產(chǎn)品線調(diào)研報告精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品線調(diào)研報告范文

××縣位于*、*、*三省交界，是一個革命老區(qū)縣，共和國將軍縣，同時又是一個貧困縣，人口大縣，農(nóng)牧業(yè)大縣。全縣人口103萬人，轄27個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，876個行政村，行政區(qū)域面積4215平方公里。××縣先后被確定為國家綠色生態(tài)示范縣，國家商品糧重點縣，全國品牌茶生產(chǎn)基地，全省生豬養(yǎng)殖重點縣，全省大豆產(chǎn)業(yè)化、肉牛養(yǎng)殖重點縣。20xx年，全縣出產(chǎn)糧食50萬噸，棉花1000噸，花生5500噸，蔬菜34萬噸，水果20xx噸，水產(chǎn)品7000噸，中藥材3000噸，木材20萬立方米，楠竹50萬根。

二、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)狀及存在的問題

(一)現(xiàn)狀

全縣現(xiàn)有涉農(nóng)市場16個。從分布上看，城關(guān)地區(qū)占有12個，27個鄉(xiāng)鎮(zhèn)僅占4個;從類型上看，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場僅2個(均在城關(guān))，農(nóng)貿(mào)市場14個;從建市時間看，近10年新 的僅2個，10年前建的14個，其中有9個系上世紀80年代所建，規(guī)模、硬件設(shè)施等遠遠不能適應(yīng)現(xiàn)實發(fā)展需要。

(二)存在問題

1、現(xiàn)有市場數(shù)量不足?！痢量h人口大縣和農(nóng)牧業(yè)大縣，現(xiàn)有16個涉農(nóng)市場遠不能滿足本地人民群眾日常消費購買需要，更不可能承擔起農(nóng)產(chǎn)品外銷的重任，直接導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品買難、賣難，產(chǎn)品腐爛、變質(zhì)，“有品無市”傷農(nóng)。

2、現(xiàn)有市場質(zhì)量不高。前面說過，全縣16個涉農(nóng)市場有14個是10年前所建，其中9個是上世紀80年代所建，市場陳舊殘破，嚴重老化，無論是市場規(guī)模還是市場硬件設(shè)施，都已不適應(yīng)時代貿(mào)易需求。同時，16個市場中，純菜市場占了8個，真正意義上的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場僅占50%。

3、現(xiàn)有市場布局不合理?！痢量h轄有農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)26個，而分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)貿(mào)市場只有4個，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場沒有一個，絕大部分農(nóng)民銷售產(chǎn)品只能以街為市，占路為市，既影響農(nóng)村集鎮(zhèn)的市容市貌和交通，更嚴重導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品不能適時、保鮮銷售，農(nóng)民增產(chǎn)不增收，挫傷農(nóng)民種養(yǎng)積極性。

4、新建市場有計無力。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)應(yīng)當屬半公益性質(zhì)的建設(shè)。如果市場運作進行建設(shè)，投資者靠收取租賃費恐怕猴年馬月都無法收回投資，此類項目招商引資根本無人問津。而××又是國家級貧困縣，縣財政充其量只能是“保吃飯”財政甚或吃飯都難保，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府保運轉(zhuǎn)經(jīng)費都存在缺口，靠當?shù)卣顿Y建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場也只能是幻想。

三、國家和地方的扶持情況

××縣是國扶縣，當然得到了黨和國家的重點扶持。但單就農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)來看，××還未享受到國家的相關(guān)扶持政策?！痢潦〕雠_了《市場體系建設(shè)引導(dǎo)資金管理辦法》，其中對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場有對口扶持政策，我們縣積極申報相關(guān)項目，得到了關(guān)心支持，近10年新建的童家?guī)X菜市和伍市農(nóng)貿(mào)綜合市場共爭取到16萬元資金支持。

四、今后扶貧工作思路和政策建議

××縣加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場具有現(xiàn)實需求和優(yōu)勢。一是農(nóng)業(yè)出產(chǎn)優(yōu)勢?！痢潦且粋€農(nóng)牧業(yè)大縣，農(nóng)業(yè)出產(chǎn)品種豐富，出產(chǎn)量大，糧食、茶葉、蔬菜、藥材、木材、生豬、山羊、肉牛、水產(chǎn)等都形成了規(guī)?；胤N養(yǎng)。二是地理優(yōu)勢?！痢恋靥幭?、鄂、贛三省交匯處，歷來是邊界貿(mào)易的重地。境內(nèi)交通運輸便捷，106國道穿境而過，現(xiàn)已開建的杭瑞高速公路縱貫?zāi)媳?，京珠高速在××開設(shè)出口，到省會長沙只需90分鐘，到古城岳陽只需60分鐘。我們認為加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)步伐，是解決農(nóng)民買難賣難、促使農(nóng)民增產(chǎn)又增收的重要途徑，懇請國家對此項建設(shè)給予高度關(guān)注和大力支持：

(一)在一個時期內(nèi)，國家安排專項資金支持貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)。

第2篇：產(chǎn)品線調(diào)研報告范文

北京關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人兼首席顧問。清華大學悉尼科技大學體育管理碩士，北京大學、北京體育大學體育管理研究生課程班客座講師。曾任李寧體育用品集團廣告部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關(guān)品牌資產(chǎn)經(jīng)理，實力傳播集團運動事項副總監(jiān)，一動體育發(fā)展公司總裁等職位。主要大型策劃包括李寧公司1996年亞特蘭大奧運會與2000年悉尼奧運會部分代表團的贊助傳播推廣事宜，并先后為NOKIA、中國移動、上海通用、北京現(xiàn)代等國際國內(nèi)知名品牌提供運動營銷顧問服務(wù)。

個人博客：blog.省略/adamzhang

同樣是1米75身高，同樣是超級模特而后多棲發(fā)展，“李寧”的女裝產(chǎn)品代言人，十多年前是瞿穎，十多年后是林志玲。

1998年的春天，在一場名為“新情恤”的季節(jié)性主題產(chǎn)品推廣戰(zhàn)役中，身著李寧裝的瞿穎頻繁地登陸各大都市時尚媒體的封面，掀起一股清新靚麗的“輕運動風潮”。那一年，李寧公司正在為沖擊10個億的銷售目標而努力。十多年后，李寧的銷售額增長了10倍，簽約林志玲的金額也恰巧比瞿穎多出了10倍。

名模出身沒有變，美女形象沒有變，表面看上去“缺少運動精神”似乎也沒有變。并且，這一次，李寧同樣處于推進品牌國際化以及提升品牌溢價能力的戰(zhàn)略調(diào)整期。并且，可以預(yù)期的是，2011年李寧的增速會繼續(xù)放緩，甚至會交出本土老大的座椅。

我不想去預(yù)測李寧這一次的轉(zhuǎn)型會不會像上個世紀之交的那次一樣，否極泰來。我想說的是，十年之間，進步明顯。無論是品牌定位，還是代言人選擇，內(nèi)在的運動精神如何與現(xiàn)實的市場需求相契合，如何做到“曲高”而不“和寡”？

行文至此，又見安踏簽約張靚穎、郭晶晶等文體明星。一位媒體朋友問我，安踏這一做法，跟李寧比，你覺得如何？跟特步簽的Twins等相比又如何？我說，鞋子舒服不舒服，只有腳知道。如果當年特步不提出“非一般的感覺”，后來會成為上市俱樂部的一員么？再后來，當市調(diào)報告及市場反饋說，特步太休閑以至于有掉入另一紅海的風險時，英超、極限運動便豁然出現(xiàn)在了特步的贊助名單當中。至于安踏和李寧，更是反映出了不同的策略方向。

第3篇：產(chǎn)品線調(diào)研報告范文

關(guān)鍵詞：寶潔公司營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品組合

寶潔的營銷戰(zhàn)略是其營銷成功的重要保證，主要包括價格戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略。

一、價格戰(zhàn)略

價格戰(zhàn)略包括產(chǎn)品定價和價格的調(diào)整。除了企業(yè)利潤以外，價格戰(zhàn)略還有品牌的定位、渠道間的平衡以及隨后推出的新產(chǎn)品的價格密切相關(guān)。

1、價格促銷的弊病及寶潔的產(chǎn)品定價

定價戰(zhàn)略會大大影響企業(yè)和客戶，企業(yè)需要在追求短期獲利能力和長期獲利能力之間徘徊、權(quán)衡。企業(yè)的定價策略必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相一致。

寶潔進入中國以來一直采用的是市場“撇脂”的價格策略，即高價策略，這對寶潔迅速實現(xiàn)在中國的贏利以及10多年的高速發(fā)展十分重要。

但是到了20世紀90年代初，日化用品行業(yè)持續(xù)的價格促銷給寶潔帶來了諸多的不良影響。一方面，在價格促銷風行的時候，生產(chǎn)商經(jīng)常向零售商減價出售商品，再由零售商也以特價商品的形式向消費者出售；另一方面經(jīng)銷商經(jīng)常在廠商促銷的時候囤積商品，然后在促銷過后高價賣出。

而瘋狂升降的零售價則減弱了消費者對品牌的忠誠。因為零售商與消費者都會在特價的時候大量購買商品，很快就使消費者對降價促銷習以為常。這讓消費者更加期待著購買減價的商品，而不再注重品牌的優(yōu)點。在這種情況下，為了吸引消費者的注意，商家只有再發(fā)起新一輪的降價促銷風潮。

寶潔試圖通過價值定價重新將價格掌控在自己手中，斷絕分銷商和消費者對折扣低價的依賴性，挽救岌岌可危的消費者品牌忠誠度，保護品牌的完整性。

2、寶潔定價戰(zhàn)略的弊病以及價格的調(diào)整

寶潔認為，公司實行的價格策略應(yīng)達到以下三個目標：首先，產(chǎn)品的價格策略應(yīng)該能夠支持產(chǎn)品市場營銷策略；其次，產(chǎn)品的價格策略應(yīng)該保證公司財務(wù)目標的實現(xiàn)；再次，公司采用的價格策略應(yīng)該適應(yīng)市場的現(xiàn)實環(huán)境。據(jù)此，寶潔的定價策略不斷進行調(diào)整。

寶潔的價值定價戰(zhàn)略導(dǎo)致了寶潔銷售渠道內(nèi)的劇烈沖突。寶潔新策略的采用使分銷商的既得利益受到了損害。

盡管如此，寶潔認為，價值定價以其較低和更穩(wěn)定的成本和價格將有利于各方―生產(chǎn)商，分銷商和消費者。因此寶潔在仍堅持自己新定價策略的同時，面對市場形勢的不斷變化，也在不斷地調(diào)整價格。

進入20世紀90年代中后期，寶潔的價格調(diào)整主要是回歸到降低成本，實行低價策略上。一方面，寶潔在高端市場已經(jīng)進入了飽和狀態(tài)，很難再有大的發(fā)展，但中低端市場對寶潔來說是完全空白的市場。另一方面，寶潔的高價策略給市場留下了一個巨大的黑洞--市場缺乏中低檔價位產(chǎn)品，于是市場上出現(xiàn)了許多低端品牌，這些競爭對手也對寶潔構(gòu)成了壓力。

在洗護發(fā)產(chǎn)品上，2003年，聯(lián)合利華推出了200毫升瓶裝的夏士蓮黑芝麻洗發(fā)露，通過產(chǎn)品細分（強調(diào)頭發(fā)黑亮），價格低廉（只有10元），耳目一新的電視廣告和加上“用起來與飄柔差不多的感覺”，使得寶潔陷入競爭的恐慌中。針對聯(lián)合利華的挑戰(zhàn)，寶潔則推出了9.9元的飄柔日常護理洗發(fā)液，以占領(lǐng)低端市場。

二、產(chǎn)品組合特點

1、多元化

在寶潔的產(chǎn)品組合中，包含了洗發(fā)護發(fā)用品，個人消費用品，護膚用品及化妝品，婦女保健用品，口腔護理用品，家庭護理產(chǎn)品，嬰兒護理用品，食品飲料，紙巾類用品等多條產(chǎn)品線，每個產(chǎn)品線又包含若干產(chǎn)品項目。

2、功能廣泛

寶潔的產(chǎn)品組合具有廣泛的功能。在日化領(lǐng)域，從洗發(fā)水，護膚品，香皂，沐浴露，牙膏，洗衣粉，到食品，飲料和紙巾等，寶潔的產(chǎn)品幾乎可以滿足消費者在日常生活的所有需求，而且，在每類用品中，寶潔提供的各個品牌的產(chǎn)品，也幾乎涵蓋了各種不同的功能。例如，在洗發(fā)護發(fā)領(lǐng)域：寶潔的飄柔具有使頭發(fā)柔順的功能；潘婷為頭發(fā)補充維生素B5，令頭發(fā)更健康亮澤；海飛絲的功能是去除頭皮屑；而沙宣則為頭發(fā)補充水分和營養(yǎng)，具有專業(yè)的美發(fā)功能。

3、關(guān)聯(lián)性大

寶潔的產(chǎn)品都是消費品，產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)性很大。洗發(fā)水，護膚品，肥皂，沐浴露，牙膏，牙刷，是人們每天都要用的必需品，從食品、飲料到紙巾，在使用上也密切相關(guān)。而且，寶潔的產(chǎn)品也都是通過相同的渠道分銷的，密切的關(guān)聯(lián)性為寶潔的營銷帶來了極大的便利。

三、寶潔營銷策略的兩大法寶

1、寶潔營銷的殺手锏――派送

派送是企業(yè)常用的促銷活動方式，有計劃地向一定數(shù)量的潛在目標消費者免費發(fā)送該企業(yè)產(chǎn)品或試用品。通過樣品派送，消費者和產(chǎn)品進行直接“接觸”，認識并了解產(chǎn)品的功效和質(zhì)量，更能激發(fā)潛在消費者選擇該品牌。同時，樣品派送由于其相對比較低廉的活動成本，以及易送達、易接受等特點，寶潔憑借其雄厚的實力，精心策劃，連年派送，使得知名度、品牌形象、營銷效果俱佳。派送，已成為寶潔營銷的殺手锏。

如早在1996年夏，寶潔公司不到半個月一舉把150萬袋40克包裝的汰漬洗衣粉贈品送到150萬武漢市民家中。派送活動前，據(jù)調(diào)查顯示，一枝花以其價格低廉而市場領(lǐng)先，占有40%左右的份額，汰漬緊跟其后已占30%左右;下半年再做市場調(diào)查，汰漬已奇跡般迅速地搶占到了50%左右的份額。40克汰漬空前大派送活動，讓消費者聞其名、見其形、知其效并聯(lián)絡(luò)了感情。

2、建立品牌的影響力―市場調(diào)研的保障

眾所周知，對于建立品牌的持續(xù)影響力，市場調(diào)研的保障性最為關(guān)鍵。據(jù)資料表明，為了評估廣告的效果和用戶的滿意度及其反應(yīng)，寶潔每年會和超過 700萬的消費者進行各種方式交流，而它每年投入的調(diào)研費用就達5億~7億美元。

寶潔公司在對旗下的各種品牌進行推廣和廣告運作時，通常要專題調(diào)研報告。目的在于:以滿足消費需求為目標，強化產(chǎn)品的品質(zhì)，彰顯寶潔品牌的地位與身份。

根據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)公布的“2005年全國主要城市消費品調(diào)查”結(jié)果顯示:寶潔公司在中國市場上占據(jù)了洗發(fā)護發(fā)用品市場50%的份額，其中“飄柔”以25.43%高居榜首，“潘婷”和“海飛絲”分別以18.55%和15.11%的市場占有率緊隨其后，而且三大品牌已逐漸向中國三四線城市滲透。這三個品牌成為該企業(yè)在中國最賺錢的產(chǎn)品，年營業(yè)額高達70億元。

參考文獻：

[1]市場營銷學，鄭祖華編，廈門出版社，2008

第4篇：產(chǎn)品線調(diào)研報告范文

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；營銷模式；奇瑞汽車；發(fā)展方向

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.06.026

汽車營銷模式已經(jīng)成為現(xiàn)代汽車企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭的核心因素之一。在主流車型產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的背景下，市場份額的大小越來越取決于汽車營銷渠道模式的選擇和運行效率。自2001年起，中國汽車銷售市場規(guī)模的迅速擴大，到2015年末，中國私家車保有量已經(jīng)達到1.24億輛，每百戶家庭汽車擁有量約31輛。同時，國際汽車巨頭極速進入我國汽車市場，成立了眾多合資品牌。此外隨著國內(nèi)消費者消費行為不斷成熟，傳統(tǒng)汽車銷售模式逐漸被淘汰。因此，國內(nèi)自主汽車品牌應(yīng)該結(jié)合本土優(yōu)勢開發(fā)新的汽車營銷模式來改變嚴峻的市場處境。

1奇瑞概況

奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年。當時國內(nèi)汽車行業(yè)不但沒有成熟的汽車產(chǎn)業(yè)政策，而且迫于技術(shù)限制提出了“以市場換技術(shù)”的基本路線，合資品牌和外資企業(yè)占據(jù)了極大的市場份額。奇瑞主動引進國外汽車生產(chǎn)線，跨過一系列的市場準入制度，通過自主創(chuàng)新成長為最具代表性的自主品牌汽車企業(yè)之一。隨著國內(nèi)汽車市場形勢漸趨復(fù)雜，不僅有合資品牌的市場壓制，還面臨著其他自主車企的異軍突起的挑戰(zhàn)，奇瑞的單一品牌戰(zhàn)略已經(jīng)無法滿足市場和奇瑞本身發(fā)展需要，基于此，奇瑞一直在努力建立新的產(chǎn)品體系和探索出一套富有戰(zhàn)斗力的營銷系統(tǒng)來迎接市場挑戰(zhàn)。

2009年，奇瑞為盡快提高市場占有率和布局中高端汽車市場，開始實施多品牌戰(zhàn)略，即打造商用車品牌威麟、乘用車品牌奇瑞、高端乘用車品牌瑞麒和微車品牌開瑞等四條產(chǎn)品線，但從2010年下半年開始，多品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的弊端凸顯：產(chǎn)品研發(fā)滯后、銷售市場乏力、分銷渠道建設(shè)薄弱等問題讓奇瑞的發(fā)展陷入停滯，迫使奇瑞不得不開始新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

2奇瑞營銷模式的問題分析

國內(nèi)自主汽車品牌大部分都是分網(wǎng)銷售模式的實踐者，而奇瑞則是率先采取這種方式的汽車企業(yè)之一。

2.1品牌分網(wǎng)放大產(chǎn)品同質(zhì)化的負效應(yīng)

通過實踐證明，在品牌的發(fā)展初期，分網(wǎng)銷售能夠降低經(jīng)銷商單店的運營成本和庫存壓力，讓企業(yè)和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也能同步地低成本快速擴張。然而經(jīng)過快速增長后的奇瑞，產(chǎn)品線不斷延長，產(chǎn)品性能和價格區(qū)間重疊程度高，因此很容易引起品牌內(nèi)部之間的惡性競爭和顧客分流，在給消費者帶來兩難的同時抉擇自然會影響奇瑞整體的銷量和利潤。2010年威麟和旗云事業(yè)部的取消則是分網(wǎng)銷售對奇瑞自身的不利沖擊下的結(jié)果。

為劃分旗下子品牌獨立的生產(chǎn)與銷售體系，奇瑞在產(chǎn)品研發(fā)和規(guī)劃，市場運營、物流配送、成本控制和售后服務(wù)等方面作出了大量調(diào)整。分網(wǎng)銷售是奇瑞配合執(zhí)行實施多品牌戰(zhàn)略的營銷模式，但本質(zhì)上卻沒有擺脫奇瑞低端車型分布密度過高的現(xiàn)實，而且這容易造成各品牌營銷重心的不平衡。

如表1，奇瑞汽車在開瑞和威麟的資金投入上遠低于另外兩款車型，因此在營銷推廣上，低投入車型很難取得良好的市場表現(xiàn)。拉長品牌戰(zhàn)線的最大弊端在于不僅消耗了奇瑞本身的資源，還增加了品牌管理和運營的壓力。單就奇瑞當時的市場實力和技術(shù)實力而言，這樣的品牌戰(zhàn)略執(zhí)行下去，必將使奇瑞積重難返。

2.3產(chǎn)品分網(wǎng)使經(jīng)銷商利益受損

從2012年第四季度開始，奇瑞的營銷渠道危機逐漸暴露出來。產(chǎn)品的分網(wǎng)銷售倒逼原本極速擴張的分銷網(wǎng)絡(luò)進行渠道變革，最終導(dǎo)致了經(jīng)銷商與奇瑞廠商的不睦和大小經(jīng)銷商利潤分配不均。據(jù)統(tǒng)計，在2013年3月前，奇瑞已有27家經(jīng)銷商選擇退網(wǎng)，小型經(jīng)銷商大多處在虧損邊緣。在目前汽車4S店等主流銷售模式下，很多消費者購車時并沒有考慮到車型分網(wǎng)的問題，而且當旗下經(jīng)銷商每家最多只能3款車型時，消費者可供選擇的余地更小。對小型經(jīng)銷商而言，如果原本可以帶來高額的利潤的車型被分割出去了，這將加劇經(jīng)銷商之間的兩極分化；另外，同一區(qū)域中經(jīng)銷商互為二級的模式會產(chǎn)生更多的利益沖突，如一些拿到偏冷車型銷售權(quán)的經(jīng)銷商為了維持銷量和利潤，有時不得不從其它經(jīng)銷商處調(diào)配或購車進行銷售，這也增加了管理難度和造成了經(jīng)銷商之間的利益分配不均。

2.4多品牌戰(zhàn)略造成用戶流失

奇瑞經(jīng)過十多年地發(fā)展，其市場口碑基本建立在低價、高性價比和國產(chǎn)品牌的基礎(chǔ)上。2012年奇瑞總銷量為55.6萬輛，銷量線逐年走低；在售后服務(wù)方面，奇瑞主要市場價格區(qū)間內(nèi)，產(chǎn)品的客戶流失率同樣在增高。在這種用戶流失現(xiàn)象的背后的本質(zhì)原因是奇瑞發(fā)展戰(zhàn)略進入誤區(qū)，嚴重低估了品牌管理的復(fù)雜性和優(yōu)質(zhì)品牌形象培育的持久性。雖然對奇瑞的現(xiàn)有消費者而言，通過品牌分網(wǎng)的模式可享受對某種偏好度高的產(chǎn)品的針對性、專業(yè)性信息等服務(wù)，但是對于潛在消費者而言，品牌分網(wǎng)的結(jié)果是模糊了奇瑞長期建立的品牌形象和定位特點。而且這種銷售模式限制了消費者接觸其他產(chǎn)品信息的機會。經(jīng)銷商在互相競爭的情況下，對消費者和生產(chǎn)商的信息反饋滯后，使得用戶群體利益受損而脫離。

3對奇瑞營銷模式發(fā)展方向的思考

3.1構(gòu)建品牌文化，明確市場定位

國際通行的分網(wǎng)銷售是以強勢品牌作為戰(zhàn)略基點，如大眾集團將旗下的奧迪、帕薩特、桑塔納分網(wǎng)的基礎(chǔ)，是因為這些產(chǎn)品系列已經(jīng)具備了清晰的品牌形象與忠誠的消費者群體。就汽車品牌而言，產(chǎn)品線的擴展、品牌內(nèi)涵的延伸、多樣化的定價等一系列其他復(fù)雜的營銷手段都是在稀釋品牌形象和口碑，后果是在短期內(nèi)為廠商提高利潤，但削弱了品牌的市場競爭力。在汽車產(chǎn)品細分領(lǐng)域飽和的情況下，產(chǎn)品同質(zhì)化成為必然，所以奇瑞更應(yīng)該強調(diào)將所有的資源集中在某一細分領(lǐng)域的主推品牌上，保持產(chǎn)品特有的核心特征和品牌粘性，并以此為核心競爭力去培育和挖掘市場。對于不同價格區(qū)間的車型保持品牌之間的獨立，明確市場定位，不僅能減少品牌內(nèi)部的競爭，也有機會找準消費者的痛點。

3.2專注“技術(shù)奇瑞”，精簡產(chǎn)品序列

2013年，奇瑞正式將“技術(shù)奇瑞”確立為企業(yè)品牌戰(zhàn)略，這意味著奇瑞開始從片面追求發(fā)展速度和銷量規(guī)模的發(fā)展模式到向追求“技術(shù)、品質(zhì)、國際化”的轉(zhuǎn)變。相比于國內(nèi)其它自主品牌，奇瑞的產(chǎn)品研發(fā)能力和整車生產(chǎn)能力更有優(yōu)勢。例如，奇瑞按照國際標準建立全新的“正向研發(fā)體系”為其轉(zhuǎn)型后新產(chǎn)品的推出提供了新動力。同時通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的梳理，逐步確立新的產(chǎn)品架構(gòu)，將20余款產(chǎn)品精減形成10款左右的產(chǎn)品組成的產(chǎn)品型譜，確定了QQ、風云、瑞虎和艾瑞澤四大系列產(chǎn)品，這延續(xù)了奇瑞的產(chǎn)品基因和細分領(lǐng)域內(nèi)的突破。至此，奇瑞初步建立起了其富有特色的品牌戰(zhàn)略和堅實的營銷體系。

3.3立足自身實際，平衡利潤分配

從分網(wǎng)銷售的角度來看，奇瑞品牌分網(wǎng)銷售存在著車型同質(zhì)化、單車利潤過低、子品牌銷量差距大等問題。以2014年國產(chǎn)哈弗和外資路虎做對比，它們都采取了分網(wǎng)銷售的模式，但從產(chǎn)品數(shù)量來看，當時哈弗H系列有H5和H6和H8等6款車型，而路虎僅有4款車型在售。然而兩者均取得了不俗的市場表現(xiàn)。路虎其在品牌溢價能力高的前提之下，不完全依托于產(chǎn)品線和產(chǎn)銷規(guī)模，就可以給保證分銷網(wǎng)絡(luò)足夠的利潤規(guī)模；而哈弗系列則是在品牌溢價能力低的情況下，發(fā)揮產(chǎn)品線和產(chǎn)銷規(guī)模的優(yōu)勢，給經(jīng)銷商提供了巨大的利潤空間。因此在奇瑞分銷網(wǎng)絡(luò)擴張的前提下，降低盈利風險，照顧與平衡好大小經(jīng)銷商的利益。

3.4培育忠誠客戶，構(gòu)建營銷生態(tài)

顧客忠誠度是衡量企業(yè)價值和市場形象的最直觀標準。極高的消費者忠誠度既能幫助企業(yè)獲得更久的高盈利能力，也可以讓企業(yè)在激烈的市場競爭中得到有效保護。以2015年為例，奇瑞轉(zhuǎn)型后推出的一系列新產(chǎn)品獲得市場認可和好評，其品牌溢價能力不斷提升。同時，奇瑞在營銷體系建設(shè)方面也取得不俗成績，根據(jù)J.D.Power2015年中國售后服務(wù)滿意度研究（CSI）及銷售滿意度研究（SSI）調(diào)研報告顯示，奇瑞汽車分別獲得746分和711分，分別位列行業(yè)第6名和第10名，超越眾多主流合資品牌和自主品牌。在激烈的市場競爭中，利用后發(fā)優(yōu)勢掌握市場主動，堅持和完善優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)能力也是增強軟實力的重要方式。

第5篇：產(chǎn)品線調(diào)研報告范文

2005年之后，化妝品專營店猶如“天上掉下的林妹妹”，一夜之間遍地開花，讓許多老資格的化妝品玩家一時間飄在了云里霧中。面對眨眼之間就席卷了中國各個角落的專營店。反應(yīng)快的廠商們，風起云涌的把昨天還懶得搭理的小店老板們頃刻奉為了上賓。

無獨有偶。僅僅幾年的光景，網(wǎng)店以迅雷不及掩耳之勢，讓許多廠商們的目光聚焦向了虛擬世界。據(jù)某市場調(diào)研機構(gòu)出臺的《2008中國時尚商品電子商務(wù)研究報告》披露：在時尚消費品領(lǐng)域內(nèi)，2008年上半年網(wǎng)絡(luò)購物額高達275億元；約占網(wǎng)購銷售總額的21.5％。其中化妝品消費排第三名。第三名的額度是個什么概念，我們權(quán)且不論。僅是“憑空”里挖出這樣一塊的“蛋糕”，會攪了誰的棋局，動了哪些人的奶酪?

日前，某化妝品專營店老板將當年與之歃血盟誓的Z品牌廠家，連同當?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)銷()商一并告上了法庭。理由是對方?jīng)]能按照合同約定的義務(wù)制止住市場“竄貨”。給店內(nèi)經(jīng)營的同品牌商品造成了滯銷。而這個“竄貨”的主要對象之一就是――網(wǎng)店。

網(wǎng)店在“空”中，專營店在地上。大路朝天，各走一邊。――網(wǎng)店惹誰了?

一、網(wǎng)店“無疆界”，亂了“線下”的品牌機制

在全球市場經(jīng)濟逐步走向一體化的今天，區(qū)域經(jīng)銷()依然是商品銷售普遍依賴的市場機制。在我國時下的化妝品(包括快速消費品)行業(yè)，品牌廠家為體現(xiàn)市場行為規(guī)范，在與地區(qū)商、終端零售商之間簽署的合作協(xié)議中，大多都確立了對地區(qū)市場竄貨行為進行干預(yù)的承諾條款。其名分是保護終端客戶經(jīng)營利益。一些條款中甚至明確承諾：在查明事實后，廠家和商有責任對“竄貨”者作出處罰，用以補償?shù)昙蚁鄳?yīng)的損失。

就本文伊始的訴訟案為例，在化妝品業(yè)內(nèi)人士看來，那店家追訴的“竄貨”條款至少是三年前行業(yè)內(nèi)“流行”的通用合同“版本”?；蛘哒f是當下廠商之間普遍認同的“游戲”規(guī)則。三年前乃至更遠的時間段里，這個規(guī)則是相安無事的。并且被認為只有“正規(guī)軍”品牌才敢運用的“負責任的”做法。“正規(guī)軍”品牌的“底氣”在于，偶有“竄貨”發(fā)生，廠家根據(jù)產(chǎn)品上的暗碼(客戶不知道)，通過企業(yè)的ERP系統(tǒng)，一查一個準(交易規(guī)則簡單的小品牌企業(yè)通常做不到)。事實上，追查的結(jié)果大多都是鄰區(qū)的經(jīng)銷()商所為。

然而，網(wǎng)店的出現(xiàn)，讓這個被普遍認可的規(guī)范“游戲”逐漸顯現(xiàn)出了亂局。

首先是，網(wǎng)店竄貨的特征是“只給米吃不給面見”。在那個虛擬的世界中，唯有出貨是真實的。追到網(wǎng)上一看，產(chǎn)品可謂遍地開花(雖說有真有假，但廠家關(guān)注的還是真品)。到底是哪家出的貨，你只有花錢買上一回才能“人贓俱獲”。

其次是，“身”在曹營“心”在漢。抓到一個“人贓俱獲”并非大功告成，隨即你會發(fā)現(xiàn)，商品雖在東北交易，而“店”家可能在云南運營。若要繼續(xù)追查――歡迎來云南做客。

追到云南，對方絲毫不避諱你：她的貨是從別人那里“調(diào)”來的。至于是誰，你一不是工商二不是稅務(wù)，管不著。再說了，只要賣的不是假貨，就像電影院門前倒騰的電影票，自由交易，兩廂情愿，你還是管不著。

管不著網(wǎng)店，廠家“暈”了。最初剛有苗頭的時候，廠家和商面對從網(wǎng)店中“竄”出來的商品，還是信心滿滿的認真追索。然而未需時日，便在疲于奔命間發(fā)現(xiàn)，自己猶如手執(zhí)長矛面對風車決斗的堂吉訶德。企業(yè)的“督察”隊伍在越演越烈的網(wǎng)上購物浪潮面前，仿佛是一群捕風捉影的滑稽小丑，根本無濟于事。僅2009年上半年，Z公司所派出的“督察”隊伍以及為查“竄貨”所支出的費用，就占整個企業(yè)銷售費用的5％以上。這其中還不包括履行《終端協(xié)議》承諾的補償額度。

毋庸置疑，原先的承諾要收回。至少要修正。然而，一個年度銷售(回籠)額三個億的品牌廠家(不含商超渠道)，至少擁有6000家以上的專營店合作客戶。如此龐大的終端合作陣營，要想單方面改動“不合適”自己的合約條款，(尤其是一些收取了專營店“加盟押金”的品牌廠家)恐怕著實要掂量掂量。

無論是收回也好是修正也罷，網(wǎng)店既然來到了這個世界上一時半會兒是不會銷聲匿跡的。借用一句流行的格言：如果你改變不了這個世界，那就只有改變自己。由此可見，廠家、經(jīng)銷商和終端零售之間的“游戲”規(guī)則如何重新設(shè)置，只是時間的問題。值得反思的是，小小網(wǎng)店能點中一個廠商合作運行系統(tǒng)的“命門”，其中的涵義，應(yīng)該遠遠不是這個現(xiàn)象的本身。

二、網(wǎng)店攪局價格游戲，動了終端利潤的奶酪

化妝品暴利，3塊錢的成本可以賣300元。在化妝品業(yè)界之外，這似乎成了普遍傳誦的認知。

眾所周知，品牌機制下的商品價格供應(yīng)結(jié)構(gòu)一般為：出廠價經(jīng)銷價零售價。因品牌的堅挺度不同，相互之間的臺階比率不一而論。時下本土品牌的價格供應(yīng)結(jié)構(gòu)通常是：出廠價(按零售價計)三五折經(jīng)銷價五折終端執(zhí)行零售價。這個結(jié)構(gòu)反映出，在“決勝終端”的當下，商品的銷售利潤明顯向終端零售商“傾斜”，至少是發(fā)展中品牌廠家的重要營銷策略。

調(diào)研顯示，同品牌商品，網(wǎng)店實際交易價通常要比“線下”各類零售柜臺的“全國統(tǒng)一零售價”低30％左右。在網(wǎng)上見到五折六折、甚至更低的標價不足為奇。照此狀況，無論品牌廠家在價格體系上如何向終端客戶“傾斜”，首當其沖受到網(wǎng)店價格沖擊的還是終端零售商。

相形之下，在價格的沖突面前，品牌廠家和區(qū)域商則是“旱澇保收”的。

在生意圈里，利潤是衡量一切合作可行性的底線。破了這個底線，就閃出了“命門”。所謂的合作，至少發(fā)生動搖是不可避免的。由此出現(xiàn)終端店家與品牌廠商對簿公堂的案例，理應(yīng)不屬意外。解決這樣一個利益層面上的缺口，如果把視線聚焦在如何平衡經(jīng)銷商和零售終端之間的利益矛盾，那無疑是大錯特錯。透過表象看本質(zhì)，直觀上網(wǎng)店與線下終端沖突的是商品價格，實質(zhì)上動搖的卻是品牌廠家陣營多年來精心營造的“終端客戶管理體系”：――網(wǎng)店的價格讓這一切都穿了幫。

而從另一個角度上反思的是，當品牌廠商們五體投地的感嘆現(xiàn)在是“零售為王”時代的當下，各類自鳴得意的的零售商們真的沒有想過，在你振振有詞地為網(wǎng)店的出現(xiàn)“撒潑跳腳”時，你的王者地位居然是那樣的不堪一擊?死命地抓住合作廠商的“承諾”居然成了你王者的殺手锏?

曾幾何時，當年你店小位卑，見著地區(qū)經(jīng)銷()商，畢恭畢敬的聽喝；所謂時來運轉(zhuǎn)，時下你今非昔比了，甚至“連鎖”了，店里上柜的品牌你可以挑著揀著的進。但凡哪家的商品有點兒毛病，一個電話，別說商，就連廠家的代表也會像兔子一樣出現(xiàn)在你面前。這召之即來揮之即去的角色在瞬間顛倒過來的同時，難道你真的沒有

意識到，當年你專營店的出現(xiàn)能顛倒不同的角色，那么你的地位將被誰顛倒，在何時被顛倒，是不是只是時間的問題?

有言道，優(yōu)勢不強勢，得意不忘形。吃“靠天收”的飯，不去想未雨綢繆的道理，至少是對當下中國終端零售商整體形態(tài)的一種折射。

如果說網(wǎng)店銷售點擊了線下零售行業(yè)什么“命門”的話，那么就是，自由、無拘無束和隨性而為，是網(wǎng)店“天然”的屬性。一不簽合同二不做加盟，什么好賣買什么。不壓資金不壓貨，賺的是現(xiàn)代信息中價差價。要不怎么叫“電子商務(wù)”呢?!

三、網(wǎng)店自成渠道，亮出了營銷“大師”們的軟肋

在化妝品行業(yè)這個生態(tài)圈里，密不可分的“生態(tài)”伙伴，是營銷策劃。

無論企業(yè)內(nèi)部還是外腦機構(gòu)，做營銷策劃時，使用頻率最高的詞匯是“定位”二字。什么產(chǎn)品定位、渠道定位、目標消費群體定位等等，“大師”們指天說地，洋洋灑灑。與之相對應(yīng)的是，在被調(diào)研的企業(yè)里，面對85億的網(wǎng)上銷售份額，居然沒有一家將網(wǎng)店作為一個渠道反映在大師們的“品牌戰(zhàn)略”規(guī)劃中。這買單了85億之多的消費群體，似乎是一群天外來客，在那些飄飄欲仙的營銷大師們“慧眼”中居然視而不見，不能說這不是一個絕妙的諷刺。

不知有漢，何論魏晉?85億的消費容量能否承載一個渠道的“定位”?能否承載一個消費群體的定位?我們權(quán)且不作討論。只是說在網(wǎng)絡(luò)幾乎統(tǒng)治了地球人生活的今天，就連專吃營銷策劃這碗飯的“專家”們都能將網(wǎng)店的存在拋在市場的視線之外，不知是網(wǎng)店的尷尬，還是以“引領(lǐng)時尚”自居的專家們自我演繹葉公好龍的黑色幽默?

調(diào)研報告分析預(yù)計，在未來的一年中，網(wǎng)店的消費能力至少以6％-9％的幅度遞增……

曾幾何時，直銷進入中國。慷慨激昂的直銷(傳銷)“大師”們振臂一揮，瞬間將承載著為十幾億人民生活服務(wù)的所有商業(yè)形態(tài)統(tǒng)統(tǒng)稱之為“傳統(tǒng)”渠道。他們信心滿滿的決意要將面對面、一對一發(fā)展“下線”的售貨方法，企圖扭轉(zhuǎn)擁有三千年以場為“市”的商品購物形式。但是在摧枯拉朽的網(wǎng)店颶風面前，大師們的信誓旦旦即刻間統(tǒng)統(tǒng)都變成了“傳統(tǒng)”的“線下”買賣。

在某家網(wǎng)購公司的培訓會上，過去以抨擊“傳統(tǒng)”渠道為能事的直銷“精英”們正俯首貼耳的傾聽如何利用手機網(wǎng)絡(luò)、博客群體、QQ視屏等網(wǎng)絡(luò)平臺“開發(fā)”消費客戶。模擬操練之間，竟不知不覺將原先一對一的“教育”方式在網(wǎng)上“落了草”。無論卡撒貝(直銷創(chuàng)始人)的弟子們承認與否，運用網(wǎng)絡(luò)平臺進行以交易為目的的溝通方式，實質(zhì)上宣告了自己對網(wǎng)絡(luò)的俯首稱臣。一項有關(guān)網(wǎng)店投資者背景的調(diào)研顯示，占有33％的網(wǎng)店投資人曾經(jīng)或者正在從事著直銷的職業(yè)。這個比率竟然居各類背景的投資人之首。這批被無本收編、跨界“招安”的俘虜，居然變成了網(wǎng)店投資的主力軍。

四、網(wǎng)店，是渠道，還是無間道?

先有雞還是先有蛋的故事，講了上千年。但是，現(xiàn)實中本末倒置的鬧劇從來就沒有合上過帷幕。

網(wǎng)店的話題就是現(xiàn)實版的真實再現(xiàn)。

現(xiàn)在是本文揭開謎底的時候了：

一個傻傻的問題擺在了眼前：那網(wǎng)店里賣出85個億的東西從哪里來?換言之，那個引發(fā)廠商對簿公堂的網(wǎng)店里“竄”出的貨是從哪里來的?另一項專題調(diào)研報告做出了如下的反饋：

50％以上是從區(qū)域商哪里“竄”出去的；――原因是廠方“壓”得指標太重；必須“分流”；

30％是專營店“竄”的――原因是為了“吃”進貨政策，多進的商品店里賣不完，必須“分流”；

20％是廠家“竄”出去的――原因就多多了。什么VIP會員獎勵，什么“以貨抵廣告費”等等。

由此就派生出了一個問題――是誰在玩“無間道”?換言之，既然明里罵著網(wǎng)店暗里還要“吃”著網(wǎng)店，廠商或經(jīng)銷商為什么不直接發(fā)展網(wǎng)店為終端銷售客戶?來自網(wǎng)店店家的分析反饋如下：

網(wǎng)店不會出錢“壓”貨(有人賣，她們才“進”?；蛘咧苯游小翱蛻簟背鰩?。)

廠商對網(wǎng)店的供價不好設(shè)定。網(wǎng)店與網(wǎng)店之間的實際交易價不好統(tǒng)一管理；

對廠家和商而言，網(wǎng)店商品的波動性較大，銷量不穩(wěn)定，物流服務(wù)不好配套。成本亦高；

網(wǎng)店的生意輻射區(qū)域范圍比較擴散，沒有合適的運營系統(tǒng)平衡網(wǎng)店與地面終端零售商的沖突；

為網(wǎng)店獨立研發(fā)產(chǎn)品線的設(shè)想不現(xiàn)實。因為線上與線下的商品會發(fā)生隨時“交叉”銷售。

第6篇：產(chǎn)品線調(diào)研報告范文

中國擁有近億的成熟男性消費者，男士化妝品的市場前景和巨大的潛力已引起國內(nèi)外企業(yè)的密切注意。業(yè)內(nèi)人士認為，中國男性化妝美容市場正在崛起。實際上，隨著中國20世紀70～80年代出生的年輕人經(jīng)濟地位和消費能力的增強，中國的男士用洗護品的消費市場已經(jīng)站到了與女性平分秋色的地位。中國的男士近幾年來與洗化品的親密接觸，也為消費規(guī)模的擴大推波助瀾。男士化妝品銷量在我國的一二線城市的很多銷售終端表現(xiàn)得都很不錯，尤其在“父親節(jié)”、“情人節(jié)”等特殊節(jié)日里，一些品牌產(chǎn)品更是經(jīng)常賣到“脫銷”。以北京為例，迪奧桀驁活力再生精華液幾次在北京燕莎賣斷了貨；歐萊雅中國區(qū)總裁蓋保羅非?？春弥袊惺炕瘖y品消費的市場潛力。巴黎歐萊雅男士動能醒膚露在SOGO、當代、雙安3家商場稱霸同類產(chǎn)品銷量頭牌，也經(jīng)常斷貨；Fancl男士緊致去紋精華霜備受時尚達人的歡迎，選購它的男士90％都是前衛(wèi)一族，且七成都是男士自己前來選購；武漢市場也同樣顯露出了男士化妝品市場的巨大潛力。碧歐泉的武漢專柜中，男士、女士護膚品銷量已各占半數(shù)。2009年秋，武漢廣場舉辦了一場護膚“男士精英聚會”，當場買下上千元護膚品的男士不在少數(shù)；在家樂福等KA賣場里，除了巴黎歐萊雅、妮維雅、曼秀雷敦等品牌，美加凈、高夫、丁家宜、詩碧等國產(chǎn)品牌也加入了男士護膚品市場開發(fā)大軍中。這其中，潔面乳單品的比重占到了所有男士系列品的五成以上。不同于超市的基礎(chǔ)護膚為主，屈臣氏里的男士產(chǎn)品更多集中在男士止汗噴霧和走珠液、香氛、男士專用沐浴露、剃須膏以及須后乳等差異化產(chǎn)品，如漢高旗下的Fa牌男士止汗、曼秀雷敦旗下樂碧男士走珠止汗液和以阿迪達斯和舒耐為代表的男士香氛產(chǎn)品。部分沃爾瑪、家樂福、華潤萬家國際連鎖終端賣場也有意識地為男士基礎(chǔ)護理品開辟銷售專區(qū)；屈臣氏強化了男士洗護品的引進，并推出了自己的男士自有護膚品牌系列。就連全國各地的一些品牌專賣店，也都開設(shè)了男士用品專區(qū)，紛紛染指該領(lǐng)域。這些終端里的明顯變化，激勵多數(shù)商場開始關(guān)注“男士需要”并接二連三地舉辦一男士為賣點的“男士護膚專場”。歐萊雅從2001年以來首次品嘗了碧歐泉男士系列品市場熱銷的甜頭之后，便對中國男士化妝品市場的開拓一直不遺余力。緊接著2006年，巴黎歐萊雅男士系列火熱出爐到2008年得薇姿男士護膚品登陸中國和2009年底得卡尼爾推出男士護膚品，在中國的化妝品市場上，正在上演著“須眉愛紅妝”的大戲。

看好男士這個市場的當然不只有歐萊雅、薇姿等在中消費者心中的“老品牌”，寶潔也醞釀著通過推出玉蘭油男士護膚系列要在這個市場上大展拳腳，而此前，寶潔通過海飛絲已經(jīng)贏得了男士洗發(fā)水領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。緊跟其后的DHC、安利、雅芳等直銷產(chǎn)品也已相繼推出自己的男士系列。雖然多個品牌都在向市場推功能性男妝系列品，但一直專攻男士系列的妮維雅，在大眾護膚市場中仍是翹楚，時至今日妮維雅一直沒有懈怠，在開拓男妝洗護品方面仍做著持續(xù)不懈的努力。丁家宜、相宜本草、李醫(yī)生等大大小小的國產(chǎn)品牌，也從未停止進入這一市場的努力，都相繼推出了男士護膚產(chǎn)品。歐珀萊俊士、上海家化的高夫，這兩個專業(yè)男士品牌也在主攻百貨，高夫現(xiàn)在還開始了專賣店嘗試。目前在大眾男士護膚領(lǐng)域，主流品牌、元老品牌以及新進品牌悉數(shù)進入市場并填補到位，男士洗護系列品市場已經(jīng)進入了“拉鋸戰(zhàn)”時代。因而，在大中城市的商場、超市、屈臣氏以及精品化妝品專賣店的男士系列品正不斷得以強化，各業(yè)態(tài)終端對男士護膚品市場的潛力已不容漠視。隨著男士護膚品市場需求的擴大，有別于高檔男士護膚品穩(wěn)抓百貨專柜，男士護膚大眾品牌則多以超市為主戰(zhàn)場，兼具百貨專柜、專賣店等其他渠道，許多超市、專賣店紛紛開辟專門的男士化妝品區(qū)域。妮維雅、曼秀雷敦則主攻超市渠道。而在沃爾瑪、家樂福等KA賣場，妮維雅往往貨架、專柜、堆頭促銷齊頭并進，全方位搶占消費者。曼秀雷敦在洛陽地區(qū)的超市渠道走量最好，近年來始終保持著30％的穩(wěn)定增長。隨著屈臣氏、KA賣場男士護膚專區(qū)的出現(xiàn)，男士護膚品牌在形象宣傳上得以集中發(fā)力，地位將進一步提升。

男士化妝品市場升溫快。隨著男士專業(yè)洗護品的不斷增多、概念的不斷創(chuàng)新、市場份額的不斷提升，男士洗護品定位的多檔次，激發(fā)起越來越多的男性，加入到化妝品市場中來，這已經(jīng)是大勢所趨。從目前看男士洗化用品受到追捧有4個特點不容忽視：一是男士新品種多。面世的男士化妝品不同與以往的乳液，新品以水劑概念為突破口，針對運動型男士，以“抗水抗汗”的訴求點，具有乳液、噴霧等形態(tài)，能使肌膚更容易吸收“水劑”，能在運動中持久防護肌膚。妮維雅男士控油勁亮潔面膏、碧柔男士雙效磨砂潔面乳、丁家宜男士毛孔清透潔面乳、曼秀雷敦的男士洗護品類的產(chǎn)品線已豐富到18個品種，包括9種潔面潤膚系列、5種沐浴系列產(chǎn)品和4種止汗及護理系列產(chǎn)品，這18個品種均含有活碳成分。二是大眾品位清爽控油產(chǎn)品賣的俏。男士皮膚問題最高凸顯的特點是油脂分泌旺盛、毛孔粗大，所以男性對洗護品功效的選擇，不僅要清潔滋潤，還要有去油與控油功能。使用歐萊雅清新潔面喱搭配歐萊雅控油保濕喱，或者妮維雅男士勁爽控油潔面乳搭配勁爽控油潤膚露，對于皮膚分泌油脂旺盛的男士，用妮維雅男士勁爽控油潔面乳搭配勁爽控油潤膚露。三是男士護膚品市場細分勢頭正旺。男士洗護品已經(jīng)從獨特的概念、霸氣的外包裝，向市場細分方面延伸。各大品牌在廣告宣傳、擴大鋪貨率、豐富產(chǎn)品線及功能細分上都做了充足的準備，較之女性產(chǎn)品的豐富多彩，男士洗護產(chǎn)品線也日漸多樣。除了防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、滋潤抗皺、運動護理等大眾需求護理外，男士護理市場又出現(xiàn)了塑型、眼霜、潤唇、美黑、香氛等特殊訴求。四是男士護膚理念正逐步被喚醒。隨著男士洗護品從品牌到品類再到功效的逐步增多，男士護理品在功能和消費年齡客層上，正以快速

擴張的勢頭飛速發(fā)展。繼妮維雅推出全套男士專業(yè)護膚品之后，絲芙蘭2008年全新推出男士磨砂去角質(zhì)喱、男用洗浴洗發(fā)喱、男用止汗香露。除此之外，在外包裝上，強調(diào)顏色與國際流行趨勢接軌，采用由淺到深的藍色為主基調(diào)，十分符合運動型男士新概念追求，特別是一些品牌的沐浴露，隨著眾多國際品牌沐浴露的大舉入市和國內(nèi)大眾護膚品牌沐浴露市場的崛起，中國男士使用化妝品的熱情被激發(fā)起來。尤其是“80后”新一代男士對肌膚的保養(yǎng)相對重視，尤更青睞于基礎(chǔ)護理，剃須泡沫、須后潤膚霜、洗面奶、乳液和潤唇膏等，自然成為了各品牌的主力消費群之一。隨著洗化市場的細分，迪奧、碧歐泉等高端品牌，樂于在社會精英人士上下足功夫，妮維雅、巴黎歐萊雅、曼秀雷敦、歐萊雅、旁氏、阿迪達斯也包括上海家化的美家凈、高夫等，逐漸成為中產(chǎn)階層領(lǐng)域的主流品牌。四是男士香水大行其道。曾被業(yè)界喻為“一座金礦”的男士香水，早在護膚品還沒有形成市場時，男用香水就被市場熱炒。某國內(nèi)知名香水公司2009年的業(yè)績相較于2008年增長了20％左右。表現(xiàn)較突出的是成都的香水市場，它的業(yè)績甚至超過北京、廣東、深圳、上海等中國的一線城市。僅2009年12月，成都市場香水銷售總額就超過了1000萬元，這不能不令人吃驚。據(jù)說成都香水消費的強勁還體現(xiàn)在，是以自然銷售為主，不似北京、上海、深圳等城市的香水銷售主要通過促銷來完成。隨著香水消費的看漲，香水發(fā)展前景也為一些商看好。

以中國香水市場潛力為突破口，大力促進中國洗化產(chǎn)品市場的國際化，是所有國際品牌也包括國內(nèi)的知名洗化企業(yè)不可逾越的門檻。較早進入中國市場的CK、Hugo Boss、Burberry、Davi Doff等早已借助百貨商場的進口香水組合柜，闖出一片天地。從市場上看年輕時尚群體消費CK，成熟穩(wěn)重的商務(wù)人士會選擇HugoBoss，有著紳士風度、享受生活的人則喜歡英倫風格的Burberry。業(yè)內(nèi)人士表明，CK、Hugo Boss、Burberry這三個品牌正是男士香水消費中的前三名。在上海、北京、深圳這些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，一些個性化男士香水，如Zegna、Dsquared也迅速竄紅，接受度逐年升高。在大眾男士香氛市場，阿迪達斯是當之無愧的領(lǐng)銜者，一些男士護膚概念開始深入人心。國際足球巨星齊達內(nèi)告訴愛運動的中國男人，要用阿迪達斯沐浴露和香水，在此基礎(chǔ)上，阿迪達斯連續(xù)推出了抑汗清新走珠乳液、清新噴霧、抑汗凝膏等產(chǎn)品。不同于阿迪達斯，吉列教會了男人剃須之外，還需配合護理暗喱和須后水。這些符合男性特征的需求被挖掘出來，被隨后的加入者，如俊士、舒耐、樂普等不斷深挖和拓展。在阿迪達斯的銷售成績中，香水占據(jù)了很大的比重，阿迪達斯廣西商科橋佳商貿(mào)就曾表示，除了在夏季，走珠和沐浴露會出現(xiàn)季節(jié)性的可觀增長，一般的銷售還是以男士香水為主。并且阿迪達斯的男性消費者較易忠誠于一個香型，對產(chǎn)品的忠誠度較高。

第7篇：產(chǎn)品線調(diào)研報告范文

董事會成員們無法想象把沃爾沃可自動偵測行人的制動系統(tǒng)裝配在吉利熊貓上，那將使這款售價4萬元上下的微型車變得貴不可言。

和大多數(shù)靠生產(chǎn)廉價汽車謀生的本土制造商一樣，吉利一直難以躋身真正的一線市場。2011年，在受到限購政策影響依然賣掉了30萬輛汽車的北京，吉利公司上牌量僅為1259輛；上海的數(shù)字更是糟糕透頂―699輛，沒什么人愿意購買一輛與牌照價格相仿的汽車；而在占據(jù)全國上牌量8.59%的富庶省份廣東，吉利的業(yè)績只占該公司份額的3.78%?？稍诤颖?、內(nèi)蒙古、寧夏、青海，該公司的銷量倒是節(jié)節(jié)攀升。

李書福似乎已經(jīng)放棄了讓“帝豪”汽車像其命名一樣成為豪華的象征，他正試圖仰仗沃爾沃的金字招牌和成熟技術(shù)重新締造一個高檔品牌，至少和別克不相上下。

難以擺脫的廉價形象

李書福一手創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)的中國民營汽車制造公司已經(jīng)在低端轎車市場中站穩(wěn)了腳跟，但他并不甘心始終靠經(jīng)濟型轎車的精打細算謀生，更渴望把那些厭倦了廉價產(chǎn)品的買家留住―大眾、豐田和通用也都是這么想的。

但與李書福的欲望相比，產(chǎn)品銷售均價剛剛在2011年突破5萬元的吉利汽車公司距離這些大品牌相差太遠。你很難相信該公司有朝一日會對大眾或是豐田產(chǎn)生威脅，這兩家跨國巨頭在華生產(chǎn)的車型中，甚至找不出售價如此低廉的款式。

1998年下線的第一輛吉利汽車，讓李書福抽出了車價積木最底層的那一根，由夏利“逆向開發(fā)”而來的吉利汽車，令前者的售價從9萬元縮水近60%。但由此導(dǎo)致的低質(zhì)廉價形象一直與吉利如影隨形，在其后的十數(shù)年里，吉利和其他本土汽車制造商一樣，開始了鑄造品牌形象的漫長道路。

“吉利要這種形象，和國內(nèi)自主品牌拉開距離?！奔瘓F公關(guān)總監(jiān)楊學良在他位于杭州的辦公室告訴記者，“我們提出了一個口號，叫‘品質(zhì)吉利’，這一方向在未來也不會改變。”商業(yè)咨詢公司Alix Partners在2011年的調(diào)研報告顯示，未來最有可能取得成功的中國本土汽車制造商是上汽集團和吉利汽車公司。

帝豪嶄新大氣的形象看起來很不錯。2011年，帝豪銷量達到10.7萬輛，銷量在吉利公司占比超過25%。

可是，獲得更大好處的是大眾、通用、日產(chǎn)或是現(xiàn)代起亞，他們在通過投放高檔汽車攫取巨額利潤的同時也在垂涎低端市場，5萬元的新賽歐和8萬元上下的新陽光足以讓本土制造商舉步維艱。

本土公司最為薄弱的品牌號召力一直未見改善。奇瑞和比亞迪雖然在短期內(nèi)憑借增加車型和擴大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷量獲得迅猛的增長，但很快變得難以持續(xù)。即便是被分析師普遍看好的吉利汽車，其全球鷹、帝豪、英倫三大品牌的定位亦不明晰，產(chǎn)品矩陣規(guī)劃和售價都犬牙交錯，更缺乏像豐田卡羅拉、大眾朗逸那樣的明星車型。

復(fù)制沃爾沃

2010年將瑞典沃爾沃汽車公司收入囊中以后，李發(fā)現(xiàn)這對吉利旗下品牌的提振依然沒有多大效用，他開始謀劃仰仗沃爾沃的金字招牌和技術(shù)重新締造一個高檔品牌。

3月9日，吉利汽車與沃爾沃汽車就后者向吉利控股集團旗下公司轉(zhuǎn)讓技術(shù)簽署了一份諒解備忘錄。“備忘錄的重點是，吉利將使用沃爾沃汽車授權(quán)的先進技術(shù)，致力于在該集團內(nèi)部建立一個全新高檔品牌。”消息人士告訴記者。

代表吉利一方簽署備忘錄的浙江吉利控股集團總裁、CEO安聰慧稱，這將全面提升吉利汽車的品質(zhì)，在豐富產(chǎn)品線的同時，提高吉利的競爭實力和優(yōu)勢。沃爾沃汽車公司總裁、CEO雅各布則表示，此舉能為兩家公司創(chuàng)造更多的附加值?！拔覀兤诖谥袊_疆拓土，早日將中國打造成沃爾沃的第二本土市場?！?/p>

分析師們一直尋找李書福如何讓沃爾沃和吉利之間實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)的蛛絲馬跡。去年，在沃爾沃任職長達11年的沃爾沃英國設(shè)計總監(jiān)Peter Horbury被指任吉利汽車設(shè)計副總裁，顯而易見是個開端，他被視為吉利創(chuàng)立全新品牌的關(guān)鍵人物。

除了將吉利推至前所未有的品牌地位以外，沃爾沃也同樣是上述諒解備忘錄的受益者。與能跟大眾形成協(xié)同效應(yīng)的奧迪相比，沃爾沃只是家小公司，其2011年全球業(yè)績驟增20.3%，但也僅售出了449255輛汽車，與假想敵對于研發(fā)和生產(chǎn)的成本控制根本不在同一水平線上。眼下的長安沃爾沃不過干些組裝的營生，而奧迪A4L、Q5的國產(chǎn)化率高達65%。

在實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)以前，降低成本對沃爾沃而言像個天方夜譚。

前景存疑

不過，即便沃爾沃也尚未成為富裕買家富豪眼中的寵兒。安全一直是支撐沃爾沃這個斯堪的納維亞半島起家的汽車品牌的最大賣點。但當奔馳、寶馬、奧迪已經(jīng)把安全裝備武裝到牙齒、并且分別具備“尊貴”、“操控”和“科技”等個性化標簽的時候，“安全”已經(jīng)明顯不足以推動沃爾沃走向董事長李書福為其設(shè)定的品牌高度了。售價最貴的XC90北美指導(dǎo)價不過4.1萬美元，約合30萬元人民幣，并且缺乏一款像奔馳S級那樣的旗艦轎車。

與上述假想敵相比，被德國三大豪華汽車制造商占據(jù)了接近80%份額的中國市場，沃爾沃的銷售業(yè)績顯得微不足道。只有當下大行其道的SUV車型XC60的銷量略為像樣，2011年上牌量達到11328輛，S60總算有不錯的苗頭，售出了6884輛。高管們的意思是，作為成都基地的首款車型，在2013年投產(chǎn)新款S60，消息人士告訴記者。

由于車型過于陳舊，沃爾沃在重慶由長安福特馬自達代工的S40及S80L銷量開始明顯下滑。今年1月，其業(yè)績僅為150輛和587輛，同比分別萎縮達65.12%及44.31%。

雖然仍未得到生產(chǎn)資質(zhì)，這個北歐品牌的中國版圖上，已規(guī)劃了包括投資額16.99億元上海沃爾沃研發(fā)中心項目、32億元成都基地、45.76億元大慶工廠，以及30億元的張家口發(fā)動機等多達四個建設(shè)項目。

第8篇：產(chǎn)品線調(diào)研報告范文

中國房產(chǎn)網(wǎng)站月度覆蓋人數(shù)

Q2房產(chǎn)網(wǎng)站用戶規(guī)模同比微幅增長，但用戶黏性減弱

根據(jù)《iResearch-2011Q2房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷季度數(shù)據(jù)報告》，艾瑞IUT監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在"國八條"以及隨后密集的房地產(chǎn)市場調(diào)控政策相繼出臺、銀根緊縮及信息敏感期已過的影響下，各地房產(chǎn)市場觀望氣氛漸成，樓市低迷。Q2的房產(chǎn)網(wǎng)站受此影響，用戶覆蓋人數(shù)環(huán)比下降，但同比仍維持小幅增長。

艾瑞IUT監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2011年Q2，房產(chǎn)網(wǎng)站用戶季度總訪問次數(shù)為125076萬次，同比去年下降2.1%，環(huán)比上季度下降8.8%。此外，由IUT監(jiān)測數(shù)據(jù)，除季度總訪問次數(shù)外，季度總訪問頁面數(shù)及有效瀏覽時長等用戶深度訪問指標，均出現(xiàn)小幅度的環(huán)比同比下降，總體看來，2011年Q2，房產(chǎn)網(wǎng)站的用戶黏性有所下降。

房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷需多元化發(fā)展增強用戶黏性、提高營銷價值

以上數(shù)據(jù)顯示，2011年Q2房產(chǎn)網(wǎng)站用戶規(guī)模雖然同比仍略有上升，但環(huán)比降幅明顯，用戶的訪問黏性也有降低。受房產(chǎn)限購政策、保障房政策及銀根緊縮等多重政策影響，房產(chǎn)市場正由賣方轉(zhuǎn)向買方市場，消費者觀望情緒濃厚，購買決策過程逐漸變得復(fù)雜和漫長，對房產(chǎn)信息的需求也正向全面化和深度化方向轉(zhuǎn)變。以前以門戶房產(chǎn)頻道、垂直房產(chǎn)網(wǎng)站上簡單的品牌廣告和樓盤信息披露為主的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略已經(jīng)不能滿足消費者對房產(chǎn)信息的需求，房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷需多元化發(fā)展增強用戶黏性，提升營銷價值。

電商、搜索引擎、微博和即時通訊助力房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷

2011年以來，房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷開始嘗試多元化立體式營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，從搜索引擎入口開始，房產(chǎn)網(wǎng)站信息平臺、電子商務(wù)交易平臺、微博互動、即時通訊服務(wù)及溝通等多種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用結(jié)合，為房產(chǎn)網(wǎng)站用戶提供全方位立體式的信息覆蓋，以符合用戶對房產(chǎn)類信息的深度要求，增強用戶黏性。

房產(chǎn)電商增加了購房渠道，將解決房產(chǎn)交易信息流與部分資金流問題

2011年5月6日，新浪樂居正式開通國內(nèi)首個專業(yè)房產(chǎn)電子商務(wù)頻道，嘗試將價格高端、交易過程復(fù)雜的房產(chǎn)交易電商化發(fā)展。隨后其他房產(chǎn)媒體也陸續(xù)開通了房產(chǎn)電商。

目前在房產(chǎn)電商頻道上進行銷售的房產(chǎn)類型和銷售方式多樣，為買賣雙方開拓了新的銷售渠道和方式；電子商務(wù)交易涉及信息流、資金流和物流，目前，房產(chǎn)電商解決了信息流和部分資金流問題。房產(chǎn)電商化，讓房源信息公開透明詳盡的展示在交易平臺上，將能促進房產(chǎn)交易健康有序發(fā)展；房產(chǎn)交易涉及資金大額房產(chǎn)電商頻道通過引入第三方支付方式或者以房產(chǎn)電商企業(yè)作為第三方擔保的形式實現(xiàn)交易定金的支付，用戶較易接受。

房產(chǎn)電商處于發(fā)展早期，還需要房產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷地嘗試與探索，通過各種市場推廣方式吸引買賣雙方的關(guān)注和使用；加強行業(yè)律己，逐步建立起房產(chǎn)電商的口碑和信任度，以增強行業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力，相信房產(chǎn)電商平臺會給波動的房產(chǎn)市場帶來新的力量。

搜索引擎參與房產(chǎn)營銷，一站式服務(wù)提升用戶體驗，提高營銷價值

Web2.0時代，大眾獲取信息行為模式正逐漸轉(zhuǎn)向具有鮮明網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的AISAS(Attention注意、Interest興趣、Search搜索、Action行動、Share分享)，根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)，搜索信息已經(jīng)成為工作日網(wǎng)絡(luò)使用第一需求；艾瑞IUT監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2011年6月，百度日均覆蓋人數(shù)達到1.2億人。

新浪樂居與百度在去年合作基礎(chǔ)上，2011年6月創(chuàng)新合作房產(chǎn)品牌專區(qū)，在百度搜索首頁實現(xiàn)房產(chǎn)搜索的"框計算"，當用戶在搜索框內(nèi)搜索品牌專區(qū)合作品牌時，百度將在首頁頂端2/3屏的位置，顯示包括樓盤具體信息、咨詢電話、官網(wǎng)地址、品牌宣傳圖等全方面信息，幫助用戶一站式獲取所有相關(guān)信息，方便快捷的滿足用戶需求同時，顯著提高品牌營銷價值。借助百度巨大的流量入口資源，品牌專區(qū)合作的詳細信息將極大的提高品牌企業(yè)的曝光率和營銷效果；方便用戶的同時提升營銷效果，房產(chǎn)搜索品牌專區(qū)或?qū)⒊蔀榉慨a(chǎn)營銷常用方式。

微博平臺搭建房地產(chǎn)企業(yè)與用戶溝通橋梁，助力企業(yè)建立品牌影響力，提升營銷價值

隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和完善，新一輪的競爭是品牌競爭，開發(fā)商應(yīng)以實實在在的物業(yè)在樓市中構(gòu)筑其品牌基礎(chǔ)，堆積其無形資產(chǎn)。企業(yè)品牌的構(gòu)建需要通過向用戶不斷傳遞企業(yè)信息和品牌價值觀，在主動、自覺和精心的品牌形象創(chuàng)造和維護中逐步形成。到目前為止，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)幾乎從開發(fā)商、承銷商、商、研究咨詢機構(gòu)到廣告商，均在微博平臺上開通了企業(yè)和高層的官方微博，為傳播企業(yè)文化、企業(yè)品牌做積累。利用微博平臺，幫助企業(yè)和個人以更低的成本快速信息，通過與用戶共享和互動的方式更快獲得用戶的認可，建立起企業(yè)的口碑和品牌，已經(jīng)是房產(chǎn)行業(yè)公認的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

自2010年新浪、騰訊、搜狐等幾大門戶相繼發(fā)力微博，微博用戶規(guī)模獲得迅速發(fā)展，使用習慣得以快速形成，微博已經(jīng)成為當今最有影響力的信息和共享平臺。根據(jù)艾瑞研究數(shù)據(jù)，截止2011年7月，微博用戶規(guī)模達到2.6億。而新浪微博作為最有價值的微博平臺之一，已經(jīng)幫助眾多房產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展起官方微博，利用"自媒體"平臺，與用戶直接溝通和互動?？梢灶A(yù)見，未來將有更多房產(chǎn)企業(yè)使用微博營銷。

以即時通訊工具為基礎(chǔ)，提供整合營銷服務(wù)

即時通訊工具(IM)是目前應(yīng)用最廣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之一，根據(jù)艾瑞IUT數(shù)據(jù)，2011年7月，即時通訊工具月度覆蓋用戶規(guī)模為3.7億，人均單日有效使用時間達到38分鐘。目前，IM可同時提供交流、信息、娛樂、搜索、電子商務(wù)、辦公協(xié)作和企業(yè)客服等多種服務(wù)，隨著即時通訊工具技術(shù)和用戶規(guī)模進步以及營銷競爭的加劇，IM提供整合營銷服務(wù)的能力也逐漸受到更多廣告主的關(guān)注。

6月騰訊房產(chǎn)頻道正式上線，依托騰訊產(chǎn)品矩陣，騰訊房產(chǎn)頻道與各產(chǎn)品線的無縫對接，將能通過實現(xiàn)跨平臺一站式的房產(chǎn)信息服務(wù)，為房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)提供增值功能，對房產(chǎn)企業(yè)有較大吸引力。在房產(chǎn)營銷領(lǐng)域，對IM的利用才剛起步，隨著騰訊房產(chǎn)頻道的上線，除了網(wǎng)站平臺外，微博、論壇、QQ群等社交元素都將成為房產(chǎn)營銷的組成部分，房地產(chǎn)行業(yè)也將迎來跨平臺的整合營銷時代。艾瑞即將《iResearch-2011Q2房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷季度數(shù)據(jù)報告》，將對房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷市場發(fā)展趨勢及營銷熱點進行深入研究，敬請關(guān)注。（來源：艾瑞網(wǎng)）

《關(guān)于2010-2011年度：中國電子商務(wù)系列研究報告定制的通知》

依托擁有的100余位國內(nèi)知名專業(yè)分析師、特約研究員，以及院校專家教授、知名企業(yè)CEO、頂尖實戰(zhàn)專家，每年度編制近百份電商主題研究報告，并接受企業(yè)定制各項報告，承接政府部門、行業(yè)協(xié)會與企業(yè)委托的課題研究、項目申報等專業(yè)研究工作，并擁有領(lǐng)先的電子商務(wù)行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)來實現(xiàn)對行業(yè)運行的數(shù)據(jù)監(jiān)測、分析。

作為國內(nèi)專業(yè)電子商務(wù)研究機構(gòu)，包括B2B領(lǐng)域的阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、金銀島、一達通、敦煌網(wǎng)等企業(yè)；B2C領(lǐng)域的京東商城、當當網(wǎng)、卓越亞馬遜、新蛋中國、紅孩子、凡客誠品(VANCL)、麥考林(麥網(wǎng))、庫巴購物網(wǎng)、蘇寧易購、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、eBay易趣網(wǎng)、樂酷天、百度有啊、樂淘網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)等；支付領(lǐng)域的支付寶、財付通、環(huán)迅支付、百付寶、銀聯(lián)電子支付、快錢、易寶支付等；還有移動電子商務(wù)領(lǐng)域的中科聚盟、新網(wǎng)互聯(lián)、匯?？萍肌|美軟通、天下互聯(lián)、新網(wǎng)互聯(lián)、用友偉庫等，以及團購領(lǐng)域的拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、F團、窩窩團、阿丫團、24券、愛幫網(wǎng)、糯米網(wǎng)、騰訊“QQ”團、酷團網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)、淘寶“聚劃算”等電子商務(wù)各領(lǐng)域典型企業(yè)，均為中心的重點研究與監(jiān)測對象。

第9篇：產(chǎn)品線調(diào)研報告范文

這是一粒小麥在鄭州的奇異旅程。

這?？赡軄碜曰h、延津縣、浚縣和溫縣等河南產(chǎn)糧大縣的小麥，在以最低收購價賣給國家后，或以雙方協(xié)商的價格賣給糧食經(jīng)營企業(yè)和加工企業(yè)后，便開始了一段充滿驚喜的旅程。

它也許會被送到鄭州的糧食加工企業(yè)里，從原糧變成面粉，然后又賣給企業(yè)，變成鄭州西薩面包、三全或者思念餃子、鄭榮饅頭、白象方便面……

或許，它也會結(jié)伴到鄭州的金星啤酒廠旅行一次，走出啤酒廠時，它們已變成了小麥啤……

也許，它會來到了鄭州雪燕制粉有限公司。1998年之前，市場上沒有專供速凍行業(yè)使用的面粉，該廠攜手速凍巨頭思念等開始開發(fā)高附加值的速凍專用面粉。他們把四種以上的小麥搭配在一起，研制出10多個檔次的速凍專用面粉以及其他專用面粉。如今，全國定位中檔以上的速凍食品企業(yè)用的都是“布姆雪燕”的面粉。

在這一次次的旅行中，一粒小麥不斷地“升值”，身價甚至可以增長10倍。這樣的升級道路被稱為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，鄭州這個農(nóng)業(yè)大省的省會正是因此開始做起了“國人廚房”。

省委書記“代言”的品牌

到白象的廠房里去看看，會讓你感覺很奇怪：生產(chǎn)車間里機器轟鳴，24小時不停歇，但庫房里竟然空空蕩蕩。不要說存貨，就是周轉(zhuǎn)也不過幾小時完成，前面進原料，后面出完成品后就裝車。

“白象已經(jīng)連續(xù)多年成為國內(nèi)方便面市場的季軍，緊跟康師傅和華龍，而它們都有外資背景，所以白象可以說是國內(nèi)方便面最大的民族加工企業(yè)，”白象集團經(jīng)營管理部部長詹濤開門見山的介紹讓記者見識了這只“大象”的實力。也難怪這面河南面業(yè)的旗幟會得到河南省委書記徐光春的青睞。

此前，河南省委書記徐光春在坐客中央電視臺一檔節(jié)目時，提到河南作為農(nóng)業(yè)大省如何發(fā)展的時候，徐光春談到河南現(xiàn)在不僅是把小麥加工成面粉，還強調(diào)：“除了外資企業(yè)外，全國最大的方便面生產(chǎn)企業(yè)就在我們河南，叫白象……”

省委書記為白象“代言”，一時成為業(yè)界的美談。

“面制品屬于傳統(tǒng)的勞動密集型行業(yè)，也是微利行業(yè)，如果想將企業(yè)做好，沒有強烈的市場意識，較高的管理素質(zhì)、品牌意識，以及政府的高度重視，很難形成競爭力，一句話，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不能用傳統(tǒng)的觀念來看待，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)但并不是傳統(tǒng)的競爭，也不代表傳統(tǒng)的需求。”白象董事長姚忠良對于白象的發(fā)展有著清醒的認識。

姚和身后的白象一路走來充滿艱辛。白象集團的前身是糧食廳糧油食品公司，后來變成正龍公司。由于體制、管理等諸多因素，企業(yè)一度經(jīng)營困難，虧損嚴重。1996年，白象開始了全面的改革與創(chuàng)新。初期，在融資困難的情況下，白象決定與原材料供應(yīng)商、產(chǎn)品銷售商結(jié)成利益共同體“借錢生錢”，由其出錢來幫正龍公司上規(guī)模，正龍則以原材料用量的擴大和保證貨源供應(yīng)來回報他們。用此辦法，他們順利完成了6000多萬元的投資，使生產(chǎn)方便面的能力增加了一倍。到了1999年，“白象”已暢銷全國20多個?。ㄊ?、區(qū)）。由于產(chǎn)品需求量大、點多線長，運費增加，成本也不斷增加。如果采取異地辦廠的方式，雖然能解決運輸問題，但是投資太大，風險也大。經(jīng)過認真的調(diào)查研究，姚忠良決定租廠生產(chǎn)，公司先后在河南的駐馬店、武陟和吉林的四平、山東兗州等地租賃瀕臨倒閉的糧食加工企業(yè)進行生產(chǎn)，正龍公司用每年不足500萬元的租金，盤活了1億多元的閑置資產(chǎn)，使生產(chǎn)規(guī)模擴大了3倍，當年就見到了大效益。

對于同質(zhì)化非常嚴重的方便面企業(yè)來說，拼的是管理。姚忠良在接受《小康》記者采訪時，一再強調(diào)企業(yè)素質(zhì)和管理水平。同時，方便面又是一個極需創(chuàng)新能力的行業(yè)?！霸谝粋€替代品不斷增加的行業(yè)，研發(fā)必須緊跟市場需求，做別人做不到的事情。”姚忠良認為。白象集團每年投入2000萬元做研發(fā)，還專門將新鄭分公司一條15萬包方便面生產(chǎn)線作為產(chǎn)品研發(fā)、新產(chǎn)品試車和相關(guān)技術(shù)改造的試驗線。

白象便這樣從一個100多人的機關(guān)小廠，成長為一個年銷售收入將突破40億元的國內(nèi)知名方便面企業(yè)。目前，白象集團有11大生產(chǎn)基地，經(jīng)營范圍涵蓋方便面、掛面、面粉、調(diào)味料，全國擁有2000多個一級批發(fā)商的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，在低價面的方便面市場中占據(jù)絕對份額，并領(lǐng)導(dǎo)了骨類營養(yǎng)型方便面市場的消費潮流，成為行業(yè)內(nèi)中價面的第一品牌。

“與經(jīng)濟效益比較起來，我們更看重我們企業(yè)所創(chuàng)造的社會效益，”姚忠良所言的社會效益有這樣一些數(shù)據(jù)：

白象平均每天要消化小麥3000噸，相當于一個專列，也相當于5個行政村一年的產(chǎn)量，折合成方便面每天是2000萬包。

白象一年要匯集50萬人、上千家企業(yè)為之服務(wù)――“一包面，要有農(nóng)民種糧，面粉加工，種菜、養(yǎng)牛、屠宰，包括運輸，加工生產(chǎn)，一直到市場零售店銷售?！?/p>

“白象集團每年轉(zhuǎn)化小麥量占全國小麥年產(chǎn)量的1%，如果全國有100個像白象這樣大的企業(yè)，就可以轉(zhuǎn)化全國一年的小麥產(chǎn)量?！币χ伊夹蜗蟮卣f，“我們這樣的企業(yè)既不高污染，也不高能耗，每年還能大量轉(zhuǎn)化農(nóng)民的余糧。這是我們最有成就的事情?！?/p>

“拿捏”出來的速凍雙子星

它們，一個是中國速凍食品的開創(chuàng)者，一個是后來居上的超越者；

它們同是行業(yè)龍頭，既是競爭者，更是合作者。

三全和思念――同處鄭州的中國兩大冷凍食品巨頭，在這個城市上演了一出精彩的雙雄會。

作為速凍湯圓的發(fā)明人和中國速凍食品產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者，在十多年時間里，陳澤民被視為行業(yè)“教父”，他所掌舵的三全被視為“龍頭老大”。

在三全赫然崛起、全城盛行“速凍之風”時，一個叫李偉的年輕人也借來200萬元在三全同一條街的斜對面建起了廠房。當年正值，他給自己的速凍湯圓命名為“思念”。

抓住三全產(chǎn)品線還不夠豐富的缺陷，李偉決定專攻三全不備。

思念進行了一場湯圓的“瘦身運動”，將湯圓由大變小，從而在大湯圓一統(tǒng)天下的市場里撕開了一個缺口，“思念”大獲全勝。隨后“思念”又一擲千金，請來毛阿敏做起了廣告。靠著名人效應(yīng)，“思念”湯圓很快將自己同那些大路貨產(chǎn)品徹底劃清界限。緊接著，思念又買下河南當?shù)赜忻墓鄿溍胤?，推出了速凍水餃，同樣一炮走紅，并成為中國最大的水餃生產(chǎn)基地。

不安分的跳躍式發(fā)展，使思念食品有限公司一躍成為了行業(yè)的老二。

陳澤民感受到了壓力，但同時也有幾分高興，以前靠自己一個人“吆喝”，整個行業(yè)不溫不火。“思念”的橫空出世卻像是為行業(yè)注入了興奮劑，整個行業(yè)充滿了活力……

2001年，思念推出“秀才”系列速凍水餃。在李偉看來，同樣采用“江湖秘方”的水餃肯定會在業(yè)內(nèi)再度呼風喚雨。

對李偉的“咄咄逼人”，陳澤民也開始見招拆招。

2002年7月，三全再次請來策劃公司為企業(yè)量身定做了CI系統(tǒng)，重塑企業(yè)形象；與此同時，加大了產(chǎn)品線的創(chuàng)新力度，成立了十幾個產(chǎn)品研究室，對產(chǎn)品線進行了細分，一舉推出了湯圓、水餃、包子等數(shù)十個品種。特別是重拳推出了“狀元”系列速凍水餃。甚至在思念引以為傲的小湯圓產(chǎn)品上，三全也一氣推出7個品類。此時三全的營銷人員急著報先前的一箭之仇，出征會上都貼上了“壯志饑餐胡虜肉”的標語……

一場酣戰(zhàn)讓陳澤民穩(wěn)住了陣腳，還收獲了驚喜：三全的產(chǎn)品線在“運動戰(zhàn)”中得以豐富。同時，陳澤民對李偉也抱以長輩的寬容。據(jù)說，其后三全有什么重大決策時，陳澤民甚至邀請相隔不遠的李偉來“旁聽”，并言稱自己只想做大行業(yè)，不想與人結(jié)怨，“三全的大門永遠對思念和李偉沒有秘密”。

三全和思念由競爭者，變成了合作者。兩家聯(lián)合起來組成了采購聯(lián)盟，降低采購成本，此外，在一些大賣場，兩家企業(yè)又組成了臨時性的戰(zhàn)略聯(lián)盟，同進共退?！昂幽宪妶F”微妙的競合關(guān)系使國內(nèi)速凍食品行業(yè)得以健康地發(fā)展，并保持著少有的默契。同行10年，兩家公司從來未爆發(fā)過價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)等惡性事件。

合作最終雙贏。同時，思念無形之中成為三全發(fā)展中的警醒者。

2006年，思念在海外上市，并且聯(lián)姻奧運，成為北京2008年奧運會的速凍包餡食品獨家供應(yīng)商。

思念食品副董事長兼CEO王鵬表示，在擴大產(chǎn)能方面，思念在成都、上海、廣東的項目基本都已啟動，投產(chǎn)后，思念食品的年產(chǎn)量將會翻一番，達到60萬噸，市場占比將得到穩(wěn)步提高。

像思念一樣，三全也同樣在為其跨越式發(fā)展積累著力量，包括在鄭州市惠濟區(qū)征地建設(shè)年生產(chǎn)11萬噸的速凍產(chǎn)品生產(chǎn)基地。這個規(guī)劃中的基地的產(chǎn)能將比現(xiàn)有的年生產(chǎn)能力總和還要多出1萬噸，項目預(yù)計投資3.2億元。再加上三全在區(qū)域市場增加產(chǎn)能、完善冷鏈，都迫切需要資金投入，這讓三全對資金的渴望日益強烈。

盡管此前，陳澤民曾在多個場合表示，他原來是反對上市的，但兩個兒子說服了他，“我們的目的不是為了圈錢，是為了現(xiàn)代化的管理，為招攬更多的現(xiàn)代化管理人才?！?/p>

這樣的“對弈”其結(jié)果是雙方的獲利：通過明爭暗斗的較量，促使雙方不斷地調(diào)整自身的經(jīng)營體系，增強企業(yè)的綜合競爭實力，并因此，將其他競爭者遠遠地隔離在主要利潤區(qū)之外。

據(jù)有關(guān)報道稱，目前“三全”、“思念”兩個品牌的銷量已占到全國速凍食品市場份額的50%左右，繼而造福的是整個河南的農(nóng)業(yè)。

作為國內(nèi)最早的速凍食品品牌，三全把中國的傳統(tǒng)食品工藝帶上了產(chǎn)業(yè)化道路。三全建有自己的生產(chǎn)基地，提供無公害蔬菜。它的物流網(wǎng)絡(luò)可以保證將產(chǎn)品在一周內(nèi)送到中國的任何一個地方。

面粉240噸、糯米粉300噸、芝麻油類40噸到60噸、豆制品96噸、蔬菜240噸、肉類120噸――這是三全公司向記者提供的其每天主要原材料的平均用量。三全擁有約400種產(chǎn)品，需要的原料有上千種，僅其一家企業(yè)，每年就需要12.8萬噸小麥和12萬噸稻米。

思念每天的原材料用量和三全差不多。“生產(chǎn)最高峰時，每天有裝著原材料的50多個車皮進廠，同時有裝著成品的40多個車皮出廠。”思念常務(wù)副總經(jīng)理王鵬說。

據(jù)介紹，思念每年在雙匯采購冷鮮肉的金額就達到一兩億元，每年采購木耳、平菇、香菇等經(jīng)濟作物的金額就高達上千萬元。

“豫”字軍出征

安全、方便、營養(yǎng)，是食品行業(yè)追求的三大特點，鄭州的食品工業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈自然也在圍繞這三點做文章，而在河南省政府食品工業(yè)辦公室主任陳振杰看來，“河南的食品加工把‘方便’這個特點發(fā)揮得淋漓盡致，而這正契合了現(xiàn)代人生活的快節(jié)奏?！眮碜脏嵵莸氖称菲髽I(yè)甚至改變著人們的生活習慣。

1990年以前，中國人廚房里還鮮見速凍食品，繼三全、思念，河南速凍食品產(chǎn)業(yè)迅速崛起，目前已發(fā)展成由“三全”、“思念”領(lǐng)軍，擁有60多家規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)銷集群，產(chǎn)品種類達300多種，據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，河南的速凍食品占據(jù)了全國速凍食品市場份額的60%，在全國速凍食品市場中，每10個湯圓中有6個、每10個水餃中有4個出自鄭州。

長期以來，方便面的消費市場主要在城市，但主打農(nóng)村市場的白象集團卻使之成為農(nóng)村“大眾食品”。目前，白象集團年產(chǎn)方便面50億包，成為全國第三大方便面生產(chǎn)企業(yè)。以白象領(lǐng)頭的河南面制品軍團占全國32%以上的市場份額，產(chǎn)量連續(xù)5年居全國第一，成為全國最大的方便面生產(chǎn)基地。全國方便面20強中河南占了10個；中價面市場占有率高達30%，成為全國中價方便面的最大產(chǎn)地。

如今食品工業(yè)已成為河南工業(yè)第一大支柱產(chǎn)業(yè)，并步入“加速度”增長期。2006年，河南省食品工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入達1970.1億元，首次超越同為食品工業(yè)大省的廣東，晉升全國亞軍寶座。

在河南省農(nóng)業(yè)廳總經(jīng)濟師魏仲生看來，鄭州及至河南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展能夠取得今天的成就，主要得益于河南省委、省政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的“青睞有加”。

從上世紀90年代初開始，河南省委、省政府先后做出了“圍繞‘農(nóng)’字做文章”、“大力發(fā)展食品工業(yè)，振興河南經(jīng)濟”等一系列部署?，F(xiàn)任省委書記徐光春則把食品工業(yè)看成是“世界上最大的產(chǎn)業(yè)，是永不衰敗、潛力無窮的產(chǎn)業(yè)”，提出河南不僅要做國人的“大糧倉”，而且要做國人的“大廚房”。在連續(xù)3個五年規(guī)劃中都把食品工業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)來培育。

為推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展，河南省建立了由省直有關(guān)部門參加的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作聯(lián)席辦公會議制度，對涉及全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作的重大問題及時進行協(xié)調(diào)。根據(jù)不同時期農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展狀況，河南省政府制定了相應(yīng)的優(yōu)惠政策和措施，從資金投入、信貸服務(wù)、稅收優(yōu)惠、用地管理、電價優(yōu)惠、改善農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)境等方面加大對龍頭企業(yè)的扶持力度。據(jù)魏仲生介紹，“近三年來，河南省財政安排用于扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭和基地建設(shè)的各類資金達1.2億元，減免國家級重點龍頭企業(yè)所得稅3400萬元，經(jīng)審批同意出口退稅2400多萬元。”

由于食品加工業(yè)的帶動，河南的糧食越種越穩(wěn)，越種越好。據(jù)了解，河南的糧食年產(chǎn)量連續(xù)7年穩(wěn)定在4000萬噸以上。

目前，河南的一些食品加工企業(yè)正準備進一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈，由廚房走向餐桌，并著手走出國門。

2004年11月，思念進軍中式快餐，第一家“一江兩岸”快餐店在上海開張。2005年2月，三全的第一家快餐店――“有知有味”開業(yè)。這兩大速凍食品企業(yè)欲以“中式快餐”同“洋快餐”競爭。專家指出，由龍頭企業(yè)引領(lǐng)的“原糧變快餐”之路，將為河南農(nóng)產(chǎn)品加工增值拓開更廣闊的市場空間。

“我們欣喜地看到，‘中國糧倉’已變成‘國人廚房’，在我看來，河南很快也會變成‘世界廚房’，因為越來越多的河南食品已走向了國際市場?！标悵擅耦A(yù)測。

思念產(chǎn)品一年能在香港銷售七八千萬元；三全在同行業(yè)中率先取得了自營進出口權(quán)，產(chǎn)品出口到北美、歐洲、澳洲和亞洲的一些國家和地區(qū)；白象將把方便面帶到中歐甚至非洲……

當然，因為國際貿(mào)易的錯綜復(fù)雜和國際市場的變幻莫測，河南成為“世界廚房”的愿望還有賴于河南上下的共同努力。

“要將品牌打到國際市場不是件容易的事，除了選擇和外資合作，我們期望政府部門能多幫助企業(yè)與國外相關(guān)部門協(xié)調(diào)，使國內(nèi)標準認證與國外逐步接軌。”思念食品有限公司市場總監(jiān)王付偉也認為，中國食品品牌要想走向世界還要走很長一段路。

從低端到高端

“河南食品企業(yè)的品牌建設(shè)與其強大陣容，現(xiàn)在還不成正比?！备呤⒐芾眍檰枺ㄠ嵵荩┯邢薰究偨?jīng)理馮梓怛分析指出，一是河南區(qū)域品牌劣勢拖累了企業(yè)品牌；二是品牌金字塔的短缺：企業(yè)銷售規(guī)模起來以后，品牌形象一直相對落伍。河南省社會科學院經(jīng)濟研究所所長谷建全博士也認為，河南食品工業(yè)盡管成績卓著，但仍存在品牌定位不明確、品牌混亂、品牌戰(zhàn)略意識不足、品牌培育機制和技術(shù)創(chuàng)新機制還夠完善等問題。

河南現(xiàn)有131家食品企業(yè)年銷售收入超億元，12家銷售收入在10億元以上，但能夠在某個單一市場上叫響全國的企業(yè)只有寥寥幾家。

河南的小麥產(chǎn)量全國第一，但眾多河南面粉企業(yè)里，還沒有一個在全國市場占據(jù)先機。更多的河南食品企業(yè)，滿足于地方性、區(qū)域性銷售，知名度低、產(chǎn)品附加值也很低。

“越來越多的河南食品企業(yè)意識到，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日趨激烈的今天，靠價格優(yōu)勢取勝，只能使自己的利潤空間越壓越低。而過低的利潤則無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的創(chuàng)新能力，企業(yè)的生存空間也會越來越小。不擺脫原有的發(fā)展戰(zhàn)略，河南食品不僅無法取得更大的市場份額，恐怕連現(xiàn)有的市場也要拱手讓人?！焙幽鲜称饭I(yè)協(xié)會一位負責人不無憂慮地說道。

三全食品董事長陳澤民不止在一個場合呼吁：“河南不僅需要幾個像雙匯那樣的年產(chǎn)值百億元的企業(yè)，更需要一批有自己獨特定位的上十億元、幾十億元規(guī)模的食品企業(yè)，這樣整個食品大省的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)才算完整，河南在全國食品大省的地位才能不被撼動?！?/p>

河南各級政府也認識到這一點。鄭州市市長趙建才說，鄭州近年采取一系列政策措施，著力打造食品行業(yè)的自主知識品牌。2001年鄭州市政府提出了實施名牌戰(zhàn)略的意見并成立了名牌產(chǎn)品推薦委員會。2005年6月，鄭州市政府制定了《鄭州市商標戰(zhàn)略發(fā)展綱要》，對被認定為全國馳名商標和河南省著名商標的企業(yè)予以重獎，集中培育三全、思念等一批名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)，帶動地方經(jīng)濟向市場化、品牌化、國際化發(fā)展。

另據(jù)了解，為做強河南食品工業(yè)，有關(guān)方面已將“河南食品工業(yè)與山東食品工業(yè)的比較研究”作為課題，并專門赴山東省進行了認真考察，形成了調(diào)研報告上報省政府。

“從山東省的實踐看，培育有能力出來整合行業(yè)資源、提高行業(yè)集中度的大企業(yè)，吸引外來資本、品牌進入，是做強食品工業(yè)的一個重要方面?！币晃粎⒓诱{(diào)研的人士透露。

對此，河南的企業(yè)開始反省，并已經(jīng)行動了起來。

“為什么河南方便面的生命力強，說明河南在這方面有競爭優(yōu)勢，我們的市場低價面的比例高。但在競爭中，我們總是受到競爭對手的攻擊，也是河南量大、企業(yè)多，但品牌不高的現(xiàn)狀造成的，給我們敲響了警鐘。”白象集團董事長姚忠良分析說。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2010年整個面制品行業(yè)銷售總量會翻一番，市場總額會突破近600個億，“競爭特征也正在發(fā)生變化，會由原來的局部競爭變?yōu)槿娓偁?，由原來單一產(chǎn)品的平面競爭變?yōu)榱Ⅲw的競爭”，面對這樣的發(fā)展趨勢，姚認為，企業(yè)要綜合、健康地發(fā)展，“大企業(yè)未必健康，小企業(yè)未必不健康”。

在這場行業(yè)內(nèi)“做大”與“做強”的運動中，河南的食品企業(yè)也在多方面努力。繼2006年思念在新加坡證券交易所成功掛牌上市后，三全、白象等鄭州數(shù)家龍頭食品企業(yè)也在緊鑼密鼓地籌備上市融資，為下一步的擴張?zhí)峁┵Y金上的支持。

和以往不同的是，豫字號食品的此番沖擊中不再以低價為利器，而是對準中高端市場，展示其優(yōu)良的品質(zhì)和豐富的品牌內(nèi)涵。