士力架廣告精選(九篇)

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第1篇：士力架廣告范文

媒介廣告的運(yùn)用就是把廣告用最少的錢送到最多的受眾眼中、耳里及心底里，這已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)并功德圓滿，之外便是廣告訊息、內(nèi)容及創(chuàng)意之爭(zhēng)！

“盡量在半年的時(shí)間內(nèi)，用很少的預(yù)算推廣新飲品CoreYoghurt和ActiveDrink，提高這兩個(gè)新產(chǎn)品的品牌知名度?！边@是2002年4月，達(dá)能廣州公司向?qū)嵙γ襟w達(dá)能組緊急布置的任務(wù)，但同時(shí)達(dá)能指出其預(yù)算是非常緊的，也就是說(shuō)要求花小錢辦大事。 形勢(shì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)

深圳酸乳酪飲品的市場(chǎng)狀況是不容樂(lè)觀的，達(dá)能的市場(chǎng)分析資料顯示，深圳酸乳酪飲品的市場(chǎng)有日漸萎縮的趨勢(shì)，主要的原因是消費(fèi)者將酸乳酪飲品視為兒童食品和零食的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，而奶類市場(chǎng)大部已被晨光、伊利和蒙牛等鮮奶品牌所占據(jù)。就算酸乳酪市場(chǎng)，占主導(dǎo)地位的也是一個(gè)香港品牌———益力多。要突破這樣的市場(chǎng)環(huán)境，提高達(dá)能的品牌知名度及試用率，真可謂困難重重。

而達(dá)能的兩個(gè)新產(chǎn)品CoreYoghurt和ActiveDrink都是高科技的產(chǎn)物，兩個(gè)產(chǎn)品的區(qū)別是，ActiveDrink是液體狀飲品，酸甜可口，最適于在夏天口渴時(shí)飲用，而CoreYoghurt則是較稠的酸乳酪，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高一些。另外，客戶的市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，酸乳酪飲品的主要購(gòu)買對(duì)象是18至35歲的女性。由此，實(shí)力媒體達(dá)能組圍繞這樣的訴求點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)媒體運(yùn)用展開(kāi)了思考。 “家”也是一種媒體？

第2篇：士力架廣告范文

Abstract: The current market is flooded with false advertising over every corner of life, from the medical treatment, medicine, health food to real estate, services for studying abroad. From the view of game theory, this paper analyzes governance model for false advertisements of China in order to improve the governance model of false advertisements.

關(guān)鍵詞: 虛假?gòu)V告;治理模式;博弈

Key words: false advertisement;governance model;game

中圖分類號(hào):G22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4311(2010)28-0224-01

1我國(guó)的廣告治理模式

我國(guó)目前的廣告治理制度包括:政府行政機(jī)關(guān)對(duì)廣告的監(jiān)管、廣告行業(yè)自律、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)和社會(huì)輿論的監(jiān)督四個(gè)方面,如圖1。

社會(huì)輿論監(jiān)督對(duì)廣告的監(jiān)督廣告起著積極的作用。消費(fèi)者對(duì)廣告的監(jiān)督方面也起著重要的作用。消費(fèi)者對(duì)廣告的監(jiān)督和約束是通過(guò)國(guó)家行政機(jī)關(guān)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)和社會(huì)輿論,依法運(yùn)用法律武器維護(hù)自身合法權(quán)益。政府行政機(jī)關(guān)對(duì)廣告監(jiān)管的特點(diǎn)是監(jiān)管實(shí)行許可制,全程監(jiān)管,依法查處。廣告行業(yè)自律是廣告行業(yè)組織、廣告經(jīng)營(yíng)者和廣告主自行制定的約束本行業(yè)廣告活動(dòng)的規(guī)則,調(diào)整的范圍僅限于自愿加入廣告行業(yè)組織的廣告業(yè)成員。廣告法律法規(guī)和廣告法律制度是廣告監(jiān)管的法律依據(jù)。

2我國(guó)虛假?gòu)V告治理模式的博弈分析

我們假設(shè)市場(chǎng)由經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者組成,經(jīng)營(yíng)者是否作真實(shí)廣告,消費(fèi)者是不清楚的,也就是說(shuō)經(jīng)營(yíng)者的類型不能確定。經(jīng)營(yíng)者就可以選擇生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品,也可以選擇生產(chǎn)低質(zhì)品。由于出于利潤(rùn)最大化的考慮,經(jīng)營(yíng)者有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)提供低質(zhì)量的商品或服務(wù)而通過(guò)虛假?gòu)V告?zhèn)窝b成高質(zhì)量的商品或服務(wù)。而消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)又無(wú)法區(qū)分高質(zhì)量和低質(zhì)量的商品或服務(wù),這就會(huì)出現(xiàn)混合均衡:高質(zhì)量和低質(zhì)量的商品或服務(wù)以相同的價(jià)格銷售。其結(jié)果就是虛假?gòu)V告的經(jīng)營(yíng)者獲取超額利潤(rùn),而消費(fèi)者的利益受到損失。對(duì)此,我們通過(guò)以下簡(jiǎn)單的博弈模型來(lái)加以說(shuō)明,博弈的基本過(guò)程如圖2。

博弈樹(shù)上的“真實(shí)廣告”和“虛假?gòu)V告”分別表示經(jīng)營(yíng)者在交易的策略:是選擇作真實(shí)廣告還是虛假?gòu)V告。β表示經(jīng)營(yíng)者的廣告的真實(shí)性的概率,β為真實(shí),(1-β)為虛假,即欺詐。博弈樹(shù)末端有序數(shù)對(duì)分別表示消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者雙方的效用值。如果消費(fèi)者選擇“不購(gòu)買”,經(jīng)營(yíng)者無(wú)法銷售,消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的效用都為0;如果消費(fèi)者選擇“購(gòu)買”,經(jīng)營(yíng)者在“真實(shí)廣告”和“虛假?gòu)V告”之間顯然會(huì)選擇“虛假?gòu)V告”,因?yàn)檫x擇“真實(shí)廣告”的效用只有5,而選擇“虛假?gòu)V告”的效用可以增至10。從上面的效用分析可以得出,(購(gòu)買,虛假?gòu)V告)是雙方條件的納什均衡,但是該均衡并不是對(duì)社會(huì)有效的。只有當(dāng)消費(fèi)者選擇“購(gòu)買”策略、經(jīng)營(yíng)者選擇“真實(shí)廣告”策略時(shí),博弈雙方從交易中所獲得的經(jīng)濟(jì)效用才是最正常的,交易雙方都能從交易中獲得應(yīng)得的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),社會(huì)效益才能達(dá)到最優(yōu)。但是,由于提供虛假信息的交易能給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)一個(gè)正的效用增值,經(jīng)營(yíng)者就有了一個(gè)偏離(購(gòu)買,真實(shí)廣告)的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī),這時(shí)消費(fèi)者選擇“購(gòu)買”策略具有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

該模型中μ的值表示消費(fèi)者購(gòu)買商品或接受服務(wù)效用的大小,決定著消費(fèi)者是否購(gòu)買:在μ>0的條件下,博弈中的消費(fèi)者只能是交易的被動(dòng)接受者。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者的欺騙行為雖然可惡,但是交易中“正的期望效用”使消費(fèi)者只能接受策略“購(gòu)買”。在μ

當(dāng)交易中引入政府機(jī)構(gòu)監(jiān)管時(shí),消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者雙方的信息結(jié)構(gòu)及其效用值將會(huì)改變,進(jìn)而會(huì)影響博弈雙方的策略選擇,如圖3。我們?cè)谏厦娴牟┺哪Ｐ椭幸胝畬?duì)經(jīng)營(yíng)者實(shí)施虛假?gòu)V告行為的處罰因素P,代表著經(jīng)營(yíng)者因虛假?gòu)V告行為而被政府處罰的值。該模型的含義是:政府對(duì)廣告的規(guī)制改變了經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的效用函數(shù),理性的消費(fèi)者如果預(yù)測(cè)到政府的處罰使得經(jīng)營(yíng)者的欺詐收益小于其欺詐成本,它就會(huì)推測(cè)同樣理性的經(jīng)營(yíng)者一定會(huì)選擇策略“真實(shí)廣告”,而自己的最優(yōu)選擇是“購(gòu)買”。這里問(wèn)題的關(guān)鍵是政府對(duì)經(jīng)營(yíng)者實(shí)施虛假?gòu)V告行為的處罰P一定要大于經(jīng)營(yíng)者因欺詐而帶來(lái)的效用增值(10-5=5),如果理性的經(jīng)營(yíng)者能夠觀察到自己的欺詐成本將大于欺詐效益的話,它當(dāng)然就不會(huì)偏離“誠(chéng)實(shí)”策略,這樣(真實(shí)廣告,誠(chéng)實(shí))就能成為博弈雙方的納什均衡。

第3篇：士力架廣告范文

這就是李嘉子，李嘉子品牌創(chuàng)始人，從事形象設(shè)計(jì)工作并一直親臨現(xiàn)場(chǎng)工作了整整50年。“從事這個(gè)行業(yè)之前，我也想過(guò)從事畫畫、插花之類和藝術(shù)有關(guān)的工作，也嘗試過(guò)，但之后覺(jué)得形象設(shè)計(jì)行業(yè)最適合我，可以和很多人交流溝通。在我看來(lái)，形象設(shè)計(jì)的場(chǎng)地就是我的舞臺(tái)，可以充分展示自己的魅力，做造型是一件很快樂(lè)的事情，性格也會(huì)變得更加開(kāi)朗?！彼f(shuō)。

她為《大長(zhǎng)今》、《人魚(yú)小姐》、《藍(lán)色生死戀》、《浪漫滿屋》等韓劇做造型；通過(guò)《紅樓夢(mèng)中人》和《快樂(lè)男聲》選秀活動(dòng)征服了眾多中國(guó)粉絲；在世界各地?fù)碛?00多家以自己名字命名的形象設(shè)計(jì)中心；常年活躍在巴黎、米蘭、東京等國(guó)際時(shí)尚中心；同時(shí)，她還是韓國(guó)形象設(shè)計(jì)行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)始人；她推廣李嘉子品牌的方式更是獨(dú)樹(shù)一幟。近日，她在李嘉子北京總部接受了《新?tīng)I(yíng)銷》記者的專訪。

創(chuàng)新改變韓國(guó)美發(fā)行業(yè)

李嘉子介紹說(shuō)，第一家李嘉子形象設(shè)計(jì)中心創(chuàng)立于1962年，“剛進(jìn)入美發(fā)行業(yè)的時(shí)候，社會(huì)對(duì)于這個(gè)行業(yè)很不認(rèn)可，人們瞧不起從事這個(gè)行業(yè)的人，這一點(diǎn)從稱謂上就能看出來(lái)，是相當(dāng)于給做飯的阿姨、大嬸的稱呼，當(dāng)時(shí)我想，這個(gè)行業(yè)是我要永久做到底的行業(yè)，這種情況使我感覺(jué)到自己有責(zé)任去改變它，改變?nèi)藗儗?duì)于這個(gè)行業(yè)的看法”。

改變首先從稱謂開(kāi)始，“以前人們稱呼我有斌媽媽（李嘉子的女兒名字叫做崔有斌，音譯），或者用韓國(guó)茶坊中陪聊天的小姐的稱謂來(lái)稱呼從事美發(fā)工作的人。當(dāng)時(shí)我想，店里的員工首先要相互有尊稱和敬語(yǔ)，于是我要求店里的孩子稱呼我為院長(zhǎng)老師，稱呼店里的發(fā)型師為老師。有了統(tǒng)一的稱謂之后，又確定了統(tǒng)一的服裝。當(dāng)時(shí)到店里來(lái)消費(fèi)的人都嘲笑我，他們覺(jué)得這幫人是不是有毛病啊，怎么稱呼自己為老師，當(dāng)時(shí)承受了很大的壓力，但還是堅(jiān)持做下去了”。

當(dāng)時(shí)韓國(guó)的一些理發(fā)店用花名或英文來(lái)命名，而李嘉子是第一家以創(chuàng)始人名字命名的專業(yè)美發(fā)沙龍?！凹热粡氖逻@個(gè)行業(yè)，就要對(duì)這個(gè)行業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)從事這個(gè)行業(yè)的人負(fù)責(zé)，對(duì)顧客負(fù)責(zé)，于是我將它以自己的名字命名，是出于對(duì)工作和品牌的一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度?！?/p>

她還在韓國(guó)美發(fā)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了連鎖經(jīng)營(yíng)模式。當(dāng)時(shí)韓國(guó)美發(fā)行業(yè)有兩個(gè)迷信的說(shuō)法，一個(gè)說(shuō)法是如果開(kāi)第二家店，兩家店都會(huì)關(guān)門，“所以很多人不敢開(kāi)第二家店。還有一個(gè)迷信是，從事美發(fā)行業(yè)的人如果結(jié)了婚還繼續(xù)從事美發(fā)行業(yè)工作的話，就會(huì)危及丈夫的事業(yè)。當(dāng)時(shí)我的第一家店已經(jīng)很不錯(cuò)了，因?yàn)槲矣泻軓?qiáng)的事業(yè)心，所以面對(duì)這些說(shuō)法，我還是開(kāi)了第二家店。結(jié)果經(jīng)營(yíng)了一年之后，第二家店果然出現(xiàn)了赤字。我想，這個(gè)迷信是真的嗎？于是一號(hào)店我親自管理，在二號(hào)店，我解雇了所有的員工，因?yàn)樗麄兊挠^念比較陳舊，會(huì)影響工作氛圍，改由我手下培訓(xùn)出來(lái)的年輕人去操作和管理，我投資入股，分給這些年輕人股份。同時(shí)，我也想看看給他們培訓(xùn)的效果如何。結(jié)果出現(xiàn)了奇跡，二號(hào)店的利潤(rùn)比我百分之百占股的一號(hào)店利潤(rùn)還要高。這就打破了這個(gè)迷信。從此以后，許多美發(fā)品牌開(kāi)了連鎖店。別人會(huì)想，我怎么管理這么多店呢？我當(dāng)時(shí)是想采用入股方式，我們是店的共有主人。這樣做100家、200家都沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)槲也缓湍銈儞屖澄锍?，你們吃飽了剩下的給我就OK了。這是采用了一種全新的方式，另一方面也打破了韓國(guó)美發(fā)行業(yè)陳舊迷信的觀念?！蹦壳袄罴巫釉陧n國(guó)的美發(fā)店為120家，在中國(guó)為38家店面。

李嘉子創(chuàng)辦第一家店的時(shí)候，韓國(guó)還處于比較貧窮的時(shí)期，“人們認(rèn)為得美發(fā)行業(yè)是對(duì)國(guó)家最沒(méi)有貢獻(xiàn)的行業(yè)，而李嘉子是第一家高端定位的美發(fā)店，這樣就要求店面裝修很華麗，當(dāng)時(shí)稅務(wù)部門覺(jué)得不能理解，認(rèn)為這是露富、奢侈，因此要多收稅。困難不只來(lái)自于此，當(dāng)時(shí)我想達(dá)到專業(yè)上的提升，但是韓國(guó)國(guó)內(nèi)沒(méi)有時(shí)尚雜志等可以吸取養(yǎng)分，我想去法國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家深造，但在那個(gè)年代作為發(fā)型師，是很少給簽證的，因?yàn)閲?guó)家擔(dān)心我們拿著錢到國(guó)外花，為其他國(guó)家做貢獻(xiàn)，所以檢查特別嚴(yán)格”。

這種情況隨著韓國(guó)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，逐漸得到了緩解。1996年，李嘉子在巴黎羅森伯格宮舉辦時(shí)尚秀，不止一次擔(dān)任世界小姐大賽評(píng)委；1997年被韓國(guó)MBC文化中心聘為教授；2000年被任命為法國(guó)HCF（高級(jí)美發(fā)師協(xié)會(huì)）韓國(guó)主席；2004年韓國(guó)文化觀光部授予李嘉子韓流文化“特別功勞獎(jiǎng)”；2010年11月，韓國(guó)總統(tǒng)李明博接見(jiàn)了李嘉子的兒媳，也就是李嘉子形象設(shè)計(jì)中心第二代掌門人李昭泳。

到中國(guó)開(kāi)加盟店

2002年，李嘉子位于北京飯店的中國(guó)總店成立。在此之前，李嘉子進(jìn)行了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研。“當(dāng)時(shí)中國(guó)時(shí)尚類雜志也很少，本土?xí)r尚雜志記者想通過(guò)我得到更多的韓國(guó)時(shí)尚潮流資訊，所以我和他們建立了很好的關(guān)系。當(dāng)時(shí)中國(guó)女性基本上都是長(zhǎng)發(fā)，發(fā)型不是很多樣，可創(chuàng)造和發(fā)揮的空間比較小。因此，我們把重點(diǎn)放在事后，以燙發(fā)為例，告訴顧客為什么要燙發(fā)、事后怎樣打理等，培訓(xùn)服務(wù)多一些。我非常喜歡中國(guó)和中國(guó)文化，很喜歡了解中國(guó)文化和中國(guó)老百姓有著怎樣的消費(fèi)觀念。況且做美發(fā)店不需要多大的投資，是普通人離不開(kāi)的服務(wù)行業(yè)，在中國(guó)肯定會(huì)發(fā)展不錯(cuò)的，當(dāng)時(shí)就沒(méi)有做專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查?！崩罴巫诱f(shuō)。

因?yàn)轫n國(guó)國(guó)土面積比較小，“坐動(dòng)車三四個(gè)小時(shí)就可以橫穿南北了”，因此，面對(duì)中國(guó)如此龐大的市場(chǎng)時(shí)，李嘉子吃了一驚?！坝浀卯?dāng)時(shí)去長(zhǎng)春做市場(chǎng)調(diào)研，聽(tīng)說(shuō)乘火車到長(zhǎng)春要12個(gè)小時(shí)，真是非常驚訝?，F(xiàn)在中國(guó)各地都有李嘉子品牌的加盟店，稍微有些分散，在總部做管理有些難度，鞭長(zhǎng)莫及?！?/p>

正因?yàn)楣芾砩嫌须y度，因此，李嘉子對(duì)于加盟商的資格審查非常嚴(yán)格?！叭绻魏稳硕寄苓M(jìn)來(lái)的話，那么現(xiàn)在在中國(guó)有300家加盟店也不足為奇。我們對(duì)加盟商的要求非常嚴(yán)格，選擇加盟商的過(guò)程是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，他們首先要非常認(rèn)同我們的文化。想加盟的人打來(lái)電話咨詢時(shí)，我們不會(huì)談很多事情，首先讓他寫一個(gè)加盟資質(zhì)評(píng)審表，內(nèi)容很全面，包括他的價(jià)值觀，包括他遇到挫折時(shí)怎么做，以及對(duì)于加盟商所在地區(qū)的人口、生活水平、人均收入等都有一個(gè)考核指標(biāo)。如果認(rèn)為比較符合我們?cè)O(shè)定的條件，會(huì)在24小時(shí)內(nèi)告知他是否有加盟資格，然后面試，面試通過(guò)后，他就可以在他所在的區(qū)域?qū)ふ业昝妫@時(shí)總部的調(diào)研人員要到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，在確定適合李嘉子品牌和門店進(jìn)入之后，才會(huì)與之簽訂加盟合同。簽訂合同之后還要面試，告訴他開(kāi)店之后可能面對(duì)哪些問(wèn)題以及這些問(wèn)題怎么解決等。但是對(duì)于那些山高皇帝遠(yuǎn)的加盟商，還是存在不好管理等問(wèn)題。”

從店面的角度來(lái)說(shuō)，李嘉子信奉成熟經(jīng)驗(yàn)的指引。她認(rèn)為，對(duì)于形象設(shè)計(jì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)是本，但是“銷售技術(shù)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在更多的是銷售一種體驗(yàn)。技術(shù)都大同小異，沒(méi)有太大區(qū)別，關(guān)鍵是要有教養(yǎng)，有文化底蘊(yùn)，要給顧客一種專業(yè)感。店面就是發(fā)型師的舞臺(tái)，它的背景要經(jīng)常換，給顧客一種新鮮感，這些都非常重要”。

高端品牌的特別推廣

與在韓國(guó)相比，李嘉子在中國(guó)的推廣活動(dòng)更為頻繁。比如，2008年應(yīng)邀參與北京奧運(yùn)會(huì)奧組委中國(guó)代表團(tuán)服飾及形象研討會(huì)，為北京奧運(yùn)會(huì)拉拉隊(duì)設(shè)計(jì)形象；2007年、2010年參與湖南衛(wèi)視王牌節(jié)目《快樂(lè)男聲》，為《快樂(lè)男聲》全國(guó)三強(qiáng)首席造型藝術(shù)總監(jiān)；2007年與北京電視臺(tái)合作，參與《紅樓夢(mèng)中人》大型選秀活動(dòng)，為指定造型設(shè)計(jì)師并被評(píng)為“紅樓十大紅人”。

但是李嘉子認(rèn)為，在中國(guó)做推廣并不是一件容易的事情?！暗玫诫娨暸_(tái)采訪和與收視率比較高的節(jié)目合作有很大的難度。就《紅樓夢(mèng)中人》來(lái)說(shuō)，有我在中國(guó)娛樂(lè)界10年間打下的名氣，但這是面向全國(guó)的選秀節(jié)目，不是單獨(dú)有名氣和人脈就能做到的。當(dāng)時(shí)《紅樓夢(mèng)》的導(dǎo)演對(duì)于造型非常看重，最重要的就是造型和妝面，面向社會(huì)招標(biāo)，包括內(nèi)地、臺(tái)灣、香港等，有知名度的造型機(jī)構(gòu)都想搭上《紅樓夢(mèng)》這艘大船，因?yàn)闀r(shí)隔20年重拍肯定會(huì)有很大的轟動(dòng)?！?/p>

因此，李嘉子在60多歲高齡時(shí)親自披掛上陣，為選秀人物做造型，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推舉和電視臺(tái)專家評(píng)選等，最終確定由李嘉子為《紅樓夢(mèng)中人》大型活動(dòng)做造型?！昂髞?lái)我們順勢(shì)做了《紅樓夢(mèng)中人》全國(guó)總決賽的造型，其中用到的頭飾等，都是我去義烏買的材料做出來(lái)的。高峰時(shí)期，我們從凌晨4點(diǎn)開(kāi)始做，一天就做了110多個(gè)黛玉和110多個(gè)寶釵的發(fā)型和妝容?！闭f(shuō)到這里李嘉子笑得很開(kāi)心，“在這之后，很多人認(rèn)為《紅樓夢(mèng)》也是我們做的，哈哈，就讓他們這樣以為吧，其實(shí)是葉錦添做的?！?/p>

談及如何選擇活動(dòng)進(jìn)行合作，是否有一定的標(biāo)準(zhǔn)，李嘉子解釋說(shuō)：“首先，要從人員的角度來(lái)看，當(dāng)有活動(dòng)的時(shí)候，我們?nèi)耸植粔虻脑挷粫?huì)去做的。其次，在選擇活動(dòng)的時(shí)候，要看這個(gè)活動(dòng)是哪家電視臺(tái)、哪個(gè)媒體舉辦的，它們的收視率怎樣等。2010年有個(gè)青島啤酒拉拉隊(duì)活動(dòng)，在中央電視臺(tái)五套播出，但它和湖南衛(wèi)視的《快樂(lè)男聲》活動(dòng)在時(shí)間和類型上有重疊，最終我們選擇了和湖南衛(wèi)視合作，因?yàn)槲覀円紤]活動(dòng)的特點(diǎn)，青島啤酒拉拉隊(duì)活動(dòng)戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，如果整個(gè)跟下來(lái)會(huì)筋疲力盡的。所以，做出這樣的選擇是必然的?！?/p>

李嘉子認(rèn)為，通過(guò)《紅樓夢(mèng)中人》活動(dòng)可以將李嘉子品牌打入知識(shí)層面，而借《快樂(lè)男聲》活動(dòng)則可以打入大眾和草根層面?！?008年，我們和浙江衛(wèi)視合作推出首屆大學(xué)生音樂(lè)節(jié)，打入了大學(xué)生市場(chǎng)，我們選擇活動(dòng)打入的層面是不同的，要看收視效果?！?/p>

李嘉子品牌定位于高端，為何要針對(duì)不同的層面甚至草根大眾擴(kuò)散影響力呢？對(duì)此，李嘉子說(shuō)：“店面少的話，做推廣就有局限，我們做草根的宣傳是要達(dá)到這樣一個(gè)效果，讓更多的人知道李嘉子品牌，只有更多的人知道李嘉子品牌，知道李嘉子是個(gè)奢侈品牌、高端品牌，高端顧客才會(huì)得到心理的滿足。這是一種營(yíng)銷策略，其實(shí)有錢人的虛榮心是很強(qiáng)的。如果大家都不知道某個(gè)品牌，目標(biāo)顧客的心理不會(huì)得到滿足。”

但是李嘉子并沒(méi)有放棄對(duì)于其他消費(fèi)群體的爭(zhēng)取，2011年李嘉子將推出一個(gè)新的時(shí)尚品牌My Hair Shop?！拔覀?cè)趦r(jià)格上打折扣，但是價(jià)值和服務(wù)不打折扣，我想讓更多的人體驗(yàn)到李嘉子的服務(wù)。這個(gè)新品牌的宗旨是推出像消費(fèi)者的家一樣的消費(fèi)服務(wù)?！?/p>

第4篇：士力架廣告范文

古畫單個(gè)專場(chǎng)拍賣過(guò)億，成交率高出90％

中國(guó)書畫拍賣分為中國(guó)古代書畫、中國(guó)近現(xiàn)代書畫、嶺南名家書畫三大專場(chǎng)，其中古代書畫總成交額就超過(guò)一個(gè)億。古代書畫市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年培育，收藏家在知識(shí)結(jié)構(gòu)、鑒賞能力和價(jià)格體系等方面的綜合素質(zhì)已隨著市場(chǎng)的發(fā)展得到大幅提高。受此次拍賣帶動(dòng)，未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)期會(huì)理性升溫。在拍前備受關(guān)注的王鐸《草書詩(shī)卷》，起拍價(jià)55萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)近半小時(shí)的激烈爭(zhēng)奪，最后以2240萬(wàn)元成交，比起拍價(jià)足足高出了40倍。南宋范成大《自書四時(shí)田園雜興詩(shī)卷》也不負(fù)眾望，最終以3360萬(wàn)元成交，打破今年夏拍時(shí)以2464萬(wàn)元高價(jià)成交的張大干《高潔圖》，再次創(chuàng)下嶺南書畫拍賣成交價(jià)新紀(jì)錄，樹(shù)立出最新的嶺南藝術(shù)品標(biāo)桿。

近代書畫作為市場(chǎng)占有率最大的部分，張大干、徐悲鴻、齊白石、黃賓虹等大家作品依舊堅(jiān)挺，其中張大千《仕女》是他敦煌歸來(lái)之后所作，筆下的仕女既有古代仕女畫的遺風(fēng)，又有著時(shí)代氣息，比起他的山水和花卉，仕女畫顯得更加生動(dòng)真實(shí)。從320萬(wàn)元起拍，經(jīng)過(guò)多輪競(jìng)價(jià)，最終以1008萬(wàn)元成交。徐悲鴻《奔馬》以459萬(wàn)元成交。陸儼少、黃胄、程十發(fā)等名家作品受廣大藏家熱捧?？傮w而言，藝術(shù)價(jià)值較高的精品依舊是現(xiàn)階段眾買家追捧的對(duì)象。

本場(chǎng)拍賣會(huì)嶺南板塊部分，成交率高達(dá)80％。其中高奇峰《羅漢圖》最終以302萬(wàn)元成交，此幅《羅漢圖》可謂是高奇峰難得一見(jiàn)的人物畫精品，體現(xiàn)出高氏融合東西方的藝術(shù)主張和成功實(shí)踐，具有重要的藝術(shù)和收藏價(jià)值。另外，上拍的黎雄才作品共有18件，其中約47平尺的《旭日東升》以314萬(wàn)元成交。嶺南畫家作品價(jià)格整體上升，尺寸3.3平尺的拍品楊善深《芭蕉仕女》以44.8萬(wàn)元成交，單價(jià)達(dá)13萬(wàn)元每平尺。

陳逸飛油畫在嶺南破千萬(wàn)大關(guān)

中國(guó)當(dāng)代油畫繼續(xù)保持受到追捧的勢(shì)頭，已故畫家陳逸飛《聆聽(tīng)》創(chuàng)造了該場(chǎng)的最高紀(jì)錄，以1478萬(wàn)元成交。另外，陳逸飛的“水鄉(xiāng)”系列《水鄉(xiāng)?橋》以493萬(wàn)元成交。陳逸飛去世之后，他的遺作價(jià)格一路飆升，這正是陳逸飛水鄉(xiāng)系列畫作“最正常、最真實(shí)”的價(jià)格。

藝苑琳瑯專場(chǎng)中，北宋鈞窯天藍(lán)釉膽瓶以448萬(wàn)元成交，玉器也非常受歡迎，祝壽圖白玉山子就以258萬(wàn)成交。紫砂方面，顧景舟制仿古壺紫泥以300萬(wàn)元成交。

第5篇：士力架廣告范文

第一爭(zhēng)搶收購(gòu)核心點(diǎn)是業(yè)務(wù)實(shí)力的強(qiáng)大

外媒還表示，這次阿里與騰訊合作收購(gòu)WPP中國(guó)業(yè)務(wù)這件事非常有意思，因?yàn)楫吘箖烧呓┠陙?lái)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系較為緊張。上月，外媒還報(bào)道，阿里和騰訊兩家科技巨頭都要求為自己提供服務(wù)的投行不得為對(duì)方提供服務(wù)。一名知情人士表示，阿里和騰訊“重視忠誠(chéng)”，因此不想雇傭那些“將成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)提供商，會(huì)在你為下一筆交易（征求建議）時(shí)對(duì)你不利的”銀行家。

我們不知道這家企業(yè)是做什么的？我們暫且也不去了解。從這里也可以看出來(lái)他們是常年給過(guò)騰訊和阿里巴巴做過(guò)服務(wù)的企業(yè)，而且服務(wù)還是不錯(cuò)的，有一定的口碑和影響力。目前他們之所以會(huì)這樣爭(zhēng)著投資。說(shuō)明這家廣告?zhèn)髅焦镜臉I(yè)務(wù)一定會(huì)影響大的品牌公司。被阿里和騰訊搶占資源投資的公司背后無(wú)不例外都會(huì)直接影響阿里巴巴和騰訊一個(gè)時(shí)間段的格局，也會(huì)從戰(zhàn)略層面讓阿里巴巴和騰訊達(dá)到一個(gè)新的飛躍。例如滴滴打車當(dāng)時(shí)沒(méi)合并之前，兩家公司瘋狂的搶占市場(chǎng)入口，贏得了不少的用戶基數(shù)。而這次到底能夠有怎樣的核心價(jià)值，值得他們?nèi)屩召?gòu)！

而且小編猜想，這家公司的業(yè)務(wù)體系一定會(huì)影響這兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而且產(chǎn)生的影響力還是不容小覷的。

揭秘廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)WPP的神奇業(yè)務(wù)

當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)詞，其實(shí)還是很陌生的，但是在新聞里看到，說(shuō)維基百科是這么解釋這家公司的：

據(jù)維基百科介紹，WPP集團(tuán)（WPP plc）是英國(guó)的一家廣告和公關(guān)服務(wù)跨國(guó)公司，是全球最大的廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)，在110個(gè)國(guó)家里有3，000個(gè)辦事處，員工達(dá)162，000多人。總部設(shè)在倫敦，執(zhí)行部在愛(ài)爾蘭都柏林。其營(yíng)業(yè)范圍包括廣告、公共關(guān)系、游說(shuō)、品牌形象與溝通。WPP集團(tuán)擁有一系列大型的下屬?gòu)V告?zhèn)髅焦荆ǜ鹑?、博雅公關(guān)、偉達(dá)公關(guān)、智威湯遜（JWT）、奧美集團(tuán)、TNS、揚(yáng)雅廣告、群邑集團(tuán)與凱維公關(guān)等。

看到這里我瞬間就明白了，我不知道別的，但是我知道在品牌公關(guān)和媒體新聞公關(guān)操盤的博雅公關(guān)是一家很強(qiáng)大的公司。而且博雅公關(guān)是我在2014年做品牌傳播方面學(xué)習(xí)時(shí)候，以及后期做品牌公關(guān)和媒體公關(guān)方面去研究過(guò)很久的企業(yè)。他的強(qiáng)大確實(shí)是很厲害。而且公關(guān)能力不僅僅是這些，還有政府的社交關(guān)系！偉達(dá)公關(guān)也是業(yè)界非常出名的！

當(dāng)然說(shuō)到這里我們不得不提的是奧美集團(tuán)，這個(gè)算是廣告?zhèn)髅浇缟裨挵愕拇嬖?。在世界品?00強(qiáng)都是有排名的，而且在公關(guān)品牌方面也出了很多優(yōu)秀的書籍！所以可想而知這家集團(tuán)WWP是一個(gè)集合了多少優(yōu)秀的廣告?zhèn)髅焦P(guān)企業(yè)。

新媒體時(shí)代其實(shí)對(duì)大公司來(lái)說(shuō)就是公關(guān)時(shí)代

第6篇：士力架廣告范文

根據(jù)《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局對(duì)以下產(chǎn)品進(jìn)行了公告。

1　開(kāi)封大宋制藥有限公司生產(chǎn)的藥品“腎寧散膠囊”，其功能主治為“消炎，利尿，消除浮腫及尿蛋白。用于急慢性腎盂腎炎、腎小球腎炎”。廣告宣稱該產(chǎn)品“服用一療程：浮腫、乏力、嘔吐、腰痛癥狀明顯好轉(zhuǎn)；實(shí)現(xiàn)一次性徹底治愈”等。該藥品為處方藥，擅自在大眾媒介廣告。該廣告功能主治的宣傳超出了食品藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的內(nèi)容，含有不科學(xué)地表示功效的斷言和保證，嚴(yán)重欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者。

2　廣東華天寶藥業(yè)集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的藥品“腰椎痹痛丸”，其功能主治為“壯筋骨，益氣血，舒筋活絡(luò)，祛風(fēng)除濕，通痹止痛。用于治療實(shí)證腰痛”。廣告宣稱“一般患者服用腰椎痹痛丸兩個(gè)療程即可癥狀消除；服用3盒左右，改善腰椎間盤骨營(yíng)養(yǎng)系統(tǒng)，修復(fù)并加固纖維環(huán)，治療腰突不留根”等。該藥品為處方藥，擅自在大眾媒介廣告。該廣告含有利用專家、患者名義作證明和不科學(xué)地表示功效的斷言和保證，嚴(yán)重欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者。

3　盤錦恒昌隆藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的藥品“菊明降壓丸”，其功能主治為“降低血壓。用于高血壓及其引起的頭痛、目?！?。廣告宣稱“降壓特效國(guó)藥、降壓不反彈；菊明降壓丸對(duì)高血壓總有效率達(dá)到99％”等。該藥品為處方藥，擅自在大眾媒介廣告。該廣告含有利用醫(yī)藥科研單位、專家、患者名義作證明，不科學(xué)地表示功效的斷言和保證，嚴(yán)重欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者。

4　大連雄偉電子有限公司生產(chǎn)的醫(yī)療器械“降壓健心儀”，其適用范圍為“適用于I、Ⅱ級(jí)原發(fā)性高血壓、不穩(wěn)定型心絞痛的輔助治療”。廣告宣稱“不僅能30分鐘快速降壓，而且3個(gè)月即可停服降壓藥。高血壓從此無(wú)需吃藥”。該廣告適用范圍的宣傳超出了食品藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的內(nèi)容，含有利用患者形象和名義作證明，不科學(xué)地表示功效的斷言和保證，嚴(yán)重欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者。

5　北京福順康科貿(mào)有限公司生產(chǎn)的保健食品“安泰降壓寶膠囊”，其保健功能為“調(diào)節(jié)血壓”。廣告宣稱使用該產(chǎn)品“吃藥30年趕不上吃草30天；血壓從沒(méi)這么穩(wěn)過(guò)，停藥一個(gè)月了，沒(méi)犯”等。該保健食品功能的宣傳超出了食品藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的內(nèi)容，含有利用患者形象和名義作證明，不科學(xué)地表示功效的斷言和保證等內(nèi)容，嚴(yán)重欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者。

6　榮成百合生物技術(shù)有限公司生產(chǎn)的保健食品“百合康牌葡萄籽大豆提取物軟膠囊”，其保健食品為“祛黃褐斑”。廣告宣稱“沒(méi)想到才一個(gè)月色斑不見(jiàn)了；僅僅兩個(gè)月的時(shí)間，解決了我十幾年的老便秘；三個(gè)月就去掉了我眼角上的皺紋和黑眼袋”等。該保健食品功能的宣傳超出了食品藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的內(nèi)容，含有利用患者名義作證明，不科學(xué)地表示功效的斷言和保證等內(nèi)容，嚴(yán)重欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者。

第7篇：士力架廣告范文

按照約定時(shí)間到達(dá)CBD的一家咖啡廳,正擔(dān)心如何在人群中辨認(rèn),門口出現(xiàn)了一位戴著黑框眼鏡、黑色禮帽的男士,襯衣搭配休閑西褲,袖口稍稍挽起,小細(xì)節(jié)貌似不經(jīng)意卻恰到好處,與聰明搞怪、特立獨(dú)行的M&M’s明星頗有幾分神似。直覺(jué)告訴你,這就是一個(gè)在幸福糖果圍繞的環(huán)境中工作的人。

習(xí)慣性地遞上名片、與他握手,他突然順勢(shì)擁抱并輕輕碰了碰臉頰,“在墨西哥,我們是這樣問(wèn)候的?！彼臒崆榕c快樂(lè),能夠輕易感染周圍的人。

名片上赫然印著“潘澤皓”。

“你會(huì)中文?”

“這是同事給取的名字,但我正在學(xué)習(xí)中文?！北M管跨國(guó)企業(yè)往往規(guī)定英文為辦公語(yǔ)言,不懂中文也不會(huì)對(duì)工作造成太大影響,調(diào)任瑪氏(中國(guó))市場(chǎng)總監(jiān)僅僅幾個(gè)月,Sergio Peniche已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)中文。

“我希望能直接跟人們交流,這樣更有利于我理解這個(gè)市場(chǎng)、這個(gè)文化、這個(gè)國(guó)家?！睂W(xué)習(xí)中文近半年來(lái),他常?；煜舨煌x字、同義不同音字,這些挑戰(zhàn)未能影響他學(xué)習(xí)的熱情?！斑^(guò)兩年我們?cè)僖?jiàn)時(shí),我會(huì)嘗試更多的用中文交談。”

他始終是笑瞇瞇的,娃娃臉的笑容也很容易迷惑人――忽視了他喜歡挑戰(zhàn)自我的斗志與勇氣。

大學(xué)時(shí)期,Sergio Peniche的專業(yè)是傳播科學(xué),像很多有理想、有激情的年輕人一樣,他會(huì)思考如何學(xué)以致用,利用公共傳播來(lái)幫助普通人。畢業(yè)后,他順利加入了墨西哥當(dāng)?shù)氐囊患译娨暸_(tái),負(fù)責(zé)節(jié)目推廣。

工作安穩(wěn),待遇不錯(cuò),但Peniche并不滿足于這種安逸。

“沒(méi)有挑戰(zhàn),人就無(wú)法成長(zhǎng)。”安逸的生活方式并沒(méi)有什么不好,只是不適合骨子里愛(ài)“折騰”的他。

他辭去了電視臺(tái)的工作,加合利華任品牌經(jīng)理。之所以會(huì)選擇聯(lián)合利華,“主要是提供的個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)令人鼓舞,通過(guò)工作內(nèi)容以及外派任務(wù)將國(guó)際化視野和理念灌輸給經(jīng)理人們?！惫ぷ髦?他逐漸意識(shí)到自己的興趣所在――營(yíng)銷。在他看來(lái),營(yíng)銷是在理解人的基礎(chǔ)上,將傳播的科學(xué)融入進(jìn)去,并產(chǎn)生實(shí)際的商業(yè)效果。它是一門商業(yè)科學(xué),更是一種讀懂人的藝術(shù),糅合了社會(huì)學(xué)、人類學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué),產(chǎn)生無(wú)限創(chuàng)意和創(chuàng)新。

8年后,時(shí)機(jī)成熟,Peniche加入瑪氏,任墨西哥市場(chǎng)總監(jiān)。

作為世界上最大的私有企業(yè)之一,瑪氏被譽(yù)為食品行業(yè)的“寶潔”,全球年銷售額超過(guò)180億美元,旗下?lián)碛幸幌盗兄放?如德芙(DOVE)、M&M’s、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、寶路(PEDIGREE)、偉嘉(WHISKAS),2008年以230億美元收購(gòu)了口香糖公司箭牌(WRIGLEY)之后,瑪氏已經(jīng)成為全球最大的糖果制造業(yè)巨無(wú)霸。在這樣的環(huán)境中工作,無(wú)疑又是一次“升騰”的機(jī)會(huì)。

決定來(lái)中國(guó),也是出于同樣的原因?！耙?yàn)槭袌?chǎng)不同,才會(huì)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)新知識(shí),重新認(rèn)識(shí)自我,開(kāi)發(fā)自身新潛能?！?/p>

對(duì)很多人來(lái)說(shuō),M&M’s品牌看上去太過(guò)孩子氣,其形象容易讓人聯(lián)想到兒童。為了扭轉(zhuǎn)過(guò)于“孩子氣”的認(rèn)知,公司轉(zhuǎn)向與大人溝通。從廣告中可以看出,M&M’s明星們搞怪逗樂(lè),但他們的言談舉止并不像小孩。

扭轉(zhuǎn)“孩子氣”

先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的五大巧克力巨頭――好時(shí)、雀巢、吉百利、瑪氏和費(fèi)列羅,除了費(fèi)列羅之外,其他四家企業(yè)紛紛開(kāi)拓并試圖占據(jù)難度更大、獲利潛力也更大的領(lǐng)域――個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)。每個(gè)品牌都力圖將巧克力包裝成一種值得珍視、又買得起的日常消費(fèi)品,使其成為一種極其愜意的享受、生活中不可或缺的一部分。而只有瑪氏成功做到了這一點(diǎn)。

作為“五大巨頭”中第一個(gè)在中國(guó)設(shè)立巧克力工廠的企業(yè),瑪氏的德芙巧克力成為了一座里程碑,標(biāo)志著瑪氏將巧克力帶進(jìn)了中國(guó)消費(fèi)者的日常生活,同時(shí)也占據(jù)了送禮市場(chǎng)的相當(dāng)份額。

有了德芙在前面的鋪路,瑪氏在全球市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限的M&M’s巧克力豆和士力架,也開(kāi)始在中國(guó)發(fā)力。

擁有66年歷史的M&M’s經(jīng)歷了多個(gè),1941年針對(duì)美國(guó)軍人開(kāi)發(fā)了這個(gè)巧克力產(chǎn)品,具有耐高溫而不易溶化的特性;1954年,一句有名的M&M’s廣告詞:“只溶在口,不溶在手”,使其迅速成為當(dāng)年最受歡迎的糖果;1981年,M&M’s牛奶巧克力首次探索太空,成為美國(guó)宇航員的一種食物補(bǔ)給品;2004年,憑借著內(nèi)部試驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式推廣出全新的理念――定制糖果,即大家現(xiàn)在熟知的My M&M’s。并沒(méi)有任何的營(yíng)銷宣傳戰(zhàn),定制產(chǎn)品的銷售依舊不斷飆升,成為瑪氏進(jìn)行實(shí)際客戶調(diào)查帶來(lái)好成績(jī)的典型案例。如今,My M&M’s的產(chǎn)品類別也在不斷豐富,除了有普通消費(fèi)者用來(lái)送禮和自己品嘗的產(chǎn)品外,還新增了商務(wù)送禮的糖果定制類別,從而也滿足了一些商務(wù)客戶定制印有自己公司特色標(biāo)語(yǔ)或者祝福的產(chǎn)品――在原有產(chǎn)品線上擴(kuò)大受眾群。

對(duì)很多人來(lái)說(shuō),M&M’s品牌看上去太過(guò)孩子氣,因?yàn)槠湫蜗蠛苋菀鬃屓寺?lián)想到兒童。M&M’s的明星家族包括紅、黃、綠、藍(lán)、橘豆,性格迥異,它們被稱為是M&M’s的“代言巧克力”。在中國(guó)市場(chǎng),目前只向公眾引入了紅豆和黃豆兩個(gè)形象。為了扭轉(zhuǎn)過(guò)于“孩子氣”的認(rèn)知,公司轉(zhuǎn)向與大人溝通。從廣告中可以看出,M&M’s明星們搞怪逗樂(lè),但他們的言談舉止并不像小孩。

近幾年,關(guān)于兒童肥胖問(wèn)題的談?wù)摬粩嗌郎?不論是新聞媒體還是公司董事會(huì)議,或是家長(zhǎng)會(huì),談?wù)摬唤^于耳。投向兒童飲食的聚光燈成為潛在的公關(guān)噩夢(mèng),但營(yíng)銷人們并沒(méi)有對(duì)健康飲食浪潮袖手旁觀。有些企業(yè)重新調(diào)配了食品成分,還有一些企業(yè)則重新定位他們的營(yíng)銷戰(zhàn)略,更有一些企業(yè)推出了旨在鼓勵(lì)兒童鍛煉的活動(dòng)。四家企業(yè)――可口可樂(lè)、瑪氏、好時(shí)和吉百利――則選擇停止針對(duì)12歲以下兒童的廣告。美國(guó)商業(yè)促進(jìn)局(Council of Better Business Bureaus)的副總裁兼《兒童食品及飲料廣告措施》的總監(jiān)Elaine Kolish對(duì)此評(píng)價(jià)說(shuō):“這是一個(gè)了不起的決定,我為他們鼓掌?！?/p>

今年3月,倡導(dǎo)健康飲食的組織――美國(guó)公共利益科學(xué)中心(Center for Sciences in the Public Interest)了一項(xiàng)調(diào)查報(bào)道,根據(jù)如何向孩子營(yíng)銷食品,對(duì)128家食品飲料企業(yè)、連鎖餐館和娛樂(lè)公司進(jìn)行了評(píng)級(jí)。其中,95家只獲得了F的評(píng)分,瑪氏則得到了最高的評(píng)分B+。和連鎖餐館、娛樂(lè)公司相比,食品飲料企業(yè)在營(yíng)銷上花費(fèi)了更多精力。

在中國(guó)市場(chǎng),M&M’s巧克力一直持續(xù)與目標(biāo)受眾溝通其品牌背后所賦予的精神――“玩樂(lè)”與“分享”。2009年開(kāi)始積極規(guī)劃并利用線上營(yíng)銷溝通工具,在中國(guó)的主要城市逐步進(jìn)行試驗(yàn),計(jì)劃建立一個(gè)良好的整合溝通模式并進(jìn)一步推廣至全國(guó)各城市。

現(xiàn)在,接力棒到了Sergio Peniche的手中。在中國(guó)市場(chǎng),M&M’s還有很大空間來(lái)提升品牌認(rèn)知度,“一方面增加品牌與消費(fèi)者的情感關(guān)聯(lián);另一方面,消費(fèi)者已經(jīng)普遍認(rèn)識(shí)了M&M’s明星――紅豆和黃豆,但看到這兩個(gè)動(dòng)畫形象時(shí)無(wú)法聯(lián)想到產(chǎn)品本身,紅豆代表的是牛奶巧克力,黃豆則代表花生巧克力。建立關(guān)聯(lián),讓消費(fèi)者感受到我們產(chǎn)品的不可抗拒,這是我們需要努力的地方?！?/p>

動(dòng)作升級(jí)

根據(jù)Bain & Co. 的數(shù)據(jù),從2004年到2008年,瑪氏在中國(guó)市場(chǎng)的贊助和廣告費(fèi)用增長(zhǎng)了5倍。Sergio Peniche負(fù)責(zé)的另一個(gè)品牌――士力架,近幾年在中國(guó)市場(chǎng)更是動(dòng)作頻頻。

“能量型巧克力的主打品牌,香濃的巧克力,包裹著柔軟的焦糖和牛軋,還有酥脆的烤花生,可以隨時(shí)隨地補(bǔ)充能量,帶給消費(fèi)者無(wú)比充分的滿足?！边@是士力架的獨(dú)特銷售主張,區(qū)別于德芙的情感定位。

以其能量補(bǔ)充的產(chǎn)品特性,士力架的品牌形象一直和運(yùn)動(dòng)緊密聯(lián)系,曾經(jīng)贊助過(guò)許多重大賽事,比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯和世錦賽等等。2008年,作為北京奧運(yùn)會(huì)惟一指定巧克力,士力架發(fā)起了“街頭奧運(yùn)”主題活動(dòng),吸引目標(biāo)人群在街頭享受最I(lǐng)N的游戲,通過(guò)新奇、刺激的游戲,如足籃亂斗、街舞羽球、別樣鐵人三項(xiàng),為年輕人帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)感受。配合線下活動(dòng),線上推出相關(guān)游戲,在年輕人中制造話題。事實(shí)證明活動(dòng)是有效的,2008年第一季度,士力架在中國(guó)的銷量同比增長(zhǎng)75%。

除了贊助,士力架還經(jīng)常舉辦與品牌調(diào)性相符的賽事,例如展現(xiàn)都市街頭潮流文化的Urbania。這項(xiàng)活動(dòng)在俄羅斯已舉辦了10年,在拉丁美洲也舉辦了5年。作為國(guó)外都市街頭文化的盛大節(jié)日,士力架 Urbania憑借對(duì)極限運(yùn)動(dòng)與搖滾音樂(lè)充滿能量感的激情演繹,贏得了廣大歐美年輕人的青睞。

2010年,士力架 Urbania進(jìn)入國(guó)內(nèi),并命名為士力架“酷玩兒日”。為了更好地讓中國(guó)年輕人感受都市潮流文化的魅力,這次活動(dòng)還添加了諸多中國(guó)傳統(tǒng)元素:現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)以故宮太和殿為設(shè)計(jì)元素;以長(zhǎng)城為背景的極限運(yùn)動(dòng)U臺(tái);以九龍壁為畫布的涂鴉墻……現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)區(qū)域?qū)O限運(yùn)動(dòng)、電玩游戲以及創(chuàng)意涂鴉等元素的創(chuàng)意融合在一起,讓人們?cè)诟惺苁苛堋翱嵬鎯喝铡彼鶐?lái)的健康活力的同時(shí),親身體驗(yàn)了一把最流行的都市街頭文化。

“今年我們首次在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行嘗試,活動(dòng)當(dāng)天吸引了15000人,結(jié)果令人滿意?！盤eniche評(píng)價(jià)說(shuō)。的確,運(yùn)動(dòng)和音樂(lè)是吸引年輕人的永恒話題,品牌如果營(yíng)造了極限運(yùn)動(dòng)與搖滾音樂(lè)交融的環(huán)境,自然易與年輕人達(dá)成共鳴。

士力架 Urbania于2009年在俄羅斯創(chuàng)下了單場(chǎng)40萬(wàn)人的紀(jì)錄?！百澲梢詭椭岣咂放普J(rèn)知度甚至是銷售,士力架Urbania則證明,舉辦具有自己特色的體育賽事,同樣可以達(dá)到這個(gè)效果?！?/p>

好奇藍(lán)豆

中國(guó)巧克力市場(chǎng)正以10%～15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展,市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國(guó)人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克,就是全球最大的巧克力市場(chǎng),作為世界上最有發(fā)展?jié)摿?、增幅最快的市?chǎng),贏得了世界主要巧克力品牌的青睞。目前,世界排名前二十位的重量級(jí)巧克力企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó),在各級(jí)超市中可見(jiàn)的進(jìn)口或合資巧克力品牌已多達(dá)70多個(gè)。

面對(duì)諸多品牌競(jìng)爭(zhēng)者,瑪氏為何能夠取得成功?在名為《巧克力生意經(jīng):中國(guó)消費(fèi)者的心靈、頭腦與錢包爭(zhēng)奪戰(zhàn)》(Chocolate Fortunes: The Battle for the Hearts, Minds, and Wallets of China's Consumers)一書中,作者勞倫斯•L•艾倫(Lawrence L. Allen)指出,一個(gè)重要原因是瑪氏的管理非常嚴(yán)密,重視招聘有領(lǐng)導(dǎo)潛力的中國(guó)員工,并在企業(yè)內(nèi)部對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),有朝一日成為瑪氏所期望的管理人才。

采訪當(dāng)天,Sergio Peniche剛剛結(jié)束了在“瑪氏大學(xué)”的講課,這是瑪氏內(nèi)部的培訓(xùn)計(jì)劃。在為期兩天的培訓(xùn)中,來(lái)自亞太地區(qū)其他市場(chǎng)的瑪氏工作人員聚集在北京,交流與學(xué)習(xí)各自的經(jīng)驗(yàn)。

這種機(jī)制非常適合Peniche。他擁有營(yíng)銷者的典型特質(zhì):敏銳的好奇心。他會(huì)不斷問(wèn)身邊人千奇百怪的問(wèn)題,例如,他會(huì)好奇,“明明中國(guó)人習(xí)慣用筷子,為什么國(guó)內(nèi)的飛機(jī)上卻使用刀叉?”在絕大多數(shù)人看來(lái)理所當(dāng)然的現(xiàn)象,他總能從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。他對(duì)事物的好奇,不見(jiàn)得跟工作相關(guān),但正是這種好奇心態(tài),不斷激發(fā)著他身上的創(chuàng)新能量。

值得一提的是,盡管語(yǔ)言不通,盡管來(lái)到新環(huán)境才幾個(gè)月,Peniche堅(jiān)持認(rèn)真地去了解市場(chǎng),他去書店狂買關(guān)于市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的書,跑去二級(jí)城市調(diào)研,隨時(shí)向同事及機(jī)構(gòu)請(qǐng)教,很想搞明白消費(fèi)者是怎么想的、中國(guó)市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品。

第8篇：士力架廣告范文

同時(shí)，男性將目光開(kāi)始轉(zhuǎn)向自身，并逐漸成為被觀看的對(duì)象。著名球星貝克漢姆曾經(jīng)不止一次為商家拍攝內(nèi)衣廣告。2012年，球星貝克漢姆身穿平角底褲的巨幅廣告在英國(guó)街頭隨處可見(jiàn)，并因其照片“太過(guò)性感”而屢遭投訴。更早些時(shí)候，2008年，貝克漢姆為Armani拍攝的內(nèi)衣廣告就被掛在舊金山梅西百貨大樓外，當(dāng)幕布被揭開(kāi)的時(shí)候引發(fā)女性粉絲陣陣尖叫。今年初，貝克漢姆更是為拍內(nèi)衣廣告大膽暴露街頭狂奔而登上各娛樂(lè)版頭條。其實(shí)許多男性在注重保養(yǎng)、講究品位方面的功夫并不輸女性，敏感的商家早就發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并挖掘出巨大的市場(chǎng)潛力。貝克漢姆作為全球最性感的男性之一，自然會(huì)成為代言的不二人選。只是，貝克漢姆代言的內(nèi)衣廣告受眾族群是誰(shuí)呢？很明顯，應(yīng)該為青壯年甚至中年男性。但熱衷于觀看這些廣告的卻多為女性。英國(guó)傳播學(xué)教授邁克?費(fèi)瑟斯通認(rèn)為：“為滿足由廣告刺激起來(lái)的欲望人們才使用商品，這種觀點(diǎn)，是一種暗淡無(wú)色的墨守成規(guī)的大眾文化觀點(diǎn)。與之相反，已經(jīng)有人指出，消費(fèi)商品的意義、它的使用及解碼過(guò)程，是復(fù)雜而充滿疑難的?！睆V告中傳達(dá)出來(lái)的越來(lái)越多是彌散的、模糊的對(duì)生活方式的想象，更多的信息被激發(fā)出來(lái)，它們不斷采用現(xiàn)代主義的甚至后現(xiàn)代主義的方式，對(duì)觀眾既進(jìn)行誘導(dǎo)，同時(shí)又進(jìn)行奉承的促銷手段。盡管穿上貝克漢姆代言的內(nèi)衣，仍然并不能成為貝克漢姆，但對(duì)廣大女性來(lái)說(shuō)，她們更樂(lè)于自己的男友或丈夫去購(gòu)買這個(gè)品牌，正如鮑德里亞所預(yù)言的那樣，記號(hào)和影像消解了現(xiàn)實(shí)與想象世界的差別。

此外，廣告中越來(lái)越多的出現(xiàn)積極健康的男性形象，會(huì)鼓舞人們經(jīng)常追求新時(shí)尚、新風(fēng)格、新感覺(jué)、新體驗(yàn)，將現(xiàn)實(shí)以審美的方式呈現(xiàn)出來(lái)。在國(guó)內(nèi)的服裝品牌中，“海瀾之家”率先以“男人的衣柜”作為品牌定位，那句“一年逛兩次海瀾之家，每次都有新感覺(jué)”廣告語(yǔ)，配上當(dāng)紅小生印小天的活力勁舞給觀眾留下極為深刻的印象。印小天是從海巖劇中走出的陽(yáng)光男生的代表：皮膚白皙、娃娃臉、濃眉俊眼、氣質(zhì)清新。在廣告畫面里分解出不同著裝風(fēng)格的印小天的鏡像，最終合而為一，代表該服裝品牌的多元性風(fēng)格。從最初的吳大維到印小天，再到2012年的新代言人杜淳，“海瀾之家”將“新”字進(jìn)行到底。細(xì)心的觀眾不難發(fā)現(xiàn)，除了最經(jīng)典的廣告語(yǔ)“男人的衣柜”和“一年逛兩次”沒(méi)有變化之外，逛的結(jié)果也經(jīng)歷了“新發(fā)現(xiàn)”-“新感覺(jué)”-“新滿足”的蛻變。這些比起阿貝克隆比 & 費(fèi)奇（Abercrombie & Fitch，簡(jiǎn)稱A&F）就是小巫見(jiàn)大巫。A&F是一個(gè)極其擅長(zhǎng)使用“男色營(yíng)銷”的服裝品牌，從其品牌日常的宣傳廣告，到每一次新店的開(kāi)幕式，肌肉和運(yùn)動(dòng)一定是最抓取人們眼球的地方。在這里，男性從以往的觀看者身份變成了有各種需求的被觀看者，廣告通過(guò)符號(hào)的利用，體現(xiàn)了男性的夢(mèng)想、欲望和離奇的幻想，男性帶有自戀式的自我滿足感似乎正努力成為消費(fèi)社會(huì)的一份真實(shí)的情感實(shí)現(xiàn)。在消費(fèi)社會(huì)中，廣告所做的正是將這樣的情形不斷擴(kuò)大、加深，最終被消費(fèi)者確定地接受。

再有，我們已經(jīng)意識(shí)到，消費(fèi)社會(huì)中的男性，不僅談?wù)撍姆?，而且還談?wù)撍募揖?，家中的陳設(shè)與裝潢，汽車及其他活動(dòng)，根據(jù)這些東西有無(wú)品味，人們就可對(duì)它們的主人予以解讀或進(jìn)行等級(jí)、類型的劃分。同樣又是一則追求“天天都有新感覺(jué)”的金號(hào)織業(yè)的毛巾廣告里，全國(guó)人民都記住了一個(gè)看上去像個(gè)“野蠻女友”的“老婆”在對(duì)“老公”頤指氣使：“老公――拿毛巾！――太硬了――掉顏色！”直到誠(chéng)惶誠(chéng)恐的老公拿來(lái)金號(hào)毛巾，老婆才轉(zhuǎn)怒為喜，說(shuō)：“就是好嘛！”毛巾自是所有的消費(fèi)族群都需要的產(chǎn)品，但這則廣告所體現(xiàn)出的女權(quán)意識(shí)已經(jīng)相當(dāng)明顯了。自從2000年，韓國(guó)導(dǎo)演郭在容拍攝了一部名為《我的野蠻女友》的電影后，“野蠻”女性的形象紅遍亞洲，接下來(lái)又有《我的老婆是大佬》、《我的野蠻師姐》、《河?xùn)|獅吼》等野蠻系列題材走紅，而這種野蠻風(fēng)潮也刮遍亞洲每一個(gè)角落。2011年，有一條關(guān)于安居客二手房網(wǎng)站的廣告引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)熱議。廣告中，一對(duì)即將結(jié)婚的青年男女在討論未來(lái)的生活計(jì)劃?！拔覀兘Y(jié)婚吧！”年輕男孩說(shuō)?！胺孔右邮业泥?！”女孩回答?！靶?，沒(méi)問(wèn)題?！薄斑€要帶衣帽間的！”“行，聽(tīng)你的?！薄拔疫€要個(gè)大花園?！薄斑馈邪。@花園啊必須要大的！”“還有，房產(chǎn)證要寫我的名字！”“?。俊弊詈箸R頭拉遠(yuǎn)，女孩子又大聲并用肯定的語(yǔ)氣重復(fù)一遍“房產(chǎn)證，要寫我的名字！”廣告導(dǎo)演并沒(méi)有交代男孩最終的態(tài)度，但從拉遠(yuǎn)的背景鏡頭來(lái)看，女孩舉起胳膊擺出勝利的姿勢(shì)，結(jié)果不言而喻。這條廣告是配合婚姻法最新司法解釋而新鮮出爐的，盡管男主角沒(méi)有像金號(hào)毛巾中的男主角那樣看上去更能“忍辱負(fù)重”，但同樣又是一個(gè)對(duì)女友百般忍讓的好男人。在“金號(hào)毛巾”與“安居客”的廣告中，樹(shù)立了一種隱忍的、百依百順的男性形象，而這種男性氣質(zhì)則是在日漸增長(zhǎng)的女權(quán)觀念下的產(chǎn)物，所以這類廣告討好的客戶則更多偏向于女性族群了。

第9篇：士力架廣告范文

M&M’s巧克力“快到碗里來(lái)”等系列廣告通過(guò)撒嬌賣萌的巧克力豆贏得了很多年輕人的心，攜帶“喵星人”、“高富帥”、“天然呆”等網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)大肆賣萌的可口可樂(lè)昵稱瓶在中國(guó)市場(chǎng)的登陸進(jìn)一步拉近了與年輕消費(fèi)者的距離。這就是賣萌的趣味營(yíng)銷支點(diǎn)，由于休閑類食品的最初和重度消費(fèi)人群是兒童和青少年等未參加工作或工作時(shí)間不久的人群。因此，許多休閑食品商家認(rèn)定，籠絡(luò)人心的不二法門就是“趣味化”，有了卡夫、瑪氏、康師傅這些先行者的成功路徑，不少商家循路紛至沓來(lái)，導(dǎo)致交通擁擠。

憑借支點(diǎn)，完美跳躍。其實(shí)，休閑食品已不再是孩子們的專利，成年人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。對(duì)比分析顯示，年輕女性在購(gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌；相反，成熟的男性青年則對(duì)時(shí)尚品牌較為麻木，他們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、口味的敏感度較高。相對(duì)于其他普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，休閑食品消費(fèi)者更喜歡嘗試新品牌，而且隨著食品安全和營(yíng)養(yǎng)意識(shí)的提高，他們也越來(lái)越關(guān)注食品的綠色天然和健康，對(duì)富含維生素及具有特定功能的食品也格外“感冒”……休閑食品消費(fèi)群體的這些顯著變化正是食品企業(yè)“八仙過(guò)海，各顯神通”搶占營(yíng)銷支點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)。休閑食品企業(yè)欲突破市場(chǎng)的一隅，首先要考慮的就是應(yīng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)施差異化營(yíng)銷策略——在包裝、口味、名稱、訴求點(diǎn)上與競(jìng)品形成差異，憑借這一營(yíng)銷支點(diǎn)迅速撐起自己的強(qiáng)勢(shì)品牌。

建設(shè)“四化” ，選準(zhǔn)支點(diǎn)。營(yíng)養(yǎng)化、健康化、功能化、時(shí)尚化的“四化”建設(shè)已成為休閑“食代”的迫切要求，而在“四化”建設(shè)的大潮中找尋產(chǎn)品的差異化也成為休閑食品企業(yè)順流而上的發(fā)展方向。這就要求企業(yè)在保持休閑食品良好風(fēng)味、口感的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步創(chuàng)新、優(yōu)化生產(chǎn)工藝，促進(jìn)休閑食品向營(yíng)養(yǎng)化、健康化和功能化轉(zhuǎn)變。實(shí)踐中，大廠家往往由于“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的限制遵循傳統(tǒng)的休閑食品生產(chǎn)模式，這對(duì)小廠家而言就是機(jī)會(huì)。最好使消費(fèi)者產(chǎn)生這類需求時(shí)首先想到的就是你的品牌，比如說(shuō)到清新口氣，消費(fèi)者就會(huì)想到綠箭口香糖；聽(tīng)到三大黃金奶源牧場(chǎng)，消費(fèi)者就會(huì)想到伊利；提起快速補(bǔ)充能量，消費(fèi)者就會(huì)想到士力架等。

宣傳推廣，強(qiáng)化支點(diǎn)?！盃I(yíng)銷不是賣相同，而是賣不同。”這個(gè)“不同”體現(xiàn)在企業(yè)，一方面要在實(shí)現(xiàn)“四化”的過(guò)程中找到一個(gè)新型的差異化支點(diǎn)，這個(gè)支點(diǎn)可能是產(chǎn)品的食材、口感特征，也可能是創(chuàng)造了一個(gè)新品類，或者是質(zhì)量、渠道、價(jià)格、概念、包裝等環(huán)節(jié)創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)；另一方面體現(xiàn)在企業(yè)以這個(gè)支點(diǎn)為中心，通過(guò)產(chǎn)品命名、賣點(diǎn)提取、廣告語(yǔ)提煉、價(jià)格設(shè)計(jì)、渠道設(shè)計(jì)、終端包裝、廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)活動(dòng)、消費(fèi)者服務(wù)等品牌建設(shè)和推廣步驟強(qiáng)化支點(diǎn)，讓支點(diǎn)在消費(fèi)者心中形成鮮明獨(dú)特的個(gè)性形象。只有調(diào)動(dòng)企業(yè)資源堅(jiān)持不懈地發(fā)揮這個(gè)支點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，讓支點(diǎn)真正成為產(chǎn)品所特有的資源，企業(yè)才能形成參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)成就品牌的夢(mèng)想。首先，凡是成功的休閑食品品牌幾乎都有一個(gè)朗朗上口，利于傳播和消費(fèi)者記憶的好名字；其次，產(chǎn)品的包裝形式是吸引消費(fèi)者眼球和刺激消費(fèi)欲望的一個(gè)最直接的因素；最后，一句響亮的廣告語(yǔ)不僅能迅速打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者牢牢記住你的產(chǎn)品，而且能夠帶動(dòng)產(chǎn)品或企業(yè)品牌迅速提升。在休閑食品界，因廣告語(yǔ)的一鳴驚人而使產(chǎn)品銷量大增、名聲大噪的經(jīng)典案例不在少數(shù)。廣告語(yǔ)無(wú)論是簡(jiǎn)單易懂也好，還是妙趣橫生也罷，其共同點(diǎn)均是強(qiáng)化了品牌獨(dú)特的核心營(yíng)銷支點(diǎn)。

未來(lái)，營(yíng)養(yǎng)健康食品和功能性食品將是休閑食品市場(chǎng)的主流。在西方，低油馬鈴薯食品和以水果蔬菜為原料的休閑食品就受到了人們的青睞，而購(gòu)買休閑食品時(shí)根據(jù)包裝及包裝上標(biāo)示的食材、成分、賣點(diǎn)、品牌加以取舍也逐漸成為人們的習(xí)慣。所以，企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，也要在產(chǎn)品包裝、廣告媒體上宣傳推廣與競(jìng)品不同的賣點(diǎn)，強(qiáng)化營(yíng)銷支點(diǎn)，搶占消費(fèi)者心中的品牌記憶制高點(diǎn)。