山經(jīng)精選(九篇)

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第1篇：山經(jīng)范文

第2篇：山經(jīng)范文

位游客，你們好!我是你們今天的導(dǎo)游，我姓劉，如果你們對(duì)我感到滿意，大家就請(qǐng)叫我劉導(dǎo)吧!我代表**旅行社歡迎大家的到來(lái)。今天我將帶領(lǐng)大家游覽著名的世界雙文化遺產(chǎn)(世界自然與文化雙遺產(chǎn)) :武夷山。我們今天的行程安排是游山玩水，也就是上午游山下午玩水。 (親切自然，符合導(dǎo)游的口吻。)

武夷山是世界雙文化遺產(chǎn)(世界自然與文化雙遺產(chǎn)。) ，俗話說(shuō)：桂林山水甲天下，不及武夷一小丘。你們真的很榮幸能夠一睹武夷山的風(fēng)采。我們現(xiàn)在走過(guò)(的是)朱熹園(，)我們?cè)诘翘煊畏迩跋葻釤嵘砼酪粋€(gè)鬼斧神工的小一線天，走進(jìn)去的朋友要么打著手電筒，要么盯著頭上的那根光線走，一定要扶著旁邊前進(jìn)。里面兩頭寬中間窄，要小注意安全哦。還有如果有蝙蝠大便落在你們身上，千萬(wàn)別驚慌，那可是福氣哦。怎么樣，過(guò)了一線天，驚險(xiǎn)刺激吧?還有你們一個(gè)個(gè)都能過(guò)一線天，那說(shuō)明你們都是國(guó)標(biāo)身材，不用減肥哦。 (介紹小一線天，文字精妙，成熟老練。)

現(xiàn)在各位就踩在(了)武夷山最高最陡最特色最險(xiǎn)的山峰天游峰的腳下，你們向上望去好像大石頭上有許許多多高高低曲曲折折的臺(tái)階，那鐵鏈扶梯似乎是從天上掛下來(lái)的。那臺(tái)階都是石頭砌成的，每個(gè)臺(tái)階橫向只能站兩三個(gè)人，一共有八百多級(jí)，有興趣的朋友，不妨邊登邊數(shù)，呆會(huì)看看誰(shuí)數(shù)的數(shù)字最精確。到了半山腰了，我們回頭向下望一望：綠色的植被樹木花草還有莊稼，像不像一塊塊地毯?還有你們看到的溪，就是赫赫有名的九曲溪?？矗蔷徘暄驯P旋又如一面綢緞鏡子; 那一塊塊茶園可真像人的腳印啊!我們?cè)傧蚯翱?，抬頭看上面密密麻麻的人真像一群螞蟻在抬骨頭。本來(lái)只要一個(gè)小時(shí)的路程，就因?yàn)槿硕?，兩個(gè)小時(shí)后我們才到了山頂，大家辛苦了，請(qǐng)問(wèn)有沒(méi)有人數(shù)出多少個(gè)臺(tái)階?對(duì)，的的確確是826級(jí)。大家向西看那就是三教峰，向東望那便是大王峰。往下面看整個(gè)武夷山的山水盡收眼底。難怪徐霞客說(shuō)：此峰固應(yīng)第一也。天游峰的游覽到此結(jié)束，請(qǐng)大家歇息一下，下一站就是劃竹排。 (按行程順序介紹天游峰，抓住特點(diǎn)，或側(cè)重情景與感受，或側(cè)重歷史，猶如官方解說(shuō)詞，惟妙惟肖。)

現(xiàn)在我們到了九曲溪上游，這神采奕奕的九曲溪就是武夷山的靈魂，它由西向東折為九曲，故稱：九曲溪。它的流域面積為5平方公里，全程9.5公里，平均寬為7米，每一曲都有不同的景致。所謂的人在畫中游不僅指漓江也指九曲溪，呆會(huì)兒我們會(huì)看到清秀的玉女峰，雄偉大王峰以及矮胖的鐵板峰。它們還流傳著一段動(dòng)人的民間故事：相傳在很早以前，天上的玉皇大帝的女兒下凡游玩，在她路過(guò)武夷山時(shí)，被這兒的風(fēng)景迷住了，于是，她就偷偷留在人間，并愛(ài)上了勤勞的小伙子，可是這些事讓鐵板怪知道了，他就從中作梗，將此事告發(fā)玉帝，玉帝大怒，便下令捉拿玉女，玉女不從，玉帝無(wú)奈只好將他們點(diǎn)化成石，分隔在九曲溪兩岸，鐵板怪也被變成大石頭，插在他們中間，害他們兩個(gè)只好彼此相望。下面你們就坐竹排慢慢欣賞兩岸美景，這里的每一塊石頭都有一個(gè)美麗的傳說(shuō);每一座山都有一個(gè)動(dòng)人的故事;每一件古物都不解的謎;哪怕每一棵茶樹都有一首美妙的歌兒 (精尋九曲溪的典型場(chǎng)景，結(jié)合相關(guān)資料并以優(yōu)美的傳說(shuō)畫龍點(diǎn)睛，令人印象深刻。)

很高興，我們就結(jié)束了這一天的游山玩水，希望你們會(huì)牢記今天快樂(lè)的旅行。 (用典型的導(dǎo)游式語(yǔ)言來(lái)做結(jié)尾告別，與全文的語(yǔ)言風(fēng)格相協(xié)調(diào)。)

第3篇：山經(jīng)范文

關(guān)鍵詞：高山滑雪場(chǎng)；發(fā)展趨勢(shì)；經(jīng)營(yíng)

中圖分類號(hào)：F590.3 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）12-0167-02

前言

近幾年，滑雪運(yùn)動(dòng)在中國(guó)已呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，已經(jīng)成為冬季體育運(yùn)動(dòng)及休閑娛樂(lè)的主要體育項(xiàng)目之一。中國(guó)的滑雪運(yùn)動(dòng)主要是以高山滑雪運(yùn)動(dòng)為主。目前中國(guó)的東北地區(qū)、華北地區(qū)和西部部分省區(qū)陸續(xù)建成了近百處高山滑雪場(chǎng)，并且每年還有多處新高山滑雪場(chǎng)啟動(dòng)建設(shè)。然而高山滑雪場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和水平，無(wú)疑影響或制約著中國(guó)滑雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)達(dá)程度和水平，而且，潛在的影響著中國(guó)滑雪文化和滑雪競(jìng)技水平的提高及滑雪產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

一、高山滑雪

高山滑雪可分為實(shí)用滑雪、娛樂(lè)滑雪、競(jìng)技滑雪和探險(xiǎn)滑雪四類。其中娛樂(lè)滑雪與競(jìng)技滑雪占有高山滑雪人數(shù)的絕大部分，而娛樂(lè)滑雪無(wú)論從人數(shù)、器材、場(chǎng)地及設(shè)施上來(lái)說(shuō)，都是高山滑雪項(xiàng)目的主體。

冬奧會(huì)高山滑雪競(jìng)技項(xiàng)目包括：回轉(zhuǎn)、大回轉(zhuǎn)、超級(jí)大回轉(zhuǎn)、滑降和高山全能（回轉(zhuǎn)與滑降），通過(guò)場(chǎng)地示意圖可以明顯看出其各個(gè)項(xiàng)目的場(chǎng)地及其不同。

二、中國(guó)高山滑雪場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

中國(guó)的滑雪運(yùn)動(dòng)開展比較晚，而且中國(guó)的滑雪場(chǎng)主要以高山滑雪場(chǎng)為主。主要分布于東北、華北和西北地區(qū)。廣州的一家為滑草場(chǎng)，北京和上海各在一家室內(nèi)滑雪場(chǎng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2005年，在中國(guó)已經(jīng)擁有不同規(guī)模、不同等級(jí)的各類滑雪場(chǎng)205處，它們主要分布在黑龍江、吉林、遼寧、河北、、北京、新疆、內(nèi)蒙古、山東、河南、陜西、四川、重慶、甘肅、深圳、上海十五個(gè)省市，全年接待滑雪旅游消費(fèi)者總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)人次。由此可以看出，滑雪運(yùn)動(dòng)作為冬季的主要運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一，它有其健身和休閑旅游于一身的項(xiàng)目特點(diǎn)，作為國(guó)內(nèi)一項(xiàng)體育休閑旅游于一身的新興產(chǎn)業(yè)在中國(guó)大地上已經(jīng)逐漸成熟、完善并蓬勃發(fā)展起來(lái)了。

作為中國(guó)高山滑雪旅游的代表，黑龍江和吉林兩省的高山滑雪場(chǎng)也快速的發(fā)展起來(lái)，利用其自身的自然資源，加強(qiáng)了規(guī)?；蛯I(yè)化的細(xì)分領(lǐng)域的開發(fā)，使得其規(guī)模和水平接近與國(guó)際水準(zhǔn)，同時(shí)承辦不同的國(guó)內(nèi)、外賽事，來(lái)不斷的提高、充實(shí)自己，提高了國(guó)際知名度。

一個(gè)全國(guó)性的滑雪市場(chǎng)已經(jīng)初步形成。十年前滑雪運(yùn)動(dòng)只能在中國(guó)的東北地區(qū)開展，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了15個(gè)省市地區(qū)。十年前只有一少部分人才能參加的運(yùn)動(dòng)，到現(xiàn)在消費(fèi)人群的不斷擴(kuò)大，而且有了一定數(shù)量和規(guī)模的固定消費(fèi)者，更加促使其向著大眾化的方向發(fā)展。十年前只有滑雪場(chǎng)接待游客這一單一的經(jīng)營(yíng)方式，而現(xiàn)在與其配套的服裝行業(yè)、裝配器材行業(yè)、旅游服務(wù)行業(yè)等等行業(yè)都進(jìn)入了滑雪旅游市場(chǎng)，各方面資源更為合理、有序的調(diào)動(dòng)和利用，使整個(gè)滑雪旅游產(chǎn)業(yè)更加的完善和成熟，做強(qiáng)做大。

三、現(xiàn)代高山滑雪場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

從全世界來(lái)看，現(xiàn)代滑雪運(yùn)動(dòng)已經(jīng)達(dá)到風(fēng)靡的程度，特別是高山滑雪，作為滑雪運(yùn)動(dòng)的重要分支，在當(dāng)前更是占據(jù)獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)地位，它是冬季體育運(yùn)動(dòng)的主要項(xiàng)目之一，更是冬季奧運(yùn)會(huì)的主要項(xiàng)目之一。由于該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)本身的特點(diǎn)，在人們生活中所起到的作用，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，在今后隨著人類社會(huì)文化的不斷進(jìn)步，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人類對(duì)于環(huán)境保護(hù)意識(shí)的不斷加強(qiáng)，高山滑雪運(yùn)動(dòng)會(huì)向著更完善、更廣泛、更立體的方向發(fā)展，高山滑雪場(chǎng)也會(huì)不斷滿足高山滑雪運(yùn)動(dòng)的要求不斷發(fā)展，進(jìn)步。

1.高山滑雪場(chǎng)會(huì)集群化方向發(fā)展

因?yàn)楦呱交┻\(yùn)動(dòng)本身特點(diǎn)，它就要求許多行業(yè)的配合，帶動(dòng)其向前發(fā)展，如旅游業(yè)、機(jī)械制造業(yè)、餐飲業(yè)、交通部門等等許多行業(yè)。同時(shí)這些行業(yè)又需要高山滑雪運(yùn)動(dòng)來(lái)充分的帶動(dòng)，刺激其發(fā)展，達(dá)到共同進(jìn)步、共同發(fā)展、共同追求利益目標(biāo)，可以說(shuō)相輔相成。但只是一個(gè)單一的高山滑雪場(chǎng)是不可能拉動(dòng)這么多的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展的，它沒(méi)有足夠的動(dòng)力支撐，它需要有多個(gè)這樣的高山滑雪場(chǎng)一共來(lái)發(fā)展，才能帶動(dòng)起整個(gè)滑雪市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)拉動(dòng)其相關(guān)的各個(gè)行業(yè)的共同發(fā)展。這樣就促使其集群化發(fā)展軌跡的形成。

2.高山滑雪場(chǎng)的場(chǎng)地會(huì)向著大眾化的方向發(fā)展

由于運(yùn)動(dòng)本身的特點(diǎn)并不是單純的競(jìng)賽，而是將其平民化，使人們的身體機(jī)能得到適當(dāng)?shù)腻憻捄桶l(fā)展。所以單純的體育競(jìng)賽所針對(duì)的方面也就太狹窄了，所以運(yùn)動(dòng)本身就有其大眾性，如果不向著大眾化的方向發(fā)展，那么，它就失去了其本身的存在意義。所以高山滑雪運(yùn)動(dòng)也會(huì)向著大眾化的方向來(lái)發(fā)展，這樣就要求高山滑雪場(chǎng)本身也向著這個(gè)方向發(fā)展，在選址建設(shè)時(shí)，要考慮各個(gè)水平的滑雪愛(ài)好者的要求，選擇適當(dāng)?shù)难┑离y度，來(lái)滿足大眾化的要求，激發(fā)人們的滑雪熱情。

3.高山滑雪場(chǎng)消費(fèi)群體會(huì)向著全方位方向發(fā)展

由于社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，人們的生活水平和質(zhì)量也不斷的提高，所以對(duì)于生活品質(zhì)的要求也會(huì)隨之不斷的提升，因此，在冬季里的體育運(yùn)動(dòng)也會(huì)更加的豐富，而作為冬季體育運(yùn)動(dòng)主項(xiàng)的高山滑雪運(yùn)動(dòng)，理所當(dāng)然的成為人們的主要選擇之一。所以參加高山滑雪的人就會(huì)不斷的增加，那時(shí)，高山滑雪運(yùn)動(dòng)就不是少數(shù)人的冬季體育休閑運(yùn)動(dòng)了，將成為一種大眾的體育文化，在各行業(yè)的共同發(fā)展下，高山滑雪場(chǎng)的消費(fèi)群體將會(huì)更加的廣泛，這樣就要求高山滑雪場(chǎng)本身要做好這樣的準(zhǔn)備，來(lái)提供更加全方位的配套服務(wù)。這樣才能穩(wěn)步的長(zhǎng)期發(fā)展下去。

4.高山滑雪場(chǎng)的滑雪器材和裝備向科技化方面發(fā)展

由于社會(huì)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，滑雪裝備和器材的科技化將是毋庸置疑的。會(huì)更加的科學(xué)、合理、保護(hù)性會(huì)更強(qiáng)。由于其大眾化的特點(diǎn)，所以一些尖端的技術(shù)產(chǎn)品也會(huì)更多的針對(duì)普通的滑雪愛(ài)好者。這樣才能更好的發(fā)揮其使用價(jià)值，實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益。使高山滑雪運(yùn)動(dòng)更加的舒適和安全，這樣才能有更多的愛(ài)好者來(lái)參加。使其整個(gè)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

5.高山滑雪場(chǎng)會(huì)向著環(huán)保方向發(fā)展

由于社會(huì)的不斷進(jìn)步，科學(xué)的不斷的發(fā)展?，F(xiàn)代高山滑雪場(chǎng)的建設(shè)要求也會(huì)更加的嚴(yán)格，在這其中對(duì)于環(huán)境的保護(hù)將首當(dāng)其沖。在今后，隨著人們認(rèn)識(shí)的不斷增強(qiáng)，對(duì)于環(huán)境的保護(hù)也愈顯重要，現(xiàn)時(shí)人們對(duì)于親近大自然的要求也會(huì)更加的強(qiáng)烈，作為親近大自然一種最好運(yùn)動(dòng)的高山滑雪運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)，人們會(huì)更加的喜愛(ài)，這樣就對(duì)高山滑雪場(chǎng)本身提出了更高的要求，既要滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的文化要求，又要科學(xué)合理的保護(hù)人類賴以生存的自然環(huán)境。所以，在現(xiàn)階段建設(shè)高山滑雪場(chǎng)存在的一些破壞自然環(huán)境的方面，如：水土流失、破壞森林植被、局部生態(tài)環(huán)境的變化、人工造雪的污染等等方面。在不久的將來(lái)，這些問(wèn)題將會(huì)逐一被解決。使高山滑雪運(yùn)動(dòng)在保護(hù)環(huán)境的前提下健康的、可持續(xù)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：山經(jīng)范文

【關(guān)鍵詞】樂(lè)山；健身走；體育產(chǎn)業(yè)

1、前言

不同年代不同的娛樂(lè)方式，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們現(xiàn)在也越來(lái)越關(guān)注身心的健康，休閑體育也逐步被發(fā)展起來(lái)，而且休閑體育簡(jiǎn)便易行，對(duì)場(chǎng)地的要求不高，很受廣大人群的歡迎，如廣場(chǎng)舞，羽毛球，乒乓球，登山，遠(yuǎn)足等。21世紀(jì)是個(gè)休閑的時(shí)代，人們更多的將休閑用來(lái)滿足在個(gè)人生活中占核心地位的興趣和愛(ài)好，而更少把休閑當(dāng)作工作后的消遣和恢復(fù)。在德國(guó)，健身走成為了當(dāng)今最受歡迎的運(yùn)動(dòng)。健身走：這個(gè)詞語(yǔ)最早是用來(lái)指19世紀(jì)60年代在尼泊爾的遠(yuǎn)足旅行，從那以后健身走就開始流行了起來(lái)。健身旅游是指旅游者以健身為主要旅行方式的一種自助旅游形態(tài)，是背包旅游者最喜歡的一種旅游方式[1]。健身作為一個(gè)新興的集體體育已經(jīng)從剛剛興起之時(shí)少數(shù)人尋求刺激，挑戰(zhàn)自身極限發(fā)展到如今鍛煉人的體魄與耐力，陶冶人的心靈和性情，促進(jìn)人際交流的時(shí)尚健康運(yùn)動(dòng)。

2、調(diào)查方法與內(nèi)容

2.1問(wèn)卷調(diào)查

本項(xiàng)調(diào)查是建立在大量實(shí)地抽樣調(diào)查基礎(chǔ)上，參考國(guó)內(nèi)外研究者研究有關(guān)健身旅游、旅游需求的研究文獻(xiàn)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，確定健身旅游的基本概念、特征，健身旅游游客需求的基本組成要素、影響因素等設(shè)計(jì)問(wèn)卷，并于2013年4月，5月深入健身樂(lè)山游客集散點(diǎn)，對(duì)游客進(jìn)行了實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷設(shè)計(jì)成兩種，第一種是中文問(wèn)卷，調(diào)查對(duì)象為國(guó)內(nèi)游客；第二種是英文問(wèn)卷，調(diào)查對(duì)象為國(guó)外游客，目的是研究游客的需求，共發(fā)放300份，回收問(wèn)卷280份，有效問(wèn)卷270份，回收率95%，有效率92%。問(wèn)卷采取一對(duì)一發(fā)放，在征得游客同意的前提下，引導(dǎo)游客完成問(wèn)卷，因此回收率和有效率較高。問(wèn)卷回收后，采用EXCEL進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，得出結(jié)論：該調(diào)查對(duì)文章相關(guān)論述起到了參考作用。

2.2實(shí)地考察法

主要是面對(duì)面采訪健身樂(lè)山的游客，采訪內(nèi)容主要有詢問(wèn)游客吸引他們參與健身樂(lè)山的因素，當(dāng)前的健身線路狀況，游后對(duì)樂(lè)山自然風(fēng)光和沿岸的相關(guān)人文景觀、旅游購(gòu)物、食宿等的感受，能更進(jìn)一步了解游客的真實(shí)想法，為第一手資料的收集提供方便。走訪主要是為了了解健身樂(lè)山游客的食宿和購(gòu)物需求等狀況，平時(shí)的出游特點(diǎn)等。

2.3專家訪談法

對(duì)象主要是在樂(lè)山居住或做生意的當(dāng)?shù)鼐用?。了解更多關(guān)于健身游客與普通游客的數(shù)量，游客的狀況，對(duì)景區(qū)的評(píng)價(jià)等。

3、結(jié)果與分析

3.1人口數(shù)量的增加

抽樣調(diào)查顯示，健身旅游者人數(shù)為160人，占游客總?cè)藬?shù)75%；普通游客的人數(shù)為120人，占游客總?cè)藬?shù)的25%；健身游客的人數(shù)現(xiàn)以高于普通游客。健身旅游是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的旅游方式，它要求旅游者有強(qiáng)健的體魄，吃苦耐勞和冒險(xiǎn)的精神，這讓許多游客望而卻步。樣本中大學(xué)生人數(shù)所占比重大，從旅游年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，15～30歲這個(gè)年齡段游客的人數(shù)較多，總?cè)藬?shù)為150人，占70%，這個(gè)年齡段的游客是社會(huì)人口的主體，典型的80后，這個(gè)群體中許多人快要步入社會(huì)或剛步入社會(huì)，男女尚未婚配或剛婚配，他們非常愿意選擇自主性較強(qiáng)的旅游方式出游，與跟團(tuán)旅游相比，受的束縛比較少；30～50這一年齡段的人參與率相對(duì)較低，總?cè)藬?shù)為130人，占30%，他們多數(shù)工作穩(wěn)定，但繁忙、緊張，由于許多人已經(jīng)成家、生活壓力大、可自由支配時(shí)間較少，他們?cè)敢膺x擇外出旅游的方式緩解壓力、放松心情、鞏固友誼、鍛煉身體等。總之，健身走對(duì)各年齡段的人來(lái)說(shuō)都充滿著新鮮感與休閑感，客源量每年都在源源不斷的增加，這對(duì)健身走的發(fā)展也奠定了很大的基礎(chǔ)。

3.2住宿，餐飲及相關(guān)服務(wù)業(yè)

在樂(lè)山景區(qū)，景區(qū)設(shè)有專門的健身走服務(wù)公司，為健身走的游客提供專門的住宿場(chǎng)所，免費(fèi)送餐的業(yè)務(wù)，還可以為健身游客組織團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)向?qū)?。住宿為?biāo)準(zhǔn)的賓館客房，價(jià)格合理，可以讓游客在旅行過(guò)程中有個(gè)很好的休息處。餐飲也保證絕對(duì)衛(wèi)生安全，有正式的酒席餐桌，也有快餐盒飯，可以滿足游客的多種需求。我們還可以幫助前來(lái)健身的游客組織成一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，大家結(jié)伴而行，相互照應(yīng)，而且還有專業(yè)的向?qū)耸浚瑸槟切┯行枰挠慰鸵I(lǐng)健身路線。但是，景區(qū)這種公司僅僅設(shè)立三家，由于現(xiàn)在健身游客的增多，完全供給不了游客的需求，經(jīng)常出現(xiàn)游客爆滿，吃飯排隊(duì)，無(wú)住宿的情況發(fā)生。導(dǎo)致很多游客都自備餐食，帳篷，這樣就大大減少了經(jīng)濟(jì)收入。

3.3地方特色產(chǎn)品與紀(jì)念品等

許多游客在旅行之余，還想品嘗品嘗當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，購(gòu)買些紀(jì)念品，作為以后的美好回憶；所以，在健身途中，景區(qū)里還設(shè)立部分服務(wù)區(qū)，為大家提供當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，與紀(jì)念品，例如山中很多農(nóng)戶每天采摘的新鮮茶葉，路過(guò)之時(shí)就會(huì)給人一種茶清香的感覺(jué)，令人想止步品嘗，因此難免購(gòu)買一些回去與親戚朋友分享；還有很多佛像的紀(jì)念品，玉石雕刻等；樂(lè)山又是出了名的佛教名山，山中的大小寺廟都供奉多尊佛像，自然也有很多佛教紀(jì)念品，保佑游客健康、工作、婚姻等方面，很多人也會(huì)再此求福。

3.4安全與環(huán)境

健身走作為新興產(chǎn)業(yè)，很多方面存在著不足，例如在健身在山中存在著一定的安全隱患：山中天氣多變，經(jīng)常出現(xiàn)雨雪天氣，因此很容易發(fā)生危險(xiǎn)，而且山中信號(hào)并不是特別好，一旦發(fā)生危險(xiǎn)，很難與外界聯(lián)系，外面的救援隊(duì)也不能保證第一時(shí)間趕到，因此造成人員傷亡的幾率會(huì)非常的大。游客的餐食使得景區(qū)的衛(wèi)生、環(huán)境問(wèn)題也日益突出，由于管理方面并不完善，里面也沒(méi)有工作人員清理，所以這些弊端也為景區(qū)帶來(lái)了一定的影響。

4、應(yīng)對(duì)措施

4.1住宿，餐飲及相關(guān)服務(wù)業(yè)的應(yīng)對(duì)措施

應(yīng)在景區(qū)多開展一些餐飲住宿業(yè)務(wù)，讓旅客有足夠的住宿空間，這樣旅客就不用因?yàn)閾?dān)心住宿問(wèn)題而影響旅游計(jì)劃，而且在食品上也多下一些功夫，多建造一些餐館，以免出現(xiàn)游客用餐排隊(duì)的狀況，生產(chǎn)一些健身食品，便攜式盒飯，便于游客在途中食用。這樣不僅為游客提供了很大的方便之處，使其放心前行，不必再考慮走一段路程后尋找飯店解決餐食問(wèn)題，還會(huì)直接影響到游客們擔(dān)心的必要條件，讓游客免去后顧之憂，放心大膽的來(lái)旅行。

4.2門票的應(yīng)對(duì)措施

為健身走的游客開設(shè)一個(gè)專門的旅行路線，對(duì)其門票進(jìn)行優(yōu)惠化，可專門為健身旅客開設(shè)團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目，只要是健身旅客，就可以自行組織團(tuán)隊(duì)，集體購(gòu)買門票，從而大幅度降低門票支出。這樣又重新燃起許多健身旅客的旅行之心，又大幅度的增加了游客數(shù)量。

4.3地方特色產(chǎn)品與紀(jì)念品的應(yīng)對(duì)措施

嚴(yán)格控制景區(qū)產(chǎn)品的價(jià)格，禁止那些哄抬價(jià)格的商家私自提高價(jià)格，影響景區(qū)產(chǎn)品的銷量；加大檢查力度，對(duì)那些質(zhì)量有問(wèn)題的產(chǎn)品嚴(yán)格控制，不準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)，保證游客的購(gòu)買質(zhì)量，申請(qǐng)司法部門的介入，對(duì)那些欺詐游客的商家給予嚴(yán)厲懲罰措施，保證游客的購(gòu)買安全。這樣可以大幅度的完善地方特色產(chǎn)品與紀(jì)念品的市場(chǎng)交易，從而提高這方面的經(jīng)濟(jì)收入。

4.4如何增加健身游客數(shù)量

游客的需求不僅僅表現(xiàn)在對(duì)旅游產(chǎn)品的需求上，還表現(xiàn)在未出游之前對(duì)將要出游的目的地信息的了解需求。很多人通過(guò)武俠電視小說(shuō)認(rèn)識(shí)到峨眉派，對(duì)樂(lè)山也就有了一定的印象，但是卻不知道樂(lè)山在哪，但都知道中國(guó)有個(gè)樂(lè)山，可見(jiàn)樂(lè)山的名聲家喻戶曉。樂(lè)山旅游網(wǎng)上有關(guān)于健身樂(lè)山的詳細(xì)簡(jiǎn)介，只要在百度上輸入健身樂(lè)山，最多的就是健身樂(lè)山游記，許多旅游論壇上的介紹也不少。我們還可以通過(guò)大眾媒體、如電視，廣播，雜志等媒介不斷推廣健身樂(lè)山的信息；而且也可以在微博，微信上面通過(guò)廣大網(wǎng)友的相互推廣也介紹來(lái)帶動(dòng)樂(lè)山旅游的產(chǎn)業(yè)。建立健身QQ群，讓更多的健身旅客在群眾商議路線，行程，提高更多的人的積極性。在一定的節(jié)假日，也可以利用部分優(yōu)惠政策來(lái)吸引游客的眼球，讓更多的人參與健身樂(lè)山的旅行。

5、結(jié)論

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查與其他訪談法，發(fā)現(xiàn)了景區(qū)許多的不足之處，因此，利用這些調(diào)查結(jié)果本文對(duì)住宿及餐飲業(yè)務(wù)、門票、地方特色產(chǎn)品與紀(jì)念品、專業(yè)設(shè)備、如何增加游客數(shù)量、管理的加強(qiáng)等方面進(jìn)行了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，最為顯著的一點(diǎn)就是游客數(shù)量大幅度增加，每天可見(jiàn)許多以健身走為目的的游客組隊(duì)前來(lái)，這為樂(lè)山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了很大的生機(jī)，更多的旅游產(chǎn)業(yè)相繼發(fā)展起來(lái)，首先門票銷量的增加，為門票價(jià)格的提升帶來(lái)了很大的空間；在住宿方面的客源也不斷增多，而且新開了許多賓館來(lái)滿足游客的需求量；餐飲方面也做了很大的改善，為了方便廣大游客的用餐，還開展了送餐業(yè)務(wù)，這樣也大大提高了餐飲業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)收入；由于各界健身人士的前來(lái)，景區(qū)內(nèi)的紀(jì)念品與農(nóng)產(chǎn)品的銷量也提升了好幾倍，對(duì)樂(lè)山的總體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了很大的發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1]唐成努.試論旅游需求[J].企業(yè)家天地，2008（04）.

第5篇：山經(jīng)范文

高脂血癥是現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的病名，以血脂異常增高為主要臨床表現(xiàn)。楊少山老中醫(yī)認(rèn)為，從中醫(yī)的角度看，高脂血癥屬于氣血津液病變范疇，因津液輸布代謝失常，水濕阻滯、痰瘀交阻。其病機(jī)可分虛實(shí)兩端，虛乃脾弱氣虛，實(shí)即痰瘀氣滯。故治療要重視益氣健脾，化濕和胃，同時(shí)兼化痰瘀。自擬降脂基本方，藥用黨參、白術(shù)、半夏、澤瀉、茯苓、丹參、橘絡(luò)和佛手。采用降脂基本方治療高脂血癥，確能取得良好的效果。

脾為后天之本，氣血生化之源，津液輸布之樞紐，津液水濕的化生、轉(zhuǎn)運(yùn)輸布與脾密切相關(guān)?！端貑?wèn)•經(jīng)脈別論》曰：“飲入于胃，游溢精氣，上輸于脾，脾氣散精，上歸于肺，通調(diào)水道，下輸膀胱，水精四布，五經(jīng)并行?！睆?qiáng)調(diào)脾在水液代謝中的重要作用，氣血靠脾胃“游溢精氣”所化，賴“脾氣散精，上歸于肺”以轉(zhuǎn)運(yùn)、輸布，和調(diào)于五臟，灑陳于六腑，充養(yǎng)于百骸?！坝我缇珰狻卑宋傅氖芗{腐熟，小腸之分泌清濁。“脾氣散精”也與肝喜條達(dá)、主疏泄之功有關(guān)，尤其是營(yíng)出中焦，是水谷精微所化，泌入于脈，化而為血，其與“倉(cāng)廩之官”關(guān)系密切。這些與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中肝臟、胰腺、小腸的生化功能和脂類代謝過(guò)程相通之處。若飲食不節(jié)，過(guò)食肥甘，或脾胃本虛，失其健運(yùn)，或思慮過(guò)度，勞傷心脾，均可致脾虛氣弱，失其“游溢精氣”和“散精”之職，非但氣血生化紊亂，水液轉(zhuǎn)運(yùn)、輸布亦不利，滯留于營(yíng)中，形成痰濁瘀血。故脾虛氣弱為病之根本，在治療中尤重益氣健脾，重用黨參。

針對(duì)本病病程較長(zhǎng)，本虛標(biāo)實(shí)，虛實(shí)互見(jiàn)的特點(diǎn)，治療當(dāng)消補(bǔ)兼施，標(biāo)本同治。降脂基本方中重用黨參、白術(shù)補(bǔ)脾肺之氣，以治生痰之源；澤瀉、茯苓、半夏燥濕化痰，滲利水濕，使邪有出路；“一味丹參，功同四物”，與橘絡(luò)相配，活血祛瘀，通利血脈，補(bǔ)血養(yǎng)血，祛瘀不傷正，其中橘絡(luò)又兼疏肝理氣之效，更助佛手片疏肝理氣解郁，調(diào)暢氣機(jī)，與補(bǔ)藥相合，補(bǔ)而不壅；與化痰藥相伍，氣順痰自消，與活血藥相配，氣暢血行。諸藥相合，標(biāo)本同治，消補(bǔ)兼施，消不傷正，補(bǔ)而不滯。

臨證時(shí)可在降脂基本方的基礎(chǔ)上，靈活加減。若見(jiàn)眩暈、頭痛、耳鳴、舌黯紅、苔白或薄黃、脈弦滑或細(xì)者，為肝風(fēng)偏盛，酌加天麻、鉤藤、決明子、杭白芍、桑寄生等，以平肝潛陽(yáng)；若見(jiàn)體形豐肥、手足麻木、惡心、舌黯體胖、苔白膩，脈沉而濡者，為痰濁偏盛，酌加貝母、桔梗、栝樓、竹茹等，以增清化痰濁之力；若見(jiàn)肢體麻木伴疼痛，無(wú)有休止，舌黯有瘀點(diǎn)、脈澀或弦緊者，為瘀血偏盛，酌加赤芍、川楝子、玄胡、丹皮等，以增行氣活血之力；若見(jiàn)氣短乏力、心悸、失眠、舌淡、苔薄白、脈細(xì)弱或澀者，為脾虛血虧較甚，則合歸脾湯加減。

另外，在辨證用藥的基礎(chǔ)上，適當(dāng)選用現(xiàn)代藥理研究證實(shí)有降脂作用的藥物，如澤瀉、黃芪、半夏、薤白、桑寄生、決明子、何首烏、山楂等。高脂血癥患者血脂升高，每伴有血液流變學(xué)的改變，呈現(xiàn)高粘、高凝狀態(tài)，因此可選用同時(shí)具有降脂和改善血液流變學(xué)、降低血粘度的活血化瘀藥物或方劑，如丹參、赤芍、丹皮、補(bǔ)陽(yáng)還五湯、血府逐瘀湯等。

第6篇：山經(jīng)范文

1、如果人生可以刷新，復(fù)制，粘貼。那么一切是不是可以注銷，關(guān)機(jī)，再重啟。

2、如何對(duì)待前情舊愛(ài)？答：不祝福，不詆毀，不悔恨。珍惜身邊人，沒(méi)能陪你到最后的都是浮云。

3、世上最美好的事是，我已經(jīng)長(zhǎng)大，你還未老；我有能力報(bào)答，你仍然健康。

4、天空不總是晴朗，陽(yáng)光不總是閃耀，所以偶爾情緒崩潰下，也無(wú)傷大雅。

5、爹媽養(yǎng)你十幾二十年，你披荊斬棘打跑多少妖魔鬼怪，路過(guò)多少谷底高山，才成為這樣獨(dú)一無(wú)二的你，卻偏偏在愛(ài)情面前卑微到塵埃里，嘴上說(shuō)不在一棵樹上吊死，但回頭自愿賴著一棵樹不走的還是你。那些年你愛(ài)不上的，不懂珍惜提前放開你手的，其實(shí)都在提醒你，你值得擁有更好的。

6、這個(gè)世界至少有兩個(gè)東西你不能嘲笑，一個(gè)是出身，一個(gè)是夢(mèng)想。當(dāng)一個(gè)人小心翼翼地和你分享他的夢(mèng)想的時(shí)候，事實(shí)上，他對(duì)你完全沒(méi)有防備。夢(mèng)想無(wú)所謂大小，高貴或卑微。所有的夢(mèng)想都像暗夜中的星光，桃之夭夭，燦爛的不可一世。

7、若前世有約，今生我化成的形貌，便是你一眼就能辨認(rèn)的樣子。你內(nèi)心的恐懼和掙扎，只有我能降伏。

8、人這輩子最可悲的是道理明白卻執(zhí)迷不悟。最可恨的是愛(ài)來(lái)愛(ài)去但真正在乎的其實(shí)是自己。最后悔的是為了世俗錯(cuò)過(guò)了本該美好的時(shí)光。最遺憾的是很簡(jiǎn)單的東西卻給不了彼此。——肖以默

9、過(guò)去的，別再遺憾；未來(lái)的，無(wú)須憂慮；現(xiàn)在的，加倍珍惜。

10、簡(jiǎn)單，是少有依附；自由，是無(wú)人糾纏。人生的好多疲憊，不是追逐得太遠(yuǎn)跑不回來(lái)，便是沉陷得太深剝離不出來(lái)。不依附，是很好地放開自己；不糾纏，是很好地放開他人。這樣，就有了詩(shī)意。在簡(jiǎn)單中，可聆聽孤獨(dú)的天籟；在自由里，可盛享安靜的清涼。——馬德

11、有多少事是因?yàn)椴缓靡馑紝で笏藥椭?，最后咬牙自己給解決了。還有多少困難是因?yàn)椴幌胱屓酥溃詈笞约航o死扛過(guò)去了。我們比別人以為的我們更柔軟，我們卻比我們以為的自己更堅(jiān)強(qiáng)。你是最好的自己。——劉同

12、如果有人利用你的柔軟攻擊你，利用你的善良欺負(fù)你，利用你的寬容踐踏你，請(qǐng)不要哭泣。你的柔軟善良寬容是你值得擁有更好生活的資本，也是你立于這世界真實(shí)的支撐。人活著不是為了證明苦難，而是親歷過(guò)黑暗才配擁有光明。不要為不值得的人浪費(fèi)你寶貴的淚水，要為愛(ài)你的人保留你最好的微笑。

13、暫時(shí)離開那些說(shuō)你不夠美麗的人，因?yàn)樗麄兛床坏侥愕拿?，就讓他們?dú)處一陣子，直到發(fā)現(xiàn)原來(lái)他們嫌棄的是自己。——李欣頻

14、低頭垂頸間，那是一種尋求寧?kù)o的姿態(tài)。懂得安靜的女人總是更容易讓男人生出愛(ài)慕的心。信守安靜的男人，總能獲得女人更多的青睞。這是所謂內(nèi)斂中蘊(yùn)涵的力量。

15、永遠(yuǎn)不要把自己，放在別人人生里的一個(gè)你自己都不確定的位置。

16、不是傷害你的人，讓你成長(zhǎng)，而是你對(duì)被傷害的反思，而讓你成長(zhǎng)；所以，不要故作大度地去感謝傷害你的人，愛(ài)憎分明更是鮮活的人生。

17、后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò)誤更大的錯(cuò)誤，所以不要后悔。

18、最悲催的事情是，總是在三思以后，還是做出來(lái)錯(cuò)誤的決定；（）但是，我們還是認(rèn)為，即使這次再悲催，下次還是要三思。

第7篇：山經(jīng)范文

近日，唯冠和蘋果關(guān)于iPad商標(biāo)的訴訟案沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這也讓沉寂很久的唯冠創(chuàng)始人楊榮山再次被放在聚光燈下。在他身上圍繞著許多傳聞。有消息稱他是想狠狠地在蘋果上咬一口，也有人說(shuō)他已經(jīng)失去了對(duì)唯冠的控制，現(xiàn)在這場(chǎng)官司的主導(dǎo)者是唯冠背后的銀行。在發(fā)給《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者的短信中，他坦承：“只想傾訴一下三年來(lái)的心路歷程，一切誤會(huì)都讓它隨風(fēng)去吧?！?/p>

3月4日，本刊記者飛赴深圳。當(dāng)晚，在一家茶室里，楊榮山信誓旦旦地對(duì)本刊記者說(shuō)：“唯冠會(huì)重新站起來(lái)給你們看的，唯冠并不會(huì)依賴蘋果iPad商標(biāo)的賠償過(guò)活?！?/p>

與IT業(yè)一起長(zhǎng)大

CEI：目前外界對(duì)唯冠的質(zhì)疑聲很多，你是什么時(shí)候來(lái)到內(nèi)地建廠的？

楊榮山：外面有些媒體說(shuō)唯冠最開始是在深圳建廠，這種說(shuō)法是不對(duì)的。我在1990年年初來(lái)到江蘇南通，在電子代工行業(yè)做了大概一年左右，年末來(lái)深圳考察，1991年就開始在深圳租廠房了。

CEI：你已經(jīng)來(lái)到深圳20年了，這個(gè)過(guò)程中，深圳電子代工產(chǎn)業(yè)和唯冠公司本身，都發(fā)生了翻天覆地的變化。

楊榮山：咱們現(xiàn)在聊天的酒店在20年前僅僅是一片農(nóng)田。而對(duì)于唯冠自身來(lái)說(shuō)，在IT代工行業(yè)里，我們應(yīng)該是進(jìn)入深圳最早的一波。而顯示器行業(yè)里唯冠肯定是第一個(gè)。那時(shí)候臺(tái)資進(jìn)入大陸基本都屬于先上車后補(bǔ)票，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)臺(tái)灣還沒(méi)有正式許可來(lái)內(nèi)地投資。1993年開放投資后，我們應(yīng)該算是IT行業(yè)里第一個(gè)補(bǔ)報(bào)備的。就像這酒店從一無(wú)所有到拔地而起。唯冠也是看著內(nèi)地IT行業(yè)一路走過(guò)來(lái)。

CEI：唯冠的第一個(gè)自建廠房是什么時(shí)候建立的？

楊榮山：大概是94年開始，之前一直是租廠房。

CEI：國(guó)內(nèi)代工企業(yè)中富士康董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘、冠捷CEO宣建生、HTC董事長(zhǎng)王雪紅等人在唱主角，比較活躍，唯冠和你本人好像不大喜歡拋頭露面。在創(chuàng)立唯冠之前，你從事什么行業(yè)？

楊榮山：在創(chuàng)立唯冠之前我也是做顯示器的，最開始是和三槍牌的東家――臺(tái)灣的中興紡織集團(tuán)進(jìn)行合資的。本來(lái)我是獨(dú)資，但想要做大就要開始引入外面的資本。合資以后他們占51%，我占49%。但因?yàn)殡p方的理念不一樣，所以我就自己出來(lái)創(chuàng)建了唯冠。

CEI：唯冠進(jìn)入內(nèi)地的過(guò)程是怎么樣的？

楊榮山：唯冠剛進(jìn)入內(nèi)地的時(shí)候主要從事材料加工，當(dāng)時(shí)合作的兩家企業(yè)就是北京顯像管廠和中國(guó)電子進(jìn)出口總公司北京分公司。當(dāng)時(shí)深圳已經(jīng)開放了十年左右，這兩家企業(yè)來(lái)深圳購(gòu)置廠房和土地，因緣際會(huì)認(rèn)識(shí)了這兩家企業(yè)。在唯冠的發(fā)展過(guò)程中，北京這兩個(gè)企業(yè)確實(shí)給了我們很大的幫助，當(dāng)時(shí)北京顯像管廠派了15個(gè)干部支援我們。我們的企業(yè)從很小的幾十個(gè)人一路走到大規(guī)模應(yīng)該也是得益于他們的幫助。

CEI：你覺(jué)得唯冠什么時(shí)候發(fā)展得最好？是2006年利潤(rùn)最高的時(shí)候嗎？

楊榮山：其實(shí)我們現(xiàn)在特別懷念唯冠從剛進(jìn)入深圳到2002年，這個(gè)時(shí)候每年唯冠都是健康地成長(zhǎng)，利潤(rùn)率也維持得很不錯(cuò)，我們當(dāng)時(shí)主要的生意生活伙伴是三星，主要為三星生產(chǎn)顯像管，那時(shí)候我們是三星除了自己生產(chǎn)以外最大的合作伙伴，三星也給我們帶來(lái)很多管理、技術(shù)等各方面的支持。

吃了摩托羅拉大虧

CEI：外界認(rèn)為唯冠的衰敗開始于2003年和摩托羅拉的合作失敗，你怎么看和摩托羅拉合作的過(guò)程？

楊榮山：唯冠到今天已經(jīng)有二十多年的歷史，一路走來(lái)唯冠創(chuàng)新還算是比較好的。1998年我們就切入去做上網(wǎng)機(jī)，就是現(xiàn)在的Pad，然后2000年的時(shí)候我們當(dāng)時(shí)也想做品牌，后來(lái)收購(gòu)了美格和臺(tái)灣的中強(qiáng)，這兩家企業(yè)當(dāng)時(shí)在顯示器行業(yè)里也是比較有品牌的，而且走得都是高端路線。

當(dāng)時(shí)，摩托羅拉想進(jìn)入智慧家庭領(lǐng)域，他們有寬帶，我們有智能機(jī)，我們?cè)谝壕щ娨曈钟泻芏嗟膭?chuàng)新，當(dāng)時(shí)摩托羅拉就認(rèn)為唯冠的創(chuàng)新非常好，所以在那么多的企業(yè)中我們被選擇做合作伙伴。

2003年雙方簽訂合同，2004年要出產(chǎn)品。但那個(gè)時(shí)候的液晶電視技術(shù)不斷地更新，摩托羅拉為了慎重起見(jiàn)，在全美以及歐洲總共設(shè)了6個(gè)試驗(yàn)中心，我們的產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)以后任何的變更、新設(shè)計(jì)，都要經(jīng)過(guò)6個(gè)研發(fā)中心輪流測(cè)試，測(cè)試過(guò)了才準(zhǔn)許我們上市。事實(shí)上，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的變化比你的測(cè)試來(lái)得快，他們一波還沒(méi)有測(cè)試好，下一波又來(lái)了。所以我們就覺(jué)得他們的體系跟不上IT行業(yè)的變化。他們有很多的期待，我們有很多的期待，商很多的期待，但因?yàn)檫@些期待并不能完全地整合在一起，雙方的風(fēng)險(xiǎn)太大。

如果當(dāng)時(shí)雙方能做一個(gè)妥協(xié)的話，采用亞洲的芯片，把流程大量簡(jiǎn)化，以當(dāng)時(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該能做得很好。但那個(gè)時(shí)期，摩托羅拉也沒(méi)有做好拓展新業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備，他只是想試一試，能做出來(lái)很好，做不出來(lái)?yè)p失也不大。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)電視是一個(gè)副業(yè)。

CEI：這次合作的失敗讓你得到什么教訓(xùn)？

楊榮山：我們現(xiàn)在總結(jié)，品牌最重要的是背后的支撐，如果沒(méi)有背后真正的支撐，想短平快地利用現(xiàn)有品牌知名度這種方式可能已經(jīng)不太適用了。加上現(xiàn)在的網(wǎng)路非常通暢，信息實(shí)際上是隨時(shí)隨刻都會(huì)傳遍全球。后來(lái)我們還是進(jìn)入了液晶電視代工，我們當(dāng)時(shí)做得非常的紅火，可以說(shuō)當(dāng)時(shí)全球沒(méi)有一家電視機(jī)制造商和品牌商沒(méi)到過(guò)唯冠的。因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)開創(chuàng)了一個(gè)IPOS智能操作電源系統(tǒng)。我們是第一個(gè)把液晶電視的電源體系進(jìn)行改造。過(guò)去的背光是要通過(guò)將低壓轉(zhuǎn)高壓去點(diǎn)每一個(gè)燈管，唯冠的設(shè)計(jì)讓當(dāng)時(shí)成本可以比同類產(chǎn)品便宜50~60美元，成本差15%。當(dāng)時(shí)我們幾乎過(guò)國(guó)內(nèi)所有的品牌，包括TCL、康佳、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等都是我們的客戶。當(dāng)時(shí)液晶電視剛開始，我印象非常深刻，包括海爾、康佳、長(zhǎng)虹在內(nèi)的幾家企業(yè)計(jì)劃放棄制造部分，把這塊兒業(yè)務(wù)全部交給唯冠。當(dāng)時(shí)如果唯冠的財(cái)力夠雄厚，那現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電視機(jī)的市場(chǎng)格局會(huì)完全不同。

CEI：這是唯冠最后衰落的主要原因嗎？

楊榮山：當(dāng)時(shí)唯冠確實(shí)有一些吃虧，這是因?yàn)槲覀兺度敕浅＞薮螅瑥募夹g(shù)研發(fā)到產(chǎn)品線，唯冠投入了大量的人力和物力。

我們一直沒(méi)有甩開工廠的包袱

CEI：HTC原來(lái)是做代工的，但是現(xiàn)在已經(jīng)基本上只做屬于自己的品牌了。你怎么看HTC？

楊榮山：在IT行業(yè)，要做品牌應(yīng)該有幾個(gè)因素：第一就是盡量有真正的核心技術(shù)，這樣你才能創(chuàng)造出讓消費(fèi)者感到差異化的產(chǎn)品，有了產(chǎn)品你才能建立渠道，你有了渠道才能推廣品牌。

HTC是一個(gè)特例，它有家族的背景，這個(gè)企業(yè)能為了一個(gè)項(xiàng)目投入很長(zhǎng)的時(shí)間，也可以一次性投資十幾億臺(tái)幣，要是一般企業(yè)的話，錢早已經(jīng)燒光了。但是因?yàn)橥跹┘t家族的原因，她可以不斷地投入，通過(guò)量的積累來(lái)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

其實(shí)臺(tái)灣很多企業(yè)都是這種打法。聯(lián)發(fā)科開發(fā)手機(jī)的芯片也遇到很多困難，開發(fā)方基本上都要放棄了，后來(lái)出現(xiàn)一個(gè)突破，你看現(xiàn)在整個(gè)山寨手機(jī)幾乎都是他的天下。HTC也歷經(jīng)了很長(zhǎng)的研發(fā)時(shí)間，才做到今天這樣的地步。

CEI：唯冠在當(dāng)時(shí)后悔做品牌了嗎？

楊榮山：唯冠在當(dāng)時(shí)一直想跳出純代工的行業(yè)，但企業(yè)轉(zhuǎn)型是很困難的。一個(gè)企業(yè)如果要把代工和品牌融合在一起，它本身的價(jià)值觀會(huì)有偏差。所以你看臺(tái)灣的宏，華碩，最終都要把品牌和制造分家?；旧蠎?yīng)該可以說(shuō)，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有辦法真正既做好代工，又做好品牌。唯冠這一路走來(lái)其實(shí)想跳開去做品牌，但又甩不開工廠的包袱，我們當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)能力不夠去把唯冠分割成一個(gè)代工和一個(gè)品牌。但做品牌你必須要不慌不忙地長(zhǎng)期建設(shè)，這和工廠需要營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)能有所沖突。

CEI：剛才你說(shuō)到代工和品牌有沖突，那為什么唯冠還執(zhí)意要做品牌呢？

楊榮山：我們當(dāng)時(shí)也思索過(guò)，純代工是非常不適合企業(yè)發(fā)展的。而轉(zhuǎn)型未成功也是我們今天青黃不接的主要原因。唯冠并不是一個(gè)純粹的代工企業(yè)，所有的產(chǎn)品都是我們?cè)O(shè)計(jì)的，我們?nèi)ソ邮苋思屹N牌。跟標(biāo)準(zhǔn)的OEM有差別。去做貼牌的的話價(jià)格比較有話語(yǔ)權(quán)。而做純粹代工的企業(yè)成本完全公開，在成本上外加多少錢就是他們的價(jià)格，設(shè)計(jì)是根據(jù)別人給你的規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。就好像蘋果的iPhone，他的規(guī)劃雖然是富士康幫他設(shè)計(jì)完成的，但不是他的創(chuàng)新。所以富士康對(duì)價(jià)格一點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)也沒(méi)有。我們當(dāng)時(shí)是希望有價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)，所以做OBM（代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌）。但是這樣我們必須去承擔(dān)價(jià)格漲或跌的損益。所以唯冠2001年到2008年一直在尋求一個(gè)轉(zhuǎn)型。不愿意去做一個(gè)純代工。原因是我們知道純代工是沒(méi)辦法跟人家競(jìng)爭(zhēng)的。富士康就是標(biāo)準(zhǔn)的代工，購(gòu)買的是最好的設(shè)備，生產(chǎn)效率很高，其他代工企業(yè)根本沒(méi)辦法跟他競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)榇な裁炊际峭该鞯模皇靠嫡莆樟顺杀镜牟町惢?，其他企業(yè)是沒(méi)辦法競(jìng)爭(zhēng)的，所以我們必須去做品牌。

CEI：唯冠當(dāng)時(shí)在資金方面存在問(wèn)題嗎？

楊榮山：唯冠最開始沒(méi)有巨額的資本。最開始我們只有一百萬(wàn)臺(tái)幣，合二十幾萬(wàn)人民幣，后來(lái)才一直積累，然后走銀行的融資。唯冠1997年在香港上市，但香港對(duì)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)給的估值非常低，大概5倍到8倍之間的，所以可以融資的金額是非常小的。

代工是安于現(xiàn)狀的做法

CEI：為什么臺(tái)灣的代工企業(yè)如此密集？是什么原因促使這種類型的企業(yè)在臺(tái)灣形成產(chǎn)業(yè)集群的？

楊榮山：主要有三個(gè)原因，第一是因?yàn)榕_(tái)灣的市場(chǎng)很小，臺(tái)灣的企業(yè)缺乏去海外打品牌這個(gè)概念；第二就是當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的政治地位非常微妙，如果想進(jìn)入國(guó)外，很多國(guó)外的商家不太認(rèn)可。所以臺(tái)灣當(dāng)時(shí)基本上沒(méi)有什么品牌的概念，一直在做代工行業(yè)。直到七八年前才開始有臺(tái)灣的代工企業(yè)意識(shí)到做品牌的重要性。

CEI：你對(duì)代工行業(yè)未來(lái)的發(fā)展有什么看法？目前成本的升高會(huì)不會(huì)讓這個(gè)行業(yè)衰落下去？這個(gè)行業(yè)是不是已經(jīng)飽和了？

楊榮山：因?yàn)槌杀镜膬?yōu)勢(shì)而取得的市場(chǎng)并不是真正的核心技術(shù)和創(chuàng)新，這樣的企業(yè)始終要面臨巨大的挑戰(zhàn)。代工企業(yè)在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在應(yīng)該是很飽和的，產(chǎn)能來(lái)講在國(guó)內(nèi)基本上是產(chǎn)能過(guò)剩的。

CEI：中國(guó)的代工企業(yè)要想做出自己的品牌需要做什么？

楊榮山：代工和品牌之間要有取舍，如果你有能力，就切割成一個(gè)代工和一個(gè)品牌，否則就只能在兩個(gè)里面選擇一個(gè)。你要做品牌你就需要不斷地創(chuàng)新，把產(chǎn)品做得更好，讓品牌更有含金量，追求規(guī)模的同時(shí)不應(yīng)該犧牲價(jià)格，因?yàn)樵谌藗儊?lái)看，品牌越好，價(jià)格越高。

CEI：我看到有一個(gè)說(shuō)法是越是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，純代工行業(yè)過(guò)得越好。

楊榮山：純代工的風(fēng)險(xiǎn)比較可控的，雖然你的利潤(rùn)低，但品牌商會(huì)承擔(dān)部分的風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)存貨、跌價(jià)等。

三年來(lái)雄心未減

CEI：在你的短信中你說(shuō)希望能夠傾訴一下這三年的心路歷程，那么你走過(guò)了怎樣的三年？

楊榮山：2009年唯冠出現(xiàn)了財(cái)務(wù)問(wèn)題，到現(xiàn)在也有三年了，一方面我們圍繞著iPad商標(biāo)在奮斗，另一方面唯冠也再尋求企業(yè)的轉(zhuǎn)型。但最重要的是，唯冠作為一個(gè)臺(tái)商企業(yè)，一個(gè)具備相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)，必須要負(fù)自己應(yīng)該負(fù)的責(zé)任。我們目前確實(shí)面臨著巨大的問(wèn)題。在2008年，一年的時(shí)間，賬面上的跌損超過(guò)20億元，現(xiàn)金流失也有二十幾億元，這是一個(gè)非?？膳碌臄?shù)字。

CEI：當(dāng)時(shí)出了什么問(wèn)題？

楊榮山：2007年第四季度，深圳唯冠每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額平均有兩億美元，存貨正常維持在45天，還有墨西哥廠、捷克廠，這些廠也有我的存貨。整體存貨維持在45?60天，庫(kù)存達(dá)到了四億五千萬(wàn)美元，而2008年短短半年屏的價(jià)格跌了60%，我的庫(kù)存有七成以上是屏，這就意味著光屏我就丟掉了2億美元。再加上市場(chǎng)急凍、銀根緊縮，同時(shí)還有未收回的款項(xiàng)，造成唯冠的資金鏈一下就斷裂了。

CEI：現(xiàn)在很多媒體報(bào)道，唯冠之所以出現(xiàn)財(cái)務(wù)上的問(wèn)題，是因?yàn)橛幸还P大的款項(xiàng)沒(méi)有收回來(lái)，這是唯冠最終資金鏈斷裂的主要因素嗎？

楊榮山：相對(duì)于有款項(xiàng)沒(méi)有收回來(lái)，屏的跌損對(duì)唯冠的影響更大，再加上金融危機(jī)的沖擊。當(dāng)時(shí)臺(tái)資的IT企業(yè)一周只上兩天班。而且沒(méi)有薪水，如果沒(méi)有政府做的家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目，對(duì)臺(tái)灣一些企業(yè)進(jìn)行支持，臺(tái)灣的企業(yè)絕不會(huì)恢復(fù)得那么快。而且當(dāng)時(shí)金融危機(jī)對(duì)IT這種不是必需品的行業(yè)沖擊最大，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)你可以不升級(jí)手機(jī)和電腦，但還是要吃飯的。

CEI：你這三年有什么感受？

楊榮山：任何企業(yè)從高峰跌下來(lái)，都會(huì)感受到人情冷暖，這是肯定的。這三年唯冠還是懷著壯志試圖去扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。但是我們低估了當(dāng)一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)信譽(yù)受創(chuàng)以后，它的減損是難以預(yù)估的，所以三年來(lái)，我們?cè)趯で笠粋€(gè)突破。最近唯冠因?yàn)閕Pad產(chǎn)生了很多負(fù)面的評(píng)價(jià)。我不便去評(píng)論最終是什么樣子。如果是唯冠獲得勝利，蘋果付出的代價(jià)事實(shí)上已經(jīng)偏離了iPad商標(biāo)是不是唯冠創(chuàng)造的利益，而是蘋果在跟我們協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)讓的時(shí)候就進(jìn)入中國(guó)，這樣的商業(yè)行為，創(chuàng)造的利益是不是應(yīng)該分享？過(guò)去我們跟摩托羅拉合作，使用他的品牌，要付出相當(dāng)?shù)钠放剖褂觅M(fèi)。我們只是要表達(dá)這三年來(lái)我們?cè)诒M一切力量維權(quán)。

但對(duì)于唯冠來(lái)說(shuō)，想要浴火重生并不是要依賴蘋果的培養(yǎng)，雖然這樣的一個(gè)企業(yè)要重新起來(lái)確實(shí)是不容易的。這三年我們從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)獨(dú)立，但是負(fù)債后再進(jìn)行轉(zhuǎn)型確實(shí)非常困難，投資人會(huì)對(duì)你有一種畏懼感?，F(xiàn)在討論這個(gè)還有點(diǎn)言之過(guò)早，畢竟我們還沒(méi)有轉(zhuǎn)型成功。但我們希望在今年之內(nèi)會(huì)有一個(gè)突破，想去證明，不靠蘋果的賠償，唯冠依然可以重新站起來(lái)。

CEI：最開始iPhone商標(biāo)在國(guó)內(nèi)是漢王注冊(cè)的，三百多萬(wàn)美元轉(zhuǎn)讓給蘋果，你怎么看這個(gè)消息？

楊榮山：我們?yōu)閕Pad開1000萬(wàn)美元，是因?yàn)槲覀冄邪l(fā)投了很多錢，是一個(gè)值錢的概念，而當(dāng)時(shí)蘋果還沒(méi)有推出iPhone，所以并沒(méi)有那么值錢。對(duì)唯冠來(lái)說(shuō)，唯冠畢竟是一個(gè)上市公司，有那么多的股東，我去替我的股東征求利益，也是作為公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做的事。

CEI：你怎么看唯冠未來(lái)的發(fā)展？

楊榮山：唯冠有一個(gè)輝煌的歷史，在廣東的顯示器行業(yè)，唯冠稱得上是桃李滿天下，很多從唯冠出來(lái)的員工都在從事顯示器的行業(yè)。所以我們要繼續(xù)維護(hù)唯冠的聲譽(yù)，延續(xù)唯冠的歷史，雖然最近幾年來(lái)我們?cè)庥隽饲八从械拇煺?、跌倒谷底，卻還希望能夠重新站起來(lái)。

CEI：創(chuàng)維的黃宏生轉(zhuǎn)型去做電動(dòng)汽車，你打算重新創(chuàng)業(yè)嗎？

楊榮山：我也還在繼續(xù)努力，還是會(huì)從事跟電子有關(guān)系的行業(yè)，可能會(huì)是能源這一類，也就是電子能源。

摩托羅拉有寬帶，我們有智能機(jī)，我們?cè)谝壕щ娨曈泻芏嗟膭?chuàng)新，當(dāng)時(shí)摩托羅拉認(rèn)為唯冠的創(chuàng)新非常好。

第8篇：山經(jīng)范文

【關(guān)鍵詞】武陵山片區(qū) 教育財(cái)政經(jīng)費(fèi) 學(xué)前教育

改革開放，特別是黨的十六大以來(lái)，我國(guó)學(xué)前教育事業(yè)取得長(zhǎng)足發(fā)展，普及程度逐步提高。但學(xué)前教育目前仍是國(guó)民教育體系中的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，面臨著許多困難和問(wèn)題，還不適應(yīng)人民群眾期盼和人的全面發(fā)展的需要。如學(xué)前教育入園難、入園貴、城鄉(xiāng)兩級(jí)分化等問(wèn)題突出。民族地區(qū)學(xué)前教育發(fā)展嚴(yán)重滯后。

為此，國(guó)內(nèi)學(xué)者做了一些有益的探索性研究，這些研究雖然取得了不少成果，但仍存在諸多不足。

因此，本文綜合運(yùn)用DEA理論與模型，對(duì)民族地區(qū)學(xué)前教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)的績(jī)效進(jìn)行實(shí)證分析，以彌補(bǔ)現(xiàn)有研究的不足。

2011年9月份，筆者對(duì)武陵山片區(qū)的貴州松桃苗族自治縣（以下簡(jiǎn)稱松桃縣）為樣本縣，對(duì)該縣學(xué)前教育財(cái)政支出使用效率進(jìn)行實(shí)證分析，探索改善該縣學(xué)前教育財(cái)政支出使用效率的策略。

松桃縣是全國(guó)最早成立的五個(gè)苗族自治縣之一，位于貴州省東北邊緣，處在黔、湘、渝兩省一市結(jié)合部，是國(guó)家“八七”扶貧攻堅(jiān)縣和新階段扶貧開發(fā)重點(diǎn)縣，又是典型的“老、少、邊、窮”縣。2012年末松桃縣幼兒園44所，在園幼兒17218人，專任教師259人。適齡兒童凈入學(xué)率99.8%。

一、松桃縣教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)及學(xué)前教育現(xiàn)狀：以28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為例

預(yù)算內(nèi)教育經(jīng)費(fèi)是松桃縣教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)的主體，能大體反映出松桃縣教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)狀況，而班級(jí)數(shù)、在園（班）幼兒數(shù)、教師數(shù)及幼兒入園率是反映松桃縣學(xué)前教育狀況的主要指標(biāo)。

由下圖可分析得出，2010年松桃縣28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)預(yù)算內(nèi)財(cái)政經(jīng)費(fèi)共263656千元，平均值約為9416.29千元，預(yù)算內(nèi)財(cái)政經(jīng)費(fèi)最低的長(zhǎng)坪鄉(xiāng)（3924千元）比最高的蓼皋鎮(zhèn)（30221千元）少26297千元，約占平均值（9416.29千元）的41.67%。從中也可看出，松桃縣預(yù)算內(nèi)財(cái)政經(jīng)費(fèi)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間投入不均衡。

幼兒數(shù)比較分析

由圖2分析得出，2010年松桃縣28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)前教育班級(jí)數(shù)共499個(gè)，平均值約為18個(gè)/鎮(zhèn)，幼兒教師數(shù)排名最后的瓦溪鄉(xiāng)（6個(gè)）比最前的蓼皋鎮(zhèn)（74個(gè)）少68個(gè)，約占平均值（18個(gè)）的33.3%；反映出松桃縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)前教育班級(jí)數(shù)不均衡。

由圖3可見(jiàn)，2010年松桃縣28鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒教師數(shù)（包括學(xué)前班）共247人，平均數(shù)約為9人/鎮(zhèn)，幼兒教師數(shù)排名前五位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別為孟溪鎮(zhèn)（36人）、蓼皋鎮(zhèn)（33人）、寨英鎮(zhèn)（29人）、大興鎮(zhèn)（17人）、盤信鎮(zhèn)（16人），排名后六位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)僅有代課幼兒教師，無(wú)專任幼兒教師，分別為大路鄉(xiāng)、普覺(jué)鎮(zhèn)、冷水鄉(xiāng)、迓架鎮(zhèn)、沙壩鄉(xiāng)、木樹鄉(xiāng)；2010年松桃縣28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)3-6周歲兒童入園率平均值約為64%，3-6周歲兒童入園率最高的蓼皋鎮(zhèn)（88%）比最低的木樹鄉(xiāng)（49.7%）低38.3個(gè)百分點(diǎn)，比平均值（64%）低24個(gè)百分點(diǎn)，但總體來(lái)看，松桃縣28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒教師資源不均衡，3-6周歲兒童入園率較為均衡，但入園率總體過(guò)低。

二、教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)使用效率的DEA分析：基于學(xué)前教育視角

本文選取松桃縣2010年“預(yù)算內(nèi)教育經(jīng)費(fèi)（千元）”作為教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)的投入指標(biāo)；同時(shí)，選取前文所述的“班級(jí)數(shù)（個(gè)）”、“在園（班）幼兒數(shù)（人）”、“教師數(shù)（人）”、“幼兒入園率”4項(xiàng)指標(biāo)作為教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)的產(chǎn)出項(xiàng)，各指標(biāo)具體數(shù)據(jù)如表1所示。

其中，x1表示預(yù)算內(nèi)教育經(jīng)費(fèi)（千元），y1表示班級(jí)數(shù)（個(gè)）、y2表示教師數(shù)（人），y3表示幼兒入園率。

本文運(yùn)用WINDOWS-DEAP 軟件，采取多階段DEA分析法，基于學(xué)前教育視角，運(yùn)用 WINDOWS-DEAP軟件對(duì)松桃縣28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)使用效率進(jìn)行DEA分析。

可以得出以下幾點(diǎn)重要結(jié)論：

第一，總體來(lái)看，松桃縣28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)DEA有效的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有4 個(gè)，DEA 有效的鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)僅占總數(shù)（28個(gè)）的七分之一。因此，松桃縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)使用效率整體水平有待提升的空間很大。

第二，從“投入冗余”來(lái)看，松桃縣28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)在促進(jìn)學(xué)前教育發(fā)展上均沒(méi)有冗余，反映出28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)前教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)被充分使用于發(fā)展當(dāng)?shù)貙W(xué)前教育，學(xué)前教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)仍處于邊際效益較大的階段，減少已有教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)會(huì)導(dǎo)致學(xué)前教育產(chǎn)出大幅度下降。

第三，從“產(chǎn)出不足”來(lái)看，松桃縣28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，有18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的班級(jí)數(shù)不足，約占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的64.3%，增加這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)前教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)能有效增加班級(jí)數(shù)量；有16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教師數(shù)不足，約占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的57.1%，增加這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的學(xué)前教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)能有效增加教師數(shù)量；有13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的3-6歲幼兒入園率不足，約占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的46.4%，增加這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的學(xué)前教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)能有效增加3-6歲幼兒入園率。由此也可看出，產(chǎn)出不足最嚴(yán)重的為班級(jí)數(shù)，其次為教師數(shù)，最后為幼兒入園率。

第四，28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)投入效率存在較大差距。筆者進(jìn)一步運(yùn)用SPSS19.0統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)DEA系數(shù)θ（效率值）進(jìn)行描述統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)投入的效率值的最大值與最小值之差為0.57，標(biāo)準(zhǔn)差為0.158，變異系數(shù)為0.208，這表明各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)投入效率存在較大的差異性。

四、政策建議

針對(duì)武陵山片區(qū)學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)使用存在的問(wèn)題，筆者提出以下幾條建議。

（一）擴(kuò)大武陵山片區(qū)學(xué)前財(cái)政投入的總額

長(zhǎng)期以來(lái)，區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)是學(xué)前教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)投入的主要承擔(dān)者，武陵山片區(qū)作為集革命老區(qū)、民族地區(qū)、深山石山區(qū)、貧困地區(qū)于一體的跨省交界面大、少數(shù)民族聚集多、貧困人口分布廣的連片特困地區(qū)，在現(xiàn)行財(cái)稅體制下各縣鎮(zhèn)辦好“普九”義務(wù)教育、還清義務(wù)教育歷史“欠賬”尚需一段時(shí)間，對(duì)學(xué)前教育投入則顯得力不從心。武陵山片區(qū)各省市擴(kuò)大學(xué)前教育財(cái)政投入的舉措在一定程度上緩解了該地區(qū)學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足的問(wèn)題，但大多舉施仍停留在宏觀指導(dǎo)層面，缺少細(xì)化措施和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于縣級(jí)財(cái)政薄弱、學(xué)前教育基礎(chǔ)差的武陵山片區(qū)來(lái)說(shuō)，仍然無(wú)法解決學(xué)前教育發(fā)展嚴(yán)重滯后的問(wèn)題。根據(jù)美國(guó)對(duì)貧困家庭的兒童進(jìn)行早期補(bǔ)償教育，法國(guó)給3至5歲兒童提供免費(fèi)學(xué)前教育并讓處境不利幼兒優(yōu)先入校的經(jīng)驗(yàn)，借鑒中央財(cái)政給予西部民族地區(qū)義務(wù)教育較大的扶持的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，武陵山片區(qū)除了以《學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃》的相關(guān)意見(jiàn)為指導(dǎo)，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)投入體制外，最為重要的就是中央政府要對(duì)基礎(chǔ)薄弱的武陵山片區(qū)學(xué)前教育發(fā)展提供大量的專項(xiàng)資金支持。從現(xiàn)有的武陵山學(xué)前教育財(cái)政專項(xiàng)投入來(lái)看，中央政府的專項(xiàng)投入仍處于空白狀態(tài)。

（二）調(diào)整學(xué)前教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)投入的重點(diǎn)

武陵山片區(qū)大多處于自然條件惡劣的山區(qū)、林區(qū)，交通不便、信息閉塞，盡管生態(tài)文化、歷史文化及民族文化資源濃郁豐富，但受歷史和地理?xiàng)l件的制約，武陵山片區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直十分落后，地方產(chǎn)業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力的吸納能力較弱，許多勞動(dòng)力選擇外出務(wù)工，農(nóng)村留守兒童較為普遍，距離遠(yuǎn)、山路險(xiǎn)，幼兒生活費(fèi)和車旅費(fèi)多，農(nóng)村留守兒童家庭不僅在經(jīng)濟(jì)上不堪重負(fù)，在幼兒“學(xué)途”安全上也較為擔(dān)憂，客觀上造成農(nóng)村留守兒童等困難群體“入學(xué)難，入園貴”。鑒于此，學(xué)前教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)投入應(yīng)從公辦中心幼兒園建設(shè)為重點(diǎn)轉(zhuǎn)到公辦中心幼兒園建設(shè)與山村幼兒園建設(shè)并重上來(lái)，滿足農(nóng)村留守兒童等困難群體的學(xué)前教育需求。校舍是開展學(xué)前教育的物質(zhì)載體和前提條件，而學(xué)前教育質(zhì)量的主要決定因素是教師，因此，筆者認(rèn)為，武陵山片區(qū)學(xué)前教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)投入的重點(diǎn)具體來(lái)說(shuō)應(yīng)該關(guān)注兩個(gè)方面。

（1）師資隊(duì)伍建設(shè)。由于條件艱苦，武陵山片區(qū)學(xué)前教育教師大量缺編，地方教育管理部門不得不采用“民辦教師”，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，松桃縣2010年年平均教職工數(shù)為33人，其中平均代課人員達(dá)19人，占教職員工總數(shù)的57.6%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村辦幼兒園教師中代課教師所占比例更高，反映出武陵山片區(qū)大部分幼兒教師為臨時(shí)的代課教師，專任幼兒教師缺編嚴(yán)重，師資隊(duì)伍是今后武陵山片區(qū)學(xué)前教育發(fā)展的關(guān)鍵。

（2）山村幼兒園校舍建設(shè)。按照就近、分散的原則修建山村幼兒園校舍，不僅方便幼兒上學(xué)，減少路途上的危險(xiǎn)，而且大幅減少了幼兒生活費(fèi)和車旅費(fèi)，是滿足農(nóng)村留守兒童等困難群體的學(xué)前教育需求的當(dāng)務(wù)之急。

（三）豐富武陵山片區(qū)學(xué)前教育財(cái)政投入方式

在增加學(xué)前教育財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)投入的方式上既有供給方導(dǎo)向的投入方式（投向幼兒園），也有需求方導(dǎo)向的投入方式（投向家庭），兩種方式并沒(méi)有優(yōu)劣之分，對(duì)投入方式的選擇取決于對(duì)學(xué)前教育中政府和市場(chǎng)角色的認(rèn)識(shí)。研究表明供給方導(dǎo)向的投入方式能更為持續(xù)和穩(wěn)定地維持學(xué)前教育質(zhì)量和提高入學(xué)率。需求方導(dǎo)向的投入方式通過(guò)對(duì)弱勢(shì)兒童及家庭的直接和間接補(bǔ)貼，更能體現(xiàn)學(xué)前教育這一公共產(chǎn)品的的公平性和公益性。目前各級(jí)政府對(duì)武陵山片區(qū)學(xué)前教育財(cái)政投入方式大多屬于供給方導(dǎo)向的投入方式。在對(duì)武陵山片區(qū)作為偏遠(yuǎn)地區(qū)，農(nóng)村留守兒童、低收入等弱勢(shì)兒童和家庭較為集中，學(xué)前教育財(cái)政投入時(shí)，應(yīng)更加重視需求方導(dǎo)向的投入方式的采用，促進(jìn)教育的公平性和公益性。具體而言，可對(duì)低收入家庭、偏遠(yuǎn)地區(qū)的家庭、少數(shù)民族家庭等進(jìn)行重點(diǎn)資助；對(duì)低收入家庭、偏遠(yuǎn)地區(qū)的家庭、少數(shù)民族家庭實(shí)施學(xué)費(fèi)全免；對(duì)撫養(yǎng)幼兒的低、中收入家庭實(shí)施所得稅減免；為低收入家庭、偏遠(yuǎn)地區(qū)的家庭、少數(shù)民族家庭及弱勢(shì)幼兒提供學(xué)前教育券。

第9篇：山經(jīng)范文

配角的出路和生存空間是由主角決定的。經(jīng)銷商面臨的三個(gè)困境其實(shí)與產(chǎn)業(yè)主角的走向有相當(dāng)?shù)年P(guān)系。我們先來(lái)看一下，中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

1) 中國(guó)的啤酒整合是中國(guó)所有產(chǎn)業(yè)里面整合最激烈的，目前整合的產(chǎn)能已經(jīng)接近80%，“店（廠家）大欺客（經(jīng)銷商）”的情況已經(jīng)產(chǎn)生；

2) 紅酒產(chǎn)業(yè)資本作用最大，目前的幾個(gè)品牌作到現(xiàn)在依然只能做到現(xiàn)在的中檔水平，大量的雜牌子占據(jù)多半市場(chǎng)份額，紅酒的整合一定會(huì)到來(lái)，只是整合的力量是誰(shuí)目前還看不清楚，目前只能是順?biāo)浦?、借力使力?/p>

3) 黃酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷2005年的復(fù)興之年，大品牌對(duì)小品牌的壓力已經(jīng)產(chǎn)生，但不是很大，所以雜牌子依然多如牛毛，行業(yè)黑馬也將出現(xiàn)，絕大多數(shù)黃酒廠實(shí)力太小，因此行業(yè)整合的力量目前主要還是在渠道；

4) 2004年6月，白酒前20位骨干企業(yè)銷售收入占全行業(yè)的52.33%；實(shí)現(xiàn)利稅占全行業(yè)的67.15%，名牌廠家的中高檔白酒的銷量持續(xù)上升，虧損使白酒整合時(shí)代很快來(lái)到。

一方面是配角的地位限制，渠道網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值得不到廠家的正確評(píng)估，另一方面，這個(gè)配角的資本行情卻在看漲：啤酒每萬(wàn)噸固定資產(chǎn)與流動(dòng)資產(chǎn)的投入是2000萬(wàn)，但是外資收購(gòu)雪津的萬(wàn)噸酒價(jià)格是7000萬(wàn)元，百威收哈啤時(shí)為4800萬(wàn)元，外資對(duì)中國(guó)啤酒高估價(jià)的意義在于對(duì)中國(guó)啤酒的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值估算很高。

廠商之間永遠(yuǎn)是一種利益和實(shí)力博弈的關(guān)系，往往是空間看起來(lái)很大，但實(shí)際執(zhí)行起來(lái)卻問(wèn)題重重，博弈力量的主導(dǎo)一方不是經(jīng)銷商，最終關(guān)鍵力量還是各方面的實(shí)力。

經(jīng)銷商無(wú)論向哪個(gè)方向轉(zhuǎn)型，都面臨自身實(shí)力與力量弱小的尷尬局面，這造成了經(jīng)銷商探尋高利潤(rùn)道路的風(fēng)險(xiǎn)極高，從現(xiàn)實(shí)中很多失敗的實(shí)例可以看到經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型很多是半途而廢的。

靠一己之力，或者靠單一生意模式根本無(wú)法完成從傳統(tǒng)生意模式向現(xiàn)代生意模式的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商實(shí)力的積累一定是聯(lián)合力量、多種模式共同作用的結(jié)果，產(chǎn)品買賣與財(cái)務(wù)杠桿是全世界流通領(lǐng)域做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。

，就必須正視自己的問(wèn)題，現(xiàn)在來(lái)看，酒水經(jīng)銷商面臨三大困境：

1、 資金能力短缺：基本不具有融資資格與能力，靠自由資金滾動(dòng)發(fā)展很難再抓到大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于大多數(shù)食品經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，公司注冊(cè)資本達(dá)到50萬(wàn)元已算是多的。如果是做批發(fā)流通的，營(yíng)業(yè)額可能很高，但是經(jīng)營(yíng)的純利基本上就是1點(diǎn)左右；面對(duì)日益擴(kuò)大的各種銷售費(fèi)用，廠家給的好象不錯(cuò)的7個(gè)點(diǎn)、8個(gè)點(diǎn)政策，實(shí)際落在流通商手中的也就那么一點(diǎn)毛毛雨；自營(yíng)終端的，還要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、帳期以及各種不定期費(fèi)用，有點(diǎn)錢就被抽空了，流動(dòng)資金肯定很少。自營(yíng)終端的經(jīng)銷商一年到頭下來(lái)留在手里的盈利是應(yīng)收帳款和庫(kù)存資金兩大部分，而這兩大部分也基本上構(gòu)成了經(jīng)銷商的自有資金，結(jié)算回來(lái)的錢過(guò)一下手，就又投進(jìn)去了。

經(jīng)銷商可以用于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的資金很少，而其價(jià)值最主要體現(xiàn)又是在網(wǎng)絡(luò)上。沒(méi)有流通資金支持網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，經(jīng)銷商在誰(shuí)的眼中都將是長(zhǎng)不大的，沒(méi)有前途就意味著自身的價(jià)值不會(huì)太高；比如，在銀行看來(lái)，經(jīng)銷商無(wú)論營(yíng)業(yè)額做的有多大，都將無(wú)法真正的體現(xiàn)出質(zhì)押價(jià)值，因此授信額度不會(huì)很高。

在宏觀經(jīng)濟(jì)一步緊似一步的時(shí)候，經(jīng)銷商的融資能力不是很高，銀行需要質(zhì)押有價(jià)值可衡量的資產(chǎn)，恰恰最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)無(wú)法評(píng)估資產(chǎn)價(jià)值，營(yíng)業(yè)額本身只是作為融資考量的一個(gè)方面，這個(gè)指標(biāo)僅僅構(gòu)成銀行放貸的旁證，經(jīng)銷商最難受的還是其經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)多是“軟資產(chǎn)”。

在東部發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型過(guò)程中，對(duì)資金的需求量是很大的。每當(dāng)在旺季打款或者看上好的終端的時(shí)候，貨款和買店費(fèi)就成了懸在經(jīng)銷商頭上的緊箍咒，所以經(jīng)銷商在一年到頭的絕大多數(shù)時(shí)間里生意是不溫不火的。一年心跳一次的時(shí)候就是進(jìn)入旺季的時(shí)候窮家舉債，這個(gè)時(shí)候無(wú)論地獄還是天堂，對(duì)于經(jīng)銷商都是至關(guān)重要的，因?yàn)樗仨毾伦?。跟賭博一樣，贏了就贏了，輸了一年下來(lái)就算做了義務(wù)搬運(yùn)工了。

因此，在企業(yè)界普遍有“搶錢壓庫(kù)”一說(shuō)，相當(dāng)多的企業(yè)把經(jīng)銷商的錢變成了自己生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活水，所以，資產(chǎn)能力和周轉(zhuǎn)效率成為主要的實(shí)力衡量指標(biāo)。企業(yè)說(shuō)：我不要大經(jīng)銷商，只要有共同合作意識(shí)的經(jīng)銷商一起發(fā)展。這是唱戲，“沒(méi)有錢還談什么戀愛(ài)？”

經(jīng)銷商資產(chǎn)性質(zhì)與現(xiàn)金（主要是用于應(yīng)收帳款和庫(kù)存）的短缺，決定了其只能是屈從于強(qiáng)勢(shì)的廠家與消費(fèi)者代言的終端，錢正成為經(jīng)銷商發(fā)展的最大障礙。

賭博式的經(jīng)營(yíng)正如經(jīng)常在河邊走的人，難免有一天掉進(jìn)河里，濕了鞋子。

2、 網(wǎng)絡(luò)不夠健全：中國(guó)的酒水企業(yè)基本上都是“大而全”或者“小而全”，個(gè)體經(jīng)銷商很難與企業(yè)的要求對(duì)接；而一旦一個(gè)經(jīng)銷商試圖達(dá)到這種要求，這個(gè)經(jīng)銷商就會(huì)變成沒(méi)有“特點(diǎn)”和“個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)力”的泛泛者。

每個(gè)城市的業(yè)態(tài)都是按照終端的特征分類的，每種業(yè)態(tài)都有其獨(dú)特的規(guī)律，這就是常說(shuō)的定位。目前經(jīng)銷商多數(shù)憑借經(jīng)驗(yàn)和私下交易做事，生意流程非常直接而簡(jiǎn)單，他們不缺銷售能力（在現(xiàn)有的銷售模式與交易方式下），而缺財(cái)務(wù)能力，常規(guī)的生意技巧在刺刀見(jiàn)紅的實(shí)力博弈中作用微乎其微。這就是咨詢公司所謂經(jīng)銷商生意難做的根本原因。

正是因?yàn)槠渖饽Ｊ降碾[蔽性和不可量化的特點(diǎn)，導(dǎo)致經(jīng)銷商每天想的就是怎么去迎合不同業(yè)態(tài)的消費(fèi)習(xí)慣。從大到10000平米的大酒店到幾十平米的小酒館。盡管消費(fèi)群體不一樣，但經(jīng)銷商不會(huì)去有意回避，滿足他們反饋上來(lái)的產(chǎn)品要求是唯一的生意延續(xù)形式，經(jīng)銷商會(huì)不斷的尋找能夠刺激下游進(jìn)貨的產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品不可避免的就多起來(lái)了。因此，經(jīng)銷商小而全的局面是與其日常作業(yè)沒(méi)有區(qū)隔的現(xiàn)狀與發(fā)展歷程相適應(yīng)的。

經(jīng)銷商普遍存在一個(gè)生意半徑的問(wèn)題，多數(shù)是在買賣產(chǎn)品而非經(jīng)營(yíng)自己的品牌，制造業(yè)把自己的資產(chǎn)凝結(jié)成品牌來(lái)聚集廣大的社會(huì)資源，而經(jīng)銷商卻無(wú)論在技術(shù)上還是在知識(shí)結(jié)構(gòu)上，都沒(méi)有辦法去把自己手中的區(qū)域資源聚變成品牌。產(chǎn)品成為經(jīng)銷商處理各種關(guān)系的紐帶與關(guān)鍵要素。產(chǎn)品在99%以上經(jīng)銷商那里都是其根本利益的載體，可以看到，越是生意不好的經(jīng)銷商越是拼命的接新產(chǎn)品，這樣可以討好下游網(wǎng)絡(luò)。

可以說(shuō)，經(jīng)銷商從來(lái)沒(méi)有象現(xiàn)在這樣重視網(wǎng)絡(luò)，可怎么把網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)住，怎么繼續(xù)擴(kuò)大生意規(guī)模卻受到很多限制。99%以上經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的利益鏈條的本質(zhì)是一樣的：費(fèi)用。誰(shuí)有錢誰(shuí)就可以得到出貨渠道，買店費(fèi)與進(jìn)貨折扣就是這么節(jié)節(jié)攀比對(duì)抗沖上去的。

總之經(jīng)銷商日益表現(xiàn)出終端的特性，卻沒(méi)有形成終端權(quán)力，也就順理成章的成為廠家壓榨欺負(fù)的對(duì)象。廠家可以指手畫腳：獨(dú)家，不準(zhǔn)其他同類產(chǎn)品：反正我有的是產(chǎn)品，這是你必須的生意籌碼。從利潤(rùn)來(lái)源上分析，經(jīng)銷商自身網(wǎng)絡(luò)少有形成利潤(rùn)來(lái)源的，經(jīng)銷商的利潤(rùn)來(lái)源主要是從廠家來(lái)的。

為了擺脫被廠家控制的不爽感覺(jué)，經(jīng)銷商經(jīng)常暗渡陳倉(cāng)，私下其他品牌產(chǎn)品。這樣廠商之間的矛盾就出現(xiàn)了。如果大款翻臉了，后果很嚴(yán)重。

經(jīng)銷商控制下游與反抗上游的武器都是產(chǎn)品，這是一種戰(zhàn)術(shù)上的局限，單純買賣產(chǎn)品最終只能淪為廠家的搬運(yùn)工。廠家專營(yíng)、專心、專業(yè)的要求在發(fā)展方向上是對(duì)的，但是卻沒(méi)有顧及經(jīng)銷商的生意現(xiàn)實(shí)，包括生意習(xí)慣、人力水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)等，經(jīng)營(yíng)品種單薄導(dǎo)致吸引力下降，盈利能力降低，在新的全面差異的盈利模式導(dǎo)入之前，經(jīng)銷商只能是大而全、小而全，而其盈利率就一直固化在那么幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)率里面。

上下游的需求在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌結(jié)構(gòu)上是截然相反的，走哪一邊都會(huì)使自己面臨四不象的境地。

3、 上下游博弈的智力不足：無(wú)論是上對(duì)廠家還是下對(duì)終端，面對(duì)通過(guò)整合日益強(qiáng)大起來(lái)的博弈對(duì)手，個(gè)體經(jīng)銷商都很難在智力上應(yīng)對(duì)——信息、經(jīng)驗(yàn)、人脈、員工素質(zhì)等等。

我們看到的絕大多數(shù)酒水經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀是，應(yīng)對(duì)上游的廠家只能是承諾按照規(guī)矩辦事：早打款、多進(jìn)貨、好好的填表；對(duì)下游就是在相互競(jìng)價(jià)中吃下終端獲得巨大溢價(jià)后的苦果。

現(xiàn)階段，在每個(gè)區(qū)域里面經(jīng)營(yíng)類型相同的經(jīng)銷商根本不會(huì)只有一家，在實(shí)力上相同的至少要有兩家以上，其實(shí)力基本上處于均衡狀態(tài)。長(zhǎng)期以來(lái)，生意格局變化不會(huì)太大。眼下能夠改變競(jìng)爭(zhēng)格局的途徑而經(jīng)銷商又比較習(xí)慣的只有產(chǎn)品一條獨(dú)木橋了，產(chǎn)品的控制權(quán)在企業(yè)手中。企業(yè)正是靠不斷的晃動(dòng)手中的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到控制某區(qū)域的主要經(jīng)銷商，進(jìn)而在區(qū)域之戰(zhàn)中相對(duì)其他企業(yè)勝出。

企業(yè)通過(guò)有組織的、有專業(yè)能力的市場(chǎng)部門能夠及時(shí)的將市場(chǎng)信息收集上來(lái)并形成結(jié)果分析報(bào)告，通過(guò)這樣的數(shù)據(jù)指引進(jìn)行相對(duì)精確的市場(chǎng)作業(yè)。在市場(chǎng)作業(yè)上也是重在規(guī)劃，首先明確自身的戰(zhàn)略方向，然后集中所有資源進(jìn)行全面作戰(zhàn)。這種統(tǒng)一作戰(zhàn)力量是很大的。好象經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定的市場(chǎng)地位，控制了一些市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)業(yè)額甚至上億，但是，這上億的額度里面經(jīng)銷商能夠抽出來(lái)調(diào)度使用的并不是很多，如果哪個(gè)廠家集中力量想把這個(gè)市場(chǎng)整合下來(lái)的話，經(jīng)銷商的一己之力根本不是廠家的對(duì)手。

因?yàn)殚L(zhǎng)期形成的生意習(xí)慣，生意是靠個(gè)人談出來(lái)的，經(jīng)銷商的銷售能力其實(shí)并不能形成團(tuán)隊(duì)作業(yè)，20個(gè)員工中業(yè)務(wù)有4個(gè)已經(jīng)很不錯(cuò)了，這最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的抗競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)。對(duì)于經(jīng)銷商而言，目前生存狀態(tài)好，不能說(shuō)明以后都這樣好，只是沒(méi)有人來(lái)收拾罷了。表面上是廠家在找經(jīng)銷商，實(shí)際上在一些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上面，經(jīng)銷商對(duì)廠家還是要“三陪”的：陪吃、陪喝、陪笑臉。