好人評(píng)選事跡材料精選(九篇)

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第1篇：好人評(píng)選事跡材料范文

2015年全年

堅(jiān)持零門檻，不設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，不求“高大全”。凡生活在我縣，遵紀(jì)守法、自覺遵守道德規(guī)范，在夫妻和睦、尊老愛幼、誠實(shí)守信、科學(xué)教子、勤儉持家、文明禮讓、睦鄰友善、守望相助、低碳環(huán)保、愛崗敬業(yè)等方面表現(xiàn)突出，在群眾中有良好影響的各類家庭，均為推薦對(duì)象。以全縣村（社區(qū)）“婦女之家”為主陣地，向機(jī)關(guān)、企業(yè)拓展, 著重推選群眾看得見、摸得著、學(xué)得到的先進(jìn)典型，確保評(píng)選出的家庭事跡感人、群眾公認(rèn)、可敬可信、可親可學(xué)。

1、群眾推薦。鼓勵(lì)、引導(dǎo)廣大家庭開展自薦、他薦。在__新聞網(wǎng)（今日__論壇）、__文明網(wǎng)開設(shè)專題活動(dòng)頁面，廣大家庭可登陸網(wǎng)站下載報(bào)名表，經(jīng)所在社區(qū)居委會(huì)或村委會(huì)蓋章后向就近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村婦聯(lián)組織申報(bào)，或直接向縣直單位婦委會(huì)申報(bào)。

2、組織推薦。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位在家庭自薦、群眾推薦、層層遴選、張榜公示的基礎(chǔ)上，確定入選的“最美家庭”，報(bào)__縣“最美家庭”評(píng)選活動(dòng)委員會(huì)（附件1，簡稱“縣評(píng)委會(huì)”）評(píng)審。

1、活動(dòng)啟動(dòng)。以全國、省尋找“最美家庭”活動(dòng)專題工作電視電話會(huì)議為起點(diǎn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要召開2015年尋找“最美家庭”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，并及時(shí)報(bào)送相關(guān)信息及圖片至縣評(píng)委會(huì)，以集中尋找和常態(tài)化推進(jìn)相結(jié)合的方式進(jìn)行。縣評(píng)委會(huì)將廣泛活動(dòng)消息，吸引廣大家庭參與。

2、活動(dòng)推進(jìn)。在全縣各單位、系統(tǒng)、行業(yè)內(nèi)廣泛開展尋找“最美家庭”活動(dòng)，每個(gè)村（社區(qū)）婦女之家推薦尋找不少于15戶，縣直各單位推薦尋找不少于2戶。

3、事跡展播。在組織推薦和群眾推薦的基礎(chǔ)上，縣評(píng)委會(huì)擇優(yōu)選取候選家庭，在今日__報(bào)、縣廣播電視臺(tái)、__新聞網(wǎng)、__文明網(wǎng)等媒體進(jìn)行事跡展播。

4、評(píng)委評(píng)審。事跡展播結(jié)束后，從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位推薦的家庭中選出__縣“最美家庭”候選戶若干戶，由縣評(píng)委會(huì)進(jìn)行評(píng)審，評(píng)選出__縣“最美家庭”100戶，并擇優(yōu)上報(bào)省、市。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。要充分認(rèn)識(shí)本次評(píng)選活動(dòng)的重要意義，集中力量發(fā)動(dòng)群眾，組織巾幗志愿者、婦女代表等深入基層，走家串戶，面對(duì)面向婦女和家庭宣傳活動(dòng)的目的、意義，講解活動(dòng)的步驟、方法，讓群眾知道參與活動(dòng)的路徑，感受到活動(dòng)的熱度。

（二）廣泛宣傳發(fā)動(dòng)。要融合主流媒體和新型媒體，網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)動(dòng)，宣傳活動(dòng)的開展情況，宣傳好家風(fēng)、家規(guī)、家訓(xùn)，宣傳身邊典型，努力營造向善、向好看齊的氛圍，用好家風(fēng)帶動(dòng)好民風(fēng)，讓講文明樹新風(fēng)蔚然成風(fēng)。各村（社區(qū)）“婦女之家”要在4月15日前設(shè)置活動(dòng)宣傳欄，5月15日前建立光榮榜和笑臉墻，展示最美家庭風(fēng)采。

（三）建立長效機(jī)制。要結(jié)合實(shí)際，常態(tài)、長效、常年開展尋找活動(dòng)，與“十星文明戶”、“宣城好人”和“道德模范”等評(píng)選活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，建立示范引領(lǐng)和創(chuàng)評(píng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，使“最美家庭”的輻射帶動(dòng)效應(yīng)最大化。

（四）及時(shí)報(bào)送材料。要及時(shí)報(bào)送活動(dòng)開展情況、工作進(jìn)度和富有創(chuàng)意的做法，可根據(jù)條件和實(shí)際情況上報(bào)視頻、圖片、錄音等。

第2篇：好人評(píng)選事跡材料范文

為深入學(xué)習(xí)黨的十七屆六中全會(huì)精神，根據(jù)市委“做文明崇德人”系列活動(dòng)的要求，進(jìn)一步引導(dǎo)廣大干部、全鎮(zhèn)人民積極投身建設(shè)，為新一輪發(fā)展注入強(qiáng)勁的生機(jī)與活力，決定在全鎮(zhèn)開展“知我、愛我、興我”主題教育活動(dòng)。

一、活動(dòng)總體目標(biāo)

通過組織開展“知我、愛我、興我”主題教育活動(dòng)，使全鎮(zhèn)人民了解深厚的歷史文化和人文底蘊(yùn)，營造良好的輿論氛圍，唱響“我是人”主旋律，進(jìn)一步喚起在外創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的籍人士的鄉(xiāng)親鄉(xiāng)情，激發(fā)回家創(chuàng)業(yè)熱情；進(jìn)一步吸引更多的新人宣傳、熱愛、建設(shè)第二故鄉(xiāng)；進(jìn)一步增強(qiáng)全鎮(zhèn)人民建設(shè)、反哺的自豪感、責(zé)任感和使命感。

二、具體活動(dòng)安排

活動(dòng)一：“藍(lán)溪流韻，激情”首屆文藝演出活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：2012年4月28日

牽頭單位：鎮(zhèn)宣傳辦

配合單位：鎮(zhèn)文化站活動(dòng)內(nèi)容：鎮(zhèn)列入第三批全國發(fā)展改革試

點(diǎn)小城鎮(zhèn)專題匯報(bào)暨招待晚會(huì)

活動(dòng)二：拍攝“知我，愛我，興我”主題宣傳片

活動(dòng)時(shí)間：2012年5月

牽頭單位：鎮(zhèn)宣傳辦

活動(dòng)內(nèi)容：由上級(jí)新聞媒體編導(dǎo)一臺(tái)反映歷史文化、現(xiàn)狀、未來的宣傳片，向外推介，提高的知名度、美譽(yù)度。

活動(dòng)三：“愛我”宣傳標(biāo)語征集活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2012年6月

牽頭單位：鎮(zhèn)宣傳辦

配合單位：鎮(zhèn)總工會(huì)、團(tuán)委、婦聯(lián)、教輔室等

活動(dòng)內(nèi)容：以“愛我”為主題，在全鎮(zhèn)中小學(xué)校及社會(huì)各界人士中廣泛征集宣傳標(biāo)語活動(dòng)，最后評(píng)選出十條最佳標(biāo)語作為全鎮(zhèn)宣傳標(biāo)語。

作品要求：

1、立意高遠(yuǎn)，能夠高度概括的底蘊(yùn)文化。

2、簡潔明快、朗朗上口、文字優(yōu)美，富有感召力和凝聚力。

3、宣傳標(biāo)語字?jǐn)?shù)不超過20字，每位應(yīng)征者可提交一至三條。

評(píng)審及獎(jiǎng)勵(lì)：本次活動(dòng)將根據(jù)實(shí)際參與情況，并在征求專家和社會(huì)相關(guān)人士的意見后，在應(yīng)征作品中評(píng)選出十條最佳宣傳標(biāo)語，對(duì)獲獎(jiǎng)作品作者給予一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)四：開展“我為家鄉(xiāng)建設(shè)出份力”志愿者活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：6-7月

牽頭單位：鎮(zhèn)團(tuán)委

活動(dòng)內(nèi)容：配合鎮(zhèn)重點(diǎn)工程開展，組織一批志愿者采用自行車宣傳小分隊(duì)、小喇叭宣傳隊(duì)等到重點(diǎn)工程現(xiàn)場（陸上線拆遷工程等）利用小宣講、分發(fā)小冊(cè)子、小畫片等宣傳方式進(jìn)行政策宣傳，為我鎮(zhèn)重點(diǎn)工程順利進(jìn)行營造良好的輿論氛圍。

活動(dòng)五：“興我”大聯(lián)誼活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2012年8月

牽頭單位：鎮(zhèn)宣傳辦

活動(dòng)內(nèi)容：組織一批具有代表性的企業(yè)家、新人、三胞眷屬、新興階層等社會(huì)各界人士開展一次大聯(lián)誼活動(dòng)，集思廣益，共謀發(fā)展，為的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)可持續(xù)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力。

活動(dòng)六：開展全鎮(zhèn)“我身邊的好人好事”大評(píng)比活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2012年8月

牽頭單位：鎮(zhèn)總工會(huì)、團(tuán)委、婦聯(lián)等

活動(dòng)內(nèi)容：深入開展“做文明崇德人”系列活動(dòng)，結(jié)合鎮(zhèn)工青婦各條線進(jìn)行好鄰居、好媳婦、好妻子、好婆婆、好師傅、好徒弟、好青年、優(yōu)秀外來務(wù)工者等評(píng)選活動(dòng)，并選取其中典型人物在鎮(zhèn)先進(jìn)典型集中宣傳月活動(dòng)中進(jìn)行集中宣傳，努力在全社會(huì)形成良好的社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德。

活動(dòng)七：鎮(zhèn)先進(jìn)典型集中宣傳月活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2012年9月

牽頭單位：鎮(zhèn)宣傳辦、鎮(zhèn)廣電站

配合單位：鎮(zhèn)總工會(huì)、團(tuán)委、婦聯(lián)等

活動(dòng)內(nèi)容：圍繞助人為樂、見義勇為、誠實(shí)守信、敬業(yè)奉獻(xiàn)、孝老愛親等方面，進(jìn)行深入挖掘采訪，在鎮(zhèn)廣電站自辦節(jié)目中進(jìn)行專題報(bào)道，集中宣傳，同時(shí)邀請(qǐng)上級(jí)媒體進(jìn)行重點(diǎn)采訪。

1、動(dòng)員部署階段。召開村鎮(zhèn)干部會(huì)議，動(dòng)員廣大干部深入調(diào)查挖掘身邊典型人物典型事件，部署集中學(xué)習(xí)宣傳工作。

2、典型確定階段。各相關(guān)部門、村進(jìn)行摸底之后，推薦上報(bào)，最終確定幾名先進(jìn)典型作為專題采訪對(duì)象，進(jìn)行集中宣傳。

3、拍攝采訪階段。宣傳辦組織聯(lián)系上級(jí)媒體及鎮(zhèn)廣電

站記者進(jìn)行面對(duì)面的先進(jìn)典型采訪（包括家人、身邊人、主

管部門對(duì)典型的介紹評(píng)價(jià)，以及實(shí)景拍攝）。

4、編輯整理階段。宣傳辦和鎮(zhèn)廣電站通過采訪，撰寫整理先進(jìn)事跡材料，進(jìn)行編輯制作。

5、集中宣傳階段。鎮(zhèn)廣電站開辟專欄，集中報(bào)道先進(jìn)典型人物的重要事跡，并進(jìn)一步挖掘精神，營造樹先進(jìn)、學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)的活動(dòng)氛圍；宣傳辦匯總資料后制作宣傳手冊(cè)和宣傳光盤進(jìn)行分發(fā)以及制作成展板到各村進(jìn)行巡回展出等方式，進(jìn)一步弘揚(yáng)社會(huì)正氣，營造濃厚的宣傳學(xué)習(xí)氛圍。

活動(dòng)八：“聚焦”攝影大獎(jiǎng)賽

活動(dòng)時(shí)間：2012年10月

牽頭單位：鎮(zhèn)宣傳辦

活動(dòng)內(nèi)容：首先組織邀請(qǐng)一批攝影愛好者來采風(fēng)攝影，同時(shí)在全市范圍內(nèi)征集關(guān)于的攝影作品，攝影作品要求附上文字簡介、姓名、作者單位及聯(lián)系電話，并傳送電子檔一份到鎮(zhèn)宣傳辦。本次攝影大獎(jiǎng)賽將邀請(qǐng)市攝影專家對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)分。最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)8名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)金另定。獲獎(jiǎng)作品將在年底統(tǒng)一制作成臺(tái)歷或畫冊(cè)，并將開展一次鎮(zhèn)新老照片攝影展。

活動(dòng)九：建立“藍(lán)溪講堂”

活動(dòng)時(shí)間：每月一次

牽頭單位：鎮(zhèn)宣傳辦

配合單位：鎮(zhèn)總工會(huì)、團(tuán)委、婦聯(lián)等

活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)市文明委關(guān)于組織開展道德宣講“六進(jìn)”活動(dòng)的通知精神，邀請(qǐng)專家學(xué)者來進(jìn)行以“做文明崇德人”為主題的理論講座或以身邊的人講身邊的好人好事，強(qiáng)化社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德、生活禮儀、溝通禮儀、公共文明等方面的內(nèi)容，大力推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系的建設(shè)，推動(dòng)我鎮(zhèn)科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、和諧發(fā)展?fàn)I造良好的人文環(huán)境。

活動(dòng)十：開展“文化惠民村村演”文藝活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：全年

牽頭單位：鎮(zhèn)文化站

活動(dòng)內(nèi)容：依托鎮(zhèn)各業(yè)余文藝團(tuán)隊(duì)和公共文化配送資源以及民間藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，深入各個(gè)行政村進(jìn)行文藝演出，讓全鎮(zhèn)人民在家門口就能夠享受到形式多樣的文化大餐。

三、活動(dòng)措施要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。成立“知我、愛我、興我”主題教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室。領(lǐng)導(dǎo)小組要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，辦公室要做好指導(dǎo)協(xié)調(diào)，抓好相關(guān)活動(dòng)的組織實(shí)施。各牽頭單位要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，精心組織好各項(xiàng)活動(dòng)；其他各辦（所）、單位要主動(dòng)作為，積極配合做好相關(guān)工作。

第3篇：好人評(píng)選事跡材料范文

幾年來，我校關(guān)工小組在各級(jí)黨政、關(guān)工委及城關(guān)居委的關(guān)心和支持下，在學(xué)校黨支部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，相關(guān)人員密切配合，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以創(chuàng)建和諧校園為目標(biāo)，運(yùn)用多種形式加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的文化教育與思想道德教育，取得了良好的效果，受到社會(huì)、家長和周邊友鄰單位的贊賞?，F(xiàn)將我校關(guān)心下一代工作匯報(bào)如下。

一、健全機(jī)構(gòu)，夯實(shí)責(zé)任，為關(guān)心下一代工作的順利開展提供可靠保證，學(xué)校關(guān)心下一代工作，切實(shí)做到領(lǐng)導(dǎo)重視，組織機(jī)構(gòu)健全，措施得力。

1、建立健全了“關(guān)心下一代工作”組織機(jī)構(gòu)，成立了以林校長為組長，×××主任為副組長，×××及退休教師為成員的關(guān)工小組。

2、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)這項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)。做到了人員、經(jīng)費(fèi)、場地三落實(shí)，為做好關(guān)心下一代工作提供了良好的資源保證。

3、為確保學(xué)校關(guān)心下一代工作的深入開展，我校把關(guān)工小組活動(dòng)納入學(xué)校工作計(jì)劃，把關(guān)心下一代工作列入議事日程，并定期聽取關(guān)工小組的工作匯報(bào)。

二、采取形式多樣的活動(dòng)，齊抓共管，營造全校上下支持關(guān)心下一代工作的新局面。

連年來，學(xué)校關(guān)工小組以組織建設(shè)為載體，面向全體學(xué)生，深入開展愛國主義教育、理想信念教育、思想道德教育、法制教育和科普教育，組織學(xué)生開展有益于身心健康的活動(dòng)。

1、開展豐富多彩的思想道德教育活動(dòng)，努力提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。 1 采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方法，每學(xué)期我校都邀請(qǐng)區(qū)司法局翁科長和××司法所鄭所長到校開法律知識(shí)專題講座，給師生講解法律法規(guī)等知識(shí)，增強(qiáng)師生的法制觀念和法律意識(shí)，如“克服網(wǎng)癮，遠(yuǎn)離網(wǎng)吧”、“樹立法律意識(shí)，揚(yáng)正氣風(fēng)尚，爭做合格小公民”、“增強(qiáng)法制觀念，預(yù)防不良行為，做遵紀(jì)守法的學(xué)生”等，通過講解法律知識(shí)和對(duì)典型案件的剖析，增強(qiáng)學(xué)生明辨是非的能力，從而做個(gè)遵紀(jì)守法的好學(xué)生。 2 堅(jiān)持升降國旗制度。精心安排好“國旗下講話”活動(dòng)，定時(shí)定人定內(nèi)容，把愛國主義教育具體化。 3 發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的宣傳作用，利用每天中午1：10分至1：20分的播音時(shí)間進(jìn)行好人好事的宣傳和法制安全教育。如對(duì)拾金不昧、個(gè)體或集體的好人好事和每個(gè)學(xué)月的先進(jìn)班級(jí)進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)和宣傳，還有收集一些法律法規(guī)知識(shí)和安全常識(shí)進(jìn)行宣傳教育。 4 充分利用重大節(jié)日紀(jì)念日和主題宣傳日，開展愛國主義、集體主義、感恩和禁毒等教育。如舉行禁毒圖片展，到愛國主義教育基地——××公園“萬人墓”開展現(xiàn)場教育等活動(dòng)。 5 開展“朝陽讀書”活動(dòng)，充分利用圖書室的功能，提升學(xué)生的閱讀文化氛圍。 6 做好學(xué)生的養(yǎng)成教育，如加強(qiáng)對(duì)《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中小學(xué)生守則》的教育，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、環(huán)保習(xí)慣和生活習(xí)慣。 7 充分發(fā)揮“五老”的積極作用，發(fā)揮退休教師的余熱，如 “聽奶奶講故事”等。 8 關(guān)工小組還聯(lián)系實(shí)際，開展了各類文體比賽，同時(shí)也加大了對(duì)《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》的宣傳力度。通過這些活動(dòng)，不同程度地增強(qiáng)了學(xué)生愛黨、愛國、愛社會(huì)主義的信念和良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

2、家校聯(lián)動(dòng)，形成合力。一是抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮教育主陣地作用。我校在關(guān)心下一代工作中，十分重視教育這個(gè)陣地和窗口，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。各班都建立起家校聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)，如家長聯(lián)系電話簿、家校共育卡和家訪情況登記表，定期或不定期做好家校聯(lián)系和家訪工作并做記錄，隨時(shí)掌握學(xué)生的思想行為。 二是 辦好家長學(xué)校，構(gòu)建了學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，加大了對(duì)學(xué)生的教育力度，家長學(xué)校每學(xué)期至少開設(shè)1節(jié)課，出席人數(shù)八十多人。 三是 定期組織召開家長會(huì)議，每學(xué)期至少召開一次家長會(huì)議，傳授科學(xué)的教育孩子方法。

此外，城關(guān)居委的老干部也積極出錢出力，給予關(guān)心下一代工作一定的物質(zhì)和精神鼓勵(lì)，如每年都籌集資金給學(xué)校進(jìn)行獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)和對(duì)困難家庭的學(xué)生進(jìn)行資助，使師生深受鼓舞，好人好事不斷涌現(xiàn)。

第4篇：好人評(píng)選事跡材料范文

計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。下面小編為大家?guī)韨€(gè)人工作計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

個(gè)人工作計(jì)劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對(duì)我們我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)我們公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

個(gè)人工作計(jì)劃模板2一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。

隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作，對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。

對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對(duì)市場部發(fā)出來的市場活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過長車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班安排

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板3一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;

政府相關(guān)部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對(duì)需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時(shí)間，安排在規(guī)定時(shí)段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費(fèi)用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書機(jī)、計(jì)算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。

5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時(shí)進(jìn)行使用登記、及時(shí)保養(yǎng)清洗，違章及時(shí)定責(zé)處理。

6、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。

7、定期5s檢查，并進(jìn)行獎(jiǎng)罰結(jié)合，罰款作為員工活動(dòng)基金。

二、安全保衛(wèi)工作:

1、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對(duì)安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。

3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。

4、經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強(qiáng)對(duì)我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

四、外聯(lián)工作：

1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。

2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場上詢價(jià)，確保所采購物品物美價(jià)廉。

五、保潔工作：

對(duì)于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。

六、綠化工作：

定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù)，保證給客戶提供一個(gè)溫馨的環(huán)境。

七、企業(yè)文化建設(shè)：

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動(dòng)，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板4一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動(dòng)的水平，帶動(dòng)文體活動(dòng)的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計(jì)劃如下：

一、新學(xué)期文體部的基本工作原則：

(一)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生會(huì)管理制度，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

(二)要做到自律自己，及時(shí)簽到及時(shí)值班。每周例會(huì)要準(zhǔn)時(shí)召開并做好記錄和存檔工作。

(三)嚴(yán)格部門制度，對(duì)部內(nèi)成員進(jìn)行嚴(yán)格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。

(四)部內(nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對(duì)待每項(xiàng)工作，并保持活動(dòng)力規(guī)范自身言行。

(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動(dòng)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。

(六)完善工作程序，負(fù)責(zé)人員更加明確，從活動(dòng)的計(jì)劃、總結(jié)等書面材料的.整理到資金的結(jié)算等落實(shí)到部內(nèi)具體人員。

二、本學(xué)期舉辦的活動(dòng)如下：

(一)活動(dòng)名稱：升國旗

活動(dòng)地點(diǎn)：文科樓前。

活動(dòng)意義：升國旗是一種愛國活動(dòng)，體現(xiàn)了一個(gè)學(xué)院的團(tuán)隊(duì)精神和個(gè)人綜合素質(zhì)。為了提高同學(xué)們的愛國精神和團(tuán)結(jié)意識(shí)，組織全系學(xué)升國旗是一次有意義的活動(dòng)。我部會(huì)在學(xué)校安排下按時(shí)組織學(xué)生升國旗。

(二)活動(dòng)名稱：運(yùn)動(dòng)會(huì)(數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院舉辦)

活動(dòng)地點(diǎn)：體育場。

活動(dòng)意義：為了給隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)選拔優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，并能在運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得較優(yōu)異成績，我部決定在學(xué)院內(nèi)舉行一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，既能引導(dǎo)大家積極參與，也能活躍學(xué)院學(xué)習(xí)氣氛。

(三)活動(dòng)名稱：歡送杯籃球賽

活動(dòng)地點(diǎn)：體育場

活動(dòng)意義：為了歡送大四的學(xué)長們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對(duì)全系學(xué)生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學(xué)長們?cè)谛５淖詈笠豢|溫暖而又激情的記憶。

(四)活動(dòng)名稱：隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)意義：開展運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠展示學(xué)生的青春風(fēng)采，考驗(yàn)學(xué)生體能與心理的具體實(shí)踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚(yáng)的是個(gè)性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風(fēng)貌。

舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)能讓學(xué)生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學(xué)生的毅力。我部會(huì)按照賽程安排，及時(shí)組織運(yùn)動(dòng)員前去參賽，積極組織啦啦隊(duì)為隊(duì)員加油，爭取取得優(yōu)異成績。

個(gè)人工作計(jì)劃模板51、計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)各班學(xué)生組織和開展的文藝和文娛活動(dòng);

2、與校學(xué)生會(huì)的文藝部保持聯(lián)系，配合學(xué)生文藝工作，及時(shí)反映同學(xué)的愿望和要求，促進(jìn)我系文藝工作的進(jìn)步和同學(xué)們文藝素質(zhì)的提高;

3、發(fā)動(dòng)并織各班學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)經(jīng)常交流并合作組織活動(dòng)或演出;

4、將不定期舉辦舞會(huì)，例如：鍋莊晚會(huì)，讓同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。

5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會(huì)，并組織相關(guān)團(tuán)隊(duì)代表經(jīng)管參加各種活動(dòng);

6、暑假后的迎新晚會(huì)，是一個(gè)重頭戲，同時(shí)也是文藝部每年最忙的時(shí)候，文藝部應(yīng)著手組織舞蹈隊(duì)開始訓(xùn)練，并為明年的畢業(yè)生歡送會(huì)做好準(zhǔn)備;

7、組建文娛興趣小組。

聚焦各個(gè)文娛方面的人才，形成一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，讓同學(xué)們能夠在課余時(shí)間充分發(fā)揮各自的專長，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)光。

文藝部的目的在于讓大家在學(xué)習(xí)中讓自己的身心得到適當(dāng)?shù)姆潘?，相信文藝部?huì)盡努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。

個(gè)人工作計(jì)劃模板6文體部是學(xué)生會(huì)的一個(gè)為全院的同學(xué)提供文化、體育服務(wù)的部門，依據(jù)文體部的工作職責(zé)以及本著豐富同學(xué)課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學(xué)期工作計(jì)劃：

一、新學(xué)期我部門的基本工作原則：

1、認(rèn)真執(zhí)行《學(xué)生會(huì)分團(tuán)委干部職位職責(zé)》，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

2、做到自律自己，每月的兩次例會(huì)分別于1號(hào)和15號(hào)召開，要準(zhǔn)時(shí)召開并且做好記錄和存檔工作。

3、掌握和響應(yīng)院系文體工作的指導(dǎo)方針和工作動(dòng)向，配合各種大型賽事和大型晚會(huì)。

4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動(dòng)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度、有質(zhì)量、有水平。

5、安排組織好院內(nèi)各種體育活動(dòng)，監(jiān)督__級(jí)新生早操出操情況。

6、做好自己部門工作的基礎(chǔ)上，還要配合學(xué)生會(huì)其他部門展開工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同進(jìn)步。

7、增進(jìn)與學(xué)校其他藝術(shù)團(tuán)體的聯(lián)系和交流，在爭取雙贏的基礎(chǔ)上，保持我們文藝活動(dòng)的展開，做到文藝與體育活動(dòng)并重。

8、加強(qiáng)與其他學(xué)院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進(jìn)步。

二、新學(xué)期文體部的活動(dòng)計(jì)劃：

(一)活動(dòng)名稱：新生籃球交流賽(已經(jīng)舉辦)

活動(dòng)目的：豐富院內(nèi)同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)__級(jí)新生與學(xué)長學(xué)姐們的交流，讓__級(jí)的新同學(xué)盡快融入到體育系的一個(gè)大集體中。

時(shí)間：9月22日

地點(diǎn)：__大學(xué)體育藝術(shù)館負(fù)一樓籃球館。

參與人員：體育系__級(jí)全體同學(xué)以及__級(jí)的部分同學(xué)。

(二)活動(dòng)名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會(huì)

活動(dòng)目的：豐富廣大同學(xué)的業(yè)余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強(qiáng)體育系、音樂系同學(xué)們之間的交流，讓__級(jí)的新生們切實(shí)感受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)長學(xué)姐們對(duì)他們的關(guān)懷與熱烈的歡迎。

時(shí)間：9月28日

地點(diǎn)：__大學(xué)音樂廳。

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系全體同學(xué)。

(三)活動(dòng)名稱：體育系迎新足球賽

活動(dòng)目的：豐富體育系同學(xué)的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學(xué)與大二、大三學(xué)長交流的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞的精神，使同學(xué)們盡快融入的這個(gè)大集體。

時(shí)間：__月中旬

地點(diǎn)：__大學(xué)西園足球場。

參與人員：體育系全體同學(xué)

(四)活動(dòng)名稱：體育系迎新籃球賽

活動(dòng)目的：加強(qiáng)體育系內(nèi)部的交流，促進(jìn)大一新生與學(xué)長學(xué)姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時(shí)促進(jìn)音樂系與體育系的交流與友誼。

時(shí)間：__月底到__月初

地點(diǎn)：__大學(xué)籃球館

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系__級(jí)新生。

(五)積極與校學(xué)生會(huì)文體部交流，完成校團(tuán)委文體部分配的各項(xiàng)工作，協(xié)助其他部門開展各項(xiàng)活動(dòng)。

三、工作要求：

1、以積極的態(tài)度認(rèn)真貫徹院系的各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)精神，認(rèn)真辦好各項(xiàng)活動(dòng)。

2、積極配合好其他部門的工作。

3、通過活動(dòng)及交流，增強(qiáng)我院同學(xué)們的集體榮譽(yù)感與凝聚力。

4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。

5、豐富同學(xué)們的課余生活，樹立體育系的良好形象。

個(gè)人工作計(jì)劃模板7(一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解。

(三)市場機(jī)會(huì)與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

(四)服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為___萬件，預(yù)計(jì)毛利___萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

個(gè)人工作計(jì)劃模板8一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1.掌握每款貨品數(shù)量。

2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。

3.掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。

3.并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3.促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;

對(duì)新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4.對(duì)于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

個(gè)人工作計(jì)劃模板9一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計(jì)劃

1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板10一、指導(dǎo)思想和意義

(一)指導(dǎo)思想：將研究性學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，要求學(xué)生走出校園，走向社會(huì)，去關(guān)心社會(huì)發(fā)展，去關(guān)注社會(huì)問題，去嘗試解決自己研究的社會(huì)問題，成為學(xué)生課余生活的有益補(bǔ)充，開辟出有自己特色的社會(huì)實(shí)踐的新途徑。

(二)意義：

1、改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。

2、參與社會(huì)實(shí)踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)生存體驗(yàn)。

3、主動(dòng)服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任。

二、社會(huì)實(shí)踐的組織形式及具體過程

(一)組織形式：

學(xué)生一般以個(gè)人分散活動(dòng)或由6—10人組成社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)小組，也可以青年志愿者小分隊(duì)活動(dòng)組織。

(二)注意事項(xiàng)：

1、就近就便。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)原則上要就近就便，組織學(xué)生在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開展活動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的'活動(dòng)。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織的統(tǒng)一指導(dǎo)下開展上述活動(dòng)和其它形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

2、在生活中提煉。

從社會(huì)生活中選定主題，讓學(xué)生關(guān)注社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)角色;熱愛生活，關(guān)注生活問題;學(xué)會(huì)健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)地、智慧而有創(chuàng)意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學(xué)生間相互感染、相互促進(jìn)，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長，提高綜合素質(zhì)。

4、合理利用各種資源。

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為的資源庫，在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時(shí)要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。

5、綜合運(yùn)用各種方法手段。

從參與研究的對(duì)象來看，可以采用個(gè)人獨(dú)立探究的方式、小組合作探究的方式、學(xué)校合作探究的方式、跨學(xué)校合作的方式。

從研究采取的手段來看，可以采用活動(dòng)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問、實(shí)驗(yàn)演示、表演交流、測量制作、社會(huì)宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動(dòng)。

三、社會(huì)實(shí)踐的主要內(nèi)容

(一)社會(huì)參觀活動(dòng)

參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設(shè)成果、市政工程、高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作情況……)，例如以當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對(duì)象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)”、“文化娛樂”、“教育設(shè)施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)社會(huì)調(diào)研活動(dòng)。(參考主題如下，也可自選主題)

1、綠色環(huán)保宣傳。

2、保護(hù)母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查。

3、白色污染調(diào)查研究。

4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究。

5、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查。

6、關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查。

7、道路狀況及改進(jìn)意見調(diào)查。

8、旅游資源狀況調(diào)查。

9、中學(xué)生的消費(fèi)觀念與行為研究。

10、中學(xué)生上網(wǎng)吧問題研究。

11、中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)查與研究。

12、中學(xué)生零用錢數(shù)量及用途的調(diào)查。

(三)社區(qū)服務(wù)活動(dòng)

社區(qū)保潔活動(dòng)、社區(qū)護(hù)綠活動(dòng)、社區(qū)綜合宣傳活動(dòng)、社區(qū)陋習(xí)糾察活動(dòng)、社區(qū)敬老愛老活動(dòng)、社區(qū)幫困助殘活動(dòng)、社區(qū)讀書輔導(dǎo)活動(dòng)、交通服務(wù)活動(dòng)、環(huán)保志愿者活動(dòng)、社區(qū)公益勞動(dòng)。

參與社會(huì)實(shí)踐的班級(jí)和個(gè)人，必須注意自身形象，認(rèn)真參加活動(dòng)，為學(xué)校和個(gè)人樹立良好的社會(huì)形象。

四、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)、表彰

1、各位同學(xué)要認(rèn)真填寫__年寒假社會(huì)實(shí)踐表，并以書面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。

2、2月12日至2月18日各班團(tuán)支部要根據(jù)方案內(nèi)容及個(gè)人寒假活動(dòng)情況報(bào)告表內(nèi)容和實(shí)際表現(xiàn)，進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，評(píng)出班級(jí)寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人(占本班總?cè)藬?shù)10%)