí)期，對于很多門路不是很懂，導(dǎo)致了許多“半桶水”之人，混進(jìn)企業(yè)成了“專家”。就拿產(chǎn)品推廣方案來說，由于“半桶水”之人自身在一些推廣上不是很確定，就盲目下指標(biāo)，定方向，事后又找不出哪些原因。閑話不多說了，遇到這種情況，我們的企業(yè)該如何做好產(chǎn)品的推廣呢?

第一，初期網(wǎng)絡(luò)推廣部門每人做好工作記錄和效果統(tǒng)計(jì);每月進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，選出一些推廣上有效績的人，成立項(xiàng)目小組，單獨(dú)進(jìn)行該渠道的開發(fā)。網(wǎng)絡(luò)渠道有很多種，只要在一種渠道上有建樹，銷量不是什么難題的。許多企業(yè)的弊病就是什么渠道去嘗試，什么渠道都抓不勞，什么渠道都嘗試了，什么渠道都沒有成功。為什么?他們不懂得員工的分配，讓員工什么都去做，到最后什么都沒有做成。

第二，在初期強(qiáng)大數(shù)據(jù)的支撐下，進(jìn)行客戶的第二次開發(fā)，做好用戶服務(wù)。為什么到了第二步才強(qiáng)調(diào)用戶服務(wù)，深諳此道的人一看便會(huì)明白其中的道理。這里我就不再用過多文字贅述了。

第7篇：網(wǎng)頁推廣范文

十年辛苦不尋常

這個(gè)冬天，隨著麥考林和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的海外成功上市，宣告著電子商務(wù)行業(yè)捅破了多年來的那層窗戶紙，即將迎來集體爆發(fā)的時(shí)機(jī)。而從不可一世的阿里巴巴，到低調(diào)潛行的慧聰，再到風(fēng)頭正勁的當(dāng)當(dāng)、麥考林、京東商城、凡客誠品……這些如今在電子商務(wù)領(lǐng)域各領(lǐng)的公司們，無不是吸取了8848、FM365那些先烈的教訓(xùn)，踏著他們的足跡前進(jìn)，才有了今天的成績。

過去的十年，電子商務(wù)行業(yè)不斷有人倒下，又不斷有人站起來。如今的電子商務(wù)行業(yè)再也不是十年前剛剛誕生之初那個(gè)稚嫩的孩子，“中國電子商務(wù)想成規(guī)模十年內(nèi)沒戲”這樣的言論，也不再會(huì)出現(xiàn)在各級官員的嘴里。相反，隨著我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受的巨大沖擊，電子商務(wù)行業(yè)反而成為撬動(dòng)增長的重要杠桿。

CNNIC調(diào)查報(bào)告顯示，2011年我國網(wǎng)民數(shù)量有望突破5億，而電子商務(wù)行業(yè)也將憑借著巨大的用戶數(shù)量而再次實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”的經(jīng)營法則。由于電子商務(wù)在交易模式上的巨大創(chuàng)新，致使其具備了成本低、效率高、速度快、覆蓋廣的特點(diǎn)。在過去十年中，電子商務(wù)呈現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的深化和通貨膨脹的影響，電子商務(wù)行業(yè)集體找到了網(wǎng)民熱情的爆發(fā)點(diǎn)。

1980年，否則必究美國哈佛商學(xué)院戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾?波特在其著作《競爭戰(zhàn)略》一書中，創(chuàng)造性地提出了三種基本競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專業(yè)化戰(zhàn)略?？v觀30年來的商業(yè)史，成功企業(yè)的主導(dǎo)戰(zhàn)略沒有離開波特的定義：要么通過有效的成本控制，實(shí)現(xiàn)比競爭廠商更低；要么提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺獲得了比競爭廠商更多的價(jià)值；要么專注于某一特定的細(xì)分市場、產(chǎn)品種類或者區(qū)域范圍。電子商務(wù)的B2B行業(yè)過去十年的道路更是證明了這一經(jīng)典的理論。

“8848當(dāng)初失敗的主要原因是沒有堅(jiān)持”創(chuàng)始人王峻濤這樣回首過去，沒有堅(jiān)持走B2C道路的8848倒下了，人們只記得這個(gè)品牌而不知道分拆后的這家公司到底是做什么的；沒有差異化競爭特點(diǎn)的FM365最終的資本的轉(zhuǎn)手中消失得無影無蹤；偽裝成電子商務(wù)外衣的PPG也沒有火得太久，隨著資金鏈的斷裂而迅速消亡，其苦心創(chuàng)造出來的營銷模式和市場規(guī)模也被凡客誠品所接管……

“B2B其實(shí)并不是純互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)?！币呀?jīng)在這一領(lǐng)域十多年的慧聰網(wǎng)CEO郭江笑稱。在B2B的老兵慧聰網(wǎng)看來，十年來大家都已經(jīng)改變了太多，B2B行業(yè)也自然劃分為了兩大陣營，阿里巴巴、環(huán)球資源、焦點(diǎn)科技等選擇了外貿(mào)為主的道路，而內(nèi)貿(mào)為主的公司則有慧聰、生意寶、金銀島等，不管是什么方向，這些公司如今都已經(jīng)或者正在謀求上市，與十年前相比獲得了集體性的突破。

不過，郭江同時(shí)也認(rèn)為，B2B行業(yè)正在集體謀求“變革”，光靠B2B是不會(huì)被人關(guān)注的，“比如阿里巴巴，被網(wǎng)民關(guān)注是因?yàn)槠煜碌奶詫毦W(wǎng)，在淘寶網(wǎng)火了之后，馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為阿里巴巴又開始做淘寶商城，實(shí)現(xiàn)了從B2B、C2C到B2C的全面布局”。與之相比，慧聰網(wǎng)近期也在尋求轉(zhuǎn)型，甚至一度被外界傳言要做自己的B2C公司，郭江對此予以澄清，“B2B行業(yè)現(xiàn)在這么多年只做到了為客戶提供信息和資金流，更多的是信息服務(wù)公司的角色，而B2C現(xiàn)在從進(jìn)貨、銷售到服務(wù)都要做。它的企業(yè)的庫存、流轉(zhuǎn)、倉庫很重要，管理，更像一個(gè)百貨公司。我們是想從B2B延伸一下，進(jìn)軍交易環(huán)節(jié)，但是不會(huì)做純粹的B2C”。

新生存法則時(shí)代

正因?yàn)殚_始漸漸走回公眾視野，慧聰此舉也被外界解讀為“重返互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略。對此郭江解釋稱，“當(dāng)初將消費(fèi)品剝離開來是出于行業(yè)需求和定位的考慮”，“工業(yè)品與消費(fèi)品不可混為一談。相比而言工業(yè)品的市場較窄，工業(yè)品的企業(yè)目前還受到上網(wǎng)條件的制約，這些狀況也給了轉(zhuǎn)做B2B業(yè)務(wù)的慧聰網(wǎng)更大的用武之地。相反，如果是效仿阿里巴巴的外貿(mào)+消費(fèi)品道路，慧聰網(wǎng)很難堅(jiān)持到今天”，實(shí)際上這也是慧聰網(wǎng)幾年前的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思路，為此還付出了遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)的代價(jià)，一度被業(yè)界稱為“邊緣化”的公司。

B2B行業(yè)其實(shí)并非與熱點(diǎn)無緣，比如今年以來網(wǎng)上越來越火的“團(tuán)購”風(fēng)潮，也讓B2B企業(yè)動(dòng)起了心思。阿里巴巴、慧聰?shù)榷荚谥\求B2B行業(yè)的團(tuán)購業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)這一領(lǐng)域的空白，在他們看來，網(wǎng)聚人的力量是很重要的，不管是對普通網(wǎng)友還是中小企業(yè)主們來說，“互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值是匯聚公司們的需求”。

易觀國際的分析師們認(rèn)為，在B2C、C2C等業(yè)務(wù)空前火爆之后，B2B業(yè)務(wù)明年也有望迎來更大的突破口，特別是一些新的熱點(diǎn)業(yè)務(wù)被應(yīng)用到B2B領(lǐng)域后，有望迎來爆棚式發(fā)展。眾所周知，在B2B領(lǐng)域，阿里巴巴、焦點(diǎn)科技、環(huán)球資源等公司的優(yōu)勢在于外貿(mào)市場，而慧聰網(wǎng)則專注于內(nèi)貿(mào)行業(yè)，過去十年，B2B領(lǐng)域出現(xiàn)了“內(nèi)外有別”的態(tài)勢，憑借著大量中小企業(yè)急需尋求海外訂單發(fā)展出口貿(mào)易的特點(diǎn)，B2B外貿(mào)領(lǐng)域造就了阿里巴巴這樣的巨型公司。而在2009年以來，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的全球蔓延，針對我國經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，國務(wù)院做出了大力發(fā)展內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)的部署，并且出臺(tái)了4萬億元投資計(jì)劃來拉動(dòng)內(nèi)需，內(nèi)需市場，也將給未來數(shù)年B2B領(lǐng)域帶來無限商機(jī)。

實(shí)際上，中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展至今，也呈現(xiàn)出了差異化競爭的態(tài)勢，B2C行業(yè)涌現(xiàn)出麥考林、凡客誠品、京東商城這樣垂直領(lǐng)域的公司，與此前卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)木C合百貨商城的定位并不相同。而在B2B領(lǐng)域，慧聰網(wǎng)也開始轉(zhuǎn)為垂直領(lǐng)域的門戶，旗下建材、五金、汽車、服裝等多個(gè)直屬的垂直網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，開始深耕細(xì)分行業(yè)?！拔覀兊南M(fèi)品領(lǐng)域B2B業(yè)務(wù)2006年才開始做，而在工業(yè)品市場上，我們的規(guī)模和行業(yè)影響力一直居行業(yè)領(lǐng)先?！惫硎?。

“如果說在阿里巴巴買家可以找到所需的相關(guān)產(chǎn)品，那么在慧聰網(wǎng)，買家就可以找到所需的精準(zhǔn)產(chǎn)品。一個(gè)是大而全，一個(gè)是細(xì)而精?！睒I(yè)內(nèi)人士這樣評價(jià)兩者的區(qū)別。

差異化模式風(fēng)生水起

那么未來十年，電子商務(wù)行業(yè)到底需要什么樣類型的企業(yè)，還是允許各種業(yè)務(wù)類型的公司同時(shí)并存？在2009年中國電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇上，有專家指出，未來雙核甚至多核的電子商務(wù)平臺(tái)將誕生，隨著ShopEx這樣的第三方平臺(tái)的介入，電子商務(wù)將變得多元化，客戶可同時(shí)使用不同的電子商務(wù)平臺(tái)，享受到多元化帶來的便利。

而在這種情況下，更加專注于某一領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)，顯然能夠獲得更大的優(yōu)勢。新近上市的麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)便是在服裝、圖書音像的各自領(lǐng)域擁有巨大領(lǐng)先優(yōu)勢，才獲得了海外投資者的青睞。再從之前的百度、優(yōu)酷等公司上市后，股價(jià)受到熱捧更可以看出，海外投資者往往更加看好專業(yè)化道路的公司，馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為而不大信任“大而全”模式的門戶類型公司。那么對于阿里巴巴、慧聰這樣，有著鮮明特點(diǎn)和各自優(yōu)勢領(lǐng)域的公司，資本的青睞程度又如何呢？郭江笑稱，慧聰股價(jià)反應(yīng)出來的公司的市值，與公司業(yè)務(wù)的發(fā)展及前景相比是被低估的?！拔也辉谝饣勐?shù)墓蓛r(jià)被低估，我們希望將整體規(guī)模做大之后實(shí)現(xiàn)全面盈利，否則沒有一定規(guī)模的盈利是沒有意義的?！?/p>

事實(shí)上，B2C領(lǐng)域的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，也是走過十年發(fā)展之路后宣布全面盈利的，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝曾表示，“當(dāng)當(dāng)如果要想盈利，多年前就可以了”，而京東商城目前年?duì)I業(yè)額超過了100億，董事長劉強(qiáng)東也沒有急于宣布盈利，更是同樣的道理。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模突破2000億元，同比增長幾近翻倍。這種爆棚式的增長給全行業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。而在B2B領(lǐng)域，除了阿里巴巴和慧聰之外，也有敦煌網(wǎng)、金銀島等多家新公司涌現(xiàn)出來，競爭進(jìn)一步加劇。

中國目前有超過4200萬家中小企業(yè)，這些中小企業(yè)對中國經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)接近60%，影響著中國經(jīng)濟(jì)的走向。而阿里巴巴、慧聰?shù)裙径紝⒆约旱膽?zhàn)略目標(biāo)盯準(zhǔn)了這一市場。在“誠信通”、“買賣通”等核心產(chǎn)品區(qū)別不大的情況下，性價(jià)比優(yōu)勢將在一定程度上決定著廣大中小企業(yè)主們的選擇，而B2B企業(yè)也許可以通過性價(jià)比的優(yōu)勢搶得先機(jī)。或許正是瞅準(zhǔn)了這一點(diǎn)，慧聰網(wǎng)近期宣布在12月份對買賣通產(chǎn)品實(shí)行史上最大規(guī)模的讓利計(jì)劃，3年使用權(quán)的費(fèi)用降至3600元，月均100元，大大減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

第8篇：網(wǎng)頁推廣范文

品牌和銷售短期對立長期統(tǒng)一

品牌有優(yōu)勢利于銷售，而銷售也可以提升品牌的知名度，但當(dāng)一個(gè)新的企業(yè)或新的項(xiàng)目推廣時(shí)，品牌和銷售的關(guān)系是短期對立長期統(tǒng)一的。銷售總監(jiān)往往心急于業(yè)績，不會(huì)從品牌的建立與成長的角度去推廣；而市場總監(jiān)不會(huì)一味追求短期銷售，而會(huì)看中品牌的長遠(yuǎn)利益。

負(fù)責(zé)銷售的領(lǐng)導(dǎo)做推廣，往往會(huì)看業(yè)績表現(xiàn)，但是網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)績表現(xiàn)并不是當(dāng)時(shí)見效，市場宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)更側(cè)重實(shí)現(xiàn)長期效益，短期效益當(dāng)然也有，但是直接的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是很難實(shí)現(xiàn)的，但是其中的效果也是顯而易見的，說白了就是知道有，但不好量化。

網(wǎng)絡(luò)推廣提升銷售需提前策劃

在默認(rèn)狀態(tài)下，企業(yè)宣傳的是品牌，如果是想導(dǎo)向銷售，需要提前策劃。例如，策劃一次促銷活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣，某一款或一系列產(chǎn)品的推廣，有特定的銷售需求的推廣，可以通過提前策劃來促進(jìn)實(shí)際的銷售。但是網(wǎng)絡(luò)推廣本身并不能決定實(shí)際銷售量，實(shí)際銷售量跟產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌知名度，促銷的力度息息相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)推廣的作用是做到一個(gè)信息傳遞，把產(chǎn)品的促銷信息傳遞給潛在的用戶，其他的還是要靠企業(yè)的品牌和口碑。這也就是我們企業(yè)平時(shí)做的推廣，及產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)、改良，企業(yè)銷售提升需要循序漸進(jìn)，一般不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速爆發(fā)。

網(wǎng)絡(luò)推廣“軟”“硬”結(jié)合銷售增長快

第9篇：網(wǎng)頁推廣范文

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)

1引言

我國幅員遼闊，區(qū)域發(fā)展差異化大，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展嚴(yán)重失衡，特別是農(nóng)村區(qū)域發(fā)展差異巨大，現(xiàn)階段促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展是我國的重要戰(zhàn)略規(guī)劃，而農(nóng)業(yè)是農(nóng)村發(fā)展的首要環(huán)節(jié)，我國應(yīng)該重點(diǎn)推進(jìn)發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，推進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代智能設(shè)備對接、加快建設(shè)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是我國全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的基石，會(huì)對我國農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代化、智能化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，是推進(jìn)“三農(nóng)”變革的重要?jiǎng)恿?。這對決勝全面建成小康社會(huì)，建設(shè)美麗、文明、和諧、富裕、幸福的小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興有重要影響。

2鄉(xiāng)村振興下物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在國外取得了很好的發(fā)展，然而我國的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)起步較晚，很多方面均落后于國外，但最近幾年我國在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域取得了較大進(jìn)步。農(nóng)業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合領(lǐng)域是世界各國的重點(diǎn)研究方向，但其難度較大，需要大量的復(fù)合型人才，復(fù)雜程度高，具有集成性是以結(jié)果為導(dǎo)向。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是通過各種軟件和硬件設(shè)備的相互配合實(shí)現(xiàn)各種任務(wù)指令的落實(shí)，它通過各種設(shè)備的連接從而實(shí)現(xiàn)溫濕度監(jiān)測、視頻采集、土壤土質(zhì)監(jiān)測，依靠互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接實(shí)時(shí)情況與虛擬數(shù)字世界，從而實(shí)現(xiàn)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全程監(jiān)測，以到達(dá)生產(chǎn)綠色、高效、安全的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)村農(nóng)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)化、智能化表明，農(nóng)業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的有機(jī)結(jié)合不僅是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步發(fā)展的必然選擇，而且是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)快速增長、優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的新的突破口，更是促進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施的有力手段。

3鄉(xiāng)村振興背景下物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)面臨的問題

3．1成本高、收益周期長且不顯著

我國是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)有著廣泛的發(fā)展基礎(chǔ)，但我國農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益低迷，農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本都是為了自己的生存，幾乎沒有農(nóng)業(yè)深加工產(chǎn)業(yè)。因此，加速推廣物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的實(shí)施，相關(guān)部門必須考慮前期的投入成本，必須考慮農(nóng)民自身的文化水平以及農(nóng)民對農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的認(rèn)知和接納程度，必須考慮農(nóng)戶的收入水平，農(nóng)戶是否有經(jīng)濟(jì)條件引入新的技術(shù)以及新技術(shù)的實(shí)際收益。根據(jù)調(diào)研情況，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)體系（軟件＋硬件）的價(jià)格在9000～40000元。高昂的投入與實(shí)際獲取的收益相差巨大，而且投資收益周期太長，這是大多數(shù)個(gè)體農(nóng)戶不能承受的。

3．2物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)不完善

高等院校、科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)是我國物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)的主力軍，三方在物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施、反饋等方面的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，不能按照固有的標(biāo)準(zhǔn)來建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)體系。三方的合作有待進(jìn)一步加強(qiáng)，在開發(fā)和實(shí)踐等方面的配合不緊密，農(nóng)戶需求的和企業(yè)、高校、科研機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的差距巨大。院校和科研機(jī)構(gòu)研究出的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)踐效果不明顯，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)幫助較小，甚至增加使用者的負(fù)擔(dān)，農(nóng)戶不知道怎樣使用，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)施效果基本沒有，不能對農(nóng)業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。因此，院校、科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)三方要認(rèn)真聽取農(nóng)戶的意見和使用反饋，增加基層調(diào)研，完善頂層設(shè)計(jì)，盡快建設(shè)一個(gè)完善的、標(biāo)準(zhǔn)化的物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)體系。

3．3農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)不到要求

對于物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)來說，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必須要達(dá)到一定規(guī)模之后，才能更好的實(shí)施。我國農(nóng)村農(nóng)業(yè)大多是個(gè)人種植，雖然也有土地流轉(zhuǎn)，但流轉(zhuǎn)規(guī)模還是不能達(dá)到要求?，F(xiàn)階段我國出臺(tái)的農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策不斷引導(dǎo)農(nóng)村土地健康流轉(zhuǎn)，為一些種田大戶實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)打下來堅(jiān)實(shí)的政策基礎(chǔ)。

3．4人才缺乏

目前我國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，但與發(fā)達(dá)國家還有較大差距，特別是技術(shù)人才儲(chǔ)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于各國。對科研機(jī)構(gòu)、高效來說我國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不僅嚴(yán)重缺乏技術(shù)設(shè)計(jì)類（軟件類）人才，而且對實(shí)施農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造型人才缺失嚴(yán)重。對于農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用者農(nóng)戶來說，目前我國大部分農(nóng)民的教育水平不高，大多為小學(xué)或初中，缺少中高級務(wù)農(nóng)技術(shù)人才，且農(nóng)戶對于新技術(shù)的接納程度有限，沒有即了解專業(yè)技術(shù)知識又懂得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識的復(fù)合型人才。對于廣大農(nóng)村來說，長期處于弱視發(fā)展的農(nóng)村在經(jīng)濟(jì)、環(huán)境等方面與城鎮(zhèn)差異巨大，導(dǎo)致農(nóng)村留不住專業(yè)的技術(shù)人才，人才流失嚴(yán)重。因此，制約農(nóng)村農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的最大屏障為人才的缺失。

3．5專項(xiàng)資金利用率不高

近年，政府相關(guān)部門高度重視物聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)區(qū)工作，特別是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提出以后，政府籌集資金推進(jìn)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。但由于受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)思想影響大部分農(nóng)民對改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)提升農(nóng)業(yè)科技含量的重要性認(rèn)識不足，認(rèn)為農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化、智能化并不能帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級提升動(dòng)力不足。因此，導(dǎo)致政府專項(xiàng)資金利用率極低，甚至利用專項(xiàng)資金購買其他生產(chǎn)資料，致使極個(gè)別的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范性工程變成了“表里不一”的形象工程。

4鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下促進(jìn)產(chǎn)業(yè)興旺與農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)對策措施

4．1通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大有利于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用。首先，確定農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因地制宜戰(zhàn)略。依據(jù)農(nóng)村資源情況，區(qū)位優(yōu)勢和開發(fā)過程來聚集其他優(yōu)勢，以此來確定主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，可以充分根據(jù)自身情況和市場需求發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。其次，促進(jìn)農(nóng)業(yè)與二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。擴(kuò)大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)種植規(guī)模與種植品種，要充分挖掘農(nóng)業(yè)的附加產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)與二、三產(chǎn)業(yè)尤其是與文旅產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)深度融合，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工和新農(nóng)村旅游服務(wù)業(yè)。最后，加速農(nóng)業(yè)供給結(jié)構(gòu)改革，建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、發(fā)展多種產(chǎn)業(yè)經(jīng)營形式，培養(yǎng)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。

4．2降低實(shí)施成本，提升產(chǎn)業(yè)效益

當(dāng)前我國政府是農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的主要部門，大部分農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)都是依靠政府的專項(xiàng)資金建設(shè)，其他社會(huì)建設(shè)資金的投入占比很小。然而政府部門的建設(shè)資金十分有限，要想更快、更好地建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)必須廣泛發(fā)動(dòng)其他社會(huì)資本，使社會(huì)資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，拓寬資本進(jìn)入渠道。拓展建設(shè)資本渠道，首先要使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模得到擴(kuò)大，形成產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而使社會(huì)資本獲得農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效益。其次要充分發(fā)揮農(nóng)村土地規(guī)?；屯恋丶s化。一方面，相關(guān)部門應(yīng)出臺(tái)相關(guān)政策確保土地的合法流轉(zhuǎn)，當(dāng)加快土地的合法流轉(zhuǎn)，鼓勵(lì)種田大戶承包土地，鼓勵(lì)農(nóng)民以土地入股，通過提高農(nóng)業(yè)效益不斷降低農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)施成本，加快農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷擴(kuò)散，更好的服務(wù)農(nóng)戶，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)效益，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興；另一方面，高校、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)要加大對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)，應(yīng)增加對農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和設(shè)備設(shè)施的創(chuàng)新研發(fā)力度，在硬件和軟件上擺脫依靠進(jìn)口，從而從根本上降低物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)施成本。

4．3建立健全的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系

相關(guān)政府部門應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況出臺(tái)規(guī)范性的政策要求，加快健全現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)體系、農(nóng)業(yè)市場體系，深化農(nóng)業(yè)體質(zhì)改革，構(gòu)建以政府主導(dǎo)、社會(huì)各方面參與的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，加快對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化。健全農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)體系，需要發(fā)揮政府、企業(yè)和社會(huì)的協(xié)同作用，政府部門要保證對農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的調(diào)控能力和引導(dǎo)能力，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)效益放在首位，提高農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率，把技術(shù)與實(shí)際生產(chǎn)結(jié)合，企業(yè)來轉(zhuǎn)化相關(guān)的科研成果，從而使農(nóng)戶更方便有效的使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。通過這樣的方法，形成有效的一體化的溝通合作體系和平臺(tái)，將技術(shù)開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)運(yùn)用有效結(jié)合在一起，從而不斷提升科技成果的轉(zhuǎn)化率和使用率。

4．4加大人才培養(yǎng)力度

高校、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)要增加物聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備計(jì)劃，出臺(tái)各種政策吸引人才并能夠留住人才。不僅要培養(yǎng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)人員，更重要的是培訓(xùn)農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的技能，加強(qiáng)他們的技術(shù)認(rèn)知，熟練掌握基本的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中正常運(yùn)行。同時(shí)，要增強(qiáng)農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，定期開設(shè)新型農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)班，以企業(yè)、院校為龍頭，鼓勵(lì)專業(yè)人才走入企業(yè)、校門，走入田間地頭與農(nóng)戶面對面的交流，推動(dòng)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。

4．5資金支持

財(cái)政部門對現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)資金投入規(guī)?？偭枯^少，資金投入增長緩慢，且沒有一個(gè)穩(wěn)定的投入機(jī)制。因此，政府部門應(yīng)當(dāng)給予農(nóng)業(yè)企業(yè)稅收的優(yōu)惠，促使農(nóng)業(yè)企業(yè)更好地發(fā)揮自身的作用，既保證生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益，又要保證企業(yè)自身的利益；其次，確立起農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)專項(xiàng)資金，通過立法形式確保專項(xiàng)資金能夠得到合理利用，建立一個(gè)穩(wěn)定的財(cái)政資金投入機(jī)制；最后，優(yōu)化物聯(lián)網(wǎng)的投資和融資政策手段，拓寬投融資渠道，加大金融機(jī)構(gòu)對物聯(lián)網(wǎng)的支持力度。