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它以計(jì)算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ),應(yīng)用為中心,軟硬件都可以剪裁,適用于各種應(yīng)用系統(tǒng)。它沒有統(tǒng)一的外觀,不以獨(dú)立的物理形態(tài)出現(xiàn),它的部件根據(jù)主體設(shè)備和應(yīng)用的需要嵌入在設(shè)備內(nèi)部,完成運(yùn)算、處理、存儲(chǔ)及控制的功能。為了提高執(zhí)行速度和系統(tǒng)可靠性。
1 嵌入式系統(tǒng)的架構(gòu)
嵌入式系統(tǒng)通常由嵌入式微處理器、硬件設(shè)備、嵌入式系統(tǒng)以及用戶應(yīng)用軟件等組成。
從體系結(jié)構(gòu)上看,嵌入式系統(tǒng)的構(gòu)架一般包括了嵌入式處理器、支撐硬件、嵌入式軟件這三部分。
嵌入式處理器和一些設(shè)備構(gòu)成硬件平臺(tái)。嵌入式處理器通常是單片機(jī)或微控制器。嵌入式應(yīng)用程序支撐軟件平臺(tái)。嵌入式軟件包括支撐硬件的驅(qū)動(dòng)程序、操作系統(tǒng)、支撐軟件等。
一般不同的系統(tǒng)需要設(shè)計(jì)不同的嵌入式應(yīng)用程序,該程序利用操作系統(tǒng)完成特定功能的嵌入式應(yīng)用,都運(yùn)行于操作系統(tǒng)之上。
2 嵌入式的系統(tǒng)的分類
實(shí)時(shí)嵌入系統(tǒng)是為執(zhí)行特定功能而設(shè)計(jì)的,在實(shí)時(shí)系統(tǒng)中,如果系統(tǒng)在指定的時(shí)間內(nèi)未能實(shí)現(xiàn)某個(gè)確定的任務(wù),則系統(tǒng)被稱為硬實(shí)時(shí)系統(tǒng)。而在軟實(shí)時(shí)系統(tǒng)中,雖然響應(yīng)時(shí)間同樣重要,但是超時(shí)卻不會(huì)導(dǎo)致致命錯(cuò)誤。當(dāng)前最常用的嵌入式操作系統(tǒng)可分為:商用系統(tǒng)、專用系統(tǒng)、開放系統(tǒng)。
(1)商用嵌入式操作系統(tǒng)。
商用嵌入式操作系統(tǒng)功能較強(qiáng)大,輔助工具較齊全,可應(yīng)用的范圍較廣,系統(tǒng)資源相對(duì)有限,應(yīng)用于許多的領(lǐng)域。例:WircroSoft的WindowsCE、中科院的Hopen等。
(2)專用嵌入式操作系統(tǒng)。
專用嵌入式操作系統(tǒng)一般對(duì)用戶不公開,它是一些專業(yè)公司針對(duì)該公司的產(chǎn)品所特制的嵌入式操作系統(tǒng)。功能相對(duì)較弱,但具有較強(qiáng)的針對(duì)性,比普通的商用嵌入式操作系統(tǒng)更加安全可靠。
(3)開放嵌入式操作系統(tǒng)。
開放嵌入式操作系統(tǒng)是近年來(lái)迅速發(fā)展的一類操作系統(tǒng)。但開放嵌入式操作系統(tǒng)的功能簡(jiǎn)單、技術(shù)支持以及系統(tǒng)的穩(wěn)定性也相對(duì)較差,對(duì)實(shí)時(shí)任務(wù)有很強(qiáng)的支持能力,能完成多任務(wù)并且有較短的,因此對(duì)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)者提出了較高的要求。
3 嵌入式系統(tǒng)的特點(diǎn)
(1)系統(tǒng)內(nèi)核小。
嵌入式系統(tǒng)大多數(shù)是應(yīng)用于小型的電子裝置,系統(tǒng)資源是相對(duì)有限的,內(nèi)核要相對(duì)小于傳統(tǒng)的操作系統(tǒng)。
(2)強(qiáng)實(shí)時(shí)性。
系統(tǒng)和硬件的結(jié)合非常緊密,就必須使用多任務(wù)的操作系統(tǒng)。嵌入式系統(tǒng)可以沒有操作系統(tǒng)直接在芯片上運(yùn)行;一般要針對(duì)硬件進(jìn)行系統(tǒng)的移植,即使在同一品牌產(chǎn)品中也需要根據(jù)系統(tǒng)硬件的變化和增減不斷進(jìn)行修改。
(3)專用性強(qiáng)。
嵌入式系統(tǒng)的個(gè)性化很強(qiáng),一般沒有系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件的明顯區(qū)分,不要求其功能設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)上過于復(fù)雜,軟件系統(tǒng)和硬件的結(jié)合非常緊密,即使在同一系列產(chǎn)品中也需要根據(jù)系統(tǒng)硬件的變化不斷的進(jìn)行修改。
(4)統(tǒng)一的接口。
嵌入式應(yīng)用軟件的設(shè)計(jì)者提供統(tǒng)一的服務(wù)接口,就必須約定嵌入式系統(tǒng)提供的接口,軟件要求固態(tài)存儲(chǔ),以提高速度;要求高質(zhì)量和高可靠性。
(5)操作簡(jiǎn)便、易學(xué)。
嵌入式操作系統(tǒng)所提供的GuI圖形界面,在這些系統(tǒng)中,計(jì)算機(jī)用于總體控制和監(jiān)視,而不是對(duì)單個(gè)設(shè)備直接控制。
(6)網(wǎng)絡(luò)功能強(qiáng)大。
嵌入式操作系統(tǒng)對(duì)TCP/IP等協(xié)議都支持,網(wǎng)絡(luò)功能很強(qiáng)大為各種移動(dòng)的計(jì)算設(shè)備預(yù)留接口。
(7)強(qiáng)穩(wěn)定性。
嵌入式操作系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)就不再要求人進(jìn)行過多的干預(yù),在這種情況下,對(duì)系統(tǒng)管理員提出了很高的要求。嵌入式系統(tǒng)中的軟件一般都固化在存儲(chǔ)器芯片或單片機(jī)本身中。
(8)固化代碼。
在嵌入式系統(tǒng)和具體應(yīng)用有機(jī)地結(jié)合在一起,所以EOS的文件管理功能也較容易被拆卸。
4 嵌入式系統(tǒng)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)
嵌入式系統(tǒng)的興起是從1971年以第一個(gè)微處理器4004開始的,而今微處理器蓬勃發(fā)展,正在逐漸地改善著人們的生活。嵌入式系統(tǒng)正從研究的領(lǐng)域向?qū)嶋H的應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展,出現(xiàn)了各種嵌入式的數(shù)碼產(chǎn)品。
未來(lái)的嵌入式系統(tǒng)需要提供更強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。要求配備標(biāo)準(zhǔn)的一種或多種網(wǎng)絡(luò)通信接口,滿足小型化、低成本、低功耗的優(yōu)點(diǎn)。選用最佳的編程模型和不斷的改進(jìn)算法,如JAVA編程模式、優(yōu)化編譯器性能等。同時(shí)可以滿足自然的人機(jī)交互界面,如手寫文字輸入、短消息語(yǔ)音、語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)音撥號(hào)上網(wǎng)等功能。隨著Internet技術(shù)的成熟、帶寬的提高,嵌入式應(yīng)用的平臺(tái)也會(huì)更加地完善。
5 嵌入式系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)
(1)主機(jī)、目標(biāo)機(jī)的體系結(jié)構(gòu)。
主機(jī)、目標(biāo)機(jī)體系結(jié)構(gòu)是把開發(fā)工具放在主機(jī)上,操作系統(tǒng)的核心模塊放在目標(biāo)機(jī)上,操作系統(tǒng)支持跟蹤調(diào)試,在目標(biāo)機(jī)上對(duì)操作系統(tǒng)及應(yīng)用軟件進(jìn)行運(yùn)行?？蓴U(kuò)展的處理器結(jié)構(gòu),以能最迅速地開發(fā)出滿足應(yīng)用的最高性能的嵌入式微處理器。
(2)劃分模塊。
在設(shè)計(jì)嵌入式操作系統(tǒng)時(shí),應(yīng)該充分的考慮到系統(tǒng)的功能和結(jié)構(gòu)的劃分,增加其適用性和靈活性。當(dāng)前,增強(qiáng)操作系統(tǒng)的模塊是嵌入式操作系統(tǒng)發(fā)展的一個(gè)總趨勢(shì)。
(3)充分利用現(xiàn)有資源。
由于軟件技術(shù)的高度發(fā)達(dá),為了減少對(duì)操作系統(tǒng)開發(fā)的工作量和能源的消耗,可充分利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行設(shè)計(jì)。嵌入式微處理器必須功耗很低,是用于便攜式的無(wú)線及移動(dòng)的計(jì)算和通信設(shè)備中靠電池供電嵌入式系統(tǒng)。
(4)制定API標(biāo)準(zhǔn)。
給用戶提供標(biāo)準(zhǔn)的、實(shí)用的應(yīng)用程序接口,嵌入式操作系統(tǒng)在系統(tǒng)實(shí)時(shí)高效性、硬件的相關(guān)依賴性、軟件固化以及應(yīng)用的專用性等方面具有較為突出的特點(diǎn)。
6 結(jié)語(yǔ)
社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,嵌入式信息技術(shù)憑借其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)發(fā)展迅速,會(huì)得到更多的重視,隨著它的技術(shù)進(jìn)步,會(huì)帶來(lái)巨大的社會(huì)效益,對(duì)加快社會(huì)的進(jìn)步,加強(qiáng)信息交流有著十分重要的作用,它也在影響著人類的生活。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞 超稠油 開發(fā)規(guī)律 布井方式 措施
中圖分類號(hào)：TE256 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
Mining Methods of Grass Buried Hill Reservoir
ZHOU Liang
（China Sinopec Shengli Oilfield Branch， Xianhe Oil Plant， Dongying， Shandong 257342）
Abstract Grass Buried Hill is a rather peculiar domestic reservoir type， reservoir engineering and field use of dynamic analysis techniques， based on the hill reservoir mining methods， such as regularity well pattern study， to understand the class mining laws reservoir has important guiding significance.
Key words super heavy oil； development law； well pattern； measures
1 布井方式研究
1.1 地質(zhì)概況
草古1潛山油藏類型為裂縫、溶洞型碳酸鹽巖特超稠油底水油藏，含油層系為奧陶系上、下馬家溝組，巖性組合為各類灰?guī)r及白云巖等，儲(chǔ)層非均質(zhì)性強(qiáng)。油藏原始油水界面在-950米左右，底水較活躍，是一個(gè)有效儲(chǔ)層厚度較薄、儲(chǔ)集空間分布復(fù)雜并受構(gòu)造、巖性等控制的高角度裂縫、溶洞型碳酸鹽巖超稠油油藏。該類油藏國(guó)內(nèi)外尚無(wú)成功的開采先例。
1.2 布井方式研究
草古1潛山儲(chǔ)層在平面上非均質(zhì)性嚴(yán)重，鉆遇裂縫較多的直井，生產(chǎn)效果好，反之，較差。而與裂縫方向保持最大夾角的水平布井方式比直井能穿透更多的裂縫，控制更多的地質(zhì)儲(chǔ)量，同時(shí)水平井有利于減少垂直打開程度，減小注采壓差，有效控制地層水。此類油藏最有利的布井方式是利用水平井開采。
表1 直、水平井開采效果對(duì)比
2 開采方式研究
草古1潛山原油粘度較高，50℃地面脫氣原油粘度介于2.504～6.004mPa.S之間，在平面上原油粘度具有由北西向南東逐漸變稠的變化趨勢(shì)。根據(jù)實(shí)際情況，在原油粘度小于404mPa.S的井區(qū)，采取井筒降粘措施可取的較好的開采效果。粘度較大的井區(qū)，可吞吐引效投產(chǎn)。
2.1 水力噴射泵采油工藝
水力噴射泵是利用射流原理將地面高壓動(dòng)力液的能量傳遞給井下油層產(chǎn)出液的無(wú)桿水力采油設(shè)備。高壓動(dòng)力液通過噴射泵內(nèi)部的縮徑端面時(shí)，其壓能降低，在端面周圍形成“負(fù)壓區(qū)”，油井地層液在沉沒壓力作用下進(jìn)入“負(fù)壓區(qū)”并與動(dòng)力液在喉管混合，在壓力作用下離開喉管。
2.2 電熱桿過泵電加熱采油工藝
在地面系統(tǒng)不完善和原油粘度相對(duì)較高的邊遠(yuǎn)地區(qū)采用環(huán)空泵過泵電加熱工藝。選用KCYB57/32-5空心環(huán)流泵。泵下電熱桿一般下至油層部位，對(duì)油層也起到一定的加熱作用。泵上抽油桿采用 36的空心抽油桿，中心管 32，泵下為70-100米的 32特種空心抽油桿。
2.3 閥式抽稠泵泵上摻水工藝
主要配套 70閥式泵。草古1地區(qū)的油層供液能力充足，在原油粘度相對(duì)較低及地面摻水管網(wǎng)完善的高部位井區(qū)，采用了閥式抽稠泵泵上摻水工藝，與水力噴射泵及過泵電加熱相比，耗電量大大降低。
2.4 大排量螺桿泵采油工藝
2.4.1 生產(chǎn)現(xiàn)狀
表2 螺桿泵井對(duì)周邊井的生產(chǎn)產(chǎn)生影響
按照油井儲(chǔ)層相對(duì)發(fā)育，產(chǎn)液能力強(qiáng)，孔隙度相對(duì)大，粘度不高，井況良好等選井原則，大排量螺桿泵井選擇在草古1北區(qū)實(shí)施，該區(qū)域油井粘度相對(duì)偏低，高壓管網(wǎng)不完善，適合螺桿泵井生產(chǎn)。根據(jù)此原則目前共有螺桿泵工藝井9口。
開井后，螺桿泵井毗鄰單井綜合含水均呈下降趨勢(shì)，日產(chǎn)油均有不同程度的上升。分析原因是，這三口井周邊的螺桿泵大排量提液采油的同時(shí)，致使三口井底水錐進(jìn)速度變慢，甚至出現(xiàn)綜合含水小幅度下降趨勢(shì)。
2.4.2 綜合效益評(píng)價(jià)
（1）開發(fā)效益評(píng)價(jià)：共改螺桿泵9口，日油水平25噸/天，平均單井2.7噸/天，比平均單井日產(chǎn)2.2噸/天高出0.5噸/天，到目前已累計(jì)增油4272.7噸。（2）經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：下螺桿泵共投入作業(yè)費(fèi)162萬(wàn)元，已消耗電費(fèi)57萬(wàn)元，目前已累計(jì)增油4272.7噸，噸油按1600元計(jì)，產(chǎn)出效益683.6萬(wàn)元，投入產(chǎn)出比1：3.1，創(chuàng)效益464.6萬(wàn)元。
3 增產(chǎn)措施
草古1潛山油藏為奧陶系馬家溝組潛山灰?guī)r裂縫特超稠油油藏，無(wú)邊水，有底水。1997年平均油水界面-950米。在開發(fā)過程中，逐漸暴露出許多制約該區(qū)塊高效開發(fā)的問題，特別底水錐進(jìn)明顯，導(dǎo)致多口油井含水上升。
3.1 氮?dú)鈮核F工藝
氮?dú)鈮核F工藝機(jī)理是利用油水的粘度差，注入的氮?dú)鈨?yōu)先進(jìn)入水錐，使其沿地層裂縫斜方向或油層下部運(yùn)移使水錐消失，并且降低了油水界面，同時(shí)由于重力分異作用，氮?dú)鈴挠蛯拥撞肯蝽敳窟\(yùn)移，從而增加了一個(gè)附加的彈性能量，延緩了油水界面的恢復(fù)。
3.2 封堵底水工藝
為了抑制底水的快速錐進(jìn)，選擇性地進(jìn)行了封堵底水試驗(yàn)。封堵方式主要有封隔器卡封裸眼井段后再封堵下部層位、全井段封堵，堵劑有高強(qiáng)度水泥、有機(jī)膨脹性堵劑等。
3.3 油井酸化工藝
碳酸鹽巖油藏裂縫、溶洞發(fā)育，在鉆井和完井過程中，易發(fā)生泥漿漏失，造成對(duì)儲(chǔ)層的污染或堵塞，使得油井投產(chǎn)后產(chǎn)量偏低，生產(chǎn)壓差增大。此外，部分低滲透油井產(chǎn)能也偏低。結(jié)合碳酸鹽巖油藏的特點(diǎn)，利用酸化三配套工藝技術(shù)對(duì)碳酸鹽巖油層進(jìn)行治理。
4 結(jié)論
（1）草古1潛山油藏是一個(gè)有效儲(chǔ)層厚度較薄、儲(chǔ)集空間分布復(fù)雜的高角度裂縫、溶洞型碳酸鹽巖超稠油油藏。（2）草古1潛山超稠油油藏采用水平井開發(fā)是最佳的布井方式。（3）草古1潛山油藏?zé)岵蔁o(wú)典型砂礫巖熱采開發(fā)特征，開采后期噴射泵、螺桿泵大排量提液效果較好。（4）草古1潛山油藏采出可采儲(chǔ)量的5%左右，含水大幅上升，產(chǎn)量遞減快，這是同類型潛山油藏的基本規(guī)律。
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嵌入式操作系統(tǒng)是指用于嵌入式系統(tǒng)的操作系統(tǒng)。嵌入式操作系統(tǒng)是一種用途廣泛的系統(tǒng)軟件，通常包括與硬件相關(guān)的底層驅(qū)動(dòng)軟件、系統(tǒng)內(nèi)核、設(shè)備驅(qū)動(dòng)接口、通信協(xié)議、圖形界面、標(biāo)準(zhǔn)化瀏覽器等。嵌入式操作系統(tǒng)負(fù)責(zé)嵌入式系統(tǒng)的全部軟、硬件資源的分配、任務(wù)調(diào)度，控制、協(xié)調(diào)并發(fā)活動(dòng)。它必須體現(xiàn)其所在系統(tǒng)的特征，能夠通過裝卸某些模塊來(lái)達(dá)到系統(tǒng)所要求的功能。
嵌入式操作系統(tǒng)特點(diǎn)：1、系統(tǒng)內(nèi)核?。河捎谇度胧较到y(tǒng)一般是應(yīng)用于小型電子裝置的，系統(tǒng)資源相對(duì)有限，所以內(nèi)核較之傳統(tǒng)的操作系統(tǒng)要小得多。比如Enea公司的OSE分布式系統(tǒng)，內(nèi)核只有5K。
2、專用性強(qiáng)：嵌入式系統(tǒng)的個(gè)性化很強(qiáng)，其中的軟件系統(tǒng)和硬件的結(jié)合非常緊密，一般要針對(duì)硬件進(jìn)行系統(tǒng)的移植，即使在同一品牌、同一系列的產(chǎn)品中也需要根據(jù)系統(tǒng)硬件的變化和增減不斷進(jìn)行修改。同時(shí)針對(duì)不同的任務(wù)，往往需要對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行較大更改，程序的編譯下載要和系統(tǒng)相結(jié)合，這種修改和通用軟件的“升級(jí)”是完全兩個(gè)概念。
3、系統(tǒng)精簡(jiǎn)：嵌入式系統(tǒng)一般沒有系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件的明顯區(qū)分，不要求其功能設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)上過于復(fù)雜，這樣一方面利于控制系統(tǒng)成本，同時(shí)也利于實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)安全。
4、高實(shí)時(shí)性：高實(shí)時(shí)性的系統(tǒng)軟件（OS）是嵌入式軟件的基本要求。而且軟件要求固態(tài)存儲(chǔ)，以提高速度；軟件代碼要求高質(zhì)量和高可靠性。
5、多任務(wù)的操作系統(tǒng)：嵌入式軟件開發(fā)要想走向標(biāo)準(zhǔn)化，就必須使用多任務(wù)的操作系統(tǒng)。嵌入式系統(tǒng)的應(yīng)用程序可以沒有操作系統(tǒng)直接在芯片上運(yùn)行；但是為了合理地調(diào)度多任務(wù)、利用系統(tǒng)資源、系統(tǒng)函數(shù)以及和專用庫(kù)函數(shù)接口，用戶必須自行選配RTOS（Real－Time Operating System）開發(fā)平臺(tái)，這樣才能保證程序執(zhí)行的實(shí)時(shí)性、可靠性，并減少開發(fā)時(shí)間，保障軟件質(zhì)量。
1 播娘蒿、薺菜對(duì)苯磺隆抗性問題
播娘蒿Descurainia sophia、薺菜Capsella bursa-pastoris，麥農(nóng)俗稱黃花菜、白花菜，在麥田發(fā)生時(shí)間長(zhǎng)，分布區(qū)域廣，種群密度大，危害損失重，被視為重要草害。早在20年前，杜邦巨星，75%苯磺隆DF進(jìn)入中國(guó)麥田后，畝用AI0.75～1.0克，彰顯活性高、用量小、內(nèi)吸性強(qiáng)、安全性高、用藥時(shí)期寬等優(yōu)點(diǎn)，迅速成為麥田雜草化除的當(dāng)家品種，獨(dú)占鰲頭。但隨著時(shí)間推移，防效降低，抗性暴露。為滿足防效需求，便提高用量和增加助劑用量，逐步進(jìn)入再降低防效就再提高用藥量的惡性循環(huán)，導(dǎo)致兩種雜草抗性快速上升，單一苯磺隆正常用量已難以有效防除。
兩種雜草對(duì)苯磺隆之所以產(chǎn)生嚴(yán)重抗性取決于兩點(diǎn)。一是該藥劑屬于ALS抑制劑，作用位點(diǎn)單一，易產(chǎn)生抗性；二是長(zhǎng)期單一用藥并逐步加大用量，誘發(fā)和加快了產(chǎn)生抗性的速度和嚴(yán)重度。盲目加大用量，除引發(fā)產(chǎn)生抗性為防除帶來(lái)很大麻煩外，還為后茬殘留藥害埋下定時(shí)炸彈。土壤中苯磺隆殘留量日積月累，必然為下茬種植敏感闊葉作物造成嚴(yán)重威脅，一旦出現(xiàn)難以收拾，尤以在沙質(zhì)土地，這不是危言聳聽，而是預(yù)警提醒。
受應(yīng)用苯磺隆時(shí)間長(zhǎng)短、用量多少、提高用量和增加助劑速度快慢，兩種雜草對(duì)苯磺隆抗性在地域間表現(xiàn)出差異。市場(chǎng)反饋信息表明，目前抗性最嚴(yán)重的是河北省正定縣一帶，其次是山西省咸陽(yáng)一帶，再是河南省太康縣周圍。就全國(guó)冬小麥區(qū)而言，應(yīng)用苯磺隆防除兩種雜草效果日趨降低，用量逐漸提高已是普遍現(xiàn)象，不爭(zhēng)事實(shí)。這種現(xiàn)象還需要嚴(yán)格試驗(yàn)，依科學(xué)數(shù)據(jù)從深度上說(shuō)明問題，有些高校院所正在做該項(xiàng)工作并不斷報(bào)道。
苯磺隆作為磺酰脲類的重要代表品種之一，為推動(dòng)麥田雜草化除乃至該類藥劑發(fā)展功不可沒。證實(shí)兩種雜草對(duì)苯磺隆產(chǎn)生嚴(yán)重抗性，并非完全否定該產(chǎn)品，極端性“驅(qū)出”麥田市場(chǎng)。該產(chǎn)品現(xiàn)仍以成本等優(yōu)勢(shì)，作為復(fù)配劑重要品種之一用于麥田。
遏止兩種雜草對(duì)苯磺隆產(chǎn)生抗性有效方法，是適當(dāng)減少苯磺隆用量并與其它藥劑復(fù)配，輪換用藥。目前常用復(fù)配劑有苯磺隆+苯氧羧酸類（2甲4氯、2，4-滴丁酯、2，4-滴異辛酯）、苯磺隆+芐嘧磺隆、苯磺隆+乙羧氟草醚、苯磺隆+唑草酮、苯磺隆+雙氟磺草胺等。
因用藥不當(dāng)，致有害靶標(biāo)快速產(chǎn)生抗性，致優(yōu)秀藥劑提前退市現(xiàn)象屢見不鮮。兩種雜草對(duì)苯磺隆產(chǎn)生抗性不良事例再一次讓我們清醒，警示以后盡量不要再重蹈覆轍。
2 新增闊葉草危害重防除難問題
該類雜草不包括播娘蒿、薺菜，是近幾年新增的一類闊葉草。①種類數(shù)量上升快，擴(kuò)展范圍廣。繼河南省報(bào)道豬殃殃Galium aparine、澤漆Euphorbia helioscopia之后，安徽、山東、江蘇、河北、山西，幾乎所有冬小麥區(qū)還陸續(xù)報(bào)道牛繁縷Stellaria media、佛座Lamium amplexicaule、婆婆納Veronica didyma、田旋花Convolvlus arvensis等也相繼形成危害，其種類數(shù)量的增加、擴(kuò)展范圍超出預(yù)料。②生長(zhǎng)勢(shì)旺，抗逆性強(qiáng)，單株危害嚴(yán)重。該類雜草多為地下根部發(fā)達(dá)，地上覆蓋面積大，生長(zhǎng)勢(shì)旺，與小麥形成強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)水分、養(yǎng)料、空間。在單位雜草密度相同情況下，對(duì)小麥危害更重。③化學(xué)藥劑防除奏效低。該類雜草對(duì)常用藥劑只表現(xiàn)受害癥狀，抑制生長(zhǎng)，防效差麥農(nóng)不認(rèn)可。有些雜草雖表現(xiàn)死葉但不傷根，不死莖，重新復(fù)活發(fā)芽危害。觸殺性藥劑如唑草酮、乙羧氟草醚雖顯效很快，但易反彈，且用量較難掌控，用量小防效差，用量大小麥產(chǎn)生藥害。對(duì)該類雜草有些藥劑防效好，但雜草種類間表現(xiàn)出不同敏感度與差異性，如氯氟吡氧乙酸對(duì)豬殃殃效果好，對(duì)澤漆則效果差，而FMC公司飛騰（唑草酮+氯氟吡氧乙酸）對(duì)澤漆效果就相對(duì)好，但對(duì)豬殃殃的作用速度又慢于奔騰（唑草酮+苯磺隆）。雙氟磺草胺+使它隆復(fù)配劑對(duì)豬殃殃有很好防效，但對(duì)澤漆、婆婆納效果則差。因這些知識(shí)尚未普及，給有效防治該類雜草設(shè)置了一定障礙。
雜草種子隨水漂移灌溉、不規(guī)范引種混雜、本類雜草自身具有的繁殖力強(qiáng)、抗逆性強(qiáng)、抗藥力強(qiáng)是迅速增加種類、蔓延范圍、加重危害，難以化除的主因。提高對(duì)該類雜草有效化控措施是充分調(diào)查掌握每種雜草的生物學(xué)特性及田間發(fā)生規(guī)律，針對(duì)性選擇有效藥劑，全面提高用藥技術(shù)，防范雜草種子隨麥種擴(kuò)散，選對(duì)有效藥的單劑及復(fù)配劑，將各項(xiàng)措施融于一體，綜合科學(xué)應(yīng)用。
3 禾本科草上升快化除難問題
①種類增加與蔓延速度快。繼野燕麥Avena fatua、看麥娘Alopecurus aequalis之后，近幾年各地陸續(xù)報(bào)道麥田難治禾本科雜草：雀麥Bromus japonicus、節(jié)節(jié)麥Aegilpps tauschii、多花黑麥草Lolium multifolorum、日本看麥娘Alopecurus japonicus、棒頭草Polypogon fugax、早熟禾Poa annua、硬草Sclerochloa kengiana、草Beckmannia syzigachne在麥田造成危害。雜草種類由少到多，蔓延范圍從小到大，損失危害從輕到重。如雀麥、節(jié)節(jié)麥已從黃河上游蔓延到黃河下游，從黃河北逐漸擴(kuò)展到黃河南，在河北、山東某些區(qū)域已成為優(yōu)勢(shì)種草害，非防除不可。日本看麥娘、棒頭草也正從河南省向周邊擴(kuò)展。硬草、草、早熟禾從稻茬麥田不斷向外蔓延。②對(duì)多種禾本科雜草有效藥劑少。投入市場(chǎng)應(yīng)用防除麥田禾本科雜草已有幾種藥劑，表現(xiàn)出一種藥劑只對(duì)某種雜草有很好防效，但對(duì)其他雜草防效明顯偏低。如精唑禾草靈對(duì)野燕麥、看麥娘有很好防效，氟酮磺隆只對(duì)雀麥有很好防效，炔草酸有效殺草譜寬于精唑禾草靈，但對(duì)雀麥、節(jié)節(jié)麥幾乎無(wú)效。殺草譜最寬、效果最好的是甲基二磺隆，但該藥用量較嚴(yán)格，在年后應(yīng)用或遇低溫易引發(fā)藥害，致小麥發(fā)黃，出現(xiàn)抑制甚至嚴(yán)重抑制生長(zhǎng)，影響產(chǎn)量?；酋；锹?duì)雀麥等也有很好防效，但易對(duì)后茬玉米造成藥害。③種子早熟性。該類雜草比冬小麥成熟早，大量種子落入麥田，繁殖系數(shù)大，一旦傳入該類雜草，要想徹底防除很難。④該類藥劑用藥技術(shù)要求高，常因使用不當(dāng)難以充分發(fā)揮藥效甚至出現(xiàn)藥害。各種禾本科雜草因與小麥同屬禾本科，從外部形狀，生育齡期，與小麥成為“伴生”現(xiàn)象，表現(xiàn)出極大的蔭蔽性，設(shè)置了自然屏障給防除帶來(lái)很大困難。在小麥苗期或生長(zhǎng)前期，各種禾本科雜草與小麥同時(shí)生長(zhǎng)，常魚目混珠，以草充苗，蒙混農(nóng)民，待生長(zhǎng)后期才顯“廬山真面目”，但為時(shí)已晚，錯(cuò)過化除時(shí)期。各種雜草在苗期形狀很相似，準(zhǔn)確識(shí)別每種雜草的人員較少，深入田間地頭確認(rèn)雜草種類的人更少，難以實(shí)現(xiàn)對(duì)草用藥，只能事倍功半。每年各地都有因?qū)υ擃愃巹┦褂貌划?dāng)，而造成小麥非正常生長(zhǎng)的許多事例。
4 農(nóng)民用藥習(xí)慣不規(guī)范問題
①用藥時(shí)間不適宜。莖葉處理防除麥田雜草最佳時(shí)間是小麥3葉以后，雜草出齊后3～5葉期，早播小麥應(yīng)在冬前11月中、下旬，晚播小麥在翌年早春用藥。目前至少半數(shù)以上麥田并非此時(shí)用藥，致不能充分發(fā)揮藥效降低防除效果或許出現(xiàn)藥害。②用藥品種有問題。禾本科雜草與小麥伴生現(xiàn)象的隱蔽性，不同種類之間形態(tài)的相似性，各種新應(yīng)用藥劑不同的性能特點(diǎn)，三者讓農(nóng)民認(rèn)不準(zhǔn)雜草種類，掌握不準(zhǔn)藥劑性能，出現(xiàn)用藥跟著感覺走。經(jīng)銷商以盈利為目的亂推薦，農(nóng)民亂買亂用現(xiàn)象屢見不鮮，直接影響防除效果。③用水量欠科學(xué)。近幾年農(nóng)民時(shí)尚把一畝地的用藥兌一桶水，一桶水又噴0.6～1.0畝地不等。因省工、省力、省時(shí)，農(nóng)民很易接受跟風(fēng)，迅速大面積推廣。此法短處是沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有統(tǒng)一度量衡，很難確認(rèn)真實(shí)用藥量，亦就難以確定真實(shí)效果和完善改進(jìn)用藥技術(shù)。
隨著土地流轉(zhuǎn)深入發(fā)展，各種集約種植形式擴(kuò)大，統(tǒng)防統(tǒng)治不斷完善，也許會(huì)改善目前真正從事農(nóng)業(yè)操作人員素質(zhì)低，科學(xué)技術(shù)普及難的現(xiàn)象。
5 異常氣候影響麥田草害化除問題
近幾年來(lái)，異常氣候頻發(fā)，有時(shí)至極端天氣，直接影響麥田草害化除效果。①秋冷。指秋末以后較早或過早出現(xiàn)0～8℃以下低溫，此時(shí)噴藥不能發(fā)揮正常藥效，施用敏感藥劑不科學(xué)時(shí)，如甲基二磺隆、氟唑磺隆等還易出現(xiàn)藥害。但不施藥就錯(cuò)過最佳用藥時(shí)間，等再噴藥就需增加用藥量。②暖冬。2013年為又一典型暖冬，以魯北為例，在大寒季節(jié)的四九時(shí)，有半數(shù)以上的天數(shù)超過0～8℃，中、早播小麥普遍出現(xiàn)封行，翌年春季用藥很易因小麥遮掩雜草莖葉不能全部均勻接觸藥劑而降低藥效，尤以觸殺性藥劑。③倒春寒。指春季回暖，噴施藥劑后又突然降溫，致顯著降低藥效，再重噴一是增加成本，二是掌握不準(zhǔn)用量易造成藥害。秋凍、倒春寒的不良環(huán)境條件易引發(fā)“凍藥害”。④濕墑。指土壤中相對(duì)含水量過高，濕度過大，障礙土壤透氣性，影響小麥根部生長(zhǎng)，阻礙吸收水分、養(yǎng)料與疏導(dǎo)，生理生化失調(diào)，出現(xiàn)弱苗并潛在根部病害，抗藥力低，尤以晚茬麥、稻茬麥，應(yīng)用除草劑易出現(xiàn)“濕藥害”。
關(guān)鍵詞：資源整合；異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)；互操作；聯(lián)邦式數(shù)據(jù)庫(kù)
中圖分類號(hào)：TP392文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
一、異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)互操作的概念
異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)（Heterogeneous Database）集成是數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)從完全集中到邏輯集中、物理分布（傳統(tǒng)分布式數(shù)據(jù)庫(kù)）乃至邏輯分布、物理分布（異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)）這一發(fā)展過程的結(jié)果，也是兼顧已有系統(tǒng)自治性并實(shí)現(xiàn)新的數(shù)據(jù)共享這一現(xiàn)實(shí)需求的有效手段。
異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)的異構(gòu)特征包括兩個(gè)級(jí)別：系統(tǒng)一級(jí)的異構(gòu)和語(yǔ)言一級(jí)的異構(gòu)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)計(jì)算機(jī)體系結(jié)構(gòu)的異構(gòu):各個(gè)參與的數(shù)據(jù)庫(kù)可以分別運(yùn)行在大型機(jī)、小型機(jī)、工作站、PC或嵌入式系統(tǒng)中。
(2)操作系統(tǒng)的異構(gòu):各個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)操作系統(tǒng)可以是Unix, Windows NT,Linux等。
(3)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)的異構(gòu):一種是數(shù)據(jù)庫(kù)概念模式的異構(gòu):有層次、網(wǎng)狀、關(guān)系和面向?qū)ο笏姆N；另一種是數(shù)據(jù)庫(kù)物理模式的異構(gòu)：指概念模式相同，但數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)不同，比如Oracle與SQL Server同屬關(guān)系型，但結(jié)構(gòu)不同。
二、實(shí)現(xiàn)異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)互操作的途徑
面對(duì)異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)的互操作需求，主要從兩個(gè)方面同時(shí)進(jìn)行努力:一是建立標(biāo)準(zhǔn)，即建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)規(guī)范，消除由于標(biāo)準(zhǔn)的不完善而造成的各數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)間的差異;二是構(gòu)建異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)互操作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)多個(gè)異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)的透明訪問。
隨著對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)互操作問題的深入研究，基于不同角度，許多研究者提出了可行的異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)互操作途徑，這些途徑在實(shí)現(xiàn)互操作的深度、廣度和高度上各不相同，都有各自所適應(yīng)的特定環(huán)境和需求。從異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)的核心思想出發(fā)，把實(shí)現(xiàn)互操作的途徑歸納為兩大類。
1、系統(tǒng)級(jí)異構(gòu)互操作
對(duì)于DBMS系統(tǒng)一級(jí)異構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的數(shù)據(jù)庫(kù)互操作，主要有四種實(shí)現(xiàn)途徑。
（1）數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)關(guān)（Database Gateway）
數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)關(guān)是一種中繼器，它能提供應(yīng)用級(jí)的異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)集成的手段。網(wǎng)關(guān)的主要作用是轉(zhuǎn)換和通信。
數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)關(guān)可以建立比較穩(wěn)定和透明的數(shù)據(jù)庫(kù)互操作，但是其缺點(diǎn)也較為明顯。諸如不關(guān)心如何屏蔽數(shù)據(jù)庫(kù)之間的異構(gòu)性，不支持事務(wù)處理，資源冗余，用戶受限于數(shù)據(jù)庫(kù)廠商，不能任意選擇客戶機(jī)平臺(tái)及目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)等問題。
（2）公共協(xié)議/數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換協(xié)議技術(shù)
公共協(xié)議是異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行通信時(shí)采用的公認(rèn)的數(shù)據(jù)協(xié)議，即公認(rèn)的系統(tǒng)間傳遞SQL請(qǐng)求和結(jié)果的形式。最常見的協(xié)議是ANSI/ISO的關(guān)系數(shù)據(jù)存取(RDA)標(biāo)準(zhǔn)、SGA（SQL Access Group）規(guī)范和IBM的分布式關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)(DRDA)。
數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)關(guān)相比，公共協(xié)議更具有可擴(kuò)充性和開放性，能較好地實(shí)現(xiàn)異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)的透明訪問、支持多種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和多種客戶平臺(tái)，是實(shí)現(xiàn)異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)互操作的有效途徑之一。
公共協(xié)議/數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換協(xié)議的缺點(diǎn)是協(xié)議本身的低效率帶來(lái)的速度問題。
（3）公共編程接口
公共編程接口包括客戶應(yīng)用編程界面(CAPI)和服務(wù)器應(yīng)用編程界面(SAPI)。CAPI是一組過程庫(kù)，通常駐留在客戶端，通過裝載后端專用的驅(qū)動(dòng)程序訪問不同的數(shù)據(jù)庫(kù)。SAPI提供一個(gè)應(yīng)用編程界面，控制服務(wù)器與客戶應(yīng)用請(qǐng)求和目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)之間的交互。如Microsoft 的ODBC、Oracle的SQL*NET 以及IDAPI。其優(yōu)點(diǎn)有：由于提供了統(tǒng)一的調(diào)用級(jí)接口，使用戶免除了應(yīng)用程序隨數(shù)據(jù)庫(kù)改變而改變的痛苦;通過API可使應(yīng)用程序直接操縱數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)。
（4）中間件技術(shù)（Middle Ware）
中間件是處于應(yīng)用程序及應(yīng)用程序所在系統(tǒng)的內(nèi)部工作方式之間的軟件，它的基本思想是在各后端數(shù)據(jù)源和前端應(yīng)用程序之間建立一個(gè)抽象層。把應(yīng)用程序與系統(tǒng)所依附軟件的較低層細(xì)節(jié)和復(fù)雜性隔離開來(lái)，使應(yīng)用程序開發(fā)者只處理某種類型的單個(gè)API，而其他細(xì)節(jié)則可以由中間件處理。這樣就使系統(tǒng)對(duì)每個(gè)不同數(shù)據(jù)源的操作變成對(duì)單一的中間件的操作，而后再對(duì)中間件進(jìn)行異構(gòu)處理。使用中間件技術(shù)解決異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)集成的問題，將會(huì)給系統(tǒng)集成帶來(lái)很多的好處。這是因?yàn)橹虚g件不僅能夠使得前端用戶訪問后端的異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)透明化，并且保證了訪問接口的開放性，這樣可以使系統(tǒng)在以后功能上的擴(kuò)展更加方便。通過中間件來(lái)訪問數(shù)據(jù)庫(kù)的另一個(gè)好處就是所有的客戶端的請(qǐng)求都發(fā)送到了中間件上，減輕了數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器的負(fù)擔(dān)，保證了數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器的性能不會(huì)降低。
2、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與語(yǔ)義級(jí)異構(gòu)互操作
目前，對(duì)于數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和語(yǔ)義一級(jí)異構(gòu)的數(shù)據(jù)庫(kù)互操作的研究有緊密耦合和松散耦合兩種思想，具體體現(xiàn)于多數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、聯(lián)邦數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)和分布式數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)三種方法。
（1）多數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)
所謂多數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)就是一種能夠接受和容納多個(gè)異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)的系統(tǒng)，允許各個(gè)異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)的“自治性”。多數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)是一個(gè)廣義的概念，是相對(duì)于如集中式數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)或分布式數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)那種邏輯上具有同一管理系統(tǒng)而言的，它以多元和分布為主要特征。多元是指它多個(gè)彼此區(qū)別的集中式或分布式數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng);分布則是指數(shù)據(jù)分布在不同場(chǎng)地的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)中，由各自的管理系統(tǒng)進(jìn)行管理。
（2）分布式數(shù)據(jù)庫(kù)（Distributed Database）
分布式數(shù)據(jù)庫(kù)的基本思想是拋棄原有的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下建立分布的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，在體系結(jié)構(gòu)、事務(wù)處理模型等方面重新設(shè)計(jì)從而解決信息共享與互操作問題。分布式數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)分為同質(zhì)分布式數(shù)據(jù)庫(kù)和異質(zhì)分布式數(shù)據(jù)庫(kù)。像 Oracle、Sybase、Informix 等都是同質(zhì)分布式數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，這類系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易一些。異質(zhì)分布式數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)大多是在已有的一些數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。
（3）聯(lián)邦式數(shù)據(jù)庫(kù)（Federated Database）
聯(lián)邦式數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和分布式數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)發(fā)展的必然結(jié)果，它是由一組能協(xié)調(diào)工作，又可以獨(dú)立自治的部件數(shù)據(jù)庫(kù)組成。它可以是原先不分布的，又可以是分布的，具有分布性、自治性、異構(gòu)性三大特性。
聯(lián)邦式數(shù)據(jù)庫(kù)與分布式數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的區(qū)別在于：分布式數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)雖然在物理上是分散的，但因?yàn)橛薪y(tǒng)一的數(shù)據(jù)模型及全局?jǐn)?shù)據(jù)模式，所以它在邏輯上卻是集中的，因此用戶感覺到的是一個(gè)完整的數(shù)據(jù)庫(kù)。顯然，這種系統(tǒng)可用于某個(gè)專用領(lǐng)域的系統(tǒng)，但不適于不同領(lǐng)域間的異構(gòu)系統(tǒng)的集成。相反地，聯(lián)邦式數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)是由在不同結(jié)點(diǎn)上松散耦合分布的異構(gòu)成員數(shù)據(jù)庫(kù)構(gòu)成，各聯(lián)邦成員間的一種松散結(jié)合。構(gòu)成聯(lián)邦成員的可以是一個(gè)集中式數(shù)據(jù)庫(kù)，也可以是一個(gè)分布式數(shù)據(jù)庫(kù)，它們可以根據(jù)需要（按某種組合）加邦或者根據(jù)需要退出聯(lián)邦。聯(lián)邦式數(shù)據(jù)庫(kù)沒有全局模式，各子系統(tǒng)（即聯(lián)邦成員）按自己的需求建立各自的數(shù)據(jù)模式。其成員之間的數(shù)據(jù)共享關(guān)系，通過由協(xié)商確定的輸入/輸出模式來(lái)建立，單個(gè)成員有權(quán)拒絕或允許其它成員結(jié)點(diǎn)對(duì)它的訪問。因此，它能夠支持多庫(kù)系統(tǒng)的分布性、異構(gòu)性和自治性，使之產(chǎn)生滿意的集成。
三、結(jié)束語(yǔ)
當(dāng)前Web應(yīng)用程序廣泛采用B/S結(jié)構(gòu)，其并發(fā)性決定了多用戶同時(shí)訪問數(shù)據(jù)庫(kù)的問題。實(shí)踐證明只有充分解決異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)的互操作技術(shù)，才能提高數(shù)據(jù)庫(kù)的訪問效率，改善Web應(yīng)用，從而減少系統(tǒng)開銷，大大提高整個(gè)Web應(yīng)用系統(tǒng)的運(yùn)行效率。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞現(xiàn)代營(yíng)銷人文操作文化氛圍企業(yè)文化人性
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)自19世紀(jì)末創(chuàng)立以來(lái)，經(jīng)歷了初創(chuàng)階段、應(yīng)用階段、繁榮階段、以及演化創(chuàng)新階段，已發(fā)展為一門綜合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)和行為科學(xué)等學(xué)科原理，又與這些學(xué)科有著不同的研究對(duì)象和研究?jī)?nèi)容的、具有獨(dú)立體系的邊緣性應(yīng)用科學(xué)，是一門富有啟發(fā)性和社會(huì)導(dǎo)向性學(xué)科。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生與發(fā)展的過程中，人們對(duì)營(yíng)銷理論研究經(jīng)過了不斷的實(shí)踐、認(rèn)知、分析、修正與升華，從狹窄的商品推銷術(shù)研究，到寬領(lǐng)域的研究，尤其是80年代中期，世界營(yíng)銷權(quán)威菲利普·科特勒“大市場(chǎng)營(yíng)銷”理論(Megmarketing)的創(chuàng)立，營(yíng)銷組合策略由4P’S擴(kuò)展為6P’S，即在產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、地點(diǎn)(Place)、促銷(Promotion)的基礎(chǔ)上，增加了權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(Public-Relation)。這標(biāo)志著營(yíng)銷理論進(jìn)入了嶄新的階段，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為也完全超越了純經(jīng)濟(jì)行為，而更多地體現(xiàn)了人文操作。
一、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念以人文操作為出發(fā)點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指導(dǎo)企業(yè)決策人員進(jìn)入營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是企業(yè)界根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和多方面環(huán)境因素的變化而形成的一種具有普遍意義的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。實(shí)踐證明，有什么樣的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，就有什么樣的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，其出發(fā)點(diǎn)是一切以生產(chǎn)者為中心，企業(yè)考慮的重點(diǎn)是“我擅長(zhǎng)于生產(chǎn)什么”，經(jīng)營(yíng)手法是多生產(chǎn)、多銷售，并靠產(chǎn)后推銷甚至靠強(qiáng)實(shí)強(qiáng)賣之高壓銷售策略，以獲取利潤(rùn)。這種觀念適合于生產(chǎn)力水平低、經(jīng)濟(jì)短缺的賣方市場(chǎng)，因而被稱作舊營(yíng)銷觀念?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念包括市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，其出發(fā)點(diǎn)是一切以消費(fèi)者為中心，企業(yè)關(guān)心的是消費(fèi)者需要什么我就生產(chǎn)什么，通過創(chuàng)造和傳遞既能有效地滿足消費(fèi)者需求，又能符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這種觀念順應(yīng)社會(huì)主義進(jìn)步并不斷賦予了新的內(nèi)涵。今天的營(yíng)銷觀念，企業(yè)把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在提供消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)福利三者的優(yōu)異價(jià)值的能力上。在現(xiàn)代營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)致力于發(fā)展人類需求、關(guān)心社會(huì)福利、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步為宗旨，具體研究如何適應(yīng)和刺激消費(fèi)需求，通過市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析，選擇服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷組織、執(zhí)行與控制等，從而獲取滿意的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。從這一點(diǎn)看現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念實(shí)質(zhì)上是企業(yè)文化。由于現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足人類需求為出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)通過一系列創(chuàng)造性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，既滿足人類生理和心理的需要，又實(shí)現(xiàn)了具體人的社會(huì)價(jià)值，所以，現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是以人文化操作。
二、現(xiàn)代營(yíng)銷策略以人文操作為主線
盡管市場(chǎng)營(yíng)銷理論由4P’S擴(kuò)展為6P’S，且因應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境因素變化而有更多更新的內(nèi)容，但無(wú)論如何變化，在現(xiàn)代營(yíng)銷理論體系中的每一個(gè)營(yíng)銷策略乃至每一個(gè)具體營(yíng)銷手段，都可找到人文操作的跡象?，F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)從表象看是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用與組合，是一種經(jīng)一濟(jì)行為，但從深層看是人文操作，自始而至終。
(一)產(chǎn)品整體概念從全方位滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的物質(zhì)性、精神性需求。市場(chǎng)營(yíng)銷以滿足消費(fèi)需求為中心，而消費(fèi)需求的滿足只能通過某種產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此，產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要因素。從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷角度講，一個(gè)產(chǎn)品包括3個(gè)層面：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是最基本的層次，為消費(fèi)需求提供最基本的效用和利益；有形有形產(chǎn)品是產(chǎn)品的實(shí)體狀態(tài)，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外觀、特征、式樣、品牌和包裝等；附加產(chǎn)品即擴(kuò)大產(chǎn)品，是企業(yè)在銷售活動(dòng)中所提供的各種附加利益，包括提供信貸、免費(fèi)送貨、質(zhì)量承諾、安裝維修和技術(shù)咨詢等。以上3個(gè)層面有機(jī)構(gòu)成，形成一個(gè)現(xiàn)代觀念下的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品整體概念。它從全方位滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的物質(zhì)性、精神性需求，尤其是銷售服務(wù)、款式、品牌和包裝等，能從心理上影響消費(fèi)選擇，起到激發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)、誘發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買行為的作用，而受到現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷者的重視?？赘揖圃恰扒豪暇啤?，傳統(tǒng)釀制質(zhì)量好，但銷路一直不暢。后經(jīng)精心策劃設(shè)計(jì)，導(dǎo)入豐富的古文化，把原來(lái)平平淡淡的品名改為氣度不凡的“孔府家酒”，并配以古樸典雅的瓷瓶裝璜，給廣大消費(fèi)者耳目一新的感覺?？鬃游幕c酒的融合令山東曲埠酒暢銷國(guó)內(nèi)外。
產(chǎn)品整體概念使現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)部更加豐富多彩。而營(yíng)銷實(shí)踐則告訴我們，現(xiàn)代企業(yè)研究開發(fā)新產(chǎn)品最重要一條是要迎合人文，如產(chǎn)品外表形象設(shè)計(jì)要具有一定的欣賞價(jià)值，以滿足不同消費(fèi)者的審美需要；產(chǎn)品品牌商標(biāo)力求貼切、易讀、突出和吉利，象健力寶、娃哈哈、博士奶等迎合消費(fèi)者的文化習(xí)俗等，以充分發(fā)揮各種潛在心理功能。
(二)分銷渠道不只是商流、物流的關(guān)系，而且是人的關(guān)系的建立與完善。市場(chǎng)營(yíng)銷分銷渠道包括產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的路徑及其相應(yīng)機(jī)構(gòu)，包括所有的企業(yè)和個(gè)人，如批發(fā)商、零售商、商、輔助商等中間商以及最終消費(fèi)者或用戶。從經(jīng)濟(jì)理論的角度來(lái)看，分銷渠道的基本職能是對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織，目的是消除產(chǎn)需分離。它即使企業(yè)產(chǎn)品得以源源不斷、快捷而有效地由生產(chǎn)領(lǐng)域送達(dá)到消費(fèi)領(lǐng)域，也能為企業(yè)廣泛而迅速地收集市場(chǎng)信息，并有助于減少風(fēng)險(xiǎn)，包括因社會(huì)法律上的空白和規(guī)章制度的不透度而帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)分銷售是現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行銷售工作的重要市場(chǎng)資源。然而，它又是一種人與人之間關(guān)系的建立與延伸，是工作上默契的協(xié)作關(guān)系網(wǎng)。正所謂生意未做，朋友先交。體現(xiàn)在：現(xiàn)代企業(yè)的分銷售道設(shè)計(jì)打破了傳統(tǒng)的做法，即從組織本身出發(fā)、著眼于現(xiàn)有的中間商的做法，改為從研究消費(fèi)者這一端開始，分析為滿足消費(fèi)者需求所必須履行的各種職能，再確定哪些中間商來(lái)承擔(dān)，從而避免了過去因現(xiàn)實(shí)中間商不存在導(dǎo)致無(wú)法布設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò)或所選的中間商達(dá)不到應(yīng)有的效果；二是現(xiàn)代企業(yè)注重中間商的條件選擇，要求中間商必須是經(jīng)營(yíng)者的人格和能力聲望俱佳，資金能力和金融機(jī)構(gòu)信用度高，從業(yè)人員的關(guān)系和素質(zhì)穩(wěn)定性好，與生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)顧客有著較密切的關(guān)系，市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)忠誠(chéng)，具較好的合作精神。其中，經(jīng)營(yíng)者的人格能力、聲望被視為首要的條件；三是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)中間商的激勵(lì)再局限于重利，而是著重以人為本，為中間商培養(yǎng)人才，加強(qiáng)人際溝通并在潛移默化中建立共同的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，形成牢固的關(guān)系。此外，這種關(guān)系網(wǎng)的建立還要求產(chǎn)銷雙方互惠互利及彼此忠誠(chéng)，履行諾言，相互幫助，共同發(fā)展。由此可看出，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷分銷渠道不只是商流、物流、信息流，還有人的關(guān)系的建立與完善。任何一個(gè)現(xiàn)代營(yíng)銷者都要充分利用這種市場(chǎng)資源，更要為建立這種默契的協(xié)作關(guān)系網(wǎng)做出不懈的努力。
三)價(jià)格制定取決于消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，其策略講究科學(xué)性與藝術(shù)性?，F(xiàn)代營(yíng)銷理論中，我們知道影響產(chǎn)品價(jià)格的因素有消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、分銷渠道和國(guó)家政策法規(guī)等，其中消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值是消費(fèi)者購(gòu)買商品的最重要驅(qū)動(dòng)因素。這種認(rèn)識(shí)價(jià)值是人的一種感覺狀態(tài)，即對(duì)一件商品所設(shè)想的經(jīng)濟(jì)的、功能的和心理的綜合性收益。顯然，這種認(rèn)知價(jià)值就不是純經(jīng)濟(jì)價(jià)值了。它取決于個(gè)人的興趣和愛好。一個(gè)人可能認(rèn)為某種藝術(shù)品價(jià)值很高，愿付出巨額貨幣；另一個(gè)則可能認(rèn)為其毫無(wú)價(jià)值，不屑一顧。在美國(guó)市場(chǎng)豐，手工做的布鞋很歡迎，但質(zhì)量好、價(jià)格低的中國(guó)貨卻競(jìng)爭(zhēng)不過質(zhì)量相對(duì)差、價(jià)格卻高的韓國(guó)貨，其原因是由于在美國(guó)人眼里，低價(jià)就意味著低檔貨。凡此這些，都說(shuō)明訂價(jià)不僅是一種科學(xué)，而且是一種藝術(shù)，具有較強(qiáng)的心理功能。
根據(jù)心理學(xué)原理，現(xiàn)代企業(yè)針對(duì)不同產(chǎn)品、不同類型消費(fèi)者購(gòu)買商品的動(dòng)機(jī)。實(shí)行不同的訂價(jià)策略。如有些商品訂價(jià)準(zhǔn)確到幾角幾分(2.98元、9.95元)，是為了給消費(fèi)者有一個(gè)計(jì)價(jià)準(zhǔn)確、便宜實(shí)惠的體驗(yàn)，從而產(chǎn)生一種真實(shí)感、信任感；有些商品訂價(jià)則是整拾整百任元，令消費(fèi)者感到檔次高、價(jià)值大、豪華氣派，迎合了追求高消費(fèi)和社會(huì)地位的心理。近年來(lái)，一些企業(yè)嘗試把商品訂價(jià)權(quán)交給消費(fèi)者。企業(yè)標(biāo)明各類商品的保本價(jià)或相當(dāng)市價(jià)的1/10，然后由消費(fèi)者自行確認(rèn)或采用拍賣方式自由競(jìng)價(jià)。這樣做既讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，又讓消費(fèi)者得到精神享受，刺激新的購(gòu)買欲望。還有越來(lái)越多的企業(yè)則給回頭客優(yōu)惠價(jià)，按照累積消費(fèi)額給予不同的價(jià)格折扣。累積購(gòu)買額越多，說(shuō)明情感越深，給予折扣越多。這使消費(fèi)者感到企業(yè)頗有人情味，產(chǎn)生偏愛及較強(qiáng)的忠誠(chéng)度。
(四)促銷活動(dòng)的意義在于激發(fā)消費(fèi)，創(chuàng)造時(shí)尚，領(lǐng)導(dǎo)潮流。促銷即促進(jìn)銷售。它通過人員推銷、廣告宣傳和營(yíng)業(yè)推廣等途徑，向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息，激發(fā)購(gòu)買欲望，促成購(gòu)買行為。其最顯著的功能在于創(chuàng)造需求、誘導(dǎo)需求。一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷人員就在于他能夠創(chuàng)造需要，誘導(dǎo)人們購(gòu)買并不需要的東西，引導(dǎo)人們對(duì)某種特定產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。因?yàn)橐粋€(gè)姑娘購(gòu)買口并不是物質(zhì)本身，而是購(gòu)買心中美的愿望。同樣，人們購(gòu)買相機(jī)是購(gòu)買它能在一瞬間給人們留下一個(gè)美好的回憶。購(gòu)買的是一種感受、一種體驗(yàn)。所以，現(xiàn)代營(yíng)銷者不在于販賣產(chǎn)品，而且購(gòu)買“刺激”，以喚起消費(fèi)者的某種感受與情緒，誘導(dǎo)與吸引消費(fèi)，改變消費(fèi)者某種偏受而增加對(duì)某種產(chǎn)品的需要等。現(xiàn)代企業(yè)促銷活動(dòng)還包含著這樣一個(gè)文化思維，即意欲創(chuàng)造與領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)新潮流。廣州“金福米”推向市場(chǎng)時(shí)就選準(zhǔn)機(jī)，抓住人們慶賀中秋佳節(jié)喜歡送禮、吃團(tuán)圓飯的心理進(jìn)行促銷活動(dòng)，以“今年中秋，廣州流行送金福米”為主題，一組“千別別送我月餅，最好送我一袋金福米”、“中秋團(tuán)圓，買金福米，送金福米，吃金福米”、“中秋要吃團(tuán)圓飯，送禮請(qǐng)送金福米”、“金福米大團(tuán)圓”等語(yǔ)句，迎合了消費(fèi)者新奇、實(shí)用、節(jié)儉、禮儀的心理，而“家中有金福，全家有口福”更令人喜慶和歡快。這場(chǎng)促銷活動(dòng)盡管沒有更多地宣染米的品質(zhì)效能(事實(shí)上人們對(duì)大米也太熟悉了)，然而卻著實(shí)產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)；不僅廣州100%市民知道金福米，30%以上家庭吃“金福米”，2000多家機(jī)關(guān)團(tuán)體將“金福米”作福利派發(fā)給職工，更重要的是它在珠江三角洲乃至全國(guó)創(chuàng)造了流行風(fēng)尚。此外，作為新增的權(quán)力營(yíng)銷和公共關(guān)系營(yíng)銷兩個(gè)策略，也是以人文操作為主線，企業(yè)為了突破被人為封閉的市場(chǎng)而運(yùn)用政治和公共關(guān)系等手段，以博得當(dāng)?shù)馗饔嘘P(guān)方面的合作與支持，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行。這種以權(quán)力、公關(guān)影響營(yíng)銷活動(dòng)，顯然也超越了經(jīng)濟(jì)行為。近幾年，西方一些國(guó)家不斷地在人權(quán)、關(guān)貿(mào)總協(xié)定，最惠國(guó)待遇和等方面向中國(guó)發(fā)難。我國(guó)政府則大打“經(jīng)濟(jì)牌”，用中國(guó)市場(chǎng)為籌碼讓西方各國(guó)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。如向法國(guó)空中客車公司簽訂20億美元的合同。對(duì)此美國(guó)波音飛機(jī)集團(tuán)總裁羅恩·伍達(dá)德發(fā)出了感嘆：“這并不是因?yàn)槲覀內(nèi)狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，也不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量低。相反，是由于政治考慮的結(jié)果。這意味著我們25年來(lái)的大量艱苦工作討諸東流”。在多元社會(huì)的今天，企業(yè)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，調(diào)整、建立于政治社會(huì)密切而正常關(guān)系的嘗試和行動(dòng)，已愈來(lái)愈不可避免。而權(quán)力營(yíng)銷、公共關(guān)系營(yíng)銷的創(chuàng)立與應(yīng)用意味著現(xiàn)代營(yíng)銷行為的人文操作范圍更廣、層次更為深刻。
三、現(xiàn)代營(yíng)銷管理以創(chuàng)建市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)文化的核心
市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷部門的職能，而且是企業(yè)所有部門都應(yīng)有的職能。如果不是這樣，即使是最好的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，也不能彌補(bǔ)因其它部門缺乏對(duì)消費(fèi)者的重視所帶來(lái)的損失。所以，，現(xiàn)代營(yíng)銷管理要求企業(yè)所有部門都應(yīng)以滿足消費(fèi)需求與促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步為宗旨，在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不斷灌輸與強(qiáng)化。為了實(shí)現(xiàn)這一理念，詵多企業(yè)普遍建立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)為內(nèi)容、以企業(yè)文化為核心的現(xiàn)代管理體系，把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過程管理轉(zhuǎn)為企業(yè)文化管理。企業(yè)營(yíng)銷管理全面導(dǎo)入以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)文化，表現(xiàn)在營(yíng)銷活動(dòng)由一般市場(chǎng)行銷水準(zhǔn)提升為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)水準(zhǔn)的具體行動(dòng)；營(yíng)銷管理職責(zé)由銷售部門變成統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)公司的所有部門的工作；營(yíng)銷影響對(duì)象由目標(biāo)消費(fèi)者擴(kuò)展為全體社會(huì)公眾。企業(yè)通過語(yǔ)言規(guī)范、行為規(guī)范、道德規(guī)范等展現(xiàn)自身的營(yíng)銷規(guī)范，在維護(hù)消費(fèi)者利益、建立良好信譽(yù)方面創(chuàng)造自身的營(yíng)銷價(jià)值，形成營(yíng)銷特色。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)文化管理，反過來(lái)又強(qiáng)化了企業(yè)營(yíng)銷。麥當(dāng)勞縱橫四?？康木褪切纬闪艘惶拙哂歇?dú)創(chuàng)文化氛圍的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：營(yíng)造愉快、消費(fèi)愉快、傳播愉快，讓服務(wù)變成文化。企業(yè)盡管來(lái)自于西方，但到了中國(guó)卻能順應(yīng)中華民族的習(xí)俗與心理，在新春佳節(jié)為顧客送上“財(cái)神到”、“福”，給兒童送上“M”字標(biāo)徽的玩具。令人感到麥當(dāng)勞不只是推銷其產(chǎn)品——漢堡包、飲料和薯?xiàng)l，而是同時(shí)出售了親情，使每一個(gè)顧客都感到融化在一團(tuán)濃濃的家庭氣氛中。而無(wú)形的文化氛圍極大地增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、滲透力，其文化價(jià)值也不知不覺地轉(zhuǎn)移到有形的產(chǎn)品和服務(wù)上，提高了它的附加價(jià)值。
四、現(xiàn)代營(yíng)銷行為走向人文操作是未來(lái)商戰(zhàn)的主旋律
(一)構(gòu)成市場(chǎng)主體的是人，決定了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必須推進(jìn)人文操作。人是構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷的根本要素，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的最終對(duì)象。在構(gòu)成市場(chǎng)的人(人口)、錢(支付能力)、欲(購(gòu)買欲望)三個(gè)要素中，人是主體，支付能力是基礎(chǔ)，購(gòu)買欲望是動(dòng)機(jī)，三者缺一不可，然人的因素是根本。因?yàn)槭袌?chǎng)，說(shuō)到底是由一群具有特定的需要并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足欲望的潛在消費(fèi)者所組成。企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)于市場(chǎng)，構(gòu)成市場(chǎng)的主體因素也就是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的根本要素。可以說(shuō)，沒有人，就沒有市場(chǎng)，也就沒有市場(chǎng)營(yíng)銷。從堆桑實(shí)驗(yàn)我們知識(shí)，人決不是單純的理性“經(jīng)濟(jì)人”，而且具有較高層次的、較復(fù)雜的、各種需要的“社會(huì)人”。美國(guó)著名心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛把人的需要由低到高分為五個(gè)層次：生理需要、安全需要、社會(huì)需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要，認(rèn)為人對(duì)需要的滿足追求是依次由低到高的，只有當(dāng)?shù)鸵患?jí)的需要得到基本滿足時(shí)才會(huì)產(chǎn)生高一級(jí)的需要，也只有未滿足的需要才會(huì)引起動(dòng)機(jī)。恩格斯在《雇傭勞動(dòng)與資本》一書中，也曾把生活資料概括為三大類：生存資料(滿足基本生活需要的資料)、享受資料(提高物質(zhì)文化生活水平所需要的資料)和發(fā)展資料(滿足人們本身體力和智力發(fā)展所需要的資料)。這都表明人的需要是有層次的，在支付能力既定的情況下，先買什么總要按一定的輕重緩急的次序。消費(fèi)者購(gòu)買行為取決于他的需要和欲望，而人的需要和欲望轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的購(gòu)買行為除了受制于經(jīng)濟(jì)因素之外，還受到文化、社會(huì)等因素的影響，其中文化因素又是影響最深遠(yuǎn)的因素。它可影響到社會(huì)各個(gè)層次和家庭，進(jìn)而影響每個(gè)人及其心理活動(dòng)。文化是一個(gè)社會(huì)精神財(cái)富的結(jié)果，它包括民族特征、教育水平、生活方式、、價(jià)值觀念以及世代尚襲的風(fēng)欲習(xí)慣等。文化背景不同，人們認(rèn)識(shí)事物方式、審美觀念、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀念也就不同，其消費(fèi)需求和購(gòu)買行為也就顯示不同的特色。如受教育程度高人，往往能更自覺地按照自己形成的觀念、偏好選擇產(chǎn)品和服務(wù)。我國(guó)幅員廣闊，自古就有“千有不同風(fēng)，萬(wàn)里不同俗”的說(shuō)法，僅口味就有南甜北咸、東酸西辣之別。同是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、較為成熟的西方國(guó)家，如美國(guó)和德國(guó)，兩國(guó)消費(fèi)者的價(jià)值觀念也有很大的差別，美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為新、奇的東西就有價(jià)值，對(duì)廣告宣傳有信任感，總想試一試，但德國(guó)人則比較保守，不輕易相信廣告宣傳。這時(shí)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，必須有區(qū)別地開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
由于人的需要是不斷增長(zhǎng)的，因而整個(gè)社會(huì)的需求也是一個(gè)不斷發(fā)展、變化的過程。在21世紀(jì)，人們的價(jià)值觀和消費(fèi)需求將發(fā)生巨大的變化，最主要的就是從物質(zhì)方面轉(zhuǎn)移到精方面，表現(xiàn)在追求美學(xué)性、知識(shí)性、體感性、腦感性和心因性等。適應(yīng)這種變化，文化、娛樂和信息將會(huì)成為新的消費(fèi)增長(zhǎng)領(lǐng)域。所以，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)走向人文操作也是必然的。
(二)人文操作的營(yíng)銷行為具有攻心的效能?，F(xiàn)代營(yíng)銷行為的人文操作是一種攻心營(yíng)銷具有較強(qiáng)的影響力。30年代，帝國(guó)主義各國(guó)向中國(guó)傾銷商品，中國(guó)民族工業(yè)岌岌可危，人對(duì)洋貨十分反感。天津東亞毛紡廠適時(shí)生產(chǎn)了“抵羊”牌毛線，意為“抵制洋貨”，以喚起民族情、愛國(guó)心。這種民族意識(shí)的文化導(dǎo)向營(yíng)銷，產(chǎn)生了較強(qiáng)的號(hào)召力，引發(fā)人們爭(zhēng)相購(gòu)買。前幾年，上海慈溪大廈為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，在保證商品質(zhì)量過硬的前提下，以“情感競(jìng)爭(zhēng)”為營(yíng)銷宗旨，先后推出“免費(fèi)借出雨具”、“黃金手飾免費(fèi)清洗”、“散裝食品免費(fèi)品嘗”、“工藝品免費(fèi)包裝”、“大件商品免費(fèi)送貨”等數(shù)十種情感味極濃的服務(wù)項(xiàng)目。俗話說(shuō)人非草木，孰能無(wú)情，商場(chǎng)對(duì)顧客報(bào)挑，消費(fèi)者當(dāng)然也對(duì)商場(chǎng)投李。近幾年，企業(yè)營(yíng)銷走向人文操作的趨勢(shì)則更為具體化，更加規(guī)?；?、系列化。原因是一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。另一方面是消費(fèi)者厭倦于“硬邦邦的叫賣”，而追逐于更具情感、更為溫和、更高精神享樂的促銷形式。于是，有眼光的企業(yè)，將文化融進(jìn)營(yíng)銷領(lǐng)域，以人文操作主導(dǎo)營(yíng)銷。如廣州等地商家紛紛舉辦文化廣場(chǎng)，圍繞營(yíng)銷活動(dòng)組織群眾獻(xiàn)演節(jié)目、時(shí)裝表演、曲藝、卡拉OK等文娛活動(dòng)，以及賑災(zāi)、希望工程等社會(huì)公益活動(dòng)，使?fàn)I銷脫去“商味”增加文化內(nèi)涵，吸引消費(fèi)者；開辟集購(gòu)物、觀光、娛樂為一體的步行街等，充分挖掘與展現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)文化特色、民族風(fēng)情、建筑風(fēng)格，增添美學(xué)性、知識(shí)性和心因性等。以至每當(dāng)節(jié)假日，珠江三角洲許多人舉家驅(qū)車到百十公里的省城，前往某一特定的商場(chǎng)、購(gòu)買中心，選購(gòu)包括已定的必需品，也包括即時(shí)引發(fā)的沖動(dòng)性購(gòu)買。既購(gòu)物又觀光，還有美、雅、舒、樂的享受，人們突然感到購(gòu)物是如此愜意、快樂，而形成一種新的風(fēng)尚。這無(wú)疑是商家的文化促銷拉動(dòng)的結(jié)果。
現(xiàn)代人是“經(jīng)濟(jì)人”，更是“社會(huì)人”與“文化人”，其消費(fèi)行為已突破狹窄的經(jīng)濟(jì)假設(shè)，今天的消費(fèi)者面對(duì)空前豐富的產(chǎn)品，已無(wú)法真正根據(jù)理性的比較來(lái)選擇所需最佳產(chǎn)品。同一家工廠加工，同一種布料、出自于同一工人之手所生產(chǎn)的西服，因貼上不同的品牌，人們卻愿支付數(shù)倍的差價(jià)。這已是最平常的事實(shí)?，F(xiàn)代科技迅速發(fā)展，作為企業(yè)要想在技術(shù)上、產(chǎn)品功效上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是比較困難的，而傳統(tǒng)的、純經(jīng)濟(jì)操作的市場(chǎng)營(yíng)銷行為也不足以打動(dòng)消費(fèi)者的心。因而以文化促銷，運(yùn)用豐富的文化內(nèi)涵和獨(dú)特的人性手法開展?fàn)I銷，滿足人們更高、更復(fù)雜的需要，是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的出路所在。文化是產(chǎn)品的靈魂，營(yíng)銷是文化的擴(kuò)散與升華。以人文操作主導(dǎo)營(yíng)銷是時(shí)代的需要，也是未來(lái)商戰(zhàn)的主旋律。現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)予以充分的認(rèn)識(shí)和足夠的運(yùn)用。
隨著醫(yī)學(xué)的不斷進(jìn)步，靜脈輸液工具及穿剌方式發(fā)生了很大的改變，為提高臨床輸液護(hù)理的質(zhì)量、提高靜脈輸液安全以及降低靜脈輸液中的相關(guān)并發(fā)癥，文章對(duì)遵循靜脈治療評(píng)估流程，嚴(yán)格執(zhí)行輸液實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)，主動(dòng)采取職業(yè)防護(hù)措施，降低輸液治療中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了全面的闡述，靜脈輸液技術(shù)是衡量護(hù)理技術(shù)操作水平的重要依據(jù)，它直接影響病人的安全和滿意度。靜脈輸液是疾病治療中最常用、最直接有效的臨床治療手段。建立血管通路是醫(yī)療處置的重要步驟，同時(shí)也成為臨床日常護(hù)理工作的主要內(nèi)容。由于靜脈輸液是一項(xiàng)侵入性操作，存在的隱患、風(fēng)險(xiǎn)和不安全因素相對(duì)較多，任何環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，都可能對(duì)患者造成傷害或引發(fā)并發(fā)癥，嚴(yán)重時(shí)可危及患者的生命。另外在輸液過程中對(duì)護(hù)士帶來(lái)的職業(yè)暴露危害也不容忽視。因此靜}輸液治療的技術(shù)與管理水平直接影響患者及醫(yī)護(hù)人員的安全，并影響醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量。作為護(hù)士必須熟練掌握這項(xiàng)操作技術(shù)，而且要不斷探索與革新，才能更好的適應(yīng)臨床工作。下面將我們多年來(lái)總結(jié)掌握的靜脈輸液方法和操作技術(shù)介紹如下，供同道們參考。
1.靜脈輸液藥的配置
配置靜脈輸液藥前，必須認(rèn)真、仔細(xì)核對(duì)所用的藥品，經(jīng)核對(duì)無(wú)誤后方可進(jìn)行配置，配置時(shí)要嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌技術(shù)操作原則和"三稅碩"制度，避免輸液反應(yīng)發(fā)生。
2.如何進(jìn)行排氣
排氣時(shí)把滴壺下端輸液管在手中盤好順提上舉，使滴壺倒轉(zhuǎn)向上打開輸液管調(diào)節(jié)器，當(dāng)藥液流人滴管1/3時(shí)關(guān)閉調(diào)節(jié)器放下手中輸液管，待滴壺下少量空氣自動(dòng)溢上滴壺里的液面后，打開調(diào)節(jié)器使藥液呈滴狀流下，絕不能呈線狀流下。因呈線狀壓力大，可將滴管上部氣體壓入下段管而形成較多氣泡，當(dāng)藥液從針頭流出時(shí)可將調(diào)節(jié)器向上推至滴壺下關(guān)緊，排氣成功。
3.靜脈輸液血管的選擇
A、年輕人、身體素質(zhì)較好的人，血管比較好選，輸液能順利進(jìn)行。B、年老體弱以及慢性病患者，手足靜脈血管較細(xì)小表淺、皮膚下脂肪少、彈性差、皮膚松弛，穿刺比較困難。因此，穿刺前要仔細(xì)了解血管的特點(diǎn)或生理異常，必須使血管充分暴露，看清走行摸清深淺和粗細(xì)。進(jìn)針時(shí)要快、要穩(wěn)、要準(zhǔn)，寧淺勿深。避免因疼痛引起血管收s而降低穿刺成功率。進(jìn)針前要對(duì)比一下針體與血管長(zhǎng)度來(lái)決定進(jìn)針長(zhǎng)短，穿刺時(shí)患者不用握拳，可自然放松，放松優(yōu)于握拳。放松具有進(jìn)針快、回血快、一針見血率高的特點(diǎn)，明顯減輕進(jìn)針疼痛感。操作者用左手握住患者的手或足，以拇指繃緊皮膚固定血管下端以減少血管滑動(dòng)，如血管有分叉應(yīng)在血管下0.3～0.550cm處進(jìn)針，見回血后，放平針體再慢慢進(jìn)入少許，用3條膠布固定（目前都使用合格的輸液貼）。C、通常小兒頭皮靜脈輸液多采用向心端穿刺，但長(zhǎng)期輸液患兒因血管破壞，較短時(shí)間內(nèi)不能恢復(fù)，如再用穿剌過的血管輸液會(huì)給患兒帶來(lái)不應(yīng)有的痛苦。因小兒頭皮靜脈呈網(wǎng)狀分流且無(wú)靜脈瓣，逆行輸液速度也不會(huì)減慢。我們通過上百例逆行輸液觀察，未見局部腫脹及其它不良反應(yīng)。
4.拔針的手法及按壓時(shí)間
拔針時(shí)壓迫穿刺處的手法不正確或壓迫時(shí)間過短是造成皮下瘀血的主要原因之一，皮下瘀血后靜脈顯露不良，出血量大時(shí)血腫機(jī)化壓迫血管，致使血管易與周圍組織粘連，使該血管無(wú)法繼續(xù)使用。因此正確拔針是保護(hù)遠(yuǎn)端周圍靜脈的重要措施之一。在靜脈穿刺時(shí)，皮膚針眼和血管針眼往往不在同一點(diǎn)，兩者距離與進(jìn)針角度及皮下脂肪厚度有關(guān)。因此，在拔針按壓時(shí)需將皮膚針眼與血管針眼同時(shí)按壓。拔針時(shí)將棉簽與血管平行直壓在血管上，棉簽頂端超過皮膚針眼近心端1-2cm，使皮膚針眼及血管針眼同時(shí)被壓（簡(jiǎn)稱直壓法），用直壓法，棉簽頂端超過皮膚針眼1-2cm，可使兩個(gè)針眼同時(shí)受壓，防止了局部皮膚及皮下出血。在按壓穿刺部位的同時(shí)拔出針尖則會(huì)引起局部疼痛或造成血管壁損傷。拔針時(shí)由于持針柄的方法不同，可引起不同的血管的損傷、疼痛反應(yīng)及血管周圍瘀血等。目前認(rèn)為以拇指與示指持針柄的上下面拔針法（簡(jiǎn)稱上下法）明顯優(yōu)于拇指與示指持針柄的前后緣拔針法，二者差異有顯著性，上下法在拔針時(shí)針柄固定，并施以相同的壓力，可保持針尖在管腔內(nèi)與之平行，明顯減輕針刃對(duì)血管造成的機(jī)械性切割損傷。
5.建議
定期修訂靜脈輸液操作技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使輸液治療程序化，規(guī)范化，保護(hù)醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)安全，提高護(hù)理的整體水平。進(jìn)行靜脈輸液治療知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)，使臨床與理論有機(jī)結(jié)合。建立監(jiān)控、信息收集，反饋制度，每月或每季度收集問題，提出改進(jìn)措施，促進(jìn)靜脈輸液質(zhì)量的提高。
綜上所述，據(jù)統(tǒng)計(jì)，95%的住院病人需要靜脈輸液治療，而靜脈輸液治療不僅是一項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作，更逐漸地發(fā)展成為一門專業(yè)的科學(xué)。為了提高靜脈治療護(hù)理質(zhì)量，規(guī)范靜脈輸液操作技術(shù)，實(shí)施成功的靜脈穿剌，減少靜脈輸液的給病人帶來(lái)的痛苦，我們每一個(gè)護(hù)理工作者都應(yīng)該不斷的探索與思考。臨床護(hù)士在靜脈輸液實(shí)際操作中有好多小環(huán)節(jié)，許多可行性經(jīng)驗(yàn)對(duì)靜脈輸液操作具有實(shí)際指導(dǎo)意義。
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關(guān)鍵詞：草坪；精細(xì)整地；布置排灌水系統(tǒng)；種植
草坪施工的內(nèi)容，就是要求根據(jù)已確定的設(shè)計(jì)來(lái)完成草坪開辟和種植過程。在這一施工過程中，要搞好土地整理工作，在準(zhǔn)備好土壤的同時(shí)，要施好底肥和防蟲害農(nóng)藥，平整好土地，布置好排水灌溉設(shè)施。種植方法有播種法、栽植法、鋪草塊和鋪草卷4種方法。播種法要做好選種、種子處理工作，確定播種時(shí)間和播種方法；栽植法要確定好栽植時(shí)間、選擇好草源、掘草栽植；鋪草塊和鋪草卷要經(jīng)過選擇草源、確定草塊、草卷大小規(guī)格、運(yùn)輸及存放、鋪植等環(huán)節(jié)。不同的鋪植方法都有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在鋪植草坪時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況，選擇合適的栽植方法，使之產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)優(yōu)質(zhì)的草坪。
1精細(xì)整地
栽種草坪，必須事先按設(shè)計(jì)標(biāo)高整理好場(chǎng)地，主要操作內(nèi)容包括挖（刨）松土地、整平、施肥等，必要時(shí)還要換土[1]。對(duì)于有特殊要求的草坪如運(yùn)動(dòng)場(chǎng)草坪還應(yīng)設(shè)置排地下水設(shè)施。草坪植物的根系80%分布在40 cm以上的土層中，而且50%以上是在地表以下20 cm的范圍內(nèi)。雖然有些草坪植物能耐干旱，耐瘠薄，但種在15 cm厚的土層上，易導(dǎo)致生長(zhǎng)不良，應(yīng)加強(qiáng)管理。為了使草坪保持優(yōu)良的質(zhì)量，減少管理費(fèi)用，應(yīng)盡可能使土層厚度達(dá)到40 cm左右，在小于30 cm的地方應(yīng)加厚土層。對(duì)于含有磚石等雜質(zhì)的土壤，雖然對(duì)草坪植物生長(zhǎng)沒有多大影響，但妨礙管理操作，應(yīng)將雜物挑（揀）出來(lái)，必要時(shí)應(yīng)將30～40 cm厚的表土全部過篩。如果土中含有石灰等有害于草坪植物生長(zhǎng)的物質(zhì)，則應(yīng)將40 cm厚的表層土全部運(yùn)走，另外換上砂質(zhì)壤土，以利于草坪植物的生長(zhǎng)發(fā)育[2]。
為提高土壤肥力，最好施一些優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料作基肥。施農(nóng)家肥40～50 t/hm2，或施麻渣15~20 t/hm2。如需施磷肥可施過磷酸鈣150～200 kg/hm2。不論施哪種肥料，都應(yīng)粉碎并與土壤攪拌均勻，撒后翻入土中。但不要施馬糞，因其中含有大量雜草種籽，會(huì)造成以后草坪中野草蘗生。為防治地下害蟲，保護(hù)草坪蘗根，在施肥的同時(shí)施適量農(nóng)藥。均勻撒施，避免藥粉成塊狀而影響草坪植物成活。
完成以上工作以后，按設(shè)計(jì)標(biāo)高將地面整平，并注意保持一定排水坡度（一般采用0.3～0.5 °的坡度）。場(chǎng)地當(dāng)中千萬(wàn)不可出現(xiàn)坑洼之處，以免積水，最后用碾子輕輕碾壓1遍。體育場(chǎng)草坪對(duì)于排水的要求更高，除應(yīng)注意搞好地表排水（坡度一般可采用0.5～0.7 °）以外，還應(yīng)設(shè)置地下排水系統(tǒng)。整地質(zhì)量好壞是草坪建立成敗的關(guān)鍵之一，必須認(rèn)真對(duì)待。
2 布置排水及灌溉系統(tǒng)
草坪與其他場(chǎng)地一樣，需要考慮排除地面水，因此在最后平整地面時(shí)，要結(jié)合考慮地面排水問題，不能有低凹處，以避免積水。草坪多利用緩坡來(lái)排水，在一定面積內(nèi)修1條緩坡地溝道，其最底下的一端可設(shè)雨水口接納排出的地面水，并經(jīng)地下管道排走，或以溝直接與湖池相連。理想的平坦草坪的表面應(yīng)是中部稍高，逐漸向四周或邊緣傾斜。地形過于平坦的草坪或地下水位過高或聚水過多的草坪、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的草坪等均應(yīng)設(shè)置暗管或明溝排水，最完善的排水設(shè)施是用暗管組成一個(gè)系統(tǒng)與自由水面或排水管網(wǎng)相連接。草坪灌溉系統(tǒng)是興造草坪的重要項(xiàng)目。目前，國(guó)內(nèi)外草坪大多采用噴灌法，為此，在場(chǎng)地最后整平前，應(yīng)將噴灌管網(wǎng)埋設(shè)完畢。
3種植
草坪排水供水設(shè)施敷設(shè)完成，土面已經(jīng)整平耙細(xì)，就可以進(jìn)行草坪植物的種植施工。草坪種植方式主要有草籽播種、栽植、鋪砌草塊、鋪草卷等幾種[3-4]。
3.1播種法
利用播種繁殖形成草坪，其優(yōu)點(diǎn)是施工投資最小，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，實(shí)生草坪植物的生命力較其他繁殖法為強(qiáng)。缺點(diǎn)是雜草容易侵入，養(yǎng)護(hù)管理要求較高，形成草坪的時(shí)間比其他方法更長(zhǎng)。一是選種。要選擇優(yōu)良合格的種籽，播種前應(yīng)做發(fā)芽試驗(yàn)和催芽處理，以確定合理的播種量。播種用的草籽必須要選用正確的草種，以保證發(fā)芽率高，一般要求草籽純度在90%以上，發(fā)芽率在50%以上。二是種子處理。為了提高發(fā)芽率，達(dá)到苗全、苗壯的目的，在播種前可對(duì)種子加以處理。如細(xì)葉苔草的種子可用流水沖洗；結(jié)縷草種子可用0.5%氫氧化鈉溶液浸泡24 h，撈出后再用清水沖洗干凈，最后將種子放在陰涼、干燥處晾干種皮即可播種；野牛草種子可用機(jī)械的方法搓掉硬殼。而羊胡子草籽的處理方法有2種：一種是流水沖洗96 h；另一種是40～50 ℃的溫水浸種，并隨時(shí)用棍攪拌，水涼后用清水沖洗，以除去種皮外面的蠟質(zhì)，晾干種皮即可播種。三是播種。主要根據(jù)草種與氣候條件來(lái)決定播種時(shí)期。播種草籽，自春季至秋季均可進(jìn)行。由于各地氣候條件不同，應(yīng)因地制宜地選擇最適宜的播種時(shí)間。冬季不特別寒冷的地區(qū)，以早秋播種為最好，此時(shí)土溫較高，根
部發(fā)育好，耐寒力強(qiáng)，有利越冬。草坪在冬季越冬有困難的地區(qū)，只能采用春播。但春播苗多易直立生長(zhǎng)，播種量應(yīng)稍多些。播種方法一般采用撒播法。先在地上做3 m寬的條畦，并灌水浸地，水滲透稍干后，用特制的釘耙（耙齒間距2～3 cm），縱橫耬溝，溝深0.5 cm，然后將處理好的草籽摻上2～3倍的細(xì)沙土，均勻撒播于溝內(nèi)。最好是先縱向撒1/2，再橫向撒另外1/2，然后用竹掃帚輕掃1遍，將草籽盡量掃入溝內(nèi)，并用平耙耬平。最后用200～300 kg的碾子碾壓1遍（潮而黏的土，不宜振壓）。坡地和大面積草坪建植可采用噴播法。為了使草籽出苗快、生長(zhǎng)好，最好在播種的同時(shí)混施一些速效化肥，可施硫酸銨250 kg/hm2、過磷酸鈣500 kg/hm2、硫酸鉀125 kg/hm2。四是后期管理。播種后應(yīng)及時(shí)噴水，水點(diǎn)要細(xì)密、均勻，從上而下慢慢浸透地面，浸透土層8～10 cm。第1～2次噴水量不宜太大，噴水后應(yīng)檢查，如果發(fā)現(xiàn)草籽被沖出時(shí)，應(yīng)及時(shí)覆土埋平。2次灌水后則應(yīng)加大水量，經(jīng)常保持土壤潮濕，噴水不可間斷。此外，還必須將草坪圍護(hù)起來(lái)，防止因有人踐踏而造成出苗嚴(yán)重不齊。
3.2栽植法
用植株繁殖較容易，能大量節(jié)省草源，一般1 m2的草塊可以栽成草坪5～10 m2或更多一些。與播種法相比，此法操作方便，費(fèi)用較低，節(jié)省草源，管理容易，能迅速形成草坪。對(duì)于種子繁殖較困難的草種或匍匐莖、根狀莖較發(fā)達(dá)的種類適合用此方法。
一是栽植。全年的生長(zhǎng)季均可進(jìn)行栽植。但如果種植時(shí)間過晚，當(dāng)年就不能覆蓋地面，最佳的栽植時(shí)間是生長(zhǎng)季中期，暖季型草宜在5—6月、冷季型草宜在4—9月種植。二是選擇草源。草源地一般是事前建立的草圃，以保證草源充足，特別是分枝能力不強(qiáng)的草種。在無(wú)專用草圃的情況下，也可選擇雜草少、目的草種生長(zhǎng)健壯的草坪作草源地。草源地的土壤如果過于干燥，應(yīng)在掘草前灌水，水滲入深度應(yīng)在10 cm以上。三是掘草。掘取匍匐性草根，其根部最好多帶一些宿土，掘后及時(shí)裝車運(yùn)走。草根堆放要薄，并放在陰涼之地，必要時(shí)可以搭棚存放，并經(jīng)常噴水，以保持草根潮濕，一般1 m2草源可以栽種草坪5～10 m2。掘非匍匐性草根時(shí)應(yīng)盡量保持根系完整豐滿，不可掘得太淺，否則易造成傷根。掘前可將草葉剪短，掘下后可去掉草根上帶的土，并將雜草挑凈，裝入濕蒲包或濕麻袋中及時(shí)運(yùn)走。如不能立即栽植也必須鋪散存放于陰涼處，并隨時(shí)噴水養(yǎng)護(hù)，一般1 m2草源可栽草坪2～3 m2。四是栽草。分條栽與穴栽2種方法。條栽法比較節(jié)省人力，用草量較少，施工速度也快，但草坪形成時(shí)間比點(diǎn)栽的要慢。操作方法很簡(jiǎn)單，先挖（刨）溝，溝深5～6 cm，溝距20～25 cm，將草蔓（連根帶莖）每2～3根為1束，前后搭接埋入溝內(nèi)，埋土蓋嚴(yán)，碾壓、灌水，之后要及時(shí)挑除野草。穴栽比較均勻，形成草坪迅速，但比較費(fèi)人工。栽草2人為1個(gè)作業(yè)組，1人負(fù)責(zé)分草并將雜草挑凈，1人負(fù)責(zé)栽草，用花鏟刨坑，深度和直徑均為5～7 cm，株距根據(jù)不同草種而有所不同。呈梅花形（三角形）將草根栽入穴內(nèi)，用細(xì)土埋平，用花鏟拍緊，并隨時(shí)順勢(shì)耬平地面，最后再碾壓1次，及時(shí)噴水。
3.3鋪草塊
鋪草塊是用帶土成塊移植鋪設(shè)草坪的方法，此法可帶原土塊移植，所以形成很快。除土凍期外，一年四季均可施工，尤以春、秋兩季為好。各草種均適用，缺點(diǎn)是成本高，且容易衰老。
一是選草源地。選擇無(wú)雜草、覆蓋度95%以上、草色純正、生長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)，而且有足夠大的面積為草源。二是掘草塊。在選好的草源地上，事先灌足1次水，待水滲透后便于操作時(shí)，人工可用平锨或用帶有圓盤刀的拖拉機(jī)，將草源地切成長(zhǎng)塊狀，草塊大小根據(jù)運(yùn)輸及操作方法而定，大致有以下幾種：45 cm×30 cm、60 cm×30 cm、30 cm×12 cm，切口約10 cm深，然后用平锨或平鏟起出草塊即成。掘取草塊應(yīng)邊緣整齊、厚度一致、緊密不散，這樣才能保證草塊的質(zhì)量。草塊帶土厚度5～6 cm或稍薄些。三是運(yùn)輸及存放草塊。草塊掘好后，可放在寬20 cm、長(zhǎng)100 cm、厚2cm的木板上，每塊木板上放2～3層草塊。裝車時(shí)用木板抬，防止破碎，并靠近碼放整齊。運(yùn)至鋪草坪現(xiàn)場(chǎng)后，應(yīng)將草塊單層放置，并注意遮蔭，經(jīng)常噴水，保持草塊潮濕，并應(yīng)及時(shí)鋪栽。四是鋪草塊。鋪草塊前，應(yīng)檢查場(chǎng)地是否整平等準(zhǔn)備工作情況，必須將一切現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作做完后方可施工。鋪草塊時(shí)，必須掌握好地面標(biāo)高，最好采用釘樁拉線作為掌握標(biāo)高的依據(jù)?？擅扛?0 m釘1個(gè)木樁，用儀器測(cè)好標(biāo)高，做好標(biāo)記，并在木樁上拉緊細(xì)線繩。鋪草時(shí)，草塊的土面應(yīng)與線平齊，草塊薄時(shí)應(yīng)墊土，草塊太厚則應(yīng)適當(dāng)削薄一些。鋪設(shè)草塊可采取密鋪或間鋪，密鋪應(yīng)使縫隙錯(cuò)落互相咬茬，草塊邊要修整齊，互相銜接不留縫，草塊間填滿細(xì)土，用木拍拍實(shí)，使草塊與草塊、草塊與地面緊密連接。間鋪間隙應(yīng)均勻
，縫的寬度為4～6 cm。一定要保證鋪平，否則將來(lái)低洼積水，會(huì)影響草坪生長(zhǎng)。最后用500 kg的碾子碾壓，并及時(shí)噴水養(yǎng)護(hù)，保持土壤濕潤(rùn)直至新葉開始生長(zhǎng)，鋪草時(shí)，若發(fā)現(xiàn)草塊上帶有少量雜草，應(yīng)立即挑凈，如雜草過多則應(yīng)淘汰。
3.4鋪草卷
經(jīng)育苗地培育出的草像地毯一樣，可以卷起來(lái)運(yùn)至工地，又像地毯一樣鋪開，并及時(shí)噴水養(yǎng)護(hù)，短時(shí)間內(nèi)即可恢復(fù)生機(jī)，形成草坪景觀。其優(yōu)點(diǎn)是工期短、見效快，缺點(diǎn)是成本略高于其他草坪種植方法。
一是起草搬運(yùn)。地毯式草卷長(zhǎng)寬以1m為宜，一般每卷卷起的直徑為15～20 cm，重約30 kg（含水量25%～30%），苗齡2個(gè)月即可卷起出圃。苗齡越長(zhǎng)，根系透過無(wú)紡布數(shù)量越大，卷起時(shí)較費(fèi)力，卷帶床土越多，但不影響成活。搬運(yùn)時(shí)可采用簡(jiǎn)易擔(dān)架，應(yīng)輕抬輕放避免撕裂。二是鋪設(shè)。輕抬輕放的草卷邊緣較整齊，依次鋪設(shè)，地邊地角處可剪栽補(bǔ)鋪，接縫處靠緊踏實(shí)并適當(dāng)覆土彌合，切勿邊角重疊，否則會(huì)使上層接地不實(shí)，根系懸空，下層草苗被蓋壞死，全部鋪完后進(jìn)行滾壓。三是澆水。第1次水必須澆透，使之與土壤接實(shí)，便于向下扎根。然后撒上0.3 cm左右的加肥細(xì)土，再澆第2遍水，使根系間填實(shí)，有利緩苗復(fù)壯。2～3 d后根系代謝正常后，轉(zhuǎn)入正常養(yǎng)護(hù)。
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在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，最關(guān)鍵的規(guī)則就是以市場(chǎng)需求為配置社會(huì)資源的有效手段。資源是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原材料，同樣人也是一種資源即“人力資源”，既然是資源也必定要受市場(chǎng)需求來(lái)支配，這樣自然就出現(xiàn)，一個(gè)地方不合適就想跳槽，實(shí)際上在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中適當(dāng)跳槽是不可避免的，適當(dāng)?shù)奶奂词侨瞬帕鲃?dòng)，是正常的，也是合理的。從企業(yè)人力資源管理角度分析15%以內(nèi)的人員可以有效地最大化調(diào)動(dòng)存量員工的敬業(yè)狀態(tài)和智力資本，也就是說(shuō)適度的跳槽對(duì)企業(yè)管理而言是科學(xué)的。但從這幾年的社會(huì)生存就業(yè)環(huán)境來(lái)看，用人單位的跳槽率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出15%的警戒性，甚至有一些中小企業(yè)都出現(xiàn)“半年一朝臣”的景象。
那么為什么會(huì)有如此高的跳槽率呢？實(shí)際上除了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的資源配置規(guī)律外，更多的還是一些社會(huì)原因所造成的。
首先在經(jīng)濟(jì)體制及政治體制改革日漸深入的今天，舊的規(guī)則已被打破，企業(yè)生存規(guī)則還未道理性地被認(rèn)同及適應(yīng)。這樣，許多勞動(dòng)者的心理就處于一種沒有安全感，又欲尋找安全感的狀態(tài)。自然就出現(xiàn)了頻繁的跳槽現(xiàn)象。
當(dāng)然在改革過程中也伴隨著人文精神的倫落，也使得跳槽現(xiàn)象更為加劇，人文精神的兩種現(xiàn)象最值得我們關(guān)注，其一信任基礎(chǔ)的動(dòng)搖，現(xiàn)在人與人之間更多的是相互懷疑，而非相互信任，非信任現(xiàn)象在企業(yè)中的滋長(zhǎng)更加造成勞動(dòng)者與勞動(dòng)者之間的不信任，特別是管理階層與員工階層的不信任，由于不信任，管理者與員工之間就缺少協(xié)作精神，自然就造成人力資源甚至物質(zhì)、資金資源的閑置及浪費(fèi)，在這種狀態(tài)下勞動(dòng)者當(dāng)然就極容易產(chǎn)生跳槽的想法，信任基礎(chǔ)的動(dòng)搖對(duì)用人單位中上層管理階層損害是最大的。
其二、道德基礎(chǔ)的墮落，也是跳槽頻生的又一主因，現(xiàn)勞動(dòng)者在用人單位工作時(shí)偷懶（盡量少干活），破壞公物，甚至挪用貪污公款等，在一些勞動(dòng)者眼中不認(rèn)為這是恥辱。這些現(xiàn)象已大大突破我們祖先所建立的道德底線。當(dāng)以上現(xiàn)象被用人單位察覺時(shí)，就成為跳槽的動(dòng)因。
當(dāng)然，跳槽現(xiàn)象也伴隨著法律現(xiàn)象讓人深思。
首先，用人單位的法律歧點(diǎn)。收取就業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金，拖欠勞動(dòng)者工資，用人單位無(wú)視勞動(dòng)者人身安全、法定假日、人生尊嚴(yán)等現(xiàn)象都是用人單位沒有法律意識(shí)造成的。對(duì)于用人單位已經(jīng)努力改變這種不合法現(xiàn)象，但仍然還有少數(shù)用人單位如此為之。
其次，因用人單位與勞動(dòng)者之間的“信任危機(jī)”，而造成法律的歧點(diǎn)?，F(xiàn)有企業(yè)的中高層管理人員在上任之初都會(huì)被用人單位賦予充分權(quán)利。在工作過程中由于工作成效的進(jìn)展或弱化，每一成因的每一環(huán)節(jié)勞動(dòng)者又未充分與用人單位溝通或用人單位又未充分的了解監(jiān)督，就會(huì)逐漸加深誤解，以致產(chǎn)生“信任危機(jī)”造成價(jià)值追求互相偏離軌道、能力資源被歪曲等現(xiàn)象。直至破壞企業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系與生產(chǎn)力。在這種情形下，極容易產(chǎn)生以管理者為中心的集體勞動(dòng)者跳槽，如段永平之于小霸王，這樣的跳槽對(duì)于企業(yè)的破壞力是極大的，并且存在著法律的爭(zhēng)議。如按現(xiàn)有《勞動(dòng)法》規(guī)定，勞動(dòng)者離開初始用人單位后三年內(nèi)不得從事與初始用人單位相關(guān)的行業(yè)，從此點(diǎn)法律條文而言，我想許多知名人士在法律上存在爭(zhēng)議。
再次，因“道德危機(jī)”而造成的勞動(dòng)者跳槽，會(huì)損害用人單位利益。如現(xiàn)有企業(yè)比較普遍的一個(gè)現(xiàn)象“業(yè)務(wù)代表類勞動(dòng)者”的挪用、貪污用人單位資金的行為。若此行為的對(duì)象是國(guó)有集體企業(yè)，那么勞動(dòng)者的相關(guān)行為即為挪用、貪污公款，相關(guān)的用人單位就較為容易申請(qǐng)有關(guān)國(guó)家機(jī)器為之服務(wù)，以保護(hù)自己的企業(yè)利益。可如果是非公有企業(yè)呢？雖新近有法律將此行為稱之為“侵占公司資產(chǎn)”?？煞枪衅髽I(yè)又該如何申請(qǐng)相關(guān)部門保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益呢？我想，在非公有企業(yè)還被徹底從行為上重視的今天，值得我們來(lái)動(dòng)腦筋保護(hù)非公有制企業(yè)的合法權(quán)益。
最后，《勞動(dòng)法》里明文規(guī)定勞動(dòng)者有保護(hù)企業(yè)機(jī)密的義務(wù)。可在現(xiàn)有的社會(huì)環(huán)境中踐踏此法律條文的比比皆是，并且許多勞動(dòng)者泄露的理直氣壯，特別是一些跳槽者更加泄露的有恃無(wú)恐。這是很嚴(yán)重的損害企業(yè)利益的行為。以上法律現(xiàn)象基本上都因勞動(dòng)者跳槽而非常嚴(yán)重的損害了企業(yè)的合法權(quán)益，但企業(yè)迫于維護(hù)合法權(quán)益的成本太高，而不得不放棄正當(dāng)利益的維護(hù)。那么對(duì)于用人單位又該如何避免跳槽現(xiàn)象的產(chǎn)生呢？
首先需加快企業(yè)群體法律氛圍的建立，使得企業(yè)群體中的各級(jí)勞動(dòng)者都懂法、用法。這樣跳槽率肯定會(huì)降低，特別是有危害性的跳槽現(xiàn)象更將減少。
其次得加強(qiáng)社會(huì)的“道德氛圍”以恢復(fù)社會(huì)的道德底線，這是避免跳槽的重要一環(huán)。特別是新近國(guó)家提的“以德治國(guó)”戰(zhàn)略，我想會(huì)對(duì)企業(yè)群體有更大的幫助。
以上是大環(huán)境，有待整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣的建立，當(dāng)然也需要我們企業(yè)人身置其中不懈為之努力。
對(duì)于企業(yè)最行之有效的降低跳槽的方法就是加強(qiáng)企業(yè)管理特別是“人力資源管理”。
一．創(chuàng)造最佳用人環(huán)境：使得勞動(dòng)者能充分的有空間體現(xiàn)自己的價(jià)值和能力。重要的在于充分授權(quán)、加強(qiáng)溝通、完善監(jiān)督。
二．加強(qiáng)企業(yè)先進(jìn)機(jī)制建設(shè)：充分體現(xiàn)能者多勞，勞者多得，庸者下，無(wú)德無(wú)能者走的局面。
三．加強(qiáng)優(yōu)秀企業(yè)文化建設(shè)：通過優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值觀建立勞動(dòng)者的優(yōu)秀就業(yè)情操，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的歸屬感。
四．加強(qiáng)人力資源培訓(xùn)：增進(jìn)道德修養(yǎng)的提高，使得勞動(dòng)者能夠勝任將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。