鋼材市場精選(九篇)

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第1篇：鋼材市場范文

二季度市場形勢綜述資源供給不斷回落

由于部分行業(yè)投資過熱，國家在4月份出臺了一系列“緊縮”措施，鋼材需求快速增長的勢頭得到遏制，生產(chǎn)和進口均出現(xiàn)回落。

產(chǎn)量不斷下滑。由于市場需求受到抑制，在生產(chǎn)能力增長的情況下（一季度，全國僅連鑄生產(chǎn)能力就增長了1800多萬噸），國內實際產(chǎn)量不斷下滑。4月份，生產(chǎn)鋼材2301萬噸，比3月份的2390萬噸減少3.7％；5月份生產(chǎn)鋼材2281萬噸，比4月份又下降了1％，與去年同期相比僅增長14％，同比增長率降低到20％以下。

進口大幅度下降，出口大幅度增加。4月份，進口鋼材339萬噸，比3月份的346萬噸略有減少；5月份，進口鋼材213萬噸，創(chuàng)造了近15個月來的單月最低值。4月份出口鋼材83萬噸，5月份出口鋼材達到創(chuàng)記錄的101萬噸，出口大幅度增長。

由于5月份進口大幅度下降，出口大幅度增長，當月國內新增資源量僅為2393萬噸，比4月份的2557萬噸下降6％，與去年同期相比，僅增長6.9％，與近年來20％以上的同比增長率相比，國內資源投放增長速度大幅度下降。

消費需求增長明顯減緩

在國家一系列“緊縮”政策的影響下，國內需求增長明顯減緩。首先投資增長逐步減緩，導致投資性消費需求增長減速。4月份,固定資產(chǎn)投資增長34.7％；5月份，增長速度降為18.3％，增幅比4月回落16.4個百分點；1～5月份，完成固定資產(chǎn)投資15437億元，比去年同期增長34.8％，增幅比1～4月份回落8個百分點。其次，工業(yè)性消費增長減速。4、5月份全國規(guī)模以上工業(yè)完成增加值分別同比增長19.1％、17.5％，增速不斷降低，鋼鐵消費需求增長速度相應降低。最后，庫存需求減少。由于價格不斷下跌，用戶不斷減少庫存，庫存需求相應減少。

總之，隨著國內經(jīng)濟的調整，國內市場鋼材需求從過去的高速增長轉為適度增長，從過去的20％以上的增長率逐步降到10％左右。

國內價格大起大落

國內鋼材價格在今年3月創(chuàng)出近幾年的新高后，隨著新增產(chǎn)能的釋放，線材、螺紋等建筑鋼材出現(xiàn)階段性的供過于求，市場價格在3月中下旬即開始走低。4月份，國家一系列“緊縮”政策集中出臺，造成資金極度緊張，市場心理極度恐慌，4～5月份鋼材市場價格出現(xiàn)非理性的下跌。特別是國內線材螺紋價格下跌尤如決堤之水，五十來天狂跌1000元以上，并帶動其他品種全面下跌，此次鋼材價格跌幅之大、面積之廣為十年之罕見。

線材螺紋。一季度，螺紋、線材產(chǎn)量分別增長29％、23％，大大超過了市場需求，庫存不斷升高。3～4月份市場價格小幅下滑，“五一”節(jié)后轉為暴跌，5月下旬超跌反彈。在短短的50天里，線材、螺紋價格下跌了1000元以上，創(chuàng)造了10年來最快的下跌記錄。以上海市場為例，高線從4月初的3900元下跌到5月中旬的2800元，下跌了1100元，跌幅達28％；小螺紋從3650元下跌到2550元，下跌了1100元，跌幅高達30％。

5月下旬，國家沒有再出臺大的宏觀調控措施，市場信心開始恢復，市場價格開始反彈，到6月下旬，線材、螺紋價格價格反彈了600元左右。以上海市場為例，線材價格從2800元反彈到3400元，螺紋從2550元反彈到3250元。

板材。板材市場供給和需求基本平衡，庫存也不大，有些品種規(guī)格甚至供不應求。但由于線材螺紋價格不斷下跌，受比價關系的影響，4月中下旬開始緩慢下滑，“五一”節(jié)后轉為暴跌，5月下旬超跌反彈。在一個月左右的時間里，熱軋板卷下跌了1000元左右，冷軋板卷下跌了600元左右，中板下跌了400元左右。5月下旬市場價格開始反彈，到6月下旬，熱軋板卷反彈了400元左右，冷軋板卷反彈了300元左右，中板反彈了200元左右。

與國內市場相對應，二季度國際市場價格總體上處于高位平穩(wěn)運行狀態(tài)。4月初，CRU全球鋼材綜合價格指數(shù)創(chuàng)造了今年的最高值150點，6月末該指數(shù)為143.7點，僅僅下降4.2％，由于CRU全球鋼材綜合價格指數(shù)中包含中國市場價格，扣除中國因素，全球鋼材市場總體上處于平穩(wěn)運行狀態(tài)。

三季度市場形勢分析

經(jīng)過一個多月的反彈，6月下旬，國內市場重新回到了盤整狀態(tài)。三季度市場形勢主要取決于國家政策、市場供需和國際市場。

調控消極影響將逐步消失

二季度鋼材價格的暴跌的主要原因之一是國家的宏觀調控政策的集中出臺。雖然國家決策層在調節(jié)經(jīng)濟時堅持運用科學發(fā)展觀指導宏觀調控，要求切忌“一刀切”，防止“急剎車”，但在具體執(zhí)行層的操作過程中，在一定程度上存在“一刀切”的現(xiàn)象，從而導致了市場的恐慌。不過，從近期的種種跡象顯示，國家宏觀調控手段正在不斷改進，三季度不太可能再出臺更為嚴厲的措施。即使原來的政策還要執(zhí)行，但思路上會更靈活，并將調控的副作用降到最低，宏觀經(jīng)濟政策對鋼鐵市場心態(tài)的消極影響將逐步減小甚至消失。

部分品種供需仍然存在矛盾

國家對鋼鐵行業(yè)的宏觀調控，使一批違規(guī)鋼鐵項目相繼下馬，鋼鐵生產(chǎn)能力增長速度放慢。但5月下旬建材市場價格的重新上漲后，原來因市場價格太低而停產(chǎn)、減產(chǎn)的鋼廠在現(xiàn)在的市場價格下大都能實現(xiàn)盈利。由于我國市場經(jīng)濟并不完善，國家很難對小鋼廠進行有效的控制，對“地條鋼”打擊了很多年，總是“野火燒不盡、春風吹又生”。從6月份廢鋼、礦石價格重新上漲就可以看出，很多小鋼廠實際上已經(jīng)恢復生產(chǎn)，國內產(chǎn)量實際正在悄悄地增長。

三季度是國內鋼材消費淡季，高溫、雨季、電力緊張將抑制消費。今年還要考慮已經(jīng)出臺的宏觀經(jīng)濟政策的后續(xù)影響。由于政策的時滯性，一系列調控政策的實際影響將主要體現(xiàn)在下半年，屆時國內的基建規(guī)模、投資規(guī)模、市場資金形勢將發(fā)生許多變化，對房地產(chǎn)等行業(yè)的影響會進一步顯示出來，這將直接影響市場對建筑鋼材的需求。由于國內板材的生產(chǎn)基本上處于滿負荷生產(chǎn)狀態(tài)，增產(chǎn)潛力很??；而前期國內線材、螺紋生產(chǎn)能力只發(fā)揮了一部分，增產(chǎn)潛力很大。如果三季度建筑鋼材價格繼續(xù)上揚，就會刺激產(chǎn)量的快速增長，從而對市場產(chǎn)生巨大壓力。由于國內建筑鋼材的出口存在品種、質量、渠道等多方面的問題，即使國內價格大大低于國際市場價格也不能大幅度增加出口，只能在國內消化，對國內市場造成巨大的壓力。

國際市場價格將小幅度下滑

第2篇：鋼材市場范文

關鍵詞:鋼材市場;競爭;戰(zhàn)略

中圖分類號:

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)13-0144-02

1 A公司情況簡介

A是由德國TKS集團與中國ANSC公司共同在中國市場投資成立的生產(chǎn)高端鋼鐵產(chǎn)品的企業(yè)。它的成立為滿足中國鋼材市場對汽車用熱鍍鋅鋼板日益旺盛的需求、降低中國汽車生產(chǎn)成本、提高市場競爭力及提高車身防腐蝕性能,滿足汽車產(chǎn)業(yè)對高端技術產(chǎn)品的需求提供了良好條件。

面臨著國外進口的高附加值與國內同種品種資源的相對短缺,為填補這一項空白,德國蒂森克虜伯鋼鐵公司與鞍鋼新軋鋼股份有限公司各投資50%在大連興建起能為國內外汽車客戶提供高品質的汽車用熱鍍鋅鋼板的公司-鞍鋼新軋-蒂森克虜伯鍍鋅鋼卷有限公司(簡稱A)。2001年7月公司成立,2003年12月4日投產(chǎn),注冊資金6000萬美元,投資總額1.8億美元,合資雙方各占50%股份。

A采用先進的改良森吉米爾法的生產(chǎn)工藝,生產(chǎn)線設備按照生產(chǎn)高檔次轎車外板的技術要求配置,生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)40萬噸優(yōu)質熱鍍鋅及合金化薄板,產(chǎn)品規(guī)格為0.4-2.0x800-1880mm,產(chǎn)品定位為80%用于高檔轎車,其他用于家電行業(yè)。產(chǎn)品銷往國內及世界各地。

A鍍鋅線工程是在國際鋼鐵市場已經(jīng)飽和,但中國國內鋼材市場對于優(yōu)質鍍鋅板等高附加值,技術含量高的鋼材品種仍大量依靠進口的環(huán)境下,由鞍山鋼鐵集團公司德國蒂森克虜伯鋼鐵公司強強合作,共同合資建造,產(chǎn)品定位于目前鋼鐵薄板領域中,生產(chǎn)難度最大,質量要求最高,中國還不能生產(chǎn)滿足需要的達到國際標準的高質量高檔轎車外板,適應于當前中國國內汽車需求發(fā)展迅猛,國外大汽車制造公司紛紛向中國轉移投資的國際環(huán)境。

A在引進先進工藝和設備的同時,還與蒂森克虜伯鋼鐵公司簽訂了鍍鋅線專有技術的轉讓和技術服務協(xié)議,采用德國SAP公司的軟件系統(tǒng)進行公司的生產(chǎn)經(jīng)營的管理,將高科技手段應用于企業(yè)管理,產(chǎn)品營銷等各個方面。

沖壓用鋼DX52(DQ)是采用普通基板的可滿足簡單的、變形不復雜的沖壓鋼種,目前可以穩(wěn)定供貨。深沖、特深沖用鋼DX54(DDQ),DX56(EDDQ)是采用IF鋼為基板,鋼質具有很高的延展性能,是汽車生產(chǎn)中成形復雜零件的首選材料,目前可以穩(wěn)定供貨。

超深沖用鋼DX57(SDDQ)是采用IF鋼為基板,鋼質具有極高的延展性能,可供汽車生產(chǎn)中成形最復雜零件的選用,鋼板中的碳含量要控制在0.006%以內,即將研制成功。高強IF鋼H180YD-H260YD也叫無間隙原子鋼,它通過鋼板中鐵碳原子排列的緊固來提高抗拉強度,可供汽車生產(chǎn)中結構零件選用,目前可以穩(wěn)定供貨。烘烤硬化鋼H180BD-H260BD,它是通過建立鋼板中各元素原子間的不穩(wěn)定排布,通過沖壓后的噴漆工藝,調整原子排布至穩(wěn)定狀態(tài),有效提高汽車抗碰撞強度的鋼種,多用于汽車外表面零件,目前可以穩(wěn)定供貨。低合金鋼H340LAD-H420LAD,通過控制鋼板中各合金元素成分提高抗拉強度及屈服強度,可供汽車生產(chǎn)中結構零件選用,目前可以穩(wěn)定供貨。雙相鋼H300X-H340X各向同相性能鋼,它是中國鋼鐵市場尖端的產(chǎn)品,在撞擊的情況下,鋼板的奧氏體全部轉化為馬氏體,從而可以吸收能量,極大程度保證乘客的安全,它也是A公司正在研究的鋼質,2006年10月份進行首輪調試。

2 A公司優(yōu)質產(chǎn)品戰(zhàn)略

(1)借助母公司蒂森克虜伯的成熟的前沿性開發(fā)優(yōu)勢觀察市場的動向,把握市場脈搏。

2005年6月份,A得到準確的信息,國外的幾大鋼廠正在研制環(huán)保型鍍鋅鋼板,即采用3價鉻代替有害的6價鉻。在充分了解國際安全法規(guī)與環(huán)保法規(guī)的規(guī)定下,在與德國母公司的充分溝通后,A派遣大量技術人員和生產(chǎn)人員前往德國蒂森克虜伯進行為期1個月的技術培訓與生產(chǎn)培訓。2005年10月份,在國內首家推出環(huán)保型熱鍍鋅產(chǎn)品,而此時中國相關的法規(guī)才剛剛出臺,因此A搶占了市場先機,占有大量的市場份額。

(2)持續(xù)發(fā)展汽車用高端的鋼鐵產(chǎn)品。

當年,A正是在國際鋼鐵市場已經(jīng)飽和,但中國國內鋼材市場對于優(yōu)質鍍鋅板等高附加值,技術含量高的鋼材品種仍大量依靠進口的環(huán)境下成立,憑借著產(chǎn)品定位于目前鋼鐵薄板領域中,生產(chǎn)難度最大,質量要求最高的鋼板進入了中國鋼材市場,而且在近3年的經(jīng)營中,A發(fā)現(xiàn)走持續(xù)發(fā)展汽車用高端的鋼鐵產(chǎn)品的理念需要常抓不懈,目前A在汽車外板上的市場占有率已經(jīng)占有絕對的優(yōu)勢。此外,在當前的經(jīng)營中,A不以營利為主要目的,公司為了致力于研制高端的鋼鐵產(chǎn)品。對于利潤較低的建筑用鋼等低端產(chǎn)品的資源逐月的減小份額,至2005年末,A向外部公開了將低端的建筑用鋼從公司產(chǎn)品手冊上清除的消息,從此宣布退出中國低檔鋼材市場。這一舉動也是A與中國其他鋼鐵企業(yè)相比較的一大特色。

(3)從構筑產(chǎn)業(yè)鏈的高度認識品種開發(fā),實現(xiàn)與客戶聯(lián)系的切入點。

從銷售后轉移到科研開發(fā)和戰(zhàn)略規(guī)劃的時段,即,先去了解客戶明天的需求。也就是蒂森克虜伯的“前期介入”戰(zhàn)略。比如說,車身設計環(huán)節(jié)的新要求是減小整車的重量,以達到降低排放、節(jié)能等目的。那么在了解這一需求的前提下,考慮到整車的抗凹陷性能不能降低的因素,對高強度鋼板的加大研究力度,通過高強度鋼板的使用,可以將原設計的材料厚度適當減薄,從而達到在不降低整車抗凹陷性能的前提下,減輕車身重量的目標?！扒捌诮槿搿笔钱斍爸袊囉脩糇顬檎J可的理論模式。

(4)強調嚴控產(chǎn)品質量。

A的質量方針是確?？蛻魧舅峁┑漠a(chǎn)品和服務達到完全滿意?；诖四康?A始終保持較高的質量標準,不斷提高和優(yōu)化產(chǎn)品。與此同時根據(jù)ISO 9001:2000以及ISO/TS16949的要求不斷持續(xù)改進;建立質量目標為:維護檢驗種類齊全、設備精密優(yōu)良的實驗室;提供在檢查臺進行高精良的在線質量檢查;實現(xiàn)在再檢查線進行外板生產(chǎn)的最終檢查與切邊;掌握和使用遍及整個生產(chǎn)的質量數(shù)據(jù)記錄。將客戶投訴率降低到1PPM內。這是A公司實施優(yōu)質產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的重要手段。

A通過觀察市場的動向,把握市場脈搏;持續(xù)發(fā)展汽車用高端的鋼鐵產(chǎn)品;從構筑產(chǎn)業(yè)鏈的高度認識品種開發(fā);從強調嚴控產(chǎn)品質量方面,來制定了具有企業(yè)特色的優(yōu)質產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略。

3 A公司的市場滲透戰(zhàn)略

鑒于當前中國的熱鍍鋅產(chǎn)品鋼材市場并未飽和情況,現(xiàn)有用戶的使用比例還可以顯著提高的情況下,A公司提出了通過市場競爭,加大已有客戶的供貨比例來增加現(xiàn)有市場上的銷售量,使競爭對手的市場份額下降,通過優(yōu)化生產(chǎn)規(guī)模,提高競爭優(yōu)勢的市場滲透競爭策略。在現(xiàn)有生產(chǎn)線產(chǎn)量的供不應求和對中國國內熱鍍鋅需求的每年的上升趨勢(預計到2010年汽車零部件需求增長5.1%,家用電器行業(yè)零部件需求增長4.1%)的情況分析,蒂森克虜伯鋼鐵公司與鞍鋼新軋鋼投資在大連合資廠建造第二條熱浸鍍鋅生產(chǎn)線。新生產(chǎn)線將耗資1.5億美元,合資雙方將持有同等股份,該生產(chǎn)線預定08年初投入試運營,并將雇傭約240名員工。新生產(chǎn)線熱浸涂層薄板設計生產(chǎn)能力與A第一條相差無幾約為40萬噸,屆時A公司將達到年產(chǎn)80萬噸的能力,可以直接有效的加大已有客戶的供貨比例。憑借優(yōu)質的產(chǎn)品質量,以及逐漸擴大的銷售隊伍,加強與已有客戶的交流,使競爭對手的市場份額下降。

在當前的生產(chǎn)中,強調集中生產(chǎn)的計劃控制與執(zhí)行,將在60天以內的合同合理安排生產(chǎn)計劃,提高生產(chǎn)能力。通過這一策略的執(zhí)行,A公司從最初的年40萬噸產(chǎn)能,在投產(chǎn)第二年,即達到了43萬噸的產(chǎn)能,提高原始設計的8.5%。通過持續(xù)不斷的新產(chǎn)品研發(fā),A已經(jīng)不斷的向中國汽車市場提供了如環(huán)保型熱鍍鋅鋼板,適合汽車高強車身結構的HXX0LAD產(chǎn)品的升級,以及改良可與日本、韓國汽車企業(yè)標準相吻合的高延伸率的低碳鋼種,更好地實現(xiàn)了與寶鋼產(chǎn)品的替換。

A公司通過市場滲透,可以使現(xiàn)有用戶的使用比例顯著提高;通過市場競爭,加大已有客戶的供貨比例來增加現(xiàn)有市場上的銷售量,使競爭對手的市場份額下降;通過優(yōu)化生產(chǎn)規(guī)模,提高競爭優(yōu)勢。不過此戰(zhàn)略的潛能有限,通過一段時間的滲透,會引起市場飽和,帶來戰(zhàn)略削弱。

4 A公司市場開發(fā)與銷售戰(zhàn)略

4.1 開發(fā)中國汽車新市場

由于汽車產(chǎn)業(yè)在國內外的迅猛發(fā)展,對于汽車用的熱鍍鋅鋼板國外市場也在呈上升趨勢。A公司將2004年憑借著成功經(jīng)營而拿下的亞太、澳大利亞等地的市場繼續(xù)拓寬。

A公司在產(chǎn)品出口上已經(jīng)具有了相當?shù)慕?jīng)驗與實力,因此。市場開發(fā)是以國內的低檔汽車市場為關鍵,由于奇瑞,吉利和海南馬自達等低檔轎車為了今后產(chǎn)品能夠出口國際市場,也會保證整車50%以上的的熱鍍鋅板使用量。因此A公司也可以開發(fā)這一部分市場。預計奇瑞,吉利和海南馬自達因出口約束,三家國內汽車廠在未來的3年內,所帶來的潛在熱鍍鋅鋼板的使用量為每年90萬噸。

對于這一情況,A的管理者表示了高度重視,在2005年,A以支持民族汽車企業(yè)進入國際市場,派遣技術、質量部門的專家,以及從德國蒂森克虜伯請來從事車身設計鋼種研發(fā)部門的專家,一同走訪這三大汽車企業(yè),為今后A的鍍鋅板在這些企業(yè)的應用奠定了基礎。

4.2 拓展中國汽車鋼材銷售渠道

鑒于國內外日益增長的熱鍍鋅板需求及目前龐大的市場,只憑公司內部8個人的銷售隊伍是遠遠不夠的,在現(xiàn)有銷售人員穩(wěn)定當前客戶的同時,A也在中國鋼材市場中積極發(fā)展經(jīng)銷商,通過在上海的華聯(lián)天脈涂鍍經(jīng)營公司與廣州達豐商貿有限公司這兩大經(jīng)銷商,拓寬分銷的渠道實施市場開發(fā),保持A公司的競爭力。

另一方面,A憑借兩大母公司提供的充足的擴大經(jīng)營資金,及可靠的、經(jīng)濟的、高品質的銷售渠道與他們的經(jīng)銷商加強溝通,從產(chǎn)品互補、資源互補的角度,增加在國外及中國國內的市場銷售份額。A公司憑借自身在所經(jīng)營的國內外鋼材市場上的成功經(jīng)營,企業(yè)的汽車客戶群體正在迅速的全球化,得到可靠的、高品質的銷售渠道,擁有擴大經(jīng)營所需要的資金和人力資源,打開中國及國外的新的鋼材市場。

5 推廣A公司中國鋼材市場競爭優(yōu)勢的實施方案

A公司高端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)優(yōu)勢是以領導推進和國外母公司的先進技能支持為主,加強人員培訓為輔的實施方案,采取員工績效考核的控制實施方案。A公司市場擴大投資及產(chǎn)能的市場競爭優(yōu)勢,是在資源可以完全滿足的前提下,由領導推進企業(yè)結構中的相應部門,憑借鞍鋼集團在國內市場銷售商的良好渠道,由項目負責人牽頭實施,在這其中,貫穿著系統(tǒng)的配合的實施方案。

A公司發(fā)展經(jīng)銷商的市場競爭優(yōu)勢,是由領導推進企業(yè)結構中的相應部門,憑借鞍鋼集團在國內市場銷售商的信息,由項目負責人牽頭實施,在這其中,貫穿著系統(tǒng)的配合。最終,A公司要對經(jīng)銷商進行考核的實施方案。A公司對于部分客戶忠誠度不高的市場競爭劣勢,是由領導牽頭,定期拜訪重要的用戶,加深感情;憑借蒂森克虜伯的先進技術,為用戶作好技術上的支持,在SAP系統(tǒng)中嚴控該用戶的合同執(zhí)行,并采用員工的績效考核制度,由項目負責人負責具體的實施方案。

A公司對于母公司發(fā)展速度慢的市場競爭劣勢,其主要由領導牽頭,負責與母公司之間的協(xié)調,在SAP系統(tǒng)中嚴控合同的執(zhí)行率,由項目負責人制定整改措施,定期分析形勢,其間貫穿著系統(tǒng)的配合的實施方案。A公司對于員工之間Teamwork開展得較少的市場競爭劣勢,其主要由領導牽頭,加強與員工之間的交流與溝通,活動增進員工之間感情,另一方面,采取位員工培訓的文化實施方案。通過對此戰(zhàn)略的實施,完善A公司汽車鋼材生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構,優(yōu)化資源配置,增強企業(yè)競爭力,擴展企業(yè)市場價值。

參考文獻

[1]蔣先玲編著.項目融資[M].北京:中國金融出版社,2009,8(1).

[2]甘華鳴主編.管理創(chuàng)新[M].北京:中國國際廣播出版社,2008,11(1).

第3篇：鋼材市場范文

眾所周知，自今年年初以來，受服務中心和消費用戶庫存居高不下、市場供應緊張局勢逐步得到緩解、市場有效需求釋放不足的多重不利影響，國際鋼材價格開始不斷滑落。但是在鋼材平均價格整體下跌的背景下，原創(chuàng)：不同產(chǎn)品和不同用途的鋼材產(chǎn)品價格變化并不一致。

首先，最為顯著的要數(shù)中厚板市場。在普碳鋼市場上，由于中厚板規(guī)格種類繁多，是所有產(chǎn)品中商品化程度較低的一個，為此，其不同規(guī)格、不同用途的產(chǎn)品價格變化也迥然不同。例如，在歐洲，受供需基本面疲弱影響，目前商品級中厚板基價已經(jīng)較年初下跌了歐元／噸。但造船板、管線鋼和其他特殊規(guī)格（例如，厚度在毫米以上）的中厚板市場價格卻保持了相對的堅挺，其原因是能夠生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)并不多。為此，在基價下跌的同時，通過提高這些高規(guī)格中厚板的加價便很好地彌補了價格的下滑。同樣地，在日本，普通中厚板和管線鋼之間的價差××年月份為美元／噸，到今年月份達到了美元／噸，這說明石油天然氣行業(yè)的表現(xiàn)較普通中厚板市場消費行業(yè)要好得多?？傊芤恍┲匾闹泻癜逑M行業(yè)表現(xiàn)強勁的支撐，特殊規(guī)格中厚板的表現(xiàn)較整體鋼市要更加強勁，包括薄板市場。為此，對一些能夠同時生產(chǎn)薄板和中厚板的企業(yè)來說，如此大的價差便鼓勵這些企業(yè)紛紛轉向生產(chǎn)更厚規(guī)格的產(chǎn)品。

其次，歐洲低碳盤條和高碳盤條之間也出現(xiàn)了類似中厚板市場的情況。由于高碳盤條在汽車和工程行業(yè)具有非常重要的用途，原創(chuàng)：而低碳盤條更多地使用在建筑行業(yè)，高碳盤條價格因此相對低碳盤條價格出現(xiàn)了較大的漲幅。一些能夠同時生產(chǎn)高碳盤條和低碳盤條的鋼鐵企業(yè)，因而相應地提高了高碳盤條的產(chǎn)量比例，目的是為了提高收入和減少風險。

第4篇：鋼材市場范文

關鍵詞:鋼鐵產(chǎn)業(yè);鋼材市場;對策

中圖分類號:F74

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)12-0107-02

1 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)目前存在的問題

1.1 原材料和資源約束

近年來我國鋼材需求迅速上升,使得我國鋼鐵供給井噴式的增長。然而由于我國生產(chǎn)鋼鐵的鐵礦石供應有限,且品位低,開采難,國內生產(chǎn)難以滿足需要。2006年我國鋼材產(chǎn)量超過4.18億噸,鋼產(chǎn)量較1996年增加了約3.1倍,同一時期,我國鐵礦石產(chǎn)量僅增加了約60%,大大落后鋼產(chǎn)量的增幅。國內鐵礦石的供求缺口只能通過進口來解決。1996年世界鐵礦石進口量4.44億噸,2006年為8.46億噸,增加了4.02億噸,1996年中國進口鐵礦石4387萬噸,2008年為3.26億噸,增加了2.82億噸,也就是說,全球新增加的鐵礦石出口量中的70%以上被中國吸納了,中國進口鐵礦石占世界鐵礦石出口的比重從1/10提高到了1/3以上。中國對進口鐵礦石的依賴程度從上世紀90年代中期的1/4提高到了目前的超過60%以上。由于世界鐵礦石生產(chǎn)基本被澳大利亞、巴西和印度壟斷,導致我國進口鐵礦石被以上三國控制。

目前雖然CVRP、BHP比利頓公司和里奧廷托公司都制定擴產(chǎn)計劃,以提高生產(chǎn)能力來滿足中國需求,據(jù)報道,到2010年左右,里奧廷托公司生產(chǎn)能力將提高4600萬噸,BHP比利頓公司的產(chǎn)能將提高8000萬噸,而CVRD公司更是要增加1.01億噸的產(chǎn)能。對中國鋼廠而言,形勢依然嚴峻,鐵礦石市場寡頭通過調控生產(chǎn),人為造成供應緊張的局面,會盡可能地漲價。那種寄希望于鐵礦石生產(chǎn)商大量提高產(chǎn)量導致價格下跌是不可能的,而迫使買方不得不接受漲價的局面可能重演。廢鋼是鋼鐵生產(chǎn)、消費中產(chǎn)生的可再生的原料資源。隨著中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展,廢鋼消費量逐年增加,但由于國內廢鋼積蓄量少,導致廢鋼供需矛盾日益突出。從上世紀90年代初我國開始進口廢鋼,年進口量為1000萬噸左右,占世界廢鋼貿易量的8%到14%之間。到2006年國際廢鋼市場價格飆升,除個別鋼企因生產(chǎn)需要進口少量的優(yōu)質廢鋼外,成交甚少。2006年進口各類廢鋼538萬噸,同比下降47%。廢鋼價格由1999年的95美元/噸快速上漲到2007年4月的492美元/噸,比1999年上升4倍多?？梢灶A見,未來中國的廢鋼進口量將增加。

1.2 市場集中度高

鋼鐵工業(yè)是規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè),國內外專家都認為年產(chǎn)鋼300萬噸為最小合理規(guī)模,規(guī)模的偏小使企業(yè)缺乏強大的技術創(chuàng)新能力,難以實現(xiàn)集約化經(jīng)營,使資源不能得到合理高效的配置。企業(yè)規(guī)模大型化可以增強企業(yè)對上游資源的影響和控制力,增強對市場的占有能力,使企業(yè)自身運作更趨“經(jīng)濟化”。國際上鋼鐵工業(yè)的集中度很高。2002年美國、俄羅斯和日本前兩位鋼鐵企業(yè)市場占有率分別為0.29、0.34和0.44,而德國、韓國、巴西和印度都在50%以上,韓國更是高達80%。2003年阿塞勒一個企業(yè)的鋼產(chǎn)量占到全歐洲鋼產(chǎn)量的21%;在日本,新日鐵和JFE兩家企業(yè)的鋼產(chǎn)量占全日本的56%。2004年,米塔爾鋼鐵公司鋼產(chǎn)量5800萬噸,名列世界第一位;阿塞勒集團鋼產(chǎn)量達到4690萬噸,名列世界第二位;可以預見世界上鋼鐵企業(yè)的購并還會進一步加劇,產(chǎn)業(yè)集中度進一步提高。

1.3 貿易的問題

我國2005年以來鋼材出口進一步加速。2007年上半年出口鋼材3383萬噸,同比增長98%,預計全年將出口6000-7000萬噸。然而由于我國缺少鋼鐵工業(yè)所必須的資源和能源,我國現(xiàn)階段還沒有能力為世界提供大量的鋼鐵產(chǎn)品。另外,盡管我國鋼材出口的結構不斷優(yōu)化,高附加值、高技術含量的產(chǎn)品數(shù)量不斷增加,進口鋼材大幅度下降,數(shù)量上是凈出口,但是金額上則相差很遠。全年鋼材凈出口2450萬噸,出口金額比進口金額僅多64億美元。說明我國鋼材進出口結構還存在明顯差距,出口產(chǎn)品仍以低附加值、低技術含量的長材、普中板、熱軋板為主,進口則是以高端產(chǎn)品如不銹鋼板材、冷軋薄板、電工鋼等為主。由于近年來出口量大且出口企業(yè)較多,造成國際鋼材市場上中國鋼材生產(chǎn)企業(yè)價格競爭,破壞了中國整個鋼鐵工業(yè),也使得我國和許多國家產(chǎn)生鋼材貿易摩擦。

1.4 正在進行的淘汰落后產(chǎn)能進展緩慢

國家發(fā)改委提出2007年要關停和淘汰落后煉鐵能力2255萬噸,落后煉鋼能力2423萬噸。然而,早在2000年就已經(jīng)提出淘汰落后產(chǎn)能,但至今效果并不明顯,我國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度進一步下降?？赡艿脑蛞皇且驗槭袌鲂枨髲妱?鋼材價格居高不下,小鋼企仍有利可圖;二是落后產(chǎn)能改擴建現(xiàn)象比較普遍。地方保護主義盛行,一些鋼鐵企業(yè)是當?shù)氐亩愂沾髴?且人員眾多,如淘汰,財政收入和職工安置是個難題,政府想盡一切辦法為其開綠燈。

2 其他國家的經(jīng)驗啟示

2.1 日本謀求礦產(chǎn)資源安全供給的政策和措施

日本是世界經(jīng)濟強國,由于其自身自然資源的極度匱乏,需要大量的國外資源輸入。日本實施礦產(chǎn)資源全球戰(zhàn)略的主要經(jīng)驗是:政府、企業(yè)、促進機構共同努力,在良性互動中發(fā)揮各自獨特的作用,形成一大批海外礦產(chǎn)資源基地,建立起礦產(chǎn)資源全球供應系統(tǒng),確保其礦產(chǎn)的穩(wěn)定、長期和安全供應。具體包括:(1)國家通過經(jīng)濟、政治、外交、稅收等手段,全方位支持和促進在海外建立礦產(chǎn)資源供應基地。(2)組建專門機構,如“金融礦業(yè)事業(yè)團”,大力推行“技術援助、經(jīng)濟援助及合作計劃”,建立全球礦產(chǎn)資源信息網(wǎng)絡,為企業(yè)的礦業(yè)跨國經(jīng)營提供全方位支持。(3)日本跨國礦業(yè)公司通過不同方式參與全球礦產(chǎn)資源勘查開發(fā),特別是通過“以協(xié)作求發(fā)展”的戰(zhàn)略,在礦產(chǎn)資源全球配置中占據(jù)有利位置。(4)有計劃地進行儲備。礦產(chǎn)儲備分國家儲備和民間儲備兩種,國家和民間分別占70%和30%;(5)進行立法上的保障和支持。近些年來日本為保證礦產(chǎn)資源安全通過立法,建立協(xié)調機構等措施在法律和制度上對海外礦產(chǎn)戰(zhàn)略提供支持和保障。

2.2 西歐并購和淘汰落后產(chǎn)能對我們的啟示

1997年3月蒂森公司與德國克虜伯公司合并,此次合并使新集團(蒂森•克虜伯公司)的產(chǎn)能達到1900萬噸。與此同時,盧森堡阿爾貝德公司對西班牙大型鋼鐵企業(yè)阿塞雷利公司進行控股從而形成世界第三大鋼鐵公司。另外還有法國于齊諾爾公司、意大利里瓦公司的兼并都采用了強強聯(lián)合的方式。通過這些這種強強聯(lián)合,歐洲出現(xiàn)了產(chǎn)能超過2000萬噸的公司,即阿爾貝德公司及于齊諾爾公司。2001年,歐洲最大的兩家鋼鐵公司阿爾貝德公司和于齊諾爾公司以及阿爾貝德的控股公司阿塞雷利公司合并,組成世界最大的鋼鐵集團――阿塞勒集團。該公司成立形成4600萬噸產(chǎn)能,遠遠超過新日鐵、浦項鋼鐵公司、LNM等世界頂級的公司。西歐主要有3種模式,即兼并重組、聯(lián)合重組和出資重組。兼并重組即強勢企業(yè)兼并弱勢企業(yè),在原有構架的基礎上對更大范圍的各種資源進行重組,這樣可以使強勢企業(yè)獲得弱勢企業(yè)的生產(chǎn)能力,獲得更大的市場份額;聯(lián)合重組,是企業(yè)兼并重組的最高形式,即兩家或者多家鋼鐵企業(yè)一次性聯(lián)合,也就是我們說的強強聯(lián)合,聯(lián)合的企業(yè)既可以繼承原有企業(yè)的無形資產(chǎn),沿用原有企業(yè)的名稱作為聯(lián)合后的企業(yè)名稱,同時也可以重新起名,從而樹立新的企業(yè)商譽;出資重組則是若干個企業(yè)以各自出資的方式,共同組建新企業(yè)的模式。出資可以是貨幣資金,也可以是經(jīng)過資產(chǎn)評估的實物資產(chǎn)或無形資產(chǎn),其優(yōu)點是可以將若干企業(yè)的優(yōu)質資產(chǎn)重新組成能更有效發(fā)揮作用的企業(yè)實體。重組并購是鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。

3 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的對策

3.1 實施大型跨國礦業(yè)公司“走出去”戰(zhàn)略,實現(xiàn)資源配置的全球戰(zhàn)略

從發(fā)達國家的經(jīng)驗看,應對幾種資源獲得方式進行合理配置,如大量進口銅原料的日本基本采取4:4:2的比例,即海外投資原料基地供應量占進口量的40%,長期供貨協(xié)議進口量占進口量的40%,現(xiàn)貨購買占進口量的20%。我國可以借鑒這種經(jīng)驗,增大我國企業(yè)海外鐵礦石投資力度。由于海外鐵礦石投資風險高,資本投入巨大,這就要求相關部委做好信息提供,對實施“走出去”的企業(yè)提供融資便利和政策優(yōu)惠,對由我國海外鐵礦石基地進口的鐵礦石減免進口稅或者減免增殖稅,鼓勵各鋼鐵企業(yè)聯(lián)合起來共同投資國外鐵礦石領域。這樣可以增大中國礦業(yè)企業(yè)抵抗風險的能力。加大長期供貨協(xié)議進口量,尋求和鐵礦石生產(chǎn)商長遠的穩(wěn)定的合作,減少現(xiàn)貨合同。這樣即使鐵礦石漲價,我們也可以部分的享受到海外鐵礦石投資的紅利,減少我們的損失。

3.2 加強鋼鐵行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一組織和管理作用

以往的鐵礦石價格談判中方的代表團太多,沒有做到信息和資源共享,談判時沒有形成合力,反而經(jīng)常發(fā)生內耗和內訌,大大降低了中方談判的籌碼。無論是長期協(xié)議合同還是現(xiàn)貨合同,所有需要鐵礦石的企業(yè)必須提前在鋼鐵行業(yè)協(xié)會登記所需鐵礦石的種類和數(shù)量,由行會統(tǒng)一組織鐵礦石的進口,統(tǒng)一進行鐵礦石談判,以一個統(tǒng)一的聲音說話,不允許企業(yè)進口鐵礦石后再進行倒賣。

3.3 調整鋼材結構品種

針對我國鋼材低端產(chǎn)品過剩,高附加值鋼材產(chǎn)品不足的問題,我們需要調整鋼材結構品種。重點解決國民經(jīng)濟各行業(yè)需要的關鍵鋼材品種,包括轎車用鋼、高速鐵路用鋼、造船用鋼、機電用鋼、石化用鋼以及國防軍工用的關鍵金屬材料,特別是當前國內鋼材品種中缺口最多、進口量最大的鋼材品種;解決鋼材缺門品種,如寬度4米以上的寬厚板、1850毫米以上的寬冷軋板、700以上大型H型鋼等。全球板帶材競爭的焦點集中在高附加值產(chǎn)品帶領國際市場貿易量快速增長,如不銹鋼板、鍍錫板。特別要增加高技術含量、高附加值的板管產(chǎn)品,如冷軋薄板、鍍鋅板、彩涂板、冷軋硅鋼片、冷軋不銹板、油井套管和油管、高壓鍋爐管等。另一方面,要淘汰落后產(chǎn)能,壓縮低附加值鋼材的供給。

3.4 大力實施循環(huán)經(jīng)濟

隨著經(jīng)濟快速增長和人口不斷增加,我國的水、土地、能源、礦產(chǎn)等資源不足的矛盾越來越突出,生態(tài)建設和環(huán)境保護的形勢日益嚴峻。2003年,我國消耗了全球31%、30%、27%和40%的原煤、鐵礦石、鋼材、水泥,創(chuàng)造出的GDP卻不足全球的4%。鋼鐵企業(yè)作為資源、能源消耗大戶,迫于資源和環(huán)境的雙重壓力,必須大力實施循環(huán)經(jīng)濟,實現(xiàn)資源的高效利用和循環(huán)利用。循環(huán)經(jīng)濟的3R原則,即資源的“減量化、再利用、再循環(huán)”原則,將促進環(huán)境質量的提高。如果實施循環(huán)經(jīng)濟,推選清潔生產(chǎn),可從鋼鐵生產(chǎn)活動的源頭節(jié)約資源和降低污染,并在生產(chǎn)制造、使用、回收等各個環(huán)節(jié)系統(tǒng)地最大限度地減少污染物的排放,有助于恢復環(huán)境的自凈能力,恢復生態(tài)平衡,從根本上解決長期以來環(huán)境與發(fā)展之間的沖突,實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展、社會進步和環(huán)境保護的“共贏”。

3.5 降低鐵鋼比

以鐵礦石為原料的生產(chǎn)生鐵后煉鋼是高能耗工藝,而相對而言,使用廢鋼為原料則大大降低能源和環(huán)境的壓力。而鐵鋼比高必然導致鋼鐵工業(yè)能耗上升。我國2006年鐵鋼比為0.965,發(fā)達國家一般為40%-70%(美國44%,德國65%,日本75%)。我們要學習韓國的《鋼鐵育成法》規(guī)定只有少數(shù)大型鋼鐵企業(yè)才可以使用高爐煉鋼,而其他企業(yè)只能使用電爐煉鋼。由于我國廢鋼資源較少,這樣也帶來一些問題。一方面政府要回收廢鋼資源,另一方面要統(tǒng)一由鋼鐵協(xié)會進口廢鋼資源。這樣可以進一步降低鐵鋼比,降低能源消耗,還可以提高我國鋼鐵企業(yè)的市場集中度。

3.6 協(xié)調鋼材進出口

2005年以來的中國鋼材大量出口,不僅消耗大量的能源,給環(huán)境帶來很大壓力,而且引起歐美國家對我國鋼材產(chǎn)品的反傾銷訴訟。坦白的說,由于資源的限制,我國現(xiàn)在不具備為世界提供大量鋼材的能力。但我們可以減少普鋼的出口,而以附加值較高的特鋼為突破口,加大特鋼的科研投入,來最終實施我們的特鋼出口導向戰(zhàn)略。我們外匯儲備充足,貿易順差太大,我們可以進口一些生鐵、鋼坯或者鋼錠。一來可以促使貿易平衡,減少貿易摩擦;另一方面,減少我國資源和環(huán)境的壓力。

參考文獻

[1]范定祥,廖進.中產(chǎn)業(yè)內貿易:我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)高效擴張的實現(xiàn)途徑[J].長江大學報,2009,(5).

[2]李凱,代麗華.產(chǎn)業(yè)生命周期與中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)極值點[J].產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究,2005,(4).

第5篇：鋼材市場范文

關鍵詞：鋼材營銷；現(xiàn)狀；策略

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：

隨著中國鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能的不斷釋放．鋼鐵產(chǎn)量近幾年來持續(xù)攀升。2011年中國粗鋼產(chǎn)量6．83億噸，相對過去幾年,近年來國際市場對我國鋼材出口的限制力度加大和我國降低鋼材出口退稅鋼材的銷售主要靠國內市場，巨大的產(chǎn)量，帶來了鋼材庫存的不斷增加。在國內鋼廠主動降低產(chǎn)量之前，供大于求的鋼材市場格局將持續(xù)存在。

一、鋼材銷售的現(xiàn)狀

價格是銷售的主要影響因素如前所述．鋼材的高產(chǎn)量和高庫存的市場格局．帶來廠市場競爭的加劇。同時。鋼材同質化程度嚴重?？蛻舨少忎摬牡臉藴视蛇^去注重品牌、服務、關系、價格等多元標準等向價格一鶯標準轉變。這就意味著鋼材鋼售商必須面臨著市場中殘酷的價格競爭。而價格競爭的結局是企業(yè)利潤不斷減少，生存能力降低。

鋼材經(jīng)銷商存在追求客戶利益和追求自身利益的矛盾性鋼材受市場需求、成本、國家政策、期貨市場等因素影響。諸多因素影響下，鋼材波動幅度大，頻率快。價格上漲時．銷售商的惜賣心理和客戶的大力進貨心理，以及價格下跌時．銷售商的快賣心理和客戶的觀望心理．構成了利益的矛盾性。

二、鋼材銷售中的策略實施

2.1 產(chǎn)品差異化策略

鋼材產(chǎn)品到達終端用戶使用時, 基本上都需要進行剪切、沖壓等深加工, 此項工作目前在國內基本上都是由終端用戶進行。由終端用戶自行對鋼材加工模式, 不僅效率低、成本高, 而且由于單個終端用戶需求規(guī)格較為單一, 造成鋼材成材率較低。而由貿易商集中對鋼材進行綜合深加工, 不僅可以提高效率, 降低成本, 還可以通過在標準尺寸鋼材上加工不同用戶所需的各種規(guī)格的產(chǎn)品, 最大程度地提高成材率。鋼材公司可根據(jù)不同用戶的實際需要, 對其所經(jīng)營的鋼材進行深加工, 提高成材率, 使其鋼材產(chǎn)品到達終端用戶后能夠直接使用, 凸現(xiàn)產(chǎn)品差異化, 不斷提高市場份額, 擴大盈利空間。

2.2 產(chǎn)品成本領先策略

由于鋼鐵貿易行業(yè)面臨著激烈的市場競爭, 特別是低端鋼材產(chǎn)品市場的競爭已進入白熱化, 鋼鐵貿易企業(yè)取得鋼材產(chǎn)品價格的高低在競爭中起著至關重要的作用?？偣緫獙Ω髯庸静少徢肋M行整合, 利用雄厚的資金實力, 集中批量向鋼廠統(tǒng)一采購, 以最大程度地爭取優(yōu)惠價格, 降低采購成本, 實現(xiàn)產(chǎn)品成本領先, 取得競爭優(yōu)勢。

2.3價格策略

對于高端鋼材產(chǎn)品, 特別是新的進口鋼材替代品等產(chǎn)品, 獲取資源的難度較大, 競爭力度較小, 下游終端用戶對價格敏感度較弱, 可采用撇脂定價法, 以獲得最大利潤。對于鐵路用部分高端鋼材產(chǎn)品, 也可采用此種定價方法。對于低端鋼材產(chǎn)品, 由于競爭激烈, 市場價格較為透明, 盈利空間較小, 一般采用通行價格定價法。對下游分銷商等客戶, 為保證其盈利空間, 一般給予一定折扣。而對于終端用戶, 則不給予此優(yōu)惠政策。同時, 可根據(jù)采購數(shù)量的大小, 達到一定批量后給予一定的折扣。對于在市場開發(fā)階段, 為占領市場, 吸引客戶, 可采用滲透定價法, 以低價位盡快獲取市場份額。對于需要在市場中進一步強化競爭優(yōu)勢, 擴大市場份額, 甚至是謀求一定范圍內的壟斷地位時, 也可采用低于競爭對手的價格, 將競爭對手擠出市場。

2.4 渠道策略

鋼材營銷渠道主要有兩類, 一是通過各子公司建立的鋼材營銷網(wǎng)點自營向終端用戶銷售, 二是通過分銷商批發(fā)。對各子公司營銷渠道進行整合, 在對鋼廠進行集中采購的基礎上, 對各銷售網(wǎng)點統(tǒng)一分配資源, 形成銷售合力, 以取得競爭優(yōu)勢。要對兩類營銷渠道在鋼材營銷中進行范圍界定或重點發(fā)展方向, 對于高端鋼材產(chǎn)品, 應有公司銷售網(wǎng)點進行自營銷售。這是因為此部分鋼材產(chǎn)品資源較難取得, 甚至部分產(chǎn)品還處于供不應求的局面, 較容易爭取客戶。且此類產(chǎn)品的用戶往往資金實力雄厚, 支付能力較強,需求的計劃性和穩(wěn)定性較強, 供貨組織較為容易。對于低端鋼材產(chǎn)品, 應主要由分銷商銷售。原因是低端鋼材產(chǎn)品市場競爭較為激烈, 僅靠自營網(wǎng)點銷售能力有限, 而且低端鋼材產(chǎn)品的用戶往往資金實力不足, 需求的計劃性和穩(wěn)定性較差, 供貨組織較為困難。應充分發(fā)揮分銷商在銷售、資金、倉儲物流等方面的優(yōu)勢, 不斷地拓展市場。鋼材營銷中加強電子營銷渠道的建設, 建立鋼材營銷的 B2B 電子商務網(wǎng)站, 鋼材供應信息并征求訂單, 并在其他知名電子商務網(wǎng)站相關信息, 獲取相應的需求信息。通過電子銷售渠道的建設, 加強信息的獲取能力, 減少銷售費用, 提高供貨響應速度, 促進公司鋼材經(jīng)營的快速發(fā)展。

2.5促銷策略

在鋼材現(xiàn)貨市場、主要公共場所和高速公路等地點建立戶外廣告和在報刊雜志刊登廣告的方式, 加強對企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳, 有效地將產(chǎn)品信息傳達給分散在某一區(qū)域的購買者, 促進企業(yè)市場形象的建立和鋼材銷售的發(fā)展。還可通過直接郵寄、目錄營銷、電話營銷、傳真、電子信箱或互聯(lián)網(wǎng)等直接向目標市場和預期客戶進行營銷, 使客戶直接了解產(chǎn)品信息, 加快信息的傳播速度, 減少中間渠道。加強人員推銷, 改變由于人員推銷能力不強, 導致客戶對我們的產(chǎn)品信息缺乏了解, 失去市場機會或增加不必要的中間渠道的現(xiàn)狀。人員推銷要求銷售人員能及時收集目標客戶信息, 與客戶進行良好的面對面溝通, 熟練地傳遞產(chǎn)品和服務信息, 與客戶保持良好的人際關系, 贏得客戶的信任, 爭取相應的訂單。

2.5 服務策略

加強對營銷人員的培訓, 制定實施鋼材營銷標準化服務流程。通過對營銷人員嚴格訓練, 提高其與客戶的溝通交流能力及解決問題的能力, 制定鋼材營銷全過程的服務標準化程序, 包括訪問和接待客戶、接受訂單、簽訂合同、供貨組織、售后服務等方面建立標準化的服務流程, 并嚴格實施, 進一步提高服務質量和水平。建立所有客戶信息的客戶關系管理系統(tǒng), 包括對客戶上門訪問、客戶咨詢、客戶訂單、客戶反饋意見等所有能收集到的信息, 并通過有效利用這些信息, 為客戶提供定制化的產(chǎn)品、服務和信息, 以卓越的、及時的服務水平增強客戶的忠誠度。明確對客戶在質量、服務等方面的承諾, 高度重視客戶的投訴, 努力在最短時間內處理完畢, 爭取客戶的滿意。對客戶進行定期巡訪, 征求意見、收集市場信息, 與客戶保持良好的溝通渠道和人際關系,保持客戶的穩(wěn)定和發(fā)展。

2.6 品牌策略

對各銷售網(wǎng)點統(tǒng)一標識、統(tǒng)一模式運作, 以及在其所經(jīng)營鋼材上增加公司標識等方式塑造品牌形象。更為重要的是必須按照品牌定位, 切實做到質量保證、交貨及時并提供良好的服務, 樹立良好的品牌形象。在利用廣告、媒體等方式加強對品牌宣傳的同時, 要通過展覽、經(jīng)營網(wǎng)點參觀等活動, 創(chuàng)造客戶與品牌接觸和體驗的機會, 使客戶進一步感受到品牌的形象, 增強品牌的知名度、美譽度、忠誠度。

2.7建立一體化現(xiàn)代物流中心

建立鋼材加工、配送、倉儲一體化的現(xiàn)代物流中心。 建立鋼材深加工、配送、倉儲一體化的現(xiàn)代物流中心, 將所經(jīng)營的鋼材由物流中心按照終端用戶的要求, 經(jīng)過矯正、清理、剪切、沖壓等工序, 加工成下游用戶所需的各種半成品或零部件, 并通過其倉儲、運輸系統(tǒng), 以最快的速度供終端用戶使用。這種高效率、低成本、集約化、多功能的現(xiàn)代化物流服務所產(chǎn)生的巨大效益日益體現(xiàn), 已成為世界發(fā)達國家鋼材流通的主要模式。

參考文獻：

第6篇：鋼材市場范文

關鍵詞：鋼材拉伸；檢測方法；試驗；鋼筋；強度

Abstract: To master the methods, reinforcement tensile test procedures and results of the calculation and assessment, and notice in the course of experiment. During the experiment, the reinforced pull to the fracture to the observation and measurement of steel mechanical properties, to provide test data for the correct approach of steel construction site.

Key words: steel tensile; test method; test; steel; strength

中圖分類號：U654

一、港口工程鋼結構材料檢測要點

1 用測厚儀測定鋼結構截面厚度

鋼結構由于加工精確程度和斷面銹蝕的影響，鋼結構斷面厚度往往有些變化。特別是銹蝕使截面減薄，承載能力下降，對結構安全度影響是很大的。因此，測定鋼結構截面厚度是非常重要的一項任務。目前，測定厚度一種是卡尺，一種是用測厚儀測定厚度。下面介紹用超聲波數(shù)字測厚儀測定截面厚度的方法。

采用超聲波脈沖反射法。超聲波從一種均勻介質傳播到另一種均勻介質時，分界面上會發(fā)生聲的反射，從探頭發(fā)射的超聲波，經(jīng)過延遲塊而進入被測件，超聲波到達分界面時，而被反射回來，又通過延遲塊被接收探頭接收，測出發(fā)射脈沖到接收脈沖之間的時間，扣除延遲塊時間，根據(jù)聲速、時間、距離三者關系，求出被測件的厚度。即儀器顯示的厚度值。如1.2～100mm的儀器顯示值為20.88，即20.88mm，其精確度為0.01mm.

2 鋼結構涂層厚度的測定

在鋼結構鑒定中，涂層好壞及涂層厚度是一個重要參數(shù)，因此測定涂層厚度是一項重要項目。涂層厚度測定一般用磁性測厚儀測定，國內外均有產(chǎn)品。國產(chǎn)涂層磁性測厚儀用天津市材料試驗機廠的產(chǎn)品，名稱是QCC-A型磁性測厚儀。用磁性測厚儀時，要調好儀器，使其具有正常工作性能。首先要確定測量范圍，第一檔為0～50μm，第二檔為0～500μm.測量時，用探頭接觸被測涂層。測定時首先要清除涂層表面灰塵和油污，以防影響精度。

測試時根據(jù)涂層具體情況確定，首先通過儀器確定有無涂層，因在長期環(huán)境作用下涂層損傷直至消失涂層，涂層消失與否是涂層的重要參數(shù)。因為有無殘留涂層是結構銹蝕程度一個重要界限，也是永久性評估的重要界限。

3 鋼結構屋架撓度的測定

鋼屋架一般跨度都較大，如21、24、30m等，測量撓度較困難，必須用很大的力把鋼絲拉緊，而且鋼絲要求具有一定的抗拉強度。測量時關鍵要把握住鋼絲拉直，使測量數(shù)值準確。同時，最好有竣工記錄，原鋼屋架在施工后有否反拱或撓度值。這兩個值確定之后才能確定屋架在荷載作用下的應力撓度值。當然往往由于施工安裝時就有反拱，使用后仍然有后拱，測出來的撓度值是負撓度，因此，測定數(shù)值一定標明正負值。

測定撓度時最好確定固定點，即一般在跨中確定測點。如傾儀果測定時拉鋼絲中間遇有障礙。如角鋼、電線等，此時必須在兩端墊支點，以使鋼絲拉直。墊支點時，測量出的撓度值必須減去兩支點高度的平均值，才‘是實際撓度值。同時為了確?？缍榷它c的固定位置，兩端要有專人掌握端點固定位置并標出端點與實際屋架端點的距離，以求出實際的測量撓度時的跨度值。

4 鋼材拉伸試驗條件

4.1試驗應在10～35℃溫度下進行，對溫度要求嚴格的試驗溫度應在(23±5)℃。

4.2試驗機準備。各種類型試驗機均可使用，試驗機誤差應符合相關的技術規(guī)程，基本滿足如下規(guī)定：試驗機應具備調速指示裝置，試驗時能在標準規(guī)定的速度范圍內靈活調節(jié)；試驗機應具備記錄或顯示裝置，能滿足標準測定力學性能的要求；試驗機應由計量部門定期進行檢定，試驗時所使用力的范圍應在檢定范圍內。

試驗機中常用的是液壓萬能試驗機。液壓萬能試驗機的常見故障及處理維護見表1。

4.3標距打點機。能準確在試件上打出標準的標距，又不會對試件造成破壞。

4.4計算機數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。很多的液壓萬能試驗機，結合試驗檢測系統(tǒng)軟件，安裝了數(shù)據(jù)自動采集系統(tǒng)，有的實驗室也采用電子萬能試驗機，采用電子記錄的方式，對試驗數(shù)據(jù)和圖形進行自動記錄采集。

4.5千分尺、游標尺(用來測量鋼筋直徑)和鋼板尺。

5 試件取樣

鋼筋應該按批進行檢查和驗收：每批質量不大于60t每批應該由同一牌號、同一爐罐號、

同一規(guī)格的鋼筋組成。在填寫進場檢測委托單的時候，應該記錄鋼筋的出廠廠家、出廠合格證號、鋼筋的進場數(shù)量等項目。每批鋼筋的檢驗項目和取樣方法應符合表2的規(guī)定。

6 試驗步驟

6.1試樣準備。拉伸、彎曲試驗試樣不允許進行車削加工，按表2規(guī)定，用2個或一系列等分小沖點打點機或細劃標出原始標距，標記不應影響試樣斷裂，對于脆性試樣和小尺寸試樣，建議用快干墨水或涂料標出原始標距。如平行長度比原始標距長許多(例如不經(jīng)機加工試樣)，可以標出相互重疊的幾組原始標記，如圖1所示。

6.2試樣原始橫截面的測定。帶肋鋼筋的測量用游標卡尺精確到0.1mm。圓形試樣截面

直徑應在標距的兩端及兩個相互垂直的方向上各測一次，取其算術平均值，選用三處測得橫截面積中最小值，橫截面積按如下公式計算：

S0=1／4πd2

試樣原始橫截面積測定的方法準確度應符合《金屬材料室溫拉伸試驗方法》(GB／T

228-2002)附錄A-B(標準的附錄)規(guī)定的要求。測量時，建議按照表3選用量具或測量裝置，根據(jù)測量的試樣原始尺寸計算原始橫截面積，并至少保留4位有效數(shù)字。

6.3試樣原始標距的標記和測量。比例試樣原始標距的計算值，對于短比例試樣，應修約到最近5mm的倍數(shù)，中間數(shù)值向較大一方修約。原始標距的標記應準確到±1％，測量尺寸的量具應由計量部門定期檢定。試樣原始橫截面積的計算值修約有效數(shù)字，修約的方法

應依據(jù)《數(shù)值修約規(guī)則》(GB／T 8170-1987)。

6.4試驗操作。

6.4.1將試件上端固定在試驗機上夾具內，調整試驗機到零點，裝描繪器、紙、筆等(或者打開計算機自動采集系統(tǒng)，準備自動采集試驗數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)圖像)。

6.4.2開動試驗機進行拉伸，拉伸速度為：屈服前應力增加速度為10MPa／s；屈服后試驗機活動夾頭在荷載下移動速度不大于0.5Lo／min，直至試件拉斷(也可以參考標準中規(guī)定的試驗速率)，見表4。

6.4.3測定屈服強度。呈現(xiàn)明顯屈服現(xiàn)象的金屬材料，相關產(chǎn)品標準應規(guī)定測定上屈服強度、下屈服強度或兩者。如未具體規(guī)定，應測定上屈服強度和下屈服強度，或只測定下屈服強度。按照定義采用下列方法測定上屈服強度和下屈服強度。

若測定屈服強度，在試樣平行長度的屈服期間應變速率應在0.00025～0.0025m／s之間，并應盡可能保持恒定。如不能直接控制這一速率，則應通過調節(jié)在屈服開始前的應力將其

固定，直至屈服階段過后。

屈服強度的記錄方法。圖解方法：試驗時記錄力一延伸曲線或力一位移曲線。從曲線圖讀取力首次下降前的最大力，和不計初始瞬時效應屈服階段中的最小力，或屈服平臺的恒定

力，將其分別除以試樣原始橫截面積(S0)，得到上屈服強度和下屈服強度。指針方法：試驗時，讀取測力度盤指針首次回轉前指示的最大力，和不計初始瞬時效應時屈服階段中指示的最小力，或首次停止轉動指示的恒定力，將其分別除以試樣原始橫截面積(S0)，得到上屈服強度和下屈服強度。

可以使用自動裝置(例如微處理機等)或自動測試系統(tǒng)測定上屈服強度和下屈服強度，并且可以不繪制拉伸曲線圖。

國家鼓勵在樓板中常用的冷軋帶肋鋼筋，即CRB550沒有明顯的屈服階段，在測量試驗

的過程中規(guī)定不用記錄它的屈服強度，只記錄它的極限強度和延伸率。

6.4.4抗拉強度及，(極限強度)的測定。采用圖解方法或指針方法測定抗拉強度。

對于呈現(xiàn)明顯屈服(不連續(xù)屈服)現(xiàn)象的金屬材料，從記錄的力一延伸或力一位移曲線圖，或從測力度盤讀取過了屈服階段之后的最大力，對于呈現(xiàn)無明顯屈服(連續(xù)屈服)現(xiàn)象的金屬材料，從記錄的力一延伸或力一位移曲線圖，或從測力度盤讀取試驗過程中的最大力。最大力除以試樣原始橫截面積(S0)得到抗拉強度。

可以使用自動裝置(例如微處理機等)或自動測試系統(tǒng)測定規(guī)定總延伸強度，可以不繪制

力一延伸曲線圖。抗拉強度按下式計算：

Rm=Fm／S0

式中Rm———鋼筋的抗拉強度(MPa)；

Fm———鋼筋承受的極限拉力(N)；

S0———鋼筋的橫截面積(mm2)。

參考文獻

趙小珍.淺析常用建筑鋼材檢測方法[J].科學之友.2011(02)

2.靳萍，劉春曉.淺析建筑鋼材檢測及試驗[J].黑龍江科技信息.2010(04)

第7篇：鋼材市場范文

她始終堅持愛幼兒是教師職業(yè)活動中最寶貴的一種情感，沒有對幼兒的愛，也就沒有真正成功的教育。愛是打開心扉的鑰匙，把真摯的愛融在整個班級之中，不僅要愛那些能力強的幼兒，更要關愛那些特殊幼兒。她班曾經(jīng)有個男孩長得高高大大很帥氣，可發(fā)音不準，性格內向，所以他不敢開口說話，就連問候老師的簡單語句“老師好”、“再見”也不敢說。為了讓他開口說話，她經(jīng)常跟他套近乎，來園時抱抱他，離園時摸摸他的頭，在他清閑時，就湊過去與他聊天，“你昨晚在家吃了什么，玩了什么，看了什么電視呀，媽媽給你講故事了嗎？”并且?guī)退遗笥眩瑤е黄鹜?。開始，小男孩不愿意理她，后來接觸多了，他就放松警惕，不由自主地回答問題，并互相交流了。這時，她就趁熱打鐵跟小男孩提要求了，能不能主動跟老師打招呼呢，他終于點頭了。在后來的日子，盡管他發(fā)出的是“老雞好”（老師好）的問候聲，但他已經(jīng)邁出了勇敢的第一步。有開始就有未來，后來漸漸地他也與小朋友說話、交流了?？吹竭@些，她感到欣慰、快樂！

布魯納曾經(jīng)說過：“任何教學形式都沒有情景教學來得直觀、深刻?！钡拇_，情景化的教學方式對幼兒尤為重要。因為具有一定情景的課堂，不但趣味性強，而且能讓孩子迅速進入境界，既給他們以可感性，加深記憶，同時又可提升幼兒興趣。由于小班幼兒的年齡特征決定了他們對環(huán)境的認識還是感性的、具體的、形象的，所以她常常把所授內容與情景相結合，激發(fā)幼兒主動學習。

如在小班科學活動《5以內的點數(shù)》中，她創(chuàng)設了小貓釣魚的情境：今天貓兄弟一起去釣魚，一共有幾只小貓呢？在黑板上出示磁性教具貓，幼兒點數(shù)，并說出總數(shù)，直到總數(shù)是5。接著在每一只小貓的下面分別畫一個漁網(wǎng)，引導幼兒數(shù)一數(shù)有多少只漁網(wǎng)，總數(shù)是5。提問:貓大哥釣到幾條魚呢？在它的漁網(wǎng)里畫上一條魚，幼兒點數(shù)并說出總數(shù)。依次在貓二哥的漁網(wǎng)里畫2條，在貓三哥的漁網(wǎng)里畫3條，在貓四哥的漁網(wǎng)里畫4條魚，早貓五哥的漁網(wǎng)里畫5條魚，同上引導幼兒點數(shù)并說出總數(shù)。這樣她將情境遷移到課堂教學，創(chuàng)設了一個幼兒喜歡的教學情景，孩子們不由自主的融入了情景之中，隨著情節(jié)的發(fā)展而產(chǎn)生情感共鳴，在不知不覺中習得知識。

教育家陳鶴琴先生說過：“游戲是兒童的心理特征，游戲是兒童的工作，游戲是兒童的生命”。游戲是對幼兒的成長最有價值的活動，是最適合幼兒身心發(fā)展特點的活動。課堂教學組織的游戲化是孩子們最喜歡的形式，也是最有效的形式。如在進行小班語言活動《小貓在哪里》，她扮演貓媽媽出去買東西，讓幼兒扮演的小貓藏好，貓媽媽回來時，逐個找出小貓并提問：“我的寶貝在哪里？”被找到的小貓說：“我在桌子下面”，“我在門后面”，“我在椅子下”。這樣，在游戲中幼兒學會完整、正確的說出自己的方位。還樂此不疲，輕松愉快。

她說最喜歡聽的一句話就是----“__老師，我最喜歡你上課”，在她的教學生涯中，為了這句話不懈地努力著。

當組織安排她到二幼主持工作時，她猶豫過，畢竟這是個特殊的群體，雖然是公辦園，但教職工全部是婦聯(lián)原聘請的人員，并且是全盤接受，教育局不再履行任何評聘形式。也有人說，到了這個年齡還去操那份心……

但她是個敢于挑戰(zhàn)的人 ，她說事情總是人做的，總要有人去做。再說還有領導的指導支持呢，她決定了。自7月3日縣教育局與縣婦聯(lián)正式辦理移交手續(xù)后，為了保證幼兒園穩(wěn)定過渡，秋季順利開學，她帶頭謀劃，逐項排查，排查園舍存在的安全隱患，爭取資金進行修繕。改善了幼兒的生活學習環(huán)境，購買了幾百本圖書，大大豐富了幼兒的桌面玩具和戶外小型器械。配備了空調、電鋼琴、教具等。為了更好地開展工作，她組織班子成員對原有教職工的工作量及勞動強度進行估量，適當調整，力求做到公平公正，使大家的勞動強度相對均衡。并組織班子成員制定各項規(guī)章制度。

上崗后發(fā)現(xiàn)，表面上看風平浪靜，骨子里卻洶涌澎湃。因為幼兒園各項制度的制約，讓在園教職工感覺是束縛、壓抑。開學不久，果然爆發(fā)了，有位老師說食堂人員給她班孩子的早點包子太少了，追到食堂大罵一通，“吃死人肉…”，食堂工作人員回擊她“吃領導的肉…”，等__園長趕到食堂時，食堂人員氣沖沖地說：“__園長，你自己數(shù)數(shù)看一籠到底有多少包子？還說我們發(fā)少了，根本就是瞧不起我們……”。為了給他們一個說法，__園長找來了那位罵人的老師面對面交流，“你有什么問題可以好好說，向我們反映，我們去協(xié)調，罵人可不對，一個學校，傳播文明的地方，傳播文明的使者竟然罵人，你是不是該向她們道歉？”。__園長又請來了那位愛發(fā)惱騷的食堂工作人員單獨傾心交談，表明領導班子的態(tài)度，“我們從來沒有歧視任何人，工作要靠大家做，你們只是工種不同，但人格是平等的，我認為人不管是干啥的，只要你盡心盡責地去做好，都會得到別人的尊敬，最起碼我們是這樣看的，時間長了，大家就能意識到。至于我們的制度必需要有的，國有國法，家有家規(guī)，園必有園規(guī)，這些規(guī)章制度的制定是為了更好的管理幼兒園，為了幼兒園更好地發(fā)展，我想你們作為幼兒園的一份子，也希望幼兒園越辦越好，這是我們大家共同的榮耀，也有你的一份耕耘呀！再說制度是對事不對人，你也沒必要太壓抑。公辦園更要規(guī)范辦園，科學保教。希望你能理解，如果以后有什么想法或憋屈，可以找我們說說，我愿意傾

聽。”自從那次后，食堂里的工作人員情緒穩(wěn)定了很多，并且工作也做得不錯，尤其是衛(wèi)生搞得很出色。為了提高教師的業(yè)務水平，她堅持從自身做起，并帶動全體班子成員積極參加各類進修學習。通過請進來、走出去的形式，促進教師進行師德學習和業(yè)務學習，她堅持在抓實安全工作的前提下把工作主陣地放在幼兒園教育教學改革的前沿陣地，定期深入班級，堅持深入教學第一線，堅持觀課、評課、議課、磨課，積極參加教學研討活動，了解教師教育教學現(xiàn)狀，隨時隨地將先進的教育信息動態(tài)傳給教師。如：2014年的崗位大練兵活動，她在園內積極組織，全園參與，進行了預賽、決賽兩個賽程，賽后進行總結、點評，公正地推出兩位優(yōu)秀選手參加縣賽，并親自帶隊，及時給予指導，兩位參賽選手分別榮獲“縣一等獎”和“縣三等獎”的好成績。通過這些活動的開展，促使教師化壓力為動力，大大提高了教師的業(yè)務水平。再如：2015年的6月份，在園內開展了全體教師參與的五項技能（彈唱說跳畫）比賽。通過這次比賽，激勵教師自學自練，互相學習，有效地提高了教師的專業(yè)技能。

第8篇：鋼材市場范文

結構性產(chǎn)品通常被認為是投資回報與相關資產(chǎn)表現(xiàn)掛鉤的合成投資產(chǎn)品。香港市場的結構性產(chǎn)品可分為上市結構性產(chǎn)品和非上市結構性兩大類。具體來看，非上市零售結構性產(chǎn)品完全由香港證券及期貨事務監(jiān)察會（“證監(jiān)會”）直接監(jiān)管；上市結構性產(chǎn)品也受證監(jiān)會監(jiān)管，但香港聯(lián)合交易所（“聯(lián)交所”）是其前線監(jiān)管機構，負責審閱和批準上市結構性產(chǎn)品的上市文件。

雷曼迷你債事件后，香港證監(jiān)會加強對結構性產(chǎn)品的監(jiān)管。《2011年證券及期貨和公司法例（結構性產(chǎn)品修訂）條例》規(guī)定屬于股份或債權證形式的結構性產(chǎn)品（比如結構性票據(jù)）的公開發(fā)售轉由《證券及期貨條例》規(guī)管，不再受《公司條例》規(guī)管。此次修訂明確了香港結構性產(chǎn)品的定義和范圍。

香港證監(jiān)會網(wǎng)站的“投資產(chǎn)品”欄目將非上市結構性產(chǎn)品分為兩大類：結構性票據(jù)和結構性存款。遺憾的是，香港證監(jiān)會對兩者區(qū)分并不清晰。這一點與歐美發(fā)達國家的結構性產(chǎn)品大有不同，以英國結構性產(chǎn)品為例，英國財務會計師公會（IFA）將其分為三類：結構性存款、“?！北窘Y構性產(chǎn)品及非保本結構性產(chǎn)品。結構性存款與后兩者的本質區(qū)別是：結構性存款受金融服務補償計劃（FSCS）保障，不存在發(fā)行人違約風險。香港交易所上市的結構性產(chǎn)品有三類：衍生權證、牛熊證、股票掛鉤票據(jù)。

香港非上市結構性產(chǎn)品的運行特點

發(fā)行量

流量方面，受2008年金融危機影響，結構類產(chǎn)品虧損，導致2009年產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量驟降57.3%，資金規(guī)模驟降72.6%，盡管2010～2012年期間產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量反彈動力強勁，但資金規(guī)模并沒有隨之大幅上漲，可能主要源于投資者對結構性產(chǎn)品更加謹慎。

存量方面，發(fā)行數(shù)量和資金規(guī)模并沒有跟隨產(chǎn)品流量飆升而增加，反而基本呈現(xiàn)衰減的趨勢，主要源于金融危機后結構性產(chǎn)品的短期化趨勢（2005年新發(fā)行的短期產(chǎn)品占本年度新發(fā)產(chǎn)品總量的8.7%，2008年這一比例上升至77.8%，2010年為93.2%，2011～2012年新發(fā)產(chǎn)品期限均不超過2年）。見表1。

資產(chǎn)類型

香港零售結構性產(chǎn)品的相關資產(chǎn)可分為七大類：股票、利率、匯率、商品、信用、基金及混合（至少包含以上資產(chǎn)中的兩種）。2005～2012年間，結構性產(chǎn)品的掛鉤資產(chǎn)呈現(xiàn)焦點輪換的特點，最顯著的轉折發(fā)生在2008年。2008年以前，信用類和股票類產(chǎn)品占據(jù)主導地位；2008年，產(chǎn)品的掛鉤資產(chǎn)涉及信用、基金、股票、利率及匯率五類，資產(chǎn)類型分布趨于均衡；之后，結構性產(chǎn)品的掛鉤資產(chǎn)集中度提升，利率和匯率成為新一輪資產(chǎn)熱點。見圖1。

香港非上市結構性產(chǎn)品的監(jiān)管框架

發(fā)行人制度

《非上市結構性投資產(chǎn)品守則》（以下簡稱“《手冊》”）明確規(guī)定了非上市結構性產(chǎn)品發(fā)行人、保證人、安排人及委托人的資格、責任及義務。

發(fā)行人須為符合核心規(guī)定的實體，即：最新資產(chǎn)凈值不少于20億港元，且身為受規(guī)管實體或獲得證監(jiān)會接納的國際評級機構不低于前三個最佳投資級別的信貸評級。

對于有保證產(chǎn)品而言，保證人對發(fā)行人履行結構性產(chǎn)品相關責任，負有無條件及不可撤銷的法律責任。保證人也須滿足上述核心規(guī)定。

對于發(fā)行人滿足特殊情況或發(fā)行人及保證人不屬于受規(guī)管實體的結構性產(chǎn)品，發(fā)行人必須為其委任產(chǎn)品安排人。產(chǎn)品安排人須確保發(fā)行人遵守《手冊》規(guī)定、按證監(jiān)會要求提供資料及承諾等，但產(chǎn)品安排人無須對發(fā)行人或保證人的相關財務責任承擔法律責任。

信息披露制度

證監(jiān)會對非上市結構性產(chǎn)品銷售文件及宣傳指引的披露標準和呈列方式有明確的規(guī)定。銷售文件必須由產(chǎn)品發(fā)行人發(fā)出，并載有所需資料，以確保投資者就所涉及的投資做出有根據(jù)的判斷。除此之外，每份銷售文件均須載有產(chǎn)品資料概要，以便于揭示產(chǎn)品的主要特點及風險。產(chǎn)品概要范本參見附錄。結構性投資產(chǎn)品的廣告必須經(jīng)認可才能向公眾發(fā)出或刊登。認可準則載于《廣告宣傳指引》。

投資者保護制度

金融危機后，金融消費者權益保護成為全球主要經(jīng)濟體金融改革的核心內容，香港證監(jiān)會為非上市結構性產(chǎn)品引入了“冷靜期”制度。就預定投資期限超過一年的結構性產(chǎn)品，發(fā)行人必須賦予投資者與該產(chǎn)品相關的冷靜期或平倉權利，冷靜期至少為五個營業(yè)日。

除此之外，結構性產(chǎn)品的銷售過程也受到嚴格監(jiān)管。證監(jiān)會規(guī)定中介人須遵守《證券及期貨事務監(jiān)察委員會持牌人或注冊人操守準則》。中介人向投資者銷售產(chǎn)品時，必須考慮投資者的個人情況，例如財政能力、投資經(jīng)驗及投資目標，確保產(chǎn)品適合有關投資者。在香港，主要有三類投資顧問可以向公眾銷售金融產(chǎn)品或就其提供意見，分別是：持有證監(jiān)會牌照的中介人、銀行以及保險中介人。

對國內財富管理市場的鏡鑒

第一，香港結構性產(chǎn)品的定義及法律形式明確，主要形式有債權證、股份及受規(guī)管投資協(xié)議。而國內銀行理財產(chǎn)品往往模糊了委托、信托及普通債權債務關系的界限。發(fā)行主體往往在資金運作環(huán)節(jié)運用委托關系、在資產(chǎn)管理環(huán)節(jié)運用信托關系，在收益權及法律后果承擔環(huán)節(jié)運用普通債權債務關系。

第二，香港結構性產(chǎn)品的發(fā)行人制度嚴格，發(fā)行人、擔保人、安排人及保管人權責明確，各司其職，產(chǎn)品托管人必須是獨立的第三方。而在國內，銀行理財產(chǎn)品的發(fā)行人往往同時是保管人，不能徹底有效地將發(fā)行人的自有資金賬戶和理財資金賬戶隔離。

第三，產(chǎn)品信息披露詳盡，形式統(tǒng)一規(guī)范。無論是上市還是非上市結構性產(chǎn)品的資料都有全面統(tǒng)一規(guī)范的披露標準。香港證監(jiān)會和交易所網(wǎng)站分別披露非上市結構性產(chǎn)品的銷售文件和上市結構性產(chǎn)品的上市文件。國內尚缺乏統(tǒng)一規(guī)范的信息披露標準和平臺。

第四，香港結構性產(chǎn)品的結構清晰，尤其是上市結構性產(chǎn)品的結構形式基本固定，其相關資產(chǎn)及每類資產(chǎn)的比重都有明確的限制。結構性產(chǎn)品獲批準上市后，發(fā)行人可進一步發(fā)行同系列的結構性產(chǎn)品。這一規(guī)定既有利于提高市場透明度又可提高審批效率。

第五，香港結構性產(chǎn)品完善的二級市場交易制度十分具有借鑒意義。此前，建設銀行與前海金融資產(chǎn)交易所聯(lián)合推出了國內首款可交易的銀行理財產(chǎn)品，但是該款產(chǎn)品因其流動性及獲利空間方面的欠缺，交投并不活躍。

第六，產(chǎn)品評級評價方面，香港上市結構性產(chǎn)品引入流通量提供者的主動報價準則，可以提高市場透明度。而與國內銀行理財市場類似，香港的零售結構性產(chǎn)品也沒有獨立的第三方評級評價。這一點可以借鑒英國IFA的經(jīng)驗：IFA借助第三方評價機構FVC的評價結果展示結構性產(chǎn)品的收益和風險。

第9篇：鋼材市場范文

關鍵詞:招標 采購 設備 備件

中圖分類號:C93 文獻標識碼:A 文章編號:1672-3791(2012)08(a)-0161-01

1 實施情況

1.1 建立采購流程

(1)建立化工廠專用的ERP采購流程。

2011年1月在總公司ERP系統(tǒng)建立了化工廠專用的ERP采購流程。整個采購業(yè)務,主要要分為三個流程:采購計劃審批、公開招標、采購合同審批。其中,除維修類采購采用線下操作,其他采購均在公司ERP系統(tǒng)上完成。為了便于記錄和管理,不采用ERP系統(tǒng)操作的業(yè)務均采用OA系統(tǒng)部門辦公的方式審批和流轉。

(2)人員分工。

在人員分工上考慮多人參與,公開透明,防暗箱操作;流程環(huán)節(jié)齊全,但緊湊高效;取長補短,發(fā)揮個人的業(yè)務特長等因素,在整個流程中設定了計劃員、采購員、招標員、倉庫保管員,并明確了相關職責,為了盡快熟悉ERP流程,還特邀請裝備部專業(yè)人士對相關人員進行現(xiàn)場指導。

(3)學習借鑒裝備部招標采購相關文件。

學習借鑒裝備部招標采購相關文件,結合我廠實際情況,制定化工廠招標采購的相關文件,如《化工廠公開招標管理辦法》、《招標公告及招標文件審核管理辦法》、《標書費使用管理辦法》等。

1.2 公開招標

2011年2月1日起利用裝備部和自動化部開發(fā)的公開招標信息平臺采購信息,報名單位全部網(wǎng)上報名,不接受線下報名,對資質預審的結果及時進行網(wǎng)上公示,做到“信息全部公開、公開信息的全部”。

這是一項新的任務,也是一項新的挑戰(zhàn),招標過程中不斷的遇到問題、不斷的解決問題。在招標公告公示以后,有些項目無投標單位報名,就主動四處邀請濟鋼的合格供應商;有些單位網(wǎng)上報名后忘記送資質材料,就在報名截止日期之前電話提醒投標單位;有些單位資質預審材料提供不全的,就放寬期限讓其補全。資質預審過程中,嚴格按照招標公告上的要求進行評審,對資質預審合格的單位除了在網(wǎng)上公布以外還逐一進行電話提醒;對不符合的投標單位堅決不予以通過,并在網(wǎng)上注明原因。開評標過程中,本著公開、公平、公正的原則,公開投標、唱標。評標過程中逐項進行核對,對價格有異議的進行現(xiàn)場答疑,必要時讓投標單位作出相應的澄清,以免以后產(chǎn)生糾紛。有些單位投標價過低,惡意競標,就通過多處詢價證明其投標價低于成本價將其作為廢標;有些重要設備的招標,只憑投標文件及答疑無法評定結果,就在開標之后對各投標單位進行多方面的考察,經(jīng)過反復協(xié)商,最終得出滿意結果。

1.3 優(yōu)化采購模式

招標只是采購的方法與途徑,建立長久的良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系才是采購的終極目標。一季度在借鑒裝備部操作方法的基礎上,對機械密封、換熱器、工具、法蘭毛皮、零星維修等項目年度零庫存招標的方式。(1)機械密封、換熱器戰(zhàn)略合作。對全廠所有在用機械密封、換熱器的種類進行統(tǒng)計匯總分類。機械密封根據(jù)機封類型分成兩大類,四個包段,換熱器根據(jù)不同類型不同材質分為三大類三個包段,為了統(tǒng)一標準對招標文件的技術及商務內容進行了深入全面的分析,為順利開評標打下良好基礎。(2)法蘭毛皮、絕熱材料戰(zhàn)略合作。由于開標時各投標單位對其成本構成理解有偏差,所提供的報價差異太大。為此,明確標準和招標文件中各列數(shù)據(jù)之間的計算關系后,化工廠特邀請各投標單位進行二次報價。根據(jù)二次報價要求,評標委員會遵照有關法律法規(guī),評委獨立、客觀、公正地對各投標人的投標文件、開標報價等有關資料進行了認真地審閱和評議,確定了中標單位。(3)勞保護品戰(zhàn)略合作。勞保護品是特種防護用品必須有安監(jiān)局頒發(fā)的許可證才能生產(chǎn),但在開評標市有一家投標單位所提供的勞保護手霜樣品未標注“勞?！睒酥?為普通護手霜,特種勞動防護用品未提供生產(chǎn)廠家的《特種勞動防護用品安全標志證書》,不符合省安監(jiān)局護品采購和本次招標文件的相關要求;樣品提供不全;經(jīng)評委評定其本次投標為廢標。通過對備件、材料等實施戰(zhàn)略合作零庫存模式,充分降低了采購周期、減少了庫存量。

1.4 完善招標采購過程控制

(1)優(yōu)化招標采購采購流程。為了提高招標采購效率,對招標采購人員進行了重新調整,并根據(jù)化工廠的實際情況對招標采購流程進行了細化、完善。

(2)加強招標采購資料的管理。為了便于查詢、保管,對招標采購的資料全部進行檔案式管理。

(3)加強采購產(chǎn)品及服務質量控制。為了保證采購產(chǎn)品及服務質量,實施從車間到倉庫保管員到采購員到分管科長四級控制式。

(4)完善供應商的管理與評價。為保證供應商選擇、評價的客觀性、公正性、科學性,加強對供應商的日常管理和績效考核,制訂了《化工廠供應商等級評價管理辦法》

2 取得效果

2.1 降低采購成本

根據(jù)總公司低價中標的原則,截止到12月底化工廠通過公開招標共計降低采購成本約874.36萬元

2.2 縮短采購周期

減少了部門流轉環(huán)節(jié),提高了審批效率,跟蹤整個采購過程,及時掌握流轉情況,從計劃提報到物資入庫周期大大縮短。定標文件審批后,若是生產(chǎn)急用備件,就可以讓廠家直接投入生產(chǎn),等簽訂合同后盡快進貨。

2.3 加快質量異議反饋、處理速度

公開招標使用單位與技術部門全部參與,現(xiàn)場備件出現(xiàn)問題可以及時聯(lián)系供應商進行處理。