商業(yè)工作思路精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)工作思路范文

一、分析形勢、研究市場，形成系統(tǒng)成熟的工作思路是做好存款工作的前提條件。

近年來，我們認真貫徹落實市行黨委的總體工作部署，牢固樹立發(fā)展是第一要務(wù)的指導(dǎo)思想，不斷更新工作思路和營銷理念。2003年初，我們在對市場調(diào)研的基礎(chǔ)上研究制定了《2003—2005年業(yè)務(wù)發(fā)展三年規(guī)劃》，明確了各項業(yè)務(wù)的中期發(fā)展目標和工作思路，經(jīng)過近兩年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在發(fā)展目標上，爭取用三年的時間，把存款余額發(fā)展到5億以上；在營銷重點上：一是全力爭奪政府類客戶、行業(yè)壟斷客戶，二是滲透電信客戶、教育衛(wèi)生行業(yè)客戶，三是積極介入同業(yè)客戶，四是發(fā)揮信貸杠桿作用，積極營銷重點項目客戶；在營銷方式上，重點運用兩個營銷渠道（客戶經(jīng)理上門營銷和營業(yè)柜臺營銷）；在激勵措施上，強力推行兩個機制（全員客戶經(jīng)理制和量化考核機制）。

在以上思路的指導(dǎo)下，我們結(jié)交新客戶不忘老客戶，逐步培育了一大批優(yōu)質(zhì)支柱客戶群體，促進了各項業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定地增長。

二、明確重點、差別營銷，培育支柱客戶群體是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

隨著金融機構(gòu)同業(yè)競爭的加劇，對大客戶的爭奪戰(zhàn)日趨激烈。因此我們十分注重對支柱客戶的培育和維護工作。近兩年來，重點營銷突破了財政、供電、棗莊學(xué)院、魯能力源集團、網(wǎng)通公司、移動公司、鐵通公司、中泰煤業(yè)、南郊熱電、棗礦棗莊結(jié)算中心等優(yōu)質(zhì)客戶。同時我們也清醒地認識到，存款工作如逆水行舟，不進則退，如果不做好客戶維護工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客戶的流失。因此，我們在每發(fā)展一個優(yōu)質(zhì)大客戶后，都要成立專門的客戶經(jīng)理小組為客戶提供貼身服務(wù)，在客戶經(jīng)理組組成人員上力求少而精，決不搞平衡?！白尫?wù)最好的員工給我們最重要的客戶服務(wù)”是我們的一貫宗旨。事實也證明了我們的措施是正確的，現(xiàn)在，這些大客戶辦理業(yè)務(wù)基本上都是跟他們的客戶經(jīng)理聯(lián)系，由客戶經(jīng)理上門服務(wù)或陪同到前臺辦理，既方便了客戶又能隨時了解客戶的動態(tài)，掌握了營銷的主動權(quán)。

在具體的工作中我們重點抓好四個方面的工作。一是整體突破工作，比如對棗莊學(xué)院，我們在成功實施信貸營銷之后，充分挖掘客戶潛力，全部帳戶資金實行體內(nèi)循環(huán)，另外，教職工工資、學(xué)生代收學(xué)費、校園自助設(shè)備也全部由我行辦理。通過對網(wǎng)通的上門收款服務(wù)，爭取了代收話費業(yè)務(wù)、工資業(yè)務(wù)和銀行卡業(yè)務(wù)；通過和供電系統(tǒng)的合作，爭取到了三產(chǎn)職工的工資業(yè)務(wù)和供電系統(tǒng)職工的個人消費貸款業(yè)務(wù)；通過為司法系統(tǒng)干警的消費貸款業(yè)務(wù)，撬動了整個司法系統(tǒng)帳戶、存款、工資業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)移到我行。行業(yè)突破工作成效十分顯著。二是虎口奪食，爭奪他行客戶。我們把目標瞄準在其他銀行開戶的如網(wǎng)通、移動、魯能力源、南郊熱電等行業(yè)性、系統(tǒng)性的客戶，通過不懈努力，目前已把大部分業(yè)務(wù)爭取到我行。三是切實運用好信貸杠桿撬動作用。把貸款投放作為先遣部隊，做到投放一個穩(wěn)定一個，帶動一批行業(yè)或集團相關(guān)客戶的效果。對貸款支持的企業(yè)，貸款發(fā)放前協(xié)商簽訂全面合作協(xié)議，明確我行在帳戶、資金結(jié)算、工資、工程預(yù)決算審查等相關(guān)業(yè)務(wù)的權(quán)利并約定企業(yè)違約我行有權(quán)提前收回貸款或采取利息懲罰措施。四是立足打造“全能銀行”的目標，實行業(yè)務(wù)“捆綁式”營銷服務(wù)，做好延伸營銷工作，實現(xiàn)公司、個銀業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。我們在對營銷的貸款項目發(fā)放貸款前，都要和貸款企業(yè)簽訂全面合作協(xié)議，要求企業(yè)在資金結(jié)算、存款、工資、工程預(yù)決算審查等方面給予承諾，避免項目建成后造成“建行養(yǎng)雞、他行撿蛋”情況的發(fā)生。

三、以客戶為中心，建立專職客戶經(jīng)理隊伍是應(yīng)對激烈競爭的必然選擇。

近兩年來，我們借鑒新興股份制商業(yè)銀行的做法，探索建立專職客戶經(jīng)理隊伍工作取得了良好的效果。在2003年底市行的人事改革后，我們設(shè)立了專門負責存款營銷、大客戶服務(wù)的客戶服務(wù)部（當然還不是真正意義的全職客戶經(jīng)理），到目前人員編制已由4人增加8人，在僅有兩部車的情況下，抽出一部供他們使用，目的就是要貼近市場，擴大服務(wù)半徑，建立快速反應(yīng)機制，滿足客戶需求。目前，我部的中小客戶、需經(jīng)常上門服務(wù)的客戶對我們客戶經(jīng)理的服務(wù)均給予滿意評價。今后，我們要繼續(xù)加強專職客戶經(jīng)理隊伍的建設(shè)，提高專職客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)全面的全職客戶經(jīng)理。

四、強化激勵機制，推行量化考核是激發(fā)員工積極性的最有效措施。

“問渠那得清如許，為有源頭活水來?！比绻哑髽I(yè)比作大河，員工則是大河的源頭。企業(yè)要想使員工成為噴涌的活水源頭，就必須為員工創(chuàng)造成為活水源頭的條件。因此,我部為充分調(diào)動全體員工的積極性，在2004年初推出了全員客戶經(jīng)理制營銷模式，員工的績效工資與存款任務(wù)完成情況掛鉤，率先推出了以“存款買單”為主的績效考核分配辦法，辦法集中體現(xiàn)了“以業(yè)績論英雄、按貢獻取報酬”的全面量化考核精神，將存款的增長與員工個人收入相掛鉤，在全部上下形成了“人人關(guān)心存款、人人吸收存款”的前所未有的吸儲，促進了我部存款特別是個人存款的快速增長。由于切身感受的了量化考核的好處，在市行提出推行全員量化考核的績效工資分配體制后，我們堅定不移地進行了貫徹落實，扎扎實實地做好了帳戶細分，認認真真地做好辦法的學(xué)習貫徹。目前，在我部呈現(xiàn)出了全體員工擁護市行的政策，積極營銷存款的大好局面，一部分員工個人維護的存款在一個月的時間里增長了600多萬元，量化考核的效果初步顯現(xiàn)出來。

五、提升營業(yè)前臺服務(wù)水平，提高客戶的滿意度和忠誠度是促進存款穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)。

營業(yè)部班子始終把提高前臺服務(wù)水平作為工作重點常抓不懈，逢會必講服務(wù)。2004年初，我們制定了《規(guī)范化服務(wù)風險金管理辦法》，從營業(yè)柜員到營業(yè)室負責人、分管主任、主任全部納入考核范圍，對違反規(guī)范化服務(wù)規(guī)定，受到上級行處罰的，部里在從風險金中雙倍扣罰，對全年無投訴的給予雙倍的風險金返還。年底又購置安裝了客戶服務(wù)滿意度評價系統(tǒng)，制定了星級柜員評比辦法，對柜員的服務(wù)水質(zhì)量提供了客觀評價平臺，通過以上措施，提高了柜員自覺服務(wù)的意識和服務(wù)水平，全年沒有出現(xiàn)一次有效投訴，樹立了市行營業(yè)廳良好的社會形象。今年，我們將進一步加強客戶評價系統(tǒng)是應(yīng)用工作，每月評定“本月服務(wù)明星”，對服務(wù)質(zhì)量好、客戶滿意度高的柜員給予獎勵，對服務(wù)質(zhì)量差、客戶不滿意的柜員給予經(jīng)濟處罰直至下崗培訓(xùn)。

六、加強員工培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)是實現(xiàn)我行可持續(xù)發(fā)展的當務(wù)之急。

第2篇：商業(yè)工作思路范文

金融辦：

根據(jù)金融辦《關(guān)于如何為外來投資者做好服務(wù)建立綠色通道提出工作思路和建議的通知》的相關(guān)要求，    商業(yè)銀行（以下簡稱“本行”）按照通知要求認真開展了調(diào)研，現(xiàn)將本行思路和建議匯報如下：

1.政府部門發(fā)揮主導(dǎo)作用，積極優(yōu)化社會信用環(huán)境。加強信用環(huán)境建設(shè)，政府及相關(guān)部門要從全局和長遠利益出發(fā)，切實維護金融債權(quán)，積極搭建銀企信息交流平臺，建立有效約束和動態(tài)管理機制，健全對失信企業(yè)聯(lián)合懲處機制，不斷優(yōu)化社會信用環(huán)境，培育良好的信用體系。

第3篇：商業(yè)工作思路范文

一、加強監(jiān)管力度，推進企業(yè)完善工作機制。為加強企業(yè)管理，完善工作機制，保證國有資產(chǎn)增值保值。今年，重點抓了：1、4月份，對全系統(tǒng)所屬企業(yè)基本情況進行了調(diào)查摸底，較全面地掌握了企業(yè)資產(chǎn)處置、資產(chǎn)營運、債權(quán)債務(wù)、職工現(xiàn)狀和企業(yè)改制工作情況，在此基礎(chǔ)上擬定了《商業(yè)局國有企業(yè)資產(chǎn)管理暫行規(guī)定》，對企業(yè)資產(chǎn)處置、資產(chǎn)營運、財務(wù)等方面作出了明確的管理規(guī)定。2、注意做好為企業(yè)服務(wù)工作，指導(dǎo)協(xié)調(diào)企業(yè)健全制度、完善管理、規(guī)范運行、提高工作效能。3、推進資產(chǎn)營運管理新模式，實行重點門面、場地經(jīng)企業(yè)集體討論后面向社會，公開競標招租，盤活了資產(chǎn)，提高了效益。第二副食品公司門面租賃經(jīng)公開競標招租后收益每月增加6000元。

二、加快資產(chǎn)處置力度，全面推進商業(yè)企業(yè)改革改制工作。按照局里改革改制工作目標要求，今年，為有效籌措改制資金，全面啟動商業(yè)企業(yè)改革改制工作，重點抓了味源食品廠土地整體出讓工作，力爭籌措改制資金1600萬元，安置職工800余人?，F(xiàn)該項工作已經(jīng)市政府批準。目前正針對市政府規(guī)劃限制，經(jīng)報請區(qū)領(lǐng)導(dǎo)同意，積極與相關(guān)單位協(xié)商，爭取盡早籌借資金，盡快實施改制。同時，多方籌措資金，妥善安置職工。全年共安置職工20余人，支付安置費40余萬元。

三、嚴格工作程序，綜治安全工作有序開展。年初，下發(fā)了綜治安全工作意見，明確了全年綜治安全工作指導(dǎo)思想、總體目標、工作任務(wù)和要求。工作中，加強組織建設(shè)，規(guī)范目標管理，綜治安全工作按章有序進行；措施上落實領(lǐng)導(dǎo)責任，明確工作職責，完善工作機制；行動中深化綜治安全教育，抓好維護社會穩(wěn)定，推進和諧平安建設(shè)。全年實現(xiàn)無火警火災(zāi)、無安全責任事故、無重大刑事案件、無職工違法犯罪的安全和諧方面。

四、理清工作思路，暢通工作渠道，維護社會穩(wěn)定。近年來，因商業(yè)企業(yè)改革改制引發(fā)的不穩(wěn)定因素時有發(fā)生，為此，我們在工作措施上開展每月開展矛盾糾紛排查摸底，及時溝通，上下聯(lián)系，預(yù)見性，超前性地做到底數(shù)清、情況明，努力把問題解決在基層，解決在萌芽狀態(tài)。在工作思路上，遵循統(tǒng)一思想認識，確保組織領(lǐng)導(dǎo)到位，堅持以人為本，確保職工合法權(quán)益落實到位；調(diào)整工作方式，確保渠道暢通到位；依法，確保政策法規(guī)嚴格到位的“四個到位”工作目標。在工作方法上，暢通渠道，對職工群眾來信來訪，熱情接待，耐心工作，甘當矛盾的“劑”、“連心橋”，努力維護職工群眾切身合法利益，不使矛盾激化上交。做到事項件件有答復(fù)、事事有著落，全年共處理事項8件，接待群眾來訪400人次。對重點矛盾，及時研究，認真對待，采取“三幫一”措施，與相關(guān)部門合力工作，逐個上門到群眾中做疏導(dǎo)化解，努力把矛盾控制在基層，解決在基層。

五、優(yōu)化投資環(huán)境，盤活企業(yè)資產(chǎn)。為使“肯德基”順利進場，主動與百貨公司一起協(xié)調(diào)做好有關(guān)法律訟訴程序事項，保證了該項引資項目如期完成。食品公司新橋食品站招商引資項目，經(jīng)多方協(xié)調(diào)，促使搬遷工作按照完成，現(xiàn)客商已進場生產(chǎn)。

第4篇：商業(yè)工作思路范文

你們好！

我叫向陽，1970年出生，漢族，大學(xué)文化程度，現(xiàn)任**城關(guān)信用社會計職務(wù)。

黨的十六大召開以來，根據(jù)金融體制改革及地方經(jīng)濟發(fā)展形勢需要，按照改革要有新突破，發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措的工作思路，積極推進金融體制改革，切實引入能上能下、能進能出的激勵競爭機制，在信用社內(nèi)部營造全員學(xué)習、奮發(fā)向上、公平競爭的氛圍，激發(fā)員工工作積極性和創(chuàng)造性，為推動信用社深化改革、持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展提供有力的組織保障。從大的方面來說,社會各行業(yè)間的競爭、金融同業(yè)內(nèi)部的競爭,都需要我們樹立競爭意識,要有不競爭就有被淘汰出局的危機感和緊迫感。作為信用社員工的一員，結(jié)合多年來的會計工作經(jīng)驗，我欲參加信用社會計崗位的競聘，下面我將個人竟聘思路向諸位領(lǐng)導(dǎo)、評委作以簡要匯報：

我出生在一個金融系統(tǒng)的家庭，從小在父親的引導(dǎo)和熏陶下，天性活潑的喜歡上慢慢喜歡上金融這個行業(yè)。1988年參加工作以來，我一直在聯(lián)社擔任會計職務(wù)。剛到工作崗位的我，面對陌生的工作性質(zhì)和密密麻麻的會計報表，真不知如何下手，有時，甚至有想改行的念頭。父親是信用社的老會計，業(yè)務(wù)精通，工作起來一絲不茍，力求規(guī)范。他時常勉勵我要刻苦學(xué)習，多鉆研，要愛崗敬業(yè)，多奉獻，為信合事業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。父親的囑咐時常在我耳畔縈繞，為我指明了奮進的航向。于是我暗下定決心“要干就干好，干出個樣子來”。在工作中，我虛心向同事、老職工請教，晚上孤燈陪伴，刻苦學(xué)習《信用合作社財務(wù)管理實施辦法》、《信用社會計業(yè)務(wù)法律法規(guī)》、《信用社財務(wù)管理概論》《信用社財務(wù)報告與財務(wù)評價》《會計工作規(guī)則》、《會計結(jié)算管理制度》、《會計檔案管理制度》等專業(yè)書籍為自己充電，拓寬視野，不斷提高自身業(yè)務(wù)知識。在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助和鼓勵下，我很快從一個門外漢變成了會計能手，熟練掌握了信用社會計工作各項專業(yè)務(wù)知識。在會計工作中，我充分發(fā)揮會計職能作用協(xié)助搞好本單位信貸工作管理。良好的信貸管理有助于信用社及時識別、防范、化解信貸風險。，面對市場開放性競爭，在攬儲發(fā)展上，我及時調(diào)整工作思路、克服困難，動用一切社會關(guān)系確保完成信用社下達計劃指標，儲蓄余額得到了增長；與此同時，我始終把“增存款、調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)效益”作為信用社工作的三件大事來抓，進一步加大存款、貸款、收息、利潤的量化考核，實行動態(tài)管理，定期通報，使全員競爭意識明顯增強，有效促進了信用社各項業(yè)務(wù)持續(xù)了快速發(fā)展。在具體工作中，我認真履行好崗位職責，重點抓好以下三個方面：一是認真抓好信貸檔案規(guī)范管理。對存在信貸檔案不完整，記錄要素不全，沒有明確的檔案存檔等問題加大督察整改，有效提高了信用社貸款質(zhì)量。二是認真抓好信貸“三查”制度的落實。三是認真學(xué)習法律法規(guī)和信貸業(yè)務(wù)知識，不斷提升自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。十多年的會計工作，讓我倍加珍惜這神圣的工作崗位。每當為整理當天借、貸方發(fā)生額和憑證、附件張數(shù)匯總記錄、為趕制會計報表加班到深夜的時候，每當孩子生病無心照看的時候；每當節(jié)假日加班無心陪伴年邁的老人孩子的時候，我深深體會到會計工作艱難和辛苦；可當信用社一次次存款突破新高，優(yōu)質(zhì)服務(wù)受表彰，精神文明創(chuàng)建傳來喜訊，財務(wù)效益指標上升的時候，我又感到由衷地高興和欣慰，我的付出是值得的。

幾年以來，我認真履行會計職責，城關(guān)信用社會計管理得到了規(guī)范和加強，有力促進了各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。截止2003年底，城關(guān)信用社各項存款余額達萬元，較上年同期凈增萬元；不良貸款占比較上年下降個百分點；累計收回利息萬元，各項業(yè)務(wù)的發(fā)展取得了可喜的成績。如果這次我有幸被選聘為城關(guān)信用社會計崗位上，我將積極配合單位領(lǐng)導(dǎo)努力做好以下工作：

一、認真執(zhí)行國家金融政策、法規(guī)和信用社財務(wù)會計制度，履行好會計崗位職責，進一步規(guī)范完善信貸檔案的管理，實行信貸程序化管理，進一步提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，降低信貸風險，夯實信用社發(fā)展基矗并通過建立收息臺帳，落實收息責任，使利息清收常年保持高壓態(tài)勢，維護信用社資金、財產(chǎn)安全。

二、按規(guī)定審核、匯總、編報信用社各種會計報表，真實、完整、及時地反映經(jīng)營成果，并向聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)提供準確數(shù)據(jù)和信息依據(jù)。同時，進一步加強重要空白憑證、帳表及密押、印章保管和會計檔案管理，防止各類安全事故的發(fā)生。

三、進一步加強聯(lián)社財產(chǎn)管理，認真搞好聯(lián)社會計資料的收集和保管，加強保密制度的落實。

四、加強監(jiān)督，維護財經(jīng)紀律和金融市場秩序，敢與違法亂紀行為作斗爭。

五、保守聯(lián)社的商業(yè)秘密，確保信用社內(nèi)部信息和商業(yè)機密不外漏。

第5篇：商業(yè)工作思路范文

一、加強理論學(xué)習，強化素質(zhì)

我辦人員認真學(xué)習黨的十七屆五中、六中全會精神和新形勢下征地拆遷有關(guān)法律、法規(guī)，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在有關(guān)政治方向，重大原則問題上，能旗幟鮮明，把科學(xué)發(fā)展觀落實到實際工作中，能夠樹立正確的權(quán)利觀，地位觀，利益觀，增強了在新形勢下拒腐防變的能力。認真執(zhí)行各項規(guī)章制度，狠抓落實，務(wù)求實效。做到了對上級組織決定的事果斷服從，對重大事項及時請示匯報。始終把“公正、公平、公開”作為征地拆遷工作的準則。

二、工作完成情況

20__年上半年，我辦著重做好以下幾方面工作：一是精心編制20__征地拆遷計劃。年初，根據(jù)國務(wù)院《國有土地房屋征收與補償條例》規(guī)定，我單位及時匯總、街道及有關(guān)部門的初步征地拆遷計劃，經(jīng)與相關(guān)部門多次銜接、反復(fù)論證后，制定了《20__年度白銀區(qū)土地房屋征收補償計劃》，并在今年新啟動的項目上明確了各個環(huán)節(jié)的時間節(jié)點，做到目標、任務(wù)、責任三明確。二是履行職責，切實加強對土地房屋征補的監(jiān)督管理工作。

20__年全區(qū)征地拆遷共涉及重點項目大類項，計劃征地畝，計劃拆遷戶。截止目前共完成征地畝，拆遷戶；其中，計劃征地畝，計劃拆遷戶，截止目前完成征地畝，拆遷戶；計劃征地畝，計劃拆遷439戶，截止目前完成征地171.43畝，完成拆遷20戶。

妥善做好被征收人的政策解釋工作。主動配合征地拆遷實施單位，全方位多角度向被征收人解釋征地拆遷政策，幫助群眾算清征地拆遷補償款，營造“早簽約、早搬遷、早受益”的氛圍，促使其簽約拆遷。做好征地拆遷維穩(wěn)工作。把維穩(wěn)工作作為日常工作重點，著力做好來電來訪群眾的息訪息訴工作。做好宣傳動員工作。結(jié)合我區(qū)征地拆遷工作實際，充分利用電視、宣傳欄、宣傳手冊等形式對《國有土地上房屋征收與補償條例》和《實施<國有土地上房屋征收與補償條例>若干規(guī)定》進行廣泛宣傳，截至目前，組織專題學(xué)習會,在人員集中醒目位置設(shè)置宣傳欄,懸掛條幅,散發(fā)各類宣傳資料，營造了良好的征遷輿論氛圍，！為征遷工作的順利開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

三、下一步工作打算

20__年，在確保完成征遷任務(wù)的同時，主要做到以下幾點：

（一）把城中村改造和征地拆遷緊密結(jié)合起來，爭取相關(guān)土地優(yōu)惠政策，以集體安置土地商業(yè)化運作模式，以拆遷補償費入股方式，開創(chuàng)城中村改造和拆遷工作新局面。以目前執(zhí)行的征遷補償標準為基礎(chǔ)，修訂完善新的補償方案及標準。

（二）按照有就業(yè)、有物業(yè)、有產(chǎn)業(yè)、有保障的工作思路，積極謀劃失地農(nóng)民的社會保障問題。解決失地農(nóng)民的發(fā)展和就業(yè)問題。協(xié)調(diào)辦理安置小區(qū)建設(shè)手續(xù)，加快安置小區(qū)建設(shè)，解決失地農(nóng)民的安置問題。

第6篇：商業(yè)工作思路范文

    一、以城興財,開創(chuàng)招商引資工作新局面

    ##鎮(zhèn)堅持以城市為依托,以城市需求為目標,以項目建設(shè)為載體,調(diào)整招商引資工作思路,大力發(fā)展城市房地產(chǎn)業(yè)、城鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)、旅游和綠色產(chǎn)業(yè),在充分論證的基礎(chǔ)上,精心包裝了以奇石觀賞為題材,以奇石交易為主線,以地產(chǎn)開發(fā)為平臺,投資6億元的“湘南石博園”項目;以商業(yè)布局為核心,以城市需求為基礎(chǔ),投資2億元和1.8億元的“天潤商業(yè)廣場”和“金桂苑商務(wù)小區(qū)”;以改善晚居生活為目的,以提升服務(wù)品質(zhì)為宗旨,以土地置換為前提,投資1.1億元和2500萬元的“祥龍郡”高尚小區(qū)和“##老年公寓”;以五嶺廣場為背景,以品牌打造為手段,投資2.8億元的“五嶺新天地”;以解決馬路市場為根本,以收舊利廢、倉儲物流為枝干,投資千萬元的“鋼峰再生資源回收”和“郴州廢舊鋼材物流中心”、以城市美化為主題,以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為導(dǎo)向的郴州南方污水處理等十余個不同題材的新項目,通過各種渠道的招商,先后引進了浙江、廣東、上海、貴州、江西、湖北等省外投資商和投資公司,并陸續(xù)簽訂了總金額為14.78億的招商引資合同,通過思維方式的轉(zhuǎn)變,工作方式的創(chuàng)新,從根本上解決了##鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的布局和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)平衡的問題,并取得了可人的成就,開創(chuàng)了招商引資工作的新局面,譜寫了##鎮(zhèn)招商引資工作的新篇章。

    二、以地生財,做好土地利用文章

    隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進,##鎮(zhèn)以民營企業(yè)為主體的經(jīng)濟體制瓦解,高能耗、高污染的行業(yè)被取締,一些以建材、石墨為營生的工業(yè)企業(yè)被邊緣化,村民的大量土地被征用,催生出大片的企業(yè)閑置用地和村民安置用地。因此,如何利用好這些土地資源,使其價值最大化,是貫穿招商引資工作的主線。通過與企業(yè)和村組的反復(fù)磋商,兼顧投資商和土地權(quán)屬方雙方利益,達成了土地合作開發(fā)意愿,成功促成了“金桂苑”80畝村民安置用地綜合性開發(fā)和“天潤商業(yè)廣場”50畝村民安置用地的綜合性開發(fā)以及梨樹山湘南石博園150畝的奇石觀賞和地產(chǎn)項目的聯(lián)合開發(fā)用地,為##招商引資工作的深入開展、產(chǎn)業(yè)格局的優(yōu)化和招商思路的開啟起到了重要作用。

    三、以商聚財,克服招商引資疲軟情緒

    今年的招商工作是在去年嚴重冰災(zāi)的情況下,又受到今年世界金融風暴的嚴重打擊,造成經(jīng)濟低迷,一時間,工廠停工,企業(yè)裁員,給今年的招商工作帶來前年未有的困難,造成情緒低落,工作疲軟。在這種情況下,鎮(zhèn)黨委、政府充分地估計了當前的形勢,多次召開招商引資和項目建設(shè)的專題會議,采取逆勢而上的積極態(tài)度,加大了招商工作和項目建設(shè)力度,擬定了招商和項目建設(shè)措施,精選了80余個在建項目,分別由副科級以上領(lǐng)導(dǎo)負責跟蹤服務(wù),列入個人年終考核目標。與此同時又挑選精干力量,重新組建鎮(zhèn)招商引資小分隊,除了每年以招商為目的的定期與友好鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣東惠城區(qū)陳江街道進行商務(wù)互訪外,還先后奔赴北京、上海、東莞、深圳、溫州、南京等地,并隨身攜帶大量項目招商推介資料。通過與當?shù)卣慕涣骱驮阪?zhèn)投資商的推介和引見,起到了良好效果。著重引進了溫州瞿王敏先生等投資建設(shè)的“湘南石博園”項目、上海錦馬實業(yè)公司和上海天一建筑裝飾公司投資的“五嶺新天地項目”以及南京財團投資的“金桂苑”項目、深圳寶嘉新水務(wù)公司合作的南方污水處理等內(nèi)資項目。在外資方面也取得了較大進展,在與香港劉洪女士的洽談中,達成了在##投資360萬美元,組建“郴州市萬里達汽車服務(wù)”項目,并已通過市招商局的批準。與此同時,##鎮(zhèn)牢牢把握市、區(qū)招商引資月的重大契機,招商小分隊帶著項目資料有的放矢地奔赴廣東深圳、東莞等地,與深圳人人樂百貨公司和比亞迪汽車銷售公司就##天潤商業(yè)廣場和湘粵水泥廠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向達成了共識,雙方簽訂了合作協(xié)議,取得了滿意的工作成效。通過加壓奮進,##鎮(zhèn)的招商工作從被動到主動,從疲軟到興奮,從低谷走向顛峰,正是“山重水復(fù)凝無路,柳岸花明又一村”。 「 1

    四、存在的問題和不足

    ##招商引資工作存在的主要問題依然是儲備用地不足,容納能力有限和不容忽視的??口業(yè)務(wù)的退化。

    五、解決問題的措施

第7篇：商業(yè)工作思路范文

一、加強學(xué)習，不斷提高政治修養(yǎng)和政治思想素養(yǎng)

學(xué)習了十六屆六中全會報告、科學(xué)發(fā)展觀理論、社會主義榮辱觀論述及黨風廉正建設(shè)和效能建設(shè)有關(guān)精神，完成1.5萬字的讀書筆記和二篇學(xué)習心得。不斷加強黨性鍛煉，在政治上、思想上、行動上與區(qū)委、區(qū)政府保持一致。通過學(xué)習提高了自己的掌握和運用政策的水平，增強了服務(wù)群眾的本領(lǐng)。同時，通過三年的努力，完成了黨校在職研究生經(jīng)濟專業(yè)的學(xué)習，培養(yǎng)了自己把握經(jīng)濟工作的能力。

二、嚴格要求，廉潔自律

我始終牢記黨的宗旨和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部行為規(guī)范，注重思想道德建修養(yǎng)正確行使權(quán)利，不謀私利，抓好自己的黨風廉政和作風建設(shè)，遵守廉潔自律規(guī)定，告誡自己要做到自尊、自省、自警、自勵，勤懇工作，踏實做人。嚴于律己，身體力行，要求大家做到的自己先做到。

三、抓班子建設(shè)，凝聚人心干事業(yè)

團結(jié)帶領(lǐng)街道領(lǐng)導(dǎo)班子克服困難，認真謀劃好、落實好各項工作。加強民主集中制，集思廣益，提高班子民主決策能力。在街道和社區(qū)中努力營造一個寬松和諧的工作環(huán)境，發(fā)揮集體作用，大家心往一處想，勁往一處使，思想上經(jīng)常溝通，工作中齊心協(xié)力，生活上互相關(guān)心，每個人主觀能動性得到較好發(fā)揮。同時加強制度建設(shè)，規(guī)范工作秩序，量化目標任務(wù)，通過自身努力，帶動班子建設(shè)和隊伍建設(shè)。

四、真抓實干，認真履行工作職責

上半年，民政工作主要開展了城鄉(xiāng)社會救濟及大病救助試點工作；完成了第五屆社區(qū)居民換屆選舉工作；開展了走訪慰問轄區(qū)部隊和優(yōu)撫對象活動；婚姻、收養(yǎng)、殯改、老齡工作有條不紊進行。民政綜合廠改制基本落實；籌備召開了全區(qū)社區(qū)建設(shè)工作大會；爭創(chuàng)省級社區(qū)建設(shè)示范城區(qū)初見成效。

第8篇：商業(yè)工作思路范文

關(guān)于中心城市成長有關(guān)情況的匯報

區(qū)項目辦按照區(qū)委、區(qū)政府決策部署，緊緊圍繞市委九屆八次全會提出的“一三五十”經(jīng)濟社會發(fā)展總體思路，圍繞“項目就是生命線”的理念，堅持一個根本，抓住兩個關(guān)鍵，強化三項保障，傾心助力我區(qū)城市經(jīng)濟實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?，F(xiàn)結(jié)合自身職能，現(xiàn)將商和工業(yè)城市綜合體建設(shè)有情況匯報如下：

一、堅持項目建設(shè)這一根本，做大做強做優(yōu)項目。

一個項目就是一個新的增長點，一批項目就是一個新的增長極。按照“抓龍頭、鑄鏈條、建集群”的思路，以春蕾3D打印產(chǎn)業(yè)園、盛世天成石油機器人項目為依托大力發(fā)展高端智能制造產(chǎn)業(yè)；以汽車、紅星汽車為依托重點引進推進一批汽車零部件智能制造項目；以德玉泉乳業(yè)為重點，以我省振興奶業(yè)為契機，樹立優(yōu)質(zhì)乳制品品牌，促進乳品加工、飲料加工等產(chǎn)業(yè)發(fā)展；以德貴納米新材料、翔九石墨等新材料企業(yè)為重點，積極引導(dǎo)企業(yè)向高精食品級納米材料、石墨烯材料生產(chǎn)應(yīng)用等方向探索發(fā)展，大力發(fā)展上下游、左右岸相關(guān)產(chǎn)業(yè)。同時結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)政策，積極挖掘新的產(chǎn)業(yè)集群。

二、抓住商業(yè)綜合體和城市工業(yè)綜合體兩個關(guān)鍵。

一是強力推進商業(yè)綜合體建設(shè)，提升城市經(jīng)濟綜合競爭力。積極推進已簽約聯(lián)想科技城、吾悅廣場、中央廚房綜合體、恒泰云商城萬豪五星級酒店、金牛創(chuàng)業(yè)園、邢臺國際醫(yī)療康養(yǎng)中心等一批商業(yè)綜合體項目建設(shè)。加快13萬平方米深圳市實新通科技裝飾總部基地項目落地。重點推進君悅豪庭商業(yè)二期、金牛陽光苑商業(yè)綜合體、易融城市商業(yè)綜合體等一批在建商業(yè)綜合體建設(shè)。

二是充分利用閑置廠房、樓宇和已有的公共設(shè)施，推進城市工業(yè)綜合體建設(shè)。認真貫徹落實市委、市政府關(guān)于發(fā)展城市工業(yè)的決策部署，堅持新發(fā)展理念，著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地、眾創(chuàng)空間、孵化器、加速器、工業(yè)樓宇等工業(yè)綜合體為載體，大力發(fā)展科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少的城市工業(yè)，推動中心城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、功能升級，為全區(qū)實現(xiàn)高質(zhì)量趕超發(fā)展賦能提質(zhì)，不斷增強中心城市的“造血功能”。

三、強化服務(wù)、效率、創(chuàng)新三項保障措施。

一要打造投資服務(wù)新高地。真正做到解決問題、推進項目。要聚焦制約項目建設(shè)的難題，分析原因、找到癥結(jié)，有針對性地采取措施。要努力建成產(chǎn)城融合新示范，真正成為城市經(jīng)濟綜合體集聚地。

第9篇：商業(yè)工作思路范文

大家好，首先感謝局上給了我們這一次參與競聘的機會，我想說：面對這次的機遇與挑戰(zhàn)，我對自己充滿信心、對廣告郵購公司的未來充滿信心。

競聘這一個崗位，我自身的優(yōu)勢是：到廣告組后，系統(tǒng)學(xué)習了有關(guān)廣告策劃、廣告制作以及廣告營銷方面的知識，有豐富的廣告策劃經(jīng)驗和較高廣告制作水平。通過我的策劃、設(shè)計的廣告作品近百幅，客戶滿意，受到好評。

如果我是廣告郵購公司經(jīng)理，要使公司工作開展得有聲有色，要有自己的思路和設(shè)想。下面，我談?wù)剬V告郵購公司未來對外經(jīng)營、對內(nèi)管理中的一些工作思路：

首先廣告郵購公司的方針目標是：

強化公司職能，突出發(fā)展中心，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，樹立營銷理念，加強管理力度，為完成80萬業(yè)務(wù)收入而拼搏！

廣告郵購公司作為一種全新的媒體，必將給客戶一種全新的感覺，因此換一種全新的廣告理念，改一改昔日的宣傳方式，是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識經(jīng)濟到來之時，最大程度地贏得客戶，獲取利潤是我們的追求。讓客戶在選擇我們的時候，能夠充分感受到郵政廣告得天獨厚的信息傳播網(wǎng)絡(luò)，因此依靠郵政網(wǎng)絡(luò)的平臺經(jīng)營廣告，應(yīng)該是郵政事業(yè)在信息產(chǎn)業(yè)化競爭中做出的正確決策，我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這一領(lǐng)域的開拓。

1、制作發(fā)行明信片由我們公司獨家經(jīng)營，是一個非常有潛力的項目，公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中，將作為重點項目之一來開拓更大的客戶市場。通過員工努力和借助社會力量，與學(xué)校、企業(yè)、單位、全市風景區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系，洽談發(fā)展，制作企業(yè)明信片，開發(fā)景點型門票和文化收藏型明信片。

2、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系，拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場，提高商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣傳，使其擁有更多客戶。讓客戶了解，商業(yè)信函不只是用于賬單一種用途，重大節(jié)日、重大的活動等都能以商業(yè)信函的方式廣告，讓需要利用郵政的信息資源，給他的目標用戶發(fā)送業(yè)務(wù)信函的企業(yè)都來加入。

3、公司將創(chuàng)造條件，增加、開發(fā)戶外廣告市場。在界福橋郵電宿舍臨街面，增設(shè)廣告制作門市部一個，計劃在條件成熟后，在城內(nèi)增設(shè)廣告制作門市部，承接廣告郵購業(yè)務(wù)，買斷一些黃金路段的市政設(shè)施以及大型商貿(mào)、文體活動的廣告權(quán)；另外，大家都可以看到，大樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌，這些都是由其他廣告公司策劃和的，利潤相當可觀，我一直在構(gòu)思，為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌，這里處于火車站和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的主干道上，地理位置十分優(yōu)越，而且我們在自己的大樓做廣告，成本也相對較低，只要做得好，必定吸引得了大客戶的注意力。

4、公司將組建一支專業(yè)化營銷隊伍，運用商業(yè)運著方式，上門宣傳、洽談、攬收郵政廣告業(yè)務(wù)，占領(lǐng)市場，并注重營銷的實際效果。在郵政營銷網(wǎng)點、各支局、所以及我們局里員工中開展業(yè)務(wù)承接，利潤分成，調(diào)動起我們系統(tǒng)內(nèi)部職工聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)的積極性。

5、發(fā)展和健全郵政代銷網(wǎng)絡(luò)，吸引客戶。據(jù)我了解，“娃哈哈”遂寧總經(jīng)銷商，想通過郵政網(wǎng)絡(luò)，把他們的產(chǎn)品推銷到農(nóng)村市場去，這說明郵政網(wǎng)絡(luò)的作用已經(jīng)被一些客戶所認識，公司可以在如何健全農(nóng)村郵購代銷網(wǎng)絡(luò)上下功夫，有了好的銷售網(wǎng)絡(luò)，將會有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動與我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系，郵政信息網(wǎng)絡(luò)才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢，公司的經(jīng)濟效益也能得到更大的提高。

6、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化已不再是一種時髦，而是一種必然，利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)取得收益也應(yīng)該是我們廣告郵購公司新的經(jīng)濟增長點。例如開辦郵政廣告網(wǎng)絡(luò)黃頁，針對遂寧所有的企事業(yè)機關(guān)、單位、學(xué)校、社會團體，把他們的信息建立在網(wǎng)絡(luò)中，這樣，一方面對信息的查詢者來說可以通過網(wǎng)站，能夠更快、更方便、更準確地獲取信息，一方面提供信息的企事業(yè)機關(guān)、單位、學(xué)校、社會團體也依靠我們的網(wǎng)絡(luò)起到了很好的宣傳、廣告作用。我是一名黨員，也是一名退伍軍人，在黨的培養(yǎng)和部隊嚴格的軍事化管理中，培養(yǎng)了我政治覺悟高、組織能力強，對于公司的內(nèi)部管理，我想首先應(yīng)該服從局領(lǐng)導(dǎo)的管理，認真貫徹和落實局里的各項規(guī)章制度，在這個大的前提下，來做好公司的內(nèi)部管理：

1、在公司中建立一種能夠激勵每個員工發(fā)揮他們創(chuàng)造性工作能力的管理體系；建立一種全新的廣告理念，來適應(yīng)現(xiàn)代廣告市場的需要。