現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方案精選(九篇)

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第1篇：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方案范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的涵義

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)是指：“通過(guò)調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者多種相關(guān)需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來(lái)分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問(wèn)題，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具”。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)就是站在顧客的角度看問(wèn)題，幫助顧客解決問(wèn)題，以豐富顧客價(jià)值為核心開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，以系統(tǒng)的解決方案來(lái)贏得消費(fèi)者。它關(guān)注消費(fèi)者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務(wù)”，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要，設(shè)計(jì)符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個(gè)性化服務(wù)整合體。論文百事通它強(qiáng)調(diào)了顧客的參與性，將消費(fèi)者納入到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)消費(fèi)者的參與溝通，創(chuàng)造出對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合，從而形成消費(fèi)者和企業(yè)間建立長(zhǎng)久聯(lián)系和相互依賴。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)、提供相應(yīng)的一攬子商品。它指導(dǎo)了顧客整個(gè)價(jià)值鏈都向下游延伸，整個(gè)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的整個(gè)過(guò)程，而不僅僅停留在購(gòu)買(mǎi)這個(gè)層次上。

隨著消費(fèi)者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費(fèi)者，不斷對(duì)他們進(jìn)行定位和細(xì)分，不斷去改善與消費(fèi)者的溝通方式。

2制約營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的因素分析

解決現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行，在中國(guó)也逐步為中國(guó)企業(yè)所接受。那么“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)”是否適應(yīng)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展呢？實(shí)際上，中國(guó)企業(yè)實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

2.1現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

2.1.1中國(guó)企業(yè)更了解中國(guó)人的消費(fèi)思維和消費(fèi)習(xí)慣。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉光明說(shuō)：“沒(méi)有文化涵養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有生命力的，它最終會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)”。中國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費(fèi)者的需求心理，強(qiáng)化方案創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出最適合中國(guó)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方案，使消費(fèi)者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接。

2.1.2中國(guó)企業(yè)擁有外國(guó)企業(yè)沒(méi)有的獨(dú)特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢(shì)、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動(dòng)起全社會(huì)的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會(huì)資源，設(shè)計(jì)出最符合中國(guó)人標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方案。使消費(fèi)者使用商品時(shí)，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。

2.1.3中國(guó)企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國(guó)企業(yè)在本地成長(zhǎng)壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠(chéng)的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來(lái)的忠誠(chéng)顧客，如果本土企業(yè)能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案，使消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，從中受益，那么，消費(fèi)者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國(guó)本土企業(yè)就會(huì)在“與狼共舞”的競(jìng)爭(zhēng)中占有更多的優(yōu)勢(shì)。

2.2制約現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的因素當(dāng)然，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，還有很長(zhǎng)的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

2.2.1現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)前期需要投入大量的人、財(cái)、物資源，進(jìn)行社會(huì)分析，市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷(xiāo)分析等等，但現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)收益卻是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。目前國(guó)內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實(shí)施起來(lái)卻有相當(dāng)大的難度。

2.2.2關(guān)于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)太少，這樣就使得現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)施過(guò)程中缺少“軟環(huán)境”?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)出版市場(chǎng)很熱，可想尋找一本關(guān)于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)就非常困難，由于缺乏理論作指導(dǎo)，必然會(huì)影響現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的整體發(fā)展。

2.2.3專(zhuān)業(yè)人才的缺乏同樣是制約現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的又一難題。目前日趨激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，在我國(guó)由于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)剛剛興起，中國(guó)企業(yè)沒(méi)有形成科學(xué)有效的人才培訓(xùn)和使用機(jī)制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的決策者。營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏將是中國(guó)企業(yè)實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)最大的軟肋。

3企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐

3.1現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的推行2006年，《電腦商報(bào)》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)論壇，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的解決方案和服務(wù)是這次會(huì)議的主題。這次論壇體現(xiàn)了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，還要針對(duì)渠道商、商的觀點(diǎn)，這無(wú)疑也是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新點(diǎn)。這個(gè)論壇在全國(guó)引起了強(qiáng)烈的反響，使現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的地位進(jìn)一步鞏固?？梢?jiàn)，中國(guó)的中小企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并不斷進(jìn)行著創(chuàng)新和發(fā)展。

作為中國(guó)民族企業(yè)的驕傲——中國(guó)“海爾”率先實(shí)施了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，值得廣大企業(yè)學(xué)習(xí)和借簽。海爾筆記本在2005年就實(shí)施了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)這一模式：海爾與中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐：凡購(gòu)買(mǎi)海爾筆記本即可獲得價(jià)值2000元聯(lián)通CDMA網(wǎng)卡一張，另加2400元的一年不限流量的無(wú)線上網(wǎng)費(fèi)用。這種將不同行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)整合在一起銷(xiāo)售的模式，使本來(lái)一款14000元的筆記本電腦，經(jīng)過(guò)“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價(jià)值2000元的網(wǎng)卡+2400元的上網(wǎng)費(fèi)用”。也就是說(shuō)：“用戶在購(gòu)買(mǎi)海爾筆記本同時(shí)，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個(gè)性化增值服務(wù)”，獲得了一個(gè)普遍需求的解決方案。2006年，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費(fèi)觀點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求提供個(gè)性化的解決方案。它針對(duì)消費(fèi)者目前對(duì)家居布置擔(dān)憂的心理，推出了“家電成套買(mǎi)”，即“成套設(shè)計(jì)、成套購(gòu)買(mǎi)、成套服務(wù)、成套升級(jí)”。24小時(shí)服務(wù)熱線會(huì)根據(jù)顧客的需要量身提供專(zhuān)業(yè)建議。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠，豐富了消費(fèi)者的整體價(jià)值。海爾的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)不是死盯住價(jià)格，而是以創(chuàng)造“價(jià)值”為重。從消費(fèi)者整體利益出發(fā)，提供個(gè)性化的服務(wù)和整體解決方案，讓整個(gè)服務(wù)增值。新晨

3.2現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展

3.2.1培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)文化。始終以能為消費(fèi)者提供個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案為目標(biāo)，建立科學(xué)、合理、有效的營(yíng)銷(xiāo)觀念。通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念的建設(shè)，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價(jià)值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時(shí)強(qiáng)調(diào)企業(yè)與市場(chǎng)的互動(dòng)關(guān)系，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)和創(chuàng)新市場(chǎng)，以注重企業(yè)、顧客和社會(huì)三方共同利益為中心，把與消費(fèi)者的溝通放在特別重要的位置，促使?fàn)I銷(xiāo)觀念不斷創(chuàng)新。

3.2.2建立、健全營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略。以市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)，向市場(chǎng)提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，如制定目標(biāo)市場(chǎng)策略，使產(chǎn)品和服務(wù)突出地理區(qū)域特色、文化特色、技術(shù)特色。另外向消費(fèi)者提供超值服務(wù)，不僅僅關(guān)注提供有形的產(chǎn)品，更要關(guān)注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，建立科學(xué)化的營(yíng)銷(xiāo)方案，根據(jù)地理、人口和市場(chǎng)的特點(diǎn)細(xì)分變量，充分調(diào)動(dòng)一切營(yíng)銷(xiāo)資源，建立個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略。

第2篇：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方案范文

【關(guān)鍵詞】現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo) 人文 文化氛圍 企業(yè)文化 人性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)自19世紀(jì)末創(chuàng)立以來(lái)，經(jīng)歷了初創(chuàng)階段、應(yīng)用階段、繁榮階段、以及演化創(chuàng)新階段，已發(fā)展為一門(mén)綜合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)和行為科學(xué)等學(xué)科原理，又與這些學(xué)科有著不同的研究對(duì)象和研究?jī)?nèi)容的、具有獨(dú)立體系的邊緣性應(yīng)用科學(xué)，是一門(mén)富有啟發(fā)性和社會(huì)導(dǎo)向性學(xué)科。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生與發(fā)展的過(guò)程中，人們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論研究經(jīng)過(guò)了不斷的實(shí)踐、認(rèn)知、分析、修正與升華，從狹窄的商品推銷(xiāo)術(shù)研究，到寬領(lǐng)域的研究，尤其是20世紀(jì)80年代中期，世界營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威菲利普?科特勒“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”理論(Megmarketing)的創(chuàng)立，營(yíng)銷(xiāo)組合策略由4PS擴(kuò)展為6PS，即在產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、地點(diǎn)(Place)、促銷(xiāo)(Promotion)的基礎(chǔ)上，增加了權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(Public-Relation)。這標(biāo)志著營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)入了嶄新的階段，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為也完全超越了純經(jīng)濟(jì)行為，而更多地體現(xiàn)了人文主體地位的重要。

一、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念以人文為出發(fā)點(diǎn)

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念，其出發(fā)點(diǎn)是一切以生產(chǎn)者為中心，企業(yè)考慮的重點(diǎn)是“我擅長(zhǎng)于生產(chǎn)什么”，經(jīng)營(yíng)手法是多生產(chǎn)、多銷(xiāo)售，并靠產(chǎn)后推銷(xiāo)甚至靠強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)之高壓銷(xiāo)售策略，以獲取利潤(rùn)。這種觀念適合于生產(chǎn)力水平低、商品短缺的賣(mài)方市場(chǎng)，因而被稱作舊營(yíng)銷(xiāo)觀念?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，其出發(fā)點(diǎn)是一切以消費(fèi)者為中心，企業(yè)關(guān)心的是“消費(fèi)者需要什么我就生產(chǎn)什么”，通過(guò)創(chuàng)造和傳遞既能有效地滿足消費(fèi)者需求，又能符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這種觀念順應(yīng)社會(huì)主義進(jìn)步并不斷賦予了新的內(nèi)涵。今天的營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在提供消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)利益三者的優(yōu)異價(jià)值的能力上。在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，企業(yè)致力于滿足人類(lèi)需求、關(guān)心社會(huì)福利、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步為宗旨，具體研究如何適應(yīng)和刺激消費(fèi)需求，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析，選擇服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、執(zhí)行與控制等，從而獲取滿意的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。從這一點(diǎn)看現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念實(shí)質(zhì)上是一種企業(yè)文化。由于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足人類(lèi)需求為出發(fā)點(diǎn)，所以，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念是以人文為出發(fā)點(diǎn)。

二、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略以人文化的操作為主線

盡管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論由4PS擴(kuò)展為6PS，并且因應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境因素變化而有更多更新的內(nèi)容，但無(wú)論如何變化，在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論體系中的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略乃至每一個(gè)具體營(yíng)銷(xiāo)手段，都可找到人文化操作的跡象?，F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從表象看是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用與組合，是一種經(jīng)濟(jì)行為，但從深層看是人文化的操作活動(dòng)。

1.產(chǎn)品整體概念從全方位滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的物質(zhì)性、精神性需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以滿足消費(fèi)需求為中心，而消費(fèi)需求的滿足只能通過(guò)某種產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此，產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)重要因素。從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度講，一個(gè)產(chǎn)品包括3個(gè)層面：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是最基本的層次，為消費(fèi)需求提供最基本的效用和利益；有形產(chǎn)品是產(chǎn)品的實(shí)體狀態(tài)，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外觀、特征、式樣、品牌和包裝等；附加產(chǎn)品即擴(kuò)大產(chǎn)品，是企業(yè)在銷(xiāo)售活動(dòng)中所提供的各種附加利益，包括提供信貸、免費(fèi)送貨、質(zhì)量承諾、安裝維修和技術(shù)咨詢等。以上3個(gè)層面有機(jī)構(gòu)成，形成一個(gè)現(xiàn)代觀念下的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品整體概念。它從全方位滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的物質(zhì)性、精神性需求，尤其是銷(xiāo)售服務(wù)、款式、品牌和包裝等，能從心理上影響消費(fèi)選擇，起到激發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)、誘發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的作用，而受到現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者的重視。

產(chǎn)品整體概念使現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)部更加豐富多彩。而營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐則告訴我們，現(xiàn)代企業(yè)研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品最重要一條是要迎合人文，如產(chǎn)品外表形象設(shè)計(jì)要具有一定的欣賞價(jià)值，以滿足不同消費(fèi)者的審美需要；產(chǎn)品品牌商標(biāo)力求貼切、易讀、突出和吉利，像王老吉、娃哈哈、康師傅等迎合消費(fèi)者的文化習(xí)俗等，以充分發(fā)揮各種潛在心理功能。

2.分銷(xiāo)渠道不只是商流、物流的關(guān)系，而且是人的關(guān)系的建立與完善。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道包括產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的路徑及其相應(yīng)機(jī)構(gòu)，包括所有的企業(yè)和個(gè)人，如批發(fā)商、零售商、商、輔助商等中間商以及最終消費(fèi)者或用戶。市場(chǎng)分銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售工作的重要市場(chǎng)資源。然而，它又是一種人與人之間關(guān)系的建立與延伸，是工作上默契的協(xié)作關(guān)系網(wǎng)。正所謂生意未做，朋友先交。這種關(guān)系網(wǎng)的建立還要求產(chǎn)銷(xiāo)雙方互惠互利及彼此忠誠(chéng)，履行諾言，相互幫助，共同發(fā)展。由此可看出，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道不只是商流、物流、信息流，還有人的關(guān)系的建立與完善。任何一個(gè)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)者都要充分利用這種市場(chǎng)資源，更要為建立這種默契的協(xié)作關(guān)系網(wǎng)做出不懈的努力。

3.價(jià)格制定取決于消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，其策略講究科學(xué)性與藝術(shù)性?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論中，我們知道影響產(chǎn)品價(jià)格的因素有消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、分銷(xiāo)渠道和國(guó)家政策法規(guī)等，其中消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的最重要驅(qū)動(dòng)因素。這種認(rèn)識(shí)價(jià)值是人的一種感覺(jué)狀態(tài)，即對(duì)一件商品所設(shè)想的經(jīng)濟(jì)的、功能的和心理的綜合性收益。顯然，這種認(rèn)知價(jià)值就不是純經(jīng)濟(jì)價(jià)值了。它取決于個(gè)人的興趣和愛(ài)好。一個(gè)人可能認(rèn)為某種藝術(shù)品價(jià)值很高，愿付出巨額貨幣；另一個(gè)則可能認(rèn)為其毫無(wú)價(jià)值，不屑一顧。在美國(guó)市場(chǎng)上，手工做的布鞋很受歡迎，但質(zhì)量好、價(jià)格低的中國(guó)貨卻競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)質(zhì)量相對(duì)差、價(jià)格卻高的韓國(guó)貨，其原因是由于在美國(guó)人眼里，低價(jià)就意味著低檔貨。凡此這些，都說(shuō)明訂價(jià)不僅是一種科學(xué)，而且是一種藝術(shù)，具有較強(qiáng)的心理功能。

4.促銷(xiāo)活動(dòng)的意義在于激發(fā)消費(fèi)，創(chuàng)造時(shí)尚，領(lǐng)導(dǎo)潮流。促銷(xiāo)即促進(jìn)銷(xiāo)售。它通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告宣傳和營(yíng)業(yè)推廣等途徑，向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，促成購(gòu)買(mǎi)行為。其最顯著的功能在于創(chuàng)造需求、誘導(dǎo)需求。一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員就在于他能夠創(chuàng)造需要，誘導(dǎo)人們購(gòu)買(mǎi)并不太需要的東西，引導(dǎo)人們對(duì)某種特定產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)。因?yàn)橐粋€(gè)姑娘購(gòu)買(mǎi)口紅并不是物質(zhì)本身，而是購(gòu)買(mǎi)心中美及對(duì)美的追求。同樣，人們購(gòu)買(mǎi)照相機(jī)是購(gòu)買(mǎi)它能在一瞬間給人們留下一個(gè)美好的回憶。購(gòu)買(mǎi)的是一種感受、一種體驗(yàn)?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)者不在于銷(xiāo)售產(chǎn)品，而且購(gòu)買(mǎi)“刺激”，以喚起消費(fèi)者的某種感受與情緒，誘導(dǎo)與吸引消費(fèi)，改變消費(fèi)者某種偏愛(ài)而增加對(duì)某種產(chǎn)品的需要等?，F(xiàn)代企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)還包含著這樣一個(gè)文化思維，即創(chuàng)造與領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)新潮流。此外，作為新增的權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)和公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)策略，也是以人文化的操作為主線。企業(yè)為了突破被人為封閉的市場(chǎng)而運(yùn)用政治和公共關(guān)系等手段，以博得當(dāng)?shù)馗饔嘘P(guān)方面的合作與支持，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行。這種以權(quán)力、公關(guān)影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，顯然也超越了經(jīng)濟(jì)行為。近幾年，西方一些國(guó)家不斷地在人權(quán)、關(guān)貿(mào)總協(xié)定，最惠國(guó)待遇和等方面向中國(guó)發(fā)難。我國(guó)政府則大打“經(jīng)濟(jì)牌”，用中國(guó)龐大的市場(chǎng)為籌碼讓西方各國(guó)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。如向法國(guó)空中客車(chē)公司簽訂20億美元的合同。對(duì)此美國(guó)波音飛機(jī)集團(tuán)總裁羅恩?伍達(dá)德發(fā)出了感嘆：“這并不是因?yàn)槲覀內(nèi)狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，也不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量低。相反，是由于政治考慮的結(jié)果。這意味著我們25年來(lái)的大量艱苦工作討諸東流”。在多元化社會(huì)的今天，企業(yè)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，調(diào)整、建立與政治社會(huì)密切關(guān)系的嘗試和行動(dòng)，已愈來(lái)愈不可避免。而權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)立與應(yīng)用意味著現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)行為的人文化操作范圍更廣、層次更為深刻。

三、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理以創(chuàng)建市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)文化的核心

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職能，而且是企業(yè)所有部門(mén)都應(yīng)有的職能。如果不是這樣，即使是最好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，也不能彌補(bǔ)因其它部門(mén)缺乏對(duì)消費(fèi)者的重視所帶來(lái)的損失。所以，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理要求企業(yè)所有部門(mén)都應(yīng)以滿足消費(fèi)需求和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步為宗旨，在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不斷灌輸與強(qiáng)化這種認(rèn)識(shí)。為了實(shí)現(xiàn)這一理念，許多企業(yè)普遍建立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)為主要內(nèi)容、以企業(yè)文化為核心的現(xiàn)代管理體系，把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程管理轉(zhuǎn)為企業(yè)文化管理。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理全面導(dǎo)入以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)文化，表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由一般市場(chǎng)行銷(xiāo)水準(zhǔn)提升為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)水準(zhǔn)的具體行動(dòng)；營(yíng)銷(xiāo)管理職責(zé)由銷(xiāo)售部門(mén)變成統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)公司的所有部門(mén)的工作；營(yíng)銷(xiāo)影響對(duì)象由目標(biāo)消費(fèi)者擴(kuò)展為全體社會(huì)公眾。企業(yè)通過(guò)語(yǔ)言規(guī)范、行為規(guī)范、道德規(guī)范等展現(xiàn)自身的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范，在維護(hù)消費(fèi)者利益、建立良好信譽(yù)方面創(chuàng)造自身的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，形成營(yíng)銷(xiāo)特色。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)文化管理，反過(guò)來(lái)又強(qiáng)化了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

四、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)走向人文化是未來(lái)商戰(zhàn)的主旋律

1.構(gòu)成市場(chǎng)主體的是人，決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須推進(jìn)人文化的市場(chǎng)操作。人是構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本要素，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終對(duì)象。在構(gòu)成市場(chǎng)的人(人口)、錢(qián)(支付能力)、欲(購(gòu)買(mǎi)欲望)三個(gè)要素中，人是主體，支付能力是基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)欲望是動(dòng)機(jī)，三者缺一不可。人的因素是根本，因?yàn)槭袌?chǎng)說(shuō)到底是由一群具有特定的需要并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足欲望的潛在消費(fèi)者所組成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)于市場(chǎng)，構(gòu)成市場(chǎng)的主體因素也就是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本要素。可以說(shuō)，沒(méi)有人，就沒(méi)有市場(chǎng)，也就沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。從堆桑實(shí)驗(yàn)中我們知到，人決不是單純的理性“經(jīng)濟(jì)人”，而且具有較高層次的、較復(fù)雜的、各種需要的“社會(huì)人”。美國(guó)著名的心理學(xué)家亞伯拉罕?馬斯洛把人的需要由低到高分為五個(gè)層次：生理需要、安全需要、社會(huì)需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要，認(rèn)為人對(duì)需要的滿足追求是依次由低到高的，只有當(dāng)?shù)鸵患?jí)的需要得到基本滿足時(shí)才會(huì)產(chǎn)生高一級(jí)的需要，也只有未滿足的需要才會(huì)引發(fā)動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為取決于他的需要和欲望，而人的需要和欲望轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的購(gòu)買(mǎi)行為除了受制于經(jīng)濟(jì)因素之外，還受到文化、社會(huì)等因素的影響，其中文化因素又是影響最深遠(yuǎn)的因素。它可影響到社會(huì)各個(gè)層次和家庭，進(jìn)而影響每個(gè)人及其心理活動(dòng)。文化是一個(gè)社會(huì)精神財(cái)富的結(jié)果，它包括民族特征、教育水平、生活方式、、價(jià)值觀念以及風(fēng)俗習(xí)慣等。文化背景不同，人們認(rèn)識(shí)事物方式、審美觀念、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀念也就不同，其消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)行為也就顯示不同的特色。如受教育程度高的人，往往能會(huì)更自覺(jué)地按照自己形成的觀念、偏好選擇產(chǎn)品和服務(wù)。我國(guó)幅員廣闊，自古就有“五里不同風(fēng)，十里不同俗”的說(shuō)法，僅口味就有南甜北咸、東酸西辣之別。同是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、較為成熟的西方國(guó)家，如美國(guó)和德國(guó)，兩國(guó)消費(fèi)者的價(jià)值觀念也有很大的差別，美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為新、奇的東西就有價(jià)值，對(duì)廣告宣傳有信任感，但德國(guó)人則比較保守，不輕易相信廣告宣傳。這時(shí)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，必須有區(qū)別地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

由于人的需要是不斷增長(zhǎng)的，因而整個(gè)社會(huì)的需求也是一個(gè)不斷發(fā)展、變化的過(guò)程。在21世紀(jì)，人們的價(jià)值觀和消費(fèi)需求將發(fā)生巨大的變化，最主要的就是從物質(zhì)方面轉(zhuǎn)移到精方面，表現(xiàn)在追求美學(xué)性、知識(shí)性、體感性、腦感性和心因性等。適應(yīng)這種變化，文化、娛樂(lè)和信息將會(huì)成為新的消費(fèi)增長(zhǎng)領(lǐng)域。所以，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)走向人文化操作也是必然的。

2.人文化的營(yíng)銷(xiāo)行為具有攻心的效能?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)行為的人文化操作是一種攻心營(yíng)銷(xiāo)具有較強(qiáng)的影響力。20世紀(jì)30年代，帝國(guó)主義各國(guó)向中國(guó)傾銷(xiāo)商品，中國(guó)民族工業(yè)岌岌可危，人對(duì)洋貨十分反感。天津東亞毛紡廠適時(shí)生產(chǎn)了“抵羊”牌毛線，意為“抵制洋貨”，以喚起民族情、愛(ài)國(guó)心。近幾年，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)走向人文化操作的趨勢(shì)則更為具體化，更加規(guī)模化、系列化。原因是一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。另一方面是消費(fèi)者厭倦于“硬邦邦的叫賣(mài)”，而追逐于更具情感、更為溫和、更高精神享樂(lè)的促銷(xiāo)形式。于是，有眼光的企業(yè)，將文化融進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，以人文化的操作主導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

現(xiàn)代人是“經(jīng)濟(jì)人”，更是“社會(huì)人”與“文化人”，其消費(fèi)行為已突破狹窄的經(jīng)濟(jì)假設(shè)，今天的消費(fèi)者面對(duì)空前豐富的產(chǎn)品，已無(wú)法真正根據(jù)理性的比較來(lái)選擇所需最佳產(chǎn)品。同一家工廠加工，同一種布料、出自于同一工人之手所生產(chǎn)的西服，因貼上不同的品牌，人們卻愿支付數(shù)倍的差價(jià)。這已是最平常的事實(shí)。現(xiàn)代科技迅速發(fā)展，作為企業(yè)要想在技術(shù)上、產(chǎn)品功效上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是比較困難的，而傳統(tǒng)的、純經(jīng)濟(jì)操作的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為也不足以打動(dòng)消費(fèi)者的心。因而以文化促銷(xiāo)，運(yùn)用豐富的文化內(nèi)涵和獨(dú)特的人性手法開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，滿足人們更高、更復(fù)雜的需要，是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的出路所在。文化是產(chǎn)品的靈魂，營(yíng)銷(xiāo)是文化的擴(kuò)散與升華。以人文化操作主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代的需要，也是未來(lái)商戰(zhàn)的主旋律?，F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)予以充分的認(rèn)識(shí)和足夠的運(yùn)用。

3.現(xiàn)代企業(yè)以人文化的操作主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該研究人文環(huán)境，提高企業(yè)整體素質(zhì)。一是重視人文環(huán)境的研究。研究的內(nèi)容包括教育水平、生活方式、價(jià)值觀念、、風(fēng)俗習(xí)慣等及其發(fā)展變化趨勢(shì)，以了解不同文化背景的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)盡可能順應(yīng)人文環(huán)境。我們承認(rèn)文化因素對(duì)消費(fèi)需求有根深蒂固的影響，但不等于說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有作用。相反，我們研究人文環(huán)境，就是希望通過(guò)活動(dòng)挖人性，倡導(dǎo)流行風(fēng)尚，影響改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣。

五、結(jié)論

第3篇：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方案范文

    經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展,中小企業(yè)已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量,在增加就業(yè)、繁榮經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)創(chuàng)新、擴(kuò)大出口等方面發(fā)揮了重要作用。中小企業(yè)在分享經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇同時(shí),也要面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及市場(chǎng)瞬息變化所具有的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。目前,受?chē)?guó)際金融危機(jī)及歐債危機(jī)影響,全球經(jīng)濟(jì)不景氣,在國(guó)內(nèi)國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控的緊縮政策,復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境把中小企業(yè)推入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的窘境。據(jù)報(bào)道長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)的很多中小企業(yè)處于停工或半停工狀態(tài),部分企業(yè)破產(chǎn)或倒閉。中小企業(yè)普遍面臨資金鏈吃緊,經(jīng)營(yíng)狀況不佳乃至生存艱難等困難[1]。但是應(yīng)該看到造成中小企業(yè)困難的原因一方面是外部環(huán)境所致,而另一反面是企業(yè)自身原因。對(duì)于前者,已有很多研究,國(guó)家政府也出臺(tái)和采取了政策,而對(duì)后者,研究相對(duì)較少。從企業(yè)自身分析,許多中小企業(yè)產(chǎn)品科技含量低,營(yíng)銷(xiāo)能力差,這是導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)困難的重要原因。因此探討中小企業(yè)如何提高其營(yíng)銷(xiāo)能力對(duì)擺脫目前的困境具有現(xiàn)實(shí)意義。

    1樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念

    中小企業(yè)大多以自產(chǎn)自銷(xiāo)起家,重視制造,重視推銷(xiāo)具有天然的普遍性,熱衷于產(chǎn)品生產(chǎn),而不重視市場(chǎng)需求及其變化,把很多精力用在推銷(xiāo)產(chǎn)品,急于做成交易,而不是致力為顧客創(chuàng)造價(jià)值和讓客戶滿意,建立和維護(hù)長(zhǎng)期盈利性的客戶關(guān)系,這些現(xiàn)象在中小企業(yè)大有存在,這固然能在一時(shí)取得盈利,但在現(xiàn)實(shí)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和變化莫測(cè)的全球經(jīng)濟(jì)中不時(shí)遭受挫折陷入困境,道理很簡(jiǎn)單:市場(chǎng)上有更好的產(chǎn)品,顧客寧愿選擇更好的產(chǎn)品和更滿意的供應(yīng)商。顯然這種傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念已經(jīng)落伍,影響和制約著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為,企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)在于理解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望,并且比競(jìng)爭(zhēng)者更好地滿足顧客期望。以顧客為中心和實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值是銷(xiāo)售和獲得利潤(rùn)的途徑。在客戶價(jià)值和客戶滿意基礎(chǔ)上建立客戶關(guān)系是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的核心[2]。哈佛大學(xué)教授西奧多?萊維特對(duì)推銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)觀念作了深刻的比較:推銷(xiāo)觀念注重賣(mài)方需要,營(yíng)銷(xiāo)觀念注重買(mǎi)方需要。推銷(xiāo)以賣(mài)方需要為出發(fā)點(diǎn),考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金;而營(yíng)銷(xiāo)觀念則考慮如何通過(guò)產(chǎn)品以及與創(chuàng)造、傳送產(chǎn)品和最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事情,從而滿足顧客需要[3]。中小企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中生存和發(fā)展,就必須轉(zhuǎn)變觀念,擯棄那些陳舊的銷(xiāo)售觀念,樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向和以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念,以此指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。

    2轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,確立客戶驅(qū)動(dòng)型的科技營(yíng)型銷(xiāo)戰(zhàn)略

    大多中小企業(yè)從事低端制造業(yè),產(chǎn)品科技含量低,工藝落后,隨著內(nèi)、外需結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí),以及在國(guó)家大力推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的背景下,這些企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,外部環(huán)境更加嚴(yán)酷,企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難重重。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,擺脫中小企業(yè)困境的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,,就是通過(guò)提高自身的科技研發(fā)和自主創(chuàng)新能力,推動(dòng)產(chǎn)品和技術(shù)水平升級(jí)換代,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),淘汰壓縮高耗能、高排放產(chǎn)品,逐步走向內(nèi)生增長(zhǎng),創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展軌道[4]。這道理容易理解,中小企業(yè)要落到實(shí)處確實(shí)困難重重,涉及到企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)很多方面。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上,中小企業(yè)要根據(jù)自身所從事的行業(yè)、企業(yè)的技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)資源,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向謀劃自己的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù),制定戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)目標(biāo)。從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō),一旦業(yè)務(wù)目標(biāo)被確定,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職責(zé)便是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo),首先是要在理解市場(chǎng)與客戶需求基礎(chǔ)上確立客戶驅(qū)動(dòng)型的科技型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要回答或者說(shuō)解決兩個(gè)問(wèn)題:①我們將服務(wù)于什么樣的客戶?②我們?nèi)绾文茏詈玫姆?wù)于我們的客戶?這就需要分析市場(chǎng),細(xì)分市場(chǎng),選擇目標(biāo)市場(chǎng)即目標(biāo)客戶;對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行差異化及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位。中小企業(yè)應(yīng)利用自己的規(guī)模小、產(chǎn)品易調(diào)整、經(jīng)營(yíng)靈活等特點(diǎn),根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)和補(bǔ)缺市場(chǎng)的需要實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)或者集中營(yíng)銷(xiāo),或者針對(duì)單個(gè)顧客的需求提供定制化的產(chǎn)品或服務(wù)即微觀營(yíng)銷(xiāo)。不管采取哪種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,產(chǎn)品的差異化和定位要突出技術(shù)特色和技術(shù)含量,利用先進(jìn)技術(shù)或特色確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),形成自己的品牌,并基于此確定企業(yè)的價(jià)值稱述,說(shuō)明公司為贏得客戶可以提供什么樣的利益和服務(wù),回答消費(fèi)者:“為什么我要買(mǎi)你的品牌而不是競(jìng)爭(zhēng)者的品牌”的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展止觀重要,正如科特勒所說(shuō):“戰(zhàn)略的正確性比它是否能立即盈利更重要”[5]。例如浙江新昌縣的浙江泰坦公司是一家生產(chǎn)紡織機(jī)械的企業(yè)。盡管今年紡織行業(yè)普遍不景氣,泰坦公司卻是訂單不斷,2011年前10個(gè)月銷(xiāo)售額就達(dá)8億元,超過(guò)了去年全年。一個(gè)資源相對(duì)貧乏的山區(qū)小企業(yè)是如何做到的呢?在業(yè)內(nèi)紡織機(jī)械一直被看成是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),近年來(lái)一大批行業(yè)內(nèi)企業(yè)撤離,但泰坦公司卻沒(méi)有走,反而執(zhí)著地盯住了高端紡織機(jī)械市場(chǎng)。泰坦公司在開(kāi)發(fā)成功倍捻機(jī),掘到第一桶金后,怎樣持續(xù)發(fā)展?對(duì)這一問(wèn)題,泰坦人深思熟慮后認(rèn)為紡織是一個(gè)永恒的產(chǎn)業(yè),而伴隨紡織的紡機(jī)也必然是一個(gè)永恒的產(chǎn)業(yè)。泰坦公司積極實(shí)施“突出主業(yè),做精專(zhuān)業(yè),領(lǐng)先行業(yè),做強(qiáng)企業(yè)”的科技型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,瞄準(zhǔn)國(guó)際一流水平,多品種開(kāi)發(fā),精心打造中國(guó)的“紡機(jī)王國(guó)”。正是因?yàn)檫@種堅(jiān)守定位,才能在國(guó)內(nèi)不少民營(yíng)企業(yè)遭遇融資難、成本高、利潤(rùn)趨薄、經(jīng)營(yíng)舉步維艱的時(shí)候處變不驚,逆境中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的一席之地。

    3提高營(yíng)銷(xiāo)能力的主要途徑

    科技型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略明確了企業(yè)要為之服務(wù)的客戶,以及企業(yè)如何為這些客戶創(chuàng)造價(jià)值。在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,營(yíng)銷(xiāo)人員要制定和實(shí)施一組營(yíng)銷(xiāo)方案或計(jì)劃,從而把設(shè)計(jì)好的一組價(jià)值傳遞給目標(biāo)客戶。通過(guò)將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng),建立起與目標(biāo)客戶之間的良好關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)方案中包含了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合,也就是用以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一組營(yíng)銷(xiāo)工具即營(yíng)銷(xiāo)4P:產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn),整合這些營(yíng)銷(xiāo)工具,制定出能發(fā)揮自己專(zhuān)長(zhǎng)具有自身特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,并卓有成效地貫徹實(shí)施。這就需要大力提高營(yíng)銷(xiāo)能力,改變簡(jiǎn)單低效的傳統(tǒng)推銷(xiāo)方式。結(jié)合筆者營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的具體實(shí)施中主要應(yīng)通過(guò)以下途徑提高其營(yíng)銷(xiāo)能力:3.1營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)化:要卓有成效的制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,關(guān)鍵是靠高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才,有一支過(guò)得硬的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。中小企業(yè)由于受企業(yè)規(guī)模和管理限制,營(yíng)銷(xiāo)人員普遍素質(zhì)不高,其中最突出的問(wèn)題是銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)技術(shù)懂得不多不深,嚴(yán)重制約和影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。筆者曾親歷過(guò)用戶對(duì)這些銷(xiāo)售人員的煩感,有一次筆者拜訪青海油田一用戶,推薦產(chǎn)品,交流一些產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題,基本回答了用戶的各種關(guān)心和疑慮。接著這位用戶說(shuō):“我剛把某企業(yè)銷(xiāo)售人員攆走,我問(wèn)他一些產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題,他說(shuō)不清楚,或者不知道,你什么都不知道,你還推銷(xiāo)啥?”,這足以說(shuō)明銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)化的重要性。因此,科技型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及計(jì)劃的實(shí)施必須要有科技型的懂專(zhuān)業(yè)技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員。中小型企業(yè)要通過(guò)招聘,內(nèi)部培訓(xùn)調(diào)派等措施加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)化建設(shè),使其不但會(huì)營(yíng)銷(xiāo)更要懂技術(shù)。

    3.2營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品科技化:俗話說(shuō):“產(chǎn)品常新,企業(yè)長(zhǎng)青”,產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中最重要也是最基本的元素,中小型企業(yè)產(chǎn)品科技含量低,工藝落后,難于適應(yīng)新技術(shù)迅猛發(fā)展的市場(chǎng)需要,這是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的根本原因,因此要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展,就必須結(jié)合市場(chǎng)需求加強(qiáng)產(chǎn)品科技研發(fā)和自主創(chuàng)新,不斷推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代,以科技優(yōu)勢(shì)贏得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。比如山東中石大學(xué)石儀科技有限公司多年來(lái)就是在與客戶的不斷接觸溝通中,充分了解客戶要開(kāi)展的工作,要解決的問(wèn)題,并一起討論制定解決方案,設(shè)計(jì)研制開(kāi)發(fā)出了一系列石油勘探開(kāi)發(fā)類(lèi)實(shí)驗(yàn)儀器產(chǎn)品,并且敏銳的發(fā)現(xiàn)和抓住教學(xué)實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,加大研發(fā)力度,開(kāi)發(fā)了一系列石油工程教學(xué)實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品,把石油專(zhuān)業(yè)技術(shù)、機(jī)電一體化技術(shù)優(yōu)勢(shì)充分應(yīng)用到產(chǎn)品中,在市場(chǎng)中用技術(shù)優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),其產(chǎn)品推廣應(yīng)用到全國(guó)各大石油企業(yè)及有關(guān)高校,并且出口國(guó)外,企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。

    3.3營(yíng)銷(xiāo)方式現(xiàn)代化如今的時(shí)代是一個(gè)科技日新月異發(fā)展的時(shí)代,以計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)為標(biāo)志的新技術(shù)正在改變著我們這個(gè)世界,改變著人們的彼此之間的聯(lián)系方式,簡(jiǎn)言之企業(yè)與顧客的溝通環(huán)境正在發(fā)生深刻的變化,反映在營(yíng)銷(xiāo)上就是在建立緊密的客戶關(guān)系過(guò)程中,新的溝通方式讓營(yíng)銷(xiāo)變得更加便利有效。所謂營(yíng)銷(xiāo)方式現(xiàn)代化就是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)人員要順應(yīng)科技發(fā)展潮流,充分利用現(xiàn)代先進(jìn)的技術(shù)手段溝通工具更有效地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。顯而易見(jiàn),中小型企業(yè)要提高營(yíng)銷(xiāo)能力,就要開(kāi)展網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo),建立自己的互聯(lián)網(wǎng)站平臺(tái),及時(shí)產(chǎn)品等信息;建立電子交易平臺(tái),積極開(kāi)展電子商務(wù);營(yíng)銷(xiāo)人員要能夠和善于運(yùn)用多媒體、電子郵件、通訊等手段為客戶展示產(chǎn)品,傳遞信息,用現(xiàn)代化的溝通方式更直接的聯(lián)系客戶,從而建立更緊密的顧客關(guān)系。

    3.4營(yíng)銷(xiāo)管理信息化優(yōu)秀的產(chǎn)品和和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案始于優(yōu)質(zhì)的顧客信息,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員能夠接觸到大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息,這些來(lái)自用戶的信息對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)非常有價(jià)值,但由于中小企業(yè)不擅管理,很多信息的真正價(jià)值沒(méi)有很好的發(fā)掘運(yùn)用,比如客戶的分布,客戶對(duì)產(chǎn)品的建議和意向、客戶工作內(nèi)容,合同交易,購(gòu)買(mǎi)行為等。我們處在一個(gè)信息社會(huì),大量營(yíng)銷(xiāo)信息的收集、跟蹤、分析、處理及利用及其重要,而信息技術(shù)的迅猛發(fā)展也同時(shí)為其管理提供了可能,中小型企業(yè)為了將堆積如山的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)化為洞察顧客、管理顧客的重要資源,就應(yīng)當(dāng)建立營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施信息化管理,從而為提高營(yíng)銷(xiāo)能力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3.5營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)全程化營(yíng)銷(xiāo)的核心是創(chuàng)造和維持滿意的顧客關(guān)系,而要做到這一點(diǎn),就既要向客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,更要提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)不是傳統(tǒng)的售后服務(wù),而是包括售前、售中、售后有關(guān)客戶的全過(guò)程所有服務(wù)。在售前服務(wù)方面,中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員要通過(guò)與顧客的有效流溝通,準(zhǔn)確了解客戶的需要,推薦合理可靠的產(chǎn)品,制定客戶滿意的解決方案;在售中服務(wù)方面,要及時(shí)向客戶匯報(bào)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度,或者邀請(qǐng)客戶檢查指導(dǎo),提供免費(fèi)的技術(shù)培訓(xùn)等;在售后服務(wù)方面,要主動(dòng)向用戶跟蹤產(chǎn)品使用情況,及時(shí)解決故障,排憂解難,處理好可能出現(xiàn)的客戶或抱怨等問(wèn)題;同時(shí)中小企業(yè)還要善于發(fā)揮經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì),運(yùn)用特殊的營(yíng)銷(xiāo)工具與顧客建立牢固的紐帶,如制定?？陀?jì)劃,回報(bào)那些經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)或大量購(gòu)買(mǎi)的顧客?？傊ㄟ^(guò)提供和增加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),增加顧客滿意度,培育顧客忠誠(chéng)度,從而為企業(yè)建立起長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。

第4篇：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方案范文

關(guān)鍵詞:物流服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)第三方物流策略研究

1物流營(yíng)銷(xiāo)的基本概念

物流營(yíng)銷(xiāo)是物流企業(yè)為了有效滿足客戶物流需求而系統(tǒng)地提供服務(wù)概念、服務(wù)方案、服務(wù)行為并未客戶創(chuàng)造利益和價(jià)值的過(guò)程。物流營(yíng)銷(xiāo)是物流必不可少的環(huán)節(jié)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組成部分，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在物流領(lǐng)域的具體應(yīng)用和發(fā)展。物流營(yíng)銷(xiāo)包括物流市場(chǎng)調(diào)研、物流市場(chǎng)細(xì)分、物流服務(wù)設(shè)計(jì)、目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定、服務(wù)質(zhì)量控制、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估等環(huán)節(jié)，需要完成相應(yīng)的調(diào)查報(bào)告或計(jì)劃制定、方案設(shè)計(jì)。

2物流營(yíng)銷(xiāo)的必要性

一個(gè)物流企業(yè)只有營(yíng)銷(xiāo)成功，才能吸引客戶從而抓住客戶拿到訂單，進(jìn)行采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、配送等服務(wù)后續(xù)工作。物流營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)物流作業(yè)的基礎(chǔ)，是帶動(dòng)整個(gè)物流前行的排頭兵。物流營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)決策的正確與否是銷(xiāo)售目標(biāo)完成的關(guān)鍵性指標(biāo)。第三方物流企業(yè)門(mén)檻較低，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠取勝的關(guān)鍵因素就是營(yíng)銷(xiāo)手段。物流是要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把合適質(zhì)量的商品送到恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)按照恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格交給客戶手中，商品的所有權(quán)沒(méi)有轉(zhuǎn)移，但無(wú)形的商品也就是物流服務(wù)結(jié)束了，但營(yíng)銷(xiāo)的目的尚未結(jié)束，客戶滿意是營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。

3我國(guó)物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

3．1物流營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后

物流是近年來(lái)的新興行業(yè)，我國(guó)幾乎每個(gè)城市都對(duì)物流企業(yè)進(jìn)行了規(guī)劃形成物流園區(qū)。這無(wú)形中對(duì)物流起到了宣傳作用但也加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。許多物流服務(wù)僅使用較原始的推銷(xiāo)觀念的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。不重視服務(wù)質(zhì)量，只顧眼前得失并無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，品牌宣傳與觀念遠(yuǎn)不及傳統(tǒng)商品。當(dāng)今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，物流營(yíng)銷(xiāo)方式也存在B2B，B2C的傳統(tǒng)電子商務(wù)模式，但宣傳力度不足，很多功能也不夠完善，因而網(wǎng)上交易量甚少。企業(yè)自營(yíng)的網(wǎng)站功能單一、缺乏特色。

3．2物流營(yíng)銷(xiāo)的管理體制存在問(wèn)題

物流行業(yè)的成立較晚，并無(wú)成熟的管理體制，大型物流企業(yè)雖有宏觀管理與控制模式的觀念，但往往監(jiān)督執(zhí)行不到位。部分企業(yè)不進(jìn)行宏觀管理，實(shí)行加盟制，加盟商完全脫離總部管轄，落后偏遠(yuǎn)地區(qū)物流發(fā)展落后，制約著物流服務(wù)水平與觀念，影響整個(gè)物流企業(yè)形象。管理人員大多來(lái)自基層崗位或者跨行跨崗，普遍存在文化程度不高，專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能欠缺，造成整個(gè)物流營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)不高。物流營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏，缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。做為營(yíng)銷(xiāo)者要牢固樹(shù)立人才本位思想。在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)和能力是主要資源。知識(shí)和能力的生命載體是人。有人才，就會(huì)發(fā)財(cái)。人才培訓(xùn)是多層次的，包括高級(jí)經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng);職能管理人才的培養(yǎng)和基層管理人才的培養(yǎng)，等等。每個(gè)層次的人才制定不同的培養(yǎng)計(jì)劃。企業(yè)要對(duì)人才除了崗位專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)外還要注意心里壓力疏導(dǎo)、工作熱情的激發(fā)和企業(yè)忠誠(chéng)度等等。

4現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略以提高第三方物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

4．1品牌營(yíng)銷(xiāo)

經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)我國(guó)的第三方物流營(yíng)銷(xiāo)有更高、更遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，優(yōu)質(zhì)的民族品牌形象是在全球化競(jìng)爭(zhēng)與合作的根基。中國(guó)遠(yuǎn)洋COSCO、中國(guó)外運(yùn)SINOTRANS、中鐵快運(yùn)CRE、中郵物流CNPL等國(guó)內(nèi)知名的物流品牌與國(guó)外的品牌物流企業(yè)差距還很大，歸因于我國(guó)物流起步晚，起點(diǎn)低但發(fā)展迅速，雖技術(shù)較國(guó)外先進(jìn)的物流技術(shù)存在很大差距，但我國(guó)的物流市場(chǎng)尚未成熟，發(fā)展?jié)摿薮?。做好市?chǎng)定位，提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，樹(shù)立與傳播卓越的企業(yè)文化，加強(qiáng)品牌意識(shí)，把品牌做大做強(qiáng)，逐步縮小與世界先進(jìn)物流服務(wù)水平的差距。

4．2顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

汽車(chē)行業(yè)中銷(xiāo)售的有銷(xiāo)售顧問(wèn)，房地產(chǎn)行業(yè)中做銷(xiāo)售是置業(yè)顧問(wèn)，21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)管理人員存在的價(jià)值不再是推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，而是充當(dāng)信息咨詢顧問(wèn)。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)功能的實(shí)現(xiàn)在很大程度上依賴各種網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)人員的作用是要借助互聯(lián)網(wǎng)等各種信息系統(tǒng)為客戶提供各種解決的方案，而不是簡(jiǎn)單地勸誘顧客或向顧客推銷(xiāo)物流服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)人員的形象與專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是企業(yè)實(shí)力的重要表現(xiàn)。企業(yè)要定期培訓(xùn)，不斷的提高營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的基本素養(yǎng)與專(zhuān)業(yè)能力，使其自信從容為客戶提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

4．3數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)包含了很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的技術(shù)與實(shí)踐，但它的范圍要更加廣泛，還包括了很多其它不需要互聯(lián)網(wǎng)的溝通渠道。因此，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域就涵蓋了一整套元素。如:手機(jī)短信/彩信、電視廣告、橫幅廣告以及數(shù)字戶外廣告等。微信營(yíng)銷(xiāo)是手機(jī)微信社交軟件火熱而發(fā)展起來(lái)的。微信不同于傳統(tǒng)媒介不存在距離的限制，用戶關(guān)注度高且靈活。目前是國(guó)人使用最廣泛的社交軟件，可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶通過(guò)關(guān)注可訂閱自己所需的信息，物流商可通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)拓互動(dòng)的微信營(yíng)銷(xiāo)，包括微信平臺(tái)基礎(chǔ)內(nèi)容搭建、微官網(wǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)功能擴(kuò)展;另外還有微信會(huì)員卡以及針對(duì)行業(yè)不同進(jìn)行的個(gè)性化功能開(kāi)發(fā)。VR/AR虛擬現(xiàn)實(shí)相結(jié)合體驗(yàn)技術(shù)不在是電影、游戲的專(zhuān)寵，現(xiàn)已被應(yīng)用于眾多行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案中，物流是一種無(wú)形的過(guò)程服務(wù)，整個(gè)服務(wù)過(guò)程客戶很少參與，所以對(duì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)會(huì)有所偏差。那么VR/AR技術(shù)的發(fā)展給我們物流服務(wù)質(zhì)的提升帶來(lái)無(wú)限可能。

4．4戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)

物流服務(wù)的作為特殊的商品，它的需求往往是個(gè)性化的，客戶的需求都不盡相同。企業(yè)通過(guò)宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、SWOT分析制定出自身的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。對(duì)于目標(biāo)客戶制定出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案，維系好現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)挖掘新客戶。企業(yè)從單向營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，將現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理理念及技術(shù)結(jié)合物流服務(wù)的實(shí)際情況開(kāi)展戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，適度“放棄”眼前的利益為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

4．5社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改與補(bǔ)充，是一種運(yùn)用商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式，利用社會(huì)公益事件或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣物流企業(yè)品牌形象。社會(huì)事件或公益主題一向是最吸引媒體和的目標(biāo)，同時(shí)由于它具有廣泛的社會(huì)性。許多企業(yè)把商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式放到公共領(lǐng)域，以此來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)氣息不易被人察覺(jué)，公眾的心里不易構(gòu)成防線，更容易接受信息。在社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生的企業(yè)往往設(shè)立良好的企業(yè)形象與社會(huì)責(zé)任感，使公眾對(duì)品牌有信任度與好感，通過(guò)媒體的正面宣傳更使這種好感發(fā)酵，從而達(dá)到品牌價(jià)值提升的目的。

5結(jié)束語(yǔ)

我國(guó)的第三方物流發(fā)展迅猛，物流企業(yè)迅速崛起，傳統(tǒng)的物流營(yíng)銷(xiāo)模式已滿足不了當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式已被很多行業(yè)所關(guān)注并運(yùn)用到商品營(yíng)銷(xiāo)方案中。網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展，技術(shù)在進(jìn)步，隨著著電子商務(wù)的發(fā)展，物流行業(yè)的壯大，地球村的理念逐漸成為現(xiàn)實(shí)，選擇適合的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式或營(yíng)銷(xiāo)策略組合方式去迎接世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn)

［1］孫璐婧．基于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理的營(yíng)銷(xiāo)策略研究［J］．中國(guó)商貿(mào)，2011(02):15－27．

［2］杜江萍，裴思遠(yuǎn)．談文化差異對(duì)中美網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為的影響［J］．商業(yè)時(shí)代，2011(07):23－38．

［3］苗瑩瑩．新形勢(shì)下的許可Email營(yíng)銷(xiāo)方法與策略［J］．中國(guó)商貿(mào)，2012(08):56－64．

［4］任海鷹．電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究［J］．中國(guó)商貿(mào)，2011(02):95－112．

第5篇：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方案范文

在中國(guó)多數(shù)企業(yè)撐不過(guò)3年的魔咒下，張老師的新型合成汽油項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)6年，好評(píng)如潮，這一切都在說(shuō)明：這是個(gè)可行性極高的項(xiàng)目，這是個(gè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這是個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)家。

這6年的時(shí)間，張老師廢寢忘食、夜以繼日地研究與探索，目前技術(shù)已升級(jí)到第五代。做過(guò)合成汽油的人，最頭疼的兩大難題就是：一、啟動(dòng)困難，尤其是冬天，短時(shí)間內(nèi)使用還可以，時(shí)間長(zhǎng)了導(dǎo)致乳化，燃點(diǎn)降低，出現(xiàn)啟動(dòng)困難；二、無(wú)法進(jìn)入加油站，在加油站銷(xiāo)售時(shí)加油站的工作人員首先取樣品往油里加水看是否乳化，如果乳化混濁加油站是不接收的。第五代新型合成汽油技術(shù)完全克服了以上兩大難題，可直接打進(jìn)加油站，拓寬了油的銷(xiāo)售渠道，并通過(guò)質(zhì)檢部門(mén)檢測(cè)。

《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》編輯部每天都會(huì)接到大量讀者來(lái)信來(lái)電，在眾多咨詢的讀者當(dāng)中，有許多讀者把目光投向了新型合成汽油，并因此而走上了創(chuàng)業(yè)致富的道路。 針對(duì)廣大讀者提出的問(wèn)題以及讓更多的讀者能夠放心學(xué)習(xí)，特做如下聲明：

1.新型合成汽油是張老師借助自己的化學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)上千次實(shí)驗(yàn)摸索，反復(fù)研制而形成的成果。張老師的事跡先后被《河南日?qǐng)?bào)》、《河南科技報(bào)》、《城鄉(xiāng)致富》、《大眾商務(wù)》、《生意經(jīng)》、《新財(cái)路》、《創(chuàng)富指南》、《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》等多家媒體報(bào)道，受到了很多專(zhuān)家學(xué)者的贊譽(yù)。

2.新型合成汽油柴油已升級(jí)到了第五代，克服了冬天低溫啟動(dòng)困難夏天氣阻的問(wèn)題。這是新型合成汽油的一項(xiàng)偉大創(chuàng)舉。

3.生產(chǎn)不需機(jī)械設(shè)備，更不需加溫提煉，環(huán)保無(wú)污染，所需原料易購(gòu)，可按照標(biāo)號(hào)生產(chǎn)，最大功率、油耗、操作性能與普通油一樣，即可單用也可混用。每噸成本 5800 元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)每噸 9500 多元的價(jià)格，供不應(yīng)求。每人每天可加工 1-1.5 噸。學(xué)員親臨配制現(xiàn)場(chǎng)并當(dāng)場(chǎng)試車(chē)，可自帶加油站的油進(jìn)行對(duì)比。

4.推出針對(duì)中小投資者的幫扶政策，學(xué)費(fèi) 3800 元，函授 2800 元（并附有質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告及成功的營(yíng)銷(xiāo)方案）。并免費(fèi)傳授新型第五代合成柴油及生物醇油技術(shù)。柴油與汽油的操作模式一樣，可按標(biāo)號(hào)生產(chǎn)，不但用于拖拉機(jī)等農(nóng)用機(jī)械，還用于推土機(jī)、挖土機(jī)等大型機(jī)械。

第6篇：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方案范文

特效中藥治鼻炎 不用手術(shù)純中藥 特效治療：急慢性鼻竇炎、下鼻甲肥大，單純性鼻炎，肥厚性鼻炎、過(guò)敏性鼻炎，嗅覺(jué)失靈，干燥性鼻炎，萎縮性鼻炎、鼻息肉，藥物性鼻炎，鼻前庭炎等。無(wú)痛苦、不穿刺、不手術(shù)切除、不微波，不等離子消融。運(yùn)用純中藥三步療法，一排二修三根治，病灶靶向介入治療鼻炎方案，徹底治愈各種鼻炎，鼻竇炎等。鼻炎特色療法適用于以下單位和個(gè)人開(kāi)展：鄉(xiāng)村醫(yī)生、城市診所、縣級(jí)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院耳鼻喉科、養(yǎng)生館、理療店、針灸、推拿、按摩店。一療程用量只需378元，誠(chéng)征合作商10療程起批發(fā)178元，50療程起按78元，如上班想業(yè)余兼職創(chuàng)業(yè)，可，批發(fā)給理療店、養(yǎng)生館、診所等！

小投資創(chuàng)大業(yè)是否能實(shí)現(xiàn)？①兩個(gè)療程可治愈收費(fèi)756元，幾百元治好患者樂(lè)于接受，成本156你批發(fā)356賺200元。②你批發(fā)各理療店或養(yǎng)生館和鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所聯(lián)營(yíng)，也可在家對(duì)患者服務(wù)。③開(kāi)展活動(dòng)體驗(yàn)效果，患者自然就來(lái)了。一縣市最低有10個(gè)理療店或養(yǎng)生館，還有30個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你批發(fā)選5個(gè)理療店或養(yǎng)生館和15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所，就可批發(fā)20家！最低每三天1家有1名患者，1家30天是10名乘200=2000元，20家乘2000=4萬(wàn)，一年12個(gè)月乘4萬(wàn)=48萬(wàn)。若上班可兼職批發(fā)，只要你認(rèn)真！年利幾十萬(wàn)不是夢(mèng)！驗(yàn)證效果篩雋瞥756元（現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)讀者優(yōu)惠556元）包快遞。

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第7篇：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方案范文

細(xì)細(xì)通讀后才明白。原來(lái)，這是內(nèi)蒙古額爾古納讀者李義明，也就是一品鮮的內(nèi)蒙加盟商給本刊寄來(lái)的一封自述信。信中他詳細(xì)地講述了自己寫(xiě)這封信的初衷，并把自己加盟的原因、經(jīng)過(guò)，甚至在經(jīng)營(yíng)遇到的困難，采取什么樣的解決辦法都一一詳盡例舉出來(lái)。雖然這是一封自述信，但細(xì)節(jié)之感人，方法之特獨(dú)，堪稱加盟案例中的經(jīng)典。所以記者決定將李義明來(lái)信的原文刊載出來(lái)，希望更多的創(chuàng)業(yè)者能得以借鑒和學(xué)習(xí)。

陳記者你好：

我是住在內(nèi)蒙古額爾古納市的一名老讀者，同時(shí)也是河南滎陽(yáng)一品鮮的加盟商。近日，我又把2010年《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》上有關(guān)一品鮮的報(bào)道文章看了幾遍，于是產(chǎn)生了一些想法。一品鮮從開(kāi)始招商至今，已有五六年的時(shí)間了，加盟商已遍布全國(guó)各地?？稍凇冬F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》上經(jīng)常看到的，總是關(guān)于一品鮮總部的宣傳報(bào)道。這樣難免給人一種只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林的感覺(jué)。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者不像過(guò)去了，他們更看重的是加盟商的經(jīng)營(yíng)狀況，項(xiàng)目的實(shí)際效益和收獲。也許在眾多的一品鮮加盟商中，我不是做得最好的，但出于感恩《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》，感恩一品鮮的想法，我決定把我自己的經(jīng)歷提供給你，可能會(huì)對(duì)那些正在尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的讀者有所啟發(fā)，對(duì)一品鮮的宣傳有所幫助吧。

我衷心地感謝《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》，是這本雜志為我找到了一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；我衷心地感謝一品鮮，是一品鮮幫我在人生遇到重大挫折的時(shí)候，不僅渡過(guò)了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，還讓我收獲了成功，實(shí)現(xiàn)了我創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

2010年，我的面食店通過(guò)一年的努力，銷(xiāo)售額達(dá)到了二十一萬(wàn)兩千元，純利潤(rùn)九萬(wàn)多元，使我走過(guò)了人生中最艱難的時(shí)期，并且取得了創(chuàng)業(yè)的成功。

我是2007年11月23日加盟一品鮮的。在這之前我開(kāi)過(guò)家電修理，承包過(guò)養(yǎng)豬場(chǎng)，與吉林外貿(mào)集團(tuán)合作辦過(guò)豬毛加工廠，但都以失敗告終。后來(lái)做水產(chǎn)生意，每天開(kāi)車(chē)從中俄界河――額爾古納河把鮮魚(yú)運(yùn)回來(lái)，批發(fā)零售，收入還算穩(wěn)定。正當(dāng)我對(duì)未來(lái)生活充滿信心的時(shí)候，家里發(fā)生了重大變故。大兒子李桂男因故意殺人被刑事拘留，12月19日被批準(zhǔn)逮捕，現(xiàn)羈壓在我市看守所。面對(duì)突出其來(lái)的打擊，我的妻子悲痛欲絕，對(duì)生活失去了信心，從那以后放棄了很好的生意，一家人整日消沉，生活陷入了低谷。悲痛之余，我猛然清醒，絕不能再消沉下去了。那樣的話，我們一家的生活就會(huì)陷于困境。我必須盡快振作起來(lái)，不然的話，不但兒子不能相救，這個(gè)家也會(huì)毀掉。當(dāng)時(shí)為了救兒子，我已債臺(tái)高筑，生活十分艱難。為了生活，讓一切盡快好起來(lái)，我決定東山再起，從頭再來(lái)！

經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，我決定從已經(jīng)關(guān)注多年的一品鮮項(xiàng)目開(kāi)始。生活是現(xiàn)實(shí)的，你行的時(shí)候啥事都好辦；你不行的時(shí)候，很多親人朋友都會(huì)離你而去。因?yàn)槿鄙儋Y金只好與人合伙。當(dāng)我到河南一品鮮總部考察時(shí)，正趕上現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的記者李曉光在總部采訪，在他的建議下，我正式于2007年11月23日加盟了一品鮮。

我們額爾古納市是一個(gè)邊陲小鎮(zhèn)，人口還不到3萬(wàn)。當(dāng)時(shí)已有4家在做面條的生意，市場(chǎng)已經(jīng)飽和。雖然一品鮮面條在品質(zhì)上，口感上都比當(dāng)?shù)孛鏃l具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但在生產(chǎn)初期，打入本地市場(chǎng)仍存在很多的困難。有的商家白送給他幾包面條都會(huì)拒絕。妻子一開(kāi)始對(duì)面食店還抱有很大的希望，看到市場(chǎng)很難打開(kāi)，不但不賺錢(qián)，就連三個(gè)工人的工資都發(fā)不了，一氣之下半年沒(méi)到店里來(lái)一次。工人見(jiàn)生意不好，幾次都要不干了。怎么辦？是關(guān)門(mén)停產(chǎn)還是繼續(xù)堅(jiān)持下去？停產(chǎn)就一切希望都沒(méi)有了，堅(jiān)持下去就還有希望。于是萬(wàn)般艱難下，我重新制定了銷(xiāo)售方案：

1.印刷彩色產(chǎn)品標(biāo)簽，提高一品鮮面條的知名度。

2.對(duì)所有商店、超市、飯店免費(fèi)鋪貨，售后付款。

3.對(duì)所有商店、超市、飯店不能及時(shí)賣(mài)出的產(chǎn)品無(wú)條件退換。

4.對(duì)于顧客從商店、超市買(mǎi)到家，已經(jīng)煮熟后，但不能食用的產(chǎn)品，無(wú)條件補(bǔ)償商店、超市，再由商店、超市負(fù)責(zé)補(bǔ)償給顧客。

5.充分利用人脈關(guān)系，拓展市場(chǎng)。

6.無(wú)論多少，多遠(yuǎn)都免費(fèi)送貨上門(mén)。

通過(guò)采取以上措施，我的生意一天天的好起來(lái)。一品鮮面條逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可，并得到了好評(píng)。一家叫“順和”的商店女主人，三十多年從不吃面條，自從吃了一品鮮面條后，便一發(fā)不可收拾，已至于懷疑面條里含有讓人吃了能上癮的東西。因?yàn)橐黄孵r面條很快占領(lǐng)了本地市場(chǎng)，一些別有用心的人開(kāi)始給主管部門(mén)打電話，舉報(bào)一品鮮面條里含有違禁的添加劑、食品膠，后來(lái)工商、食品衛(wèi)生部門(mén)上門(mén)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督生產(chǎn)，技術(shù)監(jiān)督局不定期抽樣化驗(yàn)。沒(méi)想到，經(jīng)檢查，不但沒(méi)有造成負(fù)面影響，反而為一品鮮面條做了正面宣傳。特別是經(jīng)過(guò)幾次抽樣化驗(yàn)后，技術(shù)監(jiān)督局還為我的一品鮮面食店出據(jù)了檢驗(yàn)報(bào)告，證明我所生產(chǎn)的產(chǎn)品完全合格。

隨著夏季的到來(lái)，逐漸好起來(lái)的生意，又出現(xiàn)了新的問(wèn)題。因?yàn)轷r面條含水量大，新加工的鮮面條進(jìn)到商店、超市當(dāng)天就會(huì)變酸，變色，有變黑的，有變黃的，還有變綠的。一家名叫“佳益”商店的女主人開(kāi)玩笑說(shuō)：“李義明，你的面條能自己變成彩色面條了！”沒(méi)辦法，我只能無(wú)條件換回。幾天的時(shí)間就換回來(lái)幾百包面條，冰柜都裝滿了，滿車(chē)間的發(fā)霉味兒。這樣下去非賠錢(qián)不可。為了解決保質(zhì)期的問(wèn)題，我想了很多辦法。先是添加防腐劑，效果不明顯，且口感不好。能不能不用防腐劑，既能解決保質(zhì)期的問(wèn)題，又不影響面條口感呢。當(dāng)時(shí)加工量已經(jīng)達(dá)到了每天五六袋面粉。我采取對(duì)每袋面粉用不同的方法加工，然后每袋留出一包面條，用紙條編上號(hào)碼，再在車(chē)間里放置幾天，觀察每袋面條發(fā)生的變化。最后根據(jù)產(chǎn)生的變化，改進(jìn)加工方法，重新進(jìn)行二次加工，絕不影響面條質(zhì)量，做到給換回的產(chǎn)品去色，去味兒，不扔一包面條的效果。

經(jīng)過(guò)幾次的調(diào)整，我的一品鮮面條完全占住了本地市場(chǎng)，原有的那幾家做面條的，先后都退出了市場(chǎng)，就剩我一家了?！冬F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》記者來(lái)采訪時(shí)，曾跟著我的送貨車(chē)跑完整個(gè)市場(chǎng)，也沒(méi)有看到有第二家的面條，于是對(duì)此給予了我很好的評(píng)價(jià)。

創(chuàng)業(yè)還真是一波三折，正當(dāng)我的面食店在解決了生產(chǎn)和銷(xiāo)售上的難題，朝著良好的勢(shì)頭發(fā)展時(shí)。2008年5月17日，工人謝菲在壓面時(shí)，回頭與另一名工人說(shuō)話，不慎將手伸進(jìn)壓面機(jī)里，手指被壓傷。在市醫(yī)院治療21天，花掉近萬(wàn)元醫(yī)療費(fèi)也沒(méi)能治好。2009年12月10日，又轉(zhuǎn)到哈爾濱第五醫(yī)院治療40天。2009年3月11日，被呼倫貝爾市司法鑒定所鑒定為9級(jí)傷殘。經(jīng)法院調(diào)解達(dá)成賠償協(xié)議，賠償對(duì)方各項(xiàng)損失4萬(wàn)元。因?yàn)榘l(fā)生事故的當(dāng)天，我的合伙人就退出了，因此所有的責(zé)任全由我一人承擔(dān)。至今還沒(méi)有賠償完結(jié)。對(duì)方又將案子移送到法院執(zhí)行局，好在執(zhí)行局讓我分期償還。

2008年5月17日發(fā)生事故，2008年6月25日我兒子因故意殺人被判死刑；2008年7月上述到內(nèi)蒙高院，2010年10月25日又被判死刑，2010年12月14又上訴到內(nèi)蒙高院，至今仍未有結(jié)果。

加盟一品鮮一路走下來(lái)，我歷經(jīng)了太多的坎坷，如果我沒(méi)有加盟一品鮮，我真的不知道該怎樣活下去。兒子要盡最大努力去救，壓壞的工人要賠償，上有父母雙親，下有小兒子還要撫養(yǎng)成人，我身上的擔(dān)子是那么的沉重。

自從生意好了以后，我妻子也一天天的好了起來(lái)。2010年下半年，我們辭退了2名工人，我和妻子自己干。每天零晨2點(diǎn)起來(lái)，8點(diǎn)鐘前做完，然后全部裝車(chē)送貨。中午11點(diǎn)鐘前全部送完?，F(xiàn)在我的一品鮮面食店完全壟斷了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。不但市區(qū)內(nèi)，就連各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都來(lái)上貨。有的自己開(kāi)車(chē)上貨，有的我開(kāi)車(chē)下去送貨，有的我們給裝上客運(yùn)班車(chē)發(fā)貨?，F(xiàn)在我的生意順風(fēng)順?biāo)?，不僅讓我渡過(guò)了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，同時(shí)也取得很好的效益。

在此，我由衷地《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》的全體工作人員，祝你們?cè)谛碌囊荒昀锕ぷ黜樌腋０部怠?/p>

一品鮮加盟商：李義明

電話：13948707913

2011年2月6日

編者按：李義明的這封自述信，在編輯部被多次傳閱、翻看。我們既為李義明在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所遇到的種種困難唏噓不已，更被李義明不屈不撓，永不言棄的精神所深深折服。我們之所以對(duì)原文不做修飾地刊載，就是希望大家能夠真切地感覺(jué)到李義明成功的曲折和不易。拋開(kāi)一品鮮的項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)不談，拋開(kāi)李義明創(chuàng)業(yè)成功不說(shuō)，單就是這份不屈不撓的意志，以及在困難面前積極應(yīng)對(duì)的人生態(tài)度，的確值得廣大創(chuàng)業(yè)者去深思和借鑒。

（編撰整理 陳巖）

鄭州市一品鮮食品機(jī)械廠

一品鮮食業(yè)?項(xiàng)目管理總部

一品鮮直營(yíng)店地址：450100河南省滎陽(yáng)市興華市場(chǎng)東南出口路西5號(hào)

電話：0371―6468109564675981

13938254385

傳真：0371―64675981

短信接收：13938227535

QQ客戶服務(wù)：345839321

網(wǎng)址：省略

第8篇：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方案范文

關(guān)鍵詞：成果導(dǎo)向教育；人才培養(yǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求現(xiàn)狀

隨著現(xiàn)代企業(yè)的多元化發(fā)展，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)人才也提出了更高的要求，什么樣的人才在能獲得企業(yè)的關(guān)注與青睞。近些年，市場(chǎng)需求已經(jīng)發(fā)生了從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)變。

（一）企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的崗位需求

在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才畢業(yè)后的就業(yè)崗位大多從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售管理、渠道管理、推銷(xiāo)與談判、物流管理等。與我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案中的就業(yè)崗位基本一致，需要專(zhuān)業(yè)人才具有一定的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，基本功扎實(shí)，并且具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任感以及群體凝聚力。同時(shí)有相關(guān)數(shù)據(jù)表明營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)涉及的行業(yè)廣泛、崗位眾多、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)；因此，行業(yè)企業(yè)以及用人單位把營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)、創(chuàng)新能力也作為評(píng)價(jià)體系中較為重要的組成部分。

（二）學(xué)生應(yīng)聘、實(shí)踐意見(jiàn)反饋

針對(duì)沈陽(yáng)工學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)就業(yè)單位進(jìn)行調(diào)研，例如昆山中國(guó)銀行、好利來(lái)西點(diǎn)等對(duì)畢業(yè)生基本能力以及創(chuàng)新思維等方面的需求。根據(jù)調(diào)研結(jié)論可知，就職于民營(yíng)企業(yè)的畢業(yè)生比重較大，大約為63.43%。畢業(yè)生現(xiàn)階段的薪酬多為5000-9000元。50.66%的畢業(yè)生對(duì)自己目前的工作比較滿足，10.23%的畢業(yè)生對(duì)自己的工作不滿意，想要調(diào)換工作，但是總體狀況良好。

二、基于OBE理念進(jìn)行市場(chǎng)人才培養(yǎng)的必要性

（一）解決人才培養(yǎng)目標(biāo)方案不符合市場(chǎng)實(shí)際需要的問(wèn)題

人才培養(yǎng)目標(biāo)定位不準(zhǔn)確，會(huì)導(dǎo)致人才培養(yǎng)目標(biāo)與市場(chǎng)需求不一致。究其根本原因，很多學(xué)校都設(shè)立了人才培養(yǎng)目標(biāo)，主要由專(zhuān)業(yè)帶頭人和專(zhuān)業(yè)教師來(lái)完成。他們大多借鑒其他高校的人才培養(yǎng)目標(biāo)，再結(jié)合相關(guān)政策。事實(shí)上，在制定時(shí)并未結(jié)合當(dāng)代市場(chǎng)的人員配備情況與需求狀況。恰好OBE理念可以完美解決該項(xiàng)問(wèn)題，考慮當(dāng)代社會(huì)需求去培養(yǎng)人才，因材施教，培養(yǎng)更加優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，打造全新的教學(xué)體系。

（二）解決課程體系不合理，實(shí)現(xiàn)教學(xué)方式多元化

多數(shù)院校在課程的配置中，主要包含了主干課程、專(zhuān)業(yè)選修課程、社會(huì)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)課程等四個(gè)方面，不乏有些課程配置仿照其他院校的課程體系，缺少對(duì)學(xué)生的多元化培養(yǎng)。同時(shí)現(xiàn)代企業(yè)尤為重視營(yíng)銷(xiāo)人才的綜合素質(zhì)以及道德規(guī)范，但是目前院校沒(méi)有該類(lèi)課程，缺少了針對(duì)學(xué)生的職業(yè)道德等素質(zhì)的培養(yǎng)。針對(duì)教學(xué)方法這一方面，即使大多數(shù)的教學(xué)當(dāng)中已經(jīng)運(yùn)用了多媒體以及智能教學(xué)設(shè)備，但依然缺乏了課堂上師生之間的交流互動(dòng)，使整個(gè)課堂缺乏生機(jī)，氣氛尚佳，教學(xué)效果尚未達(dá)到理想標(biāo)準(zhǔn)。

（三）解決提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意能力

（三創(chuàng)）和教師的素質(zhì)與能力針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式研究創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,不但可以使學(xué)生了解必要的理論知識(shí),又可以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、管理、物流等相關(guān)知識(shí)有更加深入的了解,有利于學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意能力的培養(yǎng)。另一方面學(xué)生基本知識(shí)、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、實(shí)踐能力綜合素質(zhì)的提升,需要配備更高素質(zhì)的師資力量,針對(duì)教師的理論與實(shí)踐教學(xué)能力,也相應(yīng)有了更高要求。

三、人才培養(yǎng)模式實(shí)施對(duì)策

（一）培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求，以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理與運(yùn)營(yíng)等理論知識(shí)為基礎(chǔ)，具有創(chuàng)新意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通合作技能、較高的大數(shù)據(jù)分析水平及現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理與運(yùn)營(yíng)實(shí)踐能力，適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”在裝備制造、快消品、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等行業(yè)深度融合需要，從事基于“大數(shù)據(jù)＋互聯(lián)網(wǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)管理與運(yùn)營(yíng)等方面工作的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。

（二）教學(xué)過(guò)程

反向設(shè)計(jì)教學(xué)，使學(xué)生在校內(nèi)有正事做，畢業(yè)有好職謀。充分而有效地調(diào)研企業(yè)的用人需求，有目的有計(jì)劃的制定人才培養(yǎng)方案有目標(biāo)進(jìn)行課程設(shè)計(jì)和教學(xué)，有效搭建起高校和用人單位的橋梁，為企業(yè)培養(yǎng)人才，為學(xué)生謀求發(fā)展。

（三）教學(xué)方法

緊密聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生實(shí)際操作能力。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的綜合練習(xí)和綜合案例研究分析，利用系統(tǒng)教學(xué)練習(xí)和項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)模擬，加強(qiáng)課堂內(nèi)外的練習(xí)，改革成績(jī)考核方式，適當(dāng)提高平時(shí)成績(jī)的比重，注重學(xué)生的實(shí)際分析解決問(wèn)題的能力培養(yǎng)。實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，適當(dāng)采用項(xiàng)目教學(xué)法、行為導(dǎo)向教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法、案例教學(xué)法等適合成果導(dǎo)向教育的教學(xué)方法，有效利用課堂上互動(dòng)，課堂下翻轉(zhuǎn)，提升學(xué)生的應(yīng)用能力，激活學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

（四）保障措施

首先，要有良好的教學(xué)改革環(huán)境和政策支持；其次，要有現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)手段的應(yīng)用保障；再次，要實(shí)現(xiàn)校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)與有效利用。

第9篇：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方案范文

4位創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家蒞臨雜志社

20年讀者帶項(xiàng)目來(lái)讓專(zhuān)家支招

《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)?創(chuàng)富信息版》網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周正在如火如荼的進(jìn)行中，有的讀者可能會(huì)有遲疑態(tài)度，我們提出的問(wèn)題，會(huì)不會(huì)石沉大海？創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家真的會(huì)給我們解答嗎？答案當(dāng)然是肯定的。因?yàn)楸酒诮M稿期間，十一位創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家中的4位就光臨雜志社，為廣大讀者現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑。而且還有一位幸運(yùn)的讀者被邀請(qǐng)到雜志社，和4位創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家面對(duì)面進(jìn)行交流。這位讀者自帶的項(xiàng)目，也受到了4位創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家的肯定，并且給予了一定的建議。

2014年3月31日，長(zhǎng)春厚德福食品有限公司趙德方總經(jīng)理（0431―87921263）、郁鑫醫(yī)藥有限公司薛恩生總經(jīng)理（0431―86813868）、吉林派諾生物科技有限公司企劃總監(jiān)王大軍13500811846）、北京智新超越教育科技有限公司耿軍董事長(zhǎng)（010―51295007注：耿軍29日光臨雜志社，在智新超越長(zhǎng)春分校指導(dǎo)工作后，于31日在百忙中再次回到雜志社，以創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家身份為讀者出謀劃策。）、還有來(lái)自吉林省農(nóng)安縣的本刊20年讀者李海勝。

4位創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家、一位帶著項(xiàng)目來(lái)咨詢的讀者，齊聚《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)?創(chuàng)富信息版》雜志社，這在以前可以說(shuō)是從未有過(guò)。他們之間到底能擦出什么樣的“創(chuàng)業(yè)火花”呢？讓我們拭目以待。

創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家肺腑之言分析到位

讀者少走彎路受益匪淺

3月31日，下午3點(diǎn)，3位創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家（注：郁鑫醫(yī)藥有限公司薛恩生總經(jīng)理約見(jiàn)客戶，電話告知晚些時(shí)候到。）和本刊來(lái)自農(nóng)安的讀者李海勝齊聚在《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)?創(chuàng)富信息版》的會(huì)議室。

因?yàn)樵跐?jì)南展會(huì)3位創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家不止見(jiàn)過(guò)一次面，而且彼此已從相識(shí)、相知，變成了朋友。本次3位指導(dǎo)專(zhuān)家做客雜志社，3位少了份寒暄，多了份真情，趙德方見(jiàn)到耿軍之后，就是一個(gè)擁抱。雖然沒(méi)說(shuō)什么，但只這一個(gè)擁抱就能抵得上萬(wàn)語(yǔ)千言。周主編首先對(duì)各位的到來(lái)表示歡迎，同時(shí)也向各位傳達(dá)了此次網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)的內(nèi)容及意義，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周舉辦的真正目的就是，讓讀者現(xiàn)場(chǎng)或者在線提問(wèn)，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家當(dāng)場(chǎng)回答。今天現(xiàn)場(chǎng)既有老板又有帶著項(xiàng)目來(lái)的讀者，真正達(dá)到了讀者和老板面對(duì)面的目的，大家彼此交流，有什么創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，可以隨時(shí)提問(wèn)，及時(shí)解決，這才是《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)?創(chuàng)富信息版》舉辦網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周的真正意義所在。除了介紹在座的各位老板，周主編還隆重介紹了這位來(lái)自農(nóng)安縣的本刊20年讀者李海勝，并表示李海勝這次可不是單純的來(lái)當(dāng)一個(gè)看客，而是帶著項(xiàng)目，向各位創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家討教的。緊接著李海勝說(shuō)：“這些老板平日里都是在雜志上才能看到，今天總算親眼見(jiàn)到他們本人了，而且還一下見(jiàn)了這么多位老板，真是一睹為快啊！”這么好的機(jī)會(huì)，李海勝自然不會(huì)放過(guò)，他馬上從包里拿出了自己項(xiàng)目的宣傳單，交給了在座的各位創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家。李海勝說(shuō)：“我做的這個(gè)項(xiàng)目叫‘五（qūn）爽’面條，它主要是由玉米、小米、地瓜、小麥、綠豆的精華特制而成的。從2003年，我就開(kāi)始琢磨著干，今天總算有點(diǎn)成績(jī)了，只是剛上市，還不知道怎么推廣，也不知道怎么開(kāi)拓市場(chǎng)，各方面都不太成熟，還請(qǐng)各位專(zhuān)家給支支招??！人家是十年磨一劍，我是‘十年磨一面’。”首先進(jìn)行發(fā)言的是耿總，他說(shuō)：“做項(xiàng)目這么多年，我是從槍林彈雨中過(guò)來(lái)的，我認(rèn)為項(xiàng)目做得好不好，產(chǎn)品本身是關(guān)鍵，它能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值?！逅敲媸常紫鹊靡依锶烁页?，如果家里人都不吃，那客戶怎么還能買(mǎi)呢？另外，敢吃不叫特色，現(xiàn)在市場(chǎng)上這么多面條，消費(fèi)者為什么只選擇你家的面條。既然剛剛起步，那就是資質(zhì)一定要健全，千萬(wàn)不要打‘球’。還有加盟連鎖有三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，一是標(biāo)準(zhǔn)化；二是可復(fù)制；三是有技術(shù)壁壘。標(biāo)準(zhǔn)化就是產(chǎn)品要絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，可復(fù)制就是成功模式加盟商可復(fù)制能賺錢(qián)，有技術(shù)壁壘就是要有核心東西，別人模仿不了?！崩詈僖贿吢?tīng)取耿總的建議，一邊認(rèn)真地用筆記錄著。趙德方總經(jīng)理聽(tīng)過(guò)耿總發(fā)表的見(jiàn)解之后，表示非常認(rèn)可，他對(duì)李海勝說(shuō)：“耿總剛才回答的已經(jīng)非常具體，尤其是技術(shù)壁壘這塊，如果有核心的技術(shù)，應(yīng)該申請(qǐng)專(zhuān)利，一定要把它保護(hù)好。餐飲解決的是大家的飲食問(wèn)題，我本身就是做餐飲的，所以我認(rèn)為你這個(gè)方向選擇的非常好，產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格保證，這樣才能保證消費(fèi)者的健康。我做醬肉是葷食，你做面條是素食，葷素搭配才最好??！還有剛才耿總說(shuō)的資質(zhì)問(wèn)題，這也是非常重要的，如果有機(jī)會(huì)你到我公司去看一看，整個(gè)辦公室的一堵墻上都掛著證書(shū)。項(xiàng)目有，資質(zhì)全這才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?！?/p>

接下來(lái)，針對(duì)李海勝的項(xiàng)目，王大軍提出了幾點(diǎn)個(gè)人的見(jiàn)解。王總說(shuō)：“首先我個(gè)人認(rèn)為，‘伍爽’這個(gè)名字不好，‘’這個(gè)字比較難認(rèn)。雖然它指的是圓形谷倉(cāng)，與面食類(lèi)產(chǎn)品比較相符，但是老百姓一般都不知道它怎么讀。”說(shuō)到這，李海勝非常佩服地說(shuō)：“王總真是太厲害了，這個(gè)字真的很少有人知道，你不僅能把它讀出來(lái)而且還能正確解釋它的意思，真是才子??！”王總笑著說(shuō)：“哪里，哪里。不僅名字需要改，而且名字還應(yīng)該借著農(nóng)安黃龍府的名字，打大品牌的理念?？傊制鸬囊欢ㄒㄋ?、好記。這是我從品牌闡述的想法，接下來(lái)，說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品線，面條做為老百姓日常生活不可少的主食，我認(rèn)為應(yīng)該走‘小包裝、精細(xì)化’的路線，直接把它送到餐桌上。例如，每袋半斤、一斤等。還有就是產(chǎn)品線，商超、廚房、網(wǎng)絡(luò)都可以做為銷(xiāo)售方向。”李海勝說(shuō)：“除了這幾個(gè)方面，我還想做飯店加盟，與飯店合作?！蓖蹩傉f(shuō)：“如果產(chǎn)品沒(méi)有特色，那將很難與飯店對(duì)接。”李海勝說(shuō)：“王總提的這幾點(diǎn)非常好，對(duì)我啟發(fā)很大，尤其是黃龍府的品牌，我之前一點(diǎn)都沒(méi)想到?！?/p>

為了讓廣大讀者第一時(shí)間感受到現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，讀者與老板現(xiàn)場(chǎng)交流的每一個(gè)環(huán)節(jié)，本刊工作人員都及時(shí)到微信中。正當(dāng)大家對(duì)“伍爽”面食激烈討論時(shí)，微信中一位叫“錢(qián)百萬(wàn)”的網(wǎng)友向李海勝提出了問(wèn)題：伍爽怎么制作和銷(xiāo)售？李海勝看過(guò)之后，也對(duì)讀者關(guān)注自己的項(xiàng)目表示感謝，同時(shí)對(duì)讀者的提問(wèn)也做出了回答：制作工藝是經(jīng)過(guò)10余年的研究，總結(jié)出的一套方法。而銷(xiāo)售問(wèn)題，我自己有一套銷(xiāo)售方法，再加上各位創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家的提供的建議，我相信會(huì)有一套完整的銷(xiāo)售方案。關(guān)于名字的問(wèn)題，微信中讀者也提出了自己的看法：“五爽”大多數(shù)人都不認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為不如叫“五谷爽”。關(guān)于網(wǎng)友提出的這個(gè)名字，現(xiàn)場(chǎng)各位企業(yè)家也紛紛討論，李海勝說(shuō)：“這個(gè)名字我記住了，其他讀者也可以提建議，如果名字好，我有禮品贈(zèng)送，希望大家多多提建議?！保娫挘?5584137288）

長(zhǎng)白明月文化傳媒有限公司的馮大偉總經(jīng)理，也提出了自己的見(jiàn)解。他說(shuō)：“剛才各位老總已經(jīng)談的非常到位，我從銷(xiāo)售的角度，想從以下幾點(diǎn)說(shuō)明：第一，伍爽面條是什么？第二，消費(fèi)者食用帶來(lái)哪些好處？第三，怎么讓消費(fèi)者相信它會(huì)帶來(lái)好吃？第四，非常關(guān)鍵的就是‘臨門(mén)一腳’，讓他購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品銷(xiāo)售要有高度，同時(shí)還要有理論做支撐，怎么讓消費(fèi)者相信，就是讓吃過(guò)的人發(fā)言。最后我想說(shuō)的就是定價(jià)，要根據(jù)消費(fèi)者的角色定價(jià)。”這時(shí)厚得福的總經(jīng)理趙德方說(shuō)：“我做厚德福醬肉20年，我認(rèn)為利潤(rùn)控制在一半左右是最好的，之所以厚德福能成功發(fā)展至今，就是因?yàn)橛幸粋€(gè)準(zhǔn)確的定價(jià)?！?/p>

正當(dāng)大家對(duì)價(jià)格問(wèn)題討論的正酣時(shí)，郁鑫醫(yī)藥有限公司的薛恩生總經(jīng)理和毛長(zhǎng)春總監(jiān)走進(jìn)了雜志社的會(huì)議室，大家都站起來(lái)，同時(shí)周主編又向薛總和毛總重新介紹了李海勝及其帶來(lái)的伍爽項(xiàng)目，周主編對(duì)薛總說(shuō)：“如果在酒桌上，薛總來(lái)晚了，一定要罰酒。但這是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周讀者和各位指導(dǎo)專(zhuān)家交流的會(huì)議，不罰酒，就罰薛總針對(duì)讀者的這個(gè)項(xiàng)目提點(diǎn)建議吧！”薛總說(shuō)：“不好意思?。∽尭魑痪玫攘?，讓我先看看項(xiàng)目簡(jiǎn)介，了解一下這個(gè)項(xiàng)目?！痹谘偪粗?xiàng)目簡(jiǎn)介的時(shí)候，各位專(zhuān)家和李海勝還是接著剛才價(jià)格的問(wèn)題，進(jìn)行激烈的討論。薛總說(shuō)：“既然你們討論價(jià)格，那這個(gè)面條多少錢(qián)一碗？”李海勝說(shuō)：“現(xiàn)在價(jià)格還沒(méi)有固定，每個(gè)地方消費(fèi)不同，價(jià)格也不太好定，最好讓加盟商根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況再定?！毖傉f(shuō)：“價(jià)格定的太高，比如15元，肯定不行。剛開(kāi)始為了攬客把價(jià)格定低了，比如8元，以后又不好抬價(jià)。像李先生、加州牛肉面，15元一碗已經(jīng)把所有的費(fèi)用都算在內(nèi)了。你要是定15元，肯定干不過(guò)人家。雖然沒(méi)有固定價(jià)格，但是也得有個(gè)框?！笨吹叫麄鲉蜗逻叺募用速M(fèi)2萬(wàn)元，薛總對(duì)李海勝說(shuō)：“加盟費(fèi)有點(diǎn)高，另外，年利20萬(wàn)，這個(gè)怎么賺？飲食和醫(yī)藥行業(yè)不一樣，醫(yī)藥完全憑借療效征服對(duì)手，只要療效好，就能征服患者，占領(lǐng)市場(chǎng)。而飲食則不同，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，完全要靠競(jìng)爭(zhēng)，如果你要賣(mài)5元一碗，那我可以告訴你，直接關(guān)門(mén)吧！”

此次網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周交流會(huì)，大家直言相對(duì)，沒(méi)有虛話套話，真正給讀者創(chuàng)業(yè)提供了建議和觀點(diǎn)。李海勝認(rèn)真聽(tīng)取建議的同時(shí)，也不停地記錄著。他說(shuō)：“本來(lái)下午，縣里還有個(gè)關(guān)于企業(yè)發(fā)展的會(huì)議，但我聽(tīng)說(shuō)各位指導(dǎo)專(zhuān)家過(guò)來(lái)了，就跟縣里負(fù)責(zé)會(huì)議的工作人員請(qǐng)了假。今天真是沒(méi)白來(lái)??！提了這么多我都沒(méi)想到的建議，從包裝、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，每個(gè)環(huán)節(jié)都提了好點(diǎn)子，真是受益匪淺?！?/p>

讀者通過(guò)微信提問(wèn)厚德福

趙總現(xiàn)場(chǎng)為讀者解答問(wèn)題

讀者“邯鄲胡樹(shù)”通過(guò)微信問(wèn)趙德方總經(jīng)理：厚德福有淡旺季嗎？趙德方說(shuō)：打個(gè)比方，你一天吃幾頓飯，只要一天三餐都要吃飯，厚德福就沒(méi)有淡旺季之分?！昂惡鷺?shù)”：投資多少可以做。趙德方：2000元就可以學(xué)習(xí)。讀者“江西―天天向上”也問(wèn)：加入厚德福利潤(rùn)大概在多少？目前加盟商有多少？加盟商成功與失敗的比例大概在多少？趙德方說(shuō)：利潤(rùn)在50%以上。做生意，先做人。加盟商成功的比例在60%以上，事在認(rèn)為，這還要看個(gè)人的操作能力。人品好、選址好、項(xiàng)目好，三個(gè)要素全占必定成功，三要素缺一，項(xiàng)目成功的難度會(huì)很大。邯鄲胡樹(shù)接著又問(wèn)：厚德福做燒雞比河南道口的咋樣？趙德方說(shuō)：這就是餐飲的差異化問(wèn)題。厚德福醬肉帶有北方特色，口感適合北方人吃，北方餐飲以香、熏、腌為主，河南道口燒雞口味偏辣、經(jīng)過(guò)油炸。厚德福和道口燒雞只是地域不同，口味口感自然就不同，不能說(shuō)哪個(gè)好，只能說(shuō)各有各的特色。

即興參觀厚德福直營(yíng)店

理論學(xué)習(xí)外加實(shí)踐操作

回答完讀者提出的問(wèn)題之后，趙德方對(duì)李海勝說(shuō)：“厚德福的一個(gè)直營(yíng)店就在這附近，我?guī)銈冞^(guò)去看一看吧！我做的是葷食，你做的是素食，咱們也有相通的地方。不能總學(xué)習(xí)理論，也得與實(shí)踐相結(jié)合?。　?/p>

下午4：30分，趙總和薛總開(kāi)著車(chē)，分別拉著李海勝、各位創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家和雜志社的各位工作人員，前往普陽(yáng)街與皓月大路交匯處的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，參觀厚德福直營(yíng)店。

厚德福原味辣腸店位于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)靠后，很不起眼的位置。趙總帶著這么一大群人來(lái)到店鋪時(shí)，還引得周邊店主不時(shí)議論。來(lái)到店鋪，趙總一邊介紹臘腸的裝罐過(guò)程，一邊讓店員把臘腸切開(kāi)，給各位品嘗。趙總說(shuō)：“臘腸灌制不在廠子里，而是直接在店鋪灌，讓消費(fèi)者親眼看見(jiàn)，這樣他們才會(huì)放心。經(jīng)過(guò)研制，我們?cè)鲈O(shè)了香、辣、甜等口味的臘腸，用來(lái)滿足消費(fèi)者的不同口味。這么一個(gè)臘腸店每天的營(yíng)業(yè)額就在1800元左右?！惫④娨贿吢?tīng)著趙總的介紹，一邊品嘗著臘腸，吃一塊不過(guò)癮，還要服務(wù)員再切一塊大的。耿總說(shuō)：“店面很有特色，但是現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)方法要跟上社會(huì)的節(jié)奏，我建議在店面前的顯眼位置，再擺放一個(gè)二維碼，這樣顧客買(mǎi)完?yáng)|西，順便再刷一次二維碼，可以積分搞活動(dòng)，這樣顧客買(mǎi)東西的時(shí)候，還能參與活動(dòng)，完全調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性?！?/p>

說(shuō)話間，一位中年女士在柜臺(tái)前購(gòu)買(mǎi)臘腸。耿總說(shuō)：“如果柜臺(tái)前有二維碼，讓您刷一下，有積分可以參加活動(dòng)，您會(huì)參與嗎？”這位女士說(shuō)：“我當(dāng)然會(huì)參與了，我家就在附近，我經(jīng)常過(guò)來(lái)買(mǎi)厚德福的臘腸，味道非常不錯(cuò)，如果刷二維碼有優(yōu)惠活動(dòng)，我肯定是要參與的?！?/p>

參觀臘腸店之后，趙總又帶著眾位來(lái)到市場(chǎng)門(mén)口處的厚德福豬蹄城。兩個(gè)店都在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，據(jù)趙總介紹，為了保證豬蹄質(zhì)量，每天早晨都用專(zhuān)門(mén)的配貨車(chē)運(yùn)送。參觀臘腸店和豬蹄店之后，讀者李海勝頗有感慨，產(chǎn)品包裝、店面、營(yíng)銷(xiāo)都是我要學(xué)習(xí)的，這次實(shí)地走訪真是不虛此行。

趙總宴請(qǐng)各位商讀編

開(kāi)懷暢飲把酒敘情義

參觀厚德福直營(yíng)店之后，已經(jīng)是下午5點(diǎn)，原本周主編打算宴請(qǐng)各位，但是趙總執(zhí)意不肯，并提前讓工作人員找好了酒店。就這樣，大家在趙總的帶領(lǐng)下，驅(qū)車(chē)來(lái)到了位于綠園區(qū)正陽(yáng)街上的老媽菜館。

走進(jìn)包房時(shí)，大家看到了陳文曉主編，他已經(jīng)等候多時(shí)了。周主編也一一向他介紹了各位老板和讀者。當(dāng)陳主編聽(tīng)到耿軍的名字時(shí)，陳主編說(shuō)：“噢！我想起來(lái)了，2000年左右的時(shí)候你就在《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》雜志做宣傳了，見(jiàn)到本人是不認(rèn)識(shí)，但是聽(tīng)到名字就非常熟悉了。那時(shí)候你做宣傳，我還記得給你30塊錢(qián)稿費(fèi)呢！現(xiàn)在做廣告你得掏廣告費(fèi)了吧！”耿總說(shuō)：“我也記得，當(dāng)時(shí)我登的只有豆腐塊那么大的文章，一天就接到了180個(gè)咨詢電話，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)成就了我??！”

做為厚德福的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)陳文曉主編首先對(duì)大家的到來(lái)表示歡迎，同時(shí)他也向各位老板和讀者對(duì)《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》雜志這么多年的支持表示感謝。接下來(lái)趙總說(shuō)：“10幾年前，我做的厚德福只是小作坊，一天只想多賣(mài)醬肉，結(jié)識(shí)陳、周兩位主編后，他們給我出謀劃策，我才知道不僅可以賣(mài)醬肉，還可以教技術(shù)，定價(jià)、銷(xiāo)售全都是他們給我出主意，沒(méi)有他們就沒(méi)有厚德福的今天。同時(shí)也歡迎各位老板今天能夠赴宴，尤其要說(shuō)的就是北京智新超越教育科技有限公司董事長(zhǎng)耿軍，我把兒子送到他們的學(xué)校去了，而且也現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)了智新超越老師講授的課程，真是太神奇了，一節(jié)課的時(shí)間，文章就能倒背如流。人家真是有核心的東西，而且還能與清華大學(xué)合作，講授的理論課程，受到清華大學(xué)教授的一致好評(píng)，咱們的厚德福真是沒(méi)法和人家比??！”緊接著趙總端起酒杯在祝福聲中，大家喝下杯中的酒。

耿總舉杯，他說(shuō)：“首先感謝趙總熱情的款待，還有感謝趙總對(duì)智新超越的信任，能把兒子送到我們學(xué)校學(xué)習(xí)。其實(shí)之前通過(guò)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)我已經(jīng)賺到了不少錢(qián)，之所以創(chuàng)辦智新超越，就是想盡自己的一點(diǎn)力量，讓孩子有個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，順利的成長(zhǎng)，這就是我最大的目的。人要感恩，懂得回報(bào)嘛！”說(shuō)到這，郁鑫醫(yī)藥有限公司的薛總說(shuō)：“我贊成耿總說(shuō)的要有感恩的心，郁鑫醫(yī)藥現(xiàn)在推出的政策就是凡70歲以上的老人，進(jìn)店治療全部免費(fèi)，而且直至痊愈為止。做人做事都要有一顆慈善的心，這樣才會(huì)有好報(bào)?，F(xiàn)在被郁鑫膏治愈的老人都成了義務(wù)宣傳員，都向他們的朋友推薦郁鑫膏呢！你說(shuō)這是不是一種回報(bào)呢？”大家都為兩位老板懷著慈善心、感恩心而干杯。

吉林派諾生物科技有限公司企劃總監(jiān)王大軍說(shuō)：“《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》就是一座金橋，連接著商家和讀者，讀者選項(xiàng)致富，商家擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。尤其是剛才兩位老板功成名就之后都懷著感恩的心著實(shí)讓我感動(dòng)，讓我們共同感謝《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》這本雜志。也讓我們共同懷著一顆慈善的心回報(bào)社會(huì)。”王總的“三感一心”讓在座響起掌聲，同時(shí)也一同飲下杯中的酒。

飲盡杯中酒，情義永長(zhǎng)久。晚宴最后，周主編說(shuō)：“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)不亦樂(lè)乎，千金難買(mǎi)是朋友。感謝老板和讀者光臨雜志社，感謝趙總為我們準(zhǔn)備了這么豐盛的晚宴。一會(huì)結(jié)束之后，我請(qǐng)各位去劉老根大舞臺(tái)看看二人轉(zhuǎn)，讓各位老板和讀者，在百忙中放松一下心情?！?/p>

七位專(zhuān)家各抒己見(jiàn)

沒(méi)到現(xiàn)場(chǎng)仍可“支招”

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周雖然只有4位專(zhuān)家到場(chǎng)，但他們提出的建議已經(jīng)讓讀者受益頗多。還有7位專(zhuān)家因?yàn)槁吠具h(yuǎn)或者時(shí)間緊，沒(méi)能親臨雜志社。但本刊工作人員第一時(shí)間把讀者李海勝的項(xiàng)目，利用QQ或傳真發(fā)給其余6位老板，他們也用最快的時(shí)間把自己的建議發(fā)給工作人員。

4月4日，濰坊和興生物工程有限公司董事長(zhǎng)付志剛（電話：0536―80733600）看過(guò)讀者李海勝的項(xiàng)目簡(jiǎn)介之后，給記者打來(lái)電話，他說(shuō)：“僅從宣傳單來(lái)看，有這么幾個(gè)問(wèn)題，首先產(chǎn)品應(yīng)該確定消費(fèi)者是哪一類(lèi)人群，五糧對(duì)顧客的優(yōu)勢(shì)有哪些。第二，就是從投資者的角度出發(fā)，他們關(guān)注項(xiàng)目的合法性、持續(xù)性、盈利性，主要對(duì)投入與產(chǎn)出的問(wèn)題做到細(xì)致分析。比如面條在家做是不是要考慮設(shè)備和原料的問(wèn)題；直接銷(xiāo)到飯店，得需要租門(mén)市雇員工。在招商過(guò)程中，對(duì)利潤(rùn)應(yīng)該做出一個(gè)詳細(xì)的分析?！?/p>

4月9日，山東軒龍日化科技開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理王銀河（電話：15192958123）看過(guò)項(xiàng)目簡(jiǎn)介之后，在百忙之中也給“五爽”項(xiàng)目提出幾點(diǎn)建議：經(jīng)營(yíng)食品加工類(lèi)項(xiàng)目，遵循的原則：一是制作過(guò)程中杜絕使用有害添加劑；二是保證原材料質(zhì)量上乘，堅(jiān)決執(zhí)行食品安全和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，要突現(xiàn)自身的工藝和技術(shù)特色和優(yōu)勢(shì)，并在食品口味及營(yíng)養(yǎng)等方面下功夫。堅(jiān)持此經(jīng)營(yíng)方針，必能做成品牌，做成獨(dú)家，生意自然火。

做為本刊農(nóng)林牧副行業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家鞠洪峰（電話：0631―75852751）于4月10日，給本刊工作人員打來(lái)電話，對(duì)“五爽”面條項(xiàng)目提出了自己的建議。鞠總說(shuō)：“這段時(shí)間太忙了，有考察項(xiàng)目的人，所以把這事耽擱了。讀者李海勝的這個(gè)項(xiàng)目非常不錯(cuò)，民以食為天嘛！但是銷(xiāo)售還要考慮到地域問(wèn)題，比如，北方人喜歡吃面食，南方人稍微差些，所以市場(chǎng)主要應(yīng)該偏向北方銷(xiāo)售，另外現(xiàn)在面食的大品牌也挺多，想要有競(jìng)爭(zhēng)力就要有自己的特色。得要有具體可行的操作步驟，不能和消費(fèi)者或者加盟商玩數(shù)字游戲?！?/p>

高琳（電話：010―64528528）是本刊醫(yī)療保健行業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家，同樣對(duì)“五爽”項(xiàng)目有了自己的想法。高總說(shuō)：“現(xiàn)在老百姓的生活水平提高了，更加關(guān)注的是健康的東西。我看過(guò)這個(gè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介，產(chǎn)品挺好，但是價(jià)格別定低了，放在菜市場(chǎng)賣(mài)就白瞎這東西了。所以我建議應(yīng)該開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，走高端的路線，吸引高端人群。除了價(jià)位，還應(yīng)該辦理會(huì)員制，比如普通消費(fèi)者就按零售價(jià)格賣(mài)，會(huì)員可以打折扣，而且每到節(jié)假日還有精美禮品贈(zèng)送。會(huì)員逐漸增多，以后銷(xiāo)售對(duì)象只針對(duì)會(huì)員就可以了?！?/p>

皮膚用品行業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家楊兵（電話：020―38072101）說(shuō)：“我建議李海勝讀者最好把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做好，走一走批發(fā)市場(chǎng)，然后把貨鋪到那里，在當(dāng)?shù)卮虺鲋?，然后再有自己的品牌，這樣在做全國(guó)招商，那便是水到渠成的事了，前期千萬(wàn)不要著急?！?/p>

醫(yī)療保健行業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家范俊宏（電話：13111074978）說(shuō)：“我從最初的讀者，到如今的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家，我知道讀者最想要的是什么？他們關(guān)注的是什么？‘五爽’這個(gè)項(xiàng)目本身沒(méi)問(wèn)題，所以我建議李海勝應(yīng)該在項(xiàng)目扶持及加盟商的利潤(rùn)上多下功夫，只有加盟商得到實(shí)惠賺錢(qián)了，項(xiàng)目才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?！?/p>

本刊創(chuàng)業(yè)觀察員李濟(jì)安（電話：15869006133）看過(guò)之后同樣用QQ的方式提了建議：一，產(chǎn)品定位。伍爽面條，從簡(jiǎn)介上來(lái)看，就是五谷營(yíng)養(yǎng)面條，這個(gè)概念其實(shí)并不新鮮，現(xiàn)在市場(chǎng)上此類(lèi)招商項(xiàng)目依然很多。伍爽如何在五谷營(yíng)養(yǎng)面條這個(gè)品類(lèi)上出位，要費(fèi)一番腦筋。二，關(guān)于名稱。伍爽，這個(gè)名字很有個(gè)性，在網(wǎng)絡(luò)詞條上很容易占據(jù)首頁(yè)。但總的感覺(jué)傳播力不強(qiáng)大，沒(méi)有畫(huà)面感。，有谷倉(cāng)之意，這個(gè)字大部分人看到可能都不認(rèn)識(shí)，更有意思的是在有些手機(jī)輸入法上竟然打不出來(lái)，太生僻了，唯一的好處是顯得有些古意，但“爽”這個(gè)字又比較現(xiàn)代化，這種配伍組合給人很奇怪的感覺(jué)。三，關(guān)于包裝。這兩年由于食品行業(yè)屢遭詬病，由原先單一的營(yíng)養(yǎng)訴求，轉(zhuǎn)為安全、天然、營(yíng)養(yǎng)的心理渴望。所以伍爽的包裝不能僅在表面的營(yíng)養(yǎng)上下功夫。四，關(guān)于價(jià)格。此類(lèi)面條的消費(fèi)者多為寬裕人家，在普通消費(fèi)群這么多年來(lái)也沒(méi)見(jiàn)怎么流行。所以價(jià)位還是以中高端消費(fèi)者為對(duì)象最好。五，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。此類(lèi)新產(chǎn)品至少要進(jìn)行三重設(shè)計(jì)：一是怎么讓消費(fèi)者嘗試？二是怎么讓消費(fèi)者再次消費(fèi)？三是怎么讓消費(fèi)者帶動(dòng)消費(fèi)者？這些營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)需要好好琢磨。如有力量，最好商超做形象，社區(qū)做推動(dòng)。六，項(xiàng)目招商。文案中的招商偏重營(yíng)養(yǎng)說(shuō)明，更像是給消費(fèi)者看的，既然是招商，重點(diǎn)要說(shuō)明加盟者為什么最好加盟你的項(xiàng)目？你能給加盟者帶來(lái)什么利益？你怎么能做到這些？祝伍爽項(xiàng)目取得成功！

怎么樣親愛(ài)的讀者？各位創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家回答的夠精彩吧！感謝創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家在百忙之中為讀者李海勝的項(xiàng)目提出建議和想法，我們也會(huì)第一時(shí)間把各位的建議轉(zhuǎn)達(dá)給李海勝，希望對(duì)他有所幫助。

編后語(yǔ)：

各位有項(xiàng)目或者沒(méi)有項(xiàng)目的讀者，不管你是在雜志或者不在雜志上選的項(xiàng)目，大家都可以隨時(shí)提問(wèn)，本刊工作人員一定會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家為你答疑解惑出謀劃策。

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